心得體會的文字記錄可以使我們更好地回顧過去并為將來做出規劃。以下是一些別人的心得體會，它們或許能夠給我們帶來一些啟示和思考。

寒假工的心得體會（優秀21篇）篇一

不知不覺，寒假已悄然過去了一半，回顧這一半的寒假生活，是那么充實、那么美好。

我還是把學習放在第一位，上午學習英語，提升自己的口語水平跟聽力水平。然后完成老師布置的作業，下午預習下學期要學的課程，熟悉之后，你會覺得學習十分容易。然后，我會放松一下，陶冶自己的情操：寫寫字啦，畫畫畫啦，寫寫作文啦，由我安排。

我也要一邊學、一邊玩，在中午跟晚上的時候，我會看看書啦，玩玩電腦啦，收集自己喜歡的東西啦等等，讓我放松自己的大腦，快快樂樂地度過每一天。

我還是說說我的生日吧！12歲這個生日，是我寒假生活中，最記憶猶新的一天……

我的生日是臘月二十八，今年的這一天，我早早的起床，把家里布置了一遍，整潔的家，五光十色的蛋糕、五彩繽紛的拉花……使家里充滿了歡樂的氣氛。

咚咚咚！”有人敲門了。我打開門一看，呦！這不是我的好朋友賈甜、梁晨陽嗎？這兩天，我非常想要一個毛絨小熊，她們仿佛能猜透我的心思似的，送給了讓我開心的生日禮物：毛絨小熊！只見那只小熊向我憨憨地笑著，我仔細打量了一下它：它大約有一把椅子那么高，是一只淡黃色的小熊。它的脖子上系著一個漂亮的彩色領結，讓我一下子便喜歡上了它。

津有味的與賈甜跟梁晨陽談論的時候，又傳來了敲門聲：“咚咚咚！咚咚咚！”我趕緊又去開門，呵，這下都到齊了！原來，她們就是遲到的兩位：牛歡歡、韻夢瑤。她們兩位更有心思，知道我愛看書，便送了兩本經典書籍給我。韻夢瑤更有心，竟給我在書里寫了贈語，加了許多鮮花、油筆！這讓我十分高興。

生日宴會正式開始了，媽媽把蛋糕端了上來，我就開始點蠟燭，開始在心里默默的許愿。許的什么愿呢？讓我來告訴你：“我許的是……嗯……呃……”還是不說好，因為第一：隱私權是受法律保護的。第二：說出來就不靈了！我許完愿就吹滅蠟燭，開始切蛋糕了。我首先給每個人拿了一個盤子，又都發了一個叉子。然后把蛋糕切成八塊，每人發了一塊，還剩下一大塊留著明天吃吧。

這個寒假，是我度過的最開心的寒假！

寒假工的心得體會（優秀21篇）篇二

開學的第一天，久別重逢，大家不忘告訴好友自己在寒假中的樂事。我班同學一見面，就像麻雀似的滔滔不絕地談論起寒假趣事。

討論最多的還是寒假中的第一場雪。鵝毛般的大雪從空中飄落下來的情景，我們至今仍歷歷在目。我首先對大家說：“我家的這只小狗見下雪，特別高興，它在草堆旁邊滾來滾去，真是‘快活似神仙’呀！我表弟去追它，沒想到這小家伙一急，弄了個四腳朝天，渾身是雪。”陳陽立刻搶著說：“這天，我和姐姐堆了個大雪人。這雪人堆得可真像啊！連我家的‘小黑’見了，還對住它‘汪汪汪’地叫呢！可好景不長，雪人立刻成了‘無頭鬼’。你知道為什么嗎？我隔壁的小弟弟把頭拿下來打雪仗。無奈之下，我只得又重做了一個頭。可弟弟太淘氣，他用棍子在雪人頭上一撬，頭又滾了下來，他跑上去，把它當球踢，弄得我哭笑不得。”“哈哈哈”，同學們的歡聲笑語剎這間傳向了四面八方。

當然，我們的快樂記憶還不止于此呢！陳晨爭上前，喜盈盈地說：“初二晚上，我和我家這些小親戚們舉杯高歌，上海的小表弟別出心裁，提議成語接龍。他還規定，誰接不上來就罰一杯‘可樂’。我對表妹佩服得五體投地，我可被她害慘了，喝的可樂數不勝數，肚子一晚是‘咕嚕咕嚕’的。盡管如此，我仍然覺得這是一件開心的事。”

宋春霞在一旁也不甘示弱，她一本正經地說：“我清楚地記得，去年過春節，可以說是冷冷清清。就拿放鞭炮來說吧，去年斷斷續續放了一陣子，焰火幾乎看不見。今年就大不相同了，從大年三十晚上開始，一直響到初一早上8點左右才勉強結束，就像媽媽在鍋里炒瓜子，劈劈啪啪響個不停。焰火更是五花八門，到處是。”馬濟立即插上了話題：“這不說明老百姓的口袋鼓起來了嗎！”

我們第一次見面，大家美滋滋地介紹著自己的所見所聞。大家談的由于是親身經歷，因此，給人的感覺是有滋有味。

明年的這個時候，我們能不能再聚在一起，共同漫談自己寒假的快樂呢？

寒假工的心得體會（優秀21篇）篇三

一晃時間過的可真快，已經開學10天了，晚上躺在床上回憶了一下我的寒假生活，雖然我的寒假生活比較單調，但是很充實，整個寒假我都在全天訓練乒乓球〔為的是開學時到體校訓練能跟得上〕，我的球技迅速提升，別的小朋友都在嬉戲玩耍時，而我正在乒乓球室揮汗如雨的練習著，有時我也向媽媽發牢騷：為啥別的小朋友能玩，我只能練習這枯燥的乒乓球，能不能讓我出去玩一會兒，就玩一小會兒，媽媽不同意，唉！出去玩對我來說簡直是個奢望。

我覺得挺委屈的，我就沖媽媽大嚷大叫，發泄肚子里的怨氣；可是過后我又有一點點懊悔，媽媽比我的犧牲更大了，媽媽天天陪我練球，一刻也沒有休息過。還要照顧我的衣、食、住、行，想想這些，我的.怨氣就蕩然無存了，雖然整個寒假生活像白開水一樣平淡無味，按時起床讀書、吃飯、打球、做作業??哎！不管怎樣我現在終于挺過來了。

