一個好的計劃書不僅要有實際可行的方案，還要具備詳盡的說明和合適的展示形式。4.在此分享一些成功的計劃書范文，希望對大家制定自己的計劃書有所幫助。
教育行業招生方案（優秀22篇）篇一
幼兒園是基礎教育的奠基階段，是國民教育的重要組成部分。幼兒園招生，關系到千家萬戶，是社會關注的熱點問題，是事關社會和諧穩定發展的難點問題。本著服務社會、方便群眾的原則，我園20xx年招生工作安排如下：
小班100人。
20xx年9月1日至20xx年8月31日出生。
1.子女戶口隨父母在安海鎮區(興勝、海東、鴻塔、復興、東鯉、鎮直、型厝、西安、安東)的獨生子女。
2.戶籍報戶(或遷入)、辦理獨生子女證(光榮證)的時間為20xx年1月1日前。
3.一名幼兒只能選擇安海幼兒園或安海苗苗中心園其中一所的“xx園20xx年新生入園申請表”進行填寫，如發現重復者，將一律取消兩個園所的入園登記資格。
4.健康體檢合格。
(1)戶口簿：原件、復印件【戶口扉頁，戶主頁、父母一方頁和幼兒頁】。
(2)獨生子女證(光榮證)：原件【須加蓋單位計生專用章】、復印件【全冊復印】。
(3)鎮計生證明。
(4)預防接種卡。【全冊復印】。
(5)安海幼兒園20xx年新生入園申請表。
4.20xx年7月6日根據招生計劃及幼兒登記情況送鎮招生領導組審核。
5.20xx年7月15日公布審核結果。
教育行業招生方案（優秀22篇）篇二
全民瘋搶，惠不當初。
二、活動時間。
12月6日-月12日。
三、活動目的。
1、賺足噱頭，為寒假招生提前預熱;。
2、提高家長對本培訓中心的關注度;。
3、提高續班率及新增報名;。
四：活動宣傳。
海報：根據圣賢博大總部安排。
傳單：設計版本由圣賢博大安排，傳單發送次數及數量由各分校決定。
場內外廣告牌：總體要求(活動公布一定要提前、準確無誤、排版美觀大方、主題突出)。
五、活動組織計劃。
全民瘋搶，惠不當初第一重：團購科目，優惠多多。
在12月6日-12月12日活動時間內，凡到本培訓中心報名滿2科，可享受9折優惠;報名滿3科，可享受8.5折優惠;報名越多，優惠更多。
全民瘋搶，惠不當初第二重：提前預約，免費體驗。
在12月6日-12月12日活動時間內，到本培訓中心提前報名預約，可享受寒假班免費體驗半個月特權。
全民瘋搶，惠不當初第三重：秒殺課程。
在12月12日當天10:00，13:00，16:00，19:00發送短信至指定號碼進行秒殺，每個時間段秒殺名額僅限1人，每人僅限1科。
全民瘋搶，惠不當初第四重：用品購買，全場5折。
在12月12日9:00-10:00和15:00-16:00這兩個時間段，在本培訓中心購買任意學習用具5折優惠，并有機會參與免單抽獎。(注：兩個時間段內各有一名免單名額。)。
六、經費預算。
此活動可依據學校實際情況，舉辦地點為各分校之內，要根據情況作出活動預算，收入包括老生續班、新生轉化和現場定金等，支出包含場地布置費、宣傳費、人力成本、禮品費用等。
七、特別聲明。
1、本創意僅供培訓機構借鑒和參考，希望能點燃大家的創意之火，做出更有創意的活動，詳細活動策劃方案還需要大家動員學校相關人員完善。
2、活動現場轉化環節應在隱性下成交，不能太直白，以便影響活動氛圍。
3、活動組織時依據學校情況酌情安排，適合的才是最好的`。
4、我們堅信：一流的策劃三流的執行，不如一流的執行三流的策劃。
更多。
教育行業招生方案（優秀22篇）篇三
《教育部關于職業院校專業人才培養方案制訂與實施工作的指導意見》(教職成〔20__〕13號)指出：“專業人才培養方案是職業院校落實黨和國家關于技術技能人才培養總體要求，組織開展教學活動、安排教學任務的規范性文件，是實施專業人才培養和開展質量評價的基本依據。”因此，專業人才培養方案，既是學校保證教學質量的基本教學文件，也是學校對教學質量進行監控和評價的基礎性文件，決定著專業教學內容的方向和總結構，專業人才培養方案的質量，是保證專業人才培養質量的前提。
我們一些教師可能從來都沒有關心過所任教專業的人才培養方案，每學期只注重那張屬于自己的任課表，本學期教哪幾門課，每周多少課時，在哪幾個班級授課，以及教學計劃。如果連自己所教學生的培養目標定位、課程結構、實訓條件等都不清楚，這課肯定是教不好的。
人才培養方案其實是人才培養模式的文字呈現。所謂人才培養模式，是指為受教育者構建什么樣的知識、能力結構，以及怎樣實現這種結果的方式。也就是說，培養什么樣的人，以及怎樣培養人。人才培養模式的核心是人才培養方案，人才培養方案是人才培養模式的實踐化形式。而教學計劃只是根據培養目標規定應修課程的一種保障制度。
02。
本次專業人才培養方案修訂有什么特點。
一是新一輪職教改革(“職教20條”)要求得到了體現。明確培養目標要“堅持把立德樹人作為根本任務，不斷加強學校思想政治工作，持續深化‘三全育人’綜合改革，把立德樹人融入思想道德教育、文化知識教育、技術技能培養、社會實踐教育各環節，推動思想政治工作體系貫穿教學體系、教材體系、管理體系，切實提升思想政治工作質量。”提出“鼓勵學校積極參與實施1+x證書制度試點，將職業技能等級標準有關內容及要求有機融入專業課程教學，優化專業人才培養方案”。
二是課程設置與學時安排更加嚴格。明確“課程設置分為公共基礎課程和專業(技能)課程兩類”，提出要“嚴格按照國家有關規定開齊開足公共基礎課程”，并明確對公共基礎課中必修課程和選修課程的要求。規定三年制中職、高職每學年安排40周教學活動。三年制中職總學時數不低于3000，公共基礎課程學時一般占總學時的1/3;三年制高職總學時數不低于2500，公共基礎課程學時不少于總學時的1/4。中、高職選修課教學時數占總學時的比例均應不少于10%。同時，“鼓勵將學生取得的行業企業認可度高的有關職業技能等級證書或已掌握的有關技術技能，按一定規則折算為學歷教育相應學分”。
三是實踐環節與畢業要求更加明確。規定“實踐性教學學時原則上占總學時數50%以上”。要“根據國家有關規定、專業培養目標和培養規格，結合學校辦學實際，進一步細化、明確學生畢業要求。”。
四是方案制訂、實施監督和指導工作的分工明確。“職業院校黨組織負責人、校長是專業人才培養方案制訂與實施的第一責任人，要把主要精力放到教育教學工作上來。”國務院教育行政部門負責定期修訂發布中職、高職專業目錄，制訂發布職業教育國家教學標準，為專業人才培養方案制訂提供基本依據，宏觀指導專業人才培養方案制訂與實施工作。省級教育行政部門要把專業人才培養方案制訂與實施工作作為提高人才培養質量的重要抓手，結合區域實際進一步提出指導意見或具體要求，推動國家教學標準落地實施。市級教育行政部門負責指導、檢查、監督本地區中等職業學校專業人才培養方案制訂與實施工作，并做好備案和匯總。地方職業教育教研機構指導和參與本地區職業院校專業人才培養方案制訂工作，“鼓勵產教融合型企業、產教融合實訓基地等參與專業人才培養方案的制訂和實施，發揮行業、企業、家長等的作用，形成多元監督機制”。
03。
專業人才培養方案如何體現本校的專業特色。
在我看來，需要從以下幾個方面考慮：
1.關鍵：準確定位專業培養目標及人才培養規格。
專業培養目標及人才培養規格的定位，必須在進行廣泛調研、深入用人單位了解崗位需求的基礎上，經過反復論證，并依據國家有關規定、公共基礎課程標準和專業教學標準，結合學校辦學層次和辦學定位，科學合理確定的。通過對培養目標的分解，進一步明確本專業對學生的知識、能力和素質要求，保證培養規格。
要注重學用相長、知行合一，著力培養學生的創新精神和實踐能力，增強學生的職業適應能力和可持續發展能力。
2.重點：開發具有本校專業特色的課程體系。
適應社會經濟發展和職業發展需求，利用既有的資源和人才培養優勢，充分挖掘潛力，重點開發和設置滿足學生職業發展和人生發展需要，地方急需、優勢突出，具有本校專業特色的課程體系。
課程設置應遵循有利于學生職業能力培養和有利于突顯專業特色的原則，注意各項職業能力與專業特色應該有相應的課程支撐。
修訂人才培養方案一般應分析目前已開設的課程有無開設的必要，是否符合專業定位和人才培養目標。如果課程設置不以就業為導向，不與職業標準、就業崗位、典型工作任務對接，不看學生就業是否需要，不看行業企業是否需要，而是因人設課，看課下菜，這種修訂顯然沒有任何意義。其次看設置的課程是否體現了專業的特色，比如人無我有，人有我優，人優我新，人新我強。也可從課時中體現出特色來，如某門課程其他院校每周安排2課時，我校要突出或強化這門課程，可以每周安排6課時等等。
3.聚焦：深化教師、教材、教法、管理與評價改革。
《教育部關于職業院校專業人才培養方案制訂與實施工作的指導意見》提出，建設符合項目式、模塊化教學需要的教學創新團隊，不斷優化教師能力結構。健全教材選用制度，選用體現新技術、新工藝、新規范等的高質量教材，引入典型生產案例。總結推廣現代學徒制試點經驗，普及項目教學、案例教學、情境教學、模塊化教學等教學方式，廣泛運用啟發式、探究式、討論式、參與式等教學方法，推廣翻轉課堂、混合式教學、理實一體教學等新型教學模式，推動課堂教學革命。加強課堂教學管理，規范教學秩序，打造優質課堂。
同時，推進信息技術與教學有機融合，加大過程考核、實踐技能考核成績在課程總成績中的比重，改進學習過程管理與評價。
