時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
計(jì)劃案例及分析的論文篇一
目前，我國利率尚未完全市場化，同時(shí)我國有關(guān)法律明確規(guī)定商業(yè)銀行不得從事證券和信托業(yè)務(wù)，因此業(yè)務(wù)范圍和業(yè)務(wù)特征與境外差別較大。下面是小編為大家整理的個(gè)人理財(cái)計(jì)劃案例分析，歡迎大家閱讀瀏覽。
1、確定目標(biāo)。定出你的短期財(cái)務(wù)目標(biāo)(1個(gè)月、半年、1年、2年)和長期財(cái)務(wù)目標(biāo)(5年、10年、20年)。拋開那些不切實(shí)際的幻想。如果你認(rèn)為某些目標(biāo)太大了，就把它分割成小的具體目標(biāo)。
3、所需現(xiàn)金。計(jì)算出要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，你需要每個(gè)月省出多少錢。
4、個(gè)人凈資產(chǎn)。計(jì)算出自己的凈資產(chǎn)。
5、了解自己的支出。回顧自己過去三個(gè)月的所有賬單和費(fèi)用，按照不同的類別，列出所有費(fèi)用項(xiàng)目。對自己的每月平均支出心中有數(shù)。
7、堅(jiān)持儲蓄。計(jì)算出每個(gè)月應(yīng)該存多少錢，在放工資的那一天，就把這筆錢直接存入你的銀行賬戶。這是實(shí)現(xiàn)個(gè)人理財(cái)目標(biāo)的關(guān)鍵一環(huán)。
9、投資生財(cái)。投資總是伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。如果你還沒有足夠的知識來防范風(fēng)險(xiǎn)，可以試著先購買國債和投資基金。接下來你可以嘗試p2p網(wǎng)貸理財(cái)，但是一定要選擇網(wǎng)貸行業(yè)內(nèi)較可靠的平臺。
11、安家置業(yè)。擁有自己的房子可以節(jié)省你的.租金費(fèi)用。現(xiàn)在就開始為買房子的首期作準(zhǔn)備。
小的時(shí)候家里經(jīng)濟(jì)條件不好，自己家和自己家的親戚都是恨不得一分錢掰成兩瓣花的隊(duì)伍，再加上家里的孩子多，能夠吃飽穿暖就算不錯(cuò)了，根本談不上什么理財(cái)，但是叔叔是個(gè)例外，那個(gè)時(shí)候他家也不富裕，有三個(gè)孩子，前兩個(gè)是女兒，為了要個(gè)兒子，硬是生了第三個(gè)，上面還有一個(gè)年邁的爺爺要贍養(yǎng)。但是叔叔的腦子好使，不知道從哪里學(xué)會了做麻雀牌的手藝(麻雀牌是黃梅農(nóng)村里流行的一種類似撲克牌的東東)，農(nóng)閑時(shí)分，他們夫妻倆就在家里糊麻雀牌，每天家里都是漿糊的味道。就靠著這個(gè)手藝養(yǎng)活著家里的幾口人，所以他們家的生活條件比我家要好很多，以現(xiàn)在的觀點(diǎn)來看他所做的就是開源，并且他有開源的能力，而我家呢，雖然也想這么做，但是父母親一直都沒沒有找到合適的途徑。
在我十九歲的時(shí)候參加了工作，那個(gè)時(shí)候工資低，當(dāng)然我的消費(fèi)也很低，因?yàn)楣ぷ鞯脑颍覜]什么額外的消費(fèi)，只是因?yàn)樾r(shí)候窮怕了，很節(jié)儉，發(fā)了工資喜歡存銀行，只會存一些活期和定期，但是依然沒什么錢，結(jié)婚后，老公是個(gè)花錢沒有節(jié)制的人，突然跟著這樣的一個(gè)男人生活，激發(fā)了我無限的花錢欲望，每個(gè)星期要去逛街，一件t恤160元，(要知道那是在90年代)眼皮不眨的就買下了，想吃什么就從餐館里去端，結(jié)婚一年后好朋友問我借錢買房子，我竟然只有幾千元，那是我全部的家當(dāng)，人家硬是不相信，因?yàn)槔瞎?dāng)時(shí)算是個(gè)高收入人群了。后來又開始了存銀行，除了存銀行也找不到別的合適的方式了。三十幾歲才學(xué)會怎么買股票，當(dāng)然最后虧的一塌糊涂。要說四十歲之前理財(cái)最成功的就是在生活的城市里買了兩套房，怎么買的，以后專門再寫一篇文章講述。
如今孩子讀高三，家里房產(chǎn)兩套，現(xiàn)金若干，覺得不能再糊里糊涂的理財(cái)了，開始了一年的理財(cái)學(xué)習(xí)之旅，對自己家的理財(cái)制定了一個(gè)長期的計(jì)劃：
城市限購之后，我們家的指標(biāo)已經(jīng)用完，但是慶幸的是兒子快滿18歲了，可以有自己的購房指標(biāo)，對于我生活的這個(gè)二線省會城市來說，房價(jià)下跌的空間有限，所以繼續(xù)購房是我的重要計(jì)劃之一，至于兒子以后不在這個(gè)城市工作也沒關(guān)系，賣掉也可以變現(xiàn)，至少不會讓我的資產(chǎn)貶值。五年之內(nèi)，希望可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
目前我買了三只定投的基金，因?yàn)檫€在觀察階段，所以每次定投的數(shù)目都不大，一只的匯添富環(huán)保基金，一只是三公子推薦的阿牛，一只是螞蟻聚寶上的具體名字我還真不清楚，我認(rèn)為只要是定投，時(shí)間換收益一定是可以的，匯添富基金目前表現(xiàn)良好，因?yàn)橹型敬蟮蠡乇疚壹奔泵γΦ馁u掉了一次，所以本金不是太多，現(xiàn)在想想，沒有定力就是我的最大的缺點(diǎn)。但是沒關(guān)系，我會吸取教訓(xùn)，繼續(xù)定投下去。為了讓自己有更多堅(jiān)持下去的理由，我分別把三只基金取了三個(gè)名字，匯添富是我的養(yǎng)老金，阿牛是兒子的結(jié)婚基金，螞蟻上的呢?暫時(shí)沒有想好，就當(dāng)做老公的養(yǎng)老金吧，要不他會認(rèn)為自己在家里沒有地位滴。
寶寶類的收益雖然不高，但是流動(dòng)性非常的好，我已經(jīng)買了好幾年了，用得非常順手，家里的生活開支基本都是在這里拿，每天賺個(gè)牛奶費(fèi)也是好的，蚊子腿也是肉嘛，這個(gè)好習(xí)慣還會堅(jiān)持下去的。
這個(gè)是我的最愛，雖然經(jīng)歷了跑路風(fēng)波，損失了我的一大塊肉，但是我依然非常喜歡這類產(chǎn)品。在家庭配置中分量比較大。現(xiàn)在的我學(xué)會了多看，多想，盡量選擇一些口碑不錯(cuò)，有風(fēng)投的、排名比較靠前的產(chǎn)品,看自己的收益增長，那種躺在床上賺錢的感覺確實(shí)很爽，但是曾經(jīng)的失敗也在每天提醒我風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)。重要的事情一定要說三遍。
