時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃可以幫助我們明確目標，分析現狀，確定行動步驟，并制定相應的時間表和資源分配。下面是小編帶來的優秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

做日豐管銷售利潤樣 開年財務工作計劃會議篇一

以辦人民滿意的教育為宗旨，深入貫徹落實《教育部關于全面深化課程改革、落實立德樹人根本任務的意見》及教育局20__年工作意見，聚焦核心素養，以抓有效課堂、提高教學質量為核心，遵循教育教學規律和學生成長發展規律，認真履行研究、指導、服務和引領的職能，為促進學校特色發展、教師專業成長及學生全面發展，為昆山教育質量再上新臺階作出應有的貢獻。

二、工作思路

以適合經濟發展新常態的思路，認真分析當今教育新常態，切實提高教研對教育新常態的支撐和促進作用，認真落實核心素蘭培養，深化教學研究改革，扎實推進教研轉型，緊緊圍繞三大轉型(一是由以研究“教”為中心向以研究“學”為中心的轉變;二是由基于經驗的教學研究向基于事實和數據的教學研究轉變;三是由基于傳統課堂教學模式的傳統教研模式向基于開放的、信息化條件的現代教研模式的轉變)，著力在“立德樹人”和“提高教學質量”這兩個方面取得較好的成效。

三、工作重點

今年的工作重點是：一是開展課程核心素養研究，推動育人模式改革;二是加強課程整合與實施研究，健全、完善地方課程建設;三是深化課堂教學行為研究，推進有效課堂建設;四是加強減負增效研究，不斷提高課堂教學實效;五是加強校本研修制度研究，促進教師專業發展。

四、主要工作

(一)抓研究，突出教學能力提升。

1.進一步加強和改進立德樹人工作。堅持育人為本，德育為先，強化大德育觀念，明確各類課程的德育要求。研究不同年齡和學習階段學生的品德教育，調整優化教育目標、教育內容、教育方式，把社會主義核心價值觀融入教育全過程，進一步加強中小學生的思想道德建設，著力培養學生的社會責任感、創新精神和實踐能力。堅持全員育人的教研方向，進一步加強學科教師的德育意識，提高各學科教師的德育水平。

2.探索核心素養培育路徑和教育創新方式方法。構建學科知識地圖，探究學科知識到思維過程到學科素養進而到核心素養的路徑。開展“基于真實情境的(跨)學科整合的問題探究/項目學習”主題研究，開展創客教育研究，以學習方式的變革促進學生實踐能力和創新精神的發展。

3.圍繞課程評價和學業評價兩個重點，研究“教”與“學”的行為改進，以綜合考評新標準出臺為契機，進一步深化考試評價制度的改革，加強新課程標準下學業水平考試標準的研究，創新學科評價方案，有效監控教學質量。

4.優化工作機制與研究機制，引領學校在課程實施、教學改革、師資建設等特色發展方面正確定位，制定工作方案，實施項目管理、階段性推進等措施，抓出成效。

5.進一步推廣微型課題研究，重點解決教學中迫切需要解決的重點問題，不斷提升我校教學研究的實效性及針對性。在重視研究教法的同時，認真把握學情，研究學法，重視學法指導，引導教師培養學生思維品質和學習習慣。

(二)抓課堂，突出精細和高效。

1.總結新課程改革的經驗，尋找課程實施過程中的問題，尋找問題解決的方法，提高新課程實施的實效性。以“改變學習方式，提升學科核心素養”為課堂教學改革突破口，探索建立學生自主、合作、探究學習的有效教學模式。進一步推動學校優化教學管理，改進教學方式，切實提高課堂教學效益。

2.加強學校體育教學、藝術教學，加強學生的多形式社會體驗和實踐，提升學生的科學素養和人文素養。組織教學質量檢測，及時做好質量分析與教學反饋會議。

3.把握中心任務，突出問題導向和需求導向，著力解決課堂教學中的熱點、難點問題。積極開展多層次課堂教學研究，加強對綜合實踐活動課程的指導、督促與檢查工作。加強農村學校的信息技術的教學研究與指導。積極開展各學科系列化專題研究，提高學科教研活動的針對性和有效性。

4.抓好常態課的評析、診斷工作，解決教學疑難問題，提高常態課有效性，將教學質量落實在每堂課中。重視學科質量的檢測評估，及時掌握質量現狀。

5.抓住教育管理與教學研究中“有效”、“減負”等熱點問題進行專題研究。加強分層教學研究，探索教學目標的分層制定，全面實施分層布置作業。倡導開展作業改革，形成校本化作業體系，激發學生的學習興趣，真正減輕學生負擔，促進學生的全面可持續發展。

(三)抓隊伍，突出研究和反思。

1.抓好備課組長隊伍。要抓好教研組、備課組建設，突出教學質量提升的重要基礎細胞，強化研究和反思能力，準確理解教與學、學與評的關系，反對簡單照搬或移植所謂的某種.種高效教學模式。

