通過月工作總結，我們可以更好地了解自己在工作中的優勢和劣勢，從而進一步提升自己。下面是一些寫作較好的月工作總結樣本，希望對你寫作有所幫助。
上半年組工工作總結（優秀20篇）篇一
一學期的工作已接近尾聲，俗話說“春的耕耘”，“秋的收獲”，回顧這學期的教研工作我們有著幾分充實，幾分感慨。本學期的教研工作本著為教務處分擔工作，為師生服務，為提高教師自身業務能力的理念在全組老師兢兢業業的工作中，扎扎實實，卓有成效的開展著，圓滿的完成了本學期的教學教研工作，現總結如下：
上半年組工工作總結（優秀20篇）篇二
1、繼續堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，重點抓好班組級安全管理，全面落實安全生產責任制。繼續堅持每周一次的安全綜合檢查，對存在的設備隱患違章行為仔細排查，發現問題立即處理，對查出的安全隱患，當作事故對待，按照事故三不放過的原則進行處理。小事當作大事抓，把事故消滅在萌芽之中。
2、做好節能降耗工作。認真統計分析原輔料的使用，做好記錄，對異常情況及時上報。
3、加強自身學習，認真搞好班組崗位各項培訓工作。
4、綜上所述，我們班組將認真完成各項工作任務。
5、最后，感謝領導和同事對酸堿鹽裝卸班組的關心和幫助，我們將再接再厲，將用更加優秀的工作成績回報領導的關心與厚愛，謝謝！
上半年組工工作總結（優秀20篇）篇三
總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，因此好好準備一份總結吧。那么總結有什么格式呢？以下是小編幫大家整理的上半年英語教研組工作總結，希望對大家有所幫助。
本學期我們英語組以學校和教務處、教科室的工作計劃為依據;以搞好常態化教學，提高課堂教學效率為中心，以提高課堂教學效率為重點，開展了一系列實效、和諧的教研活動，以下是我們英語教研組本學期在教學、教研方面所做的工作：
1、積極落實新課標精神
本年度，本教研組認真組織教師學習新課標有關精神，要求每位教師鉆研教材，探討教法，并積極地落實到自己的'教學中，要求老師能對教材、教法力求“挖深”、“吃透”。在幾次的常規檢查中發現，本組教師備課較認真，教案編寫實用，針對性強，體現出教師對新的教育教學理念的學習和領會。
2、加強理論學習，不斷更新教學觀念
本學期，全組老師認真學習學校的教學工作計劃，并及時制定了科學、合理的工作計劃、教學進度，在實際工作中有計劃、有步驟地得到貫徹和落實。每次教研活動大家都踴躍發言，提出教學過程中出現的難題和困惑，全組老師一起積極熱烈探討，對改進教學水平有很大程度的啟示和幫助。另外，全組老師認真閱讀了書籍《思辨未來英語的教與學》，并組織了三次讀書沙龍活動。
3、加強教研組凝聚力，培養組內老師的團結合作精神
為了提高教師的課堂教學水平，提高課堂教學效益，我們堅持開展聽、評課，每次聽課后都能很認真地進行評課，如教學內容安排是否恰當，難點是否有突破，教學手段的使用，教學方法的滲透等等。每次開課時，我組都將老師上課的情景及時記錄，反饋給上課老師。每次的專題研討，每位老師都能認真的做好準備，研討時都能即時記錄其他老師的內容要點，便于借鑒和學習。
我們組是全校最小的教研組，僅有7人，但我們力求通過每次的教研活動不斷增進同事之間的交流和了解，并在工作上大家互相幫助，增進彼此之間的團結與合作。因此組內風氣較好，對領導和教導處的指示和要求，都基本能及時地完成。
全組教師認真學習學校教學工作計劃及各項制度要求，落實在實處。在學校舉行的幾次常規教學檢查中大部分老師的教案能按照學校要求的規范來寫，并能于課后及時記錄教學反思和學生的作業反饋。每次檢查完畢，組長都能把檢查的結果反饋給每位教師,讓其能及時改進自己的不足，更好地為教學服務。
2、本學期開展了三次讀書沙龍，分別由高中低段負責；
4、黃培鷗、呂彬彬和許麗丹老師參與的關于“持續默讀”的課題成功立項；
6、新常規新設計評比：黃玲玲老師獲一等獎，邵麗娜、許浣正和黃培鷗老師獲二等獎，呂彬彬老師獲三等獎。
9、教師基本大賽：鄭潔琳老師獲二等獎。
