在年終總結中，我們可以客觀地評估自己的工作表現，找出不足之處并制定改進計劃。下面是一些精選的年終總結案例，希望能夠激發大家寫作的靈感。

最新年終總結及下一年度計劃（優秀21篇）篇一

今年以來，全區科技工作緊緊圍繞區委、區政府的中心工作和決策部署，堅定實施創新驅動核心戰略，加快構建以市場為導向、企業為主體、產學研深度融合為支撐的科技創新體系，不斷強化科技創新對經濟社會發展的支撐引領作用，扎實有效開展各項工作，各項核心指標保持良好的增長勢頭，全區科技創新實力有效提升。

今年以來，全區科技工作緊緊圍繞區委、區政府的中心工作和決策部署，堅定實施創新驅動核心戰略，加快構建以市場為導向、企業為主體、產學研深度融合為支撐的科技創新體系，不斷強化科技創新對經濟社會發展的支撐引領作用，扎實有效開展各項工作，各項核心指標保持良好的增長勢頭，全區科技創新實力有效提升。

今年年初，區科技局下達了《xxxxxx區創新型企業培育工作實施方案》、《xxxx年全區科技創新工作主要目標任務指標分解表》，明確工作計劃和責任目標。制定了《xx區推進科技創新三年行動計劃（xxxx-xxxx）》，加快科技創新資源集聚，大力推進創新創業，不斷提升創新型城區建設水平。

1、科技招商工作有序推進。

（1）組建科技招商隊伍。由區科技局牽頭，組建全區科技招商隊伍體系，區科技局把科技招商工作作為一把手工程并落實分管局長，同時新招聘兩名專職招商人員。開發區、商務區組建專業科技招商團隊，各鎮（街道）配備專職科技招商人員，并明確分管領導。建立全區科技招商出差信息通報機制，每月通報各板塊及區科技局科技招商出差情況。

（2）研究落實招商政策。在現有對于科技項目系列獎勵政策的基礎上，研究制定了《科技招商工作考核獎勵辦法》、《科技招商中介獎勵辦法（試行）》，營造全區科技招商工作氛圍，全力招引優質科創項目。

（3）建設科技招商數據庫。建立科技招商意向項目庫，及時掌握全區在談科技項目信息，并形成月度意向項目更新反饋制度，動態跟蹤、更新全區科技招商意向項目推進情況。持續主動出擊、強化對接，及時掌握科技項目投資動態，加強科技項目意向信息的獲取，不斷充實和完善科技招商數據庫。

（4）建設拓展招商渠道。

通過走出去、請進來，不斷拓展科技招商渠道，形成了覆蓋重點高校、科研院所、研發機構、專家教授、科創平臺、基金中介、科創大賽、才交會、科洽會等各類資源的科技招商網絡。通過以人引人、以人引企、以企引企，全力實現出擊招、成功招。截至目前，全區科技招商出差xxx批次，在談意向項目共xx個。區科技局帶隊赴x、x、x、x、x、蘇州等地進行科技招商xx批次，參加了xxxx年麻省理工學院x研討會、xxxx年才交會、科洽會，積極推介xx，協助專家與各職能部門、板塊及載體溝通，推動開展合作和項目落地。

（5）對接一批優質項目。

積極與中科院電子所、軟件所、理化所、x省產業研究院、復旦大學張江研究院、x交大、西北工大、南理工等科研院所和高校洽談對接，推動項目簽約落地；與x科技大學劉曉平教授對接了無人駕駛傳感器項目（該項目已確認落戶），成功引進xx有限公司、xx有限公司等科創人才項目注冊落戶，并對接了德國干細胞研究院生物醫藥項目、x理工大學新材料與能源創新研究院合作項目、互聯網自助結算平臺項目、x交大新能源壓縮機技術研究院項目、廈門賽諾邦格生物項目、德國琛維xd科技項目等一批科創項目。上半年，全區完成科創項目注冊xx家，區科技局在談意向項目xx個，完成科創項目注冊x家。

2、高新技術產業持續發展。

今年上半年，我區高新技術產業持續增長，x-x月份全區高新技術產業產值（八分類）億元，%，預計全年將達到xxx億元，高新技術產業產值占規模以上工業產值比重將達到xx.x%。億元，占全區規模以上工業企業產值的xx%；預計xxx家高新技術企業全年將實現工業總產值超過xxx億元。完成高新技術企業第一批xx家企業的申報工作，申報省高新技術企業培育庫入庫企業xx家，完成科技型中小企業評價入庫xxx家。企業加大了對高新技術產品的研發投入，億元，%。

3、科技項目建設成績斐然。

今年以來，我區科技項目申報繼續保持良好勢頭。截止目前，我區企業共申報省科技成果轉化項目a類x項、c類x項；省國際合作項目x項、省重點研發計劃項目x項。申報市級各類科技計劃項目xxx余項，其中重大科技成果轉化xx項、市國際合作項目x項、市產學研合作資助項目x項、市創新能力建設資金項目xx項（xx市企業研究院新建x項，xx市企業研究院運營補助x項，公共服務平臺新建x項、科技創業載體建設資助x項）；組織申報市級工程技術研究中心xx家；推薦x個項目申報x省科學技術獎，推薦x家企業申報企業技術創新獎。

4、創新載體建設扎實推進。

大力推進大眾創業、萬眾創新，高起點推進眾創空間建設，為xx創新創業注入新鮮活力。經過初步梳理和前期輔導，微軟加速器、支點優創計劃將于今年完成市級眾創空間備案，錫東創谷、創融匯今年再次申報省級眾創空間。此外，錫東創谷還準備省級孵化器備案。同時，引導我區眾創空間積極參與xx眾創空間聯盟及科創大賽活動，努力為xx眾創空間發展貢獻自身力量。運行績效方面，完成索立得和v-park兩家省級孵化器重新核定工作。組織三家孵化器進行省級績效評價，其中科創園評價結果為a類；同時組織三家孵化器和三家眾創空間參與xx市級績效評價，對評價結果為優秀的最高給予xx萬元的支持。組織全區x家省級工程技術研究中心驗收和xx家省級工程技術研究中心績效考核，并深入鑫宏業線纜、晶海氨基酸、統力電工等企業走訪了解研發中心運行狀況，了解企業訴求，并為企業進一步提升研發能力建設提出意見和建議。高度重視企業研發活動年報（xxx表）填報工作，完成xxx家企業的填報工作，全區綜合研發機構建有率達xx.x%，超額完成xx%的年度考核任務。

5、政產學研合作不斷深化。

加強與國內高校科研院所的合作，積極開展與南信大、x航空航天大學、x科技大學等高校和科研機構的產學研活動，目前已開展xx次活動，已完成全年目標的xxx%；產學研項目已簽約xx個，完成全年目標的xx%。配合市局做好xxxxxx市產學研合作科技成果洽談會籌備工作，征集企業產學研成果轉化展示項目xx項、推薦簽約項目xx家、收齊企業科技創新需求xx條、高校院所最新科技成果xx條，同時，邀請xx麻省理工學院榮光輝博士、南信大xx研究院、南理工xx研究院負責人及企業代表xx余人參會。與教育部科技發展中心對接，達成共建中國高校（xx）科技成果轉化中心協議。

縱深推進國際科技合作。上半年，福祈制藥與mit張曙光教授技術入股的xx公司正式簽署合作意向書，共同開發乙肝治療性單克隆抗體藥物項目；邀請麻省理工學院xx教授、xx等專家教授來xx與企業對接，尋找潛在合作機會。

6、科技創新創業效果明顯。

今年以來，申報省雙創博士（企業創新類）x項、雙創博士（科技副總類）x項，申報雙創團隊（科技類）x項；xx個創業人才項目、x個創新型領軍團隊、x個創業型領軍團隊入圍xxxx年第一批xx英才計劃創業人才和團隊，目前已通過專家評審、現場考察等流程，近期將發文公示；xxxx年度太湖人才計劃團隊和創新創業人才項目、x省友誼獎申報等外國專家引才引智項目申報中也正在積極組織中。

上半年，在全區科技系統的共同努力下，全區科技創新平臺日趨完善，政產學研合作氛圍濃厚，企業創新成效不斷顯現。下半年，區科技局將嚴格對照上級要求和年度目標任務，充分發揮政府的引導激勵作用和企業的創新主體作用，大力培育高新技術產業，加快建設科技創新載體，不斷引進創新創業人才，為全區經濟社會開展提供有力的科技支撐。下半年重點做好以下工作：

1、加強招商體系建設，推動優質項目落地。

一是加強科技招商體系建設，提升招商隊伍能力。進一步加強科技項目通報機制，定期召開工作會議，協調解決項目推進中存在的問題。建立科技招商工作考核機制，提升各板塊開展科技招商工作的積極性。實行高效、常態化的培訓制度，使科技招商工作人員具備相關法律法規、招商禮儀、招商知識和商務談判等知識，了解資源優勢、區位優勢、人文優勢和優惠扶持政策等，提高科技招商隊伍的招商能力。二是推動優質項目落地。通過擴大科技招商渠道，充分借助各類招商網絡資源，主動出擊，強化對接，及時掌握科創項目投資動態，加強科技招商信息源的獲取，強化科技獨角獸項目，高端創業人才項目招引。以商務區承辦的首屆全球百強科創大賽、x省科技創新創業大賽互聯網行業賽，以及開發區承辦的xx市科技創新創業大賽團隊賽為契機，以賽為媒，積極爭取優質項目落戶我區。加強與中科院微電子所、軟件所、x省產業研究院、教育部科發中心、復旦大學張江研究院、北科大對接，重點推進時空信息研究所、國科金服、中科微至研究院等重大科技平臺和科創產業項目。三是完善項目配套服務。突出需求導向，圍繞科技招商項目在不同發展階段的不同需求，強化服務，通過政策宣講，確保省市區各項科技人才政策取得實效。突出科技基金、產業扶持基金的作用，促進科技+產業+金融高度融合，為科創企業引育提供強勁支撐，引導符合條件的科創企業科創板上市。加快人才公寓建設，開發區、商務區、各鎮（街道）排定的人才公寓建設項目，按月跟蹤推進落實情況，確保年內啟用，為入區人才提供優質居住環境。

2、密切關注指標進度，強化科技項目管理。

全力完成xx市科技創新和人才工作目標考核的各項指標。%，高新技術產業產值占規模以上工業產值預計比重達到xx.x%。爭取全區高新技術企業累計超過xxx家，完成科技型中小企業評價入庫xxx家。強化科技計劃項目的管理，做好高新技術統計工作，跟蹤檢查近年來國家、省、市立項的科技項目，加強監管，做好績效分析，項目實施結束的及時組織驗收。規范高新技術統計工作，特別對高新技術企業做好數據統計，建立高新技術企業數據庫。重點關注區內新興產業企業、重點企業、增量型企業和中小型民營科技企業，加強調研，積極服務，引導企業加強研發投入，積極利用各項科技政策，加快這些企業的發展步伐，加快地區新興產業形成更多優勢企業。

3、提升自主創新能力，做大做強科技創新載體。

一是繼續做好創新載體培育申報。鼓勵已建企業研發機構的提升軟硬件水平，積極支持企業申報工程技術研究中心、企業技術研究院等研發機構，下半年擬組織x-x家申報省級工程技術研究中心；同時，跟蹤做好省、市級眾創空間申報工作。二是認真抓好科技載體運行統計。實時掌握科創載體企業的經濟運行情況，了解入駐企業和畢業企業的總量和生存狀況，努力提升科創載體的運行質量和運行效益。加大企業走訪頻次，鼓勵載體建設管理主體探索載體運行的方法和對策，加快載體運行的市場化步伐。鼓勵引導企業加大研發機構建設力度，力爭全區大中型企業和規上高新技術企業研發機構覆蓋率達到xxx%。三是持續推進技術合同登記工作。在完成日常認定合同的登記審核工作的基礎上，重點排查走訪技術輸出重點單位，加強非免稅合同錄入，力爭完成目標任務。

4、積極開展高端對接，推進產學研深度融合。

按照資源共享、創新同步、注重實效、互惠雙贏的原則，進一步強化企業主體地位，深入推進政產學研合作，全面打造創新高地、人才高地。要以中國產學研合作創新示范基地為依托，繼續開展x、x、x等地科技行活動，深化與mit等國外院校合作關系，更高層次、更大范圍開展經驗交流、成果推薦、專家咨詢等活動，著力實現優勢互補、互惠互利、共同發展。完善企業技術需求庫和專家人才庫，健全產學研合作信息網絡服務平臺，及時征集并發布企業技術需求和專家科技成果，促成有效對接。推進與教育部科技發展中心共建中國高校（xx）科技成果轉化中心簽約和運營。

5、加大人才引育力度，貫徹落實人才政策。

以貫徹實施好太湖人才計劃升級版x.x、xx英才計劃升級版等人才專項政策為重點，通過編印政策匯編、集中宣講等多種形式將各類人才扶持政策廣泛傳達到基層和企業，尤其是將xx英才計劃升級版優惠政策送到企業一線，激發企業選才、用才、育才、留才的積極性。加大領軍型人才和團隊的招引力度，強化與重點大學，科研院所的對接，拓展科技鎮長團內涵，利用好各類平臺載體信息資源作用，發揮好xx籍院士資源，深化與麻省理工學院等國際知名院校的合作，同時及時掌握、協調和解決高層次人才在xx工作生活中遇到的問題，破解招引與創業發展中遇到的瓶頸和障礙。以歐洲創新中心為依托，積極聯系各地華人協會組織，特別是通過近兩年來與mit的合作基礎，積極吸引高層次人才和團隊到xx創新創業。

最新年終總結及下一年度計劃（優秀21篇）篇二

年初以來，在市委、市政府的正確領導下，在省環保局的業務指導幫助下，我市各級環保部門，認真貫徹環境保護基本國策，深入開展環境宣傳教育，大力實施城市環境綜合整治，狠抓工業污染防治，加快啟動生態市建設，全面推進可持續發展戰略的實施，環保各項工作取得了較大的進展。現將工作情況報告如下：

一、__年主要工作情況。

（二）強化建設項目環境監督管理，努力控制新污染源的產生。各級環保部門嚴格環保準入制度，認真執行環境影響評價和“三同時”制度，嚴格遵守環保審批程序，對國家明令禁止的化學制漿造紙以及電鍍、制革和化工等污染嚴重的企業堅決不予審批，決不去以犧牲環境為代價來換取眼前的經濟利益,以更好地保護資源和環境，保證我市可持續發展的需要。

積極推進公眾參與，發揮社會各界的監督作用。新建項目在環評階段，即將建設項目概況、項目對環境可能造成的影響、污染防治對策措施及環境影響評價主要結論等項內容，面向所有受建設項目直接或間接影響的個人，在互聯網上進行公示，同時發放環境影響評價公眾意見調查表，征求公眾對環境影響評價結論的意見。這些措施和制度的實施既尊重了公眾的知情權、參與權，又吸取了民眾的智慧，有效地避免了可能因環保決策不當造成后患，從而避免因環保審查失誤而新產生重污染企業。

（三）開展環保專項行動，整治企業違法排污行為。根據國家環?？偩趾褪…h保局的統一部署，我市今年繼續深入開展“整治違法排污企業保障群眾健康”專項行動。

開展徹查違法排污企業專項行動。進一步開展徹查違法排污企業專項行動，對我市境內所有企業進行了一次摸底徹查，準確把握了我市排污企業狀況和新建建設項目進展情況，查處了一批環境違法行為。重點檢查了各類工業園區入住企業的環境影響評價執行情況和項目建設“三同時”制度落實情況。

