范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪兀拷酉聛硇【幘徒o大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

朱自清散文集閱讀心得篇一

第一段：引言（150字）

通過實(shí)訓(xùn)報(bào)告的撰寫，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。實(shí)訓(xùn)報(bào)告是實(shí)踐課程的重要組成部分，它不僅可以幫助我們更好地理解所學(xué)知識(shí)，還可以培養(yǎng)我們的實(shí)際操作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。在整個(gè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的編寫過程中，我經(jīng)歷了不少挑戰(zhàn)和困擾。但是，通過不斷地努力和堅(jiān)持，我克服了困難，取得了滿意的成績。在這篇實(shí)訓(xùn)報(bào)告的心得體會(huì)中，我將分享我在實(shí)踐過程中所學(xué)到的一些重要的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

第二段：實(shí)踐中的挑戰(zhàn)（250字）

實(shí)踐中的挑戰(zhàn)是無法避免的。首先，對(duì)于實(shí)訓(xùn)報(bào)告的主題選擇和問題定位，我遇到了較大的困難。由于實(shí)踐對(duì)象的局限性和所提供數(shù)據(jù)的有限，我感到一籌莫展。然而，通過仔細(xì)選擇合適的主題和咨詢導(dǎo)師的建議，我終于找到了合適的方向。其次，實(shí)踐過程中對(duì)數(shù)據(jù)的收集和整理也帶來了一定的困難。因?yàn)閷?duì)數(shù)據(jù)分析軟件的不熟悉和數(shù)據(jù)來源的復(fù)雜性，我花費(fèi)了很多時(shí)間和精力。但是，通過與同學(xué)相關(guān)的討論和老師的指導(dǎo)，我學(xué)會(huì)了高效地進(jìn)行數(shù)據(jù)處理和分析。

第三段：實(shí)踐中的收獲（300字）

在實(shí)踐中，我不僅克服了困難和挑戰(zhàn)，還獲得了許多寶貴的收獲。首先，通過實(shí)踐報(bào)告的撰寫，我深入了解了所學(xué)課程的知識(shí)點(diǎn)，并將其應(yīng)用于實(shí)際問題的解決。其次，實(shí)踐報(bào)告鍛煉了我的邏輯思維和文檔寫作能力。通過系統(tǒng)地整理數(shù)據(jù)和分析結(jié)果，我學(xué)會(huì)了思考問題的方式和組織信息的能力。此外，實(shí)踐報(bào)告還培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)合作能力。在實(shí)踐過程中，我與同學(xué)們密切合作，共同解決問題，互相學(xué)習(xí)和借鑒。

第四段：實(shí)踐的不足之處（250字）

然而，我也發(fā)現(xiàn)了實(shí)踐過程的不足之處。首先，在時(shí)間安排上，我沒有充分利用好每一天的時(shí)間。尤其在開始階段，我花費(fèi)了過多的時(shí)間來收集資料和處理數(shù)據(jù)，導(dǎo)致最后比較倉促地完成報(bào)告。其次，在項(xiàng)目管理和組織方面，我沒有合理地分配任務(wù)并且對(duì)進(jìn)度把握不準(zhǔn)確，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的協(xié)作效率不高。

第五段：改進(jìn)與反思（250字）

通過此次實(shí)訓(xùn)報(bào)告的經(jīng)歷，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處，并確定了相應(yīng)的改進(jìn)方向。首先，我需要更好地規(guī)劃時(shí)間，并在每一階段分配合理的任務(wù)和目標(biāo)。其次，在團(tuán)隊(duì)合作方面，我會(huì)更加積極地參與和組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，提高溝通和合作能力。最后，在實(shí)際操作和數(shù)據(jù)處理方面，我將加強(qiáng)相關(guān)軟件的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高自己的技能水平。

總結(jié)：

通過這次實(shí)訓(xùn)報(bào)告的撰寫，我不僅學(xué)會(huì)了如何合理組織和分析數(shù)據(jù)，提高了自己的實(shí)際操作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，還發(fā)現(xiàn)了自己在時(shí)間管理和項(xiàng)目規(guī)劃方面的不足，并明確了今后的改進(jìn)方向。實(shí)踐報(bào)告是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，讓我們將書本知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際問題中，并培養(yǎng)實(shí)際操作能力。通過不斷地努力和堅(jiān)持，我們一定能夠取得滿意的成果。

朱自清散文集閱讀心得篇二

(二)實(shí)訓(xùn)單位:光華機(jī)床有限責(zé)任公司

(三)實(shí)訓(xùn)目的:

3、全部實(shí)訓(xùn)突出綜合性、完整性、超前性、和系統(tǒng)性。以一個(gè)模擬企業(yè)的特定會(huì)計(jì)期間為范圍，將經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的來龍去脈與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營有機(jī)地結(jié)合起來，將企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的前瞻性與市場經(jīng)濟(jì)的變化相配套，開闊視野，增進(jìn)我們對(duì)社會(huì)、企業(yè)的了解和認(rèn)識(shí)，為即將進(jìn)入社會(huì)的我們從事財(cái)會(huì)工作打下很好的基礎(chǔ)。

(四)實(shí)訓(xùn)完成情況:通過老師的指導(dǎo)，以光華機(jī)床有限責(zé)任公司為實(shí)訓(xùn)企業(yè)，經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，我基本上可以靈活的把所學(xué)的會(huì)計(jì)知識(shí)運(yùn)用到會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)當(dāng)中。能夠熟練的對(duì)會(huì)計(jì)核算的各步驟進(jìn)行系統(tǒng)操作實(shí)驗(yàn)，包括賬薄建立和月初余額的填制、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對(duì)賬、結(jié)賬、編制報(bào)表等。實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文。能夠按計(jì)劃完成指定工作。

