在撰寫心得體會時，個人需要真實客觀地反映自己的思考和感受，具體詳細地描述所經歷的事物，結合自身的經驗和知識進行分析和評價，注意語言的準確性和流暢性。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？以下是我幫大家整理的最新心得體會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

鹽業公司心得體會篇一

鹽是人類生活中必不可少的調味品，也是重要的化工原料。作為鹽業公司員工，我有幸參觀了一家鹽業公司并參與了生產流程。這次經歷給我留下了深刻的印象并讓我獲得了許多心得體會。

第二段：了解生產流程

在參觀過程中，我了解了鹽的生產流程。首先，原鹽通過采礦或者蒸發礦井中的海水得到，然后經過過濾、沉渣、脫水等一系列工序，最終得到食鹽。在這個過程中，除去雜質、控制濕度十分關鍵。鹽業公司需要掌握精確的工序和設備，確保生產高質量的鹽產品。

第三段：優良的團隊合作

參觀中，我見識到了鹽業公司團隊的優秀合作。在大型生產車間，工人們分工合作，各司其職。他們需要嚴格按照標準操作，并及時修理設備。團隊合作十分關鍵，既可以提高工作效率，也可以降低工作中的風險。在這種團隊合作的氛圍中，我看到了互相幫助與關愛，這使我深受感動。

第四段：提高產品質量的重要性

參觀過程中，我了解到提高產品質量對于鹽業公司的重要性。鹽是食品行業不可或缺的一部分，質量問題可能直接影響到消費者的健康。鹽業公司需要嚴格控制原材料的選擇和生產流程的質量，確保產品符合高標準。只有保持高品質的鹽產品，鹽業公司才能在競爭激烈的市場中立足。

第五段：對自己的啟示

通過這次參觀與體驗，我從鹽業公司的經營中獲得了許多啟示。首先，我意識到團隊合作是成功的關鍵，每個人在團隊中都發揮著重要的作用。其次，產品質量一定不能妥協，只有追求卓越的品質才能贏得消費者的信任。最后，鹽業公司的發展也提醒我關注環境保護問題，盡量減少對環境的負面影響。

總結：

鹽業公司的參觀給我留下了深刻的印象與許多體會。通過了解生產流程，我認識到鹽業公司需要嚴格掌握工序和控制產品質量。同時，我也看到了團隊合作的重要性以及環境保護的必要性。這次參觀對于我個人的成長與發展產生了積極的影響。

鹽業公司心得體會篇二

其實，《建筑施工安全技術》和《工程監理概論》這兩門課程都是很實在的課程。與其他一些很純粹的理論知識課程和技術經濟課程不同，它是比較聯系實際，由實踐反饋到理論技術中去的課程。建筑業安全工作是一種特殊的專業性很強的技術工作，包括安全生產的法規建設、監督管理、文明施工、事故處理和安全教育培訓，這是一個復雜的系統工程。在我們國家建筑工程中存在大量的農民工，他們大多文化素質低、安全意識差，缺乏安全知識和自我保護能力，這更帶來的許多安全風險，這要求我們更要認真嚴肅對待安全工作。且如今，大量的高、新、精技術和產品應用到建筑工程中去，這也從客觀上要求我們必須與時俱進，扎實的學習，并做好相應的施工安全工作。

這兩門課我都很喜歡，不僅因為老師的原因，也因為這類課程往往考核的輕松些，同時因為課上講的都是些很靈活實際的內容（雖說是該嚴肅對待的話題），以及圖片加視頻的授課模式，這都很容易讓人接受和喜歡。而且撇開這些不說，這也是一門非常需要學習并掌握的板塊。

好，轉入話題，學習這門課程，給我最強烈的心得體會是，讓我對工程建設的安全問題、安全狀況和安全施工技術有了一個基本的認識、了解，能夠初步形成一個安全知識體系框架，為今后深入學習和實踐打下了一個基礎，同時這門課程也帶給了我一種對安全的全新認識，使我更進一步認識到，施工安全無小事，它需要我們施工管理人員時刻牢記安全，時刻把安全問題放在第一位，也帶給我一種使命感和責任感，牢記在工程建筑中無論是哪一個環節板塊，投資、建設或是經營方都要為安全留個空間，這是神圣不可缺少的。

