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展會營銷推廣策劃方案范文(16篇)

時間:2025-05-28 作者:紙韻

策劃方案是指在一定的目標和背景下,通過系統思考和分析,制定出一系列可行的方案。接下來,我們一起來看看一份成功的策劃方案范例,希望對大家有所啟發。

展會營銷推廣策劃方案范文(16篇)篇一

一、會場基本情況:

(二)地點:

(三)名稱:

(四)主題:

(五)宗旨:

(六)參展范圍:

(七)展區布局:1、主展場展覽面積3萬平米,室內1.5萬平米,室外1.5萬平米;2、展廳內以進口汽車為主;3、展廳主通道以汽車配件、電子產品、改裝用具等為主;4、前廣場以國產汽車、特種車、房車展示及互動活動為主;5、汽配城為汽車配件展區;6、4s店、二手車市場自有品牌展示;7、試車道進行試乘試駕活動。

(八)參展品牌:

1、已確定參展品牌。

(2)待確定參展品牌。

(3)計劃參展新車。

(九)展會期間主要活動:

現場開幕儀式、廠商新車發布會、廠商表演活動、聯合試乘試駕活動、現場抽獎活動、汽車攝影大賽等。

十)展位規劃見下圖:

二、主要組織單位:

1、主辦單位:

2、協辦單位:

3、承辦單位。

4、支持單位:

三、車展籌備機構:設立由______相關部門組成的籌備委員會,下設辦公室、招商組、宣傳組、布展組。全面負責車展的各項準備工作。具體組織機構及分工如下:

1、籌備委員會領導成員:

2、現場指揮部:

總指揮:

副總指揮:

3、各組負責人設置及工作職責。

(1)綜合服務組。

主要工作職責:

a、負責車展主辦單位及嘉賓單位邀請;。

b、負責門票贈送工作;。

c、負責門票的銷售、兌換、人員統計等工作;。

d、負責班車及線路的確定和管理工作;。

e、負責與管委會、控股、中進等股東的聯系;。

f、負責文件起草、上報和歸檔工作;。

g、負責財務管理,收支預算;。

h、會議組織、接待工作。

(2)招商組人員:主要工作職責:

a、展廳內及外廣場等展位招商工作;。

b、招商品牌統計、匯總、跟進工作:

c、海關、商檢等優惠政策申報工作;。

d、展費收取工作。

(3)宣傳組組長:

成員:婁志斌及市場部全體人員。

主要工作職責:

b、媒體關系維護,最大限度刊發新聞通稿、軟文;。

c、廣告位設立;。

d、配合參展商提供促銷方案;。

e、廣告設計制作;。

f、參展商布展設計審核工作;。

g、手提袋、會刊、門票、海報、等dm材料廣告招商工作。

(4)布展組。

組長:卞慶華。

成員:楊茗及展貿中心人員現場管理人員。

主要工作職責:

a、展位劃線、展位詳規;。

b、展場現場管理工作;。

c、消防、保險等工作;。

d、區內交通管理部門的協調工作;。

e、現場安全管理。

四、車展宣傳計劃(略)。

五、目前工作進度。

1、展會策劃工作:展會整體策劃方案、招商手冊、邀請函、工作分工表等系列前期準備文件已經全部準備完成。

2、招商工作:已于3月3日正式召開了園區企業車展動員大會,展會邀請函和招商資料已經發給園區企業,園區企業基本參加本次展會,區外企業招商工作已經正式啟動。

3、宣傳工作:需與津洽會組委會建立密切的溝通聯絡機制,在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次車展內容。計劃從3月中旬每天提供一片800字左右的新聞通稿報道本次車展總體情況、參展品牌、參展車輛、展會活動、銷售量等等。

4、文件上報工作:已正式向保稅區管委會上報了車展的相關文件,涉及到展會進口汽車的入關等問題仍需津洽會組委會協調解決。

六、需津洽會組委會協助解決的問題。

1、宣傳問題:

1)建議在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次大會,車展內容的新聞最好每天能刊出或播出一片。2)鑒于硬性廣告對于宣傳的巨大作用,建議津洽會組委會能對車展投放的硬廣給予大力支持。

3)車展期間的記者邀請及新聞報道請給予大力支持。

4)路牌等戶外媒體的發布請給予大力支持。

5)建議建立密切的宣傳聯絡員溝通配合機制。

2、開幕儀式組織問題:需津洽會組委會盡快確定出席開幕儀式的領導、開幕儀式由誰來負責、形式、規模大小等系列問題。

3、行政許可、安防、消防、交通協調等問題請津洽會組委會統一辦理重大活動行政許可報批手續,設計安防、消防、交通協調等問題由津洽會組委會統一負責。

4、門票的印制、定價、銷售問題歷屆嘉年華門票定價20元,主要憑車展廣告兌換門票,今年建議還采取以上方式。

5、會場之間的交通問題建議開通國展中心到汽車園的免費班車方便觀眾參觀。

展會營銷推廣策劃方案范文(16篇)篇二

餐飲營銷人員招聘要求:

1、銷售人員待遇:公司執行基本工資+績效工資+提成(1450+550+銷售額6%)。

2、試用期為2—3個月,可以看個人成績表現來定適應期時間。(試用期間沒有績效考核工資)。

3、所以人員轉正后,公司根據其表現制定工資標準。(話費補貼)。

4、公司免費提供食宿。

5、定期對銷售人員進行有效的培訓。

推廣方式由網絡推廣,人脈推廣,營銷推廣,人員推廣。

1、網絡推廣:網絡推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動。將我們的企業文化建設等進行網絡推廣,本公司以房地產為主,帶動高爾夫兼餐飲為一體。

2、人脈推廣:人脈與人際關系有著很重要的聯系。而人脈資源依賴于良好的人際關系基礎。在本公司也很多總經理對現在的周邊市場有著一定的層級上的人際關系,可帶動餐飲及客房的一個人氣。

3、營銷推廣:本公司以房產銷售為主,本會所以球會銷售會籍為主,在此兩者銷售可順帶式的擴大商品銷售量銷售餐飲這一部分。團體看樓客戶、球會賽事等都可帶動餐飲銷售。

4、人員推廣:人員推廣主要是進一步彌補網絡推廣及營銷推廣等促銷信息的不足之處,組織的餐飲銷售團隊,定期拜訪客戶,電話聯系客戶,假日慰問客戶,或是客戶生日能夠有份精美蛋糕或禮品相送,在本餐廳推出新的菜品及優惠的時候告知客戶,及時讓客戶了解我們的信息。

展會營銷推廣策劃方案范文(16篇)篇三

(1).幾種細分方式:

a根據年級的不同細分:04級本科,05級本科,05級專科,06級專科,07級本科.07級專科.(注:06年本科沒有招生)

b根據教育模式的不同細分:普招和自考(注:07級自考生人數眾多)

c根據選擇的消費場所不同細分:網吧消費(以大一和大二為主)和寢室上網游戲消費(以大二和大三為主)

(3)市場細分:根據不同的教育模式及不同年級的學生的生活方式,個性,價值取向等不同,可以大致細分為以下目標市場:

a以大一自考新生為主的網吧消費群體

b以大二大三為主的寢室上網游戲消費的目標群體

1.目前的市場規模(數量或價值)有多大?市場潛力有多大?

湖北第二師范學院(光谷校區)有40棟已經使用了的宿舍樓,大概可以容納30000余人,學校附近有4家網吧,潛在消費者眾多,市場潛力巨大.

2.目前市場份額有多大?需求的選擇性傾向是什么(數量和價值)?

玩家的需求選擇性很大,游戲的替代品很多,要在早期占領根多的市場份額,篩選并培養一批忠實客戶(游戲玩家)

1.客戶群擴大

ccid統計顯示:我國網絡游戲市場規模,20xx年僅為10.2億元人民幣,20xx年超過20億元,20xx年達到70億元。到20xx年網絡游戲直接產值將達150億,對周邊產業的帶動將超過1000億。目前全國網民數量已超過1億,網絡游戲用戶超過5000萬。

網絡游戲也日益成為網吧吸引網民的“大片”角色,據ccid數據分析:目前60%~70%的人是在網吧玩網絡游戲,網吧60%的收入來自網絡游戲市場。

據統計顯示,我國網絡游戲數量正以每年10%的速度增長。但是網絡游戲數量多了,廣大的網絡游戲玩家面對眾多的網絡游戲卻無從下手,不知玩哪款游戲為好,畢竟現在無論是從質量還是畫面、可玩性等等的網絡游戲太多了,廣大的玩家面對眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿,哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網絡游戲運營商應該加大游戲的推廣力度,讓更多的玩家玩自己運營的游戲。

a、宣傳品鋪面

b、主題網吧(網吧聯盟)

c、網吧包機(免費試玩)活動

d、游戲工會的建設

e、推廣員體系的建設

f、各種類型的活動

但也正由于網絡游戲行業的發展時間比較短,無法在吸取大量推廣經驗的基礎上對原有推廣形式進行完善和改進,同時,由于單個網絡游戲產品的壽命和所能用來推廣的時間有限,造成為了趕進度而因循照搬原有推廣手段,惰于創新的情況在業內比比皆是。

a,在搭棚定點宣傳發放物品的時候,宣傳海報的發放可采取分時發放的辦法(如隔人發放,或隔時發放,具體可以根據當天的人流量而定).目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛.原因是根據具體的班級下課的時間,一般同班同學會在一段時間前后經過該宣傳點,而實際上一張海報就足夠起到宣傳到一個班級里的游戲玩家的效果.為了 宣傳效果的 最大化,對于人流量大的 宣傳點,宣傳人員去對來要海報的同學說一個寢室只能發一張的效果好的多,這應該是一個不錯的辦法.

b,在海報的設計上,如游戲彩虹島,我們在發放的時候還 提供激活碼,我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動抽獎的信息)寫在海報上,大海報很多同學喜歡貼在門后面,建議信息寫在海報的上方.

c,在 宣傳點的設置上,我們可以在活動過半的 時候轉移活動地點,到 另外一個人流量大但流動方向不同的地點進行宣傳,這樣可以把宣傳的輻射范圍擴大.起到預期的宣傳效果.

d,在活動的時候我們根據男女游戲玩家的喜好不同,要對目標市場進行細分,這樣排兩隊進行發放,會有很好的宣傳效果.

e,宣傳活動的準備工作要做好,宣傳人員要進行分工,誰主要負責宣傳的講解,誰負責現場的 秩序的維護,誰負責海報光碟的發放,誰負責統一調度,這些只要做了充分的準備,活動就能有條不紊的 進行,良好的活動秩序,會吸引根多的同學過來觀看,不但體現了 盛大的工作人員的素質,更是彰顯了盛大的企業文化,也同時提升了盛大的企業形象.

f,要做好備選營銷方案,以應付宣傳時人過多或過少的可能,不至于到時不知道該怎么辦.

a. 做好校園游戲推廣員內部的團結問題.b.協調好校園游戲推廣員之間的利益分配問題.c.保障好校園游戲推廣員的各項權利,如工資的按時足額發放,這樣才能讓校園游戲推廣員們對公司有認同感和歸屬感.從而更好的為公司服務,為公司創造利潤.

a.在游戲推廣過程中,我們應該建立客戶資料,定期舉辦電子競技比賽,并以盛大公司的名義向那些忠實玩家發出邀請函參加比賽, 也可以讓那些忠實玩家推薦其他人參加,這樣讓玩家感覺被重視,會對盛大有認同感,有利于在保住忠實玩家的基礎上去挖掘潛在玩家.

b.要注意跟學校附近網吧的合作.

c.要注意重視和處理與校方的關系及合作,運用校方的媒體進行宣傳,所做的活動最好能在校報上報道.這樣會讓更多的人知道盛大出了新游戲,起到宣傳效果.

展會營銷推廣策劃方案范文(16篇)篇四

別在春節旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜,可能大年一過你就天天唱空城計。由于中國傳統習俗的使然,一臨近春節,全社會的消費力在短期內有一個噴發行情,大大小小的酒樓幾乎家家爆滿,而這很難說是因為你的營銷工作做得多么出色。真正考驗營銷的成效,還在于到了淡季是不是一落千丈,一年里是不是能持續、穩定地經營,在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽度,在同行企業中是不是屬于領先方陣的。

成功酒樓營銷的目標都是非常明確的,策略都是很清晰的,且都是按計劃有步驟地推進實施。有一點非常關鍵,那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉換。

“旺季取利,淡季取勢”,這應該是酒樓營銷的核心思想。取利,就是要奪取最大的銷量,獲取最大的收益;取勢,則是獲取制高點,爭取有價值的東西,包括經營人氣、顧客口碑、品牌知名度,等等,從而建立長期的戰略優勢。這“勢”和“利”的關系是截然不可分開的,沒有淡季的“勢”作為鋪墊,就很難獲得旺季的“利”;而沒有旺季的“利”,也無法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢”。往往淡季營銷工作做得好的酒樓,到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐,這就是水到渠成。

淡季里,營銷工作重點可歸納為三個方面:

1、老客戶的維護;。

2、新客源的開發;。

3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作,適度的營銷成本是必不可少的,而不是一味地沒有策略性地壓低經營成本。這個階段應相對輕視收益率,而更重視上座率和顧客的滿意度,終而實現旺季取利以及全年的收益目標。

二、認清市場變化,從容應對。

這需要根據酒樓的市場定位,從客源構成、消費動機,以及節后餐飲市場的調整趨勢等方面作出正確的判斷和分析,然后把有限的營銷資源投入到最有效的目標市場。

對于中、高檔酒樓來說,春節旺季的時候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊)、商務以及其他社會團體的集團消費,這期間很多酒樓對一般的散客都無暇顧及,有所怠慢。但是春節過后一段時期,餐飲市場的客源結構就會發生變化。由于節前集中的突擊消費,節后集團消費的熱情會降低,消費的頻次也明顯降低。相應家庭消費和散客消費的份額就有所抬頭。而節日期間淹沒在眾多團年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等,在淡季里會顯得比較突出,成為很多酒樓的支柱收入來源之一。而另一塊市場,比如象會展、旅游團隊等,在春節期間幾乎停頓,但在節后也會成為餐飲市場不可忽略的部份。