(五)實(shí)訓(xùn)形式:手工會(huì)計(jì)

二、實(shí)訓(xùn)過程及內(nèi)容:

1、建賬。根據(jù)資料的期初余額建賬

2、審核填制記賬憑證。基本要求有:記帳憑證各項(xiàng)內(nèi)容必須完整，記帳憑證應(yīng)該連續(xù)編號(hào)，記帳憑證的書寫應(yīng)清楚、規(guī)范，記帳憑證可以根據(jù)每一張?jiān)紤{證填制，除結(jié)帳和更正錯(cuò)誤的記帳憑證可以不附原始憑證外，其他記帳憑證必須附有原始憑證，填制記帳憑證時(shí)若發(fā)生錯(cuò)誤，應(yīng)該重新填制，記帳憑證填制完經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)后，如有空行應(yīng)當(dāng)自金額欄最后一筆金額數(shù)字下的空行處至合計(jì)數(shù)上的空行處劃線注銷。

3、登明細(xì)帳。其中具體包括:三欄式明細(xì)帳、數(shù)量金額式、多欄式。

4、運(yùn)用“t”形賬戶編制科目會(huì)總表。實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文。這是為登總賬所做的準(zhǔn)備，它能反應(yīng)這期間業(yè)務(wù)發(fā)生進(jìn)有哪幾個(gè)會(huì)計(jì)科目，并且能清楚的看到其借貸所發(fā)生的余額以及最后余額。

5、利用科目匯總表登記總帳，按照科目匯總表中各科目依次登帳。

6、期末結(jié)賬。

7、編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表的編制、現(xiàn)金流量表等

三、實(shí)訓(xùn)總結(jié)、體會(huì)及建議

(一)總結(jié)和體會(huì)

1、在會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的一個(gè)月的學(xué)習(xí)中，讓我對(duì)其有了更深的認(rèn)識(shí)和見解。

為期一個(gè)月的模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，通過本次實(shí)訓(xùn)，讓我對(duì)會(huì)計(jì)整個(gè)流程的操作有了較好的認(rèn)識(shí)，我學(xué)會(huì)了會(huì)計(jì)中各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，以及更加懂得了細(xì)心、謹(jǐn)慎和責(zé)任對(duì)于一個(gè)會(huì)計(jì)來說是那么的重要。在這些會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)中，對(duì)于在課堂上老師講授的通過這一次實(shí)訓(xùn)讓我們系統(tǒng)地進(jìn)行了一番實(shí)踐。通過這次的模擬實(shí)驗(yàn)使我加強(qiáng)了對(duì)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)各方面知識(shí)的記憶也讓我發(fā)現(xiàn)了自己在哪些方面的不足，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)補(bǔ)救是這一次實(shí)訓(xùn)一大收獲。在實(shí)驗(yàn)我學(xué)習(xí)到了許多在書本上不能學(xué)到的知識(shí)。這次是通過自己對(duì)企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)審核并親自填寫記賬憑證，登記明細(xì)賬、編制科目匯總表、登總賬等一系統(tǒng)的操作。在實(shí)訓(xùn)的過程中遇到問題除了問老師自己也意識(shí)到只有把書本上學(xué)到的會(huì)計(jì)理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能夠真正掌握這門知識(shí)，我想這也是這次實(shí)訓(xùn)的真正目的吧。

2、在這一次的實(shí)訓(xùn)中我除了對(duì)會(huì)計(jì)工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，在取得實(shí)效的同時(shí)在實(shí)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。比如自己不夠細(xì)心，經(jīng)常抄錯(cuò)數(shù)字或借貸寫反，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯(cuò)，引起不必要的麻煩;在編制分錄方面還不夠熟練，今后還得加強(qiáng)練習(xí)，熟悉課本知識(shí)。總而言之，這次的會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了許多在課堂上所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中鞏固了知識(shí)，也為我們以后走向社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還有，基礎(chǔ)的知識(shí)非常的重要，其實(shí)這一次實(shí)訓(xùn)我清楚的了解到自己還有很多基礎(chǔ)知識(shí)不牢固特別是一些計(jì)算問題，基礎(chǔ)、中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的知識(shí)模糊不清楚。在實(shí)際操作的過程中，在發(fā)現(xiàn)有很多問題自己不知如何下手，沒有辦法解決問題。只有通過學(xué)習(xí)和實(shí)訓(xùn)功過了，在課堂上認(rèn)真的學(xué)習(xí)理論知識(shí)，在實(shí)踐的過程中把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，才能夠更好更快地解決問題。

3、在記帳過程中，由于種種原因遇到了很多問題，但是通過對(duì)癥下藥，采用錯(cuò)帳更正方法，一般有劃線更正法、補(bǔ)充登記法、紅字更正法三種，而不是填補(bǔ)、挖改。這是我在作帳時(shí)要注意的一點(diǎn)。在實(shí)訓(xùn)中我也學(xué)會(huì)了原始憑證與證帳憑證、各明細(xì)帳與總帳核對(duì)等。這是非常繁瑣，也是非常重要的，否則會(huì)功虧一簣，徒勞無功。在實(shí)訓(xùn)中最能體會(huì)的是累、煩!不過最終我還是堅(jiān)持下來了，我為自己感到驕傲，我想這也是我負(fù)責(zé)、用心表現(xiàn)吧！

