時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。因此，我們應該充分認識到計劃的作用，并在日常生活中加以應用。下面是小編帶來的優秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

研發人員工作計劃 銀行年初工作計劃銀行年初工作計劃篇一

20xx年總體工作思路：積極履行使命，準確把握定位，立足地方經濟社會發展實際，充分發揮和運用郵政金融獨特的網絡優勢、品牌優勢、信譽優勢、服務優勢，依托遍布城鄉的31個自營加代理的物理網點和自助終端服務、網絡金融服務，持續加強業務創新和服務創優，持續推進涉農金融業務快速發展。

一、深耕細作，陽光信貸支持地方經濟發展

(一)扎實推進基礎信貸服務，全力滿足客戶信貸資金需求

扎實推進以小額貸款、個人商務貸款產品為核心的個人貸款業務發展，全力推動縣域信貸業務快速發展，為城鎮及廣大農村地區的個體工商業者、農戶、種養植戶等小微經濟體提供信貸資金支持。

積極推進信貸“三進工程”(進農村、進社區、進企業)，為“三農”業者、中小微企業主的發展打造更優質的信貸資金支持“綠色通道”。

(二)根植地方，服務中小企業發展

為更好地服務地方經濟，經過20xx年的工作籌備，我行已于20xx年初獲得了小企業貸款直接辦理授權。將以此為契機，更好的貼近服務包括經濟開發區在內的縣域中小企業，努力簡化流程，進一步縮短業務辦理時限、優化服務。

(三)立足當地，持續做好信貸業務創新

在前期已新開辦糧棉油收購行業小額貸款、家庭農場主貸款、專業合作社貸款等產品的基礎上，為更好地解決中小企業融資難的問題，我行將努力推動“政銀擔”項目上級批復的盡快落地;計劃與經信委主動職系，開展“助保貸”項目前期準備工作，為中小企業融資提供多種選擇。

已準備積極向縣政府申請辦理“再就業擔保貼息貸款”資格，進一步豐富信貸投放渠道，為再就業人員減少融資成本;根據我縣農業大縣的實際情況，緊緊圍繞“農”字不斷推出新產品，根據我現農機具購置的實際情況，積極上上級行申報開辦農機購置補貼貸款;依據我縣土地確權的實際情況，待時機成熟，向上級行承包經營土地使用權抵押貸款，等等。

同時加強平臺建設，積極與房產經銷商、房產中介、汽車經銷商的合作，豐富消費貸款品種，如一手房貸款、二手房貸款、汽車消費貸款等等，滿足民眾日常生活中不同類型的資金需求。

二、服務基層、扎實做好基礎金融服務

(一)扎實做好物理設施建設，滿足大眾基礎金融需求

繼續堅持為“社區、三農”服務理念，不嫌微小、不計貧少、不貪大利，努力為廣大城鄉居民提供安全可靠、方便快捷的基礎金融服務。在2012年、2013年連續新開業四化路支行和范興集支行，20xx年投入近百萬資金對縣支行營業部進行了擴址裝修改造的基礎上，20xx年將從增配自助服務機具、完善營業網點功能、優化調配服務人員等方面做好工作，以為城鄉群眾提供更為舒適的業務辦理環境。

積極開展辦卡、用卡、刷卡及網上業務的辦理和宣傳;逐步推進廟岔鎮、范興集鄉的農村金融綜合服務站建設;加大自助機具的投放力度，讓社會公眾隨時隨地享受“便民銀行”全方位的優質服務。

(三)助力民生工程，落實利農助農政策

繼續積極承辦各類民生及涉農類資金代發業務，替政府分憂，保證黨的好政策及時傳遞到基層，把好事辦好。

(四)扎實做好金融知識教育宣傳

積極推進金融知識教育宣傳的開展，利用網點led字幕、宣傳折頁擺放，以及以“三進工程”上門服務等各種形式，向廣大城鄉居民提供全面的金融知識宣傳，如反詐騙、反非法集資、反假幣、理財理念、資金安全、密碼安全等等，讓普通百姓更多地了解金融知識，更好地保護財產安全。