三、把握淡季中的小高潮。

在春節后的餐飲淡季里,也有一些小的消費熱點,比如3.8婦女節,很多單位就會組織女性員工聚餐慶祝,很多女性消費者也會跟朋友相約一起享受美食。各地也會有一些各不相同的展會商機,比如3月份的20xx春季糖酒會就在成都舉行,屆時數十萬來自全國甚至國外的客商齊聚蓉城,且一定會安排很多迎送往來的招待宴會,短期內會掀起一股不小的餐飲消費熱潮。酒樓應及早制定營銷預案,有條不紊地開展營銷促進工作,力爭在這些淡季中的小高潮有不錯的斬獲。

四、配合淡季的營銷活動,保持適度的廣告宣傳。

旺季的時候,你的廣告往往會被淹沒在廣告的海洋中。而在淡季,適度的營銷活動再配合適度的廣告宣傳,會使得你的酒樓在整個行業中顯得比較醒目,品牌宣傳的效果會更好,營銷活動的效果也會更好。

五、砍柴磨刀兩不誤。

淡季里的營銷工作應該兩手抓,一手抓市場,即所謂的“砍柴”;另一手練內功,即所謂“磨刀”。前面主要闡述的是抓市場的一些策略,關于練內功,我有如下一些建議:

1.總結旺季營銷工作的得與失,不斷改進營銷的思路和方法;。

2.對已經制定的后續的營銷工作計劃重新檢討,進行修正和完善;。

4.淘汰不合格的營銷人員,招募新的營銷人員,并進行全面的強化培訓;。

5.檢討酒樓過去在品牌展示方面的不足,充實品牌內涵,努力打造高品位的品牌形象。

展會營銷推廣策劃方案范文(16篇)篇五

“331營銷模式”中的“3”代表“三大工程”,即針對酒店終端的“101工程”——平均每10家酒店由廠方派駐一個專職業務員,負責日常禮品兌換、客情維護、售后服務、產品形象展示等工作,同時在a類店設置品牌推廣代表,重點加強與店方的溝通交流工作;針對流通終端的“金網工程”——重點服務對象是與分銷商簽約的二批商及其下面的小二批、小商超,主要目的是讓廠家的市場支持力度傳遞執行到位;大型商場超市工程——選定1/10重點超市,全年至少上堆頭3個月。

“331營銷模式”中的“3”代表每年中秋節、國慶節和春節針對流通市場,分別開展一次促銷活動,保證促銷力度不低于同檔次競品的促銷規模。

“331營銷模式”中的“1”代表1個活動,即宴席用菜根譚酒活動。依據事實消費的原則,凡是在各類宴席中飲用菜根譚酒的,不論通過何種渠道購買的,都有香煙、可樂、手機、冰箱等禮品現場抽取。

金網工程

331營銷模式的精髓就在于開展“金網工程”。

金網工程服務的對象是一級經銷商下面的二批經銷商、小二批、小型商超,是位于分銷商之前的二批下屬銷售網絡,金網工程的目的主要在于:

1、建立流通領域的終端網絡。金網工程的目的不是在于想多賣幾瓶酒,而是在流通領域建立健全的終端網絡,通過終端維護再把這個網絡不斷的完善。

2、有利于廠方加強對流通領域的管理和維護工作。331營銷模式體現的兩個原則是廠方對經銷商職責分開,廠方該干什么,經銷商該干什么。建立流通網絡的目的就是有一個網絡能夠讓廠商雙方共同去執行賦予的職責。

3、有利于廠方在流通領域、網絡終端定期與不定期的開展促銷活動和品牌推廣活動。331營銷模式的目的是要把菜根譚做成十堰地區的強勢品牌,通過金網工程,每次的市場計劃和活動就能編進不同的網點,促銷方面就有了一個量化的概念。這是建設金網工程的重要性和必要性。

酒店終端策略

酒店終端是白酒商家必爭之地,酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競爭愈演愈烈。市場表明,酒店促銷策略開始不斷特色化和細分化,酒店的檔次、地段、節日氛圍、消費環境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意,但是他們卻常常忽視了對酒店終端三類人群的細分。

促銷目的:

白酒,尤其是中高端,其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環節上充當的角色至關重要。白酒要進入酒店,除了給予酒店一筆數額巨大的進場費外,還必須要針對酒店老板開展促銷,只有這樣,一方面可以通過酒店老板直接向消費者推銷產品,另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進行。

促銷手段:

白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點政策。對于盤中盤操作的白酒產品來說,產品上市時期直接以返點的方式,給予酒店老板直接利益,激發酒店老板積極性推銷白酒新產品。主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值。

鋪貨返利政策。在新產品上市前一至兩個月,凡一次性進貨2箱的酒店,贈送一或兩瓶新產品白酒,以此類推。或同時附帶贈送精美煙具、酒具和茶具等。另外對于銷售返點政策也可以制定4%~6%的返點比率,直接以該白酒作為返利,酒店每月和業務員直接結算,快速有效激發酒店老板積極性。

對于新產品來說,產品上市后期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線,比如旅游促銷這種方式就比較適合在產品上市后期推出,對產品銷售達到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業準備酒店管理、員工管理等相關培訓。

促銷目的:

白酒完成銷售過程的最后一個環節,就是酒店促銷員或服務員將產品成功推薦給消費者,這是產品銷售尤其是白酒產品實現銷售工作的最重要的一個環節,也是最后的“臨門一腳”。那么,如何激發酒店促銷員或服務員推銷產品的積極性,無疑就成為各白酒廠家最為關心的問題。

白酒新產品的專職促銷員也是產品品牌的載體,她們偕同白酒產品一同在終端出現,對產品的銷售具有很強的推動力。同時具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產品品牌的消費形象度,有效拉近產品和消費者之間的距離。

促銷手段:

對于白酒新品而言,在特定上市時期率先突破特定酒店(非連鎖性大店以及管理不太規范的酒店),能夠快速激發酒店終端氛圍,激活區域市場。通過一系列的調研分析,我們發現一個開發酒店促銷員或服務員積極性最為有效的策略手段———設置開瓶費。主要是通過在每瓶酒內設置一個特定的身份驗證號碼,酒店促銷員或服務員憑借這個獨一無二的號碼和廠家(或經銷商)直接兌換現金。同時對不同的產品檔次進行細分,比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20~30元;主銷產品每瓶兌獎8~15元;中低檔每瓶設置5元。對于專職促銷員促銷,也可以根據產品的檔次予以提成。該方案優點是促銷員能及時得到實惠,有效提高其積極性;但其缺點是如果酒店老板一旦發現,活動便很難繼續開展。

促銷策略:

文化性促銷。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統一服裝,風格要與產品品牌風格相一致,讓她們熟悉促銷產品品質及品牌內涵,尤其是產品包裝所內涵的酒文化,讓她們在推薦產品的時候傳播其內在的文化內涵。

娛樂化促銷。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節目,比如在酒店設置卡拉ok卡座,凡是飲用菜根譚的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌,或為朋友現場點歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。

促銷目的:

促銷的最終目的就是讓消費者購買產品。白酒新產品上市進行促銷,至少具有兩個方面的作用,一方面實現銷售,促使消費者嘗試性購買產品,營造市場氛圍;另一方面通過策略性促銷的開展,樹立其新產品品牌形象。

促銷手段:

促銷上演玩“幣”風暴。新產品上市初級階段需要通過強有力的促銷活動,迅速引爆市場,尤其是要善于利用節日促銷。產品上市初期,首先必須具備良好的促銷策略支撐,新產品上市直接以經濟利益刺激消費者,以降低其消費風險為誘惑,可以在很大程度上提高消費者的首次嘗試率。新品上市前幾個月利用外幣(美元、港幣)促銷,抓住產品已經進入的核心酒店,加大促銷力度,每箱里設置2個一美元,2個十元港幣,2個五元人民幣,單瓶促銷費用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對消費者而言就很有吸引力,而且操作方式簡單,還可以較好地避免在執行中出現問題。

掀起有獎促銷。采用刮刮卡和禮品贈送等形式,設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品,集卡有獎活動;在每瓶酒內設置制作精美的箔金書簽,也可以將產品包裝設計成精美古典的收藏品,而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。

展會營銷推廣策劃方案范文(16篇)篇六

為了推進網絡會員的注冊與消費,實現網絡預訂的持續增長,特申請新增加新網絡合作渠道進行推廣。合作方皓歌科技,合作形式以網絡聯盟推廣方式激發廣大用戶注冊成為維也納會員,促進轉化為消費會員,實現網絡發展會員的可持續性增長,持續拉動網絡預訂以及網絡消費房晚的增長。

二、推廣形式。

皓歌科技擁有數千家網站資源,可以通過banner\batton、文字鏈等形式展示推送我們的活動信息。

三、合作方式。

本項目合作是按業績考核分成,模式為cps+cpa的方式。

1.cpa:即通過該渠道每發展一個新有效注冊會員支付合作商傭金。

2.cps:即通過該渠道帶來的有效會員無論通過什么渠道預訂,凡是產生一個新間夜即支付合作商傭金合作條款:每新增一個有效注冊會員支付合作方1.5元,每新增一間夜支付合作商20元傭金。合作開戶費用為5000元,合作押金(可退)為5000元。合作期限:1年付款方式:預付開戶費和押金后,每月月結。

四、投入產出分析。

1、參考目前宇聞公司按照cpa+cp合作方式的投產效果的10月數據:

夜,未來一年內,消費房晚持續性上漲,

保守預計每個新增消費會員將產生4-6個房晚,單房成本將下降,投入產出比會更高。

2、皓歌合作投入產出預估(參照宇聞edm項目)。

參考宇聞提供的消費率、間夜貢獻率、可推測年度合作消費率不低于5%,間夜貢獻率至少4間夜。

展會營銷推廣策劃方案范文(16篇)篇七

在信息交流頻繁的今天,手機具有它不可代替的地位,比起其他信息來源它無疑更方便快捷,受到了人們的親來。然而手機的充電問題卻困擾著我們,再好的手機,若是沒電了卻又找不到合適的電源,那也只有干著急。介于此,我公司本著為廣大手機用戶服務的宗旨特開發出一款“電池轉換手機便攜充電器”,希望能給廣大的手機用戶提供方便。

二、目標群體

企業或組織團購:主要目標群體

個人:輔助目標群體

三、消費趨勢分析:手機在當今社會有著不可動搖的地位,而本產品主要爭對手機充電問題研發,有實際應用價值。且僅需兩個5號電池就可以實現手機移動充電,免去通話沒電或電量不足的尷尬,經濟實惠,具購買價值。

四、產品優勢及特點

1、使用方便,隨時隨地充電,還可以邊打電話邊充電。

2、自主創新產品,適用于鋰電池3.6v-4.2v的移動數碼產品。

3、外觀精小、時尚。

5、充電電流最大500ma。

6、使用紅色led作為指示,燈亮表示在充電,否則表示充電結束或電池電量不足。

7、不僅適用于手機也適用于使用單節鋰電池的數碼產品,且使用簡單。

五、產品定位與價格戰略

低成本電子產品。采用差別定價策略:

1、具有細分市場,且對產品需求程度不同。

2以較低價格購買的顧客,沒可能一較高的價格專賣商品。

3、產品屬自主研發,競爭者不可能低價竟銷。

4、差別定價不至于引起顧客反感以至于放棄購買且形式不違法。

六、符合營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下,迎合了需求產品才會有自己的市場,而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。在營銷導向下的產品,首先,產品的主要功能要與目標群的用需求相對應,滿足目標群的使用;其次,產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應,并與顧客的心理需求相對應;再次,增加產品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務、文化等。

七、推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發布會

在新產品推出時,召集新聞媒體召開新聞發布會,借助新聞媒體與權威部門,提高潛在客戶對企業的認識,提升企業形象,為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

制作形象樣板間,邀請企業和同行觀看公司的產品,但在愛展出產品的同時,應以當前流行的產品為主,并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認同,又在同行領域顯露了自身優勢,為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會,把我們的產品列入工業博覽會,提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進行交流,知己知彼,百戰百勝。

4、商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇,在一個消費群體不是大眾化的行業,借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,而且費用過高,新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費資源,一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣

立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或對已形成合作關系客戶,進行電話回訪,關系維護。

同時開拓我們的新市場,發掘新客戶,我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,比如email或電話形式,來提供更詳細的資料,加大力度推銷我們的產品,詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上,應先對目標市場進行市場調研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進駐,并以此作為樣板,打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎上增加產品份量,順理成章的將產品推給分銷商。另外,對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域),益守不益攻,應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅海”攻擊,只是其中一技巧。一個新生的企業,新生的產品,想要迅速立足市場,還需要尋找自己的“藍海”,這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域,或我們直接進駐三類市場,以強攻弱。

(四)有效捆-綁

1、與大品牌的捆-綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時,與大品牌臨近擺放,首先給消費者有同質感,利用價格優勢與終端推力,將產品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業的關聯捆-綁

如裝飾專柜或與之相配套的產品,可在消費者購買的同時,引發關聯,方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買欲,引發關聯購買。

八、售后服務與推力實效

企業開創期:營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏,與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。

企業發展期:打造品牌,提升市場占有率,企業流程再造,企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化,市場的堅定與市場的成熟運作,企業在市場翻身做主人,占有了主動地位,一方面可以對經銷商加壓,一方面可以降低新入產品的利潤,對市場進一步深耕。

精神文明期:企業功成名就,品牌延伸,進行資本運營,關聯產品開發,擴大經營規模,尋求持續性發展之路。

本商品是既迎合了市場需求又自主創新的,極具市場價值,我公司必將著力建設此項目爭取直接控制終端,以各種先進終端經營方式對終端直接發力,如:連鎖經營、特許經營等形式,在服務大眾的同時獲取最大利潤!

