制定建設(shè)方案時(shí)，我們需要綜合考慮各方的利益和需求，并盡量避免可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題。我們可以從這些范文中找到一些經(jīng)驗(yàn)和方法，來(lái)解決自己實(shí)際問(wèn)題時(shí)的困難和挑戰(zhàn)。

銷(xiāo)售部建設(shè)方案（匯總16篇）篇一

為進(jìn)一步加強(qiáng)我區(qū)攝影的文化建設(shè)，展現(xiàn)我們影人的學(xué)習(xí)、生活及精神風(fēng)貌，教育引導(dǎo)我們攝影水平參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提高其觀察、思考和社會(huì)實(shí)踐能力。本協(xié)會(huì)是由區(qū)內(nèi)愛(ài)好攝影、善于思考、樂(lè)于觀察生活的同志們組成。

“慧眼看萬(wàn)物，影協(xié)好閃亮”

所拍對(duì)象為萬(wàn)物時(shí)，則要求會(huì)員以“慧眼”--敏銳的眼力來(lái)觀察萬(wàn)物，選取角度，表現(xiàn)力度深度，不斷提高攝影水平，同時(shí)要培養(yǎng)會(huì)員的“慧眼”--敏銳的眼力來(lái)欣賞萬(wàn)物，懂得欣賞，善于欣賞，不斷提高欣賞水平--因?yàn)閿z影是一個(gè)拍攝與欣賞并重的過(guò)程，只有會(huì)員都具備“慧眼”的能力，隊(duì)伍自然能“閃亮”起來(lái)。

1、攝影協(xié)會(huì)成立的條件。

攝影協(xié)會(huì)成立首先要有一批熱愛(ài)攝影、以敏銳的視角去觀察周?chē)f(wàn)物景象的影人;其次要有熱愛(ài)生活的積極態(tài)度才能真正觀察到世界萬(wàn)物的存在。

2、攝影協(xié)會(huì)成員入會(huì)程序。

要求入會(huì)成員必須向協(xié)會(huì)提出書(shū)面申請(qǐng)，申請(qǐng)內(nèi)容應(yīng)包括本人對(duì)攝影的認(rèn)識(shí)、對(duì)協(xié)會(huì)工作的認(rèn)識(shí)，表現(xiàn)優(yōu)秀者可正式成為我系攝影協(xié)會(huì)成員。

3、攝影協(xié)會(huì)部門(mén)安排。

本協(xié)會(huì)有三個(gè)部門(mén)，分別是：宣傳部、攝影部、文體部。

宣傳部：負(fù)責(zé)通知活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)，即時(shí)傳達(dá)消息，讓影友們積極參加活動(dòng)。

攝影部：分管每次活動(dòng)安排，對(duì)成員進(jìn)行分組安排，以便開(kāi)展活動(dòng)，詳述關(guān)于攝影方面的知識(shí)，使影友們盡快熟悉部門(mén)職責(zé)。

文體部：對(duì)每次的活動(dòng)進(jìn)行策劃與總結(jié)，對(duì)活動(dòng)的照片進(jìn)行整理收集。

4、攝影協(xié)會(huì)的活動(dòng)安排。

(1)活動(dòng)主題。

讓心靈回歸自然，讓數(shù)碼拍出精彩!

(2)活動(dòng)目的。

使新影友用實(shí)際的攝影操作來(lái)鞏固他們?cè)谡n堂上所學(xué)的理論知識(shí)，對(duì)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)課進(jìn)一步加深，比如說(shuō)photoshop這門(mén)課，同時(shí)加強(qiáng)他們之間的相互交流與協(xié)作，培養(yǎng)他們“共處，共進(jìn)與互助”的為人處世能力。

(3)活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。

利用影友們的業(yè)余時(shí)間在區(qū)內(nèi)舉辦活動(dòng)，周六日可以搞一些戶(hù)外活動(dòng)。

(4)活動(dòng)對(duì)象。

攝影協(xié)會(huì)全體成員，以及負(fù)責(zé)人劉謙主席。

(5)活動(dòng)內(nèi)容。

a、使攝影協(xié)會(huì)新會(huì)員之間相互熟悉，增進(jìn)相互之間的感情。

b、教新會(huì)員一些相機(jī)的基本知識(shí)，讓他們懂得怎樣才能夠拍攝出好的作品。

c、活動(dòng)外拍，對(duì)外拍作品進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

5、攝影協(xié)會(huì)活動(dòng)宗旨。

我們此次攝影展本著“展示遼陽(yáng)市宏偉區(qū)攝影界風(fēng)采，提升攝影人精神面貌”的宗旨，宣傳我區(qū)的新發(fā)展、提升我區(qū)優(yōu)勢(shì)、展現(xiàn)我區(qū)新風(fēng)貌。增強(qiáng)我區(qū)的向心力和凝聚力，使一大批關(guān)心、關(guān)注我區(qū)發(fā)展的朋友，聚集到“遼陽(yáng)市宏偉區(qū)攝影協(xié)會(huì)”中來(lái)，群策群力，為我區(qū)更加美好的明天貢獻(xiàn)心智，同時(shí)為所有攝影人提供一個(gè)展現(xiàn)自己的平臺(tái)。

銷(xiāo)售部建設(shè)方案（匯總16篇）篇二

作為政府對(duì)外發(fā)布信息、為公眾提供服務(wù)的窗口，政府門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的建設(shè)受到各級(jí)政府的重視，據(jù)統(tǒng)計(jì)，90%以上的政府部門(mén)都建成了門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，普遍實(shí)現(xiàn)了政務(wù)公開(kāi)、信息發(fā)布等功能。大量政府網(wǎng)站的建設(shè)和應(yīng)用，為提高政府部門(mén)的服務(wù)水平和工作效率，加強(qiáng)政府與公眾的溝通和聯(lián)系發(fā)揮了重要作用，但總的來(lái)說(shuō)，我國(guó)政府門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的建設(shè)還仍然存在很多問(wèn)題，如政務(wù)公開(kāi)不夠充分、網(wǎng)上信息不夠豐富、更新頻率低、應(yīng)用水平比較低、網(wǎng)上辦事功能有限、網(wǎng)站交互性相對(duì)較差，服務(wù)功能較弱，由其是跨部門(mén)的協(xié)同辦工能力還相對(duì)很低等。

隨著電子政務(wù)的深入發(fā)展，簡(jiǎn)單的信息發(fā)布、內(nèi)容檢索等基本功能已無(wú)法滿(mǎn)足需要，便民服務(wù)、網(wǎng)上審批、一站式辦公等應(yīng)用的需求越來(lái)越迫切，具備強(qiáng)大交互功能和協(xié)同作業(yè)能力的政府門(mén)戶(hù)網(wǎng)站正在成為電子政務(wù)時(shí)代政府與社會(huì)公眾之間有效溝通的橋梁，并將成為政府高效行政，履行公共服務(wù)職能的一個(gè)重要平臺(tái)保證。政府門(mén)戶(hù)網(wǎng)站作為一個(gè)功能完善、進(jìn)出捷便、實(shí)現(xiàn)電子政務(wù)各項(xiàng)職能的一個(gè)最重要窗口，門(mén)戶(hù)的建設(shè)應(yīng)具有高性能、高可靠性、技術(shù)先進(jìn)性，網(wǎng)站的建設(shè)應(yīng)實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：

整合網(wǎng)上服務(wù)項(xiàng)目，擴(kuò)展政府門(mén)戶(hù)網(wǎng)站功能，對(duì)企業(yè)和公眾提供“一站式”服務(wù);。

建立方便、高效的渠道，使公民能夠通過(guò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，向政府部門(mén)提出建議和批評(píng)，逐步實(shí)現(xiàn)政府與企業(yè)、公民的互動(dòng)式交流。

“三橫兩縱”在政府門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建設(shè)中的應(yīng)用。

服務(wù)是政府門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的生命線(xiàn)，為提高政府服務(wù)能力和水平，應(yīng)將盡可能多的功能和資訊綜合起來(lái)，沒(méi)有整合，就沒(méi)有高服務(wù)能力的政府門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的誕生。

·x+1布局。

整個(gè)信息交換平臺(tái)包括四個(gè)層次，以及安全支撐和管理監(jiān)控兩個(gè)支持體系，核心是統(tǒng)一支撐平臺(tái)，即x+1中的1。以統(tǒng)一支撐平臺(tái)為核心，可以連接多個(gè)已有的應(yīng)用系統(tǒng)，并構(gòu)建多個(gè)新的應(yīng)用整合系統(tǒng)，即x+1中的x。

·安全支撐體系。

安全支撐體系包括網(wǎng)絡(luò)安全、邊界保護(hù)、信息安全、身份安全以及信息交換安全等幾個(gè)方面。網(wǎng)絡(luò)安全有網(wǎng)絡(luò)建設(shè)統(tǒng)一考慮，邊界保護(hù)可以采用完全斷開(kāi)、物理隔離或邏輯隔離等安全解決方案，身份安全可以通過(guò)認(rèn)證網(wǎng)關(guān)和授權(quán)管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)，信息交換安全由交換平臺(tái)提供保障。

·管理與監(jiān)控體系。

管理和監(jiān)控體系包括網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的管理監(jiān)控與交換平臺(tái)的管理監(jiān)控。

·基礎(chǔ)資源層。

基礎(chǔ)資源層包括各一些相關(guān)聯(lián)單位的信息子系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)、應(yīng)用系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)和應(yīng)用系統(tǒng)。通過(guò)“前置共享數(shù)據(jù)庫(kù)”、“前置服務(wù)接口”等前置系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)資源層與核心平臺(tái)的信息交換共享和業(yè)務(wù)協(xié)同。

·統(tǒng)一支撐平臺(tái)層。

統(tǒng)一支撐平臺(tái)包括資源與服務(wù)訪(fǎng)問(wèn)層、核心引擎層、資源整合層以及應(yīng)用支撐層。

資源與服務(wù)訪(fǎng)問(wèn)層通過(guò)各種適配器與基礎(chǔ)資源前置系統(tǒng)交互，是平臺(tái)與各種業(yè)務(wù)系統(tǒng)的協(xié)同邊界。資源與服務(wù)訪(fǎng)問(wèn)層利用成熟的estarsmartadaptors構(gòu)建，通過(guò)圖形化的配置界面實(shí)現(xiàn)配置、部署和管理。

核心引擎層是平臺(tái)的核心，即通常所說(shuō)的信息交換平臺(tái)或共享平臺(tái)。核心層由成熟的平臺(tái)產(chǎn)品構(gòu)建，包括estaresb、estarbpms，以及元數(shù)據(jù)、uddi等系統(tǒng)。

資源整合層包括門(mén)戶(hù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)、源信息數(shù)據(jù)庫(kù)和專(zhuān)業(yè)應(yīng)用數(shù)據(jù)庫(kù)，以及信息采集、整合、分發(fā)、反饋等應(yīng)用系統(tǒng)。資源整合層是一個(gè)虛擬的分布式大系統(tǒng)。信息和應(yīng)用處理可以是完全集中、或完全分布、或集中與分布相結(jié)合。

應(yīng)用支撐層對(duì)應(yīng)用層的各類(lèi)系統(tǒng)提供技術(shù)支撐，包括運(yùn)行環(huán)境、事務(wù)控制、流程控制、服務(wù)管理、各種核心組件等。

·應(yīng)用層。

應(yīng)用層位于平臺(tái)的最頂端，主要包括門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、信息制作子系統(tǒng)、相關(guān)單位源信息子系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)。

政府門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建設(shè)原則。

·功能的完備性和技術(shù)的先進(jìn)性。

在功能上要盡可能實(shí)用、完備，能滿(mǎn)足公眾需要。要充分吸收成熟而先進(jìn)的技術(shù)，特別在系統(tǒng)構(gòu)成體系和整體發(fā)展思路應(yīng)與國(guó)際慣例接軌。

·要有內(nèi)在的可發(fā)展性。

網(wǎng)站建設(shè)要有前瞻性，符合信息化的發(fā)展趨勢(shì)，應(yīng)確保長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)利用的需要。

·系統(tǒng)管理的易操作性。

要提供系統(tǒng)有效的管理措施，不僅總體易管理，而且具有分級(jí)管理的能力，還要提供一個(gè)盡可能完善的使用接口，使各層次人員能盡快地、方便地掌握應(yīng)用系統(tǒng)。

·可靠的安全性。

必須采取各種措施，確保安全運(yùn)行，防止系統(tǒng)被攻擊、數(shù)據(jù)被損壞、以及泄密等各種意外事故發(fā)生。

銷(xiāo)售部建設(shè)方案（匯總16篇）篇三

方案。

方案。

（一）：

首先要打造一個(gè)部門(mén)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，就要先確立好部門(mén)的文化特色，以下是由資料站為你帶給的部門(mén)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案，期望對(duì)你有所幫忙！

一、打造部門(mén)文化。

含義：部門(mén)文化即是一個(gè)組織由其價(jià)值觀、信念、儀式、符號(hào)、處事方式等組成的其特有的部門(mén)文化形象。

人事規(guī)劃(各專(zhuān)業(yè)人才、工作配合與互補(bǔ)、長(zhǎng)短期規(guī)劃)。

二、本部門(mén)團(tuán)隊(duì)成員精神信仰。

奉獻(xiàn)：主觀能動(dòng)地完成工作，講究奉獻(xiàn)精神。

領(lǐng)導(dǎo)潛力：做為本部門(mén)的職業(yè)經(jīng)理人，要講究職業(yè)精神、專(zhuān)業(yè)化和領(lǐng)導(dǎo)潛力，其中領(lǐng)導(dǎo)潛力是本部門(mén)的一大特色。成員個(gè)體既是部門(mén)主管或經(jīng)理，又要具有總部成員的工作安排、協(xié)調(diào)、目標(biāo)達(dá)成方面的領(lǐng)導(dǎo)和安排潛力。

入職培訓(xùn)(準(zhǔn)備材料，公司全面介紹、制度培訓(xùn)、酒店管理部ppt規(guī)劃，酒店展示、業(yè)態(tài)特征、職業(yè)經(jīng)理人要求等)。

學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)潛力建設(shè)。

戶(hù)外拓展。

群眾活動(dòng)參與。

季度會(huì)議(培訓(xùn)提高、業(yè)務(wù)交流、頭腦風(fēng)暴)。

定期視頻會(huì)議。

證書(shū)制(培訓(xùn)參加課時(shí))。

專(zhuān)業(yè)方案(根據(jù)公司發(fā)展及要求—核心訴求)構(gòu)成自我模式：如根據(jù)各業(yè)務(wù)板塊及未來(lái)發(fā)展，構(gòu)成方案。方案要對(duì)主要條款進(jìn)行框架性的約定。

發(fā)揮合力，戰(zhàn)斗力，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)共同達(dá)成，團(tuán)隊(duì)成果共同分享。

團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、有干勁、睿智、年輕化。

學(xué)習(xí)潛力強(qiáng)。

勤奮、敬業(yè)、專(zhuān)業(yè)。

形象好：代表酒店這個(gè)服務(wù)行業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)、具有時(shí)尚引領(lǐng)作用、素質(zhì)和品味要高端、國(guó)際化。

培養(yǎng)貴族氣質(zhì)。

五、團(tuán)隊(duì)成員基本素質(zhì)。

學(xué)習(xí)潛力強(qiáng)、有職責(zé)心，有培養(yǎng)前途。

高素質(zhì)、高學(xué)歷，名校本科以上，碩士?jī)?yōu)先。

高忠誠(chéng)度。

人性簡(jiǎn)單，不復(fù)雜，不搞事，一心一意，心甘情愿意地做工作。

最開(kāi)始明白團(tuán)隊(duì)是關(guān)于一根筷子易折斷和很多筷子難折斷的故事，那么我們要找到好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案就得先明白什么是團(tuán)隊(duì)，怎樣和諧團(tuán)隊(duì)成員之間的小摩擦，建立共同的信任，共同的默契，建立同期目標(biāo)，以下是由資料站為您帶給的團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案，期望對(duì)您有所幫忙！

一、什么是團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)的特征。

團(tuán)隊(duì)在本質(zhì)上是一種透過(guò)成員之間高度用心、自覺(jué)的協(xié)作來(lái)實(shí)現(xiàn)群體統(tǒng)一目標(biāo)的組織形態(tài)。團(tuán)隊(duì)是從團(tuán)體體育比賽中引申出來(lái)的。足球隊(duì)作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，具有團(tuán)隊(duì)的重要特征：

1、有共同的目標(biāo)，即戰(zhàn)勝比賽對(duì)手獲得全隊(duì)的勝利;。

2、成員自覺(jué)自愿地服從團(tuán)隊(duì)整體利益;。

3、成員之間高度協(xié)作;。

4、成員技能互補(bǔ);。

5、成員受到比賽目的的驅(qū)動(dòng)，具有內(nèi)在動(dòng)力;。

6、在比賽過(guò)程中享有高度的行動(dòng)和決策自主權(quán);。

7、需要教練的指導(dǎo)。

團(tuán)隊(duì)具有七個(gè)核心要素：

1、人員：團(tuán)隊(duì)的基本要素;。

2、目標(biāo)：是聚合人力資源的焦點(diǎn);。

3、互動(dòng)：是構(gòu)成和維護(hù)合作與信任的過(guò)程;。

4、信任：是團(tuán)隊(duì)合作的心理基礎(chǔ);。

5、合作：是團(tuán)隊(duì)的根本活動(dòng)方式;。

6、自愿：是為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)的心理基礎(chǔ);。

7、潛力：是團(tuán)隊(duì)績(jī)效的技術(shù)基礎(chǔ)。

人際交往法、主角界定法、價(jià)值觀法、任務(wù)導(dǎo)向法和社會(huì)認(rèn)同法。

二、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建的三個(gè)階段。

是以溝通、管理和領(lǐng)導(dǎo)貫徹全過(guò)程的，溝通、管理和領(lǐng)導(dǎo)的質(zhì)量直接關(guān)系到團(tuán)隊(duì)建設(shè)的成效。團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建分為三個(gè)階段：

1、團(tuán)隊(duì)建立階段：組織和融合一個(gè)團(tuán)隊(duì)。其核心是經(jīng)過(guò)一個(gè)心理融合的過(guò)程，這是成員之間增進(jìn)相互了解、相互信任和凝聚力的過(guò)程。

2、團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)階段：養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)品質(zhì)。具體資料包括培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，發(fā)展團(tuán)隊(duì)工作潛力，制定團(tuán)隊(duì)規(guī)范以及培育團(tuán)隊(duì)的信任氣氛。

這一階段建設(shè)的評(píng)價(jià)參照是：團(tuán)隊(duì)成員已經(jīng)相互信任，彼此比較了解，開(kāi)始分享共同的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)的核心價(jià)值觀，能夠共同應(yīng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)和困難，凝聚力到達(dá)必須的強(qiáng)度。

3、團(tuán)隊(duì)成熟階段：持續(xù)和改善團(tuán)隊(duì)品質(zhì)。進(jìn)一步細(xì)化成長(zhǎng)階段的工作。

1、建立階段的目標(biāo)：將經(jīng)過(guò)選取的人組合在一個(gè)將要成為團(tuán)隊(duì)的群體內(nèi)，使人們經(jīng)歷初步的融合。建立階段一般要經(jīng)過(guò)五個(gè)環(huán)節(jié)：確定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、確定團(tuán)隊(duì)類(lèi)型、分析團(tuán)隊(duì)主角、配置團(tuán)隊(duì)人員和人員的心理融合。

2、成長(zhǎng)階段的目標(biāo)：養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)優(yōu)良品質(zhì)，使群體最終發(fā)展成為真正的團(tuán)隊(duì)。具體資料就是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，發(fā)展團(tuán)隊(duì)工作潛力，團(tuán)隊(duì)規(guī)范和團(tuán)隊(duì)信任氣氛。

3、成熟階段的目標(biāo)：繼續(xù)持續(xù)和發(fā)展團(tuán)隊(duì)的優(yōu)良品質(zhì)和優(yōu)勢(shì)，并適應(yīng)環(huán)境的變化不斷調(diào)整。

三、團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)要求：個(gè)人適應(yīng)團(tuán)隊(duì)的潛力塑造。

麥肯錫重視人才的四個(gè)方面的素質(zhì)：一是分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的潛力;二是溝通、交往的潛力;三是領(lǐng)導(dǎo)的才能和潛力;四是團(tuán)隊(duì)精神。

