策劃書的編寫要求我們能夠充分考慮風險和變數，制定相應的風險應對措施，保證項目能夠順利進行。請在閱讀以下范文時，注意其中的一些亮點和創新點，希望能對您的策劃書寫作有所啟發。

志愿者策劃書志愿者策劃書案例范文（23篇）篇一

方案可行性分析?。

家教中介情況分析?。

信息來源渠道?。

信息發布渠道?。

中介費用收取?。

現有競爭分布情況?。

優勢?。

1.報紙上的簡短廣告；?。

2.居民小區散發傳單；?。

1.過自身的宣傳欄；?。

2.通過自己建立的需要勤工信息的學生庫。?。

1.生信息庫的建立；?。

2.長由于以往成功家教所建立起的和中介機構的忠誠度；?。

學校勤工部分析?。

信息來源渠道?。

信息發布渠道?。

中介費用收取?。

現有競爭分布情況?。

優勢?。

1.報紙上的簡短廣告；?。

2.社會對勤工部門的原有認可.?。

1.過自身的宣傳欄；?。

2.通過自己建立的需要勤工信息的學生庫。?。

對于學校內部提供的勤工崗位,全部免費;?。

對于外來的勤工崗位,單向收取一定的費用(不詳)?。

1.學生信息庫的建立；?。

2.學生自己的家教容易給家長和公司一種信任感;?。

通過上面對競爭對手的簡單分析,我們對自身進行了分析?。

優勢:?。

1.我們是公益性的組織,其性質可以通過各種手段得到社會認可;?。

志愿者策劃書志愿者策劃書案例范文（23篇）篇二

志愿者策劃書志愿者策劃書案例范文（23篇）篇三

(一)市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化――隨著人口的自然增減而變化。

b：質的變化――隨著社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)。

(三)使用及購買頻度的增加。

就###洗發水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：

1、促使消費者指名購買###洗發水。

2、促使洗發店老板主動推薦###洗發水。

針對消費者方面―。

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置于洗發店、商業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排(孤島廣告)和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

志愿者策劃書志愿者策劃書案例范文（23篇）篇四

一般商業。

策劃書。

都是以投資人或相關利益載體為目標閱讀者，從而說服他們進行投資或合作。下面小編為大家整理的商業策劃書案例，歡迎閱讀！

三門峽市總面積10475平方千米，市轄1個市轄區、3個縣、代管2個縣級市。市人*政府駐湖濱區，湖濱區面積219平方千米，人口33.22萬人。地處黃河流域的三門峽市是華夏文明發祥地之一。在漫長的歷史進程中，先民們在這塊土地上生息繁衍，用勤勞的雙手創造了光輝燦爛的歷史文化，成為華夏浩瀚文化的重要組成部分。這些歷史文化對于推進歷史的前進乃至當今社會各個方面都產生了重要及其深遠的影響。仰韶文化、虢國文化及由老子《道德經》衍化而來的道家、道教文化便是這諸多歷史文化的典型代表。

“十五”以來，市委、市政府立足于實際，確立了發揮比較優勢，大力培育特色經濟，構建區域特色經濟體系的發展思路；突出五大產業基地建設，構筑九大產業鏈條，使三門峽經濟呈現出前所未有的發展勢頭，成為河南省最具發展潛力的區域之一。

改革開放以來，三門峽市的科技事業得到了長足發展。科技綜合實力明顯增強，全民科技進步意識顯著提高，科技發展社會環境得到大力改善，同時科技工作以技術創新為主線，以深化科技體制改革、擴大科技對外開放為動力，以優化科技發展環境、完善區域創新體系、實施人才戰略和加大科技投入為主要措施，大力推動科技進步與創新，有力地推動了傳統產業的改造提升、高科技產業的發展和農業科技進步，科技已成為經濟發展和社會進步的重要支撐力量，科技對經濟增長的貢獻率進一步提高。

三門峽地處豫、晉、陜三省交界處，東與洛陽市為鄰，南依伏牛山與南陽市相接，西望古城長安，北隔黃河與三晉呼應，是歷史上三省交界的經濟、文化中心。華夏的古老文明、祖國的今朝奇跡、南疆的湖光山色、北國的秀麗冰川，在這里得到了巧妙的濃縮和展現，發展旅游業有著得天獨厚的條件和十分廣闊的前景。厚重的歷史文化為這里留下了許多名勝古跡和人文景觀。自然景觀主要有融觀光、登山、避暑為一體，享有“小華山”之美稱的亞武山國家級森林公園；“四面環山三面水，半城煙村半城田”的陜州老城風景區；風光旖旎、景觀險勝、古跡遍布的三門峽黃河游覽區等。近年推出的“黃河之旅”旅游線路，已被國家旅游局定為14條旅游專線的第二條，推向國際市場。

1.塑造和傳播三門峽城市形象，打響三門峽的知名度、提高三門峽的競爭力和影響力，樹立品牌。

2.帶動三門峽地區的經濟發展，吸引投資商、企業家到三門峽投資。

3.推進河南省旅游開發建設精品化，旅游宣傳促銷品牌化，促進全省旅游業發展。

4.推動三門峽乃至整個河南省其他相關行業的發展。

1.整體策劃、分級負責、協調合作、務求實效。

2.經濟效益、環境效益、社會效益相結合。

3.活動具有新穎性、獨特性、現實性。

政府主導，各部門分工合作，社會各界力量參與。

主辦單位：河南省三門峽市旅游局、河南省三門峽人*政府新聞辦公室、河南省三門峽市廣播電視局。

承辦單位：三門峽市旅游局及有關縣(市)人*政府。

由煙花拼成的“熱烈祝賀黃河旅游文化節隆重開幕”巨大字幕在空中升起，拉開序幕以舞蹈形式的大型晚會為主，輔以鑼鼓、舞獅、戲曲、彩色氣球等表演。此外，還將舉行三門峽各地手工藝品的制作展、國際書畫藝術展等系列活動。

志愿者策劃書志愿者策劃書案例范文（23篇）篇五

一，前言。

二，廣告商品。

三，廣告目的。

四，廣告期間。

五，廣告區域。

六，廣告對象。

八，廣告策略。

九，廣告主題表現及媒體運用。

一，前言。

根據分析，洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接2019及2019年廣告投資重點上，并以洗發水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的2019年洗發水廣告企劃案。

二，廣告商品。

洗發水公司——洗發水。

三，廣告目的。

1，促進指名購買。

2，強化商品特性。

3，銜接11,2019年廣告。

4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動。

四，廣告期間。

2019年6月——2019年6月。

五，廣告區域。

全國各地區(以城市為主)。

六，廣告對象。

所有居民用戶。

(一)市場大小的變化情況的兩種：

a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b，質的變化——隨著社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)。

(三)使用及購買頻度的增加。

就洗發水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

2，促使洗發店老板主動推薦。

八，廣告策略。

針對消費者方面—。

1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

第2/3頁。

業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排(孤島廣告)和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九，廣告主題表現及媒體運用。

(一)卡片及廣告牌的廣告內容。

好的頭發，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭發上，還有xx品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃。

在電視臺的黃金時間播出：

(三)廣播臺。

廣播內容就是介紹，例如請嘉賓，做一個專訪。

志愿者策劃書志愿者策劃書案例范文（23篇）篇六

一、公司簡介。

a公司是一家專業生產、經營高級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產品的企業。

本公司創建于2019年7月，目前，擁有生產流水線兩條，固定資產800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在2019年6月通過了國家生產許可證的驗收；被浙江省質量技術監督局2019年度抽查測定為合格產品。2019年3月通過北京中大華遠認證中心的iso9001質量體系認證。

本公司在電動車行業的產銷量名列前茅，成功地在浙江省的縣市級市場上網絡遍布率達80%；并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西等省區市市場；并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑒定，并在以上各省市公安廳局作了備案。

本公司將以打造a品牌為企業目標，發展多元化經營，加快網絡建設；開展網絡服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研制、開發、生產、銷售、信息網絡、科技服務于一體的區域性乃至全國性的電動車企業。

二、市場分析。

（一）品牌定位。

爭做電動車行業的領導品牌。

（二）目標市場。

以縣級、地級市25～35歲的女性為主要目標消費群。

（三）市場前景。

21世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化，市場已不再是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展，或沉或浮。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。

站以及公司在阿里巴巴注冊開通的網頁，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業帶來前所未有的機遇和挑戰。

目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產品質量管理、新產品開發、營銷策略制定等方面都充分地體現公司“做大、做強”的定位，故公司并駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，使a公司在電動車行業發展壯大起來。

（四）產品優勢。

低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向。

（五）市場現狀。

2019年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、伊人等國產廠家控制了近70％的市場，因而整個市場運行大體平穩，但潛伏著引起市場動蕩的因素。

1.價格仍是導致電動車市場最不穩定的因素。盡管上述電動車四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場。另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁。這些都是可能引致電動車價格戰的不確定因素。

2.電動車行業對比摩托車行業來說，產品技術含量相對較低，電動車企業之間的競爭更多地體現在成本上。但隨著幾大品牌逐漸形成一定規模，它們的成本優勢相差無幾。因此，電動車行業技術升級之戰不可避免，節能技術、綠色技術、數字化技術等技術革新將引發新的競爭。

3.從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩定，許多老企業面臨著生產設備和技術更新的難題。激烈的競爭使廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業甚至已處在掙扎線上。

4.從市場需求情況來看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優勢而受到歡迎。

5.由于農村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，產銷狀況向好的趨勢發展，生產處于良性循環的合理區域內。這些都為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰。

6.地區性品牌借助地緣資源在當地擁有相當的市場占有率。

因為其自身資源、經營管理、銷售網絡等原因，在當地擁有相當的市場占有率，形成了一定的區域壁壘。

由上面的市場狀況分析可知：

（1）技術競爭必將升級。隨著電動車行業第二輪高速發展期的來臨，國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。

（2）電動車企業的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者的營銷管理規范、運作系統、市場控制力強、市場策劃一流、手法穩健，a品牌電動車如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對a品牌電動車的最大考驗。

（六）融資計劃。

公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬元，用于新品開發、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產規模。其中，20萬元用于市場推廣及廣告費用；80萬元用于其他營運活動。公司計劃以兩年收回運營資本。

