策劃方案是指在特定目標(biāo)下,為達(dá)到預(yù)期結(jié)果而制定的各項(xiàng)行動步驟和方案。以下是一些策劃方案評估和改進(jìn)的方法和工具,希望能夠幫助大家在實(shí)施過程中不斷優(yōu)化和改進(jìn)策劃方案。
家居建材策劃方案家居策劃方案(優(yōu)秀18篇)篇一
a、成立以高鐵站商業(yè)項(xiàng)目營銷小組為主體的專職營銷小組進(jìn)行營銷;。
b、成立以公司機(jī)構(gòu)策劃部、銷售部為策略支持的營銷協(xié)作小組進(jìn)行策略支持;。
c、建立招商處作為硬體支撐。
2、營銷隊伍組建。
為了更好地完成項(xiàng)目的營銷工作,需要根據(jù)需求進(jìn)行營銷隊伍的建立。由于項(xiàng)目屬性的特殊性,以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求,無法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員,同時沒有時間對銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng),故對招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。
招聘原則:專業(yè)的營銷人員,必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上營銷管理的經(jīng)驗(yàn),優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷工作、營銷策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場營銷、擁有行業(yè)內(nèi)大量客戶資源者。
營銷部人員招聘計劃:由于本項(xiàng)目的體量不大,營銷存在一定的難度,需要項(xiàng)目營銷組進(jìn)行商家的洽談、市場資料、信息的收集反饋與營銷合同等的洽談和簽訂。故項(xiàng)目營銷組的核心人數(shù)建議在2-3人左右:
營銷經(jīng)理:1名。
營銷員/市場研究員:1名商業(yè)策劃人員:1名。
3、營銷架構(gòu)。
本案以項(xiàng)目工作組形式,采用項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制,設(shè)兩個營銷小組,一個負(fù)責(zé)策略的制定另一個負(fù)責(zé)具體的營銷細(xì)則。營銷經(jīng)理向公司直接領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),進(jìn)行營銷工作協(xié)調(diào)、對接,督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn)。
備注:以上人員建議在項(xiàng)目營銷正式啟動前半個月到位,并針對營銷進(jìn)行專業(yè)知識的培訓(xùn)和項(xiàng)目相關(guān)知識的培訓(xùn)。
4、營銷工作管理。
營銷人員上崗前培訓(xùn),做營銷前準(zhǔn)備;。
每周項(xiàng)目例會,通報每周營銷情況及當(dāng)前尚待解決的問題;。
每周定期組織營銷小組與營銷協(xié)助小組人員溝通,及時分析市場變化,相應(yīng)調(diào)整營銷策略,提交宣傳推廣計劃書。
5、營銷物料準(zhǔn)備。
營銷物料:營銷手冊、營銷單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。商業(yè)概況,業(yè)態(tài)規(guī)劃、營銷條件和日期(含綜合簡介、平面圖、功能說明、經(jīng)營宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹)
廣告公司制作,用于營銷推介、說明會現(xiàn)場或直郵營銷合同文本(制定并印制租賃合同、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等)。
項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)。
《營銷細(xì)則》、營銷流程、租賃協(xié)議等。
項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)、公司協(xié)助商業(yè)部分總平圖(工程圖)、商業(yè)街平面圖(規(guī)劃效果圖)。
公司對接人員負(fù)責(zé)。
完成營銷隊伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配,營銷部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。
項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé),公司行政協(xié)助。
制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。
書面計劃,公司審核確定。
營銷處的籌建、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。
公司各部門共同負(fù)責(zé)。
第二部分、營銷時間及節(jié)奏安排。
1、營銷對象。
針對高鐵站特有位置及流動性定位。
2、營銷及經(jīng)營模式建議。
采用招商會議及電話,網(wǎng)絡(luò)等模式。
3、營銷時間計劃。
根據(jù)營銷模式確定進(jìn)度計劃表。
4、營銷節(jié)奏安排。
由于本項(xiàng)目目前的市場狀況及項(xiàng)目實(shí)際需要,對上述四階段工作進(jìn)行分解如下:
第三部分、招商實(shí)施戰(zhàn)略。
一、招商戰(zhàn)略、策略。
1、招商將實(shí)施快、準(zhǔn)、靈的戰(zhàn)略。
快:招商工作的快速展開,迅速組建招商隊伍、準(zhǔn)備招商物料,積極主動爭取和擬定主力商家取得聯(lián)系并進(jìn)行有效的溝通,盡早確定商家進(jìn)駐的可能性,及早發(fā)現(xiàn)問題并及時調(diào)整招商方案;公關(guān)宣傳工作全面鋪開,以最快的信息發(fā)布及行動達(dá)到招商的全面認(rèn)知、認(rèn)同。
準(zhǔn):認(rèn)準(zhǔn)時機(jī)準(zhǔn)時開始招商消息的發(fā)布,把項(xiàng)目準(zhǔn)確明晰的定位、業(yè)態(tài)劃分和項(xiàng)目區(qū)域未來無限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標(biāo)商家和未來的投資者;準(zhǔn)確把握商家的心理和需求,做好招商相關(guān)的服務(wù)工作,專業(yè)地操作招商計劃。
靈:市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計劃實(shí)施的效果,在專業(yè)高效操作的前提下,根據(jù)市場情況和計劃實(shí)施的結(jié)果及時調(diào)整招商計劃的各項(xiàng)內(nèi)容。
2、招商總策略。
走出去、請進(jìn)來建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)以流動招商為主、現(xiàn)場招商為輔。
2.1.走出去、請進(jìn)來。
由于本項(xiàng)目處于城市規(guī)劃弱勢區(qū)域,針對項(xiàng)目市場所處的位置以及綜合定位。因此,在招商過程中,充分利用周邊社區(qū)多生活消費(fèi)高等優(yōu)勢,利用價格低于主商圈的主動條件進(jìn)行定向招商,整個招商過程中以主動溝通可能性客戶為主。
2.1.建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)。
招商初期因目標(biāo)商家的數(shù)量小、直達(dá)性好,可省去招商的知曉階段而直接進(jìn)行認(rèn)知和認(rèn)同度宣傳,直復(fù)招商手段可低成本高效率地達(dá)到此目的。通過各種招商物料將項(xiàng)目的招商信息發(fā)布、傳遞到目標(biāo)消費(fèi)者(如:項(xiàng)目市內(nèi)銷售點(diǎn)、招商手冊、dm、短信、雜志讀本等)。
2.1以流動招商為主、現(xiàn)場招商為輔。
在現(xiàn)場達(dá)到展示效果時,建議采用必須采用“商鋪特點(diǎn)+區(qū)域發(fā)展”。
二、商業(yè)部分整體租金水平預(yù)計(僅為參考)。
備注:以上租金建議僅為參考,具體租金標(biāo)準(zhǔn)需要在招商工作正式開展前進(jìn)行最終確定。
三、優(yōu)惠政策:招商部分:
1、聯(lián)營:由甲方公司提供場地與裝修,客戶提供設(shè)備和人員的形式,與簽約客戶針對大型的餐飲和健身項(xiàng)目進(jìn)行聯(lián)營,形成長期受益。
2、項(xiàng)目整體提供的折扣優(yōu)惠政策。建議采用不同的期限給予不同比例的優(yōu)惠招商措施。
b、對各商業(yè)的租賃優(yōu)惠政策:地塊區(qū)域的不同而提供的不同的折扣優(yōu)惠政策。
不同樓層、不同位置的租賃優(yōu)惠政策:因樓層和位置而影響經(jīng)營利益的提供不同的優(yōu)惠政策。
不同業(yè)態(tài)的租賃優(yōu)惠政策:根據(jù)不同業(yè)態(tài)的投入成本和經(jīng)營程度提供不同的優(yōu)惠政策。專賣零售業(yè)的租賃優(yōu)惠政策:根據(jù)專賣零售的知名品牌和規(guī)模不同而提供不同的優(yōu)惠政策。
a、租約簽訂時間3年,一次性免租半年;免租期結(jié)束后第一年收取正常租金的80%;第二年、第三年開始收取全部租金。第四年開始租金以正常租金的5%逐年遞增;第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
b、租約簽訂時間5年,一次性免租1年;免租期結(jié)束后第一年、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年遞增,第四年租金遞增6%;第五年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
銷售部分:
銷售部分的優(yōu)惠政策分為三項(xiàng),可合理組合。
四、招商具體工作流程。
2、確定經(jīng)營模式:投資經(jīng)營;委托經(jīng)營;租賃經(jīng)營;直接經(jīng)營;虛擬經(jīng)營;。
4、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計劃實(shí)施;。
5、招商主管制定客戶招商周計劃;。
6、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒;。
7、招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽;。
8、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類、確定重點(diǎn);。
9、商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶填寫招商租戶登記表。
10、商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶溝通談判;。
11、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金;。
12、商業(yè)項(xiàng)目部與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可;。
13、與客戶正式簽定招商協(xié)議。
第四部分、招商媒體策略。
1、媒體選擇。
適用的招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析,針對每個推廣階段的目標(biāo),制訂最適當(dāng)媒體組合策略。
2、推廣節(jié)點(diǎn)。
a、項(xiàng)目接手開始前期市調(diào),重點(diǎn)在于價格調(diào)整,業(yè)態(tài)確認(rèn),租金確認(rèn),圍擋廣告制作;。
c、制作招商手冊,配合二期單張進(jìn)行定向招商;。
d、客戶跟蹤確定答謝;。
e、銷售策略實(shí)施。
3、招商成本概算。
根據(jù)具體情況,本著節(jié)約資源,提高收益的原則,主要費(fèi)用以定向招商和招商渠道拓展。
文檔為doc格式。
家居建材策劃方案家居策劃方案(優(yōu)秀18篇)篇二
----新品上市,清倉甩賣,不計成本,狂拋!