1、應(yīng)變的意識(shí)和潛力。具備快速捕捉信息、快速適應(yīng)環(huán)境變化的潛力。

2、溝通的意識(shí)和潛力。具備與組織內(nèi)外部不一樣人進(jìn)行有效溝通的潛力。影響力很大程度上依靠于溝通潛力。

3、認(rèn)知潛力。認(rèn)知潛力對(duì)于理解環(huán)境十分重要。包括觀察潛力、想象潛力和分析問(wèn)題的潛力及推理潛力。

4、創(chuàng)新意識(shí)和潛力。

5、科學(xué)決策的意識(shí)和潛力。

6、不斷學(xué)習(xí)的意識(shí)和潛力。

7、領(lǐng)導(dǎo)管理的觀念和潛力。

8、業(yè)務(wù)專(zhuān)長(zhǎng)潛力。

9、工作潛力。

10、合作的意識(shí)和潛力。

四、團(tuán)隊(duì)的兩個(gè)紐帶：經(jīng)濟(jì)關(guān)系和心理關(guān)系。

團(tuán)隊(duì)成員的社會(huì)關(guān)系紐帶有二：一是經(jīng)濟(jì)關(guān)系，二是心理關(guān)系。人們的心理凝聚力是團(tuán)隊(duì)精神中最集中表現(xiàn)的心理要素。建設(shè)團(tuán)隊(duì)務(wù)必實(shí)行利益整合原則，即協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人利益和團(tuán)隊(duì)利益。融洽的心理關(guān)系務(wù)必建立在融洽的經(jīng)濟(jì)利益基礎(chǔ)上。團(tuán)隊(duì)建設(shè)時(shí)，除了成文的契約以外，還要重視心理契約。心理契約是指員工與組織領(lǐng)導(dǎo)者之間在心里的承諾和期望。心理契約是人們相互的態(tài)度、期望和職責(zé)心。

五、建立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

建立目標(biāo)系統(tǒng)：團(tuán)隊(duì)總目標(biāo)(戰(zhàn)略目標(biāo))—子目標(biāo)(戰(zhàn)術(shù)目標(biāo))—工作任務(wù)。

建立了總目標(biāo)和次一級(jí)目標(biāo)以后，就能夠根據(jù)目標(biāo)對(duì)人的技能、品格、性格特征等要求思考團(tuán)隊(duì)成員人選。

目標(biāo)系統(tǒng)要具體：

1、具體的目標(biāo)是總目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的階梯。

2、員工務(wù)必清楚當(dāng)日和近期的任務(wù)，才能集中精力。

3、具體目標(biāo)和任務(wù)有比較短期的時(shí)光限制，能夠督促員工分配當(dāng)前的時(shí)光。

4、具體目標(biāo)和任務(wù)是衡量員工業(yè)績(jī)的具體指標(biāo)。

5、具體目標(biāo)和任務(wù)是分配工作資源的依據(jù)之一。

六、團(tuán)隊(duì)的類(lèi)型：自主管理型的團(tuán)隊(duì)。

自我管理的團(tuán)隊(duì)能夠自我激勵(lì)、自我評(píng)估、自我改善，大大降低了管理成本。

自我管理團(tuán)隊(duì)的特征：

1、團(tuán)隊(duì)采用目標(biāo)管理，團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)負(fù)責(zé)。

2、團(tuán)隊(duì)自我監(jiān)督工作的過(guò)程和結(jié)果。

3、團(tuán)隊(duì)對(duì)自我的業(yè)務(wù)流程負(fù)責(zé)。

4、團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新機(jī)會(huì)充分。

5、個(gè)人受團(tuán)隊(duì)伙伴影響。

6、領(lǐng)導(dǎo)者適度使用職權(quán)，強(qiáng)調(diào)上下級(jí)溝通。

七、團(tuán)隊(duì)的主角分類(lèi)。

第一類(lèi)：理智的主角。

1、觀念產(chǎn)生者。觀念產(chǎn)生者提出新觀念和戰(zhàn)略，個(gè)性關(guān)注重大問(wèn)題，尋求突破和創(chuàng)新。

2、監(jiān)督評(píng)價(jià)者。監(jiān)督評(píng)價(jià)者分析問(wèn)題，評(píng)價(jià)意見(jiàn)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)決策。

3、專(zhuān)家。專(zhuān)家為團(tuán)隊(duì)注入技術(shù)信息。

第二類(lèi)：行動(dòng)取向的主角。

1、塑造者。塑造者以行動(dòng)為特征。他們主要是激發(fā)行動(dòng)。

2、執(zhí)行者。執(zhí)行者將觀念轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際工作程序，執(zhí)行工作。

計(jì)劃。

3、完成者。完成者確保團(tuán)隊(duì)不犯錯(cuò)誤，不遺漏必要的事情。他們關(guān)注要個(gè)性關(guān)注的細(xì)節(jié)，在團(tuán)隊(duì)中維持一種工作緊迫感。

第三類(lèi)：面向人的主角。

1、協(xié)調(diào)者。協(xié)調(diào)者指導(dǎo)和控制團(tuán)隊(duì)朝目標(biāo)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)決策，保證團(tuán)隊(duì)成員不偏離團(tuán)隊(duì)的航向和軌道，確保團(tuán)隊(duì)資源得到最好的使用。

2、團(tuán)隊(duì)工作者。團(tuán)隊(duì)工作者的主要特點(diǎn)是支持其他成員。如對(duì)其他成員提出的意見(jiàn)進(jìn)一步完善，對(duì)有困難的成員帶給支持和幫忙，改善成員的溝通，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)精神的建設(shè)。

3、資源調(diào)查者。資源調(diào)查者主要關(guān)注團(tuán)隊(duì)外部的觀念、發(fā)展?fàn)顩r和可資利用的資源，建立外部聯(lián)系，進(jìn)行談判。

八、團(tuán)隊(duì)人員配置。

團(tuán)隊(duì)人員配置根據(jù)團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)、任務(wù)、團(tuán)隊(duì)類(lèi)型和工作要求來(lái)進(jìn)行。

(一)分析工作崗位的工作資料和性質(zhì)：

1、工作目的和任務(wù)。

2、工作職責(zé)和權(quán)力。

3、工作條件和主要困難。

4、工作與其他工作的關(guān)系。

5、工作在整個(gè)組織結(jié)構(gòu)中的位置。

(二)分析工作崗位需要的人員素質(zhì)、條件：

1、學(xué)歷的專(zhuān)業(yè)背景。

2、工作經(jīng)驗(yàn)。

3、工作技能。

4、對(duì)工作者個(gè)性的要求(性格、潛力、性別等)。

(三)分析候選人員。

1、個(gè)人的學(xué)歷和專(zhuān)長(zhǎng)。

2、個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)。

3、個(gè)人的個(gè)性品格。

4、個(gè)人承擔(dān)具體崗位的意愿。

5、候選人員相互的人際關(guān)系。

6、候選人員技能的互補(bǔ)狀況。

7、候選人員個(gè)性的匹配狀況。

團(tuán)隊(duì)新成員融合過(guò)程經(jīng)歷的階段：

第一階段：交流個(gè)人表層信息的階段。

如了解個(gè)人姓名、原先的工作單位、學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)長(zhǎng)，以及家庭的某些信息。個(gè)人表層信息都是一些描述個(gè)人基本狀況的信息，體此刻個(gè)人簡(jiǎn)歷上。這個(gè)階段比較短。

第二階段：交流個(gè)人深層信息的階段。

個(gè)人深層信息包括個(gè)人對(duì)事物的態(tài)度、對(duì)事物價(jià)值的評(píng)價(jià)和決定。這時(shí)伙伴之間常常對(duì)事物能夠相當(dāng)直率的交換看法。這個(gè)階段持續(xù)比較長(zhǎng)。適當(dāng)?shù)膱F(tuán)隊(duì)管理方式和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)能夠促進(jìn)人際互動(dòng)的進(jìn)程，從而縮短這個(gè)階段。

第三階段：暴露互動(dòng)關(guān)系不協(xié)調(diào)的階段。

經(jīng)過(guò)交流個(gè)人深層次信息階段后，團(tuán)隊(duì)成員彼此相當(dāng)熟悉了，對(duì)伙伴的需要、動(dòng)機(jī)、情感、態(tài)度、技能、特長(zhǎng)和個(gè)性特點(diǎn)、行為方式等個(gè)人信息有了相當(dāng)全面的了解。這時(shí)團(tuán)隊(duì)成員的合作互動(dòng)，總的來(lái)說(shuō)很默契。但是，個(gè)人的一些缺陷、缺點(diǎn)也開(kāi)始暴露了。人際互動(dòng)關(guān)系開(kāi)始暴露出一些不和諧、不協(xié)調(diào)的狀況，個(gè)人對(duì)其他人的印象可能存在誤解、偏見(jiàn)，還會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)論甚至爭(zhēng)吵，不一樣意見(jiàn)時(shí)有交鋒。

第四階段：重新調(diào)整互動(dòng)關(guān)系的階段。

在這個(gè)階段，人們對(duì)于團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的不協(xié)調(diào)互動(dòng)關(guān)系開(kāi)始進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整階段，人們逐漸適應(yīng)相互的特點(diǎn)。人們會(huì)進(jìn)行自發(fā)的個(gè)人自我調(diào)整。另一方面，團(tuán)隊(duì)管理者也能夠采取必須的措施促進(jìn)調(diào)整。如幫忙成員提高對(duì)關(guān)系不和諧原因以及如何改善互動(dòng)方式的認(rèn)識(shí)。

第五階段：穩(wěn)定運(yùn)行的強(qiáng)凝聚力階段。

團(tuán)隊(duì)成員互動(dòng)順利進(jìn)展的話(huà)，團(tuán)隊(duì)將進(jìn)入一個(gè)凝聚力很強(qiáng)的穩(wěn)定階段。在這個(gè)階段，團(tuán)隊(duì)工作流程順暢，人際關(guān)系融洽。凝聚力體現(xiàn)為人們互相信任，互相喜歡，有強(qiáng)烈的群體歸屬感。

十、團(tuán)隊(duì)品質(zhì)養(yǎng)成的四大任務(wù)。

1、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)精神包括意向、情感、認(rèn)知三大心理成分。團(tuán)隊(duì)精神主要包括五個(gè)方面的資料要素：一是對(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的認(rèn)同。二是對(duì)團(tuán)隊(duì)核心價(jià)值觀的認(rèn)同。三是為團(tuán)隊(duì)作貢獻(xiàn)的意識(shí)。四是合作意識(shí)。五是凝聚力(歸屬感、相互喜歡、相互信任)。

2、發(fā)展團(tuán)隊(duì)潛力。能夠從組織學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、實(shí)行知識(shí)管理、鼓勵(lì)個(gè)人自我發(fā)展等三方面著手。

3、發(fā)展團(tuán)隊(duì)規(guī)范。即發(fā)展適合團(tuán)隊(duì)的高效率工作方式。

4、發(fā)展團(tuán)隊(duì)信任氣氛。信任指相信那個(gè)被相信的人能夠?qū)崿F(xiàn)或者已經(jīng)實(shí)現(xiàn)對(duì)他的正面期望。

麻省理工學(xué)院講師彼德·圣吉(petersenge)1990年出版了《第五項(xiàng)修煉——學(xué)習(xí)型組織的藝術(shù)與實(shí)務(wù)》，開(kāi)始了學(xué)習(xí)型組織理論在全球管理學(xué)領(lǐng)域中的興起。學(xué)習(xí)型組織是指一種充滿(mǎn)學(xué)習(xí)氣氛，充分鼓勵(lì)和發(fā)揮組織成員創(chuàng)造性思維潛力的能持續(xù)發(fā)展的組織。簡(jiǎn)單的說(shuō)，學(xué)習(xí)型組織就是能夠持續(xù)學(xué)習(xí)的組織。

1、愿景導(dǎo)向。愿景是組織最長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)或使命，是組織的長(zhǎng)遠(yuǎn)理想。是凝聚組織成員的要素，是指導(dǎo)、鼓舞組織成員的重要因素。愿景帶給人們用心努力的長(zhǎng)期動(dòng)力，包括學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

2、善于學(xué)習(xí)。一是終身學(xué)習(xí)。二是全員學(xué)習(xí)。三是在工作過(guò)程中學(xué)習(xí)。四是群體學(xué)習(xí)。最重要的是要學(xué)以致用。

3、強(qiáng)調(diào)自主學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)型組織強(qiáng)調(diào)員工團(tuán)隊(duì)自主發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，自主學(xué)習(xí)，自主選取目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)途徑。

4、支持個(gè)人自我發(fā)展。鼓勵(lì)員工追求自我發(fā)展。

5、領(lǐng)導(dǎo)者的主角是設(shè)計(jì)、指導(dǎo)和支持。設(shè)計(jì)愿景、以愿景來(lái)鼓勵(lì)成員，帶給指導(dǎo)意見(jiàn)和支持性資源幫忙成員不斷發(fā)展?jié)摿Α?/p>

6、主動(dòng)向環(huán)境學(xué)習(xí)并影響環(huán)境。

7、不僅僅學(xué)習(xí)現(xiàn)有的知識(shí)，而且尋找和創(chuàng)造適合團(tuán)隊(duì)發(fā)展的知識(shí)，學(xué)而用之。

8、學(xué)習(xí)知識(shí)和管理知識(shí)相結(jié)合。知識(shí)的效用倚賴(lài)于知識(shí)的管理。

十二、知識(shí)管理。

只有有用的信息才成為組織的智力和知識(shí)資產(chǎn)。知識(shí)資產(chǎn)顯性的部分包括商標(biāo)、專(zhuān)利、計(jì)劃、規(guī)則、公眾名單等能夠利用信息技術(shù)以文檔形式存儲(chǔ)和編碼的知識(shí)。即是一種組織提高群體行為協(xié)調(diào)性的知識(shí)。隱性的智力、知識(shí)資產(chǎn)是存在于人們頭腦中的關(guān)于“如何做”的知識(shí)，即是一種個(gè)人積累的操作經(jīng)驗(yàn)。

有效的知識(shí)管理能夠推動(dòng)組織到達(dá)如下效果：

1、分享觀念，激發(fā)。

創(chuàng)新。

思維。

2、節(jié)約生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。

3、促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)。

4、發(fā)展組織內(nèi)的人才，激勵(lì)人才。

5、實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。

實(shí)施團(tuán)隊(duì)知識(shí)管理應(yīng)注意以下要點(diǎn)：

1、要有明確的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

2、確定需要什么知識(shí)。

3、鼓勵(lì)員工參與。

4、利用現(xiàn)代信息技術(shù)分享和傳播知識(shí)。

5、知識(shí)要不斷更新。

十三、重視團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人的專(zhuān)業(yè)技能發(fā)展。

對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的潛力塑造，務(wù)必重視團(tuán)隊(duì)成員個(gè)個(gè)人的專(zhuān)業(yè)技能發(fā)展，以更適合團(tuán)隊(duì)的需要。發(fā)展團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人潛力應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1、理想團(tuán)隊(duì)成員的潛力是互補(bǔ)的。在能夠完成任務(wù)的前提下，團(tuán)隊(duì)由最少的人組成。每個(gè)人都是不可或缺的，每個(gè)人都有充分的機(jī)會(huì)發(fā)揮自我的特長(zhǎng)。

2、每個(gè)人都得到充分信任，在承擔(dān)有難度的任務(wù)中得到成長(zhǎng)。在理想的團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人就應(yīng)感到正在最大限度的發(fā)揮潛力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3、有機(jī)會(huì)受到培訓(xùn)，不斷吸收新的知識(shí)和技術(shù)。

4、鼓勵(lì)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)新。

在不斷解決新問(wèn)題的過(guò)程中發(fā)展?jié)摿Α?/p>

十四、發(fā)展團(tuán)隊(duì)規(guī)范。

(一)團(tuán)隊(duì)規(guī)范是約束和指導(dǎo)人們行動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)則、規(guī)章制度。團(tuán)隊(duì)的規(guī)范作用：

1、使團(tuán)隊(duì)行為具有確定性和預(yù)見(jiàn)性。

2、帶給常規(guī)性問(wèn)題解決的規(guī)則，減少團(tuán)隊(duì)臨時(shí)決策的成本。

3、確定內(nèi)外部互動(dòng)的有效關(guān)系，減少行動(dòng)的盲目性。

4、經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明有效的行動(dòng)規(guī)則能提高團(tuán)隊(duì)效能。

(二)發(fā)展有效規(guī)則務(wù)必遵循必須的原則：

1、規(guī)則的有效性務(wù)必經(jīng)過(guò)實(shí)踐和時(shí)光的考驗(yàn)。

2、規(guī)則在制定前要經(jīng)過(guò)組織成員廣泛的討論。

3、規(guī)則要思考個(gè)性狀況，留有必須的靈活性。

4、被證明沒(méi)有效果的或者效果很差的規(guī)則要修改。

5、規(guī)則要根據(jù)環(huán)境的變化進(jìn)行修訂。

(三)制定團(tuán)隊(duì)規(guī)范能夠采用以下2種方法：

一是目標(biāo)任務(wù)定義法：根據(jù)團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)和任務(wù)來(lái)確定團(tuán)隊(duì)的行為規(guī)范。

二是顧客需求定義法：根據(jù)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)對(duì)象的需求來(lái)確定團(tuán)隊(duì)的行為規(guī)范。

(四)制定顧客需求為導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)規(guī)范時(shí)，應(yīng)從以下9個(gè)問(wèn)題出發(fā)進(jìn)行設(shè)計(jì)：

1、顧客是誰(shuí)。

2、顧客需求什么。

3、顧客有什么特殊要求。

4、團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備滿(mǎn)足這些顧客的需求嗎。

5、還有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為這類(lèi)顧客帶給服務(wù)或產(chǎn)品嗎。

6、顧客對(duì)團(tuán)隊(duì)帶給的現(xiàn)有服務(wù)是否滿(mǎn)意。

7、使顧客不滿(mǎn)意的障礙是什么。

8、有什么方法和途徑能夠消除顧客的不滿(mǎn)意。

9、團(tuán)隊(duì)能夠做些什么來(lái)提高顧客的滿(mǎn)意度。

(五)團(tuán)隊(duì)文化是隱性的團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)則。

團(tuán)隊(duì)文化是特定的組織文化形態(tài)。組織文化的結(jié)構(gòu)中包含幾個(gè)層次：

1、核心層是組織的核心意識(shí)、理念和價(jià)值觀。

2、第二層次是組織的規(guī)章制度。

3、第三層次是組織的行為方式。

4、最外層是組織的符號(hào)系統(tǒng)和組織的模范人物故事(規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行者的行為方式)。

十五、發(fā)展團(tuán)隊(duì)信任氣氛。

(一)一個(gè)值得信任的人有3個(gè)基本特點(diǎn)：一是他愿意滿(mǎn)足我們對(duì)他的正面期望;二是有潛力滿(mǎn)足我們對(duì)他的期望。三是團(tuán)隊(duì)成員務(wù)必誠(chéng)實(shí)。誠(chéng)實(shí)的人說(shuō)實(shí)話(huà)，言行一致，真實(shí)地表達(dá)自我的想法和觀點(diǎn)。誠(chéng)實(shí)又是一種態(tài)度和行為方式。誠(chéng)實(shí)體此刻持續(xù)言行一致的善于動(dòng)機(jī)和實(shí)際行動(dòng)上。誠(chéng)實(shí)的人做他已經(jīng)承諾的事情，只承諾他將真正努力要做的事情，誠(chéng)實(shí)的人不輕易承諾。如果三者缺一，那么一個(gè)人值得信任的資格就是不完整的，就難以得到充分的信任。

(二)高度信任中的團(tuán)隊(duì)成員的基本特點(diǎn)：

1、認(rèn)同必須的共同目標(biāo)。

2、認(rèn)同群體的核心價(jià)值觀。

3、具有實(shí)現(xiàn)信任者期望的潛力。

4、為人誠(chéng)實(shí)。

5、關(guān)心同伴和團(tuán)隊(duì)的利益。對(duì)那些關(guān)心我們利益的人，我們傾向于信任他們。

十六、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)體系的構(gòu)建。

(一)建立目標(biāo)體系。

合作者有共同的目標(biāo)和利益時(shí)，合作基礎(chǔ)更加牢固。組織的目標(biāo)務(wù)必是一個(gè)體系。整個(gè)目標(biāo)體系具有層次性。從宗旨，到使命，到戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，再細(xì)分為任務(wù)，最后同向成果，構(gòu)成一個(gè)相互配套和連接的目標(biāo)體系。

1、宗旨。

組織宗旨使用簡(jiǎn)短的文字表達(dá)組織的宏愿。規(guī)定了組織根本性的努力方向。它表達(dá)組織的核心價(jià)值觀對(duì)社會(huì)的根本態(tài)度。組織宗旨是組織的最根本的、最高層次的目標(biāo)。