(二)建議

不過作為一名即將走進(jìn)社會(huì)的學(xué)生，能夠很好的掌握書本上的知識(shí)并且靈活運(yùn)用是非常實(shí)在和重要的，但是作為今后的一位會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德也必須培養(yǎng)誠信，一個(gè)人如果沒有良好的誠信品德，就不可能有堅(jiān)定的的信念。因此要想做一個(gè)好的會(huì)計(jì)員，要想做一個(gè)對(duì)國家有用的人，就一定要以誠信為本。證據(jù)，在現(xiàn)在的法制社會(huì)，無論做什么都要講究證據(jù)，我們都知道作為會(huì)計(jì)人員在進(jìn)行填制記賬憑證和登記賬簿時(shí)，都以證據(jù)進(jìn)行操作，沒有合法的憑證做依據(jù)來證明業(yè)務(wù)是否發(fā)生，則不可以進(jìn)行賬務(wù)處理。所以在會(huì)計(jì)中，講證據(jù)是最重要的。敬業(yè)精神，經(jīng)過兩年多的學(xué)習(xí)我們都知道會(huì)計(jì)行業(yè)中更需要敬業(yè)精神，我們整天與數(shù)字打交道如果不敬業(yè)、不謹(jǐn)慎的對(duì)待工作，那將產(chǎn)生很大的損失。所以敬業(yè)不僅是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)更是使對(duì)自己的負(fù)責(zé)。要學(xué)會(huì)不做假賬，這是作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員最起碼的道德準(zhǔn)則，也是一個(gè)會(huì)計(jì)人員最難遵守的原則。其中的矛盾實(shí)在難說，作為新一代會(huì)計(jì)人員，就應(yīng)該堅(jiān)守這一基本會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，為國家做出自己的一點(diǎn)犧牲，奉獻(xiàn)自己的一點(diǎn)力量。做為一名會(huì)計(jì)人員必然要與金錢打交道，每天要接觸許多錢，這就要我們每一位會(huì)計(jì)人員做到無私。是自己應(yīng)該拿的工資或獎(jiǎng)金就一分不少的拿到，不是自己的錢即使是一分也不拿，要做到嚴(yán)以律己、謹(jǐn)慎對(duì)事的良好的職業(yè)道德。靈活要求我們做會(huì)計(jì)的應(yīng)該學(xué)會(huì)善于交際，與領(lǐng)導(dǎo)之間、與同事之間、與同行之間以及與業(yè)務(wù)往來客戶打好人際關(guān)系，在不違背做人原則和會(huì)計(jì)原則、法規(guī)的基礎(chǔ)上處理好人際關(guān)系，這對(duì)我們的工作有很好的幫助。

朱自清散文集閱讀心得篇三

近年來，實(shí)習(xí)報(bào)告成為大學(xué)生們?cè)u(píng)定學(xué)業(yè)能力和表現(xiàn)的一項(xiàng)重要任務(wù)。通過實(shí)踐鍛煉，不僅可以使我們更好地了解專業(yè)知識(shí)，而且更為重要的是，它還能培養(yǎng)我們的實(shí)際操作能力和解決問題的能力。在完成實(shí)習(xí)報(bào)告的過程中，我深切體會(huì)到了學(xué)習(xí)與實(shí)踐相輔相成的道理。下面，我將從實(shí)習(xí)報(bào)告的寫作經(jīng)驗(yàn)、實(shí)習(xí)強(qiáng)身健體、提高社交能力、磨礪心智及提升綜合素質(zhì)五個(gè)方面，談一談我對(duì)實(shí)習(xí)報(bào)告的心得體會(huì)。

首先，實(shí)習(xí)報(bào)告的寫作經(jīng)驗(yàn)讓我受益匪淺。在寫實(shí)習(xí)報(bào)告之前，我首先會(huì)整理實(shí)習(xí)期間的材料，對(duì)實(shí)習(xí)過程做詳細(xì)的總結(jié)和分析，以此為基礎(chǔ)撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。而寫實(shí)習(xí)報(bào)告的過程中，我逐漸積累了相應(yīng)的寫作經(jīng)驗(yàn)。我發(fā)現(xiàn)，在表述實(shí)習(xí)經(jīng)歷時(shí)，必須準(zhǔn)確、簡潔地表達(dá)自己的思想，并且要注意適度地運(yùn)用一些美術(shù)技巧，使報(bào)告顯得更為生動(dòng)有趣。這不僅可以提高文章的質(zhì)量，還能吸引讀者的關(guān)注，更好地展示自己的實(shí)習(xí)成果。

其次，實(shí)習(xí)強(qiáng)身健體是實(shí)習(xí)報(bào)告帶給我的又一重要收獲。實(shí)習(xí)期間，我不僅接觸到了大量的專業(yè)知識(shí)，并且還親手實(shí)踐了所學(xué)的理論知識(shí)。這使我深刻地認(rèn)識(shí)到，任何知識(shí)只有結(jié)合實(shí)際操作，才能更好地掌握和理解。在實(shí)習(xí)過程中，我通過親身經(jīng)歷，了解到學(xué)到的知識(shí)在實(shí)際應(yīng)用中可能會(huì)遇到的各種問題，并且學(xué)會(huì)了如何解決這些問題。這不僅讓我對(duì)所學(xué)的理論有更深的理解，也增強(qiáng)了我的實(shí)踐動(dòng)手能力，使我成為一名更加全面、實(shí)用的人才。

