廣告行業的發展促進了媒體的繁榮，也為企業創造了更多的市場機會。如果你正在尋找創意十足的廣告靈感，不妨參考一下以下的廣告范文。

分析廣告成功的論文（實用18篇）篇一

廣告是市場營銷的有機組成部分。作為一種促銷手段，廣告不能獨立存在，必須與其它營銷手段協調一致，因此，廣告的前提和基礎是廣告策劃。

優化的廣告策劃首先必須研究消費者的需求趨勢。現在的受眾在眾多的廣告包圍之中，受眾和消費群體變得很難拿捏，他們顯然是被媒體和商家寵壞了，選擇良多，見異思遷。現代廣告創作要了解消費者消費心理，追求時尚潮流，追求商品的娛樂化消費情趣，。在產品的創作推廣上看可以看到，產品的跨界創作端倪日盛，消費者買的不是單純的商品，而且是時尚的潮流。nike與蘋果ipod廣告戰役曾獲得克里奧等多項大獎，產品以鑲嵌在nike慢跑鞋底的傳感器為紐帶，讓消費者在腳蹬nike跑鞋的同時，佩戴可以上傳跑步數據的ipod,與“跑友”在網絡社區進行交流，使產品的使用功能和與音樂運動等時尚精神相統一。

其次，要強調廣告的美學特征，現代廣告是集科學、藝術、文化為一身，具有實用性和審美性的雙重身份。

廣告是一種有目的性的審美創造活動，廣告絕不是純藝術，更不等同于繪畫藝術，廣告創作美的價值在于實用，是實用和審美的統一。廣告創作重要的美學特征在于達意，廣告作品在達意的同時，也必須具有豐富的審美內涵，廣告作品和其它藝術作品一樣具有審美價值，同時依靠藝術的處理，創造出耐人尋味的廣告形象和語言，給人以強烈的視聽感受，達到其促銷的宗旨。

廣告創作離不開形象思維和藝術想象。廣告創作的創作過程，就是以形象思維為框架，展開各種藝術創造性想象的過程。隨著現代廣告語言的個性化，現代廣告的設計創作需要一種藝術化的詩意價值。例如瑞典絕對伏特加創作，在它諸多的廣告中，無論是建筑還是海洋，天空或者大地，總能找到隱藏其中的著名的瓶子造型，把瓶子融入到不同的地域文化中，體現了極高的審美趣味。

簡約化語言是現代廣告隨著數字化時代的必然趨勢，強調適度創作，健康創作、人文關懷的綠色創作概念的盛行從一個側面反映了消費者審美的變化。近年來亞洲風格創作在世界范圍受到廣泛的關注。飽含東方美學的創作，手繪、水墨、文字、追求自然、純凈、簡約的創意風格正在受到廣泛的歡迎。

二、現代廣告創作策略。

廣告主題是廣告作品的中心，是為達到某種目的而表達的基本概念，它是廣告訴求的核心，是貫穿整個廣告最具支配力的要素，是主宰廣告作品的靈魂。好的廣告主題是創作師經過對廣告以及市場及消費者的需求的種種因素的觀察、分析、思考而提煉出來的思想結晶。廣告主題的設定與心理有關的主題，與購買欲望有關的主題，與企業形象有關的主題，與市場營銷有關的主題密切關聯。廣告主題的確立要注意主題的鮮明、新穎和深刻。

題材是藝術作品的內容要素之一，題材是主題確定的基礎，同一個主題可以選擇不同的題材來表現，廣告主題從消費者心理需求出發，如食物的欲望、安全的欲望、愛美的欲望、被人贊美的欲望等等。當人們的欲望中的一種或幾種不能獲得滿足時，必然會去尋求滿足欲望的對象與方法，這就成為消費者的一種潛在動機。這個原理有助于廣告創作人員去尋求題材故而真正能打動人心的廣告創意應該從“組合商品、消費者以及人性的種種事項”中去開拓和發展自己的思路。為確保廣告有說服力，能在消費者心目中留下深刻印象，今日的廣告創作題材較之以往更為圓潤成熟，精致靈活，而且更為復雜深奧，更加讓人難以抵御它的進攻。

(二)技法的豐富性為現代廣告創作提供了機會。

隨著軟件的發展，廣告也向多元化，縱深性發展。現代廣告創作涉及多媒體、影視、界面、動畫等多方面領域，以數字為載體，利用電子看板、pda、手機、互聯網等多種媒介創造出新穎、獨特、奇異性的震撼效果。現在廣告在降低廣告的被識別性，廣告的元素的重新組合，通過或明或暗的創作主線，將這些知識碎片貫穿其中，形成消費者頭腦中新的概念拼圖，廣告的跨度變化使得廣告匪夷所思，使得廣告的邊緣模糊。如飛利浦家庭影院廣告《木馬篇》，廣告以凝固的瞬間，定格與警匪槍戰的剎那，有如標本一般，與以往的影視廣告作品相比，既得益于技術，也得益于觀念，源于電影，而終于廣告。再如寶馬汽車在網絡上瘋傳的小電影，受眾已經分不清是廣告還是在玩。

廣告創意的多元化傾向。隨著消費者品味的提高，好的廣告不僅僅是簡單地把注意力集中在如何博取受眾一笑，而是重點關注品味，關注并引導消費者的興趣。好的廣告要注意多方面的元素，例如創意、版式、色彩、音樂效果等，這些元素都具備了，且完美組合在一起，才會體現出廣告完美的效果。如悍馬廣告，創作師加入了如現代舞蹈，獨立電影的元素，使廣告更具藝術感染力。

新媒體的創意和介入，將取代傳統單一只靠包裝、海報、平面廣告這種單一乏味的視覺效果傳達來服務于市場的企業營銷手段，例如龍璽廣告大獎《潮·聲·騷》作品，通過對聲音的運用，將聲音轉化成不同藝術形式的商品，進而刺激消費者，就是把商場定位為新媒體藝術的策展人，用藝術的創意來吸引消費者的互動與參與，，從而達到營銷的目的。

三、微博時代現代廣告發展新趨勢。

在新營銷時代，廣告應該不只是“創造故事”而是“講述故事”，才能迅速抓住現在越來越難以捉摸的觀眾。營銷應該是“有效的”而不是“廣而告之的”，所以創意人的角色應該更像是某種全新產品的開發人員，而不是娛樂節目演員。從前，廣告活動都會推出一些光鮮亮麗、打動人心的完美的概念，觀眾坐在某個遙遠的地方，等待著被它俘獲。現在，數碼營銷是漸進的、實驗的、不斷改進的(參見互聯網中的各種“測試版”)，而且永遠、永遠沒有“完美版本”。“數碼變革會顛覆你們公司的盈利方式、雇傭方式和報價方式。廣告的既成觀念不斷地被被更先進的觀念替代。

未來廣告已經把傳統廣告流水線作業模式中僅存的一點“藝術”徹底商品化，生產廣告不再是一件昂貴、耗費人力物力的工作。如今美元一臺的攝錄機，拍出的畫質已經能夠滿足廣告的需求。“互聯網廣告擁有無限多的投放空間，所以很難再讓分析師進行媒體策劃了，所有的都用軟件來搞定。”新型公司越來越多運用數字科技來完成業務，傳統廣告公司的作用變得可有可無。一些公司正在競相提供數字化媒介購買平臺;把品牌規劃簡化為一套運算，5分鐘就能產生幾套符合需求的品牌logo;在觀眾數據管理庫里，能夠追蹤廣告投入的每一分錢是否花得正確有效。

廣告作為我們日常生活的一部分，在對受眾產生無形影響的同時，紛繁復雜的廣告也讓受眾對廣告產生了疲軟。如何創作成功的現代廣告，讓受眾在雜亂的廣告中為之所吸引，從而獲得眼球效應，取得良好的廣告效果對現代廣告的創作來說是一個挑戰。但隨著技術的發展以及文化的多元性，各種元素開始運用于廣告中，因此，我們有理由相信有創意的成功的現代廣告將不斷出現，而對文化的商品屬性和商品的文化屬性的綜合運用是成功創意廣告創作的非常重要的突破口。

分析廣告成功的論文（實用18篇）篇二

本世紀中葉，營銷學、傳播學這兩門新學科形成，很快就被引入廣告實踐中。廣告與營銷、廣告與傳播緊密結合，從而將廣告戰略和廣告技巧置于科學化的基礎上，極大地增強了廣告活動的有效性。接著經過大衛·奧格威、克勞德·霍普金斯、雷蒙·羅必凱等廣告大師在理論和實務方面富有創造性的開拓，就把現代廣告學的構架和體系，建立得更加堅實和完善了。現代廣告經過半個世紀的發展歷程，已經從“術”階段走向“學”的階段。它是以營銷學、傳播學和社會心理學的基本原理為理論基礎，以新的市場觀念為導向，通過科學化作業和高技術手段，力求達成預期目的的信息傳遞活動。現代廣告學是一門多學科交叉融合而成的邊緣科學。不能把握現代廣告的本質特征及其基本原則和技巧，就很難在實際工作中避免盲目性。不弄清現代廣告學獨自的專業知識和理論體系，就談不上結合我國國情，建立和發展社會主義廣告理論。它山之石可以攻玉。故編者從西方國家和港臺地區近些年出版的廣告專著中，精選其具有代表性和一定參考價值者、輯成《現代廣告學名著叢書》，以饗讀者。為了讓讀者能夠更好地了解原著，書中除個別地方有所刪節外，多數都采用原版全譯。因此，內容難免莠不齊，望讀者細心研讀，取其精華，棄其糟粕。

分析廣告成功的論文（實用18篇）篇三

在80年代，兩大速溶咖啡品牌，麥斯威爾和雀巢共同進入中國市場。

而如今，雀巢咖啡在中國市場的銷量遠高于麥氏咖啡。為什么呢?

一.明確目標客戶，洞察客戶內心需求。

在剛進入中國市場時，兩家各委托不同公司做市場調查，麥氏委托國際性的大公司調查的結果是向往西方文化的知識分子。于是廣告語非常文雅，“滴滴香濃，意猶未盡”。

相反雀巢咖啡發現80年代初上海市場調查女大學生最喜歡嫁的人的職業是什么?結果出乎人們的意料，女孩子第一希望嫁的人是出租車司機?!

那時候出租車司機的工資是當時平均工資的十幾倍甚至幾十倍，所以雀巢咖啡就明確的知道目標消費者絕對不是大學教授、知識分子，精準地鎖定了受眾群體。

并且當時發現一個特殊的現象，喝完雀巢咖啡的人都會把雀巢的罐子帶到辦公室當茶杯用，讓人感到我買得起雀巢咖啡。

二.此時，廣告效應產生!

本來在國外一個非常普通的品牌，在中國卻變成了一個炫耀品牌。雀巢咖啡洞察到了消費者想炫耀自己是買得起、享用得起咖啡這樣的高檔飲品身份的內心想法。

三.廣告語的心理暗示作用。

同時，雀巢咖啡也炫耀其香濃誘人的味道，它的廣告語也非常簡單:“味道好極了”!