教育行業招生方案（優秀22篇）篇四
繼續堅持“劃片招生、就近入學”和有利于學生方便安全上學的原則。
全縣小學一年級預計招生人。小學計劃招生720人。
全縣七年級計劃招生4060人。城區1400人，其中五中15個教學班、750人，六中13個教學班、650人。
三、招生區域。
一）小學。
1.城區小學主要招收劃定招生區域內居住的城鎮戶口適齡兒童。允許蘇武鄉西湖村七、八、九社的適齡兒童選擇在城區小學就讀。
小學：東大街樓子巷一中以東、文化廣場北路煤炭巷以南、公園路以西的區域。
小學：石油路一中東大街樓子巷以西、南大街西大街三官巷以東及北內環路以北的區域。
小學：石油路以東、煤炭巷以北及公園路以東的區域。
小學：南大街以西、西大街以南的區域，西大街三官巷以西、北內環路以南的區域。
2.各鄉（鎮）教學輔導站依法動員組織本學區適齡兒童入學。
二）初中。
1.城區初中主要招收劃定區域（學校）有相應學校學籍的小學畢業生。
五中主要招收西關小學、勤鋒學校、三雷學區小學畢業生及北街小學部分畢業生。六中主要招收東關小學、新民小學及南湖、花兒園、唐家溝、興霖等學校的畢業生及北街小學部分畢業生。招生區域以北關西巷－燈山巷－樓子巷為界，西面為五中招生區域，東面為六中招生區域。允許蘇武鄉西湖村七、八、九社的小學畢業生選擇在城區初中就讀。
四、相關要求。
一）年8月31日（含8月31日）前滿6周歲的.兒童，持兒童計劃免疫證和經縣教育局（鄉鎮教學輔導站）和學校共同驗印的入學通知書，劃定區域的小學報名。外來務工人員子女入學須持暫住證、就業證（或工商營業執照）和原就讀學校出具的學籍證明材料，向就讀學校提出申請，由就讀學校報教育局教育股審批后安排入學。
二）因疾病或特殊情況需要延緩入學或免于入學的由父母（或其他法定監護人）提出申請，所屬小學辦理登記，延緩入學期限。
三）允許劃定區域交界處居住的學生自愿選擇就讀學校。
四）劃定區域內臨時租房居住的非城鎮戶起始年級適齡兒童，教育局可根據實際招生情況，調整接收學校。從城區幼兒園畢業的三雷鎮、蘇武鄉、大壩鄉非城鎮戶口小學適齡兒童，如要求在城區小學就讀，須持能證明其家庭在城區居住的房產證或在城區有固定職業的相關證明（如工商營業執照等）。
五）嚴禁招收無正常入學、轉學手續的招生區域外學生，嚴禁義務教育階段學校組織入學考試或選拔性考試。
六）凡違規招收的學生，教育局將不予建立學籍，由此產生的問題，由招生學校負責。
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教育行業招生方案（優秀22篇）篇五
實現淡季招生、提前續費、營銷推廣、回饋客戶、增強情感的多重目的。
二、活動形式。
以全校課程費用限時折扣為基礎結合多種促銷形式進行。
（一）單個課程費用不同折扣限時秒殺（僅限雙十二當天，每人每次秒殺僅限購一科）。
如：9點整開放xx課程10個1折秒殺，10點整開放xy課程10個1折秒殺，11點整開放xz課程10個1折秒殺；秒殺最容易營造活動氛圍。
（二）捆綁買贈。
兩個或多個課程捆綁買贈，如報一科送一科，或者報一科送課時，亦或報一科送贈品（贈品待定）；代金券/優惠券/體驗券。
代金券：直接使用來抵消現金；優惠券：有限額使用，即滿多少可使用，如滿1000元減100元，滿3000元減500元；體驗券：憑券免費體驗課程或免費參加學校某項活動（如抽獎、戶外活動、體驗課、試聽課等）。
注：所有券需在活動前發放，活動當天發放的券面價值需低于活動宣傳期發放價值，所有券須注明使用日期為xx月xx日前，過期作廢。
教育行業招生方案（優秀22篇）篇六
網絡推廣的核心在于精準定位，精準定向目標客戶解決用戶需求可以大幅提高網絡推廣的效果。本方案的核心在于利用各種網絡資源精準定位目標客戶，實現精準營銷。
第一步：精準定向，吸引客戶
1、 百度/360/搜狗 搜索推廣
搜索競價是目前非常主流的推廣方式，優勢通過關鍵字匹配準確找到目標客戶，通過編寫創意，吸引用戶點擊進入相應的頁面，實現用戶停留，為后續營銷創造機會。
目前雖然360/搜狗的用戶數量較少，但是用戶質量度，性價比要高于百度
沒有功勞便沒有苦勞，一切以結果為導向！
2、 百度網盟推廣
網盟推廣提供了到訪定向，點擊定向，搜索詞定向，主題詞定向，地域定向，網站定向，興趣定向一共7種推廣方式，對這7種推廣方式的合理利用，配合搜索賬戶的推廣，可以實現對意向用戶的二次影響，持續跟蹤。
同時，網盟推廣也是迅速提升品牌影響力的主要方法。
3、 騰訊廣點通推廣
廣點通的推廣效果對于教育行業來說是非常不錯的，因為我們的用戶主要以年輕人為主要群體，而這類群體人手一個qq號，所以設置好合適的定向方式，推廣效果是毋庸置疑的。
4、 分類信息網站、團購網站做課程促銷
分類信息網站，團購網站具有很高的本地化需求，可以將課程包裝成為產品利用這類平臺進行銷售，或者推出相應的課程等等 。分類信息也是增加曝光的一個機會，因為本身沒有成本或者成本不高，可以將用戶引導至官網。
5、微信推廣
用戶進入網站之后，即可以對用戶進行轉化，從目標客戶到意向客戶，從意向客戶到成交客戶。這里需要配備專業的咨詢工具和專業的咨詢師。
咨詢工具建議使用以下兩個中的一個：營銷qq或者樂語。營銷qq的優勢在于可以持續的跟蹤客戶，通過后續的營銷工作，將目標客戶轉化為意向客戶，但是價格稍高。樂語是一款網頁聊天工具，不需要借助其他軟件既可以在網頁上進行溝通，樂語的數據分析功能很強大，可以對來訪用戶、客戶工作量等進行監控和考核。
這一步工作的重點是收集目標客戶的個人信息，后續進行電話跟蹤。 建立相應的淘汰機制和考核機制，對于提高轉化率有這非常大的影響。
第三步：后續跟蹤，成交客戶
通過第二步的工作，對于已經留個電話的意向客戶進行后續跟蹤，促成成交。
想要持續增長，必須要進行口碑宣傳，通過品牌影響力來吸引學員比其他方式都要有效果且成本低。
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。
方案1：網絡廣告
一般情況下，我們在一些中小網站上看到的廣告，都是上文提到的聯盟廣告，當然也有一些網站上的廣告是培訓機構和網站合作直接投放的，而不經過第三方聯盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網站都是在一個行業比較有實力的網站，當然也可以是一些大型知名網站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經過聯盟的。再比如，在一些知名培訓網站上投放的`廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學校直接和網站合作投放的。學校投放此類網站的優勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，是指在培訓學校所在行業的知名門戶網站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門戶網站之外的網站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯盟廣告。
方案2：分類信息網站
分類信息網站有專門的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發布信息，也有一些學校購買了置頂的位置或者其他的增值服務，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的，而分類信息網站雖然也有投放競價廣告，但是在競爭激烈的培訓領域，其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領域，或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候，學校在分類信息網站上發布的信息才可能會被用戶檢索到。所以說，如果想靠分類信息網站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案3：自有網站seo
這個方案可能是最為劃算的方案。建設一個自己的網站，選好相關關鍵詞，通過搜索引擎優化手段把相關的關鍵詞優化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。（小貼士：推一把網絡營銷論壇，營銷推廣人士必上的網站）
方案4：論壇發貼
學校所有對外的宣傳網站如論壇、博客、信息發布平臺、sns等還有需要發布的內容，統一由事業發展部提供，所有參與人員每人分配兩個網站論壇，進行發貼頂貼。
方案5：其他
除了以上介紹的網絡推廣方案，培訓學校還可以通過知道問答、
百科、sns、博客、論壇、qq群等方式推廣自己。知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺上回答一些網絡提問的相關問題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業務相關的一些詞條;sns是指通過人人網、騰訊朋友等一些sns網站推廣自己的相關業務，博客、論壇、qq群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。