2.抓好青年教師隊伍建設。繼續組織新教師培訓，認真總結這方面培訓的經驗，關注細節，注重反思，切實將這項工作做好做實。繼續組織新課標培訓，領會新課標的精神，明確新課標的要求，并認真貫徹到教學過程中。組織參加第四屆“青年教師大比武”活動，引領青年教師迅速成長。

3.整體規劃、實施和評價職業教育技能競賽活動。正確處理繼承與發展、穩定與創新、特殊照顧與普遍發展、常規建設與重點突破、工作與研究等關系。

(四)抓管理，突出規范和細節。

1.制定和完善學校教學管理制度，逐步明確教學各環節的規范流程與標準，進一步規范和引領我校教學工作。

2.以提高針對性、有效性和指導性為原則，加強教學調研工作，采用全面調研和專題調研相結合、集體調研與個體調研相補充的形式，發揮調研工作的評價、引領和促進作用。

3.以提高教學質量和加強隊伍建設為導向，規范并按計劃組織各類優質課及教學基本功等教學評比活動。

4.強化整個學期的管理。突出學期初的管理，力求起好步。要通過期初教師集中學習會、教研組長、備課組長會議等，進一步明確新學期必須要達到的目標，突出解決好教學中的重點、難點、盲點和存在問題，力求起好步。突出學期的過程管理，力求走好路。我校要與相關的督導、視導、評估、檢查、檢測等有機結合，與教育教學的“節奏、鼓點”相匹配，進一步突出過程管理，在細節、環節上下功夫，力求管理的有序、平穩、扎實推進。

5.突出教學質量的過程性監測，全程、全員、全息化抓好質量提升的落點，力求在過程中力求結好果。

新的學年，我們將以更加美好的價值追求和更加專業的學術引領，推動我校教育的內涵發展、可持續發展，并為此作出我們應有的努力。

做日豐管銷售利潤樣 開年財務工作計劃會議篇二

??進一步學習，強化職責意識，崗位意識，不把自己當閑人看，當配角看，勇于與教學人員比貢獻，比業績。提高工作的品位意識，克服工作上說得過去、差不多的不求進取思想和作風，克服工作上低標準，無要求的工作狀態，要發揚掃地也要掃出精彩，沖廁也要沖出漂亮的精神。落實崗位職責和工作內容，做到管理和服務無盲點、無空白。增強做好工作的緊迫感和主動性。

??（二）規范管理，提高標準

??1、加強政治學習和業務學習，使業務素質不斷提高。積極參加主管部門組織的培訓，達到專業要求。

??2、根據教育現代化提升工程的要求，進一步完善圖書編目、入庫、上架、歸類、借閱等工作。

??3、按新版《中圖法》要求，重點做好對上架圖書的分類整理工作，便于師生借閱。本學期將在上學期書架整理的基礎上，進一步整合、歸類圖書，使上架圖書規范、達標，便于借閱。

??4、做好新進圖書的編目、入庫工作，做好新書薦讀工作。

??5、按教育裝備管理系統的要求，做好上傳工作，及時上傳、更新各種數據。

??6、做好環境衛生工作，做好防塵、防潮、防蟲、防火等工作。美化環境，營造書香氛圍，使圖書室真正成為學校的窗口。

??（三）創新工作，認真服務

??1、采取多種形式增加借閱量。除對教師和學生全天候外借外，本學期調整學生借書，增加借閱量，做到以班級為單位集體借閱和學生個人借閱結合，班級集中借閱與學生全天候借閱結合，保證讓學生能借上書、看好書。

??2、及時統計、上傳每周借閱情況，與班主任、語文老師配合，讓學生多借書，多看書。

??3、培訓各班圖書管理員，配合班級做好圖書角創建工作。

??（四）加強指導，開展活動

??1、對學生進行文明習慣養成教育，做到愛護圖書、文明借閱，不亂翻亂放。

??2、對學生進行圖書知識的教育和閱讀方法的指導。

??4、配合學校和語文教研組，開展一系列的讀書活動，向學生推薦適合他們閱讀的讀物，開展閱讀競賽、征文比賽，使他們能做到讀寫結合，學活語文。重點協助學校做好關工委的讀書征文活動和江蘇省網絡讀書活動。

做日豐管銷售利潤樣 開年財務工作計劃會議篇三

一、人力資源準備及人事變動。

( 1)、營銷部。江西組和新開發組的業務主管物色和變動，成立廣東市場拓展2組。需儲備業務主管3名，業務助理3名。

(2)、山東辦事處組建。辦事處經理x名，業務員x 名，常務助理x名兼財務。

(3)成品倉。專業倉管x名(負責車輛調度、面料出庫、裝卸工管理，庫房安全管控);熟悉面料的庫管x名(負責面料入庫、庫容整理，庫存盤點，積壓商品處理，衛生管理)