(一)策劃背景

美的100(ok100)創建于1998年,誕生與“東方之珠”有國際金融中心之稱的香港.2015年在廣州成立運營中心為廣州市ok100服裝有限公司。童裝品牌ok100是以0-16歲兒童為主要的目標受眾,以健康、舒適為著裝方案,受到廣大小朋友的喜愛和追捧。兒童是一個特殊的消費的群體,他們不擁有實際的消費能力,也不親自執行消費行為,但是他們卻蘊含著巨大的消費能量,并且,兒童具有與成人截然不同的消費行為習慣。

(二)策劃目標

1、知名度:

(1)爭取通過電視廣告、模特大賽等宣傳活動,把ok100在湖南市場提高50%;

(2)建立產品銷售買點問詢和消費者對產品品質的認知;

(3)通過突破性的廣告表現建立消費者對產品的偏好。

2、銷售量:合同數量增長率提高10%。

3、市場占有率:市場占有量在原來的基礎上增長10%。

(三)策劃內容

通過我們為本次在湖南的推廣營銷做了一系列的策劃。包括品牌推廣,媒介推廣,品牌形象建設,公關活動策劃以及產品的渠道建設等多個方面的內容。相信在不久的將來,ok100童裝的推廣策略家將會滲透到湖南各個地方。ok100童裝的發展是大家有目共睹的,但是,ok1oo也面臨著多家童裝品牌的競爭,為此做了這次的推廣策劃。

目錄

前言

一、市場分析4

(一)宏觀環境分析4

(二)微觀環境分析4

(三)消費者分析4

(四)競爭產品分析4

二、產品核心利益點分析5

三、swot分析5

(一)ok100的swot內容5

(二)ok100的swot分析和結論6

四、產品定位 7

(一)市場細分 7

(二)目標市場選擇 7

(三)市場定位 7

五、推廣目標 7

六、推廣策略 7

(一)廣告宣傳 7

(二)公關活動 8

(三)促銷活動 8

(四)媒介選擇 8

七、經費預算 9

八、效果評估 9

2

一、市場分析

(一)宏觀環境

近幾年,我國童裝產業發展迅猛,國內市場環境已悄然改變,加入wto亦為我國童裝業的發展創造了更為廣闊的市場空間,童裝市場日趨成熟,目前,我國童裝產業正面臨著全面的產業升級。

(二)微觀環境

目前,市場上的童裝品牌主要有巴拉巴拉,米奇,西瓜太郎,巴布豆等。針對這些品牌童裝的競爭,我們ok100多年來以獨特的經營理念和高街時尚(high street fashion)的設計風格在童裝時尚潮流中獨領風騷。隨著湖南經濟的快速發展,我公司認為ok100童裝在湖南的發展前景是十分廣大的。因此,我公司決定開拓湖南ok100童裝市場。

(三)消費者分析

兒童是童裝直接消費者,但是父母等出資者往往擁有決定權。童裝消費群體可以分為以下四類,如圖表1所示:

圖表1:童裝消費群體分類

綜上所述,不難看出,童裝市場不是單一的,決策者也不是單一的,我 3

-------------------------------------------------------ok100童裝有限公司產品推廣策劃書 們要根據消費者的消費特征和消費行為制定營銷策略,才能出奇制勝。

(四)競爭產品分析

對于以批發市場銷售為主的低檔、無品牌產品,由于其設備簡單,投機規模小,使得這個童裝領域相當容易進入。而在高端市場品牌各種經濟成分的企業都有,市場相當活躍,投機風險也較由海外市場小,使之成為投機的熱點,許多有一定經濟實力的投資者都直接涉足這個層次的童裝領域,競爭相當激烈。例如:巴拉巴拉、西瓜太郎、安奈兒等等。

二、產品核心利益點分析

(一)產品特色

品牌風格:時尚、優雅、經典、大氣、個性。

(二)品牌理念

將個性、時尚、自信融入設計,把快樂幸福健康帶給孩子,強調高品位原創設計,將時尚設計及現代休閑理念和健康生活方式相結合,倡導時尚環保; 我們的服裝給孩子不僅僅是一件可以蔽體的衣物,更是一種時尚,一種舒適,一種健康。讓孩子的童年更加快樂,更加自信。也讓父母更加放心!給孩子一個健康快樂的童年!

三、swot分析

通過調查研究,對ok100進行swot分析,了解ok100童裝要進入的湖南市場的.宏觀環境和微觀環境,更好的把握和發展自己的優勢,避免在劣勢上可能出現的決策上的錯誤。分析自身的機遇和壓力,確定更好的發展方向。

(一)ok100的swot分析內容

如圖表2所示:

4

圖表2:swot分析內容

(二)swot分析

如圖表3所示:

圖表3:swot分析

(三)swot分析結論

通過swot分析看出,我們ok100主要是進軍湖南的高端市場,因此我們要

打響ok100的知名和美譽度,在消費者心中留下一個良好的印象。

(四)產品定位

(一)市場細分

根據兒童的體貌特征和對服裝的設計需求和消費特點細分起來應包括:0歲段的嬰兒裝、1-3歲的幼兒裝、4-6歲的小童裝、7-9歲的中童裝、10-12歲的大童裝、13-16歲的少年裝。

(二)目標市場選擇

根據ok100童裝有限公司的主要經營產品,我們選擇的是0-16歲的童裝。

(三)市場定位

通過我們對競爭對手和市場的分析,我們將產品定位于:個性,健康,高端,在

我們這里每個小朋友都可以找到適合自己和自己喜歡的。

五、推廣目標

1、知名度: (1)爭取通過電視廣告、模特大賽等宣傳活動,把ok100在湖南市場提高50%; (2)建立產品銷售買點問詢和消費者對產品品質的認知; (3)通過突破性的廣告表現建立消費者對產品的偏好。 2、銷售量:合同數量增長率提高10%。

3、市場占有率:市場占有量在原來的基礎上增長10%。

六、推廣策略

(一)廣告宣傳方案

1、廣告主題:“學習篇”

廣告語:不一樣的童裝,不一樣的童年

廣告內容:放暑假在家里的孩子們,a孩子坐在家里學著枯燥的鋼琴,撓著頭垂頭喪氣;b孩子穿著ok100童裝拿著吉他在家里嗨起來了,說著:“不一樣的童裝,不一樣的童年” 2、廣告主題:“夢想篇”

廣告語:小王子和小公主的衣櫥

廣告內容:和媽媽一起逛街,看到廣場的舞臺上好開心的在唱歌跳舞,我也開

心的跟他們一起玩,在結束的時候我們一起說“穿上它,實現你的快樂夢想”手指著自己的衣服。 3、廣告主題:“快樂篇”

廣告語:ok100童裝,孩子的選擇

廣告內容:早晨起床了,穿衣服,媽媽拿來了衣服給寶寶穿,但是寶寶哭了。媽媽一看,轉身回去換來了ok100童裝,寶寶笑了,媽媽也笑了,旁邊出現了“ok100童裝,孩子的選擇” 4、廣告主題:“潮流篇” 廣告語:時尚,無所不在。

廣告內容:十套不同的服裝對應著十個不同時尚畫面,例如:孩子穿休閑服在開心的打高爾夫;穿時尚禮服在參加孩子們的生日派對。還有時尚的背景音樂。

(二) 公關宣傳方案

1、開記者招待會,提高知名度

(三) 促銷推廣方案

活動一:進行一次主題為“小童裝,大快樂”的小模特大賽。

活動流程:

1、大賽啟動:2011年10月1日

獲得決賽前五名的選手進入總決賽。 比賽要求:每個選手必須穿上ok100童裝。

(四)媒介推廣方案

1、報紙廣告:在湖南范圍內影響較大的兒童報刊上刊登ok100的童裝廣告

2、雜志廣告:在時尚服裝雜志上登一頁版面的廣告。

3、電視廣告:在天天向上插播廣告。 4、廣播廣告:在湖南廣播電臺,每天播3次。

七 經費預算

八、效果評估

這次活動的宣傳主要體現了ok100童裝舒適,時尚,健康的特點。通過此次活動,讓湖南消費者知道了ok1010童裝,為ok100童裝打開湖南市場奠定了一個良好的基礎。

展會營銷推廣策劃方案范文(16篇)篇八

據了解,網絡營銷推廣已憑借其諸多優點(如傳播范圍廣、速度快、無時間限制、無店面租金成本、豐富的促銷手段及信息透明化等)成為眾多營銷推廣方式中最重要最有效的一種,受到眾多企業的青睞!

就而言,一定要結合重慶地域進行推廣,那么究竟如何進行重慶市網絡營銷推廣呢?以下即是我對的淺薄見解:

一、樹立口碑——好的口碑勝過千條萬條的網絡營銷推廣。

口碑即為企業在人們心中的形象,擁有優質的口碑,應該是每個企業的努力目標和基礎點!在目前魚龍混雜的市場,如果一個企業擁有好的口碑,那么,其效益將是源源不斷的。此外,市場競爭是無時無處不在的,河南搏強新概念學校還應突出自己的特色(溫馨關愛、心理疏導與強化訓練相結合),以達到吸引人們眼球的效果,獲得人們的認可!

二、了解網絡營銷推廣方式,著重在博客、論壇、問答及分類信息處推廣。

企業要進行網絡營銷推廣,就必須要了解網絡營銷推廣方式,以下為具體介紹:

5.信息發布:即在黃頁、分類信息上發布網站信息;。

立健康的品牌形象;。

三、重視對內推廣,內外推廣一起走。

在企業日益重視對外推廣的同時,對內推廣好像顯得不那么重要了,其實,一個好的網站建設及維護,可以帶來非常之高的網站流量,由此,做好網站內容的更新與及時維護也是非常必要的,對外推廣與對外推廣應該同步進行!

以上三點相結合,即為我對的具體介紹,如有不合理的地方,請糾正!

展會營銷推廣策劃方案范文(16篇)篇九

我們小店現在主要經營女裝以及女性日常用品。憑借對時尚的敏銳靈感度以及恰當的營銷理念,我們小店現在擁有三鉆信譽,而且是在2015年開張,擁有一定的知名度及信譽度,為顧客在本小店消費提供了保障。

(二)市場分析

1、 現在中國市場

隨著經濟的發展,人們對服飾認識和要求日益提高,逐漸從對

外衣的講究轉變為對內衣的關注。近年來,中國經濟的快速發展極速帶動高端消費者需求,消費者越來越注重內衣需求,對內衣的要求從低層面的數量、款式等簡單需求逐漸上升到面料、質量、品牌的高層次需求,技術含量和品牌價值越來越高。中國高收入女性消費人群自身收入和消費意識的快速發展決定了對國際品牌的需求越來越旺盛。正因如此,各國高端品牌內衣準確的觀察到了這一點,這兩年紛紛進入中國,意欲及早確立國際知名高端內衣在中國內衣市場中的領先位置。

2、網絡銷售分析

3 2016年

年,時尚商品b2c仍將維持高速增長,服裝b2c銷量在2012年交易規模有望突破180億元。金融危機下,大多數行業中的企業或節衣縮食,或斷臂自保,而電子商務行業卻逆勢成長,迎來了難得的發展契機。在網上銷售的內衣品牌主要有上海的古今內衣、廣東的曼妮芬、奧麗儂、依曼麗、臺灣品牌歐迪芬、小婦人等等,數不勝數,37°love等。艾瑞研究數據顯示,2015年中國服裝網絡購物市場交易規模達308.7億元,同比增長81.5%。其中,服裝b2c交易額24億元,占服裝網購交易規模比重為7.8%,同比增速高達99.8%,增速高于服裝網購市場整體增長速度。艾瑞預計未來三年服裝b2c仍將維持高速增長,2012年交易規模有望突破180億元。

3.部分市場調查數據分析

調查一、舍得花錢

調查顯示:消費者購買單件內衣選擇50~100元的占32%,

100~200元的占34%,200元以上的占20%,選擇50元以下價位的只有14%。

2016年5月4日星期三 共 3 頁

調查二、數量增加

調查顯示:個人內衣擁有量在3~4套的占57.4%,5~10套的占38.3%,10套以上的占4.3%。

據了解,一般情況下,每人每年集中購買內衣的次數為一冬一夏兩次。初次之外,每逢大型節假日或出差、旅游等機會,也有消費者到商場購買新內衣。尤其是春節、婚慶、本命年這樣的特殊日子。

調查顯示:78.8%的消費者最關心面料的安全性

首先考慮品牌,31.5%的人首選舒適度,22.2%首選款式和面料,先看價格再決定購買的占13%。

調查五、美麗情趣

(三)競爭分析

80年代中期,我國的內衣業逐漸興起,陸續有了一些內衣品牌境外內衣品牌大量涌入國內市場,德國的“黛安芬”、法國的“施康娜”、香港的“安莉芳”等十多家內衣品牌,布滿各大城市商場中的內衣柜臺。這些品牌的進入,使中國內衣企業不僅有了危機感,也給他們樹立了榜樣。在北京、上海、大連、廣東和海南,各種和日本、臺灣、香港等國家和地區的合資或獨資的內衣廠不斷涌現,其中以北京的“愛慕”和潮陽的“曼妮芬”等較為突出。

競爭對象:

一、前言

中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內企業和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現實課題。世界名牌的發展過程與速度警示著我們,要想和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低,就必須走專業化道路,抓住本土消費者的心里,以更好的打造中國服飾企業的民族品牌。大力發展企業在國內的競爭優勢,抓住市場機會、快速占據市場份額在行業中脫穎而出,是目前我國絕大多數服飾企業發展壯大必須走的道路,也是它們面臨的一大難題。

本方案通過對目前惠州市場的調研,了解該地區消費者對內衣服裝產品的需求,策劃了與“絲芙麗”內衣服裝品牌相適宜的方案,以求快速的建立品牌形象及提高知名度,并配合營銷策略,使之取得優良的銷售效果。

二、市場分析

一、市場規模:

1、每年,服飾消費占據整個百貨商品消費份額的份額的四分之一,達1000 億人民幣規模。

3、內衣產品消費被稱為服裝領域的最后一塊黃金市場。換言之惠州的內衣銷售也隨著大勢增長。中國市場還沒有像其他內衣產品成熟的國家市場那樣,擁有一個所有的全品類內衣品牌的市場,中國內衣市場是一個發展中的破碎的市場。每個內衣品類有自己的強勢品牌,而每個強勢品牌影響所及主要在一個品類。在同一品類中,不同區域又往往有不同的主導品牌,不同品牌主導不同區域的市場。例如,百貨業過度不規則競爭導致的惡劣渠道環境對品牌塑造帶來巨大的挑戰,尤其是世界性連鎖超市更是具有強大的品牌效應(例如:沃爾瑪),再者國內有名的百貨更是受到消費者的青睞(例如:廣百、天虹)。因此, 這使得中端品牌紛紛進入百貨業, 形成品牌對百貨業的高度倚賴。惠州也明顯存在這樣的情況,這個對企業來說既是機遇也是挑戰。