以上幾點僅供參考，希望對大家能有所幫助。
教育行業招生方案（優秀22篇）篇七
為做好貴港市2017年義務教育學校招生入學工作，根據自治區教育廳《關于做好2017年義務教育招生入學工作的通知》(桂教基教〔2017〕12號)精神，結合我市實際，5月10日，貴港市教育局辦公室印發了《貴港市2017年義務教育招生入學工作方案》，部署貴港市2017年義務教育學校招生工作。
以下是關于貴港市義務教育招生入學方案，希望大家認真閱讀~
1.小學新生入學對象是具有本地戶籍(包括非本市戶籍的現役軍人子女、進城務工人員隨遷子女,下同)、年滿6周歲的適齡兒童(即2011年8月31日前出生)。
2.初中新生入學對象為具有本地戶籍、2017年小學應屆畢業生。
小學一年級計劃招生79020人，其中港北區13000人(包括市直學校)，港南區9100人(包括市直學校)，覃塘區8120人，桂平市28000人，平南縣20800人;初中一年級計劃招生72000人，其中港北區10600人(包括市直學校)，港南區7600人(包括市直學校)，覃塘區6500人，桂平市27400人，平南縣19900人。
(一)依法安排原則。依據《義務教育法》和《廣西壯族自治區義務教育實施辦法》以及國家關于安排進城務工人員隨遷子女入學的政策法規有序安排適齡兒童少年入學。
(二)劃片招生就近入學原則。由縣(市、區)統籌劃定各小學和初中招生服務范圍。實行單校劃片招生(每所學校劃定招生片區)或對口招生(只有一所初中的鄉鎮)，讓學生就近入學。
(三)免試入學原則。嚴格落實免試入學制度，禁止組織筆試、面試或任何變相形式的考試、考核，不以各類競賽、考試證書、榮譽證書或學習等級作為招生入學依據或參考，不得通過舉辦相關培訓班或社會其他教育機構進行合作，提前選拔學生。
(四)進城務工人員隨遷子女入學安排按“兩為主”的原則。安排進城務工人員隨遷子女入學按照國家制定的“以流入地政府為主、以公辦學校為主”的原則，根據公辦學校安排戶籍生后的剩余學位，按先公辦學校后民辦學校的順序安排入學。
(五)公開、公平、公正的原則。加強招生信息公開，做到招生辦法、招生計劃、招生范圍、入學資格、報名時間、報名材料、招生時間節點“七公開”，自覺接受社會監督，實行“陽光招生”。
(六)均衡發展的原則。規范學生編班行為，實行均衡編班。各學校不得編重點班、快慢班、實驗班，要嚴格控制班額，減少大班額，遏制超大班額。新生班級要按照小學45人/班、初中50人/班編班，學位需求大的可適當放寬，但不得超過55人/班。
1.妥善安排進城務工人員隨遷子女入學。縣(市、區)要認真貫徹落實自治區教育廳桂教基教〔2017〕12號文件精神，按照國務院《居住證條例》要求建立以《居住證》為主要依據的進城務工人員隨遷子女的入學政策。進城務工人員隨遷子女要求在流入地入學的，應提供以下有效證明材料：
(2)廣西壯族自治區居住證;
(5)要求就讀初中的提供小學學業證明。
經縣(市、區)教育局審核后，按照“以流入地政府為主、以公辦學校為主”的原則，視各學校安排戶籍生后的學位余量，按先公辦學校后民辦學校的順序安排入學。
2.保障殘疾兒童入學。縣(市、區)要按照全納教育的要求，會同當地殘聯等相關部門，細致摸清轄區內殘疾兒童數量、殘疾程度和家長的.意愿，安排殘疾兒童進入特殊教育學校就讀或進入當地義務教育學校隨班就讀;對不能進入學校就讀的重度殘疾兒童要協調衛計、殘聯、社區等各方面的資源，提供送教上門服務。
3.保障貧困家庭子女和留守兒童入學。縣(市、區)、各義務教育階段學校要切實保障建檔立卡貧困戶子女和留守兒童接受義務教育。在規定的時間內尚未報名入學的建檔立卡貧困戶子女和留守兒童，招生服務范圍內的義務教育階段學校要組織家訪組，積極協調當地鄉鎮政府或村委會干部共同勸導督促其監護人送子女(被監護人)入學接受義務教育。
(一)2017年5月底前，制定招生入學方案，并向社會公布。各縣(市、區)在2017年5月25日前把招生入學方案報我局基礎教育科，匯總后報自治區教育廳備案。
(二)2017年6月，報名登記。符合入學安排對象的由監護人持相關證件到所屬招生范圍內的學校報名。
(三)2017年7月，發放入學通知書。
教育行業招生方案（優秀22篇）篇八
各省、自治區、直轄市教育廳(教委)、新疆生產建設兵團教育局，職業教育科(教)研機構，各相關職業院校：
為貫徹落實《國家職業教育改革實施方案》(國發﹝20__﹞4號)、《關于職業院校專業人才培養方案制定與實施工作的指導意見》(教職成﹝20__﹞13號)(以下簡稱“指導意見”)、《關于組織做好職業院校專業人才培養方案制定與實施工作的通知》(教職成司函〔20__〕61號)等文件精神，對接國家教學標準，優化專業人才培養方案，深化職業教育人才培養模式改革，提升技術技能人才培育質量，決定開展職業院校專業人才培養方案專題培訓,現就有關事項通知如下：
一、培訓內容。
2.職業院校專業人才培養方案“指導意見”專題解讀。
3.“1+x”證書制度與院校人才培養方案介紹;擴招100萬背景下的高職人才培養方案介紹。
4.研討交流：中高職與會代表分組研討交流專業人才培養方案研制工作。
二、參加人員。
教育部職業教育與成人教育司相關領導，教育部職業技術教育中心研究所相關領導，各省(區、市)職教行政、教研機構負責人及學科教研員，各職業院校校領導、教務處與專業負責人等。
三、組織單位。
主辦單位：教育部職業技術教育中心研究所。
承辦單位：高等教育出版社蘭州職業技術學院。
四、時間、地點。
1.時間：20__年8月28日至31日(28日報到，31日離會);。
3.會議地點：甘肅寧臥莊賓館(蘭州市城關區天水中路20號)。
五、其他。
1.本次活動收取會務費900元/人(由甘肅神龍會展服務有限公司開具發票)，住宿費460元/天/間(標準間合住230元/天/人，單住460元/天/人)。會務費、住宿費、往返差旅費由參加人員所在單位承擔。
2.培訓證書：培訓結束后，由教育部職教所培訓中心統一頒發證書，培訓學時計入教師繼續教育學時。
3.請參加人員于8月24日前，將基本信息按附件要求的報名方式發送回執。本次培訓不提供接送站(機)，請自行前往。
4.會議報名及聯系方式：
高職院校及其他與會人員：會議報名及聯系方式詳見附件1。
中職學校及地市行政(教研機構)：會議報名及聯系方式詳見附件2。
附件。
1.高職院校及其他與會人員報名方式及會議聯系人信息。
2.中職學校及地市行政(教研機構)報名方式及會議聯系人信息。
3.乘車線路及交通示意圖。
20__年8月9日。
教育行業招生方案（優秀22篇）篇九
溫州外國語學校是市教育局直屬民辦完全中學，是溫州市面向21世紀的十大名校之一。為擴大優質教育輻射面，更好地服務全市人民，特制定2019年招生工作方案。
以招收具有溫州市區(鹿城、龍灣、甌海、洞頭)戶籍或學籍的小學應屆畢業生為主，同時招收部分溫州所轄縣(市)的小學應屆畢業生。
2019年計劃招生400名。
三、報名條件。
要求有一定的英語基礎，品行優秀，熱愛學習，身心健康，能適應寄宿生活的小學畢業生。
四、報名時間及方式。
報名時間：2019年5月19日8:00--5月22日17:00。
報名方式：通過溫州外國語學校校園網報名(網址：.)。
溫州外國語學校與溫州繡山中學本部不能兼報。
五、面談。
時間：2019年5月25日(星期六)。
地點：溫州外國語學校甌江口校區。
流程：面談當天，報名審核通過者將分時間段分批次到校面談，各生具體面談批次與時間段安排，學校在5月25日前以短信或通過校園網以公告形式通知。
六、錄取。
學生憑《錄取通知書》到溫州外國語學校甌江口校區報到注冊。
七、收費標準。
依據物價部門核定的收費標準，每生每年3.5萬元(含住宿費)。
八、保障措施。
加強組織領導。學校成立招生領導小組，全面負責學校招生工作。領導小組下設招生辦公室，負責招生各項具體工作的組織與實施。
規范操作，信息公開。按照上級招生政策要求，加強對招生工作各環節的過程監控，及時公布招生方案、錄取名單等招生信息，自覺接受社會監督。
九、其它。
(一)提供材料必須真實。如有虛假，一經查實取消入學資格。
(二)未在規定時間內參加面談或錄取通知后未在規定時間內注冊繳費均視為自動放棄;凡被我校錄取的考生不得再參加其它學校的招生錄取;學校實行全寄宿制就讀;學校設立獎學金制度，對學業優秀學生給予獎勵。
(三)學校地址：浙江省溫州市甌江口新區霓賢路233號;咨詢電話：0577-56653266、55596866;咨詢時間：工作日8:30-16:30。
教育行業招生方案（優秀22篇）篇十
當下少兒英語培訓機構繁多，想從競爭激烈的市場中分得一杯羹，少兒英語培訓機構需在傳統思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口。也正是基于此，以下方案雖可能劍走偏鋒，但希望能對英語教育培訓機構的招生工作能夠有所啟發或幫助。以下是關于英語教育培訓機構招生方案，歡迎閱讀，希望對您有所幫助!
