實(shí)習(xí)心得是對實(shí)習(xí)單位、導(dǎo)師和同事的感謝和回饋，也是展示自己實(shí)習(xí)成果的一種途徑。接下來，小編將為大家分享一些關(guān)于實(shí)習(xí)心得的范文，希望對大家有所啟發(fā)。

國貿(mào)實(shí)習(xí)心得（精選20篇）篇一

隨著中國在國際貿(mào)易的地位的不斷上升，我們學(xué)習(xí)國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生們要掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識也要不斷增加，這次學(xué)校給了我們一個很好的實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會，就是讓我們模擬國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作，從而從中掌握國際貿(mào)易流程。

一、實(shí)習(xí)目的：

通過simtrade上機(jī)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理fg的運(yùn)作方式;切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系;學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路;認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使我們在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)方法：

上機(jī)模擬操作。

三、實(shí)習(xí)軟件：

simtrade軟件。

___年年12月10日——20___年1月20日。

經(jīng)過一個多月的simtrade模擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。

在頭一兩個星期里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆阋还P進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一個多小時。經(jīng)過兩個星期的不間斷聯(lián)系，早后來的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手，可謂從容自如。

在我國繼續(xù)擴(kuò)大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個大總結(jié)。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過simtrade模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。

通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會實(shí)際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

在本次實(shí)習(xí)中，我們充分利用了simtrade提供的各項(xiàng)資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運(yùn)用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。simtrade的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實(shí)習(xí)過程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色，而工廠、進(jìn)口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會。

國貿(mào)實(shí)習(xí)心得（精選20篇）篇二

段落一：介紹實(shí)習(xí)背景及目的（約200字）。

在大學(xué)期間，實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的重要環(huán)節(jié)之一。今年暑假，我有幸獲得在一家知名貿(mào)易公司進(jìn)行國際貿(mào)易實(shí)習(xí)的機(jī)會。這次實(shí)習(xí)的主要目的是讓我學(xué)習(xí)并應(yīng)用國際貿(mào)易的知識，鍛煉自己的實(shí)際操作能力，同時也為將來的職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

段落二：實(shí)習(xí)工作內(nèi)容及經(jīng)歷（約300字）。

實(shí)習(xí)期間，我主要負(fù)責(zé)協(xié)助公司貿(mào)易部門處理國際貿(mào)易合同的簽署與履行，包括交流信函的撰寫、國際貿(mào)易流程的跟進(jìn)和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等工作。通過這些工作，我有機(jī)會接觸到實(shí)際貿(mào)易環(huán)境，了解到國際貿(mào)易的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。在與同事的合作中，我學(xué)會了靈活應(yīng)對、溝通協(xié)調(diào)的技巧，并深刻認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作對于工作的重要性。

段落三：實(shí)習(xí)收獲及成長（約300字）。

實(shí)習(xí)期間，我通過與公司內(nèi)外部各種各樣的人打交道，獲得了豐富的人際交往經(jīng)驗(yàn)。與客戶的溝通和解決問題的能力得到了極大的提高，同時也增強(qiáng)了自己的邏輯思維和分析能力。在公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下，我不斷學(xué)習(xí)和成長，提升了自己的專業(yè)素養(yǎng)和工作效率。這些經(jīng)驗(yàn)對于我將來的職業(yè)生涯起到了積極的促進(jìn)作用。

段落四：實(shí)習(xí)中的困難及解決方法（約200字）。

在實(shí)習(xí)過程中，我也遇到了一些困難和難題。由于對實(shí)際操作的不熟悉，有時會出現(xiàn)一些差錯和失誤。但是，我也通過及時反思和總結(jié)，進(jìn)一步提高自身的工作質(zhì)量，不斷改正錯誤，避免類似問題再次出現(xiàn)。同時，與同事和上級的交流和討論也幫助我找到解決問題的方法，最終克服了實(shí)習(xí)階段所面臨的各種困難。

段落五：對實(shí)習(xí)的總結(jié)和感悟（約200字）。

通過這次實(shí)習(xí)，我深刻認(rèn)識到了自己在國際貿(mào)易領(lǐng)域的短板和不足之處。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將更加努力地培養(yǎng)自己的專業(yè)技能，提高自己的實(shí)際操作能力，以適應(yīng)日趨激烈的市場競爭。同時，我也意識到了合理規(guī)劃和時間管理的重要性，良好的工作習(xí)慣和高效率的工作方式將成為我職業(yè)生涯中不可或缺的優(yōu)勢。

通過這次國貿(mào)實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我不僅收獲了知識和技能，更重要的是提高了自己的綜合素質(zhì)，鍛煉了自己的實(shí)踐能力。在未來的發(fā)展道路上，我將繼續(xù)保持對專業(yè)的熱愛，不斷努力學(xué)習(xí)，迎接更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)不懈奮斗。

國貿(mào)實(shí)習(xí)心得（精選20篇）篇三

__年__月__日至__日，本人有幸被學(xué)院推薦參加了全國高校教師網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)中心舉辦的“國家精品課程國際貿(mào)易實(shí)務(wù)骨干教師高級研修班”，親耳聆聽了南開大學(xué)國家精品課程《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》的兩位主講教授的精彩講授，并同來自全國各地從事國際貿(mào)易課程教學(xué)的同仁進(jìn)行了交流，雖然只有短短的三天，但卻令我終生受益。現(xiàn)將本次培訓(xùn)的心得體會總結(jié)如下：

首先，通過聆聽劉教授對南開大學(xué)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程建設(shè)過程的講授，我對南開大學(xué)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精品課程建設(shè)的理念及經(jīng)驗(yàn)有了全面、深入的了解，并對我院精品課程建設(shè)有了比較明晰的思路。對于謝教授對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程教學(xué)過程中內(nèi)容安排與設(shè)計(jì)、教學(xué)方法、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的講解，尤其是案例分析和現(xiàn)場示范課的演示，讓我真正領(lǐng)會到自己今后如何對一門課及一堂課的教學(xué)進(jìn)行安排與設(shè)計(jì)。

其次，我發(fā)現(xiàn)自身在教學(xué)中存在著許多問題，通過這幾天的培訓(xùn)，對此我也思考了一些對策。一是由于剛畢業(yè)不久，且一畢業(yè)就走上教師這個工作崗位，缺乏國際貿(mào)易實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，因此在給學(xué)生的講解中就缺乏實(shí)際依據(jù)，容易與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)，對于這個問題，我決定以后要經(jīng)常深入企業(yè)了解目前企業(yè)的實(shí)際操作；二是我們學(xué)院目前只有我一個人講授國際貿(mào)易這門課程，自己平時除了看課本、參考書及上網(wǎng)查詢外，無法向他人咨詢、請教，隨著貿(mào)易政策與法律的不斷更新，自己的知識難免有些落后，通過這次培訓(xùn)，我從網(wǎng)培中心論壇上認(rèn)識了很多同仁，所以決定以后常和他們在網(wǎng)上溝通交流，互相學(xué)習(xí)。三是自己以往采取的教學(xué)手段有點(diǎn)單一，通過這次培訓(xùn)，本人有了很大收獲，就是兩位教授提出的一些實(shí)踐教學(xué)方法很值得借鑒。

最后，感謝教育部全國高校網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)中心給我提供了這個較好學(xué)習(xí)交流的平臺，感謝西藏職業(yè)技術(shù)學(xué)院給我提供了這次難得的機(jī)會，感謝西藏網(wǎng)培分中心給我提供的良好的學(xué)習(xí)條件，感謝兩位教授所做的精彩講授，感謝培訓(xùn)班中同仁們給我提供的各種寶貴意見。相信本人通過這次培訓(xùn)及以后在教學(xué)過程中不斷學(xué)習(xí)，不斷思考，一定會取得更大的進(jìn)步。

國貿(mào)實(shí)習(xí)心得（精選20篇）篇四

1、解市場概況。一個敏感的市場人要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態(tài)，了解最新市場供需情況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時間馬上就市場信息欄中了解商品信息。在需求欄中我對比發(fā)現(xiàn)進(jìn)口商對服飾的需求很大，有很大市場。進(jìn)而到供應(yīng)商信息欄看，不少供應(yīng)商生產(chǎn)各類服飾，由于競爭較為激烈，因此有些供應(yīng)商為了吸引顧客提供了優(yōu)惠的價格。兩者之間存在著很大的利潤空間。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著手。鎖定了目標(biāo)市場，接下來就是尋找交易對象。

2、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。在各個出售服飾的供應(yīng)商提供的信息中，我認(rèn)真比較其品質(zhì)與價格，以及其商品在進(jìn)口商市場中的需求度，我把目標(biāo)縮小到我的服裝有限公司中的中國男式睡衣。而進(jìn)口商方面我則開展廣鋪網(wǎng)，多聯(lián)系的原則，給很多個進(jìn)口公司都通過郵件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結(jié)果使我迎來了很多生意伙伴，收到多份詢盤以及發(fā)盤。

