做好工作計劃書，可以幫助我們鎖定目標、找準方向，從而更好地完成工作任務。以下是一些常用的工作計劃書模板和范文，希望對大家編寫工作計劃書時能夠起到一定的借鑒作用。

工作計劃制定注意點（通用17篇）篇一

1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。

2、加強專科技能的培訓：各科制定出周期內專科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養專科護士打下扎實的基礎。

3、基本技能考核：屬于規范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。

4、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次。

規章制度。

的實際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。

（二）、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養。

1、組織學習醫院服務禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長層次內進行討論，達成共識后在全院范圍內開展提升素養活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。

2、安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業服務禮儀。

3、開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節期間掀起學禮儀、講素養的活動月，組織寓教寓樂的節日晚會。

（三）、更新專業理論知識，提高專科護理技術水平。隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，各科室護士長組織學習專科知識，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。

（一）、年初舉辦一期院內護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養，當今社會人群對護理的服務需求,新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等.

（二）、加強護士長目標管理考核,月考評與年終考評相結合,科室護理質量與護士長考評掛鉤等管理指標。

（三）、促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質量交叉大檢查，并召開護士長工作經驗交流會，借鑒提高護理管理水平。

（一）、繼續實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發提高護士長發現問題，解決問題的能力，同時又要發揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。

（二）、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經常深入各科室檢查、督促、考評。考評方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提出整改措施。

（三）、進一步規范護理文書書寫，從細節上抓起，加強對每份護理文書采取質控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。

（四）加強護理過程中的安全管理：

1、繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。

2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。

3、強化護士長對科室硬件設施的常規檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發現問題及時維修，保持設備的完好。

在2*年新的一年里,我們堅持把“以“病人為中心”的人文護理理念融入更多實際具體的工作細節。在管理形式上追求“以病人需求為服務導向”，在業務上注重知識更新積極吸納多學科知識，在隊伍建設上強調知法、守法、文明規范服務和為病人營造良好的修養環境，逐步把護理人員培訓成為病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。特制訂2**年護理工作計劃:。

1.強化相關知識的學習掌握，定期組織護士授課，實行輪流主講，進行規章制度及專業的培訓。如遇特殊疑難情況，可通過請醫生授課等形式更新知識和技能。互相學習促進，并作記錄。

2.重點加強對護士的考核，強化學習意識，護理部計劃以強化“三基”護理知識，50項護理操作及專科技能訓練為主，由高年資的護士輪流出題，增加考核力度，講究實效，不流于形式，作為個人考評的客觀依據。

3.做好低年資護士的傳，幫，帶工作，使年輕護理人員理論與實踐相結合，掌握多學科知識和能力。

4.隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，有計劃的選送部分護士外出學習，提高護理人員的素質，優化護理隊伍。不斷的更新護理知識。

1.護理人員的環節監控：對新調入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點跟班。切實做好護理安全管理工作，減少醫療糾紛和醫療事故隱患，保障病人就醫安全。

2.病人的環節監控：新入院、新轉入、急危重病人、有發生醫療糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查和監控。

3.時間的環節監控：節假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、交接班時均要加強監督和管理。

4.護理操作的環節監控：輸液、輸血、注射、各種過敏試驗等。雖然是日常工作，但如果一旦發生問題，都是人命關天的大事，作為護理管理中監控的重點之重點。

5.護理部不定期的進行護理安全隱患檢查，發現問題，解決問題，從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現的科室及個人，追究相關責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。

1.培養護理人員樹立“以病人為中心”的觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標準。加強主動服務意識，質量意識，安全意識，在進一步規范護理操作的基礎上，提高護患溝通技能，從而促使護理質量提高，確保護理工作安全、有效。

2.注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪意見、與門診和住院病人的交談，發放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，經常聽取醫生的意見及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性，從思想上，行動上作到真正的主動服務。把“用心服務,創造感動”的服務理念運用到實際工作中。

3、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強安全管理的責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生，堅持每周進行兩次護理大查對。在安全的基礎上提高我們的護理質量。.

4深化親情服務，提高服務質量。在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規范護理操作用語，護患溝通技能。培養護士樹立良好的職業形象。

我科的護士比例搭配未達到要求，護士的人員少。工作繁重，護士長應根據科室病人情況和護理工作量合理分配人力資源，彈性排班，增加高峰期上班人數，全科護理人員做到工作需要時，隨叫隨到，以達到保質保量為病人提供滿意的護理服務。

隨著人們法律意識的提高，醫療事故處理條例的頒布，如何在護理服務中加強法制建設，提高護理人員法制意識，已成為護理管理的一個重要環節。嚴格按照省衛生廳護理文件書寫規范要求，護理記錄完整、客觀。明確護理文件書寫的意義，規范護理文件書寫，并向上級醫院的同行請教，明確怎樣才能書寫好護理文件，以達標準要求。結合我院書寫護理文件的實際情況，進行總結和分析，提出相應對策，為舉證提供法律依據，保護護患的合法權益。

為采取有效措施提供依據并通過監測來評價各種措施的效果。醫護人員和清潔員做好自身防護，防止和其他利器損傷。

工作計劃制定注意點（通用17篇）篇二

值年終歲尾之際，作為企業的經營管理者，很重要的一項工作是做好當年的工作總結，看看一年來能夠提交什么樣的答卷，還存在哪些問題。與此同時，要對下一年度的工作有個全盤的考慮，達成什么目標，以及通過什么途徑達成。

要制作一個結構合理、內容充實、外觀漂亮的企業年度計劃書，還真存在不少的技，需要花費一些心思。

工作計劃是包羅萬象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點和出發點會不盡相同，那么所作的工作計劃從內容到形式都有可能存在著很大的差別。比如銷售部門，則更多的偏重于數據說話，銷售額要達到多少，具體分解到產品中每個產品的貢獻度是多少，劃分到區域和季度又該如何達成，同時對渠道開發和終端網點的設置上也需要數字說話。而市場和品牌部門則相對更感性一些，會以描述性的語言為主，數據則作為輔助性支撐，在創造價值的同時，更多地體現在花多少錢，如何花錢上。人力資源部門則落腳在績效考核、人員招募和培訓、人才結構的優化和員工穩定性上下功夫。作為老板則更多地從全局的角度，提綱挈領地規劃年度工作計劃。

歸納起來，一份完整的年度工作計劃，應包含如下一些內容：

首先，要對整體市場環境進行分析，并給出專業的判斷。這里的市場環境包含宏觀的所在國或區域經濟運行走勢，法律法規的出臺、行業協會的行為及政府監管力度等對所從事行業的正負面影響；所在行業整體市場情況分析及其走勢判斷，比如說辦公家具行業走勢、工程客戶和終端消費者對辦公家具的認知和接受度的變化等；行業內主要競爭對手的發展情況，以及重要行為活動及該活動對本企業的影響分析等。通過此種分析方式，往往可以系統的研判以推斷將來（下一年度）的行業和市場趨勢。

其次，對企業（部門）自身經營情況進行簡要的.盤整，并列出可能存在的問題，為下一步具體計劃的提出打下基礎。這一步非常重要，決定了企業（部門）是否能夠對自我有一個清醒的認識。此環節可以從內外部兩個方面去總結和評定，比如外部資源和外協機構的配合輔助情況，內部各部門間的協同性、對所定目標的一致認可性等。至于具體體現的指標，則包含了年度任務的完成情況，比如從產品銷售額、市場占有率、分季度和月度的完成情況、區域指標的完成情況；新產品開發上市、主力產品和淘汰品的年度推進情況，通路的變化及精耕細作情況、空白區域的開發情況，客戶和消費者的滿意度情況，品牌塑造之知名度、美譽度、滿意度和第一提及率等情況的變化，媒體傳播率、公關及促銷活動推廣率、員工配置率、費用預算使用率，等等。一些企業為了的到客觀真實的數據，往往會委托第三方市調機構進行調查。

第三，具體新年度工作計劃。如果說上文兩個環節是簡要的分析和總括，以使年度報告更系統和全面，能夠使報告的撰寫者和閱讀者有一個整體把握的話，那么本部分則是決戰新年工作的一個靈魂和綱領，一旦此部分得到確定，整個年度工作便有了指針和方向。那么企業在今后的工作中，更多地是圍繞第三個環節進行修正、豐富和完善。

在編制年度工作計劃的時候，首先需要引進swot分析模型（strengths、weaknesses、opportunities、threats，第一個字母縮寫），進一步給企業或部門定位，明確企業的優勢、劣勢、機會點和威脅點，揚長避短，發揮企業最大的潛能，制定出更有針對性的市場營銷策略。

接下來就是給自己設定一個明確的目標，這個目標往往以理性可考評的數字目標為主導，比如年度銷售指標、分產品貢獻指標、市場占有指標、網點開發指標、大客戶銷售與零售指標、人員流失率指標等。目標的設定必須與所在地的宏觀經濟走勢與行業走勢結合起來，參照近兩年的公司運營狀況，以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度。目標的設定不能過高也不能過低，過高達不成沒有意義，過低就失去了目標設定的本意。目標設定如同觸摸天花板，必須跳起來才能夠摸得到。

設定完目標后，接著就要擬訂經營策略。這里指的策略是指戰術，即圍繞所擬訂的各項目標，通過什么樣的方式和手段去達成的問題，比如品牌塑造怎么做，廣告是否要找代言人，廣告的投放是以央視為主，還是以各地方媒體為主導。各品類產品的目標消費者是否需要進一步聚焦和定位，如何聚焦推廣。產品的升級換代是否有一個完備的策略思想去支撐。重點市場與非重點市場如何劃定及政策傾斜和扶持。針對產品的行業銷售與終端零售之間，該有什么樣的新的策略去應對和調整。年度是否應該設定系列大型的公關活動，這樣的公關活動如何與品牌匹配及整體產品的集中推出配合，等等。這里有兩個例子，統一冰紅茶為了配合新產品的上市及旺季的銷售，在20xx年4月至9月在全國各高校舉辦“統一冰紅茶校園歌手大獎賽”。而諾基亞為了以中低端手機開拓三級市場，則于20xx年4-6月在華東16個地級城市巡回開展“夢想成真”的路演。

如果說年度工作計劃中經營策略是架設梯子，那么行動計劃則是沿著階梯攀爬，二者一脈相承。行動計劃更多的是時間的推演，即以季度或月度設定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部門和哪些人員做該工作，整體如何配合。簡單點說，行動計劃就是時間表的推進問題。

任何工作都需要支持，而最大的支持莫過于資金的到位了。因此，在年度工作計劃的最后，要專門有一項費用預算。做費用預算也有一些學問，要把握好一個度，高了可能不能夠獲得批準，而低了將來在開展工作時會受到種種限制。

以上就企業年度工作計劃的內容作了總體的概括。在年度計劃的編制過程中，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運用得當，可以起到錦上添花的效果。

首先要明白的一點，年度營銷計劃更多的是一種基于年度工作分析和總結基礎上而撰寫的工作策略和思路，它還仍然是一個綱領，并不需要非常的具體。而每一個具體的環節和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計劃和可執行性的方案。因此，具體詳細的行銷計劃是要分解到季度或月度來制定和執行的。只有這樣才具有現實意義和針對性，與當時企業所處的時間、環境和競爭對手的動態匹配起來，從而形成更大的“殺傷力”。

其次，目標的設定需要層級加碼。根據筆者所服務企業的經驗，一般企業對銷售人員的指標設定從上到下一級級都會有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業整體目標的完成率乃至超額率。至于加碼的比率，因人因企業而異，一般會在30-50%之間。