分解:4月份,xx家居商場家具專柜為新品盡快上市,更好重組品牌,特在本月x日-x日內(nèi),家具專柜舉辦一次性清倉狂拋活動。本次活動均按-口價,不還價,絕對低價,力度空前絕后,拋完為止。
二。活動目標(biāo)量:
徹底清場,真正不計成本,拋完為止。
三。活動日期:
x月x日——x月x日。
《活動期2天,推出具體工作時間:早上8:00--晚上5:00止。》。
四。活動人員組織:
1.經(jīng)理1名。
a.全面執(zhí)行落實(shí)本案相關(guān)細(xì)節(jié)工作。
b.負(fù)責(zé)對外信息發(fā)布等宣傳工作的人員落實(shí)。
c.負(fù)責(zé)商場現(xiàn)有產(chǎn)品的活動定價及貨源組織布置等工作。
d.負(fù)責(zé)導(dǎo)購人員組織,培訓(xùn)等工作。
e.負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場人員崗位組織及培訓(xùn),執(zhí)行條例的監(jiān)督和回款等工作。
f.負(fù)責(zé)售后人員送貨及撤場等工作安排。
2.導(dǎo)購員若干名:
a.負(fù)責(zé)商場現(xiàn)有的產(chǎn)品歸類及整理工作。
b.負(fù)責(zé)商場全面衛(wèi)生清潔工作。
c.負(fù)責(zé)客戶接待,簽單工作。
d.負(fù)責(zé)客戸咨詢電話的接聽及統(tǒng)計歸檔工作。
五。廣告語設(shè)計:
家居商場家具專柜,新品上市,二天內(nèi)全面徹底清倉完畢!
家居商場專柜,新品上市,清倉甩賣,不計成本,狂拋!
六。廣告投放方式:
1.制做若干條條幅,標(biāo)有主題,掛在各人流量集中地段和針對小區(qū)的地段。
2.印制大量的宣傳頁,以圖文并茂的夾報形式,展現(xiàn)所推出的系例家具產(chǎn)品。須突出主題,標(biāo)明活動內(nèi)容。加強(qiáng)組圖優(yōu)勢,拉動吸引力面。
3.本地報刊,頭牌刊登活動主題及分解,如下:
xx家居商場專柜徹底清倉。
---新品上市,清倉大甩賣,-口價,不還價。
月份,xx家居商場家具為新品盡快上市,更好重組品牌,特在本月本日內(nèi),家具一次性清倉狂拋活動。本次活動均按-口價,不還價,絕對低價,力度空前絕后,拋完為止。
4.短信發(fā)布10萬條以上,含老客戶,針對接收區(qū)域要到位。
5.當(dāng)?shù)厥找暵首罡叩碾娨暸_,選擇性給予前期宣傳工作,但文字須精簡,明了,突出優(yōu)勢。
6.宣傳車2輛,以噴繪的形式,展示活動主題。
七丶執(zhí)行細(xì)節(jié):
1.廣告宣傳渠道,選擇須準(zhǔn)確,針對有效客戶群。
2.咨詢電話須耐心,熱情,肯定,采用簡潔明了的言語對話,做好客戶信息檔案歸檔。
3.活動流程安排要落實(shí)到位,設(shè)有崗位責(zé)任人。
4.導(dǎo)購員須確保簽單量。活動前培訓(xùn)工作須到位。
5.簽單注明活動規(guī)定及要求,現(xiàn)金管理須合理,確保準(zhǔn)確無誤。
八丶活動細(xì)則:
1.活動僅限在xx家居商場專柜兌現(xiàn),其它區(qū)域視為無效。
2.活動時間僅限指定時間,過期無效。
3.活動之前開票或已付定金的商品不參與本次活動。
4.活動期間所兌現(xiàn)的產(chǎn)品均享受售后服務(wù),并實(shí)行一年的全程保價服務(wù),在此保價期間發(fā)現(xiàn)商場同品牌同型號,同材質(zhì)的商品售價低于此之活動價,憑有效憑據(jù)實(shí)行差價雙倍返還。
5.活動清倉甩賣價格,僅限活動期間下單有效,所購買商品須付清100%的貨款金額,下單才生效。
6.本次活動,所訂的貨品經(jīng)確認(rèn)后不得更改,如有撤單者貨款不予反還。
九丶活動運(yùn)作方式:
1.專柜所有在本次活動推出的系例家具,售價比平時低50%以上。
2.賣場家具設(shè)有組合家具整體低價推出。
3.賣場部分家具以2折起售,體現(xiàn)價格優(yōu)勢。
4.選有一定的實(shí)用家具做為促銷品。
5.低價丶組合丶贈品要合理安排,再定價。
6.獨(dú)立家具銷售須帶動整體銷售額。
7.價格配比要有吸引力,做到以點(diǎn)帶面的效果。
8.活動真實(shí)內(nèi)容對公司內(nèi)部員工,注意保密。
十。活動進(jìn)度時間安排:
1.4月20日至4月21日準(zhǔn)備擺場貨源,區(qū)域明了,并擺好場。場內(nèi)要以大眾消費(fèi)的沙發(fā)/床/床墊/餐桌椅等為主。
2.4月19日--4月21日,戶外針對區(qū)的條幅全部落實(shí)到位,掛好。
3.4月21日大量夾報投放到市場。
4.4月18至4月23日電視臺投放滾動字幕廣告。
5.4月21日報刊頭牌八通牌面發(fā)布文字廣告。
6.4月18至4月21日分批大量短信發(fā)布。
7.6月21日—4月23日2輛車體廣告,城區(qū)繞行。
注:本案因不知具體活動的推廣時間,所以請注意以下幾點(diǎn):
1.推廣活動時間應(yīng)選在節(jié)假日。
2.發(fā)布信息應(yīng)注意隱敝性。
3.設(shè)計宣傳畫面要注要用詞。
4.活動費(fèi)用不易過大。
5.對外宣傳渠道可根據(jù)實(shí)際情況挑選施之。
家居建材策劃方案家居策劃方案(優(yōu)秀18篇)篇三
b)市場在學(xué)院中各種不同形式的體現(xiàn)。
c)學(xué)院師生中較大的購買能力及潛在的需求。
a)加深學(xué)生對市場認(rèn)識,提高其實(shí)踐應(yīng)變能力,活躍學(xué)習(xí)氣氛。
a)地理:全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū),但主要是學(xué)院生活區(qū)。
b)商品:各種合法商品,主要是[干貨"形式的生活、學(xué)習(xí)等日常用品。
c)潛在顧客:估計有8900名學(xué)生及500多名教師。
a)時間從xx月x日~xx月x日,大概一周的活動時間。
b)注意事項(xiàng):天氣情況、安全。
a)以商販身份進(jìn)行組織買賣貨物。
b)策略:零售產(chǎn)品代購。
c)戰(zhàn)略:華潤等超市取貨,每件商品提價0.1~0.5元,特殊商品(如:花束、熟食)。
提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進(jìn)行)。
d)天氣條件:天氣須晴,至少不能持續(xù)小雨。
e)準(zhǔn)備物品:自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機(jī)。
e)臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍,負(fù)責(zé)在小組休息時,保管好貨物。
f)資金保管:資金計劃,活動資金流動的第一站,資金可從各成員集資。
g)臨時后勤:
xxxx。
家居建材策劃方案家居策劃方案(優(yōu)秀18篇)篇四
一、主題:
居然之家首屆家居購物節(jié)五一開幕、全場六重驚喜回饋消費(fèi)者。
二、活動內(nèi)容:
六重驚喜:
1、家裝滿1000送180。
2、家具、建材、家飾全場成交價基礎(chǔ)上市場再打82折。
3、五金涂料超市全場82折再送禮。
4、500家高中檔家具、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜。
5、最新流行家具新品展覽會、美國愛蒙5月4日大型藝演現(xiàn)場美金大抽獎。
6、全場當(dāng)日購物滿xx元現(xiàn)金,抽筆計本電腦、空調(diào)、dvd等大獎。
居然之家——重慶首家五星級家居建材主題購物中心,7000個西南地區(qū)超大型免費(fèi)停車位,黃金周掀起山城家居建材消費(fèi)新理念。
【范例】---。
一主題:
億德家居首屆家居購物節(jié)五一開幕。全場七重驚喜回饋山城消費(fèi)者。
二活動內(nèi)容:
裝修可打七折,滿5萬元者可打6折,滿8萬元可打5折。
到7日。(廠家支持)。
3。地板超市全場8折再送設(shè)計+裝修(與廣場裝修公司聯(lián)手)。
上在打9。8折優(yōu)惠。
5。60家高中檔家具,建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜(廠家支持)。
宣傳傘等。)。
7全場當(dāng)日購物滿xx元現(xiàn)金,抽筆記本電腦,空調(diào),dvd等大獎。(獎品由商場提供)。
億德家具---通化首。
家星級家居建材主題購物中心,近百個國內(nèi)外知名家居品牌,黃金周掀起山城。
家居建材消費(fèi)新理念。
家居建材策劃方案家居策劃方案(優(yōu)秀18篇)篇五
一、活動目的:
力爭將吉勝興邦家居品牌在該市場的認(rèn)知率達(dá)到90%以上。
傳播吉勝興邦家居地址和相關(guān)詳細(xì)信息。
吸引人氣,促進(jìn)銷售,特別是開業(yè)當(dāng)天上量。
借吉勝興邦家居開業(yè)契機(jī),搶占5月銷售。
傳播‘一站式’及‘整體家居銷售’愿景。
二、活動時間:5月1日至5月3日(暫定)。
三、主題方案。
4000平方家具建材航母強(qiáng)勢進(jìn)駐連州超大規(guī)模行業(yè)核心為您保價護(hù)房。
5.1盛世啟航。
過千萬的投入過百萬的優(yōu)惠這陣容才叫開業(yè)!