第三，實(shí)習(xí)報(bào)告培養(yǎng)了我的社交能力。實(shí)習(xí)過程中，我積極與同事和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，與他們分享自己的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。通過與他們的溝通交流，我學(xué)會(huì)了更好地與人合作、學(xué)會(huì)聽取別人的意見并取長補(bǔ)短。與此同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到了與人相處的重要性。只有和諧地相處，與他人建立起互信、互幫互助的關(guān)系，才能更好地進(jìn)步和發(fā)展。因此，實(shí)習(xí)報(bào)告幫助我培養(yǎng)了與人相處的能力，使我在人際關(guān)系方面有了獲得更好的發(fā)展。

第四，在撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告的過程中，我也得到了一定程度的心智磨礪。實(shí)習(xí)過程中，由于工作的困難和挑戰(zhàn)，我不可避免地會(huì)遇到各種各樣的問題。這些問題對(duì)我的思維和對(duì)待問題的方式提出了很高的要求。通過大量實(shí)踐的機(jī)會(huì)，我積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，使我在解決問題時(shí)能夠更加冷靜地分析和判斷，找出問題的根源，并采取相應(yīng)的解決方案。這無疑提高了我的解決問題的能力和心智素質(zhì)，使我在未來的工作和生活中更加從容和自信。

最后，實(shí)習(xí)報(bào)告的完成也為我提升綜合素質(zhì)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。通過實(shí)習(xí)報(bào)告的撰寫，不僅使我更好地了解了實(shí)際工作的需求和要求，而且也提高了我的寫作能力和綜合素質(zhì)。撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告需要我們從實(shí)踐中梳理和整理所學(xué)到的知識(shí)，通過積極思考和總結(jié)，提煉出精華，以達(dá)到更好地展示自己實(shí)習(xí)成果的目的。這既是對(duì)我們知識(shí)與技術(shù)的全面檢驗(yàn)和回顧，也是對(duì)我們語言表達(dá)和文字組織能力的考察，更是對(duì)我們實(shí)際操作能力和解決問題的能力的檢驗(yàn)。實(shí)習(xí)報(bào)告的完成不僅可以幫助我們對(duì)自己的專業(yè)素質(zhì)進(jìn)行明確和檢驗(yàn)，更可以培養(yǎng)我們的多方面能力。

綜上所述，實(shí)習(xí)報(bào)告對(duì)大學(xué)生來講是一項(xiàng)重要的任務(wù)，通過實(shí)習(xí)報(bào)告的完成，我們不僅可以更好地了解專業(yè)知識(shí)，同時(shí)也可以鍛煉實(shí)踐操作能力和解決問題的能力。實(shí)習(xí)報(bào)告的完成不僅幫助我們提高了綜合素質(zhì)，還培養(yǎng)了我們的社交能力和心智素質(zhì)。因此，我們應(yīng)該充分重視實(shí)習(xí)報(bào)告的撰寫，通過不斷完善實(shí)習(xí)報(bào)告的寫作經(jīng)驗(yàn)和提高自身素質(zhì)，使自己成為更加全面、實(shí)用的人才。

朱自清散文集閱讀心得篇四

公司位于工業(yè)園區(qū)，是一家經(jīng)國家相關(guān)部門批準(zhǔn)注冊(cè)的以經(jīng)營嬰童家居、嬰童安全防撞用品及洗浴用品的綜合型公司。

母嬰用品行業(yè)是21世紀(jì)的朝陽行業(yè)，是目前乃至今后發(fā)展?jié)摿Α⑹找孀?為豐厚的行業(yè)之一。未來20年持續(xù)增長的消費(fèi)群，新的消費(fèi)意識(shí)、育兒理念帶來的消費(fèi)提升，注定了中國母嬰用品行業(yè)的未來將是20年的牛市，市場容量將逐步增加至5500至7000億元的龐大規(guī)模。由此可知，嬰童用品迎來發(fā)展的好時(shí)機(jī)。

嬰童用品自創(chuàng)業(yè)以來已走過50多年的發(fā)展歷程，一直致力于為消費(fèi)者提供育嬰用品和服務(wù)。自20__年進(jìn)入中國市場以來，一直秉承“愛”的理念，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品系列和服務(wù)范圍，如今，經(jīng)營范圍已延伸至產(chǎn)前、產(chǎn)后相關(guān)產(chǎn)品及育兒支援服務(wù)等領(lǐng)域。嬰童用品商品種類已發(fā)展到1000多種，銷售業(yè)績每年以兩位數(shù)的增速成長，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國各級(jí)城市。為孕產(chǎn)婦及嬰幼兒帶來優(yōu)質(zhì)的便利生活和貼心的成長體驗(yàn)。

目前，嬰童用品有限公司處于企業(yè)的發(fā)展時(shí)期，下設(shè)有生產(chǎn)部、銷售部、財(cái)務(wù)部、行政部。

2、實(shí)訓(xùn)主要過程

第一，了解企業(yè)的文化，熟悉公司的辦公環(huán)境，了解公司的業(yè)務(wù)范圍。

第二，學(xué)習(xí)公司的人事管理，協(xié)助主管做好人事方面的工作。

第三，學(xué)習(xí)辦公用品的采購流程。

第四，學(xué)習(xí)公司員工的檔案管理，公司文件的制發(fā)，熟悉使用傳真機(jī)、打印機(jī)這類辦公用具。

第五，學(xué)習(xí)會(huì)務(wù)安排相關(guān)事宜。

第六，總結(jié)實(shí)訓(xùn)經(jīng)過，并完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告、實(shí)訓(xùn)手冊(cè)。

