個人總結是一種重要的自我反饋和自我評價的方式，能夠幫助我們發現自己的問題和提出改進的方法。在這里，我們為大家整理了一些精彩的個人總結范文，希望能夠幫助到大家。

個人總結目標和計劃（優質19篇）篇一

根據師教發20__年《關于落實兵團“施勵耕計劃”工作的通知》文件精神，一牧場高度重視此項工作，現將一牧場實施勵耕計劃工作總結如下：

一、黨委重視，成立機構。

一牧場黨委高度重視實施勵耕計劃工作，在認真傳達、學習、領會師文件精神基礎上，為確保一牧場勵耕計劃的順利實施，成立了由分管教育領導任組長，社政科科長任副組長，校領導班子、校工會主席、校會計、校教師代表為成員的一牧場勵耕計劃領導小組。

二、明確分工責任到人，確保此項工作順利實施。

一牧場勵耕計劃領導小組成立后，明確分工，責任到人。制訂了一牧場“勵耕計劃”工作實施方案，由學校專人負責收集每一位申請人資料、登記、整理、機關有關部門負責提供其他所需資料。

三、工作分步執行、確保活動程序規范。

一牧場小學于11月15日晚召開了教職工大會，對此項工作進行詳細宣傳，并按照教育局文件要求讓符合條件的教師于11月16日下午下班之前上報所需資料。對于退休職工安排專人進行打電話通知。

經過申請、符合條件的11名在職教師中有8人提出申請，退休教職工有7人提出申請，按照向優秀教師、貧困傾斜的原則，11月17日上午經過領導小組認真審查資質后，對于獲得師級、兵團級以上獎勵的享有優先原則，領導小組根據個人申請原則，對申請人的資料進行逐一審定。并對審定后享受勵耕計劃人員名單上報了師教育局，征得同意后在全場進行了公示，并設立了舉報電話。

四、按時、集中、規范發放公益金。

經過師教育局的審核，確定了一牧場享受“勵耕計劃”中央專項彩票公益金名單，在職教師4名，退休教職工5名，共9名享受勵耕計劃公益金。按照要求，在十個工作日內，我場為這9名享受者發放了“勵耕計劃”公益金，每人10000元，共90000元，當場發放，當場簽字，當場領取。發放儀式由一牧場黨委常委、副政委、紀委書記、工會主席吳丹主持，一牧場小學20余名教職工參加了發放儀式。一牧場黨委書記政委陳萬平作了熱情洋溢的講話，受資助教師代表，學校領導分別發言，紛紛表示感謝黨和國家的好政策，表態今后將更加努力的工作，為一牧場教育事業貢獻自己的全部力量。

五、工作不足。

由于時間緊、任務中，有一部分退休教師已經不在牧場居住，包括烏魯木齊、內地等都有，聯系方式又不齊全，無法短時間取得聯系，導致和田地區外的部分退休教師無法通知到。但在條件允許情況下，包括學校以及勵耕計劃領導小組會進行解釋，將機會留在下一次。

個人總結目標和計劃（優質19篇）篇二

今年我帶的是小班，與孩子們朝夕相處的這段日子里，我有喜，有悲，有累也有汗，但更多的是歡樂。這份歡樂是孩子帶給我的，我愛孩子，孩子們也愛我。也因為有愛而滿心歡喜，也因為有愛使我深入每個孩子的心靈，讓我與孩子的心融匯在一起，這使我對班中的每個孩子也有了更深地了解。的確，雖然有時也會因孩子的調皮而埋怨，因他們的不聽話而失態。因為工作的忙碌而感到累，但是由此在心中總會涌起一種強烈的責任：我是老師，我要給這些尋夢的孩子引路，在他們心里寫一本最美的書。這強烈的意識不斷激勵我以真誠去擁抱每一個孩子。與孩子朝夕相處，我始終想著兩句話，那就是“假如我是孩子”“假如是我的孩子”。這樣的情感使我對孩子少了一份埋怨，多了一份寬容；少了一份苛求，多了一份理解；少了一份指責，多了一份尊重。我想，只要我們用自己的“心”認真地去愛，那么我們的孩子將是最棒的。

在工作中，我一如既往地嚴格要求自己，遵守幼兒園的各項規章制度，做到不遲到、不早退，無缺勤與曠工現象。還積極參加園內外的各項活動，服從工作安排，努力用幼兒教師職業的標準來要求自己，全心全意地做好教育教學工作。由于我班孩子年齡小，剛入園時，很多孩子都是臉上掛滿淚水，生活自理能力也相對較差，在一日學習中，我們重點放在穩定幼兒情緒、幫助幼兒養成良好的學習、生活習慣方面。因此，在我們的'培養下，我們班孩子的自理能力都大大的提高很多，例如我們班的莫軒菡，宋書瑤小朋友已經學會自己吃飯。原來孩子們吃飯灑飯的情況現在也好轉了許多，鄧通通，汪俊杰進步也很大，大部分孩子懂得友好相處。

在教研活動中，我也能認真投入，認真學習。我感到人人都是我的師長，我能學，要學的東西還很多。如：蒙氏教育活動中教師要做到規范、正確的操作演示。通過這一次次的自我反思與實踐，我覺得自己只要堅持認真學、認真做，在空余時間，去書城購買與教育教學有用的各類書籍，這些書籍對我來說受益匪淺，現在我的線描畫有了很大的進步，我相信我會做到更上一層樓的。

在共同性活動中，我們開展了《快樂的幼兒園》、《開心果園》、《調皮小動物》三個主題。在主題研習過程中，我們注重對幼兒的參與性、計劃性、動手能力等方面的培養，并收到了一定的成效。在環境創設方面，我們改變以往的以區域劃分、形式單一的方法，用展示孩子們的學習過程，及幼兒在探究過程中的豐富作品有序地布置環境。我班孩子在寬松、和諧、開放的教育環境中各方面能力均得以提高。他們能夠大膽地在集體面前與同伴分享經，積極認真地與老師共同活動。

在家長工作方面，本學期我利用家訪、家長會等形式，經常與家長進行溝通交流，也利用早、晚家長接送孩子之時進行隨機談話。不僅讓家長及時了解孩子在園的表現，也為我們進一步了解和掌握幼兒現狀并有針對性的進行及時教育提供了有利的前提。

而且，在生活中我無微不至的關心、照顧班里的每一位幼兒，留意他們的飲食、幫助幼兒在不同的天氣穿衣服，細心照顧生病的幼兒的同時，及時和家長取得聯系，將孩子的病情詳細反映。并注重為幼兒營造一個舒適、健康、溫馨的生活環境，以減少孩子們對家長的思念，并讓孩子們能夠身心愉悅、健康、快樂的成長。正因為實實在在的付出，不僅得到了家長的認可，還贏得了家長的信任。

雖然這學期非常忙也非常累，但收獲卻不少。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發現一些存在的問題。我享受的收獲我會用于下學期的工作中，我所碰到的問題我要認真思考想辦法解決，努力提高思想及業務素質，大膽地創新教學方法，對于與搭班老師的協作上，會更加的注意技巧，做到有問題及時溝通，力求把日后的工作做得更好！

個人總結目標和計劃（優質19篇）篇三

我校非常重視學生營養餐管理工作。我校結合上級精神，細心組織，認真工作，努力完成各項工作任務，現將工作總結如下：

一、領導重視，建立工作機構。

我校始終把營養餐工作放在學校重點工作來抓，學校成立了以校長為組長，相關后勤負責人及班主任等人員為組員的管理工作領導小組，營養餐管理工作由專人負責，保證做好學生營養餐管理工作，確保學生按時、按量供給學生。

二、健全管理制度、落實工作責任制。

我校的營養餐管理工作逐步走向制度化、規范化。我校制定了《食品驗收入庫制度》《食品儲存保管制度》、《食品安全管理制度》《食品安全事故應急預案》《學生實名制信息管理制度》和《學校健康教育制度》。同時制定管理人員崗位職責，營養餐管理員經過知識培訓合格再上崗。做好宣傳教育工作，使學生和家長們知道這一惠民工程的重要意義。班主任利用班會課、學校利用晨會時間對學生進行食品安全健康教育，使學生吃到健康、衛生、放心的食品。一年來，在校學生無食物中毒事故發生。

