演講稿的寫作過程需要演講者對(duì)主題進(jìn)行深入思考和研究,以確保演講的準(zhǔn)確性和說服力。隨著社會(huì)的發(fā)展,演講的重要性越來越被人們所重視,下面是一些優(yōu)秀的演講稿范文,希望能對(duì)大家有所幫助。
酒銷售演講稿(優(yōu)秀16篇)篇一
五一快到了,對(duì)每一個(gè)一線銷售員來說,是增業(yè)績(jī),拿提成的又一個(gè)好機(jī)會(huì);對(duì)老板來說,是賺錢的好機(jī)會(huì)。
可是,你真的準(zhǔn)備好了嗎?
技巧1:學(xué)會(huì)進(jìn)行封閉性問題的提問。
銷售的過程中,能針對(duì)我們的每個(gè)賣點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問一些封閉性的問題,也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。
在設(shè)計(jì)封閉性問題的時(shí)候,盡量讓顧客回答“是”,假如顧客回答的都是“是”的話,那我們的銷售就基本能成功了。
技巧2:區(qū)分誰是購(gòu)買者、誰是決策者。
銷售的過程中,盡力吸引決策者的關(guān)注,同時(shí),也要善于對(duì)待影響者,因?yàn)槠淇赡軙?huì)影響到我們的整個(gè)銷售過程。
例如:年輕夫婦同意買東西,多以女方為主;中年夫婦買高檔的用品,多以男方為主;一家老小來買商品,一般父母是出錢者、決策者,子女是商品的使用者、影響者。
技巧3:以編故事或潛意識(shí)的暗示進(jìn)行情節(jié)銷售。
要知道,我們所要面對(duì)的是各樣的消費(fèi)者,我們需要做的是使各類消費(fèi)者能夠很好的理解我們產(chǎn)品的功能,加強(qiáng)對(duì)我們產(chǎn)品的印象,利用編故事或潛意識(shí)的暗示能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題。
技巧4:盡量讓顧客參與到我們的銷售互動(dòng)當(dāng)中。
是一個(gè)互動(dòng)的過程,并不是一個(gè)人表演的舞臺(tái),同時(shí)做好互動(dòng)是增加我們產(chǎn)品信服力,使顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的最好途徑。
技巧5:學(xué)會(huì)訴求與贊美。
贊美顧客可以使客人虛榮心上升,給客人以好感,使其頭腦發(fā)熱,利于沖動(dòng)購(gòu)買,使顧客停留專賣店的時(shí)間增長(zhǎng),更有機(jī)會(huì)銷售成功。
例如:用感人的語言使顧客下定決心,如“您家人也一定會(huì)喜歡的!”
技巧6:學(xué)會(huì)應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客。
消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)討價(jià)還價(jià)的原因主要有:一、對(duì)價(jià)格有異議;二、追求成就感。
我們應(yīng)付對(duì)策首先是自信,突出品牌力,建立不容置疑的誠(chéng)信感。其次需要對(duì)消費(fèi)者適度的恭維與夸獎(jiǎng),使消費(fèi)者獲得某種程度的滿足感。最后用執(zhí)著觸動(dòng)消費(fèi)者的可憐心。
技巧7:銷售的過程中要注意促單。
掌握技巧需要講究效率,在產(chǎn)品解說到一定過程的時(shí)候要促單,顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定,特別是面對(duì)多個(gè)消費(fèi)者在商量到底需不需要購(gòu)買的情況下,需要幫助顧客做決定,然后促單。
技巧8:善于與一線品牌做比較。
作為終端銷售人員要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品了解透徹,只有這樣才能更好的解說我們的機(jī)器。同時(shí),銷售的過程中,盡量把我們的產(chǎn)品質(zhì)量、功能、性能與第一品牌靠近,拉近我們與第一品牌的距離。
技巧9:學(xué)會(huì)觀察與比喻。
在終端銷售的過程中,我們要觀察對(duì)手的賣點(diǎn),并能對(duì)他的賣點(diǎn)進(jìn)行一些有力的打擊;在實(shí)際的銷售過程中,我們也要學(xué)會(huì)利用比喻的手法,把我們想要表達(dá)的東西用一個(gè)簡(jiǎn)單的比喻介紹給顧客,加深顧客的認(rèn)識(shí)。
技巧10:學(xué)會(huì)利用銷售道具。
我們寫議論文需要論據(jù),做數(shù)學(xué)證明題同樣也需要“因?yàn)椤浴保恚谖覀儗?shí)際的銷售過程中,我們要學(xué)會(huì)利用一些報(bào)刊、書刊、評(píng)論、評(píng)測(cè)等對(duì)我們有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論據(jù)。
技巧11:學(xué)會(huì)銷售企業(yè)文化。
在銷售的過程中,我們要學(xué)會(huì)思考與隨機(jī)應(yīng)變,能夠化解消費(fèi)者的疑慮,同時(shí)我們銷售的過程中不是單單銷售我們的產(chǎn)品,我們還要銷售我們的企業(yè)文化。
酒銷售演講稿(優(yōu)秀16篇)篇二
顧客在我心中作為銷售人員,我們應(yīng)該時(shí)刻把顧客裝在心中,懷著一顆感恩的心來對(duì)待我們的顧客,因?yàn)轭櫩徒o了我們生命的源泉,顧客是我們的衣食父母,顧客也是實(shí)實(shí)在在的人群,需要我們提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù),一聲親切的招呼,一句溫暖的問候,都能贏的顧客的信賴。我曾經(jīng)就有過這樣的經(jīng)歷,我的一位顧客他病了,在他生病期間,我給他發(fā)個(gè)信息,問候他的病情,并告訴他有家私人診所可以治療他的病,當(dāng)時(shí)顧客沒有個(gè)我回信息,我也沒往心里去。
但是,半年以后,顧客的病好了,只有短短兩個(gè)月的時(shí)間,就在我們柜臺(tái)消費(fèi)了七千多,而且還帶了朋友過來消費(fèi),顧客告訴我,這就是因?yàn)槟菞l信息,他選擇了我們的品牌,這一刻,也是我明白,只要你心中裝著顧客,顧客心中就會(huì)有你。
面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)需求,銷售已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的買賣,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的技巧,已經(jīng)成為銷售行業(yè)的重要之本,商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),如何吸引顧客,留著顧客,培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度,是我們銷售人員應(yīng)該重復(fù)關(guān)注的問題。
如何讓顧客在眾多門店中選擇我們的門店,如何擊敗我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,答案很簡(jiǎn)單,從細(xì)節(jié)做起,行內(nèi)有句話說的非常經(jīng)典,門店無大事,做的是細(xì)節(jié),門店無小事,細(xì)節(jié)做不好就是大事情。我們要讓細(xì)節(jié)產(chǎn)生差異,讓差異創(chuàng)造優(yōu)勢(shì),我們要用一種挑戰(zhàn)自我,超越自我的積極心態(tài),使服務(wù)真正體現(xiàn)出個(gè)性化,人性化、差異化。
顧客為我們送來生意,我們要為顧客送去滿意,顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的,我們一定要處理好顧客投訴,每一次投訴,都是對(duì)我們工作的監(jiān)督和鞭策,對(duì)投訴,我們要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)處理完畢,不躲避,不推脫,給顧客一個(gè)滿意的答復(fù)。
俗話說:
“耕地靠牛,點(diǎn)燈靠油”。那么我們銷售靠的就是顧客,實(shí)現(xiàn)零投訴,讓每一個(gè)顧客高興而來,滿意而歸。雖然,我們不能做到盡善盡美,但是我們一定要做到盡職盡責(zé)。
沒有淡季的市場(chǎng),只有淡季的思想,沒有最好的陳列,只有更好的陳列,讓我們一起努力,留著每一位顧客,讓自己的業(yè)績(jī)站在金字塔的頂峰,為銷售行業(yè)寫下光輝的一頁(yè)!謝謝大家!
酒銷售演講稿(優(yōu)秀16篇)篇三
尊敬的各位同事:
大家好!
感謝大家對(duì)我的支持。
一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來自于顧客的認(rèn)定和大家的認(rèn)同,那么,怎么才算是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)呢,我個(gè)人認(rèn)為需做到以下幾點(diǎn):
第一,同事之間要密切配合,發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng);在一團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,每一個(gè)成員都有其自身獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處,比如有人做銷售做得好,有人在陳列方面很有造藝,還有人善于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),等等。
只要大家各盡其長(zhǎng),相互幫助,密切配合,才能夠把工作做得更好。
第二,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)大家一起分享;在我們平常的工作中,每一次銷售過程都是一種經(jīng)驗(yàn),無論銷售成功與否,都值得大家共同探討,把銷售經(jīng)驗(yàn)傳授給其它同事,學(xué)習(xí)借鑒成功的經(jīng)驗(yàn)與技巧,總結(jié)分析失敗的原因,吸取教訓(xùn)以便下次改正,大家相互學(xué)習(xí),共同進(jìn)步。
在此,我有一句話和大家分享:“大家好,才是真的好。”
謝謝大家!
尊敬的各位同志:
成功屬于永遠(yuǎn)不放棄的人
人因?yàn)閴?mèng)想而偉大,早日達(dá)到自己的目標(biāo) 用心血鑄就輝煌的明天!
機(jī)會(huì)總在懷疑猶豫中產(chǎn)生 在叫好后悔中結(jié)束 走自的路讓別人去說吧
傾材足以聚人,量寬足已得人,身先足以率人,律己足以服人,得人心者得天下!
心底無私天地寬
陽光下做人 風(fēng)雨中做事
真誠(chéng)溝通 互助學(xué)習(xí) 態(tài)度積極 快速行動(dòng) 一直向前走不回頭
性格決定命運(yùn),選擇大于努力 做人要厚道!
為夢(mèng)想要舍得付出!
選擇比努力重要,選擇不對(duì)努力白費(fèi)! 我是最棒的!!!
永保顛峰壯態(tài),快速行動(dòng)! 成功很難,不成功更難
要生存就得象狼一樣在森林里生活
一顆感恩的心會(huì)讓我們成功在即 快樂就有好心情 要做就做最好
拒絕機(jī)會(huì)就是拒絕財(cái)富
相信自己,相信伙伴。
想到 做到
想法決定行動(dòng),行動(dòng)決定結(jié)果 改變使你成為最大的贏家 選擇比努力更重要
奮斗是我的性格,成功是我的目標(biāo)! 處事謙和必能心曠神怡 愛拚才會(huì)贏
相信自己,相信伙伴。
把握先機(jī),容易成功 只要你過得比我好! 無智則無得 人定勝天 以誠(chéng)換誠(chéng)
生命中所發(fā)生的每一件事必有其意義! 永不放棄
堅(jiān)持就有未來 我是最棒的
沒有完美的`個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì) 選擇放在努力前面 智慧+進(jìn)取=成功
我不知道什么叫做機(jī)遇 我只懂的抓住機(jī)遇
獨(dú)立思考
生命不熄戰(zhàn)斗不止
人類因夢(mèng)想而變的偉大 居安思危
成功是一種觀念.思想.心態(tài).習(xí)慣 以微笑面對(duì)人生 想大才能做大
因?yàn)檫@個(gè)世界絕不可能有第二個(gè)我,所以我天下無雙 一切都是自己爭(zhēng)得的!