服務“三農”，是企業的社會責任所在;金融支農，是時代賦予郵儲銀行義不容辭的歷史使命。xx縣支行有信心在地方黨委政府的關心幫助下，在上級行的正確領導下，傳承理念、深入創新，積極履行企業公民責任，扎實踐行科學發展觀，不斷加大服務“三農”力度，不斷提升金融支農水平，不斷增強郵儲銀行對地方經濟建設的“輸血”“造血”功能，為“三農”事業的穩步推進、為農村金融環境的持續改善、為縣域經濟的發展作出自己應有的貢獻。

研發人員工作計劃 銀行年初工作計劃銀行年初工作計劃篇二

思想政治工作計劃

始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，嚴于律己，寬于待人，關心同事的學習、生活，做在家的好朋友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。

個人業務工作計劃

作為一名房地產行業的從業人員，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業務技能。本年我將注重開拓視野，訂閱專業雜志，瀏覽相關網頁，隨時記下各種行業政策的動向，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一小時的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水。

本職工作上的計劃

根據公司不斷發展的需要，首先，配合公司找到一名合適的前廳經理，以便能接替我做行政主管的工作，我將在這段時間里，總結自己做行政工作這段時期來的經驗和教訓，把好的經驗留下來，讓公司的行政及前廳工作更加順暢，讓晨會能早日達到李總的理想要求。其次，把所有成交合同在年初時重新整理一遍，并讓領導審核。隨著人員不斷的增加，業務筆數也不斷的加大，起草合同的人員也會增加，春節過后，又會有一交易高峰，那么統一規范的合同版本是非常重要的。最后，每筆業務合同擬定完成后，堅持自己先校對一遍再打出來讓領導審核，避免出現過去一年里常犯的錯誤。

目前公司為大家提供了良好的發展平臺，自己也具備了一定的房地產專業知識和為成交客戶草擬合同的豐富經驗，那么在這一年中，我計劃能成為公司的一名專業的、高水平的擬合同人。

1，好好學習最新出臺的政策，包括國家的和公司的。

2，找到一個好的方法來提高工作效率。

3，提高打字速度，好快度完成工作。

4，學會拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長的工作，對于自己和他人都是一個正確的選擇。

5，注意自己的工作態度，雖然我不是人民幣，但我也盡量讓大家都喜歡我，像房經理學習，努力工作，關心每一個人，來贏得大家的友愛。

完成這些工作要注意的是找領導、找好同事幫忙，隨時監督自己，出現問題，馬上解決、計劃如出現變化，隨時修正目標，讓朋友來幫助自己完成計劃。

在以后的工作中，只有聽從公司領導按排，聽話照做，絕對服從，真正的做到態度一流、服務規范、保障有力、盡職盡現、物超所值。那么也就最大的發揮了崗位的作用。

在新的一年里，我要好好按照自己所做的工作計劃，合理的安排好工作部署，不斷的提升自己，讓自己的工作更上一層樓！

研發人員工作計劃 銀行年初工作計劃銀行年初工作計劃篇三

針對學生情況，教學的時候需要注意在備教案和學案中增加趣味性，以此來提高學生對英語學習的興趣。對他們要想辦法在鞏固基礎的同時進行知識與技能的提高，使他們逐漸適應考試題型、掌握做題的技能。針對這種情況，就需要更加深入地研究教材，根據學科特點及學生特點研究切實可行的課堂教學模式。努力探索適合學生特點、學生樂于接受的教學方法及模式。同時，要進行分層次教學因材施教，使學生在原有的基礎上有所提高。

經過一年的英語學習，有部分學生已逐步掌握了基本的學習方法和技能，從考試的成績來看，(1)、(2)兩班學生的英語學習情況不容樂觀，學生英語水平普遍下降，一部分學生已經對英語失去了信心，一部分學生覺得英語越來越難，漸漸力不從心了，針對這種情況，教學的時候需要注意在備課中增加趣味性，以此來提高學生對英語學習的興趣，同時注意在面對絕大多數學生時，注重打好基礎，從最基本的東西抓起，注重復習的有效性，避免走馬觀花，急于求成。

針對這種現狀，在本學期的英語教學中，特作如下計劃：

1.認真鉆研教材和課標，精心備課，明確每堂課的基礎內容和拓展內容，滿足不同層次學生的不同需求，做到上好每一堂課。在課堂上注重激勵機制，鼓勵學生學習，并讓他們體驗學習英語的成就感，不可忽視差生的學習和情感，不可盲目追求效率和進度。

2.對學生因材實教，尊重學生個體差異，力爭讓不同學生全面發展;