(4)安全保衛。專業保安3名，(負責安全保衛工作，夜間巡查，消防安全，出入登記，廠區衛生監督，安保制度落實監督，水電表等管理)。

二、公司檔案室建立，保密制度建設和推行。

三、辦事處管理辦法創建和實施，加強遠程管理。

四、加快推進電子商務建設，力爭在xx年度上半年初步打造好電子商務。

五、建立健全公司人事制度，勞動合同的簽訂，員工意外傷害保險的購買，工齡工資核算，核心員工的三險一金購買。

六、員工培訓機制建立，員工手冊修訂，各工作崗位職責修訂和實施。

七、建立工作監督機制和末尾淘汰制，對所有員工的日常工作情況進行全程跟蹤和評估，不符合崗位職責的員工經過短時間的調整未能得到改善的，一律給予調崗或辭退。

八、加強財務制度建設，合理調度資金流，有效降低運營成本，提高回款率，全面提升公司的抗風險能力。

九、推進設計開發部工作進程，力爭在xx年5-6月份開一次秋裝面料訂貨會。

十、加強績效考核力度，打造一支強有力的營銷隊伍，確保每月的銷售計劃按時按量完成。

十一、積極開發新市場，確保每月增加2名新客戶，爭取到xx年6月份之前，廣東2組，浙江片區、四川片區業務小組初步組建成型。

十二、建立品管部，全面提升面料生產品質(很重要)，減少面料的非正常損耗，提高客戶滿意度。

做日豐管銷售利潤樣 開年財務工作計劃會議篇四

1、營運總監1人(香港招募)

2、執行總裁1人

3、經營總監1人

4、投資策劃總監(總裁助理)1人

5、地產開發總監1人

6、總裁辦主任1人

7、水電工程師1人

8、綠化工程師1人

9、會所經理1人

10、旅游經營部經理1人

11、會籍顧問20人

12、客戶經理10人

13、馬匹管理員10人

14、保安隊員10人

為了提前準備，實施好開年第一個月的招聘工作，擬定工作計劃如下：

轉眼間又要進入新的一年——xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力并重的一年，也是我非常重要的一年。

雖然我從事家具行業不是很久，但在公司領導的安排下，也讓我學到了很多相關知識。讓我接觸到了關于業務行業很多新的事物。在此我制定了xx年的工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。

xx年工作計劃如下：一：維護現有客戶：對于現有的設計師和客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二：發展新客戶：在擁有老設計師的同時通過相互介紹，認識新的設計師，擴大設計師團隊。還要不斷從其他渠道獲得新的客戶信息(如：掃樓等)

三：學習新渠道：對于新開發的小區推廣渠道，要努力的參與，并加強學習，提升自己在業務方面不足之處。

四：提升業務知識：要有好的業績就得加強家具業務學習，開拓視野，豐富知識。能采取多樣化的形式，把所學業務知識與交流技能相結合，提升自身價值。從而在客戶及設計師心目中建立專業形象。

五：對自己的要求

1：每周一小結，每月一大結，回顧這段時間下來的工作情況，看看有哪些工作上的失誤及需要跟進的地方，并及時改正下次不要再犯。

2：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，掌握客戶家裝的風格和相關信息，再做準備工作才有可能不會丟失這個客戶。(知己知彼方能百戰不殆)

3：要不斷加強業務方面的學習，只專注于門店的學習是不夠的，還要多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

4：對所有客戶的工作態度要一樣，做到一視同仁，不可以挑客戶，優質的服務才是我們保證客源的最好方法，同時也是為公司樹立更好的形象。

5：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

7：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

xx年，我有著更多的期待，在今后的工作中，我會更加努力，相信自己一定能夠在xx年取得更大的進步!

做日豐管銷售利潤樣 開年財務工作計劃會議篇五

掐指一算做導游已2年有余，其間有酸也有甜。曾經試圖放棄，卻有千般理由選擇繼續，為了繼續而毅然選擇加入--旅游總公司，希望自己理想的翅膀再次飛翔。

1：熟悉線路：團前準備一定要充分，線路熟記于心，多請教老導游，但也并不能輕信別人的提議，要做到有把握，有依據，才能萬無一失。

2：服務工作要熱心，細心：特別是旺季，一定要提醒旅游注意事項，方可做到防患于未然，有時一句話就能帶來意想不到的效果，如旅游安全問題，游覽注意要守時等等，主要防止問題出現的時候游客產生情緒上的不滿。導游若在事先有個鋪墊，效果就會好很多。

3：注意協調工作，安排好游客的同時，也要妥善處理好客人，司機，地陪旅行社和景區的關系。

4：導游要以不變應萬變，出現問題也不能自己先亂了陣腳。導游雖不是萬能的，但你的頭銜就注定了你必須在客人面前臨危不亂，及時果斷的處理問題，如發生意外情況也要學會隨機應變來妥善處理。

