在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？下面是小編為大家收集的優秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

業務人員員工表的主要事跡篇一

尊敬的各位領導：

你們好!

我于5月23日成為普傳的一份子，目前在國際市場部擔任外貿業務經理一職，工作至今已經有三個多月，根據公司的規章制度，特申請轉為一名正式員工。

時間飛逝，一轉眼我在普傳工作已經三個多月了，在這三個月的時間里，感覺自己成長了不少，無論是工作上還是生活上，雖然這并不是我畢業后的第一份工作，但是對于我而言，外貿業務經理這一職位與原來的工作還是有著很大的區別，可以說所有的一切都是從零開始。坦白說剛進普傳的時候我是帶著對這個行業的好奇心而加入的，關于這份工作的內容，幾乎都是未知的。在這三個多月的時間里，我一直都在努力，在堅持著，并且告訴自己，這個行業是沒有問題的，所以我必須在三個月的時間里完成公司的考核要求，當然在此我也得感謝我的主管leader huang 以及其他同事的耐心指導，正是他們的.樂于分享精神，讓我學到了很多寶貴的經驗，從一張白紙到有了些許輪廓，并且有了今天可以申請轉正的權利。雖然今天的我對這個行業依然是帶著好奇的心態，仍然覺得它很神奇，但是我會努力堅持把這份工作做好，雖然我不能保證自己是做得最好的那一個，但我會通過自己的努力去證明我能將外貿銷售做得更好，同時我也要感謝公司能提供給我這樣一個成長與發展并存的平臺，讓我能夠在增長工作經驗的同時得到個人能力的鍛煉。下面我就這三個月以來的工作情況做如下匯報：

首先是客戶資料，在這三個月時間里，我總共收集了客戶資料接近5000條。與前輩相比較而言，在搜集資料方面我還是存在一些不足，比如速度方面就還有待提高，必須保證每天收集客戶信息100條以上。在追求客戶資料數量的同時，還得保證信息的質量，只有收集到有效的客戶信息，才能保證發出開發信后得到有效的反饋。另外，在搜集資料的時候，還得注意有針對性的選定市場進行搜集，不能全世界撒網，沒有重點進攻的市場。所以在今后的工作中，我得多努力像前輩們學習，怎樣去重點進攻一個市場，怎樣去開發出有價值的好客戶。同時，關于搜集資料的方法，也得多像前輩們學習，對于一個外貿新手而言，這些東西都是自己最欠缺的，所以在以后的工作中，都必須有針對性地進行彌補，在向同事請教的同時自己也得多摸索，這樣才能成長得更快。

其次是反饋客戶信息，到目前為止，通過自己搜集的客戶資料以及阿里巴巴平臺上的信息，共得到反饋客戶信息65個，在這些反饋客戶的資料中有意向的客戶在10個左右，目前的主要任務就是能夠將這些意向客戶變成成交客戶。當然，談成一個客戶也并不是一件容易的事情，做業務也要求業務員必須具備良好的心態，要能夠真正做到不悲不喜，在這三個月里，通過與客戶的過招，我也漸漸領悟到：客戶也有等級之分，并不是每一個客戶都會是大客戶，都很有潛力，所以我們必須對客戶進行分析。對于那些真正的大客戶，我們就得多花點時間，多用點心去溝通，而對于那種就買一個小機器，然后要問一大堆問題，甚至對變頻器都不了解的客戶，就應該節約自己的時間，即使不能成交，也沒什么大不了的。當然作為一個業務員，我們也得盡量為客戶著想，顧客就是上帝，我們得帶著有這樣一種態度去面對客戶，讓客戶感覺到我們的真誠，愿意和我們合作。

第三就是成交客戶，目前成交客戶數量總共是四個，客戶所在國家分別為意大利，瑞典，保加利亞，和委內瑞拉。這四個客戶都屬于比較有潛力的客戶，除意大利客戶屬于工程配套客戶外，其余都為變頻器經銷商型客戶，從購買的樣品來看，金額都在1000美金以上，所以如果我們的產品經過測試之后沒有問題，后續會出現翻單的可能。這四個成交的客戶也是在今后的工作中要去多交流，溝通，并且重點培養的。

