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房地產(chǎn)實(shí)踐心得大全(19篇)

時(shí)間:2025-05-28 作者:夢(mèng)幻泡

房地產(chǎn)項(xiàng)目的推進(jìn)不僅僅是一項(xiàng)商業(yè)活動(dòng),更是一項(xiàng)社會(huì)責(zé)任。通過(guò)閱讀這些房地產(chǎn)總結(jié)范文,大家可以了解到不同企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)實(shí)踐心得大全(19篇)篇一

在________地區(qū)分公司已經(jīng)學(xué)習(xí)了一個(gè)月,有必要整理、總結(jié)這一個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)情況和個(gè)人表現(xiàn),并為下個(gè)月的工作設(shè)定一個(gè)努力的目標(biāo)和方向。

今年八月五號(hào),本人帶著公司領(lǐng)導(dǎo)的期望與同事的羨慕來(lái)到________地區(qū)分公司學(xué)習(xí),這無(wú)疑是個(gè)幸運(yùn)的機(jī)會(huì),它給我提供了更多的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)掌握房地產(chǎn)領(lǐng)域的相關(guān)知識(shí)。期間參加了分公司的銷售總結(jié)會(huì)議,聽(tīng)取了地產(chǎn)包括集團(tuán)的情況介紹、________地區(qū)項(xiàng)目概要;學(xué)習(xí)國(guó)家、地方規(guī)范房地產(chǎn)領(lǐng)域的各項(xiàng)法律政策;了解周邊區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤的各項(xiàng)數(shù)據(jù)信息等。

剛到________地區(qū)分公司,主管營(yíng)銷客服的____總安排我先在案場(chǎng)學(xué)習(xí)2個(gè)月,通過(guò)在案場(chǎng)的學(xué)習(xí),逐漸了解房地產(chǎn)的基本的銷售情況與技巧。這一個(gè)月主要著手學(xué)習(xí)了以下的內(nèi)容:

剛開(kāi)始的時(shí)候,主要是跟隨售樓處的銷售員____師傅學(xué)習(xí)一些基本的售樓技巧,和熟悉公司所屬樓盤的基本情況。通過(guò)在旁邊學(xué)習(xí)他與客戶的交流、銷售技巧以及事后的一些交流,我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西,比如根據(jù)客人的衣著打扮、舉止談吐和其他的方面尋找客戶的喜好,并根據(jù)客戶的不同喜好選擇不同的切入點(diǎn),宣揚(yáng)我們樓盤的優(yōu)點(diǎn)及特色,在無(wú)形中打動(dòng)客戶,并且不會(huì)使得客戶感到唐突。

后來(lái),我在跟隨售樓處的銷售員學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)還和他們?nèi)チ酥車渌母?jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行了一些市場(chǎng)調(diào)查。通過(guò)市調(diào)我們發(fā)現(xiàn),同市場(chǎng)上的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,同一樓層,我們的價(jià)格要比他們的高500800元不等,客戶選擇樓盤的最重要的因素就是價(jià)格,這就使得我們失去了價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在每周的銷售例會(huì)上,銷售人員也把這一重要的情況匯報(bào)給了____總,____總通過(guò)查閱工程部與財(cái)務(wù)部的有關(guān)文件發(fā)現(xiàn)我們的成本確實(shí)很高,現(xiàn)在的價(jià)格也已接近了內(nèi)部核定價(jià),也就是說(shuō)現(xiàn)在的銷售價(jià)格已經(jīng)不能下調(diào),我們能做的就是在其它的方面創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),比如銷售的人性化和樓盤的戶型講解上下功夫等等。

這也是我想要上報(bào)與我們泰州公司的一個(gè)重要問(wèn)題,我們要在進(jìn)行工程規(guī)劃前做好市場(chǎng)調(diào)查,努力掌握好________地區(qū)的樓盤市場(chǎng)情況,熟悉________地區(qū)的房?jī)r(jià)與購(gòu)房者的心理預(yù)期。并且盡量的壓縮成本,使得我們能夠最大化的擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候,我也偶爾會(huì)跟隨客服部的同事去辦理房屋預(yù)銷售所需要的一些證件。在辦理這些事情的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)有個(gè)別的索要好處的現(xiàn)象,但都被嚴(yán)詞拒絕了,同事告訴我,我們是正規(guī)的國(guó)有企業(yè)公司,公司有規(guī)定,不能助長(zhǎng)這些不良風(fēng)氣。我很認(rèn)同這一點(diǎn)。

總結(jié)這個(gè)月的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容,重點(diǎn)為熟悉房地產(chǎn)的基本銷售知識(shí),了解樓盤銷售的基本流程。通過(guò)在________地區(qū)這段時(shí)間的學(xué)習(xí),我學(xué)到了很多在學(xué)校和書(shū)本上學(xué)不到的內(nèi)容,這使我受益良多。當(dāng)然在學(xué)習(xí)的當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)我們的銷售方法有些不足之處,我會(huì)在以后的日子里更加努力的學(xué)習(xí),并和有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員探討我認(rèn)為的不足之處,防止以后在泰州的項(xiàng)目中也出現(xiàn)類似的問(wèn)題。

我會(huì)在接下來(lái)的時(shí)間里繼續(xù)的認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售技巧,學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的一些基本知識(shí),主要會(huì)在房地產(chǎn)的銷售策劃方面多下功夫。我會(huì)努力的提高自己。最后,非常感謝公司給予這份寶貴的學(xué)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì),也非常感激________地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)們和同事們?cè)谶@一年里給予的工作上的支持和幫助,相信我定會(huì)學(xué)以致用,發(fā)揮特長(zhǎng),以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)這份厚愛(ài)。

隨著____________的進(jìn)入無(wú)錫藍(lán)墅項(xiàng)目銷售工作開(kāi)展的越來(lái)越順利,作為_(kāi)___________公司在無(wú)錫唯一的一個(gè)在操做樓盤,怎樣才能幫助公司在無(wú)錫更好的開(kāi)拓市場(chǎng),提高_(dá)___________服務(wù)品質(zhì)及品牌效應(yīng),成為了我銷售工作中的重中之重。事實(shí)告訴我們,人是被細(xì)節(jié)所打動(dòng)的,沒(méi)有細(xì)節(jié)的完美,就沒(méi)有全局的完美。仔細(xì)想來(lái),很多案子的成敗與否,一些小的細(xì)節(jié)就起著關(guān)鍵的作用,處理好了,往往峰回路轉(zhuǎn),否則有可能前功盡棄,所有的努力都付之東流。所以我更注重在細(xì)部完善,從小事入手,通過(guò)每個(gè)細(xì)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)做到讓客戶滿意。在無(wú)形中積累____________品牌效應(yīng)。也因?yàn)樵跓o(wú)錫藍(lán)墅的工作得到了老客戶的肯定,而使她向無(wú)錫銀仁開(kāi)發(fā)商強(qiáng)烈推薦了我們____________。為公司接盤做好了前期鋪墊,我很高興,我以自己的努力贏得了開(kāi)發(fā)商的高度認(rèn)可,也贏的市場(chǎng)對(duì)手的尊重。

2、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài),那肯定是做不好的。

在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切,當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,今天的生活是由3年前我們的選擇和態(tài)度決定的,而今天我們的抉擇和態(tài)度將決定我們3年后的生活。

房地產(chǎn)實(shí)踐心得大全(19篇)篇二

近年來(lái),隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迅猛,房地產(chǎn)行業(yè)作為經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)得到了快速發(fā)展。為了讓我們更好地了解和掌握房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)和技能,我校開(kāi)設(shè)了房地產(chǎn)實(shí)踐課。在這門課上,我收獲頗豐,提升了自己的專業(yè)能力,并深刻體會(huì)到了房地產(chǎn)行業(yè)的重要性和挑戰(zhàn)。

在房地產(chǎn)實(shí)踐課上,我們首先了解了房地產(chǎn)行業(yè)的基本知識(shí)和概念。通過(guò)老師的講解和案例分析,我們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)市場(chǎng)的運(yùn)作機(jī)制、投資策略、政策法規(guī)等方面的內(nèi)容。對(duì)于我們這些沒(méi)有相關(guān)專業(yè)背景的同學(xué)來(lái)說(shuō),這份基本的知識(shí)儲(chǔ)備是非常重要的,它為我們進(jìn)一步深入了解和研究房地產(chǎn)行業(yè)提供了基礎(chǔ),讓我們能夠更加有自信地去應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。

其次,在房地產(chǎn)實(shí)踐課中,我們還進(jìn)行了實(shí)地考察和調(diào)研。通過(guò)實(shí)地走訪不同的房地產(chǎn)項(xiàng)目和企業(yè),我們親自感受到了房地產(chǎn)行業(yè)的生動(dòng)與鮮活。我們看到了現(xiàn)代化的住宅小區(qū)、繁華的商業(yè)街區(qū)、規(guī)模龐大的工業(yè)園區(qū)等不同類型的房地產(chǎn)項(xiàng)目,并了解了它們背后的設(shè)計(jì)理念、施工過(guò)程、銷售模式等方面的工作。通過(guò)與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和銷售人員的交流和訪談,我們不僅豐富了自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),還深入了解了房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和市場(chǎng)需求。

在實(shí)踐過(guò)程中,我們還制定了一份房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求的分析和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究,我們制定了一份全面的項(xiàng)目規(guī)劃,包括項(xiàng)目定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣等方面的內(nèi)容。通過(guò)這個(gè)實(shí)踐項(xiàng)目,我們不僅鍛煉了自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和市場(chǎng)分析能力,還提升了我們的決策能力和創(chuàng)新能力。此外,在老師的指導(dǎo)下,我們還進(jìn)行了項(xiàng)目演講和展示,增強(qiáng)了自己的表達(dá)和交流能力。

最后,通過(guò)房地產(chǎn)實(shí)踐課程,我們不僅學(xué)會(huì)了專業(yè)知識(shí),還了解到了房地產(chǎn)行業(yè)的社會(huì)責(zé)任和環(huán)境保護(hù)的重要性。在課程中,我們學(xué)習(xí)了有關(guān)房地產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展的理念和方法,例如綠色建筑、節(jié)能減排等。這使我們意識(shí)到,作為未來(lái)的房地產(chǎn)從業(yè)者,我們需要關(guān)注并積極推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,為人們提供更加美麗和宜居的城市環(huán)境。

通過(guò)房地產(chǎn)實(shí)踐課程,我不僅積累了豐富的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),還提升了自己的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。我相信,在未來(lái)的工作中,這門課程的收獲將成為我走向成功的一筆寶貴財(cái)富,幫助我更好地適應(yīng)和應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的挑戰(zhàn)和改變。我將充分利用所學(xué),努力實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo),為房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步作出自己的貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)實(shí)踐心得大全(19篇)篇三

實(shí)踐是教學(xué)計(jì)劃中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。通過(guò)單位實(shí)踐,讓學(xué)生向單位技術(shù)人員及工人學(xué)習(xí)知識(shí),了解一般的操作過(guò)程,同時(shí)鍛煉自己的動(dòng)手能力,將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中,.然后鞏固、擴(kuò)大和加深學(xué)生從課堂上所學(xué)的理論知識(shí),獲得一些初步經(jīng)驗(yàn)和基本技能,也能開(kāi)拓視野,完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),達(dá)到鍛煉能力的目的。最后通過(guò)實(shí)踐能夠走向社會(huì),接觸實(shí)務(wù),增進(jìn)群眾觀念、勞動(dòng)觀念,提高自己的自覺(jué)性、事業(yè)心和責(zé)任感;通過(guò)實(shí)踐可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí),進(jìn)一步提高自己的能力,為今后走向社會(huì),服務(wù)社會(huì)打下基礎(chǔ)。通過(guò)本次實(shí)踐使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合。也使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。能早一點(diǎn)接觸今后可能遇到的實(shí)際工作,并通過(guò)實(shí)踐、實(shí)踐來(lái)鞏固自己所學(xué)到的理論知識(shí)。實(shí)踐還能使我更好的完成我的實(shí)踐報(bào)告。實(shí)踐能更好的為我未來(lái)的學(xué)習(xí)和生活奠定初步的基礎(chǔ)。

二、背景介紹。

1.實(shí)踐時(shí)間:20________年7月19日~20________年3月1日。

2.實(shí)踐地點(diǎn):沈陽(yáng)世聯(lián)興業(yè)房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司。

3.實(shí)踐崗位:置業(yè)顧問(wèn)。

4.實(shí)踐單位簡(jiǎn)要介紹:世聯(lián)地產(chǎn)成立于1993年,是國(guó)內(nèi)最早從事房地產(chǎn)專業(yè)咨詢的服務(wù)機(jī)構(gòu)。20________年,世聯(lián)地產(chǎn)整體改制,成立深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)股份有限公司。

截至20________年9月,除西藏、新疆、內(nèi)蒙古、寧夏自治區(qū)及青海、甘肅省外,公司已在全國(guó)設(shè)立并運(yùn)營(yíng)的全資子公司41家、控股子公司3家,員工人數(shù)超過(guò)14000人,基本完成代理顧問(wèn)業(yè)務(wù)的全國(guó)布局。其中代理業(yè)務(wù)成功布局43個(gè)城市、顧問(wèn)業(yè)務(wù)成功植入16個(gè)分公司。已為全國(guó)200多個(gè)城市的客戶、超過(guò)5000個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目提供了高品質(zhì)的綜合服務(wù)。世聯(lián)地產(chǎn)以深圳為總部,分別在珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海等區(qū)域建立起華南、華東、華北、山東四大業(yè)務(wù)中心,形成“咨詢+實(shí)施”獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式,提供從區(qū)域開(kāi)發(fā)、舊城改造、土地出讓到項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、銷售以及二手房租售的綜合服務(wù),并憑借本地智慧和全國(guó)共享的知識(shí)平臺(tái)。

三、實(shí)踐內(nèi)容。

我對(duì)房地產(chǎn)有很大的興趣,尤其是房地產(chǎn)的銷售類。它有著很高的利潤(rùn),憑著這個(gè)我進(jìn)入了沈陽(yáng)世聯(lián)興業(yè)房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司,從事房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)一職。

第一天進(jìn)入公司心情是很復(fù)雜的即帶著點(diǎn)興奮又帶著點(diǎn)緊張和害怕,總監(jiān)接待了我并告知了我們前一階段所要從事的工作的基本內(nèi)容。

首先我們要做的是學(xué)習(xí)項(xiàng)目說(shuō)辭以及項(xiàng)目答客問(wèn)等內(nèi)容,要求將項(xiàng)目說(shuō)辭達(dá)到可以熟練順暢地講出來(lái)的程度,答客問(wèn)的內(nèi)容頁(yè)需要完全掌握,能夠順利應(yīng)答客戶的每一個(gè)問(wèn)題。然后我們要做的是了解項(xiàng)目在售產(chǎn)品,了解項(xiàng)目周邊環(huán)境,把園區(qū)周邊的配套了解清楚,例如:商業(yè),教育,醫(yī)療,車站,公交站牌等等。對(duì)照?qǐng)@區(qū)的規(guī)劃圖,把在售產(chǎn)品的位置找到,記清楚,背熟。之后要學(xué)習(xí)戶型圖,要求能夠畫(huà)出來(lái),并且把房間的尺寸記住。再把在售產(chǎn)品的均價(jià)記清楚。下一步就是了解周邊競(jìng)品的市場(chǎng)信息,總結(jié)出打擊競(jìng)品的說(shuō)辭,對(duì)比自己項(xiàng)目找到優(yōu)劣勢(shì)。接下來(lái)要學(xué)習(xí)算價(jià),了解辦理貸款的流程以及所需材料等等。最后要掌握銷售技巧,談客技巧以及逼定技巧。

后一階段就是在營(yíng)銷中心接待客戶,給客戶介紹樓盤的信息,并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)幫客戶分析,給出客觀的建議,幫助客戶選擇一個(gè)適合自己的房子。同時(shí)配合文員進(jìn)行客戶信息的錄入。.

