實習報告的寫作要求嚴格、內容真實，可以展示自己的專業能力和實習經驗。以下是一些來自不同領域的實習報告范文，他們對實習工作的總結和反思有著獨特的見解，希望能為大家提供一些思路和參考。

企業管理咨詢實習報告（匯總15篇）篇一

甲方：

乙方：

為了切實幫助洛陽豫新冶金設備有限公司（以下簡稱乙方）進一步加強企業管理，理清發展思路，明確發展目標。經甲乙雙方商定，乙方聘請洛陽盛韜投資咨詢有限公司（以下簡稱甲方）為企業提供管理咨詢服務，特簽訂以下管理咨詢協議：

1、企業發展規劃。為企業提供政策、行業、市場、途徑、配套管理等方面的咨詢服務；

3、企業信息化。根據企業規模、行業特點，提供政策咨詢，提出信息化推進整體規劃和具體實施方案、及重點環節，幫助推薦優秀的信息化服務商。

4、組織機構設置。根據企業的行業特點，對企業組織管理體系的構架提出具體的意見。

5、企業培訓咨詢。根據企業的'發展規劃和行業特點，幫助制定企業管理人員、技術工人等培訓計劃，提供政策咨詢、培訓服務，或者推薦專業培訓機構。

6、企業流程再造。全面解析企業生產管理流程，提出企業流程再造意見，提升企業精益華管理水平。

7、思想交流。根據企業家的需要，隨時提供企業家思想交流服務，為企業家減壓解惑。

1、甲方要按照國家法律法規的規定，保守乙方商業秘密，如果要使用顧問案例，必須征得乙方的同意。

2、甲方提供的政策咨詢，乙方需要到有關權威部門進行確認，以有關權威部門的政策為準。

3、甲方推薦的服務機構，只是供乙方參考，甲方不參與具體的服務協議協商問題。

4、甲方提供的建議，僅作為乙方決策參考，甲方不承擔相應的經濟和法律責任。

5、甲方提供的服務，必須根據企業的實際需要。

6、乙方必須向甲方提供全面真實的資料，以便于甲方提出專業意見。

1、本協議自簽約之日起生效。

2、本協議在執行過程中，雙方認為需要補充、變更的，可訂立補充協議。補充協議具有同等法律效力。補充協議與本協議不一致的，以補充協議為準。

3、本協議一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。

甲方：

乙方：

代表：

代表：

文檔為doc格式。

企業管理咨詢實習報告（匯總15篇）篇二

_________有限公司（以下簡稱“甲方”）與____先生（以下簡稱“乙方”）經過友好協商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原則基礎上，雙方達成以下合作協議：

一、甲乙雙方在符合雙方共同利益的前提下，就企業管理咨詢業務合作等問題，自愿結成戰略合作伙伴關系，乙方為甲方提供業務資源，協助甲方促成業務與業績，實現雙方與客戶方的多贏局面。

二、乙方為甲方提供業務機會時，應嚴格保守甲方與客戶方的商業秘密，不得因己方原因泄露甲方或客戶方商業秘密而使甲方商業信譽受到損害。

三、甲方在接受乙方提供的業務機會時，應根據自身實力量力而行，確實無法實施或難度較大、難以把握時應開誠布公、坦誠相告并求得乙方的諒解或協助，不得在能力不及的情況下輕率承諾，從而使乙方客戶關系受到損害。

四、乙方為甲方提供企業管理咨詢業務機會并協助達成的，甲方應支付相應的信息資源費用。費用支付的額度視乙方在業務達成及實施過程中所起的作用而定，原則上按實際收費金額的一定百分比執行，按實際到賬的'階段與金額支付，具體為每次到賬后的若干個工作日內支付。

五、違約責任：

1、合作雙方在業務實施過程中，如因己方原因造成合作方、客戶方商業信譽或客戶關系受到損害的，受損方除可立即單方面解除合作關系外，還可提出一定數額的經濟賠償要求。同時，已經實現尚未結束的業務中應該支付的相關費用，受損方可不再支付，致損方則還應繼續履行支付義務。

2、甲方在支付信息資源費用時，如未按約定支付乙方款項的，每延遲一天增加應付金額的5%，直至該筆金額的全額為止。

六、爭議處理：如發生爭議，雙方應積極協商解決，協商不成的，受損方可向杭州市仲裁委員會申請仲裁處理。

七、本協議有效期暫定一年，自雙方代表（乙方為本人）簽字之日起計算，即從________年____月____日至________年____月____日止。本協議到期后，甲方應付未付的信息資源費用，應繼續按本協議支付。

八、本協議到期后，雙方均未提出終止協議要求的，視作均同意繼續合作，本協議繼續有效，可不另續約，有效期延長一年。

九、本協議在執行過程中，雙方認為需要補充、變更的，可訂立補充協議。補充協議具有同等法律效力。補充協議與本協議不一致的，以補充協議為準。

十、本協議經雙方蓋章后生效。本協議一式貳份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。

甲方：__________________。

乙方：____________。

簽約地點：__________________。

簽約日期：_________年__________月_______日

企業管理咨詢實習報告（匯總15篇）篇三

依據和有關法規的規定，甲乙雙方經友好協商，就甲方向乙方提供企業管理咨詢服務的事宜達成一致，簽訂本合同，以資共同遵守：

第一條服務范圍。

乙方聘請甲方在下列第______項（以下簡稱項目）為乙方提供管理咨詢服務：

2、制訂財務核算制度。

3、制訂財務管理制度。

4、制訂企業內部控制制度。

5、受托財務分析，出具財務分析報告。

6、投資融資咨詢。

7、制訂人力資源管理工作手冊。

8、制訂企業總務管理工作手冊。

9、代辦一般納稅人臨時認定手續。

甲方應當對乙方企業所處的內外部環境進行深入的訪談、調研，客觀中立地審視，提出有前瞻性和建設性的基礎建設變革思路，制定切實可行的計劃方案，從而強化高、中和基層管理人員的管理意識、提高管理技能以及提高員工的工作積極性。

第二條服務期間。

1、本協議約定的咨詢服務期間自______年______月至______年______月止。

2、其中集中咨詢時間（包括企業調研診斷、項目方案規劃設計、項目推動實施和項目運行）為12周（3個月），自______年______月至______年______月。

甲方咨詢顧問應保證每周有2—3天在乙方所在單位辦公，乙方也可以根據實際情況與咨詢顧問協商調整工作時間。

3、除集中咨詢期間外，甲方咨詢顧問可以通過電話、郵件、傳真、信件以及其他方式向乙方提供不定時服務，具體服務時間和方式由咨詢顧問與乙方協商確定。

第三條咨詢費用及支付方式。

1、本協議約定的專業咨詢項目總費用為人民幣______元（大寫_________________），乙方通過銀行轉賬的方式匯至在甲方指定賬戶。

開戶銀行：

銀行賬號：

2、專業咨詢項目費用從簽約之日起計算，合同簽訂之日起7個工作日內，乙方即支付第一期費用______元，從咨詢服務期的第二個月起，應于每月10號前向甲方支付______元整，直至本合同履行屆滿或者終止。