下面我就將來在工作中如何做好自身安全保護說下我的看法和做法。

對在施工現場，關于安全，我覺得第一點應該是要有安全意識和對待安全的嚴肅態度。凡事無絕對，俗話說，百密必有一疏。盡管現場安全工作可能做得不錯，但是面對復雜錯亂的施工現場，也還是存在大大小小的問題。有些問題可大可小，有時即使是一些小問題，但在一些情況下還是能產生致命的傷害，導致重大事故后果。因此，我們必須保持安全意識，在任何時候都不要忘記安全。我們要把安全意識刻在心里，時時不忘提醒自己，生命誠可貴！ 同樣，對安全我們必須要用嚴肅態度對待。安全是大事，生命是最寶貴的。在生命面前任何事情都是小事。對安全我們必須端正加強自己的態度，決不能拿安全開玩笑，當小事。這要求我們要提高自己的警惕性，敏銳性，能夠細心發現施工現場的安全問題并予以解決。我覺得高度的安全意識來自我們對現場的了解和把握。所以對任何工程我們想要做好安全工作就必須對所在的工程要熟悉，事先做好準備工作。我們要對工程活動的安排，步驟，具體事項要了解掌握，養成一個好習慣，使我們對現場有一個清晰的認識，能讓我們事清楚那些環節容易產生問題，哪些環節需要重點控制。第二點，我覺得是要加強專業知識學習，尤其是有關安全的知識學習，自覺地參加接受各種安全培訓，以提高自己的安全知識水平。很多人在公司要求的或資格證書復核中必須參加的各種知識培訓總不在乎，甚至拒絕參加。我覺得這是一種浪費，一種很不好的行為，錯過了一個學習，給自己充電知識的機會！我以后會盡可能的把握每次培訓學習，做到每次盡可能的學到些新知識或了解到新見解，不斷充實自己。我們只有有足夠的知識和豐富的經驗才能對安全把握到位。只有自己經驗豐富，才易發現問題解決問題。因此活到老學到老，永遠保持一顆學習的心。第三點是要認真做好本分工作，嚴格把控好自己的工作質量。工作是大家的，我們不僅要求別人做好，自己更是要以身作則，起一個帶頭作用。對我來說要做到嚴于律己，寬以待人。 只有自己也做好了，安全才有一個底。在工程中我們管理人員起到一個風險控制作用，做好本職工作，在為了工程順利竣工的同時也為我們自身的安全做下保證。做好安全工作，是工程順利完成的前提。第三點是要加強溝通，經常及時地相互交流工作中發現的安全問題、隱患，致力于共同消滅問題。在團隊中我們要齊心協力，一致為了工程的平安、順利完工一起努力。只要大家相互監督，相互改進，相互提高，安全就一定有所保證。

接著，談談在以后工作中如何管理施工現場，如何做好現場安全工作。

建筑施工安全生產的指導方針是：貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的原則。就是要在施工生產過程中，積極采取各種預防措施，把傷亡事故消滅在發生之前和萌芽狀態，做到防患于未然，這是開展安全工作的立足點。建筑施工就是要堅持“管生產必須管安全”、“安全與生產必須統一”的思想。所以我們必須要把安全放到一個思想新高度上。

先說下工程施工安全控制的基本要求：

1、所有新員工必須經過三級安全教育。

2、特殊工種作業人員必須持有特種作業操作證，并嚴格按規定定期進行復查。

3、施工機械（特別是現場安設的起重設備等）必須經安全檢查合格后方可使用。

4、必須把好安全生產“六關”，即措施關、交底關、教育關、防護關、檢查關、改進關。

一、 布置生產要與安全同步進行。

在編制施工計劃、研究生產、實施科研、布置生產任務的同時，要相應地有安全措施計劃并同安全技術措施同步實施工作。廣大安全工作者形象地稱之為安全生產“五同時”，就是指在計劃、布置、檢查、總結、評比生產的同時，計劃、布置、檢查、總結、評比安全工作。這個“五同時”原則，在建筑施工安全管理工作中尤為重要。

二、 使用新材料、新技術、新設備、新工藝應有相應的安全技術。

在建筑施工工作中，在采用新材料、新技術、新設備、新工藝前，應結合其特點，必須嚴格進行安全技術交流，并嚴禁事先未受安全技術交底的員工，在施工中使用上敘“四新”，以免發生不應有的事故。

三、 生產與安全發生矛盾時，要堅持安全第一。

生產必須安全。當生產與安全發生矛盾時，必須服從安全的要求，且應在解決了安全技術，確實能夠保障人員人身安全的前提下，才能進行生產。這是鐵的紀律、來不得半點虛假。 四、 在發展生產的基礎上，不斷改善職工勞動條件。 在發展的基礎上，改革工藝，減少不安全因素。如高處作業為地面作業，變危險為安全，變有害為無害，變手工操作為機械生產，變笨重為輕松，變骯臟為清潔。各個施工企業的主管部門和企業領導，都應積極為建筑工人改善和創造一個安全、衛生、舒適甚至幸福的勞動條件。五、在施工現場要做到一管、二定、三檢查、四不放過。 一管，即要設置專職安全員管安全；二定，即制定安全生產管理制度，制定安全技術措施；三檢查，即定期檢查安全措施執行情況，檢查違章指揮、違章作業、違反勞動紀律情況，檢查冬季雨季施工安全生產設施落實情況；四不放過，即麻痹思想不放過，事故苗頭不放過，違章作業不放過，安全漏洞不放過。六、應用安全系統工程原理和方法加強安全管理。 要在規定的環境、時間、勞力和成本等條件下，運用系統工程的方法，進行分析、評價、控制系統中事故的研究，及時調整工藝設備、操作、管理、生產周期和費用投資等因素，使系統中發生的事故減少到最低限度，達到最佳安全生產狀態。只有這樣做了，才能夠達到安全第一、預防為主、綜合治理的目的。

