工作匯報是組織內部對員工工作表現進行總結和評估的一種重要形式，有助于了解工作進展和問題，提高工作效率。接下來是一些經過精心篩選的工作匯報樣稿，供大家參考學習。

下達工作計劃匯報（優質19篇）篇一

20__年，在省局和市委、市政府的關心支持和正確領導下，按照省、市發展現代畜牧業工作要求，以“發展、保護、服務”為重點，大力推進畜牧標準化、規模化、現代化，積極實現全市畜牧業又好又快發展，通過強化重大動物疫病防控和畜牧投入品監管，保障畜產品有效供給和質量安全，促進農業增效和農民增收，取得了顯著成效。據統計，20__年全市牛、羊、豬、禽存欄量分別為萬頭、萬只、萬頭、萬只同比分別增長、、、;出欄量分別為萬頭、萬只、萬頭、萬只同比分別增長、、、;肉蛋奶產量分別達到萬噸、萬噸、萬噸，同比分別增長、、。主要畜產品價格及飼料糧價格均有一定幅度增漲，養殖效益總體趨好，實現畜牧業產值108億元，同比增長。二、三產業發展較快，全市畜產品加工產值億元，同比增長;獸藥、飼料等畜牧業投入品產值億元，同比增長10%;畜牧服務流通行業產值億元，同比增長。

一、20__年畜牧工作情況。

(一)規模化、標準化飼養場建設快速發展。20__年底，全市存欄50頭以上的豬場、10頭以上的牛場、50只以上的羊場、1000只以上的禽場共有6615個，比20__年增加990個，增長，初步形成了以大戶、小區、飼養場為主體，以專業村、重點鄉鎮、基地縣為框架的適度規模經營格局，規模化飼養程度達到75%以上，比20__年提高5個百分點。在標準化飼養場建設方面，我市一是積極開展畜禽養殖標準化建設。在全市重點推廣了畜禽養殖場建設標準和生產技術規程，指導新擴建養殖企業嚴格按養殖場建設標準進行建設、改造，目前，全市有232個豬場、38個禽場、4個奶牛場、10個肉羊場、10個肉牛場，共計294個場實施標準化改造。20__年，我市有31個畜禽養殖場(區)申報了國家級省級標準化示范場創建，有13個場區通過省局組織專家組驗收，7個成為國家級示范場，6個成為省級示范場，其中11個示范場(區)受到獎勵。二是大力加強無公害畜產品認證。20__年，我市有14家企業申報了無公害畜產品認證，其中有8家已通過產地認證。目前，累計有35家企業、37類產品通過無公害畜產品認證，1家企業的7個產品通過了有機認證。

(二)產業化經營積極推進。全市各類畜牧龍頭企業不斷發展壯大，20__年新增市級以上畜牧龍頭企業11家，使全市市級以上龍頭企業達到37家，其中，國家級龍頭企業2家，省級龍頭企業10家，市級龍頭企業25家。通過龍頭加工企業的發展，有效促進和帶動了畜牧業的快速發展。特別是鄆城、單縣、定陶等縣區龍頭企業發展迅猛，逐步形成了龍頭帶基地，基地帶場戶的發展格局。20__年，我市在畜牧經濟合作組織方面發展較快，全年新增畜牧專業合作社236家，經工商注冊的合作社總數已達到691家，增長，入社會員萬人。

(三)林下養殖健康快速發展。20__年，我市提出林下養殖工作要在養殖數量和規模穩步提高的基礎上，重點提升林下養殖的檔次和水平，把打造標準化示范場建設作為目標，努力增加養殖效益、打造林下養殖品牌、提升我市林下養殖知名度。截至年底，全市新增林下養殖場(區)249個，總數達到1803個;新增林下養殖大棚1937個，總數達到18047個;林下土地利用面積萬畝，同比增長;林下畜禽存欄量萬頭只，出欄量萬頭只，同比分別增長和;林下養殖產值30億，同比增長。

(五)畜產品質量安全水平進一步提高。針對畜產品監管現狀，市政府專門成立了領導小組，畜牧系統圍繞飼料、獸藥和生鮮乳，制定了專項整治行動方案，并在年初組織召開了20__年畜產品安全整治暨畜牧執法年活動動員大會，專門進行動員和部署。一是對全市所有的獸藥、飼料生產企業實行市、縣兩級駐廠監督員管理制度;二是加強獸藥生產經營企業認證工作。目前，我市有獸藥生產企業18家，已全部通過農業部gmp認證;獸藥經營企業600余家，目前已有92家通過gsp驗收，比09年新增71家。三是積極組織全市獸藥飼料執法大檢查。全年共檢查獸藥、飼料生產企業86個次，經營企業300余個次，查處問題企業7家，并根據不同情節進行了處罰，責令限期整改。四是積極做好生鮮乳收購站的專項檢查。對轄區內10家鮮奶收購站生鮮乳的收購、運輸、銷售等環節進行重點檢查，加大生鮮乳抽檢力度，共抽取檢驗樣品300余批次，未發現質量安全問題。

(六)畜牧科技推廣取得良好效果。20__年，全市重點推廣林下柴雞放養、環保養豬等技術。目前，全市林下柴雞存欄超過5000只的養殖戶已達180戶，同比增長，柴雞存欄量達150萬只，全年出欄量260萬只，同比分別增長、，在環保養豬方面，重點抓環保養豬試點示范，樹立了菏澤旺達畜禽養殖有限公司等一批示范典型，全市自然養豬法豬場已發展到108家，發酵床面積萬平方米，同比增加;存養生豬萬頭，同比增加;年出欄育肥豬17萬余頭，同比增加。

(七)獸醫管理體制改革獲得重大突破。根據_、省、市關于加快獸醫體制改革的意見，20__年7月份，菏澤市政府第20次常務會議研究決定，要加快推進全市獸醫管理體制改革。8月份，市編委下發了《關于市畜牧獸醫局主要職責內設機構和人員編制的通知》，我局更名為菏澤市畜牧獸醫局，由原來隸屬農業局變為市政府直屬管理，在機構設置上增加了一個科室、一個站所，增加了3個領導職務和5名行政編制。在搞好市級改革的同時，在11月份召開的全市加快現代畜牧業發展工作會議上，要求縣區加快獸醫體制改革步伐，并把鄆城、單縣兩個縣作為試點，率先開展改革工作，明年上半年全部完成。

二、存在的困難和問題。

一是畜牧投入明顯不足。菏澤是經濟欠發達地區，財政一直比較緊張，相對我省發達地市，扶持政策少，資金投入不足，部分縣區連疫苗經費都不能足額到位。

二是縣區獸醫管理體制改革推動難度大。村級防疫員待遇低，隊伍不穩定。

三是發展“一牛兩羊”任務艱巨。魯西黃牛、青山羊、小尾寒羊作為我市地方優良品種，由于扶持資金不足，加上市場變化等因素，養殖數量逐步減少。

四是重大動物疫病防控工作面臨諸多制約因素。一是經費投入不足，市級能按省的要求撥付疫苗經費，縣區疫苗經費缺口較大，監測、工作經費不足;二是規模場監管水平有待提高;三是產地檢疫、產品檢疫不到位。

(一)大力開展標準化創建活動。今年，我市將以國家、省創建畜禽標準化建設項目為契機，積極爭取市縣列出專項資金，配合聯動。首先，建立全市范圍的標準化養殖場區儲備庫制度，根據各縣區情況，在全市挑選100個標準化養殖場區，市級每年逐場驗收一次，符合條件的列入儲備庫項目，并實行動態管理，排出名次，分批申報。其次，計劃每年從項目儲備庫中選取50個規模養殖場(小區)進行標準化改造，并對評選上的標準化養殖場進行掛牌宣傳。第三，積極組織無公害畜產品和綠色畜產品產地認定和產品認證，力爭申報無公害、綠色等畜產品認證達到15個以上。

(二)大力發展地方優良品種。一方面抓好良種繁育體系建設。全市要重點發展建成魯西黃牛原種場2家，擴繁場3家，青山羊、小尾寒羊原種場各3家，擴繁場各5家。各縣區要積極發展專業村及規模養殖場(戶)，20__年全市要重點發展養牛專業村10個，養羊專業村40個，規模養殖場(戶)1000個，形成肉牛存欄量10萬頭、羊存欄量100萬只的優質肉牛、肉羊生產基地。另一方面要建立肉牛肉羊產業化經營體系。要通過政策引導和扶持等方式，培育具有市場開拓能力、能為農民提供服務、產品有競爭力的龍頭企業。對區域內的一批屠宰加工龍頭企業進行技術改造，提高屠宰加工能力。