第四是對今后工作的規劃和展望。我想最應該去實踐的四個字就是努力與堅持，從努力上而言，就是要通過自身的努力將自己還欠缺的知識學習好，并且要利用到實際當中，只有不斷地學習，才能做到每天都有進步。另外，從堅持而言，就是要將工作熱情和好的工作狀態堅持下去，不論遇到怎樣的挫折與打擊，都始終堅持下去，不放棄，只有這樣才能取得成功。通過請教已經取得了一些成功的同事，就可以知道，他們的成功也是不斷堅持和努力的結果，這些都是值得我去好好學習的，榜樣的力量是偉大的，所以我得多向他們學習。下半年的工作目標是比較有挑戰性的，我特別希望我們團隊的一千萬里也會有我的貢獻，同時我也希望我們團隊能夠始終戰勝國際市場一部。從工作環境方面而言，應該是既有壓力又有動力的，和同事之間既是團結合作又是相互競爭的關系，所以我要學會去處理這種關系，同時還要不斷地提高自己，爭取成為一個優秀的競爭對手。我想作為一個新人，我應該做到比前輩們更努力，比前輩們更能堅持，這樣才能成長得更快，這樣才能取得成功。

第五，我想引用前輩們的經典語錄，來表達自己對外貿業務的些許感悟：

外貿是一場持久戰.任何外貿高手都有一部青澀的成長史與一段漫長的累積之路.就算你本來學的就是國際貿易專業,你也逃不了這一劫.國際市場的千變萬化,客戶種類的形形色色,商場競爭的此強彼弱, 注定這是一場持久戰,堅持下來的人才會成功.

外貿是一場心理戰.做國際市場與國內市場不同的是,我們與客戶面對面的機會太少.很多都是通過網絡來溝通. 固定不動的電腦,時刻跳躍出來的英文字符,但是你卻要從每個字符中揣測出客戶最想得到的答復.每個外貿高手都是一個頂級的心理專家.

外貿是一場壓力戰. 外貿人天天在賽跑, 與時間賽跑,與競爭對手賽跑,與業績賽跑. 跑的過程中你要面對這樣那樣壓力.任何一個外貿高手都是頂著壓力一路跑過來,才會取得他們目前所擁有的成績.

最后我想說，在這短短的三個月時間里，我深深體會到有一個和諧，共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上，大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。普傳給了我這樣一個發揮的舞臺，我要珍惜這次機會，為公司的發展貢獻自己的力量，在此我提出轉正申請，希望我能成為公司的正式員工，懇請領導予以批準。

申請人

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20--年8月29日

業務人員員工表的主要事跡篇二

尊敬的領導：

您好!

在經過內心多次痛苦掙扎和深思熟慮之后，我終于下定決心辭去目前所從事的職位，終于鼓起勇氣寫下了這封辭職信。對于這種勇氣，我將其稱為“成長的勇氣”。

我來到公司已經一年的時間了，正是在這里我開始踏上了社會，完成了自己從一個學生到社會人的轉變。這一年來，咱們公司在飛速發展，我也在快速的成長，我也深知在我成長的背后是領導的信任與潛心栽培，同事們的支持與幫助。

20xx年，對我來說是至關重要的一年，我很慶幸能夠在這樣的公司，這樣的部門，這樣工作環境中迅速成長、適應社會。我的母親經常用這樣一句話教導我“找一個好企業容易，遇到一個好領導不容易”，我很幸運地在慢慢職業生涯的開始便遇到了您這樣一位亦師亦友的好領導，我也很感激這一年來您對我猶如兄長般的關懷、支持與信任。

最近幾個月所遇到的一些事，讓我舉棋不定，去與留這兩個字在我心里一直反復。我也曾跟領導長談過一次，打算先壓下來，但是內心仍無法平靜。后來，看到李開復曾經在《做最好的自己》中說過下面一句話----“誠信或者忠誠，并不機械地等于終身服務于一家公司。人和企業都在時刻的改變著，對于企業而言，隨著公司的發展變遷，過去適合的員工未來可能不再適合他的職位;對于個人來說，一個公司過去可能是他最佳的選擇，隨著時間的流逝，現在可能已經無法激發他最大限度的發揮他的激情和才干。”

我想，在為部門和公司取得了一些成績之后，我還是要離開這培養我的熱土的，就像一個孩子要離了家鄉去遠方鍛煉自已一般。曾經把為海天效力看成一種榮譽的我，做出這樣的決定也會感覺到很痛苦，現在，我也只能很遺憾的說辜負了領導對我的深切期望，只能深深地道一聲對不起!

真誠地感謝您這一年來對我的厚愛，對我自身存在缺點的包容，以及對我在工作中所存在不足的指正。我也很真誠地感謝和我一起工作過的同事們，我曾經和他們度過了一段非常快樂的，令人難忘的時光。這樣的深情，我銘記在心;這樣的財富，將伴我一生。 無論走到哪里，我都會為我曾經是xxx公司的一員感到自豪，在xxx公司工作的日子是我最寶貴的財富!最后祝公司的事業蒸蒸日上，業務高速上升。

此致

敬禮!

xxx

20xx年x月x日

業務人員員工表的主要事跡篇三

尊敬的領導：

您好!