3.充分利用課堂作業與課外作業，嚴格要求學生抓好落實，強化所學，力爭讓每位學生皆有所獲。

4.加強直觀教學，提高課堂教學效率。

5. 在課堂上積極開展豐富多彩的英語活動，提高學生興趣。

6. 課后加強個別輔導與答疑，做好培優補差。

7. 教師個人要不斷學習，加強自身素質和業務能力的提高。

8.注意分層次教學，對不同層次的學生在作業的布置上體現出不同的要求，讓他們在原來的基礎上都有各自的提高。注重課堂學生知識的反饋并及時調整教學進度。

9.注重閱讀教學，采用精讀與泛讀相結合，多種學習方式相結合，培養學生的英語閱讀能力和技巧。

10.培養和提高英語書面表達能力。

1、認真備課，鉆研教材，抓緊課堂教學，做到當堂內容當堂掌握。

2、運用各種不同的肢體語言設施來輔助教學。

3、在課堂上多開展一些有趣的活動、游戲讓學生在活動中學習英語，在生活中學習英語。

4、多為學生營造一些學習氛圍，如：課堂上創設情景，要求學生對話。

5、要求學生在課余時間盡量的運用已經學習的英語進行對話。

6、多與學生交流，進行口語交際訓練.

希望各位教師能夠認真閱讀最新一年初中八年級英語教學工作計劃，努力提高自己的教學水平。

研發人員工作計劃 銀行年初工作計劃銀行年初工作計劃篇四

工程方面

一、以“___”項目建設為重點，統籌安排，切實做好建設任務

（一）20__年底前力爭方案報批經過

__月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批經過。

__月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議經過，辦理環境保護意見表的工作。

（二）20__年度工作安排

_月份：組織編制環境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規劃局），參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。

_月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核準（發改委）；完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

_月份：辦理工程規劃許可證工作（報市規劃局），并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

_月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。

_月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

_-_月份：基礎工程完成。

_-__月份：工程主體完成至底六層封頂。

（三）報建工作

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

（四）工程質量

“___”項目是市重點工程，也是“___”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將“___”項目建成為優質工程。

（六）預決算工作

1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情景，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表比較，最大限度的節儉使用資金。

2、制定工程資金使用計劃，“___”項目工程估算需用資金__億元左右；其中基礎部分需用約__億元；地上商業部分約用__億元；公寓部分約用___億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯系、團結協作，使各項工作順利進行。

財務方面

公司確定20__年工程啟動資金約為_億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。經過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“___”項目建設資金的及時到位。

2、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。

為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，研究在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的__%。

3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現。

20__年公司建設工程款總需求是__億元。按“___”所簽協議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創造營銷新模式，以構成自我營銷特色。

招商方面

招商工作是“___”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。所以，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“___””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“___”應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

2、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

1、結合市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，“___”應于20__年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

為綜合規范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備貼合素質要求，敬業精神強、有開拓本事的人員，以期招商工作進入良性循環。

行政管理方面

“___”品牌的打造是公司的戰略目標之一。現代品牌打造的成功必須依靠于企業的現代管理模式。新的一年，我們將在建立現代企業管理體系上下功夫。

（一）建立完善公司組織結構，不斷擴大公司規模

公司目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著“___”項目進入建設施工階段，擬增設運營部、企業策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體。

公司的設想是在集團公司的統一領導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。

（二）建立現代企業管理體系，推行工作標準到人到崗

現代企業的高效運行，均來自于企業的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關規范、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步構成“___”特色的企業管理體系。同時，根據不一樣的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業管理意識，最大化地提高企業管理水平，向管理要效益。

（三）以＂___”發展為歷史契機，加快集團公司總體建設。

“___”的發展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發展樹立企業形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發揮員工動能，以使__傲立于房地產之林。

人力資源方面

以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎，“___”的企業精神：“開放式管理，以人為本；實事求是，科學求真”決定了“___”品牌的打造。公司的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

（一）充實基礎工作，改善經營環境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得貼合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規范行為，細致入微。經過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督。

（二）充實各類人才，改善員工結構

企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應當充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20__年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于“___”的各類人才，并相應建立“___”專業人才庫，以滿足公司各崗位的需要。

（三）充實企業文化，改善人文精神

企業文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，“___”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于“___”文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是“___”品牌的需要，對內是建立和諧企業的特定要求。所以，“___”文化的構成、升華、揚棄應圍繞“___”企業精神做文章，構成內涵豐富的“___”企業文化。

