計劃書不僅可以幫助我們明確目標，還可以提前預測可能出現的問題和風險，并制定相應的解決方案。小編為大家準備了一些行業內的計劃書案例，希望可以給大家提供一些創意和靈感。

健身營銷方案（專業16篇）篇一

相濡以沫，最愛七夕――“我與我的愛人”大型征集活動（x月xx日――x月xx日）。

還記得您們的第一張合影照片么？還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么？xxx“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結婚照片、最早的婚禮諾言……，活動結束后，按照照片拍攝日期，結婚時間早晚排定。

最早的結婚照片5張，每張照片的主人獎勵xxx價值xxx元的精美禮品；

最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵xxx價值xxx元的精美禮品。

照片（征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人）/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在健身房活動現場展示。

健身營銷方案（專業16篇）篇二

（一）情歌對唱真情表白。

x月x日x：00—x：00，在x樓健身房一側開辟出專門區域，現場麥克于廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他（她）唱出或者說出心里話。并通過廣播即時播放。同時為每對情侶準備了精美禮品。

（二）浪漫情人玫瑰芬芳（-.-）。

x月x日正常營業時間內，顧客可到6樓促銷服務臺免費領取玫瑰鮮花一枝（限送x枝）。當日建身滿x元，加送精美巧克力一盒。

1、展板2塊：xx元。

2、門楣2塊：xx元。

3、平面廣告：xx元。

4、禮品（玫瑰花、巧克力）由xx負｛｝責。

5、音響費用：xx元。

6、其他雜項支出：xx元。

合計：約xx元（玫瑰花及巧克力費用未計算在內）。

本檔活動，vip卡可以使用折扣功能。

健身營銷方案（專業16篇）篇三

為貫徹實施《全民健身計劃綱要》，促進群眾性體育運動的深入開展，以弘揚奧運精神、增強員工體質、營造和諧氛圍、促進企業發展為目標，宣揚體育文化，展示運動員形象，增加團隊凝聚力，豐富員工文化體育生活，按照工作安排，舉辦本次陽光體育趣味運動會?，F將有關事宜安排如下：

健身營銷方案（專業16篇）篇四

深入貫徹實施《全民健身實施計劃》，通過整合資源，創新形式，動員和引導社會力量廣泛組織開展貼近生活、豐富多彩、特色鮮明、注重實效、方便參與、利民惠民的體育健身活動，不斷提高廣大人民群眾主動參與健身的意識，激發人民群眾的健身熱情，在全社會形成崇尚健身、參與健身、支持和推動全民健身事業發展的良好氛圍，為構建文明幸福新鶴城發揮積極作用。

二、活動主題。

快樂健身，文明和諧。

三、組織機構。

成立_區20_年“全民健身日”活動組委會，由區委副書記、區長印宇鷹任顧問，區委、區政府常務副區長丁瓊任組長，區委、區政府副區長李建國、區政府副區長巫培云、區政府副區長馮貴友任副組長，區總工會、區體育局、區城市辦負責人及各街道黨政一把手為成員，領導小組下設辦公室（設紅星街道辦事處），由楊昊兼任辦公室主任，負責具體活動的組織協調。

四、主辦單位：_市_區人民政府。

五、承辦單位：區總工會、區體育局、區城市辦、紅星街道辦事處。

六、活動安排。

1。8月8日上午8：30，在區政府廣場舉行20_年_區“全民健身日”活動啟動儀式；上午9：00進行體育活動表演；上午10：00進行拔河比賽。

2。8月11日、12日在紅星街道辦事處舉行乒乓球、羽毛球比賽。

七、活動要求。

1。認真組織參賽隊伍。各參賽單位要按照組委會的統一要求和部署，切實加強對“全民健身日”活動的組織領導，精心組織，統籌安排。要廣泛宣傳動員，讓廣大干部職工、居民群眾參與到活動中來，享受健身帶來的健康和快樂。各參賽單位主要負責人必須作為代表隊隊員進行比賽。