在實際工程中建筑工程的結構復雜多變，各施工工程工程所處地理位置、環境條件不盡相同，無統一的安全技術措施，編制施工方案時應結合企業的經驗教訓、工程所處位置和結構特點，以及既定的安全目標，抓住六種傷害的防患（防高空墜落、放物體打擊、防坍塌、防觸電、防機械傷害、防中毒事故），制定相應的措施。

工程項目中施工安全控制遵循一定的程序：

1、確定建設工程項目施工的安全目標。按照“目標管理”方法，以在項目經理為首的項目管理系統內進行分解，從而確定每個崗位的安全目標，實現全員安全控制。

2、編制建設工程項目施工安全技術措施計劃。 對生產過程中的安全風險進行識別和評價，對其不安全因素用技術手段加以消除和控制，并形成文件。施工安全技術措施計劃是進行工程項目施工安全控制的指導性文件。

3、安全技術措施計劃的實施。包括建立安全生產責任制，設置安全生產設施，進行安全教育和培訓，溝通和交流信息，通過安全控制使作業的安全狀況處于受控狀態。

4、施工安全技術措施計劃的驗證。包括按去哪檢查。糾正不符合情況，并做好檢查記錄工作。根據實際情況補充和修改安全技術措施。

1、從建筑或安裝工程整體考慮施工期內對周圍道路、行人及鄰近居民、設施的影響，采取相應的保護措施（全封閉保護或部分封閉防護）；平面布置應考慮施工區與生活區分隔，以及自己的施工排水、安全通道、高處作業對下部和地面人員的影響；臨時用電線路的整體布置、架設方法；安裝工程中的設備、構配件吊運，起重設備的選擇和確定，起重半徑以外安全防護范圍等，復雜的吊裝工程還應考慮視角、信號、步驟等細節。

2、對深基坑、基槽的土方開挖，應了解土壤種類，選擇土方開挖方法、放坡坡度或固壁支撐的具體做法，總的要求是防坍塌。人工挖孔樁基礎工程還必須有測毒設備和防中毒措施。

3、30m以上腳手架或設置的挑架、大型混凝土模板工程，還應進行架體和模板承重強度、荷載計算，以保證施工過程中的安全。安全平網、立網的架設要求，架設層次段落，做好嚴密的隨層安全防護。龍門、井架等垂直運輸設備的拉結、固定方法及防護措施。

4、施工過程中的“四門”（樓梯口、電梯口、通道口、預留洞口）應有防護措施。如樓梯、通道口應設置1。2m高的防護欄桿并加裝安全立網；預留孔洞應加蓋；大面積孔洞，如吊裝孔、設備安裝孔、天井孔等應加周圍欄桿并安裝立網。交叉作業應采取隔離防護，如上部作業應鋪滿腳手板，外側邊沿應加擋板和網等防物體下落措施。

5、“臨邊”防護措施。施工中未安裝欄桿的陽臺（走臺）周邊，無外架防護的屋面（或平臺）周圍，框架工程樓層周邊，跑道（斜道）兩側邊，卸料平臺外側邊等均屬于臨邊危險地域，應采取防人員和物料下落的措施。

6、當外用電線路與在建工程（含腳手架具）的外側邊緣之間達到最小安全操作距離時，必須采取屏障、保護網等措施；如果小于最小安全距離時，還應設置絕緣屏障，并懸掛醒目的警示標志。根據施工總平面的布置和現場臨時用電量需要量，制定相應的安全用電技術措施和電氣防火措施，如果臨時用電設備在5臺及5臺以上或設備總用量在50kw及50kw以上者，應編制臨時用電組織設計。

