通過制定活動方案，我們可以提前考慮到各種風險和防范措施。這里有一些成功案例的活動方案，通過學習它們可以提高我們的活動策劃能力。

母嬰店促銷活動方案（實用18篇）篇一

通過顧客進店咨詢、購物環節，了解顧客需求，根據客戶需求送合適的禮物，或著免費贈送禮物作為吸引客戶進店的手段。預先制定促銷活動的物品種類和品牌，可向供貨商和廠家提出活動支持申請，要求供貨商或廠家人員配合以及給予活動優惠。

例如：

1凡孕媽咪到本店購物者，憑《圍產卡》可獲贈價值180元的“天使禮包”1個。數量有限、贈完即止！

2活動期間，進店客戶均可免費獲得精美小禮品一份！

二、抽獎促銷。

可在母嬰店促銷活動結束或者設定消費滿金額，通過開展抽獎活動開展促銷活動，增加顧客購物趣味性體驗。

例如：

1活動期間一次性購滿98元即可參與抽獎活動，抽獎采用大轉盤模式，由寶寶或者其家長進行轉動抽獎，獎品即時生效。

2購物滿108元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎，有機會獲得免單機會！

三、折扣促銷。

對于換季、清庫存的一些產品，可進行降價促銷，或對一些高毛利產品設定折扣。

例如：

1全場折扣價：活動期間，店內全場產品8折起！

2數量折扣價：男女童裝，一件7折起，第二件6折起。

四、買贈促銷。

顧客買一件母嬰用品可贈送相關用品，實現聯帶或捆綁銷售，利用熱銷產品帶動周邊產品的銷量。

例如：

1活動期間，凡顧客一次性購買店內指定商品滿200元，即送價值30元的寶寶奶嘴1個！

2顧客單獨購買奶粉享受95折優惠，同時購買奶粉及奶瓶，立享85折優惠！

五、代言促銷。

母嬰店可從會員寶寶中開展代言評選活動，通過票選方式選出代言寶寶，此舉旨吸引客戶高度參與，增強與母嬰店互動，起到品牌宣傳作用。

例如：

“本店開展寶寶形象代言評選活動，限本店會員寶寶參選，會員提交照片參與評選，票數最高的寶寶將被選為本店形象代言人，將免費贈送正品寶寶坐便器一個和進口紙尿褲一包以及全年免費享受嬰兒游泳套餐。”

六、贊助促銷。

為增加母嬰店品牌知名度，除了在媒體上投放廣告外，還可以投入少量資金作些公益活動贊助。

例如：

“贊助當地組織的一些“明星寶寶”“愛心媽媽”相關評選活動，以擴大品牌影響力。”

七、門票促銷。

母嬰店可組織開展“媽媽沙龍”“育兒講座”等活動，通過贈送門票邀請客戶參與，既體現出品味，又起到很好的宣傳，顧客參與度也很高。

例如：

“當地婦幼機構或邀請相關專家，開展準媽媽沙龍活動，講座主要圍繞孕期的健康知識和育嬰技巧講座，可通過免費贈送沙龍門票增強客戶粘度。”

八、充值促銷。

鼓勵門店會員充值消費，設定充值送等級及標準，根據充值金額設定不同等級的母嬰店會員特權、優惠及折扣。

例如：

1活動期間，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送！

2本店充值500元即可獲得白金會員資格，立享商品85折，并可享受無理由退款、送貨上門、新品推送等優惠！

九、聯動促銷。

可與區域內嬰兒游泳館、兒童攝影中心、幼兒園、婦幼保健醫院等相關機構，開展聯動促銷，這樣覆蓋面廣，客戶需求互為補充，同時能互相交換優質客戶資源，實現共贏。

通過以上介紹，相信很多經營者對常見幾種都有了一定了解，開母嬰店不僅僅是能看店守店，更重要的是能夠學會利用有效的促銷手段來促進母嬰店銷售。

母嬰店促銷活動方案（實用18篇）篇二

可在母嬰店促銷活動結束或者設定消費滿金額，通過開展抽獎活動開展促銷活動，增加顧客購物趣味性體驗。

例如：

1活動期間一次性購滿98元即可參與抽獎活動，抽獎采用大轉盤模式，由寶寶或者其家長進行轉動抽獎，獎品即時生效。

2購物滿108元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎，有機會獲得免單機會！

母嬰店促銷活動方案（實用18篇）篇三

xx花店

1、總體目標：

在三天門七夕情人節活動中，實現活動的成功圓滿，并且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛，并且最終實現利益的達成。

2、具體目標

在活動期間，爭取三天的營業額每天過兩萬元，每天訂花的數量不少于200，每天送花次數不少于300次。零散花數量總計3000朵。

隨著目前人們生活水平的提高，人們對服務行業的各種需求都在不斷發展。由于迎合了市場需求，鮮花專遞市場具有巨大的消費潛力。雖然目前的消費者并不明顯，但是隨著公司品牌的創建，信譽的提高、各種宣傳效應一定會激發更多的消費群體出發。我們團隊將致力于開創統一規范化的管理經營模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認知度及美譽度，以及增加我們的`銷售量。

“xx邀您一起共度七夕情人節”

(一)確定合作伙伴

本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養品的公司進行合作，爭取取得他們公司的贊助。

(二)促銷方式

1、鮮花預約活動xxx送花上門項目

2、七夕情人節主題花卉展出活動

3、七夕情人節束花促銷活動

4、七夕情人節散花特別活動

5、與插花有關的小件用品

(一)活動時間

本次活動時間為三天，分別是8月26日、27日和28日。

(二)活動地點

本次我們xx花店活動的地點是在本花店門口以及附近一些大學、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等七夕情人節情人會一起去的地方。

1、大型展板

2、傳單

3、標牌設計、花店裝飾與布置

4、網站宣傳

略

活動過程中，消費者在本店消費滿99元可獲得本店的vip卡。無論新老顧客，凡vip顧客憑vip卡即可限領取禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，銷售人員應詳細說明，此活動最終解釋權在本店。

1、在網站上開設一個顧客論壇平臺，給予顧客對我們花店活動的意見或建議，并解決一下顧客對我們此次活動的不滿，然后隨機選取10個名額送出本店的精心禮品。

2、繼續和媒體合作進行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進一步提高我們花店品牌的認知度和美譽度，留住了老顧客，招來了新顧客，將花店銷售率提高一個檔次。

臨時工費用：30人，每人3日工資平均為500元

店內店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門口到店。

母嬰店促銷活動方案（實用18篇）篇四

促銷活動這類線下活動還有一個活動前的很重要的一個環節是模擬演示，一般用于一個極具創意性活動。下面小編為大家分享母嬰促銷。

歡迎大家參考借鑒。

1、時間：開業第一周(可根據實際情況調整)。

銀流水單號(前30名)于服務臺報銷50元的士票(的士票不限日期，但面額不少于50元)。(可根據實際情況調整)

1、時間：開業一個月內(可根據實際情況調整)。

2、內容：凡孕媽咪到本店購物者(不限金額)，憑街道居委會核發的《圍產卡》獲贈價值。

180元的“孕媽咪禮品包”1個。數量有限、贈完即止!(可根據實際情況調整)。

1、時間：開業一個月內(可根據實際情況調整)。

2、內容：活動期間，凡顧客一次性購買店內指定商品(限某品牌系列商品及其他品牌服飾類商品)滿200元，即送價值20元奶粉券1張。(可根據實際情況調整)。

1、時間：開業一周內(可根據實際情況調整)。

2、內容：(可根據實際情況調整)。

(1)實際購物滿200元者報銷20元的士費;。

(2)某品牌部分商品以低于生產成本特價銷售;。

(3)某些品牌高利潤的商品特價銷售;。

可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件。讓電腦來幫您管理，既不易出錯、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機、錢箱、會員卡積分、打折、預充值與付款、會員生日軟件自動發祝福短信等。可一鍵查任意指定時間內的(例如：每日、每月、每年)指定商品的銷售量、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品快過期信息等等。還贈送母嬰店專用商品條碼及價格庫(1萬多種商品信息)，不用您一個個輸入，直接導入使用。軟件分有單機版、連鎖版。

母嬰店促銷活動方案（實用18篇）篇五

開母嬰店要想生意火爆，母嬰店促銷活動是必不可少的日常經營手段之一，同樣也需要有一個好的促銷。

活動方案。

下面是本站小編為你整理的母嬰店促銷活動的方案范文，希望對你有用!

