學習總結還可以幫助我們總結學習方法和經驗，以便在今后的學習中能夠更好地應用。小編為大家準備了一些考試總結范文，供大家參考，希望對你有所幫助。
2023年上崗總結主要寫（匯總13篇）篇一
總結工作不足之處：
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。
看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續給公司創造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。
對于我們這個行業來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎么結出勝利的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。
今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話、聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優點。
2023年上崗總結主要寫（匯總13篇）篇二
轉眼20xx年即將過去，我們將滿懷信心的迎接20xx年的到來。在過去的半年里，我們有高興也有辛酸，總體來說，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務，在x的三年時間里我們一直堅持真誠專業的態度對待每一位顧客，力求提供符合他們的款式經過努力的鍛煉自己，基本能夠掌握顧客的心理，利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客，努力提高我們x的銷售，進一步提升品牌的知名度。在x這個展示才華的大舞臺中，也結識了許多新朋友，同時也感謝和我并肩奮斗的同事和領導。以下是我對x20xx年的總結：
一、認真學習，努力提高。
我們必須大量學習專業知識，以及銷售人員行業的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰。
二、腳踏實地，努力工作。
作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業知識，勤奮努力，一步一個腳印，對領導下達的任務，認真對待，及時辦理。
三、存在的問題。
通過這半年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學習收獲非常大，我堅信只要用心去做就一定能做好。
2023年上崗總結主要寫（匯總13篇）篇三
一年來，x保險x公司在總公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業務取得了突破性進展，率先在總公司突破保費收入千萬元大關。今年，我公司提前兩個月完成了總公司下達的全年營銷任務，各項工作健康順利發展。下面結合我的具體分管工作，總結這一年來的成績與不足。
積極貫徹總公司關于公司發展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發展、真誠服務、提高效益”這一中心，進一步轉變觀念、改革創新，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司保持了較好的發展態勢，為x保險公司的持續發展，做出了應有的貢獻。
根據總公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現的目標。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監控，來確保各部室目標計劃的順利完成。
作為分管業務的經理我十分注重各個展業部室的團隊建設。一直注重部室經理和部室成員的思想和業務素質教育。一年來，我多次組織形勢動員會、業務研討會，開展業務培訓活動，組織大家學知識、找經驗，提高職工全面素質。培訓重點放在學習保險理論、展業技巧的`知識上，并且強調對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高，為公司的持續、穩定發展打下扎實的基礎。
由于工作千頭萬緒，加上分管業務較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時，統計數據出現偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關系時還不能得心應手。總之，一年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規范，在我的帶領下，公司員工以不斷發展建設為己任，以“誠信為先，穩健經營，價值為上，服務社會”為經營宗旨，銳意改革，不斷創新，規范運作，取得了很大成績。