2、使命。

組織使命比宗旨更具體一些。使命描述組織的基本工作目標(biāo)和組織存在的基本理由。使命是比宗旨低一個(gè)層次的目標(biāo)。使命是組織的遠(yuǎn)景目標(biāo)。從文字上看，描述使命的語(yǔ)句比描述宗旨的語(yǔ)句更多一些，資料更具體一些。宗旨一個(gè)或者幾個(gè)句子就夠了，使命一般需要更多的句子才能說(shuō)明。

3、戰(zhàn)略目標(biāo)。

宗旨和使命都是比較抽象的，一個(gè)組織還需要更為具體的目標(biāo)來(lái)指導(dǎo)人們的實(shí)際行動(dòng)，這個(gè)更為具體的目標(biāo)，就是戰(zhàn)略目標(biāo)。一般是關(guān)于在某個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)光里(如三年以上)組織全局發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)的規(guī)定和描述要比使命更為具體。戰(zhàn)略目標(biāo)是連接宗旨、使命和成果的一個(gè)中介環(huán)節(jié)。

4、戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。

戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)是對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)的分解。戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)是關(guān)于組織工作的某個(gè)相對(duì)短的時(shí)期內(nèi)的或者關(guān)于某個(gè)方面的工作(或局部工作)的目標(biāo)。

5、任務(wù)。

任務(wù)則是進(jìn)一步細(xì)分戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)的結(jié)果。任務(wù)指明就應(yīng)完成的具體事情和要到達(dá)的具體結(jié)果。任務(wù)也能夠看成是具體的細(xì)分子目標(biāo)。任務(wù)務(wù)必落實(shí)到個(gè)人。

(二)塑造團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)潛力。

制定目標(biāo)是未來(lái)業(yè)績(jī)的起點(diǎn)。組織的完美遠(yuǎn)景和目標(biāo)，許多員工愿意“預(yù)支“對(duì)組織的信任。目標(biāo)務(wù)必有三個(gè)特性：明確性、可行性、挑戰(zhàn)性。

員工在組織目標(biāo)決策過(guò)程中，至少能夠發(fā)揮三方面的作用：一是充分發(fā)揮全體員工的智慧和用心性。二是員工獲得較高的心理滿(mǎn)意。三是容易得到員工的認(rèn)同和支持。

領(lǐng)導(dǎo)者在目標(biāo)制定過(guò)程中的主角職能是：一是指導(dǎo)。透過(guò)溝通，幫忙成員認(rèn)識(shí)目標(biāo)的價(jià)值和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑，給予必要的指導(dǎo)。二是支持。為員工帶給必要的支持，包括信息、技術(shù)和物質(zhì)、人事等組織資源。三是及時(shí)反饋。對(duì)執(zhí)行目標(biāo)的狀況及時(shí)向當(dāng)事人帶給反饋信息，使他們及時(shí)了解目標(biāo)進(jìn)展的狀況和存在的問(wèn)題。對(duì)目標(biāo)執(zhí)行狀況進(jìn)行必要的評(píng)價(jià)。四是獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)成員實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行為表現(xiàn)和業(yè)績(jī)給予必要的獎(jiǎng)勵(lì)。

十七、發(fā)展團(tuán)隊(duì)信任氣氛的方法。

1、提高團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)潛力。

2、維護(hù)和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的核心價(jià)值觀。

3、提高滿(mǎn)足合作伙伴期望的潛力。人們建立一種社會(huì)關(guān)系以后，就自然對(duì)關(guān)系伙伴產(chǎn)生特定的期望。在合作關(guān)系中，合作者相互對(duì)對(duì)方有特定的期望，期望合作者能夠滿(mǎn)足自我認(rèn)為合理的需要。期望不完全是正式的書(shū)面的契約、規(guī)定，有的期望是非正式的，只是深藏在關(guān)系伙伴的心里。團(tuán)隊(duì)信任文化的建設(shè)，要求團(tuán)隊(duì)成員能夠很好的滿(mǎn)足伙伴的合理期望。

4、做誠(chéng)實(shí)的人。言行不一致、與不一樣的人分享不一樣的信息、過(guò)于頻繁改變行動(dòng)方向或者措施而沒(méi)有進(jìn)行必要的解釋、沒(méi)有滿(mǎn)足組織成員的期望——這些行為都將導(dǎo)致信任危機(jī)，就應(yīng)努力避免。

5、透過(guò)關(guān)心人傳遞善意。惠普公司在早期透過(guò)給結(jié)婚的員工送結(jié)婚禮物，給每個(gè)生孩子的家庭送一條嬰兒毛毯。舉行公司出資組織野餐活動(dòng)，由員工烹飪食物，高級(jí)管理人員親自負(fù)責(zé)上菜等活動(dòng)凝聚人心。此外，惠普公司還采用了靈活工作的時(shí)光。靈活工作時(shí)光是尊重人、信任人的精髓。它證明：我們既看到了我們的職員個(gè)人生活的繁忙，同時(shí)也相信他們能夠同其上司和工作群體一齊制定一個(gè)既方便個(gè)人，又公道合理的時(shí)光表。惠普公司還開(kāi)放零件箱和儲(chǔ)藏室，這種信任對(duì)惠普公司辦事的方式是十分重要的。

十八、惠普之道。

惠普公司的組織文化被譽(yù)為“惠普之道”(戴維·帕卡德)，主要有以下的12個(gè)方面的特征：

1、對(duì)股東和社會(huì)投資者負(fù)責(zé)。

2、對(duì)社會(huì)負(fù)職責(zé)。

3、為顧客服務(wù)的思想。

4、鼓勵(lì)創(chuàng)新。

5、鼓勵(lì)進(jìn)取心。

6、重視質(zhì)量。

7、對(duì)成員信任。

8、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心員工。

9、強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

10、分享觀念。

11、靈活的上班時(shí)光。

12、容忍個(gè)人的不一樣需要。

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無(wú)論是在小公司還是在大公司，團(tuán)隊(duì)都是最重要的，因?yàn)闊o(wú)論是再好的創(chuàng)意、還是方法都需要在團(tuán)隊(duì)中得到踐行，團(tuán)隊(duì)是否有凝聚力、執(zhí)行力、是否高效而默契，是決定一個(gè)公司成敗的關(guān)鍵因素之一。

因此制定出合理的團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案，打造一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，是每個(gè)企業(yè)主工作中很重要的部分。那么如何制定團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案呢？需要注意以下五點(diǎn)：

(一)首先要明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

建立團(tuán)隊(duì)的目的是什么，這個(gè)團(tuán)隊(duì)要完成怎樣的目標(biāo)。目標(biāo)很重要，因?yàn)槟繕?biāo)就是方向。每個(gè)團(tuán)隊(duì)的組建都是為完成必須的目標(biāo)或使命。沒(méi)有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有存在的好處，或者說(shuō)沒(méi)有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)也稱(chēng)不上為一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

(二)、確立團(tuán)隊(duì)成員標(biāo)準(zhǔn)，選對(duì)人上船。

團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)確定了，就要選取正確的團(tuán)隊(duì)成員，該如何選取團(tuán)隊(duì)成員呢我個(gè)人認(rèn)為就應(yīng)選取那些認(rèn)同團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀、優(yōu)勢(shì)能夠互補(bǔ)的人來(lái)團(tuán)隊(duì)工作。價(jià)值觀的認(rèn)同很關(guān)鍵，不認(rèn)同團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀大家就不能實(shí)現(xiàn)很好的溝通，也就不可能有效率可言。另外并不是所有最強(qiáng)的人組合在一齊就能組成一個(gè)最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵在于充分發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，這就需要團(tuán)隊(duì)中的成員做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)整體大于局部之和。

(三)、建立好團(tuán)隊(duì)內(nèi)部規(guī)則。

沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果能構(gòu)成戰(zhàn)斗力務(wù)必建立健全的游戲規(guī)則，如崗位職責(zé)、權(quán)利的界定，團(tuán)隊(duì)成員溝通、交流方式的確立等。這些規(guī)則應(yīng)能保證一個(gè)團(tuán)隊(duì)的正常運(yùn)行，讓團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的主動(dòng)性、用心性和創(chuàng)造性發(fā)揮出來(lái)，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿(mǎn)活力。

(四)選取一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)。

我們不能強(qiáng)調(diào)個(gè)人的作用，但我們也不能忽略個(gè)人的作用。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于建設(shè)高效率的團(tuán)隊(duì)有著不可替代的作用。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員的優(yōu)勢(shì)，使團(tuán)隊(duì)的資源實(shí)現(xiàn)最大程度的優(yōu)化，從而創(chuàng)造出非凡的業(yè)績(jī)。

(五)學(xué)會(huì)寬容。

寬容是一種很高的品質(zhì)。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，由于每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的性格特征可能不一樣，思考問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)不一樣，難免會(huì)產(chǎn)生摩擦，但每個(gè)人都就應(yīng)抱著一種“對(duì)事不對(duì)人”的態(tài)度去寬容別人對(duì)自我的批評(píng)，甚至是不理解，而不能一味地去爭(zhēng)執(zhí)，許多東西需要時(shí)光去證明，爭(zhēng)論沒(méi)有任何好處。

銷(xiāo)售部建設(shè)方案（匯總16篇）篇四

回顧近幾年的銷(xiāo)售情況，根據(jù)近幾年的銷(xiāo)售情況和增漲幅度，確定下一年的銷(xiāo)售目標(biāo)（需大量的數(shù)據(jù)支持）。

1、年度銷(xiāo)售總目標(biāo)（數(shù)據(jù)）；

2、月度銷(xiāo)售目標(biāo)（數(shù)據(jù)）；

3、分客戶(hù)年度銷(xiāo)售目標(biāo)（數(shù)據(jù)）；

4、分客戶(hù)月度推進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)（數(shù)據(jù)）；

根據(jù)近幾年的銷(xiāo)售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶(hù)分為vip用戶(hù)、一級(jí)用戶(hù)、二級(jí)用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)用戶(hù)進(jìn)行全面分析（客戶(hù)的支持層面、信用合作層面、產(chǎn)品滿(mǎn)意層面分析）。

1、具體分工：

由各區(qū)銷(xiāo)售將分工明細(xì)確定。

2、銷(xiāo)售交流：

各區(qū)定期與客戶(hù)組織交流，與公司的技術(shù)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)一起交流（具體方案和形式可自己決定，要?jiǎng)?chuàng)造良好的舒服愉快的交流環(huán)境與方式）。

3、客戶(hù)回訪(fǎng)：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶(hù)的交流，協(xié)調(diào)與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。

（2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結(jié)束，還要幫助客戶(hù)出貨，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作，這項(xiàng)工作列入我的年度工作重點(diǎn)。

1、督導(dǎo)各區(qū)的銷(xiāo)售工作；

2、定期的銷(xiāo)售總結(jié)；

銷(xiāo)售總結(jié)工作是需要和銷(xiāo)售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結(jié)主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷(xiāo)售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

定期的銷(xiāo)售總結(jié)同時(shí)也是我與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能知道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。

銷(xiāo)售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。要知道，我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

3、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理；

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

在所有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷(xiāo)售平臺(tái)，所以，銷(xiāo)售人員應(yīng)該感覺(jué)到滿(mǎn)足，并胸懷感恩的心。

現(xiàn)在的銷(xiāo)售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷(xiāo)售部門(mén)的每一個(gè)銷(xiāo)售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷(xiāo)售產(chǎn)品，那么，還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。我們要讓每一位銷(xiāo)售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。

4、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的溝通。

建立有效的溝通渠道，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部和公司要有上下溝通，水平溝通，問(wèn)題研討。

銷(xiāo)售人員培訓(xùn)的主要作用在于：

1、提升公司整體形象。

2、提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平。

3、便于銷(xiāo)售總監(jiān)的監(jiān)督管理。

4、順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生。

績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。

對(duì)于很好的完成銷(xiāo)售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。

績(jī)效考核大致的內(nèi)容包括：

1、原本計(jì)劃的銷(xiāo)售指標(biāo)。

2、實(shí)際完成銷(xiāo)量。

3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數(shù)量。

4、客戶(hù)的拜訪(fǎng)數(shù)量。

5、客戶(hù)的回款情況。

6、月定單數(shù)量。

7、增長(zhǎng)率。

8、新增開(kāi)發(fā)客戶(hù)數(shù)量。

9、丟失客戶(hù)數(shù)量。

10、銷(xiāo)售人員的行為紀(jì)律。

11、工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率。

12、需求資源客戶(hù)的回復(fù)工作情況。

一個(gè)制造型的企業(yè)銷(xiāo)售是公司的龍頭，生產(chǎn)是公司的核心，技術(shù)是成功的關(guān)健，人是企業(yè)戰(zhàn)略走向的決定因素。銷(xiāo)售工作除了要做好市場(chǎng)以外，還需要與公司的各級(jí)和各層的緊密配合才能真正地走出去，才能走得步伐穩(wěn)健有力，瀟灑漂亮。企業(yè)的成功需要有你、有我、有大家的支持與配合，需要我們大家友愛(ài)才能更完美。

銷(xiāo)售部建設(shè)方案（匯總16篇）篇五

1、經(jīng)過(guò)組織學(xué)習(xí)規(guī)范、校風(fēng)校訓(xùn)等有關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)及檢查、督促，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的學(xué)風(fēng)，在全班學(xué)生中積極營(yíng)造良好的學(xué)風(fēng)建設(shè)氛圍，為全班學(xué)風(fēng)建設(shè)的蓬勃開(kāi)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2、經(jīng)過(guò)組織學(xué)習(xí)，使每個(gè)學(xué)生能夠?qū)φ諏W(xué)習(xí)規(guī)范，反省不足、改正缺點(diǎn)，使“牢記校風(fēng)、踐行校訓(xùn)”成為每個(gè)昌大學(xué)子的自覺(jué)行動(dòng)，解決教學(xué)場(chǎng)所生活化等突出問(wèn)題。

（一）考勤制度從宿舍做起。

1、成立宿舍舍長(zhǎng)小組，并增加“舍長(zhǎng)總長(zhǎng)”一職稱(chēng)。

2、宿舍管理獎(jiǎng)勵(lì)和處罰手段雙管齊下。舍長(zhǎng)小組每逢周二早上檢查班級(jí)宿舍情景，并公平評(píng)比出“班級(jí)優(yōu)秀宿舍”和“班級(jí)待改宿舍”。評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：

a、宿舍每周的考勤情景。

b、宿舍的內(nèi)務(wù)，包括宿舍內(nèi)部衛(wèi)生及擺放。

c、宿舍參加團(tuán)體活動(dòng)的積極程度。

d、晚上自修和電腦上網(wǎng)的時(shí)間分配合理程度，作息時(shí)間的合理性等。（以上四項(xiàng)資料均有本舎長(zhǎng)如實(shí)匯報(bào)，班委及班級(jí)成員嚴(yán)格監(jiān)督，如虛報(bào)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消本宿舍一學(xué)年的宿舍評(píng)優(yōu)資格，并扣除該舎長(zhǎng)的綜合測(cè)評(píng)分?jǐn)?shù)）“班級(jí)優(yōu)秀宿舍”可獲得獎(jiǎng)金12元次。“班級(jí)待改宿舍”理解封網(wǎng)一天的處罰（此處罰行動(dòng)由班長(zhǎng)采取強(qiáng)硬拔掉該宿舍路由器的辦法來(lái)實(shí)行，班級(jí)成員均有監(jiān)督權(quán)利）。一宿舍一學(xué)期獲得“班級(jí)優(yōu)秀宿舍”累計(jì)三次，獲得附加獎(jiǎng)金20元。一宿舍一學(xué)期被評(píng)為“班級(jí)待改宿舍”累計(jì)三次，則理解封網(wǎng)一星期的附加處罰。

3、定期召開(kāi)宿舍舍長(zhǎng)小組會(huì)議，總結(jié)各宿舍存在的問(wèn)題及解決情景。會(huì)議有班長(zhǎng)主持，所有班委需參加。

（二）定期召開(kāi)班級(jí)會(huì)議。

定期召開(kāi)班級(jí)會(huì)議，及時(shí)總結(jié)班級(jí)近況，表?yè)P(yáng)班級(jí)好人好事，并對(duì)班級(jí)存在的問(wèn)題提出相應(yīng)的解決方案。

（三）督促同學(xué)去上自習(xí)。

為了讓同學(xué)們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和更好的掌握所學(xué)的知識(shí)，我們鼓勵(lì)同學(xué)多上自習(xí)，晚上沒(méi)事的話(huà)寢室最好不要留人，盡量去上自習(xí)。

（四）上課簽到。

班學(xué)風(fēng)建設(shè)策劃書(shū)以后，我們就決定實(shí)行上課簽到制度，旨在提高上課出勤率。考勤班長(zhǎng)需嚴(yán)格實(shí)行，同學(xué)們積極配合，做到?jīng)]有漏網(wǎng)之魚(yú)，凈化班風(fēng)。

（五）組織團(tuán)體活動(dòng)。

在學(xué)習(xí)之余組織活動(dòng)，來(lái)豐富大家的生活，如班級(jí)聚會(huì)、班級(jí)宿舍籃球友誼籃球賽、和其他班進(jìn)行體育友誼賽等，以到達(dá)勞役結(jié)合的效果。

銷(xiāo)售部建設(shè)方案（匯總16篇）篇六

班級(jí)學(xué)風(fēng)即是一個(gè)班級(jí)在長(zhǎng)期存在和發(fā)展中構(gòu)成的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，它是體現(xiàn)一個(gè)班風(fēng)氣好壞、群體素質(zhì)好壞的重要特征。班級(jí)，作為我們自我教育，自我管理，自我服務(wù)的主要組織載體，其建設(shè)便有其舉足輕重的地位。良好的學(xué)風(fēng)建設(shè)決定著整個(gè)班級(jí)的風(fēng)氣，它能夠使每位學(xué)生深受其益但學(xué)風(fēng)建設(shè)不當(dāng)也可使許多學(xué)生深受其害。鑒于班級(jí)風(fēng)氣對(duì)我們班團(tuán)體及各成員的重大影響我們應(yīng)加大對(duì)班級(jí)學(xué)風(fēng)的建設(shè)。，根據(jù)我們學(xué)校的實(shí)際要求，為了迎接即將到來(lái)的評(píng)估做好準(zhǔn)備，配合學(xué)院要求和安排及鑒于本班實(shí)際情景，我班也制定具體的方案以自我的實(shí)際行動(dòng)來(lái)促進(jìn)學(xué)校的學(xué)風(fēng)建設(shè)。

學(xué)風(fēng)建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期要抓的工作，具體到我班就是主要圍繞考勤、違紀(jì)、寢室衛(wèi)生情景等展開(kāi)，另外適當(dāng)?shù)募尤胍恍┚蜆I(yè)方面的知識(shí)，使同學(xué)們?cè)谶@些方面構(gòu)成正確的價(jià)值觀念。

揚(yáng)起風(fēng)帆，整裝待發(fā)。

20xx年11月9日午時(shí)2：30。

1203教室。

（一）思想政治建設(shè)——處于學(xué)風(fēng)建設(shè)的首要位置。

首先，我們將以大學(xué)生夢(mèng)想信念教育為核心，幫忙同學(xué)們樹(shù)立遠(yuǎn)大的抱負(fù)。如請(qǐng)師兄師姐們傳授學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和講述人生經(jīng)歷，在同學(xué)們樹(shù)立專(zhuān)業(yè)信心，消除心中困惑，確定人生目標(biāo)方面起到積極的作用。以主題團(tuán)日、主題班會(huì)活動(dòng)等形式積極展開(kāi)學(xué)習(xí)討論。

然后，在思想道德方面，豐富班級(jí)生活，用健康的文體活動(dòng)、參觀活動(dòng)、旅游活動(dòng)影響同學(xué)，營(yíng)造健康向上的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。在今后的工作中要依然堅(jiān)持班級(jí)的良好作風(fēng)，組織同學(xué)們參加各種活動(dòng)，增強(qiáng)同學(xué)們的身體素質(zhì)，增進(jìn)男女生之間的交流，另一方面也增強(qiáng)班級(jí)體的凝聚力。根據(jù)同學(xué)的實(shí)際情景，有選擇有計(jì)劃的組織“團(tuán)日活動(dòng)”、充分調(diào)動(dòng)同學(xué)的積極性。

（二）學(xué)習(xí)計(jì)劃。

上學(xué)期我班總體學(xué)習(xí)情景一般，有些許人掛課。我們這學(xué)期的目標(biāo)是及格率到達(dá)100%，我們對(duì)自我有信心，可是必要的措施是不可少的，我們打算從以下幾個(gè)方面著手來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。

