在撰寫策劃書的過程中，我們需要仔細考慮各種可能出現的情況和應對措施，減少風險。下面是一些市場上廣受好評的策劃書模板，供大家參考和借鑒。

模擬商務談判大賽策劃書（實用17篇）篇一

旨在搭建一個模擬實戰演練平臺，培養學生的商務溝通、談判能力，提高對專業知識的理解，增強對今后從事相關專業工作的適應能力，促進學生熟練掌握商務貿易談判的相關技巧和規則。

二、主辦單位。

經濟與管理學院。

三、承辦單位。

經濟與管理學院團委學生會。

四、參加對象。

經濟與管理學院全體行政班級。

五、活動時間。

宣傳階段：11月15日——11月19日。

比賽階段：11月21日——12月7日。

六、活動流程。

（一）報名階段：各參賽團隊隊長于11月21日下午15:00—16:40將參賽隊員班級與聯系方式交到以紙質交到10#103。

（二）初賽階段：

時間：11月25日晚。

地點：待定。

以團隊形式進行參賽，自由組隊（鼓勵不同專業相結合），每團隊四人，分別為主談（兼法律總監）、決策人、財務總監、市場總監，角色由團隊內部決定。初賽采取抽簽的方式決定選手的入場順序以及角色，本次商務談判大賽不同以往，采取的是競爭性談判，分a、b、c即一個賣方，兩個買方，一對一進行談判，兩個團隊最先爭取到選擇權的，將其進入到下一輪的談判。

初賽形式：1、團隊自我展示。

2、根據評委隨機給定的主題，和抽簽決定的角色（主體——賣方、客體——買方）以演講的方式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調查結論、辯題理解、切入點、策略，提出談判所希望達到的目標。

要求：

1.必須按演講的方式進行，控制時間，聲情并茂。

2.每一方演講時間不超過3分鐘，還剩30秒時有聲音提示。

3.演講由4位上場隊員中的1位來完成。

4.在演講中，演講者應完成以下幾個方面的闡述：

l介紹闡述本方代表隊的名稱、隊伍構成和隊員的分工。

l對談判的問題進行背景分析，初步展示和分析己方的態勢和優劣勢；

l闡述本方談判的可接受的條件底線和希望達到的目標；

l介紹本方本次談判的戰略安排；

l介紹本方擬在談判中使用的戰術。

（三）復賽階段：

時間：12月1日。

地點：待定。

初賽后放映相關視頻，以便選手進一步熟悉比賽規則和流程。復賽采取每一參賽隊根據承辦方提供的談判方案以及要求，撰寫談判策劃書和制作ppt并上交。組委會組織大賽評委對各參賽隊伍的談判策劃書和ppt的表現進行評定（分值各占50%）。最后，挑選出6支隊伍進入復賽，6支隊伍抽簽分成2組進行談判對壘，再從中選出3個優秀團隊，進入決賽。

復賽流程：

1．背對背演講（形式與初賽相同）。

2．正式談判——開局階段、磋商階段、休局階段、談判收尾階段。

3．評委提問。

模擬談判的題目由評委組重新擬定。復賽前須由相關指導老師對參賽人員進行指導，讓大家充分了解比賽規則等相關事宜，并成立“模擬商務談判”大賽學習監督小組，由活動的指導老師擔任組長，了解活動細則的學生會人員擔任小組成員。主要負責在活動學習期間對各班級參賽人員進行針對性的指導和安排，然后給予參賽選手3-5天的準備時間，讓大家做好相關準備。

（四）決賽階段：

時間：12月7日。

地點：待定。

復賽勝出小組參加決賽，規則與上等同，模擬談判的題目同時也需要重新擬定（或現場抽題）。最終由評委組進行認真評判，選出比賽的獲勝者。

比賽采用打分制，制定詳細的.打分表，評委根據打分細則進行評分。最后根據評委的評分確定各小組的分數高低，確定獲獎情況。

七、參賽要求。

本次比賽進行虛擬的商務貿易談判，談判主題由評委團擬定。雙方可根據搜集和整理好的相關談判的背景資料展開談判，以爭取在實現己方利益最大化的基礎上實現雙方的合作、共贏。談判如遭遇破裂，或出現作弊（即不合常理的情況）等情況時，談判雙方的參賽隊伍都將被取消參賽資格。

1．本次比賽以團隊為單位參賽，采用隨機抽簽的方式，由任意2個團隊組成比賽中的談判對象進行比賽。

2．每一場比賽時間為30分鐘，中途休會、暫停、僵局全部由雙方決定，但不能在賽場以外的地方談判。可以提前結束，但不能超時。

3．設主持人一名，在談判前向觀眾介紹基本情況，評分后宣布結果。但中途不得干涉談判。

4．談判一旦開始任何人不得干涉，其進度、方式完全由雙方掌握，除非出現意外情況或者違反公共道德、校規和法律等的事件。

5．談判雙方人數一致，每隊4人。

6．每次比賽之前，均會將本次比賽的模擬談判主題公布給大家，給予大家3—5天的準備時間。比賽團隊的比賽內容不同，所有參賽團隊也將同時進行比賽。

7．參賽選手必須根據賽前已給定的模擬談判案例準備相關資料和開展相互之間的模擬商務談判。

8．復賽、決賽之前，每個參賽團隊須提交本隊的談判方案。

八、獎項設置。

一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名，最佳團體獎1名，另設優秀獎數名。

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模擬商務談判大賽策劃書（實用17篇）篇二

為了更好地推廣商務貿易知識與慶祝院慶與社團活動月的舉辦，特此商務貿易協會決定四月中旬舉辦第二屆商務談判大賽。協會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯系，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質。為更好地開展本次大賽，現特制訂本計劃。

因慶祝院慶以及社團活動月的舉辦，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛，提高全院師生對商業性知識的積極能動性，加強理論聯系實際，充分展現華師學子的智慧和風采，以及為校區培養和選拔商業人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務談判大賽成為校區品牌活動。

第二屆商務談判大賽的開展，將帶動校區學生學習商務貿易知識的積極性。為培養新型的就業、學習理念打下基礎，有利于學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時為將來的就業或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。

（一）活動主題：薪火相傳，商務新風。

（三）活動地點：多功能會議廳（決賽地點）。

（四）活動對象：華南師范大學南海校區全體學生。

（五）主辦單位：華南師范大學南海校區學生社團聯合會。

（六）承辦單位：華南師范大學南海校區商務貿易協會。

（七）贊助單位：大學購物網。

分為初賽、復賽、決賽三個階段。

（一）初賽階段。

比賽方式：讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書進行為時10分鐘的講解。

（二）復賽階段。

1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊（8支）參加復賽。復賽采取淘汰賽形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取復賽題目和對手。兩天時間準備復賽工作。

