制定建設方案時，我們需要綜合考慮各方的利益和需求，并盡量避免可能出現的風險和問題。我們可以從這些范文中找到一些經驗和方法，來解決自己實際問題時的困難和挑戰。
銷售部建設方案（匯總16篇）篇一
為進一步加強我區攝影的文化建設，展現我們影人的學習、生活及精神風貌，教育引導我們攝影水平參與社會實踐活動，提高其觀察、思考和社會實踐能力。本協會是由區內愛好攝影、善于思考、樂于觀察生活的同志們組成。
“慧眼看萬物，影協好閃亮”
所拍對象為萬物時，則要求會員以“慧眼”--敏銳的眼力來觀察萬物，選取角度，表現力度深度，不斷提高攝影水平，同時要培養會員的“慧眼”--敏銳的眼力來欣賞萬物，懂得欣賞，善于欣賞，不斷提高欣賞水平--因為攝影是一個拍攝與欣賞并重的過程，只有會員都具備“慧眼”的能力，隊伍自然能“閃亮”起來。
1、攝影協會成立的條件。
攝影協會成立首先要有一批熱愛攝影、以敏銳的視角去觀察周圍萬物景象的影人;其次要有熱愛生活的積極態度才能真正觀察到世界萬物的存在。
2、攝影協會成員入會程序。
要求入會成員必須向協會提出書面申請，申請內容應包括本人對攝影的認識、對協會工作的認識，表現優秀者可正式成為我系攝影協會成員。
3、攝影協會部門安排。
本協會有三個部門，分別是：宣傳部、攝影部、文體部。
宣傳部：負責通知活動的時間地點，即時傳達消息，讓影友們積極參加活動。
攝影部：分管每次活動安排，對成員進行分組安排，以便開展活動，詳述關于攝影方面的知識，使影友們盡快熟悉部門職責。
文體部：對每次的活動進行策劃與總結，對活動的照片進行整理收集。
4、攝影協會的活動安排。
(1)活動主題。
讓心靈回歸自然，讓數碼拍出精彩!
(2)活動目的。
使新影友用實際的攝影操作來鞏固他們在課堂上所學的理論知識，對計算機專業課進一步加深，比如說photoshop這門課，同時加強他們之間的相互交流與協作，培養他們“共處，共進與互助”的為人處世能力。
(3)活動時間及地點。
利用影友們的業余時間在區內舉辦活動，周六日可以搞一些戶外活動。
(4)活動對象。
攝影協會全體成員，以及負責人劉謙主席。
(5)活動內容。
a、使攝影協會新會員之間相互熟悉，增進相互之間的感情。
b、教新會員一些相機的基本知識，讓他們懂得怎樣才能夠拍攝出好的作品。
c、活動外拍，對外拍作品進行點評。
5、攝影協會活動宗旨。
我們此次攝影展本著“展示遼陽市宏偉區攝影界風采，提升攝影人精神面貌”的宗旨，宣傳我區的新發展、提升我區優勢、展現我區新風貌。增強我區的向心力和凝聚力，使一大批關心、關注我區發展的朋友，聚集到“遼陽市宏偉區攝影協會”中來，群策群力，為我區更加美好的明天貢獻心智，同時為所有攝影人提供一個展現自己的平臺。
銷售部建設方案（匯總16篇）篇二
作為政府對外發布信息、為公眾提供服務的窗口，政府門戶網站的建設受到各級政府的重視，據統計，90%以上的政府部門都建成了門戶網站，普遍實現了政務公開、信息發布等功能。大量政府網站的建設和應用，為提高政府部門的服務水平和工作效率，加強政府與公眾的溝通和聯系發揮了重要作用，但總的來說，我國政府門戶網站的建設還仍然存在很多問題，如政務公開不夠充分、網上信息不夠豐富、更新頻率低、應用水平比較低、網上辦事功能有限、網站交互性相對較差，服務功能較弱，由其是跨部門的協同辦工能力還相對很低等。
隨著電子政務的深入發展，簡單的信息發布、內容檢索等基本功能已無法滿足需要，便民服務、網上審批、一站式辦公等應用的需求越來越迫切，具備強大交互功能和協同作業能力的政府門戶網站正在成為電子政務時代政府與社會公眾之間有效溝通的橋梁，并將成為政府高效行政，履行公共服務職能的一個重要平臺保證。政府門戶網站作為一個功能完善、進出捷便、實現電子政務各項職能的一個最重要窗口，門戶的建設應具有高性能、高可靠性、技術先進性，網站的建設應實現如下目標：
整合網上服務項目，擴展政府門戶網站功能，對企業和公眾提供“一站式”服務;。
建立方便、高效的渠道，使公民能夠通過門戶網站，向政府部門提出建議和批評，逐步實現政府與企業、公民的互動式交流。
“三橫兩縱”在政府門戶網站建設中的應用。
服務是政府門戶網站的生命線，為提高政府服務能力和水平，應將盡可能多的功能和資訊綜合起來，沒有整合，就沒有高服務能力的政府門戶網站的誕生。
·x+1布局。
整個信息交換平臺包括四個層次，以及安全支撐和管理監控兩個支持體系，核心是統一支撐平臺，即x+1中的1。以統一支撐平臺為核心，可以連接多個已有的應用系統，并構建多個新的應用整合系統，即x+1中的x。
·安全支撐體系。
安全支撐體系包括網絡安全、邊界保護、信息安全、身份安全以及信息交換安全等幾個方面。網絡安全有網絡建設統一考慮，邊界保護可以采用完全斷開、物理隔離或邏輯隔離等安全解決方案，身份安全可以通過認證網關和授權管理系統實現，信息交換安全由交換平臺提供保障。
·管理與監控體系。
管理和監控體系包括網絡平臺的管理監控與交換平臺的管理監控。
·基礎資源層。
基礎資源層包括各一些相關聯單位的信息子系統數據庫、應用系統數據庫和應用系統。通過“前置共享數據庫”、“前置服務接口”等前置系統，實現基礎資源層與核心平臺的信息交換共享和業務協同。
·統一支撐平臺層。
統一支撐平臺包括資源與服務訪問層、核心引擎層、資源整合層以及應用支撐層。
資源與服務訪問層通過各種適配器與基礎資源前置系統交互，是平臺與各種業務系統的協同邊界。資源與服務訪問層利用成熟的estarsmartadaptors構建，通過圖形化的配置界面實現配置、部署和管理。
核心引擎層是平臺的核心，即通常所說的信息交換平臺或共享平臺。核心層由成熟的平臺產品構建，包括estaresb、estarbpms，以及元數據、uddi等系統。
資源整合層包括門戶網站數據庫、源信息數據庫和專業應用數據庫，以及信息采集、整合、分發、反饋等應用系統。資源整合層是一個虛擬的分布式大系統。信息和應用處理可以是完全集中、或完全分布、或集中與分布相結合。
應用支撐層對應用層的各類系統提供技術支撐，包括運行環境、事務控制、流程控制、服務管理、各種核心組件等。
·應用層。
應用層位于平臺的最頂端，主要包括門戶網站、信息制作子系統、相關單位源信息子系統、專業應用系統。
政府門戶網站建設原則。
·功能的完備性和技術的先進性。
在功能上要盡可能實用、完備，能滿足公眾需要。要充分吸收成熟而先進的技術，特別在系統構成體系和整體發展思路應與國際慣例接軌。
·要有內在的可發展性。
網站建設要有前瞻性，符合信息化的發展趨勢，應確保長期開發利用的需要。
·系統管理的易操作性。
要提供系統有效的管理措施，不僅總體易管理，而且具有分級管理的能力，還要提供一個盡可能完善的使用接口，使各層次人員能盡快地、方便地掌握應用系統。
·可靠的安全性。
必須采取各種措施，確保安全運行，防止系統被攻擊、數據被損壞、以及泄密等各種意外事故發生。
銷售部建設方案（匯總16篇）篇三
方案。
方案。
（一）：
首先要打造一個部門團隊建設，就要先確立好部門的文化特色，以下是由資料站為你帶給的部門團隊建設方案，期望對你有所幫忙！
一、打造部門文化。
含義：部門文化即是一個組織由其價值觀、信念、儀式、符號、處事方式等組成的其特有的部門文化形象。
人事規劃(各專業人才、工作配合與互補、長短期規劃)。
二、本部門團隊成員精神信仰。
奉獻：主觀能動地完成工作，講究奉獻精神。
領導潛力：做為本部門的職業經理人，要講究職業精神、專業化和領導潛力，其中領導潛力是本部門的一大特色。成員個體既是部門主管或經理，又要具有總部成員的工作安排、協調、目標達成方面的領導和安排潛力。
入職培訓(準備材料，公司全面介紹、制度培訓、酒店管理部ppt規劃，酒店展示、業態特征、職業經理人要求等)。
學習與成長潛力建設。
戶外拓展。
群眾活動參與。
季度會議(培訓提高、業務交流、頭腦風暴)。
定期視頻會議。
證書制(培訓參加課時)。
專業方案(根據公司發展及要求—核心訴求)構成自我模式：如根據各業務板塊及未來發展，構成方案。方案要對主要條款進行框架性的約定。
發揮合力，戰斗力，團隊目標共同達成，團隊成果共同分享。
團結、奮進、有干勁、睿智、年輕化。
學習潛力強。
勤奮、敬業、專業。
形象好：代表酒店這個服務行業的服務水準、具有時尚引領作用、素質和品味要高端、國際化。
培養貴族氣質。
五、團隊成員基本素質。
學習潛力強、有職責心，有培養前途。
高素質、高學歷，名校本科以上，碩士優先。
高忠誠度。
人性簡單，不復雜，不搞事，一心一意，心甘情愿意地做工作。
最開始明白團隊是關于一根筷子易折斷和很多筷子難折斷的故事，那么我們要找到好的團隊建設方案就得先明白什么是團隊，怎樣和諧團隊成員之間的小摩擦，建立共同的信任，共同的默契，建立同期目標，以下是由資料站為您帶給的團隊建設方案，期望對您有所幫忙！
一、什么是團隊：團隊的特征。
團隊在本質上是一種透過成員之間高度用心、自覺的協作來實現群體統一目標的組織形態。團隊是從團體體育比賽中引申出來的。足球隊作為一個團隊，具有團隊的重要特征：
1、有共同的目標，即戰勝比賽對手獲得全隊的勝利;。
2、成員自覺自愿地服從團隊整體利益;。
3、成員之間高度協作;。
4、成員技能互補;。
5、成員受到比賽目的的驅動，具有內在動力;。
6、在比賽過程中享有高度的行動和決策自主權;。
7、需要教練的指導。
團隊具有七個核心要素：
1、人員：團隊的基本要素;。
2、目標：是聚合人力資源的焦點;。
3、互動：是構成和維護合作與信任的過程;。
4、信任：是團隊合作的心理基礎;。
5、合作：是團隊的根本活動方式;。
6、自愿：是為團隊貢獻的心理基礎;。
7、潛力：是團隊績效的技術基礎。
人際交往法、主角界定法、價值觀法、任務導向法和社會認同法。
二、團隊構建的三個階段。
是以溝通、管理和領導貫徹全過程的，溝通、管理和領導的質量直接關系到團隊建設的成效。團隊的構建分為三個階段：
1、團隊建立階段：組織和融合一個團隊。其核心是經過一個心理融合的過程，這是成員之間增進相互了解、相互信任和凝聚力的過程。
2、團隊的成長階段：養成團隊品質。具體資料包括培養團隊精神，發展團隊工作潛力，制定團隊規范以及培育團隊的信任氣氛。
這一階段建設的評價參照是：團隊成員已經相互信任，彼此比較了解，開始分享共同的團隊目標和團隊的核心價值觀，能夠共同應對團隊的任務和困難，凝聚力到達必須的強度。
3、團隊成熟階段：持續和改善團隊品質。進一步細化成長階段的工作。
1、建立階段的目標：將經過選取的人組合在一個將要成為團隊的群體內，使人們經歷初步的融合。建立階段一般要經過五個環節：確定團隊目標、確定團隊類型、分析團隊主角、配置團隊人員和人員的心理融合。
2、成長階段的目標：養成團隊優良品質，使群體最終發展成為真正的團隊。具體資料就是培養團隊精神，發展團隊工作潛力，團隊規范和團隊信任氣氛。
3、成熟階段的目標：繼續持續和發展團隊的優良品質和優勢，并適應環境的變化不斷調整。
三、團隊成員的素質要求：個人適應團隊的潛力塑造。
麥肯錫重視人才的四個方面的素質：一是分析問題、解決問題的潛力;二是溝通、交往的潛力;三是領導的才能和潛力;四是團隊精神。
1、應變的意識和潛力。具備快速捕捉信息、快速適應環境變化的潛力。
2、溝通的意識和潛力。具備與組織內外部不一樣人進行有效溝通的潛力。影響力很大程度上依靠于溝通潛力。
3、認知潛力。認知潛力對于理解環境十分重要。包括觀察潛力、想象潛力和分析問題的潛力及推理潛力。