具體措施：

1、嚴(yán)格考勤，保證出勤率。由各周負(fù)責(zé)點(diǎn)名的班委嚴(yán)格執(zhí)行點(diǎn)名，其他班委監(jiān)督。

3、搜集一些學(xué)習(xí)資料，包括一些課件、以及一些跟專(zhuān)業(yè)相關(guān)的最新資料。

（三）生活規(guī)范。

在班級(jí)這個(gè)大家庭里，每一位同學(xué)都是家庭中不可或缺一份子，班級(jí)生活建設(shè)與學(xué)風(fēng)建設(shè)密不可分。為了創(chuàng)造更好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，特制定以下班級(jí)生活管理?xiàng)l例。

對(duì)個(gè)人衛(wèi)生和宿舍內(nèi)務(wù)的衛(wèi)生規(guī)范：

1個(gè)人衛(wèi)生和宿舍內(nèi)務(wù)衛(wèi)生由學(xué)生自我負(fù)責(zé)，各寢室長(zhǎng)要排定值日表。

2、每個(gè)宿舍成員要堅(jiān)持個(gè)人床鋪整潔，衛(wèi)生。

3、室內(nèi)堅(jiān)持通風(fēng)，空氣新鮮無(wú)異味。

4、床，桌，凳等家具擺放整齊、干凈。

5、地面干凈，無(wú)果皮紙屑，無(wú)污物。

6、桌上、書(shū)架上物品擺放整齊、干凈。

7、床下物品擺放整齊、干凈、無(wú)零亂。

8、宿舍整體布置健康、高雅、和諧、美觀。

宿舍安全規(guī)范：

1、宿舍內(nèi)嚴(yán)禁私自亂接電線(xiàn)。

2、宿舍內(nèi)嚴(yán)禁使用違章電器。

個(gè)人行為和學(xué)習(xí)規(guī)范：

1、宿舍內(nèi)嚴(yán)禁吸煙、酗酒。

2、宿舍內(nèi)及公共場(chǎng)所嚴(yán)禁大聲喧嘩等現(xiàn)象。

3、每個(gè)宿舍寢室長(zhǎng)督促并考核該宿舍成員的出勤狀況。

考核：定期由班委及普通同學(xué)分組檢查我班各個(gè)寢室的衛(wèi)生情景，在班級(jí)內(nèi)部開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

學(xué)風(fēng)建設(shè)，是學(xué)校、班級(jí)和個(gè)體發(fā)展的生命線(xiàn)！

學(xué)風(fēng)建設(shè)，絕不是一堂班會(huì)課能解決的問(wèn)題！

學(xué)風(fēng)建設(shè)，也不光是學(xué)校能完全解決的問(wèn)題！

學(xué)風(fēng)建設(shè)，需要有理念有方向，需要有方法有技巧，需要群策群力、潛移默化，需要腳踏實(shí)地、持之以恒！

在全院開(kāi)展“迎評(píng)估，樹(shù)新風(fēng)”的良好氛圍中，在院領(lǐng)導(dǎo)、班主任及各位教師的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，機(jī)電光纖1班必須能夠完成自我的預(yù)定目標(biāo)，取得更大的提高！

銷(xiāo)售部建設(shè)方案（匯總16篇）篇七

一、考核時(shí)間：

___年10月。

二、考核適用范圍。

第八年銷(xiāo)售人員安排計(jì)劃全年所需銷(xiāo)售人員數(shù)為20人，其中銷(xiāo)售主管2人，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員18人。

三、考核目的。

1、為了更好的引導(dǎo)員工行為，加強(qiáng)員工的自我管理，提高工作績(jī)效,發(fā)掘員工潛能，同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工與上級(jí)更好的溝通，創(chuàng)建一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2、為了更確切的了解員工隊(duì)伍的工作態(tài)度、個(gè)性、能力狀況、工作績(jī)效等基本狀況，為公司的人員選拔、崗位調(diào)動(dòng)、獎(jiǎng)懲、培訓(xùn)及職業(yè)規(guī)劃等提供信息依據(jù)。

四、適用范圍。

績(jī)效考評(píng)主要是對(duì)銷(xiāo)售員工進(jìn)行的定期考評(píng)，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷(xiāo)售人員。新進(jìn)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)員工、見(jiàn)習(xí)員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評(píng)另行制定，不適合此考評(píng)，但可以引用績(jī)效考評(píng)結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù)。

五、考評(píng)分類(lèi)及考評(píng)內(nèi)容。

1、工作態(tài)度考評(píng)(占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的15%)。

遲到、早退、事假、加班等考評(píng)員工出勤、加班情況;每一次扣一分或每請(qǐng)事假一天扣一分，病假不扣分，為更好地完成工作主動(dòng)加班一次加1分，任勞任怨服從計(jì)劃外工作安排一次加1分。

合作精神非曲直各項(xiàng)工作任務(wù)協(xié)作配合性尤其是臨時(shí)性工作任務(wù)主動(dòng)積極承擔(dān)加1分，無(wú)故推卸減1分(典型事件加減分，或定期進(jìn)行民主評(píng)議)。

2、基礎(chǔ)能力考評(píng)(占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的15%)。

3、業(yè)務(wù)熟練程度考評(píng)(占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的20%)。

4、責(zé)任感考評(píng)(占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的25%)。

星級(jí)服務(wù)規(guī)范履行情況、顧客意見(jiàn)調(diào)查結(jié)果匯總考評(píng)員工服務(wù)行為，顧客表?yè)P(yáng)加分，顧客投訴扣分。

6、協(xié)調(diào)性考評(píng)(占績(jī)效考評(píng)總成績(jī)的25%)。

六、績(jī)效管理和績(jī)效考評(píng)應(yīng)該達(dá)到的效果。

4、了解員工培訓(xùn)和教育的需要，為公司的培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃提供依據(jù)。

5、公司的薪酬決策、員工晉升降職、崗位調(diào)動(dòng)、獎(jiǎng)金等提供確切有用的依據(jù);。

6、加強(qiáng)各部門(mén)和各員工的工作計(jì)劃和目標(biāo)明確性，從粗放管理向可監(jiān)控考核的方向轉(zhuǎn)變，有利于促進(jìn)公司整體績(jī)效的提高，有利于推動(dòng)公司總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

七、附則。

1、本制度的解釋權(quán)歸人力資源部。

2、本制度的最終實(shí)施權(quán)歸市場(chǎng)部。

3、本制度生效時(shí)間為第八年。

銷(xiāo)售部建設(shè)方案（匯總16篇）篇八

小學(xué)生從一個(gè)懵懂無(wú)知的頑童，到一個(gè)全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生，離不開(kāi)班級(jí)這個(gè)環(huán)境。小學(xué)生在班級(jí)中進(jìn)行班級(jí)文化建設(shè)活動(dòng)。

每個(gè)人都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，班級(jí)也如此，根據(jù)學(xué)生情況的不同，不同的班級(jí)也存在的不同的特點(diǎn)。我們班的學(xué)生的缺點(diǎn)是比較內(nèi)向、不善于表達(dá)，缺少集體意識(shí)，對(duì)事、對(duì)物缺乏興趣，做事不積極。針對(duì)學(xué)生的缺點(diǎn)，我決定要通過(guò)班級(jí)文化建設(shè)在我們班形成活潑團(tuán)結(jié)、公平競(jìng)爭(zhēng)的班風(fēng)，形成嚴(yán)謹(jǐn)、質(zhì)疑、善于發(fā)現(xiàn)、勇于創(chuàng)新的學(xué)風(fēng)。

通過(guò)幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，我深深地體會(huì)到學(xué)生工作中開(kāi)頭難，班主任老師一定要精心策劃，細(xì)心引導(dǎo)，耐心扶持。我所教的是三年級(jí)，孩子比較小，學(xué)生自身的各種能力相對(duì)較弱，所以我的工作原則就是“一步一個(gè)腳印”從基礎(chǔ)的做起，扎實(shí)地做好每一步工作。

1、提出班級(jí)的奮斗目標(biāo)。

一個(gè)合理科學(xué)的奮斗目標(biāo)，可以激發(fā)學(xué)生有所追求、有所向往，并且可以督促學(xué)生產(chǎn)生持久的、積極的熱情，產(chǎn)生不斷進(jìn)取的意志行動(dòng)。

在創(chuàng)設(shè)班級(jí)的奮斗目標(biāo)時(shí)我充分地發(fā)揮民主，聽(tīng)取每名同學(xué)的意見(jiàn)，按大多數(shù)學(xué)生的愿望設(shè)立這個(gè)目標(biāo)。因?yàn)橛凶约旱膮⑴c，自己的意見(jiàn)，所以這個(gè)目標(biāo)更吸引學(xué)生。在綜合了學(xué)生的意見(jiàn)后，我制定了一個(gè)“爭(zhēng)做三好班”的奮斗目標(biāo)，根據(jù)這個(gè)總目標(biāo)我還設(shè)立了個(gè)分目標(biāo)。學(xué)習(xí)目標(biāo)：作業(yè)工整，豐富知識(shí)儲(chǔ)備。德育目標(biāo)：在常規(guī)評(píng)比和環(huán)保評(píng)比中不丟一面旗。因?yàn)榉帜繕?biāo)具體，相對(duì)容易，只要“跳一跳”，就能“摘得到”，學(xué)生的表現(xiàn)也積極起來(lái)。

2、選拔和一個(gè)有能力的班干部組織就像一列火車(chē)的車(chē)頭，影響著整個(gè)班級(jí)的工作。我在選干部時(shí)恰當(dāng)?shù)匕l(fā)揮民主和集中，先由學(xué)生推選侯選人，再由老師指派，經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的試用期后才能正式成為班級(jí)的小干部。在小干部完全適應(yīng)了新的工作后，我們還設(shè)立了值日班長(zhǎng)，讓每一名同學(xué)都體會(huì)做班長(zhǎng)的經(jīng)歷，增進(jìn)學(xué)生對(duì)小干部工作的理解支持，也增強(qiáng)學(xué)生的集體主義思想和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

3、創(chuàng)設(shè)班內(nèi)良好的人際交往的環(huán)境。

現(xiàn)在的孩子大多數(shù)是獨(dú)生子女，嬌氣、霸道，不愿與人交往，也不會(huì)與人交往。在班內(nèi)形成一個(gè)民主、平等、融洽的師生和同學(xué)之間交往的環(huán)境，必然能使每一個(gè)成員心情舒暢、愉快，積極投入班級(jí)生活之中，使班集體具有很強(qiáng)的凝聚力。

(1)建立民主平等的師生關(guān)系。小學(xué)生的思想單純，班主任老師是學(xué)生心中的偶像，老師的思想品德、學(xué)識(shí)、言談舉止都給學(xué)生造成了極深的影響。但是學(xué)生又往往介于老師的威嚴(yán)，而不敢與老師平等交流，所以，我常常會(huì)利用下課時(shí)間與學(xué)生一起做一些游戲，對(duì)于學(xué)習(xí)有困難，生活中有困難的學(xué)生，我都會(huì)對(duì)他們特別的關(guān)注，為他們耐心輔導(dǎo)，幫助他們解決生活中的困難。漸漸的學(xué)生把我當(dāng)成了朋友，喜歡把自己高興的事、傷心的事和我說(shuō)說(shuō)，談?wù)劊袝r(shí)爸爸、媽媽吵架了也讓我?guī)兔駝瘛！坝H其師，信其道”，學(xué)生與我親近了，也更愿意接受我的意見(jiàn)了。

(2)倡導(dǎo)同學(xué)之間建立團(tuán)結(jié)友愛(ài)的關(guān)系。我在班級(jí)設(shè)立了一份學(xué)生基本情況表，對(duì)每名學(xué)生的生日都有清楚的記錄，每當(dāng)有學(xué)生過(guò)生日時(shí)，我都會(huì)帶領(lǐng)全班同學(xué)為他過(guò)生日。同時(shí)我還經(jīng)常帶領(lǐng)大家做一起集體游戲，使同學(xué)們?cè)诩w中加深了解，感受到集體生活的快樂(lè)和幸福。隨著交往機(jī)會(huì)的增多，不僅使同學(xué)之間增進(jìn)了友誼，一人有難大家?guī)驮诎鄡?nèi)形成一種相互關(guān)心、相互幫助、團(tuán)結(jié)友愛(ài)的氣氛，還大大加強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。

(3)組織班級(jí)正式群體，以滿(mǎn)足小學(xué)生心理的需要。我在班級(jí)幫助組織和建設(shè)了學(xué)習(xí)小組、值日小組等群體，使學(xué)生因?yàn)楣餐氖露墼谝黄穑餐瑢W(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。在小群體形成以后，班級(jí)中還漸漸地形成了一股公平競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)氣。

4、精心布置教室，讓物質(zhì)為精神服務(wù)。

1、堅(jiān)持開(kāi)展讀好書(shū)活動(dòng)，建設(shè)“書(shū)香班級(jí)”。

面對(duì)農(nóng)村信息閉塞，知識(shí)環(huán)境較差，精神“隨風(fēng)飄來(lái)陣陣書(shū)香，書(shū)本中揚(yáng)起張張笑臉，笑臉上寫(xiě)滿(mǎn)了滿(mǎn)足的幸福、成長(zhǎng)的喜悅、振奮的精神。”這就我對(duì)書(shū)香班級(jí)建設(shè)的一個(gè)目標(biāo)。

2、展班級(jí)責(zé)任認(rèn)領(lǐng)活動(dòng)。

在班級(jí)開(kāi)展責(zé)任認(rèn)領(lǐng)活動(dòng)，讓每個(gè)同學(xué)都能為班級(jí)的管理分擔(dān)一份力所能及的工作，如負(fù)責(zé)擺桌子，負(fù)責(zé)檢查、修理桌椅等，全班35名同學(xué)根據(jù)各人能力不同分別認(rèn)領(lǐng)不同的責(zé)任。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)只要?jiǎng)右稽c(diǎn)心思這些活都能干得很好，這樣不但能鍛煉他們的自立能力，解決問(wèn)題的能力，更能增強(qiáng)學(xué)生的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感。

3、設(shè)立評(píng)比臺(tái)，形成正確輿論。

形成正確輿論是班級(jí)文化建設(shè)的一個(gè)主要方面，只有在班級(jí)里了正確的輿論，學(xué)生才能分辨是非。首先，利用德育早餐時(shí)間結(jié)合學(xué)生的思想實(shí)際進(jìn)行道德教育談話(huà)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行道德行為規(guī)范教育，提高學(xué)生的認(rèn)識(shí)。其次，及時(shí)表?yè)P(yáng)好人好事，批評(píng)不良的思想行為，促使學(xué)生的好思想、好品德得以保持和發(fā)揚(yáng)，不良的言行得以改正。最關(guān)鍵的是開(kāi)展評(píng)論，提高學(xué)生明辨是非的能力。每周一次評(píng)論活動(dòng)，大家對(duì)每名同學(xué)本周完成認(rèn)領(lǐng)任務(wù)情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，好的在評(píng)比臺(tái)上加星，不好的不加，并指出應(yīng)該怎樣改進(jìn)。這樣不僅促使學(xué)生關(guān)心班級(jí)的每一件事，以便有據(jù)可說(shuō)，也有利于形成班級(jí)公平、公正競(jìng)爭(zhēng)的良好班風(fēng)。

“近朱者赤，近墨者黑”，班級(jí)文化建設(shè)影響甚至?xí)淖儗W(xué)生的成長(zhǎng)方向，所以班級(jí)文化建設(shè)一定秉承科學(xué)性、人文性、教育性真正地為教育學(xué)生服務(wù)。

銷(xiāo)售部建設(shè)方案（匯總16篇）篇九

中職學(xué)校辦學(xué)越是困難，越要重視抓教學(xué)質(zhì)量，生源素質(zhì)越是下降，越要重視抓常規(guī)教學(xué)，這是保證教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)、借鑒我市其他兄弟學(xué)校的做法，我認(rèn)為在中職學(xué)校可采用“三查，兩評(píng)，三兌現(xiàn)”教學(xué)常規(guī)辦法，此方法具有較強(qiáng)的適應(yīng)性，針對(duì)性和可操作性，且較為有效。實(shí)行這一管理辦法，有利于穩(wěn)定教學(xué)秩序，規(guī)范教學(xué)活動(dòng)行為，調(diào)動(dòng)師生的積極性和創(chuàng)造性，提高教學(xué)質(zhì)量；有利于促進(jìn)師資隊(duì)伍建設(shè)，推動(dòng)教學(xué)管理工作向制度化，規(guī)范化和科學(xué)化方向發(fā)展。

“三查，兩評(píng)，三兌現(xiàn)”教學(xué)常規(guī)管理具體內(nèi)容為："三查"指日查，周xx和階段性教學(xué)大檢查；"兩評(píng)"指聽(tīng)課評(píng)教和評(píng)優(yōu)聽(tīng)課；“三兌現(xiàn)”指將“三查，兩評(píng)”的結(jié)果與工資外收入分配，教師年度工作考核和評(píng)選選優(yōu)掛鉤兌現(xiàn)，稱(chēng)為之為“三兌現(xiàn)”。

（一）三查

1、日查：指一日檢查，包括教學(xué)值勤檢查，學(xué)生課堂學(xué)習(xí)及出勤情況檢查三項(xiàng)。時(shí)間從早上第一節(jié)課開(kāi)始至晚自習(xí)結(jié)束，每日?qǐng)?jiān)持，常抓不懈。主要是檢查師生到位情況，維持良好的教學(xué)秩序，促進(jìn)教學(xué)環(huán)節(jié)的落實(shí)。日查對(duì)防止教學(xué)事故，制止違反教學(xué)紀(jì)律等不良現(xiàn)象的發(fā)生起到了積極的作用。同時(shí)，還能最大限度地減少教師教學(xué)工作量統(tǒng)計(jì)的誤差，并為教師直接參與教學(xué)管理，實(shí)現(xiàn)民主管理提供機(jī)會(huì)。

2、周xx：周xx的主要內(nèi)容有：

（1）教學(xué)進(jìn)度

（2）實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)完成情況

（3）作業(yè)布置與批改情況等。主要以填寫(xiě)《教學(xué)日記》的形式進(jìn)行。教務(wù)科負(fù)責(zé)對(duì)各班每周一送交的《教學(xué)日記》進(jìn)行登錄，統(tǒng)計(jì)，匯總，并公布統(tǒng)計(jì)結(jié)果。同時(shí)以通報(bào)的形式及時(shí)搜集學(xué)生提出的教學(xué)意見(jiàn)和建議，以《教學(xué)信息反饋表》的形式及時(shí)向有關(guān)教師反饋，便于教師改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。

校領(lǐng)導(dǎo)，教務(wù)科長(zhǎng)通過(guò)經(jīng)常查閱這些表格，結(jié)合巡視，聽(tīng)課，及時(shí)了解教學(xué)動(dòng)態(tài)，掌握教學(xué)指揮主動(dòng)權(quán)。

3、階段性檢查：也稱(chēng)教學(xué)大檢查，是一項(xiàng)規(guī)模較大的教學(xué)檢查活動(dòng)，以其層次多，形式多，時(shí)間長(zhǎng)，覆蓋面大，涉及面廣及信息量大為特征、每學(xué)期進(jìn)行一至兩次，一般安排在期中定期和平時(shí)不定時(shí)進(jìn)行。檢查的形式包括教師自查和教務(wù)科檢查。

教務(wù)主任在完成對(duì)本校教師的教學(xué)檢查之后，利用教研活動(dòng)時(shí)間，向本校教師通報(bào)教學(xué)檢查情況，肯定成績(jī)，指出不足，提出努力方向，協(xié)助解決存在的問(wèn)題。

同時(shí)檢查各教研組的教學(xué)情況，包括：

（1）各專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃執(zhí)行情況；

（2）各專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)，實(shí)習(xí)，設(shè)計(jì)的教學(xué)與管理情況；

（3）教研教改，建設(shè)，課程建設(shè)，實(shí)驗(yàn)室建設(shè)情況；

（4）對(duì)帶有傾向性的教學(xué)問(wèn)題進(jìn)行重點(diǎn)檢查等、通過(guò)檢查，掌握全校的教學(xué)動(dòng)態(tài)，為宏觀調(diào)控打下基礎(chǔ)。教務(wù)處在完成教學(xué)檢查之后，應(yīng)形成書(shū)面總結(jié)材料，并在“教學(xué)例會(huì)”上反饋檢查結(jié)果、“教學(xué)例會(huì)”每?jī)芍芘e行一次，由分管教學(xué)副校長(zhǎng)主持，參加會(huì)議的有教務(wù)主任，教研室主任，教研組長(zhǎng)。

通過(guò)"三查"，對(duì)教學(xué)進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，從而達(dá)到對(duì)教學(xué)質(zhì)量的有效控制。