3、咨詢顧問服務期間，乙方應當派遣車輛負責接送，若乙方不能派車接送，則咨詢顧問往來車費實行實報實銷。

第四條咨詢項目工作要求。

1、為保證本項目的順利進行，乙方應確定1位主要聯系人，負責與甲方和咨詢顧問進行項目日常工作的接洽與溝通。

2、甲方咨詢顧問在乙方所在地的工作期間，乙方應提供完善的辦公條件，包括提供食宿和辦公室，提供至少1部電腦、（可上網）、1臺打印機和足夠的辦公用紙。

3、乙方應給予甲方咨詢顧問適當的授權，即甲方咨詢顧問對認為與本項目有關的企業資料有知曉的權力，并可要求乙方配合提供有關資料。

如乙方無法提供部分資料，應與甲方進行溝通，協商解決的辦法。

第五條雙方權利義務。

（一）甲方的權利義務。

1、必須遵守職業道德和執業紀律。

2、應當勤勉盡職，依法在合同約定范圍內維護甲方的最大利益。

3、應當及時向乙方發表顧問意見；按時完成提交項目報告。

4、對乙方的商業秘密或個人隱私應當保守秘密。

（二）乙方的權利義務。

1、與甲方誠信合作，為甲方開展工作提供便利，向甲方提供與服務事項相關的情況和資料，并保證其真實、合法、有效。

2、如有關的情況和事實發生變化，應及時告知甲方。

3、按照約定支付服務費。

4、向甲方提出的`要求不應與法律及會計職業道德和職業紀律的規定相沖突。

第六條合同的終止。

1、因客觀情況發生變化，甲乙雙方協商終止合同。

2、甲方向乙方提交的方案與約定的有較大差距，而甲方拒絕按照乙方意見做出修改的，乙方有權終止合同。

3、合同因以上原因而終止的，對于甲方提交的方案，乙方應支付相應階段的咨詢費。

第七條違約責任。

1、乙方逾期付款，應向甲方支付每日萬分之六的違約金。

逾期一個月，甲方除可終止合同，已收取的費用不予退還，并支付相當于總費用10%的違約金；對于逾期期間內甲方所提交的經乙方簽字認可的方案，乙方應支付咨詢費。

2、因甲方原因造成未按時完成工作超過1個月，乙方除可以終止合同、收回已付的費用外，甲方還應向乙方支付相當于總費用10%的違約金。

3、乙方延遲向甲方提供材料或未及時對甲方提供的方案提出修改意見，甲方完成本項目的時間也應當順延。

4、甲方將在乙方了解到的有關情況、乙方向甲方提供的材料及本項目方案泄露給第三人，造成乙方損失，甲方應承擔相應的賠償責任。

5、乙方擅自變更或解除本合同，甲方不退還乙方已支付的費用；甲方擅自變更或解除本合同，應退還已收取的費用。

第八條其他事項。

1、本協議書自雙方簽字蓋章之日起生效。

2、雙方之間發生爭議的，雙方應當進行友好協商解決，在無法通過協商解決的情況下，任何一方均可向廣州仲裁委員會申請仲裁處理。

3、本協議書未盡事宜，甲乙雙方應持積極態度友好協商解決，并達成書面的補充協議。

4、本協議書一式二份，甲乙雙方各執一份，具有同等的法律效力。

甲方：_________乙方：_________。

授權代表人：_________授權代表人：_________。

__________年_________月_______日。

_________年__________月_______日。

企業管理咨詢實習報告（匯總15篇）篇四

秦皇島盛昱企業管理咨詢有限公司是河北省秦皇島市首家極具實力的管理咨詢公司，公司創建于20xx年11月，專注于為企業提供企業管理咨詢;商務咨詢;企業形象策劃;公關策劃等服務。

回想自己這段時間所走過的路，所經歷過的事情，雖然沒有太多的驚喜，但是在這段時間里，收獲頗深我。

在這段時間里，我從一個一無所知的新人轉變成為一個尚不能獨立操作業務的業務員，算還未完成職業角色的轉換。到目前為止，這幾個月的實習時間還未能夠讓我完全蛻變。畢竟從一個學生轉變成為職業人需要一定的時間，但通過實習讓我得到多方面能力和技能的訓練。由于是初次接觸此類方面的工作，在實習的過程中感覺到理論和時間是有差距的，畢竟理論只是概括性的內容還有部分案例分析，在現實的工作中必須靈活多變才行得通。在這幾個月的工作中，我感覺銷售真得很鍛煉人，很充實。

由于是業務新人，我就不斷地跟有經驗的前輩們交流，向他們學習業務的基本功，他們告訴我，做業務首先要沉得住氣，吃得了苦，因為做業務的不比其他的工作能夠立竿見影，做業務是需要沉淀的，剛開始幾個月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的時候，業務終究會有的。

在剛進公司的第一個星期，我主要通過網絡媒介各種書籍熟悉公司運作的流程和主營業務。我們這間公司，屬于管理咨詢類，主要做的是企業管理咨詢;商務咨詢;企業形象策劃;公關策劃。由于公司成立時間較短，所以例如公司的行政部、財務部、公關部、策劃部、市場部的工作都得自己不斷學習掌握。通過朋友的介紹，我們聯系到了一家冶金公司，客戶約定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項。當得到這個消息后，自己的內心十分激動，第一次見客戶又緊張又興奮的，一個小時后這種心情慢慢得到緩解，開始考慮該怎么和對方去談這件事情以致到最后合同的簽訂。接下來的三天時間堪稱不見天日的三天時間，首先在這三天時間里必須充分了解目前全世界以及國內鋼鐵行業總的信息，然后再進行地區細分細致到省市區都要對這方面的知識如數家珍般熟悉，總的`方面了解了之后，我們就通過網絡專家以及搜集到的信息做了份這次業務的草案。時間一分一秒地在不斷接近與客戶的時間，我們這邊也在有條不紊地進行著手里的工作。終于到與客戶見面的時間了，我和我們王總通過精心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉為做實體經濟，所以和我們洽談的總經理也就特別的忙，于是我們就被安排到了休息區等待總經理忙完手頭的事情。十分鐘后，總經理邀請我們進入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦，兩部電話，以及一些還未來得及收拾的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。對面坐的身價上億的大老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，非常隨和也很健談，因為和我們年紀相差不大所以那天下午聊了很多話題。她說道;由于當今鋼鐵市場總體環境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們公司剛剛轉型對于公司的管理也不是怎么熟悉，所以想找個這方面的公司試試。雖然我們這家管理咨詢公司剛成立沒什么經驗，但只要做出來的東西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞，在后來的時間里，我們通過調查秦皇島周邊的冶金公司以及通過安排業務人員駐扎他們廠房搜索網絡數據等多種渠道做出了一份此次規劃的一個草案交到了對方手中，當對方拿到這份草案后對我們的方案連連稱贊，又經過兩個星期對草案的修改形成最終的執行方案，然后簽訂合同。雖然那段時間很辛苦很累，但是一切都有回報感到很滿足很有成就感很幸福，第一次與別人合作就成功了，那種內心的激動溢于言表。然而快樂永遠是短暫的，這個項目結束后，我們對本市空白區域的客戶逐一拜訪，在拜訪的過程中也遇到了很多問題，被問到一些尖銳的問題無法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發狀況，最后被客戶拒絕。由于剛踏入社會，抗壓能力不是很強，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和沮喪。在拜訪的過程中，心里都會擔心被客戶拒絕，害怕繼續下去，然后就越來越著急，可是心里越著急，拜訪的過程中越是被拒絕。反復如此，使我對拜訪客戶產生了恐懼感和抗拒感。

后來我把自己的這些問題告訴了一直幫助我們的一位稅務師事務所的阿姨，她告訴我，跑業務首先要學會被人拒絕。她還跟我舉了很多例子，說了很多人在這個行業做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受業務的低薪水，的原因是不能學會被人拒絕。像你們現在剛開始做成一單生意然后就有點急功近利心浮氣躁，都以為只要自己聯系了客戶就能夠簽合同，其實這個是不可能的。這個期間要不斷地與客戶進行溝通，讓客戶接受你接受你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被問及尖銳的問題該如何回答如何處理，你要多看、多聽，了解和學習有經驗的人員的處理方法。

在阿姨的開解下，我慢慢地調整自己的心態，在接下來的時間里，我不斷在挫折中成長，承受著被人拒絕的壓力，不斷地總結，同時常觀看行業前輩與客戶談判、拉單的視頻，學習別人的經驗和談判技巧。雖然在后面的時間里，我們再也沒有新的業務，但因為思想的轉變，讓我不再會有之前的心理負擔，更能心平氣和地看待問題和分析問題，也能讓我慢慢找回信心和勇氣，以及不再對這份工作抱有恐懼和抗拒的心理，能積極地融入這份工作，且加強自我的學習。

通過這幾個月的時間我學到了很多知識，而且明白不管做什么事情都是非常不容易的，特別是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什么挫折都要去堅強的面對。在這段時間里，朋友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫助，讓我感受到了溫暖的關懷。再者，我深刻體會到理論與實踐相結合的重要性，這兩個點都是相輔相成的，理論指導實踐，實踐反饋理論，缺一不可。