3、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。鎖定了交易的供應(yīng)商，我馬上給對方伐區(qū)詢盤，表明了自己的購買意向，以及詢問對方的存貨情況和真正的交易價格，希望他們向我公司報(bào)價。很快就收到明氏服裝有限公司回復(fù)，列明商品相關(guān)情況，明氏有限公司向我公司的報(bào)價是每件男式睡衣19元人民幣。并請求我公司正式向他公司發(fā)盤。時間就是利益，我馬上給他公司發(fā)出一分正式的發(fā)盤，列明我需要的商品規(guī)格及數(shù)量。這一次交易磋商雙方的意見比較一致，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發(fā)盤。雙方對價格條款和數(shù)量條款都確定，并已經(jīng)接受了發(fā)盤，接下來我們就開始著手準(zhǔn)備訂立內(nèi)銷合同。內(nèi)銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達(dá)成合意。我隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進(jìn)口商交易的商品。前面也提到進(jìn)口商對服裝的需求較大，因此我的幾份針對進(jìn)口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發(fā)盤，所需的數(shù)量比我預(yù)料中要好，這樣我的庫存是供不應(yīng)求，所以在與進(jìn)口商進(jìn)行生意的同時我也在著手與供應(yīng)商再聯(lián)系補(bǔ)充庫存。

4、外銷合同的簽訂。在軟件中，合同都是由出口商起草。系統(tǒng)已經(jīng)弄好一個范本模版，所以我們只需在相應(yīng)的項(xiàng)目上添上相應(yīng)的具體情況就行了。但是在發(fā)送合同給進(jìn)口商前必須先做好出口預(yù)算，在第一筆生意的預(yù)算我還不明白究竟是怎么一回事，因此很多數(shù)據(jù)都是自己憑空的猜想，最后和真實(shí)的費(fèi)用差別非常大。在隨后的生意才意識到應(yīng)該到首頁的費(fèi)用查詢中得到相關(guān)數(shù)據(jù)。把完成后的合同發(fā)送給進(jìn)口商，在有對方確認(rèn)就達(dá)成合意了。這個過程在系統(tǒng)中多少顯得相對簡單，但是在隨后的生產(chǎn)實(shí)習(xí)中我知道，合同的起草是一項(xiàng)重要的、細(xì)致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真起草合同中的每項(xiàng)條款。在模擬實(shí)習(xí)期間我針對實(shí)習(xí)期間不足之處相應(yīng)的參查了一些資料以及后來生產(chǎn)實(shí)習(xí)時詢問公司的同事，得出了一些改進(jìn)以及今后應(yīng)注意的問題。

5、填寫各類單據(jù)。在扮演出口商角色過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深刻的一項(xiàng)。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報(bào)驗(yàn)單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報(bào)關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。系統(tǒng)提供這些單證表格，出口商需按照所簽訂的合同填寫各項(xiàng)，如果有一項(xiàng)填寫錯誤就無法報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)等，交易將無法進(jìn)行。這個系統(tǒng)存在的其中一個缺點(diǎn)，在數(shù)據(jù)的填寫上，沒有邏輯的數(shù)據(jù)反而是正確的，或許是因?yàn)楸鞠到y(tǒng)的開發(fā)不是有真正的國際貿(mào)易人員開發(fā)，因此在很多地方出現(xiàn)漏洞，很多地方和現(xiàn)實(shí)操作存在很大差別。

國貿(mào)實(shí)習(xí)心得（精選20篇）篇五

在為期1個月的實(shí)習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個真正的上班族一樣上班。師傅和領(lǐng)導(dǎo)也教了我很多。他們不會因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)生而讓我看臉色或者不教我本領(lǐng)。而我誠懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評!1個月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對公司也有了更深的了解。但由于我們實(shí)習(xí)時間和條件有限，在公司我們只能進(jìn)行大概的了解，具體的實(shí)際操作流程我們還是很欠缺。由于是貿(mào)易公司，所以對貿(mào)易知識要有一定的認(rèn)識，所以實(shí)習(xí)的時候，相關(guān)人員告訴我們關(guān)于他們的一些貿(mào)易業(yè)務(wù)，也讓我們感受到“讀萬卷書，行萬里路”的真諦。實(shí)習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我們主要是參觀公司的各個車間操作，雖然時間很短，但要在三周內(nèi)學(xué)習(xí)完，還是有一定難度的。但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了點(diǎn)東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把它們復(fù)雜化罷了。

此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力，完成實(shí)習(xí)也就無從談起。我們不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好;相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個良好開端。

國貿(mào)實(shí)習(xí)心得（精選20篇）篇六

__-__年6月26日至7月1日是我們?yōu)槠谝恢艿膰Q(mào)實(shí)習(xí)，雖然經(jīng)歷不多，但是感慨頗深。雖然我不是國貿(mào)專業(yè)的同學(xué)，但是我們也上過一個學(xué)期的國貿(mào)課程，這次到福州海霖機(jī)電有點(diǎn)公司實(shí)習(xí)，深深的感受到課上學(xué)的那一點(diǎn)點(diǎn)知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，實(shí)習(xí)過程中，公司的招待人員給我們的一些業(yè)務(wù)我們做的也很吃力，像很多商業(yè)票據(jù)、信用證等，我們都看不大懂。但是我們用心學(xué)了，并且收獲了。

由于時間比較短促，所以所學(xué)到得專業(yè)知識并不是很多，但在有一些方面有一些自己的體會，現(xiàn)把我這階段的心得體會記錄如下：

一、好好把我有限的學(xué)習(xí)機(jī)會，認(rèn)真學(xué)好課內(nèi)的專業(yè)知識，并且在課余時間到圖書館或者上網(wǎng)去拓展我們學(xué)到的知識，因?yàn)閮H僅是書上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，書本和老師只能是我們學(xué)習(xí)知識的一個引子，我們只有在課外充分的拓展課上的知識，才能真正的學(xué)到知識，做一個內(nèi)涵的人。

二、剛接觸一個東西要給自己信心，迎難而上。其實(shí)再難的事只要有信心，肯用心，以積極的心態(tài)、虛心的態(tài)度去學(xué)習(xí)，最終它都將被我們攻克。去海霖機(jī)電有限公司實(shí)習(xí)，剛開始的時候我們什么都不懂，甚至摸不到頭緒，一點(diǎn)小小的自卑和難過，公司的主管跟我們說萬事開頭難，我們都是這樣過來的。仔細(xì)想想確實(shí)是這樣，經(jīng)過一個早上的努力，我們開始初步對公司的業(yè)務(wù)有了初步的了解，信心又一點(diǎn)點(diǎn)的回來了。所以我們剛到企業(yè)的時候要用實(shí)際行動努力地學(xué)，不懂就問或者用網(wǎng)絡(luò)書籍等各個途徑去弄清楚它。

三、理論結(jié)合實(shí)際，用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐反過來夯實(shí)理論知識。很多書本上的東西有時很難理解，但只有親身去體會了，慢慢的就會覺得沒有那么難。所以我現(xiàn)在覺得沒有實(shí)踐過的東西，很多時候你是無法透徹的理解它的真正的含義的，就算你把它背的滾瓜爛熟，不實(shí)踐，它還是死的，只有實(shí)踐了，才能活化它，才是真正的掌握了。

四、初涉社會，要學(xué)會獨(dú)立思考，獨(dú)立解決問題。外面的世界與學(xué)校的有太多的不同，所以在外面如果還存在較強(qiáng)的依賴心理的話就會使自己到處碰壁。在學(xué)校都是同學(xué)，大家溝通起來都會比較容易。但是在外面，你要面對形形色色的人，可能剛到公司你會受到老員工的輕視等等。所以在碰到困難的時候要發(fā)揮主觀能動性，尋求一切可能的途徑去解決問題。此外我們還要學(xué)會很好的跟別人去溝通交流，很多時候有效的溝通能幫助解決很多不必要的困難。

這次實(shí)習(xí)鞏固了我們平時所學(xué)的理論知識，也學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識。作為一個在校大學(xué)生，我深刻的認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性，并且我很慶幸自己還有機(jī)會彌補(bǔ)自己專業(yè)的不足。在此，感謝老師能給我們爭取到外出實(shí)習(xí)的機(jī)會，同時提供專業(yè)而又耐心的指導(dǎo)，感謝福州海霖機(jī)電有限公司的熱情的指導(dǎo)，還有親愛的隊(duì)友的相互扶持和幫助，讓我們能夠順利的完成我們這周的國貿(mào)實(shí)習(xí)。今后我將更努力地學(xué)習(xí)課內(nèi)知識，同時努力拓展課外知識，爭取在日后工作的時候做一個大寫的人!