我是公司里的一名保險業務員，我叫__。自從來到我們公司以后，我就為了公司的業績，為了自己的目標而努力奮斗著。我雖然是位女性，但是我從來不甘落后于男性。我覺得女性也可以擁有事業，不僅要擁有自己的事業，還要在自己的事業里干出一番成就出來。所以這幾年我為了打拼自己的事業，為了做出一點成績，我每天除了工作就是工作。甚至把吃飯睡覺的時間都用來花在工作上。甚至我沒有時間再來管我兒子的學業，也沒能好好的照顧我兒子的生活。答應了她一起去游樂園玩耍的事情也一拖再拖。答應了我老公，全家一起出去旅游的事情，也全部被我出差的計劃打亂了。

所以這幾年下來，我雖然在工作上有了一些成就，但是我的家庭卻和我的距離越來越遠了。直到上個月我老公跟我提出離婚的事情，而我兒子在知道后也愿意跟他爸爸一起走。我這才意識到這個問題的嚴重性，才領悟過來這幾年我為了工作忽視了太多對他們的關注和照顧。

上個星期我還和我老公心平氣和的坐下來，就此事討論了一個下午的時間。他說我以前不是這樣子的，說我在沒有從事這份工作以前，對于家庭對于兒子對于我都很上心。每天在他下班之前在我們兒子放學之前，我都會準備一桌美味可口的飯菜等著他們回來。家里面也都是被我打掃得干干凈凈。即便我工作再忙，我們一家人也要每年出去旅游玩耍一兩次。

可是自從我當上了這個保險業務員后。我就沒有時間來為她們準備美味的飯菜了，每天都是晚上九十點才下班，甚至更晚。也沒有時間來整理和打掃房間，因為我有很多的出差，有很多的工作行程要安排。甚至我連我兒子的衣服都沒有時間洗，房間里面也總是一團亂七八糟。兒子的情感問題和學習情況，我也沒有再過問。這個家開始變得沒有溫度起來。

雖然我的事業心很重，雖然我對工作很負責任，雖然我渴望有一份獨立的工作。但是我卻忽視了，我的兒子更加需要我，我的家庭更需要我。所以我要辭職，重新回到我的家庭里，重新讓這個家變得有溫度起來。

此致

敬禮!

申請人：xuexila

20__年__月__日

業務人員員工表的主要事跡篇四

尊敬的領導：

時間飛逝轉眼間已經來到了20__年，一年的工作下來，我對銷售有了自己的認識。

對于現在做的銷售工作，每天感覺自己就變了一個人。自己可以瞬間放一下一切，立刻全部投入，一年來感謝銷售帶給自己的快樂，感謝銷售帶給我的自信，同時也感謝銷售帶給我的動力。

其實銷售不僅僅是只靠大數法則，當然夜路走多了自然會遇到鬼，但這不是業務經理的主要部分，去分清業務經理該做的不只是這一點點。

在我看來銷售最有效的辦法，從模仿開始，再到自我學習深入，直至自己開發作為銷售新人，最聰明的就是，先把前輩的經驗全部吸收再收入大量信息，再就是熟練的掌握專業知識，自信是銷售的成功重要砝碼。

其實銷售很簡單自己總結就是以下幾點：

1、首先必須明白什么是效率，因為客戶資源有限。

2、要虛心和身邊的前輩請教學習。

3、要大膽的說，會說，能說出重點。

4、必須學會傾聽，說的再好，客戶不關心，那么等于直接失敗。

5、每天回家對著鏡子念半個小時的書。

6、留意和工作有關的所有專業知識，包含信息、報紙和一些新聞都是必了解的。

7、要做到堅持不懈。

8、所有的收獲和付出都是相輔相成的必須做好對自己心態的一個調整。

9、做好事情前提是做好自己。

10、理想是巨人，行動是矮子，那么就注定失敗。

11、要善于溝通，善于觀察。

12、要和上司搞好關系。

13、銷售不僅是銷售的是產品更是業務經理這個人。

14、要必須知道這個世界沒有任何產品是銷售不出去的只有不懂得如何銷售的業務經理。

自己深深地知道銷售壓力大，也很辛苦、很累。但是自己發現自己開始享受銷售所帶給我的快樂，我愿意在銷售這條路上走得更遠。20__相信自己會做的更好!

