計劃書可以幫助我們更好地分析和評估工作或活動的過程和結果，為今后的改進提供參考和依據。小編為大家整理了一些可借鑒的計劃書范文，希望能夠給大家一些啟發和支持。

最新慰問營銷人員方案（熱門16篇）篇一

經過我一年多接觸，最近幾天我一直在思考，通過網絡結合實際于是我提出以下方案，希望能對公司的招生工作有所幫助。

一、尋找市場微空白帶，或者繼而模仿。

1、與該區域內的中小學校取得聯系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動;當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向學生推薦英語培訓，則效果更好。

2、對該區域內中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人(如特困農民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等)予以特別培訓，禮品贈送，文具贈送，并尋求有關媒體予以報道。

二、充分利用學校與社區平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象：

1、典型示范：

與部分社區、中小學進行合作，從中選擇部分孩子(每個社區、學校限定名額)參加英語集中培訓營(1—2天時間)——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想參與其中。

2、提供贈品：

3、附帶培訓：

貴校可在不同的時期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。

比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(或寒假作業中的英語部分);對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴校可派人就偏科的那門為其單獨輔導三次，等等。

4、因時制宜：

選擇一些特定的時期(如家長會、運動會、節日慶祝活動等)，開展特別宣傳活動。

三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：

1。與相關媒體合作，聯合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。可分為“兒童組”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。

2、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳;甚至與當地白領媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優惠。

4、在當地公園內設立展臺，并在周末和節假日于公園內設立招生宣傳點。

誠開教育招生策劃當下英語培訓機構繁多，作為一個名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口。基于此，我提出以下方案，希望能對貴機構的招生工作有所幫助。

一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭：

一般來講，重要的英語培訓機構均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學生招生，而對城郊結合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農民，尤其是城市周邊地區的農民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加。因此，我建議貴機構可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當地較富裕的城郊結合區域展開充分的招生宣傳。具體來說：

1、在當地較為富裕的城郊結合區域設立報名宣傳點，若有條件可就地設立專門的面向當地中小學生的文化培訓班(這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔心孩子的安全而操心);或者開設接送學生的專用面包車，也能起到上述效果。

2、與該區域內的中小學校取得聯系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動;當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向學生推薦英語培訓，則效果更好。

3、對該區域內中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人(如特困農民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等)予以特別培訓，并尋求有關媒體予以報道。

二、充分利用學校與社區平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象：

注：這里的學校與第一部分不同，泛指貴機構所在地的所有中小學。

1、典型示范：與部分社區、中小學進行合作，從中選擇部分孩子(每個社區、學校限定名額)參加英語集中培訓營(1—2天時間)——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想參與其中。

2、提供贈品：

個人認為在校門口發傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學校，上門派發有特殊意義的贈品——如英語作業本(封面和扉頁有貴校的logo與廣告)、圣誕節賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福)、貴校給家長的慰問信，等等。

3、附帶培訓：貴校可在不同的時期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(或寒假作業中的英語部分);對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴校可派人就偏科的那門為其單獨輔導三次，等等。

4、因時制宜：

選擇一些特定的時期(如家長會、運動會、節日慶祝活動等)，開展特別宣傳活動。

三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：

1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓，可享受八折優惠，等等。反之亦可實施。

2、與相關媒體合作，聯合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。可分為“兒童組”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。

3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳;甚至與當地白領媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優惠。

4、在當地公園內設立貴校少兒英語角，并在周末和節假日于公園內設立招生宣傳點。

教育培訓行業不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經營。一流企業定標準，二流企業搞技術，三流企業拼價格。以下是教育培訓營銷策劃方案：

宣傳方面。

發傳單沒有問題，關鍵是執行的問題，要選擇重點的區域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內部的學生介紹個人給提成。對原來的同學進行電話回訪。

考慮的招生策略是：

其中在金華地區的傳單散發不僅僅是在小區，江南區應該增加“龍騰數碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。商鋪內的傳單散發以寫作報為主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅逐。如果以寫作報為宣傳的主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達到遍布各地區的效果。

二、要在重點地區懸掛條幅，包括小區主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報;。

三、要找口才優秀的人做咨詢;編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。

四、讓內部的學生進行宣傳;。

五、提出學功課免費學電腦等(對內部學生可以采用"預交下學期學費，報名寒假班，免費學電腦"的方針)。

六、對老學員要進行電話回訪;。

七、請專業的的老師進行試講;。

八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。

九、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。(匯金已經掛了)。

十、依據自己的經濟實力，有選擇地在金華當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳.

十一、必須全面招生，時間持續兩個月。

十二、找學校老師.中小學輔導班成功與否教師是最關鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動學生的增加。

一、營銷目的。

在必須周期內使招生的規模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯系方式，從中發掘現有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經過宣傳推廣使居民對__x的了解度到達80%以上，認知度達45%以上，在社區取得較好的口碑并產生較好的社會效益。

二、推廣周期及目標。

以三年為一周期，分三階段實施。

預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下(不包括自然流失)。

三、人員配備及支出預算。

初期預算約25000元左右。

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協助，和社區活動的聯系、直轄市以及方案執行。(三個月試用9000元)。

3、宣傳品的費用：2500元。

4、專職任課教師(兼職性質)：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。

四、具體措施。

第一階段探索期(前三個月)。

六人分為三組進行社區走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。

晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。

專業知識培訓：9：00至11：00。

戶外走訪時間：15：00至18：00。

宣傳品。

精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發放，光盤內要求有教學互動的資料，不得多于十分鐘，規劃方案《招生推廣方案》。

社區合作。

與社區聯系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。(其間建立信息庫)。

戶外英語角。

成立戶外英語角，能夠與周邊的學校協辦。

客源置換。

與社區知名或信譽度高的單位進行客源轉換(隱性費用)，以取得雙贏。

第二階段拓展期(二年時間)。

穩定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。

晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依靠度。

定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，到達媒體自主宣傳的目的'，使受眾呈幾何度增長。

免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間能夠與企業交換服務。

第三階段驗收期(后九個月)。

逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數據庫。

鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。

檢驗宣傳收益率。

開發英語教學以年的教學資料，提升教學附加值。使__x學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達的是歡樂，創造，自由，聯想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

五、方案的可行性論證調查。

學校結構、近期目標、戰略形式、教學導向。

社區環境組成，人際脈絡。

人才的儲備。

財務狀況。

師資力量。

硬件配備。

專業技術知識支持情景。

現階段民意調查。

一、目標。

在家長微信朋友圈大量轉發培訓機構的“招生報名表”，迅速傳播，獲得大量生源信息!