這段實習讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要迅速適應角色的轉變，并且盡可能快速地掌握工作技能以應對突發事件，遇到困難不能解決時，要堅定并且保持熱情，想干有用的事的態度，不但要做好一些細節，同時也要勇于承認錯誤請教前輩，做好各項工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己該干什么，只要保持極大的熱情，相信自己一定會成功，沒有不會做，沒有做不好的事情。

1.凡事都要投入百分之八十以上的熱情，積極主動。

2.盡量去了解別人，盡量設身處地地去想，他們為什么要這樣去做。

3.保持良好的工作習慣。

4.不要對事情感到倦怠，而應使之充滿樂趣。

5.真誠的贊賞他人，真誠的關心別人。

6.注重那些看似小事的事情。

“千里之行，始于足下”這段時間短暫而充實的學習，我認為對我走社社會起到了一個橋梁的作用一個過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對以后有很大幫助，可以避免以后眼高手低現象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實際生活中認真的落實貫徹，好的生活習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學習的經驗和知識大多來自前輩們的指點以及朋友的教導，這是我一生當中一筆寶貴的財富。這次工作經歷也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是當今未來做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的學生來說，需要學習的東西還很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們應當不斷學習，不斷充實自己的大腦，讓自己跟上社會的節奏以致引導社會的潮流。最后，感謝老師，是你們讓我對于工作知識有了專業系統的了解，感謝你們的辛勤教誨，教會我們許多做人的道理。此次實習，令我終身受益，我將繼續努力學習，爭取早日成為一名合格的建設者、商界傳奇!

企業管理咨詢實習報告（匯總15篇）篇五

甲、乙雙方根據《中華人民共和國合同法》和其它相關法律、法規規定，就企業管理咨詢事宜達成一致，于______年______月______日訂立本合同，以資雙方共同遵守。

一、服務范圍。

甲方聘請乙方在下列第______項為甲方提供管理咨詢服務：

2．制訂財務核算制度。

3．制訂財務管理制度。

4．制訂企業內部控制制度。

5．受托財務分析，出具財務分析報告。

6．投資融資咨詢。

7．制訂人力資源管理工作手冊。

8．制訂企業總務管理工作手冊。

9．代辦一般納稅人臨時認定手續。

二、服務期間（項目完成期限）及收費。

1．委托服務期間自______年______月至______年______月止。

2．本項服務的收費標準為人民幣______元，于簽約后一次性支付。

三、甲方乙方的基本義務。

（一）甲方的基本義務。

1．與乙方誠信合作，為乙方開展工作提供便利，向乙方提供與服務事項相關的.情況和資料。

2．如有關的情況和事實發生變化，應及時告知乙方。

3．按照約定支付服務費。

4．向乙方提出的要求不應與法律及會計職業道德和職業紀律的規定相沖突。

（二）乙方的基本義務。

1．必須遵守職業道德和執業紀律。

2．應當勤勉盡職，依法在合同約定范圍內維護甲方的最大利益。

3．應當及時向甲方發表顧問意見；按時完成提交項目報告。

4．對甲方的商業秘密或個人隱私應當保守秘密。

四、生效、違約處理及其他約定事項。

1．本協議書在簽約并付費后生效。

2．雙方之間發生爭議的，應當進行協商或由第三方調解，在無法通過協商和調解方式的情況下，任何一方均可向人民法院起訴。

3．本協議書未盡事宜，甲乙雙方應持積極態度友好協商解決。

4．本協議書一式二份，甲乙雙方各執一份，效力相同。

甲方：__________________。

______年______月______日。

乙方：__________________。

______年______月______日。

企業管理咨詢實習報告（匯總15篇）篇六

甲方：

乙方：

___與___先生經過友好協商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原則基礎上，雙方達成以下合作協議：

一、甲乙雙方在符合雙方共同利益的前提下，就企業管理咨詢業務合作等問題，自愿結成戰略合作伙伴關系，乙方為甲方提供業務資源，協助甲方促成業務與業績，實現雙方與客戶方的多贏局面，酒店合作協議合同范本。

二、乙方為甲方提供業務機會時，應嚴格保守甲方與客戶方的商業秘密，不得因己方原因泄露甲方或客戶方商業秘密而使甲方商業信譽受到損害。

三、甲方在接受乙方提供的業務機會時，應根據自身實力量力而行，確實無法實施或難度較大、難以把握時應開誠布公、坦誠相告并求得乙方的諒解或協助，不得在能力不及的情況下輕率承諾，從而使乙方客戶關系受到損害。

四、乙方為甲方提供企業管理咨詢業務機會并協助達成的，甲方應支付相應的信息資源費用。費用支付的額度視乙方在業務達成及實施過程中所起的作用而定，原則上按實際收費金額的一定百分比執行，按實際到賬的階段與金額支付，具體為每次到賬后的若干個工作日內支付。

五、違約責任：

1、合作雙方在業務實施過程中，如因己方原因造成合作方、客戶方商業信譽或客戶關系受到損害的，受損方除可立即單方面解除合作關系外，還可提出一定數額的經濟賠償要求。同時，已經實現尚未結束的業務中應該支付的相關費用，受損方可不再支付，致損方則還應繼續履行支付義務。

2、甲方在支付信息資源費用時，如未按約定支付乙方款項的，每延遲一天增加應付金額的5%，直至該筆金額的全額為止。

六、爭議處理：如發生爭議，雙方應積極協商解決，協商不成的，受損方可向杭州市仲裁委員會申請仲裁處理。

七、本協議有效期暫定一年，自雙方代表(乙方為本人)簽字之日起計算，即從___年xx月xx日至___年xx月xx日止。本協議到期后，甲方應付未付的信息資源費用，應繼續按本協議支付。

八、本協議到期后，雙方均未提出終止協議要求的，視作均同意繼續合作，本協議繼續有效，可不另續約，有效期延長一年。

九、本協議在執行過程中，雙方認為需要補充、變更的，可訂立補充協議。補充協議具有同等法律效力。補充協議與本協議不一致的，以補充協議為準。

十、本協議經雙方蓋章后生效。本協議一式貳份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。

甲方：

乙方：

代表簽字：

簽字：

簽約地點：

企業管理咨詢實習報告（匯總15篇）篇七

甲、乙雙方根據《民法典》和其它相關法律、法規，就企業管理咨詢事宜達成一致，于______年____月____日訂立本合同。

一、服務范圍。

甲方聘請乙方在下列第____項為甲方提供管理咨詢服務：

2、制訂財務核算制度。

3、制訂財務管理制度。

4、制訂企業內部控制制度。

5、受托財務分析，出具財務分析報告。

6、投資融資咨詢。

7、制訂人力資源管理工作手冊。

8、制訂企業總務管理工作手冊。

9、代辦一般納稅人臨時認定手續。

10、_____________________________。

二、服務期間(項目完成期限)及收費。

1、委托服務期間自______年____月至______年____月止。

2、本項服務的收費標準為人民幣______元，于簽約后一次性支付。

三、甲方乙方的基本義務。

(一)甲方的基本義務。

1、與乙方誠信合作，為乙方開展工作提供便利，向乙方提供與服務事項相關的情況和資料。

2、如有關的情況和事實發生變化，應及時告知乙方。

3、按照約定支付服務費。

4、向乙方提出的要求不應與法律及會計職業道德和職業紀律的規定相沖突。

(二)乙方的基本義務。

1、必須遵守職業道德和執業紀律。

2、應當勤勉盡職，依法在合同約定范圍內維護甲方的最大利益。

3、應當及時向甲方發表顧問意見;按時完成提交項目報告。

4、對甲方的商業秘密或個人隱私應當保守秘密。

四、生效、違約處理及其他約定事項。

1、本協議書在簽約并付費后生效。

2、雙方之間發生爭議的，應當進行協商或由第三方調解，在無法通過協商和調解方式的情況下，任何一方均可向人民法院起訴。

3、本協議書未盡事宜，甲乙雙方應持積極態度友好協商解決。

4、本協議書一式二份，甲乙雙方各執一份，效力相同。

5、其他約定事項：________________。

______年____月____日。

乙方：________。

______年____月____日。

企業管理咨詢實習報告（匯總15篇）篇八

重慶環美度假咨詢服務有限公司是一家物業開發與管理為基礎的，以自有物業結合分時度假經營為發展方向的現代化公司。公司引入當今國際最為推崇的timeshare度假新理念。在實施本土化改選的同時，在全國各地著名的商業都市和旅游勝地迅速整合休閑度假產生,并保持了與國際度假行業的戰略合作關系。