7、施工工程、暫設工程、井架門架等金屬構筑物，凡高于周圍原有避雷設備，均應有防雷設施；易燃易爆作業場所必須采取防火防爆措施。

8、季節性施工的安全措施。如夏季防止中暑措施，包括降溫、防輻射、調整作息時間、疏導風源等措施；雨季施工要制定防雷放電、防坍塌措施；冬季防火、防大風等。

以上是我對建筑工程施工現場中關于安全管理的認識，涉及的主要是一些硬性的管理和做法。對于在實際工作中我覺得更重要和常規的做法是在于對人的管理。作為一名施工員，我們必須懂得約束和管理現場，能夠對具體從事活動的農民工進行很好的管理。施工是一門大學問，對于這個課程我坦誠學到的只是皮毛，還有很多東西沒了解到、學習到，而且有很多東西在課堂上也是無法掌握。在今后我們只有不斷摸索，不斷積累才能更好地做好相關工作。我一直很遺憾這門課還有《工程監理概況》只有短短半個學期的學識，這是一種短見。我覺得這是兩門需要長期學習的課程，因為只有在長期的潛移默化中接受安全知識熏陶才能形成一個良好的安全習慣性思維和意識。只有自己的行為規范了安全才更有保證。在今后的工作中，我希望做事能夠按照合同規則，做到具體施工能夠按照規范執行。對于一個剛步入社會工作的人來說，首要的是要認真遵守職業規范，逐步養成良好的職業道德，逐步提高職業素養，再逐步提高職業水平。我想隨著這些的提升，這會對施工安全又有一個更高層次的提高和把握。最后我也用在課上老師跟我們說的那句話結束：希望我們這輩子都在平安工作，平安生活！

鹽業公司心得體會篇三

鹽業公司是我所在的企業，經過一段時間的實習，我對這個行業有了更深入的了解，并獲得了一些寶貴的心得體會。在這篇文章中，我將以五段式的形式，介紹我在鹽業公司實習中所得到的收獲和體會。

第一段：認識鹽業公司

鹽業公司是一家專業生產和銷售鹽產品的企業。在我加入這個公司之前，我對鹽只是了解表面，認為它只是一種調味品。但是，在鹽業公司實習的過程中，我漸漸明白，鹽在工業和農業領域有著廣泛的用途，它的重要性遠遠超出了我的想象。通過學習和實踐，我了解到鹽的品種、生產流程以及市場需求等方面的知識。這些基礎知識使我更加深入地了解了鹽業這個行業。

第二段：實踐經驗的積累

在公司的實習期間，我參與了鹽的生產和包裝等工作。通過實際操作，我學會了如何進行鹽礦的開采和提純，了解了鹽的不同種類和生產工藝。我還學會了如何進行包裝和標識等工作。通過實踐，我深刻體會到了質量和效率的重要性。只有確保鹽的質量和生產效率，才能滿足市場的需求，提升企業的競爭力。

第三段：人際交往的重要性

在鹽業公司實習期間，我與同事們一起合作，共同完成了各項任務。通過與他們的交流和合作，我意識到團隊合作的重要性。每個人都有自己的專長和能力，只有共同合作，才能把工作最好地完成。我也學到了如何與不同性格的人相處，學會了傾聽和溝通的技巧。這些人際交往的能力將對我未來的職業發展產生積極影響。

第四段：了解市場需求

在實習期間，我不僅學到了鹽的生產知識，還了解到了市場需求的重要性。鹽業公司需要及時了解市場需求的變化，及時調整生產和銷售策略。我通過與銷售團隊的合作，學會了如何進行市場調研和分析，了解市場趨勢和需求變化，為公司提供決策支持。了解市場需求不僅對鹽業公司有益，對我個人的職業發展也有著重要的意義。

第五段：職業規劃的啟示

通過在鹽業公司的實習，我不僅學到了專業知識和實踐經驗，還對自己的職業規劃有了更清晰的認識。我發現，作為一個鹽業從業者，只有不斷學習和提升自己的能力，才能適應行業的發展和市場的變化。因此，我決定繼續深入學習鹽業相關的知識，不斷提升自己的技能和能力，為鹽業公司的發展貢獻自己的力量。

總結：

通過實習的經歷，我對鹽業公司有了更深入的了解，并獲得了寶貴的實踐經驗。我意識到鹽業并不僅僅是一種調味品，而是一個龐大而復雜的行業。在這個行業中，只有不斷學習和提升自己的能力，才能適應行業的發展和市場的變化。這篇文章中，我通過五段式的結構，分別介紹了我認識鹽業公司、實踐經驗的積累、人際交往的重要性、了解市場需求以及職業規劃的啟示等方面的心得體會。通過這篇文章，我希望能夠更好地總結和分享自己在鹽業公司實習中的經驗和體會，也對今后的工作和學習提供一些啟示和參考。

鹽業公司心得體會篇四

9月16號上午，我們07級學生一起踱步來到了上海杉杉科技有限公司，帶著疑問，我們走進了這家在我印象中是做服裝的公司。

進入 公司，公司負責人簡單的幫我們介紹了下公司的概況。上海杉杉科技有限公司是專門從事新型功能材料研發、生產與銷售的高新技術企業，由杉杉集團與寧波杉杉股 份有限公司共同投資組建，注冊資金1.53億元。公司主要從事鋰離子電池綜合負極材料、正極材料、電解液以及高強高密高純的各向同性炭材料等系列產品的研 發、生產和銷售，年銷售總額超5億元，產品暢銷國內外，是目前世界上經營鋰離子電池材料品種最齊、規模最大、市場客戶最多的專業高科技公司。負極材料年生 產能力為450噸，20xx年3月底二期工程投產后，年生產能力達到1000噸以上。其中由公司自主研究、開發、擁有獨立知識產權的負極材料—中間相炭微 球，自20xx年投產以來，一直以品質優良、性能穩定、安全一致性好得到了廣大客戶的親睞和信任，其技術水平與產品質量國內唯一，國際領先，位居同類產品 前列。打破了日本該項目在國際上的技術壟斷和市場壟斷，填補了國內空白，對增強我國鋰電池生產企業的市場競爭能力，支持民族高科技產業的發展具有十分重要 的意義。而今天我們參觀的廠區只是生產電池負極材料。

