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業(yè)績激勵方案（實用19篇）篇一

人力資源管理的重要工作之一是對員工的工作績效做出評價，以提升員工的工作效率，促進員工個人進展和實現(xiàn)企業(yè)的目標。為了做好集團的績效考核工作，特制定本方案。

1、績效考核為人員職務升降供應依據(jù)。利用全面嚴格的考核，對素養(yǎng)和力量已超過所在職位的要求的人員，應晉升其職位；對素養(yǎng)和力量不能勝任現(xiàn)職要求的`，則降低其職位；對用非所長的，則予以調整。

2、績效考核為浮動工資及獎金的發(fā)放供應依據(jù)。利用考核精確

衡量員工工作的“質”和“量”，借以確定浮動工資和獎金的發(fā)放標準。

3、績效考核是對員工進行激勵的手段。利用考核，獎優(yōu)罰劣，對員工起到鞭策、促進作用。

1、客觀、公正、科學、簡便的原則；

2、階段性和連續(xù)性相結合的原則，對員工各個考核周期的評價指標數(shù)據(jù)積累要綜合分析，以求得出全面和精確的結論。

1、中層干部績效考核周期為半年考核和年度考核；

2、員工績效考核周期為月考核、季考核、年度考核。

季考核時間支配為3、6、9月的每月25日開頭，至下月5日上報考核狀況；

半年考核時間支配為6月25日開頭，7月10日前上報考核狀況；

全年考核時間支配為12月25日至下一年度1月25日結束。

1、三級正職以上中層干部考核內(nèi)容

（1）領導力量

（2）部屬培育

（3）士氣

（4）目標達成

（5）責任感

（6）自我引發(fā)

2、員工的績效考核內(nèi)容

(1)德：政策水平、敬業(yè)精神、職業(yè)道德。

(2)能：專業(yè)水平、業(yè)務力量、組織力量。

(3)勤：責任心、工作態(tài)度、出勤。

(4)績：工作質和量、效率、創(chuàng)新成果等。

2、中層干部的考核由其上級主管領導和人力資源部落實；

3、員工的考核由其直接上級、主管領導和人力資源部落實。

1、中層干部和員工的績效考核在各考核周期均采納本人自評與量表評價法相結合的方法。

2、本人自評是要求被考核人對本人某一考核期間工作狀況做出真實闡述，內(nèi)容應符合本期工作目標和本崗位職責的要求，闡述本考核期間取得的主要成果，工作中存在的問題及改進的設想。

3、量表評價法是將考核內(nèi)容分解為若干評價因素，再將肯定的分數(shù)安排到各項評價因素，使每項評價因素都有一個評價尺度，然后由考核人用量表對評價對象在各個評價因素上的表現(xiàn)做出評價、打分，乘以相應權重，最終匯總計算總分。

4、依據(jù)“階段性和連續(xù)性相結合的原則”，員工月考核的分數(shù)要按肯定比例計入季度考核結果分數(shù)中；季度考核的分數(shù)也應當按肯定比例計入年度考核結果分數(shù)中，詳細各考核周期考核結果分數(shù)計算公式如下：

5、個人自評表和測評量表在填寫完畢之后，經(jīng)匯總連同匯總計算的各周期考核結果分數(shù)列表一并上交人力資源部。

各考核落實人應依據(jù)考核結果的詳細狀況，聽取有關被考核人對績效考核的各方面看法，并將看法匯總上報集團人力資源部。

人資資源部對考核結果進行匯總、分析，并與各公司部門領導協(xié)調，依據(jù)考核結果對被考核人的浮動工資、獎金發(fā)放、職務升降等問題進行調整。

例下調浮動工資；等于平均分的不作調整。

2、獎金發(fā)放由主管領導依據(jù)考核結果確定發(fā)放標準，但必需保證獎金總數(shù)全額發(fā)放，不得私扣獎金。

3、中層干部的職務升降及職位調整，由總經(jīng)理辦公會議依據(jù)考核結果適時做出打算；員工的職位調整由各公司主管領導打算，并報人力資源部備案；由員工晉升為中層干部的，由總經(jīng)理辦公會議做出打算。

以上方案自發(fā)布之日起實施，望有關部門努力做好各項工作，扎扎實實的將績效考核工作開展好。

業(yè)績激勵方案（實用19篇）篇二

中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

推動陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

20xx年9月1日――20xx年9月15日。

惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務員提報)。

(一)活動形式。

初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外，杰出便利店外進行抽獎活動。

(二)活動內(nèi)容。

凡在活動時間內(nèi)購買陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當增加買贈力度。

(三)杰出便利店外促銷活動。

購買陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。

(四)獎項設置和控制原則。

本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎。

一等獎：贈陳釀典藏1瓶。

二等獎：贈陳釀精品1瓶。

三等獎：贈陳釀小紅瓶酒1瓶。

參與獎：贈打火機1個。

(一)活動店的。選擇條件。

1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。

(二)活動店的提報程序。

1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報，由銷售部評定決定是否進行活動。

2、評定完成后結果傳報相關店面的促銷人員進行準備，準備期不少于兩天。

3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。

4、活動的前晨會相關人員進行安排：

(1)物料盤點。

(2)人員明確崗位要求。

5、進行相關物品領取。

(三)促銷活動的廣宣安排。

1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容)。

2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動。

3.超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動。

4.超市展架上的爆炸簽。

5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

(一)8月25日前確定各項活動政策，完成報批。

(二)8月29日前完成各項所需物品準備工作。

(三)9月1-15日正式實施階段。

現(xiàn)場要求：

1、促銷員必須在早晨8點到位。9：30完成現(xiàn)場的陳列。

2、現(xiàn)場生動化陳列要求。

每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關于活動的pop文字說明。

贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)。

活動結束詳細盤點貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。

(四)人員安排。

1、負責人：張雨竹。

商超渠道業(yè)務員、臨促(負責前期的協(xié)調和店面的促銷活動)。

2、市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調)。

pop海報。

促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

活動提報表。

禮品預留登記表。

銷量表。

(預估銷量：惠友和杰出合計精品：30件、珍品15件)。

(一)所需獎品申請。

一等獎：陳釀典藏10瓶。

二等獎：陳釀精品20瓶。

三等獎：陳釀小紅瓶100瓶。

幸運獎：打火機140個。

(二)所需費用。

果粒橙13件x75元/件=975元。

露露10件x58元/件=580元。

匯源禮盒40個x38元/個=1520元。

八寶粥40提x30元/提=1200元。

臨促6個x50元/天=300元。

海報6張x20元/張=120元。

展臺6個x200元/個=1200元。

氣球2袋x5元/袋=10元。

茶禮盒20盒(公司有庫存)。

業(yè)績激勵方案（實用19篇）篇三

銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的.激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。

3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。

4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調控需要，新入職的業(yè)務員在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務主管；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務經(jīng)理。

二、月業(yè)績優(yōu)秀團隊獎勵制度。

2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。

三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度。

3、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。

四、重大業(yè)績重獎獎勵。

1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）；

2、銷售額創(chuàng)下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）。

3、業(yè)績突出，考核結果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。

五、長期服務激勵獎金。

服務滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務年限。

六、增員獎金。

銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉正條件，并轉正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

