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2023年銷售企業(yè)年度工作總結(jié)報(bào)告(專業(yè)17篇)

時(shí)間:2025-07-15 作者:筆舞

通過寫銷售工作總結(jié),可以及時(shí)回顧銷售過程中的亮點(diǎn)和不足,為以后的工作提供參考和改進(jìn)的方向。接下來將為您展示一份優(yōu)秀的銷售工作總結(jié),從中可以學(xué)到很多銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。

2023年銷售企業(yè)年度工作總結(jié)報(bào)告(專業(yè)17篇)篇一

轉(zhuǎn)眼間,xxx年揮手向我們告別了,在這新年來臨之際,回想自己一年里所走過的路,所經(jīng)歷的事,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài)。

在過去一年里有失敗,也有成功,有遺憾,也欣慰;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高,首先得感謝公司給我們提供了好的工作條件和生活環(huán)境,xxx總給我們指導(dǎo),帶著我們前進(jìn);xxx總的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益,從中學(xué)到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基礎(chǔ)。自己與公司又共同度過了一個(gè)春秋。我在成長(zhǎng)中領(lǐng)悟人生,在人生中體會(huì)成長(zhǎng)。

20xx年是緊張忙碌的一年,是多事之秋的一年。經(jīng)濟(jì)危機(jī)給我們帶來很多麻煩,影響了我們很多。當(dāng)然這不是銷售不力的必然因素。本年度本人全年的銷售量為:220多萬元左右;投影機(jī)銷售數(shù)量為:130臺(tái)左右,比去年同期有較大的減少。在此本人做出深刻的檢討。以下是本人xx年度各個(gè)銷售方面的具體工作:

直接用戶是本人xxx年度不是十分理想的環(huán)節(jié),因?yàn)槠渌矫娴木砍?,只把原由的老用戶維護(hù)住,用在發(fā)展直接用戶的精力相對(duì)較少。

xx年值得驕傲的是通過自身的努力和公司的支持與xxx教育中心建立的良好的合作關(guān)系,已經(jīng)開始有好的合作開端,xx年將會(huì)繼續(xù)保持下去。xx年本人會(huì)利用自身的特點(diǎn)和公司的資源全力開拓這一方面,使自己成為全面的銷售人員。

做到前期完整的了解用戶;中期很好的利用本公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和優(yōu)質(zhì)的售后抓住用戶,讓用戶信任;后期充分發(fā)揮個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和魅力,和用戶建立除合作關(guān)系之外的良好關(guān)系,做到做一個(gè)用戶,長(zhǎng)久一個(gè)。

xx年將會(huì)把主要精力放在直接用戶身上,著重聯(lián)系跟蹤有比較大項(xiàng)目的用戶,與用戶做好項(xiàng)目招標(biāo)前的一切準(zhǔn)備工作。和用戶形成了良性循環(huán)。只要用戶有需求,就與之合作。要在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,盡量避免自己的盲目性,讓自己的時(shí)間合理有效的利用。

今年政府采購(gòu)基本上能順利完成公司交給的采購(gòu)任務(wù),這與公司給予的支持和信任分不開的。今年直接參與了“xxx省行政事業(yè)單位協(xié)議供貨采購(gòu)及服務(wù)”的投標(biāo),取得了良好的成績(jī),不但與原有用戶密切配合完成其采購(gòu)項(xiàng)目,保證公司利潤(rùn)。而且還通過協(xié)議供貨增加了很多新的用戶。

另外,通過本人與政府采購(gòu)工作人員的良好關(guān)系,也在政府采購(gòu)中有了一些意外的收獲,當(dāng)然這與公司的良好資源是分不開的。但是由于種種原因,xxx招標(biāo)局,xxx招標(biāo)局,xxx招標(biāo)局仍是不足之處,在xx年有待提高。xx年將利用協(xié)議供貨的資源更好的發(fā)揮公司的長(zhǎng)處,把協(xié)議供貨的銷售量及利潤(rùn)值提高,讓xxx公司在政府采購(gòu)中成為一面旗幟。

個(gè)人在此方面相對(duì)而論還是比較理想。在此方面的成績(jī)是日積月累的交際關(guān)系逐漸形成的??梢哉f是與公司的良好產(chǎn)品價(jià)格資源和本人為人處世的方式方法分不開的,使自己能夠在圈內(nèi)通過朋友得到第一手信息,讓自己公司的產(chǎn)品通過其他公司推向市場(chǎng)。而且通過協(xié)議供貨建立了良好的外地渠道,讓xxx公司所做的產(chǎn)品遍布全省,彌補(bǔ)本公司在渠道上的不足。

xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下本人繼續(xù)負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售部這一公司主要部門的主管。由于本人管理經(jīng)驗(yàn)有待提高,在這方面很被動(dòng)。xx年在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上,根據(jù)每個(gè)同事的特點(diǎn)安排他們負(fù)責(zé)相應(yīng)的業(yè)務(wù)內(nèi)容,把員工的不足之處用公司的優(yōu)勢(shì)來彌補(bǔ)。

2023年銷售企業(yè)年度工作總結(jié)報(bào)告(專業(yè)17篇)篇二

自己從20xx年起開始從事銷售工作,三年來在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之全科職工的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,截止09年12月24日,04年完成銷售額134325元,完成全年銷售任務(wù)的39%,貨款回籠率為49%,銷售單價(jià)比去年下降了xx%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了52%和36%。現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,幾年來,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之,通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

例如:

1、今年九月份,蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸,而承租人已離開,出于安全方面的考慮,領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料,接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià),第二天便跟隨車到蒲城分廠,按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸,在裝車的過程中,由于估計(jì)重量不準(zhǔn),三輛車裝車結(jié)束后,約剩xx噸左右,自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,這樣既節(jié)約了時(shí)間,又降低了費(fèi)用。

2、今年八月下旬,到陜北出差,恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu),事關(guān)重大,自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料,自己深知,此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要,而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手,于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手,搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路,通過自己的不懈努力,在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,終于功夫不負(fù)有心人,最后我廠生產(chǎn)的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,通過自己對(duì)陜北區(qū)域的了解,代理的品種分為二類:一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品,如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等,此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是xxkv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等,此類產(chǎn)品用量大,但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后,隨著電網(wǎng)改造的深入,生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū),同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%,故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大?,F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析:

(一)市場(chǎng)需求分析。

陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大,但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送,榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局,由招標(biāo)局確定入圍廠家,更深一步講,其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局,而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析。

這幾年通過自己對(duì)區(qū)域的了解,陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類:一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等,此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力,同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),其銷售價(jià)格同我廠基本相同,所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等,此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低,yh5ws-17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支、prw7-xx/xx0銷售價(jià)格為60元/支,此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

(一)依據(jù)09年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域,一是主要做好各縣局自購(gòu)工作,挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如:延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn),同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久,應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作;二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu),三是在延安區(qū)域采用代理的形式,讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

(二)針對(duì)榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購(gòu)的狀況,計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢,同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商,主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作,以擴(kuò)大銷售渠道。

(三)對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因04年農(nóng)網(wǎng)改造暫?;緹o用量,20xx年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系,力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

(四)為積極配合代理銷售,自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途,以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。

(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(六)為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

(一)20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)模凌兩可的條款予以刪除,年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

(三)20xx年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理,解除固定八小時(shí)工作制,采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式,業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù),如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間,在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠,以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。

(四)由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑,05年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格,以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

2023年銷售企業(yè)年度工作總結(jié)報(bào)告(專業(yè)17篇)篇三

秘書處依照學(xué)生會(huì)這一年的工作宗旨及發(fā)展方向,配合學(xué)院工作,完成既定任務(wù)并組織一定的學(xué)生活動(dòng)。引導(dǎo)學(xué)生發(fā)展,倡導(dǎo)大學(xué)生學(xué)習(xí)與能力共同提高,關(guān)心社會(huì),豐富大學(xué)生生活。具體工作在以下方面展開:

一、樞紐工作。

秘書處屬主席團(tuán)成員,其部門職能有其特殊性。重要的工作即為完成主席團(tuán)與各部門的上傳下達(dá)工作,及時(shí)將主席團(tuán)的決策傳達(dá)給各部、分配各部工作,同時(shí)要將各部門情況及時(shí)反映給主席團(tuán)、及協(xié)調(diào)活動(dòng)中各部任務(wù),以備主席團(tuán)及時(shí)做出工作調(diào)整。秘書處的樞紐工作關(guān)系到整個(gè)學(xué)生會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn),極為重要,本年度已認(rèn)真完成此項(xiàng)工作,使學(xué)生會(huì)的工作順利進(jìn)行。

二、管理工作。

1、學(xué)生會(huì)的管理秘書處負(fù)責(zé)很大一部分。在學(xué)生會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)班子確立后,要做部門職能細(xì)化,分工明確,并對(duì)各部門進(jìn)行干部培養(yǎng),使學(xué)生會(huì)成為具有戰(zhàn)斗力的整體。

2、日常學(xué)生會(huì)的事務(wù)管理。學(xué)生會(huì)每周將開一次例會(huì),對(duì)一周的工作進(jìn)行總結(jié),交秘書處整理檔案。并對(duì)目前活動(dòng)進(jìn)行協(xié)作調(diào)整及下周工作計(jì)劃。

3、物品及財(cái)務(wù)管理。學(xué)生會(huì)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及物品多由秘書處備案管理。有部門要舉辦活動(dòng)時(shí),須向秘書處提交經(jīng)費(fèi)預(yù)算,經(jīng)秘書處審批后方可領(lǐng)取經(jīng)費(fèi)。學(xué)生會(huì)物品不經(jīng)秘書處批準(zhǔn)不得擅自挪用。對(duì)于管理工作,秘書處認(rèn)真負(fù)責(zé)并得到主席團(tuán)認(rèn)可。

三、學(xué)生活動(dòng)。

1、環(huán)保志愿者——亮麗的風(fēng)景線。

我院作為環(huán)境學(xué)院,對(duì)環(huán)保事業(yè)的宣傳有義不容辭的責(zé)任。因此,我院建立了青年環(huán)保志愿者服務(wù)隊(duì)。青年志愿者的建隊(duì)及初步活動(dòng)是由秘書處負(fù)責(zé)。在校運(yùn)動(dòng)會(huì)的現(xiàn)場(chǎng),青年志愿者成為一條亮麗的風(fēng)景線。此外,在“六五世界環(huán)境日”系列活動(dòng)的“暢想地球村”和“青青千佛山”活動(dòng)中,進(jìn)行了校內(nèi)外青年志愿者的簽名活動(dòng),廣泛召集青年志愿者。我們的青年志愿者活動(dòng)在校內(nèi)外引起很大反響,不只是大學(xué)生熱情高漲,特別是當(dāng)一位位老人和一個(gè)個(gè)兒童簽名當(dāng)志愿者時(shí)更是鼓舞人心。相信環(huán)保正是需要這樣的志愿者和這樣的活動(dòng)。