第三，要領會企業的整體戰略，將企業戰略糅合進工作計劃書中。一般企業高級領導編制年度計劃書，能夠領悟企業的總體發展戰略及該戰略的進展節奏，而中層管理者和普通員工就會弱一些。如果不進行充分的溝通，每個人盲人摸象的各個各的，也許費了九牛二虎之力編制出來的計劃書會“偏離跑道”。因此，筆者建議在編制年度工作計劃之前，應該有一個編前動員會或者溝通會，把企業的戰略和戰術思想進行充分溝通，并回答一些疑問，這樣編制出來的計劃書才是“有效”的。

最后，要有一個漂亮的形式，裝楨要美觀。在年度計劃的編制過程中，要擅長運用數據、表格和圖形說話，盡可能少用描述性的語言，同時版面設置要合理、條理要明晰，盡可能分段分行分步驟，這樣會顯得報告節奏感強、邏輯性強。在此基礎上，如果再邀請專業設計人員做個精美的封面并進行裝訂，就再好不過了。編制一個漂亮的工作計劃書，能夠給你加分不少。

工作計劃制定注意點（通用17篇）篇三

對于英語學習計劃，其實很多人會有一些誤解。不少人在準備學習英語的時候，就覺得自己一定要制定一個非常完美的計劃，具體到每一天的幾點到幾點要干些什么都寫的清清楚楚，花了很多時間去做一個這樣的計劃，但是最后最不能成功的實行。

對于英語學習，最重要的是反復學、學反復，最忌諱的是學兩天、放三天。因此，從現在起，要嚴格落實學習內容，做到不因瑣碎小事而影響學習，不因無謂借口而遷就自己。所以我們的英語學習計劃，不需要做得非常細，但是對于學習的內容要規定清楚。要充分利用業余時間，做到早晨起床瘋狂背記、中午休息定時定量、晚上時間巧學苦練；要切實突出學習重點。對于與英語學習無關的事情，都要選擇放棄。要壓縮嗜好，改正習慣，把影響學習的習慣性問題全部改正，把侵占時間的愛好嗜好壓縮最低。

就拿我自己來說，雖然也制定過英語學習計劃，然后規定的非常詳細自己要做什么，但是每次一打開電腦，就點開了帖子還有微博，然后一晃時間就過了。所以我們在制定計劃的時候，必須也要考慮實際情況，改善自己的壞習慣，這樣才真的能有效果。更多學習資料請見美聯英語學習網。

工作計劃制定注意點（通用17篇）篇四

工作計劃制定注意點（通用17篇）篇五

管班，需要智慧，尤其是實踐智慧。班主任工作，是實踐智慧密集型“工種”。這是《班級管理智慧》案例精選這本書的內容簡介。一個實踐智慧密集型“工種”道盡了班主任工作的內容。

每個學生都有自己的特點，班主任的工作面向的是全體的學生。班主任不僅是學生的老師，更是學生的引路人，是學生的指導者。所以，班主任更應該嚴格要求自己，親其師，才能信其道。每個老師也有自己的特點，可是不管特點如何，重要的是為學生的發展。《班級管理智慧》匯集了眾多教師的一個個金點子，一則則教育小故事，從治班理念、班級文化建設、班干部隊伍建設、日常管理、特殊學生教育等多方面為我們提供了可資借鑒的生動的教育智慧，讓人佩服不已。可是我覺得最重要的是，把這些內化為自己的東西才是真正的教育智慧。

“太陽底下最光輝的職業。人類靈魂的工程師。春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。”等太多贊美教師的話語。然而班主任的工作其實平凡又可貴。在我五年的教學生涯里，沒有驚天動地的大事，有的只是平凡的感動。平凡之中的偉大追求，平靜之中的滿腔熱血，平常之中的極強烈責任感這三句話讓我受用不盡。平凡之中的偉大追求。我想我們的工作不僅是教會學生學習科學文化知識，追求真理。更應該讓孩子們明確未來的方向，從小培養良好的習慣，有一個可以為之去努力的夢想。不管這個夢想是大是小，只要是向好的方向發展，那就去伸出一雙手，幫助孩子們一點一點的實現夢想。平靜之中的滿腔熱血。有人認為教師的工作真清閑，一天兩三節課，加起來也就兩個小時。看，多自由。是啊，一天兩個小時，看似清閑，殊不知，為了上好兩節課，付出了多少努力。給學生一滴水，你就不僅要有一桶水，而是要有一條源源不斷的河流。所以，我們更應該以飽滿的熱情，給平靜的課堂注入新鮮的血液，讓孩子們常學常新，常新常學，和孩子們一起努力進步。平常之中的極強烈責任感。我們常說教師的工作是教書育人。所以我們的工作不僅僅是教書，更應該是育人。這就要求我們不僅關注孩子們的學習生活，更應該關注他們的內心世界。現在我們面臨的.一個問題是，大部分學生的家長工作非常忙，孩子們跟著爺爺奶奶上學，很多老人只是照顧孩子們的生活起居。根據馬斯洛需要層次理論，如果孩子們的歸屬與愛的缺失需要都沒被滿足的話，就很難投入全身心的力量去學習。作為老師，我們更應該和孩子們成為朋友成為知己，讓他們感受到來自老師的愛，來自集體的關懷。

記得一個教大學的朋友對我說，他最欽佩的不是有著高職稱的教授專家，而是小學老師。本來我把它當成了一句客氣話，可是當我看到他如此認真的臉，于是便問為什么，他說很真誠的說，因為小學老師任重而道遠。是呀，任重而道遠，這一句話就是對我們的肯定。我很幸福，為自己是一名小學老師而幸福，更為自己是一名小學班主任，有更多的時間和小朋友們接觸而幸福。

如果天空的幸福，是鳥兒能夠自由翱翔；如果森林的幸福，是綠色能夠自由生長；如果陽光的幸福，是能夠照亮一切美好的事物；那我的幸福，就是在這個平凡的崗位上，做一個平凡的教師，感受平凡教師的簡單幸福。

工作計劃制定注意點（通用17篇）篇六

制定接待工作計劃，就是擬定接待方案，其主要內容應包括接待方針、接待規格、接待日程安排、接待形式、接待經費開支、生活安排等。

一、接待計劃的主要內容。

(一)學習目標。

熟悉接待計劃的主要內容。

(二)擬定接待計劃。

接待來訪者，特別是接待來訪團體的第一項工作，就是要擬定出切實可行的接待計劃。接待計劃的主要內容包括：

1.接待方針，即接待的指導思想。

2.接待規格。針對不同的客人采用不同的接待規格。第一種是對等接待，即陪同人員與客人職務、級別大體一樣，大部分接待都是對等接待。第二種是高規格接待，即陪同人員比客人職務要高，適用于比較重要的接待。第三種是低規格接待，即陪同人員比客人職務要低，主要適用在基層。

3.接待日程安排。接待日程安排應當制定周全，尤其是接待活動的重要內容不可疏漏，比如安排迎接、拜會、宴請、會談、參觀、游覽、送行等事宜。接待日程安排還要注意時間上的緊湊，上一項活動與下一項活動之間既不能沖突，又不能間隔太長。

4.接待形式。

5.接待經費開支。

(三)相應知識。

我國是一個多民族的國家，在制定接待計劃和接待工作時，一定要尊重少數民族的禮儀、習俗。下面簡單介紹部分少數民族禮儀、習俗情況，供接待少數民族來訪者時參考。

(一)學習目標。

熟悉接待工作的具體事項，更好地制定接待計劃。

1.首先要了解清楚來賓的基本情況，包括所在單位、姓名、性別、職務、級別及一行人數，以及到達的日期和地點。

2.填報請示報告卡片，將來賓情況和意圖向有關領導報告，并根據對方意圖和實際情況，擬出接待計劃和日程安排的初步意見，一并報請領導批示。

3.根據來賓的身份和其他實際情況，通知具體接待部門安排好住宿。

4.根據實際工作需要，安排好來賓用車和接待工作用車。

5.在國家規定標準的范圍內，盡可能周到地安排好來賓的飲食。

6.根據來賓的工作內容，分別做好以下安排。

如來賓要進行參觀學習，則應根據對方的要求，事先安排好參觀點，并通知有關部門或單位準備匯報材料，組織好有關情況介紹、現場操作和表演、產品或樣品陳列等各項準備工作。

7.根據對方的工作內容，事先擬訂出各個項目陪同人員的名單，報請領導批準后，即通知有關人員不要外出，并作好準備。

8.根據來賓的身份和抵達的日期、地點，安排有關領導或工作人員到車站、機場、碼頭迎接。

9.來賓到達并住下后，雙方商定具體的活動日程，盡快將日程安排印發有關領導和部門按此執行。

10.在合適的時機按照大體對等的禮儀原則，安排有關領導同志看望來賓，事先安排好地點及陪同人員。

11.根據領導指示或來賓要求，作好游覽風景區和名勝古跡的安排。

12.在條件許可的情況下，為來賓安排一些必要的文化娛樂活動，如電影、地方戲劇、晚會、書畫活動、參觀展覽等。

13.根據來賓要求，安排好體育活動，通知體育場館作好場地、器材等準備，并安排陪同人員。

14.來賓如有重要身份，或活動具有重要意義，則應通知有關新聞單位派人進行采訪、報道，負責介紹情況，安排采訪對象談話，并受領導委托對稿件進行把關。

15.事先征詢來賓意見，預訂、預購返程車船或飛機票。

16.來賓離去時，安排有關領導或工作人員到住地或去車站、碼頭、機場為客人送行。

(三)相應知識。

為制定好接待計劃，必須熟悉接待工作的具體事項，同時也要熟悉接待來訪者的見面禮節。

1.見面禮節。

(1)致意。

致意是用語言或行為向別人問好，表示自己的慰問。致意是社交應酬的最簡單、最常用的禮儀。例如：見面時問好、點頭、舉手、抬身、脫帽等都是致意。

打招呼是兩個已經認識的人見面時的禮節。一天中首次見面，或一次活動中初遇，應問好，對方主動問好時，一定要相應回答。

打招呼是構成人際關系的重要內容。一雙坦誠的眼睛，一副面帶微笑的面容，聲音熱情地向人打招呼，是一個成功的秘書人員應具備的素質。

(2)握手。

握手是表示友好的舉止，是一種非常普遍的禮貌行為。當兩個陌生人被人介紹相識時需要握手，朋友見面時需要握手，告別時也需要握手。它還是一種表示祝賀、感謝、慰問相互鼓勵的善意行為。

通常雙方相見時，主人，年長者，職高者，女士應先伸手；客人，年輕者，身份低者，男士可先問候，待對方伸手后立即隨應再握手。

行握手禮時，距離受禮者約一步，上身稍前傾，兩足立正，伸出右手，四指并齊，拇指張開向受禮者伸出，在齊腰的高度與對方恰到好處地認真一握，一般3-4秒，禮畢即松開。如初次見面，握手時間不宜過長；如老朋友意外相見，握手時間可適當加長，以表示不期而遇的喜悅。男士與女士握手，時間應較短。

一個人與多人握手時應遵守先高后低，先長后幼，先主后賓，先女后男的原則。多人同時握手時不要交叉，待別人握完后再伸手，也不可同時伸出雙手與兩人握手。

2.引見介紹。

(1)自我介紹。

自我介紹是在沒有中介人的情況下，樹立自己的形象和價值的一種重要方法與手段。

通常本人要鎮定，充滿信心，親切自然，友善可掬，先向對方點頭致意，得到回應后，向對方介紹自己的姓名、身份、單位，并可隨之遞上名片。自我介紹要根據交往目的、對象來決定介紹內容的繁簡。