一個千萬人關(guān)注,百萬家庭選擇的品牌。
一個致力于提供“一站式”家居服務(wù)的品牌。
更省時,更省心,更省錢——就在吉勝興邦家居廣場!
四、開業(yè)承諾。
徹底裸價全年保價差價十倍返還。
活動期間,全場商品一了降到底,明碼標(biāo)價(統(tǒng)一惠民開業(yè)價),保證當(dāng)天所購買產(chǎn)品全年最低價,否則10倍退還差價,保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)量,并保證完善的售后報務(wù)。
1、憑《開業(yè)寶典》手冊開業(yè)期間都可免費(fèi)換領(lǐng)陽江刀具一套(暫定)。
領(lǐng)取地點(diǎn):二樓最未處。
2、持《開業(yè)寶典》手冊參與名星總裁簽售,享受名星總裁簽售價;
3、持《開業(yè)寶典》手冊參與“早搶購、晚折扣”活動;
5、持《開業(yè)寶典》手冊開業(yè)期間來就參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)金行動,最高可獲2000元現(xiàn)金購物券。
六、促銷亮點(diǎn):
活動一:名星總裁簽售相約《開業(yè)寶典》手冊尊享。
名星總裁簽售時間:5月1日上午。
簽售地點(diǎn):廣場舞臺臺上。
當(dāng)天簽售8折?7折?6折?5折?!
6.98折優(yōu)惠。
活動二:免費(fèi)送全屋裝修設(shè)計。
預(yù)約時間:售賣《開業(yè)寶典》時登記、戶外宣傳區(qū)、開業(yè)現(xiàn)場。
免費(fèi)設(shè)計細(xì)則:凡有需要的客戶都可進(jìn)行登記資料,由商場統(tǒng)一發(fā)放“免費(fèi)裝修設(shè)計尊享卡”,前期商場人員可市場進(jìn)行資料登記招募人群。
活動三:財富倍增預(yù)存50抵100現(xiàn)金使用預(yù)存500抵1000現(xiàn)金使用。
提貨券辦理時間:即日起即可辦理,數(shù)量有限消費(fèi)者欲購從速。
提貨券使用時間:5月1日—5月3日。
辦理地點(diǎn):一樓門口處。
1、消費(fèi)者憑身份證即可參與財富倍增活動,預(yù)存50元獲得100代金券一張,預(yù)存500元獲得1000代金券一張(每人最高限10張)。
2、開業(yè)期間,購家具建材產(chǎn)品,成交價基礎(chǔ)上單筆每滿2000元直接使用100代金券一張,單筆每滿5000元直接使用1000一張,以此類推上不封頂。
提貨券使用細(xì)則。
2、“代金券”不記名、不掛失、不找零、不兌現(xiàn);
3、“代金券”需加蓋吉勝興邦家居財務(wù)章方為有效,請購買顧客購買時仔細(xì)查看印章;
4、買斷品、特價品不可使用;
活動四:早搶購?fù)碚劭坶_業(yè)狂歡終極引爆《開業(yè)寶典》手冊尊享。
1、早搶購。
時間:5月1日—5月3日,每天11:00。
地點(diǎn):商場內(nèi);
憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權(quán)券即可參與100元商品抽取活動;
早搶購流程:
2)將“早搶購”特權(quán)券抽獎副聯(lián)投入“早搶購”抽獎箱中;
3)顧客完整填寫“早搶購”特權(quán)券(姓名、電話、小區(qū))并妥善保管顧客聯(lián),遺失不補(bǔ);
4)“早搶購”抽取前十分鐘,獎箱停止投放獎券。
5)顧客可提前到店面咨詢預(yù)想購買的產(chǎn)品,“早搶購”商品不免費(fèi)提供送貨、安裝服務(wù);如無質(zhì)量問題,不接受退換貨。
6)“早搶購”商品僅限現(xiàn)場顧客參與購買,幸運(yùn)顧客中獎后迅速應(yīng)答(叫號三次無應(yīng)答即重新抽取),并根據(jù)主持人提示兌換順序號碼牌,憑順序號碼牌到“早搶購”商品認(rèn)購處排隊選購。
7)顧客在“早搶購”商品認(rèn)購處交納費(fèi)用,并開具吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據(jù)。
8)顧客持吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時間。
9)“早搶購”商品,數(shù)量以當(dāng)天公示為準(zhǔn),售完即止,每人憑身份證僅限購買一款。銷售當(dāng)天需付清全款,逾期作廢。
費(fèi)用承擔(dān):品牌特供。
2、晚折扣。
時間:5月1日—5月3日,每天19:00。
地點(diǎn):商場內(nèi)。
憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權(quán)券即有機(jī)會購買家居夜市5折品;(每天100件,先到先得)“晚折扣”參與流程:
2)“晚折扣”特權(quán)券4月29日—5月1日每日發(fā)售100張,每日18:00開始發(fā)放,發(fā)完即止。
3)顧客提前到店面咨詢預(yù)想購買的晚折扣產(chǎn)品,“晚折扣”商品不免費(fèi)提供送貨、安裝服務(wù);如沒有質(zhì)量問題,不接受退換貨。
4)“晚折扣”特權(quán)券上標(biāo)有順序號碼,顧客可根據(jù)先后順序挑選購買“晚折扣”商品一款,領(lǐng)取相應(yīng)商品的“認(rèn)購證”。
5)顧客在“早搶購”商品認(rèn)購處交納費(fèi)用,并開具吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據(jù)。
6)顧客持吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時間。
7)“早搶購”商品,數(shù)量以當(dāng)天公示為準(zhǔn),售完即止,每人憑身份證僅限購買一款。銷售當(dāng)天需付清全款,逾期作廢。
費(fèi)用承擔(dān):品牌特供。
活動五:每滿1000送700元開業(yè)力度巔峰。
交款地點(diǎn):各收銀臺。
1、活動期間消費(fèi)每滿1000送700元家居券。
2、減返送相關(guān)內(nèi)容:
1)滿1000元送各部門家居券7張,每張限額100元;
2)每購不同種類的商品可使用一張家居券。
3)用券商品不再送券。
3、已折商品、百元品、5折品、特價品不參與;
4、不可拆、拼單,限單筆消費(fèi)參與;
活動六:購物抽獎贏取50寸液晶大電視《開業(yè)寶典》手冊尊享。
抽獎時間:5月3日15:00。
兌獎券、投獎券地點(diǎn):商場一樓。
抽獎地點(diǎn):商場一樓。
活動期間購物單筆滿1000元,即可參與5月1日15:00購物抽獎活動,獎項(xiàng)設(shè)置:
特等獎:50元液晶大電視(共1名)一等獎:一匹空調(diào)(共2名)。
二等獎:雙門大冰箱(共3名)三等獎:電飯煲或飲水機(jī)(共30名)。
購物抽獎流程:
1、顧客持收銀單及購物合同至一樓活動區(qū);
3、顧客填寫?yīng)勅I(lǐng)取登記表并簽字確認(rèn),將獎券投入“購物抽獎箱”;
4、5月3日15:00前至一樓活動區(qū)參與購物抽獎;
5、購物抽獎活動前10分鐘不再投放抽獎券。
顧客。
7、中獎顧客持中獎獎券顧客聯(lián)競領(lǐng)獎品;
8、如遇退貨,顧客退還相應(yīng)獎品,如獎品發(fā)生損毀,則退還等價費(fèi)用。
費(fèi)用承擔(dān):商場承擔(dān)。
活動七:購物砸金蛋。
時間:5月1-3日。
地點(diǎn):舞臺活動區(qū)。
活動流程:
1、顧客持收銀單及購物合同至舞臺活動區(qū);
2、工作人員核實(shí)收銀單據(jù)及合同,確定砸金蛋次數(shù),并收單據(jù)及合同上蓋已兌獎?wù)拢?/p>
3、顧客砸出對應(yīng)獎品,并填寫領(lǐng)取登記表;
4、工作人員向顧客發(fā)放對應(yīng)獎品;
5、如遇退貨,顧客退還對應(yīng)獎品。
活動八:開啟100個家居夢想。
夢想卡領(lǐng)取地點(diǎn):商場二樓。
圓夢基金抽取地點(diǎn):活動舞臺。
圓夢基金抽取時間:5月3日21:00。
凡家居80平方以下的業(yè)主5月1日至5月3日至商場二樓填寫“家居夢想卡”(每人限一張),在5月3日21:00前將夢想卡抽獎聯(lián)投入一樓活動區(qū)的圓夢箱即可參與活動,讓您夢想成真,贏取家居夢想基金。
家居夢想基金:
4999元—1名3999元—2名1999元—3名999元—20名199元—74名。
費(fèi)用承擔(dān):商場承擔(dān)。
活動九:開業(yè)分紅啦。
5月1-3日凡購商品下訂的顧客都可享受開業(yè)最低價,并可享受開業(yè)分紅讓您的下訂金不斷升值。
操作流程:為吸引未有購買需要購買又前來了解的顧客,特推出開業(yè)分紅。
1)凡下單三個月后送貨的顧客都可參與開業(yè)分紅;
2)選定所需商品到收款臺交付訂金;
3)所交付的訂金將在一年內(nèi)以每月1%的分紅點(diǎn)數(shù)不斷升值,下訂越高升值越多;
5)如中途所愛款式有所改變可轉(zhuǎn)換選購其它商品;
4)如遇退貨,則退還原有訂金費(fèi)用,不享受升值部份。
輔助活動:
地球60分,免費(fèi)換節(jié)能燈。
時間:5月1-3日18:00。
地點(diǎn):活動舞臺區(qū)。
活動期間,商場設(shè)立專門兌換區(qū)域,顧客僅需持任意的舊燈泡或壞燈泡即可在吉勝興邦現(xiàn)場領(lǐng)取全新的節(jié)能燈泡一個。在商場內(nèi)設(shè)立專門兌換區(qū)域,放置特殊標(biāo)記——“全球家居吉勝興邦開啟家居新生活-地球60分”氛圍布展。每天限量100個。
整點(diǎn)派開業(yè)紅包。
活動時間:5月1-3日。
活動地點(diǎn):舞臺活動區(qū)。
活動期間,舞臺演出區(qū)由財神整點(diǎn)派發(fā)開業(yè)紅包。
家居建材策劃方案家居策劃方案(優(yōu)秀18篇)篇六
1、新房裝修買瓷磚,看過xx再決定。
2、店面之大,品種之全,價格之惠,超出你想象。
1、提高悅達(dá)瓷磚超市在中山市場的知名度。
2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績,搶奪陶瓷市場占有率。
3、提高全體悅達(dá)員工的士氣、銷售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力。
x月x號——x月x號。
xx。
1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo):xx。沖刺目標(biāo):xx。超越目標(biāo):xx。
2、集客目標(biāo):xx撥進(jìn)店。成單率xx。
鉅惠1、進(jìn)店有禮。