二、原理。

本營銷方案是基于以下邏輯。

1、培訓機構在學生的家長的朋友圈里，一定有即將入學或者面臨選擇培訓機構的學生家長。

2、所有家長同時在朋友圈大量的轉發，培訓機構招生信息將以幾何倍數曝光，比如：一個擁有200個學生的培訓機構，假設每個微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200個學生家長同時在微信朋友圈轉發培訓機構的招生信息，將會有：200__30=6000人次的曝光，效果將會相當明顯。這么大的曝光量，對培訓機構品牌宣傳也是非常有好處的。

ps：如果校長和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉發，曝光量將會大幅提高。

三、必要條件。

1、能調動所有在學校家長幫助培訓機構轉發“招生報名表”到朋友圈。

2、家長可以通過微信直接報名。

四、微信準備。

本方案的核心是：有多少家長幫助培訓機構轉發“招生報名表”到朋友圈!

怎樣才能讓所有家長幫助轉發呢?最好的方式就是平時就通過微信拉近培訓機構和家長的距離，這樣每年兩次招生，培訓機構可以輕易的調動起所有家長。

通過培訓機構，大力拉近了培訓機構和家長之間的距離，家長每天都通過手機查看學生在上課照片，查看老師分享的教學計劃，和老師在班級論壇中互動，家長和培訓機構會形成很融洽的關系。這將為未來家長轉發培訓機構的招生報名信息做好鋪墊!

所以，培訓機構一定要在平時將微信使用起來，家長每次在任何地方打開手機都要進入微信，把培訓機構裝進家長的手機里。當培訓機構需要的時候，家長一定愿意配合。

至于，家長可以通過微信直接報名，這個微培訓機構的技術會提供相應的支持，請培訓機構放心。

五、亮點策劃。

1、摔杯為號，統一轉發!

所有家長、老師、校長在同一時間轉發!

同一時間轉發培訓機構的招生信息，將會使曝光度瞬間提高!

培訓機構老師可以提前通過家長會等形式通知家長幫忙轉發。

因為微培訓機構是通過微信公眾平臺服務號開發的，所以培訓機構當推送一條消息后，所有家長的手機將會在同一時間響起，大家一同轉發!

2、推薦有禮!手機直接報名，填寫推薦人!

家長將非常方便的通過手機報名，只需填寫：學生姓名、年齡、聯系人手機、推薦人!

這個推薦人可以是老師或者家長，培訓機構需要給成功推薦的家長和老師一個小禮物作為感謝，這樣將會在效果上更上一層樓。

培訓機構可以輕松的統計出來哪些老師在招生上做出了更多的貢獻。

3、手機報名享有優惠!

可以將手機報名的時間設置成1周，一周以后，手機報名活動自動結束關閉，培訓機構也不需要再每天都安排人查看報名信息了。

為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優惠/有禮物，比如：

前10名報名的享有8折第一學期學費優惠!

前50名報名的享有什么優惠!

所有通過手機報名的都送培訓機構書包一個。(招生諜報還為全國培訓機構定制招生策劃方案，可以咨詢zsdb01)!

培訓機構可以根據自己的情況自由發揮!

4、整個計劃都在手機上實施。

校長可以實時查看報名信息，整個計劃將由培訓機構的技術和運營人員提供支持，保證招生計劃的實施，免費的哦!

六、職責劃分。

1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結本次招生的問題和成果。

2、每個老師負責動員自己班級的家長，請家長務必配合轉發。

最新慰問營銷人員方案（熱門16篇）篇二

各村（社區）、鎮級各部門：

20xx年新春佳節將至，為貫徹落實金委辦發〔20xx〕2號文件精神，讓更多的困難群眾能夠感受到黨和政府的溫暖，確保全鎮人民群眾過一個愉快祥和的佳節，現制定20xx年春節前走訪看望慰問困難群眾活動方案如下：

以黨的十八大精神為指導，本著以人為本、執政為民的理念，以關注民生、為民解困，構建和諧高板為目的，通過動員和組織全鎮機關工作人員深入城鄉困難家庭，訪民情、問民苦、排民憂、解民難，深入了解困難群眾在生產、生活、就業、就醫等方面的實際困難，掌握困難群眾所需、所想、所慮，將黨和政府的關懷送到每一個困難群眾家中，讓困難群眾切實感受到黨和政府的溫暖，使機關工作人員進一步了解群眾疾苦，促進機關作風轉變，提高工作效率，密切黨群干群聯系。

為了加強對這次活動的組織領導，成立高板鎮春節前走訪慰問困難群眾領導小組。其組成人員如下：

xx。

（一）走訪慰問對象。

1、農村低收入困難戶和因病、因災或其他變故造成的（含留守兒童、空巢老人）等生活困難戶。

2、拆遷過渡困難群眾。

3、其他特殊困難群體。

（二）走訪慰問標準。

慰問標準每戶不低于500元（現金200元，肉、油、御寒物資等物資300元），慰問104戶困難群眾，總計慰問費用約54080元。

（三）走訪慰問活動安排。

1、20xx年1月9日—1月13日（十一月二十八至十二月初二）：各村（社區）議事會嚴格按照活動要求評議慰問走訪初步困難群眾名單，公示時間（1月13日前完成3天公示），確定名單于1月14日上午報鎮社會事務辦。鎮財政所、社會事務辦負責籌集準備困難群眾慰問物資及慰問金。

2、1月14日（十二月初三）：鎮黨政辦、社會事務辦隨機抽查各村（社區）困難群眾，了解其困難情況，并確定重點慰問對象。

3、1月15日—1月16日（十二月初四至十二月初五）：駐村領導、駐村干部及工作人員到村（社區）走訪慰問困難群眾（困難群眾慰問物資到鎮社會事務辦領取，慰問金在鎮財政所領取）。

4、1月17日—1月18日：各村（社區）整理走訪慰問活動期間的評議、公示、慰問等資料及照片，并報鎮社會事務辦匯總，鎮社會事務辦總結走訪慰問活動并及時上報相關部門。

5、1月21日—1月23日：按照金委辦發〔20xx〕2號文件關于形成常態化機制的要求，結合走訪群眾收集的信息情況，鎮黨政辦制定“八個一”和“掛、包、幫”活動方案，使領導到一線、干部到家庭，加強黨群干群聯系，維護社會穩定。

