策劃書是指在一個活動或項目啟動之前，對于整體的規(guī)劃、目標(biāo)、方向以及具體的實施步驟進行詳細(xì)描述的一種書面文件。別忘了，超越范文，忠于自己的思考和創(chuàng)新才是寫好策劃書的關(guān)鍵。
品牌話題策劃大全（18篇）篇一
1、新進廈門,在廈門是一家新生的公司.
2、由于在__糖喜餅這個品牌進入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對__個品牌的認(rèn)知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上.
3、在__入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經(jīng)被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應(yīng)該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.
二、針對性策略。
針對現(xiàn)狀,__前最緊迫的事情有以下三個:。
1、扭轉(zhuǎn)廈門消費者對__個品牌的認(rèn)知;。
2、打開知名度;。
3、樹立品牌形象.
據(jù)此,可以通過廣告宣傳,和活動宣傳這兩個方式來達到以上的三個目的.要扭轉(zhuǎn)廈門人對此品牌的認(rèn)知,有必要做大型的活動和宣傳,是以大型活動為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動,而成本也能為__接受的話,那就更好了.
方法一:自己組織活動,請媒體做宣傳.就是運用公關(guān)手段,策劃新聞.
方法二:與麗莎貝拉一起做活動,費用按比例分擔(dān).(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道__是做婚紗攝影的，有利于糾正消費者對__品牌認(rèn)知。
方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強,有助于培養(yǎng)忠誠度高的消費者.
方法四:門店或者商場柜臺的促銷活動.只能是短期行為.
___路店的促銷活動計劃。
一、店鋪周邊環(huán)境分析。
1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區(qū),居民購買力強.
2、在店鋪附近有幾個競爭對手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個企業(yè)從檔次上講不是__同檔次對手,但在月餅這個市場來說，目前來看還是強有力的對手.
3、城市光廊和城達以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費者.
4、周邊的居民和上班族基本都會對這個店鋪有所了解,而且,據(jù)門店店員說,每天買月餅的人挺多的.
二、活動的方案。
1、活動的目的:此次活動主要是針對即將到來的中秋節(jié)而做，月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量，同時盡量消化月餅庫存，減少損失;同時,也借此機會宣傳品牌，提升品牌認(rèn)知度及美譽度。
2、活動的對象：活動的主要對象是要送禮的人群，這主要是出于對__品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領(lǐng)，和家庭消費。
3、活動的時間:__年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費者將來幾天的活動;25、26日為主要活動時間,27、28、29三天為次要活動時間.
4、活動的內(nèi)容。
1)宣傳:以發(fā)傳單為主,店門擺放pop。
2)現(xiàn)場活動:考慮到__有的資源和材料，計劃內(nèi)主要安排兩個活動(具體操作執(zhí)行細(xì)則由伊莎被爾制定)。
a、發(fā)送禮券、禮品。當(dāng)然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求，或提及活動，可以讓消費者先購買禮券，在將來幾天的活動時間內(nèi)來提取貨物時，可參加活動，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時的反饋信息。25、26兩天為主要活動時間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)臨近，正是尚未購買月餅的消費者購買月餅的時機，所以人會比較多，這是活動的重點時段。前提是前一天的宣傳一定要做好。
b、糕點知識咨詢活動。選派兩個工作人員，專門負(fù)責(zé)介紹__品的保存、食用等知識。重點是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識。
3)現(xiàn)場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會層次等資料，重要的是判斷。同時也要注意當(dāng)天的人流量，這信息需要和當(dāng)天的成交量做比較分析。
5、活動所需要的材料：
a、傳單：包括活動宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點食用衛(wèi)生等知識傳單。
b、商品準(zhǔn)備：月餅，禮品等。
c：飲用水：這是準(zhǔn)備給客戶的。在門店的里面，有兩個桌子，這可以用來為一些有意向購買但又有點猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。
d：其他。
6、活動費用預(yù)算(略)。
注意：
1、門店門口不大，注意安全。
2、店內(nèi)的設(shè)計高雅，不適合過多的人。
3、注意和城管和工商局溝通好。
4、注意活動刺激的力度。
5、注意人員的安排必須到位，不能有空白點。
6、注意考慮門店門口是否允許擺放東西。
活動必須有針對性，所以傳單的設(shè)計必須要有針對性。
品牌話題策劃大全（18篇）篇二
主要的調(diào)研內(nèi)容有：
(1)、目標(biāo)市場的容量及發(fā)展?jié)摿?。
(2)、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況;。
(3)、政策、法律、經(jīng)濟、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響;。
1、全國市場現(xiàn)狀分析。
中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特保”和反傾銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
2、全國市場發(fā)展趨勢分析。
歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來者居上"，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。
(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。(2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。(3)、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機。(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。(5)、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。(6)、國外女裝品牌大量涌進中國;隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。(7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機構(gòu)"的形式靠攏。
品牌話題策劃大全（18篇）篇三
名牌計謀是一個零碎工程，他更多的是影樓的內(nèi)涵底蘊，而不是內(nèi)在的包裝。
設(shè)定某品牌的告白促銷的五個方面與其功績結(jié)果有著相關(guān)聯(lián)絡(luò)：
1、重視力指數(shù);2、辨認(rèn)性指數(shù);3、可托性指數(shù);4、愉悅性指數(shù);5、渴求程度指數(shù)。
設(shè)定各項相關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)并對其幾個有代表性的品牌播出的電視告白作為測試方式，我們使用促銷秀場的人活動大的機會，挑選100位消費者休止目標(biāo)測試和深度訪談，對具有代表性的xx市的10家影樓休止測試。
各項指數(shù)采用凡是的百分比較勁辯論值：指數(shù)=測試符合標(biāo)準(zhǔn)入數(shù)/總測試人數(shù)。
測試模型假定，各項目標(biāo)與告白的促銷力相聯(lián)絡(luò)數(shù)辨別為：告白促銷力指數(shù)=重視為指數(shù)+辨認(rèn)性指數(shù)+可托性指數(shù)+愉悅性指數(shù)+渴求程度指數(shù)。根據(jù)較勁辯論的結(jié)局，我們得出，在異常的告白投放力度和媒體投放設(shè)想下，各品牌告白的促銷力指數(shù)從大到小的順序，所以此次測試只是一種研究告白結(jié)果的實驗，但這一測試結(jié)局實在讓我們大為詫異并使我們對影樓告白傳布和品牌營銷中具有的誤區(qū)有了一些驚人的發(fā)覺。
很多測試者根本無法有效回憶影樓品牌稱號;。
這一項的測試，提示了一些婚紗品牌的成功延長，同時還需求提拔，真正讓特征成為產(chǎn)品的一部分，以進步品牌的可托性。
很多名單中的影樓都豎立了較好的品牌計謀，這些計謀都能較勁好地獲得消費者的認(rèn)同和跟隨，因此愉悅性指數(shù)較高。
告白經(jīng)過訴求點或抽象傳染能多大程度激起消費者的消費渴求呢?影樓消費者對此遠沒有影樓老板看得那么次要;一些影樓也極大地喚起消費者的消費希望;同肘，良多測試者表示期望值得一試。
1、在影樓品牌營銷上，獨有的品牌價值是經(jīng)過它的稱號包裝告白來完成的。我們也看到這種清楚分歧的品牌抽象營銷，在影樓消費市場上是多么行之有效。它們的測試指數(shù)得分最高。
2、同為品牌營銷計謀較成功的品牌，但品牌的辨認(rèn)性還可更上一層樓，品牌價值還可開辟的更好。
3、測試指數(shù)排在第三位的告白創(chuàng)意很具賞識性，耐人尋味，假如能再進步產(chǎn)品的可托性，進步品牌的信賴度。將更能提悠悠歲月久，歷歷定牌情高其分析合作力。
4、渴想程度指數(shù)較低，提示影樓老板要在塑造其品牌抽象魅力方面再上新臺階，需求肯定精良的抽象定位，并了了能撥動消費者心弦的訴求目標(biāo)。
5、測試值偏低的品牌，品牌概念略顯不明白，貧乏內(nèi)涵和魅力，沒有降服力，倡議一種特征光鮮的文明消費觀念。
6、品牌的衍生和延長的確付與了新產(chǎn)品極大的后天而有的合作力，但這并不是說我們就必定能最初在消費者的心智中獲得勝利;自賣自夸式的告白手法正在毀傷其品牌出售力。這一品牌還需在告白的吸收力和愉悅性上多做文章。
7、訴求點和絕對粗陋的告白創(chuàng)意。并沒有達到影樓預(yù)期的說服力，估量這種做法有大批浪費影樓的告白費。我們倡議這些影樓將產(chǎn)品特征和豎立品牌抽象無機的連絡(luò)起來。走豎立品牌抽象之路，但千萬不要忘了以消費心思研究為前提。
1、作為影樓品牌，您能否仍然覺得品牌稱號并不比其他行業(yè)來得次要?
2、您能否還在做自賣自夸?
3、您在像做保守影樓那樣做古代影樓嗎?
4、您能否曉得您的品牌能供應(yīng)給消費者以什么樣的品牌價值?
7、影樓作為一種奢侈性商品和辦事。您覺得感性說服結(jié)果更好嗎?
8、在您的告白中，您老是大叫大叫并且覺得如此較勁輕易讓人承受嗎?
9、假如您領(lǐng)會消費者的心思需求，您能否曉得知足這些需求的技巧?
1o、您能否豎立了一個精練、了了、整合為一的品牌抽象?
12、您能否想過，您的告白方式越多觀眾能記住的越少?
13、您做過關(guān)于消費者對你品牌的評價查詢拜訪嗎?