三、認真組織，做好營養餐供餐工作。

本學期我校共享受營養餐的學生共計307人，學校明確專人管理學生營養餐的日常工作，負責食品的接收、發放，造冊登記。學校設置專用的營養餐儲藏室，學校配合上級配送食品公司配送食品數量、質量進行檢驗簽名驗收工作，每周出入庫管理，每月將數據上報有關部門，做到日清月結，營養餐臺帳賬目清楚、齊全。每天按時按量發放營養餐到各班級。每周發放的數量進行公示。

回顧前期的學生營養餐工作，雖然取得一定成績，但是也還存在不足，雖說我校規模不大，學生不多，但依然給班主任工作帶來了一定的麻煩。在以后的工作中，我們要不斷總結經驗和教訓，力爭做得更好。下學期將更加細致地做好食品的接收、發放、造冊登記等工作，更及時、準確地把營養餐發放到學生手中，爭取把工作做得更好。

個人總結目標和計劃（優質19篇）篇四

第一，內部建設工作。

1、基于辦公室工作特殊性，要求各部分成員必須保持較高的思想覺悟，認真的工作態度。

2、辦公室是學生會的核心部門，是保持辦公室與部門成員聯系的重要紐帶。辦公室對于提高學生學習積極性，提高學生之間凝聚力有很大作用。

個人總結目標和計劃（優質19篇）篇五

回顧一下這半年來的工作，不禁心潮澎湃。現將主要日常工作總結匯報如下：

一、日常工作。

1、審核、結轉和調整了20x年度完成的供應商應付賬款和業務員往來賬款賬目，及時改正了一些賬務上的錯誤。

2、根據會計制度與準則結合本廠實際情況，對上半年的所發生的供應商應付賬款和業務員往來賬目的所有業務進行了精確核算，及時進行記賬、登帳、銷賬并編制各種會計財務報表;做好財務最基本工作，所有賬實相符。

3、圓滿完成了1—2季度各供應商應付賬款和業務員業務的對賬工作，在對賬工作中，恪盡職守，極大的保證了企業利益的最大化。在付款過程中(我所知情的情況下)，根據客觀賬齡，積極向領導諫言獻策，努力使應付賬款的支出具有最大限度的合理性。

4、積極參與每月工資方案的制定和調整，根據工資方案，準確編制工資表并組織財務人員及時發放，對部分員工的疑惑進行了耐心解釋。

5、指導并組織了財務和車間核算員對車間生產成本的合理核算和完善工作。值得一提的是，由于以前對生產成本核算的不合理性及管理的極大漏洞，我們首先協調各有關部門規范管理程序，完善車間信息收集報送制度，合理核算本期產成品的產品價值，根據不同的費用分配率和利潤率進行合理調整并及時錄入軟件系統。

二、明年設想。

1、協調有關部門，制定物料收發，產成品管理細則，完善儲運部組織機能，細化各員工工作職責，各項工作內容具體落實到人，定時定量完成任務，提高部門工作質量要求，杜絕造成有些事做完之后沒有人整理記錄，甚至出現問題沒有人承擔責任的現象。

2、加強存貨的`管理工作，督促儲運部管理好企業各類庫存材料，努力做好產成品的帳、卡、物的相符工作，每月不定時的檢查倉庫庫存的合理性和正確性。

3、進一步加強產品成本的核算工作，積極推進會計標準化工作，努力形成從基礎核算到日常流程進行細則的規定并形成統一標準。

4、積極推進會計電算化建設。在原有軟件的基礎上，我們同軟件開發方多次溝通，決定在軟件數據初始化時要建立規范的帳套體系，對會計科目，核算項目，費用項目的設置上均按照《新企業會計準則》的規定進行設置，爭取在x月底完成軟件的調試運行(只是在有條件的部門進行，對于主管領導不配合的部門此項工作則無法進行)。一旦軟件運行狀態良好，即可實現財務對物料的適時監控，并可大大提高數據的查詢功能，從而提高工作效率。

5、協調和規范有關部門各類報表的上報工作，進一步明確報表的名稱、上報時間、報送對象、責任人，并保證報表的及時性和準確性，為企業領導決策提供有用的信息。

三、一點想法。

我們財務工作，雖然平時工作能夠相互溝通，相互促進，相互進步，但很多的工作都存在拖沓、扯皮和越位的現象，長期存在著工作的責、權方面不明確的問題。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，對一些問題的把控上也會對財務工作帶來負面影響，這樣財務部工作就會很被動，所以建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是協調工作的重中之重。如果有一種制度能夠約束住任何人，我們之間也就沒有什么了。

上半年的工作雖然取得了一定的成績，但仍然存在著這樣和那樣的缺點，仍然存在著許多應做而沒做，應做好而沒做好的工作。我一定會戒驕戒躁，揚長避短，積極總結經驗教訓，將工作完成的更好更出色。我深深知道，作為財務主要人員，在企業加強財務管理，規范經濟行為等方面還應盡更大的義務與責任。以后的工作雖然千頭萬緒并存在許多困難障礙和不理解，但我只要隨時保持清醒的頭腦，用心想事，用心謀事，用心干事，努力拼搏，我想再大的困難，也是可以迎刃而解的。

個人總結目標和計劃（優質19篇）篇六

我于20__年6月11日應聘到集團公司西南辦法務部工作，職務為法務主管，現進行半年工作總結及下年度工作開展計劃。

一、對工作的認識。

1、專職法務與專職律師職業選擇和人生職業規劃關系的認識。我自1999年7月西南政法大學畢業后，除了短時間在政府部門工作經歷外，一直在律師事務所從事專職律師工作，主要從事房地產及延伸建筑專項法律服務。雖經長期專項專業律師法律服務經驗的積累，收益良多，但也深感到律師法律服務的局限性，尤其是側重于對合規性和法律風險控制上考慮的比較多，而實踐中，尤其是房地產開發實務中，開發商出于商業秘密的角度考慮，往往讓律師有限度參與房地產開發業務中，這實際限制了律師業務的進一步深入。所以，即使是專業房地產律師也一直游離在房地產開發核心領域邊緣外，律師不能也不可能接觸不到核心領域，不能深度介入房地產開發中。有感于此，雖做房地產專業律師近八年，我還是決定以公司法務角度深入到房地產開發行業核心領域中，真正提高業務水平。因此，是當專業律師還是專業法務人員？我經過了長時間的思考和權衡后，決定選擇到公司從事專業法務工作。因為機緣，我有幸到華亞集團公司面試，也有幸同各位領導進行了有效溝通和交流，我坦率講了我的職業規劃和選擇：專業房產律師應該擁有企業實踐操作經驗，而不是漂浮在空中。后有幸被集團公司錄用，從事法務主管工作。通過半年來的工作實踐，我認為選擇是正確的，在實際工作中遇到了以前沒有遇到的很多實際問題，通過對實際問題的處理，提高自我工作能力，加深了對法律的認識和知識的靈活應用。

2、對法務工作的認識。

以前我認為有房地產法律專業知識和實踐經驗的積累，應對公司法務工作應沒有大的問題，但自真正到公司工作，我才發現，以前積累的知識和經驗還是不夠的，尤其是變通處理方面不夠。公司法務工作是事無巨細、涉及面很廣，幾乎涉及了國民經濟的所有基礎行業，涵蓋了日常能接觸到的幾乎全部行業，而且很多事情的發生很突然，沒有準備時間。法務工作這一特點決定了，沒有全面的綜合知識和良好的法律素養，法務工作是干不好的；不懂得行業規則和公司具體業務，是不可能做好法務工作的！

因這里有太多的不熟悉的領域、太多的東西需要去學習，正是這些需求讓我煥發了青春般的工作激情，努力地熟悉公司的各項業務、各個部門，全身心地投入工作中！從目前看，我對法務工作還需加倍努力和認真！

3、對學習的認識。

在應聘公司法務主管之前，我已參加了西南交大土門工程本科專業的學習，經過公司法務工作的洗禮，已經感到學習專業知識帶來的種種好處和便利：因為學習需要，加深了對建筑專業實踐的興趣；因為有建筑專業的實踐，又反過來促進了學習的興趣和愛好。

二、對公司的認識。

集團公司是一個致力于綜合發展的大型民營集團公司，從鋼鐵生產和貿易行業逐步向多產業綜合發展，包括重點發展成都房地產開發和物流業產業。集團公司經營方向的轉變體現了逐步轉型的特點，法務工作也需在轉型中不斷進行調整，西南辦法務工作必須、也必定在今后要求更專業、專項，以便為西南辦各公司提供專業法律保障和支持！當然，這對法務要求很高，需要法務同仁們更多努力和更多付出，包括專業知識的不斷學習、積累和培訓等。

