總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標更加明確,讓我們一起來學習寫總結吧。那關于總結格式是怎樣的呢?而個人總結又該怎么寫呢?以下我給大家整理了一些優質的總結范文,希望對大家能夠有所幫助。
上上半年工作總結篇一
時間過的真快轉眼半年過去了,雖說我現在已經第三年了但是我感覺我現在有必要向黨支部匯報一下個人在這半年所經歷的一切,確保政治思想不變色,繼續發揚我軍一不怕死二不怕苦連續作戰等優良傳統,把個人在部隊三年所學的一切運用在現在的實際生活中,絕不辜負連隊黨支部、連隊首長”我從軍三年的諄諄教導、栽培培養和關心照顧。繼續發揚革命前輩的優良傳統優良作風。做一個能為祖國實現共產主義而獻出自己能力的人!做到忠心獻給邊防的西大門、孝心獻給父母、知心獻給朋友、愛心獻給愛人,腳踏實地為實現夢想而不懈努力奮斗、奮斗、再奮斗。
在這短短的半年中我可所謂經歷的兩種不同的生活方式,從一名地方百姓成為一名軍人,從緊張有序的生活到忙綠不堪的生活,下面我就個人在這半年里經歷的事情向連隊黨支部匯報如下:
一、思想
個人能正確面對部隊選該制度,為不給連隊增加負擔個人從容的面對了,畢竟在部隊三年所受的教育和紀律的約束改變了自己。由于思想考慮事情簡單,總是把很多事情簡單化的想象,正因為這樣的想法導致個人在人際交往、事情處理、個人感情等方面頻頻受挫。還有就是經常胡思亂想導致經常失眠,從而導致第二天精神不佳不能很好的投入到次日的工作生活中,思想放松極為嚴重,生活也開始墮落起來,經常是徹夜不眠,次日睡覺睡到中午,沒有很好的生活次序,亂花錢的現象也嚴重起來,不能很好的保持艱苦樸素的革命傳統,正因為思想的放松導致行為上的放縱,從而沒少讓部隊,家人費心。思想被社會不良因素嚴重腐化,敗金思想嚴重,經常追逐低級庸俗的物質文化。做事不考慮后果盲目,不能很好的統籌規劃一些事情。
二、工作
在工作方面個人等靠思想比較嚴重,好的找不到,賴的不想干。一直有等靠的思想,個人不能積極主動干好,正因為這樣的思想導致工作中不盡心,在工作中個人有怕苦怕累的思想,不能真確面對,經常處于消極的狀態中。工作積極主動性不高,沒有很好的把在部隊所學運用到工作中。
三、人際交往
經常以個人為中心,不會很好的考慮他人的想法,缺少換位思考,個人主義嚴重,總想一些事情按照自己的想法發展,正因為這樣的思想存在讓自己也失去的了一些戰友,想的多必有錯,不能很好的領悟這句話的真諦。
四、作風養成
作風不是一般的希拉,不注重個人小結養成,說話不注意經常方言連篇,禮節禮貌不周到,做人還不是很低調,煙癮急劇增強,不分場合的吸煙,沒有很好發揚我軍優良的作風。
五、體能素質
體能素質急劇下滑,現在10公里都搞定不了了,以前也想過早上早起跑步,但是三分鐘的熱度,沒堅持幾天就不跑了,正因為缺乏鍛煉,整日無精打采的。
六、政治思想學習
轉了士官就忘本了,沒有很好的學習科學發展觀和黨的先進性理論,在部隊缺少各項條令條列和規章制度的約束,無論是思想上還是行為上都放松嚴重。
七、整改措施
加強思想認識,提高辦事能力,積極參加工作,增強分辨是非的能力,堅決克服以上問題,用實際行動證明,不辜負連隊黨支部、連隊首長、各級骨干對我的培養,迎難而上,越挫愈勇,為以后的工作事業努力奮斗。
在這半年來由連隊正確領導下和關懷、幫助下,自己能夠加強學習,堅定自己的理想信念,不斷提高自己的業務水平,回想這半年在工作中能夠奮發進取,我將從以下幾個方面對全年工作進行總結。