二、銷售渠道:

1、百貨渠道包括:四季專柜、專柜和復合柜。

四季專柜的一般是指銷售文胸底-褲類品牌,及睡衣/家居服類品牌大內衣中的常規內衣。專柜指的是:單一品牌的內衣類品牌銷售。復合柜指的是:與其他內衣類品牌共享一個專賣柜(此類成本較低)。

2、街 店 渠 道 街 店 按 照 彼 此 關 聯 性 分 為 單 店 和 連 鎖 店 ,按照經營品牌分為專賣店和復合店,按照經營品類 分為單品類店和多品類店。

3、 shopping mall 廣場店。

數高 檔常規內衣 在百貨渠道銷售)和以百貨業為主的保暖內衣品牌。 4 、 以泳衣為主的內衣品牌。 5、其他品類內衣品牌。

三、品牌文化意識

一、品牌個性化不夠,有些品牌雖然意識到了品牌資產的重要性, 也有意識地進行了品牌建設工作, 但表現出的一個共同特點就是,品牌的個性化程度不夠,與消費者私密的心理需 求特點,不能有效地平衡,進而也就失去了品牌獨特的差異化優勢。品牌跟風現象很普遍而失去創新和個性化。

二、品牌文化意識模糊, 如“讓高雅走向大眾”的品牌理念,堅持以傳播內衣文化為己任,歷經十多年風雨,發展至今,已經成為內衣行業較為知名的企業,讓中國千萬愛美的女性體驗到了美的真諦。讓品牌文化意識走進消費者的心處,創新人才深入體驗品牌文化內涵。

四、消費人群

underwear)帶給不同的消費人群。

二、確定不同人群的消費能力來走不同的消費路線。

五、圣誕節期間的推銷活動

一、在圣誕節期間可以在惠州日報做宣傳,例如:圣誕當天分不同時段在店面前來進行內衣走show,從而吸引路人的眼球。從旁還可以進行產品說明(功能,外形,品牌知名度),打廣告及附有品牌說明。

二、圣誕當天在店面前進行內衣走show,并從旁進行品牌宣傳。

三、在人流多的地方,如步行街,新岸路及各大超市前進行派單宣傳。

四、內衣當天進行優惠促銷活動或進行招收會員等活動。

五、在淘寶,拍檔網點擊率高的頁面打廣告。

六、進行內衣產品出售跟蹤模式來提高產品的貼心度,也可以提高顧客對產品的認可度。

七、店鋪打口號來吸引顧客,如: 舒適女人,舒適絲芙麗。

六、本方案策劃團隊:至成隊

隊長:范智成,隊員:曹莉莉、賴敏、林丹凱、張彩燕。

展會營銷推廣策劃方案范文(16篇)篇十

1、銷售人員待遇:公司執行基本工資+績效工資+提成(1450+550+銷售額6%)。

2、試用期為2―3個月,可以看個人成績表現來定適應期時間。(試用期間沒有績效考核工資)

3、所以人員轉正后,公司根據其表現制定工資標準。(話費補貼)

4、公司免費提供食宿。

5、定期對銷售人員進行有效的培訓。

推廣方式由網絡推廣,人脈推廣,營銷推廣,人員推廣。

1、網絡推廣:網絡推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動。將我們的企業文化建設等進行網絡推廣,本公司以房地產為主,帶動高爾夫兼餐飲為一體。

2、人脈推廣:人脈與人際關系有著很重要的聯系。而人脈資源依賴于良好的人際關系基礎。在本公司也很多總經理對現在的周邊市場有著一定的層級上的人際關系,可帶動餐飲及客房的一個人氣。

3、營銷推廣:本公司以房產銷售為主,本會所以球會銷售會籍為主,在此兩者銷售可順帶式的擴大商品銷售量銷售餐飲這一部分。團體看樓客戶、球會賽事等都可帶動餐飲銷售。

4、人員推廣:人員推廣主要是進一步彌補網絡推廣及營銷推廣等促銷信息的不足之處,組織的餐飲銷售團隊,定期拜訪客戶,電話聯系客戶,假日慰問客戶,或是客戶生日能夠有份精美蛋糕或禮品相送,在本餐廳推出新的菜品及優惠的時候告知客戶,及時讓客戶了解我們的信息。

1、確定網站推廣的階段目標。

如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

2、在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。

如果可能,最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法,如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網站推廣策略的控制和效果評價。

如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題,保證網絡營銷活動的順利進行。

案例:某網站的推廣計劃(簡化版)這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段,每個階段3個月左右:網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品,為此建立一個網站來宣傳公司產品,并且具備了網上下訂單的功能。該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容:

3、網站發布初期的基本推廣手段:登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單)、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外,配合公司其他營銷活動,在部分媒體和行業網站發布企業新聞。

5、網站穩定期的推廣:結合公司新產品促銷,不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動,以期獲得新聞價值,郵件群發;在條件成熟的情況下,建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價:對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤,定期進行網站流量統計分析,營銷軟件,必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷,改進或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

展會營銷推廣策劃方案范文(16篇)篇十一

1、 概況:

瀏陽河又名瀏渭河,原名瀏水。因縣邑位其北,“山之南,水之北,謂之陽”,故稱瀏陽。瀏水又因瀏陽城而名瀏陽河。全長234.8公里,流域面積4665平方公里。

2、 旅游資源:

(1)自然資源

瀏陽河:十曲九彎,兩岸青山翠枝,紫霞丹花。

瀏陽河漂流:瀏陽河第一灣(瀏陽市高坪鄉境內)。

特產:瀏陽花炮聞名中外,還有菊花石、夏布、湘繡、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。

(2)人文資源

開福寺、馬王堆漢墓、陶公廟、許光達故居、黃興故居、徐特立故居、譚嗣同故居、瀏陽文廟、瀏陽算學館、孫隱山等文物。

1、 優勢:

(1)瀏陽市社會經濟基礎雄厚,城市經濟實力不斷增強。

(2)瀏陽市的道路狀況良好,區位條件比較好,可進入性較強。

(3)瀏陽河旅游資源豐富,發展潛力強勁。

(4)優美動聽的《瀏陽河》,掠云越波,傳遍了五湖四海,瀏陽河的知名度較高。

(5)旅游產業蓬勃發展,國家將“紅色旅游”提上日程,可以使瀏陽河的“紅色旅游”資源得到充分利用。

2、 劣勢:

(1)瀏陽市整體形象缺乏明確定位,對外宣傳不夠。

(2)瀏陽河景區的服務人員的服務意識比較薄弱,服務水平較低。

(3)瀏陽河的旅游資源缺乏有效的保護,開發不足。

1、 市場分析:一句“瀏陽河彎過了幾道彎……”,伴隨著中國的一代偉人響遍了祖國的每一個角落,傳遍了世界各地,在我們每一個人的心中,對“瀏陽河”都有一份額外的親切和敬仰。因此,“瀏陽河”的目標消費者群非常龐大。無論男女老少,都是“瀏陽河”的目標消費者。港澳臺喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人,亞洲甚至全世界熱愛中國文化,喜歡到中國旅游的外國游客都有可能成為目標消費者。

2、 最終目的:提高瀏陽河的知名度,使瀏陽河走出湖南省,唱響中國,走向世界。

1、 目的性原則:

(1)把瀏陽河打造成國內著名的休閑旅游景點。

(2)將瀏陽“紅色旅游”資源和其它“紅色旅游資源”整合為經典“紅色旅游”線路。

2、 可行性原則:

(1)瀏陽市的道路狀況比較好,交通便利,旅游者可進入性比較好。

(2)瀏陽河經過多年發展,有良好的口啤,現在正在不斷完善之中,其發展潛力較大。

(3)瀏陽市政府有足夠的資金和信心把瀏陽河“推出去”,走出省門。

3、 特色化原則:

4、 政府主導和市場結合的原則:

(1)政府主導,依靠瀏陽市政府,甚至湖南省政府的強烈支持和推廣。

(2)提高瀏陽河的市場競爭力和綜合實力。

唱響古今,璀璨瀏陽!

主辦:瀏陽市政府

承辦:瀏陽市旅游局

協辦:湖南衛視電視臺

1、音樂晚會:其中有大合唱《瀏陽河》版,以及抒情版的《瀏陽河》,小品等。

2、放煙花:音樂晚會結束后放煙花。

3、征文比賽:要求參賽者圍繞瀏陽河這個主題寫文章。通過這個征文比賽,來提高消費者(特別是年輕一代)對瀏陽河的認知。在音樂晚會當晚會給優秀作品的參賽者頒獎。

4、舉行音樂晚會當天瀏陽市旅游局以6折的價格出學生票,以8折的價格給其它消費者。

5、以瀏陽河的名義捐款20萬給當地的慈善公益機構,在當天中午舉辦新聞發布會。并且把這一信息刊登在當地最有影響力的報紙媒體。同時,在湖南衛視播放這則新聞。

1、進行音樂晚會的前題宣傳,在湖南衛視《娛樂天天報》播放音樂晚會的宣傳片,以及在當地有影響力的報紙做音樂晚會的平面廣告宣傳,為期一周。

2、音樂晚會于xx年12月31號在瀏陽河廣場舉行,從晚上8點開始到晚上10點結束,采用直播形式。請湖南衛視著名主持人李湘、汪涵聯手擔任主持。由湖南衛視攝制組擔任整個晚會的制作以及后期編輯。

展會營銷推廣策劃方案范文(16篇)篇十二

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之后,與目標的差距還是很大的,多次投標失利,集團客戶沒有取得突破,人員招聘,培訓沒到位,人員流失大,團隊發展過慢,整體業績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路,在與各分公司的市場拓展,公司資源整合過程中,不斷進步,業績也稍有起色,在接下來的時間里,我們將再接再厲,把長沙易凌做大,做強。

二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析。

1)地產客戶:地產客戶是我們最重要的客戶群體,也是能產生最大經濟效益的客戶群,長沙在售樓盤270個,待售樓盤328個,市場潛力是相當大的,目前找到負責人并跟進的項目有130多個,重點跟進客戶30多個,已合作客戶有瀟湘國際,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續成為我們跟進客戶的重點。

2)大型商業機構以及各大電器品牌,如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創維、長虹等,在這塊上我們下的功夫太少,需要加強跟進力度,長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售,汽車4s店,新車上市推廣或促銷活動推廣,長沙汽車行業做短彩信推廣不是很多,人手足夠的時候可以跟進,也合作客戶有蘭天集團。

4)大型會展,如房展、車展、服裝展,在這塊我們有一定的跟進,但是效果不明顯,主要給本地公司占據了,在有一定條件的情況下可以做跟進。

5)金融,銀行個人零售部,基金發售的推廣,這些長沙基本是做內部平臺的推廣,不作為重點跟進客戶。

三、

同行業分析。

長沙短信市場的競爭是非常激烈的,開展短信業務的公司超過100家,比較活躍的有三十多家的樣子,經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人,這邊最早做短信的,關系比較多,每個月都有自己的期刊,星空200多號人,是集團公司來的。遇上很多次了,價格給他們壓得很低,喜歡搞免費試發,贈送平臺,給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備,配合樓盤做活動,組團看房什么的,還有個旭為,辦公室很大,有自己機房,喜歡帶別人去他們公司看,門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業務人員開拓市場的計劃。

公司規模的擴大需要業務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客戶特征,公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃:

1)重視大客戶開發與培育。大客戶是公司的核心客戶,公司通過提供高效、優質的服務保證核心客戶群穩定,確保基礎市場并推動公司擴大市場規模。另一方面,加大開發新客戶及潛在客戶,充分挖掘市場潛力。

2)區域營銷策略。區域營銷的重點仍是市區,包括雨花,芙蓉,開福,岳麓,星沙。

3)深化服務營銷戰略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標,在產品銷售中不斷強化服務營銷理念,將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程,進而提升公司市場競爭力。

4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍,這個現階段最重要的,需要公司的大力支持,現在開拓市場人手嚴重不足,需要通過不斷的培訓和人才引進,提高銷售人員的專業素質和營銷技巧,建立一支精通業務、勤勉盡責、忠誠度高、戰斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制,對銷售人員和代理商實施業績考核獎懲政策,充分調動銷售隊伍的積極性和創造性。

5)實施品牌戰略,樹立良好品牌形象。公司產品在市場上已有了良好的信譽,未來幾年將重點實施品牌戰略,借助本次發行上市,進一步樹立產品的品牌形象,提高公司品牌知名度,增強產品的市場競爭能力。

五、業務人員現在面臨的問題。

1)硬件方便公司辦公室太少,不利于人員擴張,人才的引進,電腦配備不足,需要引進新的業務,但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺,最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一臺。

2)軟件方面主要是培訓力度不夠,業務員很多基本禮儀不懂,溝通應變能力不強,這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓,針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

3)在激烈的競爭環境中大家的壓力教大,業績不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比較遠,長沙交通比較堵,上下班不是很方便。

六、業務人員管理方案。

1)新業務員到崗后,由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓后方可正式上崗。培訓內容包括企業文化培訓、職業道德培訓、基本的業務知識培訓、客戶的交流,溝通,公關培訓等。

2)業務前期由老業務或我先帶段時間,陪同外出拜訪,彼此交流,互相學習進步。

3)為了讓新業務員早日熟悉公司業務,公司對新業務員采取無定額制,差旅補貼及提成的工資發放制度,鼓勵新業務員大膽拓展業務范圍。

4)新業務員試用期一般為3個月,如連續三個月未出單作自動離職,表現積極者視情況可再錄用觀察。

5)為達到責任目的及確定責任體制,公司可以貫徹重獎重罰政策。

七、提高業務人員的銷售業績。

1)肯定業務員,認可業務員,激勵業務員,給業務樹立自信,銷售活動最重要的組成要素是業務員。業務員要接受自己,肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己,卻指望顧客會喜歡我們,那實在太難為顧客了。

2)養成良好的習慣。無特殊必須按時上下班,堅持每天至少打50個業務電話,安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸,一個良好的習慣會使他們一輩子受益。

3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區域的特性,使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

