在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧

銷售工作匯報(bào)格式實(shí)用篇一

???一、工作開展情況。

（一）抓在日常，嚴(yán)在經(jīng)常，黨風(fēng)廉政建設(shè)取得新突破。

一是抓領(lǐng)導(dǎo)。。

二是抓認(rèn)識(shí)。

三是抓干部。

四是抓制度。

五是抓督導(dǎo)。

（二）重點(diǎn)落實(shí)，精準(zhǔn)落實(shí)，意識(shí)形態(tài)工作取得新成效。

一是強(qiáng)化學(xué)習(xí)教育，補(bǔ)足精神之鈣。

二是強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)意識(shí)形態(tài)。

四是強(qiáng)化宣傳引導(dǎo)，營造濃厚氛圍。

（三）務(wù)實(shí)篤行，不興偽事，選人用人工作取得新成果。

一是強(qiáng)化執(zhí)行，科學(xué)民主選人用人。

二是按章辦事，準(zhǔn)確把握選用要求。

三是不偏不倚，防止選用不正之風(fēng)。

??二、存在問題及原因剖析。

我們的工作雖取得了一定成績，但仍存在諸多不足：

（一）在堅(jiān)持黨的全面領(lǐng)導(dǎo)方面。

x.履行脫貧攻堅(jiān)幫扶責(zé)任有疏漏。主要表現(xiàn)為：

x.教育群眾能力有限。主要表現(xiàn)為：

x.意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域工作薄弱。主要表現(xiàn)為：

（二）在加強(qiáng)黨的建設(shè)方面。

x.理想信念扎根不深。個(gè)別黨員干部認(rèn)為抓思想是務(wù)虛的，不如抓具體工作實(shí)在，導(dǎo)致大局意識(shí)、群眾意識(shí)和服務(wù)意識(shí)欠缺。比如，一些干部在工作中，對(duì)大量的軟件資料工作以及被誤解頗有微辭，對(duì)貫徹落實(shí)上級(jí)政策不深入不細(xì)致，落實(shí)成效不顯著。歸根結(jié)底是理想信念出了問題。

x.黨內(nèi)生活不夠紅臉出汗。

（三）在全面從嚴(yán)治黨方面。

x.對(duì)黨管干部工作的極端重要性認(rèn)識(shí)還不夠。一是管理方法老一套，一定程度上削弱了組織管理力度，影響了干部隊(duì)伍建設(shè)。二是個(gè)別干部認(rèn)為，管了同級(jí)怕影響團(tuán)結(jié)，管了下級(jí)怕失去幫手，管了別人怕帶出自己的問題。于是，對(duì)干部隊(duì)伍中存在的問題，不敢理直氣壯地管，大事化小，小事化了。三是認(rèn)為基層干部很辛苦，擔(dān)子重、壓力大，實(shí)際問題也多，擔(dān)心管了問題依舊得不到解決，使干部產(chǎn)生思想情緒，工作陷入被動(dòng)，與其硬著頭皮管，不如睜只眼閉只眼。

x.黨員干部教育管理不到位。

（四）在黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭方面。

x.落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)規(guī)定剛性不夠。支部班子成員履行黨風(fēng)廉政建設(shè)“一崗雙責(zé)”責(zé)任認(rèn)識(shí)還不到位，缺乏真抓實(shí)管的勇氣，拉不下臉得罪人。個(gè)別副職領(lǐng)導(dǎo)甚至認(rèn)為嚴(yán)格教育管理干部是主要領(lǐng)導(dǎo)的事，對(duì)分管領(lǐng)域干部和下屬在廉潔自律方面存在的問題不僅不及時(shí)制止，反而視而不見，放松了對(duì)干部的嚴(yán)格要求。

x.個(gè)別干部約束不強(qiáng)，違反生活紀(jì)律。如x年x月，周雄文在任交通工程質(zhì)量監(jiān)督站質(zhì)量監(jiān)督股股長期間，在婚姻關(guān)系存續(xù)的情況下，違反生活紀(jì)律，受到為期一年的記過處分。