房屋銷售的業(yè)務(wù)流程:尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——物業(yè)服務(wù)。

剛剛上崗的時(shí)候因?yàn)槭切氯藳](méi)有什么客戶所以必須積累自己的客戶。尋找顧客的方法有通過(guò)親朋好友的介紹或者通過(guò)陌call來(lái)尋找客戶。

當(dāng)然也可以call客,公司會(huì)給我們提供很多陌生客戶資源,而我們負(fù)責(zé)的就是通過(guò)電話銷售的方式來(lái)吸引客戶到售樓處來(lái)。

房地產(chǎn)實(shí)踐心得大全(19篇)篇四

假期實(shí)踐是一個(gè)大學(xué)生為未來(lái)就業(yè)做準(zhǔn)備的重要環(huán)節(jié)之一,是學(xué)生進(jìn)行設(shè)計(jì)的重要基礎(chǔ)。實(shí)踐效果的好壞直接影響到學(xué)生對(duì)課本知識(shí)的學(xué)習(xí)質(zhì)量,也是為我們未來(lái)工作打基礎(chǔ)。所以我們必須認(rèn)對(duì)待。

20________年7月初至8月中旬期間,我在四川廣聯(lián)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司獲得了一個(gè)難得的實(shí)踐機(jī)會(huì)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。

我在實(shí)踐過(guò)程中有不少的收獲,實(shí)踐結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。作為一名剛剛接觸專業(yè)知識(shí)的學(xué)生來(lái)說(shuō),如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深?yuàn)W的專業(yè)知識(shí)是不科學(xué)的,這次實(shí)踐活動(dòng)讓我們從實(shí)踐中對(duì)這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí),為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)踐任務(wù)主要來(lái)說(shuō)就是看會(huì)圖紙、做簡(jiǎn)單的造價(jià)和下工地等一些實(shí)踐。首先我來(lái)說(shuō)一下看圖紙。為了能更明白的了解設(shè)計(jì)者的設(shè)計(jì)原理,我將辦公室里的圖集看了個(gè)遍,對(duì)圖紙進(jìn)行了深入的研究,在這個(gè)過(guò)程中還提出了很多有見(jiàn)解性的問(wèn)題,我和大家也進(jìn)行了激烈的討論,爭(zhēng)取把每處不明白的地方都弄明白。本來(lái)不太會(huì)看圖的我是在熱心師哥師姐的指導(dǎo)下慢慢能看懂的,結(jié)算時(shí)要對(duì)圖中每層樓的各種裝備配件進(jìn)行清點(diǎn),最后匯總,再核算出他們的總造價(jià)。之后在我的“師傅”的指導(dǎo)下通過(guò)對(duì)專業(yè)軟件的使用,我把結(jié)算后的數(shù)據(jù)登記在電腦里并進(jìn)行整理。

實(shí)踐期間我們也下工地進(jìn)行了實(shí)踐,看了基礎(chǔ)樁的檢驗(yàn)、接樁、綁鋼筋等。我們觀看了基礎(chǔ)樁檢驗(yàn)的整個(gè)過(guò)程,對(duì)基礎(chǔ)樁的驗(yàn)的儀器還是比較先進(jìn)的,能夠檢驗(yàn)出大部分不合格的基礎(chǔ)樁,其中主要是斷樁和上部樁含泥量過(guò)大(泥樁)。斷樁的形成主要是由于混凝土凝固后不連續(xù),中間被沖洗液等疏松體及泥土填充形成。防治措施主要是混凝土澆注過(guò)程中,應(yīng)隨時(shí)控制混凝土面的標(biāo)高,提升要準(zhǔn)確可靠,并嚴(yán)格遵守操作規(guī)程。嚴(yán)格確定混凝土的配合比,混凝土應(yīng)有良好的和易性和流動(dòng)性,坍落度損失應(yīng)滿足灌注要求。灌注混凝土要求灌注過(guò)程連續(xù)、快速,準(zhǔn)備灌注的混凝土要足量。泥樁的形成主要是由于機(jī)器在接近地面的時(shí)候,機(jī)器內(nèi)混凝土大部分被注入到土層內(nèi),導(dǎo)致混凝土對(duì)下部樁的重壓力變小,從而引起土雜質(zhì)進(jìn)入混凝土中,導(dǎo)致樁的承載力嚴(yán)重下降,必須予以處理。對(duì)泥樁的處理比較簡(jiǎn)單,基本上都是挖掉上面的一部分,大概有一米,然后再上面進(jìn)行接樁,接樁的過(guò)程就是樁的混凝土澆注過(guò)程,沒(méi)有太多的技術(shù)含量。但是接樁也不是很簡(jiǎn)單的,由于接樁的部位低于施工排水面,所以接樁時(shí)要人工把接樁處的樁坑內(nèi)的水排放干凈,這個(gè)過(guò)程既費(fèi)人力又費(fèi)工時(shí),有待于技術(shù)的革新。其實(shí)早已經(jīng)有了更簡(jiǎn)單方便的施工方法,只是由于還不很經(jīng)濟(jì),所以得不到廣泛的應(yīng)用,那就是預(yù)制混凝土樁。預(yù)制混凝土樁根據(jù)圖紙要求在工廠里面加工,對(duì)樁的質(zhì)量把關(guān)比較嚴(yán),所以樁的質(zhì)量有可靠的保證,而且預(yù)制混凝土樁在打樁過(guò)程中主要根據(jù)貫入度和尖端摩擦承載力來(lái)判斷樁的入土深度是否合理,不足時(shí)可以接樁,非常方便。

房地產(chǎn)實(shí)踐心得大全(19篇)篇五

近年來(lái),房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆使得房地產(chǎn)相關(guān)課程成為高校教育中的熱門專業(yè)。作為房地產(chǎn)專業(yè)的學(xué)生,我有幸參加了一門名為“房地產(chǎn)實(shí)踐課”的專業(yè)實(shí)踐課程,通過(guò)該課程的學(xué)習(xí),我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),深感自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。下面,我將結(jié)合自己的學(xué)習(xí)體驗(yàn)和實(shí)踐經(jīng)歷,分享我對(duì)房地產(chǎn)實(shí)踐課的心得體會(huì)。

首先,我的心得體會(huì)是通過(guò)課程學(xué)習(xí)提升了自己的專業(yè)素養(yǎng)。房地產(chǎn)實(shí)踐課不僅使我深入了解了房地產(chǎn)市場(chǎng)的運(yùn)作機(jī)制,還學(xué)習(xí)到了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、投資與運(yùn)營(yíng)等方面的基本知識(shí)和技能。在課程中,我們通過(guò)實(shí)地考察和案例分析的方式,了解了不同類型的房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)過(guò)程、銷售與運(yùn)營(yíng)策略,并運(yùn)用相關(guān)理論知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)的分析和評(píng)估。通過(guò)實(shí)踐,我逐漸掌握了市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目選址、項(xiàng)目規(guī)劃、預(yù)測(cè)及分析的方法,并能在實(shí)際工作中加以靈活運(yùn)用。

其次,房地產(chǎn)實(shí)踐課還提供了一個(gè)展示自我的平臺(tái)。在課程中,我們分組進(jìn)行了模擬房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃與設(shè)計(jì),并進(jìn)行可行性研究與經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估。我們需要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成項(xiàng)目的整體規(guī)劃與設(shè)計(jì),并通過(guò)口頭陳述和書(shū)面報(bào)告的形式向?qū)I(yè)評(píng)委進(jìn)行演示。通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目,我不僅提高了自己的項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)能力,還學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通技巧。這一過(guò)程既考察了我們專業(yè)知識(shí)的掌握情況,也鍛煉了我們的組織能力和時(shí)間管理能力。通過(guò)和團(tuán)隊(duì)成員的討論與合作,我更加深刻地認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的重要性和團(tuán)隊(duì)合作的力量。在與其他團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中,我進(jìn)一步提升了自己的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。

其三,房地產(chǎn)實(shí)踐課還開(kāi)拓了我的眼界。在課程中,我通過(guò)參觀房地產(chǎn)項(xiàng)目工地和與業(yè)界人士交流活動(dòng),親身感受了房地產(chǎn)行業(yè)的實(shí)際運(yùn)作。我看到了工地上的建筑場(chǎng)景,感受到了房地產(chǎn)項(xiàng)目的復(fù)雜性和龐大性,也認(rèn)識(shí)到了房地產(chǎn)項(xiàng)目管理的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。同時(shí),與業(yè)界人士的交流讓我了解到了行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)與發(fā)展趨勢(shì),拓寬了我的專業(yè)視野。這不僅增強(qiáng)了我對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí),也使我更加明確了我未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。

最后,房地產(chǎn)實(shí)踐課讓我深刻體會(huì)到了實(shí)踐的重要性。在課程中,我們不僅通過(guò)案例分析來(lái)提升自己的理論水平,還需要實(shí)地考察和調(diào)研,采集實(shí)際數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析與預(yù)測(cè)。通過(guò)這一系列實(shí)踐活動(dòng),我逐漸從理論中解脫出來(lái),將學(xué)到的知識(shí)付諸實(shí)踐,從而更好地理解和掌握相關(guān)理論知識(shí)。實(shí)踐不僅讓我對(duì)專業(yè)知識(shí)有了更深刻的理解,也培養(yǎng)了我解決問(wèn)題和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的能力。

綜上所述,房地產(chǎn)實(shí)踐課給予了我諸多的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。通過(guò)課程學(xué)習(xí),我提升了自己的專業(yè)素養(yǎng),擴(kuò)展了自己的專業(yè)視野。通過(guò)實(shí)踐活動(dòng),我不僅展示了自己的能力,還學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作與溝通技巧。通過(guò)實(shí)踐,我深刻認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性,并堅(jiān)定了自己在房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展方向。房地產(chǎn)實(shí)踐課讓我在專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能和職業(yè)規(guī)劃方面都取得了巨大的進(jìn)步,從而對(duì)未來(lái)的職業(yè)發(fā)展充滿信心與期待。

房地產(chǎn)實(shí)踐心得大全(19篇)篇六

我的實(shí)踐到現(xiàn)在正式結(jié)束了,臨別前竟有一絲不舍,好像漸漸已經(jīng)習(xí)慣了那里的生活,每天早上找選題,交流一下然后組織稿,周圍的一群同事因?yàn)槟挲g相仿,也慢慢變成朋友,相處融洽。

剛進(jìn)入時(shí),我對(duì)房產(chǎn)領(lǐng)域的認(rèn)知一間空白,他們提及的信息十句九句聽(tīng)不懂。什么樓盤名字、位置、地面價(jià)、房型戶型,第一天看一周房產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)時(shí)簡(jiǎn)直生不如死。頭兩天,像到一個(gè)外太空,越急著去弄明白反倒越糟糕,甚至有些挫敗感。冷靜下后,開(kāi)始從最基礎(chǔ)的工作做起,熟悉地圖樓盤看市場(chǎng)信息。一周以后,開(kāi)始慢慢入門,不適應(yīng)感慢慢減輕。進(jìn)入每個(gè)領(lǐng)域工作都有一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程,開(kāi)始的不適應(yīng)都是正常的,學(xué)會(huì)不慌亂,一步一個(gè)腳印的補(bǔ)習(xí)相關(guān)知識(shí),會(huì)慢慢獲得了解,所謂的活到老學(xué)到老吧。

好景不長(zhǎng),兩周后自己找選題寫(xiě)稿,期間的半個(gè)多月,壓力特別大。經(jīng)驗(yàn)淺,沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn),完全摸不到頭腦。做新聞?wù)娴牟皇菑呐蕴幊母木湍艹晒Φ模瑢?xiě)出的內(nèi)容自己都不能相信。煎熬兩周后,我向車叔提出我的困惑,開(kāi)始參與踩盤,實(shí)地看房,跟人交流。實(shí)地轉(zhuǎn)了一圈后,開(kāi)始有自己的思考,對(duì)房產(chǎn)稿中的內(nèi)容也開(kāi)始有了新的認(rèn)知。這個(gè)經(jīng)歷讓我明白,不論是傳統(tǒng)媒體還是新媒體,做內(nèi)容的始終是與實(shí)際聯(lián)系在一起的,沒(méi)有實(shí)地的采訪,扎扎實(shí)實(shí)的基本功,很難寫(xiě)出讓人信服的內(nèi)容,有條還是得多出去跑跑。

工作的時(shí)候還有一種微妙的人際關(guān)系得學(xué)會(huì)處理。哪怕是自己創(chuàng)作內(nèi)容,還是需要團(tuán)隊(duì)成員的幫助,每個(gè)人都有自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,學(xué)著了解每個(gè)人的特長(zhǎng),在自己工作時(shí)請(qǐng)他人請(qǐng)教能事半功倍,這也是團(tuán)隊(duì)的力量。工作要處理的雜事比學(xué)習(xí)時(shí)復(fù)雜的多,同事的請(qǐng)求要不要幫忙?不屬于自己的工作要不要多做?復(fù)雜的人際關(guān)系圈,開(kāi)始對(duì)職場(chǎng)慢慢有了一定的了解,給自己將走向工作做了準(zhǔn)備。也還慶幸,自己還有一年多的校園生活可以感受。

實(shí)踐讓我們開(kāi)始跳出校園生活這樣的小圈子,不僅僅只有學(xué)習(xí)專業(yè)技能一個(gè)方面吧,也是對(duì)職場(chǎng)生活的一種熟悉,是一種視野的開(kāi)闊。

房地產(chǎn)實(shí)踐心得大全(19篇)篇七

實(shí)踐目的:通過(guò)房地產(chǎn)實(shí)踐了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作,在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

實(shí)踐地點(diǎn):__________縣__________房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。

總結(jié)報(bào)告:為期一個(gè)月的實(shí)踐結(jié)束了,我在這一個(gè)月的實(shí)踐中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)踐做一個(gè)實(shí)踐小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)踐單位:__________縣__________房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,位于__________省__________縣__________鎮(zhèn)東街42號(hào),于1999年8月10日在__________工商注冊(cè),主要經(jīng)營(yíng)房屋建筑與銷售,注冊(cè)資本為201萬(wàn)元,是一所股份有限公司。

我應(yīng)聘的崗位是銷售,由于我們公司最主要的是銷售樓房,我也成為了一名銷售員,在實(shí)踐期間,由于之前沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè),看別人做的有精有味,可是,行動(dòng)起來(lái),才發(fā)現(xiàn),自己那么渺小,存在許多問(wèn)題。比如:剛來(lái)的一天,有一個(gè)客戶來(lái)向我詢問(wèn),可是,我連戶型都不清楚,不知道該怎么辦?很著急,地址也不清楚,根本就是一問(wèn)三不知...................。

通過(guò)幾天的觀察和揣摩,現(xiàn)在和客戶交談,基本上是沒(méi)有問(wèn)題了,最大的問(wèn)題就是:房源地址還不是那么清楚,有一次帶客戶看房子,由于把d區(qū)寫(xiě)成了b區(qū),找了好半天才找到............所以,我們還是要多去熟悉房源,熟悉地址。

還有一個(gè)問(wèn)題就是,客戶早上說(shuō)看中了房子,下午又找理由說(shuō)不想要了,過(guò)幾天又說(shuō)想看看,真的是很無(wú)奈,可是又不能說(shuō)客戶的長(zhǎng)短,只能憋在肚里,真的是很難受。只能找自己的原因,改善自己的不足之處,至少下次遇到這種問(wèn)題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了,我們沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),還要得向老一輩,老員工,又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí),以達(dá)到熟能生巧的目的,讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。

我曾覺(jué)得銷售這一行不適合我,我也曾感到畏懼過(guò),不敢接觸,不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心地做,反而又會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣,越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò):凡職業(yè)都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然會(huì)發(fā)生。因此,做賬切忌:粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。做任何事都一樣,需要有恒心、細(xì)心和毅力,那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!

房地產(chǎn)實(shí)踐心得大全(19篇)篇八

(一)通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,讓我充分的認(rèn)識(shí)到自己所學(xué)的知識(shí)真的太少了,校園與社會(huì)是兩個(gè)完全不同的概念,同時(shí)也讓我產(chǎn)生動(dòng)力開(kāi)拓自己,使自己在社會(huì)實(shí)踐中有一個(gè)知識(shí)的升華。

(二)通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,將我大學(xué)所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐,將我大學(xué)所積累的知識(shí)運(yùn)用于工作。在工作中更好的認(rèn)識(shí)自己,提高自己。

(三)通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足,認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn),在工作中慢慢改進(jìn),積極進(jìn)取,去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),為自己的將來(lái)奮斗。

20xx年2月20xx年5月

武漢鑫九鼎房地產(chǎn)代理有限公司是家從事房地產(chǎn)銷售代理的專業(yè)服務(wù)商,涉及房地產(chǎn)市場(chǎng)研究、項(xiàng)目評(píng)估、項(xiàng)目定位、產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷策劃、廣告設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、房產(chǎn)銷售等諸多領(lǐng)域,是一家專業(yè)化的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)型、創(chuàng)新型企業(yè)。公司擁有完整的市場(chǎng)調(diào)查、可信的營(yíng)銷策劃、高水準(zhǔn)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、品牌塑造能力及專業(yè)化的房產(chǎn)銷售能力。于20xx年在武漢注冊(cè),至今已成功操作了近10個(gè)項(xiàng)目,腳步遍及湖北武漢、黃石、鄂州、孝感、隨州及河南信陽(yáng)。

工作內(nèi)容:社會(huì)實(shí)踐是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的社會(huì)實(shí)踐工作分為兩個(gè)階段,前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶,給客戶講房子的地理位置和價(jià)格等,如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn),工作的主要內(nèi)容是接待客戶,給顧客介紹樓盤的信息,并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià),幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。銷售中心的工作千頭萬(wàn)緒,我每天都需要文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量,為決策提供一些有益的資料,數(shù)據(jù)。有文書(shū)處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。

第一個(gè)星期

作為一個(gè)社會(huì)實(shí)踐生,我要做的也是最基本的,所以開(kāi)始做的是銷售顧問(wèn)。剛進(jìn)公司我覺(jué)得自己就是一打雜的。什么都要做,但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺(jué)得果然與長(zhǎng)輩所說(shuō)的那樣,新進(jìn)員工總會(huì)被前輩們欺負(fù),也只能忍著。但是這樣我工作的一點(diǎn)都不痛快。這樣下去完全不行,與公司員工的關(guān)系越來(lái)越差,也不會(huì)有人指導(dǎo)我,最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗(yàn)。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去,完全無(wú)所事事,我意識(shí)到自己不得不改變。

第一個(gè)月

渾渾噩噩的在重復(fù)看資料,背資料的度過(guò)了一個(gè)月。經(jīng)過(guò)星期天的調(diào)整,心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開(kāi)始工作的時(shí)候就是要不怕吃虧,不能斤斤計(jì)較。老一輩的都喜歡勤勤懇懇的員工。而且能者多勞,在這些看似無(wú)用的打雜中,也能學(xué)到相當(dāng)多的知識(shí)。最簡(jiǎn)單的幫忙打印材料,復(fù)制,跑腿,讓我很快熟悉了各個(gè)部門,和他們的職位。在幫助別人的過(guò)程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩。第二個(gè)月我工作愉快,心情放松。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料,但是我也清楚這些對(duì)我以后上手的基礎(chǔ),所以也就有了動(dòng)力。斗志高傲的做了一個(gè)月的工作。

第七個(gè)星期

對(duì)于自己喜歡的事情總是充滿激情。一大早前輩們就問(wèn)我資料背的如何,還開(kāi)玩笑的說(shuō)要抽查,被嚇了一跳,雖然我是有看過(guò),但是那么多,我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑。這個(gè)月我終于可以開(kāi)始簡(jiǎn)單的接待、登記、回訪工作。開(kāi)始幾天接待的人都是很客氣的,問(wèn)的問(wèn)題也比較簡(jiǎn)單,看了那么多資料,我是可以簡(jiǎn)單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道,可以從顧客身上學(xué)到很多知識(shí)。這一個(gè)月的工作很順利,幫前輩整理資料,有時(shí)也會(huì)跟著前輩們學(xué)習(xí)銷售。在看他們銷售的過(guò)程中也是受益無(wú)窮的。