下達工作計劃匯報（優質19篇）篇二

國^v^，20xx年8月參加工作，歷任峨嶺鎮人民政府副鎮長、常務副鎮長、楊柳鄉人民政府鄉長等職務，20xx年7月調任沙子坡鎮黨委書記、人大主席，20xx年12月調任自治縣人民政府辦公室主任。根據組織安排，現將本人近三年來履職等情況匯報如下：

一、持之以恒，勤奮學習，提高了自身素質。

科學理論是指導實踐的法寶，加強學習是抓好工作的前提，我始終把學習擺在工作的首位。尤其是到政府辦工作后，我更加清醒地認識到，要為政府領導決策當好參謀助手，為全縣經濟社會發展大局服好務，必須具有較高的綜合能力和素質。我認真學習了辦公室工作規則和相關規定，并虛心向政府領導和辦公室同志請教，用最短的時間熟悉了辦公室工作運轉程序。我還對近年來地委、行署、縣委、縣政府的工作報告和年初工作安排意見作了深入學習，使自己對縣內各項工作有了新的認識，對縣委、縣政府的工作思路有了更深的理解，為更好地開展工作奠定了基礎。不論是任鄉鎮黨委書記，還是任政府辦主任，各種事務都十分繁雜，但自己卻從未放松學習，堅持處理好工學矛盾，千方百計擠時間加強對政治理論、法律法規、行政管理等知識的學習，不斷提高自己的政治理論水平和綜合協調能力。在學習過程中，注重學習與思考相結合，學習與具體工作相結合，做到了學有所得、學以致用。通過加強學習，進一步樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀，增強了貫徹執行黨的基本路線和方針政策的自覺性和堅定性，思想與行動始終與黨的路線、方針、政策保持一致。

二、理清思路，狠抓落實，取得了顯著成效。

思路決定出路，行動決定結果。到沙子坡鎮任黨委書記后，為解決全鎮產業優勢不明顯，發展思路不清晰的實際問題，從上任的第一天，我就堅持“深入調研、吃透鎮情，理清思路、助推發展”的原則，用最短的時間走遍了全鎮各村各寨，在深入調研的基礎上，及時召集黨政班子成員開展討論，明確了“基礎設施強后勁，支柱產業壯民財，工業經濟增總量，招商引資促發展，和諧社會保穩定”的總體目標和“興三項建設”(交通、水利、集鎮基礎設施建設)、“壯四項產業”(烤煙、經果林、茶葉、現代畜牧業)、“保五項重點民生”(安全維穩、民政救災、計劃生育、合作醫療、義務教育)的工作思路。到政府辦工作后，我同樣把理清思路作為首要任務。根據政府辦的職能職責和工作實際，提出了“三增強”(即增強進取意識、增強服務意識、增強責任意識)、“四提高”(即提高參謀助手能力、提高綜合協調能力、提高督辦落實能力、提高服務保障能力)、“一創建”(即創建務實高效服務型機關)的總體思路。在理清思路的同時，我更加注重任務的落實，建立了科學的考核獎懲激勵機制，積極營造想干事、能干事、干成事的良好氛圍，確保了各項工作的順利推進。在沙子坡鎮任職期間，全鎮保持了基礎不斷夯實、活力明顯增強、民生逐步改善、社會和諧穩定的良好局面。經過自己在政府辦近一年來的努力，辦公室管理更加規范，辦文、辦會、辦事的能力和水平有了較大提升。

三、轉變角色，創新方法，提高了服務水平。

雖然鄉鎮黨委書記和政府辦主任都是單位負責人，但由于職能職責不同，工作方式也大不一樣。鄉鎮黨委書記主要是領導和決策，而政府辦主任更多的是為領導服務。到政府辦工作后，我及時轉換角色，切實為領導當好參謀助手，堅持想領導之所想，急領導之所急，盡力把問題思考在前，把工作準備在先。不斷創新工作方法，努力提升辦公室整體服務水平。在辦文上，嚴格實行限時辦結制，嚴把公文程序關、政策關、文字關，對每一份文件都要求做到精益求精，杜絕差錯疏漏，充分發揮以文輔政的作用。在辦會上，牢固樹立細節觀念，緊扣會議各個環節，超前安排，周密部署，細化任務，做到會前、會中、會后井然有序。在辦事上，認真落實好領導交辦事項，做到了交必辦、辦必果。為保證領導安排的各項工作落到實處，創新了督查方式，由各位聯系秘書每月對縣人民政府常務會議、縣長辦公會議和專題會議議定事項和縣政府領導批示件進行督辦，并將督辦結果按月向領導報告。對一些需要督辦的重大事項，臨時抽人組成督查組，采取實地查看等方式進行督查，切實做到了有決策必有督查，有督查必有信息反饋，確保了政令暢通、任務落實。

四、發揚民主，集思廣益，增強了班子凝聚力。

我始終把貫徹執行民主集中制原則，作為正確決策、凝聚力量、做好工作的重要前提。堅持將工作任務和目標進行明確分工，團結協作，統攬不獨攬。對重大問題的決策，充分發揚民主，嚴格執行議事決策程序規定，廣泛聽取意見，集思廣益，形成共識，集體決策，分頭落實，不搞一言堂。注重加強班子團結，堅持班子成員間互通情況、溝通思想，勇于開展批評與自我批評，做到了相互信任、相互支持、相互關心。注重調動班子成員積極性，支持班子成員行使自己的職責，經常與班子成員交心談心，盡心竭力幫助班子成員解決一些工作和生活中存在的具體困難。不論自己在什么崗位任職，都保持了班子的團結，做到班子成員“合心、合手、合力”，形成了團結一致干事業、齊心協力促發展的良好氛圍。

五、建章立制，規范管理，帶好了干部隊伍。

我始終把干部的管理和干部熱情的激發作為推動各項工作的關鍵，堅持用制度管理干部，用制度激勵干部。在沙子坡鎮任職期間，組織制定了《干部請銷假制度》、《會紀會風制度》、《鎮機關財務管理制度》、《鎮干部績效考核制度》、《村干部年度目標考核細則》等十多項工作制度，杜絕了個別干部作風漂浮、辦事拖拉的現象，樹立了黨委政府良好形象和領導個人威信。到政府辦任職后，建立和完善了辦公室管理工作制度。一是建立了辦公室《學習制度》和《例會制度》，每月組織辦公室同志集中學習一次，每兩周召開一次例會。二是出臺了《文字創作激勵辦法》，要求辦公室文秘人員每月創作一篇文章(題材不限)，每季度撰寫一篇調研文章，并按月進行評比和獎勵，同時將創作任務完成情況納入年度考核，作為評先選優的重要依據，以此推動文秘人員寫作水平的提升。三是進一步建立和完善了公務接待、車輛管理等制度，嚴格財經紀律，杜絕亂賒亂掛，嚴禁公車私用。在建立和完善制度的同時，自己更是以身作則，始終用自己的一言一行帶動和感染干部職工。在沙子坡鎮工作時，為了狠剎干部“走讀風”，自己堅持住單位，帶頭不走讀。在政府辦工作期間，自己始終嚴格執行辦公室各項管理制度，起到了模范帶頭作用。

六、嚴于律已，率先垂范，搞好了廉政建設。

作為一班之長，我始終認真履行黨風廉政建設“第一責任人”的責任，以身作則，率先垂范，認真執行《中國^v^領導干部廉潔從政若干準則》，嚴格遵守黨的政治紀律、組織紀律、經濟工作紀律和群眾工作紀律，不濫用職權、玩忽職守，不任人為親、營私舞弊，不奢侈浪費、貪圖享受，不弄虛作假、與民爭利。始終保持積極向上的工作熱情，踏踏實實工作，勤勤懇懇干事，堂堂正正做人。堅持在學習中不斷提高自己，在工作實踐中不斷總結反思自己，在工作方式方法上不斷改進完善自己。認真落實黨風廉政建設責任制，不斷加強思想作風、工作作風和生活作風建設。在思想上，主動加強世界觀、人生觀、價值觀的改造，強化立黨為公、執政為民意識。在工作中，嚴格遵守各項規章制度，照章辦事，依法行事，堅決做到不該吃的不吃，不該喝的不喝，不該拿的不拿。在生活上，情趣健康，作風正派，不搞個人特殊，不搞鋪張浪費。