其實咖啡的味道并不好喝，尤其是對于喝慣了以茶為主飲的根深蒂固的悠久茶文化國度的中國人來說。但是它的廣告語天天暗示你：“味道好極了”!習慣成自然，人們就習慣的認為雀巢咖啡味道就是好。

久而久之，雀巢咖啡就等同于味道好極了的代名詞，搶占到了目標消費者的心智資源，使其在80年代先期剛進駐咖啡市場便取得了無可替代的位置。

尋找竟爭敗因。

麥氏咖啡錯失良機，沒有找準在當時的環境下目標消費者內心對咖啡品牌的真正需求，所以屈居于雀巢咖啡之下。

其廣告語“滴滴香濃、意猶未盡”當時廣告播了半年還有很多人認為是賣清香油的，要聽懂這句廣告語至少大學畢業，才能領會麥氏咖啡所要傳達的語言意境。

當然，隨著時代的發展，消費者內心的需求也發生了變化，雀巢為此先后出過幾個標語：

每刻精彩瞬間，每杯雀巢咖啡。

香醇體驗，隨時擁有。

再忙，也要和你喝杯咖啡。

雀巢咖啡，與你迎接每一個新的日子。

每個時刻，都有雀巢與你為伴。

結束語：唯有真正定位你的目標客戶，了解到目標客戶的內心真實想法和心理感受，才能搶占市場先機穩坐翹楚地位。

分析廣告成功的論文（實用18篇）篇四

顏伯勤，四十年代畢業于東吳大學，在臺灣從事新聞工作及廣告學術研究逾十年，曾任臺灣幾家大報社的主筆、總經理、副社長等職，現任臺灣輔仁大學企業管理系教授，是臺灣廣告界資深的廣告作品評審人和臺灣廣告量研究專家。主要著作有《廣告學》、《廣告經營管理學》、《廣告實例研究》和《十五年來臺灣廣告量研究》。

分析廣告成功的論文（實用18篇）篇五

1992年3月，“舒膚佳”進入中國市場，而早在1986年就進入中國市場的“力士”已經牢牢占住香皂市場。后生“舒膚佳”卻在短短幾年時間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來。根據的數據，舒膚佳市場占有率達41.95%，比位居第二的力士高出14個百分點。

舒膚佳的成功自然有很多因素，但關鍵的一點在于它找到了一個新穎而準確的“除菌”概念。

在舒膚佳的營銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣罐等場景告訴大家，生活中會感染很多細菌，用放大鏡下的細菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過“內含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫學會驗證”增強了品牌信任度。

分析廣告成功的論文（實用18篇）篇六

---熱愛我的熱愛篇廣告文案介紹：

廣告文案介紹：

文案介紹(一)汽車設計師篇：

“我熱愛汽車，從坐上爸爸的拖拉機開始，我的夢想就是設計出中國人喜歡的汽車。雖然，這不是一條平坦的路，但我慶幸人生中的每一天，我都在接近兒時的目標，它在我心里，堅定而美好。我的熱愛能走多遠，直到中國制造變成為中國而造。”

(二)舊貨精品店篇：

“我們的熱愛就是我們的小店，賣我們喜歡的舊東西，踩著別人的腳印，不如開辟自己的領土，撞了南墻也絕不回頭。“誰說愛好這件事成不了大事?沒有做不成的夢，只有太早”醒的人。我們的熱愛能走多遠，直到走別人的路變成走自己的路。”

(三)音樂家篇：

“我，熱愛演奏，盡管不是哪兒都有知音，也沒想過要成為什么音樂家，也沒打算用音樂拯救世界。但至少，我愛的東西，我永遠都會背在自己的肩膀上。人生本來就是一場即興演出。我的熱愛能走多遠，直到每段旅程變成我的舞臺。”

(四)徒步旅客篇：

“我熱愛旅行，不為別的，只為把世界看多一點，我不坐飛機，也不打的，但我去過的地方比誰都多。生活就是這樣，腳長在自己身上，往前走就對了。我的熱愛能走多遠，直到向往的風景變成走過的地方。”

廣告創意闡述：

創意闡述整篇廣告，并沒有以介紹雪佛蘭車的功能出發，而是通過畫面通過主人公們的話語向人們傳遞一種熱愛的氛圍、堅持自己熱愛的精神，讓人很受鼓舞，很勵志，很給力。

下面有網友評論“廣告很勵志，可是跟雪佛蘭有毛關系?”是的，這篇廣告，剛一開始看確實沒有體現出雪佛蘭的什么什么，既沒有雪佛蘭的車也沒有雪佛蘭的標志，看起來貌似和它沒關系，但是，廣告通過一個個故事的介紹及每個故事的最后一個鏡頭，畫外音和畫面上同時定格“雪佛蘭，熱愛我的熱愛”。這就看出，這是雪佛蘭品牌在向人們傳遞一種熱愛的精神，昭示著人們去堅持自己的熱愛。這是雪佛蘭在給自己的品牌做內涵的介紹及培養，一個想長遠發展的品牌，沒有品牌內涵沒有品牌文化，是不可能走長的。這個角度看，雪佛蘭做這個廣告是相當成功的。

分析廣告成功的論文（實用18篇）篇七

“青絲秀發，緣系百年”這不僅是“百發潤發”的一句廣告語更是一種意境、一種美好情感的凝聚。是呵護百年，溫情中展示著要樹百年品牌的。在京劇的音樂背景下，周潤發百年潤發廣告篇給觀眾講述了一個青梅竹馬、白頭偕老的愛情故事：男女主人公從相識、相戀、分別和結合都借助于周潤發豐富的面部表情表現了出來：愛慕狀、微笑狀、焦灼狀、欣喜狀。而白頭偕老的情愫是借助于男主人公周潤發一往情深地給“發妻”洗頭澆水的鏡頭表現出來的。

白頭偕老的結發夫妻，頭發，這在中國歷史上本身就有著深沉的文化內涵，此時配以畫外音：“青絲秀發，緣系百年”，然后推出產品：“1潤發，重慶奧妮!”——把中國夫妻以青絲到白發、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年潤發”中。

遙想當年的復雜情緒全靠精湛的表演，加上女演員情真、意濃、清新、毫不遜色的配合，使得愛情故事真正地溶進百年潤發品牌中去，廣告主題在視覺上更加完美。

在“國貨當自強”的“良緣”不，人名、品名、真情渾然一體，天造地設、相得益彰，明星的“暈光”效應酣暢淋漓，百年潤發的知名度得以極大地提升，在產品的優質保證不，早早地迎來了成長期。

分析廣告成功的論文（實用18篇）篇八

廣告用語哲理化是當今廣告表現的趨勢之一。在信息極大豐富的今天，普通廣告的空間越來越小，具有獨特創意的、與時俱進的、富含哲理的廣告越來越多。本文著重從四個方面論述了哲理性的廣告用語對消費者的影響，希望能夠引起企業治理者和廣告人的關注。

關鍵詞：廣告。

創意是廣告的靈魂，廣告缺少創意就像人缺少思想一樣，只是存在，不會永恒。好廣告的標準是什么?沒有定論，觀點也不盡相同。一種觀點認為廣告公司和客戶認可的廣告就是好的。另一種觀點同意雷蒙-羅必凱的定義：上乘廣告的最好標志是，它不僅能影響群眾爭購它所宣傳的產品，而且它能使群眾和廣告界都把它作為一件可欽可佩的杰作而長記不忘。筆者認為廣告佳作是不引起公眾注重自己就把產品推銷掉的作品。好廣告應該把廣告訴求對象的注重力引向產品。好廣告使消費者產生體驗的沖動和行動。

好廣告飽含的創意、聰明、學識、品德、修養、優雅和格調，既傳遞企業、產品或服務信息，優化環境，產生美感，又微言大義，讓受眾感悟、頓悟，享受人生。

廣告語的哲理化傾向不是一個偶然的現象，它是時代發展的必然結果。馬斯洛理論把人的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求五類，依次由較低層次到較高層次。可以說是由物質需求到精神需求的過程，這是符合社會發展進程的。改革開放近30年，我國已進入小康社會，人民的溫飽問題早已解決，初級層次的物質需求已經不能滿足人們的需要，高層次的精神需求日益成為人們的首選。

黨的理論指出，堅持以科學的理論武裝人，以正確的輿論引導人，以高尚的精神塑造人，以優秀的作品鼓舞人。這些無不指向了更高層面的精神滿足，無論是理論、輿論、精神還是作品，它必須有一定的道理在里面，而且是引人深思、積極向上的，而哲理顯然是其中的一個重要因子，因為精辟而富有哲理的文字能正確引導我們，使我們形成正確的人生觀與世界觀。而作為現代生活的一部分的廣告，也在不斷的影響著、改變著我們的生活。

對消費者人生觀、世界觀的影響。

廣告能影響人生觀、世界觀，這是在現實社會中真實存在的。比如利朗商務男裝的廣告：“進，固然需要努力;退，更需要聰明專心。取舍之間，彰顯聰明，簡約而不簡單。”取舍之間的聰明之道，把“進則從政，兼濟天下;退則歸隱，獨善其身。”的古訓，演繹得更加坦然，眼界也更為寬廣。

取舍之道，亦是品牌之道、發展之道。取，在于承受;舍，在乎失落。老子在《道德經》中認為：道生一，一生二，二生三，三生萬物。道是根本性的東西，要懂得悟道。利朗也在悟道，不僅在取舍之間彰顯了企業的聰明，更是把商務男裝這個細分市場里的消費者的特質，非凡是他們游刃有余的一面演繹得淋漓盡致。有舍才有得，其實還不只是這些人群，蕓蕓眾生，又有哪一個不面臨取舍的選擇呢?在利朗的寥寥數語之間，以韻味十足的詩般的哲理語言，道出了“簡約而不簡單”的道理。既發人深思，悟鞭策進取之道;又使人恬淡自然，感人生張弛有衡之理。

再如中國移動的廣告詞：每個人都是一座山，世上最難攀越的山其實是自己，向上走，即使一小步，也有新高度!相信自己，我能!西方學者德國作家約翰-保羅說：“一個人真正偉大之處，就在于他能夠熟悉自己。”古希臘神廟的石柱上刻著“熟悉你自己”的文字。可見，哲人、學者都認為熟悉自己不是一件輕易的事。

超越自己，這是廣告給我們的信息，一方面在說企業自身發展要在現有的基礎上超越，哪怕一小步，也要為消費者提供更好的服務;另一方面，告訴消費者也應該自我超越，自我選擇，要相信自己，堅持就是勝利，我能。可以說，這既是企業自我追求，又是對社會廣大消費者的激勵，使人感動、感激，在領悟廣告所帶來的激勵的同時，可以頓悟人生，發奮人生。

廣告用語是企業廣告戰略和營銷戰略的一部分。德魯克指出，戰略治理是實現企業使命與目標的一系列決策和行動計劃，任何行動從語義學的角度分析都會包含這樣幾個問題：做什么，由誰做和為誰做，怎么做，在哪里做和何時做。更進一步，波特教授認為戰略的本質是定位、取舍和建立活動之間的一致性。企業要做的就是對社會負責，對消費者負責，用哲學的觀念樹立人生的信條，從而達到“不戰而屈人之兵”的廣告效果，贏得消費者，贏得市場。