品牌話題策劃大全（18篇）篇四
esprit系國際知名品牌，esprit濟南專賣店是其特許專賣店，專賣店開業(yè)形象策劃案。esprit多年形成的卓越的服裝設(shè)計制造水平，不斷提升的品牌形象，以及完整的企業(yè)理念、行為規(guī)范和統(tǒng)一形象識別，將給濟南專賣店提供科學(xué)、規(guī)范的設(shè)計、技術(shù)和管理保證。
濟南作為一個中等城市，真正的國際品牌的專賣店和銷售專柜十分缺乏，市場上擺放和銷售的，多是國內(nèi)自己的名牌。在上海、北京、廣東等地登陸的國際名牌杰尼亞、馬獅龍、朗萬、范思哲、mexx、prada、porst，濟南則聞所末聞。進入濟南市場的皮爾·卡丹、花花公子品牌等，因為服裝風(fēng)格、價位、地點、營銷均不到位，所以沒有上乘表現(xiàn)。
esprit現(xiàn)在進入濟南市場，應(yīng)該說是尋找到一個空隙——國際知名品牌缺少的空隙。但要樹立自己的形象，引起消費者的關(guān)注和購買，還需要在所售服裝的類型及價位、廣告宣傳和營銷手段諸方面，做一定的努力。
esprit作為一種品味較高、價位較高的品牌，在濟南進行銷售推廣，也有一系列的困難點。首先是濟南的消費水平和人們的消費觀念，都處于一個較低的水準(zhǔn)，因此這里的高消費階層的規(guī)模較少，esprit面對的，是一個小眾市場，并非市場很大。但因為價位較高，小眾市場的成功開拓，也意味著不少的銷售額。雖然esprit系國際知名品牌，但濟南的消費者對它知之甚少，甚至是聞所未聞。因此，esprit在濟南市場上，存在著一個知名品牌再創(chuàng)知名度的問題。這方面只有嫁接好、利用好原有品牌的名知度，才能事半功倍地創(chuàng)造知名度，使一部分消費者迅速知道、了解這個品牌，及品牌的豐富內(nèi)含。再一個問題便是esprit濟南專賣店的位置，esprit在銷售策略中，特別注重店址的選擇。位于順河街的濟南專賣店雖然處于人流量較高的地段，但這條街上缺少象樣的精品商店，多是行色匆匆的路人，不能靠地段本身吸引特定消費者，而要靠專賣店自身的努力吸引顧客。另外，濟南市政府巳規(guī)定1996年在順河街建立高架橋，現(xiàn)在應(yīng)及時了解高架橋的建設(shè)模式，考慮其建議對專賣店的正、負(fù)面影響，有必要時可做一定的準(zhǔn)備及調(diào)整。
esprit的產(chǎn)品在國際時裝界，一直以朝氣蓬勃、活潑開朗的形象獨樹一幟，其產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格具有濃厚的加利福尼亞色彩，充滿加州的沙灘、陽光的韻味，和無拘無束的感覺。
esprit的產(chǎn)品，主要是領(lǐng)導(dǎo)生活時尚的高檔休閑系列，有專為職業(yè)女性和現(xiàn)代男士設(shè)計的休閑裝，還有運動休閑裝、中仔裝、童裝、鞋襪及飾品等。這些產(chǎn)品的國際性、時尚性、休閑性，及每季數(shù)百款的產(chǎn)品推出，符合包括濟南在內(nèi)的現(xiàn)代成功人士的需求。
所謂現(xiàn)代成功人士，主要指由經(jīng)濟實力構(gòu)成的消費階層。在濟南，這個中產(chǎn)階層的構(gòu)成較為多樣化，有獨撐門戶的個體經(jīng)營者，有資本豐厚的各類投資者，有一部分靠技術(shù)、知識進入市場換取金錢的高級知識分子，有一部分掌握實權(quán)的行政官員。在具備消費實力的情況下，他們的著裝風(fēng)格也干差萬別。但有一點可以說是共性，這些花費心血成就自己事業(yè)的人物，都希望有機會放松自己，都希望自己有工作之外的時間、形象和心情。從這個方面講，休閑裝便有可能成為其中大多數(shù)人的需求。
另外一個消費心理就是，花費了不少錢購買衣物，消費者希望買到獨特的、非同一般的東西。花花公子專賣店不成功的原因之一，就在于他們的服飾風(fēng)格，過于簡單和統(tǒng)一，同非名牌服裝沒有多少差別，而價位又很高，使人感到花了錢買不到個性和風(fēng)格。
esprit休閑系列，款式多樣，風(fēng)格別致，并不斷有新品種推出，有可能使消費者感到物有所值。從服裝到鞋襪到飾品的豐富性，也便于人們選擇搭配，規(guī)劃方案《專賣店開業(yè)形象策劃案》。
esprit的經(jīng)營者需清楚，面對的消費者是小眾，他們要的是獨特、別致。因此，在廣告宣傳、銷售的產(chǎn)品類型和店鋪服務(wù)諸方面，都要獨特且有情調(diào)。好在店面外觀和內(nèi)部裝飾、員工職責(zé)、視覺形象諸方面，esprit公司有嚴(yán)格的規(guī)范，加之產(chǎn)品品味之獨特，為形象樹立的鮮明、準(zhǔn)確，提供了一定的基礎(chǔ)。
基于以上的分析，esprit濟南專賣店開業(yè)初期的廣告目的，是讓濟南的社會大眾知道、了解這個國際性品牌，了解它的發(fā)展過程、服飾風(fēng)格及品牌內(nèi)含，從而對這個品牌產(chǎn)生信任、尊重和向往。在大眾廣泛認(rèn)識的基礎(chǔ)上，才有可能產(chǎn)生小眾消費者，這小眾消費者便是已對esprit有所了解的大眾中的一部分，他們是有經(jīng)濟實力和著裝品味的人士。
開業(yè)初期的廣告宣傳，主要是傳播esprit的知名度，讓人們知道這個國際品牌。基于esprit的價位等原因，消費者不會看到廣告馬上購買，他們往往去專賣店觀看、了解、衡量產(chǎn)品的價位、款式，及其與品牌知名度的對應(yīng)關(guān)系。人們在購買貴重的服裝等物品時，理性色彩較濃厚。因此，初期的廣告宣傳，要將esprit這個國際品牌的高品質(zhì)、高質(zhì)量、多款式表現(xiàn)出來，使有錢的人以擁有它為榮耀，使暫時沒有錢的人向往它，渴望得到它。
利用媒介的廣告宣傳，準(zhǔn)確地塑造esprit的高尚形象，使盡可能多的人知道、了解這個國際品牌，是esprit濟南專賣店開業(yè)初期廣告宣傳的基本目的。
esprit濟南專賣店開業(yè)之時，便是這個品牌進入濟南市場的開始。此時的廣告，需要詳細(xì)地、理性地、富有誘惑力地向人們介紹這個品牌，這方面應(yīng)以選擇報紙媒介為主。在報紙上可以詳細(xì)說明，報紙的時效性強的特點，也便于傳播專賣店開業(yè)的信息。在大家對這個品牌有了基本認(rèn)識之后，才可以選擇電視、雜志等媒介傳播品牌知名度和品脾形象。一年以內(nèi)的廣告宣傳，應(yīng)以報紙為主。
在開業(yè)前后，可在齊魯晚報、濟南時報、泉城周報、山東廣播影視報(后面兩種電視報也可選擇其中之一)上，作平面廣告，宣布esprit濟南專賣店的開業(yè)，多方面介紹這個品牌。開業(yè)之前，做一次esprit的全面介紹性廣告，版面大小根據(jù)廣告內(nèi)容多少來確定；開業(yè)之后，所刊報紙廣告可只介紹品牌的一個方面，通欄廣告即可。其后，可在濟南時報(或齊魯晚報)刊登系列性的小文章，介紹這個品牌的服飾的方方面面；在這類小文章中，要將知識性和信息傳播恰當(dāng)?shù)亟Y(jié)合好，表面上是知識介紹，暗地里傳播一點兒與esprit有關(guān)的信息。這種系列小文章，對消費者的影響是滲透性的，而且是不知不覺的。小文章首先要在一家報紙陸陸續(xù)續(xù)地刊登出來，此時不要在其他的報紙上刊登。在這家報紙上全部刊登完之后，再選擇其它報紙，保證在某一報紙媒介上的完整性。
上述幾家報紙，除了齊魯晚報廣告價格稍高一些，其余幾家報紙的通欄廣告價格均在數(shù)干元；因此，開業(yè)初期的投入并不算太大。隨后一個階段，以刊登系列小文章為主。待專賣店有自己特別的促銷活動時，可開展另一個廣告小戰(zhàn)役，但也不宜做太大的報紙廣告版面，應(yīng)以通欄廣告為主。關(guān)鍵要靠廣告內(nèi)容、廣告創(chuàng)意、廣告設(shè)計的獨特性和高品味，來吸引高品質(zhì)的消費者。
以下廣告標(biāo)題，可選擇其一用在報紙廣告上：
·在世界各地，提起加利福尼亞，人們就會想到金門大橋、好萊塢、沙灘和esprit。
·體味休閑，享受、加利福尼亞的陽光”
·讓“加利福尼亞的陽光”照到濟南。
以下廣告內(nèi)容，是用于報紙廣告標(biāo)題下面的廣告文案：
·esprit是遍布五大洲三十多個國家的國際著名的服裝品牌，其總部設(shè)在美國加利福尼亞州舊金山市。在舊金山及德國杜塞爾多夫，都設(shè)有服裝設(shè)計中心，廣招全球各地的設(shè)計專才，設(shè)計表現(xiàn)esprit風(fēng)格的服飾；每季要推出符合國際時尚的上千種服裝款式，經(jīng)由香港的設(shè)計家根據(jù)亞洲消費者的喜好加以選擇，推出最適合你的款式和色彩。esprit香港地區(qū)負(fù)責(zé)人，系著名影星林青霞的丈夫邢李源先生。
·在這個女人需要柔美，男人需要輕松的年代，休閑裝大行其道。但是，并非所有的休閑裝都是國際名牌。esprit休閑裝出自美國加利福尼亞，設(shè)計風(fēng)格體現(xiàn)出充滿陽光的加州色彩，突出休閑裝給人的無拘無柬的感受，使你如同在加州的沙灘上享受陽光。esprit主要是符合國際時尚的高檔休閑系統(tǒng)，有專為優(yōu)雅女性和現(xiàn)代男士設(shè)計的休閑裝，也有運動類、牛仔類、童裝、鞋襪及飾件等系列休閑產(chǎn)品。塑造自我形象，體驗悠閑生活，享受“加州陽光”，請你來esprit專賣店。
·現(xiàn)在，你可以和美國人、歐洲人、香港人、上海人一同享受“加州陽光”。馳名世界的esprit，在北美有120家專賣店，在歐洲有380家，在香港有33家。esprit自1992年進入中國市場，首先在上海設(shè)立第一家專賣店。現(xiàn)在，經(jīng)esprit集團確定，esprit濟南專賣店正式開業(yè)。如今，你也有機會加入esprit消費者的行列，與世界時尚同步。把最好的品牌，給最成功的你，你便可以體會到美國加州充滿陽光的活力，和無拘無柬的感受。
(esprit現(xiàn)在大陸有50家專賣店，分布于許多城市；此處只提及上海，是為了使?jié)先烁械胶蜕虾Ｍ剑椭袊罡恢b時尚性的地區(qū)同步，滿足大家的自尊心。)。
根據(jù)以上標(biāo)題和文案設(shè)計廣告時，如果配用esprit的時裝圖片，務(wù)必要注意圖片的清晰程度，及在報紙上印出的效果。如果圖片模糊，會使消費者對這個品牌本身產(chǎn)生誤解和懷疑。也可配用手繪時裝畫，依靠時裝畫的規(guī)矩、細(xì)致，表現(xiàn)esprit的多種款式和浪漫情調(diào)。
f.系列文章(用于報刊發(fā)表，借知識性傳播esprit品牌知名度)。
·休閑裝的起源。
品牌話題策劃大全（18篇）篇五
3調(diào)研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調(diào)查等。
4調(diào)研對象：以訪談為主，觀察為輔;。
5調(diào)研形式：?售點訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動目標(biāo)年齡段人員訪問。
1)街頭訪問：
到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費者對品牌的看法以及建議。
2)售點訪問：
專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績;消費者的購買行為;對品牌的認(rèn)知態(tài)度等。
3)售點巡查：
要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。
6調(diào)研地點：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)。
二、行業(yè)市場環(huán)境分析。
品牌話題策劃大全（18篇）篇六
三、目標(biāo)市場分析。
四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析。
五、品牌服裝的消費者分析。
1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費狀況，消費觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況。
2調(diào)研時間：20xx年6月18日-19日。
3調(diào)研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調(diào)查等。
4調(diào)研對象：以訪談為主，觀察為輔;。
5調(diào)研形式：售點訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動目標(biāo)年齡段人員訪問。
1)街頭訪問：
到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費者對品牌的看法以及建議。
2)售點訪問：
專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績;消費者的購買行為;對品牌的認(rèn)知態(tài)度等。
3)售點巡查：
要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。
6調(diào)研地點：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)。
主要的調(diào)研內(nèi)容有：
(1)、目標(biāo)市場的容量及發(fā)展?jié)摿?。
(2)、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況;。
(3)、政策、法律、經(jīng)濟、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響;。
1、全國市場現(xiàn)狀分析。
中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特保”和反傾銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
2、全國市場發(fā)展趨勢分析。
歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來者居上"，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。
(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。(2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。(3)、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機。(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。(5)、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。(6)、國外女裝品牌大量涌進中國;隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。(7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機構(gòu)"的形式靠攏。
3、目標(biāo)市場總體分析。
日本、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關(guān)注。
xx年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元，增長77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長6個百分點，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長94.5%，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件(套)，提高18.7%;梭織服裝平均出口單價3.77美元/件(套)，下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競爭激烈，美國進口商壓價嚴(yán)重，很多商品對美出口單價下降，其中降幅最大的達70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。
對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現(xiàn)快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件(套)，提高3.9%，全部高于對全球出口平均單價。
4、影響市場波動的因素：
4.1季節(jié)因素：
根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢還不錯。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。
4.2地域因素。
在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是：地區(qū)或地域的不同，消費者對品牌的認(rèn)識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價格為主。
4.3政策因素。
新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進出口商會近日發(fā)布分析報告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。
三、目標(biāo)市場分析。
1、目標(biāo)市場大小及潛力評估。
總體消費人群所占比例較大，消費群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃螅a(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。
3、目標(biāo)市場主要銷售渠道。
4、目標(biāo)市場細(xì)分。
1、性別細(xì)分。
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
2、年齡段細(xì)分。
18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。
65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產(chǎn)品屬類細(xì)分。
隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。
5、消費者指名購買率最高品牌。
阿依蓮、only、小熊維尼等。
四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析。
(1)女性品牌服裝的市場分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
(2)消費趨勢分析。
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。
五、品牌服裝的消費者分析。
(1)消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費量即占到3%。
b)中檔服裝消費層.