10、英語書寫比賽：呂彬彬老師指導的班級獲溫州市三等獎，虞蕾蕾和鄭潔琳老師指導的班級獲樂清市二等獎。
1、進一步加強和豐富教研組的教學、教研活動，使本組教師的水平進一步提升。下學期將繼續開展“名師進校園”活動，并將活動形式盡量多樣化。
2、下學期將在一至三年級開展繪本拓展課，根據課本的主題，進行有針對性的繪本閱讀指導。四至六年級計劃開展報刊類的閱讀，閱讀材料還在搜集中。
上半年組工工作總結（優秀20篇）篇四
20__上半年，在區委、區政府的領導下，在有關職能部門的指導與支持下，我局領導十分重視消防安全工作，把它列為全年工作的重點之一，認真貫徹落實新《_消防法》，狠抓工作的落實，現將我局一年來的消防安全工作總結如下：
一、領導重視，措施得力。
今年，我局針對局人事變動情況，及時調整和完善了黃埔區司法局消防安全工作領導小組成員組成，堅持“一把手”總負責，分管領導具體抓，堅持實行“一票否決制”的消防安全目標責任制，局與區政府簽訂了《消防安全工作目標責任書》，下屬單位層層落實責任制，完善了安全事故報告制度、安全隱患排查制度，定期召開消防安全形勢分析會，及時傳達區有關消防安全工作會議精神，每季度結合局務會議匯報各單位消防安全工作開展情況，各司法所對所管轄區域堅持每月消防安全自查一次，局每季度及重大節假日組織一次消防安全工作大檢查，并對檢查工作做到了細致周密的安排，做到工作有計劃、有布置、有總結;每半年組織消防安全教育一次，對消防設備及消防器材進行及時的維護保養。
二、創新形式，深入基層開展消防安全宣傳教育。
按照貼近群眾、貼近生活、貼近實際的要求，我局普法辦圍繞“五五”普法、“創建文明城市”及區交防委開展的消防安全“五大”活動，組織開展了形式多樣，人民群眾喜聞樂見的消防安全宣傳教育活動。
一是舉辦“法律進社區”電影放映活動，深入全區各社區，利用晚上居民休閑散步時機，放映法制宣傳片，并現場派發宣傳資料3000份，宣傳相關的消防法規。
二是開展“法律進企業”巡回展覽活動，在區內各大廠企、工地展出并在企業飯堂等地播放法制宣傳光碟，宣傳相關的消防法律知識。
三是在全。區三十多所中、小學校開展“小手拉大手，學法創文明”法律知識競賽，通過發動在樣學生帶試卷回家與父母共同完成的方式，讓學生帶動父母一起學習相關的消防法律知識。
四是圍繞區交防委今年開展的消防安全“清剿火患五大”活動，在區普法辦屬下的全區范圍內的十二個法制宣傳欄出版了兩期有關消防法制宣傳欄，宣傳消防法規知識。
通過一系列宣傳教育活動，提高了廣大干部群眾的消防法制觀念和消防安全意識，提高了防范火災事故及在火災一旦發生后自救逃生的能力。
三、加強內部管理，切實消除機關辦公場所消防隱患。
我局在各樓層和過道上都設置了消火栓，配備了滅火器等消防設備，并加強對消防器具的管理和保養，保證隨時可以應急使用。認真做好局大樓及司法所電器設備的用電管理，做到“人離開，即斷電”。堅持“預防為主”的原則，定期或不定期開展燃氣、電器使用安全大檢查，尤其是節假日期間，局主要領導、分管領導親自帶隊對重點環節進行檢查防患未然。全年組織了安全大檢查8次，配齊了機關大樓及所有司法所的滅火器材，更新了水龍帶及水槍一批，更換了一批走火通道安全出口指示牌。機關大樓配有專人對下班后辦公場所、公共場所電器關閉情況進行巡查，發現問題及時處置;每月將巡查情況匯總成表通報辦公室，從而在源頭上杜絕火災事故的發生，徹底消除火災隱患。
四、存在的問題：
1.少部分同志消防安全意識淡薄;。
2.個別司法所對消防安全檢查重視不夠、不細不實、有走過場現象。
五、今后努力方向。
1、進一步完善制度，真正用制度管人，一抓到底。
2、加強培訓教育，上、下半年各進行一次消防安全知識教育培訓。
3、積極配合交通防火大隊，做好明年新《_消防法》的普法宣傳工作。并加大宣傳普法的力度。
4、繼續抓緊抓好日常的消防安全檢查，堅持物業管理公司派專人對局大樓進行不定期的消防巡查制度。
5、加強消防基礎設施建設，加大消防經費投入，配齊配強消防器材，做到真正管用。
6、建立定期匯報制度，利用每月局務會對各所消防安全情況進行匯報，并提出整改建議。
上半年組工工作總結（優秀20篇）篇五
