為了促進潛江市持續、穩定、健康、和諧發展，使生產作業環境符合國家職業健康標準和要求，保護職工健康及其相關權益，確保全年職業健康工作順利進行，制定20xx年職業健康工作計劃。

一、指導思想

以黨的十七屆六中全會精神為指引，根據《國務院關于堅持科學發展安全發展促進安全生產形勢持續穩定好轉的意見》(國發〔20xx〕40號)和《省人民政府關于加強全省安全生產基層基礎工作的意見》(鄂政發〔20xx〕81號)相關文件精神，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，督促企業落實職業健康主體責任，繼續深入開展作業場所粉塵和高毒物品危害治理專項行動，加強職業健康監管機構與體系建設，提高監管隊伍素質和能力，堅持“預防為主、防治結合”，為有效減少和控制職業危害奠定堅實基礎。

二、工作目標

1、存在職業危害的重點企業“一企一檔”完成率100%;

4、職業危害防治制度和操作規程的完整率100%;

5、嚴重職業危害案件查處率100%;

6、職業危害崗位職工職業健康體檢率60%;

7、職業危害因素檢測率、合格率60%;

8、重點職業危害企業職業危害現狀評價率20%;

9、年內培育典型示范企業6家。

三、基礎工作

(一)繼續深化作業場所職業危害申報工作。

通過申報進一步步摸清用人單位存在職業危害因素的現狀與分布，為建立職業健康監管信息檔案打好基礎。

要加強職業危害申報情況的監督檢查和專項執法，嚴肅查處拒不申報或申報虛假信息的企業，推動用人單位貫徹落實《作業場所職業危害申報管理辦法》。

(二)建立監管企業信息檔案。

結合職業危害申報工作，核實企業職業危害基本信息，掌握企業職業危害和職業安全健康監管基礎數據，建立健全職業健康基礎臺賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內職業危害基本情況，提高工作的針對性和有效性。

(三)健全多部門合作協調機制。

發揮本市職業病防治工作部門聯席會議的平臺作用，進一步完善和強化部門間合作協調機制，加強四部門聯合執法，做到信息共享，成果共享。

每年召開一次聯席會議，組織一次聯合檢查。

四、重點工作

(一)日常監測和監管。

制定并完成全年執法檢查計劃的要求，對重點監控單位(適當調整)半年檢查一次，其余申報單位每年檢查一次;督促指導區、鎮、場安監局(站)對轄區內存在職業危害的小企業進行全覆蓋檢查，對企業作業現場職業危害狀況實施監測，必要時依托區域內的技術服務機構，發揮第三方的技術能力和公正性，為職業健康監管提供有力的技術支持。

(二)執法與事故查處。

依據新修訂的《職業病防治法》、國家安監總局23號令《作業場所職業健康監督管理暫行規定》、27號令《作業場所職業危害申報管理辦法》等法律法規，對區域內發生的職業病事故和信訪舉報案件開展職業危害調查處理，情節嚴重的予以嚴肅查處。

擬制定簡易行政處罰流程，對發現違法行為輕微的，發出行政(當場)處罰決定書(給予警告、責令限期改正)。

(三)建設項目職業衛生“三同時”審查工作。

加強建設項目“三同時”審查、備案管理和監督檢查，督促指導建設單位嚴格落實審查備案工作的各項要求，監督職業衛生技術服務機構規范運作。

(四)宣傳培訓。

一是大力開展新修訂的《職業病防治法》宣貫工作。

采用集中培訓，舉辦專題專項講座、專題報告會、專題研討會、《職業病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業健康法規標準和職業危害防護知識，努力營造職業健康“政府大力倡導、全民廣泛支持、職工自覺參與”的良好社會氛圍。

