心得體會(huì)是我們?cè)诮?jīng)歷一些事情后所得到的一種感悟和領(lǐng)悟。心得體會(huì)可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己，了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，從而不斷提升自己。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

演講心得體會(huì)篇一

上周五上就業(yè)指導(dǎo)課程過(guò)程中進(jìn)行了一場(chǎng)模擬面試，我當(dāng)了一回面試中國(guó)移動(dòng)公司人事部經(jīng)理助理的面試者。

感覺(jué)還不錯(cuò)，挺有收獲的，低頭思量，讓我對(duì)面試又有了些體會(huì)，想和大家分享一下。

首先，我覺(jué)得面試者表現(xiàn)的好壞，同面試官是否熟悉以及在哪里面試有很大關(guān)系。在上星期的模擬面試中，由于面試官是由自己的同學(xué)扮演，模擬面試的場(chǎng)地又是選擇在課室進(jìn)行，面對(duì)著熟悉的面孔和熟悉的環(huán)境，不知怎的心中覺(jué)得挺自在的，在思維的應(yīng)變和語(yǔ)言的表達(dá)上，應(yīng)該說(shuō)基本上將自己的水平比較完整地展現(xiàn)了出來(lái)。事后我就在想，如果換了其他不熟悉的人或者換一個(gè)面試的環(huán)境的話，結(jié)果恐怕就不一樣了。面對(duì)熟悉的面孔，由于平時(shí)有很多的接觸與交流的機(jī)會(huì)，使得我們會(huì)不由自主的相信，面試官其實(shí)對(duì)自己的為人、工作能力如何已經(jīng)很了解了，并且更多的讓我們覺(jué)得我們更加了解面試官想知道什么，緊張的情緒自然而然就消解了一些。面試的場(chǎng)地令我們熟悉的話，也會(huì)讓我們消除一些緊張的情緒。如果情緒比較輕松自在的話，發(fā)揮自然就比較自如了。

1、可以盡量在面試之前取得與面試官交流的機(jī)會(huì)。不管是電話、郵件還是見(jiàn)面等其他方式，我們要試著去了解我們的面試官也讓我們的面試官了解我們。交流是否有效很大程度上取決于雙方的了解程度，如果能互相多一些了解，增進(jìn)彼此心理上的距離，作為面試者自然能比較從容的面對(duì)了。不過(guò)我在這里必須說(shuō)明的是，我說(shuō)的與面試官交流與賄賂面試官是兩碼事，我所說(shuō)的交流了解絕對(duì)不能違背誠(chéng)實(shí)信用的原則。

2、應(yīng)當(dāng)找機(jī)會(huì)在面試之前，至少是正式面試開(kāi)始前的一段時(shí)間（長(zhǎng)短可以自己安排）來(lái)到面試地點(diǎn)，熟悉一下周圍的環(huán)境。我們總是會(huì)對(duì)陌生的環(huán)境比較警惕，要消除這種警惕，最簡(jiǎn)單最直接的方法就是多在那個(gè)地方待一段時(shí)間，來(lái)回走走散散步也好，安靜的坐坐同身邊的人（最好是工作人員，我覺(jué)得與面試者聊天恐怕不一定能讓自己放松）聊聊天，我覺(jué)得都是不錯(cuò)的選擇。設(shè)想一下，這里或許就是自己以后的工作環(huán)境，還等什么，趕快接受并融入吧。

其次，我覺(jué)得面試者的準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)從平時(shí)就做起，而非在面試之前的一段時(shí)間在開(kāi)始準(zhǔn)備。臨時(shí)抱佛腳效果如何因人而異，我在這里也不想過(guò)多探討，只是說(shuō)些本人的情況，供大家參考。

在我看來(lái)，很多時(shí)候，我們不應(yīng)為了面試才開(kāi)始去了解他人和自己。認(rèn)識(shí)他人是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，認(rèn)識(shí)自己更是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，或許我們可以最終認(rèn)清他人，但我們可能一輩子也無(wú)法認(rèn)清自己。不管是認(rèn)識(shí)他人還是我們自己，我們可能可以花上幾天或者更長(zhǎng)一些的時(shí)間集中研究一下，但一直以來(lái)，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，“速成”對(duì)我來(lái)說(shuō)效果并不好，還是慢慢來(lái)，逐步了解、思考和分析，效果會(huì)更好些。另外，我覺(jué)得在日常生活中就應(yīng)當(dāng)重視一些細(xì)節(jié)的東西以及身邊發(fā)生的一些比較有意義或者讓人比較有感觸的小事，比如說(shuō)穿戴、言行這些細(xì)節(jié)和與身邊同學(xué)老師的接觸等等，人的思維行為的習(xí)慣很難說(shuō)會(huì)因?yàn)槲覀儙滋旎蛘邘字艿臅r(shí)間就能改變的，而與老師同學(xué)的接觸往往幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己，并且如果能在面試時(shí)說(shuō)出來(lái)一些平時(shí)不起眼但是卻是頗有寓意的小事，往往可以起到良好的效果。