一、熱情退貨：大多店面退貨時的臉色都不是很好看的，就算是退回給客戶，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退貨時比賣貨態度還熱情，這樣的店面就一定能留住客戶，因為它留住了客戶的心。

二、解說30種產品：心理學家告訴我們，解說完5種以上產品客戶還是光問不買后，營業員就要開始不耐煩了，10種以上就很少有營業員還能耐心給客戶解說了。正常情況下能給只問不買的客戶解說15種產品就算是奇跡了。我們要做得是：以15個品種為起點，假如想在臉上寫上：“不耐煩”三個字，至少也要在解說完30種產品之后，假如她最終還是不買，我們再說一句：真不好意思，在我店里沒有您適合的產品，下次我們一定把品種做得更齊全。

三、不讓她買產品：假如確定產品不適合她的，堅決的告訴她，這產品不適合她。

四、真誠夸獎競爭對手：假如客戶問起競爭對手情況，你就很真誠夸對手。(在這同行是冤家的年代理，真誠夸獎對手和情況不能說沒有，但至少是很罕見，因為一般的夸獎對手情況都是故作高度，裝模做樣罷了)。

五、讓耳朵豎起來：豎立起耳朵，認真的聽客戶傾述，從頭到尾不要向她推銷一樣商品。有時傾聽比推銷更能起效果。

六、精確時間到小時：店里難免會缺貨，假如客戶問什么時候會到貨，一般的回答是：大概某某天會到，我們要做到的是：某某天下午4點會到貨。聽到這樣的回答，客戶對你的忠誠度最少提高30個百分點。

七、上門去給客戶退錢：假如多收了客戶的錢，客戶不知情的情況下，一定要上門去退還，最好能帶點小禮品以示道歉。錢多錢少是其次，這份心讓人無法舍卻。

八、來去如一：很多商場的電梯只有上去的沒有下來的，意思很明顯：上去是讓你去掏錢，下來的要么是不買的，要么是已經掏過錢的。小店里也一樣，來是笑容滿面，去時冷若冰霜，其實并不要有多熱情，只要做到把客戶微笑迎進來，微笑送出去就可以。

九、當然，店員要有眼色，看見孕婦挺個大肚子，怎么好意思不幫手為顧客提著購物袋，想打的士的幫忙叫停出租車，有私家車的送上車座，做公交車的，更要滿心感激，再三感謝。(準媽媽們大老遠來一趟多不容易啊!)。

一、活動目的。

對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象。

活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內?哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣?贈品，抽獎，禮券?服務促銷，演示促銷?消費信用，還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。

四、活動方式。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手，或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點。

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式。

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備。

前期準備分三塊：

1、人員安排。

2、物資準備。

3、試驗方案。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作。

中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對。

促銷方案。

的控制。

九、后期延續。

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算。

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估。

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

(一)促銷產品的裝扮。

產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的，產品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。同時，由于節日消費周期不會太高，除非是固定使用的產品，但這個不需要裝扮，因此，節日消費的產品周期短，在裝扮盡量簡潔明快，突出節日的氣氛就可以了。

(二)促銷臺面的裝扮。

促銷臺面不僅僅包括產品的地堆、專柜、專賣區域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區域非常大。母嬰店在促銷時，布置好促銷臺面的是一般常規的做法，盡量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。另外，從延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導，比如門口、導購臺、咨詢臺、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。

(三)促銷環境的裝扮。

促銷環境有人為制造環境與整體環境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環境的效應，所以在布置或選擇促銷環境的時候，對于人文環境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主對節日文化有比較大的了解，針對什么樣的節日進行什么樣的人文關懷，并將促銷與之有機結合是最佳辦法。而根據節日文化把產品和人文環境相結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小母嬰產品與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。

(四)促銷人員“裝扮”

對于促銷人員的“裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的準備，促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標;二是構建系統的產品促銷規程，注重對區域文化的建設性提煉;三是促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種態度有機利用;四是為自己找尋最佳的服務標準，度身定做是合理的促銷要求。

二、促銷的目標策劃。

(一)明白為誰促銷。

知道把產品賣出去，當然這個是對的，但如果產品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。

(二)促銷要簡單明了。

在促銷活動期間，駐足觀望的人會很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競爭激烈的今天，所以促銷優惠的條件與優惠的程序一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關照，失去促銷的意義。因此，促銷優惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現。

(三)提倡動態促銷。

節日促銷里面需要動態促銷，也就是把促銷要按照節日推進的階段進行，而不是不變的，母嬰店在節日促銷里面往往忽略這樣一點，節日前與節日中可能變化較小，但節日后期的變化就非常明顯，因此，在節日促銷項目上，要動態觀察，如果出現跟不上市場變化的節奏，很容易出現節日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數據、沒有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的。

三、節日促銷技巧。

促銷技巧在日常的表現中，主要是對產品的有機分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費者過節日的標志，也是適應消費需求的一種表現，實際上是把促銷按照不同的規程，在有效的時間段內，做出不同的擺設，這樣將對促銷的含量有所提高。

(一)促銷有時限。

有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節日的第一天，節日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求。

(二)促銷要量化。

把要銷售的產品規定數量，這也是常規的做法，但在節日消費當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節日中不太好使用這樣的規則。

(三)促銷要有特點。

促銷特點;有自己的促銷特點，比如民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區別節日的統一“紅”的格局。

(四)促銷要控制好氛圍。

控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節日中間，氛圍比較統一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區別，要表現出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

節日促銷策劃當中要體現穩當、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對促銷技能的合理部署，有時候技巧并不是最重要的，而是對技巧的調度、對技巧的現場控制、對技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。

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母嬰店促銷活動方案（實用18篇）篇六

母嬰店促銷可不僅僅能帶來人氣，還能帶來業績與利潤，對清理產品庫存，加強與顧客的關系有巨大幫助。一份出色的嬰童店。

不僅可以讓利消費者商家也可以從中獲得可觀的利潤。以下是為大家整理的母嬰店的促銷。

希望對你們有所幫助！

這種形式一般用于母嬰店的購物滿一定金額就可以免費抽獎或搖獎或刮獎，通常由商家設置4個或5個等級的獎項，可以現場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方式。活動成功的關鍵環節是特等獎或一等獎獎品設置要有吸引力。這樣做的優點是增加顧客的購物的樂趣，滿足顧客的“博大”欲望。

“買一送一”是一種較為常用的母嬰店商品促銷，即購買某種商品免費加送一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品。本活動針對的產品通常是新品或需處理商品，需要注意的是，選擇的贈送產品一定要具有吸引力，贈送的產品最好是和主賣品具有互補性的關聯商品或時下流行品。

“加1元多一件”是指購買指定母嬰店商品加1元多送一件同一商品或多送一件不同商品。優點是能刺激顧客購買產品。加1元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產品選擇很重要。例如買一件正品多加1元就可以免費送贈品-件。

總之，要增加顧客的購物樂趣，就要沒法滿足顧客的被重視感和自我價值感，贏得顧客的滿意，不是被動式地解決顧客的問題，更要對顧客的需要、期望和態度有充分的了解，把對顧客的關懷納入到自己的工作和生活中，發揮主動性，提供量身定做的服務，真正滿足顧客的受尊重感和自我價值感，這樣才能為顧客帶來愉悅的購物體驗。