一、政治思想:積極參加政治理論學習,思想比較穩定,能夠認真學習政治教育不斷的提高自己的思想覺悟,讓思想引導自己不斷的進步,讓新知識不斷的充實自己。這一年來,我能很好的配合班、排里的各項工作,堅決地履行好自己的神圣職責,為連隊建設盡心盡力。
二、軍事訓練:部隊是一個練就鋼鐵的大熔爐,我能嚴格的要求自己,認真的學習掌握各種軍事技能,熟練操作各種武器裝備,在這一年來的軍事訓練中,我能按照連隊的標準來要求自己、磨練自己,苦練殺敵本領。
三、作風紀律:作風紀律是一支部隊戰斗力強弱的直接體現。注意個人養成從點點滴滴做起,集合站隊迅速,歌聲口號響亮對自己的小節和不良習慣都有很好的糾正。
四、完成任務:在完成任務上,能夠發揚特別能吃苦,特別能耐勞的精神。
五、安全保密:安全保密工作也是我們的重要工作,時刻要牢固安全保密這根弦。
存在問題:
1、政治理論學習的不夠深,只能學習一些常見知識和表面知識。各種筆記記的不是很全。
2、軍事訓練不能始終保持良好的作用,專業學習不夠深,隊列素質不強,體能訓練還有待提高。
3、作風紀律有所放松,不能一如既往的保持。在細小方面重視還程度不夠。
4、完成任務方面有時候標準不是很高。
半年來,在領導的親切關懷和xx黨支部的堅強領導下,堅持以“xx大”會議精神和“三個代表”重要思想以及科學發展觀為指導,以思想建設為中心,業務技能培養為重點,工作任務完成為目標,團結協作、共同努力、講成績、談效率、促發展。半年時間以來,在營內各項業務中都取得了一定的成績,同時為整個修理排工作順利開展打下了艱實的基礎。下面,將半年來的工作情況總結如下。
一、思想政治
上半年、我切實按照《思想政治教育大綱》和年初擬定的工作計劃,牢牢扭住思想建設這個主題不放松,全面貫徹執行黨的xx大精神,深入貫徹落實科學發展觀,大力培育當代革命軍人核心價值觀,認真學習關于新形勢下國防和軍隊建設重要論述,牢牢把握思想政治建設的時代課題,堅持突出主線、服務中心、把握關鍵、打牢基礎、確保穩定。年初,人員變動,隊伍更新,針對新老交替的實際我們開展了一系列的工作,首先摸清了新兵的思想,調整好他們的狀態,同時糾正了老同志的思想偏歧,確保了人員變動,思想工作,作風不變。其次在集體建設中拿出方案,通過務會,個人談心得方式使全排同志認清形勢,明確方向,教育大家做一個“守紀律、愛本職、愛集體、甘奉獻”的新時期好戰士,并通過爭優比先等活動,進一步促進了排內的思想建設,扎實開展深入學習實踐科學發展觀活動,加緊做好軍事斗爭后勤準備,全面加強黨小組建設、加強人才隊伍建設,為確保部隊安全穩定和各項任務的圓滿完成提供了強有力的思想保障。
(一)科學發展觀教育推向深入:半年來,在全軍開展第三批學深入習實踐科學發展觀的熱潮中,黨加強對學習實踐活動的指導,加強情況分析掌握和重點環節的檢查,及時解決遇到的矛盾和問題。活動取得了明顯成效。切實幫助了連隊官兵全面、系統的把握和理解科學發展觀的科學內涵,精神實質和根本要求,排里還利用板報對活動進行宣傳,濃厚了學習氛圍,大大提高了官兵的學習熱誠。
(二)大力培育當代革命軍人核心價值觀:部隊緊緊圍繞強化官兵精神支柱,扎實開展“培育當代革命軍人核心價值觀”主題教育活動,深化我軍歷史使命、理想信念、戰斗精神和社會主義榮辱觀教育,著力教育引導官兵自覺踐行“忠誠于黨、熱愛人民、報效國家、獻身使命、崇尚榮譽”的當代革命軍人核心價值觀。
(三)開展專題教育活動:上半年,我們重點進行了“積極適應中國特色軍事變革,努力爭做黨和人民忠誠衛士”專題教育,在黨員中進行了保持先進性教育,穿插進行了密切內部關系教育、法紀教育、保持健康心理教育、崗位職責教育、時事政策教育等。通過一系列的思想政治教育,官兵思想政治基礎不斷牢固,更加堅定了馬克思列寧主義信仰,堅持黨的絕對領導,全體官兵能夠安心基層,積極工作,認真履行職責。