三年來，自己始終盡職盡責、勤懇干事，取得了一定的成績，但通過自己認真反思，仍然還存在一些不足。一是學習面不夠寬，學習不夠系統和深入;二是與干部職工交心談心較少，對干部職工關心不夠;三是到政府辦工作后，下鄉調研的時間較少，對基層的情況了解不多;四是工作主動性和前瞻性不強，服務水平有待進一步提高。在今后工作中，我將進一步嚴格要求自己，努力改進不足，踏踏實實做好各項工作，力爭取得更大的成績，決不辜負組織的培養。

下達工作計劃匯報（優質19篇）篇三

(一)城市建設塑形象。

立足“小縣域、大縣城”的發展定位，高標準完成城鄉發展各項規劃。科學推進舊城改造，規劃啟動信家等城中村、城邊村和危舊棚戶區改造提升工程。加快實施人口集聚、城市景觀、規范運行、功能完善四大工程，完善“四供兩排”和交通標識等配套設施，實施北海公園亮化提升工程，積極爭取省道315線南移、戰備路改造等重大交通項目。完善城鄉環衛長效管理機制，持續開展城鄉環境綜合整治活動。加快數字化城市工程建設，不斷提升城市精細化管理水平。

(二)鎮村建設強功能。

堅持以“人的城鎮化”為核心，強化城鎮產業支撐，完善基礎設施配套，推動中心鎮依托自身優勢，擴大經濟容量，增強輻射帶動能力，促進其他鄉鎮突出產業特色，做大做強鎮域經濟，提升公共服務能力。加快推進“天然氣鄉鄉通”工程，讓農村群眾早日用上清潔能源。深入推進村級集體經濟突破工程，力爭全縣所有行政村集體收入都達到3萬元、社區都達到10萬元。

(三)兩區同建重配套。

堅持“物的新農村”和“人的新農村”同步推進，堅定不移打好兩區同建攻堅戰，依法拆遷、拆建結合、以拆促建，強力推進22個村的舊村拆遷。嚴格落實“五化八通八有”建設標準，加快__等10處社區建設，重點培育__等7處示范社區。積極引進勞動密集型產業項目，每個鄉鎮建成2處500畝以上特色產業園區、1處以上非農產業園區，拓寬農民就業平臺，努力讓廣大農民離土不離鄉、就業不離家、就地市民化。

下達工作計劃匯報（優質19篇）篇四

1、完成市下達的“十二五”單位gdp能耗下降16%的節能目標任務。

2、制定下發各鄉鎮(場、區)20__年節能目標責任書，將年度節能目標任務分解到各鄉鎮(場、區)__縣直有關單位。

3、加強對重點耗能企業、建筑、交通運輸、商業、民用領域和公共機構等行業的節能監管。開展單位gdp能耗監測工作，對8家省市重點用能企業的能耗情況實施一季一報制度。

4、組織對聯盛紙業等3家“萬家節能低碳行動”重點企業開展評價考核。

5、組織5家企業申報節能技改和循環經濟財政獎勵項目。

6、推廣實施合同能源管理項目1個。

7、嚴格落實淘汰落后產能政策，淘汰工業燃煤鍋爐30噸。

8、積極推進水資源循環利用和工業廢水處理回用，完成2家企業節水改造。

下達工作計劃匯報（優質19篇）篇五

????xx現有黨員x人，共有x個黨總支，下設x個黨支部。在機關黨委正確領導下，我們認真落實黨委工作部署，積極創^v^建平臺，推進黨建重點任務落實，將上年度承諾事項、問題清單基本整改到位。一年來，黨員干部素質明顯提高，工作作風明顯改善，各項工作有序推進，榮獲“xx”稱號。

（一）以黨建促學習，圍繞主題教育鞏固學習成果組織全體黨員深入學習貫徹十九大、黨的十九屆六中全會精神和^v^^v^系列重要講話精神，把全面從嚴治黨的核心要義貫穿到法院工作的全過程、各方面。扎實開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，全面把握守初心、擔使命，找差距、抓落實的總要求，實現理論學習有收獲、思想政治受洗禮、干事創業敢擔當、為民服務解難題、清正廉潔作表率的總目標。通過開展領導班子成員上黨課，廉政警示教育和黨建專題知識講座等活動，引導黨員牢固樹立“四個意識”，堅定“四個自信”，切實做到“兩個維護”，推動全體提高干事創業精氣神，為市域經濟振興作出新的更大貢獻。

（二）以黨建帶隊建，提高基層黨組織建設質量。

一是是嚴格落實黨建工作條例。全面落實《中國^v^支部工作條例（試行）》和《中國^v^黨員教育管理工作條例》，嚴格落實“三會一課”制度，推進“兩學一做”學習教育常態化制度化；二是抓實老干部黨建工作。組織重陽節走訪老黨員、退休黨員開放日等活動，豐富老干部生活，及時掌握老干部家庭情況、身體狀況、固定就醫點等基本情況；三是重視發展黨員、黨員教育管理以及黨內關懷幫扶工作。按期收繳黨費，關心青年干警成長，本年度共有x名年輕干部轉正，x名干部正式成為預備黨員。

（三）以黨建抓服務，強化黨組織服務基層效能高度重視精準扶貧工作，實現抓黨建促脫貧攻堅、促鄉村振興。深入開展“大走訪、保落實、惠民生”“入百村、進千家、聯萬人”等活動，全年捐贈款物x萬余元。雨季防汛期間第一時間投入鄉鎮一線，做足抗洪搶險工作，確保人民群眾生命財產安全。洪澇結束后及時慰問受災戶，了解受災情況，幫助進行災后重建工作。選優配強貧困村黨組織帶頭人，定期開展包村扶貧工作，幫助困難戶解決實際困難。針對已經成功脫貧的困難戶，定期深入回訪，鞏固扶貧成果，防止重新返貧。

（四）以黨建樹作風，履行基層黨建工作責任制發揮好院黨組書記帶頭表率作用，強化一崗雙責，推進廉政風險防控機制建設，深入開展“嚴肅工作紀律、明確工作責任”整頓活動和“治慵懶、治梗阻、治推托”專項活動，堅定不移推進黨風廉政建設和反腐敗斗爭。深入落實“中央八項規定”精神，簽訂黨風廉政建設責任狀共計x份。定期開展警示案例通報、反腐教育講課、學習廉政紀律條規等活動，加強業內及業外的日常監督檢查，全年共進行各類檢查x余次。制發通報x期，通報批評x人，表揚x人。

（五）以黨建凝共識，履行意識形態工作責任制。

下達工作計劃匯報（優質19篇）篇六

根據公司精神，對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達了銷售目標，為認真落實公司關于年度的營銷工作會議精神，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作，爭取超額完成全年銷售收入__億元，實現利潤__億元。

一、銷售目標。

初步根據公司中層會議上老總下達的銷售目標臺，我個人擬定的目標是臺。(是根據建店年限廠家一般簽訂的任務量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會擴大市場份額的提升，那么就大膽的設定目標為臺，精品目標萬，保險目標也提升為萬。當然這一具體目標的制定也希望結合廠家年會商務政策領導能結合實際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目標并大張旗鼓的提出。因為明確的銷售目標即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產生動力。

二、銷售策略。

思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導才能產生正確的銷售手段，完成既定目標，銷售策略不是一成不變的，在執行一段時間后，檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整。

2、銷售部電話客戶資源不被重視，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人不參與店內銷售，負責把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構是與店內接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。

3、銷售部職責明確化，組織機構圖的建立如下：銷售助理-----銷售顧問(其中有保險做的好的，可以肩帶保險專員，主推保險，對貸款做的好的，可以肩帶貸款專員)---------銷售車管-------銷售落戶員，二手車專員，----------銷售內勤-----銷售經理助理(信息員)-------------銷售組長(展廳主管)-----銷售經理(主管)。

三、銷售部建設和管理。

1、建立一支熟悉業務而相對穩定的銷售團隊。

一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確的業務管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題，總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

下達工作計劃匯報（優質19篇）篇七

一、指導思想：

人們稱頌“教師是太陽底下最光榮的職業”。自古以來就有“學高為師，德高為范”之說。面向21世紀，我將以塑造教師良好形象為方向，以關注孩子生命為己任，以關心孩子成長為目標，在不斷充實、完善自我的同時，為學生營造良好的學習生活氛圍，為教育事業貢獻自己的力量。