一、促銷的目的。

促銷的目的并不僅是為了銷量。聚集人氣、維護會員、賣新品、打擊競爭對手、維護與品牌商的客情關系、提升終端形象、處理庫存等都是促銷的目的。有時是因為競爭對手在做促銷，所以我們跟進;有時是為了“討好”一下你的供應商。

但是不要讓一次促銷承載太多的職能，如又處理庫存又做毛利，類似這樣的目標本身就是矛盾的，當精力和資源分散了，效果往往都不好。

二、促銷的對象。

討好購買者，可以采取特價、派送、抽獎、回饋消費者的主題活動等;討好使用者，可以采取包裝內刮刮卡、開蓋有獎等活動。促銷資源是有限的，用力要集中，否則都討好反而不一定有效果，要做好規劃。促銷可針對競爭對手的消費者、從未購買過我們產品的消費者以及我們產品的忠誠消費者展開。比如“媽媽班”邀請對象，除了現有會員外，要特別邀請非會員的潛在消費人群，這對提升你的業績大有幫助。

三、促銷的主題。

為促銷活動設計一個主題，使其師出有名，以掩飾我們做生意的本來意圖及變相降價的負面影響。如以節慶賀禮、新品上市之名消除變相降價促銷的負面影響。賦予活動一個恰當的主題，對吸引消費者參與的作用很大。促銷主題，有點像。

散文。

的“神”，有了主題，我們在設計促銷的其他環節如平面廣告、產品組合、活動方式、宣傳等方面就都能統一起來。沒有了神，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。

四、促銷的產品。

促銷產品可以是新品、銷得最好的、銷得最差的、知名度最高的、門店主推產品、直接針對競品的策略性產品等，這和促銷的目的直接掛鉤。

如果做銷量，那么用銷得最好的產品來做活動最有效果;。

打擊競品肯定用策略性產品最好;。

做消費者溝通則用公司的主推形象產品最好。

促銷時應根據不同類別產品的特點、市場拓展階段、消費群結構、銷售政策等因素，對主攻產品、助攻產品與應節產品/潛力產品進行有效組合，在終端形成交叉銷售，相互帶動銷量提升。

五、促銷的時間。

促銷在什么時間進行，進行多久，是個重要問題。

一個促銷檔期若跨兩個周末，平均日銷量一般會比只有一個周末好。如果做買贈、特賣，還要在促銷協議中明確標注限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品斷貨，就會面臨消費者投訴的風險。促銷時間應考慮節日(如雙休日)與假日(如婦女節、兒童節、五一、十一等)之間的聯系，整體推廣態勢以及競爭對手促銷活動的周期，在促銷時間上掌握最佳切入點，從而有效借勢和造勢。

六、促銷的地點。

就促銷地點的選擇而言，如果是單店，就只用考慮店內店外的問題。如果是多店，就要考慮門店的選擇、促銷活動的聯動效果，以及在時間、人和配合方面的問題。供應商主導的促銷(會有政策支持)對門店的選擇往往很重視，你若想爭取供應商的資源，就去迎合他們。他們大多喜歡人流量大，形象好，地理位置好，并且店方對他們品牌較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合他們促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的門店。

七、促銷的形式。

促銷形式主要是解決促銷優惠方式、執行方式以及促銷參與條件和起止條件的問題。主題促銷應確定促銷的目的與對象，考慮公司本階段推廣的重點，并以此目的來選擇最佳的組合形式，避免發生促銷目的與形式不符的現象。可采用的形式有：買贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、dm、抽獎、現場活動等，每種形式都能設計很多創新的玩法，是最具創意的一個因素。而且各種形式可以在一個活動中組合使用。

下面我分析一下常見的促銷形式的特點：

1、價格促銷。

價格促銷是最常見、最直接、見效最快的促銷方式，旨在降低產品銷售價格(分為直接降價和間接降價)，讓利于顧客。注意這是一劑猛藥，不可常服，要把握火候。還要考慮促銷時機、產品特點、折扣幅度、定價策略、持續時間、主題形式、補貨、活動后復價、競品的反應，等等。

2、贈品促銷。

在產品以外根據購買數量或金額，贈本產品或其他產品(服務)。如規定消費者消費兩罐就可獲贈一個兒童水杯。贈品的選擇原則是：常見新穎、低價位高形象、有宣傳作用，注重品質、注入情感因素、體現差異性及吸引力，要注意規避不必要的產品風險，而且要限時限量。如某母嬰店秋季送防霧霾面罩、寶寶的衣物用品或洗護用品，可以強化與顧客的情感。圣元優博送“紫色小象”體現了差異性。不要送一些有風險的小孩玩具。送有自己標識的禮品體現了宣傳效果。

3、人員促銷。

在促銷活動中，我們讓導購主推或聘請臨時促銷員，通過為消費者提供導購服務，介紹產品，尋找并滿足消費者的利益點，激發消費者對產品的興趣和消費欲望。該促銷方式的關鍵點在于促銷人員的素質與技能，這取決于兩點，一是選人用人，二是培訓(士氣激勵、獎勵政策、推銷技巧等)。

4、演藝促銷。

通過在門店(店內或店外)搞小型的文藝演出活動，塑造特有的品牌文化和情感氣氛，加強消費者與品牌的交流與溝通，增強消費者對品牌的認知度和美譽度，增強其消費欲望。該促銷方式的關鍵點在于演藝的內涵與品牌定位是否相符以及現場氛圍的營造。

5、有獎促銷。

以物質獎勵激發消費者出彩式消費激情的促銷方式，如刮卡有獎、幸運抽獎、砸金蛋等。

6、聯合促銷。

通過和強勢品牌聯合，借助聯合品牌的影響力(強)或利益(弱)提升產品銷量與知名度。該促銷形式講究多方共贏與資源整合，實現1+12的效果。最常見的是與產品供應商、兒童攝影商、嬰兒游泳館等合作。這體現了借助社會資源的意識和能力，做得好大有可為。

7、捆綁促銷。

將兩種產品捆綁在一起，以低于兩者市場價格的方式激發消費者購買欲望的促銷方式。如新產品捆綁暢銷品、奶粉捆綁尿布、衣服捆綁玩具等。最具代表性的是“大禮包”，如待產包、新生兒大禮包、生日禮包等。

8、體驗促銷。

讓消費者在免費體驗的過程中了解產品的品質與利益點，從而產生購買欲望的促銷手段。如奶粉等食品的試吃、衣服的試穿、玩具的演示等。有的母嬰店甚至對一些大型玩具，如室內滑滑梯開展租玩具的活動，效果也很好。

八、促銷的物料。

促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣傳品等?特殊的陳列形式、特定的促銷形式需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、促銷用禮品、贈品以及導購人員及其裝束用品等，少了這些東西就很難“搭臺”了。而且這些東西的設計、制作、配送、保管因涉及項目比較多，也是件棘手的事，要細心處理好。

九、促銷的宣傳。

促銷宣傳是指在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案、活動告知。手段非常多，比現微信、dm、門店廣播、海報、會員邀約，等等。沒有這個過程聚不來人氣，很難高效應對信息不對稱，獲得目標群體的關注和興趣。

十、促銷的預算。

算算促銷要花多少錢，準備投入多少費用。首先要預測銷量，基于此，再計算本次活動的銷售費用和市場費用，要盡可能詳細。這并不是容易的事，如果是類似抽獎的活動，還會涉及概率的計算，相當復雜。預算大體有兩種方法：一種是正推法，即以活動為中心算要花多少錢;另一種是逆推法，即就準備多少錢，看能做什么活動。

十一、促銷的準備、實施與檢查計劃。

實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規定完成時間，避免因某項工作出現疏漏而影響整體進程。甚至可以在促銷方案外再制訂詳細的《促銷培訓手冊》和《促銷執行手冊》等，以保障方案的落地。