分析廣告成功的論文（實用18篇）篇九

以來，我國的新車生產和銷售規模連續占據世界第一，汽車銷售市場已經呈現出一定的規模化和成熟化。而近年來我國廣告市場規模總量平穩增長，汽車行業廣告的投放量位列所有產業廣告投放量的前列，但相比汽車工業發達國家，我國的汽車廣告仍有很大的發展空間。[1]本文主要探討汽車廣告文化在汽車營銷中的應用，通過分析汽車廣告文化及其特征，提出推動廣告文化在汽車營銷中應用的建議。

1汽車廣告文化的基本理論概述。

1.1汽車廣告文化的概念與特征。

1.1.1商業與依附性。

汽車廣告的主要目的在于實現銷售目標，通過這種具有明顯自我展現特征以及說服性極其明顯的信息傳遞活動，直接促進汽車的銷售，而同時汽車廣告文化的形成離不開廣告本身，其理念、價值等都和廣告密切關聯。

1.1.2時代與社會性。

汽車廣告文化與汽車產業的發展進步相伴隨，并且隨著社會的不斷發展，廣告文化也會因為表現形式、價值觀念以及審美標準的不同而表現出明顯的時代性。因此汽車廣告文化是在社會大眾群體中所共享的一種精神信念和價值體系，在社會文化的大環境下，汽車廣告文化也具有其他社會文化的一般屬性，表現出社會性。

1.1.3約束性。

汽車廣告文化還表現出一定的約束性。除了受到一些已經約定俗成的行為和道德準則之外，在廣告活動中，還必然要受到有關法律法規的指導和規范，這也是汽車廣告文化不斷發展的制度表現。

1.2汽車廣告文化的內容。

制作、發布汽車廣告主要屬于經濟范疇，涉及到汽車生產商、代理經銷商以及廣告公司等群體的活動，并且在實際的廣告活動中，又必然都會受到相關法律法規制度以及道德的約束和規制，所以汽車廣告文化的內容主要包括企業價值觀念、法律法規制度以及廣告道德等方面。

1.2.1企業價值觀念。

汽車生產商和銷售商利用廣告，向全社會傳遞其企業價值觀念、企業形象、企業文化等，并積極構思創意，合理利用科技手段，制作并發放廣告。企業的價值觀念體現于整個過程中所表現出來的指導思想以及價值取向。

一個好的廣告應該能夠表現出企業的價值觀念，能夠增強企業內部的凝聚力，讓企業形象和價值都深入到消費者心中[7]。

1.2.2法律法規制度。

擁有一套完善的法律法規制度，可以確保汽車廣告產業得以健康穩定的發展。設立法律法規制度的主要目的就是在一定規章制約和行業監督的基礎上，加強對汽車廣告宣傳活動的規范管理，建立一個合法有序的市場環境，在保障企業合法權益的同時還保障一般公眾的基本利益，注重汽車廣告所帶來的社會文化影響。

1.2.3廣告道德。

廣告道德可以理解為法律法規制度的補充，主要是在某些條件下出現法律失范行為時，依靠廣告道德對各主體進行的廣告活動進行約束，這種約束與法律的作用機制不同，并不需要各個部門的共同監管。

2.1明確目的，科學合理地投放廣告。

在汽車營銷過程中投放廣告的目的正是要傳播汽車企業的.有效信息，讓消費者了解企業和產品，并產生或者更加堅定購買欲望，為最終的銷售服務。汽車廣告活動就正是要緊緊圍繞這一目的來推動廣告文化在汽車營銷中的成功應用。

2.1.1具備有特色的主題和創意。

創意是汽車廣告的靈魂，一個卓越的汽車營銷廣告創意會直接深化廣告影響，對消費者的興趣和需求產生巨大的催化作用，從而為汽車的生產和銷售企業帶來顯著的經濟效益；主題即汽車廣告的中心內容，是汽車銷售企業想要傳遞給消費者的總體思想，比如高端大氣、安全性能好等。汽車的生產和銷售廠商應該在制作廣告之前，開展針對競爭者反應市場調查，爭取以較為新穎的格調和角度對汽車廣告的主題和創意進行詮釋[4]。

2.1.2注重目的性。

當前，投放汽車廣告可以擁有很多種形式，既可以利用電視、廣播、報紙、戶外廣告等一些傳統媒介，還可以利用網絡、影視以及手機等新興媒介。究竟是利用傳統媒介具有的更加權威和感性的優勢特征，還是充分利用新興媒介所具有的互動性更明顯的優勢，就必須要注重目的性，根據廣告投入所針對的細分消費群體特征而定。

2.1.3重視廣告效果。

廣告效果就是達到廣告活動目的的程度，具體而言就是廣告信息在向消費者的傳遞過程中所產生的各種變化，包括經濟效益、社會效益以及心理效益等。在廣告投放后，一定要及時分析廣告效果，及時檢驗廣告主題、廣告創意、廣告目標、廣告媒介選擇的適用性，為營銷活動廣告水平的提高積累經驗。

2.2在廣告中體現出健康的消費觀念。

當消費者在選擇汽車時，必然會對汽車的類型、付款方式等各環節作出自己較為獨立的認識和判斷，當然，這種認識和判斷會決定于經濟水平以及文化氛圍。結合當前的汽車消費局勢，可以預計未來的一段時期內，汽車的消費需求還將會不斷增多，并且表現出多元化的趨勢。

在營造的汽車廣告文化中，努力引導消費者健康的消費觀念，鼓勵量入而出、注重汽車的環保經濟效益，投放汽車廣告時加強“環保”“節能”等方面的引導。如果在汽車廣告中突出炫耀性和過度超前性的消費，就會對消費者的購買行為產生誤導，影響不良消費觀念的產生，對社會造成不利影響。

2.3體現企業的責任觀，打造企業品牌。

汽車企業在廣告文化中積極體現出自己的社會責任感，并且付諸以實際行動，這種廣告文化的突出對于提升企業形象、增強競爭力都具有十分重要的意義，從而可穩定發展提供助力。在體現出企業社會責任的同時，還要注意對于汽車性能、企業實力等進行宣傳，將企業社會責任以及汽車產品共同融合在廣告宣傳中，打造企業品牌，增加汽車品牌價值，推動企業取得社會利益以及利潤的雙贏。

3結論。

我國已經成為汽車生產和銷售大國，在世界汽車生產和銷售市場中占有非常重要的位置。與此同時，在汽車營銷過程中投放的汽車廣告投放金額較大并且規模穩定增長，因此研究汽車廣告文化在汽車營銷中的作用具有十分重要的現實意義。

分析廣告成功的論文（實用18篇）篇十

從上個世紀90年代到新世紀，這十幾年是中國營銷發展最快的一個階段，也誕生了很多偉大的營銷傳播概念，它們或一舉成就了一個企業、一個品牌，或一舉轉變了市場運行規則。以下是本站小編為大家整理的關于。

成功。

提起空調行業，大家想到的往往是“價格戰”，正當大家在猜測20xx年誰將是第一個打響價格戰槍聲的企業，并比去年提前多長。

時間。

開槍的時候，市場上出現了一種令消費者的眼睛為之閃亮，并為之驚嘆的產品：氧吧空調。

在遭受“非典”、“涼夏”、原材料漲價等多重“壓迫”的20xx年，海爾空調仍有不俗表現，最主要的因素來自于產品創新氧吧空調。

與其說是產品設計的成功，不如說是概念創新的成功，是對消費者生活密切關注而誕生的滿足需求方式的成功。氧吧空調的創意很簡單根據室內因封閉而導致氧氣不足，通過空調增加氧氣含量;而且原理也很簡單據設計這種空調的海爾空調專家介紹，這種空調的原理非常簡單，只是在空調上加上一種特殊的富氧膜，使通過這從膜的氧氣濃度提高到30%，然后用氣泵將含有30%氧氣的空氣導入室內，從而保證室內空氣氧氣充足，既保證了人們的活力，又避免了空調病的發生。

海爾氧吧空調，通過產品的差異化設計，實現了又一次超越。在其它各空調品牌高舉價格屠刀腥風雪雨地殘殺時，海爾又一次通過一個簡單而偉大的創新產品獨享高利潤。

20xx年6月3日，在果汁市場一片熱戰聲中，匯源集團在北京正式啟動“冷”計劃，國內9位著名食品專家在一份名為“匯源pet無菌冷灌裝技術鑒定書”上簽下自己的名字。

包括中國輕工業聯合會副會長潘蓓蕾在內的專家認為，匯源在國內果汁行業率先應用pet無菌冷灌裝技術將使中國果汁市場進入一個“技術決定市潮的新階段。

所謂“冷”計劃，即匯源的pet無菌冷灌裝生產技術。在匯源“pet冷灌裝”廣告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“傳統熱灌裝”的橙子。

無菌冷灌裝技術，采用瞬時滅菌，然后在25攝氏度常溫下灌裝，可以最大限度減少果汁受熱時間，使熱敏成分的損失大幅減少，從而確保果汁的口感更新鮮更自然。

在中國，如果誰提到“今年過節不收禮”，隨便一個人都能跟你過不去地說“收禮只收腦白金”。

腦白金已經成為中國禮品市場的第一代表。

睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統計，國內至少有70%婦女存在睡眠不足現象，90%的老年人經常睡不好覺，“睡眠”市場如此之大。腦白金功能定位準確。然而，在紅桃k攜“補血”、三株口服液攜“調理腸胃”概念創造中國保健品市場高峰之后，在保健品行業信譽跌入谷底之時，腦白金單*一個“睡眠”概念不可能迅速崛起。

然而，作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時間迅速啟動市場，并登上中國保健品行業“盟主”的寶座，引領我國保健品行業長達五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。

中國，禮儀之邦。有年節送禮，看望親友、病人送禮，公關送禮，結婚送禮，下級對上級送禮，年輕人對長輩送禮等等幾十種送禮行為，禮品市澄其浩大。腦白金的成功，關鍵在于定位于龐大的禮品市場，而且先入為主地得益于“定位第一”法則，第一個把自己明確的定位為“禮品”以禮品定位引領消費潮流。

經過一輪又一輪的“水戰”，飲用水市場形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、樂百氏、農夫山泉，就連實力強大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市常縱觀各水成敗，樂百氏純凈水的成功相當程度上得益于其“27層凈化”的營銷傳播概念。

樂百氏純凈水上市之初，就認識到以理性訴求打頭陣來建立深厚的品牌認同的重要性，于是就有了“27層凈化”這一理性訴求經典廣告的誕生。

當年純凈水剛開始盛行時，所有純凈水品牌的廣告都說自己的純凈水純凈，消費者不知道哪個品牌的水是真的純凈，或者更純凈的時候，樂百氏純凈水在各種媒介推出賣點統一的廣告，突出樂百氏純凈水經過27層凈化，對其純凈水的純凈提出了一個有力的支持點。這個系列廣告在眾多同類產品的廣告中迅速脫穎而出，樂百氏純凈水的純凈給受眾留下了深刻印象，“樂百氏純凈水經過27層凈化”很快家喻戶曉。“27層凈化”給消費者一種“很純凈可以信賴”的印象。

27層凈化是什么?是其它純凈水廠家達不到的工藝嗎?非也。u·s·p，一說而已，營銷傳播概念而已。

1998年，娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰已是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂百氏面前，剛剛問世的農夫山泉顯得勢單力薄，另外，農夫山泉只從千島湖取水，運輸成本高昂。

農夫山泉在這個時候切入市場，并在短短幾年內抵抗住了眾多國外歸內品牌沖擊，穩居行業三甲，成功要素之一在于其差異化營銷之路，而差異化的直接表現來自于“有點甜”的概念創意“農夫山泉有點甜”。

“農夫山泉”真的有點甜嗎?非也。u·s·p，一說而已，營銷傳播概念而已。

農夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經過千島湖的自凈、凈化，完全可以說是甜美的泉水。

但怎樣才能讓消費者直觀形象地認識到農夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象?這就需要一個簡單而形象的營銷傳播概念。

“農夫山泉有點甜”并不要求水一定得有點甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣。中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水。“甜”不僅傳遞了良好的產品品質信息，還直接讓人聯想到了甘甜爽口的泉水，喝起來自然感覺“有點甜”。

兩個身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前購買飲料;。

看見農夫果園的宣傳畫上寫著一句“農夫果園，喝前搖一冶;。

于是父子舉起雙手滑稽地扭動著身體，美麗的售貨小姐滿臉狐疑地看著他倆;。

口播：農夫果園由三種水果調制而成，喝前搖一搖;。

兩個繼續扭動屁股的父子遠走。

第一次看到這支廣告時，先是一樂，接著是很興奮中國營銷界又多了一個偉大的經典概念!

