實施方案的制定應該注重整體性和系統性，避免片面性和重復性。借鑒他人的實施方案經驗是我們制定自己方案的一個重要參考依據。

銷售實施方案（實用21篇）篇一

“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要的銷售時節，特別是冰箱、空調等夏季需求性較大的家電產品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯合市內較大、綜合實力較強的家電經銷商共同開展五一促銷活動。整合家電與房產兩大主力時尚資源，以豐富的產品面及較大的廣告號召力、較強的現場煸動力促進雙方產品的市場認知度、促進雙方產品的銷售。

同時活動較之于平面廣告更能加強產品的市場印象，能增進與消費者的互動，更好的調動起消費者對樓盤關注的積極性與購買欲。聯合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關注度，是雙贏之舉。

二、活動目的。

1、與消費者零距離交流、擴大各自產品的市場影響力；

2、以優惠的措施，促進各自產品的銷售；

三、活動對象。

1、活動區域固定居民。

2、觀光旅游人士。

3、各自的目標消費群。

四、活動時間。

4月28日——5月3日(可根據活動效果、天氣另行調整時間)。

五、活動地點。

以人口較為集中，有一定購買力的區域作為選擇的標準。

六、活動內容。

1、歌舞演出。

2、有獎問答。

3、發放宣傳單。

4、樓盤/產品咨詢。

七、促銷措施。

(一)樓盤促銷。

1、多層單位的特價房先到先得。

2、多層單位非特價房活動期間購買，除了享受二千、三千的優惠額度外，贈送指定空調或冰箱一臺；但是不再享受任何折扣優惠。

3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調或冰箱一臺；但是不再享受任何金額優惠。

4、來活動現場中答者，可獲得禮品傘一支。

5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現場領取禮品一份，禮品暫定為__。

(二)家電促銷。

1、當天認購家電額外優惠一定金額(未定)。

2、現場有獎問答，獲贈小禮品。

八、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)。

1、9：00主持人開場白。

2、9：05節目。

3、9：15樓盤項目/家電產品介紹。

4、9：25節目。

5、9：45有獎問答。

6、10：00節目。

7、10：15發放宣傳單及咨詢。

九、現場布置。

1、展板2塊，規格2.4x1.2，鐵架焊制可折疊收放。

2、易拉寶一個。

3、音響一對含無線話筒。

4、拱門1——2個(雙方各提供一個)紅地毯。

5、咨詢臺1-2張、椅子6張。

6、宣傳折頁、資料袋若干。

7、禮品傘200支。

8、冰箱、空調若干臺(經銷商提供)。

9、家電類宣傳展板由經銷商制作安排。

10、帳篷4頂(經銷商提供)。

十、廣告宣傳。

1、活動短信：5萬條。

2、電視流字1周。

3、宣傳單頁(各自制作、發布)。

4、戶外廣告牌(長年效應)。

十一：活動費用。

1、活動短信：5萬條__元/條=x元(各出50%)。

2、電視流字1周__元/天=x元(各出50%)。

3、演員費用：約x元/天·人__人x5天=x元(經銷商)。

4、場地費用：x元/天·地x5天=x元(開發商)。

5、拱門審批：x元/天x5天=x元(經銷商)。

6、綬帶：4條x30元/條=x元(經銷商)。

7、地毯、臺布：約x元(開發商)。

8、展板：x元/個x2個=x元(開發商、含噴繪)。

9、汽車租賃：250元x5天=1250元(各出50%)。

10、戶外廣告噴繪約x元(開發商)。

11、其他費用共計x元。

銷售實施方案（實用21篇）篇二

2012。

）

252。

號《關于開展全省商品房預（銷）售專項檢查的通知》和《邢臺市商品房預（銷）售專項檢查實施方案》要求，為進一步加強我縣商品房預（銷）售管理，規范預（銷）售行為，特制定實施方案如下：

認真貫徹落實國家房地產市場調控政策，以維護人民群眾根本利益為出發點，嚴厲查處房地產領域違法違規行為，著力建立房地產市場監管長效機制，營造規范有序的房地產市場環境，促進我縣房地產市場平穩健康發展。

由縣住建局組織精干力量對所轄區域內的房地產開發項目進行拉網式檢查，對有投訴舉報的項目進行重點調查。通過執法檢查，凈化房地產市場環境，優化房地產產業布局，規范商品房預（銷）售行為，維護消費者合法權益，用市場手段淘汰一批實力弱信譽差的企業。

組

長：賈宏超。

黨組書記、局長。

副組長：杜仁剛。

黨組副書記。

白世棟。

副局長。

成

員：法治稽查科。

房產科。

1

未取得預售許可證或未按預售許可證批準的范圍預售商品房，以認購。

(

包括預訂、登記、選號等。

)

或辦理。

vip。

卡等各種形式，違規收取各類定金（訂金）或預售款性質的“誠信金”、“意向金”；

2

不具備預售條件，擅自發布房地產預售廣告；

3

房地產開發企業未取得資質證書（或資質證書過期無效）銷售商品房；

4

房地產開發企業委托不具備資格的機構代理預（銷）售商品房。

1

2

取得預售許可證后，是否在規定時間內公開銷售全部準售房源；

3

是否存在發布虛假信息炒賣房號捂盤惜售囤積房源等惡意炒作行為。

1

2

3

是否采取虛假的認購手段營造樓盤旺銷的氛圍哄抬房價，或者縱容工作人員雇傭他人炒作房價，擾亂市場秩序等。

1

2

房地產開發企業是否采取返本銷售或變相返本銷售的方式銷售商品房；

3

房地產開發企業是否采取售后租或變相售后包租的方式銷售未竣工的商品房等。

1

訂立合同前是否向購房人明示商品房買賣合同示范文本及格式條款；

2

3

房地產開發企業是否有在未解除商品房買賣合同前，將作為合同標的物的商品房再行銷售給他人的行為等。

1

房地產開發企業取得預售許可證后，是否存在未建立預售資金監管帳戶問題；

2

是否存在未將商品房預售款繳存入監管賬戶問題；

3

是否存在不按規定使用商品房預售款的行為。

2016。

年

9

月

10。

日前報住建局房產科。

在新河報、電視臺公開投訴電話和電子郵箱。

(

舉報電話為。

4752242。

4761551。

；電子郵箱為。

fck4752242@)。

對執法檢查中發現的違法預（銷）售行為要嚴肅查處。對影響惡劣、社會反映強烈的典型案件，依法從嚴查處并公開曝光。

對檢查中發現的問題，認真進行研究，不斷完善工作措施，堵塞制度漏洞，全面遏制商品房預（銷）售違法違規行為的發生。

銷售實施方案（實用21篇）篇三

1、等中點：指在同一職等中所有薪點中的中間之點，如一職等共有31個級，第16個級即是等中點。

2、幅距：指薪資每職等之間的幅度（不同職等同級別之間比）。

3、最高點薪：指每一職等的最高職級的該點，如一職等35級，那35級所代表的薪資即是最高點薪。

4、最低點薪：以（3）為例，1級所代表的薪資為最低點薪。

5、晉等率：指在同一時間單位內員工職等提升的比率。

6、等的重疊：指上一職等的后面職級與下一職等的前面職等的薪資重疊部分。

薪資薪等的廣延考慮。

1、職務分類：隨著扁平化的組織，職務級別越少越好，同時對“享受級別”的給以明確化，如技術類等。

2、晉等率的考量：1、薪資預算；2、員工的表現；3、企業成長速度；4、企業業績水準等。

3、各等幅距的考量：1、職等低的晉等容易幅距小，反之亦然。

銷售實施方案（實用21篇）篇四

根據工作分工，按照“一崗雙責”要求，抓好分管領域的意識形態工作，對職責范圍內的意識形態工作負領導責任。下面是眾鑫文檔網小編給大家帶來的2022年xx局貫徹落實黨委意識形態工作責任制實施方案，希望大家喜歡。

為進一步加強和改進我局意識形態工作，落實黨管意識形態原則，牢牢掌握意識形態工作的領導權、主動權，鞏固馬克思主義在意識形態的指導地位，進一步明確局黨組領導班子和領導干部的意識形態工作責任，增強政治意識、責任意識、陣地意識，根據黨的十九大報告關于意識形態工作的重要部署，以及中央辦公廳《黨委(黨組)意識形態工作責任實施辦法》、《xxx貫徹落實黨委(黨組)意識形態工作責任制實施細則》等文件要求，現結合我局工作實際，制定本實施方案。

一、指導思想。

以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，深入貫徹落實黨的十九大和xx屆歷次全會精神以及省委、市委、縣委全會精神，圍繞實施十四五、開啟新征程，突出迎接黨的二十大勝利召開，牢牢把握正確的政治方向，嚴守政治紀律和政治規矩，嚴守組織紀律和宣傳紀律，自覺在思想上、政治上、行動上同以習近平同志為核心的黨中央保持高度一致，牢固樹立四個意識，堅定四個自信，堅決做到兩個維護，為提升xxx管理保障質效提供堅強思想保證和強大精神力量。

二、領導小組。

組長：xxx。

副組長：xxx、xxx、xx。

成員：各科室負責人。

領導小組下設辦公室，辦公室設在局辦公室。

三、工作職責。

(一)局領導班子對分管領域的意識形態工作負主體責任。

(二)局黨組書記是意識形態工作第一責任人，帶頭抓意識形態工作，帶頭管陣地把導向強隊伍，重要工作親自部署、重要問題親自過問、重大事件親自處置。

(三)分管領導是意識形態工作直接負責人，協助黨組書記抓好統籌協調指導工作。

(四)根據工作分工，按照“一崗雙責”要求，抓好分管領域的意識形態工作，對職責范圍內的意識形態工作負領導責任。

四、黨組工作責任。

(一)堅持黨管意識形態原則。要認真貫徹落實黨中央、省委、市委、縣委關于意識形態工作的決策部署及指示精神，切實增強意識形態工作的針對性和有效性，牢牢把握正確的政治方向，嚴守政治紀律和政治規矩，堅決維護黨中央權威，在思想上、政治上、行動上同黨中央保持高度一致。局黨組要把意識形態工作作為黨的建設重要內容，列入黨建年度工作要點，納入重要議事日程，納入黨建工作責任制，納入班子、領導干部目標管理，與黨建等其它工作同部署、同落實、同檢查、同考核。要加強對意識形態工作的統一領導，統籌協調在xxx事務工作中體現意識形態工作要求、維護意識形態安全、切實形成黨組統一領導、局辦公室組織協調、各科室(中心)分工負責的工作格局。局辦公室要把落實黨中央和上級黨組關于意識形態工作決策部署情況，納入執行黨的紀律尤其是政治紀律和政治規矩的監督檢查范圍，指導和督促檢查各科室(中心)意識形態工作。