1、就業(yè)的準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)從平時(shí)就做起。例如平時(shí)多瀏覽一下自己感興趣的行業(yè)以及單位，多了解一下身邊的人對(duì)這個(gè)行業(yè)和單位的看法等，能幫助我們?cè)诿嬖囍暗臏?zhǔn)備較為從容。而平時(shí)多反思一下自己的言行，則更有利于我們認(rèn)識(shí)自己，或許這樣的對(duì)自己的認(rèn)識(shí)會(huì)比那些通過(guò)做題得出來(lái)的結(jié)果更真實(shí)。

2、平時(shí)就應(yīng)當(dāng)多注意一些細(xì)節(jié)的問(wèn)題以及身邊的人和事。自己想朝哪個(gè)方向發(fā)展，我們必須先想好，然后，再去了解一下在那個(gè)領(lǐng)域的人是怎樣的`人，他們是怎樣工作生活的。我相信物以類聚，如果像被對(duì)方接受，至少不能有些令對(duì)方不悅甚至反感的言行吧。另外，我更相信，面試官想真正了解必定是真實(shí)的面試者，而且應(yīng)當(dāng)是生活化的、個(gè)性化的面試者，而非大眾化的、千篇一律的面試者（有時(shí)候，我們太多的依賴網(wǎng)上的、書(shū)上的和他人教授的東西來(lái)應(yīng)付面試官，面試官也會(huì)審美疲勞的）。

演講心得體會(huì)篇二

大四了，對(duì)于我們而言，這是很茫然的一年。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常重要的，學(xué)校就提供給我們了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，就是沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)。剛上沙盤(pán)模擬的時(shí)候，整個(gè)人都是傻的，慢慢的有了一點(diǎn)初淺的理解。學(xué)然后知不足，沒(méi)有這次實(shí)踐也不會(huì)知道自己竟然有這么多專業(yè)知識(shí)沒(méi)掌握、沒(méi)有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實(shí)際的模擬而已，沒(méi)想到其中有很多真的東西。比如團(tuán)隊(duì)人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本等。

我們兩個(gè)班級(jí)70多人，分成12個(gè)小組，由于是第一年次觸沙盤(pán)，對(duì)此很陌生，也不懂得如何運(yùn)作，首先老師讓我們有了一個(gè)初步的了解，之后慢慢的進(jìn)入狀況。在老師的指導(dǎo)下我們開(kāi)始了企業(yè)的注冊(cè)與經(jīng)營(yíng)。

我們組有6個(gè)人，分別有ceo、cpo、cmo、cfo、cho、cso。我們雖然職務(wù)各有分工，但是每一項(xiàng)決策我們也都參與其中。沙盤(pán)是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過(guò)程；是一個(gè)把知道的變成做到的過(guò)；是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過(guò)程；也是大家互相了解的過(guò)程；是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會(huì)，是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過(guò)程；是自己做案例，自己案例教育自己，互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過(guò)程。很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。剛開(kāi)始我們獲得了一些小小的成就，排名還算靠前，但是在第3季度的時(shí)候，由于忽視了財(cái)務(wù)這一塊，盲目的采購(gòu)，最后導(dǎo)致我們緊急借款了，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是不大不小的損失，不僅被扣了分，還欠債了，一度處在危險(xiǎn)的邊緣，還好我們?cè)谶@個(gè)時(shí)刻的沉著表現(xiàn)，最終還清貸款還獲得了收益，最后還獲得了第三名的成績(jī)。那一刻，我們很是高興與激動(dòng)，要知道我們?cè)谇废?0萬(wàn)的欠款后心里是多么的緊張與擔(dān)憂啊。

一路摸爬滾打下來(lái)，我有太多的心得，太多的體會(huì)。首先, 我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性.采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合, 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ), 互相學(xué)習(xí), 從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力.同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任 務(wù)服務(wù)的意識(shí);對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互 合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案, 獲得最佳結(jié)果。一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái)。只有統(tǒng)一意見(jiàn)和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果本身一盤(pán)散沙，走一步爭(zhēng)論一步，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無(wú)法實(shí)施下去的。必須放棄成見(jiàn)，以整體利益為主，達(dá)成一致。

其次,有時(shí)候決策并不周全.例如,在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒(méi)有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng),包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面,進(jìn)而針對(duì)其不同的反應(yīng),調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略,采用最優(yōu)方案.同時(shí),市場(chǎng)也并非只有競(jìng)爭(zhēng),在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)期內(nèi),競(jìng)爭(zhēng)與合作并存,在處理好生產(chǎn),財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí),還要做好外部的公關(guān)宣傳,以求司在出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)能得到其他公司伙伴 的合作,從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作的博弈中獲得最好效益,實(shí)現(xiàn)雙贏.再次，企業(yè)是以消費(fèi)者的需求為根據(jù)來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以對(duì)什么時(shí)候老產(chǎn)品該下線，什么時(shí)候新產(chǎn)品該上線，都是需要準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)和提前準(zhǔn)備的。老產(chǎn)品下線晚了會(huì)造成企業(yè)庫(kù)存積壓，產(chǎn)品賣(mài)不出去，企業(yè)虧損。還占用大量資金，造成企業(yè)沒(méi)有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯(cuò)失競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒(méi)有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動(dòng)資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項(xiàng)決策不是孤立分開(kāi)的。不是一項(xiàng)決策錯(cuò)了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯(cuò)。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。直到承擔(dān)得起風(fēng)險(xiǎn)是才有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

