計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動步驟和時(shí)間安排。那么我們該如何寫一篇較為完美的計(jì)劃呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

計(jì)劃完成工作量算篇一

以黨的十八大精神為指針，以繼續(xù)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為動力，以全國愛衛(wèi)會下發(fā)的《國家衛(wèi)生城市標(biāo)準(zhǔn)》、《滅鼠、滅蚊、滅蠅、滅蟑螂標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，在全局繼續(xù)開展大范圍的病媒生物防制活動，使“四害”密度控制在全國愛衛(wèi)辦規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)。

按照“以快為主，條塊結(jié)合，各盡其職，綜合治理”的要求，在廣泛開展環(huán)境衛(wèi)生整治、清除“四害”孳生地的基礎(chǔ)上，認(rèn)真做好病媒生物防制工作，最大限度地降低“四害”密度，保障干部職工身體健康，創(chuàng)建良好的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境。

在病媒生物防制工作中，堅(jiān)持環(huán)境衛(wèi)生綜合整治與藥物消殺相結(jié)合，專業(yè)隊(duì)伍消殺與群眾參與相結(jié)合，突擊行動與經(jīng)常性消殺相結(jié)合，治標(biāo)與治本相結(jié)合的原則進(jìn)行。

各股、室、隊(duì)、檢測檢驗(yàn)所制定除“四害”工作計(jì)劃，充分運(yùn)用黑板報(bào)、宣傳窗、閱報(bào)欄等媒介開展宣傳教育活動，切實(shí)改善職工工作環(huán)境，維護(hù)干部職工身體健康。

1、認(rèn)真組織好春秋兩季大規(guī)模滅鼠活動和夏季滅“三害”活動。做到統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一行動、統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一投藥。

2、堅(jiān)持每日一次的清掃保潔，做到垃圾日產(chǎn)日清。

3、堅(jiān)持每月一次大掃除，剔除衛(wèi)生死角。

4、完善排水系統(tǒng)，平整坑洼、清除辦公樓內(nèi)外的各類積水。

5、切實(shí)做好單位內(nèi)外環(huán)境、庫房的雜物清理工作，消滅“四害”棲息場所。

1、1-2月份開展以環(huán)境衛(wèi)生綜合整治、消殺越冬蚊蠅為重點(diǎn)的冬春愛國衛(wèi)生活動。

2、3月份做好春季滅鼠的準(zhǔn)備工作，組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)、準(zhǔn)備藥械。

3、4月份愛國衛(wèi)生月期間，組織開展春季滅鼠、滅蟑活動。4、5月份做好夏季蚊、蠅、蟑螂消殺準(zhǔn)備工作，成立消殺隊(duì)伍，組織技術(shù)培訓(xùn)，落實(shí)消殺藥物、器械。

5、6-9月份組織實(shí)施夏季蚊、蠅、蟑螂消殺工作。

7、根據(jù)縣創(chuàng)建辦、縣愛衛(wèi)會的時(shí)間安排，及時(shí)做好滅蚊、滅蠅、滅蟑螂工作。

（一）病媒生物防制工作由局病媒生物防制工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)統(tǒng)一部署。各股、室、隊(duì)、檢測檢驗(yàn)所具體組織實(shí)施。

（二）層層落實(shí)病媒生物防制工作責(zé)任制，采取以塊為主，條塊結(jié)合，逐級負(fù)責(zé)各轄區(qū)的滅“四害”工作。

（三）各各股、室、隊(duì)、檢測檢驗(yàn)所負(fù)責(zé)人一定要把除“四害”工作列入議事日程，根據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)小組安排，結(jié)合本科室實(shí)際，制訂出切實(shí)可行的方案，扎實(shí)有效地開展工作。

（四）各股、室、隊(duì)、檢測檢驗(yàn)所落實(shí)好除“四害”專業(yè)人員、聯(lián)絡(luò)員，并認(rèn)真做好轄區(qū)內(nèi)的“四害”撲滅工作。

計(jì)劃完成工作量算篇二

計(jì)劃網(wǎng)專題頻道工作計(jì)劃欄目，提供與月工作計(jì)劃格式及范文相關(guān)的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!