2、迎新活動(dòng)。

新生入學(xué)是我院領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)生會(huì)關(guān)心的大事。秘書處負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的策劃即實(shí)施。秘書處在調(diào)動(dòng)學(xué)生會(huì)的同時(shí),得到了院領(lǐng)導(dǎo)及同學(xué)的大力支持。使活動(dòng)順利有條不紊的進(jìn)行,得到新生及家長(zhǎng)的認(rèn)可,使大家真正感到學(xué)院的溫暖。

3、學(xué)生會(huì)納新活動(dòng)。

新生進(jìn)入大學(xué)渴望能夠全方面的發(fā)展,同時(shí),學(xué)生會(huì)也需要補(bǔ)充力量。在新生軍訓(xùn)后不久,我學(xué)生會(huì)便展開了納新活動(dòng)。新生十分積極,參加人數(shù)達(dá)到新生的____%以上,使主席團(tuán)及各部充滿干勁。經(jīng)過書面材料審核及面試,篩選出____名新生成為新干事。秘書處了解各部情況后將干事分配到各部。干事的資料全部由秘書處備案。事后,召開了新干事大會(huì)。整個(gè)納新活動(dòng)使學(xué)生會(huì)充滿生氣,使我們看到學(xué)生會(huì)將在本年有聲有色。

4、協(xié)助各部活動(dòng)。

各部舉辦活動(dòng)秘書處均參加籌劃及具體實(shí)施,以便進(jìn)行調(diào)解幫助,同時(shí),了解活動(dòng)的具體情況及干事表現(xiàn),做好備案工作。

秘書處的工作有突出的地方,但也有其不足的地方,我們將總結(jié)經(jīng)驗(yàn),及時(shí)彌補(bǔ)不足,使秘書處的工作完成得更好。

2023年銷售企業(yè)年度工作總結(jié)報(bào)告(專業(yè)17篇)篇四

浙江核新同花順網(wǎng)絡(luò)信息股份有限公司全體股東:

我們審計(jì)了后附的浙江核新同花順網(wǎng)絡(luò)信息股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱同花順公司)財(cái)務(wù)報(bào)表,包括20____年12月31日的合并及母公司資產(chǎn)負(fù)債表,20____年度的合并及母公司利潤(rùn)表、合并及母公司現(xiàn)金流量表、合并及母公司所有者權(quán)益變動(dòng)表,以及財(cái)務(wù)報(bào)表附注。

一、管理層對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的責(zé)任。

按照企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定編制財(cái)務(wù)報(bào)表是同花順公司管理層的責(zé)任。這種責(zé)任包括:(1)設(shè)計(jì)、實(shí)施和維護(hù)與財(cái)務(wù)報(bào)表編制相關(guān)的內(nèi)部控制,以使財(cái)務(wù)報(bào)表不存在由于舞弊或錯(cuò)誤而導(dǎo)致的重大錯(cuò)報(bào);(2)選擇和運(yùn)用恰當(dāng)?shù)臅?huì)計(jì)政策;(3)作出合理的會(huì)計(jì)估計(jì)。

二、注冊(cè)會(huì)計(jì)師的責(zé)任。

我們的責(zé)任是在實(shí)施審計(jì)工作的基礎(chǔ)上對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表發(fā)表審計(jì)意見。我們按照中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定執(zhí)行了審計(jì)工作。中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)準(zhǔn)則要求我們遵守職業(yè)道德規(guī)范,計(jì)劃和實(shí)施審計(jì)工作以對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表是否不存在重大錯(cuò)報(bào)獲取合理保證。

審計(jì)工作涉及實(shí)施審計(jì)程序,以獲取有關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表金額和披露的審計(jì)證據(jù)。選擇的審計(jì)程序取決于注冊(cè)會(huì)計(jì)師的判斷,包括對(duì)由于舞弊或錯(cuò)誤導(dǎo)致的財(cái)務(wù)報(bào)表重大錯(cuò)報(bào)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估。在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估時(shí),我們考慮與財(cái)務(wù)報(bào)表編制相關(guān)的內(nèi)部控制,以設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)膶徲?jì)程序,但目的并非對(duì)內(nèi)部控制的有效性發(fā)表意見。審計(jì)工作還包括評(píng)價(jià)管理層選用會(huì)計(jì)政策的恰當(dāng)性和作出會(huì)計(jì)估計(jì)的合理性,以及評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)報(bào)表的總體列報(bào)。我們相信,我們獲取的審計(jì)證據(jù)是充分、適當(dāng)?shù)模瑸榘l(fā)表審計(jì)意見提供了基礎(chǔ)。

三、審計(jì)意見。

我們認(rèn)為,同花順公司財(cái)務(wù)報(bào)表已經(jīng)按照企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定編制,在所有重大方面公允反映了同花順公司20____年12月31日的財(cái)務(wù)狀況以及20____年度的經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量。

2023年銷售企業(yè)年度工作總結(jié)報(bào)告(專業(yè)17篇)篇五

xx年馬上過去,大家都在盤點(diǎn)一年之中收獲的同時(shí),又寄予希望與新的未來。不知不覺中,我在崗位上結(jié)束了一年的工作,在領(lǐng)導(dǎo)和全體同事的關(guān)懷、幫助、支持下,緊緊圍繞公司為中心工作,充分發(fā)揮崗位職能,不斷改進(jìn)工作方法,提高工作效率,以“服從領(lǐng)導(dǎo)、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則,始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,把“安全第一”放在首位。堅(jiān)決杜絕習(xí)慣性違章。較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置,努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。

ceo發(fā)話,面對(duì)今年里的任務(wù)和業(yè)績(jī),相對(duì)于以前有著大大的提高,不管是生產(chǎn)部還是行政部做得都相當(dāng)?shù)臐M意,同時(shí)希望繼續(xù)把好的方面發(fā)揚(yáng)下去。ceo表示公司能夠有今日的局面全靠三位高層得力助手,當(dāng)然也離不開大家共同的努力奮斗,ceo特別著重提出三位杰出人物以示表揚(yáng),黃總本人為了公司效益著想,為公司真心負(fù)出,一直愿意默默無言,并且在深圳辦事處開拓公司的市場(chǎng),黃總為了實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃,曾經(jīng)多次廢寢忘食,長(zhǎng)期漂泊在外,背井離鄉(xiāng)有家沒時(shí)間回,單單可以從這一點(diǎn)看出,黃總對(duì)公司的效力有多么的忠誠(chéng)。副隊(duì)在公司總體來講是一個(gè)非常低調(diào)行事的高層領(lǐng)導(dǎo)人物,去年為了把產(chǎn)值提升上去,甘愿在海螺度過春節(jié),總是抱著不放心的思想去查看生產(chǎn)線,凡事都要親力親為,能把大事做到,把小事做好,把工作做到家,真是一個(gè)極為細(xì)致的領(lǐng)導(dǎo)。隊(duì)長(zhǎng)一直潛伏在珠三角地帶,多半為在廣州,曾經(jīng)多次以書面形式向ceo發(fā)出請(qǐng)求,同時(shí)希望公司能在不影響正常運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下,能投資在廣州這一地帶,好讓公司拿下廣州這塊肥肉市場(chǎng),在隊(duì)長(zhǎng)做足這個(gè)詳細(xì)計(jì)劃同時(shí),我相信隊(duì)長(zhǎng)有這個(gè)能力,公司有這個(gè)實(shí)力。

我個(gè)人分析與點(diǎn)評(píng):一年來的工作表現(xiàn),強(qiáng)化形象,提高自身素質(zhì)。為做好班組基礎(chǔ)工作,我堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,注重以身作則,以誠(chéng)待人,一是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。我正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值,正確處理苦與樂,得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系,堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè),二是錘煉技能講提高。經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)和鍛煉,細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處,改掉自己不足,并虛心向高層領(lǐng)導(dǎo)、董事和同事請(qǐng)教,在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在技術(shù)上有所提高。

首先,我自己要嚴(yán)于律已,不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。幾年來我對(duì)自身嚴(yán)格要求,始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則,始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中,以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行,嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,尊重高層領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事,謙虛謹(jǐn)慎,不斷改進(jìn)工作作風(fēng),只希望把所有工作圓滿完成。

其次,工作中的不足與今后的努力方向,多年來的工作雖然取得了一定的成績(jī),但也存在一些不足,主要是管理程度還不夠嚴(yán),學(xué)習(xí)、技術(shù)上還不夠努力,和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距,在今后工作中,我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),克服不足,努力把工作做得更好。及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考,確保公司安全生產(chǎn),務(wù)實(shí)奉獻(xiàn),高效創(chuàng)新。

總之,一年來,我做了一定的工作,也取得了一些成績(jī),但距領(lǐng)導(dǎo)和同事們的要求還有不少的差距:工作創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng),創(chuàng)造性開展不夠。在今后的工作中,我將發(fā)揚(yáng)成績(jī),克服不足,以對(duì)工作高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,腳踏實(shí)地,盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的期望。

最后,我知道我想講的有太多,我只想講一句,我希望大家做好本職工作,在xx年里沒有完成的,在xx里再繼續(xù),再努力,再完成,為公司發(fā)展創(chuàng)造更多的效益,共創(chuàng)輝煌的明天。

在此再次恭祝大家:新年快樂,馬上成功,心想事成,加官進(jìn)爵!

xx集團(tuán)股份有限責(zé)任公司。

2023年銷售企業(yè)年度工作總結(jié)報(bào)告(專業(yè)17篇)篇六

同志們:我代表團(tuán)縣委班子向大家報(bào)告____年的工作,對(duì)____年工作提出具體安排意見。

一、認(rèn)真回顧____年全縣共青團(tuán)工作,進(jìn)一步堅(jiān)定做好工作的信心和決心。

(一)深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng),大力加強(qiáng)基層團(tuán)組織建設(shè)。

1、扎實(shí)開展團(tuán)組織創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。全縣各級(jí)團(tuán)組織以“擴(kuò)大組織覆蓋,增強(qiáng)組織活力;增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí),發(fā)揮帶頭作用”為目標(biāo),以“六創(chuàng)六爭(zhēng)”為主要內(nèi)容,服務(wù)我縣轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展,在農(nóng)村、企業(yè)、學(xué)校、機(jī)關(guān)事業(yè)單位等領(lǐng)域廣泛開展多種形式、不同內(nèi)容的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng),取得了良好效果,并于“五四”青年節(jié)期間以縣委的名義對(duì)團(tuán)組織創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中涌現(xiàn)出的60個(gè)先進(jìn)集體和190名先進(jìn)個(gè)人予以表彰。

2、大力推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)組織格局創(chuàng)新工作。通過開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)組織格局創(chuàng)新工作,聯(lián)合縣委組織部選拔任命了16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)委書記,配齊配強(qiáng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)委班子,逐步強(qiáng)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)委基層團(tuán)建基礎(chǔ)性作用。