（一）思想上高度重視。

此次慰問活動是鎮黨委、政府的一項重要決策，是貫徹落實十八大精神和以人為本、執政為民理念的實際行動，是踐行“三個代表”重要思想的具體體現，是服務于改革、穩定社會大局的迫切需要，具有十分重要和特殊的意義。要通過開展走訪活動，使困難群眾切實感受到黨和政府的溫暖，使機關工作人員思想上有觸動，認識上有提高，作風上有轉變，進一步密切黨群、干群關系。因此，各部門、各村（社區）要高度重視，把此項工作作為年底前的一項重要的政治任務來抓，使好事辦好，實事辦實。

（二）工作上嚴格要求。

這次走訪慰問對象有限，慰問金額較大。各村（社區）要充分發揮村民議事會作用及黨員先鋒帶頭作用，認真組織村民議事會、監事會、黨員代表、群眾代表等成員抓好評議、公示等工作，讓真正需要慰問的困難群眾能夠得到慰問。

（三）方式上細致周密。

各駐村領導干部等入戶人員要登門入戶，把慰問品和慰問金送到困難群眾家中。要詳細了解群眾面臨的困難，和群眾推心置腹地進行交談，積極宣傳黨構建和諧社會的方針政策及十八大精神，鼓勵困難群眾樹立信心，戰勝困難，樹立黨和政府的良好形象。堅決杜絕應付差事，走過場現象的發生。要注重形象，處處體現機關干部艱苦樸素的工作生活作風，主動拉近與困難群眾的距離。

（四）鎮黨政辦要做好走訪慰問活動的宣傳報道工作，努力擴大慰問活動的社會影響，營造全社會關心幫助困難群眾的良好氛圍。

（五）入戶慰問人員要詳細了解群眾的困難情況，耐心傾聽困難群眾的希望和要求，積極幫助困難群眾理清脫貧致富的思路，并認真填寫《20xx年春節走訪慰問困難戶入戶調查表》，待慰問結束后，和《領取慰問金人員花名冊》《物資領取表》等相關資料一同報鎮社會事務辦。

（六）鎮領導要親自深入困難群眾家中走訪慰問，做慰問活動的帶頭人，確保慰問活動開展得轟轟烈烈，扎扎實實。

駐村干部、各部門、各村（社區）要把走訪慰問任務分解細化，確保圓滿完成自己所承擔的慰問任務，嚴禁由他人替代慰問。慰問人員要做到應慰問的困難戶不漏戶，參加慰問的機關工作人員不漏人，使走訪慰問活動實現全覆蓋。慰問期間嚴禁增加村（社區）負擔，嚴禁接受村（社區）的宴請。

最新慰問營銷人員方案（熱門16篇）篇三

1、駐蕪部隊：蕪湖軍分區、空軍第三師、蕪湖場站、空軍雷達第23旅、蕪湖邊防檢查站、二炮蕪湖干部休養所、xx區人武部、xx消防大隊8個單位。由區負責人帶隊慰問。

2、現役軍人家庭：戶籍在蕪的xx區入伍現役軍人父母、配偶、子女;戶籍在xx區高校入伍、高中考入軍校學員的父母、配偶。區主要負責同志慰問不少于2戶現役軍人家庭。由區人武部審核，鎮、街道組織慰問(雙軍人家庭按現役軍人人數進行慰問)。

3、立功受獎現役軍人家庭：20xx年榮立一、二、三等功及優秀士兵現役軍人家庭。二等功以上由市雙擁工委組織慰問;三等功由區雙擁工委組織慰問;優秀士兵由鎮、街道組織慰問。

4、重點優撫對象：納入“兩節”送溫暖慰問活動。

5、營連主官由區人武部、民政局組織慰問，

6、其它人員根據省市要求組織專項慰問。

1、標準：駐蕪部隊蕪湖軍分區、空三師5萬元，其它部隊2萬元;現役軍人家庭500元;三等功獎勵20xx元，優秀士兵獎勵500元;重點優撫對象1000元。

2、資金來源：駐蕪部隊、現役軍人家庭、三等功獎勵資金由區政府承擔，優秀士兵獎勵由鎮、街道承擔，重點優撫對象慰問由各街道墊付，按比例結算。

20xx年1月30日前完成各項調查摸底、資金籌集、審核建檔和匯總工作，春節前全部慰問到位。慰問駐蕪部隊具體安排由區政府辦公室確定。

1.加強領導，高度重視。各鎮、街道、區有關部門要確定專人負責，加強領導，落實方案，精心組織，使慰問活動順利開展。

2.要加強對慰問資金的監管，保證慰問資金專款專用，主動接受財政、監察和審計部門的`監管。

3.對應慰問對象，確保慰問到位，讓全區現役軍人家庭優撫對象和駐蕪部隊感受到黨和政府的關心。

最新慰問營銷人員方案（熱門16篇）篇四

20xx年1月21—22日。

1、困難慰問：全鎮各類因病、因災、因禍致貧家庭;城鄉“三無人員”;殘疾人、低保戶、下崗職工、拆遷戶中的生活困難家庭。

2、優撫慰問：全鎮重點優撫對象(老復員軍人、傷殘軍人、參戰退役人員、帶病回鄉退伍軍人、三屬、烈士子女、軍隊離退休干部等)和退伍軍人中的困難家庭。

3、撫慰性慰問：計生失獨家庭、基層老黨員、離職基層干部中的`生活困難家庭。

分每戶600、1000、1500、20xx、3000元五個標準，由村(居)按標準根據其困難程度確定慰問對象。

1、各村(居)務必高度重視，召開專題會議進行安排部署。對本村(居)范圍內(人戶分離按屬地管理原則)的各類困難家庭進行全面摸底調查，通過集體評議、張榜公示，確定慰問對象和標準，并上報鎮黨政會議研究確定。不得隨意確定慰問對象，嚴禁優親厚友。

2、采用現金慰問的對象和標準在《星沙時報》和縣政府門戶網站上公示。鎮政府設投訴電話：，及時回應群眾反映的問題。

3、嚴禁挪用慰問資金慰問部門、單位。

4、嚴禁不按標準慰問、拆分慰問資金現象發生。

5、各類慰問金和慰問物資必須由鎮聯村干部、群眾工作隊員和村(居)干部一起直接送到戶。

6、鎮黨委書記是春節慰問活動的第一責任人;各村(居)黨支部書記是村(居)春節慰問活動的第一責任人;聯村干部對所聯系的村(居)春節慰問活動負責，如發現有村(居)未按春節慰問要求落實的，則追究聯系該村(居)的鎮聯村干部的責任。