一般來講，大部分的英語培訓機構均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市社區的學生招生，而往往對城郊結合地帶重視不夠。
事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農民，尤其是城市周邊地區的農民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加。
因此，建議英語教育機構可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當地較富裕的城郊結合區域展開充分的招生宣傳。
具體來說：
家長們也不用為擔心孩子的安全而操心)或者開設接送學生的專用大巴，也能達到上述效果。
2、與該區域內的中小學校取得聯系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動。
當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上向學生推薦，效果肯定更好，但注意因地制宜。
3、對該區域內中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人(如特困農民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等)予以特別培訓幫助，并尋求有關媒體予以報道。
1、典型示范：
的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想參與其中。
2、提供贈品：
個人認為在校門口發傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學校，上門派發有特殊意義的贈品——如英語作業本(封面和扉頁有貴校的logo與廣告)、圣誕節賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福)、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓：
可在不同的時期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。
比如，對于寒假參加英語培訓的同學，將派富有經驗的資深教師輔導學生完成全部的寒假作業(或寒假作業中的英語部分)、對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，可派人就偏科的那門為其單獨輔導三次等。
4、因時制宜：
選擇一些特定的時期(如家長會、運動會、節日慶祝活動等)，開展特別宣傳活動。
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。
如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓，可享受八折優惠等，反之亦可實施。
2、與相關媒體合作，聯合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。
可分為“兒童組”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。
因此，可以在大型商場
前設點進行英語培訓宣傳(可能需跟商場提前溝通);甚至與當地白領媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加學校英語培訓即可享受相應優惠。
4、在當地公園內設立學校的少兒英語角，并在周末和節假日于公園內設立招生宣傳點。
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。
第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾.
市場活動核心:
降低成本
開發市場
陳力就列生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發展。
教育行業招生方案（優秀22篇）篇十一
(3)嚴格執行每天發帖的工作，保證發帖質量。是無需付費的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視qq群推廣。尤其是針對各個大企業內部的掃群。
2、企業推廣。
(2)學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學員參加;。
(3)走進名企。與企業合作，給企業內部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導其參加mba考試。
(4)校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發放印有學校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。
(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、老學員介紹維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執行。可以通過定期回訪，經常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生。
(1)教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業服務來降低招生費用和化解招生風險。
5、了解競爭對手的情況。
徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優勢條件。實時掌握競爭對手的動態，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。
6、員工內部培訓。
必須重視企業內訓，提高內部員工的素質與專業知識。專業有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。
教育行業招生方案（優秀22篇）篇十二
以提高教育教學質量和教師教學水平為宗旨，全面貫徹黨的教育方針，進一步更新教育觀念，轉變工作作風，完善措施，加大管理的力度和廣度，依托于“把真知教給學生，用愛心成就事業”的教育思想，結合擺金鎮實際，加大學校內部改革，加快學校規范化建設管理的步伐，努力創建一個讓人民群眾滿意的學校，使學校管理水平和教育教學質量再上一個新臺階。
1、樹形象創新風。
通過黨員教育活動和師德教育，提高每一位教職工特別是領導干部的職業道德水平，重樹領導形象，以此促進校風、教風和學風的根本轉變。
2、強素質更觀念。
以新課程培訓為切入點，以校本培訓為裁體，豐富教師基本功訓練內容，提高標準，盡快打造一支能適應新課程改革需要的教師隊伍。
3、抓管理要質量。
監督、協調、教學，管理是我鎮中心學校的主要工作內容，而管理是重中之重。本學年中心學校將進一步完善和加強對各校工作過程的監管，進一步明確職責，強化責任意識，提高管理水平。以管理促進校長抓管理，以管理調動廣大教師積極性，以管理提高教育教學質量。
4、“兩基”迎國檢，促發展。
“兩基”迎國檢是形勢的要求，是新的歷史時期賦予我們的任務，我們必須以新的工作態度，切實抓好“兩基”鞏固提高工作。
1、加強校園文化建設，使學校周邊環境得到徹底改善，整個學年不發生責任事故，全鎮學校全部達到“平安校園”標準。
2、通過管理傾斜，重點扶持和學校自我加壓等措施，進一步縮小學校之間的質量差距，力爭使教育教學整體水平躍居全縣前列。
3、整理“兩基”資料，按教育局“兩基”工作指導方針，確保資料的規范性、完整性和準確性，為勝利迎接“兩基”復查驗收作充分的準備。
4、以課程改革為指導，開展課堂教學練兵，改進教師教學行為，促使教師教育教學能力的提高。
5、加大德育工作力度，拓寬德育工作渠道，強化德育工作成果，抓好學生行為規范教育。
6、加強師德教育，使教師以能修身，以德育人，適應教育新形勢的需要。
7、鞏固“普九”成果，做好“控輟保學”工作。
我鎮“普及九年義務教育和掃除青壯年文盲”雖然常抓不懈，取得一定的成效，但隨著形勢的不斷發展，新的困難和矛盾也日漸突出：一是教學附屬設施尚未達標，二是學生流失現象也有發生，三是檔案資料建設相對滯后。為此，本期要積極爭取資金，加大教學設備的修復力度，建立健全各類檔案，做到底子清，表冊全，數據準。通過任務分解，責任到人等措施防止學生輟學現象發生。對貧困生繼續實行經濟救助，確保他們完成學業；有計劃地購置與新教材相適應的教學儀器、圖書、各類教學軟、硬件等，高標準完成“普九”工作。
8、做好校務公開及財務管理工作。
杜絕不合理的開支，加強對學校購物的審批、登記、回收工作。實行學校財產承包責任制，對各班級、各辦公室等公物實行登記承包管理。多渠道籌措資金，改善學校辦學條件。
2、清理校園衛生，進行行為規范教育和交通安全教育；
3、分析上學年教學質量情況，采取新措施提高教學質量；
4、基層報表統計上報工作；
5、修訂《擺金小學教育教學考核實施細則》。
1、教研組長會議。
2、國慶節慶祝活動，辦好班、校刊；
3、配合各校教導處開展教研活動；
1、第十周各年級期中教學質量檢測；
3、期中常規檢查；
4、校圖書室規范管理使用并對全校師生開放；
5、校容校貌整修工作；
6、對全鎮校舍電路進行全面安全檢查；
1、班主任工作會議；
3、做好財務年報工作；
4、各年級組織慶祝元旦活動；
1、寒假準備工作及假前安全教育；
2、檔案室資料整理規范存放；
3、上交備查材料，組織期末常規檢查；
4、期末結束復習迎考；
5、固定資產整理登記造冊入帳；
6、學期結束前的其它后勤事務。
總之，新的一年，雖然困難與機遇同在，但我們深信，有幾分挑戰的勇氣就有幾分成功的把握。只要我們認真履行自己的管理職責，全面完成教育局交給的各項任務，擺金鎮教育發展的前景會越來越好！
教育行業招生方案（優秀22篇）篇十三
各省、自治區、直轄市教育廳(教委)、新疆生產建設兵團教育局，職業教育科(教)研機構，各相關職業院校：
為貫徹落實《國家職業教育改革實施方案》(國發﹝2019﹞4號)、《關于職業院校專業人才培養方案制定與實施工作的指導意見》(教職成﹝2019﹞13號)(以下簡稱“指導意見”)、《關于組織做好職業院校專業人才培養方案制定與實施工作的通知》(教職成司函〔2019〕61號)等文件精神，對接國家教學標準，優化專業人才培養方案，深化職業教育人才培養模式改革，提升技術技能人才培育質量，決定開展職業院校專業人才培養方案專題培訓,現就有關事項通知如下：
一、培訓內容。
2.職業院校專業人才培養方案“指導意見”專題解讀。
3.“1+x”證書制度與院校人才培養方案介紹;擴招100萬背景下的高職人才培養方案介紹。
4.研討交流：中高職與會代表分組研討交流專業人才培養方案研制工作。
二、參加人員。
教育部職業教育與成人教育司相關領導，教育部職業技術教育中心研究所相關領導，各省(區、市)職教行政、教研機構負責人及學科教研員，各職業院校校領導、教務處與專業負責人等。