二、具體措施：

1、擁護黨的領導，響應黨的號召，遵守各項法律、法規和學校的各項規章制度，維護社會公德，做到為人師表。

勇于創新，做創新型、科研型教師。

3、學習優秀教師事跡，立足崗位，愛生、敬業、奉獻。

4、以誠相待，做到關心、愛護每一個學生。我會努力用真情教育學生，用真愛感動學生，在幫助和教育學生的過程中，我將以“學生為本”，處處讓學生感受到教師的“真誠”，讓學生在與老師相處的過程中明白“誠信”的內涵，學會做人，學會求知，學會勞動，學會做事。教師一言一行都要對每一個學生的思想品德、心理健康和學習負責，做學生可以信賴、值得尊敬、言行一致的教師。

5、誠實守信，甘于奉獻，做一個讓學校、家長、學生認可的教師。

總之，在今后的學習和工作中，我一定要嚴格要求自己，努力做一名合格的人民教師。

下達工作計劃匯報（優質19篇）篇八

一、為了新生更好的了解學校的規章制度，我們部門繼往屆的慣例舉行《學生手冊》學習，并進行考試。

二、軍訓感想演講比賽。

三、做好招新工作，把真正有用的.人才招進學習部。

四、文學社會共同組織征文比賽,增強學院的學習氣氛。

五、與應用外語系和英語協會共同組織舉辦“英語大比拼”，內容包括聽力，口語，演講，翻譯，朗誦等比賽。

六、配合院學生會開展好其它一系列的工作。

七、臨近期末，通過宣傳板、征集漫畫等方式，舉行簽名活動,加強考風考紀建設，堅決杜絕考試作弊。

八、本學期我部門想向學生會申請添加一項內容。每周各系的考勤情況都交一份表到院學習部，本部門會進行一個統計定期公布各系考勤情況，必要時可以進行一定的評比，對各系表現好的進行一定獎勵。

下達工作計劃匯報（優質19篇）篇九

1、工程招標要落實。（代理公司是否確定）。

2、攔標價的確定要深入。要將咨詢公司和投標單位的預算都拿來對比以后再核對。前期不能讓雙方見面。

3、圖紙是否有技術問題，圖紙答疑或會審紀要是否進行。

4、監理公司是否進入，一定要充分發揮監理公司作用。

5、工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

6、工程部應善于理順與相關部門關系，不得影響工程進度。

7、工程質量。印刷廠項目是公司品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸形成公司工程質量監督體系。以監理為主,以自我為輔，力爭將印刷廠項目建成為市優工程。

8、預決算工作。工程部必須嚴把成本關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。無正當理由不得超預算支付工程款。這就要求前期攔標價一定準確全面，后期少出變更。

下達工作計劃匯報（優質19篇）篇十

高二_班現有學生__人，其中男生__人，女生__人。高二第一學期分為南洋中銳學校理科重點班。

認清形勢，轉變觀念。理解，融會校長治學理念，貫徹落實學校辦學方略。

1.認真學習學校全體校級領導致家長信，明確方向，振奮精神。

2.堅決貫徹一切為了學生，為了學生一切的辦學理念、原則。

全體學生要努力養成良好的文明習慣，培養高尚的道德情操，學會做事，學會做人，弘揚正氣，塑優良班風。

1.班級倡導互相幫助、互相理解、互相寬容的寬松、和諧氛圍;。

2.積極參加學校組織的各項活動;。

3.開展經長性的同學間，師生間溝通活動。

努力進取，營造良好的學習氛圍打好高二基礎，迎接高三沖刺。

3.拓寬知識面，增大練習難度，以高考的題型，及高考題目的風格去影響學生，為高三復習做準備。

遵守校規校紀，爭創文明的班集體。

1.寢室準軍事化管理;。

2.晨跑嚴肅認真;。

3.教室衛生，擔當區衛生達標;。

4.就餐文明，禮貌;。

5.大小假期準時離、返校;。

6.學校檢查要有記錄，批評、表揚入檔，弘揚正氣。

下達工作計劃匯報（優質19篇）篇十一

為進一步推進新課程實施，全面推行素質教育，提高40分鐘課堂的教學效果，切實提高自身專業理論水*，以適應新課程改革，努力使自已成為一名高素質教師的需要，本人制定個人業務學習計劃如下：

1、集中學習。充分利用好集中學習的時間，認真學習理論和實踐觀摩。

2、本人要學習新教材和其中的新教育理論，始終堅持創新。

3、勤于分析善于研究學情，探索教育教學的實用有效知識，抓實教學工作的方方面面。

4、學好應用心理學、教師心理學、管理心理學等心理學知識，溝通管理好每個學生，使學生更加愿學、樂學、用心學。

5、強化自身的教育教學信息技術，更好地運用多媒體教學，提升自己的師資信息化教育教學水*和能力。

1、積極參加與教師教育教學相關的學習活動。認真參加學校教研活動，做好業務、政治、專題等學習筆記。多學習掌握新知識，新理論。

2、進行自主研究和自我剖析。自主鉆研并掌握每一單元的教學重點和難點及知識的生長點，達到師生共同學習成長。學習攻讀完每節課后，認真進行自我學習反思。在傳授知識的同時，更要注重對自身文理素質的培養，提升自學能力，堅持終身學習養成。認真總結教育教學遇到的實際困難及解決辦法，并形成書面心得體會，在不斷總結中積累經驗，提升教育教學能力資源。

3、抓牢自身的校本培訓。

積極參加教育教學課題研究活動和以學校發展和教師發展為主旨的專場講座報告會。收聽觀看并利用好教育教學的光盤、錄像等遠程教育先進資源。

總之，在*時教學中，本人作為一線教師必須要不斷地提升業務能力，堅持做到面向全體學生。自己自始至終要有學無止境的意識，樹立終身學習理念。

下達工作計劃匯報（優質19篇）篇十二

江寧組工。

2008年第7期盾，勇于分析矛盾，善于破解矛盾，盡可能地把矛盾鈍化在基層，消除在萌芽狀態。區委組織部副部長、組織員辦公室主任高麗麗主持了開班儀式，并要求村（社區）黨組織書記端正態度，集中精力，認真學習，學以致用，努力把學習培訓的效果轉化為提升工作水平的實際行動。

（組織科）。

區委組織部提出要爭做。

全區“解放思想、創新創優”的表率部門。

江寧組工。

2008年第7期“1+1”創新活動。五是與加強組織部門自身建設相結合。扎實開展“講黨性、重品行、作表率，樹組工干部新形象”主題學習實踐活動，抓好部機關“每旬一講”學習，進一步健全組織員分片、科長聯街、科員定點的工作機制，實現“群眾滿意、干部滿意、區委滿意”的工作目標。

（辦公室、調研科）。

【基層動態】。

江寧街道全面推行機關中層干部競爭上崗。

為進一步優化機關干部隊伍結構，營造干事創業的濃厚氛圍，加快推進西部一體化發展進程，近日，江寧街道黨工委按照“能者上、平者讓、庸者下”的要求，對街道機關所有部門正副職共48個中層崗位全部實行了競爭上崗。一是科學制訂競崗方案。公布了中層職數、資格條件、選拔程序、時間安排、組織領導和紀律監督等內容。二是積極做好宣傳發動。召開機關中層干部競爭上崗動員大會,動員并部署實施中層干部競爭上崗工作，明確中層干部競爭上崗的目的和意義及工作的具體要求，激發機關干部參與競爭的熱情。三是嚴格規范競爭過程。按時間順序采用兩輪競爭的方式分別產生街道機關部門正、副職人選，即街道3月28日至4月7日為第一輪競爭街道中層正職崗位，4月8日至4月16日為第二輪競爭街道中層副職崗位。在每一輪競爭中，均按照動員部署、個人報名、民主推薦、黨工會會議票決、公示公告5個程序進行。

祿口街道上穆社區黨支部傾力打造服務型社區。

江寧組工。

2008年第7期督組、政策宣傳組4個小組，為他們發揮作用搭建了平臺，進一步激發了他們的責任感、使命感和工作熱情。二是完善社區服務機構。成立了社區綜合服務站、勞動服務站、計劃生育服務站、文化體育服務站、老年學校樂隊活動中心，明確專人負責，多層次全方位為轄區居民服務，形成了“難有所幫、殘有所助、弱有所扶、老有所樂”的服務格局。三是豐富居民文化生活。利用老年學校陣地，聘請公安、司法、信訪等部門人員為社區居民上課，普及法制知識。建成了社區健身活動廣場、老年娛樂活動室，自發組建了社區老年文藝宣傳隊，經常到各自然村演出，提升了社區文化品位，營造出濃郁的文化氛圍。