活動期間內(nèi),凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份。
若夫妻共同進(jìn)店客戶,額外可領(lǐng)取價值xxx元“美容券”2張。
鉅惠2、廠價直銷。
全場3.8折起。
鉅惠3、驚心價位。
現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款xx拋光磚),高檔拋釉磚低至60元(五款xx拋釉磚),瓷片樣板間低至8元每片(xx300x450),小地磚低至3元每片(xx)。
鉅惠4、瘋狂折上折。
業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)(1、關(guān)注;2、可有所要求)本公司活動宣傳模版,在送貨時,憑截圖,可獲總單貨款的9.5折。(沒得商量)。
鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿。
活動期間,交定金滿3000/6000/10000元的客戶,可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次,獎金額50——100元之間(50元50張,100元10張,當(dāng)客戶的面投放)。依次類推,送完為止;(每次抽出一張多著無效)。
1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話,進(jìn)店目標(biāo)100人,進(jìn)店率8.4‰。需要2.5名電邀人員,250個/人/天,每天共撥625個電話。共撥打19天。
2、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū),如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說,起到“里應(yīng)外合”作用,同時收集水工師傅名單資料,制訂檔案庫!(第一周:重點(diǎn)掃樓,民眾、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整;第二周:掃樓、家裝同時進(jìn)行;第三周:重點(diǎn)電銷回訪邀約!)。
3、賣場截留。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員,人均8你個/天,周六日16個/天。14個正常天數(shù),6個周六、日。(注:除了接客,門店再忙,一樓截留人員堅決不可動用!)。
4、熟客設(shè)計師、水工師傅本月拜訪3次,目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司,目標(biāo)10單!
5、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn);設(shè)開臨時迷你店鋪,可為掃樓、簽單、團(tuán)購做鋪墊!
1、dm單頁派發(fā)。
2、重拾推鄰計劃(活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,確保落實(shí)到尾)。
3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)。
4、微信營銷(重點(diǎn))。
5、拱形門;竹旗。
6、短信推送(電銷短息)。
家居建材策劃方案家居策劃方案(優(yōu)秀18篇)篇七
促銷活動時間:4月28日——20年5月8日。
促銷活動方式:風(fēng)暴產(chǎn)品,一元系列,五元系列,產(chǎn)品拍賣會;。
促銷活動內(nèi)容:
一主題主要以10個“5元”系列產(chǎn)品作為低價促銷活動;。
二主題主要以10個“1元”系列產(chǎn)品作為低價促銷活動;。
版面安排:
封面:活動主題宣傳。
主要突出競拍會的活動內(nèi)容,結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(帶演繹活動內(nèi)容);。
封一、封二:“五一”主題特價專版【共計30支單品】。
1.“1元”系列產(chǎn)品15支,主要以食品,百貨,日化及日配課為主推課別;。
1)食品:休閑小食品2支,飲料1支,調(diào)味品1支;。
2)百貨:玻璃杯1支,粘鉤1支,蒼蠅拍1支,夏季涼扇1支,男女絲襪2支;。
3)日化:香皂或肥皂1支,牙刷1支,夏季滅蚊用品(蚊香)1支;。
4)日配:盒裝酸奶2支;。
2.“5元”系列產(chǎn)品15支,主要以食品,百貨,日化為主推課別;。
1)食品:飲料1支,沖飲品1支,南北干貨類1支,調(diào)味品1支,休閑食品類1支;。
3)日化:洗滌用品(洗發(fā)水,沐浴露)2支,夏季防曬用品1支,紙制品1支;。
封三:生鮮專版:【共計20支單品】。
1.時令蔬菜4支單品,時令水果6支單品,限定銷售日期;
2.五谷雜糧單品4-5支,主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖,紅豆,綠豆等);。
封四:“美”食“美”客(糧油,休閑食品專版)【共計33支單品】。
1.糧油課:(合計17支單品)。
2)香油2支:鑒于夏季制作涼菜的因素,選擇2支單品,高低價格區(qū)分開;。
3)醬油2支:大小包裝各1支,可選擇生抽或老抽;。
4)醋2支:瓶裝,袋裝各1支,袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;。
5)調(diào)味醬2支:麻辣醬,芝麻醬各1支;。
6)速食面2支:五連包方便面,袋裝粉絲各1支;。
7)南北干貨類3支:枸杞,大棗,銀耳各1支;。
8)袋裝大米2支:對比促銷活動,主推大包裝產(chǎn)品,選擇10kg和5kg各1支;。
9)掛面1支:掛面屬于自采產(chǎn)品,以低毛利或平價銷售;。
2.休閑食品課:(合計16支單品)。
1)炒貨類2支:瓜子,花生各1支;。
2)糕點(diǎn)類2支:袋裝面包,蛋黃派各1支;。
3)休閑小食品(蜜餞類)2支:主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇;。
4)膨化食品2支:薯片,鍋巴各1支;。
5)餅干2支:一般夾心餅干,威化餅干各1支;。
6)果凍3支:散裝果凍1支(金娃果凍折價),袋裝果凍1支(喜之郎果凍);。
7)散裝食品3支:散裝餅干,散裝干貨,散裝炒貨各1支;。
封五、封六:“涼爽夏日風(fēng)”(酒飲,沖調(diào)專版)【共計42支單品】。
1.酒飲課:(合計32支單品)。
1)碳酸飲料(可口可樂,百事可樂,非常可樂,雪碧,檸檬汽水等)8支;。
2)水飲料(普通礦泉水,運(yùn)動性礦物質(zhì)水)4支;。
3)茶飲料(綠茶,紅茶,涼茶)5支;。
4)果汁飲料(橙汁,蜜桃汁,果粒橙)3支;。
家居建材策劃方案家居策劃方案(優(yōu)秀18篇)篇八
主動營銷顧名思義就是化被動為主動,采取積極主動的措施實(shí)現(xiàn)銷售的過程。在家居建材企業(yè)比較常見的主動營銷的方式有:品牌聯(lián)盟、小區(qū)推廣、電話銷售、設(shè)計師通路、裝修公司、團(tuán)購會、砍價會、工廠集采等方式。作為主動營銷的最主要的特征就是,用積極的方法去主動尋找和開發(fā)客戶,并最終達(dá)到成交的目的。
一、主動營銷:顧客不來,我們就去找。
作為主動營銷,有一個顯著的特征,那就是當(dāng)顧客不來我們的門店和終端,那么我們就必須主動出擊,在顧客可能出現(xiàn)的地方出現(xiàn),在顧客有需求的時候出現(xiàn),在顧客購買的時候出現(xiàn)。
在家居建材行業(yè)市場環(huán)境比較好的時候,我們可以采取坐商的方式,等待顧客的到來,而當(dāng)市場環(huán)境發(fā)生變化,消費(fèi)者的需求不是那么明顯,消費(fèi)者受制于大市場環(huán)境的影響,而沒有主動購買的意向的時候。或者消費(fèi)者選擇購買產(chǎn)品的渠道很多,有越來越多的競爭對手采取攔截的手段實(shí)現(xiàn)銷售的時候,那么我們就必須實(shí)施主動營銷。
對于不同的主動營銷的模式,有一個比較顯著的特征,那就是從傳統(tǒng)的坐商變?yōu)樾猩獭_@也復(fù)合商業(yè)發(fā)展的規(guī)律,當(dāng)坐商成為一種常見的商業(yè)業(yè)態(tài)的時候,行商就會悄然的崛起。我們綜合分析目前主動營銷的模式,對營銷的特征進(jìn)行分類,以此作為我們開展主動營銷的依據(jù)。
以上是主動營銷的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的對比分析,對于一種營銷模式而言,有其有利的一面,必然有其不利的一面。對于主動營銷的模式,我們要充分發(fā)揮其有利的一面,最大程度的降低不利的一面。這樣才能發(fā)揮主動營銷的優(yōu)勢。
二、主動營銷:細(xì)節(jié)制勝,執(zhí)行力第一。
在實(shí)施主動營銷的過程中,要各司其職,充分發(fā)揮團(tuán)隊的作用,以團(tuán)隊的組合實(shí)現(xiàn)最大化的營銷價值。曾經(jīng)有個品牌聯(lián)盟在開展促銷活動,聯(lián)盟要求每個品牌都必須選派最優(yōu)秀的銷售人員作為電話銷售專員進(jìn)行電話營銷,并且要求每個品牌聯(lián)盟的成員都必須拿出最具價值的潛在客戶,由電銷小組負(fù)責(zé)銷售。結(jié)果卻發(fā)現(xiàn),有的品牌為了估計店面銷售,沒有選擇的將銷售人員派到電銷小組,而對于各個品牌送來的潛在客戶名單,由于每家品牌都有自己的小算盤,結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本不是最有效的潛在顧客名單,其聯(lián)盟最終的銷售結(jié)果可想而知。還有的企業(yè)在實(shí)施主動營銷的過程中,采取小區(qū)推廣的方式。小區(qū)推廣組為了完成任務(wù),就編造客戶信息,提供虛假和不實(shí)的信息,同時,小區(qū)推廣過程中,由于績效考核制度不夠系統(tǒng),結(jié)果導(dǎo)致,干得多的未必拿的多。同時,小區(qū)推廣獲得的有效客戶名單,由于到店面沒有得到店面人員的有力支持,結(jié)果導(dǎo)致最終銷售的失敗。這樣的案例比比皆是。
主動營銷是現(xiàn)在家居建材企業(yè)比較多采用的一種銷售的方式,我們必須系統(tǒng)的研究并且使用,這樣才能獲得最佳的銷售效果。對于主動營銷,不能盲目夸大其作用,很多主動營銷的方式,必須有品牌和門店的有效配合,這樣才能夠取得有效的成果,否則,即使在有效的方案也得不到落地和執(zhí)行,只能空歡喜一場。
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家居建材策劃方案家居策劃方案(優(yōu)秀18篇)篇九