在體校的生活更加辛苦了，因為我的球技和其他的同伴還是有差距的，他們都是全天的訓練，文化課都不上了，而我呢是半天制的訓練，回家還要學習，我知道只有下足苦功夫才能趕上甚至超越他們，所以要付出更多的艱辛，流更多的汗水，但是我有信心十足，我一定能做到，因為打乒乓球是我自己的選擇，也是我的夢想，雖然過程漫長辛苦，但是只要付出了就會得到豐厚的回報，新學年新氣象，我一定為自己新的一年交上一份完美的答卷。

寒假工的心得體會（優秀21篇）篇四

線，有兩種：曲線和直線。曲線太繞太復雜；但直線卻簡單明，很理想化。我欣賞直線，向往直線，我希望任何事都能如直線般明。

那一天父親的同事與他的女兒登門拜訪，期間聊起孩子的學習。父親同事的女兒在省重點中學就讀，這次的考試她在學校里排名十幾，而我以與她差不多的成績，竟在學校奪得桂冠！剎時間，我意識到我的競爭對手遠不僅局限于學校，并且，他們個個都很強勁，我將來的學習必定不會是一條直線。

這個寒假，我似乎若隱若現的發現些什么：當一個人走完他坎坷的一生，定然會為自己留下的曲折堅定的腳印感到幾絲慰藉。曲線是一種不舍不棄的追求；曲線是一種榮辱不驚的從容；曲線是一種風雨并兼的旅程。現在用汗水澆灌希望，用勇氣披荊斬棘，邁向你曲線般的人生吧！

寒假工的心得體會（優秀21篇）篇五

我叔叔是做燈籠生意的。元宵節到了，他進了一批燈籠，讓我幫忙看攤。約定上午9333。6萬上班，晚上8333。6萬下班，一天工資5塊錢。雖然很冷，但我還是去了。

到了那里，表哥說：“我們賣小玩具燈。惠惠和我父母賣燈籠。賣燈籠的時候可以盡量幫忙。”然后她開始介紹我。她指著玩具燈說：“這2塊錢，這1塊錢，那5塊錢，那都是3塊錢的……”眼花繚亂，但我還是想起來了。然后她開始給我介紹紙燈籠和電燈籠的價格。紙燈籠的價格我都記得，有幾個不記得了。我下定決心要記住電燈的價格。有人來買，我就告訴他們價格，我就一直重復這個方法。不一會兒，所有不知道的事情都被記住了。在賣燈籠的過程中，我記得最深的兩件事。一個是一對母子買燈籠。兒子好像才兩三歲，調皮可愛。媽媽給他挑了一盞燈，他準備付錢的時候，兒子自己拿了一盞燈。我媽拿走了，我兒子又拿了一個。我媽把買的燈舉在兒子面前，他不理。我媽沒辦法，只能買她選的`。你小小年紀就這么有主見！還有就是兩個女生買了燈籠，為了便宜連電池都不要。

今天很辛苦，也很開心，不僅讓我看到了新鮮的東西，也讓我看到了生意人的難處。多充實的一天啊！

一個寒假即將過去了，時間真是轉瞬即逝。這個寒假有學習、有實踐、有歡樂，我覺得自己的寒假既充實又很有樂趣。只要你愿意去體會，學習中是有很多的樂趣。我每天按時做好家庭作業還能堅持聽半個小時英語，因此，我覺得我現在的口語比之前又進了一個層次；練習一個小時的鋼琴，鋼琴也進步不少，抄寫兩面好詞好句好段，也積累不少寫作文的法寶，希望寫作文寫得更好，還有練習鋼筆字，現在我的字跟以前比進步了許多。雖然每天很多事要做，但是我覺得我的收獲更多了，心里也很充實的。

由于我們家保姆請假，我們全家總動員，大部分家務我幫不上忙，但是我可以做力所能及的事，比如說：盛飯、端菜，拖地。雖然只做了些小事情，但自己親手動手能幫到母親，心中的喜悅比考了100分還高興呢。同時也感受到了做母親的辛勞，對那誰言寸草心，報得三春暉的詩句也有了新的體會，而這種體會是無法從課本上、課堂中學到的。

日子就在充實，樂趣中慢慢的過完，生活中的開心有趣事太多，比如：除夕的壓歲錢和放煙花的喜悅等等，寒假剩下的時間翹指可數，那么多的歡聲笑語，真讓人不舍，整整一個月都和家人相處在一起，使我不禁想念起同學及老師的笑容，期待開學的到來。

寒假工的心得體會（優秀21篇）篇六

一年一次的洗舊迎新的時刻，家家戶戶都洋溢著新春喜悅，人人披上紅色，處處流露歡喜，伴隨著鞭炮鳴響，春節鑼鼓張羅地拉開序幕。

新春大吉，說到什么最讓我興奮，自然是行花街了。古人云：“香街十里一城春，笑語喧聲入彩門。疑是層巒采蜜使，幻成百萬賞花人。”走在街上，處處都感到春節的喜慶，此刻看到盆盆大桔，簇簇盛花，最使我欣賞的便是蘭花，高尚純潔，大方得體，優雅斯文。蕙蘭，鮮艷而花瓣大，給人充實之感；弓蘭，色彩誘人，枝莖彎曲奇特，形態萬千，如同張滿的弓；蝴蝶蘭，色彩斑斕，在枝莖綠葉中翩翩起舞。傲霜挺立的菊花、嬌嫩可人的梅花，處處散發著沁人心脾的清香，人似乎包裹其中，心曠神怡。

夜色降臨，除夕的夜格外熱鬧，坐在車中，經過每間飯店都擠滿了人，人人喜笑顏開，見面了便恭喜恭喜，遞交紅包，孩子收到了便笑滋滋地快速地收進袋子里，一家人團聚在飯桌前開開心心地有說有笑，大人們互相勸酒，小孩們追逐打鬧，見到人人的臉上都掛著甜美的幸福，此時的感覺格外溫暖，外面的風是冷的，但里面的心是熱的，平日里，總不能無憂地懷著一顆歡喜的心與家人一齊團聚，一碗熱飯，一桌盛菜，一股溫暖，春節的前夜格外的舒暢。新年的鐘聲響起，又迎來嶄新的一年。