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
(2)不同年齡消費者分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：
a)15歲----25歲的青少年女性:。
這個年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
(3)不同區(qū)域消費者分析。
根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1587元，北京則達1387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群。
1、本品牌與競爭對手的定位策略比較。
此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時尚人士所設(shè)計，年齡一般在21-35歲，追求時尚個性的特點，only為所有生活在世界各大都市的獨立、自由、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計。only女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨特的個性，only為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩，風(fēng)格也與眾不同，only的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個性，讓時尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。本品牌的價格定位一般在100-200之間，在大學(xué)生的消費能力范圍內(nèi)，only品牌的價格定位相對要高一些。本品牌是一個定位精準(zhǔn)確。消費者對象是在生活中獨立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對時尚和品質(zhì)敏感的女性。，同時采用了豐富多變、節(jié)奏感很強的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。
2、產(chǎn)品分析。
2.1產(chǎn)品類別分析。
本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國占據(jù)著服裝采購項目中的最大比例，而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國越來越受歡迎，尤其受到年輕消費者的喜愛。在中國，牛仔褲的購買份額在15~29歲的消費者中達到8%，相比之下年齡在30~54歲之間的消費者會拿出服裝采購總額的6%來買牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后，20xx年美國服裝零售市場連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲。本品牌款式新穎、獨特，色彩亮麗。
2.2產(chǎn)品名稱分析。
產(chǎn)品名稱為“flights”。“flights”是奔放、激情的意思，大學(xué)正是在青春活力的階段，所設(shè)計付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。
2.3產(chǎn)品特性分析。
本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細(xì)，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費者提供很方便的儲存和保養(yǎng)，款式新穎獨特，緊跟大學(xué)生的時尚追求，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺，價格也在大學(xué)生的消費范圍內(nèi)。
2.4產(chǎn)品賣點分析。
因為“flights”主要是面向大學(xué)生和一些中層消費者，因此賣點一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場內(nèi)也可以在小型的超市和商場內(nèi)，這樣會讓大學(xué)生有更多的機會接觸和購買本品牌的服裝.
2.5產(chǎn)品價格分析。
毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經(jīng)濟運行難尋底部的現(xiàn)實環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟危機的影響，人們的消費水平也受到的影響，“y&v”考慮到消費者的消費水平，一般定在100-200之間，能夠在消費者的消費能力之內(nèi)。
2.6產(chǎn)品渠道分析。
產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來宣傳品牌，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認(rèn)可。提高品牌的知名度。
本品牌的優(yōu)勢在于價格優(yōu)勢，讓消費者能接受。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個著名品牌，意味著企業(yè)擁有較強的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快，需求變化快。新時尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無止境的，是動態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。
本品牌的牛仔服能夠政府消費。因為牛仔服背后有強大的美國西部牛仔文化，美國西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽剛、富有開拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅實耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征，女人穿牛仔服剛?cè)岵信宋?具有組織形式、運營機制靈活等優(yōu)勢。
品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競爭力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒有形成系統(tǒng)上的差異化。
1、渠道建設(shè)。
1.1渠道設(shè)計方案。
可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計一個服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進行傳播。
1.2渠道促銷方案。
每周的周末時間以及一些節(jié)假日要進行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產(chǎn)品的京城里也會增大。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。
2、終端建設(shè)。
2.1終端促銷方案：
一、記名消費，隨時輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式。
二、操作步驟1、迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現(xiàn)購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動;并在結(jié)帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內(nèi)容;2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細(xì)資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：
本次消費立即可享受九折優(yōu)惠;。
從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;。
在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時在購物時當(dāng)場抵扣);折扣后累計金額又從零開始。
一個品牌能夠真正豎立起來，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位簡單的說，就是想給什么人穿，不能希望一個產(chǎn)品滿足所有人。“flights”將目標(biāo)消費者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。
一、品牌傳播形式。
媒體策略。
運用各種媒介進行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費者。
1)媒介的組合策略。
以報紙、電視、宣傳單張(小冊子)為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報道，同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式。
2)媒介的選擇。
(1)報紙：《xx日報》、《xx晚報》、《商報》、《報》。
(2)電視：電視臺、電視臺、衛(wèi)視。
(3)宣傳單張(小冊子)：宣傳單張(小冊子)是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者做出決策分析和參考。在制作時應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實、印刷精美。
(4)廣告禮品：設(shè)計精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動中贈送。
(5)固定點：利用站牌、燈箱等。
1)在集團總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場經(jīng)濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。
2)設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用(軟性廣告和硬性招商廣告)。
3)拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用。
4)設(shè)計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴大品牌效應(yīng)。
5)策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則。
品牌話題策劃大全（18篇）篇七
為進一步加強和諧文明機關(guān)建設(shè)，通過改進機關(guān)服務(wù)方式，創(chuàng)新機關(guān)服務(wù)載體，提高機關(guān)服務(wù)水平，進一步濃厚干事創(chuàng)業(yè)氛圍，優(yōu)化機關(guān)發(fā)展環(huán)境，推動管理·服務(wù)效益提升年活動有序開展，經(jīng)研究決定，從今年開始，在局機關(guān)科室和事業(yè)單位深入開展創(chuàng)建“機關(guān)服務(wù)品牌”活動。
一、指導(dǎo)思想。
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，以服務(wù)大局、服務(wù)基層、服務(wù)群眾、服務(wù)發(fā)展為宗旨，以提升機關(guān)黨建工作水平和管理效能為目標(biāo)，以樹立黨組織和黨員的良好形象為出發(fā)點和落腳點，緊緊圍繞中心任務(wù)，全面推進服務(wù)品牌建設(shè)，力爭通過以“民生為本、服務(wù)至臻”為主題的品牌創(chuàng)建，調(diào)動全體干部職工的工作積極性和創(chuàng)造性，優(yōu)化機關(guān)服務(wù)環(huán)境，提高機關(guān)服務(wù)質(zhì)量，營造創(chuàng)新工作氛圍，樹立良好的對外形象。
二、目標(biāo)要求。
通過創(chuàng)建活動，使全局的服務(wù)意識進一步增強，行政服務(wù)環(huán)境進一步優(yōu)化，廣大干部職工的服務(wù)能力和水平進一步提升，“服務(wù)他人就是發(fā)展自己”的理念進一步深化，“和諧為基，責(zé)任為重，民生為先，創(chuàng)新為魂，實干為榮”的理念進一步強化，“勇于擔(dān)當(dāng)，腳踏實地，立說力行，抓細(xì)求精，奮力爭先”的精神進一步弘揚，為黨建先鋒工程提供新載體，為提高機關(guān)服務(wù)效能提供新目標(biāo)，為創(chuàng)新服務(wù)舉措提供新動力，為建設(shè)機關(guān)文化提供新內(nèi)容。
我局機關(guān)服務(wù)品牌的創(chuàng)建是以優(yōu)質(zhì)服務(wù)的職業(yè)價值觀為核心，以規(guī)范的服務(wù)工作，體現(xiàn)服務(wù)特色，展示服務(wù)形象。服務(wù)品牌按照“四確定、一支撐”的原則著手創(chuàng)建：
(一)“四確定”原則，即確定好機關(guān)品牌服務(wù)名稱、內(nèi)涵、精神、理念。