最新慰問營銷人員方案（熱門16篇）篇五

為認真貫徹落實市、縣各級部門關于加強20xx年節日放假期間安全生產工作，確保20xx年節日期間煤礦安全工作，遏制煤礦重大事故發生，鞏固我礦今年安全生產成果，為我礦今年安全生產收好尾，全面加強20xx年節日放假期間的組織和領導，經礦研究決定從×月×日至×月×日停止井下一切作業，確保我礦在20xx年節日放假期間的安全和社會穩定，制定本安全保障措施。

組長：

副組長：

成員：

1、組長對20xx年節日期間的安全工作全面負責。

2、副組長對組長負責并對分管范圍內的安全工作負全面責任。

3、其他成員必須服從指揮、聽從安排、密切配合，全面履行自己的職責，加強安全防范和安全檢查工作。

4、在此期間組長、副組長非工作需要一律不的外出，全力以赴做20xx年節日放假期間的安全工作。

1、在此期間嚴禁運輸和使用爆炸物品，并加強庫房值守與隱患排查工作，認真做好民爆物品管理工作。

2、礦井放假期間，只進行礦井通風、排水、瓦斯檢測等工作，井下各地點的瓦斯檢查每班至少檢查一次。

3、放假期間，留礦管理人員實行24小時值班制度，值班期間嚴禁脫崗、外出。

1、放假期間，礦井主通風機不得停止運轉，只允許抽水和檢查瓦斯。

2、掘進磧頭必須切斷所有通向巷道內的電源。

3、留礦人員必須熟悉礦井情況，熟悉本礦應急救援預案，了解救援物資的儲備情況，保證24小時在礦值班。

4、井下上班人員工作期間必須互相合作，不得單獨行動。井下開泵排水前必須有瓦斯檢查員在場，經檢測瓦斯濃度符合規定后才能開泵，瓦檢員巡檢時必須結伴而行。井下各地點每班至少檢查一次瓦斯，并做好記錄。

5、加強井口管理，確保24小時有人值班，嚴防外來人員誤入井內導致事故發生。

6、加強瓦斯監測監控工作，監控室要有專人24小時值班，發現情況及時報告值班管理人員。

7、放假前，必須切斷礦井內除排水外的動力電纜，對照明、排水供電線路進行一次全面檢查，杜絕機電設備失爆現象。

8、電工必須堅持24小時值班，一旦外線電源停電必須立即啟用備用供電回路，確保主通風機正常運轉。主通風機運轉20分鐘后，瓦檢員對井下所有通風巷道進行瓦斯檢查，發現瓦斯超限或積聚向礦值班人員匯報，采取措施進行處理。

9、下井人員必須觀察沿途巷道的支護情況，發現冒頂、片幫的要立即匯報礦值班人員進行處理，嚴禁冒險通過。

10、加強礦區保衛工作，防止少數人搞破壞，積極作好自身安全工作。

1、加強對重點要害部位和守衛及值班人員管理和檢查，切實做好防火、防盜工作。

2、加強職工日常管理和思想教育，及時掌握其思想動態發現問題必須及時解決。

3、加強職工法制教育和思想教育，在20xx年節日放假之前對全礦職工開展一次遵紀守法教育活動作。

4、認真落實治安綜合治理和消防火等各項安全防范措施加強地面重大危險源的檢查和監控，確保萬無一失。

5、全礦管理人員24小時保證通訊暢通，加強請示匯報。

1、地面瓦斯監控值班。

早班：

中班：

晚班：

2、井下瓦斯巡回檢查值班。

早班：

中班：

晚班：

3、主扇風機值班。

白班：

晚班：

4、礦區安全巡查。

白班：

晚班：

5、炸藥房值班。

早班：

中班：

晚班：

6、礦領導值班：

7、礦部值班室電話：

最新慰問營銷人員方案（熱門16篇）篇六

20xx年春節即將來臨，根據省里的統一部署，市委、市政府決定繼續在全市開展慰問和送溫暖活動。現將有關事項通知如下：

1、老紅軍;曾任市級領導職務的離退休老干部;離休干部;正在市級以上醫院住院的老干部;曾任市級正職的老干部遺孀;無生活來源的離休干部遺屬。

2、生活困難的企業離退休人員，因重大疾病、意外災難、下崗失業及子女教育等原因導致基本生活特別困難的城鄉居民。

4、城市“三無人員”、低保家庭，農村五保戶、特困戶，生活困難的軍烈屬、殘疾軍人、在鄉老復員軍人等優撫對象。

1、慰問老紅軍、老干部、老黨員及遺屬由市委組織部、市委老干部局負責組織實施。

2、慰問企業離退休人員由市勞動和社會保障局負責組織實施。

3、慰問勞動模范、困難職工由市總工會負責組織實施。

4、慰問城市“三無人員”、低保對象、農村五保戶、困難戶、優撫對象和福利機構供養人員等由市民政局負責組織實施。

1、xx年“兩節”慰問和送溫暖活動，是加快推進以改善民生為重點的和諧社會建設的重要舉措。落實科學發展觀、推進構建和諧社會的高度，充分認識解決好困難群眾生產生活問題的重要性。要把“兩節”期間開展向困難群眾送溫暖活動，作為一項政治任務擺上議事日程，滿腔熱情地組織好、開展好、落實好，確保困難群眾與全市人民一起度過歡樂、祥和的“兩節”。

2、要按照《關于進一步完善領導干部聯系職工生活困難戶制度的意見》要求，做好各級領導干部聯系職工生活困難戶工作，市級領導及市直機關主要負責人要在春節期間普遍進行一次走訪慰問“結對”困難戶活動，深入了解群眾的實際困難，做好幫扶工作。

3、各級、各部門、各單位要高度重視，加強領導，精心組織，要按照市里的'統一部署和要求，認真制定實施方案，并于春節前走訪慰問各類困難家庭。各縣要安排足夠的`專項資金，確保農村困難群眾得到切實的救助。

4、繼續開通送溫暖熱線。送溫暖熱線既是困難群眾反映問題和情況的窗口，也是領導及時了解群眾工作和生活狀況的重要渠道。市總工會、市民政局、市勞動保障局分別設立送溫暖熱線電話，并于xx年1月1日開通。