第九個(gè)星期

雖然上個(gè)月經(jīng)理沒(méi)有怎么批評(píng)我,但是我真的深受打擊,決心好好看看課本知識(shí),狂補(bǔ)了一番。所以這周我總是顯得有些疲倦,不過(guò)總是有收獲的。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道,而且接觸更多工作,參與到樓盤的介紹,可以陪同客戶看房簽約,雖然是跟著前輩們一起去打下手的。

第三個(gè)月

轉(zhuǎn)眼在這里工作的第三個(gè)月,和公司的職員也混得比較熟了,大家教會(huì)我很多道理,以后工作我都會(huì)借鑒的,新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。這個(gè)月參加會(huì)議我已經(jīng)可以提出些許建議,不像開(kāi)始總是聽(tīng)著別人講,雖然他們說(shuō)的都很有道理,但是只聽(tīng)別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)合作。配合同事成交,促進(jìn)小組、案場(chǎng)業(yè)績(jī)提升,在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。

實(shí)習(xí)目的:通過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作,在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx.7.1 ---- 20xx.8.1

實(shí)習(xí)地點(diǎn):xx縣xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

總結(jié)報(bào)告:為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:xx縣xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號(hào),于1999年8月10日在xx工商注冊(cè),主要經(jīng)營(yíng)房屋建筑與銷售,注冊(cè)資本為201萬(wàn)元,是一所股份有限公司。

我應(yīng)聘的崗位是銷售,由于我們公司最主要的是銷售樓房,我也成為了一名銷售員,在實(shí)習(xí)期間,由于之前沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè),看別人做的有精有味,可是,行動(dòng)起來(lái),才發(fā)現(xiàn),自己那么渺小,存在許多問(wèn)題。比如:剛來(lái)的一天,有一個(gè)客戶來(lái)向我詢問(wèn),可是,我連戶型都不清楚,不知道該怎么辦?很著急,地址也不清楚,根本就是一問(wèn)三不知...................。

通過(guò)幾天的觀察和揣摩,現(xiàn)在和客戶交談,基本上是沒(méi)有問(wèn)題了,最大的問(wèn)題就是:房源地址還不是那么清楚,有一次帶客戶看房子,由于把d區(qū)寫(xiě)成了b區(qū),找了好半天才找到............所以,我們還是要多去熟悉房源,熟悉地址。

還有一個(gè)問(wèn)題就是,客戶早上說(shuō)看中了房子,下午又找理由說(shuō)不想要了,過(guò)幾天又說(shuō)想看看,真的是很無(wú)奈,可是又不能說(shuō)客戶的長(zhǎng)短,只能憋在肚里,真的是很難受。只能找自己的原因,改善自己的不足之處,至少下次遇到這種問(wèn)題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了,我們沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),還要得向老一輩,老員工,又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí),以達(dá)到熟能生巧的目的,讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。

我曾覺(jué)得銷售這一行不適合我,我也曾感到畏懼過(guò),不敢接觸,不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心地做,反而又會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣,越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò):凡職業(yè)都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然會(huì)發(fā)生。因此,做賬切忌:粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。做任何事都一樣,需要有恒心、細(xì)心和毅力,那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!

總之,在這次實(shí)習(xí)中,我努力嘗試新的事物,其實(shí)只要你敢嘗試,沒(méi)有什么你不會(huì)的,如果我們夠堅(jiān)持,我相信,我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者,將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律,不遲到、不早退,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益匪淺。

社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開(kāi)始到現(xiàn)在,這一路走來(lái)我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷,還讓我品嘗到了工作的辛苦,成長(zhǎng)的快樂(lè)。

通過(guò)這一個(gè)半月的實(shí)習(xí),雖然算不上很長(zhǎng)的時(shí)間,但是在短短的一個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西,盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷,但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷,而且感覺(jué)比以前收獲更多。比如在人際交往方面,書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做,而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群,每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性,要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中,其中有關(guān)心你的人,有對(duì)你不所謂的人,有看不慣你的人,看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候,你只能學(xué)著去適應(yīng)它,如果還不行,那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格,勤奮努力的生活作風(fēng),而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困難,你都可以克服,即使遇到失敗那也是短暫的,你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),再次站起來(lái)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

房地產(chǎn)實(shí)踐心得大全(19篇)篇九

正是按照這樣一個(gè)過(guò)程,在今年八月份正式啟動(dòng)了依景家園的開(kāi)發(fā),依景家園小區(qū)開(kāi)發(fā)的對(duì)象是高層收入者,坐落于湘潭市北郊,那里空氣比較清新,人流車流輛比較小,但道路還是比較寬敞的,戶型的設(shè)計(jì)好,房屋面積都在 50平方米左右,為電梯公寓和小高層,小區(qū)開(kāi)發(fā)一共分為三個(gè)部分。

開(kāi)發(fā)這樣一個(gè)項(xiàng)目的程序非常的復(fù)雜,由于北郊的這塊地原來(lái)是一個(gè)國(guó)營(yíng)物流倉(cāng)庫(kù),所以前期工作的第一步就是敦促這個(gè)廠的按時(shí)拆遷,我們經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的的協(xié)調(diào),才使這個(gè)廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷、平整和自來(lái)水管線的鋪設(shè),只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行。在這一個(gè)星期里,我也完成了一項(xiàng)獨(dú)立的工作,在自來(lái)水管道鋪設(shè)的過(guò)程中,自來(lái)水公司先收了我們的款項(xiàng),但是久久不肯施工,總是推三阻四,這一次由我過(guò)去再一次催促自來(lái)水公司履行合同內(nèi)容,見(jiàn)到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至,如果再次拖延,違反了合同的規(guī)定對(duì)大家都是不利的,終于糾纏不過(guò),第二天,他們完成了自來(lái)水管的鋪設(shè),并接到下了剩余的一半款項(xiàng)。

因?yàn)橐_(kāi)學(xué),我不得不在這個(gè)小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個(gè)月的實(shí)習(xí),其實(shí)接下來(lái)還有很多的工作要做,比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理,以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作,但是我不得不和一起工作了一個(gè)月的同事們道別。

通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí),我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解,尤其是對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的了解,以前在課堂上總是聽(tīng)老師講,當(dāng)時(shí)懂了,下來(lái)又全都忘了,所以效果不理想,最佳的學(xué)習(xí)方法是通過(guò)老師的理論教學(xué),再加上我們的切身實(shí)踐,這樣我們才能學(xué)以致用,用理論指導(dǎo)我們的實(shí)踐,我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的。

不僅僅是對(duì)理論知識(shí)的加深,我感覺(jué)最大的收獲就是我體會(huì)到了同事們的盡業(yè)精神,也就是我們現(xiàn)在所強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊(duì)精神,在這樣的企業(yè)里工作,是一種快樂(lè),而不是一種負(fù)擔(dān),每個(gè)人都把它當(dāng)作自己的事業(yè),把企業(yè)的壯大當(dāng)作所有員工共同奮斗的目標(biāo),大家伙在工作中互相幫助,互相關(guān)懷。記得有一次,建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格,八十多公斤的圖紙!談何容易,但是沒(méi)辦法,要趕時(shí)間,時(shí)間就是金錢,為了不讓工程進(jìn)度有一天的拖延,在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下,我們五個(gè)人整整折了十二個(gè)小時(shí)的圖紙,完成以后已經(jīng)是晚上,在這過(guò)程中大家互相鼓勵(lì),彼此開(kāi)玩笑,但沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)要退縮,我想這正是一種我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)程中所體會(huì)不到的一種企業(yè)精神吧。

這次實(shí)習(xí)以后,我為自己默默定下了一個(gè)規(guī)矩,再以后的學(xué)習(xí)工作中,我一定要全力以赴的去完成好一個(gè)任務(wù),培養(yǎng)一個(gè)良好的做事習(xí)慣,我想這在以后的生活中是非常重要的。

房地產(chǎn)實(shí)踐心得大全(19篇)篇十

今年暑假,我到和平縣地產(chǎn)交易中心參加實(shí)踐,主要崗位是辦事員。我就讀房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和土地管理專業(yè),我想通過(guò)這次實(shí)習(xí)、工作,使自己從理論走向?qū)嶋H,實(shí)現(xiàn)從課本走向社會(huì),在實(shí)踐中增長(zhǎng)知識(shí),鍛煉自己的能力,更重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)東西能否被社會(huì)所用,找出自己的不足之處,以便更好的取長(zhǎng)補(bǔ)短,完成自己的學(xué)業(yè)。

紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行。在將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中,我深深的感受到所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里,對(duì)一些工作感到無(wú)從下手,茫然不知道所措,這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò),一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,這些與實(shí)踐還有一段距離。

實(shí)習(xí)期間,我利用此次難得的機(jī)會(huì),努力工作,嚴(yán)格要求自己,不遲到、早退,嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,經(jīng)過(guò)近一個(gè)月在和平縣地產(chǎn)交易中心的實(shí)習(xí)、工作,我基本上掌握了地產(chǎn)交易中介服務(wù);接受單位、個(gè)人委托辦理土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣、掛牌出證、協(xié)議轉(zhuǎn)讓、代辦土地使用權(quán)變質(zhì)、登記發(fā)證等手續(xù);提供地產(chǎn)市場(chǎng)的信息及有法律、法規(guī)的咨詢服務(wù)。

在拍賣會(huì)30日前發(fā)布拍賣公告。

拍賣會(huì)程序:主持人點(diǎn)算爭(zhēng)買人;主持人介紹拍賣實(shí)地的位置、面積、用途、使用年期、規(guī)劃要求和其他有關(guān)事項(xiàng);主持人宣布起時(shí)價(jià)和增價(jià)幅度;主持人報(bào)出起時(shí)價(jià);爭(zhēng)買人舉牌應(yīng)價(jià)或報(bào)價(jià);主持人確認(rèn)該應(yīng)價(jià)后繼續(xù)定價(jià);主持人連續(xù)三次宣布同一應(yīng)價(jià)而沒(méi)有再應(yīng)價(jià)的,主持人落槌表示拍賣成立;主持人宣布最高應(yīng)價(jià)者為爭(zhēng)得人。

簽訂成立確認(rèn)書(shū)。

掛牌時(shí)間不少于10個(gè)工作日。

掛牌程序:在掛牌公告規(guī)定的掛牌起始日,出讓人將掛牌實(shí)地的位置、面積、用途、使用年期、規(guī)劃要求起始價(jià)。

掛牌期限屆滿,按照法律規(guī)定確定是否成交。

簽訂成立確認(rèn)書(shū)。

河源市和平縣合水鎮(zhèn)府座落珊坪曲雙段1080m2土地,掛牌成交價(jià)768000元;和平縣青州供銷社1923.4m2,掛牌成交價(jià)206817元。

要有土地使用證原件。

要有土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同書(shū)、轉(zhuǎn)讓登記表。

土地登記申請(qǐng)書(shū)及地籍調(diào)查土地登記審批表。

轉(zhuǎn)讓方申請(qǐng)報(bào)告。

轉(zhuǎn)讓協(xié)議書(shū)。

轉(zhuǎn)受讓方身份證復(fù)印件。

這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處,是現(xiàn)代社會(huì)做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題,對(duì)于自己在學(xué)校大學(xué)生,面臨踏入社會(huì)的人來(lái)說(shuō),需要學(xué)習(xí)的東西還很多,他們就是最好的老師,正所謂三人行,必有我?guī)煛?/p>

房地產(chǎn)實(shí)踐心得大全(19篇)篇十一

轉(zhuǎn)眼間大三已經(jīng)過(guò)去,明年我即將畢業(yè),離開(kāi)校門走向社會(huì),今年的這個(gè)暑假是我在大學(xué)生活中的最后一個(gè)暑假,所以為了對(duì)自己前三年學(xué)習(xí)的效果有一個(gè)總結(jié),并對(duì)自己在不久的`工作招聘中積累一些社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),我到興威集團(tuán)有限公司參加了一次為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。

xx集團(tuán)有限公司的主營(yíng)項(xiàng)目為房地產(chǎn),底下還包括一個(gè)熱力公司和一個(gè)藥廠,但總體規(guī)模不是很大,三個(gè)項(xiàng)目里面房地產(chǎn)做的比較好一些,根據(jù)我的專業(yè),我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作,具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期所要完成的相關(guān)開(kāi)發(fā)手續(xù)的報(bào)批。

對(duì)于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項(xiàng)目,可以說(shuō)一次性投資巨大,回收周期較長(zhǎng),利潤(rùn)比較豐厚,但也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn),如果某個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎,可能導(dǎo)致全盤失敗,后果不堪設(shè)想,所以在一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之前,要投入相當(dāng)大的人力物力,包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)分析、項(xiàng)目可行性分析、落實(shí)貸款、確定工程施工隊(duì)等等很多的研究和調(diào)查,最后才能做出科學(xué)的判斷,找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)。

正是按照這樣一個(gè)過(guò)程,在今年八月份正式啟動(dòng)了依景家園的開(kāi)發(fā),xxxx小區(qū)開(kāi)發(fā)的對(duì)象是高層收入者,坐落于湘潭市北郊,那里空氣比較清新,人流車流輛比較小,但道路還是比較寬敞的,戶型的設(shè)計(jì)好,房屋面積都在150平方米左右,為電梯公寓和小高層,小區(qū)開(kāi)發(fā)一共分為三個(gè)部分。

開(kāi)發(fā)這樣一個(gè)項(xiàng)目的程序非常的復(fù)雜,由于北郊的這塊地原來(lái)是一個(gè)國(guó)營(yíng)物流倉(cāng)庫(kù),所以前期工作的第一步就是敦促這個(gè)廠的按時(shí)拆遷,我們經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的的協(xié)調(diào),才使這個(gè)廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷、平整和自來(lái)水管線的鋪設(shè),只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行。在這一個(gè)星期里,我也完成了一項(xiàng)獨(dú)立的工作,在自來(lái)水管道鋪設(shè)的過(guò)程中,自來(lái)水公司先收了我們的款項(xiàng),但是久久不肯施工,總是推三阻四,這一次由我過(guò)去再一次催促自來(lái)水公司履行合同內(nèi)容,見(jiàn)到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至,如果再次拖延,違反了合同的規(guī)定對(duì)大家都是不利的,終于糾纏不過(guò),第二天,他們完成了自來(lái)水管的鋪設(shè),并接到下了剩余的一半款項(xiàng)。

前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,在接下來(lái)的工作中,還要完成許多政府部門的審批手續(xù),首先,我們?nèi)ピO(shè)計(jì)院完成了我們這個(gè)工程的圖紙?jiān)O(shè)計(jì),不愧是一做樓房的藍(lán)圖,所有的圖紙加起來(lái)共有八十多公斤重。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍耍词欠穹铣鞘械目傮w規(guī)劃以及國(guó)家和自治區(qū)的文件。還有自治區(qū)綠化委員會(huì),主要是對(duì)場(chǎng)地平整過(guò)程中毀壞的綠地及樹(shù)木進(jìn)行賠償。消防委員會(huì)也要去跑,主要目的是為了施工中的防火安全。

因?yàn)橐_(kāi)學(xué),我不得不在這個(gè)小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個(gè)月的實(shí)習(xí),其實(shí)接下來(lái)還有很多的工作要做,比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理,以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作,但是我不得不和一起工作了一個(gè)月的同事們道別。

通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí),我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解,尤其是對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的了解,以前在課堂上總是聽(tīng)老師講,當(dāng)時(shí)懂了,下來(lái)又全都忘了,所以效果不理想,最佳的學(xué)習(xí)方法是通過(guò)老師的理論教學(xué),再加上我們的切身實(shí)踐,這樣我們才能學(xué)以致用,用理論指導(dǎo)我們的實(shí)踐,我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的。

房地產(chǎn)實(shí)踐心得大全(19篇)篇十二

今年暑假,我到**縣地產(chǎn)交易中心參加實(shí)踐,主要崗位是辦事員。我就讀房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和土地管理專業(yè),我想通過(guò)這次實(shí)習(xí)、工作,使自己從理論走向?qū)嶋H,實(shí)現(xiàn)從課本走向社會(huì),在實(shí)踐中增長(zhǎng)知識(shí),鍛煉自己的能力,更重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)東西能否被社會(huì)所用,找出自己的不足之處,以便更好的取長(zhǎng)補(bǔ)短,完成自己的學(xué)業(yè)。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行。”在將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中,我深深的感受到所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里,對(duì)一些工作感到無(wú)從下手,茫然不知道所措,這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò),一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,這些與實(shí)踐還有一段距離。

哲人說(shuō):“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。”理論要回到社會(huì)實(shí)踐中去運(yùn)用,想事情辦事情一切從實(shí)際出發(fā),使主觀符合客觀。認(rèn)識(shí)客觀事物,要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍,從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)是認(rèn)識(shí)事物的第一次飛躍,而從理性回到實(shí)踐是第二次飛躍。所以實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在當(dāng)今的大學(xué)生,社會(huì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在發(fā)生日新月異的變化,而參加社會(huì)實(shí)踐更顯得重要,實(shí)踐的能力強(qiáng)弱,決定著日后工作的`好壞。

實(shí)習(xí)期間,我利用此次難得的機(jī)會(huì),努力工作,嚴(yán)格要求自己,不遲到、早退,嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,經(jīng)過(guò)近一個(gè)月在**縣地產(chǎn)交易中心的實(shí)習(xí)、工作,我基本上掌握了地產(chǎn)交易中介服務(wù);接受單位、個(gè)人委托辦理土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣、掛牌出證、協(xié)議轉(zhuǎn)讓、代辦土地使用權(quán)變質(zhì)、登記發(fā)證等手續(xù);提供地產(chǎn)市場(chǎng)的信息及有法律、法規(guī)的咨詢服務(wù)。

“千里之行,始于足下”一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),我認(rèn)為對(duì)我以后走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁作用,過(guò)渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有很大幫助,讓我明白了許多做人道理,向他人虛心求教,遵守組織紀(jì)律和單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一個(gè)月所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo)。這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。

這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處,是現(xiàn)代社會(huì)做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題,對(duì)于自己在校大學(xué)生,面臨踏入社會(huì)的人來(lái)說(shuō),需要學(xué)習(xí)的東西還很多,他們就是最好的老師,正所謂“三人行,必有我?guī)煛!?/p>

總結(jié)我的這次暑假社會(huì)實(shí)踐,雖然是我的第一次社會(huì)實(shí)踐,但我認(rèn)為是一次成功的有用的社會(huì)實(shí)踐,使我真正從課本走到現(xiàn)實(shí)中,從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活。

房地產(chǎn)實(shí)踐心得大全(19篇)篇十三

通過(guò)銷售實(shí)踐了解成品房營(yíng)銷情況,在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

20xx年8月1-16日。

x有限公司。

為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,我在這半個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)這半個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

自8月1日起,在半個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí)。“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。為了這擋生意我做了很多功夫:背熟資料,市場(chǎng)調(diào)查,,總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的銷售實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的`事,根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)里,我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,每天點(diǎn)起床,然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),.一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,對(duì)伊旗萬(wàn)力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解。

最后衷心感謝房地置業(yè)有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!