新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續保持較好的發展態勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創造出更加輝煌的業績。
2023年上崗總結主要寫（匯總13篇）篇四
組班4天，專題講座1天，聽課33節，組織1次匯報展示活動。忽略驅車趕路勞頓，忽略聯系組織反復。總體感覺，新教師們個人非常認真努力上進，課堂教學技能理解并掌握，部分已經能熟練運用?？傮w感覺，這批新教師由于所在跟崗學校大都是些大學校，教研氛圍較好，指導師也較強，他們的課堂教學研磨意識和能力較之往年，有很大的提升。6月7日下午，在瑞安市實驗小學成功舉辦了xx年度瑞安市小學數學新教師匯報課展示活動。來自全市30所學校的小學數學新教師、實驗小學的全體數學教師以及部分新教師分配學校的校長、教育局政工科領導參加了本次活動。新教師就像顆顆幼苗，在去年教育局首推的新教師跟崗制度的陽光政策下，在跟崗學校良好教研氛圍的土壤中，在進修學校的空氣水分等養料的作用下，幼苗們通過自身積極主動地努力，突顯出了良好的成長態勢。上課、評課以及主持人的都有精彩表現，讓我們感受到本屆新教師們的努力和活力，看到了新教師“破繭成蝶”的巨大進步。同時新教師仍需注重的教學細節和需常修常煉教學基本功。對于新教師而言，或許他們還不夠完美，但他們已經走在了成功的路上。我們有理由相信：小荷初露，只要一步一個腳印，愛學習、重踐行、善反思，必將馨香四溢。
感悟：教師培訓抓源頭，跟崗制的初衷在一年的實施中已經得以突顯，新教師在這種制度下，浸潤于大學校的教研中受益匪淺。但是，制度還需進一步改進，如“跟崗非頂崗”，新教師的第一年更需要邊工邊學，半工半學，才能讓他們快速適應，不至在措手不及的滿負荷工作中沒了學習和思考的時間。另外，跟崗的基地學校對新教師培訓制度在全市范圍內還需進一步規范和相互借鑒學習。第三，進修學校須重新定位和規劃，改進工作內容方法手段，匹配新制度，要有所摒棄有所創新，為新教師的所需做些有用功。
積極響應xx市中小學教師學科素養提升行動要求，本學期主要蹲點聯系指導莘塍一小和三小兩所學校。深入策劃指導參與到兩所學校的'校本教研活動之中。間或隔周參加兩校教研，共聽兩所學校教研課19節。在莘塍一小采用“確定專題，全員參與，多次研磨，提煉總結”的模式開展活動;在莘塍三小采用“立足教學骨干，以點帶面，以活動促教研”的模式開展活動。4月19日，在莘塍三小成功舉辦了xx市級展示活動——小學數學“空間與圖形”概念教學研討暨xx市中小學教師素養提升校本教研展示。通過活動，深深地感受到了，農村學校更需校本教研從策劃上，組織上，內容上，方法上給予全方位的指導。面對一個活動，一次又一次的跟進研磨，如何讓調整受接納，出亮點，唯功到方能成。教學相長，給予老師的成長是不言而喻的，對師訓員的指導能力也是一項嚴峻考查。
感悟：師訓員開展有效的校本教研指導，得益于聯系校學校領導的重視、學校教師的教學工作自身成長需要、師訓員自身的學科修為及認真策劃。三方意合共進，方可取得良好的效果。另：聘請下水與自我推銷，有時還真不一般，好平臺和好機制都很重要。有效推進確非一個空要求，一張紙文件可得。
本學期，從開學初就著手在想，該制訂一個怎樣的切合當前廣大教師培訓需求的項目，供老師滿意參訓，學有所獲。參照原有方案，汲取被xx市教師教育院評為優秀方案的去年暑期方案，幾易其稿，等著學校布置任務。然而個中某些因由一直使方案止步不前，舉步維艱。一些美好的預想終究是設想，終達不成理想狀態，或許多事多磨吧。
感悟：一項任務的布置只需一句話功夫，解決好一個問題卻需一系列考慮和操作，讓我們更設身處地的去思考問題、解決矛盾。同樣地，一些工作的確無法用量去衡量，不能無視它，得有好的制度和仁心去呵護，其實有時一個態度即可化解一片冰心在玉壺。
本學期，仍堅持邊實踐邊研究，在帶新教師班的同時，繼續深入研究xx市教科規劃課題《新課程背景下小學數學新教師培訓模式內容與專業成長研究》，為課題積累原始材料，為下半年的順利結題作積極準備。2月份，文章《舍棄“一貫”著眼“兩維”走向“多遠”——新課程背景下新教師培訓的思考》發表于《xx教師教育》xx年第1期?！缎W數學“學科教學知識”專題研修項目實施方案》在xx年xx市優秀培訓方案評選活動中被評為了優秀培訓方案。本人也榮幸地被聘為xx市中小學教師學科素養提升行動學科指導組專家。此外，仍在積極履行師訓員職責和追尋有意義的人生，協助各級教育部門和一線學校作好調研、評委、指導、報告等力所能及之事。
2023年上崗總結主要寫（匯總13篇）篇五
今年中秋回款并不理想，禮品銷售上基本上沒有訂單，回款大部分來自新客戶。商超銷售量也一般，沒有團購客戶，主要是以精包裝銷售為主，從8月x日—9月x日共銷售2000元，與去年相比差距也比較大，去年光中秋一個月就銷售了3萬多。今年中秋任務是12萬，目前達成率80%左右。十一前還有2家基本可以確定訂貨的客戶。
1、經銷商數量與經營能力不足以支撐我司銷售業務。