5、組織、工會、經貿、民政、勞動、財政、殘聯、扶貧、紅十字會、老干局等有關部門要認真履行職責，加強協調配合，形成整體合力;紀檢、監察、審計部門要加強監督，確保慰問和送溫暖資金專款專用，合理使用;新聞媒體要加大對關心困難群眾行為及社會人士義舉的宣傳力度，在全社會營造一種人人關心困難群眾，人人關愛幫扶工作的良好氛圍，讓廣大群眾切實感受到黨和政府及社會各界的溫暖。

最新慰問營銷人員方案（熱門16篇）篇七

3、石嘴山市軍休所、石嘴山監獄；

5、離退休老干部、老黨員、勞模、優秀人才、村委會（社區）卸任干部；

7、節日期間值勤在崗的公安干警、供電、供水、燃氣、熱力、環衛工人、記者、機要等一線人員。

1、個人慰問的標準為300元―1000元；

2、單位慰問標準為5000元―100000元。

“送溫暖”慰問活動從20xx年1月xx日開始，至20xx。

年2月xx日結束。

1、市領導慰問活動安排。

慰問駐寧部隊（寧夏軍區、寧夏武警總隊、寧夏消防總隊）；駐石部隊（石嘴山軍分區、工兵團、武警支隊、消防支隊）、石嘴山軍休所、石嘴山監獄；4個社會福利機構、4個困難企業和11名離退休老干部、3名優秀人才、6名特困群眾、3名困難殘疾戶、3名困難職工、6名困難下崗失業人員、3名困難勞模、3名困難老黨員以及節日期間值勤在崗的公安干警、環衛工人、記者、機要等一線人員。慰問活動由市委辦公室、市政府辦公室統籌安排，各有關單位負責組織落實。

2、各部門慰問活動安排：

市委組織部負責慰問農村村委會、城市社區、企業老黨員和各類人才；

市委老干部局負責慰問離退休干部和因病住院的離退休干部；

市委宣傳部負責慰問新聞單位、工作在一線的新聞工作者和道德模范；

市委統戰部負責慰問統一戰線各界人士；

市公安局負責慰問節日期間執勤的公安干警；

市人力資源和社會保障局負責慰問企業下崗失業人員和困難職工；

市總工會負責慰問困難企業、生活困難的在職職工和退休人員以及困難勞動模范等；

市殘聯負責慰問特困殘疾人家庭和“殘疾人陽光家園”等；

市住房和城鄉建設局聯合各縣區負責慰問環衛工人；

市僑聯負責慰問歸僑、困難僑眷；

市信訪督辦局負責慰問節日上訪困難戶；

市婦聯負責慰問貧困母親、留守婦女兒童、離任村婦代會主任等；

市工信局負責慰問工業企業離退休干部；

市文聯負責慰問文藝界優秀人才。

1、各縣區、各部門、各單位要按照市委、市政府的要求，把“送溫暖”慰問活動作為踐行黨的群眾路線，了解群眾疾苦、為群眾辦實事、密切黨和政府與群眾聯系、維護我市社會穩定的一件大事來抓，統一領導、精心安排、明確任務、落實責任，確保“送溫暖”慰問活動順利進行。

2、市領導慰問由市委辦公室、市政府辦公室負責組織實施；各責任單位和縣區具體負責安排慰問對象和慰問路線；各相關部門要準備好慰問金，在各慰問點等候。慰問車輛由市委辦、政府辦統一安排，集中乘車。

3、開展慰問活動要嚴格執行中央八項規定和自治區及市委的有關規定要求，緊密結合群眾實際需求，要輕車簡從，務實高效，杜絕形式主義和不實之風。

4、市委宣傳部要組織新聞單位做好宣傳報道工作，各縣區、各部門也要充分利用各種宣傳手段，做好宣傳工作。

5、“送溫暖”慰問活動結束后，各縣區、各部門、各單位于20xx年2月28日前，將活動情況報市民政局，匯總后報市委、市政府、自治區民政廳。

最新慰問營銷人員方案（熱門16篇）篇八

最新慰問營銷人員方案（熱門16篇）篇九

經過我一年多接觸，最近幾天我一直在思考，通過網絡結合實際于是我提出以下方案，希望能對公司的招生工作有所幫助。

一、尋找市場微空白帶，或者繼而模仿。

1、與該區域內的中小學校取得聯系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動;當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向學生推薦英語培訓，則效果更好。

2、對該區域內中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人(如特困農民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等)予以特別培訓，禮品贈送，文具贈送，并尋求有關媒體予以報道。

二、充分利用學校與社區平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象：

1、典型示范：

與部分社區、中小學進行合作，從中選擇部分孩子(每個社區、學校限定名額)參加英語集中培訓營(1—2天時間)——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想參與其中。

2、提供贈品：

3、附帶培訓：

貴校可在不同的時期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。

比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(或寒假作業中的英語部分);對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴校可派人就偏科的那門為其單獨輔導三次，等等。

4、因時制宜：

選擇一些特定的時期(如家長會、運動會、節日慶祝活動等)，開展特別宣傳活動。

三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：

1。與相關媒體合作，聯合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。可分為“兒童組”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。

2、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳;甚至與當地白領媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優惠。

4、在當地公園內設立展臺，并在周末和節假日于公園內設立招生宣傳點。

誠開教育招生策劃當下英語培訓機構繁多，作為一個名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口。基于此，我提出以下方案，希望能對貴機構的招生工作有所幫助。

一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭：

一般來講，重要的英語培訓機構均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學生招生，而對城郊結合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農民，尤其是城市周邊地區的農民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加。因此，我建議貴機構可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當地較富裕的城郊結合區域展開充分的招生宣傳。具體來說：

1、在當地較為富裕的城郊結合區域設立報名宣傳點，若有條件可就地設立專門的面向當地中小學生的文化培訓班(這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔心孩子的安全而操心);或者開設接送學生的專用面包車，也能起到上述效果。

2、與該區域內的中小學校取得聯系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動;當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向學生推薦英語培訓，則效果更好。

3、對該區域內中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人(如特困農民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等)予以特別培訓，并尋求有關媒體予以報道。

二、充分利用學校與社區平臺，在老師、學生與家長心中樹立貴校的良好形象：

注：這里的學校與第一部分不同，泛指貴機構所在地的所有中小學。

1、典型示范：與部分社區、中小學進行合作，從中選擇部分孩子(每個社區、學校限定名額)參加英語集中培訓營(1—2天時間)——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想參與其中。