(2)介紹他人。

為他人介紹時，介紹順序為先把年齡輕的介紹給年長的；先把職位低的介紹給職位高的；先把賓客介紹給主人；先把男士介紹給女士。在雙方的地位和年齡差不多時，應該先把與自己關系密切的人引見給另一方。如果把一個人介紹給眾多人時，首先應該向大家介紹這個人，然后再把眾人逐個介紹給這個人。集體介紹可以按照座位次序或職務次序一一介紹。

3.遞接名片。

(1)遞送名片。

名片的遞送，要講究禮儀。通常是在自我介紹后或被別人介紹后出示的。

遞送名片時應起立，上身向對方前傾以敬禮狀，表示尊敬。并用雙手的拇指和食指輕輕地握住名片的前端，而為了使對方容易看，名片的正面要朝向對方，遞時可以同時報上自己的姓名。

(2)接收名片。

對待名片應像對其主人一樣尊重和愛惜。若接名片，要用雙手由名片的下方恭敬接過收到胸前，并認真拜讀，此時，眼睛注視著名片，認真看對方的身份、姓名，也可輕輕讀名片上的內容。接過的名片忌隨手亂放或不加確認就收入包中，這是很失禮的。

禮節的一般關系。表面看來禮節只是待人接物的一種形式，但禮節的方方面面要求中都滲透著一定的人文道德觀念。如：

1.講究態度。尊重他人態度。

2.弄清關系。不同關系，就有不同的禮儀規范。

3.把握分寸。禮節之美就體現在分寸上。

4.送禮貴在適宜。對回報別人好意，是沒有特別時間限制的。

工作計劃制定注意點（通用17篇）篇七

延邊朝鮮族自治州具有濃郁的朝鮮族地域文化及民俗風情，但與朝鮮族相關的民俗食品產業、民俗服飾產業、民俗農產品深加工產業尚未形成產業規模，從事相關食品生產的規模以上企業不到幾十家，產值不足幾億元。企業要發展，政府部門就要出臺扶持和引導政策，積極推動以上幾類特色民俗產品產業進行產業升級，形成產業規模，延邊地域特色小類目工種的制定與實施，從業人員標準化、技術標準化，將為延邊朝鮮族產品規模化發展、品牌化發展、打造地域品牌打下夯實基礎。

（從全國線上銷售數據來看，延邊朝鮮族泡菜的銷售數據排在沈陽、梅河口等地之后，除了銷售自身的原因之外，更深層的原因在于消費者并不熟知延邊朝鮮族泡菜與其他泡菜工藝上的本質區別，所以非常有必要通過制定延邊地域特色小類目工種，來確認延邊朝鮮族食品的“正宗”。）。

1、一定具有延邊朝鮮族的鮮明特色；

2、已經形成或即將形成產業化的工種，產業所帶動的經濟價值高；

3、有效促動社會就業；

根據第二條列出的三點原則，朝鮮族泡菜、朝鮮族傳統服飾、納豆生產等可率先作為嘗試，制定小類目工種。

1、朝鮮族泡菜制作工：

泡菜的種類繁多，選料廣泛，既有天然的山野菜，又有常見的農家蔬菜。所用的原料隨季節的'變化而變化，千百年來代代相傳，形成了獨具特色的朝鮮族泡菜文化，它更是廣大朝鮮族群眾日常三餐不可缺少的佐餐幫手。延邊現有成規模的泡菜企業幾十家（具體數據需要調研），成為延邊當地經濟的重要支撐，也代表著延邊的飲食文化，但從全國線上銷售數據來看，延邊朝鮮族泡菜的銷售數據排在沈陽、梅河口等地之后，除了銷售自身的原因之外，更深層的原因在于消費者并不熟知延邊朝鮮族泡菜與其他泡菜工藝上的本質區別，所以非常有必要通過制定延邊地域特色小類目工種，來確認延邊朝鮮族食品的“正宗”。

2、朝鮮族服飾制作工：

朝鮮族傳統服飾素凈、淡雅，色彩以白色為主，象征純潔、善良、高尚、神圣，因而朝鮮族素有“白衣民族”之稱。朝鮮族傳統服飾最大的特點是斜襟，無紐扣，以長布帶打結。男女服飾迥然不同，男人穿褲，女人穿裙。朝鮮族服飾由于采用平面裁剪法，穿在身上，直線顯得簡潔明快,曲線則顯得優雅而富于變化，完美地體現了服飾的直線美和曲線美。

3、納豆：

想完成小工種的設定，既需要相關技術部門的指導，同時也需要規模化企業自身的標準與經驗，所以按以下幾個步驟開展工作：

1、與市場管理監督局、工信局、民宗局等部門進行溝通，尋找出規模企業名單；

3、對小工種標準參與起草的企業，進行走訪；

4、出臺小工種職業設定標準草案，報相關部門進行匯審；

5、報請上級領導部門審核批準。

工作計劃制定注意點（通用17篇）篇八

以科學發展觀為指導，以培養學生自主學習能力和學習興趣為重點，以學生“說好話、寫好字、讀好書”為切入點，通過開展“三進”活動，加強學生普通話、書寫、誦讀能力，提高他們的文化素養、審美情趣及語言文字應用能力；引領全校師生深入感受領悟漢語言、書法藝術和中華經典的魅力，加深對中華優秀文化傳統的了解和熱愛，增強繼承和弘揚中華文化的自覺性，提高思想道德水平和文化品味；積極探索符合本校實際的學校文化和特色建設，著力營造一校一品、一地一景的教育文化，為促進學生的全面發展和健康成長作出積極貢獻。

學生達成目標：加強學生語言文字應用能力的培養，讓我校學生能說一口標準的普通話，能寫一手漂亮的規范字，能誦讀一定量的經典美文，提高學生的人文素養和基本素質，促進學生的全面發展。

教師培養目標：通過“三進”工作的步步深入，培養出一批能勝任“三進”工作的專兼職優秀教師，使他們成為教育教學工作中的“能手”、“高手”、“多面手”。

學校發展目標：能夠以“三進”工作作為學校文化建設、特色建設的突破口，形成學校文化中的書法特色和誦讀特色。

普通話進校園。總體要求是：學校把規范使用普通話列為學生日常行為準則，列為教師教育教學常規要求，普通話成為學校教學語言、校園語言。在職適齡教師普通話水平全部達到相應等級。具體內涵是：一要全覆蓋。學校所有師生，無論職務高低，無論年齡大小，在課堂教學活動和學校各類會議、活動中都要使用普通話，教師與學生之間交談、教師與家長之間交談、學生與學生之間交談都要使用普通話，鼓勵學生在社會、家庭生活中堅持使用普通話。二要嚴要求。按照《江蘇省實施〈國家通用語言文字法〉辦法》中規定：學校以及其他教育機構教師的普通話應當達到二級水平，其中語文教師應當達到二級甲等以上水平。因為小學低年級是語言發展的關鍵時期，小學低年級教師的普通話水平高低直接決定著學生的普通話水平，所以我們對低年級各學科教師的普通話水平提出更高的要求，小學低年級教師普通話水平必須達到二級甲等水平。三要師為范。“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從。”學生是否能夠說普通話，關鍵在教師。教師要身先士卒，普通話水平不管是高是低，在學校的各類教育教學活動中都有堅持使用普通話。

書法進校園。總體要求是：學校重視培養學生對書法的興趣和愛好，書法教學工作正常，學生書寫能力普遍提高。教師的板書、教案、作業批改和學生的書寫做到規范、工整、美觀、大方。具體內涵是：一要重視抓好寫字教學。學校要進一步加強寫字教學，培養學生良好的寫字習慣是所有教師的共同任務，各科教學都應明確對學生寫字的要求，尤其是小學低年級更要加強寫字的指導與訓練。二要明確書寫要求。學校對師生的書寫要有明確的要求，要求所有的教師，無論上什么課，板書、作業批改都要規范、美觀。要針對不同年級的學生提出不同的要求，無論是哪一門學科，無論是鉛筆字還是鋼筆字，無論是課堂作業還是家庭作業，要求所有的學生都要做到“筆筆不茍、字字工整”。三要激發學生寫字興趣。學校要開設書法指導課，對學生進行書法的教學。書法教學過程中，教師應設計生動、活潑的活動，培養學生的寫字興趣，發揮學生認真書寫的主動性；對不同書寫基礎的學生提出不同的要求，通過示范、比較、觀摩、展示等各種方法，加強寫字教學的趣味性。

誦讀進教材。總體要求是：學校有經典美文的校本教材，開設經典美文誦讀、欣賞課，校園誦讀氛圍濃郁，學生對誦讀產生濃厚的興趣 。經典美文誦讀水平列入學生綜合素質評定。具體內涵是：一要抓好教材建設。注重學科教學的滲透，特別是在語文、品德與生活（社會）、音樂、美術課程中融入并強化經典講解、誦讀內容。誦讀教材應當充分利用姜堰市教育局教研室規定必讀、選讀的課外閱讀書目，可編印經典誦讀的校本教材，也可以由教師推薦篇目，還可以讓學生自主挑選。二要經常開展活動。學校要經常組織誦讀比賽、詩歌朗誦會、“我與經典有約”征文比賽、評選誦讀之星等活動，激發師生誦讀興趣，提高師生誦讀水平。三要注意營造氛圍。學校可在公共活動場所，如教室走廊、學校櫥窗等展示經典佳句，每個班級也可創設富有特色的誦讀環境，如張貼經典名言，創辦專題板報等，讓校園內到處文墨飄香、書聲瑯瑯，使學生走進經典，耳濡目染中華優秀文化。

（一）持之以恒原則。“三進”工作是一項系統工程，必須系統設計，要長計劃、短安排。關鍵是要持之以恒，貴在堅持，貴在積累。

（二）講究實效原則。一切以效果為目標，圍繞目標進行設計，開展活動，講求實效，關鍵是要體現四個字——融合、滲透。

（一）加強組織領導。成立“三進”活動組織領導小組，明確工作職責，確保必要的師資培訓經費和活動推進經費，保障“三進”活動的有效推進。

（二）納入課程體系。從本學期起，我校將書法課和誦讀課納入課程、進入課表。小學低年級每周安排一節語文課用于寫字指導，中高年級間周安排一節校本課程用于書法指導；（1—6）年級每三周安排一節語文課用于誦讀指導教學。學生每天上午到校后自由誦讀經典20分鐘，每天中午上課前時段學生自主練字或閱讀20分鐘，學生每晚在家有30分鐘的閱讀、誦讀時間。

（三）抓好教材建設。根據小學語文課程標準，結合本校學生實際，選定誦讀內容，加大經典誦讀的容量。一是充分利用現有課程資源；二是充分利用新課標規定必讀、選讀的課外閱讀書籍；三是精選各種經典美文，編寫校本誦讀教材。

“推普周”、閱讀節、藝術節和學校開放日等活動載體，與書法等級考試、規范漢字書寫競賽、藝術特長比賽、經典誦讀比賽等緊密結合，與學校語言文字規范校、傳統文化特色校創建等活動緊密結合。學校在各科教學和教育的相關環節重視學生語言文字規范意識和應用能力的培養，既重視發揮語文教學的主渠道作用，加強普通話和漢字書寫的教學與訓練，又注重與其他學科的有機整合，如在音樂和美術課上，要積極引導，巧妙設計，讓學生給經典配上音樂，為詩詞作畫題字，或誦讀或吟唱或書寫。

“三進”工作的三個方面不是孤立的，它們既是不同的要求，同時也是相輔相成、相互促進的，普通話是決定誦讀水平的重要因素，學生在誦讀經典、書寫經典的過程中，普通話水平和書寫能力也會得到相應的提高，在工作中應注意相互融合、相互滲透、共同促進。