(二)分析研判意識形態形勢。每半年要對單位意識形態工作進行分析，研判意識形態領域情況，維護意識形態安全，分清主流支流，辨析思想文化領域的突出問題，對重大事件、重要情況、重要社情民意中的傾向性苗頭性問題，有針對性地進行引導，維護意識形態安全。結合學習貫徹中央和省、市、縣意識形態形勢通報，開展涉軍意識形態形勢和社會輿情綜合分析，針對重要時間節點和重點工作推進情況，及時分析全縣xxx思想動態和意識形態工作形勢，提出針對性措施并認真抓好落實，努力營造崇軍良好氛圍和正確輿論導向。

(三)強化黨員干部的學習教育培訓。持續開展黨史學習教育，結合黨組(中心組)理論學習、黨員大會等形式，常態化抓好習近平新時代中國特色社會主義思想、黨的十九大精神和黨的xx屆x中x會精神以及省委、市委、縣委全會精神學習，堅持用黨的理論指引xxx工作。要加強黨員干部意識形態工作的教育培訓，局黨組每年至少兩次專題研究意識形態工作，至少開展一次意識形態工作的專題學習。

五、工作任務。

(一)堅決維護網絡安全，牢牢掌握網絡意識形態主導權，黨組書記親自抓，各科室(中心)加強對互聯網的管理，正確規范地運用網絡、使用微信、qq工作群，絕不給錯誤思想、觀點和言論提供傳播渠道，切實做到可管可控;切實提高重大突發事件網上應急防范處置能力，確保網上輿論平穩健康;切實加強網絡信息管控，管好xxx公眾信息網、微信公眾號，規范網上信息傳播秩序，嚴密防范網上意識形態滲透，旗幟鮮明地開展網上輿論斗爭、深入開展網絡意識形態安全專項清理行動。對堅持錯誤思想的意見的黨員干部、敏感人物、“異見分子”等重點人物，應加強教育引導，做好轉化工作。

(二)加強意識形態陣地的建設管理，要把黨管意識形態原則落實到陣地管理之中，持續開展黨規黨紀和監察法規宣傳教育進機關，鞏固拓展廉政教育宣傳輿論陣地，做好正面思想輿論，規范微信公眾號建設、組建網絡評論員隊伍，提高輿論引導水平;充分利用短信、微信、宣傳欄、單位微信公眾號等多種形式，打造宣傳教育的陣地平臺。

(三)領導、組織對意識形態領域重大問題的處置，對否定中國共產黨的領導，攻擊中國特色社會主義制度等錯誤思潮和言論，敢抓敢管、敢于亮劍，及時有效地發出聲音，旗幟鮮明地表明立場、亮明態度，理直氣壯地加以批駁，有理有利有節地開展思想輿論斗爭。

(四)堅持問題導向，敢于直面問題，敢于擔當，妥善處置關系xxx群體切身利益的熱點難點問題，第一時間真實準確應對相關輿論，形成主旋律。

(五)加強涉密文件的管理，嚴格按照保密要求，加強對涉密文件、辦公電腦的管理和使用，使用印章前要按照規定的流程進行簽批。

六、工作要求。

(一)統一思想認識。切實增強抓意識形態工作自覺性，強化使命擔當。認真學習省、市、縣印發的貫徹落實意識形態工作責任制相關文件精神，將加強意識形態工作作為一項長期的戰略任務和政治任務抓緊抓好。

(二)加強組織領導。堅持和完善黨組領導下的書記負責制，強化政治責任和領導責任，建立健全局黨組統一領導、黨組成員齊抓共管、各科室(中心)緊密配合的領導體制和工作機制。要切實把抓好意識形態工作的責任放在心上、抓在手上、扛在肩上，保持政治定力、把準政治方向，不斷深化細化意識形態工作。

(三)嚴格考核追究。辦公室要按照局黨組的工作安排做好意識形態工作考核督查、定期開展綜合檢查和專項督查;同時要把意識工作責任制落實情況納入干部考核，對違反意識形態工作責任制以及工作任務執行不力的個人要追究責任，給予組織處理和紀律處分。

銷售實施方案（實用21篇）篇五

1、建立合理的薪資架構。

2、維持勞動市場競爭力。

3、吸引及維持所需人才。

4、藉市場的薪資給付水準探討組織的定位所在。

（二）薪資調查應考慮的層面。

1、應調查哪些職位。

2、benchmarking。

3、廠家。

4、區域性。

5、行業。

（三）調查方法。

1、顧問公司。

2、采訪。

3、電話郵寄。

4、集合討論。

（四）調查內容設計。

1、受調查公司的資料。

2、職務的資料。

3、調查項目。

（五）統計分析：

（六）報告。

對薪資報告一般要求做到幾點：1、數據分析；2、工作分析；3、政策分析；4、趨勢分析；5、方案分析；6、優劣分析，并提出自己主張供決策人決策。

銷售實施方案（實用21篇）篇六

2021年是中國共產黨成立100周年，在全黨開展黨史學習教育，是黨中央立足黨的百年歷史新起點、統籌中華民族偉大復興戰略全局和世界百年未有之大變局、為動員全黨全國滿懷信心投身全面建設社會主義現代化國家而作出的重大決策。全校各級黨組織，廣大黨員、干部要認真學習習近平總書記在中央黨校黨史學習教育動員大會上的重要講話精神，深刻認識“三個必然要求”的重大意義，突出“六個進一步”的重點，落實“四個方面”的工作要求，切實把思想和行動統一到黨中央決策部署上來，以強烈的責任感和使命感投身學習教育，以昂揚姿態奮斗“十四五”、奮進新征程，以優異成績迎接建黨一百周年。

開展黨史學習教育，要堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，深入學習貫徹黨的十九大和十九屆二中、三中、四中精神，深入學習貫徹自治區黨委十二屆八次、九次、十次、十一次、十二次全會精神，緊緊圍繞學懂弄通做實黨的創新理論，堅持學習黨史與學習中新中國史、改革開放史、社會主義發展史相貫通，做到學史明理、學史增信、學史崇德，學史力行，引導廣大黨員、干部學黨史、悟思想、辦實事、開新局，增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”、不斷提高政治判斷力、政治領悟力、政治執行力，堅持立德樹人根本任務，堅持為黨育人、為國育才的使命和初初心。

二、實現目標。

（一）堅持學史明理。通過學習教育，樹牢唯物史觀，深刻認識中國共產黨執政規律、社會主義建設規律、人類社會發展規律，深入理解把握馬克思主義中國化成果特別是習近平新時代中國特色社會主義思想的科學性真理性，增強全校廣大黨員、干部和師生的政治認同、思想認同、理論認同、情感認同。

（二）堅持學史增信。通過學習教育，筑牢信仰之基，深刻認識紅色政權來之不易，深刻認識中國共產黨為什么“能”、馬克思主義為什么“行”、中國特色主義中國特色社會主義為什么“好”，堅定道路自信、理論自信、制度自信、文化自信，堅定對馬克思主義的信仰，對社會主義、共產主義的信仰，對實現中華民族偉大復興中國夢的信心，鑄牢中華民族共同體意識。

（三）堅持學史崇德。通過學習教育，弘揚優良傳統，傳承紅色基因，賡蓄精神血脈，增強黨的意識、黨員意識，大力弘揚“不到長城非好漢”的革命精神，立政德、明大德、守公德、嚴私德，永葆對黨的忠誠之心、對人民的赤子之情，永葆黨的先進性和純潔性。

（四）堅持學史力行。通過學習教育，加強黨性錘煉，砥礪政治品格，踐行知行合一，引導廣大黨員、干部準確把握新發展階段、深入貫徹新發展理念、加快融入新發展格局。

三、學習計劃。

（一）深入學習領會習近平總書記黨史教育動員大會重要講話精神，深刻領會開展黨史學習教育的重大意義、重大部署、工作要求，把講話精神貫徹落實到黨史學習教育全過程。

學習時間：4月中旬。

學習形式：集體學習及專題研討。

（二）深入研讀習近平中《論中國共產黨歷史》，堅持讀原著、學原文、悟原理，逐篇學習，深刻領會，及時跟進習近平總書記關于黨史學習教育的重要講話和最新指示精神。

學習時間：4月下旬。

學習內容：《論中國共產黨歷史》、《毛澤東鄧小平江澤民胡錦濤關于中國文化的歷史論述摘編》、《中國共產黨簡史》。

學習形式：個人自學與專題研討。

（三）專題學習新民主主義革命時期歷史。深刻領會我們黨領導人民經過二十八年浴血奮戰，完成民族獨立和人民解放的歷史任務，建立中華人民共和國，實現中國從幾千年封建專制政治向人民民主的偉大飛躍。

學習時間：5月中旬。

學習形式：集體學習。

（四）專題學習社會主義革命和建設時期歷史。深刻領會我們黨領導人民完成社會主義革命，確立社會主義基本制度，推進社會主義建設，實現中華民族由不斷衰落到根本扭轉命運、持續走向繁榮富強的偉大飛躍。

學習時間：5月下旬。

學習形式：個人自學。

（五）專題學習改革開放新時期歷史，深刻領會我們黨領導人民進行改革開放新的偉大革命，成功開創、堅持和發展中國特色社會主義，實現中華民族從落后時代到大踏步趕上時代的歷史性跨越。

學習時間：6月上旬。

學習形式：個人自學。

（六）專題學習黨的十八大以來的歷史。深刻領會中國特色社會主義進入新時代，我們黨領導人民推動黨和國家事業取得歷史性成就、發生歷史性變革，全面建成小康社會，開啟全面建設社會主義現代化國家新征程，中華民族迎來從站起來、富起來到強起來的偉大飛躍。

學習時間：6月下旬。

學習形式：集中學習。

（七）收看慶祝中國共產黨成立100周年大會。

學習時間：擬定7月1日。

學習內容：慶祝中國共產黨成立100周年大會。

學習形式：收看視頻及黨員座談會。

（八）重點學習習近平總書記在慶祝中國共產黨成立100周年大會上的重要講話精神，通過組織收看慶祝大會直播專題學習交流研討宣講闡述，全面宣講，掀起學習貫徹高潮，要以七一講話精神為指導。深化黨史學習，以100周年系列慶祝活動為載體，深化黨史學習，以典型人物事跡為引領，深化黨史學習教育，引導廣大黨員干部進一步深化對新品總書記重要講話精神的理解和認識，深化對我們黨光輝歷史的學習，掌握以各個歷史時期的杰出。

學習時間：7月中旬。

學習內容：習近平總書記在慶祝中國共產黨成立100周年大會上的重要講話精神。

學習形式：個人自學。

（九）“學黨史、強黨性、提能力”專題培訓班。

學習時間：擬定9月中旬。

學習內容：“學習強國”學習近平臺黨史學習視頻材料。

學習形式：視頻學習。

（十）以七一講話精神為指導，深化黨史學習，以100周年系列慶祝活動為載體，深化黨史學習；以典型人物事跡為引領，深化黨史學習。教育引導廣大黨員、干部進一步深化對習近平總書記重要講話精神的認識理解，深化對我們黨光輝歷史的學習掌握，以各個歷史時期的杰出革命英雄、杰出建設楷模和杰出時代先鋒為榜樣，更好地發揮黨員先鋒模范作用。