三、20__年度工作成績及不足。

（一）合同起草、評審工作。

合同評審與起草是法務部最基礎的業務，經過幾個月的適應和努力，我對公司的整體框架和具體格局有了比較全面的了解，對各部門各類別的合同評審質量有了較大的提高，但評審質量與效率還需要加強，尤其需要不斷提高合同起草尤其是大型合同起草的能力。

法務工作的重點在于進行合同評審中盡量發現合同問題，重點是合同主體是否適格（特別是建筑方面合同）、是否具備履約能力、雙方的權利義務是否對等（側重于我方權利的保護和利用我方優勢地位作有利于我方修訂），付款方式，違約責任，履約保證、管轄權選擇等條款。法務必須先發現問題，指出問題并解決解決方案，這樣可以大大提高合同履約率，盡量減少不必要的訴訟。

（二）訴訟。

我和同事密切合作，協同處理姚某某訴四川某某實業有限公司、占某某交通侵權糾紛案，目前該案在二審程序中。

（三）非訴、其他事務性工作。

1、根據公司的安排，我負責西南辦周志校對工作。我克服了周志內容較多、時間較緊張的困難，盡量利用下班后的時間修訂周志，及時完成周志的校對和修改工作。

2、協助和配合集團公司領導、西南辦領導、其他業務部門開展工作，包括參與商務談判、協調、調解和相關調查取證工作。

3、按照安排，我先后參加了相關政府主管部門組織的會議，同相關主管部門進行工作銜接和對接；同時按時完成相關領導交辦的事務性工作和其他臨時指派工作等。

（四）工作不足。

1、來年隨著我西南辦各項目銷售和建設，法務工作量將大大增加，這將面臨更多的困難和挑戰，而我對西南辦的各項業務及流程還不很熟悉，需繼續加深對西南辦經營業務流程的認識，在合同評審的時候才會更專業更加有效率。

2、需要加強自己的談判合作能力，努力學習國家不斷出臺新的法律法規，同時加強法律專業知識和具體業務的銜接和貼近，不斷提高實踐能力。

五、20__年度工作計劃。

（一）公司規章制度的梳理、修訂、完善工作。

20__年我擬準備對西南辦各項規章制度進行梳理，盡量發現規章制度中與集團規章制度不一致和矛盾的地方，向領導指出問題并提出解決問題的方案供領導參考，并在集團法務部和西南辦領導的指導下修訂和完善各項規章制度。

（二）合同及法律文件的審查工作。

合同及法律文件的審查是一項日常性工作，合同及其他法律文件審查爭取自收到文本4小時內審核完畢（大型、復雜的法律合同和招投標文件除外），并提出相應的書面法律意見或進行相應的修改。同時，需對格式合同進行常規修改，使其更符合實際操作和公司利益。

（三）法律咨詢與培訓。

這項工作西南辦法務還沒開展，爭取下一年度做好隨時接受各部門的法律咨詢，建立法律咨詢登記制度并及時給予答復，對于咨詢情況予以登記和質量檢查。在oa上公布和開通一個專門的法律咨詢郵箱，方便公司員工就工作內或工作外相關法律問題的咨詢。

根據西南辦實際情況，擬和行政人力資源部合作，開展法律培訓工作，重點就合同、勞動合同、建筑、物業管理及其他新頒布的與公司經營相關的法律進行培訓。每個季度培訓一次，可以根據需求增加培訓內容和次數。

（四）法律糾紛的處理。

繼續做好姚某某訴四川某某實業有限公司、占某某交通侵權糾紛案處理處理工作；法務部協助西南辦業務部門對公司債權債務進行清理和催收，在清理和催收中，發現重大法律問題的，立即向領導及集團領導報告。法務部要做好準備介入勞動仲裁糾紛或各類經濟糾紛，應及時收集各類證據材料，做好訴訟準備，訴訟應當認真負責。

（五）法務工作檔案的建立。

目前法務工作檔案制度沒有建立，所有合同和法律文件的評審均未在登記和留存。20__年始所有合同和法律文件的評審均進行登記，并且將評審的材料及評審意見復印留存，以備隨時查檔。

（六）繼續加強自身素質的提高。

繼續加強學習新知識，吸收新知識，除了學習專業知識外，還應爭取機會參與業務培訓和同行交流。

（七）提出合理化建議。

法務部應當結合實際工作和專業知識，對西南辦經營中的問題提出合理化建議，包括法律風險提示和規避方案等。

個人總結目標和計劃（優質19篇）篇七

車隊是一個為廣大旅客回家服務的團隊，他們是平安回家的護送使者。下面就是小編給大家帶來的車隊。

年終。

總結。

及

個人。

工作計劃。

目標。

范文。

希望大家喜歡!

一、基本情況。

切實增強責任意識和使命意識，把預防車輛安全事故和杜絕違章駕駛作為車管工作的重中之重來抓，領導重視支持，高度重視車輛的安全管理。大力支持車輛管理的具體工作。

保險。

等各項費用的上繳，以及落戶二級維護事故處理維修監督車輛檔案整理等，同時我還承擔駕駛員工作。車隊具有對全部車輛的計劃下達職能。對車輛管理制度建立健全及創新的責任和義務。目前車輛管理制度正在修訂之中，還為完善。

二、工作情況。

嚴格按照操作規程和道路交通法，做到萬無一失。稍有空閑，便潛心學習各種交通法規，做到遵章安全行車。經常閱查交通圖冊，將各種交通路線熟記在心，行車中少走彎路，少走壞路，節時省油。在車輛維修和保養中，當好“醫生”和“美容師”的雙重角色，對車輛勤檢修、勤保養、勤清洗，熟練掌握各種車輛技術性能，有故障及時排除，使車輛始終處于良好狀態。對于目前駕駛員的缺少，管理上有一定的難度。工作面前不退縮。團結同志，幫助別人，從不為個人利益而斤斤計較。在每次出車中，把同志們安全送抵目的地后，便不顧旅途勞累，立即和同志們一起搬東西，拿器械，跑前跑后，主動熱情的搞好服務工作。

做司機非常辛苦，做個好司機就更為不易。“做就做好”是我做人的原則。當開車累的腰酸背痛深夜回家時，深感開車之苦;當看到領導信任和同志們的贊許，看到工作發展的累累碩果時，又享受到開車之甜。我始終做到。

愛崗敬業。

以單位為家盡職盡責做好本職工作。經常加班加點不分班上班下沒有星期天和節假日始終做到出車時隨叫隨到不管是領導還是同志用車上車有迎言下車有送語。一聽說有出車任務便顧不得休息立即全身心投入到工作中。作為一名管理人員一名司機時刻牢記自己肩負的重任。

三、工作問題。

雖然取得了一定的成績和進步，但出現的問題也不容忽視，如：自身素質有待進一步提高，服務意識有待提高等。在今后的工作中，我將會盡力彌補這些缺點，全面提高自身的綜合素質、業務水平、服務質量。

有人說選擇了司機就選擇了辛苦，我今后也必將長期將與這一清苦的職業為伴，但我決不言悔，因為我愿意為我所從事的事業付出滿腔熱忱、捧出全部真誠，愿意為我摯愛正豐公司奉獻一切。

四、下一步工作打算。

我們將繼續深入學習，提高自己，下一步我們將進一步完善《車輛管理辦法》，從細節做起。特別在駕駛員的管理上，加大監督檢查及培訓力度以及《道路交通安全法》的學習，全面提高駕駛員的整體素質。通過。

教育。

培訓，提高駕駛員的理論和實際操作水平，降低交通事故率。抓好隊伍建設工作同時加強對車輛的管理，提高安全意識，做到管理與教育想結合，堅持長期牢固扎實。

一、履行職責情況。

×年×月，我擔任了小車隊隊長一職，從那一刻起，我就暗下決心，唯有全力以赴、恪盡職守，才能不辜負領導的重托與期望、全隊干部員工的信任與支持，因此，幾年來，我始終踏踏實實、兢兢業業，不允許自己有絲毫的懈怠，在工作崗位上，履行了職責、起到了表率、發揮了作用，推動了小車隊整體工作的扎實開展。

