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車間員工工作計劃書(模板15篇)

時間:2025-07-04 作者:紙韻

工作計劃書能夠幫助我們合理安排時間和資源,提高工作效率。如果您還在糾結如何寫一份出色的工作計劃書,不妨來看看下面提供的范文,或許能幫到您。

車間員工工作計劃書(模板15篇)篇一

一年的工作總結時間一晃而過,轉眼間見習期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助,讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟,感受到了吉化人“不經(jīng)歷風雨,怎能見彩虹”的豪氣。在對您們肅然起敬的同時,也為我有機會成為吉化的一份子而驚喜萬分。

我于20xx年7月畢業(yè)于xx大學化學專業(yè),畢業(yè)后來到xx石化公司染料廠苯酚車間工作。回顧我的見習期生活,感觸很深,收獲頗豐。這一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下,通過我自身的不懈努力學習和鉆研,我很快掌握了裝置工藝流程技術,同時工作和政治思想上都有了新的進步,個人綜合素質也有了新的提高。

回顧這一年來的工作歷程,工作總結主要有以下幾點:

一、思想上與集體保持高度一致。

在工作、學習過程中,我深切體會到,苯酚車間是一個講學習、講政治、講正氣的集體,在這樣的氛圍中,只有在思想上與集體保持高度一致、嚴于律己、積極上進,才能融入到這個集體之中。所以我更加深入地學習十六大精神,認真貫徹“三個代表”重要思想,用理論知識武裝自己的頭腦,指導實踐,科學地研究、思考和解決工作中遇到的問題,使自己能夠與集體共同進步。

二、通過理論學習和日常工作積累使我對苯酚工藝流程有了較為深刻的認識。

1、抓住車間倒班學習。

俗話說“一分耕耘、一分收獲”。進廠期間,在廠領導的帶領下,我深入苯酚車間進行觀察和了解。我們一邊觀察一邊聽領導對各條工藝流程的介紹,并認真地作了記錄。后來深入車間倒班,我親眼目睹了操作人員的辛勤與令人嘆服的操作技術。倒班,是我一段豐滿的記憶,在歲月中醞釀,在回憶中沉醉。倒班期間我能虛心向師傅請教,努力學習工藝技術,同時學習他們吃苦耐勞的精神和克服種種困難的方法。車間實施“名師帶徒”計劃,師徒的傳幫帶,始終把自己培養(yǎng)成“一崗精、兩崗通、多崗能”的目標作為自己的奮斗方向。對于剛剛畢業(yè)的我,很快融入了基層班組,通過一年的工作學習,確保了裝置的安全、穩(wěn)定、滿負荷運轉。

在見習期間,我工作積極努力,吃苦耐勞,能很快適應現(xiàn)場的艱苦環(huán)境,與同事相處和諧,提高了自己的組織能力。

2、抓住車間每個四點班的學習。

不斷的學習,是我不斷進步的保障。每班第一個四點學習,是車間組織的車間級學習。在課堂上能認真聽取兼職教師所講的內容,并將其與實際生產緊密聯(lián)系起來,努力做到學以致用。

3、利用日常時間學習“應知應會”和苯酚丙酮生產工藝技術。

為了確保生產安全、高效進行,我積極學習工廠及車間的“應知應會”,注意生產上的細節(jié)問題。

在過去的一年里,我主要學習“精餾、ams加氫、ams精制”崗位,簡要的工藝崗位任務如下:

(1)精餾崗位是回收粗產品中的異丙苯和ams并將粗產品精制成苯酚丙酮。

(2)ams加氫崗位是將精餾崗位回收的ams經(jīng)過酚回收崗位堿洗后加氫轉化為異丙苯。

(3)ams精制崗位是將精餾崗位回收的粗ams經(jīng)過堿洗后,將粗ams精制成ams產品。

精餾崗位是利用精餾原理,將粗產品精制成產品,在丙酮提純中,存在與沸點范圍相近的醛類及雜質,單憑精餾無法將其從丙酮中除去,將稀堿加入塔內使醛發(fā)生羥醛縮合反應,生成高分子量化合物,可用精餾方法與丙酮分離開。

在苯酚提純中,有一些丙酮衍生物,沸點與苯酚相近,單憑精餾無法將其從苯酚中除去,需加己二胺(或甲基戊撐二胺)對粗苯酚中雜質進行處理,使雜質與己二胺反應生成通過精餾易于除去的化合物。

ams加氫崗位是在al2o3為載體催化劑的作用下,將ams加氫轉化成異丙苯。

實施“車間級”培訓,車間建立對管理層、技術層、操作層不同層面以及同一層面不同層次員工全面培養(yǎng)的“梯級平臺”的同時,使每名員工都能在自己的“跑道”上施展才華,進一步保證裝置的安全運行,這也使自己在這項工作中也受益匪淺。

加強崗位操作人員的基本技能訓練。以提高管理人員管理工作能力和水平,大力開展仿真培訓;開拓他們的視野,建立新的“以文化力增強凝聚力、以執(zhí)行力促進發(fā)展力”的管理理念。使培訓工作與選拔拔尖人才相結合,與提高崗位操作能力相結合,與技能鑒定相結合,切實提高崗位操作人員的技能水平,形成“以點帶線,以線帶面”的培訓格局。就是在這種培訓工作中,自己真正懂得了企業(yè)如果要生存、要發(fā)展,員工的培訓是缺一不可的。

在這3~4個月的培訓工作中,我深切體會到具有良好的業(yè)務能力是基礎。在工作崗位上,有著良好的業(yè)務能力是一種重要的基礎能力,而理論學習是業(yè)務實踐的基礎,因此,對于剛邁入社會的大學生,掌握好牢固的專業(yè)知識就顯得尤其重要了。還有一點就是在進行循環(huán)重復的工作中,不僅應保持工作的質量及效率,還應具備創(chuàng)新精神。

5、積極參加公司、工廠、車間組織的活動。

一年來我積極參加公司、工廠、車間組織的活動,例如“第一屆消防救護技能”比賽,并且也取得了第三名的好成績;2016年初,工廠舉辦迎新晚會,我出演雙簧節(jié)目。可以說在這些活動中鍛煉了自己,這將成為自己成長歷程的閃光點。

三、要揚長避短,不斷完善自己。

2016年又是一個充滿激情的一年,在今后的工作中,我將努力提高自身素質,克服不足,朝著以下幾個方向努力:

1、學無止鏡,時代的發(fā)展瞬息萬變,各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種工藝和管理知識,并用于指導實踐。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,提高自己解決實際問題的能力,并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

3、在這一年的時間,我雖然在思想和工作上都有了新的進步,但與其他同事相比還存在著很大差距,因此,我在今后的工作中,不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點,還要客觀地面對自己的不足之處,逐漸改掉粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點,注重鍛煉自己的應變能力、協(xié)調能力、組織能力以及創(chuàng)造能力,不斷在工作中學習、進取、完善自己。

總之,在今后的工作中,我要繼續(xù)努力,克服自己的缺點,彌補不足,加強政治理論知識和業(yè)務知識方面的學習,力爭成為學習型、創(chuàng)新型、實干型兼?zhèn)涞男率兰o人才,在自己的崗位上實踐“立黨為公,執(zhí)政為民”、實踐“三個代表”。

蘇軾有句話:“古之立大事者,不惟有超世之才,就必有堅韌不撥之志。”這句話的意思是,成功的大門從來都是向意志堅強的人敞開的,現(xiàn)在我想我是真的懂了。

1為加強生產工作的管理,穩(wěn)定產品質量,控制各項指標,降低生產成本及各種消耗,杜絕安全事故發(fā)生。嚴格遵照公司整體部署和要求,使生產各項工作順......

車間員工工作計劃書(模板15篇)篇二

在經(jīng)理的正確領導下,在同事們的積極支持和大力幫助下,我能夠嚴格要求自己,較好的履行一名督導的職責,較好的完成工作任務,對于一年的工作,我有幾點感觸同時也是20xx年的一個計劃:

其一是要發(fā)揚團隊精神。因為公司經(jīng)營不是個人行為,一個人的能力必竟有限,如果大家擰成一股繩,就能做到事半功倍。但這一定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務素質、對工作的責任感、良好的品德這一基礎上,否則團隊精神就成了一句空話。那么如何主動的發(fā)揚團隊精神呢?具體到各個員工,如果你努力的工作,業(yè)績被領導認可,勢必會影響到你周圍的同事,大家以你為榜樣,你的進步無形的帶動了大家共同進步。反之,別人取得的成績也會成為你不斷進取的動力,如此產生連鎖反應的良性循環(huán)。

其二是要學會與部門、領導、員工之間的溝通。公司的機構分布就象是一張網(wǎng),每個部門看似獨立,實際上它們之間存在著必然的聯(lián)系。就拿現(xiàn)場部來說,日常業(yè)務和每個部門都要打交道。與部門保持聯(lián)系,要他們的相互配合,從中發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。這樣做一來有效的發(fā)揮了監(jiān)督職能,二來能及時的把信息反饋到領導層,把工作從被動變?yōu)橹鲃印?/p>

其三是要有一顆永攀高峰的進取之心。這就給我們基層管理人員提出了更高的要求——逆水行舟,不進則退。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展,就必需武裝自己的頭腦,來適應優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。

總之在努力完成本職工作之余,學習更多有關財務、統(tǒng)計方面的知識,以提升自己專業(yè)學識。積極參加一些和專業(yè)有關的培訓,有效提高對統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確性,并做好數(shù)據(jù)的登記與分析。

人生能有幾回博,在今后的日子里,我們要化思想為行動,用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。

車間員工工作計劃書(模板15篇)篇三

(一)、車間奮斗目標:

安全環(huán)保無事故,創(chuàng)先爭優(yōu)建和諧。

(二)、主要目標:

1、主要指標:一是硫磺包裝量年計劃20.00萬噸;二是新鮮水、電量、能耗等指標(略)。

2、硫磺成型、包裝、發(fā)運總量100%完成年計劃任務;硫磺發(fā)運出廠合格率、上級抽查合格率100%;設備完好率為99.99%,設備事故為零;安全環(huán)保生產消滅上報事故,實現(xiàn)“三零三率”。

3、全力以赴確保12萬噸/年硫磺成型包裝裝置(第二期)安全環(huán)保經(jīng)濟開工成功,實現(xiàn)食品添加劑硫磺生產規(guī)模達22萬噸/年,成為全國第一大食品添加劑硫磺生產企業(yè)。

4、加強員工思想管理和技術培訓,不斷提高隊伍整體素質,創(chuàng)先爭優(yōu),比學趕超,事爭爭第一,建設和諧。

1、抓班子帶隊伍激勵斗志。

一是在領導班子建設方面。我們以建設“四好班子”為目標,通過與時俱進增強班子成員的事業(yè)心、責任感、創(chuàng)新力,把車間領導班子培養(yǎng)成為管理精、能力強、貢獻大的班子,帶領職工趕超中國石化同類裝置先進水平。

二是在職工隊伍建設方面。我們通過抓好安全意識、效益意識、發(fā)展意識、大局意識與和諧意識教育,在加強全民工教育管理的同時,加強對勞務工的教育管理,進一步激發(fā)職工隊伍“比學趕超,事爭第一”的斗志,帶出一支能保安全、能保穩(wěn)定、敢超先進、敢當模范的職工隊伍,確保車間奮斗目標的實現(xiàn)。

2、抓安全樹環(huán)保確保達標。

一是加強安全環(huán)保教育。進一步提高職工的安全意識、自我保護意識和保護環(huán)境意識,努力打造全國第一大食品添加劑硫磺生產基地,為公司安全環(huán)保建設作出貢獻。