學習時間：擬定10月中旬。

學習內容：習近平總書記在慶祝中國共產黨成立100周年大會上的重要講話精神。

學習形式：主題黨課及專題研討。

（十一）深化黨史學習教育，同學習黨的十九屆六中全會精神結合起來，引導黨員、干部更好地用黨中央精神統一思想、統一意志、統一行動。

學習時間：擬定11月中、下旬。

學習內容：黨的十九屆六中全會精神。

學習形式：集中學習。

（十二）深化黨史學習教育，同學習習近平總書記在黨史學習教育總結大會上重要講話精神結合起來，以總結為新起點，使黨史學習教育融入日常、抓在經常，形成長效機制，發揮長效作用。

學習時間：擬定12月中旬。

學習內容：習近平總書記在黨史學習教育總結大會上重要講話精神。

學習形式：集中學習。

（十三）召開專題民主生活會、組織生活會。

學習時間：擬定12月下旬。

學習形式：集中學習。

銷售實施方案（實用21篇）篇七

新的一年新的工作計劃，必須要準備好工作的詳細計劃，去年的工作任務差不多完成。今年，我們本著xxx多溝通、多協調、主動主動、創造性地開展工作xxx的指導思想，發揚慧康人xxx精誠團結，求真務實xxx的工作作風，全面開展新的一年的工作。

明年的工作中將主要做好以下幾項工作：

1、在部門管理上，建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、在個人管理上，完善銷售制度，建立一套系統的管理措施。

銷售管理是20__年的工作重點。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁認識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

3、在員工質量上，培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，銷售能力提高到一個新的檔次。

4、在銷售工作上，嘗試新的銷售模式。

5、銷售目標。

去年下達的銷售任務為基本要求，在具體工作中把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;完成各個時間段的銷售任務。我將帶領銷售部內同仁竭盡全力完成目標。

今年我部門工作重心主要放在開拓市場，和團隊建設方面。當下打好20__年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我一定全力以赴。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個優良的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

銷售實施方案（實用21篇）篇八

（一）審查內容。

審查對象。本部門制定的涉及衛生健康行業準入、產業發展、招標投標、政府采購、經營行為規范、資質標準等涉及市場主體經濟活動的規范性文件和其他政策措施，以及我委起草的需提請縣委縣政府審議出臺的規范性文件和其他政策措施（以下簡稱政策措施）相關文件草案，均應在起草過程中進行公平競爭審查。

審查方式。委機關各科室在制定上述政策措施過程中，要嚴格對照審查標準進行自我審查，并由委政策法規科一并開展公平競爭審查與合法性審查。經審查認為不具有排除、限制競爭效果的，可以實施；具有排除、限制競爭效果的，應當不予出臺，或調整至符合相關要求后出臺。沒有進行公平競爭審查的，不得出臺。

制定政策措施等相關文件開展公平競爭審查應當向社會公開征求意見或聽取利害關系人意見。法律法規規章規定制定相關政策措施必須組織聽證的，應當在聽證中增加公平競爭審查內容。有關政策措施出臺后，要按照《中華人民共和國政府信息公開條例》和省、市、縣政府信息公開工作有關要求向社會公開。

審查標準。嚴格執行《國務院關于在市場體系建設中建立公平競爭審查制度的意見》文中明確的四大類、xx項禁止性標準。沒有法律、法規依據，不得制定減損市場主體合法權益或者增加其義務的政策措施；不得違反《中華人民共和國反壟斷法》制定含有排除、限制競爭內容的政策措施。

例外規定。屬于“”文中明確的x項例外規定情形的政策措施，如果具有排除和限制競爭的效果，在符合規定的情況下可以實施。政策制定科室應當說明相關政策措施對實現政策目的不可或缺，且不會嚴重排除和限制市場競爭，并明確實施期限。

（二）工作流程。

按照“誰起草，誰審查”的原則，委機關各科室對制定的相關政策措施，應自行組織審查，并將審查情況提交委政策法規科；委政策法規科結合合法性審查，一并開展公平競爭審查；未進行公平競爭審查的，不得提交委主任辦公會議審議。具體工作流程如下：

政策措施起草科室對照審查對象、審查方式、審查標準等要求進行公平競爭自我審查，并在政策措施公開征集意見過程中就公平競爭條款內容征集意見。起草科室除按照相關規定提交合法性審查資料外，還應提交涉及公平競爭條款征求意見及意見采納情況的說明。

涉及規范性文件的公平競爭審查，起草科室按照規范性文件制定、備案管理規定，提交局政策法規科進行合法性審查時，一并審核。

涉及行政決策類政策措施的公平競爭審查，起草科室在提交委政策法規科進行合法性審查時一并審核。

委政策法規科自收到起草科室提交的審查資料之日起x個工作日內完成審查，并出具公平競爭審查意見。

委政策法規科在進行公平競爭審查時，認為規范性文件、政策措施不具有排除、限制競爭效果的，作出審查合格的結論；認為具有排除、限制競爭效果的，作出審查不合格的結論并退回起草科室進行調整，至符合相關要求后方可通過審查。

銷售實施方案（實用21篇）篇九

如何制定銷售計劃*制訂銷售計劃的原則制訂出周密的銷售計劃是銷售活動成功的第一步，銷售員在制訂計劃時，應遵循以下原則。1、具體化原則。把每日應做事項列成一覽表，依事件的重要程度決定順序，逐日填寫。2、順序優先原則。將當日的行動依序先后排列。順序取決于事項的重要性，亦即把必須先做的事放在前面，而不是以難易程度做決定。此外也要考慮事項的類似性，將類似的事項一起處理。3、安排單純化原則。掌握銷售的秘訣，避免不必要的浪費。4、不拘泥于工作日程原則。工作一覽表只是大致的準則，并非絕對性的規定。尤其是以人為工作對象時，隨時會有突發狀況，如不留意這種現象，可能會不經意冒犯客戶，所以必須格外警惕。*制訂銷售計劃時的具體注意事項：銷售員在制訂銷售計劃時，還應該注意以下一些具體事項：1、突出重點，重要的事項和急待處理的.事項要優先編入計劃；2、為督促自己勤奮工作，計劃時間要足夠長，從早晨一直安排到晚上，但要留有余地，即要有機動時間；3、要考慮好訪問順序和時間長短；4、盡可能預先約定見面時間。銷售員每天訪問多少客戶，要根據自己的具體情況而定，因為其影響因素極多，如產品類別、交易額大小、潛在客戶多少、訪問頻率、銷售區域大小、交通方便程度等等。在城市地區銷售消費品，每天可以訪問六個客戶或更多。在郊區銷售生產資料，訪問一家客戶就可能需要數天時間。時間分配上要保證重點客戶。*在制作計劃與報告表時，應遵循以下步驟：(1)說明目標；(2)規定完成整個目標的期限；(3)責任分配到人；(4)確定行動步驟，行動步驟越明確越好；(5)對每一行動步驟都指定目標日期，分配給所需的資源，以及保持對它們的跟蹤監督；(6)為了評估進展程度，要追蹤記錄結果。

銷售實施方案（實用21篇）篇十

一、立足實際，可執行性原則。

銷售政策的制定必須立足于市場實際狀況，銷售政策的制定要根據本企業的資源狀況和市場競爭的資源狀況進行綜合分析而制定的。

我們在制定銷售政策時，在運用swot進行分析時，必須充分研究市場的實際狀況。銷售政策的制定不應該是拍腦子憑感覺的，我們的銷售政策一旦制定，就要面對市場，必須充分保證市場的可執行性，沒有可執行性的政策是一紙廢紙，一點價值都沒有。

二、簡化程序，簡單操作原則。

銷售政策的執行程序，以最簡化最簡單為原則。無論是對內的政策核銷程序和流程，還是針對經銷商和客戶返利等政策，在執行程序的層面，必須首先要考慮是否可以簡單操作，是否有復雜的讓人繁瑣的程序和流程。

對內我們的銷售人員的心思要保證完全用在市場操作上，不是費盡心思考慮如何應對銷售政策的程序和流程。

對外，客戶從銷售政策中獲得相應的精神利益和物質利益要更簡單，沒有程序繁多的簽字、證據提供等，我們銷售政策制定的核心在于充分調動銷售人員和經銷商或客戶銷售我們產品的積極性，而不是讓他們感覺到我們的流程麻煩，而不會因為流程的問題導致銷售政策執行效果的大打折扣。

三、文字嚴密，理解清晰原則。

可能政策是一個好政策，可能政策制定者本身根本沒有這么多歧義的解釋，但如果銷售政策文字不嚴密，就會南轅北轍，就會適得其反。

因此作為銷售政策體現的文字內容，必須嚴密，必須斟酌字句，斟酌語言，斟酌語氣，最終要制定出能夠完整體現銷售政策的嚴密的文字內容，最終要讓銷售人員和客戶很容易理解，對于政策不出現模糊不清的情況出現，這樣的政策才能作為最基本的銷售政策體現。

四、預留空間，區隔市場原則。

中國市場是一個復雜的市場，中國市場是一個龐大的市場，銷售政策的制定必須充分考慮區域性的特點，在制定政策是預留一定的可操作空間，以便于區隔不同的市場區域特點，以便于我們的市場能夠相對適應所有的市場。

如果不留空間，相對一些市場就會從根本上無法實施和執行，如果強硬執行，最終的結果可能就是我們把市場機會浪費掉，損失的可能還是我們自己，因此政策的空間必須有效預留。

關于作者：

銷售實施方案（實用21篇）篇十一

進入目標區域的一、二、三級市場，面向高端消費人群。

2.建立以餐飲為主，商超為輔的銷售網絡。

3.將日月星高蛋白奶打造成企業新的增長點。

二、計劃。

1.單辟餐飲渠道銷售營養奶。

2.策劃有針對性的主題促銷活動，快速提升產品的銷量。

3.在全國重點區域建立樣板市場快速啟動市場。4.通過各種資源，加大媒體對雙蛋白奶的宣傳投入力度。

三、戰略思想。

1、以點帶面，以面增量的戰略。

2、鋪貨提升品牌，網絡提升銷量，造勢推動潮流，執行決定成敗。

3、通過餐飲銷售實現口碑宣傳的戰略。

四、工作重點。

1.結合產品特點與市場需求，開發產品賣點。

2.加快招商進度，尤其是有實力的酒水經銷商。重視基礎網絡建設。

3.在全國重點區域建立樣板市場。

4.通過大力度的終端推廣，提高產品銷量和知名度。

5.市場費用由公司掌握，直接投入市場。

五、采取的方法、手段、措施。

1、產品描述：tp屋頂裝，大豆蛋白加牛奶雙蛋白奶。

2、產品名稱：營養無限，加注“餐飲專供”字樣。

3、產品包裝：tp屋頂裝，版面設計要顯的尊貴、大氣、不失時尚才能體現出作為高端產品的價值。

4、目標消費群：25歲---50歲的飲酒人士和白領女性。

5、適應渠道：各類餐飲店、三星級以上賓館、高檔娛樂場所。

6、賣點提煉：

a、護胃解酒。

b、雙蛋白雙營養(動物蛋白和植物蛋白兩者結合)。

c、美容養顏(針對白領女士)。

d、降低膽固醇，預防心腦血管疾病發生。

e、常飲用提高免疫力。

7、廣告訴求：重點投放地方臺，由于價格相對便宜，廣告制作可選擇長時間功能訴求，可參考醫療器械的廣告手法。開發一個城市重點投放一個城市，從而激活一個城市，形成步步為營。