2、復賽要求：每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘內與對手進行現場商業談判。

（三）決賽階段。

2、現場商業談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作性靈活談判策劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

（四）評比方式。

大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍；復賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。

根據評委的打分，現場進行獎項評選。

3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。

（一）第二屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置。

1、團體獎：

一等獎、二等獎各一隊，優秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書；優秀獎榮譽證書。

“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀念品。

2、個人獎：

“20xx華師商務談判新星獎”一名；個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

（二）參賽選手可根據《學生手冊》的規定加德育分。

（一）活動啟動：20xx年4月13日，向各個團總支發參賽通知書，召開發布會；

20xx年4月14日，在商業街召開咨詢會；

1、初期宣傳：

（1）線下宣傳：包括在d座樓掛上海報，在商業街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上a3大小的海報等。同時舉行發布會，咨詢會。

（2）線上宣傳：在網頁上設置關于這個活動的專欄，并通過q群進行宣傳。

2、中期宣傳：

（1）在圖書館的商務廊及時展示和更新活動的最新動態，以及各參賽隊伍的資料（包括隊伍的簡介，照片等）。

（2）適時在商業街舉辦參賽進度展覽和最新圖文。

（3）5月2日—10日之間，確定進入決賽的四支隊伍后，舉行一個參賽選手和學生互動的活動。在商業街與b座交叉的四個角分別讓四個參賽隊伍穿著整齊的為來往同學進行活動介紹以及現場拉票。活動現場中間由四個參賽隊伍的藝術照浮雕組成。

3、后期宣傳：

舉辦活動成果展。收集參隊員們的參賽新的體會，老師的評語，以及比賽時的相片等在商業街做一個后期成果展。

分3輪：（同時開展網絡教程）。

第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓；

第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座；

第3輪：邀請企業代表開展商務談判技巧，經驗講座；

（六）初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年4月26日前提交；

（七）初賽比賽：20xx年4月28日：

（八）初賽結果公布：20xx年4月29日；

（九）復賽前期準備：20xx年4月29日—20xx年5月1日；

（十）復賽階段：20xx年5月5日。

（十一）復賽結果公布：20xx年5月6日；

（十二）決賽準備階段：20xx年5月6日—20xx年5月12日；

（十三）決賽時間：20xx年5月12日。

通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全校區形成學習商務交流的新氛圍。

通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；

綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

現金費用（現金費用向學校團委申請）。

項目名稱。

（一）本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。

（二）未經本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業宣傳用途。

（三）本活動最終解釋權歸華南師范大學南海校區商務貿易協會所有。

模擬商務談判大賽策劃書（實用17篇）篇三

本活動極大地營造商業談判氣氛，提高全院師生對商業性知識的積極能動性，加強理論聯系實際，充分展現華師學子的智慧和風采,為校區培養和選拔商業人才，務求令全院師生全情投入到大賽中，使商務談判大賽成為校區品牌活動。

（一）本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。

（二）未經本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業宣傳用途。

（三）本活動最終解釋權歸華南師范大學南海校區商務貿易協會所有。

附：

活動負責人聯系方式：周妍萍xxx。

共青團華南師范大學南海學院委員會。

華南師范大學南海校區商務貿易協會。

二〇〇九年十月三十日。

模擬商務談判大賽策劃書（實用17篇）篇四

一、活動背景：

為了讓我校大學生更多的了解商務貿易知識，商務貿易協會決定11月中旬舉辦首屆大學生商務談判大賽。協會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯系，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質。為更好地開展本次大賽，現特制訂本計劃。

二、活動主旨：本活動極大地營造商業談判氣氛，提高全院師生對商業性知識的積極能動性，加強理論聯系實際，充分展現華師學子的智慧和風采,為校區培養和選拔商業人才，務求令全院師生全情投入到大賽中，使商務談判大賽成為校區品牌活動。

三、活動意義：

首屆商務談判大賽的開展，將帶動校區學生學習商務貿易知識的積極性。為培養新型的就業、學習理念打下基礎，有利于學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時為將來的就業或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。

四、活動簡介：

（一）活動主題：薪火相傳，商務新風。

（二）活動時間：xx年11月18日—xx年12月16日。

（三）活動地點：體育館（決賽地點）。

（四）活動對象：華南師范大學南海校區全體學生。

（五）主辦單位：共青團華南師范大學南海學院委員會。

（六）承辦單位：華南師范大學南海校區商務貿易協會。

（七）贊助單位：

五、活動內容：

分為初賽、復賽、決賽三個階段。

（一）初賽階段。

1、全院學生均可參加,每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或自由。

組隊參加初賽（倡議團隊結構組成由2個專業或以上，多個年級組成）。初賽提交作品——“商務談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

2、比賽方式：讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書、策劃書進行為時10分鐘的'講解。

（二）復賽階段。

1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊（8支）參加復賽。復賽采取淘汰賽。

形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取復賽題目和對手。兩天時間準備復賽工作。

2、復賽要求：每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘。

內與對手進行現場商業談判。

（三）決賽階段。

1、經由評審委員會評審通過的4支復賽隊伍，于xx年12月9日參加決賽。

決賽內容分為現場商業談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個部分。

2、現場商業談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作。

性靈活談判策劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

（四）評比方式。

大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍；復賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。

根據評委的打分，現場進行獎項評選。

3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。

六、活動獎勵措施：

（一）首屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置。

1、團體獎：

一等獎、二等獎各一隊，優秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書；優秀獎榮譽證書。

模擬商務談判大賽策劃書（實用17篇）篇五

一、活動背景：

為了更好地推廣商務貿易知識與慶祝院慶與社團活動月的舉辦，特此商務貿易協會決定四月中旬舉辦第二屆商務談判大賽。協會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯系，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質。為更好地開展本次大賽，現特制訂本計劃。

二、活動主旨：

因慶祝院慶以及社團活動月的舉辦，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛，提高全院師生對商業性知識的積極能動性，加強理論聯系實際，充分展現華師學子的智慧和風采,以及為校區培養和選拔商業人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務談判大賽成為校區品牌活動。

三、活動意義：

第二屆商務談判大賽的開展，將帶動校區學生學習商務貿易知識的積極性。為培養新型的就業、學習理念打下基礎，有利于學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時為將來的就業或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。

四、活動簡介：

(一)活動主題：薪火相傳，商務新風。

(二)活動時間：20xx年4月12日—20xx年5月12日(待定)。

(三)活動地點：多功能會議廳(決賽地點)。

(四)活動對象：華南師范大學南海校區全體學生。

(五)主辦單位：華南師范大學南海校區學生社團聯合會。

(六)承辦單位：華南師范大學南海校區商務貿易協會。

(七)贊助單位：大學購物網。

五、活動內容：

分為初賽、復賽、決賽三個階段。

(一)初賽階段。

1、全院學生均可參加,每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或自由。

組隊參加初賽(倡議團隊結構組成由2個專業或以上，多個年級組成)。初賽提交作品——“商務談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