4、創新意識和潛力。
5、科學決策的意識和潛力。
6、不斷學習的意識和潛力。
7、領導管理的觀念和潛力。
8、業務專長潛力。
9、工作潛力。
10、合作的意識和潛力。
四、團隊的兩個紐帶：經濟關系和心理關系。
團隊成員的社會關系紐帶有二：一是經濟關系，二是心理關系。人們的心理凝聚力是團隊精神中最集中表現的心理要素。建設團隊務必實行利益整合原則，即協調團隊成員個人利益和團隊利益。融洽的心理關系務必建立在融洽的經濟利益基礎上。團隊建設時，除了成文的契約以外，還要重視心理契約。心理契約是指員工與組織領導者之間在心里的承諾和期望。心理契約是人們相互的態度、期望和職責心。
五、建立團隊目標。
建立目標系統：團隊總目標(戰略目標)—子目標(戰術目標)—工作任務。
建立了總目標和次一級目標以后，就能夠根據目標對人的技能、品格、性格特征等要求思考團隊成員人選。
目標系統要具體：
1、具體的目標是總目標實現的階梯。
2、員工務必清楚當日和近期的任務，才能集中精力。
3、具體目標和任務有比較短期的時光限制，能夠督促員工分配當前的時光。
4、具體目標和任務是衡量員工業績的具體指標。
5、具體目標和任務是分配工作資源的依據之一。
六、團隊的類型：自主管理型的團隊。
自我管理的團隊能夠自我激勵、自我評估、自我改善，大大降低了管理成本。
自我管理團隊的特征：
1、團隊采用目標管理，團隊對目標負責。
2、團隊自我監督工作的過程和結果。
3、團隊對自我的業務流程負責。
4、團隊的創新精神和創新機會充分。
5、個人受團隊伙伴影響。
6、領導者適度使用職權，強調上下級溝通。
七、團隊的主角分類。
第一類：理智的主角。
1、觀念產生者。觀念產生者提出新觀念和戰略，個性關注重大問題，尋求突破和創新。
2、監督評價者。監督評價者分析問題，評價意見，促進團隊決策。
3、專家。專家為團隊注入技術信息。
第二類：行動取向的主角。
1、塑造者。塑造者以行動為特征。他們主要是激發行動。
2、執行者。執行者將觀念轉變為實際工作程序，執行工作。
計劃。
3、完成者。完成者確保團隊不犯錯誤，不遺漏必要的事情。他們關注要個性關注的細節，在團隊中維持一種工作緊迫感。
第三類：面向人的主角。
1、協調者。協調者指導和控制團隊朝目標，促進團隊決策，保證團隊成員不偏離團隊的航向和軌道，確保團隊資源得到最好的使用。
2、團隊工作者。團隊工作者的主要特點是支持其他成員。如對其他成員提出的意見進一步完善，對有困難的成員帶給支持和幫忙，改善成員的溝通，促進團隊精神的建設。
3、資源調查者。資源調查者主要關注團隊外部的觀念、發展狀況和可資利用的資源，建立外部聯系，進行談判。
八、團隊人員配置。
團隊人員配置根據團隊的工作目標、任務、團隊類型和工作要求來進行。
(一)分析工作崗位的工作資料和性質：
1、工作目的和任務。
2、工作職責和權力。
3、工作條件和主要困難。
4、工作與其他工作的關系。
5、工作在整個組織結構中的位置。
(二)分析工作崗位需要的人員素質、條件：
1、學歷的專業背景。
2、工作經驗。
3、工作技能。
4、對工作者個性的要求(性格、潛力、性別等)。
(三)分析候選人員。
1、個人的學歷和專長。
2、個人的工作經驗。
3、個人的個性品格。
4、個人承擔具體崗位的意愿。
5、候選人員相互的人際關系。
6、候選人員技能的互補狀況。
7、候選人員個性的匹配狀況。
團隊新成員融合過程經歷的階段：
第一階段：交流個人表層信息的階段。
如了解個人姓名、原先的工作單位、學歷、專業、專長，以及家庭的某些信息。個人表層信息都是一些描述個人基本狀況的信息，體此刻個人簡歷上。這個階段比較短。
第二階段：交流個人深層信息的階段。
個人深層信息包括個人對事物的態度、對事物價值的評價和決定。這時伙伴之間常常對事物能夠相當直率的交換看法。這個階段持續比較長。適當的團隊管理方式和團隊活動能夠促進人際互動的進程，從而縮短這個階段。
第三階段：暴露互動關系不協調的階段。
經過交流個人深層次信息階段后，團隊成員彼此相當熟悉了，對伙伴的需要、動機、情感、態度、技能、特長和個性特點、行為方式等個人信息有了相當全面的了解。這時團隊成員的合作互動，總的來說很默契。但是，個人的一些缺陷、缺點也開始暴露了。人際互動關系開始暴露出一些不和諧、不協調的狀況，個人對其他人的印象可能存在誤解、偏見，還會出現爭論甚至爭吵，不一樣意見時有交鋒。
第四階段：重新調整互動關系的階段。
在這個階段，人們對于團隊內部的不協調互動關系開始進行調整。調整階段，人們逐漸適應相互的特點。人們會進行自發的個人自我調整。另一方面，團隊管理者也能夠采取必須的措施促進調整。如幫忙成員提高對關系不和諧原因以及如何改善互動方式的認識。
第五階段：穩定運行的強凝聚力階段。
團隊成員互動順利進展的話，團隊將進入一個凝聚力很強的穩定階段。在這個階段，團隊工作流程順暢，人際關系融洽。凝聚力體現為人們互相信任，互相喜歡，有強烈的群體歸屬感。
十、團隊品質養成的四大任務。
1、培養團隊精神。團隊精神包括意向、情感、認知三大心理成分。團隊精神主要包括五個方面的資料要素：一是對團隊目標的認同。二是對團隊核心價值觀的認同。三是為團隊作貢獻的意識。四是合作意識。五是凝聚力(歸屬感、相互喜歡、相互信任)。
2、發展團隊潛力。能夠從組織學習型團隊、實行知識管理、鼓勵個人自我發展等三方面著手。
3、發展團隊規范。即發展適合團隊的高效率工作方式。
4、發展團隊信任氣氛。信任指相信那個被相信的人能夠實現或者已經實現對他的正面期望。
麻省理工學院講師彼德·圣吉(petersenge)1990年出版了《第五項修煉——學習型組織的藝術與實務》，開始了學習型組織理論在全球管理學領域中的興起。學習型組織是指一種充滿學習氣氛，充分鼓勵和發揮組織成員創造性思維潛力的能持續發展的組織。簡單的說，學習型組織就是能夠持續學習的組織。
1、愿景導向。愿景是組織最長遠的目標或使命，是組織的長遠理想。是凝聚組織成員的要素，是指導、鼓舞組織成員的重要因素。愿景帶給人們用心努力的長期動力，包括學習的動力。
2、善于學習。一是終身學習。二是全員學習。三是在工作過程中學習。四是群體學習。最重要的是要學以致用。
3、強調自主學習。學習型組織強調員工團隊自主發現問題，自主學習，自主選取目標和實現目標途徑。
4、支持個人自我發展。鼓勵員工追求自我發展。
5、領導者的主角是設計、指導和支持。設計愿景、以愿景來鼓勵成員，帶給指導意見和支持性資源幫忙成員不斷發展潛力。
6、主動向環境學習并影響環境。
7、不僅僅學習現有的知識，而且尋找和創造適合團隊發展的知識，學而用之。
8、學習知識和管理知識相結合。知識的效用倚賴于知識的管理。
十二、知識管理。
只有有用的信息才成為組織的智力和知識資產。知識資產顯性的部分包括商標、專利、計劃、規則、公眾名單等能夠利用信息技術以文檔形式存儲和編碼的知識。即是一種組織提高群體行為協調性的知識。隱性的智力、知識資產是存在于人們頭腦中的關于“如何做”的知識，即是一種個人積累的操作經驗。
有效的知識管理能夠推動組織到達如下效果：
1、分享觀念，激發。
創新。
思維。
2、節約生產成本，提高生產效率。
3、促進營銷。
4、發展組織內的人才，激勵人才。
5、實現個人價值。
實施團隊知識管理應注意以下要點：
1、要有明確的業務目標。
2、確定需要什么知識。
3、鼓勵員工參與。
4、利用現代信息技術分享和傳播知識。
5、知識要不斷更新。
十三、重視團隊成員個人的專業技能發展。
對團隊成員的潛力塑造，務必重視團隊成員個個人的專業技能發展，以更適合團隊的需要。發展團隊成員個人潛力應注意以下幾點：
1、理想團隊成員的潛力是互補的。在能夠完成任務的前提下，團隊由最少的人組成。每個人都是不可或缺的，每個人都有充分的機會發揮自我的特長。
2、每個人都得到充分信任，在承擔有難度的任務中得到成長。在理想的團隊中，每個人就應感到正在最大限度的發揮潛力和發展潛力。
3、有機會受到培訓，不斷吸收新的知識和技術。
4、鼓勵個人和團隊。
創新。
在不斷解決新問題的過程中發展潛力。
十四、發展團隊規范。
(一)團隊規范是約束和指導人們行動的標準、規則、規章制度。團隊的規范作用：
1、使團隊行為具有確定性和預見性。
2、帶給常規性問題解決的規則，減少團隊臨時決策的成本。
3、確定內外部互動的有效關系，減少行動的盲目性。
4、經過實踐證明有效的行動規則能提高團隊效能。
(二)發展有效規則務必遵循必須的原則：
1、規則的有效性務必經過實踐和時光的考驗。
2、規則在制定前要經過組織成員廣泛的討論。
3、規則要思考個性狀況，留有必須的靈活性。
4、被證明沒有效果的或者效果很差的規則要修改。
5、規則要根據環境的變化進行修訂。
(三)制定團隊規范能夠采用以下2種方法：
一是目標任務定義法：根據團隊的工作目標和任務來確定團隊的行為規范。
二是顧客需求定義法：根據團隊的服務對象的需求來確定團隊的行為規范。
(四)制定顧客需求為導向的團隊規范時，應從以下9個問題出發進行設計：
1、顧客是誰。
2、顧客需求什么。
3、顧客有什么特殊要求。
4、團隊準備滿足這些顧客的需求嗎。
5、還有什么競爭對手為這類顧客帶給服務或產品嗎。
6、顧客對團隊帶給的現有服務是否滿意。
7、使顧客不滿意的障礙是什么。
8、有什么方法和途徑能夠消除顧客的不滿意。
9、團隊能夠做些什么來提高顧客的滿意度。
(五)團隊文化是隱性的團隊準則。
團隊文化是特定的組織文化形態。組織文化的結構中包含幾個層次：
1、核心層是組織的核心意識、理念和價值觀。
2、第二層次是組織的規章制度。
3、第三層次是組織的行為方式。
4、最外層是組織的符號系統和組織的模范人物故事(規范標準執行者的行為方式)。
十五、發展團隊信任氣氛。
(一)一個值得信任的人有3個基本特點：一是他愿意滿足我們對他的正面期望;二是有潛力滿足我們對他的期望。三是團隊成員務必誠實。誠實的人說實話，言行一致，真實地表達自我的想法和觀點。誠實又是一種態度和行為方式。誠實體此刻持續言行一致的善于動機和實際行動上。誠實的人做他已經承諾的事情，只承諾他將真正努力要做的事情，誠實的人不輕易承諾。如果三者缺一，那么一個人值得信任的資格就是不完整的，就難以得到充分的信任。
(二)高度信任中的團隊成員的基本特點：
1、認同必須的共同目標。
2、認同群體的核心價值觀。
3、具有實現信任者期望的潛力。
4、為人誠實。
5、關心同伴和團隊的利益。對那些關心我們利益的人，我們傾向于信任他們。
十六、團隊目標體系的構建。
(一)建立目標體系。
合作者有共同的目標和利益時，合作基礎更加牢固。組織的目標務必是一個體系。整個目標體系具有層次性。從宗旨，到使命，到戰略目標和戰術目標，再細分為任務，最后同向成果，構成一個相互配套和連接的目標體系。
1、宗旨。
組織宗旨使用簡短的文字表達組織的宏愿。規定了組織根本性的努力方向。它表達組織的核心價值觀對社會的根本態度。組織宗旨是組織的最根本的、最高層次的目標。
2、使命。
組織使命比宗旨更具體一些。使命描述組織的基本工作目標和組織存在的基本理由。使命是比宗旨低一個層次的目標。使命是組織的遠景目標。從文字上看，描述使命的語句比描述宗旨的語句更多一些，資料更具體一些。宗旨一個或者幾個句子就夠了，使命一般需要更多的句子才能說明。
3、戰略目標。