（四）充實綜合素質，提高業務技能

“___”開工建設后，有著不一樣專業的合作公司，也有不一樣的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質、業務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產類、物業管理類等，并逐季度予以實施，使員工貼合企業的工作崗位要求。

（五）以強化企業管理的手段，全面推行公司各項制度

現代企業的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執行有據，行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行職責追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級職責制。經過“五個推行”，把員工鍛造為貼合企業要求的一流的群體。

1、推行績效考核制，以日常工作為考核資料

績效考核是國際流行的企業管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核資料。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

2、推行職責追溯制，以提高員工的榮譽感和職責心

職責追溯是落實崗位職責制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定職責追溯制（包括獎勵賠罰制度等）。強化措施，分明獎罰。即能夠職責到人，又能避免無據推論，使員工樹立榮譽感，增強職責心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企業市場競爭力

企業的生存發展，除市場客觀環境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。僅有把員工打造為異常能工作，異常富于創造力、異常富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。所以，要貼合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績為依據，綜合考評員工的工作本事、工作表現。按考評等級，實行末尾淘汰。

4、推行例會制，提高階段性工作總結工作

一是例會時間。在每星期二的上午進行。

二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、項目經理、主管工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規定完成的時段內，落實部門應匯報執行情景，以利總結經驗，改善方法，完善提高。

公司的戰略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止職責推諉，辦事拖沓，效率低下的現象發生。

公司領導層分工

總經理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務部。

項目經理：負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監理公司及相關部門的工作對接。

行政副總經理：負責公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業管理部，負責各項對外工作的對接。

營銷副總經理：負責營銷工作，分管營銷部、企劃部。負責營銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。

公司各中層負責人，按原定職責行使管理職責，新的崗位職責出臺后，按新辦法執行。

全年工作計劃，它是大綱式統領全局的文件，不可能細致到部門各細節。所以，公司要求所屬各部門，應根據公司的20__年工作計劃，在元旦前相應制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利于”___”項目的早日建成和投入市場運營。

研發人員工作計劃 銀行年初工作計劃銀行年初工作計劃篇五

一、熟悉公司得規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務得接觸，使我對公司得業務有了,更好地了,解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、 在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門得計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新得盤源和了,解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大得客戶群體。

2、在第二季度得時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小得高峰期，在對業務有了,一定了,解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度得“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好得開端，。并且，隨著我公司鋪設數量得增加，一些規模較大得客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底得廠房市場大戰做好充分得準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底得工作是一年當中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部得工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!

二、 制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停得變化局面，不斷調整經營思路得工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進得步伐和業務方面得生命力。我會適時得根據需要調整我得學習方向來補充新得能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房得知識都是我要掌握得內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大得能力減輕領導得壓力。

以上，是我對某某年年得一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑得快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導得正確引導和幫助。展望某某年年，我會更加努力、認真負責得去對待每一個業務，也力爭贏得機會去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務，能迎接新得挑戰。

研發人員工作計劃 銀行年初工作計劃銀行年初工作計劃篇六

20__年是有限公司搬遷到新廠區的第一年，在新環境、新條件下，公司要抓住機遇和挑戰，實現跨越式發展。今年工作的總體思路是繼續擴大經營規模，提高贏利水平，強化企業基礎管理工作和企業文化建設，保證公司長期可持續發展。

20__年各項經濟指標計劃

1、利潤：_萬元；

2、工業總產值：_萬元；

3、銷售訂貨額：_萬元；

4、回收貨款：_萬元；

5、銷售收入：_萬元；

6、員工年人均收入：_萬元。

20__年要重點抓好以下7個方面的工作[由整理]