5：書到用時方恨少，導游所知道的知識必須廣泛，因此要不斷的學習，給自己充電。每次帶團回來也要及時的總結教訓，積累經驗。

6：維護旅行社的信譽同時也要保護好游客的權益，當你為客人利益著想時，當客人意見不統一或遇到意外問題時，客人也會尊重和理解你和旅行社的安排。

7：最后，要及時解決客人遺留的問題，導游本身是一個服務行業，不僅僅是滿足客人的需求，但不同的人也有不同的心理，你的決定不一定合大眾，但一定做到合情合理，客人自然也會給你滿意的答復。所以要學會解決不同的問題，不要把問題留到最后。

時間已消逝，的感觸心中仍有余悸，我愿把每次大大小小的經歷都看成是第一次來認真對待!“路漫漫其修遠兮”也許可以回頭看看留下的腳印。年輕的我要不斷的告訴自己“革命尚未成功，同志仍需努力”!，困難經歷了，但經驗卻留下了。帶團總是不可避免要遇到三多(人多車多壓力多)，作為導游就要做到三心(多一份細心，多一份小心，多一份誠心)

細心：旅游景點環境雜，作為導游比平常要更多一份細心眼觀六路，耳聽八方，盡量將客人控制在自己的視力范圍內，隨時提醒客人歸隊。耐心：在游覽之前必須將團隊的游覽之前必須將團隊的游覽路線，集合時間地點再三強調，以防客人一旦走失可以迅速歸隊。初到一地大家充滿新鮮感會不停“單溜”，這時導游要耐心而迅速的勸客人歸隊。

誠心：帶團隨時隨地會發生突發事件，導游要用一百分的誠心去解決，事情終會得以化解。

我付出，我努力!總相信“一份耕耘，一份收獲”!

做日豐管銷售利潤樣 開年財務工作計劃會議篇六

上半年，**信用社以聯社經營轉型為契機，緊緊圍繞全年業務發展規化，內強管理，外拓業務，力推創新，各項業務取得了預期的發展目標。

------增戶擴面工作成績明顯。至月底，增戶擴面戶數達 戶，比年初增加 戶；已授信工體工商戶 ?家，金額達 萬元。

一、上半年主要工作回顧

(一)、合理配置人力資源，推動各項業務的穩健發展

一是調整分社主任隊伍，增強整體競爭力。年初，我社推出部分分社主任崗位競聘，分別調整了環城、河濱、城東、城南等四個分社主任，選拔出了部分大學生，為拓展隊伍注入新的活力，促進隊伍的年輕化、素質化，以他們的熱情帶動整個隊伍潛力的發揮。各項業務也得到穩健發展，特別是存款持續增加，始終保持增長2個億良好發展態勢。并且在聯社第一季度勞動競賽中獲得信用社一等獎，并有6個分社分別獲得二等獎、三等獎的好成績。二是增調部分信貸人員，新增5名農貸人員，簡化貸款辦貸手續，解決農民貸款難、煩的問題，進一步推進社會主義新農村建設。

(二)、量身訂做有效的宣傳方案，提高企業的忠誠度

一是利用春節人流量多的時機，在城鎮制作大型廣告橫幅、燈箱廣告、業務宣傳手冊等，并開展上街擺點相結合，打響**信用社品牌，進一步提升公眾的認知度；二是召開村理事會議，在大會上，表彰先進，交流經驗，傳達支農理念，并利用信用社與農村的親密合作關系，跟進農村宣傳，宣傳各項業務知識，并將制定的宣傳手冊逐戶分發到農戶，搶先進入農村金融市場，培育農戶對信用社的忠誠度。三是開展自駕活動，組織24輛車，統一裝扮車身宣傳廣告，在縣城的主要街道進行移動宣傳，并舉行為災區人民捐款活動，共募捐資金52835元?；顒咏Y束后組織員工開展徒步行爬山活動，豐富員工業余文化生活，加強團隊精神，提高員工的忠誠度。

(三)、重視中間業務發展，拓寬業務增長新領域

一是利用豐收卡優惠政策，大力發放豐收卡，提高豐收卡發卡量和覆蓋面，逐步對學生、公務員、居民、個體工商戶全面發放，培育信用社基礎客戶群，搶點市場先機，為將來業務增長拓寬領域。二是大力發展終端布放，針對四大專業市場，實行逐戶宣傳，目前，已布放信付通 臺，pos機 臺，占領大部分專業市場，同時，新增atm機 臺，減輕柜員壓力。三是發展承兌匯票業務，新增承兌匯票企業 家，承兌保證金 萬元。

(四)以增戶擴面為契機，帶動市場份額的提升