2.老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的0.5%作為伯樂獎。

七、銷售人員福利。

1、合同銷售人員轉正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。

2、入職后根據(jù)職務不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。

4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。

5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。

6、銷售人員季度業(yè)績超過當季度任務20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補助2000元。

7、銷售人員年度業(yè)績超過當年總任務的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。

8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關愛金。（比如：員工結婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況）。

每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

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業(yè)績激勵方案（實用19篇）篇四

針對店慶期間，為激勵員工的銷售熱情，特設立以下獎項做為店慶活動的激勵措施：

1、高單獎：(根據(jù)獎項的不同，將會于第二天直接給予現(xiàn)金獎勵)。

即活動期間，單筆消費達到一定金額的，樓層將會給予一定的獎勵，根據(jù)不同的中分類，特設立以下獎項：

傲勝專柜：5萬。

床品、毛衫區(qū)：一等獎：2萬，二等獎：1萬。

運動、內(nèi)衣、兒童：一等獎：1.5萬，二等獎：0.8萬。

2、連帶獎：(根據(jù)獎項的不同，將會給予不同的禮品)。

活動期間，單筆銷售連帶達到以下數(shù)量的獎會給予獎勵：

一等獎：31件。

二等獎：21件。

三等獎：11件。

3、夜場銷售達成獎：

內(nèi)衣、床品、運動：一等獎：5萬。

二等獎：3萬。

三等獎：2萬。

羊絨毛衫區(qū)：一等獎：10萬。

二等獎：8萬。

三等獎：5萬。

兒童區(qū)：一等獎：3萬。

二等獎：2萬。

三等獎：1萬。

以上中分類，根據(jù)不同的獎項，將會給予不同的獎勵：

一等獎：50。

二等獎：20。

三等獎：10。

4、店慶活動期間銷售達成獎：(根據(jù)獎項的.不同，將會于活動結束后給予現(xiàn)金獎勵)。

二等獎：完成銷售計劃的130%30元。

三等獎：完成銷售計劃的100元。

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業(yè)績激勵方案（實用19篇）篇五

銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的.業(yè)績直接關系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。

個人年度完成下表業(yè)績可享受相應的銷售代表激勵獎金。

服務滿三年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的2%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務年限，可支付的賬戶總額的比例如下。

銷售人員任職三個月后可以招聘銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，招聘人可獲取以下增員獎金。