對烈山水泥群的環境整治不斷深化。目前正在起草方案，準備按照國家新的產業政策要求予以取締，以徹底消除烈山地區水泥行業粉塵污染問題。

對個別企業的嚴重違規行為進行掛牌督辦。促進企業對環境保護工作更加重視，及時整改環境問題。

（四）多措并舉，大力推進污染減排工作。

借助發展循環經濟推進污染減排。在全市經濟社會發展“十一五”規劃中，充分融入了循環經濟和節約型社會發展理念；把循環經濟理念融入“八大基地、一個中心”的建設規劃，在工業園區建設中，實行統一規劃，整合項目資源，形成企業間的共生網絡，使資源得到梯級利用，最大限度地減少污染物的產生和排放。

借助產業結構調整推進污染減排。為了減少污染物的排放和資源浪費，近年來我市共取締關閉“十五小”“新五小”等能耗高、污染重的企業260多家。

借助清潔生產工藝推進污染減排。目前全市已有20多家企業開展清潔生產審核活動，取得了較好的經濟效益、社會效益和環境效益。僅長源(淮北)焦化公司、大唐淮北發電廠和淮北礦業集團公司等企業，通過開展清潔生產，年節約資金5400多萬元，年節約用水2400多萬噸。

借助相關經濟政策推進污染減排。一是鼓勵引導企業推進節能降耗、污染減排。鼓勵發展資源消耗低、附加值高的高新技術產業、服務業，對清潔生產、節能節水、資源綜合利用等項目給予支持或補助。二是依法督促企業開展節能降耗、污染減排。借助法律強制手段和政策手段推動節能降耗、污染減排。環保部門通過提高排污費標準，加強環境監管，提高生產環節的廢棄成本、排污成本，促進企業實施節能降耗、污染減排。三是利用優惠政策推進企業開展節能降耗、污染減排。選好項目，利用好上級的扶持政策，爭取國家、省有關專項資金，引導企業積極推進節能降耗、污染減排。

借助核發排污許可證推進污染減排。按照水污染物總量控制目標，對水污染物排放企業嚴格核發排污許可證；對大氣污染物總量進行了分配，工業企業全部制定了二氧化硫減排計劃，以確保完成我市二氧化硫減排任務。

借助環境自動監控系統推進污染減排。目前，全市已安裝企業污染源在線監測監控裝置40余臺套，大中型企業環境自動監控覆蓋率達到68.05%。此外還建成了2套環境噪聲在線監測裝置、3座城市環境大氣自動監測站和2座水質自動監測站，均已與市環境自動監控中心聯網，對企業的偷排超排起到了較好的監督作用。

借助社會輿論監督推進污染減排。一是深入開展節能降耗、污染減排等專題宣傳。通過電視、廣播、報紙等新聞媒體的宣傳，不斷提高領導層和群眾的認識，組織開展創建節約型機關、節約型企業活動，在全社會形成良好氛圍。二是開展企業環境行為評價信息公開化。通過對企業環境保護行為進行評價，并公布評價信息，來加強社會輿論監督，從而規范企業的環境行為，督促企業提高治理污染的主動性。

（六）啟動第一次全市污染源普查工作。成立了“淮北市污染源普查領導小組”，領導小組下設辦公室負責日常工作，有專門機構負責污染源普查工作；制定了《淮北市污染源清查核實工作方案》，保障了我市污染源普查工作的有序開展；開展了污染源普查工作的系列專題宣傳，為污染源普查工作營造了良好的輿論氛圍。

二、存在的主要問題。

（一）環境監控手段尚需進一步改善。由于環境自動監控系統尚不能覆蓋所有企業，部分企業為了追求經濟效益、節省治污成本，而擅自停運治污設施，造成超標排污、違法排污現象時有發生。

（二）基層執法監督力量薄弱。縣區環保執法能力建設嚴重滯后，濉溪縣環境監測實驗室儀器設備陳舊，三區環保局甚至沒有監測實驗室。各級環境監察機構也都存在人員、經費、設備、車輛嚴重不足的情況，執法能力不能適應工作需要。

（三）執法人員素質有待提高。執法人員的整體素質不夠高，能力參差不齊，特別是縣區環境執法能力弱，執法監管不到位、不作為等情況不同程度的存在。

三、20__年工作思路。

（一）強化組織領導，把污染防治擺上更加重要日程。不斷完善主要領導親自抓、分管領導具體抓的領導機制，各級政府要經常聽取環保工作情況匯報，主要領導和分管領導要經常過問環保工作，研究解決環保工作中存在的困難和問題。各級政府要將水污染防治目標任務層層分解，簽訂責任狀，并列入政府任期目標考核內容，嚴格實施考核。

（二）加快治污項目進度，大力開展工業污染防治。繼續深入開展城市環境綜合整治，積極爭取國家環保優惠政策支持，加大自籌資金力度，加快建設市污水處理廠二期工程、中水回用工程、縣污水處理廠、礦山集污水處理廠、烈山污水處理廠、市開發區污水處理廠和各重點工業企業污染處理設施等一批污染治理重大工程，切實減少廢水排放，大幅度削減各總量控制指標的實際排放量。

（四）加大環境監管力度，完善自動監測監控網絡。一是繼續深入開展“整治違法排污企業保障群眾健康”專項行動，嚴厲打擊各種環境違法行為，從面源上減少環境污染。二是加強對重點污染源的環境監管，對入河排污口和重點排污企業加大現場監理頻次，同時加快污染源在線自動監測監控網絡建設，從技術上為企業偷排、超排筑起一道屏障。三是嚴格控制新污染源的產生，堅持“預防為主”的原則，嚴格環保審查，對國家明令禁止的建設項目堅決不予審批。四是加大環保處罰力度，對未批擅建、環?！叭瑫r”不完善及擅自停運、閑置治污設施等違反環保法律法規的行為依法進行嚴肅查處。

（五）加強社會輿論監督，公開企業環境行為評價信息。近兩年，我市把企業環境行為評價信息向社會進行公告，取得了十分顯著的成效，今后仍要按照《淮北市企業環境行為評價信息公開化管理暫行辦法》的規定，進一步做好信息公開化的基礎工作，確保評價信息真實、準確、可信，鼓勵吸引公眾參與監督環境保護，激勵企業主動治理污染。

(六)大力調整產業結構，強制淘汰落后生產工藝。堅持走科技含量高、經濟效益好、資源消耗低、環境污染小、人力資源優勢得到充分發揮的新型工業化道路；重點是依托我市豐富的煤炭資源，調整產業結構和產品結構，優化資源配置，積極推行清潔生產工藝和循環型經濟發展，堅決淘汰不符合國家產業政策、水污染嚴重的企業和落后的生產能力、工藝、設備與產品；對取締關閉的“十五小”“新五小”企業及生產線要加強現場檢查，嚴防“死灰復燃”。

（七）深化排污許可證制度，確保實現污染減排任務。按照水污染物總量控制要求嚴格核發排污許可證，把總量控制指標分解落實到排污單位，所有排污單位實行持證排污，嚴禁超過排污許可證的規定向環境排放污染物。對沒有辦理許可證的單位依法嚴肅查處，對水污染物不能穩定達標排放的企業一律實行停產治理，對不能滿足水污染物排放總量控制要求的企業實行限產限排，限產限排后的總量不得超過總量控制指標。

（八）加強農村環境保護，治理農業面源污染。農村畜禽糞便污染已成為農業面源污染的主要來源。年底前，全市規?；B殖廠要完成畜禽養殖污染治理，主要是推廣沼氣池建設，綜合利用畜禽糞便，這樣既可以消除畜禽糞便污染，又可以取得較好的生態環境與經濟效益。對于農田造成的農業面源污染，要采取源頭控制策略，鼓勵和推動農民廣泛采用環境保護的替代技術和生產模式，減少農藥、化肥的過量施用，以提高農業資源利用率，減少農業面源污染。

最新年終總結及下一年度計劃（優秀21篇）篇三

銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰又在眼前。記得初來本公司時，由于行業的區別，及工作性質的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉了業務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路和一定的了解，在這短暫的兩個多月里，通過對一定量客戶的拜訪等工作使我對本行業有了一定的認識和了解，也為后期的銷售工作打下基礎。面對市場競爭激烈的挑戰，搶抓機遇，提升自己。

我作為銷售部門的一名普通員工，在公司領導和同事的關心和幫助下走過了兩個多月，在這兩個多月中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標，主要表現在如下幾個方面沒有做好：

1、我作為銷售部門的員工，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，加強自己的專業知識和技能。

2、在拜訪的客戶中優質客戶這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面因素導致大部分客戶沒有選擇我們的機組。

3、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。

4、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。

5、拜訪客戶的時候，沒有做好前期準備工作，導致在拜訪的時候相關負責人不在辦公室。

在這兩個多月的工作中，工作重點放在川內的高校，雖然沒有拿到一個項目，但是對于各個拜訪的學校有了更多的了解，對于學校的相關負責人有了初步的接觸。下面對于拜訪學校信息進行總結：

對于客戶熱泵需求分析：

另：附客戶信息總結表。

這兩個月來，共拜訪新客戶64家，優質客戶21家，這21家客戶有些是學校沒做熱泵或節電改造，還有些是對于其他項目比較感興趣。還有一些就是學校有一定的資金實力。如：龍泉的國際標榜職業技術學院，學校具有一定規模，雖說是市級學校，但是學校具有一定資金，而且對我們的空氣源熱泵熱水器有一定的興趣，學校相關負責人也比較好溝通；還有雅安的農業大學，是一個二本學校，學?，F目前有14000多人，而且還有3個分校區，學校也沒有做空氣源熱泵，并且學校在災后重建，學校資金充足，也是優質客戶。這些客戶都是需要后期長期跟進拜訪。

根據客戶信息表得出，今年的重點拜訪在各個地級市，除成都外，其它地級市學校數量不是很多，沒有達到公司的勤儉節約的目的。在明年的拜訪計劃中，應在拜訪區域加以延伸，拜訪地級市一下的縣級市及縣城。達到以最少的出差資金達到最大的收獲。

根據客戶需求分析表得出，在拜訪的客戶中，對于熱泵無需求的占了總比例的47%，暫時沒有需求的占了總比例的30%，而有這個需求的只占了總比例的23%，總結得出，我們需要加大客戶拜訪量。需要找到跟多的客戶，才會有更多的優質客戶，才能有更多的需求。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在銷售業務方面，作為公司一名業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。我對自己有以下要求：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息，加大客戶拜訪量。

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

4、年度銷售目標制定，在20**年我的目標銷售業績850萬，增加60個有意向客戶，把川西南片區所有地級市及縣城全部拜訪完。對于目標細分為：

（1）第一個季度目標銷售額為150萬。1-3月份，大部分學校處于資金撥付及立項的階段。所以，第一個季度，對于目前手上現有的意向客戶進行跟進，努力達到目標銷售額。還要多回訪老客戶及加大量拜訪新客戶，第一個季度的意向客戶要達到20家。

（2）第二個季度目標銷售額為270萬。4-6月份，大部分學校已經立項了，處于招標階段。應當加大意向客戶的跟進拜訪，爭取能在招標過程中更有優勢。第二季度的意向客戶要達到10家。

（3）第三季度的目標銷售額為330萬。7-9月份，是節能減排項目招標的高峰階段，也是尾聲。這一季度要加大沖刺力度，對已有的意向客戶要不斷拜訪，增進關系。要在這一季度完成大部分銷售業績。第二季度的意向客戶要達到10家。

（4）第四季度的目標銷售額為100萬。10-12月份，學?；旧隙荚撏旯ち?，到了年底項目申報的時候了，這個季度要加大客戶拜訪量，對已有客戶進行篩選。同時處理好客戶關系。第四季度的意向客戶要達到20家。

5、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

6、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我需要掌握的內容。

20**年的進修計劃分為兩部分：

1、駕照：在21世紀的現代社會，駕照已經成為每個人必不可少的一項技能，而且目前的工作中也是不可少的一項能力，所以我希望在工作空閑時間能夠將這一項技能學會，拿到駕照。

2、中國機械注冊工程師基礎考試：中國機械注冊工程師是國家級證書，而且對于我將來的工作和生活都有一定的幫助。因為從學校畢業沒有多久，很多專業知識都還有一定的認識，所以在20**年，我希望在工作空閑時間能夠多看一些這方面的書籍，爭取能夠通過基礎考試。

以上，是我對20**年的。

工作總結。

及20**年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20**年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20**年新的挑戰。

最新年終總結及下一年度計劃（優秀21篇）篇四

我是20xx年初走上xxx的外貿工作崗位的。在過去的一年中，我邊學邊干，親身經歷了新鋼聯外貿工作的艱辛、開拓、和進步。

與xx的其他業務相比，我們的外貿業務還顯得很弱小，共有x個人。在20xx年中，我們完成了出口貿易xxx噸。其中xx%以上為從首鋼之外的廠家采購后出口的。這個數字雖然不大，但我們付出的發奮是很大的，這個數字是20xx年的8倍，我們全年實現了外貿利潤xx多萬元，不僅僅超額完成了全年的計劃任務，同時也顯示了xx的外貿業務在過去的一年里確實有了長足的進步。

回顧過去一年來的工作與成效，我們幾個做外貿工作的同志都深深地體會到，我們是在xx公司領導的親自關懷指導下成長起來的，是在各部門同事們的用心幫忙配合下進步的。受外貿組其他同志的委托，在那里我要代表他們感謝領導、感謝同事們。

下方我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿這個全新的工作崗位上的收獲和體會。

我不是外貿專業出身，最初轉到外貿崗位時，以為自己有從事內貿業務的基礎，外貿業務不會難到哪去，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關，專業知識更是至關重要的。國際貿易實際上是由貿易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結匯幾個部分組成，而每一個部分都具有很強的專業性。因此我一上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項工作，首要任務就是學習。但由于我們人手少，任務在身，不可能是先學習再上崗，只能是一手托書本，一手干工作。因此在20xx年中，我把大部份業余時刻都用在了強化外語、學習外貿專業知識上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學習計劃，不管工作再忙、家務事再多、都務必抽出一些時刻學習。在家里，經常是孩子睡下了，就是我最踏實的學習機會，時刻長了，孩子問我：母親又上大學了在工作中為了弄懂一個概念，我必須要多問幾個為什么，工作中碰到難題，有經驗的同志幫忙解答了，我都會仔細記在本子上，班后再找時刻細細消化，逐步提高。學以致用，讓我增長了知識，練就了本領，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強。

例如，外貿業務中的審證工作，是一項很重要的資料，如果有問題我們不能及時發現，就直接導致我們公司結匯的風險。因此用戶往往會為了保護自己的利益設法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種狀況碰到的多了，我們外貿組的幾個人也就習慣了對信用證中自己拿不準的條款，都會提出來相互之間進行切磋，經驗不夠用了，就查找相關書籍尋找依據，請教銀行也是家常便飯。20xx年，我共經手處理了xx份信用證，在自己的審證過程中發現有些條款不利于我們安全結匯，每一次我都會堅持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件個性麻煩的工作，有時外商為了自己的利益經常會堅持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發脾氣，但為了公司利益，我都會在耐心的商談之中，堅持不放下原則。xx份信用證中以前有xx多處都是在審證中發現于我公司結匯不利，我都堅持據理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正常回收。