宗旨和使命都是比較抽象的，一個組織還需要更為具體的目標來指導人們的實際行動，這個更為具體的目標，就是戰略目標。一般是關于在某個比較長的時光里(如三年以上)組織全局發展的長遠目標。對戰略目標的規定和描述要比使命更為具體。戰略目標是連接宗旨、使命和成果的一個中介環節。
4、戰術目標。
戰術目標是對戰略目標的分解。戰術目標是關于組織工作的某個相對短的時期內的或者關于某個方面的工作(或局部工作)的目標。
5、任務。
任務則是進一步細分戰術目標的結果。任務指明就應完成的具體事情和要到達的具體結果。任務也能夠看成是具體的細分子目標。任務務必落實到個人。
(二)塑造團隊的目標潛力。
制定目標是未來業績的起點。組織的完美遠景和目標，許多員工愿意“預支“對組織的信任。目標務必有三個特性：明確性、可行性、挑戰性。
員工在組織目標決策過程中，至少能夠發揮三方面的作用：一是充分發揮全體員工的智慧和用心性。二是員工獲得較高的心理滿意。三是容易得到員工的認同和支持。
領導者在目標制定過程中的主角職能是：一是指導。透過溝通，幫忙成員認識目標的價值和實現目標的途徑，給予必要的指導。二是支持。為員工帶給必要的支持，包括信息、技術和物質、人事等組織資源。三是及時反饋。對執行目標的狀況及時向當事人帶給反饋信息，使他們及時了解目標進展的狀況和存在的問題。對目標執行狀況進行必要的評價。四是獎勵。根據成員實現目標的行為表現和業績給予必要的獎勵。
十七、發展團隊信任氣氛的方法。
1、提高團隊的目標潛力。
2、維護和加強團隊的核心價值觀。
3、提高滿足合作伙伴期望的潛力。人們建立一種社會關系以后，就自然對關系伙伴產生特定的期望。在合作關系中，合作者相互對對方有特定的期望，期望合作者能夠滿足自我認為合理的需要。期望不完全是正式的書面的契約、規定，有的期望是非正式的，只是深藏在關系伙伴的心里。團隊信任文化的建設，要求團隊成員能夠很好的滿足伙伴的合理期望。
4、做誠實的人。言行不一致、與不一樣的人分享不一樣的信息、過于頻繁改變行動方向或者措施而沒有進行必要的解釋、沒有滿足組織成員的期望——這些行為都將導致信任危機，就應努力避免。
5、透過關心人傳遞善意?；萜展驹谠缙谕高^給結婚的員工送結婚禮物，給每個生孩子的家庭送一條嬰兒毛毯。舉行公司出資組織野餐活動，由員工烹飪食物，高級管理人員親自負責上菜等活動凝聚人心。此外，惠普公司還采用了靈活工作的時光。靈活工作時光是尊重人、信任人的精髓。它證明：我們既看到了我們的職員個人生活的繁忙，同時也相信他們能夠同其上司和工作群體一齊制定一個既方便個人，又公道合理的時光表?；萜展具€開放零件箱和儲藏室，這種信任對惠普公司辦事的方式是十分重要的。
十八、惠普之道。
惠普公司的組織文化被譽為“惠普之道”(戴維·帕卡德)，主要有以下的12個方面的特征：
1、對股東和社會投資者負責。
2、對社會負職責。
3、為顧客服務的思想。
4、鼓勵創新。
5、鼓勵進取心。
6、重視質量。
7、對成員信任。
8、領導關心員工。
9、強調團隊協作。
10、分享觀念。
11、靈活的上班時光。
12、容忍個人的不一樣需要。
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無論是在小公司還是在大公司，團隊都是最重要的，因為無論是再好的創意、還是方法都需要在團隊中得到踐行，團隊是否有凝聚力、執行力、是否高效而默契，是決定一個公司成敗的關鍵因素之一。
因此制定出合理的團隊建設方案，打造一支優秀的團隊，是每個企業主工作中很重要的部分。那么如何制定團隊建設方案呢？需要注意以下五點：
(一)首先要明確團隊目標。
建立團隊的目的是什么，這個團隊要完成怎樣的目標。目標很重要，因為目標就是方向。每個團隊的組建都是為完成必須的目標或使命。沒有目標的團隊沒有存在的好處，或者說沒有目標的團隊也稱不上為一個團隊。
(二)、確立團隊成員標準，選對人上船。
團隊的目標確定了，就要選取正確的團隊成員，該如何選取團隊成員呢我個人認為就應選取那些認同團隊價值觀、優勢能夠互補的人來團隊工作。價值觀的認同很關鍵，不認同團隊的價值觀大家就不能實現很好的溝通，也就不可能有效率可言。另外并不是所有最強的人組合在一齊就能組成一個最強的團隊，團隊成功的關鍵在于充分發揮整體優勢，這就需要團隊中的成員做到優勢互補，實現整體大于局部之和。
(三)、建立好團隊內部規則。
沒有規矩不成方圓，一個團隊如果能構成戰斗力務必建立健全的游戲規則，如崗位職責、權利的界定，團隊成員溝通、交流方式的確立等。這些規則應能保證一個團隊的正常運行，讓團隊每個成員的主動性、用心性和創造性發揮出來，使整個團隊充滿活力。
(四)選取一個好的團隊領導。
我們不能強調個人的作用，但我們也不能忽略個人的作用。一個好的團隊領導對于建設高效率的團隊有著不可替代的作用。一個好的團隊領導能充分發揮團隊中每個成員的優勢，使團隊的資源實現最大程度的優化，從而創造出非凡的業績。
(五)學會寬容。
寬容是一種很高的品質。在一個團隊內部，由于每個團隊成員的性格特征可能不一樣，思考問題的出發點不一樣，難免會產生摩擦，但每個人都就應抱著一種“對事不對人”的態度去寬容別人對自我的批評，甚至是不理解，而不能一味地去爭執，許多東西需要時光去證明，爭論沒有任何好處。
銷售部建設方案（匯總16篇）篇四
回顧近幾年的銷售情況，根據近幾年的銷售情況和增漲幅度，確定下一年的銷售目標（需大量的數據支持）。
1、年度銷售總目標（數據）；
2、月度銷售目標（數據）；
3、分客戶年度銷售目標（數據）；
4、分客戶月度推進銷售目標（數據）；
根據近幾年的銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析（客戶的支持層面、信用合作層面、產品滿意層面分析）。
1、具體分工：
由各區銷售將分工明細確定。
2、銷售交流：
各區定期與客戶組織交流，與公司的技術和服務團隊一起交流（具體方案和形式可自己決定，要創造良好的舒服愉快的交流環境與方式）。
3、客戶回訪：
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。
（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我的年度工作重點。
1、督導各區的銷售工作；
2、定期的銷售總結；
銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。
定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
3、銷售團隊的管理；
銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環境的。
公司為大家創造了很好的企業文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。
現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。我們要讓每一位銷售人員學到相應的東西。
4、銷售團隊的溝通。
建立有效的溝通渠道，團隊內部和公司要有上下溝通，水平溝通，問題研討。
銷售人員培訓的主要作用在于：
1、提升公司整體形象。
2、提升銷售人員的銷售水平。
3、便于銷售總監的監督管理。
4、順利構成定單的產生。
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。
對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。
績效考核大致的內容包括：
1、原本計劃的銷售指標。
2、實際完成銷量。
3、開發新客戶數量。
4、客戶的拜訪數量。
5、客戶的回款情況。
6、月定單數量。
7、增長率。
8、新增開發客戶數量。
9、丟失客戶數量。
10、銷售人員的行為紀律。
11、工作計劃、匯報完成率。
12、需求資源客戶的回復工作情況。
一個制造型的企業銷售是公司的龍頭，生產是公司的核心，技術是成功的關健，人是企業戰略走向的決定因素。銷售工作除了要做好市場以外，還需要與公司的各級和各層的緊密配合才能真正地走出去，才能走得步伐穩健有力，瀟灑漂亮。企業的成功需要有你、有我、有大家的支持與配合，需要我們大家友愛才能更完美。
銷售部建設方案（匯總16篇）篇五
1、經過組織學習規范、校風校訓等有關知識的學習及檢查、督促，培養學生良好的學習行為習慣和嚴謹求實的學風，在全班學生中積極營造良好的學風建設氛圍，為全班學風建設的蓬勃開展奠定堅實基礎。
2、經過組織學習，使每個學生能夠對照學習規范，反省不足、改正缺點，使“牢記校風、踐行校訓”成為每個昌大學子的自覺行動，解決教學場所生活化等突出問題。
（一）考勤制度從宿舍做起。
1、成立宿舍舍長小組，并增加“舍長總長”一職稱。
2、宿舍管理獎勵和處罰手段雙管齊下。舍長小組每逢周二早上檢查班級宿舍情景，并公平評比出“班級優秀宿舍”和“班級待改宿舍”。評比標準：
a、宿舍每周的考勤情景。
b、宿舍的內務，包括宿舍內部衛生及擺放。
c、宿舍參加團體活動的積極程度。
d、晚上自修和電腦上網的時間分配合理程度，作息時間的合理性等。（以上四項資料均有本舎長如實匯報，班委及班級成員嚴格監督，如虛報，一經發現，取消本宿舍一學年的宿舍評優資格，并扣除該舎長的綜合測評分數）“班級優秀宿舍”可獲得獎金12元次?！鞍嗉壌乃奚帷崩斫夥饩W一天的處罰（此處罰行動由班長采取強硬拔掉該宿舍路由器的辦法來實行，班級成員均有監督權利）。一宿舍一學期獲得“班級優秀宿舍”累計三次，獲得附加獎金20元。一宿舍一學期被評為“班級待改宿舍”累計三次，則理解封網一星期的附加處罰。
3、定期召開宿舍舍長小組會議，總結各宿舍存在的問題及解決情景。會議有班長主持，所有班委需參加。
（二）定期召開班級會議。
定期召開班級會議，及時總結班級近況，表揚班級好人好事，并對班級存在的問題提出相應的解決方案。
（三）督促同學去上自習。
為了讓同學們養成良好的學習習慣和更好的掌握所學的知識，我們鼓勵同學多上自習，晚上沒事的話寢室最好不要留人，盡量去上自習。
（四）上課簽到。
班學風建設策劃書以后，我們就決定實行上課簽到制度，旨在提高上課出勤率?？记诎嚅L需嚴格實行，同學們積極配合，做到沒有漏網之魚，凈化班風。
（五）組織團體活動。
在學習之余組織活動，來豐富大家的生活，如班級聚會、班級宿舍籃球友誼籃球賽、和其他班進行體育友誼賽等，以到達勞役結合的效果。
銷售部建設方案（匯總16篇）篇六
班級學風即是一個班級在長期存在和發展中構成的學習風氣，它是體現一個班風氣好壞、群體素質好壞的重要特征。班級，作為我們自我教育，自我管理，自我服務的主要組織載體，其建設便有其舉足輕重的地位。良好的學風建設決定著整個班級的風氣，它能夠使每位學生深受其益但學風建設不當也可使許多學生深受其害。鑒于班級風氣對我們班團體及各成員的重大影響我們應加大對班級學風的建設。，根據我們學校的實際要求，為了迎接即將到來的評估做好準備，配合學院要求和安排及鑒于本班實際情景，我班也制定具體的方案以自我的實際行動來促進學校的學風建設。
學風建設是一項長期要抓的工作，具體到我班就是主要圍繞考勤、違紀、寢室衛生情景等展開，另外適當的加入一些就業方面的知識，使同學們在這些方面構成正確的價值觀念。
揚起風帆，整裝待發。
20xx年11月9日午時2：30。
1203教室。
（一）思想政治建設——處于學風建設的首要位置。