一、確保指標落實，強化績效考核工作

公司對各部門實行目標管理、指標考核、職責落實的政策，在公司總體經營指標確定的前提下，各部指標分解落實，部門經理實行年薪制，年薪與指標完成情景掛鉤考核。

1、工程部計劃指標：

工業總產值：_萬元；

回收貨款：_萬元；

銷售收入：_萬元；

利潤：_萬元。

2、銷售分公司計劃指標：

新增定貨額：_萬元；

回收貨款：_萬元；

銷售費用：_萬元。

3、制造部計劃指標：

工業總產值：_萬元；

百元產值成本：_元。

4、各部門經理年薪基數

工程部經理年薪_萬元；

銷售分公司經理年薪_萬元；

制造部經理年薪_萬元；

各部門經理的年薪與各部承擔指標的完成情景嚴格考核兌現。

二、強化計劃管理，完善企業的基礎管理工作

公司搬遷到新廠區后，生產條件、辦公環境得到了明顯的改善。為了進一步創造良好的經營效果，公司將進一步加強企業強化基礎管理工作。

1、強化績效考核的職責機制，使公司的各項指標分解落實到各部門、各崗位，實行目標管理、量化考核。

3、強化計劃管理工作，公司的各項工作都要經過年度計劃的指導安排去實施。各部門的工作都要經過工作計劃去管理、控制檢查和落實。

4、加大考核工作力度，優勝劣汰，建設一支素質高、技術過硬，紀律嚴明的員工隊伍。

5、建立員工培訓的有效機制，采勸走出去，請進來”的措施，有針對性的開展員工培訓工作。

三、進一步加大營銷工作力度，開創銷售工作新局面

1、準確市場定位。繼續利用__的信譽和名望，借鑒的“服務”優勢，主攻中、小型礦山、采石場和中、小型鋼鐵企業，鞏固和擴大市場份額。

2、組建銷售分公司業務部，重點做好國內鋼鐵工業和鋼材市場的軋鋼、壓延和酸洗等設備的訂貨工作，擴大銷售渠道，實現新的增長。

3、在現有兩個客戶服務部的基礎上，20__年力爭再增加1～2個客戶服務部，增強營銷網絡的功能和市場份額。

4、盯緊“__”這塊市場，發揮我們的“技術、質量”優勢，把__公司建設成__的軋鋼、壓延設備的生產基地。進一步做好與__外貿、設計院、生產處、銷售處等部門的聯系工作，爭取多定貨。

四、強化生產組織工作，確保銷售合同履約率，確保經濟指標全面實現

1、提高“市潮和“用戶”意識，轉變墨守陳規和按部就班的生產組織觀念。嚴肅生產指揮，嚴密生產計劃，靈活生產調度，提高應變本事，確保生產計劃實施。

2、力爭添置2～3臺大型機加設備，滿足產品機械加工的需要，減少機加外協費用，降低生產成本。

3、進取利用社會上的機械制造本事，選擇既能保證質量和進度、價格適中，又能承受必須資金壓力的長期合作伙伴，來擴大我們的生產規模。

4、采取相應措施，降低采購成本，在同比采購價格的基礎上，20__年要降低采購成本___萬元。

五、做好財務管理工作，降低成本和費用，解決生產資金嚴重不足的困難

1、應對市場競爭激烈，訂貨價格偏低的現實，要切實做好成本核算，增產節儉和降低費用的工作。20__年要力爭節儉成本費用_萬元。

2、生產規模的擴大，勢必要求生產資金相應投入。為解決生產資金嚴重不足的問題，要繼續做好融資貸款工作，爭取在已有的貸款的基礎上，再增加銀行貸款的支持。

六、切實做好技術和質量管理工作，夯實企業發展的基礎

1、引進、培養高素質的技術人才，為企業發展增后勁。

2、針對搬遷后的實際狀況，做好工藝裝備的投入和技術支持工作。

3、強化iso9001質量管理體系的貫標工作，力爭__份取得___及____的環保、安全管理體系認證工作。經過三位一體管理體系的認證和執行，提高公司的綜合管理水平。

4、加強技術開發隊伍的建設，提高產品技術水平和科技含量，提高產品核心競爭力。

七、做好員工培訓，深挖內部潛力

1、進一步挖掘內部潛力，培訓新入職大學生，計劃在20__年培養出設計員_人、工藝員_人、鉚焊計劃員1人、銷售業務員3～4人、探傷員1人（兼職）。

2、吸收、培養優秀的技術工人，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產效率。

八、做好企業文化的培育工作，解決企業生存、發展之本

公司經過三年的發展，尤其是搬遷到新廠區之后，企業文化建設應當提到重要議事日程上來。一個成功的企業，一個想要持續發展的企業，必須重視企業文化建設工作。20__年公司要經過企業文化建設工作來逐步確立企業精神、企業宗旨以及員工價值取向和ic識別系統，以此來提升企業形象，使員工自覺維護企業信譽，增強凝聚力，使客戶認同公司的產品和文化。