所以，促銷方案要盡量細化。一個籠統的幾頁紙的方案執行起來的確很困難，切忌模式化的促銷方案，只把活動目的、主題、主要活動內容等這些標題和大道理羅列出來就下發執行，這種方案充其量只算個思路。在沒有成熟的活動推廣計劃和活動執行督導體系時更要避免模式化的促銷方案。

母嬰店促銷活動方案（實用18篇）篇七

對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象。

活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內?哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣?贈品，抽獎，禮券?服務促銷，演示促銷?消費信用，還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷。

活動方案。

的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。

四、活動方式。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手，或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點。

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式。

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備。

前期準備分三塊：

1、人員安排。

2、物資準備。

3、試驗方案。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作。

中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對。

促銷方案。

的控制。

九、后期延續。

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算。

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

1、母嬰用品店門開啟要方便。進出容易的商店，才能繁榮。

2、顧客進店后，店員最好不要“步步跟隨”。

4、注意店員的形象。手指、服裝要干凈。

5、母嬰商品要讓顧客看得到，易接觸到。即“眼易見，手易拿”。擺在開放式貨架上的商品，使顧客感到容易選擇。

6、把節日當作公關的好機會。例如：，母親節對媽媽們優惠以示祝福;六一節對兒童優惠。

7、永遠不忘記顧客，永遠不會被顧客忘記。要把顧客當作永久的上帝，要用一些具體行為或活動感化顧客，讓顧客知道你是真心實意把他們當上帝。一旦上帝意識到你可信、可靠，便會成為你永遠的顧客。

8、講解商品的知識和銷售量成正比，消費者不是專家，需要你的指導。要讓消費者認識到，你是在幫助他。所以要經常關注一些相關網站。

9、對老顧客表示感謝，老顧客是最好的顧客。對商店來說意味著不斷提高的回頭率。

10、多用習慣用語。語言規范、親切，能增加商場(店)形象的魅力，產生親和力，帶來好的口碑。

11、把建議本放在收款處，請顧客把需要代購的商品寫上。

12、接待顧客心理輕松，對方不買也不能有失望或不高興的表示。

13、收錢和找零錢，當面點清，找干凈票給客人。

14、零售店與顧客關系，歸根到底是人際關系。和顧客打招呼不說外行話。要知道，購物場所也是交流的空間。

15、所有母嬰商品都標上價格，貨不二價。必須在努力收集顧客的價格預期感和競爭商店的價格的情報的基礎上定出適當的價格。

一、禮品促銷。

可在母嬰店促銷活動結束或者設定消費滿金額，通過開展抽獎活動開展促銷活動，增加顧客購物趣味性體驗。例如：

八、充值促銷。

可與區域內嬰兒游泳館、兒童攝影中心、幼兒園、婦幼保健醫院等相關機構，開展聯動促銷，這樣覆蓋面廣，客戶需求互為補充，同時能互相交換優質客戶資源，實現共贏。

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母嬰店促銷活動方案（實用18篇）篇八

母嬰店可組織開展“媽媽沙龍”“育兒講座”等活動，通過贈送門票邀請客戶參與，既體現出品味，又起到很好的宣傳，顧客參與度也很高。

例如：

“當地婦幼機構或邀請相關專家，開展準媽媽沙龍活動，講座主要圍繞孕期的健康知識和育嬰技巧講座，可通過免費贈送沙龍門票增強客戶粘度。”

母嬰店促銷活動方案（實用18篇）篇九

一、目前市場上的主要凈水機品牌：

沁園、美的、立升、安吉爾、愛慧浦everpure、百諾肯paragon、浪木、派斯praise等品牌，品牌煩雜，競爭激烈。初步了解，常德市整體來說對凈水設備的了解還不夠普遍，還處于逐步提升期。但隨著人們的生活品質不但提高，凈水機的市場潛力巨大。

二、銷售與服務策略：

某某市屬于內地城市，人們的消費觀念相對滯后，總人口600多萬，但市區人口才占10%左右，還有90%的人口分散在各縣市及鄉鎮。這就要求公司必須要做好售前、售中、及售后等策略性工作。凈水機的銷售必須和服務(包括售前服務、售中服務、售后服務)相結合，搞好服務是開拓市場并使市場和銷售可持續發展的必要條件。

售前服務包括市場調研和市場誘導，前者是企業的市場拓展方向，再利用媒體、廣告等宣染手法來引導廣大用戶（特別是潛在的客戶）對凈水機的興趣和購買欲望。

售中服務則是熱誠接待，詳細向客戶介紹產品及生產企業，使他們對產品及生產企業逐漸認知、認同，提高興趣，逐歩堅定客戶購買的欲望和決心。要詳細介紹產品的性能、特點、優點和使用注意事項，使用戶會用，會維護保養，會簡單維修，避免可能出現的使用糾紛。售后服務不僅要搞好維修，而且要經常開展用戶走訪，包括電話走訪，指導用戶正確使用產品；搞好用戶檔案，及時提醒用戶更換濾芯或進行再生、清洗、反沖等等；開展上門服務（如換濾芯等）；征求用戶對產品使用的意見和建議，并及時向廠家反饋信息。

對凈水機來說，服務包括對終端用戶服務和對經銷商服務二部分，后者尤為重要，要下大力氣搞好經銷商的培訓工作，包括銷售培訓、業務知識培訓、維護保養和維修技能培訓等等，使經銷商群體真正能擔負起發展和擴大銷售，開發、占領和擴展市場的重任。

三、凈水機的銷售特點。

凈水機雖又常被稱為“水家電”，但它與一般的家電產品不同，因此銷售模式也不同。一般家電用戶采購目的性很明確，如買彩電看電視，買冰箱儲存食品，不買彩電我就看不到電視節目，但凈水機似乎是可有可無的，自來水也能喝；一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用，而凈水機往往需要安裝調試，需要交待用戶很多注意事項；一般家電很少需要經常性的維護保養，而凈水機卻需要經常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹脂等；一般家電只是買賣關系，客戶主動來買，店家賣掉就完事了，而凈水機需要對用戶進行啟發教育培訓，誘導潛在的客戶購買，并搞好售后服務，經常與已購買的用戶聯系，可以吸引和帶動他的親友一大片人購買。一般家電實行單一功能（如看電視節目），而凈水機卻是企業和用戶雙蠃，即企業蠃得利潤，用戶蠃得健康，用戶喝了潔凈的水，提高免疫力，減少疾病，而身體健康對每一個人來說都是最重要的。把這些講清楚，凈水機就不是可有可無的了，而是家家必備的生活必需品。

綜合上述因素，凈水機的銷售采用常規的銷售形式往往很難奏效。如放在商場、超市，估計半年也賣不了幾臺。

四、我認為凈水機可行的幾種銷售方式：

1、發展經銷商。

既然某某商貿定位是省級總代理，那么發展經銷商肯定是必不可少的，經銷商銷售視為“傳統銷售”，可以采用刊登廣告、發通知、開會等方式，在全省范圍內招商，賦與該地區以獨家經銷權或總經銷權，而某某商貿作為凈水機總代理要定期對經銷商進行培訓，包括飲水與健康知識、產品性能特點、營銷技巧、安裝維修技術等等，雙方簽訂協議，明確責、權、利、代理區域、代理價格、市場銷售價格、維修責任、相關政策等等。根據經銷商的業績、能力、忠誠度等定期對經銷商進行整合。

2、會銷（開會銷售）。

由某某公司或經銷商組織策劃，與當地的居委會或物業管理公司聯系好，在社區進行健康知識講座或聯誼會，把社區中的中老年人特別是離退休人員請來開會，同時請幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關系，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用凈水機的必要性和效果，講自已產品的優點、特點和作用，然后達到銷售目的。