首先，我們將以大學生夢想信念教育為核心，幫忙同學們樹立遠大的抱負。如請師兄師姐們傳授學習經驗和講述人生經歷，在同學們樹立專業信心，消除心中困惑，確定人生目標方面起到積極的作用。以主題團日、主題班會活動等形式積極展開學習討論。
然后，在思想道德方面，豐富班級生活，用健康的文體活動、參觀活動、旅游活動影響同學，營造健康向上的學習和生活環境。在今后的工作中要依然堅持班級的良好作風，組織同學們參加各種活動，增強同學們的身體素質，增進男女生之間的交流，另一方面也增強班級體的凝聚力。根據同學的實際情景，有選擇有計劃的組織“團日活動”、充分調動同學的積極性。
（二）學習計劃。
上學期我班總體學習情景一般，有些許人掛課。我們這學期的目標是及格率到達100%，我們對自我有信心，可是必要的措施是不可少的，我們打算從以下幾個方面著手來實現預定的目標。
具體措施：
1、嚴格考勤，保證出勤率。由各周負責點名的班委嚴格執行點名，其他班委監督。
3、搜集一些學習資料，包括一些課件、以及一些跟專業相關的最新資料。
（三）生活規范。
在班級這個大家庭里，每一位同學都是家庭中不可或缺一份子，班級生活建設與學風建設密不可分。為了創造更好的學習和生活環境，特制定以下班級生活管理條例。
對個人衛生和宿舍內務的衛生規范：
1個人衛生和宿舍內務衛生由學生自我負責，各寢室長要排定值日表。
2、每個宿舍成員要堅持個人床鋪整潔，衛生。
3、室內堅持通風，空氣新鮮無異味。
4、床，桌，凳等家具擺放整齊、干凈。
5、地面干凈，無果皮紙屑，無污物。
6、桌上、書架上物品擺放整齊、干凈。
7、床下物品擺放整齊、干凈、無零亂。
8、宿舍整體布置健康、高雅、和諧、美觀。
宿舍安全規范：
1、宿舍內嚴禁私自亂接電線。
2、宿舍內嚴禁使用違章電器。
個人行為和學習規范：
1、宿舍內嚴禁吸煙、酗酒。
2、宿舍內及公共場所嚴禁大聲喧嘩等現象。
3、每個宿舍寢室長督促并考核該宿舍成員的出勤狀況。
考核：定期由班委及普通同學分組檢查我班各個寢室的衛生情景，在班級內部開展競爭，給予適當獎勵。
學風建設，是學校、班級和個體發展的生命線！
學風建設，絕不是一堂班會課能解決的問題！
學風建設，也不光是學校能完全解決的問題！
學風建設，需要有理念有方向，需要有方法有技巧，需要群策群力、潛移默化，需要腳踏實地、持之以恒！
在全院開展“迎評估，樹新風”的良好氛圍中，在院領導、班主任及各位教師的指導和帶領下，機電光纖1班必須能夠完成自我的預定目標，取得更大的提高！
銷售部建設方案（匯總16篇）篇七
一、考核時間：
___年10月。
二、考核適用范圍。
第八年銷售人員安排計劃全年所需銷售人員數為20人，其中銷售主管2人，銷售業務員18人。
三、考核目的。
1、為了更好的引導員工行為，加強員工的自我管理，提高工作績效,發掘員工潛能，同時實現員工與上級更好的溝通，創建一個具有發展潛力和創造力的優秀團隊，推動公司總體戰略目標的實現。
2、為了更確切的了解員工隊伍的工作態度、個性、能力狀況、工作績效等基本狀況，為公司的人員選拔、崗位調動、獎懲、培訓及職業規劃等提供信息依據。
四、適用范圍。
績效考評主要是對銷售員工進行的定期考評，適合公司所有已轉正的正式銷售人員。新進銷售實習員工、見習員工、轉崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定，不適合此考評，但可以引用績效考評結果的客觀數據信息，作為決策的依據。
五、考評分類及考評內容。
1、工作態度考評(占績效考評總成績的15%)。
遲到、早退、事假、加班等考評員工出勤、加班情況;每一次扣一分或每請事假一天扣一分，病假不扣分，為更好地完成工作主動加班一次加1分，任勞任怨服從計劃外工作安排一次加1分。
合作精神非曲直各項工作任務協作配合性尤其是臨時性工作任務主動積極承擔加1分，無故推卸減1分(典型事件加減分，或定期進行民主評議)。
2、基礎能力考評(占績效考評總成績的15%)。
3、業務熟練程度考評(占績效考評總成績的20%)。
4、責任感考評(占績效考評總成績的25%)。
星級服務規范履行情況、顧客意見調查結果匯總考評員工服務行為，顧客表揚加分，顧客投訴扣分。
6、協調性考評(占績效考評總成績的25%)。
六、績效管理和績效考評應該達到的效果。
4、了解員工培訓和教育的需要，為公司的培訓發展計劃提供依據。
5、公司的薪酬決策、員工晉升降職、崗位調動、獎金等提供確切有用的依據;。
6、加強各部門和各員工的工作計劃和目標明確性，從粗放管理向可監控考核的方向轉變，有利于促進公司整體績效的提高，有利于推動公司總體目標的實現。
七、附則。
1、本制度的解釋權歸人力資源部。
2、本制度的最終實施權歸市場部。
3、本制度生效時間為第八年。
銷售部建設方案（匯總16篇）篇八
小學生從一個懵懂無知的頑童，到一個全面發展的優秀學生，離不開班級這個環境。小學生在班級中進行班級文化建設活動。
每個人都有各自的優缺點，班級也如此，根據學生情況的不同，不同的班級也存在的不同的特點。我們班的學生的缺點是比較內向、不善于表達，缺少集體意識，對事、對物缺乏興趣，做事不積極。針對學生的缺點，我決定要通過班級文化建設在我們班形成活潑團結、公平競爭的班風，形成嚴謹、質疑、善于發現、勇于創新的學風。
通過幾年的工作經驗，我深深地體會到學生工作中開頭難，班主任老師一定要精心策劃，細心引導，耐心扶持。我所教的是三年級，孩子比較小，學生自身的各種能力相對較弱，所以我的工作原則就是“一步一個腳印”從基礎的做起，扎實地做好每一步工作。
1、提出班級的奮斗目標。
一個合理科學的奮斗目標，可以激發學生有所追求、有所向往，并且可以督促學生產生持久的、積極的熱情，產生不斷進取的意志行動。
在創設班級的奮斗目標時我充分地發揮民主，聽取每名同學的意見，按大多數學生的愿望設立這個目標。因為有自己的參與，自己的意見，所以這個目標更吸引學生。在綜合了學生的意見后，我制定了一個“爭做三好班”的奮斗目標，根據這個總目標我還設立了個分目標。學習目標：作業工整，豐富知識儲備。德育目標：在常規評比和環保評比中不丟一面旗。因為分目標具體，相對容易，只要“跳一跳”，就能“摘得到”，學生的表現也積極起來。
2、選拔和一個有能力的班干部組織就像一列火車的車頭，影響著整個班級的工作。我在選干部時恰當地發揮民主和集中，先由學生推選侯選人，再由老師指派，經過兩個星期的試用期后才能正式成為班級的小干部。在小干部完全適應了新的工作后，我們還設立了值日班長，讓每一名同學都體會做班長的經歷，增進學生對小干部工作的理解支持，也增強學生的集體主義思想和競爭意識。
3、創設班內良好的人際交往的環境。
現在的孩子大多數是獨生子女，嬌氣、霸道，不愿與人交往，也不會與人交往。在班內形成一個民主、平等、融洽的師生和同學之間交往的環境，必然能使每一個成員心情舒暢、愉快，積極投入班級生活之中，使班集體具有很強的凝聚力。
(1)建立民主平等的師生關系。小學生的思想單純，班主任老師是學生心中的偶像，老師的思想品德、學識、言談舉止都給學生造成了極深的影響。但是學生又往往介于老師的威嚴，而不敢與老師平等交流，所以，我常常會利用下課時間與學生一起做一些游戲，對于學習有困難，生活中有困難的學生，我都會對他們特別的關注，為他們耐心輔導，幫助他們解決生活中的困難。漸漸的學生把我當成了朋友，喜歡把自己高興的事、傷心的事和我說說，談談，有時爸爸、媽媽吵架了也讓我幫忙勸勸?！坝H其師，信其道”，學生與我親近了，也更愿意接受我的意見了。
(2)倡導同學之間建立團結友愛的關系。我在班級設立了一份學生基本情況表，對每名學生的生日都有清楚的記錄，每當有學生過生日時，我都會帶領全班同學為他過生日。同時我還經常帶領大家做一起集體游戲，使同學們在集體中加深了解，感受到集體生活的快樂和幸福。隨著交往機會的增多，不僅使同學之間增進了友誼，一人有難大家幫在班內形成一種相互關心、相互幫助、團結友愛的氣氛，還大大加強班級的凝聚力。
(3)組織班級正式群體，以滿足小學生心理的需要。我在班級幫助組織和建設了學習小組、值日小組等群體，使學生因為共同的事而聚在一起，共同學習，共同進步。在小群體形成以后，班級中還漸漸地形成了一股公平競爭的風氣。
4、精心布置教室，讓物質為精神服務。
1、堅持開展讀好書活動，建設“書香班級”。
面對農村信息閉塞，知識環境較差，精神“隨風飄來陣陣書香，書本中揚起張張笑臉，笑臉上寫滿了滿足的幸福、成長的喜悅、振奮的精神。”這就我對書香班級建設的一個目標。
2、展班級責任認領活動。
在班級開展責任認領活動，讓每個同學都能為班級的管理分擔一份力所能及的工作，如負責擺桌子，負責檢查、修理桌椅等，全班35名同學根據各人能力不同分別認領不同的責任。對于他們來說只要動一點心思這些活都能干得很好，這樣不但能鍛煉他們的自立能力，解決問題的能力，更能增強學生的責任心和集體榮譽感。
3、設立評比臺，形成正確輿論。
形成正確輿論是班級文化建設的一個主要方面，只有在班級里了正確的輿論，學生才能分辨是非。首先，利用德育早餐時間結合學生的思想實際進行道德教育談話，對學生進行道德行為規范教育，提高學生的認識。其次，及時表揚好人好事，批評不良的思想行為，促使學生的好思想、好品德得以保持和發揚，不良的言行得以改正。最關鍵的是開展評論，提高學生明辨是非的能力。每周一次評論活動，大家對每名同學本周完成認領任務情況進行評價，好的在評比臺上加星，不好的不加，并指出應該怎樣改進。這樣不僅促使學生關心班級的每一件事，以便有據可說，也有利于形成班級公平、公正競爭的良好班風。
“近朱者赤，近墨者黑”，班級文化建設影響甚至會改變學生的成長方向，所以班級文化建設一定秉承科學性、人文性、教育性真正地為教育學生服務。
銷售部建設方案（匯總16篇）篇九
中職學校辦學越是困難，越要重視抓教學質量，生源素質越是下降，越要重視抓常規教學，這是保證教學質量的基礎、借鑒我市其他兄弟學校的做法，我認為在中職學?？刹捎谩叭?，兩評，三兌現”教學常規辦法，此方法具有較強的適應性，針對性和可操作性，且較為有效。實行這一管理辦法，有利于穩定教學秩序，規范教學活動行為，調動師生的積極性和創造性，提高教學質量；有利于促進師資隊伍建設，推動教學管理工作向制度化，規范化和科學化方向發展。
“三查，兩評，三兌現”教學常規管理具體內容為："三查"指日查，周xx和階段性教學大檢查；"兩評"指聽課評教和評優聽課；“三兌現”指將“三查，兩評”的結果與工資外收入分配，教師年度工作考核和評選選優掛鉤兌現，稱為之為“三兌現”。
（一）三查
1、日查：指一日檢查，包括教學值勤檢查，學生課堂學習及出勤情況檢查三項。時間從早上第一節課開始至晚自習結束，每日堅持，常抓不懈。主要是檢查師生到位情況，維持良好的教學秩序，促進教學環節的落實。日查對防止教學事故，制止違反教學紀律等不良現象的發生起到了積極的作用。同時，還能最大限度地減少教師教學工作量統計的誤差，并為教師直接參與教學管理，實現民主管理提供機會。
2、周xx：周xx的主要內容有：
（1）教學進度
（2）實踐性教學環節完成情況
（3）作業布置與批改情況等。主要以填寫《教學日記》的形式進行。教務科負責對各班每周一送交的《教學日記》進行登錄，統計，匯總，并公布統計結果。同時以通報的形式及時搜集學生提出的教學意見和建議，以《教學信息反饋表》的形式及時向有關教師反饋，便于教師改進教學方法，提高教學質量。
