光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的計劃嗎？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。
建筑公司計劃書篇一
承包方：________________簽約時間：簽約地點：為了保證________施工質量，如期完成施工任務，達到雙方互惠互利的目的，依據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》及其他法律法規，雙方友好協商，就本工程施工項目協商一致，訂立本合同。
一、工程名稱：____________
二、建筑面積（工程形式）____________
三、施工地點：________________
四、工期：1、開工：____年__月__日；2、竣工：____年__月__日；3、合同工期總共歷時____天。
五、承包形式：________
六、工程質量標準：________
七、工程價款：共計人民幣元。
八、付款方式：本合同生效后支付合同款項的__%，計____元；工程竣工且驗收合格后，支付工程價款的__%，計____元；質保金___元，質保期滿后支付。
九、質保期：____年。
十、雙方的責任義務
1、發包方的責任義務
②監督管理施工過程中的工程質量、材料質量、督促工程進度；
③給承包方提供施工圖紙、坐標點、標高點；
④按時給承包方撥付款項和進行驗收、結算；
2、承包方的責任義務
①按發包方要求及圖紙要求進行施工；②如期完成施工任務；
③接受發包方的技術指導和質量標準要求；
④負責發包方提供料物及設備的保護；
⑤教育施工人員愛護甲方的材物，不得偷竊和損壞；
⑥承擔施工中的一切安全事故責任及費用；
十一、其他
1、本合同自雙方簽字蓋章后生效，有效期至保修期滿。
2、本合同未盡事宜，可由雙方協商解決并簽署書面補充協議，補充協議與本合同享有同等法律效力。協商未果，提交山東曹縣人民法院提起訴訟。
3、合同附件為本合同條款的組成部分，本合同連同附件一式貳份，雙方各執壹份，具有同等效力。
發包方：承包方：
委托代理人：委托代理人：
建筑公司計劃書篇二
20xx年展望
公司管理層要團結帶領全體員工，以“創造優勢，增產增收，穩健經營，穩步發展”為主題。全體員工要發揚開拓、務實、創新、敬業的企業精神和實事求是、艱苦奮斗的工作作風，使總行的業務、經營和效益穩步上升，順利實現年度工作目標，保持公司持續穩定的發展態勢。
(1)營銷管理：公司繼續保持目前的管理結構不變，不斷向規范化管理、數字化管理轉變，不斷提高企業自身的技術管理水平。
(2)公司財務狀況：資金充足，財務穩健，經營靈活。
(3)人力資源投入：20xx年，公司在多個崗位進行管理創新，強化組織職能，成效顯著。員工工作積極性高，人員能積極配合生產需要；對于進入公司的新員工，應在入職后組織培訓工作。
20xx年度工作政策和目標
年產值：20000(暫定)萬元，比上年同期增長%，超過年度計劃目標；上繳稅金：1萬元，同比增長%，實現年度計劃目標；實現利潤：1萬元，同比增長%，實現年度計劃目標。
1、加強管理，接手的項目高于往年，圓滿完成了承擔項目合同產值的任務
3、通過開發、縫制、調整、優化整合現有渠道資源，形成穩定優質的客戶網絡。
4、建立合理的績效工資管理制度，科學的日常管理制度，實行經理獎金責任制。努力打造一支專業性強、市場反應快、執行力強、責任心強的高效銷售團隊。
1、樹立員工的企業意識，培養員工的責任感和競爭意識，為企業的良好發展服務。
2、建立各部門之間的協調和橫向、縱向聯系，完成對銷售終端的精細化操作。
對年度目標計劃的思考
(1)理清市場脈絡，大力拓展業務
(三)以內部管理為中心，理順關系，健全管理
1、進一步完善公司各項內部規章制度。按制度管人，按制度辦事，進一步規范企業管理。
2、根據公司發展需要，開展各類員工培訓。包括崗位技能培訓、員工素質培訓等。以加強學習、提高素質為目的，有效提高員工技能，塑造多才多藝、復合型員工。公司還應加強企業培訓的計劃性和針對性，組織員工進行商業、管理、法律、科技等方面的學習和培訓。
3、為了加強管理，規避風險，公司根據業務管理的需要，組織了各種務實的管理會議。
4、以人為本，加強人力資源管理。行政人事部進一步完善人才庫管理方法，收集人力資源信息，為項目部提供人力資源信息儲備。
5、各部門要加強工作交流，才能在工作中發揮作用。
6、財政部門人員要加強財稅信息溝通，及時掌握國家稅收政策，充分發揮部門職能。
建筑公司計劃書篇三
原告上海上豐船務工程有限公司，住所地上海市浦東新區三林路494號。
法定代表人王珊妹，總經理。
委托代理人張根興，男，52歲，上海上豐船務工程有限公司職員，住上海市雪野路34號25號302室。
委托代理人王童愚，上海市正成律師事務所律師。
被告武漢凌云建筑裝飾工程有限公司，住所地武漢市東西湖區革新大道南五支溝西。
法定代表人孫健，董事長。
委托代理人楊肅，男，23歲，武漢凌云建筑裝飾工程有限公司辦公室職員，住武漢市江漢區建設大道417號三號公寓101室。
原告上海上豐船務工程有限公司（以下簡稱原告）與被告武漢凌云建筑裝飾工程有限公司（以下簡稱被告）加工合同糾紛一案，本院于xx年11月26日受理后，依法組成由法官李士剛擔任審判長，法官李丹、翟新忠參加的合議庭審理本案，并于xx年7月24日、xx年8月28日公開開庭進行了審理。原告委托代理人張根興、王童愚，被告委托代理人楊肅均到庭參加訴訟。本案現已審理完畢。
原告起訴稱：原告與被告北京辦事處于xx年8月28日簽訂《加工合同》，約定由原告為被告北京金地國際花園工程加工型材，單價2。8元每公斤，自xx年6月至xx年3月，原告履行合同義務，被告接收。后被告給付原告部分加工費，尚欠原告加工費461 371。11元至今未付，原告多次催要未果，訴至法院，請求判令被告給付原告加工費461 371。11元，賠償原告逾期付款的利息損失（自xx年3月17日計算至實際給付之日）并承擔本案訴訟費用。
原告向本院提交以下證據予以證明：加工合同、送貨單、結算單、發票接收單、明細。
被告辯稱：對于鋁型材加工費無異議，但是對于pvc板材加工費不予認可。雙方加工合同中只約定型材加工，pvc板加工與鋁型材加工費不是同一法律關系，原告應當另行起訴。即使法院合并審理，被告對于其加工量無異議，對于價格有異議。由于被告與原告并未進行約定，原告按照2元每塊結算沒有依據，被告同意按照0。2元每塊計算。此外，原告在加工過程中造成部分原料缺失，給被告造成損失310 000元，此部分被告暫不提起反訴。
經本院庭審質證，本院對原告提交的加工合同的真實性、關聯性、合法性予以確認，對于原告提交的送貨單、結算單的真實性、合法性予以確認，對其關聯性部分確認，對于其中原告據以證明其主張的pvc板加工價格部分不予確認，對于發票接收單、明細的真實性、合法性予以確認，對于其關聯性不予確認。
經審理查明：xx年8月23日，原告與被告簽訂加工合同，約定由被告為原告加工鋁型材，按照工程進度滾動付款，最后一批產品出廠前付清所有余款。合同簽訂后，原告為被告加工鋁型材，并另行為被告加工了pvc板材108 034個，原告最后一次供貨時間為xx年3月16日，尚欠原告鋁型材加工費245 303。11元及pvc板材加工費至今未付，原告催要未果，訴至法院。上述事實，有原告提交的上述證據和當事人陳述意見在案佐證。
三、駁回原告上海上豐船務工程有限公司其他訴訟請求。
被告武漢凌云建筑裝飾工程有限公司未按判決指定的期間履行給付金錢義務的，應當依據《中華人民共和國民事訴訟法》第二百二十九條之規定加倍支付遲延履行期間的債務利息。
案件受理費八千二百二十一元，由原告上海上豐船務工程有限公司負擔二千九百一十八元（已交納）；由被告武漢凌云建筑裝飾工程有限公司負擔五千三百零三元，于判決生效之日起七日內交納。
如不服本判決，可在判決書送達之日起十五日內，向本院遞交上訴狀，并按對方當事人的人數提出副本，交納相應上訴案件受理費，上訴于北京市第二中級人民法院。如在上訴期滿后七日內未交納上訴案件受理費的，按自動撤回上訴處理。
審 判 長 李士剛
代理審判員 李 丹
代理審判員 翟新忠
二oo八 年 十 月 十 日
建筑公司計劃書篇四
住所：__________
電話：__________
甲方法定代表人：__________
甲方委托代理人：__________
乙方(買方)：__________
住所：__________
電話：__________
乙方法定代表人：__________
乙方委托代理人：__________
合同履行地：__________