3、地方電視、公共電視或移動傳媒銷售。

可以適當的在常德本地電視臺、廣播電臺、公共電視或移動電視等媒介進行揚子凈水設備宣導，插播一些關于揚子凈水機的廣告，這樣不但能讓廣大民眾能迅速記住某某凈水機這個品牌，而且最主要是立馬能產生銷售效益。

4、租賃。

只租不賣，把家用凈水機租給用戶，裝在居民家中，凈水機所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。另外把立柜式多功能凈水機或其他型式的凈水機、純水機租給單位，如機關、學校、企事業，向它們收取租金。租賃不失為凈水機營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金。目前已有一些實力雄厚的公司在進行這種嘗試，例如美的。

5、與裝修建材超市聯營。

我認為裝修建材超市是凈水機的重要銷售渠道之一，尤其是大型、正規的裝修建材超，可以考慮和他們聯營。優勢表現為：

1）受眾目標明確。

去逛裝修建材超市的消費者是購買目標明確的群體，而去家電連鎖店的消費者隨機性比較大，目的性不強。

2）定位準確。

裝修建材超市的產品價格比較高，質量有保證，一般光顧此類場所的消費者在經濟上比較寬裕；而目前高端凈水機的目標客戶為三高（高收入、高學歷、高職位）人群。二者定位準確一致，利于產品的銷售。

3）凈水機產品比較適合于裝修前安裝。

這樣可以節省不必要的支出、人力和物力，對房屋的整體使用功能、外觀結構等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費者多是為裝修而去的，他們比較容易接受這種產品，銷售人員的講解和引導比較重要。

6、專賣店直營。

可以考慮開那么一到兩家專賣店，用于進行產品展示和產品體驗，用于營造銷售氛圍，這樣便于銷售人員對客戶很直觀的介紹產品。

7、批發市場（小商品市場）。

很多城鎮都有小商品批發市場。規模大的小商品批發市場一般都有凈水機的店鋪或攤位，搞批發及零售，這樣能迅速讓產品進入鄉鎮市場。

8、與房地產開發商或裝璜公司合作。

與房地產開發商或裝璜公司合作開發、生產、推廣應用凈水機是一種很好的營銷模式。在別墅、商品房開發時，就把家用凈水系統設計在內，造房子時把管道系統鋪好，把凈水設備裝好，一套150平方米的商品房，某某市房價每平方米按5500元計算的話，也許每平方米增加了500元，用戶也能接受。這樣，房屋的檔次提高了，售價當然也就高了。當開發的房子有凈水系統了，有中央空調系統了，就更有賣點了，這樣房子就更好賣了。如此就達到了房地產開發商和揚子凈水機“雙贏”的效果。

與裝璜公司合作也一樣，首先讓凈水系統進入裝璜公司的產品目錄，住房裝修時裝璜公司推薦安裝某某凈水機或凈水系統，凈水系統做成了當然忘不了給裝璜公司一筆回扣，達到“雙贏”的結果。

與房地產開發商或裝璜公司合作可以有效的帶動銷售效益，與著名的房地產開發商或裝璜公司合作也會增加品牌的傳播效應。但是，這種方式需要有一定的關系網絡才可以進行。此外，和開發商合作風險較大，可能會涉及到資金回籠等問題。

9、聯系企業、事業單位、機關、學校等發福利。

當地的機關、學校、銀行、鐵路、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、以及其他有錢的企事業單位，把單位領導的工作做好了（例如先送一臺去上門安裝試用），單位當福利發是完全有可能的。說不定還能帶動一大片！

10、政府采購、企事業單位采購。

政府采購也好，單位采購也罷，除了要有一定的人脈關系外，要求上門推銷的銷售人員腳勤一點，嘴甜一點，臉皮厚一點，一座新的辦公樓建成肯定是需要凈水系統的，就看怎么樣抓住這樣的機會。

母嬰店促銷活動方案（實用18篇）篇十

居美家建材家居廣場一樓中廳（長沙市天心區暮云經濟開發區南北干道?長沙生態動物園前800米）

活動主題：

920裝修吧！四小時讓您賺回一個家名品集結：

裝修吧！920，居美家建材家居廣場聘請權威機構和眾多專家按照價格、質量、服務評選，最終集結10家一線品牌入圍本次活動，9月20日10大建材家居品牌工廠震撼出擊，廠價惠民，“愛家卡”是享受本次活動的唯一憑證，讓您四小時賺回一個家！鄭重承諾：

9月20日，10大建材頂級品牌價格均是全市最低價，出廠價僅限活動4小時，活動結束后全部恢復原價格。活動期間居美家建材家居廣場與各廠家聯合承諾：

（1）十大誠信品牌工廠老總親臨現場保價護航，各廠家承諾比國慶再低15%！

（2）本次活動的價格為各廠家提供的出廠價，今年內如有發現低于本次活動價格的將按差價的10倍賠償并獎勵10000元給消費者，5天無條件退換貨，消費者協會全程監督。絕對驚喜：

“愛家卡”全城限量發售，“愛家卡”是享受本次活動優惠的唯一憑證。

（1）“愛家卡”=200元油卡：在活動期間，業主持“愛家卡”至10大品牌展位看樣，獲得品牌印花，集滿10枚，可免費領取200元油卡。

（2）“愛家卡”=20xx元：活動當天憑“愛家卡”可享受10大品牌廠家出廠價，滿3000元就可再返200元，10大品牌最高可達20xx元。

（3）“愛家卡”=“愛家大禮包”：持“愛家卡”在活動現場的業主，可領取空調被一床。

（4）“愛家卡”=精美禮品：在活動期間，持“愛家卡”至居美家建材家居廣場10大品牌展位看樣，可領取精美禮品一份。

（5）“愛家卡”=聯購送大禮：持“愛家卡”現場下訂，購齊3個品牌，送美的電風扇一臺；購齊5個品牌，送格蘭仕微波爐一臺；購齊7個品牌，送tcl液晶電視一臺；購齊10個品牌，送西門子冰箱一臺。

1、媒體廣告

（1）長沙3000多臺公交車移動電視廣告。

（2）冠名長沙政法頻道夜線欄目、飛字以及15秒廣告全天滾動播出。

（3）各電影院開屏畫面廣告。

（4）三湘都市報三個整版廣告。

（5）團購網開啟全程團購。

（6）聘請微信技術團隊，全程微信營銷。

2、湖南電信114廣告支持

（1）700塊小區廣告，500塊小區電子屏；

（2）114優生活每個品牌獨家宣傳；

（3）114語音報臺，查號及建材團購請撥一，及等待語音，建材團購正式起航了；

（4）掛機短信，彩信群發；

（5）lptv，電視宣傳區；

（6）電信用戶查關于建材方面的關建詞，自動跳出活動板塊，

（7）百度搜索，關鍵詞，建材，自動前三位。

（8）114語音外呼。

3、戶外廣告

（1）居美家周邊30個小區的小區噴繪廣告。

（2）20xx張愛家卡、50000份dm單頁、裝修師傅卡500張。

（3）100臺私家車車貼廣告（每品牌10臺車貼）。

（4）29臺公交車車身廣告。

（5）高炮廣告1個。

（6）小區電梯80個。

（7）刀旗22塊，另賣場沿線插旗。

（1）制作微信單圖文、微信爆點，每日發送一次。

（2）全體品牌老板、導購員、業務員統一微信名稱，改為“9.20田亮相約長沙居美家”，同時將qq，手機通訊錄內所有開通微信的人加為微信好友。居美家每一條關于活動的微信必須轉發到朋友圈，沒有轉發的處罰200元/次。