本學期，我校語文教研組以教研組為中心，參加學校組織的校本培訓學習，收到了一定的實效。
1.開學初，語文教研組要求語文教師繼續加強教育理論與實踐經驗的學習，使新的課程理念深入人心。在教師的自主學習中，每位語文教師的教科研水平都得到了更進一步的提高。
2.開展好教研活動，利用教研活動的時間組織切實有效的學習討論活動，教師在學習、交流、實踐的過程中，把新的教學理念滲透到了教學中，教學注重了以培養學生的合作交流意識和實踐創新能力為主，注重了尊重學生的需要，培養了學生的自學能力。
3.加強校本培訓中的骨干教師引領作用。谷雪雅李建雙等名優教師的開課，給了我們很多的借鑒與啟迪，向她們學習，提高了教師們的課堂教學策略、教學評價的能力，更能樹立評價要以學生發展為宗旨的思想。
上半年組工工作總結（優秀20篇）篇六
將三大體系pdca循環和班組建設工作相結合，做到計劃、實施、檢查、整改。具體一是擬訂和下發了10年的班組建設工作計劃，明確四個季度的工作，確立任務和要求；二是在一年當中貫穿硬件和軟件建設，結合實際，適度投入，夯實基礎，提高水平；三是日常巡視與季度檢查相結合，加強指導，幫助提高，四是發現問題，督促整改，明確要求，強化管理。
上半年組工工作總結（優秀20篇）篇七
這學期，我們共開展了三次集體備課，分別是《生命生命》、《金錢的魔力》、《除三害》。全體語文組老師群策群力，一次次地試教，一次次地修改教案，力求展現的課堂扎實有效。
6月3日，對我們來說，應該是難忘的一天。這天，教研室徐賢烤老師蒞臨我們學校，先聽了六年級兩位老師的復習課，再為我們做了關于新課程解讀的講座。這一天，我們在徐老師的帶領下重新認識了新課程標準。徐老師從“一個核心、兩個領域、三種意識、學段目標、糾偏閱讀策略”五個方面，理論結合實際，深入淺出地為我們全方面解讀了新課標，也為我們指明了語文教學的方向。近三個小時的講座，讓人醍醐灌頂，又如沐春風！
教學常規是對教學工作最基本的要求，因此，我們時常抽查教師的備課本、作業本，要求教師樹立向“備課”要質量，向“課堂”要質量，向“作業”要質量，進一步推進“減負提質”工作的意識。
這學期，我們參加了與橋頭二小、朱涂小學、白云小學的.聯片教研活動，我校吳曉利老師送去的《金錢的魔力》一課受到了大家的一致好評。在與茗岙小學的結對活動中，我校的吳曉明老師送去的《一面五星紅旗》一課，給茗岙小學的老師留下了很深的印象。兩節課的成功展示，是全體語文老師的心血和努力。
在成績面前，我們也清楚的看到我們的不足：校園“經典誦讀”氛圍不夠濃；教師的發展遇到瓶頸，個別教不前；缺少專家引領……但我們相信，在困難面前，我們是不會退縮的。我們會勇敢地走在語文教學改革師停滯的道路上。
上半年組工工作總結（優秀20篇）篇八
20xx年是節能減排工作年，公司、車間在年初都制定了相關的工作制度。身為一線生產班組長，就是帶領全體職工齊心協力，好執行節能減排以及各種工作的實踐者。上半年緊緊圍繞公司、車間“節能減排”整體戰略目標開展工作，狠抓班級各項管理，落實目標管理責任，較好的完成了全年各項工作任務。主要工作如下：
上半年組工工作總結（優秀20篇）篇九
半年的工作已經結束，我們總結成績，找出不足，在今后的工作中，加強克服不利因素的能力，勤與化驗室聯系，根據水質信息及時的調整xxx量，以最科學的方式進行投加，在保證水質合格的前提下，努力降低氯耗指標。明年我們要以嶄新的面貌迎接新的任務，以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹黨的十六大精神，加強信心認真完成上級交給的各項生產任務，保證優質足量供水，使xxx班組的工作更上一個臺階。
上半年組工工作總結（優秀20篇）篇十
1、安全隱患整改不徹底。由于存在僥幸心理，有些安全隱患的整改工作存在應付現象，特別是在液堿產品裝車過程中沒嚴格執行公司產品灌裝操作要求，出現司機放堿操作的現象，嚴重的影響了公司的形象，給各位領導也添了不少的麻煩。在今后的工作中，只要是安全隱患，只要是不符合安全管理規定的，就要堅決不折不扣的進行整改。