目前經銷商的數量太少，而且這些客戶有些可能是資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制市場，有些是不主銷我公司產品，亦不是以我司產品為主要盈利來源。
2、普遍反映利潤點不足。
經銷我公司產品的盈利不能滿足其生存發展的需要。大部分客戶有相當部分并非主銷我公司產品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網絡抗風險能力不強，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。（主要是針對有能力發展2批的經銷商）。
3、廣告宣傳不到位。
缺少相應的廣告宣傳和推廣，產品認知度還是比較低，影響力較低，影響銷售量。
4、對客戶了解不夠。
對很多客戶都是從電話中溝通，不能真正了解客戶的規模，銷售渠道，和具體的店面情況，對客戶監管不到位，不能針對客戶提供相應的促銷手段。
5、沒有完整的銷售政策和體系。
很多客戶需要一個詳細的代理政策，比如代理條件、公司支持、代理級別、返利條件等等，很多客戶反映，正規的'公司都需要有詳細的代理政策。
1、加大新客戶搜索量，增加經銷商數量，經銷商數量增多可以增加產品的影響力，對銷量提升有所幫助。
2、對外省經銷商要上門拜訪，了解經銷商的實際情況，針對不同的經銷商制定相應的應對方案。
3、由于團購不景氣，下半年發展客戶主要以終端銷售渠道為主，主要是有機店、商超、養生館等等。主要推銷方向主要以精包裝，面向中低端客戶。
4、針對主力代理商，制定合理的代理銷售政策，充分明確代理范圍，規范市場銷售秩序，防止代理商之間的惡意競爭。運用主力代理商的渠道，以一點帶動全面，把以往針對大代理商和一般代理商提升為針對主力代理商，由主力代理商針對一般代理商及其它性質代理商，這樣更加有效的對代理商進行管理。
5、渠道轉變，降低成本及費用把部分商超推向代理商，由代理商來進行操作與管理，從而降低了企業在人力及物流方面的成本與費用。
6、商超方面，通過信息收集和有效溝通，增加活動樣式，從而不斷擴大產品知名度，增加銷量；做好市場保護，對商超做好管理。
7、團購業務，針對以往老客戶定期進行訪問，節日期間給客戶送上祝福或是問候的禮物，以牢固基礎。讓老客戶隨時知道公司產品或是新品的信息，維護客戶的關系。讓老客戶開發新的禮品團購渠道，比如企業福利、給人送禮、和一些小型團購。通過多種渠道獲取新客戶信息，開發新客戶，擴大銷售范圍。
8、希望公司能加大推廣力度，擴大品牌影響力，增加消費者對產品的認知度。
2023年上崗總結主要寫（匯總13篇）篇六
今年中秋回款并不理想，禮品銷售上基本上沒有訂單，回款大部分來自新客戶。商超銷售量也一般，沒有團購客戶，主要是以精包裝銷售為主，從8月x日—9月x日共銷售20xx元，與去年相比差距也比較大，去年光中秋一個月就銷售了3萬多。今年中秋任務是12萬，目前達成率80%左右。十一前還有2家基本可以確定訂貨的客戶。
1、經銷商數量與經營能力不足以支撐我司銷售業務。
目前經銷商的數量太少，而且這些客戶有些可能是資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制市場，有些是不主銷我公司產品，亦不是以我司產品為主要盈利來源。
2、普遍反映利潤點不足。
經銷我公司產品的盈利不能滿足其生存發展的需要。大部分客戶有相當部分并非主銷我公司產品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網絡抗風險能力不強，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。（主要是針對有能力發展2批的經銷商）。
3、廣告宣傳不到位。
缺少相應的廣告宣傳和推廣，產品認知度還是比較低，影響力較低，影響銷售量。
4、對客戶了解不夠。
對很多客戶都是從電話中溝通，不能真正了解客戶的規模，銷售渠道，和具體的店面情況，對客戶監管不到位，不能針對客戶提供相應的促銷手段。
5、沒有完整的銷售政策和體系。
很多客戶需要一個詳細的代理政策，比如代理條件、公司支持、代理級別、返利條件等等，很多客戶反映，正規的公司都需要有詳細的代理政策。
1、加大新客戶搜索量，增加經銷商數量，經銷商數量增多可以增加產品的影響力，對銷量提升有所幫助。
2、對外省經銷商要上門拜訪，了解經銷商的實際情況，針對不同的經銷商制定相應的應對方案。
3、由于團購不景氣，下半年發展客戶主要以終端銷售渠道為主，主要是有機店、商超、養生館等等。主要推銷方向主要以精包裝，面向中低端客戶。
為針對主力代理商，由主力代理商針對一般代理商及其它性質代理商，這樣更加有效的對代理商進行管理。
5渠道轉變，降低成本及費用把部分商超推向代理商，由代理商來進行操作與管理，從而降低了企業在人力及物流方面的成本與費用。
6、商超方面，通過信息收集和有效溝通，增加活動樣式，從而不斷擴大產品知名度，增加銷量；做好市場保護，對商超做好管理。