4、做好后勤保障工作，為員工創造一個好的工作、生活環境。

新的一年已經向我們走來，我們要搶抓機遇、開拓創新、拼搏進取，為實現公司20__年的經營目標和發展目標而努力奮斗！

研發人員工作計劃 銀行年初工作計劃銀行年初工作計劃篇七

按照“全覆蓋、零容忍、嚴執法、重實效”的總體要求，全面開展安全生產大檢查，深入排查治理各類安全隱患，嚴厲打擊和切實糾正各類安全生產非法違法和違規違章行為，有效防范遏制一般事故，杜絕較大及以上事故發生，確保全縣安全生產形勢總體穩定。

全縣所有行業領域、生產經營建設單位和人員密集場所(含勞動密集型企業)都要全面進行撿查。重點突出地質災害、道路交通、非煤礦山、冶金、危險化學品、煙花爆竹、民爆物品、消防、城鎮燃氣、在建工程、粉塵防爆、水電、特種設備等行業領域。

(一)企業安全生產主體責任落實情況。重點檢查是否按照新《安全生產法》的要求，建立健全安全管理內設機構，配備專(兼)職安全管理人員，安全生產責任制是否建立，安全生產投入是否保證，安全生產規章制度是否健全落實，全員教育培訓是否到位，有關人員是否持證上崗，隱患排查治理和標準化建設是否認真開展，特別是企業負責人保護職工生命安全的有關規定是否真正落實，應急演練是否真正開展。

(二)政府監管責任落實情況。各鄉鎮、縣安委會成員單位和各有關企業要研究部署歲末年初安全生產工作，組織開展安全生產大檢查，加強應急管理特別是節假日等特殊時段的停產整頓、領導帶班值班等情況。

針對歲末年初安全生產工作特點，不折不扣落實新《安全生產法》和省、市、縣政府關于安全生產職責規定。各負有安全監管職責的部門要加大對高危企業和行業領域安全生產監管執法力度，突出抓好以“六打六治”為重點的“打非治違”，認真組織開展歲末年初安全生產大檢查。

1.各類地質災害和自然災害安全：由縣國土局牽頭，民政、水務、林業、農業等參與。重點是深刻汲取“12.20”深圳山體滑坡災害事故教訓，加大各類地質災害、推土棄渣和自然災害易發區(點)的監管及排查治理力度，督促建立健全相關應急預案，并強化應急演練活動。同時，嚴防洪澇災害和森林火災等事故的發生，確保人民群眾生命和財產安全。

2.非煤礦山安全：由縣安監局牽頭，公安、國土、環保等部門參與。重點是檢查《非煤礦山企業十條安全生產規定》落實情況;外包工程管理情況;整頓關閉攻堅進展情況;地下礦山提升運輸系統、防中毒窒息、超深越界開采專項整治情況;露天采石場中深孔爆破和分臺階開采落實情況。

3.道路交通安全：由交通運輸局牽頭，公安交警、農業等部門參與。重點是開展雙超治理和打擊危險化學品無證運輸、裝卸、掛靠經營情況;嚴把客運車輛出站、出城、上高速、過境“四關”，嚴格檢查7座以上客車、旅游包車、危險品運輸車及校車。加強路面執法，打擊“三超一疲勞”的情況。危橋改造、危險路段和事故多發地段整治情況。同時，對危化品運輸、客貨運、面包車及農用車運輸開展專項整治行動。

4.煙花爆竹“兩關閉”和“打非”清剿：由安監局牽頭，公安、市場與質量監管、住建等部門參與。重點是對城區涉及“兩關閉”店面進行專項整治或關閉，對其他鄉鎮經營零售點開展一店一核工作，持續打擊煙花爆竹非法違法經營、運輸、存儲、燃放等各環節的非法違法行為。特別要做好節日期間煙花爆竹經營、運輸、燃放等各環節和產品質量安全監管工作，嚴防各類事故發生，確保人民群眾度過歡樂祥和的節日。

5.勞動密集型企業、人員密集場所、大型活動消防安全：由縣公安消防大隊牽頭，發改經信、公安、住建等部門參與。重點是檢查人員密集場所、勞動密集型企業以及高層地下建筑、商住樓、“三合一”、“多合一”、網吧、歌舞廳以及易燃易爆單位消防許可、消防設施、消防通道、消防器材、消防演練情況等，全覆蓋開展消防安全大檢查。