國貿(mào)實(shí)習(xí)心得（精選20篇）篇七

近年來，實(shí)習(xí)已成為大學(xué)生們接觸職場、提高自我能力的重要途徑。在我的大學(xué)生涯中，我有幸在一家國際貿(mào)易公司實(shí)習(xí)，了解并掌握了國際貿(mào)易的一些基本知識和相關(guān)操作。在這個充滿挑戰(zhàn)的過程中，我學(xué)到了很多，也收獲了很多。

第二段：實(shí)習(xí)體驗(yàn)。

在國貿(mào)公司的實(shí)習(xí)中，我主要負(fù)責(zé)翻譯、文檔整理、協(xié)助業(yè)務(wù)員等工作。最初的幾天，我感到有些無所適從，不知道從何著手。幸運(yùn)的是，我的導(dǎo)師很耐心地指導(dǎo)我，讓我逐漸了解了公司的運(yùn)作和業(yè)務(wù)流程。

在實(shí)習(xí)中，最難處理的問題是客戶的各種要求。我透過每一個訂單的流程，意識到了解顧客需求對行業(yè)的重要性。而理解客戶，不僅僅要注重他們的言談，也要重視他們的非語言交流的內(nèi)容，這對于一個外貿(mào)從業(yè)人員來說十分重要。

第三段：實(shí)踐中的收獲。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。通過對實(shí)際操作的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多學(xué)校無法教授的實(shí)用知識。值得一提的是，在處理平日表面上穩(wěn)定的訂單時，突然遭遇突發(fā)狀況，需要快速處理，這時候，我認(rèn)為自己的學(xué)習(xí)起到了很大的作用。同時，在整體的職業(yè)規(guī)劃以及努力的方向上，實(shí)習(xí)讓我有了更為清晰的認(rèn)識和想法。

第四段：實(shí)習(xí)的不足。

雖然在實(shí)習(xí)中有許多收獲，但也存在不少的不足之處。對我來說，最大的問題是英語水平與業(yè)務(wù)能力方面還需要提高。因此，在實(shí)習(xí)結(jié)束后，我特別制定了一份提升英語和業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí)計(jì)劃，以便更好地適應(yīng)未來的職場。

另外，也希望在今后的實(shí)習(xí)中，能在不斷地學(xué)習(xí)中提高自己的能力，順利進(jìn)入未來的職業(yè)領(lǐng)域。

第五段：深刻體會。

總的來說，通過實(shí)習(xí)，我深刻認(rèn)識到目前自己的不足之處和未來需要努力提高的方面。同時，我感受到了企業(yè)運(yùn)作模式和業(yè)務(wù)流程的合理性和穩(wěn)定性，這使我對未來職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識與方向。通過實(shí)踐與學(xué)習(xí)相結(jié)合，我不斷地提高自我能力和專業(yè)素養(yǎng)，讓自己更加適應(yīng)未來的職場挑戰(zhàn)。

總之，這次實(shí)習(xí)是我成長道路上的一次重要經(jīng)歷，不僅讓我感受到職場的挑戰(zhàn)，也讓我懂得了如何克服挑戰(zhàn)。我相信，在未來的職場上，我會更加自信和從容地面對各種挑戰(zhàn)。

國貿(mào)實(shí)習(xí)心得（精選20篇）篇八

隨著大學(xué)的步入，我逐漸意識到除了知識學(xué)習(xí)之外，實(shí)際經(jīng)驗(yàn)對于我的成長至關(guān)重要。于是，在大二暑假，我決定到一家國際貿(mào)易公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。在接下來的兩個月里，我獲得了很多的經(jīng)驗(yàn)和啟示，這篇文章將分享我的實(shí)習(xí)心得和體會。

第二段：工作內(nèi)容。

我被分配到國貿(mào)部門，我的工作內(nèi)容與貨物物流有關(guān)，主要包括處理運(yùn)輸?shù)奈募蛨?bào)關(guān)。這個過程需要注意檢查文件和物品的準(zhǔn)確性和安全性，以避免任何差錯或風(fēng)險(xiǎn)。

在我的實(shí)習(xí)期間，我很快意識到的是，實(shí)際工作包括很多細(xì)節(jié)，要求我的精益求精。雖然剛開始有些手忙腳亂，但是隨著時間的推移，我掌握了越來越多的技能和知識。同時，我也更清楚地認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，因?yàn)橐恍┦虑樾枰芏嗖煌氊?zé)的人共同合作才能完成。

第三段：職場文化。

在國際貿(mào)易公司實(shí)習(xí)，我體驗(yàn)到了公司不同于學(xué)校的職場文化。雖然我們的團(tuán)隊(duì)是一群非常和善的人，但是仍然需要很高的工作效率和職業(yè)精神來完成任務(wù)。例如，在公司中，我們需要嚴(yán)格遵守規(guī)定和流程，這不僅可以確保我們的能力水平能夠得到提高，同時也保持了高效的工作流程和質(zhì)量保障。

此外，在實(shí)習(xí)期間，我經(jīng)歷了很多的團(tuán)隊(duì)工作和項(xiàng)目，這也要求我的能力跨越不同的領(lǐng)域和工作職責(zé)。它們是我職業(yè)成長的機(jī)會，我感到非常興奮和感激。

第四段：技能提高。

實(shí)習(xí)期間，我不僅學(xué)到了工作技能方面的知識，同時也提高了其他技能。例如，我學(xué)會了如何更有效地聯(lián)絡(luò)同事，如何遵守規(guī)定和程序，如何跟進(jìn)事情的進(jìn)展等等。我相信，在未來的工作和生活中，這些技能將會發(fā)揮越來越大的作用。

第五段：結(jié)論。

總體來說，國際貿(mào)易公司給了我一個寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會。我不僅學(xué)到了很多新的技能和知識，同時還提高了很多其他技能，例如反應(yīng)能力，邏輯和語言表達(dá)能力。在實(shí)習(xí)過程中，我也認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)合作和規(guī)范的重要性。我相信所有的這些經(jīng)驗(yàn)和收獲將會對我的未來職業(yè)和個人成長產(chǎn)生顯著的正面影響。

國貿(mào)實(shí)習(xí)心得（精選20篇）篇九

的暑假，是一個難忘的暑假。在大學(xué)的最后一個暑假里，為了更好的掌握所學(xué)專業(yè)知識，培養(yǎng)較強(qiáng)的國貿(mào)工作操作能力，為將來走向工作崗位打好基礎(chǔ)，我來到了鎳都實(shí)業(yè)公司進(jìn)行了專業(yè)實(shí)習(xí)。

一.公司概況。

鎳都實(shí)業(yè)公司位于甘肅省金昌市，是金川集團(tuán)有限公司創(chuàng)辦的一家集冶金、化工、有色金屬深加工和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為一體的國家大型企業(yè),主要從事銅鎳化學(xué)品、粉體產(chǎn)品、銅系列深加工產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，是金川集團(tuán)公司產(chǎn)品鏈延伸和資源綜合利用不可分割的組成部分。

鎳都實(shí)業(yè)公司創(chuàng)建于1986年，現(xiàn)有職工4700多人，公司下屬鎳鹽廠、鎳鈷新產(chǎn)品公司、電線電纜廠、銅鹽廠、銅管廠5家生產(chǎn)企業(yè)和萬方實(shí)業(yè)有限公司、鎳都礦山實(shí)業(yè)有限公司、金川賓館、立昇實(shí)業(yè)有限公司4家控股子公司。依托國內(nèi)最大的鎳鈷生產(chǎn)基地和北方最大的銅生產(chǎn)企業(yè)—金川集團(tuán)有限公司的資源優(yōu)勢，鎳都實(shí)業(yè)公司以資源綜合利用、鎳銅深加工為主攻方向，目前已建成為國內(nèi)最大的鎳鹽、鎳粉生產(chǎn)企業(yè)和出口基地，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄羅斯、美國、德國、日本、韓國、英國、伊朗和沙特等國家。同時也是西北地區(qū)頗具實(shí)力和規(guī)模的有色金屬壓延加工企業(yè)，其中銅桿銅線產(chǎn)量居西部之首，電線電纜生產(chǎn)規(guī)模為西部三大電線電纜重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)之一。

二.實(shí)習(xí)過程和實(shí)習(xí)內(nèi)容。

由于鎳都實(shí)業(yè)公司產(chǎn)品種類繁多，所以公司機(jī)關(guān)設(shè)有7個銷售部門，其中1-6部主要負(fù)責(zé)國內(nèi)市場，銷售7部主要負(fù)責(zé)國際市場，業(yè)務(wù)范圍包括純鎳、鎳鉻、鎳鐵合金絲和純鎳、鎳合金板帶材。因此我在銷售7部進(jìn)行了為期一個月的實(shí)習(xí)。

初到銷售部，銷售7部的工作人員向我介紹了部門的情況、業(yè)務(wù)范圍和主要業(yè)務(wù)流程，讓我先熟悉工作環(huán)境和公司產(chǎn)品。呆在陌生的辦公室里，我有些拘謹(jǐn)，看著每個人進(jìn)進(jìn)出出忙碌自己的分內(nèi)工作,而我只能呆在一邊，一點(diǎn)也插不上手，不知道自己什么時候才能融進(jìn)去。