（五）加強師資培訓。“三進”工作能否取得實效，關鍵在師資。重視書法、誦讀師資的培養，落實“三進”活動的專兼職教師。從現有教師隊伍中選擇有一定基礎的教師加強培訓，在抓好全體教師的普通話和書寫基本功培訓的同時，著力提高語文教師和低年級教師的普通話水平，重點在語文、美術、音樂教師中培養書法、誦讀師資骨干。書法指導課安排寫字水平較高的教師，誦讀指導課以語文老師為主要力量。

（六）組織活動推進。學校將根據“三進”工作的任務和要求開展形式多樣、豐富多彩的推進活動，正常開展基本功競賽、規范漢字書寫競賽、演講比賽、誦讀比賽等活動，每學年組織一次全校“三進”工作交流展示活動，促進師生普通話、書法、誦讀能力的提高。

（七）強化輿論宣傳。重視加強“三進”工作的宣傳引導，充分發揮校園網站的作用，營造濃烈的宣傳氛圍。校園網開辟“三進”活動專欄，宣傳報道學校“三進”活動進展情況和典型經驗。及時做好“三進”活動信息向上報送工作。

（八）強化考核激勵。抓好“三進”考核工作，將普通話、書法和誦讀能力納入對學生的綜合素質評價，將班級“三進”工作開展情況納入對班主任及相關任課教師的教學水平評估和績效考核，與評優、評先、教師職稱評定工作結合起來。

二月份

1、制定三進工作計劃；

2、成立三進工作領導班子；

3、將三進工作納入課程體系。

三月份

1、成立校班級興趣小組，正常活動；

2、舉行第一學段寫字指導課競賽；

3、抽查學生作業，評比優秀學生作業；

四月份

1、組織開展推普周活動；（第2周）

2、舉行第二學段誦讀指導課競賽；

3、舉行誦讀之星評比活動；

4、抽查學生作業，評比優秀學生作業，評比寫字寫字特色班級；、

五月份

1、舉行第一學段誦讀指導課競賽；

2、開展誦讀節活動；（五月第2周）

3、舉行青年教師“我愛三尺講臺”演講比賽；

4、抽查學生作業，評比優秀學生作業，評比寫字寫字特色班級；

六月份

1、舉行第二學段寫字指導課競賽；

2、舉行青年教師書法比賽；

3、舉行班級學生才藝大賽；

4、舉行各科學生作業展覽，評比寫字特色班級；

七月份

1、對三進工作進行量化評估；

2、做好校本課程----誦讀的研討總結；

3、學校三進工作總結；

工作計劃制定注意點（通用17篇）篇九

項目的特殊性決定了項目中必然包含種種相互關聯的任務和不可預知的風險，所以項目的首要任務就是“計劃，計劃，計劃”。

項目計劃確定項目的范圍和實施路徑，其輸出結果是項目計劃書，項目計劃書包含項目wbs、項目的進度計劃、任務分配表、項目里程碑的標識、風險標識以及范圍變更管理流程。

1、明確目標。

必須符合smart原則，即目標必須明確、可行、具體和可以度量。

對照目標，將需要完成的工作進行分析和梳理，列出一份完成目標所需要進行的所有活動一覽表，這就構成了項目的工作范圍。

有兩種辦法：

對于較小的項目，利用“頭腦風暴”

對于稍大一些的項目，更好的方法是使用wbs來生成一份全面的清單。

3、在項目組內分配任務職責。

責任矩陣（responsibilitymatrix）是完成這一任務的最好選擇。

4、統籌規劃項目間活動的關聯。

完成以上4個步驟后，項目經理還可以為項目計劃添加一些支持性文檔以及備注等信息，所有這些信息將使得項目計劃成為項目的信息中心。

1、不應過分拘泥于細節，此階段的主要目的是制定出一份能夠獲得干系人批準、總體結構準確且具有指導意義的項目計劃書。計劃的完善是一項貫穿于整個項目生命周期的持續改進過程。

2、短期計劃和長期計劃相結合，短期計劃需要做出周密的規劃，長期計劃只需要給出指導性規劃即可。

3、項目計劃的確定可以采用目標管理法，強調上下交互來制定項目的`目標和任務，首先由項目經理根據項目的章程把項目的整體計劃制定出來，然后由項目成員根據項目的整體計劃來指導個人任務的制定，通過協商式、小規模的群體討論來確定個人的任務。這種參與能夠增加團隊成員的責任感，有利于項目工作的開展。

不可忽視的重要信息。

1、組織架構圖、各部門的職能、各關鍵部門的經理和部分成員。項目經理可以通過翻閱流程文件了解各個部門之間的業務依賴關系和配合方式。

2、歷時經驗。

3、制約因素（包括成本制約，人力資源制約）。

4、項目實施中的假設信息。

項目干系人的要求在項目初期階段往往是模糊的，不同的干系人之間對項目的期望往往不盡相同甚至是相互矛盾的。作為項目經理在制定項目計劃的時候要充分認識到這一點，從一開始就要清晰地定義項目，并注意平衡不同的項目關鍵干系人之間的需求。制定的項目計劃書一定要得到項目關鍵干系人的正式書面批準。

wbs將項目的“交付物”自頂向下逐層分解到易于管理的若干元素，以此結構化地組織和定義了項目的工作范圍。

工作細目（workitem），工作包（workpackage）。

wbs的制定沒有固定的方法，但一般可以參考以下原則：

確保能把完成每個底層工作包的職責明確地賦予一個成員、一組成員或者一個組織單元，同時考慮盡量使一個工作細目容易讓具有相同技能的一類人承擔。

可以將項目生命周期的各個階段做為第一層，將每個階段的交付物做為第二層。如果有的交付物組成復雜，則將交付物的組成元素放在第三曾。

分解時要考慮項目管理本身也是工作范圍的一部分，可以單獨做為一個細目。

對一些各個階段中都存在的共性工作可以提取出來，例如人員培訓作為獨立的細目。

確保能夠進行進度和成本估算。

責任矩陣是以表格形式表示完成工作分解結構中工作細目的個人責任方法。

工作計劃制定注意點（通用17篇）篇十

無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了工作計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。下面是工作計劃寫作注意事項。

不論哪種計劃，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：

第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。

第二，切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。

第三，集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。

第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。

第五，防患未然的原則。要預先想到實行中可能。

工作計劃制定注意點（通用17篇）篇十一

(一)深入貫徹落實中央、省委群團工作部署。

(二)在扶貧開發和扶弱濟困中積極發揮作用。按照中央和我省關于打贏脫貧攻堅戰的部署，各級計生協充分發揮群團組織的優勢，主動融入脫貧攻堅工作大局,切實做好“掛包幫”“轉走訪”工作。針對全省574萬貧困人口中的計劃生育貧困家庭情況，通過基線調查、入戶訪問、了解訴求等方式，切實在扶貧對象精準、項目安排精準、資金使用精準、措施到戶精準、因村派人精準、脫貧成效精準上想辦法、出實招、見真效。要結合計生協系統組織實施的生育關懷、幸福工程救助貧困母親、計劃生育“三結合”幫扶、生殖健康“三送六進”、計劃生育家庭系列保險等項目，多渠道籌集各類資金，加大幫扶救助力度，幫助計劃生育貧困家庭解決日常生活中最關心、最直接、最現實的利益問題和最困難、最操心、最憂慮的實際問題，竭盡所能幫助計劃生育貧困家庭發展生產，提高家庭發展能力和生活質量水平。

(三)鍥而不舍地推進計生協組織建設和陣地建設。認真貫徹落實中央、省委群團工作部署要求，按照《國家衛生計生委關于在機構改革中加強計劃生育協會工作的通知》(國衛指導發〔20__〕38號)、__省人口與計劃生育工作領導小組《關于在機構改革中進一步加強計劃生育協會工作的指導意見》(云人口組20__號)要求，抓住新一輪機構改革機遇，配齊配強各級領導班子，要選用熱愛計劃生育和協會工作、年富力強的干部擔任計生協的專職負責人。著力推進州市、縣級計生協組織的“參公”、“入序”和“三定”工作。要協調解決相當一部分鄉級計生協無專人管事等較突出的問題。各級計生協要積極爭取黨委政府重視和相關部門支持，在政策制定、工作部署、財政預算、陣地建設等方面加大投入力度，統籌建設完善計生協“會員之家”、人口文化大院、青春健康俱樂部、青春健康教育基地等活動陣地建設，確保基層計生協有活動場所、有人員、有經費。要積極鼓勵支持社會資本進入衛生計生公益性活動陣地建設，努力實現資源效益化。

(四)加強計生協宣傳倡導工作。深入開展群眾性宣傳教育活動，以多種形式廣泛宣傳新的生育政策、優生優育、生殖健康等知識，倡導健康生活方式。結合“5.29”會員集中活動日，繼續開展別具特色、群眾喜聞樂見的宣傳服務活動。繼續抓好新聞宣傳工作，進一步加強與國家和省有關新聞媒體的聯系，積極調動各方資源，共同做好計生協會新聞宣傳工作。按照“五個進一步”的要求，繼續開展“黨政領導談協會”活動。重視發揮新聞媒體的宣傳陣地作用，進一步辦好省計生協會網站(州市頻道)和《協會信息》，使其更好地服務基層、服務大局。年內召開全省計劃生育協會宣傳工作會議。

(五)全面推進計劃生育基層群眾自治工作。按照中國計生協部署要求，在鞏固和省級計劃生育基層群眾自治示范村(居)基礎上，積極推進省級計劃生育基層群眾自治示范縣(市)創建活動，充分發揮示范點的輻射帶動作用。結合新的生育政策，充實完善計劃生育群眾自治的相關內容，及時修訂章程，推動計劃生育基層群眾自治與誠信計生、陽光計生的深度融合。按照基層計劃生育群眾自治“六好”和“會員之家”建設“五有”標準，加強基層計生協會制度、陣地、能力建設。加強流動人口計劃生育協會建設，在新經濟組織、新社會組織和流動人口集聚地普遍建立計劃生育協會，流動人口計生協工作覆蓋面20__年末達到85%以上。

(六)著力打造生育關懷服務品牌項目。加大救助幫扶計劃生育困難家庭、計劃生育特殊家庭、流動人口、獨生子女、留守老人、婦女兒童、基層計劃生育工作者等弱勢群體，有針對性地開展推進創建幸福家庭、救助貧困母親、關懷女孩健康成長、青少年性與生殖健康教育、生殖健康“三送六進”服務、流動人口計劃生育服務管理、預防艾滋病、群眾自治、幸福工程等項目工作，擴大項目受益人群，不斷提升計生協服務群眾的能力，不斷擴大計生協的社會影響力和凝聚力。積極爭取成立__省生育關懷人口福利基金會，廣泛動員社會力量，不斷拓展生育關懷行動服務領域和覆蓋面。結合“推進健康中國建設”要求，堅持發展的理念，繼續拓展計生協在婦幼保健、生殖健康(包括青少年生殖健康教育)、托幼等領域工作。

(七)抓好計生家庭意外傷害保險工作。從關注民生的高度充分認識做好計生保險工作的重要意義，加強雙方機構的協調配合，建立長效的合作、通報、協作機制。要以現身說法、個案宣傳、綠色通道賠付活動等形式廣泛宣傳，堅持群眾自愿參保，積極爭取政府的支持，切實抓好計劃生育家庭意外傷害保險工作，提高計劃生育家庭抵御風險的能力。開發計生協工作和保險工作“互聯網+”工作模式，創新工作機制。

(八)加強對外交流與合作。加強與工會、共青團、婦聯等群團組織互相間的聯系、溝通和配合，不斷延伸服務領域。組織實施好中國/聯合國人口基金、中國計生協/聯合國教科文組織等國際合作項目。加強國內國外交流學習，學習先進理念和經驗，推動各項工作創新發展。