三、市場推廣。

（一）營銷策略。

品牌定位：中高檔。

目標市場：國內二級、三級城市的市場。

渠道策略：特許經營、專賣連鎖。

產品策略：在建立行業品牌形象后，向相關聯的領域拓展，營造屬于a品牌的形態意識。

（二）推廣預測：

年份終端網絡銷售額（億元）。

201950家。

2019100家1。

2019200家1.5。

2019350家2。

在銷售額達到1億元時，計劃擴大生產規模（土地征用、廠房建設及設備投資），達到年產a品牌電動車10萬輛的目標，滿足2億元的年銷售額的需求。

通過一系列運作，于2019年完成2億元銷售額，發展終端網絡350家，年生產a電動車10萬輛。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或專賣店，并擴展到經濟發達的一級城市。使a品牌成為中國電動車行業的領導品牌，成為消費者的首選品牌。

四、管理目標。

a品牌的營銷管理工程，以“責任清楚、機構合理、規范運作、提高效率、賞罰分明”為目標，通過組織架構的設定和業務流程的重新梳理，將a公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個a公司穩健發展、更加壯大。

通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，建立相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度），加強對派出機構的管理，建立各類規范化表格（如銷售日報表、業務人員。

工作計劃表。

績效考核表等）及營銷服務體系（如服務的流程規范制度政策特色等）等。

五、回報分析。

按4年預期目標計算：

年銷售額：2億元。

產品成本：2億元×50%=1億元。

市場推廣、廣告營銷費用：2億元×20%=0.4億元。

稅收：2億元×10%=0.2億元。

利潤：2億元×20%=0.4億元。

六、swot分析。

優勢方面，a公司已有相關產品生產及銷售經驗，在統一經營上領先一步。有利于樹立企業的整體形象，提高產品及服務質量。

a公司主要劣勢是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，a公司內部沒有形成統一的價值觀，而且在新產品開發、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。

同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸開始注重品牌和服務，機制靈活，對市場變化反應迅速，對a形成較大威脅，加之行業跟隨者及其他品牌的進入，將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業絕對領導品牌的優勢。

a品牌系列產品雖說市場潛力很大，但需主推a電動車，其他產品自然銷售。只有當產品向專業、新穎發展，渠道和服務向深、廣發展，才能使a品牌真正強大起來。

通過對市場的分析，我們發現，電動車行業在國內外市場上是屬于新興的產物。這反而給a品牌提供了很好的機會。只要及時調整企業戰略，充分利用資源，進行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

1.抓好動員部署。召開黨委會、全體干部職工大會以及離退休干部大會，傳達學習中央、省委和市委黨的第二批群眾路線教育實踐活動有關精神，及時召開動員會，對教育實踐活動進行動員部署，深入細致做好思想發動工作，深刻領會中央、省委和市委開展第二批教育實踐活動精神，制定方案。

2.組織學習討論。一是組織學習。全院要以支部為單位，組織黨員干部認真學習黨章、黨的xx大及xx屆三中全會精神和xxx一系列重要講話精神，學習中發﹝2019﹞4號文件規定的學習內容，學習中央編印的《論群眾路線——重要論述摘編》等書籍、衛生重大政策和衛生法律法規，提高領導干部的群眾意識、法律水平和領導能力;組織集中觀看《蘇聯亡黨亡國20年祭》、《周恩來的四個晝夜》等教育專題片;組織醫務人員學習《醫務人員行為規范》，提高醫療機構從業人員職業素養和服務水平，學習《刑法修正案(六)》，增強遵紀守法意識，防止觸碰“高壓線”，學習衛計委的“九不準”，規范醫療行為，增強防止損害群眾利益的自覺性。二是開展專題討論。在全院中層以上黨員領導干部中開展“為了誰、依靠誰、我是誰”和“群眾觀、權力觀、事業觀”“三問三觀”、“入黨為什么，為黨干什么”大討論，每人撰寫不得少于2000字的。

心得體會。

使群眾觀念入心入腦;開展“群眾期待大家談”廣泛聽取全體職工、服務對象對醫院作風建設的意見和建議找準群眾最關注、最需要解決的困難和問題;開展“我為新院獻良策”大討論積極尋找醫改對策。醫院各支部集中學習時間不少于3天。三是深入開展“六問”大討論活動。今年1月15日xxx在中紀委xx屆三次全會上的講話中對“衡陽破壞選舉案”一連發出了“這里面的共產黨員到哪兒去了?市委和市政府到哪兒去了?當地人大領導班子和領導干部到哪兒去了?當地的紀委到哪兒去了?這些人的黨紀國法觀念到哪兒去了?這些人的良知到哪兒去了?”等“六個到哪兒去了”的詰問。全院要按照市委要求深入開展“六問”大討論活動以領導班子和黨員領導干部為重點以解決破壞選舉案反映出來的突出問題為著力點重點圍繞“共產黨員到哪兒去了”、“黨紀國法觀念到哪兒去了”和“良知到哪兒去了”開展討論抓好黨性觀念、價值觀念、組織觀念、法紀觀念和群眾觀念教育等“五項教育”。

3.廣泛征求意見。一是召開座談會征求意見。以黨支部為單元，把“面對面”與“背靠背”結合起來，把“個別聽”與“集體談”結合起來，把“走進群眾聽”與“組織群眾評”結合起來，組織黨員召開座談會，征求所有黨員對黨的群眾路線教育實踐活動的意見和建議，廣泛聽取廣大群眾對群眾路線教育實踐活動及醫院工作的意見和建議，并梳理歸納問題;二是組織上門走訪征求意見。開展以“增進群眾感情、增強群眾份量、拉近群眾距離”為主要內容的走親連心活動，每個領導干部要確定1~2個聯系部門、2個以上幫扶對象，帶著感情開展“走進聯系點、靠近服務對象”活動，以“百鄉千村萬戶大走訪”活動和“在職黨員到社區報到、到家門口服務”活動為契機，切身體會自身在工作作風、工作方式上與群眾需求之間的差距，促進黨員干部接地氣、知民情、轉作風。三是多種方式征求意見。全院通過開展問卷調查、設臵意見箱、開通專線電話以及設立網上郵箱等多種方式，拓寬聽取意見渠道，擴大征求意見范圍，廣泛聽取社會各界的意見和建議。黨的群眾路線教育實踐活動專線電話號碼是：電子郵箱是：。征求意見要實事求是、講究實效，防止以工作問題代替“四風”問題、以班子問題代替個人問題、以共性問題代替具體問題。

(二)查擺問題，開展批評。重點圍繞為民務實清廉的活動主題，黨委組織召開一次高質量的專題民主生活會，認真查擺形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風等方面的問題，進行黨性分析和自我剖析，以整風精神開展批評和自我批評。各支部組織召開專題組織生活會。

3.開展談心談話。民主生活會前，院黨委書記許萩琰同志與班子成員逐一談心，班子成員之間互相談心;院領導與分管科室中層以上干部談心;各科室主要負責人與科室成員逐一談心。

4.召開專題民主生活會。6月中旬，醫院教育實踐活動領導小組辦公室制定專題民主生活會方案，報市委督導組審閱。6月下旬召開專題民主生活會，時間2天。按照“團結—批評—團結”的要求，開展嚴肅認真的批評和自我批評，既揭短亮丑、動真碰硬，又實事求是、出于公心，不發泄私憤，不搞無原則紛爭。民主生活會要做到“五不開”：學習教育和聽取意見環節各項工作沒有達標的不開會、主要負責同志不重視的不開會、突出問題沒找準的不開會、談心交心不深入的不開會、對照檢查材料未經審查同意的不開會。會后，向局督導組報告民主生活會情況，向廣大干部職工通報民主生活會情況。

5.召開專題組織生活會。各黨支部要采取“一會四評”的方式，組織黨員參加所在黨支部的專題組織生活會，開展個人自評、黨員互評、領導點評、群眾測評，針對存在問題，提出改進措施和辦法。領導干部要以普通黨員身份參加所在黨支部的專題組織生活會，接受民主評議。

(三)整改落實，建章立制。重點是針對作風方面存在的問題，提出解決對策，制定和落實整改方案;對一些突出問題，進行集中處理，把改進作風的成效，體現到抓改革、促發展的衛生中心工作上來。注重從體制機制上解決問題，使貫徹黨的群眾路線成為黨員、干部長期自覺的行動。

1.要抓好重點整改。要針對本單位、本部門查找出來的問題，聯系實際，確定重點，抓好整改。領導班子要重點解決“四風”問題。解決班子成員在理想信念、思想意識、精神狀態等方面存在的問題;解決在遵守黨內政治生活紀律、貫徹執行民主集中制、加強班子團結等方面存在的問題;解決在調查研究、科學民主決策、維護群眾利益等方面存在的問題;解決在學風、文風、會風等方面存在的問題;解決在規范用權和行政效能建設方面存在的問題;解決在執行上級關于黨員干部廉潔從政各項規定等方面存在的問題;解決干部任用管理、培養選拔等方面存在的問題;解決黨員干部存在的思想“不廉”、工作“不勤”、作風“不實”、辦事“不公”、為人“不親”等問題。要認真糾正損害群眾利益的問題。重點整改醫務人員對待患者不熱心、不主動，推諉病人、敷衍塞責問題;整改便民措施不完善，群眾看病不方便問題;整改忽視醫療質量管理，不按技術規范開展診療，醫療安全隱患大的問題;整改構違反處方管理規定，亂檢查、亂用藥、亂收費問題;整改醫務人員索取或收受現金、有價證券、支付憑證和貴重禮品，接受回扣、娛樂活動等問題;整改采取各種手段套取騙取醫保或新農合基金問題;整改違反規定發布醫療廣告，參與違規推銷活動，違反規定泄露患者醫學信息等問題。

2.抓好專項治理。要結合衛生系統實際，重點抓好三個方面的專項整治。要抓好“四個”專項整治。按照市衛生局下發的《衡陽市衛生局關于對超標配備公車公車私用等問題進行專項整治的。