想讓別人相信你,首先你要相信別人 堅(jiān)持就是勝利 天生我才必有用 成功就會(huì)有付出 自強(qiáng)不息,厚德載物 戰(zhàn)勝自己 而不是別人 相信就有可能!
從來不讓認(rèn)識(shí)我的朋友后悔!! 永不放棄
成功人有成功人的氣質(zhì) 放棄好的 選擇更好的
業(yè)精于勤荒于嬉;行成于思?xì)в陔S! 抓住現(xiàn)在不等未來
沒有比人更高的山,也沒有比腳更長(zhǎng)的路!!
你有我,我有你,合作共贏創(chuàng)未來 相信自己就一定能夠成功 與人為善,快樂無限
實(shí)實(shí)在在做人,勤勤懇懇做事 自信,我是命運(yùn)的主宰者追求自己的夢(mèng)想,堅(jiān)持到底!從“人人生而平等”到“通過讀書達(dá)到平等”! 發(fā)展就是硬道理 做事先做人明知山有虎。
偏向虎山行 做正直的人,做正確的事 相信自己 追求不息 一切都會(huì)過去的幫助別人成功,才能自己成功 走自己的路讓狗去叫吧! 誠(chéng)實(shí)做事.誠(chéng)實(shí)做人,活的自在,活的講究,活的精彩 成功太慢也是失敗!
天生我才必有用,千金散去還復(fù)來 有夢(mèng)想就有希望
成功不是條件是信念,成功不是方法是想法
你成功!我成功!大家都成功! 為者常成,行者常至
心有多寬,世界就有多大 百折不鐃 我努力我成功
不負(fù)我心 不負(fù)我生
業(yè)精于勤 荒言: 態(tài)度決定一切 做就做最好
這是一個(gè)美麗的世界 付出總有回報(bào)
直銷最重要的是心態(tài)
讓健康和成功永遠(yuǎn)伴隨你我!
天道酬勤,凡事感恩.
人失敗并不是成功之母;只有檢討才是成功之母 苦想沒盼頭,苦干有奔頭。
蟻穴雖小,潰之千里 沒有隨隨便便能成功 上帝助自助者
再冷的石頭,坐上三年也會(huì)暖 兩粒種子,一片森林
不怕輸在起點(diǎn),就怕輸在轉(zhuǎn)折點(diǎn) 人生方向最重要 我思...故我在
堅(jiān)韌是成功的一大要素,只要在門上敲得夠久、夠大聲,終會(huì)把人喚醒的 以誠(chéng)感人者,人亦誠(chéng)而應(yīng)人格的完善是本,財(cái)富的確立是末 含淚播種的人一定能含笑收獲一個(gè)能從別人的觀念來看事情,能了解別人心靈活動(dòng)的人,永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心別想一下造出大海,必須先由小河川開始人生是單程的,在駛向終點(diǎn)的路上一定要找到成功的感覺!玩出品味,玩出精彩,玩出輝煌!
把今天的工作做得盡善盡美,這就是你能應(yīng)付未來的唯一方法 不要等待機(jī)會(huì),而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì) 先知三日,富貴十年; 如果要挖井,就要挖到水出為止 健康是人生的第一資本 不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹!窮不一定思變,應(yīng)該是思富思變由內(nèi)而外的精采,成事在天,謀事在人,事在人為,有志竟成! 平凡的腳步也可以走完偉大的行程。
只有不斷找尋機(jī)會(huì)的人才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì) 虛心竹有低頭葉 傲骨梅無仰面枝 造物之前,必先造人。
各位同仁:
大家好!
一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)立,離不開積極勤奮、風(fēng)雨同路的每位優(yōu)秀員工;企業(yè)的發(fā)展,更需要新鮮血液的不斷加盟。
不同背景、不同經(jīng)歷、不同層次的人才薈萃,沖擊碰撞、互相激勵(lì),才能使我們的創(chuàng)新思維領(lǐng)先、科學(xué)管理領(lǐng)先、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)領(lǐng)先和做全球第一汽車標(biāo)準(zhǔn)件的目標(biāo)。
我們的企業(yè)好像一個(gè)大家庭,以它廣博的胸懷,接納、包容了在場(chǎng)的每一位。
你們家境、品性不同,年齡、愛好不同,文化程度、社會(huì)歷練、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)各異,但在企業(yè)中卻扮演著不同的角色,你們都是企業(yè)的驕傲,都是企業(yè)的主人公!
我深深的知道,正是你們的主人翁精神,支持著你們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)默默的奉獻(xiàn)著!時(shí)常縈繞在我腦海的是為了健康城順利開業(yè)不分晝夜辛勤工作的所有同仁——這里沒有職位高低之別,不分是指揮若定的高管、現(xiàn)場(chǎng)管理的中層還是勤勤懇懇、默默奉獻(xiàn)的普通同仁,只要為我們企業(yè)作出過貢獻(xiàn),我們同樣不會(huì)忘記!
企業(yè)的發(fā)展壯大,需要資金的積累和不斷的投入。
也許,你們的付出并不總是得到自己所滿意的回報(bào);但是,我們要相信,只要企業(yè)發(fā)展了,我們個(gè)人才能得到發(fā)展的空間。
也許,你們從事的未必是自己最喜歡的工作;但是,我們要知道,企業(yè)是一個(gè)相互配合的有機(jī)整體。
企業(yè)需要你們的敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn)!
我衷心期待全體同仁與我們企業(yè)共同成長(zhǎng),期待全體同仁對(duì)我們企業(yè)繼續(xù)予以大力支持,和工作方面的配合。
作為大家庭中的一員,我想對(duì)你們說:公司的每一位同仁都是公司最寶貴的財(cái)富,你們的健康和安全,不僅維系著公司的興衰,更關(guān)系到你們家庭的幸福。
我衷心希望每位同仁在為企業(yè)努力工作的同時(shí),都能關(guān)注健康,珍愛生命,一同創(chuàng)造我們企業(yè)明日的輝煌,共同分享奮斗的成果!
愿每一位同仁在企業(yè)度過激情燃燒的歲月,在健康快樂中建功立業(yè),與企業(yè)一道走向成功!
勝利的榮耀屬于我們企業(yè),屬于企業(yè)的全體同仁!
最后,我衷心祝愿全體同仁及家屬工作順利、生活愉快、萬事如意!
酒銷售演講稿(優(yōu)秀16篇)篇四
“路過,別錯(cuò)過!這里的東西又好又便宜!”我把“業(yè)務(wù)員”的牌子掛在胸前,扯著嗓子使勁喊。開學(xué)第一天,我們學(xué)校的跳蚤市場(chǎng)興奮地開放了!
看,我們雪花隊(duì)的攤位上有很多商品:全新的可擦筆、有趣的書、閃閃發(fā)光的礦物……一切都很吸引人。
“路過,別錯(cuò)過!這里的東西又好又便宜!”我的哭聲一次比一次大。我想成為一名有能力的推銷員。可能是我們攤位的位置不夠顯眼。我喊了半天,聲音都快斷了,但是來參觀的同學(xué)很少。我們都很著急。我靈機(jī)一動(dòng)。是的,不可能監(jiān)視這個(gè)攤位。你不來,我就拿東西賣了。
首先,我拿著一大盒膠棒走到一個(gè)擁擠的地方。一個(gè)小女孩向我走來,我熱情地跟她打招呼說:“來看看我的膠棒!”!特別粘。“小姑娘覺得價(jià)格太貴了。經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià),她終于和三元做成了交易。接下來我就這樣賣了一整盒膠棒。跳蚤市場(chǎng)要結(jié)束了,攤位上剩下的商品不多了。這時(shí)候我果斷換了一個(gè)促銷方式:——買一送一,大賣。貨攤上的貨物立刻被搶購(gòu)一空。
做業(yè)務(wù)員不容易!要口若懸河,足智多謀。
酒銷售演講稿(優(yōu)秀16篇)篇五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
大家好!
我今天的演講題目是“誰能讓客戶滿意——我為營(yíng)銷做什么”。大家都知道今天的演講主題是全員營(yíng)銷,簡(jiǎn)單片面地理解就是公司從上到下都去參與營(yíng)銷。但是如何參與到營(yíng)銷中去是我們要思考的問題。我一個(gè)做人事的能去兼做營(yíng)銷嗎?他一個(gè)做生產(chǎn)的也去兼做銷售?那這就要亂套了,管理也會(huì)變得很混亂,我認(rèn)為專業(yè)的人做專業(yè)的事,更用心、細(xì)心地做好自己的本職工作也就是間接地為營(yíng)銷做了自己該做的。這里我們不可能所有人都去做銷售,而是強(qiáng)調(diào)我們所有人都要樹立全員營(yíng)銷的觀念和意識(shí),為營(yíng)銷中心的對(duì)外營(yíng)銷提供強(qiáng)有力的后盾和保障。
今天我們聚集在一起召開員工大會(huì)和演講活動(dòng),大家想想,我們?yōu)槭裁磿?huì)聚到一起?因?yàn)檫@是一個(gè)企業(yè),我們來到企業(yè)工作。而企業(yè)是什么?簡(jiǎn)單來說,企業(yè)就是一群人聚到了一起,貢獻(xiàn)自己的價(jià)值,為一個(gè)共同的目標(biāo)奮斗,不斷推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步,獲得利潤(rùn),實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)的共嬴。
利潤(rùn)從哪里來?從產(chǎn)品中來?我們傳統(tǒng)的銷售為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品,通過推銷、促銷的方式來銷售產(chǎn)品,從而創(chuàng)造利潤(rùn)。但隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)的發(fā)展,客戶的需求也在不斷的變化中。有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還不夠,產(chǎn)品再好,你酒香也還是怕巷子深的。要獲得市場(chǎng)的肯定,獲得客戶的認(rèn)同,就必須提供好的服務(wù),滿足客戶的需求,以銷定產(chǎn)產(chǎn)銷結(jié)合,讓客戶滿意,通過顧客的滿意創(chuàng)造利潤(rùn)。誰能讓客戶滿意?我們每一個(gè)人!所以我們倡導(dǎo)全員營(yíng)銷!