2、比賽方式：讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書進行為時10分鐘的講解。

(二)復賽階段。

1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復賽。復賽采取淘汰賽。

形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取復賽題目和對手。兩天時間準備復賽工作。

2、復賽要求：每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘。

內與對手進行現場商業談判。

(三)決賽階段。

1、經由評審委員會評審通過的4支復賽隊伍，于20xx年5月12日參加決賽。

決賽內容分為現場商業談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。

2、現場商業談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作性靈活談判策劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

(四)評比方式。

大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。

根據評委的打分，現場進行獎項評眩。

3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。

六、活動獎勵措施：

1、團體獎：

一等獎、二等獎各一隊，優秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書;二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書;優秀獎榮譽證書。

“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀念品。

2、個人獎：

“20xx華師商務談判新星獎”一名;個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

(二)參賽選手可根據《學生手冊》的規定加德育分。

七、活動時間進程：

20xx年4月14日，在商業街召開咨詢會;。

(二)宣傳活動：20xx年4月12日—20xx年5月12日。

1、初期宣傳：

(1)線下宣傳：包括在d座樓掛上海報，在商業街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上a3大小的海報等。同時舉行發布會，咨詢會。

(2)線上宣傳：在網頁上設置關于這個活動的專欄，并通過q群進行宣傳。

2、中期宣傳：

(1)在圖書館的商務廊及時展示和更新活動的最新動態，以及各參賽隊伍的資料(包括隊伍的簡介，照片等)。

(2)適時在商業街舉辦參賽進度展覽和最新圖文。

(3)5月2日—10日之間，確定進入決賽的四支隊伍后，舉行一個參賽選手和學生互動的活動。在商業街與b座交叉的四個角分別讓四個參賽隊伍穿著整齊的為來往同學進行活動介紹以及現場拉票。活動現場中間由四個參賽隊伍的藝術照浮雕組成。

3、后期宣傳：

舉辦活動成果展。收集參隊員們的參賽新的體會，老師的。

評語。

以及比賽時的相片等在商業街做一個后期成果展。

(四)參賽團隊培訓：20xx年4月19日—20xx年4月21日。

分3輪：(同時開展網絡教程)。

(十二)決賽準備階段：20xx年5月6日—20xx年5月12日;(十三)決賽時間：20xx年5月12日。

八、活動可行性分析：

通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全校區形成學習商務交流的新氛圍。

通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;。

綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

九、活動經費預算：

現金費用(現金費用向學校團委申請)項目名稱數量總計(元)獎金一等獎一份200二等獎一份100獎品榮譽證書5本50大本筆記本2本30獎杯3個120海報、宣傳資料、文本印刷賽前團總支通知，打印。

策劃書。

21份，共90張。

賽前賽后比賽結果公布與宣傳單共50張。

大海報2張。

文本印刷參賽報名表30張。

十、活動聲明：

(一)本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。

(二)未經本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業宣傳用途。

(三)本活動最終解釋權歸華南師范大學南海校區商務貿易協會所有。

附：

活動負責人聯系方式：

華南師范大學南海校區商務貿易協會。

附：活動具體宣傳方案。

華南師范大學南海校區。

一、方案宗旨。

為了更好地推廣商務貿易知識及開展“華南師范大學南海校區第二屆商務談判大賽”活動，讓同學們能切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質，現特制定華南師范大學南海校區商務談判大賽宣傳方案。

二、宣傳概述。

為了更好地普及此次大賽，調動全院師生的積極性，決定綜合采用多種宣傳方式。

三、宣傳項目。

(1)大幅電子海報。

時間：4月12日。

地點：宿舍d座樓上。

宣傳簡述：海報將長期張貼于d座樓上，使同學對商務談判大賽有一個持續的感知。

(2)活動發布會。

時間:4月13日。

地點：待定。

宣傳簡述：邀請企業領導、學院資深老師簡單介紹商務談判的概念，并由協會向各團總支主要負責人介紹此次活動的主要形式內容。

(3)活動咨詢會。

時間：4月14日。

地點：商業街。

宣傳簡述：商務貿易協會將在商業街設咨詢點，接受同學們的現場咨詢。并會現場向過往同學介紹商務貿易知識，吸引同學們對此次活動的關注。

(4)商務廊。

時間：4月18日—4月20日。

地點：商業街。

宣傳簡述：通過展板展示參賽隊伍名單與圖片，向同學們展示商務談判知識并每天不斷更新比賽概況等。

(5)培訓課程(同時開展網絡教程)。

時間：4月19日—4月21日。

第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓;。

第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座;。

第3輪：邀請企業代表開展商務談判技巧，經驗講座;。

時間：4月24日—4月26日。

宣傳簡述：用短信通知每一個參賽隊伍，在宿舍樓下張貼培訓宣傳單，通過廣播臺介紹培訓的老師和培訓內容。同時在飯堂門口的大宣傳欄張貼電子海報宣傳單并且適時更新。

(6)參賽進度展。

時間：4月27日。

地點：商業街。

宣傳簡述：張貼海報，并附上初賽參賽者的比賽圖片和。

心得體會。

等。

(7)決賽宣傳會。

時間：5月10日。

地點：商業街與b座交叉口。

宣傳簡述：由四只參賽隊伍分別位于正方形活動場地的四個角落進行擺攤設點，發揮個人魅力向現場同學介紹此次比賽歷程并可以進行現場拉票，場地中間擺放由四個參賽隊伍大幅藝術照制作而成的浮雕。

(8)活動成果展。

時間：5月12日。

地點：商業街。

宣傳簡述：對本次大賽進行總結，收集參賽選手的心得體驗、活動過程圖片及老師評語展示給同學們看，使得校區同學對此次大賽有一個綜合的理性認識。

(9)平面宣傳。

宣傳簡介：綜合各個宣傳平臺，通過學校廣播臺、海報、宣傳單、小冊子、橫幅、校道宣傳欄、各宿舍樓下宣傳欄等地方進行宣傳。

(10)網絡宣傳。

通過宣傳活動和方案的推廣，此次大賽將能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

華南師范大學南海校區商務貿易協會。

一月二十八日。

模擬商務談判大賽策劃書（實用17篇）篇六

為了讓我校大學生更多的了解商務貿易知識，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務談判大賽，湖北科技職業學院商務協會負責承辦，作為湖北科技職業學院科技文化節技能競賽的一個重要項目，提高同學們商務談判的知識和運用能力，促進商務能力和創業能力的提高。為更好地開展本次大賽，制訂本計劃。