2、管理不到位，有跑冒滴漏的現象。出現人員隨意溜崗，不到崗的現象。在今后的工作中將加大管理力度，加大相應的考核。
3、個人存在的問題：由于工作的繁雜，在每天的工作中，都是以自己的想法，隨意的進行安排工作，計劃性太差。這一點我準備這樣解決。在每天下班后，要對各項工作進行總結講評，提前做好工作計劃，并將工作目標落實到個人。加強檢查、考核與監督，提高班組成員的工作積極性。
上半年組工工作總結（優秀20篇）篇十一
半年的時間很快就過去了，回顧我們xxx班組這半年來的工作，看到了成績也發現了不足，我們力求認真總結這半年的工作，使工作做得更好。xxx班組是制水工作中的一個重要環節，對于我們來說，安全生產就是命令；認真貫徹公司及廠的各項任務，執行嚴格的生產計劃和考核目標是我們的職責。在工作是我們以科學的方法進行投加，及時掌握水質信息，在確保余氯合格的前提下，降低氯耗指標，確保生產任務的順利完成。以下是我們對半年工作的總結匯報：
上半年組工工作總結（優秀20篇）篇十二
總結。
教學。
水平的發展。
這學期，我們共開展了三次集體備課，分別是《生命生命》、《金錢的魔力》、《除三害》。全體語文組老師群策群力，一次次地試教，一次次地修改教案，力求展現的課堂扎實有效。
二、專家引領，點撥迷津xx月xx日，對我們來說，應該是難忘的一天。這天，教研室徐賢烤老師蒞臨我們學校，先聽了六年級兩位老師的復習課，再為我們做了關于新課程解讀的講座。這一天，我們在徐老師的帶領下重新認識了新課程標準。徐老師從“一個核心、兩個領域、三種意識、學段目標、糾偏閱讀策略”五個方面，理論結合實際，深入淺出地為我們全方面解讀了新課標，也為我們指明了語文教學的方向。近三個小時的講座，讓人醍醐灌頂，又如沐春風！
三、
教學常規檢查常抓不懈教學常規是對教學工作最基本的要求，因此，我們時常抽查教師的備課本、作業本，要求教師樹立向“備課”要質量，向“課堂”要質量，向“作業”要質量，進一步推進“減負提質”工作的意識。
四、聯片結對活動如期舉行這學期，我們參加了與橋頭二小、朱涂小學、白云小學的聯片教研活動，我校吳曉利老師送去的《金錢的魔力》一課受到了大家的一致好評。在與茗岙小學的結對活動中，我校的吳曉明老師送去的《一面五星紅旗》一課，給茗岙小學的老師留下了很深的印象。兩節課的成功展示，是全體語文老師的心血和努力。
在成績面前，我們也清楚的看到我們的不足：校園“經典誦讀”氛圍不夠濃；
教師的發展遇到瓶頸，個別教不前；
缺少專家引領……但我們相信，在困難面前，我們是不會退縮的。
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上半年組工工作總結（優秀20篇）篇十三
一是成立機構，明確職責，健全網絡。根據裝卸隊出現的安全事故，公司成立了安全協管小組，指定專人協助裝卸隊開展工作；進一步健全班組建設工作網絡。二是健全制度，明確依據，促進建設。年中擬訂下發了《裝卸承包工班組建設實施辦法》，確保了裝卸承包工班組建設的各項工作有據可依；三是制定計劃，有的放矢，促進建設。下發了《20xx年裝卸承包工班組建設工作計劃》，根據計劃來落實每季度的安排，確保各項工作有條不紊持續開展。四是推進裝卸承包工的硬件設施改造，對理貨樓進行重新布局和修繕，設置裝卸隊隊長辦公室和裝卸承包工培訓室，安裝空調、購置一批新辦公桌椅、制作板報和制度牌上墻，構建“小家”氛圍。給裝卸隊興建了車庫，安排專人看管，解決了困擾多時的裝卸隊車輛保安難題。在裝卸隊宿舍樓制作了安全及衛生知識板報上墻，促進承包工提高安全意識，摒棄不良衛生習慣。在裝卸隊宿舍樓進行改造和裝修，設置裝卸承包工閱覽室，推動學習氛圍的形成。五是加強培訓力度，組織了全司裝卸承包工參加了集團舉辦的裝卸火車卡和船舶作業的安全教育培訓，舉辦了臺帳記錄及安全知識培訓班、危險源識別座談會，進一步提高了裝卸承包工安全意識。
1、部分生產作業單位存在一定的依賴心理，對班組建設主動性不強；
2、班組危險源識別工作有待進一步深入推進；
3、部分班組硬件設施仍待進一步完善。
上半年組工工作總結（優秀20篇）篇十四