3、實(shí)訓(xùn)主要內(nèi)容

公司行政助理的主要是協(xié)助行政經(jīng)理做好行政工作。我認(rèn)為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務(wù)，而這些事務(wù)又是必不可少的。剛進(jìn)入公司實(shí)訓(xùn)的第一周，我熟悉了公司的辦公環(huán)境，并了解自己的職責(zé)工作范圍。隨后的時(shí)間，在行政主管的指導(dǎo)下，慢慢接觸公司相關(guān)的行政事務(wù)。

首先是公司的人事工作，每年的春節(jié)過后，公司生產(chǎn)部門都會(huì)招聘部分員工，我需要協(xié)助主管發(fā)布招聘的信息，并通知應(yīng)聘人員來面試，然后整理和搜集員工資料，及時(shí)更新通訊錄。新員工來報(bào)到時(shí)，要做好相關(guān)的登記，上交入職員工的身份證復(fù)印件，并指導(dǎo)他填好入職登記表，發(fā)放員工食堂就餐卡，還要做好員工的考勤工作，并記錄在冊(cè)。其次是采購辦公用品，比如a4紙、飲用水、筆、創(chuàng)可貼等。再次是整理公司員工的檔案、資料，并做好記錄，并且在日常工作中，要配合其它部門的人員打印文件、復(fù)印資料，協(xié)助主管做好文件制發(fā)工作，文件制發(fā)后應(yīng)將文件內(nèi)容傳達(dá)到應(yīng)周知的相關(guān)部門和人員，并督導(dǎo)落實(shí)，同時(shí)文件制發(fā)后，應(yīng)先分類整理再按要求進(jìn)行歸檔。最 后公司領(lǐng)導(dǎo)要召開會(huì)議時(shí)，做好會(huì)前的準(zhǔn)備，按時(shí)通知各部門參加會(huì)議，會(huì)前準(zhǔn)備好要用的材料，并做好會(huì)議記錄和會(huì)后整理的工作。

行政助理的事情很瑣碎，但又必不可少，有時(shí)候人員的接待也是我負(fù)責(zé)的事情，偶爾還要負(fù)責(zé)收發(fā)公司的快件，因此需要足夠的耐心和細(xì)心。

4、實(shí)訓(xùn)的收獲和體會(huì)

第一，在工作過程中要注意人際交往。在現(xiàn)代社會(huì)中人際交往能力是每一個(gè)人所不可或缺的一項(xiàng)能力素質(zhì)。良好的人際關(guān)系是自己工作順利進(jìn)行的保障。剛開始時(shí)，我還害怕會(huì)與同事相處不好，后來我經(jīng)常主動(dòng)與行政部門主管和其他的老師進(jìn)行一些交流，主動(dòng)打破陌生的工作環(huán)境和人際關(guān)系。經(jīng)過一周的時(shí)間我和公司行政部門的工作人員都已經(jīng)很熟悉了，他們也樂意交給我一些事情讓我去做。因此在這種和諧的人際關(guān)系中我工作的很順利，心情也很舒暢，最 后實(shí)訓(xùn)結(jié)束時(shí)，他們都說我給他們留下了很深的印象，希望下次來玩的時(shí)候再來看看他們。聽到這些的時(shí)候，我很感動(dòng)，我知道我的真誠、努力得到了他們的認(rèn)可。

第二，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問。在工作過程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地接受。剛開始老師交給了我一份文件掃描的工作，可由于掃描儀我不會(huì)用，于是我虛心像老師請(qǐng)教掃描儀的用法。老師耐心的給我演示了一遍，我認(rèn)真的學(xué)完每一個(gè)步驟，以后在文件掃描的時(shí)候就變的得心應(yīng)手、游刃有余。一般環(huán)境下老師或者一起工作的同事都是很樂意也很隨和的教導(dǎo)你，這時(shí)自己一定要認(rèn)真學(xué)完每一個(gè)步驟，不能老師教了一次了自己還沒學(xué)會(huì)。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。

第三，要勤勞，任勞任怨。作為實(shí)訓(xùn)生，由于我們不是正式職員，所以多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。辦公室老師在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡單的工作。例如每天會(huì)讓我們打掃衛(wèi)生、給領(lǐng)導(dǎo)端茶倒水、在各個(gè)部門之間跑跑腿送送文件、去購置一些辦公用品等等。事物非常雜，而且也不是很重要。在此我們不能泄氣，也不能好高騖遠(yuǎn)，任何事情都是從小事開始做起的。把這些小事做好的同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來做，慢慢提升自己。

第四，要明確自己的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度。平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像以后我們到了公司、政府部門工作，要想知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，并且要有一個(gè)端正的態(tài)度，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

第五，加強(qiáng)計(jì)算機(jī)運(yùn)用能力。通過這次實(shí)訓(xùn)，讓我認(rèn)識(shí)到了計(jì)算機(jī)在辦公室日常活動(dòng)中應(yīng)用的重要性。文件的寫作、整理，數(shù)據(jù)的查詢、錄入等都與計(jì)算機(jī)密切相關(guān)。雖然我通過了浙江省計(jì)算機(jī)辦公軟件應(yīng)用二級(jí)的考試，但是一些辦公軟件運(yùn)用還是不熟練，但我明顯感覺到自己計(jì)算機(jī)能力的薄弱。因此在以后的學(xué)習(xí)生活中，我會(huì)多學(xué)習(xí)一些word等辦公軟件的教程，熟練靈活的掌握各種辦公軟件，提升自己的工作效率，為在以后的工作中打下良好的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)。