（3）對所有到展位及業務拓展的業主引導其掃入活動微信公眾賬號，進行精準營銷。

（1）居美家現有數百個小區業主qq群，進行宣傳引導。

（2）鎖定長株潭家居建材相關論壇，發帖進行宣傳。

（3）在優酷、搜狐、騰訊、新浪等視頻網站推送制作的視頻宣傳片。

（1）居美家現有上百個樓盤業主準確信息。

（2）將所有樓盤按a、b、c類予以區別。a類代表最近交房、b類代表裝修率一般、c類代表專修率較高。

（3）電話營銷人員經過嚴格培訓，統一話術，進行精準電話營銷。

1、品牌分工：會長（）財務（）采購（）廣告（）

2、執行安排：

（1）報價師：（活動當天現場報價）

（2）監督員：（活動各項執行安排、監督、早會主持）

（3）執行助理：（活動各項數據收集、統計、核查）

（4）執行小組：

3、拓展人員：每品牌派出6名熟練業務員，10家品牌共計60人。

4、拓展培訓：各品牌在8月底上繳熟練業務員名單，在9月初在確定地點參加由專業培訓師支持的為期兩天的銷售培訓。

5、拓展分組：培訓導師根據培訓結果成立6個組，從中選出2個尖刀組，選出6個組長，進行組長制管理。

6、晨會制度：各品牌業務員必須嚴格按照項目規定，每天早上8：30準時在居美家建材家居廣場一樓中廳參加晨會，統一行動，每組按指定區域進行拓展。

7、數據上繳：各品牌門店、各拓展小組組長從拓展期起每日18：30前將當日“愛家卡”數據上交執行助理。未按時執行者，處罰500元/次。

8、業務員任務：業務員售卡張數任務為至少每日1張，每日團隊獲得第一的小組獎勵300元，單日超過5張的個人獎勵300元，第二日晨會獎勵。活動下來總售卡最多的個人，獲得1000元獎勵。所有獎勵拍照留影，公示表彰，每日更新獎勵牌。

9、品牌任務：每個門店售卡張數任務為每日2張，未完成任務品牌老板處罰50個俯臥撐/張，并拍照留念。

10、電話營銷組對所有樓盤信息進行電話營銷，并對將每日各業務員所交“愛家卡”數據予以核實，如有問題（數據不真實）處罰對應品牌老板500元/張。

11、監督員根據每日售出家裝卡最多的團隊和個人予以獎勵，并拍照留影，公示表彰。

12、監督員對沒有完成任務且送出家裝卡最少的團隊及個人給予“倒數第一名”授牌并拍照留影，公示批評。

附件（一）愛家卡品牌任務表

附件（二）品牌售卡客戶登記表

（1）網絡小組（負責人）：負責本次活動的網絡推廣、微信推廣，包含qq、論壇、貼吧、視頻網站、新聞網站。

（2）行政小組（負責人）：各種物資采購、氛圍布置人員安排、衛生打掃。

（3）企劃小組（負責人）：物料設計制作對接、廣告投放對接、活動策劃、宣傳推廣、視頻照片拍攝對接、媒體對接。

（4）后勤小組（負責人）：水電工程人員對接、工程維護、氣球拱門布置。

母嬰店促銷活動方案（實用18篇）篇十一

拉近門店與消費者之間的距離，真正發揮積分維系顧客的粘性作用，并以此帶動各門店的客流量，以提高銷售額。

8月8日--8月24日。

中天購物廣場所有門店。

中天購物廣場會員卡功能系統全面升級，為感謝廣大會員顧客長期以來的支持與信賴，會員感恩回報活動盛大開啟。

備注：以上兌換商品由業務部提供，且積分兌換商品的進價全部控制在積分分值的0.6%-0.8%之間，主要以非食品為主。購物劵由營銷部統一設計并做好防偽工作，團購部配合跟進。

（一）、積分兌換辦法：

1)顧客持積分卡及身份證到各門店客服臺辦理兌換積分相應等值商品，但20000分以上的會員需到公司(財務部進行兌換。

2)積分滿500分享有積分兌換資格，最高兌換等級為20000分。

3)領取積分兌換商品后，不再進行退換貨。

4)若兌換商品換完，店內可用其它等價商品替換并做好出庫登記。

5)參加兌換后，積分卡將扣減相應積分，下次積分將在扣減后的基礎上累加。

6)會員如以團購形式來購買的個人或單位，則不能享有會員權利。

7)顧客積分可拆分使用，如：1500積分可拆分成1000+500積分或500+500+500積分；20000分以上的顧客同樣進行拆分兌換，如：35100分可拆分為20000分+15000分參與兌換。

8)2萬分以上（含2萬分）的會員客戶持本人身份證、會員卡到團購部進行核實信息，核實無誤后到財務部領取儲值卡。

9)積分清零制度：每年年底積分予以清零。

（二）、會員獨享省更多：

宣傳時間：按公司dm海報宣傳時間，且每檔進行宣傳。業務跟進要貨及配貨，團購部跟進。

2、指定商品活動期間十倍積分。（要求業務部提供5-6種應季商品及非食品，毛利率控制在15%。）。

宣傳時間:為7月11日-8月24日（共四檔）。

（三）、會員感恩日：

之后每月逢6、16、26日為會員感恩日，會員日購物享受3倍積分大禮（特價商品不參與3倍積分）。

宣傳方式：1、電子屏、電視臺、電臺、微信及dm、粉連紙等多種渠道進行宣傳；2、制作店內展板進行宣傳積分換購內容。

1、dm宣傳。

封底：1、宣傳會員感恩日（特價品不參與3倍積分）。

2、宣傳會員返利活動內容8月8日。

3、宣傳時間：7月11日---8月24日。

業務部針對每一檔積分分值提供2種商品，并于6月25日前確定并轉團購部，團購部及相關部門確認后，轉業務部通知供應商按預估數量進行回貨，團購部跟進配貨，門店調撥要商品調撥程序進行調撥，否則由門店自行承擔所差商品金額。

1、要求門店于兌換活動結束后一周將會員積分兌換明細進行匯總上報團購部。

2、要求門店將所有積分兌換商品相關單據及兌換剩余商品明細報回團購部。

3、團購部報業務部做出處理意見后通知門店進行統一處理。（上報表格后附）。

4、團購部按實際發生的費用進行上報公司并給予結款跟進，直至全部結束。

團購部備注：本次積分兌換參與人數按50%計算。本次積分兌換預估費用為18.65萬元,由于參與人數的可控性不準確，具體以實際產生費用為準！

母嬰店促銷活動方案（實用18篇）篇十二

2、全面升級，鉅惠特獻/重磅出擊，特惠巨獻。

3、“智”生活，“惠”享受。

精準化投放：找準店面周邊新樓盤小區，進行dm直投短信告知。

開業前的店面櫥窗布置。

kt板出街宣傳（聘兼職人員舉牌，游街）。

在開業期間應通過低價折扣產品吸引人氣和買氣，主攻服務打動顧客，激發顧客購買欲望，同時良好的后續服務能為店面帶來更多的回頭客，同時也可形成良好的口碑效應。

商家自己決定一個時間段，比如在下午2點—5點，進行限時特價商品選購，同時在選購期間還為顧客提供茶水，糕點服務，附加值服務可增加顧客對該品牌的好感度。

開業期間提供限量產品，如xx元搶購價值xxx元的產品。

凡是顧客憑dm單到店均可免費領取精美小禮品一份。

開業期間，提供幾款款式新穎，價格適中的窗簾印制dm單上，然后憑dm單到店消費可再享產品價的xx折優惠。

購物滿500元可參與抽獎一次，中獎率100%，獎品商家自擬專席電話，臻至服務只要您的一個電話，告訴我們你家的風格，我們就會細心的為你挑選出您滿意的風格，同時還有專人到家免費量取尺寸，免費送貨上門，免費安裝，直到您完全滿意，臻至服務，從細節做起！