品牌名稱：“民生為本、服務(wù)至臻”。
品牌內(nèi)涵：“民生為本”就是把解決老百姓最關(guān)心、最需求、最希望的事情作為工作目標(biāo)，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)城市建設(shè)管理工作，明確責(zé)任分工，強化細(xì)節(jié)管理，真正做到權(quán)為民所用，利為民所謀，情為民所系;“服務(wù)至臻”就是及時把順民意、解民憂、暖民心作為工作追求，在工作中視群眾為親人，全面實施親情化服務(wù)，用作為暖民心，以業(yè)績樹威信;最大程度地推行政務(wù)公開，提高工作效率，用最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打造最和諧的人居環(huán)境。
品牌精神：城市建設(shè)管理各項工作都直接關(guān)系到群眾的切身利益，要以民為本、用心做事、追求卓越，加強專項整治、部門協(xié)作、長效監(jiān)管，實現(xiàn)創(chuàng)一流服務(wù)、樹一流形象、爭一流業(yè)績的奮斗目標(biāo)。
品牌理念：堅持“完美的服務(wù)就是卡尺，群眾的滿意就是標(biāo)準(zhǔn)”;做到“高透明度管理、高協(xié)調(diào)運作、高效率服務(wù)”;確保“無關(guān)系辦事、無停留辦公、無利益服務(wù)、無障礙入住”。
(二)“一支撐”原則，即要建立健全支撐體系，包括各項工作流程、服務(wù)制度機制、管理制度機制、監(jiān)督考核機制等，將品牌創(chuàng)建工作納入年度崗位目標(biāo)管理考核。建立科室名片，各單位、科室要明確本單位的管理、工作和服務(wù)理念，每位干部職工均要有自己的職責(zé)分工和個人座右銘。
四、創(chuàng)建原則。
一是堅持科學(xué)規(guī)劃、科學(xué)設(shè)計的原則。要從服務(wù)品牌的構(gòu)建入手，將品牌的文化內(nèi)涵融入各項工作實踐中，運用科學(xué)的管理方法，制定創(chuàng)建機關(guān)服務(wù)品牌實施計劃，提煉切合本單位工作實際的品牌創(chuàng)建主題，明確創(chuàng)建機關(guān)服務(wù)品牌目標(biāo)任務(wù)、工作措施、保障機制和績效評價具體標(biāo)準(zhǔn)，使機關(guān)品牌的創(chuàng)建具有科學(xué)性、針對性、可操作性。
二是堅持以人為本、以服務(wù)對象為先的原則。要從服務(wù)品牌的發(fā)展完善入手，著眼于服務(wù)民生，服務(wù)發(fā)展這條主線，堅持“三為”和“五心”，三為即：為群眾打造清潔衛(wèi)生、設(shè)施齊全、方便舒適的服務(wù)場所、為群眾提供展示機關(guān)工作人員的優(yōu)秀職業(yè)素質(zhì)和服務(wù)形象、為群眾提供更清晰、更規(guī)范、更便捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù);五心即：接待群眾熱心，聽取問題細(xì)心，解答問題耐心，提供幫助誠心，解決問題盡心。
三是堅持繼承創(chuàng)新、與時俱進的原則。積極學(xué)習(xí)借鑒成功經(jīng)驗和做法，大膽創(chuàng)新工作思路和舉措，不斷推動機關(guān)服務(wù)上水平。
四是堅持活動統(tǒng)籌、相互促進的原則。品牌創(chuàng)建活動，是在全市實施的“黨建先鋒”工程和我局開展“管理·服務(wù)效益提升年”活動的大背景下啟動的，因此，要堅持活動統(tǒng)籌開展，做到有機銜接，相互呼應(yīng)。要將服務(wù)品牌的創(chuàng)建作為推動實施“黨建先鋒”工程的主要動力，作為開展“管理·服務(wù)效益提升年”活動的重要機遇，達到品牌服務(wù)創(chuàng)建上實現(xiàn)新突破、服務(wù)效益提升上實現(xiàn)新跨越，基層黨建管理上實現(xiàn)新發(fā)展這一目標(biāo)。
五、創(chuàng)建措施。
1、強化組織領(lǐng)導(dǎo)。為了強化創(chuàng)建效果，加大創(chuàng)建力度，局成立創(chuàng)建機關(guān)品牌活動領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在局政工科，具體負(fù)責(zé)創(chuàng)建的組織落實。各單位、科室要在領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一部署下共同參與，明確分工，落實責(zé)任，加強協(xié)調(diào)，密切配合，建立整體協(xié)同運作機制，確保機關(guān)服務(wù)品牌創(chuàng)建工作順利開展。各單位、科室根據(jù)工作實際，創(chuàng)建自身富有特色的服務(wù)品牌及工作理念，于6月25日前報局活動辦，局將在走廊文化醒目位置予以展示。
2、提高創(chuàng)建認(rèn)識。充分調(diào)動人人自覺參加品牌創(chuàng)建的積極性和創(chuàng)造性，營造關(guān)注品牌、愛護品牌的濃厚氛圍，積極培育先進的機關(guān)文化。各單位要提高對創(chuàng)建機關(guān)服務(wù)品牌重要性的認(rèn)識，黨員干部要帶頭貫徹落實服務(wù)品牌精神，把服務(wù)品牌建設(shè)的要求真正落實到每一個服務(wù)項目、每一次工作過程和每一位工作人員上，通過創(chuàng)建活動，提高服務(wù)質(zhì)量，提升服務(wù)水平。
3、加強宣傳策劃。一是要積極開展宣傳發(fā)動，切實把全局干部職工的思想統(tǒng)一到創(chuàng)建機關(guān)服務(wù)品牌的工作思路上來，增強創(chuàng)建機關(guān)服務(wù)品牌的責(zé)任感和使命感，充分調(diào)動參與品牌建設(shè)的積極性和自覺性;二是要找準(zhǔn)品牌定位，提升品牌核心競爭力。各爭創(chuàng)品牌要緊密結(jié)合城市建設(shè)管理工作特點，找準(zhǔn)品牌定位，確立品牌理念，制定爭創(chuàng)計劃，堅持把服務(wù)品牌創(chuàng)建與紅旗單位、青年文明號、巾幗文明示范崗等各類爭先創(chuàng)優(yōu)活動緊密結(jié)合，擴大效應(yīng)，力爭品牌創(chuàng)建達到較好效果;三是要充分利用、學(xué)習(xí)交流、信息簡報、局網(wǎng)站專欄、新聞媒體等多種形式，加大品牌創(chuàng)建的宣傳力度，塑造良好的服務(wù)形象。
4、加強制度建設(shè)。一要完善服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。各單位、科室要結(jié)合我市城市建設(shè)管理工作發(fā)展形勢和我局工作實際，進一步健全規(guī)范的崗位職責(zé)、工作制度，全面公開工作流程與服務(wù)承諾，努力提高各方面對局機關(guān)服務(wù)的滿意度;二要創(chuàng)新服務(wù)機制。不斷轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，創(chuàng)新服務(wù)方式，變被動服務(wù)為主動服務(wù)，增強服務(wù)效率，提高服務(wù)質(zhì)量，提升對外形象;三要健全培訓(xùn)體系。積極組織服務(wù)觀念和服務(wù)理論方面的培訓(xùn)，樹立正確的服務(wù)理念，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德;積極組織服務(wù)禮儀、行為規(guī)范、常識方面的培訓(xùn)，提高干部職工的服務(wù)意識和責(zé)任心，提高服務(wù)技能、團隊意識和溝通合作技巧，增強服務(wù)本領(lǐng);四要完善監(jiān)督與反饋機制。完善局網(wǎng)站局長信箱、民生直通車、網(wǎng)上調(diào)查、民意征集和有獎舉報專欄，聘請社會監(jiān)督員，采取座談會、滿意度測評、意見箱等多種渠道加強與客戶的溝通聯(lián)系，窗口科室和行政執(zhí)法單位要加強滿意度情況的跟蹤統(tǒng)計，第一時間掌握反饋情況，第一時間進行改進和提高。
5、加強總結(jié)推廣。著眼服務(wù)品牌的長效性和持續(xù)性發(fā)展，在品牌爭創(chuàng)中注重總結(jié)、提高和推廣工作，重視學(xué)習(xí)先進地區(qū)兄弟單位在優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌建設(shè)中的先進理念和成功經(jīng)驗，及時總結(jié)我局機關(guān)服務(wù)品牌創(chuàng)建中好的經(jīng)驗、好的做法，積極樹立品牌服務(wù)先進典型，在局年終表彰大會上表彰服務(wù)品牌創(chuàng)建中涌現(xiàn)出的先進集體、先進個人。同時，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌建設(shè)為契機，切實加強機關(guān)作風(fēng)建設(shè)、文化建設(shè)，營造愛崗敬業(yè)、團結(jié)協(xié)作、爭先創(chuàng)優(yōu)的良好氛圍，促使全局干部職工在品牌創(chuàng)建中，培養(yǎng)高雅情趣，提高文化品位，體會品牌內(nèi)涵，將品牌創(chuàng)建的意識和行動融入全體干部職工的一言一行，確保服務(wù)質(zhì)量常抓不懈，品牌美譽度持續(xù)上升。
品牌話題策劃大全（18篇）篇八
品牌策劃是通過品牌上對競爭對手的否定、差異、距離來引導(dǎo)目標(biāo)群體的選擇。是在與外部市場對應(yīng)的內(nèi)部市場（心理市場）上的競爭。品牌策劃更注重的是意識形態(tài)和心理描述，即對消費者的心理市場進行規(guī)劃、引導(dǎo)和激發(fā)。品牌策劃本身并非是一個無中生有的過程，而是把人們對品牌的模糊認(rèn)識清晰化的過程。
1、調(diào)研目的。
2、調(diào)研時間。
3、調(diào)研區(qū)域。
4、調(diào)研方法。
4.1分層抽樣法。
4.2定量分析+定性分析。
5、調(diào)研形式。
5.1街頭訪問。
5.2售點訪問。
5.3售點巡查。
6、調(diào)研對象。
6.1區(qū)域市場。
6.2消費者。
6.3競爭者。
7、調(diào)研內(nèi)容。
8、調(diào)研預(yù)算。
1、全國市場現(xiàn)狀分析。
2、全國市場發(fā)展趨勢分析。
3、目標(biāo)市場總體分析。
4、影響市場波動的`因素。
4.1季節(jié)因素。
4.2地域因素。
4.3政策因素。
1、目標(biāo)市場大小及潛力評估。
2、目標(biāo)市場現(xiàn)狀。
3、目標(biāo)市場主要銷售渠道。
4、目標(biāo)市場構(gòu)成及細(xì)分。
5、競品鋪貨率情況。
6、競品市場占有率。
7、消費者指名購買率最高品牌。
8、提及率最高品牌。
9、首推率最高品牌。
1、主要競爭對手。
2、潛在競爭對手。
3、競品質(zhì)量分析。
4、競品價格分析。
5、競品包裝分析。
6、競品渠道分析。
7、競品廣告分析。
7.1廣告投入。
7.2媒體選擇。
7.3訴求重點。
7.4表現(xiàn)形式。
8、競品促銷分析。
8.1促銷手段。
8.2促銷力度。
1、消費者特征描述。
2、消費者購買習(xí)慣分析。
3、消費者需求點分析。
4、消費者關(guān)注點分析。
5、消費者消費心理。
6、第一次購買動機分析。
7、消費者品牌忠誠度分析。
8、消費者對本品的印象和態(tài)度。
9、消費者對廣告的態(tài)度。
10、消費者對促銷的態(tài)度。
11、消費者對購買地點的態(tài)度。
1、企業(yè)目前經(jīng)營現(xiàn)狀分析。
2、品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運作策略分析。
3、本品牌知名度及美譽度。
4、本品牌目前市場情況及反映研究。
5、本品在行業(yè)中的地位。
6、本品牌與競爭對手的定位策略比較。
7、品牌建設(shè)問題點和不足之處。
8、產(chǎn)品分析。
8.1產(chǎn)品類別分析。
8.2產(chǎn)品名稱分析。
8.3產(chǎn)品特性分析。
8.4產(chǎn)品賣點分析。
8.5產(chǎn)品價格分析。
8.6產(chǎn)品渠道分析。
8.7產(chǎn)品促銷分析。
8.8產(chǎn)品傳播分析。
品牌話題策劃大全（18篇）篇九
1二、行業(yè)市場環(huán)境分析…………………………………………………。
21、全國市場現(xiàn)狀分析……………………………………………。
22、全國市場發(fā)展趨勢分析………………………………………。
23、目標(biāo)市場總體分析……………………………………………。
34、影響市場波動的因素…………………………………………。
41、目標(biāo)市場大小及潛力評估……………………………………。
42、目標(biāo)市場現(xiàn)狀…………………………………………………。
53、目標(biāo)市場主要銷售渠道………………………………………6。
4、目標(biāo)市場構(gòu)成及細(xì)分…………………………………………6。
5、競品鋪貨率情況………………………………………………7。
6、競品市場占有率………………………………………………7。
四、競品分析……………………………………………………………7。
1、主要競爭對手…………………………………………………8。
2、競品質(zhì)量分析…………………………………………………8。
3、競品價格分析…………………………………………………8。