月工作計(jì)劃格式及范文【一】

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：

一、對銷售工作的認(rèn)識：

二、對銷售工作的提高：

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

三、重要客戶跟蹤：

1、xx市公路管理局供機(jī)科xx科長、養(yǎng)護(hù)科xx科長;

2、xx、xx、江西、xx各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;

4、xx省xx市xx區(qū)公路段橋工程樂;

5、xx市政管理處的xx科長;

以上是我十月份工作計(jì)劃，我會嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請xx對此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!

月工作計(jì)劃格式及范文【二】

一、思想政治工作計(jì)劃

始終如一地?zé)釔圩鎳瑩碜o(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

二、教師個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來水。

三、課堂教學(xué)工作計(jì)劃

課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的'準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氛圍中。

并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運(yùn)用謎語導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學(xué)、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力。

課后及時(shí)反饋。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)。

四、文藝匯演

每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說它重要呢?因?yàn)橐魳穼W(xué)科這“小三門”，隨著素質(zhì)教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。當(dāng)然對于一線的教師，要求也越來越高。今年學(xué)校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我、學(xué)生也為學(xué)校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個(gè)大家庭畢家疃小學(xué)的形象。我想我只能為學(xué)校、為大家填采。

所以，我壓力很大，但我將變壓力為動力，工作中保持一種腳踏實(shí)地的作風(fēng)，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài)，銳意進(jìn)取、追求卓越的精神，我也堅(jiān)信我的付出會有收獲。所以開學(xué)年初我就挑選“苗子”，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。

月工作計(jì)劃格式及范文【三】

月工作計(jì)劃書的格式應(yīng)包括標(biāo)題、正文和落款三項(xiàng)。

1、標(biāo)題

(1)四種成分完整的標(biāo)題，如《村xx月規(guī)劃要點(diǎn)》。其中“村”是計(jì)劃單位;“xx月”是計(jì)劃時(shí)限;“規(guī)劃”是計(jì)劃內(nèi)容摘要;“要點(diǎn)”是計(jì)劃名稱。

(2)省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題，如《xx省xx公司實(shí)行經(jīng)營責(zé)任制計(jì)劃》。

(3)公文式標(biāo)題，如《xx省關(guān)于xx月農(nóng)村工作的部署》。

計(jì)劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼;計(jì)劃時(shí)限要具體寫明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略;計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對的問題;計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱。如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個(gè)人計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。

2、正文

除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng)：

(1)目標(biāo)。這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計(jì)劃奮斗方向。因此，計(jì)劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。

(2)措施。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實(shí)可行。

(3)步驟。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯(cuò)的。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。

執(zhí)行希望，需在正文的最后寫出，為計(jì)劃的結(jié)尾部分。但是，這部分的內(nèi)容，要看實(shí)際情況決定要不要。

3、落款

在正文結(jié)束的后下方，制訂計(jì)劃的日期(如標(biāo)題沒有寫作者名稱，這里應(yīng)一并注明)。此外，如果計(jì)劃有表格或其他附件的，或需要抄報(bào)抄送某些單位的，應(yīng)分別寫明。

計(jì)劃完成工作量算篇三

工作計(jì)劃要怎么寫?計(jì)劃網(wǎng)小編為大家?guī)砹斯ぷ饔?jì)劃范文結(jié)尾，感謝閱讀。

我們?nèi)焕蠋熞步?jīng)過了從生疏到磨合再到心領(lǐng)神會的轉(zhuǎn)變過程，大家鼎力配合、和諧相處，從孩子們身上，我們也學(xué)到了很多，他們稚嫩的心靈，他們活躍的思維，他們調(diào)皮的表情，曾經(jīng)有過多少次的感動、驚喜與微笑，就像“猜猜我有多愛你”那樣，我們竭盡全力愛孩子們，孩子們同樣用最大的進(jìn)步來回報(bào)，為你們開心、為你們驕傲、為你們喝彩，為我們美好的幼兒園生活加油!在接下來的工作中，我們會做好09年上半年工作總結(jié)及計(jì)劃，爭取將工作做到更好。