第一條乙方工程的地點及名稱：__________。
第二條乙方因工程需要，自(公歷)__________年__________月__________日至__________年__________月__________日止，不定時、多批次向甲方采購鋼材，總需貨量約__________噸。
第三條乙方工程日期：自(公歷)__________年__________月__________日起至__________年__________月__________日完工。
第四條交易方式
4.前兩個月甲方的送貨量只限定在噸—噸之間;此后每個月乙方需甲方的送貨量累計都不得超過噸，并不得少于噸;超出部分甲方可不予送貨。
第五條鋼材的計量方式：除線材按實際重量計算外，其他按國家標準理算。
第六條鋼材的價格：按送貨時，當地優質鋼價每噸加元。
第七條交貨(提貨)地點、方式：每批鋼材的交貨地點為，由甲方代辦托運至合同約定的工程地點。運輸費用由承擔。
第八條質量要求、技術標準：甲方所供鋼材必須符合國家規定的質量標準，并隨貨出具當批次貨物的質量保證書。
第九條驗收標準、方法;乙方應于甲方送達鋼材之日起小時內(法定節假日除外)取樣送達當地法定檢測部門進行國家質量標準檢測，檢測合格后方可使用。未經檢測乙方投入使用的，甲方對此概不負責。如鋼材經檢測為不合格，乙方應當在收到檢測報告后小時內書面通知甲方，甲方應于收到乙方通知后及時將該批鋼材退回并于小時內(法定節假日除外)及時供應合格產品，由此產生的費用由甲方承擔。
第十條結算及付款方式
4.付款方式：。
第十一條違約責任
6.乙方每個約定結算月應按照第四條第四款之規定數量要求甲方送貨，如未達到此數量，甲方有權單方解除合同，并有權要求乙方于__________日內付清所有貨款，若逾期，則每逾期一天按所欠貨款總額向甲方支付逾期違約金。
第十二條糾紛解決方式
若合同發生糾紛，由雙方協商解決;協商不成，可向人民法院起訴。
第十三條其他約定事項
1.約定鋼材廠家為：__________等廠家;
2.“約定結算月”：即從第一個結算日起至第二個結算日計為一個約定結算月;此后以此類推。
3.每月__________日作為結算日;
本合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份，經雙方簽字和蓋章后生效。合同如有未盡事宜，須經雙方共同協商，做出補充規定，補充規定與本合同具有同等效力。
電話：__________電話：__________
賬號：__________賬號：__________
附件：甲、乙營業執照復印件各一份，各委托代理人的單位證明各一份。
建筑公司計劃書篇五
一、摘要
服務描述隨著經濟的發展，人們對住房的要求也不斷提高，而且住房時隨著人類發展就一直存在的物質基礎，永遠都不可能淘汰出局，因此我們準備成立一家建筑公司。當然，現今社會，各大城市里的眾多建筑公司百花齊放，已經沒有我們這種剛成立的公司的立足之地，因而成立建筑公司表面上是毫無發展前景且前期投資很大，風險巨大。但是隨經濟的發展，各種中小城鎮發展成城市已是勢在必行，而各大建筑公司還來不及把自己的勢力伸向這些正蓬勃發展的中小城鎮上去。因而我認為這些中小城鎮正是我們這種剛成立的建筑公司發展和壯大的生存縫隙。所以，我們準備成立一家把前期發展目標定在中小城鎮中小型建筑公司。
二、公司簡介
1、公司概況
(一)、公司名稱：似梟建筑公司
(二)、成立時間：二〇一〇年五月二十九日
(三)、注冊地區：四川省西昌市
(四)、公司性質：建設各類住房與商業用房
(四)、公司地址：四川省西昌市西昌學院
(五)、電話：13734991580
經營理念：質量就是生命，誠信就是源泉。
企業精神：團結高效，質優誠信
3、競爭優勢：從全球范圍看，氣候冷熱變化反常，由極端天氣造成的災害頻頻暴發，人類與環境、人類與氣候的矛盾似乎越來越尖銳，人與自然和諧相處的距離越來越變得難以丈量、遙不可及。
水泥、平板玻璃、陶瓷、傳統墻體材料等建筑五金行業的重要產業都是礦業加窯業的傳統生產模式，對能源的高依賴、高消耗，對環境的高污染、高排放是先天具有的特征。眼看著氣候變暖和極端天氣帶給人類的嚴峻挑戰，我們將利用低碳、節能新型建材業 。
歷史常常以驚心動魄留下深刻印記，也常常以峰回路轉寫下絢麗篇章。本世紀圍繞低碳經濟和低碳技術的競爭將日益激烈，誰能搶先發展低碳經濟、低碳技術和低碳產業，誰就能在21世紀的競爭中搶占戰略制高點。我們對金融危機狂風巨浪過后發展低碳建材產業充滿著期待。促進建材行業在發展低碳經濟過程中繼續保持競爭力和影響力，從而實現科學發展，持續健康發展，又好又快發展，為國家經濟建設做出新的更大的貢獻。
4、市場定位：各中小城鎮的居民及各大商業公司
5、公司發展
5.1、起步：在從過去粗放型的大興土木的大發展期即將進入集約化的住宅產業化大變革之際，雖然面臨著激烈競爭的挑戰，但更多的是非常好的市場機遇。因此我們毫不失時機地將生態節能建筑鎖定為我們今后發展方向，并搶先于市場，提前把握到了這個開啟財富大門的金鑰匙——先后申報了以“環保節能自然通風空調隔音保溫新型建筑及其施工方法”為主的四項發明專利，我們將很好的抓住這個大好的市場機遇，奮發圖強，把我們的事業做專做精、做強做大。
5.2、發展與穩定：公司時刻都要在總結中發展成長，公司總部可能設立在有發展潛力的中小型城鎮。這樣可以是我們公司即使在向大型城市發展受到阻礙時也不至于會很被動。我們也可以多向那些中小型城鎮發展，吧自己的實力壯大到足夠的程度在考慮向大型城市進軍，畢竟目前中國的中小型城鎮還是占絕大多數的。我相信只要我們公司所有成員上下同心，團結一致，我們一定能闖出我們自己的一片天地。
5.3、轉型：當公司發展壯大到一定實力以后，我們可以想大型城市進軍。首先，我們可以在大型城市中尋找合作伙伴，在當今這個競爭激烈的房間市場，尋求一個強力的合作伙伴既可以緩解競爭壓力，又可以實現雙贏，因此這一步應該不會很困難。當走出這一步后，我們可以在合作的過程中打響自己的名氣，邁出向大型城市進軍的第一步，在以后的合作過程中慢慢的壯大自己，使我們的公司由中小型向大型公司轉型。
6、風險控制
(一)風險
首先，我們在中小型城鎮成立建筑公司并不是沒有競爭，只是競爭沒有現在的那些大型城市那么激烈，因此我們才開始并不能太樂觀!其次，我們建房要嚴厲杜絕偷工減料，要對自己的作品負責，對自己的和他人的安全負責!再有就是在建筑過程中工人的人身安全問題也是一件大事，這方面安全部要加強謹慎，做好一切安全預防措施和教育，當然偶爾出些安全事故并非人愿也飛人力所能控制，我們要做好迎接困難和解決困難的心理準備。
(二)、應對策略
1、創業前認真分析市場需求，調查當地實際情況，做好充分準備。保證創業啟動資金到位以及充足的流動資金，保證公司的正常運營。
2、在公司發展到初具規模后，要積極尋早資金支持，進行再融資。從而擴大企業規模，實行跨區域發展，迅速占領市場。
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3、通過積極有效的的公關行為和和社會事業獲得良好的企業形象，樹立品牌效應，提高競爭力。成立公司應急部門，應對突發事件，最大限度減少對企業的影響。
三、財務管理
由于我們進入的新興的受國家強力推行的生態節能建筑行業，將受到各種稅收補貼等優惠政策的鼓勵，而且我們將采取的是抓生態節能建筑產業鏈中具有高附加值的上下游兩端——研發、設計，以及品牌、營銷和服務，將投資大、利潤相對較低的中端建材生產交給專門的加工生產廠家。初步估計，投資收回期為一年半，并從第二年起每年產值利潤率將保持15%以上的增長;五年內使累計利潤增加到1.305億元左右。而且隨著5年內完整的產業鏈形成和產品的不斷換代升級，并在創業板上市后市場擴張將進一步加快，其利潤還將呈加速增長。因此，具有投入少、見效快、回報好、風險小、前景廣的投資價值。
四、團隊介紹
主要管理者情況
姓名職務簡介職能
李 濤
總經理男，漢族，工程技術學院水利水電專業主持公司的生產經營管理工作，組織實施經營計劃和投資方案，提請聘任或解聘公司副經理、財務負責人等等。
何麗君
財務經理女，漢族，工程技術學院工程管理專業擬定公司財務管理辦法，督促本單位有關部門降低消耗、節約費用、提高經濟效益等等。
吳仙蓉
生產經理女，漢族，工程技術學院土木工程專業擬定安全、生產管理辦法并組織實施，制定生產計劃，簽訂工程合同等等。
張 飛
技術經理男，漢族，工程技術學院土木工程專業責全公司技術管理工作，負責圖紙會審、技術交底的管理工作等等。
五、職工管理辦法
1、 自覺遵守國家法紀、不做違法違紀的事情。
2、 自覺遵守公司的各項規章制度，維護公司利益和聲譽。