2。營造活動良好氛圍。各參賽單位要統一服裝，自制宣傳橫幅一條，標語自選，活動當天要帶入啟動儀式會場。

3。拔河比賽要求各區直單位組織1支代表隊參加，每個街道辦事處組織3支隊（具體為辦事處機關隊1支，社區代表隊2支參加），每支隊伍12人（其中男隊員8人，女隊員4人）。

4。報名時間及地點。拔河、乒乓球、羽手球比賽項目8月6日前在紅星街道辦報名。

八、活動保障。

1。設立安全保衛組，負責活動期間安全保衛工作；

2。設立醫療衛生組，負責醫療衛生、后勤保障等工作；

3。設立新聞宣傳組，負責活動宣傳報導工作。

健身營銷方案（專業16篇）篇五

內容：圖片（器材、教練、設施）；文字，各類型會員卡購買所享受優惠介紹，健身中心簡介，項目簡介（憑宣傳冊可體驗一次，有效期特定某日）。

分發地點：市內高級商場，與酒店合作集團企業，當地知名會所，酒店內部（針對到店入住及用餐的客人進行專業推廣）等.

2、定點銷售。

針對有消費能力的目標人群進行強效銷售，可通過產品置換的方式，或代售提成的方式等進行銷售。

3、媒體宣傳。

通過網絡、電視、報刊廣告等進行宣傳銷售。

4、創立“雅高健康日”

開創每月一日的“雅高健康日”，即每月有一天健身中心可以免費對外開放，用于向廣大市民宣傳運動健身的重要性，在這一天，顧客可以到店體驗，或是接受專業健身教練授課，但人數及時段需限定。通過免費體驗的方式刺激消費。

5、面向全國公開招募知名健身教練。

可通過媒體宣傳等途徑面向全國公開招募知名健身教練，用注明的健身教育人士及專業的'健身知識吸引一部分消費者的眼球。

健身營銷方案（專業16篇）篇六

1、情人節，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。

2、整個策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實現活動與營銷活動的融合。

相濡以沫，最愛七夕—“我與我的愛人”大型征集活動（x月xx日—x月xx日）。

還記得您們的第一張合影照片么？還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么？“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結婚照片、最早的婚禮諾言……活動結束后，按照照片拍攝日期，結婚時間早晚排定。

最早的結婚照片5張，每張照片的主人獎勵——價值——x元的精美禮品。

最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵——價值——x元的精美禮品。

照片（征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人）諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在健身房活動現場展示。

健身營銷方案（專業16篇）篇七

（一）銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業的精英銷售團隊，負責健身廣場的業務拓展工作。通過對市場細分，劃分不同的目標群體，從而有針對性的開拓市場。

（二）打造全疆一流的健身教練培訓基地，通過課程的培訓，使參加培訓的人員達到健身項目執教水平，并頒發資格證書。同時培訓學校作為就業培訓機構，可爭取獲得政府政策支持。

（三）成立萬年青健身管理公司，投資者投入項目運作資金，包括場地建設、人員工資等費用，“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練，運用成熟的健身廣場經營管理體系，輔助其經營。

（四）針對辦公室工作人員研發一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，達到強身健體的目的。

（一）每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大；

把自己的全部精力放在了工作上，沒有時間照顧家庭；

有時想約朋友健身，卻預約不到運動場地；

公司舉辦各類會議，一時找不到合適的地方；

商場如戰場，經過一周的商場撕殺，真的需要有個清靜的地方修身養性；

想成為現代化的企業，良好的員工培訓是必不可少的，但是沒有合適的地方進行；

以上的問題說明人們需要一個環境舒適、適合交流的健身場所，健身已經成為朝陽行業，已經得到人們的廣泛認可并參與。

（二）差異化經營。

1、會員俱樂部，使健身廣場具有商務會所的性質，滿足商務人士的需求；

1)有專門的健身場地、器械、健身設施。

2)成立商務洽談室，供應咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。

3)簡單的中西餐廳。

（三）設立健身卡。

作為商務活動中饋贈的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長久需要以健康的身體為基礎，同時延伸為合作是健康、有益的。