工作方案。

》的要求，抓好公車及公車私用、公款送禮、“庸懶散”、違規職務消費和公款大吃大喝等問題的專項整治，促進“四風”問題的根本好轉;要抓好損害群眾利益行為專項整治。按照五個部門聯合下發的《關于開展堅決糾正醫療衛生方面損害群眾利益行為專項整治工作方案》的要求，認真治理就醫不方便，檢查、用藥、治療、收費不合理等問題;從嚴整治醫藥購銷不正當交易行為，規范集中采購，強化源頭治腐，整治在購銷過程中謀取私利行為;抓好新農合工作的監管，確保農民看病就醫切身利益;打擊非法醫療行為，整治虛假違法醫療廣告，打擊“醫托”、“醫鬧”，大力整頓醫療市場秩序，凈化醫療服務環境;要抓好衛計委“九不準”的貫徹落實。按照衛計委的“九不準”要求，認真抓好自查自糾工作，重點查處將醫療衛生人員個人收入與藥品和檢驗收入掛鉤、開單提成、違規收費、收受“紅包”回扣、為商業目的統方、違規私自采購醫藥產品等違規行為，對違規單位和人員依法依規從嚴處理。

3.完善。

規章制度。

在整改過程中，要認真總結經驗，鞏固活動成果，形成工作機制要建立完善規章制度認真清理廢止一批過時和違規的政策規定，建立健全一批科學合理、務實管用的制度機制，總結固化一批行之有效、群眾認可的好經驗好做法，不斷強化制度管理要建立一批體現群眾意愿的科學民主決策機制、民意訴求機制、干部作風評價機制、工作業績評估機制;進一步抓實醫德考評制度、處方點評制度、臨床路徑管理制度、藥品用量公示制度、醫院巡查制度以及藥品和耗材集中采購制度、基本藥物制度等一系列內部管理和工作規范制度;要抓好規章制度的落實要采取有力措施，加大制度的執行力度，落實好各項規章制度，堅決糾正有令不行、有禁不止、無視制度的問題要認真抓好工作考評，將醫務人員的醫德考評結果作為職稱晉升、工資晉級、評先評優、提拔使用的硬指標，對年度醫德考評不合格的，分別給予教育、警告、待崗，直至解聘的處分;要建立競爭激勵機制，實行“末位淘汰”，形成“職務能上能下、待遇能升能降”的格局，增強廣大黨員干部的緊迫感和責任感;要健全獎勵制度，對服務態度好、醫療水平高、工作業績大的要給予重獎和宣傳。

4.

工作總結。

9月中旬，黨委召開教育實踐活動集中教育階段總結會議，對繼續抓好落實整改、建章立制提出要求;9月中下旬，院黨委形成教育實踐活動總結報告，經市委督導組審閱后，報市委教育實踐活動領導小組辦公室。

(一)加強組織領導。醫院成立教育實踐活動領導小組，設立辦公室和指導組，負責全院和衛生系統黨的群眾路線教育實踐活動的領導和指導。黨委書記許萩琰同志履行第一責任人的職責，抓好關鍵環節的推動和突出問題的整改;班子成員根據分工要經常深入基層調查研究、督促指導，總結經驗，推動面上工作開展。

(二)強化督促指導。院黨委接受局黨委督導組的督促指導，找準全院需要解決的突出問題，提出適合各科室特點的目標要求和辦法措施。對權力相對集中、與群眾利益密切相關的人事、財務、藥品醫療器械采購管理部門等重點科室進行重點指導。

(三)搞好統籌協調。把組織開展教育實踐活動與做好醫院中心工作和黨員干部履職盡責結合起來，做到兩手抓、兩不誤、兩促進。既要按照中央、省委、市委的統一部署，堅持教育實踐活動的基本環節不能少、不變通，把“規定動作”做到位，又要結合各自實際，靈活安排各個環節的工作，在解決問題上下功夫，有什么問題就解決什么問題，什么問題突出就重點解決什么問題，努力做到規定動作很規范，“自選動作”有特色。

(四)注重宣傳引導。充分利用醫院網站、《》、短信平臺、等載體，通過新聞報道、先進典型宣傳、工作綜述等形式，充分反映全院教育實踐活動進展和成效。加強正面宣傳和輿論引導，為教育實踐活動營造良好輿論氛圍。強化輿論監督，促進教育實踐活動深入開展。

志愿者策劃書志愿者策劃書案例范文（23篇）篇七

活動名稱：

創業社周年慶“勵志創業，成就未來”

演講大賽演講主題：

勵志創業，成就未來。

活動地點：

人民武裝學院禮堂。;b_u%m。

活動時間：

11月24日大賽預賽，12月1日大賽決賽。

活動背景：

我社發展歷程：

本著“服務同學，服務學校，服務社會”的社團精神，我社先后參加了由院政治處主辦，創業社承辦的“關注民生，關愛老人，迎奧運，送溫情——走進敬老院”活動，看望了花溪養老院的老年人。在今年的6月22日和6月26日，我社又分別在青巖鎮和花溪公園門口進行一年一度的禁毒宣傳活動。此次活動由花溪區禁毒辦、人武學院團委和創業社共同舉辦。

兩次活動的成功舉辦，不僅讓我社成員得到了實實在在的鍛煉，而且得到我院領導對創業社的充分肯定，為今后在學院開展其他的活動準備了條件。

活動由來：4q3i0。

我社從_年4月分開始籌辦，于_年11月學院批準成立。在今年的11月分，迎來了她一周歲的生日。在這個喜慶之際，經我社大會研究決定，舉辦“勵志創業，成就未來”演講大賽，在慶祝我社成立一周年的同時，發揚“服務同學，服務學校，服務社會”的社團精神：

通過演講，鍛煉學生的表達能力;舉辦演講活動，促進校園文化建設;幫助贊助商宣傳品牌，開拓大學市場，提高經濟效益。

蘊藏商機：:。

人武學院位于園亭路1號，和北校區比鄰。學院共有5個系，14個專業，49個班級。學院目前共有師生_人左右。由于我院屬于軍事類院校，因此院內幾乎沒有商品銷售，只有少量的生活用品。學生的學習用品及其它很過商品都要去花溪街道上去買，非常辛苦。蘊藏的市場前景非常可觀。在北校區的社團很多，但是他們的成員不集中，往往分散在不同的校區，有的甚至在貴陽。在幫助商家宣傳時，常常由于人員不足而宣傳不到位。而我院由于受學院性質的限制，人員集中，團隊精神得到很好的培養，工作熱情高。同時，我院現在正缺少市場開發。

贊助活動的意義：

真誠的希望雙方在以后的工作中相互支持。

具體宣傳方案：

1、在預賽到決賽的過程中，期間有五天為決賽選手演講的準備時間，在這期間，貴商家可以制作橫幅在我院內進行宣傳。

3、在比賽過程中，將有二到三次與觀眾互動的環節，這時我社將幫助貴商家現場進行宣傳。比如，邀請貴商家負責人講話，發放貴商家提高的禮品;以游戲的形式進行禮品的發放等。

4、在比賽結束時，我社將邀請貴商家合影留念，然后作為新聞進行宣傳。

5、租憑幕布，在貴商家愿意的情況下，我們還可以以冠名的方式舉行此次演講比賽，這種宣傳效果將會非常棒，但花費可能也會相應提高，大約需要300元左右。

7、在節目單的印制上，我們可以附上貴商家的宣傳內容。

8、當然，宣傳的方式和渠道是多種多樣的，在這里我社只是提出幾個宣傳點供貴商家參考。

經費預算_q&g-t0?$@,k.b5w-p&y。

2、海報宣傳費：30元7m'l$q:l$_1h“r_n9[。

3、文件資料費：50元。

礦泉水：40元'k_{&o2b+v%h)z。

5、獎品、證書：200元。

總計：約600元(r6r0n7e8]”b2b9`。

4s4u&}“m”bd,h。

希望貴商家能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見。所有在我院的宣傳活動均有我社負責，貴商家可以派人監督。希望通過與貴商家的通力合作，圓滿完成這次演講大賽。我們期望貴商家的盡快回復，期待您的加入!合作愉快!:g/g,g.d)oe"。

我們相信，在您的大力支持下，我社的周年慶演講大賽將會辦得非常出色!同樣，相信我們的通力合作，貴商家將得到最大的效益。

志愿者策劃書志愿者策劃書案例范文（23篇）篇八

志愿者策劃書志愿者策劃書案例范文（23篇）篇九

家庭健康一把手――阿凈嫂。

此前的品牌為“永鮮”和“xx寶”等，品牌特性易被混淆和模仿。產品為冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀、防霉劑等系列家庭用品。當時此類產品的普遍屬低檔品、關心度低，我們接手后，將其品牌命名為“阿凈嫂”，并塑造了一個溫柔、聰慧、能干、熱愛家庭的女性形象，人格化的訴求，使之成為中國女性心目中的理想化身；同時也巧妙借用了“阿慶嫂”這一戲劇女主角在廣大消費者中的高知名度和美譽度，將產品屬性與能干、麻利、活潑、親切、機智等概念緊密結合在一起。

本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一個極富親和力的品牌形象，使消費者與產品有良好有效的`溝通，成功成為拓展家庭用品市場的金鑰匙。

另外，“阿凈嫂誠聘健康大嫂”與下崗女工聯系起來，以公關活動為中心的事件行銷，引起傳媒關注，短期內使產品知名度大增，大嫂的現場促銷更是效果斐然。在半然內該品牌成功成為區域市場上的領導性品牌。

在伊美堂，女人比櫻花更美――伊美堂。

19，我們幫助一位客戶推出了運用日本漢方技術生產中藥消斑面膜，專治臉上雀斑、黑點，它就是伊美堂消斑面膜。

志愿者策劃書志愿者策劃書案例范文（23篇）篇十

現在許多疾病都是需要人們提供幫助，給缺血病人帶去救命的血液，有多少人愿意獻出自己的.血液給患者治病。在醫學上，人的血液需要提出一些出來之后，這樣會讓你新陳代謝加快，促進身體健康。那么，面對這樣好處多多的獻血活動，我們需要提倡大家，伸出聲援之手，奉獻出愛心。