如同我剛才所講到的,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈及市場(chǎng)需求的不斷變化,我們需要全員營(yíng)銷。同時(shí)隨著公司的不斷發(fā)展,從剛開始公司成立初期的以開拓市場(chǎng),營(yíng)銷為主要職能到公司不斷發(fā)展進(jìn)入規(guī)模化運(yùn)作,營(yíng)銷觀念融入其中,顧客處于支配地位再到顧客成為核心,成為共同的'對(duì)象,營(yíng)銷逐步轉(zhuǎn)化為綜合職能,營(yíng)銷與其余部門是相互協(xié)作的關(guān)系。而這也是我們公司的發(fā)展趨勢(shì)。隨著公司的發(fā)展,全員營(yíng)銷也是必然的。
另外不知道大家有沒有聽說過關(guān)于營(yíng)銷的1—3—11原則,在這里和大家共同分享一下。營(yíng)銷中有一個(gè)1—3—11的原則,即保持顧客的關(guān)鍵是使顧客滿意,一個(gè)滿意的顧客會(huì):
1、再次購(gòu)買;
2、較少注意競(jìng)爭(zhēng)的品牌和廣告;
3、購(gòu)買公司新加入產(chǎn)品的其他產(chǎn)品;
4、向至少3個(gè)人說公司的好話。
與之相反,一個(gè)不滿意的顧客會(huì)對(duì)11個(gè)人抱怨所買到的產(chǎn)品。全員營(yíng)銷我們能做什么呢?我們要做好自己的工作,服務(wù)好周圍的每一個(gè)客戶,不要因?yàn)樽约阂粋€(gè)人的言行舉止影響到11個(gè)人抱怨公司、抱怨公司的產(chǎn)品。我們要讓自己成為一個(gè)讓客戶可以至少向3個(gè)人說公司的好話的人,讓客戶不會(huì)去對(duì)11個(gè)人抱怨我們公司,抱怨我們公司的產(chǎn)品。所以我們需要全員營(yíng)銷。
那么什么是全員營(yíng)銷呢?全員營(yíng)銷的主要含義為:人人營(yíng)銷;事事營(yíng)銷;時(shí)時(shí)營(yíng)銷;處處營(yíng)銷;內(nèi)部營(yíng)銷;外部營(yíng)銷。
人人營(yíng)銷也就是說企業(yè)中的每個(gè)人,都要有“營(yíng)銷意識(shí)”,都有“服務(wù)意識(shí)”,都結(jié)合自己的工作,參與營(yíng)銷活動(dòng),為客戶服務(wù),包括內(nèi)部客戶和外部客戶。事事營(yíng)銷即我們要把每件事情,都與營(yíng)銷聯(lián)系起來,每件事情,都力爭(zhēng)對(duì)營(yíng)銷起到積極促進(jìn)作用,做每件事情,都想著營(yíng)銷。每件事情都與營(yíng)銷掛鉤。每件事情,都注入“營(yíng)銷”的靈魂。時(shí)時(shí)營(yíng)銷則是指我們?cè)谌魏螘r(shí)間,都要想著營(yíng)銷,思考營(yíng)銷,研究營(yíng)銷,學(xué)習(xí)營(yíng)銷,都做一些力所能及的有利于營(yíng)銷的事。處處營(yíng)銷也就是我們大家去任何地方,都想著營(yíng)銷,思考營(yíng)銷,都能根據(jù)實(shí)際情況,進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄魍茝V活動(dòng)。把營(yíng)銷深入到腦海之中,成為我們的潛意識(shí)。內(nèi)部營(yíng)銷即在企業(yè)內(nèi)部,要利用一切事件、一切機(jī)會(huì)、一切場(chǎng)合、一切可能持續(xù)宣傳企業(yè)文化,持續(xù)宣傳“服務(wù)意識(shí)”、“營(yíng)銷理念”,加強(qiáng)溝通。就如我們本次舉行的全員營(yíng)銷演講比賽和我現(xiàn)在所做的,也就是加強(qiáng)公司的內(nèi)部營(yíng)銷。我們本月完成的工業(yè)園基地各部門相關(guān)標(biāo)識(shí)的制作也都是在做內(nèi)部營(yíng)銷。外部營(yíng)銷則是我們工作人員面對(duì)外界,都要積極宣傳公司的形象、公司的產(chǎn)品和服務(wù),宣傳文化,宣傳企業(yè)。
那么各部門都能為營(yíng)銷做什么呢?比如生產(chǎn)部和質(zhì)保部以最快的速度,保質(zhì)保量做好生產(chǎn);營(yíng)業(yè)部以的服務(wù)和引導(dǎo)做好開票發(fā)貨工作和客戶接待工作,這些都是為營(yíng)銷服務(wù);技質(zhì)中心積極研發(fā)、引進(jìn)、改善合適的產(chǎn)品,積極解決客戶的難題,積極配合生產(chǎn)和營(yíng)銷的工作,也是營(yíng)銷;營(yíng)銷中心,更是需要積極“尋找潛客戶,轉(zhuǎn)化準(zhǔn)客戶,培養(yǎng)新客戶,維護(hù)老客戶,復(fù)活舊客戶”,積極為客戶服務(wù),積極創(chuàng)造“客戶好感”,都是營(yíng)銷。行政后勤人員,積極做好自己的本職工作,積極從正面影響客戶,都是營(yíng)銷活動(dòng)。
而我所在的部門又與全員營(yíng)銷有什么關(guān)系呢?我所在的部門能為全員營(yíng)銷做些什么呢?大家都知道,無論企業(yè)間的產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng),還是銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),其背后都是人的競(jìng)爭(zhēng)。有個(gè)故事說,一位母親讓自己年幼的兒子拼一幅世界地圖,沒想到兒子的速度快得讓人吃驚。母親后來發(fā)現(xiàn),原來世界地圖的背面是一個(gè)人的照片。故事很簡(jiǎn)單,寓意卻很深刻:“人對(duì)了,世界就對(duì)了”。
盡管目前國(guó)外的飼料企業(yè)還沒有全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng),但飼料企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來越激烈,人才的問題也逐漸顯露出來。目前,公司發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了人力資源開發(fā)的速度。沒有資金可以貸,沒有技術(shù)可以買,沒有設(shè)備可以進(jìn),沒有廠房可以蓋,但沒有人才卻不能干事!
謝謝大家!
酒銷售演講稿(優(yōu)秀16篇)篇六
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們、友愛的同事們:
大家好!
今日是一個(gè)值得紀(jì)念的日子,由于在今日之后,咱們的xx房地產(chǎn)銷售就要推選出一名店長(zhǎng)了,這對(duì)于我們?nèi)w員工來言是一件不小的事件,信任不少的同事都希翼自己有朝一日能當(dāng)上店長(zhǎng)吧,固然了,店長(zhǎng)可沒有這么當(dāng)?shù)模匦枰邆淞钊诵欧膶?shí)力才行。在這里,我先來介紹一下自己,我叫xx,是咱們店里的一名房地產(chǎn)銷售人員,我工作已經(jīng)有幾年的時(shí)光了,說起來也是咱們店里的老員工了。
做房地產(chǎn)銷售不是一件簡(jiǎn)單的事件,還記得我當(dāng)時(shí)剛踏入房地產(chǎn)銷售這個(gè)行業(yè)時(shí),我可謂是自信滿滿,我那時(shí)候覺得自己一定能在短時(shí)光內(nèi)推銷出不少的房子,并借此讓自己的業(yè)績(jī)大幅度的提升上去,但是實(shí)際狀況卻給我潑了冷水,我在很長(zhǎng)一段時(shí)光里都沒有開張,向來都只能拿底薪。這一切也讓我明了了銷售是一份需要沉淀的'工作,尤其是房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè),要是自己沒有一些過人的本領(lǐng)的話,那么別人是不行能被你所打動(dòng)的,而且買房子是一件重要的事件,客戶沒有相信的話是不會(huì)挑選你的,所以我也明悟了,想做好銷售工作的話首先就得把房地產(chǎn)給弄清晰才行,不然一個(gè)懵懵懂懂的人如何去給別人推舉呢。房地產(chǎn)學(xué)問是很復(fù)雜且寬廣的,我也是花費(fèi)了許久的時(shí)光才試探了一點(diǎn)門路出來。
自從我投入了更多的心思和時(shí)光在銷售工作上后,我的回報(bào)也開頭變得顯然、豐盛起來了,越來越多的客戶情愿和我打交道了,我做起銷售工作也是越來越得心應(yīng)手了,這一切都源自于自己在平日里一點(diǎn)點(diǎn)的堆積,假如我們不能沉下心來堆積實(shí)力的話,那么我們注定走不了多遠(yuǎn)。除了銷售閱歷的堆積之外,我在平日的工作中已經(jīng)堆積了不少的客戶,這都是由于我在工作中足夠仔細(xì)、足夠坦誠(chéng),給廣闊客戶們提供了我最好的服務(wù),所以越來越多的人挑選信任我,我的業(yè)績(jī)也因此越來越好。銷售工作就是如此,除了工作實(shí)力要過硬外,還得和客戶們、伴侶們保持良好的關(guān)系,這樣才干讓自己的工作越來越到位,碰到了困難都能夠準(zhǔn)時(shí)地去解決。
以上便是我競(jìng)聘店長(zhǎng)的原因,無論此次競(jìng)聘結(jié)果如何,我都會(huì)讓自己保持更好的工作狀態(tài),以此來迎接更多的挑戰(zhàn)!
感謝大家!
酒銷售演講稿(優(yōu)秀16篇)篇七
敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁:
大家好!
辛苦一年了,向您和您的家人問好,并給你們拜年了!在過去的一年中,xx公司取得了歷從來沒有過的好成果,超額完成了年初預(yù)料的各項(xiàng)任務(wù)。我們?yōu)閤又建設(shè)出了一批具有時(shí)代感的、美麗的建筑,它們已經(jīng)成了城市的亮點(diǎn),吸引著多數(shù)熱愛生活、崇尚美感的人們的目光,得到了大家的贊許,又給一批公司和個(gè)人供應(yīng)了工作場(chǎng)所。我和大家一樣為這些成果感到驕傲和傲慢。我和大家一樣為這些成果感到驕傲和傲慢。這些銷售成果和建筑成就,是全公司每一位同事辛勤努力的結(jié)果,是用自己的心、用自己的汗水澆灌出來的果實(shí)。在這個(gè)過程中,大家克服了多數(shù)困難,也經(jīng)受了很多考驗(yàn),甚至是特別艱難的考驗(yàn)。但這些困難和考驗(yàn)讓我們每個(gè)人、每個(gè)部門的精神品質(zhì)都在成長(zhǎng),讓我們更加誠(chéng)懇、更有責(zé)任心、更有服務(wù)意識(shí)、更加團(tuán)結(jié),讓我們懂得付出和收獲之間的奇妙。走進(jìn)我們的辦公室,走進(jìn)我們的每一個(gè)工地,看到每位同事的笑臉,專注、專業(yè)的工作看法和精神,都不會(huì)簡(jiǎn)潔地認(rèn)為這只是為了利潤(rùn)指標(biāo)的完成,只是一座座大樓的建成,而這背后肯定有精神、靈魂的成長(zhǎng)和進(jìn)步。20xx年的銷售成果和建筑成就,是全公司每一位同事辛勤努力的結(jié)果。
這一年來,我們公司和每位同事的進(jìn)步,離不開客戶對(duì)我們的支持,離不開幾百家合作單位的.支持和協(xié)作,更離不開近萬名工人辛勤的勞動(dòng)和努力,我們只是這宏大項(xiàng)目和工程中的一個(gè)部分、一個(gè)環(huán)節(jié)。團(tuán)結(jié)合作是這個(gè)時(shí)代最重要的特征,是我們必需熬煉和提高的美德之一,也是最重要的美德。在此向與我們合作的全部單位、敬重的摯友們,以及近萬名工人致以節(jié)日的問候,給大家拜年了!當(dāng)我們追問人的本質(zhì)是什么,答案是精神的,是靈魂的。當(dāng)我們追問我們企業(yè)的基礎(chǔ)是什么,答案是誠(chéng)懇、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新的美德。這是我們不變的追求,是我們建立樓房、創(chuàng)建物質(zhì)財(cái)寶的基礎(chǔ),是指導(dǎo)我們每一個(gè)決策、每一句話、每一個(gè)行動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)。誠(chéng)懇、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新更是我們的企業(yè)文化,在此與大家共勉!