就在我無所事事的時候，工作人員給我拿來了一些公司產(chǎn)品的資料讓我學(xué)習(xí)。通過對資料的學(xué)習(xí)，我了解到鎳合金絲種類很多，根據(jù)不同的粗細(xì)、規(guī)格和鎳鉻含量比例有不同的分類和用途。熟悉了銷售部主要出口產(chǎn)品后，工作人員將以往所簽訂的合同拿給我看，讓我熟悉主要業(yè)務(wù)。在看合同的過程中，我發(fā)現(xiàn)合同內(nèi)容與國貿(mào)實(shí)務(wù)中所講授的內(nèi)容基本一致，包括貿(mào)易的標(biāo)的、價格、數(shù)量、質(zhì)量、包裝、付款方式、爭議的預(yù)防和處理、仲裁等。通過看合同我對銷售部的業(yè)務(wù)有了基本的了解，也讓我對接下來所要做的工作有了一定的信心。

在最初的一周我的主要任務(wù)就是熟悉產(chǎn)品和看看以往所制單證和合同，由于業(yè)務(wù)還沒有上手，單位并沒有給我安排特定的工作內(nèi)容。平時就做一些打印文件、收傳真、接快遞等任務(wù)。在學(xué)習(xí)的過程中，我在一定程度上掌握了銷售部的業(yè)務(wù)流程，銷售部主要負(fù)責(zé)在收到進(jìn)口商的詢盤后進(jìn)行出口報(bào)價并發(fā)盤，然后同進(jìn)口商在交易條件和價格上進(jìn)行進(jìn)一步磋商，最終達(dá)成一致并簽訂合同，在合同簽訂好后組織生產(chǎn)，收款，發(fā)貨。

在單位工作人員的指導(dǎo)下，我開始做一些國貿(mào)專業(yè)方面的工作，如在收到進(jìn)口商的詢盤之后，協(xié)助翻譯和草擬函電、合同，熟悉一些單據(jù)的填寫使用，如確認(rèn)客戶訂單后向生產(chǎn)部門下訂單、形式發(fā)票、包裝單據(jù)等其他客戶需要的單證。由于銷售部業(yè)務(wù)主要以出口為主且大部分合同的付款方式使用前t/t(公司慣例是出口商先支付10%的定金，余額在貨物備好裝運(yùn)之前支付)，匯款申請書多為出口商開立，我方主要責(zé)任和義務(wù)就是接收代理行匯款通知、確認(rèn)定金到賬及確認(rèn)收取余款。在實(shí)際工作中需要填寫的單據(jù)并沒有以l/c為付款方式填寫的單據(jù)多。

我對銷售部各方面的業(yè)務(wù)漸漸熟悉以后，和周圍的同事也有了基本的了解和溝通，大家對我的工作也有了認(rèn)可。在第三周的時候，工作人員又教授給了我一項(xiàng)新的內(nèi)容——申請出口退稅。工作人員向我講述國家對我公司的出口退稅政策、申報(bào)流程及出口退稅條件。出口退稅使用專門的生產(chǎn)企業(yè)出口退稅系統(tǒng)，我觀摩了工作人員演示使用該系統(tǒng)進(jìn)行出口退稅的申報(bào)流程，并學(xué)習(xí)使用了該系統(tǒng)。在學(xué)習(xí)的過程遇到了很多問題，雖然我晚上回家后通過網(wǎng)絡(luò)了解更多關(guān)于申報(bào)出口退稅的信息，但是我還是沒能熟練掌握該流程，在第四周開始的時候還不能獨(dú)立的從頭到尾完成一次申報(bào)。

之后的日子基本上就是重復(fù)上述的工作，我對銷售部的業(yè)務(wù)處理也是越來越。

熟練。很快，一個月的實(shí)習(xí)期結(jié)束了。

三.實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題和主要收獲。

在這一個月真正的實(shí)踐工作中，我學(xué)到了許多東西。我發(fā)現(xiàn)進(jìn)出口貿(mào)易的實(shí)際操作在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等整體流程基本與在書上所學(xué)到的理論知識相符，但有些方面還是有些不同之處。

比如一個外貿(mào)企業(yè)不一定要從發(fā)盤到組織裝船運(yùn)輸整個流程，一般只是經(jīng)手一部分。就如我所在我銷售部，只從發(fā)盤做到發(fā)貨部分，由于公司身處內(nèi)陸交通條件不便利，所以與船公司聯(lián)系租船訂艙、報(bào)關(guān)、投保等部分則會交由專門的貨代公司負(fù)責(zé)。

在真正的接觸單據(jù)之后，我發(fā)現(xiàn)有色金屬制成品出口業(yè)務(wù)中大部分合同的付款方式都是使用的t/t。而在書本上學(xué)到的在國際貿(mào)易中使用較多、安全性較高的信用證相對較少。而且在付款條款上的選擇要考慮各類付款經(jīng)過銀行的時間要求。t/t很快，費(fèi)用較高，會比使用信用證節(jié)省時間，但是對進(jìn)口商有一定的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)殡妳R憑借的是出口商的個人信用。雖然信用證要經(jīng)歷開證，審證等環(huán)節(jié)才能付款，付款速度相對較慢而且支付高額開證抵押金，但是憑借的是銀行信用，在這么多付款方式中，l/c是最安全的。

學(xué)習(xí)了一些關(guān)于出口退稅的知識后，我知道了出口退稅的條件，明白了國家外貿(mào)企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行不同的出口退稅政策。國家為鼓勵外貿(mào)企業(yè)出口，提高我國出口國際競爭力，對外貿(mào)企業(yè)出口貨物實(shí)行退免稅政策，即免征增值稅銷項(xiàng)稅，退增值稅進(jìn)項(xiàng)稅。國家為鼓勵生產(chǎn)企業(yè)出口，采用免抵退政策，即對生產(chǎn)企業(yè)自營出口自產(chǎn)貨物免征本企業(yè)生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)增值稅的政策。我實(shí)習(xí)所在的鎳都實(shí)業(yè)公司就是實(shí)行出口免抵退政策的生產(chǎn)企業(yè)。國家還調(diào)整了有色金屬產(chǎn)品出口退稅率結(jié)構(gòu)，適當(dāng)調(diào)整技術(shù)含量高、高附加值產(chǎn)品的出口退稅率，如我公司所生產(chǎn)的鎳合金絲及鎳合金板帶材這類產(chǎn)品的出口退稅稅率分別為13%和9%。我想這是國家為了促進(jìn)有色金屬間接出口的特色之舉。

處理銀行間電報(bào)往來。在電匯時，匯出行按照收款行的swiftcode發(fā)送付款電文，就可將款項(xiàng)匯至收款行，這樣提高了電匯的效率減少了匯款過程中錯誤發(fā)生的幾率。

四.實(shí)習(xí)總結(jié)。

通過這一個月的專業(yè)實(shí)習(xí)，我熟悉了外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。同時獲得了許多理論知識中所沒有的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這不僅豐富了我的工作經(jīng)驗(yàn)，，也是將步入社會的我勇敢的踏出自己的第一步。

俗話說“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。通過實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)很多東西在學(xué)校里一遍兩遍三四遍地看，有的時候過一陣子還是會忘，比如說各類付款方式貿(mào)易術(shù)語等等，但是在工作實(shí)踐中，就這個問題操作個一兩遍后印象會非常深刻，不容易忘記。

同時也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足：在人際交往上，與同事合作的時候，有很多東西因?yàn)橐酝鶝]有接觸到，所以在實(shí)習(xí)時進(jìn)入狀態(tài)較晚，而且有的時候顯得不知所措。這也是我們即將真正踏進(jìn)社會的時候必須要鍛煉和學(xué)習(xí)的。同時我發(fā)現(xiàn)我的英語水平還有待提高。在看合同的時候，一些基本的條款還能看懂，但是涉及到某一領(lǐng)域的專業(yè)英語時，我就不是很明白了。所以以后我還要加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，在掌握專業(yè)英語、提高口語水平的同時，涉獵更廣泛一些，對其他行業(yè)英語也有所了解。

同樣通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強(qiáng)的動手操作能力，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。

非常感謝這次公司給我提供的這次實(shí)習(xí)的機(jī)會，讓我學(xué)到了很多東西，以后的日子里我會從這次實(shí)習(xí)中獲取經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，更加自信堅(jiān)強(qiáng)的走好以后的路。

國貿(mào)實(shí)習(xí)心得（精選20篇）篇十

國貿(mào)認(rèn)識實(shí)習(xí)心得紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。毛也說過要知道梨子的味道就應(yīng)該去嘗一嘗梨子。抓住一切機(jī)會鍛煉自己，在實(shí)踐中去感受，體會，理解和運(yùn)用所學(xué)知識。通過本次實(shí)習(xí)，使我收益非淺。行使業(yè)務(wù)流程：