校領導，教務科長通過經常查閱這些表格，結合巡視，聽課，及時了解教學動態，掌握教學指揮主動權。
3、階段性檢查：也稱教學大檢查，是一項規模較大的教學檢查活動，以其層次多，形式多，時間長，覆蓋面大，涉及面廣及信息量大為特征、每學期進行一至兩次，一般安排在期中定期和平時不定時進行。檢查的形式包括教師自查和教務科檢查。
教務主任在完成對本校教師的教學檢查之后，利用教研活動時間，向本校教師通報教學檢查情況，肯定成績，指出不足，提出努力方向，協助解決存在的問題。
同時檢查各教研組的教學情況，包括：
（1）各專業教學計劃執行情況；
（2）各專業實驗，實習，設計的教學與管理情況；
（3）教研教改，建設，課程建設，實驗室建設情況；
（4）對帶有傾向性的教學問題進行重點檢查等、通過檢查，掌握全校的教學動態，為宏觀調控打下基礎。教務處在完成教學檢查之后，應形成書面總結材料，并在“教學例會”上反饋檢查結果、“教學例會”每兩周舉行一次，由分管教學副校長主持，參加會議的有教務主任，教研室主任，教研組長。
通過"三查"，對教學進行評價，對教學質量進行分析，及時發現問題，解決問題，從而達到對教學質量的有效控制。
（二）兩評
兩評是指“聽課評教”和“評優聽課”。
聽課評教
評優即指評選“優質課”、評優聽課是由有組織，有計劃，有目的，有步驟的聽課評教活動，一般安排在“聽課月”活動之后進行（亦可在“聽課月”活動中同步進行），每學期舉行一次、參評教師不受其教齡，職稱，學歷等條件限制，授課內容和時間由參評教師自己選定、 評委會由校領導，教務主任，教研室主任，教研組長及教師代表組成，依據《優質課評選標準》進行。有關優質課的教案或課堂設計說明，課堂教學錄像立卷后存入教師業務檔案，作為職稱評聘，評先選優的基本條件之一。
（三）三兌現
小不一樣），有利于教學環節的落實和教學質量的提高，并促進了師資隊伍的建設?！叭齼冬F”是學校依法治教，從嚴治校的重要舉措，由于“三查，兩評，三兌現”的教學常規管理方法目標明確，導向正確，既有定性指標也有定量指標，便于操作，賞罰分明，易為廣大教師所接受和支持。
中等職業教育的特色在于使學生在掌握必需的文化知識和專業知識的同時，具有熟練的職業技能和適應職業變化的能力。要實現這一目標，保持這一特色，課程設置是根本、而課程改革是教學改革的核心任務，對教學質量影響重大。傳統的中等職業教育的課程設置是采用三段式，即文化課，專業課，技能課的模式。但這種課程設置模式已不能適應職業教育的發展需要，必須改革。
本人認為必須打破原有的課程三段式，把全部課程分為“寬基礎，活模塊”兩個既相互聯系又有區別的部分?！皩捇A”階段所學習的內容，并不針對x一特定的職業或工種，而集合了一群相關職業所必備的知識和技能，“活模塊”階段所學習的內容，是針對x一特定的職業或工種所必需的知識和技能，而且以職業技能為主，這種課程模式的實施，有利于中職學校的教學質量管理。我校與xx富士康科技集團校企合作辦專班，就很好的解決了這一問題。通過校企聯合調研，共同設計課程，共同確立培養目標、人才標準，共同確立教學形式，教學評價，能很好的促進學校教學模式改革，促進校園文化與企業文化的融通。學校的課程改革必須要符合企業的用人標準，所以課程改革的前提是加大校企合作，課程怎么改，課程怎么設置，不由學校單方面研究決自定教材，自定進度，自選考題，自己判卷等教學隨意性的弊病，還有助于學校加強對教學過程的控制，有利于教學質量的檢查，評估與反饋。
建設一支專兼結合，數量足夠，素質優良，結構合理，能主動適應全面推進素質教育需要的中職師資隊伍，是提高教學質量的關鍵。要針對教師目前存在的問題，加強教師業務培訓，提高教師自身的教學能力和實踐能力。要特別重視“雙師型”教師，職業技能鑒定考評員隊伍及實訓教師隊伍建設，要注意加強對骨干教師，學科帶頭人的培養。同時，要不斷加強對教師的職業道德教育，引導老師樹立正確的教育觀，質量觀和人才觀，做到為人師表，教書育人，自覺履行《教師法》規定的義務和職責。
職業學校教師承擔著繁重的教學任務，面對生源素質下降且呈現嚴重參差不齊的現實，要進行教學方法改革和創新，以適應生源素質的變化，實現因材施教；要加強文化基礎教育，還要加強職業技能教育，創新精神和創業能力教育；要面向市場，根據職業教育特點，深入開展人才培養模式和技能培訓方式改革。
職業學校教師要緊跟科學技術和經濟社會發展的形勢，要不斷進行教學內容改革，開發或選用能反映新知識，新技術，新工藝，新方法的課程或教材，培養生產，服務第一線用得上的高素質勞動者和實用人才。這一點，上文提到的加強校企合作，也能很好的解決這一問題。我校與xx富士康科技集團校企合作以后，學校外聘企業專家到學校對學生進行實踐教學，學校選派教師到企業進行技能培訓，這樣有利于教師的專業成長，效果很好。
要讓職業學校的學生學會做事，學會學習，學會相處，學會做人，歸根到底還是要靠職業學校的教師去實施“三查，兩評，三兌現”的教學常規管理辦法的`實施，也需要教師的理解，支持，配合和參與。
職業學校教師的大量付出，需要學校組織的體貼和關懷。學校要為教師在教學，科研，進修，職稱評聘，政治進步，生活保障等方面創造良好的條件和寬松的環境。當好教師的“后勤部長”、“后勤保姆”，切實解決其后顧之憂；學校行政后勤部門要增強服務意識，帶動教師解決工作，學習和生活中遇到的實際困難和問題，讓教師有精力，有體力，心情舒暢地搞好教書育人工作，共同提高學校管理水平，促使學校發展再上一個新的臺階。
銷售部建設方案（匯總16篇）篇十
為深入開展重點項目建設攻堅年活動，充分調動全區上下引項目、抓項目、促發展的積極性，鼓勵先進、鞭策后進，加快重點項目建設，確保重點項目順利推進、取得實效，特制定本辦法。
各鄉鎮、各園區，全區各部門。
（一）各鄉鎮:重點考核項目總數、投資規模、列入省市重點項目情況，項目謀劃、落地、開工、竣工、投產情況。
（二）各園區：重點考核項目總數、投資規模、列入省市重點項目情況，分包幫扶項目進展情況，項目謀劃、開工、竣工、投產情況，承接省市考察、觀摩等情況。
（三）區直各部門：重點考核項目謀劃，分包幫扶項目進展情況。
考核采用積分制的辦法，完成區下達任務目標基礎分為100分，根據完成情況增減分數。
（一）項目謀劃（標準分20分）
1、按年度計劃要求，完成謀劃項目任務目標的得標準分，未完成謀劃任務的按比例減分。
2、謀劃項目列入區級當年重點開工、竣工項目建設計劃，每列入一個加2分，列為市級重點項目建設計劃，每列入一個加3分，列入省級重點項目建設計劃，每列入一個加5 分（一個項目同時列入省市級重點項目，按省級重點項目加分，不重復加分）。
3、列入區級以上當年新開工的重點項目，按投資規模加分?？偼顿Y超過1億元的加1分，超過5億元的加2分，超過10億元的加3分。
4、各鄉鎮、區直各部門謀劃引進的入園區建設項目，視為本單位的謀劃項目。
（二）項目推進（標準分60分）
1、完成當年重點項目建設計劃任務目標的得標準分，未完成任務目標的按比例減分。
2、當年列入新開工計劃的重點項目，開工1個項目，加2分；億元以上項目，開工1個加3分；5億元以上新開工1個加5分。
3、當年開工在建及上年結轉續建項目，完成投資計劃和形象進度任務目標要求的，1個加1分，實現竣工運營加2分；當年開工，當年竣工投入運營的項目，按開工、竣工分別加分。
4、前期重點跑辦項目，每個項目取得重大突破，具備開工條件的加1分，實現開工建設的，按項目開工標準加分。
5、未列入年度重點項目建設計劃的項目，實現開工1個加2分，竣工1個加1分（億元以上項目按列入重點項目建設計劃的標準加分）。
6、對有進地任務的鄉鎮，按期限完成億元以下項目進地任務，1個加2分；完成1―2億元項目進地任務，1個加3分；完成2―5億元項目進地任務，1個加5分；完成5―10億元項目，1個加8分；完成10億元以上項目進地任務，1個加10分。
（三）協調落實（標準分20分）
1、能夠認真落實區委、區政府關于重點項目建設的決策部署，實行項目推進責任制，按照周會商機制定期研究項目推進措施，重點項目臺賬資料齊全，按要求迎接省市區領導觀摩考察，準確及時上報有關情況和報表，協調督導幫扶重點項目建設扎實有力的得標準分。
2、單個項目臺賬資料不全的減0.5分，無臺賬資料的減1分，標準分減完為止。
3、未實行項目推進責任制的減3分。
4、區委、區政府會商會議定的事項，未按時按質落實的，每項減1分，標準分減完為止。
5、重點項目建設報表每缺報、遲報一次減0.5分，因缺報、遲報影響全區工作的減2分。
6、上報重點項目建設信息或專報被采用，每期加0.1分，受到區領導批示表揚的加0.5分，有創新舉措受到區領導表揚或批示的加1分。
按核查、評議相結合方法進行。
1、核查。區委、區政府督查室，區監察局和區“重點項目攻堅年”指揮部辦公室（區發改局），按照上述評分辦法，對逐個項目進行現場核實，并查閱有關臺賬資料，公開、公正、實事求是進行評價，每月排隊、每季通報，年終總評。占總分90%。
2、評議。從項目對接幫扶、限時辦結、辦事效率等方面，由分包項目區領導和項目單位對各鄉、鎮、園區和對口幫扶部門進行評議打分，分季度進行。占總分10%。
（一）獎勵
1、對鄉鎮的獎勵。按照考核結果依次排隊，取前六名，授予“重點項目建設實績突出單位”榮譽稱號。
2、對園區的獎勵。按照考核結果依次排隊，取前兩名，授予“重點項目建設實績突出單位”榮譽稱號。
3、對項目建設幫扶部門的獎勵。根據謀劃項目和分包幫扶項目進展情況，取前10名，授予“推進項目建設工作實績突出單位”榮譽稱號。
4、對先進個人的獎勵。對在項目建設工作中表現突出的先進個人，授予“項目建設先進個人”榮譽稱號，相關人員優先提拔重用。
5、對業主貢獻突出的獎勵。按照有關規定，“一事一議”給予獎勵，予以土地、資金等要素傾斜。
（二）懲處
1、對達不到時間進度的項目，視進展情況，由區監察局依次下發預警告知書、質詢書。
2、月度排名連續兩次靠后的，由常務副區長和主管副區長約談相關單位主要領導；季度排位連續兩次后三名的，由區委、區政府主要領導約談相關單位主要領導。
3、年度排名后三名的，取消評優評先資格，連續兩年后三名的，進行組織調整（其中屬于雙重管理的單位，向其上級主管部門提出建議）。
銷售部建設方案（匯總16篇）篇十一
為認真貫徹落實《中共彭州 彭州市人民政府關于推進新農村建設示范片工作的實施意見》(彭委發[20xx]23號)精神，深入推進新農村建設，加快現代農業產業發展和農村全面小康建設步伐的目標要求，經鎮黨委政府研究，結合我鎮“十二五”期間發展規劃，提出如下實施方案：
一、總體目標
以科學發展觀為統領，以促進農村全面發展為目標，按照建設新農村“生產發展，生活寬裕，鄉風文明，村容整潔，管理民主”的總體要求，圍繞我鎮“一心、兩軸、三組團”的建設規劃，突出產業優勢、改善農村環境、加強基礎建設、提升農民素質，加快農村產業化、城鎮化、設施化發展進程，為構建新產業、新生活、新風尚、新家園、新機制和新農民的“六新”農村奠定堅實基礎。
二、建設內容
(一)著力推進重點、特色產業發展
1、加快農業現代化、產業化發展
(1)產業發展主要以“園區(基地)+專合組織+家庭適度規模經營”生產經營模式，不斷完善龍頭企業、專合組織與農戶的利益聯結機制;以建設現代農業產業基地為目標，與濛陽鎮、九尺鎮合力打造10萬畝標準化無公害蔬菜基地。