最終,祝20xx年各位同事成長(zhǎng)、進(jìn)步、歡樂!
酒銷售演講稿(優(yōu)秀16篇)篇八
尊敬的xx:
大家好,一踏上這個(gè)演講臺(tái),心里有忍不住的激動(dòng),很感謝金夫人給我這樣的機(jī)會(huì),感謝同事們給予我的信任。
轉(zhuǎn)眼,在公司已經(jīng)有8個(gè)月了。從禮服部再到門市顧問的崗位,我不知道今天我是以一個(gè)成功者的身份,還是以一個(gè)失敗者的身份站在這里,但無論成功還是失敗,我都想對(duì)自己近一年的營(yíng)銷做一下結(jié)論。
做影樓的門市營(yíng)銷我想用四個(gè)詞來說明,“真誠(chéng)”,“細(xì)心”,“團(tuán)隊(duì)”,“創(chuàng)新”所謂“真誠(chéng)”就是要講誠(chéng)信誠(chéng)信是維系現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基石,是與客戶相互溝通的橋梁,在與客戶打交道時(shí)只有真誠(chéng)相待,言行一致,并且發(fā)于內(nèi)心的去溝通。
而“細(xì)心”,在生活中,我們大多數(shù)人都需要?jiǎng)e人給予一些體貼,做營(yíng)銷我們更要從這些小的方面插手,一句溫暖的話或許擁有更強(qiáng)悍的力量。
說到“團(tuán)隊(duì)”做營(yíng)銷的都知道,這是一種精神,在建立“以顧客為中心”作為唯一目標(biāo)的影樓中,必須考慮到組織團(tuán)隊(duì)的力量,因?yàn)榇藭r(shí)沒有團(tuán)隊(duì)的支持,其目標(biāo)往往會(huì)落空。我們不斷提高顧客的滿意度,縮短流程周期,快速響應(yīng),開發(fā)最具創(chuàng)意的新產(chǎn)品和服務(wù)——所有這一切都在同一時(shí)間進(jìn)行。原因很簡(jiǎn)單,那就是團(tuán)隊(duì)的力量!影樓是從以顧客為中心開始,隨后建立基層團(tuán)隊(duì)管理流程,然后轉(zhuǎn)向共同領(lǐng)導(dǎo)和自我管理團(tuán)隊(duì)。或者通過組織團(tuán)隊(duì)使全體員工參與,以顧客為中心,然后轉(zhuǎn)向整合流程管理。圍繞“以顧客為中心”構(gòu)建團(tuán)隊(duì),將使影樓的各個(gè)環(huán)節(jié)緊密相連,以達(dá)到共同目標(biāo)。
再是“創(chuàng)新”,現(xiàn)代影樓之間的競(jìng)爭(zhēng)就是影樓管理創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)。我們首先要有一個(gè)意識(shí),就是自己應(yīng)該一直處于一個(gè)創(chuàng)新的狀態(tài),只有這樣,我們才能去做好管理的組織創(chuàng)新,人才管理創(chuàng)新,技術(shù)管理創(chuàng)新,才能推動(dòng)集體學(xué)習(xí),使組織中的每個(gè)員工不斷的學(xué)習(xí),并充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造能力,不斷改進(jìn)管理、技術(shù)及服務(wù),使組織獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
最后想說的是,希望在坐所有的人找到自己人生的一套營(yíng)銷方案。
謝謝大家!
酒銷售演講稿(優(yōu)秀16篇)篇九
敬重的羅總、尊敬的汪律師、雷經(jīng)理、友愛的伙伴們:
大家好!
首先,感謝公司供應(yīng)了這個(gè)展現(xiàn)自己、讓大家熟悉我、了解我的機(jī)會(huì)。這是個(gè)“公開、公平、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)”的機(jī)會(huì)!這次競(jìng)聘對(duì)我個(gè)人是一個(gè)重要的激勵(lì)和挑戰(zhàn),將有益于我個(gè)人素養(yǎng)的提高。此次競(jìng)爭(zhēng),無論勝利與否,我都將一如既往的聽從公司的支配,干好自己的本職工作。
我競(jìng)聘的崗位是營(yíng)銷總監(jiān)!下面我將分三個(gè)部分進(jìn)行我的競(jìng)聘演講。
我叫xxx,xx省xx人,誕生于農(nóng)歷xx年x月x日,即將x歲,高中學(xué)歷,現(xiàn)任xx市xx文化傳媒有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理。20xx年x月x日到xx市xx文化傳媒有限公司工作至今,曾經(jīng)在xx市xx電腦有限公司、xx市xx企業(yè)管理詢問有限公司、xx快訊廣告xx分公司及xx網(wǎng)絡(luò)詢問有限公司工作,分別擔(dān)當(dāng):副主管、項(xiàng)目經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理及客戶經(jīng)理!主要負(fù)責(zé)人力資源管理、團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)拓展、客戶關(guān)系維護(hù)相關(guān)工作!工作近10年來,我仔細(xì)的做好人力資源管理、市場(chǎng)拓展、團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)及客戶關(guān)系維護(hù)各項(xiàng)工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,在同事們的支持協(xié)作下,我取得肯定的成果,也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)與同事的贊許!
客需求的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中良性進(jìn)展,充分挖掘客戶需求,充分做好“營(yíng)”與“銷”的工作,也就是做好市場(chǎng)部的“營(yíng)”(策劃工作)與業(yè)務(wù)部的“銷”(銷售工作),才能真正把企業(yè)“做大、做強(qiáng)、做精、做優(yōu)、做久”。因此,在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下,我們企業(yè)如何保障公司利益最大化,“以人為本,客戶至上”為策動(dòng)力,是企業(yè)生存和進(jìn)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。
同時(shí),為保證企業(yè)利益最大化,我認(rèn)為應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)行情、季節(jié)變化、客戶動(dòng)態(tài)、廣告公司動(dòng)態(tài)等因素有序、高效的制定策劃方案,最大限度地挖掘客戶需求,搶占廣告市場(chǎng),讓每個(gè)市場(chǎng)人員、業(yè)務(wù)人員取得更大的業(yè)績(jī),讓公司利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)最大化!使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的優(yōu)勢(shì)。
我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,提高公司業(yè)績(jī),為公司的進(jìn)展做最前緣的鋪墊,為公司的長(zhǎng)足進(jìn)展打下基礎(chǔ)!主要實(shí)現(xiàn)以下7個(gè)要點(diǎn):
1、貫徹落實(shí)及組織制定各項(xiàng)規(guī)章制度、業(yè)務(wù)指標(biāo)及任務(wù)、人員管理方法,保證營(yíng)銷部的平安、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。
2、加強(qiáng)檢查、監(jiān)督力度和人員力量開發(fā),作好人員調(diào)配,讓各人各盡所能,有效提升公司業(yè)績(jī)。
3、準(zhǔn)時(shí)、精確、有序的開展業(yè)務(wù)培訓(xùn),確保員工時(shí)刻提升綜合力量。
4、掌控團(tuán)隊(duì)成員的動(dòng)態(tài),時(shí)刻了解員工的想法,確保團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
5、對(duì)公司產(chǎn)品不斷更新,隨時(shí)了解客戶需求,盡量在最短時(shí)。
間成交客戶,實(shí)現(xiàn)公司利益最大化。
6、組織團(tuán)體活動(dòng),增加團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)性、主動(dòng)性、樂觀性。
7、保證公司制定的制度與任務(wù)有效實(shí)行,并全力完成任務(wù)!
以上七個(gè)要點(diǎn)是相輔相成的,整個(gè)營(yíng)銷部人員整體水平的提高,必將能夠保障我公司的樂觀、高效、穩(wěn)定運(yùn)行,也必將提升公司的業(yè)績(jī)。
假如這次我能夠順當(dāng)競(jìng)聘勝利,我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé):
我認(rèn)為,作為營(yíng)銷總監(jiān),是公司總經(jīng)理對(duì)部門管理的分擔(dān)者,因此,我要擺正自己的位子,嚴(yán)格做到:工作主動(dòng)樂觀不越位,幫助管理不越權(quán),加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散。充分調(diào)動(dòng)部門員工的工作樂觀性,發(fā)揮他們的聰慧才智;加強(qiáng)內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn),提高整體員工的技術(shù)水平。加強(qiáng)各項(xiàng)管理制度、業(yè)務(wù)流程、管理方法的執(zhí)行力度,做好監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核,使得各項(xiàng)維護(hù)工作能夠貫徹、落實(shí)。
2、努力完善自我,提高工作力量。
我認(rèn)為,作為管理者要以身作責(zé),加強(qiáng)自我時(shí)間管理、衛(wèi)生管理、紀(jì)律管理、業(yè)績(jī)管理,在團(tuán)隊(duì)面前起表率作用,公司活動(dòng)齊參加,這樣才能服眾!只有不斷努力學(xué)習(xí),提升自我力量,深化實(shí)踐,才能做到與團(tuán)隊(duì)同步,才能擔(dān)當(dāng)起領(lǐng)導(dǎo)和管理的任務(wù)。
3、創(chuàng)新解決問題的方法,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通和對(duì)外協(xié)作。
營(yíng)銷人員在不斷提高自己水平的同時(shí),還應(yīng)當(dāng)組織團(tuán)隊(duì)多溝通多合作,做狼性團(tuán)隊(duì)!另外還要多引進(jìn)外部培訓(xùn)課程,提高團(tuán)隊(duì)綜合力量,以保證團(tuán)隊(duì)的樂觀、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。
4、加強(qiáng)應(yīng)用開發(fā),利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理,提高管理成效。
作為業(yè)務(wù)型服務(wù)型企業(yè),我們?cè)跒榭蛻艄?yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí),也應(yīng)當(dāng)充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢(shì),為本企業(yè)建立先進(jìn)的科學(xué)管理平臺(tái)。以后我們還應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)用管理開發(fā),充分利用我們的資源,進(jìn)行科學(xué)管理,提高企業(yè)管理效益和管理水平。
5、明確的做好分工與合作,讓各盡所能,為公司制造最大利潤(rùn)。
嚴(yán)格制定出營(yíng)銷部的職責(zé),列出市場(chǎng)部與業(yè)務(wù)布職責(zé),做好市場(chǎng)部與營(yíng)銷部的分工與合作,讓各人員責(zé)任到人,各盡所能!為自己制造最大的業(yè)績(jī),為公司制造最大的利潤(rùn)!
最好,誠(chéng)心祝福公司:事業(yè)發(fā)達(dá),財(cái)源滾滾,長(zhǎng)長(zhǎng)期久!
我的講話完畢,感謝!
酒銷售演講稿(優(yōu)秀16篇)篇十
在“舌尖上的惠貞”活動(dòng)中,最重要的工作可要數(shù)兜售員了。這次我當(dāng)了一回兜售員,發(fā)現(xiàn)干這行很不容易呀!