本活動極大地營造商業談判氣氛，提高全院師生對商務談判的能力，加強理論聯系實際，充分展現湖北科技職業學院學子的智慧和風采,為學院培養和選拔商業人才，使商務談判大賽成為學院品牌活動。

商務談判大賽的開展，將帶動學院學生學習商務貿易知識的積極性。為培養高素質的商務技能型人才打下基礎，有利于學生將自己的學習和商務實踐結合起來，同時為將來的就業或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。

（一）活動主題：薪火相傳，商務新風

（二）活動時間：xx年04月09日—xx年05月27日

（三）活動地點：預賽的地點為5號樓教室，決賽地點為商務協會辦公室

（四）活動對象：經濟貿易系14級國際貿易專業、14級電子商務專業、14級商務英語專業全體學生。

（五）主辦單位：湖北科技職業學院經濟貿易系

（六）承辦單位：湖北科技職業學院商務協會

（七）贊助單位：xxx、我愛競賽網

分為初賽、復賽、決賽三個階段。

（一）初賽階段

1、以團隊為單位參加比賽，每個團總支要求派出一支6人組成團隊參加初賽。初賽提交作品——“商務談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

2、比賽方式：抽簽選擇對手。讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書、ppt進行為時10分鐘的講解，和對手的談判（10分鐘）

（二）復賽階段

1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊參加復賽。復賽采取淘汰賽

形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取復賽題目和對手。一個星期時間準備復賽工作。

2、復賽要求： 每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘

內與對手進行現場商業談判。

（三）決賽階段

1、經由評審委員會評審通過的4支復賽隊伍，于xx年05月15日參加決賽。

決賽內容分為現場商業談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個部分。

2、現場商業談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作

性靈活談判策劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

（四）評比方式

1、商務談判大賽初賽、復賽操作方法：

大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍；復賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。

2、商務談判大賽決賽操作方法：

根據評委的打分，現場進行獎項評選。

3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。

（一）首屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置

1、團體獎：

一等獎、二等獎、三等獎各一隊，優秀團隊。一、二、三等獎榮譽證書，獎品；優秀團隊，榮譽證書獎品。

2、個人獎：

最佳談判手（2名）

（二）參賽選手可根據《學生手冊》的規定加學分。

（一）活動啟動：xx年04月15日，向商務協會發參賽通知書，

xx年04月18日，召開發布會；

（二）宣傳活動：xx年04月4日—xx年04月18日）

（五）初賽作品制作: xx年04月18日—xx年04月24日；

（六）初賽作品提交：文本版及電子版于xx年04月25日前提交；

（ 七）初賽比賽：xx年04月26日（星期四）：

（八）初賽結果公布：xx年04月27日；

（九）復賽前期準備：xx年04月27日—xx年05月08日；

（十）復賽階段：xx年05月10日（星期三）；

（十一）復賽結果公布：xx年05月11日；

（十二）決賽準備階段：xx年05月12日—xx年05月16日；

（十三）決賽時間：xx年04月17日（星期四）。

通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全院形成學習商務交流的新氛圍。

通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；

綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

（一）本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。

（二）未經本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業宣傳用途。

（三）本活動策劃書最終解釋權歸湖北科技職業學院商務協會所有。

初賽：經貿系副主任黃超平，商貿教研室李主任及教研室全體老師

決賽：湖北省高校工委副書記、湖北廣播電視大學黨委書記傅立民

湖北科技職業學院黨委書記、院長駱家寬教授

湖北科技職業學院副院長唐洪鈞副教授

湖北科技職業學院副院長余信理副教授

經貿系商貿教研室主任李大洪副教授

模擬商務談判大賽策劃書（實用17篇）篇七

為了讓我校大學生更多的了解商務貿易知識，商務貿易協會決定11月中旬舉辦首屆大學生商務談判大賽。協會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯系，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質。為更好地開展本次大賽，現特制訂本計劃。

本活動極大地營造商業談判氣氛，提高全院師生對商業性知識的積極能動性，加強理論聯系實際，充分展現華師學子的智慧和風采,為校區培養和選拔商業人才，務求令全院師生全情投入到大賽中，使商務談判大賽成為校區品牌活動。

首屆商務談判大賽的開展，將帶動校區學生學習商務貿易知識的積極性。為培養新型的就業、學習理念打下基礎，有利于學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時為將來的就業或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。

（一）活動主題：薪火相傳，商務新風

（二）活動時間：xx年11月18日—xx年12月16日

（三）活動地點：體育館（決賽地點）

（四）活動對象：華南師范大學南海校區全體學生

（五）主辦單位：共青團華南師范大學南海學院委員會

（六）承辦單位：華南師范大學南海校區商務貿易協會

（七）贊助單位：

分為初賽、復賽、決賽三個階段。

（一）初賽階段

1、全院學生均可參加,每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或自由

組隊參加初賽（倡議團隊結構組成由2個專業或以上，多個年級組成）。初賽提交作品——“商務談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

2、比賽方式：讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書、策劃書進行為時10分鐘的講解。

（二）復賽階段

1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊（8支）參加復賽。復賽采取淘汰賽

形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取復賽題目和對手。兩天時間準備復賽工作。

2、復賽要求：每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘

內與對手進行現場商業談判。

（三）決賽階段

1、經由評審委員會評審通過的4支復賽隊伍，于xx年12月9日參加決賽。

決賽內容分為現場商業談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個部分。

2、現場商業談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作

性靈活談判策劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

（四）評比方式

1、商務談判大賽初賽、復賽操作方法：

大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍；復賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。

2、商務談判大賽決賽操作方法：

根據評委的打分，現場進行獎項評選。

3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。

（一）首屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置

1、團體獎：

一等獎、二等獎各一隊，優秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書；優秀獎榮譽證書。

“最佳團總支組織獎”，獎杯一個。

“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀念品。

2、個人獎：

“xx華師商務談判新星獎”一名；個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

（二）參賽選手可根據《學生手冊》的規定加德育分。

（一）活動啟動：xx年11月17日，向各個團總支發參賽通知書，

xx年11月18日，召開發布會；

xx年11月19日，在商業街召開咨詢會；

（二）宣傳活動：xx年11月17日—xx年12月16日

（四）參賽團隊培訓：xx年11月25日—xx年11月27日

分3輪：（同時開展網絡教程）

第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓；

第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座；

第3輪：邀請企業代表開展商務談判技巧，經驗講座；

（五）初賽作品制作: xx年11月27日—xx年12月1日；

（六）初賽作品提交：文本版及電子版于xx年12月1日前提交；

（七）初賽比賽：xx年12月3日（星期三）：

（八）初賽結果公布：xx年12月4日；

（九）復賽前期準備：xx年12月4日—xx年12月8日；

（十）復賽階段：xx年12月9日（星期二）；

（十一）復賽結果公布：xx年12月9日；

（十二）決賽準備階段：xx年12月9日—xx年12月14日；

（十三）決賽時間：xx年12月16日（星期二）。

通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全校區形成學習商務交流的新氛圍。

通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；

綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

九、活動聲明：

（一）本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。

（二）未經本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業宣傳用途。

（三）本活動最終解釋權歸華南師范大學南海校區商務貿易協會所有。

模擬商務談判大賽策劃書（實用17篇）篇八

為了更好地推廣商務貿易知識及開展“華南師范大學南海校區第二屆商務談判大賽”活動，讓同學們能切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質，現特制定華南師范大學南海校區商務談判大賽宣傳方案。