為加強我廠設備管理工作，對全廠各種設備報表進行了規范，修訂并落實了設備管理考核制度，完善了設備臺帳和設備檔案，進一步強化了月度檢修計劃管理。保障了生產的安全、平穩運行。
我廠緊緊把握市場行情變化，加強市場信息的多渠道溝通，堅持比價采購，將原材料采購價格保證在同期市場相對最低位，最大限度的提高采購效益。
嚴格控制原料及產品進出廠質量、數量，充分發揮質控工作在生產過程中的“眼睛”作用。我廠對所有供應商實行“先抽樣檢驗合格再卸貨”的辦法，把不合格原料從源頭開始控制，做到一車一單，保證了“出廠產品合格率100%”的目標，隨時對客戶的反饋意見疑惑及時進行溝通，并根據客戶要求隨時取樣分析，維護企業信譽。
當然，我們的工作還存在著諸多不足之處，下一步我們將以推動安全質量標準化為契機，繼續堅持科學發展觀，加強職工思想政治工作，進一步熟練工藝操作程度，完善細節化管理及基礎管理存在的薄弱環節，更好的完成集團公司下達的各項生產經營任務，使之更上水平，邁上一個嶄新的臺階。
五月份工作計劃：要求員工對遠控設備進一步熟練掌握，增加巡回檢查的次數，進一步完善各項管理規章制度，每周定期組織人員進行檢查，聘請化工技術專家到廠檢查，并將檢查結果在落實到人，消滅跑冒滴漏。
根據尾氣鍋爐現有情況，勤檢查，發現問題及時處理并上報公司，準備資金購買原材料，落實人員制造備用尾氣鍋爐，一旦停車抓緊更換，避免影響生產。
加強市場信息的多渠道溝通，堅持比價采購，將原材料采購價格保證在同期市場相對最低位，最大限度的提高采購效益。
盡最大努力發揮現有設備的出力，提高產品得率，爭取甲醛產量達到1800噸，甲醛得率穩定在2.2以上，銷售實現資金良性循環，為公司創造更大的經濟效益。
上半年組工工作總結（優秀20篇）篇十五
優秀作文推薦！從20xx年上半年開始，公司以扎實加強基礎硬件建設為切入點，以理順運行機制為著力點，以提升班組成員素質為結合點，以執行三大體系pdca循環為創新點，以推進裝卸承包工班組建設為新亮點，注重圍繞經營中心，服務生產大局，突出重點難點，強化組織管理，有效地提高班組的管理水平。主要工作小結如下：
上半年組工工作總結（優秀20篇）篇十六
為切實做好20xx年度的安全生產工作，明確了工作重點，強化了工作措施。公司根據實際情況，根據公司2500t/d生產線的投入生產，機構部門、人員的變動，對以前的安全生產組織機構進行了調整，下發文件《關于調整安全生產管理網絡的通知》，明確了安全委員會成員及生產領導小組成員，完善了公司、車間、班組三級安全管理網絡。生產規模的擴大，公司按照《安全生產法》要求成立了安全科辦公室，配備專職安全檢查人員。
上半年組工工作總結（優秀20篇）篇十七
20xx年上半年開展的班組建設工作，在公司領導的正確領導下，在中心各部門的大力支持和幫助下，我廠認真貫徹公司下達的工作方針；認真落實了各項班組建設要求，通過全廠員工的團結一致，共同努力，順利的完成了制定的各項目標，現將上半年的班組建設工作總結如下：
上半年組工工作總結（優秀20篇）篇十八
九月已悄悄離我們遠去，十月的到來告訴我們，2012年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。
現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務。
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。
四、堅持學習。
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業信息。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、后半年的計劃在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事xx的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。
上半年組工工作總結（優秀20篇）篇十九