一、活動目的。

給患者提供幫助，奉獻愛心，溫暖社會。

二、組織單位。

云南財經大學紅絲帶青年志愿者協會、云南財經大學社團聯合會、校團委。

三、活動主題。

奉獻“500cc”,回報無限。

四、活動準備工作。

1、制海報：2張（置于主教與一教）。

2、制宣傳單：1000份。

3、油性黑筆：/謝謝您的支持和鼓勵！！！

五、活動流程。

1、獻血車停在原禮堂附近。

2、對于愿意來獻血的同學，給他們提供座位，排隊等待醫生給其檢驗和抽血。

3、讓獻血者在橫幅上簽字。

4、成員配合好醫生的工作，照顧好獻血者。

六、活動單位。

云南財經大學紅絲帶青年志愿者協會、紅十字會。

七、活動時間。

八、活動地點。

原禮堂附近。

九、注意事項。

十、經費預算。

1、油性黑筆：5支，預計12.5元。

2、橫幅：10米*8，預計80元。

共計92.5元。

志愿者策劃書志愿者策劃書案例范文（23篇）篇十一

志愿者策劃書志愿者策劃書案例范文（23篇）篇十二

a公司是一家專業生產、經營高級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產品的企業。

本公司創建于2000年7月，目前，擁有生產流水線兩條，固定資產800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在2002年6月通過了國家生產許可證的驗收；被浙江省質量技術監督局2002年度抽查測定為合格產品。2003年3月通過北京中大華遠認證中心的iso9001質量體系認證。

本公司在電動車行業的產銷量名列前茅，成功地在浙江省的縣市級市場上網絡遍布率達80%；并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省區市市場；并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑒定，并在以上各省市公安廳局作了備案。

本公司將以打造a品牌為企業目標，發展多元化經營，加快網絡建設；開展網絡服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研制、開發、生產、銷售、信息網絡、科技服務于一體的區域性乃至全國性的電動車企業。

二、市場分析。

（一）品牌定位。

爭做電動車行業的領導品牌。

（二）目標市場。

以縣級、地級市25～35歲的女性為主要目標消費群。

（三）市場前景。

21世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化，市場已不再是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展，或沉或浮。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。

站以及公司在阿里巴巴注冊開通的網頁，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業帶來前所未有的機遇和挑戰。

目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產品質量管理、新產品開發、營銷策略制定等方面都充分地體現公司“做大、做強”的定位，故公司并駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，使a公司在電動車行業發展壯大起來。

（四）產品優勢。

低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向。

（五）市場現狀。

2003年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、伊人等國產廠家控制了近70％的市場，因而整個市場運行大體平穩，但潛伏著引起市場動蕩的因素。

1．價格仍是導致電動車市場最不穩定的因素。盡管上述電動車四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場。另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁。這些都是可能引致電動車價格戰的不確定因素。

2．電動車行業對比摩托車行業來說，產品技術含量相對較低，電動車企業之間的競爭更多地體現在成本上。但隨著幾大品牌逐漸形成一定規模，它們的成本優勢相差無幾。因此，電動車行業技術升級之戰不可避免，節能技術、綠色技術、數字化技術等技術革新將引發新的競爭。

3．從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩定，許多老企業面臨著生產設備和技術更新的難題。激烈的競爭使廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業甚至已處在掙扎線上。

4．從市場需求情況來看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優勢而受到歡迎。

5．由于農村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，產銷狀況向好的趨勢發展，生產處于良性循環的合理區域內。這些都為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰。

6．地區性品牌借助地緣資源在當地擁有相當的市場占有率。

因為其自身資源、經營管理、銷售網絡等原因，在當地擁有相當的市場占有率，形成了一定的區域壁壘。

由上面的市場狀況分析可知：

（1）技術競爭必將升級。隨著電動車行業第二輪高速發展期的來臨，國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。

（2）電動車企業的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者的營銷管理規范、運作系統、市場控制力強、市場策劃一流、手法穩健，a品牌電動車如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對a品牌電動車的最大考驗。

（六）融資計劃。

公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬元，用于新品開發、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產規模。其中，20萬元用于市場推廣及廣告費用；80萬元用于其他營運活動。公司計劃以兩年收回運營資本。

三、市場推廣。

（一）營銷策略。

品牌定位：中高檔。

目標市場：國內二級、三級城市的市場。

渠道策略：特許經營、專賣連鎖。

產品策略：在建立行業品牌形象后，向相關聯的領域拓展，營造屬于a品牌的形態意識。

（二）推廣預測：

年份終端網絡銷售額（億元）。

200350家。

2004100家1。

2005200家1.5。

2006350家2。

在銷售額達到1億元時，計劃擴大生產規模（土地征用、廠房建設及設備投資），達到年產a品牌電動車10萬輛的目標，滿足2億元的年銷售額的需求。

通過一系列運作，于2006年完成2億元銷售額，發展終端網絡350家，年生產a電動車10萬輛。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或專賣店，并擴展到經濟發達的一級城市。使a品牌成為中國電動車行業的領導品牌，成為消費者的首選品牌。

四、管理目標。

a品牌的營銷管理工程，以“責任清楚、機構合理、規范運作、提高效率、賞罰分明”為目標，通過組織架構的設定和業務流程的重新梳理，將a公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個a公司穩健發展、更加壯大。

通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，建立相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度），加強對派出機構的管理，建立各類規范化表格（如銷售日報表、業務人員工作計劃表、績效考核表等）及營銷服務體系（如服務的流程、規范、制度、政策、特色等）等。

五、回報分析。

按4年預期目標計算：

年銷售額：2億元。

產品成本：2億元×50%=1億元。

市場推廣、廣告營銷費用：2億元×20%=0.4億元。

稅收：2億元×10%=0.2億元。

利潤：2億元×20%=0.4億元。

六、swot分析。

優勢方面，a公司已有相關產品生產及銷售經驗，在統一經營上領先一步。有利于樹立企業的整體形象，提高產品及服務質量。

a公司主要劣勢是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，a公司內部沒有形成統一的價值觀，而且在新產品開發、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。

同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸開始注重品牌和服務，機制靈活，對市場變化反應迅速，對a形成較大威脅，加之行業跟隨者及其他品牌的進入，將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業絕對領導品牌的優勢。

a品牌系列產品雖說市場潛力很大，但需主推a電動車，其他產品自然銷售。只有當產品向專業、新穎發展，渠道和服務向深、廣發展，才能使a品牌真正強大起來。

通過對市場的分析，我們發現，電動車行業在國內外市場上是屬于新興的產物。這反而給a品牌提供了很好的機會。只要及時調整企業戰略，充分利用資源，進行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

志愿者策劃書志愿者策劃書案例范文（23篇）篇十三

成都汽車博覽會將于6月16日-6月18日在成都世紀城新國際會展中心舉行。此次“車博會”幾乎涵蓋了蓉城市場上目前所有的汽車品牌，為打開市場加入“銷售大戰”。40多家汽車銷售商，帶來了上千款車型，最便宜的只要3萬元，而最貴的高達千萬元。

本次車展作為成都地區規模最大、專業水平最高的車展，將和國內外汽車廠商一起為在本地區展示汽車產業的最新成就、引導汽車消費、繁榮汽車市場、弘揚汽車文化做出新的努力!成都汽車博覽會得到了國內外汽車品牌、本地經銷商等所有參展商、各界媒體和車展觀眾的首肯。

二、目標分析。

結合前階段店頭促銷，主要目標如下：

1.提升奧迪品牌車型尤其是奧迪a系列車型在家用車、商務車領域的影響力。

2.內外促結合，有效促進q系列車型在四川地區的銷量提升。

3.提高一汽*奧迪下車型在全國地區的品牌美譽度及搶占更高市場份額。

三、活動概述。

車展時間：2015.6.16-6.18。

車展地點：成都世紀城新國際會展中心5號館。

主辦單位：成都市人民政府。

參展車型：奧迪全系車型，重點宣傳奧迪a系列。

1、緊密結合“繽紛車展·熱辣蓉城”主題，在展會現場打造奧迪全系熱賣盛宴。

2、以“繽紛車展·熱辣蓉城”為活動契機與炒作熱點，整合豐富購車優惠回報廣大購車客戶。

五、參展人員安排。

(一)參展人員分工。

車展的特點是人流量大且集中。通過合理的人員分工，確保有效的接待每一個有購車意向的客戶，避免到展臺的客戶因無人接待而轉向購買其他品牌，同城幾家網點要求所有銷售顧問同時上車展，事實證明人海戰術能最小的避免客戶的流失。

1.銷售經理-現場管理，處理突發事件，銷售顧問最后簽單全部以銷售經理簽字為準，避免因價格，談判過程等影響成交的客戶。

2.市場經理-現場管理，處理突發事件，根據現場客戶，競品情況及時對展臺的物料作出相應的調整以達到最佳效果。

3.銷售顧問-只負責接待客戶，搶奪訂單，其他相關輔助工作全部由行政人員負責。

4.促銷員-分別站在車展幾個入口，本展臺四周，競品展臺附近發放宣傳單頁(5—10名)。

(二)參展人員培訓。

車展前要對參展人員(銷售顧問，市場部人員，宣傳單頁派發人員)進行一系列的培訓工作。

志愿者策劃書志愿者策劃書案例范文（23篇）篇十四

志愿者策劃書志愿者策劃書案例范文（23篇）篇十五

(1)年輕白領。

年輕的白領熱衷于時尚，健康，愛美麗，對自己身材的要求很高，因此她們會節制自己對于零食的欲望。因此，xx這種健康綠色塑身的餅干正是針對這一群體量身打造的。下午茶時間來上一包，既能滿足嘴饞的小愿望還不用擔心發胖，配上一杯咖啡或者是花茶更是絕配。

同樣在包裝上的日本zakka風格簡潔大方，體現出xx作為中高檔食品的特點，下午茶時間和女同事一起分享的時候還能體現新時代白領女性的清新脫俗的品味。而且它的定價也考慮到年輕白領女性的經濟能力和購買習慣，定價為5元一包，價格合理。

(2)在校女大學生。

作為xx的第二大預期消費群體，在校女大學生也是不可忽視的愛美一族。女大學生年輕愛美，而且喜歡追隨時尚白領的步伐消費。所以，在有年輕白領帶領下購買xx，那么女大學生自然會不甘落后了。

并且，女大學生每天都會提到“減肥”一詞至少三次，所以，健康塑身的xx餅干也正中女大學生們下懷。

(3)消費地域。

首先投放市場會在一線城市，因為會帶動潮流。之后的主要投放是在二線城市，這樣既可以承接一線城市的帶動又能在二線城市的年輕白領女性群體和女大學生群體中站穩腳跟，而不會迅速淹沒在一線城市復雜多樣的消費市場中。

“尋找情人節最迷人單身女孩”街拍活動。

1.活動背景。

情人節是全世界情侶的節日，但是這個世界上還有接近一半的人是單身，

并且其中年輕女性也占了很大的份額。難道情人節只能眼巴巴的看著有情人的人甜甜蜜蜜而自己唉聲嘆氣回家看電視嗎?錯了，新時代的年輕女性，樂觀獨立，落落大方，即使沒有情人，情人節依舊要過的精彩無比。隔壁桌的收到巧克力?弱爆了，沒新意還長胖!給自己來一包xx，好吃不胖!再去商場給自己美美的裝扮一番，狠狠寵愛自己，情人節跟自己過吧!xx在各大商場陪你一起美麗沒有情人的情人節!