1、解市場概況。

一個敏感的市場人要想在ji烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態(tài)，了解最新市場供需情況。因此在我剛把自己定位為出口商的第一時間馬上就市場信息欄中了解商品信息。在需求欄中我對比發(fā)現(xiàn)進(jìn)口商對服飾的需求很大，有很大市場。進(jìn)而到供應(yīng)商信息欄看，不少供應(yīng)商生產(chǎn)各類服飾，由于競爭較為激烈，因此有些供應(yīng)商為了吸引顧客提供了優(yōu)惠的價格。兩者之間存在著很大的利潤空間。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著手。鎖定了目標(biāo)市場，接下來就是尋找交易對象。

2、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

在各個出售服飾的供應(yīng)商提供的信息中，我認(rèn)真比較其品質(zhì)與價格，以及其商品在進(jìn)口商市場中的需求度，我把目標(biāo)縮小到我的服裝有限公司中的中國男式睡衣。而進(jìn)口商方面我則開展廣鋪網(wǎng)，多聯(lián)系的原則，給很多個進(jìn)口公司都通過郵件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結(jié)果使我迎來了很多生意伙伴，收到多份詢盤以及發(fā)盤。

3、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。

鎖定了交易的供應(yīng)商，我馬上給對方伐區(qū)詢盤，表明了自己的購買意向，以及詢問對方的存貨情況和真正的交易價格，希望他們向我公司報(bào)價。很快就收到明氏服裝有限公司回復(fù)，列明商品相關(guān)情況，明氏有限公司向我公司的報(bào)價是每件男式睡衣19元人民幣。并請求我公司正式向他公司發(fā)盤。時間就是利益，我馬上給他公司發(fā)出一分正式的發(fā)盤，列明我需要的商品規(guī)格及數(shù)量。這一次交易磋商雙方的意見比較一致，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發(fā)盤。雙方對價格條款和數(shù)量條款都確定，并已經(jīng)接受了發(fā)盤，接下來我們就開始著手準(zhǔn)備訂立內(nèi)銷合同。內(nèi)銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達(dá)成合意。我隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進(jìn)口商交易的商品。前面也提到進(jìn)口商對服裝的需求較大，因此我的幾份針對進(jìn)口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發(fā)盤，所需的數(shù)量比我預(yù)料中要好，這樣我的庫存是供不應(yīng)求，所以在與進(jìn)口商進(jìn)行生意的同時我也在著手與供應(yīng)商再聯(lián)系補(bǔ)充庫存。

4、外銷合同的簽訂。

國貿(mào)實(shí)習(xí)心得（精選20篇）篇十一

隨著社會對會計(jì)人員的高度重視和嚴(yán)格要求，作為一名在校的國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生，為了順應(yīng)社會的要求，加強(qiáng)社會競爭力，也應(yīng)該注重培養(yǎng)自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強(qiáng)的工作操作能力。于是利用暑假的時間為自己創(chuàng)造機(jī)會參加了一次實(shí)習(xí)，以檢驗(yàn)自己對會計(jì)知識掌握程度和鍛煉自己的操作能力，接觸社會，接觸現(xiàn)實(shí)會計(jì)職業(yè)，為踏入國際貿(mào)易的工作崗位做好準(zhǔn)備。我這次假期去的是桐鄉(xiāng)新和保健品有限公司。

桐鄉(xiāng)新和保健品有限公司是集基地、研發(fā)、加工、銷售為一體的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，企業(yè)技術(shù)力量雄厚，加工設(shè)備先進(jìn)。目前具有國內(nèi)最先進(jìn)的微波殺菌氣流干燥流水線3條，大型機(jī)械化氣流干燥系統(tǒng)兩套，500t級菊花保鮮庫2座，年生產(chǎn)加工杭白菊xx余噸。xx年被命名為浙江省農(nóng)業(yè)科技企業(yè)和浙江省農(nóng)產(chǎn)品加工示范企業(yè)。企業(yè)生產(chǎn)的圣富德牌杭白菊，精選綠色食品基地的鮮菊花為原料，采用現(xiàn)代新工藝精制而成，產(chǎn)品以其獨(dú)特的色、香、味、形而享譽(yù)國內(nèi)外，現(xiàn)已通過中國綠色食品認(rèn)證，并被評為浙江省名牌產(chǎn)品。主要經(jīng)營銷售杭白菊、杭白菊袋泡茶、玫瑰花、花草茶、收購杭白菊(限本企業(yè)使用);種植、收購(限本企業(yè)使用)、整理中藥材(不含國家保護(hù)資源的中藥材)。

在實(shí)習(xí)期間，我很幸運(yùn)，跟了一個從業(yè)有10多年經(jīng)驗(yàn)的注冊會計(jì)師金老師，在他身上學(xué)到了很多東西，有一些確實(shí)是在學(xué)校里學(xué)不到的，就是一種對事業(yè)的專注和勤奮的精神。金老師對我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會計(jì)科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容，然后又向我講解了作為會計(jì)人員上崗所要具備的一些基本知識要領(lǐng)，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計(jì)的一些基本操作，他都給予了細(xì)心的指導(dǎo)，說句心里話，我真的非常感激他對我的教導(dǎo)。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運(yùn)。雖然實(shí)習(xí)不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實(shí)，覺得收獲也不小。在他的幫助下，我迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，并開始嘗試獨(dú)立做一些事情。

在會計(jì)部金老師叫我先。

國貿(mào)實(shí)習(xí)心得（精選20篇）篇十二

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。

實(shí)驗(yàn)室機(jī)房。

三、實(shí)習(xí)目的。

1.利用simtrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。

2.學(xué)會運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

3.使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4.掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語（cif、cfr、fob）與結(jié)算方式（l/c、t/t、d/p、d/a），正確核算成本、費(fèi)用與利潤，以爭取較好的成交價格。

5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。

6.掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語（l/c、t/t、d/p、d/a）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。

7.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)購銷合同。

8.正確判斷市場走向，做好庫存管理。

9.正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請）。

10.掌握開證、審證、審單要點(diǎn)。

11.學(xué)會合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路。

12.體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關(guān)系。

1.根據(jù)不同的貿(mào)易術(shù)語與不同結(jié)算方式相結(jié)合完成的交易來設(shè)計(jì)。

2.字?jǐn)?shù)500以上，注意不要口語化，用專業(yè)術(shù)語。

3.要選一個小標(biāo)題。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)。

（一）成績與收獲。

（二）問題與不足。

國貿(mào)實(shí)習(xí)心得（精選20篇）篇十三

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn).

第一，自身定位，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)在。所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，

外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí)，同時加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具.不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動手能力，在社會這個大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。

第二，工作總結(jié)，認(rèn)識自身不足。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強(qiáng)的動手操作能力，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高.貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等.熟練掌握好本專業(yè)的知識.專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識.

第三，要有很強(qiáng)的動手能力，實(shí)踐能力很重要。在這次實(shí)習(xí)過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗(yàn)，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，讀萬卷書，行萬里路。毛澤東也說過，要知道梨子的味道，就應(yīng)該去嘗一嘗梨子.抓住一切機(jī)會鍛煉自己，在實(shí)踐中去感受，體會，理解和運(yùn)用所學(xué)知識。

國貿(mào)實(shí)習(xí)心得（精選20篇）篇十四

這次我們的實(shí)習(xí)分為兩個階段：一、尋找企業(yè)了解相關(guān)情況；二、分析整理資料寫成報(bào)告和制作ppt。前一個階段是我們實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，我覺得有點(diǎn)吃力，因?yàn)閷ふ移髽I(yè)確實(shí)不簡單；后一個階段和我們的課程聯(lián)系緊密，所以對于我們來說還是比較容易的。

通過這次在福州南孚電池有限公司的國貿(mào)實(shí)訓(xùn)，我得到了一些啟示：

中小企業(yè)國際化經(jīng)營是新經(jīng)濟(jì)條件和全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢下的必然。其基本特征是產(chǎn)品、人力資源、信息資源、技術(shù)、資本等各種生產(chǎn)要素的國際化流動。企業(yè)成長到一定階段、一定規(guī)模后，要求進(jìn)一步超越國內(nèi)市場界限，國際化戰(zhàn)略就在成為它們進(jìn)一步提高國際競爭力的必然選擇。可見，國際化經(jīng)營戰(zhàn)略也應(yīng)該是中小企業(yè)成長的重要戰(zhàn)略，中小企業(yè)實(shí)施國際化經(jīng)營是一種必然。

首先，中小企業(yè)國際化經(jīng)營是機(jī)遇和市場競爭壓力下的必然，在新經(jīng)濟(jì)和全球經(jīng)濟(jì)一體化，以及中國加入wto等外部因素的共同作用和影響下，中小企的內(nèi)外環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的變化。這種變化了的環(huán)境對中小企業(yè)而言，既是機(jī)遇又是壓力。新的環(huán)境要素已經(jīng)在不同程度上影響著中小企業(yè)的國際化經(jīng)營。