這次的實(shí)訓(xùn)，不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們進(jìn)行了積極的思考，了解了企業(yè)的運(yùn)作，提高了學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力。就像老師說(shuō)的那樣，假如再給我100萬(wàn)，我就能成為富翁。是的，因?yàn)橥ㄟ^(guò)親身的實(shí)踐，我加深了對(duì)企業(yè)管理信息化的認(rèn)識(shí)和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程。它讓我們把會(huì)計(jì)和實(shí)際經(jīng)營(yíng)聯(lián)系在一起，更直觀的了解什么是會(huì)計(jì)，什么是經(jīng)營(yíng)，而且也知道我們的失誤在哪里，優(yōu)點(diǎn)在哪里。我一定會(huì)好好的將我學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)際的工作中。一路走來(lái)我們的進(jìn)步很大，而且經(jīng)過(guò)了磨合后，能夠做好自己的工作，共同探討很多問(wèn)題，我覺(jué)得這是我最大的收獲。

演講心得體會(huì)篇三

沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)（企業(yè)管理）

從一開(kāi)始對(duì)企業(yè)管理沙盤(pán)模擬的陌生，然后是慢慢的接觸了解，到最后的恍然大悟。我才明白這些天的確是學(xué)了不少東西，感覺(jué)比上理論課要踏實(shí)的多。

.o/ p& g' y8 s# `% q& l* n% h 沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤(pán)推演，開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是由學(xué)員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。)c4 { i6 s0 [ 2009年12月20號(hào)到21號(hào)，我參加的徒人企業(yè)管理沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，雖然沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)四年。實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了六組，每六人一小組，其中ceo1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名，采購(gòu)主管1名，營(yíng)銷主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。到最后要看誰(shuí)賺的多，誰(shuí)就是第一。我在小組中扮演的是ceo，角色很重要，ceo做不好，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)也會(huì)不好。x: r-b5 e, r+ ~(p+ f 在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。

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1、起初，廣告費(fèi)投資太多了，浪費(fèi)了大量資金。

2、產(chǎn)品過(guò)于陳舊，以至于到最后產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及浪費(fèi)市場(chǎng)。

3、大會(huì)計(jì)劃不周，第二年跟最后一年由于訂單不足出現(xiàn)停產(chǎn)的不良現(xiàn)象。

+ n+ + f.e3 q.[3 k4 m 結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有10個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過(guò)在出現(xiàn)問(wèn)題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有好好的做支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來(lái)了一些不必要的開(kāi)支。

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分析這些問(wèn)題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整：我覺(jué)得如果繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，我們就應(yīng)該充分分析市場(chǎng)、產(chǎn)品研發(fā)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。)f* h;o, r' [# } 首先，我們?cè)撘罁?jù)市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)分析廣告費(fèi)的投入，以免浪費(fèi)大量的資金。

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其次，我們應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)分析要不要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，或者保留我們現(xiàn)有的p1在國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位或者未來(lái)p2也被國(guó)際市場(chǎng)慢慢接受，可以保留p2在國(guó)際市場(chǎng)的絕對(duì)地位。

-g r$ h/ a)j6 t” v8 `;l6 }$ a 再次，我們應(yīng)該更熟悉更能掌握大會(huì)的預(yù)算，這是最重要的，正確的預(yù)算不僅能避免投資的風(fēng)險(xiǎn)，更能讓公司經(jīng)營(yíng)的順暢。

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第一、通過(guò)兩天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營(yíng)，學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)。還將會(huì)在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營(yíng)型管理、從經(jīng)驗(yàn)型管理到科學(xué)化管理、從內(nèi)窺式管理到開(kāi)放型管理、從反應(yīng)式管理到運(yùn)籌式管理的思想轉(zhuǎn)型，從而培養(yǎng)管理者的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力，更新管理者的決策模式，提升管理者的思維格局。

.l2 c9 i5 v: _ 第二、通過(guò)兩天的模擬培訓(xùn)，學(xué)員能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個(gè)方面的內(nèi)容展開(kāi)培訓(xùn)。i* n+ w9 w5 h!u 第三、對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競(jìng)爭(zhēng)、壓力及沖突等問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決方法。參加培訓(xùn)的學(xué)員在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-4年的成功與失敗過(guò)程中，鍛煉協(xié)作與溝通能力，樹(shù)立本職服從全局的管理理念，培養(yǎng)顧大局、識(shí)大體的復(fù)合型管理人才。

!b(y' r6 u$ e 第四、透過(guò)游戲的體驗(yàn)引導(dǎo)，發(fā)掘出團(tuán)隊(duì)做好目標(biāo)設(shè)定及目標(biāo)管理的重要性，還能發(fā)現(xiàn)資源的不當(dāng)使用所造成團(tuán)隊(duì)或公司的影響及破壞，對(duì)于公司主管還可以訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)能力，更重要的是能夠協(xié)助公司在管理、銷售、溝通等方面，運(yùn)用團(tuán)體游戲的方式，在不知不覺(jué)中去顯現(xiàn)出問(wèn)題，發(fā)掘出問(wèn)題的根本實(shí)質(zhì)，而讓學(xué)員親身體會(huì)公司的問(wèn)題所在，并找到立竿見(jiàn)影的解決方法。