家居建材行業(yè)的砍價會早已不是什么新鮮事物,早在幾年前全國各地就開始風(fēng)行起來,成為各家居建材品牌拉動市場銷量的一大利器,今年更是如此,隨著房地產(chǎn)市場的不景氣,全國各個城市的品牌聯(lián)盟式砍價會一波接著一波,幾乎有將消費(fèi)者的購物集中到砍價會一齊殲之的趨勢,往往一個城市每個月都有幾場。但砍價會的結(jié)果卻并不是都那么稱心如意,有的現(xiàn)場接了幾十上百單,有的卻收獲不豐,有的后續(xù)單量往往更大,有的退單率卻達(dá)到60%,真是幾家歡樂幾家愁。
為什么同是砍價會,效果出入?yún)s如此巨大?對于第一次參加砍價會或組織砍價會的品牌有無什么捷徑可走呢?今天,結(jié)合筆者近年來參與和組織過的幾場砍價會,略作分析,以求共享。
什么是砍價會?
砍價會的組織形式很簡單,就是幾個家居建材品牌組成臨時或長期的聯(lián)盟,從中選出一名總協(xié)調(diào),將各個品牌的資源進(jìn)行有效的整合,將該市場的消費(fèi)者集中到某一個酒店或大型會場,再請一名砍價師,通過砍價師與品牌代表互動的形式給出現(xiàn)場消費(fèi)者一個優(yōu)惠政策,吸引到場客戶迅速下單,以達(dá)到產(chǎn)生最大銷量的活動。
砍價會的優(yōu)勢在哪里?
砍價會活動能出現(xiàn)和迅速發(fā)展,有其自身的四大優(yōu)勢所在,正式這些優(yōu)勢的存在,得到了各個品牌商和消費(fèi)者的青睞,從而使砍價會在全國市場做得如火如荼。
1、其本質(zhì)是一種品牌聯(lián)盟,資源共享,
毋庸置疑,品牌聯(lián)盟是促銷活動的發(fā)展大趨勢,尤其是在如今廣告信息滿天飛、市場費(fèi)用增大、消費(fèi)者越來越理智的情況下,單個品牌自己做活動投入產(chǎn)出往往不成比例,也不一定能得到期望的效果,而品牌聯(lián)盟可以集中各自的優(yōu)勢,將所有資源先整合,再共享,即降低了各自的風(fēng)險,又分享了其他品牌的各種優(yōu)勢資源。
2、砍價會置換空間,使競爭對手喪失終端攔截的機(jī)會。
砍價會一般是將消費(fèi)者集中到一個高級酒店會議室或其他大型會所,在這樣的地方主角肯定是活動的組織品牌,占有地利的優(yōu)勢。顧客在這里所能看到的只有這幾個品牌,根本沒有相互對比的機(jī)會(當(dāng)然可以前期對比),競爭對手也無法實(shí)施終端攔截,相對來講成交率會比較高。
3、砍價會前期下套,一環(huán)接著一環(huán),讓消費(fèi)者欲罷不能。
砍價會在組織消費(fèi)者到場前,一般會通過購買代金券,簽到有大禮等誘惑將目標(biāo)顧客壹引誘到會場,在利用現(xiàn)場的優(yōu)惠力度,砍價師的作秀表演,和現(xiàn)場的購買氛圍,把顧客一步步套牢,只要是能到達(dá)現(xiàn)場的客戶60%以上都是目標(biāo)群體,目標(biāo)精準(zhǔn)度極高,成交比例也比較大。
4、氛圍造勢,徹底打破顧客的理智心理。
在組織形式上,砍價會相比其他促銷活動來講最大的不同點(diǎn)就是他有一個砍價師,砍價師會現(xiàn)場與廠家代表砍價,擠出水分,最終得到最優(yōu)惠的價格。砍價師會提前與廠家代表事先溝通底價,然后在臺上以敵視的態(tài)度面對廠家代表,一副正義凜然的樣子對消費(fèi)者煽情,煽起消費(fèi)者的感性狀態(tài),徹底打破初來乍到時的防備心理。這種形式的互動就是砍價會的核心所在,通過互動讓到場的顧客自己掏出錢包。
家居建材策劃方案家居策劃方案(優(yōu)秀18篇)篇十
團(tuán)購,如今早已成為一些建材商家最喜歡的促銷活動之一,原因很簡單,相比于精耕細(xì)作的小區(qū)掃樓活動,團(tuán)購操作起來要省心省力的多,正象很多老板所說,“只要把錢交給團(tuán)購公司,讓他們?nèi)ソM織網(wǎng)友就行了,團(tuán)購現(xiàn)場只不過是走走過場,只要價格給到位,活動現(xiàn)場就一定能抓到很多單,”我非常喜歡老板用了“抓單”這個詞,但是上面這位老板對團(tuán)購一副撒網(wǎng)捕魚的態(tài)度,著實(shí)讓筆者為其捏了一把汗,因?yàn)椴徽撛谌魏蔚攸c(diǎn)給出的是何種交易條件,如果對顧客總是一副漫不經(jīng)心的態(tài)度,那么成交勢必會受到很大的挑戰(zhàn)。如果在一場團(tuán)購活動中,你是同類產(chǎn)品中獨(dú)家參與品牌的話,那么你還稍微占有一點(diǎn)優(yōu)勢,如果有兩家同類品牌參與,最終誰能成功抓到單,卻是屬于“慢工出細(xì)活”的事情。
在組織策劃了多次團(tuán)購活動以后,筆者認(rèn)為團(tuán)購活動如果組織到位的話,很容易取得名利雙收的效果,稍有失誤不但抓單不成反而會給品牌抹灰。那么到底怎么做,才能做精建材團(tuán)購,即賺吆喝又能將真金白銀收入囊中呢?筆者認(rèn)為,有以下一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)要引起大家的足夠重視。
一、前期準(zhǔn)備。
(一)團(tuán)購公司的選擇。
想要取得預(yù)期的活動效果,頭等大事就是團(tuán)購公司的選擇。從理論上來說,那些全國性的地產(chǎn)、家居、建材團(tuán)購網(wǎng)影響力應(yīng)該很大,他們的團(tuán)購活動應(yīng)該是最有經(jīng)驗(yàn)最成功的,但事實(shí)上卻遠(yuǎn)非如此,因?yàn)楹芏鄨F(tuán)購網(wǎng)絡(luò)公司雖然打著團(tuán)購的旗號,但其贏利的模式卻不是依靠產(chǎn)品團(tuán)購,所以作為建材商家在選擇團(tuán)購公司時一定要擦亮眼睛,選擇在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱F(tuán)購公司。平時要經(jīng)常瀏覽當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站信息、裝修論壇,看看顧客最喜歡在哪家網(wǎng)站上發(fā)帖分享自己的淘寶經(jīng)歷、裝修趣事。
(二)團(tuán)購內(nèi)容的策劃。
為什么一定要談團(tuán)購內(nèi)容的策劃呢?筆者一直主張不要總是依靠低價來贏取市場定單,團(tuán)購是一把雙刃劍,用的不好最終受傷的常常會是自己,所以不要輕易地拉低價格。在產(chǎn)品選擇上,要針對每次團(tuán)購活動受邀的網(wǎng)友身份和消費(fèi)實(shí)力來確定不同的團(tuán)購產(chǎn)品,只有這樣才能實(shí)現(xiàn)跑量又贏利的目的,針對消費(fèi)能力不強(qiáng)的網(wǎng)友,用一些淘汰品、老款產(chǎn)品以低價來贏得成交是必要的;針對那些有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng),則應(yīng)該以一些新款、新技術(shù)產(chǎn)品提前鎖定這些人,吸引他們后期能夠走進(jìn)門店進(jìn)行產(chǎn)品選購。
團(tuán)購內(nèi)容的策劃不但包含了產(chǎn)品的選擇和價格制定,還包括促銷活動的制定,是單一的價格折扣還是禮品加折扣,其中的差別非常大。已經(jīng)有越來越多的商家開始推出了預(yù)交現(xiàn)金就送等值禮品的促銷活動,當(dāng)然他們作出的承諾同樣是“不滿意現(xiàn)金隨時可以無償退還”,為什么一定要把促銷禮品在團(tuán)購現(xiàn)場讓顧客拿走呢?這就是心理暗示的作用,一旦你拿了我的東西,從情感上來說就相當(dāng)于默許了交易的達(dá)成。
(三)團(tuán)購信息的傳播。
一場大型建材團(tuán)購活動包含了從基礎(chǔ)裝修階段到軟裝階段各個階段的產(chǎn)品,所以經(jīng)常會看到團(tuán)購組織方拿出廠家贊助的桌子、茶幾、甚至吸油煙機(jī)等產(chǎn)品進(jìn)行“0元”起拍的拍賣活動,從而證明自己的活動力度空前,刺激網(wǎng)友加快下單速度。既然團(tuán)購活動的規(guī)模如此之大,團(tuán)購組織方在向網(wǎng)友傳播活動信息時,他們不但通過網(wǎng)絡(luò),還會增加電視、報紙和公交車車身等各種廣告形式,他們吸引的不但是原有的網(wǎng)友,還有一些社會上的潛在消費(fèi)者。那么作為商家完全可以利用這樣一次大好的傳播契機(jī),整合資源與團(tuán)購組織方聯(lián)合推廣。我曾經(jīng)做過兩次這樣的推廣活動,都取得了很大成功。我沒有參加對外傳播活動,而是跟主辦方提出了這樣一個要求,團(tuán)購會的門票全部由我們來免費(fèi)制作,制作標(biāo)準(zhǔn)高于團(tuán)購組織方最初的設(shè)計方案,要求一面是團(tuán)購會的信息,另一面則是我們公司的品牌廣告,結(jié)果到了活動的當(dāng)天,很多拿著門票的顧客直接就詢問檢票員,這個活動是不是**品牌的專場活動,品牌效應(yīng)一下子得到了極大的提升。
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家居建材策劃方案家居策劃方案(優(yōu)秀18篇)篇十一
1.活動目的:a.整合品牌資源、重新對品牌進(jìn)行消費(fèi)定位。b.提升品牌影響力,提高品牌知名度,在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)品牌宣傳。c.強(qiáng)占市場份額,在現(xiàn)有消費(fèi)空間基礎(chǔ)上、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場占有量。d.為企業(yè)創(chuàng)造價值,提升企業(yè)的利潤點(diǎn)。
2.活動主題:
————超值聯(lián)購震撼沈城————。
4.最終解釋券歸沈陽“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”所有。聯(lián)購三重禮:超值聯(lián)購低價驚喜說明:各品牌推出2-5款超低特價產(chǎn)品,特價產(chǎn)品不參與任何聯(lián)盟活動。
聯(lián)購四重禮:超值聯(lián)購送大禮聯(lián)購五重禮:聯(lián)購抽大獎?wù)f明:凡是在活動期間簽單的顧客(交納定金或全款5000元以上),均可參見領(lǐng)袖聯(lián)盟抽獎活動,每戶僅限一次。
5.獎項(xiàng)設(shè)置:
一等獎:品牌冰箱一臺1名二等獎:品牌微波爐一臺3名三等獎:精美夏涼被一個50名四等獎:高級枕頭一對100名紀(jì)念獎:領(lǐng)袖聯(lián)盟通用卡精美毛巾(不限量)。