3、 嚴格遵守公司的作息時間，不遲到、不早退，根據工作需要和上級要求加班。
4、 嚴格請假手續，有事請假。總經理休班要向辦公室和副總經理請假;副經理休班向總經理請假;一般人員休班要向主管經理請假。所有人員休班必須安排好自己的工作，必要時應向其他人員交接。
5、 嚴格會議制度，按時參加公司召集的會議。
6、 積極維護公共衛生，時刻保持工作環境及個人衛生清潔，杜絕水電浪費現象。
7、 認真履行崗位職責，嚴守工作紀律。上班時間不串崗、不聊天、不辦私事、不干私活，外出辦事必須經主管領導批準。
8、 服從領導、聽從分配、團結同志、關心集體、愛護公物。
9、 工作人員要廉潔奉公、實事求是，不準利用職權和工作之便索賄受賄、損公肥私、弄虛造假、打擊報復等。
10、 嚴守公司秘密，不參與有損于公司利益和聲譽的工作和活動。
公司董事長職權
1、 董事長為公司法定代表人。
2、 負責董事會的具體事務，對外代表公司以公司的名義行使公司職權。
3、 主持和召集股東大會，主持董事會會議。
4、 檢查董事會決議的實施情況。
5、 在董事會閉會期間行使董事會的部分職權。
公司總經理職權
1、 主持公司的生產經營管理工作，組織實施董事會決議;
2、 組織實施公司年度經營計劃和投資方案;
10、 簽署預算、財務收支計劃、成本和費用計劃、信貸計劃、財務專題報告、會計決算報表。
技術經理職權
1、 責全公司技術管理工作，擬定技術管理辦法并負責實施。
2、 負責圖紙會審、技術交底的管理工作。
3、 審批施工組織設計。
4、 掌握公司的綜合質量水平，提出改進意見。
5、 制定質量標準和管理辦法。
6、 對工程質量進行綜合評價。
7、 制定材料采購和使用管理辦法并負責實施。
8、 負責新工藝、新標準、新材料和新設備的考查、推廣和使用。
9、 制定工程資料管理辦法。
10、 組織公司技術質量檢查。
11、 組織投標，審核投標報價。
12、 負責預算管理工作。
1、施工隊伍的選擇
1.1、項目部首先選擇現階段在公司施工的、表現較好的、技術能力強的施工隊伍、施工專業班組。
1.2、其次項目部也將從社會上優先選用。同時凡是在社會上選擇的施工隊伍，必須先行對其技術能力、管理能力及其他一些實質因數考察，并向公司工程管理部上報該隊伍的有關情況，經審批后方能使用，該施工隊如果是從其他項目部辭退的，一般不得使用。
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2、項目部的勞動力使用、管理
2.1、項目部根據進度計劃和實際需要，選用施工隊，盡力讓職工能多勞多得，激發工人的勞動情緒。
2.2、項目部對勞動力的管理一般遵循項目部管好施工隊，施工隊管好班組職工，同時項目部享有和行使勞動用工自主權，自主決定用工的時間、條件、方式和數量，自主決定用工的形式，解除勞動合同、辭退勞務人員等。
2.3、項目部使用的勞務施工隊都必須簽訂勞務合同，職工簽訂責任書。
2.4、項目部依據勞務合同，國家的施工規范等對勞務施工隊進行考核(詳見各班組獎罰措施及考核有關制度)。
2.5、所有職工身體必須健康，必須持有身份證，不得使用童工，不得招零散人員，職工家屬不得進入施工現場。
10、 簽署預算、財務收支計劃、成本和費用計劃、信貸計劃、財務專題報告、會計決算報表。
技術經理職權
1、 責全公司技術管理工作，擬定技術管理辦法并負責實施。
2、 負責圖紙會審、技術交底的管理工作。
3、 審批施工組織設計。
4、 掌握公司的綜合質量水平，提出改進意見。
5、 制定質量標準和管理辦法。
6、 對工程質量進行綜合評價。
7、 制定材料采購和使用管理辦法并負責實施。
8、 負責新工藝、新標準、新材料和新設備的考查、推廣和使用。
9、 制定工程資料管理辦法。
10、 組織公司技術質量檢查。
11、 組織投標，審核投標報價。
12、 負責預算管理工作。
1、施工隊伍的選擇
1.1、項目部首先選擇現階段在公司施工的、表現較好的、技術能力強的施工隊伍、施工專業班組。
1.2、其次項目部也將從社會上優先選用。同時凡是在社會上選擇的施工隊伍，必須先行對其技術能力、管理能力及其他一些實質因數考察，并向公司工程管理部上報該隊伍的有關情況，經審批后方能使用，該施工隊如果是從其他項目部辭退的，一般不得使用。
2、項目部的勞動力使用、管理
2.1、項目部根據進度計劃和實際需要，選用施工隊，盡力讓職工能多勞多得，激發工人的勞動情緒。
2.2、項目部對勞動力的管理一般遵循項目部管好施工隊，施工隊管好班組職工，同時項目部享有和行使勞動用工自主權，自主決定用工的時間、條件、方式和數量，自主決定用工的形式，解除勞動合同、辭退勞務人員等。
2.3、項目部使用的勞務施工隊都必須簽訂勞務合同，職工簽訂責任書。
2.4、項目部依據勞務合同，國家的施工規范等對勞務施工隊進行考核(詳見各班組獎罰措施及考核有關制度)。
2.5、所有職工身體必須健康，必須持有身份證，不得使用童工，不得招零散人員，職工家屬不得進入施工現場。
3、勞動分配
3.1、項目部根據勞動承包合同及完成情況按月進度支付施工隊工資或生活費。同時，項目部支付施工隊工資及獎金，建立在進度、質量、安全、節約、文明施工的基礎上支付。
3.2、施工隊向工人進行分配實現工資制，并根據其個人表現對考核結果進行浮動。
3.3、所有支付的工資或生活費都應有職工親筆簽名的工資表作依據，不得由班組長一人支取。以保證工資能發放到每一位職工手中。
4、勞動承包合同和責任書
4.1、勞動承包合同由項目部根據工程需要及實際情況牽頭，并上報公司審批，統一簽訂承包合同。承包合同必須符合現行有關法律、法規及行業要求。
4.2、職工責任書的簽訂必須由職工本人親筆簽名，不得由他人代簽，否則一經查實，馬上清退。
七、經營管理制度
經營工作在建筑企業活動中起主導和率先的作用，是企業管理的重要組成部分。為了充分調動經營人員、概(預)算人員的積極性，完善經營體制，理順經營工作的運行程序，提高企業社會和經濟效益，特制定本規定。
一、工 作 職 責
(一)參與工程招、投標工作，編制送達投標書。
(二)根據施工圖編制施工概、預算，施工主要機具、設備、材料數量、并提出產值計劃。
(三)參預各項工程承包、發包訂貨及增補類的合同文書，并在合同批準生效后監督其執行情況。
(四)配合有關部門增補洽商合同事宜。
(五)對經營文件、臺帳單據及原始資料的歸檔管理。
(六)竣工后，負責與建設單位、審計單位決算審核工作。
(七)在公司的領導下探索新的經營渠道、運行機制和發展新的經營理念，努力拓展建筑市場。
二、工程招、投標管理
(一)接到招投標文件后經營科應依據招標文件的要求，認真審圖。
(二)切實加強對招標工作的領導，根據概、預算人員提供數據，認真討論、分析、提出報價方案，由公司領導組織進一步研究報價決策，使之最后定案。
(三)報價和誤差率(定額、缺項、新工藝、新材料和設備價，招標文件未注明外)不得低于標底2%，不得高于標底。
(四)按招標文件的時間，準時送報招標單位。
(五)投標書字跡要工整(用仿宋體)，填寫內容齊全，加蓋公章;投標文件要有目錄，封袋要規范，要蓋齊縫章，并派專人送達在招標文書規定時間之前辦理完畢。
(六)工程接到中標通知書后由經營科起草工程承包范圍，合同條款應內容齊全，措辭嚴謹，合同經總經理批準后方可對外辦理簽訂。
(七)合同簽字生效后，在主管付總經理的主持下，向各部門及履行合同單位進行全面交底。
(八)工程承包在總經理的授權下，由經營科設專人對外簽訂，加蓋總公司合同專用合同章，法人代表簽字后生效，項目部無權對 外直接簽定工程承包合同。
(九)有些小工程造價在50萬以內，項目部可以直接洽談簽訂工程合同，但必須由總公司審查批準后法人代表簽字，加蓋總公司合同專用章，方為有效合同。
三、承包合同管理
(一)工程承包合同的基本條件和內容：
1. 工程名稱和地點。
2. 承包方式，范圍和內容。
3. 開竣工日期。
4. 工程質量、保修期和保修條件。
5. 工程價款的支付、結算方式和竣工驗收辦法。
6. 工程造價。
7. 設計文件及概、預算技術資料提供的日期。
8. 材料、設備供應方式。
9. 雙方協作的事項。
10. 獎懲條款。
(二)工程中特殊情況需要明確的問題，應在承包合同中明確以利雙方共同履行。
(三)承包合同必須采取書面形式(合同的附件)，合同的附件主要包括：
1. 工程概算和中標通知書。
2. 甲方供應的材料、設備的品種、規格、數量和到貨的時間表。
3. 甲方分包工程的質量要符合國家、地方規范和標準，時間應滿足現場要求，建立應明確配合費用。
4. 《建筑法》不允許甲方支解單項工程和提供材料。這是考慮甲、乙雙方關系，但是要在合同附加協議中明確，凡支解分包的`單項要服從整體的管理。