三、組織單位。
主辦單位：教育部職業技術教育中心研究所。
承辦單位：高等教育出版社蘭州職業技術學院。
四、時間、地點。
1.時間：8月28日至31日(28日報到，31日離會);。
3.會議地點：甘肅寧臥莊賓館(蘭州市城關區天水中路20號)。
五、其他。
1.本次活動收取會務費900元/人(由甘肅神龍會展服務有限公司開具發票)，住宿費460元/天/間(標準間合住230元/天/人，單住460元/天/人)。會務費、住宿費、往返差旅費由參加人員所在單位承擔。
2.培訓證書：培訓結束后，由教育部職教所培訓中心統一頒發證書，培訓學時計入教師繼續教育學時。
3.請參加人員于8月24日前，將基本信息按附件要求的報名方式發送回執。本次培訓不提供接送站(機)，請自行前往。
4.會議報名及聯系方式：
高職院校及其他與會人員：會議報名及聯系方式詳見附件1。
中職學校及地市行政(教研機構)：會議報名及聯系方式詳見附件2。
附件。
1.高職院校及其他與會人員報名方式及會議聯系人信息。
2.中職學校及地市行政(教研機構)報名方式及會議聯系人信息。
3.乘車線路及交通示意圖。
208月9日。
教育行業招生方案（優秀22篇）篇十四
以《國務院關于加快發展現代職業教育的決定》和《現代職業教育體系建設規劃（2014—2020年）》為指導，大力宣傳我院名校建設工程和加快發展職業教育的新舉措和職教成果，宣傳師生的先進事跡和突出貢獻，培育和踐行社會主義核心價值觀，弘揚“勞動光榮、技能寶貴、創造偉大”的時代風尚，引導社會各界特別是行業企業積極支持職業教育，營造人人皆可成才、人人盡展其才的'良好環境。
二、時間和主題。
時間：201x年5月7日至5月13日。
主題：共筑職教夢喜迎十九大。
三、主要活動安排。
1．啟動儀式暨技能大賽表彰大會。
時間：2017年5月8日（周一）下午4:30。
地點：西校區操場。
參加人員：全院師生。
（1）編制會議議程表，安排會務，撰寫領導講話稿，審核學生代表、教師代表發言稿。（責任部門：辦公室責任人：趙淑信）。
（2）起草表彰決定，組織頒獎及相關物品、事宜準備。（責任部門：教務處責任人：陳娥玲）。
（3）組織學生到操場集合及紀律管理（責任部門：學生工作處責任人：張金川）。
（4）西校區操場大屏幕背景。（責任部門：藝術團責任人：李磊）。
2．校企聯動。
時間：2017年5月7日至5月13日。
地點：各二級學院會議室、階梯教室。
活動內容：組織開展“彩虹人生——奮斗的青春最美麗”優秀畢業生校園分享活動，邀請優秀畢業生返校，作典型事跡報告，并與在校生進行交流互動。（責任部門：各系部責任人：各系部負責人）。
3．學院成果展示。
時間：2017年5月7日至5月13日。
在西校區大任廣場前舉辦大型成果展，宣傳名校建設工程、現代職教體系建設、教學改革、校園文化、校企合作、招生就業、良師育人等方面的工作成效，增強廣大師生的職業自信和自豪感。具體任務分工如下：
（1）制作教學改革成果展板4塊，宣傳學院國家高技能人才基地、省級專業示范群、新型學徒制、省級品牌專業建設、市級品牌專業建設、中外合作辦學等內容。（責任部門：教務處責任人：陳娥玲）。
（2）制作社團建設活動的展板4塊。（責任部門：團委責任人：劉建強）。
（3）制作招生就業宣傳展板6塊。（責任部門：招生就業處責任人：張銀星）。
（4）每個系部制作1塊各系部辦學情況展示展板。（責任部門：各系部責任人：各系部負責人）。
（5）制作校園文化建設展板不少于2塊。（責任部門：宣傳處責任人：張立波）。
（6）制作優秀教師展板2塊，重點介紹良師育人故事和取得優異成績的專業教師。(責任部門：教務處責任人：陳娥玲）。
以上部門單位負責制作的展板資料，5月7日（周日）下午16:00擺放到大任廣場。
（7）組織各系部學生到廣場觀看學院成果展示。（責任部門：學生工作處責任人：張金川）。
4.組織學生觀看《大國工匠》等系列宣傳片，教育學生形成“崇尚一技之長、不唯學歷憑能力”的觀念，促進共筑職教夢喜迎十九大主題深入開展。（責任部門：各系部責任人：各系部負責人）。
5.活動周宣傳工作。
（1）學院在門戶網站設立職業教育活動周專題網站，職業教育活動周期間，各部門單位要結合各自工作，指定專人負責每天信息的宣傳與報送工作，及時報送反映活動進程、特色、成效的圖片、視頻、宣傳信息、活動總結等材料。（責任部門：學院各系部、處室）。
（2）宣傳處負責聯系新聞媒體的宣傳報道；負責職業教育活動周期間各部門單位宣傳工作的督查通報。（責任部門：宣傳處責任人：劉悅）。
（3）集中宣傳學院受表彰的“兩紅兩優”以及尋訪出來的“最美中職生”等典型。（責任部門：團委責任人：劉建強）。
（4）在報紙、網站、微信平臺等平臺宣傳國家級、省級、市級獲獎教師學生、首席技師等的先進事跡等。（責任部門：各系部宣傳處責任人：各系部主任張立波）。
（5）在西校區操場兩側、大任廣場兩側、大學生活動中心、知行廣場、鯤鵬廣場懸掛條幅。（責任部門：宣傳處責任人：張立波）。
四、組織領導。
領導小組。
組長：尚觀華馬洪軍。
副組長：任典云王舜增郭琳王榮三趙壽亭王文明李榕樺。
成員：趙淑信劉建強張銀星張金川牟光明。
魏軍祥齊順亭范鵬章左傳增寇建新。
陳娥玲張立波李磊。
領導小組負責整個活動的組織領導，宣傳處負責協調工作。
五、工作要求。
1.高度重視活動周組織工作，相關部門單位要加強聯系協調，做好活動周策劃和組織工作，細化科學活動方案，開展形式多樣、內容豐富、多層次、全方位的職業教育宣傳活動，根據活動周責任分工，制定出本部門單位的落實方案，于5月4日（周四）上午9:00前將電子稿通過辦公平臺發給宣傳處馬志勇。于5月15日（周一）之前將活動總結電子版報宣傳處。
2.各責任部門單位要精心設計活動周主題內容。通過系列活動，充分展示我院名校建設工程和加快發展職業教育的新舉措和辦學成果，讓社會各界更直觀地感受和體驗我院職業教育發展的成果和師生的精神風貌，更廣泛地贏得社會各界支持和參與我院的發展與建設。
教育行業招生方案（優秀22篇）篇十五
a.以調查問卷的形式(又將調查)進行校園的推廣，及時掌握現階段學生對家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。
b.在溫州各大高校內招收學生業務團隊，到初中進行推廣工作，這樣更有利于我們深深的扎根于市場當中去。
c.有業務團隊先進行先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有序的進行，可以招收部分學生免費體驗我們的教學模式，教學結束后讓學生多提寶貴意見。
d.可以創辦以新窗口網站，讓學生以及家長能夠更加了解我們的。
教學訊息。
階段二。
進入成熟的運作期，進入市場熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店，在溫州地區擴大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網站的宣傳吸引加盟商加盟。要定期的在學校內進行海報傳單的發放，以達到推廣作用。
階段三。
進入全國各市場的一個成熟期。通過網站的宣傳吸引全國的加盟商加盟。
二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個方面：
1、在大學城、鬧市區成立公司門市部，公布家教需求信息，公開招進有一定學歷、有意愿的家教會員。
2、和初中學校商談，聘請若干資深教師坐鎮，定期開展相關講座講授學習方法。
3、制作新窗口官方網，在網上公開招募家教老師。
4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。
三、生源選擇。
1、從家長的角度分析：
以溫州地區為例，有錢人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因為他們當時的那個年代基本都早早地已經在打拼了，沒條件讓他們深造。現在家里有錢了，有條件的，就會舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學習環境，學習到更多的知識。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長是很愿意花錢的。
2、從學生的角度分析：
學生都有很強的上進心，都不甘走在他人后面。成績較差的學生渴望“雪中送炭”，成績好的學生追求“錦上添花”。在一群同學之中，如果有一個人去了輔導班，那么其他的也會去，產生連帶效應。
3、目標選擇。
據我組三名具有2年家教經驗的人士調查后得出結論，溫州辦輔導班的生源是非常廣的，從小學到高中都有。
一開始我們決定在初中生和高中生中選擇，經過討論我們最終決定以初中生為目標市場。初中生較高中生有更多的課余時間，易于時間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對教師的要求較低些。
我們對生源的要求是成績基本在中等以上，有上進心的。因為我們輔導班走的是品牌路線，最后走的是連鎖經營的道路，聲譽是十分重要的。
辦輔導班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運作多了。
四、培訓資料。
針對溫州的教育環境，針對學生的基礎掌握程度，我們進行自主編寫教案，輔導資料。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復習資料(與學校上課進度一樣)，雙休日專題輔導，針對每位學生的補強復習。建立一套完整的學習的復習資料。不因老師的變動，而影響整個的教學。
五、管理制度。
2.學生憑聽課證進入教室聽課，無證者一律不得進入教室;。
3.遵守作息時間，除特殊情況外，講課時間盡量避免出進;。
5.愛護公物，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護室內外一切公共設施，損壞者照價賠償;。
7.由于我們培訓班的對象是初中生，他們正處于身體發育的最佳階段。所以我們會在課間提供牛奶，以供學生補充一定的營養。
8.初中生比較貪玩，放學后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及時做好學生是否按時到家的統計工作。
9.在培訓期間，會舉行一些幽默風趣的小型知識問答比賽。一方面檢驗老師的培訓成果，另一方面提高一些缺乏學習主動性的同學的積極性，培養他們的學習興趣。
10.老師的獎金直接和學生在校的期末成績掛鉤，具體的對照比例由教務處在期末對比學生成績后所決定。
六、場地選擇。
七、后勤保障。
1、負責監督學生的飲食工作，飲食系統人員的體檢每隔一段時間必須復查，食品嚴格按照標準，給學生提供營養的食物。
2、負責接送學生，統計好學生的住址，劃分幾個上車點，讓學生能盡量在離家近點的地方上車。
3、負責培訓中心的一些設備管理和檢查，監督設備的安全運行和規章制度的執行情況。
教育行業招生方案（優秀22篇）篇十六
此輪改革的主要舉措包括七個方面：一是建立健全義務教育免試就近入學的制度。這是義務教育體現公益性、公平性的法定要求，要多措并舉，探索義務教育階段免試就近入學的多種實現形式，包括小學初中對口直升;合理劃分學區，學生在學區內直接進入初中;有條件的地區新建校實行九年一貫制辦學，等等，綜合有效治理一些大城市擇校過熱問題。