2.活動內容。

(1)活動目的。

這次在城市商業中心的'購物廣場的促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，而是為了打開xx的市場，打響xx的品牌。以情人節為契機，反其道而行之把受眾對準為單身年輕白領女性和女大學生，并通過之后的連帶關系擴大受眾群體，在一線城市提高將xx投放到市場中并有一定的影響力，成為年輕白領和女大學生喜愛的健康零食之一。因此，本次活動要充滿女性時尚的獨立的感覺。

(2)活動時間。

20xx年2月1日至2月14日。

(3)活動場所。

南京市各xx專柜負責前期的宣傳;南京市新街口購物廣場大洋百貨為情人節當天活動地點。

(4)具體項目和實施。

一.從2月1日開始，在南京各xx專柜進行活動的前期宣傳，通過立牌宣傳和銷售人員在介紹產品時贈發的活動宣傳冊進行宣傳，從而使逛的年輕白領女性和女大學生了解這次活動。

二.并且從2月1日開始，在各銷售終端實行買二贈一活動，同時，關注xx的官方微博并@五個好友，就能參加抽獎活動，中獎者將得到本公司舉辦的兩場不同的女性主題的專家講座，在2月8日將會邀請兩位在女性生理保養和女性社會性別方面的專家來為獲獎者講座，地點為公司本座報告廳。

三.2月14日當天，xx“尋找最美單身女孩”時尚街拍小分隊會從上午10點開始到晚上7點，在大洋百貨不斷搜尋時尚女孩進行街拍，并且進行全程微博上的直播。并且根據微博投票在第二天選出“最美單身女孩”，勝出者將會得到xx大禮包和特別制作的街拍照片集。并且在參與投票的微博用戶中抽出5名幸運用戶，獲得xx新年情人節大禮包。

(5)公眾對象分析。

首先，逛xxx的年輕女性多有適當的購買力，并且是愛美的追求生活質量的并且比較熱衷于時尚活動的。因此，在xxx進行前期宣傳，是一個絕佳的地反。其次，情人節是年初五，還在假期中，除了情侶之外，假期和好姐妹出來的女性朋友也很多，因此，在大洋百貨這樣的商場尋找街拍對象，是一個很好的選擇，正好能契合我們情人節反其道而行之的準則。在參與活動的是的同時，能提高xx的知名度，并且通過這些女性的朋友圈，呈網狀的傳播xx的訊息。

(6)策劃傳播渠道。

一個促銷活動的成功必然少不了一個好的傳播渠道，此次促銷活動的傳播渠道主要有兩個。第一個是xx的各銷售終端——xxx，通過各個xxx門店的宣傳，能準確的將訊息散播給準確的受眾群體。第二個是微博，通過社交網絡的時效性和廣泛性，能將訊息迅速的成網絡狀傳播。

(7)經費預算。

賣場促銷所需：kt板立牌一個30元，a4雙面彩印傳單500共公50元，促銷人員一名一天60元(工作八天)，則一個賣場從1號到8號的活動需要花費30+50+480=560元。我們將會在南京的主要的20家xxx進行活動，所以，20家的總花費為11200元。

講座：邀請專家，一人共4000元。

(8)效果評估。

這次活動在工作人員的努力和廣大年輕白領女性和在校女大學生積極參與和高漲的熱情下，活動氣氛很好，活動比較圓滿。不僅成功達到了打開市場的目的，在xxx的銷售額也比預期稍微高一些。通過微博網絡的傳播，許多二線城市的對于es的需求量也大大增加。

志愿者策劃書志愿者策劃書案例范文（23篇）篇十六

策劃書。

即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們本站為您推薦的策劃書供您參考：

1.執行總結。

1.1.公司。

甲殼質材料研究&開發有限責任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質纖維制備的專利技術，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品。

我國醫用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產醫用甲殼質可吸收縫合線，以滿足迅速發展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫療水平的問題。

1.2.市場。

醫用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。

醫用甲殼質縫合線采用競爭定價策略進入市常產品生產成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價30元/根(據調查，市場可接受價格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大。

公司將在全國設立七個區域分銷中心，與代理商、經銷商一起建立健全的營銷網絡.

產品進入市場的過程中將大量贈送產品讓醫生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。

國際領先的甲殼質纖維制備專利技術是制備醫用甲殼質縫合線的關鍵。公司將建立iso9000質量管理體系，力爭獲得國際iso9000質量管理認證。

1.3.

投資與財務。

公司設在上海張江高新技術園區，享受“三免三減半”的稅收優惠政策。

公司成立初期共需資金1100萬。其中風險投資700萬，東華大學投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產投資602萬，流動資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設備入股100萬。

股本規模及結構暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風險投資入股700萬(58.33%);東華大學(原中國紡織大學)專利技術入股300萬(25%)，資金入股100萬(8.33%);上海天純生物材料有限公司設備入股100萬(8.33%)。

第二年估計盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產報酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個月。

風險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。

1.4.

組織與人力資源。

公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理。

甲殼質纖維制備技術專利屬東華大學所有，郯志清教授等老師是專利技術發明人。郯志清教授有多年的科技成果產業化經驗，將出任公司董事長兼技術副總經理;創業小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作;公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。

項目背景。

2.1。

產業背景。

近年來，我國醫療器械產業得到很快發展。1978年，我國醫療器械工業總產值為7.3億元。到1995年，按國家醫藥管理局統計為80億元，而此間有關方面調查表明，全國醫療器械產業實際總產值達160—180億元，相當于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國醫療器械行業發展滯后于化學藥物工業，發達國家醫療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。

據調查，高性能的醫用紡織品的增值幅度可達到1：50左右。

目前，我國大量使用的醫用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。

羊腸線生產工藝落后，污染環境，可吸收性差，易過敏和產生抗體反應。目前，它的存在僅僅是由于價格優勢。pga類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術病人的經濟負擔，也對我國外科手術水平的提高產生了一定影響。

據中國臺灣工業技術研究院報告，1994年醫用縫合線的全球市場值估計有15億美元，每年增長率約4%。

據中國臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產pga原料，取得極為不易，價格居高不下。另外，pga含水率過高將導致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質量受到嚴重影響。

作為一種純生物制品，用甲殼質作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠色環保的社會發展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進口可吸收縫合線的優點的基礎上，研制開發性能優越、價格適宜的甲殼質可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。

投產醫用甲殼質可吸收縫合線，在全球范圍內具有超前性，對于促進我國醫療器械工業的發展、提高人們醫療水平、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經濟效益和社會效益。

2.2.

產品概述。

2.2.1甲殼質。

甲殼質又稱殼質、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲等的外殼及菌類、藻類的細胞壁中，含量可達20%—30%，在我國來源極為豐富。

甲殼質纖維是除了纖維素之外的第二類有機生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無免疫抗原性，無毒無刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進組織生長，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來，甲殼質纖維受到國際醫學界的高度重視，是一種應用前景廣闊的醫用高分子材料。

東華大學甲殼質研究項目技術水平國際領先，被列入國家重點研究項目，并進駐上海浦東高校重點實驗室。

目前，已成功研制出甲殼質醫用無紡布、醫用敷料和醫用創可貼材料，并于1994年1月18日通過上海市科委組織的專家鑒定，達國際先進水平。經臨床使用證明，該類產品具有消炎、鎮痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進組織生長等性能。目前，甲殼質醫用無紡布、甲殼質創可貼材料、甲殼質醫用敷料在上海浦東張江高科技園區已規模生產，取得了良好的經濟效益與社會效益。

2.2.2.甲殼質縫合線。

縫合線是一種用于傷口縫合、組織結扎和固定的無菌線，屬醫療器械中的三類產品。甲殼質可吸收縫合線是以純天然甲殼質為主要原料的、能被人體吸收的醫用縫合線。

產品性能：甲殼質可吸收縫合線經上海、浙江數家醫院400多例臨床使用，性能優異，療效滿意，完全符合縫合要求，無過敏、炎癥、刺激等不良反應。

產品專利：甲殼質纖維及其制備方法(專利號zl.96103888.8)，專利為東華大學所有，發明人是郯志清教授等老師。

2.3。

甲殼質可吸收縫合線的優點。

經臨床實驗證明，與現有縫合線相比，醫用甲殼質可吸收縫合線具備了作為可吸收手術縫合線的主要優點：

純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;。

原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產品的十分之一;。

線體周圍形成抑制細菌生長的環境，有利于傷口愈合;。

無毒、無刺激，無抗體反應，能夠被身體完全吸收;。

足夠的抗張強度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;。

易保存，在空氣中幾乎不分解;。

能經受殺菌消毒處理，可進行染色、防腐處理等;。

資深教授、專家、研究員擔綱科研，研發實力雄厚，專利技術國際領先。

2.4。

甲殼質應用前景。

甲殼質是一種天然高聚物，是一種新型環保材料，在醫學、農業、輕工業等領域具有廣泛的用途。在醫學上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官(如人工腎、人造血管)等;在農業上，可用來生產殼聚糖、殼質包復農藥、降解地膜等;在輕工業上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環保包裝材料等。