(一)加強學習，不斷提高自身素質。

“打鐵先要自身硬”。一年來，我把堅持學習作為提高自身素質的關鍵。

措施。

系統學習了“xxxx”重要思想和xx屆三中四中全會精神增強了自己的黨性觀念和做好本職工作的自覺性;廣泛學習了有關。

企業管理。

和市場經濟等方面的知識，初步認識了一些科學管理的理論和概念，開闊了自己的眼界;認真學習了上級的各項制度規定，進一步增強了自己的政策觀念和廉潔自律意識。特別是在先進性教育活動中，我按時參加黨組織的各種學習活動，認真學習規定的學習內容和篇目，并認真撰寫和學習筆記，使自身思想政治素質有了很大提高，為有效開展工作打下了堅實的基礎。

(二)屬盡職守，認真做好本職工作。

由于我區地處偏遠，交通相對不便，小車隊的×輛小車、×輛生產用車，就成了領導及各部門參加會議、落實工作所不可缺少的重要工具。因此，我始終把服務生產建設、促進各項工作作為工作重點，在有效滿足領導和各部門工作需要的前提下，強化調度指揮職能，合理平衡協調各類公務用車，最大限度地提高車輛利用率，促進了工作的健康有序開展。身為一名基層管理干部，要在工作中收到令行禁止的效果，就必須做到言行一致、做出表率。在實際工作中，我不僅僅從管理者的角度看問題、定措施，更重要地是把自己放在與其他同志同等高度、同等位置，設身處地為單位員工排憂解難、創造條件。一年來，我幾乎是把自己全部的精力與時間都用在了工作上，對每輛車的運行狀態、安全性能、管理調度等情況，都詳細掌握，處處留心，該保養維護的時候及時督促，可能出現的安全隱患提前預見，實現了安全行車，提高了運行質量。

(三)聯系實際，全面加強隊伍建設。

為了不斷提高公務用車的工作效率和服務質量，為各項工作的正常開展創造有利條件，首先，我利用各種場合、機會，向本單位全體員工宣傳生產建設的大好形勢，做好一人一事的思想政治工作，引導大家統一思想觀念、增強服務意識、識大體、顧大局，以改革和發展的眼光重新為自己定位;其次，根據我《公務用車管理辦法》等規定，結合實際運作中所遇到的新情況、新問題，積極與有關部門溝通聯系，不斷健全完善內部管理措施，認真落實、嚴格兌現，確保了各項工作的有章可循、有據可依;另外，經常性召開內部座談會和。

經驗。

交流會，交流車輛駕駛維護的實踐經驗，既增進了同事間的團結合作，也促進了全體成員業務水平的提高。

二、思想作風建設情況。

一年來，我始終嚴格要求自己，始終把作風建設的重點放在嚴謹細致、腳踏實地干工作上，以制度、紀律規范自己的。

言行舉止。

用虛心接受各方意見促進工作的不斷改進用實際行動維護了本行業的良好形象。

一是做到了嚴于律己。在生活中，我都能以保持共產黨員先進性的標準嚴格要求自己，細小處著眼，點滴處留心，規范日常言行，修正思想認識;在工作中，本單位的重大事情，從不以權謀私，獨斷專行，而是始終發揚民主，集體研究、慎重決策，不僅廉潔自律意識得到了進一步的增強，而且理想信念更加堅定了，工作思路也更加清晰。

一、運輸生產攻堅克難。

今年處給我段下達的運輸收入為5400萬元，運輸旅客為tt人次。為完成處下達的生產任務。全段干部職工知難而上，變壓力為動力，堅持以“提高服務質量、占領客運市場”為中心，大力開展營銷創效和堵漏保收工作。今年年初，我段將全年的運輸生產任務，根據不同季節、不同列車等級，將任務分劈到四個車隊和28個班組。從四月份到七月份受非典疫情的影響，我段的運輸收入出現欠收，與去年同期相比下降了%。為減少非典疫情帶來的損失，在抗擊非典取得階段性勝利后，我段相繼召開了三次經濟活動分析會，重新調整生產指標，抓住“非典”過后客流反彈及庫-烏段公路施工、暑運、“十一”黃金周和冬運等有利時機，加大堵漏保收力度，積極開展各種營銷宣傳和客流調查，對重點列車的日常客流流量、流向進行跟蹤調查和分析，掌握客流變化規律，及時捕捉客流信息，及時準確地向上級部門反饋客流變化情況，為臨客列車的開行和加掛車體提供第一手資料，盡最大努力力爭完成全年生產任務。在全段干部職工的共同努力下，截止12月31日，我段完成車補收入為萬元，還欠收萬元，完成年計劃的%，旅客輸送量為人次，行包萬件。在積極作好運輸生產增運補收的同時，我段多元經濟按照“大多經”經營管理思想，緊緊依托列車市場，加大投入，大力發展多元經濟和集體經濟。全年多元經濟完成商品銷售和餐營收入共計萬元，創利萬元，集經完成萬元，創利萬元。多元經濟與集體經濟較去年有了一定的增長。

二、

安全生產。

基本有序。

200x年我段認真落實局、處1號文件精神和局“強基建制、依法管理”和“五個載體、五個強化”及處“四大安全”的管理思路。我段以“客車安全”為重點，緊緊圍繞落實逐級負責制，開展“三標”活動，強化對現場作業的卡控，充分發揮“責任、監控、檢查、教育”的作用，使我段安全生產基本有序。截止12月31日，我段實現了無重大行車事故天，無一般行車事故天，無職工責任及傷亡事故天，無職工責任輕傷事故天。

1、以春運、暑運和冬運為重點，狠抓客車安全。

針對春運、暑運和冬運安全工作的特點，有針對性地開展安全工作。在春運和冬運中，將客車消防、鍋爐焚燒、旅客乘降、“三品”查堵、防精神病旅客跳車傷人及防旅客摔傷、擠傷等行為作為工作重點。認真落實安全管理制度和卡控措施。加大對列車重點部門的檢查力度。在暑運中，將客車防火防爆、“兩爐一灶一電”的管理、“三品”查堵、車門管理等工作作為工作重點，認真落實《旅客列車防火管理辦法》、《旅客列車防火管理規定》等。加大對列車防火工作的檢查力度，努力清除各種安全隱患。在抓好列車安全的同時，還加強餐飲安全的管理。對多經料庫、凈菜部采取日常抽查和每季檢查相結合，對食品、餐料的加工、采購儲存等檢查、嚴加進貨、加工、出售關。

2、加強教育，提高干部職工的安全意識。

加強教育，牢固樹立“安全第一”的思想，努力提高干部職工的安全責任意識和提高安全防范及自控能力。一是組織干部職工學習局、處1號精神、段《關于貫徹落實局、處1號精神，深入開展規范管理強基達標的決定》、《安全法》、《事故追究管理辦法》、《職工勞動手則》等電視法規及各類安全管理辦法。同時，還開展了。

安全知識。

搶答賽。二是組織干部職工學習段編訂的《安全事故案例》，認真學習，吸取教訓。三是認真組織干部職工學習“2.4”、“4.9”、“9.30”全路安全電視會議精神。不斷提高干部職工的安全意識。

個人總結目標和計劃（優質19篇）篇八

過去的20**年度在公司領導的正確指揮、各部門的積極協助配合下，倉儲的各項工作紿終圍繞著團隊的打造、庫存貨物安全、庫存數據準確、作業標準規范化、物流配發高效率、熱情服務高質量的目標開展工作。

首先：建立建全了各崗位工作職責，規范了各項業務流程；結合公司經營實踐，完善了賬物的管理和庫存數據的執行標準；與此同時，還對倉儲進行了新的規劃，倉儲分區、貨物分類、臺賬及標識建設的完成，以及倉儲及物流的合并標志著儲運管理向標準化，科學化進程的全面啟動。特別是倉儲現場管理的嚴格要求，隨著整頓、整理、清潔、清掃、素養的學習開展改變了過去那種不用的、雜亂的現場。

其次：貨物的收、發、存管理工作，伴隨著崗位責任制的貫徹落實，得到了全面提升。對倉儲歷史遺留的呆滯貨物，殘次品，報廢貨物、成品退貨進行了清理，并建立了相應的二等品庫位，為今后此項工作的順利開展奠定了基礎。如日常管理中的所收、發貨物（含退貨返修入庫）數據準確率比之前有較大的提升。倉儲貨物擺放橫豎成行，并按分類、規格型號擺放，編號與貨位基本保持一致，傳統習慣與科學管理間的觀念差異，造成制度、流程的執行力低下問題；倉儲管理中出現的部分問題都是因為在制度執行中示按規范及流程的標準操作，用傳統習慣方法取代科學計劃而發生的。