新年的第一個早晨，照例的家族大聚會，熱鬧非凡的酒樓布滿了紅色的喜悅，恭喜，新年好，身體健康的話語絡繹不絕，跟各親戚拜過年后，自然口袋漲滿了紅紅的利是，笑嘻嘻地，此時便感到春節的好。為了劈掉去年的晦氣和不快，便倒上一小杯白酒，一口氣吞下，我吞完后便覺得喉嚨發熱，舌頭燒著了似的，但這剛烈的感覺，真讓我感到一身清新，身體的邪氣煙消云散。大人聊天，小孩玩耍，平日不常見面，現在聚到了一起，感到了團圓美滿，想想這春節便是連通我們的橋梁。

春節了，又在歲月的長河添上了一筆，17歲，瞬間而來，我們似乎要對自己做一些清點，因為時間過去了，才知道不能回來，讓靈魂在此駐足一下，給自己多一點自信鼓勵，使夢想更接近一點，讓希望實在，讓生活快樂，也要孝順父母，最重要的是身體健康，萬事如意。

嶄新的一年，又一個契機，春節，一年之首，我們踩下了新的一行，讓我們多一份珍惜，多一份感激；多一份進取，多一份動力。

寒假工的心得體會（優秀21篇）篇七

寒假生活是豐富多彩的，寒假生活是充滿樂趣，令人向往的。我的寒假生活就異常的充實。雖然寒假已離我而去，然我任很懷戀那段美好的生活美好的生活。

也許是老天爺的厚愛吧！寒假的開頭下了好幾場大雪，雪娃娃像一個個頑皮的孩子，從空中跳下來。世界頓時變得銀裝素裹。我們興奮不已，尤其是我，像一只突然放飛自由的小小鳥，在雪空中盡情的飛舞，我又拿通紅的小手用力地推動著大雪球。可我一點也不覺得冷，搞定了，我們歡呼！小雪娃娃讓我們變得仿佛活了。大風呼呼的吹著，大雪還在繼續得下著，可我們卻沒有一點回家的意愿。我們興致勃勃，在雪中瘋狂的跑呀跳呀！到處都留下我們歡聲笑語。打雪仗更是不不可少的，我們準備了許多雪球向對方砸去，“中了，又中了……”最后我們以絕對的優勢贏得了這場激烈的比賽。做孩子真是快樂，我要永遠都是長不大的孩子該有多好呀！

大年三十，過年的日子，一大早我們就拿著大包小包去拜年了，我賺了不少壓歲錢，當媽媽把所有壓歲錢都交給我支配的時候，我的心里別提有多高興了！晚上我按奈不住自己的心情，悄悄躲在被子數錢，我兩眼放光，口水直流“三千尺”，心里美滋滋的，因為我是“小富婆”嘛！

吃完年夜飯，我快速的打開電視機看《春晚》，看了沒有一會工夫，我就拉著哥哥下樓玩去了。

看別人放煙火是我迫不接待的，自己親手放煙火更是我夢寐以求的。我當時那心情，甭提有多高興了，爽極了！好久沒放煙火了，嘿，你別說放煙火的感覺還真是棒誒！一陣陣鞭炮的響聲打破了夜空的寂靜，我和哥哥也點燃了煙火，那震耳欲聾的“嘭啪”聲和五彩斑斕的“流星雨”仿佛在向人們報喜：過年了，過年了！天空成了五彩繽紛的世界，美妙絕倫，又是一串串煙火騰空而起，如花綻放，天空明亮的如白晝一般。突然世界出奇的靜了，只有煙火的響聲，我沉靜在夜空的美景中，久久的才回過神來。

今年的寒假雖然過得很平凡，沒有什么的地方，但我真得過得很快樂。天上的煙火絢麗多彩，地上的孩子追逐顏開。這是一幅清泉盎然的風俗圖，更是一幅歡樂祥和的喜慶圖。

寒假工的心得體會（優秀21篇）篇八

寫作業真的是一件很頭痛的事情啊。我不說自己是好學生，因為我很懶得去動作業；但是又沒辦法啊，不寫怎么辦，畢竟總還得上交的呀。往往是在剛放假時計劃在短時間內把所有作業全都搞定，但總是剛把作業開個頭，就不知道又去干什么了。我給自己的評語是：對學習缺少毅力、定理、耐力……在新的學期里，一定要把那些好的學習方法運用到現實的學習生活中，不能再紙上談兵了！

在放假期間，我和同學一起出去玩過好多次，玩的內容也很多，像什么：滑冰呀、打羽毛球呀、看電影呀等等等等……我們還去了樂園，由于去時已經放假很長時間了，所以沒什么人，我們很順利得玩了許多熱門設施，還玩了許多以前不敢玩的東西。也許是在同學面前放不開面子，所以再怎么受不了的設施，下來都是一句話“我還以為多刺激呢，其實一點也不……”

我要在僅剩的幾天內調整好心學期的心態，畢竟好的開始是成功的一半嘛。

寒假工的心得體會（優秀21篇）篇九

寒假即將結束，寒假的各項活動已經結束了，但活動給我們帶來的影響卻遠沒有結束。它使我們走出校園，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、磨練意志，在實踐中檢驗自己。

通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我們為社會做出了自己的貢獻；但在實踐過程中，我們也表現出了經驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題。回到學校后我會更加要珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務于社會打下堅實的基礎。

機遇只偏愛有準備的頭腦，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞。加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。

我做的活動是幫助居委會清除亂貼的廣告紙。現在的亂涂亂畫現象很嚴重，有些人只為了自己的一己私利，不顧城市的美觀，不擇手段的到處亂貼廣告。我在清理那些廣告紙的同時，也在邊罵那些亂貼廣告的人。做這個活動的原因，也是為了讓自己更多的接觸生活，在生活中體會到一些東西。參加活動也是為了鍛煉我們的能力，讓我們的能力充分展現出來。在做這個活動的過程中，我發現只有用心去做，才能把廣告紙刮干凈，這也是為了培養我們做事要認真的能力。

我們現在的生活條件好了，大多數青少年都不知道多動手做一些家務了，參加活動，也是為了讓我們多做一些有利于我們成長的事情對于我們養成吃苦耐勞的優良品質有好處，以后能在社會上更好的立足。平時，我們在家里應該多幫助父母做一些家務活，現在的學生過于懶惰，不知道父母的辛苦，如果不加強鍛煉以后出社會后，要怎么去面對更多的考驗？通過參加寒假活動，可以培養我們的動手能力，讓我們從細微的生活瑣事中去發現一些問題。實踐是檢驗真理的唯一標準，只有真真正正的去實踐過，才能的出真道理。