4、競品包裝分析…………………………………………………9。
5、競品渠道分析…………………………………………………9。
6、競品廣告分析………………………………………………10。
7、競品促銷分析………………………………………………1。
1五、消費者分析……………………………………………………1。
21、消費者特征描述………………………………………………1。
22、消費者購買習(xí)慣分析…………………………………………1。
23、消費者需求點分析…………………………………………1。
34、消費者關(guān)注點分析…………………………………………1。
35、消費者消費心理………………………………………………1。
46、消費者品牌忠誠度分析……………………………………1。
57、消費者對本品的印象和態(tài)度………………………………16。
8、消費者對廣告的態(tài)度………………………………………16。
9、消費者對促銷的態(tài)度………………………………………17。
六、品牌分析…………………………………………………………17。
1、企業(yè)目前經(jīng)營現(xiàn)狀分析……………………………………17。
2、品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運作策略分析………………………19。
3、本品牌知名度及美譽度……………………………………20。
4、本品牌目前市場情況及反映研究…………………………。
215、本品在行業(yè)中的地位………………………………………2。
26、本品牌與競爭對手的定位策略比較………………………2。
37、品牌建設(shè)問題點和不足之處………………………………2。
48、產(chǎn)品分析……………………………………………………2。
59、品牌swot分析……………………………………………26。
七、戰(zhàn)略設(shè)計…………………………………………………………28。
1、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)………………………………………………28。
2、近期、中期、遠期發(fā)展方向………………………………28。
3、近期、中期、遠期發(fā)展模式………………………………30。
八、品牌規(guī)劃…………………………………………………………。
311、品牌核心價值定位…………………………………………。
312、品牌文化定位………………………………………………。
313、品牌形象定位………………………………………………。
324、品牌消費群體定位…………………………………………3。
35、品牌主要競爭對手定位……………………………………3。
36、品牌發(fā)展策略………………………………………………3。
47、市場目標(biāo)……………………………………………………3。
58、產(chǎn)品策略……………………………………………………36。
9、定價策略……………………………………………………36。
10、競爭策略…………………………………………………37。
11、市場策略…………………………………………………37。
九、品牌建設(shè)………………………………………………………38。
1、形象建設(shè)…………………………………………………38。
2、渠道建設(shè)…………………………………………………39。
3、終端建設(shè)…………………………………………………39。
4、品牌傳播…………………………………………………39。
5、銷售整合…………………………………………………40。
十、品牌維護………………………………………………………41十。
一、效果監(jiān)測……………………………………………………。
421、監(jiān)測項目…………………………………………………。
422、監(jiān)測辦法…………………………………………………42。
品牌話題策劃大全（18篇）篇十
朝廷官茶----“取代漢川之茶”
官茶是指歷史上由用于與邊疆少數(shù)民族交換馬匹之茶。安化茶品質(zhì)甚佳，在唐朝時就有名。安化“天尖茶”在清貴族中被奉為真品，被皇帝嘉慶、道光看上，成為貢品，贊譽“安化天尖雀舌”。以后就有了“皇帝用茶為天尖，朝廷用茶為貢尖”之說，也就形成了安化黑茶中的珍品。
安化黑茶問世后，西北茶商重點轉(zhuǎn)入湖南安化采購茶葉，嚴(yán)重影響四川官茶，陜西四川銀票由兩萬多銳減到只占百分之一二十。明萬歷二十三年（1595年)御史李楠以湖南黑茶銷西北妨礙茶法馬政為由，請求朝廷禁運。另一御史徐僑也上奏稱：“漢川茶少而值高，湖南茶多而值下，湖南之銷，無妨漢中。漢茶味甘而薄，湖茶味苦，于酥為宜。”認(rèn)為湖茶對西北游牧民族有利，不宜禁止。自此安化黑茶終于由朝廷正式定為官茶以“取代漢川之茶。”
隨著銷售渠道的不斷拓展，“安化黑茶”的包裝不便運輸問題日益凸現(xiàn)。道光元年（1821年）安化茶農(nóng)便將黑花捆制作成圓柱形，沒柱重6斤4兩，計100兩，故又稱“百兩茶”。這一改進，對黑茶的銷售起到了極大的推動作用。
為了向西北地區(qū)購買戰(zhàn)馬，朝廷還專門派軍隊，到安化收茶，在押運西北，換成戰(zhàn)馬。這種實施茶馬政策的軍隊，被稱為“茶商軍”，這在世界上絕無僅有。隨著茶葉貿(mào)易的擴大，為了保護茶商利益，安化還招募了1000余名茶商軍，在管道龍?zhí)琳谠O(shè)卡，防止流匪劫茶。
在中國傳統(tǒng)文化中，最具國際殺傷力的無疑是茶文化。在我們?nèi)缃耋@嘆和擔(dān)憂外來文化對中國的浸染之時，卻不知道，中國茶文化對世界各民族的浸染要早得多、厲害得多。嚴(yán)謹(jǐn)、繁復(fù)的日本“茶道”、韓國“茶禮”，繁衍于中國茶文化，還有印度、斯里蘭卡等國的農(nóng)產(chǎn)品出口支柱，就是百年前偷去的中國茶葉，英國、俄羅斯等國家家家戶戶老老少少每天必飲之產(chǎn)品，就是中國茶。
而百年前，英國、俄羅斯的市場里，就是買茶者的通率——“非安化號不買”。
文化、歷史附在產(chǎn)生與產(chǎn)品的閃光部分，是不可能被移植的，“黑茶的故鄉(xiāng)”、“世界茶王的故鄉(xiāng)”，這些不可能復(fù)制。
茶文化是指人們從事茶葉生產(chǎn)的活動方式和產(chǎn)品的總和，即有關(guān)茶葉的栽培、制造、加工、保存、化學(xué)成分及療效研究等等，也包括品茶是所使用的茶葉、水、茶具以及桌椅、茶室等看得見摸得著的物品和建筑物。
制度文化——人們在從事茶葉生產(chǎn)和消費過程中所形成的社會行為規(guī)范。如隨著茶葉生產(chǎn)的發(fā)展，歷代統(tǒng)治者不斷加強其管理措施，稱之為“茶政”，包括納貢、稅收、專賣、內(nèi)銷、外貿(mào)等等。
行為文化——人們在茶葉生產(chǎn)和消費過程中的約定俗成的行為模式，通是以茶禮、茶俗以及茶藝等形式表現(xiàn)出來。
心態(tài)文化——人們在應(yīng)用茶葉的過程中所孕育出來的價值觀念、審美情趣、思維方式等主觀因素。如人們在品飲茶湯時所追求的審美情趣，在茶藝操作過程中所追求的意境和韻味，以及由此發(fā)生的豐富聯(lián)想。
swot分析 優(yōu)勢：
1、黑茶是中國特有的一種茶類，湖南占據(jù)了其中60%的產(chǎn)量。而湖南的黑茶絕大部分產(chǎn)自湖南益陽安化。
2、安化出茶，歷史悠久宋神宗熙寧五年建縣時就有“惟茶甲于諸州縣，山崖水畔，不種自生”的記載。
3、益陽黑茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，得到了湖南省委省政府的大力支持。
4、隨著人民生活水平的提高，飲食結(jié)構(gòu)的變化，對黑茶的需求也在不斷擴大。黑茶已由過去的邊銷變?yōu)閮?nèi)銷、外銷，形成一個龐大的消費群體，顯示出強大的市場活力。據(jù)國內(nèi)外專家分析，黑茶必將走向未來保健飲品市場。
5、在省、市、縣、質(zhì)監(jiān)局幾年的努力爭取之下，安化黑茶成功獲得國家級第六批農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)項目，縣質(zhì)監(jiān)局狠抓這一項目的實施，從茶園基地，栽培管理、生產(chǎn)加工、質(zhì)量監(jiān)督、生產(chǎn)許可證、媒體宣傳等方面狠下功夫，各方面成就明顯。
6、臨床試驗證明，黑差之特殊保健功效顯著，是其他茶類不可代替。
劣勢：
1、黑茶的歷史雖然悠久，但在幾百年的發(fā)展過程中，由于黑茶具有極強的解油膩消食等功能，非常適合以肉食為主的邊疆少數(shù)民族，因此大部分時間是作為邊銷茶專供給新疆、青海甚至更遠的邊疆地區(qū)。
2、長期喝慣了鮮爽、清香的綠茶和烏龍茶的茶客們，一般也很難在短時間內(nèi)接受黑茶濃重的口感，因此在綠茶和烏龍茶占主導(dǎo)地位，普洱茶、紅茶緊隨其后的中國茶市，屬于黑茶的市場份額屬于少之又少。
3、在安化更多的是還處于原始手工制茶階段的制作方式操作，與普洱茶、綠茶、烏龍茶已經(jīng)逐漸形成的產(chǎn)業(yè)模式相比，湖南黑茶無論在生產(chǎn)模式、銷售渠道還是在產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營方面還是一塊遠未開發(fā)的處女地。
4、益陽的黑茶，幾個企業(yè)都是湖南茶業(yè)總公司的下屬企業(yè)，是國有企業(yè)，所以沒有人重視黑茶。
機會：
1、人們對于自身健康日趨重視，在對于黑茶了解后，都對黑茶產(chǎn)生了好感。
2、國家的大量政策是扶持，將有助于黑茶的普遍推廣。
3、大型的茶文化交流會、大型的國際活動（世博會）的舉辦，將有助于把黑茶推向國際交流平臺。
威脅：
1、黑茶的品種較多，且有些地區(qū)的黑茶產(chǎn)品已經(jīng)有了較高的知名度。
2、茶產(chǎn)業(yè)的先行者他們擁有優(yōu)異的品種、豐富的資源、強勁的研發(fā)力量和策劃營銷，以及迅速擴大市場的能力，卻正是安化黑茶的短板，是目前，是目前所望塵莫及的。
3、如果“快魚吃慢魚”的市場競爭法則是一種不變的鐵律，那么安化黑茶產(chǎn)業(yè)的“后發(fā)趕超”已經(jīng)有了更多的障礙。
高端消費群體：
1、追求健康生活、文化生活的個人
2、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、個人交際密集的群體
大眾消費群體：
所有消費者
將綠色黑茶、健康黑茶的理念深入消費者的心中，在消費者心中樹立湖南好環(huán)境，黑茶好健康的消費意識，讓安化黑茶成為黑茶的代名詞。
綠色黑茶,健康黑茶——黑茶好健康
20xx年11月初—20xx年11月末
三階段(11月下旬):在各個營銷網(wǎng)點開展文化交流活動,完備黑茶品牌文化傳播
黑茶發(fā)源地及高收入的一線城市，例如：北京、上海
基礎(chǔ)建設(shè)
1﹑強化基地建設(shè)，以獎勵的形式鼓勵茶農(nóng)栽種茶樹。
2﹑樹立幾家有勢力，有市場的企業(yè)為產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，帶動黑茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
3﹑建立行業(yè)管理體系嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，衛(wèi)生質(zhì)量。
·對于黑茶的生產(chǎn)嚴(yán)格把關(guān)，對于個別的企業(yè)為了個人利益而粗制濫造的行為進行嚴(yán)厲打擊，爭取的源頭優(yōu)化產(chǎn)品，以提高黑茶在市場的競爭力。
渠道建設(shè)
1﹑實行無店面交易，在網(wǎng)上開黑茶商店。
2﹑設(shè)立專門的渠道連鎖事業(yè)部，與個商場﹑超市渠道商簽訂合約。 ·茶葉不僅要開拓專賣店市場，還要走進現(xiàn)代商渠零售渠道，甚至是一些書店﹑小的便利店等，做到可以買東西的地方就可以買到茶業(yè)。
3﹑對渠道進行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一采購，統(tǒng)一物流配送，減少中間環(huán)節(jié)的成本，從規(guī)模化的角度實現(xiàn)茶葉的平價化。
·通過相當(dāng)規(guī)模的直營渠道，減少中間環(huán)節(jié)，規(guī)模采購，把平價店開到飲茶人的家門口。
品牌形象建設(shè)
1﹑建設(shè)湖南安化茶馬古道生態(tài)風(fēng)景區(qū)，以旅游產(chǎn)業(yè)推動安化黑茶的知名度。
2﹑在各大型的網(wǎng)站（購物﹑專業(yè)茶葉銷售﹑新聞等類型）做網(wǎng)絡(luò)flash廣告。
3·在中國茶業(yè)商務(wù)網(wǎng)﹑阿里巴巴﹑淘寶網(wǎng)﹑當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)布信息，成功率高，而且誠信度好，這些信譽較好的網(wǎng)站，對消費者，對自己的利益有很好的保證。
4﹑舉行大型活動，以促進黑茶的社會影響力。
5·舉行大型茶文化交流會，積極參加農(nóng)博會及各種類型的茶業(yè)博覽會。
6.通過與消費者的交流而讓消費者認(rèn)識黑茶，促進黑茶的進一步推廣。
7·以茶藝﹑鑒偽﹑品嘗﹑銷售為主，使居民在家門口就可學(xué)到茶文化知識，讓黑茶走進平民社區(qū)。
推廣一個月左右，開始對營銷方案進行效果評估。撤銷無效的和盈利率較低的營銷手段，暫停推廣進行不暢的地區(qū)的營銷，對方案進行總結(jié)改進，明確適于安化黑茶品牌推廣的客戶群和地區(qū)，為后期開始的新一輪制定進一步的方案。