為了更好地普及此次大賽，調動全院師生的積極性，決定綜合采用多種宣傳方式。

(1)大幅電子海報

時間：4月12日

地點：宿舍d座樓上

宣傳簡述：海報將長期張貼于d座樓上，使同學對商務談判大賽有一個持續的感知。

(2)活動發布會

時間:4月13日

地點：待定

宣傳簡述：邀請企業領導、學院資深老師簡單介紹商務談判的概念，并由協會向各團總支主要負責人介紹此次活動的主要形式內容。

(3)活動咨詢會

時間：4月14日

地點：商業街

宣傳簡述：商務貿易協會將在商業街設咨詢點，接受同學們的現場咨詢。并會現場向過往同學介紹商務貿易知識，吸引同學們對此次活動的關注。

(4)商務廊

時間：4月18日—4月20日

地點：商業街

宣傳簡述：通過展板展示參賽隊伍名單與圖片，向同學們展示商務談判知識并每天不斷更新比賽概況等。

(5)培訓課程(同時開展網絡教程)

時間：4月19日—4月21日

第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓;

第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座;

第3輪：邀請企業代表開展商務談判技巧，經驗講座;

時間：4月24日—4月26日

宣傳簡述：用短信通知每一個參賽隊伍，在宿舍樓下張貼培訓宣傳單，通過廣播臺介紹培訓的老師和培訓內容。同時在飯堂門口的大宣傳欄張貼電子海報宣傳單并且適時更新。

(6)參賽進度展

時間：4月27日

地點：商業街

宣傳簡述：張貼海報，并附上初賽參賽者的比賽圖片和心得體會等。

(7)決賽宣傳會

時間：5月10日

地點：商業街與b座交叉口

宣傳簡述：由四只參賽隊伍分別位于正方形活動場地的四個角落進行擺攤設點，發揮個人魅力向現場同學介紹此次比賽歷程并可以進行現場拉票，場地中間擺放由四個參賽隊伍大幅藝術照制作而成的浮雕。

(8)活動成果展

時間：5月12日

地點：商業街

宣傳簡述：對本次大賽進行總結，收集參賽選手的心得體驗、活動過程圖片及老師評語展示給同學們看，使得校區同學對此次大賽有一個綜合的理性認識。

(9)平面宣傳

宣傳簡介：綜合各個宣傳平臺，通過學校廣播臺、海報、宣傳單、小冊子、橫幅、校道宣傳欄、各宿舍樓下宣傳欄等地方進行宣傳。

(10)網絡宣傳

通過宣傳活動和方案的推廣，此次大賽將能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

模擬商務談判大賽策劃書（實用17篇）篇九

在經濟交流越來越多，經濟關系越來越復雜的今天，商務談判作為解決合作、分歧的一種有效手段，已經滲透到現代社會政治、軍事、外交、經濟、文化等各個領域之中，成為人與人之間，機構與機構之間，國家與國家之間溝通、協調和合作必不可少的工具。談判既是一門科學，又是一門藝術，在社會政治和經濟生活中幾乎無所不在，可以說，我們比以往任何時候都更需要了解和掌握商務談判。在經濟與管理學院的有關領導和老師的指導和支持下，我們經管學院市場營銷團總支學生會特策劃籌辦了這次商務談判模擬大賽。

培養學生將商務談判理論應用實踐的能力，豐富同學們的課余生活，塑造有思想，有性格，有口才的大學生形象。

海南大學經濟與管理學院

市場營銷團總支學生會

海南大學海甸校區全體在校本科生及研究生

2月25日---5月12日

待定

2月25日進行專業學生會干部關于商務談判模擬大賽的動員會

3月8日--14日宣傳和報名。對本次商務談判模擬大賽進行大力宣傳，利用現有資

源對贊助方進行全方位大規模集中式的宣傳。

方式展開：1）邀請贊助方到我校舉辦專題講座，與廣大同學近距離

接觸，介紹相關背景資料。2）邀請營銷專業的專業老師針對談判計

劃書的寫作和談判策略及技巧、商務禮儀等進行指導和培訓。

3月18日--4月7日創作談判計劃書

4月8日—9日提交談判計劃書

4月10日—16日初賽審稿并確定入圍隊伍

4月17日—23日半決賽并決出第三名隊伍和晉級決賽隊伍

4月24日—5月8日晉級隊伍決賽準備

5月9日—11日學生會決賽前準備工作

5月12日總決賽、評獎及頒獎活動。屆時將邀請贊助方和企業代表，我校營銷，管理領域專家老師出席。

（2）背靠背演講階段

（3）正式模擬談判階段

1.開局階段

2.談判中期階段

3.最后談判（沖刺）階段

（4）評委提問

（5）評委進行打分并做談判點評

(6)主持人做簡要小結并宣讀比賽結果

（7）頒獎儀式

利用互聯網絡校園網對活動進行宣傳。

大型宣傳展板宣傳三到五張宣傳展板對此次活動及贊助方進行全方位的宣傳。廣播宣傳對活動的`進展情況做即時報道。小型海報宣傳貼于各學院宣傳欄。

征稿點宣傳共兩個（二食堂五食堂）

后期宣傳將活動圖片，錄像上載至經管學院網站

以上宣傳工作由我專業團總支學生會宣傳部具體操作，其他各部根據安排協調工作。

（1）活動形式

本次活動采取初賽、半決賽、決賽制，初賽對來稿進行評比，評出入圍半決賽小組，通過半決賽和決賽進行考核評選，以此評出各獎項。

（2）初賽：稿件要求：以電子檔和打印稿（各一份）的方式投稿，作品上寫明談判小組成員信息（姓名，所屬學院、專業、班級及聯系方式等）。(附統一的參賽人員信息表格)1.評分規則：