我們現在已經是高中生了，我們應該積極參加活動，多多實踐，更好地了解社會。

寒假工的心得體會（優秀21篇）篇十

拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。不要簡單地把寒假社會實踐作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。

1、負責做好“步步高”品牌點讀機的推銷工作：

新華書店責任有限公司使我們遂寧市最大的書店,坐落于市中心，與各大學校都有著密切的合作關系。到這個熟悉的地方實踐，我的心里不免欣喜。由于內部職員完善，符合大學生實踐的工作并不是很多，于是我被安排到了電子柜來推銷點讀機。中學時候我就用的是這個國產品牌的電子詞典、復讀機等電子產品，所以對其質量是完全信得過的，心里的疑慮都打消了。而點讀機的操作簡單，經過簡短的培訓我就可以直接上崗推銷了。新華書店4樓就是少年宮，很多小學生、中學生來這兒學習樂器、繪畫，所以根本不會缺少客源，我需要做的就是跟來咨詢的家長們詳細的介紹我所推薦的產品。因為之前做過詳細的了解，對家長們提出的疑問都能做出令家長滿意的解答。

2、提供廣播、書籍導購服務：

新華書店之所以被我們稱為書城，很大程度取決于其廣闊的面積、以及繁多的服務柜臺。而前來消費的幾乎都是家長和自己的孩子，走散了的是常有的事情，而前門柜臺收銀的姐姐們時常是忙不過來，加上我上班的時間不長，于是下班后的我自愿接替了廣播的任務。走散的小朋友們找不到家人都很慌亂，我一邊要安撫小朋友們，一邊還要仔細詢問他們的名字。這活說起來似乎很簡單，但是真正操作起來并不是很容易的事情。很多小朋友只是在哭，并不能安定下來等待家屬認領。所以我還要陪小朋友們玩耍。很多小朋友都不是那么買賬的，盡管我被哭的心煩意亂，但還是沒有忘記自己的責任。所以每次都能及時的讓小朋友的家長認領自己的小孩。

因為自己在上中學的時候經常來新華書店買書、看書，所以即便是繁多的服務柜臺也能夠了如指掌，當前來消費的顧客們不能及時找到自己所需要的產品的時候，我都會積極上去幫顧客找到，也受到了顧客的一致好評。

能完成自己分內的事情，細心解答家長們的疑問；在照顧小孩的時候能夠做到耐心細致，使得自己的耐力得到了很好的鍛煉；能做到熱情不計報酬，無償對顧客提供基礎服務。

短短一個月的實踐工作很快就結束了，這期間，我收獲了很多以前沒有實實在在接觸到的社會知識，意識到了服務行業的艱辛，掙錢的不容易，同時也有了不少自己的感悟心得。在這里也粗略的總結了一下。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。

通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

在新華書店里,別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生,我問他們為什么,他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經驗而退后,我相信我也能做的像他們一樣好。

我的工作是在步步高柜臺做推銷工作,每天早上9點鐘到下午4點半上班,雖然時間不是很長,但熱情而年輕的我并沒有絲毫的怠慢,加上我對步步高產品的了解與熱愛，我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,做我喜歡做的事，接簇了社會,了解了未來。

在電子柜里雖然我是以介紹為主,但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！

記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題。

作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。

畢竟，4年之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。

在實踐期間我最影響深刻的還是在電子柜臺上班的時候自己遇到的一件事:那天，一個衣著很簡樸的小女孩來到了我所在的柜臺看著我所推薦的點讀機，看著宣傳單上點讀機屏幕上色彩誘人的卡通人物的講解，眼里滿是艷羨，以我往常的經驗，沒有家長隨同的小女孩會買下點讀機的幾率很小很小。正巧那時候我不是很忙，就招呼了小女孩，打開了機器教她如何玩，期間也了解了小女孩的一些情況。原來小女孩是隨同父母出來打工的，父母就在書店不遠處的拆遷工地上勞動。看著小女孩開心的神情，我心里不免犯酸，作為一個外來務工人員的孩子，可想而知，這個小女孩的童年是怎樣的單調。雖然沒有好的學習條件，小女孩卻根本沒有不滿情緒，和我聊天的字里行間都是對爸爸媽媽的愛、對生活的熱愛。我被這個小女孩的樂觀感染了，心里的煩惱都煙消云散，我和小女孩還約定好在我實踐的這一個月每天都可以來我這里學習英語。實踐結束的日子也不遠了，小女孩也隨爸爸媽媽回老家過年了，若說我還有什么遺憾，也就是沒能多幫助小女孩一點了，希望他們一切安好！希望一切外來務工人員們都健康、平安！

很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，懂得感恩，懂得去回報社會，明天才能更好地為社會服務！

系別：電子工程系。

班級：微電xx-1班姓名：謝代鴻學號：106501。

寒假工的心得體會（優秀21篇）篇十一

20xx年2月23日在撒蓮中心校舉行了三天的小本培訓，在這次培訓中我認真聽了周茹蓮老師和張校長的講話。

通過三天的培訓我體會到以下幾點：

學校領導對教師的校本培訓工作非常重視，始終把培養建設一支高素質的教師隊伍作為重點，把搞好教師的繼續教育工作作為中心工作來抓，提出了建設高素質的教師隊伍，走科研興校之路的辦學思路。為了加強對校本培訓的工作成立了以張校長為組長的校本培訓領導小組，吸納學校務實能干的骨干教師為成員。并制定出了切實可行的計劃，制定了總體目標，不僅要求廣大教師努力發展，成為一支師德高尚、素質精良、結構合理、充滿活力，能夠適應21世紀素質教育需要的反思型、科研型的教師隊伍；還結合本校實際，加強了教研活動的開展，提高了教師的教育教學能力和研究能力，提高了創新意識和自我發展能力，達到了教師整體素質與學校綜合辦學水平同步提高的目的；另外建立健全了有效合理的工作機制，加強青年教師培訓，促進青年教師盡快成為“青年骨干教師”。

隨著課程改革的繼續深入發展，對教師工作的要求也越來越高，為適應教育教學改革發展的需要，教師必須努力加強自身的學習，而繼續教育和校本培訓是提高教師各項技能素質的重要途徑。對此，我校通過宣傳，使廣大教師提高了對培訓的認識，轉變了陳舊的觀念，加強了學習的積極性。