8、目標經銷商：勁酒、金六福、妙士、蒙牛餐飲渠道等品牌的經銷商或代理商。

9、市場運作模式：(1)實行代理制不實行經銷制，實行城市買斷經營權。(2)省級城市首次打款20萬(可陸續發貨)買斷經營，給予當地電視廣告(選擇一個頻道，衛視除外)一天不少于八檔的播放頻次，播放期三個月。形象店的進場費由雙方承擔，另外給予百分之十的促銷員費用和百分之六的物料費直至用完再打款。其中促銷員公司每月給予定期培訓一次，以提高其銷售技能。打款以此類推。(3)地級城市首次打款10萬元(可陸續發貨)買斷經營，給予當地電視廣告一天不少于八檔的播放頻次，播放期三個月。形象店的進場費由雙方承擔。促銷員和物料配置同省級城市比例。縣級城市買斷經營首次打款5萬元可買斷經營，給予當地電視廣告為期三個月(每天播放次數不低于8檔次)支持，促銷員與物料支持同上。以上若客戶再打款，電視廣告、促銷員、物料按比例繼續支持。

10、啟動程序：第一步，廣告帶制作完畢。第二步，招聘城區主管而不是地區主管并培訓上崗。地區主管有對其進行考勤的權利(每天統一到聯絡處報道)并不干涉其業務，城區主管直接歸省經理管轄。該城區主管無出差權(此做法是分線作業，各司其職，互不干涉)。第三步，經銷商的物色與確定(這個產品的合同版本要重新改)。

六、完成時間。

1.20xx年3月31日前完成目標區域的招商工作。

2.20xx年6月30日前完成目標市場的終端鋪貨工作。

3.4-6月份基礎鋪市階段以終端形象陳列和品嘗為主。

4、7-9月份以旺季拓展階段以大力度促銷為主。

6.認真做好“五一”、“中秋國慶”“元旦”為核心的主題促銷活動。

7.7月-9月樣板市場進行電視媒體宣傳。

七、控制手段。

1.招商過程中要有一個篩選比較的過程，不能談一個就馬上合作。防止出現市場后遺癥。

2、在產品銷售的過程中，要注意對競品的跟蹤調查。這有助于我們在終端促銷時拿出更有針對性地促銷方案來。

3、新品上市，要求終端的形象陳列一定要有特殊陳列，并張貼宣傳畫。形象店一定要上促銷員。給酒店服務員要有開瓶費(經銷商提供)。

4、在建設促銷隊伍時，一定要注意對促銷物料贈品的管理。隨著促銷旺季的到來，促銷物料在終端發揮的作用也越來越重要。堅決杜絕我公司的促銷物料被挪作他用。加大對這樣面的監查工作。

5、在鋪市過程中，我們要控制好合理的庫存，不鼓勵盲目壓貨現象出現。要鼓勵經銷商少進貨，勤進貨。這樣經銷商風險低，愿意合作。待市場逐漸成熟后，再按照市場規律壓貨。

6、在每月的經銷商回款過程中，不能忽視毛利率的考核，隨時提醒省經理和大區經理在追求銷量的同時不能忽視毛利率的提高。

7、嚴格控制好區域之間的'銷售政策，決不能允許出現跨區域竄貨現象發生。一經發現，立即嚴肅處理。

8、終端銷售人員管理。專職業務員每天都要給公司匯報工作，采用“10+10”考核辦法，對連續兩個月表現優秀的專職業務員，要給予通報表揚和獎勵。對于那些連續兩個月排在后十名的業務員要進行警告，嚴重的立即撤換。

9、在終端促銷活動中，凡是有促銷員的，在促銷活動過程中，一定要做好客戶資料登記。為我們進一步了解市場奠定基礎。

銷售實施方案（實用21篇）篇十二

云門1-5組林區道路位于s215省道東南側，居住移民30戶，320人，現有山場面積280余畝(其中杉樹山場200余畝，毛竹780畝，用材林500畝，薪炭林1320畝)原道路狀況為羊腸小道，移民的山場資源無法運輸銷售和開發，移民收入不能增長。為了增加移民經濟的收入和改善移民生活，必須新建一條林區道路，使移民山場得到更好的開發和更新造林，直接增加移民的經濟收入30%左右。使移民的生活生產壞境得到良好的改善。

二、主要的建設內容和建設說明。

建設內容和規模。

新建林區道路里程為8公里(其中岔道2公里)路面寬3.5米，安裝涵管6處共30米。

三、資金預算和資金來源。

(一)投資預算依據。

1、機械開挖土石方根據每小時開挖的進度和方量預算需用工時約300小時，經理事會市場調查價格大型挖機每小時260-280元，按實際的工程量需要投入300小時，預計機械費約8萬元。

2、征用農田和山場。

經移民理事會人員現場測量，需要征用農田面積約5畝，山場約7畝。經理事會與農戶雙方協商征用農田每畝價格8000元，山場每畝3000元，農田和山場的賠償費約6萬元。

3.材料采購。

4、投入人工費。

人工砍路基，估計需要小工120個工，按市場小工工資每天100元計算，應付勞務工資約120_元。

(二)主要工程量。

挖機開挖土石方長為8公里，寬為3.5米，需要安裝涵管30米，勞務工120個，預算本工程總投資額164750元。

(三)主要材料。

1.涵管直徑1米×1米的18米，0.6米×1米的12米。

2.設備租賃。

220型挖機一臺。

3.人工費。

小工120個。

(四)資金來源。

寧國市移民局后期扶持資金15萬元，地方投入5萬元，20_年11月29日啟動，于20_年12月底工程全部竣工。

五、項目實施組織管理。

(一)建設方式。

理事會領頭負責全程管理，設備施工安排，選擇路基做到質量第一，做到省工省錢，安排小工安全管理和進度管理。

(二)理事會職責。

安排機械施工，管理，每天做好機械施工作業日志，對施工人員安全管理，監督施工進度，材料采購質量。

(三)村委會職責。

對整個工程的質量監督管理，監督理事會平時工作，對施工中的大小矛盾調處，協商征用土地等服務性工作職責。

銷售實施方案（實用21篇）篇十三

使新進公司的銷售人員了解所從事的工作的基本內容與方法，幫助員工明確自己工作的職責、程序、標準，并使他們初步了解公司所期望的態度、規范、價值觀和行為模式等，從而幫助其順利地適應企業環境和新的工作崗位，提高工作績效。

2．培訓階段。

本企業對新進員工的培訓采取三階段培訓的方法。下表給出了其各個階段培訓的主要內容。

不同階段的培訓內容。

培訓階段主要內容。

二、在職人員培訓。

1．培訓時機的選擇。

（1）有大批銷售人員加入企業時。

（2）銷售人員業績出現下滑時。

（3）新產品上市時。

（4）市場競爭激烈時。

（5）人員晉升時。

2．確定培訓內容。

（1）產品知識。

包括主要產品和銷量、產品生產過程、產品生產技術、產品的功能用途、企業專為每種產品制定的銷售要點及銷售說明等。

（2）目標顧客。

包括目標顧客的類型、購買動機、購買習慣和行為等。

（3）競爭對手分析。

包括競爭對手的產品、市場策略、銷售政策等。

（4）銷售知識和技巧。

包括市場營銷基礎知識、銷售活動分析、公關知識、廣告與促銷、產品定價、現場銷售的程序和責任、談判策略與技巧、與客戶溝通技巧等。

（5）客戶異議處理。

（6）基礎銷售理論：營銷戰略的實施方式、促銷策略和工具等。

（9）相關法律知識：合同法、產品質量法等。

（10）培養成功銷售心態：誠信、壓力管理、自我超越管理。

（11）銷售人員必備的專業知識：產品知識、銷售技巧、談判技巧、團隊建設。

三、培訓管理。

1．培訓教材。

本公司培訓以自編教材為主，適當購買教材為輔，為提高培訓質量，凡培訓涉及到相關部門需提供培訓資料的，由各課編制教材并提供給人力資源部,可編制成書面資料或幻燈片。由人力資源部統一編制成公司入職培訓教材。

2．培訓講師的確定。

新員工入職培訓的講師最好是企業的內部人員，因為企業內部人員是最熟悉企業的人。企業高層領導、人力資源部經理、銷售部門經理、銷售骨干等都可以被邀請來就不同的內容給新員工做入職培訓。