20xx年，我院申報了“創建黃河三角洲醫療中心”，檢驗科呼應了醫院領導的號召，在醫院領導的正確指導和支持下，檢驗科各位同志齊心協力，樹立高度的事業心和責任心，在工作上積極主動，圍繞科室工作性質，圍繞醫院中心工作，求真務實，踏實苦干，不斷提高醫療質量、保障醫療安全、提高全科素質，較好地完成了本科的各項工作任務，取得了一些成績，現總結如下：
為加強檢驗科質量管理工作，保證醫療質量的安全，檢驗報告的準確性，給臨床提供有效的診療依據，檢驗科成立了以科主任為首的質量與安全管理小組，成員有：紀冰，王連文，董艷，高梅蘭，王健，劉永云，白玉。針對質量與安全管理小組成員強化培訓，提升自身的醫療質量和安全意識，在醫療質量管理工作中，始終把醫療安全與質量放在重要位置，督促檢驗科各位員工認真遵守《全國臨床檢驗操作規程》的要求操作，保證檢驗質量。
范文寫作質量與安全管理小組制定工作計劃，定期對檢驗科各崗各室工作情況進行督導檢查，并有成效，持續改進。
從20xx年1月開始，質量與安全小組對檢驗科各崗各室進行督導檢查。
1.醫療質量：醫療質量是科室管理的'核心，圍繞醫療質量管理工作，排除安全隱患，制訂醫療安全整改措施，全面提高了醫療質量。20xx年檢驗科上半年醫療糾紛和醫療差錯事故率較14年大大降低。
2.科室感染治理：通過督導檢查，完善了科室感染管理制度，加強了院內感染知識宣教和培訓，認真落實消毒隔離制度，嚴格無菌操作規程。
3.危急值報告：檢驗科屬醫技科室，職責是全力配合臨床醫生，對疾病診斷、質量提供有效的診斷依據。出現危急值，達到100%報告給臨床醫生，并做好檢驗科登記記錄，確保有據可查。
根據20xx年上半年檢查督導情況可以看出，檢驗科在各種登記記錄及工作的交接班情況存在著不同情況的問題。針對發現的問題及不足，質量與安全小組提出了有效的措施及改進方案，確保徹底解決檢驗科工作中存在的不足，提高檢驗質量及科室工作人員的綜合素質。
綜上總結，在下一步工作中，檢驗科將認真總結經驗，結合存在的問題和不足，按照科室發展規劃，認真持久地抓好醫療質量管理，強化“以病人為中心”的服務理念，不斷加強醫療質量和醫療安全，努力為人民群眾提供安全、有效、方便的醫療衛生服務。
上半年組工工作總結（優秀20篇）篇二十
總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們來為自己寫一份總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編整理的上半年小學數學教研組工作總結，歡迎大家分享。
本學期的工作又落近尾聲。我們數學教研組在學校教導處的帶領下，積極落實新課程標準，加強教師校本培訓，為切實提高教師專業素質而努力。本學期的教研活動我們注重課堂教學研究，真正做到促進我校課堂教學。現將本學期的工作做以下總結。
回顧一學期的工作，主要做了以下工作：
期初以學校教導處的計劃為指導，結合本學科實際制定了數學組本學期工作計劃，使全體數學教師都明確數學學科備課、上課、課后反思、作業、輔導、教學評價與分析等基本常規。并且每學期兩次對教師的`備課、上課、聽課、輔導學生和學生的作業等教學常規進行自查和教研組的互查。本學期教研組絕大部分教師都能達到公開教學1節，聽課10節或以上。
本學期我們教研組以“如何利用課堂資源，提高課堂教學有效性”為主題開展活動。每次活動前定好負責人、時間、地點，使得每次活動有實效性。本學期我們共開出校級公開課三節，每次公開課前有集體備課，集體備課后有主備人整理教案，馬上著手開始試課，本校只有兩個平行班，為使我們的課堂設計更完美，我們還跑到臨近的學校再次進行試課，通過試課的反饋再次進行集體備課，一般都在兩次試課后，我們才定好最終的上課方案，并向學校進行公開教學展示。通過這種形式的上課、磨課，使我們組的幾位年輕教師快速的成長起來，同時也提高了老教師參與教研活動的積極性。每次的集體備課，全組教師積極參與，甚至在每次的試課中，我們全組教師都能齊聚，這種形式的教研活動促使我們的每一位成員更有團隊意識。
雖然，本學期我們還是像往常一樣在開展校本教研活動，但每位老師都感覺到我們的活動更有實效性，對他們的成長真正起到了推波助瀾的作用。