二是抓好各項制度的落實,特別是交接班和巡檢制度,抓好裝置安全平穩(wěn)生產。組織開展“班組義務安全員”活動,廣泛發(fā)動職工開展hse觀察,從職工自身的“低、老、壞”現(xiàn)象入手,認真查找和糾正身邊的“三違”行為,徹底消除自身的習慣性違章行為,樹立“我要安全”、“人人都安全員,人人都安全第一責任人”的理念。

三是抓好隱患排查和整改。每個班組每月上報一項隱患,車間組織評估,特別是生產設備方面存在的隱患,由專業(yè)組和班組共同排查。

四是抓好重大作業(yè)環(huán)節(jié)的作業(yè)管理,按照“四特一態(tài)”管理要求,嚴格執(zhí)行領導干部帶班制,確保特殊和緊急狀態(tài)下的安全生產。五是堅持做好車間的“月檢”和班組崗位的班(天)檢查,努力促進qhse職責的落實。車間將圍繞安全生產為中心,把各崗位安全生產職責落實到日常生產管理工作中去,確保“一崗一責制”落到實處,把勞務工納入同全民工一樣在安全生產工作中享受同等教育培訓、同等管理考核、同等獎勵處罰的權利與義務,營造安全生產全員參與、全員共管的良好局面。六是抓好直接作業(yè)環(huán)節(jié)的安全管理和承包商管理,確保每個作業(yè)環(huán)節(jié)的施工安全。

3、抓管理細考核實現(xiàn)目標。一是建立完善追標管理工作制度。為落實車間制訂的“追標”措施,車間結合當前的管理實際,修訂新的管理工作制度:專業(yè)組每周集中向車間領導匯報指標完成進度、分析存在問題、講明下周管理措施;車間主任每周對專業(yè)組的“追標”管理情況進行詳細點評,并向各專業(yè)組和全體管理人員提出具體的指導意見;每月召開一次班組長以上干部的節(jié)能增效管理分析會議,每月組織一次綜合大檢查,對車間及班組落實車間“追標”情況進行細點評,確保追標工作落實到位。二是充分發(fā)揮各項考核制度的作用。車間在認真總結今年各項管理工作的基礎上,以崗位職責為主要內容,圍繞車間的成本奮斗目標,修訂車間各項管理制度,重點是對生產管理過程經(jīng)濟技術指標提升和員工隊伍建設等進行細檢查、細考核,并加大考核力度,密切與各專業(yè)配合、溝通,實行成本消耗跟蹤控制,發(fā)現(xiàn)異常,立即糾正,努力做到降本減費。充分調動全體員工安全環(huán)保、優(yōu)化操作、做大產量、節(jié)能降耗、節(jié)水減排、準確發(fā)運的積極性,確保車間各項目標的實現(xiàn)。

6、加大產品外運的監(jiān)督管理工作。一是要細化產品外運的管理制度,確保在“三方”監(jiān)管準確發(fā)運;二是細化硫磺裝車管理制度與現(xiàn)場明示,提高窗口的服務質量;三是繼續(xù)規(guī)范疊包和堆放方式,實行裝車確認制,確保外運準確率,實現(xiàn)出廠破包率為零;四是做好硫磺產品裝汽車實行過磅的管理工作;五是以市場需求和效益為導向,適應銷售市場快速變化來隨時改變食品級硫磺和工業(yè)級硫磺的生產和發(fā)運。

7、積極推進tnpm管理工作。一是完善設備管理責任制,完成tnpm活動看板及設備管理網(wǎng)絡圖,做到人人都管事,事事有人管;二是規(guī)范硫磺產品堆放區(qū),實現(xiàn)清晰警示可視化管理;三是全面推進可視化管理,完善各種安全標識及定置劃線,現(xiàn)場實現(xiàn)“一平、二凈、三見、四無、五不缺”;四是把tnpm管理應用到車間日常管理中去,規(guī)范員工出勤動態(tài)看板,員工飯桶水杯統(tǒng)一配置、定置擺放,員工更衣箱以姓名作統(tǒng)一標識規(guī)范管理等;五是積極推進6s管理和6源查找、清除活動,使車間的管理水平全面的提升。

8、全力以赴確保10萬噸/年硫磺成型、包裝裝置(第二期)安全環(huán)保經(jīng)濟開工成功。一是成立新裝置開工籌備領導小組,由車間主任當組長,全面負責新裝置投產前的各項準備工作,確保各項準備工作按計劃進度完成好;二是借鑒現(xiàn)有的10萬噸/年硫磺成型包裝裝置(第一期)在開工建設及投產前的各項準備工作中取得的成功經(jīng)驗,重點抓好設計圖紙審查、設備選型、人員培訓、開工方案、技術規(guī)程、操作法等技術資料的編寫;三是根據(jù)車間目前的生產情況和員工構成實際,爭取新增崗位人員早日到位或者給予政策支持,確保新裝置新崗位新人員能按計劃進度進行上崗培訓;四是加強培訓。培訓方式分為基礎理論知識培訓、專業(yè)知識培訓、對口裝置培訓、現(xiàn)場技術練兵、叉車培訓等,這些培訓中包括相關的安全、消防、氣防、環(huán)保知識和基本技能的培訓。其中現(xiàn)場練兵還包括崗位操作法學習、試車方案學習、現(xiàn)場熟悉裝置、現(xiàn)場模擬操作、反事故演習等內容。

加強職工思想政治工作。在做好隊伍穩(wěn)定思想政治工作中堅持做到“情(動之以情)、理(曉之以理)、利(系之以利)、形(導之以形)”相統(tǒng)一,不斷取得新成效,最大限度地發(fā)揮職工的積極性和創(chuàng)造性。要關心全體員工,解決職工困難,做好勞務工規(guī)范管理思想政治工作,確保職工隊伍的穩(wěn)定,營造和諧車間氛圍,努力形成最大的工作合力,爭創(chuàng)先進車間,全面實現(xiàn)車間奮斗目標。

車間員工工作計劃書(模板15篇)篇四

1、幫助新員工緩解緊張情緒,形成對企業(yè)的歸屬感、安全感、忠誠度。

2、幫助新員工融入企業(yè),讓新員工了解公司歷史制度、企業(yè)文化、安全管理制度等。

3、幫助新員工進行職業(yè)生涯規(guī)劃,以樹立正確的職業(yè)發(fā)展方向。

4、幫助新員工轉變角色,從“局外人”到“企業(yè)人”。

5、幫助新員工明確自己的工作職責、工作流程以及與工作相關部門的工作方式等。

1、車間相關內容培訓

1)張主任致詞,歡迎新員工的加盟,向新員工介紹修理車間發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略。

2)朱主任介紹修理車間的規(guī)章制度。

3)朱主任介紹修理車間的工作流程和人員配備狀況;主營范圍和行業(yè)優(yōu)勢。

4)邀請安全工程科介紹分公司的三級安全教育制度。

2、崗位技能培訓

(1)具體事項

1)車間職責和崗位職責。

2)相關崗位工作文件及示范。

(3)培訓時間和培訓方式

1)培訓時間為3個月。

2)培訓方式為在崗實習制,安排工作經(jīng)驗豐富、技能熟練的在職老員工擔任導師,指導新員工盡快熟悉崗位工作。

進行新員工培訓考試,包括集中培訓的知識性考試和技能培訓的`現(xiàn)場。

1、理論及技能操作考試。

2、評估

(1)行政人事部負責對新員工培訓進行反饋調查,填寫《新員工入職培訓反饋意見表》,并在7日內將學員的反饋意見表匯總后送授課教師參閱。

(2)行政人事部在新員工集中培訓結束后一周內,提交該期培訓的總結分析報告,報公司總經(jīng)理審閱。

(3)新員工集中培訓結束后,進入在崗實習。在崗實習由各部門負責人負責實施,并于實習結束后由新員工填寫《新員工試用期考核轉正表》,經(jīng)部門主管審批,報行政人事部。

(4)行政人事部在新員工接受培訓期間,應不定期與新員工、部門培訓負責人進行交流,及時了解新員工的動態(tài),改進培訓方式,以使培訓更加富有成效并達到預期目標。

1、加強宣傳

向公司各部門宣傳公司新員工培訓的政策、方法等,強化員工對新員工培訓工作的重視程度。

2、對新員工導師進行培訓

對各部門選拔出來的新員工導師進行培訓,主要是團隊合作方面的培訓。

車間員工工作計劃書(模板15篇)篇五

為加強安全管理,完成安全管理目標,強化安全意識,有效控制各類傷亡和其它重大安全事故,預防或減少一般安全事故,服從上級部門有關安全生產規(guī)定,強化監(jiān)管,深化整治,夯實基礎,細化責任,嚴格執(zhí)行。以法制化、標準化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進安全生產,進一步完善職業(yè)健康安全管理體系,不斷提高企業(yè)本質安全水平,建立安全生產長效機制,確保企業(yè)長周期安全運行。現(xiàn)制定工作計劃如下。

配合公司進一步完善安全標準化管理以及安全標準化的評估。從抓員工的崗位操作規(guī)范著手,抓好車間日常安全管理,逐漸樹立員工安全操作觀念,并適當?shù)母鶕?jù)員工自身對工藝流程的理解和建議對工藝及操作規(guī)程進行改進。全面開展員工安全基礎教育,計劃每月不少于4課時的安全課程,培訓主要內容包括:勞動防護用品的佩戴常識,火災、中毒、爆炸的基礎知識及原理,消防器材的正確使用,應急預案的詳細步驟和緊急情況下的逃生及自救知識等。

對車間內的設備定期進行安全檢驗,并做資料保存和做好臺帳,對檢驗時有問題的設備要及時停用或檢修,并有計劃地更換相應的設備或管線。繼續(xù)抓好安全隱患的管理。進一步完善危險源的監(jiān)控措施,在危險源及關鍵要害部位,增設醒目的安全標識。加強員工安全意識,確保工作過程安全。

進一步完善安全生產的目標責任制管理,本車間層層簽訂安全目標責任書,落實到每個崗位、每個人。并實行“誰主管,誰負責;誰使用,誰負責;誰的崗位,誰負責;誰違章,誰負責”的管理原則,層層落實,加強監(jiān)督,嚴格考核。切實落實各項風險控制措施,對重大風險要制定風險削減計劃并予以落實(過程改進),確保作業(yè)活動的風險在可承受范圍內。認真開展安全標準化工作,對照《危險化學品從業(yè)車間安全標準化規(guī)范》完善與本車間相關的安全管理制度、記錄臺帳。按時完成、改進各項工作。

嚴格執(zhí)行企業(yè)《安全生產責任制》,落實安全責任,保證完成生產部交代的安全任務,做到組織措施、管理措施、技術措施的認真落實。強化現(xiàn)場安全管理,認真抓好危險作業(yè)的管理,嚴格遵守審批程序,加強作業(yè)過程監(jiān)控,加大監(jiān)護力度,節(jié)假日和特殊時期作業(yè)本車間領導必須堅守現(xiàn)場,確保作業(yè)安全。合理進行工作安排,加強協(xié)調、溝通,抓好跨區(qū)域作業(yè)、交叉作業(yè)、工作變動時段的管理。

嚴格執(zhí)行企業(yè)檢修制度,加強檢修管理,特殊情況如涉及安全而進行的檢修,必須堅持有關領導到現(xiàn)場,組織協(xié)調指揮檢修工作。緊急情況下,檢修車間值班領導應及時采取臨時措施,并立即通知相關職能車間人員到場確定檢修方案。嚴格按照企業(yè)《安全檢查和隱患整改制度》,組織開展綜合、專業(yè)、節(jié)假日等各種安全檢查活動,發(fā)現(xiàn)隱患及時整改。本車間應按時完成生產部下達的隱患項目,并將隱患整改情況備案。嚴格執(zhí)行外車間來廠施工過程中的安全協(xié)管規(guī)定,明確安全生產條款和責任,并加強監(jiān)督。