3．相關設備及設施的準備。

在新員工培訓實施過程中，會使用到投影儀、幻燈機、麥克風等設備，在培訓實施之前，要將這些設備的準備工作落實到位，以保證培訓工作的正常進行。

4．培訓紀律。

（1）尊重講師和工作人員，團結學員，相互交流，共同提高。

（2）認真填寫并上交各種調查表格。

（3）遵守課堂紀律，上課期間認真聽講，作好筆記，嚴禁大聲喧嘩、交頭接耳。

（4）培訓結束后進行考核。合格者，獲得結業證明；不合格者，重新培訓。

四、培訓方法。

傳授方法主要采取講解、錄像、幻燈放映、典型案例、現場演示等方式。

銷售實施方案（實用21篇）篇十四

銷售計劃：怎樣制定銷售計劃和實施方案企業銷售六忌搞好銷售工作，首先要搞好銷售管理工作。許多企業銷售業績不佳，如產品銷售不暢、應收帳款一大堆、銷售人員沒有積極性、銷售費用居高不下等問題，并非是由于銷售策略不正確、銷售人員不愿努力，而是由于銷售管理工作不到位造成的。許多企業的銷售工作是銷售黑洞--“無管理銷售”。銷售大忌之一：銷售無計劃銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。具體內容有：在分析當前市場形勢和企業現狀的基礎上，制定明確的銷售目標、回款目標、和其他定性、定量目標；根據目標編制預算和預算分配方案；落實具體執行人員、職責和時間。然而，許多企業在銷售計劃的管理上存在一系列的問題：如無目標明確的年度、季度、月度的市場開發計劃；銷售目標不是建立在準確把握市場機會、有效組織企業資源的基礎上確定的，而是拍腦袋拍出來的；銷售計劃沒有按照地區、客戶、產品、業務員等進行分解，從而使計劃無法具體落實；各分公司的銷售計劃是分公司與公司總部討價還價的結果；公司管理層只是向業務員下達目標數字，卻不指導業務員制定實施方案；許多企業銷售計劃的各項工作內容，也從未具體地量化到每一個業務員頭上，業務員不能根據分解到自己頭上的指標和內容制定具體的銷售活動方案，甚至，有的業務員不知道應該如何制定自己銷售方案等。由于沒有明確的市場開發計劃，結果，企業的銷售工作失去了目標，各種銷售策略、方案、措施不配套、預算不確定、人員不落實、銷售活動無空間和時間概念，也無銷售過程監控和效果檢驗措施。這樣，在競爭激烈的市場上，企業的銷售工作就象一頭闖入火陣的野牛，東沖西撞最后撞得頭破血流。銷售大忌之二：過程無控制“只要結果，不管過程”，不對業務員的銷售行動進行監督和控制，這是企業普遍存在的問題。許多企業對業務員的行動管理非常粗放：對業務員宣布一個業務政策，然后，把業務員象鴿子一樣地放飛到市場上，等得業務員給企業拿來一份份訂單、開發出一片片市場。由此，而造成一系列問題：業務員行動無計劃，無考核；無法控制業務員的行動，從而使銷售計劃無實現保證；業務員的銷售活動過程不透明，企業經營的風險增大；業務員工作效率低下，銷售費用高；業務員的銷售水平不提高，業務員隊伍建設不力等。“沒有耕耘，那有收獲?”，不對銷售過程進行有效的管理控制，就不會有良好的業績結果。海爾公司的“3e”管理法，即管好每個業務員的每一天所做的.每件事，不正是海爾公司銷售工作順利發展的重要保證嗎?銷售大忌之三：客戶無管理一粒麥子有三種命運：一是磨成面被人們消費掉，實現自身的價值；二是作為種子播種，結出一粒豐碩的果實，創造出新的價值；三是由于保管不善，麥子霉爛變質，失去自身的價值。這就是說，管理得當，麥子就會實現自身的價值或是為人類創造出新的價值；管理不善，就會失去自身的價值。同樣道理，企業對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合廠家的政策，努力銷售產品；管理不善，就會導致銷售風險。然而，許多企業對客房沒有進行有效的管理，結果，企業既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。目前，銷售過程中普遍存在的問題，如客戶對企業不忠誠、竄貨現象、應收帳款成堆等，都是企業對客戶管理不當的結果。銷售大忌之四：信息無反饋信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需示特點、競爭對手的變化、經銷商的要求，這些信息及時地反饋給企業，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速向上級報告，以便管理層及時做出對策。然而，許多企業沒有建立起一套系統的業務報告體系，未及時地收集和反饋信息。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，銷售額不重要，重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的，因此它對企業沒意義；有意義的是市場信息，因為它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。然而，許多企業既沒有向業務員提出過收集信息的要求，也沒有建立一套業務報告系統，以便能夠及時收集和反饋信息。企業銷售工作出了問題并不可怕。可怕的是企業不能夠及時地發現企業營銷活動各個環節中發生的問題，并在管理上作出及時的反饋，使這些問題得以迅速解決而不至于給企業造成重大危害。為什么有些企業客戶檔案長期不真實?為什么有些企業應收款不斷發生而得不到糾正?為什么有些企業給公司造成的同類事件反復發生而不能根治?為什么有些企業在營銷方面的嚴重問題長期不能發現?一旦發現，則已經處于破產邊緣，無力回天！其根本原因蓋出于對企業營銷管理過程中發生的各種信息無監控管理，尤其是無及時的制度性的管理反饋。銷售大忌之五：業績無考核許多企業沒有對業務員的銷售業績定期進行考核。企業對銷售人員定期進行定量和定性考核，包括考核業務員銷售結果，如銷售額、回款額、利潤額和客戶數；考核業務員的銷售行動，如推銷員每天平均拜訪次數、每次訪問所用時間、每天銷售訪問的平均收入、每次訪問的平均費用、每百次訪問平均得到的訂單數、一定時間內開發的新客戶數、一定時間內失去的老客戶數、推銷員的費用在總銷售額所占的比重等；對業務員進行定性考核，如考核業務員的合作精神、工作熱情、對企業的忠誠責任感等。對業務員進行考核，一方面是決定銷售人員報酬、獎懲、淘汰與升遷的重要依據，從而調動業務員的積極性；另一方面對業務員的業績進行檢討和分析，可以幫助業務員進步。銷售管理的一個重要內容就是培養業務員的銷售能力，業務員不進步，就不會提高銷售業績。銷售大忌之六：制度不完善許多企業無系統配套的銷售管理制度和與各項銷售管理制度相匹配的銷售管理政策。一個企業的銷售工作要想不出大的問題，先決條件是，在企業的銷售管理制度上要沒有明顯的缺陷和遺漏，銷售管理制度系統配套、互相制衡，并有相應的銷售管理政策與之相匹配。有的企業對違反企業規定，給企業造成重大損失的銷售人員，從制度上制定了嚴厲的處罰規定，但實際上，這些處罰規定無法實施，因為企業沒有制定相應的配套制度，致使一些靠吃回扣個人發了財而企業造成巨額無主應收款的業務人員，一旦事發，一走了之，企業在事實上無法對其進行懲處。很多企業的銷售管理制度不配套，好象缺了一塊板的“木桶”，盛不住水，其特征是：許多應當受到鼓勵的沒有受到鼓勵，一些應當受到懲處的沒有在制度上作出規定；對應該鼓勵的行為缺乏制度上的獎勵規定，對禁止的行為缺乏相應的處罰制度；該獎勵的不能及時兌現，該處罰的無法實際執行。建立一套完善的銷售管理體系實踐說明，無管理銷售，已成為制約企業銷售工作順利開展的陷阱。要搞好產品銷售工作，企業必須建立一套完善的銷售管理體系。1.銷售計劃管理。其核心內容是銷售目標在各個具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種、區域、客戶、業務員、結算方式。銷售方式和時間進度，分解過程既是落實過程也是說服過程，同時通過分解也可以檢驗目標的合理性與挑戰性，發現問題可以及時調整。合理的、實事求是的銷售計劃，在實施過程既能夠反映市場危機，也能夠反映市場機會，同時也是嚴格管理，確保銷售工作效率、工作力度的關鍵。2.業務員行動過程管理。其核心內容是圍繞銷售工作的主要工作，管理和監控業務員的行動，使業務員的工作集中在有價值項目上。包括制定：月銷售計劃、月行動計劃和周行動計劃、每日銷售報告、月工作總結和下月工作要點、流動銷售預測、競爭產品分析、市場巡視工作報告、周定點拜訪路線、市場登記處報告等。3.客戶管理。客戶管理的核心任務是熱情管理和市場風險管理，調動客戶熱情和積極性的關鍵在于利潤和前景；市場風險管理的關鍵是客戶的信用、能力和市場價格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡等。4.結果管理。業務員行動結果管理包括兩個方面。一是業績評價，一是市場信息研究。業績評價包括：銷售量和回款情況、銷售報告系統執行情況、銷售費用控制情況、服從管理情況、市場策劃情況、進步情況。信息研究包括：本公司表現、競爭對手信息，如質量信息、價格信息(二批和零售)、品種信息、市場趨勢、客戶信息等。銷售管理工作的關鍵是全面、系統和專業。

銷售實施方案（實用21篇）篇十五

（一）基本哲學：由于每個企業的經營哲學不一樣，直接影響到整體的薪資規定。如企業注重哪方面，哪方面的薪資就比較高，如銷售企業、生產工具企業與高技術企業的權重比例是不一樣的（同一崗位）。

（二）階層：薪資受到企業組織結構的影響，層次越多薪資越復雜。

（三）薪資架構：薪資分技能工資、職能工資和職務工資等形式，薪資又分基本工資、獎金、福利等各類科目，薪資的架構有上述的不同科目組成。

1、等級：指薪資的層次。

2、薪幅：指每個單位的加減薪幅度。

3、間距：指每個薪點之間的距離（一般職等底的職級多，間距近，反之亦然）。

（四）調薪。

1、能力本位：指注重員工能力作為調薪的依據。

2、年資本位：指注重員工的經驗、資歷作為調薪的依據。

3、職位本文：指注重員工的職務、崗位作為調薪的依據。

4、時間：指注重員工工齡作為調薪的依據。

5、預算與分配：根據企業的財務預算及政策作為調薪的依據。

實務性探討。

（一）如何提出預算：

原則是：1、本地區本行業的薪資水準；2、企業薪資總額占管理成本的百分比；3、企業成長過程中的自然增長額及比例等，預算一般在年底前作出。

（二）新進人員如何調薪：

原則是：1、應聘崗位的成熟度；2、工作表現；3、潛能；4、企業的整體水準。

（三）內部均衡：

任何薪資的變動均應以根主線為基準并上下浮動，以避免員工間的攀比、公司政策的嚴肅性。

（四）薪資保密：

指員工的薪資不能在較大范圍內擴散。

（五）等工等酬：

等工等酬不等于同工同酬，等工等酬指做出一樣的工作應支付一樣的薪資，而同工同酬指不分性別、年齡等因素，在同一崗位得同一薪指。

銷售實施方案（實用21篇）篇十六

積極派人參加省、州組織的監管人員業務知識與執法技能強化培訓，為依法、科學、規范、有效履行監管職責，為監管事業可持續發展提供堅強的隊伍保障。同時加強各保健食品化妝品經營單位從業人員保健食品化妝品衛生知識及法律法規培訓，提高食品化妝品安全意識。

五、加大宣傳力度，突出正面宣傳。

充分發揮當地主流媒體的宣傳作用，主動宣傳監管工作措施和成效。在“3.15”、食品安全宣傳月等加強保健食品、化妝品衛生知識、法律法規宣傳，進一步提高企業的保健食品及化妝品安全責任意識。

長期以來，化妝品行業因行業壁壘過低、產品同質化嚴重等問題的影響造成行業競爭無序，區域品牌、游擊品牌充斥于市場，形成魚目混珠、惡意競爭的局面。

據統計，在我國近4000家化妝品企業中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業總數的15%左右，更多的企業采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店業態以外，很多化妝品銷售的新型業態也都復興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現和成長。雖然，企業選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，有備無患已經不再是智者的從容，而是企業必須面對的課題，通路維新燃眉之急。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯網、商品目錄等相關媒體了解商品信息，運用電話、網絡訂貨，由專業物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環節，即選擇產品、節目制作、呼叫中心、物流配送。現代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節目，以消費者的需求為出發，寓購于教，播出方式采用現場直播和錄播的兩種方式。以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數碼產品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優惠、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣，現代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑。

在家購物，漸成時髦伴著經濟高速發展，現代家庭生活也在發生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。

世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25~34歲的年輕女性消費者。,在電視購物頻道開播較早的臺灣地區，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量安全打消了客戶的疑慮，在質量可靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費者更喜歡電視購物。

而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時髦。

據悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元。

6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產品賺了9億韓元，之后29日，在gstv購物電視中，通過2個小時的專題節目，一下子賣了2萬6500份，收益達到了17億韓元。這樣在兩周的節目當中一共賺了26億韓元。