區級機關工委開展“五零、五優、六不讓”活動。

區級機關工委以服務又好又快發展為主線，以標準化建設為契機，強化分類指導，在區級機關開展了以“五零、五優、六不讓”為內容的創建活動，進一步提升區級機關的執行力和創造力，著力塑造機關部門誠實守信、依法行政、廉潔勤政、務實高效、服務優良的新形象。一是在行政服務中心、機關服務窗口深入推進“五零”活動，即服務基層零距離，服務受理零推諉，服務質量零差錯，服務流程零障礙，服務對象零投訴。二是在行政執法部門積極開展以“五優”為主要內容的“標準化服務窗口”創建活動，即環境優美、管理優化、作風優良、隊伍優秀、服務優質。三是在機關所有部門積極開展“六不讓”活動，即不讓領導交辦的工作在我手上延誤，不讓工作職能在我手上削弱，不讓服務對象在我面前受到冷落，不讓工作差錯在我身上發生，不讓各種不良習氣在我身上出現，不讓機關形象在我身上損害。

江寧組工。

2008年第7期【創新廣角】。

推行“345”工作機制激活村（社區）黨小組發揮作用。

編者按：近年來，我區湯山街道、橫溪街道等在科學優化黨小組設置的同時，采取有效舉措，著力激活黨小組的作用發揮。現將他們的創新做法予以提煉總結，希望各街道黨工委要學習借鑒、加以推廣，在全區面上形成特色。

1、“三方”聯責帶動。積極試行“黨小組長——黨小組聯絡員——駐村（社區）街道干部”的聯責模式，要求黨小組長每月要組織黨小組開展活動不少于2次，參加人數不能少于90%，每月要觀看電教片1次，每年要負責培養1名入黨積極分子，有經濟能力的黨小組長少幫扶1戶困難戶；并為每個黨小組選配了1名黨小組聯絡員，要求聯絡員每月到聯系的黨小組不少于3次，每月組織黨小組活動不少于2次，每年要解決黨小組所在自然村中突出問題不少于1個，至少結對幫扶1名困難黨員群眾，每季度將聯系的黨小組情況以書面形式向村（社區）黨組織匯報1次。同時，將發揮黨小組的作用列入駐村（社區）街道干部的工作職責。在此基礎上，以街道為單位，開展“十佳”黨小組長評選活動，由街道每人獎勵1000元。

2、“四好”目標促動。在基層黨組織中試點開展“四個好”黨小組爭創活動，即：一是規定落實好。堅決貫徹落實黨的路線、方針、政策和上級指示要求，認真完成上級交給的各項任務，嚴格落實“三會一課”等各項組織制度等。二是活動開展好。組織黨員定期參加各項政治理論學習，開展黨員義務勞動、義務獻血、捐資助學、扶弱濟困、結對幫扶等活動。三是黨員表現好。黨小組的黨員要以黨員先進性的標準嚴格要求自己，在學習工作、維護穩定、樹立新風、建言獻策等方面發揮表率作用。四是群眾評價好。群眾測評滿意率要達95%以上。

江寧組工。

2008年第7期。

3、“五星”評選推動。根據“四個好”的基本要求，設立了四大項20個小項的考評細則，每個小項均設有相應的分值，得分在90分以上的授予“五星黨小組”；85-89分的授予“四星黨小組”；80-84分的授予“三星黨小組”；80分以下的不評星。對黨小組中黨員有違反計劃生育等違法違紀現象的，實行一票否決，不予評星。對評選“四星”以上的黨小組給予一定的物質獎勵，對評為“三星”以下的黨小組給予紅色警告、“三星”黨小組給予黃色警告，并責令其限期整改。

（辦公室、調研科）。

【工作傳真】。

湖熟街道黨工委進一步深化和拓展村（社區）黨組織書記異地任職模式，對由村（社區）副職提拔為正職者實行異地交流。

政府辦黨委近日組織各黨支部召開專題民主生活會，認真學習黨的_報告和黨章，深刻剖析支部班子和黨員個人存在不足，制定并落實整改措施，取得了較好的效果。

江宇集團黨委召開“兩崗兩號”爭創動員大會，充分發揮黨群組織的作用，努力營造積極向上的企業文化氛圍。

_黨總支精心組織部分黨員、團員、青年開展“迎奧運、講文明、樹新風”禮儀知識競賽答題活動。

報：省、市委組織部，區委各常委，本部各部長。

發：各街道黨工委，區各直屬單位黨委（工委、總支），本部各科室_南京市江寧區委組織部辦公室（調研科）。

2008年4月9日印發。

江寧組工。

2008年第7期。

共印100份。

江寧組工。

2008年第7期。

下達工作計劃匯報（優質19篇）篇十三

年對我而言，是有重要意義的一年，我從一個現場管理員提升為四樓的副主管。非常感謝公司的各位領導對我工作的肯定，在這一年我的工作邁進了一個新的里程碑。

本人自20年月份加入營運二部，融入這個集體的一份子以后，本著對工作的熱情，抱著積極認真的學習的態度，用心做好每一件事，干好這個現場管理工作，充分利用這一平臺提升自身的組織協調能力，回顧歷程，收獲和感受頗多，主要有一下幾方面：

1、公平公正處理每一個導購出現的問題。商場是一個人員很復雜的交際地點，導購員現場勞紀就是我需要管理的一部分，要求每位員工做到在賣場不準帶食物吃東西，玩手機，串柜聊天，擅自離崗等等。導購違紀處理要一視同仁，做到公平公正，有理有據，要讓導購員知道自己的錯誤，改正自己的錯誤。如果不能公平對待，對以后工作開展，任務下發就會很難自行下去。

2、作為一個賣場管理員，要學會調整自己的心態，保持良好的工作狀態。曾經有段時間導購違紀過多，感覺壓力好大，工作不知道了從何下手抓起，懷疑自己能力不夠，甚至有過退縮的念頭，不過非常感謝經理、主管、同事對我的開導，在他們的幫助下以及外出拓展訓練放松心情，我從那段迷茫的日子中走了出來，一點點的抓起，慢慢的好起來并且一直堅信以后會越來越好的。現場管理工作是一項雜而亂的工作，我們一定要保持良好狀態，理清工作思路，才能使賣場有一個良好的經營秩序。

3、堅持工作原則，工作要緊抓落實。管理現場要按照公司的規章制度去要求，一些原則性的東西絕對要堅持，例如：私收銀私打折、超范圍、私自調班請假等問題，發現問題就要處理一起。維護商場及廠家商戶的利益。導購人員較亂，這就要求我們在通知下去工作任務時要及時跟定落實，保證工作按時完成。

4、團隊意識觀念的加強。樓層四十一專柜，我們要樹立一個團隊觀念，如果每個人以自我以專柜為中心，那么樓層就會亂，管理起來會非常吃力，如果每個人都能以團隊意識，有團隊榮辱觀，大家同心協力，我相信不管是什么事情都會又快又好的完成。所以我在日常的工作當中經常會給導購灌輸團隊意識。

在剛到二樓時的忐忑不安，再到后來各項工作輕松展開，在二樓的這段時間，自己更多的是思考怎么樣去管理，更多的是傾聽、虛心的學習，這使我管理經驗得到了豐富，管理方法更多樣化。我堅信對我以后的工作都會有很大的幫助。

對于營運四部這個大家庭。我沒有感覺到陌生，因為這是我以前工作過的樓層，一些基本的.情況我還是比較熟悉的。20年月份匆匆的調到自己以前的老部門，也許正是自己對樓層的熟悉，我自我感覺我還是很快的融入到了這個家庭當中，很快進入到了自己的工作狀態。在張經理的帶領下，在現場兩名管理人員的配合下，基本上按時順利的完成了樓層的調整工作，在接下來的幾個月，我們積極配合商場活動，部門主動策劃區域活動，大家頂住壓力，克苦攻堅、分秒必爭，終于順利超額完成公司下達的年終任務。

擔任四樓主管已經有四個多月了，在這幾個月，我感覺自己學到了很多，又接觸到了很多新東西，學到了很多東西，但是隨著工作的展開。我覺得自己還有些多的不足之處，主要有以下幾個方面：