(四)簽定承包合同的原則：
1. 遵守國家法律、法令，符合國家政策。
2. 符合平等互利、協商一致的原則。
3. 所承包的工程，必須在開工前簽定承包合同。
4. 當事人雙方，均應有法人資格和履行合同的能力。
10、 簽署預算、財務收支計劃、成本和費用計劃、信貸計劃、財務專題報告、會計決算報表。
技術經理職權
1、 責全公司技術管理工作，擬定技術管理辦法并負責實施。
2、 負責圖紙會審、技術交底的管理工作。
3、 審批施工組織設計。
4、 掌握公司的綜合質量水平，提出改進意見。
5、 制定質量標準和管理辦法。
6、 對工程質量進行綜合評價。
7、 制定材料采購和使用管理辦法并負責實施。
8、 負責新工藝、新標準、新材料和新設備的考查、推廣和使用。
9、 制定工程資料管理辦法。
10、 組織公司技術質量檢查。
11、 組織投標，審核投標報價。
12、 負責預算管理工作。
1、施工隊伍的選擇
1.1、項目部首先選擇現階段在公司施工的、表現較好的、技術能力強的施工隊伍、施工專業班組。
1.2、其次項目部也將從社會上優先選用。同時凡是在社會上選擇的施工隊伍，必須先行對其技術能力、管理能力及其他一些實質因數考察，并向公司工程管理部上報該隊伍的有關情況，經審批后方能使用，該施工隊如果是從其他項目部辭退的，一般不得使用。
2、項目部的勞動力使用、管理
2.1、項目部根據進度計劃和實際需要，選用施工隊，盡力讓職工能多勞多得，激發工人的勞動情緒。
2.2、項目部對勞動力的管理一般遵循項目部管好施工隊，施工隊管好班組職工，同時項目部享有和行使勞動用工自主權，自主決定用工的時間、條件、方式和數量，自主決定用工的形式，解除勞動合同、辭退勞務人員等。
2.3、項目部使用的勞務施工隊都必須簽訂勞務合同，職工簽訂責任書。
2.4、項目部依據勞務合同，國家的施工規范等對勞務施工隊進行考核(詳見各班組獎罰措施及考核有關制度)。
2.5、所有職工身體必須健康，必須持有身份證，不得使用童工，不得招零散人員，職工家屬不得進入施工現場。
5. 施工圖和技術資料要齊全。
6. 施工的準備條件基本具備。
(五)承包合同工期確定，確定合同工期要根據工期定額和業主及總包單位，總工期的要求并確定獎懲條款，搶工期的工程要提出搶工費。
(六)延長合同工期的原則：
1. 凡屬甲方責任，未按合同規定提供施工圖、技術資料、材料、設備或其它原因，如結構變更、增加面積造成工程拖延，可補辦工期順延手續。
2. 發生不可抗拒力，而造成工期順延的，可辦理延長手續。
(七)在承包合同的實施期間，應按職責分工，將發現問題及時向領導反映，并提出解決問題的建議和辦法，使合同的履行率不斷提高。
(八)承包合同正本兩份，副本四份，甲乙雙方各持正本一份，副本兩份，總公司留合同正本一份，由經營科存檔，并轉財務科、工程科、項目部各一份副本(或復印件)，便于掌握執行。
四、分包合同管理
(一)施工隊伍的選擇應選管理水平較高，技術力量較強，資質合格證件齊全的隊伍，并有兩支以上隊伍參與競標，自己家施工，也同樣選擇兩個以上項目經理部進行競標，優勝劣汰。
(二)人工費應由經營科根據定額人工費及市場價格測定，增加管理費用及經總經理批準一次性包死。
(三)合同內容：
1. 質量要求。
2. 安全文明施工的現場要求。
3. 工期要求。
4. 結構裝修水電不是同一支隊伍，施工應注明施工范圍，界線、配合條件。
5. 材料節約，周轉材料使用另行簽訂合同(由計材科施工前辦理)，內部、外施同樣要求先辦手續后施工。
6. 臨設要明確，采取一次包死，或執行定額人工費的辦法。
7. 違約責任，獎懲條款。
8. 爭議的處理。
五、概、預算編制管理
(一)建筑安裝工程概、預算和施工圖預算的編制依據
1. 工程技術科、提供的會審施工圖紙(含詳圖和圖集)一次性洽商或初審變更。
2. 施工組織設計或施工方案。
3. 現行的建筑安裝概、預算定額和材料預算的價格以及有關收費定額，并參考市場價格。
(二)建筑安裝工程的概、預算及施工圖預算的內容和形式：
1. 預算封面：一般均應填寫建設單位、單位工程名稱、結構類型、建筑面積、工程造價、單位造價、編制人、編制日期。
2. 編制說明：簡述編制依據、編制過程、工程的主要材料做法、檐高等，說明本概、預算包含的范圍(外線工程要注明起止樁號，要有附圖)，材料調補價的截止日期及其他需要說明的內容。
3. 工程概預算書。
4. 工程費用總表。
5. 經濟分析總表。
6. 材料大分析及匯總表。
7. 暫估價的設備明細表。
8. 需訂合同的設備明細表。
9. 單位工程所需的全部材料預算書。
(三)概、預算及施工圖預算的編制要求。
1. 計算工程量，工程量是編制工程預算的原始數據，嚴格按照定額中各有關規定計算，計算條理要清楚，數字要準確，即將廢除定額制，按“工程量清單”，計價辦法，逐步過渡到與國際貫例接軌。
2. 預算表格要格式化，專表專用，預算書的子目內容應填寫齊全、正確、清潔、字跡清晰，單價套用事理價位，小計、合計準確無誤，預算員要學習微機應用，而且熟練，否則不能勝任預算員崗位。
3. 按預算定額計算書，分部工程的材料用量及匯總表，預算書項目，凡定額范圍已經包括的內容，不允許單獨列項，既要防止少算、漏算又要防止巧列名目，高估冒算，預算的誤差率應控制在3%以內。
(四)編制概、預算及施工預算的時間要求(以接到被批準的施工圖時間為準)，按下列時間提預算(按日歷天數計算)指全包工程。
序號 工程類別 建筑面積m2 編制時間(天) 備 注
1 一般單層建筑 1.要自抽鋼筋
2 一般多層住宅 2.要有工程分析
3 一般多層住宅 3.要有經濟分析
4 一般多層住宅
5 一般高層住宅
6 公 共 建 筑
7 公 共 建 筑
(五)變更洽商辦理及申報
1. 為了正確使用反映工程造價，合理及時匯報企業收入，如有增減必須先辦洽商，有變更洽商必須增減預算，不簽洽商增減預算不予施工的原則。
2. 實行投標包干的工程，既做包干以外的洽商增減帳，以及與甲方結算又要做包干范圍內的洽商增減帳，以便內部換算。
3. 變更洽商的記錄要完整，力求詳盡，數量、規格尺寸和改變理由，明確經濟責任，必要有附圖，包括由洽商變更引起相關的其他損失和處理方法，包括現場必須采取保護措施(如高壓線防護埋地電纜、靠近道路或民房保護)，所發生的費用洽商。
4. 洽商變更要經甲方簽認后，統一編號，應在三日內上報公司經營科，方便及時編制增減預算和工料增減數量，編制要求與施工圖預算項目。
5. 經營科收到變更洽商后，三日內編制完或預算增減和材料增減分析，并及時將材料增減分析轉計材科，以便及時為施工提供材料保證。
(六)暫估價的辦理及申報
1. 凡屬于新技術、新材料以及材料預算價格的缺項，編制預算的可按暫估價(或甲方指定價)列入預算，待竣工結算時按實際調整竣工結算，不得以暫估作為結算價。
2. 凡屬于甲方確認的材料設備價格必須以書面形式取得甲方簽認方可購入，并申報經營科調整預算。
(七)材料科應提供洽商資料。
1. 北京市基本建設材料價格中列入參考價格實際購入價。
2. 設計使用的新材料和預算本內缺項的材料市場價格。
3. 甲方指定廠家加工生產的材料、設備半成品等價格高于預算價格的價差洽商。
4. 當地材料或設備短缺，需從外地條采購的材料或設備價差洽商。
六、竣工結算
(一)竣工結算是落實企業收入，決定工程成本的最終階段，各項目部應向經營科及時提供竣工結算依據。
(二)竣工結算應具備條件：
1. 工程項目已取得“單位工程竣工驗收證明書”。
2. 概算書、變更洽商，增減預算已經編完，并達到建設單位簽認。
3. 分包工程結算特殊材料，加工定貨以及調整鋼筋定額含量等已經落實定案。
4. 概算中的暫估價、暫定價項目已按實際發生價格調整，其他應收的費用(如：加工費、技術措施費、現場狹小增加費等)已經落實并簽認。
5. 竣工調價文件應齊全，方法明確。
(三)單位工程結算書應包括土建、水電等全部內容，結算書封面、造價明細表、土建預算及增減帳，水電預算及增減帳，變更洽商原始記錄等應由經營科歸檔存查。
(四)竣工結算的時間應可參考預算時間減半完成。
七、計劃統計及臺帳管理
(一)經營科根據下達項目部指令性形象進度向項目部下達完成產值計劃。
(二)審核每25號項目部上報實際產值完成情況，并匯總全公司實際完成產值情況，按定額其它直接費和取費做出分析后，按單位工程每月30號前轉財務科核算，并定期向主要領導匯報。
(三)按分包的勞動合同內容，審核每月25號各項目部的人工費結算，人工費結算的手續齊全，并由質量科、安全科簽字，報經營科核準方可結算，審核無誤由主管領導簽字，報總經理批準，轉財務科核發勞務費。
(四)為加強統計管理，設立以下臺帳：
1.投標工程臺帳。
2.概預編制及洽商增減臺帳。