1.所招聘銷售人員進入公司三個月內(nèi)業(yè)績累計達到2萬元以上，招聘人可獲取增員獎300元。

2.招聘人可獲取所招聘人，第一年業(yè)績總和的1%作為伯樂獎。

1、合同銷售人員任職3個月享受100元為底數(shù)的`基本商業(yè)保險和每月150元為底數(shù)的社會保險。

2、入職1個月享受每月交通補助150元，電話補助100元。

3、入職后可免費享受公司食堂中餐。

4、高級總監(jiān)享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。

5、入職后可享受公司安公司銷售人員激勵方案排資助的團隊活動。

6、銷售人員年度業(yè)績超過100萬元，享受旅游表彰、即國外旅行15天，旅行補助1.5萬元。

7、銷售人員年度業(yè)績超過50萬元，享受旅游表彰、即國內(nèi)旅行15天，旅行補助0.5萬元。

業(yè)績激勵方案（實用19篇）篇六

1、腳踏實地向前走，陽光總在風雨后，風雨過后有彩虹。

2、增員業(yè)績一起抓，團隊榮譽靠大家。

3、有“黃河歸來不看川，黛眉歸來不看山”萬丈豪情。

4、成敗之間僅一步之遙，關鍵是你是否踏出那一步。

5、推動你事業(yè)，不好讓你事業(yè)推動你。

6、梯子梯階從來不是用來擱腳，它只是讓人們腳放上一段時間，以便讓別一只腳能夠再往上登。

7、今天太寶貴，不應該為酸苦憂慮和辛澀悔恨所銷蝕，抬起下巴，抓住今天，它不再回來。

8、一個能從別人觀念來看事情，能了解別人心靈活動人，永遠不必為自己前途擔心。

9、把問題看寬廣些，沒有解決不了事。

10、沒有口水與汗水，就沒有成功淚水。

11、沒有退路就是最好退路。

12、除了我個體強大以外，還因為我屬于團隊！

13、選擇可能難，能堅持自我選擇更需要自持力。

14、環(huán)境不會改變，解決之道在于改變自我。

15、一個有信念者所開發(fā)出力量，大于個只有興趣者。

16、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。

17、事常與人違，事總在人為。

18、壯志凌云謀發(fā)展，腳踏實地促增員。

19、一個人總要有個新開始別讓過去把你栓在悲哀殿堂。

20、不要小看自己，人有無限可能。

21、一個人幾乎可以在任何他懷有無限熱忱事情上成功。

22、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽要比說多一倍。

23、困難和挫折都不可怕，可怕是喪失做人志氣和勇氣。

24、成功不是憑夢想和希望，而是憑努力和實踐。

25、世上并沒有用來鼓勵工作努力賞賜，所有賞賜都只是被用來獎勵工作成果。

26、今天付出，明天收獲。

27、我能夠理解失敗，但無法理解放下，與天斗，其樂無窮。

28、如果懼怕前面跌宕山巖，生命就永遠只能是死水一潭。

29、不好使一生庸庸碌碌匆匆奔忙，以至于忘記了自我曾去過何處，今后又要去往何方。

30、堅韌是成功一大要素，只要在門上敲得夠久夠大聲，終會把人喚醒。

31、生活中最基本技巧是交流，最可依賴品質是耐心，最糟糕行為是抱怨，最易見效努力是從自己做起。

32、機會總在懷疑、猶豫中產(chǎn)生，在叫好、后悔中結束。

33、行動是治愈恐懼良藥，而猶豫拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。

34、流過淚眼睛更明亮，滴過血心靈更堅強！

35、賺錢靠大家，幸福你我他。

36、有一種跌倒叫站起，有一種是失落叫收獲，有一種失敗叫成功堅強些，相信自己，明天必將屬于你！

37、沒有退路就是最好退路！

38、造物之前，必先造人。

39、任何限制，都是從自我內(nèi)心開始。

40、增員增賢增人氣經(jīng)營發(fā)展促業(yè)績。

41、挫折其實就是邁向成功所應繳學費。

42、苦想沒盼頭，苦干有奔頭。

43、我們每個人都可能被打倒，但任何人也阻止不了我們從地上爬起來，你該不會躺在地上耍無賴吧！

44、素質提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。

45、積極人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極人則在每個機會都看到某種憂患。

46、不要總拿自己與別人相比，從而造成你失去自信，并貶低了你自身價值。

47、絆腳石乃是進身之階。

48、勤奮含義是今天熱血，而不是明天決心，后天保證。

49、環(huán)境永遠不會十全十美，消極人受環(huán)境控制，積極人卻控制環(huán)境。

50、人生多一份挫折，就多一份人生感悟；人生多一次跌打，就多一條抗爭經(jīng)驗。

51、如果我們想要更多玫瑰花，就必須種植更多玫瑰樹。

52、行動是成功階梯，行動越多，登得越高。

53、大踏步，大發(fā)展；人有多大勁，地有多大產(chǎn)。

54、把你聰穎與睿智用于創(chuàng)造，你將前程無量！

55、只有通過你自己實踐經(jīng)歷與認真思考之后，才知道什么東西對你最好什么事情對你最重要。

56、征服畏懼建立自信最快最確實方法，就是去做你害怕事，直到你獲得成功經(jīng)驗。

57、停止拜訪就是停止呼吸，停止增員就是消滅生機。

58、堅韌是成功一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒。

59、人之所以有兩只手一張嘴是因為做要比說多。

60、推銷產(chǎn)品要針對顧客心，不要針對顧客頭。

61、永遠，永遠，堅信自我，我們必須能夠！

62、人生志氣立，所貴功業(yè)昌。

63、不為模糊不清未來擔憂，只為清清楚楚現(xiàn)在努力。

64、有人向你索取東西，微笑著望向他。

65、堅持下去便可勝利。只要心還在，夢想還在，我們還可以堅持直至勝利。沒有過不去坎，只要害怕心。莫害怕，抓住希望便可突破困境找到方向。

66、人生偉業(yè)建立，不在能知，乃在能行。

67、蟻穴雖小，潰之千里。

68、為別人鼓掌人也是在給自己生命加油。

69、無論才能知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補于事。

70、行路人，用足音代替嘆息吧！

71、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功路。

72、不想三年以后事，只想此刻事。

73、成功屬于永遠不放棄人。

74、沒有天生信心，只有不斷培養(yǎng)信心。

75、機會不會主動找到你，必須亮出你自己。

76、當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什么東西。學習會使你永遠立于不敗之地。

77、對于勇士來說，貧病困窘責難誹謗冷嘲熱諷等，一切壓迫都是前進動力。

78、只要你堅信，奇跡必須會實現(xiàn)。

79、信心是成功開始，恒心是成功方法。

80、再大目標和任務，分解到每個人，立即變簡單容易做到。

81、你追我趕拼搏爭先，流血流汗不留遺憾。

82、主動久了，每個人都會累，不是不愛了，只是心累了。

83、要改變命運，首先改變自我。

84、發(fā)奮努力背后，必有加倍賞賜。

85、當你停止嘗試時，就是失敗時候。

86、即使爬到最高山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。

87、無論才能、知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補于事。

88、成功需要成本，時間也是一種成本，對時間珍惜就是對成本節(jié)約。

89、經(jīng)受了火洗禮泥巴也會有堅強體魄。

90、靠山山會倒，靠水水會流，靠自己永遠不倒。

91、顧客后還有顧客，服務開始才是銷售開始。

92、目標堅定是性格中最必要力量源泉之一，也是成功利器之一。沒有它，天才也會在矛盾無定迷徑中徒勞無功。

93、沒有哪種教育能及得上逆境。

94、只有1條路不能選取，那就是放下路；只有1條路不能拒絕，那就是成長路。

95、奮斗者在汗水匯集江河里，將事業(yè)之舟駛到了理想彼岸。

96、回避現(xiàn)實人，未來將更不理想。

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業(yè)績激勵方案（實用19篇）篇七

1.業(yè)績考核(定量)+行為考核(定性)。

2.定量做到嚴格以公司收入業(yè)績?yōu)闃藴剩ㄐ宰龅焦陀^。

3.考核結果與員工收入掛鉤。

1.銷售人員業(yè)績考核標準為公司當月的營業(yè)收入指標和目標，公司將會每季度調整一次。

2.銷售人員行為考核標準。

(1)落實遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。

(2)履行本部門工作的行為表現(xiàn)。

(3)完成工作目標的行為表現(xiàn)。

(4)遵守國家法律法規(guī)、社會公德的行為表現(xiàn)。(5)其他。

其中：當月行為表現(xiàn)合格者為0.6分以上，行為表現(xiàn)良好者為0.8分以上，行為表現(xiàn)優(yōu)秀者為滿分1分。如當月能有少數(shù)突出表現(xiàn)者，突出表現(xiàn)者能夠最高加到1.2分。

如當月有觸犯國家法律法規(guī)、嚴峻違反公司規(guī)定、發(fā)生工作事故、發(fā)生工作嚴峻失誤者，行為考核分數(shù)一律為0分。銷售人員績效考核表如下表所示。

銷售人員績效考核表。

考核項目考核指標權重評價標準評分。

新客戶開發(fā)15%每新增一個客戶，加2分。

定性指標市場信息收集5%1.在規(guī)定的時間內(nèi)完成市場信息的收集，否則為0分。

1.每月收集的有效信息不得低于×條，每少一條扣1分。

工作力量分析推斷力量5%1分：較弱，不能準時的做出正確的`分析與推斷。

2分：一般，能對問題進行簡潔的分析和推斷。

3分：較強，能對簡單的問題進行分析和推斷，但不能敏捷的運用到實際工作中。

3分：能有效地化解沖突。

1.月度員工出勤率達到100%，得滿分，遲到一次，扣1分(3次及以內(nèi))。

2.月度累計遲到三次以上者，該項得分為0日常行為規(guī)范2%違反一次，扣2分。

責任感3%0分：工作馬虎，不能保質、保量地完成工作目標且工作態(tài)度極不仔細。

1分：自覺地完成工作目標，但對工作中的失誤，有時推卸責任。

2分：自覺地完成工作目標且對自己的行為負責。

3分：除了做好自己的本職工作外，還積極擔當公司內(nèi)部額外的工作。

服務意識3%消失一次客戶投訴，扣3分1.員工考核時間：下一月的第一個工作日。2.員工考核結果公布時間：下一月的第三個工作日。

3.員工考核掛鉤收入的額度：月工資的20%；業(yè)績考核額度占15%；行為考核額度占5%。

4.員工考核掛鉤收入的計算公式為：

5.員工考核掛鉤收入的浮動限度：為當月工資的80～140%。6.員工掛鉤收入的發(fā)放：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放，每季度發(fā)放三個月的員工考核掛鉤收入的實際所得。

1.業(yè)績考核：按考核標準由財務部依據(jù)當月公司營業(yè)收入狀況統(tǒng)一落實。

2.行為考核：由銷售部經(jīng)理進行。

1.業(yè)績考核結果每月公布一次，部門行為考核結果(部門平均分)每月公布一次。

2.員工行為考核結果每月通知到被考核員工個人，員工之間不應相互打聽。

部門經(jīng)理或行政人事部提出。

業(yè)績激勵方案（實用19篇）篇八

獎勵整個團隊新馬泰、海南旅游(四選一)，根據(jù)完成先后順序選取，不重復選取(每個景點只能選取一次)。旅游日期能夠選取春節(jié)或20五一，團隊每個成員能夠攜帶一名家屬。

三、專家開發(fā)獎。

略

四、新人獎。

略

五、管理獎。

略

六、相關支持政策說明。

略

戰(zhàn)士們，拿出你們的斗志，努力拼搏吧!金子在前面閃光，美景美食在向你招手，它們離你只有一步之遙，沖吧!