（一）理想信念淡化，政治站位不高。

（二）工作不夠精細(xì)，宗旨意識(shí)不牢。

（三）大局意識(shí)缺乏，擔(dān)當(dāng)意識(shí)不強(qiáng)。

（五）安于現(xiàn)狀較多，四風(fēng)問題抬頭。

???三、下一步工作打算。

（一）堅(jiān)定政治定力，深入推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。

（三）從嚴(yán)正風(fēng)肅紀(jì)，扎實(shí)推進(jìn)干部作風(fēng)建設(shè)。

（四）鮮明用人導(dǎo)向，努力建設(shè)優(yōu)秀干部隊(duì)伍。

銷售工作匯報(bào)格式實(shí)用篇二

嚴(yán)格落實(shí)各級(jí)各類人員的崗位責(zé)任制，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，精細(xì)化，以創(chuàng)建集團(tuán)公司一流企業(yè)為目標(biāo)，全面實(shí)施陽光、綠色、快樂三大工程，全面開展創(chuàng)先爭優(yōu)工作，努力打造***的人才森林，努力實(shí)現(xiàn)“出精品、出人才、出效益”的發(fā)展目標(biāo)。

***公司現(xiàn)有職工328人，平均年齡32、7歲。截止20xx年6月20日，累計(jì)安全生產(chǎn)785天，累計(jì)發(fā)電143、56億千瓦時(shí)，累計(jì)上繳利稅2、5億元(截至20xx年5月)，累計(jì)虧損1、22億元(截至20xx年5月)。

產(chǎn)發(fā)電，實(shí)現(xiàn)了***光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)零的突破，目前累計(jì)發(fā)電709萬千瓦時(shí)。***還代管著***的兩個(gè)籌建處，即：寧夏***新能源項(xiàng)目籌備處和寧夏***火電項(xiàng)目籌備處。

截止20xx年6月20日，***未發(fā)生人身輕傷及以上人

身事故，未發(fā)生交通事故及治安事件，機(jī)組運(yùn)行穩(wěn)定。今年1-5月份，發(fā)電量完成31、17億千瓦時(shí)。在經(jīng)營方面，受煤價(jià)上漲，利率變動(dòng)等因素影響，***經(jīng)營形勢比較嚴(yán)峻，入爐標(biāo)煤單價(jià)441、26元/噸，較20xx年上漲49、66元/噸，實(shí)現(xiàn)收入6、7億元，虧損3217、35萬元。

從5月26日開始，***兩臺(tái)機(jī)組分別進(jìn)行45天左右的

銷售工作匯報(bào)格式實(shí)用篇三

工作總結(jié)一般由標(biāo)題、正文和尾部三部分組成。

(一)標(biāo)題

總結(jié)的標(biāo)題大體上有兩類構(gòu)成形式：一類是公文式標(biāo)題;一類是非公文式標(biāo)題。公文式標(biāo)題由單位名稱、時(shí)間、事由、文種組成，如《--村--年度工作總結(jié)》《--鎮(zhèn)--年黨建工作總結(jié)》，有的只寫《工作總結(jié)》等。非公文式標(biāo)題則比較靈活，有的為雙行標(biāo)題，如《增強(qiáng)體質(zhì)，全面貫徹執(zhí)行教育方針——開展多種形式的體育活動(dòng)》，有的為單行標(biāo)題，如《推動(dòng)人才交流，培植人才資源》等。

(二)正文

總結(jié)正文的結(jié)構(gòu)由前言、主體、結(jié)尾組成。

1、前言。即正文的開頭，一般簡明扼要地概述基本情況，交代背景，點(diǎn)明主旨或說明成績，為主體內(nèi)容的展開做必要的鋪墊。例如：“群眾富不富，關(guān)鍵在支部;干部強(qiáng)不強(qiáng)，關(guān)鍵在班長”。能否選配好支部“一把手”，是加強(qiáng)農(nóng)村基層黨組織建設(shè)的核心。在工作中，我們積極圍繞支部班子建設(shè)這個(gè)重點(diǎn)，緊緊抓住配好支部書記這個(gè)關(guān)鍵，著力走好“選人”“育人”“用人”這三步棋，努力把工作引向深入。

2、主體。這是總結(jié)的核心部分，其內(nèi)容包括做法和體會(huì)，成績和問題，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等。這一部分要求在全面回顧工作情況的基礎(chǔ)上，深刻、透徹地分析取得成績的原因、條件、做法、以及存在問題的`根源和教訓(xùn)，揭示工作中帶有規(guī)律性的東西。回顧要全面，分析要透徹。

不同類型的總結(jié)，內(nèi)容有所側(cè)重，全面性總結(jié)其主體包括兩個(gè)層次，即成績和經(jīng)驗(yàn)，存在的問題和教訓(xùn)。對(duì)于一般的工作總結(jié)，重點(diǎn)放在成績和經(jīng)驗(yàn)上。

總結(jié)正文的結(jié)構(gòu)，主要采用邏輯結(jié)構(gòu)形式。全面性總結(jié)根據(jù)過去一段工作中的成績和問題，或者經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的內(nèi)在聯(lián)系去組織材料。專題性總結(jié)以經(jīng)驗(yàn)為軸心去組織材料。