以上是我的工作基本情況，經過一段時間的鍛煉，我已經達到了轉正要求，在此我提出轉正申請，懇求領導給我一個為_效力的機會。

此致

敬禮!

申請人：申請書模板

__年__月__日

業務人員員工表的主要事跡篇五

尊敬的領導：

首先要謝謝你給我在microlift上班的機會。在這近七個月的時間中，無論是在做人的道理上還是業務能力上，你都教會了我很多，這都將是我一生中一筆寶貴的財富和永遠的回憶。同時我在你身上看到了一個成功的業務員所應該具備的素質，激情，勤奮和對市場的嗅覺，這些都是我要學習的榜樣。

你給我們描述了一個夢想，屬具和零件的no1，跟cascade比，跟tvh比，我也想過跟你一直干下去，一起把這個夢想變成現實，這本身不再僅僅是一份工作，是一份事業。記得我跟你說過，公司最吸引我的就是老大的魅力。

但是，出于自身的家庭的原因，我經過好長一段時間的考慮，我還是做了這個決定，我想離開公司。希望microlift能成為屬具和零件的no1，也希望我也能找到一條更適合我的路。

望領導早日批準我的申請，在此非常的感謝！

此致

敬禮申請人：xxx

時間

業務人員員工表的主要事跡篇六

尊敬的楊總：

我于20xx年3月20日進入公司工作，已經超過兩年半的時間了，期間，我從對公司熟悉到基本熟悉，從不適應到基本適應，走過了一段學習和認識，鍛煉提高了我的業務水平，努力提升自我的艱難過程。

沒到公司之前，我只是對公司三位老總有所耳聞，到公司后我才耳聞又目染，才明白了什么叫創業，什么叫經營，什么叫管理。又或多或少明白了一點怎么當企業領導，如何做事業，怎么樣搞發展。

哲人講，要想成功就要跟成功的人在一起。事業就象一本書，每個人都是一本故事。我讀了三位老總的書，看了三位老總的故事。我受益匪淺。我真誠的感謝你們，給我提供了機會，提供了時間和空間。也提供了我學習的場所。

人們常說，說到不如做到，做就要做到最好。我信奉這是一條為人做事哲學。先做人后做事。只有先做好人，才能做出好事。也同樣包含著辯證的觀點。是一條經久不衰的普遍真理。這些我都在老總身上得到了印證，受到了啟發。留下了不可磨滅的印象。

公司要發展，肯定會發展，我將引以為榮，對于我來說，山不在攀而在觀，觀山而壯志，海不在游，而在于望，望海而闊懷。如今我觀過了山，也望見了海。親自體驗了公司的建設與成長。使我將來要做什么多了幾分勇氣，少了幾分氣餒。心胸亦開闊了幾分，少了一些氣怨。這是金錢所買不到的。也不用金錢來衡量的。

由于我個人感覺，我在過去的兩年多時間里的表現不能讓自己感覺滿意，也沒有給公司做過什么大的貢獻。工作上的毫無成就感讓我彷徨。做一天和尚撞一天鐘，上一天班就拿走老板一天錢的日子我是不愿過的。一個人做事情不能光為自己盤算，而要多為他人打算。這是我的為人處事的一貫風格，不拿事就把自己拿下。

在公司工作期間由于知識能力有限，企業經驗不足，難免或多或少的存在這樣或那樣的問題。請諒解。雖然我選擇離開公司，但是我會繼續關注的，關注著她的發展與壯大，傾聽著她前進的步伐。品位著她帶我的愛護與溫馨！

經過自己慎重考慮，現向公司正式提出辭職。希望公司領導給予理解與批準！

但愿公司在今后的發展中發揮優勢，揚長避短。祝公司業務興旺發達！前途輝煌！

此致

敬禮！

辭職人：xx

20xx年x月x日

業務人員員工表的主要事跡篇七

光陰荏苒，伴著新年的鐘聲，我們走過了光輝的**年，迎來了嶄新的**年。在這辭舊迎新的歡慶時刻，我衷心地感謝公司給了我一個好歸宿。

自**年*月*日入司以后，在公司嚴格要求下，在部門領導和同事們幫助教育下，思想理論上日漸成熟。業務頭腦更加清醒。特別是通過部門及小組一系列的學習和鍛煉，使我進一步增強了業務性，更加明確了作為一名業務員在實際工作中要實事求是、勇于進取，作一名合格的業務員，不僅要勤勉，還要有方法;不僅要有iq智商，也要具備eq人情世故的對待處理能力，而且要具備靈性人格，才能真正造福自己的客戶，取得自己應得的成果。