我屬于風(fēng)險(xiǎn)意識很強(qiáng)的人，所以早在八年前就給家里人買了保險(xiǎn)，而且我買的是我和老公的，兒子的一直就沒有買過，因?yàn)樗尼t(yī)療隨我，保障性能不錯(cuò)，而且在我的觀念中，只有我們好好的，他就能好好的，所以應(yīng)該優(yōu)先保障大人，在他即將滿18歲的時(shí)候準(zhǔn)備送一份保險(xiǎn)給他，具體買那種類型的我還在進(jìn)一步的考察中。
光靠工資是不太可能生活的很好的，這是我的工作性質(zhì)決定的，老公的工作隨著社會的進(jìn)步，收入也在逐步降低，我稱之為夕陽產(chǎn)業(yè)。開源顯得特別重要，好在我已經(jīng)從四年前就找到了開源的好方法，每個(gè)月基本可以和工資持平，就是有點(diǎn)累，但是能夠用自己的勞動(dòng)去獲得收入，讓自己過上更好的生活，對我來說是非常樂意去做的事，這些收入在最初階段是被我揮霍一空的，因?yàn)槲腋杏X是額外的，所以花起來也不心疼，現(xiàn)在不能這樣想了，我決定把他們分成三份，加大對基金定投的投入力度，如果本金不夠多，即使以后的行情變好了，自己也不會有多好的收益。堅(jiān)決抵制亂花錢。
女人天生就是一個(gè)喜歡消費(fèi)的動(dòng)物，買買買是最愛。但是買回來的東西大部分都是擱貨，所以要時(shí)刻保持一顆冷靜不沖動(dòng)的心非常重要，但是有一種消費(fèi)不能少，旅游和學(xué)習(xí)。
計(jì)劃案例及分析的論文篇二
理財(cái)師認(rèn)為，目前張先生家庭的收入水平在上海算是一個(gè)中等收入水平，屬于一個(gè)比較典型的生活自在、幸福的三口小康之家。另外，家庭有一套比較“值錢”的房子，房貸的壓力也不算大，已經(jīng)過了較高的負(fù)擔(dān)時(shí)期。總體上，財(cái)務(wù)狀況比較良好。經(jīng)計(jì)算michael的家庭財(cái)務(wù)狀況大致是：
家庭年收入：76萬
年可支配收入：35萬
不動(dòng)產(chǎn)資產(chǎn)：房產(chǎn)300萬
其他資產(chǎn)：110萬+30萬=140萬
總資產(chǎn)（除車、家具等之外）：300萬+140萬=440萬
以上可見張先生的家庭財(cái)務(wù)情況，可支配收入每年有大約35萬，經(jīng)濟(jì)能力算比較不錯(cuò)。另外家庭總資產(chǎn)中房產(chǎn)的比重較大，占68.2%（300萬/440萬=68.2%）；此外，銀行存款占總資產(chǎn)的也相對也較大，占比為25%（110萬/440萬=25%）。投資的比重占比總資產(chǎn)是6.8%（30萬/440萬=6.8%）。從財(cái)富的結(jié)構(gòu)上看，張先生的家庭財(cái)富不動(dòng)產(chǎn)的占比較大，家庭資產(chǎn)的增值主要依賴于房產(chǎn)的增值。而可流動(dòng)資產(chǎn)，以及投資的比重則偏少，特別是投資的比重，僅占10%不到，對于財(cái)富的增值來說，相對偏慢。
計(jì)劃案例及分析的論文篇三
張先生是河南人，35歲，來上海已十幾年，業(yè)已定居成家立業(yè)。張先生是上海一家醫(yī)療器械公司的市場主管，每月收入有近2.5萬元，并且有年終獎(jiǎng)5萬左右。張先生的妻子是一名公司職員，收入每月6500元稅后。倆人有一女，7歲，剛上小學(xué)。張先生家庭現(xiàn)有銀行儲蓄約110多萬，有股票約30萬。此外，家庭有現(xiàn)住房，價(jià)值300多萬，房貸每月尚有3500元，還有7年繳完。在家庭開支方面，生活費(fèi)用一家約6500元。有一輛車，養(yǎng)車費(fèi)用平均月2000元。就目前的情況，張先生想向理財(cái)師了解一些其他的投資渠道，因?yàn)閺埾壬皇浅垂桑傔€是不放心，想看看其他的投資方式。
計(jì)劃案例及分析的論文篇四
在理財(cái)前，先要對家庭的財(cái)務(wù)狀況做一次詳細(xì)的盤點(diǎn)，包括有多少存款、每月的現(xiàn)金流多少、每月開支預(yù)計(jì)多少、有什么大宗消費(fèi)預(yù)計(jì)會發(fā)生等等，這樣就會比較清楚家里處于什么狀況，有針對性的合理安排理財(cái)計(jì)劃。
柯女士家庭財(cái)務(wù)狀況：家中有現(xiàn)金3萬元、定期存款10萬元、國債10萬元、理財(cái)產(chǎn)品60萬元。每月現(xiàn)金收入7.5萬元，小孩教育費(fèi)用及一家三口生活開銷每月2萬元，家庭每月結(jié)余資金5.5萬元，一年下來積累66萬元左右；加上夫妻倆年終獎(jiǎng)合計(jì)26萬元，家中一年收入約92萬元。雙方父母共四位老人，每年大約拿出12萬元盡孝心。這樣柯女士每年家庭年結(jié)余資金有80萬元。
計(jì)劃案例及分析的論文篇五
一、活動(dòng)主題：
關(guān)愛家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送
二、活動(dòng)時(shí)間：
新產(chǎn)品導(dǎo)入期
三、活動(dòng)目的：
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(2個(gè)月不變)
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
四、活動(dòng)內(nèi)容
一)商場內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞1個(gè)小型的知識問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟：
1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確1個(gè)問題就可以抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品：分一般禮品和1個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中1款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另1款。
3)在專柜旁設(shè)立1個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有2種顏色的乒乓球，其中黃色球只有一個(gè)，其它則是白色球4九個(gè)；1個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。
4)規(guī)則：答對問題就可以抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。
5、現(xiàn)場pop廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