7、團購業務，針對以往老客戶定期進行訪問，節日期間給客戶送上祝福或是問候的禮物，以牢固基礎。讓老客戶隨時知道公司產品或是新品的信息，維護客戶的關系。讓老客戶開發新的禮品團購渠道，比如企業福利、給人送禮、和一些小型團購。通過多種渠道獲取新客戶信息，開發新客戶，擴大銷售范圍。
8、希望公司能加大推廣力度，擴大品牌影響力，增加消費者對產品的認知度。
2023年上崗總結主要寫（匯總13篇）篇七
光陰如梭，半年的工作轉瞬又將成為歷史，“查找不足趕先進，立足根本爭先進”，時值集團提出“樹標兵、學先進、促發展、爭效益”活動、xxxx又一度成為整個集團的標兵企業，“xx企業與本公司進行對口紅旗競賽”的今天，作為個人我們要實現體現自已的人身價值，企業的興衰直接關系到個人的榮辱，作為財務管理部門，為公司實現共同的目標我們要添磚加瓦，學習潤機的六種精神：艱苦創業精神、改革創新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為財務部的主要責任領導，對于“如何提高自我，服務于企業”這門必修課，我將不斷地加強學習，完善自我，把“學習先進、趕超先進、爭當先進”融入到工作中去，重點將放在加強倉庫管理與財務分析這二塊，下面就工作計劃與思路向大會作一匯報：
內部管理制度通過將近一年多來的實施，仍然有許多不合理的地方，為使企業的管理制度更趨于完善，財務部將結合集團管理的要求，與有關部門進行修正。
確定目標，達成目標，加強考核監督力度，與工資掛勾，真正做到獎罰分明。
作為財務部的責任領導，既是一名財務工作人員，也是財務管理制度的組織者，要有嚴謹、廉潔的工作作風和認真細致的工作態度，對條線人員要積極引導，做到上行下效，幫更多計劃總結內容資料可以參照：
以上工作是我財務部下半年的主要工作，還有與集團搞好過渡銜接、廢品的管理、規范財務核算程序等一系列工作都是我財務的一些本職工作，“查找不足趕先進，立足根本爭先進”，這不是句空話，號角之聲響起我們就要付諸與行動，利用團隊精神集思廣益，財務條線所有人員重點思考如何在管理上創新，如何在實施成本控制上做文章！
然而，近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結果，讓我切切實實看到了財務管理的許多薄弱之處，作為財務部的主要責任領導，我負有不可推卸的責任。“務實、求實、更多計劃總結內容資料可以參照：
抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調整自己的理念，徹底轉變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人查找問題如下：
其二、人員的不夠穩定使工作進入疲勞狀態，惡性循環，導致工作思路不清晰，忽略了管理員的業務培訓。
其三、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓，沒有真正進入角色；
其四、忽略了團隊管理，與各級領導、各個部門之間缺乏溝通；
以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源，財務部門作為公司的一個主要職能監督部門，“當好家、理好財，更好地服務企業”是我財務部門應盡的職責。在公司加強管理、規范經濟行為、提高企業競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任。只有不斷的反省與總結，管理工作才能得到提高！。
總之，今后的工作中，還是年初責任領導會議上的那句話：我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業務水平，以適應時代和企業的發展，與各位共同進步，與公司共同成長。我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負領導的期望”。
最后祝公司興旺發達，蒸蒸日上！
2023年上崗總結主要寫（匯總13篇）篇八
20xx年8月、20xx年4月我有幸參加瀘州市江陽區新教師培訓。在培訓中，使我重新認識了我們現在的教育背景下，課改迫在眉睫。同時，通過觀看幾位教師精彩的觀摩課，大大加深了我對新課標的理解：學生才是課堂的主人！新課標的指導思想，是重視數學知識的形成過程，讓學生通過教學活動，掌握數學知識的同學掌握基本數學技能，激發學生的數學思維。這就對我們以往的傳統課堂提出新的要求：要把更多的時間和空間還給學生去思考、去探索，否則，學生的自主探究將成為一句空話。觀摩了忠山小學邢蓉老師《賣畫》一課后，使我感覺那種學生自主探究，教師主導，學生有充足的時間和空間表現得淋漓盡致。課中，邢老師改變了以往教師提問，學生回答的傳統模式，于是放開手讓學生去自主提出問題，自主解決。當學生提到一些超標問題時，邢老師迅速出現加以引導。這一節課給你最直觀的感覺是：學生是一棵棵正在成長的小樹，知識是陽光，是雨露，讓他們在這自由環境沐浴陽光雨露自由成長，老師只需在必要時稍微地扶正，讓他們朝著正確的方向成長。