做品牌就要用心去做。安化黑茶從中知道消費整個過程都是由人來參與的，所以整個過程中我們都應(yīng)該用“以人為本”的原則來指導(dǎo)我們的行為，只有這樣我們才不會脫離正確的發(fā)展路線。當(dāng)然作為品牌的推廣，同時不能忽視的還有產(chǎn)品本身，品牌對于產(chǎn)品自身説，其自身就是一份契約，一旦毀約，便無人相信。所以，在做好了人的自身行為的同時，也還是要做好產(chǎn)品自身品質(zhì)。只有這樣我們才能以唯美的姿態(tài)將安化黑茶推廣出去。
品牌話題策劃大全（18篇）篇十一
1、凡訂購xx實木區(qū)地板（包括：多層實木，多層仿古實木，三層實木，實木）80平米以上均可獲贈由xx地板提供的香港、澳門旅游（每個訂單只限一人）。
2、已定單客戶在享受免費港澳游前必須先交納80%的貨款。
3、若不足80平米由客戶補足剩余費用（每平米補差價40元）。
4、如已定單客戶不想享受免費港澳游，則視為自動放棄。
5、參加港澳游的訂單客戶以實鋪面積為準(zhǔn)。
6、港澳游客戶的旅行時間可由自己決定（除五一、十一、元旦等節(jié)假日）
7、其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行（xx地板只負(fù)責(zé)往返路費、食宿及首道景點門票費用，其他費用均由客戶自理）
8、特價產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外
暢想xx品質(zhì)贏取華碩筆記本
獎品：華碩筆記本電腦型號：待定
活動日期：20xx年4月9日至20xx年5月6日
在活動期間內(nèi)訂單客戶均可獲贈由xx地板提供的免費華碩筆記本電腦抽獎卷一張，在20xx年5月6日下午2點在各專賣店統(tǒng)一抽獎。
活動期間凡訂單客戶都有正常禮品相送，價格史上最惠！
此次活動要求全省聯(lián)動，各地盡量出現(xiàn)69元/平米（a系列兩款裸板價），89元/平米（h系列特款特賣大包價）的特價地板，以最大限度的來收獲訂單，然后再轉(zhuǎn)化為升級定單，以此來摧毀競爭對手的經(jīng)營信心，達到多訂單對xx品牌宣傳的目的。
訂金雙倍、十倍翻
活動期間內(nèi)小區(qū)意向訂金交納10元當(dāng)100元使用；交納100元當(dāng)200元使用；交納200元當(dāng)400元使用。以此來攔截裝修業(yè)主的意念，把xx作為考察的第一對象。
禮品支持（禮品有限，欲購從速！）
品種價格
門口墊15元/塊，買一贈一
指甲剪
水晶煙缸68元/個，買一贈一
禮盒拖把30元/個，買一贈一
在公司沒有禮品的情況下，可自己在當(dāng)?shù)亟M織一些禮品。
時間內(nèi)容備注
4月3日物料設(shè)計，廣告設(shè)計并開始制作并予以發(fā)布
4月3———8日物料發(fā)往各個經(jīng)銷商，各專賣店布置設(shè)計店面，并且預(yù)售簽單開始
4月9日定點引爆，活動開始
1、立柱、拱門：各地專賣店在活動期間戶外必須立拱門和立柱，活動遮陽傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場門口放立，附近并有專人發(fā)放活動資料！以此來烘托活動氣氛。如沒有立柱拱門的經(jīng)銷商可向蘭州公司申請借用或購買，如需購買的經(jīng)銷商請在4月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統(tǒng)一去制作，制作時間為十日左右。
2、海報（噴繪）：請張貼在店面最顯眼的位置；必須保證當(dāng)?shù)刈钚麻_盤的所有小區(qū)都有張貼；各級經(jīng)銷商在可以的情況下可進行街道、路口、超市等繁華地段進行地毯式的張貼（此規(guī)格建議為1.2米x0.8米），以有效告知促銷信息，由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計樣稿，費用一人一半。
數(shù)量不限，大小不限！機會只有一次！
1、單頁：由公司統(tǒng)一設(shè)計制作發(fā)放到各地，要求各地各店夾報或?qū)Ｈ擞行l(fā)，不得積壓于手中，配置多少，必須全部使用完畢。
制作標(biāo)準(zhǔn)：157克a4銅版紙。
2、禮品對頭：本次活動的禮品堆頭請擺放在正門進店一米處位置，整體呈（品）字形堆放，最前面擺放門口墊20個以上（絲帶捆綁），正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方，規(guī)格不小于1米*1米。（“禮”字貼制作標(biāo)準(zhǔn)參考圖片）
5、特價簽：針對本次活動，公司單獨制作實木地板“免費游港澳”、強化地板“贏取華碩筆記本電腦”、特價產(chǎn)品的促銷標(biāo)簽，各店必須明顯貼示于展示樣板上。
6、有條件的（特別是臨街店）專賣店一定要用公司統(tǒng)一設(shè)計好的噴繪畫面將門頭包起來，不要把入口擋住，盡量往門頭以上位置去做，能做多大就做多大，此目的就是讓消費者一定要感覺到震撼，用做特殊宣傳的手段放大進店吸引。由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計樣稿并制作，費用一人一半。
1、促銷噴繪一定要保證當(dāng)?shù)厮行麻_盤小區(qū)都有懸掛
2、橫幅懸掛小區(qū)/街道/建材市場進行宣傳
3、單頁夾報或有專門人員進小區(qū)上門投遞
5、活動廣告管理方法：要求各經(jīng)銷商進行充量的廣告投入，必須管控專賣店所有人員制定執(zhí)行充分宣傳。
特別說明：要求各地必須無條件參加本次活動，并嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的相關(guān)政策。對違反相關(guān)規(guī)定的和不參加本次促銷的經(jīng)銷商按照本方案第三條執(zhí)行外，對該地區(qū)的區(qū)域保護公司也不做保證！
現(xiàn)無實木樣板的經(jīng)銷商抓緊時間在接到通知三日內(nèi)完成上樣工作，每店不少于四款（多層仿古），每款六片起發(fā)。
港澳旅游：3200元/人。定實木區(qū)地板80平米以上就可享受免費港澳游，每平米成本40元，建議各經(jīng)銷商把吊牌價提高每平米20元，活動時利潤每平米再降20元。建議在店面銷售實木區(qū)地板時盡量以折扣形式跟客戶進行討價還價，輔料也另算。
華碩筆記本電腦：每臺2800元左右。按累計訂單800平米抽獎一次折算后每平米3.5元。抽獎券由蘭州公司統(tǒng)一設(shè)計制作，市級發(fā)放80張，縣級50張。抽獎定在五一黃金周的最后一天下午兩點左右，最好在當(dāng)?shù)仄刚堃晃恢鞒秩藖砘钴S現(xiàn)場氣氛，現(xiàn)場布置一定要大氣，要有節(jié)日的氣氛。門口紅地毯能鋪多大就鋪多大，音響聲音盡量放大，最好選用一些比較勁爆的dj音樂，開獎時主持人要不停的大聲說“xx地板促銷活動還在繼續(xù)，沒有訂單的朋友抓緊時間訂單，可能下一臺筆記本電腦就是你的”等一些促進客戶訂單的話語，拱門、立柱、吊旗、禮花、禮品堆頭、地毯、條幅等等這些都是營造氣氛的道具。
以上兩項獎項消費者不可兼得。
（對外宣傳時可用廠家的角度進行）
1、慶祝五一暨xx地板十二周年廠慶，全國廠商聯(lián)動，十二年來價位首破底線，五一長假結(jié)束后全球統(tǒng)一調(diào)價。
2、全國xx地板專賣店同步聯(lián)歡慶祝xx周年廠慶，定地板免費游港澳，贏取華碩筆記本電腦，xx史上首次，機會只有一次！
3、活動期內(nèi)各專賣店只要訂單累積達到688平方米就可抽獎一次（不管十單八單，只要一到立馬現(xiàn)場抽獎產(chǎn)生）
4、實木地板，高貴、時尚、典雅，專為成功人士量身打造！今日訂單價位史上最低，并且xx提供免費、輕松港澳十五日游！
5、xx地板，中國地板十大品牌、中國品牌500強、首批出口免驗產(chǎn)品，品牌的榮譽保證了xx的品質(zhì)。
6、全省各店面導(dǎo)購人員要自信加勇敢的說：雖然xx地板的品牌不是行業(yè)的第一，但是xx的品質(zhì)絕對是行業(yè)的第一。
7、本次促銷活動xx廠家計劃在全國1800家專賣店（不包括香港、澳門）共抽取3500臺華碩筆記本電腦，計劃在全國共計2800人參加免費港澳游。機會只有一次。
1、購xx地板送港澳游，xx史上首次，機會只有一次！
2、購xx地板贏取華碩筆記本，現(xiàn)場開獎，真實有效！機會只有一次！
3、 xx地板五一全國廠商聯(lián)動，十二年來價位首破底線，機會只有一次！
4、 xx地板迎五一，泄洪價69元，真的不能再低了！機會只有一次！
品牌話題策劃大全（18篇）篇十二
x珠寶“搖錢樹”送禮百分百。
通過x珠寶元旦春節(jié)“搖錢樹”活動活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回報消費者。
主題活動:。
凡在x珠寶全國加盟店/柜購買任何一款x鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動:。
搖搖x珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺?搖錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、x珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。
兌換規(guī)則如下:。
1-18號兌換利是包。
宣傳造勢:。
(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“x珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動的獎品及參與細(xì)則。
(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴大活動影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。
(4)店頭pop:x展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。
“利是包”費用:50元×18=900元;。
抱枕:30元×49=1470元;掛歷:30元×31=930元;。
展架:65元/個×2=130元，噴繪海報:120元;。
宣傳頁(dm)元/張×1000份=500元;。
廣告宣傳費約5000元;。
總計:9050元。
品牌話題策劃大全（18篇）篇十三
1.上海心上人服飾有限公司狀況及品牌分析(略)
2.市場分析
今年的保暖內(nèi)衣市場爭奪戰(zhàn)的硝煙，在暑氣尚未褪盡的時候又早早的彌漫在天幕上。與往年一樣，眾多保暖內(nèi)衣生產(chǎn)廠家祭起廣告法寶大把投入，逢山開路、遇水架橋，搶先造勢預(yù)熱市場。今年國內(nèi)幾家保暖內(nèi)衣的主力品牌今年在廣告上的預(yù)算總和已達到數(shù)億元，眾多廣告制作商和傳播媒體笑逐顏開，再一次賺得盆滿缽滿。
保暖內(nèi)衣屬于季節(jié)性產(chǎn)品，真正旺銷的時間也就是秋冬兩季這幾個月時間，而且大家都在搶，你要是動作慢了，投入的力度不夠分量的話，這一年就又算泡湯了。還有說法是，保暖內(nèi)衣作為一種同質(zhì)化程度較高的產(chǎn)品，廠商之間很難在產(chǎn)品本身分得出明顯的絕對的優(yōu)劣來，即使你搞產(chǎn)品創(chuàng)新和改良，這些革新的技術(shù)縱向透明度也比較高，廠商之間模仿和跟風(fēng)的速度也很快。在加之保暖內(nèi)衣在當(dāng)年度的旺季充其量也就是半年多一點時間，時間緊迫，這樣，打短、平、快的戰(zhàn)術(shù)也就是更是大勢所趨得事情了。所以你不加大投入迅速擴大傳播面的廣度，下潛其深度的話，競爭對手就會毫不客氣的把你“踢”下“擂臺”。但是缺乏策略指引的投入可能不但沒有多少效果，還會得不償失。
消費者非常有頭腦，永遠不要以為消費者是傻子，他么比我們要聰明得多，而且商品擺在商店里買不買是他們的事，如果你說的有道理，他們就會相信你，如果你說的牽強附會與理不通，他們就會毫不猶豫的把你拋開。保暖內(nèi)衣廠家，廣告要打，策略先行;概念多還要理由充分;要在內(nèi)衣品牌的內(nèi)涵和品牌個性上下功夫，給消費者多一點情感利益的東西。姿態(tài)不要太高，要利用多種機會和多元化的陣地親近你的目標(biāo)消費者，象你的內(nèi)衣一樣貼身關(guān)懷你的消費者。
鑒于保暖內(nèi)衣市場已經(jīng)且有眾多競爭者加入，要為心上人確立合適的定位，必須進行深入的研究。其中“定位三角研究”為通常的做法，可以探尋在消費者心智中，有哪些富含價值的位置尚未被競爭對手占據(jù).且真正適合自己。通過定位三角研究，從消費者方面發(fā)現(xiàn)，人們已普遍知道了保暖內(nèi)衣產(chǎn)品，但對它的認(rèn)識并不深。第—，消費者往往只是被保暖內(nèi)衣的各種性能所吸引，對如何選擇這種產(chǎn)品認(rèn)識不多;第二，大家普遍關(guān)注基本的產(chǎn)品質(zhì)量問題，而較少有更高的要求;第三，眾多消費者都傾向于購買知名品牌，以求品質(zhì)保證。
從競爭方面來看，市場頗為熱鬧。而真正強勢的品牌只有俞兆林、南極人、北極絨、婷美等。他們以“各種性能”的概念吸引購買者.大力開拓品類市場，而其他品牌類似地跟進.沒有獨特的定位性推廣;回看上海心上人服飾有限公司自身。我們認(rèn)為自己的整體實力、產(chǎn)品品質(zhì)及技術(shù)力量應(yīng)該強過主要對手。而且上海心上人服飾有限公司八年多的創(chuàng)業(yè)歷程也有一定的影響力。