又是養生堂，又是在一個競爭已經十分激烈的行業，又是一個經典營銷傳播概念，將創造又一個營銷奇跡!我們不能不對養生堂的同志們心生敬佩!

統一主打女性消費市場，喊出“多喝多漂亮”的。

口號。

康師傅、健力寶、匯源等也紛紛采用美女路線。康師傅簽約梁詠琪為“每日c果汁”搖旗吶喊健力寶聘請亞洲流行天后濱崎步作為“第五季”的形象代言人匯源在宣傳了一陣子冷灌裝以后邀請時下最紅的韓國影星全智賢出任“真鮮橙”的代言人。pet包裝的果汁市場一下子美女如云。

而后來的農夫果園不為女色所惑，出手不凡，又一次運用了差異化策略，以一個動作作為其獨特的品牌識別“搖一冶。

這是一個偉大的創意。

“搖一冶是一個絕妙的潛臺詞。“農夫果園，喝前搖一冶、“農夫果園由三種水果調制而成，喝前搖一冶。“搖一冶最形象直觀地暗示消費者它是由三種水果調制而成，搖一搖可以使口味統一;另外，更絕妙的是無聲盛有聲地傳達了果汁含量高因為我的果汁含量高，搖一搖可以將較濃稠的物質搖勻這樣一個概念。“搖一冶的背后就是“我有貨”的潛臺詞。

在農夫果園打出這句廣告詞之前，許多果汁飲料甚至口服液的產品包裝上均會有這樣一排小字“如有沉淀，為果肉沉淀，搖勻后請放心飲用”。這排小字看似是要消除一種誤會就是有了沉淀并不是我的產品壞了，搖勻后喝就行了。其實是一個很好的賣點它證明產品的果汁含量高，但這樣的語言在各種包裝上已經有很多年了，從來沒有人關注過角落里的“丑小鴨”，農夫果園發現了這只白天鵝，并把她打扮一新包裝成了明星一句絕妙的廣告語“喝前搖一冶，變成了一個獨特的賣點。

同時，在感性認同上，“搖一冶使得宣傳訴求與同類果汁產品迥然不同，以其獨有的趣味性、娛樂性增添消費者的記憶度。

在中國，嘉里糧油旗下的“金龍魚”食用油，20xx年來一直以絕對優勢穩居小包裝食用油行業第一品牌地位。

為了將“金龍魚”打造成為強勢品牌，“金龍魚”字品牌方面不斷創新，由最初的“溫暖親情金龍魚大家庭”提升為“健康生活金龍魚”，然而，在多年的營銷傳播中，這些“模糊”的品牌概念除了讓消費者記住了“金龍魚”這個品牌名稱外，并沒有引發更多聯想，而且，大家似乎還沒有清楚地認識到調和油導師是什么有什么好。

20xx年，“金龍魚”又一次跳躍龍門，獲得了新的突破，關鍵在于其新的營銷傳播概念“1：1：1”。看似簡單的“1：1：1”概念，配合“1：1：1最佳營養配方”的理性訴求，既形象地傳達出金龍魚由三種油調和而成的特點，又讓消費者“誤以為”只有“1：1：1”的金龍魚才是最好的食用油。

十年磨一劍，金龍魚在20xx年才讓中國的消費者真正認識了調和油，關鍵在于找到了一個簡單的營銷傳播概念。

在漫漫十年的時間里，以營養、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國洗發水市場的絕對份額。想在洗發水領域有所發展的企業無不被這三座大山壓得喘不過氣來，無不生存在寶潔的陰影里難以重見天日。后來的“舒蕾”、“風影”、“夏士蓮”、“力士”、“花香”等等更讓諸多的洗發水品牌難以突破。采樂“出山”之際，國內去屑洗發水市場已相當成熟，從產品的訴求點看，似乎已無縫隙可鉆。

而西安楊森生產的“采樂”去頭屑特效藥，上市之初便順利切入市場，銷售量階階上升，一枝獨秀。

“采樂”的突破口便是治玻它的成功主要來自于產品創意，把洗發水當藥來賣，同時，基于此的別出心裁的營銷渠道“各大藥店有售”也是功不可沒。

“頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起，清除頭屑應殺滅真菌;普通洗發只能洗掉頭發上頭屑，我們的方法，殺滅頭發上的真菌，使用8次，真對根本。”

以上獨特的產品功能性訴求，有力地抓住了目標消費者的心理需求，使消費者要解決頭屑根本時，忘記了去屑洗發水，想起了“采樂”。

1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業第二品牌的地位，在中國營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現象被稱為“白加黑”震撼，在營銷界產生了強烈的沖擊。

一般而言，在同質化市場中，很難發掘出“獨特的銷售主張”。感冒藥市場同類藥品甚多，層出不窮，市場已呈高度同質化狀態，而且無論中、西成藥，都難于作出實質性的突破。康泰克、麗珠、三九等“大腕”憑借著強大的廣告攻勢，才各自占領一塊地盤，而蓋天力這家實力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來居上，關鍵在于其嶄新的產品概念。

“白加黑”是個了不起的創意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒做;實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態相符合，達到了引發聯想的強烈傳播效果。

在廣告公司的協助下，“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號：“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告傳播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。”產品名稱和廣告信息都在清晰的傳達產品概念。

1992年3月，“舒膚佳”進入中國市場，而早在1986年就進入中國市場的“力士”已經牢牢占住香皂市場，后生“舒膚佳”卻在短短幾年時間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來，根據20xx年的數據，舒膚佳市場占有率達41.95%，比位居第二的力士高出14個百分點。

舒膚佳的成功自然有很多因素，但關鍵的一點在于它找到了一個新穎而準確的“除菌”概念。

在舒膚佳的營銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣等場景告訴大家生活中會感染很多細菌，然后用放大鏡下的細菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過“內含抗菌成分"迪保膚"”之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫學會驗證”增強了品牌。

信任。

度。

分析廣告成功的論文（實用18篇）篇十一

格蘭仕集團生產的微波爐是新興產品，為了挖掘潛在市場，該集團在全國各地開展大規模的微波爐知識推廣活動，全方位介紹微波爐知識。此外，還編出目前世界上微波食譜最多最全的《微波爐使用大全及菜譜900例》，連同《如何選購微波爐》一書免費贈送幾十萬冊，使格蘭仕這個深入人心。市場占有率遙遙領先。

分析廣告成功的論文（實用18篇）篇十二

一直以來小城鎮的林業建設都容易被人們所忽視也很少被提及。這主要是因為小城鎮，與城市相比其人口密度小、較少受重工業污染影響，在很多人的印象中，小城鎮的林區覆蓋面積是較大的。很長一段時間以來，人們都認為小城鎮的林業建設并不緊迫。而與農村相比，小城鎮自身的林業優化建設的空間又稍顯不足。但是隨著時代的發展和進步，以及近些年來小城鎮城市發展與綠化等方面的需要，人們也開始有意識的考慮到了小城鎮林業建設的重要性了。

1.城鎮林業現代化建設的意義。

林業現代化的建設能夠極大的提高森林的有效覆蓋率，這對改善小城鎮居民的生活質量、促進區域經濟的發展等是具有積極的促進作用的。對于小城鎮而言，隨著自身不斷的發展和居民生活水平普遍的提高，人們在注重生態建設的同時對林業多樣化需求也逐步提高，這其實也是社會主義精神文明建設取得突出成果的一種集中體現。在現今開展小城鎮林業現代化建設的背景下，小城鎮的園林綠化建設的步伐開始大步邁進，將會更好的滿足居民的生態文明需要。人類發展歷程已經證實了環境對于其發展的重要性，現今的區域經濟發展與生活水平的提高是僅僅靠犧牲環境作為代價的。在現代化的城鎮林業現代化建設中，林業建設決定了生態文明建設的成效，而這種自然環境方面的改善實際上也是區域經濟發展的重要條件。城鎮林業建設實現了現代化，那么林業建設的步伐將會加大，環境的改善程度也會加大，城鎮的風景將會更加的優美。林業現代化建設將使生態效益得到改善、生態旅游、林業產品等經濟效益得以提升因此林業現代化建設實際上對優化區域的產業的`結構，促進經濟的發展也都是具有推動作用的。

2.小城鎮林業現代化建設中存在的問題。

2.1缺乏對林業現代化建設的重視。

一直以來，固有的觀念就是在小城鎮和農村林業、綠化方面的建設需要是沒有大城市迫切的。小城鎮本身的自然風光和森林覆蓋面積、綠化水平就很高，對這樣的地區進行現代化的林業建設將會是一種浪費。這就導致了在小城鎮的林業建設中，因為重視程度不夠，其林業技術資金投入不足，裝備技術不足，缺乏林業現代化科學技術。如林業信息化、人才隊伍上、資源監管上等方面都缺乏足夠的支持。目前，小城鎮林業現代化的進程還是相對緩慢的，這與其重視程度不足有直接關系。

2.2建設質量不高、缺乏長期有效的養護機制。

近些年來我國小城鎮的經濟、文化的發展速度很快，林業現代化建設的進程也在加快。但是從實際的效果上來看，實際并不理想，其中集中的體現就是其普遍存在質量低下的問題。如一些基礎設施薄弱地區、干旱半干旱地區，造林綠化的困難較大，其質量就更難保證。而在建設中，因為資金、資源的投入不足，后期管理、養護、監督都是比較薄弱的，森林的破壞和自然損壞也是成問題的。

2.3營林產業單一，不能滿足社會對林業多樣化的需求。

小城鎮地區營林產業單一，不能滿足社會對林業多樣化的需求的問題也比較突出。目前在小城鎮的林業現代化建設中，因為基礎設施、資金、人力資源等投入的不足，林業產業的現代化、產業化程度還是相對較低的。因為小城鎮的林業現代化水平較低，營林產業的模式還是比較單一，很難滿足林業的林業的生態化、商業化等方面的多元需要。