3、加強(qiáng)非公企業(yè)和縣直機(jī)關(guān)團(tuán)建和青年工作。聯(lián)合縣委組織部召開了全縣“兩新”組織團(tuán)建工作推進(jìn)會(huì),跟進(jìn)指導(dǎo)已建60家團(tuán)組織增強(qiáng)工作活力,開展好思想性、技能性、娛樂性工作,全年非公企業(yè)新建團(tuán)30家,超額完成了“兩新”團(tuán)建工作任務(wù)。針對(duì)縣直單位團(tuán)員青年數(shù)量不斷變化情況,聯(lián)合縣直工委在全縣縣直單位,對(duì)符合建團(tuán)條件但未建團(tuán)單位進(jìn)行集中建團(tuán),對(duì)新建和已建團(tuán)單位進(jìn)行重新登記,新增縣直單位團(tuán)組織13家;對(duì)團(tuán)員不足3人、但青年相對(duì)集中的5家單位成立了青年工作委員會(huì),切實(shí)加強(qiáng)縣直單位團(tuán)組織建設(shè)和青年工作。

4、開展基層團(tuán)組織規(guī)范化建設(shè)。從團(tuán)的組織建設(shè)、團(tuán)員教育管理、團(tuán)的陣地建設(shè)、團(tuán)的活動(dòng)要求和儀式、檔案管理五方面加強(qiáng)基層團(tuán)組織規(guī)范化建設(shè)。確定鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、機(jī)關(guān)、學(xué)校、企業(yè)等43個(gè)單位為首批____縣基層團(tuán)建示范點(diǎn)創(chuàng)建單位,通過鼓勵(lì)先進(jìn)、整頓后進(jìn)、抓點(diǎn)帶面、整體推進(jìn)的辦法,大力推進(jìn)團(tuán)的基層組織規(guī)范化建設(shè)。

(二)堅(jiān)持服務(wù)育人,努力創(chuàng)造有利于青少年健康成長(zhǎng)的良好環(huán)境。

1、堅(jiān)持做好預(yù)防青少年違法犯罪和未成年人保護(hù)的基礎(chǔ)性工作。一是在縣預(yù)防青少年違法犯罪工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室工作的基礎(chǔ)上,經(jīng)縣委和縣政府同意,縣委辦和政府辦聯(lián)合發(fā)文成立了由縣委常委、常務(wù)副縣長(zhǎng)張玉龍同志任主任的縣未成年人保護(hù)委員會(huì),辦公室設(shè)在團(tuán)縣委,明確了各成員單位主要職責(zé),將未成年人保護(hù)工作和預(yù)防青少年違法犯罪工作經(jīng)費(fèi)納入縣財(cái)政預(yù)算。二是開展青少年輿情調(diào)研工作。團(tuán)縣委在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)、學(xué)校等青少年集中區(qū)域開展了未成年人保護(hù)和預(yù)防青少年違法犯罪領(lǐng)域的專題調(diào)研,舉辦了座談會(huì),結(jié)合不同區(qū)域特點(diǎn),圍繞青少年群體開展了“網(wǎng)絡(luò)對(duì)青少年健康成長(zhǎng)的重要影響”、“共青團(tuán)組織有效參與社會(huì)管理創(chuàng)新”等課題調(diào)研,并形成調(diào)研報(bào)告上報(bào)縣委和團(tuán)市委。

2、深入開展法制教育,不斷深化法制建設(shè)。一是開展“法制教育進(jìn)校園”活動(dòng)。九月份與縣教育局、縣司法局集中開展了“法制教育進(jìn)校園”活動(dòng),同時(shí)利用“5?4”青年節(jié)、“12?4”全國(guó)法制宣傳日等具有特殊意義的紀(jì)念日及時(shí)宣傳“兩法一條例”。二是推進(jìn)法制校長(zhǎng)工作。目前,我縣各中小學(xué)校法制校長(zhǎng)的配備率達(dá)到100%,春、秋兩季開學(xué)時(shí),法制校長(zhǎng)到所在學(xué)校進(jìn)行法制講座,并確保每學(xué)期至少兩次給學(xué)校師生講授法制知識(shí)。三是積極開展青少年自護(hù)教育。通過印制青少年自護(hù)卡,設(shè)置專欄,專題講座等多種形式開展自護(hù)宣講等形式,向青少年及其家長(zhǎng)宣傳普及青少年自護(hù)常識(shí)。

2023年銷售企業(yè)年度工作總結(jié)報(bào)告(專業(yè)17篇)篇七

根據(jù)公司“經(jīng)營(yíng)年”的戰(zhàn)略定位,我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制,優(yōu)化工作流程,強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),拓寬經(jīng)營(yíng)范圍。

1、全面推行區(qū)域營(yíng)銷模式,實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任營(yíng)銷。

根據(jù)公司歷史經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿⑷珖?guó)市場(chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域,其中重點(diǎn)、成熟市場(chǎng)劃分為一、二、三區(qū),由區(qū)域經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營(yíng),明確責(zé)任與考核指標(biāo),按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考評(píng),區(qū)域經(jīng)理的績(jī)效工資、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤,激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動(dòng)性,提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)。

2、加大區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)力度,完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理。

階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí),公司注重對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理,制定實(shí)施了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊(cè)》。根據(jù)《管理手冊(cè)》,公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機(jī)構(gòu)簽定了經(jīng)營(yíng)責(zé)任書?!豆芾硎謨?cè)》的實(shí)施對(duì)構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用。

3、合理利用經(jīng)營(yíng)資源,加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)配套服務(wù)意識(shí),

為了更好地服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理,提高工程中標(biāo)率,我們制定了《客戶管理制度》,針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn),從設(shè)計(jì)方案、標(biāo)書評(píng)審、投標(biāo)組織、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。

公司合同總產(chǎn)值50261萬元,其中設(shè)計(jì)合同1376萬元,實(shí)際完成產(chǎn)值39646萬元,較好地完成了公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),取得了良好的經(jīng)營(yíng)效益。

國(guó)家體育總局湛江潛水運(yùn)動(dòng)員公寓等建筑幕墻工程及中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號(hào)線宋家莊站等公共建筑工程。

通過不懈努力,公司在高檔商城和星級(jí)酒店等裝飾裝修細(xì)分市場(chǎng)形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ);打開了建筑幕墻工程市場(chǎng),形成了公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位,對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求,明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé),并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書,設(shè)定考核指標(biāo),并且與員工的工資掛鉤,每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng),分為a、b、c級(jí),獎(jiǎng)罰有據(jù)。

2、加強(qiáng)公司管理成本控制,實(shí)行費(fèi)用預(yù)測(cè)、控制制度,實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求。

3、加強(qiáng)項(xiàng)目管理,建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系。

標(biāo);明確項(xiàng)目管理成本任務(wù),人性化、合理化項(xiàng)目考核激勵(lì)機(jī)制。

為更好地為經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造條件,我們花大力氣做好公司企劃工作。通過努力,公司先后榮獲“全國(guó)裝飾百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“aaa信用企業(yè)”、“全國(guó)信息化先進(jìn)單位”、“最佳室內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)”稱號(hào),共獲得1項(xiàng)魯班獎(jiǎng)、2項(xiàng)全國(guó)裝飾獎(jiǎng)、4項(xiàng)省優(yōu)、3項(xiàng)市優(yōu)裝飾工程獎(jiǎng),5個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目分別獲得國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)的設(shè)計(jì)大賽的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng),彭剛榮獲“全國(guó)優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”、蔣劍榮獲“全國(guó)杰出青年室內(nèi)建筑師”、吳建輝和羅寧榮獲“市優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”榮譽(yù)稱號(hào);完成了建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級(jí)資質(zhì)升級(jí)、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報(bào)工作并且通過政府有關(guān)部門審核。提高了公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,從而為公司品牌建設(shè)奠下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

公司建立健全薪酬和績(jī)效考核體系,編制完善《員工手冊(cè)》,初步形成激勵(lì)機(jī)制,努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機(jī)制。公司共吸引各類人才近30名,初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略,逐步增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

良好的企業(yè)文化才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力,通過企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版,文化宣傳欄的及時(shí)更新,拓展游,攝影、詩歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動(dòng),宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè),增加了員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感,提升了企業(yè)凝聚力。

2023年銷售企業(yè)年度工作總結(jié)報(bào)告(專業(yè)17篇)篇八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!

時(shí)間轉(zhuǎn)瞬,不經(jīng)意間,20__的新年已經(jīng)就要到來了。作為公司的銷售經(jīng)理,在這一年來,我積極的加強(qiáng)個(gè)人的業(yè)務(wù)能力,提高自身的思想和判斷,在領(lǐng)導(dǎo)的積極指揮下,嚴(yán)格的完成了這一年來的工作任務(wù)。并在工作中取得了較好的成績(jī)和收獲。

如今,新年就在要眼見。在此,我反思自己在這一年來的情況和收獲,對(duì)自身的工作情況做如下總結(jié):

在工作中,我嚴(yán)格仔細(xì)的保持著工作的要求,在工作的上積極嚴(yán)謹(jǐn),努力維持好新老客戶的鞏固和開發(fā)。在老客戶煩惱過面,我一直加強(qiáng)服務(wù),梳理好客戶之間的關(guān)系,在服務(wù)上認(rèn)真仔細(xì),每逢節(jié)日和假期總能給老客戶發(fā)送祝?;蚴前菰L。較好的鞏固了老客戶的聯(lián)系。

而在新客戶上,我則做好嚴(yán)格的計(jì)劃,認(rèn)真做好準(zhǔn)備和調(diào)查,在工作中積極開發(fā),配合團(tuán)隊(duì)的服務(wù),在工作中積極進(jìn)展,取得成績(jī)。

此外,通過在來客戶方面的維護(hù)和鞏固,我們不僅維系了與客戶的銷售關(guān)系,也從中取得了不少的銷售途徑,展開了更多的銷售計(jì)劃。

二、思想方面。

在工作的思想上,我一直以積極熱情的態(tài)度要求自己,在工作中保持的自身良好的素質(zhì)和態(tài)度,并以熱情親切的態(tài)度關(guān)心客戶。這不僅在服務(wù)上讓客戶對(duì)我們更加滿意,也讓我對(duì)自身加強(qiáng)了約束和管理,進(jìn)一步完善了自身,改進(jìn)了自我。

此外,我還利用空閑的時(shí)間,加強(qiáng)了自身對(duì)法律和政策的了解,提升了自我的工作素養(yǎng)和職業(yè)精神,更進(jìn)一步加強(qiáng)了自身的工作態(tài)度。

三、個(gè)人的問題和不足。

回顧這一年來的情況,作為一名銷售經(jīng)理,在工作中我一直維持著較好的狀態(tài),在工作中也嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì),較少發(fā)生錯(cuò)誤。但約束嚴(yán)謹(jǐn),也越容易出現(xiàn)一些細(xì)節(jié)上的不足和損失。

反思這一年來,因?yàn)槲以诠ぷ髦羞^于的謹(jǐn)慎,也錯(cuò)失過不少的機(jī)會(huì)和客戶。對(duì)此,我一直心中愧疚。但越是認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),我也越是在工作中加強(qiáng)了自身要求和管理,相信在今后的工作中我一定能做的更好!