市場部。

業(yè)績激勵方案（實用19篇）篇九

1.業(yè)績考核（定量）+行為考核（定性）。

2.定量做到嚴格以公司收入業(yè)績?yōu)闃藴剩ㄐ宰龅焦娇陀^。

3.考核結果與員工收入掛鉤。

1.銷售人員業(yè)績考核標準為公司當月的營業(yè)收入指標和目標，公司將會每季度調整一次。

2.銷售人員行為考核標準。

（1）執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。

（2）履行本部門工作的行為表現(xiàn)。

（3）完成工作任務的行為表現(xiàn)。

（4）遵守國家法律法規(guī)、社會公德的.行為表現(xiàn)。

（5）其他。

銷售人員績效考核表如下表所示。

銷售人員工作內(nèi)容（見附表1）

1.業(yè)績考核時間：下一月的第一個工作日。

2.業(yè)績考核結果公布時間：下一月的第三個工作日。

3.業(yè)績考核掛鉤收入的額度：月工資的15%；業(yè)績考核額度占10%；行為考核額度占5%。

4.員工考核掛鉤收入的浮動限度：為當月工資的80～140%。

1.業(yè)績考核：按考核標準由財務部根據(jù)當月公司營業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。

2.行為考核：由銷售部經(jīng)理進行。

1.業(yè)績考核結果每月公布一次，部門行為考核結果（部門平均分）每月公布一次。

2.員工行為考核結果每月通知到被考核員工個人，員工之間不應互相打聽。

3.每月考核結果除了與員工當月收入有掛鉤以外，其綜合結果也是公司決定員工調整工資級別、職位升遷和人事調動的重要依據(jù)。

4.如對當月考核結果有異議，請在考核結果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政人事部提出。

業(yè)績激勵方案（實用19篇）篇十

為進一步提升洛陽金融資源集聚能力和金融服務實體經(jīng)濟效能，充分發(fā)揮金融在資源配置中的核心作用，激發(fā)創(chuàng)新動能，凝聚發(fā)展合力，促進全市經(jīng)濟又好又快發(fā)展，結合我市實際，特制定本辦法。

駐洛銀行業(yè)金融機構、保險機構、駐洛金融監(jiān)管部門及政策性銀行機構。

（一）銀行業(yè)金融機構評價。

包含存款總體情況、貸款總體情況和貸款結構情況。其中，存款總體情況考核存款較年初增加額、余額同比增速兩項指標；貸款總體情況考核貸款較年初增加額、余額同比增速兩項指標；貸款結構情況主要考核制造業(yè)、普惠型小微企業(yè)、科技型企業(yè)、涉農(nóng)貸款投放四項指標。

（二）政策性銀行機構評價。

政策性銀行機構評價主要從對洛信貸投放情況、支持洛陽重大基礎設施項目情況等方面進行評價。

（三）保險機構評價。

1.壽險綜合評價：包含保險賠付情況、商業(yè)健康險賠付情況。其中，保險賠付情況考核保險賠付占全市賠付比重、保險賠付率兩項指標；商業(yè)健康險賠付情況考核賠付支出較年初增量、賠付支出同比增速兩項指標。

2.財險綜合評價：包含保險賠付情況、預防費支出情況。其中，保險賠付情況考核保險賠付占全市比重、賠付率兩項指標；預防費支出情況考核支出較年初增量、支出同比增速兩項指標。

（四）駐洛金融監(jiān)管部門評價。

對駐洛金融監(jiān)管部門從金融發(fā)展情況、金融創(chuàng)新情況、風險化解情況、政策支持情況等四個方面進行評價。

（一）銀行保險業(yè)金融機構評分標準。

銀行業(yè)金融機構評價實行150分制，保險機構評價實行100分制，排名第一且指標數(shù)值為正的考核對象得單項滿分，其他考核對象分值按比例減少，指標為負值的計零分，根據(jù)測算結果進行綜合排序。

（二）駐洛金融監(jiān)管部門和政策性銀行評分標準。

駐洛金融監(jiān)管部門和政策性銀行由其自行提供相關工作報告及佐證材料進行評價，最終報市政府確定評價結果。

對有違規(guī)違法等不良行為的銀行保險業(yè)金融機構取消考評資格。

（一）設立“金融支持洛陽經(jīng)濟發(fā)展綜合獎”。按照分類考核的原則，根據(jù)考核結果，對銀行保險業(yè)金融機構分設一等獎、二等獎、三等獎，由市政府予以通報表彰并給予獎勵支持。

（二）設立“金融支持洛陽經(jīng)濟發(fā)展先進單位”。對金融發(fā)展、金融創(chuàng)新、風險化解、政策支持完成情況較好的駐洛金融監(jiān)管部門由市政府予以通報表彰并給予獎勵支持。對支持洛陽高質量發(fā)展做出積極貢獻的政策性銀行機構，由市政府予以通報表彰。

為充分發(fā)揮標桿作用，對獲獎單位按照獲獎類別給予資金獎勵、引導政府性財政資金存放等激勵措施。市財政每年預算安排450萬元，其中300萬元用于獎勵銀行業(yè)金融機構，90萬元用于獎勵保險機構，60萬元用于獎勵駐洛金融監(jiān)管部門。為充分發(fā)揮獎勵資金的實際效用，獎勵資金可用于獎勵獲獎機構主要負責人和工作團隊。市金融工作局每年將考核結果抄送至參與考核單位的上級機構，并以市政府名義向受表彰單位的'上級機構致感謝信。

（一）實施細則。由市金融工作局牽頭，會同市財政局、人民銀行洛陽市中心支行、洛陽銀保監(jiān)分局等單位按照本辦法精神制定實施細則，并予以實施。

（二）評價流程。市金融工作局提出初步審查意見，并會同相關部門綜合達成考核和獎勵意見，報市政府審核同意后，市金融工作局將獎勵資金發(fā)放到位。

（三）附則及解釋。本辦法自公布之日起施行，有效期3年，20xx年度的業(yè)績考核適用本辦法，辦法有效期間根據(jù)市委市政府重點工作可適時進行調整。《洛陽市人民政府辦公室關于印發(fā)金融保險機構支持洛陽地方經(jīng)濟發(fā)展業(yè)績考核激勵辦法的通知》（洛政辦〔20xx〕10號）同時廢止。