（二）兩評(píng)

兩評(píng)是指“聽(tīng)課評(píng)教”和“評(píng)優(yōu)聽(tīng)課”。

聽(tīng)課評(píng)教

評(píng)優(yōu)即指評(píng)選“優(yōu)質(zhì)課”、評(píng)優(yōu)聽(tīng)課是由有組織，有計(jì)劃，有目的，有步驟的聽(tīng)課評(píng)教活動(dòng)，一般安排在“聽(tīng)課月”活動(dòng)之后進(jìn)行（亦可在“聽(tīng)課月”活動(dòng)中同步進(jìn)行），每學(xué)期舉行一次、參評(píng)教師不受其教齡，職稱(chēng)，學(xué)歷等條件限制，授課內(nèi)容和時(shí)間由參評(píng)教師自己選定、 評(píng)委會(huì)由校領(lǐng)導(dǎo)，教務(wù)主任，教研室主任，教研組長(zhǎng)及教師代表組成，依據(jù)《優(yōu)質(zhì)課評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行。有關(guān)優(yōu)質(zhì)課的教案或課堂設(shè)計(jì)說(shuō)明，課堂教學(xué)錄像立卷后存入教師業(yè)務(wù)檔案，作為職稱(chēng)評(píng)聘，評(píng)先選優(yōu)的基本條件之一。

（三）三兌現(xiàn)

小不一樣），有利于教學(xué)環(huán)節(jié)的落實(shí)和教學(xué)質(zhì)量的提高，并促進(jìn)了師資隊(duì)伍的建設(shè)。“三兌現(xiàn)”是學(xué)校依法治教，從嚴(yán)治校的重要舉措，由于“三查，兩評(píng)，三兌現(xiàn)”的教學(xué)常規(guī)管理方法目標(biāo)明確，導(dǎo)向正確，既有定性指標(biāo)也有定量指標(biāo)，便于操作，賞罰分明，易為廣大教師所接受和支持。

中等職業(yè)教育的特色在于使學(xué)生在掌握必需的文化知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，具有熟練的職業(yè)技能和適應(yīng)職業(yè)變化的能力。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，保持這一特色，課程設(shè)置是根本、而課程改革是教學(xué)改革的核心任務(wù)，對(duì)教學(xué)質(zhì)量影響重大。傳統(tǒng)的中等職業(yè)教育的課程設(shè)置是采用三段式，即文化課，專(zhuān)業(yè)課，技能課的模式。但這種課程設(shè)置模式已不能適應(yīng)職業(yè)教育的發(fā)展需要，必須改革。

本人認(rèn)為必須打破原有的課程三段式，把全部課程分為“寬基礎(chǔ)，活模塊”兩個(gè)既相互聯(lián)系又有區(qū)別的部分。“寬基礎(chǔ)”階段所學(xué)習(xí)的內(nèi)容，并不針對(duì)x一特定的職業(yè)或工種，而集合了一群相關(guān)職業(yè)所必備的知識(shí)和技能，“活模塊”階段所學(xué)習(xí)的內(nèi)容，是針對(duì)x一特定的職業(yè)或工種所必需的知識(shí)和技能，而且以職業(yè)技能為主，這種課程模式的實(shí)施，有利于中職學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量管理。我校與xx富士康科技集團(tuán)校企合作辦專(zhuān)班，就很好的解決了這一問(wèn)題。通過(guò)校企聯(lián)合調(diào)研，共同設(shè)計(jì)課程，共同確立培養(yǎng)目標(biāo)、人才標(biāo)準(zhǔn)，共同確立教學(xué)形式，教學(xué)評(píng)價(jià)，能很好的促進(jìn)學(xué)校教學(xué)模式改革，促進(jìn)校園文化與企業(yè)文化的融通。學(xué)校的課程改革必須要符合企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)，所以課程改革的前提是加大校企合作，課程怎么改，課程怎么設(shè)置，不由學(xué)校單方面研究決自定教材，自定進(jìn)度，自選考題，自己判卷等教學(xué)隨意性的弊病，還有助于學(xué)校加強(qiáng)對(duì)教學(xué)過(guò)程的控制，有利于教學(xué)質(zhì)量的檢查，評(píng)估與反饋。

建設(shè)一支專(zhuān)兼結(jié)合，數(shù)量足夠，素質(zhì)優(yōu)良，結(jié)構(gòu)合理，能主動(dòng)適應(yīng)全面推進(jìn)素質(zhì)教育需要的中職師資隊(duì)伍，是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。要針對(duì)教師目前存在的問(wèn)題，加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高教師自身的教學(xué)能力和實(shí)踐能力。要特別重視“雙師型”教師，職業(yè)技能鑒定考評(píng)員隊(duì)伍及實(shí)訓(xùn)教師隊(duì)伍建設(shè)，要注意加強(qiáng)對(duì)骨干教師，學(xué)科帶頭人的培養(yǎng)。同時(shí)，要不斷加強(qiáng)對(duì)教師的職業(yè)道德教育，引導(dǎo)老師樹(shù)立正確的教育觀，質(zhì)量觀和人才觀，做到為人師表，教書(shū)育人，自覺(jué)履行《教師法》規(guī)定的義務(wù)和職責(zé)。

職業(yè)學(xué)校教師承擔(dān)著繁重的教學(xué)任務(wù)，面對(duì)生源素質(zhì)下降且呈現(xiàn)嚴(yán)重參差不齊的現(xiàn)實(shí)，要進(jìn)行教學(xué)方法改革和創(chuàng)新，以適應(yīng)生源素質(zhì)的變化，實(shí)現(xiàn)因材施教；要加強(qiáng)文化基礎(chǔ)教育，還要加強(qiáng)職業(yè)技能教育，創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力教育；要面向市場(chǎng)，根據(jù)職業(yè)教育特點(diǎn)，深入開(kāi)展人才培養(yǎng)模式和技能培訓(xùn)方式改革。

職業(yè)學(xué)校教師要緊跟科學(xué)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)，要不斷進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容改革，開(kāi)發(fā)或選用能反映新知識(shí)，新技術(shù)，新工藝，新方法的課程或教材，培養(yǎng)生產(chǎn)，服務(wù)第一線(xiàn)用得上的高素質(zhì)勞動(dòng)者和實(shí)用人才。這一點(diǎn)，上文提到的加強(qiáng)校企合作，也能很好的解決這一問(wèn)題。我校與xx富士康科技集團(tuán)校企合作以后，學(xué)校外聘企業(yè)專(zhuān)家到學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)，學(xué)校選派教師到企業(yè)進(jìn)行技能培訓(xùn)，這樣有利于教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，效果很好。

要讓職業(yè)學(xué)校的學(xué)生學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)相處，學(xué)會(huì)做人，歸根到底還是要靠職業(yè)學(xué)校的教師去實(shí)施“三查，兩評(píng)，三兌現(xiàn)”的教學(xué)常規(guī)管理辦法的`實(shí)施，也需要教師的理解，支持，配合和參與。

職業(yè)學(xué)校教師的大量付出，需要學(xué)校組織的體貼和關(guān)懷。學(xué)校要為教師在教學(xué)，科研，進(jìn)修，職稱(chēng)評(píng)聘，政治進(jìn)步，生活保障等方面創(chuàng)造良好的條件和寬松的環(huán)境。當(dāng)好教師的“后勤部長(zhǎng)”、“后勤保姆”，切實(shí)解決其后顧之憂(yōu)；學(xué)校行政后勤部門(mén)要增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，帶動(dòng)教師解決工作，學(xué)習(xí)和生活中遇到的實(shí)際困難和問(wèn)題，讓教師有精力，有體力，心情舒暢地搞好教書(shū)育人工作，共同提高學(xué)校管理水平，促使學(xué)校發(fā)展再上一個(gè)新的臺(tái)階。

銷(xiāo)售部建設(shè)方案（匯總16篇）篇十

為深入開(kāi)展重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)攻堅(jiān)年活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)全區(qū)上下引項(xiàng)目、抓項(xiàng)目、促發(fā)展的積極性，鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)，加快重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，確保重點(diǎn)項(xiàng)目順利推進(jìn)、取得實(shí)效，特制定本辦法。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各園區(qū)，全區(qū)各部門(mén)。

（一）各鄉(xiāng)鎮(zhèn):重點(diǎn)考核項(xiàng)目總數(shù)、投資規(guī)模、列入省市重點(diǎn)項(xiàng)目情況，項(xiàng)目謀劃、落地、開(kāi)工、竣工、投產(chǎn)情況。

（二）各園區(qū)：重點(diǎn)考核項(xiàng)目總數(shù)、投資規(guī)模、列入省市重點(diǎn)項(xiàng)目情況，分包幫扶項(xiàng)目進(jìn)展情況，項(xiàng)目謀劃、開(kāi)工、竣工、投產(chǎn)情況，承接省市考察、觀摩等情況。

（三）區(qū)直各部門(mén)：重點(diǎn)考核項(xiàng)目謀劃，分包幫扶項(xiàng)目進(jìn)展情況。

考核采用積分制的辦法，完成區(qū)下達(dá)任務(wù)目標(biāo)基礎(chǔ)分為100分，根據(jù)完成情況增減分?jǐn)?shù)。

（一）項(xiàng)目謀劃（標(biāo)準(zhǔn)分20分）

1、按年度計(jì)劃要求，完成謀劃項(xiàng)目任務(wù)目標(biāo)的得標(biāo)準(zhǔn)分，未完成謀劃任務(wù)的按比例減分。

2、謀劃項(xiàng)目列入?yún)^(qū)級(jí)當(dāng)年重點(diǎn)開(kāi)工、竣工項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃，每列入一個(gè)加2分，列為市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃，每列入一個(gè)加3分，列入省級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃，每列入一個(gè)加5 分（一個(gè)項(xiàng)目同時(shí)列入省市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目，按省級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目加分，不重復(fù)加分）。

3、列入?yún)^(qū)級(jí)以上當(dāng)年新開(kāi)工的重點(diǎn)項(xiàng)目，按投資規(guī)模加分。總投資超過(guò)1億元的加1分，超過(guò)5億元的加2分，超過(guò)10億元的加3分。

4、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)直各部門(mén)謀劃引進(jìn)的入園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目，視為本單位的謀劃項(xiàng)目。

（二）項(xiàng)目推進(jìn)（標(biāo)準(zhǔn)分60分）

1、完成當(dāng)年重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃任務(wù)目標(biāo)的得標(biāo)準(zhǔn)分，未完成任務(wù)目標(biāo)的按比例減分。

2、當(dāng)年列入新開(kāi)工計(jì)劃的重點(diǎn)項(xiàng)目，開(kāi)工1個(gè)項(xiàng)目，加2分；億元以上項(xiàng)目，開(kāi)工1個(gè)加3分；5億元以上新開(kāi)工1個(gè)加5分。

3、當(dāng)年開(kāi)工在建及上年結(jié)轉(zhuǎn)續(xù)建項(xiàng)目，完成投資計(jì)劃和形象進(jìn)度任務(wù)目標(biāo)要求的，1個(gè)加1分，實(shí)現(xiàn)竣工運(yùn)營(yíng)加2分；當(dāng)年開(kāi)工，當(dāng)年竣工投入運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目，按開(kāi)工、竣工分別加分。

4、前期重點(diǎn)跑辦項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目取得重大突破，具備開(kāi)工條件的加1分，實(shí)現(xiàn)開(kāi)工建設(shè)的，按項(xiàng)目開(kāi)工標(biāo)準(zhǔn)加分。

5、未列入年度重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)開(kāi)工1個(gè)加2分，竣工1個(gè)加1分（億元以上項(xiàng)目按列入重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)加分）。

6、對(duì)有進(jìn)地任務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，按期限完成億元以下項(xiàng)目進(jìn)地任務(wù)，1個(gè)加2分；完成1―2億元項(xiàng)目進(jìn)地任務(wù)，1個(gè)加3分；完成2―5億元項(xiàng)目進(jìn)地任務(wù)，1個(gè)加5分；完成5―10億元項(xiàng)目，1個(gè)加8分；完成10億元以上項(xiàng)目進(jìn)地任務(wù)，1個(gè)加10分。

（三）協(xié)調(diào)落實(shí)（標(biāo)準(zhǔn)分20分）

1、能夠認(rèn)真落實(shí)區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)的決策部署，實(shí)行項(xiàng)目推進(jìn)責(zé)任制，按照周會(huì)商機(jī)制定期研究項(xiàng)目推進(jìn)措施，重點(diǎn)項(xiàng)目臺(tái)賬資料齊全，按要求迎接省市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)觀摩考察，準(zhǔn)確及時(shí)上報(bào)有關(guān)情況和報(bào)表，協(xié)調(diào)督導(dǎo)幫扶重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)扎實(shí)有力的得標(biāo)準(zhǔn)分。

2、單個(gè)項(xiàng)目臺(tái)賬資料不全的減0.5分，無(wú)臺(tái)賬資料的減1分，標(biāo)準(zhǔn)分減完為止。

3、未實(shí)行項(xiàng)目推進(jìn)責(zé)任制的減3分。

4、區(qū)委、區(qū)政府會(huì)商會(huì)議定的事項(xiàng)，未按時(shí)按質(zhì)落實(shí)的，每項(xiàng)減1分，標(biāo)準(zhǔn)分減完為止。

5、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)報(bào)表每缺報(bào)、遲報(bào)一次減0.5分，因缺報(bào)、遲報(bào)影響全區(qū)工作的減2分。

6、上報(bào)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)信息或?qū)?bào)被采用，每期加0.1分，受到區(qū)領(lǐng)導(dǎo)批示表?yè)P(yáng)的加0.5分，有創(chuàng)新舉措受到區(qū)領(lǐng)導(dǎo)表?yè)P(yáng)或批示的加1分。

按核查、評(píng)議相結(jié)合方法進(jìn)行。

1、核查。區(qū)委、區(qū)政府督查室，區(qū)監(jiān)察局和區(qū)“重點(diǎn)項(xiàng)目攻堅(jiān)年”指揮部辦公室（區(qū)發(fā)改局），按照上述評(píng)分辦法，對(duì)逐個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)，并查閱有關(guān)臺(tái)賬資料，公開(kāi)、公正、實(shí)事求是進(jìn)行評(píng)價(jià)，每月排隊(duì)、每季通報(bào)，年終總評(píng)。占總分90%。

2、評(píng)議。從項(xiàng)目對(duì)接幫扶、限時(shí)辦結(jié)、辦事效率等方面，由分包項(xiàng)目區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目單位對(duì)各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、園區(qū)和對(duì)口幫扶部門(mén)進(jìn)行評(píng)議打分，分季度進(jìn)行。占總分10%。

（一）獎(jiǎng)勵(lì)

1、對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的獎(jiǎng)勵(lì)。按照考核結(jié)果依次排隊(duì)，取前六名，授予“重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)實(shí)績(jī)突出單位”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

2、對(duì)園區(qū)的獎(jiǎng)勵(lì)。按照考核結(jié)果依次排隊(duì)，取前兩名，授予“重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)實(shí)績(jī)突出單位”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

3、對(duì)項(xiàng)目建設(shè)幫扶部門(mén)的獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)謀劃項(xiàng)目和分包幫扶項(xiàng)目進(jìn)展情況，取前10名，授予“推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)工作實(shí)績(jī)突出單位”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

4、對(duì)先進(jìn)個(gè)人的獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)在項(xiàng)目建設(shè)工作中表現(xiàn)突出的先進(jìn)個(gè)人，授予“項(xiàng)目建設(shè)先進(jìn)個(gè)人”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，相關(guān)人員優(yōu)先提拔重用。

5、對(duì)業(yè)主貢獻(xiàn)突出的獎(jiǎng)勵(lì)。按照有關(guān)規(guī)定，“一事一議”給予獎(jiǎng)勵(lì)，予以土地、資金等要素傾斜。

（二）懲處

1、對(duì)達(dá)不到時(shí)間進(jìn)度的項(xiàng)目，視進(jìn)展情況，由區(qū)監(jiān)察局依次下發(fā)預(yù)警告知書(shū)、質(zhì)詢(xún)書(shū)。

2、月度排名連續(xù)兩次靠后的，由常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)和主管副區(qū)長(zhǎng)約談相關(guān)單位主要領(lǐng)導(dǎo)；季度排位連續(xù)兩次后三名的，由區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)約談相關(guān)單位主要領(lǐng)導(dǎo)。

3、年度排名后三名的，取消評(píng)優(yōu)評(píng)先資格，連續(xù)兩年后三名的，進(jìn)行組織調(diào)整（其中屬于雙重管理的單位，向其上級(jí)主管部門(mén)提出建議）。

銷(xiāo)售部建設(shè)方案（匯總16篇）篇十一

為認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共彭州 彭州市人民政府關(guān)于推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)示范片工作的實(shí)施意見(jiàn)》(彭委發(fā)[20xx]23號(hào))精神，深入推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和農(nóng)村全面小康建設(shè)步伐的目標(biāo)要求，經(jīng)鎮(zhèn)黨委政府研究，結(jié)合我鎮(zhèn)“十二五”期間發(fā)展規(guī)劃，提出如下實(shí)施方案：

一、總體目標(biāo)

以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以促進(jìn)農(nóng)村全面發(fā)展為目標(biāo)，按照建設(shè)新農(nóng)村“生產(chǎn)發(fā)展，生活寬裕，鄉(xiāng)風(fēng)文明，村容整潔，管理民主”的總體要求，圍繞我鎮(zhèn)“一心、兩軸、三組團(tuán)”的建設(shè)規(guī)劃，突出產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、改善農(nóng)村環(huán)境、加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)、提升農(nóng)民素質(zhì)，加快農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化、城鎮(zhèn)化、設(shè)施化發(fā)展進(jìn)程，為構(gòu)建新產(chǎn)業(yè)、新生活、新風(fēng)尚、新家園、新機(jī)制和新農(nóng)民的“六新”農(nóng)村奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、建設(shè)內(nèi)容

(一)著力推進(jìn)重點(diǎn)、特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展

1、加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展

(1)產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要以“園區(qū)(基地)+專(zhuān)合組織+家庭適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)”生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，不斷完善龍頭企業(yè)、專(zhuān)合組織與農(nóng)戶(hù)的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制;以建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地為目標(biāo)，與濛陽(yáng)鎮(zhèn)、九尺鎮(zhèn)合力打造10萬(wàn)畝標(biāo)準(zhǔn)化無(wú)公害蔬菜基地。

(2)大力推進(jìn)有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展，扶持有實(shí)力的有機(jī)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，大力開(kāi)發(fā)純天然、無(wú)污染、安全營(yíng)養(yǎng)的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，形成有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈;借助外資建20000畝有機(jī)蔬菜(花卉)產(chǎn)業(yè)園，同時(shí)計(jì)劃每年推進(jìn)4000畝,其中含1000畝的中國(guó)郁金香花王(獨(dú)有的大花朵郁金香)基地。

(3)大力推進(jìn)設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展，并以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)基地建設(shè)和提升為抓手，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技為支撐，以發(fā)展高端產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)高端為重點(diǎn)，大力推進(jìn)以280畝有機(jī)養(yǎng)生觀光園為代表的現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)。

(4)引進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，保障農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)定暢銷(xiāo)。建500畝農(nóng)產(chǎn)品綜合處理中心(其中包含：氣調(diào)冷藏保鮮庫(kù)、脫水蔬菜加工廠(chǎng)、鮮切蔬菜加工廠(chǎng)、蔬菜物流配送-中國(guó)西南大型快餐業(yè)蔬菜配送中心、土壤還原素廠(chǎng)、綜合服務(wù)管理區(qū)等)。

(5)大力發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖業(yè)。通過(guò)“公司+農(nóng)戶(hù)”“合作社+農(nóng)戶(hù)”等形式，建100畝標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化小家禽養(yǎng)殖場(chǎng)。

2、引進(jìn)特色產(chǎn)業(yè)促發(fā)展

引進(jìn)有特色、實(shí)力雄厚、低碳環(huán)保的企業(yè)或集團(tuán)建廠(chǎng)投資，為新農(nóng)村建設(shè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展推波助瀾。以1000畝不銹鋼有色金屬集散中心建設(shè)為重點(diǎn)，通過(guò)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動(dòng)其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而形成產(chǎn)業(yè)鏈。

(二)完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

按照三界鎮(zhèn)總體規(guī)劃要求，借助農(nóng)村土地資源整理項(xiàng)目和場(chǎng)鎮(zhèn)改造、道路建設(shè)等項(xiàng)目建設(shè)，不斷完善城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施。重點(diǎn)推進(jìn)：