3.材料預算臺帳。
4.工程合同臺帳。
5.勞務(分包)合同臺帳。
6.勞務預算、結算臺帳。
7.收發登記臺帳。
八、 獎 罰 細 則
(二)利用合法的經營渠道，為公司開拓市場，贏得活源，公司按工程造價獎勵有功人員，按工程造價 ‰給予獎勵。
(四)利用預算技巧捕捉戰機，通過其他部門的配合取得預算外的合理收入，通過主管領導核準提取一定的獎金，其比例可控制在增收額的5%，最高不得超過10%。
(五)認真做好業內工作，及時完成領導交辦任務的員工，由公司年末予以一次性獎勵。
(七)在合同編制、簽定、履行中能堅持原則、嚴格把關，維護企業的利益，視其程度，由公司給予一次性獎勵。
一、企業概況
展了經營活動。同時，本社還準備進一步發展：開拓新的市場進一步提高產品質量和檔次，擴大企業規模、提高市場競爭能力。
二、產品服務
高級裝裱禮盒、企業形象/產品宣傳冊、各類管理表格單據、不干膠等，也可代為設計生產各種透明塑料薄膜包裝、鐵罐/盒、凹印柔印絲印等包裝。另外也為包裝印刷行業中其它企業提供包裝設計、印刷制版等專業服務。
三、市場分析
1、客戶分析：
l主要客戶群體：
①知名度不高的小型外商獨資/合資/內資外貿企業。
需求特征：對產品質量要求高、并且強調品質穩定、需要提供快速準確專業的印前整理工作及高效率的生產/反應周期。還要能適應他們對包裝產品小批量多品種的要求。
②有活力的擁有自有商業品牌的中小型商貿/高新科技/高附加值內資企業。
需求特征：需要為其提供產品包裝及企業形象宣傳設計服務，并且設計質量要達到一定水平，能幫助其促進銷售，提高其在與同行競爭中競爭力。同時要為其降低包裝成本，同樣要適應其小批量多品種的要求。
l主要客戶的來源渠道：
ⅰ通過老客戶介紹（通過這種方法延伸客戶關系比較附和中國人的接受心理，另外也有相當的效率和潛力）。
‖逐步樹立品牌價值（企業無形資產/社會知名度），然后再利用各種社會關系（如各種商會組織、行業組織、小企業貿易促進機構、外貿服務機構、偉業創業培訓班歷屆同學老師社會關系等等）通過他們推薦介紹。
ⅲ利用展覽會，報紙廣告等媒介，有系統地組織營銷活動。
l吸引客戶的方法：（在競爭中他們為什么會選擇我們？）
我們所定位的中小型企業，一般還都不可能建立自己的包裝印刷質量控制、生產管理和專業設計部門。但同時在他們的核心競爭力中又非常需要這些服務。他們的經營模式是以小批量、多品種、對市場快速反應為特征的，所以對包裝協作單位也同樣有這樣的要求。而他們的這種產品結構和經營模式又決定了他們很難被大型包裝印刷企業以適當的價格所接受，而我們正好可以填補這個空缺。我們的核心競爭力：創新設計、高質量控制和管理水平以及靈活迅捷的專業服務。
l為了形成我們的核心競爭力所面臨的關鍵問題：
①要有一套訓練有素的技術人員和高水平經營管理人才班子（形成一套系統的人力資源開發和管理的方法）。
②要擁有先進的質量控制管理方法和設備。
③要形成一套快速、高質量、低成本的設計服務工作模式。
④要形成一套收集和拓展外加工協作單位及原材料采購供應渠道的系統方法，和對其生產管理及服務質量的監督影響能力。
⑤要形成一整套有效的拓展客戶渠道的系統方法。
⑥要形成為客戶提供產品小批量多品種/服務高質量高效率的經營管理沒模式。
l如何維持和強化我們的核心競爭力：
①明確并堅持我們的市場定位（客戶類型及我們所提供的產品和服務），才能在錯綜復雜的問題中明確關鍵問題是什么。
②時刻注意自己當前的競爭處境及可能推動我們企業發展的真正動力是什么？技術、服務/經營模式、資金、客戶關系或是整個經濟大氣候。
③打牢客戶基礎，時刻注意你的客戶對象是誰，他們現在及將來在變化中的真正需求是什么。
④永遠記注人是企業成功發展的決定性因素，如何團結員工并為其創造持續成長的環境。
2、 競爭對手分析：
l 主要競爭對象：
第一類： 擁有成套先進設備的大型包裝印刷企業（經營狀況良好的大型國企、外資/中外合資企業）。
優勢： 設備先進性能好，產品質量高，加工生產能力是為特定的幾家長期穩定大客戶而配備的，承接臨時的小批量多品種業務會導致其設備對策：與其錯開客戶層次群體。
第二類：自己擁有進口二手性能尚可舊設備的中小型私營企業。
優勢：能自行生產有一定質量的產品。加工生產能專業化經營。
劣勢：設備折舊、人員、場地、和各項固定經營開銷大，設備性能高不成低不就，管理水平有限，人才一般/有限。加工生產能力單一，需依賴其它外部加工生產才能完成產品。經營模式一般都傾向于專業化生產，也就是并不大量直接承接直接包裝產品客戶業務，而是偏重為其它包裝經營企業提供專業化加工服務，如印刷、后道加工等，（一般只有從事專業化生產才能使其設備、人員和經營固定開支利用率提高，維持一定效益）。
對策：這些企業即是我們的協作伙伴也是我們的潛在對手，要有系統地發展新外加工單位，避免對少數幾家企業的依賴。另外要發揮我們在設計上的長處吸引客戶。在市場營銷上也要比其更專業/系統。
第三類： 只有少數陳舊落后小型設備的小型私營企業。
優勢： 做一般黑白印刷零件印刷業務（表格單據、不干膠等）比較順手，成本低，反應比較靈活。
劣勢： 無能力自行加工生產能保證一定質量的包裝產品，管理水平落后，無正規市場營銷班子，整體效益差。
對策：一般只是我們的外加工單位，競爭威脅不大，避免與其在產品上重疊。
（正規皮包客）。
優勢：有一定設計能力、有現成客戶基礎和一定品牌價值。
設計、路牌代理等高附加植業務。
對策： 加強我們在制版印刷方面的專業水平。
第五類：有多年從事包裝經營經驗且有一定客戶關系業務渠道的私人個體皮包客。
優勢：一般對包裝印刷加工生產技術較熟悉（大多過去在國企大廠工作多年）有一定生產技術實踐經驗和外加工生產協作單位關系網。
劣勢：知識結構老化（年齡偏大），無能力自行掌握當今最新的計算機設計制版等先進技術，對新技術適應能力差，包括設計制版在內的所有環節依賴他人。大多個體經營勢單力薄。
對策： 比其更有組織地企業化經營。
l 潛在競爭對象：
第一、產業鏈前道和后道的延伸。
對策：廣范開拓協作渠道，避免對少數企業的依賴。另外也要考慮到不可避免的客戶流失率，有系統地不斷開發新的客戶群體。
第二、企業內部可能培養出的潛在競爭對手（員工、股東/合作伙伴）。
對策：有效地進行人力資源開發，工作安排分工協作，避免少數人了解企業全部情況。
3、本企業的相對優勢、劣勢
*優勢
①同時掌握包裝設計和生產加工技術，能為客戶提供全面專業服務。
②經營模式以設計為主，生產加工全部外發，比較靈活，適應容易。
產品與服務并不受自有設備牽制，企業經營固定成本不大，風險小。
*劣勢
①生產加工全部依賴外部。單項成本比較優勢差。如果產品連續加工環節少，工藝過分簡單，競爭力不如有設備的企業。
②企業經營規模小，流動資金不足，可能會妨礙業務的擴大。
③目前還沒有自己的倉庫和運輸設備，原材料采購成本有時會大些。
四、經營戰略
消耗中迷失自己的經營方向（總的目的是為了配合打開社會關系，以設計會有價值之友）。
在客戶關系延伸方面，主要運用通過老客戶介紹的方法拓展社會關系。跟我們的經驗和研究，這種方法是切實可行而及其有效的（關鍵是看如何運用）。這種方法的數學模型可以歸納為 y=x（x-1）/（x-1），其中y代表總的客戶群體數量，x代表每個客戶為你介紹的朋友的分支數，n代表關系傳遞的層次數。例如：按照這個模型，如果每個客戶為你介紹三個朋友，關系傳遞三層，你就將得到三十九人，而x=4，n=4的話，總數就將達到320人，發展潛力很大。這個模型揭示出一個對我們企業發展有利的行為模式：良好的客戶關系和高質量的產品及服務會為企業發展帶來無窮的發展潛力。
關系網首先要延伸才能得到一定的數量和群體，其次才有機會在其中篩選出有價值的客戶。所以在發展社會關系時不能單純以一個人現有利益來衡量其價值，還要看他的“關系資源”，要把每一筆業務和服務看成是關系延伸中的一個一個的環節，斷了一個有潛在價值的環節也許會在將來使你失去一大批極有價值的大客戶。
促使環節的延伸：產業鏈向上或向下延伸，向集中環節延伸，再輻射開。向不同行業集中的地方延伸再輻射開。知名度和品牌價值/無形資產是關系延伸的催化劑。
五、企業發展分階段實施目標
長期目標：在兩年左右的時間內，要使我們的包裝業務年營業額達到三至四百萬元，年終分紅凈利潤二十萬以上。要有兩三家穩定的大客戶（有一定利潤的小型外企或效益較好的內企）、有五至八家經營穩健的中小客戶、另有一批有定數量的小散客戶（能為我們帶來基本的日常開銷及提高設備人員的利用率及為培養人員創造條件）。包裝設計要打出一定的知名度，樹立一定的無形資產。
中期目標：在半年左右時間內，形成一套得力的工作班子。形成一套適應我企業經營戰略的經營管理及工作模式。形成一套有系統地收集市場競爭、價格、服務方式、供應商群體、物資采購、人力資源等情報的機制。形成一套有系統地開發新客戶群體的方法。