(四)加強黨團組織建設,:建設堅強的支部。常言道“不是金鋼鉆,不攬瓷器活”、“打鐵要憑自身硬”,黨支部要真正成為部隊統一領導和團結的核心,就必須不斷加強自身的建設。基于這個認識我們一班人結合班子調整,嚴格組織生活制度,不斷強化班子成員的自律意識、敬業精神、表率作用。支部一班人生活上互相關心、學習上互相幫助、工作上互相支持、思想上互相提醒。黨堅持民主集中制,按照“十六字”方針討論決定重大問題,公道正派地處理和解決熱點敏感問題,嚴格執行上級命令指示,支部“三個能力”不斷增強,形成了較強的凝聚力和戰斗力。
(五)注重因材施教方法多元化:我們把理論學習和政治教育始終放在政治工作的重要位置,注重教育前進行認真調查摸底,掌握官兵的思想實際,對各項教育都進行了科學周密的計劃安排,編寫了教育授課教案,并組織課后討論,加深對教育內容的理解和深化,教育中我們在教育形式的多樣性和靈活性上下功夫,改變了過去“你講我聽,你講我做”的灌輸式單一模式,大力開展群眾性自我教育,拓寬教育渠道,保證了教育時間、人員、內容、效果的落 二是運用各種有效載體,開展經常性思想工作。我們建立了以黨員、士官、班長為主體的思想工作骨干隊伍,大力開展群眾性的談心活動,充分發揮“三互”小組在經常性思想工作中的作用,對官兵在工作、學習、生活中產生的現實思想問題經常進行分析,在官兵中開展了“三互”活動,堅持貫徹疏導方針,以理服人、以情感人,官兵中出現思想問題能夠及時發現,準確掌握,正確處理。我們成立了預防工作領導小組,積極開展安全保衛和預防犯罪工作,充分發揮保衛委員、安全員、法律咨詢員、心理咨詢員的作用,堅持預防為主,綜合治理方針,有科學的理論武裝官兵頭腦,有效杜絕了腐朽思想的侵蝕,實現了“三無”。
二、軍事訓練和專業訓練
(一)、抓好軍事訓練:軍事訓練是提高部隊戰斗力的根本途徑,也是圓滿完成執勤任務的根本保證。我們嚴格按照《陸軍軍事訓練和考核大綱》,圍繞提高保障能力,以體能訓練為重點,積極開展“五小練兵”活動,穿插進行骨干培訓。支部對訓練工作非常重視,定期分析訓練形勢,認真研究和解決訓練中的傾向性問題,大力加強訓練中的思想政治工作,開展多種形式的小比武、小會操、競賽活動,有效地調動了官兵的訓練熱情,訓練效果比較明顯。官兵發揚了“一不怕苦、二不怕死”的革命精神,切實達到了高標準,嚴要求的目的。在訓練上骨干始終走在隊伍前面,身先士卒、科學籌劃,大大增強了連隊官兵的身體素質。為部隊正規化建設奠定了扎實基礎。
(二)、突出抓好專業訓練: 作為一個,具備優良的業務技能是更好開展工作的前提。為此我們根據部隊工作的實際,一方面注重個人學習,另一方面立足崗位練兵。注重傳幫帶,通過業務一幫一,一帶一的做法,使同志們熟練地掌握業務工作。在這方面特別是xx里的幾名老同志,做得比較好,在自己刻苦訓練同時,能夠及時的把自己的心得和經驗傳授給新同志,不但提高了排業務訓練成績,而且增進了集體的凝聚力,同時大多新同志,在平時工作中扎扎實實、勤勤懇懇,在業務訓練上更是刻苦努力,爭先恐后,業務水平得到明顯提高。在認真貫徹專業訓練大綱的同時,把提高戰士維修保養能力作為訓練最終目的,排里一幫人深入分析訓練形勢,及時解決訓練中存在的各種問題和矛盾,注重“實戰保障能力”,把握關鍵環節,將理論學習和實踐鍛煉緊密結合起來在專業訓練開始之初,xx黨委請來了車輛維修專業人員,行了深入淺出的講解,在專業輔導中,我官兵積極好學對平時修理工作中的各項疑難進行了“刨根問底”。在平時保障工作中,特別是在三、四月份的抗旱救災車輛維修任務中,我排充分考慮當前技術狀況,合理安排人員,對連隊的車輛進行了維護保養。與此同時結合對新同志的維修教學,使新同志的車輛維修技能有了很大的提高。