29日播出的購物節目中，一開始就有很多觀眾要預定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。

由于便利性和質量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。

品種繁多，價格便宜電視購物節目主如果以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數碼家電，各類商品應有盡有。它本著“不求賣得多，東西肯定好”的原則，消費目標群體鎖定25-45歲的白領女性，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺。

銷售實施方案（實用21篇）篇十七

為嚴格實施20xx年永順縣保健食品化妝品市場準入，切實加強日常監管，深入開展專項整治，積極探索長效監管，不斷提升保障水平，確保產品質量安全，特制定20xx年保健品食品化妝品監督管理工作計劃:。

一、摸清監管底數，建立工作檔案。

力爭在四月底前摸清保健食品、化妝品企業生產經營情況及行業發展現狀，著手建立轄區內的保健食品、化妝品生產經營企業監管工作檔案，適時上報各級部門。

二、積極推進專項整治，重點開展監督檢查。

三、做好法規宣貫準備，提高監管法制水平。

待《保健食品監督管理條例》出臺后，將及時組織行政執法人員進行學習、宣傳和培訓，做好《條例》宣傳工作。

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銷售實施方案（實用21篇）篇十八

我國眾多企業的銷售政策是以銷售量為中心、以返利為手段、以鼓勵經銷商最大限度地銷售產品為目的的政策，這種政策在產品進入市場的初期，對鼓勵經銷商擴大銷售量具有重要作用，但隨著市場的開發就會出現問題，這些問題的出現，反映出在制定該政策時其指導思想不明確，要制定出一個好的經銷商政策，在制定政策時首先要明確以下指導思想。

1．企業要市場比要銷售量更重要。

有銷售量并不一定就會有市場。有許多企業要銷售量，為了能夠實現這一目的，企業就以“利”來誘使經銷商擴大銷售量。結果經銷商把銷售量做大了，但銷售量的質量不高：竄貨和降價傾銷嚴重，市場占有率不高，銷售費用居高不下，銷售量上去了但市場亂了，結果又影響了銷售量的進一步提高，使企業想做大市場、做大規模的期望成為泡影。

2．把產品銷售出去始終是企業自己的事。

一些企業認為我把產品賣給經銷商，銷售工作就結束了，經銷商如何再把產品賣出去那是他的事，因此企業的銷售政策除了返利就沒有其他內容。有的企業認為銷售始終是自己的事，因此在銷售政策上就千方百計地支持、支援經銷商搞好銷售。顯現，兩種不同的指導思想所制定的政策有著本質的不同，其效果也是截然不同的。企業把銷售工作始終當作自己的事是正確的、科學的觀點。因為這種指導思想是符合銷售工作的客觀規律的。

3．企業需要能賣出產品的客戶，但更需要的是好客戶。

以銷售量為目的、以返利為唯一手段的銷售政策可培養出大客戶，但大客戶未必就是好客戶。

企業不僅需要能賣出產品的客戶，更需要忠誠于企業的好客戶，這樣的客戶才能與企業結成戰略意義上的業務伙伴。

制定經銷商政策時，要了解經銷商的要求。

為調動經銷商的積極性，在制定對經銷商政策時，企業要了解經銷商的購買動機。市場營銷的中心思想就是“了解客戶的要求，然后努力滿足他。”經銷商追求利潤是正常的，關鍵是大多數經銷商認同的為穩中有賺。如果產品經銷差價很高但銷量不好或不能長期保證銷量，經銷商同樣沒有積極性。具體來說，經銷商關心的問題很多，從經營利潤率、商品所具有的吸引力、產品檔次是否符合經銷商的要求、產品在技術上是否可靠、產品能否吸引購買力強的消費者到價格與折扣、廣告支持與促銷活動、最低訂貨限額、資金需求和付款條件、售后服務、及時送貨能力、對投訴的處理、廠家是否允許退貨與換貨、能否及時提供市場和產品信息、廠家與經銷商的客情關系、雙方是否容易接近和溝通、廠家是否誠實可靠、廠家給經銷商決定有關產品的銷售政策的自由度、訂貨程序的復雜程度、廠家的市場控制力、廠家的長期承諾、是否提供多種獎勵措施、廠家提供的銷售建議和提供的銷售培訓等等，事無巨細、涉及到方方面面。企業在制定經銷商政策時，要站在經銷商的立場上，設身處地地設想如果你是經銷商，你會有哪些要求和關心的問題。這樣你所制定出的經銷商政策就會滿足經銷商的需求，這樣制定出的經銷商政策才會符合市場營銷的中心思想（“了解客戶的需求，然后努力滿足他。”）的要求。

銷售實施方案（實用21篇）篇十九

白銀賽亞別克汽車銷售服務有限公司是一個高速發展的企業，公司的發展對現有員工提出了新的要求，同時公司也要不斷的注入新的血液，用新的思想去更好的完善公司的管理與經營。根據員工調查表所反饋的信息以及公司的實際情況，制定了20_年人才培養開發計劃，重點培養公司急需的人才。一、培訓需求調查結果分析。

本人將在培訓方面為公司發展提供大力支持，力求達成以下培訓目標：

綜上所述，制定合理、完善的年度培訓計劃要本著有利于企業經營，從日常工作需求入手，提高員工專業技能和綜合素質，充分挖掘員工潛能，滿足員工個人發展規劃要求，提高企業整體競爭力等。

一、業務合作方式。

1、凡自愿從事我公司電力器材銷售工作，并被本公司正式聘用的銷售人員及營業員必須符合本公司對業務員的基本要求，接受本公司的業務管理和指導。

2、本公司業務人員對外以公司客戶代表的名義開展工作。

二、客戶代表工作范圍及工作方式。

1、客戶代表的工作范圍包括新客戶的開發、產品銷售、客戶關系維護及其它相關工作。

2、客戶代表的工作方式：自主組織客戶資源，自行安排工作時間。

3、對本公司的客戶代表的工作進行必要的督導和培訓并提供部分客戶資源。

三、收入分配方式。

1、本公司客戶代表的收入分配基本形式為：保底工資+銷售提成+績效工資+工作獎金。

2、保底工資是根據客戶代表的工作積極性出勤率的情況而獲得的保底收入（保底收入為300/月）。

3、績效工資：是客戶代表完成了當月的`基本工作量指標后獲得的獎勵。績效工資為300元/月。

4、銷售提成：客戶代表完成基本銷售量（工作量后）從超額銷售量中提取的收入。

5、工作獎金：超過確定工作指標以后而獲得的獎勵。

四、客戶代有工作是考核管理辦法：

（一）。

1、凡每個月工資15日前上崗的以當為第一個月度。

2、凡在15號以后上崗，該月的實天數加第二個月作為第一個工作月度，實際工作天數包括周末。

3、從第二個月起均以自然月為記。

（二）。

第一個工作月度實際最低工作量指標。

實際最低銷售額=（最低限額/30日/月）×該月實際天數。

（三）。

工作獎金和基本補貼的發放方法。

當月工資=300/30日×實際工作天數+300/確定工作量×實際銷售金額。

（四）。

客戶代表回收表格后必須如實填寫《客戶拜訪記錄表》并及時將上述兩表交公司辦公室，對未按要求填寫的表格有權退回。

（五）。

辦公室：

1、公司就客戶代表交回的拜訪資料以電話回訪的形式進行核實，確認后計入工作量，未經核實的辦公室人員在下一個工作月度續續核實。

2、下列情況為無效拜訪不計入工作量里并作相應處理。

3、兩表內容不含字跡潦草難以辨認，退回處理。

4、經合實交回資料關鍵內容有誤。

5、經客戶證明未作上門拜訪以造假論處發現次，罰款50元/次。

五、工作量標準。

1、基本工作是：是客戶代表每月應完成的最低工作量，應要以最低銷售量，進行考核，也可以用客戶拜訪量考核。

六、工作月度：

(1)在當月實際完成拜訪量中，單位不得低于90%。

(2)當月完成的拜訪量中,新客戶拜訪不得低于30%。

八、其他業務分配方式。

1、公司采用客戶永久制，凡銷售人員開發的客戶，每次在我公司的采購都記入該銷售人員的提成之內。

2、銷售必須以最低價上浮20%才可以按上述標準計入提成。

凡當月銷售是：

50001元以上另加獎金100元/月。

高于或低于上述點數的由公司和個人各承擔一半。

3、報銷制度，公司采用定額報銷制度，每個業務員每月交通餐旅費最高為300元，話費補助每月最高為100元，出差的交通費除外，涉及招待費的必須提前申請，未申請的自行支付招待費，公司不于報銷。

九、客戶代表銷售的稅務問題。

以上分配及銷售均為稅前,若開票在原有的基礎加17%稅金。

十、成功拜訪標準：

1、所有拜訪必須是客戶代表親自登門拜訪。

2、正確選擇拜訪對象，每次拜訪前應對拜訪對象有大概的了解和認識，對不同的對象推薦不同的產品。

3、拜訪中先送資料再了解情況，和近期的采購計劃，和客戶目前現需要什么物品。

4、拜訪完后由客戶代表仔細填寫對此次拜訪的感受，對拜訪對象的評價對拜訪的總結。

十一、銷售人員日常行為規范：

（1）總則,銷售人員是企業的尖兵,是公司業績和利潤實現的重要一環,為了保障公司各部門協調合作,更好的發揮團對力量的作用,結合公司目前實際情況制定本規范。

（2）公司銷售人員全部為我公司正式合同聘用制員工,作為公司的正式員工必須遵守公司的一切規章制度，銷售人員必須靈活多變,有特殊情況特殊處理。

（3）公司銷售人員的職責所有的銷售工作，包括業務的拓展，客戶的維護工作以及發貨收款等銷售工作。

（4）作為我公司的銷售人員必須勤奮好學、互助互利、意志堅強、不怕吃苦、認真負責、精誠團結,不管走到哪里永遠把公司利益放在第一位。

（5）作為公司一員必須不斷提高自身素質和個人道德修養,每一個銷售人員就是公司的一面旗幟，無論走到哪里必須注意個人形象,不得有違反國家法律法規，更不得有打架鬧事等有損公司形象的行為發生，公司發現后將嚴厲懲處。

（6）上班時間必須穿戴整齊，男同志不得留長發胡須，女同志不得濃裝艷摸，不得穿奇裝異服。

（7）銷售人員作為公司正式員工，必須有很強的團對意識服從公司安排，統一實施公司的銷售計劃，有建議和意見及時向上級有關領導反映，任何人不得自作主張。

（8）為了提高銷售人員的綜合素質和業務能力，公司會有組織，有計劃的組織各種培訓，任何人不得以任何理由不參加公司的相關培訓。

（9）銷售人員在為公司開展業務時必須認真負責，誠實守信，心中時刻想著公司利益為客戶提供最好的服務，不得有欺上瞞下有損公司利益的情況發生。

（10）銷售人員在工作過程中，凡是經手的錢物必須當面點清并辦齊手續，貨款必須當日上繳公司財務，特殊情況，必須在最短時間內上繳財務。

（11）業務人員的費用報銷程序必須嚴格按照公司財務制度，否則不予報銷。

（12）業務人員每周必須上繳填寫完整真實有效的客戶拜訪表，嚴格遵守公司的各項規章制度。

（13）以上條款適用于公司在職銷售人員，相關人員必須按照上述規定嚴格執行，有好的建議或意見歡迎及時向公司反映，本規范經公司法人代表簽發即為生效，其最終解釋權歸重慶福田電力器材有限公司行政部所有。

每一種品牌產品想要在市場中進行宣傳和銷售的話，都一定要經過一番的營銷策劃。以下以英語學習報為例，提供相關的品牌產品營銷策劃書范文：

一、市場分析：

在我校發行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發送成了的問題，往往出現發送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西安理工大學20_級本科新生。

對象總人數：預計本科新生在5000人左右。

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。

(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

(3)現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

三、推銷市場實地與人員:。

(1)推銷市場實地分析：西安理工大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢!