如今,20__年已經(jīng)到來,在工作中我已經(jīng)有了很大的成長(zhǎng)和進(jìn)步,但我一定會(huì)更加努力,更好的完成自身的目標(biāo),為公司的發(fā)展,增添更多的一份力量!

此致

敬禮!

述職人:__。

2022年_月_日。

2023年銷售企業(yè)年度工作總結(jié)報(bào)告(專業(yè)17篇)篇九

下面我對(duì)________這一年來所做的工作作一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié):

題。

“券商托管證券,銀行監(jiān)管資金”這是三方存管總的思想,目的是充分保護(hù)投資者,也讓資金更安全,投資者更放心。

從三方存管的提出到建設(shè)以及正式上線,我們部門都是走在了最前面。從聯(lián)系通訊線路,聯(lián)系銀行到測(cè)試和正式上線,我部門的所有員工都在默默的為這一新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和開展而努力。在公司全體員工的共同努力下,目前公司已正式上線了工商銀行、交通銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行,中國(guó)銀行準(zhǔn)生產(chǎn)測(cè)試已完成,現(xiàn)正進(jìn)行到實(shí)盤測(cè)試階段,很快就可正式上線。

3、公司總部端和營(yíng)業(yè)部端財(cái)務(wù)憑證自動(dòng)錄入。

由于財(cái)務(wù)實(shí)行了新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和公司三方存管的正式上線,要求公司總部和營(yíng)業(yè)部端均能實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)憑證自動(dòng)導(dǎo)入的功能。在了解公司的需求后,和新意公司聯(lián)系升級(jí)事宜且進(jìn)展順利,目前新意綜合管理平臺(tái)財(cái)務(wù)憑證自動(dòng)導(dǎo)入功能總部端已實(shí)現(xiàn),營(yíng)業(yè)部端已于____年1月初升級(jí)完成,正在測(cè)試和試用階段,估計(jì)可正式投入使用。

4、配合公司數(shù)據(jù)集中工程。

5、配合公司ups更換工程。

6、公司數(shù)據(jù)集中后,獨(dú)立存管的升級(jí)事宜。

主要解決新增兩家營(yíng)業(yè)部后,總部和營(yíng)業(yè)部差異問題。

已完成,其它功能正在優(yōu)化中。

7、財(cái)務(wù)系統(tǒng)實(shí)行新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則后,財(cái)務(wù)系統(tǒng)的升級(jí)和改造。

財(cái)務(wù)系統(tǒng)實(shí)行新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則后,對(duì)公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)作了一次比較大的變動(dòng)。新增加一臺(tái)web服務(wù)器,營(yíng)業(yè)部和總部端由以前的必需在單機(jī)上安裝金蝶客戶端才能登陸的方式改為直接輸入ip地址和端口號(hào)就可以登陸的方式。這樣對(duì)于維護(hù)起來就更加的容易。對(duì)財(cái)務(wù)明細(xì)科目也作了相應(yīng)的變動(dòng),營(yíng)業(yè)部端打印機(jī)都由原來的本機(jī)打印改為支持windows____系統(tǒng)下的網(wǎng)絡(luò)打印。

8、公司各樓層交換機(jī)更換工程。

9、安裝公司病毒監(jiān)控系統(tǒng)以及廣域網(wǎng)ftp下載中心。

10、配合公司遠(yuǎn)程開戶系統(tǒng)建設(shè)。

11、配合中行外幣轉(zhuǎn)帳系統(tǒng)建設(shè)。

12、給營(yíng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)客戶資產(chǎn)。

13、機(jī)房日常維護(hù)和巡視,日志填寫、數(shù)據(jù)備份、值班等。

門的工作拖后腿。在這種想法下,我很好的完成了部門領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)任務(wù)。也受到了同事們的好評(píng)。

1、證券業(yè)務(wù)還有待深入全面了解。

2、對(duì)網(wǎng)絡(luò)方面知識(shí)和動(dòng)手能力有待加強(qiáng)。

3、在維護(hù)或工程實(shí)施中,沒注重對(duì)要害問題總結(jié),并形成文檔,這樣便于大家來共享,減少不必要的重復(fù)勞動(dòng),提高部門的工作效率。

4、在以后的工作學(xué)習(xí)中要不斷地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù),新知識(shí),做到知識(shí)的不斷更新。

1、平時(shí)注重知識(shí)技能積累,刻苦鉆研,在邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐中成長(zhǎng)。

2、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)方面的學(xué)習(xí),有機(jī)會(huì)多參加相關(guān)方面培訓(xùn)。

3、在工作中善于總結(jié),對(duì)典型、要害問題解決注重整理,形成文檔,希望部門加強(qiáng)這方面的交流、監(jiān)督。

4、主動(dòng)爭(zhēng)取新業(yè)務(wù)工程測(cè)試和實(shí)施機(jī)會(huì),在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。

5、加強(qiáng)和各營(yíng)業(yè)部以及服務(wù)部的溝通。

也會(huì)向其他優(yōu)秀同事學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步。爭(zhēng)取更好的工作成績(jī)。

2023年銷售企業(yè)年度工作總結(jié)報(bào)告(專業(yè)17篇)篇十

結(jié)合學(xué)?,F(xiàn)狀和資源優(yōu)勢(shì),逐步加強(qiáng)三級(jí)課程的整體建構(gòu),包括:調(diào)整優(yōu)化學(xué)科課程、改革強(qiáng)化活動(dòng)課程、開發(fā)利用隱性課程。

1、聚焦高效課堂,營(yíng)造課堂文化。

課堂是實(shí)施科學(xué)教育、提高教育質(zhì)量的主渠道,結(jié)合我校作為區(qū)進(jìn)修高效課堂創(chuàng)建活動(dòng)實(shí)驗(yàn)點(diǎn)校的良好契機(jī),開展高效課堂教學(xué)模式研究,讓教師更智慧地教,學(xué)生更聰明地學(xué)。

2、開發(fā)校本教材,深化活動(dòng)課程。

我們將科學(xué)教育與綜合實(shí)踐活動(dòng)課程相結(jié)合,開發(fā)低、中、高系列科技綜合實(shí)踐活動(dòng)課校本教材,目的在于加強(qiáng)國(guó)家課程中缺失或強(qiáng)調(diào)不夠的元素,如學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)、想象力、創(chuàng)造力的培養(yǎng),培養(yǎng)科學(xué)興趣和基本科學(xué)素養(yǎng)。教師正在編寫校本教材《身邊的科學(xué)》,一二三年每周增加一課時(shí)的科技綜合實(shí)踐活動(dòng)課。學(xué)生們?cè)谟|手可及的身邊科學(xué)中了解科學(xué)的神奇,同時(shí)視野開拓了,頭腦靈活了,自我發(fā)展意識(shí)增強(qiáng)了。我校六年學(xué)生進(jìn)行的綜合實(shí)踐活動(dòng)“和平小學(xué)近視眼情況調(diào)查”獲第26屆遼寧省青少年科技創(chuàng)新大賽科技實(shí)踐活動(dòng)一等獎(jiǎng)。五年一班學(xué)生進(jìn)行的綜合實(shí)踐調(diào)查“校園內(nèi)的昆蟲”獲鞍山市第二十七屆科技創(chuàng)新大賽優(yōu)秀科技實(shí)踐活動(dòng)獎(jiǎng)。

3、體驗(yàn)探究活動(dòng),拓展科學(xué)教育的平臺(tái)。

社團(tuán)活動(dòng)是我校少先隊(duì)參與社會(huì)實(shí)踐、關(guān)注社會(huì)、關(guān)注自身愉悅發(fā)展的舞臺(tái),更是實(shí)施科學(xué)教育的大課堂。

本著注重普及與提高的原則,芳舟社團(tuán)有班級(jí)、年級(jí)、學(xué)校三級(jí)課外活動(dòng)網(wǎng)絡(luò),包括科技社團(tuán)、藝術(shù)社團(tuán)、書香社團(tuán)和健康俱樂部,下設(shè)20多個(gè)興趣小組。學(xué)校開展科普進(jìn)課堂活動(dòng),邀請(qǐng)專家學(xué)者到校講學(xué),讓他們做學(xué)生的科普導(dǎo)師。開展科技綜合實(shí)踐課題研究活動(dòng),學(xué)校大力開發(fā)專家資源,擴(kuò)大科學(xué)教育溝通平臺(tái)。與區(qū)青少年科技中心、科技大學(xué)研究生院、市科協(xié)、鞍山站前交警支隊(duì)、鞍鋼機(jī)械開發(fā)冶金裝備制造廠等單位開辟多個(gè)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)基地,聘請(qǐng)專業(yè)人士作科技、藝術(shù)社團(tuán)教練顧問,不定期作講座,為學(xué)生探究性課題研究作指導(dǎo)。學(xué)校帶領(lǐng)社團(tuán)學(xué)生到科技大學(xué)生物工程實(shí)驗(yàn)室參觀、做實(shí)驗(yàn),使師生最大程度吸收資源,形成合力,得到滋養(yǎng)。本學(xué)期學(xué)??萍汲晒谑?、市、區(qū)各級(jí)各項(xiàng)競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)達(dá)50多人次。這些成績(jī)的取得,為學(xué)??茖W(xué)教育的再生長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。

2023年銷售企業(yè)年度工作總結(jié)報(bào)告(專業(yè)17篇)篇十一

led行業(yè)是一個(gè)未來趨勢(shì)的發(fā)展中行業(yè),再加上我們是做特種照明水族燈的,可以說更是難上加難了,團(tuán)隊(duì)差不多是今年才組建完成,大家對(duì)產(chǎn)品可以說都還是懵懵懂懂的,都沒有這方面的專業(yè)技能,但是大家都還是沒有放棄,在不斷的摸索和實(shí)驗(yàn)中,積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn),不斷改進(jìn)、不斷創(chuàng)新,才使得我們的產(chǎn)品越來越走向成熟化、國(guó)際化,并得到行內(nèi)人士和客戶的認(rèn)可.