評分采用打分制。即由各位評委閱讀所有的參賽稿件，根據所寫談判計劃書的質量給出公正的打分，而后取其平均值（滿分100分），所得分數即為初賽分數。2.成績公布：

4月17日將公布進入半決賽的名單并電話通知入圍小組負責人。

（3）半決賽及決賽

詳情請參照商務談判模擬大賽簡章

（4）獎勵方式：

設置一、二、三等獎和優秀談判手獎

獲獎結果公布:獲獎名單以海報，展板，網絡以及校報和校園網等形式公布。

（5）后期工作：

1、發給獲獎人員證書（有校方和贊助方企業的蓋章）及資金獎勵。

2、對獲獎人員的個人資料進行整理和存檔。

3、將活動圖片和錄像上傳至經濟與管理學院學生工作網站。

4、廣播站宣傳此次活動成果和獲獎小組名單。

5、對贊助方的通訊資料予以歸檔，以便我系學生會與贊助方加強聯系。

共計金額：2300元

1、學生會成員必須提前四十五鐘到達活動地點布置現場。

2、各小組談判手須提前半個小時到達現場進行準備活動。

3、各小組談判手必須著正裝出席

如對本次活動有任何疑問可聯系:韓雪同學聯系電話：xxxe-mail：@

本次活動最終解釋權歸海南大學經管學院市場營銷團總支學生會

市場營銷團總支學生會

20xx年2月25號

模擬商務談判大賽策劃書（實用17篇）篇十

在經濟交流越來越多，經濟關系越來越復雜的今天，商務談判作為解決合作、分歧的一種有效手段，已經滲透到現代社會政治、軍事、外交、經濟、文化等各個領域之中，成為人與人之間，機構與機構之間，國家與國家之間溝通、協調和合作必不可少的.工具。談判既是一門科學，又是一門藝術，在社會政治和經濟生活中幾乎無所不在，可以說，我們比以往任何時候都更需要了解和掌握商務談判。在經濟與管理學院的有關領導和老師的指導和支持下，我們經管學院市場營銷團總支學生會特策劃籌辦了這次商務談判模擬大賽。

培養學生將商務談判理論應用實踐的能力，豐富同學們的課余生活，塑造有思想，有性格，有口才的大學生形象。

三、主辦單位

海南大學經濟與管理學院

市場營銷團總支學生會

海南大學海甸校區全體在校本科生及研究生

2月25日——5月12日

待定

2月25日進行專業學生會干部關于商務談判模擬大賽的動員會

3月8日——14日宣傳和報名。對本次商務談判模擬大賽進行大力宣傳，利用現有資源對贊助方進行全方位大規模集中式的宣傳。

3月15日——17日賽前培訓。對報名參賽的隊員進行有針對性的培訓，培訓將以兩種方式展開：

1）邀請贊助方到我校舉辦專題講座，與廣大同學近距離接觸，介紹相關背景資料。

2）邀請營銷專業的專業老師針對談判計劃書的寫作和談判策略及技巧、商務禮儀等進行指導和培訓。

3月18日——4月7日創作談判計劃書

4月8日—9日提交談判計劃書

4月10日—16日初賽審稿并確定入圍隊伍

4月17日—23日半決賽并決出第三名隊伍和晉級決賽隊伍

4月24日—5月8日晉級隊伍決賽準備

5月9日—11日學生會決賽前準備工作

5月12日總決賽、評獎及頒獎活動。屆時將邀請贊助方和企業代表，我校營銷，管理領域專家老師出席。

（2）背靠背演講階段

（3）正式模擬談判階段

1、開局階段

2、談判中期階段

3、最后談判（沖刺）階段

（4）評委提問

（5）評委進行打分并做談判點評

（6）主持人做簡要小結并宣讀比賽結果

（7）頒獎儀式

利用互聯網絡校園網對活動進行宣傳。

大型宣傳展板宣傳三到五張宣傳展板對此次活動及贊助方進行全方位的宣傳。廣播宣傳對活動的進展情況做即時報道。小型海報宣傳貼于各學院宣傳欄。

宣傳單宣傳對此次活動和贊助方的有關情況以宣傳單形式發到全校所有同學的宿舍進行宣傳

征稿點宣傳共兩個（二食堂五食堂）

后期宣傳將活動圖片，錄像上載至經管學院網站

以上宣傳工作由我專業團總支學生會宣傳部具體操作，其他各部根據安排協調工作。

（1）活動形式

本次活動采取初賽、半決賽、決賽制，初賽對來稿進行評比，評出入圍半決賽小組，通過半決賽和決賽進行考核評選，以此評出各獎項。

（2）初賽：稿件要求：以電子檔和打印稿（各一份）的方式投稿，作品上寫明談判小組成員信息（姓名，所屬學院、專業、班級及聯系方式等）。（附統一的參賽人員信息表格）

1、評分規則：

評分采用打分制。即由各位評委閱讀所有的參賽稿件，根據所寫談判計劃書的質量給出公正的打分，而后取其平均值（滿分100分），所得分數即為初賽分數。

2、成績公布：

4月17日將公布進入半決賽的名單并電話通知入圍小組負責人。

（3）半決賽及決賽

詳情請參照商務談判模擬大賽簡章

（4）獎勵方式：

設置一、二、三等獎和優秀談判手獎

獲獎結果公布：獲獎名單以海報，展板，網絡以及校報和校園網等形式公布。

（5）后期工作：

1、發給獲獎人員證書（有校方和贊助方企業的蓋章）及資金獎勵。

2、對獲獎人員的個人資料進行整理和存檔。

3、將活動圖片和錄像上傳至經濟與管理學院學生工作網站。

4、廣播站宣傳此次活動成果和獲獎小組名單。

5、對贊助方的通訊資料予以歸檔，以便我系學生會與贊助方加強聯系。

十二、比賽獎勵

十三、經費預算

共計金額：2300元

十三、注意事項

1、學生會成員必須提前四十五鐘到達活動地點布置現場。

2、各小組談判手須提前半個小時到達現場進行準備活動。

3、各小組談判手必須著正裝出席

如對本次活動有任何疑問可聯系：韓雪同學聯系電話：xxx，e-mail：xxx

本次活動最終解釋權歸海南大學經管學院市場營銷團總支學生會

模擬商務談判大賽策劃書（實用17篇）篇十一

商務談判涉及技術、經濟、政治諸多方面，因此必須做好談判的各種準備，下面本站小編整理了模擬商務談判大賽案例，供你閱讀參考。

聯想集團收購ibm公司pc業務的談判。

甲方：聯想集團。

乙方：ibm公司。

聯想集團收購ibm公司pc業務現已成事實，但本案例要求甲乙雙方代表隊搜集其談判資料。重回談判桌進行收購談判，請雙方代表切實代表自己公司利益，以促使雙方利益實現。

談判考核目標：甲乙雙方在談判中如何維護自己公司的利益?