二是推進高中階段招生考試制度改革。適應推進素質教育、促進學生全面發展的需要，建立健全初中學業水平考試和綜合素質評價制度，鼓勵各地積極探索以初中學業水平考試成績和綜合素質評價情況為依據的招生方式。完善優質高中招生名額合理分配到區域內初中的辦法，引導義務教育均衡發展。中等職業學校以初中學業水平考試成績為依據，實行注冊入學。
三是建立健全高中學業水平考試和綜合素質評價制度。
四是建立健全適合高等職業教育特點的“文化素質+職業技能”考試招生制度。
五是改革統一高考，建立普通本科綜合評價、多元錄取機制。
六是建立有利于創新型人才和高層次應用型人才選拔的研究生考試招生制度。主要舉措包括：探索專業學位與學術學位研究生分類考試。對學術型碩士研究生重點考查專業素養和創新潛質;對職業型專業碩士研究生重點考查職業素養和職業能力。擴大培養單位和導師團隊的招生自主權。建立博士研究生“申請—考核”錄取制度，使選拔更加重視專業素養、研究能力、創新潛質。
七是擴大社會成員接受多樣化教育的機會。重點舉措包括：拓寬社會成員接受各級各類教育的渠道。為各行各業在工作崗位上取得優異業績的在職人員提供接受高等教育的機會。建立多種學習成果轉換認定制度。
教育行業招生方案（優秀22篇）篇十七
理念引領：引領少年兒童走進國學殿堂，從小吸取中華民族文化中的精良營養，聞道教育新學期招生計劃。在時尚的社會，做一個優雅而博學的人，盡展新時代青年的精神涵養與人格魅力。
教育內容：啟蒙班，《笠翁對韻》《弟子規》《三字經》《千家詩》。
中級班，對聯、唐詩宋詞選讀、先秦諸子散文。
招生計劃：
國學啟蒙：幼兒大班-2年級，15人之內。
國學中級：小學6年級-初一，15人之內。
理念引領：作文是心靈的語言，作文是創造的天地。"心語作文"讓學生寫出自己的心聲，寫出自己的個性。讓作文成為孩子心靈與情感的家園。
招生計劃：4-5年級，15人之內，一個學期共15次課。
理念引領：按照不同階段孩子的心理特點，設計個性化的教育方案，促使學生養成良好習慣、進行自我管理與人生規劃，新學期作文《聞道教育新學期招生計劃》。
招生計劃：1-6年級，15人之內，含8次沙盤游戲、10次團隊活動。
理念引領：提升孩子的情緒自我調控能力和自信心、優化人際關系、挖掘孩子創造能力內動力。訓練方案設計運用eq的理論，以有趣好玩的游戲及角色扮演，讓兒童在輕松愉快的活動中學習，通過親身體驗不同角色的情緒，從而正確地學習認識自己及他人，增進人際關系，提升情緒智能。
招生計劃：3-6年級，10人左右。
理念引領：這里是孩子創意的空間，孩子的想象力和創造力在這里可以得到發揮和挖掘，同時鍛煉了孩子的動手能力。另外，通過游戲的媒介，孩子可以在安全的空間里映射內心世界，通過與心理輔導老師的互動，讓孩子發現自我，培育孩子健康的心理。
招生計劃：
團體沙盤，低年段，3人一組，共8次，收費680元/人。
高年段，5人一組，共8次，收費580元/人。
個人沙盤，一次100元，一個周期共6次。
催眠減壓個案輔導，成人1次200元（學生半價）。
催眠減壓團體輔導，10人以上組，每人每次60元（學生減半）。
5-9人，每人每次80元（學生減半）。
教育行業招生方案（優秀22篇）篇十八
擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進新學期招生。
20xx年xx月xx日。
金秋九月，放飛夢想。
1、20xx秋季班招生宣傳。
2、秋季班因校制宜的班別宣傳。
針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：
（一）廣告投放宣傳：
1)目標群體人流集中處派單宣傳；
2)住宅小區和辦公樓電梯廣告；
3)刊物；如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》；
4)地鐵或公交站牌廣告；
5)各中學附近店面招牌、橫幅廣告。
（二)校內宣傳活動：(見附表1）。
（三）戶外宣傳活動：
1、挑戰幸運大轉盤。
活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學季，輕松贏好禮。
活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方。
參與對象：3-13歲幼少兒及家長。
活動內容：1、派發傳單；2、參加“挑戰幸運大轉盤”活動。
具體活動：
幸運大轉盤獎項設置：
一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張。
二等獎：價值20元課程代金券1張。
三等獎：小新星手提袋1個。
幸運獎：小新星清涼小扇子1把。
（備注：分校可根據自己學校實際情況進行獎品的設置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。）。
參賽規則：
1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機會。
教育行業招生方案（優秀22篇）篇十九
《教育部關于職業院校專業人才培養方案制訂與實施工作的指導意見》(教職成〔2019〕13號)指出：“專業人才培養方案是職業院校落實黨和國家關于技術技能人才培養總體要求，組織開展教學活動、安排教學任務的規范性文件，是實施專業人才培養和開展質量評價的基本依據。”因此，專業人才培養方案，既是學校保證教學質量的基本教學文件，也是學校對教學質量進行監控和評價的基礎性文件，決定著專業教學內容的方向和總結構，專業人才培養方案的質量，是保證專業人才培養質量的前提。
我們一些教師可能從來都沒有關心過所任教專業的人才培養方案，每學期只注重那張屬于自己的任課表，本學期教哪幾門課，每周多少課時，在哪幾個班級授課，以及教學計劃。如果連自己所教學生的培養目標定位、課程結構、實訓條件等都不清楚，這課肯定是教不好的。
人才培養方案其實是人才培養模式的文字呈現。所謂人才培養模式，是指為受教育者構建什么樣的知識、能力結構，以及怎樣實現這種結果的方式。也就是說，培養什么樣的人，以及怎樣培養人。人才培養模式的核心是人才培養方案，人才培養方案是人才培養模式的實踐化形式。而教學計劃只是根據培養目標規定應修課程的一種保障制度。
02。
本次專業人才培養方案修訂有什么特點。
一是新一輪職教改革(“職教20條”)要求得到了體現。明確培養目標要“堅持把立德樹人作為根本任務，不斷加強學校思想政治工作，持續深化‘三全育人’綜合改革，把立德樹人融入思想道德教育、文化知識教育、技術技能培養、社會實踐教育各環節，推動思想政治工作體系貫穿教學體系、教材體系、管理體系，切實提升思想政治工作質量。”提出“鼓勵學校積極參與實施1+x證書制度試點，將職業技能等級標準有關內容及要求有機融入專業課程教學，優化專業人才培養方案”。
二是課程設置與學時安排更加嚴格。明確“課程設置分為公共基礎課程和專業(技能)課程兩類”，提出要“嚴格按照國家有關規定開齊開足公共基礎課程”，并明確對公共基礎課中必修課程和選修課程的要求。規定三年制中職、高職每學年安排40周教學活動。三年制中職總學時數不低于3000，公共基礎課程學時一般占總學時的1/3;三年制高職總學時數不低于2500，公共基礎課程學時不少于總學時的1/4。中、高職選修課教學時數占總學時的比例均應不少于10%。同時，“鼓勵將學生取得的行業企業認可度高的有關職業技能等級證書或已掌握的有關技術技能，按一定規則折算為學歷教育相應學分”。
三是實踐環節與畢業要求更加明確。規定“實踐性教學學時原則上占總學時數50%以上”。要“根據國家有關規定、專業培養目標和培養規格，結合學校辦學實際，進一步細化、明確學生畢業要求。”。
四是方案制訂、實施監督和指導工作的分工明確。“職業院校黨組織負責人、校長是專業人才培養方案制訂與實施的第一責任人，要把主要精力放到教育教學工作上來。”國務院教育行政部門負責定期修訂發布中職、高職專業目錄，制訂發布職業教育國家教學標準，為專業人才培養方案制訂提供基本依據，宏觀指導專業人才培養方案制訂與實施工作。省級教育行政部門要把專業人才培養方案制訂與實施工作作為提高人才培養質量的重要抓手，結合區域實際進一步提出指導意見或具體要求，推動國家教學標準落地實施。市級教育行政部門負責指導、檢查、監督本地區中等職業學校專業人才培養方案制訂與實施工作，并做好備案和匯總。地方職業教育教研機構指導和參與本地區職業院校專業人才培養方案制訂工作，“鼓勵產教融合型企業、產教融合實訓基地等參與專業人才培養方案的制訂和實施，發揮行業、企業、家長等的作用，形成多元監督機制”。
03。
專業人才培養方案如何體現本校的專業特色。
在我看來，需要從以下幾個方面考慮：
1.關鍵：準確定位專業培養目標及人才培養規格。
專業培養目標及人才培養規格的定位，必須在進行廣泛調研、深入用人單位了解崗位需求的基礎上，經過反復論證，并依據國家有關規定、公共基礎課程標準和專業教學標準，結合學校辦學層次和辦學定位，科學合理確定的。通過對培養目標的分解，進一步明確本專業對學生的知識、能力和素質要求，保證培養規格。
要注重學用相長、知行合一，著力培養學生的創新精神和實踐能力，增強學生的職業適應能力和可持續發展能力。
2.重點：開發具有本校專業特色的課程體系。
適應社會經濟發展和職業發展需求，利用既有的資源和人才培養優勢，充分挖掘潛力，重點開發和設置滿足學生職業發展和人生發展需要，地方急需、優勢突出，具有本校專業特色的課程體系。
課程設置應遵循有利于學生職業能力培養和有利于突顯專業特色的原則，注意各項職業能力與專業特色應該有相應的課程支撐。
修訂人才培養方案一般應分析目前已開設的課程有無開設的必要，是否符合專業定位和人才培養目標。如果課程設置不以就業為導向，不與職業標準、就業崗位、典型工作任務對接，不看學生就業是否需要，不看行業企業是否需要，而是因人設課，看課下菜，這種修訂顯然沒有任何意義。其次看設置的課程是否體現了專業的特色，比如人無我有，人有我優，人優我新，人新我強。也可從課時中體現出特色來，如某門課程其他院校每周安排2課時，我校要突出或強化這門課程，可以每周安排6課時等等。
3.聚焦：深化教師、教材、教法、管理與評價改革。
《教育部關于職業院校專業人才培養方案制訂與實施工作的指導意見》提出，建設符合項目式、模塊化教學需要的教學創新團隊，不斷優化教師能力結構。健全教材選用制度，選用體現新技術、新工藝、新規范等的高質量教材，引入典型生產案例。總結推廣現代學徒制試點經驗，普及項目教學、案例教學、情境教學、模塊化教學等教學方式，廣泛運用啟發式、探究式、討論式、參與式等教學方法，推廣翻轉課堂、混合式教學、理實一體教學等新型教學模式，推動課堂教學革命。加強課堂教學管理，規范教學秩序，打造優質課堂。
同時，推進信息技術與教學有機融合，加大過程考核、實踐技能考核成績在課程總成績中的比重，改進學習過程管理與評價。
教育行業招生方案（優秀22篇）篇二十
為深入推進依法辦學，進一步規范全縣義務教育階段中小學招生秩序，促進教育公平，小編收集一份陵川縣義務教育階段中小學招生方案，希望大家認真閱讀!