俱樂部根據消費群體需求推出各種類別的健身卡：

1、年卡、季卡、月卡及次卡；

2、商務卡――針對商務人士，可作為商務饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。

3、家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；

4、孕婦卡――針對孕婦保健的專業項目用卡；

5、喜慶卡――可作為新婚、節日等禮品；

6、學生卡、教師卡――針對學生、教師群體，價位較低，可分期付款。

7、醫務卡――針對醫務人員，價位適中；

其中，年卡定價為1260元/卡，其它卡類的定價將根據市場調查結果確定適當的價格。

1、目標區域劃分。

1)針對二道橋商圈及周邊步行10分鐘內可到達俱樂部的區域；

2)1路、101路公交線路所貫穿區域；

3)逐漸向全市進行市場拓展。

2、目標群體。

健身俱樂部的消費群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學生、教師、醫務人員、孕婦、家庭、白領階層及技術類人員等。

1、人員推廣。

由5名咨詢顧問，按區域進行劃分，進行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發放宣傳資料。

2、體驗推廣。

邀請消費者親臨現場，由咨詢顧問或前臺內勤人員進行講解，并帶領消費者參觀俱樂部，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內各經營項目。

3、廣告投放。

1)在金和商城外部進行戶外樓體廣告宣傳；

2)在經過金和商城的主要公交線路（如1路、101路）做車體廣告，或在車內懸掛扶手上做廣告。

4、印刷品廣告。

1)印制萬年青健身俱樂部的推介手冊，進行發放宣傳，內容包括：萬年青健身俱樂部簡介、為什么健身、如何選擇健身廣場、健身中應該注意的事項、保?。ㄟ\動）的小常識等。

2)印制宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡介，反面為年歷，規格為ic卡大小，方便、實用，易于攜帶、保存。

5、促銷活動。

1)禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美打火機；

2)團購優惠活動，如購買一定數量健身卡，可獲贈次卡。

6、公關活動。

1)贊助一支街舞組合或校園樂隊，在人流聚集區域或餐飲酒吧進行表演；

3)舉辦會員聯誼活動，如組織會員旅游，針對家庭卡客戶舉辦“好家庭評比”活動等。

4)為各單位舉辦“最健康企業”評比活動。

5)為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。

1、在戶外大量散發俱樂部宣傳手冊；

2、通過各區域市場調查與走訪，得到大量客戶名單；

4、各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓；

5、啟動辦公室操項目，進入各企事業單位進行宣傳，邀請企事業的領導來現場觀摩，并帶動商務卡的推廣、銷售。

6、開拓管理輸出業務。

員工須人手一冊《萬年青健身俱樂部培訓手冊》，內容包括兩部分：

1)萬年青健身俱樂部的企業文化、自身優勢及經營項目等；

2)銷售人員技能培訓，如：如何把業務做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰等。

以年卡為例，一張年卡銷售額為1260元，提取260元作為銷售所產生的相關費用。其中包括：

50%用于人員工資、提成、交通費及公司內部活動所產生的公關費用等；

40%用于促銷、公關活動、廣告投入、器材設備及辦公用品損耗等；

10%用于支付項目管理及策劃的費用。

備注：

其中項目管理及策劃費用，以“月”為周期進行結算；

銷售額達到250萬元以上，超出銷售目標部分，按一定比例提成作為資金，劃入項目管理及策劃費用，具體事宜進一步協商。

1、團隊的組建、管理。

組織架構如下：

銷售經理：1名，負責全局銷售工作；

銷售內勤：1名，負責檔案管理工作；

咨詢顧問：6名，負責業務拓展工作；

若干兼職人員（大學生）。

2、工作計劃。

時間工作內容10月在全市各大寫字樓，收集客戶資料，包括個人信息、團隊信息及商務信息（接待、會務信息）；招聘大學生，作為兼職銷售人員。健身教練培訓學校項目啟動，開展招生工作；通過兼職學生的宣傳，室內廣告的張貼，達到信息發布的目的。11月繼續收集客戶資料，建立完整的客戶檔案；對現有客戶進行核實，并開拓市場；對銷售人員進行培訓；完美銷售管理體系。12月正式開展市場拓展業務。