二)商場外sp：
1、在商場的主門側(cè)設(shè)1個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場的每1個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“祝__公司7月出口行業(yè)第一”;“祝__消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛2個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
三)城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。
1、社區(qū)選擇：
1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。
3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1)社區(qū)活動(dòng)：
a。主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊
b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
c時(shí)間：在專柜開業(yè)一星期后，一般安排在星期六、星期七休息日。
d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。
e活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到1種溫馨、1種關(guān)愛、1種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動(dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們在活動(dòng)中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
f活動(dòng)內(nèi)容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。
a)社區(qū)宣傳點(diǎn)；要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染；可以掛1個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見商場內(nèi)活動(dòng))，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí)；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。
b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—三個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
c)活動(dòng)反饋；
活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況，即對活動(dòng)進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。
d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
f)宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?/p>
g)宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營銷
高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?/p>
2)體驗(yàn)試用活動(dòng)：
體驗(yàn)試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍；可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。
試用樣品范圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。
試用時(shí)間；三天至十天，使用之后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。
試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表
3)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷
借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)系。
企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃方案
4)消費(fèi)者調(diào)查：
消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動(dòng)過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。
確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。
5)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)
地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。
時(shí)間；在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會層次。
聯(lián)絡(luò)人；促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)
座談會內(nèi)容：
會談方式；互動(dòng)交流、說明拉動(dòng)
6)社區(qū)訂購：
社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部
機(jī)會點(diǎn)；現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過攢助一些活動(dòng)工具即可在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。
在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功！