4)多培訓專業知識。銷售員要具有商品、業務、行業、區域及其有關的知識。

5)幫助業務建立顧客群。通過網絡,拜訪,同行媒體,老客戶尋找新客戶和潛在客戶,多交流,要掌握20xx萬人,是天方夜譚,但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客,顧客還能衍生顧客,逐步建立自己的客戶群,業績就會自然而然地增長。

6)培養業務不怕苦,不怕拒絕,堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次,10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次,5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次,就只剩下一個人會做第四次努力了,這時他已經沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰的,他們不相信失敗,只認為成功是一個階段,失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗,他們學會了更改的方法,促成自己進步。不斷的進步,不斷的改善,一次又一次的再從頭開始,便有了最后的美好結果。一位生意場上的高手說的好:一份心血一份財,心血不到財不來。

7)做正確的事。跟對人,做對事,是每個業務員首先要面對的,既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的,朝著自己的目標去奮斗,并幫助他們成功。

8)營造好的工作環境。首先是洋掃大家都有一個正面,積極的思考模式,每個人的優點都不盡相同,大家要多交流溝通,一起勉勵,幫助,學習,努力,進步,讓大業務有歸屬感。抱成一團,一起使力,把長沙市場做大,做強。

八、怎么提高老業務的積極性的問題。

1)制定有效的激勵機制。注重企業的戰略規劃,要讓老業務員看到企業的遠大志向、目標與美好的前景,造就出一種適合進取型老業務員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業生涯規劃,不斷為老業務員設置更高的奮斗目標,幫助員工進步,不要讓老業務員感到在本企業已干到了頭。

2)加強培訓工作。滿足營老業務員的求知欲與上進心,企業自己培養、逐步提升上來的人員一般對企業都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性,我這邊會每兩周做一次培訓。

3)提供空間。可為老業務員業務能力的拓展提供更大的空間,保障足夠的資源和支持。可以考慮通過對物質上進行補償或給予一定的幫助。

4)配備人員。將新業務人員分配給老業務員帶領,并給予一定的獎勵報酬。

5)賦予權利。把適合的老業務員提拔到管理崗位上,可以激勵其他員工,形成良性循環。老業務員的經驗豐富,讓其業務能力通過團隊傳承下去,實現效能最大化。

九、長沙市場準備做多少業績。

1)6,7,8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十,9,10月是我們的旺季,在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。

3)11,12重點是穩定和鞏固市場,整合整理,爭取把來年招標的客戶關系搞清楚,打好關系。

4)把握好每次機會,爭取2年內突破月銷售額20萬。

十、面臨的問題和建議解決方案。

1)營銷隊伍:業務員嚴重不足,急需招聘,全年合格的營銷人員不少于7人,今需招聘4-6人,統一培訓上崗,打好金九銀十的攻堅戰。

2)硬件方便公司辦公室太少:不利于公司擴張,人才的引進。、3)電腦配備不足,需要引進新的業務,但是已無電腦可用。按計劃2人一臺,最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一臺。

4)軟件方面主要是培訓力度不夠,業務員很多基本禮儀不懂,溝通應變能力不強,這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓,針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

5)在激烈的競爭環境中大家的壓力教大,業績不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比較遠,長沙交通比較堵,上下班不是很方便。可以考慮公司出一部分,員工自己出一部分在附近租房。

20xx營銷推廣活動策劃方案范文2今年初秋一到,烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水,誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力,那得看各家企業的各種市場營銷方案是否貼近消費者,是否符合整個消費系統的規律,如果有了這兩條,那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯,天山劍來了,帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市,它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關鍵,本案旨在解決以下問題:

1、營銷隊伍的基礎建設;。

2、烏市營銷網絡的設計;。

3、烏市市場的營銷導入;。

4、烏市市場的廣告策略;。

5、烏市工作排期執行。

一、營銷隊伍的基礎建設。

建立一支強硬的,有戰斗力的營銷隊伍非常重要,這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎,還是屬于一張白紙。為此,建立一個有一定素質的營銷隊伍是非常有必要的,我們對營銷隊伍的按排,將走以下幾步:

第一、于本月x日起對現招的營銷人員進行營銷基礎培訓,培訓的主要課程有:

1、營銷理念和白酒市場終端開發的要求;。

2、終端開拓的基本步驟。

3、營銷網絡的基本構架。

4、服務營銷的心理觀念。

5、白酒營銷的基本技巧。

培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓,時間需要一個星期,市場模擬一個星期。

第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善:

1、實際操作過程,完成月工作計劃,周執行計劃和自我心得完善,和市場的基本操作。

2、完成服務與溝通的軟性實踐,進行全面與終端商的溝通實踐,與兄弟片區的。

總結。

交流,完成心理的溝通總結分析。

3、市場排期表制作的基本技能操作。

第三,營銷隊伍的區域劃分,完成營銷隊伍的組織合成。

二、烏市營銷網絡的設計。

營銷網絡是營銷隊伍在市場中運作的戰場,網絡建立的科學與否,是企業走向成功的關鍵,為此,我們對營銷網絡進行初步設計。

營銷網絡的分類:

a、基礎零售終端分為a、b、c三類。

基礎酒店終端分為a、b、c三類。

b、基礎酒店的市場網絡方案基本屬于市場基礎層消費,而烏市的特點是基礎零售終端由于區域的不一樣,其投入的方式也不同。

首先,我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起,而這類終端還要分為abc三類,a類是屬于人氣旺、銷量大的終端,b類是屬于有一定量的終端,c類是屬于店小生意輕,一天的營業額沒有超過100元以上的終端。

爾后我們把區域也分為abc三類戰區,我們的基本思路是a類戰區是指偏遠的,網絡滲透性差的區域,但又是白酒主消費區域,如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣,因為這些區域,假如我們啟用誆釣差異法營銷方案,容易進入市場終端。b類戰區如水磨溝區、新市區,由于靠近城市邊緣,業主對誆釣差異法容易接受,上貨快。c類是天山區、沙區,這兩個區域是城市的中心區,是高價位消費的集散地,天山劍酒要攻克這個區域有許多難度,只能慢慢啃,我們為什么把區域劃得如此之細,關鍵是要打好這第一場硬仗。

第二戰區是水磨溝區和天山區,在第一個時間內配備2人,摸清市場情況,完成意向市場調查,并開展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作后,抽調6名人員,集中攻克第二戰區,后續在15天內完成400家的鋪貨。

第三戰區為天山區、沙區,在第一時間內配備2個人員,在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業務能力極強的能手,進行大面積的攻克,達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量,最終合計完成xx家的終端鋪貨任務。

酒店終端市場在零售終端完成1500家后,組織十個人的酒店開發隊伍,開始主攻c類酒店終端,主打產品為248ml天山劍窖,鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告傳播突破點為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區進行鋪貨,需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端,以便造成業務人員占市場價格的孔子,亂打價格戰。

這些任務的完成,要依靠以下幾個營銷策略:

1、指標量化,現階段鋪貨期不能講總任務,而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務,和三十天任務來量化。這樣,不但在第一時間發生問題,可以極時補救,不傷筋骨。業務員完成的任務也比較輕松,為后續的營銷任務完成帶來保證。

2、其量化指標為:第一階段每天三件(雙品牌計為6件),主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設,再次是向各散住區鋪設,最后鋪向商業區。并進行難易四分法,對各自的片區實行分類,達到最速率有效攻克。

第二階段,即四個星期后每天增加到5件,主要向辦公區域和小酒店鋪設;第三階段任務5件,但主要集中打攻堅戰,向中心區域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開始,并與零售分開,采用與零售進行工作競爭,但不能滲入零售的策略。當然,酒店先鋪設c類,也可鋪設一部分b類,但不能鋪設a類,這是策略,必須遵守游戲規則。

3、終端數據錄入,業務員在進入鋪貨期中,必須完成與業主的合同簽訂,業務登記和回公司數據錄入,并結清款項,絕對不能拖到第二天,拖一天要做出相應的處罰,終端數據錄入后等第二次回款時,進入業務員網絡積分累積,累計越多,工資基數越大,一般以5元為一個終端,每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為,假如三個月內無發生兩次以上進貨行為,或銷售額不足保證點,該終端基礎工資將取消,一切以電腦系統數據為準,達到100家終端以上之后通過網絡數據實際回款總額,給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現二個人名的情況將予以取消,并給與罰款。

4、終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次,一周向營銷老總遞交情況報告。

5、計算業務員工資有3條規定:

(1)鋪貨終端數;。

(2)鋪貨量基本底線。

(3)鋪貨回款標準頻次。

6、要求主推品牌為兩件:一件為特曲,一件為老窖,老窖要求去掉包裝,改為牛皮紙古典包裝。

三、營銷導入過程。

營銷導入要采用各種不同的方式進行導入,本次營銷導入將采用差異法營銷導入法進行工作:

差異營銷導入法的方案為:在進行鋪貨時,采用釣魚的形式進行,鋪貨必須形成合同協議形式,一件酒的價格必須當場收回,但合同規定,當該酒在710天內售完后,再進第二件時,可以把第一件酒的70%的貨款予以退回,作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優點是有小便宜可沾,一般c類終端業主都會接受,并有合同為準,其信任度大提高。由于完成首次購買,大量酒品庫壓在業主終端,迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。

當進入到第二次購買時,我們開始進行大規模的差異促銷活動,這種促銷是通過酒中探寶,來提起消費者的購買欲望,達到完成二次購買的熱潮,迫使業主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關系,把五封qq信設計成有促銷行為的方案,達到消費者自動上門購買的目的。

我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入xx家終端的目標。

特別提醒的一點:由于此種鋪貨方式有一定的風險,后續要是廣告傳播跟不上,會造成市場價格體系的大混亂,甚至會就此而把產品做死。假若做不到互相對應,請放棄這種形式。

四、天山劍酒的廣告策略。

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟:

1、五封信策略:在招聘中,我們為什么要招收一批宣傳員,就是用在這個方面。我們將策劃創意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書,主要講述天山劍酒的動人由來和讓人心動的購買契機,一步一步把消費者的胃口吊起來,讓消費者無法忘記這種叫天山劍的酒,直到看完第五封信時,讓人非得去嘗試一口不可,為期為20至30天,發行每期不少于5萬份。

2、立花策略:由于現在貼pop一般工商局會干涉,但立花沒人能管。我們印制一大批立花,打上天山劍的廣告語和天山劍品牌,布置到各個終端和部分家庭,進行氣勢宣傳,與眾不同,肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面,以作宣傳,這樣既與眾不同,工商局也不會管。

3、大門口放置一些小展板,進行宣傳,展板上只要有天山劍酒已到字樣均可。

4、制作一部15秒的廣告片,待促銷活動完成后制作,主題為義氣男兒天山劍。

5、促銷的啟事廣告,詳細內容在后續的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標,以小超市為輔助進行宣傳。

6、終端小禮品,要趕制一批送給客戶的小禮品,價值在5元錢左右,要求形象活潑,有收藏價值。

7、一個連續的平面報紙廣告,主要是推動高檔酒的銷售。

尾語。

一切策劃,不可能百分之一百到位,但只要能夠完成其80%以上,我們的市場將大有起色。當然,執行中肯定會有許多磨擦,愿我們互相理解,互相支持,只有一個目標,把市場做大,把蛋糕做大,這才是真理。

20xx營銷推廣活動策劃方案范文3一、促銷目的以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%20%。

二、促銷內容。

1、買中秋月餅送可口可樂。

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價值3。6元)。

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9。2元)。

買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。(價值13。6元)。

2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金。

198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松。

98元禮籃:價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。

3、在促銷期間(9、39、12),在賣場凡購滿300元者,均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

4、在9月10日的教師節,進行面向教師的促銷:凡9月910日兩天在**購物與消費的教師,憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

三、整合促銷。

1、媒體。

在音樂交通頻道,隔天滾動播出促銷廣告,時間8、179、12,每天播出16次,15秒/次。

2、購物指南。

在9、19、13的購物指南上,積極推出各類的促銷信息。

3、店內廣播。

從賣場的上午開業到打烊,每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

4、賣場布置。

(1)場外。

a、在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳;。

b、在防護架上,對墻柱進行包裝,貼一些節日的彩頁來造勢;。

c、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;。

d、在入口,掛**購物廣場禧中秋的橫幅。

(2)場內。

a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛;。

b、整個賣場的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;。

c、在月餅區,背景與兩個柱上布千禧月送好禮的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;。

d、月餅區的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持。

保健品進行讓利15%的特價銷售。

團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒,可享受免費送貨。

四、促銷費用。

媒體廣告費:1、2萬元。

可口可樂系列贈品:6萬。

場內、場外的布置費:0、6萬。

月餅費用:6萬。

共計:13、8萬人民幣。

五、具體作業。

1、交通頻道的15秒廣告,由公司委托**廣告制作,在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月報16日完成。

2、購物指南由采購部負責擬出商品清單,市場部負責與**晚報印刷廠聯系制作;具體見該期的制作時間安排。

3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供,共三份促銷廣播稿,每份均應提前兩天交到廣播室。

4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責,公司可以制作的,由美工組負責,無能力制作的,由美工組聯系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協調工作;預定場內布置在8月18日完成。

5、采購部負責引進月餅廠家,每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃,在8月5日前完成相關計劃。

6、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝,要求于8月10日前完成。

7、防損部負責賣場防損及防盜工作。

8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。

六、注意事項。

2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時,可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;。

3、市場部應進行嚴格的跟蹤,對出現的任何異樣及時進行糾正。

展會營銷推廣策劃方案范文(16篇)篇十三

1廠家提供的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。

2十堰作為車城,汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數,為我們提供了一個優與其他區域的營銷環境。

3在本區已經登陸的電子產品諸如gps,電子狗已經成功搶占了市場,因此消費者對于電子產品不會抵制。

4從我們已作的工作來看,大部分的消費者對此產品感興趣,只是懼于價格而采取觀望態度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)。

5目前我們的市場銷售剛剛開始,只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。

6與企事業打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

二、營銷問題。

1產品知名度不夠—仍屬新產品行列。

2產品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)。

3現在的手機大都帶有此類功能,且同類產品價格懸殊太大。

4產品包裝不新穎,相應的資料不夠吸引人。

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品)。

6促銷方式局限化,渠道拓展不開。

7銷售隊伍完全跟不上。

1隊伍組建(周期費用)。

初期維持在3名銷售人員,加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。并大量收集包括網絡在內的行業信息,打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。