第六，公文寫作能力需要提高。作為一個(gè)文科生，尤其是行政管理專業(yè)這類與公文寫作十分緊密的專業(yè)的學(xué)生，寫作能力是最 為基本也最 為重要的能力。雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)過公文寫作與處理的課程，學(xué)過的理論不能更好的應(yīng)用于實(shí)際過程中。在實(shí)訓(xùn)過程中，主管讓我起草一份會(huì)議所用的發(fā)言稿，由于自己時(shí)間尚短，經(jīng)驗(yàn)尚淺，并且公文寫作的能力也不是很高，所以一時(shí)間無從下手。雖然多次請(qǐng)教行政部門的老師發(fā)言稿的寫法、內(nèi)容，但初稿仍不是很滿意，最 后經(jīng)過老師幾次修改才勉強(qiáng)合格。這件事情使我感覺到自己文字應(yīng)用、文章寫作能力還很差，仍需要進(jìn)一步提高。因此我在以后的學(xué)習(xí)工作過程中，應(yīng)該有意識(shí)的加強(qiáng)這一方面的訓(xùn)練，同時(shí)加強(qiáng)公文寫作所需的格式、語言等的學(xué)習(xí)，鞏固自己的文字寫作功底、提升自己的文掌寫作能力，以更適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的競爭環(huán)境。

朱自清散文集閱讀心得篇五

第一段：引言（100字）

實(shí)訓(xùn)報(bào)告是大學(xué)生活中不可或缺的一環(huán)，通過實(shí)訓(xùn)報(bào)告的撰寫，我們可以將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，提高自己的動(dòng)手能力和學(xué)習(xí)能力。在這次實(shí)訓(xùn)報(bào)告中，我參與了團(tuán)隊(duì)合作的項(xiàng)目，收獲頗豐，不僅鍛煉了自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，還深刻認(rèn)識(shí)到了實(shí)踐與理論的結(jié)合的重要性。在本文中，我將分享自己對(duì)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的心得體會(huì)。

第二段：實(shí)踐與理論相結(jié)合（200字）

在這次實(shí)訓(xùn)報(bào)告中，我們首先進(jìn)行了理論學(xué)習(xí)，了解了相關(guān)的背景知識(shí)和工作原理。接著，我們又進(jìn)行了實(shí)踐操作，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題。通過實(shí)際操作，我深刻認(rèn)識(shí)到只有理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能真正掌握所學(xué)知識(shí)。在實(shí)踐中，我們遇到了許多問題，沒有實(shí)際操作的鍛煉，這些問題很難得到解決。因此，實(shí)踐與理論相結(jié)合是非常重要的，它幫助我們?cè)诿鎸?duì)實(shí)際問題時(shí)能夠準(zhǔn)確地應(yīng)用所學(xué)知識(shí)。

第三段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性（200字）

在實(shí)訓(xùn)報(bào)告中，我有幸參與了一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的項(xiàng)目。通過與團(tuán)隊(duì)成員的配合與協(xié)作，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都發(fā)揮了自己的特長，互相補(bǔ)充，共同努力，最終取得了良好的成績。團(tuán)隊(duì)協(xié)作不僅可以提高工作效率，還能夠分享不同的見解和經(jīng)驗(yàn)，促使個(gè)人的成長與進(jìn)步。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作也鍛煉了我的溝通能力和人際關(guān)系處理能力，使我更加懂得傾聽和尊重他人意見，在團(tuán)隊(duì)中獲得更好的協(xié)作與融合。

第四段：獨(dú)立思考的重要性（300字）

雖然團(tuán)隊(duì)協(xié)作是重要的，但個(gè)體能力也是必不可少的。在這次實(shí)訓(xùn)報(bào)告中，我發(fā)現(xiàn)獨(dú)立思考的能力對(duì)于解決問題非常重要。團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都有自己獨(dú)特的觀點(diǎn)和思路，獨(dú)立思考能夠幫助我更好地理解問題的本質(zhì)，并找到最合適的解決方法。在實(shí)踐中，我遇到了疑難問題，通過獨(dú)立思考和與他人的討論，我逐漸找到了解決問題的思路。因此，培養(yǎng)獨(dú)立思考的能力對(duì)于提高個(gè)人的學(xué)習(xí)和工作能力是非常有益的。

第五段：總結(jié)與反思（200字）

通過這次實(shí)訓(xùn)報(bào)告，我學(xué)到了很多，不僅增加了專業(yè)知識(shí)，還提高了動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到了自身的不足之處，比如在處理團(tuán)隊(duì)沖突和獨(dú)立思考方面還有待提高。我將把這次實(shí)訓(xùn)報(bào)告的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)運(yùn)用到今后的學(xué)習(xí)和工作中，與同學(xué)們共同進(jìn)步。通過不斷的實(shí)踐和反思，我相信我能夠不斷提高自己的能力，為將來的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

總結(jié)（200字）

通過這次實(shí)訓(xùn)報(bào)告的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到實(shí)訓(xùn)報(bào)告是大學(xué)生活中不可或缺的一環(huán)。實(shí)踐與理論相結(jié)合、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、獨(dú)立思考與總結(jié)反思，這些經(jīng)驗(yàn)將成為我今后學(xué)習(xí)和工作中的重要參考。我相信，在今后的日子里，我會(huì)不斷努力，提高自己的能力，以實(shí)現(xiàn)更好的未來。