其次，中小企業(yè)國際化經(jīng)營是其內(nèi)在需求所致。企業(yè)實(shí)施國際化經(jīng)營的需求和動機(jī)十分復(fù)雜。一方面，各企業(yè)的行業(yè)性質(zhì)、規(guī)模化程度、資金實(shí)力、技術(shù)水平、人力資源的總體素質(zhì)以及企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的實(shí)施能力千差萬別；另一方面由于國際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性，使各企業(yè)需要隨時隨地做出不同對策與反應(yīng)。這決定了企業(yè)必須要尋求更廣闊的市場空間以盡可能地規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)，這就是我國中小企業(yè)實(shí)施國際化經(jīng)營的內(nèi)在需求。

最后，國際化經(jīng)營是中小企業(yè)生存和發(fā)展的必然要求。企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵問題之一就是市場問題，尋求更大的市場，尋找更好的資源，獲取更多的利潤，以突破原有市場界限，拓展市場空間，是任何一個企業(yè)生存和發(fā)展之道。

1．治理結(jié)構(gòu)下的組織優(yōu)勢。

通過分析中小企業(yè)的特征，可以知道，中小企業(yè)一般具有所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)高度合一下的組織結(jié)構(gòu)，這種組織結(jié)構(gòu)在一定程度上，可以使得中小企業(yè)決策機(jī)制相對靈活，運(yùn)作機(jī)制更能適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境的需要。

2．我國大力發(fā)展中小企業(yè)的政策支持。

我國政府已充分肯定中小企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展中的作用和地位，并正在下大力氣營造一個有利于中小企業(yè)發(fā)展壯大的外部環(huán)境，尤其是政策環(huán)境。在稅收、市場準(zhǔn)入方面為中小企業(yè)提供政策支持，在工業(yè)立法、貿(mào)易政策、關(guān)稅政策方面給予扶持。

量，大企業(yè)的優(yōu)勢不明顯。而且，在國內(nèi)市場，中小企業(yè)對社會環(huán)境、文化背景、經(jīng)濟(jì)政策、人際關(guān)系等方面比外企了解更深入，這樣就可以獲得較外企較低的交易成本。同時，國內(nèi)市場可以為中小企業(yè)提供國際化經(jīng)營所需的利潤保證，這是對其實(shí)施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的有力支持。

4．中小企業(yè)集群優(yōu)勢。

中小企業(yè)間相互依賴、共享經(jīng)驗(yàn)、知識等資源要素，形成中小企業(yè)國際化經(jīng)營過程中的集群體，共同發(fā)展。我國中小企業(yè)的集群，對提升我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營能力的作用不言而喻。沿著由大型跨國企業(yè)和市場生態(tài)系統(tǒng)中的產(chǎn)品鏈形成的中小企業(yè)集群，使中小企業(yè)能在新經(jīng)濟(jì)條件下，突破規(guī)模瓶頸。這是我國中小企業(yè)及其集群體實(shí)施國際化經(jīng)營的具體優(yōu)勢。

1．企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性矛盾突出。

結(jié)構(gòu)性矛盾突出是企業(yè)面臨的共同問題，但它在中小企業(yè)開拓國際市場過程中表現(xiàn)得更加突出，已經(jīng)嚴(yán)重危及中小企業(yè)的生存和發(fā)展。主要表現(xiàn)為：生產(chǎn)經(jīng)營的商品雷同，企業(yè)產(chǎn)品之間的競爭激烈。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)檔次低，技術(shù)含量低，居于產(chǎn)業(yè)鏈末端。產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度差，企業(yè)間組織聯(lián)系松散，而且可塑性差，與上游產(chǎn)品無關(guān)聯(lián)，與下游產(chǎn)品相平行，不易形成網(wǎng)絡(luò)式的關(guān)聯(lián)。

2．技術(shù)創(chuàng)新能力低。

技術(shù)創(chuàng)新能力是每個企業(yè)發(fā)展的潛在源泉。對中小企業(yè)開拓國際市場而言，創(chuàng)新能力強(qiáng)弱關(guān)系到中小企業(yè)參與國際競爭能力的強(qiáng)弱。目前，我國的中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面與先進(jìn)企業(yè)相比還存在很大的差距。

3．國際化經(jīng)營策略水平較低。

這些問題主要體現(xiàn)在兩個方面：首先，開拓國際市場手段落后。由于受經(jīng)營理念、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、政策等各種因素的制約，我國中小企業(yè)開拓國際市場的手段比較單一。其次，開拓國際市場的策略落后，我國中小企業(yè)在制定開拓國際市場的計(jì)劃時，在經(jīng)營策略上趨向于“單打獨(dú)斗”很少采用與國外公司緊密合作的辦法。

4．管理機(jī)制亟待完善。

許多中小企業(yè)在進(jìn)行跨國經(jīng)營時，不重視建立適應(yīng)國際經(jīng)營環(huán)境的管理體制，管理水平低，混亂和失控局面頻頻發(fā)生，造成了巨大損失。這突出體現(xiàn)在人事管理和財(cái)務(wù)管理方面。在人事管理上，中小企業(yè)普遍缺乏開拓海外市場的合格人才，這是因?yàn)橹行∑髽I(yè)在選拔人才、培養(yǎng)人才、使用人才方面的觀念嚴(yán)重滯后，缺乏一套科學(xué)選人、用人、換人的制度。中小企業(yè)在財(cái)務(wù)管理上也缺乏一套科學(xué)有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和審查監(jiān)督制度，對投資、融資的管理不規(guī)范、不嚴(yán)格。

1．政府應(yīng)為企業(yè)開展國際化經(jīng)營和提高競爭力創(chuàng)造條件。

首先，全球競爭是一場曠日持久的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭，我們面對的是實(shí)力強(qiáng)大的競爭對手，所以我們必須加強(qiáng)對我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的總體規(guī)劃和政策指導(dǎo)。為此，可由政府設(shè)立一個由計(jì)劃、財(cái)政、外貿(mào)、銀行等有關(guān)機(jī)構(gòu)共同組成的對外投資委員會，統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào)對外投資的組織和實(shí)施工作，支持中國有比較優(yōu)勢的對外投資項(xiàng)目，避免盲目投資和重復(fù)建設(shè)。其次，政府要向國內(nèi)的中小企業(yè)下放涉外經(jīng)營權(quán)，涉外經(jīng)營權(quán)包括進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)。海外投資與融資權(quán)和外經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)等。并且要加快對企業(yè)對外直接投資的立法，盡早建立與國際法、國際慣例相符合的相應(yīng)法規(guī)，使海外投資能夠建立在有法可依和有章可循的基礎(chǔ)上。再次，政府要為中小企業(yè)的國際化經(jīng)營提供保險(xiǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造貨物運(yùn)輸、資金進(jìn)出、人員往來、信息服務(wù)等方面的便利條件。特別是應(yīng)成立全國性的海外投資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，為中國的海外投資企業(yè)提供政治風(fēng)險(xiǎn)和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的保護(hù)。最后，以國家援助為契機(jī)，帶動中小企業(yè)的國際化經(jīng)營。在我國進(jìn)行對外援助的過程中，應(yīng)該優(yōu)先采購本國同類商品，并在雙方互利的基礎(chǔ)上取消或放寬其對中國投資和商品輸入的限制，為中國資本的進(jìn)入提供方便。

2．企業(yè)應(yīng)有準(zhǔn)備地實(shí)施國際化經(jīng)營，提高國際競爭力第一、加快改革步伐，促進(jìn)中小企業(yè)的制度建設(shè)。我國中小企業(yè)類型不一，因此要針對不同情況，分別采取改組、兼并、股份合作、租賃、承包和出售等形式加快進(jìn)行改革，逐步建立規(guī)范的企業(yè)組織形式，盡快促使中小企業(yè)成為能適應(yīng)市場激烈競爭和國際化經(jīng)營需要的法人實(shí)體和競爭主體，完善企業(yè)治理機(jī)制，建立健全激勵和約束機(jī)制。

第二、加快人才的培育和引進(jìn)，為中小企業(yè)國際化經(jīng)營提供人才保障。企業(yè)國際化經(jīng)營，競爭力的強(qiáng)弱是很重要的因素，取決于人才素質(zhì)的`高低。我國中小企業(yè)普遍存在專業(yè)技術(shù)人才少、職工文化水平低和經(jīng)營者素質(zhì)不高的情況。要大力引進(jìn)和培育高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才和管理人才，以增強(qiáng)中小企業(yè)國際化經(jīng)營的市場開拓能力和競爭能力。

第三、制定高新技術(shù)戰(zhàn)略，增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新能力。知識經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的作用越來越明顯，未來世界的貿(mào)易與投資將以高新技術(shù)產(chǎn)品為主。而且從長遠(yuǎn)來看，高新技術(shù)項(xiàng)目由于會獲得較高的附加值將是我國企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展方向。所以要制定中小企業(yè)的高新技術(shù)戰(zhàn)略，努力增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新能力來促進(jìn)中小企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展。在當(dāng)今世界，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，不可避免地將伴隨著大量的外國先進(jìn)企業(yè)進(jìn)入我國市場，我國的中小企業(yè)將面臨更大的和外企直接面對面的挑戰(zhàn)和競爭壓力。所以，我們要抓住機(jī)遇，加快發(fā)展我們自身內(nèi)部的競爭力，利用國家的外部優(yōu)惠條件，大力開展國際化經(jīng)營，努力在全球市場上站穩(wěn)腳跟。