充分發(fā)揮政協(xié)的獨(dú)特優(yōu)勢，切實(shí)做好各項(xiàng)聯(lián)誼工作。加強(qiáng)聯(lián)誼交往，增強(qiáng)人民政協(xié)的凝聚力，要充分發(fā)揮人民政協(xié)作為最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線組織的作用，求同存異，把不同黨派、不同階層、不同民族、不同信仰的人在愛國主義和社會主義的旗幟下團(tuán)結(jié)起來，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，在實(shí)現(xiàn)祖國統(tǒng)一和振興中華的大目標(biāo)下凝聚起來，努力增進(jìn)全縣人民的.大團(tuán)結(jié)、大聯(lián)合。進(jìn)一步加強(qiáng)海內(nèi)外聯(lián)誼，多渠道、多形式地做好對外聯(lián)系工作。廣交新朋友，不忘老朋友，為不斷擴(kuò)大我縣最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線作貢獻(xiàn)。充分發(fā)揮政協(xié)的特點(diǎn)和優(yōu)勢，不斷開辟、拓寬對外開放的新渠道、新領(lǐng)域，為我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步做出新成績。

探索創(chuàng)新是應(yīng)有的職責(zé)，也是社會向高層次發(fā)展的必由之路。我順應(yīng)時(shí)代付于給我們的歷史重任，做好人事年度工作計(jì)劃，參與人事電腦操作培訓(xùn)，勇于在人事工作方面多使用現(xiàn)代化的武器，不斷尋找能人事工作的科學(xué)性和規(guī)范性，力求能在人事的工作領(lǐng)域?qū)ふ页鲆稽c(diǎn)有價(jià)值的東西。

總之，我無愧于一個(gè)人民教師，共產(chǎn)黨員的光榮稱號，無愧于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)所委托的重任。

計(jì)劃完成工作量算篇四

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。

3、完成日常人力資源招聘與配置;

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

7、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度;

9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員：車間行政主管一人、技術(shù)主管一人、所需機(jī)電維修組長約三名。

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個(gè)現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料。

3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。

客戶接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客戶接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客戶接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。

為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客戶的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客戶在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對待每一批客戶和每一客戶，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。

計(jì)劃完成工作量算篇五

昨日，遼寧省公布今年高考普通類一本第一次征集志愿的剩余計(jì)劃，其中文科193個(gè)、理科1937個(gè)，共計(jì)2130個(gè)。這一數(shù)字與去年基本持平，去年遼寧省一本剩余計(jì)劃共2222個(gè)。

征集志愿實(shí)行網(wǎng)上填報(bào)，設(shè)5個(gè)平行的院校志愿，院校志愿中設(shè)6個(gè)專業(yè)志愿和專業(yè)服從志愿。

省招辦提醒，符合條件、不受志愿兼報(bào)限制且未被錄取的考生，可按公布的剩余招生計(jì)劃及相關(guān)填報(bào)要求填報(bào)征集志愿。補(bǔ)充錄取按考生填報(bào)的征集志愿執(zhí)行，相應(yīng)批次原報(bào)志愿無效。錄取原則、錄取控制分?jǐn)?shù)線及相關(guān)政策規(guī)定不變。

【文科】中外合作高收費(fèi)專業(yè)剩余較多

從文科來看，中外合作辦學(xué)剩余計(jì)劃較多，并且收費(fèi)較高。例如：北京師范大學(xué)-香港浸會大學(xué)聯(lián)合國際學(xué)院的經(jīng)濟(jì)學(xué)類、工商管理類、社會學(xué)類、公共管理類、外國語言文學(xué)類、新聞傳播學(xué)類均有剩余，每年學(xué)費(fèi)8萬元;東北農(nóng)業(yè)大學(xué)的金融學(xué)類、工商管理類、經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易類各有1個(gè)剩余計(jì)劃，均為中俄合作辦學(xué)專業(yè)，學(xué)制為5年。

文科小語種專業(yè)剩余計(jì)劃也比較多。例如：長春理工大學(xué)的朝鮮語專業(yè)有1個(gè)剩余;大連大學(xué)的日語專業(yè)有11個(gè)剩余;遼寧大學(xué)的朝鮮語專業(yè)有2個(gè)剩余。此外，大連外國語大學(xué)的翻譯專業(yè)有6個(gè)剩余計(jì)劃。