二、年度部門不足之處：

分析工作一直是我部門管理工作的弱項，無論是本部門各管理崗位中存在問題的原因分析，還是部門專業統計報表分析，特別是對優化整體庫存的分析，都缺乏專業性總結分析，在管理工作中，將加強總結分析工作，以提高本部門基礎管理工作。

三、下一年度計劃與目標：

隨著公司行業競爭的不斷走強，對公司物料管理、物流管理工作和業務技能提出了更高的要求。提倡“開源節流、精兵簡政，一人多職、一職多能”的發展政策，使儲運部能適應公司發展的需要，現對儲運部工作做如下規劃：

1、加強儲運工作目標管理；

將儲運部工作目標任務分解到每個工作環節和落實到每個人。同時，認真考核落實，由于目標明確、責任落實、措施到位，儲運工作形成了上有人抓，下有人管，一級抓一級的儲運工作格局。全面落實安全生產責任制。根據公司客戶交期的特殊性儲運部晚上安排人員根據生產情況進行值班、裝車、出入庫檢查、庫內防火、安全用電等各項工作，并堅持嚴格落實；以“安全生產、預防為主”的安全生產方針，定期開展安全生產大檢查，切實消除安全隱患，確保全年儲運工作安全管理無事故。

2、解決倉儲庫存準確率長期低下的問題；

倉儲庫存準確率得不到提升，庫存數據失真，對公司財務，計劃、采購，生產等相關部門的工作開展造成很大的影響，同時也使倉儲管理處于極為被動的局面。倉儲要導入每日循環盤點制度，理順和優化管理流程，提高管理人員的數觀念，按照工作日清日結，數據異常及時分析處理的原則嚴抓庫存數據管理。要徹底打破以往倉儲在庫存數據管理中存在的單純依賴調賬來維持數據準確的局面，在可持續性的基礎上抓數據管理，同時也為成本分析提供可靠的基礎數據支持。（每日循環盤點，保證產品與賬、表對應，做到物、賬、卡三個相符，確保賬物的準確率達到98%以上，做到不錯發，不少發，不多發，確保產品發貨準確率達到100%、）。

3、完善倉儲的單據，報表管理；

倉儲目前對單據管理很不到位，不能達到公司的要求，無法對單據進行有效的追溯。倉儲要從單據的填寫，傳遞，裝訂，保管。存檔等各環節進行重點改進；加強對單據、報表的審批尤其是對入庫單據的審核及報檢記錄的審核。對單據體系進行一次清理，規范各類型業務，各類型單據的使用，簽批流程，目前公司的單據設置不全面，有相當一部分單據需要進行重新設計、規范。

4、完善儲運各項管理制度及各崗位倉管員的考核與流程管理；

做到檢查項目齊全，記錄完整，使儲運日常管理工作形成規范化的管理體系。在對倉儲進行隨時檢查時，及時發現存在的問題，及時排除，保證倉儲的干凈、清潔、安全等，確保庫區的“6s”工作做到位。突出管理重點，認真落實分庫管理辦法，做到“三專”、“四落實”，即：專人管理、專庫儲存、專賬記載，數量、質量、品種、地點四落實。按規定，標明標志、重視儲運基礎信息工作，及時、準確、認真上報各種儲運報表，為兄弟部門部門及時提供準確信息。

5、掌握庫存周轉的變化；

加強及監督各倉位對庫存物資的入庫、出庫、庫存狀態以及儲存環境等情況的分析，找出進、銷、存環節存在的問題和安全儲存的隱患，并提出相應處理措施，做好儲運工作。建立“倉儲月度巡檢制度”，由儲運主管牽頭，邀請有關部門參加，定期對公司所有倉儲進行監督檢查，并有針對性的提出解決方案。分析預測結果和解決方案應及時公布，提供相關準確的信息讓公司對物料供應鏈的各個環節綜合管理。

6、企業價值觀的落實；

通過對公司企業文化、技能學習，部門文化以及和公司《年度培訓計劃》和工作實踐來鞏固價值觀的落實，真正以實踐來跟上董事會所提倡“開源節流、精兵簡政，一人多職、一職多能”公司年度總計劃，認真領會“感恩、主動、落實、按序、超前、全面”的公司理念和企業文化的精神實質，身體力行地并將其融合到實際工作中，并能與嘉華公司緊緊結合靠攏。

7、實施以庫存準確率考核為核心的考核機制；

為了配合庫存準確率提升，倉儲在實施新的庫存準確率考核制度，對庫存準確率連續二到三個月內實質性提升的倉儲相關管理人員（準確率目前定在98%）進行績效比調整，對不能勝任工作的倉儲相關管理人員考慮調離工作崗位。

8、加強物料控制工作，提升物料管理水平；

完善不良品、呆滯物料的管理，不良品要單獨建賬管理，及時反饋準確的物料信息，為計劃，采購提供參考信息。與生產部溝通，倉儲所有的材料集中發料并實施備料制，提升物料的收發效率，同生產部確定后續的管理方案。

9、完善倉儲erp庫存數據的準確性；

公司的發展必定要求公司內部實行信息化管理。目前儲運人員大多數均為新手，對erp系統的操作經驗積累太少，為了做好信息化管理的打好基礎，加強員工erp系統操作的培訓，業務流程的優化，固化，相關基礎庫存數據的錄入等工作。

10、完善倉儲的平面與空間布局規劃；

按照公司20的發展規劃，各個產品類的物料將會有較大幅度的增長，而目前倉儲的平面與空間布局尚不能滿足這一發展要求。倉儲必須要適應公司的發展要求，在五月份之前，完成各大產品物料的分區規劃；加強目視化管理，六月份之前做好各倉區、貨位的標識管理。

11、加強管理團隊建設工作；

打造成具有標桿性團隊、儲運部在已到來的2014年中無論在學習力，凝聚力、執行力以及團隊合作意識上更上一個新的臺階。完成儲運組織架構調整。團隊建設是關鍵，目前面臨著在倉儲管理方式，管理思路，管理理念進行全方位轉變的情況，員工的思想觀念如何轉變，管理技能如何提升才能適應公司的發展要求的問題。必須要預計到部分員工可能因為各方面的原因跟不上倉儲的管理變化而不得不調整工作崗位；要做好從外面引進倉儲管理人才的相關準備，做好相關的招聘、培訓、考核工作；完善倉管員的績效考核指標體系，對倉儲管理人員的工作技能、工作績效、工作態度做好全方位的評估；適當地提高倉儲管理人員的工資待遇，做到以環境留人，待遇留人，感情留人，創造良好的團隊氛圍，打造高素質高效率的倉儲管理團隊。加強對員工的培訓工作，針對員技能上的不足之處，有針對性地開展業務培訓。

12、提升工作態度；

組織儲運部所有人員積極參加公司與部門的管理規范學習，提高認識，提高素質，明確責任，針對儲運部部分新員工經驗少，管理能力差的實際情況，每月組織對儲運部人員進行針對性的培訓，另外利用召開晨會、周例會和每月工作分析會的時間加強培訓和指導，充分發揮大家的主動性，逐步培養勤觀察、多動腦、善總結的良好習慣，提高在工作中善于發現問題、分析問題、探討問題、解決問題的能力，使作業員的業務技能和素質不斷提高，促進儲運工作再上一個新臺階。加強自身學習，提高儲運，物流的管理水平。

四、資源需求：

3、文件整合，流程優化，整合重復不重要的文件，減少重復的手工報表，對erp系統進行全面升級，采用易懂易操作完善的現代化輔助工具。

個人總結目標和計劃（優質19篇）篇九

時間如梭，轉眼間20x年的下半年就已經過去，回首望，今年下半年在公司領導以及同事的幫助合作下完成了以前的月度的拖欠賬務，也在部門領導的正確指導下順利的完成了今年下半年的財務工作。在公司領導及部門領導的正確指導下，我們的工作著重于內部費用的控管、成本、費用的核算以及對下屬各公司的財務制度的完善、緊跟公司各項工作部署。在核算、賬務處理方面做了應盡的責任。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，現將20x年下半年的個人工作做以下總結：