加強新進廠職工三級安全教育。以及復工、換崗、轉產職工和新設備、新工藝、新技術投產前的安全教育工作,使之掌握基本安全生產技能,合格上崗。抓好危化品從業(yè)人員的培訓和管理,提高人員的危化物品操作處置技能和安全意識。抓好特種作業(yè)人員的安全培訓取證、復審,保證100%有效持證上崗。

組織開展班組安全活動,抓好安全生產有關法律、法規(guī)學習和日常安全教育。以車間為車間組織職工學習企業(yè)修訂后的《安全管理制度》和安全標準化相關規(guī)定,明確各自安全職責,增強安全意識,提高安全技能,提升管理水平。組織開展“安全生產月”活動。通過“安全生產月”,不斷提高企業(yè)全員安全意識和安全技能,查找隱患,加大整改力度,提高企業(yè)本質安全水平,促進企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。

開展安全競賽活動。通過各種競賽活動,進一步學習國家安全生產法律法規(guī),增強做好安全工作的責任感和緊迫感。認真貫徹執(zhí)行安全規(guī)章制度,杜絕各類違章作業(yè)和違章指揮,提高職工遵守勞動紀律、工藝紀律、安全紀律、環(huán)保紀律、提高操作技能的自覺性,總結和推廣安全生產先進經(jīng)驗,確保企業(yè)長周期安全運行。繼續(xù)開展好“三查三反一抓”活動(三反:反松懈、反麻痹、反違章;三查:查思想、查落實、查隱患;一抓好:抓好隱患治理整改),盡可能地控制違規(guī)操作、違章操作事件的發(fā)生。

把防火、防爆炸、防泄漏、防污染作為危化品管理的重中之中來抓,加大生產過程監(jiān)控力度,從管理中進一步完善。加強對三廢的排放和利用。“三廢”排放、“三廢”處理、“三廢”綜合利用及“三廢”治理設施的進行嚴格管理并做好臺帳加強對現(xiàn)場應急噴淋裝置、洗眼器、急救箱等應急設備(施)維護保養(yǎng),落實專人負責,確保隨時有效好用。

完善車間應急救援體系,進一步提高車間的應急響應能力。繼續(xù)修訂應急預案,除公司組織有針對性的事故應急救援演練外,車間對關鍵裝置和重點部位每半年進行一次應急演練,提高員工的應急處置及自救能力。

認真貫徹《職業(yè)病防治法》,加強職業(yè)病防治工作。車間在檢修、技改、內部環(huán)境整治時,要不斷改善作業(yè)場所條件。堅持定期對各塵毒監(jiān)測點進行監(jiān)測,并向職工公告。車間要采取有效措施,杜絕跑、冒、滴、漏,確保塵毒監(jiān)測達標率100%。加強勞保用品的管理,對勞保用品的計劃、質量、發(fā)放把關,并指導、督促職工按要求穿戴、正確使用。有計劃做好員工的職業(yè)健康知識教育,保障職工的健康。

車間員工工作計劃書(模板15篇)篇六

在20xx年的安全生產工作中,我20xx車間采取了強有力的措施,做了大量的工作,消除了不少安全隱患,在取得成績的同時,安全生產形勢依然嚴峻,安全管理工作永遠沒有終點,在以后的安全管理工作中我將根據(jù)實際情況,明確責任,加大力度,把安全生產工作深入扎實、堅持不懈的抓下去。作為20xx車間的車間主任,在20xx年我將著重從以下幾個方面開展安全生產工作:

1、工亡事故為零。

2、重大火災事故為零。

3、重大機損事故為零。

4、重大環(huán)境污染事故為零。

5、重傷指標為零。

6、輕傷內控指標1人次。

7、不發(fā)生新的職業(yè)病例。

以領導人對安全工作指示為指導,以公司安全工作治理制度為標準,以安全工作總方針“安全第一、預防為主、綜合治理”為原則,以班組安全治理為基礎,以糾正崗位違章操作和工人勞保品穿戴為突破口,落實各項制度,開展安全親情教育,開創(chuàng)安全工作新局面,實現(xiàn)安全生產根本好轉。

1、開展多種形式對職工進行安全培訓教育,在安全教育的基礎上,增設班前提問等活動,同時抓好新調入工人的安全教育。

2、加強易出事故崗位工的監(jiān)護及職工的責任感,重點是旋邊機、平板拼焊機、三輥卷圓機的正確使用,對20xx筒身時候的安全操作。

3、對各種施工、檢修區(qū)進行重點防護,設立危險區(qū)域警示標志,天天有人監(jiān)護現(xiàn)場,教育工人不在危險物下站立,特別是天車吊重物時嚴禁在天車下站立。

4、加強安全治理,控制事故發(fā)生,真正將安全重心下移到每個人,確保全年做到安全生產,努力實現(xiàn)全年事故“0”的目標。

5、把握各非常時期的思想動向,重點是各節(jié)日期間的喝酒上崗,工人的疲憊上崗,青年工人的婚期上崗和受處分工人的帶情緒上崗。

6、建立健全安全防護組織,對原有的班組安全員重新進行調整,不負責的撤換。

7、對應急預案不斷進行演練,至少每半年組織一次。

8、認真抓好班組檢查,不斷抽查班組安全檢查表,班組臺帳記錄,獎優(yōu)罰劣。

9、每周開一次安全例會。

10、宣傳貫徹國家相關的法律法規(guī)、嚴格執(zhí)行下發(fā)的安全生產規(guī)章制度。

11、加強職工安全教育,堅持每周安全巡查,發(fā)現(xiàn)隱患及時整改并制定整改措施。

12、重點防火部位,定員定崗,保持消防器材良好適用。

16、強化勞保用品穿戴。

16、加強內場定置管理,保持消防通道暢通。

車間員工工作計劃書(模板15篇)篇七

以“以人為本,以德為先”為宗旨,以培養(yǎng)少年兒童創(chuàng)新精神和實踐能力為核心內容,結合本校的實際情況和特點,全面推進素質教育。以少先隊活動為載體,有計劃地開展符合學校實際的、符合少年兒童身心特點的、豐富多彩的教育活動,規(guī)范隊員的行為習慣,形成和諧的校園文化,把我校的少先隊工作推上一個新的臺階。

(一)加強少先隊基礎建設。

充分發(fā)揮少先隊陣地,健全少先隊工作制度。本學期將采用民主選舉的辦法確立大、中、小隊干部,以競爭上崗的方式選拔國旗隊隊員、紅領巾廣播站主持人。加強學校升旗儀式管理,培養(yǎng)和訓練新一輪國旗手成員。并通過晨會、班會等多種渠道大力宣傳學生中的好人好事,為全體少先隊員樹立一個“可親、可信、可敬、可學”的榜樣,通過榜樣引導學習先進,養(yǎng)成良好的行為習慣。

(二)抓規(guī)范求創(chuàng)新,全面提高學生素質。

繼續(xù)加強和完善少先隊的陣地建設,充分發(fā)揮其應有的教育作用。以隊室、宣傳櫥窗、黑板報等為陣地,為學生創(chuàng)設良好的育人環(huán)境,使校園真正起到處處育人、時時育人的作用。利用升旗儀式表揚文明守紀學生與班級,加大力度宣傳。

嚴格規(guī)范升國旗儀式程序及學生體態(tài)要求,以國旗下演講為載體,對全體隊員進行周周有重點的教育活動,國旗下演講在保留傳統(tǒng)的愛國、勵志等內容的基礎上力求與學校實際緊密聯(lián)系,力求與學生的思想實際緊密結合。同時結合行為規(guī)范教育嚴格要求學生做到升旗時肅立、敬標準隊禮、唱國歌聲音響亮。

大力開展少先隊禮儀教育,加強對少先隊禮儀用品的規(guī)范管理,教育少先隊員堅持佩戴紅領巾和少先隊干部標志,增強少先隊員的光榮感和責任感。

繼續(xù)按德育常規(guī)的要求,切實加強我校少先隊組織自身建設,促進少先隊常規(guī)工作管理的規(guī)范化和制度化。抓好每周一次的班隊活動課,各中隊必須切實上好班隊活動課,組織和開展生動活潑強化行為習慣養(yǎng)成教育。

繼續(xù)抓好班容班貌和班刊評比工作,進一步加強我校校園文化的建設,培養(yǎng)全校學生書寫、繪畫等宣傳藝術方面的能力,豐富學生的校園生活,增強學生的集體榮譽感。通過對班容班貌布置的過程管理,增強班容班貌布置的實效性。通過以作品形式布置班刊,加大學生的參與面,提高全校學生在書寫、繪畫等宣傳藝術方面的能力。

(三)積極創(chuàng)新地開展學校少先隊活動,追求實效。

繼續(xù)舉辦好一年一度的校園科技節(jié)系列活動,為隊員創(chuàng)造展示才能的平臺,力爭讓更多的隊員參加到科技節(jié)系列活動中去,注重少年兒童參與活動的過程,培養(yǎng)少年兒童的創(chuàng)新精神和實踐能力,注重科學精神的培養(yǎng)和科學意識與態(tài)度的確立,為形成科學的行為習慣奠定堅實的基礎,加強教育的延續(xù)性和全體性。全面提升學生整體素質,進一步豐富和拓展校園文化的內涵和外延。

扎實有效地開展讀書節(jié)活動,通過形式多樣、扎實有效的讀書節(jié)系列活動,引導全體師生多讀書、讀好書、好讀書,激發(fā)讀書興趣,培養(yǎng)閱讀習慣,提高閱讀能力,充分享受讀書和學習的快樂,促進師生的發(fā)展與成長,在師生中普遍樹立起終身學習、全員學習的新理念,努力構建“書香校園”,進一步營造溫馨和諧的校園文化氛圍。

充分利用重大節(jié)日、紀念日,如教師節(jié)、國慶節(jié)、10、13建隊日、元旦等節(jié)日,有計劃地組織開展形式多樣的系列主題教育,如教師節(jié)開展各種尊師活動,在建隊節(jié)期間廣泛開展少先隊員光榮感教育,幫助少先隊員了解并不斷加深對少先隊隊章的理解,明確自己的權利和義務,了解少先隊組織的基本性質和使命,明確少先隊員在組織中的地位和作用,熟悉少先隊的組織生活,引導少先隊員以是少先隊員為自豪,愿意為少先隊添光彩。