(2)大力推進有機農業發展，扶持有實力的有機農業龍頭企業，大力開發純天然、無污染、安全營養的有機農產品，形成有機農業產業鏈;借助外資建20000畝有機蔬菜(花卉)產業園，同時計劃每年推進4000畝,其中含1000畝的中國郁金香花王(獨有的大花朵郁金香)基地。
(3)大力推進設施農業發展，并以現代農業園區基地建設和提升為抓手，以現代農業科技為支撐，以發展高端產業和產業高端為重點，大力推進以280畝有機養生觀光園為代表的現代設施農業建設。
(4)引進農產品深加工企業，提高產品質量和檔次，保障農產品穩定暢銷。建500畝農產品綜合處理中心(其中包含：氣調冷藏保鮮庫、脫水蔬菜加工廠、鮮切蔬菜加工廠、蔬菜物流配送-中國西南大型快餐業蔬菜配送中心、土壤還原素廠、綜合服務管理區等)。
(5)大力發展標準化養殖業。通過“公司+農戶”“合作社+農戶”等形式，建100畝標準化、規?；〖仪蒺B殖場。
2、引進特色產業促發展
引進有特色、實力雄厚、低碳環保的企業或集團建廠投資，為新農村建設、經濟發展推波助瀾。以1000畝不銹鋼有色金屬集散中心建設為重點，通過特色產業發展帶動其它相關產業，進而形成產業鏈。
(二)完善基礎設施建設
按照三界鎮總體規劃要求，借助農村土地資源整理項目和場鎮改造、道路建設等項目建設，不斷完善城鄉基礎設施。重點推進：
1、萬源大道建設：澳門特區政府援建我鎮馬牧河南岸道路，全長5.2公里，投資額2600萬元，20xx年3月份完成。
2、馬牧河景觀街道：引進重慶匯展房地產開發公司，從友誼橋起沿萬源大道向西延伸至義和大道，長度約400米，臨馬牧河而建，利用河道景觀和綠地景觀，按“四性”要求打造具有特色風貌的街道，占地約36畝，預計投資7880萬元。
3、興民街及義和大道建設：興民街(長度780米，寬度12米)和義和大道(長度750米，寬度16米)道路用地125畝。引進社會資金在興民路網格內及義和大道兩側分別建設4—6層的商住樓，占地約134畝，預計投資2.78億元。
(三)新型村落民居建設
按照市上級單位規劃、建設相關要求，結合道路主線農房綜合整合、環境綜合整治和風貌打造，制定新村(聚居點)建設規劃和村級公共服務中心的規劃設計工作，逐步實施新型社區(聚居點)建設。
參照農村災后重建標準，并結合我鎮實際，按“四性”要求建設農民集中居住小區，搞好基礎設施配套，小區按每人占地面積50平方米(含公建)、住房建筑面積30平方米的標準執行。計劃：20xx年—20xx年完成場鎮綜合整治、拆院并院;20xx年—20xx年完成7個村(二、三區片)的土地綜合整理、拆院并院;20xx年—2015年完成8個村(一、四區片)的土地綜合整理、拆院并院。
(四)城鄉環境綜合治理
結合市“一池三改”工程建設，提高農村清潔能源使用率，力爭在2012年清潔能源使用率達85%以上;加強對農村生產生活垃圾管理和處理，努力完成到2012年農村生產生活垃圾集中處理率達到95%以上的目標;繼續深入推進“五十百千”工程，爭創“環境優美鄉鎮”，力爭到20xx年示范創評成功率達50%以上。
(五)構建民主和諧新機制
1、創新農村管理方式。在堅持“131n”新型村級治理機制的基礎上，積極探索農村管理長效機制。
2、完善民主管理機構。完善議事會制度，充分發揮議事會積極作用和群眾參議熱情，增強群眾責任心，做到民主理事、民主理財、民主決策;完善群眾監督機制，做到大事小事群眾知曉，大帳小賬群眾清楚。
3、完善村務公開制度。村務政務財務要做到規范程序，及時公開，到20xx年，實現村民對村務公開和村兩委班子滿意率達99%以上。
4、開展基層組織活動。加強班子帶頭作用和黨員模范先鋒作用，加強對黨員干部的政治素質教育、業務能力培訓，從而增強村級組織的戰斗力和凝聚力。
5、組織農民群眾學習政策法規和實用技能培訓，提升法律意識和就業能力。
(六)保障措施
1、加強領導，明確責任
成立以黨委書記為組長，鎮長、人大主席為副組長，鎮班子成員為成員的新農村建設領導小組，下設辦公室，具體負責全鎮新農村建設檢查指導和督辦。各村要成立相應組織，同時，實行包村領導責任制，包村領導是所包村的主要負責人，各村支部書記、村主任是第一責任人。
2、廣泛宣傳、營造氛圍，積極宣傳新農村建設的重大意義、主要內容和具體措施，做到家喻戶曉、深入人心，切實增強廣大群眾參與新農村建設的積極性和自學性。及時總結新農村建設的好的思路、好經驗和好典型，加大宣傳力度，努力營造全面推進新農村建設的濃厚氛圍。
3、強化管理，嚴格考核
一是將新農村建設納入年終目標考核，二是鎮新農村建設辦公室負責定期和不定期的檢查指導和督辦新農村建設工作，采取一段一指導、一段一檢查、一段一驗收，一項一兌現的辦法，確保新農村建設各項目標順利按時完成。
銷售部建設方案（匯總16篇）篇十二
各院、系、部、處：
課程建設是教學基本建設的重要內容，是決定學校教學質量和教學水平的基本標志。為加強課程建設，提高人才培養質量，根據教育部、市教委關于課程建設,特別是精品課建設的有關文件精神，結合我校具體情況，特制定我校優質課程建設實施方案。
優質課程建設的目標是：建設具有一流師資隊伍、一流教學內容、一流教學方法、一流教材、一流教學管理等特點的具有高職特色的示范性課程。
優質課程建設的立項由學校統一組織，原則上按課程在專業培養計劃中的課程類別、對專業發展的影響程度及自身的特色來選擇。
優質課程建設分為立項資助項目和立項無資助項目。經過一段時間的建設，再從優質課程中選擇優秀者推薦申報市級精品課程。近三年，全校在每個建設期，選擇10門左右課程作為立項資助的重點建設課程，立項無資助的重點建設課程數量可適當放寬。
在教材建設、實訓條件、教學效果、教學研究等方面基礎較好，在校內有良好的影響，能起到示范作用的課程。
具有兩名以上校內任課教師，課程負責人具有副高級及以上職稱。課程負責人具有較高的學術水平、教學水平和組織管理能力。
課程負責人教學效果良好，在近一年課程教學檢查與評教中達到良好及以上水平。
師資隊伍在職稱、年齡、專兼職等方面有較為合理的結構，并形成梯隊；課程建設組成員在課程建設期內有相應的教研、科研成果。
有高水平的教學大綱、教材、完備的教學輔助資料（課程介紹、主講教師介紹，學習指導等）。
有高水平教案（講稿）及相應的多媒體課件，含素材庫、試題庫、試卷庫等。除試卷庫外，各項建設內容要掛在學校教學平臺上。
教學內容具有先進性、適應性，能反映相關領域的最新科技成果和最新發展動態。
教學方法靈活多樣，能激發學生的主觀能動性，能體現“以能力為基礎，以應用為主旨，以學生為主體，以教師為主導”的思想。
提倡用計算機管理試題庫組成試卷，并針對學生能力培養與提高，形成比較穩定、成熟的、形式多樣的與課程特點相適應的考試形式。覆蓋面較大的公共基礎課、專業基礎課理論部分的考核應積極采用教考分離的考試形式。
有實踐環節的、或以實訓為主的優質課程必須相應加強實踐環節的建設，建設好實驗室或實訓室、實習基地，配備好相應的師資與技術人員隊伍。
（1）申報申報工作由各教學單位組織，教師個人申請并填寫《天津職業大學優質課程立項申報表》，學院評審、簽署意見后交教務處。優質課程立項每一年申報一次。具體申報時間由教務處確定。
（2）審批審批工作由教務處組織，學校教學科研工作委員會審定。本著統籌兼顧重點突出的原則，每一年審批10門左右課程為學校重點建設資助的優質課程，并確定若干門立項無資助課程。
（1）對已審定的重點建設優質課程實行學院系部負責人、課程負責人二級負責制。
（2）優質課程建設的日常管理主要由學院系部負責，教務處對優質課程建設的進展實行目標管理，并以學期為單位進行階段性檢查。課程負責人在每學期末要做出書面總結，在放假前兩周交教務處。
（3）在優質課程建設階段檢查和評估中，對工作突出、成果顯著的課程將予以獎勵，對組織工作不力、建設工作起色不大的課程，學院系部必須及時整改以確保課程建設的順利進行。對建設遲緩、無明顯起色的'課程將中止建設工作，停止經費投入，并暫停該課程下一批優質課程立項資格。
（4）教務處將定期組織優質課程建設的成果交流，以促進全校的課程建設。
（1）學校將建立優質課程建設基金。
（2）校級優質課程建設經費申報由教務處受理。
（3）根據課程的實際情況，每門重點建設課程學院系部與學校按。
：1資助，總建設經費10000元。
（4）課程建設經費主要用于重點建設課程必需的資料費、少量急需的教學器材設備購置費（小額）、調研費、教學研究及學術活動費、編制試題庫和習題集所需經費，以及必要的印刷費等，不能用于購置獎品、禮品、非教學用品，不能作獎金或酬金。所有經費開支須經課程建設負責人驗收同意，主管院長簽字后，方可報銷。
（5）各學院系部應在每學期末的書面總結中對經費使用情況做出匯報，并隨時接受教務、財務部門的檢查。對課程建設基金有濫用或浪費現象的，要追查責任；對在資金使用期限內課程建設由于客觀原因不能按期完成者，由課程負責人申報延期，延期后仍不能完成者，將停止資助，并追回剩余基金。
優質課程的驗收。
（1）優質課程的建設以一年為周期，建設期滿，由課程建設負責人填寫《天津職業大學優質課程建設結項審批表》，學院系部完成初審，達到建設標準的，報請學校進行終審。教務處組織進行評審和驗收。
（2）評審過程分為答辯審查、網上教學資源評審、教學效果評價、校內公示四個階段。公示期內如無異議，經主管校長批準后以學校正式文件形式公布評審結果，授予“天津職業大學優質課程”稱號，享受相應待遇，并優先推薦申報市級精品課。
（3）優質課程每兩年接受一次復評，依據優質課程的建設目標，重點考察優質課程在教學中的實際效果。復評仍能達標者，繼續保持“優質課程”稱號；復評不能達標者，取消“優質課程”稱號。
（4）優質課程（精品課程）為職務作品，作者享有署名權等人身權，其他權利由學校享有和行使。
（5）經驗收，對尚未達到標準的重點建設課程，將責成相關學院系部分析原因，做出計劃，限期（一般為三個月）達標。若到期仍不能達標，則取消“重點建設優質課程”的資格，并在相關學院系部考核中扣分。
（6）立項無資助項目中建設成效顯著的，也可申請參加“優質課程”評審，通過學校評審和驗收，也可授予“天津職業大學優質課程”稱號，并由學校和相關院系部給予適當的經費支持作為獎勵。
國家級、市級精品課程及校級優質課程在教師崗位聘任時按相應級別的科研項目對待。
獲得一門市級精品課程命名的，獎勵課程建設組5000元；獲得一門國家級精品課程命名的，獎勵課程建設組10000元。
銷售部建設方案（匯總16篇）篇十三
以全面實施素質教育、培養學生創新能力和社會實踐能力為具體目標，突出“以人為本、環境育人、文化育人”的理念，創建優良的人文環境，使班級成為師生身心愉悅、情感陶冶的成長樂園。不斷豐富班級文化內涵，為班集體注入生機和活力，使班級充滿青春活力，具有昂揚向上、積極進取的文化氛圍，建設富有新鄉一中初中部特色的和諧班級，使班級文化成為校園文化建設的基礎。
創新班級文化建設的途徑和方法，豐富班級文化的內容和形式，在傳統中挖掘新意，使班級文化融合到校園文化建設中來，體現出集體個性，為班集體注入生機和活力，避免形式主義，避免應付了事。
（一）優雅的物質文化環境是班級文化建設的前提
教室是學生學習、生活、交際的主要場所，是老師授業、育人的陣地，是師生情感交流的地方。優美的教室環境能給學生增添生活與學習的樂趣，消除學習后的疲勞。更重要的是：它有助于培養學生正確的審美觀念，陶治學生的情操，激發學生熱愛班級，熱愛學校的感情，促進學生奮發向上，同時還可以增強班級的向心力、凝聚力。因此班級文化建設首先要抓好教室的環境布置，具體方法如下：