三、強化行政管理,提升部隊建設水平
(二)抓好安全防事故工作。建立了安全工作領導小組,組織對官兵進行安全教育,實施安全檢查,實行安全工作責任制。加強槍彈管理,嚴格落實各項規定制度,加強對閉路電視、查勤網絡的管理和保密教育,防止了各類問題的發生。
(三)加大班長、骨干的培訓力度,提高其管理能力。通過參加上級組織的各類集訓、培訓和在崗培訓鍛煉,班長、骨干事業心、責任感不斷加強,能夠以身作則,知兵愛兵,不斷改進管理方法,增強管理工作的科學性和有效性。
四、規范后勤管理,增強后勤保障能力
在經費管理上,嚴格落實財務管理制度,堅持“一支筆”簽字,做到當家,集體理財。在伙食管理上,認真抓好“五項制度”的落實,堅持“雙人采購,三人簽字”,實物驗收等制度,杜絕了“跑、冒、滴、漏”等不良現象的發生,在有限的經費內搞好調劑,讓官兵吃得滿意。在公用物資管理上,落實計價掛賬制度,戰備物資按“三分四定”要求存放,并實行標簽化、架子化。在營區種草養花,綠化營院。
五、存在的不足
雖然我們取得了一定成績,建設也呈現較好的上升勢頭,但仍然存在不少不可忽視的問題。
(一)、政治教育的方法還不夠靈活。主要表現在課堂教育與實習生工作、生活、思想實際結合不是很緊密,還存在照本宣科的情況,教育的“一感三性”不強。
(二)、軍事訓練、勤務訓練質量不高,與實戰結合不夠緊密。主要表現在官兵訓練中,還有個別同志思想不夠集中,有在訓練場嘻笑打鬧現象,官兵執勤中處置情況和應急反應能力也不是很強。
(三)、有時作風還不夠嚴謹。表現在集合站隊有個別同志拖后腿,隊列養成也不夠好。還有一些同志對待工作討價還價,對安排的任務不能認真積極負責地去完成。
(四)、兩個群眾性組織作用發揮不十分明顯。主要表現在工作缺乏主動性、規范化和經常性。
(五)正規化建設標準還不高。表現在對硬件、軟件建設關系協調不夠好,軟件沒有及時跟上硬件的步伐;部隊管理中也有時緊時松的現象。
以上存在的不足,我們要在今后的工作中下功夫解決。
六、下半年工作計劃
從存在的問題中,我們看到了修理排的責任之所在,為了開展好以后的各項工作,我們準備主要從以下幾個方面著手:
1 以“科學發展觀”的學習貫徹為牽引,繼續抓好部隊的理論學習和政治教育。“積極適應中國特色軍事變革,努力爭做黨和人民忠誠衛士”專題教育結束后,要繼續抓好教育成果的轉化繼續加強思想政治建設,強化教育改革,提高教育效果。
2、堅持車輛維修訓練的中心地位,積極摸索訓練的新方法、新規律,在維修技術方面大力開展技術創新。
3不斷增強骨干事業心和責任感,時時處處當好模范,樹立好勤奮學習、政治堅定、勤政務實、知兵愛兵、嚴于律己的良好形象。堅持按綱建連,進一步加強班子建設。繼續堅持從嚴治軍方針不動搖,突出抓好條令意識和服從意識的教育,解決以往行政管理中存在問題。 4 大力培育當代革命軍人核心價值觀,使官兵樹立良好的革命軍人世界觀。
5 做好后勤保障工作,突出抓好伙食的調節、和增加生活配套設施。
6 下功夫抓好連隊的安全穩定。并將兩防工作作為重點抓好不放松,確保安全工作萬無一失。
以上是x20xx年上半年的工作總結,不到位的地方,請領導批評指正。
上上半年工作總結篇二
按時完成了名項常規統計報表的上報工作,通過一套表平臺對基層單位的上報情況進行及時監測,未出現遲報、漏報和虛報、瞞報等統計違法行為。
按普查方案要求,將采用單機版數據處理軟件進行數據的匯總工作,現已經完成服務器的配置和數據庫的搭建工作,在市普查辦將分縣數據反饋后,導入本級數據處理軟件中進行匯總。