3.小城鎮林業現代化建設的管理機制探究。

3.1提高整體意識，加大相關資源投入。

通過努力提高人們對于林業現代化建設的足夠重視，通過循序漸進的方式，讓居民形成愛護森林和保護森林的基本意識，發揮當地居民的力量和主動性使其參與到當地的林業綠化建設與管理工作中來。同時相關部門加大資金、科技投入，建立信息化交流平臺、建立生態定位檢測系統應以現代科學技術進行資源管護。

3.2落實生態保護優先，建立林業后續管理機制。

加強保護落實生態優先，強化林業基礎設施建設，大力增加綠化資源，建立林業后續管理機制。在林業建設與管理中，應該綜合考慮各方面的因素和條件，在建設前需要進行一定的論證，多請一些專家和技術人員給予意見的指導。在因地制宜的開展城鎮林業現代化建設中，要強化基礎設施的建設和維護，注意林業的后續管理和開發機制，不斷的擴大綠化資源的覆蓋面和來源。

3.3全面提高林業可持續性發展水平，滿足社會多元化需要。

在林業現代化建設的過程中，需要創新發展的理念。重視林業建設中的經濟效益、生態效益的開發。如重視發展林下經濟、林業生態旅游等。運用現代化的建設技術和管理理念，強化林業產業的開發現代化水平，全面提升林業產業的可持續發展水平，切實增強生態產品和林產品綜合生產能力，努力滿足社會對林業的多樣化需求。進而依靠現代化的林業產業開發，推動區域經濟的協調發展。

4.結束語。

總的來說，目前我國小城鎮林業現代化建設的水平還是比較低的，其中存在著諸多的問題。解決這一問題的核心就是要做到，理念和技術層面的雙重現代化。在現代化的林業建設中，需要統一的規劃和管理，注意工作方式、方法和思路上的改變，更要從滿足社會多元化的需求入手，注意資源的充分利用，做到以現代化的林業建設為契機為城鎮的經濟發展提供最為有利的支持和幫助。

作者:李小飛單位:甘肅省成縣林業站。

參考文獻:。

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[2]周光輝,周學武,但新球,吳后建.現代林業建設的基礎理論與應用[j].中南林業調查規劃,,01:1-5.

分析廣告成功的論文（實用18篇）篇十三

11月9日，在與首爾fc的決戰開始前，廣州恒大的球員穿上了胸前印有恒大冰泉的球衣，此前恒大拒絕了三星以每年4000萬冠名球衣的合作。當晚廣州恒大如愿以償捧得了亞冠獎杯，恒大冰泉則幾乎一夜成名。

分析：手法很傳統，但是重在科學預測，借勢營銷。

分析廣告成功的論文（實用18篇）篇十四

隨著經濟的快速發展，到處可以找到大大小小而多彩的廣告。

在現代城市建筑環境的點綴下，沒有廣告會感到情緒上的低落。

特別是在現代城市商業大廈的設計中，如果不考慮廣告的位置，城市管理的意義和目的是不完整的。

二、廣告與城市管理的關系。

隨著廣告的發展，廣告與城市管理的關系一直受到人們的關注，也滲透到人們生活的方方面面。

廣告是利用某些媒體的形式，向公眾傳達某種信息的宣傳手段。

企業將產品推廣到市場，向公眾傳播，大量的時間就需要依賴于城市環境，以一種有效的廣告形式，塑造產品的視覺形象，以給公眾留下深刻印象。

廣告已成為城市建筑環境的有機組成部分。

廣告要與環境相融合，而不是從景觀環境中自由地進行創新，如果要在環境中創新，達到預定的視覺沖擊力，就要掌握必要的大小、形態、位置和數量，才能起到良好的比例關系，與環境和諧相處。

三、廣告對城市建筑城市管理的促進。

廣告本身對城市管理空間的提升具有重要的影響，其主要功能是促進和提高周圍環境的氛圍，對當地民族文化的反映。

在中國古代，人們用符號來標記店鋪名稱，在橫向和縱向的對聯布覆蓋等等。

事實上，這些古代廣告，散落在構成中國傳統民俗風格的街道，已成為我國的文化特點，為外國游客流連忘返，津津樂道。

在現代廣告形式中，街道、廣場、車站、廣告招牌、霓虹燈廣告、戶外廣告、廣告等空間的大規模建設，體現了城市的經濟和文化發展，在引導消費的同時，也美化了城市空間環境，營造了城市的文化氛圍。

一位景觀學家說，一個城市給人留下深刻印象，首先是城市的街道景觀，實際上是一個五彩繽紛的廣告牌和標牌。

廣告逐漸成為一個城市個性的特點，它不僅是一個平臺，讓廣告主發布信息，而且還肩負著城市的文化窗口的責任，作為一個城市的經濟發展和文化內涵的標志。

隨著廣告理念融入歷史和道德教育理念的理念，它將成為城市的“閃光點”，承載著地方公共意識和社會責任。

四、城市管理與廣告的融合。

廣告與城市建設環境，街道與規劃環境的整合。

在城市管理中，建筑是城市規劃與設計的主要元素，建筑美是整個城市的主要主題，街道和建筑都是伴隨著美的，廣告可以稱為“副”。

建筑作為整個城市管理的靈魂，具有獨特的藝術性和個性，廣告設計與定位，取決于建筑的形狀、大小、材質、顏色以及位置、數量等因素。

在芝加哥地標性建筑“濱海大廈”的城墻，車懸在半空，搖搖欲墜，時刻提醒人們注意安全;在上海，美的電風扇廣告張貼在海通大廈旁邊的樓上，借海通大廈的波形，通過對比強化美的電風扇;在新西蘭牧羊的小樓，通過羔羊生動形象的告訴人們這是一個羊毛工藝品店。

這些廣告不僅使用了高大的建筑造型特點，還巧妙的廣告與建筑融合在一起，創造了非凡的視覺沖擊，給人以攝影的藝術效果。

城市街道作為城市公共空間的公共空間，也是廣告與城市環境的結合。

設置在道路兩側的圍墻護欄，沿街商鋪的廣告牌匾，公交車亭廣告燈箱，路燈桿路的廣告，對城市管理有重要影響，城市街道的形成或業務，或古典或現代。

廣告與城市空間環境的和諧與統一，不僅對建設一個新的創作靈感，同時也兼顧了媒體的經濟效益，雙方的合作，使整個城市管理工作提高。

廣告與城市區域環境的整合。

城市管理設計的主要目標是改善人類的生存環境、環境與人的關系，以及在不同地區具有不同的歷史文化、地域文化和民俗特色，這也是廣告訴求的對象。

“千里不同風，一百個不同的習俗”。

地域性、民族性、文化性和環境條件的差異導致了不同的思維方式和生活習慣，以及廣告的設計與布局的不同。

城市公共設施的廣告與整合。

在現代廣告設計中，通過創意表現的一些廣告，以及城市公共設施，使城市管理形成完美的視覺效果。

廣告與城市照明相結合，在很大程度上減少了政府在城市照明上的支出，城市夜間環境助長了公共利益;公交車車身廣告，使公交成為了城市的風景，走在大街小巷，到處都是廣告傘和椅子，為市民提供了方便的休息場所。

五、廣告裝潢藝術對城市管理中的重要性。

戶外廣告是城市景觀的特殊組成部分，是城市文化的具體體現，戶外廣告在城市形象建設中具有非常特殊的地位和作用。

城市形象是城市經濟和社會的發展，城市在取之不盡用之不竭的文化資源的經濟社會發展，也是創建城市凝聚力對外打造好城市的輻射力和影響力的核心要素，設置戶外廣告的標準可以顯示的點睛之筆的城市圖像。

城市軟實力的核心是文化凝聚力和持續創新。

戶外廣告在文化凝聚力和持續創新中具有顯性表達。

廣告是一個文化創意產業，具有知識密集型、人才密集型、技術密集型的特點，一個城市的廣告水平反映了一個城市的經濟、社會和文化發展水平，同時也反映了城市科技進步水平、綜合經濟實力和創新能力。

隨著廣告與城市空間的整合，廣告正成為城市景觀的新延伸，廣告策劃已逐漸成為城市環境規劃的一部分。

兩者的融合，不僅體現了城市獨特的管理風格，而且對經濟和社會效益的有機結合，拓展了城市空間、城市環境、塑造城市形象、擴大城市影響力。

參考文獻。

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分析廣告成功的論文（實用18篇）篇十五

資金如同企業的糧食，要保證企業每天有飯吃，不能餓肚子，就要制定周密的資金運作計劃。在企業剛啟動時，一定要做好3個月以上或到預測盈利期之前的資金準備。

由于企業資金運作中有收入和支出，始終處于動態之中，創業者還要懂得一些必要的財務知識。

創業經驗3：為自己營造一個好的氛圍。

年輕人創業由于缺少社會經驗和商業經驗，如果把自己獨立放到整體商業社會，往往會難以把握。這時可以先給自己營造一個小的商業氛圍，進入行業協會是比較有效的一條途徑。創業者可以借助行業協會了解行業信息，結識行業伙伴，建立廣泛合作，促成自己在行業中的地位和影響。同時，創業者可選擇一個能提供有效配套服務的創業(工業)園區落戶，借助其提供的優惠政策、財務管理、營銷支持等服務，使企業穩定發展。另外，還可以找一個經驗豐富的企業管理咨詢師做企業顧問，并學會借助各種資源，學會和各方面的人合作，千方百計給自己營造一個好的商業氛圍，這對創業者的起步十分重要。

創業經驗4：從親歷親為到建立團隊。

企業不是想出來的，是干出來的。年輕創業者有文化、頭腦靈、點子多，但在創業的初期，受資金的限制，在沒有形成運作團隊之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明確目標不斷行動，才能最終實現目標。在做事的過程中，要分清主次輕重，抓住關鍵重要的事情先做。每天解決一件關鍵的事情，比做十件次要的事情會更有效。當企業立了足，并有了資金后，就應該建立一個團隊。創業者應從自己親歷親為，轉變為發揮團隊中每一個人的作用，把合適的工作交給合適的人去做。

創業經驗5：盈利是做企業最終的目標。

用客戶是誰，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿足。

創業經驗6：失敗是邁向成功的階梯。

在企業的運作過程中失敗是難免的，失敗了不氣餒，調整方案，換個方式和方法繼續前進，永遠不要停止前進的腳步。對于創業者來說這很重要！看看我們身邊一些成功的企業，特別是網絡時代的英雄們，有幾個是按他們創辦初期的想法賺到錢的，他們大都經歷過一個“死而復生”的過程，堅持就是勝利，唯有堅持才使他們成為今天的網絡英雄。我們應該明白，失敗并不可怕，它是企業邁向成功的階梯。

分析廣告成功的論文（實用18篇）篇十六

中國是全球第二大口香糖市場，被瑪氏箭牌的兩大品牌——綠箭和益達壟斷著，占據了80%以上的市場份額。作為深受年輕人熱愛的品牌，stride炫邁口香糖在全球一直以大膽創新的市場營銷而聞名。針對年輕消費群的情感訴求，炫邁以獨特的持久美味為切入點，力邀請新生代偶像柯震東代言，打造炫邁品牌年輕、炫酷、時尚的品牌個性，結合90后的媒體消費習慣，開啟了炫邁“持久美味挑戰”品牌整合傳播戰役。