1，充分、規范使用文化墻
各班安排專人負責文化墻，并及時更新。時事政治欄中應把國家發生的與學生有正面影響的相關大事，歷史上的今天，以及我校校內、班級內的新聞等予以展示。星光燦爛欄目應張貼出各科學生完成較好或進步較大的作業、美術作品等，或張貼班級參加活動的圖片。小組建設板塊應要充分利用彩印機等設備，把優勝小組照片等予以展示。課改之風板塊應及時張貼每周所印的《課改之風》。
2，教室內布置應清新、美觀、富有人文氣息
（2）堅持值日班長的“每日一言”。
（3）規范桌凳和衛生工具擺放、條幅懸掛。
（4）建立班級圖書角，努力擴大班級藏書量，圖書在書架上擺放，專人負責借還書。
（5）心語墻，在班級內墻留出固定地方把學生的所想，所感張貼出來。
（6）班級之星展示欄。把班級學習之星、紀律之星、助人為樂之星、進步之星、閱讀之星、衛生之星等在教室內墻設計出專門地方加以展示。
教室雖小，可它處處有寶，關鍵還要看我們如何利用。如果我們能使班級的各種物化的東西都體現班級的.個性，都給學生一種高尚的文化享受和催人發奮向上的感覺，那么，班級文化也就如一位沉默而有風范的老師一樣，起著無聲勝有聲的教育作用。
（二）打造嚴格的班級制度文化環境是班級文化建設的保障
在班級集體中，我們把那些以規章制度、公約、紀律等為內容的，班級全體成員共同認可并自覺遵守的行為準則以及監督機制所表現出來的文化形態稱為班級制度文化。班級制度文化的建設，不僅為學生提供了評定品格行為的內在尺度，而且使每個學生時時都在一定的準則規范下自覺地約束自己的言行，使之朝著符合班級群體利益，符合教育培養目標的方向發展。
1、要建立一個好的班規
無規矩不成方圓。良好班風的形成離不開教育，同樣也離不開嚴格的管理，新鄉一中的驕人成績離不開我校的“嚴文化”。各班讓學生自己參照《中學生守則》、《中學生日常行為規范》以及學校的校規等規章制度，并根據班級的實際情況，經過大家的討論之后，制定和實施學習、紀律、衛生、班風四大標準，最后制定各班的《班級公約》，并輔之以品德考核暨紀律量化標準，對學生日常行為規范評價規范化、具體化和制度化。這樣產生的班級公約，由于符合他們自己的心理需求，條文不多，內容簡明具體，具有可操作性，所以學生也樂于執行和遵守。
2、嚴格實施值日、值周班長制度
每一個人都有機會當一天的班長，這樣的班長叫“值日班長”。從每天早晨的每日贈言到晚上的班級積分記錄的填寫，班級每天的事務都由值日班長負責。通過新型班級管理體制，體現了"以人為本"的新型育人觀，它能使每個學生都進入管理和被管理者的雙重角色，人人都參與管理，讓學生成為班集體的主人，極大地激發了學生的進取精神和工作熱情，形成一股巨大的教育力量，增強了學生的責任感、義務感和集體觀念，從而在自我管理和自我教育中求得發展。
3、落實班務責任制，做到人人有事做，事事有人做。
（三）創設進取的精神文化環境是班級文化建設的靈魂
班級的精神文化是班級文化的核心和靈魂。它主要是指班級成員認同的價值觀念、價值判斷和價值取向，道德標準、行為方式等等，是班級文化建設的深層次要求。初中部在班級精神文化建設中特別注重培養班級的凝聚力和集體榮譽感，培養學生如何做人，以及培養學生的積極創新的精神。
1、培養班級的凝聚力和集體榮譽感
班主任應掌握本班成員帶有共性和主要習慣、性格、能力、覺悟等特征，建立學生的個人檔案，并有針對性地提出管理要求和班風建設的主要方向（如班級的班規、班訓），使班級精神體現全班成員的共識；其次，要有強有力的班干部隊伍，使他們在各種制度執行的過程中能起先鋒和表率作用。
人是因為有了共同的奮斗目標才走到一起，并組成一個集體的。一旦班級精神確立、深入人心，班內每個成員都能有較高的自律要求、自我教育要求和自我控制能力，大家具有共同的目標、情感、意志，那么班集體建設的目標也就基本達到了。
2、建立具有“家庭式親情”的新型班級
只有當教室里充滿家庭式親情關系時，學習才會真正發生；讓愛和尊重成為師生關系的主旋律，真正讓學生把老師當作朋友，讓濃濃的親情充盈在老師和學生中；用家庭式的親情關系創設一個安全民主、和諧積極的學習生活氛圍。
每個班級應落實“集體過生日”制度。有“愛”才有家，建立班級生日榜，全班同學給一個同學過生日，依據班級情況給學生一個不一樣的生日禮物。
1、成立班級文化建設領導小組。組長：鮑戰猛老師，初一年級：鮑戰猛老師，初二年級：趙慧老師，初三年級：郭永峰老師。負責各個年級班級文化建設的開展。
2、成立學生班級文化建設團隊。
在班級開展責任認領活動，讓每個同學都能為班級的管理分擔一份力所能及的工作，如負責擺桌子、裝飾文化墻、監督書架等，全班六十多名同學根據各人能力不同分別認領不同的責任。這樣不但能鍛煉他們的自立能力，解決問題的能力，更能增強學生的責任心和集體榮譽感。
3，成立監督委員會，定時檢查并進行評比
各班班主任任命比較積極且對班級文化建設有思路的一名學生作為班級文化建設主管，三個年級同學構成委員會成員，在各年級負責班級文化建設的老師領導下，制定考核標準并定期對各班班級文化建設情況進行考核，考核結果予以公布，作為月文明班級考核依據之一。
時間倉促，未盡事宜將會繼續補充，也懇請各位老師多提寶貴意見。
銷售部建設方案（匯總16篇）篇十四
今年，本班在安全工作上，要以科學發展觀為指導，堅持“安全第一，預防為主”，認真落實國家、集團公司、發電公司、鍋爐項目部有關安全生產工作的決策部署和工作措施，圍繞項目部、班組確定的安全工作目標，以控制事故為重點，以減少傷亡，杜絕違章為目標，積極參加各項安全生產宣傳教育活動，強化安全生產的源頭管理，協助項目部和檢修部建立安全生產長效機制，推動本公司安全生產工作。
全年，本班將完成“一個目標”、突出“三個重點”、加強“三大建設”，為推動本單位安全工作作出新的貢獻。
一個目標：保證本隊全年不出任何安全事故。
三個重點：把安全學習、遵守安規、預防事故作為本隊全年安全工作的重點。
三大建設：一是加強班組安全思想建設，通過安全法規和規章制度的學習，從思想上增強每個員工的安全意識;二是重視安全制度建設，嚴格遵守各項規章制度和操作規程，從制度上保證安全生產;三是強化安全防范能力建設，進一步學習和掌握安全管理與防范知識，增強每個員工的安全防范意識和自衛防范能力，確保“三不傷害”。
為了順利完成20--年的各生產任務，保證安全文明生產經濟運行。本隊嚴格按照安全文明標準化管理開展工作。特從安全，教育，培訓，生產，精神文明建設。民主基礎六個方面來制訂以下工作計劃，20--年圍統計劃開展班組工作：
(一)教育培訓管理。
1、嚴格按照公司和項目部的要求，結合維護隊的實際情況，開展維護隊安全培訓工作，特別要加強隊員的安全技術和檢修技能培訓工作，、加強現場實際操作培訓，提升隊伍整體素質;借助現場實際工作，把需要提高技能的同志，盡量多安排進現場工作，提供較多的鍛練機會，使其早日實現崗位成才，使得崗位員工的崗位技能及安全意識得到顯著提高，使其更好的履行本崗位職責，增強工作責任心，確保安全生產，提高維護一隊整體水平。
2、豐富文化生活，提高自學能力;培養和引導崗位員工自主學習的能力，豐富業余文化生活的同時，拓展知識面強化個人整體素質。合理安排業余時間建立學習興趣使自身成為具有獨立獲取探索和應用知識的能力，不一味的只依賴培訓，變被動學習為主動從自身養成愛思考愛鉆研的好習慣。本隊牢固樹立“終身學習”的理念，不斷完善班組學習環境和內部機制，努力營造學習氛圍，調動員工學習積極性，不斷改進創新培訓方式，將培訓的重點放在關鍵崗位和問題設備上，對員工進行全方位、分層次培訓，不斷增強培訓的針對性和實效性。
3、教育員工自覺遵守安全規定。要求每個員工在工作中，從小事做起，從我做起，時刻警鐘常鳴，隨時繃緊安全這根弦，嚴格執行各項安全規定，堅持按操作規程辦事，杜絕違章作業和習慣性違章，做到“不傷害他人，不傷害自己，不被他人傷害”。
(二)安全管理。
1、嚴格按照：“安全第一，預防為主”的方針，履行安全職責，強化安全責任。要結合本隊、每個員工、每個崗位的安全工作職責，制訂維護一隊20--年度安全生產目標，維護隊不發生異常和未遂，個人無違章，實現“三不傷害”認真細化安全職責內容，明確安全管理責任，做到安全現任層層分解，落實到每一位員工身上，簽訂安全責任書，并通過扎實細致的安全管理和全班員工的共同努力，切實把各項安全工作落到實處。
2、自己查大家發現、提高自我防護意識;以“自己查大家發現”的方式，對自身存在的潛的違章習慣進行查找，對大家發現的問題建立整改措施。杜絕因個人習慣問題存在的各項安全隱患，在日常工作中做到相互監督相互提醒，并加大力度宣傳和學習安全知識，進一步保障個人安全。并不定期對執行情況進行監督，嚴考核、硬兌現，提高整體執行力。按照預防為主、防治結合的原則，建立健全相關資料及重點要害部位防范措施，保障各項工作受控運行。加強安全知識學習。利用安全學習時間和業余時間，組織全班員工認真學習國家安全法規、集團公司安全文件、發電公司安全規章制度和本行業本崗位安全操作規程，積極參加各項安全活動，并結合項目部和維護隊的實際，有針對性的學習，做到舉一反三，吸取教訓，學有實效，認真開展班前，班后會和作業前的三查活動，提高隊員的安全意識，做好安全措施，積極開展各類節前和季節安全大檢查活動，豐富安全知識，強化安全理念。
3、認真執行設備缺陷閉環管理和設備定期保養制度，嚴格執行設備巡回檢查制，保證設備健康水平。
4、每月認真進行經濟活動分析，控制成本，節約材料，提高人員工作效率，槁好雙增雙節，確保完成全年目標。
5、嚴格執行工作票制度并認真執行設備修后的驗收工作，并做好技術臺帳記錄。
6、充分調動廣大員工關心質量、參與質量管理、自覺自主地解決問題的自覺性與熱情。
7、注重引導，提高質量參與意識。通過樹立“質量第一”的思想，學習“質量控制”的理論和方法，真正理解“我的一舉一動直接影響本工序的質量，而且又會影響下一道乃至影響整個操作工序質量而威脅整個作業項目的安全”，為形成從“向我要質量”轉變為“我要質量”的良好作業意識奠定基礎。
(三)精神文明建設及民主管理。
強化以人為本，增強和諧氛圍;嚴格按照公平、公開的原則，對公司的各項評優等工作進行民主評議，保障真正干事的人得到應有回報。結合自身實際，定期對全員進行思想、心里摸底，對有困難的積極與予幫助及思想疏導。堅持做到每周例會，集中總結討論，注重梳理，消除不和諧因素，提升和諧發展氛圍。
1、維護一隊民主管理的基本組織形式為班組民主管理會。班組民主管理會由全體職工直接參加。
2、班組民主管理會由工會小組長主持，工會小組長須由工會小組全體成員民主選舉產生。
3、班組民主管理會每月召開，或根據需要隨時召開，每次會議，要保證全班成員的三分之二以上職工參加。
4、班組民主管理會討論決定的事項，必須由本班組的職工同意方能生效，經班組民主管理會在其職權范圍內討論決定的事項，未經重新討論，不得隨意改變。
5、班組民主管理會決定的事項，與班組長意見不一致時，應相互協商解決，意見仍不一統一時可報請項目部黨政領導和工會進行協調。
6、班組民主管理會的每次會議要組織專人做好記錄，原始記錄要做到完整、準確，并妥善處理。
銷售部建設方案（匯總16篇）篇十五
班級人際環境、班級風氣等為其主體標識，建設方案就是對以上內容的一個整體規劃與構建，使其構建一種主流文化來主導全班，給全班師生創立一個物質上的協調環境，精神上的共同家園。因此有必要對班級文化建設方案做一個相對統一的要求與評價.