6.危險化學品經營儲存、企業涉氨涉氯使用安全：由縣安監局牽頭，公安、環保、市場與質量監管等部門參與，按照相關規程檢查確保安全。重點檢查《化工企業保障生產安全十條規定》落實情況;動火、進入受限空間作業管理情況;是否存在非法違法生產、經營，儲存、使用行為;生產經營單位落實“四必查”及流向管理制度的情況。

7.校園安全：由縣教體局牽頭，交通、交警、住建、消防等部門參與，重點是按照相關規定檢查確保校園校車安全管理。重點檢查校舍安全維護、電路電線、消防通道、涉校車輛安全營運等情況。

8.食品藥品安全：由縣市場與質量監管局牽頭，衛計局、發改經信、住建等部門參與，按照相關規定檢查。重點是檢查大型商場、超市、酒店、餐館、藥店，農貿市場，居民集中區和校園周邊餐飲店(含小賣部)，農家樂、休閑山莊等場所消防安全和食品安全，嚴厲打擊和取締不符合安全條件的場所，嚴厲打擊“三無產品”。

9.建筑工程及燃氣安全：由縣住建局牽頭，公安、發改經信、市場與質量監管、消防等部門參與。重點是檢查在建工地是否存在違反法定建設程序和違法分包、層層轉包、非法掛靠等行為;預防施工起重機械、腳手架、支模架等坍塌事故專項整治情況。按照“屬地監管、分級負責”和“誰主管、誰負責”、“誰發證、誰負責”、“誰審批、誰負責”的原則，切實開展燃氣專項整治。重點檢查轄區內店面是否存在無證非法銷售燃氣瓶行為;督促燃氣供應企業與餐飲企業簽訂供用氣合同;督促燃氣供應企業按照法律法規、標準規范和合同的約定承擔用戶燃氣設施巡檢、燃氣使用安全技術指導和宣傳責任;加強對燃氣經營企業和使用燃氣企業的安全隱患排查力度，督促經營企業按照行業標準做好安全生產工作，督促使用企業制定燃氣操作使用安全制度，杜絕發生爆燃安全生產事故。對餐飲場所的消防安全實施專項監管;對餐飲等場所使用的判廢、超期未檢和標記不符合規定的鋼瓶出具查驗證明，將存在上述問題的鋼瓶移送專業檢驗機構依法處理，并依法追究充裝企業責任。

10.環境環保安全：由縣環保局牽頭，發改經信、水務、住建等部門參與。重點是督促企業落實安全措施，依法查處和嚴厲打擊破壞環境安全違法行為。

11.工業企業生產行業領域安全：由發改經信局牽頭，環保、消防、工業集中區管委會等相關監管職能開展安全生產專項檢查。重點是督促工業企業嚴格落實技改項目安全和職業病防護設施“三同時”，油氣管道專項整治情況，切實提高安全保障能力。

(一)加強組織領導。各相關部門和單位要層層動員部署，進一步細化安全生產大檢查工作方案。各單位主要領導和其他班子成員要堅決按照“黨政同責，一崗雙責”的要求親自研究部署，親自督促、帶隊開展大檢查。

(二)堅持企業自查為主。要全面動員全縣所有企業主動開展自行檢查，分行業領域督促企業依法依規建立健全隱患排查治理制度，全面開展自查自糾。對排查出的隱患、問題要制表列出清單，建立臺賬，并按照要求在廠區醒目位置公告，同時落實整改措施、責任、資金、時限和預案，限期把隱患整改到位。節日期間，礦山、煙花爆竹生產企業要統一安排停產檢修，確保安全生產。

(三)強化行政檢查。各負有安全監管職責的部門要堅持“四不兩直”的方式，按照“全覆蓋、深排查，填表格、建臺賬，簽責任、嚴追究，下文書、速交辦，促整改、抓到底”五步工作法，扎實開展安全生產大檢查。對非法違法行為，堅決落實關閉取締、行政處罰、停產整頓、依法追究的“四個一律”措施。全面落實隱患舉報獎勵制度，鼓勵媒體開展正面報道和問題曝光。

(四)從嚴督導問責。縣安委會辦公室要認真開展綜合督導，形成嚴管嚴查的高壓態勢。要堅持“誰檢查、誰負責”的原則，對檢查不認真不負責的，要通報批評，造成嚴重后果的要移交紀檢監察部門進行事前問責。