九月主題:安全教育月(平安月)。

1、開學典禮。

2、完善少先隊大、中隊機構,進行新一輪大、中隊干部改選。

3、教師節(jié)開展“感謝師恩愛在我心”主題教育,各中隊開展“尊師五個一”活動。

4、隊干部、國旗隊隊員上崗培訓。

5、班容班貌、“安全”主題班刊評比。

7、市少工委開展的小公民金秋感恩季之“感恩”主題征文活動。

8、新生入隊隊前教育。

9、校讀書節(jié)系列活動之講故事比賽(1-3年級)。

10、開學第一課主題征文活動評比。

11、開展小道德模范、美德少年、文明小公民評選。

12、學生暑假讀好書暨“愛我楠溪山水·品讀經(jīng)典美文”讀書征文。

13、開展校園法制漫畫、法制動漫、法制微電影創(chuàng)作比賽。

十月主題:感恩教育月。

1、文學社開展專題征稿活動。

2、校讀書節(jié)系列活動之演講比賽、手抄報比賽。

3、校第十六屆科技節(jié)系列活動(“智力美畫板”簡筆創(chuàng)作畫競賽、“智力七巧板組合與分解”競賽、“智力七巧板多副組合”作品評比)。

4、選拔、培訓學生參加甌北學區(qū)科技節(jié)比賽。

5、“讀好書好讀書”班刊評比。

6、各中隊開展“我愛讀書”主題班會(五、六年級開展“珍惜生命,拒絕毒品”主題班會)。

7、校讀書節(jié)系列活動(演講比賽)。

8、新生入隊儀式。

9、校園美雅卡的推出。

十一月主題:科技教育月。

1、組織參加縣科技節(jié)比賽的各項評比。

2、“做文明有禮的校園小主人”主題班會。

3、“文明禮儀伴我行”班刊評比。

4、國家版圖意識宣傳教育活動。

5、推選“美德少年”參加各級部門組織的星級評選。

十二月主題:藝術教育月。

1、校第十六屆藝術節(jié)系列活動(繪畫、設計、剪紙、篆刻、書法、攝影、聲樂、器樂、舞蹈、動漫、立體構造等項目的評比工作)。

2、“原上草”文學社出刊。

3、“慶元旦”班刊評比。

一月份主題:法制教育月。

1、開展法制宣傳教育。

2、期末班隊工作總結。

3、各類先進評選。

4、班級期末考核。

5、做好學期資料積累、整理歸檔工作。

6、大隊部工作總結。

7、第一學期散學典禮。

車間員工工作計劃書(模板15篇)篇八

風風雨雨的2016年過去了,迎來了挑戰(zhàn)性的2017年,回顧2016年的工作,首先感謝領導對我工作的支持與幫助,感謝所有班組長以及員工,在這坎坷的一年里勤勤懇懇,兢兢業(yè)業(yè),共同努力,圓滿的完成了公司下達的各項工作指標;在這一年里跟著領導學到的多,得到的也多;2017年我車間認真執(zhí)行上級領導們的會議精神,雖然有些成績但離領導的要求距離還很遠;質量的不穩(wěn)定,工作事故的出現(xiàn),設備的損壞,面對著種種困難,方法總比困難多,在這一年里更能體現(xiàn)我們的管理能力,更能發(fā)揮我們本身的潛力,結合實踐經(jīng)驗對以后的工作做以下計劃:

一、不斷提升服務質量(全年執(zhí)行)。

我們將在認真吸取以前教訓的基礎上,把提升維修服務質量作為公司管理工作的重中之重來抓,采取多種措施保障安全生產無事故。將維修技能提升和標準維修操作流程為培訓重點,不斷強化員工主動服務意識。加強維修現(xiàn)場管理,做好車輛維修后自檢與互檢工作。

二、減少客戶報怨量(全年執(zhí)行)。

針對2016年在客戶報怨上存在的一系列問題,我們將在2017年采取以下措施來減少客戶報怨量,提高一次性修復率。第一,加強車間人員技能培訓,強化員工服務意識,。將與售后各部門合作,對相關人員進行定期的培訓,使員工了解本職工作的重要性,端正服務態(tài)度且在平時維修現(xiàn)場中對員工維修質量意識不斷強化,使其熟知職位可能產生的維修問題和避免方法。培訓頻率做到至少一月兩次。第二,加強檢驗員的質量巡檢工作,避免二次返修的發(fā)生,并要求其對返修情況記錄在案,使質檢工作有跡可循,便于維修后分析與研究。第三,建立合理的獎懲制度,在考核機制中加入維修技能考核,與員工的收入掛鉤,獎優(yōu)罰劣。通過以上措施盡最大努力提升進站車輛的一次維修合格率。

三、提升維修產值(全年執(zhí)行)。

在提升維修工時前提下,建立新的產值獎懲制度,建議加入維修新增金額提成率。即下維修工時費任務,做到完成任務或超出任務有獎,完不成任務要罰。(具體任務量根據(jù)前三個月工時費平均值進行匯總統(tǒng)計,然后逐漸遞增)。

四、加強現(xiàn)場管理,推進6s管理制度(每周檢查)。

在2017年,將進一步加強車間6s現(xiàn)場管理,保持車間維修現(xiàn)場的整潔有序,推進6s管理制度,將該指標作為優(yōu)秀員工考評指標之一,避免做得好和做得差都一個樣的大鍋飯思想!力爭在2017年售后車間6s管理工作不斷提高,走上新臺階。

五、加強車間設備及工具管理(每月檢查)。

針對車間設備管理現(xiàn)狀,制定車間維修設備及工具管理負責人,減少設備及工具使用不當造成的故障率,提升設備及工具故障及時報修率,設備及工具負責人對設備的日保、周保、月保制度化,定期檢查,實施各種激勵手段,引導員工運用正確的方法進行設備使用和修護。上述措施有效的保證了設備及工具穩(wěn)定運行及正常維修使用,為按時保質交車提供了強有力的支持。

六、做到以身作則,以德服人,良性競爭。

作為領導必需嚴于律己,以身作則,遇到困難不退縮,迎難而上,做好帶頭人。采用能者上,平者讓,庸者下的用人原則!對經(jīng)常違反紀律,不聽從指揮,惡性競爭,影響公司形象的員工,堅決予以辭退。爭取為滿意度和一次性合格率雙提升打造一個公平公正的良性可持續(xù)發(fā)展的工作環(huán)境。

在2017年我們將知難奮進、開拓進取,不斷創(chuàng)新的精神,從點滴小事做起,嚴格落實崗位責任制,內強管理,外樹形象,力爭通過扎實有效的工作,爭取做得員工與客戶的雙滿意,實現(xiàn)公司新一年的經(jīng)營指標!

車間員工工作計劃書(模板15篇)篇九

做好計劃,工作才會條理清晰。員工。

怎么寫?下面是本站小編收集整理關于員工。

的資料,希望大家喜歡。

xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。進入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了,回想這幾年的工作經(jīng)歷,確實也讓我成長了不少,從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學生走到現(xiàn)在,所有的經(jīng)驗教訓時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男模撬械男〕煽冇衷诓粩嗟募钪遥偈刮冶仨毴チ私庾约骸⒔?jīng)營好自己。不論我們懷揣怎樣的夢想,實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通,即是腳踏實地的努力,克己求實的發(fā)揮。我感謝在成長路上激勵過我的人,是你們讓我羽翼漸豐。在此,我訂立了20xx年下半年。

以便使自己在新的環(huán)境中有所進步做出成績。

一、熟悉公司。

規(guī)章制度。

工作流程。

二、學習業(yè)務知識,跟進項目情況。

學習公司現(xiàn)有項目資料,了解公司業(yè)務范圍和運作模式。目前主要了解資料,了解該項目的具體調研情況、開發(fā)立項、合作模式,積極掌握項目跟進程度,爭取盡快進入項目角色,為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關的知識信息,以便更好的補充完善項目進度需求,在項目啟動前努力補給做好準備工作。

三、制訂學習計劃。

學習,對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調整學習方向,來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。因此在專業(yè)學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。

四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識。

1、增強責任感古人云:“不患無策,只怕無心”責任是分內應做的事情,是一種客觀需要,也是一種主觀追求。有了責任心,工作起來才有激-情和動力。不講責任,不愿承擔責任,不敢承擔責任的行為,必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳,無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件,一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上,不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。

2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高,在團隊精神的作用下,團隊成員會產生互相關心、互相幫助的交互行為,顯示出關心團隊的主人翁責任感,在工作中能夠積極主動的為團隊服務,為團隊補臺,并努力自覺地維護團隊的集體榮譽,自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為,從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。在加強團隊意識的同時,需要有效溝通,只有正確了解領導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力,我們應該努力加強自己的這種團隊意識,通過發(fā)揚團隊精神,加強建設進一步節(jié)省內耗。

3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過程,這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務意識里,服務意識應該在我們每一位員工心中,我們只有把服務意識轉化為具體的最佳服務,才能打動客戶打開市常同樣,不僅僅是在業(yè)務方面,很大程度上來說日常工作也是服務意識的優(yōu)先體現(xiàn),做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我。

以上,是我在新的一年中對自己的要求和計劃,對于我來說這一年是嶄新的,是充滿激-情和挑戰(zhàn)的。相信自己會盡快熟悉工作,完成新的任務,做出工作成績。感謝領導,感謝我的同事們!

(一)細分目標市場,大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。部門負責的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目標,堅持以市場為導向,以客戶為中心,以賬戶為基礎,抓大不放小,采取“確保穩(wěn)住大客戶,努力轉變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營銷計劃,在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等,形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務,努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響,增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調查,深入分析其經(jīng)營特點、模式,設計切實的現(xiàn)金管理方案,主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,這也是我行的基礎客戶,并為資產業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上,總結經(jīng)驗,深化營銷,增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,并注重改善質量;要優(yōu)化結構,提高優(yōu)質客戶比重,降低籌資成本率,增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理,深入分析其結算特點,進行全產品營銷,擴大我行的結算市場份額。20xx年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶,結算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,通過調用各種資源進行營銷,爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢,爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作,鎖定他行目標客戶,進行重點攻關。

(二)加強服務渠道管理,深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。客戶資源是全公司至關重要的資源,對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶,要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質服務的基礎上,進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道:

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配,”構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設。目前,由于對公結算業(yè)務方式品種多樣,公司管理模式的差異,對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設,在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南,對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道,擴大離柜業(yè)務占比。今年,電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,還要“精耕細作”,拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單,有側重、有針對地開展營銷工作,要在優(yōu)質客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù),及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題,并適時將電子銀行新產品推薦給客戶,提高“動戶率”和客戶使用率。

深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念,梳理制度,整合流程,以目標客戶需求為導向。加快產品創(chuàng)新,提高服務效率,及時處理問題,加強服務管理,提高客戶滿意度,構建以客戶為中心的服務模式。全面提升部門服務質量,實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。

x年下半年,保安部的工作目標是:緊緊圍繞公司中心工作,全面落實公司基層建設方案和各項安全防范措施,加強軍事和業(yè)務培訓,加強自身學習,加強和公司各部室、管理處的協(xié)調,推行人性化和制度化管理,確保所轄小區(qū)(大廈)不發(fā)生重大安全事故,努力為保安隊員創(chuàng)造良好的發(fā)展平臺,打造一支規(guī)范化、專業(yè)化、有凝聚力、有戰(zhàn)斗力、形象好的保安隊伍,為公司的持續(xù)健康發(fā)展,提供強有力的安全保障。

下半年要完成的八項主要工作任務。

第一項工作全力配合公司實行《保安隊員績效掛鉤實施方案》,真正提高隊員的工作積極性。

1、修改完善《保安隊員績效掛鉤實施方案》。

2、和管理處一起做好績效方案的宣傳、動員、準備工作。

3、認真履行績效管理的檢查、監(jiān)督職責,公正、公平處理問題,決不姑息違規(guī)隊員,努力在保安隊營造人人遵守公司制度的正氣。

第二項工作強化對正、副隊長的培訓,全面提高正、副隊長的綜合素質。

1、制定正、副隊長。

培訓方案。

2、從x月份開始每個星期二天,一共進行為期十天的正、副隊長強化培訓。

3、在x月中旬就培訓內容分別進行業(yè)務和軍事考核。

第三項工作加強對保安隊員的日常培訓,提高隊員工作水平。

1、制定下半年保安隊員的培訓計劃。

2、認真落實培訓計劃,半年集中搞一次軍事訓練比賽,條件成熟考慮搞一次安全知識競賽。

3、摸索培訓經(jīng)驗,形成一種長效機制。

第四項工作規(guī)范對新聘保安隊員的培訓,使新隊員盡快熟悉工作。

1、制定新聘隊員培訓方案。

2、結合公司實際情況,由保安部對新隊員進行三天的業(yè)務培訓后,由保安隊長對新隊員進行實際工作輔導和軍事、消防訓練一個星期,八天后由保安部考核,考核合格后納入常規(guī)訓練。

3、在今后的工作中,對每個新聘隊員依此進行規(guī)范培訓。

第五項工作加強業(yè)務學習,提高自身業(yè)務素質。

1、貫徹公司的學習制度,每月至少組織二次學習。

2、二次學習中至少一次擴大到隊長層面。

第六項工作做好本職工作,加強對各保安隊的檢查監(jiān)督,積極和管理處溝通,共同做好保安工作。

1、對照部門職責和崗位職責,做好日常工作。

2、加強巡查崗亭,特別是管理處下班以后的時段。

3、就了解到的情況、問題和管理處共同分析研究,認真解決。

第七項工作多方位了解保安隊員,認真做好保安隊后備干部的培養(yǎng)工作。

1、實事求是地對所有隊員進行能力評估。

2、建立后備保安干部名冊。

3、將后備保安干部人選按照對正、副隊長的要求進行培訓。

第八項工作認真完成公司領導交給的其它任務。

車間員工工作計劃書(模板15篇)篇十

2015年是我們******廣告部業(yè)務開展的開局之年,做好2015年廣告創(chuàng)收工作,對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關重要的意義,做好2015年廣告創(chuàng)收工作,對于我個人至關重要。通過2015年各項工作開展情況的總結,我深刻認識到我自身還存在或多或少的不足之處,總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題,現(xiàn)將2015年個人工作計劃制訂如下:

一、制定月工作計劃,季度工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。

1、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴大******公司的知名度及推進速度告知,因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充相關知識,加緊聯(lián)絡客戶感情,以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加,一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

二、制訂個人學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調整經(jīng)營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。

產品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

現(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了,可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了,也擬定了2015年銷售工作計劃,我相信在以后的工作中我還是會做的更好!