回想以往傳統的教學模式中，教師包辦，提問、總結、練習、甚至一些較簡單的問題教師不等學生回答或學生剛想回答，教師也一下子把自已最好的答案回答出來了。這樣的教學，無疑是給學生一種灌輸的，學生的知識成長得不到自由成長，當然也就沒什么自主探究可言了。其實在課堂教學中，教師給一個大致要求，讓學生自由提出問題，自己回答問題，哪怕是提的問題不科學，回答錯了，教師此時要讓學生動起來，而現在我覺得新課標要求下，課堂上更要多的體現生生互動。我們教師在針對教學目標，設計一個舞臺，讓學生在這舞臺上充分地去唱，去跳。這樣能讓更多的學生參與到教學活動中來，同時也為激發他們的數學思維提供良好的平臺。以前我們較提倡師生互動，師生互動，大都是教師提出問題，學生回答，教師出示要求，學生解答，教師沒能真正放開手讓學生去探究。在師生互動中，更多的時候會給人一種錯覺，那些參與的學生大都是成績優秀的，這種光效應往往讓那些后進生更加失去主動性和學習信心，于是越來越多的后進生不敢參與到教學活動中來，最給造成兩極分化。我想嘗試做到五還即把時間、空間、工具、提問權、評議權五權還給學生，變過去傳統的被動學習狀態的客體地位為主動學習的主體地位，變要我學為我要學、我愛學、我會學，真正讓學生成為主宰學習的.主人，學習活動參與者、探索者與研究者。新基礎對于學生，它關注的不是少數精英，而是‘所有’學生。這些關注的背后，是對生命的信念、對教育的信念。學生是共同管理學習過程中的參與者，這個觀點通過這次學習以牢固地扎根于我的頭腦中，并準備切實貫徹于課堂教學的實踐中，看來這是培養學生主體的必然要求。因為只認識到這一點，教師傳統的一些做法才會相應地改變，才不會像以往那樣強迫學生學習，使得大部分的學生失去學習的主動性。只有教師的觀念轉變了，方法也改變了，成為學生學習的幫助者、引導者。這樣學生學習的積極性自然而然地提高了，就會變得愛學習了。
實踐證明：把課堂還給學生是提高課堂教學效果的最佳手段，是新課改下課堂教學方法占領課堂這個傳授知識主陣地的重要渠道和措施，它有助于提高學生的思維能力，發揮學生的主體作用，使學生在緊張的思維中去體驗、去探索、去學習、去創造，并激發起極度的興趣和樂趣，從而達到最佳效果。就可出來加以引導，使教學工作得以朝正確方向前進。
2023年上崗總結主要寫（匯總13篇）篇九
一、指導思想。
為適應企業發展之需求，逐步引入競爭、激勵和風險機制，建立符合時常經濟發展規律的勞動用工機制度，并以此為突破口，積極推進公司人事、工資、保險等制度的改革，實行工人能進能出、管理人員、工資報酬能升能降，崗位靠競爭，收入憑貢獻，以崗定薪，崗動薪動的優勝劣汰機制，充分挖掘企業內部潛力，使企業逐步走上科學、規范的發展軌道，達到企業贏利、員工增收的“雙贏”目的。
二、基本原則。
1、堅持“高效、精干、滿負荷”的原則，確定崗位編制人員；
2、堅持“人盡其才、才盡其用”的原則；
3、堅持“按勞取薪、兼顧公平”的原則；
4、堅持工資向勞動強度大，技術、業務素質要求較高的崗位傾斜的原則；
5、堅持“自愿報崗、條件公開、機會均等、擇優上崗”的原則；
6、堅持實際操作與理論考試相結合的原則；
7、堅持民主測評與綜合考核相結合的原則；
8、堅持實事求是、積極穩妥的原則。
三、競爭范圍及編制定員。
此次競爭崗位，只在生產車間和施工隊進行，今后將根據企業發展逐步擴大到公司其它崗位，包括管理人員等。
1、卷材車間共22人。
其中：壓延機操作工8人。
開煉機操作工2人。
投料工2人。
輔助人員3人。
2、涂料車間操作工2人。
3、施工隊施工員5人。
四、競崗的.方法步驟。
1、準備階段。
為加強此次競崗工作的領導與管理，決定成立以副總經理為組長，調度室經理、人力資源部經理、車間主任以及有關職能部門負責人參加的“競爭崗位考評領導組”。
2、宣傳發動階段。
充分利用各種宣傳陣地和機具，召開職工動員會、座談會，向職工宣講國家的有關政策，宣講改革的重要性、必要性，讓職工充分認識到改革是企業發展的唯一出路。競爭上崗是我們企業為適應當前競爭激烈的市場經濟，在用工機制上作出的改革。只有建立適應市場經濟發展規律的新型用工機制，才能有效地挖掘出蘊藏在企業內部的巨大潛力，才能真正調動起廣大職工的勞動積極性和創造性，才能有效地推動企業不斷向更高的領域跨進。通過宣傳，使職工充分了解競爭上崗的目的、意義，從而自覺支持改革，配合改革，參與改革，齊心協力搞好這次競爭上崗的工作。
3、培訓階段。
按照“培訓――考核――上崗”的程序，凡新進人員及原崗位所屬人員，均需參加公司統一組織的專業技術培訓。未參加培訓或雖參加但總出勤不達70%者，取消競崗資格。
4、報名階段。
按照“平等自愿、雙向選擇”的原則，凡參加培訓的人員，均可報名參加競崗。即職工可按崗位要求條件自愿報名選擇適合自己的崗位，公司可根據崗位要求擇優用人。
各崗位報名資格設定如下：
a、卷材車間。
1、壓延機操作工報名條件。