辦卡，記錄消費記錄，分析顧客消費層及偏好，制定強有力的會員維護政策。

作用：穩定老顧客，帶動新顧客，同時通過會員數據還可了解會員消費習慣及偏好，有助于商家判斷顧客對哪些產品比較偏好及當下產品的流行趨勢，為制定下一步的銷售計劃起到至關重要的作用定期進行會員服務。

會員生日當天祝福短信，同時植入會員生日可專享xx折扣，促使顧客到店購買新品到貨通知。

免費測量尺寸，免費送貨上門，免費安裝。

母嬰店促銷活動方案（實用18篇）篇十三

xx咖啡店位于陜西省咸陽市秦都區人民中路蘇寧易購斜對面、宏大地產前。主要的經營項目有各種咖啡、茶、果汁、紅酒、雞尾酒和小吃（中西餐結合）等。xx咖啡店具有的特色：

1、凡在早上10：00到下午18：00時段15元一位，無限續杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除紅酒和雞尾酒類）；下午18：00到凌晨2：00時段19元一位，無限續杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除紅酒和雞尾酒類）其他產品輔助。

2、xx咖啡店的裝修以松木為主，能給客人帶來回歸大自然的感覺，并且讓客人感受到xx咖啡店里的溫馨。

3、xx咖啡店里有各式各樣的小吃，可以滿足顧客的需求。

4、xx咖啡店的地理位置較優越，顧客在逛街之余可以到xx咖啡店小憩。

咖啡飄然，留在xx

目前咖啡店在咸陽市的市場競爭激烈，為了提高產品競爭力，獨樹一幟，特推出xx咖啡店開業期間的促銷手段來增加客源、增加產品的知名度以及提升消費者的需求量。

開業期間自20xx年10月01日起至20xx年11月30日止，為期兩個月。

陜西咸陽市區內

陜西咸陽市市民

1、留在xx——免費品嘗咖啡活動方案

xx咖啡正式開業，通過免費品嘗咖啡，體現咖啡廳近距離走進消費者中，以極具親和力的表現手法，提升品牌的誠信度及社會效應，就能把消費者帶入咖啡廳深層次的境界，大量的形象展示為活動的順利召開起了很好的推動作用。

2、咖啡店贈送禮物活動 （開業一個月后的優惠活動）

為培養文化的人氣指數，我們為在咖啡廳消費的顧客贈送印有xx咖啡標志的禮物。在禮物上標有咖啡廳的主題標語（咖啡飄然 留在xx）。將本店品牌與消費者零距離接觸，能夠留下過目不忘的印象，起到推動咖啡廳品牌廣告效應。

3、辦理vip卡活動優惠 辦理vip卡可以讓顧客有更多的優惠感，并且可以享受vip的待遇，還可以打電話預留座位，在本店消費可獲得雙倍積分，積分可在年底的時候兌換優惠券。可以得要買300送50的優惠，相當于你拿著vip卡就是在xx咖啡里的消費卡，并贈送兩張免費品嘗飲品的優惠卡。

1、咖啡免費品嘗

10月01日——07日，在中宏時代廣場擺一操作臺，操作臺整體緊隨于咖啡廳形象主題，標語（咖啡飄然，留在棲木）。

文字內容：（正面）咖啡飄然（反面）留在xx，始于棲木咖啡負責，有2人為消費者現場烹制咖啡，向消費者講述咖啡店的文化，另2個向消費者派發宣傳單頁（單頁主要內容告知消費者在xx咖啡開業期間，咖啡廳產品優惠措施和精美禮品相贈），敬請消費者光臨。

時間：20xx年10月01日——10月07日

地點：咖啡店附近中宏時代廣場

2、辦理vip卡活動優惠

活動日期：10月01日——11月30日

a、凡在本店消費的客人均可辦理vip卡（存300才能辦理）并使用vip卡支付，即可或者雙倍積分。

b、每次消費的積分可以累積到年底兌換優惠券，積分只針對vip客戶。

c、本次vip卡辦理活動由本店最終解釋。

1、宣傳海報：在開業前5至6天，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

2、禮品制作： 將咖啡店開業期間活動優惠措施體現出來，贈送xx咖啡杯、xx情侶咖啡杯及盒裝的xx咖啡豆，免費品嘗咖啡使用的紙杯，都要印制xx咖啡的標志，讓消費者感受到咖啡店的精典。

3、吊旗：活動主題標語，“咖啡飄然 留在xx” 懸掛于咖啡店前，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時間較長，是室內舉辦大型活動最佳選擇。

4、制定好vip卡及宣傳單：主要是針對學校和周邊大型高檔寫字樓發放一些宣傳單，將周邊的客源宣傳到位。促銷開業優惠產品等。待客人在消費后，通過調查問卷，來了解我們的優缺點，好的繼續保持，缺點改正，及時調整服務和出品質量。

5、媒介宣傳：

a、 通過網站或者貼吧進行宣傳，主要是考慮到有車一族、咖啡愛好者群體。

b、創建一個微信賬號作為本店的微信，讓附近使用微信的人可以知道本店。

母嬰店促銷活動方案（實用18篇）篇十四

二、促銷戰術設計——消費者促銷最終目的都是為了“擴大需求”

1、吸引新顧客的促銷戰術

2、提高顧客購買量的促銷戰術

3、提高顧客購買頻率的促銷戰術

4、提高顧客忠誠度的促銷戰術

三、制定消費者促銷的策略性規劃

1、分析環境(商業環境、消費者、競爭對手等)

2、發現機會(產品、形式、時機等)

3、促銷設計(方案、目的、費用等)

4、落地執行(前期、中期、后期等)

一、促銷方案的策劃原則

1、目的性

2、可執行性

3、體現過程管理……

二、促銷方案系統制定要素評析

1、促銷目的

2、促銷主題

3、促銷產品

4、促銷檔期

5、促銷地點

6、促銷形式

7、促銷宣傳

8、促銷的執行辦法與步驟

9、促銷費用預算及效果預測

10、細節要求：執行人安排及過程管控、評估標準

研討：常見的促銷形式分析：價格、贈品、人員、演藝、有獎、體驗、聯合……

一、促銷方案的有效溝通

1、促銷活動的內部溝通(市場部與銷售部，總部與區域，上級與下級等)

2、促銷活動的外部溝通(與經銷商客戶，與商超門店等)

二、促銷方案落地的溝通與談判

1、溝通，是一種態度而非技巧

2、介紹方案的方法

3、討價還價

4、獲取承諾

三、促銷前的準備

1、促銷各項工作的點檢(物料準備、場地、陳列位等)

2、促銷訂單的管理

3、促銷人員招募和培訓

四、高效的促銷過程管理

1、促銷產品及物料的管理

2、促銷活動的現場監控

3、促銷執行過程中的督導

4、促銷的費用控制

5、促銷效果的評估(定性/定量評估，結果/過程評估等)

母嬰店促銷活動方案（實用18篇）篇十五

4、加深目標消費者對產品的認知度，加強與客戶的合作交流，達到提升品牌與產品銷量的目的。

1、近視鏡：學生等年輕群體及商務人士；

2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群；

3、有色鏡：市內出租車、公交司機及有車一族，追求新潮時尚的年輕人。

20xx年12月25日—20xx年元月3日。

毛源昌眼鏡店（四店同慶）。

1、在校師生超值優惠。

活動期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學生證或教師資格證享受五折優惠；

2、“1”元專案，雙重驚喜。

普通配鏡滿xxx元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；

3、購隱形眼鏡，護理產品大派送！

活動期間，凡購買任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈送護理產品一套。

4、配鏡感恩大回饋。

配鏡滿1000元立減450元；或贈送同等價值禮品（品牌豆漿機一臺）配鏡滿500元立減200元；或贈送同等價值禮品（品牌暖風機一臺）配鏡滿300元立減100元；或贈送同等價值禮品（高檔茶杯一套）。