0 z# q+ [& y3 m6 x 第五、通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)銷和外部營(yíng)銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的來(lái)源，理解客戶終身價(jià)值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。

-m;z4 l$ y3 k-x: v 自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒(méi)做好就將面臨非常大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。學(xué)無(wú)止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能，徒人企業(yè)管理沙盤(pán)模擬培訓(xùn)就是給我們提供的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

演講心得體會(huì)篇四

為期3周21個(gè)學(xué)時(shí)的erp沙盤(pán)模擬結(jié)束了，各個(gè)虛擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上。在7年的沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)中，各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這7年中，我們艾迪(active)股份有限公司的8位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不理想，但恰恰是因?yàn)椴焕硐耄晕覀儽葎e人感受得更多、體會(huì)得更多。也正因?yàn)檫@不理想，所以我務(wù)必總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，期望能借此發(fā)現(xiàn)自我的不足，及時(shí)查漏補(bǔ)缺，同時(shí)也期望能給將要參加erp課程的朋友一點(diǎn)意見(jiàn)。

年，公司放下了p1全力生產(chǎn)p3，成為了p3多個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，但資金的短缺、生產(chǎn)潛力的滯后使得公司并不能跟上市場(chǎng)需求的發(fā)展，其中兩個(gè)p3訂單未能及時(shí)在今年交貨。再者，長(zhǎng)期貸款40m，高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請(qǐng)延期還款。第五年，由于有極大的還款壓力，公司決定全力一拚，增去了7個(gè)p3，加上上年的兩個(gè)p3，公司這年一共要生產(chǎn)9個(gè)p3，生產(chǎn)壓力巨大，于是我們決定聯(lián)合其他公司進(jìn)行生產(chǎn)，在其他公司的合作下，我們完成了生產(chǎn)任務(wù)，還清了60m的債務(wù)，孑然一身的步入第六年。第六年，公司從新申請(qǐng)了40m的長(zhǎng)期貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金周轉(zhuǎn)。公司繼續(xù)堅(jiān)持訂貨原則，合理組織生產(chǎn)，在貨款貼現(xiàn)后還款20m。第七年，繼續(xù)第六年的策略，但在最后結(jié)算時(shí)，貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線才還清了所有的債務(wù)。在這七年中，公司基本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉(zhuǎn)，但其實(shí)貼現(xiàn)的利息和高利貸的利息差不多，粗略估計(jì)，本公司貼現(xiàn)所產(chǎn)生的利息支出高達(dá)40m，因此產(chǎn)生的機(jī)會(huì)成本就更難以估計(jì)了。

(1)戰(zhàn)略意識(shí)：

作為一名管理者，首先務(wù)必有戰(zhàn)略意識(shí)。意見(jiàn)公司的生存和發(fā)展務(wù)必有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來(lái)，也能立足現(xiàn)實(shí)。本公司在一開(kāi)始就看中了p3市場(chǎng)，并及時(shí)開(kāi)拓相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)立足于p1，帶給資金，這就是長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)結(jié)合。

(2)管理潛力：

管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理潛力應(yīng)包括宏觀管理潛力和微觀管理潛力。宏觀管理潛力是指管理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā)，從一個(gè)比較全面的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的潛力;微觀管理潛力是指具體到某一個(gè)部門(mén)的管理潛力，如生產(chǎn)管理潛力、財(cái)務(wù)管理潛力等。

(3)企業(yè)家素質(zhì)：

企業(yè)是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)、充滿危機(jī)的，企業(yè)可能會(huì)因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識(shí)、職責(zé)心和抗壓潛力。如本公司由于前期對(duì)市場(chǎng)前景和資金過(guò)于樂(lè)觀，致使公司陷入困境。經(jīng)過(guò)幾個(gè)晚上的左思右想，幾個(gè)晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放下，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來(lái)。

(4)知識(shí)結(jié)構(gòu)：

企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更就應(yīng)是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。

(5)創(chuàng)新精神：

窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無(wú)論是市場(chǎng)還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀狀況及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整變革。

(6)團(tuán)隊(duì)合作精神：

團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。本公司有8個(gè)成員，他們各有所長(zhǎng)，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果差點(diǎn)被壓力擊倒，幸好之后能同心協(xié)力，最后使公司度過(guò)了難關(guān)。

(7)紙上談兵：

紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會(huì)實(shí)戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動(dòng)首先應(yīng)是于紙上，如沒(méi)有紙上的預(yù)測(cè)和規(guī)劃，在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)遇上種.種障礙。有時(shí)你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無(wú)縫，但操作起來(lái)卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開(kāi)始時(shí)，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒(méi)有寫(xiě)于紙上，在執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳，之后經(jīng)過(guò)老師的提醒，我把所有的方案都寫(xiě)于紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得能夠預(yù)測(cè)了。

那里引用沙盤(pán)師王軍恒老師的一句話：erp沙盤(pán)模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它必須程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為學(xué)生帶給了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在erp課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓潛力，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自我知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時(shí)光內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