3、公關活動。

（1)金和開業一個月內(10月），舉辦健身體驗活動，針對個人、夫妻、家庭，通過活動可以收集目標消費群體的意見，該意見一經采納，將給予參與者一定數額的現金獎勵。

（2）成立營養飲食、保健常識的講座小組，在健身廣場定期為會員舉辦講座，也可受邀上門講座。

（3）公關活動舉辦健身體驗活動，為多個單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動，評選最健康企業健美先生、小姐等，并邀請媒體妙作。

4、辦公室操運作。

10月為研發期，11、12月為試驗期，并申請國家認證。

健身營銷方案（專業16篇）篇八

2、地點：

3、晚會安排：

1)大型的節目表演。

2)俱樂部代表講話。

3)歌曲演藝(歌手數目待定)表演節目待定。

4)動感的舞蹈，體現時尚動感的時代氣息。

5)精彩的游戲環節(學做健美操，贈送精美禮品)。

6)精彩的抽獎環節(新加入健身俱樂部的會員與原有會員共同參加)。

7)主持人在精彩的演藝過程中向大家推介健身俱樂部，以及健身的科學知識。

8)制作一些宣傳健身俱樂部x周年慶典的條幅再做一些氣球條幅,以配合晚會進行更好的宣傳.

健身營銷方案（專業16篇）篇九

x月x日x：00――x：00，在6樓健身房一側開辟出專門區域，現場麥克于廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他（她）唱出或者說出心里話。并通過廣播即時播放。同時為每對情侶準備了精美禮品。

（二）浪漫情人玫瑰芬芳（x.x）。

x月x日正常營業時間內，顧客可到6樓促銷服務臺免費領取玫瑰鮮花一枝（限送xxx枝）。當日建身滿xx元，加送精美巧克力一盒。

健身營銷方案（專業16篇）篇十

“雙十一購物狂歡節火爆預售”，雙十一期間特別推出專屬優惠：

2、私教課程為輔，繼續保持原有【20xx】fd（第20xx-10-001號）方案，以《原私教課程價格體系》為基準，凡購買一定數量，均享有不同程度折扣，具體如下：

購買20節以上不足30節的，予以9折優惠；

購買30節以上不足50節的，予以折優惠；

購買50節以上不足80節的，予以折優惠；

購買80節以上不足100節的，予以折優惠；

購買100節以上的，予以6折優惠；

健身營銷方案（專業16篇）篇十一

一、店慶概述：

3月-4月，力美健健身俱樂部1周年店慶，我們將組織豐富多彩的店慶月活動，以兩店同慶為宣傳的創新點，制定周密的前期準備工作，為“店慶月”的效果打下了良好的基礎。圍繞銷售計劃，將通過媒體，活動、等系列方案展開主題活動。好的開端是成功的一半。同時希望通過有效、完善地策劃，使我們的建店1周年，既成為盛大的狂歡禮，也成為力美健健身20xx年高潮銷售的聚集點。

活動目的：

樹力美健健身新形象，提高力美健健身的社會知名度，并借機促銷；通過成功的市場推廣及活動達到迅速影響周邊相關因素，傳播企業文化，通過系列的促銷、及活動使周邊市民關注、空前達到對力美健健身俱樂部1周年慶典活動宣傳的`目的，完成銷售目標。