外貿合同的履行是以單證的往來為基礎的，專業人士通常稱其為單據買賣。我們制作的單據和交單時刻如果與信用要求存在不符點，就無法保證貨款及時、全額的收回，單據的`作用和其重要性是可想而知的。因此單據制作同樣是我工作中，重點學習和把握的資料。起初正因業務生疏，總是越著急越抓不住重點，屢屢出錯，當辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不是味道。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個合同交叉發貨，又在一個信用證下，分出多套單據議付，經過反復調整，離交單的時刻只剩一天，這個時候我只能抱著所有單據，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關門了，單據才最后寄出去了。為了搶時刻，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。

經過近一年的實踐積累和不斷摸索，到明年，制單工作對我已不是太大的難題了。20xx年我共制單xx套，每一套都是數拾頁的單據和數不清的數據，按時、如數收回貨款xx余萬美元。在制單中我體會到不僅僅需要嫻熟的專業知識和清醒的頭腦，更需要是對工作的高度職責心。

20xx年x月份以后，總公司出于業務分工的思考，xx的出口業務只能在首鋼以外的市場尋求發展，只能透過外采的方式組織出口資源。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的，正因外商知道你隸屬于首鋼，他就期望從你這兒拿到首鋼的產品，規模大一點的鋼鐵企業都有外貿經營權力和潛質，而我們拿不到穩定的出口資源，這對于我們都是不利因素。

但是xx公司的特點就是要變不利條件為有利條件，用自身的發奮，開創出一條自我發展之路。

在大家的幫忙配合下，我從xx鋼廠采購歐標圓鋼xx噸，xx鋼廠采購美標扁鋼xx噸，包鋼采購歐標圓鋼xx噸。分別出口到xx和xx。加上上半年出口的首鋼產中板xx噸，20xx年，由我經辦出口鋼材合計xx噸。這些成績的取得，與自己堅持不懈的發奮和精心盡力的工作是分不開的。

20xx年xx月份，從xx鋼廠采購xx噸圓鋼的事給我留下很深的印象。

當時我公司與xxx鋼廠簽訂了圓鋼采購合同xx。正因要趕在國家退稅調整之前發運，因此我們要求他必須要在xx月xx日前將全部圓鋼運抵xx，具備裝船條件。

正因此批圓鋼是首次出口xx，因此在外包裝、掛牌、材質證明等方面都有特殊要求，保證產品質量和履約信譽很重要。盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定，包鋼也緊趕慢趕，最后在x月x日將我們所需要的貨物運到了xx，但當貨代理貨時卻發現了許多與合同規定不相符的小問題，如包裝、刷色不規范等。接到貨代的信息時已是周五的下班時刻，可如果不去現場驗貨就有可能出現問題，造成外商索賠，不及時處理，錯過船期，就有可能造成退稅損失。想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕往xx，與貨代一齊按工廠的明細一一理貨，對于出現的問題反復與工廠溝通、確認，最終得到了廠方的明白和支持，問題部分很快得到處理，保證了此批貨物在xx月x日x前具備報關條件。

透過20xx年的工作總結，我的確有很多感受和體會，但讓我感受最深的是：自己很幸運，雖然在外貿工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一個領導關心、同事支持、蓬勃向上的群眾，有老同志的傳幫帶，我從中學到了很多東西。最突出的體會是：xx的外貿比起xx，比起其他專業外貿公司，的確面臨許多困難，但我們堅信，只要大家共同發奮，這個“難”字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿隊伍，敢于戰勝困難，就能建立出具有xxx特點的外貿事業。

20xx年是我公司外貿業務的攻堅年，我們要總結20xx年的經驗，重點在產品開發上和市場拓展上下功夫，在隊伍建設初見成效的基礎上，以更加飽滿的熱情，為我公司外貿事業做大做強而發奮工作。

最新年終總結及下一年度計劃（優秀21篇）篇五

20__已悄然離去，20__正向我們走來，20__年對于外湯來說是一個轉折點，員工由多變少，工作時間由8小時變成12小時，對于我們基層管理人員來說這是一種考驗也是一種機遇，在公司領導及部門經理的正確領導下，外湯已逐漸進入角色，通過將近半年的運行，外湯在24人的情況下成功接待2800人，這在以前是一個想都不敢想的事情。（只有想不到沒有做不到）。

為了心中的目標努力奮進。經過向領導一年的學習，我明白機會是給有準備的人，凡事要時刻準備著，當所有準備都做好了機會來了我們才能接得住。

對于管理員工，我深受領導影響：事無巨細。安排任何工作都要周到，不論新員工還是老員工，都要對安排的事情講出個12345，對所有員工做出統一標準統一要求，體現溫泉管理，體現觀唐的管理。

時刻提醒自己不進則退，在服務行業中不要以老員工自居，因為只要一個用心的新員工完全有可能在半年內超過一個老員工，為了自己不在激烈的競爭中倒下，面對自己的工作我們只有全面思考用心工作，時刻都要有一種緊張感。要時常更新時刻改變，給客戶一種煥然一新感覺。（蘋果山楂浴象棋給了我新的思路）。

20__年我在工作中榮升為服務經理，在家庭中擔當起了丈夫父親的角色，工作中的挫折，家庭中的問題，讓我明白了要改變孩子先改變自己，要改變朋友先改變自己，要改變同事先改變自己，要改變薪水先改變自己，要改變職位先改變自己。

20__年從公司領導及部門經理口中聽到最多的就是我們要做經營管理而非管理經營，從部門外湯兩個售賣點營業額單月突破4萬，到湯屋銷售直線上升，我理解了什么是經營管理，公司賦予我們的使命不只是做好部門內部管理，完成部門營業額，作為一名基層管理人員要時刻為公司創收出謀劃策，為公司盈利為員工謀福利。

20__年在改變，做事要有始有終，有安排有檢查，給員工一種無形壓力，形成一種良好做事習慣提高工作效率。

展望20__我滿懷憧憬，好的習慣我將繼續發揚，壞的習慣將從此杜絕。努力學習，做一名合格服務經理，認真貫徹公司方針，為部門分憂解難。

20__年外湯的員工將是精神飽滿。

20__年外湯營業額將再上一個臺階。

20__年外湯對客服務將有一個整體提高。

革命尚未成功，我等仍需努力。

最新年終總結及下一年度計劃（優秀21篇）篇六

一、部門重點工作：

1、團組織生活活動：團組織生活活動一直是組織部的一項重要活動之一，針對我們系部的實際情況，在汲取上學期的經驗前提下，我們將對團組織生活活動做必要的改革，特作如下安排：

1)集思廣益：部門將繼續確定富有吸引力及樂觀積極的主題，同時在確定主題前將聽取各班團支部意見聯合各班團支部一起確定、拓展主題，讓團日活動自主性更強，更具活力，對于有創造性的意見我們會認真采納及對待。

2)加強聯系，取長補短：針對團組織生活活動中系部與系部聯系不緊密，將采取在院團組織每次團日活動邀請外系組織部的成員來參團日或參加外系團日活動加強經驗交流，由于每個系部的團日活動自成風格，每個系部的團日活動都有其自己的優點和缺點，我們在吸收其好的創意的同時也反省其缺點，為日后團日進一部必革打下基礎。

2嚴格做好團員的發展工作，團員證的注冊和管理工作，做好大一的團員登記、團費收繳、團員組織關系的轉接工作。.認真做好團日活動的檢查、督促工作，本學期的團日活動要力圖創新，摒棄呆板枯燥，主題貼近生活，形式豐富多彩.確保每次活動能成功開展。.推薦優秀團員作為黨員發展的對象，協助老師做好這項工作。

二、工作創新：

1.應用美術與設計學院團總支團支書工作交流qq群，在qq群中的共享中上傳日常工作中需要的表格、通知及團日活動工作安排等，供各團支部下載。

2.發布組織部部門郵箱，并使之作為答疑郵箱，供我系全體團員對組織部的工作提出意見和疑問，由組織部負責解答，提高我們工作的透明度，做到公平、公開、公正，隨時為團員們解決疑慮。

3.制定更加完善的團干考核規定，使評優有依據可循。

4.定期開展團支書會議，增進與基層各支部的交流和溝通。

5.加強與宣傳部和記者站的合作，將好的團組織生活照片及團日活動海報做成宣傳板展出和上傳到網上，增強廣大團員參與團組織生活的積極性。

三、部門溝通。

1、加強與院系的聯系，定期的進行工作總結與工作計劃，虛心接受建議，改正不足，提高部門的工作效率。

2、加強與其他部門的溝通與聯系，積極協助其他部門開展活動.

3、增強內部交流，想要做好工作，首先要從自身做起。所以在今后的工作過程中，要不段進行內部人員的交流，培養彼此間的默契程度，增強部門的團結意識。以增強部門凝聚力，樹立組織部良好形象。所以，我們部門還會不定期的召開部門內部會議。

4、增強部門間的交流，在認真完成本部門工作的同時，主動了解其他部門的需要，并及時給予協助，積極配合工作,增強部門人員的人際交往能力。

一、加強我系組織部自身建設。

2、建立個人的考核出勤表，有利于部內人員嚴于律己，以便于加強對人員的管理與分配，使之能達到物盡其責，人盡其力。做好例會出勤制度，使每一個干事委員明確自己的職責，任務發揮組織部于學生會的帶頭作用著重培養部員各方面的能力。

二、帶頭學習院黨委院團委思想。

1、組織部以弘揚雷鋒精神為宗旨，所以我們必須秉承黨委團委的思想，積極認真學習黨課內容，委員干事爭取入黨資格，豐富我們的課余生活同時更好帶領同學學習雷鋒精神。

2、在學習理論知識的同時，我們必須開設不同于上學期的團日活動?；顒拥姆◣熩呄蛴谛路f積極的活動?？缮婕绑w育文娛座談等不同以往的方式亦可兩個或多個團支部共同舉辦團日活動，充分調動每個團員的積極性，以更好了解團，向團靠攏。

三.雷鋒團支部創建：

材料學院以雷鋒團支部創建工作為契機，雷鋒團支部的創建工作一直是組織部的主要工作。基于以往雷鋒團支部的創建工作中的不足與經驗，我部在本學期將把這項工作作為重中之重，繼續開展思想建設、組織建設、學風建設和活動建設，這四個方面的雷鋒團支部的創建初期建設，不斷探求、學習、總結，逐步建立起一套以學院團委為指導、各團支部為核心的創建工作機制。同時，進一步完善了學院內各團支部的監督和考核制度，通過形式新穎多樣的團日活動和學雷鋒活動，積極推進雷鋒團支部的創建工作;把以往的結果評優變為創建過程爭優，領會雷鋒精神的要旨，在學期末的優秀團支部評建工作的基礎上，及時組織各團支部進行交流、學習，進一步扎實全院的雷鋒團支部創建工作。

具體方案概況如下：

1、完善考核細則及評比要求：在學期初我部就會完成新考核細則與評比要求的制定工作，然后下發給各團支部，可以使和支部在本學期的工作中做好雷鋒團支部評比的準備。

2、召開雷鋒團支部創建中期經驗交流會：__和08級團支部書記講述自己支部的創建經驗與心得體會，同時也可以使__級的團支部書記更深入的了解雷鋒團支部的創建工作。

3、開展優秀雷鋒團支部的評比活動：我部將總結上一年雷鋒團支部創建工作中的不足，繼續完善策劃方案，避免曾經出現的紕漏。

最新年終總結及下一年度計劃（優秀21篇）篇七

20__年是__支行各項業務快速、健康、協調發展的一年。我行在上級行的正確領導和支持下，按照年初上級行所確定的指導思想和工作方針，結合我行的實際情況，堅持開拓與管理并重的原則，緊緊圍繞今年工作的總體思路和目標任務.在經營環境異常艱苦的條件下，通過全行員工的共同努力，克服了種種困難，圓滿、優質地完成了今年的各項工作。

一、__年主要業務指標運行情況：

1、負債業務方面，扎實做好“開門紅”的各項工作，全力以赴拓展存款業務。一是完善激勵機制，強化工作責任。強化責任意識，調動了廣大員工的積極性和潛力。二是抓好重點客戶營銷。對存量客戶和目標客戶進行仔細梳理，確立營銷重點，細化營銷措施，支行全體人員犧牲個人休息時間，利用各種渠道、多種方式，調動一切有利社會關系，加強對優質客戶群體的客戶關系維護和深度營銷。

2、中間業務方面，通過資產業務、負債業務和中間業務交叉銷售、相互帶動，促進中間業務收入快速增長，提高客戶貢獻率。行卡業務方面，按照市分行超常規、跨越式發展的戰略部署，鎖定目標，主要圍繞三個客戶群體做工作：

（1）企業客戶群體。加強對小企業代發工資的營銷力度，做好代發工資的營銷工作，增加發卡量。

（2）外出務工人員的發卡工作。抓住春節外出人員回家的時機，做好發卡工作。

（3）特殊族群。把營銷特殊群體作為工作重點來抓，全面推廣綠卡各類卡種全方位立體營銷，搶占銀行卡市場份額。

3、截止10月底，全行存款__萬元，較年初新增__萬元，同比增加__萬元，完成年計劃的__%。貸款業務運行平穩，零售貸款持續增長。10月末，人民幣貸款余額__萬元，比年初增加__萬元,貸款余額市場占比__%,貸款新增占比__%。雙降工作有新進展，資產質量持續改善，不良貸款余額__萬元，比年初下降__萬元，不良率__%。中間業務增長較快，個別指標滯后。綠卡新增發卡__張，完成計劃的__％；綠卡通卡新增發卡__張，完成年計劃的__％；新增個人中高端客戶數__戶，完成年計劃__％；基金代銷__萬元，完成年計劃的__%,實現基金代銷收入__萬元，完成年計劃的__%；新增淘寶卡__戶，占年計劃的__%；保險兼業代理業務收入__萬元，完成計劃的__％；代發薪新增__戶，完成年計劃的__％。支付結算開戶工作取得一定進展。新開結算帳戶__戶，其中10萬元以上個人帳戶__個，完成年計劃的__%。中間業務收入__萬元，同比增加__%，完成年計劃的__%，效益水平同比有所__，元月至10月實現帳面利潤__萬元，同比上升__%。

二、工作總結。

1、以人為本、搭建平臺、構建和諧營業網點。

“以人為本”是企業永恒的經營之道。員工是企業的財富，只有真正的關心員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，積極發揮主觀能力性，為企業創造財富。今年，支行繼續堅持“以人為本”的經營理念，提出“以人為本、構建和諧環境，促進銀行可持續發展”的工作指導思想，以改善和提高網點戰斗力和凝聚力，將員工打造成為對銀行對社會有用的人作為自己的使命。

2、發揮輿論宣傳作用，正面引導員工奮發向上。定期組織學習《金融時報》、《四川通信報》等行業優秀報刊，為員工之間搭建了一個很好的溝通橋梁和交流平臺。通過定期例會學習上級行下發文件及時傳達上級行政策精神、指示要求。員工們通過這一平臺，交流工作、學習、生活的經驗與感受，對網點經營管理提出意見，參與網點的民主管理，不僅豐富了員工的文化生活，提高了員工的文化修養，還調動了員工參與管理的積極性。今年以來，為了更好地發揮輿論導向作用。