以“努力辦好人民滿意的教育”為目標，全面貫徹黨的教育方針，依法實施義務教育招生工作，切實保障每一位適齡兒童少年平等接受義務教育的合法權益，規范中小學招生制度和運行機制，促進義務教育優質、均衡、規范、持續發展。
2017年全縣中小學招生工作遵循以下原則：
1.免試、就近、劃片、分配原則。
2.公開、公平、公正原則。
3.尊重歷史、結合現狀原則。
4.戶房結合、唯一確定原則。
5.已撤銷初中學校的東部鄉鎮小學畢業生指定就讀原則。
6.進城務工人員隨遷子女“兩為主”原則(以流入地為主、以公辦學校為主)。
2017年全縣小學段和初中段招生工作應符合下列要求：
嚴格實行屬地就讀和指定就讀。所有適齡兒童少年應到戶籍所在地中小學校接受相應學段義務教育。其中，已撤銷初中學校的東部鄉鎮戶籍所在地少年到指定學校接受義務教育。
外來務工人員隨遷子女由各鄉鎮教辦根據轄區內學校報名情況分配到校，接受相應學段義務教育。其中，到縣城公辦初中上學的，由縣教育局根據各校報名情況分配到校，接受相應學段義務教育。
2.嚴格控制班容量。小學、初中班容量分別控制在45、50人以內(含本級)，超出學生不予注冊學籍。全面實行陽光均衡編班。全縣兩軌(含本級)以上的中小學，要嚴格按規定班容量，采取“電腦排位，隨機編班，直達班級”的方法，統一實行陽光均衡編班現場公示，并均衡配備教師。編班情況報基教股備案。
3.嚴格遵守入學時間及規定。小學、初中新生入學時間均為2017年9月1日—2日。《入學通知書》由各鄉鎮教辦按往年通知書樣式自行統一印制。在填寫初中段入學通知書時，通知書中的第----號必須填該生小學畢業生學籍號(從小學畢業生學籍庫中提取)。初中新生入學時，各初中憑《入學通知書》接收新生，并收回《入學通知書》，存入學校檔案，作為新生注冊備案的唯一依據。嚴禁接收無《入學通知書》的學生和不是本校通知書的學生。
4.嚴格執行招生紀律。嚴禁以是否上過學前班作為適齡兒童入學依據;嚴禁以考試成績和學科競賽成績作為招生依據;嚴禁拒絕接收具有接受普通教育能力的殘疾適齡兒童、少年隨班就讀;嚴禁將不滿6周歲的兒童接收到小學;嚴禁將滿6周歲兒童接收到幼兒園;嚴禁違規跨學區招生;嚴禁在招生計劃之外自行招生;嚴禁采用統一筆試或者任何變相形式的統一知識性考試方式選拔生源。
(一)小學段
1.招生對象
所有年滿6周歲(2010年9月1日至2011年8月31日期間出生的)本縣戶籍兒童少年和外來務工人員隨遷子女。
2.招生辦法
(1)以鄉鎮教辦為主，按鄉鎮設立學區，每個鄉、鎮為一個獨立學區，共設12個學區。各學區嚴格按照“學區服務范圍”進行劃片入學。
(2)各鄉鎮教辦要將戶籍在轄區內的所有滿6周歲兒童少年進行統計歸檔，統一規劃，界定范圍，結合家庭住址就近安排入學，入學率達100%。新生入學使用統一格式《入學通知書》，并在2017年8月15日前完成發放。
(3)崇文教辦所轄小學和實驗小學的招生由崇文教辦負責。具體招生辦法參照初中段辦法制定執行。
(二)初中段
2017年所有本縣戶籍和外來務工人員隨遷子女小學畢業生。
招生范圍
(1)民辦初中(三寶中學、成才學校)可在全縣范圍內招生。
(2)鄉鎮公辦初中(禮義鎮辦中學、附城鎮辦中學、平城鎮辦中學、楊村中學、西河底中學、秦家莊中學、潞城中學)招生范圍為學校所在鄉鎮學區范圍。
(3)縣城公辦初中(陵川二中、陵川三中、棋源中學)招生范圍為崇文鎮學區范圍和已撤銷初中學校的東部鄉鎮學區范圍，具體為：
陵川二中招生范圍為：
b、戶籍屬崇文鎮小召、東坡、紅馬背、安陽、簸箕掌、堯莊、爐家、趙漳水、南坪行政村的2017年小學畢業生。
陵川三中招生范圍為：
c、戶籍屬奪火鄉、馬圪當鄉的2017年小學畢業生。
棋源中學招生范圍為：
c、戶籍屬古郊鄉、六泉鄉的2017年小學畢業生。
(1)民辦初中(三寶中學、成才學校)按民辦教育相關規定，在縣教育局監督下依法依規自主招生，免試入學。
(2)鄉鎮公辦初中(禮義鎮辦中學、附城鎮辦中學、平城鎮辦中學、楊村中學、西河底中學、秦家莊中學、潞城中學)統一招收戶籍在所轄區域內的2017年小學畢業生。凡跨學區就讀的小學畢業生，憑《小學畢業證》回戶籍所在地參加小學升初中分配。各鄉鎮教辦必須將戶籍在所轄區域的小學畢業生核實清楚(含在外鄉、縣、市、省畢業的)，以免分配中漏失影響入學。
(3)崇文學區、實驗小學和已撤銷初中學校的東部鄉鎮學區的2017年小學畢業生，由縣教育局根據崇文鎮教辦和實驗小學提供的畢業生名單(含外地畢業的崇文籍學生)和住址摸底表(含戶口復印件住址)，以戶籍為主結合現住址按原規劃區域就近分配到縣城初中(陵川二中、陵川三中、棋源中學)入學。
(4)戶籍屬已撤銷初中學校的東部鄉鎮學區奪火、馬圪當、古郊、六泉鄉在外地畢業的學生，回戶籍所在地教辦報名，由教辦匯總上報縣教育局統一安排。
(5)崇文教辦所轄小學和實驗小學2017年非崇文籍畢業生，回戶籍地初中就讀的，可享受農村初中優質高中指標到校政策;留縣城初中就讀的，不享受優質高中指標到校政策，由縣教育局統籌分配到縣城公辦初中就讀。
4.優質高中指標到校相關規定
依據國家教育部相關規定，完成小學義務教育階段的學生應在戶籍所在地初中就近入學，在規定初中就讀的學生，具有享受就讀初中優質高中指標到校資格。初中畢業升高中時，符合條件的可享受就讀初中優質高中指標到校政策，否則不能享受。
(1)在戶籍所在地初中接受義務教育的學生具有享受優質高中指標到校資格。
(2)縣城初中(包括民辦)2017年秋季升入初二、初三的非崇文籍學生，在2017年10月31日前返回戶籍所在地初中就讀的學生，可享受戶籍所在地初中優質高中指標到校政策(不受異動限制)。
(3)陵川三中只有崇文鎮、奪火鄉、馬圪當鄉戶籍的學生具有享受優質高中指標到校資格;棋源中學只有崇文鎮、古郊鄉和六泉鄉戶籍的學生具有享受優質高中指標到校資格;陵川二中、三寶中學、成才學校只有崇文鎮戶籍的學生具有享受優質高中指標到校資格。
五、佐證材料提供及審核
本實施方案要求提供的所有佐證材料是保障適齡兒童少年免試就近入學的唯一依據，所有提供佐證材料的監護人要為所提供的材料真實性負責，并在6月30日前交畢業學校，經畢業學校審核簽字蓋章后統一交教育局，可安排就近就讀。凡提供虛假證明材料騙取入學資格的，所產生的一切后果由材料提供者自負，一經查實即取消資格，由各學區重新統籌安排入學。
(一)在戶籍所在地學區內就讀的學生，其監護人須向當地教辦提供的佐證材料：
1.監護人只有一處住房，且戶籍登記地址與現住房地址一致的，只須提供戶口薄原件。
2.監護人有一處以上住房的，由監護人自主確定一處住房作為其子女接受義務教育的資格住房，并提供戶口薄原件及資格住房下列佐證材料中的一項：
(1)房屋產權證或房地產管理部門備案的商品房購房協議(合同)、交款收據等。
(2)自建住房(無房產證)的宅基地使用權證、村委(社區)建房證明等。
(3)未過戶二手房的買賣協議(合同)等。
未實際使用入住的住房不能作為學生入學的住房依據。
(二)在非戶籍所在地學區內建房或購房需在當地中小學就讀的學生，其監護人須向戶籍所在地教辦填寫《務工子女和購房者子女在縣城就讀資格審查表》，并提供下列佐證材料中的一項：
1.房屋產權證或房地產管理部門備案的商品房購房協議(合同)、交款收據等。
2.自建住房(無房產證)的宅基地使用權證、村委(社區)建房證明等。
3.未過戶二手房的買賣協議(合同)等。
未實際使用入住的住房不能作為學生入學的住房依據。
(三)進城(鎮)務工人員隨遷子女中的適齡兒童少年，如需在務工地中小學就讀的，須向戶籍所在地教辦報名登記填寫《務工子女和購房者子女在縣城就讀資格審查表》，并提供下列佐證材料：
1.父母的其中一方(或法定監護人)的居民戶口本、第二代《居民身份證》。
2.父母雙方或法定監護人進城務工就業證。
3.父母的其中一方(或法定監護人)具有一年(截止2017年8月31日)以上(含)合法穩定住所的證明材料：流入地公安部門制發的《山西省流動人口居住證》或《暫住證》(持證不足一年的還需附流入地公安部門出具的首次在我縣申領居住證或暫住證明)、租房合同(附出租人的房產證和房屋租賃的完稅憑證)等任何一項。
4.父母的其中一方(或法定監護人)具有一年(截止2017年8月31日)以上(含)合法穩定職業的證明材料：屬個體經營戶的須提供流入地工商營業執照和納稅證明;務工的須提供與用人單位簽訂的正式勞動用工合同(附工資支付證明)，以及2016年用人單位為務工者本人任意一次交納了社保金(養老保險、醫療保險、工傷保險、失業保險任意一項)的憑證復印件。
六、組織領導
1.成立陵川縣2017年中小學招生工作領導組，領導組下設辦公室。招生工作在領導組的統一領導下，由領導組辦公室對招生工作全程參與管理、監督、指導、協調，處理招生工作中遇到的情況和問題，確保招生工作的公平、公正。
2.各學區要成立相應的招生工作領導組，統籌規劃，合理安排，確保所轄區域內招生工作順利進行。
3.各鄉鎮教辦、中學要按照信息公開要求，建立和完善本區域義務教育階段招生工作公示制度、咨詢制度和社會監督制度，確保招生工作政策透明、程序公開、過程公平、結果公正。
4.各鄉鎮教辦、中學要高度重視，切實加強領導，“一把手”負總責。要充分利用媒體，大力宣傳招生政策和要求，使之家喻戶曉，讓社會各界支持，讓家長學生理解，堅決抵制招生過程中打招呼、遞條子等不正之風，堅決拒絕說情請托、權學交易等“以權入學”不良行為，確保全縣陽光招生。