近期目標： 在近一兩個月內，首先要盡快上馬培訓項目，加緊網絡人才并將其開發為一個新的利潤增長點。購買數碼相機，開始包裝及平面設計要素的分類整理工作，為下一步工作打好基礎。研究廣告及包裝攝影。
六、目前的經營狀況
1、目前月均銷售收入
本社主要贏利業務項目為包裝設計生產、印刷制版和即將要開展的包裝設計印刷制版專業技能培訓工作。目前包裝生產的月經營額約為兩萬元左右，由于剛起步不久，業務量可能在近半年內還不太穩定，但總趨勢將會有明顯增長。印刷制版業務的營業額，以我們目前的生產能力，每月約可做到三至五千元左右。即將開始的培訓業務，將成為本社新的利潤增長點，估計在正常運作后，月營業額可望達到五千到一萬元左右。
2、預計年實際利潤
包裝業務的毛利約為25%，預測：20000x25%=5000元，凈利潤約為毛利的70%，5000x70%=3500元。印刷制版業務的毛利約為50%，預測：3000x50%=1500元，凈利潤約為毛利的80%，1500x80%=1200元。培訓項目的毛利為100%，預測剛開始時可達到2000~3000元，正常運作后可定在5000~10000元，凈利潤約可達到50%~80%。
3、財務狀況：
本社近三個月的財務情況詳見附頁。
七、貸款：
1、借款用途：
要添置必須的設備。還有一部分是為擴大經營規模充實業務流動資金。
⑵ 本社將確保借款專款專用，具體用途為：購置ⅰ mac蘋果電腦一臺：9500元、擴展內存至256兆：1200元、250兆usb接口zip驅動器一個：2500元、8口10/100bps自適應集線器一個：1800元、nikon3.3m象素數碼相機一臺：9800元、另外5200元用于充實開展包裝生產業務的流動資金。
2、還款來源：
⑴經營包裝設計生產所得利潤：包裝項目營業額約為1~2萬元左右，利潤約在2000至5000元，凈利潤約可計為1500~3000元左右。
凈利潤約可計1200元左右。
⑶開設電腦美術包裝設計印刷制版專業人員培訓：課程為一個月（80教時），一個班招2至3名學員（在項目成熟后每班約5至8人），每人學費800元至1000元左右（學費將逐步提高到市場標準水平，約1800元至2000元左右），將來在條件成熟的情況下還將開設高級創意班，學費另定。
收入估計：平均每月學員以四名計，學費1000元，培訓費收入4000元，凈利約可計3000元左右。
3、還款計劃：
減去所有經營開支，最后贏利估計初期約每月2000~3000元，納入正軌后估計每月可達5000~8000元。前六個月預計贏利15000元。后六個月預計培訓費收入和包裝設計經營利潤預計將會有增長，所以后半年另15000元的還款計劃不會有問題。擬6個月歸還一半貸款，一年內歸還全部本金及利息。
4、開戶銀行名稱：
工行靜安支行江寧分
建筑公司計劃書篇六
甲方：________建筑公司
乙方：____________
第一條：合同目的
甲方聘用乙方在________建筑公司從事勞務工作，本公司現招聘建筑工人（鋼筋工、木工、瓦工），雙方經充分協商達成一致，在甲乙雙方自愿的情況下簽訂以下合同。為保證甲方工程的順利完成，雙方應互相協作，認真執行此合同。
第二條：聘用工種聘用期
甲方聘用乙方為____________工種或其它，乙方能夠勝任的工作聘用期為2到5年自合同簽訂之日至合同結束，具體工作期限應依照工程項目的進展而定，乙方應無條件服從甲方安排，甲方不能私自延長及停留，如有發生，甲方將承擔違約責任。
第三條：工作任務和時間及工資支付方法
1、甲方每月按乙方的實際出勤結算工資，每月月初結算一次工人工資，如果因甲方原因停工工資正常發放，每月休息4天發放全部工資，每月________元人民幣，如有技術的工人或手藝好者可加薪水（________元到________元人民幣），可甲方負責乙方的吃住。
2、每月1~5日結算，甲方必須按月發放工資，如果甲方資金不到位，甲方加付工資30%的違約金。
3，甲方冬季時安排工人室內修建工作，如乙方冬季想回國由甲方提供回國費用以及來年時的往返費用。
第四條：旅費及交通費
甲方負擔乙方從________到________國的一切費用，國內一切費用由乙方自己承擔。
第五條：安全責任
甲方安全勞動保護措施必須到位，如不到位一切后果甲方承擔，甲方負責乙方人身保險。由于自然因素或不可抗拒造成原因，甲方負責乙方基本保底工資。
第六條：乙方責任
乙方到________國必須遵守當地的法律法規，打架、斗毆、曠工、喝酒、偷盜財物等一切后果自負。
乙方工作失誤造成重大工程質量問題（如木工方面跑模脹肚影響工程進度，損失工期及材料根據情況而定，責任由乙方負責）。
乙方必須保證工程質量、進度，按時交工，如不能按時完成，甲方根據情況而定。
第七條：任何一方不履行本合同的責任和義務時，另一方有權依法追究違約方的責任，索賠因對方違約造成的損失。
本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，本合同自簽訂之日起生效。
如在工作當中有其它更改或增加的事項，甲乙雙方協商解決。
甲方：________建筑公司 乙方：____________
________年____月____日
建筑公司計劃書篇七
我們在事業上尋覓著生命的亮點。春節后幾個月的忙碌過去了，為了豐富一下大家的業余生活，在公司之余組織大家一次春游活動。
一、活動時間：某年某月某日
二、活動人員：全體公司成員
三、活動地點：某某山
四、活動目的：
1、希望通過本次活動，給大家留下美好的回憶。
2、通過本次活動促進一下公司新老員工的交流，彼此之間加深了解。
3、培養公司員工的團結協作能力和團隊意識，使員工能夠充分認識到集體的力量。
4、讓員工們離開城市的喧囂，親近自然，放松身心，回歸自然。
5本次爬山活動既是一次旅游，也是一次身材磨煉，同時也以此為契機，加強員工進行體育磨煉的意識。
五、活動具體實施方案
1活動日期：某年某月某日
早上8:00公司集合。8:20出發。9:00左右到達，開始登山比賽。
游戲環節、拓展項目環節;中午簡餐環節。下午16左右返回，晚飯聚餐。
2、活動地點：某某國家森林公園
3、活動項目戶外爬山，團隊比賽以及拓展游戲項目。
4、活動參與人員：
5、預算費用：
6、活動策劃人：
7、安全保障預員：
六、活動團體游戲
1爬山比賽
2、游戲名稱：交換名字
3、猜詞游戲
七、活動注意事項
1、在活動期間，參加者應特別注意安全，一切同從指揮，嚴格禁止脫離組織擅自行動。
3提醒全體同學們出發前手機充足電，出游全程保持手機處于開機狀態，方便聯系。
4出行時由同學們自己根據自己的情況準備應急藥品，如清涼油、風油精、暈車藥等等，以處理突發狀況。
八、應急預案
1、如果5月15日出現惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動時間改期，活動時間再議。
2、如果出發前出現有因身體不適不能參加，對該全體員工進行合理安排，讓其留下休息。若發生在游玩過程中，則應當就近聯系負責人，并及時聯系醫生，事先由負責人了解景區的緊急電話。
九、最后提示各位參與者貴重物品，貴重財物不要隨身攜帶，以免丟失。
建筑公司計劃書篇八
1.1編制目的
高效有序地做好疫情應急處置和救援工作，避免或最大程度地減輕災害造成的損失，保障員工生命和企業財產安全，維護社會穩定。
1.2編制依據
《中華人民共和國傳染病防治法》
《中華人民共和國突發事件應對法》
《突發公共衛生事件應急條例》
《生產經營單位安全生產事故應急預案編制導則》
1.3適用范圍
適用于本公司所屬生產、生活區域新冠疫情的現場應急處置和應急救援工作。
2應急工作基本原則
本預案遵循“預防為主，防治結合”、“以人為本，善待生命”的原則，以疫情的預測、預防為重點，以對防控疫情、保障生產為目標，統一指揮、分級負責，做好新型冠狀病毒感染疫情的防控工作、落實各項防控措施，確保公司內不發生新型冠狀病毒感染疫情，安全有序的開展各項生產經營活動。
3事件類型和危害程度分析
3.1危險源辨識
3.1.1職工放假、出差途中前往或途徑疫區被感染。
3.1.2職工放假、出差途中通過接觸被感染人員導致被感染。
3.1.3外來人員帶來傳染病源。
3.2新型冠狀病毒特性
3.2.1此次新型冠狀病毒特性為一種新型冠狀病毒(β屬)。
3.2.2根據國家衛生健康委員會劃分，本次新冠病毒為乙類疫情，按最高管理等級甲類管理。
3.2.3臨床表現主要為發熱，乏力，呼吸道癥狀以干咳為主，并逐漸出現呼吸困難，嚴重者急性呼吸窘迫綜合征、膿毒癥休克、難以糾正的代謝性酸中毒和出凝血功能障礙。