演講心得體會(huì)篇五

進(jìn)入大學(xué)兩年來(lái)，我們專業(yè)陸陸續(xù)續(xù)學(xué)習(xí)了《法理學(xué)》﹑《民法學(xué)》﹑《經(jīng)濟(jì)法》﹑《行政法和行政訴訟法》﹑《民事訴訟法》和《法律文書(shū)》。上兩個(gè)星期，我們07級(jí)法學(xué)全體同學(xué)在老師的指導(dǎo)之下進(jìn)行了一次法學(xué)知識(shí)大演練：舉辦模擬法庭。這也算是我們進(jìn)入大學(xué)兩年多來(lái)，學(xué)習(xí)法律知識(shí)的一次大總結(jié)。

這不但是我第一次參與到庭審中來(lái)，還非常榮幸的當(dāng)了一回審判員。這可以說(shuō)是我人生的一次非常美妙的體驗(yàn)，心得體會(huì)自然是頗多，真有一種迫不及待的要與大家分享喜悅心情的沖動(dòng)。

訴訟源于紛爭(zhēng)。那么，紛爭(zhēng)又源于什么呢?我認(rèn)為，源于兩點(diǎn)：一是過(guò)分要求，一是無(wú)知。

何所謂過(guò)分要求呢?因?yàn)橐环较胫墼p或者欺負(fù)另外一方，于是抓住了一些看上去好象冠冕堂皇的而其實(shí)是不能成立的理由，向?qū)Ψ揭蟊緛?lái)不應(yīng)該是自己的東西。這是極不誠(chéng)信的行為。總有那么一些人這樣子想：反正糾紛已經(jīng)形成，這可不是天天都有的。我有的是精力，水混了還不乘機(jī)摸上幾尾魚(yú)，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)也!難得的機(jī)會(huì)，不用白不用，用了白用也就白用。反正敗訴的成本不高，抓緊機(jī)會(huì)告上一狀，勝訴了就是發(fā)橫財(cái)(其實(shí)是把幸福建立在別人的痛苦之上)，敗訴了就當(dāng)是逛了一回街，區(qū)別不過(guò)是這個(gè)商場(chǎng)或店鋪是法庭罷了。

與此相對(duì)應(yīng)的是那些死皮賴臉不肯承認(rèn)錯(cuò)誤的人，在產(chǎn)生糾紛的時(shí)候，明明知道自己存在過(guò)錯(cuò)，就是不肯低下自己高貴的頭。他們應(yīng)該是這樣子想的：反正你又不能把我怎么樣，你要是敢動(dòng)我一根毫毛我就首先去法庭告你一狀。你要是沒(méi)有本事使用暴力，不敢動(dòng)我的毫毛，我就賴著不承認(rèn)，看你能把我怎么樣。當(dāng)然了，這樣子的人，在確定的法律事實(shí)面前，在公正的法律制度之下，除了灰溜溜地低下自己高貴的頭之外，是沒(méi)有其他任何事情可以做的。生動(dòng)的奴性主義的闡述!

在這里我還想說(shuō)一句題外話，就是當(dāng)這樣的人觸犯我們的時(shí)候，我們大可不必與之理論，以至于糾纏不請(qǐng)，甚至糾纏著糾纏著我們本來(lái)有理的也變成無(wú)理了。我們必須向這些人取回公道，不然他們一定會(huì)得寸進(jìn)尺的。我們?nèi)』毓赖氖侄螒?yīng)該是強(qiáng)有力的，但是切不可用暴力，否則正中他們的下懷。我們直接報(bào)警或者是上法庭就行了。奴隸一樣的人嘛，欺軟怕硬的就怕比他們強(qiáng)的人。

生活需要智慧。把人家的東西爭(zhēng)搶過(guò)來(lái)只能滿足自己的小心眼，懂得放棄往往是更大的智慧。話說(shuō)到這一點(diǎn)子上，我倒覺(jué)得生活得智慧點(diǎn)也很容易。想著欺詐或者欺負(fù)別人時(shí)勇于放棄就可以了。更何況，放棄的又不是自己的東西。這個(gè)借花獻(xiàn)佛也是很高的智慧喔!

那什么又是無(wú)知呢?因?yàn)楫?dāng)事人沒(méi)有基本的法律知識(shí)，當(dāng)其遇上了一些看似不平的事情，就想當(dāng)然的以為應(yīng)該怎么樣，于是蠢蠢欲動(dòng)的、或者是貿(mào)貿(mào)然的糊里糊涂的就進(jìn)行訴訟了。而令人啼笑皆非的是，當(dāng)當(dāng)事人認(rèn)識(shí)到了相關(guān)的法律問(wèn)題之后，就不會(huì)堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，以至于悻悻然地放棄自己的訴訟請(qǐng)求了。

同樣的事理，為什么原告和被告之間說(shuō)不清楚，非得要到法庭去不可?

人性的弱點(diǎn)，為什么就不能為著共同的利益而至少暫時(shí)克服呢!?呵呵，人就是這樣，在是是非非面前往往不明智，甚至是愚蠢。

但是話也還是得說(shuō)回來(lái)，面對(duì)糾紛，與其爭(zhēng)吵得面紅耳赤還是久拖不決，還不如狠心一點(diǎn)追加一時(shí)的成本，上法庭去。威嚴(yán)的國(guó)徽之下，嚴(yán)格的法律面前，把問(wèn)題解決了，還樂(lè)得心安理得、高枕無(wú)憂。

神圣的訴訟，原來(lái)還是效率與公正的妥協(xié)的結(jié)果。

公證之下，判決還有別?