2、提供贈品：

個人認為在校門口發傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學校，上門派發有特殊意義的贈品——如英語作業本(封面和扉頁有貴校的logo與廣告)、圣誕節賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福)、貴校給家長的慰問信，等等。

3、附帶培訓：貴校可在不同的時期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(或寒假作業中的英語部分);對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴校可派人就偏科的那門為其單獨輔導三次，等等。

4、因時制宜：

選擇一些特定的時期(如家長會、運動會、節日慶祝活動等)，開展特別宣傳活動。

三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓招生：

1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓，可享受八折優惠，等等。反之亦可實施。

2、與相關媒體合作，聯合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。可分為“兒童組”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。

3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳;甚至與當地白領媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優惠。

4、在當地公園內設立貴校少兒英語角，并在周末和節假日于公園內設立招生宣傳點。

教育培訓行業不應按學校模式去運行，而應以公司模式去經營。一流企業定標準，二流企業搞技術，三流企業拼價格。以下是教育培訓營銷策劃方案：

宣傳方面。

發傳單沒有問題，關鍵是執行的問題，要選擇重點的區域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內部的學生介紹個人給提成。對原來的同學進行電話回訪。

考慮的招生策略是：

其中在金華地區的傳單散發不僅僅是在小區，江南區應該增加“龍騰數碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。商鋪內的傳單散發以寫作報為主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅逐。如果以寫作報為宣傳的主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達到遍布各地區的效果。

二、要在重點地區懸掛條幅，包括小區主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報;。

三、要找口才優秀的人做咨詢;編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。

四、讓內部的學生進行宣傳;。

五、提出學功課免費學電腦等(對內部學生可以采用"預交下學期學費，報名寒假班，免費學電腦"的方針)。

六、對老學員要進行電話回訪;。

七、請專業的的老師進行試講;。

八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。

九、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。(匯金已經掛了)。

十、依據自己的經濟實力，有選擇地在金華當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳.

十一、必須全面招生，時間持續兩個月。

十二、找學校老師.中小學輔導班成功與否教師是最關鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動學生的增加。

一、營銷目的。

在必須周期內使招生的規模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯系方式，從中發掘現有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經過宣傳推廣使居民對__x的了解度到達80%以上，認知度達45%以上，在社區取得較好的口碑并產生較好的社會效益。

二、推廣周期及目標。

以三年為一周期，分三階段實施。

預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下(不包括自然流失)。

三、人員配備及支出預算。

初期預算約25000元左右。

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協助，和社區活動的聯系、直轄市以及方案執行。(三個月試用9000元)。

3、宣傳品的費用：2500元。

4、專職任課教師(兼職性質)：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。

四、具體措施。

第一階段探索期(前三個月)。

六人分為三組進行社區走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。

晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。

專業知識培訓：9：00至11：00。

戶外走訪時間：15：00至18：00。

宣傳品。

精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發放，光盤內要求有教學互動的資料，不得多于十分鐘，規劃方案《招生推廣方案》。

社區合作。

與社區聯系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。(其間建立信息庫)。

戶外英語角。

成立戶外英語角，能夠與周邊的學校協辦。

客源置換。

與社區知名或信譽度高的單位進行客源轉換(隱性費用)，以取得雙贏。

第二階段拓展期(二年時間)。

穩定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。

晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依靠度。

定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，到達媒體自主宣傳的目的'，使受眾呈幾何度增長。

免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間能夠與企業交換服務。

第三階段驗收期(后九個月)。

逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數據庫。

鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。

檢驗宣傳收益率。

開發英語教學以年的教學資料，提升教學附加值。使__x學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達的是歡樂，創造，自由，聯想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

五、方案的可行性論證調查。

學校結構、近期目標、戰略形式、教學導向。

社區環境組成，人際脈絡。

人才的儲備。

財務狀況。

師資力量。

硬件配備。

專業技術知識支持情景。

現階段民意調查。

最新慰問營銷人員方案（熱門16篇）篇十

目前中國教育培訓行業快速發展，越來越多的教育企業走向成熟，開始全面擴張。未來教育培訓市場呈現細分化趨勢，更多細分領域蓬勃發展，無論是企業還是投資者都對中國教育培訓行業投資情況給予了極大的關注。根據專業人士的調查分析及相關領域商業計劃書撰寫經驗，教育培訓行業的投資與融資也有了明顯的新特點：培訓內容與培訓質量是重點；e-learning與傳統培訓模式并行；已具備一定規模和長期盈利能力的企業受到風投的親睞；投資企業地域性集中；行業更為細分。

教育培訓市場正向更加細分的趨勢邁進，高、中、低不同層次的培訓需求正在尋找合適的溝通渠道。早在2004年，城市居民人均教育培訓支出已達1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費支出的第一位。截至2004年底，除去國家高等教育，單論各種相關培訓市場，產值已達百億的規模，且正以每年30%以上的速度迅速增長。到了2006年，這個市場已經發展到上千億元規模。教育培訓市場利潤豐厚，而進入的技術壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認為是“朝陽產業”和最具“錢景”的市場之一。就業壓力、傳統教育體系的理論與實踐脫節、資格認證制度的實施、辦學政策的放寬等等因素為培訓市場的發展提供了廣闊的機會。在發達國家，由于有廣泛的社會需求和大量的潛在客戶，培訓業已發展成為令人羨慕的主流行業。

據有關部門統計，當前大概有一百萬左右的大學生找不到工作。

而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般試用也就800-1200元左右，轉正了工資也并不高。很多學生以為讀到大學畢業，自己的價值就很高了，但對于社會而言，唯一的評價就在于你的貢獻，你可以交換的能力。對于剛畢業的大學生而言，人力資產的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實習也好。在這樣一個大的前提下，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學生的一種選擇，從而培訓行業也就應運而生，合法社會力量辦學機構的存在就是彌補學校教育與社會實際需求的差異。

1、機會。

（1）教育改革的不斷發展，招生規模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業生畢業的第二年，全國高校畢業生人數達到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業生可以就業或者升學，就業上的壓力使大多數人不得不重新選擇進一步的學習與培訓，為培訓市場發展帶來了肥沃的土壤。

（2）進來越來越多競爭，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓，而由此，使得教育培訓市場不斷發展。