3.2.4預后情況：絕大多數病患預后情況良好，少數患者病情危重，甚至死亡，病情危重者以老弱為主。
3.4突發疫情事件可能發生的區域、地點公司內生產、辦公、生活區域。
4事件分級
4.1重大事件：進入過公司人員或公司內部人員被確診患有新型冠狀病毒感染。
4.2一般事件：與病患者有接觸史的人員隔離期未滿14天進入公司內，或公司內人員出現相關癥狀(未確診)。
5應急指揮機構及職責
5.1應急指揮機構
5.1.1應急指揮部
a、高度重視疫情的危害性，密切關注國家或地方政府有關部門發布的疫情信息，及時研判并做好生產經營活動決策部署。
b、審批應急工作小組應對和處置方案，確保資源保障。
c、關注所在單位員工及家庭疫情情況，對有關困難員工采取救助措施。
d、做好節后復工部署，摸排清楚員工節日期間涉及緊密接觸的隔離安排，避免內部傳染。
5.1.2疫情防控工作小組
在公司疫情指揮部下設立疫情防控工作小組負責落實各項疫情防控工作，小組組長由公司生產副總經理擔任，下設應急統籌、應急資源保障、應急協調管理三個單元，成員由公司各部門負責人擔任。
工作職責：
b、根據疫情形勢變化，制定具體應對和處置方案;
c、摸清所在部門、車間員工及家庭疫情情況，實行一事一報機制;
d、根據疫情形勢變化，提出節后復工建議方案;
f、督促全面開展生產、辦公、住宿等場所的消毒工作;
g、為員工配發有效的防護口罩，宣傳正確的病毒預防措施;
h、每日對所有員工監測一次體溫并做好記錄，直至疫情全面被消滅。
其它主要單位職責：
5.2各部門、車間職責
5.2.1復工前做好本部門、車間員工情況摸底工作，著重了解員工節假日出行情況，有無高風險地區等疫區及相關人員接觸史，有無病患接觸史，有無疫情相關癥狀，并及時向安全生產辦公室報備。
5.2.2復工后做好本部門、車間員工的疫情防控宣傳教育工作，督促員工遵守疫情防控相關管理規定和措施。
5.2.3出現緊急情況立即上報，并做好現場管控。
5.2.4控制不必要的外來人員進出，若有必要，按公司相關管理規定執行。
5.3生產保障部
5.3.1保障疫情防控期間公司正常生產的必要物資供應。
5.3.2負責疫情防控工作所需的勞保用品、消毒藥水等必要物資的采購。
5.3.3做好水電氣供給保障工作。
5.4綜合管理部
5.4.1督促安保人員做好外來人員管控工作，及時發現疫情的苗頭。
5.4.2督促保潔人員同時做好衛生清掃和消毒殺菌工作。
5.4.2負責后勤保障，對需觀察隔離的員工設置專門的隔離區并提供必要的生活保障。
5.4.3食堂采買要避開病毒源，保證食品的安全性。
5.4.4負責對住宿部區域的員工進行監督檢查。
5.4.5安排專人負責公司門口的監測設備如紅外線溫度儀等的監控記錄。
5.4.6準備應急時的車輛調用、確保及時有效出車。
5.5其他部門職責
其他相關部門根據應急指揮部命令，做好應急配合工作。
5.6全體員工職責
5.6.1認真貫徹執行國家、公司疫情防控相關要求。
5.6.2及時如實上報個人疫情接觸信息和身體異常情況。
5.6.3發現身邊人員有異常情況應立即主動上報。
6預防與預警
6.1預防
6.1.1按各部門員工摸底了解情況，安排有疫區或患者接觸史的進行隔離14天，無異常后復崗。
6.1.2在公司門崗安排人員對所有進入公司的人員進行體溫檢測并記錄。
6.1.3員工在國家相關部門宣布應急響應結束前必須按公司要求每天佩戴口罩，口罩由公司發放每天兩個。
6.1.4嚴格控制外來人員進入廠區，尤其要防備疫情發生地區和可能感染的人員進入廠區，必要進入時使用測溫槍進行體溫監測無異常登記后佩戴口罩進入，進入后全程必須有人陪同。
6.1.5加強衛生清掃和消毒殺菌工作，一般場所每日消殺一次，人員密集場所每日消殺兩次，口罩回收桶每日消殺三次。
6.1.6保持良好的生活習慣，注意飲食衛生，適量運動、注意休息。
6.1.7辦公住宿場所應經常通風換氣，保持生活、工作場所干凈。
6.1.8勤洗手、勤曬衣服和被褥。
6.1.9取消一切娛樂性活動，盡量避免前往空氣流通不暢、人口密集的.公共場所。
6.1.10安全生產辦公室和綜合管理部積極開展疫情防控知識的的宣傳，使廣大員工能及時了解預防知識。
具體預防處置流程如下：
6.2預警發布與預警行動
6.3.1發現傳染病疑似病例后，疑似病例所在部門立即向公司領導匯報，各部門每天定時向安全生產辦公室匯報本部門疫情情況(是否有發熱病人或疫情接觸情況)，如有則按處置流程處置。
6.3.2公司領導根據疑似病例、是否有發熱病人或疫情接觸情況綜合分析判斷，向應急指揮部匯報，發布預警通報，通知各部門作好應急準備。
6.3.3發生傳染病或疑似病例后，實施24小時值班制度，在上級防疫部門專家的指導下對疑似病人及時進行甄別、搶救和轉運，并予以有效隔離，同時向上級疾病控制部門進行報告，根據當地政府有關規定，統一專人專車轉運至定點治療醫院進行進一步確診、醫學觀察及治療處理。
6.3.4制作表格分發到各部門，組織人員對各部門人員的體溫進行監測，發現疑似病例及時采取措施。
6.3.5安全生產辦公室和綜合管理部及時將疑似病人醫學觀察及治療處理情況向應急指揮部領導報告。
6.3.6綜合管理部督促安保人員對外來人員及時進行摸底排查，盡早發現疫情的苗頭，及時向應急指揮部領導報告，同時做好廠區的衛生監督工作。
6.3預警結束
疑似病人經醫學觀察診斷為非新冠疫情，或疑似病人經治療處理后確認康復，廠區及住宿部經過14天后無新的病例出現。應急指揮部根據情況，綜合分析判斷后發布預警結束通報。
7信息報告
7.1本公司24小時應急值班電話：
7.2當員工發現傳染病疫情、群體性不明原因疾病事件時，應立即報告部門主任。報告內容包括：時間、地點、癥狀、人員數量等。
7.3部門主任接報告后，立即報告安全生產辦公室和公司相關領導。
7.5確認異常情況屬實后由公司領導指定窗口向高新區疾病預防控制中心等地方衛生部門報告。
7.6突發事件發生后，以上所有流程報告間隔每級不得超過1小時。
7.7外部機構的聯系方式。
8應急響應
8.1.發生一般事件，由疫情防控工作小組組長為負責人。
8.1.發生重大事件，應急指揮部總指揮為負責人。立即命令啟動應急響應，立即向疾控中心及政府相關部門匯報并配合相關工作。
建筑公司計劃書篇九
需方：簽訂地點：
供方：簽訂時間：
工程名稱：
工程地點：
第一條標的
注：1、以上為暫定數量，根據甲方實際用量計算金額：2、以上價格為不含稅票。
第二條交貨時間、地點及方式
4、交貨日期：號前全部到齊甲方工地。第三條付款方式
1、合同簽訂后天內付預付款，合同金額的%，即￥元
2、貨到工地后驗收合格天內付清余款，即￥元
第四條質量標準及驗收標準
1、質量承諾：產品出廠時必須附有產品質量檢驗報告和產品合格證，如因產品質量問題，乙方負責產品三包，保質期為年。
2、乙方保證所提供的產品能通過國家相關部門檢測，符合和達到產品標準和技術參數。
第五條產品運輸
1、運輸：乙方送至甲方指定地點及卸貨。
第六條驗貨
1、驗收：對于外墻磚的數量、規格、顏色等與約定不符或有其他表面瑕疵的，甲方驗貨無異議，不能退貨。
第七條違約責任
2、貨物經檢驗達不合同約定的質量標準，乙方同意無條件換貨或退貨，所發生的費用由乙方承擔如因此造成逾期交貨，則按第1款的規定處理如乙方拒絕換貨或退貨，甲方可單方解除合同，由此產生的一切費用及給甲方造成的損失由乙方承擔。
3、甲方如逾期付款的，應按逾期付款部分總額承擔千分之一的違約金。
第八條合同爭議及解決辦法
本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決協商或調解不成的，任何一方可依法向當地所在地城市區域人民法院提出訴訟。
第九條其他事項
1、本合同經甲乙雙方代表簽字蓋章后即時生效
2、《申請購物單》是本合同不可分割的一部分，具有同等法律效力
3、本合同未盡事宜經雙方共同協商簽訂補充協議
4、本合同一式三份，甲方執二份，乙方執一份。
甲方：郵編：
地址：傳真：
電話：
開戶銀行：
開戶帳號：
納稅證號：
法人代表：
授權代表：
乙方：郵編：
地址：傳真：
電話：
開戶銀行：
開戶帳號：
納稅證號：
法人代表：
授權代表：
建筑公司計劃書篇十
房地產的火熱，使得人們都想開一家建筑公司，那么相關的創業計劃書又應該怎么制定呢？以下是小編為大家精心整理的建筑公司創業計劃書，歡迎大家閱讀。
經過三十年特別是近十年來的飛速發展，我國建筑行業的基本格局已經形成，未來不很長的一段時間內，建筑行業發展的基本態勢將是使這一格局固定化。這一過程中，各類所有制和不同規模企業的經營模式的差異性將表現得更為明顯，各自業務范圍的邊界輪廓將逐步明顯，尤其在東部建筑業發達地區，各類企業的市場分工將逐步明確，企業間等級區分分明。這一格局一旦形成，各類企業的市場地位也將隨之確定，等級間相互難以跨越。