業(yè)績激勵方案（實用19篇）篇十一

1、不斷提升公司的經(jīng)營管理水平，使公司保持可持續(xù)進展的動力，達到企業(yè)員工的雙贏工作。

2、加深員工認識自己的工作職責和工作目標。

3、不斷提升員工的工作力量，改進工作業(yè)績，提升員工在工作中的積極性和樂觀性。

4、建立以部門、班組長為單位的團結協(xié)作、工作嚴謹高效創(chuàng)優(yōu)的團隊。

5、利用考核結果的合理應用（獎懲或待遇調整，精神嘉獎等），營造一個激勵員工奮勉向上的工作氛圍。

1、公正、公開性原則：公司員工都要接受公司考核，對考核結果的運用公司同一崗位落實相同標準。

2、定期化和制度化原則：績效考核工作在績效考核小組的直接領導下進行。績效考核部是本制度落實的管理部。

（1）公司對員工的.考核采納每4個月考核的方法。

（2）績效考核作為公司人力資源管理的一項重要制度，全部員工都要嚴格遵守落實。績效部門負責不斷對制度修訂和完善。

3、分制原則：公司對員工的考核采納百分制的方法。

4、敏捷性原則：公司對員工的考核分為定量考核和定性考核。不同崗位、不同層次、不同時期兩者考核的重點不同，所占分值比例各為50%。

定量考核：

a、管理：部門重點工作，完成公司支配工作的質量和數(shù)量，因經(jīng)營所需隨時增加的工作。

b、員工：本崗位崗位職責規(guī)定的工作，部門負責人支配的工作，工作業(yè)績。

定性考核：

勞動紀律，團結協(xié)作，服務質量，盤點工作，學問考核。

公司成立總經(jīng)理領導下的績效考核小組，組織領導公司員工的考核工作。

工作職責：

1、負責主持每月，每季考核總結會，對上季度考核工作總結，布置下月各部門工作重點及業(yè)績定量。

2、負責考核制度的爭論，修改及監(jiān)督實施。

3、負責各部門“定量考核”的評價。

4、負責支配各部門下季度工作重點。

5、負責考核結果，工資等級的調整。

依據(jù)公司經(jīng)營狀況，公司各部門，各崗位每周、月、季工作重點不同，所以考核的標準也不同，各部門定量考核工作目標和內(nèi)容依據(jù)公司經(jīng)營及管理狀況確定。考核標準見附錄。

1、考核實行4個月考核一次，每年3、7、11月為考核時間。

2、考核達到85分將調整職務及升一級工資，考核達到60—84分保持原工資不變，沒達到60分將降一級工資。

3、本考核實行的同時取消年終獎金，年終獎金依據(jù)效益另行處理。

4、本考核一年總分前20名為本年度優(yōu)秀員工，業(yè)績突出可跳級上升。

業(yè)績激勵方案（實用19篇）篇十二

不要小看自己，人有無限可能。相信你吧，你可以創(chuàng)造更好的業(yè)績!下面是本站小編給你分享的沖刺年終目標激勵業(yè)績的話，歡迎瀏覽。

1)不為失敗找理由，要為。

成功。

找方法!

2)當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什么東西。

學習。

會使你永遠立于不敗之地。

3)再長的路，一步步也能走完。再短的路，不邁開雙腳也無法到達!

4)跨越失敗，不懼挫折。

5)若不給自己設限，則。

人生。

中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。

7)如果我們都去做自己能力做到的事情，我們真會叫自己大吃一驚!

8)只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。

9)我們欲望中的東西，我們很快就信以為真。

10)任何一個好想法除非你第一個去做，否則不要指望別人去第一個試探并實現(xiàn)它!

1)兩點之間最短的距離并不一定是直線。

2)那么多的人沒有成功呢?因為他們沒有找到一種適合自己的方法。學外語呢，應該嘴累，學成功呢，應該是腦累。

3)只有觀點的對錯，沒有人的高低!

4)習慣的力量是驚人的，習慣決定著你的成功的大小，優(yōu)秀是一種習慣!

5)凡是內(nèi)心能夠想到、相信的，都是可以達到的!

6)人不瘋不成功。

7)即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。

8)中國人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少。

9)要成功就沒有借口，要借口就不可能會成功!

10)我委任我自己!

11)送保單的時候是要求客戶介紹的最好時機。

12)當你跑的不好意思的時候，就是客戶不好意思不買的時候。

13)我的名字叫冠軍。

14)(當我們遭到拒絕時)是這樣的嗎?

15)做保單要有兩顆心：快樂的心,相信的心。

16)服務做的好，業(yè)務沒煩惱。

17)打死也不退，一定要成功。

18)遇到順境：福氣遇到挫折：正常。

19)(不要怕拒絕)反正不會死。

20)成功業(yè)務員：表情好，表達好，表現(xiàn)好，表里好。

21)每一天都在進步;容忍失敗，鼓勵創(chuàng)新;充分信任，平等交流。

22)把一小時看成分鐘的人，比看作一小時的人多倍!

23)不是不可能，只是還沒有找到方法。

24)生機總在絕望時出現(xiàn)，當你忍無可忍時再忍五分鐘;當你想放棄時，再試一次吧!

25)膽子要夠大，機會會更多;膽子不夠大，保單不會大。

26)要掌握機會，機會是留給有準備的人。

27)出門三分笑，敲客戶的門時七分笑，見了客戶十分笑，遭到拒絕二十分笑。

28)求貢獻，求表現(xiàn)，還要常出現(xiàn)。

29)。

生命。

是重要的，比生命更重要的是，生命是一種過程!

30)趕駱駝的人有他的打算，而駱駝也有它自己的主意。清晰的頭腦能夠清晰地思考，完整的頭腦則能夠完整地生存。

31)絕不測量山的高度—除非你已到達頂峰，那時你就會知道山有多低。

32)很多事情先天注定，那是命，但你可以決定怎么面對，那是運!

33)你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，一定要成為你工作最大的資產(chǎn)。

34)一個有信念者所發(fā)出的力量，大于個只有興趣者。

35)寧可去碰壁，也不要在家里面壁。

36)人生的好多次失敗，最后并不是敗給別人，而是敗給了悲觀的自己。

37)這個世界上最糟糕的事不是打敗仗,而是未仗先降!

38)生命最重要的不是長度而是寬度!

39)信心永遠是成功的第一把鑰匙;。

40)成功者-愿意做一般人不愿做的事情不敢做的事情做不到的事情;。

業(yè)績激勵方案（實用19篇）篇十三

1)不為失敗找理由，要為成功找方法!

2)當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什么東西。學習會使你永遠立于不敗之地。

3)再長的路，一步步也能走完。再短的路，不邁開雙腳也無法到達!

4)跨越失敗，不懼挫折。

5)若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。

6)成功者永不放棄，放棄者決不會成功;成功屬于比對手多做一下，堅持到底的人……。

7)如果我們都去做自己能力做到的事情，我們真會叫自己大吃一驚!

8)只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。

9)我們欲望中的東西，我們很快就信以為真。

10)任何一個好想法除非你第一個去做，否則不要指望別人去第一個試探并實現(xiàn)它!