1、加強理論學習

在開展課改的實驗中，我們堅持邊培訓、邊實驗、邊研究、邊開發。教師既是學習者，又是實踐者和研究者。為了更好地落實培訓任務，學校以自學和集中學習相結合，定期開展各種培訓工作，培訓內容有上級文件精神、師德師風建設、新課程培訓、教育教學方面的知識、學安全方面的知識。要求教師在學習中要做到：耳到、手到、眼到、心到。

在整個學年中學校開展了《中小學教師職業道德規范》、《如何提高課堂效率》、《新課程理念下如何評課》等主題培訓，請來各地名師對教師進行培訓，在培訓過程中教師不但做好學習筆記，還善于思考，每次學習結束，我們都有目的地開展一些討論、交流、研究活動，讓教師有自我展示的空間和時間，在教師相互切磋的同時，相互提高。

2、注重青年教師的培養

加強青年教師隊伍建設，促進學校可持續發展。在校本培訓中，我校特別針對35歲以下青年教師提出嚴格要求，不僅要求青年教師加強教育學、心理學等基礎理論、現代教育理論和學科發展前沿理論的學習，使他們具有較高的教育理論修養，不斷豐富與更新學科知識；而且加強了對青年教師教學能力和教育行為的培養，開展了教學實踐和技能培訓，幫助教師不斷提高教學技能，優化課堂教學結構，提高課堂教學效益。同時，注意引導教師對教育教學問題進行分析、反思、實踐、總結，促使教師的教育行為具有明確性、示范性、參與性和效能性五是工作要用心用力。全身心投入到每一項工作中去，善于尋找工作樂趣，積極主動，創新地開展工作，對每一項工作立足于干成，干得最好，始終追求工作質量和成效。只有用心用力，才能讓工作完成得卓有成效。顧全大局，和諧共事。顧全大局，和諧共事，是做好全局工作的需要，是機關應有的工作作風，也是國家工作人員應有的工作政治覺悟。要牢固樹立“一盤棋”思想，始終保持全局的團結與和諧，保持統一步調、統一行動。堅持少數服從多數，下級服從上級，局部服從全局。寬以待人，嚴于律己，學會換位思考，光明磊落，胸襟坦蕩，決不說影響團結的話，決不做影響和諧的事。沒有高素質的教師隊伍，一切高質量教育計劃都是空談。基于這種教育理念，我校的校本培訓工作以落實教師專業化這一培訓思路，用新的教育思想促進全體教師實現教育專業化的角色的重新定位，在實際培訓中，我們努力做到領導重視，措施有力，對教師的培訓學習給予人力、物力的支持，讓每一位教師通過學習提高教學。

寒假工的心得體會（優秀21篇）篇十二

日月如梭，星移斗轉，一眨眼，又迎來了一年一度的寒假，我們這群關不住的“小鳥”，報告單一領，就擠破了教室門，往家沖去。

走在回家的路上，我就在心里擬好一份“寒假來個go計劃”，先去姨媽家好好地玩兩天，再去劃冰。

一會工夫就到家了，我冷極了，連忙坐在了客廳的沙發上，把熱乎乎的抱枕抱在懷里，心里暖和多了，忽然，八仙桌上的幾張紙片映入我的眼簾，我取下小小的紙片一看，心里立刻涼了半截，什么?“電腦培訓收據”，“電子琴興趣班收據”，“奧術補習班收據”，有沒有搞錯呀!這一定是媽媽的杰作!一個寒假總共才三十天，這么多的興趣、補習班我上的過來嗎?就算機器人也得進行休整呀!

這時，媽媽得意地從廚房里走了出來說：“張競文，我和爸爸都給你安排好了，一定讓你過一個充實的假期，從明天開始，你上午去參加電子琴班，下午參加奧術和電腦培訓班，這可是全為了你好挨?????”聽著聽著，我嘴張得能吞下一個鴕鳥蛋，望著又開始“政治教育”“的媽媽，我只得有氣無力地說：“好吧。”第二天，八點鐘還沒到，媽媽就把我從床上揪起來，就這樣，我開始了漫漫寒假培訓征途。

吃過我那反，我筋疲力盡地躺在沙發上，隨手打開了電視機，剛想欣賞一下我最喜歡的動畫片，可是，爸爸又氣勢洶洶地走了過來，“啪”的一聲關掉了電視，說道：“都四年級的學生了，還看這些小孩子看的動畫片，去去去，去在電腦上打一篇作文，看看你打字速度進步了沒?”

“什么?還要打字，今天在電腦培訓班上都打了上千個字了，回到家里還要打啊!”我不情愿地嘀咕著。

“快點打!”爸爸那洪鐘似的聲音又在客廳里回響。

嚇得我只好無奈地來到電腦桌旁，打開了速度測試。窗外的星星朝著我眨眼睛，似乎對我說：“多么可憐的孩子呀!”

望著那閃閃的星星，我不禁感慨萬千，唉!我多想成為一只小鳥，飛向沒有煩惱的藍天，我多想成為一條小魚，遨游在沒有培訓班的大海。

2.

寒假工的心得體會（優秀21篇）篇十三

在這年與年的過渡之中，不知不覺我又長大了一歲。我們最終在校內生活的辛酸苦辣中結束，迎來了新的一年，新的希望。而這個寒假，更是我們心與心的交換的最佳時刻，現在就更隨著我的心一起穿越那些已消逝的生活吧！

假期生活像一塊五彩斑斕的鵝卵石，少了幾分驚慌氣氛，多了份安靜和開心。春節將至，我隨著爸爸媽媽回到了老家，陪爺爺一起過年。其實爸爸媽媽是不用回老家的，回到老家，定會有許多繁瑣之事，而且嚴冬還會過去，凜冽的寒風定會又一次攻擊我痩不禁風的身體，我每每一想，心中就變得顫抖，那種涼意，直通我的心坎。但是爸爸認為爺爺一人在家，甚是孤獨，做兒女的必需要盡到孝道。我明白爸爸這樣做，是為了在我們這些孩子面前樹立榜樣，做一個感恩之人，回報那些為你無私付出的人，不僅是父母，更多的是社會吧！于是，就這樣，我們踏上了返鄉之旅。