（1）具有高中畢業程度的一般基礎知識，身體健康，體質好，思想上進，有較強的工作責任心，思維敏捷，行動迅速，有團結協作精神。（2）能從事重要的作業或從事需要高度技術的作業，具備本崗位的專業知識，有較強的理解、判斷能力，具備一年以上從業經歷及豐富的經驗。（3）熟悉本崗位機械性能，且能熟練操作，能正確判斷設備故障，并能作簡單處理。（4）熟悉本車間生產工藝流程，熟練掌握壓延工藝、工序并能有效控制。
2、開煉機操作工報名條件。
（1）具有初中以上文化程度的一般基礎知識，身體健康，體質好，思想上進，有較強的工作責任心，思維敏捷，行動迅速，有團結協作精神。（2）能從事重要的作業或有一定難度的作業，具備本崗位的專業知識，有較強的理解、判斷能力，在本崗位有半年以上從業經歷及豐富的經驗。（3）熟悉本崗位機械性能，且能熟練操作，能正確判斷設備故障，并能作簡單處理。（4）熟悉本車間生產工序及產品工藝流程，能有效控制本崗位生產工序，與上、下道工序配合默契。
3、配料工報名條件。
（1）具有高中畢業程度的一般基礎知識，身體健康，體質好，有較強的思想素質和業務素質，責任心強，誠實可靠，群眾印象好，無不良行為記錄，敬業精神強，對公司忠誠，能穩定從事本工種。（2）能從事重要的工作或保密性較強的工作，具有獨立操作能力，有較強的理解、判斷能力，在本崗位有半年以上從業經歷及豐富經驗。（2）熟悉本車間生產工藝、工序，具有一定的化工知識及與本產品有關的其它專業知識。（4）熟悉有關計量器具及衡器，能正確判斷所存在的故障，具備簡單的校正和維護知識，方可參加競崗。
b、施工隊。
施工隊報名條件：（1）具有初中以上文化程度，身體健康，體質好，思想上進，有較強的工作責任心，思維敏捷，行動迅速，吃苦耐勞，有團結協作精神。（2）具備一定的防水施工知識，熟悉有關施工規范及行業標準，并能熟練操作和有效控制施工工藝。（3）具備一定的公關知識及溝通、交際能力，能妥善處理工作中出現的困難和問題。（4）能從事有一定難度的工作或從事需要一定技術的作業，有一定的理解、判斷能力，具有半年以上從業經歷及經驗。（5）具有一定的駐外及旅行知識，能經常離家出行。
（五）考核階段。
各個崗位的考核均實行百分制記分辦法，實行逐級淘汰制?？己藘热莅ǎM分100分）：實際操作（80分，各崗位具體考核標準見附件）、專業知識考試（15分）和平時成績（5分）三項。具體考核按照崗位先高后低的次序進行，并按競崗人員得分多少，從高到低依次錄取，額滿為止。不合格者，根據本人自愿，可參加下一崗位的競爭，具體考核時間另行安排。
考核結束后，領導組在3日內將考核情況匯總，確定上崗人選，送人力資源部備案，并張榜公布。從公布之日起，所有人員進入新的崗位，并按新競崗位起薪。
職工競爭上崗后，將定期進行考核（考核期限暫定為一年一次）。不合格者，自動轉入下一類崗位工作，薪資也隨之變動。
2023年上崗總結主要寫（匯總13篇）篇十
20xx年我鎮科技入戶工程共涉及20個村100戶，免費提供肥料、技術光盤、標牌、示范戶手冊、掛圖，全程提供技術服務。
1、上茬蕃茄，下茬蕓豆套作
2、推廣玉米種子包衣技術防治土傳病蟲害；
3、推廣以旱育稀植為主的水稻綜合增產技術；
4、推廣金正大、沃芙特、豐喜控釋緩釋肥，解決玉米一次性施肥養分流失，后期脫肥問題。
5、推廣保護地玉米秸稈反應堆技術；秸稈反應堆技術是一項全新概念的農業增產、增質、增效、無公害技術。具有co2效應、溫度效應、生物防治效應、改良土壤環境效應等技術優勢。此項技術的推廣應用，能從根本上解決長期施用化肥和雞糞導致的土壤生態惡化、農產品污染、土傳病害嚴重及設施內冬春季地溫低、二氧化碳不足等問題，是推動秸稈和糞便資源循環利用、促進多種生產要素有效轉化、提高農產品產量和品質、保證食品安全的一項行之有效的措施。 目前，此技術在騰鰲的應用已形成一定的規模，我鎮共落實推廣190棟大棚。平均每個大棚增收5000元。涉及作物有西紅柿、茄子、辣椒、桃。并取得了良好的經濟效益、社會效益和生態效益。
我站以“實際、實用、實效”的原則廣泛開展了多種形式的農業實用技術培訓班、現場會、觀摩、參觀等，這些培訓緊密圍繞全鎮糧食生產，經濟作物栽培，生產技術推廣。值得一提的是我站于20xx年4月28日與海城市土肥站聯合在周正村舉辦大型測土配方施肥現場會，發放資料200多份，活動的開展受到廣大農民普遍歡迎和好評。秸稈反應堆技術培訓兩次，共培訓320多人。9月20日我站又舉行了陽光工程培訓班，共培訓400余人。
1、完成我鎮蕃茄生產連作3年、5年、7年、10年以上微生物、有機物、病原物檢測。
2、20xx年以來，我們先后4次下村入戶進行科學技術指導，指導400人次。發放資料2000多份。
3、飛機防玉米螟40000畝，免費發放防稻田稻飛虱、稻瘟病、藥品及葉面肥11200畝。
4、完成海城市農產品土壤重金屬污染防治普查，共完成gps定點測土580點，涉及22個村。
5、完成海城市綠色無公害辦公室測土19點，共涉及19個村，為綠色無公害蔬菜生產提供技術指導依據。
6、20xx年我站共檢測蔬菜500多份，對蔬菜生產進行監管，保證老百姓吃上放心菜。完成鞍山農產品安全監管站秋菜檢測工作，共檢測96個菜樣，全格率97.7%。
7、我站于20xx年7月，在全鎮開展農區統一滅鼠工作，共發放鼠藥24000袋，戶均一袋，取得良好的滅鼠效果。