2023年銷售企業(yè)年度工作總結(jié)報(bào)告(專業(yè)17篇)篇十二

來本校已半年有余,對(duì)本校的情況也亦基本有所了解,根據(jù)切身經(jīng)歷和感受,粗略地談一下我個(gè)人不一定成熟的意見和建議,望領(lǐng)導(dǎo)考慮和審議,若有不妥請(qǐng)批評(píng)指正。

1、完善系內(nèi)各種規(guī)章制度。

常言道:沒有規(guī)矩,不成方圓。一個(gè)集體,一個(gè)單位,不能沒有必要的規(guī)章制度。目前的狀況是學(xué)院已經(jīng)有規(guī)章制度了,但是結(jié)合我系實(shí)際,劍川辦學(xué)點(diǎn)有自身的特殊性,我認(rèn)為在學(xué)院規(guī)章制度的基礎(chǔ)上進(jìn)一步修訂、完善系內(nèi)規(guī)章制度有其必要性和迫切性。

2、增加教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。我們的教師隊(duì)伍并非都是“科班出身”,應(yīng)多組織系內(nèi)教師參加一些民族民間工藝類的活動(dòng),拓展視野和思路,陶冶藝術(shù)情操,以便更好地服務(wù)于民族民間工藝系的建設(shè)與發(fā)展。

2023年銷售企業(yè)年度工作總結(jié)報(bào)告(專業(yè)17篇)篇十三

1、以科研為領(lǐng)引,創(chuàng)建德育品牌。

“教育就是培養(yǎng)良好的習(xí)慣”,讓學(xué)生具有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是我們的追求的目標(biāo)。學(xué)校承擔(dān)國(guó)家級(jí)課題下的子課題《小學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成研究》,探索培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣的途徑、方法和策略。我們采取的措施是:

(1)科學(xué)立標(biāo)。我們從學(xué)習(xí)、行為兩個(gè)維度制定舉止文明、誠(chéng)實(shí)守信、懂得感恩、勤儉勤快、按章辦事、積極鍛煉、講究衛(wèi)生8項(xiàng)行為習(xí)慣訓(xùn)練要點(diǎn)和學(xué)會(huì)傾聽、善于思考、敢于提問、與人合作、自主讀書、認(rèn)真寫字、動(dòng)手實(shí)踐、完成作業(yè)等學(xué)習(xí)習(xí)慣訓(xùn)練要點(diǎn)和監(jiān)控措施。

(2)強(qiáng)化訓(xùn)練。我們要求所有任課教師都要結(jié)合學(xué)科教學(xué)進(jìn)行重點(diǎn)項(xiàng)目的訓(xùn)練與培養(yǎng),同時(shí)注重學(xué)生學(xué)習(xí)過程的評(píng)價(jià)。

(3)指導(dǎo)監(jiān)控。學(xué)校采取多種監(jiān)控的幫助教師多角度的收集評(píng)價(jià)信息,及時(shí)調(diào)整自己教學(xué)策略。通過推門聽評(píng)課以了解教師落實(shí)學(xué)習(xí)情況,通過學(xué)科專項(xiàng)技能監(jiān)測(cè)、作業(yè)評(píng)展、教師習(xí)慣培養(yǎng)專題工作匯報(bào)等形式了解學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成情況,肯定培養(yǎng)習(xí)慣的好做法,糾正不良的行為。領(lǐng)導(dǎo)親自參與教師的備課,以指導(dǎo)教師如何培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2、以節(jié)日活動(dòng)為載體,激活德育生命。

學(xué)校的儀式、節(jié)日和慶典是學(xué)校文化傳統(tǒng)的活標(biāo)本,是學(xué)生生命中最值得關(guān)注的重要時(shí)刻,通過國(guó)旗下的演講、主題班隊(duì)會(huì)、結(jié)合各式重大節(jié)日、紀(jì)念日開展主題教育活動(dòng),將活動(dòng)文化融入學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的全過程,內(nèi)化素質(zhì),外化行為,促進(jìn)學(xué)生基本文明素養(yǎng)和自主、自理、自律、自強(qiáng)良好品質(zhì)的養(yǎng)成。

本學(xué)期體育游戲節(jié)中,不僅人人參與,而且每個(gè)學(xué)生均參加6―7項(xiàng)。活動(dòng)面廣。六一藝術(shù)節(jié)是通過大隊(duì)會(huì)形式進(jìn)行的,題目是《紅領(lǐng)巾心向黨》。引導(dǎo)學(xué)生在活動(dòng)中感受校園生活的樂趣。開展畢業(yè)生系列活動(dòng),包括畢業(yè)生科普心理講座、畢業(yè)杯足球賽、畢業(yè)生家長(zhǎng)講座等,做好中小銜接,幫助學(xué)生做好進(jìn)入中學(xué)的準(zhǔn)備。進(jìn)行大隊(duì)干部該選。以隊(duì)員自薦、競(jìng)聘演講、領(lǐng)導(dǎo)教師學(xué)生選舉等形式產(chǎn)生20位大隊(duì)干部,現(xiàn)正在進(jìn)行上崗前的培訓(xùn)。

完善學(xué)生個(gè)性發(fā)展評(píng)價(jià)機(jī)制,堅(jiān)持多元評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),評(píng)價(jià)方式,堅(jiān)持人人成功,人人成星的基本理念,評(píng)選校園之星,包括習(xí)慣星、讀書星、創(chuàng)造星、特長(zhǎng)星?,F(xiàn)在各班級(jí)正在推薦之中,期末召開表彰會(huì)。

3、開展讀書活動(dòng),引領(lǐng)學(xué)生健康成長(zhǎng)。

(1)營(yíng)造書香氛圍,讓學(xué)生樂讀。學(xué)校承擔(dān)了國(guó)家級(jí)課題“中小學(xué)科技教育資源中心建設(shè)與實(shí)踐研究”總課題下《提升校園科普閱讀能力的實(shí)踐研究》,現(xiàn)已進(jìn)行至中期階段,五月份通過了由北師大專家進(jìn)行的中期階段驗(yàn)收。學(xué)校正積極改造學(xué)校圖書館,環(huán)境布局體現(xiàn)童趣,增加圖書供學(xué)生閱讀。建立班級(jí)的流動(dòng)圖書館,擴(kuò)大學(xué)生的閱讀空間,班班設(shè)有讀書角和明星榜,以評(píng)價(jià)調(diào)動(dòng)學(xué)生讀書的積極性。

(2)推薦閱讀書目,讓學(xué)生多讀。學(xué)校和各班級(jí)都定期向?qū)W生推薦書目,讓學(xué)生讀好書。

(3)做好閱讀指導(dǎo),讓學(xué)生會(huì)讀。開設(shè)科普閱讀課,青少年活動(dòng)中心提供科技書籍,通過閱讀提升學(xué)生科普閱讀能力。

(4)體驗(yàn)閱讀興趣,讓學(xué)生愛讀。開展師生、親子閱讀,讓老師、學(xué)生與家長(zhǎng)共同體驗(yàn)讀書的樂趣。組織各種形式的特色讀書活動(dòng)。

4、加強(qiáng)家校溝通,形成多元有效的德育網(wǎng)絡(luò)。

學(xué)校、家庭、社區(qū)是對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效思想教育的多元立體網(wǎng)絡(luò),我們不僅在校內(nèi)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想品德教育,還充分挖掘、整合、利用好家庭、社區(qū)的教育資源,與學(xué)校教育形成合力,加強(qiáng)學(xué)生的行規(guī)教育、思想品德教育。

2023年銷售企業(yè)年度工作總結(jié)報(bào)告(專業(yè)17篇)篇十四

1、抓住企業(yè)的關(guān)鍵人物,并不代表對(duì)其他人員可以置之不理,關(guān)系要作到上下貫通。把項(xiàng)目負(fù)責(zé)人作成朋友,把一把手做成哥們兒抓關(guān)鍵人物主要為簽單,與其他人員處好關(guān)系是為了后期能更好實(shí)施項(xiàng)目。但做關(guān)系一定要往上走,不能在沒有決定權(quán)的人身上浪費(fèi)太多時(shí)間,一般來說拜訪企業(yè)三次仍未見到企業(yè)決策人,此單可以考慮放棄。

2、銷售人員是否能見到企業(yè)老總,要看銷售員是否有能力、資格和自信,這就需要銷售員具備知識(shí)性、社會(huì)性、綜合性和多面手的能力。

3、第一次見面很重要,銷售人員要把客戶送回家,盡量收集信息,談客戶最關(guān)心的問題,銷售人員第一次見客戶,最好不要演示產(chǎn)品。第二次見面談話可輕松,第三次拜訪還未見到老總,就算失敗。

4、第一次見老總,最好不要超過5分鐘,但要充分展示個(gè)人魅力,如果對(duì)方?jīng)]有讓你坐,最好站著。如果企業(yè)信息中心的人堵著你不讓你見老總,說明對(duì)信息中心的人關(guān)系沒有搞定。

5、第二次見面要分析負(fù)責(zé)人的資料:

1年齡:決定思維方式和做事態(tài)度;

2性格:決定如何打交道;

3企業(yè)待遇情況:決定消費(fèi)觀念;

4婚姻狀況:能了解家庭信息,拉近關(guān)系,如孩子大小,男孩還是女孩;

5學(xué)習(xí)任務(wù):決定心態(tài);

6工作任務(wù)、業(yè)余愛好、企業(yè)地位、社會(huì)關(guān)系:決定企業(yè)的心態(tài);

6、雖說銷售一般講三分價(jià)格、七分技術(shù)、十二分的關(guān)系:在決定企業(yè)的投資規(guī)模后,認(rèn)為與我們的報(bào)價(jià)比較符合的情況下我們才考慮是否跟蹤該客戶,所以價(jià)格是第一關(guān)應(yīng)該解決的問題。在確認(rèn)了投資規(guī)模后,需要在技術(shù)上得到企業(yè)的基本認(rèn)可,所謂技術(shù)是敲門磚就是這個(gè)道理,如果技術(shù)要求相差太遠(yuǎn),也會(huì)比較棘手,但在各家軟件供應(yīng)商的技術(shù)基本上能夠滿足企業(yè)要求的情況下,最關(guān)鍵的因素就取決于關(guān)系,哪家供應(yīng)商和企業(yè)的決策人和有影響力的人物關(guān)系做的好,簽單的成功率就高。中國(guó)企業(yè)就是這樣,其實(shí)外國(guó)企業(yè)也不例外,前期關(guān)系的深入也有利于項(xiàng)目的后期實(shí)施和回款。但在私營(yíng)企業(yè)對(duì)價(jià)格一般會(huì)比較敏感,如果與其他供應(yīng)商報(bào)價(jià)相差太遠(yuǎn),也會(huì)成為簽單成功重要制約因素。