一、費用的規范管理。

嚴格按照內部費用的規范管理制度對費用進行控制，如小車費用，差旅費、業務招待費根據不同的職務進行定額補助，填制費用單據時查看發票是否齊全是否有效以及其他費用是否合理，分門別類的核算到每個部門，為方便下半年做財務預算時核定每個部門的各種費用打下基礎更能清楚的了解每個部門所發生的每一筆費用。

二、會計的基礎工作。

規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行核查，看賬實是否相符。強化會計檔案的管理，使公司內部上傳下達的每一份文件都逐一裝訂成冊，以便日后備查等。按規定時間及要求完成各項本職工作情況。每月積極配合領導完成了領導安排的其他工作。維護財務部內部的電腦以及財務軟件的數據維護。

三、愛崗敬業、扎實工作。

不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。

1、顧全大局、服從安排、團結協作。在崗位中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經驗的同志學習，認真探索，總結方法，增強業務知識，把握業務技能，并能團結同志，加強協作，很快適應了新的工作崗位，熟悉了報賬業務，與全部同志一起做好財務審核和監督工作。

2、堅持原則、客觀公正、依法辦事。半年以來，本人主要負責各分公司報賬工作，在實際工作中，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在辦理會計事務時做到實事求是、細心審核、加強監督，嚴格執行財務紀律，按照財務報賬制度和會計基礎工作規范化的要求進行財務報賬工作。在審核原始憑證時，對不真實、不合規、不合法的原始憑證敢于指出，果斷不予報銷;對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經辦人員更正、補充。通過認真的審核和監督，保證了會計憑證手續齊備、規范合法，確保了我所會計信息的真實、合法、準確、完整，切實發揮了財務核算和監督的作用。

3、任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻。半年以來，由于分公司場所分散，財務工作的力度和難度都有所加大。除了完成報賬工作，本人還同時兼顧一陣的建友核銷工作。為了能按質按量完成各項任務，本人不計較個人得失，不講報酬，犧牲個人利益，經常加班加點進行工作。在工作中發揚樂于吃苦、甘于奉獻的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責。在完成報賬任務的同時，兼顧完成領導交辦的臨時性工作。

四、努力完成領導交辦的臨時性工作。

作為基層工作者，我充分認識到自己是一個執行者，無論何時何地領導交辦的工作從不討價還價都能及時并努力的去完成，遇到問題努力去詢問，爭取讓領導滿意。

五、工作中存在的問題。

所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。工作之中再細也難免會出錯，在工作之中還有很多待改的地方：財務會計知識要學的太多，需要努力學習提高自身的業務素質。工作中有時會馬虎，值得去改進。

下半年的工作也算是意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，努力學習業務知識，在公司領導及部門領導的正確指導下更上一層樓。

個人總結目標和計劃（優質19篇）篇十

一、社區學院活動課上助推“苗圃計劃”

20__年秋季學期開始伊始，__隊便在社區學院理工一組、理工二組各班活動課上以專場講座的形式助推__隊納新及今年苗圃計劃的實施。本輪活動課宣講得到了理工一組組長徐磊老師，理工二組組長姜華老師的大力支持，也得到了社區學院張紅、于亞靜老師還有張峰、孟蓉、張書磊等共計8位輔導員老師的幫助與肯定，在此向社區學院和機自學院對__隊工作的支持表示由衷的感謝！__隊指導教師陳萬米和黃慎之老師也蒞臨宣講現場為同學們加油鼓勁，黃慎之老師現場助歌更是贏得臺下圈粉無數。

__隊在今年專場宣講會上共派出李博、耿許武、李枚東、沈周麗等13名骨干隊員，他們攜帶3d打印機、車模等實物到現場為同學們分享科創經歷、為同學答疑解惑，其中林李洋、翟翯翮、劉子儒、黃飛榜、何安康5名同學為17__隊苗圃計劃的優秀隊員（現已成為苗圃計劃系列課程的主講老師）。

__隊此輪宣講為時2周，涉及理工組8個大班，惠及參與大一新生1140余人，受到了同學們的熱切歡迎，取得了良好的宣傳效果，為__隊后續納新工作的開展奠定了堅實的基礎。

二、__隊納新考核工作與苗圃計劃對接。

在今年__隊的納新工作中，為了提高同學們參與科創的積極性，讓更多大一年級能夠有機會接觸科創，提早進入__隊學習，__隊決定在原有智能車組、家庭組、仿真組、籃球組的基礎上，特別增設了“苗圃計劃”項目組，招收真正想學、態度端正但能力較弱基礎知識缺乏、希望從__隊中學有所獲的大一同學。

通過前期各組面試及苗圃計劃報名面試篩選，本次納新共有51名同學進入到18年__隊苗圃計劃中，其余四大項目組總計招收大一新生28人。

納新工作后，__隊全組范圍內（含苗圃計劃）將推行一年內四個時間段的集中考核，具體定在18年11月末、19年3月末、5月末和7月末。每個時間段內，各組別及苗圃計劃項目組將分別開展與比賽項目相關的培訓任務及課程，新晉隊員及苗圃成員需要按時間段及要求完成組內任務，階段考核不合格的隊員將直接面臨淘汰。與之對應的是，苗圃計劃中考核優秀的隊員將獲得直通各組的權利，組內考核不通過的大一隊員也將重新回到苗圃計劃中接受“回爐重造”。

三、完善苗圃計劃課程的實施工作。

今年秋季學期，__隊苗圃計劃項目繼續推出《3d打印》與《arduino創新與實踐》，另外增設《python入門》課程，針對18__隊苗圃計劃成員開設報名，每一個課程5—6次課，每次課1。5小時，主要安排在周五、周六、周日開設。

參照去年苗圃計劃課程培訓的經驗，今年的苗圃計劃系列課程全部采取線上報名、課上培訓、線下討論交流的形式，對課程設置嚴格的考核指標，對苗圃成員上課情況進行考核簽到，考核內容及評定主要參考學生提交的《苗圃計劃系列課程小結報告》，如果課程設計實物制作、創新設計等需要在評定時納入考核。__隊也將給予苗圃計劃授課老師一定的物質獎勵，并對優秀小講師進行表彰，肯定他們對于團隊做出的貢獻。

四、打造課外創新實踐基地———__大學附屬學校。

去年3月，__大學附屬學校與__大學機自學院團委簽署了為期兩年的學生課外創新試點班與科創實踐基地共建協議，從17年__隊苗圃計劃中走出來的優秀學生，如翟翯翮、林李洋（3d打印）、何安康、劉子儒、黃飛榜（機器人）等三位同學如今也成為了附校該創新課程的主講教師。在此，衷心地向__大學附屬學校對我們工作的支持表示感謝！

本學期，附校為兩個班級重新安排了新的教室和實驗環境，為機器人班配置了十臺筆記本電腦，重新招募到了兩個班級共計40余名七年級同學。日前，創新課程正在__大學附屬學校按計劃實施開展。

__大學附屬學校作為與機自學院共建的課外實踐基地，為__隊提供了豐厚的教學教育資源、本著互惠共利的原則，搭建起了雙方合作的橋梁，對接起了兩校學生，在“教”與“學”的互動模式下，通過苗圃計劃課程的開展，選拔__隊成員參與到教學環節中，讓低年級的中學生培養起創新意識和主動發現并解決問題的能力；另一方面，在教學相長的互動形式下，又能讓__隊的成員們在與這些學生分享知識，交流答疑的實踐過程中，了解到自己的不足，從而達到共識、共享、共進的良性發展。

個人總結目標和計劃（優質19篇）篇十一

我分別從本人在寫作方面存在的問題及20xx年的寫作工作計劃和目標這三個方面，向各位領導和同志們匯報如下：

有休息時間，在閑暇時只想休息一下，認為自己干的工作已經很多了，就沒有寫信息，時間一長，出現了領導逼著寫就寫，反之則不寫的不良現象；三是行動上不夠積極。我們科室的工作其實有很多的信息點，在每一項工作后，沒有及時的將其總結出來，不能按時完成每周一篇的信息任務，對上也沒有積極聯系，導致信息難發表。