在部門培訓兩周后就把全部精力投入到事業中。在組長安排下，我去專賣店學習了五天，在回**店培訓了四天，在部門和小組的培訓期間，我認真學習了公司的管理制度、組織機構、產品等各方面的基礎知識，在培訓的過程中并試著去接觸顧客。更值得一提的是“感謝經理給了我一個更好的學習和鍛煉機會”。在**店和百貨獨立學習兼營業員，是他鍛煉了我堅強的意志和做業務堅定的信念。學會了曾經不會使用的產品，我在**店和百貨的凈銷售總額近2萬元。當了幾天的營業員真是獲益匪淺，碰到了各種各樣的顧客和問題。基本知道了怎樣使客戶滿意，為客戶提供快樂及利益，滿足客戶想擁有更多，更好的心態及滿足其各層面心理需求，重視人性的需求，滿足其希望，重視被認同、被肯定、被接受的心理。為達成使客戶滿意、滿足、安心、放心的購買。歸納起來有以下幾點：

1、針對價格：應該不要把自己陷于價格戰之中，應以強調價值為重，提高附加價值的功效，在價格上差異性比較分析之后也會更實際、更便宜、更有效、更有用。

2、針對通路：方便、快速、服務到家。

3、針對商品：商品設計要依據市場需求來設計，以滿足市場的需求為依據舊。

4、針對促銷：掌握客戶的心理條件予以滿足。

5、針對實體：使客戶不但能看到、摸到、聽到尚且能嗅到，以符合“心到、口到、手到、眼到”之要求。

6、針對程序：不僅有售前、售中之服務，尚有售后之服務，不斷的打電話、發信件、直接拜訪以了解起售后之使用情況。

與客戶做朋友，真心關心客戶的利益;使自己成為公司一個有專業能力之組合。滿足客戶要滿足他的腦：以理性來說服;滿足客戶要滿足他的感覺：以氣氛、情緒來影響;滿足客戶要滿足他的心情：以贊美肯定來達成;滿足客戶要滿足他的視覺：以各種圖表來促成;滿足客戶要滿足他的聽覺：以聲調、音樂聲來激起;滿足客戶要滿足他的觸覺：以質感來影響其感受。

作為業務員要懂得運用科學的方法，有效地處理工作上出現的每一項待解決的問題，要有策略、手段、方法、技巧，才能使自己在工作的領域里脫胎換骨、大放異彩。

在部門、小組培訓學習或在百貨和藥店當營業員期間，自己按著上述要求去用心觀察和留意過，當營業員時也做了一些工作，發揮了一個業務員的作用。但是，檢查起來，所存在的缺點毛病也是不少的，在何經理的幫助教育下，有的克服了，有的還需今后努力改正，積極要求進步。

今天，我雖然向公司遞交了提前轉正申請報告，但我愿意接受公司的長期考驗。

此致

敬禮

申請人：

申請期：20xx年 月 日

業務人員員工表的主要事跡篇八

尊敬的主管、副理：

你好!

在公司工作一年中，學到了很多知識，公司的營業狀態也是一直表現良好態勢。非常感激公司給予了我這樣的機會在良好的環境工作和學習。雖然在公司里基礎的業務知識及專業知識已經基本掌握，但俗話說學無止境，有很多方面還是需不斷學習。提出辭職我想了很久，公司的環境對于業務員很照顧很保護(至少對于業務風險來說)，鑒于我的個性，要在公司自我提升及成長為獨擋一面的能手，處于保護的環境下可能很難。

我自己也意識到了自己個性傾于內向，你們也有經常提醒我這一點，其實，這不管是對于公司培育人才或是我自身完善都是突破的難點。雖然我的觀念是：人需要不斷的發展、進步、完善。我也一直在努力改變，變得適應環境，以便更好的發揮自己的作用。但是我覺得自己一直沒什么突破，考慮了很久，確定了需要變換環境來磨礪。業務部近期人員變動較大，因此交接工作可能需要一個時期。我希望在10/24左右完成工作交接。這個時間也許比較緊，如果實施上有太多困難，我同意適當延遲一周。

但是我還是希望副理理解，現臨近年底，如果能給予我支配更多的時間來找工作我將感激不盡!我希望在我提交這份辭程的時候，在未離開崗位之前，是我的工作請主管盡管分配，我一定會盡自己的職，做好應該做的事。另外，希望主管不要挽留我，其實，離開是很舍不得，原因自不用說明。但是既已決定，挽留會讓我最終離開的時候更為難。謝謝!最后，希望公司的業績一如既往一路飆升!主管及各位同仁工作順利!

此致

敬禮!

辭職人：xx

辭職時間：20xx年xx月xx日