在2015年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。

四;今年對自己有以下要求

1:每周要增加?個以上的新客戶,還要有?到?個潛在客戶。

2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。

5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

10:為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說,我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的,我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,不過前景才是最重要的,我相信自己能夠做到最好,這是我應該做好的。以后的道路上,我會走的更遠,因為我的人生旅途才剛剛開始,我相信自己會做的更好!

今年以來,公司在董事會的領導下,經(jīng)過全體員工的努力,各項工作進行了全面鋪開,“xx”品牌得到了社會的初步認同。總體上說,成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階,在新的年度里,公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃:

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元,其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按 xx所簽協(xié)議書,該任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務,我們建議:策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解,到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式,全面完成年銷任務,在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上,應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案,努力創(chuàng)造營銷新模式,以形成自我營銷特色。

新的一年,公司在20xx年的基礎上,將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌,二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,xx應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機的合作群體。新的一年,公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況,擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

從過去的一年招商工作得失分析,一個重要的原因是招商隊伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊伍在引入競爭機制的同時,將配備符合素質要求,敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員,以期招商工作進入良性循環(huán)。

xx項目一期工程擬在今年底建成,明年元月將投入運營。因而,廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋,而應軍馬未到,糧草先行。今年招商入駐生產企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此,新的年度,公司將與市物流研究所進行合作,簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化,公司擬成立物流部,擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案,確定設施、設備構成因素,運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

xx的企業(yè)精神“三生萬物,以人為本;和合求實,科學求真”決定了xx品牌的打造,xx集團的建立,必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質。新的一年,公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

公司所指充實基礎工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得細微,做得符合工作標準。小事做細,細事做透。務實不求虛,務真不浮夸。規(guī)范行為,細致入微。通過做好基礎工作,改善內部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準,由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》,每半個月一期。

企業(yè)的競爭,歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到,目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。2015年,公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,制定各類人員的招聘條件,并設置招聘流程,有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才,并相應建立xx專業(yè)人才庫,以滿足xx集團公司各崗位的需要。

今年以來,公司在董事會的領導下,經(jīng)過全體員工的努力,各項工作進行了全面鋪開,“xx”品牌得到了社會的初步認同。總體上說,成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階,在新的年度里,公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃:

一、切實完成年營銷任務,力保工程進度不脫節(jié)

1、實行置業(yè)任務分解,確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元,其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按 xx所簽協(xié)議書,該任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務,我們建議:策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解,到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式,全面完成年銷任務,在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上,應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案,努力創(chuàng)造營銷新模式,以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式,塑造品牌擴大營銷

新的一年,公司在20xx年的基礎上,將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌,二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,xx應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。

3、努力培養(yǎng)營銷隊伍,逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機的合作群體。新的一年,公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

二、全面啟動招商程序,注重成效開展工作

1、結合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況,擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍,良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析,一個重要的原因是招商隊伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊伍在引入競爭機制的同時,將配備符合素質要求,敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員,以期招商工作進入良性循環(huán)。

3、明確招商任務,打好運營基礎

xx項目一期工程擬在今年底建成,明年元月將投入運營。因而,廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋,而應軍馬未到,糧草先行。今年招商入駐生產企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備,合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此,新的年度,公司將與市物流研究所進行合作,簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化,公司擬成立物流部,擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案,確定設施、設備構成因素,運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

三、以能動開發(fā)員工潛能為前提,不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎

xx的企業(yè)精神“三生萬物,以人為本;和合求實,科學求真”決定了xx品牌的打造,xx集團的建立,必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質。新的一年,公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

1、充實基礎工作,改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得細微,做得符合工作標準。小事做細,細事做透。務實不求虛,務真不浮夸。規(guī)范行為,細致入微。通過做好基礎工作,改善內部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準,由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》,每半個月一期。

2、充實各類人才,改善員工結構

企業(yè)的競爭,歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到,目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。2015年,公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,制定各類人員的招聘條件,并設置招聘流程,有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才,并相應建立xx專業(yè)人才庫,以滿足xx集團公司各崗位的需要。

3、充實企業(yè)文化,改善人文精神

企業(yè)文化的厚實,同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年,xx策劃代理公司在進行營銷策劃的同時,對于xx文化的宣傳等方面,亦應有新的舉措。對外是 xx品牌的需要,對內是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此,xx文化的形成、升華、揚棄應圍繞xx企業(yè)精神做文章,形成內涵豐富的xx企業(yè)文化。

4、充實綜合素質,提高業(yè)務技能

xx集團注冊后,有著不同專業(yè)的子公司,也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,來源于個人的綜合素質、業(yè)務技能的提高,亦與整體素質相關。新的年度,辦公室應制定切實可行的員工培訓工作計劃,包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等,并逐季度予以實施,使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

四、以強化企業(yè)管理的手段,全面推行公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征,就是制度完善、齊全,執(zhí)行有據(jù),行之有效。企業(yè)靠制度管人,而不是“老板”管人。為使公司管理有序進行,員工自覺成為真正“xx人”,公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過“五個推行”,把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1、推行績效考核制,以日常工作為考核內容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定,主要以如期如質完成本職工作,遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等,以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

2、推行責任追溯制,以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法,也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施,分明獎罰。即可以責任到人,又能避免無據(jù)推論、“欽定”責任,使員工樹立榮譽感,增強責任心。

3、推行末尾淘汰制,以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展,除市場客觀環(huán)境外,很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作,特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體,才能在市場競爭中立于不敗之地。因此,要符合這一要求,公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù),綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級,實行末尾淘汰。

4、推行績效工資制,充分保障員工權益

對績優(yōu)效高的員工給予增資勵,對績劣效低的員工給予降級,這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標準,實行績效工資制。通過績效考評考核,對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進行增資;對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰,以使企業(yè)永遠充滿活力。

在將近一年的時間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的.問題。

下面是公司xx年總的銷售情況:

……

從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,xx產品品牌眾多,xx天星由于比較早的進入河南市場,xx產品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在

1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月xx天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3) 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

4) 新業(yè)務的開拓不夠,業(yè)務增長小,個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務能力還有待提高。

三.市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量,功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產品過程中,牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,因為xx市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

年是大有作為的一年,假如在明年一年內沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。

四.xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

1) 建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4) 在地區(qū)市建立銷售,服務網(wǎng)點。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

車間員工工作計劃書(模板15篇)篇十一

3、根據(jù)市場情況、配合公司完成20xx年總體經(jīng)營管理目標,特制訂20xx年工作計劃如下:

二、人事管理。

1、建立直接領導關系。

2、構架新型組織機構。

3、增加人員配置。

4、強化人員素質培訓。

5、加大人員考核力度。

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面建立和維護作出實施細則規(guī)定,從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各部門實際情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

三、品牌推廣。

1、為進一步打響公司品牌,擴大市場占有率,舉辦品牌推廣會和研討會,以宣傳和擴大公司的品牌,擴大信息網(wǎng)絡,創(chuàng)造更大市場空間,從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。

3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵。

四、客戶接待。

1、督促全體人員始終以熱誠為原則,有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,確保接待效果一年好于一年。

2、在確保客戶接待效果的提前下,將盡可能地節(jié)省接待費用,以降低公司的整體經(jīng)營成本,提高公司利潤水平。

3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,準確掌握項目進程,努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。

4、調整部門人員崗位,招聘高素質的人員充實接待力量。

為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要,更好地做好接待工作,落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

車間員工工作計劃書(模板15篇)篇十二

為了我們工作在快遞業(yè)能夠穩(wěn)占一定的位置,故制定20xx年工作計劃如下:

一、主要進行的工作部署。

1、分撥整體喬遷。搬入現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū),通過庫房改造、設備安裝等一系列舉措,可實現(xiàn)容納日均5萬票快件中轉量。

2、人員儲備及培訓。隨著貨量穩(wěn)步快速增長,人員儲備及培訓很關鍵,通過錯分件專項整治,遺失件分析,破損件處理辦法,細節(jié)決定成敗,裝車看面單把好出庫最后一關,安全驗視等一系列專項會議,使得操作質量穩(wěn)步提升。組織全員學習,特別是掃描員分地區(qū)專項培訓,明確職責,熟練默寫。裝車員、分揀員看清面單,仔細分揀、特別注意辨別區(qū)域問題。

3、省內分揀專員對每天錯分件及時登記,找準責任人及時張貼在每日看板。

4、上稱掃描員看清楚陸運、航空快件、看清目的地。

5、倒袋專員必須把編織袋翻過來,防止小件遺落在袋子里面,注意好編織袋的二次利用,注意節(jié)約。

6、值班人員注意衛(wèi)生及設備碼放,問題件交接。

二、分撥的形象及操作質量整改。

根據(jù)總部企劃部要求對分撥形象進行更新,是的場地煥然一新,公司快件操作細則,操作管理規(guī)定,建包操作要求等硬性指標文件再次對員工進行培訓,讓大家本著求真務實的態(tài)度,標準高效完成工作任務。總部要求的指令,我堅定不移的貫徹好執(zhí)行,把工作落到實處,逐步分析問題出現(xiàn)的原因,對員工做好培訓、引導,嚴要求、高標準,專人專事,做好上下站的交接,統(tǒng)計好班車運營數(shù)據(jù),做好提發(fā)貨信息跟蹤,做好日常工作的反饋及突發(fā)事件的處理,對車內廢舊面單的跟蹤整理,極大的解決了因為面單脫落而導致的無頭件,提高了快件中轉時效,使仲裁罰款越來越低。

三、宣導學習規(guī)范建包操作,嚴抓干線班車裝載率。

繼續(xù)嚴格管控干支線班車時效,確保快件路由順暢,監(jiān)督、引導轄區(qū)內網(wǎng)點健康有序發(fā)展;繼續(xù)嚴抓分撥的操作質量及形象建設,做好員工儲備及培訓工作,教育大家盡職、盡責、盡心、盡力,對快件負責,不管出現(xiàn)再大困難,絕不延誤快件中轉;對轄區(qū)內網(wǎng)點及時開會培訓,傳達總部指令,及解決運作過程中出現(xiàn)的問題,確保幫助每個網(wǎng)點健康發(fā)展;根據(jù)航空貨量計劃開通航空口岸的運作,為網(wǎng)點業(yè)務量快速增長,實現(xiàn)航空陸運兩條腿走路提供保障。

我們做為公司的一份子,深知自己肩負的責任和使命,自己的一言一行都代表著總部的形象,自己的一舉一動都關乎總部及各方面的利益平衡,始終堅持總部給出的指導方針打造強勢服務性的總部,執(zhí)行過程中做到靈活運用,在牽扯總部的利益決不讓步的前提下盡最大努力為網(wǎng)點服務。

新的20xx年里,快遞公司需要更大的發(fā)展,更努力的工作才會取得更長遠的進步,這樣的形勢下,公司才會走的更遠,走的更長!