業(yè)績激勵方案（實用19篇）篇十四

各區(qū)域、家電事業(yè)部、各選購部、各門店。

2、不行比門店1-2月實際不含稅毛利額達成預算指標，且1-2月銷售達成預算110%(含)以上的。

3、誠懇銷售。對毛利額達不成預算的、虛假銷售的，取消嘉獎資格。

2、各區(qū)域辦、家電事業(yè)部作為本次激勵競賽的組織者，達到嘉獎目標的，各部門的嘉獎基數(shù)為5000元，假如可比銷售增長率每超過1%，增加獎金1000元，以此類推。可比增長率取值按去尾法取整數(shù)。

即保證湘東區(qū)域內(nèi)的`可比店增長率也達到10%。各區(qū)域制定的門店激勵方案和指標需報超市財務預算分析組審核利用后方可落實。

4、各門店的獎金則由事業(yè)部劃撥總獎金額度至各區(qū)域、家電事業(yè)部，由各區(qū)域或家電事業(yè)部在總額度內(nèi)制定相應的激勵方案和各門店的增長指標，報超市財務部審核。劃撥至選購部的額度由選購部在大類內(nèi)制定相應的激勵方案或指標，同樣報批落實。審批同意后，門店的嘉獎發(fā)放不受區(qū)域總體目標達成的影響。

5、20xx年月1月1日以后開業(yè)的門店不參加。

說明：

a、可比門店為20xx年1月1日之前開業(yè)的門店，名單附后。

b、各單位在以上增長率下分解指標。

c、上表內(nèi)的家電事業(yè)部指標僅針對其管轄的專業(yè)店，家電品類則指全部的7大類。

d、各區(qū)域和家電事業(yè)部總體銷售可比增長達到上述嘉獎目標，且毛利額達成預算指標，可按4.2條賜予嘉獎。

競賽結果的數(shù)據(jù)為不含稅，上述各組織單位的月度競賽結果數(shù)據(jù)由超市財務部予以公布，各門店的月度實際數(shù)據(jù)由超市財務部供應給各區(qū)域方案分析，區(qū)域方案分析審核后由各區(qū)域辦公布。

業(yè)績激勵方案（實用19篇）篇十五

智者一切求自己，愚者一切求他人。下面是小編為你整理的激勵業(yè)績的話，希望你能喜歡!

1、把握現(xiàn)在、就是創(chuàng)造未來。

2、.我因x班而自豪，x班因我而驕傲。

3、我心飛翔，路在腳下。

4、人活著要呼吸。呼者，出一口氣;吸者，爭一口氣。

5、辛苦三年，幸福一生。

6、精神成就事業(yè)，態(tài)度決定一切。

7、保持平常心，營造好環(huán)境，揚起常笑臉，輕松迎高考。

8、無才無以立足，不苦不能成才。

9、回憶很美，盡管過程艱辛：也許結果總有遺憾，但我們無愧于心。

10、因為我不能，所以一定要;因為一定要，所以一定能。

11、

讀書。

改變命運，刻苦成就事業(yè)，態(tài)度決定一切。

12、拼一分高一分，一分成就終生。

13、不苦不累，高三無味;不拼不搏，高三白活。

14、有大目標，須有大動作;有大追求，須有大改變。

15、為理想，早起三更，讀迎晨曦，磨槍挫劍，不懼兵臨城下!

16、努力就能。

成功。

堅持。

確保勝利。

17、請老師放心，我是你最驕傲的學子;請父母放心，我是你們最爭氣的孩子。

18、我。

自信。

我出色：我拼搏我成功!

19、張揚樂學樂思的個性，堅守不驕不躁的心態(tài)。

20、貴在堅持、難在堅持、成在堅持。

1、有來路，沒退路;留退路，是絕路。

2、為目標，晚臥夜半，夢別星辰，腳踏實地，凌云舍我其誰!

3、做一題會一題，一題決定命運。

4、靜下來，鑄我實力;拼上去，亮我風采。

5、拼一載春秋，搏一生無悔。

6、狠抓基礎是成功的基礎，持之以恒是勝利的保證。

7、把汗水變成珍珠，把。

夢想。

變成現(xiàn)實!

8、擰成一股繩，搏盡一份力，狠下一條心，共圓一個夢。

9、每天都是一個起點，每天都有一點進步，每天都有一點收獲!

10、對命運承諾，對承諾負責。

11、我自信，故我成功，我行，我一定能行。

12、不敢高聲語，恐驚讀書人。

13、高三高考高目標，苦學善學上好學。

14、爭分奪秒巧復習，勤學苦練創(chuàng)佳績、攀蟾折桂，舍我其誰。

15、眼淚不是我們的答案，拼搏才是我們的選擇。

16、站在新起點，迎接新挑戰(zhàn)，創(chuàng)造新成績。

17、遇難心不慌，遇易心更細。

18、樂學實學，挑戰(zhàn)高考;勤勉向上，成就自我。

19、努力造就實力，態(tài)度決定高度。

20、忘時，忘物，忘我。誠實，樸實，踏實。

21、精神成人，知識成才，態(tài)度成全。

22、作業(yè)考試化，考試高考化，將平時考試當高考，高考考試當平時。

23、我高考我自信我成功!

24、23.再苦再累不掉隊，再難再險不放棄。

25、拼搏高考，今生無悔;越過高三，追求卓越!

26、挑戰(zhàn)人生是我無悔的選擇，決勝高考是我不懈的追求。

27、山高不厭攀，水深不厭潛，學精不厭苦：追求!

28、學練并舉，成竹在胸，敢問逐鹿群雄今何在?師生同志，協(xié)力攻關，笑看燕趙魁首誰人得。

29、快馬加鞭君為先，自古英雄出少年。

30、太陽每天都是新的，你是否每天都在努力。

業(yè)績激勵方案（實用19篇）篇十六

1)世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

2)做事的能力往往只能給你一種機會，而做人的能力則會給你一百種機會。

3)最有效的資本是我們的信譽，它小時不停為我們工作。

4)賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。

5)一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于個只有興趣者。

6)蟻穴雖小，潰之千里。

7)與其臨淵羨魚，不如退而結網(wǎng)。

8)用最少的浪費面對現(xiàn)在。

9)愚者用肉體監(jiān)視心靈，智者用心靈監(jiān)視肉體。

10)一個今天勝過兩個明天。

11)把你的臉迎向陽光，那就不會有陰影。

12)不論你在什麼時候開始，重要的是開始之后就不要停止。

13)選擇可能難，能堅持自我的選擇更需要自持力。

15)鐺里格鐺，鐺里格鐺，懸念揭曉，最先俘獲敵人的是我們xx連xx戰(zhàn)士，不愧是一個具備實力的悍將啊!宋有猛將岳飛(巾幗英雄花木蘭)，今有英雄xx，讓我們高唱軍歌，慶祝xx的輝煌成績，所有的戰(zhàn)士注意了拿出你們百分百的熱情，超越我們的英雄，叫我們每個戰(zhàn)士都成為英雄!