3、加強隊伍建設，提升網點競爭力。

隊伍建設是銀行經營管理的重中之重，__支行自成立至今，已經培養出一批志同道合、愛崗敬業、任勞任怨、積極向上的隊伍，正是在這些員工的努力拼搏下，支行得到了健康快速的發展。今年，繼續加強隊伍建設，努力提高員工的思想水平和綜合素質，提的競爭力。加強員工的思想素質教育，引導員工從大局出發，向前看，向遠看，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。尤其是提高新進人員的業務操作能力和團隊意識。積極鼓勵員工參加中國銀行業資格證考試。為公司進一步的發展打下了堅實的基礎。

4、完善規章制度，嚴抓貫徹落實。

規章制度是網點健康發展的保證，結合工作實際和市場形勢展開了一系列的措施，確保了網點的健康發展和業務的順利展開。但隨著競爭的加劇，市場對我們提出了更高的要求，尤其在資產質量方面。認真貫徹上級行的規章制度。執行力度明顯加強，保證了銀行的政令暢通，令行禁止，高質量、高效率地完成了公上級布置的各項任務，從而提高我行在市場上的整體競爭力。

三、業務發展中存在的主要問題：

1、儲蓄存款仍是我行短腿，雖然我行今年儲蓄存款新增__萬元，取得近年少有的好成績，但與其他銀行新增儲蓄存款比較，我行市場份額和新增占比分別為__%和__%，市場份額和新增占比不高。

2、渠道建設進展緩慢，網點硬件設施落后，位置偏僻，營業面積小，設施陳舊，轉型慢，員工綜合銷售能力差，綜合競爭力弱。

3、業務結構失衡，中間業務屬起步階段，收入占比太小，貢獻率不高，僅為__%。特別是借記卡發卡量少，代發薪客戶質差量小，儲蓄業務發展的平臺沒建好，嚴重阻礙了我行儲蓄增長發力。

四、20__年工作計劃。

認清新形勢，把加快發展作為整體工作的主旋律。轉變經營思想、創新營銷手段，把加快發展的各項措施落到實處。下年我行將以效益為導向，著力改善全行客戶結構、盈利結構和資產負債結構，在發展中解決問題，在發展中控制和化解風險，在風險可控的前提下，努力做大做強各項業務，從根本上提升全行的經營能力。

1、在認真總結20__年工作的基礎上，對照當前工作中遇到的問題，結合上級行在20年工作會議上的講話、整頓工作作風實施方案的有關內容進行總結討論，對我行經營轉型中的類別劃分形成共識，進一步統一員工思想。

2、加強內控制度建設，防范和化解金融風險。組織員工對內控制度指引等內容有針對性地進行了學習，抓執行、抓落實督促員工不折不扣嚴格執行，從防范操作風險入手狠抓制度落實，逐步使管理工作向規范化方向邁進，提高服務水平和營業環境檔次，以真誠的服務和細微的關注來打動客戶，贏得客戶的支持。同時，把思想教育和實際工作相結合，對照工作找差距、找問題，真正防范風險工作落到實處。

3、抓好員工的教育培訓工作。根據總行有關培訓方案及計劃，組織員工按時參加上級行的學習、培訓。在考勤紀律、著裝、早操、安全保衛、工作日志、會議學習，培訓記錄等方面加強管理，逐步規范員工日常行為習慣.

總之，20__年全行員工認清形勢，轉變觀念，自覺將思想認識統一到省市分行的發展戰略上來，將工作行動統一到省市分行的工作部署上來，圍繞市分行“__”的經營目標，埋頭苦干，扎實工作，實現了人民幣存款、貸款、中間業務等主要業務的持續、穩定、健康發展，各項改革、管理工作穩步推進，確保了業務運行安全無事故，實現了未來戰略目標的良好開局。

最新年終總結及下一年度計劃（優秀21篇）篇八

最新年終總結及下一年度計劃（優秀21篇）篇九

根據學校20xx-20xx學年第一學期工作計劃，本學期我校繼續貫徹執行教育科研為教育教學決策服務，為教育改革實踐服務，為學校教育科研事業服務，為促進教師專業成長服務的方針，以課堂教學為主陣地，充分發揮教科研在課程改革中的先導作用，“以教立研，以研究促教”，精心打造我校教育科研特色，全面提高教育質量，力爭使教科研工作有新的發展，新的突破，新的高度。

1、做好現有課題的結題與成果推廣工作，進一步抓好教育科研課題的立項和研究工作，促進科研工作不斷創新、不斷發展。

2、強化教育科研的核心地位，提高科研群體意識，形成科研合力，達成“只有研究才有進步，只有創新才有發展”的共識。

3、加大科研的`研究力度，加強業務理論學習的輔助作用，開展多種形式的教育科研活動，增強現有課題的實踐研究力度。

4、不斷吸收和借鑒成功的教學改革經驗，積極推廣已取得的研究成果，探索具有我校特色的科研新路。

一、提高教師研究意識。

本學期各課題組將采取集中學習與獨立學習相結合的方式。堅持從教師的不同需求出發，選擇科研方法、轉變課題研究觀念等方面的學習內容，提高理論學習的針對性，增強理論學習的實效性。因此，各課題組成員必須首先帶頭學習教育教學理論。各課題組成員必須在認真進行理論學習的基礎上，每學期完成有一定質量的與研究課題相關聯的研究論文。

二、優化課題研究質態。

以往的課題研究力戒兩頭熱中間冷，即開題結題熱熱鬧鬧，研究過程冷冷清清，加強課題研究的過程管理尤為重要。學校教育科研必須根植于實踐，始終不能脫離實踐經驗。因此，從本學期開始，將對學校目前已經開題的各項課題進行全程監控，教科室將就“課題研究過程”這一課題研究的主體部分制定相關的研究監控制度。細化對課題研究的各項指標要求。課題組要根據課題結題的相關要求，細化課題課題研究的過程，并且制定相關計劃。學年度研究計劃，計劃中對于具體研究工作的安排需要細化到每個星期。形成后的計劃上報教科室。教科室將根據各個計劃內容進行跟蹤檢查。并且各課題組在每個月的第一周上報相關過程性的資料。教科室將為各課題組安排專門的檔案盒，以采集相關研究資料。從研究第一天開始，就要為課題結題工作做好充分的準備。以此情境化的研究活動，加強過程研究，提高研究效果。

三、細化成果申報制度。

以往，我校的教科研成果申報總是存在漏報與不及時報的現象。因此，經過認真研究，本學期開始，對于論文管理將實行“歸口組織，統一管理”的模式。具體說，學校各部門歸口負責上級相關部門組織的各項競賽。(教導處負責教研室、關工委和進修學校，大隊部負責局少工委，工會負責市教育工會，教科室負責初教科、中教科和局教科室。團支部負責局團委，如遇見部門聯合舉辦的活動。則由與發文部門中的第一部門對應的學校相關部門組織。)。

最新年終總結及下一年度計劃（優秀21篇）篇十

光陰似箭，一年又過去了?；仡欉@一年來，在全體成員的幫助下，我從文書崗位轉到了行政秘書崗位，現將一年的工作總結如下：

每當單位組織各種義務勞動、文體娛樂等活動時，我都積極參加，聽從安排、積極配合、表現活躍，既鍛練了體魄、陶冶了情操，又為單調的生活注入了活力;積極參加公司組織開展的“扶貧幫困送溫暖”捐款、捐助活動。

在領導和全體同志的關懷、幫助、支持下，腳踏實地、勤勤懇懇、兢兢業業、任勞任怨，以“服從領導、團結同志、認真學習、扎實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，較好地完成了各項工作任務：

6.強化形象，提高自身素質。由于科室人員少，工作量大，為做好各項工作，我堅持嚴格要求自己，經常加班加點，注重以身作則，以誠待人：一是愛崗敬業講奉獻。辦公室的工作地規律就是“無規律”，因此，我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業。二是錘煉業務講提高。利用辦公室學習資料傳閱或錄入公文的同時，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自己在文字材料上有所提高。三是，吃苦耐勞講勤奮。面對辦公室事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。

一年來我對自身嚴格要求，在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，注重自身的修養，尊重領導、團結同志、謙虛謹慎、嚴格自律，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作;堅持做到不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的話不說，自覺維護公司的整體形象。

認真參加單位組織的深入貫徹學習中紀委精神、黨風廉政建設教育月等反腐倡廉活動，在實際工作中，始終把廉潔從政、艱苦奮斗、盡職盡責、真心誠意為人民謀利益作為自己的行為準則，嚴格按照國家質檢總局“十不準”的規定約束自己，自覺接受群眾監督。

1.一年來，通過在工作、學習過程中，深深體會到：我們局是一個講學習、講政治、講正氣的集體，對于各項工作都要求精益求精。在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度一致、嚴于律己、積極上進，才能融入到這個集體之中。

3.要揚長避短，不斷完善自己。經過一年的鍛煉，雖然在思想和工作上都有了新的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此，在今后的工作中，不但要發揚自己的優點，還要客觀地面對自己的不足之處，逐漸改掉粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點，注重鍛煉自己的應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。

總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但距領導和同志們的要求還有不少的差距：主要是對政治理論和文字基礎的學習抓得還不夠緊，學習的系統性和深度還不夠，材料上還在基本格式上徘徊，內容上缺少縱深挖掘的延伸;思想解放程度、服務上還不夠，工作能力和有經驗的同事比較還有一定差距;工作創新意識不強，創造性開展不夠;在今后的工作中，我將發揚成績，克服不足，以對工作、對事業高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作，不辜負領導和同志們對我的期望。

最新年終總結及下一年度計劃（優秀21篇）篇十一

白駒過隙，日月如梭。半年的時光轉瞬即逝，在這半年的光陰里，英語俱樂部在發展中有辛酸，也有甘甜；有崎嶇坎坷，也有大步向前。這半年，我們同社團共成長。我們舉辦了各種活動，給會員提供了一個互相交流學習的平臺，在活動過程中，我們不斷發現問題，解決問題。

在新生開學伊始，軍訓接近尾聲時，我們英語俱樂部開始了新一年的招新活動。招新現場，涌動著對社團無限熱情的大一新生，我們的招新活動也不緊不慢的進行著。整體而言，招新較順利，我們幸運的注入了80多名新鮮血液。

不過，在招新的過程中，我們也發現了許多不足，比如沒有做好宣傳，沒有。

清楚明了的向大家說明協會的情況等。在今后的招新中，我們需要準備得更充分，做一個既詳細又清晰的宣傳單，讓大家可以最快速最全面的了解俱樂部。

招新不久后，我們同數學建模協會一起進行了副會長的選拔，比起招新，這次競選顯得匆忙了許多，首先，由于我們的通知沒有到位，時間也安排得不恰當，致使現場人數較少，其次，我們沒有維持好現場的秩序，致使現場人員流失。最后，評委提的個別問題也過于刁難，讓大家失去了競選的信心，導致冷場。

以后我們會考慮把副會長的競選放在會員見面會上。

國慶長假，我們對見面會有了一個較充足的準備，副會長們也都做出了很多努力。見面會的圓滿舉辦給大家了不少信心。

這次見面會，主持做得很好，節目流程也很合適，現場秩序也不錯。不足在于互動及游戲環節沒有做好，見面會的結束不清晰。

下次我們應在游戲的設置上多做功夫，要更清晰地向大家表現見面會的各個環節，此外，教室的申請及實際能用時間要提前都保證好。

讀是俱樂部耗時最長的一個活動，持續了一個半月之久。早晨的6:50~7:30，4117充滿了活力的聲音，我們口語部的吳奇帶領著一群想學好英語的會員們們堅持著晨讀。

讀活動中，我們的副會都做了自己最大的努力，并在其中得到了不少鍛煉。

由于晨讀的難實施性，我們考慮在今后把晨讀作為階段性活動。

考慮到會員的需求，俱樂部策劃了并實施了一次英語電影觀賞活動。

這次活動最大的不足，在于沒有考慮到突發情況，也沒有理智的采取最有效的解決方法。

今后的活動中，我們要考慮到教室硬件設施的可用性。在策劃時，就要準備至少一種方案解決可能出現的各種意外。

社團文化節期間，我們聯手翻譯協會和外國語協會共同舉辦了話劇比賽。這次比賽，最大的優點就是充分調動了協會的會員，讓大多數會員都有了一個鍛煉的平臺，使大家開口大聲的說英語，同時也增進了大家的相互了解，使協會內部關系更加和諧，有利于協會的發展。

這次活動，我們再一次認識到自己的不足之處，今后的活動我們要從一個觀眾的角度來分析，最大限度的讓參與者發揮到極致，讓觀眾更有激情。

高校聯盟英語演講比賽工大賽區由俱樂部與校英語協會、土建英語協會聯合舉辦，比賽旨在調動大家的英語積極性，提高自己的英語水平，同時鍛煉發言能力。

此次比賽歷經初賽、復賽、河工大賽區的決賽，主要問題還是組織不到位，導致比賽拖沓。其次，現場的提前布置也不是很順利，賽場的秩序也維持得不夠好。更重要的是評委的邀請也不到位，沒有達到預想的結果。

經過一學期的歷練，社團的每一個人都有所成長，在今后的道路上我們會用在各個活動中積累的經驗，努力辦出更好的活動，我們會盡我們所能為社團更好的發展做出最大的努力。xx，社團的大家庭將會走向一個更高的臺階，我們要給社團鮮活的生命，讓它洋溢青春的激情與活力，讓它在時光的雕飾中愈加光彩奪目。

下學期，首先，我們會做好迎新新生及招待工作。

其次，我們英語俱樂部會做好充分的準備，準備好新一屆干部競選工作，爭取為英語俱樂部注入新的血液，增加新的力量。然后，就是與新生的見面會，我們也會做足準備，體現理學院英語俱樂部的風采，為新生們留下深刻的印象。最后，我們會地舉辦一些面向理學院，面向英語俱樂部每個會員的活動，例如，英語話劇比賽，英語歌唱比賽，英語趣味活動等，多為大家提供練習英語的平臺，真正的發揮英語俱樂部的功能，讓每個人都受益。

這學期，我們的工作多有不足之處，我們的活動大都是面向理學院之外的，下學期，我們會彌補這一不足，爭取舉辦的面向英語俱樂部每個會員的工作。我相信，在我們共同的努力之下，一定能把英語俱樂部辦的越來越好。

最新年終總結及下一年度計劃（優秀21篇）篇十二

xx年，我區法制工作在市法制辦的指導下，在區委、區政府的領導下，進一步建立和完善了行政執法責任制和工作激勵機制，增強了各級領導和執法人員的法律意識和法制觀念，提高了各級行政執法水平，促進了法律法規的有效實施，全面推進了依法行政的進程。

（一）不斷完善機制和體制，夯實政府法制工作基礎。

一是建立健全依法行政配套制度。年初，依據全市法制工作要點，制定了xx年富區政府法制工作要點，完善了行政機關工作人員學法、行政執法責任制評議考核、重大行政處罰備案、行政執法錯案追究、規范性文件備案審查等方面的制度和規定14件，基本做到了制度健全，工作規范。二是認真做好法制信息的采集和上報，及時上報工作總結和各種報表。