(九)籌辦好__省計生協第五次會員代表大會。__省計生協將召開“五代會”，通過換屆促進計生協領導班子、理事會年輕化、知識化、專業化。通過改革創新，把計生協建設成為勇于開拓創新、富有朝氣活力、具有社會影響力和公信力的群團組織。

(十)加強計生協機關自身建設和協會隊伍能力建設。加強黨風廉政建設和反腐敗工作，認真學習和落實《中國共產黨廉潔自律準則》、《中國共產黨紀律處分條例》，落實黨風廉政建設主體責任和“一崗雙責”責任制;按照“三嚴三實”和“忠誠干凈擔當”專題教育要求，切實加強計生協領導班子和干部隊伍建設。加強縣以上計生協機關建設，規范運行機制，健全各項制度，防止機關化、行政化、貴族化、娛樂化傾向出現，努力建設學習型、服務型、創新型、文明型、法治型的群團組織。完善各級計生協事務公開制度，主動接受群眾和社會監督。強基提質，提高計生協機關辦文、辦會、辦事的質量和效率。年內舉辦省級宣傳員隊伍業務培訓和項目師資培訓，提高計生協干部隊伍整體素質。

工作計劃制定注意點（通用17篇）篇十二

工作計劃制定注意點（通用17篇）篇十三

通過分析可以發現，銷售人員經常會犯以下四種錯誤導致銷售目標無法達成：

1、目標分散。

銷售人員本身不知道他過去的客戶、現有的客戶和未來的客戶所能帶來的業績。

2、角色、職責定位不清。

銷售人員不清楚自己應該承擔的角色有哪些，需要負擔的職責是什么。

3、行缺乏系統。

在執行目標的過程中輕重緩急本末倒置，導致工作事務混亂，沒有合理的進管理。

4、虎頭蛇尾。

在剛剛執行的過程中沖勁十足，意愿性強，但隨著目標執行的深入，后勁越來越匱乏。

針對上面體現出的問題，想要達成目標，首先從整體來看，公司本身的戰略到底有沒有進行宣導。

只有銷售人員了解戰略目標，才能將之與銷售目標相結合，然后再導入到部門目標和個人目標當中。

實際上在這個過程中，戰略目標是“因”，銷售人員一方面，可以借此來規劃并設定個人目標；另一方面，讓員工能夠感受到自己是企業發展中重要一份子，對企業的認同感和融入感會更強烈。

其次可根據現階段的形勢和自身實際狀況把目標進行分解，化整為零，變成一個個容易實現的小目標，然后各個擊破，逼近最后的大目標。

通常，業績目標分解可分為三個層次：

第一層，將各項年度目標任務按照時間維度，層層分解至季度、月度、每周及每日；

第二層，針對客戶策略、產品策略、服務策略，將業績目標分解到各類型的客戶；

第三層，根據產品類型與特點，將目標任務合理分配至具體產品種類。

簡單來說，就是要將目標分解至時間、分解至客戶、分解至具體的產品。

業績目標分解依據可參照歷史業績表現，并結合各關鍵時點不同任務指標的活動情況進行綜合考量，以確保目標分解的合理性與可行性。

公式為：

銷量基數=前三個月的銷量的平均數*70%。

月度增量=月度目標—銷量基數。

月度目標達成的關鍵就在于完月度增量。

目標不是單純的用加減乘除的方法來做，而是要具有規范性。

所以銷售人員的目標制定，一定要遵循以下五個原則進行：

銷售目標要明確，要有具體的數字進行量化；

制定的目標一定是可達成的，并插接到每季、每月、每周、每日當中；

目標分解的過程中，最為困難的是如何將整體目標合理的按照季、月、周、日來分解成各個小目標。

如上圖產品內表格所示，在月度業績目標明確之后，如何落地呢？

通過現有客戶情況，計算出每月實際產出業績（特殊情況除外），目標任務與實際業績產生的差值，就是我們要計劃提升的部分了。

公式為：客戶數x客單價=實際業績數。

在分解的過程中，銷售人員要寫出實現整體目標的必要條件，畫出小目標，進行第一層分解，再寫出實現每個小目標需要突破的困境和條件，充分做準備。以此類推直到寫出所有的目標分解。

這些困境和條件包括：

現階段客戶的特性、需要多少的客戶來做支撐、目前的客戶量、客戶的回購率、合作的機會點、產品組合的規劃甚至客戶的習慣性。

當能夠對這些內容作出精準判斷之后，再將目標分解到每個月、每個產品當中。

基于分解后的各個小目標，銷售人員要思考“我們每季度、每月、每周、每日應該做什么事情來支撐各個目標的達成”，通過這種思考，銷售人員就可以制定出行動計劃。

第一，銷售人員需要很切實的寫下要達成目標應該做好什么事情；

第四，后制定出一套完整的行動計劃。

行動計劃可以按照時間節點的長短分為長期計劃、短期工作計劃。

長期計劃可以按照季、月來劃分，這可以使我們在沖鋒陷陣的過程中，避免短期的打擊和挫折而失去信心。

長期計劃在制定的過程中往往會犯高、大、空的弊病，因此長期計劃的設定一定要切實可行，必須從實際情況出發，不然沒有辦法遵循實現。

制定長期工作計劃一定要注意協調各個部門和各個重點細節。

首先要把一個月分為上、中、下旬三個時間點；

當將目標進行數字具化之后，在執行過程中就更有目標性。

等有了月目標的支持，接下來就是短期計劃，也就是周工作。

每一周里面都會有休假的日子，因為人的惰性，每一個休假的日子都可能會出現斷層的過程。

我們要了解到一周里面，我們到底要完成什么樣的工作、完成的情況如何、什么原因導致我們的目標沒有辦法及時完成，總結分析目標超額完成的成功經驗在哪里。

通過自檢的方式找出不足的地方，然后進行有方向性的改進，并充分的找出需要各部門協助的資源。

例如一周的時間里，我們可以按照周一到周日進行每日的劃分；

在銷售過程中，客戶開發的數量、陌生客戶拜訪的數量、舊客戶的數量、回訪客戶的次數、回款額度、本周簽約訂單等都要準確的知道，然后根據這些數字來分析總結本周的工作情況，這樣才能很扎實的工作。

日工作計劃需要每天都有明確的工作內容，每日進行總結，這樣工作的效率就會倍增。

這就要求日計劃簡單明了，突出重點。

每天結束后就規劃好第二天要完成的工作，并按照程序順序填寫在工作計劃里面，做到今日事今日畢，然后遵照所制定的每日工作計劃和自己制定的計劃行程，梳理工作內容，讓整體工作更清晰。

在銷售人員進行目標執行、行動過程中需要掌握幾個重要的方向：

1.人。就是客戶對象。

2.事。我們要完成哪些事情客戶才會滿意。

3.時間。規劃好時間節點，起始日、終止日我們到底做了什么。

4.地點。開發的地點和拜訪的地點。

5.物。在銷售過程中需要哪些物品來做協銷。

6.費用。在銷售過程中需要的費用支持是多少。

如果目標分解不下去，怎么辦？

在銷售實戰中，很多的一線銷售人員都會遇到類似的問題。

從以下幾點尋找突破口：

1、開發新客戶；

2、提升現在終端的銷售能力；

3、感情壓貨；

4、爭取資源支持，對通路和終端做促銷；

5、增加拜訪量；

當將整體目標劃分為一個個細化的目標并制定行動計劃后，接下來控管、檢核目標的執行過程，比如責任感、客戶服務意識的觀念、工作效率、團隊協作、工作技能以及工作計劃品質到底是否達成等。

通過這樣的管控、檢核系統，再結合公司的目標去做徹底的執行，并輔以適當的資源去做支持，相信銷售人員可以從容應對被分派的年度目標，甚至一些突發狀況，從而達成每一年的年度目標。

工作計劃制定注意點（通用17篇）篇十四

1）每天帶著最飽滿的工作熱情和自信的態度上班去，并帶著微笑去迎接一天中碰到的每一位顧客和每一件事務，并以積極高效的態度去處理好每一件事！

2）每天早上帶領員工和促銷員仔細檢查好商品價格標價簽，并及時更換好變價標簽和保證每物一價，方便顧客選購和避免客訴。

3）安排好員工與促銷員的每天工作任務，并執行任何事情都必須按輕重緩急這一原則進行處理并在下班前進行任務交接和對碰到當前困難進行商榷和溝通。

4）每天查看和分析營業報表和昨天銷售明細清單，并對某一季節性商品和敏感性商品進行一系列的調價讓利活動，從而更好地吸引到新一批潛在性客流，并跟蹤好每一檔dm商品的訂貨和到貨情況，發現問題及時向經理反應情況，dm生效當天安排好人員和時間以的陳列效果和的商品陳列在每位顧客眼前，并及時清退過檔dm商品數量和滯銷凍結商品庫存。

5）每天帶領員工和促銷員查看賣場和倉庫衛生工作，并合理安排衛生區域，輪流安排員工進行檢查和跟進。

6）每個星期固定有一天要分批對員工和促銷員進行營運和服務知識的培訓工作，并分享店內最新八掛信息開展大家在日常生活中有什么不順暢的系列問題開展一些必要心理輔導工作從而激發起大家的工作熱情和自信。

工作計劃制定注意點（通用17篇）篇十五

制訂工作計劃，是每個管理者必須做的事，沒有計劃的工作，大家做起來不能按照正常的、正確的步驟來完成，中間過程很容易出現偏差，直接影響工作完成的質量。

其實制訂工作計劃不光是為了很好地完成工作，其實經常制訂工作計劃可以更快地提高個人工作能力、管理水平、發現問題、分析問題與解決問題的能力。在日常的工作中，通過長期制訂工作計劃，發現制訂工作計劃還有以下幾個很好的作用。

１．督促作用。

人是有惰性的。如果沒有一個量化的指標，靠人的自覺性來完成一項工作，很容易出現一些想象不到的偏差，比如：完成時間滯后了，質量水平降低了，材料浪費了，留下小尾巴了，埋下隱患了……等等。因此，如果制訂好一個計劃，按照計劃的步驟、要求來完成一項工作，結果可能更令人滿意，計劃起到一種督促與監督的作用，預防和糾正執行過程中出現的偏差。

２．提示作用。

人腦不是電腦，很多時候人們忙起來的時候會忘記一些東西，如果簡單策劃一下，然后就開始執行，沒有制訂出具體的計劃，很容易無意識或有意識地遺忘或忽略一些環節，然而，如果開始就制訂出具體的計劃，將這些環節寫進計劃書中，就可以提示到了某階段要做哪些工作，于是，這時工作計劃可以起到提示的作用。

３．理清思路的作用。

制訂工作計劃的過程是個思考的過程，制訂好工作計劃以后，在心中基本上對某個項目已經心里有譜了，“胸有成竹”了。制訂的過程中，已經將工作思路理清了，下面做起來就自然“水到渠成”了。即使是出現一些意外，其最后結果一般也不會有太大的差異。

４．備忘錄與備案的作用。

一個項目做完以后，就很少有人再去經常關注它。如果日后如果這個項目突然出現什么異常，需要重新對當時實施這個項目的一些細節進行檢討檢查，如果沒有工作計劃，很難把原來的情況準確地反映出來。這種情況下，工作計劃就起到了備忘錄的作用，它可以讓你更快速、更準確地找出問題點。

５．鍛煉思維與語言組織能力的作用。

在制訂工作計劃的時候，要思考，并且通過語言組織表達出來，如果經常制訂工作計劃，可以增強人的邏輯思維與直覺判斷能力，同時也增強了語言文字的組織與表達能力，可以鍛煉人們在處理日常事務的時候對于一些常規或非常規的問題形成一套比較成熟的邏輯程式，從而提高個人的工作效率。