展望這個時代，金錢利益的社會，老一輩人的辛苦付出又換來了什么？人們常說父母對于我們的愛是非常，而我們回報的卻極少。是啊！我們也該醒悟了，人不應當忘根。伴隨著新年鐘聲的敲響，一家人在享受著團聚的快樂，歡飲達旦共同祝愿新年。過去的一年正在靜靜的在我們的歡聲笑語中載入過去的史冊。而這個年，教化了我太多學校沒有的學問—每個人都要懷著一顆感恩之心，將愛在子子孫孫中傳遞下去。華蜜如花，而在感恩中所建立的華蜜會恒久不會凋謝、殘敗。因為這朵花瓣中寄予者“但愿人許久，千里共嬋娟”的美妙祝福；滿含著“獨在異鄉為異客，每逢佳節倍思親”的絲絲眷戀。

人世間沒有不覺的風暴，感恩有其不老的風情。華蜜之花開在感恩枝頭，那一絲血肉親情如陽光般刺眼，灼灼其華。

對于家在城市的人來說，鄉村的古老氣息令人想要找尋著什么，隱隱隱約中，我知道，那是鄉愁的化身。在鄉下的五六天中，雖然不適應這里的生活習慣，但是唯獨民俗民風還是獨具特色的。在這遠離城市的一角，又摻合著一股年味，促使這里的鄉味十足，讓我不禁愛上了這里，不僅愛她金燦燦的油菜花；愛她的羊腸小道的泥濘和骯臟；還愛她的青石街道；也愛她的'臭烘烘的豬圈，不是還傳出幾聲“哼哼”的叫聲，我忍俊不禁；更愛她那份如古人所吟唱“肯于鄰翁相對飲，隔籬呼取盡余杯’的熱忱豁達；也愛她物質的匱乏。我愛庭院里的繁星，望著那些擠眼的精靈，正如巴金所寫的那樣“望著星天，一切都被遺忘，仿佛回到了母親的懷抱。”在鄉下的星空之中，有一種令人漸忘塵世一切的純潔與滿意。我不說這片星空的漂亮，因為沒有人可以領會到這種詩意。令我詠起了杜牧的“天階夜色涼如水，臥看牽牛織女星”的孤獨深情。當我語氣斷落時，星星突然變成了滿天螢火蟲，在我的身邊如天使般輕快的飄舞著，我心中蕩起了一種莫名的感動。那晚的繁星，卻阻擋不住夜的漫長，可依舊會吟唱那古老的歌謠，轉瞬綺戶，思緒早已穿越到了神話時代，心早已抵達了廣寒宮，與嫦娥為伴，與玉兔為友……在家鄉的幾個晚上，都是在漫天星光中不斷的聯想中度過，早已將城市的繁華和喧囂拋到了腦后。

一天早晨我迎著露珠閑逛到田野間，我把雙腳天真的踩進了稻田里，那是種下去并且像麥苗般可以長出來的感覺——我情愿做一根稻草，只要保衛著這方凈土，到了秋天，我可以與我的姐妹們變成稻草人，任憑風吹雨打，任憑時間消逝，也土地、與野花共同編入童話集。只要這是家鄉的土地，只愿有那么一天，連土壤分子也與我融為一體，共同享受著這份靜謐與和平。品品鄉味，聽聽鄉音，敘敘鄉情，猶如切一口茉莉花，如沐一縷陽光，如嗅一股油菜香，站在高處靜靜的駐足觀望那里的一草一木，那家鄉情，早已像黃河水，在我的心中遠遠的流淌著。三樹立信念回顧20xx，得到的，收獲了，未得到，付出了，毫無缺憾。展望20xx，嶄新的，祈禱著，翻開了，新一年，信念照舊不變。蕭伯納說過：“人生不是一支短短的蠟燭，而是一只由我們短暫是我們手拿的火炬。”

寒假工的心得體會（優秀21篇）篇十四

期中考試終于結束了，告別緊張的學習生活，迎來了充滿歡樂的寒假生活。每一個人都希望自己能在寒假里過得幸福快樂，沒有任何負擔，我喜歡沒有作業的寒假生活。今年，我的愿望終于變成了現實，我們十分榮幸地沒有了寒假作業。

在沒有作業的寒假生活里，我便成了“自由”人，雖然爸爸媽媽要求我閑著的時候多看看課外書，但這畢竟比以前輕松了許多。今天，陽光明媚，和絢的春風過來，仿佛已能感受到一點初春的氣息，沒有了跟著家人去走親訪友吃飯任務的我，立即邀了同伴到我家前面的小公園里去玩。

不知是誰想出的好主意，在公園的一片草地上，我們一起玩起了“踩氣球”的游戲：將氣球緊緊地綁在每個人的腿上，男女分成二組進行比賽，時間3分鐘，時間一到，氣球沒有被對方踩炸者為勝。

我們將吹好的氣球牢固地綁在自己的腿上，看得出個個都躍躍欲試。只聽見，“噓——”的一聲，比賽隨聲開始，先出戰的男生，他們興高采烈地踩著別人的.氣球，也小心翼翼地保護好自己的氣球，爭奪得十分激烈。我們女生在一旁觀看，看到男生們手忙腳亂、你追我跑的樣子，情不自禁地大笑起來，有的人甚至笑破了肚子，頓時，公園中彌漫著氣球爆炸聲和我們的尖叫聲。

經過一番努力拼搏之后，我也順利地進入了男女對抗賽。終于有了大展拳腳的機會，我感到好緊張，心里充滿了對比賽結果的好奇。稍作準備，隨之而來的是決賽的開始。當我全神貫注地瞄準一個同伴的氣球，不管三七二十一地踩炸一個氣球，還沒等我回過神來，立即就受到了同伴的攻擊。

說時遲，那時快，我雙腳立馬跳了一下，只見那氣球隨即飄得高高的，躲了過去；而我的同伴由于用力過猛，踩空了，一個踉蹌，重重地倒在地上，害得在一旁觀看的同伴們一陣大笑。這時，我看那個同伴重重地摔了一下，連忙趕過去，把他護起來，問他摔傷了沒有，當我們確定沒有多大礙時，比賽才重新開始。

雖然最后我沒能贏得比賽，但比賽進行到這一刻，輸贏早已不重要，比賽中的歡聲笑語，帶給我們的快樂和友誼才是最重要的，也是最珍貴的。

這就是我那充實而快樂的沒有作業的寒假生活。

寒假工的心得體會（優秀21篇）篇十五

歡樂的寒假完畢了，分開了一段時間的小隊員們今日又在一起了。由于今日我們七龍珠假日小隊要進展一次活動，目的地是良渚博物院。良渚博物院位于余杭區良渚鎮漂亮洲公園，是一座良渚文化專題類的考古學文化博物院，也是小朋友的其次課堂。