（二）不斷加強提高政府法制工作地位。一是在經濟重大事項的決策前，都交由政府法制部門進行合法性審查，有效地避免和防止了違法性決策行為的發生。二是政府出臺規范性文件，必須由政府法制辦審核。不經審核存在不合法問題的規范性文件，不提交常務會審議討論，不進行發布，切實加強了對抽象行政行為的審核和監督。同時我們還做到了凡政府研究涉法問題都要聽取法制辦的意見，一切以政府名義制定和實行的經濟合同、協議文書，都讓法制辦審核把關，如區屬國有企業改制過程中，區政府責成法制辦配合有關部門拿出合法合理的改制措施和方案，從而使法制辦成為經濟發展中不可缺少的部門，樹立了法制辦的威信。三是區政府法制辦負責人固定列席政府常務會議，為常務會議討論決定有關事項當參謀，把好法律關。

（一）實行科學民主決策機制，廣泛集中各方面智慧。根據國務院《關于加強市縣政府依法行政的決定》起草了《區政府重大決策議事規則》和各項制度，一是執行重大社會經濟事項決策咨詢論證制度。有關全區的重大科技項目，必須事先經區專家論證提出意見，再報政府決策。二是嚴格執行財政性投資項目和公益性項目建設管理辦法。對財政性投資項目和公益性項目，決策前多方征求公眾意見，保證決策的科學、合理。三是實行重大決策合法性審查、聽證、集體討論和實施情況后評價制度，保證決策的科學性和民主性。

（二）落實責任追究措施，規范和制約決策行為。健全行政決策監督和責任追究制度，是依法決策、科學決策、民主決策的重要保障，有利于行政機關審慎決策，防止決策的隨意性，避免決策失誤。建立決策責任追究制度，加大對決策行為的監督和責任追究。對已經建立的各種民主監督制度，區政府始終堅持，自覺落實，以切實做到“有權必有責，用權受監督，違法要追究”。

（一）加大行政執法責任制考評力度。推行行政執法責任制和評議考核制，落實行政執法錯案責任追究，是推進依法行政的重要舉措。一是召開全區法制工作會議，總結xx年年全區法制工作，表彰法制工作先進集體和個人，全面部署xx年政府法制工作。政府領導和市辦領導參加了會議，極大地推動了我區法制工作再上臺階。二是嚴格行政執法責任評議考核機制。重新制定《行政執法責任制實施方案》以及考核細則，使之更具有操作性。繼續將行政執法責任制考核納入區委區政府目標考核之中，加大考核力度，創新考核方法，增強考核效果。三是繼續深化行政審批制度改革。xx年5月，我辦會同人事部門對政府19個部門的審批、審核、核準和備案事項再次進行了清理，保留行政許可項目66項，明確有行政許可主體資格的部門14個，并以區政府名義公告全區。要求有許可權和許可項目的行政單位設立服務窗口，公示行政許可有關事項。

（二）規范性文件備案審查工作；建立規范性文件制定集體討論、合法性審查、聽取意見、聽證、公開公布等各項制度，履行合法性審查職能，對區政府及各部門報送審查的規范性文件認真審查，避免帶病文件出臺，共審查3件。及時將政府制定并公布的規范性文件報市政府備案。

（三）積極拓展行政監督渠道。年初以來，我們在強化執法監督方面下了很大功夫，收到了明顯效果。一是實行行政違法舉報，自覺接受社會各層面的監督。我們通過電視臺向社會公開行政執法監督電話的方式，讓廣大群眾參與監督，上半年共接聽舉報電話和接待當事人來訪２2人次，均作了認真處理。二是實行行政機關層級監督。今年區政府法制辦先后對建設行政執法局、文化市場、衛生監督所、環保局、公安分局各派出所等執法部門進行了1次集中檢查，2次臨時抽查。調閱執法案卷40多本，從而加強了對重點執法部門依法行政的監督和指導。三是開展行政執法的各類監督。在加強層級監督同時，主動加強與各類外部監督的協調配合，我們主動開展了對執法部門的明查暗訪，及時查處和糾正本行政區域的行政違法和不作為問題。

一是通過多種方式開展各種有關行政法律法規的宣傳活動。如xx年10月，相關行政執法單位在區教育局多媒體會議室舉辦了《行政許可法》培訓班暨案卷評查工作會議，全區擁有行政許可執法權限的16個單位共計30名法制工作人員參加了本次培訓班。二是根據國務院《關于加強市縣政府依法行政的決定》建立健全領導干部學法制度，組織落實集中培訓制度，制定學法計劃，不斷提高行政機關工作人員依法行政意識。三是強化對行政執法證件的管理工作。根據《齊齊哈爾市人民政府辦公廳印發全市行政執法人員審驗換發新版行政執法證件和監督證件工作方案的通知》（齊政辦發[xx]78號）文件精神，自xx年10月15日起在全區范圍內開展行政執法人員按全省統一編碼發放新版行政執法證件和監督證件工作。目前已按市法制辦要求完成第一階段的信息采集工作。

最新年終總結及下一年度計劃（優秀21篇）篇十三

2021年農業辦本著觀念更新、轉變職能及服務基層的原則，認真貫徹落實上級有關部門和鄉黨委、政府有關文件會議精神，全力干好本職工作。現將工作匯報如下：

一、農業方面。

1、落實好各項支農惠農政策。通過廣播等方式使政策做到家喻戶曉。及時為群眾發放小麥“一噴三防”農藥1次，包括氫戊-辛硫磷、磷酸二氫鉀、已唑醇三種農藥共計9.5噸，為糧食生產安全奠定了基礎。落實鄉村農戶清潔燃燒爐具補貼，共補貼爐具333套，為群眾節省資金233100元。

2、加強農業機械購置補貼的政策宣傳，嚴格審查購機者資格，協助群眾辦理補貼的相關手續，本次共計審核55戶農機戶，并上報縣農業局。

3、開展防范和打擊非法集資工作，多次進行集中排查，開展了廣泛宣傳，建立了動態工作機制，堅持每月排查制度，發現問題苗頭，及時進行處理。目前，全鄉未發現新出現的非法集資現象。為搞好對于非法集資工作的宣傳，鄉政府統一印制了220條標語、明白紙2200份、公告110份，由鄉包村干部親自到村張貼發放，每村張貼公告5張、標語10條、明白紙100份，村內廣播宣傳每村30余次，有效的教育引導廣大群眾遠離非法集資和自覺抵制非法集資的誘惑，切實增強自我防范能力。

4、進行風化店鄉電子商務全覆蓋工作，全鄉每村篩選一名具有承辦電子商務服務站能力，熟練電腦設備應有、人性好、能夠始終接受縣鄉政府和主管業務部門領導的個人上報縣商務局，現在全鄉21個電子商務服務站已經全部建設完畢，并為每個站配齊了電腦、電視、辦公桌椅等辦公用品。

二、水利方面：

1、積極配合縣水務局完成南水北調土地征遷工作，我鄉采取多項有效措施，加大宣傳力度，解決疑難問題，截止到目前，已完成大部分占地分解、公示工作。

2、對__、__危橋進行重建，總投資50萬元的__橋和投資30萬元的__橋，經過我們多次協調，目前兩橋正在加緊施工中，近期便可竣工。

3、修建小韓莊五公泵閘及揚水站，該泵站年久失修，不能滿足需要，經過我們多次申請，列入了縣水利項目，目前該項目已完工。

4、積極配合縣水務局對小元排水渠進行清淤，強化排放功能，目前該項工作正在進行中。

三、畜牧方面。

認真落實各項上級政策，組織專業防疫隊伍，做好2021年防疫工作，保證畜牧業的健康發展。在防疫中做到村不漏戶、戶不漏畜。免疫檔案、免疫證的填寫和發放規范化。耳標佩戴率、防疫密度達到100%，圓滿完成了上級交辦的任務并順利通過驗收，保證了我鄉疫情不發生、不擴散。重點扶持養殖大戶，位于大白冢的__縣__農民專業合作社，投資3000萬元，占地3000畝，現羊存欄7000只，驢160頭，牛150頭。

四、林業方面。

1、高度重視、認真謀劃南屯經八路兩側綠廊工程建設，與272戶農戶簽訂綠化用地協議，植樹面積322.976畝，該項工作按時完成。

2、建設__東經濟開發區普陀路、華山路兩側綠化林帶，現在已完成土地流轉900.8畝，涉及農戶960戶.

3、加大村莊和農田植樹造林力度，協調縣林業局對黃官屯、大張莊、后棗園、馬臺子等9個村，提供國槐和白蠟樹苗21000株，新增林地面積230畝。

4、為做好美國白蛾防治工作，我們提前動手，對誘蛾器材進行維修，向各村發放防治白蛾藥品，落實了各村監測員，隨時監測疫情的發展，做到早發現、早防治。并組織防治專業隊，對各公路沿線和重點村莊進行重點防治，堅決控制好第一代美國白蛾。

五、提高農業產業化發展程度。把發展農民專業合作社和家庭農場作為龍頭來抓，對合作社加大管理力度，制度上進行規范，工作上加強指導，政策上進行扶持，加大培育力度重點培育了__縣禾林盛農業合作社、__縣五聯農業合作社等2個縣級先進示范社、__縣夢達農業合作社等一個市級示范社和黃德強、韓洪剛等5個家庭農場。同時大力發展休閑觀光農業，我鄉投資2.5億元的博興生態觀光園是一家集餐飲、休閑游樂、園林綠化和鄉村情調于一體的多功能休閑園區，目前該園年被__州市旅游局評為2a景區。

2021年工作計劃：

1、繼續做好各種農業惠民補貼工作。

2、繼續做好打擊和防范農民專業合作社非法集資工作。

3、積極協調縣水務局完成前棗元、__、大白頭農村管網改造工程，爭取上級資金，幫助大韓莊村更換揚水站水泵，解決群眾澆地難問題。協調縣水務局為小張莊、小白冢新上純凈水項目。

4、繼續做好動物防疫工作，確保我鄉無重大疫情發生。

最新年終總結及下一年度計劃（優秀21篇）篇十四

20__年，__口岸工作在縣委、縣政府的領導下，按照《云南省“十一五”口岸、通道建設規劃》要求,認真履行“綜合管理、協調服務”的職能，以口岸建設為中心,統一思想,求真務實,扎實工作,開拓創新,狠抓各項工作的落實,有力地促進了口岸經濟的持續快速健康發展.

一、口岸簡介。

__口岸，位于云南省東南部、富寧縣城西南部69公里處__鎮所在地，與越南河江省苗旺縣上蓬口岸相對應。東與廣西那坡縣毗鄰，南與越南苗旺、同文兩縣接壤，西連麻栗坡縣董干等鄉鎮，北靠木央鎮，地理位置西高東低，呈巖溶地貌，坐標為東經105°21′—10°34′北緯13°16′—23°26′之間，俗稱中越兩國三省六縣二十鄉鎮的結合部,距越南首都河內和河江市分別是500公里和150公里，距苗旺、同文兩縣城分別為35公里和20公里,距昆明500余公里。國境線長75公里，二十余條出入境便道、兩條陸路通道和一條主要貿易通道?？诎恶v地__鎮國土面積為356平方公里，人口5.4萬人，地勢西高東低，呈巖溶地貌，屬亞熱帶氣候，最高海拔1851米，最低海拔653米，年平均氣溫14.7℃；雨量充沛，中溫高濕，四季分明，氣候宜人，是夏季觀光、旅游的好去處。__—上蓬口岸是1953年8月25日中越兩國政府在北京簽訂《關于開放兩國邊境小額貿易的協定》中規定為邊境小額貿易開放口岸之一。1977年因中越關系惡化，雙方貿易往來中斷。1991年11月7日中越兩國政府在北京簽訂《關于處理兩國邊境事務的臨時協定》，決定恢復開通__—上蓬陸路邊境口岸。1996年9月3日經云南省政府批準為國家二類(省級)開放口岸。1998年3月20日舉行開通儀式。__口岸—麻栗坡漂漂—富寧—廣西弄合沿邊公路已鋪設了柏油路面,是云南乃至全國其它省市借道通行東南亞、南亞各國的一個通商口岸。

二、20__年工作情況。

(一)邊境貿易發展情況。

(二)口岸建設規劃建設情況。

多年來，不斷加大邊境基礎設施建設的投入，建成了以鄉(鎮)政府為中心，通邊公路為骨架，鄉(鎮)村公路為脈絡的鄉村公路網絡，修通了和平至越南新街的過境公路和__至21號界碑的水泥路?？偼顿Y174萬元，建成了4140平方米的中越一條商貿街，9畝的邊境貿易市場，長600米、寬6米的友誼路和長500米、寬8.6米的木杠邊民互市街道，基本解決了邊民以路為市的問題，邊境鄉(鎮)村委會全部架通了高壓輸電線路，開通了程控電話和移動通訊設施，安裝了有線電視。

__口岸國門聯檢樓建設總占地面積147畝，是集國門、聯檢樓、查驗貨場、賓館、口岸經濟區(商業貿易)、停車場、綠化廣場、生活管理配套用房為一體的綜合性建設工程；建成邊貿、倉儲、物流、旅游、金融等一體化的口岸經濟區。根據《云南省“十一五”口岸、通道建設規劃(討論稿)》時間安排，__口岸將于20__年—20__年度將完成國門、聯檢樓工程建設；20__年—20__年將對查驗貨場、口岸經濟區進行建設。

國門、聯檢樓及附屬設施建設項目，按照建筑設計，聯檢樓建設面積為2200m2，預算總投資450萬元，其中：上級撥款360萬元，地方配套90萬元(實際征地費144.7萬元)。

國門、聯檢樓是口岸建設的重要組成部分，縣委政府領導高度重視口岸建設工作。我縣聯檢樓建設于5月28日正式啟動。到目前為止，完成涉及13戶移民搬遷、聯檢樓及附屬設施建設用地共征地工作。其中：征地99.49畝，補償兌現征地費127.1萬元。聯檢樓場主體工程建已完成60%，預計20__年3月竣工投入使用。

三、存在的困難和問題。

(一)中國地方政府對富寧至__的沿邊公路及21號界碑接頭公路進行了擴修，并鋪設了柏油路面和水泥路面。但由于越方上蓬至苗旺、同文兩縣的交通條件差，公路山高坡陡、路窄彎大，泥土路面凸凹不平，口岸通道接頭路面極差，貨運車輛難以通過，許多客商為此放棄了貿易投資，不同程度地阻礙了雙邊商品貿易的流通。

(二)國門建設啟動緩慢。由于受中越21號界碑陸路堪界工作的影響，才剛委托有關單位進行建筑設計和動工建設。

需搬遷街道居民14戶，需投資200萬元；舊址需搬遷農戶13戶，需要投資30萬元，由于地方財政困難，民宅搬遷經費缺口較大，對口岸的建設帶來一定難度。

四、20__年工作計劃。

為加快__口岸建設，促進各項工程項目按期進行，重點做好以下工作：

第一、加快雙邊口岸基礎設施建設，改善投資環境。中國越南上蓬口岸是對應的開放口岸，開通十多年來，為中越兩國邊民進行商品交易和友好往來提供了有利的條件，促進了雙方經濟的發展。但是，由于起步晚，雙邊對應口岸基礎設施建設滯后等因素的影響，給雙方都錯過了良好的發展機遇，邊貿僅限邊民互市零星交易，貿易不活躍，商品貿易沒有新的突破，與相鄰的河口、天保等口岸相比缺乏活力，與廣西等邊境口岸經濟發展差距更大，邊貿支柱產業培育成效不明顯。因此，為發展雙邊貿易，促進雙方合作項目向深層次發展，就必須與越方形成共識，加快邊境公路、邊貿市場等設施建設步伐，確保大宗商品貿易的正常流通，為發展邊貿和搞活口岸經濟創造良好的環境。