1、萬(wàn)源大道建設(shè)：澳門(mén)特區(qū)政府援建我鎮(zhèn)馬牧河南岸道路，全長(zhǎng)5.2公里，投資額2600萬(wàn)元，20xx年3月份完成。

2、馬牧河景觀街道：引進(jìn)重慶匯展房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，從友誼橋起沿萬(wàn)源大道向西延伸至義和大道，長(zhǎng)度約400米，臨馬牧河而建，利用河道景觀和綠地景觀，按“四性”要求打造具有特色風(fēng)貌的街道，占地約36畝，預(yù)計(jì)投資7880萬(wàn)元。

3、興民街及義和大道建設(shè)：興民街(長(zhǎng)度780米，寬度12米)和義和大道(長(zhǎng)度750米，寬度16米)道路用地125畝。引進(jìn)社會(huì)資金在興民路網(wǎng)格內(nèi)及義和大道兩側(cè)分別建設(shè)4—6層的商住樓，占地約134畝，預(yù)計(jì)投資2.78億元。

(三)新型村落民居建設(shè)

按照市上級(jí)單位規(guī)劃、建設(shè)相關(guān)要求，結(jié)合道路主線(xiàn)農(nóng)房綜合整合、環(huán)境綜合整治和風(fēng)貌打造，制定新村(聚居點(diǎn))建設(shè)規(guī)劃和村級(jí)公共服務(wù)中心的規(guī)劃設(shè)計(jì)工作，逐步實(shí)施新型社區(qū)(聚居點(diǎn))建設(shè)。

參照農(nóng)村災(zāi)后重建標(biāo)準(zhǔn)，并結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，按“四性”要求建設(shè)農(nóng)民集中居住小區(qū)，搞好基礎(chǔ)設(shè)施配套，小區(qū)按每人占地面積50平方米(含公建)、住房建筑面積30平方米的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。計(jì)劃：20xx年—20xx年完成場(chǎng)鎮(zhèn)綜合整治、拆院并院;20xx年—20xx年完成7個(gè)村(二、三區(qū)片)的土地綜合整理、拆院并院;20xx年—2015年完成8個(gè)村(一、四區(qū)片)的土地綜合整理、拆院并院。

(四)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理

結(jié)合市“一池三改”工程建設(shè)，提高農(nóng)村清潔能源使用率，力爭(zhēng)在2012年清潔能源使用率達(dá)85%以上;加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村生產(chǎn)生活垃圾管理和處理，努力完成到2012年農(nóng)村生產(chǎn)生活垃圾集中處理率達(dá)到95%以上的目標(biāo);繼續(xù)深入推進(jìn)“五十百千”工程，爭(zhēng)創(chuàng)“環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)”，力爭(zhēng)到20xx年示范創(chuàng)評(píng)成功率達(dá)50%以上。

(五)構(gòu)建民主和諧新機(jī)制

1、創(chuàng)新農(nóng)村管理方式。在堅(jiān)持“131n”新型村級(jí)治理機(jī)制的基礎(chǔ)上，積極探索農(nóng)村管理長(zhǎng)效機(jī)制。

2、完善民主管理機(jī)構(gòu)。完善議事會(huì)制度，充分發(fā)揮議事會(huì)積極作用和群眾參議熱情，增強(qiáng)群眾責(zé)任心，做到民主理事、民主理財(cái)、民主決策;完善群眾監(jiān)督機(jī)制，做到大事小事群眾知曉，大帳小賬群眾清楚。

3、完善村務(wù)公開(kāi)制度。村務(wù)政務(wù)財(cái)務(wù)要做到規(guī)范程序，及時(shí)公開(kāi)，到20xx年，實(shí)現(xiàn)村民對(duì)村務(wù)公開(kāi)和村兩委班子滿(mǎn)意率達(dá)99%以上。

4、開(kāi)展基層組織活動(dòng)。加強(qiáng)班子帶頭作用和黨員模范先鋒作用，加強(qiáng)對(duì)黨員干部的政治素質(zhì)教育、業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，從而增強(qiáng)村級(jí)組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力。

5、組織農(nóng)民群眾學(xué)習(xí)政策法規(guī)和實(shí)用技能培訓(xùn)，提升法律意識(shí)和就業(yè)能力。

(六)保障措施

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任

成立以黨委書(shū)記為組長(zhǎng)，鎮(zhèn)長(zhǎng)、人大主席為副組長(zhǎng)，鎮(zhèn)班子成員為成員的新農(nóng)村建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室，具體負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)檢查指導(dǎo)和督辦。各村要成立相應(yīng)組織，同時(shí)，實(shí)行包村領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，包村領(lǐng)導(dǎo)是所包村的主要負(fù)責(zé)人，各村支部書(shū)記、村主任是第一責(zé)任人。

2、廣泛宣傳、營(yíng)造氛圍，積極宣傳新農(nóng)村建設(shè)的重大意義、主要內(nèi)容和具體措施，做到家喻戶(hù)曉、深入人心，切實(shí)增強(qiáng)廣大群眾參與新農(nóng)村建設(shè)的積極性和自學(xué)性。及時(shí)總結(jié)新農(nóng)村建設(shè)的好的思路、好經(jīng)驗(yàn)和好典型，加大宣傳力度，努力營(yíng)造全面推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的濃厚氛圍。

3、強(qiáng)化管理，嚴(yán)格考核

一是將新農(nóng)村建設(shè)納入年終目標(biāo)考核，二是鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)辦公室負(fù)責(zé)定期和不定期的檢查指導(dǎo)和督辦新農(nóng)村建設(shè)工作，采取一段一指導(dǎo)、一段一檢查、一段一驗(yàn)收，一項(xiàng)一兌現(xiàn)的辦法，確保新農(nóng)村建設(shè)各項(xiàng)目標(biāo)順利按時(shí)完成。

銷(xiāo)售部建設(shè)方案（匯總16篇）篇十二

各院、系、部、處：

課程建設(shè)是教學(xué)基本建設(shè)的重要內(nèi)容，是決定學(xué)校教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平的基本標(biāo)志。為加強(qiáng)課程建設(shè)，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，根據(jù)教育部、市教委關(guān)于課程建設(shè),特別是精品課建設(shè)的有關(guān)文件精神，結(jié)合我校具體情況，特制定我校優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)實(shí)施方案。

優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)的目標(biāo)是：建設(shè)具有一流師資隊(duì)伍、一流教學(xué)內(nèi)容、一流教學(xué)方法、一流教材、一流教學(xué)管理等特點(diǎn)的具有高職特色的示范性課程。

優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)的立項(xiàng)由學(xué)校統(tǒng)一組織，原則上按課程在專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃中的課程類(lèi)別、對(duì)專(zhuān)業(yè)發(fā)展的影響程度及自身的特色來(lái)選擇。

優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)分為立項(xiàng)資助項(xiàng)目和立項(xiàng)無(wú)資助項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的建設(shè)，再?gòu)膬?yōu)質(zhì)課程中選擇優(yōu)秀者推薦申報(bào)市級(jí)精品課程。近三年，全校在每個(gè)建設(shè)期，選擇10門(mén)左右課程作為立項(xiàng)資助的重點(diǎn)建設(shè)課程，立項(xiàng)無(wú)資助的重點(diǎn)建設(shè)課程數(shù)量可適當(dāng)放寬。

在教材建設(shè)、實(shí)訓(xùn)條件、教學(xué)效果、教學(xué)研究等方面基礎(chǔ)較好，在校內(nèi)有良好的影響，能起到示范作用的課程。

具有兩名以上校內(nèi)任課教師，課程負(fù)責(zé)人具有副高級(jí)及以上職稱(chēng)。課程負(fù)責(zé)人具有較高的學(xué)術(shù)水平、教學(xué)水平和組織管理能力。

課程負(fù)責(zé)人教學(xué)效果良好，在近一年課程教學(xué)檢查與評(píng)教中達(dá)到良好及以上水平。

師資隊(duì)伍在職稱(chēng)、年齡、專(zhuān)兼職等方面有較為合理的結(jié)構(gòu)，并形成梯隊(duì)；課程建設(shè)組成員在課程建設(shè)期內(nèi)有相應(yīng)的教研、科研成果。

有高水平的教學(xué)大綱、教材、完備的教學(xué)輔助資料（課程介紹、主講教師介紹，學(xué)習(xí)指導(dǎo)等）。

有高水平教案（講稿）及相應(yīng)的多媒體課件，含素材庫(kù)、試題庫(kù)、試卷庫(kù)等。除試卷庫(kù)外，各項(xiàng)建設(shè)內(nèi)容要掛在學(xué)校教學(xué)平臺(tái)上。

教學(xué)內(nèi)容具有先進(jìn)性、適應(yīng)性，能反映相關(guān)領(lǐng)域的最新科技成果和最新發(fā)展動(dòng)態(tài)。

教學(xué)方法靈活多樣，能激發(fā)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，能體現(xiàn)“以能力為基礎(chǔ)，以應(yīng)用為主旨，以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)”的思想。

提倡用計(jì)算機(jī)管理試題庫(kù)組成試卷，并針對(duì)學(xué)生能力培養(yǎng)與提高，形成比較穩(wěn)定、成熟的、形式多樣的與課程特點(diǎn)相適應(yīng)的考試形式。覆蓋面較大的公共基礎(chǔ)課、專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課理論部分的考核應(yīng)積極采用教考分離的考試形式。

有實(shí)踐環(huán)節(jié)的、或以實(shí)訓(xùn)為主的優(yōu)質(zhì)課程必須相應(yīng)加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)的建設(shè)，建設(shè)好實(shí)驗(yàn)室或?qū)嵱?xùn)室、實(shí)習(xí)基地，配備好相應(yīng)的師資與技術(shù)人員隊(duì)伍。

（1）申報(bào)申報(bào)工作由各教學(xué)單位組織，教師個(gè)人申請(qǐng)并填寫(xiě)《天津職業(yè)大學(xué)優(yōu)質(zhì)課程立項(xiàng)申報(bào)表》，學(xué)院評(píng)審、簽署意見(jiàn)后交教務(wù)處。優(yōu)質(zhì)課程立項(xiàng)每一年申報(bào)一次。具體申報(bào)時(shí)間由教務(wù)處確定。

（2）審批審批工作由教務(wù)處組織，學(xué)校教學(xué)科研工作委員會(huì)審定。本著統(tǒng)籌兼顧重點(diǎn)突出的原則，每一年審批10門(mén)左右課程為學(xué)校重點(diǎn)建設(shè)資助的優(yōu)質(zhì)課程，并確定若干門(mén)立項(xiàng)無(wú)資助課程。

（1）對(duì)已審定的重點(diǎn)建設(shè)優(yōu)質(zhì)課程實(shí)行學(xué)院系部負(fù)責(zé)人、課程負(fù)責(zé)人二級(jí)負(fù)責(zé)制。

（2）優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)的日常管理主要由學(xué)院系部負(fù)責(zé)，教務(wù)處對(duì)優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)的進(jìn)展實(shí)行目標(biāo)管理，并以學(xué)期為單位進(jìn)行階段性檢查。課程負(fù)責(zé)人在每學(xué)期末要做出書(shū)面總結(jié)，在放假前兩周交教務(wù)處。

（3）在優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)階段檢查和評(píng)估中，對(duì)工作突出、成果顯著的課程將予以獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)組織工作不力、建設(shè)工作起色不大的課程，學(xué)院系部必須及時(shí)整改以確保課程建設(shè)的順利進(jìn)行。對(duì)建設(shè)遲緩、無(wú)明顯起色的'課程將中止建設(shè)工作，停止經(jīng)費(fèi)投入，并暫停該課程下一批優(yōu)質(zhì)課程立項(xiàng)資格。

（4）教務(wù)處將定期組織優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)的成果交流，以促進(jìn)全校的課程建設(shè)。

（1）學(xué)校將建立優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)基金。

（2）校級(jí)優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)經(jīng)費(fèi)申報(bào)由教務(wù)處受理。

（3）根據(jù)課程的實(shí)際情況，每門(mén)重點(diǎn)建設(shè)課程學(xué)院系部與學(xué)校按。

：1資助，總建設(shè)經(jīng)費(fèi)10000元。

（4）課程建設(shè)經(jīng)費(fèi)主要用于重點(diǎn)建設(shè)課程必需的資料費(fèi)、少量急需的教學(xué)器材設(shè)備購(gòu)置費(fèi)（小額）、調(diào)研費(fèi)、教學(xué)研究及學(xué)術(shù)活動(dòng)費(fèi)、編制試題庫(kù)和習(xí)題集所需經(jīng)費(fèi)，以及必要的印刷費(fèi)等，不能用于購(gòu)置獎(jiǎng)品、禮品、非教學(xué)用品，不能作獎(jiǎng)金或酬金。所有經(jīng)費(fèi)開(kāi)支須經(jīng)課程建設(shè)負(fù)責(zé)人驗(yàn)收同意，主管院長(zhǎng)簽字后，方可報(bào)銷(xiāo)。

（5）各學(xué)院系部應(yīng)在每學(xué)期末的書(shū)面總結(jié)中對(duì)經(jīng)費(fèi)使用情況做出匯報(bào)，并隨時(shí)接受教務(wù)、財(cái)務(wù)部門(mén)的檢查。對(duì)課程建設(shè)基金有濫用或浪費(fèi)現(xiàn)象的，要追查責(zé)任；對(duì)在資金使用期限內(nèi)課程建設(shè)由于客觀原因不能按期完成者，由課程負(fù)責(zé)人申報(bào)延期，延期后仍不能完成者，將停止資助，并追回剩余基金。

優(yōu)質(zhì)課程的驗(yàn)收。

（1）優(yōu)質(zhì)課程的建設(shè)以一年為周期，建設(shè)期滿(mǎn)，由課程建設(shè)負(fù)責(zé)人填寫(xiě)《天津職業(yè)大學(xué)優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)結(jié)項(xiàng)審批表》，學(xué)院系部完成初審，達(dá)到建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)的，報(bào)請(qǐng)學(xué)校進(jìn)行終審。教務(wù)處組織進(jìn)行評(píng)審和驗(yàn)收。

（2）評(píng)審過(guò)程分為答辯審查、網(wǎng)上教學(xué)資源評(píng)審、教學(xué)效果評(píng)價(jià)、校內(nèi)公示四個(gè)階段。公示期內(nèi)如無(wú)異議，經(jīng)主管校長(zhǎng)批準(zhǔn)后以學(xué)校正式文件形式公布評(píng)審結(jié)果，授予“天津職業(yè)大學(xué)優(yōu)質(zhì)課程”稱(chēng)號(hào)，享受相應(yīng)待遇，并優(yōu)先推薦申報(bào)市級(jí)精品課。

（3）優(yōu)質(zhì)課程每?jī)赡杲邮芤淮螐?fù)評(píng)，依據(jù)優(yōu)質(zhì)課程的建設(shè)目標(biāo)，重點(diǎn)考察優(yōu)質(zhì)課程在教學(xué)中的實(shí)際效果。復(fù)評(píng)仍能達(dá)標(biāo)者，繼續(xù)保持“優(yōu)質(zhì)課程”稱(chēng)號(hào)；復(fù)評(píng)不能達(dá)標(biāo)者，取消“優(yōu)質(zhì)課程”稱(chēng)號(hào)。

（4）優(yōu)質(zhì)課程（精品課程）為職務(wù)作品，作者享有署名權(quán)等人身權(quán)，其他權(quán)利由學(xué)校享有和行使。

（5）經(jīng)驗(yàn)收，對(duì)尚未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的重點(diǎn)建設(shè)課程，將責(zé)成相關(guān)學(xué)院系部分析原因，做出計(jì)劃，限期（一般為三個(gè)月）達(dá)標(biāo)。若到期仍不能達(dá)標(biāo)，則取消“重點(diǎn)建設(shè)優(yōu)質(zhì)課程”的資格，并在相關(guān)學(xué)院系部考核中扣分。

（6）立項(xiàng)無(wú)資助項(xiàng)目中建設(shè)成效顯著的，也可申請(qǐng)參加“優(yōu)質(zhì)課程”評(píng)審，通過(guò)學(xué)校評(píng)審和驗(yàn)收，也可授予“天津職業(yè)大學(xué)優(yōu)質(zhì)課程”稱(chēng)號(hào)，并由學(xué)校和相關(guān)院系部給予適當(dāng)?shù)慕?jīng)費(fèi)支持作為獎(jiǎng)勵(lì)。

國(guó)家級(jí)、市級(jí)精品課程及校級(jí)優(yōu)質(zhì)課程在教師崗位聘任時(shí)按相應(yīng)級(jí)別的科研項(xiàng)目對(duì)待。

獲得一門(mén)市級(jí)精品課程命名的，獎(jiǎng)勵(lì)課程建設(shè)組5000元；獲得一門(mén)國(guó)家級(jí)精品課程命名的，獎(jiǎng)勵(lì)課程建設(shè)組10000元。

銷(xiāo)售部建設(shè)方案（匯總16篇）篇十三

以全面實(shí)施素質(zhì)教育、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和社會(huì)實(shí)踐能力為具體目標(biāo)，突出“以人為本、環(huán)境育人、文化育人”的理念，創(chuàng)建優(yōu)良的人文環(huán)境，使班級(jí)成為師生身心愉悅、情感陶冶的成長(zhǎng)樂(lè)園。不斷豐富班級(jí)文化內(nèi)涵，為班集體注入生機(jī)和活力，使班級(jí)充滿(mǎn)青春活力，具有昂揚(yáng)向上、積極進(jìn)取的文化氛圍，建設(shè)富有新鄉(xiāng)一中初中部特色的和諧班級(jí)，使班級(jí)文化成為校園文化建設(shè)的基礎(chǔ)。

創(chuàng)新班級(jí)文化建設(shè)的途徑和方法，豐富班級(jí)文化的內(nèi)容和形式，在傳統(tǒng)中挖掘新意，使班級(jí)文化融合到校園文化建設(shè)中來(lái)，體現(xiàn)出集體個(gè)性，為班集體注入生機(jī)和活力，避免形式主義，避免應(yīng)付了事。

（一）優(yōu)雅的物質(zhì)文化環(huán)境是班級(jí)文化建設(shè)的前提

教室是學(xué)生學(xué)習(xí)、生活、交際的主要場(chǎng)所，是老師授業(yè)、育人的陣地，是師生情感交流的地方。優(yōu)美的教室環(huán)境能給學(xué)生增添生活與學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，消除學(xué)習(xí)后的疲勞。更重要的是：它有助于培養(yǎng)學(xué)生正確的審美觀念，陶治學(xué)生的情操，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)班級(jí)，熱愛(ài)學(xué)校的感情，促進(jìn)學(xué)生奮發(fā)向上，同時(shí)還可以增強(qiáng)班級(jí)的向心力、凝聚力。因此班級(jí)文化建設(shè)首先要抓好教室的環(huán)境布置，具體方法如下：

1，充分、規(guī)范使用文化墻

各班安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)文化墻，并及時(shí)更新。時(shí)事政治欄中應(yīng)把國(guó)家發(fā)生的與學(xué)生有正面影響的相關(guān)大事，歷史上的今天，以及我校校內(nèi)、班級(jí)內(nèi)的新聞等予以展示。星光燦爛欄目應(yīng)張貼出各科學(xué)生完成較好或進(jìn)步較大的作業(yè)、美術(shù)作品等，或張貼班級(jí)參加活動(dòng)的圖片。小組建設(shè)板塊應(yīng)要充分利用彩印機(jī)等設(shè)備，把優(yōu)勝小組照片等予以展示。課改之風(fēng)板塊應(yīng)及時(shí)張貼每周所印的《課改之風(fēng)》。

2，教室內(nèi)布置應(yīng)清新、美觀、富有人文氣息

（2）堅(jiān)持值日班長(zhǎng)的“每日一言”。

（3）規(guī)范桌凳和衛(wèi)生工具擺放、條幅懸掛。

（4）建立班級(jí)圖書(shū)角，努力擴(kuò)大班級(jí)藏書(shū)量，圖書(shū)在書(shū)架上擺放，專(zhuān)人負(fù)責(zé)借還書(shū)。

（5）心語(yǔ)墻，在班級(jí)內(nèi)墻留出固定地方把學(xué)生的所想，所感張貼出來(lái)。

（6）班級(jí)之星展示欄。把班級(jí)學(xué)習(xí)之星、紀(jì)律之星、助人為樂(lè)之星、進(jìn)步之星、閱讀之星、衛(wèi)生之星等在教室內(nèi)墻設(shè)計(jì)出專(zhuān)門(mén)地方加以展示。