專家提醒

遼寧省著名報(bào)考專家姜海峰老師認(rèn)為，大連外國語大學(xué)的翻譯專業(yè)、沈陽師范大學(xué)的漢語國際教育專業(yè)、黑龍江大學(xué)的法學(xué)專業(yè)，都是比較有優(yōu)勢的，建議考生關(guān)注。中外合作辦學(xué)的專業(yè)中，海南大學(xué)的旅游管理類也可以考慮。

【理科】省內(nèi)院校大部分有剩余計(jì)劃

從理科來看，剩余計(jì)劃較多的是遼寧工程技術(shù)大學(xué)、遼寧石油化工大學(xué)和遼寧科技大學(xué)。省內(nèi)院校中，大連大學(xué)、大連工業(yè)大學(xué)、大連海洋大學(xué)、大連外國語大學(xué)、大連醫(yī)科大學(xué)、遼寧大學(xué)、遼寧師范大學(xué)、遼寧中醫(yī)藥大學(xué)、沈陽工程學(xué)院、沈陽工業(yè)大學(xué)、沈陽航空航天大學(xué)、沈陽化工大學(xué)、沈陽建筑大學(xué)、沈陽理工大學(xué)、沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)、沈陽師范大學(xué)、沈陽藥科大學(xué)、中國醫(yī)科大學(xué)均有剩余計(jì)劃。

專家提醒

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計(jì)劃完成工作量算篇六

摘要：保羅·巴蘭和保羅·斯威齊在他們合著的《壟斷資本》中，明確界定了經(jīng)濟(jì)剩余這一關(guān)鍵概念，并對經(jīng)濟(jì)剩余理論進(jìn)行了系統(tǒng)闡述。

而剩余價(jià)值則是馬克思主義政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)核心概念，經(jīng)濟(jì)剩余和剩余價(jià)值二者具有辯證統(tǒng)一關(guān)系。

經(jīng)濟(jì)剩余是剩余價(jià)值的基礎(chǔ)，剩余價(jià)值不同于經(jīng)濟(jì)剩余，它是經(jīng)濟(jì)剩余在資本主義社會的一種特殊表現(xiàn)形式。

探析經(jīng)濟(jì)剩余和剩余價(jià)值概念有利于進(jìn)一步研究資本主義經(jīng)濟(jì)規(guī)律。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)剩余 剩余價(jià)值 壟斷資本

經(jīng)濟(jì)剩余

“經(jīng)濟(jì)剩余”這一概念由美國當(dāng)代激進(jìn)派經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅·巴蘭在《成長的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)》（1957年）中最早提出。

他把經(jīng)濟(jì)剩余分為實(shí)際經(jīng)濟(jì)剩余和潛在經(jīng)濟(jì)剩余。

他認(rèn)為，社會現(xiàn)有的物質(zhì)產(chǎn)出和社會現(xiàn)有的消費(fèi)之間的差額就是實(shí)際經(jīng)濟(jì)剩余，也就是人們通常所說的儲蓄或積累；而在現(xiàn)有的自然環(huán)境和科技條件下，社會可能的產(chǎn)出和可能的消費(fèi)之間的差額稱為潛在的經(jīng)濟(jì)剩余。

此后，保羅·巴蘭和保羅·斯威齊在他們合著的《壟斷資本》中，給經(jīng)濟(jì)剩余下了一個(gè)明確的定義，即“一個(gè)社會所生產(chǎn)的產(chǎn)品與生產(chǎn)它的成本之間的差額”。

在該著作中，他們還詳細(xì)闡述了經(jīng)濟(jì)剩余理論—經(jīng)濟(jì)剩余的產(chǎn)生和吸收理論。

該理論成為他們分析壟斷資本主義理論的一個(gè)核心理論，同時(shí)，該理論也成為美國激進(jìn)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)派的指導(dǎo)理論。

“經(jīng)濟(jì)剩余”的要素包括“全部財(cái)產(chǎn)收入（利潤、利息、地租等），買賣過程中的浪費(fèi)，某些其它廣告費(fèi)用，金融與法律服務(wù)部門從業(yè)人員的報(bào)酬，以及由政府吸收的剩余”。