圖書購銷談判。

甲方：華北理工大學。

乙方：藍海圖書有限責任公司。

背景：臨近學期結束，華北理工大學教材采購中心需要為下學期準備大學英語教材，因此該教材的采購事宜被提上日程。為了改進長期以來該教材的采購依賴于原有的供貨商(新視野圖書公司)，今年學校希望可以有新的供貨商(藍海圖書有限責任公司)加入進來，于是委托教材采購中心老師與該供應商進行有關采購教材問題的談判。

大致談判內容包括：

甲方：

1、價格：主要是書的折扣情況。

2、書的運送方式。

3、書是否配備相關。

課件。

4、供貨商每年定期向學校贈送一些新書。

5、

保證書。

的質量。

6、等等。

乙方：

1、付款方式。

2、折扣讓價。

3、運送方式。

4、需要每年學校配合定期書展。

等等。

請談判雙方在利益雙贏的基礎上達成一個好的協議。

保健品項目合資合作。

談判甲方：某品牌綠茶公司(賣方)。

談判乙方：某建材公司(買方)。

甲方背景資料：

1、品牌綠：茶產自美麗而神秘的某省,它位于中國的西南部,海拔超過2200米。在那里優越的氣候條件下生長出優質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發現的)茶類產品。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發病機率。同時,它能提高人體免疫力,并對消化、防御系統有益。

2、已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成。

3、已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。

4、已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。

5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。

6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：

1)擴大生產規模。

2)擴大宣傳力度。

7、現有的品牌，生產資料，宣傳策劃，營銷渠道等一系列有形資產和無形資產，估算價值300萬元人民幣。

(除以上內容外，談判代表還應自行查找一些相應的茶產品，茶葉市場等一系列資料，以供談判使用)。

甲方談判內容：

1、要求乙方出資額度不低于50萬元人民幣;。

2、保證控股;。

4、由已方負責進行生產，宣傳以及銷售;。

5、乙方要求年收益達到20%以上，并且希望甲方能夠用具體情況保證其能夠實現;。

6、乙方要求甲方對獲得資金后的使用情況進行解釋;。

7、風險分擔問題(提示：例如可以購買保險，保險費用可計入成本);。

8、利潤分配問題。

乙方背景資料：

1、經營建材生意多年，積累了一定的資金。

2、準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場。

3、投資預算在150萬人民幣以內。

4、希望在一年內能夠見到回報，并且年收益率在20%以上。

5、對保健品市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也只知甚少但甲方對。

其產品提供了相應資料：茶產自美麗而神秘的某省,它位于中國的西南部,海拔超過2200米，在那里優越的氣候條件下生長出優質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發現的)茶類產品。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發病機率。同時,它能提高人體免疫力,并對消化、防御系統有益。

6、據調查得知甲方的綠茶產品已經初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

(除以上內容外，談判代表還應自行查找一些相應的茶產品，茶葉市場等一系列資料，以供談判使用)。

乙方談判內容：

1、得知甲方要求出資額度不低于50萬元人民幣;。

2、要求由甲方負責進行生產，宣傳以及銷售;。

3、要求甲方對資產評估的300萬元人民幣進行合理的解釋;。

4、如何保證資金的安全，對資金的投入是否會得到回報的保障措施進行相應的解釋;。

5、乙方要求年收益達到20%以上，并且希望甲方能夠用具體情況保證其能夠實現;。

6、乙方要求甲方對獲得資金后的使用情況進行解釋;。

7、風險分擔問題(例如可以購買保險，保險費用可計入成本);。

8、利潤分配問題。

談判目標：

1、解決雙方合資(合作)前的疑難問題。

2、達到合資(合作)目的。

模擬商務談判大賽策劃書（實用17篇）篇十二

在一個晴空萬里的早晨，我背著書包一蹦一跳地去上學，道路兩旁的樹木被風吹得左搖右晃，好像邊鞠躬邊對我說：“走快一點兒，遲到了！”我便不由自主地加快了腳步。

一路上，我看見了許多同學，我大聲地向他們打招呼，感到心情十分愉快。下午三時四十五分，突然下起了雨，一直“滴答滴答”地下。忽然，一道閃電，天空被撕裂了，一片慘白，緊接著一串悶雷，悶雷過后，銅錢大的雨點兒，鋪天蓋地似的灑下來。許多同學都呆住了，由于早上沒有一絲要下雨的預兆，他們沒有帶傘。而我呢？每天都帶著雨傘，所以我不怕。

“天下起了大雨，請老師們盡快組織同學們放學！”廣播里傳出了黃主任的聲音，我拿起雨傘，背上書包，匆匆忙忙地走出了教室。“黃琳雅！”后面有同學喊道，“等一等！”我轉過身，一看，是前不久在校門口登記我沒戴隊徽的那個女孩。我一看是她，心里的火氣蹭蹭地就冒上來了，對她說：“你要干什么？上次因為你登記了我的名字，讓我丟盡了臉，讓我的班級沒有得到文明班，還令老師和同學們責備我，批評我。哼！”我看見她低著頭說：“對不起，我只是想讓你記住我們是少年先鋒隊隊員，隊徽對于一個少先隊員來講，是很重要的。”她的一番話讓我羞愧不已。接著，她又支支吾吾地說：“我……。我今天沒帶傘，你和我住在同一小區，你能……”“可以！”沒等她說完，我就爽快地答應了。我們打著傘，先把她送回家，然后才回我自己家。在回我家的路上，雨停了，天空中出現了一條美麗的彩虹，它好像在為我幫助同學而喝彩；它好像為我架起了友誼之橋、關愛之橋。

模擬商務談判大賽策劃書（實用17篇）篇十三

1、將方案的創造與對方方案的判斷行為分開。談判者應該先創造方案，然后再決策，不要過早地對解決方案下結論。比較有效的方法是小組討論，即談判小組成員彼此之間激發理想，創造出各種想法和注意，而不是考慮這些主意是好還是壞，是否能夠實現。然后再逐步對創造的想法和主意進行評估，最終決定談判的具體方案。在談判雙方是長期合作伙伴的情況下，雙方也可以共同進行討論。

2、充分發揮想象力，擴大方案的選擇范圍。在上述小組討論中，參加者最容易犯的毛病就是，覺得大家在尋找最佳的方案。而實際上，在激發想象階段并不是尋找最佳方案的時候，要做的就是盡量擴大談判的可選擇余地。此階段，談判者應從不同角度來分析同一個問題。甚至可以就某些問題和合同條款達成不同的協議。如不能達成永久協議，可以達成臨時協議;不能達成無條件的協議，可以達成有條件的等等。