第二、建立和完善雙邊車輛過境制度，開通雙邊客運專線。為方便商品運輸，與越方建立雙邊口岸車輛、貨物出入境機制，完善車輛出入境的管理辦法，簡化進出口商品運輸手續程序，確保雙邊大宗商品的貨運暢通，并開通富寧—苗旺—同文的客運專線，促進雙邊人流、物流、金融等的往來。

第三、建立互訪機制，促進雙邊經貿信息的溝通。中國富寧與越南苗旺、同文三縣不僅要進行經常性的官方互訪，而且中越雙方商務(商貿)管理部門也應建立定期不定期的會談機制，加強對經貿合作的會談，進一步加強兩國商務部門經貿信息的溝通，促進口岸經濟不斷發展。

第四、加強農業和礦產業資源的開發，促進資源配置。

最新年終總結及下一年度計劃（優秀21篇）篇十五

經發辦始終按照鎮黨委、政府要求和部署，高標準、嚴要求，為促進我鎮經濟又好又快和諧發展努力工作。

第一，積極引導和監督管理。一是積極引導企業依法生產，合法經營，完全有關法律、法規，增強企業主的法律意識，維護自己的合法權益。二是加強了各企業安全生產的監管力度，健全和完善了各項安全制度。三是加強了安全生產基礎管理，全面推行標準化管理。四是加大了安全大檢查，排查了隱患。

第二，密切協調和熱情服務。一是加大了對企業的扶持力度，確保企業順利進行生產經營活動。二是提高了服務質量，為企業搞好各種關系，積極地協助企業發展壯大。三是全面整治和優化經濟發展環境，開展了從3月底開始，全鎮“三無”工業企業專項治理行動，按照“取締一批、規范一批、引導一批”原則，對轄區內“三無”工業企業進行了清理、整治，同時輔助符合規劃企業向工業園區集中。

第三，切實完成各項中心工作。一是加強了對各種報表數據的審查，確保了上報的統計數據準確無誤。二是積極完成了上級交給的各項中心工作：迎接省市縣三級部門對我鎮城鎮一體化住戶調查工作;成都市“三上”企業交叉檢查工作;棠中遷建拆遷工作;市場整治工作;“三無”工業企業第一、二階段整治取締工作等。

(一)主要經濟指標完成情況。

我鎮固定資產投資全年目標任務8.6億元，完成10.8億元;工業投資任務3.6億元，完成4.46億元;規模以上工業企業增加值為18億元，完成19.8億元;服務業增加值4.8億元，完成5.4億元;服務業投資2億元，已完成2.5億元;社會消費品零售總額9189萬元，已完成9888萬元;外貿出口創匯3000萬美元，已完成3000萬美元;專利申請任務200件，已完成200件。

(二)科技工作全面穩步提升。今年我辦高度重視創建國家示范城市專項目標工作，把科技工作作為振興經濟的主要措施，一年來充分發揮科技工作的職能，20**年我鎮科技工作目標為專利申請200件，目前我鎮已全面完成此項工作，開展各類科技培訓，采取在各社區、懸掛科技工作宣傳標語，同時深入企業、學校、社區，宣傳知識產權法律法規、基礎知識等，取得了良好的效果。

(三)市場管理有新起色。市場工作為我鎮工作的老大難工作，為扎實推進城鄉環境綜合治理工作，我辦人員及分管領導深入市場，加大市場檢查、整治力度，針對市場存在的問題，多次與市場管理方開協調會，并制定了管理措施，要求管理方協同鎮城管、社區加大城鄉環境綜合治理宣傳力度，做好傳達和動員工作，力爭人人皆知、人人參與，在思想上深刻理解、準確把握，以推進制度化、規范化、程序化、法治化為抓手，切實增強大局意識、服務意識和政治責任感，堅持做到抓好城鄉環境綜合整治、提高環境質量、促進科學發展。狠抓工作重點和工作措施的落實，引導市場開辦單位加強自律管理，自覺遵守有關法律法規，維護市場秩序和凈化經營環境，做到依法經營、文明經營、誠信經營，維護市場秩序。加大對流動商販監管力度，全力搞好食品安全專項整治工作。期間對毒豆芽、毒血旺、毒豆腐等食品采用了明察暗訪等監督手段，改善民生、保障民安、維護民利，體現執政為民、執法為民，全力搞好食品安全專項整治工作。我辦每周至少對市場進行3次明察暗訪檢查工作，有效的了解了市場的基本情況，確保各項工作任務落到實處。

(四)環保工作成效明顯。20xx年，我鎮環保工作在鎮黨委政府的正確領導和縣環保局的關心指導下，深入開展環境保護工作，在生態建設、環境整治、污染防治、重點流域整治等方面做了大量詳盡細致的工作，全鎮綜合環境得到了進一步改善。截止目前共收到環保類投訴事件22件，解決環保類事件24件，強制關閉取締非法生產和污染企業145家。廣泛開展環保宣傳工作，采用懸掛橫幅、制作環保宣傳櫥窗、張貼環保宣傳標語等形式開展宣傳活動。增強了企業依法生產和經營的自覺性;開展了環保進村、進社區活動，在全鎮營造保護環境全民參與的濃厚氛圍，讓環保工作走進村(居)民的生活、生產中，讓大家更深入全面地了解環保法律、法規、環境質量的狀況、環境保護工作的重要性。

(五)技安工作有序開展。在縣技監局、縣安監局的指導和幫助下，我辦對全鎮特種設備、有色金屬、?；贰⒓揖呱a企業等高危行業進行了安全檢查20余次，開展企業安全生產會議共6次，加大企業安全生產宣傳力度與監管，充分發揮服務職能，取得了良好的效果。食品藥品安全監督管理方面協助文旅辦按照食品藥品安全監督管理有關要求，切實抓好食品藥品安全監督管理。

(六)全國第*次全國經濟普查工作按上級要求正有序進行。截止目前已開展了以下幾項工作：領導小組和機構成立;召開第一階段的動員會和培訓會;以多種形勢開展經濟普查宣傳工作;每周簡報上報;電子地圖劃分普查區和普查小區工作;各普查區普查指導員和普查員的選培工作;法人單位、產業活動單位、個體戶清查摸底工作。

(七)其他工作圓滿完成。我辦全體人員，認認真真做事，嚴格自律，高標準要求自己，較圓滿的完成上級及領導交辦的其他工作。

20xx年將充分調動辦公室同志工作積極性，激發辦公室同志愛崗敬業的熱情，努力探索新形勢下職能轉變的有效途徑，對“協調服務”的具體內涵再認識、再提高，在“協調”上大做文章，在“服務”上下大力氣，從而扭轉了工作的被動局面，全面開創了工作新局面。緊緊圍繞鎮黨委、政府的工作整體布置和工作要求，在縣相關職能部門的大力支持下，認真完成各項經濟工作指標。

(一)積極培養規模企業。著力培養創佳門窗、九天家私、四川桑樂數字化太陽能有限公司、四川金瑞氣體有限公司等企業成為規模以上工業企業，積極宣傳上規后政府扶持企業的各種免息貸款政策，加強與企業的溝通，引導規模以下企業主動發展規上企業。

(二)加大統計人員的培訓力度。統計工作對于企業和辦公室流動性較大，針對這一情況，我辦每年會對各企業統計人員按季度組織培訓，并且要求在崗人員必須持證上崗，否則將配合縣統計局執法大隊對企業進行處罰。

(三)完善辦公室內部建設。我辦將對辦公室形成有效管理，建立企業檔案、設立管理臺賬，加大人員考勤、文件管理。同時，年我辦將卓力細化年度發展目標，落實責任，把全年目標細化到每月，經常下企業關心企業生產、安全、及經濟工作，及時反饋情況，做到月月心中有數，并形成辦公筆記。完善企業qq群，及時發布最新最好的信息，充分體現經濟發展辦的服務效能?？傊肄k將加大與企業的密切聯系，切實做好各項經濟指標工作。

近年來，我鎮中小企業得到了長足發展，成為促進鎮域經濟發展的主力軍和排頭兵，但其在項目選擇、技術提升、企業融資、增長模式、產業聚集、發展方式、龍頭企業壯大、企業效益提高、社會監管等仍然存在諸多的問題。為此，我們將從調查研究入手，盡力做到“當參謀”情況要準，“做指導”心里要明，“干工作”思路要清。摸清全鎮中小企業現狀，做到了心中有數，為今后的工作打下了基礎，加強了與各企業的信息與感情交流，樹立了新形象。加強對部門職責的再認識，把建立一支高素質隊伍作為提高服務水平的第一抓手，面對全鎮經濟社會的快速發展，如何把握其趨勢做到正確引導，如何掌握其規律促使其又好又快發展，是我辦面臨的長期而緊迫的重要職責。為此，我們著眼于當前，立足于長遠，把建立一支政治素質好、業務能力強的干部隊伍作為解決這一課題的第一抓手。落實科學發展觀，堅持又好又快的發展方向，努力提升經濟效益。

最新年終總結及下一年度計劃（優秀21篇）篇十六

2021年，全鎮人民在縣委、縣政府和鎮黨委的正確領導下，牢固樹立、自覺踐行五大發展理念，全面落實縣委、縣政府的決策部署，真抓實干、奮力前行，鎮域經濟在新常態下實現較快發展。

全年可實現工農業生產總值15億元，增長11.1%;鄉鎮企業總產值7億元，增長12.9%;財政收入預計2500萬元,增長53.5%。

一年來的工作成效主要體現在以下五個方面：

(一)堅持創新發展，發展質量和效益顯著提高。大力推廣機械化插秧技術，全鎮機械插秧近4萬畝，6月份在我鎮召開全縣機械插秧現場會，進一步推動了機械插秧在全縣的推廣應用。同時，在機械插秧的基礎上，努力構建農村社會化服務體系建設，為農民提供全方位的生產經營服務，__縣立和種養殖合作社為農戶提供水稻秧苗、機插秧、田間管理和收割等整套服務，全鎮社會化服務組織達到4家，為5000余畝土地提供服務。

實施“鳳還巢”工程，支持有實力的在外能人回鄉創業。今年以來，6名返鄉人員利用閑置溝塘和所掌握的技術，發展蓮藕種植1500畝、泥鰍養殖500畝，畝均增加經濟效益5000元。

積極配合生豬調出大縣項目，發展生豬養殖，全鎮存欄50頭以上養殖戶66戶，生豬存欄1.5萬頭，已出欄2萬頭，以生豬為主的養殖業占農業比重逐年加大，已成為農民增收重要途徑。

營造“大眾創業、萬眾創新”的良好環境，大力扶持小微企業快速發展，激發各行各業創新創業新活力，__縣馨綠妍家具有限公司、__龍文現代農業科技有限公司經營規模迅速擴張，預計全年生產總值均超過2500萬元，正申報規模以上工業企業。

(二)堅持協調發展，鎮村一體化發展加快推進。大力推進鎮村協調發展和公共服務均等化工作，統籌推進各類基礎設施建設。實施精準幫扶，貧困村沙灣村落實產業扶貧項目3個(即光伏發電、蔬菜大棚15畝、草繩編織機100臺)，產業扶貧項目60戶(光伏發電)，到年底，可實現產業和就業脫貧373人，全鎮總脫貧870人，今年可完成貧困村沙灣村脫貧出列。在協調發展中拓寬發展空間，在加強薄弱領域中增強發展后勁。重點實施了__臨路、三王路升級改造，村村通公路拓寬改造、軍郭路重建、撤并村和扶貧村公路建設等62公里，通過實施村級公益事業一事一議財政獎補項目18個，進一步提升了村級道路。利用“八小”水利工程項目，清淤溝渠7條，新建電站8座，修建渡槽2座，解決少數村農業用水難題。

(三)堅持綠色發展，__的生態環境明顯改善。加強了基礎設施建設和加大水環境、空氣環境等治理力度。開展街道環境集中整治4次，拆除違章建筑400余平方米，清理出店經營戶87戶，鎮區環境明顯改善，聘用執法隊員5名，實行常態化管理。肖許劉、安子口、徐橋等三個省市縣級美麗鄉村序時推進，部分建設項目已進入招標程序，有的已開始建設實施。同時，加大了對主干道路、衛生死角和鎮村結合部的環境整治，新建兩座垃圾焚燒爐，鎮村環境明顯改善。實施2021年秋季補植4200畝，打造朱袁林業生態村，確保“千萬畝森林增長工程”通過驗收。采取政策獎補、試驗示范田、黨員干部帶頭等綜合措施，可實現全年全面禁燒，讓人民群眾呼吸到更新鮮的空氣。督促完善園集、__兩個供水廠基礎設施建設，確保盡快投入運營，讓群眾喝上更干凈的水。

(四)堅持開放發展，鎮域經濟更加繁榮。農村電子商務平臺(e淘)在我鎮12個村設立服務點，申通、韻達等快遞公司均在皇廟街設有服務點，農村網購更加便利。農村集體土地承包經營權確權登記工作進入掃尾階段，已完成8個村的頒證工作，10個村完成簽字認定工作，年底前可完成全部頒證工作。以花木培育、生豬飼養、泥鰍養殖等“一村一品”初步形成，村集體經濟明顯增強，農民收入顯著增加。統籌抓好“請進來”和“走出去”，開展外出招商和駐點招商，已完成朱袁和郭廟兩村2000畝的成片林栽植項目。青島昌盛日電太陽能科技股份有限公司計劃在園集投資3.5億元建設2000畝的蔬菜大棚和光伏發電項目，目前已達成初步意向。

(五)堅持共享發展，民生福祉進一步改善。群眾獲得感明顯增強。新農合和新農保實現全覆蓋。實施農村危房改造150戶，已完工140戶，10月底可全部完成，貧困戶的住房問題得到初步解決。對農村最低生活保障戶進行了核查，農村低保工作更加規范。大力推進公共服務建設，西營、徐橋、盛橋、桑廟和彭圩等5個村級活動場建設已基本竣工，實施村級公益事業一事一議財政獎補項目18個，已竣工16個，10月底前可全部完工。加強社會治安綜合治理，化解矛盾糾紛，強化對建筑、交通、水域、食品、藥品等領域安全生產檢查，全鎮沒發生一起安全生產事故，人民群眾生命財產安全得到切實保障。

一是土地流轉總體規模較大，但經營方式粗放，沒有形成產業化;二是招商引資進展緩慢，缺乏大項目、好項目。三是美好鄉村深度設計緩慢，影響到整體工作推進。

(一)穩步推進農業健康發展。一是加快農業基礎建設。申報郭廟朱袁農田整治項目，著力解決排灌困難區域生產難題;申請利用“八小水利”項目，清淤中小溝，提升排灌能力。二是理性推進土地流轉規模經營。繼續推進土地有序、適度流轉經營，實現全鎮土地流轉面積逐年增加。三是構建農村社會化服務體系建設，為農民提供全方位的生產經營服務，通過合作社+農戶的形式，提供不少于2萬畝土地社會化服務。