未來的環美，正致力成為集旅游度假村開發營運商、俱樂部會員商務旅游服務商、商務度假交換提供商三位一體的綜合性企業。

重慶環美度假咨詢服務有限公司擁有一支高素質的企業人才，且多為朝氣蓬勃的年輕人，在科學的企業理念指引下，形成了一支極具團隊精神、充滿活力而又極具執行力的精銳團隊。環美公司管理嚴格、紀律嚴明，公司實行科學的管理架構，層層實行崗位責任制，既保證了公司上下政令暢通，又利于發揮個人潛力，調動員工積極性、創造性，保證了企業理性與激情的有機結合。

環美公司將以南中國地區及西部地區為中心，逐步開發和鞏固國內市場，并不斷與國際市場接軌，誠信塑造誠信分時度假的企業品牌形象，爭創分時度假知名企業。

咨詢公司是幫助企業和企業家，通過解決管理和經營問題，鑒別和抓住新機會，強化學習和實施變革以實現企業目標的一種獨立的、專業性咨詢服務機構。它是由具有豐富經營管理知識和經驗的專家組成，深入到企業現場，與企業管理人員密切配合，運用各種科學方法，找出經營管理上存在的主要問題，進行定量及定性分析，查明產生問題的原因，提出切實可行的改善方案并指導實施，以謀求企業堅實發展的一種改善企業經營管理的服務公司。

其任務主要有：

目前，全國有4萬多家咨詢公司，大都是小作坊式的經營方式，并且操作不規范，惟一的辦法就是強強聯合，修煉內功，培養科學的、嚴謹的、規范的能力，這就是本土咨詢公司的出路。

管理咨詢是針對某一具體而進行的服務活動，一般一次管理咨詢都會以一個項目的形式確定下來。項目的主要職能塊就是管理咨詢服務的主要內容。企業管理咨詢的主要內容其實就是針對企業不同的職能塊的問題，根據企業的實際情況，通過科學嚴謹的分析，分別給予系統的解答。

管理咨詢是指針對客戶企業具體的經營管理問題提出獨立的建議的幫助。它一般包括確定和考察相關的問題或者機會，推薦合適的行動方案并進行規劃，為所提出建議方案的付諸實施提供幫助。管理咨詢主要以方案報告的形式向客戶企業的高層決策者提供建議，并不直接接入客戶企業的具體經營管理活動。管理咨詢包括三個階段：企業診斷、方案設計、輔助實施。

企業診斷是指通過調研，對企業現狀進行客觀、系統的剖析，描述出企業相關方面的運行現狀，揭示出企業的問題及產生問題的根源，提出解決問題的思路性建議。

方案設計是指在企業相關問題診斷的基礎上，就客戶提出的經營管理問題，設計出系統、具體的解決方案并進行規劃。

企業管理咨詢實習報告（匯總15篇）篇九

2、診斷時間為20____0x年x月x日x天時間，收集信息的主要方法：工作訪談、記錄、查看資料等。

3、本期診斷發現問題點和提出改進建議。

本期診斷主要分為從十大部分進行分析和提出建議。

3.1公司發展戰略和經營計劃。

3.1.1優點：

a、與兩位老板進行溝通，交談得知公司有自己的經營理念（從交談中得知）；

b、對企業產品定位思路比較清晰。

3.1.2不足：

a、企業董事會或股東層面對企業發展的思路和方向比較模糊；

c、管理層和員工不知道公司發展遠景。

3.1.3改善建議：

a、董事會或股東層面確定企業的宗旨；

b、企業高層將自己的經營理念和精神、經營思路、企業發展定位和產品定位編制到企業文化手冊或員工手冊。

c、編制企業經營發展計劃同時，導入企業戰略管理，制定公司未來三至五年發展計劃形成一個書面年度業務經營計劃，并且導入全面預算管理機制。

e、作為企業的高層管理要具有企業發展危機意思并且建立危機處理機制，以不變應萬變。

f、將建立系統化的信息收集系統，對國內外宏觀經濟和行業及企業微觀信息收集以及競爭對手、供應商、社區、政府法律法規、行業產品替代者等，并進行分析和處理，為企業戰略制定提供依據。

g、對皮具行業的上下游進行資源整合，注重和專注發展本行業，做高附加值產品，做精做專。

h、另外重點將精力放在營銷策劃銷售管理和提高設計開發水平上，提高工廠核心競爭力，將生產加工環節（低附加值）的模塊盡量外發，采購、儲運、包裝和物流形成一個高效運作的供應鏈。提高公司經營效益。

3.2組織結構（公司）。

3.2.1現狀描述：公司沒有一個完整組織結構圖，部門和崗位人員職責、工作流程不清晰，工作效率低下。

3.2.2建議：按照公司三大工作模塊進行組織結構梳理，設立營銷部、工廠副總經理、以及財務部（部長級別），營銷部設客戶服務部、國內銷售部、國外銷售部，工廠副總經理分管生產部、樣板技術部、采購部、管理部。具體參見組織結構和人員配置圖。

3.3銷售管理。

3.3.1銷售計劃。

3.3.1.1現狀描述和存在問題描述：

a、目前公司營銷部沒有一個明確具體年度銷售計劃與發展思路、方向。

b、國內銷售、國外銷售部以及客戶服務部等部門沒有細分。

3.3.1.3建議：

a、營銷部最起碼建立一個年度銷售計劃，并且將這些計劃分解到各相關部門。

3.3.2銷售組織。

3.3.2.1現狀描述和問題描述；

a、目前有一個松散的組織結構圖，但沒有形成一個正式的組織結構，有國內銷售、客戶服務部、國外銷售部三個功能模塊，但崗位描述和部門職責、工作流程沒有書面的文字描述。

3.3.2.3改進建議：1、按照上述三大業務模塊進行工作業務流程進行編制和調整，并將部門職責和崗位職責清晰表達出來，明確職責權限和義務，并用流程圖和文字描述出來予以規范化。

3.3.3銷售商務談判。

3.3.3.1現狀描述：

a、目前公司業務分為三大模塊：國內銷售、客戶服務、國外銷售，但進行價格談判和其他重要條件的談判階段時，作為主管營銷部的常務副總經理經常參與所有業務的價格談判和客戶的應酬，這樣會令開展業務的業務員的自主性和積極性大大降低，會令業務員在商務談判中處于被動局面，很難簽下更多訂單和贏取更多的毛利。

3.3.3.2改進建議：

1、在進行商務談判時，常務副總經理應該充分授權給業務員進行明確價格、每種類型產品的毛利率、銷售資金回款條件和其他談判條件范圍和底線，充分發揮其職權和能動性，在商務談判中采取主動權，贏得更大勝利和簽下更多訂單，以及提高效率。

2、對于潛在的大客戶和準大客戶，常務副總經理應該全力配合和關注業務員的整個商務談判過程和進行重點管理。

3.3.4銷售訂單評審和銷售訂單跟蹤。

3.3.4.1現狀描述和問題描述：

a、公司目前業務訂單評審主要由業務跟單在訂單上注明客戶關于產品款式/款號，產品數量和產品質量、外觀等要求，生產交期和生產組別進行分配和控制，但沒有對物料、刀模、開料等進行評審和確認。

b、在銷售訂單跟蹤和訂單修改、出貨安排時，業務跟單和部長交接、業務跟單與生產部生產管理交接等環節出現流程漏洞。業務跟單沒有明確的跟單流程，生產訂單修改也沒有明確的工作流程。

c、貨物出貨流程也沒有。

3.3.4.2改進建議：

b、訂單評審流程和業務跟單流程建立起來，形成一個系統開單和跟單流程，做到單單有人跟，事事有人負責。不會出現丟單或忘記下單情況出現。同時業務跟單或客戶人員做好任何電話或口頭溝通筆錄工作。要建立每天工作與客戶業務溝通日志。減少工作出差錯機會。

c、對于生產訂單修改，業務跟單要及時與客戶或者銷售經理（部長）溝通，并且留下書面記錄，及時沖生產訂單帳，第一時間通知生產部生產管理人員下生產任務單給倉庫及時備貨或車間進行生產備貨等。