3.市場機會。

3.1.市場特征。

3.1.1.概述。

醫用縫合線的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫師和護士長，實際購買者是采購部門。市場特征呈現為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。

醫用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫生首先根據手術類型和要求選擇縫合線種類、規格，同時會受使用習慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。

縫合線屬于醫療器械類，醫藥衛生管理機構如國家醫藥管理局、衛生局等制定的宏觀政策法規會對其發展產生重要影響。

醫療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫療器械生產許可證》、《醫療器械銷售許可證》、《產品合格證》，有些地方還要求由當地衛生主管部門核發的《準銷證》。

3.1.2.購買決策過程。

3.2.市場細分。

按市場開發程度，國內醫用縫合線市場主要分為兩類：

3.2.1.已開發的可吸收縫合線市場。

是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場。

·大量使用pga類可吸收縫合線的市場。

這類市場分布主要在經濟發展水平較高、醫療水平較高的大城市醫院，如北京、上海、廣州等。市場特征主要表現為：廠家對于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫生接受程度高，醫生品牌忠誠度高;可吸收縫合線應用廣泛、應用時間久;對價格敏感度較低;消費行為比較成熟。

·大量使用羊腸線的市場。

這類市場分布主要在經濟發展水平相對較低的大中型城市的醫院，如西安。市場特征主要表現為：可吸收醫用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規模使用pga類可吸收縫合線;醫生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高;對價格較為敏感;品牌忠誠度不高。

3.2.2.尚未開發的可吸收縫合線市場。

是指應該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場。

這類市場分布主要在經濟發展水平偏低、醫療水平有限的中小型城市醫院或大城市的小醫院。市場特征主要呈現為：醫生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術中普遍使用絲線;對于價格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進入這類市場，競爭和緩。

3.3.銷售渠道分析。

據調查，醫用縫合線的主要銷售渠道為：

·廠家直銷/當地代理商銷售。

pga類可吸收縫合線生產廠家主要采用這種方式。通過當地代理商能夠減少進入壁壘，順利進入新市常廠家直銷適用于進入壁壘較小的市常醫院一般較為相信當地的代理商，發生問題處理及時，且信譽有保障。

·通過醫療器械批發公司銷售。

3.4.競爭分析。

3.4.1.競爭產品和競爭對手。

·絲線：價格便宜，目前手術中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環醫療用品有限公司占據了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強生的“慕絲線”也在國內大醫院普遍使用，國內還有天津、杭州、無錫、南通等地生產廠家。

據調查，強生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例。“華利康”價格大致在強生和氰胺的60%左右，但價格優勢基本被其不完善的售后服務和質量問題所抵消。

3.4.2.競爭影響力量分析。

國家法律法規及衛生管理部門對競爭影響力量結構有較大的影響。

銷售商：主要指經銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競爭中取勝的關鍵要素。

同時經營多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會對競爭產生明顯影響。

資源供應商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質纖維生產設備入股，年產能力為5噸，生產無紡布和醫用敷料自用500公斤，生產甲殼質縫合線使用量為500公斤，原材料供應充足;縫合針市場供應量充足。

國內甲殼質原料供應商較少，采購商也較少，互相討價還價能力有限。對供應商的產品質量進行控制與防止受控于供應商的能力也會影響競爭。

替代風險：高新技術產品的生命周期較短，更新換代快。甲殼質縫合線有可能被其他產品如吻合器、激光設備、傷口粘合劑替代，應著力研究新技術，開發新產品，加強市場營銷，化解被替代威脅。

公司擁有甲殼質纖維制備技術專利，同類產品的潛在競爭者需經授權許可才能進入，也給替代品的出現構成障礙。

3.4.3.競爭優勢。

3.5.市場容量。

3.5.1.市場容量。

據估算：1999年國內醫用縫合線市場容量約為**15億人民幣。據調查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：估算過程見附錄1，p29)。

3.5.2.趨勢分析與預測。

考慮市場增長情況，五年后甲殼質縫合線年銷售額估計可達一個億左右。(見附錄1，p30)。

3.6.政策方針和wto的影響。

3、據有關資料顯示與專家預測，中國加入wto有利于中小型高新技術企業發展;。

5、國際經濟一體化為信息交流帶來方便，可持續發展對技術創新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術發展提供良好環境，也為公司將來的進一步發展創造條件。

4.公司戰略。

4.1.公司概述。

甲殼質材料研究&開發有限責任公司是一家以生產甲殼質系列產品為主的企業，公司擁有世界領先的甲殼質纖維制備技術和高素質的管理隊伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品.

公司擁有先進的專利技術和優秀的科研人員，有能力不斷改進初期產品—醫用甲殼質可吸收縫合線性能，深入研制開發以甲殼質為材料的產品系列及其衍生品，形成以甲殼質材料為核心的多元化經營集團公司。

公司擁有高素質的營銷管理與銷售隊伍，相關技術的高科技人才。公司營銷管理人員均受過管理專業的系統教育，具有豐富的管理經驗和良好的市場意識;銷售人員具備營銷專業知識和相關醫學知識。

公司屬于國家政策鼓勵的以生產生物高新技術產品為主的中小型企業，準備投資于上海張江高新技術園區。

4.2.總體戰略。

公司在3—5年內成為醫用可吸收縫合線領域的市場領導者。

4.2.1.公司使命。

“向社會提供優質的甲殼質產品，提高人類健康水平”

4.2.2.公司宗旨。

“關注綠色環保與生命質量，創造健康與希望”

4.3.發展戰略。

4.3.1.初期(1—3年)。

主要產品是醫用甲殼質可吸收縫合線，市場策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占pga類縫合線的市場份額;建立自己的品牌，積累無形資產;收回初期投資，準備擴大生產規模，開始準備研制開發衍生產品。

4.3.2.中期(4—6年)。

進一步完善和健全銷售網絡;。

重點研制相關產品，進一步拓展產品線，實行多元化經營戰略;。

市場占有率達到17%—20%，居于主導地位;。

鞏固、擴展甲殼質可吸收縫合線市常。

4.3.3.長期(5—2019年)。

利用公司甲殼質材料研制方面的技術優勢，開發研制甲殼質相關產品，實現產品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為醫學、農業和化工領域的領先者。

縱向延伸：立足醫用領域，進一步完善甲殼質縫合線性能;開發新型醫用材料;生產制造相關止血劑和傷口愈合劑;開發研制人工腎等。

橫向延伸：開發促進土壤恢復的農藥、農用地膜;開發保健品、環保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。

公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市常。

產品延伸見圖5：略。

5.市場營銷。

5.1.目標市場(targetmarket)。

全國縣級或以上的綜合醫院、專科醫院、保健醫院等。

5.2.產品(product)。

5.2.1.產品。

保證產品質量，開發多種規格的產品，在核心產品的基礎上，延伸產品的功能。同時不斷開發相關新產品，拓寬產品線的廣度和深度。

我們提供的不僅是有形的產品，更重要的是產品所代表的盡善盡美的服務和關注環保與生命質量的健康理念。

5.2.2.包裝。

采用標準化包裝。在統一標識的前提下，不同的產品、規格采用易于識別的不同包裝，方便顧客的選購、辨別與使用。

5.2.3.服務。

建立完善的銷售服務網絡，為客戶提供健全優質的服務。

·售中服務：建立完善的銷售網絡(如電話訂貨)，急顧客所需，及時送貨上門;。

·售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網絡反饋，做好產品的質量、服務的反饋信息處理，根據客戶需要不斷改進產品;與顧客搞好關系，固定長期業務關系;最大程度滿足客戶需要;適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。

5.2.4.品牌。

公司發展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發展壯大，逐步建立起多品牌的產品組合，提升公司的企業及品牌形象，實現無形資產的增值。

建立商標防護網，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益;提前在網絡上注冊公司的域名，為發展電子商務打下基礎;宣傳產品品牌，提高品牌知曉度。

建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為醫用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：

·以優質的產品提高品牌美譽度。要在與進口可吸收縫合線競爭中取得優勢，就要以優質的產品吸引顧客，贏得競爭主動權，提高產品美譽度。

·以完善的服務提高品牌忠誠度。在產品質量一定的情況下，健全優質的服務是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務網絡，覆蓋整個銷售區域;建立完善的優質服務制度，為產品鞏固及擴大市場作不斷的努力。

·良好的公共形象對于品牌的形象具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升企業形象、產品品牌形象的重要工作之一。

5.3.價格(price)。

針對國內市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定在進口品牌的50—75%。即同等條件下，相對于進口品牌有價格優勢，相對于國產品牌有質量優勢。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優勢。

據調查，pga類可吸收縫合線的價格總體過高，醫院從減輕病人負擔考慮，盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進入者，同類產品定價策略對于我們影響較大;從增強產品競爭力和公司發展的角度考慮，產品價格定位在中檔。

5.4.銷售渠道(place)。

擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網絡;利用現有渠道。

建立以上海為中心的銷售網絡：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區域，每一區域設一個分銷中心，由區域分銷中心和代理商共同開發市場，并且負責監管這一區域代理商的工作和二級網絡的建設。銷售網絡的建立原則是為客戶提供最高效率的服務。

利用現有經銷商：公司處于起步階段，銷售網絡正在逐步建設，利用經銷商現成的銷售網絡彌補自建的銷售網絡的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關系網絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網絡。

盡量把經銷商選擇在銷售網絡未建設或未完善的地區，避免兩者產生矛盾。隨著公司銷售網絡不斷完善，將逐步減少經銷商的銷售范圍。

5.5.推廣策略(promotion)。

5.5.1.大量贈送產品。

醫用產品試用期一般較長，醫生品牌忠誠度較高，應采用人員推銷方式與醫生直接溝通，解除醫生對試用新品牌的疑慮，建立醫生對產品的信心;在產品導入市場的前期，大量贈送產品讓醫生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養產品與品牌親和力，也可以改變醫生的縫合線使用習慣。