3、結(jié)尾。可以概述全文，可以說明好經(jīng)驗(yàn)帶來的效果，可以提出今后努力方向或改進(jìn)意見。例如：通過上述工作，促使支部書記和班子整體作用的發(fā)揮。不少村支部書記提出“任職一屆、致富一方 ”，也出現(xiàn)了一批“舍小家，顧大家”的支部書記先進(jìn)典型。

(三)尾部

包括署名和時(shí)間兩項(xiàng)內(nèi)容。如果標(biāo)題中已有署名，這里可不再寫。

銷售工作匯報(bào)格式實(shí)用篇四

1.抓好學(xué)習(xí)，牢牢把握政治方向。一是突出抓好^v^新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想學(xué)習(xí)教育。堅(jiān)持集體學(xué)習(xí)和個(gè)人自學(xué)相結(jié)合，充分利用辦黨組會(huì)、中心組理論學(xué)習(xí)等載體，本人帶頭上黨課專題宣講黨的十九屆五中全會(huì)精神，帶領(lǐng)全辦干部集中學(xué)習(xí)、深學(xué)深悟^v^新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想、^v^在黨的十九屆五中全會(huì)精神重要講話、^v^《談治國理政》（第三卷）以及中央八項(xiàng)規(guī)定精神等黨規(guī)黨紀(jì)。共開展專題學(xué)習(xí)12次，引領(lǐng)全辦干部扎扎實(shí)實(shí)讀原著、學(xué)原文、悟原理，切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到^v^和省委、市委的決策部署上來。二是認(rèn)真貫徹落實(shí)^v^^v^重要講話和重要批示精神。第一時(shí)間召開專題黨組會(huì)集中學(xué)習(xí)^v^^v^重要講話和重要批示精神，全年共開展集中學(xué)習(xí)14次。特別是對(duì)^v^^v^視察x西重要講話精神、對(duì)金融工作重要講話和批示精神，以及^v^重大決策部署和省委、市委、省金融局工作要求均做到及時(shí)傳達(dá)貫徹，均做到結(jié)合市金融辦工作實(shí)際，研究部署，落實(shí)到位。三是嚴(yán)守黨的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，優(yōu)化政治生態(tài)環(huán)境。辦領(lǐng)導(dǎo)班子始終把黨的政治建設(shè)擺在首位，切實(shí)增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、做到“兩個(gè)維護(hù)”，不斷提高政治站位，努力打造模范機(jī)關(guān)。全辦領(lǐng)導(dǎo)和干部始終呈現(xiàn)講政治、顧大局、守紀(jì)律、敢擔(dān)當(dāng)?shù)木耧L(fēng)貌。市金融辦自成立以來，全辦干部職工未發(fā)生因違規(guī)、違紀(jì)等問題被紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)通報(bào)案例，機(jī)關(guān)內(nèi)部營造了遵規(guī)守紀(jì)、崇廉尚潔的濃厚氛圍，涵養(yǎng)了風(fēng)清氣正、干事創(chuàng)業(yè)的政治生態(tài)，保障了各項(xiàng)工作的有序開展。

2.加強(qiáng)組織建設(shè)，構(gòu)筑堅(jiān)強(qiáng)戰(zhàn)斗堡壘。始終把黨的建設(shè)擺在首位，做到黨建和業(yè)務(wù)融合共進(jìn)。一是完善制度建設(shè)。制定了《市金融辦黨建工作責(zé)任制》，認(rèn)真落實(shí)《中國^v^黨組工作條例》，充分發(fā)揮黨組的領(lǐng)導(dǎo)核心作用。推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育、“不忘初心、牢記使命”主題教育常態(tài)化制度化。堅(jiān)持民主集中制，嚴(yán)格落實(shí)“三重一大”決策制度，嚴(yán)格執(zhí)行“一把手”末位表態(tài)制度。全年召開黨組會(huì)18次，研究“三重一大”事項(xiàng)36次。二是積極開展黨建活動(dòng)。以普通黨員的身份積極參加各類主題黨日活動(dòng)，帶頭講黨課，提高黨員干部的理論修養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平，引導(dǎo)黨員干部多學(xué)、多思、多實(shí)踐，切實(shí)增強(qiáng)黨員的黨性意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。三是成效日益凸顯。積極組織全辦黨員干部參加“獻(xiàn)計(jì)項(xiàng)目建設(shè)提速年”、“初心課堂”微黨課視頻征集等活動(dòng)，并在“為項(xiàng)目建設(shè)品質(zhì)提升獻(xiàn)計(jì)策”活動(dòng)中獲得個(gè)人一等獎(jiǎng)一名、優(yōu)秀獎(jiǎng)一名。市金融辦機(jī)關(guān)黨支部入選市直工委組織的“百優(yōu)黨支部”。針對(duì)脫貧攻堅(jiān)巡視回頭看民主生活會(huì)及巡察審計(jì)反饋發(fā)現(xiàn)的問題，扎實(shí)開展整改工作，以整改工作促進(jìn)全辦工作提質(zhì)增效，相關(guān)問題已全部整改完成并長期堅(jiān)持。