通過這次實(shí)訓(xùn)到相關(guān)公司實(shí)踐，不僅鞏固了我們的理論知識和社會交往能力，同時開拓了我們的視野，用一種新的視角去觀察市場，歸納知識和運(yùn)用知識的能力，另外本次實(shí)訓(xùn)讓我深刻體會到我們應(yīng)該具有較強(qiáng)的社會適應(yīng)能力，集中表現(xiàn)在語言表達(dá)，與他人溝通，較強(qiáng)的自我表現(xiàn)等方面。這是我們工商管理這個專業(yè)的學(xué)生走進(jìn)社會必須具備的能力，在平時的學(xué)習(xí)生活中，不應(yīng)該只考慮只拿到學(xué)分，而忽視了專業(yè)對口要求即企業(yè)需要的實(shí)際能力。對此我想對學(xué)校提幾點(diǎn)建議。

1、培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)習(xí)意識，提高實(shí)習(xí)積極性（1）開設(shè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)課。在課堂上系統(tǒng)地培養(yǎng)實(shí)習(xí)意識。開設(shè)就業(yè)指導(dǎo)課，這對大學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃是有幫助的。對于幾乎從未涉足社會的當(dāng)代大學(xué)生來說，我認(rèn)為，實(shí)習(xí)才是就業(yè)的第一步，通過實(shí)習(xí)指導(dǎo)，讓更多的學(xué)生參與到社會實(shí)踐中去，利用實(shí)習(xí)為就業(yè)指導(dǎo)鋪開道路，提升就業(yè)指導(dǎo)的現(xiàn)實(shí)意義。迫于就業(yè)壓力我們大部分人學(xué)生都希望學(xué)校能開設(shè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)課，他學(xué)校如果能這樣關(guān)注實(shí)習(xí)，不但可以讓我們學(xué)到有關(guān)實(shí)習(xí)的知識，更能營造一種實(shí)習(xí)氛圍，提高學(xué)習(xí)的積極性。特別是在低年級開設(shè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)課是很有必要的。

（2）經(jīng)常邀請用人單位人力資源主管做講痤，激發(fā)學(xué)生的實(shí)習(xí)熱情。對職場環(huán)境的不了解是我們在應(yīng)聘時的一大障礙，通過企業(yè)活生生的例子的講解，必然能增強(qiáng)我們的實(shí)習(xí)意識，激發(fā)我們的實(shí)習(xí)熱倩，擴(kuò)大實(shí)習(xí)的影晌，有利于我們了解當(dāng)今企業(yè)的選人標(biāo)準(zhǔn)和用人政策，這樣在平時學(xué)習(xí)中才能有的放矢。畢竟，我們畢業(yè)的直接目標(biāo)還是就業(yè)，在用人單位創(chuàng)造價值。現(xiàn)場做講座的企業(yè)也可以通過面對面的交流挖掘一些有潛力的學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)，同時也擴(kuò)大了企業(yè)在學(xué)生群體中的知名度。

（3）邀請實(shí)習(xí)受益學(xué)生做講座，拉近學(xué)生與實(shí)習(xí)的距離，不失為一個好的對策。相比較用人單位的經(jīng)驗(yàn)，與同齡人交流，更顯得有說服力和感染力，更暢通的了解實(shí)習(xí)的具體細(xì)節(jié)，提高交流的效率，讓學(xué)生對實(shí)習(xí)有一個全方位的了解。

2、加強(qiáng)與用人單位的合作交流，建立實(shí)習(xí)單位、實(shí)習(xí)媒介信息庫。

（1）加強(qiáng)走出去策略，搭建專業(yè)實(shí)踐平臺，組建專業(yè)的實(shí)習(xí)基地。教育的終級目的，是使學(xué)生獲得解決實(shí)際問題的能力。學(xué)生在實(shí)踐中還能學(xué)到許多課堂上根本無法學(xué)到的知識，增強(qiáng)備方面的實(shí)踐能力。比如：適應(yīng)生產(chǎn)實(shí)踐能力，吃苦耐勞的能力，成變能力及競爭能力等。建設(shè)好教學(xué)實(shí)踐基地的同時，學(xué)校也可以根據(jù)自身的專業(yè)特點(diǎn)去選擇不同的教學(xué)點(diǎn)。與他們長期合作，建設(shè)并培育一個雙贏的機(jī)制。

國貿(mào)實(shí)習(xí)心得（精選20篇）篇十五

為期半天的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這次的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，獲益匪淺.現(xiàn)在我對這次實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié)。

實(shí)習(xí)，是一次我們可以直接面對和接觸現(xiàn)實(shí)社會的機(jī)會。這個機(jī)會很難得，它會讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實(shí)行市場經(jīng)濟(jì)，就應(yīng)該培育和鍛煉市場經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對激烈競爭，適應(yīng)多變市場，分散風(fēng)險(xiǎn)的這樣一種能力，不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會資產(chǎn)和適應(yīng)能力強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體。從某種角度上講，可以說我們現(xiàn)在還是被保護(hù)的還沒有經(jīng)過社會洗滌的知識分子，我們每一個人，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標(biāo)簽就會被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的。

通過此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識到了國貿(mào)這個專業(yè)的工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。指導(dǎo)老師也詳細(xì)的介紹了工作的步驟，增加了我的專業(yè)知識，對實(shí)際的國貿(mào)工作的有了一個新的認(rèn)知，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。

國貿(mào)實(shí)習(xí)心得（精選20篇）篇十六

同時通過這兩周的國際貿(mào)易上機(jī)模擬操作，讓我們了解到做貿(mào)易其實(shí)是很復(fù)雜的，并不像我們所想象的那么簡單，而且在這一過程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔細(xì)。我們在這次上機(jī)模擬操作中，共有十五個主要業(yè)務(wù)操作，包括寫一些信函(如建交函、發(fā)盤函、還盤函、簽約函及改證函等)、進(jìn)行出口成本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報(bào)關(guān)、保險(xiǎn)及各類單據(jù)的編制等，它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進(jìn)行下去的，給我的感覺就像自己在做業(yè)務(wù)。

通過這些操作我每天都會有不同的心得體會，而且還會發(fā)現(xiàn)了很多不同的問題，可以說是受益非淺，讓我學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的知識并積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。首先，在英語寫作方面，對于國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來說，平時不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須學(xué)會用英語寫商務(wù)信函，這是將來工作后不可或缺的一部分。如果有關(guān)外貿(mào)的英語知識掌握不好，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務(wù)信函，將來會很難勝任自己的工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。通過這次的國際貿(mào)易模擬操作，使我們加強(qiáng)了對英語的學(xué)習(xí)以及可以寫一些比較規(guī)范的商務(wù)往來信函文章。其次，我們知道國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及運(yùn)輸、保險(xiǎn)、港口和海關(guān)等部門，因此，通過這次的上機(jī)實(shí)習(xí)，使我們將之前學(xué)過的知識都緊密地聯(lián)系起來。通過三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生涯，我們已學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易理論，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到這學(xué)期剛學(xué)過的外貿(mào)函電及國際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)等課程，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)出來。

國貿(mào)實(shí)習(xí)心得（精選20篇）篇十七

在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。今天，本站小編為大家?guī)砹藝Q(mào)總結(jié)心得實(shí)習(xí)，希望大家喜歡!

在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國際貿(mào)易有限公司在深圳分部市場發(fā)展招聘國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的面試通知，到了深圳外貿(mào)分部，在hr的介紹下，了解到公司的發(fā)展歷史，體會到公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認(rèn)知.

在公司最后的幾天里，，因?yàn)楣臼峭馍淘谥袊顿Y，所以上司特別重視對人才的培養(yǎng)，因?yàn)檫@陣子表現(xiàn)積極，有幸能得到機(jī)會隨同上司到了深圳會展中心參加商業(yè)會展，。在那種商業(yè)氣息隆重，到處都是名片味道的氛圍中，我對商業(yè)文化和國際貿(mào)易業(yè)務(wù)如果拓展市場等，有了更深層次的認(rèn)識，。

實(shí)習(xí)期間，參加了多長企業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)中，我發(fā)現(xiàn)，在高層的眼中企業(yè)是一個團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項(xiàng)長期競賽，要發(fā)揮眾人同心，其利斷金的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長.。深圳分部現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展.展現(xiàn)公司國際化的自信心與企圖心.