7、對(duì)正在選型的企業(yè),要抓住對(duì)方的癥結(jié),即抓住自己的賣點(diǎn),即不買我們的產(chǎn)品、你就會(huì)。

8、個(gè)人包裝:外包裝、內(nèi)包裝。

9、銷售人員每天都要總結(jié),才會(huì)不斷提高。

10、銷售人員的基本素質(zhì):敢斗,斗不死,但不要盲目的。

2023年銷售企業(yè)年度工作總結(jié)報(bào)告(專業(yè)17篇)篇十五

20xx年7月15日,我正式從學(xué)校畢業(yè)參與工作,實(shí)現(xiàn)了從學(xué)生到一名勞動(dòng)者的轉(zhuǎn)變,能夠成為xx集團(tuán)的一名員工,我深感榮幸,決心要用自己的學(xué)問與才智服務(wù)xx,為xx的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力氣。過去的半年,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,我嚴(yán)格要求自己,通過自身的不懈努力,不僅以最快的速度進(jìn)入了工作狀態(tài),而且順當(dāng)?shù)赝瓿闪祟I(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù),較好地完成了本職工作,但也存在諸多不足。現(xiàn)將半年來的工作狀況總結(jié)如下:

依據(jù)公司的支配,我被分到礦肥公司工程二部環(huán)保組工作。主要負(fù)責(zé)5萬噸/年氟硅酸鈉裝置中成品庫(kù)的建設(shè)工作,同時(shí)依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的支配,臨時(shí)還參加大水工業(yè)園分析試驗(yàn)室的'部分籌建工作。這些工作的參加處理,使我學(xué)到了許多,鍛煉了自己,也提升了自己。

學(xué)習(xí)是終生的事情,由于感到自己身上的擔(dān)子很重,而自己的學(xué)識(shí)、實(shí)力和閱歷與其任職都有肯定的距離,所以總不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí),向書本學(xué)習(xí)、向四周的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),這樣下來感覺自己半年來還是有了肯定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,已具備了肯定工作閱歷,能夠比較從容地開展日常工作,協(xié)調(diào)辦事實(shí)力、綜合分析實(shí)力和言語表達(dá)實(shí)力等方面,通過半年的鍛煉都有了很大的提高,能夠以正確的看法對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),酷愛本職工作,仔細(xì)努力貫徹到實(shí)際工作中去。主動(dòng)提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素養(yǎng),爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,具備較強(qiáng)的專業(yè)心,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

回顧半年的工作,我認(rèn)為自己在工作、學(xué)習(xí)等各個(gè)方面都取得了新的進(jìn)步,但也存在一些問題和不足,主要表現(xiàn)在:但在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)切與幫助下,隨著時(shí)間的推移,起先進(jìn)入狀態(tài)并獨(dú)立處理一些事情。第一,因?yàn)槭切氯?,?duì)詳細(xì)工作狀況不熟識(shí)等緣由,很多工作都只能是邊干邊摸索,工作效率有待進(jìn)一步提高;其次,有些工作還不夠過細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位;第三,自己的理論水平還不太適應(yīng)工作的要求,以致工作起來不能游刃有余,實(shí)際處理問題的實(shí)力不夠。

20xx年,是全新的一年,也是自我挑戰(zhàn)的一年,在今后的工作中,我肯定克服存在的缺點(diǎn),不斷提高自身素養(yǎng),提高自己對(duì)問題的綜合處理實(shí)力,我將努力改正過去半年工作中的不足,把新一年的工作做好,為公司的發(fā)展盡一份力。同時(shí)要接著加強(qiáng)學(xué)習(xí),加強(qiáng)同領(lǐng)導(dǎo)同事之間的溝通與溝通,多下工地、深化現(xiàn)場(chǎng),在實(shí)踐中鍛煉自己,努力做一名合格的xx人!

2023年銷售企業(yè)年度工作總結(jié)報(bào)告(專業(yè)17篇)篇十六

瞬息間,對(duì)于我來說不平凡的過去一年即將過去。在過去的一年里,好像值得自己去回顧的事情并不是許多,生活和工作照舊是沿途沒有什么風(fēng)景,就在我以為大路朝前,日子就這樣安靜下去的時(shí)候。過去一年,我經(jīng)過應(yīng)聘和選拔來到了永靖古典建筑二分公司,同時(shí)很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司,這對(duì)于我來說是一件值得興奮的事情,于是高校畢業(yè)一年多后的我,有了第一份自己心儀的工作。加入海宏的這四個(gè)月,對(duì)于我來說是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的歷程。從頭起先學(xué)習(xí)我完全生疏的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次參加城市建設(shè)中的拆遷工作;第一次參加拆遷過程中的協(xié)議簽訂;第一次參加簽訂協(xié)議時(shí)對(duì)拆遷戶的講解;第一次參加講解里的專業(yè)學(xué)問運(yùn)用。這些之于我首先都是要專心去學(xué)習(xí),然后必需要嫻熟運(yùn)用在工作中的每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)里的,然而我這四個(gè)月的工作,并非盡如人意。這段時(shí)間自己深刻反省過后,我在這里既對(duì)自己前段時(shí)間工作指責(zé),也做一些總結(jié),如何做好自己的本職工作,亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在日后的工作中能有好的表現(xiàn),和大家一起服務(wù)于公司。

過去一年10月27日,我正式起先加入到西新線的項(xiàng)目中,跟著老員工學(xué)習(xí)協(xié)議的簽訂,由于該項(xiàng)目的協(xié)議相對(duì)簡(jiǎn)潔,在駕馭了協(xié)議的簽訂后,我隨陸工一起轉(zhuǎn)入商業(yè)原油儲(chǔ)備庫(kù)沿溝莊的拆遷項(xiàng)目中。截止過去一年12月20日,共簽訂協(xié)議42份,41戶,拆除房屋22戶,總拆除面積達(dá)2237。06平方米,我參加其中簽訂的協(xié)議共28份。但缺憾的是,我始終沒有自信獨(dú)立簽訂協(xié)議,這將是在將來的一年中,我要面臨和變更的首要,也是最重要的問題。(二)工作中的不足。

我在工作中主動(dòng)性不足,與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少,遇事考慮不夠全面,不夠細(xì)致,工作中不夠踏實(shí),失誤較多。雖然努力做了一些工作,但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作實(shí)力、以及對(duì)詳細(xì)工作的實(shí)施與安排等問題上還有待進(jìn)一步提高。同時(shí),我對(duì)新的工作崗位還不夠嫻熟等等,這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決,使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)當(dāng)而且能夠做的事情,要勇于擔(dān)當(dāng),不依靠他人,不退縮、不躲避,英勇地邁出此一步,今后在工作中才能做到更加自信和大膽細(xì)致。

過去一年已過,將來的日子照舊充溢了挑戰(zhàn)和機(jī)遇,總覺得所要做的努力,看似簡(jiǎn)單,做起來卻是須要專心、用力、用看法的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,有各位同事的幫助,加上我個(gè)人的不懈努力,過去一年會(huì)是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。

(一)增加責(zé)任感,聽從領(lǐng)導(dǎo)支配,主動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)溝通,提高工作效率。

要主動(dòng)主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,落到實(shí)處,削減工作失誤。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問,不明白就多學(xué)的看法,與同事多合作,與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作狀況,做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn),懂得團(tuán)隊(duì)的力氣和重要。(二)勤學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)實(shí)力。涉及到工作相關(guān)學(xué)問的學(xué)習(xí),路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。高校四年所接受的學(xué)問終歸非常有限,工作中我遇到了很多接觸少,甚至從不了解的新事物、新問題、新狀況。比如“協(xié)議內(nèi)容的'計(jì)算”“征地拆遷動(dòng)員工作”等,面對(duì)這些問題,我首先要自己先多了解,做到心中有數(shù),使自己很快能進(jìn)入工作角色。(三)勤動(dòng)手,堅(jiān)守工作職責(zé)。工作無大小,只是分工不同,貢獻(xiàn)無多少,要看專心沒有。作為一名剛走出高校校門不久的新人,社會(huì)閱歷和工作閱歷比較匱乏,因此我們也被許多人用眼高手低來形容。然而,我個(gè)人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我,最大的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)實(shí)力強(qiáng),待人真誠(chéng)。工作中,我要勤于動(dòng)手做好本職工作,戒驕戒躁,不做也言語的巨人,行動(dòng)的矮子。不論是辦公室的日常事務(wù),還是協(xié)議的簽訂,我都要專心做到更好。同時(shí),這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機(jī)磨練自己,憑借公司的良好環(huán)境提升自己。

(四)勤思索,理論聯(lián)系實(shí)際。工作中要細(xì)心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)切下,我漸漸熟識(shí)了工作狀況,要學(xué)會(huì)做個(gè)有心人,通過自身細(xì)心視察和留意,反思和總結(jié),在工作中不斷總結(jié)閱歷。捕獲和發(fā)覺大家工作中的閃光點(diǎn),加以學(xué)習(xí)和自我提高,多讀多看,學(xué)習(xí)政策法規(guī),拆遷條例等方面的學(xué)問,提高履行崗位職責(zé)的實(shí)力。(五)勤動(dòng)筆,提升專業(yè)獨(dú)立性。勤寫勤練,為了嫻熟協(xié)議的簽訂工作,要在平常多下功夫,訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時(shí)心中有數(shù),信任自己,游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨(dú)立性,學(xué)會(huì)剛好專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總,并最終完成自己我的提升和成長(zhǎng)。希望和機(jī)會(huì)是留給能夠面對(duì)損害,并且懂得封存難受的人的。不舍棄一些執(zhí)念,也許恒久都沒法邂逅接下來的風(fēng)景。無論別人怎么看待我,或者我自己如何探測(cè)生活,重要的是我必需要用一種真實(shí)的方式,度過在手指縫間猶如雨水一樣無法停止落下的時(shí)間,要知道自己將會(huì)如何生活!現(xiàn)實(shí)挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊,在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活,始終在昭示著某種必需走過。許多時(shí)候,我們無法去想是否能夠勝利,既然選擇了遠(yuǎn)方,便只顧風(fēng)雨兼程就好。所以初心莫忘,謹(jǐn)以自勉。

2023年銷售企業(yè)年度工作總結(jié)報(bào)告(專業(yè)17篇)篇十七

心理部每?jī)芍芏ㄆ谡匍_一次部門會(huì)議,積極總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),大量搜集有關(guān)心理健康的知識(shí),提高自身素質(zhì),并加強(qiáng)部門內(nèi)各成員之間的交流,為能更好地服務(wù)全院學(xué)生奠定了基礎(chǔ)。

20xx年在老師的帶領(lǐng)下我們?nèi)〉昧丝上驳某煽?jī),雖然工作中尚有不足指出,但是我們會(huì)不斷努力,不斷進(jìn)步,相信在老師的正確指導(dǎo)下我們明天會(huì)做得更好。