一年來，本人帶領(lǐng)全辦工作人員以創(chuàng)先爭優(yōu)為目標(biāo)，履職盡責(zé)，取得較好成績。企業(yè)上市“映山紅行動(dòng)”取得歷史性突破，我辦榮獲一季度全省金融領(lǐng)域“戰(zhàn)疫情、促發(fā)展”擔(dān)當(dāng)作為先進(jìn)集體稱號(hào)。

1.?金融運(yùn)行保持穩(wěn)中有增態(tài)勢。一是信貸投放力度不斷加大。二是項(xiàng)目信貸保障有力。三是防疫融資及時(shí)有效。

2.?金融支撐實(shí)體經(jīng)濟(jì)效果持續(xù)顯現(xiàn)。一是降低企業(yè)融資難度和成本。二是提升融資擔(dān)保服務(wù)水平。三是壯大地方金融機(jī)構(gòu)。引進(jìn)東方財(cái)富證券、民生銀行、建信人壽保險(xiǎn)。

3.資本市場破局攻堅(jiān)進(jìn)度持續(xù)加快。一是企業(yè)上市取得重大突破。二是梯隊(duì)建設(shè)成效顯著。三是直接融資超額完成。

4.金融風(fēng)險(xiǎn)防范力度持續(xù)加大。一是著力化解地方法人銀行金融風(fēng)險(xiǎn)。二是狠抓金融放貸領(lǐng)域突出問題整治。三是保持打擊和處置非法集資高壓勢態(tài)。四是金融監(jiān)管質(zhì)效不斷提升。

1.樹立正確的選人用人導(dǎo)向。進(jìn)一步強(qiáng)化正向激勵(lì)，激發(fā)干部擔(dān)當(dāng)有為。嚴(yán)格貫徹落實(shí)《干部任用條例》，堅(jiān)持好干部標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄龋罅x拔敢抓敢管、業(yè)績突出的干部，以良好用人導(dǎo)向來激勵(lì)干部。

2.金融人才工作取得新進(jìn)展。按要求積極組織全市金融機(jī)構(gòu)符合條件的人才做好xx市人才綠卡申報(bào)工作，經(jīng)審核，新增xx銀行2名金融高端人才申報(bào)人才綠卡。成功申報(bào)3名數(shù)字經(jīng)濟(jì)人才。聯(lián)合xx銀行，推出“xx市人才綠卡”持卡人可在xx火車站享受vip候車室服務(wù)政策。

1.從嚴(yán)落實(shí)主體責(zé)任。本人認(rèn)真履行“第一責(zé)任人”職責(zé)，將其納入辦黨組班子重要議事日程。明確主體責(zé)任和工作任務(wù)，堅(jiān)持黨風(fēng)廉政工作和業(yè)務(wù)工作同部署同落實(shí)。與班子成員、班子成員與各科室負(fù)責(zé)人層層簽訂《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任承諾書》，要求各分管領(lǐng)導(dǎo)及科室負(fù)責(zé)人要切實(shí)承擔(dān)廉政責(zé)任，全面加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。

2.深化作風(fēng)建設(shè)。作為機(jī)構(gòu)改革之后新成立的單位，我辦及時(shí)建章立制，共出臺(tái)12項(xiàng)內(nèi)部管理制度，堅(jiān)持把紀(jì)律挺在前面，以“五型政府”建設(shè)為載體深入推進(jìn)廉政文化進(jìn)機(jī)關(guān)。通過組織黨風(fēng)廉政學(xué)習(xí)及節(jié)前廉政教育，不斷強(qiáng)化干部紀(jì)律意識(shí)，筑牢拒腐防變的思想防線。深入落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神，扎實(shí)開展形式主義官僚主義集中整治，堅(jiān)決遏制“四風(fēng)”問題反彈，嚴(yán)防新“四風(fēng)”問題產(chǎn)生。