考慮公司的長期戰略和競爭優勢，贈送量暫定為第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。

5.5.2.人員推銷。

產品銷售以人員上門推銷為主。據調查，通過推銷人員了解縫合線是醫院獲得產品信息的主要渠道，所以，開發市場的前提，是建立一支高素質的推銷隊伍。銷售隊伍人員應經常與臨床醫生等人士進行交流，了解對公司及產品的要求，不斷促進產品的進步。

推銷隊伍將由具有醫學知識和銷售知識與經驗的人員組成，并定期進行產品與銷售知識再培訓。銷售業績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數量折扣來推動銷售。

產品推銷出去后，就需要根據購買決策者心理，提供優質的售后服務，固定長期業務關系。

5.5.3.廣告。

甲殼質是一種新型材料，認知程度較低，廣告的訴求點應側重于介紹甲殼質材料本身的生物特性、醫療等領域的用途、社會效益等。

國家對醫療器械廣告有著一定的限制，廣告要經過醫療器械廣告審查機關的嚴格審查，審查時間一般為十五天;發布廣告可以委托醫療器械經銷商或廣告公司代理。

從正面宣傳產品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業形象，從而達到宣傳產品的目的。

志愿者策劃書志愿者策劃書案例范文（23篇）篇十七

70年代，對化妝品頗有造詣的美國商人喬治·約翰遜研制出一種個性適宜黑人使用的粉質化妝膏，但卻苦于無法推向市場，因為當時的化妝品多為佛雷化妝品公司所壟斷。應對實力大、競爭力強的佛雷化妝品，他們經過深思熟慮，推出了這樣一則廣告:“當你用過佛雷公司的產品以后，再搽一次約翰遜粉質膏，你將收到意想不到的效果!”

無獨有偶，美國福特汽車公司有一則廣告說:“將一輛福特牌汽車和一輛價格2美元的奔馳牌汽車并列在一齊，也許有人笑話我們，但是，多數人并不如此想，他們會各買一輛。”

[試析]。

這兩則廣告屬于什么廣告有什么共同特點。

[分析]。

這兩則廣告屬于比較廣告。他們都是運用了比較的手法進行宣傳的。這類廣告是70年代在國際市場發展起來的新的廣告形式。比較廣告，就是一個品牌透過與同類產品中一個或眾多品牌指明或不指明相比較，從而說明差異和個性，顯示內在特征的廣告。

本案例中的兩則廣告就是運用比較的方法，把本公司的產品與同類產品中的名牌產品相比較，不僅僅說明了本產品與名牌的差異不同，而且也借名牌產品之“船”使自己的產品“出海”贏利的。

志愿者策劃書志愿者策劃書案例范文（23篇）篇十八

人居兩地，不能面見，不能面聊，從近水樓臺先得月的理論出發，我深處北京，對方人在上海，諸多不便，從天時、地利來講，我是不占優勢的。此次七夕臨近，機會難得，天時終于有了一次大家都處于平等的位置，在地利不占優勢的情況下，只能通過使巧勁，摻和人和進去。以達到給對方驚喜，讓對方滿意的目的。

：七夕節，給對方一個驚喜，通過這個事件要讓對方給自己加分。

：真誠所致，金石為開是總原則；投起所好是總方針；保持神秘，制造驚喜是執行過程的一味調和料。

都說，愛情既是兩個人的事情，也不只是兩個人的事情。這句話聽起來很多人都能理解，也沒有什么特別哲理的地方，即使沒有很深經歷的人，也知道大概是個什么意思。

但是今天，我想把這句話挪到兩人確定戀愛關系以前的追求階段。也就是我現在所處的這個階段。如果不只是兩個人，還關系到哪些人。你一定能說的出來，沒錯，就是對方身邊的朋友，兩人共同的同學、朋友等等。雖然他們起不到決定作用，畢竟在決定時還是兩個人之間的事情。但是周邊的言論，以及圈子的聲音，多少會影響一個人的判斷。此是其一。其二，對方也會通過打聽加了解去獲取他人對你的評價，這占了你最后得分很大的一個部分。做以上的思考的前提，仍然是那句話：真誠所致，金石為開。

進入主題。你需要先網羅你們共同的朋友同學，然后得到他們的認可。他們能真誠的幫你，然后是她的同學朋友。每個人都有成人之美的善心，除了你的情敵。所以大膽的向她同學朋友求援吧。情之所動，真誠為上策。最佳的數字，是99，你需要有99個人認可你們，然后答應幫助你。這是個完美的數字，如果可以。

然后身為異地的你，還得考慮，訂花如何辦妥。她的同城，有你的鐵哥們，那你就幸運了，相信他。他會幫你搞定，如何挑選訂花公司，選什么樣的花。

還有一個準備工作，是你必須自己單獨完成的，你得給她做一個你親自動手，且她非常驚訝且喜歡的東西。但是如果你整合資源的能力特別強，整合出來只要她喜歡也是可以的。這段時間里，我忙里偷閑做了一件事。一，從所有的渠道里搜集她的照片；二，一邊學著看電子雜志視頻，一邊自己動手開始制作電子雜志相冊。因為首先這種電子雜志相冊形式的畫面感及flash動態感，打動了我，我想就像自己寫文章一樣，只有打動自己的東西，才能拿出去打動別人。

計劃第二步，為什么是99個人，數字當然由你自己定。因為那天我躺在床上突然就有了一個大膽的想法。每個人替我送一朵玫瑰花。而且在一天內送完，送的很完整，整整一天。這樣有以下好處。第一，你霸占了她的一天，二，你雖然沒法阻止你的情敵送花，但是從時間上，任何敵方是沒法和你比的。第三，你讓許許多多她認識的，她不認識的都送花給她，從另一層面來說，女孩是非常高興的。

怎么送這個花呢？當然不可能每人還真跑到她面前一朵一朵的送。但是我想其實這個時候，是不是真的花，都不重要，重要的那種形式，那種感覺。所以，短信送花，qq送花，郵件送花，甚至校內網送花。只要你敢想，只要她在用，都可以。所有的這些，都是文字圖片送花。內容我都想好了。“xx同學，我是xx的第x位送花使者xxx，上一位送花使者xx同學已經在5分鐘前通過郵件（短信、qq留言、校內留言）給你送花，我的這一朵希望你們可以真心的走到一起，祝福。”

按到平均5分鐘送出一朵花算，99朵花需要8個小時15分鐘，也就是說從上午8點開始一直到下午16點15分鐘。然后挨著順序送花，短信、qq留言、校內網留言、郵件。()當然，從表面來看，是一個簡單的數字游戲，最難的在哪里？在于你如何分配這98個人（最后一個人送真花）。因為要考慮在某個確定的時刻，他能否上網，第二要考慮他有沒有對方她的qq。這是此次策劃案能否實施成功最關鍵的點。短信與郵件，相對前兩者來說受限制的少一些。所以，前期準備工作，嚴謹的安排人員，就是一個大排布工作了。

其實這場戀愛策劃，如能在7天之內完成，那么此人的整合能力，分析能力，梳理能力一定超強。

當七夕的第一縷陽光，照射在本來就洋溢著喜氣浪漫氛圍的空氣中的時候。無數個潛伏了很久的秘密行動都要在陽光下，大肆橫行。余則成說“都是信仰的力量”我相信，愛情就是一種信仰，正是這種信仰，支持了各類人才成了愛鉆研的策劃人才。

8點，秋天的8點，已經很亮了。這個時候，一個最鐵的姐們，給她發出去了第一個短信，她一定會因為好奇會回她一條短信。但是當在20分鐘后，又收到另一條短信，然后20分鐘后又是一條。不僅僅是送花數字的增加，同時也是不同送花使者名字的變化，這個時候，我想，她會習慣她就是主角，所有的人都在祝福他們兩人。如果你的她還可以上網，那么四條線路的祝福，效果一定會增加幾倍。

到了下午16點15分，這將是一個重要的時刻。借用劉謙的那句話“這一刻，將是見證奇跡的時刻”。雖然時間已到黃昏，但是我想，夕陽的顯現，那是云彩經歷了千劫萬難才有的境界，正好象征了愛情的有情人經過一番磨練終成眷屬的意境。這個時候最考驗的就是最后一位送花使者了。這位送花使者最好是14、15的樣子，第一他（她）能流利的把該轉達的話說到。第二還未成年也算花童之列，平添了一絲浪漫。這些一定要讓她所有同事都聽到。另外一個，是否你想起來了，還有一個電子雜志相冊。對的，這個時候，一個u盤，一定要是她非常喜歡的那種，然后貼上標簽“xx七夕節專用”，里面只有一個文件“一本屬于xx的電子雜志相冊”（如果她上班可以用電腦，其實我當時最大的設想是，再做兩本電子相冊雜志，一本是你的簡歷，當然，一定不是普通的簡歷，二是一本講述你們從相識到相知的見證型雜志相冊，但是時間所限，只能存在于遐想中）。這些都需要花童表達清楚。

臨近結尾，我想每個人都意識到了，還差最后男女主句的一個電話，這就要看個人造化和能耐了，也看彼此的'感覺了。

志愿者策劃書志愿者策劃書案例范文（23篇）篇十九

志愿者策劃書志愿者策劃書案例范文（23篇）篇二十

一，前言。

二，廣告商品。

三，廣告目的。

四，廣告期間。

五，廣告區域。

六，廣告對象。

七，策劃構思。

八，廣告策略。

九，廣告主題表現及媒體運用。

一，前言。

根據分析，洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事，本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接及廣告投資重點上，并以xx洗發水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx洗發水廣告企劃案。

二，廣告商品。

xx洗發水公司——xx洗發水。

三，廣告目的。

1，促進指名購買。

2，強化商品特性。

3，銜接11,12年廣告。

4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動。

四，廣告期間。

6月——年6月。

五，廣告區域。

全國各地區(以城市為主)。

六，廣告對象。

所有居民用戶。

七，策劃構思。

(一)市場大小的變化情況的兩種：

a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b，質的變化——隨著社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)。

(三)使用及購買頻度的增加。

2，促使洗發店老板主動推薦xxx。

八，廣告策略。

針對消費者方面—。

1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

第2/3頁。

業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排(孤島廣告)和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九，廣告主題表現及媒體運用。

(一)卡片及廣告牌的廣告內容。

好的頭發，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭發上，還有xx品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃。

在電視臺的黃金時間播出：

(三)廣播臺。

廣播內容就是介紹xx，例如請嘉賓，做一個xx專訪。

志愿者策劃書志愿者策劃書案例范文（23篇）篇二十一

1995年6月28日一大早，首都天安門廣場彩旗飄揚，鑼鼓震天，數百人組成的盤鼓隊、秧歌隊、高蹺隊、歌舞隊的精彩表演，引得了不少人駐足矚目。上午九時，當北京和國家有關部門的領導同志，宣布“逛北京、愛北京、建北京”大型旅游文化活動正式開始時，數千只信鴿飛向天空。人們驚訝地看到:12個巨大鮮亮的彩色汽球下面，拖著一條長長的布幅，微風吹來，條幅上鮮紅的大字上刺目——“華懋雙匯集團漯河肉聯廠祝逛北京活動圓滿成功!”