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辦公室工作總結(jié)是對(duì)過去一段時(shí)間工作的回顧和總結(jié),能夠?yàn)槲覀兊穆殬I(yè)發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)借鑒。小編為大家整理了一些辦公室工作總結(jié)的范文,供大家參考和學(xué)習(xí),希望能對(duì)大家
優(yōu)秀作文需要有合理的結(jié)構(gòu)和邏輯,使得讀者能夠輕松理解并沉浸其中。小編為大家精選的這些優(yōu)秀作文范文,不僅在內(nèi)容上有新意和獨(dú)特性,在語言表達(dá)上也別具一格。
教師在編寫二年級(jí)教案時(shí)需要根據(jù)具體的教學(xué)內(nèi)容和學(xué)習(xí)任務(wù),確定教學(xué)步驟和教學(xué)重點(diǎn)。以下是小編為大家整理的二年級(jí)語文教案,希望能夠給同仁們提供一些幫助。
優(yōu)秀作文是對(duì)文化底蘊(yùn)和素質(zhì)教育的一種體現(xiàn),它具有啟迪智慧、陶冶情操的作用。接下來,小編為大家精選了一些優(yōu)秀作文范文,希望能夠給大家?guī)硪恍懽鞯膯⑹尽?/div>
學(xué)生會(huì)工作總結(jié)是學(xué)生會(huì)成員在一學(xué)期或一學(xué)年內(nèi)對(duì)各項(xiàng)工作內(nèi)容、成果及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行梳理、總結(jié)和反思的重要文書。下面是一份學(xué)生會(huì)工作總結(jié)范文,讓我們一起來學(xué)習(xí)和借鑒。
工作計(jì)劃書是我們向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展情況和安排的重要依據(jù),可以提高溝通效率和工作協(xié)調(diào)性。小編為大家整理了一些工作計(jì)劃書的范例,供大家參考借鑒,希望能給大家?guī)硪恍?/div>
優(yōu)秀作文的核心在于用恰當(dāng)?shù)脑~語表達(dá)自己的觀點(diǎn),使讀者能夠真正理解并被感染。通過閱讀這些范文,我們可以發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀作文的共同特點(diǎn)和創(chuàng)作思路。青蛙聽說伙伴們?cè)诹种械纳?/div>
演講稿范文的撰寫不僅要有邏輯性和條理性,還要注意情感的體現(xiàn),以引起觀眾的共鳴和情感上的共鳴。演講呈現(xiàn)的效果并不僅僅取決于個(gè)人的口才和氣質(zhì),好的演講稿也是至關(guān)重要
范本是一種文學(xué)遺產(chǎn),通過研究和欣賞范本,我們可以更好地了解當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景和文化氛圍。以下是小編為大家精選的范文范本,希望能夠幫助大家寫出優(yōu)秀的作品。
教學(xué)工作計(jì)劃是教學(xué)過程中的指導(dǎo),為教師提供了目標(biāo)和方向。這是一些經(jīng)過實(shí)踐驗(yàn)證有效的教學(xué)工作計(jì)劃,希望能給大家?guī)硪恍┧伎己蛦⑹尽?、理解課文內(nèi)容,學(xué)習(xí)李時(shí)珍一心
企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期形成的內(nèi)部精神和價(jià)值觀念,是企業(yè)的靈魂所在。如果你正在為企業(yè)文化建設(shè)苦惱,可以參考下面這些文章和報(bào)道。企業(yè)(群體)在解決外在適應(yīng)性與內(nèi)部整
通過自我介紹,我們可以向他人展示自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng),以便與他人建立良好的關(guān)系。接下來是一些經(jīng)典的自我介紹范文,希望對(duì)大家在寫自己的自我介紹時(shí)有所啟發(fā)。
青春是朝氣蓬勃、充滿激情的階段,我們應(yīng)該充分利用這段時(shí)光去追求自己的夢(mèng)想。以下是小編為大家推薦的青春健身計(jì)劃,希望能幫助大家保持健康和活力。往事隨風(fēng)吹,記憶隨風(fēng)
每個(gè)月的工作總結(jié)都是對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展的一次檢視和回顧?!静块T名稱】一月份工作總結(jié)--進(jìn)步中的不斷突破!時(shí)間總是在悄無聲息中流逝,201x年即將畫上一個(gè)圓滿句
愛崗敬業(yè)是工作中的動(dòng)力源泉,它能夠推動(dòng)員工持續(xù)不斷地進(jìn)步和成長(zhǎng)。愛崗敬業(yè)是一種為人處事的態(tài)度,也是對(duì)工作的一種敬畏之心。如果我們想表現(xiàn)出對(duì)工作的熱愛和敬業(yè),有哪
大學(xué)生演講稿不僅是一種展示個(gè)人能力的平臺(tái),也是學(xué)生自我成長(zhǎng)的重要經(jīng)歷和方式。通過學(xué)習(xí)和欣賞一些優(yōu)秀的大學(xué)生演講稿,可以更好地了解演講的要素和技巧,提高自己的演講
培訓(xùn)心得體會(huì)不僅可以總結(jié)所學(xué)知識(shí),還可以記錄自己在培訓(xùn)中的成長(zhǎng)和收獲。培訓(xùn)心得體會(huì)是對(duì)參加培訓(xùn)課程或活動(dòng)后所獲得的經(jīng)驗(yàn)和感悟進(jìn)行總結(jié)和概括的一種記錄方式,它可以
在商業(yè)交易中,簽訂合同協(xié)議是保障權(quán)益,確保合作順利進(jìn)行的重要步驟。以下是一些常用的合同協(xié)議范文,供大家在實(shí)際操作中參考和應(yīng)用。出租方(甲方)。法定代表人:___
優(yōu)秀作文能夠體現(xiàn)學(xué)生的獨(dú)特思維和個(gè)人觀點(diǎn),給讀者以啟迪和思考。下面是一些具有啟發(fā)性和思考價(jià)值的優(yōu)秀作文,希望能夠引發(fā)大家對(duì)寫作的興趣和熱情。最近,我發(fā)現(xiàn)奶奶特別
優(yōu)秀作文是個(gè)人文化修養(yǎng)和思辨能力的體現(xiàn),可以在學(xué)術(shù)、職場(chǎng)和社交等方面產(chǎn)生積極的影響。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀作文范文,僅供參考,希望能夠給大家提供一些啟示和借
自我介紹是一種展現(xiàn)個(gè)人形象和修養(yǎng)的方式,我們應(yīng)該注重在自我介紹中展示出自己的素質(zhì)和能力。希望這些自我介紹范文能給大家提供一些參考和啟示,幫助大家寫出令人滿意的自
通過總結(jié)心得體會(huì),我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。10.以下是一些經(jīng)典的心得體會(huì)示例,讓我們一同來探究其中的道理和智慧。從8月27日來寶華山實(shí)業(yè)集團(tuán)報(bào)到,成
在撰寫發(fā)言稿時(shí),要注意語法準(zhǔn)確、用詞得體、口語化,以便在演講時(shí)流暢地表達(dá)觀點(diǎn)。看過優(yōu)秀的發(fā)言稿范文之后,相信你會(huì)有更多的靈感和思路,寫作發(fā)言稿也會(huì)變得更加得心應(yīng)
優(yōu)秀作文不僅能給讀者以美的享受,還能夠引發(fā)讀者的思考和共鳴,具有一定的影響力。學(xué)習(xí)優(yōu)秀作文的寫作技巧和方法,可以從閱讀一些范文開始,以下是一些建議。
自我介紹是傳遞自己個(gè)性和價(jià)值觀的方式,能夠讓別人更好地了解你的內(nèi)心世界。自我介紹是在與陌生人建立聯(lián)系時(shí)向?qū)Ψ浇榻B自己的一種方式,通過自我介紹,我們可以讓對(duì)方更加
優(yōu)秀作文是對(duì)一件事情、一個(gè)觀點(diǎn)或一個(gè)故事進(jìn)行深入思考和獨(dú)立分析后所寫成的文章。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀作文,供大家參考學(xué)習(xí)。今天,我跟媽媽做了一道新菜,名
教學(xué)工作計(jì)劃的編制應(yīng)該充分考慮學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)和需求,以及課程的目標(biāo)和要求。下面是一份優(yōu)秀的教學(xué)工作計(jì)劃范文,希望能夠?qū)Υ蠹业慕虒W(xué)工作有所啟發(fā)。1、通過觀看中學(xué)生
教學(xué)工作計(jì)劃能夠指導(dǎo)教師合理安排教學(xué)時(shí)間和分配教學(xué)資源;以下教學(xué)工作計(jì)劃范文結(jié)合了游戲化教學(xué)的理念,希望能給大家?guī)硪恍┬碌慕虒W(xué)思路。我們的傳統(tǒng)美德是中華民族思
優(yōu)秀作文是一種通過文字來記錄生活、表達(dá)情感和傳播思想的方式,它承載著作者的思想和情感。在這里,小編為大家精心挑選了一些優(yōu)秀作文范文,希望能夠給大家提供一些寫作的
優(yōu)秀的作文不僅僅是語言上的規(guī)范和優(yōu)美,更重要的是能夠深刻表達(dá)作者的思想和感情。跟隨小編的腳步,一起來欣賞一些優(yōu)秀作文范文,感受文字的魅力。未來令我向往,未來讓我
個(gè)人簡(jiǎn)歷可以幫助雇主了解求職者的經(jīng)歷、技能和目標(biāo),從而決定是否給予面試機(jī)會(huì)。以下是小編為大家搜集的個(gè)人簡(jiǎn)歷范文,供大家參考和借鑒。旅游畢業(yè)實(shí)習(xí)生簡(jiǎn)歷表格在寫求職
作文是一種對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的考核,寫一篇優(yōu)秀作文需要多方面的能力。接下來是一些經(jīng)典的優(yōu)秀作文篇章,值得我們仔細(xì)鉆研和借鑒。樂觀,提起這個(gè)詞大家都知道是什么意思,但
幼兒園大班的課程設(shè)置應(yīng)該是全面發(fā)展的,既注重知識(shí)的傳授,也注重培養(yǎng)孩子們的動(dòng)手能力和創(chuàng)新思維。接下來是一份幼兒園大班的學(xué)習(xí)觀察報(bào)告,詳細(xì)描述了孩子們?cè)诓煌矫娴?/div>
寫總結(jié)范文可以激發(fā)我們的思考能力,提高我們的思維邏輯。小編為大家整理了一些值得一讀的總結(jié)范文,希望能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。5月15日學(xué)校召開了預(yù)防溺水等安全工作
幼兒園教案的編寫要關(guān)注幼兒的綜合素養(yǎng)培養(yǎng),注重知識(shí)、能力和情感等方面的發(fā)展。以下是小編為大家整理的幼兒園教案實(shí)例,希望能夠給大家提供一些實(shí)際操作的參考。