房地產(chǎn)實(shí)踐心得大全(19篇)篇十四

我在內(nèi)蒙古巴彥淖爾市xx集團(tuán)海天房地產(chǎn)公司進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐,我在銷售部任銷售代表。房地產(chǎn)是一個(gè)熱門行業(yè)也是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的行業(yè),一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)可以帶動(dòng)周邊57個(gè)行業(yè)的發(fā)展,房地產(chǎn)工作于外界社會(huì)有著很密切、很廣泛的聯(lián)系,本身的實(shí)踐性很強(qiáng)。它要求我與社會(huì)各階層形形色色的人接觸交流。我在這主要學(xué)習(xí)了敘盤、接待客戶、帶客戶看房、辦交房手續(xù)等一系列流程,獲益頗大。因此在這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中鍛煉了我的語(yǔ)言表達(dá)能力和人際交往能力,不僅如此,我也學(xué)會(huì)了如何與同事合作共事,如何提升自身修養(yǎng),如何與不同的客戶打交道。下面我總結(jié)了幾點(diǎn)自己的見(jiàn)解。

微笑反映了一個(gè)人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌,微笑會(huì)使你在人群中大放異彩。微笑,是一束冬日溫暖的陽(yáng)光,可以化解久凍的心湖,讓我們?cè)诔錆M愛(ài)意的世界里更容易做到心靈的溝通,一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開(kāi)朗。

俗話說(shuō)“微笑是全世界的通行證”“笑容是辦事的金鑰匙”。每當(dāng)客戶一進(jìn)門,你的一臉微笑可以使客戶頓感親切,也就為銷售打開(kāi)了方便之門。這是售樓部的團(tuán)購(gòu)主管韓姐和我說(shuō)的。她和我們說(shuō)話都是面帶微笑的。盡管身為主管,但她一點(diǎn)也不嚴(yán)肅,親和力很強(qiáng),這就是她的優(yōu)勢(shì)。

說(shuō)話是一門藝術(shù),掌握了說(shuō)話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓。會(huì)說(shuō)話就是會(huì)尊重別人,理解別人,懂得謙讓,懂得什么話該說(shuō)什么話不該說(shuō)。我們給予別人愈多時(shí),我們即變得愈理智,別人為我們考慮的也愈多;愈尊重別人,自然我們能贏得別人更多的敬重。做人是一門學(xué)問(wèn),你謙讓他人,就會(huì)贏得他人的尊重,抬高你在他們心目中的地位,或許會(huì)換來(lái)另外的成功資本。這需要你徹悟其理。

在這方面我深感會(huì)說(shuō)話的好處。那是兩年前,一個(gè)學(xué)姐借我的小音箱給新生們放音樂(lè)教歌,我很高興的將小音箱雙手奉上。當(dāng)時(shí)我們?cè)诖蟛賵?chǎng),學(xué)姐把音量放到最大聲后面的同學(xué)還是聽(tīng)不見(jiàn),說(shuō)實(shí)話她當(dāng)時(shí)如果把音箱還給我時(shí)說(shuō)聲音太小,用不上,我定會(huì)有些失望。可是我聽(tīng)到的卻是:“謝謝你,你的音箱很精致很漂亮,在寢室是很實(shí)用的。”我聽(tīng)了挺高興的,對(duì)她的印象也很好。

在我們售樓部,作為銷售代表對(duì)客戶的語(yǔ)氣、語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、怎樣說(shuō)、說(shuō)什么是至關(guān)重要的。比如說(shuō)客戶看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式,以便在他還未訂房的情況下?tīng)?zhēng)取客源。有些客戶是不愿意留號(hào)碼的,但是聰明的銷售代表還是有辦法的。她會(huì)對(duì)客戶說(shuō):“您方便留個(gè)號(hào)碼嗎?以后我們有什么優(yōu)惠活動(dòng)打電話通知您。”這時(shí)客戶都會(huì)留號(hào)碼的。或者說(shuō):“您的電話是13……”一般客戶都會(huì)把自己的號(hào)碼接下去的。如果客戶不愿意留號(hào)碼的情況下銷售代表對(duì)他說(shuō):“留吧,來(lái)我們這的客戶都留了。”或者說(shuō):“留個(gè)吧,不然我們經(jīng)理會(huì)罵的。”這時(shí)候,客戶都會(huì)產(chǎn)生反感情緒,即便在你再三要求下留了號(hào)碼也是十分不情愿的。

我們面對(duì)的客戶性格多種多樣,這就要求銷售代表善于抓住對(duì)方心理。有些客戶性格溫和,你說(shuō)什么他就比較認(rèn)同什么,遇上這樣的客戶房子就比較好銷售了,第一天看完房第二天就來(lái)交定金了。有些客戶喜歡吹牛、喜歡炫耀,他在你面前總是說(shuō)他家在哪有房,房子的地段裝修建材怎么怎么樣,他甚至比你還會(huì)銷售。這時(shí)候你不能把你的想法強(qiáng)加給他,而是耐心聽(tīng)他講完。如果他覺(jué)得他的虛榮心滿足了,你的成交率也就高了。有些客戶卻是寡言少語(yǔ),對(duì)什么都不發(fā)表意見(jiàn),但是他心里什么都清楚,這時(shí)候你就要挑重點(diǎn)說(shuō)了,否則就是白費(fèi)口舌。如果他覺(jué)得某一點(diǎn)很在理符合他心意,他自然會(huì)附和你。還有些客戶優(yōu)柔寡斷、猶豫不絕,雖然經(jīng)常來(lái)售樓部,但是就是遲遲不訂房。他一會(huì)兒覺(jué)得俊峰華庭的房比這便宜,一會(huì)兒覺(jué)得鴻城·歐洲假日的房子戶型比這好。這時(shí)候就要使用些技巧了。那時(shí)正在銷售代表犯難的.時(shí)候,我們經(jīng)理一句話就把問(wèn)題解決了。她對(duì)那個(gè)客戶說(shuō)這個(gè)戶型只剩一套房了,有好幾個(gè)客戶在等,再不定下來(lái)就賣給別人了。這話一說(shuō)那就緊張了,立即要求我們把房子留住,然后取銀行取錢定好了房。這就叫做激將法,對(duì)于銷售很適用。

正所謂,一個(gè)籬笆三個(gè)樁,一個(gè)好漢三個(gè)幫。一個(gè)人如果太自命清高,孤芳自賞,不但交不到朋友,就連一件事也難以辦成。因?yàn)槿魏稳硕疾辉负退煌@使他陷入了孤立無(wú)援的狀態(tài)。想要尋求貴人的幫助,想要走成功的捷徑,朋友的關(guān)系網(wǎng)應(yīng)更廣,基礎(chǔ)更深才行。建立起人際關(guān)系網(wǎng)的成功與否,20%在于iq,80%在于eq。感情投資只掙不賠。銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關(guān),還與她的人脈有關(guān)所以說(shuō)公司要找有經(jīng)驗(yàn)的員工,也是有它的道理的。長(zhǎng)期銷售,不僅經(jīng)驗(yàn)豐富,而且積累的人際關(guān)系也廣。從而老客戶帶動(dòng)新客戶,形成源源不斷的客源,提成飆升自然指日可待。

銷售,不僅是銷售商品,而且要懂得銷售自己。“每個(gè)人都會(huì)銷售,而且都在不停的銷售自己。”銷售主管張姐對(duì)我說(shuō)。是的。會(huì)銷售自己才是會(huì)銷售。得到老板得到同事的認(rèn)可都是在銷售自己,與同事產(chǎn)生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷售自己的,懂得銷售自己才會(huì)有良好的銷售結(jié)果。

首先,尊重領(lǐng)導(dǎo)。

上下班時(shí)間遇見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)要微笑著打招呼。我是一個(gè)比較膽小的人,小時(shí)候很怕老師,唯老師名從。沒(méi)想到我遇見(jiàn)經(jīng)理也會(huì)害羞。上班到公司我經(jīng)常都是與經(jīng)理同時(shí)進(jìn)門的,我面對(duì)她只是微微一笑,一句話都不說(shuō),經(jīng)理對(duì)我也是微微一點(diǎn)頭。我很想和她進(jìn)行進(jìn)一步交談,可是無(wú)從下口。而其他老同事都會(huì)說(shuō)一句:“經(jīng)理早上好,吃了早餐沒(méi)有?”或者“經(jīng)理來(lái)啦!”經(jīng)理感覺(jué)受到了重視,也會(huì)很高興地和他們交談。慢慢的,我也就知道了togetrespectdependonthelinethatyourespectothers.

其次,與外專業(yè)人士和睦相處。

與其他部門同事保持聯(lián)系,有利于得到最新信息,促進(jìn)本職工作順利進(jìn)行。

最后,不要忘記辭職的同事。

辭職的同事并不是不在一起工作了就覺(jué)得沒(méi)有必要聯(lián)系了。其實(shí),他們出去后會(huì)進(jìn)其他公司,到時(shí)有什么好事都會(huì)想到你的。

展現(xiàn)獨(dú)特的自我,無(wú)論在哪一個(gè)領(lǐng)域中獲得成功與自由,都必須不斷學(xué)習(xí),提高自己,培養(yǎng)自己。

1,盡量提升自己的綜合素質(zhì)。

2,保持冷靜。

3,善于思考。

4,注重形象。

5,關(guān)注社會(huì)需要。

6,培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。

7,學(xué)會(huì)減壓。

8,處事大度。

9,不要表現(xiàn)得高人一等。

10,不要沉浸在幻覺(jué)當(dāng)中坐享其成。

11,切忌貪得無(wú)厭。

12,建立客觀而積極的自我形象,時(shí)刻展現(xiàn)自信的一面。

12,守時(shí),遵守公司規(guī)章制度。

13,敢于直面失敗。

一個(gè)人擁有一流的品格,正直、善良、待人和氣、處世真誠(chéng)、襟懷坦白,那么他就值得別人敬佩,令人折服,從而為自己贏得更多機(jī)會(huì)和幫助。

成就卓越有時(shí)候是與別人相契而成的,如你用謙虛,欣賞的態(tài)度對(duì)待別人,那你就廣結(jié)善緣了。強(qiáng)有力的領(lǐng)袖人物,富于感染力的藝術(shù)家,都有這一特征,能以這樣的方式調(diào)動(dòng)成千上萬(wàn)人與自己同解同癡。

自信的人認(rèn)為自己有智能、有能力、有獨(dú)立感、安全感、價(jià)值感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力、適應(yīng)性。做銷售,自信很重要。能售出第一套房,就能售出第二套房。

失敗乃成功之母。自然賦予你能力,便是叫你去應(yīng)付一切你都應(yīng)付的困難,而不是無(wú)端的杞人憂天。敢于直面失敗,才有進(jìn)取的機(jī)會(huì)。

以上就是我暑期實(shí)踐所得感受。這對(duì)于初出茅廬的我來(lái)說(shuō)就是最大的收獲。我希望在以后進(jìn)入社會(huì)后能給我?guī)?lái)可用的意義。

房地產(chǎn)實(shí)踐心得大全(19篇)篇十五

20xx年的暑假,經(jīng)同學(xué)介紹我在大理三江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司進(jìn)行為期23天的寒假社會(huì)實(shí)踐,三江房地產(chǎn)公司是于2005年成立的具有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)二級(jí)資質(zhì)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。剛進(jìn)公司,公司安排我在銷售部任銷售代表。

房地產(chǎn)是一個(gè)熱門行業(yè)也是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的行業(yè),一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)可以帶動(dòng)周邊57個(gè)行業(yè)的發(fā)展,房地產(chǎn)工作與外界社會(huì)有著很密切、很廣泛的聯(lián)系,本身的實(shí)踐性很強(qiáng)。它要求我與社會(huì)各階層形形色色的人接觸交流。我在這主要學(xué)習(xí)了跑盤、敘盤、接待客戶、帶客戶看房、辦交房手續(xù)等一系列流程,獲益頗大。因此在這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中鍛煉了我的語(yǔ)言表達(dá)能力和人際交往能力,不僅如此,我也學(xué)會(huì)了如何與同事合作共事,如何提升自身修養(yǎng),如何與不同的客戶打交道。

第二周,我就跟著同事孫大哥學(xué)習(xí)接待客戶、帶客戶看房、辦交房手續(xù)等一系列流程。上午就帶著客戶去看房,客戶如果滿意的話,下午就能簽約了。現(xiàn)在是淡季,要想能成功簽下一個(gè)客戶是非常困難的,在這一周里,我也只看到孫大哥能簽下一個(gè),這也是因?yàn)樗娜穗H關(guān)系廣才行。現(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常大,而且國(guó)家也出臺(tái)了很多規(guī)范房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和限價(jià)措施,但利潤(rùn)仍然非常可觀。所以我們一有空也會(huì)在網(wǎng)上發(fā)帖爭(zhēng)取能有更多的客戶與我們聯(lián)系,同樣的,我們也會(huì)打電話和舊客戶聯(lián)系,告知他我們現(xiàn)在公司的優(yōu)惠。為了能完成業(yè)績(jī),我們都會(huì)做多方面的準(zhǔn)備。

我在這里主要學(xué)習(xí)了怎樣去向客戶銷售我們項(xiàng)目的房子,針對(duì)客戶每個(gè)人的要求不同,安排一個(gè)合適且合意的房子給他們,并且要學(xué)習(xí)虛盤、接待、帶客戶看房,介紹房子的優(yōu)點(diǎn)及周邊的配套與環(huán)境設(shè)施。因此在這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中會(huì)鍛煉我的語(yǔ)言表達(dá)能力和人際交往能力,不僅如此,我也學(xué)會(huì)了如何與同事合作共事,如何提升自己修養(yǎng),如何與不同的客戶打交道,下面這是我在這二十多天實(shí)習(xí)期總結(jié)了對(duì)銷售方面的見(jiàn)解:

微笑反映了一個(gè)人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌,微笑會(huì)使你在人群中大放異彩。微笑,是一束冬日溫暖的陽(yáng)光,可以化解久凍的心湖,讓我們?cè)诔錆M愛(ài)意的世界里更容易做到心靈的溝通,一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開(kāi)朗。

俗話說(shuō)“微笑是全世界的通行證”“笑容是辦事的金鑰匙”。每當(dāng)客戶一進(jìn)門,你的一臉微笑可以使客戶頓感親切,也就為銷售打開(kāi)了方便之門。這是售樓部的團(tuán)購(gòu)主管韓姐和我說(shuō)的。她和我們說(shuō)話都是面帶微笑的。盡管身為主管,但她一點(diǎn)也不嚴(yán)肅,親和力很強(qiáng),這就是她的優(yōu)勢(shì)。

說(shuō)話是一門藝術(shù),掌握了說(shuō)話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓。會(huì)說(shuō)話就是會(huì)尊重別人,理解別人,懂得謙讓,懂得什么話該說(shuō)什么話不該說(shuō)。我們給予別人愈多時(shí),我們即變得愈理智,別人為我們考慮的也愈多;愈尊重別人,自然我們能贏得別人更多的敬重。做人是一門學(xué)問(wèn),你謙讓他人,就會(huì)贏得他人的尊重,抬高你在他們心目中的地位,或許會(huì)換來(lái)另外的成功資本。這需要你徹悟其理。

在我們售樓部,作為銷售代表對(duì)客戶的語(yǔ)氣、語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、怎樣說(shuō)、說(shuō)什么是至關(guān)重要的。比如說(shuō)客戶看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式,以便在他還未訂房的情況下?tīng)?zhēng)取客源。有些客戶是不愿意留號(hào)碼的,但是聰明的銷售代表還是有辦法的。她會(huì)對(duì)客戶說(shuō):“您方便留個(gè)號(hào)碼嗎?以后我們有什么優(yōu)惠活動(dòng)打電話通知您。”這時(shí)客戶都會(huì)留號(hào)碼的。或者說(shuō):“您的電話是13”一般客戶都會(huì)把自己的號(hào)碼接下去的。如果客戶不愿意留號(hào)碼的情況下銷售代表對(duì)他說(shuō):“留吧,來(lái)我們這的客戶都留了。”或者說(shuō):“留個(gè)吧,不然我們經(jīng)理會(huì)罵的。”這時(shí)候,客戶都會(huì)產(chǎn)生反感情緒,即便在你再三要求下留了號(hào)碼也是十分不情愿的。

豫不絕,雖然經(jīng)常來(lái)售樓部,但是就是遲遲不訂房。這時(shí)候就要使用些技巧了。那時(shí)正在銷售代表犯難的時(shí)候,我們經(jīng)理一句話就把問(wèn)題解決了。她對(duì)那個(gè)客戶說(shuō)這個(gè)戶型只剩一套房了,有好幾個(gè)客戶在等,再不定下來(lái)就賣給別人了。這話一說(shuō)那就緊張了,立即要求我們把房子留住,然后到行取錢定好了房。這就叫做激將法,對(duì)于銷售很適用。