(3）武漢雖然培訓學校眾多、競爭激烈，但是常青地區沒有自己的培訓學校，這樣無疑為我校的發展、壯大提供了機會。

2、威脅。

（1）我們學校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創自己的培訓品牌，因此，引導一種新的特色培訓進入市場不可避免的存在風險。

（2）如果我們的培訓項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿,從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。

3、優勢。

（1)我們的優勢是化整為零，可以較為靈活地完成各項任務，容易給與別人親和的感覺，而成員雖然少，但能力足以完成一般的教學目標。我們的目標是與社區居民加強聯系，充分開拓業務，把那些大機構觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周圍發展，在整個常青花園建立一個大的教學網絡。

（2）資本投入相對較低，回報快，回報率高。

4、劣勢。

(1)由于與其他的培訓學校的目標客戶群類同，經營價格、項目運做、時間類同，且培訓項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經營中不可避免的問題。

（2）breeze屬于剛剛成立的機構，資金有限，專業人才匱乏。

的意思，取“春風化雨，潤物無聲”的含義，這個品牌給人的印象是親切有活力，而作為學生的我們在機構中要以這樣的態度來對待顧客。我們的特點是教學方式、時間靈活。教師平易近人，采取小班教學或一對一輔導，能極大地提高聽課質量。能根據輔導對象的不同靈活地制定教學方案，這是其他大的培訓機構不能做到的。

最新慰問營銷人員方案（熱門16篇）篇十一

*****公司作為一家處于高速發展期的企業，現有人才的缺口及后備人才的儲備問題是迫不及待的。我司目前的銷售部門正處于新老交替、逐步成熟和完善的階段，因此作為新老員工各自肩負著不同的責任和使命：即老員工應該及時地總結和歸納自己的工作經驗；與公司其他同事及領導充分溝通；完善和框架化自身的知識與技術能力以期能整理出一套行之有效的、可復制的和規范化的工作方法作為公司銷售團隊成長和發展的基礎。而新員工則應該端正心態、虛心學習、以與公司共同成長為目標、恪守職業操守、踏實工作，以期快速進入工作狀態，逐步成為公司銷售的中堅力量。

本計劃將完整地闡述本人對于我司新員工培訓的思路與實施辦法，未盡之處，望各位同仁不吝賜教。

二、新員工培訓計劃的目的。

1、使新員工了解公司的企業文化及業務內容。

2、使新員工明確我司銷售崗位的職責及職業操守。

3、培養新員工正確的工作態度及方法。

4、幫助新員工快速投入工作。

5、貫徹公司的銷售政策及團隊建設方針。

三、新員工培訓計劃的宗旨。

本計劃的宗旨是以軟硬兼施，恩威并重：所謂軟，即用公司文化和培訓帶教者的個人魅力感染新員工；所謂硬，即把科學的方法、實際的經驗完整而徹底傳授給新員工；所謂恩，即采用適當的激勵措施激發新員工的`工作熱情；所謂威，即以嚴格的管理手段幫助新員工養成規范而良好的工作習慣。

四、新員工培訓計劃的內容。

1、行業概況、企業文化、公司概況及業務范圍培訓。

為新員工介紹我司所處之數據庫營銷行業的發展及現狀；我司目前的市場地位及發展歷程；我司的企業文化及組織結構；我司主營業務介紹；我司未來的發展戰略和展望。

2、我司銷售人員的工作職責及工作方法培訓。

我司銷售團隊目前的結構、人數、各職位的職能與職責；公司其他相關部門簡介；業務流程培訓；日常工作內容介紹；公司相關規章制度培訓；工作方法培訓。

3、經驗傳授與案例分析。

最新慰問營銷人員方案（熱門16篇）篇十二

xx區所屬企事業單位(已建會企業優先)正式在職職工、派遣職工及農民工家庭。

(一)家庭人均收入低于我市最低生活保障線150%以內(1170元)，經政府救助后仍生活困難的職工家庭。

(二)家庭人均收入在我市最低生活保障線200%以內(1560元)(含)，但由于子女上學、殘疾、單親及其他特殊原因造成生活困難的職工家庭。

(三)因職工本人或家庭成員患重大疾病或遭受重大意外災害(傷害)，且家庭人均收入在我市最低生活保障線3倍以內(2340元)(含)。

(四)20xx年度因職工本人或家庭成員患重大疾病或遭受重大意外災害(傷害)導致生活困難，且自負醫藥費或家庭因災害造成財產損失金額達2萬元以上的職工家庭。

家庭成員一般按三口計算，已婚者按照本人、配偶和未婚子女計算；未婚者按照父母、本人和家庭其他未婚成員計算。單親、已婚無子女、多子女的按照實際人口計算。

(二)家庭成員身份證復印件；

(三)家庭成員戶口本復印件；

(六)患大重病的：出具本年度縣區級以上醫院開具的加蓋診斷證明章的診斷證明書、病歷及醫藥費單據。

(七)已錄入工會幫扶系統的困難職工仍需按要求上報材料。

由企業工會在單位進行公示，公示后將所需材料及公示結果報告(附件2)加蓋工會章，由職工所在企業工會向xx區總工會申報。以上材料請于12月30日17：30前報xx區總工會職工之家(地址:開華道7號xx區職工服務中心三樓)。

(一)摸清底數,精準幫扶。

各級工會干部要滿腔熱情地關心職工生活，主動深入基層、深入職工調查走訪,耐心細致的了解困難職工的致困原因、利益訴求和思想動態，掌握最新的困難職工底數，及時準確地做好工作，對困難職工做到底數清、情況明、全覆蓋、不遺漏并在企業內部公示確定慰問對象。

(二)加強人文關懷,豐富送溫暖內容。

各級工會要努力爭取更多的資源和手段，進一步豐富幫扶工作內容，加大對職工的人文關懷和精神關愛，充分發揮職工文化陣地作用,及時組織豐富多彩的文化娛樂活動,采取送慰問到崗位、送關懷到家庭、送年夜飯到(車間)工地等形式，把黨的溫暖、工會組織的關懷送到一線勞動者的心坎上，讓他們安心工作，幸福生活。

(三)關注農民工,加大慰問服務工作力度。

各級工會要針對農民工群體的特點和需求，認真安排好農民工、派遣工的冬季生活，對節假日堅守工作崗位的農民工開展慰問活動，豐富其節日生活。安排好外地員工返鄉探親，積極協調鐵路、交通運輸等部門繼續開展外地員工平安返鄉順利回城工作。認真維護農民工權益，確保農民工工資按時足額發放，調動職工建設xx區的工作積極性。

請各基層工會接到本通知后，立即開展本單位職工生活調查摸底，認真了解困難職工的底數和變化，及時確定和調整幫扶對象，準確掌握困難職工的狀況和需求，經企業公示后確定呈報xx區總工會幫扶名單,xx區總工會將根據各單位上報情況匯總平衡后最終確定幫扶對象名單。

最新慰問營銷人員方案（熱門16篇）篇十三

同志們，各位**員工：

今天，在國際護士節到來之際，值此機會，我謹代表院領導班子向堅持在護理工作崗位上的各位護士致以節日的祝賀和親切的問候!