二是人員培訓工作。

組織對企業負責人及管理人員進行資質培訓與專題研討，促進企業增強職業危害防治意識，督促指導用人單位開展對從業人員職業健康的法規教育，提高勞動者自我保護意識。

(五)專項治理工作。

根據省局要求與結合我市實際，推進木制家具企業、水泥和汽車零部件制造企業職業危害治理，推動本質安全健康型企業建設。

五、創新工作建議

為了更好地強化執法統計分析，控制與減少降低職業危害，保護勞動者健康。

根據國家總局、省局的要求，擬對華中家具園生產企業強化監督指導，成立職業健康檢測站、企業互查組，提高企業主體責任意識與管理水平;建議與職業衛生技術服務機構攜手，對高毒物品與粉塵危害嚴重的化工企業進行職業危害現狀評價，落實職業危害防治措施，實施職業危害分類管理;建議將華中家具園的生產企業作為啟動職業衛生行政許可的首批試點。

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。

暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。

并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。

每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。

上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的`解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。

工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。

中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

(會議內容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

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上學期暑假開始前，由于老一屆學生會主要領導干部都要畢業，離開校園，走上社會。

一、跨院系講座

與在學科知識上有重合的院系共同舉辦一些講座，比如建筑系跟美術系，土木工程系與機械材料物理系等等，選好兩個學科之間的切合點，可以同時調動兩個院系的學生，這樣活動的成功率就大大上升了。并且對提高同學們的知識面和學習興趣有很好的作用。

二、走進農村

在學校范圍內搞好活動的同時，我們可以延伸到校外，走進農村。對農村的孩子們進行知識教育以及介紹外面的生活，讓他們也更好地了解外面的世界，而不是處于一個閉塞的狀態。

三、十佳教師評選

在本學院范圍內進行十佳教師評選，由同學們投票角逐出最優秀的十名教師，由這十名教師代表學院在全校范圍內舉辦講座，學術部主要負責舉辦講座的籌劃工作。講座的題材要符合現實社會和同學們日常生活以及大家多感興趣的話題，講座的形式要新穎，同時要有建筑學院自己的風格。

通過這個活動，希望更多的師生了解我們建筑學院，認識我們建筑學院，也為我們自己樹立起一個品牌。

四、院內座談活動

學術沙龍活動主要是針對新老生的交流座談，以解決同學們在學習生活中遇到的問題為主要目的。座談可以分為大一新生的專業認識或者轉系情況的了解，大二對分專業的考慮，大三對考研情況的了解，大四關于就業的座談。同時還可以邀請一些已經工作的師兄師姐們介紹他們的工作學習經驗。

五、學術沙龍

學術沙龍活動主要是以培養同學們的專業素養為目的。我們可以定期向同學們介紹一些專業最前沿的東西，可以以影片的形式，生動有趣而又不缺乏知識性。比如介紹臺北101大樓，看貝聿銘先生的一些簡介，或者解決結構問題上出現的一些新技術等等，相信同學們都應該很有興趣。

學術沙龍的另一方面是還可以舉辦一些展覽，面向全校師生。比如我們結構設計大賽的優秀作品，建筑系的許多優秀建筑模型，這也是讓全校師生了解我們的一個重要窗口。舉辦院內乃至全校的辯論大賽，這是我們建筑學院的強項，希望可以繼續發揚廣大。

以上是我個人的一些想法，很多東西都還需要推敲補充，希望老師給出寶貴意見。當然由于我是第一次擔任部長，可能還是存在著這樣那樣的缺憾，不過我不會氣餒的，我一定會在我自己的努力下，將學習部全體工作人員帶好，在學生會的工作中做到最好，我相信我會在這些工作中努力完成學校派給學習部的工作。

學校工作計劃需要我們努力，我也會帶領全體學習部成員努力工作的，我相信學習部的工作是學生會各部門中最好的!

一、日常工作計劃

1、為了及時了解各學院的學習情況，加強學院間的學習交流，將適時召開各班的學習委員會議，進行工作交流。

2、組織同學參加校內外各類學習競賽活動，定期開展內容豐富的學術活動，營造良好的學風和學術氛圍。

3、加強與各學院的學生干部的聯系，進行工作交流。

4、協助教務辦搞好學院的各項教學工作。

5、定期召開分院部長及干事會議。

二、主要大型活動方案

1、知識競賽(具體活動名稱待定)

時間：3月底4月初

地點：錦繡小劇場

內容：分四個篇章

(1)百科篇：關于天文、地理、文學、體育等知識(搶答)