二、籌備方案：

籌備工作。

三、活動主題。

此次店慶推出以下主題：力美健健身絢彩1周年。

陽春三月全城綻放盛艷滿花城。

四、策劃思路。

力美健記憶:通過媒體傳播來體現力美健健身親和力，引起民眾普遍關注與熱情參與。（力美健發展紀實）力美健性格:通過媒體傳播來體現力美健健身留給花城人民的感受。

力美健風尚：通過會員活動來喚起對健康、時尚健身理念的認同。對會員及潛在會員傳達店慶信息。增加到店量。（快樂體驗）。

力美健脈搏:力美健的持久發展是與會員連在一起的，無論是現有會員，還是潛在會員，我們需要拉進與他們的距離，達到對力美健企業文化的認同。通過“周年酒會”的形式來回饋會員。使老會員能夠忠誠我們的品牌，潛在會員看到力美健跳動的脈搏。

1、十佳會員評選活動；（暫定）活動時間：

3月20日至4月20日活動形式：

由力美健全體成員店在4月20日前選出十佳會員。

評選標準：入會時間的長短、活動的參與次數、每月健身次數。

十佳會員，

活動目的：通過評選活動，使會員能更積極的參與到周年慶中來，增強會員對力美健的品牌忠誠度?；顒恿鞒蹋?/p>

3月15日前店內張貼海報發布信息3月31日店內張貼海報發布入闈會員。

2、會員快樂體驗。

好的主題活動不僅是周年慶成功的關鍵因素，而且對于活動所產生的效應也有著至關重要的作用，因此在主題活動的選擇上以快樂的概念打造周年慶主題活動。通過系列主題活動，加強會員及潛在會員對力美健的認同。同時增加潛在會員進店量快樂體驗主題活動：

3月20至4月20日每周六下午四點運動風暴：

勇者無敵（會員及家屬，朋友臥推比賽，）仰臥起坐。

3月20至4月20日每周日下午四點親情風暴：“。

快樂一家親”歡樂家庭活動多變呼拉圈”

“歡樂之家之激情自行車”（會員一家參加）11.30日休閑風暴：“向快樂出發”會員快樂自駕游（選擇店慶月中一個星期日）注：

以上活動報名時間：

以店內海報，短信方式加以告知?；顒訉⒅贫ㄔ敿殏€案。

將為會員及朋友準備比賽獎品。

活動將邀請：

寶石花車友俱樂部會員。

野駱駝戶外俱樂部會員中國電信員工牡丹茶座會員。

費用預算：500元。

3、激情開放日至-尋找健友（20xx年4月1日至7日）（20xx年4月15日至22日）活動內容：

通過發邀請函的方式，邀請會員家庭，及朋友參觀體驗，以上時間會員可帶一位朋友體驗免費健身。

4、周年慶酒會時間：4月20日地點：待定。

活動內容：待活動確定后，于4月5日制定詳細酒會方案。

1、慶典1周年，層層驚喜送好禮”活動；

入門有禮：進店參觀（待定）入會有禮：現場抽獎（小禮品）。

【階段促銷活動】。

三個階段結束后銷售15--20萬老會員續會：

健身營銷方案（專業16篇）篇十二

1.新飛揚，信飛揚，心飛揚。

2.與飛揚同步，與健康共舞。

3.振飛揚精神，創健身品牌。

4.幸福，從健身開始。

5.全民健身，共享飛揚人生。

6.走進飛揚，讓心飛翔。

7.飛享青春，揚帆騎航。

8.生命不息，運動不止。

9.我運動，我健康，我快樂。

10.生命在于運動，運動需要毅力，毅力來源與拼搏。

健身營銷方案（專業16篇）篇十三

在健身房不僅能鍛煉肌肉，讓身材更有形，也能認識很多新朋友。那么有哪些關于健身房的營銷。

廣告詞。

呢？下面是本站小編帶來關于健身房營銷廣告詞的內容，希望能讓大家有所收獲!

1.留下你的汗水，展現你的風采，演繹一出精彩。

2.青春在歌唱，生命在歡騰。

3.運動奏響生命，運動點燃我們的激情。

4.生命在于運動，運動源于健康。

5.美麗人生，一健鐘情。

6.健康養生，富僑第一。

7.形神兼具，陰陽調和，富僑保健。

8.上帝創造生命，我們打造形體。

9.將健美進行到底!