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車間員工工作計劃書(模板15篇)篇十三

1、放平心態(tài),充實自身的知識。

在學校的象牙塔里待了十幾年,真正走入社會,走進工作崗位后,我發(fā)現(xiàn)在學校和書本上所學得東西是遠遠不夠的。無論是與工作相關的管理和銷售方面還是人際交往能力,都要求我放平心態(tài),從零開始,一點點累積,一點點充實自身所缺乏的知識!

人常道:一個好的開始是成功的一半;不敢說我第一份正式工作的開始有多么的成功,但回想起經(jīng)歷過的這三個月,我做到了問心無愧;一個人心態(tài)也許會決定很多東西,所以接下來我會繼續(xù)懷著一個良好的心態(tài)干起了我人生的第一份正式工作,而且始終如一的保持著這種良好的心態(tài),每天努力的去做好工作,每天盡量過的充實,讓自己能多學習一些知識。

2、虛心求教,與領導同事融洽相處。

在下半年的工作中,會遇到的問題各種各樣,不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好,除了要有良好的學習能力,還要虛心求教,通過向前輩、帶教老師以及同事學習,從而掌握相應技術來解決工作中遇到的每一個問題。同時,在學習交流中,與領導同事建立良好的合作關系,只有團隊合作才可達到成功!

因為剛入職不久,工作上肯定還會遇到很多問題和困難,回憶在百貨實習這段期間,老員工都會熱心、認真的來幫助和指導,所以甚是感激。相信在這樣的環(huán)境和氛圍中,作為新員工,我會得到了很大的進步和成長,希望我可以很快掌握每日工作流程,可以獨立當班,還可以獨立的去處理一些突發(fā)事件和突發(fā)問題。但作為新員工缺乏工作經(jīng)驗是一個比較致命的弱點,但我相信,有了那份對工作的熱情和激情,完全可以彌補工作經(jīng)驗的不足。所以在以后的工作中我會始終保持這種對于工作認真、積極、努力的心態(tài),做好在雄風的每一天。

路在腳下——腳踏實地,走好每一步。

古人云:千里之行,始于足下。不積跬步,無以至千里;不積小流,無以成江海。再偉大的豪言壯語,沒有行動,等于廢話一堆。沒有比人更高的山,沒有比腳更長的路。讓行動為思想插上翅膀,飛躍千山萬水吧!

1、謹言慎行,忠于自己的本職工作。

正所謂三人成虎,在未來的工作中一定要注意自己的言行,不要多管閑事,管好自己該管的,忠于本職工作。多做事少說話,有利于自己高效完成領導交代的各項任務,更利于自己學習各方面的知識,在自己的崗位上做到游刃有余。

2、注重細節(jié),善于從細微處著手。

有一句話,叫做細節(jié)決定成敗,也有一句話,叫做失之毫厘,謬以千里,這些格言警句都在闡述著一個重要的理論,即細節(jié)的極其重要性。在雄風百貨,我學到了微笑待客,學到了關心營業(yè)員,學會了說“您好,歡迎光臨”、“歡迎下次光臨”。這些看似不經(jīng)意的舉動卻在銷售中發(fā)揮了意想不到的作用。在樓層管理中要發(fā)現(xiàn)存在的問題需要的也是細心,從細微處著手,從而解決問題。

3、持之以恒,敢于面對困難挫折。

初入職場的我,不論是遭遇怎樣的挫折,我都要敢于面對,持之以恒,以積極的態(tài)度去克服困難。跌倒了要學會自己爬起來,受傷了要學會自己療傷!如果感到此時的自己很辛苦,那告訴自己:容易走的都是下坡路!堅持住,因為你正在走上坡路,走過去,你就一定會有進步!堅持,才是人生的態(tài)度!

相信在下半年里,會有開心也有難過,也會有難忘的事情,也會有碰到困難問題的時候,這一切我都將努力地去克服,并盡自己最大的努力去做好!我相信,事在人為,有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了,我會更加努力用心的走下去!

車間員工工作計劃書(模板15篇)篇十四

一個人的一生,很重要的一個方面就是他的職業(yè)。

事業(yè)是人生的一種境界。

事之成為事業(yè),從客觀方面來說,在于人認識到了此事與一種更大的社會意義、思想意義、人類意義、宇宙意義相關聯(lián),從主觀方面來說,在于定事最適合一個人的個性、脾氣、愛好。

每個人都會有自己的職業(yè)規(guī)劃,這是為了完成一個人的個體意義要做的。

現(xiàn)在,我將對我的大學四年生活作一系列的規(guī)劃,找到自己喜歡的事業(yè),通過自己的努力和拼搏,將所做的事發(fā)展成為一生的事業(yè)。

(一)個人分析

心理學專家認為,根據(jù)性格選擇職業(yè),能使自己的行為方式與職業(yè)工作相吻合,更好的發(fā)揮自己的聰明才智和一技之長。從而得心應手的駕馭本職工作。

我是屬于堅強有毅力型性格的人,行為目標很明確,對自己的目標理想有合理的實現(xiàn)計劃,適應于耐力性工作。性格較為開朗活潑,做事認真細心,喜歡寫作,但在學習上缺乏一定的自控力,容易開小差,邏輯思維差,不適宜做邏輯性很強的工作。

一、優(yōu)勢

(1)有很強的形象思維能力,善于用文字表達個人的思想和感情,對于文學寫作比較精通,并且取得了一定的成績。在學習上,刻苦認真,有鉆勁,學習習慣良好。

(2)對于大學生自主創(chuàng)業(yè)十分贊同,并積極親身體驗,如做各種兼職,積累工作經(jīng)驗,協(xié)調人際關系,為適應現(xiàn)實社會做好階段性的準備。

(3)寫作能力較強,熱情投入寫作,對于自己所學的文秘專業(yè)也十分看重,努力嘗試文秘寫作,提高專業(yè)能力。

(4)愛好廣泛,接受知識和各種新事物的能力較強,喜歡閱讀看書,喜歡關于藝術的一切東西,如音樂、美術、舞蹈和文學,這些有著深刻美麗的東西對我的思想性格有很大的影響。

(5)待人接物的能力較強,應變能力和動手能力也較強。喜歡細心觀察周邊事物的變化,注重自己對一些事物和現(xiàn)象的感悟和體認。

(6)性格較溫和,比較容易與人相處,心胸開闊,大度,對待生活學習積極樂觀。向往自己美好的理想,有堅定的信念,并為之付出不懈的努力。

二、劣勢

(1)長期生活在較封閉的學校,缺乏相應的社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗,實踐能力較弱,不了解當今社會的經(jīng)濟形勢。

(2)在學習上,對知識的追求較被動,缺乏表現(xiàn)自我的勇氣和信心,只注重寫的能力而忽視了說講的能力,口才不好,演講能力不高。

(3)在學習上,容易受外界影響,自控能力不好,對一些事情缺乏一定的耐心,思想情緒上容易出現(xiàn)偏差,懶惰情緒滋生,從而喪失主動學習的能力。

(4)不是很積極參加可以鍛煉自己能力的各種活動,對于上臺展現(xiàn)自我風采有一種懼怕感。在這方面走不出自我,不能超越自我。

三、機遇

(1)文秘這個行業(yè)在社會中的需求很大,大中小型企業(yè)、政府機關等地方需要大量優(yōu)秀的文秘人才。

(2)學校比較重視文秘這個專業(yè),從去年的擴招可以看出這一點。重視學生的綜合素質的培養(yǎng),加大培養(yǎng)力度。積極調配相關的學習資源,展開一系列相關的活動,開設了相關的課程,為我們提供較好的學習和鍛煉環(huán)境。

(3)從現(xiàn)今的經(jīng)濟發(fā)展形勢來看,文秘人才十分需要,所以這個專業(yè)還是比較容易就業(yè)。

(4)教育對這個專業(yè)的重視。為了培養(yǎng)綜合型人才,加大投資力度,優(yōu)化教學資源。

四、職業(yè)分析

從需求數(shù)量上看,被調查的民企百分之百需要文秘人才,百分之九十以上單位需要1-2個,100%的單位需要3-5個或更多;從需求層次上看,80%以上的單位選擇了大專(高職)畢業(yè)生,只有20%左右的單位需要本科生及本科生以上的畢業(yè)生,他們更看重的是文秘人才的專業(yè)素養(yǎng);從需求的類型上看,65%的單位選了復合型秘書,15%的選用了應用型秘書,10%的選用了創(chuàng)新型秘書,5%的單位選了操作型、技術型秘書。

其次,企業(yè)等就業(yè)崗位注重文秘專業(yè)畢業(yè)生的'綜合素質,從高至低依次為:思想和道德素質(33%)、文化素質(27%)、業(yè)務素質(13%)、心理素質(8%)、團隊協(xié)作精神和溝通協(xié)調能力(5%)等。

在日常事物工作中,我將做到以下幾點

(1)協(xié)助行政主管做好各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作,并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。

(3)做好外出人員的登記工作。

(4)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記,按需所發(fā),做到不浪費,按時清點,以便能及時補充辦公用品,滿足大家工作的需要。

(5)做好辦公室設備的維護和保養(yǎng)工作,

(6)協(xié)助行政主管做好節(jié)假日的排班、值班等工作,確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。

(7)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

在日常事物工作中,我一定遵循精、細、準的原則,精心準備,精細安排,細致工作,干標準活,站標準崗,嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。

2.在行政工作中,我將做到以下幾點

(1)做好領導服務:及時完成辦公室主管、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手,急領導所急,想領導所想,勤跑腿,多匯報,當好參謀助手。

(2)做好各部門服務:加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡與溝通,系統(tǒng)的、快速的傳遞信息,保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

(3)做好員工服務:及時的將集團員工的信息向公司領導反饋,做好員工與領導溝通的橋梁。

(4)協(xié)助行政主管完善集團各項規(guī)章制度。

(5)做好信息保密工作:保存好辦公室常用文檔,做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

(6)做好文書工作:及時完成領導交辦的各種文稿,學習各種文字材料的寫作,提高自身寫作功底。

3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面,我將做到以下三點

(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓,提升自身的專業(yè)工作技能。

(2)向領導和同事學習工作經(jīng)驗和方法,快速提升自身素質。

(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。

我深知:一個人的能力是有限的,但是一個人的發(fā)展機會是無限的。現(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代,如果我們不能很快地提升自已的個人能力,提高自已的業(yè)務水平,那么我們就這個社會淘汰。

當然要提升自己,首先要一個良好的平臺,我認為騰云實業(yè)就是我最好的平臺,我一定會把握這次機會,使業(yè)務水平和自身修養(yǎng)同步提高,實現(xiàn)自我的最高價值。

車間員工工作計劃書(模板15篇)篇十五

三、實習目的:理論聯(lián)系實際,充分運用所學知識進行實踐,通過實踐獲得相關教學經(jīng)驗,為以后的教學打下基礎。

四、實習內容:代課,教學《沁園春長沙》。

五、實習過程:

1、實習前的準備。

起初是本專業(yè)的老師對我們的試講進行點評,針對去xxxx上課的同學提出一些意見和建議,我們這組的同學便在老師的指點下對教案再進行完善,對教案知識再進行熟悉。

13日的下午,專業(yè)老師帶領我們與xxxx的實習指導老師見面,初次碰面,我們便忙開了,因剛好xx的同學期中考試完,我們便幫忙改試卷。改試卷,只是以后教學中必有的一個階段,現(xiàn)在我們是提前體驗吧。在于我看來,改卷其實也是我自己在做一份試卷,考的不僅僅是我的知識,也是我的態(tài)度和耐力,以及我自己的判斷力。我需認真琢磨答案的優(yōu)劣,給他們一個合理的分數(shù)。也就是今天下午,我們得知我們只需要進行一堂課的講解。只講一節(jié)課,剛知道時多少有點失望,我本以為可以講一個星期呢。

然而既然此次實習只有一節(jié)課的時間,那就更應該好好抓住這個機會。雖說只有一節(jié)課,但是,俗話說“臺上一分鐘,臺下十年功”,為了能出色地完成此次教學實習,有質量的上完這一堂課,在上課之前,我仍積極用心的做了一些準備。我借閱了多本參考書,有蔡清富《毛澤東詩詞大觀》、公木《毛澤東詩詞鑒賞》、臧克家《毛澤東詩詞鑒賞》(增訂二版)、郭金榮《走進毛澤東的最后歲月》、劉修鐵《毛澤東妙評古詩書鑒賞》、孫琴安《毛澤東與著名學者》(這本書是講完課之后借閱的,雖然課程已經(jīng)結束,但我認為這在拓寬自己在毛澤東這一方面的知識具有一定的作用)。通過閱讀這些參考書,我整理了許多有參考價值的資料,對于其中有一些出入的地方,我也進行了有效的取舍。

除了借閱參考書之外,我也上網(wǎng)查找了許多相關資料,如“沁園春長沙教案”、“沁園春長沙精品教案”,雖然輸入的關鍵詞基本相同,但得出的結果卻是不一樣的,有的值得認真一看,但有的卻不值一翻。下載完這些資料后,我便對這些資料進行整理和研究,充分利用有參考價值的`資料,并適當增添自己的見解,再結合從參考書中整理出來的資料,最終完成了一份自己感到比較滿意的教案。在正式上課之前,我的任務就是不斷完善關于《沁園春長沙》的知識。

2、教學開展階段。

上課當天是十一月十八日星期三,今天進行教學實習的同學都起了一個大早,我們相邀前往xxxx。鞠老師(我們的實習指導老師)指導我和另外兩位同學,很湊巧的是,今天我們三個人都有課,于是我們便相互聽對方講課,吸收一些經(jīng)驗,鞠老師也在旁邊給我們一些指導。我是上午最后一堂課上課,看到前兩位同學出色的表現(xiàn),我既鎮(zhèn)定又緊張,既希望自己能和他們一樣有出色的表現(xiàn),又希望自己能有所突破。

上課鈴聲就在我的忐忑不安中響起來了,下一刻,我便要站在講臺上面對“我的學生”了,那會是一番什么樣的情景呢,既期待,又不安。

上課了,我微笑地和同學們打招呼,并很自然地開始了這堂課。但漸漸地卻又有一絲緊張感,很欣慰的是,課堂活躍的氣氛也漸漸地緩解了我緊張不安的心情。

此次教學,我充分利用圖片這一道具首先便吸引了學生的注意力,繼而打開學生思想的匣子,鼓勵他們充分發(fā)言,盡可能多的說出一些有關毛澤東的事跡,我則在一邊進行引導和幫助,進而引到這首詞上來,分析該詞的創(chuàng)作背景,解釋詞牌名的由來,并向學生介紹一些其他的詞牌名,如“卜算子”、“蝶戀花”、“浪淘沙”,隨后便是全文的講解和重點詞句的分析,全文分析結束之后,給同學提出一些問題,比如說文中對比手法的使用、詩人情感的體現(xiàn)。同時,時間在一分鐘一分鐘的過去,似乎是在毫無意識之中,下課的鈴聲便響了,我匆匆地布置了課后作業(yè),就這樣,我結束了我的第一次課。但我發(fā)現(xiàn),緊張之感突又襲來,抑或說這是一種激動吧。

3、實習心得。

教師,教書育人,既要教書,也要育人,育人是一件不簡單的事情,其實教書也非易事。教是你一個人的事情,學卻關系到班上所有的學生,這就需要一個師生互動的過程。而這互動不能說是一個嘻嘻哈哈的過程,而應該是一個寓教于樂的過程,在這個過程中,教師不僅要把握一個度,又要把握一個面,即不能難度太高,而且需要在學生的基礎知識面上有一個進一步的擴大,讓學生感到既有興趣,又易于吸收。

在實際的教學過程中,對課堂產生影響的因素是非常多的。而教師作為主導,學生作為主體,更是在很大程度上決定了教學的質量。因此不管是在此次的教學中還是在今后的教學中,我都應該充分注意到這兩個主要因素。

通過這次的實踐教學,我也認識到了自己許多方面的缺點與不足:

(1)、朗讀教學不夠充足。除播放一次朗誦錄音和要求全班進行一次朗讀之外,僅點名叫了一位同學進行朗誦。在我認為,合理的做法應該是在以上的基礎上,在全文分析的過程中,講解完上闋之后,對上闋進行朗讀,講解完下闋之后,再要求學生對全文進行朗誦,以鞏固學生對全文的整體印象。

(2)、提問方式不夠合理。由于并不清楚學生的語文功底,不知道學生的個性愛好,因此在提問的過程中并不能根據(jù)學生的實際情況來進行提問,只能大體依據(jù)課文的需要來進行提問。在以后的教學中,應注意學生的個性和特長,進行有針對性的問答。

(3)、出現(xiàn)頭重腳輕的問題。詞的上闋寫景,景物描寫多,相對來說容易講解,可講的內容也比較多;而下闋抒情,除了參照參考書上的內容進行講解之外,并沒有多少自己的意思,且由于時間限制,詞的下闋講得比較匆忙,最后也并未對全詞進行一個總結性的概括,顯得虎頭蛇尾。

(4)、自身語文功底不扎實。生動有趣的課堂應該是教師能夠旁征博引,學生則聽得津津有味。在課文知識講解的過程中,老師應適當穿插一些有趣的小故事,以提高學生學習的興趣和注意力。但我在這方面則顯得比較蒼白,在后半堂課的講解中主要是理論方面的知識。

(5)、教學經(jīng)驗不足。初次教學時,應盡量把知識體系完完整整地寫下來,即使是一個很小的方面,你自認為非常有把握的一個方面,你都應該把它寫下來,以免因為到時候的緊張而遺忘這些知識,給你的課堂帶來缺憾。此次教學我便發(fā)生了這樣的情況,上課之前,我信心充足,完全相信我自己絕對不會有所失誤,但課后我便發(fā)現(xiàn)我遺漏了一個知識點。我們遺漏的是一個點,但學生失去的就有可能是一個面。

(6)、課前應多和你的指導老師溝通,詢問班級信息,盡可能多的了解班上學生的情況。別讓自己一開始就陷入了一個一無所知的境地。

這是我的第一堂課,首先我得感謝學校給了我這個機會,其次我也得慶幸我自己,因為起初我并沒有這個意愿說要去上課,理由是我得準備考試。隨后,我不得不否定我自己的這個觀點,我認為,我不能把其他可以暫時緩一緩的事情當做借口而辭了這件事情。知識是聯(lián)系的,相關的,可以觸類旁通的,只要你是在學習,那就不是浪費時間,誰又能保證說這會一無所獲呢?所以,機會還是需要自己去把握的,否則機會失去的時候,別抱怨社會的不公。這一次的實習,可以說,我還是學到了很多東西的,這是我的第一次實踐教學,它讓我品味了教書的甜與樂,苦與累。教書,并沒有我們想象中的那么復雜,但它也沒有我們想象中的那么簡單。要做一個成功的教師,那就必須用心去教書。