巴蘭和斯威齊認(rèn)為，在壟斷資本主義條件下，商品成本日益降低意味著利潤邊際的不斷擴(kuò)大，而利潤邊際的不斷擴(kuò)大又意味著利潤總額不僅在絕對數(shù)上而且在所占國民總產(chǎn)值的份額上增長，即存在著“剩余增長趨勢規(guī)律”，他們還聲稱，這是壟斷資本主義的基本經(jīng)濟(jì)規(guī)律。

因此，他們主張用“剩余增長趨勢規(guī)律”代替馬克思的“利潤率下降趨勢規(guī)律”。

實(shí)際上，保羅·巴蘭和保羅·斯威齊的“剩余增長趨勢規(guī)律”與馬克思的“利潤率下降趨勢規(guī)律”本質(zhì)上是一致的，是壟斷資本主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的一個(gè)問題的兩個(gè)方面。

利潤率是剩余價(jià)值和全部預(yù)付資本的比率，即p`=m/c+v(p`表示利潤率；m表示利潤，實(shí)質(zhì)上就是剩余價(jià)值，剩余價(jià)值是相對于可變資本而言的，利潤是相對于全部預(yù)付資本而言的，剩余價(jià)值是利潤的內(nèi)容，利潤是剩余價(jià)值的表現(xiàn)形式；c表示不變資本；v表示可變資本。

也就是說c+v=全部預(yù)付資本)。

隨著資本的不斷積累，競爭日益激烈，“不變資本”的增長就快于“可變資本”的增長，必然引起資本有機(jī)構(gòu)成的提高。

因而在剩余價(jià)值率不變的條件下，平均利潤率就會趨于下降，即m的增長速度低于c的增長速度，就會出現(xiàn)：“剩余增長趨勢規(guī)律”和“利潤率下降趨勢規(guī)律”。

其中利潤率下降，但利潤還是上升的，即“剩余增長”。

因此，保羅·巴蘭和保羅·斯威齊的“剩余增長趨勢規(guī)律”與馬克思的“利潤率下降趨勢規(guī)律”并不相矛盾，它們本質(zhì)上具有一致性。

這是資本主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展同一種趨勢的兩個(gè)不同方面，即他們是從不同視角來分析壟斷資本主義的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律。

保羅·巴蘭和保羅·斯威齊的“剩余增長趨勢規(guī)律”的結(jié)果就是，“經(jīng)濟(jì)剩余”的總量會越來越多，而壟斷資本主義沒有提供更多的“消費(fèi)和投資”出路，因而就會使“剩余吸收”困難問題日益凸顯，致使資本積累停滯。

這樣一來，壟斷資本主義將會出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，從而阻礙資本主義的進(jìn)一步發(fā)展，進(jìn)而危及資本主義的存在。

而馬克思的“利潤率下降趨勢規(guī)律”也會導(dǎo)致資本主義社會生產(chǎn)停滯，進(jìn)而危及資本主義的存在。

剩余價(jià)值

（一）剩余價(jià)值的內(nèi)涵

剩余價(jià)值是馬克思主義政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)核心概念。

馬克思認(rèn)為，剩余價(jià)值規(guī)律是資本主義的基本經(jīng)濟(jì)規(guī)律，資本主義生產(chǎn)的實(shí)質(zhì)就是剩余價(jià)值的生產(chǎn)，它決定著資本主義的一切矛盾和全部發(fā)展過程，它決定著資本主義生產(chǎn)的高漲和危機(jī)，決定著資本主義的發(fā)展和滅亡。

剩余價(jià)值的內(nèi)涵，具體來說有兩種。

第一種內(nèi)涵，是從價(jià)值創(chuàng)造者的視角來說，“剩余價(jià)值”是相對于“自用價(jià)值”而言的，它是指由勞動者創(chuàng)造的超過自身及家庭需要的那部分價(jià)值。

如果某勞動者創(chuàng)造的價(jià)值不夠或僅夠滿足自身及家庭的需要，而沒有一點(diǎn)剩余，那他就沒有創(chuàng)造剩余價(jià)值。

如果某工人創(chuàng)造的價(jià)值不大于（低于或等于）其工資，那么他沒有創(chuàng)造剩余價(jià)值，因而，只有當(dāng)他創(chuàng)造的價(jià)值高于其工資時(shí)，他才創(chuàng)造了剩余價(jià)值。