2產品定位(周期費用)。

給產品重新定位。通過網絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品,彼此比較后差異化定位。如:“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳,駕寶馬。

3價格策略(周期費用)。

拉大零批發差價,調動批發商,中間商積極性。如一臺2580三臺2380。

給予數量折扣,鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利。

以成本為基礎,以同類產品價格為參考。適當調整價格,使車哥大更有競爭力和說服力。

4加深服務保障(周期費用)。

品牌驅動生活,服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代,我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專業的隊伍為你服務)。

5樹立車哥大品牌(周期費用)。

這條是建立在前面四條之上的,如果前期工作沒有做好,那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目:

a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性,我們掌握著比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子,出“騷主意”):

1從現有資源中整頓,從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶,采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經銷商,車友俱樂部,保險公司---特別是人壽保險,能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人),高爾夫俱樂部,野外驢友俱樂部,健身俱樂部,車管所,交警隊----哪個車的罰單比較多,然后篩選是不是經常開車辦公的人…………)。

3在信息累積后采用短信,電話,寄函(一定要手寫,一定要貼郵票),登門,駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。

4關注十堰不定期的汽車行業信息。如什么時候有汽車展覽會,什么時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業黃頁。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略,提高產品知名度,樹立公司形象。它應該保持在一定的周期時間,當然越長越好,切應該保持周期內的內容的不變性------如果經常變換主題內容客戶會很難接受,當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行,期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)。

1前期推出形象廣告,打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行,給準分銷商以及客戶警示,車哥大已經樹立了自己的品牌,讓更多開車的人知道有這么一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告,主要發放個體戶,把車哥大做成續大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網上搜索的方式。)。

2開召商會,發展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好,)。

4把握機會進行公關工作,接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業一對一對企事業老總進行介紹,比如:批發和建材業。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息,然后電話預約,扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行拜訪。

5進行事件行銷。利用新聞媒體,善于創造把握新聞,提高知名度。如某地發生交通事故,可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者,詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大,并強調自己需要此產品的情況。)。

cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制,他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球),有目的的發放。如大型停車場,汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試,甚至主題游戲網吧。

d在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員,提薪。這需要合理而人性化的安排,需要money。

e直銷,一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯系汽車美容店提供桌椅,帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。

g組織產品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產品。

h聯系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場,在展車上裝備一臺樣機,吸引客戶購車并推廣本產品。不定期聯系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤),布置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業與新產品結合在一起。促銷活動的策劃。

四、后記。

費用預算。何一套方案能否成功的實施,前提必須是它能夠在企業有限的資金里運作。所以我們要進行各個策劃環節的合理篩選,選出最可行且有效的方案并對其進行費用預算,然后成功的實施。這要靠大家共同討論獲得。

“雄關漫漫真如鐵,而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下,平治車哥大一定可以在弘德爾扎根發芽開花結果。讓我們共同努力吧,向著更高的頂峰前進!

展會營銷推廣策劃方案范文(16篇)篇十四

一、活動目的:

以兒童節為契機,密切門店與新老顧客之間的關系,樹立品牌口碑,增強顧客對于餐廳的認同,為門店積累客源。

二、活動主題:

健康成長快樂童年。

三、活動時間:

四、活動地點:

各門店。

五、活動內容:

凡來店就餐的小朋友均凡來店就餐的小朋友均凡來店就餐的小朋友均凡來店就餐的小朋友均贈送卡通氣球贈送卡通氣球贈送卡通氣球贈送卡通氣球一個。

注明:直營門店由物流部統一配送。外阜直營門店自行購買,其它加盟店可自行參考。

1、群發短信促銷。

2、門店led字幕支持,門店led字幕:祝全市小朋友兒童節快樂,健康成長,有個快樂童年!

3、各聯盟商戶網站支持。

4、公司網站、微博支持。

展會營銷推廣策劃方案范文(16篇)篇十五

山西大學商務學院快樂外灘是20xx年在山西大學商務學院新開的一家店,她位于學院商業位置最好的聚元堂一層。

快樂外灘提供中式和西式快餐及外賣服務,菜品因為季節的不同而有所變化,盡管如此,快樂外灘也非常恰當地把西餐的一些菜品融合了中式口味,從而符合更大多數學生的口味,依據中餐和晚餐的不同需要,快樂外灘更是為師生奉上更加符合自己的飲食習慣的湯和飲料。為力求食物的口味,快樂外灘選購的食物原料都來自主產區,比如泡菜的腌制基地就位于祁連山下的農場,那里因為大量的蔬菜種植和終年涼爽的氣候,使得泡制的菜品不但非常清爽可口而且價格合理。

為了達到師生們口味要求,還可以為師生訂制喜愛的飯菜來滿足自己的全部期待;快樂外灘奉行"好的菜肴是真實幸福的基礎"竭盡所能滿足顧客的需要!

快樂外灘給在校學生提供了諸多便利。吃飯、喝茶、聊天的休閑場所,和校外的外灘風尚頗有相似之處,但價格更為便宜實惠。周末的晚上更受學生歡迎。

快樂外灘內覆蓋有無線網絡,學生可以免費在這里上網沖浪,非常方便。

快樂外灘還推出一些優惠活動,比如推出積分贈飲,優惠券等等。

(一)活動目的:用病毒式營銷進行推廣,利用一件事情的傳播,讓大家熟悉和光顧快樂外灘咖啡廳。

(二)主要執行對象:山西大學商務學院全體師生。

(三)活動關鍵詞:山大商院、聚元堂、快樂外灘。

(四)推廣活動內容:

1、節日祝福。每當到節日時,可以通過精美的祝福卡片分發給學生,幫助學生們傳遞祝福,后面附有”快樂外灘”的元素,由于節日里,學生們都很高興收到來自朋友的祝福和喜歡發祝福給朋友,一個病毒連就這樣形成了。

2、通過“事件策劃”營造傳播話題。策劃運作一個全院性或系部性的哄動的事件,促使人們熱議,或借用本有熱點話題演變作二次傳播成為變種之事件,其特征在于迎商院人心理需求,如:校草、校花、比賽、辯論、電影等等。

3、免費的服務。在推出免費無線上網的基礎上還可以拓展其他的免費服務,比如免費寄存、免費充電等服務。由于這些服務都是免費的,對學生有著很大的吸引力,另外,當學生自己在使用并對外宣傳的時候,就也為提供該服務的公司做了免費宣傳。

4、利用學生人際關系網絡傳播信息。

社會學家指出:人際關系網絡是由家庭成員、朋友或同事構成的,我們每個人都生活在人際關系網絡中,幾乎沒有人是生活在人際關系網絡之外的。根據社會地位的不同,一個人的人際關系網絡中可能有幾十、幾百甚至數千人。在校的學生同樣擁有強大的人際關系網絡,他們經常通過qq、電話、短信、書信等于朋友溝通。快樂外灘可以充分利用學生實體社會和虛擬社會中這些人際關系網絡的重要作用,通過病毒式營銷把自己的信息置于他們的各種關系網絡之中,從而迅速的把促銷信息擴散出去。

5、通過“口頭傳遞”傳播信息。

我們使用最普遍的“口頭傳遞”方式是“告訴一個朋友”或“推薦給你的朋友”等。對這種方法,快樂外灘可以通過不斷提高服務質量,營造良好的就餐、休閑的場所,為師生帶來貼心溫馨的服務。師生們享受這優質的服務后便會自發地向身邊的朋友“口頭傳遞”。這種病毒式營銷能快速執行,其效果還可以通過引入優惠券和幸運抽獎得以增強。

(五)注意事項:

a、不要直接發純商業廣告。

b、服務要優質。

c、不要欺騙師生。

d、做好突發事件防護。

e、注意根據商院師生的口味及喜好實施方案。

展會營銷推廣策劃方案范文(16篇)篇十六

“teamengland主題社區”

中國大陸市場項目推廣計劃書。

2014年5月。

目錄。

1.市消牌營機場。

項目名稱場費定模界推。

分分。

析析位式定廣———第二部分:全國招商——2.—2.1。

1.招。

商商。

方執。

法行。

—————--2.2會議營銷招商執行方案——--2.3。

現有資源招商執行方案。

5.1加盟者清華大學培訓方案及預算————---28。

5.2會議營銷招商執行方案費用預算————29。

5.3展會招商及預算—————--30。

5.4市場調研及費用預算————-32。

第四部分:招商政策————-35。

“teamengland主題社區”總體項目預算。

—————-38。

項目簡介。

“teamengland”,是從英國國家足球隊延伸出來的一個產品。

品牌,主要以授權的模式進行球隊標志及隊員肖像權等各項英國。

國家足球隊相關產品的開發和市場運作。隨著英國足球在世界范。

圍內影響的逐漸擴大,奠定了“teamengland”良好的品牌基礎。

近年來,通過一系列的市場化運作和傳播推廣,品牌知名度和形。

象進一步提升,teamengland快速的成長為一個世界性的品牌,特別是在歐洲更是取得了不俗的成績。

較小,逐漸成為各個商家爭奪的重點。為了打開亞洲市場,特別。

是中國巨大的市場,確立“teamengland”在全世界的品牌地位。

和贏利,我們制定了一套完整的市場推廣和運作方案。

第一部分:項目推廣。

1.項目名稱。

“teamengland主題社區”

特色。并且通過品牌的效應來吸引投資者,促使其投入到“teamengland主題社區”中國大陸市場的事業中。

2.中國市場分析。

足球產業落后,發展空間巨大。

中國足球產業相對落后,但人口眾多,根據國內兩大著名體育類。

魅以求的市場。

足球運動火爆,產業面臨機遇。

隨著足球運動的普及和火爆,中超聯賽的推出、女超聯賽的即將。

摘要。

(四)外部環境分析9。

(一)營銷目標的確定…1。

3(二)市場定位……1。

42產品策略……15。

2渠道策略……16。

四、費用預算(略)20。

五、效果預測………20。

資料來源。

附件一。

摘要:本推廣方案主要針對###市場而作,歐蘭萱作為一個新產品進入###市場,通過活動策劃推廣要獲得穩定的客戶群和市場占有率,同時入駐大型商超和屈臣氏等,歐蘭萱同時還要拓展銷售渠道,提高對消費者的精品服務。

本方案在細致的市場調查和認真的分析的基礎上,抓住了女性對健康自然肌膚的心理追求,與歐蘭萱所宣揚的“純凈自然,關懷尊重”相吻合。通過這次推廣,讓###消費者了解歐蘭萱系列產品、認可歐蘭萱品牌,接受歐蘭萱系列產品。

一市場分析、企業目標和任務。

杭州珀萊雅化妝品有限公司,憑借其不斷創新與追求完美品質的經營理念,在國內迅速崛起。公司采用國際上最優良的原料、先進的設備,選拔最優秀的人才作為發展后盾。生產規模不斷擴大,產品不斷更新,營銷網絡遍布全國各地,并啟動了富有競爭力優勢的連鎖店項目。成為目前首屈一指的集研發、生產、銷售為一體的大型化妝品公司之一。

1、企業目標:成為化妝品行業的一流企業。

實現這個宏偉目標是我們珀萊雅人的使命之一。從公司創業之日起,珀萊雅就樹立起了自己的使命:“締造美麗而不懈努力”。作為國內專業的化妝品生產、營銷企業,珀萊雅不斷深入探索化妝品新技術領域,視“美的事業”為己任,不斷創新,持續進步。與此同時,公司始終將宣揚“美麗兼具涵養”的新時尚納入企業目標,讓社會充滿“美”,讓社會和諧發展,這是珀萊雅能夠存在并持續發展的強大動力。

2、企業任務。

實現多品牌、多渠道的發展模式,并以塑造“美麗兼具涵養”的新形象為基礎,著力培育核心競爭力,成長為科技、時尚、美麗的化妝品產業優秀民族品牌,并實現快速穩健的可持續發展。

3、品牌展望。

1、中國化妝品業發展狀況。

被稱為“美麗經濟”的中國化妝品產業,經過20多年的迅猛發展,現今已經取得了前所未有的成就。中國的化妝品市場是全世界最大的新興市場,在短短的20多年里,中國化妝品產業從小到大,由弱到強,從簡單粗放到科技領先、集團化經營,全行業形成了一個初具規模、極富生機活力的產業大軍。化妝品企業如雨后春筍般越來越多,名目繁多的化妝品品牌層出不窮,市場競爭愈演愈烈。國內亦涌現出一批以美加凈、六神、大寶、郁美凈、舒蕾、歐珀萊、隆力奇等為代表的優秀民族化妝品品牌。

化妝品市場是個成熟的市場。目前市場上高、中、低檔各種產品俱全,且各自擁有自己固定的消費群體。消費者從十幾歲接觸化妝品并逐漸形成自己的“化妝觀念”,選擇自己喜愛的品牌,這一切一但形成,就會在消費者自己心中形成堡壘,沒有強大的外力,很難改變。這使新品牌擠入市場有相當大的困難。

2、國內外化妝品推廣策略比較。

國內的化妝品公司非常熱衷電視廣告,原因可能是覺得大眾化的產品就的靠大眾傳播去支持,所以每天我們看到了許許多多不怎么樣的化妝品廣告,但基本上又是一年一個新牌子,一年一個新公司。整個行業在傳播上的落后,使得不少企業市場溝通方法與方式仍很單一與枯燥,在溝通策略上盲目跟風,如此陳舊的思路勢必將企業引入噬金的歧途。

國際品牌的廣告投入正從以大眾媒體傳播為主轉向促銷活動、公關活動、事件贊助、數據庫營銷等多種形式。例如:在文化傳播方面,企業刊物的傳播作用也不可小視。《女人開講》作為雅芳品牌宣傳陣地與新品信息發布窗口,對消費者有著相當影響;而《安利新姿》對安利轉型也發揮了良好的市場引導作用。企業內部刊物有著相對自由的傳播空間,可以在深度與廣度兩個方面突破其他媒體的局限性,有效地傳播品牌理念與企業文化,利于培養忠誠的消費群,這對于避開大眾傳播路線的美容品牌來說,尤其對路。一些品牌正在實行以影視劇的制作播映來獲取國內電視臺廣告時間的策略,甚至把有關產品的信息寫入劇本情節,從而更有效更巧妙地影響消費者的購買決策。