一、行業可持續發展能力不足。
建筑業發展很大程度上仍依賴于高速增長的固定資產投資規模，發展模式粗放，工業化、信息化、標準化水平偏低，管理手段落后;建造資源耗費量大，碳排放量突出;多數企業科技研發投入較低，專利和專有技術擁有數量少;高素質的復合型人才缺乏，一線從業人員技術水平不高。
二、市場主體行為不規范。
建設單位違反法定建設程序、規避招標、虛假招標、任意壓縮工期、惡意壓價、不嚴格執行工程建設強制性標準規范等情況較為普遍;建筑企業出賣、出借資質，圍標、串標、轉包、違法分包情況依然突出;建設工程各方主體責任不落實，有些施工企業質量安全生產投入不足，施工現場管理混亂，有些監理企業不認真履行法定職責，部分注冊人員執業責任落實不到位，工程質量安全事故時有發生。
三、建筑業人才匾乏。
目前, 在我國建筑業從業人員口3400多萬中有2300多萬是農民工, 大專以上學歷的僅占3%。加之，近年來企業效益大多不理想, 人才外流嚴重, 庸才增多。
四、技術開發資金投人少。
我國企業用于技術研究與開發的投資僅占銷售額的0.3-0.5%, 而發達國家一般占5-9%左右, 有的超過10% , 一般企業也達3%。
五、制度上尚未形成良性創新機制。
以技術創新為例,我國建筑業的技術貢獻率僅為25-35%, 而發達國家為70-80%;國家每年專利受權6萬余件, 但形成生產能力的僅1萬多件, 大約有80%的專利技術被閑置。這主要由于目前技術創新人才主要集中在大學和政府機構里, 企業雖說是創新主體, 但卻缺乏一流技術創新人才。長期以來, 沒有有效機制解決科研和生產兩層皮的問題, 導致社會智力、物力等資源的大量浪費。
六、我國企業與國外企業之間存在的巨大差距。
無論是總體還是個體, 無論在技術、管理，還是在資產規模上, 我國企業與國外企業相比競爭力都很弱, 這與建筑市場國際化趨勢很不適應。我國建筑企業尚未形成規模經濟, 走出低利潤率的境況。故與國外建筑企業相比, 我國公司無論在資產規模、營業收人、勞動生產率, 還有是獲利能力方面都存在巨大差距。
七、政府監管有待加強。
建筑市場、質量安全、標準規范和工程造價等法規制度還不完善，建筑業發展相關政策不配套;監管手段有待改進，監管力度有待進一步加強;誠實守信的行業自律機制尚未形成。
建筑業也面臨高、大、難、新工程增加，各類業主對設計、建造水平和服務品質的要求不斷提高，節能減排外部約束加大，高素質復合型、技能型人才不足，技術工人短缺，國內外建筑市場競爭加劇等嚴峻挑戰。
首先, 中國建筑企業將面臨著與更多承包商在平等條件下更加激烈的市場競爭。目前我國建筑市場僧多粥少的局面已持續多年, 包括像中建總公司這樣的大型建筑企業都存在著不同程序的工程任務不足的窘境。其原因同我國經濟發展和國內建筑業無序狀態有密切聯系, 從某種意義上說, 國外企業的競爭壓力在目前的國內市場并不強烈, 因為我們建筑業在對外開放上是比較謹慎的。加人世貿組織后, 數以千計國際大承包商將涌人國內, 國內建筑企業的競爭壓力會進一步增大。
已明顯處于劣勢。目前我國的一些國際資金貸款項目及一些大型的總承包項目許多被外企搶走,就是競爭力不強的表現。
最后, 中國建筑企業面臨國際慣例的挑戰。近來年, 全球業主對建筑業的要求和期望越來越高, 希望降低成本, 提高質量, 使得建筑產品和生產過程的確定性不斷提高。與此同時, 業主希望簡化產品購買的組織,而又不損害其利益, 由此產生了許多創新的項目建設模式。而多年以來中國建筑業在對外開放上一直采取謹慎態度, 不熟悉國際承包市場的經營方式和國際慣例。人后世, 就會留下許多空白, 導致自我保護能為很弱, 如合同雙方權利義務失衡, 合同執行過程不會利用國際慣例和合同賦予的正索賠權利保護自己, 在非已責任造成的情況下, 不能據理力爭等。這些必然影響中國建筑企業的競爭能力。
一、利用國有建筑企業資本向市場經濟轉變
我國國有建筑企業應進行資本結構的優化，使國有資產向大企業并攏，并吸納非國有經濟的社會資本，以此來放大國角資本的功能，同時為適應市場經濟的需要，把國有資產向國資控股或國有獨資模式發展，使得國有建筑企業具有市場經濟效能，能夠參與市場經濟的直接競爭。另外，國有建筑企業的資本還可以逐步的淡出國有建筑企業，把企業改為私有建筑企業，以順應激列的市場競爭。
二、強化私營建筑企業的自主自強意識
私營建筑企業應以市場經濟為出發點，突出自主自強的意識，以此來
促進企業在改革中的發展。私營建筑企業要明確公有制經濟和私有制經濟的特點，逐步提高認識，統一思想，切實的發揮私營建筑企業的優勢，利用市場經濟這一特殊機遇，把私營建筑企業做大做強，同時要打破束縛私營經濟發展的種種制約，做好企業在市場經濟的發展策略。同時加強企業的自身管理，以管理要效益，以改革促發展，使企業步入健康發展的軌道。
三、私營建筑企業的指導與監督私營建筑企業需要政府部門的幫助和支持，同時政府也要做好私營企業的指導與監督工作，以使其穩定的、可持續的發展。在指導與監督過程中政府有義務，有責任參與企業在工商、稅務、城管、工程質量、安全監督、審計等方面的管理，充分的利用現有政策消除企業自身存在的管理漏洞，例如：偷稅、漏稅、質量不合格、偷工減料等，通過政府的指導與監督，幫助建筑企業良性發展。
(1)制度創新。通過建立現代企業制度，進行公司制改造和構造合理的企業集團內部運行機制，實行制度創新。建筑施工企業管理機制需要對這些新情況、新問題，進行新的創新，構建科學、規范、有效、合理、協調的管理制度體系，從各個方面促進建筑施工企業管理的正常正確運行。從企業功能定位出發，確定制度創新的具體形式;建立和完善法人治理結構;建立國有資產管理監督營運體系。
建立有效的經營管理者激勵機制。加快配套法規建設，建立和完善招標投標法律體系。健全制度，規范管理，維護招標活動中當事人的合法權益。
(3)管理創新。在市場經濟條件下，根據市場經營環境的變化和內部條件的改變，對傳統的企業組織、經營理念、管理模式、方式和方法等進行調整和改進，建筑施工管理創新的必由之路是堅持管理機制的不斷創新。在現階段，建筑施工企業面臨的發展問題是必須與時俱進，堅持管理機制的創新。由以物為中心的管理向以人為中心的管理轉變;由企業自我評價向用戶滿意轉變;由生產經營型向資本經營型轉變;由企業整合向全面創新轉變。
(4)項目管理的信息化趨勢。隨著現代化技術的不斷更新與完善，計算機技術與網絡技術不斷的得到普及，這使得計算機信息管理系統受到越來越多的重視。在這樣的環境推動下，給項目管理帶來很多新的特點，與計算機結合的項目管理是項目管理發展的必然趨勢，通過現代化的技術手段可以實現建筑企業的綜合管理和信息實時共享，為企業帶來了更大的利潤空間，所以，新時期的項目管理必將成為信息化管理。
就拿《方案》中提出的，要求縣級以上黨委(黨組)書記要帶頭講“三嚴三實”專題黨課來說，為什么要講黨課，這堂黨課的講稿怎么寫，就需要他們想個明明白白。在我看來，讓他們講黨課，可不只是為了讓他們照著現成的稿子念一念，念給別人聽，實際上這是為了讓他們首先講給自己聽的。政者，正也，只有首先讓各級領導在學習“三嚴三實”的過程中思考一些深度的東西，想想別人的欠缺，想想自己的欠缺;在思考“三嚴三實”的過程中學習一些理論的東西，想想自己和別人的差距在哪里，才能講好這一堂黨課。這應該是一次“思”與“學”相結合的教育方法，能不能取得成效，態度是個重要的因素。
而態度還體現在這堂黨課的稿子如何寫上。如果連這樣的稿子都不愿意“親自”想一想，寫一寫，那么態度就真成了問題。也許有些領導會說，自己沒有那個功夫。認為上什么黨課跟招商引資、樹立政績根本沒有可比性。其實，那是大錯特錯。沒有了對“三嚴三實”的深刻認識和思考，干什么事情都不會找對方法，走對路子。或許會在權力的使用上忘記了“公”與“私”的界限，或許會在謀事上脫離了實際……所以，學習“三嚴三實”是否重要?認認真真準備這堂黨課是否重要?答案當然是肯定的。也許還有比較“聰明”的領導，讓人代筆，自己像模像樣的照著去念。可實際上，從長遠來看，這不是在騙別人，而是在糊弄自己。就如一些落馬的官員一樣，曾經在臺上念著要如何如何廉潔的稿子，到最后，自己卻倒在了糖衣炮彈之下，真是一個笑話。
現在，群眾的眼睛都擦的很亮，任何一點貓膩都不能逃過他們的火眼金睛。是真是假，是落實還是作秀，群眾都看的清清楚楚。如果不想被群眾看笑話，就不能讓學習“三嚴三實”變成了走走過場，必須在落實上更加的嚴上加嚴，實上加實。其實，說句心里話，沒有一個群眾盼著國家和政府鬧笑話，他們只盼著各級領導干部都能夠成為“三嚴三實”的好干部。都能夠講出一堂流淌著“為民情懷”的真正黨課!