教室雖小，可它處處有寶，關(guān)鍵還要看我們?nèi)绾卫谩Ｈ绻覀兡苁拱嗉?jí)的各種物化的東西都體現(xiàn)班級(jí)的.個(gè)性，都給學(xué)生一種高尚的文化享受和催人發(fā)奮向上的感覺(jué)，那么，班級(jí)文化也就如一位沉默而有風(fēng)范的老師一樣，起著無(wú)聲勝有聲的教育作用。

（二）打造嚴(yán)格的班級(jí)制度文化環(huán)境是班級(jí)文化建設(shè)的保障

在班級(jí)集體中，我們把那些以規(guī)章制度、公約、紀(jì)律等為內(nèi)容的，班級(jí)全體成員共同認(rèn)可并自覺(jué)遵守的行為準(zhǔn)則以及監(jiān)督機(jī)制所表現(xiàn)出來(lái)的文化形態(tài)稱(chēng)為班級(jí)制度文化。班級(jí)制度文化的建設(shè)，不僅為學(xué)生提供了評(píng)定品格行為的內(nèi)在尺度，而且使每個(gè)學(xué)生時(shí)時(shí)都在一定的準(zhǔn)則規(guī)范下自覺(jué)地約束自己的言行，使之朝著符合班級(jí)群體利益，符合教育培養(yǎng)目標(biāo)的方向發(fā)展。

1、要建立一個(gè)好的班規(guī)

無(wú)規(guī)矩不成方圓。良好班風(fēng)的形成離不開(kāi)教育，同樣也離不開(kāi)嚴(yán)格的管理，新鄉(xiāng)一中的驕人成績(jī)離不開(kāi)我校的“嚴(yán)文化”。各班讓學(xué)生自己參照《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》以及學(xué)校的校規(guī)等規(guī)章制度，并根據(jù)班級(jí)的實(shí)際情況，經(jīng)過(guò)大家的討論之后，制定和實(shí)施學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生、班風(fēng)四大標(biāo)準(zhǔn)，最后制定各班的《班級(jí)公約》，并輔之以品德考核暨紀(jì)律量化標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)學(xué)生日常行為規(guī)范評(píng)價(jià)規(guī)范化、具體化和制度化。這樣產(chǎn)生的班級(jí)公約，由于符合他們自己的心理需求，條文不多，內(nèi)容簡(jiǎn)明具體，具有可操作性，所以學(xué)生也樂(lè)于執(zhí)行和遵守。

2、嚴(yán)格實(shí)施值日、值周班長(zhǎng)制度

每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)當(dāng)一天的班長(zhǎng)，這樣的班長(zhǎng)叫“值日班長(zhǎng)”。從每天早晨的每日贈(zèng)言到晚上的班級(jí)積分記錄的填寫(xiě)，班級(jí)每天的事務(wù)都由值日班長(zhǎng)負(fù)責(zé)。通過(guò)新型班級(jí)管理體制，體現(xiàn)了"以人為本"的新型育人觀，它能使每個(gè)學(xué)生都進(jìn)入管理和被管理者的雙重角色，人人都參與管理，讓學(xué)生成為班集體的主人，極大地激發(fā)了學(xué)生的進(jìn)取精神和工作熱情，形成一股巨大的教育力量，增強(qiáng)了學(xué)生的責(zé)任感、義務(wù)感和集體觀念，從而在自我管理和自我教育中求得發(fā)展。

3、落實(shí)班務(wù)責(zé)任制，做到人人有事做，事事有人做。

（三）創(chuàng)設(shè)進(jìn)取的精神文化環(huán)境是班級(jí)文化建設(shè)的靈魂

班級(jí)的精神文化是班級(jí)文化的核心和靈魂。它主要是指班級(jí)成員認(rèn)同的價(jià)值觀念、價(jià)值判斷和價(jià)值取向，道德標(biāo)準(zhǔn)、行為方式等等，是班級(jí)文化建設(shè)的深層次要求。初中部在班級(jí)精神文化建設(shè)中特別注重培養(yǎng)班級(jí)的凝聚力和集體榮譽(yù)感，培養(yǎng)學(xué)生如何做人，以及培養(yǎng)學(xué)生的積極創(chuàng)新的精神。

1、培養(yǎng)班級(jí)的凝聚力和集體榮譽(yù)感

班主任應(yīng)掌握本班成員帶有共性和主要習(xí)慣、性格、能力、覺(jué)悟等特征，建立學(xué)生的個(gè)人檔案，并有針對(duì)性地提出管理要求和班風(fēng)建設(shè)的主要方向（如班級(jí)的班規(guī)、班訓(xùn)），使班級(jí)精神體現(xiàn)全班成員的共識(shí)；其次，要有強(qiáng)有力的班干部隊(duì)伍，使他們?cè)诟鞣N制度執(zhí)行的過(guò)程中能起先鋒和表率作用。

人是因?yàn)橛辛斯餐膴^斗目標(biāo)才走到一起，并組成一個(gè)集體的。一旦班級(jí)精神確立、深入人心，班內(nèi)每個(gè)成員都能有較高的自律要求、自我教育要求和自我控制能力，大家具有共同的目標(biāo)、情感、意志，那么班集體建設(shè)的目標(biāo)也就基本達(dá)到了。

2、建立具有“家庭式親情”的新型班級(jí)

只有當(dāng)教室里充滿(mǎn)家庭式親情關(guān)系時(shí)，學(xué)習(xí)才會(huì)真正發(fā)生；讓愛(ài)和尊重成為師生關(guān)系的主旋律，真正讓學(xué)生把老師當(dāng)作朋友，讓濃濃的親情充盈在老師和學(xué)生中；用家庭式的親情關(guān)系創(chuàng)設(shè)一個(gè)安全民主、和諧積極的學(xué)習(xí)生活氛圍。

每個(gè)班級(jí)應(yīng)落實(shí)“集體過(guò)生日”制度。有“愛(ài)”才有家，建立班級(jí)生日榜，全班同學(xué)給一個(gè)同學(xué)過(guò)生日，依據(jù)班級(jí)情況給學(xué)生一個(gè)不一樣的生日禮物。

1、成立班級(jí)文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組。組長(zhǎng)：鮑戰(zhàn)猛老師，初一年級(jí)：鮑戰(zhàn)猛老師，初二年級(jí)：趙慧老師，初三年級(jí)：郭永峰老師。負(fù)責(zé)各個(gè)年級(jí)班級(jí)文化建設(shè)的開(kāi)展。

2、成立學(xué)生班級(jí)文化建設(shè)團(tuán)隊(duì)。

在班級(jí)開(kāi)展責(zé)任認(rèn)領(lǐng)活動(dòng)，讓每個(gè)同學(xué)都能為班級(jí)的管理分擔(dān)一份力所能及的工作，如負(fù)責(zé)擺桌子、裝飾文化墻、監(jiān)督書(shū)架等，全班六十多名同學(xué)根據(jù)各人能力不同分別認(rèn)領(lǐng)不同的責(zé)任。這樣不但能鍛煉他們的自立能力，解決問(wèn)題的能力，更能增強(qiáng)學(xué)生的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感。

3，成立監(jiān)督委員會(huì)，定時(shí)檢查并進(jìn)行評(píng)比

各班班主任任命比較積極且對(duì)班級(jí)文化建設(shè)有思路的一名學(xué)生作為班級(jí)文化建設(shè)主管，三個(gè)年級(jí)同學(xué)構(gòu)成委員會(huì)成員，在各年級(jí)負(fù)責(zé)班級(jí)文化建設(shè)的老師領(lǐng)導(dǎo)下，制定考核標(biāo)準(zhǔn)并定期對(duì)各班班級(jí)文化建設(shè)情況進(jìn)行考核，考核結(jié)果予以公布，作為月文明班級(jí)考核依據(jù)之一。

時(shí)間倉(cāng)促，未盡事宜將會(huì)繼續(xù)補(bǔ)充，也懇請(qǐng)各位老師多提寶貴意見(jiàn)。

銷(xiāo)售部建設(shè)方案（匯總16篇）篇十四

今年，本班在安全工作上，要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”，認(rèn)真落實(shí)國(guó)家、集團(tuán)公司、發(fā)電公司、鍋爐項(xiàng)目部有關(guān)安全生產(chǎn)工作的決策部署和工作措施，圍繞項(xiàng)目部、班組確定的安全工作目標(biāo)，以控制事故為重點(diǎn)，以減少傷亡，杜絕違章為目標(biāo)，積極參加各項(xiàng)安全生產(chǎn)宣傳教育活動(dòng)，強(qiáng)化安全生產(chǎn)的源頭管理，協(xié)助項(xiàng)目部和檢修部建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，推動(dòng)本公司安全生產(chǎn)工作。

全年，本班將完成“一個(gè)目標(biāo)”、突出“三個(gè)重點(diǎn)”、加強(qiáng)“三大建設(shè)”，為推動(dòng)本單位安全工作作出新的貢獻(xiàn)。

一個(gè)目標(biāo)：保證本隊(duì)全年不出任何安全事故。

三個(gè)重點(diǎn)：把安全學(xué)習(xí)、遵守安規(guī)、預(yù)防事故作為本隊(duì)全年安全工作的重點(diǎn)。

三大建設(shè)：一是加強(qiáng)班組安全思想建設(shè)，通過(guò)安全法規(guī)和規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，從思想上增強(qiáng)每個(gè)員工的安全意識(shí);二是重視安全制度建設(shè)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程，從制度上保證安全生產(chǎn);三是強(qiáng)化安全防范能力建設(shè)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)和掌握安全管理與防范知識(shí)，增強(qiáng)每個(gè)員工的安全防范意識(shí)和自衛(wèi)防范能力，確保“三不傷害”。

為了順利完成20--年的各生產(chǎn)任務(wù)，保證安全文明生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。本隊(duì)嚴(yán)格按照安全文明標(biāo)準(zhǔn)化管理開(kāi)展工作。特從安全，教育，培訓(xùn)，生產(chǎn)，精神文明建設(shè)。民主基礎(chǔ)六個(gè)方面來(lái)制訂以下工作計(jì)劃，20--年圍統(tǒng)計(jì)劃開(kāi)展班組工作：

(一)教育培訓(xùn)管理。

1、嚴(yán)格按照公司和項(xiàng)目部的要求，結(jié)合維護(hù)隊(duì)的實(shí)際情況，開(kāi)展維護(hù)隊(duì)安全培訓(xùn)工作，特別要加強(qiáng)隊(duì)員的安全技術(shù)和檢修技能培訓(xùn)工作，、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作培訓(xùn)，提升隊(duì)伍整體素質(zhì);借助現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際工作，把需要提高技能的同志，盡量多安排進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)工作，提供較多的鍛練機(jī)會(huì)，使其早日實(shí)現(xiàn)崗位成才，使得崗位員工的崗位技能及安全意識(shí)得到顯著提高，使其更好的履行本崗位職責(zé)，增強(qiáng)工作責(zé)任心，確保安全生產(chǎn)，提高維護(hù)一隊(duì)整體水平。

2、豐富文化生活，提高自學(xué)能力;培養(yǎng)和引導(dǎo)崗位員工自主學(xué)習(xí)的能力，豐富業(yè)余文化生活的同時(shí)，拓展知識(shí)面強(qiáng)化個(gè)人整體素質(zhì)。合理安排業(yè)余時(shí)間建立學(xué)習(xí)興趣使自身成為具有獨(dú)立獲取探索和應(yīng)用知識(shí)的能力，不一味的只依賴(lài)培訓(xùn)，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)從自身養(yǎng)成愛(ài)思考愛(ài)鉆研的好習(xí)慣。本隊(duì)牢固樹(shù)立“終身學(xué)習(xí)”的理念，不斷完善班組學(xué)習(xí)環(huán)境和內(nèi)部機(jī)制，努力營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍，調(diào)動(dòng)員工學(xué)習(xí)積極性，不斷改進(jìn)創(chuàng)新培訓(xùn)方式，將培訓(xùn)的重點(diǎn)放在關(guān)鍵崗位和問(wèn)題設(shè)備上，對(duì)員工進(jìn)行全方位、分層次培訓(xùn)，不斷增強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性。

3、教育員工自覺(jué)遵守安全規(guī)定。要求每個(gè)員工在工作中，從小事做起，從我做起，時(shí)刻警鐘常鳴，隨時(shí)繃緊安全這根弦，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全規(guī)定，堅(jiān)持按操作規(guī)程辦事，杜絕違章作業(yè)和習(xí)慣性違章，做到“不傷害他人，不傷害自己，不被他人傷害”。

(二)安全管理。

1、嚴(yán)格按照：“安全第一，預(yù)防為主”的方針，履行安全職責(zé)，強(qiáng)化安全責(zé)任。要結(jié)合本隊(duì)、每個(gè)員工、每個(gè)崗位的安全工作職責(zé)，制訂維護(hù)一隊(duì)20--年度安全生產(chǎn)目標(biāo)，維護(hù)隊(duì)不發(fā)生異常和未遂，個(gè)人無(wú)違章，實(shí)現(xiàn)“三不傷害”認(rèn)真細(xì)化安全職責(zé)內(nèi)容，明確安全管理責(zé)任，做到安全現(xiàn)任層層分解，落實(shí)到每一位員工身上，簽訂安全責(zé)任書(shū)，并通過(guò)扎實(shí)細(xì)致的安全管理和全班員工的共同努力，切實(shí)把各項(xiàng)安全工作落到實(shí)處。

2、自己查大家發(fā)現(xiàn)、提高自我防護(hù)意識(shí);以“自己查大家發(fā)現(xiàn)”的方式，對(duì)自身存在的潛的違章習(xí)慣進(jìn)行查找，對(duì)大家發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題建立整改措施。杜絕因個(gè)人習(xí)慣問(wèn)題存在的各項(xiàng)安全隱患，在日常工作中做到相互監(jiān)督相互提醒，并加大力度宣傳和學(xué)習(xí)安全知識(shí)，進(jìn)一步保障個(gè)人安全。并不定期對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督，嚴(yán)考核、硬兌現(xiàn)，提高整體執(zhí)行力。按照預(yù)防為主、防治結(jié)合的原則，建立健全相關(guān)資料及重點(diǎn)要害部位防范措施，保障各項(xiàng)工作受控運(yùn)行。加強(qiáng)安全知識(shí)學(xué)習(xí)。利用安全學(xué)習(xí)時(shí)間和業(yè)余時(shí)間，組織全班員工認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家安全法規(guī)、集團(tuán)公司安全文件、發(fā)電公司安全規(guī)章制度和本行業(yè)本崗位安全操作規(guī)程，積極參加各項(xiàng)安全活動(dòng)，并結(jié)合項(xiàng)目部和維護(hù)隊(duì)的實(shí)際，有針對(duì)性的學(xué)習(xí)，做到舉一反三，吸取教訓(xùn)，學(xué)有實(shí)效，認(rèn)真開(kāi)展班前，班后會(huì)和作業(yè)前的三查活動(dòng)，提高隊(duì)員的安全意識(shí)，做好安全措施，積極開(kāi)展各類(lèi)節(jié)前和季節(jié)安全大檢查活動(dòng)，豐富安全知識(shí)，強(qiáng)化安全理念。

3、認(rèn)真執(zhí)行設(shè)備缺陷閉環(huán)管理和設(shè)備定期保養(yǎng)制度，嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備巡回檢查制，保證設(shè)備健康水平。

4、每月認(rèn)真進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，控制成本，節(jié)約材料，提高人員工作效率，槁好雙增雙節(jié)，確保完成全年目標(biāo)。

5、嚴(yán)格執(zhí)行工作票制度并認(rèn)真執(zhí)行設(shè)備修后的驗(yàn)收工作，并做好技術(shù)臺(tái)帳記錄。

6、充分調(diào)動(dòng)廣大員工關(guān)心質(zhì)量、參與質(zhì)量管理、自覺(jué)自主地解決問(wèn)題的自覺(jué)性與熱情。

7、注重引導(dǎo)，提高質(zhì)量參與意識(shí)。通過(guò)樹(shù)立“質(zhì)量第一”的思想，學(xué)習(xí)“質(zhì)量控制”的理論和方法，真正理解“我的一舉一動(dòng)直接影響本工序的質(zhì)量，而且又會(huì)影響下一道乃至影響整個(gè)操作工序質(zhì)量而威脅整個(gè)作業(yè)項(xiàng)目的安全”，為形成從“向我要質(zhì)量”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙|(zhì)量”的良好作業(yè)意識(shí)奠定基礎(chǔ)。

(三)精神文明建設(shè)及民主管理。

強(qiáng)化以人為本，增強(qiáng)和諧氛圍;嚴(yán)格按照公平、公開(kāi)的原則，對(duì)公司的各項(xiàng)評(píng)優(yōu)等工作進(jìn)行民主評(píng)議，保障真正干事的人得到應(yīng)有回報(bào)。結(jié)合自身實(shí)際，定期對(duì)全員進(jìn)行思想、心里摸底，對(duì)有困難的積極與予幫助及思想疏導(dǎo)。堅(jiān)持做到每周例會(huì)，集中總結(jié)討論，注重梳理，消除不和諧因素，提升和諧發(fā)展氛圍。

1、維護(hù)一隊(duì)民主管理的基本組織形式為班組民主管理會(huì)。班組民主管理會(huì)由全體職工直接參加。

2、班組民主管理會(huì)由工會(huì)小組長(zhǎng)主持，工會(huì)小組長(zhǎng)須由工會(huì)小組全體成員民主選舉產(chǎn)生。

3、班組民主管理會(huì)每月召開(kāi)，或根據(jù)需要隨時(shí)召開(kāi)，每次會(huì)議，要保證全班成員的三分之二以上職工參加。

4、班組民主管理會(huì)討論決定的事項(xiàng)，必須由本班組的職工同意方能生效，經(jīng)班組民主管理會(huì)在其職權(quán)范圍內(nèi)討論決定的事項(xiàng)，未經(jīng)重新討論，不得隨意改變。

5、班組民主管理會(huì)決定的事項(xiàng)，與班組長(zhǎng)意見(jiàn)不一致時(shí)，應(yīng)相互協(xié)商解決，意見(jiàn)仍不一統(tǒng)一時(shí)可報(bào)請(qǐng)項(xiàng)目部黨政領(lǐng)導(dǎo)和工會(huì)進(jìn)行協(xié)調(diào)。

6、班組民主管理會(huì)的每次會(huì)議要組織專(zhuān)人做好記錄，原始記錄要做到完整、準(zhǔn)確，并妥善處理。

銷(xiāo)售部建設(shè)方案（匯總16篇）篇十五

班級(jí)人際環(huán)境、班級(jí)風(fēng)氣等為其主體標(biāo)識(shí)，建設(shè)方案就是對(duì)以上內(nèi)容的一個(gè)整體規(guī)劃與構(gòu)建，使其構(gòu)建一種主流文化來(lái)主導(dǎo)全班，給全班師生創(chuàng)立一個(gè)物質(zhì)上的協(xié)調(diào)環(huán)境，精神上的共同家園。因此有必要對(duì)班級(jí)文化建設(shè)方案做一個(gè)相對(duì)統(tǒng)一的要求與評(píng)價(jià).