有句話說：一日之計在于晨，一年之計在于春，一生之計在于勤。我覺得，一生之計在于計，如果不會計劃，你的人生將如何經營。還是計劃一下好一點。

工作計劃是用書面語言表達出來的、對即將開展的工作的設想、安排、或者行動方案。因此，有些計劃，也叫“意見”、“方案”、“安排”、“設想”。

就在客觀上變成了對工作的要求，對計劃實施者的約束和督促，對工作進度和質量的考核標準。這樣，計劃又反過來成了指導和推動工作前進的一種動力。總之，搞好工作計劃，是建立機關正常工作秩序，提高工作效率必不可少的程序和手段。寫好工作計劃，對于各級機關的工作，都有十分重要的意義。

工作計劃的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的計劃，另一方面也是作自我檢討。在內容上，對主管而言，你是在設定明年預計達成的工作目標，對自己而言，是在設定自我突破的計劃。的第一步，是事先了解公司的年度目標。

公司目標與個人目標。

如果你想要的是學習新技術，你的工作計劃就必須加入學習計劃；如果是想增加收入，就必須制定增加業績的計劃，或是調換部門的準備計劃。

先了解公司的年度目標以及個人的年度目標，你在時才不會無所適從。

計劃合理但要具挑戰性。

為什么要具有挑戰性？主管不會希望你只是去設定你原本就可以達到的目標，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或學習上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠，但也得設定自我挑戰的計劃。

目標數字化、行動具體化。

有了上述的準備與調整，接下來就進入實際的4個步驟：

1.目標數字化。只有形容詞的空泛目標是沒有意義，所以要把工作計劃的目標與內容數字化，例如時間化、數量化、金額化。

2.行動具體化。有了數字化的工作目標，還要附帶有效的執行計劃。

3.學習計劃。你應該同時制定年度的自我學習計劃。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規定學習計劃是工作計劃應具備的項目。

4.與主管面對面溝通。完成工作計劃后，一定要面對面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計劃傳送給主管。面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚了解主管對你的各項工作計劃的看法。你也可以藉由面對面的機會，告訴主管你的中長期目標，例如兩年內希望從技術部門調往行銷部門，或是3年內希望擔任主管職等，請主管針對工作計劃與學習計劃，給予建議。

總之，不要把當作是交差了事的例行事項，應該藉這個機會，重新檢視自己的職場生涯計劃。

1、計劃是提高工作效率的有效手段工作有兩種形式：物料控制。

（1）消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經發生后再趕快處理）。

（2）積極式的工作（防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。

2、計劃能力是各級干部管理水平的體現個人的發展要講長遠的職業規劃，對于一個不斷發展壯大，人員不斷增加的企業和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業的問題并不多，溝通與協調起來也比較簡單，只需要少數幾個領導人就把發現的問題解決了。但是企業大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現出來了。

3、通過工作計劃變被動等事做變為自動自發式的做事（個人驅動—系統驅動）有了工作計劃，我們不需要再等主管或領導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了。我們可以做到整體的統籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅動的為系統驅動的管理模式，這是企業成長的必經之路。

1、月目標（例如：斷碼率、缺貨、原料低庫存等??）。

3、上級工作指示及交辦事項物控論壇。

4、根據工作中出現的問題制作培訓課件，給下屬培訓物料控制。

5、業務及日常管理（例如：促銷執行及重點品項的追蹤、促銷達成反饋、呆滯管理、人員管理??）。

6、需重點檢核事項（例如：人員紀律、作業表單、工作流程??）品質控制。

7、檢查中發現問題的改善（包括自糾及上級檢查）。

首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

(1)工作內容（做什么：what）。

(2)工作方法（怎么做：how）。

(3)工作分工（誰來做：who）。

(4)工作進度（什么做完：when）。

缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業里難免就會出現“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。

執行可不是人們通常所認為的“我的方案已經拿出來了，執行是執行人員的事情。出了問題也是執行人員自身的水平問題”。執行不力，或者無法執行跟方案其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現實情況，沒有去做足夠的調查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執行，不僅僅是執行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。首先，要調查實際情況，根據本部門結合企業現實情況，做出的計劃才會被很好執行。其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。

另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。還有，在工作計劃的執行過程中，部門主管要經常跟蹤檢查執行情況和進度。發現問題時，就地解決并繼續前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執行人員。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現場。

如何標簽：如何時間：2009-07-2822:42:44點擊：478回帖：1上一篇：好男人找不到女朋友的原因(圖)下一篇：世界為何對印度首艘核潛艇“視而如何（一）......

如何作計劃，目的就是一條：用正確的方法做正確的事。在某一特定的時間，為了高質量地完成某一特定的任務，就需要首先做出恰當的安排，如對工作數量、質量的要求，對完成任......

工作計劃制定注意點（通用17篇）篇十六

首先職業生涯規劃的理論按照在個人成長中適用的進程，大致可以分為關于如何認識職業世界的職業探索理論；個人特質（興趣、特長、環境等）與職業匹配的選擇理論；在幾個職業之間進行選擇的職業決策理論；獲得職業成功的職業發展理論；個人生命角色與職業關系的職業生涯理念。不同階段可以采用對應的技術、方法和工具，通常我們看到的職業生涯規劃文章只是關于其中某一方面，說職業生涯規劃是“系統工程”并不為過。

其次很多人都存在“朝聞道，夕可至”的急功近利思想，看了一篇兩篇文章就覺得有了職業規劃，過了一段時間遇到問題又開始懷疑職業規劃到底可不可行。聞道、悟道、行道是職業生涯規劃的三個階段，切不可把“聞道”當成全部。了解一些職業生涯規劃的方法、道理和理念只是開始，接下來在生活和學習中玩賞、體驗和修正這些方法、道理和理念，構建個人的規劃哲學，是為悟道，而第三階段是在執行中調整規劃，一步一步實現個人成長。由此可見，職業生涯規劃是一個漫長的修煉過程，并非一朝一夕就可以做到。

再次職業生涯規劃是發展的。春有百花秋有月、夏有涼風冬有雪。人生也如四季，孕育、成長、收獲、死亡的不同階段也有不同風景，扮演著不同的生命角色，承擔相應的社會任務。生涯規劃并不是為了獲得“成功”，而是更好地進入、扮演和調整生命角色，從學生進入職場，從新鮮人成長為社會中堅等等。所以，學習職業生涯規劃的方法不僅目前可以用到，在今后每一次人生選擇的時候都能夠發揮作用，以達生命的圓潤融通。

第四職業生涯規劃必須以個人豐富的生活經歷為基礎。一方面職業是存在于社會的職業，所以職業生涯規劃除了要了解自我外，不可或缺的是對社會的認識，就像我們很難想象一個狼孩能夠進行職業生涯規劃，從某個角度看現如今的大學生就是在課本森林中長大的狼孩。另一方面沙漠中的植物生命力頑強，沼澤中植物生命力脆弱，原因在于沙漠中的植物根系發達深入大地，沼澤中的植物只是立于地表。職業生涯發展亦需要有一顆了解民生社情的堅強的心。

第五職業生涯規劃只能依賴于個人。想到職業生涯規劃，很多人的第一反應就是“做心理測量看看自己適合什么職業”，測量工具固然是職業生涯規劃的有力輔助，但這還遠遠不夠，人是復雜的動物，心理測量并不能揭示個人的全部特質，了解自己的特質和做出職業選擇之間有很遙遠的距離，并且因為現實的限制，實際能夠選擇的往往比符合個人特質的“理想職業”范圍狹窄得多。

所以，個人認為社會認知理論是大學生職業生涯規劃的核心，通過現代資訊手段、建立支援性人際系統、有效實踐進行職業探索以及心理構建才是大學生從迷惘走向光明的朝圣之路。需要注意的是，大家千萬別把我當作專家，聞道有先后，我只不過把自己知道的和大家進行探討而已，在職業生涯規劃中，自己才是唯一的權威。

（一）個人選擇：金融夢碎、咨詢緣起。

今天，我終于有能力回顧自己的大學，

總結。

從經濟學專業到目前的職業咨詢，描繪出中間走過的路和橋。這是兩年多來我一直思索的問題，在傾聽同學們職業規劃煩惱同時不斷審視自己的職業探索之路。現在大學、專業、職業就像三座孤立的島嶼漂浮海上，各種原因導致大部分學生都不知道在三者間如何暢通往來，這是目前大學生就業難最主要的原因之一。

上大學之前，我們不知道專業是什么；讀大學的時候，我們不清楚職業是什么；畢業了，很多人開始懷疑大學的價值。所以我一直希望通過收集同學的煩惱和返觀自己，找到打通三者的玄關所在，讓我們的大學讀得明明白白。

1998年亞洲金融風暴，媒體長篇類牘的報道，是我接受的最早的“職業啟蒙”，同時記住了一個名字：金融大鱷索羅斯。以一個人的智慧，支配比幾個國家的國庫加起來還多的資金，興風作浪，那是何等刺激的生活？于是開始立下宏愿，向索羅斯同志學習。高考超水平發揮，用廣東話說就是“行運行到腳趾尾”，順利來到上海這座國際大都市，進入一所重點財經學校，讀上了自己報的第一志愿經濟學。或者你會想，我的金融之夢已經能夠最大程度接近。和很多大學生一樣，我也在幸運和不幸之間徘徊。讀上自己親手選的學校和專業，那應該是幸運的。不幸之一，經濟學專業和金融投資職業并沒有太大的關系；不幸之二，不管是經濟學還是金融，如果要學好做好，必須要有很扎實幾乎等同于專業級的數學水平，而我是讀文科的。關于經濟學和金融投資的門道，都是到了大學快畢業才了解，工作了以后天天琢磨職業這東西，才清晰起來。

現在回想，雖然讀了經濟學，雖然數學基礎不好，其實這些都不是導致金融之夢沒有實現的原因。主要的原因是不夠堅決，職業決策的強度不夠，對金融感興趣而已，并沒到“非做不可”，“朝思暮想”，“夢里尋他千百度”的層級。

在這里要介紹一個術語：職業決策強度。職業決策就是“我想去從事某個工作”，職業決策強度就是“我有多想從事某個工作”。很多人都覺得要做自己喜歡的事情很難，會把失敗的原因歸結為現實的無奈，其實最根本的原因是“不夠喜歡”。一方面，并沒有好好地去為目標作努力。就像我這樣，進了大學之后，雖然偶爾看些書、聽聽講座，但是幾乎沒有想過，應該怎樣實現自己的金融之夢，甚至沒有想過，怎樣才能在證券投資的領域內找一個工作。

另一方面，職業決策強度不夠，追求職業理想遇到困難和挫折就會輕易放棄。文科出身不等于被數學判了死刑，讀了經濟學正好可以考金融方向的研究生，辦法總比困難多，只不過我沒有掙扎就放棄，沒有努力就投降而已。

關于職業決策強度，請問自己兩個問題：

一、你有職業決策了嗎？——你開始想從事某個職業了嗎？

二、你的職業決策有多強烈——每天你會為實現自己的職業目標努力幾個小時？幾乎沒有？一個小時？五個小時？十個小時？如果你還沒有職業決策，請繼續往下看，我會告訴大家如何進行科學的職業決策。