綜合研究的結(jié)果，上海心上人服飾有限公司首先明確，俞兆林、南極人、北極絨、婷美等品牌已在消費者心智中搶先占據(jù)了“保暖內(nèi)衣”的品類定位，自己應(yīng)該避免與其爭奪同一位置，而要通過關(guān)聯(lián).取代之，或?qū)ふ移渌匦噪A梯，來確定自己的定位;.從而探尋有價值特性概念，成為心上人內(nèi)衣的定位方向。
我們希望.通過有效的推廣，“心上人”可以盡快地?fù)尩帽Ｅ瘍?nèi)衣市場的一席之地。以后再等待時機.一舉超越市場上的領(lǐng)導(dǎo)品牌;假以時日，“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露潔、“安全”的富豪，成為個性鮮明，價值獨特的品牌。
有了明確的定位之后，該如何有效地推廣心上人品牌，什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動，整合大家用力的方向，一個比較好的技巧。是將定位概念當(dāng)成新品類去推廣。這樣會讓所有人(包括企業(yè)和顧客)有一個明晰的印象;明白“心上人”的行動主題是什么。
定位的前提研究已經(jīng)證實，消費者對內(nèi)衣產(chǎn)品已廣泛知曉，但認(rèn)識不夠深入，如何引導(dǎo)人們購買“心上人”內(nèi)衣，確立起“心上人”的市場地位就成為我們工作的重中之重。
依正常的傳播步驟，“心上人”的推廣擬定了三波推廣計劃：
宣傳新概念最有效的方法。是充分利用新概念的“新聞性”，張揚它的沖擊力.從而紿人以深刻印象：“心上人”保暖內(nèi)衣上市之際應(yīng)采取新聞、公關(guān)、促銷、廣告等多種形式，為“心上人”品牌開路，以求獲得人們最大的關(guān)注。
組織一次頗具規(guī)模的促銷事件活動在全國展開，更大程度地吸引了正在打算購買的人群，直接激起了人們對“心上人”的關(guān)心，使眾多消費者通過產(chǎn)品比較，轉(zhuǎn)向?qū)Α靶纳先恕碑a(chǎn)品的購買。
第一波的廣告運動以電視廣告作為重點，提高“心上人”品牌及產(chǎn)品的知名度，“心上人”的其他廣告則又配合影視廣告展開，廣告投放基本上集中在活動期間，很好地加強了宣傳聲勢。同時加強“心上人”的售點建設(shè)，以期在一線爭取更多的潛在顧客，甚至是直接的購買者。
第二波，通過確立品牌的定位，去喚起和迎應(yīng)消費者對保暖內(nèi)衣“心上人”的需求，推廣品牌;借助頗具規(guī)模的促銷事件活動初步告知“心上人”面世之后，“心上人”品牌將受到了人們極大的關(guān)注。“心上人”在此基礎(chǔ)上乘勝追擊，繼續(xù)喚起消費青對保暖內(nèi)衣“心上人”的需求。首先是加強向渠道的推廣和完善售點人員的工作。在中國市場，一個品牌被經(jīng)銷商接受非常重要，他們既是銷售參與者，亦是產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖，他們的看法會慢慢滲透到市場.最終影響消費者。“心上人”服飾企業(yè)必須溝通渠道關(guān)系人員的看法，提出對新產(chǎn)品銷售的激勵政策，積極取得渠道方面的支持。在此基礎(chǔ)上，組織全國銷售人員學(xué)習(xí)“心上人”的推廣計劃.特別強化了對一線促銷人員的培訓(xùn).讓大家在售點上能更好地激發(fā)消費者的需求欲望。
第二波的推廣表現(xiàn)得很平實。重點在渠道與售點上做足功夫，直接地去點擊和滿足消費者潛在的需求。
第三波，如若“心上人”產(chǎn)品出現(xiàn)跟進者，我們則將加強定位點方面的訴求，維護領(lǐng)先地位。保暖內(nèi)衣產(chǎn)品的營銷有一個特點，消費者在深入了解一個品牌，特別是將幾個品牌相互比照時.可能會關(guān)心它們的“技術(shù)先進度”、“保暖功效”、“舒適程度”等問題。雖然不一定詳細(xì)弄清，但總要有大致的印象，基于此種情況，我們強調(diào)產(chǎn)品出廠經(jīng)過多道檢驗，確保產(chǎn)品品質(zhì)。由于技術(shù)的敘述比較理性與復(fù)雜，“心上人”的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上，特別是售點的物料。適當(dāng)?shù)募夹g(shù)性能介紹，有助于消費者在現(xiàn)場做出選擇。
“心上人”先有定位再做廣告.而且傳播活動直指消費者明確的需求，是一個富有實效的推廣策略;從銷售與市場角度看，“心上人”必將成為國內(nèi)保暖內(nèi)衣知名品牌。
從品牌建設(shè)角度來看，通過品牌定位，“心上人”的品牌也會從眾多競爭對手中脫穎而出，開始形成自己的鮮明品牌特色和獨特價值。
結(jié)語
有效的廣告也不一定是把hardsale和softsale分得很清楚，對我們來說，最重要的是先要搞清楚品牌的定位和廣告的訴求，用軟功還是硬功，只是出手時比例輕重的問題，如果做到合情合理的平衡處理，當(dāng)然是“兩條腿走路”的理想局面。
品牌話題策劃大全（18篇）篇十四
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××公司××”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。品牌可策劃可以借助文化含量達到以提升自我之目的，對企業(yè)后期的發(fā)展創(chuàng)造先決條件。
活動的'目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。活動目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性。
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
作為品牌策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對品牌策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。
在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中。加以說明。
品牌話題策劃大全（18篇）篇十五
互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷，更偏重于個體品牌的信任嫁接，所以我們要更好地實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷，就要打造自己的網(wǎng)絡(luò)品牌。打造個人的網(wǎng)絡(luò)品牌，首先還是要肚子里有貨，換句話說，你能拿出來的東西，有別人主動甚至是搶先來買單。當(dāng)然了，37網(wǎng)絡(luò)在本文中說的打造個人網(wǎng)絡(luò)品牌，不是針對大眾化的娛樂名人品牌，也不是線下有一定名氣的傳統(tǒng)企業(yè)開展整體的互聯(lián)網(wǎng)營銷，而是從個人出發(fā)，專注于某一領(lǐng)域某個行業(yè)，打造自己的網(wǎng)絡(luò)名人品牌形象。
首先當(dāng)然是需要好好定位一下自己，主攻哪一個領(lǐng)域。要想打造自己的網(wǎng)絡(luò)品牌，首先你得有讓別人認(rèn)可你的資本，這個資本就來源于你專注的領(lǐng)域。從品牌的角度考慮的話，那就要求自己有品牌的實力，也就是成為專家或高手。這里的領(lǐng)域可以是已有行業(yè)的某一個細(xì)分領(lǐng)域，也可以是自己創(chuàng)造出來的一個新的領(lǐng)域。若是細(xì)分領(lǐng)域，需要了解這個領(lǐng)域的前輩和高手，不斷學(xué)習(xí)和提升自己;若是自創(chuàng)領(lǐng)域，需要建立一套體系，自成一家，當(dāng)然這個比較難，前期需要大量的鋪設(shè)工作，而一旦做起來了 ，你就是第一。
也許有人會說定位市場，其實37網(wǎng)絡(luò)的看法不是定位市場，而是定位具有某個群體特征的人群。因為在互聯(lián)網(wǎng)時代，你定位的這個人群其實很分散，并非處在一個市場里。第一點要求我們把自己打造成某一個領(lǐng)域的專家/高手，但其實這是一個相對的概念。前提是定位自己領(lǐng)域所包含的用戶群體，有哪些特征，什么水平，你的專家形象必須能滿足這個群體的需要，而并非一定是行業(yè)內(nèi)的頂尖高手。
在宣傳自己個人品牌之前，還有一步是適當(dāng)包裝自己。不是說讓你虛構(gòu)頭銜忽悠人，而是不能太隨便，不能一開口就讓人感覺很low的感覺，需要在文案、設(shè)計一系列動作上做到形象標(biāo)識統(tǒng)一(別一個平臺和另一個平臺形象完全迥異)，專業(yè)性強(要有專業(yè)深度，但不是滿口術(shù)語故意讓人聽不懂)，以此來樹立個人品牌形象。這樣可以更利于品牌傳播。不過37網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站診斷認(rèn)為要注意的一點是，即便是包裝自己專業(yè)了，也不是讓你不接地氣，沒個人味。在一個精細(xì)領(lǐng)域一直鉆研，有自己獨立的思想體系，能發(fā)表專業(yè)又能讓人接受(聽得懂)的觀點。
準(zhǔn)備好了內(nèi)功，下一步就是選擇相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)平臺，打造自己的網(wǎng)絡(luò)推廣和運營之旅了。如今互聯(lián)網(wǎng)給我們提供了幾乎全方位的展示平臺，不管你是擅長寫文章，擅長說話，還是擅長編輯視頻，不管你是哪方面的高手(前提是能夠向外展示出來)，都有相應(yīng)的平臺可供你注冊使用。比如你選擇寫作領(lǐng)域，就在一些寫作平臺，各大博客，自媒體網(wǎng)站，閱讀網(wǎng)，大站專欄等平臺開通賬號。比如你選擇seo行業(yè)，那么可以選擇站長網(wǎng)，seo網(wǎng)站、論壇，部分cms論壇，部分網(wǎng)站運營平臺等。選擇好自己的平臺，注冊認(rèn)證甚至開通支付功能完成一系列基礎(chǔ)工作。
這點最關(guān)鍵的一點就是堅持了。要想輸出價值，一天兩天，一月兩個月可能都沒問題，但若堅持半年以上，源源不斷輸出自己的價值，還是有一定難度的，很多人輸就輸在這一點上。堅持輸出價值，是在每一天每一次輸出中都要有最低的標(biāo)準(zhǔn)，比如專業(yè)性標(biāo)準(zhǔn)，用戶體驗度標(biāo)準(zhǔn)，形象展示標(biāo)準(zhǔn)，個人立場標(biāo)準(zhǔn)。堅持輸出不容易，這就要求個人不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)沉淀;在個人品牌打造上，有時候可以跨界(比如相關(guān)領(lǐng)域延伸擴展)，但絕對不能越界(比如觀點、思想的紅線)。
我們通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，會逐漸奠定自己的專家基礎(chǔ)。然而我們不能形單影只，而是要和自己領(lǐng)域或者相關(guān)領(lǐng)域的高手結(jié)識。網(wǎng)絡(luò)時代，要找到大牛的聯(lián)系方式太簡單了。然而困難的不是怎樣找到，而是怎樣認(rèn)識他們。認(rèn)識不是你單向認(rèn)識他們，和他們溝通過幾句話，而是讓高手認(rèn)識認(rèn)可你這個人。你作為一個新人想認(rèn)識他們，通常只有兩個方式：通過利益加入高手的圈子，通過價值讓高手認(rèn)可你。比如后者，當(dāng)你的價值逐漸體現(xiàn)出來后，會吸引高手的注意的，當(dāng)你奠定了一點領(lǐng)域內(nèi)名氣基礎(chǔ)的時候，只要主動接觸，坦誠熱心，總能和他們建立初步的信任關(guān)系的;和高手結(jié)識，一方面會給自己拓展思路和人脈，另一方面也會為以后的雙贏合作奠定很好的基礎(chǔ)。
品牌話題策劃大全（18篇）篇十六
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“xx年x月xx公司xx品牌策劃書”，置于頁面，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。品牌可策劃可以借助文化含量達到以提升自我之目的，對企業(yè)后期的發(fā)展創(chuàng)造先決條件。
活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。活動目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性。
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
作為品牌策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對品牌策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。
在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中。加以說明。
注明企業(yè)參加品牌策劃活動的人員。
品牌話題策劃大全（18篇）篇十七
在大家熟視無睹的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)了消費缺憾，并且把婚慶消費市場中一個不可或缺但關(guān)注度極低的“喜糖”小單元，轉(zhuǎn)變成為一個關(guān)系到面子的大問題——這是把握公司為客戶金麗沙公司策劃“第一喜糖果品牌案”成功的關(guān)鍵所在。
品牌獨立化經(jīng)營，包裝時尚化設(shè)計，名稱多樣化創(chuàng)新。第一喜糖果上市短短一年時間，給企業(yè)帶來了2860萬元的直接銷售營業(yè)額，完成預(yù)定目標(biāo)3000萬元的95％。