馬克思認(rèn)為，剩余價(jià)值是由雇傭工人勞動創(chuàng)造而被資本家無償占有的超過勞動力價(jià)值的價(jià)值。

這里的勞動力價(jià)值就是“自用價(jià)值”，它是由維持勞動工人生命及其生產(chǎn)和再生產(chǎn)所需要的生活資料的費(fèi)用決定的，它包括勞動者本人的生活、培養(yǎng)教育費(fèi)用以及維持其家庭成員生活的費(fèi)用。

因此，從根本上說，剩余價(jià)值是由雇傭工人勞動創(chuàng)造的超過其勞動力價(jià)值的那部分價(jià)值。

顯然，此時(shí)，馬克思是站在批判資產(chǎn)階級維護(hù)廣大無產(chǎn)階級立場上來闡釋剩余價(jià)值本質(zhì)內(nèi)涵的，這也是對資本主義生產(chǎn)本質(zhì)的深刻揭露。

第二種內(nèi)涵，是從價(jià)值的載體視角來說的，它是相對于“已用價(jià)值”而言，指物品經(jīng)利用后所剩的價(jià)值。

這種含義沒有第一種含義常見，例如，筆記本電腦原來價(jià)值是3800元，用了一年后，其價(jià)值還有2000元（當(dāng)然，假設(shè)這一年沒有通貨膨脹現(xiàn)象），那么這個(gè)2000元就是電腦的剩余價(jià)值。

不過，這種關(guān)于剩余價(jià)值的說法并不多見。

因此，通常所說的剩余價(jià)值就是馬克思所理解和界定的剩余價(jià)值。

（二）剩余價(jià)值生產(chǎn)的分類

剩余價(jià)值生產(chǎn)又分為絕對剩余價(jià)值生產(chǎn)和相對剩余價(jià)值生產(chǎn)。

1、絕對剩余價(jià)值生產(chǎn)。

由于工人的勞動日可分為必要?jiǎng)趧訒r(shí)間和剩余勞動時(shí)間，恩格斯曾指出：“每一個(gè)被資本家雇用的工人都在做雙重勞動。

他的工作時(shí)間的一部分用來償還資本家所預(yù)付給他的工資，這一部分勞動，馬克思稱為必要?jiǎng)趧印?/p>

但在此之后，他必須繼續(xù)勞動，在這段時(shí)間內(nèi)，他為資本家生產(chǎn)剩余價(jià)值”。

可見，工人在必要?jiǎng)趧訒r(shí)間內(nèi)創(chuàng)造的價(jià)值是其工資收入，而在剩余勞動時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造的價(jià)值就是剩余價(jià)值。

因而，資本家在工人必要?jiǎng)趧訒r(shí)間不變的情況下，通過延長工作日，從而使剩余勞動時(shí)間增加而多生產(chǎn)的剩余價(jià)值，就是絕對剩余價(jià)值。

例如，如果工人每天工作12個(gè)小時(shí)，其中必要?jiǎng)趧訒r(shí)間是4小時(shí)，那么剩余勞動時(shí)間就是8小時(shí)，但是，如果資本家把工人的總勞動時(shí)間延長到每天工作15小時(shí)，那么資本家就獲得了11小時(shí)的剩余價(jià)值。

由此可見，絕對剩余價(jià)值生產(chǎn)是以危害工人身體健康和生命安全為代價(jià)的，因此，絕對剩余價(jià)值生產(chǎn)直接嚴(yán)重地摧殘了工人的身心健康。

2、相對剩余價(jià)值生產(chǎn)。

在工人的勞動日不變的情況下，通過縮短必要?jiǎng)趧訒r(shí)間，從而延長剩余勞動時(shí)間來獲得更多剩余價(jià)值的生產(chǎn)，就是相對剩余價(jià)值的生產(chǎn)。

例如，工人每天工作時(shí)間還是12小時(shí)，如果把工人的必要?jiǎng)趧訒r(shí)間由原來的4小時(shí)縮短到2小時(shí)，那么剩余勞動時(shí)間就由原來的8小時(shí)增加到10小時(shí)，因此，資本家所得的剩余價(jià)值，就由工人原來8小時(shí)生產(chǎn)的價(jià)值增加到10小時(shí)生產(chǎn)的價(jià)值。