我們把美食做好之后,一至四年級(jí)的同學(xué)們紛至沓來賣得熱火朝天。我們的“首領(lǐng)”紀(jì)忻桐就讓我?guī)е鴰桌γ娼Y(jié)到“基地”外去兜售。于是,我和一個(gè)四班的同學(xué)立刻接受了任務(wù)。
可是大家伙兒好像都不太喜歡面結(jié)似的,每次都搖頭拒絕。我們一直在那兒喊啊喊,真是累極了,可是,盡管如此,銷量還是上不去,甚至愈來愈差,到最后只有五元的收入了。不過我們并沒有放棄我們的目標(biāo),,依舊在那兒努力吶喊。終于,我們的收入跌到底了,一元的收入也沒有了。我和四班的那個(gè)同學(xué)都快崩潰了,我們深深地知道,我們?cè)俸耙矝]有什么用處。幾乎沒有人會(huì)來買的。再說了,這些面結(jié)早就已經(jīng)涼了,賣出去的可能性就更小了。無奈之下只好使用最后的絕招?——買一送一。
但是,效果還是極其差。好似大家都是一個(gè)個(gè)聾子一樣,一點(diǎn)兒一點(diǎn)也聽不到我們?cè)谀莾嘿u力地大吼。到了最后,我和那個(gè)四班的同學(xué)徹徹底底,完完全全地失去了信心,看到旁邊賣得忙都忙不過來的水餃組,心里真是透心涼了。邁著沉重的步伐會(huì)“營(yíng)地”了。就在我們絕望的時(shí)候,我們突然看到了希望:一群“商人”從我們旁邊走過,明顯他們很開心,我想:“他們肯定做了一筆好生意,而我們……哎!”剛在這么想的時(shí)候,我聽到他們說:106班那兒賺錢可快了不一會(huì)兒就一大把錢呢!我一聽到這消息,欣喜若狂:哈哈,謝謝了啦!我們這下可以發(fā)財(cái)一下了。這下我們就可以跟紀(jì)忻桐要錢去買酒釀圓子了哦!這下子我也能去嘗嘗別的組的美食了!爽!!我?guī)еd奮勁兒,帶著面結(jié)上樓了。果然,那些小朋友一下子把我們團(tuán)團(tuán)圍住,爭(zhēng)搶這要買面結(jié),收成也不錯(cuò)。我一個(gè)人就賺了60元。可是,安安從后面跑過來,我們見狀明白了這小鬼什么意思:快點(diǎn)兒!白給一個(gè)面結(jié),小心我去告我媽哦!就這樣我損失了一捆面結(jié)。不過60元在手,買遍美食沒問題了!
我覺得兜售員固然很重要。不過要當(dāng)好一名成功的的兜售員也很不容易啊!!這次,體驗(yàn)是我有史以來最有感觸的一回了!
酒銷售演講稿(優(yōu)秀16篇)篇十一
演講稿是一個(gè)人在公眾場(chǎng)合發(fā)表的言論。對(duì)于銷售的演講稿,小編整理了一些關(guān)于銷售的演講稿,歡迎閱讀。
各位同事
下午好
在今天下午,我們都很高興在公司的每周六下午15:00左右進(jìn)行公司營(yíng)銷部例行活動(dòng)。感覺大家從事銷售以來,結(jié)果還不是很理想,因此我就提出了一個(gè)即興演講主題——“銷售能夠改變命運(yùn)”。有點(diǎn)緊張,你們大家希望我緊張嗎?我有一個(gè)方法就是能夠快速讓我不緊張,那就是需要你們熱烈及長(zhǎng)時(shí)間的掌聲.......
各位同事,我認(rèn)為銷售能夠改變命運(yùn)。在三四年前,我是一個(gè)毫無經(jīng)驗(yàn),毫無社會(huì)背景的人,面對(duì)尋找工作和個(gè)人能力提升沒有任何方法。那個(gè)時(shí)候只想找到一份工作,找到一份能夠養(yǎng)活自己的工作,因?yàn)槲覐乃拇ㄟ_(dá)州過來,一直在哥他們哪兒住著,壓力很大,畢竟在外比不上農(nóng)村,吃住都要錢的,我在哪兒也會(huì)增加他們的開支。因此,我渴望能夠找到一份工作,一份穩(wěn)定的工作,從而來減輕他們的負(fù)擔(dān)。但由于能力問題,沒有經(jīng)驗(yàn),任何工作都很難尋找,現(xiàn)在回想起來,我尋找過的單位和簡(jiǎn)歷,不少于200家。那個(gè)時(shí)候,我對(duì)電腦感興趣,我想從事有計(jì)算機(jī)方面的工作,由于沒有任何經(jīng)驗(yàn),沒有一家單位對(duì)我感興趣。因此,我只有放棄自己的愛好,放棄自己那份曾經(jīng)的執(zhí)著,抱著隨便找工作的態(tài)度找了一份長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)的工廠工作。由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定和我個(gè)人定位不準(zhǔn)確的因素,我換了無數(shù)份對(duì)自己毫無興趣的工作。從此人變得極為麻木,對(duì)生命也就不太負(fù)責(zé)起來。我想,這應(yīng)該是可怕的,現(xiàn)在回憶起來,應(yīng)該非常可怕。
在無意中,我在書店閑逛,看到了一本書是林偉賢的《money&you》,當(dāng)時(shí)只是隨便翻了幾頁(yè),后來就非常對(duì)這本書感興趣,買回家一口氣花了兩天時(shí)間看完了。這本書受益頗深,建議各位有空去看看。這本書讓我學(xué)會(huì)了系統(tǒng)思考問題的能力,如何看清自己,如何定位自己的一些思路,同時(shí)書中的一些名詞,讓我很感興趣,感覺很好,知識(shí)有所長(zhǎng)進(jìn)。后來我就去想改變自己,經(jīng)過無數(shù)思考,我最終還是打算從事銷售方面的工作。
懷著這樣的定位,找了無數(shù)相關(guān)方面銷售的工作,行業(yè)有很多,最終很難,因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)。最終,在好人心的引見下,我銷售的.第一份工作就是推銷員,推銷牛奶,這家公司選擇我的原因就是感覺我機(jī)靈。引見到這個(gè)公司的人是鄭姐,現(xiàn)在還能夠想起這個(gè)人的名字。那個(gè)時(shí)候是鮮奶,專門每天去外面推銷鮮牛奶(就是每天要送到別人家的)。現(xiàn)在我都能夠想起這家鮮奶的名稱,廈門心鮮乳業(yè)有限公司,我當(dāng)時(shí)工作地點(diǎn)是在泉州安海鎮(zhèn)。面對(duì)工作的來之不易,我倍加珍惜這份工作,很想在這里能夠干出一番天地,干出自己曾經(jīng)理想中的一切。就這樣,我對(duì)這份工作不抱有任何懷疑和猜測(cè),只有努力干。我還記得,當(dāng)時(shí)我們進(jìn)這個(gè)鮮奶配送站的有好幾個(gè)人,具體是哪些人我忘記了。按照慣例,進(jìn)去就要講一些相應(yīng)關(guān)于牛奶的專業(yè)知識(shí),然后第一天下午就去跑樓層,跑小區(qū)、跑住戶,樓層一家家推銷。那個(gè)時(shí)候按照現(xiàn)在的叫法,就是所謂的掃樓,最終通過我的5個(gè)小時(shí)的努力,談了10多個(gè)單(毛單),我以為回去經(jīng)理會(huì)罵我,最后經(jīng)理統(tǒng)計(jì)我的單最多,他們都是0單,最后我被冠上了一個(gè)“業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的業(yè)務(wù)員”的頭銜。由于這份工作的待遇是包吃住,所以我認(rèn)真對(duì)待這份工作。一直干了好像3個(gè)多月。
我只所以要離開,是因?yàn)槲以诓粩鄬W(xué)習(xí),學(xué)習(xí)了一些銷售方面的系統(tǒng)化知識(shí)。包括銷售團(tuán)隊(duì)組建、業(yè)績(jī)考核、銷售人員薪資等。最讓我覺得興奮的是,我在所有知識(shí)中徹底分清了“營(yíng)銷”與“銷售”的概念,“管理市場(chǎng)”與“開拓市場(chǎng)”的概念。最終我選擇了一家it公司,由于時(shí)間關(guān)系,我就不一一細(xì)說我找工作的一幕幕......現(xiàn)在回憶起來,我目前感覺從事銷售工作一直以來,讓我最自豪的就是能夠在世界五百?gòu)?qiáng)的公司可口可樂上班,從事快消的營(yíng)銷工作,的確興奮,來之不易。最終我離開可口可樂,感覺是它的待遇不怎么合理,不是我想要的,所以我選擇離開了。我記得在應(yīng)聘可口可樂“業(yè)代”(業(yè)務(wù)代表)這一職位時(shí),我們當(dāng)時(shí)應(yīng)聘的人有50多個(gè),最后是我與一位稍黑的男孩被錄取了,我感覺很自豪。證明我還是有一些能力的,不是沒有能力,因?yàn)樵谀男┤水?dāng)中,無論是論學(xué)歷和資歷,我都不如他們強(qiáng),最后我能夠應(yīng)聘成功,在我的職業(yè)生涯中,可以驕傲一下,哈哈。
在面對(duì)可口可樂面試官問我:“如果今天你沒有被我們錄取,你怎么辦呢?”,我平靜地回答:“可口可樂是世界五百?gòu)?qiáng)公司,能夠在這家公司任職,是我的夢(mèng)想。今天能夠來到世界五百?gòu)?qiáng)的公司可口可樂,這其實(shí)就是一種成功,一直自豪。沒有關(guān)系,我沒有應(yīng)聘成功,只能證明我還有些條件不具備,達(dá)不到你們的要求,沒無其它”。面試官對(duì)我這一問題,非常滿意,我想這應(yīng)該是我能夠應(yīng)聘可口可樂成功的原因吧!