背景。

中國是全球第二大口香糖市場，被瑪氏箭牌的兩大品牌——綠箭和益達壟斷著，占據了80%以上的市場份額。經多年品牌建設，綠箭和益達的品牌形象已經和口香糖的傳統性功能，口氣清新以及口腔健康密不可分了。

stride炫邁無糖口香糖于9月9日正式登陸中國，屬于億滋中國(原卡夫食品中國)糖果品類。作為深受年輕人熱愛的品牌，stride炫邁口香糖在全球一直以大膽創新的市場營銷而聞名。stride炫邁在中國推出炫動薄荷、水蜜西瓜、躍動鮮果三種口味;全球首發28片spod獨特包裝，充分顯示其便于攜帶和分享的特性，更有6片和12片“錢包裝”炫酷設計，引領口香糖包裝的潮流趨勢。

炫邁突破性地抓住了情感訴求這一市場空白，利用在全球市場中占四分之一(中國僅11%)，年輕消費族群喜愛的美味享受這個領域作為傳播突破口。而如何喚起年輕人未被滿足的美味享受又成了炫邁所面臨的另一挑戰。

炫邁必須憑借產品獨到的特點，采取獨特的市場定位和引人入勝的廣告宣傳，挑戰箭牌一家獨大的中國口香糖市場。

9月9日，針對年輕消費群的情感訴求，炫邁以獨特的持久美味為切入點，力邀請新生代偶像柯震東代言，打造炫邁品牌年輕、炫酷、時尚的品牌個性，開啟了炫邁“持久美味挑戰”品牌戰役。

炫邁以18~24歲的年輕人為目標受眾，涵蓋大學生和職場新人。他們年輕、有活力，享受多姿多彩的社交生活，渴望在同齡人中“發亮”。他們是90后，不喜歡別人指手畫腳，更愿意遵從自己的內心，做自己喜歡的事情就停不下來。90后勇于接受挑戰，因為這讓他們更有競爭力。

炫邁的持久美味，嚼起來就停不下來，正適合停不下來的年輕人，炫邁激勵年輕人不停地追尋內心所向。

迅速建立炫邁品牌知名度，激發消費者口香糖享樂需求引發購買欲望，炫邁“美味持久挑戰”，就是通過一邊嚼口香糖一邊挑戰做一件事，用夸張離譜的結果來表達炫邁口香糖不可思議的的持久美味。

結合90后的媒體消費習慣，炫邁發動了“美味持久挑戰”整合傳播戰役：

電視廣告：先后投放“便事貼篇”和“跳舞篇”兩條電視tvc，開啟炫邁“美味持久挑戰”，熱播全國。

公關活動。

9月9日為炫邁持久日，當日在上海紅坊舉辦了一場炫酷的500潮人大派對，年輕人在現場參與各種“持久挑戰”游戲，知名影星的出現成為整場派對的高潮，百家媒體爭相報道。

數字互動。

利用目標受眾人數眾多的騰訊平臺(大約7億人)，開啟“炫邁持久挑戰研久所”活動，提供多款持久挑戰游戲，而全球首發咀嚼識別技術鼓勵大家邊嚼邊玩游戲，總共突破十億分鐘咀嚼記錄。

賣點陳列：占據各超市賣場一號位，即收銀區貨架陳列，吸引購買。

派樣活動：在超市、學校、卡拉ok、電影院等年輕人聚集場所派出2500萬份。

效果。

全國市場份額5.2%(尼爾森市場調研)。

在mt渠道取得了12.4%的市場份額，直接從箭牌的份額中占取市場份額。(尼爾森市場調研)。

知名度迅速提升到52%。(ipsos市場調研)。

pr活動獲得價值882217美元媒體曝光量，吸引了18億人次關注(執行數據)。

“炫邁持久挑戰研久所”活動網站獲得3757人次參與，8047263人次線上反饋，價值965671560元媒體曝光量(活動網站監測數據)。

點評：

自我、享受、挑戰。營銷活動所表達出的關鍵詞告訴我們，誰才是真正懂年輕人的品牌!看看超市的貨架陳列和年輕人的關注度，對于效果我們還能說什么呢?就是那句話：根本停不下來!

——葉茂中。

在充分成熟的市場上，如何幫助廣告主打破壟斷，占據一席之地?可以說炫邁無糖口香糖是繼王老吉營銷策劃之后，又一成功案例。

炫邁作為年輕品牌，在進駐國內時，中國口香糖市場80%以上的市場份額都被綠箭、益達壟斷著。

如何打破壟斷?炫邁突破性地抓住了情感訴求這一市場空白，利用年輕消費族群喜愛美味享受這個領域作為傳播突破口，開啟了炫邁“持久美味挑戰”品牌戰役。炫邁“美味持久挑戰”通過一邊嚼口香糖一邊挑戰做一件事，用夸張離譜的結果來表達炫邁口香糖不可思議的的持久美味。

這樣的定位，避免了炫邁無糖口香糖與國內兩大口香糖品牌直接競爭，形成獨特區隔，同時牢牢抓住年輕市場，樹立了年輕化的品牌形象。

分析廣告成功的論文（實用18篇）篇十七

廣告，從經濟學的角度而言，廣告就是用來傳遞商品或服務信號的，它是為了降低生產者與消費者之間就商品和服務的信息交流做出的制度安排。商家為何要通過廣告的形式來推廣商品和服務信息，原因在于：第一，信息具有不可分割性。信息的不分割性表現在廣告要將完整的商品和服務信息傳達給消費者，使廣告傳遞給消費者的信息促使其做出決策。第二，信息具有共享性。信息的共享性表現在消費者對商品和服務的信息占有不具有排他性，這也就是指廣告所具有的規模效應。正是因為廣告擁有這兩種獨特的特性，才使得眾多的消費者能準確的獲得商品或服務的信息。

中國現代廣告的發展歷史，僅僅只有短短的二十幾年。但廣告所帶來的經濟效應，已經滲透到了當今社會的所有角落。曾經有人這樣形容廣告的重要性：“沒有人能離開空氣、食物、水和廣告。”廣告是市場經濟的產物，是在目前這個大的經濟環境之下應運而生的。廣告憑借其發達的現代傳播技術引導生產和消費，最重要的是，它促進了市場經濟的發展和完善。從這種意義上說，市場經濟是現代廣告行業生存和發展的契機，而廣告則是市場經濟發展必要的氧化劑。

一、廣告的經濟促進功能。

中國廣告業異軍突起，是目前發展迅猛的行業之一，它在輔助其他行業共同攜手發展的同時，也以自身的更新發展推動其他行業、乃至整個社會經濟的發展。可以說，在生產和消費的帶動方面，市場繁榮的促進上，廣告都有著不可磨滅的作用。

二、廣告的文化傳播功能。

在現代社會中，廣告作為一種傳播手段，是一種典型的文化載體。廣告作為大眾文化的形式，它在促進商品、服務消費的同時，還提供著較高的文化消費。廣告之所以擁有文化傳播的功能，主要在于廣告在信息傳播的過程中，體現著明確的價值觀念和社會文化的互動。因此，廣告不僅是傳播商品、服務信息的手段，也是傳播文化的一個重要的渠道，它是連接物質與精神消費，商品與文化消費之間的橋梁。事實證明，制作優良、格調高雅、富有藝術感染力的廣告，對傳承傳統文化，支持健康文化，發展先進文化，起著至關重要的作用。同時，廣告可以把其他地域的文化觀念和生活方式帶入所傳播的地區，從而促進不同地區文化的交流溝通。隨著市場經濟的全球化，東西方文化不斷交流、溝通、甚至碰撞，其中廣告所承擔的文化傳播的功能發揮了獨特的作用，而且這種作用還不斷得到加強。不僅僅是在文化的傳承和交流方面，廣告在社會體育文化事業的促進作用也是有目共睹的。形式多樣的廣告，為各種體育、文化等社會公益性活動的開展提供強大的資金支持，廣告在我國社會體育文化事業的發展中，也發揮著越來越大的作用。

三、廣告的教育引導功能。

廣告在經濟社會文化方面所發揮的重要作用，決定了廣告行業在社會主義市場經濟文化發展中的獨特地位。在促進社會經濟發展中，賦予廣告行業優先發展地位；在精神文明建設中，賦予廣告意識導向地位；在市場公平競爭環境，賦予廣告監察員的地位。這是目前經濟浪潮下的廣告業發展的產業形式，也將促進著廣告行業在蓬勃發展的同時，為經濟的持續健康發展和精神文明建設具有正確導向體現應有的作用。

在引導個人行為方面，廣告引領著正確的經濟行為方式。如在廣告中使用明星、社會名人等，帶動商品和服務銷售的同時，也傳輸給消費者新的消費理念和消費方式，尤其是對人生價值觀還未成型的青少年有著正確的引導。

四、廣告對經濟文化發展的調節功能。

廣告是促進商品與消費者溝通交流的信息傳輸方式，這對于促進經濟、繁榮市場、增加消費者的選擇具有重要意義，同時對于調節社會發展過程中的必然存在的文化失衡具有特定的作用。社會轉型中的許多社會問題都是由于社會的道德價值觀念不能與技術發展相適應而產生的。而廣告在文化傳播中的引導特質對于調節文化失衡、縮減文化差距是具有有機化合的功效的。廣告所投射出來的消費文化作為文化的一種表達方式，對于促進社會的良性運行具有現實意義。我國社會正處于社會轉型的關鍵時期，廣告對于增加現代文化的豐富性，加大現代文化占有量上無疑具有獨特的效果。

商業競爭在經歷了生產競爭、產品競爭、營銷競爭、品牌競爭的階段之后，發展至今，商品的極度多樣化、信息的泛濫使得企業間的競爭、媒介間的競爭落腳在面對消費者時能夠具有“廣告效率”，誰就具有了競爭優勢。廣告所獨有的內容表達特性和媒介傳達特性，對于實現消費者的認知和行動的高效率化無疑具有不可替代的作用和魅力，由此帶來的是整個商業競爭效率的提高。再者，廣告作為整合營銷傳播的手段，擔當起了由企業內部交流和外部交流所構成的競爭行為的大任，廣告在營造情感上的不可替代性已通過品牌的形成機理一覽無遺。廣告活動所產生的社會作用不僅在于簡單的激發消費者購買力、豐富商品和消費者的交流之上，更重要的是廣告對消費者的交流所帶來的企業對于社會發展的寫照。

廣告的發展經歷了產品訴求、企業形象訴求的演化階段。競爭的發展決定了未來企業的營銷必須是一種社會型營銷，企業通過廣告活動來表達對社會發展的觀點，在展示企業商品和服務的基礎之上，詮釋了企業的內涵和個性，更由此傳達出企業的形象。誠然，廣告具有幾個重要的社會經濟功能，但也不可避免的滋生出些許負面的影響。例如極少數的廣告通常對大家煽動物欲，心理上控制消費者、濫用文化、虛假廣告誤導消費者等。出現這些不良的價值取向誘導說明我們廣告行業、媒介業、企業的發展還不健全，在行業自律、行業法律法規管理、人員素質上還存在著諸多的不善，如果競爭發展進入成熟狀態，行業布局、機制建構就會具有免疫功能和調解功能，消減這些問題。所以，我們需要的不是盲目的阻礙廣告行業的發展，而是積極推動廣告業的健康發展，由此帶來主動管理和自然協調的發展和完善。相信一個健康、完善的廣告行業體系，會更好的體現其在經濟發展、文化教育引導等方面的功能。

【參考文獻】。

[1]葛長麗：廣告學中的經濟[n]，光明日報，.