金麗沙公司在喜糖市場的占有率從無到有，已經(jīng)接近1％。在基本上不投入大廣告的做法上獲得超額回報，第一年就把新項目的總投資全部收回，利潤率比行業(yè)平均水平高出8％。
消費者從意外地發(fā)現(xiàn)喜糖的新變化，到產(chǎn)生購買行為，再到自發(fā)的口碑傳頌，只用了短短一年的時間，回訪批發(fā)市場第一喜的經(jīng)銷商后，把握公司欣喜地發(fā)現(xiàn)，因為顧客推薦而產(chǎn)生的生意已經(jīng)超過25％。第一喜品牌因此而在喜糖批發(fā)市場獲得第一品牌的美譽。
第一喜糖果品牌策劃案對中國的營銷理念、方法和體系最大的貢獻是：退出行業(yè)傳統(tǒng)的品類細(xì)分方法怪圈，開創(chuàng)了糖果市場一個新的市場細(xì)分方法。
這一案例對傳統(tǒng)文化的理解和傳承，對婚慶市場消費特征的透徹了解，對傳統(tǒng)文化載體的創(chuàng)新，并不是無中生有的差異化，而是發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘的實踐。尤其是在糖果批發(fā)市場所進行的獨特探索和實踐——單一渠道做品牌產(chǎn)品，將會在喜糖市場引起一場渠道變革。
糖果行業(yè)生產(chǎn)廠家多達數(shù)千家，全年銷售總量不到二百萬噸，營業(yè)額不到200億元，人均年消費僅有0、8公斤左右，與全球人均消費3公斤的水平差距明顯，屬于典型的發(fā)展中的小產(chǎn)品、小行業(yè)、小市場。糖果市場連續(xù)多年整體銷售下滑，唯有口香糖、巧克力的銷量節(jié)節(jié)上升。
金麗沙公司的糖果產(chǎn)品處境，可謂內(nèi)憂外患。
從內(nèi)部條件看，金麗沙公司缺乏差異化設(shè)計能力，硬糖生產(chǎn)能力較弱，軟糖生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩，分銷深度不足，終端動銷能力有限。同時，形象規(guī)劃和傳播管理需要進行全面調(diào)適，以適應(yīng)新的競爭局勢。
從外部環(huán)境看，金麗沙公司的危機可謂十面埋伏：
“雅客”強練外功，揮霍明星效應(yīng)，通過廣告投入帶動產(chǎn)品通貨，市場表現(xiàn)受到廣告投放量的影響顯著，是為拉動型品牌攻略。
“徐福記”不事廣告，專修內(nèi)力，通過多品類的產(chǎn)品供應(yīng)及零售空間的爭奪，達成自己的銷售目標(biāo)，市場表現(xiàn)較為穩(wěn)定，是為推動型品牌攻略。
“金帝”內(nèi)外兼修，不僅具有良好的產(chǎn)品供應(yīng)能力，而且堅持廣告投放與渠道建設(shè)并重，市場份額高而且較為安全，價格透明、合作門檻高，是為整合型品牌攻略。
與這些大品牌相比，“金麗沙”糖果則相形見絀。雖有一定的產(chǎn)品供應(yīng)基礎(chǔ)，但產(chǎn)品設(shè)計及廣告投放均無優(yōu)勢，依靠批發(fā)渠道通貨二三線市場，屬于保守型市場策略。
此時此刻，答案脫口而出——結(jié)婚！喜糖！
糖果行業(yè)的傳統(tǒng)細(xì)分方法大致如下：
有口味之分，如牛奶糖、花生糖、水果糖、薄荷糖、話梅糖；
有口感之分，如軟糖，硬糖，酥糖，橡皮糖、棉花糖；
有年齡之分，如棒棒糖、泡泡糖、玩具糖等兒童專用糖果；其實糖果原本就屬于兒童。
有包裝形態(tài)之分，如散裝、袋裝、瓶裝、盒裝、罐裝。
但是，一個非常奇怪的現(xiàn)象是——喜糖，竟然沒有入列！喜糖可以是任何品類，也可以是任何口味和口感的糖果，這樣一種特殊身份的糖果，反而找不到它在傳統(tǒng)市場細(xì)分中的位置了。
帶著這個令人興奮而又充滿疑惑的課題，把握公司進入了一個似曾相識，但從未涉足的領(lǐng)域。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全國每年約1000萬對，每天約2、5萬對新人結(jié)婚，每天喜糖平均銷售約100萬斤，零售價約1000萬元/天，一年以300天計算，相當(dāng)于一個30億元的單品類市場。這意味著，任何一家企業(yè)如果能夠占據(jù)其中的10--20％，就是3--6個億，比中國最大的4個手表企業(yè)營業(yè)額總和還要大。
小產(chǎn)品，孕育大市場！
這個結(jié)論讓把握公司為之興奮。他們發(fā)現(xiàn)了喜糖消費的幾個特征：
購買喜糖通常不是新郎新娘的工作（慣例是男方家庭購買，少則幾十斤，多則上百斤）
購買場所通常不在零售大賣場（批發(fā)市場約占90％）
購買者和食用者完全分離（買的不吃，吃的不買）
反觀糖果行業(yè)的眾多知名品牌，只有上海的金絲猴作了一點動作，但是，做法上充其量也就是把它當(dāng)作一個副業(yè)，作為一個喜糖品牌的影響力十分有限。原因很簡單，金絲猴這個品牌名稱在喜糖市場上先天不足，聽上去看上去怎么也不像是一個和婚慶有任何關(guān)聯(lián)的喜糖品牌。這樣的先天不足當(dāng)然也包括像大白兔，徐福記，雅客，馬大姐，嘉頓，金冠，金帝等品牌。
還有個別做的好一點的品牌都是喜鋪品牌，兼顧婚慶活動代理，并非單一糖果品牌，主要靠外加工，自己負(fù)責(zé)包裝設(shè)計和印刷，而且也只做巧克力，不做普通糖果。
消費者需要品牌，尤其是喜糖的品牌，但是他們卻找不到如此定位的品牌。他們喜歡喜慶漂亮的糖果包裝。既然沒有品牌，也沒有滿意的包裝（除了大紅色，就是大喜字，十分單調(diào)）大多數(shù)人的選擇，就只有價格說了算。難怪批發(fā)市場喜糖生意如此紅火。
把握公司得出了如下結(jié)論：
喜糖市場沒有獨立的品牌
喜糖市場沒有全國性的品牌
喜糖市場沒有絕對領(lǐng)先的品牌
潛在市場的數(shù)據(jù)說明，喜糖有足夠大的空間發(fā)揮，他們要做的就是如何匹配好資源，選一條最經(jīng)濟的路徑。于是，他們?yōu)榭蛻艚ㄗh了三做三不做：
（1）做剛不做柔
把糖果市場一分為二，區(qū)分為剛性消費和柔性消費。剛性消費需要柔性推動，柔性消費需要剛性拉動。對于缺乏廣告投放優(yōu)勢的金麗沙公司，選擇剛性消費市場更適合其資源條件。
（2）做群不做單
在現(xiàn)有資源的約束下，金麗沙公司無法在任何一個單品上突破，所以需要一個核心概念，將多個品種打包在內(nèi)，形成相對的渠道滲透張力和終端動銷勢能，從而支持其年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。而只有喜糖的特性可以做到這一點。
（3）做熟不做生
金麗沙公司沒有能力也不可能進行市場再教育，只需要將已經(jīng)存在的顯著的消費缺憾發(fā)掘、放大，使之成為潛在杠桿因素，撬動渠道和終端的可能性就會很大。
隨之的創(chuàng)意如洪水般洶涌：
這些設(shè)想令客戶金麗沙公司為之激動，他們大叫，我們要開專賣店，馬上就開，立刻就開！小產(chǎn)品，果然需要大創(chuàng)意！
品牌設(shè)計：喜氣洋洋
品牌名稱：領(lǐng)先占位
在結(jié)婚喜慶中，聽到最多的聲音元素是“合”、“好”、“愛”等，如“百年好合”、“永浴愛河”……作為主打產(chǎn)品的結(jié)婚喜糖，金麗沙公司需要率先占位，力爭做喜糖市場第一品牌。品牌名稱必須直接，而且不能有任何歧義。
“第一喜”，再沒有比這更貼切的品牌了。直截了當(dāng)，一看就懂，一聽就明。沒有歧義，沒有空檔，有效防止了后來者的跟進（相信誰也不愿意做第二喜）。
色彩設(shè)計：鴛鴦蝴蝶
把握公司將色彩作為強烈的傳播載體，意在讓人們在情感與視覺上都達到高潮。第一喜的色彩設(shè)計注重了潛在的消費缺憾，從而沖破了單調(diào)的紅色一統(tǒng)喜糖天下的僵局。第一喜的色彩設(shè)計新鮮奇炫，十分搶眼，從眾多喜糖中脫穎而出。
產(chǎn)品設(shè)計：炮衣糖彈
喜慶的日子里，都會有鞭炮陪伴，結(jié)婚就更離不開鞭炮了。第一喜糖果將產(chǎn)品本身和包裝做成鞭炮狀。做成50響、100響、200響、500響大小不等、外觀與鞭炮完全一樣的糖果，可待客，可禮贈，可裝飾。把喜糖放到點綴氣氛的炮筒里，在拉開繩子取出糖果的一剎那，讓客戶砰然心動。
第一喜的產(chǎn)品包裝設(shè)計借助了吉言妙語的力量，每一張?zhí)羌埗加谢橐霰ｕr的哲理，每一
張?zhí)羌埗加薪Y(jié)婚過程的步驟和祝賀吉言，充滿人情味。就連外包裝箱也不能輕易放過，成為品牌傳播的有效接觸點。
渠道設(shè)計：獨樹一幟
喜糖的主要銷售渠道不在零售市場。在批發(fā)市場做形象包裝和推廣的費用以及難易程度都比零售市場低。最關(guān)鍵的是，沒有一家糖果廠商會在批發(fā)市場做形象包裝和推廣。所以把握公司斷定，只要第一喜在批發(fā)市場的形象包裝一出現(xiàn)，絕對就是最搶眼的。這對于一個新品牌來說就是天賜良機。做隱形冠軍，銷售額不超過一億元，決不進入零售市場，防止被大品牌過早發(fā)現(xiàn)。
價格設(shè)計：品牌溢價
第一喜糖果選擇只進入批發(fā)市場而不進入零售市場，而批發(fā)市場的價格普遍偏低，低的只有3-4元/斤，中等價格在5-6元/斤，高的也就在8元左右/斤，最高單價都不會超過10元/斤。所以，他們采取的定價策略是：在批發(fā)市場上比最高價位的糖果高出20-30％，個別形象產(chǎn)品還要高出40-50％。
這種定價的主要目的，一是為了顯示品牌喜糖的地位和價值，二是為了給經(jīng)銷商更大的利潤空間，激發(fā)他們的積極性。三是借此引起消費者的好奇心（他們本來是因為貪圖便宜而來的，結(jié)果看到了有概念的第一喜品牌糖果，難免忍不住好奇心看一眼，或許就會因此而改變原來的想法，因為原來的想法就是在沒有選擇情況下的無奈之舉）。
把握公司為此進行了市場調(diào)查，在批發(fā)市場分別對商販和顧客進行了價格測試。顧客對第一喜品牌喜糖的喜好和期待超出了他們的預(yù)期，對價格完全失去敏感，聽完描述，看到包裝設(shè)計都會問，什么時候可以上市？而商販對于第一喜的產(chǎn)品概念和設(shè)計也都充滿了好奇，對價格定位沒有異議，因為他們做同質(zhì)化的低價產(chǎn)品已經(jīng)很厭煩了。
把握公司推出了以“五個一”工程為核心內(nèi)容的公關(guān)活動：
1、送一包糖
在婚姻登記處設(shè)點，新人登記就可送出一包糖，上面可以貼上該登記處的名簽，以降低入場障礙，提升品牌好感度。贊助各地集體婚禮上所用的喜糖，凡參加者均獲得一包喜糖，深化品牌認(rèn)知，創(chuàng)造口碑傳播效應(yīng)。
2、編一本書
編輯《婚姻幸福詞典——如何讓你的婚姻保鮮》，按暢銷書的運作方式在重點市場推廣，使之成為暢銷書，快速提升第一喜品牌知名度。
3、冠一個名
冠名電視速配節(jié)目。
4、請一個人
在條件成熟時，聘請一個公眾認(rèn)可的新好男人代表，如濮存昕或陸毅作為形象代言人。
5、建一個庫
委托權(quán)威調(diào)查機構(gòu)對代表性城市進行主題為“中國城市家庭婚姻甜蜜指數(shù)”的調(diào)查，建立甜蜜指數(shù)庫，每年發(fā)布一次。
第一喜糖果項目，在運作中的獨創(chuàng)性在于渠道單一化，這是任何一家做品牌的公司都不敢想象的。就連金麗沙公司自己的銷售人員從一開始都是抱著懷疑的態(tài)度。但是，初戰(zhàn)告捷讓他們終于接受了這個事實——對于喜糖這個特殊的產(chǎn)品，批發(fā)市場也可以進行品牌宣傳活動，批發(fā)市場的品牌展示效果更好，成本最低。
另外，在目標(biāo)人群接觸點做品牌形象展示的創(chuàng)意，也顯示了策劃人對目標(biāo)人群活動場所的熟悉程度和高超的智慧，為金麗沙公司節(jié)省了大量的廣告費用。
第一喜糖果品牌策劃案選擇的依據(jù)和動機在于，把握公司了解喜糖目標(biāo)客戶的消費心理和消費模式，了解批發(fā)市場所占的消費比重超過90％，所以，才能做到主動放棄零售市場，專攻批發(fā)市場。對目標(biāo)消費群的通透了解和對自身資源和能力的客觀把握是最基本的依據(jù)和動機。
通過第一喜，把握公司為金麗沙開創(chuàng)了糖果行業(yè)一個新的品類——其實原本就客觀存在，但卻被遺忘多年并排斥在主流品類之外。同時，建立了喜糖批發(fā)市場第一品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢。為了阻止競爭對手加入競爭，爭奪市場，把握公司首先對喜糖品牌進行了獨立化經(jīng)營的規(guī)劃，其次，對包裝進行了時尚化設(shè)計，再次，對產(chǎn)品名稱進行了多樣化創(chuàng)新，形成了一整套的品牌注冊保護體系，一次性注冊了20個產(chǎn)品品牌名稱。同時，在市場推廣中低調(diào)出擊，不事張揚。延緩了大品牌過早介入的時間。
品牌話題策劃大全（18篇）篇十八
由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝洌瑢⑦M入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
秋收。
語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”
禮品一：衣架(見圖)。
以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的`喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
禮品二：圍裙(見圖)。
本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
秋收。
國慶·中秋快樂。
七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。(見圖)。
八、店員著裝：活動期間，店員均穿上圍裙。(見圖)。
九、店鋪整體氛圍。