3.3.5客戶管理。

3.3.5.1現狀描述及問題描述：

a、目前公司沒有專門對客戶資料進行歸檔管理，沒有使用crm軟件（客戶關系管理）軟件里進行管理，對客戶出貨的產品數量和規格型號進行累總，至于產品是否暢銷或是否有利潤等信息無法體現。

b、沒有對客戶的信用度進行評估，沒有對客戶進行分級管理和沒有評估標準等。

c、對于客戶的抱怨以及投訴沒有做詳細的資料登記和退貨記錄可查，發生同樣的問題，又重新處理，沒有預防機制。浪費時間和資源，效率低下。

d、客戶貨款回籠速度情況較慢，影響工廠運營資金周轉，資金周轉率低于同行業標準（制造業年平均15次~18次），公司的資金鏈很容易發生斷裂。

3.3.5.2改進建議：

a、導入客戶管理關系營銷系統，對客戶的資料進行管理；

b、對原有客戶的資料進行匯總，整理出有效資料，對了解客戶的訂貨周期和編制銷售計劃有一定幫助，以及產品報價參考作用。

c、建立客戶評估標準，對客戶進行分級管理，建立大客戶管理制度。

d、對客戶的抱怨和任何有關客戶的通訊內容都必須留下書面的記錄，特別是關于質量或退貨方面記錄更是不可缺少。建立客戶抱怨處理流程及改善處理機制，并嚴格執行。

e、與客戶下訂單時，必須確保先客戶先打訂金過來到公司賬戶，才下單生產，訂金額不少于該批貨總價值30%，（老客戶），訂單的貨物做完后，要通知客戶將余款打進公司賬戶，并且將匯款底單傳給財務或出納確認后，才發貨。對于首次合作的客戶，必須先打該批貨物總價值50%作為訂金，然后業務才下單給生產部門進行生產。訂單貨物生產完成后，余款要求客戶將打進公司賬戶，并且將匯款底單傳給財務或出納確認后，出納統治業務跟單，業務跟單員通知成品倉管才發貨。降低經營風險，確保公司有充足的現金周轉流動，提高資金有效周轉率。作為公司流動現金金額必須是3個月銷售額才是安全，公司的流動現金連續有半年低于3個月銷售額流動現金，公司日常生產運營就會出現困難和危機；公司的流動現金連續有4個月以上的持續低于兩個月的話，資金鏈會斷裂，公司破產和清盤的可能性會有20%以上幾率會發生。

3.4物料管理。

3.4.1采購管理。

3.4.1.1現狀描述及問題描述：

a、業務跟單下生產訂單給倉庫，倉庫根據庫存需要填寫采購申請單，采購經理審批后，采購人員去采購或電話采購；采購單填寫準確采購時間及批次等，采購依據計劃進行。

b、由于大部分的供應物品或配件都能在當地進行采購，與當地供應商的建立良好關系，對部分供應商做了一些簡單評估，大部分的供應商沒有進行詳細和嚴格評估。

c、皮料由采購經理或總經理去采購，公司日常用的生產材料(pu、eva)或五金件其他物品等由行政助理文員電話訂購，包裝材料由業務跟單文員進行電話購買，一般材料訂購時間為1-3天，皮料有時候需要5-6天，有時候因為缺料而影響生產進度。

d、供應商單一，個別物品采購成本過高。

3.4.1.2提出改進建議：

b、對一些關鍵的零配件以及部分關鍵的外協加工廠進行嚴格評估和篩選，嚴格控制質量和交期關。必要時與這些供應商簽定產品質量協議，確實產品質量和交期。

c、建立對采購產品建立a/b/c制度，根據生產計劃或銷售計劃要求進行采購，做好合理適當庫存。

3.4.2產品運輸和倉庫管理。

3.4.2.1現狀描述：

a、在訪談中和現場觀察得知，在倉庫管理方面，沒有設置最好庫存和最低庫存，但沒有提到最高庫存及最低庫存的天數以及庫存的物品規格型號。

b、但由于場地限制，倉庫的物料存放、擺放存在比較嚴重的問題，物品擺放雖有分種類和區域放置，合格品和不良品沒有分開放置，占用通道。

c、倉庫實物目前沒有進行盤點，每天物料進倉登記在物料回程表上，輸入電腦；但物料出倉時，填寫領料單，但沒有將數據輸入電腦進行沖賬，。

d、倉庫有大部分物品和配件沒有用賬本記錄進出存；用電腦記錄做進銷存賬，有用友軟件不用，浪費資源。

e、倉庫負責生產物料分析和計算，但沒有任何人員對材料使用和分析進行審核，造成生產有時缺料或生產退料。

e、產品發貨運輸目前工作流程：銷售跟單員與客戶商定產品運輸交付地點，銷售跟單直接與物流公司聯系，選好物流公司后，倉庫備貨直接上物流公司的貨車送到客戶處。

f、物料沒有明確發料和補料等流程，倉庫沒有詳細的管理制度及相應管理措施，人員分工不明確，工作效率不高。

g、現場物料沒有存卡。

h、化學易燃物品（白電油）目前也放進倉庫，有重大消防安全隱患。

3.4.2.2提出改進建議：

b、編制相應的工作流程和管理制度，明確工作人員的職責和分工，嚴格按照制度和職責予以實施。

c、倉庫所有的物料必須建實物帳和物料登記卡，并且不合格品絕對不能放進合格產品和良好產品中去。

d、按照a/b/c法則，對采購的物料物品進行設置最高與最低庫存數，以及滿足生產的需要。

e、對于盤點工作，先對物品進行價值分類，對于價格比較貴重，庫存數量較少和剩余的物料就每星期盤點一次，對用量普通，價格一般的就半月盤點一次，對于不值錢，用量非常大的，大約每一個月盤點一次。

f、對于危險易燃化學品另外找個獨立的小倉庫放置，并且在旁邊放一個消防滅火器和一些干沙。

g、原料倉庫管理員設一個人管理兼材料收發料，一名收發料，一名資料輸入文員就可以。倉庫裁掉1人。

3.5生產管理。

3.5.1.1生產組織結構和職責現狀。

a、生產部目前有一個生產主管，兩個車間主任，一樓車間5個組長，2個助理，管理49名員工，二樓8個組長（包括臺面組長4個，油邊組長1個，車位組長一個，質檢組長一個，電腦車位1個）。助理7名，還有一個文員，管理105名員工（包括6個查貨質檢員和4個線上巡檢員）。管理和助理人員過多，管理層次過多，造成管理效率低下，很容易造成出現問題互相推諉，看的人多，做事的人少。

b、生產部職責以及結構不清晰及各崗位職責和工作流程不清晰，倉庫及刀模房目前還沒有直接上屬哪個部門主管，造成管理真空和職責、工作流程混亂。

3.5.1.2提出改進建議。

縮減助理職位和組長人員數量，提高管理效率和效益，降低管理成本，讓組長和助理更多直接參與現場管理，將人數較少的組別進行合并管理，組員超過16人以上配一名助理。功能相同組別進行合并，減少管理人員，降低管理成本，提高組長和助理工資，調動其工作積極性，降低不良品，提高綜合管理效益。

3.5.1.2.1二樓調整方案：4個臺面組需要4名助理，1個組長，裁掉三個組長。油邊組由二樓主任直接管理。現在電腦車位組和現在手工車位組合并歸一個組，配一名助理，一名組長進行管理，，縮減一名助理和兩名組長。另外4個臺面組線巡檢qc可以去掉，線上的質量監控由組長或助理去負責監控管理。則需要組長或助理是底薪+提成或直接算提成。訂單良不足時，實施補底工資。或者，調整后，組長或助理在原有工資基礎上調25%-30%工資。另外個人崗位也可以進行合并，一個人做兩個人工作。這樣，二樓裁掉5名組長，一名助理，降低生產管理成本，提高管理效率和效益，降低不良品出現，另外二樓車間qc小組直接由生產主管進行管理，加強產品質量管理和監控。