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在開始正式的活動之前,讓我先介紹一下今天的議程安排。在這里,我將為大家分享一些優(yōu)秀的總結范文,希望能夠給大家一些啟示和思考。a:敬愛的領導、老師。b:親愛的同學
情書中的真心話,是一種赤裸裸的表白,它體現(xiàn)了對愛情的熾熱追求。如果你對寫情書感到困惑,以下是一些情書范文可以給你一些啟示。在一個戰(zhàn)亂紛紛的年代,各國在都忙著交戰(zhàn)
優(yōu)秀作文意境深遠、思想深刻,能夠引起讀者內心深處的共鳴和思考。現(xiàn)在讓我們來看一些優(yōu)秀作文的案例,希望能夠給大家提供一些寫作的思路和參考。指尖下,是張張已泛黃的照
自我評價是個人成長的必然要求,實現(xiàn)自我超越的重要途徑。自我評價范文九:在工作質量和效率方面,我能夠根據(jù)任務的重要性和緊急性進行優(yōu)先級排序,合理安排時間和資源,從
在制定工作方案之前,我們需要對工作目標和要求進行充分了解和分析。掌握一個好的工作方案可以事半功倍,以下是小編整理的一些經(jīng)典案例,供大家學習和借鑒。4月5日,根據(jù)
在月工作總結中,要注意突出自己在工作中取得的成績和進步,同時也要客觀地分析自己的不足。以下是一些優(yōu)秀的月工作總結范文,希望能夠對大家的寫作有所幫助和指導。
英語是一門跨學科的綜合性語言,學習英語可以幫助我們更好地理解和應用其他學科的知識。以下是一些英語學習的注意事項和常見問題解答,供大家參考和學習。隨著我國全面推行
范文范本是文學教育和寫作培訓的基礎,它可以引導我們正確理解和運用語言,提高寫作素質和表達能力。"以下是小編為大家收集的范文范本,它們包括各個領域的優(yōu)秀作品,希望
讀后感的撰寫可以使我們更加主動地參與思考和討論,加深對所讀內容的理解和記憶。讀后感是讀完一本書或一篇文章后對所讀內容進行思考和總結的一種表達方式,它可以促使我們
一篇優(yōu)秀的作文能夠打動人心,讓讀者對于文學的魅力產生更深的體會。以下是小編為大家收集整理的一些優(yōu)秀作文范文,希望能夠給大家提供一些參考和借鑒。我的名字叫孫冠華,
編寫小班教案應當充分結合幼兒的實際情況,注重培養(yǎng)幼兒的興趣和積極性。小編整理了一些小班教案的關鍵要素和要點,供大家在編寫教案時參考和運用。1、能將夾子有序地夾在
優(yōu)秀作文不僅僅是語言組織的技巧,更是作者對世界的獨特理解和感悟的展現(xiàn)。以下是一些受到廣泛關注的優(yōu)秀作文片段,通過深入的分析和清晰的邏輯贏得了讀者的共鳴。
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優(yōu)秀作文要有獨立思考的能力,能夠通過對問題的深入分析和思考,展現(xiàn)出作者的個人見解和獨特觀點。以下是小編為大家整理的一些經(jīng)典作文范例,歡迎大家一起學習和欣賞。
年終總結是我們對過去一年付出的努力和收獲進行回顧和評估的機會。以下是一些具有實際應用價值的年終總結范文,供大家借鑒和參考。時間過的真快,轉眼間20xx年即將結束
公司應該注重可持續(xù)發(fā)展,保護環(huán)境、回報股東、關心員工和回饋社會。公司的業(yè)績發(fā)展需要建立良好的外部合作和合作伙伴關系,共同開拓市場和分享資源。【導語】本站的會員“
通過學生演講稿,學生可以提高自己的思辨能力和批判性思維。下面是一些經(jīng)典的學生演講稿,希望能夠激發(fā)你們的靈感。親愛的老師,同學們:偉大的時代呼喚偉大的精神,崇高的
教學工作計劃是教師在一段時間內對教學內容、教學方法和學習目標的安排和規(guī)劃。小編為大家整理了一些教學工作計劃的案例,供大家參考和學習。1.引導幼兒觀看ppt。二、
誠信具有普遍的價值觀,無論是在家庭還是在職場,都是不可或缺的品質。在下面,我們?yōu)榇蠹艺砹艘恍╆P于誠信的名人名言,一起來看看吧。李嘉誠曾說過:你必須以誠待人,別
優(yōu)秀的作文,不僅要有清晰的思路和準確的表達,還要有獨特的文采和巧妙的轉折點。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀作文范文,供大家參考學習。“哈哈,春游去啦!”同學們懷著愉
教學工作計劃是教師為了提高教學質量,合理安排課堂教學內容和教學步驟,科學組織教學活動而制定的計劃。在編寫教學工作計劃時,可以多看看一些經(jīng)驗豐富的教師編寫的教學工
通過寫優(yōu)秀作文,我們能夠更好地展示自己的思維能力和表達能力。在這里,小編向大家展示一些有深度、有思考的優(yōu)秀作文,希望能給大家?guī)韱⑹尽T谝粋€風和日麗的一天,我和
優(yōu)秀作文是一種具有創(chuàng)新思維和獨特觀點的文學創(chuàng)作,它能夠展現(xiàn)作者的個性和思考深度。以下是一些備受好評的優(yōu)秀作文,希望能夠給大家寫作上的靈感和思路。燕子飛走了,留下
在總結中,我們可以總結經(jīng)驗和教訓,為今后的工作和學習提供寶貴的借鑒。接下來是小編整理的一些總結范文,供大家參考和學習,希望能夠幫助大家提高寫作水平。
優(yōu)秀的作文除了要有獨特的觀點和見解,還要有合理的結構和流暢的表達。一起來閱讀以下的優(yōu)秀作文范文,我們可以從中學到一些好的寫作技巧和手法。“哈哈哈”在小小的教室里
發(fā)言稿可以讓我們更加自信地站在臺上,毫不遲疑地向觀眾傳達我們的觀點和主張。如果你對撰寫發(fā)言稿感到困惑,不妨參考一下以下發(fā)言稿范文,或許可以給你帶來一些靈感。
心得體會是我們在成長過程中的寶貴財富,可以幫助他人更好地前進。以下是小編為大家收集的心得體會范文,僅供參考,希望對大家有所幫助。今天,我讀了世界著名作家老舍寫的
優(yōu)秀作文是用簡練的文字表達獨到的見解和深邃的思考,通過精確的詞語和可信的邏輯給讀者留下深刻印象。以下是小編為大家精選的優(yōu)秀作文范文,供大家參考學習。
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優(yōu)秀作文通過生動的描寫和精準的用詞,把讀者帶入到作者的世界中。以下是小編為大家整理的優(yōu)秀作文范文,希望能夠給大家提供一些參考。這些范文內容豐富,結構完整,語言流
作文不僅是展示我們知識水平和思考能力的窗口,還是培養(yǎng)我們邏輯思維和創(chuàng)造力的重要途徑。以下是一些優(yōu)秀作文的分享,希望能夠給大家?guī)硪恍╈`感和啟示。五年的歡笑與淚水
在實踐中積累和總結心得,有助于提高自己的學習和工作能力。小編整理了一些關于心得體會的精彩文章,希望能夠給大家提供一些寫作的靈感和思路。籃球作為一項廣為流行的團隊
通過寫述職報告,可以幫助我們回顧過去一段時間的工作成果和問題。下面是一些精選的述職報告范文,希望能對大家的工作總結有所幫助。*年轉眼已過,我們期盼的末日也沒有到
寫個人總結時,我們可以參考他人的經(jīng)驗和觀點,借鑒他人的成功和教訓,以實現(xiàn)更好的發(fā)展。在下面的范文中,你可以看到不同領域不同情境下的個人總結寫作技巧和經(jīng)驗。
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通過工作心得體會,我們可以及時調整自己的工作態(tài)度和方法,更好地適應工作環(huán)境和要求。小編為大家搜集了一些著名企業(yè)的工作心得體會,希望能夠給我們帶來一些新的視角和思
教師演講稿的寫作不僅要準確傳遞信息,還要注重語言的鮮活生動和情感的表達。如果你正在寫一篇教師演講稿,不妨看看下面這些范文,或許能給你一些啟示。退休教師歡送詞,
教學工作計劃是教師與學生有效溝通和交流的橋梁,能夠提升教學效果和學習成果。教學工作計劃的實施需要教師與學生之間的良好溝通和密切配合。1、了解人的情緒是多種多樣的
致辭是在特定場合或儀式上,以口頭形式向聽眾表達思想和情感的一種方式,它承載著主題的宣示和情感的共鳴。下面是一些令人印象深刻的致辭片段,讓我們一起來回味其中的情感
總結不僅可以幫助我們回顧過去的成果和經(jīng)驗,更可以為未來的發(fā)展提供指導和啟示。在這段時間內,我的工作或學習有了很大的進步和提升,但也存在一些需要改進的問題。
在一個月的時間里,我們經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和機遇,寫一份工作總結可以幫助我們梳理經(jīng)驗和反思問題。以下是小編為大家整理的一些寫作月工作總結的實例,希望能夠為大家在寫作總
在一個月的工作中,我們可能會遇到挑戰(zhàn)、收獲成就,總結可以幫助我們更好地吸取經(jīng)驗教訓。小編為大家整理了一些寫得比較好的月工作總結范文,供大家參考使用。
教學工作計劃是教師組織和管理教學活動的基礎,可以幫助教師合理分配時間和任務。小編為大家精選了一些教學工作計劃的范文,希望對大家有所幫助。本班幼兒年齡較小,生活自
小班教案包括教學目標、教學重點、教學方法以及教學步驟等。這些小班教案是根據(jù)教育學原理和實際教學經(jīng)驗編寫的,具有一定的參考價值。1、通過欣賞作品,感受顏色的豐富多
思想?yún)R報是一種反思和總結自己思想和行動的重要方式,它可以幫助我們不斷成長。以下是小編為大家整理的思想?yún)R報范文,從中我們可以學習到不同的寫作方式和表達技巧。
個人總結是對自己認識、行為和成果的回顧和總結,可以幫助我們認清自己的優(yōu)勢和不足。推薦閱讀以下一些精選的個人總結案例,以幫助大家更好地了解個人總結的寫作技巧和要求
借款合同是指借款人向貸款人借款,并約定在一定時間內按照約定的條件償還借款的文件。以下是小編整理的幾個常見的借款合同范文,供大家在實際操作中參考使用。
優(yōu)秀作文能夠引發(fā)讀者共鳴,讓讀者重新思考自己的經(jīng)歷和觀念,并進一步拓寬眼界。以下是一些被評為優(yōu)秀作文的范文,希望大家能夠從中受益,提升自己的寫作水平。
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在大班教案中,教師扮演著重要的角色,起著引導和組織學習活動的作用。通過閱讀一些優(yōu)秀的大班教案范文,可以提供更多的教學靈感和思路。1、對平衡現(xiàn)象感到好奇,有探索的
北京有著獨特的建筑風格,如故宮、天安門等,吸引了無數(shù)游客的目光。以下是小編為大家整理的北京旅游攻略,為大家提供參考,讓我們一起來看看吧。暑假,媽媽帶我去了一趟北
心得體會是對個人或團體在某一經(jīng)歷、事件或任務中的觀察、思考和領悟的總結和歸納。它可以幫助我們更好地理解和掌握所學知識,提升自己的能力和素質。下面是一些值得借鑒的
優(yōu)秀作文通過精煉的文字,將復雜的思想和情感傳遞給讀者,引發(fā)他們的共鳴。優(yōu)秀作文是一種文學形式,它能夠啟發(fā)讀者的思維,引發(fā)讀者對問題的思考。其次,寫一篇優(yōu)秀作文要
優(yōu)秀作文是語文學習的重要成果之一,它能夠培養(yǎng)學生的觀察力和思考力。在這里,小編為大家推薦幾篇優(yōu)秀作文,希望能夠給大家寫作提供一些幫助和啟迪。五月,在一片新綠,縷
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工作計劃書是對工作內容、過程和目標進行合理、具體、可行性規(guī)劃的重要文書。為了幫助大家更好地編寫工作計劃書,小編整理了一些實用的工作計劃書模板,供大家參考使用。
工作匯報是一種自我管理的方式,通過清晰地記錄和總結工作,可以更好地規(guī)劃和管理自己的時間。下面是一些成功人士的工作匯報范文,希望給大家一些寫作上的啟示。
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讀后感是讀完一本書或一篇文章后,對自己的思考和感受進行總結和概括的一種寫作形式。接下來是一些觸動人心的讀后感范文,希望能給讀者帶來共鳴和思考。前幾天翻開了很久沒
班主任工作計劃的制定需要與家長、學生和其他相關人員進行有效的溝通和協(xié)商。意識到班主任工作計劃的重要性,我們更應該去認真對待和精心制定。思想端正、遵守紀律、尊敬師
安全工作計劃是保障員工身體健康和工作安全的重要手段。接下來將為大家介紹一些安全工作計劃的要點和注意事項,希望對大家有所幫助。教學。工作的基礎,安全穩(wěn)定是學校工作
合作能夠提高工作效率,減少重復勞動,實現(xiàn)事半功倍的效果。讓我們一起來欣賞下面這些合作案例,它們或許能給我們提供一些新的思路和方法。《學會合作》這一課,這是一篇演
寫心得體會可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和不足,從而更好地改進自己。在這里,小編為大家整理了一些經(jīng)典的心得體會范文,希望能夠給大家提供一些建議和參考。半年前,我懷著
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優(yōu)秀作文通常具有生動的描寫和精確的語言表達,令人印象深刻。在這里,小編為大家整理了一些精彩紛呈的優(yōu)秀作文,它們或讓我們思考人生,或讓我們感受到自然的美妙。
合同協(xié)議是以書面形式記錄下交易雙方之間的約定和責任,具有法律強制力。為了幫助大家更好地理解合同協(xié)議,以下是一些實例供參考。甲方:(以下簡稱甲方)。乙方:(以下簡
五年級教案的編寫還需要考慮學生的學習積極性和主動性,通過一些趣味性的教學活動引起學生的興趣。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀的五年級教案范文,供大家參考和學習。
在銷售工作中,制定一個合理有效的銷售工作計劃對于提高銷售績效至關重要。銷售工作計劃是銷售管理和績效評估的重要依據(jù),以下是一些精選的銷售工作計劃范文,供大家參考和
銀行的發(fā)展離不開科技的支持,電子銀行、網(wǎng)上銀行等創(chuàng)新服務方式逐漸成為主流。以下是一些關于銀行業(yè)務的常見術語和定義,希望能夠幫助大家更好地了解銀行業(yè)務。
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教師工作總結讓教師深入思考自己是否達到了預期的教學目標。在這里,小編特意為大家收集了一些優(yōu)秀的教師工作總結范文,希望對大家的寫作能起到一定的借鑒作用。
實習報告是在實習期間對所學知識和實踐經(jīng)驗進行總結和概括的一種書面材料。下面是一些實習報告的范文,供大家參考其中的寫作風格和結構安排。本站發(fā)布水廠養(yǎng)殖參觀實習報告
優(yōu)秀作文需要有獨特的視角和深入的思考,我們要培養(yǎng)寫作時的觀察力和思考能力。在這里,小編為大家整理了一些優(yōu)秀作文的范文,希望能夠給大家的寫作帶來一些靈感和思考。
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