一、指導思想 班級文化是班級的一種風尚、一種傳統、一種行為方式，它自覺或不自覺地通過一定的形式融匯到班集體中同學的學習、生活等各個方面。班級文化建設是校園文化建設的基礎，搞好班級文化建設，對于營造良好的學習成長環境，促進學生的身心的健康發展具有極其重要的作用。為此，本學期我校將進一步加強班級文化建設，通過豐富多彩的主題教育活動啟迪學生思想，升華學生人格，陶冶學生情操，弘揚學生道德，讓班級充滿活力，充滿昂揚向上、積極進取的文化氛圍，讓班級成為每一個學生成長的樂園，成為每一個學生溫馨的家。
二、建設目標
通過班級文化建設系列活動，樹立良好的班風和學風。建立班級規章制度，加強學生干部隊伍建設，培養學生“勤奮求學問，認真學做人”。通過富有班級特色的文化，創造良好的學習環境，營造濃濃的育人氛圍。使學生形成高尚的道德品質，做到學有所成。
三、實施時間、
20xx年秋季學期
四、班級文化建設保障措施
為了保證我校班級文化建設和諧健康持久深入的開展，有力地推動學校德育工作，特制定本措施。
（一）、成立班級文化建設領導小組
（二）、明確班級文化建設目標
通過班級文化建設系列活動，樹立健康、文明、積極進取的班風，從而形成良好的校風。
（三）、定位班級文化建設重點
1、抓好學生干部隊伍建設。明確職責，指導自主管理，提升自主管理效能。
2、建立班級規章制度。要求內容全面，富有激勵性。
3、開展班隊活動。要求主題鮮明，目標明確，記錄完整。
4、擬定班訓。要求張貼在教室內，醒目美觀、富于激勵。
5、教室美化。要求美觀好看、富于教育意義。
6、黑板報。要求主題鮮明，排版美觀，內容豐富多彩，宣揚班級好人好事，展示班級榮譽，及時宏揚積極進取、奮發向上的精神，以鼓勵后進，全面推進班級集體的建設。
五、具體步驟及內容
工作措施：
幽雅的班級環境有著春風化雨，潤物無聲的作用。包括桌椅的擺放，墻面的布置，黑板的利用等，實際上就是一種靜態文化。學生觸景生情，因美生愛，提高班級凝聚力。建設健康高雅的班級文化，可以增強學生對班級生活的興趣，從而熱愛生活、熱愛文化學習，從而形成健康向上的班風。
主要措施：
1、布置好教室衛生角與圖書角。要求：用具歸類擺放，整齊，垃圾分類存放，貼環保標語；圖書角掛有積極健康向上的書籍供學生閱讀。
2、用好 “張貼欄”，主要用于規范張貼學生操行統計表、課程表、作息時間表及班內各項工作安排表、制度等內容。
3、清理學生課桌，盡量做到統一、整齊、整潔，清除課桌文化（指在課桌上亂刻畫）。
4、可以在課桌右邊統一張貼上“目標文化”，學生的書籍擺放要整齊，講桌桌面及里面的清潔衛生。
5、教室前黑板上方張貼（懸掛）國旗，兩側或下面貼班訓。要求能夠體現班級特色、個性。
6、教室后面黑板的一邊設置一個板塊是： “智慧人生”，每天一位學生寫上三兩句名言或自己的人生心得或是 “班級寄語”，每天一位學生寫上自己對班級同學最想說的一句話，加強學生間的了解交流。內容要求學生每周摘錄，有專人負責對內容定期檢查。
7后門與窗戶之間的墻壁可貼學生的書法、美術作品或優秀的文章等，鼓勵學生，也能增添班級文化氣息。
8、黑板報：后黑板是五彩繽紛的黑板報。按照學校統一要求，我們定時定期更換內容，并在上面開辟“健康角”和“英語角”，發揮其必要的作用。黑板報的設計、書寫、美工都由學生自己去完成，我們作好必要的指導工作。使黑板報充分發揮它的教育作用，并成為鍛煉學生能力的一個有效平臺。
銷售部建設方案（匯總16篇）篇十六
班組是煤礦生產活動的主要場所，安全管理工作只有緊緊圍繞生產工作最基層的班組來進行，才能有效地控制減少和避免事故的發生，實現煤礦的安全生產。為進一步提高班組建設的質量和水平，增強班組的凝聚力、執行力和戰斗力，為我礦安全生產和改革發展奠定堅實的基礎。同時，根據我礦文件精神，今年是“全面創一流水平年”也是為了更進一步推進班組建設，發揮班組的優勢，我隊特制定20xx年班組建設實施方案。
班組安全管理的目的是為了防止和減少傷亡事故與職業危害；保障職工的安全和健康，保證生產的正常進行。
組長：曹勝利
副組長：羅曉東
班組成員：楊長柱陳維星周建業郭生紅賈旺
電工班目標：創建創新管理型班組
生產班目標：創建本質安全型班組
（一）思想先進，構建文明班組
１、開展爭創“優秀班組”爭創活動。同時在班組里推行精細化管理模式。要求“每件事、每個人、每一天、每一處”即：班組中的每個人，每一天都要有新的目標，達到每件事，每一處都能順利完成，遵循的原則：每件事、每個人、每一天、每一處都要用標準化來嚴格要求自己，達到精細化管理的真正落實。每個人、每一天都要用安全理念武裝自己的頭腦，達到每件事，每一處都有安全保證，實現安全生產。
２、在安全工作方面，推行“三違”幫教模式和“排查－整改－落實－驗收－考核”五位一體的安全閉合模式，從每個崗位、每個人、每個班組自上而下進行安全隱患徹底排查，真正扎扎實實地抓好安全工作。
３、區隊、班組每天要進行１０分鐘的當天或當班工作點評，重點突出三點：一是今天或當班誰在那些方面做的好，快速執行好。二是今天或當班中在溝通方面哪一點、哪一項工作沒有很好的溝通。三是下一班或第二天的工作應注意什么。
４、開展員工與班組長、班組長與隊長換位思考和處理問題能力的辯論會活動。每月開展班組長與隊長；隊長與員工之間的辯論會、討論會，一是實行換位思考，二是對什么樣的隱患應采取什么樣的措施處理，以便快速提高隊長、班組長的素質和管理質量水平。
５、開展“三組”班組升級競賽活動（合格班組、信得過班組、優秀班組）。根據班組生產任務，開展以“比安全，比質量”等內容的班組勞動競賽活動，評選優秀班組，調動班組爭先創優的熱情，促進班組建設的健康發展。
（二）、制度規范。先進的思想只是行動的先導，而執行起來還必須有嚴格的制度來規范。在班組建設工作中，我們將建立以下幾種方案。
１、改進培訓學習方法。要想從根本上提升班組的素質，就必須以人為本，盡快提高他們自覺遵章作業，安全生產的意識和自主保安，相互保安的技能。建立技術傳授平臺，設立“技師論壇”組織技能拔尖人才講演示范，發揮技師，技術骨干在傳授技藝名師帶徒方面的重要作用。充分利用班組學習的平臺，把員工個體學習和組織團隊學習結合起來，使班組學習成為員工技術交流的“小講臺”，傳遞知識的“小課堂”，解決技術業務難題的“研討會”，技術練兵的“演武場”。許多員工立足崗位，以學習為基點，勤于思考;善于總結，把經驗變為智慧，勇于實踐，把知識變為能力，實現“知識-能力-成果-效益”的轉化。
2、提高班組長的綜合素質。對班組長我們實行選拔制度。由區隊提名進行走訪，談心，了解情況。進行考察把那些思想好，技術精，辦事公道的同志選拔到班組長的崗位上，對選上的班組長要經過三個月的跟蹤考察，對工作中遇到的困難及時幫助。對工作中的不足及時指教。對工作中的問題及時指出，扶上馬，再送一程，使他們盡快進入工作當中，對班組長不同的工種分別制定出崗位責任制，職責范圍，職責目標，工作要求，按照精細化管理的要求做什么，應該怎么做，做到什么程度，都提出詳細的要求和標準。使他們工作有章可循，有責可究，特別明確班組長是本班組的安全生產第一責任人，下井主要是抓安全。隨著對班組長激勵制度的建立，也對班組長和優秀員工的獎罰制度要嚴格執行，步步落實到位，獎，要獎的“大大方方”;罰，要罰的“心驚肉跳”，使班組長遵章作業，遵章指揮的自覺性大大提高。
（三）、機制保障。為了真正把班組工作扎扎實實的落實到實處，我們對班組工作建立起了“教育，激勵，人性化管理”三大機制。
教育機制，明確搞好班組長工作的重點，方法和技巧。明確如何履行安全第一責任者的職責，如何團結全班同志搞好安全生產等。
激勵機制，一是在工資待遇上提高檔次，使他們多付出就有多收入，付出和收入成正比，體現多勞多得和責、權、利的結合。二是職務的提升，是在班組安全生產工作中做出優異成績，而且思想好，技術精，有一定的管理能力的組長可晉升為班長，班長可晉升為工長，工長可優先推薦為區隊管理人員。
人性化管理機制，人性化管理是以人為本，體現人的生命尊嚴，價值的先進管理理念和方法。對此，我們對班組長首先從用工制度上入手，在政治上，工作上，生活上，待遇上一視同仁，干什么活，拿什么工資，干什么工作，享受什么待遇。營造和諧的人際關系。工作該表彰的表彰，該批評的批評，第二，從員工的工作、家庭、生活、人際關系、個人愛好等方面真正深入地了解、掌握，建設和奮進的優秀團隊，體現企業文化建設的人本管理。
（四）、樹立精品班組和樣板班組
為強化基礎管理，進一步深化和延伸精細化管理，把精細化落實到每個環節和工種崗位，全力推進質量標準化精品和樣板班組建設。
首先，樹立強烈的精品意識，各班組要堅持“班組質量是根基，工作質量是標尺，服務質量是保障，產品質量是人品”這一原則?！耙删透删?，要做就做最優”的質量，實行了設備管理終身負責制。從而使精品意識在干部員工心中牢牢扎根。
其次，以精細化管理，提升質量達標水平，以精細化管理為手段，對人人，事事，時時，處處量化標準，細化工序，強化考核，嚴把“毫米關”，以動態過程控制來全面提升質量。將細節管理延伸到每道工序，每個環節，實現質量標準化由生產向安裝，回撤，修復，加工全方位延伸，由集中整改向動態過程控制轉化。第三，以精品創建提升工程質量。將精品班組創建為覆蓋全方位的班組。不斷抓細節，攻難點，蘇塑亮點，打造精品班組。
（五）多管齊下抓基本功，提升員工素質
1、主要利用情感教育，提高員工保安意識。要重視人性化情感教育的力量，并為此大做文章，組織系列活動。重新改版安全“全家?！迸瓢?。讓每名員工提煉了自己的安全格言，在每天班前會上，面對“全家福”莊重宣誓承諾安全，讓依依夫妻愛，殷殷兒女情，拳拳父母心，感發其情，觸動其心。以此來增強員工內心的安全意識。
1.根據班組考核細則，每日進行考核打分，月底總評。
2.打分最高的授予“優秀班組”稱號并獎勵班組1000元。
3.打分最低的為“最差班組”，對最差班組罰款500元。
4.對于員工打分最高的五名為優秀員工，給予個人獎勵200元。
5.對于打分最低的五名員工為最差員工處以罰款200元。
6.其他員工每月發放的安全獎按照打分高低，確定本月安全獎。
1.工作前必須先檢查工作地點的安全狀況，有不安全隱患，必須及時處理后再作業，否則扣0.5分。
2.必須按要求打好超前維護，否則扣0.3分。
3.瓦斯監測探頭必須按作業規程要求吊掛好，否則扣0.2分。
4.提放車輛時，必須使用礦用標準件，做好設崗工作，嚴格執行“三人聯鎖”提放車制度，否則扣0.5分。
5.必須正確操作設備，啟動設備時必須發出明顯信號，否則扣0.5分。
6.班組違章指揮，違章作業，造成嚴重后果的，扣0.5分。
7.班組打分記錄必須按時填寫，必須如實填寫，記錄整齊完整、規范，否則扣0.2分。
8.保證機電設備的安全運轉，檢修班要嚴格執行月檢、旬檢和日檢制度，堅持日常維護使生產班能順利接班生產，否則扣0.3分。
9.各包機人員要負責對所承包的設備進行維修保養，確保設設備的完好率，否則扣0.2分。
10.包機人員必須每天確保設備的檢修質量，檢修質量標準是以生產班安全運轉設備為主，所有檢修班的工作人員都要嚴格執行“三落實”“三不走”的規定（“三落實”是落實副隊長、班長，落實檢修人員，落實檢查時間；“三不走”是指下一班接班不順利不走，檢修設備不完好不走，各設備發生事故不處理好不走），否則扣0.3分。
11.加強預防性維修，每天把各生產班反映的事故信息和不安全隱患及早的發現和處理，從而提高各設備的完好率，使各生產班能順利、安全的生產，否則扣0.2分。
12.加強回、運兩巷和配電點的文明生產，否則扣0.2分。
13.設備標志牌必須齊全，且內容相符、干凈，否則扣0.1分。
14.開關的各種保護必須齊全完好，否則扣0.2分，出現失爆現象班組扣1分，班組成員每人扣0.5分。
15.電纜懸掛必須符合標準，否則扣0.3分。
16.機組必須保證運轉正常、不漏油、噴霧正常，否則扣0.3分。
17.溜子必須按時保養、檢修，機頭機尾壓柱必須打設牢固，不缺鏈板，各部位螺栓緊固有效,并試轉正常,否則扣0.2分。
18.所使用的設備各潤滑部件，必須正常注油，以保證正常運轉，否則扣0.3分。
19.所有設備檢修完畢后，仍不能正常使用的影響1小時以上的扣0.5分。
20.每班生產結束后，必須將工作面、溜子兩側、電機減速器、開關以及各轉載點的浮煤必須打掃干凈，否則扣1分。
21.溜子機頭兩側及皮帶機尾前后5米范圍內的浮煤必須清理干凈，否則扣0.2分。
22.用不完的材料必須分類擺放在物料架上或固定地點，不得留在巷道內，否則扣責任人1分。
23.物料、工具上架時，必須分類擺放整齊，否則扣0.2分。
24.巷道內行人側有積水污泥沿途有雜物浮渣不干凈的扣0.2分。
25.必須按要求完成隊下達的生產任務，否則扣0.5分。
26.班組分配必須公平合理，有反映不合理情況屬實的扣0.3分。
27.領工具不交或交回工具不完好者扣0.2分。
28.班組團結協作好，有較強的凝聚力加0.2分。