當(dāng)然，相對剩余價(jià)值生產(chǎn)是建立在生產(chǎn)力水平不斷提高、新的機(jī)器設(shè)備和科學(xué)技術(shù)不斷應(yīng)用于生產(chǎn)的條件下進(jìn)行的。

一般來說，在資本主義初期，由于生產(chǎn)力水平不高，這時(shí)的剩余價(jià)值生產(chǎn)主要是絕對剩余價(jià)值生產(chǎn)；隨著生產(chǎn)力的迅速發(fā)展，科學(xué)技術(shù)廣泛應(yīng)用以及工人階級覺悟的不斷提高和斗爭的不斷深入，到了資本主義中后期，剩余價(jià)值生產(chǎn)主要是相對剩余價(jià)值生產(chǎn)。

但是，這時(shí)也存在絕對剩余價(jià)值生產(chǎn)，只不過處于次要地位，主要是相對剩余價(jià)值生產(chǎn)。

當(dāng)然，在資本主義社會，剩余價(jià)值的存在由資本的本性所決定，即榨取最大的剩余價(jià)值。

經(jīng)濟(jì)剩余和剩余價(jià)值的關(guān)系

（一）經(jīng)濟(jì)剩余和剩余價(jià)值具有統(tǒng)一性

其一，經(jīng)濟(jì)剩余是剩余價(jià)值的基礎(chǔ)。

從發(fā)生學(xué)的角度來看，隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，出現(xiàn)了剩余產(chǎn)品，這個(gè)剩余產(chǎn)品就是經(jīng)濟(jì)剩余的一種表現(xiàn)形式，它為私有制的產(chǎn)生準(zhǔn)備了物質(zhì)條件。

只有到了資本主義社會，才出現(xiàn)了剩余價(jià)值，它是由工人勞動創(chuàng)造而被資本家無償占有超過工人所得工資的那部分價(jià)值。

剩余價(jià)值是資本家發(fā)財(cái)致富的秘密所在，也是資本積累的源泉。

剩余價(jià)值和經(jīng)濟(jì)剩余的產(chǎn)生都離不開生產(chǎn)力的發(fā)展，并且經(jīng)濟(jì)剩余是剩余價(jià)值的前提和基礎(chǔ)。

其二，在資本主義社會中，剩余價(jià)值生產(chǎn)有利于經(jīng)濟(jì)剩余的積累和擴(kuò)大。

資本主義生產(chǎn)的實(shí)質(zhì)就是剩余價(jià)值生產(chǎn)，剩余價(jià)值生產(chǎn)是資本家發(fā)財(cái)致富的秘密所在，剩余價(jià)值生產(chǎn)越多，資本積累就越多，社會中的經(jīng)濟(jì)剩余也就越多。

因此，剩余價(jià)值生產(chǎn)就能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)剩余的進(jìn)一步積累和擴(kuò)大。

（二）經(jīng)濟(jì)剩余和剩余價(jià)值具有對立性

其一，剩余價(jià)值這個(gè)概念具有強(qiáng)烈的階級性和濃厚的感情色彩，經(jīng)濟(jì)剩余是個(gè)中性概念，不帶有階級性和感情色彩。

剩余價(jià)值是馬克思主義政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)關(guān)鍵詞語。

剩余價(jià)值實(shí)質(zhì)上指由工人勞動創(chuàng)造而被資本家無償占有的超過勞動力價(jià)值以上的那部分價(jià)值，它是雇傭工人剩余勞動的凝結(jié)，體現(xiàn)了資本家和雇傭工人之間剝削和被剝削的關(guān)系。

剩余價(jià)值生產(chǎn)是資本主義生產(chǎn)的目的和動機(jī)，它是資本主義得以存在的根基。

然而，一般來說，經(jīng)濟(jì)剩余是社會現(xiàn)有的物質(zhì)產(chǎn)出和現(xiàn)有的消費(fèi)之間的差額，也就是通常人們所說的儲蓄或積累，經(jīng)濟(jì)剩余是個(gè)中性詞不帶有感情色彩。