杉杉科技主要生產鋰離子電池負極材料。在工作人員的帶領下，我們進入了他們的生產車 間，只見員工都戴著面罩在那里工作。經工作人員介紹，我們更加深的了解到，我們手機上所用的鋰電池負極的材料。做負極的材料主要是石墨，而石墨的好壞對鋰 電池的質量起到了很重要的作用。接著我們來到了該公司的實驗室，在實驗室里，我們看到了研究人員對負極材料的分析。我們這才了解到，手機鋰電池負極其實是 石墨材料均勻附著在銅膜上，然后卷成圈塞進手機電池殼里面。

杉杉公司從"杉杉西服不要太瀟灑"轉型為"科技創造未來"的科技集團型企業，讓我們從中學到了很多，雖然我們以后不一定會從事這一行，但杉杉科技公司的精神已經能讓我們重新定位自己。

短暫的參觀在杉杉科技公司領導的歡送中結束了。

鹽業公司心得體會篇五

（一）強化制度建設，規范工作行為。注重加強完善制度建設，提高工作效率。做到用制度來管理人，用制度來約束人，進一步提高干部職工的工作效率。

（二）認真落實崗位目標責任制，明確崗位職責，細化考核措施，嚴格考核獎懲。年底完不成任務指標的，部門負責人堅決予以誡勉；對非鹽工作消極被動，任務指標一點不開展的，包括班子成員在內年底扣發全年獎金；對車輛維修、用油、費用支出等實行目標管理有令不行，有禁不止，不服從管理的，不評先進、不吸收入黨、不提拔。

（三）認真抓好大包鹽的管理工作，嚴禁銷售“人情鹽”，大包食鹽一律憑證供應，核定用戶用量，按照需求合理供應，銷售實行審批制和售后跟蹤制，嚴格控制大包食鹽投放市場，在主營業務上挖潛，在提高入口食鹽率上做文章，確保全年小包裝任務指標的完成。

（四）做好增收節支工作，堅持貫徹落實省局制定的資金“收支兩條線”管理制度，嚴格執行費用支出實行事前審批和事后會簽制，真正達到支出有計劃，成本有控制的目的。不斷完善內控管理制度，認真落實全面預算管理和責任制管理，年底要堅決實現費用支出在201x年的可控費用基礎上下降3個百分點的工作目標。

（五）在鞏固食鹽專營工作的基礎上，積極探索新的經營發展渠道。利用xx資產優勢，做大做強房屋租賃業務，并再進一步優化產權結構，合理運用現有資產。借鑒兄弟單位先進非鹽業務經驗，因地制宜開展適銷對路商品的總代理、總經銷，大力開展多種經營業務，不斷提高經濟效益。

（六）加強隊伍建設，進一步增強干部職工的事業心和責任感、使命感。我們要按照市局的要求，實行工作重心下移，領導成員深入經營管理第一線，了解實際情況，積極發揮好模范帶頭作用。在工作中團結協作，實行民主集中制，形成工作合力。充分發揮黨組織的政治核心作用，積極開展企業黨建主題活動，豐富活動載體。進一步改進干部職工的工作作風，進一步提升干部職工的執行力、創新力，為進一步推進鹽業管理創新，推動行業轉型升級提供堅強保障。全面推進社會治安綜合治理、計劃生育、安全、信訪等項工作，同鹽業經營和管理工作同布置、同檢查、同落實，有力地推動各項事業的全面協調發展。

鹽業公司心得體會篇六

非常感謝公司組織基層領導干部參加“加強作風建設、強化執行能力”的培訓課程， 4月12日至16日，為期五天的培訓，我們主要學習聆聽了延安精神和干部作風建設、電力基建改革形勢、核心管理能力、管理溝通技巧和管理者創新思維五部分內容，通過培訓學習，使我深有感觸。

一 實事求是，與時俱進，善于結合，勇于創新

“實干興邦，空談誤國”。關鍵是要做到求真務實，要把心思真正地用在全心全意為公司、為廣大職工服務上。工作中，應該緊密圍繞公司發展的需要及施工現場實際情況，積極開展思想教育工作。立足“安全生產”這個中心大局、堅持正確導向、不斷改進創新、工作中求真務實和提高專業隊伍整體素質五個著力點。強化精神文明建設、專業隊伍建設和分包隊伍的整合建設。力爭在施工任務重、工期短的情況下，構建平安專業、和諧工區，保證人員的長久高昂斗志。實現工區安全、質量、生產目標，實現熱動專業管理規范化、標準化、制度化的目標。