(2)時事篇：關于國內外當前或以前的時事及兩課的知識(風險題)

(3)專業篇：按分組不同而定，如關于經貿、財會等知識(必答)

規則：a在各學院中報名產生，分別取10名，分成四隊比賽，其中四人參加，剩余六人為智囊團，幫助出謀劃策。

b各隊可憑才藝表演加分

c主持人男女各一名，可適當邀請啦作現場點評

d現場監督：各分院紀檢部部長

e記分員：校學習部干事

f設置獎項：團體總分第一名，智多星3人

形式：分組競賽(分搶答、必答、風險題)

目的及預期效果：通過本次活動，培養同學的思考能力，反應能力，發揮團隊精神，活躍校園氣氛，調動同學的求知欲。

2、為了抓好學風建設，營造良好的學習氛圍，學習部定期召開各學院的學習委員討論會，及時了解班級的小狀況，以便采取相應的措施。

3、在四月份舉辦的技能比武大賽中協調支持各學院的`工作。

又是一年春暖花開時。在這春意盎然的春光里，我也迎來了我大學學生會工作的一個嶄新的起點，在經過一年的學生會工作之后，我通過了領導老師對我的考驗，成功競選我院學生會宣傳部部長的職位。我十分高興，同時也倍感榮幸。我會努力工作，不辜負領導老師對我的信任與期望。

在學生會工作一年之后，對老師領導，我接觸的越多，對他們的崇敬喜愛之情越深;對學生會，我待得越久，對這份平臺越喜歡;對學生干部這個職稱，我做得越久，對身上這份責任感感覺越多，而對我兢兢業業工作了一年的宣傳部，隨著我對它了解的加深，我對它的熱愛則越重。

宣傳部是學生會的喉舌部門，其重要性是不言而喻的。在一些重大節日，如國慶節、青年節等，宣傳部充當起了發起者與渲染者的作用。總的來說，宣傳部 充當著一個鼓號手，一個開路先鋒的作用。

一、工作計劃

1、兩會活動兩會我來說時政論壇活動，在本次活動中，向同學們傳達兩會精神，心系祖國，關心社會動態。

2、青年節活動青春勵志情景劇大賽，號召同學們展現青年風采，塑造激情人生。

此外還有兩會、護士節、青年節宣傳海報，紅日學雷鋒月、清明節、青年節、端午節、建黨日等宣傳文章。

二、工作要求

1、進一步完善部門內部的工作制度，提高工作效率，增強部員之間的積極性，提高工作的質量。

2、實行工作責任制，工作細化，安排到具體人。并記錄工作事跡，賞罰分明。做到公平公正。

3、鼓勵部門成員與其他部門成員交往，及時了解其他部門信息，把工作狀態由原來的被動轉為主動。協助其他部門工作的完成，以更好的起到宣傳作用。

4、美化院內的宣傳環境，增強宣傳部門的宣傳力度。

三、工作重點：

1、發揚創新精神，創造性地開展宣傳活動。在堅持傳統宣傳方式的基礎上,廣開思路,通過多種渠道將學院展示在全校師生面前。我們部將積極配合各部作好宣傳工作。為我院的宣傳工作再添一亮點。

2、增加宣傳部成員間的交流，開展座談會總結經驗。

3、努力做好院活動及其相關節日、精神等的宣傳工作。

同時，在對待部員方面，我會傾囊相授，使他們盡快適應新的學生會的生活，同時帶領他們積極配合其他部的工作。

在做好學生會工作的同時，我會努力發展自我。繼續堅定不移的跟隨黨的腳步，積極向黨學習，向黨靠攏。爭取早日成為一名合格的共產黨員。

在本學期中，我會做好學院的宣傳工作.完善宣傳部自身的建設,把宣傳部建設成一個團結積極向上的整體.宣傳部各個成員將在工作中努力提高自身素質,并積極主動的工作,豐富宣傳形式,在工作中推陳出新,不斷提高自己.我們會盡心去努力，配合其他各部門做好學生會的各項工作，同時加大宣傳力度，保證時效性，確保工作順利、有效地進行。

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