3.5.1.2.2一樓調整方案：將鏟皮/壓印和開料組合并，配一名助理和一名組長。裁掉1名助理，2名組長。另外鏟皮和壓印崗位可以由一個人干兩個崗位的活，這樣也可以裁掉兩個員工，將日薪工資待遇稍微調高一些10-20%幅度就可以。一樓中倉管理直接由一樓車間主任管理，裁掉一名助理。裁掉2名助理和2個組長，精簡人員，提高生產效益和效率以及組長、助理和員工的待遇。

3.5.1.2.3制定生產部的組織結構，將倉庫、刀模房直接并入生產部管理，制定生產部各工作流程和各崗位職責。

3.5.1.2.4生產主管兼管生產計劃管理，生產文員做生產統計（物料和工時、人工等）。

3.5.2作業分析。

3.5.2.1現狀描述：

a、對工作分析/效率分析/工作研究的工作開展，企業目前還沒有實施。

3.5.2.2提出建議。

對生產現場管理人員進行培訓，培訓內容為qc七大手法及一些簡單的統計方法和ie工程手法，對工作效率/工作內容進行分析，制定標準工時和標準產量。

3.5.2生產計劃和物料需求計劃實施。

3.5.2.1現狀描述：

a、公司目前生產計劃由生產主管對業務跟單下的生產訂單進行安排和任務分派，但對產能分析（生產時間用多少工時、物料分析損耗計劃）沒有做詳細的記錄，比較難做精確生產成本分析和核算。

b、一樓車間的開料生產計劃和計劃用的工時和人數計算分配缺乏明細的計劃，沒有生產指令單分派任務給下面的班組。實際開料的物料損耗與計劃的損耗沒有反映在班組日報表，實際用的工時也沒有出現在生產日報上。

c、同樣的二樓車間的生產計劃和班組日報表也和一樓車間出現同樣的問題，這里不再重復闡述。

3.5..3.2提出改善的建議：

a、生產計劃由生產主管進行制定時，必須將訂單的用的物料數量進行分析（理論材料用量和計劃用的標準工時和人數必須寫在生產計劃里）。一樓車間和二樓車間進行任務分派時，同樣也要這樣做。

b、在每個班組填寫生產日報里，包括物料實際消耗量和實際用的生產工時以及物品的報廢率。由生產文員對這些進行物料和生產用的工時進行統計分析。

c、每月對成品出貨量和物料實際消耗和計劃物料用量進行對比，核算物料損耗。

3.5.3生產現場管理。

3.5.3.1現狀描述和存在問題點。

a、生產現場都進行區域劃分和劃線；但劃線和區域劃分不規范；

3.5.3.2生產車間管理人員和車間員工對產品的防護意識不高，做好的產品和半成品沒有做好產品防護，半成品碰傷經常出現，造成返工現象比較多。

3.5.3.3一樓車間的區域劃分和膠筐擺放比較混亂。5s區域管理責任沒有落實到人。

3.5.3.4刀模房的5s現場和廚房后面位置臟亂差。

3.5.3.4提出改進的建議。

a、制定5s培訓管理教材和5s實施手冊及5s推行計劃，建立5s現場管理制度并分階段予以實施，對工廠所有的生產管理和生產員工加強產品防護意識和5s培訓，做到現場發現問題，立刻現場整改。

b、對一樓和二樓進行重新進行整理整頓，地面刷油漆，重新進行區域定位和劃線，進行5s區域責任區域劃分，將5s管理工作落實到人，5s檢查小組進行檢查評分，監督和推行維護5s管理，做精做細，實施5星級酒店式管理模式。

c、重點整治刀模房的5s現場和廚房后面位置。

3.5.4設備工具管理。

3.5.4.1現狀和問題描述：

a、現場設備基本有進行簡單的保養，但沒有一個比較具體和完善的保養制度和方案。

b、沒有建立設備臺帳和工裝模具臺帳，管理比較混亂。

3.5.4.2提出改進建議：

a、建立設備和工裝模夾具臺帳和相應管理制度，制定簡單設備維護保養計劃和維修檢修計劃。設定設備保養具體負責人，做到每臺設備都人做保養，延長設備壽命和減少維修的次數。降低生產成本。由組長和車間主任以及生產主管層層監控檢查。

3.5.5工藝文件管理。

3.5.5.1現狀和問題描述。

a、除了每張訂單都有作業步驟和計件工資單價，但生產小組均沒有任何工藝指導文件和生產安全操作規程以及生產工藝流程等資料，工藝文件非常缺乏。

3.5.5.2改進建議：

生產部主管組織相應管理人員立即編制相應的工藝文件和作業流程以及生產操作規程，嚴格按照這些文件予以實施。

3.6質量控制。

3.6.1.1現狀和問題描述：

b、除來料檢驗有檢驗標準外，其他均無檢驗標準，并且來料檢驗標準不適合實際操作。

c、沒有任何建立一個改善處理機制和制度，各工序產品質量控制目標沒有。

d、產品質量檢驗標識沒有，以及大部分的檢驗工作沒有檢驗報告和工作記錄。

e、不合格品和呆滯品處理流程沒有，處理手續報告資料沒有，不合格品無法統計，更談不上質量成本核算。

企業管理咨詢實習報告（匯總15篇）篇十

煙臺東宏企業管理咨詢有限責任公司是一家全部由在校大學生創建的管理咨詢服務公司，公司創建以來堅持以誠實守信為原則，秉承學校淳樸風氣，力圖依靠信譽立足于世。主要業務范圍：介紹服務，協助實習生安置，后勤保障，廣告設計、制作，企業形象策劃，房產經紀，貨運代理，企業管理咨詢等。作為經營的企業，我們始終堅持誠信和讓利于客戶，堅持用自己的服務去打動客戶。公司秉承“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優質的服務。！

經營理念。

以顧客為關注焦點。

為顧客提供高質量和滿意的咨詢服務，解決企業所面困境，贏得顧客的認同與信賴，使之成為長期合作伙伴。

謀求發展。

打造善于學習、不斷創新、技術領先、合作無間的團隊，創造以人為本和體現貢獻的經營環境，令員工與企業共同成長。

樹立品牌。

通過提供令顧客滿意的咨詢服務，贏得顧客口碑，樹立行業服務品牌。

專業資料。

企業管理咨詢實習報告（匯總15篇）篇十一

項目名稱：

甲方:。

簽約地點:重慶。

簽約日期:年月日

委托方(甲方)：

簽訂地點：

簽訂日期：200年月日

合同登記編號：

有效期限：200年月——200年月。

合同內容：

一、營銷體系建設與營銷管理咨詢顧問的內容、形式。

二、營銷體系建設與營銷管理咨詢顧問的履行方式。

三、甲方的協作事項。

四、技術情況和資料的保密。

五、驗收、評價方法。

六、費用及其支付方式。

七、雙方人才資源保障。

八、合同的違約責任。

九、合同終止及解除。

十、爭議的解決辦法。

十一、其它。

依據《中華人民共和國合同法》的規定，合同雙方就****營銷體系建設與營銷管理咨詢項目經友好協商一致，簽訂本合同，雙方共同遵守。

一、營銷體系建設與營銷管理咨詢顧問的內容、形式。

（1）對***公司鞋業營銷體系進行體系性診斷，找準“改善現狀依據”和著眼點；

（2）在體系性診斷基礎上系統性、針對性的提出一體化解決建議方案；

（3）在一體化方案系統里梳理出當前最緊迫、最重要、最關鍵點問題進行突破，指導實施和提供專家貼身顧問智力服務。

（1）《***鞋業營銷體系及公司經營管理現狀評價報告》；

（2）《***鞋業營銷體系建設與營銷管理咨詢及一體化解決建議方案》；

（3）《***鞋業營銷體系建設與營銷管理咨詢之關鍵點突破實施方案》等；

（4）貼身顧問指導企業推進實施。

（二）形式。

乙方派專家到甲方進行現場調研、分析診斷、方案建議、策劃管理活動、指導實施、擔任顧問等咨詢顧問服務，即包括體系性診斷、一體化方案、關鍵點突破、貼身式服務等。

營銷體系建設與營銷管理咨詢的具體履行分三大階段進行：

第一階段：乙方派專家到甲方進行營銷系統現狀體系性診斷。

（1）組建項目工作組；

（2）觀念導入、項目啟動大會；

（4）提出《《***鞋業營銷體系及公司經營管理現狀評價報告》，并進行驗收評價報告交流。

第二階段：乙方派專家到甲方提出營銷體系一體化解決建議方案。

（2）在體系性、系統性、根本性解決原則下，分階段、分步驟、分重點、緊迫、輕重問題予以關鍵點突破實施：

a、作出《***鞋業營銷體系建設與營銷管理咨詢之關鍵點突破實施方案》，重點解決單店業績突破與市場啟動方案；終端導購話術設計、專賣終端營業人員禮儀標準規劃、專賣終端日常性促銷及推廣手段設計、專賣終端管理及營業人員培訓計劃制定及實施。