二 言行一致，知行合一，以身作則，身體力行

堅持察實情、講實話、辦實事，求實效。力戒形式主義和官僚主義，不搞主觀臆斷、違背客觀規律的“拍腦袋”決策，不追求脫離實際的高指標和盲目攀比，不喊嘩眾取寵的空口號。只有言行一致，知行合一，才能敢作敢為。作為基層干部，更要以身作則，身體力行，只有這樣才能，取信于人，也才能鼓舞廣大一線職工永不懈怠的拼搏精神。

第二講是由省公司領導黃學政主講的“電力基建改革形勢報告”，通過本次報告，我們對目前電力施工生產的現狀以及存在問題有了一個明確的認識，結合公司實際，我們應該明確發展方向，以優化管理，抓好人才建設為核心，為公司發展打好基礎。

第三講是由西北大學陳實教授主講的“復命精神和核心管理能力”，通過學習，我自身有以下體會：復命，是對企業、對上級、對他人的承諾，在限定時間內給出一個結果。要做到對他人負責，首先要對自己負責，對自己復命，自己忠誠于自己的人生目標和企劃，這是對他人負責的前提。復明精神是一種責任和意識，說它是責任，是因為崗位職責所使然，“責任到此，不容再推”，所以抓好復命是我們各司職守、達成工作目標的必經程序，是一個有效的執行過程。結合到日常的工作中，就是要將各個崗位工作責任制、工作標準、操作規程、檢查考核制度等內容落到實處，作為全體員工自覺的執行行為。管理人員和一般員工雖然各有分工，各司其職，但要發揚協作精神，增強團隊意識，要在增強個體“復命意識”的同時增強整體協作的復命氛圍，只有建立這種和諧的環境，才能把一個組織建設成為一種上下貫通、運轉高效、執行力強、和諧進取的發展團隊。

核心管理能力的提高強調五個方面，即以制度為基礎、責任為精髓、文化為土壤、組織為框架、學習為前提。提高核心管理能力有六個要點，即以管理的閉環性為核心的制度基礎，以人格的忠誠性為核心的組織文化，以權利的雙重性為核心的授權邏輯，以激勵的多元性為核心的激勵手段，以流程的靈活性為核心的組織再造，以信息的完善性為核心的控制方法。要成為成功的企業，就得具備健康穩定的業務結構、卓有成效的領導團隊、適合企業發展的人力資源、相對開放的平衡文化、高效能的經營管理機制。

通過講座學習，我認為，作為施工企業，要想在市場經濟的大潮中站穩腳跟，立于不敗之地，一是靠管理，堅持以人為本，科學管理。企業要在競爭激烈的市場環境下生存，必須具有核心競爭力，而核心競爭力的資源基礎和源泉是企業的員工，是企業可以利用并且必須賴以生存的各種人力資源。為了鼓勵員工創造佳績并建立忠誠感，企業必須采取措施，制定一系列旨在調動員工積極性的人力資源政策。具體措施有：滿足員工的情感需求;實施民主管理;改革分配方式;加強與員工的有效溝通等等。

二是靠創新，體制創新，技術創新和觀念創新。創新是現代企業獲得持續競爭力的源泉，是企業發展戰略的核心。在市場經濟條件下，創新企業的發展模式就是將自主創新能力作為管理的戰略基點。能不能使企業成為負責任的、有長遠眼光的創新主體，企業有沒有自主創新的意愿和能力，是自主創新成敗的關鍵。要在企業內部形成尊重知識、尊重人才的氛圍。

三是領導者的才能。企業管理者應利用多種形式，認真學習和借鑒成功企業決策和管理的優秀成果，剖析企業當前存在的許多深層次矛盾和問題。根據市場經濟法則，注重企業執行力建設，融合先進的管理文化，抓住人力資源、市場營銷、成本核算、資金運作等管理重點，不斷創新管理理念，完善管理制度，提升管理效果，提高管理水平，確保企業高質量運行、高速度推進、高效益發展。

四是靠廣大干部職工的齊心協力和聰明才智。只有加強管理、實現創新、強化領導者的作用，充分調動廣大職工的積極性，企業才能提高核心競爭力，才能求得生存和發展。

第四講是由公司史曉梅主講的“管理溝通技巧專題講座”，我認為，一個發展和諧，運營良好的企業，離不開人員之間的溝通與協調，溝通的定義是指信息、思想和情感在個人或群體間傳遞的過程。溝通的目的不僅僅是對意義的傳遞,還要對意義加以理解并達到共識。“無論多偉大的思想,如果不傳遞給其他人并被其他人理解,都是毫無意義的。” 時代在變,市場也在變,企業作為社會的經濟主體,必須及時應對市場變化,加速信息的傳遞和反饋,這對企業溝通的速度與管理的多元化等提出了新的要求。隨著時代的變化以及企業改革的深入進行,企業人員的結構也發生了很大變化,員工年輕化、知識化程度有所提高,更重視自我價值的實現,因此只有依靠相互交心的方法,才能使員工正確認識到他在組織中應完成的任務和擔負的責任。在日常的工作中，各個部門之間、上下級之間都要經常溝通，這樣才能達到共同的認知，才能有利于工作發展。除此以外，協調也是非常重要的，如果溝通沒有達到共識，那就要做好彼此之間的協調，只要利于發展，都要做出讓步。