8、推廣蔬菜基質、穴盤育苗，免費發放800袋基質4800個育苗盤。
1、玉米品比試驗：在壽安、王鐵、前甘、名甲、將軍5個村進行玉米品種對比試驗，投入資金1萬元，供試品種12個。
2、測土配方施肥與常規施肥對比試驗：在周正村進行了測土配方施肥與常規施肥對比試驗，讓農民很直觀的看到測土配方施肥的直接效果，了解測土配方施肥的好處，此技術在實際應用中很難實現，需大量人力、物力、財力。
3、秸稈反應堆技術西紅柿密度示范試驗。
4、水稻品種、密度、施肥對比試驗。
2023年上崗總結主要寫（匯總13篇）篇十一
我叫，今年歲，中共黨員，漢族，本科學歷。年師范畢業分配到子弟學校任教，年調處工作至今。年，通過自考獲南昌大學中文本科畢業。調處工作以來，三次獲集團公司先進工作者，四次獲集團公司工會積極分子，連續七年獲集團公司優秀報道員，有文章和書法入編全國性作品集，在年全國法律知識大賽中獲得優勝獎，年獲市綜治委嘉獎，多次獲市區綜治、國保、國安工作先進個人。愛好廣泛，博學多能，身體素質好，在公司舉辦的籃球、排球、羽毛球、田徑、游泳等比賽中都取得過優異名次。
在處，本人先后擔任過公安分局秘書科秘書、辦公室干事、保衛部副部長、綜治辦副主任等職，現任處處長助理、綜治辦主任兼處辦公室主任。八年來，作為處領導的得力助手，始終跟隨在處領導的左右，戰斗在政法綜治和治安保衛工作第一線，非常熟悉和了解政法工作。實際上，在處副處長職位空缺期間，作為處長助理，副處長的大部分工作職責都是由我來履行的。
二、我的競聘優勢。
總體優勢。在辦公室工作了年，擔任了保衛部副部長和處長助理等部門負責人職務，有較強的組織協調能力、計劃與執行能力；擔任綜治辦主任多年，年年被評為市（區）綜治工作先進單位；擔任民兵營文書，參與了市年“”特大火災及多次地方山林滅火救援的攝像、報道工作，對企業民兵工作也較為了解。在子弟學校教書年，堅持中文學習，工作以來，從未間斷過寫作，有較深的文字文學功底；文體能力強，有組織各類文體活動的經驗和能力。
思想方面。我一直堅持政治理論學習，努力提高自己分析和解決問題的能力。堅持業務、法律和其他各方面知識的學習和積累，不斷拓寬自己的知識面，學習能力和接受能力強，具有較強的工作創新意識。
工作方面。在處工作期間，我緊緊圍繞工作這個大局，服從命令，聽從指揮，團結同志，光明磊落。在擔任部門負責人時，帶領部門同志，做了不少扎實有效的工作。如參與破獲了重大盜竊案和光儀部原門衛監守自盜案；經常參與調處、化解職工內部矛盾和居民鄰里糾紛等。
以上就是我的競聘演講，謝謝大家！
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2023年上崗總結主要寫（匯總13篇）篇十二
不足之處：
一、學習上，缺少對馬列主義理論的系統學習。
二、工作上，沒有與一線崗位的同事深層接觸，不能及時、全面地了解一線的狀況；年輕氣盛，好勝心強，還不能完全克服。
三、實踐中，存在經驗不足的現象，有些事情做起來心有余而力不足。
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2023年上崗總結主要寫（匯總13篇）篇十三
管理工作要想做好，有很大的難度，別看名片上印著經理什么的頭銜，很多都是涂有虛名。要真正做好管理工作，需要思想觀念、意識、心態和方法方面做足功課。
日本的稻盛和夫說過，“成功就是能力*努力*態度”，從這個角度講，能力和努力都是正投入，可以根據程度定位0-100%，而態度是-100%-100%，可見心態在人的成功方面顯而易見。
優秀管理者是可以通過努力達到的，我認為管理的要義在于知行合一，不但要知道，也要做到。做好管理工作，成為優秀的管理者，需要理論、實踐和經驗等的積累?？偟膩碚f，需要做到觀念到位、心態積極和方法得當。從思想，到態度，到行為，到習慣，到性格，到命運，在優秀管理者身上是正循環，是個不斷強化的過程。筆者從事多年的信息化管理工作，主要從事虛擬的載體管理，也就是信息，是文功；今年以來，我開始介入企業實體經濟，從供應鏈、物流等角度介入管理工作，是武功?，F簡單總結如下：
一個優秀管理者的能力是客觀的，不會因為客觀環境變化，管理對象轉換而失去。所謂，有效率的人總是積極進取的，沒有效率的人總是拖拖拉拉的，即心態決定將來能否把所有事情做好，正向強化的理念是管理獲得成功的法寶。
第一，觀念修煉。
真正的領導要有良好的觀念，意識，明白自己的責任是始終圍繞著為跟隨者創造利益，而非擴展自己的利益。管理工作的本質是通過他人完成工作，也就是管理應該“無為而治”。管理工作是一項富有挑戰性的工作，往往取決管理者的眼界，沒有意識到就不知道該如何做，知道了就會不斷找方法去做。管理者的價值在于不斷復制自我的能力，提升下屬的實力，放手授權。然而，授權不授責任，工作沒有做好，永遠是管理者的責任，不能讓下屬跟上自己的思路，未能有效啟發下屬，是管理者的錯。
第二，心態完善。