6.抽獎時間:2010年7月3日下午2:00紅星美凱龍負(fù)一層聯(lián)購三重禮:總裁簽售神秘大禮說明:
7/簽售政策:店面造勢五大品牌統(tǒng)一店面活動物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進(jìn)行造勢氛圍的布置物料包括:特價簽、吊旗、地貼、x架、海報、dm單,紙袋,店面造勢統(tǒng)一。
商場內(nèi)部造勢準(zhǔn)備:
家居建材策劃方案家居策劃方案(優(yōu)秀18篇)篇十二
調(diào)查內(nèi)容:
1、了解現(xiàn)在建材市場上的各大材料品牌及其檔次定位。
2、了解該產(chǎn)品種類、規(guī)格、價格、施工工藝。
調(diào)查方式:
訪談、觀察、拍照搜集資料。
調(diào)查時間:20xx年5月22號。
調(diào)查地點(diǎn):濟(jì)南市金牛材料市場。
一、天然石材。
天然石材結(jié)構(gòu)緊密、抗壓強(qiáng)度高、耐磨、裝飾性好、耐壓性好、常用的裝飾材料有花崗巖和大理石兩種。一般來說,凡是有紋理的,稱為‘大理石’;以斑點(diǎn)為主的稱為“花崗巖”
1、大理石。
種類:艾葉青、米黃玉、房山漢白玉以及人造大理石等。
規(guī)格:500x100x40、750x100x40、2500x200x80、3000x200x100等;用途:墻面和地面及衛(wèi)生間和部分雕塑。
2、花崗巖。
種類:濟(jì)南青、灰麻、中國紅等。
規(guī)格:100x250x800、100x250x1600、400x800x40、300x150x80等。
成分:要是硅酸鹽(硅酸鈣硅酸鉀等等)。用途:于花崗石形成的特殊條件和堅定的結(jié)構(gòu)特。
點(diǎn),使其具有如下獨(dú)特性能:具有良好的裝飾性能,可適用公共場所及室外的裝飾。價格100.00/平方米。
二、板材。
1、普通石膏板。
板一般用于大面積吊頂和室內(nèi)客廳、餐廳、過道、臥室等對防水要求不高的地方,可以做隔墻面板,也可做吊頂面板。
價格范圍15—19元。
2、鋁塑板。
鋁塑板常見規(guī)格為1220x244,顏色豐富,是室內(nèi)吊頂、包管的上好材料。很多大樓的外墻和門臉亦常用此材料。
鋁塑板分為單面和雙面,由鋁層與塑層組成,單面較柔軟,雙面較硬挺,家庭裝修常用雙面鋁塑板。
鋁塑板的規(guī)格是1.2x2.4的,單面的50元/張,雙面、生膠、10絲的是80元/張;雙面、熟膠、10絲的100元/張;16絲的150元/張,24絲的`220元/張。
3、pvc板。
pvc吊頂型材以pvc為原料,經(jīng)加工成為企口式型材,具有重量輕,安裝簡便。防水、防潮的特點(diǎn),它表面的花色圖案變化也非常多,并且耐污染、好清洗,有隔音、隔熱的良好性能,它成本低、裝飾效果好,因此成為衛(wèi)生間、廚房、洗手間、陽臺等吊頂?shù)闹鲗?dǎo)材料。但隨著鋁扣板和鋁塑板的出現(xiàn),pvc板逐漸被取代,主要是pvc板較易老化,易黃變。價格范圍3500元每噸。
4、刨花板。
刨花板是利用木材或木材加工剩余物作為原料,加工成刨花或碎料,再加入一定的膠粘劑,在一定溫度和壓力下制作而成的一種人造板材,由于其整體較為松軟,握釘力不強(qiáng),因是一種低檔板材,一般不宜作為家具底襯,也不能用以制作門窗套。價格范圍35—85元。
5、細(xì)木工板。
細(xì)木工板俗稱大芯板,是由兩片單板中間膠壓拼接木板而成。中間木板是由優(yōu)質(zhì)天然的木板方經(jīng)熱處理(即烘干室烘干)以后,加工成一定規(guī)格的木條,由拼板機(jī)拼接而成。與刨花板,密度板相比,其天然木材特性更順應(yīng)人類自然的要求;它具有質(zhì)輕、易加工、握釘力好、不變形等優(yōu)點(diǎn),是室內(nèi)裝修和高檔家具制作的理想材料。價格125元每張。
家居建材策劃方案家居策劃方案(優(yōu)秀18篇)篇十三
1、有顧――您的.家裝顧問。
2、有顧家居,工廠直達(dá)更便利。
3、有顧,家有無限可能。
4、有顧建材全優(yōu),零售一站服務(wù)。
5、有顧――您的家居工廠。
6、精巧做工,有顧名匠。
7、建材送到戶,最好選有顧。
8、居家有品,家居有顧。
9、拒絕中間商,有顧來幫忙。
10、有顧,家居有溫度我們有速度。
13、優(yōu)雅精致,品味不凡。
14、家有顧,居有品,材有愛。
15、優(yōu)居優(yōu)材,有顧有愛。
16、有顧家居直達(dá),省錢立刻到家。
17、家,有我照顧――有顧家居。
18、應(yīng)有盡有,顧客至上。
19、有顧――您的私享家居工廠。
20、因?yàn)橛蓄櫍苑判摹?/p>
22、建材找有顧,惠顧你的屋。
23、家裝海洋,有顧領(lǐng)航。
24、有顧,更懂生活。
26、有顧,匯眾家居的好。
27、無需東奔西走,有顧應(yīng)有盡有。
28、有顧家居,美家之城。
29、有口皆碑,“飾”界顧問。
30、東走西顧,還選有顧。
31、有品有材,顧國顧家。
32、有顧,營造怡人家居環(huán)境。
33、家居痛點(diǎn),一步到位。
34、讓家省心,為愛家顧。
35、有品美家,惠顧直達(dá)。
36、選擇有顧,選擇完美的人生。
37、顧家,從有顧開始。
38、擁有品質(zhì),后顧無憂。
39、有您的惠顧更精彩――有顧。
40、有顧,愛家更顧家。
42、有顧有道,精工一道。
43、家裝精品,輕松e點(diǎn)。
44、有顧站通戶,家居客盈門。
45、有顧――顧家的態(tài)度。
47、家居一站式,實(shí)惠質(zhì)更好。
48、因?yàn)橛衅焚|(zhì),所以很安全。
49、千家萬戶,馨采有顧。
50、優(yōu)品直達(dá),最享低價。
51、因?yàn)閾碛校怨忸櫋?/p>
52、有顧――有愛心,更顧家。
53、有顧建材,家家期待。
54、建材采購,有顧更優(yōu)。
55、顧家就選有顧――有顧家居建材。
56、有顧出品,最享低價。
57、家什么樣,有顧知道。
58、有顧――有顧客,有口碑。
59、有顧居家,美好天下。
60、心有顧,居有品,家有愛。
61、有顧,有我們想要的家。
62、有顧,家居新享法。
63、有顧,建材服務(wù)到戶。
64、有顧家具,原自幸福。
家居建材策劃方案家居策劃方案(優(yōu)秀18篇)篇十四
2、通體磚。
通體磚是一種耐磨磚,被廣泛使用于廳堂、過道和室外走道等裝修項(xiàng)目的地面,常用規(guī)格:300×300mm、400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm等。價格105元。
3、拋光磚。
通體坯體·的表面經(jīng)過打磨而成的一種光亮的磚種。拋光磚性質(zhì)堅硬耐磨,適合在除洗手間、廚房和室內(nèi)環(huán)境以外的多種室內(nèi)空間中使用。常用規(guī)格:400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm、900×900mm、1000×1000mm,價格150元。
4、玻化磚。
玻化磚是通過高溫?zé)Y(jié),完全瓷化生成了莫來石等多種晶體。具有高強(qiáng)度,超耐磨性和抗彎曲性,抗污性強(qiáng),防滑性好,吸水率低以及極好的抗化學(xué)侵蝕性能,重負(fù)載能力。可用于家居,寫字樓,餐館等地面鋪設(shè)。特別適合于化工,食品,儀器及設(shè)備制造等車間、倉庫、廣場、停車場等地面鋪設(shè)。價格275元。
5、陶瓷錦磚。
由優(yōu)質(zhì)瓷土燒結(jié)而成,抗腐蝕,耐磨,抗壓,耐水,吸水率低,不褪色,易清洗。廣泛應(yīng)用于室內(nèi)小面積的墻面和室外大小幅墻面和地面。常用規(guī)格:20×20mm、25×25mm、30×30mm,厚度依次在4mm—4.3mm之間。價格360元每平米。
涂料。
1、纖維素。
在家裝墻面施工中,在大粉(膩?zhàn)臃?中加一定量的纖維素,能使大粉更具柔性,增加了大粉與墻壁面的附著力,使大粉的粘力增加。
2.、乳膠漆。
乳膠漆是乳涂料的俗稱,誕生于二十世紀(jì)七十年代中下期,是以丙烯酸酯共聚乳液為代表的一大類合成樹脂乳液涂料。乳膠漆按被涂物分內(nèi)墻乳膠漆等;按光澤效果分無光、啞光、半光、絲光、有光乳膠漆等;按基料分純丙涂料、苯丙涂、醋丙涂料、叔碳漆等;按裝飾效果分平涂、拉毛、質(zhì)感涂料等;按溶劑分水溶性乳膠漆、水溶性涂料、溶劑型乳膠漆等;按裝飾功能分通用型乳膠漆、功能型(抗菌、抗污等)乳膠漆。價格范圍25—30元。
3、塑料壁紙。
塑料壁紙是目前生產(chǎn)最多,銷售得最快的一種壁紙.所用塑料絕大部分為聚氯乙烯,簡稱pvc塑料壁紙.塑料壁紙通常分為普通壁紙、發(fā)泡壁紙等,每一類又分若干品種,每一品種再分為各式各樣的花色。
4、壁布。
壁布實(shí)際上是壁紙的另一種形式,一樣有著變幻多彩的圖案、瑰麗無比的色澤,但在質(zhì)感上則比壁紙更勝一籌。由于壁布表層材料的基材多為天然物質(zhì),無論是提花壁布、紗線壁布,還是無紡布壁布、浮雕壁布,經(jīng)過特殊處理的表面,其質(zhì)地都較柔軟舒適,而且紋理更加自然,色彩也更顯柔和,極具藝術(shù)效果,給人一種溫馨的感覺。
家居建材策劃方案家居策劃方案(優(yōu)秀18篇)篇十五
聯(lián)盟目的:
xx網(wǎng)作為xx本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體,在xx的購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán)。近五年的發(fā)展,奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ),同時也是xx本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。
如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù),如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源,同時為商家整合零散資源,是我們接下來的發(fā)展方向。
針對這一現(xiàn)狀,xx網(wǎng)家居頻道發(fā)起xx建材聯(lián)盟,通過xx網(wǎng)已有資源,整合更多資源,通過線上、線下各種咨訊、活動,及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案,切合市場發(fā)展和消費(fèi)者需求,打造xx最大、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺。