企業管理咨詢實習報告（匯總15篇）篇十二

甲方:。

乙方:。

甲、乙雙方依據《民法典》之相關規定，就甲方聘用乙方為高級顧問達成協議內容如下，并訂立本合同，以茲雙方共同信守。

一、聘用崗位。甲方聘用乙方擔任本公司的高級顧問，提供專業咨詢、策劃、項目開展等專業技術服務。

二、聘用時間。為期一年，自20__年10月1日開始起算至20__年9月30日止。合同每年一簽，每年期滿雙方重新簽訂。

三、聘用報酬。甲方每月支付元作為乙方的顧問費，并每月支付的午餐補貼券給乙方。

四、保密責任。

1、乙方任職期間的保密義務。

乙方除了履行職務的需要之外，承諾承擔下列保密義務：

2、乙方離職之后的保密義務。

五、乙方在任職期間應該遵守公司的管理制度或財務制度。

六、爭議的解決。

本合同經雙方簽字蓋章后生效。因履行本合發生的爭議，由爭議雙方協商解決，協商不成的，提交紹興市仲裁委員會，依該仲裁委員會的仲裁規則仲裁。

七、本合同一式貳份，具有同等法律效力，甲乙雙方各執一份。

甲方：乙方：

(簽章)(簽章)。

______年______月______日。

企業管理咨詢實習報告（匯總15篇）篇十三

近年來，管理咨詢的重要性正被越來越多的國內企業所認識，相當多的企業接受了咨詢機構提供的咨詢服務，現結合自身情況，談一談管理咨詢。下文是企業管理咨詢。

心得體會。

歡迎閱讀。

通過《管理咨詢》課程的學習，個人也有很多收獲：

第三，管理咨詢是很多管理理論在實踐中的綜合應用，通過課程系統的梳理了mba一年多所學的知識，將相對分散的知識點串起來了。

第四，“管理咨詢是：以理論為指導、以事實為依據、以假設為前提，用結構化的分析，解決顧客需要解決的管理問題的活動”，這句話不但對管理咨詢有用，對于工作中，生活中的很多問題的解決都是很值得參考的。

對學習過程來說，教學過程中穿插的很多咨詢師、企業家的講座感覺更像一場管理咨詢的沙盤演練，收獲匪淺。

對于管理咨詢項目的整個實施過程來說，個人感覺以下兩點非常重要：

第一、企業診斷分析，企業診斷分析是應用科學的方法找出企業經營戰略和經營管理上存在的問題，分析產生問題的原因，這是咨詢項目是否能夠成功的基礎，主要的步驟是收集資料-》分析收集的資料-》歸納問題癥狀-》歸納核心問題-》確定問題性質以及解決順序-》指出問題改進方向，這里核心是找出產生問題的原因，如何準確、快速的找出產生問題的根本，是需要豐富的理論知識和經驗為基礎。

第二、根據診斷的結果提出解決方案，發現問題是一種能力，但并不僅限于止。了解問題以及探究這種問題出現的歷史根源很重要，客戶請你來并不是讓你指出問題，而是解決問題，這也是咨詢過程中最關鍵的，也是難點之一，把握關鍵問題與核心問題確保分析的效率與經濟性，同時方案需要確保有效性以及可操作性。

近年來，管理咨詢的重要性正被越來越多的國內企業所認識，相當多的企業接受了咨詢機構提供的咨詢服務，從實際結果來看，無論是國際著名的咨詢公司還是本土的咨詢公司，在給企業提供的咨詢方案實踐中，都有著成功與失敗的例子。成功的因素自不用多說，失敗的理由總結起來也不少，既有管理咨詢方案本身的不科學性，也有咨詢方案對企業不適用的問題;既有企業外部客觀環境發生了重大的變化，也有企業在咨詢方案實施中推進不力等原因。

一個管理咨詢項目，從時間界限上可簡單劃分為項目前、項目中、項目后，在這三個階段企業都要參與，并且在不同的階段參與和考慮的側重點不同。在我們以往咨詢過的大量企業中發現，企業往往特別關注于項目咨詢的中間過程，而對項目前與項目后期的實施重視不夠，特別是對項目前期的準備工作往往忽視。而通過我們多年管理咨詢實施的經驗，那些最終實施效果顯著的企業都有一個共性，就是在項目前期的準備上做足了功夫。

在項目前，企業最重要的工作是要選擇合適的咨詢合作伙伴，咨詢機構的選擇有著一套相對成熟的結構化的流程與方法，這種方法在很多文章中有所論述，本文要重點討論的則是項目前期另一塊也非常重要的工作，即企業在選擇咨詢方的同時，企業也要為即將開展的項目做好相應的準備，如成立項目組，選擇什么樣的人參與這個項目等等，是由企業主要技術和管理部門的領導和核心業務人員組成?還是僅僅當作一個項目管理挑選相關專業人員來構成?在我們咨詢過的企業中，對這個問題的理解企業差異較大，有些企業是找個部門負責人來管項目，讓老總或副總掛個領導小組組長的名，提出一句“你們做，我全力支持”的。

口號。

而在實際咨詢過程中領導一般不參與或只是聽最后的結果匯報當作一個簡單的項目管理來對待。

而有些企業則不同，對選擇什么樣的人參與這個項目非常重視，在他們看來，一個系統的管理咨詢項目，要選擇企業最優秀的人來參與，這些人在項目過程中就不再是原來部門員工的概念了，更有了一層作為企業核心人員或后備管理干部的考慮，這樣他們在項目中也就能脫離部門主義正確的去看待問題，能站在公司的全局角度來思考問題。領導小組的組長雖然名義上一般也是老總掛名，但同時會讓在企業有相當份量的副總作為實際的領導者來全程參與項目，因為在咨詢方案中，可能會提出對企業現行的業務流程進行重組，會涉及到企業內部資源的重新調配，會影響某些部門或員工的利益，因此在咨詢方案的認可與實施中都會遇到阻力，這都需要企業管理咨詢項目的負責人強有力的決斷與支持。所以一個管理咨詢項目的成敗，從項目組建立起就已打好了基礎與伏筆。

項目組人員的準備不單單是選擇什么樣的人，也包括人員知識的準備。在過去的咨詢項目中，我們也經常發現，咨詢顧問在項目中所提出的一些管理理念、方法或者術語，企業參與的項目人員不是很清楚，盡管咨詢顧問會對企業人員進行管理理念的培訓，但咨詢培訓的時間一般較短，在短期內企業項目組成員在理解不透徹的情況下，雙方在管理問題上的深入交流、探討的效果就大打折扣。咨詢顧問作為外部專家，一般會借鑒行業先進經驗或國內外先進的管理理念而提出咨詢方案，這些咨詢方案一般代表著先進管理理念在企業實踐中的運用，往往具有前瞻性，因此企業項目組成員在接收這些信息時，應該能快速的學習、消化與吸收，很多時候需要企業項目人員通過不斷的學習來提高認識，在對本企業管理基礎現狀和先進管理理念認知的基礎上，繼而與咨詢顧問深入研討，最終用雙方共同能認可的語言來共事。舉個例子，在做績效管理咨詢中，涉及到bsc、戰略地圖等一些管理學的新理念，這與國有企業在績效考核中常見的經營責任承包制，從管理思想與操作上都有很大的區別，因此當咨詢顧問提出的方案中運用這些理念時，作為企業參與的項目人員應該在最短的時間內學習并掌握這些知識，因為將來咨詢方案在企業的落地，是靠這些項目人員來推進的，只有這些人員真正掌握了這些理念與工具，咨詢方提出的方案才有可能在企業中高效的落實下來;反之，如果企業參與管理咨詢項目的人員，在本身管理知識或理念相對欠缺的情況下，對咨詢顧問提出的方案，在短時間內可能會理解不透，提不出相應的問題，最終在咨詢方案通過后，具體到企業實際運作中出現偏差，導致實施效果打折扣。