正所謂,一個(gè)籬笆三個(gè)樁,一個(gè)好漢三個(gè)幫。一個(gè)人如果太自命清高,孤芳自賞,不但交不到朋友,就連一件事也難以辦成。因?yàn)槿魏稳硕疾辉负退煌@使他陷入了孤立無(wú)援的狀態(tài)。想要尋求貴人的幫助,想要走成功的捷徑,朋友的關(guān)系網(wǎng)應(yīng)更廣,基礎(chǔ)更深才行。建立起人際關(guān)系網(wǎng)的成功與否,20%在于iq,80%在于eq。感情投資只掙不賠。銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關(guān),還與她的人脈有關(guān)所以說(shuō)公司要找有經(jīng)驗(yàn)的員工,也是有它的道理的。長(zhǎng)期銷售,不僅經(jīng)驗(yàn)豐富,而且積累的人際關(guān)系也廣。從而老客戶帶動(dòng)新客戶,形成源源不斷的客源,提成飆升自然指日可待。

銷售,不僅是銷售商品,而且要懂得銷售自己。“每個(gè)人都會(huì)銷售,而且都在不停的銷售自己。”孫大哥經(jīng)常對(duì)我說(shuō)。是的,會(huì)銷售自己才是會(huì)銷售。得到老板得到同事的認(rèn)可都是在銷售自己,與同事產(chǎn)生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷售自己的,懂得銷售自己才會(huì)有良好的銷售結(jié)果。

首先,尊重領(lǐng)導(dǎo)。其次,與外專業(yè)人士和睦相處。最后,不要忘記辭職的同事。

展現(xiàn)獨(dú)特的自我,無(wú)論在哪一個(gè)領(lǐng)域中獲得成功與自由,都必須不斷學(xué)習(xí),提高自己,培養(yǎng)自己。

1,盡量提升自己的綜合素質(zhì)。

2,保持冷靜。

3,善于思考。

4,注重形象。

5,關(guān)注社會(huì)需要。

6,培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。

7,學(xué)會(huì)減壓。

8,處事大度。

9,不要表現(xiàn)得高人一等。

10,不要沉浸在幻覺(jué)當(dāng)中坐享其成。

11,切忌貪得無(wú)厭。

12,建立客觀而積極的自我形象,時(shí)刻展現(xiàn)自信的一面。

13,守時(shí),遵守公司規(guī)章制度。

14,敢于直面失敗。

一個(gè)人擁有一流的品格,正直、善良、待人和氣、處世真誠(chéng)、襟懷坦白,那么他就值得別人敬佩,令人折服,從而為自己贏得更多機(jī)會(huì)和幫助。

成就卓越有時(shí)候是與別人相契而成的,如你用謙虛,欣賞的態(tài)度對(duì)待別人,那你就廣結(jié)善緣了。強(qiáng)有力的領(lǐng)袖人物,富于感染力的藝術(shù)家,都有這一特征,能以這樣的方式調(diào)動(dòng)成千上萬(wàn)人與自己同解同癡。

自信的人認(rèn)為自己有智能、有能力、有獨(dú)立感、安全感、價(jià)值感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力、適應(yīng)性。做銷售,自信很重要。能售出第一套房,就能售出第二套房。

市場(chǎng)行為和宏觀調(diào)空在這一行業(yè)發(fā)生著激烈的碰撞和博弈。房子,這一特殊的物品,占據(jù)著大多數(shù)家庭和個(gè)人的最大宗財(cái)產(chǎn),無(wú)論鄉(xiāng)村還是城市,蓋莫如此。政府對(duì)市場(chǎng)的放開(kāi),使得強(qiáng)人日益主導(dǎo)社會(huì),房地產(chǎn)行業(yè)的巨大利潤(rùn)因強(qiáng)勢(shì)而形成,從業(yè)者高收入也相伴而生。自從政府宣布住房商品化后,就決定了這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)要靠廣大房客來(lái)買單。

我用了半個(gè)多月的時(shí)間,在大理三江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí),公司規(guī)模中等,給了我更多的鍛煉機(jī)會(huì)。短短的半個(gè)多月,雖然不夠系統(tǒng),不夠深入,也不能說(shuō)是很全面,但基本了解了這個(gè)房地產(chǎn)銷售的現(xiàn)狀,熟悉了銷售這一部分的基本運(yùn)營(yíng)模式,知道了大體業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)技巧。更重要的是,我知道了作為一名工作人和作為一名學(xué)生的差異,為以后從校園人走相社會(huì)人做好了過(guò)渡和預(yù)熱。

以上就是我假期社會(huì)實(shí)踐所得到的工作體驗(yàn)。這些社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)于還在校園里接受理論知識(shí)的我來(lái)說(shuō)就是最大的收獲。我希望在以后進(jìn)入社會(huì)后能給我?guī)?lái)幫助。

房地產(chǎn)實(shí)踐心得大全(19篇)篇十六

20xx年的暑假,我在xx市“xx地產(chǎn)”進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)槲覀冺?xiàng)目是于今年11月底開(kāi)盤,所以我們上半年的前期工作就是掌握項(xiàng)目的基本區(qū)域結(jié)構(gòu),將小區(qū)周邊的設(shè)施及配套全部了解清楚。房地產(chǎn)是一個(gè)熱門的行業(yè),也是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的行業(yè),一個(gè)房地產(chǎn)可以帶動(dòng)周邊57個(gè)行業(yè)的發(fā)展,房地產(chǎn)工作與外界社會(huì)有著很密切,很廣泛的聯(lián)系,本身的實(shí)踐性很強(qiáng),它要求我們將與社會(huì)各階層形形色色的人接觸、交流,所以在我上班的第一天,我們項(xiàng)目的銷售經(jīng)理就給我們培訓(xùn)了怎樣針對(duì)不同性格的人以不同的對(duì)策方式來(lái)向他們銷售,這也驗(yàn)證了一句話:“語(yǔ)言是一門藝術(shù)”。

我在這里主要學(xué)習(xí)了怎樣去向客戶銷售處我們項(xiàng)目的房子,針對(duì)客戶每個(gè)人的要求不同,安排一個(gè)合適且合意的房子給他們,并且要學(xué)習(xí)虛盤、接待、帶客戶看房,介紹房子的優(yōu)點(diǎn)及周邊的配套與環(huán)境設(shè)施。因此在這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中會(huì)鍛煉我的語(yǔ)言表達(dá)能力和人際交往能力,不僅如此,我也學(xué)會(huì)了如何與同事合作共事,如何提升自己修養(yǎng),如何與不同的客戶打交道,下面這是我在這一個(gè)月實(shí)習(xí)期總結(jié)了對(duì)銷售方面的見(jiàn)解:

〈一〉擺正心態(tài)。

1、業(yè)績(jī)好了之后要學(xué)會(huì)跟同事分享自己的工作經(jīng)驗(yàn),但是不要傲慢地去說(shuō)數(shù),要有一個(gè)平常心,這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是對(duì)你有很好的幫助的,你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快。

2、等做到一定程度時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài),客戶也不想接觸,電話也不想接,靠老客戶介紹業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了,沒(méi)有激情了,這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬耍且驗(yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了,一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向,這個(gè)時(shí)候你不要迅速的設(shè)立新的目標(biāo),升職也好,自己獨(dú)立單干也好,不然這樣的狀態(tài)長(zhǎng)久下去,必然會(huì)釀成苦果。

〈二〉對(duì)于客戶。

1、你要記住,這個(gè)領(lǐng)域是存在三八定律的,20%的客戶有可能會(huì)占有一個(gè)人業(yè)績(jī)的80%的情況很多,特別是一些高價(jià)投資型樓盤,所以對(duì)每一個(gè)客戶一定要非常了解,年齡、性格、興趣愛(ài)好、家庭人員、收入等基本情況,還有他們需要的戶型,接受的價(jià)格范圍,他們買房的用途等等。并且一定要把這些記錄下來(lái),不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺(jué)得這些客戶不合適這個(gè)項(xiàng)目或者這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)興趣把他們忘了,這些都是你的財(cái)富,你做到了過(guò)些時(shí)候你就會(huì)明白的。

2、不要忘記逢年過(guò)節(jié)都給客戶發(fā)一條信息,能記住生日最好,一條信息一毛錢,但是會(huì)換來(lái)客戶對(duì)你的感激和深刻的記憶,這是很劃算的買賣。

3、要針對(duì)比起新接到的客戶,客戶介紹過(guò)來(lái)的客戶成功率是高得非常驚人的,所以面臨這兩類客戶接待時(shí)間沖突的時(shí)候,最好是選擇后者,但是凡事都要根據(jù)實(shí)際情況,特殊情況特殊處理,可以讓關(guān)系鐵的同事幫忙接待。

4、要針對(duì)買房對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)都不是小事,談判一定要認(rèn)真對(duì)待,但是不要太生硬,也不要太隨意,要掌握好度,這個(gè)度只能意會(huì)不可言傳。

5、銷售的最高境界是傾聽(tīng),要為客戶排憂解難,千萬(wàn)別給他們制造麻煩和沒(méi)必要的思考,傾聽(tīng)客戶的想法后對(duì)癥下藥,你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來(lái)越輕松。

6、為了讓談判過(guò)程輕松、富有親和力,你的知識(shí)面一定要廣,這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率。

7、跟客戶關(guān)系再好他也是你的客戶,一定不要忘記,要始終如以的給他足夠的尊重,要知道只要是人都喜歡持之以恒的人。

〈三〉關(guān)于銷售人員。

1、多微笑。

微笑是淡化一切仇恨的源泉,微笑反映一個(gè)人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌,微笑會(huì)使你在人群中大放異彩,一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開(kāi)朗,像有一位同事就說(shuō)了她得一個(gè)事例:當(dāng)初,她幫一個(gè)客戶看好了一個(gè)戶型,正當(dāng)他們?cè)跍?zhǔn)備付首付的時(shí)候,總管告訴她,說(shuō)那一個(gè)戶型早就被別的客戶預(yù)訂了,是因?yàn)槭蹣遣咳藛T的疏忽,將這個(gè)戶型擺了出來(lái)。凡事講究先來(lái)后到,所以房子是不能再售給另外一位客戶了,客戶聽(tīng)了之后大發(fā)雷霆,當(dāng)一件好的東西被別人占有了自然心里不好過(guò),所以我們同事遭到了一頓臭罵,盡管當(dāng)時(shí)我的同事已經(jīng)被罵的`眼淚都出來(lái)了,但她還是沒(méi)有做聲,一直微笑著,等客人氣消了,再接著向他推薦了另外一一個(gè)戶型,很顯然,這一次幾乎是沒(méi)有什么希望的,但是最后是銷售人員的一種淡定、微笑、為顧客著想的態(tài)度贏得了這一場(chǎng)“戰(zhàn)役”。

2、會(huì)說(shuō)話。

說(shuō)話是一門藝術(shù),掌握了說(shuō)話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓,尤其是對(duì)于一名銷售人員,銷售就是靠嘴巴吃飯,說(shuō)得好,別人愿意聽(tīng),而且聽(tīng)進(jìn)去了那你就成功了,說(shuō)得不好你就失敗了,所以銷售人員的成敗大多取決于那張嘴,會(huì)說(shuō)話就是會(huì)尊重別人、理解別人,懂得什么話該說(shuō)什么話不該說(shuō),我們給予被人愈多時(shí),我們即復(fù)得愈理智,做人也是,一門學(xué)問(wèn),你謙讓他們,就會(huì)贏得他人的尊重,抬高你再他們心中的地位,或許會(huì)換來(lái)另外的成功資本,這需要你的徹悟其理。

在這一次社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中,我感受很多。在“xx地產(chǎn)”里面我時(shí)最小的銷售人員,他們都是已經(jīng)真正的不如了這個(gè)社會(huì)的大哥哥、大姐姐們?cè)谙嗵庍@一個(gè)月理,他們都把我當(dāng)小妹妹,我不懂得問(wèn)他們,他們都會(huì)用他們自己實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)來(lái)告訴我,也許我想對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是還不夠懂事,畢竟我有學(xué)校這個(gè)“象牙塔”,在保護(hù)著我,但就像他們說(shuō)得“凡事只要把心態(tài)放平了,處理事情起來(lái)就會(huì)游刃有余”。我想學(xué)習(xí)也是如此,記得最后一天上班,我說(shuō)等下我馬上就要回家了,他們都有些不舍,將電話號(hào)碼和qq號(hào)碼留給他們,其中有幾個(gè)對(duì)我說(shuō),以后有什么要他們幫忙的,我可以去找他們,聽(tīng)到這些話我覺(jué)得很欣慰,這就暗示著,我成功了,他們把我當(dāng)妹妹,當(dāng)朋友。當(dāng)我到總經(jīng)理那結(jié)算工資準(zhǔn)備走得時(shí)候,經(jīng)理問(wèn)我看我在這一個(gè)月里學(xué)到了些什么,我回答說(shuō)“畢竟對(duì)銷售這一個(gè)行業(yè)有了更深入、更確切的體會(huì)和了解,還有就是以后自己購(gòu)房的時(shí)候知道要考慮些什么問(wèn)題。拿著工資盡管很少,但是是我自己辛苦換來(lái)的,所以很開(kāi)心,也很欣慰,很感謝”xx地產(chǎn)“也謝謝這一些同事伴隨我一路走來(lái)。

今年暑假,我到和平縣地產(chǎn)交易中心參加實(shí)踐,主要崗位是辦事員,房地產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。我就讀房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和土地管理專業(yè),我想通過(guò)這次實(shí)習(xí)、工作,使自己從理論走向?qū)嶋H,實(shí)現(xiàn)從課本走向社會(huì),在實(shí)踐中增長(zhǎng)知識(shí),鍛煉自己的能力,更重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)東西能否被社會(huì)所用,找出自己的不足之處,以便更好的取長(zhǎng)補(bǔ)短,完成自己的學(xué)業(yè)。“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行。”在將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中,我深深的感受到所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里,對(duì)一些工作感到無(wú)從下手,茫然不知道所措,這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò),一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,這些與實(shí)踐還有一段距離。哲人說(shuō):“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。”理論要回到社會(huì)實(shí)踐中去運(yùn)用,想事情辦事情一切從實(shí)際出發(fā),使主觀符合客觀。認(rèn)識(shí)客觀事物,要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍,從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)是認(rèn)識(shí)事物的第一次飛躍,而從理性回到實(shí)踐是第二次飛躍。所以實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在當(dāng)今的大學(xué)生,社會(huì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在發(fā)生日新月異的變化,而參加社會(huì)實(shí)踐更顯得重要,實(shí)踐的能力強(qiáng)弱,決定著日后工作的好壞。實(shí)習(xí)期間,我利用此次難得的機(jī)會(huì),努力工作,嚴(yán)格要求自己,不遲到、早退,嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,經(jīng)過(guò)近一個(gè)月在和平縣地產(chǎn)交易中心的實(shí)習(xí)、工作,我基本上掌握了地產(chǎn)交易中介服務(wù);接受單位、個(gè)人委托辦理土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣、掛牌出證、協(xié)議轉(zhuǎn)讓、代辦土地使用權(quán)變質(zhì)、登記發(fā)證等手續(xù);提供地產(chǎn)市場(chǎng)的信息及有法律、法規(guī)的咨詢服務(wù)。

一、土地使用權(quán)公開(kāi)拍賣的有關(guān)程序:

1、在拍賣會(huì)30日前發(fā)布拍賣公告。

3、拍賣會(huì)程序:主持人點(diǎn)算爭(zhēng)買人;主持人介紹拍賣實(shí)地的位置、面積、用途、使用年期、規(guī)劃要求和其他有關(guān)事項(xiàng);主持人宣布起時(shí)價(jià)和增價(jià)幅度;主持人報(bào)出起時(shí)價(jià);爭(zhēng)買人舉牌應(yīng)價(jià)或報(bào)價(jià);主持人確認(rèn)該應(yīng)價(jià)后繼續(xù)定價(jià);主持人連續(xù)三次宣布同一應(yīng)價(jià)而沒(méi)有再應(yīng)價(jià)的,主持人落槌表示拍賣成立;主持人宣布最高應(yīng)價(jià)者為爭(zhēng)得人。

4、簽訂成立確認(rèn)書(shū)。

二、公開(kāi)掛牌出讓土地使用權(quán)有關(guān)程序:

1、掛牌時(shí)間不少于10個(gè)工作日。

2、掛牌程序:在掛牌公告規(guī)定的掛牌起始日,出讓人將掛牌實(shí)地的位置、面積、用途、使用年期、規(guī)劃要求起始價(jià)。

3、掛牌期限屆滿,按照法律規(guī)定確定是否成交。

三、土地轉(zhuǎn)讓辦證有關(guān)材料:

2、要有土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同書(shū)、轉(zhuǎn)讓登記表。

3、土地登記申請(qǐng)書(shū)及地籍調(diào)查土地登記審批表。

4、轉(zhuǎn)讓方申請(qǐng)報(bào)告。

5、轉(zhuǎn)讓協(xié)議書(shū)。

6、轉(zhuǎn)受讓方身份證復(fù)印件。“千里之行,始于足下”一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),我認(rèn)為對(duì)我以后走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁作用,過(guò)渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有很大幫助,讓我明白了許多做人道理,向他人虛心求教,遵守組織紀(jì)律和單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一個(gè)月所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo)。這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處,是現(xiàn)代社會(huì)做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題,對(duì)于自己在校大學(xué)生,面臨踏入社會(huì)的人來(lái)說(shuō),需要學(xué)習(xí)的東西還很多,他們就是最好的老師,正所謂“三人行,必有我?guī)煛!笨偨Y(jié)我的這次暑假社會(huì)實(shí)踐,雖然是我的第一次社會(huì)實(shí)踐,但我認(rèn)為是一次成功的有用的社會(huì)實(shí)踐,使我真正從課本走到現(xiàn)實(shí)中,從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活。邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮,因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ),同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié),專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣,所以2006年7月我到了某營(yíng)銷代理公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只有兩個(gè):一個(gè)是戶外廣告的招商,另一個(gè)是房產(chǎn)銷售--置業(yè)顧問(wèn)。現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告,感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅,我將主要以房產(chǎn)銷售工作來(lái)談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。某營(yíng)銷代理公司是2005年6月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn),是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè),公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤整合營(yíng)銷、推廣等,是市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤,電視、報(bào)紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報(bào)道,公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段,前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶,給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等,如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn),工作的主要內(nèi)容是接待客戶,給顧客介紹樓盤的信息,并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖:戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程:尋找顧客--合約訪談--談判--客戶追蹤--簽約--售后服務(wù)。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程:尋找顧客--現(xiàn)場(chǎng)接待--談判--客戶追蹤--簽約--入住--售后服務(wù)。