朱自清散文集閱讀心得篇六

我相信，每一個(gè)人的生活都有一條上升的精神線，依附并加強(qiáng)這條線的，便是我們追逐理想的信念。立志當(dāng)老師是我對(duì)生活的一種期望，教師職業(yè)是我的夢，這個(gè)夢是我美好憧憬的生活信念。xx年2月13日，我懷著十分好奇、激動(dòng)的心情，在x中學(xué)開始了實(shí)訓(xùn)教師的生涯。在實(shí)訓(xùn)期間，我學(xué)到了很多知識(shí)，學(xué)會(huì)了很多做人的道理，使我終生受益匪淺。

我實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容主要是語文教學(xué)、班主任工作。既然是實(shí)訓(xùn)教師，語文教學(xué)自然是重點(diǎn)。

我實(shí)訓(xùn)的班級(jí)主要是初一（1、2）班，是兩個(gè)很優(yōu)秀的班級(jí)，他們的語文老師，也就是我的指導(dǎo)老師，是語文教研組的組長，市高級(jí)骨干教師。他們使用的是我所不熟悉的新教材，初拿課本時(shí)讓我壓力倍增，因?yàn)槲易鳛樗麄兊膶?shí)訓(xùn)老師，總要做好給他們上課的準(zhǔn)備。然而，當(dāng)教師是我的人生追求，是我的理想職業(yè)，我不想輸在起跑線上，我想做一名優(yōu)秀的老師，我想我的學(xué)生都是最棒的。所以，怎樣才能上好課，怎樣才能教好他們，正是我面臨的一個(gè)重要而又迫切的問題。

還好，我是幸運(yùn)而且是幸福的。我遇見了一位專心致志、認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍且熱愛教育工作的教師——我的指導(dǎo)老師。我首先從指導(dǎo)老師的上課風(fēng)格入手。既然指導(dǎo)老師教的這么成功，學(xué)習(xí)他的方法、吸收他的經(jīng)驗(yàn)自然是一條捷徑。實(shí)訓(xùn)開始的兩周，我便專心聽指導(dǎo)老師的課，揣摩他的教學(xué)風(fēng)格。他重視基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)和知識(shí)細(xì)化且全面。他為人謙遜隨和，工作很負(fù)責(zé)，很熱心地告訴我怎么聽課，在課堂上如何觀察學(xué)生，如何針對(duì)不同的情況作出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)，從而提高教學(xué)效果。

在聽課的同時(shí)，我也對(duì)班上學(xué)生語文水平進(jìn)行了調(diào)查。通過作文、作業(yè)的批改再加上自習(xí)時(shí)間和課后時(shí)間與學(xué)生交流的了解，全班的學(xué)習(xí)氛圍很好，課堂紀(jì)律和作文、作業(yè)上交情況都很好，學(xué)生課前預(yù)習(xí)自覺、準(zhǔn)備充分，這為老師進(jìn)一步牢固學(xué)生基礎(chǔ)和講授新課帶來很大的動(dòng)力和信心。當(dāng)然，我相信這樣良好的學(xué)習(xí)精神與老師長期的細(xì)心指導(dǎo)和習(xí)慣培養(yǎng)是密不可分的。

新課程改革強(qiáng)調(diào)的是合作學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)。無疑，新教材的指導(dǎo)思想肯定是要充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性、創(chuàng)造性。指導(dǎo)老師在課余還教我如何去研究教材，如何去備課。他要求我先熟悉課本，明確教學(xué)內(nèi)容，了解掌握教學(xué)重難點(diǎn)，確定教學(xué)思想。教學(xué)案中的問題應(yīng)該是具有啟發(fā)性的，對(duì)理解課文、感受作者寫作意圖起關(guān)鍵作用的。教學(xué)思路不是大問題，這些啟發(fā)性問題的設(shè)置就大有學(xué)問了，不僅要對(duì)教材十分熟悉，有透徹的理解，還要有自己的獨(dú)特感悟，十分地費(fèi)腦筋。

我很感謝指導(dǎo)老師在學(xué)習(xí)上給與我的幫助，在工作時(shí)給予我的肯定和鼓勵(lì)，我崇敬他默默無聞的奉獻(xiàn)精神，給了我追求的啟示，也算是人生感觸。我也相信自己一定會(huì)越做越好。

朱自清散文集閱讀心得篇七

在學(xué)生掌握商品流通學(xué)基本理論基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際業(yè)務(wù)操作能力，為學(xué)生今后從事相關(guān)工作奠定技能基礎(chǔ)。

二、實(shí)訓(xùn)要求

要求學(xué)生了解商品流通的全過程。在訓(xùn)練過程中，進(jìn)行師生互動(dòng)，要努力提高學(xué)生的分析問題和解決問題的能力。針對(duì)實(shí)踐調(diào)查要求學(xué)生能提出自己的想法，將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到具體的實(shí)踐中，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力。

三、實(shí)訓(xùn)時(shí)間

四、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

五、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1.分組準(zhǔn)備：學(xué)生自由組合3-4人一組，相互分工。

2.調(diào)查準(zhǔn)備：學(xué)生對(duì)即將去調(diào)查的企業(yè)進(jìn)行相關(guān)資料收集。

3.商品流通認(rèn)知調(diào)查：前往流通企業(yè)進(jìn)行調(diào)查。考查其商店選址、店堂布置、商品擺設(shè)、顧客服務(wù)等。