第五講是由培訓中心楊潔主講的“提高創新能力，開創美好生活”，一個企業如果沒有創新，就會停滯不前，就會在日益激烈的市場環境中，喪失生存和發展能力，因此，作為現代企業，我們要有超前意識和創新意識，這樣才能在市場競爭的洪流中，永遠立于不敗之地。

通過此次公司組織的“加強作風建設、強化執行能力”講座的學習，以及學員之間的互動討論，使我們都獲益匪淺。我對自身今后的發展和奮斗方向有了更加明確和清晰的認識，我會在以后的工作和生活中繼續學習領悟，把實事求是，求真務實的精神融入到具體的實際工作中，勤奮工作，勇于奉獻，為公司的發展貢獻自己的一份力量。

鹽業公司心得體會篇七

十一月份工作的到現在已經要結束了，雖然是跟過去工作一樣，可是我的心態是不一樣的，做一件事情的時候我都會有一個好的態度，工作是工作這一點是要非常清楚，11月份以來我一直是非常認真，不管是在工作當中做什么樣的事我都會把這些事情完善好，很多時候只有把這些都規范好了才是會真正的有能力去做好的它，我踏實的做好每一件工作，這一個月下來雖然不是一個輕松地過程，可兒是我很知足，對我的來講非常受用，我認為無論是在一個的崗位上面做了多久都應該要有好的態度，也一定會有一些收獲，一個月下來我認為自己是在進步的，工作能力，業務水平，總是會一直前進，進步的多少四取決于我們在工作當中有多努力，我深刻的明白這個道理，所有我一直保持一個的非常輕松地狀態，我認為工作一定虛心對待，認清方向。

一、踏實認真

很多時候我都覺得自己別的大優點是沒有的，可是從側面來看，我能夠踏踏實實的去做一件工作，保持下去，認真對待，過往很多時候我都是保持著一個好的心態，我非常堅定我到底是要干什么，我懂得了很多道理，十一月份來公司處于一個穩定期，很多工作都是在循序慢進的進行著，我沒有把工作進行到這一步，但是很多時候都是一個的不錯的選擇，我認為在一些時候都應該保證他能夠順利的進行下去，往往在工作當中這些細節都是非常有必要做好的，過先修身非常關鍵，工作是自己的事情，踏實努力，有擔當，方能完善好。

二、學習進步

在業務能力上面不夠，至少公司很多同事都是非常虛心，他們都是優秀的，我也是需要保持學習，能力上面我積極進去，過去很長一段時間我都是有好好的把這些東西在做好，雖然不是一件簡單的事情，但是只要是努力了就一定能夠做好它，我跟周圍的同時虛心的學習，面對問題一直都不回避，回避是沒有工作擔當的一表現不值得提倡，現在我也是非常清楚這一點，所以過去很長一段時間我也總是在告誡自己，一定要把這些都完善好，不足的地方就應該虛心學習，我給自己的也定了一個目標，踏踏實實，穩中求勝。

三、不足之處

我也總是容易急躁，11月份也就是因為做一些事情不順心就這個時候就犯了一些低級的錯誤，我對這一點非常的不滿意，我一定會把這些做好，急躁這個問題我應該糾正，我會繼續完善好的。

鹽業公司心得體會篇八

作為一個剛進入公司不久，非科班出身的新人，我非常感謝x總的栽培，讓我能成為首期產說會技能培訓班的一員，我感到十分榮幸。這次機會對我來說，難得而寶貴。通過為時x天的培訓，我近距離地觸摸和感受到了一線保險事業，了解了以產說會為代表的銷售活動形式，詳細學習了幾款公司的代表性產品，對保險行業有了更加系統和直觀地認識。

培訓伊始，幾位支公司的優秀伙伴傳經送寶，分享了各自舉辦產說會的幾次經歷。沒有晦澀的理論，完全是一場場活動辦下來，從成功與失敗中總結出的寶貴經驗。成功經驗可模仿復制，失敗教訓可鑒往知來，這些分享和探討對我們未來的工作有長足的幫助。而后，xxx針對伙伴們提出的疑惑進行了系統的講解，深入淺出的向我們展示了如何讓產說會的組織和運作更加精細化。從運作模式到操作步驟，無一不細致入微，也讓我對于這種活動形式得窺門徑。 xx老師為我們詳細串講了數款公司的經典產品，讓我之前查閱公司產品資料時難以理解的部分得以融會貫通，并進一步獲得了更大的信息量。同時他風趣幽默的講解方式，也給了我很大啟發。 xx老師對于微沙的講解也通俗易懂。和被比喻成正規戰役的產說會略有不同，微沙被比喻成了后方的游擊戰。顧名思義，人數略少，形式或有不同，但依然可以達到成功的效果。獲知微沙這種活動形式后，付老師傳授的幾種不同情境下的話術，也讓我們有了專業的助力。