10.臉蛋好，身段更好，富僑保健。

11.以健美為半徑，圓您人生好夢。

12.形體好，馬尼到。

13.馬尼形體，跟馬拉松一個姓。

14.立體塑造你的美。

15.馬尼形體，瑪麗身段。

16.健身到富僑，自然步步高。

17.我塑我形，健美革命。

18.人人關心體育，體育造福人人!

19.音符讓音樂有了旋律，運動讓生命充滿健康。

20.體育使學校充滿活力，學校因體育勃發生機。

21.運動是快樂的源泉，快樂是生命的財富。

22.來馬妮，健身和她一起。

23.健伸天下，美達人生。

24.強健魄力，彰顯魅力。

25.塑造完美身段，享受健康人生。

26.馬妮形體塑自信，富僑保健添精彩。

27.生命無止境，運動無極限。

28.體育是運動的藝術，運動是體育的靈魂。

29.生命不息，運動不止。

30.開展全民健身運動，全面建設小康社會!

1.全民健身，利國利民，功在當代，利在千秋!

2.譜寫生命之歌，弘楊運動精神。

3.生命在于運動，運動需要毅力，毅力來源與拼搏。

4.運動與生命同在，青春與快樂永存!

5.運動是我們充滿活力，活力讓生命變得美麗。

6.終點不是夢，重點是突破。

7.運動是健康的源泉。

8.發展體育運動，增強人民體質!

9.體育使城市充滿活力，城市因體育勃發生機!

10.健康的體魄，永恒的追求。

健身營銷方案（專業16篇）篇十四

直接郵信是傳遞信息的一種經濟有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。

直接推銷將被用于面向9公里以內的組織和單位。為能在這一新興事業早期以最經濟的手段盡可能占領市場，將直接與一些大公司取得聯系。這樣將保證健身房為它們開展聯賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。

在推銷工作繁忙之時，雇用臨時推銷員，經培訓后承擔一些推銷業務。

長期策略。

當健身房在建設期間吸收了第一批會員之后，應將繼續在地方報紙上登廣告，并將健身房的新聞發布信發給各協會組織，通過這些組織來建立健身房的信譽和爭取會員。

推銷后的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷員來經營。二名臨時雇員協助處理電話，引導顧客參觀中心，回答各種問題。

對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續不斷的工作。這些培訓包括：產品知識、經營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身房的規章制度。培訓的任務將由總裁來負責。

競爭性推銷策略。

為了擴大會員隊伍和增加收入，健身房將在開放前進行吸收會員的促銷活動，如一次性入會費。會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加任何由健身房支持贊助的聯賽活動，聯賽期間外可使用游泳池、田徑運動場、排球場及籃球場。

健身營銷方案（專業16篇）篇十五

1.我運動,我青春。

2.我運動我健康我快樂。

3.有了好身體,才有好日子。

4.運動健康文明和諧。

5.運動成就健康,健身創造和諧。

6.有了好身體,才有好日子。

7.運動健康文明和諧。

8.運動成就健康,健身創造和諧。

9.運動牽手健康。

10.運動運動,百病難碰;每日練走步,不用進藥鋪;每日練練跑,身體天天好。

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健身營銷方案（專業16篇）篇十六

1.全民健身，利國利民，功在當代，利在千秋!

2.譜寫生命之歌，弘楊運動精神。

3.生命在于運動，運動需要毅力，毅力來源與拼搏。

4.運動與生命同在，青春與快樂永存!

5.運動是我們充滿活力，活力讓生命變得美麗。

6.終點不是夢，重點是突破。

7.運動是健康的源泉。

8.發展體育運動，增強人民體質!

9.體育使城市充滿活力，城市因體育勃發生機!

10.健康的體魄，永恒的追求。