1、全局意識不足。在工作中有時候考慮問題不夠全面，想的太少，把問題簡單化了，未能統籌全局的安排處理一些事情。

2、業務洽談能力不足。現在與商戶、廠家接觸聯系的越來越多，但是在淺談技巧方面感覺很欠缺，例如談一些活動往往談不下去需要經理出面解決。

3、現場管理掌控不夠。一方面自己工作角色未能很好的轉換，思維還停留在現場管理層面，一方面對于現場管理人員未能嚴格把控，安排下去的事情落實不下去。

1、增強自己的全局意識。在接下來的工作當中，解決任何問題。要多考慮一些因素，不能盲目的處理，多聽各方面意見，逐步提升自己解決問題的能力。

2、深入現場，了解專柜的方方面面，多去分析總結專柜的問題，在與商戶、廠家洽談東西時，增加一些說服性的問題；虛心向同事領導請教學習，提升自己的洽談能力。

3、緊抓現場管理人員，制定制度，跟盯落實，爭取把公司領導下達的事情按時順利完成。

4、配合好經理做好業務上的事情，在現場管理人員的協助下提升樓層服務，爭取樓層業績更上一步。

總的來說，自己雖然在這段時間學到了很多，但是我覺得不足之處更多，我想通過這一年多多向別人虛心學習，多給自己充充點爭取彌補自己的不足，在自己新的工作崗位上爭取把工作做的很好，業績更突出。

下達工作計劃匯報（優質19篇）篇十四

（一）、銷售情況：任務達成情況及原因分析。

（二）、重點工作。

1、團隊建設。

2、渠道建設。

（1）、經銷商或分銷客戶開發（2）、新開門店數目及銷售狀況（3）、重點網點建設。

3、活動開展。

（1）、常規活動：開展形式及執行門店、開展效果。

（2）、主題活動---xxxx活動：開展形式及執行門店、開展效果。

4、經銷商管理。

（1）、經銷商庫存及處理措施（2）、常規問題處理。

（一）、目標分解：銷售目標。

（二）、工作思路。

（三）、重點工作安排及要求。

1、團隊建設。

2、渠道建設。

（1）、經銷商或分銷客戶開發（2）、新開門店數目及銷售狀況（3）、重點網點建設。

3、活動開展。

（1）、常規推廣活動開展計劃（2）、xxx活動開展計劃。

3、其他重點工作。

三、競品狀況及分析。

四、問題及建議。

1、區域市場存在的主要問題和解決方案。

2、對公司的建議：

下達工作計劃匯報（優質19篇）篇十五

1、品牌;茶產自美麗而神秘的四川省，它位于*的西南部，海拔超過2200米。在那里優越的氣候條件下生長出優質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高于其他(已被發現的)茶類產品，茶多酚具有降脂，降壓，減少心臟病和癌癥的發病機率，同時，它能提高人體免疫力，并對消化，防御系統更有益。

2、已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成。

3、已經擁有完備的策劃，宣傳戰略。

4、已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市，茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。

5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。

6、是通江縣的龍頭企業，得到*的大力支持。

7、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產規模和擴大宣傳力度。

8、現有的品牌，生產資料，宣傳策劃，營銷渠道等一系列有形資產和無形資產，估算價值300萬元人民幣。

b方背景資料;。

1、經營材建生意多年，積累了一定的資金。

2、準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來保健市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場。

3、投資預算在150萬元人民幣以內。

4、希望在一年內能夠見到回報，并且收益率在20%以上。

5、對保健品市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少但a方對其產品提供了相應資料。

6、據調查得知a方的綠茶產品已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

b方建材公司投資a方綠茶公司的合資合作。

總經理(主談判手);林麗云，公司談判全權代表;。

銷售總監(副談判手);付猛輝，負責重大問題的決策;。

產品總監;冷芬北，負責技術問題;。

財務總監;賴小慧，負責財務問題;。

法律顧問;龍金艷，負責法律問題;。

技術總監;張佩芬，負責產品技術問題;。

文秘：許豐波，負責記錄資料，修改合同。

雙方共同希望達到的目標。

1、解決雙方合資(合作)前得疑難問題。

2、達到合資(合作)目的。

我方的目標;。

方案一：

理想最優目標;b方投入150萬元，所占股份40%，風險承擔40%。

可接受目標;b方投入100萬元，所占股份為30%，風險承擔30%。

最低目標;b方投入50萬元，所占股份為15%，風險承擔15%。

方案二：

理想最優目標：b方投資150萬元，所占股份37%,風險承擔34%。

可接受目標：b方投資100萬元，所占股份27%，風險承擔25%。

最低目標：b方投資50萬元，所占股份15%，風險承擔15%。

a方優勢;。

1.茶的品質優良保健功效明顯。

2.品牌創意很好，品牌效益在省內初步形成。

3.銷售渠道較為順暢且多樣，銷售狀況良好。

4.策劃宣傳到位，未來市場前景廣闊。

5.得到當地*的大力支持。

a方劣勢;。

1.品牌知名度還不夠。

2.缺乏足夠資金。

b方優勢;。

1.有足夠的資金。

2.有多方投資可供選擇。

b方劣勢;。

1.對保健市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也是知之甚少。

2.投資前景未明。

1.開局階段。

方案一;感情交流式開局策略，見面進入實質內容之前，先寒暄幾句，聊幾句與交易無關的話題。通過談及雙方后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共贏的模式。可與對方聊一下當前保健品的良好大市場，以吸引投資方增強投資興趣。

方案二;采取進攻式開局策略，營造高端談判氣氛，明確提出本公司前景良好，有多家投資公司向投資本公司，開出高額的投資資金要求以及較低的股份讓出額，以制造心理優勢，是我方處于主動地位。

3.磋商階段。

a。、紅臉白臉策略;有兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。

b、層層推進，步步為營的策略，有技巧地提出我方的利益，先易后難，步步為營地陳述利益。

c、把握讓步原則，明確我方核心利益所在，實行從高到低再到微高的讓步方式適當時可讓出小部分股份以獲得更多的投資金額。

d、突出優勢，以資料作為支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方談判失敗，我將立即與與其它的投資商談判。

e、采取予遠利謀近惠的讓步策略，強調若雙方形成合作關系將會給對方帶來長期的利益，向對方說明遠利與近利之間的利害關系。

f、掛鉤策略，將投資額與獲得股份、風險承擔掛鉤，一方可讓，另一方我們要獲得更高收益，就如我們可以讓他們投資更多而給予更多股份。

f、打破僵局，合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，在可運用把我肯定對方形式，適時運用聲東擊西策略，打破僵局。

g、最后通牒，在雙方談判爭執不下、對方不愿作出讓步來接受我方交易條件時，為了迫使對方讓步，可以向對方發出最后通牒。

3、最后談判階段。

a、最后讓步把握底線，需要掌握好讓步的時機和幅度，嚴格把握最后讓步的幅度，再適時提出最終的報價。

b、達成協議，不忘最后的獲利。明確最終談判結果，在簽約之前，突然提出一個小的要求，要求對方做出一個小的讓步，最后確定最后簽訂合同的時間，主義為雙方祝賀。

c、慎重對待協議，在簽訂協議之前，應與對方就全部的談判內容、交易條件進行最終確定。協議簽字時，再將協議的內容與談判結果一一對照，在確認無誤后方可簽字。

1、對方建材公司找到更為合適的投資對象。

2、雙方在投資額、股份占有額、利潤分配方面難以達成一致，不能達到我方的底線，造成談判陷入僵局。

3、我方找到另外多家公司的投資意向，我方是繼續談判還是尋找其他更有利于我方的投資商。

雙方是第一次進行雙誤談判，彼此不太了解，為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。

1、對方不同意我方要求投資金額200萬，并且要求把保險費計入成本。

應對方案;“白臉”據理力爭，適當運用制造僵局策略，“紅臉”在運用迂回補償適當讓步妥協的策略來打破僵局可適時允許保險計入成本或者是最多可給以對方最多40%的股份，再或者給以對方15%-20%的利潤額。