1）超市簡介

2）超市的選址

3）經(jīng)營規(guī)模商品陳列情況：暢銷的商品都放在最顯眼的地方

4）倉庫管理

5）商品種類

6）自有品牌

7）實(shí)訓(xùn)小結(jié)。

六、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

我們結(jié)合著自身的購物體驗(yàn)，以及在人人樂超市實(shí)地調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們這一小組針對(duì)人人樂超市提出了相應(yīng)的建議和意見。

1.比如購物的時(shí)候，特別是節(jié)假日人流較多時(shí)，超市會(huì)顯得很擁擠，而一些老年人或者殘疾人購物就會(huì)很不方便。我們就建議在超市內(nèi)增添老弱病殘等特殊人群的專用通路，并安排人員對(duì)著這一特殊人群進(jìn)行商品介紹、導(dǎo)購等服務(wù)。給他們一種溫馨的購物環(huán)境。

2.在超市內(nèi)完善服務(wù)實(shí)施，導(dǎo)購牌，安全、廁所指向牌等等。

3.人人樂超市里面沒有設(shè)置商品價(jià)格查詢機(jī)，有時(shí)價(jià)標(biāo)太多擠在一塊，上面的價(jià)格等信息又有些模糊，旁邊又沒有銷售人員，就不能確定其具體價(jià)格是多少，就會(huì)導(dǎo)致流失購買此商品的顧客或在結(jié)帳時(shí)產(chǎn)生爭議。所以我們建議在商品種類繁多的地方配置商品查詢機(jī)。以滿足顧客需求。

4.在客流量高峰期，選購物品繁多與少件的顧客都在一起排隊(duì)結(jié)帳，導(dǎo)致選購少件物品的顧客等待很久才能結(jié)帳，會(huì)導(dǎo)致購買少件商品的顧客因要排很久的隊(duì)從而放棄所購買的商品，既流失了部分顧客，也加大了工作人員的工作力度。而我們根據(jù)這一弊端，建議開設(shè)少件物品結(jié)帳專用通道，提高購買少件商品的顧客的結(jié)帳效率。

七、實(shí)訓(xùn)體會(huì)

轉(zhuǎn)眼，一周的實(shí)訓(xùn)就結(jié)束了，我很感謝學(xué)校安排實(shí)訓(xùn)這樣的實(shí)訓(xùn)，以及老師的細(xì)心指導(dǎo)。實(shí)訓(xùn)把我們這一學(xué)期學(xué)習(xí)的內(nèi)容集中的進(jìn)行訓(xùn)練，提高了我們的專業(yè)水平，積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。老師耐心指導(dǎo)，我們不會(huì)的問題，即使是講過幾次，老師還是會(huì)再次更詳細(xì)地解說，提示我們一些重要的方法及技巧。對(duì)我們做的調(diào)研內(nèi)容進(jìn)行評(píng)析，指出不足，也讓我們了解到學(xué)習(xí)的重點(diǎn)內(nèi)容。通過這次實(shí)訓(xùn)，我感受到了做任何事都應(yīng)該提前做好準(zhǔn)備工作。我們了解到實(shí)踐得真知，一切學(xué)習(xí)的知識(shí)是要建立在實(shí)踐的基礎(chǔ)上。實(shí)訓(xùn)還讓我學(xué)到了書本上學(xué)不到的東西，感受到了團(tuán)隊(duì)合作，增加我們的閱歷，累積了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)提高了我們的實(shí)際操作能力和應(yīng)變能力。在以后的學(xué)習(xí)中我們更知道我們應(yīng)該學(xué)習(xí)和掌握的知識(shí)，并對(duì)以后工作有一定的指導(dǎo)作用。

朱自清散文集閱讀心得篇八

2、了解汽車各種品牌，價(jià)格，性能

二、時(shí)間：x年x月x日——x年x月x日

三、地點(diǎn)：安徽合肥江淮4s店

四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

1、掌握汽車的銷售流程

2、與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)

3、學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧

4、更好的了解汽車各方面的信息，對(duì)各種車型進(jìn)行比較

5、真正了解“汽車市場”的含義

五、汽車銷售流程圖：

1、接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。

2、咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。

3、車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。

4、試乘試駕：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。

5、報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

6、簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。

7、交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。

8、售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)常回訪一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。

六、實(shí)訓(xùn)總結(jié)：

短短幾周的實(shí)訓(xùn)期過去了，而我在天翔比亞迪公司實(shí)訓(xùn)感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。

剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見到了程經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就開始了以后的工作。

我每天早晨8：00以前就到了，下午5：30下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時(shí)間就特別的累，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺。可時(shí)間長了，我卻接受了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn)。

而我的主要任務(wù)就是學(xué)，跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個(gè)比較開朗的男孩子，有的時(shí)候與顧客接觸了，但總怕說錯(cuò)什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動(dòng)機(jī)，光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯(cuò)什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當(dāng)時(shí)同事幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。他們經(jīng)常對(duì)我說：要想賣好車，就必須先學(xué)會(huì)溝通。有時(shí)候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標(biāo)在何處，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對(duì)于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)呀，從此以后我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。現(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停，沒事的時(shí)候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，看他們?cè)谀抢锱c顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時(shí)候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。在某種情況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時(shí)候講的全是他們那里的方言，有時(shí)我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀，會(huì)的多了，就會(huì)什么也不怕，誰都別想難住你。

兩三個(gè)月的實(shí)訓(xùn)過完了，現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味，在那里我學(xué)到了很多知識(shí)，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。