3.密切聯(lián)系群眾。牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)，在防疫保供、復(fù)工復(fù)產(chǎn)和“六穩(wěn)”“六保”方面持續(xù)加大對(duì)涉及人民群眾、公司企業(yè)利益的金融領(lǐng)域重點(diǎn)和突出問題的關(guān)注力度。先后6次深入脫貧攻堅(jiān)定點(diǎn)幫扶村都昌縣雙峰村調(diào)研，定期走訪貧困戶，為困難群眾排憂解難；為基層群眾上黨課，詳細(xì)講解黨的政策方針。全年共開展13次黨員志愿服務(wù)活動(dòng)，在疫情防控和防汛抗洪關(guān)鍵時(shí)期，本人帶領(lǐng)辦志愿者服務(wù)隊(duì)下沉到基層一線，全力保障人民群眾生產(chǎn)生活安全。

雖然我們工作取得一定成效，但對(duì)照更高標(biāo)準(zhǔn)、更嚴(yán)要求，在推動(dòng)我市經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展中，我們還存在著諸如：金融服務(wù)創(chuàng)新能力不夠、地方金融組織發(fā)展程度不高、地方金融工作隊(duì)伍力量不足等問題，下一步，我們將以此次政治談話為重要契機(jī)，認(rèn)真貫徹董市長講話要求，深入貫徹十九屆五中全會(huì)精神，全面落實(shí)市委、市政府決策部署，強(qiáng)化全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任，立足新階段、新職責(zé)、新使命，不忘初心、牢記使命，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)、開拓創(chuàng)新，進(jìn)一步做大金融總量、做活金融業(yè)態(tài)、做強(qiáng)金融體系、做優(yōu)金融生態(tài)，為xx高質(zhì)量跨越式發(fā)展貢獻(xiàn)“金融力量”，以優(yōu)異成績慶祝中國^v^成立100周年。

銷售工作匯報(bào)格式實(shí)用篇五

沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對(duì)人力資源派遣業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說，原定計(jì)劃上午在附近工業(yè)區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：30—9：00）

我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和經(jīng)理集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

2、業(yè)務(wù)跟進(jìn)（9：00—10：00）

業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與經(jīng)理進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào)，同時(shí)也要督促人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作，以免人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。

3、打電話（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（10：00—12：00）

與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了十點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要工人，也好及時(shí)與人力資源派遣資源部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。（12：00—14：00）吃飯加睡午覺。

4、到附近工業(yè)區(qū)展開行動(dòng)（14：00—17：00）

這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果附近工業(yè)區(qū)需要工人，就要提前去附近工業(yè)區(qū)，早會(huì)可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚。

5、回公司打電話（18：00—19：00）

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

6、晚上要進(jìn)行客戶分析

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理或主管進(jìn)行溝通。

7、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）

希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

8、22點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)睡覺。為了第二天的作，一定要休息好！

銷售工作匯報(bào)格式實(shí)用篇六

某省新上任的省長，抓的第一件事就是專題調(diào)查研 究作為全省核心增長極的城市群的發(fā)展問題，并事先向有關(guān)市政府發(fā)出明傳電報(bào)，告知這次調(diào)研的意圖和研究的重點(diǎn)問題。其中一個(gè)城市市長的匯報(bào)，幾乎就是一個(gè)變相的政府工作報(bào)告，匯報(bào)的內(nèi)容涉及該市工作的方方面面，談到這次調(diào)研的專題問題時(shí)，則一筆帶過，這個(gè)市長的匯報(bào)當(dāng)場就被省長叫停了。第二個(gè)市長的匯報(bào)，避免了這類錯(cuò)誤，但對(duì)如何推進(jìn)城市群的發(fā)展，過多地拘泥于對(duì)前段所做工作的匯報(bào)，由于這項(xiàng)工作還剛剛開始探索，所以匯報(bào)的無非是修了幾條路，開了幾次會(huì)常規(guī)性的工作，根本說明不了什么問題。而對(duì)推進(jìn)城市群的政策建議，則犯了一個(gè)原則性、規(guī)律性的錯(cuò)誤，強(qiáng)調(diào)要推進(jìn)城市群的發(fā)展，省委省政府必須下決心推進(jìn)幾個(gè)城市的行政一體化，通過行政體制的統(tǒng)一和行xxx威的強(qiáng)化，來促進(jìn)幾個(gè)城市經(jīng)濟(jì)的一體化。結(jié)果受到省長的嚴(yán)厲批評(píng)，說該市主要領(lǐng)導(dǎo)的思維還停留在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，因?yàn)樗`背了現(xiàn)代城市、現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律與趨勢。第三個(gè)市長的匯報(bào)，對(duì)前段推進(jìn)城市群發(fā)展的工作匯報(bào)，非常客觀，說這項(xiàng)工作還剛剛起步，還在規(guī)劃、決策論證之中。重點(diǎn)就省政府明傳電報(bào)提出的幾個(gè)問題，進(jìn)行了重點(diǎn)地分析和匯報(bào)，特別強(qiáng)調(diào)在市場經(jīng)濟(jì)條件下，推進(jìn)城市群的發(fā)展，關(guān)鍵是促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)的一體化，尤其是城市間的產(chǎn)業(yè)合作與互補(bǔ)，要避開走行政一體化的老路。這個(gè)匯報(bào)得到省長的充分肯定。