非也非也!這并不是說(shuō)法官枉法，而是公正審判之下的必然結(jié)果。

首先說(shuō)到法官，法官的職責(zé)就是公正審判：“不告不理”是我國(guó)法院受理民事糾紛的一個(gè)基本原則，也就是說(shuō)民事糾紛需要當(dāng)事人告上了法庭，法庭才會(huì)受理，也即是告了才理，當(dāng)事人告什么法院就受理什么，當(dāng)事人不告的部分或者全部法庭萬(wàn)不能自作主張。真可謂兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩。然后法院根據(jù)審出來(lái)的事實(shí)依法判決。

既然法官正確的認(rèn)定事實(shí)，并且依法判決，那么同樣的法律事實(shí)又為什么還會(huì)有不同的判決呢?因?yàn)椴煌穆蓭熁蛘卟煌漠?dāng)事人會(huì)有不同的訴訟請(qǐng)求。法官是根據(jù)認(rèn)定的法律事實(shí)，依照法律條文，結(jié)合訴訟當(dāng)事人的訴訟請(qǐng)求來(lái)判決的。法律條文，法律事實(shí)與訴訟請(qǐng)求，三者任何一個(gè)有所不同，都將可能導(dǎo)致最后判決的不同。所以說(shuō)，為了贏得訴訟，一個(gè)好的律師對(duì)于當(dāng)事人來(lái)說(shuō)，真可謂非常重要。

這就是我關(guān)于模擬法庭一些想法。

演講心得體會(huì)篇六

6月30日我們?cè)趯W(xué)校進(jìn)行了大學(xué)以來(lái)的第一次模擬法庭活動(dòng)，雖然只有短短的幾天時(shí)間，但這卻使我感觸頗深。

我們系組織這次模擬法庭的目的主要是讓我們了解法院民事審判制度。通過(guò)了解并參與民事訴訟的審理過(guò)程，進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)法律法規(guī)如《勞動(dòng)法》，《合同法》等。對(duì)程序問(wèn)題有了更深刻的理解。加深我們對(duì)理論知識(shí)的記憶，使我們的理論知識(shí)能更好的和實(shí)踐相結(jié)合。模擬法庭一開(kāi)始就受到我們學(xué)生的重視和，知道老師們給參與此次模擬法庭的同學(xué)們也提供很多幫助以及指導(dǎo)。增強(qiáng)了我們們的自信心。

我們多方查找資料，并找指導(dǎo)老師給這個(gè)案子進(jìn)行分析。最終我們確定了——?jiǎng)谫Y糾紛案件。此案只涉及到一個(gè)被告，案件并不復(fù)雜，但是涉及到的相關(guān)訴訟程序問(wèn)題還是有些麻煩的，這就需要我們開(kāi)動(dòng)腦筋，對(duì)案情認(rèn)定清楚，為了表演好這個(gè)案子，我們參與的同學(xué)們針對(duì)本案涉及到的《勞動(dòng)法》和《合同法》相關(guān)知識(shí)進(jìn)行深入的探討和研究。

在進(jìn)行演練的時(shí)候是比較煩瑣的，這一階段要清楚審理案件的基本程序，這對(duì)我們同學(xué)是一個(gè)考驗(yàn)，因?yàn)檫@對(duì)于我們同學(xué)來(lái)說(shuō)是陌生的，但我們并不恢心，我們主動(dòng)上網(wǎng)檢索資料，觀看了許多關(guān)于法院審理程序的視頻資料。通過(guò)我們的細(xì)心觀察，基本掌握了開(kāi)庭時(shí)的程序，并能夠付諸于行動(dòng)。接下來(lái)是我們天天不斷的排練與討論，盡管這樣是枯燥無(wú)味，但是我們都很認(rèn)真，沒(méi)有說(shuō)一個(gè)累字。我們只想盡自己的最大努力把這次模擬法庭活動(dòng)搞好，自己累點(diǎn)沒(méi)關(guān)系。

模擬法庭的第一幕正式搬上了“銀幕”，我們都走進(jìn)了模擬法庭的現(xiàn)場(chǎng)，首先書(shū)記員沉穩(wěn)的走向書(shū)記員臺(tái)，宣布公訴人、辯護(hù)人入庭，詢問(wèn)確認(rèn)到庭情況，然后宣布法庭紀(jì)律，接著是審判組法官出庭并宣布庭審開(kāi)始，進(jìn)行法庭調(diào)查、法庭辯論等法定程序。此案事實(shí)較為清楚，被告也積極地交待了自己的罪行，所以整個(gè)審理過(guò)程就較為簡(jiǎn)單和輕松，不過(guò)我們沒(méi)有任何一個(gè)人把它當(dāng)作是一個(gè)簡(jiǎn)單的案件來(lái)看待，大家都很認(rèn)真，積極地在盡力地扮演好自己的角色，時(shí)間飛快的流逝，40分鐘很快就過(guò)去了，最后，法庭宣布由合議庭合議產(chǎn)生的判決書(shū)，模擬法庭的庭審就此劃上了句號(hào)，這時(shí)我才意識(shí)到我們不過(guò)是在模擬法庭而已，不過(guò)我真的感受到了作為一個(gè)普通的老百姓，多么渴望有一個(gè)安定團(tuán)結(jié)的社會(huì)大家庭，我從心里發(fā)誓我將來(lái)一定會(huì)作一個(gè)一切為民的好律師，向世人宣導(dǎo)法律知識(shí)，讓更多的人了解法律，遵守法律。我們緩步走出了模擬法庭的庭審現(xiàn)場(chǎng)，同學(xué)們紛紛談?wù)撝@次庭審的優(yōu)缺點(diǎn)。