建國以來企業廣告首次進入天安門廣場——這件事引起了人們的極大興趣。北京是祖國的圣地，而天安門正是這塊圣地的“心臟”，一向被視為企業廣告的禁區。而靠生產“雙匯”牌火腿腸而聞名遐邇的漯河肉聯廠首次打破這一禁區的“壯舉”，不能不令人品頭論足，議論紛紛。一位四十歲的知識分子模樣的中年婦女說:“能不能在天安門廣場做廣告，似乎已經爭論好久，這天最后有了先例。這倒也是意料中遲早遲晚的事情，可我怎樣也沒想到，首開天安門廣告先河的，竟是來自河南的火腿腸廠家。”一位夾著旅行包、操著南方口音的年輕人說:“這件事很棒!能在天安門廣場做這樣的廣告，花多少錢也值!”

筆者在熙熙攘攘的人群中，找到了華懋雙匯集團漯河肉聯廠的公關部部長肖兆林和該廠駐京辦事處主任譚曉豐。當問到該廠耗資數十萬僅能換得“雙匯”廣告氣球在廣場飄揚三天的做法是否值得時，肖兆林說:“十分值得!這筆支出在我廠每年萬元的廣告費中，只是小數目。但它的好處已遠遠大于廣告本身的價值。比起花上百萬買個報紙頭版作廣告的效果，我們能夠稱得上是花小錢辦大事!”譚曉豐之后說:“去年我廠火腿腸在北京的銷售量占總量的十分之一。今年我廠總產值將到達15億元，產量在10萬噸以上。這次在天安門做廣告，也是表達我們對北京市民與日俱增的‘雙匯情結’的一片感激之情……”

[試析]。

此企業選取天安門廣場做廣告你認為成功嗎成功之處何在。

[分析]。

天安門廣場歷來被視為圣地，封建社會，那里是皇家貴族活動的場所。中華人民共和國開國大典也在那里舉行，國慶大典、大型閱兵式、迎接外國元首的儀式都在那里舉行，天安門成為中央政府舉行國家級重大政治活動、文化活動、外交活動的特殊場所，天安門廣場也因之在中國政治生活中占有特殊地位。

出人意料的是，雙匯集團漯河肉聯廠成功地將廣告做到了那里。這一廣告的成功之處就在于一個極普通的廣告選取了極不普通的場所，因而，增強了這一廣告的重要性和轟動效應。這一舉動所產生的爭議效應也將是長期的，雖然氣球飄揚了三天，而有關雙匯火腿的活題將是長期的，對天安門廣場的開發策劃也將是長期的，更為重要的是，天安門廣場作為廣告將作為一個極成功的企業廣告策劃寫入中國廣告史，其好處遠遠超出商業行為本身。

這一活動另一成功之處是選取了較好的時機。北京是國際大都市，是中國政治、經濟、文化中心，也是一個重要旅游勝地。這一地位決定了在那里的每一個大型活動都會成為新聞媒體關注的目標。漯河肉聯廠選取了“逛北京、愛北京、建北京”大型旅游文化活動開始之際，并為這一活動帶給幾十萬元贊助，因而，該廠在受到媒體關注的同時也獲得了較好的美譽。

志愿者策劃書志愿者策劃書案例范文（23篇）篇二十二

一、活動主題：

感恩你我，真情成長。

小班：親親一家人。

中班：讓愛住我家。

大班：感恩的心。

感恩宣言：

小班——愛自己，愛家人。

中班——愛自己，愛家人，愛同伴。

大班——愛自己，愛家人，愛同伴，愛生活。

二、活動目的：

將感恩的種子播撒在幼兒的心田。自古以來，中華民族就有樂于助人、知恩圖報的傳統美德。近年來，很多孩子都是獨生子女，家人的溺愛導致孩子覺得別人的關懷是理所當然，只知道索取。通過一個月的感恩節活動，讓孩子從小就知道感恩父母，感恩一切關心和幫助自己的人!用一顆感恩的心面對未來的生活!

三、活動時間：11月xx日。

四：活動地點：春江幼兒園。

五：具體安排：

教師篇：(各園工會負責)。

1、在11月份的第一個國旗下講話中，進行《學會感恩》的演講，同時也是對全校師生進行活動的宣傳發動，正式拉開了感恩節活動的序幕。

2、學唱《讓愛住我家》。

3、學習《感恩節的由來》。

4、網站開設《感恩節主題》。班級網站各個班級負責，主網頁各信息員負責。

幼兒篇：

1、小、中、大班學唱《讓愛住我家》(年級組長負責)。

2、畫一幅畫，感恩父母。(年級組長負責)。

3、“小手護大手”活動，幼兒給爸爸媽媽擦護手霜。(各班級老師負責)。

4、去敬老院為爺爺奶奶表演節目，送上我們誠摯的祝福。(大班年級組)。

家長篇：

1、學唱《讓愛住我家》。

2、“愛的傳遞”活動：家長填寫愛心卡，鼓勵寶寶把愛心卡送給老師、父母。或者張貼在幼兒園的愛心墻、海報上。

方案二：幼兒園感恩節活動方案。

目標：

1、了解感恩節的來歷，知道感恩節是表達謝意的日子。

2、知道感恩節的特色食物與象征物。

3、享受感恩節的慶祝活動。

4、通過為他人做事、送感恩卡等感恩行動體驗感恩的美好。

前期工作：

1、感謝信：全園發放感恩信，告訴家長感恩節來臨、我們要做什么、以及對家長的感謝。

2、大廳：a.制作大火雞，標識語：happythanksgivingday感恩節快樂;b.擺放每班制作的小人(風格各異，幼兒參與，和幼兒一樣高，站立起來)(各班負責)。

4、感恩周：a.每天的晨間接待老師化裝成印第安人。b.感恩行動：周一寶貝為您捶捶背;周二寶貝為您洗洗腳;周三寶貝給您端杯水;周四寶貝送您一個吻;周五寶貝秀一下。

當天活動前的準備：a.全體師幼學習《感恩的心》手語表演;。

b.請家長幫忙準備水果小吃以及一串爆米花項鏈;。

c.準備暖場音樂以及《感恩的心》《tenlittleindians》音樂，主持詞。

d.制作“金搖籃美食部落”標志，并準備大布蓋上(用于揭幕儀式);準備剪彩的相關物品。

e.班級的其他兩位老師負責將孩子們帶來的水果、小吃在各層樓道擺好(每班兩個桌子，包裝拆開、切成適宜大小)，保證衛生并準備牙簽，紙杯，紙巾等。教育幼兒學會謙讓、適量品嘗。

f.告知食堂做少許小點心用于當日品餐活動。

當日活動流程：

a,早上開始抱抱日，擁抱我們的孩子、同事;跟家長表達：謝謝您，感恩節快樂;孩子之間擁抱。

b,9：00全體幼兒戴爆米花項鏈在操場集合。播放暖場音樂10分鐘。

c,9：10，主持人宣布活動開始,簡單介紹感恩節相關知識。

d,英語教師帶領幼兒集體表演歌曲tenlittleindians。大聲喊出happythanks-giving!

e,集體表演《感恩的心》，擁抱身邊的人。

f,美食小鎮鎮長(主任)上臺互動，請出后勤人員并剪彩。“金搖籃美食部落”酋長(園長)發言并進行揭幕儀式。

g，各班級其他兩位老師帶領孩子們進入樓內，對暗號方可從美食部落牌子下穿過，逐層有秩序地在美食部落享受感恩大餐。英語老師裝扮成部落服務員。講“火雞語”對暗號。

1、感恩節活動新聞發網站。

2、每班精彩照片發至班級博客與家長共享。

3、幼兒制作的感恩賀卡送給家長,并且把感謝表達出來(說、親、抱等形勢)。

4、幼兒寫口述日記講述感恩節的過程與收獲。

5、教育幼兒感恩節雖然結束了，但是我們要一直擁有一顆感恩的心，去關注身邊所有的美好、所有應該感謝的事物和人們，做一個懂得說謝謝、知道表達感恩的人。讓我們和孩子們天天過感恩節吧!

志愿者策劃書志愿者策劃書案例范文（23篇）篇二十三

三、活動地點：成都海昌極地海洋世界。

第一環節：公益在行動。

規則：10名選手經過上周抽簽環節，分為兩個組。兩組選手在一周的時間內，策劃了一場公益活動，并拍攝了10分鐘視頻。

得分規則：這一環節無需淘汰，8位評委分別為2組選手打分。

第二環節：環保你我他。

規則：10名選手按照序號，回顧在公益行動中的精彩片段，并發表現場參賽感言，在此過程中選手接受評委點評打分。

得分規則：評委根據現場表現，依據團隊配合力、語言表達能力以及感言內容和項目中的貢獻進行個人綜合評分。

第三環節：創意大比拼。

規則：10名選手在一周前結合生活的各個領域，設計自己的環保創意物品。在總決賽現場展示并接受評委提問。

得分規則：評委根據設計物品的創意及環保理念進行打分。

第四環節：選手投票。

規則：10名選手針對一周時間內策劃和執行的公益活動，進行互相投票點打分。

得分規則：選手參與度和現場執行能力評測進行打分，選手不得給自己打分。

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