投資統計制度方法改革是全面深化統計改革目標中的一項極其關鍵的改革任務,根據省、市局要求,在20xx年開展投資統計制度方法改革試點工作,利用一套表平臺,在統計范圍、統計內容、計算方法、統計起點、投資數據等五個方面均發生變化的前提下,全面完成試點工作任務。自年初開始,投資統計上報工作已經開始雙軌運行,省、市投資專業領導也來我縣對試點工作進行了調研,對我縣的試點工作給予了充分的肯定。
在結合本地實際,做好調查指導員、調查員選聘,廣泛深入宣傳的基礎上,爭取廣大群眾對調查工作的支持。現已完成普查區繪圖、人口數據摸底、樣本框核實等工作,正在等待上級抽取調查樣本。
通過加強普查辦公室建設,加強充實普查人員,組織開展普查基礎培訓,認真開展普查單位名錄清查比對工作,更新鄉鎮統計內網登陸方式,為正式普查登記創造良好環境。
在定人員、配設備、保經費的前提下,進一步加強對業務人員的培訓力度,按季度開展好服務業基礎數據和增加值核算組織協調工作,努力解決好服務業統計工作任務增加與統計力量不足的矛盾。
上上半年工作總結篇三
1、加強員工的穩定性;
2、加強提高員工的操作技能,提高生產效率;
3、有效的安排好生產,減少時間的滯留性。
二、質量方面
1、加強培訓、提高員工的操作技能,提高一次性合格率;
2、加強對設備的保養;
3、加強對重點工序的管控,減少生產質量事故的發生;
三、物耗方面
1、加大對返基、返修片的有效利用數量,提高一次性合格率;
2、加強對原材料物掉地現象的管制;
3、加強對銀絲、手指套等輔助材料的管控;
四、5s管理方面
1、加強對員工素質教育的培訓;
2、要求領班堅持持之以恒的5s管理,加強在產品工藝中因5s易造成品質事故的進行管控。
上上半年工作總結篇四
轉眼又是半年,部隊軍人要怎么寫個人工作總結呢?本文是本站小編整理的部隊軍人的個人上半年的工作總結的參考范文,僅供參考。
上半年的工作有成功也有失落,回顧半年的情況:政治思想穩定,工作踏實,遵守部隊的各項規章制度、條令條例及;國家的法律法規,生活作風嚴謹、注重平時的生活中的小節,為使領導和同志的能更好的了解我班的工作情況,現匯報如下:
一、政治思想覺悟高,能自覺參加各項學習活動。
自覺堅持與黨中央和保持高度一致,在上半年組織的學習中,自覺站在班長這個角度學習看待問題,并使自己融入到榮辱觀中,做到知謙恥而懂禮儀,在工作中,以一名為黨為國效力的戰士考慮問題,在學習各種先進事跡時,以他們為榜樣,努力修煉自身素養,以高標準嚴要求對待各項事情,并堅決以四個教育精神磨練人生。
二、工作踏實,注重總結經驗。
工作期間,擔任職務,對管理工作做到粗中有細,抓好每一個環節,培養每一項能力,提高每一項技能,努力成為一名真正合格的武警戰士。具體做法,首先從生活制度嚴格要求,培養在學習訓練中遵守紀律,做到令行禁止,注重培養養成生活中關心照顧戰友。在工作中不斷學習,如軍事素質,工作能力,管理經驗,對存在的問題及時糾正總結,在工作中對自身所負責的工作面,認真做好每一個細節。俗話說沒有經驗就沒有發言權,所以本人也努力跟戰友們學習各種經驗,系統的工作程序是相輔相成的,程序環環相扣,任何一處出了問題,都有可能牽扯整個系統的停產,因此本人必須注重各個環節的情況,包括人員的思想,責任心問題等等,思想工作跟上,增強全體人員的責任心,自身做到不無故缺勤,盡職盡責干好每一項工作,并抓好每個重點問題。
三、生活作風嚴謹,堅持以身作則。
作為一名班長,應該做到的是以身作則,嚴格生活制度及行政管理上的自身養成,以自己的實際行動帶動戰士,感染戰士,影響戰士,嚴格要求自己的形象,嚴謹生活作風,也時時提醒自己注重形象,嚴格遵守一日生活制度的養成。