因為我對金融的決心不夠，導致沒有思考怎樣在求學期間為將來找一個領域內的工作而做準備；因為沒有思考，所以也就沒有準備；因為沒有準備，自然不會成功。

職業目標實現之路：思考---計劃----準備---接近---思考……。

轉眼晃晃悠悠到了大四，和很多人一樣面臨畢業找工作，2004年大學畢業生就業全面進入“戰國時代”，如我這般專業冷門證書沒有成績平平，怎么辦呢？我的第二個職業目標是財經報紙記者，當時想自己文筆還算不錯，而且讀的是經濟學，兩相結合，做財經報紙記者豈不美哉？找工作的時候才發現，記者可是個香饃饃，如果沒有對應的實習經驗幾乎沒有機會，而且大部分媒體招聘都是從實習生中選拔的。大四才考慮這個問題，顯然晚了。

我的第三個職業目標是沒有目標，房地產項目策劃，管理咨詢顧問助理，醫藥銷售代表……什么簡歷都投。

皇天不負有心人，努力種瓜卻得豆。

大一在學校勤工助學，認識了一些學校的老師。2002年到學校的學生就業指導中心做學生助理，一開始寫海報輸信息打字復印，后來策劃講座出雜志等等，一直都沒有離開。大學擴招，就業指導中心也需要增加編制，這也算上天掉下來的餡餅，被我撿到了。雖然沒有證書，成績屬于勉強拿到學位那個層次，卻有幸成為班上第一個搞定工作的人——大四開學才兩個月。

后來在職業咨詢方面不斷學習，才知道，我這種找工作方式是最有效的，大部分的同學找工作從大四開始，用幾個月或者更長，或者畢業之后失業。我找工作用了兩年，在這兩年里通過自己的努力積累信譽，贏得信任，學校才愿意給我這個機會。這叫做“謀劃職業”，雖然當年還不懂，卻這樣做了。

謀劃職業是把大學——職業連接起來橋梁。謀劃職業包括三個方向：信譽（人脈）、能力、資質。

信譽、人脈:號稱世界上最暢銷的求職指導書《你的降落傘是什么顏色》中說，通過人際關系求職是最有效的途徑。當然這里的人際關系并不是我們常說的走后門，搞關系。而是信譽+人脈——在各類活動中，通過大事小事，讓更多的人知道你，信任你，欣賞你。資質：現在不少學生熱衷于考證書，但是證書不等于資質。從事這個職業必需的，或者獲得這份工作必需的才叫資質。好比我前面說的做記者需要實習，這就是資質。比如職業英語證書，多一個這樣的證書會對求職其實并沒有太大的幫助，因為英語屬于能力范疇，是騾子是馬，看你申請表上寫的開放式問答（英文）一目了然，所以英語證書并不是資質。

當初選擇留校做就業指導，并不是出于興趣，而是“投機”，只是覺得這是一個“可攻可守”的好地方。守，大學工作的人文環境、社會聲譽等等都不錯；攻，其一可以復習考研究生或者混一個研究生學歷，其二因為工作性質也有機會接觸很多企業負責招聘的人，將來跳槽路子也寬。

職業規劃是什么，這是一個復雜的問題。比較流行的說法“職業規劃就是充分考慮個人的各方面條件，設立一個或幾個恰當的職業目標，制定往目標前進的教育、培訓和求職計劃，并努力達成目標的實現。”

職業規劃真是這樣子的嗎？

這只是一種靜態的職業規劃。“生涯之學，即應變之學”，職業規劃首先是一種觀念，其次是一種技能。動態的職業規劃觀念，即令自己系列的職業行為符合個人內部條件和外部客觀變化，探索個人職業的“宿命”。

很多大學生都覺得自己很迷惘，不知道什么工作適合自己，不知道什么工作有前途，為此憂心忡忡。很多職業規劃的書籍或者專家提供了一系列理性分析的方法。于是這些迷惘的同學根據這些“理性的方程”，試圖用一袋煙的功夫，一個職業測評或者一席專家精辟入里的分析，便能讓自己脫離職業無方向的苦海。

職業之路如旅行，大家形容國人旅游為“上車睡覺、下車撒尿、到了景點拍照，一問去過那里，答曰：不知道”。如果職業規劃也這樣做就走進了死胡同。

職業之路如旅行，看地圖永遠不能令人知道旅途下一站具體有什么，職業之旅充滿意外，意外的挫折和意外的收獲。所以職業規劃是探索的過程，職業規劃是探路的方法，職業規劃是“迷路”的調整。

從經濟學專業，金融愛好者，到留校工作，好比哥倫布因為貪慕馬可.波羅筆下東方神州的黃金絲綢而開始環球探險。隨后愛上職業咨詢，卻是因為它的引人入勝，已經和“前途”，和“可攻可守”的位置沒有必然關系。由此可以宣判當初關于金融的“職業規劃”為失敗嗎？從靜態職業規劃觀的角度說他失敗了，因為這個目標沒有實現，因為沒有在目標的指引下“制定往目標前進的教育、培訓和求職計劃，并努力達成目標的實現。”。從動態職業規劃觀的角度看，職業規劃并不能輕易說“失敗”，職業道路的本質是“一波還沒平息一波又來侵襲”，綿綿不絕，并不以成敗論英雄。

如果你是在讀的大學生，需要做的僅僅是開始你的探險之旅，目的地是需要的，但現在設想的目的地不一定是最終歸宿，而且“一定不是最終歸宿”的概率比“不一定是”的更大。

只有走出第一步，才有可能走得更遠。

（二）這個世界存在的所有問題已經全部或者部分得到解決。

問題二：學的專業和自己想干的差距十萬八千里，我還能再干嗎？

第一個問題正是我們整篇連載回答的問題，如果你真想學可以耐心看下去。第二個問題可以分拆為兩層。第一層：你真的對那個所謂的想干的職業那么感興趣嗎？當一個大學生說自己很想從事某個職業的時候我總是持懷疑態度。了解是喜歡的基礎，可以用以下的方法來檢驗一下自己是否真的喜歡那個職業：

這個職業最經常處理的事務是什么？

從事這個職業的都是什么知識背景（學科、學歷）的人？

這個職業的晉升道路是怎樣的？

在這個職業（行業）中我最敬仰的五個人是誰？他們的人生曲線是怎樣的？（學業的曲線和職業道路的曲線）。

這個職業通常幾點到幾點上班？

回答以上的問題一定需要把“資料來源”寫出來，就像寫論文的時候需要把引用和參考文獻列清楚一樣，因為職業生涯規劃不能想當然，必須對職業進行研究。

如果你不能很快把上面的題目做完，說明對這個職業還不了解，下一步就是用更多的時間把上面的題目做好（在做題目的過程中你會有更多體會）。

如果你能把這些題目很順利完成，才進入這個問題的第二層：如何從一個錯誤的職業進入理想的職業。

《射雕英雄傳》中有一段這樣的描述：那女子（瑛姑）沮喪失色，身子搖了幾搖，突然一交跌在細沙之中，雙手捧頭，苦苦思索，過了一會，忽然抬起頭來，臉有喜色，道：“你的算法自然精我百倍，可是我問你：將一至九這九個數字排成三列，不論縱橫斜角，每三字相加都是十五，如何排法？”黃蓉心想：“我爹爹經營桃花島，五行生克之變，何等精奧？這九宮之法是桃花島陣圖的根基，豈有不知之理？”當下低聲誦道：“九宮之義，法以靈龜，二四為肩，六八為足，左三右七，戴九履一，五居中央。”邊說邊畫，在沙上畫了一個九宮之圖。那女子面如死灰，嘆道：“只道這是我獨創的秘法，原來早有歌訣傳世。”

2005年春節，我在看《學習的革命》這本書的時候，腦海中閃過20年前看過的電視連續劇《射雕英雄傳》的某些片斷。《學習的革命》寫道：“這個世界存在的所有問題已經全部或者部分得到解決”，我從網上找到《射雕英雄傳》小說原文，找到以上這段文字。“只道這是我獨創的秘法，原來早有歌訣傳世”——“這個世界存在的所有問題已經全部或者部分得到解決”，這兩句話看起來就像孿生兄弟一樣，雖然一個出自東方的武俠、一個出自西方的暢銷書，原來絕招本是同途異路，學習有三個方向，第一類是關于事物運行最根本的規律，是為“天之道”。第二類是學系人類文明和文化，稱為“博雅”教育。第三類是學習勞動的技能，這主要是現代大學的定位。但只要處處留心，所有場所都是課堂、一切事物都是教科書、任何時間都是上課時間。就像我從武俠中印證《學習的革命》一樣。（將來有一章會討論如何通過電視、報紙等現代傳媒手段建立“學習系統”）。

但今天只想大家記住“這個世界存在的所有問題已經全部或者部分得到解決”這句話。從十九世紀末二十世紀初期paon等人開始系統研究職業問題，至今逾百年，其間涌現出無數才華橫溢的理論大師和實踐家，可以說我們今天面對的問題他們都已經提供了解決方案，包括讀了一個不喜歡的專業、上了一個爛大學諸如此類的，我們的任務并不是如何創造性地思考，而是先把前人的方案找出來，如果這些方案像隔夜飯一樣冷了，頂多加個雞蛋蔥花炒一炒即可。（感謝偉大的baidu和google為我們找尋這些解決方案提供了一切可能）。

(三)煩惱障和所知障。

佛家言惑業有兩障，一為煩惱障，一為所知障。此中關于佛法的大義微言且不去管它，單取文字來解釋“讀錯專業”的問題。

任何職業皆有其門，常以為大門對自己是關上的，就是“所知障”——因為無所知，故以為障礙。入門之道可分兩層，第一層為資格，第二層為資質。以下這則是我用google搜索“招聘啟事”得出的排在第一位的內容“中紡網絡信息技術有限責任公司招聘啟事”，從中可以很清楚看到資格和資質的分別。

招聘職位：新聞采編/記者2名。

職位要求：

1）35歲以下，新聞相關專業本科以上畢業；

2）有兩年以上新聞媒體從業經驗；

3）有獨立的選題、采訪、寫作能力；

4）有紡織服裝行業資源者優先。

35歲、新聞相關專業、本科、兩年以上從業經驗即為資格，換言之，只有符合這些條件才能應聘，至于能否被錄用則要看資質：“有獨立的選題、采訪、寫作能力”，而有紡織服裝行業資源者優先屬于補充條款，即假設同時有甲乙丙丁都符合資格也具備資質，如果當中某一人符合補充條款或者就能勝出（前提是四人在資格和資質上沒有差異）。

資格是木門，資質才是鐵門。假設應聘者甲不是新聞專業，只是大專學歷，但是發表了很多關于紡織行業的新聞稿件，她一樣是合格的應聘者，即使她沒有嚴格的從業經驗（例如還是應屆畢業生，但是讀書期間兼職寫作）。

一般來說資格是用來攔人的，市場上的求職者很多，用資格來阻擋一部分求職者以降低篩選的成本。資質才是選人，從眾多合格的候選人中選出最合適的那個。例如《天龍八步》中聰辯先生蘇星河幫師傅選一個關門弟子，設立的資格是“英俊瀟灑和聰明過人”，資質是能夠破了師傅擺下的珍瓏棋局。但是來“應聘”的人既有殘廢的“天下第一惡人”段延慶，也有西域和尚等等，最后獲選的是“濃眉大眼、鼻孔上翻、雙耳招風、嘴唇甚厚”的少林和尚虛竹，和當初設定的“資格”大相徑庭，但只有他誤打誤裝破了棋局，真如金庸先生所說“輸贏成敗又爭由人算”。

關于資格有兩條總結，第一資格是虛的，可以被打破，第二資格合適就好，不宜好高騖遠（以后會討論考研的問題）。

資質才是鐵門，不符合資質之人一般情況下不太可能有錄用的機會。資質大致包括知識背景、操作經驗、工具使用、技能、性格特征和道德操守。不妨自問，當中六項有幾項是我們自己可以控制的？我認為知識背景、工具使用、技能和道德操守都是可以自我修煉的，而操作經驗亦事在人為。而性格是一個綜合體，沒有絕對符合的性格，也沒有絕對不符合的性格，進入到具體職業都需要控制不符合的部分，發揮符合的部分。