理性推廣應該說有很多可以做的工作,雖然相對感性的廣告促銷他顯得有些默默無聞,顯得有些繁雜瑣碎,但真正的專家恰恰是靠這些樹立起來的。

3、品牌多元化策略。

品牌多元化是國際化妝品集團的市場策略之一。縱觀各個實力雄厚的化妝品集團,無一不是擁有多個品牌,并且品牌各具特色。品牌多元化可以使產品分出不同的檔次,滿足不同層級的消費者的需求,避免使自己的經營鏈出現薄弱環節,有效的和競爭對手爭奪市場。

4、網絡營銷。

著美容化妝品業傳統的生產方式和服務方式,美容化妝品企業只有適時而變,才能免遭淘汰。對于網絡時代消費者生活方式(價值觀念與人生態度)的這種變化,企業應該應該清醒地認識到,當今的消費市場已由賣方壟斷向買方壟斷演變,一個以消費者為主導的營銷時代已經來臨了。其次,基于互聯網的網絡營銷是一種劃時代的營銷方式,是傳統企業融入知識經濟的管理工具和思維方法,對此美容化妝品企業應該有充分的認識。美容化妝品業的網絡化進程還是比較快的。化妝品具有體積小價值高,方便訂購和風險認知低的特點,近年來廣受綜合門戶網站的網上商城和專門購物網站的青睞,一時之間,化妝品成為僅次于圖書、音像制品等少數幾種在網上的熱賣商品。在這股網絡熱潮中,網上銷售和電子商務似乎與網絡營銷成為同義語。然而這是三個不同的概念,是認識上的誤區。網上銷售就是在網上賣東西,電子商務主要是指交易方式的電子化,網絡營銷則是互聯網時代企業的一項基礎性的工作,是企業整體營銷戰略的重要組成部分。網絡營銷的基本目的雖然是為了促進銷售,但其職能卻是多方面的,比如提升企業品牌價值、加強與客戶之間的溝通、拓展對外信息發布的渠道、改善顧客服務等等。網絡營銷本身并不是一個完整的商業交易過程,而只是促進商業交易的一種手段,對此企業應該有充分的認識。

5、化妝品應重視服務營銷、從化妝品競爭環境而言,化妝品的銷售現是三國鼎立,呈洋品牌、合資品牌、內資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創新、新品開發、銷售通路、價格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通,競爭幾乎白熱化(國內大部分中小化妝品企業還很難做到前兩點)。在如此競爭環境下要想將一個品牌盡量經營維護且最大化地延長品牌生命周期,就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決了的。還必須重視產品的附加價值----服務的重要性。、從化妝品商品特點而言,化妝品是美化人的肌膚類產品,而肌膚是人生理結構的一部分,它由各層皮膚組織構成。因此為人之肌膚推薦化妝品就變成含有技術專業類成份的工作。這樣,就需要提供專業類服務。、從化妝品的營銷現象來看,由于中國生活資料市場已進入買方市場,因此營銷領域競爭激烈。特別隨著國民經濟的發展,服務業占gdp國民生產總值的含量越來越高。消費者已基本進入講服務、講質量、愿購買的時期。

主要競爭對手通過對各個數據表的分析及其他市場調查資料的分析,我們得出以下結論:

(一)dhc。

簡介。

dhc的品牌產品在全球影響深廣。作為日本通信銷售第一的化妝品品牌,彩妝、香水、美白防曬、護膚、瘦身等應有盡有!dhc在潔面,卸妝,保濕品占據通信銷售市場領先地位。它的化妝水,乳液,凝露,乳霜,美容油,面膜,原液,美容液深受大家喜愛,彩妝產品同樣也令人著迷。

dhc產品中最受人矚目的精品暢銷套裝——橄欖滋養套裝,采用經過嚴格挑選,產自西班牙完全有機栽培的鮮嫩橄欖果實,萃取其珍貴的精華油,凝聚了橄欖美肌的精華,致力于運用自然的力量讓肌膚新生,簡單的4步護理法,完成卸妝、潔面、滋潤、呵護的護膚過程,盡情發揮橄欖精華油自然之力,喚醒透明潤澤的肌膚。

品牌先試用再購買的免費試用裝推廣,更是讓dhc一躍成為護膚品市場一匹黑馬。

dhc采取的是一種叫做“通信銷售”的獨特銷售模式。這家創立于1972年的公司憑借其獨樹一幟的銷售模式風靡國際市場。在日本通信銷售化妝品市場的潔面、卸妝、保濕品等領域的占有率是no.1。同時,也在美國、瑞士和韓國等全球市場風行。

總結:其核心產品與歐蘭萱有相似之處,并且其強調“天然”的理念也與歐蘭萱的理念相似,但其市場地位高于歐蘭萱很多,是歐蘭萱未來的主要競爭對手。

(二)相宜本草。

品牌理念:中醫強調的“標本兼治”理念,正是相宜本草養膚之道的來由。因為,女人的美,從來都是由內而外。即使外表平凡,強大的內在力量亦讓美麗綻放;倘若麗質天生,內在力量更令你魅力加分。肌膚更是如此,強韌的肌膚能量,內在的活力和健康,才是肌膚真正的美麗源泉。

相宜本草與上海中醫藥大學基礎醫學院長期合作,創立本草護膚研究中心。通過研究大量養顏古方秘方,不斷探索發現本草護膚養顏的獨到功效。歷經十年致力于本草護膚品的研究,獨創“肌芯養膚科技”,將漢方本草和現代科技相結合,開發出一系列功效卓著,使用安全本草護膚品。以“內在力,外在美”為核心的本草養膚之道,正是由此誕生。“肌芯養膚科技”能讓肌膚內在重獲健康,不再依賴外在的修飾和維持,自然、主動、持久地筑起肌膚外在的美麗。

相宜本草攜手上海中醫藥大學基礎醫學院萃取地道本草精華添加自創“導入元”使活性成份穿透角質層深達“肌膚芯部”調理養護有效改善膚質膚色。

1、管理法規的完善。

2007年7月1日,中國實施了《化妝品衛生規范(2007年版)》。新版《化妝品衛生規范》的頒布,說明國家對化妝品的管理法規越來越完善,尤其是對原料的管理更加嚴格,比如新規要求化妝品在選擇和使用化工原料時更注重其純度。對于原料的提供者化工企業來說,禁用化工原料的增加對于他們的生產會有不同程度的影響。可以預料,部分化工產品將會因此失去傳統市場。而對整個精細化工領域來說,開發新的高效、環保產品將是必然趨勢。

2、新年伊始需要開始對化妝品成分進行解析。

隨著中華人民共和國衛生部的要求,從2010年開始,所有化妝品都要標注其成分,這對于消費者絕對是一件負責任的事情。因此可以預見,在新的一年里,人們會更多地關注化妝品的成分和功效,化妝品領域也將經歷一場科學的飛躍。消費者會慢慢從評論簡單使用產品后的感覺,逐步進入到對產品成分的評價上。

3、競爭態勢。

中國的化妝品產業發展勢頭迅猛,已經成為新的消費熱點。由于中國已經放開對進口化妝品的限制,國際化妝品巨頭正在加速拓展中國市場,本土品牌經受著來自外部的巨大沖擊。在中國美容化妝品市場中,外資或合資企業所占的市場份額已接近80%,而國內化妝品生產只有通過中外合資,推出中低檔產品才能迎合中國消費者的需求。這實在是一個令人憂心的現實。中國本土企業應該制定整體發展戰略,如此才能從容應對挑戰并不斷保持競爭力。

化妝品已經成為中國市場最為活躍的日用消費品之一,從1987年到2000年,化妝品行業產值的年均增長率達到18%左右。進入2005年,化妝品市場呈現出全新的態勢,競爭更加劇烈,大量國際知名品牌進入中國市場,各大品牌都在不斷增強自身競爭實力的同時密切關注市場份額的變化,敏銳地發現市場變化并及時調整自身發展戰略的品牌將最終將被市場所認同。

4、越來越受到重視的天然環保化妝品。

在很多情況下,人們對“天然”和“健康活性”這樣的詞語感到親切,似乎這樣的產品不會給皮膚帶來傷害,或者對皮膚健康更為有利。現在全球都關注環境保護,化妝品領域更是環保概念比比皆是。然而,許多化妝品所宣傳的所謂“純植物”、“天然”、以及“健康”等概念,多處于市場利益,而并非真正意義上的環保和針對皮膚健康。因此網絡和其它平面媒體對環保和天然化妝品有更多的宣傳,讓消費者了解這類產品與傳統意義上的化妝品有什么區別。

內部環境分析。

1、歐蘭萱產品分析。

(1)優勢。

產品優勢:。

來自法國普羅旺斯的自然風情,讓您足不出戶就可感受到異國浪漫風情文化;品種豐富,挑選產品隨心所欲。結構完善,擁有頭部、面部、身體、手部、足部、眼部、精油、歐式spa系列,完全滿足顧客需求。產品瓶子、包裝、宣傳資料類都遵循環保原則,更多的適用了環保材質,支持環保工作。產品原料采集世界各地有機植物精華,特別添加植物精油,盡顯大自然的護膚藝術。

價格優勢:產品價格主體在60-130元左右,符合新興潮流族,時尚群體消費支出水平,能很好起到承上啟下不同消費層次。

推廣優勢:雜志、網絡媒體宣傳,樹立品牌形象;完善的會員管理體系,輕松入會,好禮不斷,提高會員對歐蘭萱品牌的忠誠度;豐富多彩的促銷活動,不斷提升店鋪人氣和店鋪銷售業績。

2004年,通過大量的廣告投,在運做周期短短半年多的時間里,珀萊雅公司已在全國28個省市自治區建立起5000多家零售終端,旗下“珀萊”、“珀萊雅”逐漸成為國內化妝品知名品牌。

2005年1月,榮獲中國化妝品十大暢銷品牌;4月,聘請當紅女星陳好為鉑金彩妝形象代言人;9月,旗下品牌珀萊雅、珀萊、泊萊美被評為“中國著名品牌”;11月專業男士系列品牌紳寶上市;12月,專業嬰幼兒系列化妝品珀萊小丸子上市。