早上集合，小朋友們一見面就是熱忱的'擁抱，似乎多年未見的老朋友。人齊了，我們驅車前往目的地，想不到離我們學校不遠，歡聲笑語中一會就到了。

來到大門口首先看到的是一塊大石頭，上書“良渚博物院”幾個大字。進入宏偉的博物院，小朋友們一個個都是奇怪的表情，這里看看那里看看，大聲念著邊上的介紹文字，實在不懂就不停的問我們這些大人。最吸引小朋友的還是主題體驗嬉戲，都占著位置不愿挪窩了。

時間在不知不覺中過去，肚子都餓得咕咕叫了，我們才依依不舍的從博物院出來。經過這次活動，小朋友們了解了我們祖先的勤勞與才智，開拓了視眼，豐富了學問，很有訓練意義。

寒假工的心得體會（優秀21篇）篇十六

凌晨被手機鈴聲驚醒，朋友告訴我她這次沒考好，并不是沒有努力，原因她也不知道，加上周圍的人際關系有點復雜，心情不好，我告訴她，去走走，吃吃東西，不要想太多，想得太多，心情會越不好，反而導致結果會愈加不好，反而心情好了，結果也沒有想象中的那么糟。

我安慰了別人，又有誰安慰我

這是我得病的第八個月，也是對同學，朋友，親戚隱瞞病種的第八個月，除了我和我的父母沒人知道我得了什么病，生活的外表幸福平淡，心底最深處的眼淚又有誰知道，終孤獨成奢。

第二天朋友在qq空間里發了這樣一條說說：好好吃飯 好好睡覺 好好學習 好好玩鬧

不為不值得的人生氣 不為不值得的事失眠

我在qq空間里發了這樣一條說說：有時候突然難過起來好想哭反應過來以后我他媽抽什么風我這么樂觀，這么酷的一個人。

深夜凌晨，有多少朋友沒有入眠，又有誰孤獨成奢，仰望陽光，雙手合十，只愿人人心懷希望走好每一步，我們在陽光的大道上沒有盡頭。

寒假工的心得體會（優秀21篇）篇十七

我在酷寒中迎來了作為大學生的第二個寒假，當然，也是我第一次經歷社會實操。對于一個大學生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質。雖天氣寒冷，我毅然踏上了社會實操的道路。親身體驗社會實操讓自己更進一步了解社會，在實操中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，大學生思想匯報范文，想通過社會實操，找出自己的不足和差距所在。

為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了樂清市嶺底鄉，開始了我這個假期的社會實操。實操，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實操，那么所學的就等于零。

理論應該與實操相結合。另一方面，實操可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實操中學習，從學習中實操。

在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿組織后，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，會計職業生涯規劃書，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，大學生入黨轉正書，實操中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

寒假工的心得體會（優秀21篇）篇十八

xx年二月開始了一個月的工作見習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

見習在幫助在校生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過見習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

雖然馬上就是大四，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

見習對我來說是個既熟悉又陌生的眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實踐，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的4個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。見習結束后有必要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著公司領導下達的任務，凡事得盡心盡力，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這一個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名公司的銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款超市酒水，出產地，開房價格，各種套餐價格。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次見習中，我可謂受益匪淺。僅僅的一個月實習，我將受益終生。通過此次見習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

寒假工的心得體會（優秀21篇）篇十九

在該奮斗的年華我不會選擇安逸，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程。為了維護進賢縣春運期間道路交通的暢通，為了減少道路交通事故的發生，為了維護一方平安，我，作為交通管理系1652中隊的一名學生，同時也是東道主，與其他來自各個不同系部的同學，放棄了假期，來到進賢縣支援當地交警大隊維護春節期間保暢通保平安的工作。普通的大學生都在享受著完美的假期，我們卻在馬路上流汗付出，我們放棄了春節期間與家人朋友團聚的機會，然而這一切都是值得的，值得我們驕傲的。我相信有了我們的付出，春運工作會注入新鮮的血液，春運工作會圓滿順利的完成。

有人說，我們是一道靚麗的風景，在寒風習習的街頭為人們的出行保駕護航，寒風里有我們的身影，有我們的足跡，在南來北往的滾滾車流中，在車輪滾動的漫天揚塵里，在嚴寒的路口上，是我們守護著十字路口的平安，道路的安暢。縱使我們手腳酸痛嘴唇干裂，總有人為我們的付出不屑一顧，不理解不支持不聽勸阻是我們在路面執勤遇到的.常態，但是我們總是用自己的高標準的敬禮和和藹可親的笑容來耐心勸阻違規的行人與車輛遵守交通規則。

繁忙的十字路口，紅綠燈，永遠閃爍著，閃爍著……年輕的我們站在紅綠燈下，面對著熙熙攘攘的人群和車輛，眼神專注而堅定，時而轉身，時而揮動著手臂，做著越發嫻熟地交通信號手勢，是我們讓車輛停下來，讓行人安全過路，是我們讓行人停下來，讓車輛行走。在斑馬線上總是有我們幫助行動不便的老人安全通行的背影，手推故障的三輪車拾取掉落物品……這些都是我們詮釋人們公安為人民的最好見證！盡管時間早已消磨盡最后一點熱度；重復的畫面已抹去最后一絲熱火；枯燥繁瑣已經結束最后一秒熱情。肩扛責任，心為人民，我們用紀律支撐思想，用責任掌控行動，用服務于人民的思想激勵自己前行！而這是我們需要用一生去學習并遵從的信念；而這也是我們能一直堅守并努力的理由！

這次春運工作讓我們進一步的認識公安，認識社會，也認識到在公安社會中的自己，了解到自己的不足。也為我們今后的學習明確了方向，不僅要完成學業并加強課外的學習，還要充分利用大學里的資源來充實自己，提升自己，豐富自己的經驗。同時讓我更深的認識了警察這個職業的重要性，也體會到了無數公安干警在一線上的苦與累，通過這次鍛煉，我知道了我們在政治素養和專業文化上還需要大量的時間提高與學習，我們要利用好大學這四年，豐富自己的警察文化知識，為成為一名合格的預備警官夯實道路。