同事們,當(dāng)我去選擇從事銷售工作時(shí),我的家里人反對(duì),他們覺得這一行沒有什么可圖,其實(shí)我不這樣認(rèn)為。回到現(xiàn)在,我通過不斷努力,不斷學(xué)習(xí)我現(xiàn)在是一位全方位的銷售人才,同時(shí)又是一名部門經(jīng)理人,策劃人。曾經(jīng)的我通過不斷學(xué)習(xí),從事了廣告策劃一職的工作,我想這是對(duì)我今天打下了一些很好的基礎(chǔ)。現(xiàn)在回頭看看我哥他們與我來比較,我比他們強(qiáng)n倍,他們面對(duì)烈日,整天靠體力賺錢,而我可以在辦公室吹吹空調(diào),動(dòng)動(dòng)腦子靠腦力來賺錢。這就是選擇,因此我面對(duì)曾經(jīng)的選擇,我不后悔,很慶幸自己能夠從事銷售,能夠做好銷售,而且還能夠做了這么多年。這一切都是基于我愿意學(xué)習(xí),愿意奮斗。我想還有些原因就是客戶所說的,我對(duì)工作是很有責(zé)任心的,有激情的。任何時(shí)候,我都沒有放棄,客戶也非常喜歡我這種勤奮,執(zhí)著的精神,有很多公司都想讓我去他們公司,以我這種激情,隨便能夠組織一支非常有力的團(tuán)隊(duì),幫助他公司迅速來開拓市場(chǎng),客戶如是說。至于客戶他們說的是否是真實(shí)的,我們暫時(shí)不看,但至少讓我從中總結(jié)了,也充分證明了一個(gè)人只要不放棄,不拋棄,堅(jiān)持自己的夢(mèng)想去做,我想一定能夠成功,一定能夠把銷售做好,業(yè)績(jī)做好。
同事們,銷售我想能夠改變命運(yùn),我通過4年的銷售工作經(jīng)歷發(fā)現(xiàn),銷售可以讓人勤奮、提升我們受挫能力,同時(shí)銷售還能夠讓我們學(xué)會(huì)尊重、溝通、和理解,還有就是不斷能夠換位思考,如果我們是客戶,會(huì)選擇這樣的服務(wù)公司和銷售代表嗎?銷售不僅能夠歷練人的毅力,還能夠讓我們不斷學(xué)習(xí),因?yàn)楝F(xiàn)在是信息時(shí)代,知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,人家在聊的東西,你居然不知道,我想這是最大的失敗。我們銷售代表經(jīng)常在說,這市場(chǎng)難做,項(xiàng)目不好,其實(shí)我認(rèn)為沒有不好的項(xiàng)目,只有不好的銷售代表,不適合或者說輕易放棄的銷售代表,我想一定人如果沒有定性,沒有執(zhí)著去堅(jiān)持,而且期望又高,我想再怎么做都失敗。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、
親愛的伙伴們,大家上午--好!
我叫***,是來自營(yíng)業(yè)部的一名普通營(yíng)銷員工,今天能夠站在這里,首先要感謝市公司各位領(lǐng)導(dǎo),給我們?nèi)w營(yíng)銷員工創(chuàng)造了一個(gè)展示自我的平臺(tái),給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì);再則感謝營(yíng)業(yè)部經(jīng)理室,在工作和生活中給予我的無私幫助和支持,才使我取得了今天的工作成績(jī)。衷心的謝謝你們!!
過去的九月,是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的九月,我們?nèi)w營(yíng)銷員工在市公司的精心安排和組織下,向著同一個(gè)目標(biāo)全力沖刺,向著向往已久的首都北京奮勇爭(zhēng)先、不甘落后;過去的九月,我們感受到了來自公司的親切關(guān)懷和關(guān)注,感受到了來自身邊同事的無私幫助,我們?yōu)橹袆?dòng),感動(dòng)之余我們清楚,我們能做的只有全力以赴沖刺目標(biāo),用優(yōu)異的工作成績(jī)向大家予以回報(bào),用實(shí)際行動(dòng)向市場(chǎng)亮劍:“我們是不可戰(zhàn)勝的力量”!
當(dāng)前我們正面臨一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的新時(shí)代,誰能抓住時(shí)機(jī),勤于動(dòng)腦,努力工作,誰就能立于不敗之地。作為一名營(yíng)銷員工,我看到伙伴們靠自己的智慧和汗水實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想,我為大家感到由衷的高興;同時(shí)我也見到,有的伙伴因?yàn)椴荒苓m應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),無法突破自己而選擇了放棄。親愛的伙伴們,珍惜現(xiàn)在所擁有的一切吧,請(qǐng)您堅(jiān)信,只要我們懷有一顆執(zhí)著上進(jìn)的心,有永不服輸?shù)木瘢偌由衔覀兊闹腔酆秃顾\(yùn)之神就不會(huì)虧待我們,成功就一定屬于我們,因?yàn)椤笆篱g自有公道,付出總有回報(bào)”。
心理學(xué)家萊格認(rèn)為:“一個(gè)人常常為未來的目標(biāo)而奮斗不息,以求達(dá)到人格各方面的和諧發(fā)展,這就是自我實(shí)現(xiàn)。”應(yīng)該說,中國(guó)人保給了我一塊肥沃的土地,我就要做一個(gè)辛勤的農(nóng)夫,通過耕蕓去收獲喜悅。在未來的工作中,我的目標(biāo)就是有獎(jiǎng)必奪,有先必爭(zhēng),努力爭(zhēng)當(dāng)一流的業(yè)務(wù)高手,用優(yōu)異的成績(jī)來回報(bào)公司、去實(shí)現(xiàn)自我的人身價(jià)值。
四季度攻堅(jiān)戰(zhàn)已經(jīng)打響,全市系統(tǒng)所有員工都積極投入,為榮譽(yù)、為全年工作的圓滿而拼搏進(jìn)取。回首自己的成績(jī),距離年底圓滿完成還有一定的差距。四季度里我一定要拿措施、求實(shí)效,認(rèn)真貫徹公司政策方針,深入市場(chǎng),關(guān)注客戶,根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)采取措施,主動(dòng)尋求對(duì)策,提高自身業(yè)務(wù)反應(yīng)能力和應(yīng)變能力;在工作中確定展業(yè)重點(diǎn),鎖定展業(yè)目標(biāo);把以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營(yíng)銷觀念上來,充分滿足不同層次客戶的個(gè)性化需求,積極適應(yīng)現(xiàn)代保險(xiǎn)市場(chǎng)的需要;并在確保車險(xiǎn)目標(biāo)的同時(shí),認(rèn)真分析研究非車險(xiǎn)條款,大力開拓非車險(xiǎn)業(yè)務(wù),抓住車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的契機(jī),進(jìn)行非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的推廣銷售,實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展,為全面圓滿完成自己的年度任務(wù)標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),為明年工作的良好開展奠定基礎(chǔ)。
在此,我代表人保財(cái)險(xiǎn)全體營(yíng)銷員工向各位領(lǐng)導(dǎo)表態(tài):
1、全力以赴、沖刺目標(biāo),圓滿完成全年及四季度各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo);
2、積極主動(dòng)開拓新市場(chǎng),確保業(yè)務(wù)平衡發(fā)展;
3、服從公司安排部署,積極響應(yīng)并嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策方針;
4、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度;
5、在公司不說消極話,用積極的行動(dòng)和心態(tài)開展工作;
6、團(tuán)結(jié)伙伴,相互幫助,在團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)全面共贏的良好氛圍。
親愛的伙伴們,現(xiàn)在就讓我們并肩同行,在坎坷中不屈不撓,在逆境中不歇不停,在順暢時(shí)不驕不燥,在成功時(shí)不緩不松,讓我們象那草原上奔馳的駿馬,象那藍(lán)天中翱翔的雄鷹,向著成功的彼岸、心中的目標(biāo)全力沖刺!
酒銷售演講稿(優(yōu)秀16篇)篇十二
尊敬的xx、在座的各位領(lǐng)導(dǎo):
你們好!
充滿活力的猴年已匆匆而過,同樣充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄來臨,今天我們懷著激動(dòng)的心情,迎來了20xx年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會(huì)的隆重召開。20xx年公司下達(dá)給我們潤(rùn)浦型鋼銷售部的總體目標(biāo)是:銷售確保4.2億元,爭(zhēng)取4.5億元。其中:t型導(dǎo)軌毛坯銷售80000萬噸、叉車型鋼10000噸、10#斜腿槽鋼8000噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼20000噸。作為銷售部的簽訂代表,我深感任務(wù)艱巨,壓力之大。
為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司三屆三次董事會(huì)提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年的要求,同時(shí)緊緊圍繞公司提出的實(shí)施四大目標(biāo)、完善四大機(jī)制、制訂四項(xiàng)措施的整體發(fā)展規(guī)劃,為圓滿完成公司下達(dá)給我們銷售部的任務(wù),我們準(zhǔn)備在新的一年里,做好以下幾個(gè)方面的工作:
盡管我們剛涉足該行業(yè),但20年我們還是取得了一定的成績(jī),實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量36241.97噸,銷售收入達(dá)11216.96萬元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量及大部分客戶的貨源、價(jià)格等基本情況,為制定我公司20xx年的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷策略等提供了很好的依據(jù)。
對(duì)于20xx年,我們可以說是取得了一點(diǎn)微薄成績(jī),但我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)也深知自身的工作中還存在著的許多問題和不足。對(duì)此,必須進(jìn)一步理清工作思路,認(rèn)真對(duì)照公司下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子干部組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)》文件精神,深刻查找自身工作作風(fēng),能力素質(zhì)方面存在的問題和不足,自查自糾、自我反省,自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準(zhǔn)備。
對(duì)照公司下達(dá)的20xx年的`銷售計(jì)劃目標(biāo),再根據(jù)銷售部?jī)?nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解,直接落實(shí)到科室和個(gè)人,制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控制,并落實(shí)到月度計(jì)劃性客戶。在計(jì)劃分解的同時(shí),制訂相關(guān)落實(shí)措施,即實(shí)施嚴(yán)格的考核制度。
加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的要求和管理,一切以實(shí)績(jī)和數(shù)據(jù)來衡量他們的工作能力。對(duì)2個(gè)月內(nèi)工作沒有起色,又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員,擬準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬手段,作辭退處理。并及時(shí)物色人才,補(bǔ)充新鮮血液,充實(shí)銷售隊(duì)伍。另外,業(yè)務(wù)員每次出差回廠,必須以書面形式作匯報(bào)。規(guī)定每月2日召開一次銷售例會(huì)進(jìn)行分析產(chǎn)品銷售情況、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、預(yù)測(cè)價(jià)格走勢(shì)、通報(bào)銷售業(yè)績(jī)、分析存在問題,提出改進(jìn)意見等。
銷售是企業(yè)第一車間,銷售業(yè)績(jī)的好壞從某種程度來說直接決定了企業(yè)的生死存亡。20年,潤(rùn)發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求,在一定程度上保證我們的銷售量,但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性,在20年我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上,積極發(fā)展新客戶,開拓新市場(chǎng)。
另外我們還將對(duì)所有客戶按照信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種因素綜合評(píng)分,進(jìn)行嚴(yán)格的a、b、c等級(jí)分類,對(duì)20年度進(jìn)貨總量大、計(jì)劃穩(wěn)定、匯款信譽(yù)好的大客戶,進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系,對(duì)已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶,作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象,組織好攻關(guān)力量,用足時(shí)間打攻堅(jiān)戰(zhàn),以確保計(jì)劃的穩(wěn)定性。
銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé),缺一不可,公司已對(duì)銷售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施,將應(yīng)收款壓到最低限度,必要時(shí)將采取薄利多銷,全部現(xiàn)鈔的營(yíng)銷辦法。
一定做到身在其位,必負(fù)其責(zé),不回避問題和矛盾、敢于負(fù)責(zé)、敢于碰硬,一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實(shí)際出發(fā),做好自己的本職工作。對(duì)自己份內(nèi)的工作抓落實(shí),求效果,充分發(fā)揮“四千”、“四萬”的吃苦耐勞精神,堅(jiān)決以“成功的人找方法,失敗的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工作質(zhì)量。
在新的一年里,我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭(zhēng)取以更好的佳績(jī)回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對(duì)我們的信任和期望,確保按時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)及任務(wù)。為潤(rùn)浦型鋼公司的興旺發(fā)達(dá),奉獻(xiàn)自己的全部力量和智慧。
最后,向大家拜個(gè)早年,祝大家新年快樂,雞年大發(fā)!