同一主題，三個(gè)匯報(bào)，三種不同的效果，其中原因主要是在“會(huì)意”、“特色”的把握上各不相同。第一個(gè)匯報(bào)，根本就沒有領(lǐng)會(huì)聽取匯報(bào)者的意圖，完全是我“有”的就說，我“強(qiáng)”的就說。第二個(gè)匯報(bào)，雖然在領(lǐng)會(huì)意圖、強(qiáng)調(diào)特色上花了一些心思，但對(duì)上級(jí)的意圖領(lǐng)會(huì)不準(zhǔn)、不深、不透，所以出現(xiàn)了立論的錯(cuò)誤，另外在匯報(bào)自己工作特色時(shí)，帶有表功、浮夸的意味。第三個(gè)匯報(bào)的成功，就是正確領(lǐng)會(huì)了上級(jí)的意圖，匯報(bào)工作時(shí)做到了實(shí)事求是，并在一些重大的、決策者關(guān)注的問題上提出了富有創(chuàng)新性的思考。

這個(gè)實(shí)例足以說明兩個(gè)問題。第一，在各種常用領(lǐng)導(dǎo)文稿中，由于匯報(bào)材料是直接向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)、領(lǐng)導(dǎo)者或同級(jí)兄弟單位匯報(bào)、介紹工作情況和思路的，所以，這類文稿，直接關(guān)系一個(gè)地方、一個(gè)部門、一個(gè)單位在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或同行中的形象，直接體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的政策水平、決策能力和工作作風(fēng)。這類匯報(bào)成功了，不僅匯報(bào)者可在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的心目中留下良好的印象，而且所在地方、單位的工作更能得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定和支持。甚至可以說，通過一些重要場合、重要內(nèi)容的匯報(bào)，可以爭取到平時(shí)花很多精力都難以得到的有關(guān)政策支持。第二，要寫好匯報(bào)材料，作好匯報(bào)，當(dāng)然要靠平時(shí)的勤奮工作和各方面知識(shí)、能力的積累，但匯報(bào)的技巧也非常重要，否則，即使心有韜略，寫不成文，說不出口，也是毫無作用的。 要寫好匯報(bào)材料，關(guān)鍵是要對(duì)匯報(bào)材料特殊、重要的功效和作用進(jìn)行悉心領(lǐng)會(huì)和準(zhǔn)確把握。在撰寫這類文稿時(shí)，要始終記住一條，上級(jí)或同級(jí)領(lǐng)導(dǎo)專門聽取的工作情況匯報(bào)和介紹，是有很強(qiáng)目的性的。或總結(jié)推廣各地的工作經(jīng)驗(yàn)，或聽取下級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)對(duì)正在制定的某些重大決策的建議，了解、學(xué)習(xí)、借鑒兄弟地區(qū)、單位對(duì)一些重大問題和決策難題的解決辦法和經(jīng)驗(yàn)。看到了這一層，我們在撰寫匯報(bào)材料時(shí)，就可以做到“投其所好”、應(yīng)其所需了。 ·向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作的匯報(bào)材料。這類材料要引起上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和興趣，展示匯報(bào)者的領(lǐng)導(dǎo)水平和工作實(shí)績，唯有突出個(gè)性和特色。許多匯報(bào)材料洋洋灑灑幾十頁，所做的工作及取得的成績無一遺漏，但上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)并不看重，甚至表露出厭煩之色，原因就在于文不對(duì)題，“供需”脫節(jié)甚至錯(cuò)位。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)看來，你所津津樂道的許多工作，只是你這級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該做好的例行公事，做好了是盡職，做不好是失職。對(duì)常規(guī)性、例行性的工作，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)無心也無必要了解得那么清楚。相反，你這個(gè)地方在工作中出現(xiàn)了哪些新情況、新矛盾、新問題，你們是怎么看，怎么想，怎么去解決的，這才是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)注的。把本職工作應(yīng)該做的事包羅萬象地大加表白，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的東西避而不談或一筆帶過，這是撰寫匯報(bào)材料的大忌，也是目前許多匯報(bào)材料的通病。