(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!

前期準備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

(2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

五、推銷準備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。

(2)協調組織成員，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規的訂閱發票，該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、營銷計劃進行階段。

每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力!

九、后期雜志的發送：

(1)基于對于市場實地的分析，后期發送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進行及時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。

(2)為了避免錯發、漏發等問題，需要制作相應的表格將雜志發送員所負責的學生信息進行匯總，每發一份雜志在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿!

十、售后調研。

對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優點和缺點，有利于報紙的改進和發展。

一、職責。

1、專案經理職責：

專案經理實行項目銷售全程負責制，全面負責完成公司下達的項目銷售任務、銷售合同的準確簽訂、房款的及時回收、房屋的順利交付等工作。具體職責如下:。

(1)組織、督促銷售人員按時完成銷售指標；

(2)督促銷售人員在規定時限內辦理合同簽約，并審核合同，確保準確率100%；

(3)督促銷售人員收繳房款。確保房款準時收繳率100%；

(4)參與樓盤銷售前的市場調研，提出銷售方案，營銷策劃建議；

(5)組織銷售人員參加促銷活動；

(7)協調、處理銷售人員之間及與客戶的矛盾；

(8)搞好銷售人員業務培訓，提高員工素質；

(9)組織、督促銷售人員密切配合有關人員搞好見證、按揭、收款、交房、辦證等工作；

(10)帶頭執行并督促員工執行公司的規章制度及行為規范，維護、發揚公司形象。

(11)按時完成總經理下達的其它工作。

2、銷售代表職責：

銷售代表實行銷售全程負責制，對本人所售房屋銷售合同的準確簽訂、房款的及時回收、房屋的順利交付等方面負責。

主要職責是：

(1)按時完成銷售指標；

(2)按時簽訂合同契約；

(3)按時收繳房款，按時收繳按揭資料，按時完成預交付房屋驗收工作；

(4)主動協同有關人員做好見證、按揭、收款、交房、辦證等工作；

(5)積極參加市場調研、促銷活動；

(6)熱情接待來訪客戶并和客戶保持良好的聯系，做到零投訴；

(7)認真做好來電、來訪記錄；記好工作臺帳，按時填報周報；

(9)嚴格執行公司的規章制度及員工行為規范，保持良好的儀表、形象；

(10)發揚團隊精神，維護公司形象。

二、具體工作程序。

1、客戶接待。

按公司業務規范熱情接待來訪客戶，看房后有意向的應及時交納意向金，并在三天內補齊定金，簽定認購協議。

2、簽訂認購協議。

簽定認購協議書，請客戶在按揭、付款須知上簽字，并確保在認購協議簽定的當天交納足額的定金。

3、正式簽訂《商品房買賣契約》。

在認購協議簽定后的十日內簽定《商品房買賣契約》。簽定契約時應嚴格按照范本填寫，不得在價格、金額、房號、日期、合同主體的姓名等條款處涂、刮、改。原則上不增加補充協議，客戶有特殊要求的，須請示專案經理和總經理，個人不作任何超出規定范圍的承諾。

4、收繳首期房款。

在簽定《商品房買賣契約》的當日，必須收齊首期房款。

5、收繳貸款按揭資料。

在簽定《商品房買賣契約》當日收齊按揭所需資料，并交按揭人員辦理按揭。

6、催款。

催款分兩類：一類是按揭，一類是分期付款和一次性付款。

分期付款和一次性付款：主要由銷售代表按合同規定催款。

7、臺帳、資料填寫、整理。

銷售各個階段中及時做好相關臺帳的記錄，及時整理有關資料，做好存檔工作。

8、交房。

預交付房屋時，銷售代表首先必須提前做好合同，尤其是補充協議的自查工作，對照合同、補充協議仔細檢查內容和實際情況的一致性，如發現出入必須向專案經理、總經理匯報，并主動與發展商相關部門聯系，在客戶發現之前及時解決問題。其次必須做好交房時期客戶的接待和解釋工作，密切配合發展商相關部門及時解決交房過程中客戶提出的一切問題。

三、客戶接待規則。

1、客戶接待順序由專案經理根據排班表排定。原則上由值班的銷售代表接待，若值班的銷售代表正在接待客戶，則由專案經理代為接待，事后及時移交。當客戶到來時，銷售代表必須立即迎上前熱情問候并接待，不可任由客戶等待而無人上前，并問明客戶是否來過及以前曾接洽過的銷售代表，避免銷售代表之間重復接待客戶。

2、已由銷售代表接待過的客戶再次前來時，由原銷售代表繼續接待，未經原銷售代表同意，不得遞名片予他人的客戶；若遇原銷售代表不在，值班銷售代表必須與原銷售代表聯絡，得到同意后方可幫助接待，成交后傭金歸原銷售代表。

3、接待過的客戶帶新客戶來訪，已約好的由原銷售代表接待，未約好如銷售代表在案場可繼續接待，如不在案場可以算做新客戶，由值班銷售代表接待。

4、在其他銷售代表接待客戶時，除非得到邀請，一般不可自行上前介紹或發表意見。

5、接待時要根據客戶性別區別對待，要不卑不亢，恰到好處。

6、介紹情況時可以靈活掌握介紹的深度，根據客戶的個人偏好有重點地介紹。

7、在充分了解客戶需求后，重點推薦2-3套房源，推薦房源不宜太多，而且檔次要稍微拉開。

8、任何銷售代表不得在客戶面前爭搶客戶，對于接待客戶而發生的意見分歧或投訴，由專案經理在詳細調查后，召開會議，公布調查結果，決定處理方案。

9、客戶離開時不管多忙，都要起身送客至大門，目送客戶離開；回來后桌椅必須歸位，并收拾干凈茶杯、雜物等。

10、每日做好《客戶來訪登記表》交給專案經理歸檔，資料必須詳細(姓名、電話填寫清楚)，并且該資料作為一旦發生銷售代表之間接待客戶沖突的憑證，一般情況下確認給先接待記錄的銷售代表；另外，如果由于銷售代表登記后未及時跟進，致使客戶忘記其姓名，則經專案經理核實后，根據銷售代表各自工作量判斷客戶歸屬。

11、每周日下班前完成《銷售代表工作周報》交給專案經理統計，要求將成交客戶情況、客戶反饋意見寫清，專案經理根據銷售代表工作態度可以在每月業績考核中評分。

12、抓緊客戶催款工作，如有特殊情況必須及時上報專案經理。接待客戶時不做夸大不實宣傳，不對客戶做不當承諾，不越權降價，嚴格服從專案經理的領導。

13、客戶有特殊要求，盡量學會自行解決；如有困難，必須上報專案經理協同解決；銷售代表無權自行為已簽約之客戶私下轉名，在折扣上必須明確回答客戶沒有額外優惠，不得暗示、啟發客戶另外找關系打折。如果發現銷售代表有上述行為，將嚴肅處理。

14、客戶看樣板房及工地必須由銷售代表陪同前往，進入施工現場必須攜帶安全帽。

四、考評。

考評分為三部分：第一部分業績考核；第二部分根據業務規范對規章制度、工作執行情況進行考核；第三部分銷售提成考核。

1、業績考核。

(1)銷售指標由公司按月下達給專案經理，專案經理根據各位銷售代表的情況將指標分解落實到人。銷售代表以下達的指標為保證數，另加10%作為個人爭取數。

(2)公司新招聘的銷售代表，實習(試用)期間的工作，業務考核安排如下：凡未從事過房產銷售工作的，由專案經理指定專人負責業務指導。在三個月實習期間，一個月在售后服務部熟悉見證、按揭、交房、辦證等業務；一個月協助業務指導接洽業務，所成業務算業務指導，期間業務指導必須指導辦理至少一份全過程銷售手續；一個月自己接洽業務，業務指導負責指導，所成業務歸實習人員。實習期間沒有業務考核指標，實習期滿正式錄用后，兩個月內下達平均業務指標的50%，第三個月80%，第四個月起100%。凡已從事過房產銷售工作的，由專案經理負責業務聯系，試用期間第一個月不下達業務指標，第二個月起下達平均業務指標60%，三個月試用期滿正式聘用后下達平均業務指標100%。

(3)銷售代表銷售指標完成的時間按月計算。

(4)銷售代表銷售指標完成額度按季計算，季的平均月完成額度達到月銷售指標的，視同完成指標。

(5)退房則相應減少銷售代表完成的銷售額度。

(6)銷售代表完成銷售指標，按月發給基本工資及銷售提成(提成按銷售到帳款額提取)，成績突出者由公司給予精神、物質獎勵。

(7)銷售代表未完成銷售指標者，給予下列處罰：

凡當月未完成銷售指標者，當月工資扣除200元，并自我檢查，找出差距，繼續努力。

凡連續3個月未完成銷售指標，其中一個月為空白者，應自動辭職或予以解聘。

2、規章制度、工作執行情況考核。

實行月考核，百分制。考評分值見附表。考核辦法參照考評總則。

(1)銷售代表的銷售提成為總房款的千分之三，其中千分之二按房款到帳金額計提發放，萬分之五年終發放，另萬分之五留待房屋實際交付之后發放。

(2)銷售代表在房屋實際交付之前離開本公司(包括自動離職及公司辭退)，其客戶后續工作將由公司指定的其他員工負責，所余萬分之五計獎金額無權領取；如銷售代表被調至公司其它部門，客戶后續工作仍應跟進，其萬分之五計獎金額可以領取。

(3)亞東公司員工及公司關系戶購房，經總經理簽字確認后，負責簽訂合同及跟進工作的銷售代表銷售提成為總房款的千分之二，按房款到帳金額計提發放。

(4)客戶購房凡通過中介人介紹，在客戶購房契約已見證且全款付清后，經銷售代表填表，專案經理確認并報總經理書面批準后，可發給中介人一次性中介傭金，金額為總房款的千分之一，其中萬分之五由專案經理承擔，另外萬分之五由銷售代表承擔。

一、活動時間。

_月_日—_月_日。

二、活動地址。

___購物廣場___人民商場。

三、活動內容。

活動一：歡度六一到___。

一年一次的六一兒童節，家長陪孩子到哪里去買禮物?在_縣當然___，六一兒童節期間，___特別推出兒童玩具、學習用品、童裝、童鞋、文體運動商品、精品兒童玩具等優惠價出售!