2、對方以我方茶葉市場前景發展不明朗，要求進入我方的生產銷售領域，進行實時監察了解。

應對方案;可允許對方參與我方得財務管理領域，做出這個讓步，此時趁機要求增加3%-5%的投資額或者減少對方2%-3%的股份額。

3、對方要求分階段性的投資，并且是由少到多的投資方式。

應對方案;我方應向對方盡量詳情我方企業未來有良好的發展前景，投資風險小收益率高的特點。如若對方仍不肯，我方可適當減少對方5%左右的利潤額。

1.相關法律資料;《_合同法》、《經濟合同法》。

2.有關茶葉方面制作的技術資料。

3.有關茶葉市場的行情及我方企業在茶葉行業未來的發展前景分析資料。

4.對方各方面的資料(背景。對方有劣勢等)。

5.我方去年企業的財務狀況以及與今年的比較。

1，a方公司介紹：羅村茶業自20xx年建廠以來，公司本著“選擇完美，追求成功”的經營理念，堅持“以茶會友、以人為本、以質取勝、以誠待客”的經營方針，按照“靠質量、創品牌、拓市場、增效益”的運作方式，立足農村，面向市場，實行“公司+基地+農戶”的模式，創建了可追溯的產品質量安全生產體系，在種植、加工、管理、銷售等方面全面實行標準化，推進茶業的規模化、產業化、現代化經營，最終實現了農業增效、農民增收的良好效果，為通江縣域經濟發展作出了積極貢獻以科技為依托，依靠四川省茶葉研究所、四川農業大學、西北農林科技大學、通江縣農業局的技術力量，利用得天獨厚的生態環境和品種優勢，研制茶葉精深產品。茶業有限責任公司則由單純的茶葉產銷轉變為茶葉文化和茶葉品牌的創建。

在這些年的努力下，創新研制了新的茶葉包裝，已擁有茶園基地1萬畝，其中有機茶園4000畝;加工廠房8000*方米，一流的茶葉生產線10條，各類機械設備240余臺(套)，年生產加工能力20xx噸。公司現有員工185人，其中，高級農技師7人，高級制茶師18人，管理人員15人，銷售人員21人，季節性短期用工800人。公司嚴格按照國家質量認證體系標準組織生產，陸續開發了“羅村茗眉”、“羅村雀舌”、“羅村綠茶”“天崗銀芽”“天崗云霧”“天崗茶”六大系列十幾個品種，村茶系列產品主要有“羅村茗眉”、“羅村雀舌”、“羅村綠茶”三大類;包裝類別有竹筒裝、陶瓷罐裝、精品組合套裝、塑料袋裝四大類。羅村茶具有色綠、香高、味醇、形美的品質特點，是通過西北農林科技大學認證中心認證的有機食品，是“純綠色、全天然、富鋅硒”健康時尚飲品。同時，公司精制加工生產黑木耳、銀耳、香菇等無公害農產品。羅村牌系列產品近3年內10余次獲得國家級、省級的殊榮，產品自問世以來，遠銷全國各地，深受廣大消費者的喜愛。羅村茶被認定為第九屆四川名牌產品，獲得國家有機認證，通過iso9001：iso14000環境體系認證。

2，財務方面介紹：

資本評估：我方資本300萬元。

土地資金：共一萬畝，五年期，每畝租金100元計1萬元×100元|畝=100萬元。

廠房：自建，五年期，15萬元。

生產線：總價值35萬元。

深加工——提純茶多酚tp90%以上。20萬元。

初加工1)高級綠茶15萬元。

2)中低級綠茶10萬元。

原材料：生茶2元|千克，共五千噸100萬元。

品牌價值：省級品牌20萬元。

營銷渠道：物流運輸，銷售點，連鎖店20萬元。

銀行貸款：商譽抵押10萬元。

總計=300萬元。

年銷售情況：

提純茶多酚90%以上，市場價為25萬—30萬元|噸，共有十噸左右，合計250萬元—300萬元。

年期間費用：總計140萬元。

銷售費用：銷售人員20×1500×12=36萬元。

年成本：

年收益：

3，產品方面介紹。

1)你們的綠茶在品質方面有多大保證，這關系著你們的品牌是否經得起考驗，長久銷售?

答：在品質方面這不存在構成我們之間合作的問題，我們的企業堅持在某省的茶葉生產基地的開發和經營，那里的氣候條件優越，日照時間長，晝夜溫差大，生長的茶葉優良，經得起市場客戶的考驗。同時我們在茶葉的精選和質量監督方面下足功夫，采用全手工的茶葉精選流程。我們專門成立了一個部門用于茶葉的品質質量監督。

2)你們的茶葉主打哪一個功效?

答：我們的茶葉生長在海拔超過2200的高山地區，因其優越的氣候自然條件，生長的茶葉具有天然品質優勢，其中超過35%多酚含量的質量特色是我們宣傳功效的重點，茶多酚具有降脂，降壓，減少心臟病和癌癥的發病幾率，對于存在相應癥狀和沒有相應癥狀的人都具有強烈的吸引力。

我們根據對方的背景資料針對性的策略是：對反對于近期的收益率20%以上給予說服，說服的理由是，首先對方對于保健品市場并不是很了解，可以對他們說：我們理解我們的市場前景和狀況，一年內見回報不是長久之計，我們更注重長遠的利益。請他們相信我們的市場潛力。

產品特點介紹：針對兩點。

1)產自海拔2200米以上優越氣候條件下的優質且純正的綠茶：健康。

2)茶多酚超過百分之三十五。茶多酚具有降脂降壓減少心臟病和癌癥的發病幾率。提高人體免疫能力。

市場行情：目前市場上的競爭對手是康師傅，統一和哇哈哈。他們的主要目標是15到30的主要消費群體，而且主打青春時尚口號，而在中老年這一塊，茶飲料的品牌意識并不強，幾乎是市場空白，盡管這個市場容量相對青少年的數量差很多，但是這個市場穩定，重復性購買強、而且對價格不敏感，購買力大。又缺少競爭對手，因此進去這個市場是一個非常好的選擇，*的傳統飲茶習慣決定了進入該市場的風險極小。而且隨著經濟的發展和人們生活水*的提高，對健康的關注將提高到無比重要的程度，因此以健康為主題將我們的產品推出市場前景一片大好。

針對產品特點和市場細分，我們選擇大于20歲的消費者市場，主打健康功能型飲料，相信投資我們公司是您絕佳的機會。

我們提問：您是希望用少量的資本換取少量的收入還是用多數的投資來搶占未來消費的制高點呢。而這個制高點的回報是不僅僅是我們投資的幾倍或者十幾倍，而是我們整個的市場。

對方提問：我們的投資回報有保證嗎。

4，銷售方面。

1，價格，可以找找我們產品有什么價格。

下達工作計劃匯報（優質19篇）篇十六

元旦期間食品消費集中、需求旺盛、市場活躍，是食品安全事故易發、多發期，認真做好元旦期間食品安全工作，對于保障人民歡度節日，維護社會和諧穩定。各鄉鎮政府要進一步加強對食品安全工作的組織領導，堅持“屬地管理、分級負責”的原則，切實增強責任意識、政治意識、大局意識，將工作任務逐級分解、落實到每一個具體環節、每一個具體崗位和每一個具體工作人員，擔負起維護本行政區域食品安全的重要職責。農牧、質監、工商、食藥監、旅游商務、衛生、公安、住建、__及其他有關部門，要各司其職、密切配合，暢通信息、強化溝通，落實監管責任，提高監管效率，消除監管盲點，嚴防食品安全事故的發生，確保人民群眾在節日期間買得放心、吃得安全。要嚴格落實食品生產經營者第一責任人的責任，督促食品生產經營企業和從業人員提高生產經營標準，規范生產經營行為，提高科學管理水平，確保食品質量安全。

二、突出重點，嚴格排查整治。

各鄉鎮政府、各有關部門要結合20__年食品安全重點工作安排和食品安全大檢查行動，按照責任分工，緊緊抓住本轄區、本系統食品安全的薄弱環節，針對重點區域、重點環節、重點場所、重點品種，開展全覆蓋、拉網式排查整治。一是突出重點區域。要以旅游景區景點周圍、農村、城鄉結合部、校園周邊、食品生產集散地、節日食品及地方特產集中區域等為重點，深入開展食品安全風險隱患排查治理，重點清理、取締制售有毒有害食品的“黑作坊”、“黑窩點”、“黑工廠”，嚴防不合格產品流入市場。切實加強對農村群體性聚餐等活動的監督指導，防止食品安全事故的發生。二是突出重點環節。要結合“地溝油”、“瘦肉精”、“打非治濫”、酒類等十大專項整治行動，深入開展對食用農產品、食品生產加工、流通制售、餐飲服務等環節的監督檢查，嚴肅查處摻雜摻假、以次充好、銷售過期霉變、有毒有害等各類違法違規行為，保持嚴厲打擊食品安全違法犯罪的高壓態勢。三是突出重點場所。要組織相關部門對食品生產加工小作坊、冷凍倉庫、流動食品攤點、小超市、小商店、小食店、小飯桌、小餐飲店，路邊早點、燒烤點，尤其是賓館、飯店等中小餐飲服務單位和學校、幼兒園、建筑工地及其他集體食堂等重點場所，開展聯合督查，及時發現問題，采取果斷措施，消除安全隱患。四是突出重點品種。要以節日期間消費量大的月餅、罐頭、食用油、肉類、酒類及飲料、乳制品、水產品、兒童食品、保健食品、干鮮蔬菜、食用菌及制品等為重點，加大監督抽檢和市場巡查力度，發現問題及時整改，切實維護節日期間食品市場秩序。各鄉鎮、各有關部門要將節日期間排查整治情況，于12月8日前報縣政府食安辦。