在咨詢項目前期準備方面，有些企業只是選出了項目人員，而將這種責任與風險轉交給了他們，項目的成敗與這些項目組成員的能力與態度緊密相關;而在有些企業，領導人從更高的層面上看待這方面，在咨詢項目正式開始前，就從企業中精挑細選出來的項目人員，集中進行現代企業管理理論的培訓，甚至是將這些人員派出到高校進行長期的封閉式管理培訓，從企業未來發展的戰略高度來對待這類管理項目，在他們看來，管理咨詢項目的投資其實也是對企業人才的投資，而這種投資收益才是企業持續發展的核心競爭力所在。對管理咨詢項目前期的重視程度也體現出了企業領導人在管理理念上的不同與差異。

在管理咨詢項目的進展中，企業應學會給咨詢顧問出難題，當然這種難題不是漫無目的或是找茬類的，應該是基于對企業自身管理現狀深入了解的基礎上，結合企業的實際，提出如何改善企業管理短板方面的問題，并且要有相當的深度。咨詢顧問作為老師、專家，也只有在與企業項目人員對企業問題明確一致的基礎上，雙方才能共同制定相應的解決方案。有些企業項目組人員在咨詢中依賴咨詢機構的心理較重，認為付了咨詢費，就事事指望咨詢顧問來解決或提出解決方案，而沒有從自身成長的角度來思考解決問題的辦法;也有些企業對咨詢機構提交的方案，簡單發表意見，評判好還是不好，然后等方案通過后，當企業上層督導不力時就將方案束之高閣。這些企業往往是咨詢顧問一離開，企業自身運轉中以往出現的問題仍然存在，周而循環，企業管理水平總提升不上去。

管理項目咨詢到最后，咨詢公司會給企業提交一份咨詢方案，具體落實一般就要靠企業來執行了，也有咨詢公司與企業一起來推進的，但無論是哪種方式，企業應該作為主要的參與者與咨詢方一起來制定各項實施方案，在具體落實中指導和監控項目的實施過程和效果。現實中，很多咨詢方案通過后，企業由于各種原因，對咨詢方案的實施，尤其是涉及到對企業現行管理模式重大變革的時候，往往出現反復的猶豫、懷疑，導致方案反復修改，最后妥協折中成不倫不類的方案，實施的效果也不盡理想。這也是我們在很多咨詢過的企業中，常常聽到這些企業講的企業特色。而在有些企業，領導人比較強勢或企業變革得到企業上下共識、企業的文化背景也支持這種變革的時候，咨詢方案能得以快速的落地，企業的管理水平與效益也能在短時間內得到很大的提升和提高。

在管理咨詢過程中，咨詢顧問會對企業開展一些培訓，但限于咨詢項目時間的限制，一般培訓的范圍是針對企業的中高層，對企業其它人員承擔的管理培訓任務一般要由企業內部來進行，因而業內常說咨詢顧問是導師或師傅的角色，對企業管理人員進行理念灌輸，是“引進門”，而企業的“修行”，則要靠企業各級管理者來落實。咨詢顧問只起到輔導與協助的作用，而不可能具體去教會企業每個基層工作人員。企業如何將咨詢顧問或咨詢公司的管理理念與方法傳輸到企業的基層中去，也是企業在項目實施中與后期要非常關注的問題，管理水平的提升是系統性的工程，全員管理素質的提高為企業管理水平的提升奠定基礎。

近些年來，在給大量企業進行管理咨詢并指導其實施的過程中總結出一些規律：即企業內在的迫切需求是企業實施管理咨詢成功的動力，科學和切實可行的實施策略是咨詢方案實施成功的基礎，而企業在管理咨詢的過程中，無論是在項目前、項目中還是項目后構建自我學習成長的平臺則是企業長遠持續發展的根基。

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企業管理咨詢實習報告（匯總15篇）篇十四

什么樣是企業管理，為什么必須進行管理，這個看起來很簡單、很清楚的問題，過去相當的一段時間里,在我國企業管理的理論和實踐中卻搞得非常模糊。對這個問題的認識，常常存在著片面性。有的時候，有的同志強調企業管理是解決上層建筑、意識形態領域的問題，而忽視經濟基礎的問題，忽視組織生產力方面的問題，甚至把合組織生產力說成資本主義、修正主義的東西。這實際上是把企業管理當成空頭政治。這種思想苗頭在文化大革命以前就已經存在，到了文化大革命中，更是走向了極端。光抓所謂的生產關系戶，上層建筑領域的革命，認為抓了階級斗爭、路線斗爭，生產不用抓自然而然就會上去。

一、企業要進行生產，就必須有人，，有材料，有設備工具，也就是說，必須有勞動力、勞動對象、勞動手段。這些都是生產力的要素，必須把這些要素結合起來，才能進行生產。光有人，沒有設備，生產不能進行;有人，有設備，物資搞得一塌糊涂，生產也不能順利進行。這就是說，要進行生產，就必須把這幾個生產要素結合好。馬克思講過：“不論生產的社會形式如何，勞動者和生產資料始終是生產的因素，但是，二者在彼此分離的情況下，只在可能性上是生產因素。凡要進行生產，就必須使它們結合起來”。(《馬恩全集》第24卷第44頁)在社會主義條件下，勞動者和生產資料在公有制企業里結合在一起，怎樣把他們組織好，這是生產力的合理組織問題，主要是解決人和自然之間的關系問題，屬于生產力方面的問題。這是企業管理需要解決的一個方面的問題。

第二、企業要進行生產，不光是人和自然要發生關系，而且人和人之間也要發生一定的聯系，因此，必須處理好人和人之間的關系。象領導和群眾的關系，工人和技術人員、管理人員的關系，工人群眾之間的關系以及企業與企業、企業與國家之間的關系等等，都必須處理好。不處理好這些關系，就不能調動各個方面的積極性，生產力也組織不好。這里有很多是屬于生產關系的問題，是企業管理需要解決的第二個方面的問題。第三、企業要進行生產，必須制定計劃，企業在生產中處理人和自然的關系。以及人與人的關系，需要通過一定的。

規章制度。

去組織、去調節、去把個各方面的活動協調起來，要有一定的紀律去約束人們的行動，而且還有大量的思想工作要做。計劃怎樣才能搞得科學、準確，規章制度怎樣才能搞的合理，政治思想工作怎樣才能有效，組織紀律怎樣才能真正加強等等，這些又是屬于上層建筑方面的問題，是企業管理需要解決的第三個方面的問題。所以，企業管理是涉及生產力、生產關系、上層建筑各個方面的，內容非常廣泛的一門科學這也正是企業管理這門科學區別于一般經濟科學、一般工程技術科學的一個重要特點。

我們知道，經濟科學，主要是解決人和人的經濟關系問題，它的對象很明顯，是研究秤關系發展變化的規律性，工程技術科學，主要是解決人和自然的關系問題，如何開礦，如何制造機器，如何生產出服裝，有很多技術問題，這些技術問題屬于人和自然的關系，屬于生產力方面的問題。這樣一比較，就可以看出企業管理這門科學的很大的不同。它既要研究生產力方面的問題，又要研究生產關系方面的問題，同時還要研究上層建筑方面的問題，因而企業管理的復雜性出就非常清楚了。人們常常把企業管理看成是一門跨技術科學和經濟科學的邊緣科學。強調既有很強的技術性，又有很強的理論性和思想性。因此，研究和改進企業管理，實現企業管理的現代化，就需要全面地從上述各個方面認真下功夫，只搞空頭政治不研究解決實際的技術經濟問題，或者只強調技術手段不研究政治思想和經濟問題，都不可能企業管理搞好。馬克思在《資本論》里講過：“管理是一種生產勞動，是每一種結合的生產方式中必須進行的勞動。

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企業管理咨詢實習報告（匯總15篇）篇十五