5、周年感恩大放送！

凡持往年12月25日在本店的配鏡發票均可選配同等價值眼鏡一副。

6、10項免費服務！

活動期間，也可挑選1—2個小區內舉辦公益推廣活動，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養小區顧客的忠程度。

1、為小區年滿50歲以上的人免費配老花鏡；

2、為小區近視的兒童（15歲以下）免費送“潤潔滴眼露”1瓶；

3、為小區居民提供免費驗光、免費眼部檢查服務；

4、為小區配鏡的人提供免費維修服務；

1、活動前一周在店門口懸掛橫幅，在門店周邊及各高校內派發活動單張；

2、活動前兩周在地方電視臺，媒體廣告做電視游字宣傳；（報紙可做可不做）。

4、活動當天，店面門口內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望。

1、在促銷活動進行的過程中，主要是要注意活動持續與現場控制，現場管理人員要把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。遇到顧客投訴要及時處理，做到讓每個顧客都滿意。

2、在活動實施過程，應根據顧客反映，及時對促銷的范圍、強度、額度、重點。

進行調整，以保證整個方案更加完美的完成。

（略）。

1、活動結束后，將進一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度。

2、提高12月份的產品銷量，最大限度的占領金華地區的市場份額。

說明：活動1和4不能同時參加或1和2不能同時參加。

母嬰店促銷活動方案（實用18篇）篇十六

二、促銷背景。

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的`消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

三、促銷目的。

1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望；

3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗；

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；

5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

四、促銷對象與范圍。

1、促銷對象：終端消費者。

2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）。

五、促銷主題。

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓。

宣傳口號：299，yl豆漿機抱回家；366，yl多功能燉盅提回家；

129，yl榨汁機帶回家；99，yl電水壺“撿”回家。

yl電水壺老顧客不買也有禮送。

過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧。

（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）。

現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8。8折優惠和贈品。

電水壺：8901、8902，促銷價99元；

電磁爐：3018fb，促銷價199元。

豆漿機：xxb，促銷價299元；

燉盅：9121，促銷價366元；

榨汁機：5002b，促銷價129元；

其它機型8。8折優惠。

2、贈品形式。

所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）。

3、現場演示。

演示機型：燉盅9121，豆漿機xxb，榨汁機5002b、5000d；（這4款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）。

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口。

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈（不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了〔]生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現場演示布置要求：1個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。

1、產品。

業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。

2、促銷物料準備。

市場部在20日前發放演示臺、x展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任。

活動總指揮——張總。

活動負責人——李部。

方案的撰寫、下發、檢核——市場部。

物料發放——客服部。

4、導購培訓。

各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆漿機：用yl全自動豆漿機只需十幾分鐘即可做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說）。

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等。

十、活動要求。

嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系！

母嬰店促銷活動方案（實用18篇）篇十七

從以往的經驗看圣誕節對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

二、活動目的'

加強藥店外在形象，擴大知名度。

四、活動時間

13年4月1日-13年4月6日

五、活動方式

打折、買贈、義賣

六、活動內容

活動一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

活動二

本店開展老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于貧困基金，用于無錢就醫的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

七、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙。

八、活動預算

略

九、活動注意

1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

3、贈品要提前準備，統一定做。

最后，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。

母嬰店促銷活動方案（實用18篇）篇十八

有人曾這樣形容策劃人，策劃是畫餅的.人，老板是做餅的人，業務是賣餅的人。這個比喻說明策劃是一個方向。告訴你應該怎樣走，走向那里。但很多企業的老板又忽略了一個問題。很多產品策劃了，產品還是賣不動？銷售人員的業務能力不錯啊！搞個促銷活動也沒什么銷量。是不是產品有問題？其實不然，很多促銷活動沒有做好，不是業務人員沒有能力，而是根本就沒有仔細的策劃好。如何做好一個成功的促銷活動呢？既然是促銷，那就是要促進產品銷售。做好以下幾點是非常重要。

2.選擇好活動的時間，根據產品的特點和消費人群來選好的時間。好記星的活動一般是選擇在考試時間和開學時間。牢牢把握住了消費者消費心理、婦女的產品在婦女節做，減肥的產品一般都在盛夏來臨的時候，現在也有很多產品做反季節活動來拉動銷售。(在廣東市場做的比較好的有康麗源減肥茶就是利用反季節來做)。

3.活動的目的，是做品牌宣傳為主，還是以銷售為住？這個就要根據每個公司的發展來定，策劃者和老板應該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產品也是這樣，而中小型企業和剛上市的產品基本都是提升銷量來做。

4.活動地點的選擇，如果是新產品，千萬別去做什么全國性的活動，應該選擇銷售情況穩定、市場比好的區域來做活動。很多廠家為了打造樣板市場，不惜虧本來做活動，其實沒有虧，樣板打造出來后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢的。

5.抽獎地點：如果活動是做抽獎為主，抽獎的地點一個性質一個人流量大，信譽度，可信度、美譽度、比較高的終端或者到城市的大型廣場來做，這樣抽獎活動的可性度給消費者感覺才真實。

7.活動內容是什么？以提升品牌為主還是提升銷量為主，如果以提升銷量為主，現在市場上以買多少送多少、或者先試用再購買！

8.獎項內容要針對消費者來量身定做，也要根據當地風俗，當地婦女最喜歡的是什么？小孩最喜歡是什么？老年人最喜歡什么？是吃的還是玩的？有的人比較去旅游！年輕人喜歡去卡拉ok！如：一個針對年輕人的產品，凡是購買本產品多少就有資格參加某某名星的見面會，或者贈送某某歌廳優惠券一張，這樣對年輕人就有吸引力了！

10.抽獎的形式：最好是采取現場抽獎并邀請公證處前來公證，避免目標消費人群會以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片當中，在全國各地的市場均請了公證處前來做現場公證處，給產品的實際效果帶來了非常有效的可信度！

11.抽獎地址：做這樣的活動最好選擇有權威性的場地來做，比如：某藥店門口，或者是廣常藥店出售的是藥品，藥店給消費者感覺是不敢出售假貨，因為藥品事關人命和健康。廣場基本都是政府用做某種典禮，而且人流量也很大。這么多人都來觀看，可信度也將大大的提高！

12.宣傳小組：可以找兼職或者公司的業務員和流動以及定點的促銷來做。活動前應該派專人宣傳，確保活動要讓所有的目標人群知道，目標人群不買產品是另外一回事情，但一定要讓他知道有這樣的產品，而讓他知道方法，就是通過我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動！

13.話務小組：活動宣傳后，話務人員，必須統一培訓話術！在消費者看到宣傳后，打電話打進來，如果幾個話務員說的話都不統一，就不好辦了，完一碰到一個比較喜歡折騰的消費者，聯系打幾電話進來詢問，而接電話的人員不同，說的內容不統一，那這個活動將失去一小股消費人群了！

14.參加抽獎活動資格要求：既然是抽獎活動，一定要配合銷售的產品來做，比如：買一合產品就有一次抽獎的資格。應該預算好費用和中獎的概念率來制定買多少產品才有一次資格。

17.舉行抽獎活動，最好請到當地有些名氣的單位或者個人前來中抽獎嘉賓，為什么要請他們？因為他們可以證實你的這個活動是真實的，如果他在當地有很大的名氣，那無疑他就是你的產品代言人！

18.宣傳方式：報紙廣告、終端宣傳折頁廣告、電視平面廣告、電視游字廣告！報紙的流動性很大，平均一份報紙有3個人看，而且很多人會保存報紙，終端宣傳折頁的廣告就要做的有吸引力一點，比如：前幾年流行用的(尋人啟示)電視平面廣告散播率比較廣，如在小區域做廣告，費用也不大。應該多考慮多用游字廣告，游字廣告的費用低，而且還可以同時插播幾個臺。