2006年,預備總投資數億在湖州建立國際一流的花園式化妝品工業城。

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通過不斷的評估和反饋,我們可以對工作方案進行適時的調整和優化。通過閱讀下面的工作方案范文,你可以從中獲取一些實用的工作經驗和方法,希望能夠對你的工作有所幫助。
活動方案是對活動內容、流程、資源分配等方面進行規劃和安排的指導性文件。看看下面這些活動方案范文,或許能幫助大家更好地制定自己的活動計劃。情系黃絲帶,感恩溢校園”
尊重他人,講究禮儀,是一個文明社會所必須遵循的原則。通過了解他人的文明禮儀實踐,我們能夠更好地借鑒和學習。首先,我們來看在校園內出現的幾個現象:1、早上在
小班教案是一種教學計劃,它包含了教學目標、教學內容、教學方法等重要要素。小班教案的編寫需要根據幼兒的成長發展和特點進行個性化設計。遵循幼兒教育"玩中學,學中玩"
優秀作文往往能夠讓人感受到作者內心深處的真情實感,讓讀者與作者產生共鳴。最后,我為大家精選了一些優秀作文范文,希望能夠給大家提供一些有益的指導和啟示。
軍訓心得體會是在軍事訓練結束后對所感所想進行總結和歸納的一種方式。以下是小編為大家搜集的軍訓心得體會,僅供大家參考,希望能給廣大學子帶來一些幫助。只有經過地獄般
學期總結可以讓我們發現學習上的不足,進一步提高自己的學習效率。下面是一些優秀的學期總結范文,希望可以給你一些靈感和思考。我始終認為,一個老師,如果在做好本職工作
教學反思是一種職業素養的表現,它體現了教師對教育事業的責任心和敬業精神。在教學反思的路上,我們要不斷汲取他人的經驗和教訓,下面是一些典型的教學反思文章,供大家學
通過教學工作計劃的制定,教師可以對自己的教學進行反思和改進,實現個人成長和教學質量的提升。下面是一些教學工作計劃的編寫要點和注意事項,希望能對大家有所幫助。
實施方案的評估是一個重要的環節,可以通過反饋和數據分析來對其效果進行評估和改進。實施方案是指將計劃變為現實的具體步驟和操作方法,它是完成任務的關鍵。如何制定一個
誠信是一個國家的軟實力,它能夠提升國家在國際上的影響力和競爭力。誠信是一個人的品質,是指一個人言行一致,守信用、講道德的表現。誠信是社會交往的基礎,沒有誠信就難
一個好的活動方案應該有明確的目標、詳細的流程和創意的元素。以下是一些經過專業人士審核的活動方案示例,希望對你有所啟發和指導。目標:1、喜歡和老師,同伴一起做游戲
機關單位的組織架構一般包括領導機構、部門和基層單位,形成了相對完整的體系。以下是小編為大家收集的機關單位廉潔自律實踐范文,希望能對您的紀律建設有所啟示。
幼兒園中班的教學方法注重啟發式教育,引導孩子積極思考與解決問題。在幼兒園中班的學習過程中,我們了解到了很多有趣的事情,下面是一些見聞。1、通過手指游戲,提高幼兒
活動總結是對活動目標的達成情況進行概括和總結,同時也是對活動效果的評估和分析。以下是一些活動總結的范文,供讀者參考,幫助讀者更好地了解和掌握活動總結的方法和技巧
通過寫培訓心得,可以培養自己對學習和培訓的反思和總結能力,提升自我發展的質量。以下是小編為大家收集的培訓心得范文,供大家參考和借鑒。通過周日一天的室內拓展訓練,
國旗下,我們肩負起傳承和發展中華民族優秀文化的使命。以下是小編為大家推薦的國旗下的影視作品,一起感受其中的震撼與共鳴。尊敬的各位老師,同學們:大家好!2008年
規章制度可以規范員工的工作態度和行為習慣,提升工作效率。以下是小編為大家收集的規章制度范文,僅供參考,大家一起來看看吧。在加工過程中,所有食品接觸面必須使用有效
活動方案的制定需要仔細思考和充分溝通,確保所有的細節都被考慮到。以下是一些經典的活動方案案例,供大家在制定自己的活動方案時參考和借鑒。活動目的對標產品需求中的產
寄語是人們對于他人或自己的表達祝愿、助力、鼓勵等情感的一種方式,它能夠傳遞出深刻的情感和真摯的關懷,今天我就給大家帶來一套寄語大全,希望能夠幫助到你們。讓我們懷
一個科學合理的實施方案可以使整個工作過程更加有序和高效。如果你正在制定一個實施方案,值得一看的是下面這些范文和案例。為貫徹落實黨中央、國務院關于加強作風建設和省
發言稿的結尾需要有一個總結性陳述,可以概括觀點、強調重點或者呼吁行動等。這些發言稿范文的語言優美流暢、條理清晰,給人一種聰明睿智的感覺。當前,新型冠狀病毒肺炎疫
通過閱讀范文范本,我們可以拓寬自己的視野,了解不同領域的寫作表達方式。以下是一些經典的范文范本,希望能夠對大家的寫作提供一些思路和指導。李卓。2007年5月。李
規劃計劃需要綜合考慮個人的能力、興趣和職業發展的方向,以確保實施的可行性和有效性。以下是小編為大家整理的一些規劃計劃范文,供大家借鑒參考。進入銀行多年,我得到了
中班教案是教師在教學過程中編寫的一種學習指導方案,旨在幫助幼兒全面而有針對性地發展各個方面的能力。接下來是一份中班教案的詳細內容,供教師們進行參考和借鑒。
通過寫培訓心得體會,可以加深對所學知識的理解和掌握,同時也有助于鞏固學習成果。小編為大家整理了一些不同領域的培訓心得體會,供大家參考和學習。這次崗前培訓共xx天
檢討書是一種自我反省的方式,對于過去的錯誤和不足進行反思與悔過。現在,我們一起來看看一些成功的檢討書范文,希望能夠為大家的寫作帶來一些啟示和參考。尊敬的xx:你
撰寫心得體會是學習的一種重要方式,可以幫助我們加深對所學知識和經驗的理解和記憶。現在,讓我們一起來閱讀一些優秀的心得體會范文,相信會對大家的寫作技巧有所幫助。
教師心得體會的寫作可以促進思考和思考的深度,幫助我們更好地理清自己的教學思路和目標。接下來是一些教師心得體會的實際案例,希望對大家的教學有所幫助。在園領導的領導
競爭上崗不僅僅是為了一份工作,更是為了實現自己的職業夢想和人生價值。在這里,小編為大家準備了一些關于競爭上崗的總結范文,希望能夠對大家的寫作有所幫助。
演講稿的開頭應該引起聽眾的興趣,激發他們的好奇心,以吸引他們繼續聽下去。通過閱讀演講稿范文,你可以學到一些寫作技巧,提高自己的表達能力和說服力。親愛的同學們、尊
租賃合同是租房過程中必不可少的一環,它詳細說明了租賃條件和雙方的權利義務。通過閱讀下面的租賃合同范文,您可以更好地了解租賃合同的結構和內容。甲方(出租方)乙方(
合同協議的執行是雙方信任和合作的體現,它是商業交易成功的關鍵之一。小編為大家準備了一些合同協議的典型范文,希望對大家有所啟發。xxx科技有限公司合同管理辦法文件
演講稿范文可以根據不同的場合和目的來撰寫,可以是激勵演講、演講比賽、學術演講等。如果你想了解一些成功演講者的演講稿范文,以下是小編為你整理的一些示范范文,或許能
活動方案的編寫能幫助我們提前預想到可能出現的問題,并采取相應的措施加以解決。現在,請大家共同來閱讀下面這些精選的活動方案范文,相信會對大家有所啟發。
事跡材料可以鼓舞人們的斗志,激發他們積極向上的精神。以下是一些優秀的事跡材料范文,供大家參考和學習,希望可以激發大家的寫作靈感。赤壁路小學五(2)班擁有53名少
活動方案是對特定活動的計劃和安排,它有助于提前規劃,以確保活動的順利進行。以下是一些經過實踐驗證的活動方案,希望能為大家的活動策劃提供一些參考和借鑒。
親愛的聽眾朋友們,大家好!我是今天的主持人,非常高興能與大家一起度過這個美好的時刻。以下是小編為大家準備的主持人培訓資料,供大家學習參考。尊敬的各位領導、同志們
閱讀范文范本有助于培養我們的寫作觸角,提高我們的文學眼光。小編為大家找來了幾篇經典的總結范文,希望能給大家提供一些寫作的靈感和思路。一、觀念創新。觀念是教學創新
活動總結的寫作可以鍛煉我們的思維能力和表達能力,同時也是我們個人成長和能力提升的一種體現。以下是小編為大家整理的一些高分活動總結范文,希望可以給你提供一些寫作思
參加運動會可以激發學生對體育運動的興趣,培養良好的健康習慣。以下是一些同學在運動會后寫的總結,希望能給大家一些啟示和思考。同學們:早上好!在這風和日麗、萬谷飄香
家長會是加強家校溝通的橋梁,通過交流和共同努力,我們才能實現教育目標。以下是一些家長會活動的注意事項和經驗總結,供大家參考。各位家長朋友:上午好!因為孩子,把你
策劃方案的編寫是一個系統性思考和確定各項工作步驟的過程。接下來將為大家分享一些制定策劃方案的常見誤區和解決方法,希望能夠幫助大家規避問題。二、主辦單位。泉州市科
家長會是家長們了解孩子在學校中表現的重要機會,可以及時調整教育方法和策略。以下是一些有效的家長會范文,供大家參考和借鑒,希望可以對您的家長會有所幫助。
國旗下見證了我們的夢想和奮斗,它激勵著我們不斷向前。這篇國旗下儀式的范文以國旗升起儀式為主題,表達了對國旗和祖國的深深熱愛和尊敬之情。尊敬的老師,親愛的同學們:
整改方案是針對某個問題或現象而制定的具體行動計劃,它可以幫助我們解決存在的困擾和難題。這里有一些經過驗證和實踐的整改方案案例,供大家參考和借鑒,希望對大家的工作
教學工作計劃的制定和執行需要教師與學校、家長等多方面的合作和支持,共同努力促進學生的全面發展。有了這些教學工作計劃范文,相信你能更好地規劃和安排自己的教學工作。
工作匯報既可以是書面形式,也可以通過會議、演講等形式進行,根據不同情況選擇合適的方式進行匯報。接下來,我們一起來看看一些成功的工作匯報案例,從中學習和借鑒一些寫
通過演講稿的訓練和實踐,我們可以提高自己的口才表達能力,培養自信心和溝通能力。以下是小編為大家收集的演講稿范文,供大家參考和借鑒。尊敬的各位領導、老師們、可愛的
實習心得體會是學校與社會結合的重要環節,通過這種方式,學生能夠更好地適應社會環境。各行各業的實習生們紛紛以實習心得體會的形式記錄下自己的學習與成長軌跡。
活動方案的制定需要充分調研和分析,以確保能夠達到預期的效果。一個成功的活動方案能夠為參與者帶來愉悅和收獲,提升活動的口碑和影響力。20xx年3月10日9:00—
在租賃合同中,出租方提供房屋或物品的使用權,承租方支付租金并享有使用權。接下來我們為大家提供一些租賃合同示范,希望對大家有所幫助。身份證號碼:_________
致辭還是一個展示主辦方個人魅力和演講能力的機會,它能夠展示主辦方的親和力和領導力。如果您正在準備一場畢業典禮致辭,以下是一些優秀畢業演講的范文,希望對您有所啟發
黨員心得體會是對黨的工作和黨員任務的履行情況進行檢視和總結,以提高黨員的工作效能。小編匯總了一些黨員心得體會的范文,供大家學習借鑒,希望能對大家的寫作提供一些思
對于教師來說,寫下心得體會可以幫助自己更好地總結經驗,加強教學方法和教學效果。小編為大家選取了一些教師的心得體會,希望能夠給大家提供一些有價值的思考和參考。
通過演講稿,我們可以有效地組織思路,提升語言表達能力和演講技巧。演講稿范文十:社交媒體對青少年心理健康的影響與應對措施親愛的教師,同學們:大家好!但最終取得勝利
在日常生活中,我們經歷了許多事情,總結心得體會,可以更好地應對類似情況,不斷提升自己的應對能力。【示例文本一】通過本次學習,我深刻認識到只有不斷學習和進步,才能
工作計劃書的編寫可以促使我們對工作內容和要求進行深入思考和理解,進而提高工作的專注度和自信心。這個工作計劃書是根據過去一年的工作經驗總結得出的,可以有效提高工作
廣播稿在很大程度上決定了廣播節目的質量和效果,因此寫好一份廣播稿非常重要。在下面的范文中,你可以找到一些有關如何提高廣播表達能力的實用建議。時間過的真快到了和您
服務月是指以某個時間段為單位,開展一系列服務活動的一種形式。現在請聽一聽參與者的親身經歷和感受,他們的故事會給你帶來一些啟示和感動。尊敬的各位領導、各位老師、同
讀書心得是對書籍閱讀過程中的感悟和體會的總結,它能夠讓我們更好地理解作者的觀點和意圖。接下來,我們一起來欣賞一些讀書心得,讓我們的閱讀體驗更加豐富多彩。
心得體會是對自己成長過程的回顧,它能夠幫助我們更好地規劃未來的發展方向。在下文中,我們將分享一些關于心得體會的案例,一起來看看吧。佐藤學博士的《靜悄悄的革命》一
事跡材料是以一個人或一個事件的經歷與行為為主要內容進行敘述和報告的一種文學形式。小編為大家整理了一批優秀事跡材料范文,供大家參考和學習,希望能夠引發大家的共鳴和
事跡材料是對一個人在工作、學習或其他方面所經歷的重大事件和成就進行整理和總結的一種表達方式,通過它我們可以了解一個人的價值觀和目標追求。跟隨小編一起學習這些事跡
自查報告的寫作應注重語言的規范性和邏輯性,確保內容的清晰和準確。小編精選了一些優秀的自查報告范文,希望能給大家提供一些寫作思路和靈感。為了保障全校師生的人身安全
自查報告是一種自我評估的方式,可以幫助我們及時發現自己的不足之處,并加以改正。以下是一些自查報告范文,供大家參考和借鑒,希望能給您寫作提供一些啟發。
工作心得是一種反思和總結的過程,可以幫助我們不斷完善自我,提升工作能力。以下是小編為大家整理的一些優秀工作心得范文,希望能夠給大家提供一些啟發和借鑒,一起來看看
自我鑒定可以幫助大學生更好地了解自己的興趣、價值觀和人生目標,為未來的發展做好準備。為了幫助大家更好地寫好大學生自我鑒定,以下是一些寫作技巧和注意事項,供大家參
非常感謝您撥冗出席今天的活動,并給予我們寶貴的時間和關注。以下是一些值得借鑒的主持方式和技巧,希望能對大家有所幫助。各位領導、各位來賓、女士們、先生們:值此春暖
演講稿的語言運用需要簡潔明了、表達準確,同時富有感情色彩和說服力。撰寫演講稿是一項需要不斷練習和提升的技能,希望以下范文能給大家提供一些寫作的啟示。
實施方案應該具備可行性、可操作性和可評估性,以確保能夠順利執行和達成預期效果。在制定實施方案時,我們可以借鑒一些成功案例,以下是一些實施方案范文,供大家參考和學
撰寫講話稿需要有充分的背景知識和準備工作,才能夠在講述時信心十足,語言流暢。下面是一些精心挑選的講話稿范文,非常適合各種場合的演講使用。各位老師、各位同學:上午
策劃書不僅是項目的藍圖,也是溝通與協調各方意見的重要工具。以下是一些精選的策劃書范文,可以幫助大家更好地理解和運用策劃書的要點。是商業計劃的一到兩頁的概括。包括
情況報告的撰寫需要具備一定的專業知識和分析能力,以便準確而全面地呈現相關情況。通過閱讀范文,我們可以看到不同領域中情況報告的寫作規范和行業要求,為我們撰寫報告提
活動策劃需要考慮各種資源的合理利用,包括時間、人力、物資等。小編為大家整理了一些活動策劃的注意事項和技巧,希望能對大家的策劃工作有所幫助。今年是5月12日是第1
月工作總結是對上個月工作情況進行總結和分析的一種方式,可以幫助我們發現問題和提升工作效率。接下來,為大家整理了一些關于月工作總結的例句,希望對大家有所啟發和幫助
在教師心得體會中,我們可以回顧自己的教學過程,反思其中的優點和不足,從而有針對性地改進自己的教學方法。通過閱讀下面的教師心得體會范文,可讓我們更加深入地理解教師
這份報告對廉政建設有著重要的引導作用,是組織管理和監督的重要依據之一。以下是小編為大家收集的述廉報告范文,供大家參考和借鑒。各位領導、同志們:按照縣委的具體安排
述職報告的撰寫應與工作要求相結合,注重實際效果和應用價值。這些述職報告范文對于提高我們的寫作水平和內容表達都有一定的借鑒意義。20xx年上半年,在鄉黨委、政府的
教師演講稿可以為學生提供學科知識、教育觀念和人生智慧等方面的啟示和指導。以下是一些備受贊譽的教師演講稿,讓我們一起來欣賞一下吧。尊敬的各位領導、各位評委、老師們
通過學期工作總結,我們可以找到自己學習和工作的動力和目標,以便更有針對性地提高自己的學習成績和工作能力。如果你正在為寫作學期工作總結而苦惱,不妨看看以下精選范文
通過家長會,可以及時了解學生在學校的表現和需求,幫助他們更好地發展。以下是一些關于家長會的經典文章和研究報告,對于了解家長會有一定的參考價值。各位老師,各位家長
培訓心得體會是我們對培訓活動的反思和總結,對自我提升至關重要。為了幫助大家更好地寫作,以下是一些經典的培訓心得范文示例,希望對大家有所幫助。學習是人生存在和發展
感恩是一種心靈的力量,能夠使我們更加堅定和樂觀面對人生的挑戰。在下面的文章中,我們可以看到一些感恩的案例分析,它們或許能夠讓我們更加思考和行動起來。
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