謝謝大家!
酒銷售演講稿(優(yōu)秀16篇)篇十三
親愛的領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
大家好!
我很高興今天可以站在這里和大家交流工作中的心得。首先,我先簡(jiǎn)單介紹一下我自己:
我叫xxx,20xx年12月8日正式進(jìn)入公司,伊始至今一直都從事銷售工作,時(shí)間猶如白駒過隙,轉(zhuǎn)眼間已有近兩年的時(shí)間。在這期間的工作中,在公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁的關(guān)心和幫助下,我在思想上、工作上都有了顯著的進(jìn)步,進(jìn)入了一個(gè)嶄新的階段,借此機(jī)會(huì),我要感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助、以及同事們的支持。特別要感謝的是公司的負(fù)責(zé)人劉總,她不僅在工作中教會(huì)我很多,最重要的是她讓我學(xué)會(huì)了一種,而這促使我愈見成熟起來,在這里,我要對(duì)劉總表示深深的謝意。
為了激勵(lì)我們,調(diào)動(dòng)我們的工作積極性,公司實(shí)行了此次的公開競(jìng)爭(zhēng)。這次活動(dòng),雖然名義上說是一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),我認(rèn)為其實(shí)更是公司在我們客戶部的一場(chǎng)意義深遠(yuǎn)的改革。我相信,通過這次改革我們將真切感受到銷售的樂趣,對(duì)于提高我們的工作能力也將有歷史性的意義!
既然是崗位競(jìng)爭(zhēng),我就要把我的優(yōu)勢(shì)xx也是我近兩年來在工作上的心得與大家一起分享。
銷售工作細(xì)致繁瑣,工作中可能涉及到方方面面,我大概了以下三點(diǎn):
第一點(diǎn),對(duì)于業(yè)務(wù)工作,無論過程順利與否,最終目的就是要看業(yè)績(jī)。我自20xx年底入職至今,一年半的時(shí)間,實(shí)現(xiàn)簽單的新客戶主要涉及了四大行業(yè):房地產(chǎn)、汽車、銀行和。其中,房產(chǎn)行業(yè)的主要客戶是xx地產(chǎn),汽車客戶中是xx,還有xx銀行2年,以及xx保險(xiǎn)。其他簽單的客戶還涉及到政府,重工業(yè),旅游業(yè),食品行業(yè)等等。在工作中,我不僅注意與已簽單的客戶保持良好的合作關(guān)系,還注意與尚未與我公司簽訂合約的客戶適時(shí)地溝通,能在最短時(shí)間內(nèi)掌握戶外媒體客戶的動(dòng)向。古語云,天道酬勤,這個(gè)教誨我一直銘記于心。另外,我相信自己開發(fā)客戶的能力。堅(jiān)持不懈地挖掘客戶更是我的工作準(zhǔn)則!第二點(diǎn),我善于總結(jié)在工作中成功或失敗的教訓(xùn)。在過去的一年半的時(shí)間里,通過理論的學(xué)習(xí)和工作中的實(shí)踐,我堅(jiān)信“細(xì)節(jié)決定成敗”。即便是最初的電話溝通,語氣、語速、聲調(diào)。方方面面都有我細(xì)心的歸納。每一個(gè)電話都有收獲,每一個(gè)電話都有價(jià)值,連點(diǎn)成線,便是我扎實(shí)進(jìn)步,邁向成功的腳印。當(dāng)然,由于某些原因也會(huì)導(dǎo)致工作中出現(xiàn)紕漏,這時(shí)候都能深刻認(rèn)識(shí)并及時(shí)更正總結(jié)的我,不僅得到了客戶的信任也磨練了我的心態(tài)xx平和讓我受益匪淺。一次次舍與得的經(jīng)歷更讓我相信“天將降大任于斯人也”這句話其中蘊(yùn)含的道理。
第三點(diǎn),有人說銷售工作不分男女,其實(shí)女性在心思細(xì)膩這方面的優(yōu)勢(shì)不能忽視。從小時(shí)候起,身邊的朋友遇到任何大大小小的.事都喜歡向我傾訴,這就是我性格中樂于助人,富有人情味的因素使然。我也希望這個(gè)特點(diǎn)可以讓我成為我們這個(gè)大家庭的每一位同事的知心朋友,我將竭盡我的所能。
我們有一個(gè)很明確的目標(biāo)xx下半年六百萬的業(yè)績(jī)需要我們共同的努力。經(jīng)過這些日子的鍛煉,大家都有躍躍欲試,摩拳擦掌的感覺,期待著為大客戶服務(wù)的激情。如果這次崗位競(jìng)爭(zhēng),能有幸得到各位同仁的認(rèn)可和信任,我將會(huì)把我的工作通過各種形式與大家交流,和大家一起成長(zhǎng)。為了更好地完成我們的目標(biāo),我會(huì)拿出一部分客戶資源讓我的隊(duì)友去溝通和服務(wù),同時(shí)遇到無法解決的問題,我們可以共同商討,共同面對(duì)。
我爭(zhēng)取在下半年完成300萬業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上,同時(shí)協(xié)助隊(duì)友完成團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī),實(shí)現(xiàn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值,那時(shí)我們隊(duì)伍將會(huì)是xxxx傳媒的黃金戰(zhàn)隊(duì),相信我們共同組成的團(tuán)隊(duì)將是一個(gè)最有人情味,最具凝聚力和戰(zhàn)斗力的集體,我愿意與大家并肩作戰(zhàn),在我們共同的努力下,乘著奧運(yùn)的祥云,再創(chuàng)佳績(jī)。
酒銷售演講稿(優(yōu)秀16篇)篇十四
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們、朋友們:
大家好!我叫xxx,來自供電公司我工作崗位是。很高興能參加這次演講,感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們給了我這次傾訴心聲,抒發(fā)感情,暢談理想,表達(dá)追求的機(jī)會(huì)。今天我演講的題目是《心系電力事業(yè)奉獻(xiàn)綠色青春》。
當(dāng)大地夜幕不知不覺降臨的時(shí)候,當(dāng)萬家燈火劃破夜空的時(shí)候,當(dāng)無數(shù)車間機(jī)聲轟鳴的時(shí)候,當(dāng)玉樹災(zāi)區(qū)恢復(fù)供電重見光明的時(shí)候……您也許不會(huì)費(fèi)神地去想是誰在創(chuàng)造和守護(hù)著這一片光明,是誰為經(jīng)濟(jì)發(fā)展插上了騰飛的翅膀,是誰為千家萬戶送去了無限的溫馨和祥和,是誰在生產(chǎn)和供應(yīng)著“陽光”?在這里,我要無比驕傲和自豪的告訴您:是我們,是我們電力人!特別是我們電力青年人,我們奉獻(xiàn),我們付出,我們勞動(dòng)。我們快樂!
因?yàn)槟贻p,曾試想登高臨遠(yuǎn),指點(diǎn)天下;曾試想精諳世道,明察秋毫寫奇書;曾試想科峰探險(xiǎn),為飛船上天增輝;曾試想商海一游,榮歸故里。曾迎風(fēng)而唱:先天下之憂而憂,后天下之樂而樂。而今,在公司團(tuán)組織的教育下,自己已經(jīng)學(xué)會(huì)把自己的理想與本職崗位結(jié)合起來,腳踏實(shí)地,立足,發(fā)展自己。
從某種意義上講,青春就是激情,就是責(zé)任,就是義務(wù),就是奉獻(xiàn)。然而,真正做到對(duì)電力事業(yè)始終如一,無怨無悔,這無疑是一場(chǎng)人生的考驗(yàn)。我們電力青年隊(duì)伍是一支能吃苦、能戰(zhàn)斗、守紀(jì)律、講奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)。可以說,這是我來后的最大感受。為了確保全市多萬人口的安全可靠的用電,為了促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),為了我市電力事業(yè)的科學(xué)和可持續(xù)發(fā)展,我們努力提高自身業(yè)務(wù)水平,牢固樹立服務(wù)意識(shí),在工作中真正做到想客戶所想,急客戶所急。去年以來,席卷全國(guó)的用電緊張形勢(shì)考驗(yàn)著每一位電力人,同時(shí)也考驗(yàn)著我們這支年輕的隊(duì)伍。為了保障供電可靠性,有的同志辭別了病榻上的親人堅(jiān)持在工作崗位,有的同志推遲了婚期全身心的撲在工作上,有的毅然放棄了節(jié)假日與家人去郊外踏青的'機(jī)會(huì)。誰不希望天倫之樂,誰不想放松一下,可為了電力事業(yè),我們舍小家為大家,拋把牽掛留給了妻兒老小;誰不希望花前月下,誰不想與愛人甜甜蜜蜜?可為了電力事業(yè),我們卻把思念留給了親人;曾經(jīng)有人問我們你們每個(gè)月能拿多少工資,值得這樣玩命的工作?面對(duì)這樣的提問我們只是淡淡一笑,因?yàn)樵谖覀冸娏θ说男闹校╇姽臼俏覀兊拇蠹覉@,電力事業(yè)是不能用金錢來衡量的。
所有這些,群眾看在眼里,感動(dòng)在心里。當(dāng)我們把電源通到部分山高偏僻的鄉(xiāng)鎮(zhèn),當(dāng)我們把光明送到被世界快要遺忘的角落,那些無電戶紛紛送來錦旗,表達(dá)廣大無電戶群眾對(duì)黨和政府、對(duì)電力人的感激之情。一根根挺拔的電桿豎起來了,一臺(tái)臺(tái)變壓器架起來了,一盞盞電燈亮起來了。“戶戶通電”工程的實(shí)施,使村民們?cè)谙硎茈娏ξ拿鞯耐瑫r(shí)也記下了我們電力人的名字。大山作證,江河作證,我們電力青年突擊隊(duì)員頂風(fēng)雨、戰(zhàn)酷暑,翻山越嶺,把光明送到了農(nóng)家,與百姓架起了愛心的橋梁,把和諧和文明送進(jìn)了大山深處,送進(jìn)了老百姓的心坎,為老區(qū)人民點(diǎn)燃了光明之燈、希望之火。
因?yàn)槟贻p,曾激昂陳辭:我不吃苦誰吃苦?再走紅軍長(zhǎng)征路;曾豪情萬丈,揮毫疾書,潑墨如云;曾壯志凌云,“金戈鐵馬”,幻想只身去戰(zhàn)場(chǎng)做鐵血男兒。而今,在公司團(tuán)組織的教育下,自己已經(jīng)把全部身心投入祖國(guó)的電力事業(yè),發(fā)揮自己的聰明與才智,積極參加共青團(tuán)活動(dòng),讓團(tuán)旗在自己的身邊永遠(yuǎn)鮮紅飄揚(yáng)。
是的,青春是綠色的、是美麗的,我們電力青年人多象一只只雄鷹,年輕的翅膀承負(fù)一份份企業(yè)黨政領(lǐng)導(dǎo)的重托與期望,也承載著一份新世紀(jì)新時(shí)代的責(zé)任。說到責(zé)任不由得讓我記起美國(guó)總統(tǒng)杜魯門有一句著名的座右銘:“責(zé)任到此,請(qǐng)勿推辭!”既然我們選擇了這個(gè)職業(yè),選擇了這個(gè)崗位,就必須接受他的全部,而不是僅僅享受它給你帶來的益處和快樂。既然選擇了遠(yuǎn)方,就注定要風(fēng)雨兼程,既然選擇了奮斗,就注定要放棄安逸。
朋友們,讓我們熱愛我們的家園,熱愛我們的電力事業(yè),共同攜手,追求卓越,奉獻(xiàn)青春,開拓未來,用我們的雙手構(gòu)筑一座電力科學(xué)發(fā)展的豐碑!