有幾個金融專業的研究生應聘某基金公司，筆試沒有通過，心中很不服氣，遂行“霸王面”，跑到基金公司直接找經理，要求現場面試。基金經理也不生氣，擺出一個投資決策模型要他們現場推導，那幾個研究生束手無策，大敗而歸。（投資決策模型屬于基金公司的“工具”）俗語說可憐之人必有可恨之處，其實成功之人也必有過人之處，過人之處大體上便是資質。

要從一個錯誤的專業進入理想的職業，唯一的道路就是培養自己的資質。而怎樣才能知道某個行業具體需要具備什么資質？現在提供兩個入門的方法：第一個是用google或者baidu搜索該職業的招聘啟事，比如“新聞記者招聘啟事”，第二個是上公眾的招聘網站或者專門的招聘網站，前者如中華英才網，前程無憂等等。后者如“醫藥人才招聘網”、“廣告人才招聘網”……然后收集一百條招聘啟事做統計分析，這個職位需要的資格和資質基本了解的八九不離十。

而進階方法一定是“人”——通過和從業者交流而獲得更加深入的認識。很多人會說“我不認識人”，以后我們會討論如何建立“支援性人際系統”，今天先給一點小小提示，bbs和博客就是一個很好的交流平臺，比如你想從事金融業找金融的博客圈，金融投資的專業網站也會提供金融從業者的博客服務，如果你想從事會計財務可以上“中華財會網”等等，你可以給這些博客作者發郵件或者留言，他們大多數都會回答你的問題。如果你對教育或者職業咨詢感興趣就可以問我等等。

充分利用互聯網資源吧！

職業世界地圖。

“jack，把這幾個證物送去化驗，提取指紋和dna。”

——任何一部警匪片都可以看到類似對白，兇案的破解往往從證據化驗開始（但兇案的破解卻不僅僅憑化驗）；職業生涯發展也是破案過程，每個人都會想象“我的將來會是什么樣子”，每個人都會設計“我的將來要是什么樣子”，“未來”就是需要破解的謎。

不久前和同學做過一個關于“職業地圖”的游戲，我從3d地圖網站截取了某個城市的地圖，把路標和建筑物名字都隱去，然后把地圖打印出來，剪成小方塊。游戲規則如下：

游戲目標：猜出地圖是哪個城市的哪個區域。

游戲過程：

1、每個游戲參與者都有100分積分。

2、游戲參與者可以提出增加小方塊，每次只能增加一塊，每次需要被扣掉10分。但是如果要增加相鄰的方塊需要付出20分的代價。

3、提出增加小方塊的游戲參與者可以優先猜地圖。

4、猜錯一次將被扣10分。

5、首先猜對的游戲參與者將勝出，所獲得的積分是他使用的積分（要求增加方塊和回答錯誤被扣去的積分）的兩倍。

職業世界也有一張地圖，職業目標就是里面的建筑，博物館代表做學問、學校代表從事教育，cbd象征商業、醫院是健康服務。職業生涯規劃有兩個目標，第一個目標是找到我們想去的地方，第二個目標是掌握能夠在職業世界里暢通無阻的本領，因為一生我們想去和必須去的地方并不只有一處。

游戲首先說明職業探索的基礎法則是nopain,nogain。100積分代表青春，每個人都有100分，每個人都有青春。想有所收獲一定需要付出，勇于嘗試就能夠獲得信息和優先選擇權，恰恰體現信息和優先選擇權在職業規劃中多么重要。信息了解一個職業的關鍵，而優先選擇權能夠讓人在獲取職業時處于比別人更有優勢。（如何掌握信息和如何取得優先權會在以后討論）。

而回報也與付出成正比，如果沒有付出即使僥幸勝出獲得的回報也是大大的零蛋。很多人想到做職業規劃就是找一個有經驗的咨詢師，做幾套心理測驗，然后咨詢師就能夠告訴自己該從事什么職業。在進入上海的高速公路入口經常看到有人舉著一塊牌子，上面寫著“帶路”——他們為不熟悉上海交通網絡的司機提供引路服務。職業咨詢師也只是這個帶路者，能夠帶一次，但能夠帶你一輩子嗎？在職業世界里，我們并不是一次性的訪客，而是最終需要在里面生存。所以只有自己去熟悉和了解那個世界，否則下場就是走冤枉路，被罰款，永遠到不了目的地甚至被吊銷執照（失業）。

用自己的青春的青春開展職業探索吧！青春是有保鮮期的，省著不用轉頭便成空。當游戲結束的時候，你的青春便過期了；當有人勝出的時候，你的青春也宣告作廢。

職業探索其實就是掌握關于的信息。如果你是游戲參與者？你會從地圖上的哪個位置首先入手？信息有核心和邊緣之分，那一次游戲中，剛開始的時候，前三位同學都提出增加右上角的方塊，結果哪里是工業開發區，他們只是看到一片公路線縱橫交錯的地帶，對決策沒有幫助。（并不是所有的信息都值10分，也就是十分之一的青春，有的同學用大量的時間考某些無用的證書，有的同學沒有考慮清楚就去讀研究生，何其相似？我們做每一件事，最大的代價并不是金錢，而是青春）。

第四位游戲參與者明顯看出了端倪，提出了增加地圖最中央的方塊，我被迫臨時宣布改變游戲規則，如果他要看中央那一塊，需要付出所有的積分。（因為中央有一個很明顯的標志建筑，只要被看到謎底馬上揭開）。現場的氣氛變得凝固起來，而我總是喜歡落井下石，馬上開始倒數五秒，逼他做出決定。最后他選擇了賭一把，結果他贏了。現場參與游戲的共有15人，除了前面四人，其他十一人還來不及做出行動游戲就結束了。今天的環境不也是一樣？很多同學計劃大一好好玩、享受生活，大二開始學習，大三參加社會實踐，大四找工作。結果第二步還沒有開始大學就結束了，因為他玩了三年。

不想被職業游戲淘汰，每一天都要爭取機會去好好玩、好好學習、好好實踐。

從游戲的過程可以總結：

（三）有些核心信息貌似需要付出很大代價才能獲得，但實際并不是那么回事。比如第四位游戲參與者，似乎萬一猜錯了就全部都輸了，但實際上它只不過失去在以后主動增加方塊和優先選擇權而已，他還是有參與游戲的機會。通過從業者去了解一個職業是最有效的，但很多人會說“我不認識人啊”。其實有一個非常簡單的辦法，穿上你最得體的那套衣服，取到從事這個職業的人上班最集中的寫字樓下，下午五點半，看到一個出來的人就上去說“我是xx大學的xx專業的學生xxx，我對從事某某工作很感興趣，請問您是做這個的嗎？能不能像你請教幾個問題……”

他拒絕你，你失去什么了嗎？他不拒絕你，你的收獲又是什么？我們有大量的方法去接觸到外面的人，比如說學校里幾個同學成立一個關于某個職業的課題小組，然后以研究課題的名義向相關人員打電話發郵件請求他們幫助，對他們進行訪問或者或者填寫調查問卷等等。（曾經看報紙說北京某大學的學生為了訪問某個著名房地產公司的董事長，打了幾十個電話，還嘗試裝扮成購房的客戶，最后董事長終于接受他的訪問，并且邀請他畢業以后加盟公司。）。

破執。

小時候以為自己很聰明，所以很喜歡看關于聰明人的故事。有一個故事是這樣的：有個地主很壞，快過年了卻不想給長工發薪水，于是想出一個辦法，要長工破解了他提出的難題才能領到薪水，如果破解不了一年的活就白干了。地主擺出一大一小兩個埕（一種陶器），要長工把大埕放到小埕里——這簡直是一個“不可能的任務”。（如果你也是聰明人，能想到辦法嗎？）。偏偏他遇到了一個很聰明的長工，一會兒就解決了問題。長工把大埕敲碎，一片一片放進小埕。

還有一個聰明人的故事，一個財主有兩個老婆，分別生了一個兒子，大老婆死了，后母欺負大老婆生的兒子，要財主把他趕出家門。財主被母老虎弄得沒辦法，就請了縣令作證人，跟大兒子說，現在我給你一張牛皮，牛皮圍起來的土地就是我分給你的財產，明天開始你就自己過日子吧。大兒子想了一宿，想出了一個辦法，他用剪刀把牛皮剪成一條很細很細很細的繩子，騎上馬飛跑，把財主大部分的土地都圍了起來。

困境的困字，是一棵樹被圍了起來，無法自然生長，突破困境的辦法就是打破重圍。職業上的困境往往是人的觀念和認識。說到職業規劃，很多人覺得馬上就要設定一個職業目標，如果設定不了就覺得很迷惘，很痛苦。

其實不是這樣的，職業規劃的第一步并不是立，而是破，有破才有立，暫時放下專業的限制，甚至放下所謂的職業理想，把自己思考的職業范圍放到最大。原來你是通過一扇小窗子去看職業的世界，只能看到一小片，打破那些限制的東西，就像站到了大樓之頂，阻擋視線的障礙沒有了，原來世界是那么大，你看到不再是一個方向，四面八方原來還有那么多路可以走。

我們要打破的限制有哪些？佛家說要“破執”，又分為“我執”和“法執”。“我執”就是主觀的心，只憑主觀臆斷去看自己和看世界。咨詢者常常用這樣的話開頭“我覺得……”，這時候我常常會問一個問題“你這樣認為的證據是什么”。當你也有“我覺得”的想法時，不妨也多問自己一個問題“我這樣想的證據是什么”。同時，大部分的人也只會把想法停留在腦袋里，在腦袋中設想，又在腦袋中把設想否定，而沒有任何行動去把設想實現。“法執”便是客觀的世界，我們對外部世界的認識很多時候都是有偏差的。皆因對諸般事物的認識來源太雜，有從書中來，有從網上來，有從別人的言談中來，而這些認識又沒有經過檢驗和提純。用有偏差的法去指導行動，又怎么可能得出正確的果呢？所以，拓寬職業的視界便要“破執”，便是打破以前自己對職業、對自我、對世界的想法。而“破執”的開端是“質疑”，越是你認為確鑿的想法，越需要質疑，越是影響決策的想法，越需要質疑！

工作計劃制定注意點（通用17篇）篇十七

一、老客戶，和固定客戶，要經常，在有有條件的下，送小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系，個人工作打算。

二、在老客戶的還要從媒體客戶。

三、銷售工作要有好業績就得學習，開拓視野，知識，多樣化形式，把學與交流技能向。

四、今年對有。

1：每周要2個的新客戶，還要有到***個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，有哪些工作上的失誤，改正不要再犯。

3：見客戶要多客戶的狀態和需求，再工作才有丟失客戶。

4：對客戶有隱瞞和欺騙，不忠誠的客戶。在有些上你和客戶是的。

5：要的學習，多看書，上網查閱資料，與同行們交流，向學習的方法。

6：對客戶的工作都要，但太低三下氣。給客戶一好印象，為公司的形象。

7：客戶遇到，置之不理要盡幫助解決。要先做人再做生意，讓客戶的工作實力，的任務。

8：自信是非常的。要經常對說你是的，你是獨一無二的。健康樂觀向上的工作的任務。

9：和公司員工要有的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，增長技能。

10：今年的銷售工作每月努力***x萬元的任務額，為公司利潤。

20xx年的個人銷售工作計劃制定，工作中會遇到，它，為也為公司。