(二)提高創業和招商水平。大力弘揚全民創業、萬眾創新精神，加強與外出務工人員聯系，加強信息跟蹤，繼續鼓勵、引導、支持有實力的在外能人回鄉創業，扎根當地，創造更多的創業和就業機會。實現“小升規、個升企”10家。繼續對接青島昌盛日電投資的光伏和蔬菜大棚項目，同時，開展外出招商和駐點招商，積極吸引大項目入駐園區，力爭引資額超2億元。

(四)著力改善和保障民生。優先保證民生工程投入，落實好強農惠農富民政策，促進農民持續增收。一是大力推進社會保障建設。新農合和新農保參實現全覆蓋;在全縣率先完成農村危房改造任務;低保、五保等弱勢群體救助及時。二是深入扎實推進精準扶貧。以產業扶持為重點，筑牢增收脫貧的產業支撐;抓好資本扶持，解決;產業開發的資金困難;強化技能扶持，提高就業增收的能力素質;加大行業扶貧力度，持續不斷改善基礎設施和公共服務;加強改進干部駐村幫扶，全力推動精準扶貧戰略落到實處。三是大力推進公共服務建設。多方籌措資金，繼續推進村級活動場所達標建設。四是大力推進精神文明和民主法制建設。加強社會治安綜合治理，加大化解矛盾力度，做到小事不出村、大事不出鎮。全面落實“一崗雙責”，強化對建筑、交通、水域、食品、藥品等領域安全生產檢查，堅決杜絕安全事故發生，切實保障人民群眾生命財產安全。

(五)進一步加強黨的建設。多方籌集資金，對還沒有達標的村級活動場進行改造，全面消滅村集體經濟空白村;進一步整頓軟弱渙散黨組織，提升黨建總體水平;強化基層基礎保障，加大村級黨建工作投入力度，每村黨組織活動經費不少于5萬元。

最新年終總結及下一年度計劃（優秀21篇）篇十七

20xx年，官橋鎮認真貫徹落實市委、市政府的決策部署，緊扣“全面對接長株潭，借勢發展促跨越”工作主題，迎難而上、頑強拼搏，積極發展鎮域經濟，全面優化發展環境，大力構建和諧社會，全面完成年度工作任務。

一、工業經濟快速發展截止20xx年10月，我鎮已完成財政總收入1063萬元，同比增長17%，其中地方財政收入425萬元，同比增長25%。以花炮生產、機械制造和硬質合金為支柱的工業產業格局初步形成。慶泰煙花在我鎮投資的憶江南煙花公司已經全面投產；星火硬質合金也已建成投產；百草園項目穩步推進。

二、農業生產穩步發展狠抓烤煙生產，今年我鎮種植烤煙1261.7畝，超額完成市政府下達的1200畝任務，烤煙總產量達到25萬斤。全鎮集中育秧共計12000畝，對育秧點實行種子、壯秧劑免費，投資超過20萬元。新購進插秧機、耕田機、收割機100臺，為農業機械化打下了良好基礎。

三、民生事業加快發展計生工作穩步提升，落實措施328例，征收社會撫養費26.12萬元，符合政策生育率92.29%。建立健全社會保障體系，新農合參合率95.41%，新農保參保率82.8%。發放特困戶慰問款20余萬元，合作醫療窗口進行醫療報銷2531人次，共計145萬余元。投資500余萬元新建的，可以提供130個床位的敬老院項目工程接近尾聲，今年年底驗收；官橋中學教師周轉房主體建設已完成，官橋完小教師周轉房主體建設已完成一半工程；滬昆客專安置小區穩步推進，官橋農商行建設用地已完成征拆。

四、基礎建設扎實推進積極做好農村公路維修養護工作，大力支持村級硬化工程；投入690多萬元建成集鎮污水處理廠，率先在全市鄉鎮試運行；啟動了九龍垃圾焚燒爐的建設；3.5萬伏變電站主體工程基礎設施建設完工運行；大力開展環境衛生整治，積極實施全民綠化工程，使鎮村面貌不斷改觀。

五、社會大局和諧穩定全面推行網格化管理，走訪群眾6000余戶，為群眾提供法律咨詢279人次，舉辦法律知識講座4場次，為當事人避免和挽回經濟損失80余萬元，調解處理各類矛盾糾紛216起，調處成功210起，調處率98%以上。

六、轉型發展再奠新基官橋新區建設已完成選址、測繪、初步規劃，各項手續正在申辦之中；已與投資商簽訂了前期萬元的投資協議，征地協議簽字率已達97%。目前正在啟動房屋拆遷、土地勘界、花木移栽、遷墳等工作。新區的建設將為官橋新一輪發展奠定堅實的基礎。

20xx年工作目標及措施。

20xx年，是我鎮經濟社會發展的重要轉折點，也是我鎮推進轉型跨越發展的合力攻堅期。隨著瀏醴高速的順利通車，為我鎮跨越發展拓展了空間。我們一定要以此為契機，變廣闊空間為全新平臺，變發展藍圖為美好現實，進一步增強鎮域綜合競爭力，提高追趕崛起加速度，努力在新一輪趕超發展中把握先機、贏得主動，奮力譜寫官橋發展新篇章。

為確保明年的目標任務全面實現，我們將重點抓好以下幾個方面的工作：

一、突出新區建設，注重招大引強，提升工業競爭力。

官橋新區選址于瀏醴高速互通口官橋出口東南側，即八角亭村、集鎮社區境內，總體規劃2000畝，其中第一期規劃537畝。一期建設完工后，工業新區可入駐中小型企業，工業產值規?？蛇_3億元，實現財稅收入1000萬元，吸納就業人數5000人以上。把引進大企業和大集團、加快培育高新技術產業和戰略性新興產業作為官橋新區工作的重中之重。大力發展以機械制造、硬質合金、電子信息、印刷包裝等為主的中高端產業，形成科技含量高、市場競爭力強、帶動效益好的新型化產業，促進全鎮產業優化升級。

二、突出農業提質，注重夯實基礎，筑牢農業承載力。

（一）穩步推進農業生產。緊緊抓住1000畝烤煙發展任務不放松，著力加強對烤煙生產全過程的指導協調，確?？緹煯a量、質量穩步提升。全力遏制耕地拋荒，穩定糧食播種面積，推進茶葉、藥材、蔬菜、花木等特色農業提質發展，進一步加快農業產業化步伐，創建成建制萬畝雙季稻基地。

（二）加強農田水利建設。20xx年，爭取項目投入3000萬元對澗江河進行綜合整治，投入1000多萬元對杉山壩進行改造，為防汛抗旱、農業灌溉和居民用水提供良好的保障。提高耕地機械化耕作水平，啟動實施國土整理項目。

三、突出民生改善，注重統籌協調，凝聚發展向心力。

（一）加大基礎建設力度。20xx年將圍繞建設精品城鎮目標，狠抓集鎮擴容提質，穩定推進城鎮化，深挖市場潛力，突出商貿特色，不斷加強基礎設施建設力度，努力把官橋建設成瀏陽西區商貿繁榮、設施完善、功能齊全的精品小城鎮。進一步推進蘇故橋、林塘橋；拓寬普官公路、農商行等項目建設；繼續開展“城鄉統籌、環境同治”三年行動，建立健全環境整治長效工作機制，、讓青山綠水成為官橋的重大優勢和寶貴財富。

（二）提高社會保障水平。著力加大醫療救助力度，大力發展慈善事業，及時為困難群眾、弱勢群體解決實際困難。扎實推進保障性安居工程建設，繼續辦好道路通暢、農網改造、農村改廁等實事，使廣大群眾真正得到實惠。

（三）優化公共服務體系。提升計生優質服務，破解節育措施難落實、查環孕檢難到位、社會撫養費難征收、違法生育難排查等問題，夯實人口計生工作基礎，確保實現爭先進位目標。

（四）促進社會和諧穩定。建立健全信訪、綜治、調解“三位一體”的基層綜治維穩工作網絡。深化“平安官橋”創建活動，始終保持對違法犯罪的高壓態勢，著力加大對違法犯罪活動的查處和打擊力度，努力營造安定、祥和的社會環境。

四、突出作風建設，注重效能提升，打造高效執行力。

（一）規范日常管理。嚴格執行中央“八條禁令”和省、市作風建設要求，嚴格實行政府干部崗位責任制，認真執行“一線工作法”，按照我鎮網格管理方案，深入網格、深入實際、深入群眾、深入企業，務實求真，切實提高解決問題的效率。

（二）堅持廉潔干事。認真落實瀏陽市作風建設推進會議精神，機關工作人員工作日中餐不得飲酒，嚴肅查處利用職務之便吃請受禮、索拿卡要、對職責范圍內的事情不認真受理和辦理、參與賭博活動、在工作時間出入休閑娛樂場所等行為。

在市委、市政府的堅強領導下，官橋鎮政府全體黨員干部將緊緊團結和依靠全鎮人民，抓住機遇，開拓創新，奮發圖強，扎實工作，為把官橋建設成為富裕、宜居、和諧、幸福的生態經濟型鄉鎮而努力奮斗！

最新年終總結及下一年度計劃（優秀21篇）篇十八

一年來，我在縣鄉黨委政府及縣人武部的領導、關心和廣大群眾、干部職工的支持下，認真實踐“三個代表”重要思想，盡心盡職，真抓實干，為我鄉的各項經濟社會發展奉獻自己的微薄之力，現在，我就一年來抓中心工作和基層武裝工作等方面向各位領導和同志們作匯報，不妥之處，敬請各位給予批評指正。

高自身的理論素質，增強自己判斷、處理問題的能力，能靈活運用正確的理論指導實踐，更好地為群眾多做一些力所能及的實事、好事，本人系統地學習了有關政治理論和相關業務知識。一是認真學習了黨的路線、方針、政策和毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想。結合現階段開展的學習貫徹十九屆六中全會精神;二是認真學習黨中央、國務院、中央軍委國防后備力量建設的方針、政策、和上級的有關指示，學習了十九大關于“國防建設與經濟建設協調發展”的重要論述。在學習的過程中，認真做好讀書筆記和寫好心得體會，不斷提高自己的理論水平，在政治上、行動上與黨保持一致。

團結協作是做好一切工作的出發點和落腳點。一年來，本人在縣鄉黨委政府的領導、關心、幫助下，不斷查找自身存在的不足，并認真加以分析總結，更新觀念，創新和改進自己的工作方法，在增強服務意識和工作能力上下工夫。作為一名黨委班子成員，首先做到與班子成員團結一致，心往一處想，勁往一處使，積極服從班子的分工，樹立好黨委政府的形象，當好主要領導的參謀與助手作用，為干河鄉的發展出謀獻策。一年來主要做了以下幾個方面，一是烤煙生產工作，烤煙是我鄉的支柱產業，抓好烤煙生產對我鄉整個全局來說至關重要。今年，我被分配負責小法片區，小法是全鄉烤煙種植的重點村寨之一，今年，小法的烤煙經受了各種波折，在規劃地塊、育苗、移栽等各個環節上都遇到了一定的困難，作為片區掛鉤領導，面對困難和挫折，我并沒有退縮，而是積極想辦法，分析總結經驗，與工作隊員一起，深入各家各戶，做煙農的思想工作，動員煙農行動起來，增強自信心，共同解決困難和問題，圓滿完成了烤煙交售任務。

給工作隊員開展工作帶來了一定的難度為此我與工作隊員一起深入村寨挨家挨戶反反復復做群眾的工作使林改和新農合各項工作進展順利取得了一定效果。

三是加強對自己所分管工作管理和督促。今年，我被安排分管民政、殘聯、老齡、人口與計劃生育、勞動與社會保障工作，工作中，我都以積極認真的工作態度嚴格要求自己，經常過問、檢查督促所分管的各項工作，及時查找存在的問題，及時解決處理，今年自己所分管的各項工作均取得了一定成效。

為適應新形式的發展，做好基層武裝工作。本人不斷加強相關業務知識的學習，認真學習研究中央軍委國防后備力量建設的方針、政策、和上級的有關指示，學習了十九大關于“國防建設與經濟建設協調發展”的重要論述以及有關軍事方面的書籍，增強自身運用業務理論知識處理、解決基層武裝工作的能力。一年來，認真縣人武部黨委的要求，積極抓好我鄉民兵整組、兵役登記、學生軍訓、民兵護村護寨隊訓練等工作。一是以創建“平安”，加強社會治安整體聯動防范為契機，組織全鄉15個村小組的民兵護村護寨隊45人進行了一個星期的訓練，狠抓民兵隊伍建設，使全鄉的民兵隊伍建設工作上了一個新臺階，為維護社會穩定和構建和諧干河奠定了堅實的基礎。在鄉黨委政府的領導下，我鄉的基層民兵工作受到了上級的肯定。8月，我鄉武裝部被州委、州人民政府、軍分區評為“先進基層人民武裝部”;二是抽調部分思想素質好、軍事本領強的退伍軍人到中學開展學生軍事訓練活動，通過訓練，使學生身體素質得到進一步的提高，國防意識和集體主義榮譽感得到了增強;四是基層武裝部規范化建設按a類標準要求全面落實到位;五是抓好一年一度的征兵工作。今年，縣上下達我鄉的征兵任務是3人，按照縣人武部的安排和部署，接到任務后，我都做到了及時向主要領導匯報，做到早計劃、早安排、早布置，正確處理好中心工作與武裝工作的關系，積極加大宣傳力度，組織好鄉征兵工作領導小組成員，深入開展好各個環節工作，認真把好“身體關、文憑關、政審關”，今年共向社會輸送了個合格的兵員。

員，做到精心組織，認真負責，按質按時按量完成好每一項工作任務。【】。

1、理論學習方面做得不夠;。

2、帶領民兵參加經濟建設方面做得不夠;。

1、加強理論學習，用理論指導實踐，不斷總結經驗，改進和創新工作方法，提高領導能力，當好人民群眾的“公仆”。

2、以現有的六個“青年民兵之家”為載體，充分調動好廣大民兵的積極性和主動性，發揮民兵在經濟建設中的骨干作用、在危難險重中的突擊隊作用、在維護社會穩定中衛士作用。

20xx年，我武裝部將全面貫徹黨的十九精神，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，按照縣人武部的部署要求，結合我鎮武裝工作實際情況，認真抓好各項工作的落實。20xx年我們將主要抓好以下幾項工作：

一、民兵組織整頓工作。民兵組織整頓工作是基層武裝部的工作重點，我們將認真學習濉溪縣人民政府濉溪縣人民武裝部關于做好民兵組織整頓工作的意見，明確民兵整組的意義、整組的程序、內容和要求，掌握基層民兵組織的現狀和問題，擬制切實可行的基干民兵結構調整方案。認真總結一年來民兵工作情況，找出問題，制定措施，按時上報整組總結和民兵組織實力。

二、民兵軍事訓練和戰備工作。民兵訓練要嚴格按照縣人武部要求人數到齊，組訓時嚴格落實“四落實”;單兵理論成績、專業操作考核成績合格率達到95%以上;分隊成績合格。戰備工作是民兵工作的最基本而重要的工作，我部將結合各種重大節假日，有計劃安排，配合公安機關完成各種戰備執勤任務，為維護社會穩定和安全生產做貢獻。

最新年終總結及下一年度計劃（優秀21篇）篇十九

一年來，地震局工作在縣委、政府的正確領導下，在上級業務部門的精心指導下，以科學發展觀為指導，解放思想，開拓進取，認真貫徹落實《中華人民共和國防震減災法》和《云南省防震減災條例》，積極建立健全監測預報、震災預防和緊急救援三大工作體系，全面推進防震減災工作。