其二，經(jīng)濟(jì)剩余不涉及分配問題，無論怎樣分配，經(jīng)濟(jì)剩余始終存在，而剩余價(jià)值則涉及到分配問題。

如果工人在剩余勞動時(shí)間內(nèi)所創(chuàng)造的價(jià)值全部歸工人所有，那么剩余價(jià)值就無從談起，但是，這時(shí)的經(jīng)濟(jì)剩余依然存在。

其三，在存在形式上，剩余價(jià)值一般采取價(jià)值形式，而經(jīng)濟(jì)剩余既可以是價(jià)值形式存在，也可以是物質(zhì)財(cái)富形式存在。

其四，剩余價(jià)值是個(gè)歷史范疇，經(jīng)濟(jì)剩余與人類共存。

剩余價(jià)值只存在于資本主義這一特殊的歷史時(shí)期，而經(jīng)濟(jì)剩余則與人類共存，即便〖〗是在原始社會也有部分的經(jīng)濟(jì)剩余，它是人類社會存在與發(fā)展的前提。

到了未來的共產(chǎn)主義社會，剩余價(jià)值必然要退出歷史舞臺，但經(jīng)濟(jì)剩余依然存在，它是人類得以生存、發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。

眾所周知，馬克思提出的人類社會發(fā)展的三個(gè)階段理論，即人的依賴關(guān)系占統(tǒng)治地位的階段；以物的依賴關(guān)系為基礎(chǔ)的人的獨(dú)立性階段；個(gè)人的自由全面發(fā)展階段。

實(shí)際上，這三個(gè)階段都有經(jīng)濟(jì)剩余，而剩余價(jià)值則僅存在于第二個(gè)階段，即僅存在于資本主義社會中，它是一種嚴(yán)重的異化現(xiàn)象。

隨著生產(chǎn)力的進(jìn)一步發(fā)展，進(jìn)入個(gè)人自由全面發(fā)展階段，即共產(chǎn)主義社會，一切異化現(xiàn)象將被摒棄，剩余價(jià)值也將會消失。

“共產(chǎn)主義是對私有財(cái)產(chǎn)即人的自我異化的積極的揚(yáng)棄，因而是通過人并且為了人而對人的本質(zhì)的真正占有；……它是歷史之謎的解答，而且知道自己就是這種解答”。

因此，剩余價(jià)值是個(gè)歷史范疇，它僅存在于資本主義社會。

資產(chǎn)階級經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，剩余價(jià)值具有永恒性，這根本上是錯(cuò)誤的，它具有很強(qiáng)的意識形態(tài)性，這實(shí)質(zhì)是肯定了資本主義社會的永恒性。

總之，本文通過探析經(jīng)濟(jì)剩余和剩余價(jià)值概念，從理論上厘清了二者之間的辯證關(guān)系。

經(jīng)濟(jì)剩余是剩余價(jià)值的基礎(chǔ)，剩余價(jià)值不同于經(jīng)濟(jì)剩余，它是資本主義社會的特殊產(chǎn)物，它是一個(gè)歷史范疇，而經(jīng)濟(jì)剩余則與人類共存，是人類社會存在和發(fā)展的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。

剩余價(jià)值和經(jīng)濟(jì)剩余概念探析對于進(jìn)一步研究資本主義經(jīng)濟(jì)規(guī)律具有重要的理論價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義。

參考文獻(xiàn)：

2、馬克思恩格斯全集（第21卷）[m]。人民出版社，2003

3、馬克思恩格斯全集（第44卷）[m]。人民出版社，2001

4、馬克思恩格斯文集（第5卷）[m]。人民出版社，2009

5、馬克思恩格斯文集（第1卷）[m]。人民出版社，2009

計(jì)劃完成工作量算篇七

時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住。總結(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來,剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年工作計(jì)劃如下:

一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;xx年對自己有以下計(jì)劃

1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2017)準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

一、市場分析

1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。

2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。

4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷"的原則,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。

比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。

一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。

分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標(biāo),***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計(jì)算機(jī)***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次,樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會,內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容:

一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識。

二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式:

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。

3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。

同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時(shí)間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。

公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。