酒銷售演講稿(優(yōu)秀16篇)篇十五
你們好:
本人做銷售近十年,總結(jié)銷售心得如下:
總體說就兩點(diǎn),一是內(nèi)心強(qiáng)大,底氣足。二是好的業(yè)績(jī)都是爭(zhēng)取來的,不要怕與客戶爭(zhēng)吵。
解釋如下:做銷售的首先要克服自身的恐懼心理,不要害怕客戶拒絕,不要害怕客戶為難,不要害怕客戶不搭理,記住,除了這家客戶,還有很多客戶我們可以開發(fā),完全沒有必要為一家客戶的'得失而耿耿于懷,同時(shí)無論面對(duì)什么樣的客戶底氣要足(無論客戶是何職位、背景、學(xué)歷、能力等),要有平等的心里,是客戶與我平等,而不是我們低人一等。所有人的人格都是平等的,我們要這樣對(duì)人,也要?jiǎng)e人這樣對(duì)我。買方不大,賣方不小,大家是平等的。你可以不買,我也可以不賣。做到不卑不亢,以禮待人即可。這一點(diǎn)是做好銷售的根本基礎(chǔ)。
至于第二點(diǎn)解釋如下:有第一點(diǎn)做基礎(chǔ),所以不是客戶提出的所有的東西我們都要無條件接受,我們能做到的、合理的東西可以接受,不能接受的、需要談判的我們也要提出來,或者需要客戶提供什么樣的條件我們才能接受,否則我們簽訂的肯定是不平等條約,同時(shí),所有好的條件都是談出來的,客戶不會(huì)主動(dòng)提出來,我們要爭(zhēng)取,在此過程中即使有爭(zhēng)吵也是正常的,只要不撕破臉皮,有修復(fù)的可能,我們要盡一切可能爭(zhēng)取,如果客戶蠻不講理,下次也無合作機(jī)會(huì),撕破臉皮也無妨,因?yàn)榇蠹沂瞧降鹊模覀儧]有理由接受不平等的條件。在此過程中既要把握爭(zhēng)吵的度,也要適時(shí)的提出交歡條件。雙贏才是贏。
上述兩點(diǎn)總結(jié)兩句話:
一、我是強(qiáng)盜我怕誰;
二、不打不相識(shí)。
酒銷售演講稿(優(yōu)秀16篇)篇十六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位評(píng)委,同事們:
大家好!
由衷地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們?yōu)槲掖罱诉@樣一個(gè)展示才干,首先。公平競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)。面對(duì)這樣一場(chǎng)強(qiáng)者之間的角逐,曾反復(fù)地問過自己,什么樣的力量支持我走上這個(gè)圓夢(mèng)的講臺(tái)?深思良久,覺得今天給予我最大力量的對(duì)工作的強(qiáng)烈熱愛以及由此而迸發(fā)出的激情與自信!這里我以年輕人的坦誠(chéng),用“心“回答以下問題并真誠(chéng)地接受大家的審視與評(píng)價(jià):金融專業(yè)本科學(xué)歷。今天我競(jìng)聘的崗位是支行市場(chǎng)營(yíng)銷部副經(jīng)理。
第一,我為什么自信能夠勝任這一工作。
我的自信首先來自于豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。
有人說,經(jīng)驗(yàn)是最寶貴的財(cái)富,是做好工作的前提。我到商行工作已經(jīng)年了。這些年來,我的工作崗位不斷變化,從營(yíng)業(yè)部出納柜柜長(zhǎng)、信貸科副科長(zhǎng)、個(gè)人金融業(yè)務(wù)部副經(jīng)理、再到營(yíng)業(yè)部副主任,在這十幾年中,雖然我的崗位“終點(diǎn)又回到了起點(diǎn)”,但工作歷程的輪回,卻使我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),無論在業(yè)務(wù)能力和管理水平和溝通協(xié)調(diào)能力上,我都取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。
我的自信還來自于對(duì)自己的嚴(yán)格要求。
我具有強(qiáng)烈的事業(yè)心,精業(yè)敬業(yè)是我對(duì)自己的要求。為此,我常年堅(jiān)持學(xué)習(xí),通過學(xué)習(xí)開闊自己的視野,增長(zhǎng)自己的才干。這些年來,我學(xué)過文秘,還參加了經(jīng)濟(jì)師和注冊(cè)會(huì)計(jì)師的學(xué)習(xí)。特別是近年來,我著重加強(qiáng)了市場(chǎng)營(yíng)銷理論與技巧的學(xué)習(xí),掌握了扎實(shí)的理論知識(shí),具備了一定的市場(chǎng)拓展能力。
我的自信更來源于對(duì)自己性格的認(rèn)知。
“大雪壓青松,青松挺且直”是我最喜歡的兩句詩(shī),也是我性格的真實(shí)寫照。我不怕吃苦,不怕承擔(dān)繁重工作的壓力,敢于應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。我想這對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷工作者來說是極其為重要的素養(yǎng)。面對(duì)異常慘烈的競(jìng)爭(zhēng),面對(duì)紛繁復(fù)雜的局面,只有堅(jiān)毅的性格才能支撐我們頑強(qiáng)拼搏進(jìn)取,奮力開拓市場(chǎng)。
我們敬愛的周總理有一句名言:“坐而言不如起而行”。那么我以什么來獲得大家的信任呢?我的答案也是行動(dòng)!
第二,如果競(jìng)聘成功我的工作設(shè)想是什么。
首先,以提高服務(wù)質(zhì)量為前提,協(xié)助經(jīng)理做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。
不可否認(rèn),存款工作目前仍然是我們主要的利潤(rùn)來源之一,是我們必須做好的一塊傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。我們要?jiǎng)?chuàng)新工作方法,實(shí)現(xiàn)這項(xiàng)業(yè)務(wù)內(nèi)涵上的增長(zhǎng)。具體來說,我將積極協(xié)助經(jīng)理做好人員轉(zhuǎn)變觀念工作,要由“主人”變“仆人”,要明確客戶滿意是衡量我們工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)。要爭(zhēng)取更多的客戶,就必須打造服務(wù)品牌。為此,我們要完善服務(wù)功能,真正使客戶進(jìn)門有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感,留住老客戶,吸引新客戶;同時(shí),對(duì)重要客戶可以采取電話預(yù)約、優(yōu)先辦理,上門服務(wù)等方法,增加客戶的信任感和忠誠(chéng)度,以保有我們穩(wěn)定的客戶群,實(shí)現(xiàn)客戶資源內(nèi)涵上的增長(zhǎng),提高我們的利潤(rùn)水平。
其次,以強(qiáng)化營(yíng)銷為突破口,積極拓展新業(yè)務(wù)。
由于加入wto以后,給我們金融業(yè)帶來的嚴(yán)峻的形勢(shì)和挑戰(zhàn),積極發(fā)展個(gè)人貸款和中間業(yè)務(wù),對(duì)各個(gè)銀行來說,都顯得極為重要。而做好這些業(yè)務(wù)的突破口,我認(rèn)為在于堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)。因而我將協(xié)助經(jīng)理進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)工作。客戶經(jīng)理是銀行向客戶全面營(yíng)銷所有金融產(chǎn)品和服務(wù)的主力軍,客戶經(jīng)理的工作能力和水平和我們的業(yè)績(jī)息息相關(guān)。首先,要加大他們的營(yíng)銷知識(shí)的培訓(xùn),以前沿的營(yíng)銷理念和銷售方式、方法武裝他們的頭腦,使他們明確要向誰,以什么樣的態(tài)度,怎樣去營(yíng)銷我們的產(chǎn)品和服務(wù)。與此同時(shí),要制定適合營(yíng)銷人員管理和激勵(lì)特點(diǎn)的考核激勵(lì)管理體系和規(guī)章制度,獎(jiǎng)勤罰懶,以最大程度地鼓勵(lì)客戶經(jīng)理努力拓展市場(chǎng),打造一支特別能戰(zhàn)斗的客戶經(jīng)理隊(duì)伍,在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上,加大營(yíng)銷力度,爭(zhēng)攬潛在客戶,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,并以各種金融產(chǎn)品為手段,為不同的客戶“量體裁衣”,實(shí)行存、貸、中間業(yè)務(wù)的捆綁式營(yíng)銷,增加我們的贏利能力。
第三,提高貸款質(zhì)量、防范與化解信貸風(fēng)險(xiǎn)。
首先我要樹立安全、效益、競(jìng)爭(zhēng)觀念,把貸款的安全性和效益性視為銀行信貸工作的生命線,改變粗放式管理,實(shí)行集約化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益。其次要對(duì)信貸資產(chǎn)的管理上要實(shí)現(xiàn)由“高風(fēng)險(xiǎn)、低收益”到“低風(fēng)險(xiǎn)、高收益”的轉(zhuǎn)變。為此我將充分利用目前國(guó)有企業(yè)優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)的良機(jī),支持和幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)重組,把風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)的主體轉(zhuǎn)移到高效低險(xiǎn)的企業(yè),降低風(fēng)險(xiǎn)系數(shù),提高信貸資產(chǎn)的收益。我還將建立信貸風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)警系統(tǒng),從貸前調(diào)查入手,通過確立科學(xué)的貸前調(diào)查分析指標(biāo),全面分析貸款的安全性、效益性、可償還性等指標(biāo),提出科學(xué)的貸前預(yù)報(bào);貸后要建立跟蹤檢查系統(tǒng),形成信貸資金網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)管理,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,起到預(yù)警、報(bào)警作用。
最后,我還要以審慎的態(tài)度,在有效控制信貸風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,做好對(duì)企業(yè)的貸款工作。當(dāng)然,作為部門副經(jīng)理,我還要注意協(xié)助經(jīng)理做好部門的各項(xiàng)管理工作,。使各項(xiàng)工作在良好的氣氛中開展,在和諧的環(huán)境中完成,從而提高我們部門的形象和競(jìng)爭(zhēng)力。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),評(píng)委,此次競(jìng)聘“我為榮譽(yù)而戰(zhàn)”,我為成功而來,如果我的坦誠(chéng)、自信與能力能夠得到大家的認(rèn)可,我將倍加珍視這一機(jī)遇,倍加努力工作,以自己的工作業(yè)績(jī)回報(bào)大家的信任與厚愛。誠(chéng)然,競(jìng)爭(zhēng)就意味著必然有人會(huì)被淘汰,我作好了充分的心理準(zhǔn)備,成功的結(jié)果固然令人心醉,但追求成功的過程同樣魅力無限,今天,無論結(jié)果如何,我都要說“我人生中的這一樂章無比輝煌與精彩!”
我的演講完畢,謝謝大家!