一、指導(dǎo)思想 班級(jí)文化是班級(jí)的一種風(fēng)尚、一種傳統(tǒng)、一種行為方式，它自覺(jué)或不自覺(jué)地通過(guò)一定的形式融匯到班集體中同學(xué)的學(xué)習(xí)、生活等各個(gè)方面。班級(jí)文化建設(shè)是校園文化建設(shè)的基礎(chǔ)，搞好班級(jí)文化建設(shè)，對(duì)于營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生的身心的健康發(fā)展具有極其重要的作用。為此，本學(xué)期我校將進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，通過(guò)豐富多彩的主題教育活動(dòng)啟迪學(xué)生思想，升華學(xué)生人格，陶冶學(xué)生情操，弘揚(yáng)學(xué)生道德，讓班級(jí)充滿(mǎn)活力，充滿(mǎn)昂揚(yáng)向上、積極進(jìn)取的文化氛圍，讓班級(jí)成為每一個(gè)學(xué)生成長(zhǎng)的樂(lè)園，成為每一個(gè)學(xué)生溫馨的家。

二、建設(shè)目標(biāo)

通過(guò)班級(jí)文化建設(shè)系列活動(dòng)，樹(shù)立良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。建立班級(jí)規(guī)章制度，加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生“勤奮求學(xué)問(wèn)，認(rèn)真學(xué)做人”。通過(guò)富有班級(jí)特色的文化，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，營(yíng)造濃濃的育人氛圍。使學(xué)生形成高尚的道德品質(zhì)，做到學(xué)有所成。

三、實(shí)施時(shí)間、

20xx年秋季學(xué)期

四、班級(jí)文化建設(shè)保障措施

為了保證我校班級(jí)文化建設(shè)和諧健康持久深入的開(kāi)展，有力地推動(dòng)學(xué)校德育工作，特制定本措施。

（一）、成立班級(jí)文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組

（二）、明確班級(jí)文化建設(shè)目標(biāo)

通過(guò)班級(jí)文化建設(shè)系列活動(dòng)，樹(shù)立健康、文明、積極進(jìn)取的班風(fēng)，從而形成良好的校風(fēng)。

（三）、定位班級(jí)文化建設(shè)重點(diǎn)

1、抓好學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)。明確職責(zé)，指導(dǎo)自主管理，提升自主管理效能。

2、建立班級(jí)規(guī)章制度。要求內(nèi)容全面，富有激勵(lì)性。

3、開(kāi)展班隊(duì)活動(dòng)。要求主題鮮明，目標(biāo)明確，記錄完整。

4、擬定班訓(xùn)。要求張貼在教室內(nèi)，醒目美觀、富于激勵(lì)。

5、教室美化。要求美觀好看、富于教育意義。

6、黑板報(bào)。要求主題鮮明，排版美觀，內(nèi)容豐富多彩，宣揚(yáng)班級(jí)好人好事，展示班級(jí)榮譽(yù)，及時(shí)宏揚(yáng)積極進(jìn)取、奮發(fā)向上的精神，以鼓勵(lì)后進(jìn)，全面推進(jìn)班級(jí)集體的建設(shè)。

五、具體步驟及內(nèi)容

工作措施：

幽雅的班級(jí)環(huán)境有著春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無(wú)聲的作用。包括桌椅的擺放，墻面的布置，黑板的利用等，實(shí)際上就是一種靜態(tài)文化。學(xué)生觸景生情，因美生愛(ài)，提高班級(jí)凝聚力。建設(shè)健康高雅的班級(jí)文化，可以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)班級(jí)生活的興趣，從而熱愛(ài)生活、熱愛(ài)文化學(xué)習(xí)，從而形成健康向上的班風(fēng)。

主要措施：

1、布置好教室衛(wèi)生角與圖書(shū)角。要求：用具歸類(lèi)擺放，整齊，垃圾分類(lèi)存放，貼環(huán)保標(biāo)語(yǔ)；圖書(shū)角掛有積極健康向上的書(shū)籍供學(xué)生閱讀。

2、用好 “張貼欄”，主要用于規(guī)范張貼學(xué)生操行統(tǒng)計(jì)表、課程表、作息時(shí)間表及班內(nèi)各項(xiàng)工作安排表、制度等內(nèi)容。

3、清理學(xué)生課桌，盡量做到統(tǒng)一、整齊、整潔，清除課桌文化（指在課桌上亂刻畫(huà)）。

4、可以在課桌右邊統(tǒng)一張貼上“目標(biāo)文化”，學(xué)生的書(shū)籍?dāng)[放要整齊，講桌桌面及里面的清潔衛(wèi)生。

5、教室前黑板上方張貼（懸掛）國(guó)旗，兩側(cè)或下面貼班訓(xùn)。要求能夠體現(xiàn)班級(jí)特色、個(gè)性。

6、教室后面黑板的一邊設(shè)置一個(gè)板塊是： “智慧人生”，每天一位學(xué)生寫(xiě)上三兩句名言或自己的人生心得或是 “班級(jí)寄語(yǔ)”，每天一位學(xué)生寫(xiě)上自己對(duì)班級(jí)同學(xué)最想說(shuō)的一句話(huà)，加強(qiáng)學(xué)生間的了解交流。內(nèi)容要求學(xué)生每周摘錄，有專(zhuān)人負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)容定期檢查。

7后門(mén)與窗戶(hù)之間的墻壁可貼學(xué)生的書(shū)法、美術(shù)作品或優(yōu)秀的文章等，鼓勵(lì)學(xué)生，也能增添班級(jí)文化氣息。

8、黑板報(bào)：后黑板是五彩繽紛的黑板報(bào)。按照學(xué)校統(tǒng)一要求，我們定時(shí)定期更換內(nèi)容，并在上面開(kāi)辟“健康角”和“英語(yǔ)角”，發(fā)揮其必要的作用。黑板報(bào)的設(shè)計(jì)、書(shū)寫(xiě)、美工都由學(xué)生自己去完成，我們作好必要的指導(dǎo)工作。使黑板報(bào)充分發(fā)揮它的教育作用，并成為鍛煉學(xué)生能力的一個(gè)有效平臺(tái)。

銷(xiāo)售部建設(shè)方案（匯總16篇）篇十六

班組是煤礦生產(chǎn)活動(dòng)的主要場(chǎng)所，安全管理工作只有緊緊圍繞生產(chǎn)工作最基層的班組來(lái)進(jìn)行，才能有效地控制減少和避免事故的發(fā)生，實(shí)現(xiàn)煤礦的安全生產(chǎn)。為進(jìn)一步提高班組建設(shè)的質(zhì)量和水平，增強(qiáng)班組的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，為我礦安全生產(chǎn)和改革發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，根據(jù)我礦文件精神，今年是“全面創(chuàng)一流水平年”也是為了更進(jìn)一步推進(jìn)班組建設(shè)，發(fā)揮班組的優(yōu)勢(shì)，我隊(duì)特制定20xx年班組建設(shè)實(shí)施方案。

班組安全管理的目的是為了防止和減少傷亡事故與職業(yè)危害；保障職工的安全和健康，保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行。

組長(zhǎng)：曹勝利

副組長(zhǎng)：羅曉東

班組成員：楊長(zhǎng)柱陳維星周建業(yè)郭生紅賈旺

電工班目標(biāo)：創(chuàng)建創(chuàng)新管理型班組

生產(chǎn)班目標(biāo)：創(chuàng)建本質(zhì)安全型班組

（一）思想先進(jìn)，構(gòu)建文明班組

１、開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)“優(yōu)秀班組”爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng)。同時(shí)在班組里推行精細(xì)化管理模式。要求“每件事、每個(gè)人、每一天、每一處”即：班組中的每個(gè)人，每一天都要有新的目標(biāo)，達(dá)到每件事，每一處都能順利完成，遵循的原則：每件事、每個(gè)人、每一天、每一處都要用標(biāo)準(zhǔn)化來(lái)嚴(yán)格要求自己，達(dá)到精細(xì)化管理的真正落實(shí)。每個(gè)人、每一天都要用安全理念武裝自己的頭腦，達(dá)到每件事，每一處都有安全保證，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。

２、在安全工作方面，推行“三違”幫教模式和“排查－整改－落實(shí)－驗(yàn)收－考核”五位一體的安全閉合模式，從每個(gè)崗位、每個(gè)人、每個(gè)班組自上而下進(jìn)行安全隱患徹底排查，真正扎扎實(shí)實(shí)地抓好安全工作。

３、區(qū)隊(duì)、班組每天要進(jìn)行１０分鐘的當(dāng)天或當(dāng)班工作點(diǎn)評(píng)，重點(diǎn)突出三點(diǎn)：一是今天或當(dāng)班誰(shuí)在那些方面做的好，快速執(zhí)行好。二是今天或當(dāng)班中在溝通方面哪一點(diǎn)、哪一項(xiàng)工作沒(méi)有很好的溝通。三是下一班或第二天的工作應(yīng)注意什么。

４、開(kāi)展員工與班組長(zhǎng)、班組長(zhǎng)與隊(duì)長(zhǎng)換位思考和處理問(wèn)題能力的辯論會(huì)活動(dòng)。每月開(kāi)展班組長(zhǎng)與隊(duì)長(zhǎng)；隊(duì)長(zhǎng)與員工之間的辯論會(huì)、討論會(huì)，一是實(shí)行換位思考，二是對(duì)什么樣的隱患應(yīng)采取什么樣的措施處理，以便快速提高隊(duì)長(zhǎng)、班組長(zhǎng)的素質(zhì)和管理質(zhì)量水平。

５、開(kāi)展“三組”班組升級(jí)競(jìng)賽活動(dòng)（合格班組、信得過(guò)班組、優(yōu)秀班組）。根據(jù)班組生產(chǎn)任務(wù)，開(kāi)展以“比安全，比質(zhì)量”等內(nèi)容的班組勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，評(píng)選優(yōu)秀班組，調(diào)動(dòng)班組爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的熱情，促進(jìn)班組建設(shè)的健康發(fā)展。

（二）、制度規(guī)范。先進(jìn)的思想只是行動(dòng)的先導(dǎo)，而執(zhí)行起來(lái)還必須有嚴(yán)格的制度來(lái)規(guī)范。在班組建設(shè)工作中，我們將建立以下幾種方案。

１、改進(jìn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)方法。要想從根本上提升班組的素質(zhì)，就必須以人為本，盡快提高他們自覺(jué)遵章作業(yè)，安全生產(chǎn)的意識(shí)和自主保安，相互保安的技能。建立技術(shù)傳授平臺(tái)，設(shè)立“技師論壇”組織技能拔尖人才講演示范，發(fā)揮技師，技術(shù)骨干在傳授技藝名師帶徒方面的重要作用。充分利用班組學(xué)習(xí)的平臺(tái)，把員工個(gè)體學(xué)習(xí)和組織團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái)，使班組學(xué)習(xí)成為員工技術(shù)交流的“小講臺(tái)”，傳遞知識(shí)的“小課堂”，解決技術(shù)業(yè)務(wù)難題的“研討會(huì)”，技術(shù)練兵的“演武場(chǎng)”。許多員工立足崗位，以學(xué)習(xí)為基點(diǎn)，勤于思考;善于總結(jié)，把經(jīng)驗(yàn)變?yōu)橹腔郏掠趯?shí)踐，把知識(shí)變?yōu)槟芰Γ瑢?shí)現(xiàn)“知識(shí)-能力-成果-效益”的轉(zhuǎn)化。

2、提高班組長(zhǎng)的綜合素質(zhì)。對(duì)班組長(zhǎng)我們實(shí)行選拔制度。由區(qū)隊(duì)提名進(jìn)行走訪(fǎng)，談心，了解情況。進(jìn)行考察把那些思想好，技術(shù)精，辦事公道的同志選拔到班組長(zhǎng)的崗位上，對(duì)選上的班組長(zhǎng)要經(jīng)過(guò)三個(gè)月的跟蹤考察，對(duì)工作中遇到的困難及時(shí)幫助。對(duì)工作中的不足及時(shí)指教。對(duì)工作中的問(wèn)題及時(shí)指出，扶上馬，再送一程，使他們盡快進(jìn)入工作當(dāng)中，對(duì)班組長(zhǎng)不同的工種分別制定出崗位責(zé)任制，職責(zé)范圍，職責(zé)目標(biāo)，工作要求，按照精細(xì)化管理的要求做什么，應(yīng)該怎么做，做到什么程度，都提出詳細(xì)的要求和標(biāo)準(zhǔn)。使他們工作有章可循，有責(zé)可究，特別明確班組長(zhǎng)是本班組的安全生產(chǎn)第一責(zé)任人，下井主要是抓安全。隨著對(duì)班組長(zhǎng)激勵(lì)制度的建立，也對(duì)班組長(zhǎng)和優(yōu)秀員工的獎(jiǎng)罰制度要嚴(yán)格執(zhí)行，步步落實(shí)到位，獎(jiǎng)，要獎(jiǎng)的“大大方方”;罰，要罰的“心驚肉跳”，使班組長(zhǎng)遵章作業(yè)，遵章指揮的自覺(jué)性大大提高。

（三）、機(jī)制保障。為了真正把班組工作扎扎實(shí)實(shí)的落實(shí)到實(shí)處，我們對(duì)班組工作建立起了“教育，激勵(lì)，人性化管理”三大機(jī)制。

教育機(jī)制，明確搞好班組長(zhǎng)工作的重點(diǎn)，方法和技巧。明確如何履行安全第一責(zé)任者的職責(zé)，如何團(tuán)結(jié)全班同志搞好安全生產(chǎn)等。

激勵(lì)機(jī)制，一是在工資待遇上提高檔次，使他們多付出就有多收入，付出和收入成正比，體現(xiàn)多勞多得和責(zé)、權(quán)、利的結(jié)合。二是職務(wù)的提升，是在班組安全生產(chǎn)工作中做出優(yōu)異成績(jī)，而且思想好，技術(shù)精，有一定的管理能力的組長(zhǎng)可晉升為班長(zhǎng)，班長(zhǎng)可晉升為工長(zhǎng)，工長(zhǎng)可優(yōu)先推薦為區(qū)隊(duì)管理人員。

人性化管理機(jī)制，人性化管理是以人為本，體現(xiàn)人的生命尊嚴(yán)，價(jià)值的先進(jìn)管理理念和方法。對(duì)此，我們對(duì)班組長(zhǎng)首先從用工制度上入手，在政治上，工作上，生活上，待遇上一視同仁，干什么活，拿什么工資，干什么工作，享受什么待遇。營(yíng)造和諧的人際關(guān)系。工作該表彰的表彰，該批評(píng)的批評(píng)，第二，從員工的工作、家庭、生活、人際關(guān)系、個(gè)人愛(ài)好等方面真正深入地了解、掌握，建設(shè)和奮進(jìn)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，體現(xiàn)企業(yè)文化建設(shè)的人本管理。

（四）、樹(shù)立精品班組和樣板班組

為強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，進(jìn)一步深化和延伸精細(xì)化管理，把精細(xì)化落實(shí)到每個(gè)環(huán)節(jié)和工種崗位，全力推進(jìn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化精品和樣板班組建設(shè)。

首先，樹(shù)立強(qiáng)烈的精品意識(shí)，各班組要堅(jiān)持“班組質(zhì)量是根基，工作質(zhì)量是標(biāo)尺，服務(wù)質(zhì)量是保障，產(chǎn)品質(zhì)量是人品”這一原則。“要干就干精品，要做就做最優(yōu)”的質(zhì)量，實(shí)行了設(shè)備管理終身負(fù)責(zé)制。從而使精品意識(shí)在干部員工心中牢牢扎根。

其次，以精細(xì)化管理，提升質(zhì)量達(dá)標(biāo)水平，以精細(xì)化管理為手段，對(duì)人人，事事，時(shí)時(shí)，處處量化標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)化工序，強(qiáng)化考核，嚴(yán)把“毫米關(guān)”，以動(dòng)態(tài)過(guò)程控制來(lái)全面提升質(zhì)量。將細(xì)節(jié)管理延伸到每道工序，每個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化由生產(chǎn)向安裝，回撤，修復(fù)，加工全方位延伸，由集中整改向動(dòng)態(tài)過(guò)程控制轉(zhuǎn)化。第三，以精品創(chuàng)建提升工程質(zhì)量。將精品班組創(chuàng)建為覆蓋全方位的班組。不斷抓細(xì)節(jié)，攻難點(diǎn)，蘇塑亮點(diǎn)，打造精品班組。

（五）多管齊下抓基本功，提升員工素質(zhì)

1、主要利用情感教育，提高員工保安意識(shí)。要重視人性化情感教育的力量，并為此大做文章，組織系列活動(dòng)。重新改版安全“全家福”牌板。讓每名員工提煉了自己的安全格言，在每天班前會(huì)上，面對(duì)“全家福”莊重宣誓承諾安全，讓依依夫妻愛(ài)，殷殷兒女情，拳拳父母心，感發(fā)其情，觸動(dòng)其心。以此來(lái)增強(qiáng)員工內(nèi)心的安全意識(shí)。

1.根據(jù)班組考核細(xì)則，每日進(jìn)行考核打分，月底總評(píng)。

2.打分最高的授予“優(yōu)秀班組”稱(chēng)號(hào)并獎(jiǎng)勵(lì)班組1000元。

3.打分最低的為“最差班組”，對(duì)最差班組罰款500元。

4.對(duì)于員工打分最高的五名為優(yōu)秀員工，給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)200元。

5.對(duì)于打分最低的五名員工為最差員工處以罰款200元。

6.其他員工每月發(fā)放的安全獎(jiǎng)按照打分高低，確定本月安全獎(jiǎng)。

1.工作前必須先檢查工作地點(diǎn)的安全狀況，有不安全隱患，必須及時(shí)處理后再作業(yè)，否則扣0.5分。

2.必須按要求打好超前維護(hù)，否則扣0.3分。

3.瓦斯監(jiān)測(cè)探頭必須按作業(yè)規(guī)程要求吊掛好，否則扣0.2分。

4.提放車(chē)輛時(shí)，必須使用礦用標(biāo)準(zhǔn)件，做好設(shè)崗工作，嚴(yán)格執(zhí)行“三人聯(lián)鎖”提放車(chē)制度，否則扣0.5分。

5.必須正確操作設(shè)備，啟動(dòng)設(shè)備時(shí)必須發(fā)出明顯信號(hào)，否則扣0.5分。

6.班組違章指揮，違章作業(yè)，造成嚴(yán)重后果的，扣0.5分。

7.班組打分記錄必須按時(shí)填寫(xiě)，必須如實(shí)填寫(xiě)，記錄整齊完整、規(guī)范，否則扣0.2分。

8.保證機(jī)電設(shè)備的安全運(yùn)轉(zhuǎn)，檢修班要嚴(yán)格執(zhí)行月檢、旬檢和日檢制度，堅(jiān)持日常維護(hù)使生產(chǎn)班能順利接班生產(chǎn)，否則扣0.3分。

9.各包機(jī)人員要負(fù)責(zé)對(duì)所承包的設(shè)備進(jìn)行維修保養(yǎng)，確保設(shè)設(shè)備的完好率，否則扣0.2分。

10.包機(jī)人員必須每天確保設(shè)備的檢修質(zhì)量，檢修質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是以生產(chǎn)班安全運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)備為主，所有檢修班的工作人員都要嚴(yán)格執(zhí)行“三落實(shí)”“三不走”的規(guī)定（“三落實(shí)”是落實(shí)副隊(duì)長(zhǎng)、班長(zhǎng)，落實(shí)檢修人員，落實(shí)檢查時(shí)間；“三不走”是指下一班接班不順利不走，檢修設(shè)備不完好不走，各設(shè)備發(fā)生事故不處理好不走），否則扣0.3分。

11.加強(qiáng)預(yù)防性維修，每天把各生產(chǎn)班反映的事故信息和不安全隱患及早的發(fā)現(xiàn)和處理，從而提高各設(shè)備的完好率，使各生產(chǎn)班能順利、安全的生產(chǎn)，否則扣0.2分。

12.加強(qiáng)回、運(yùn)兩巷和配電點(diǎn)的文明生產(chǎn)，否則扣0.2分。

13.設(shè)備標(biāo)志牌必須齊全，且內(nèi)容相符、干凈，否則扣0.1分。

14.開(kāi)關(guān)的各種保護(hù)必須齊全完好，否則扣0.2分，出現(xiàn)失爆現(xiàn)象班組扣1分，班組成員每人扣0.5分。

15.電纜懸掛必須符合標(biāo)準(zhǔn)，否則扣0.3分。

16.機(jī)組必須保證運(yùn)轉(zhuǎn)正常、不漏油、噴霧正常，否則扣0.3分。

17.溜子必須按時(shí)保養(yǎng)、檢修，機(jī)頭機(jī)尾壓柱必須打設(shè)牢固，不缺鏈板，各部位螺栓緊固有效,并試轉(zhuǎn)正常,否則扣0.2分。

18.所使用的設(shè)備各潤(rùn)滑部件，必須正常注油，以保證正常運(yùn)轉(zhuǎn)，否則扣0.3分。

19.所有設(shè)備檢修完畢后，仍不能正常使用的影響1小時(shí)以上的扣0.5分。

20.每班生產(chǎn)結(jié)束后，必須將工作面、溜子兩側(cè)、電機(jī)減速器、開(kāi)關(guān)以及各轉(zhuǎn)載點(diǎn)的浮煤必須打掃干凈，否則扣1分。

21.溜子機(jī)頭兩側(cè)及皮帶機(jī)尾前后5米范圍內(nèi)的浮煤必須清理干凈，否則扣0.2分。

22.用不完的材料必須分類(lèi)擺放在物料架上或固定地點(diǎn)，不得留在巷道內(nèi)，否則扣責(zé)任人1分。

23.物料、工具上架時(shí)，必須分類(lèi)擺放整齊，否則扣0.2分。

24.巷道內(nèi)行人側(cè)有積水污泥沿途有雜物浮渣不干凈的扣0.2分。

25.必須按要求完成隊(duì)下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，否則扣0.5分。

26.班組分配必須公平合理，有反映不合理情況屬實(shí)的扣0.3分。

27.領(lǐng)工具不交或交回工具不完好者扣0.2分。

28.班組團(tuán)結(jié)協(xié)作好，有較強(qiáng)的凝聚力加0.2分。