房地產(chǎn)實(shí)踐心得大全(19篇)篇十七

明年我即將畢業(yè),今年的這個(gè)寒假是我在大學(xué)生活中的最后一個(gè)寒假,所以為了對(duì)自己前三年學(xué)習(xí)的效果有一個(gè)總結(jié),并對(duì)自己在不久的工作招聘中積累一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),我到xxxx集團(tuán)有限公司參加了一次為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。

xxxx集團(tuán)有限公司的主營(yíng)項(xiàng)目為房地產(chǎn),底下還包括一個(gè)熱力公司和一個(gè)藥廠,但總體規(guī)模不是很大,三個(gè)項(xiàng)目里面房地產(chǎn)做的比較好一些,根據(jù)我的專業(yè),我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作,具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期所要完成的相關(guān)開(kāi)發(fā)手續(xù)的報(bào)批。

對(duì)于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項(xiàng)目,可以說(shuō)一次性投資巨大,回收周期較長(zhǎng),利潤(rùn)比較豐厚,但也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn),如果某個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎,可能導(dǎo)致全盤失敗,后果不堪設(shè)想,所以在一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之前,要投入相當(dāng)大的人力物力,包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)分析、項(xiàng)目可行性分析、落實(shí)貸款、確定工程施工隊(duì)等等很多的研究和調(diào)查,最后才能做出科學(xué)的判斷,找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)。

正是按照這樣一個(gè)過(guò)程,在今年八月份正式啟動(dòng)了依景家園的開(kāi)發(fā),依景家園小區(qū)開(kāi)發(fā)的對(duì)象是高層收入者,坐落于湘潭市北郊,那里空氣比較清新,人流車流輛比較小,但道路還是比較寬敞的,戶型的設(shè)計(jì)好,房屋面積都在150平方米左右,為電梯公寓和小高層,小區(qū)開(kāi)發(fā)一共分為三個(gè)部分。

開(kāi)發(fā)這樣一個(gè)項(xiàng)目的程序非常的復(fù)雜,由于北郊的這塊地原來(lái)是一個(gè)國(guó)營(yíng)物流倉(cāng)庫(kù),所以前期工作的第一步就是敦促這個(gè)廠的按時(shí)拆遷,我們經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的的協(xié)調(diào),才使這個(gè)廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷、平整和自來(lái)水管線的鋪設(shè),只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行。

在這一個(gè)星期里,我也完成了一項(xiàng)獨(dú)立的工作,在自來(lái)水管道鋪設(shè)的過(guò)程中,自來(lái)水公司先收了我們的款項(xiàng),但是久久不肯施工,總是推三阻四,這一次由我過(guò)去再一次催促自來(lái)水公司履行合同內(nèi)容,見(jiàn)到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至,如果再次拖延,違反了合同的規(guī)定對(duì)大家都是不利的,終于糾纏不過(guò),第二天,他們完成了自來(lái)水管的鋪設(shè),并接到下了剩余的一半款項(xiàng)。

前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,在接下來(lái)的工作中,還要完成許多政府部門的審批手續(xù),首先,我們?nèi)ピO(shè)計(jì)院完成了我們這個(gè)工程的圖紙?jiān)O(shè)計(jì),不愧是一做樓房的藍(lán)圖,所有的圖紙加起來(lái)共有八十多公斤重。

拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍耍词欠穹铣鞘械目傮w規(guī)劃以及國(guó)家和自治區(qū)的文件。

還有自治區(qū)綠化委員會(huì),主要是對(duì)場(chǎng)地平整過(guò)程中毀壞的綠地及樹(shù)木進(jìn)行賠償。

消防委員會(huì)也要去跑,主要目的是為了施工中的防火安全。

因?yàn)橐_(kāi)學(xué),我不得不在這個(gè)小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個(gè)月的實(shí)習(xí),其實(shí)接下來(lái)還有很多的工作要做,比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理,以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作,但是我不得不和一起工作了一個(gè)月的同事們道別。

通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí),我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解,尤其是對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的了解,以前在課堂上總是聽(tīng)老師講,當(dāng)時(shí)懂了,下來(lái)又全都忘了,所以效果不理想,最佳的學(xué)習(xí)方法是通過(guò)老師的理論教學(xué),再加上我們的切身實(shí)踐,這樣我們才能學(xué)以致用,用理論指導(dǎo)我們的實(shí)踐,我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的。

不僅僅是對(duì)理論知識(shí)的加深,我感覺(jué)最大的收獲就是我體會(huì)到了同事們的盡業(yè)精神,也就是我們現(xiàn)在所強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊(duì)精神,在這樣的企業(yè)里工作,是一種快樂(lè),而不是一種負(fù)擔(dān),每個(gè)人都把它當(dāng)作自己的事業(yè),把企業(yè)的壯大當(dāng)作所有員工共同奮斗的目標(biāo),大家伙在工作中互相幫助,互相關(guān)懷。

記得有一次,建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格,八十多公斤的圖紙!談何容易,但是沒(méi)辦法,要趕時(shí)間,時(shí)間就是金錢,為了不讓工程進(jìn)度有一天的拖延,在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下,我們五個(gè)人整整折了十二個(gè)小時(shí)的圖紙,完成以后已經(jīng)是晚上,在這過(guò)程中大家互相鼓勵(lì),彼此開(kāi)玩笑,但沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)要退縮,我想這正是一種我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)程中所體會(huì)不到的一種企業(yè)精神吧。

這次實(shí)習(xí)以后,我為自己默默定下了一個(gè)規(guī)矩,再以后的學(xué)習(xí)工作中,我一定要全力以赴的去完成好一個(gè)任務(wù),培養(yǎng)一個(gè)良好的做事習(xí)慣,我想這在以后的生活中是非常重要的。

學(xué)院這次讓我們進(jìn)行寒假社會(huì)實(shí)踐的目的是要我們從現(xiàn)在開(kāi)始積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

“兩耳不聞窗外事,一心只讀圣賢書(shū)”的'人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。

大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。

通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論,增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。

寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,可以有助于大學(xué)生接觸社會(huì),了解社會(huì)。

同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。

所以,參加實(shí)踐對(duì)我們面言是十分必要的。

這次我實(shí)踐的地點(diǎn)是xxxxxxxx房地產(chǎn)中介,進(jìn)行了為期10天的社會(huì)實(shí)踐,實(shí)踐的主要內(nèi)容是:接打電話聯(lián)系買方和賣方;整理房源資料等工作。

十天的時(shí)間,十天的努力,士在的體驗(yàn),收獲的是經(jīng)驗(yàn),是歷練,是成長(zhǎng)。

每天的工作并不復(fù)雜,但要求細(xì)心,有好的溝通和交流能力和較強(qiáng)的說(shuō)服力,表達(dá)清楚,言簡(jiǎn)意賅,有條不紊等等。

通過(guò)這些天的實(shí)踐,我學(xué)到了很多書(shū)本以外的知識(shí),見(jiàn)識(shí)了各種各樣不同的人,了解了一些社會(huì)行情,親身體驗(yàn)了工作的感覺(jué),更深入的接觸了社會(huì),真是受益匪淺。

做好自己的工作,不只是要了解一些專業(yè)知識(shí),還有一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和能力,也是要鍛煉的。

做好一名優(yōu)秀的房地房中介要有:超乎別人的耐力;良好的心理素質(zhì);能比別人吃三倍的苦;五星級(jí)賓館服務(wù)員的貼心周到;博物館的講解員的專業(yè);幼兒園的教師的熱情、細(xì)心;微笑軍人的執(zhí)著;談判場(chǎng)的外交官的強(qiáng)勢(shì)和魄力靈活應(yīng)變熟練的社交和敏銳觀察力等等。

由此看來(lái),要做好一份工作是很不容易的,只有親身體會(huì)才會(huì)有所感悟。

我們,要鍛煉的還有很多。

就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀,競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈。

打工實(shí)踐雖然很短,但是在這段時(shí)間里,我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦,鍛煉一下意志品質(zhì),同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。

這些經(jīng)驗(yàn)是我們所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”。

這些對(duì)于我們是非常有用的。

通過(guò)這十天的社會(huì)實(shí)踐,我收獲了,成長(zhǎng)了,更深刻的體會(huì)了。

這次實(shí)踐,我學(xué)到的不僅僅是關(guān)于房地主的專業(yè)知識(shí),還有進(jìn)行房產(chǎn)交易的過(guò)程和當(dāng)一名房產(chǎn)中介的工作,還有待人接物的能力,交流能力,溝通能力,說(shuō)服力,最重要的是,學(xué)會(huì)了怎么樣把知識(shí)轉(zhuǎn)化成力量,轉(zhuǎn)化成我們工作中所需要的能力,把理論應(yīng)用于實(shí)踐,從而更好地適應(yīng)社會(huì),鍛煉步入社會(huì)的能力。

大學(xué)的第一個(gè)寒假,第一次為期十天的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),記錄了我的成長(zhǎng),成為我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中不可缺少的一頁(yè)。

有些事情真是要親身實(shí)踐才能體會(huì)的,僅僅依靠看書(shū),聽(tīng)別人說(shuō),是不能真正應(yīng)用到生活中的。

大學(xué)生,雖然還是學(xué)生的身份,但必要的實(shí)踐還是必需的,所以,學(xué)院組織這次活動(dòng)是十分必要的,也是很有益的,對(duì)于我們,都是很有教育意義的一課。

理論只是具體應(yīng)用到實(shí)踐才會(huì)成為我們自身的能力,化為我們的力量,幫助我們做得更好,走得更遠(yuǎn),擁有更美好的生活。

“實(shí)踐出真知”是對(duì)的,以前我對(duì)房地產(chǎn)并沒(méi)有很深入的認(rèn)識(shí),通過(guò)實(shí)踐,我學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí),主要的是,鍛煉了多種能力,磨煉了意志,更有耐心了,更虛心了,也更勤快了,這都是要切身體會(huì)才能明白的。

實(shí)踐的目的達(dá)到了,我也收獲了很多……

身為當(dāng)代大學(xué)生的我們,更要努力拼搏,做好社會(huì)主義建設(shè)的優(yōu)秀接班人,更好的完善自身,融入社會(huì),做新時(shí)代的“四有”新人。

堅(jiān)持實(shí)事求是,大膽創(chuàng)新,將理理論和實(shí)踐更好地結(jié)合在一起。

這次的社會(huì)實(shí)踐,是鍛煉我們的很好的經(jīng)歷,也心將成為我人生中一筆寶貴的財(cái)富,我們,都是正在努力成長(zhǎng)的蛻變的,化繭成蝶,終有一天,乘著夢(mèng)想的翅膀,到達(dá)理想的彼岸。

拼搏的歲月,無(wú)悔的青春!

房地產(chǎn)實(shí)踐心得大全(19篇)篇十八

1、細(xì)心不夠,考慮事情不夠全面。在考慮問(wèn)題的時(shí)候不夠仔細(xì)和全面,容易忽略很多的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

2、工作經(jīng)驗(yàn)不足,常有急功近利及浮燥情緒。

3、有時(shí)候工作效率不高,沒(méi)有掌握好工作方法。

明年的工作計(jì)劃:

1、按照《發(fā)行公司財(cái)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則》的要求,加強(qiáng)發(fā)行公司財(cái)務(wù)管理,提高服務(wù)意識(shí)。

2、根據(jù)發(fā)行公司的特點(diǎn)及外部市場(chǎng)的變化,改進(jìn)發(fā)行統(tǒng)計(jì)工作,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供及時(shí)、準(zhǔn)確、完整的提供財(cái)務(wù)信息。

3、服務(wù)基層發(fā)行站,加大發(fā)行匯創(chuàng)系統(tǒng)的推廣與應(yīng)用、提高發(fā)行工作的工作效率。

過(guò)去一年,困難比預(yù)料的多,結(jié)果比預(yù)想的好。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過(guò)自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了諸多不足。回顧過(guò)去的一年,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:

一、20xx年度工作完成情況。

今年以來(lái),按照王總工作部署和任務(wù)指示,依據(jù)《城鎮(zhèn)土地估價(jià)規(guī)程》(gb/t18508-20xx)、《城鎮(zhèn)土地分等定級(jí)規(guī)程》(gb/t18507-20xx)、《城鎮(zhèn)地籍調(diào)查規(guī)程》(tdt1001-20xx)、《土地利用現(xiàn)狀分類》(gb/t21010-20xx)開(kāi)展相關(guān)評(píng)估工作,內(nèi)容涉及招拍掛土地備案,企業(yè)、個(gè)人房地產(chǎn)抵押,丹投土地收儲(chǔ),化治辦土地整治、糧食局資產(chǎn)處置等方面。

(一)招拍掛土地備案。

根據(jù)《招標(biāo)拍賣掛牌出讓國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)規(guī)定》,本年度共完成招拍掛土地評(píng)估報(bào)告25份,其中備案報(bào)告10份(包括商業(yè)用地4份,商業(yè)、住宅用地3份,工業(yè)用地3份)。

(二)企業(yè)、個(gè)人房地產(chǎn)抵押。

根據(jù)《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》、《中華人民共和國(guó)物權(quán)法》等相關(guān)法律、法規(guī),本年度共完成企業(yè)、個(gè)人房地產(chǎn)抵押評(píng)估報(bào)告73份,其中企業(yè)抵押類報(bào)告52份(包括土地30份,房產(chǎn)22份),個(gè)人抵押類報(bào)告21份(包括土地9份,房產(chǎn)12份)。

(三)丹投土地收儲(chǔ)。

根據(jù)《關(guān)于印發(fā)丹陽(yáng)市城區(qū)工業(yè)企業(yè)退城進(jìn)園(區(qū))暫行辦法的通知》,本年度共完成土地收儲(chǔ)類報(bào)告31份,其中工業(yè)6份,商業(yè)25份。

(四)化治辦土地整治。

根據(jù)《關(guān)于印發(fā)關(guān)于第三輪化工行業(yè)專項(xiàng)整治期間對(duì)關(guān)閉、轉(zhuǎn)產(chǎn)、搬遷化工生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)償?shù)囊庖?jiàn)的通知》,本年度共完成化工整治類土地報(bào)告32份,其中工業(yè)17份,商業(yè)15份。

(五)糧食局資產(chǎn)處置。

本年度共完成資產(chǎn)處置類報(bào)告1份,用途為工業(yè),使用權(quán)類型為國(guó)有出讓,委托方為丹陽(yáng)市糧食購(gòu)銷總公司。

二、20xx年度工作方式方法。

(一)重點(diǎn)問(wèn)題密切關(guān)注,難點(diǎn)問(wèn)題及時(shí)討論。

20xx年下半年,招拍掛土地評(píng)估報(bào)告需要備案,因之前對(duì)這一板塊未有涉及,在做土地技術(shù)報(bào)告出現(xiàn)不知如何選擇合適案例、如何修改總公司批注等難點(diǎn)。堅(jiān)持“不達(dá)目的,絕不罷休”的思想,充分利用業(yè)余工作時(shí)間與公司同事協(xié)商案例選擇可比性并反復(fù)斟酌報(bào)告批注,做到最快、最優(yōu)、最先完成國(guó)土局下達(dá)的招拍掛土地報(bào)告?zhèn)浒溉蝿?wù)。

(二)實(shí)行“三檢制”,直線降低報(bào)告錯(cuò)誤率。

一份評(píng)估報(bào)告出錯(cuò),直接對(duì)委托方或使用方造成時(shí)間、利益損失,間接影響公司資質(zhì)信譽(yù)。為了解決這一問(wèn)題,實(shí)行“看第一遍,杜絕技術(shù)錯(cuò)誤;看第二遍,解決表述不當(dāng);看第三邊,深挖符號(hào)格式”的“三檢制”,有效提高報(bào)告正確率。

三、20xx年度工作中存在的問(wèn)題及解決方法。

(一)錙銖必較,因小失大。

房地產(chǎn)評(píng)估報(bào)告旨在為委托方做出決策提供實(shí)質(zhì)性的價(jià)格參考,但在寫(xiě)技術(shù)報(bào)告時(shí)卻不知及時(shí)變通,造成報(bào)告完成時(shí)間比降低,如:《(蘇)蘇地行dy(20xx)土估字第025號(hào)》中關(guān)于在使用評(píng)估方法的問(wèn)題,總公司技術(shù)人員明確提出不可采用基準(zhǔn)地價(jià)系數(shù)修正法,但我為了減少麻煩,卻極力證明可以使用該方法,而因此拖延了報(bào)告完成時(shí)間,增加了后期工作壓力。

以后工作中,將繼續(xù)學(xué)習(xí)并靈活運(yùn)用評(píng)估方法,提高寫(xiě)報(bào)告效率,減少寫(xiě)報(bào)告時(shí)間。

(二)林林總總,不一而足。

20xx年10月底,總公司年度業(yè)務(wù)培訓(xùn)撞上了土地估價(jià)師年度學(xué)習(xí)。公司人手極度緊缺,但業(yè)務(wù)量卻只增不減,此時(shí)需要處理好招拍掛報(bào)告、化工整治報(bào)告、銀行抵押報(bào)告之間的先后關(guān)系。因沒(méi)很好區(qū)分主次,工作不一而足。