16)春風吹，戰(zhàn)鼓擂，銀行保險怕過誰。在這春意盎然的季節(jié)，指揮部要求所有將士抱著視死如歸的態(tài)度，多上保單，多出保費，多賺績效。

17)短暫的調整之后，xx連再次傳來捷報，抗起出單大旗，沖向敵人陣地，勇獲xx萬戰(zhàn)利品，不知道xx連的氣勢是否能激起其他連隊的士氣?我們拭目以待。

18)勇猛的戰(zhàn)士們，沖鋒號已經(jīng)吹響，相信英勇的戰(zhàn)士們會各個沖鋒在前，風再大雨再猛，也阻擋不了戰(zhàn)士們昂揚的斗志，誰將是此次戰(zhàn)役的第一個英雄，我們拭目以待。

19)經(jīng)驗是由痛苦中粹取出來的。

20)抱最大的希望，為最大的努力，做最壞的打算。

文檔為doc格式。

業(yè)績激勵方案（實用19篇）篇十七

1)兩點之間最短的距離并不一定是直線。

2)那么多的人沒有成功呢?因為他們沒有找到一種適合自己的方法。學外語呢，應該嘴累，學成功呢，應該是腦累。

3)只有觀點的對錯，沒有人的高低!

4)習慣的力量是驚人的，習慣決定著你的成功的大小，優(yōu)秀是一種習慣!

5)凡是內(nèi)心能夠想到、相信的，都是可以達到的!

6)人不瘋不成功。

7)即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。

8)中國人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少。

9)要成功就沒有借口，要借口就不可能會成功!

10)我委任我自己!

11)送保單的時候是要求客戶介紹的最好時機。

12)當你跑的不好意思的時候，就是客戶不好意思不買的時候。

13)我的名字叫冠軍。

14)(當我們遭到拒絕時)是這樣的嗎?

15)做保單要有兩顆心：快樂的心,相信的心。

16)服務做的好，業(yè)務沒煩惱。

17)打死也不退，一定要成功。

18)遇到順境：福氣遇到挫折：正常。

19)(不要怕拒絕)反正不會死。

20)成功業(yè)務員：表情好，表達好，表現(xiàn)好，表里好。

21)每一天都在進步;容忍失敗，鼓勵創(chuàng)新;充分信任，平等交流。

22)把一小時看成分鐘的人，比看作一小時的人多倍!

23)不是不可能，只是還沒有找到方法。

24)生機總在絕望時出現(xiàn)，當你忍無可忍時再忍五分鐘;當你想放棄時，再試一次吧!

25)膽子要夠大，機會會更多;膽子不夠大，保單不會大。

26)要掌握機會，機會是留給有準備的人。

27)出門三分笑，敲客戶的門時七分笑，見了客戶十分笑，遭到拒絕二十分笑。

28)求貢獻，求表現(xiàn)，還要常出現(xiàn)。

29)生命是重要的，比生命更重要的是，生命是一種過程!

30)趕駱駝的人有他的打算，而駱駝也有它自己的主意。清晰的頭腦能夠清晰地思考，完整的頭腦則能夠完整地生存。

31)絕不測量山的高度—除非你已到達頂峰，那時你就會知道山有多低。

32)很多事情先天注定，那是命，但你可以決定怎么面對，那是運!

33)你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，一定要成為你工作最大的資產(chǎn)。

34)一個有信念者所發(fā)出的力量，大于個只有興趣者。

35)寧可去碰壁，也不要在家里面壁。

36)人生的好多次失敗，最后并不是敗給別人，而是敗給了悲觀的自己。

37)這個世界上最糟糕的事不是打敗仗,而是未仗先降!

38)生命最重要的不是長度而是寬度!

39)信心永遠是成功的第一把鑰匙;。

40)成功者-愿意做一般人不愿做的事情不敢做的事情做不到的事情;。

業(yè)績激勵方案（實用19篇）篇十八

為了獎勵先進，鼓勵付出與收獲的正比均衡，特根據(jù)實際工作狀況，擬定本方案（制度）。

一、營銷部的薪酬由底薪與提成兩個部分組成。

1.1關于底薪。

底薪部分僅僅針對入職三個月內(nèi)之營銷部員工予以全額保留，入職三個月（含）以上之員工則不予保留底薪，未達業(yè)績者將實施倒扣。

1.1-1底薪為rmb3000元/人/月（這其中包含全勤、花費、交通費用）。

1.1-2新人入職后從當月起計算，三個月內(nèi)無任務考核，每月享有底薪rmb3000.00元。

1.1-3第四個月起計算績效浮動薪酬，如未達最低指標則將實施倒扣，倒扣幅度為按業(yè)績的1.5%，扣至rmb1500元止，如連續(xù)兩個月未達成任務業(yè)績者，將予以勸退）。

1.2關于提成。

提成是營銷部對營銷員的考核硬性指標之一。

1.2-1客戶經(jīng)理在完成個人業(yè)績后超出部分將享有提成。

指標至10萬部分（1.5%），指標+10萬至20萬部分（2.5%）……以此類推。

二、指標是企業(yè)根據(jù)生意狀況給每個客戶經(jīng)理下達的任務，根據(jù)淡旺季節(jié)的不同會有上下浮動。

2.1關于指標計算公式。

客戶經(jīng)理每個月的指標為營業(yè)額的10%，超出部分享有提成。

2.1-1為什么是10%？

根據(jù)多個純餐飲酒店的實驗結果表明，酒店的業(yè)績通常是由20%的大客戶完成80%的業(yè)績，當然，也可能會有所出入，但是對于高端酒店來說，卻是基本能夠吻合這一定律的。另一實驗表明，80%的業(yè)績是由老客戶完成的。而對于一個剛剛接觸這個行業(yè)的客戶經(jīng)理而言，其三個月后可以完成的任務通常為總業(yè)績的8%-12%，第四個月，第五個月開始將會逐步增加，其增加幅度約為1.8%，這種持續(xù)如果在幾個客戶經(jīng)理能力在伯仲之間的情況下，可以達到個人足以完成業(yè)績的20%。

2.1-210%是什么意思？

這個10%指的是總業(yè)績的10%，即總營業(yè)額完成100萬時，個人應該完成業(yè)績10萬，如總額的降低和增長，則隨著相應的減低與增長。

2.1-3為什么是浮動的？

因為，業(yè)績是受一個店的總體營業(yè)額的影響的，也受著季節(jié)的影響，企業(yè)的效益越好，則個人的業(yè)績會越高。所以，許多的業(yè)績是自然可形成的，這一部分，我們認為不當歸功于某一個個人，并且，產(chǎn)品的品質一旦形品牌影響力后，客戶本身會趨之若鶩，其業(yè)績也應該歸功于團隊；反之，如果團隊不理想，產(chǎn)品質量難以保障，導致客戶流失，總體業(yè)績下滑，我們認為也不應該歸罪于客戶經(jīng)理。

三、新客戶的激勵方案。

這部分將在提成外另外計算的。

3.1開發(fā)新客戶的獎勵。

開發(fā)新客戶將會獲得額外的獎勵，其獎勵為新客戶每在公司消費達5萬元時，除了剛才的業(yè)績計算外，將額外獲得2%的獎勵提成，5-10萬元則享有1.5%的額外獎勵提成，10-20萬元則享有1%的`獎勵提成。20萬后將轉為老客戶。

3.2為什么開發(fā)新客戶會獲得額外的獎勵？

因為我們認為，開發(fā)新客戶是需要您在工作之余以及花費更多的心思去培養(yǎng)的，他比一個老客戶的投入的精力及成本均要大很多，所以，我們會給您更豐厚的報酬。