管理者要有不斷總結經驗教訓，不斷提高的反省，遇到問題要從根本上，治標更要治本。作為管理者要始終抱著主動積極地同下屬分享的態度，構建高績效團隊。當然，包容的心態也是很重要的，管理者存在的價值就是提升下屬的不足，所以，碰到管理問題要始終反省自己的心態，不要認為都是別人的錯，打心底里積極地愿意去分享，同時，要有吸納、接受、容忍不同聲音的'氣度。
第三，方法得當。
1、管理團隊要抓好四個關鍵點，即有效的愿景管理、建立工作標準、賞罰分明及時、人性化關懷。
2、管事理人，先理后管。管理工作先要有梳理，明確方向和目標，然后要有跟進，有檢查，有管的動作。
3、學習標桿管理。管理者要善于尋求外部和內部標桿，找出差距，進行整改提升。
4、做教練型管理者。教練涉及四個過程，也即說給他聽，他說你聽，做給他看，他做我看。
5、讓部屬學會思考。下屬遇到問題，管理者不要給出直接的答案，要啟發下屬的思考，培養下屬解決問題的能力。
6、從員工內心激發熱情和欲望。
7、堅定的工作信念，包括工作是為自己做，而不是為了老板做、工作做不好不是能力的問題，是態度的問題、你在這里做不好，在任何地方也會做不好、每個人都要創造自己的工作價值，不僅僅是完成工作任務。
8、鼓勵并身體力行推進團隊學習，建立學習型組織。
時光荏苒，光陰似箭，自康杰代班以來，已有一個年頭之久，從中經歷了很多坎坷，也學到了很多東西，班組也一直在一個比較好的狀態下運轉。本以為自己對基層管理已略知一二，自八月二十四日班長考核領導點評之后，我仔細端讀試卷良久，方知自己作為最基層的企業管理者，諸多方面還深有不足。
首先是自身管理方面：作為一個優秀的班組長，本身自己必須以身作則，公司要求的規章制度自己必須帶頭做好。而自己卻一直在個人形象方面稍顯隨意，譬如上班期間，無意識的卷袖，不帶防護眼鏡等，由于過于自信對物料性質、設備運轉、生產運行崗位過于了解，知道哪些崗位可能會發生突發事件，而有選擇性的做到防護，從而不自覺地讓員工養成了壞的習慣。雖整日班前班后，包括班中巡查期間，對員工都是耳提面命，可效果依舊收之甚微。對此，以后自己會在這方面嚴格要求自己，努力執行ehs要求的防護到位，切實做好員工的安全防護工作。
其次是員工管理方面：作為一個優秀的管理者，自己必須要深入了解自己的下屬，包括他（她）的人品、性格、愛好、處事作風、工作能力等諸多方面，針對不同性格、不同年齡段、不同能力的人應該分別予以不同的管理方式、說話語氣和工作任務，做到人盡其才，物盡其用。同時要懂得關心自己的員工，真誠的關心。當他們犯錯的時候，除了批評外還要多加鼓勵，以及對其的信任，讓他（她）體會到領導層的關心與器重，讓他知道我們不但是上下級關系、同事關系，我們還是互相支持、關心的朋友關系。當然，作為管理者，同樣要在員工面前樹立自己的威信。這種威信不是靠惡語批評，也不是靠一味的做老好人樹立起來的。一個真正優秀的管理者，是要讓自己的員工中的一大部分人說你好，一小部分說你壞，才能稱之為優秀的管理者。因為管理者不是員工，只要做好自己的分內事就行了，你需要的是一個團隊的力量，你需要說你好的人的支持，你同樣需要說你壞的人的執行。因為朋友和同事概念上的執行力度的效果迥然不同，好壞恰恰能做到互補。
譬如自己帶班以來，從當初的譚玉華譚師傅的接-班時的百般刁難、錙銖必究，王文強、楊猛等老員工在我班的不屑與刻意逃避重任，以及年輕員工的夜班隨意離崗與經驗匱乏，委實給了我巨大壓力，深感管理是一門很深的學問，是一種藝術。如何在這個濃縮的有著形形色色的代寫論文人物的小社會中把這個團體玩轉起來，不光需要埋頭苦干的精神，還需要膽識和魄力。對于無理取鬧的員工要予以顏色，讓其深知自己不是誰都可以隨便捏的柿子；對于不屑你的員工要讓他認識到你的能力，無論是理論、實踐、還是為人處事方面，你都要做到讓他知道你比他強（至少不差）；對于年輕員工，要嚴格要求執行公司規章制度，事不過三，再犯同樣錯誤，絕不姑息；同樣還要讓大家了解到你一直在努力地想把這個班組帶好，想讓每個人都得到領導的肯定與認可，這樣慢慢的他們就會從心里折服與你，慢慢的這個團隊就成型了。
當然，由于自己社會閱歷，經驗方面還有所欠缺，對于員工心理等各個方面拿捏的還不是很好，對某些員工的想法沒有深入的了解，從而導致班組偶爾的不和-諧。譬如七月份在u9713離心崗位的陳東風與取代崗位新進員工胡波發生口角就是一個典型例子：由于公司極少數員工的挑撥，導致其對離心崗位頗有怨言，雖予以調動，但因時間倉促，未及時深入了解新近員工胡波性格特征，第一天相處，沒有很好的磨合，由于崗位操作方式不同，導致矛盾，最后演化為口角，雖及時制止，但此次之后深知不同員工，性格上的差異與崗位安排的重要性。以后自己會在這方面多加用心，爭取做到每位員工都在一個好的情緒下認真的工作。
最后，作為一個優秀的班組長，在下級面前要代表公司的立場說話，在上級面前要做好下級的工作，全力輔助領導的工作，從而讓整個生產工序在一個順暢的環境下進行。
總之，經過上次的考核，感觸頗多，深知自己在現場管理，人員管理，生產管理，甚至包括自身管理方面還有很大的不足，以后自己將不遺余力的做好自己應該做的工作，爭取成為一個優秀的基層管理者，不辜負領導的期望和栽培之心！