3、替對方著想，讓對方容易做出決策。如果你能讓對方覺得解決方案既合法又正當，對雙方都公平，那么對方就很容易做出決策，你的方案也就獲得了成功。

4、解決談判利益沖突問題以取得雙贏。

取得沒有沖突的雙贏較易，但在談判過程中，棘手的利益沖突問題依然不是那么容易解決的，以雙贏為結局的談判將變得很難，某種情況下，雙方就某一個利益問題爭執不下，互不讓步，怎樣做到雙贏，成功讓步的策略和技巧表現在談判的各個階段，讓步是取得雙贏的前提，要準確、有價值的運用好讓步策略，但讓步決不是無限度的退縮。而是要看是否是有利與雙方長遠合作的底線。

談判雙贏是否成功起最重要的還是看談判者的素質，在短期的最大利益和長遠的最大利益能夠很好的處理其實就是一個雙贏的基礎，畢竟商人要求的就是利益，雙贏能夠在長遠來說能夠取得更大的利益，但是在短期內卻無法達到最大的利益，這也是對于我們談判者素質的一種挑戰。

模擬商務談判大賽策劃書（實用17篇）篇十四

廣告銷售談判的語言技巧--成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言藝術的結果。

1.針對性強;。

2.表達方式婉轉;。

3.靈活應變;。

4.恰當地使用無聲語言。

5.專業語言準備;。

良好的談判有主助于在銷售中華旗開得勝。

談判就象下棋，開局就要占據有利位置或戰略性位置。

1.開局：為成功布局;。

2.中局：保持優勢;。

3.終局：贏得忠誠。

廣告銷售談判有助于推動銷售進程。

談判不要限于一個問題。如果你解決了其它所有問題，最后只剩下價格談判，那么結果只能是一輸一贏。如果談判桌上多留幾個問題，你總能找到交換條件達成公平交易。人們的談判目的各有不同。銷售人員的最大誤區就是認為價格是談判中的主導問題。很明顯，許多其他因素對買方也很重要，例如產品或服務的質量，按時送貨和靈活的付款條件。不能得寸進尺，過于貪婪。在談判中不要撈盡所有好處。你或許覺得自己勝了，但如果買方覺得你擊敗了他，你的勝利又有何用?所以要留點好處給對方，讓他也有談判贏了的感覺。所以彭小東老師的觀點："價格是用來成交的，而不是用來談判的，要多談價值，少談價格!"。

廣告銷售談判行為中的真假識別。

談判行為是一項很復雜的人類交際行為，它伴隨著談判者的言語互動、行為互動和心理互動等多方面的、多維度的錯綜交往。談判行為從某種意義上說可以看成是人類眾多游戲中的一種，一種既嚴肅而又充滿智趣的游戲行為。參與者在遵守一定的游戲規則中，各自尋找那個不知會在何時、何地、何種情況下出現的談判結果。美國談判學會主席、談判專家尼爾倫伯格說，談判是一個"合作的利己主義"的過程。尋求合作的結果雙方必須按一個互相均能接受的規則行事，這就要求談判者應以一個真實身份出現在談判行為的每一環節中，去贏得對方的信賴，繼以把談判活動完成下去。但是由于談判行為本身所具有的利己性、復雜性，加之游戲能允許的手段性，談判者又很可能以假身份掩護自己、迷惑對手，取得勝利，這就使得本來就很復雜的談判行為變得更加真真假假，真假相參，難以識別。彭小東老師僅從三方面來剖析一下談判活動中的真假現象。

模擬商務談判大賽策劃書（實用17篇）篇十五

以合適的價格引進這條具有90年代先進水平的全自動電子芯片流水線及有關部件的生產技術。

二、總體目標。

(一)技術要求。

1、該流水線要求使用中國工業用電標準，不再需要相應的電壓轉換系統；

2、流水線在正常工作條件下每小時可生產芯片xx個，合格率保證在95％以上；

(二)試用期考核指標。

1、試用周期為6個月；

2、使用溫度在―10℃―60℃之間；

3、電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于x個工作日；

(三)生產技術轉讓。

1、日本xx公司應該無償提供機車的部分技術；

2、日方應提供相應的技術圖紙、工藝流程圖、專用手冊等；

(四)購買價格。

1、購買交易以美元結算；

2、日方fob報價為120萬美元；

3、我公司最高能接受價格為115萬美元／臺；

4、按照當日的美元匯價，在允許價格上下10％浮動；

三、談判程序(略)。

四、具體日程安排(略)。

五、談判地點。

上海xx國際大廈上海市靜安區x號，電話：xxxxxxxx。

六、人員分工。

主談：顧某，公司談判全權代表；

副談：卞某某，配合主談工作，并及時做補充和糾正；

成員：歐陽某，翻譯；趙某某，負責記錄和技術條款；尚某，負責法律和財務支持。

江蘇省xx公司談判小組。

模擬商務談判大賽策劃書（實用17篇）篇十六

乙方：藍海圖書有限責任公司。

背景：臨近學期結束，華北理工大學教材采購中心需要為下學期準備大學英語教材，因此該教材的采購事宜被提上日程。為了改進長期以來該教材的采購依賴于原有的供貨商(新視野圖書公司)，今年學校希望可以有新的供貨商(藍海圖書有限責任公司)加入進來，于是委托教材采購中心老師與該供應商進行有關采購教材問題的談判。

大致談判內容包括：

甲方：

1、價格：主要是書的折扣情況。

2、書的運送方式。

3、書是否配備相關課件。

4、供貨商每年定期向學校贈送一些新書。

5、保證書的質量。

6、等等。

乙方：

1、付款方式。

2、折扣讓價。

3、運送方式。

4、需要每年學校配合定期書展。

等等。

請談判雙方在利益雙贏的基礎上達成一個好的協議。

模擬商務談判大賽策劃書（實用17篇）篇十七

張先生是位市場營銷專業本科畢業生，就職于某大公司銷售部，工作積極努力，成績顯著，三年后升職任銷售部經理。一次，公司要與美國某跨國公司就開發新產品問題進行談判，公司將接待安排的重任交給張先生負責，張先生為此也做了大量的、細致的準備工作，經過幾輪艱苦的談判，雙方終于達成協議?？删驮谡胶灱s的時候，客方代表團一進入簽字廳就轉身拂袖而去，是什么原因呢?原來在布臵簽字廳時，張先生錯將美國國旗放在簽字桌的左側。項目告吹，張先生也因此被調離崗位。分析：中國傳統的禮賓位次是以左為上，右為下，而國際慣例的座次位序則是以右為上，左為下;在涉外談判時，應按國際通行的慣例來做，否則，那怕是一個細節的疏忽，也可能會導致功虧一簣、前功盡棄。

【案例分析】。

2、小王參加工作不久，在一家公司做銷售工作，多日來，通過發傳真，寫電子郵件等，終于找到一家對他們公司產品感興趣的大公司，該公司同意與小王見面洽談合作的事情。