通過本次實(shí)習(xí)，使我收益非淺。基本掌握進(jìn)出口貿(mào)易的工作流程.例如國際發(fā)盤、還盤、fob報(bào)價，信用證及t/t，d/t等。

實(shí)習(xí)報(bào)告。

使我明白了學(xué)懂書本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的.也知道了書本理論和實(shí)踐的差距.我們要結(jié)合書本理論和動手實(shí)踐.才能在國貿(mào)上得到完美體現(xiàn).以至在以后的工作當(dāng)中也牢記這個道理.才能在社會上占有一席之地。

實(shí)習(xí)是每個人必須經(jīng)歷的十字路口之一，我們結(jié)束了學(xué)生的路程，從此踏入社會。

進(jìn)入實(shí)習(xí)，它就意味著人生一個新時期的到來告別學(xué)校走入社會。社會是個大的集合，不管是以前的學(xué)校還是現(xiàn)在的實(shí)習(xí)單位都同屬這個集合。這幾個月來，給我感覺學(xué)校純一點(diǎn)，單位復(fù)雜一點(diǎn)。不過我知道不論學(xué)校還是單位其實(shí)都是社會的縮影。實(shí)習(xí)的真正目的就是讓我們這些在校的學(xué)生走入社會。社會是形形色色、方方面面的，你要學(xué)會的是適應(yīng)這個社會而不是讓這個社會適應(yīng)你。

這次的實(shí)習(xí)時間雖然很短暫，接觸到的雖然只是整個會計(jì)部門的工作流程，工作很淺。但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗(yàn)，這些都是無法從書本上得來的。通過實(shí)習(xí)，我能夠更好地了解自己的不足，了解會計(jì)工作的本質(zhì)，了解這個社會的層面，能夠讓我更早地為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo)。處在這個與時俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)大潮時代，作為一名財(cái)會專業(yè)的學(xué)員，在大浪淘沙中能夠找到自己的屹立之地，讓自己所學(xué)為社會經(jīng)濟(jì)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn).

第一，自身定位，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)在。所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，

外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí)，同時加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具.不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動手能力，在社會這個大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。

第二，

認(rèn)識自身不足。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強(qiáng)的動手操作能力更重要的是學(xué)會如何與人溝通怎么建立商業(yè)關(guān)系這些是課本中學(xué)不到的只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高.貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)因此對各方面的要求都很高對外代表的不僅僅是個人形象甚至是國家形象因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉如禮儀等.熟練掌握好本專業(yè)的知識.專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識.

第三，要有很強(qiáng)的動手能力，實(shí)踐能力很重要。在這次實(shí)習(xí)過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗(yàn)，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，讀萬卷書，行萬里路。毛澤東也說過，要知道梨子的味道，就應(yīng)該去嘗一嘗梨子.抓住一切機(jī)會鍛煉自己，在實(shí)踐中去感受，體會，理解和運(yùn)用所學(xué)知識。

國貿(mào)實(shí)習(xí)心得（精選20篇）篇十八

實(shí)習(xí)要求：

在具體的商業(yè)活動中能掌握主要的業(yè)務(wù)技能。

根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過的實(shí)際情況與國際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

實(shí)習(xí)目的：

培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出易的全過程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出易的主要操作技能。

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。

實(shí)習(xí)中，我們在模擬的商務(wù)活動中，有十五個主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每天都有不同的，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益匪淺。

另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

我在此次實(shí)習(xí)中，了解到實(shí)習(xí)的具體做法：

(1)貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則。

在學(xué)習(xí)本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。教師在講課過程中，對涉及到的內(nèi)容，可有針對性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的能力。

(2)注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系。

國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因?yàn)椋瑖H貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭議實(shí)際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實(shí)踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容。

(3)加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)。

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

(4)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識;講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。

(5)貫徹“洋為中用”的原則。

為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)則，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。因此，在學(xué)習(xí)本課程時，必須根據(jù)“洋為中用”的原則，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則，并學(xué)會靈活運(yùn)用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。

(6)堅(jiān)持學(xué)以致用原則。

實(shí)習(xí)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中，要重視案例、實(shí)例分析和平時的操作練習(xí)，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強(qiáng)實(shí)踐性，注意靈活性。

實(shí)踐的看法：

在操作過程中，根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點(diǎn)，通過走出去、請進(jìn)來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實(shí)際，教學(xué)與實(shí)際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式。

從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物的買賣，其工作的特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力。現(xiàn)在我國已加入世界貿(mào)易組織，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出更高的要求。

國貿(mào)實(shí)習(xí)心得（精選20篇）篇十九

我國與國際市場的距離越來越近，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，國際貿(mào)易發(fā)展的越來越快，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟(jì)在市場上占據(jù)更多的市場份額。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，對這方面知識的了解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個學(xué)期開設(shè)了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程，為了使我們通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識和實(shí)踐聯(lián)系起來，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)。

二、目的。

為提高我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程。

1、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求。

本次實(shí)訓(xùn)動員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓(xùn)練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。

2、制定出口經(jīng)營方案。

我對外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，

方通過對國外玩具熊市場進(jìn)行調(diào)查研究，選擇適銷的目標(biāo)市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標(biāo)的、市場行情等因素確定價格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情、價格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行成本核算，擬訂了一份cif報(bào)價策略。

3、模擬談判，磋商交易。

我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這四個環(huán)節(jié)來進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進(jìn)行了還盤，根據(jù)還盤進(jìn)行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當(dāng)中討價還價的過程，而在國際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定。

在整個貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗(yàn)申請書、進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的，防止出現(xiàn)錯列，漏列等問題。在填寫單證時要特別的細(xì)心，注意日期是不容許有半點(diǎn)的差錯。

國貿(mào)實(shí)習(xí)心得（精選20篇）篇二十

實(shí)習(xí)是每一個畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，鞏固知識，實(shí)習(xí)又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，運(yùn)用所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識來了解會計(jì)的工作流程和工作內(nèi)容，加深對會計(jì)工作的認(rèn)識，將理論聯(lián)系于實(shí)踐，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決問題的能力，達(dá)到學(xué)以致用的目的，為成功走向社會做準(zhǔn)備。

大四下學(xué)期開學(xué)，我在安徽x有限公司外貿(mào)部實(shí)習(xí)。經(jīng)過為期一個月的實(shí)習(xí)，我漸漸明白有時實(shí)際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。值得慶幸的是在這一個月的時間里，公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對貿(mào)易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了進(jìn)口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力，年少的我們，還應(yīng)該更加努力。這次實(shí)習(xí)給了我一次成長的機(jī)會，讓我受益匪淺。

以下是對自己在實(shí)習(xí)期間的簡單匯報(bào)：

一、公司簡介。

這家企業(yè)主要是從事代理方面的事情，涉及很多產(chǎn)品。其中涉及到出口的就有農(nóng)藥化肥等。涉及進(jìn)口的有廢機(jī)電，廢舊金屬等。

二、業(yè)務(wù)總結(jié)。

第一天來到公司，師傅安排了一張辦公桌給我，又給了我?guī)讖埿庞米C讓我先看看。原來信用證是這樣的，和我以前腦子里的模樣差不多。那些以前只有在書上看到的名詞一一在我眼前展現(xiàn)，看的興致起處好似劉姥姥進(jìn)了大觀園一般。師傅是一個和藹的中年婦女，對我非常客氣，她非常耐心地教了我制單的基本常識，我所有的疑難困惑她也是有問必答，并對我犯的錯誤常常能寬容地接受，而不加以責(zé)罵。還有其他同事也給予我很大的幫助。

實(shí)習(xí)期間經(jīng)歷的業(yè)務(wù)主要有進(jìn)口廢機(jī)電，廢舊金屬等。在簽訂一筆業(yè)務(wù)時，作為進(jìn)口的代理方要與委托方簽訂一個代理合同，合同規(guī)定了進(jìn)口商品的品名、單價、數(shù)量、裝運(yùn)期限、運(yùn)輸方式、運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)用負(fù)擔(dān)、交貨地點(diǎn)、合同的履.實(shí)習(xí)要求：在具體的商業(yè)活動中能掌握主要的業(yè)務(wù)技能。實(shí)習(xí)內(nèi)容：根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過的實(shí)際情況與國際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。實(shí)習(xí)目的：培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出易的全過程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出易的主要操作技能。

總結(jié)：

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實(shí)習(xí)中，我們在模擬的商務(wù)活動中，有十五個主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益非淺。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。我在此次實(shí)習(xí)中，了解到實(shí)習(xí)的具體做法：

(1)貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則在學(xué)習(xí)本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。教師在講課過程中，對涉及到的內(nèi)容，可有針對性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的能力。

(2)注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因?yàn)椋瑖H貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭議實(shí)際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實(shí)踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容。

(3)加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

(4)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識;講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。

(5)貫徹“洋為中用”的原則為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)則，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。因此，在學(xué)習(xí)本課程時，必須根據(jù)“洋為中用”的原則，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則，并學(xué)會靈活運(yùn)用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。

(6)堅(jiān)持學(xué)以致用原則實(shí)習(xí)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中，要重視案例、實(shí)例分析和平時的操作練習(xí)，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強(qiáng)實(shí)踐性，注意靈活性。實(shí)踐的看法：在操作過程中，根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點(diǎn)，通過走出去、請進(jìn)來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實(shí)際，教學(xué)與實(shí)際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物的買賣，其工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力。現(xiàn)在我國已加入世界貿(mào)易組織，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出更高的要求。