歸根結底還是，思想上沒有足夠的認識，信息質量不高，沒有時效性。在今后的寫作中，我將改正缺點，認真學習，積極寫作，高標準，高質量地完成今年的目標任務。

首先，提高自身的寫作水平。在認真完成科室各項工作的前提下，每周堅持自學12小時，重點學習黨的最新重大精神、時政要聞、組織工作的各項知識。拓寬自學的方式，由以前看書、看報、看新聞學，到現在直至今后的利用網絡于實踐相結合學的方式。此外，積極向寫作功底深，工作經驗豐富的同志和進步較快的同志請教，學他們的寫作技巧和成功方法，以更快使自己在寫作方面上一個臺階。

其次，在認真完成科室各項工作的前提下，給自己下任務：多看、多寫、多思。看，看上級部門、報刊、網絡等編寫信息文章的方式、格式、近期要點等，看近期黨內有無重大事件、活動等，并注意觀察各科室有什么好的信息點，及時總結提煉；寫，每周堅持寫信息，先保障數量，通過每次寫信息文章等，從中找出不足，加以改進，再提高質量，最終達到篇篇都是好信息的目標；思，思考怎樣寫好信息文章。

與此同時，掌握信息動態，拓寬信息發送渠道。在辦公室統一編發的同時和前提下，自己應積極于上級編寫信息及報刊部門科室聯系，了解最新的信息動態和近期需求要點，以便對癥下藥。對已經部辦通過審核的（自己）信息，發送到不同的信息部門，例如：運組信息、晉組信息、山西組工、運城日報、山西日報、中國人事報等，并針對性的挑選1—2個部門作為自己長期聯系的部門，搞好之間的關系，以便更好地將我們組織部和科室工作好的經驗做法及最新動態，向社會推廣，為我們組織部爭光做出自己應有貢獻。

個人總結目標和計劃（優質19篇）篇十二

做任何事情，因為有計劃才更合理。那么，工作計劃怎么寫呢？想要寫好個人工作計劃，不妨看看以下這份個人工作計劃范文，大家在撰寫個人工作計劃書的時候可予以參考借鑒。

在接下來的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4） 在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，做好銷售工作計劃，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

個人總結目標和計劃（優質19篇）篇十三

1、進校門，主動下車，與值日老師或同學互道“老師早”、“同學早”。

2、不在校園內騎自行車。

3、在校內遇到學校的、外校的老師、客人要行隊禮，道“老師好”、“客人好”。

1、上課時，身坐正，手平放桌面上，看書寫字做到“三個一”：眼睛離書本一尺，胸口離課桌一拳，手指離筆尖一寸。

2、與人交談，神情專注，自然大方，不翹二郎腿。

3、在公共場合，入座講究謙讓，不爭搶，尊老愛幼，照顧病殘者。身坐正，不斜靠，不影響他人。

4、就餐入座講秩序，有長輩在場，應讓長輩先入座。

5、長輩或其他客人來訪，應起身表示禮讓。

1、升國旗敬禮要規范，唱國歌時要肅立。

2、向老師行禮時要立正，兩眼注注視老師。

3、集合集會要快、靜、齊。

4、上課發言或讀課文時，頭正身直，聲音洪亮，自然大方。

5、有來賓詢問情況，應主動起立。

6、當別人伸手與你握手時，立即伸手相迎，熱情迎送。

1、上下樓梯靠右走，出入教室、辦公室、操場等按指定線路走，不擁擠，出入各“室”輕聲慢步，不影響他人。

2、遇見師長，主動讓師長先行。

3、登臺演講或發言，先行禮再發言，講完后行禮再歸位；接受獎狀、獎品要雙手接過，并鞠躬致謝。

4、集體活動，聽從指揮，按隊列行走。

5、平時走路落落大方，過馬路先兩邊看，再從容走過。

6、上學、放學走人行道，過馬路要遵守交通規則，不闖紅燈。

1、上課遲到或進老師辦公室要喊“報告”，經允許后方可進入。

2、入他人居室，應按門鈴或輕輕敲門，征求主人同意后方可入室。

3、找人問話，用‘請問……”，對方回答后要致謝。若對方答不上來也要諒解和表達謝意。

4、不直呼師長姓名，要用準確禮貌的稱謂。

5、得罪別人要說“對不起、請原諒“。別人向你道歉，應說“沒關系”。得到別人幫助要說“謝謝”。別人向你致謝要說“不用謝”。

6、遇到來賓或師長要主動問好，使用“您好”、“您早”、“再見”等禮貌語。

7、在集會、教學樓區域等需要安靜的場合，不要大聲喧嘩，以免影響他人學習、工作或休息。

8、不吵架、不罵人、不說謊、不亂議論別人的缺點，對同學有意見應在適當時候當面交流。

9、不叫同學不雅的綽號，不給別人取綽他人的私事，不介入是非之爭。

1、到學校要穿校服，保持服裝整潔。

2、不化妝，不戴首飾，不燙發染發，男生不留長發。

3、在公共場所要衣著整潔，不穿拖鞋背心，課堂上不戴帽子。

1、用餐時做到餐前洗手，餐時，待主人示意后開始。

2、夾菜文明，細嚼慢咽，不挑食，動作文雅，不發出不必要的響聲。

3、用筷切忌：敲筷、叉筷、游筷、刺筷、簽筷、吮筷、插筷、揮筷、舞筷

4、餐末，正確使用餐巾或餐紙擦嘴。

5、退席時對他人說一聲“請慢吃”。

6、在食堂用餐時禮讓，愛惜糧食，不亂倒剩飯。

1、在公共場所遇到師長、鄰居長輩或其他相識人主動打招呼。

2、鄰里之間以禮相待，互諒互讓，互相幫助，不打聽扔廢紙。

個人總結目標和計劃（優質19篇）篇十四

個人總結目標和計劃（優質19篇）篇十五

一、加強自身的保育意識，認真學習“保育員工作職責”，明確保育工作目標。

當班時間做到人到、心到、眼到、口到。隨時注意觀察幼兒的神態、情緒，發現異常及時詢問。認真做好每天幼兒桌椅、飯勺、口缸的清洗消毒工作，活動室、午睡室的開窗通風工作。平時做到一日一小搞，一周一大搞，班級區域內衛生做到無紙屑、果殼，室內物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無臭味。

二、引導插班幼兒穩定情緒，盡快適應新環境、喜歡幼兒園生活。

培養幼兒進餐、午睡時有良好的習慣，提高他們的自理能力。

1、指導幼兒用正確的方法洗臉。飯前、便后要將小手洗干凈，不吃不干凈的東西。

2、幼兒進餐時，教師要精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導和幫助幼兒掌握進餐的技能，培養文明行為習慣和吃完自己的一份飯菜。早點、午飯、午點能排隊領取，做到細嚼慢咽，吃完才能離開座位。并根據幼兒的進餐情況向炊事班的工作人員提出合理的意見和建議。

3、培養幼兒的自理能力：教幼兒學習穿衣服、鞋襪，午睡時能將脫下的衣服、鞋子整齊的放在固定的位置，并學習整理自己的床鋪。

4、精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時幫幼兒蓋被子等。在各種活動中激發幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養幼兒良好的活動習慣。

三、協助班上的兩位教師搞好本班的各項工作。

1、認真作好每天幼兒的出勤記錄、帶藥情況記錄、在園的各項記錄等。并按時為帶藥幼兒喂藥。

2、針對部分特殊幼兒進行家訪，并作好家訪記錄。

3、配合班上教師搞好園內組織的各項大小活動。如：三月的愛媽媽活動、四月的課堂競賽活動、六月的慶“六一”活動等。

個人總結目標和計劃（優質19篇）篇十六

我美好的大學生活已經過去了四分之一，接下來要開始的是我大二生活。這是非常關鍵的一年，因為今年我們要學很多專業課，大一下學期的專業課只是專業基礎課，只是學校為了讓我們對這個專業保持最初的熱情而開設的。上學習已經適應了大學的學習與生活。我認為學習計劃能夠為我達到學習目的而服務，能推動我主動積極學習跟克服困難的內在動力。所以，現在我將進一步的對我即將開始的大二生活做一個整體跟細節的規劃，做出下一年的學習計劃。

學習目的：最主要的是要學習一種在社會上是生存能力。如果說寒窗苦讀12為的是上一所好的大學，那么我們上大學甚至考研等的繼續深造為的就是能夠在社會上立足，或者是更好的生存、過得更好。