（一）加強軟硬件建設，為開展防震減災工作提供根本保障。

1、不斷加強自身建設。隨著新時期防震減災工作的不斷深入，特別是汶川特大地震發生后，防震減災工作面臨的形勢和任務更加艱巨。要適應新形勢的發展要求，就必須不斷加強自身建設，與時俱進，使干部職工的理論水平、思想覺悟、業務知識等不斷有新的提高。為此，一是加強學習和培訓。通過經常性的政治理論和業務知識的學習培訓，保證政治上的堅定，工作上的創新。認真開展機關作風建設，學習領會科學發展觀，使干部職工政策理論水平和解決問題能力有了較大提高。在工作中，講大局、講原則、講團結，相互尊重、相互支持、相互關心。三是加強廉政建設。把加強黨風廉政建設放在了自身建設的突出位置，認真落實黨風廉政建設責任制，身體力行，嚴格執行各級黨委廉潔自律的規定。

2、建立健全基本制度。注重基本制度的建設，先后制定并出臺了縣級和本局地震應急預案、值班和上下班制度、震情會商、財經紀律等一系列基本的規章制度，為實行嚴格規范的管理打下了基礎。同時，注重從點滴抓起，抓養成，抓示范，從接一個電話、報一份材料等細微之處著手抓，使全局工作人員認真對待每一項工作。

3、改善辦公條件。為使干部職工有一個良好的工作環境，在注重軟環境建設的同時，克服辦公空間擁擠、設備落后、經費十分短缺的困難，努力爭取上級的支持，積極向縣委政府反映實際困難，極大地改善了辦公條件。

4、積極爭取地震業務用房建設項目，該項目已列入省級規劃中，有望在20xx年組織實施。

（二）認真履行職責，全面推進防震減災工作。

1、做好震情監測跟蹤工作。一是做好地震前兆數據的觀測、分析和上報工作。二是積極做好震情會商跟蹤工作。堅持月、季震情會商制度，有異常情況緊急會商；及時編寫震情簡報向上級業務部門和縣委、縣政府報告。編寫震情會商意見，震情簡報；三是建立了防震減災聯絡員和地震宏觀觀測員工作制度，對地震的影響和地震前兆異常情況進行及時核實和上報。全縣每個鄉鎮確定了一名防震減災助理員，樂育水井、俄垤水庫各確定了一名宏觀觀測員。

2、積極穩妥處置好地震事件。20xx年，我縣發生的最大地震是9月30日的2.0級地震，但人沒有震感。縣地震局及時向縣委、縣政府作了報告，并積極穩妥地作好處置，耐心細致地做好人民群眾的釋疑答疑工作，有效地維護了社會穩定，百姓安定。

3、加強地震應急系統建設工作。一是起草并報縣政府下發了《××縣地震應急預案》，各鄉鎮和縣級有關部門的應急預案也得到不斷完善，地震局內部也制定了詳細的地震應急預案。二是加強應急裝備的準備工作。為地震應急提供基本的設備保障。三是收集建立了地震應急基礎數據庫，對全縣的經濟社會發展、學校、醫院、民居、交通、重點危險隱患點、地圖等基本情況進行了搜集整理，全面推進防震減災工作。5、切實推進農村民居地震安全工程。農村民居地震安全工程涉及全縣所有鄉鎮，事關農民群眾的生命安全和切身利益，做好該項工作，有利于改善農民群眾的居住條件，提高生活質量。縣地震局與相關部門密切配合，按照要求嚴格實施480戶拆除重建和1200戶加固改造任務，確保質量，使加固和重建的農村民居真正成為地震安居房。

明顯實效。

要進一步加強管理和培訓。三是工作經費十分緊張，地震應急裝備的配置、監測設備的運行和維護、日常的業務培訓、防震減災知識宣傳等工作受到一定的限制。

回顧20xx年工作，雖然取得了一些效，但離黨委、政府的要求還有差距。20xx年，要重點做好以下工作：

（一）繼續加強自身建設。加強內部管理，不斷完善工作機制，健全工作制度，以制度管人管事。加強隊伍建設，充實工作人員，加大對干部職工的教育和培訓力度。進一步明確崗位職責，明確目標責任，使每一位工作人員都盡職盡責工作。加強勤政廉政建設，勤儉節約，廉潔辦事。

（二）做好震情監測跟蹤工作。在做好地震前兆數據的觀測、分析和上報工作的同時，積極做好震情會商跟蹤工作，堅持震情會商制度，及時編寫震情簡報。加強對防震減聯絡員和地震宏觀觀測員的培訓和指導。

（三）進一步加強和完善地震應急系統建設。進一步加強自身應急反應和處置能力建設，完善鄉鎮和縣級有關部門的應急預案，加強應急裝備建設，搜集完善地震應急基礎數據庫，探索組建地震應急救援隊伍。

（四）加強建設工程抗震設防要求管理工作。加強與有關部門溝通聯系，嚴格依法辦事，不斷加強和規范建設工程抗震設防要求管理工作，提高新建、改建和擴建工程的抗震設防能力。

（五）進一步加強和規范農村民居地震安全工程建設，保證按時、按量、按質完成年度建設任務。

（六）加大宣傳教育工作力度。采取各種形式，深入持久地開展地震科普知識進機關、進學校、進社區和農村宣傳教育活動，不斷提高全社會的防震減災意識、應對地震災害的心理承受能力和自救互救能力。明確宣傳工作的任務和要求，激發干部職工參與信息寫作的積極性，進一步加大信息宣傳力度。

（七）組織實施好縣級地震機構業務用房建設項目。

××縣地震局。

20xx年12月9日

最新年終總結及下一年度計劃（優秀21篇）篇二十

20__年即將過去，在這將近半年多的時間中我通過努力的工作，對酒業有了點認識。臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

下面我對一年的工作進行簡要的總結。

第一，基本情況。

本人是今年六月份到公司工作的，七月份調到磨店市場的。在沒有負責市場部工作以前，我是沒有白酒銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏白酒行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教部門主管和其他有經驗的同事，向他們學習白酒銷售經驗。

第二，主要業績。

在實際銷售中，本人通過不斷的學習產品知識，積極吸取同行業之間的信息和積累市場經驗。經過半年的鍛煉，現在對白酒市場有了一個大概的認識和了解?？梢晕抑饾u可以清晰、流利地講解公司的政策，準確地把握客戶的需要，良好與客戶溝通，因而逐漸取得了客戶的信任。所以經過半年多的努力，也取得了一些成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

第三，存在的不足。

對于磨店市場了解的還不夠深入，和分銷商的溝通還需加強，對客戶的心理需求還需要深入了解，兌獎要及時到位，要能做的知己知彼。

二、20__年計劃和努力方向。

1、建立好較完整的客戶檔案資料。

2、維護好良好的客勤。

3、做好售后服務工作。

4、和分銷商共同努力朝100萬目標奮斗。

5、做好公司政策的宣傳。?。

最新年終總結及下一年度計劃（優秀21篇）篇二十一

(一)產業發展主要指標全部完成。

20xx年，全市預計實現旅游接待人數1100萬人次，同比增長14.5%，預計旅游總收入110億元，同比增長18.3%，實現接待游客數和旅游總收入雙10%增長。預計旅游收入占全市gdp比重為6.87%。

(二)組織開展豐富的旅游運動休閑活動。先后開展20xx冰雪嘉年華、國際風箏邀請賽、國家旅游日萬人免費游活動、姚基金希望小學籃球季、20xx中國足協乙級聯賽銀川山嶼海賀蘭山足球隊主場11場比賽并取得北區第一名、20xx賀蘭山國際旅游節、端午龍舟賽、第十四屆環青海湖國際公路自行車賽(銀川段)、20xx第十二屆中國寧夏銀川國際汽車摩托車自駕旅游節、銀川市青少年籃球、射擊、舉重等旅游節慶活動和競技體育比賽，累計參加和參與人數超500萬人次，不斷豐富了市民體育旅游文化生活，進一步夯實了群眾體育運動基礎。

(三)積極創建“十大國家旅游休閑示范城市”。1月份，按照市委、政府重要指示，我局積極承接申報創建“十大國家旅游休閑示范城市”工作，并出色完成初審、復審工作，按照國家旅游局專家評審組建議和意見，及時進行整改提升，現已完成創建目標，待國家旅游局宣布最終評審結果。

(四)全面加強青少年體育運動訓練工作。為推動全市青少年體育訓練工作，按照市政府要求，我局與銀川電視臺開展了《榜樣的力量——全國第一屆青年運動會銀川市代表團表彰大會》，并在全市錄播。同時，我市體校成立了足球、籃球、游泳、射擊等十個項目青少年專業運動隊，運動員人數累計超過600人，為我市青少年體育人才選拔工作奠定基礎。積極申請舉辦20xx年全國青少年陽光體育大會，推動全市青少年體育運動事業發展。

(五)強化體育旅游執法監督和人才培訓工作。截至目前，市旅游執法支隊共組織實施開展專項行政執法檢查13次，累計檢查相關企業單位230余家，處理旅游投訴174起，全部辦結，滿意率達99%。協調處理旅游賠償金額52000元。在全市繼續開展文明旅游排行榜測評工作3次。同時，做好全市體育旅游從業人員培訓工作，先后開展社會體育指導員培訓班2期100人、旅游從業人員培訓班5期547人。

(六)大力實施大項目帶動戰略。我局積極落實項目帶動戰略，先后與中信銀行、上海遠東集團、山嶼海集團、北京陽光集團、阿里巴巴集團、萬達集團等國內知名財團進行項目投資洽談，并簽訂《世界馬術運動主題公園》戰略合作協議。與中信投資集團就絲綢之路國際旅游博覽園、亞高原足球訓練基地等項目的投資和旅游開發進行深入探討，初步達成合作意向。其中，亞高原足球訓練基地項目已獲批國家發改委專項扶持資金。

(七)全力做好重點項目的推進工作。一是認真制定《中美旅游高層對話(銀川市)宣傳推廣活動方案》，積極配合自治區旅游局做好中美高層對話的前期準備工作和氛圍營造工作，受到區市領導一致好評。二是舉行20xx第十五屆環青海湖自行車賽(銀川段)比賽準備工作，7月28日銀川段賽事活動圓滿完成。三是舉辦20xx首屆中國?寧夏(銀川)絲綢之路國際汽車摩托車自駕旅游節暨哈雷戴維森中國第八屆全國車主騎行活動，參與群眾近10萬人。同期舉辦明星足球慈善賽，吸引到場觀眾近2萬人。

(八)積極落實體育惠民政策。一是繼續實施全市體育場館限時免費和低收費政策。我局下屬的銀川湖濱體育館、湖濱體育場、賀蘭山體育場、銀川體育館面向全市人民群眾全年實施免費或低收費政策，已累計接待群眾200萬人次，場館維護職責明確、及時高效，有效確保市民開展健身運動，受到群眾好評，服務滿意率達98%。二是全市公共體育設施維護方面，我局專門抽調人員成立設施維護辦公室，負責全市已建成的健身路徑9000余件，健身步道6條、新建的多功能運動場地20處(包括足球、籃球、門球等，分散于全市各主要公園及居民社區)的維護工作，市民監督到位，工作開展及時有效。全年共接到市民投訴5起，全部辦結。三是舉辦全市大型體育運動休閑活動，聯合轄區旅游景區等，免費向市民發放活動門票和參與券累計達到280萬張，激發了市民參與活動的積極性，并受到市民一致好評。

在體制改革中存在一些困難和問題。一是旅游業發展的聯動機制沒有建立起來。旅游業是一個市的整體形象，它的發展不是一兩個單位能夠完成的。當前，我市大旅游的概念還沒有深入人心，認為旅游業的發展就是體育旅游局的事情，旅游資源沒有得到有效的整合，存在文化、體育旅游、衛生、城管等職能部門各自為政的情況。二是體制機制制約亟待破除。旅游資源多頭管理，部門分割、條塊分割、區域分割、所有權分割的現象比較嚴重，資源保護與旅游開發矛盾相對突出。目前，我市正在積極推進國有景區體制改革，但進展相對緩慢，還存在不能充分調動各方面積極性的情況。

在旅游龍頭企業發展方面。旅游龍頭企業發展仍是我市旅游業發展的短板。一是旅游企業相對較少、且規模普遍偏小，集約化程度較低，資源整合力度小。二是與旅游產業發展相適應的人才市場、勞動力市場等產業要素市場未能有效培育，也是制約旅游龍頭企業發展的一個重要因素，創意和專業人才匱乏，“用工荒”現象突出。同時，投融資難的問題也是制約旅游企業發展的因素之一。

圍繞加快“美好銀川”建設和推進銀川全域旅游工作需要，結合全市體育旅游產業發展實際，20xx年主要工作任務如下。

(一)主要工作：

——編制完成銀川全域旅游五年發展規劃、銀川體育產業發展專項規劃等，全面實施全域旅游創建工作。

——完成銀川市體校升級中專體育院校和申報國家級體育人才基地等工作。

——力爭20xx年評選5a級景區1家，4a級景區2家。完成3a級景區3家，2a級景區2—3家。

——組織參加自治區第十五屆運動會。

——舉辦20xx年中國銀川首屆絲綢之路國際馬拉松賽。

——舉辦20xx年全國青少年陽光體育大會。

——編制出臺《銀川體育工作獎勵辦法》。

——舉辦第十六屆環青海湖公路自行車賽(銀川站)。

——舉辦20xx年冰雪嘉年華暨銀川市花燈美食展。

——舉辦20xx年全國風箏邀請賽暨市民放飛活動。

——舉辦20xx年全市老年人風采展演。

——舉辦20xx年銀川市端午龍舟賽。

——舉辦20xx年“塞上江南美好銀川”環賀蘭山萬名市民自行車聯賽。

——舉辦全國第九屆“久久星”杯柔力球邀請賽。

——舉辦全民健身節市民運動會。

——舉辦銀川國際賞石節及旅游商品設計大賽展示交易會等活動。

——全面啟動低空飛行基地項目建設，開辟“空中看銀川”旅游線路，推進低空產業與旅游產業的融合發展。

——配合自治區旅發委，參加西安旅游博覽會、上海旅游博覽會、北京世界旅游博覽會、廈門海峽兩岸旅游博覽會、中國國際旅游交易會。

——開展對福建、廣州、深圳、重慶成都等城市的市場推介活動。

——組織對陜西、河南、山西、天津、河北等市場開展重點宣傳營銷活動，包括廣告、媒體及網絡宣傳;以鄂爾多斯、延安、榆林、漢中、渭南為重點的毗領地區營銷。

——做好中阿博覽會期間，全市旅游宣傳促銷工作。

——啟動銀川市全域旅游智慧服務中心規劃建設工程。

——完成星級評定(飯店、農家樂)標準化建設以獎代補工作。

——開展“十百千萬”旅游行業培訓。

(二)重點項目：

——加大招商引資，加快社會運作，重點推進世界馬術主題公園建設。

——啟動“塞上江南美好銀川”國際低空旅游飛行基地。

——啟動黃河牧場主題觀光索道建設項目。

——規劃設計“絲綢之路”世界旅游博覽園。

——規劃設計“絲綢之路”世界電影小鎮。

——規劃設計wca世界電競公園。

——規劃建設“絲綢之路”銀川國際自駕游基地項目。

——加快亞高原青少年足球訓練基地暨國際垂釣中心項目的規劃建設。