以后工作中,將區(qū)別工作輕重,做到工作任務(wù)條理清晰,事半工倍。

四、20xx年度工作思路。

在學(xué)習(xí)上,將繼續(xù)學(xué)習(xí)評(píng)估業(yè)務(wù)知識(shí),力爭(zhēng)通過(guò)土地估價(jià)師實(shí)務(wù)考試和房地產(chǎn)估價(jià)師考試。

在工作上,20xx年工作不足之處將立刻改正,一絲不茍完成評(píng)估報(bào)告,敏而好學(xué)解決工作難題。

在生活上,與同事打成一片,在不降低工作質(zhì)量的同時(shí)也能盡情享受生活樂(lè)趣,體驗(yàn)五味人生。

五、公司寄語(yǔ)。

字里行間透露的是小朱對(duì)公司未來(lái)的希望和對(duì)工作的熱情,希望王總秉承綠色生活的原則,少抽煙、少喝酒的同時(shí)對(duì)小朱20xx年度工作不足之處提出指導(dǎo),并給予實(shí)質(zhì)性肯定和鼓勵(lì)。小朱會(huì)不遺余力的為公司的未來(lái)發(fā)展使出實(shí)實(shí)在在的一份薄力。

房地產(chǎn)實(shí)踐心得大全(19篇)篇十九

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我學(xué)到許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。因此,在實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,這是我最深的一個(gè)體會(huì)。

美聯(lián)有一個(gè)員工給我留下了很深刻的印象,他叫joson,兩三年前畢業(yè)于香港大學(xué)建筑系的上海人,還在國(guó)外做過(guò)交換生。算是一個(gè)名牌大學(xué)的高材生,但是據(jù)其它員工所說(shuō),他在美聯(lián)許多策劃案都被以不符合實(shí)際給淘汰掉,雖然看上去都很完美,但操作起來(lái)卻是完全不合理。雖然我也不是很清楚具體的情況,但是他卻讓我對(duì)理論與現(xiàn)實(shí)有了更多的思考。

實(shí)踐,就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的.理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。從另一方面來(lái)說(shuō),現(xiàn)在的實(shí)踐也可為以后找工作打基礎(chǔ),哪怕現(xiàn)在工作時(shí)有委屈都應(yīng)該為將來(lái)好好努力。

辯論賽也經(jīng)常拿這個(gè)題目來(lái)辯論,最后的結(jié)果往往都是平分秋色難分勝負(fù)。但實(shí)踐后才發(fā)現(xiàn),其它這個(gè)社會(huì)是需要樣樣都略懂一二的人。在之前的培訓(xùn)課上有一個(gè)問(wèn)題:如何最快與陌生人拉近距離?針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,最好的方案就是對(duì)其所好,尋找共同話題。

在帶看樓團(tuán)的工作中,其中有一個(gè)環(huán)節(jié)就是與客戶們一起吃飯,爭(zhēng)取在飯桌上爭(zhēng)取到客戶的購(gòu)房意向。剛開(kāi)始時(shí)我心里總是有種距離感,覺(jué)得這些人都是在社會(huì)上打拼多年,擁有豐富的閱歷,相比之下我實(shí)在是太稚嫩了。第一次與客戶吃飯我是靜靜地吃完自己的飯菜就默默地離開(kāi),但之后我感覺(jué)到這么一個(gè)近距離接觸的機(jī)會(huì)都不把握住實(shí)在太可惜了,因此我回去后特意針對(duì)客戶們常聊的幾個(gè)話題做了資料搜集,像股票基金、房產(chǎn)走勢(shì)、企業(yè)管理等。每一次帶完看樓團(tuán)回來(lái)我都做了詳細(xì)的筆記,補(bǔ)充了我不夠完善的知識(shí)點(diǎn)。到現(xiàn)在即使我不是專業(yè)人士,但最起碼也能夠與客戶侃得起來(lái)了,有幾次還有客戶問(wèn)我以前是不是專門做這些研究的。

我覺(jué)得我最大的一個(gè)特點(diǎn)就是能夠跟不同的客戶交淡,無(wú)論他們是從事哪一個(gè)行業(yè)我?guī)缀醵伎梢愿麄兂冻鲆幌盗械脑掝}聊個(gè)沒(méi)完。也許我比不過(guò)對(duì)某塊領(lǐng)域有個(gè)深入研究的專家,但無(wú)論是投資、教育、政府等行業(yè)我都略知一二,客戶們也喜歡跟我交流想法。很多同事都很羨慕我這一點(diǎn)。

我知道我不可能用微積分知識(shí)去買菜,但是如果我對(duì)菜市場(chǎng)的平均價(jià)位、菜販的方言多多少少了解一點(diǎn)的話,我就在買菜上占據(jù)了更多的主動(dòng)權(quán)。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi),我感受著在學(xué)校里無(wú)法感受到的工作氛圍。在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么,明天做些什么,但在這里,不一定有人會(huì)告訴你這些,你必須自覺(jué)地去做,而且要盡自已的努力做到最好,一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。

在學(xué)校,只有學(xué)習(xí)的氛圍,畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所。