三、暢通信息，嚴格應急值守。

元旦期間，各鄉鎮、各有關部門要嚴格執行24小時值班和領導帶班制度，保障聯絡暢通，加強協調溝通，確保群眾舉報和突發食品安全問題得到及時、有效處理。要進一步完善食品安全事故預防預警和應急響應機制，對突發事件做到快速反映、有效應對、果斷處置。要嚴格落實食品安全工作信息報告制度，一旦發生重大食品安全事故，必須按程序及時報告，不得瞞報、漏報、遲報。對因監管不力、工作不到位而造成嚴重社會影響及后果的，要依法依紀追究有關人員的責任。

下達工作計劃匯報（優質19篇）篇十七

一、目的：

提高訂單準交率，保證生產配套性。用計劃來組織、監督、調節生產。二、適用范圍：

本流程適用于各生產車間、生產計劃部。三、職責。

1、根據銷售訂單經生產部、采供部、技術質量部評審無異議后，方可下達到車間生產。

2、計劃員根據車間產能，將訂單計劃分批次下達到各生產車間。3、各車間主任、帶班主任、班長要對計劃完成情況進行跟蹤。4、對計劃存在異常，不能及時完成的要及時反饋到生產部。

5、計劃員要對下達計劃跟進生產進度，在出現異常情況時要及時作出調整生產計劃，以保證車間能正常生產。

6、在下達計劃前在關注原材料到廠情況，是否能按正常交期到廠。7、在原材料出現異常有影響生產時，要第一時間反饋到相關部門，要求供應商加急到貨。

8、訂單完成后，計劃員要核實是否有欠數，如有報廢欠數是及時補足。五、本管理辦法從2018-7-1日起試行。

編制：

復核：

批準：

下達工作計劃匯報（優質19篇）篇十八

本學期的總務工作將秉承“三服務，兩育人”的宗旨，堅持“以人為本、科學管理、真誠服務、效率優先”的理念，進一步創新工作機制、嚴格崗位職責、規范考評方式，努力提高服務質量與工作效率，為學校教育教學工作提供強有力的后勤保障。

1、深化常規管理和考核工作。

2、做好四星級高中復評迎查工作。

3、配合做好學校考務及招生工作。

4、科學制定和實施本年度學校基建和技裝項目。

1、加強學習和培訓工作。學習要堅持理論和業務相結合、校內和校外相結合、繼承和創新相結合、短期和長遠相結合，學習要突出計劃性，要制訂目標、加強考核，我們力爭通過一段時間的努力，在總務處營造出“想學習、愛學習、比學習”的良好氛圍。通過學習進一步強化大家的服務意識和思想覺悟，進一步傳承“奉獻、合作”的團隊精神，進一步提升全體人員的工作技能，全力打造一支團結、高效、學習型的總務隊伍。

2、進一步完善崗位職責，建立新的考評體系。根據上學期的人員分工和崗位職責，新學期開學初我們要制訂相應的考核方法，經討論批準后實施。各崗位要結合崗位特點制定服務承諾，提高服務效率，服務質量和服務水*，積極主動地、創造性地做好各自的工作，創建校內教職工滿意的服務窗口。

3、堅持每周例會制。在總結上周情況和制訂本周計劃的基礎上，大家集思廣益，對總務工作充分討論，加強總務工作的針對性和實效性，同時要強化點評工作，表揚先進、批評落后，鼓勵勤奮、鞭策懶散，推動創新、淘汰守舊。

4、嚴守工作底線。新的學期我們要以抓常規管理為突破口，進一步端正工作態度，強化服務意識，嚴格行政坐班，提高總務工作的執行力和行動力。

績效工資的實施大大地減少了學校可支配財力，為此我們在規范財務管理的同時，更要精打細算，管好用好學校的每一點財力、物力。

1、完善財務管理，嚴格財經紀律，努力增收節支，合理調度資金，規范收費，做好日常報銷、工資發放、公費醫療報銷等各項工作。

2、規范財務收支行為，不亂收亂支。嚴格依法收費，公示收費政策和標準，切實規范收費，按上級規定使用代辦費，定期向家長和學生公布。

3、加強對部門預算的監管，增強計劃性，減少隨意性，堅持精打細算，節約為本。

4、抓好購物管理，在各方面管好用好每一點錢，每一筆錢，購物貨比三家，同時抓好庫存物資的管理，采用教學用品領用登記制度，減少浪費。

5、做好民主理財工作。學校的收入支出情況定時向教師公布，大的項目及時征求各方意見，確保學校資金投入科學、透明。

1、嚴格固產管理、大宗物品購買、固產報損程序，公開操作流程。

2、妥善保管校產校具，防霉防蛀，修舊利廢，物盡其用，節約使用；對已破損或到期不能使用的儀器設備及早完成報損手續。

3、校固產管理員和部門管理員要盡早啟動資產核對及帳目調整工作，做到帳物相符、帳帳相符。

4、規范校產使用責任制。開學初校產管理員要和部門、班級的財產管理負責人簽定責任書，提出校產管理要求，明確校產保管責任，落實校產檢查、獎懲措施。

5、強化*時校產檢查力度。校產管理員每周完成對每個教室的一次普查，每月完成對辦公室、實驗室及其它場館的一次普查，及時反饋整改檢查中發現的問題，將校產管理工作前置。水電工在暑期來臨前要對學校的空調、電源、電線、管路等進行一次檢查，確保校園水電安全，確保實施設備的正常使用。

6、做好校產的維修工作。為保證教學活動的正常進行，課桌凳損壞后，即可調換；水、電、門、窗維修當天完成；玻璃破損，賠償后一周內安裝好。水、電工每天要對校園內的用水、用電情況作一次檢查，發現問題及時解決。同時我們要進一步完善報修登記手續，對有些貴重大件物品要建跟蹤卡，及時準確掌握校產使用狀態。

下達工作計劃匯報（優質19篇）篇十九

為了全面貫徹落實市教育局_實施素質教育、提高教學質量工作會議_精神，進一步提高我校教師教學業務水*，更好完成教師培訓工作，特制定教師業務培訓工作計劃如下：

通過培訓，使我校教師掌握備課、上課、批改、輔導和考試的教學技能，并熟練運用這些技能進教學活動，促進我校教學質量的大面積提高，更好地適應素質教育的要求。

全員培訓根據我校教師隊伍狀況和教學實際需要出發，進行有計劃、有目的、有針對性對全體教師開展教學技能和教學業務培訓。

1.培訓教師熟練掌握教學大綱和新課程標準，增強理解和運用教學大綱和新課程標準的能力。

培訓教師理解和駕馭教材的能力；培訓教師結合學生實際和基礎知識等，構建新的課堂教學程序和選用教學方法的能力，確定教學目標的能力。

2.培訓教師的上課技能培訓教師課堂教學的導入技能；培訓教師展示教學目標，激發學生學習興趣和產生學習動機的能力；培訓教師講授知識，運用啟發式教學方法的能力、訓練教師運用引導、設疑、提問、演示、歸納、總結等方法實現教學目標。

3.教師批改技能。

4.教師的輔導技能訓練教師學會應用不同的輔導辦法面對差異不同的學生。

5.教師的考試技能培訓教師組織考試的能力、編寫試題的能力、批卷的能力、考試內容分析的能力。

6.《新課程與教師角色轉變》一書。

集中學習輔導，專題輔導講座，教師自學自練，專題研討等方式。

年月-----月：培訓大綱和新課程標準；

年月-----月：培訓教師基本技能；

年月-----月：培訓新課改革與教師角色轉變；

年月-----月：培訓新課改革教師角色轉變；