1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營,良好的消費(fèi)者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù),具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷意識,可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動,真誠面對消費(fèi)者推出有效的活動配合方案。
2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽,不接受短期參與。
聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃:
一、網(wǎng)絡(luò)整體營銷解決方案:
1、xx網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月;
2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面;
4、二篇視頻專訪;(探店、樣板房)。
5、一篇建材評測:結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題(圖文);
6、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖,可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息;
8、開通xx網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪,協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪;
9、根據(jù)品牌營銷推廣需要,推送6次論壇內(nèi)容到xx網(wǎng)首頁展示;
10、xx網(wǎng)家裝地圖廣告位,xx網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。
二、線下關(guān)聯(lián)營銷解決方案:
1、共享xx網(wǎng)、xx網(wǎng)所有用戶資源,共享xx網(wǎng)業(yè)主資源,付費(fèi)使用xx網(wǎng)短信平臺。
2、優(yōu)先參與xx網(wǎng)公益活動。
三、20xx全年活動營銷規(guī)劃。
1、聯(lián)盟整體參與xx網(wǎng)《家裝課堂》活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步,20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由xx網(wǎng)整合業(yè)主資源,聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點(diǎn),聯(lián)合建材聯(lián)盟成員,由xx網(wǎng)。
3、xx網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌,日記大賽活動全程建材家居品牌合作。(合作方案見《xx網(wǎng)家裝日記大賽方案》)。
四、增值服務(wù)。
1、xx裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。(隨看房、交房活動發(fā)放)。
2、xx網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。(隨看房、交房活動發(fā)放)。
五、整體報價。
本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容,不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減。
整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同:
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家居建材策劃方案家居策劃方案(優(yōu)秀18篇)篇十六
二、活動主題。
黃金周大放“價”――xx地板五一特價促銷火熱促銷。隨著五一國際勞動節(jié)的到來,xx帶給你最實(shí)惠的禮物,讓xx地板陪你一起大放“價”。
三、活動背景。
五一勞動節(jié),各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣,吸引消費(fèi)者。通過降低價格來吸引消費(fèi)者,雖然是最普通的手段,但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動的手段。
四、活動時間。
4月28日―5月13日。
五、活動地點(diǎn)。
全國xx地板銷售點(diǎn)。
活動分為三個流程:
一、宣傳期。
時間:4月20日―4月28日。
通過報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導(dǎo)的形式,內(nèi)容主要為報導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價”,機(jī)會難得,趕緊行動”,進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。
媒體選擇:
1、報紙:通欄硬性廣告,放活動主題畫面。
黃金周大放“價”xx地板五一特價大促銷,機(jī)會難得,趕快行動,用最低的價格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板,輕松過五一。
2、網(wǎng)站:硬性廣告,內(nèi)容為活動主題形象。
3、單頁:活動內(nèi)容+企業(yè)簡介。
二、活動期。
時間:4月28日―5月13日。
xx地板在五一勞動節(jié)期間,將拿出最優(yōu)勢的價格,徹底讓利消費(fèi)者,打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
活動內(nèi)容:
1、來了就有禮驚喜送不停:五一勞動節(jié)期間,凡購買了xx產(chǎn)品的顧客,就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊)。
2、五級大禮級級送為您新房添光彩(略)。
3、特價誘惑你沖動擋不住:建議拿出庫存花色,2-3款,市場價格在70塊錢左右,要有價格優(yōu)勢。
1、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動,不包安裝和配件。
2、特價地板數(shù)量有限購?fù)昙粗埂?/p>
3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品(注:禮品需用禮品袋包裝好)。
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家居建材策劃方案家居策劃方案(優(yōu)秀18篇)篇十七
五一節(jié),是春節(jié)長假后的第一個黃金周,是旺季來臨的標(biāo)志,是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元企業(yè)建議五一節(jié)的促銷活動不僅不能錯過,且要重視并搞好。
繼三四月銷售低迷后,五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為,五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)。
2、長假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)。
3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動用品、園藝用品)。
4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)。
5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))。
我們促銷活動始終應(yīng)圍繞一個理念,“促銷活動不僅是賣我們可賣的產(chǎn)品,更是要賣顧客要買的產(chǎn)品”只有超市的促銷活動迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此,我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷活動產(chǎn)品群。
一、確定促銷活動期間。
五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小,產(chǎn)品需求面窄,所以五一的促銷活動期間不益太長,我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時間,所以促銷活動期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷活動目的。
雖說促銷活動就是為了促進(jìn)銷售,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個途徑,一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),促銷活動重客單價的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力,所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn),以此為目的組織此次促銷活動,也就是說要以提升客流量為主。在促銷活動產(chǎn)品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時組織好換季產(chǎn)品及應(yīng)季產(chǎn)品的備貨和店面展示,客單價相應(yīng)會有所增加。
當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同,還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
三、確定促銷活動主題和主力產(chǎn)品群。
促銷活動主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷活動主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷活動訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷活動宣傳廣告上的促銷活動主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:
五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)產(chǎn)品的大幅降價,以家庭消費(fèi)品為主)。
勞動光榮低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)產(chǎn)品的大幅降價,以家庭消費(fèi)品為主)。
開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)。
清涼一夏低價風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)。
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)。
五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)。
購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷活動大規(guī)模的品嘗買贈活動)。
四、確定促銷活動產(chǎn)品分類比重及促銷活動價。
根據(jù)產(chǎn)品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷活動主題及主力產(chǎn)品群后,要進(jìn)一步規(guī)劃各類產(chǎn)品促銷活動比重,建議如下:
五一快訊各類促銷活動品量(食品類):
分類、主要品種、促銷活動品數(shù)、讓利輻度:
生鮮包裝熟肉裝210%-20%。
散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%。
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%。
糧油色拉油25%-10%。
10公斤代大米、面粉25%-10%。
調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%。
代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%。
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%。
酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)23%-5%。
啤酒(單支、罐裝)23%-5%。
飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%。
沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%。
茶葉(散裝、袋裝)420%-30%。
休閑餅干210%-15%。
膨化410%-15%。
果凍210%-15%。
干果蜜餞410%-15%。
山楂210%-15%。
五一期快訊各類促銷活動品量。
非食品類分類主要品種。
促銷活動品數(shù)讓利輻度洗化。
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%-15%。
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%。
香皂(潤膚型)210%-15%。
護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)1020%-30%。
牙膏、牙刷410%-15%。
衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%。
家居收納整理袋、衣架410%-15%。
居室清潔用具210%-15%。
冰品制作模具、涼杯水具210%-15%。
雨具210%-15%。
家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%-10%。
攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池)45%-10%。
家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%。
床品(涼枕涼席)210%-15%。
毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%。
運(yùn)動服、鞋420%-30%。
涼拖420%-30%。
文體運(yùn)動器材(羽拍類、球類)320%-30%。
戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型)420%-30%。
五、確定促銷活動方式。
為使促銷活動更加豐富,在結(jié)合廠家提供的促銷活動方式以外,還要有同超市促銷活動主題緊密相關(guān)的促銷活動方式,或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷活動方式,當(dāng)然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷活動方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。
建議活動方式盡可能簡單:
1、買贈(一單購物達(dá)元贈物品)。
2、互動有獎游戲(一單購物達(dá)元可參加游戲,積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)。
3、刮刮卡(一單購物達(dá)元贈卡一張,刮開兌獎)。
4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)。
5、演藝(請演藝隊營造氣氛)。
6、小鬼當(dāng)家。
六、確定促銷活動投入。
我們建議五一節(jié)促銷活動費(fèi)用投入不易太大,必要的投入到贈品和宣傳海報上即可,有條件可在店頭裝飾上投入一些,最多不要超過促銷活動期間預(yù)記銷售總額的1。5%。
家居建材策劃方案家居策劃方案(優(yōu)秀18篇)篇十八
首先我代表昆明站全體同仁感謝總站領(lǐng)導(dǎo)對我們的一貫支持,同時也感謝幾個兄弟分站曾經(jīng)給我們的幫助。
昨天下午,在我即將登機(jī)來廣州的時候,我收到了一個邀請,云南汽車團(tuán)購網(wǎng)的上線發(fā)布會邀請。這樣,到今天為止,昆明市的汽車專業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)有了八家,可昆明其實(shí)是一個并不算大,常住人口才300多萬的二線城市。這也說明了昆明的汽車網(wǎng)站間的競爭將非常激烈。不過換一個角度,我們也看到,昆明人上網(wǎng)的人數(shù)在迅猛增加,網(wǎng)絡(luò)媒體的市場份額與地位將越來越高,在昆明網(wǎng)絡(luò)媒體將大有可為。
下面就昆明站的運(yùn)營作一個匯報。
到目前為止,昆明站上線才半年多的時間,可以這樣說,前面是我們的播種和耕耘期,下一步,就是今年下半年內(nèi),將是我們精耕細(xì)作的階段,并開始收割的階段。在這上半年的時間里,我們充分利用公司既有的資源,利用公司已經(jīng)掌握的強(qiáng)勢媒體(包括當(dāng)?shù)赜绊懥γ星懊┑摹渡钚聢蟆贰⒗ッ魅嗣駨V播電臺移動調(diào)頻等)資源,以媒體聯(lián)合舉辦活動的形式對網(wǎng)站進(jìn)行了幾次大的推廣,同時利用我們現(xiàn)有的媒體資源連續(xù)做了近半年的廣告宣傳,這樣,我們的訪問量有了很大的提升。
推廣活動主要有三個,昆明首屆換車節(jié)、針對第九屆昆明車展立體報道的“車立方”,以及目前正在做的“昆滇車市驗(yàn)證行動”。
今年四月份開始的昆明首屆換車節(jié)非常成功,由于前期宣傳到位,參與的商家達(dá)到了20多家,現(xiàn)場觀眾也達(dá)到1000多人,舉辦現(xiàn)場活動時,正值5.12地震后十多天,我們現(xiàn)場設(shè)置了愛心拍賣環(huán)節(jié),就是把經(jīng)銷商提供的禮品比如車模、套裝工具等拿來拍賣,拍賣所得捐獻(xiàn)給紅十字會,由其轉(zhuǎn)給地震災(zāi)區(qū)。最終都拍出了3000多元善款。
6月份,昆明車展期間,我們?nèi)竺襟w對車展的立體報道“車立方”也取得了很好的效果。在我們電臺、網(wǎng)站和報紙共同搭建的直播間,請到了賓利中國的領(lǐng)導(dǎo)、鈴木中國的副總裁等等重量級人物。遺憾的是,由于中國汽車網(wǎng)、易車網(wǎng)等一貫的免費(fèi)報道,我們今年網(wǎng)站這一塊沒法收到宣傳費(fèi)。
而我們目前正在做的“昆滇車市驗(yàn)證行動”,到昨天為止,已經(jīng)有了6家商家報名參與,雖然從表面上看,這其實(shí)就是一個深度試駕的活動,似乎沒太多新意,但由于我們加入了大量豐富的活動內(nèi)容,比如自駕游、尋找老車主、各類游戲活動等等,所以反響很好。以至于當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢的《春城晚報》都主動找到我們要求參與報道。
在昆明本地的汽車網(wǎng)站中,我們的主要競爭對手還是易車網(wǎng)和中國汽車網(wǎng),其中易車網(wǎng)的本地vip客戶已經(jīng)達(dá)到了25個,中國汽車網(wǎng)的本地vip客戶也有13個,而且由于進(jìn)入的時間長,易車網(wǎng)的當(dāng)?shù)貎?nèi)容比較豐富,比如當(dāng)?shù)剀囀袌髢r這一塊,不僅內(nèi)容全面,而且隨時更新,這是值得我們學(xué)習(xí)的。
為應(yīng)對競爭,下一步,我們除了發(fā)揮既有優(yōu)勢,以活動帶動廣告和宣傳外,我們還將從內(nèi)容方面提高競爭力。
其二,我們將增加服務(wù)性內(nèi)容,比如當(dāng)?shù)剀囀薪祪r、促銷與市場推廣活動、新店開業(yè)、二級網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張等的定期匯總,這些是我們的客戶最關(guān)心的。
其三,我們將充分利用手頭已有的網(wǎng)友資源,舉辦一些活動,必要時可請經(jīng)銷商贊助。既給網(wǎng)友們一種歸屬感,留住他們,同時也讓經(jīng)銷商看到我們的號召力。
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