愿你走出半生，歸來仍是少年！護航春運，你我同在。

寒假工的心得體會（優秀21篇）篇二十

我一直認為——了解一個事物最好的方法就是親身去接觸它，正如我們大學——南方醫科大學（原第一軍醫大學）。剛上大學，一切那么新鮮，自己也還有好些的不適。臨近學期末，學校有個回生源地學校招生宣傳的活動，覺得可以借此機會更好地了解這所即將相伴四年的學校，與幾個同鄉組隊報名參加。從學校領取相關宣傳資料及表格后，我們討論了好幾次，以確定整體方案更好地做好這次宣傳。

我們放假回家的時候，母校大埔縣虎山中學的高三學子還在上課，住縣城的兩位同鄉經校領導同意，多次在他們放學及課間發放一些宣傳資料并具體的宣傳日期。我們借用了學校的一個多媒體教室用來做宣傳，開始前我們還在往20多個教室一個個地跑。或許是因為學校名氣問題，讓我有點失望，最終人數并不是很理想。當然我可以理解他們畢業班就業壓力大，爭分奪秒學習，我們學校不是211，不是985，但我真覺得不差這一點時間。以過來人的角度來說，要是那時候有人給我介紹學校介紹專業是多么好，而不至于在自己填報志愿的時候不知填什么學校什么專業，說實話我在填報的`時候并沒有多認真地去了解一個學校一個專業，填的專業都是我姐向別人打聽的，有些后悔當初沒在學習之余去花時間涉獵，但我不后悔所做的選擇。

我們給學弟學妹們介紹了南方醫科大學的一些基本情況，也鼓勵他們現在要好好學習，考上理想中的學校，會有更大的舞臺等著他們，最后也給他們留下了咨詢方式。當然，他們更愿意關心的是與高考相關的話題，我們在放完宣傳資料及介紹完后跟他們互動交流，非常開心，收益良多。后來我們之后拜訪了昔日班主任，了解到他們都挺優秀的。我們也去找了校長，簽名蓋章等等。以前因為成績在年級前列，校長有找過我們聊過幾次天。這次也是，他很關心學生，也講到了畢業班整體情況及以往向我們學校輸送畢業生等。非常感謝校長給予我們這次宣傳各方面的支持。

總的說吧，這次活動收獲很多，不僅看到了當年自己的影子，也看到了他們的進步，想起以前，有辛酸更多是欣慰吧，愛我所選選我所愛。另一方面也更好地了解了現在就讀南方醫的歷史人文，科研等，覺得離學校的距離又近了點。最后祝各位學子都能收獲自己想要的。也謝謝學校給予這次機會讓我們參與其中！

寒假工的心得體會（優秀21篇）篇二十一

這次的社會實踐主要是在商場中做導購，將分配到的商品更好的銷售出去。在這次的實踐中我所分配到的是日用百貨類，我想這些東西都是大家日常能用到的，應該銷售起來會更加的容易，自然就是心中歡喜。但是在真正的開始銷售之后這才知道這份工作的不容易，平時我們逛街的時候都是有各類的銷售來向我們推銷商品，我們基本就是婉拒了，所以這才漸漸地將自己的行為與這份工作聯系起來，明白到銷售的不易。

當然我也是沒有放棄，鼓足更多的勇氣去向行人們介紹我們的產品，以更好的態度來讓每一位行人都能夠感受到我的熱情，雖然有一定的人買，但是總體情況還是非常的不樂觀。在我們的團隊里有一位小姐姐也是做過這樣的工作，相比我們來說就非常的有經驗，所以更是給了我們較多的指導，也是慢慢地在自己的銷售過程中去感受這樣的生活，逐漸在銷售中去感悟更多的東西。雖然整體銷售的戰果不是非常地如意，但是經歷過這樣的一次社會實踐之后我更是對銷售的工作有了更多的認知，也更加的明白這份工作的不容易。當然從這份工作中我也是越發的有經驗了，所以我也相信在這份工作中也是有很多值得去學習的地方，是可以更好的鍛煉一個人的能力。對于我這樣剛剛進入到大學生活中的學生來說，就是需要花費更多的時間來感受生活，通過更多的努力來讓自己收獲到成長，也對我們所處的社會有更多的認知。

現在的我明白社會實踐活動的重要性，也真正的懂得了這是各位學生面對未知的世界的更好的感悟方式。還是學生的我們沒有真正的踏上社會生活中去經歷，更是不知道為生活奔波、奮斗的艱苦，所以社會實踐就是一個很好的契機，一方面真實的進入到社會中去鍛煉，一方面又能夠增長見識。通過這次在商場的實踐，我也更多的收獲到了與人溝通的方式，雖然是經歷了不少的困難，但還是有較大的`收獲，畢竟人生就是要在困難中成長。這次的實踐讓我的寒假生活有越發的充實，也讓我對自己的未來有了更好的規劃，在以后的時間里我也是會多多參與這樣的活動，讓自己有更好的發展。

在現今社會，招聘會上的大字板都總寫著“有經驗者優先”，可是還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校的理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論學習的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務，有時候你會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的那么吃力呢?兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”只是古代讀書人的美好意愿，它已經不符合現代大學生的追求，如今的大學生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。時下，打工的大學生一族正逐漸壯大成了一個部落，成為校園里一道亮麗的風景。顯然，大學生打工已成為一種勢不可擋的社會潮流，大學生的價值取向在這股潮流中正悄悄發生著改變。

對于大學生打工，一直是“仁者見仁，智者見智”，許多人的看法不盡相同。每個人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的人生路，只要把握住自己，掌握好學習與打工的分寸，肯定能把大學這個人生階段過得豐富多彩。

打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對社會有益，對自己積累人生經歷有益，還能夠有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中。

雖然在實踐中我只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了企業能夠應付得來，但是在企業里并沒有想象的那么容易，平時在學校數字錯了改一改就可以交上去，但在工廠里，數字絕對不可以錯，因為質量是企業第一生命，質量不行，企業生產就會跟不上，而效率也會隨之下降，企業就會在競爭的浪潮中失敗。

因此，每一個環節都不能出錯。這種要求是我們在課堂上學不到的。在學校里可能只需會解一道題，算出一個程式就可以了，但這里更需要的是與實際相結合，沒有實際，只是紙上談兵是不可能在社會立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負責任的，這關乎工廠的利益存亡。