[2]中國廣告年鑒[m]，新華出版社，.

[3]王菲、倪寧：論廣告的社會貢獻[j]，現代廣告，（12）.

分析廣告成功的論文（實用18篇）篇十八

廣告主：

美的微波電器制造有限公司。

廣告代理：

廣東麥智傳揚廣告傳播有限公司。

緊握“健康”的契機麥智傳揚與美的把健康、快樂、溫馨帶給了眾多中國家庭美的樂享電器從此走進了每一個追求更優生活的家庭里在中國掀起了一場樂享優家的健康風暴。其推廣策略是“從零突破開拓品牌新品類”“激發需求健康營銷鑄基礎”“以情動人溫情可視化創佳績”“強強聯袂體驗品牌新價值”。

理念獲取消費者的視覺記憶度。我們采用小屋子的形狀標志作為美的樂享優家的視覺化符號，通過溫馨而不失個性的標識化設計，讓消費者進入賣場就被我們的符號深深吸引，并深深記住，形成專有的品牌個性。

為此，我們為美的樂享制定了完整的視覺傳播系統，構造出美的樂享家電全新品類獨有的視覺傳達體系。從終端物料鋪排到導購員的工作服，從產品的堆放到宣傳單張的信息傳播，無不圍繞“家”的理念進行傳遞，讓消費者時時刻刻形成“美的樂享優家=家”的記憶印象，讓消費者一步入美的樂享終端就體驗到家的溫馨感覺，通過與產品的互動捕捉到家的溫情瞬間，產生感同身受的購買欲望。

健康，一個平凡卻又永遠不會過時的話題，卻在之初，成為中國坊間最熱鬧最聚焦的話題。，緊握“健康”的契機，麥智傳揚與美的強強聯袂，把健康、快樂、溫馨帶給了眾多中國家庭，美的樂享電器從此走進了每一個追求更優生活的家庭里，在中國掀起了一場樂享優家的健康風暴。

隨著家電市場的日漸飽和，家電產業的競爭已由相持對峙階段轉向為互耗強攻階段，促銷戰、價格戰層出不窮，家電市場殺出了一片紅海，也將各大家電品牌深深地套牢在紅海當中，難以求得更大程度的突破。雖然中國家電市場在下半年擺脫了經濟危機帶來的低迷，正式進入復蘇通道，并在上半年延續著良好的勢頭。但是，慘烈的市場競爭進一步侵蝕著各大家電品牌的生存發展空間，進一步覆蓋的紅海催生著各大品牌的生存求變。于是，中國家電巨頭美的集團，率先走出了開拓藍海、多元求變的第一步。

在此戰略背景下，美的集團看準市場機遇，當機立斷地推出了全新的家電新品類——樂享家電，并為這個關系到企業生死存亡的戰略，尋找到一位最合適的總軍師——麥智傳揚傳播機構。開辟家電市場新藍海，創造行業新契機，美的與麥智傳揚的相遇與相知，似乎都在昭示著，中國這片廣袤的家電市場上，即將翻開中國家電史上最經典最傳奇的一頁新篇章!

一、從零突破，開拓品牌新品類。

俗話說萬事開頭難，做產品推廣如此，做新產品推廣更是如此。作為美的全面拓進新市場的戰略重要一步，如何從無到有，開創前所未有的新市場?讓我們一探究竟!

俯瞰零市場狀態，全面規劃市場突破口。

為了適應多元求變的發展戰略，美的向市場全面推出樂享電器，包括面包機、烤箱、果蔬凈化機、純蒸爐等源自于西方的小家電，美的將致力于把西方的餐飲烹煮文化帶到中國。作為新產品，如何開拓家電行業全新領域，如何在市場上實現從零突破，成為了掣肘美的發展的最大困阻。行業市場上缺乏參考對象，買方市場處于零狀態，市場知名度與認可度近乎為零，所有的不利因素累加起來，進一步打擊著推廣者的信心。這是一場博弈，更是考驗廣告代理者與品牌管理者智慧與勇氣的斗爭。

危機面前，往往伴隨著契機的衍生，零市場縱是不利，我們卻從一堆不利因素中尋找到更為積極的因子。縱觀全球一百強企業前十位，80%是從原有品類分化出來的新行業，市場對于它們而言是零、是空白，但它們卻取得了空前的成功!可口可樂從零到全球熱銷，麥克唐納兄弟的快速食品餐館從零到遍布全球，迪斯尼公司的米奇老鼠動畫從零到全球熱播，零市場既是空白，又是無窮的機會。它們之所以成功，贏的是一份魄力，贏的是一份敢于叫板新市場的雄心!

從市場零點，到新市場，再到全面壟斷，這是所有品牌佼佼者成功的模式，麥智傳揚也堅信，美的樂享電器也能依循這條成功的未來軌跡發展。掌握市場零點，等于掌控一個全新的市場;掌控全新市場，等于掌控一個市場的發展與空間;不需要忙于應對競爭對手的傾銷策略，只需要輕松制定行業的標準;不需要苦苦追逐現有的市場份額，只需要創造行業自上而下的領導地位。從零到一的成功，麥智傳揚為美的全面規劃了全新的零市場突破模式，為美的樂享家電找到了最大的信心支撐，為美的樂享家電新產品尋覓到最佳的市場切割點。

品牌到品類的轉變。

美國學者阿爾·里斯曾經說過：打造品牌的最佳途徑不是追逐現有品類，而是創建第一個進入的新品類。

如何在零市場中尋找產品突破性，尋覓出一條新道路品類營銷，從品牌到新品類的蛻變，市場上無數的案例給了我們更具積極意義的參考。寶潔看到沐浴露市場廣闊的前景，所以一舉推出了激爽沐浴露，結果市場上產品同質化過于嚴重，紅火一陣以后就偃旗息鼓，甚至停產退市。奧奇麗嘗試往洗衣粉市場拓進，推出田七洗衣粉，固然獲得輿論的一番炒作，可是炒作過后，消費者對產品的需求不增反降，結果拖累原來主營的洗滌劑銷量增長。

這些知名品牌之所以會失敗，原因總是各種各樣的。但麥智傳揚認為，關鍵點并不在于它們缺乏市場前瞻性，而在于它們缺乏足夠的市場稀缺性。當一個新產品推出市場之際，無法切割自己獨有的唯一性，就自然會被同化，并且進一步壓縮自己的空間，自己成為自己最大的競爭對手，形成惡性循環。

在這里，我們思考著一個問題，如果寶潔激爽沐浴露當初打造的是運動型沐浴露，如果奧奇麗田七洗衣粉打造的是養生型洗衣粉，是否可以取得截然不同的結果呢?當然，這些后話我們都無從考證，但是，失敗的案例經驗告訴我們，盲目去擠一個市場很可能適得其反，開拓新市場也并不見得危機四伏。作為新產品，美的樂享家電再去擠小家電市場，很可能會重蹈覆轍。于是乎，我們提出，美的需要開創新市場，創造新品類，讓樂享家電脫離小家電市場的紅海競爭，開創樂享家電全新的藍海市場。

世界上眾多著名品類的成功典范，都印證著品類營銷的優越性和特效性。麥智傳揚與美的集團借此良策開拓了美的樂享電器從品牌新品到新品類的華麗蛻變，以新品類開拓家電市場，避開了不必要的紅海競爭，徹底走出了藍海之路。因此，這條新品類之路如何繼續走下去，確實值得業界同仁所期待!

二、激發需求，健康營銷鑄基礎。

如何演繹健康，如何將健康轉化為經濟效益?麥智傳揚以最擅長的“跨界”理念，為美的樂享家電推廣進行了徹底的大創新，用輿論去塑造，創造業界新奇跡!

賣“健康”取代賣“功能”

一個新品類的誕生，往往需要最核心的價值去支撐美的樂享家電的推進。在規劃美的樂享推廣策略的同時，我們還認識到一個相對復雜的問題。美的樂享家電，定位為融合西方膳食概念、改善中國消費者膳食習慣的全新家電，涵蓋了果蔬凈化機、烤箱、面包機及純蒸爐等，卻是市場上不折不扣的非必需品。所謂的非必需品，缺失了讓消費者購買的必然性理由，可有可無的產品定位，讓美的樂享家電在市場上位置略顯尷尬。雖然美的占據了新品類里面的龍頭位置，但無人問津的境地必將導致剛剛開辟出來的新市場萎靡，最終步向新品類的自我滅亡。麥智傳揚認為，作為一個非必需品的新品類，必須找到產品的可延續性。美的樂享家電的可延續性賣點是什么?我們必須找出來，并借助其可延續性將其從非必需品扭轉為必需品，方能獲得市場的認可，然后才可能談后續的銷售推廣。

麥智傳揚認為，一個擁有可延續性的品牌需要賜予一個生命力。而健康，就是美的樂享家電最核心的生命力，是美的樂享家電最具有可延續性的核心賣點。

為什么健康是最核心的生命力?在思考的過程中，我們來了一個反向思維：究竟我們的消費者需要一個怎樣的產品?我們的調研小組，對全國各大一、二線城市進行了全方位大批量的調研。從調查結果得知，食品安全是消費者最為關注的焦點：新春期間爆發了海南毒豇豆事件的新聞，食品安全問題又一次沖擊消費者脆弱的心靈;從毒奶粉三聚氰胺重出江湖事件，到廣西毒大米霉變事件，以及毒面包溴酸鉀事件，每一次事件都激發了消費者對食品安全隱憂。健康產品的推出已經成為了危機時候拯救消費者信譽的稻草!

站在為中國每一個優質家庭著想的立場上，我們對美的樂享家電進行了重新的包裝，規劃出以“健康”作為產品核心的主推新品類，并鎖定了25～45歲，追求健康、智慧、愉悅、遠見、更優生活的人群作為我們的核心消費受眾。樂享家電的產品主推的是全新健康的飲食習慣與烹飪方式為目的，而年輕消費者，特別是時尚白領一族則是我們美的樂享家電最吻合的消費者。

樂享電器的推出不是強求實質性的經濟收益，而是為中國人營養膳食結構的提供一種新品類產品的創造者，以“健康”作為營銷方向，不但切合了當前社會對食品安全普遍擔憂的迫切性需求，為產品的推進提供了廣闊的發展空間，更為新品類營造了正面的品牌形象，讓產品在推廣的時候更貼近消費者，有利于在日后的推廣上鍛造產品功能價值以外更高的精神層面的附加價值。

更重要的是，“賣健康”取代了過去傳統的“賣功能”，健康對于消費者而言是無價的，健康的附加值意義能夠讓產品從“非必需品”轉變為“必需品”。美的樂享家電不再是可有可無的玩樂性質的小家電，而是能夠確確實實給消費者帶來更優生活改變的不可替代的健康家電!