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讀后感不僅是對(duì)讀書(shū)的喜愛(ài)和熱情的體現(xiàn),更是我們對(duì)自己成長(zhǎng)和思考的記錄和見(jiàn)證。下面是一些值得一讀的讀后感范文,大家可以一起來(lái)看看。一個(gè)人竟然能在荒島上生存28年,
通過(guò)研讀范文范本,我們可以了解到不同領(lǐng)域、不同題材的優(yōu)秀作品,從而提高自己的寫(xiě)作水平。接下來(lái)是小編為大家推薦的一些范文范本,希望能夠給大家?guī)?lái)一些靈感和啟示。
我將會(huì)以我的主持優(yōu)勢(shì),為大家?guī)?lái)一個(gè)不同尋常的活動(dòng)體驗(yàn)。主持詞作為活動(dòng)的開(kāi)場(chǎng)白,它能夠引起觀眾的興趣和注意力,讓他們期待接下來(lái)的節(jié)目。女:各位老師,各位同學(xué)們:
通過(guò)撰寫(xiě)心得體會(huì),我們可以更好地了解自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料,它可以促使我們思考,我想我們需要寫(xiě)一
教師工作總結(jié)應(yīng)當(dāng)結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)和學(xué)生需求進(jìn)行綜合呈現(xiàn)。在這里,小編為大家整理了一些教師工作總結(jié)的經(jīng)典案例,供大家參考。歐陽(yáng)靚琪,女,**年8月出生。**年6月,畢
演講稿是演講者在演講前準(zhǔn)備的重要內(nèi)容,它包含了演講的主題、結(jié)構(gòu)、論據(jù)等要素。這些演講稿范文是由經(jīng)驗(yàn)豐富的演講者撰寫(xiě),并經(jīng)過(guò)多次演講實(shí)踐的檢驗(yàn)。本文目錄。清朝詩(shī)人
通過(guò)這次實(shí)地考察,我對(duì)所學(xué)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用有了更深入的認(rèn)識(shí)。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的心得體會(huì)范文,希望能夠給大家?guī)?lái)一些啟迪和思考。隨著社會(huì)的發(fā)展,縣級(jí)干部作為
實(shí)施方案不僅僅是一紙空文,需要有具體的操作步驟和時(shí)間計(jì)劃。小編整理了一些實(shí)施方案的經(jīng)典案例,供大家參考和學(xué)習(xí),相信對(duì)于你的實(shí)施工作會(huì)有所幫助。校本課程開(kāi)發(fā)是指學(xué)
參加開(kāi)學(xué)典禮能夠讓新生們感受到學(xué)校的溫暖和團(tuán)結(jié),激發(fā)他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣和動(dòng)力。以下是小編為您收集整理的開(kāi)學(xué)典禮總結(jié)范文,供您參考學(xué)習(xí)。尊敬的`家長(zhǎng)朋友:您好!為了
在撰寫(xiě)辭職報(bào)告時(shí),我們需要保持客觀、誠(chéng)懇和得體的口吻,避免過(guò)于情緒化或過(guò)分批評(píng)公司。以下是一些寫(xiě)得較為出色的辭職報(bào)告樣本,希望對(duì)您的辭職報(bào)告寫(xiě)作有所啟發(fā)和幫助。
心得體會(huì)不僅是對(duì)過(guò)去的總結(jié),更是對(duì)未來(lái)的展望和規(guī)劃,可以為我們的個(gè)人發(fā)展提供寶貴的啟示和指導(dǎo)。讀別人的心得體會(huì)可以幫助我們了解不同領(lǐng)域的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
通過(guò)總結(jié)心得體會(huì),我們可以更好地理解和應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)。以下是一些精選的心得體會(huì)范文,供大家閱讀和參考,希望能給大家?guī)?lái)一些幫助。不知不覺(jué),xx區(qū)暑期xx培訓(xùn)已經(jīng)
月工作總結(jié)是一份對(duì)過(guò)去一個(gè)月的工作進(jìn)行概括和總結(jié)的文檔,能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提升工作效率。小編為大家找到了一些通過(guò)寫(xiě)作月工作總結(jié)來(lái)提升工作效果和能力的方法和經(jīng)
邀請(qǐng)函可以面向個(gè)人、團(tuán)體或機(jī)構(gòu),根據(jù)不同情況,語(yǔ)言的風(fēng)格和內(nèi)容也會(huì)有所差異。閱讀這些邀請(qǐng)函范文,可以了解到不同類型的邀請(qǐng)函如何表達(dá)活動(dòng)的主題和目標(biāo)以及對(duì)參與者的
述職報(bào)告不僅要突出個(gè)人的工作亮點(diǎn),也要坦誠(chéng)面對(duì)自己的不足和問(wèn)題,并提出改進(jìn)的措施和計(jì)劃。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀述職報(bào)告范文,供大家參考。本人負(fù)責(zé)五省業(yè)務(wù),全
策劃方案是在實(shí)踐中針對(duì)特定目標(biāo)和問(wèn)題所制定的一系列步驟和措施。策劃方案的制定需要根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整和適應(yīng),靈活性是其重要特點(diǎn)之一。1、設(shè)立咨詢臺(tái):宣傳本次活動(dòng)
活動(dòng)總結(jié)是對(duì)活動(dòng)組織、執(zhí)行和評(píng)估的一種重要手段,可以提高我們的組織能力和思維能力。下面是一些活動(dòng)總結(jié)的范文,希望對(duì)大家在寫(xiě)活動(dòng)總結(jié)時(shí)有所幫助。20xx年初中英語(yǔ)
主持詞是開(kāi)場(chǎng)白的一部分,它引導(dǎo)我們進(jìn)入整個(gè)演講或活動(dòng)的氛圍。我們特意為大家整理了一些典型的總結(jié)示例,供大家學(xué)習(xí)和參考。(按挑戰(zhàn)主持人相冊(cè)照片從左向右提名)。策劃
不同領(lǐng)域和范圍都有不同的規(guī)章制度,例如企業(yè)內(nèi)部的員工行為準(zhǔn)則和政府部門的法律法規(guī)等。掌握規(guī)章制度的要點(diǎn)和原則,對(duì)于提高工作和學(xué)習(xí)效率具有重要的幫助。
活動(dòng)策劃要包括活動(dòng)方案、預(yù)算、推廣、執(zhí)行和評(píng)估等環(huán)節(jié)。活動(dòng)策劃是指根據(jù)特定目標(biāo)和需求,制定一系列計(jì)劃和方案,以達(dá)到預(yù)期效果的過(guò)程。通過(guò)活動(dòng)策劃,可以提高團(tuán)隊(duì)的凝
檢討書(shū)有助于提高我們的自我反省能力,并促使我們不斷進(jìn)步和成長(zhǎng)。這些檢討書(shū)范本展示了人們?cè)诓煌榫诚氯绾畏e極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和改進(jìn)自己的方方面面。尊敬的xx:好好學(xué)習(xí),遵
大班教案所包含的內(nèi)容主要包括教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)活動(dòng)等方面的安排。大班教案是針對(duì)幼兒園大班學(xué)生的教學(xué)計(jì)劃和安排。在大班教案中,教師會(huì)根據(jù)幼兒的發(fā)展
月工作總結(jié)是對(duì)過(guò)去的努力和成果的一種回顧,同時(shí)也是對(duì)未來(lái)工作計(jì)劃的一個(gè)引導(dǎo)。接下來(lái),小編為大家推薦幾篇優(yōu)秀的月工作總結(jié)范文,以供大家參考和學(xué)習(xí)。成了組織和站領(lǐng)導(dǎo)
在我們的生活和工作中,常常會(huì)遇到一些令人值得紀(jì)念的事跡。以下是小編為大家收集的精彩事跡材料,歡迎大家一起來(lái)學(xué)習(xí)和分享。事跡材料,是指黨、政府、軍隊(duì)機(jī)關(guān)為弘揚(yáng)正氣
寫(xiě)心得體會(huì)可以促使我們思考和深化對(duì)某個(gè)問(wèn)題的理解,提升自己的思維能力。小編為大家精心挑選了一些優(yōu)秀的心得體會(huì)范文,希望對(duì)大家的寫(xiě)作有所幫助。承蒙領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)和同事
個(gè)人總結(jié)是對(duì)自己在一段時(shí)間內(nèi)的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)進(jìn)行總結(jié)和概括的重要方式。以下是一些名人的個(gè)人總結(jié)分享,他們的感悟和思考或許能對(duì)大家有所啟示和借鑒。從八月份入職至今,已
做一份年度總結(jié),可以幫助我們更好地規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展方向。小編精心挑選了以下幾篇年度總結(jié),希望能夠給讀者提供一些寫(xiě)作靈感和思路。工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布2019年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工
活動(dòng)方案是指為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的計(jì)劃和行動(dòng)步驟,能夠有效地組織和安排各項(xiàng)活動(dòng)。以下是小編為大家收集的活動(dòng)方案范文,僅供參考,希望能給大家提供一些靈感和參考。
自我評(píng)價(jià)是一個(gè)人對(duì)自己在某個(gè)領(lǐng)域或某段時(shí)間內(nèi)表現(xiàn)的評(píng)估和概括。在下面的內(nèi)容中,我們將分享一些成功人士的自我評(píng)價(jià)心得和經(jīng)驗(yàn),希望對(duì)大家有所啟發(fā)。本人在已從事財(cái)務(wù)相
開(kāi)學(xué)典禮是學(xué)校為了讓新生們更好地適應(yīng)學(xué)校生活而舉行的特別儀式。想要了解更多開(kāi)學(xué)典禮的總結(jié)范文,不妨參考以下推薦的文章,或許能幫到你。尊敬的康正董事長(zhǎng)、尊敬的老師
心得體會(huì)可以幫助我們更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),避免重復(fù)犯錯(cuò)。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文,希望能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍﹨⒖己蛦⑹尽!C總€(gè)人都會(huì)經(jīng)歷童年,童年時(shí)光
在商業(yè)合作中,合同協(xié)議是雙方達(dá)成的具有約束力的約定,通過(guò)明確權(quán)利義務(wù),推動(dòng)合作關(guān)系向前發(fā)展。合同協(xié)議范文中的有效條款和表達(dá)方式可以幫助我們更好地起草自己的合同。
我通過(guò)反思和總結(jié),提煉出了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn),值得分享。在過(guò)去的工作中,我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。這些都將對(duì)我的未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。在軍訓(xùn)之余上一堂國(guó)防教育
當(dāng)我們遇到新的人或者參加新的活動(dòng)時(shí),一篇自我介紹可以幫助我們更快地融入新的環(huán)境。自我介紹是展示自己的好機(jī)會(huì),我希望通過(guò)這次機(jī)會(huì)讓大家對(duì)我有更全面的了解。
發(fā)言稿中的觀點(diǎn)和論據(jù)應(yīng)該有邏輯性和連貫性,以便更好地說(shuō)服聽(tīng)眾。尊敬的在座的各位專家、親愛(ài)的同學(xué)們,大家好。我今天想和大家分享一些關(guān)于創(chuàng)新的想法。同事們:。6月是
通過(guò)記錄心得體會(huì),我們可以更清晰地表達(dá)自己的想法和觀點(diǎn),增強(qiáng)自信和表達(dá)能力。以下是小編為大家整理的一些心得體會(huì)范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。第一段:引言(150字)。
策劃書(shū)的編寫(xiě)需要我們進(jìn)行充分的調(diào)研和信息收集,確保我們能夠提供準(zhǔn)確和詳盡的信息。以下是一些獲獎(jiǎng)項(xiàng)目的策劃書(shū)范文,可以幫助大家更好地理解和掌握撰寫(xiě)策劃書(shū)的技巧和要
每個(gè)月的工作總結(jié)是一個(gè)循環(huán)的過(guò)程,可以幫助我們不斷反思和改進(jìn),逐步提高自己的工作能力。以下是一些優(yōu)秀員工的月工作總結(jié),希望對(duì)大家寫(xiě)作有所幫助。尊敬的領(lǐng)導(dǎo):我自2
思想?yún)R報(bào)是對(duì)自己思想、學(xué)習(xí)、工作和生活等方面進(jìn)行反思和總結(jié)的一種方式,通過(guò)思想?yún)R報(bào)可以使我們更清晰地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處,進(jìn)而促使自己做出改進(jìn)和提升。在這里,我
一個(gè)好的活動(dòng)方案可以提前預(yù)防和解決各種潛在的問(wèn)題和困難。此外,還有一些常見(jiàn)的活動(dòng)方案模板可以幫助您更好地制定活動(dòng)方案。本站發(fā)布大學(xué)生敬老院活動(dòng)策劃方案,更多大學(xué)
畢業(yè)生即將離開(kāi)熟悉的校園,開(kāi)始進(jìn)入社會(huì),面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。以下是小編為大家搜集的畢業(yè)生就業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享,希望能給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)和思考。100份簡(jiǎn)歷中有多少份是合
在制定教學(xué)計(jì)劃時(shí),教師需要考慮到學(xué)生的綜合素質(zhì)和發(fā)展需求。教學(xué)計(jì)劃的實(shí)施需要教師根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行因材施教和差異化教學(xué)。教學(xué)目標(biāo):1、通讀課文,做到正確、流
通信地址:電話:傳真:乙方:負(fù)責(zé)人:通信地址:電話:傳真:二、經(jīng)銷關(guān)系根據(jù)的有關(guān)規(guī)定,雙方本著平等互利、共同發(fā)展的原則,經(jīng)充分友好協(xié)商,簽訂本經(jīng)銷合同(以下簡(jiǎn)稱
通過(guò)活動(dòng)總結(jié),我們可以了解活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo),從而更好地進(jìn)行下一步計(jì)劃。下面是一些精心挑選的活動(dòng)總結(jié)示范,歡迎大家一起來(lái)欣賞學(xué)習(xí)。為全面貫徹落實(shí)縣《
通過(guò)安全工作總結(jié),可以評(píng)估安全工作的效果和成果,為下一步的工作規(guī)劃提供依據(jù)。接下來(lái),請(qǐng)大家共同閱讀一些有關(guān)安全工作總結(jié)的范文,分享各自的經(jīng)驗(yàn)和心得。
質(zhì)量月是公司為提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)管理意識(shí)而設(shè)立的一個(gè)月度活動(dòng)。質(zhì)量月期間可以組織一些質(zhì)量競(jìng)賽和評(píng)比活動(dòng),激發(fā)員工的工作熱情和主動(dòng)性。致:沈陽(yáng)市大東區(qū)城管局
調(diào)研報(bào)告的目的在于了解和解決實(shí)際問(wèn)題,為決策提供科學(xué)依據(jù)。以下是小編為大家收集的調(diào)研報(bào)告范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。本次調(diào)查在xxx的協(xié)助下,于20xx年1月18日
演講稿是中學(xué)生與他人交流的橋梁,它能夠傳達(dá)自己的觀點(diǎn)和理念,引起他人的共鳴。在這里,小編為大家整理了一些中學(xué)生演講稿的范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。敬愛(ài)的評(píng)委、老師,
活動(dòng)策劃中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和預(yù)案制定是必不可少的,確保活動(dòng)的安全性和可持續(xù)性。小編整理了一些活動(dòng)策劃中常見(jiàn)的問(wèn)題及解決方案,供大家參考。1、交流閱讀感受,加深對(duì)作品的
在每個(gè)三分鐘里,我們都可以做一些對(duì)自己有益的事情,不斷積累和提升。下面是小編為大家整理的一些三分鐘總結(jié)范文,希望對(duì)大家的寫(xiě)作有所啟發(fā)。全體**村有良知的村民們大
這個(gè)月我的工作進(jìn)展比以往更順利,得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表?yè)P(yáng)。這是一份對(duì)自己工作表現(xiàn)非常有洞察力的月工作總結(jié),令人印象深刻。易地扶貧搬遷是開(kāi)發(fā)式扶貧的重要內(nèi)容,是在貧
范本中的例子可以幫助我們更好地組織信息和結(jié)構(gòu)化文章。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。。盡管我國(guó)糧食生產(chǎn)連年豐收,對(duì)糧食安全還是始終要有危機(jī)
心得體會(huì)是我們?cè)谏鐣?huì)生活中積累的寶貴財(cái)富,它記錄了我們成長(zhǎng)的點(diǎn)滴和收獲。以下是小編為大家找到的一些優(yōu)秀心得體會(huì)范文,推薦給大家,希望能夠給大家寫(xiě)作提供一些參考和
通過(guò)寫(xiě)優(yōu)秀作文,我們能夠更好地展示自己的思維能力和表達(dá)能力。以下是一些優(yōu)秀作文實(shí)例,通過(guò)閱讀這些范文,您可以更好地理解什么是優(yōu)秀的作文。中秋節(jié)是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日。
心得體會(huì)是一種對(duì)自己的告誡和鞭策,幫助我們更加努力地改進(jìn)和提高自己。對(duì)于寫(xiě)總結(jié)感到困惑的朋友,不妨參考一下以下的心得體會(huì)范文,或許能有所助益。是!《昆蟲(chóng)記》,一
合同協(xié)議的簽署是法律上的約束,雙方必須遵守合同約定的內(nèi)容。在簽署合同協(xié)議之前,請(qǐng)務(wù)必詳細(xì)閱讀范文并確認(rèn)相關(guān)內(nèi)容是否滿足要求。現(xiàn)經(jīng)甲乙雙方充分了解、協(xié)商,一致達(dá)成
食品行業(yè)是一個(gè)龐大而復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈,涉及到生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸和銷售等環(huán)節(jié)。想要了解更多關(guān)于食品的總結(jié),不妨參考以下范文,或許會(huì)有一些靈感。一、保持餐廳環(huán)境整潔。紗窗
社會(huì)實(shí)踐能夠激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力和創(chuàng)新思維,培養(yǎng)他們的實(shí)踐動(dòng)手能力。本文為大家整理了一些社會(huì)實(shí)踐總結(jié)的優(yōu)秀范例,希望能給大家提供寫(xiě)作的參考和借鑒。學(xué)校為了加強(qiáng)我們對(duì)
運(yùn)動(dòng)會(huì)是學(xué)校舉辦的一項(xiàng)重要活動(dòng),旨在促進(jìn)學(xué)生們身心健康發(fā)展。接下來(lái),小編為大家整理了一些優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)會(huì)策劃案例,供大家參考借鑒。尊敬的各位家長(zhǎng)、老師們、同學(xué)們:大
述職報(bào)告是一種對(duì)自己工作的總結(jié)和概括,有助于加深對(duì)工作內(nèi)容和要求的理解。這些述職報(bào)告范文涵蓋了各個(gè)崗位和不同行業(yè)的工作內(nèi)容和成果。兩年前滿懷著激情與夢(mèng)想,本著服
競(jìng)選的目的是通過(guò)公正的選舉程序選擇出最能夠代表選民利益的候選人。競(jìng)選并不僅僅是一個(gè)結(jié)果,更重要的是參與的過(guò)程和收獲的成長(zhǎng)。各位部長(zhǎng),各位會(huì):大家好!和老師以及各
幼兒園小班的教學(xué)目標(biāo)主要是培養(yǎng)幼兒的基本生活技能和社交能力。請(qǐng)大家閱讀以下幼兒園小班總結(jié)范文,了解如何更好地撰寫(xiě)一份總結(jié)。1.初步學(xué)唱歌曲,體驗(yàn)撓癢癢的快樂(lè)情緒
范文范本是在寫(xiě)作過(guò)程中參考的一種重要素材,可以幫助我們提高寫(xiě)作能力。下面是一些范文參考,希望能夠給大家?guī)?lái)一些啟示和思考。摘要:幼兒園在開(kāi)展教育教學(xué)活動(dòng)的過(guò)程中
就職是一個(gè)讓我們不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步的機(jī)會(huì),我們要珍惜并抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。以下是一些經(jīng)典的就職總結(jié)范文,它們既展示了作者的工作經(jīng)驗(yàn),又體現(xiàn)了作者對(duì)未來(lái)的規(guī)劃和期望。
心得體會(huì)是個(gè)人成長(zhǎng)的關(guān)鍵一環(huán),它可以讓我們更好地應(yīng)對(duì)人生中的挑戰(zhàn)和困擾。走進(jìn)這些心得體會(huì)范文,你會(huì)發(fā)現(xiàn)不同人的不同觀點(diǎn)和感悟,或許會(huì)給大家?guī)?lái)一些新的思考和思路
通過(guò)月工作總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足,以便在工作中進(jìn)一步提升和成長(zhǎng)。小編為大家整理了一些精選的月工作總結(jié)樣本,歡迎大家一起學(xué)習(xí)和分享。20xx年以來(lái),洗
在承包合同中,雙方需要充分考慮合作方式、時(shí)間周期及工作進(jìn)度等因素。如果您需要了解更多與承包合同相關(guān)的內(nèi)容,請(qǐng)閱讀下文中的相關(guān)文章。為明確甲乙雙方在施工過(guò)程中的權(quán)
通過(guò)教學(xué)工作計(jì)劃,教師可以有條不紊地進(jìn)行教學(xué),提高教學(xué)效果。歡迎大家一起來(lái)分享和交流自己的教學(xué)工作計(jì)劃經(jīng)驗(yàn)和心得。一、課程標(biāo)準(zhǔn):簡(jiǎn)述俄國(guó)1917年彼得格勒武裝起
演講稿范文是演講者與聽(tīng)眾之間的橋梁,它能夠幫助演講者更好地與聽(tīng)眾建立情感聯(lián)系和共鳴。演講稿范文中的觀點(diǎn)鮮明、有力,在啟迪人們思維,引發(fā)人們行動(dòng)方面起到了積極的作
發(fā)言稿的語(yǔ)言應(yīng)該簡(jiǎn)練明了、直截了當(dāng),讓聽(tīng)眾一聽(tīng)就懂,同時(shí)注意語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)氣的掌控。以下是小編為大家收集的發(fā)言稿范文,供大家參考和借鑒。近日,永壽縣20xx年財(cái)政工作
心得體會(huì)是我們?cè)趯W(xué)習(xí)、工作或生活中得出的一些寶貴經(jīng)驗(yàn)。接下來(lái),讓我們一起來(lái)看看一些優(yōu)秀的心得體會(huì)范文,或許可以給我們寫(xiě)作提供一些思路和靈感。學(xué)校作為一個(gè)組織,必
教學(xué)工作計(jì)劃是教師反思和改進(jìn)教學(xué)的重要手段,能夠讓教師不斷完善自己的教育教學(xué)工作。以下是一些編寫(xiě)教學(xué)工作計(jì)劃的方法和技巧,希望能對(duì)大家有所幫助。2、學(xué)習(xí)對(duì)話描寫(xiě)
事跡材料可以展示一個(gè)人或團(tuán)體在面對(duì)挑戰(zhàn)和困難時(shí)的勇氣和毅力。以下是一些經(jīng)典的事跡材料范文,它們以真實(shí)的故事引發(fā)強(qiáng)烈的共鳴和思考。雷老師熱愛(ài)教育工作。這要追溯到一
撰寫(xiě)工作計(jì)劃書(shū)可以幫助我們克服拖延癥,讓我們更有計(jì)劃地完成工作,提高工作效率。工作計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容和格式可以根據(jù)具體的需求進(jìn)行調(diào)整和修改。20xx年,我院將在市局和
通過(guò)總結(jié)心得體會(huì),我們可以更好地沉淀自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。在這里,小編為大家推薦了一些精選的心得體會(huì)范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。精益改善是一種通過(guò)優(yōu)化流程、降低成本、提
一個(gè)好的策劃方案可以提高工作效率、降低風(fēng)險(xiǎn),并確保項(xiàng)目順利完成。希望以下的策劃方案范文能給您帶來(lái)啟示,并在您的工作生活中發(fā)揮積極的作用。女生節(jié),于上世紀(jì)九十年代
團(tuán)日活動(dòng)可以讓團(tuán)隊(duì)成員互相支持和鼓勵(lì),增進(jìn)彼此之間的友誼和信任。以下是一些優(yōu)秀的團(tuán)日活動(dòng)案例,供大家參考。團(tuán)日活動(dòng)可以通過(guò)社交游戲、主題講座、志愿服務(wù)等多種形式
計(jì)劃書(shū)是一份詳細(xì)規(guī)劃未來(lái)工作或項(xiàng)目的書(shū)面材料,它可以幫助我們確立明確的目標(biāo)和方向。這些計(jì)劃書(shū)范文涵蓋了項(xiàng)目管理、市場(chǎng)推廣、科研、教育等不同方面,可供大家參考和借
通過(guò)撰寫(xiě)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告,我們可以回顧整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)的過(guò)程,發(fā)現(xiàn)自身在不同情境下的優(yōu)點(diǎn)和不足。對(duì)于寫(xiě)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告有困惑的同學(xué)可以參考以下范文,或許能夠給您一些啟示。
通過(guò)月工作總結(jié),可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正工作中的偏差和錯(cuò)誤,不斷提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。以下是一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)范文,這些范文覆蓋了不同行業(yè)和領(lǐng)域,希望能夠給大家提供一
通過(guò)個(gè)人總結(jié),我們可以深入分析自己的問(wèn)題,從而找出解決問(wèn)題的方法和途徑。以下是一些來(lái)自成功人士的個(gè)人總結(jié),他們的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)對(duì)我們都有很大的啟發(fā)作用。
范文范本可以作為教師和學(xué)生的學(xué)習(xí)材料,通過(guò)分析和討論,幫助學(xué)生掌握相關(guān)的知識(shí)和技巧。如果你正在苦惱如何寫(xiě)一篇出色的總結(jié),那就趕快閱讀以下小編為大家整理的總結(jié)范文
參加培訓(xùn),我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí),還提高了自己的學(xué)習(xí)能力和思維能力。下面是小編為大家搜集的一些精選的培訓(xùn)心得范文,希望對(duì)大家的寫(xiě)作有所啟發(fā)。在繁忙的工作中不知不覺(jué)
建設(shè)工程是社會(huì)發(fā)展的重要組成部分,不僅能改善人們的生活條件,還能推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步。在下面的范文中,我們可以看到一些關(guān)于建設(shè)工程總結(jié)的指導(dǎo)意見(jiàn)和要點(diǎn),有
實(shí)習(xí)心得體會(huì)是我們?cè)趯?shí)踐過(guò)程中得到的寶貴財(cái)富的總結(jié)和陳述。以下是小編為大家整理的一些實(shí)習(xí)心得體會(huì),希望能給大家的實(shí)習(xí)經(jīng)歷增添一些色彩和思考的深度。內(nèi)科門診兩周的
演講稿范文是演講過(guò)程中必備的一部分,它可以幫助演講者更好地掌握時(shí)間和表達(dá)思想。以下是一些成功的演講者使用的演講稿范文,希望對(duì)大家寫(xiě)作和演講有所啟發(fā)。
在各種場(chǎng)合,如學(xué)校活動(dòng)、會(huì)議和比賽等,我們都可能需要準(zhǔn)備一篇精彩的演講稿。知識(shí)改變命運(yùn):王小平的演講激勵(lì)了千千萬(wàn)萬(wàn)人致富之路的奮斗努力。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事,
心得體會(huì)是對(duì)某一事物或經(jīng)驗(yàn)的深思熟慮后的理解和歸納。心得體會(huì)是在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的寶貴經(jīng)驗(yàn),對(duì)于個(gè)人的成長(zhǎng)和提升起著重要作用。寫(xiě)心得體會(huì)是一個(gè)思考過(guò)程,可以
大班教案的編寫(xiě)需要遵循教學(xué)的原則和方法,使教學(xué)過(guò)程更加科學(xué)、有效。以下是一些大班教案的實(shí)施效果和反思,希望對(duì)大家的教學(xué)有所啟示。活動(dòng)目標(biāo):1、初步學(xué)會(huì)兒歌中的句
教學(xué)工作計(jì)劃的實(shí)施需要教師根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度和實(shí)際情況進(jìn)行適時(shí)調(diào)整和改進(jìn)。以下是一些教學(xué)工作計(jì)劃的常見(jiàn)問(wèn)題和解決方法,希望對(duì)您應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)有所啟發(fā)。1.練習(xí)立定跳高
寫(xiě)述職報(bào)告不僅是自我總結(jié)的一種方式,更是一種展示才華和價(jià)值的機(jī)會(huì)。以下是小編為大家收集的述職報(bào)告范文,僅供參考,希望能給大家一些啟示。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):20xx年
月工作總結(jié)是每個(gè)月末對(duì)自己在工作中的表現(xiàn)和成果進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估的重要環(huán)節(jié)。請(qǐng)大家閱讀以下的月工作總結(jié)范文,從中汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),提升自己的寫(xiě)作水平。時(shí)間過(guò)的真快,不
年度總結(jié)是自我成長(zhǎng)和進(jìn)步的有力工具,它可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己、提高自己。以下是小編為大家精心挑選的一些年度總結(jié)范文,希望能夠?yàn)榇蠹业膶?xiě)作提供一些思路和素材。
非常感謝您撥冗出席今天的活動(dòng),并給予我們寶貴的時(shí)間和關(guān)注。下面是一些成功主持人總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),希望能夠?yàn)槲覀兲峁┮恍氋F的指導(dǎo)和啟示。a/b:尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)!
幼兒園大班是孩子們體驗(yàn)生活和探索世界的重要時(shí)期,他們通過(guò)玩耍和觀察來(lái)學(xué)習(xí)。如果你想了解幼兒園大班的教育理念和課程設(shè)置,請(qǐng)繼續(xù)閱讀以下內(nèi)容。1.感受新年帶來(lái)的喜悅
通過(guò)對(duì)工作心得體會(huì)的總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足,以及工作中的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),從而更好地成長(zhǎng)和進(jìn)步。下面是一些工作心得體會(huì)的精選范文,希望能激發(fā)大家對(duì)工作的思
講演是傳遞信息的一種方式,我們需要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行有效的演講。以下是一些學(xué)生在總結(jié)中提到的一些好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法。盯著桌子上的新書(shū),我好象看到了幾個(gè)月前的自己,背著
優(yōu)秀作文驚艷了文字的世界,讓人重新認(rèn)識(shí)了語(yǔ)言的力量和人類思維的遼闊。以下是小編為大家精心挑選的優(yōu)秀作文范文,供大家欣賞和學(xué)習(xí)。因?yàn)橛嘘?yáng)光,大地更歡暢因?yàn)橛杏曷叮?/div>
單位是一個(gè)需要遵循法律法規(guī)和道德規(guī)范的組織,它需要保持誠(chéng)信和遵守規(guī)則來(lái)維護(hù)自身的形象和聲譽(yù)。小編為大家整理了一些單位總結(jié)的范文,希望能夠給你提供一些寫(xiě)作的思路和
月工作總結(jié)是我們對(duì)過(guò)去一個(gè)月的付出和努力的概括,也是對(duì)自己工作能力的一種評(píng)估。接下來(lái)是一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)樣例,希望能對(duì)大家寫(xiě)作有所幫助和啟發(fā)。20**年是我們
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