3.3為什么是5萬以后才享有提成，并逐步減少？

因為我們認為，如果只是來偶然的消費，不代表著客戶的穩(wěn)定性及對酒店的認可，也不代表對您個人的認可。所以，5萬則代表著客戶有一定的穩(wěn)定性了，所以，作為客戶經(jīng)理的您，應該更關注政府高層的調動、大型企業(yè)的領導更替等您認為有潛質的情報。減少的目的則是希望您又能開發(fā)新的客戶，并樂衷于去維護老客戶。并且，一旦穩(wěn)定后，您的付出也會相應的隨著減少的。四、關于團隊獎勵。

團隊獎勵是針對團隊的行為。

4.1團隊中的成員會因為各種因素顯得很不整齊，我們鼓勵協(xié)作，所以設定了本獎勵方案。

4.2團隊獎勵須達成如下的幾項基本項目后方可獲得&4.2-1團隊完成的總指標達標（團隊人數(shù)×10%)。

4.2-2團隊中最低完成者也可完成整體業(yè)績的6%以上（不含新人）。

4.2-3團隊中當月無糾紛現(xiàn)象。

4.3團隊完成指標后可獲得1000元的團隊獎勵，此獎勵將劃撥至營銷部中，由部門協(xié)商處理。

4.4團隊完成業(yè)績占營業(yè)總額比例每超出15%，其獎勵將倍增。

五、關于后盾及協(xié)作。

5.1后盾，企業(yè)將為您塑造最佳的品牌并提供優(yōu)質的產(chǎn)品及服務，使您的客戶將滿意而歸。為您將來的客戶溝通得以更加順暢奠定堅實的基礎。

5.2協(xié)作，您的客戶意見的反饋將得到充分的尊重，我們將圍繞您的客戶意見進行自我反思及整改，我們更相信在大部分時候，您是代表客戶的。對于我們自己，我們也將不允許同樣的錯誤在我們身上出現(xiàn)兩次。所以，您的每次意見都將督促我們更進一步。鑒于這一前提，您的客戶意見將不得向企業(yè)隱瞞。

業(yè)績激勵方案（實用19篇）篇十九

為規(guī)范榕江縣生態(tài)移民局事業(yè)單位獎勵性績效工資分配工作，建立健全激勵機制，充分調動干部職工的工作積極性，結合我局實際，特制定本辦法。

嚴格執(zhí)行省、州、縣有關工資分配政策，正確行使獎勵性績效工資分配的自主權，科學考核，按勞分配，建立自主靈活、符合工作特點的分配激勵機制，進一步擴大單位內(nèi)部分配自主權、增強競爭意識和自我發(fā)展能力。

堅持效率優(yōu)先、兼顧公平、多勞多得、優(yōu)質優(yōu)酬的原則，在核定的績效工資總量內(nèi)，將干部職工的獎勵性績效工資分配與崗位職責、工作量、工作效率、工作業(yè)績、實際貢獻等直接掛鉤，要向在工作中有突出貢獻的人員傾斜，結合年度考核和平時表現(xiàn)，自主決定本單位內(nèi)部獎勵性績效工資分配方法，充分發(fā)揮獎勵性績效工資分配的導向和激勵作用。

榕江縣生態(tài)移民局下屬事業(yè)單位在崗在編全體工作人員。

組　長：龍安貴。

副組長：石仕璽陳剛楊勝宇張曉斌。

成員：石慶超蒙宗福宋虹蔣偉周澤玉。

楊通國姜紹才吳昌莉石朝應。

考評領導小組下設辦公室，由陳剛同志兼任辦公室主任，張曉斌同志任副主任，具體負責考核工作。

獎勵性績效工資主要體現(xiàn)工作紀律、工作態(tài)度、工作量和實際貢獻等因素，全額事業(yè)單位占績效工資總量的'30%。獎勵性績效工資按年考核，一年發(fā)放。

獎勵性績效考核的主要內(nèi)容:對職工服從工作安排，履行崗位職責，完成本單位規(guī)定的工作任務情況進行全面考核，重點考核工作實績。

由于我局全額事業(yè)人員較多，對全額事業(yè)人員年度考核結果。

分為優(yōu)秀、稱職、不稱職三個檔次，“優(yōu)秀”等次比例為總人數(shù)的20%，被處罰等次（排名靠末的人員）比例為總人數(shù)的30%。處罰金額為被處罰人員獎勵性績效工資的5%，獎勵金額由被處罰對象所扣金額總和平均分配給“優(yōu)秀”等次的人員。

具體考核辦法如下:。

（一）民主測評考核（占總分的70%）。

考核總分（100分），考核內(nèi)容圍繞德、能、勤、績、廉等方面開展測評。具體內(nèi)容包括是否按時上下班;是否服從領導工作安排;工作有交叉時是否積極主動配合其他股室或人員完成任務;是否有良好的工作熱情，是否積極參加由單位組織的各項活動;是否認真、準確、及時完成各項工作任務等。本著民主集中制的原則，局領導考核評分比例占60%，干部職工互評考核評分比例占30%，干部自評占10%。

（二）單位規(guī)定的工作任務（占總分的30%）。

1.信息任務方面（分值：10分）。

（1）信息考核任務：信息每人每月1篇；簡報每人每月1篇；熱點問題、基層難點問題、民生問題、行業(yè)問題等選題每股室每周1篇（股室不完成的，按照每人每周未完成1篇）；局領導班子成員、股級干部每人每年1篇調研信息；每人每年必須被縣級以上媒體、網(wǎng)站等采用2篇。

（2）報送信息格式嚴格按照《黨委信息寫作格式（僅供參考）》要求進行書寫，所有信息必須經(jīng)分管領導審核過關后，統(tǒng)一報辦公室，由辦公室負責上報縣委辦信息股。

完成任務數(shù)量，以辦公室統(tǒng)計臺賬為準。

2.重大工作完成方面（分值：10分）。

根據(jù)上級文件要求需要報送的重要材料以及交辦的事項，未按時完成或完成質量不高被縣級通報的一次扣1分，被州級通報的一次扣2份，被省級通報的一次扣3分，受到處分的一次扣2分。

3.考勤方面（分值：10分）。

全體干部職工嚴格遵守上下班作息時間，無故遲到早退的每人次扣0.2分，無故曠工的每人次扣0.5分，請假（包括事假、病假——有縣級以上醫(yī)院出具證明的不計入）累計天數(shù)超出干部職工應享受全年的公休假外，超出一天扣0.2分。休假規(guī)定：職工累計工作已滿1年不滿10年的，年休假5天;已滿10年不滿20年的，年休假10天;已滿20年的，年休假15天。

4.加分事項。

在工作中，被上級表揚和獎勵的（以文件和報刊為準），對當事人予以加分。

（1）受中央、省、州、縣表彰和獎勵的，當事人分別按等次加8分、5分、3分、1分。

（2）全體干部職工應積極向上級投稿宣傳我縣的移民工作，被中央、省、州、縣采用的，分別加1分、0.5分、0.3分、0.2分。

按照單位職工的評議結果，由領導小組審查后提交局班子會研究決定執(zhí)行。