演講心得體會(huì)篇七

xx年元月8號(hào)，9號(hào)我們做了erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒(méi)做好就將面臨非常大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。

對(duì)于我們這些尚未完全走出校園的人來(lái)說(shuō)，這是件既讓興奮，又會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心的事情。在剛開(kāi)始時(shí)，大家都是一樣，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來(lái),這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的,如果在開(kāi)始的時(shí)候,能夠靜下心來(lái),仔細(xì)閱讀發(fā)下來(lái)的相關(guān)資料,問(wèn)題便能迎刃而解!

erp實(shí)訓(xùn)開(kāi)始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名，采購(gòu)主管1名，營(yíng)銷主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名ceo，不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動(dòng)階段,而且還要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過(guò)在出現(xiàn)問(wèn)題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來(lái)了一些不必要的開(kāi)支。

潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問(wèn)題，開(kāi)始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛Ｔ诖蠹业墓餐ο拢覀冮_(kāi)始慢慢地上了軌道。

沙盤(pán)模擬結(jié)束了，我們隊(duì)只得了個(gè)第四名，七個(gè)隊(duì)伍中居中。成績(jī)雖然不太理想，但我不會(huì)因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤(pán)操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡，我沒(méi)有什么比別人強(qiáng)很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請(qǐng)教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的更好。

通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購(gòu)原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。

實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗在這兩天里，我著實(shí)受益匪淺。

演講心得體會(huì)篇八

按照電大法學(xué)本科法律實(shí)踐的要求，為了更深入地學(xué)習(xí)法學(xué)這一專業(yè)，我們以模擬法庭的方式進(jìn)行了一次法律實(shí)踐，。

我們以張麗醫(yī)療事故案為案例，具體制定了法庭實(shí)施計(jì)劃，做好了庭審前的準(zhǔn)備工作，進(jìn)行了細(xì)致的人員分工和會(huì)場(chǎng)的布置，整個(gè)模擬法庭的程序合法、執(zhí)法嚴(yán)謹(jǐn)，是一次成功的法律實(shí)踐活動(dòng)。

在本案的審理中，我的身份是合議庭筆錄員，被害人王燦死亡的原因是本案的焦點(diǎn)，在醫(yī)療事故的舉證責(zé)任倒置中，作為被告的張麗，應(yīng)當(dāng)就其行為的科學(xué)性、及時(shí)性、沒(méi)有過(guò)錯(cuò)的事實(shí)承擔(dān)舉證的責(zé)任，本人就舉證責(zé)任倒置這一問(wèn)題談一下心得體會(huì)。

民事責(zé)任特別是侵權(quán)責(zé)任的構(gòu)成要件，一般包括損害事實(shí)、因果關(guān)系和過(guò)錯(cuò)，這些要件事實(shí)的存在也構(gòu)成了決定原告是否勝訴的關(guān)鍵。但在實(shí)行舉證責(zé)任倒置的情況下，原告不必要就這些因素的存在與否都負(fù)擔(dān)舉證責(zé)任，而應(yīng)當(dāng)由被告就某種事實(shí)存在與否承擔(dān)舉證責(zé)任。舉證責(zé)任倒置不僅僅是指證明責(zé)任依據(jù)法律的規(guī)定發(fā)生特定分配的現(xiàn)象，同時(shí)還意味著反對(duì)一方所證明的事由在法律上作出嚴(yán)格的限定，即在實(shí)行舉證責(zé)任倒置的情況下，反對(duì)的一方究竟應(yīng)該反證證明什么，必須要由法律規(guī)定。通常，由被告方證明的事實(shí)是由實(shí)體未能加以明確限定的，其證明人后由主要包括兩類：一是對(duì)自己沒(méi)有過(guò)錯(cuò)的證明；二是對(duì)不具有因果關(guān)系的證明。在某些情況下，對(duì)這兩個(gè)事實(shí)的證明通常是結(jié)合在一起的。例如，被告證明損害是由第三人的原因造成的，則不僅表明被告沒(méi)有過(guò)錯(cuò)，而且同時(shí)也表明損害的發(fā)生與被告的行為之間沒(méi)有因果關(guān)系。但在另外一些情況下，這兩個(gè)問(wèn)題有可能也是相互分離的。例如，被告證明損害是因?yàn)椴豢煽沽υ斐傻模瑧?yīng)可以表明其主觀上沒(méi)有過(guò)錯(cuò)，從而應(yīng)當(dāng)被免除責(zé)任。