護理是醫院工作的重要組成部分，是一門綜合性強、聯系面廣的專門學科，在生命科學中占有重要而不可替代的地位，在促進人類健康、預防疾病、恢復健康、減輕痛苦的過程中起到了舉足輕重的作用，為救死扶傷，造福人類做出了杰出貢獻。實踐證明，護理人員所具有的敬業精神、崗位責任心、服務態度、專業技術及素質狀況，直接關系到病人的生命安危，關系到病人心理與生理的康復，關系到醫療質量水平的高低。

今年是全院奮力實現跨越式發展的關鍵時期。如何做好護理工作，我提四點希望：一是提高對護理工作的認識。護理人員約占醫院職工1/3，占衛技術人員1/2，由護理人員直接參加工作和管理的部門約占醫院工作部門的近3/4，與醫療、檢驗、營養、藥劑及后勤等很多部門的工作相依存。因此，護理工作是非常重要的、護士作用是不可替代的。在這方面全院都要有所認識，護理人員也要切實增強榮譽感和自豪感。二是強化對先進理念的培育。打破封閉的、按部就班的格局，有別傳統的護理理念、良好的護理服務質量、規范的護理行為和嚴格的護理管理，是下一步醫院護理工作要著力培育的環節。護理人員要積極探索護理學新理論、開拓護理管理新思路、更新護理服務新理念，做先進理念的培育者、傳播者、實踐者和維護者。三是要突出對護理管理的改革。隨著醫療衛生改革的深入，護理事業也處在一個完善與革新并舉，開拓與建設共存的時代，因此，我們要深化護理改革，結合醫院實際，按照管理年的要求，健全管理制度，完善運行機制，突出在提高服務質量和改善服務流程上下功夫，整體抓好落實。第四要傾心對護理品牌的創造。護理部要特別是結合當前醫院文化建設，開展體現出自己特色、創造出自己品牌的有益活動，增強護理人員的效益觀念、競爭觀念和服務觀念，突出深嚴細實，精益求精，用過細的管理推動各項工作的開展，以滿足人民群眾日益增長的多種層次的醫療衛生需求。

我們殷切地期望全院護理人員要繼續繼承和發揚“燃燒自己、照亮別人”的南丁格爾精神，堅持以人為本，以病人為中心，克服困難，齊心協力、努力工作，以高質量的護理技術和博愛、無私的精神服務于病人，讓廣大患者充分享有價格合理、質量優良、高效快捷的醫療服務，為患者造福，爭當人民滿意的白衣天使。最后，衷心的祝愿全院的護理人員身體健康!工作順利!節日愉快!

xx年x月x日。

最新慰問營銷人員方案（熱門16篇）篇十四

一年一度的傳統節日春節將至，為體現公司人文關懷，提高公司員工福利待遇，特制定以下幾種福利方案，請公司領導審核選用：

1.福利禮品：上海漁眾實業“春聚福”海鮮禮券(1張1398元面值);。

發放方式：用紅色信封將“春聚福”海鮮禮券及節日慰問信裝在一起發放給員工。優點：海鮮禮品顯得高檔、尊貴，1398元面值禮券作為福利可以體現公司的大氣;禮券形式，公司的采購工作和發放工作都簡單快捷，員工領取后攜帶方便。

缺點：只有一張，員工若想春節節約開支，轉送他人后，自己無法判斷公司福利好壞。

2.福利禮品：上海漁眾實業“春聚福”海鮮禮券(2張698元面值);。

發放方式：用紅色信封將“春聚福”海鮮禮券及節日慰問信裝在一起發放給員工。優點：海鮮禮品顯得高檔、尊貴，共計1396元面值禮券作為福利可以體現公司的大氣;禮券形式，公司的采購工作和發放工作都簡單快捷，員工領取后攜帶方便;二張禮券，若員工想春節節約開支，亦可轉送他人一份。

缺點：沒有一張1398元面值禮券給人的感覺闊氣。

3.福利禮品：海漁眾實業“春聚福”海鮮禮券(3張398元面值);。

發放方式：用紅色信封將“春聚福”海鮮禮券及節日慰問信裝在一起發放給員工。優點：海鮮禮品顯得高檔、尊貴，共計1194元面值禮券作為福利可以體現公司的大氣;禮券形式，公司的采購工作和發放工作都簡單快捷，員工領取后攜帶方便;三張禮券，若員工想春節節約開支，可轉送他人一至兩份。

缺點：單張面值小，顯不出公司的大氣。

xxxx。

xxx。

上述春節福利發放產生的費用由集團總公司統一承擔。

公司鼓勵員工，節前堅持崗位、節后準時返司上班，特確定過年糖果費、福利、紅包和開工利是獎等9項福利。

最新慰問營銷人員方案（熱門16篇）篇十五

1、制定出本月得工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也就是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶，經常保持溝通和聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

以上就是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

最新慰問營銷人員方案（熱門16篇）篇十六

情系珍田，關愛老人。

20xx年xx月xx日(農歷xx月xx日)下午。

年滿80歲及以上且目前仍居住在xx村的老人。

每人發放大米一袋、花生油一桶及紅包100元。

本著關愛互助的精神，由xx村社會各界人士自愿捐助，每人捐款金額不少于300元(在校學生不設下限，重在參與)。

1.組織人員到老人家中走訪慰問，與老年人談心聊天、溝通交流；

3.召開座談會，討論籌備成立“珍田村關愛老人基金會”

1.春節慰問老人活動相關工作由xx等宗親負責；

2.慰問資金由xx宗親管理；

5.活動結束后，務必將捐款人及金額張榜公布，并將慰問人數及金額等明細賬目向捐款人進行通報。