四、存在的不足及改進的方向。
1、自身文化素質低,專業技術水平不高,技術性問題實踐少。
2、管理偶爾存在畏難思想,力度還不夠,方法欠缺。
3、自身偶爾有放松現象,不能一如既往的堅持。
改進方向
1、努力學習各種科學文化知識,在平時工作中實踐每一項工作,以提高自身文化素質及專業技術水平。
2、加強管理工作力度,克服自身管理上的畏難情緒。為實踐方法提高管理能力及力度。
3、要鍛煉自身堅強的意志及毅力,做一個有始有終的人!
20xx年在不知不覺中過去了一半兒,在這半年來的工作與生活中,到底應如何做一個自我總結呢?這個問題是有一定難度的。自己來評價自己,自己來總結自己,就必須力求客觀,避免成一家之言,要全面、立體地解剖自己。看清優勢,尋找問題,借總結之機,欲上層樓。故此,回首半年來的履跡,羅列如下:
首先,在日常工作中的思想有問題。由于在平時工作中,受不純正目的驅使,干工作的性質也就發生了變化。一旦沒有得到榮譽或贊譽,就有情緒,消極怠工,使自己受縛于功利之中,難以解脫,萬分苦惱。某夜,月明星稀,豁然開朗。人的一生固然希望自己多姿多彩,光芒四射。然而,淡泊名利,只求永恒光輝,遙掛天邊的群星卻更是絢麗。天邊的北極星雖然沒有月亮般地嬌美,但卻鮮明地向人們指點方向,不求任何回報。頓時,我為自己如此丑陋的人性感到羞愧,對那些生性淡泊的朋友和戰友,油然而生一股敬佩之意。干工作如果以虛榮為動力,即使取得了輝煌的成就,也猶如糞土,不堪入目。幸好,我已開始糾正自己了。
其次,我在工作中形式主義的作風嚴重,花大量的時間,而做無用的事。不求實際結果怎么樣,只向別人證明我干了。這種不求實際的工作做法是很不可取的。鄧小平同志說:“‘實事求是’是馬克思主義的精髓。”也就是說,一切要以遵循客觀實際為原則,不能陷入形式主義,教條主義的怪圈。就連恩格斯也說過:“馬克思主義不是教條,而是方法。”制訂的工作原則,都必須結合實際情況加以應用,這樣才能取得良好的效果。
第三,在工作中存在的方法問題。世界上任何事物都有其規律性,必須要認清事物發展的規律,才能掌握工作方法。在工作中,我也想干好,可因為種種原因,總是不得要領。如果別人告訴我1+2=3,下次要再問我這個問題,我也許可以答出來。可要是問我2+1等于幾的話,我也許就百思不得其解了。有個楚國人,他家的桌子腿壞了,妻子讓他去樹林里砍根合適的樹杈,來做桌子腿。那個人背著斧子在樹林里轉了大半天,最后灰溜溜地回來了。妻子問他:“你砍的樹杈呢?”他喪氣地說;“我在樹林里轉了大半天,沒有象桌子腿那樣向下長的樹杈。”
也許我們會笑那個楚國人,可我們在日常生活中,不也常犯和那個楚國人同樣愚蠢的錯誤嗎?一方面,在實際生活中,要培養敏銳的洞察力,對世界萬物給予持久的注視,培養強烈的好奇心。
時間如流水,轉眼間半年工作已結束。我一月底來中隊,在中隊這三個多學時間里,我通過自己努力,認真完成了上級交給的各項任務,在這幾個月里也取得了很大的進步,也存在著一些問題,為了改善不足,上進更快,為中隊建設貢獻一份力量,我從以下幾方面進行總結:
一、政治思想方面:
二、軍事訓練方面:
各種訓練都能嚴格訓練,嚴格要求自己,一些必須掌握的科目,能夠利用點滴課余時間練習,專業理論及知識能夠從最基礎的知識抓起、學起,始終以一名合格軍人的行為準則要求自己,去參加訓練。
三、作風紀律方面:
我能認真學習新條令條例和各項規章制度,在中隊組織的條令條例學習過程有中,有些不清楚了解的內容,會利用課余時間把它弄懂并把條令條例貫穿于日常工作、生活、訓練,注意平時的點滴養成,無論是平時集合站隊還是工作訓練,都能保持緊張有序,內務設置也符合標準。