舉證責(zé)任倒置表面上是提供證據(jù)責(zé)任的倒置，實(shí)際上是就某種事實(shí)負(fù)有證明其存在或不存在的責(zé)任的倒置，是證明責(zé)任在當(dāng)事人間如何分配的問(wèn)題。然而，舉證責(zé)任倒置不僅僅是對(duì)事實(shí)證明責(zé)任的分配，更重要的是，對(duì)這種舉證責(zé)任的分配常常直接影響到訴訟結(jié)果，即“舉證責(zé)任分配之所在，乃勝訴之所在”。因?yàn)橐坏┑怪靡院螅e證責(zé)任被倒置的一方負(fù)擔(dān)了較重的證明義務(wù)，如果其不能夠就法定事由進(jìn)行舉證，便推定提出主張的一方就該事實(shí)的主張成立，這就會(huì)從整體上影響到訴訟的結(jié)果。

敗訴后果的承擔(dān)表明了舉證責(zé)任倒置實(shí)質(zhì)上是一種證明責(zé)任的分配，證明責(zé)任是一種結(jié)果責(zé)任，解決的是在案件事實(shí)真?zhèn)尾幻鲿r(shí)敗訴風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)問(wèn)題。在實(shí)體法上，對(duì)被告方對(duì)此要舉證證明也有相當(dāng)?shù)碾y度。例如，在高度危險(xiǎn)責(zé)任的情況下，被告必須證明危險(xiǎn)是由原告的故意造成的才能免責(zé)，倘被告無(wú)法就此舉證則可能要敗訴。這樣，舉證責(zé)任倒置通常是和嚴(yán)格責(zé)任聯(lián)系在一起的，由此也進(jìn)一步表明了舉證責(zé)任倒置與舉證責(zé)任轉(zhuǎn)換的區(qū)別。舉證責(zé)任的轉(zhuǎn)換與嚴(yán)格責(zé)任問(wèn)題沒(méi)有必然聯(lián)系，任何類型的案件在訴訟中都可能出現(xiàn)舉證責(zé)任轉(zhuǎn)換的現(xiàn)象，它不涉及抽象的實(shí)體法規(guī)范，只是當(dāng)事人在具體訴訟過(guò)程中相互活動(dòng)。

在舉證責(zé)任倒置的情況下，是否意味著原告不負(fù)任何舉證責(zé)任，而應(yīng)由被告證明一切？我認(rèn)為，即使依據(jù)實(shí)體法的規(guī)定應(yīng)適用舉證責(zé)任倒置，原告也要承擔(dān)就一定事實(shí)存在或不存在舉證的責(zé)任。在適用嚴(yán)格責(zé)任的情況下，對(duì)于過(guò)錯(cuò)、因果關(guān)系等，根據(jù)法律規(guī)定應(yīng)當(dāng)由被告證明，從而免除了受害人對(duì)此事實(shí)的舉證的責(zé)任，而將該責(zé)任倒置給加害人一方，由其承擔(dān)無(wú)未能舉證時(shí)的敗訴風(fēng)險(xiǎn)。但其他要件事實(shí)，如加害人、損害事實(shí)等，則還應(yīng)適用“誰(shuí)主張誰(shuí)舉證”的一般規(guī)則分配舉證責(zé)任，由該事實(shí)的主張者承擔(dān)舉證責(zé)任。例如，在高度危險(xiǎn)作業(yè)的責(zé)任中，至少原告要證明危險(xiǎn)是因?yàn)楸桓娴男袨樵斐傻亩堑谌说脑蛟斐傻模駝t其連訴訟主體的被告一方都不能明確，怎么訴訟？對(duì)誰(shuí)訴訟？再如，在醫(yī)療事故的舉證責(zé)任倒置中，作為被告的醫(yī)院一方，應(yīng)當(dāng)就其行為的科學(xué)性、及時(shí)性、沒(méi)有過(guò)錯(cuò)的事實(shí)承擔(dān)舉證的責(zé)任，而患者應(yīng)當(dāng)就被告行為的危害后果事實(shí)、危害后果與被告的行為間有關(guān)聯(lián)的事實(shí)等，承擔(dān)舉證的責(zé)任。在舉證責(zé)任倒置情形下，原告方也承擔(dān)部分事實(shí)的舉證責(zé)任的原因是：從實(shí)體法角度言，任何人主張權(quán)利都應(yīng)當(dāng)提出證據(jù)證明其權(quán)利的存在；從證據(jù)法的角度看，主張的一方也應(yīng)當(dāng)提供相應(yīng)的證據(jù)。即使法律從特定的目的出發(fā)，為加強(qiáng)對(duì)一些處于舉證遇到障礙的特定當(dāng)事人的保護(hù)，實(shí)行舉證責(zé)任倒置，只是將特定的證明事項(xiàng)倒置給被告一方承擔(dān)，這并不是說(shuō)，將所有的訴訟證明事項(xiàng)甚至釋明事項(xiàng)，都交給被告承擔(dān)。從性質(zhì)上看，舉證責(zé)任倒置實(shí)質(zhì)上基于法律規(guī)定，由原告證明a事實(shí)的存在，但應(yīng)當(dāng)由被告承擔(dān)b事實(shí)存在或不存在的證明，被告不能證明的，推定原告的事實(shí)主張成立。

通過(guò)實(shí)踐，對(duì)法律又有了更進(jìn)一步的了解和理解。