認(rèn)真貫徹落實(shí)省廳x年10月下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)全省的民政專項(xiàng)資金管理的意見》,進(jìn)一步細(xì)化措施,從建立健全監(jiān)督機(jī)制、落實(shí)專項(xiàng)資金分配管理制度、加大審計(jì)監(jiān)管和責(zé)任
擁有勵(lì)志精神的人,能夠在逆境中崛起,閃耀出屬于自己的光芒。以下是一些勵(lì)志相關(guān)的電影和紀(jì)錄片推薦,通過觀看這些影片,我們可以從中學(xué)到很多人生智慧和經(jīng)驗(yàn)。
幼兒園大班的孩子們正在經(jīng)歷著進(jìn)一步發(fā)展身體、智力、情感和社會(huì)行為的階段。以下是小編整理的幼兒園大班總結(jié)樣例,希望能對(duì)您撰寫總結(jié)有所幫助。1、充分利用小椅子做運(yùn)動(dòng)
在租房過程中,簽訂合同是保障權(quán)益的重要環(huán)節(jié),租戶應(yīng)該仔細(xì)閱讀并理解合同的各項(xiàng)條款。在這里,小編為大家整理了一些租房的注意事項(xiàng)和經(jīng)驗(yàn)分享,希望能夠幫助正在尋找租房
自我介紹是一個(gè)展示自我形象和個(gè)性特點(diǎn)的機(jī)會(huì),在這個(gè)過程中我們可以更好地展示自己的優(yōu)勢(shì)與能力。最后,祝愿大家在自我介紹中能夠自信、得體地展現(xiàn)自己,取得成功。
演講稿范文可以在演講后進(jìn)行反思和總結(jié),幫助演講者發(fā)現(xiàn)不足和改進(jìn)之處,提高自己的演講能力。以下是小編為大家收集的演講稿范文,僅供參考,希望能給大家一些啟發(fā)和幫助。
大班教案的編寫需要考慮不同學(xué)習(xí)風(fēng)格和智力發(fā)展水平的學(xué)生。在以下范文中,教師通過自身的教學(xué)實(shí)踐和反思,總結(jié)出一些行之有效的教學(xué)方法和策略,可供大家借鑒。
通過思想?yún)R報(bào),我們可以歸納總結(jié)自己的心路歷程,為未來的成長(zhǎng)和發(fā)展提供有力的參考。小編特意收集了一些思想?yún)R報(bào)的經(jīng)典范文,讓我們一起來讀讀,分享思考。敬愛的黨組織:
一篇優(yōu)秀作文,既需要思維的敏捷,又需要語言的準(zhǔn)確,更需要情感的表達(dá)。這里為大家整理了一些優(yōu)秀作文的鑒賞文章,希望大家能夠從中受到一些啟發(fā)和借鑒。落日的余輝懶洋洋
每次閱讀一篇優(yōu)秀作文,總會(huì)被其中的觸動(dòng)和啟發(fā)所深深吸引。以下是小編為大家搜集的一些優(yōu)秀作文參考,希望能夠給大家?guī)韺懽鞯撵`感和思路。我是一種奇妙的“扇子”,長(zhǎng)得
教學(xué)工作計(jì)劃是教師自我管理的重要工具,能夠提高教師的自我評(píng)價(jià)和反思能力。這是一份經(jīng)過實(shí)踐驗(yàn)證的教學(xué)工作計(jì)劃范文,可供教師參考和借鑒。了解小動(dòng)物避暑的方法。嘗試表
思想?yún)R報(bào)是一種及時(shí)記錄內(nèi)心想法、心得體會(huì)和成長(zhǎng)經(jīng)歷的方式,它可以幫助我們回顧過去、反思現(xiàn)在、規(guī)劃未來。思想?yún)R報(bào)是個(gè)人心靈的一面鏡子,讓我們更深入地認(rèn)識(shí)自己,更好
優(yōu)秀作文通過摒棄繁雜的修辭和千篇一律的套詞,以獨(dú)特的個(gè)性表達(dá)出作者自身的風(fēng)采。翻開以下優(yōu)秀作文的一頁頁,你將感受到作家的智慧和文字的美麗。敬愛的老師,親愛的同學(xué)
出納應(yīng)該具備解決問題和處理緊急情況的能力,以應(yīng)對(duì)突發(fā)的財(cái)務(wù)困難。小編為大家整理了一些出納崗位的職責(zé)和要求,希望對(duì)大家有所幫助。在最繁忙的時(shí)候,同時(shí)也是我心里最塌
主持詞應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了,重點(diǎn)突出,能夠吸引聽眾的注意力并傳遞信息。請(qǐng)大家放下手中的工作,靜心欣賞接下來為您呈現(xiàn)的精彩節(jié)目。尊敬的各位來賓,女士們,先生們:大家好!今
買賣的過程中有時(shí)會(huì)出現(xiàn)信息不對(duì)稱和欺詐等問題,需要監(jiān)管和法律保護(hù)。這里有一些買賣中的注意事項(xiàng)和風(fēng)險(xiǎn)提示,希望大家能夠引起重視。賣方:______________
自查報(bào)告不僅是一種總結(jié)的過程,更是一種思考和自我改進(jìn)的機(jī)會(huì),通過不斷地查漏補(bǔ)缺,我們可以不斷提高自己的能力和素質(zhì)。那么,讓我們一起閱讀下面的自查報(bào)告范文,了解一
心得體會(huì)是一種對(duì)自己經(jīng)驗(yàn)和感受的總結(jié)和歸納,是我們成長(zhǎng)路上重要的一筆財(cái)富。這是小陳分享的一篇旅行心得體會(huì),歡迎大家一起來欣賞和討論。作風(fēng)改進(jìn)年是黨的中央決策部署
教學(xué)工作計(jì)劃可以幫助教師合理安排課堂時(shí)間,使教學(xué)過程更加緊湊和有序。下面是一些教學(xué)工作計(jì)劃的編寫要點(diǎn)和注意事項(xiàng),希望能對(duì)大家有所幫助。1、理解作者“忍小忿而就大
競(jìng)選是一個(gè)檢驗(yàn)個(gè)人實(shí)力和能力的機(jī)會(huì),我們要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)來爭(zhēng)取選民的支持。接下來是一份競(jìng)選策劃方案,里面包含了候選人的宣傳方式和活動(dòng)安排,供大家參考。
教學(xué)計(jì)劃應(yīng)結(jié)合教學(xué)大綱和教材內(nèi)容,合理分配各個(gè)知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)時(shí)間。下面是一些教學(xué)計(jì)劃范文,希望可以給您提供一些參考和啟發(fā)。經(jīng)過兩年半的歷史學(xué)習(xí),學(xué)生已經(jīng)具備一定的
貧困申請(qǐng)書的寫作需要遵循一定的格式和內(nèi)容要求,同時(shí)要真實(shí)客觀地反映自身的貧困情況。希望這些貧困申請(qǐng)書范文對(duì)你的寫作有所啟發(fā),能夠?yàn)槟愕纳暾?qǐng)?jiān)鎏硪恍┏晒Φ囊蛩亍?/div>
讀后感可以讓我們深入思考和探索,從而拓寬自己的思維和視野。為了讓大家更好地理解寫讀后感的技巧和要點(diǎn),以下是一些范文供大家參考和學(xué)習(xí)。今天,我在一本書上看了一個(gè)名
編寫工作匯報(bào)可以幫助我們梳理工作思路,理清工作重點(diǎn),提升工作效率。工作匯報(bào)可以說是一種藝術(shù),如果你想在匯報(bào)中脫穎而出,不妨參考以下范文,掌握一些寫作技巧。
中班教案的編寫需要與其他教師進(jìn)行交流和分享,以互相借鑒和提高。這里有一些經(jīng)驗(yàn)豐富的老師分享的中班教案,希望能給大家?guī)硪恍┙梃b和思考。幼兒在《纖夫的愛》的音樂中
通過寫作,學(xué)生可以抒發(fā)情感,傾訴內(nèi)心的憂愁和喜悅,達(dá)到心理宣泄的作用。以下這些優(yōu)秀作文范文,展示了不同寫作者的風(fēng)格和思維方式,希望對(duì)大家有所幫助。當(dāng)春攜著她特有
辭職申請(qǐng)書可以對(duì)個(gè)人原因、工作環(huán)境、發(fā)展機(jī)會(huì)等進(jìn)行客觀陳述,表達(dá)自己的決心和誠(chéng)意。以下是小編為大家整理的幾份辭職申請(qǐng)書范例,供大家參考。希望這些范例能夠幫助大家
述職報(bào)告是一種向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作的方式,可以展示自己的工作成果和效果,提升職業(yè)形象。以下是小編為大家搜集的一些優(yōu)秀述職報(bào)告范文,僅供參考。各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:大家
幼兒園大班總結(jié)是對(duì)孩子們的教育過程進(jìn)行回顧和總結(jié)的重要內(nèi)容。以下是一些精選的幼兒園大班總結(jié)樣本,供大家參考和學(xué)習(xí)。1.熟悉旋律,了解歌詞。2.初步學(xué)唱《禮貌歌》
調(diào)查報(bào)告的撰寫對(duì)于研究和了解特定問題或現(xiàn)象具有重要意義,能夠促進(jìn)問題解決和決策制定的過程。通過閱讀這些調(diào)查報(bào)告范文,大家可以更好地了解如何把握信息的搜集和整理,
思想?yún)R報(bào)是個(gè)人的心靈航海,可以幫助我們探索自己的內(nèi)心世界。在寫思想?yún)R報(bào)時(shí),參考一些優(yōu)秀的范文是很有幫助的,以下是一些精選的范文,希望能夠?qū)δ阌兴鶈l(fā)。
一封專業(yè)、誠(chéng)懇的辭職信可以為我們的職業(yè)形象增光添彩,并為未來的發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。如下是一些辭職信的寫作范例,希望能幫助大家寫出一封專業(yè)而感謝的辭職信。
優(yōu)秀的作文不僅只是一篇文章,更是一種思維的展示和思想的碰撞。如果你想提高自己的寫作水平,可以參考以下優(yōu)秀作文范文進(jìn)行學(xué)習(xí)。歷史上的達(dá)官貴人、名門望族都會(huì)有自己的
這份述職報(bào)告是我展示個(gè)人能力和職業(yè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),我需要通過精心構(gòu)思來使其更具亮點(diǎn)。下面是一些值得借鑒的述職報(bào)告參考,希望對(duì)大家有幫助。20__年,我在公司黨委行政
通過寫作,學(xué)生能夠提升自身的語言運(yùn)用能力和表達(dá)能力,培養(yǎng)批判性思維和創(chuàng)造力。在這里,小編整理了一些優(yōu)秀作文范文,希望能夠給大家提供一些有價(jià)值的參考。
優(yōu)秀作文具有獨(dú)特的個(gè)性和獨(dú)到的觀點(diǎn),能引起讀者的共鳴,留下深刻的印象。以下是一些優(yōu)秀作文的范文,希望能夠給大家?guī)硪恍懽魃系膯l(fā)和指導(dǎo)。每當(dāng)我看到放在衛(wèi)生間的
年終總結(jié)是在書面上對(duì)一整年工作的回顧,可以幫助我們梳理思路,發(fā)現(xiàn)問題并提出改進(jìn)措施。小編為大家搜集了一些精選的年終總結(jié)范文,希望能為大家提供一些建議和靈感。
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