的在前面我的目標里已經說得很清楚了，那就是——學好英語并爭取大二上學期過英語四級跟計算機二級，努力學好其他課程，爭取在期末拿獎學金。利用周末課余時間打工接觸社會了解社會需求，明確學習方向，課后業余時間，在復習完本專業所學知識的前提下，多查閱與本專業相關的其他書籍，爭取做到涉及范圍廣，從而明確什么是市場營銷，市場營銷專業畢業后從事什么樣的職業，我們的努力方向是什么。

線性代數：我想對于我們理科生來說線性代數算不上什么難點。也不想花太多的時間在它身上，所以這就要求我上課要認真聽講跟著老師的思路走，下課稍微復習一下筆記，做幾道題就可以了。很簡單的。

大學英語：六月份的四級考試考得很糟糕，所以十二月份的四級一定要過。所以這學期就得很辛苦的學習英語了。因為下學期沒有了早自習，所以這得考驗我的自覺性了。堅持早上六點半起床，堅持晨跑二十分鐘因為大四的體育好像很重要哦，不到要素質好身體也要好。然后去教室讀英語或者聽四級英語，每天練習一句英語日常用語。大學開設的自主學習的聽力堅持每周四上午去聽一個小時。每周堅持做兩套四級題。周末晚上對四級題進行分析，特別是閱讀。

西方經濟學：這是這學期學過的課程，沒什么難的，只要理解跟學會看圖就可以了。

雖然現在已經制定了一個初步的計劃，但是應該根據平時的學習情況做適當的調整。我希望能堅持我的計劃，努力的過好我的大二生活。

個人總結目標和計劃（優質19篇）篇十七

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

對于已從事銷售工作近兩年的我，現在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20xx年新銷售工作計劃：

我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

業務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。

加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

轉眼間又要進入新的一年——20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20xx年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

公司在不斷改革，訂立了新的.規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有20xx帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。

首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

個人總結目標和計劃（優質19篇）篇十八

從1997年踏上工作崗位至今，已經20xx年了。在這近20年的時間里，我嚴于律己，為人師表，自覺遵守個人職業道德規范，認真履行個人職責，廉潔從教，樂于奉獻。

教師是人類永恒的職業，但社會對教師條件的選擇并不永恒，時代對教師的要求越來越高。教師良好的素質并非與生俱來，而是通過接受學校教育、繼續教育即終身學習才能獲得。新的教育觀念認為終身學習是當代教師成長和發展的必由之路。樹立終身學習的觀念，抓緊分分秒秒學習充電，使學習成為自己的一種內需，通過學習提升師德修養，豐富知識結構，增強理論底蘊;工作中，積極投身教育科研的改革與實踐，從學生生命發展的高度積極探索新的課堂教學;實踐中，不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的個人。

1、“教書者先強己，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素質。

教師的政治取向、道德素質、教育觀、世界觀和人生觀對學生起直接影響作用。“學為人師，身為世范”，引導學生樹立各種正確觀念，教育學生學會求知、學會做人、學會創造，培養學生成為與時俱進的新型人才。

2、促進個人專業發展，確立教育教學新理念。

(1)發展和學習應該是自主的，而不是依靠外部的。總之，個人應該成為自己發展和學習的主體、主人。

(2)發展和學習應該是可持續的和長期的。要認識到，個人的專業發展是分階段的、連續的，教育的知識也在不斷的增長和更新，因此，發展和學習不可能是一次性的，應該做好長期的規劃和心理準備。

(3)學習和發展的內容和途徑應該是全方位的。今天是一個開放的信息社會，信息的渠道非常廣泛，還包括社會考察、網絡學習、課題研究、觀摩學習、學術討論、實踐和行動研究等。此外，學習的內容也不僅僅局限于教材和教學法，而應該是更廣泛的知識領域。要了解學生，了解社會，要讓自己做一個真正的文化人。

(4)善于思考，在實踐中探求、感悟。

要堅持用腦子工作，力爭做到在反思中揚長;在審視中甄別;在前瞻中創新。時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創造性地開展工作。

(5)樂于動筆，提高教育科研水平。每星期抽出一定時間到閱覽室，認真閱讀教育教學雜志和理論專著，及時積累專題研究的第一手資料;嘗試進行教學案例的分析，學期結束時完成教學案例2篇;通過撰寫論文，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面。積極撰寫教育教學論文，不斷提高論文質量，力爭每學期至少有一篇論文獲獎或在市級以上報刊雜志上發表1篇論文。

3、繼續提高學歷層次，通過進修、自學考試或網絡教育提高學歷是適應職業的需要，也是自身發展的需要。現代社會很看重文憑，但求知比文憑更重要。雖然我已經是本科學歷，已經取得中學高級教師職稱，但是還有一個不斷提高和精益求精的接受終身教育的過程。

4、繼續更新自己的專業知識，“要給學生一滴水，自己必須要有一桶水。”當今世界，科技突飛猛進、信息與日俱增，社會各個領域的科學知識不斷由單一走向多元，不斷向更深更廣的層面發展。注意搜集專業發展的新動向、新信息，不斷更新知識，以適應時代發展的要求和學生學習的需求無疑是當代教師一項富有挑戰性的目標和任務。

5、注重個人素質的培養，不貪名利，切實提高自身理論水平和業務水平，力求為學生創造最好的教育。從為應付考試到為有利于學生今后的發展提供方便。

6、提高自己的教育能力，教師學習、提高教育教學能力是一項永不間斷的工作:學習專業知識、學習育人方法、學習教學技術，從書本中學、從網絡中學、從他人身上學、從教學實踐中學……終身學習無疑是艱苦的，同時也是快樂的。因為學習使人自強、讓人發展、教人創新。

學習是人類生存和發展的重要手段，教師專業發展，不僅是時代的呼喚，教育發展的要求，也是教師教學自我提升的需要。“嚴謹篤學，與時俱進，活到老，學到老”是新世紀教師應有的終身學習觀。時代在發展，社會在進步，只有把握時代脈搏，緊跟時代潮流，開拓進取，努力創新，勇立潮頭。只有不斷加強理論、業務學習和繼續教育，才能經受住“極限”的考驗，在超越自己的同時，實現自己人生價值。

總之，在今后的時間里，我會繼續發揚工作認真，樂于學習的特點，以真摯的愛，真誠的心，以及有個性的課堂教學風格吸引學生。面對新的教育課程改革，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創新精神與實踐能力、情感、態度與價值觀的發展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的教師，把自己的全部知識和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。

個人總結目標和計劃（優質19篇）篇十九

本人參加工作至今已經有23年，一直擔任語文學科的教學工作，積累了一定的教學經驗。應該說對于崗位工作情況已經熟悉，在班主任管理方面也形成了自己的特色，但在語文教學中我也深感自己的文化底蘊不夠豐厚，專業知識不很扎實，教育教學中的創新意識還不夠，因此如何在現有的基礎上有所突破、有所創新是我今年的目標。

課堂教學 認真鉆研教材，潛心研究教法，努力順應新課改的教學趨勢，不斷完善自己的課堂教學，形成一定的教學特色。平時多走出去聽課，學習優秀教師的教學方法。備課中能有所創新，寫好教學反思，努力使自己業務水平再上新臺階。

專業論文 積極認真閱讀教育類的雜志，不僅給予自己正確的引導，更使自己對教學各方面的內容有全面的認識與參照，同時也為撰寫論文積累素材。每學期撰寫一篇高質量的論文，積極參加教學論文評比活動，力爭在區級或以上論文評比中獲獎。

課題研究 積極參與學校課題的研究工作，特別是“毛蟲與蝴蝶”階梯性閱讀讀寫繪實驗的開展，要做好低段研究中最后一個學期的實驗開展和資料積累工作，并且寫好兩年來的實踐總結、編寫好學生讀寫繪的成果集。

班主任、輔導員工作 培養學生良好的習慣，樹立榜樣，以點帶面；關心孩子，與他們連成一片，加強班級的凝聚力。在教育培養班干部方面，要有意識的.讓學生參與管理，創設各種表現機會，充分調動每個同學的積極性，形成民主管理氣氛，提高學生管理能力。

參加競賽 對于學校等部門組織的各類競賽活動，都要積極組織學生參加，參與面要廣，給每個學生都有一次鍛煉的機會。并且認真輔導，爭取有比較好的成績。除了統一的競賽活動，自己還可以組織學生參加七彩語文等雜志上的作文競賽。

其他 以學校先進教師和優秀班主任的條件來嚴格要求自己，爭取再創校級以上的榮譽。