活動期間，穿著類、百貨類、兒童用品類商品全場88折，化妝品類、照材類全場9折，大家電、交通類商品推出特價、超低價及廠家系列促銷活動。(明示商品不參加，詳情見店內海報)。

活動二：非常六一進門送禮。

六一兒童節當日，進店前___名小朋友免費領取精美禮品一份，送完即止。

活動三、快樂六一超市有禮。

六一兒童節活動期間，商場推出購物買贈活動;凡在超市購物單票滿__元的顧客，可以獲贈薯片一包，單票滿__元的顧客，可以獲贈___毫升飲料一瓶，單票滿__元的顧客，可以獲贈盼盼法式小面包一袋，小票當日使用有效，每天各限量___份，送完為止。(獎品在一樓服務臺領取)。

活動四、七彩六一——-兒童畫展。

六一兒童節活動期間，為傳承弘揚中華文化，促進少兒全面成長，_月_日至_月_日，___聯合卓越學校在___購物廣場一樓舉行“六一兒童節兒童書畫展”活動，百幅燦爛童真、多姿的畫卷作品將栩栩如生在這里展現。

活動五、飛翔六一——-兒童文藝晚會。

七彩六一，歡樂童年，陽光下，幼苗茁壯成長;舞臺上，孩子們歡歌笑語。_月_日晚，慶祝“六一”國際兒童節少兒文藝演出，在新世紀人民商場店舉行，歡快的孩子們用歌聲舞蹈慶祝他們的節日，也奉獻給大家精彩的文化盛宴。

銷售實施方案（實用21篇）篇二十

為了促進上海勤發調味食品有限公司所有產品的銷售，提升“勤發”、“蜀l鮮”品牌的知名度，提高市場占有率，特制定本銷售政策。

二、適用時間和適用范圍和適用產品及適用對象。

本政策適用時間自20**年1月1日至20**年12月31日，本公司產品20**年度中國大陸地區市場銷售，本公司全系列產品，本公司特約經銷商。

三、名詞定義。

1、公司：本政策內所指“公司”皆指“上海勤發調味食品有限公司”之簡稱。

2、特約經銷商：指與本公司訂定特約經銷合同，允許在一定區域內銷售本公司產品，并須按照合同約定，在所屬區域內開發一定數量本公司產品分銷網點的經銷商。

四、首批提貨、市場保證金及年度銷售任務。

1、首批提貨：根據經銷商的資金實力及當地市場容量，按合同簽定目標銷售額的10%確定首批提貨量。

2、市場保證金：為穩定市場秩序，規范經銷商的經營行為，有必要設立市場保證金制度。考慮到勤發公司產品剛進入＿＿＿＿＿市場不久，因此，簽約的特約經銷商第一年為免收市場保證金，第二年起按合同簽定目標銷售額的0.5-1%收取市場保證金。

3、年度銷售任務：

第一年年度合同任務最低額（今年具體簽約按年度額折算到12月底），所有統一基本量如下：

1）省級特約經銷商：

省級特約經銷商年度銷售任務根據當地市場實際情況至少在500萬元以上。

2）城市特約經銷商：

第一年銷售目標按以下標準制定：

第二年的年銷售目標再行通知。

五、費用支持標準。

1、宣傳物料、促銷品支持標準。

公司統一制作展示架、展示盒、宣傳畫冊、dm單、促銷禮品等銷售物料。按特約經銷商銷售額的1%免費配發相關物料。

2、特約經銷商廣告支持。

特約經銷商在當地戶外、終端等投放廣告的，必須事先填寫廣告費用申請表，報公司批準后方可執行，未經公司營銷部批準同意的，一切費用由經銷商自行承擔。廣告經公司審批投放后，特約經銷商把廣告發布合同、發票、照片或刊物等資料寄回公司審核，公司支持特約經銷商廣告費用的50%，支持總額度控制在特約經銷商銷售額的3%內。有特殊情況的需要公司支持的，需另向公司申請，待公司審批后方可報銷。

六、訂貨和付款。

1、訂貨。

公司客戶代表收到特約經銷商的《產品訂貨單》后，核實產品庫存生成《銷售訂單》，并傳真訂單簽核表給特約經銷商；特約經銷商在收到訂單簽核表的當天確認，并簽字回傳到公司客戶代表處，經客戶代表確認后訂單方可生效，訂貨完成。

當公司的承諾交貨日期不能滿足特約經銷商所需日期時，特約經銷商可以取消該訂單，但須在收到訂單簽核表的第二個工作日給公司回傳的簽核單上注明要求取消的訂單號。?當公司的承諾交貨日期不能滿足特約經銷商所需日期時，特約經銷商如不想取消訂單，客戶代表將向上申請并給出新的承諾交貨日期，特約經銷商仍需再簽收并傳真訂單簽核表給客戶代表，以確認按新的承諾日期提清貨物。

2、付款。

本公司系列產品訂購均實行款到發貨政策。

七、交貨、運輸及收貨。

1、貨運公司由特約經銷商指定或本公司指定。

2、貨物由本公司送到經銷商倉庫，數量少經銷商自提。

3、經銷商必須及時接收貨物，同時及時清點貨物的數量，若貨物數量與發貨清單上不一致，請24小時內通知客戶代表，公司將根據實際狀況核實責任歸屬，否則公司將視經銷商已全部收到貨物。

八、價格管理。

價格管理指公司在市場活動管理過程中，向本公司經銷商提供的價格標準，并要求各級經銷商嚴格遵照執行，內容如下：

1、出廠價。

出廠價價是指公司向特約經銷商提供的供貨價格。

出廠價屬于公司的價格機密，特約經銷商不得向外泄露，一經發現將予以處罰。

2、分銷價。

分銷價是指特約經銷商所給予下級分銷商的價格。按公司規定，特約經銷商給予下級分銷商的經銷價不得高于市場零售價；分銷價屬于公司的價格機密，分銷商不得向外泄露，一經發現將予以開除。

3、零售價。

零售價價是本公司產品在市場上的零售標牌價。原則上本公司全系列產品全國實行統一零售標牌價。但考慮到各地區經濟發展狀況及各經營者成本有差異，公司允許在一定區域內適當調整零售標牌價，但須事先申請，報公司營銷部核準同意后方可執行。

說明：如果因促銷或其它活動而致某種產品零售標價在某段時間內浮動，則依照對該產品的具體通知價格執行。

4、最低銷售折扣價。

最低銷售折扣價是指終端銷售網點給予本公司產品的消費者最終成交之價格。本公司全系列產品的最低銷售折扣價不得低于零售價的8折。

5、餐飲價格。

餐飲價格是指各級經銷商向批量購買本公司產品的食堂、飯店及食品廠的報價。餐飲首次報價不得低于零售價的9折。

九、渠道管理。

區域市場唯一經銷制，簽定特約經銷商協議，特約經銷商在本區域內發展分銷商。特約經銷商及其分銷商須嚴格按公司制定之價格規定進行銷售。

特約經銷商及其分銷商須嚴格按照約定的區域進行銷售，不得跨區銷售（竄貨）。

零售渠道管理及市場策略。

（1）產品策略：統一區域市場零售的產品線，由區域經理定期對所管轄區域零售產品線進行統計分析，并按分析結果做相應調整，以適應區域銷售特點。

（2）價格策略：原則上全國要求統一零售標價，鑒于各地區的銷售狀況不同和當地物價部門的管理，公司不統一制作零售標價牌，特約經銷商應根據公司價格規定制定區域市場零售標價牌，并要求分銷商遵照執行，統一區域零售標牌價。

（3）市場推廣。

全國性促銷活動由公司高層或營銷市場部提出，活動經費主要由公司給予支持；區域性促銷活動由特約經銷商或區域經理提出并報公司營銷部審核，活動經費由公司、特約經銷商及分銷商三方支持；區域性促銷活動須在推廣開始前30天提出。

十、相關支持政策。

1、信息情報支持：特約經銷商應根據所轄區域銷售情況，每月一次向公司反饋市場形勢和競爭動態等信息，以便雙方更好的溝通，及時了解行情，降低經營風險；公司營銷部將逐步建立關于行業分析、產品發展、市場動態等信息收集平臺，將收集的資料整理成冊，特約經銷商如有需要可申請借閱。

2、廣告宣傳支持：

b、展示器材：公司將根據特約經銷商所發展的銷售網點經營情況，可提供必要的展示器材（展架、展盒等）以供使用，但特約經銷商必須先提出申請報營銷部審批。

c、營銷宣傳物料：對于產品折頁、pop海報、促銷品、禮品等銷售物料，公司定期根據特約經銷商的業務發展狀況免費提供一定數量支持。對超出規定數量部分將收取適當成本費用。

3、培訓支持：公司將不定期為特約經銷商及其分銷商的.銷售人員進行培訓，讓其能夠獨立地解決在銷售或服務過程中可能出現的問題。

4、銷售輔助：在售前、售中、售后過程中，公司將派銷售人員在市場上進行輔助，促進市場規范，并盡可能協助特約經銷商及分銷商解決或反饋區域市場問題。

5、經營管理指導：公司將不定期給予特約經銷商經營管理方面的指導，特別對營銷隊伍的建設和市場開發給予大力支持。

6、其它：公司以確保特約經銷商的利潤和市場份額為目標，會根據市場的發展變化，進行相關政策的適時調整或發布新政策（都將視為本政策的重要組成部分），特約經銷商必須對政策調整或新政策內容及時組織學習，以便獲取更大的利潤。

十一、退貨政策。

1、退貨時間約定：實行每季度退貨一次，每季度最后一個月才接收退貨，退貨時須保證退貨產品包裝物完整，退貨前必須事先知會公司客戶代表，退貨地點為公司倉庫。批次質量問題造成的退貨不受以上時間限制。

2、退貨結算。

（1）退貨產品經甲方判定，確屬產品質量有關的，給予100%退款結算；非產品質量的，可通過調換的，按產品出廠價的10%收取包裝費用。

（2）退貨產品運輸費用結算，由于公司的產品質量問題所產生的退貨運輸費用由公司承擔；如因非公司原因退貨所產生的全部費用由經銷商自行承擔。

十二、注意事項。

1、為了更好地維護特約經銷商與公司的關系，保障特約經銷商自身利益及家庭幸福，本政策規定，凡從事本公司產品銷售的經銷商，嚴禁涉及吸毒等違反社會正常秩序的行為，一經發現，且證據確鑿，將直接取消其經銷權。

2、特約經銷商因個人原因而致生意蕭條，影響雙方合作的，公司有權終止經銷權。

十三、特別說明。

1、本政策為公司內部機密文件，嚴禁外泄。任何人接觸本政策內容或收到本政策文件，應視為重要機密文件來保管。

2、本銷售政策解釋權歸上海勤發調味食品有限公司所有。

銷售實施方案（實用21篇）篇二十一