一是仔細(xì)揣摩調(diào)研、決策的意圖。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)為什么要聽取這方面的情況和問題匯報(bào)?為什么要重點(diǎn)聽取這方面的情況和問題匯報(bào)?對(duì)這些問題，要研究得明白透徹，不能有半點(diǎn)“走題”，更不能自作聰明。 二是嚴(yán)格按照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給出的題目確定匯報(bào)的主題和內(nèi)容。這里又有兩種情況。第一，領(lǐng)導(dǎo)給出的題目恰恰是我們工作中的強(qiáng)項(xiàng)，且具探索性和經(jīng)驗(yàn)性。這樣，匯報(bào)材料就可以寫實(shí)為主，把這項(xiàng)工作的起因(背景)，工作實(shí)際中的困惑與探索，目前工作的進(jìn)展及成效、經(jīng)驗(yàn)作出比較系統(tǒng)、詳細(xì)地總結(jié)和提煉。第二，領(lǐng)導(dǎo)給出的題目還沒有“破題”，或沒有多大進(jìn)展，或雖有進(jìn)展但成效尚未顯著。這樣的匯報(bào)材料當(dāng)以探索性思考為宜。重點(diǎn)講這項(xiàng)工作在實(shí)施過程中的困難和矛盾，講克服這些困難、矛盾的對(duì)策和政策建議，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)提供決策參考依據(jù)。

三是切忌羅列人人皆知的套話、空話、大話。因?yàn)樯霞?jí)領(lǐng)導(dǎo)在宏觀形勢把握和理論、政策理解上比我們更有優(yōu)勢。過多的“講道理”就會(huì)有班門弄斧之嫌。

·向同級(jí)同行介紹、交流情況的匯報(bào)材料。同級(jí)同行互相走訪、取經(jīng)，是避免決策失誤、縮短探索時(shí)間、推動(dòng)工作進(jìn)展的重要途徑。同級(jí)同行對(duì)口參觀、學(xué)習(xí)和考察，一般是對(duì)某項(xiàng)工作，準(zhǔn)備開展但尚無清晰思路和必要把握，或正在做但對(duì)碰到的一些矛盾、問題尚無有效解決辦法，所以前來學(xué)習(xí)和取經(jīng)。因此，向同級(jí)單位介紹、交流情況的材料，貴在“預(yù)警”和“實(shí)用”。所謂“預(yù)警”，就是對(duì)自己做這項(xiàng)工作，曾經(jīng)遇到的困難、矛盾、阻力要盡可能告知對(duì)方，對(duì)尚在探索中的一些難點(diǎn)問題更要提醒對(duì)方注意。這樣做有兩個(gè)好處。第一，使對(duì)方在工作熱情高漲時(shí)保持冷靜的決策頭腦，使對(duì)方在良好的工作預(yù)期中看到危機(jī)。因?yàn)椋瑢?duì)新開展的工作，決策思維容易被一些表面的有利因素所左右，看不到深層次的矛盾和問題，加之求功心切，這往往成為決策失誤的陷阱。其二，使對(duì)方未雨綢繆，對(duì)可能出現(xiàn)的矛盾和問題及早防范，少走彎路。所謂“實(shí)用”，就是要把做這項(xiàng)工作的緣由(背景因素，為什么要抓這件事)、決策過程、實(shí)施情況及效果作系統(tǒng)、全面的總結(jié)和介紹，使對(duì)方明了整個(gè)工作思路，得到實(shí)實(shí)在在的啟發(fā)。

·總結(jié)、推介經(jīng)驗(yàn)的匯報(bào)材料。在對(duì)外開放、經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，不光企業(yè)要講品牌效應(yīng)，而且一個(gè)地方也要打自己的品牌。對(duì)一個(gè)地方而言，知名度就是品牌，就是生產(chǎn)力。善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，就是確立品牌、提高知名度的重要手段。我們發(fā)現(xiàn)，同一地方，同一單位，抓同一件事，由不同的人、從不同的角度總結(jié)，效果可能就大不一樣。有的工作做得很好，有很多值得總結(jié)推廣的經(jīng)驗(yàn)，卻總結(jié)不出;有些地方和單位的工作，在常人看來也許并無多少特別過人之處，但一經(jīng)總結(jié)出來，就讓人信服，就成了經(jīng)驗(yàn)。