跨界保健品營銷，輿論恐嚇激發需求。

“健康”對于小家電行業來說是一個空白的概念，如何演繹健康、如何將單純的健康概念轉為實質的經濟效益，成為品牌策劃者下一步思考的重要問題。

經驗告訴我們，當本行業無法形成足夠參考之時，我們需要跨界，借助其他行業的經典案例幫助我們更好地理解當前的決策。于是乎，曾經服務過益佰藥業、美羅藥業、恒利制藥等藥業大品牌的麥智傳揚，為本項目提出了最為關鍵性的借鑒標準——保健品營銷。

保健品訴說“健康”多采用恐嚇手法。他們會通過信息恐嚇形成恐慌性輿論導向，讓產品成為消費者的救命稻草，從而促成購買。我們參照保健品營銷的經驗，為美的專門制定了關于“家電營銷+保健品營銷”的推廣思路。線上推廣，我們主要以溫情健康為形象表達，著重展現美的樂享家電更優生活方式，取悅消費者“右腦”的情感認同。線下推廣，則以“恐怖后果+產品推介”進行輿論滲透，通過終端導購講解、軟文炒作等方式獲取輿論的信息覆蓋，獲取消費者“左腦”的理性認同，激發消費者的購買需求。雙重策略的結合，帶給我們的，是消費者對產品功效的加倍認可，形成了市場上足夠的輿論基礎與受眾基礎。

三、以情動人，溫情可視化創佳績。

情感是消費者購買的重要因素之一，如何以情感打動消費者，如何在炙熱的情感與冰冷的產品功能之間搭建有效的溝通橋梁，如何徹底打破消費者的情感壁壘?麥智傳揚自有妙招!

引發消費者感受，注入產品情感靈魂。

從開啟左腦實質性的“健康式營銷”到取悅右腦政策的“情感式營銷”，我們都做到一絲不茍。實際上，不論是面對國際還是本土的競爭，保證自有品牌的獨特性、情感性是最為重要的。只有與消費者建立起堅固的情感聯盟，才能在競爭中立于不敗之地。

健康作為產品核心，情感作為產品靈魂。縱觀中國家電行業，品牌營銷、文化營銷、關系營銷等普遍性營銷手段逐漸得到廣泛運用，而情感營銷、體驗營銷、網絡營銷等高層次營銷手段還處于初級階段，家電作為生活的大類之一，在中國已經進入市場成熟期的階段，同質化現象已經非常普遍。在這種情況下，我們賜予樂享電器生命力，更賜予產品靈魂。從消費者情感出發，提出“樂享優家”的全新主題理念，延伸家的理念，傳達家的情感，表現家的訴求。

如前文所述，通過前期輿論鋪開恐嚇性信息以后，下一步我們需要加重情感訴求的表達。我們為美的樂享電器全面制定了推廣主題“樂享優家”，并在全國各大賣場建起了各大“樂享優家”終端體驗中心，構建起一個完整的“樂享優家”體系。之所以鋪排如此的一個“樂享優家”體系，旨在傳播更多家庭溫馨、快樂、生活的感受，讓更多的中國家庭通過我們的產品獲得更多健康快樂的家庭生活。

美的要傳播給中國家庭更健康更正確的膳食營養生活，有了健康才有溫馨的存在。在宣傳上以情感出發，是為了取得消費者感同身受，這個實質性的情感營銷才是最重要的。在輿論導向鋪排足夠，以及有效功能支撐下，以情動人方能徹底打開消費者的心理關口。

從視覺取悅到個性體現，塑造專屬記憶。

從情感中開啟視覺的彩色體驗。家電產品能否像時裝一樣，用視覺提升消費者的購買欲?答案顯然是肯定的，為此，我們采用清新明快的顏色作為設計主調，以視覺刺激消費者購買欲之余，更借助家的理念獲取消費者的視覺記憶度。我們采用小屋子的形狀標志作為美的樂享優家的視覺化符號，通過溫馨而不失個性的標識化設計，讓消費者進入賣場就被我們的符號深深吸引，并深深記住，形成專有的品牌個性。

為此，我們為美的樂享制定了完整的視覺傳播系統，構造出美的樂享家電全新品類獨有的視覺傳達體系。從終端物料鋪排到導購員的工作服，從產品的堆放到宣傳單張的信息傳播，無不圍繞“家”的理念進行傳遞，讓消費者時時刻刻形成“美的樂享優家=家”的記憶印象，讓消費者一步入美的樂享終端就體驗到家的溫馨感覺，通過與產品的互動捕捉到家的溫情瞬間，產生感同身受的購買欲望。

四、強強聯袂，體驗品牌新價值。

大家都說1+1=2，我們卻說1+12。從效應到實體化再到策略的完美結合，麥智傳揚提升了美的樂享家電的形象，打造了未來發展道路的推廣基礎!

品牌聯合營銷，跨界傳播品牌效應。

巴爾扎克曾經說過：“單獨一個人可能滅亡的地方，兩個人在一起可能得救。”作為新品類，從零開始塑造知名度的道路異常艱難，獲取美譽度對于新品類而言則更是難上加難。此時，選準自己的戰略伙伴尤為重要，一個好拍檔無異于事半功倍。“跨界”向來是麥智傳揚的拿手好戲，將“跨界”提升到戰略的層面上，則更是1+12的雙贏機會。

為了提升健康家電的權威性，我們促成了美的與中國疾病預防控制中心的高密度合作。權威的專家認定、權威的檢測報告，贏得消費者的一致肯定和信賴。與中疾控的通力合作，為中國家庭打造了最放心安全的健康環境，讓中國優質家庭徹底遠離有害殘留的污染，美的樂享家電瞬間建立起正面的公益形象，銷售取得立竿見影的成效。

此外，為了增加美的樂享優家關于溫馨、時尚層面的附加值，我們策劃了美的與新加坡著名時尚廚藝作坊vico廚房的營銷合作，共同鍛造快樂烹飪的健康新理念。通過針對性的增加時尚廚藝班的培訓課程作為產品的附加值，產品獲得更多年輕消費者的關注，進一步在受眾群體中形成有意義的口碑傳播，挖掘了更多潛在消費者之余，更讓品牌推廣效果實現從量的累積到質的躍進。

同時，為了提升美的樂享家電在熱點營銷中的曝光率，我們構建了美的與青島啤酒在世界杯期間的事件營銷合作。通過世界杯熬夜看球容易上火的切入點，我們實現了果蔬凈化機、烤箱與青島啤酒健康搭配，組建了健康世界杯營養搭配體系，獲取了買方市場更加正面的品類認可。

聯手正確的戰略合作伙伴，可以借助戰略伙伴的傳播渠道提升自身的知名度，也可以通過合作方的良好美譽度獲取自身形象的提升。兩個價值取向相同的品牌協調合作可以創造巨大的和諧力，并能夠為雙方提高足夠的收益率和品牌價值。品牌聯合之后，有利于一個品牌的忠誠客戶認同另一個品牌的產品和服務，這是一種強有力的受眾轉移的傳播方式。

在選擇合作伙伴時，我們不是隨意而為，關鍵是對產品和服務的創意性思考——合作伙伴要能夠在一定程度上彌補自己產品和服務的空白，能夠提升自己品牌的吸引力和可信度。中疾控為我們提升了權威性與公信力，vico廚房為我們提升了形象時尚感，青島啤酒則為我們提高了熱點矚目率。借力打力的品牌聯合營銷，讓美的樂享家電提升到一個更高的平臺，以更低的成本獲取更高的銷售業績，取得了前所未有的成功。

體驗式營銷，終端健康實體化。

在品牌聯合營銷開展得如火如荼之際，我們也不忘在終端賣場的有效呼應。為此，我們為美的樂享家電構建了行之有效的“體驗式營銷”。所謂的“體驗式營銷”，基于我們產品的全新特性，作為一種非必需品，作為一種亟待消費者了解的新產品，讓他們親身體驗最直接的訴求方式，用消費者的口為我們說話是最有效的傳播方式。為此，我們在美的終端現場設立體驗區域，創新性地以“體驗享受”打造終端生動化：以體驗為基礎，開發新產品、新活動;以強調與消費者的溝通，并觸動其內在的情感;以創造體驗吸引消費者，并增加產品的附加價值;以建立品牌、商標、標語及整體意象塑造等方式，取得消費者的認同感。讓終端生動化，不再是過往的硬性推廣、銷售，而是面對面與消費者進行互動。只有讓消費者通過試用體驗我們的產品，才能對我們美的樂享電器的功效信服，才可能產生下一步的購買興趣。因此，雖然“體驗式營銷”增加了推廣的成本，但其后續的價值卻是非成本所能比擬的。

在零市場中尋找行業的曙光，從品類營銷中尋找企業的希望;以健康教育消費者訴求，以情感促動消費者購買;從跨界的品牌聯合營銷，到終端體驗式服務，隨著每一步推廣的層層推進，美的樂享家電逐漸向消費者揭開了一層又一層的神秘面紗，終于搭建成一個關于品牌與消費者之間的有效溝通的信息傳播渠道。

從客戶的求存之道到品牌規劃，從吻合產品功能特點的包裝到終端賣場的體系構建，從媒體應用的效應性到受眾捕捉信息的時機性，美的樂享家電都恰如其分地捕獲了每一場走向成功的關鍵性戰役。僅僅半年的銷售時間，作為毫無參考物可言的全新品類，美的樂享電器卻取得了超過1億的營業總額，取得了前所未有的大獲全勝戰績，瞬間成為了業界為之囑目的經典案例之一!

依據市場回饋的信息，我們更見證了“健康式核心，情感式引導，聯合式整合”的創新營銷模式，開啟了家電市場的新藍海。我們強調堅持以人為本，全面攻陷消費者內心堡壘，同時以情感為依據，啟動樂享優家的理念，更是讓樂享電器獲得了高層次的提升。我們在設計上大膽地進行了創新革命，樂享玩味顏色設計，成就了家電行業設計的風向標。軟硬兼施的旋轉戰略，用家庭溫暖感到恐嚇式營銷，成就了品類產品的領導者。

從“產品生命化”到“情感實體化”，再到“體驗健康化”，每一個全新概念與市場的完美結合，都讓我們再次印證本次全案策略的全面成功!從相遇到相識，從相識到相交，從相交到雙贏。這一場家電之戰，在美的樂享和麥智傳揚機構的雙劍合璧下贏得了健康市場的新藍海!

點評：

把鞋賣給光腳的。誠如本案策劃者所言：“這是一場博弈，更是考驗廣告代理者與品牌管理者智慧與勇氣的斗爭。”創造新品類，培育新市場，在面對巨大機會的同時，也面臨著同樣巨大的挑戰。本案策劃者跳脫開傳統小家電市場，賦予產品及品牌可延續性的核心賣點，并通過跨界營銷等一系列傳播推廣手段，讓美的樂享系列家電“這個市場上不折不扣的非必需品”在僅僅半年的銷售時間里，取得了超過1億的營業總額，的確是非常值得稱道的業績。

通過一個時期的運作，已經幫美的樂享家電在市場上開了個好頭兒，贏得了進一步開拓市場的寶貴時機，構建起一個完整的“樂享優家”體系。并讓品牌與中國疾病預防控制中心展開合作，賦予品牌背書，同時促成青島啤酒在世界杯期間的事件營銷合作，組建健康世界杯營養搭配體系……通過一系列手段，虛實結合，思路嚴謹，手法連貫給力，值得業內及企業借鑒。