四、完成任務方面:
在平時公差勤務和上級交給的任務時,都能積極快速高效圓滿的完成,在工作時能任勞任怨,不記個人得失,能發揚部隊特別能吃苦,特別能工作的精神,做到有任務高標準、高質量的完成。
五、安全保密方面:
在工作中能時刻謹記安全第一,遵守好保密守則,時刻注意保密事項,在于人交往中做到不該說、問、看、打帶、傳、記、存等保密原則。
六、存在問題:
(一)、政治理論學習不夠深入透徹,只理解了一些表面的知識。
(二)、軍事訓練不能夠始終保持積極高度的訓練激情,隊列素質不夠,有待于加強。
(三)、作風紀律有時放松,沒能保持始終如一,細節方面有所忽視。
(四)、完成任務有時對工作有些消極抵觸情緒,導致完成任務標準不是很高。
上上半年工作總結篇五
轉眼間又是半年。這半年,我繼續負責__酒__地區市場的拓展,從默默無聞,到家喻戶曉,我跟我的銷售團隊歷經辛苦。這半年來,銷售額達八百多萬元,得到公司的稱贊,合作伙伴關系也進一步鞏固。
一、本年度的工作情況
1、開展市場調研,拓展市場空間。目前,酒類市場競爭激烈,我們代理的品牌在當地名不見經傳。如何開拓市場,對于競爭,我們采取了提高服務質量的辦法,大做銷售廣告,在當地多家媒體做廣告,收到了明顯的效果。結果使當地老百姓對__酒類家喻戶曉,人人皆知。同時我們大力在農村促銷酒類。在促銷中,采取贈品與獎勵辦法,對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況,在開蓋有獎活動中,把一等獎設為農用三輪車,而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器,并對獲獎者進行大力宣傳,使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,在消費時認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲克的特點,把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克,非常受農民朋友歡迎,從而銷量隨之大增。
2、人性化服務。自__酒類"零風險"以來,我對消費者零風險服務進行了認真調查研究,認為要通過__酒類零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者,消費者購買的每一瓶酒類,都印有800全國免費服務電話,通過溝通,拉近了消費者和青啤之間的距離,進一步強化了__啤零缺陷的品質。我通過專業化的服務,及時幫助__加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無處不在的pop招貼提示,業務代表一路跟蹤,使得每個終端成為完美終端,個個作成為樣板工程,__啤賣的不僅是商品,更重要的是專業化服務,并帶來的豐厚回報。據統計,年內銷售額達到了__元。
二、存在的問題
雖然在這半年,我們取得了比較不錯的成績,但仍然存在一些問題,如果不加以糾正改善,將會影響產品的銷售。包括業務員的管理,后勤的配合。
1、業務員的管理比較松散,并沒有效的形成一個營銷系統,有時甚至是各自為戰。在以后的銷售管理過程中,要根據實際情況建立有效的管理制度,帶動業務員的積極性,提高工作效率。
2、后勤配合有些遲緩,往往出現單已開,貨遲遲發不了去的情況,使客戶信任度降低。
在即將來臨的半年,要注意上半年度出現的問題,并繼續發揚我們的優勢,爭取在明年__酒的銷售中取得更好的成績。