從更深一層看，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)不僅是全為“出名”，而是在進(jìn)一步創(chuàng)新、完善自己的決策思路，使自己的工作進(jìn)入更高更好境界的同時(shí)，把探索、創(chuàng)造的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化成社會(huì)共有的寶貴財(cái)富，由“一枝獨(dú)秀”變成“萬紫千紅”。 經(jīng)驗(yàn)貴在高人一籌而又切實(shí)可學(xué)，貴在反映和揭示特定時(shí)期對(duì)某一問題探索的最新甚至是最高的成果。因此，撰寫經(jīng)驗(yàn)材料，要“高”，要“新”，要“實(shí)”，要“特”，要“精”，要“深”。

——跳起來才摘到桃子，這一“跳”就是經(jīng)驗(yàn)。一伸手就摘到了桃子，這一“伸”就無經(jīng)驗(yàn)可言。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)要注重于總結(jié)和挖掘人們普遍關(guān)注但苦于找不到解決辦法的問題，或研究和探索事物發(fā)展已接近甚至處于質(zhì)變的臨界點(diǎn)，而人們尚未引起注意的問題，這樣，總結(jié)、推介的經(jīng)驗(yàn)才有意義。 ——總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，就是要在人們感到困惑時(shí)給出一種解決問題的思路，在人們感到悲觀時(shí)注入一線希望的曙光。離開現(xiàn)實(shí)需要，翻陳年舊賬，毫無新意，千萬不能用于經(jīng)驗(yàn)材料的寫作。

——經(jīng)驗(yàn)材料不同于學(xué)術(shù)報(bào)告，不能有“假說”的成分，不能為析疑而析疑。真實(shí)是經(jīng)驗(yàn)材料的生命，實(shí)用是經(jīng)驗(yàn)材料的要旨。 ——用科學(xué)的發(fā)展眼光看，世界上沒有無解的難題，也很少只有一解的難題。同一問題，因時(shí)間、地點(diǎn)、條件以及事物本身的狀況不同，有多種不同的解決辦法。一時(shí)一地的經(jīng)驗(yàn)，并不是唯一的教條。撰寫經(jīng)驗(yàn)材料，一定要突出特色，不要企求自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軉l(fā)、幫助別人解決所有問題。

——一堆礦石，其有用元素是等量的，但不經(jīng)過精選、提煉，去掉雜質(zhì)，其使用價(jià)值和功效可能完全不同甚至是一堆廢物。同理，工作是一個(gè)涉及方方面面的復(fù)雜過程，探索性、創(chuàng)造性、突破性的工作就存在于一系列例行的、常規(guī)性的工作之中。我們在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，就要像煉礦一樣做精選、提煉的工作，絕不能面面俱到，記流水賬一般。否則，最好的經(jīng)驗(yàn)也不成其為經(jīng)驗(yàn)。

——對(duì)事物的認(rèn)識(shí)，只有深入對(duì)規(guī)律的探求、理性的思考，才能有所成效。經(jīng)驗(yàn)材料，貴在給人一種思路的啟示，給人一把解決問題的鑰匙，而不能滿足于就事論事地告知?jiǎng)e人怎么辦。撰寫經(jīng)驗(yàn)材料，一定要講究研究問題的深度，善于從特定的背景分析中審視、提升所總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值和意義，善于從具體的工作過程中歸納、提煉探索的軌跡和決策的思路，善于從特定的經(jīng)驗(yàn)中引申出帶普遍性的規(guī)律。這樣的經(jīng)驗(yàn)材料，才是經(jīng)驗(yàn)，才有價(jià)值。 還要特別說明的是，不管是哪類匯報(bào)材料，都有幾個(gè)值得注意的帶共同性的問題。第一，多用事實(shí)、數(shù)據(jù)、典型說話，恰到好處地提煉必要的帶啟示性、理性化的結(jié)論。但這些結(jié)論必須是源于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和提煉，而不是故作深高、裝腔作勢地向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同行發(fā)表一通人人皆知的空道理。第二，切忌用祈使句，要多用“我們怎么想、怎么做”等謙虛性、請教性的詞語。第三，在導(dǎo)語部分，要省掉諸如“感謝領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽出時(shí)間來我地我單位視察工作”，“歡迎批評(píng)指教”等客套話。因?yàn)檫@些廢話寫在正式的匯報(bào)材料中，不僅毫無意義，而且容易使聽者讀者對(duì)匯報(bào)者產(chǎn)生此人慣于懶惰、缺乏創(chuàng)見、只會(huì)照本宣科的不良印象，進(jìn)而對(duì)整個(gè)匯報(bào)材料的質(zhì)量和價(jià)值產(chǎn)生懷疑。