最后，每一個學員進行的話術通關，讓我們把理論和實踐結合起來。這種感悟式的培訓，能讓我們真正意義上學以致用。

第一，注重細節，產說會要做到精細化

一個成功的產說會，必須對從形成方案開始到會后總結結束為止，這期間的每一個細節精益求精。產說會是一個經營的節奏點，是一連串的事件，是精細化、系統化的。所以，每一個小的階段都應該完備準備、妥善處理。比如，在籌辦之初應首先要有一個量化目標的確定過程;在會場布臵、客戶請帖等方面，要處處體現主題理念;會議現場需要通過抽獎活動或娛樂活動等多種方式營造氣氛等等。

第二，會前準備是重中之重

x總講到，在產說會過程中遇到的各種問題，包括到最后的結果不如預期，這些其實都可以通過加強會前準備來避免。比如，對于邀約客戶的篩選，可以從根本上避免客戶人數不夠、質量不高等問題;會前對客戶的幾次回訪和確認，也可以對客戶能否真正到場有準確預期。再比如，安排產說會的全程彩排，也可以提前發現問題改正問題，并對流程有更精準的把控。只有會前做好萬全準備，在會中才能做到措臵裕如，在會后才能得到理想結果。

第三，保證晨會、總結會的經營

高標準高質量的產說會。而這些都依賴于平日例行會議的宣導和動員。此外，產說會后的總結會議亦是不可或缺。古語云：九折臂而成醫兮，充分認識到自己的不足，繼而在多次實踐中予以改正，錘煉技能，這是一個積累經驗和自我完善的過程。而只有多次經歷這個過程，才能實現個人的進步和企業的發展。

第四，每個人都要對產品爛熟于心

對于產品的數據和特點，再怎么熟悉都不為過。如果能做到將產品的相關數據脫口而出，在增添自己專業性的同時，也能增強客戶的信賴感。不僅如此，在熟知多個產品的信息后，通過橫向對比、縱向延伸，也能進一步加深對于產品的認識，以更好的為客戶服務。

第五，提前進行話術錘煉

當公司的所有工作人員和客戶交流時，都使用科學標準的話術模板，毋庸臵疑會給客戶一種正規專業的感覺。而電話邀約、回訪，現場交流時，話術運用的合適與否，也一定程度上決定了客戶是否會到場、是否會簽單。話術訓練也可以使業務員在面對不同需求的客戶時，與其溝通得更加從容不迫，得心應手。

除此之外，還有幾個極具奇思的操作讓我印象深刻，幾乎拍案贊嘆。也讓我感受到前輩同仁們對客戶心理的把控之細微，引導之巧妙。

1.抽獎環節利用銀行卡尾號抽獎，提前告知客戶帶銀行卡，同時會場準備pos機。這樣可以保證客戶有能力在現場簽單現場交款，減少后續可能的變動風險。

2.客戶放棄投保要填寫《放棄聲明書》。讓客戶對于“放棄”這件事，有更深一層次的直觀感受，讓其感覺到，錯過就是放棄自己的應得利益。

3.客服人員對手中留有的存量客戶進行電話調查，且只做調查不做邀約，目的是為提醒其仍為我們公司的客戶。這個激活客戶的過程并不突兀，且可為后需要約打下基礎。而調查的問題也可以讓我們了解到客戶的需求方向。

在此只列舉幾個簡單的例子，我們優秀同仁的工作技巧還有很多，這些都讓我感慨，在銷售保險方面，學問真的很深。除理論知識之外，還需要更多的思索研究和創新。

在兩天的培訓中，讓我十分動容的是前輩同事們的激情和專注。無論是授課的x總和幾位老師，還是分享經驗的支公司同事，都將自己的經驗傾囊相授。而在下面學習的每一位同仁，也無一不求知若渴。見慣了很多大學課堂的松散無趣，這種氣氛讓我感嘆公司優秀的企業文化和良好的求知氛圍。在這濃烈氣氛的感染下，我也盡最大努力學習準備、消化吸收。眾多工作在一線的前輩們理論扎實經驗豐富，相比之下我的紙上談兵顯得相當稚嫩，我無疑還要向前輩們多多請教。

培訓結束后的幾天，我一直在回味在這期間所學到的東西，深深感覺到自己需要學習的知識還很多，要走的路還很長。身為一個保險行業的新人，今后必須在工作中不斷地努力來提高能力，彌補不足，做好準備迎接更高的挑戰。

寫到最后，還是想要表達心中感謝。感謝x總給予的機會，感謝。