本方案的最終解釋權歸陵川縣2017年中小學招生工作領導組，未盡事宜以領導組議定結果為準。
教育行業招生方案（優秀22篇）篇二十一
徐局長、各位同仁：
下面我就縣職業中專去年以來發展情況和今年春期招生準備情況向大家作以介紹，誠請各位同志一如既往的關心支持縣職業中專，大家共同攜手推進泌陽的職業教育事業。
一、是縣職業中專跨越發展的一年。
――示范校專項投入1390萬元，建設了獸醫、電子、汽修、計算機四個重點專業，建成了數字化校園，建設專業核心課程55門，校本教材17本，專業教學資源庫7個，建成理實一體化教室10多個，錄播教室1個，在河南省中職品牌學校基礎上，順利通過國家示范校市、省兩級驗收，今年春國家三部委將網上抽檢，如無意外將成為全國1.3萬所中專中1000所國家示范校之一。
――2012月，我校的四個國家示范建設專業和電子商務、建筑工程共六個專業成功通過評審，自今年起正式轉為普通中專專業，列入全國中招計劃。
――我校汽車、電子等專業的校企合作有效推進，為推廣我們經驗做法，去年4月市教育局在我校召開了全市職業教育校企合作現場會。
――去年對口升學本科錄取43人，專科錄取318人，升本率和升本人數居全市18所中專第二名，教師技能大賽，、優質課、學生技能大賽，素質風采大賽，學生技能證書通過率等均名列全市前茅。
――2015年通過了市政府“全面振興工程培訓基地”,評定并成為縣政府“電子商務進農村”指定培訓學校。
今年3月10日全市職成教工作會議上，學校被評為“駐馬店市職教先進單位”,2015年9月，獲“河南省教育系統先進集體”榮譽稱號。
正如省驗收專家鄭州財政金融學院劉院長所說：“作為一個職教人，看到你們縣上下齊心興職教的良好發展環境，感到‘溫暖’，看到你們理實一體的教學實際，感到‘振奮’”.市教育局領導在普通中專專業評審時這樣評價泌陽職專：如果說三校合一，是泌陽職教史上的一次跨越的話，2015則是學校發展上的又一次更重大跨越。從泌陽職專可以看出泌陽去年成功入圍全省五個職教示范縣是實至名歸。
今天是3?15消費者權益日，我們縣職業中專確實今非昔比，并非虛假廣告，經得起檢驗，但招生還是問題。全市職普學生比全省最低，只有0.3:1,距國家要求的1:1差距遠遠。
二、關于今年春招的幾點變化。
(一)學校層面五個變化。
1、實施分類教學，按“升學就業和畢業就業雙導向”設置普通中專部、職業高中部;按“學歷教育和短期培訓并舉”的要求設培訓部，學生根據學業基礎和就業目標選擇報名，語數英三門普通中專不再學拓展模塊，2+1培養模式，重技能。但又想升學的，三年級時還可升學。職業高中語、數、英不學職業模式，重高考，但三年級后也可就業。分類教學學校增大了成本，但這是因材施教，會更受歡迎。
2、合作辦學。電子(海爾訂單班2+1)，汽車(一汽大眾班2+1)，音樂、美術與三門峽職業學院等聯辦大中專3+3,畢業后大專期間錄取到學前教育，可考教師資格證書;高乘專業(旅游與服務管理)與北京高鯤高鐵教育公司合作，中職與中職2+1,報此專業需面試，需另交課程引進費，畢業后在全國18個鐵路局，39個客運站從事相關工作，簽就業協議書，包學生陽光體面高新就業。合作已成熟的鎂車坊和一汽大眾泌陽維修店梁總為答謝服務中心大力支持，特贈送各初中校長車輛維修優惠卡一張。
3、創我校已進入后示范校階段，2015―我校將圍繞教育質量提升這個核心，全面落實《全國職業院校現代管理提升行動計劃》，抓教學、抓管理、抓服務，不負眾望。
4、新開專業2個：高乘、電商。改造專業一個：畜牧獸牧。學前教育改為音樂、美術(學前教育方向)。汽車訓練場本期正式投用，對本校學生開設駕駛實訓課程。
5、短訓招生，電子商務培訓，免學費，免午餐費，3月29日開班。
(二)外部環境六個變化。
1、省招辦下文，明確了春招名份，對初中畢業生和高中畢業生，春秋兩季招生，報名持戶口本或身份證，只收住宿費和書作費400元。
2、普高禁招擇校生，根據國家要求和泌教字【2016】1號《2016教育工作要點》在“招生教學”、“普及高中教育”部分均強調普通高中停止招收“擇校生”,即分數不到，交高價的也不要。
3、今年初中畢業生比去年增加1000人，增加了我們的錄取空間。
4、上泌陽職專，免學費1200―1900元/人年，涉農及其它專業的困難家庭學生給予2000元/年的資助，建檔立卡的貧困戶家庭子女每年另扶持2000元。
5、中招理化加試場地今年設在我校，對秋招有利。
6、對初中生分流職專各級重視程度提升了，大學生就業難，也倒逼家長對職校的認識。
教育行業招生方案（優秀22篇）篇二十二
4、生源了解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，經過學生成績展活動，為春季招生播種期望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，經過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾。
市場活動核心：
一：降低成本。
二：開發市場。
三：陳力就列。
（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發展。
我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節，就應當聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。
古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就必須能夠到達預期的招生目標，取得夢想的招生效果。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自我學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。
定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應當有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自我獨特的資料，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有必須的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優勢。必須要找到本校的個性特點和優勢，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應當善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。
市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自我學校的實際情景，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。
形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，并且構成一種進取的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。
學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，構成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體此刻學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的`管理行為之中。
就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（供給免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。
一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，進取為招生工作出力獻智。
招生公關策劃主要表此刻以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應當緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應當簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。
現階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德規范。
招生管理策劃，首先應當對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，構成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，構成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的進取性、主動性和創造性。要經過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。