營銷策劃是一個動態和創造性的過程，需要不斷探索和嘗試新的方法和思路。下面是一些成功企業的精彩營銷策劃案例，供大家參考和學習。

珠寶市場營銷策劃（精選20篇）篇一

一、活動主題“心語星愿”借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他(她)共續前世的緣。

二、活動目的。

1、最終目的：提高產品銷售量；

2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度；

三、活動時間1月23日——2月20https:///日。

四、活動地點__珠寶__區各賣點。

五、主辦單位__珠寶有限公司。

六、活動細節。

分三部分：

1、獻給能夠共度情人節的情人們；

2、獻給不能共度情人節的情人們；

3、獻給單身貴族們的。

具體如下。

1、獻給能夠共度情人節的情人們與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續前世的緣。

2、獻給不能共度情人節的情人們有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期待，只因為愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現的，因為它就是愛的化身。

“心海”

3、獻給單身貴族們的彩碟成雙的日子里，讓我們暫時放下重擔，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實現的地方。傾情推薦：“天使之吻”

活動亮點一“心語星愿”對你的他(她)許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實現。(目的：為情人們制造一個浪漫的氛圍，讓他們感受到__珠寶的與眾不同。)道具準備：隕石，放在精致的玻璃盒子內，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。

活動亮點二“真情宣言大募集”參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們為您專門制作的卡片上，我們將在3月3日評選出最有創意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯系方式哦！我們會幫您把您的深情傳達給您的他(她)。(目的：給情人們創造一個發泄感情的空間和場地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽度。)為了作到評獎的公正：我們特別為填寫宣言者，準備了一個密閉性的箱子、一個信封。填寫完畢，封閉進信封內，然后由填寫者親自投入箱子內，以備評委評選。

道具準備：活動宣傳單頁預留適當空間。另外宣傳單頁要力求做到新穎、別致、與眾不同，給人一種想認真閱讀的欲望。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。此點即是來刺激目標對象的一點。

活動亮點三“購物有禮”凡在2月14日當天購物的所有顧客，均有小禮品贈送。(鮮花)活動亮點四您還可以在我們的各大賣點為您的他(她)，專門設計、加工你們的專有鉆石首飾，一定另有一番風趣哦！不過您一定要記得要提前定做的，才可以在情人節當天為您的他(她)獻上與眾不同的鉆石飾品。另外：可以與咖啡店(燭光晚餐)、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。

七、媒體宣傳(略)。

八、現場布置。

各賣點設置專區展示本次活動的推薦產品；配合本次活動主題，主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。特別展現本次活動的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。各賣點用星狀飾物(用彩帶折成小星星)裝飾，營造一個流星劃過的氛圍(每個賣點一個大星星，五個小星星)。掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空；_展架：展現活動各項內容。

九、前期準備。

1、人員安排(略)。

2、物資準備(略)。

珠寶市場營銷策劃（精選20篇）篇二

一。活動時間：

20__年8月9日（七夕節）-8月9日。

二。活動主題：

會說情話的玫瑰--__珠寶傳遞你的愛。

三。活動背景：

每逢佳節倍思親，__年8月9日（七夕節）-8月9日好節相連，情人節是表達愛情的絕佳機會，元宵節古稱燈節，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節日，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物（如珠寶、化妝品等等），所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品--會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使__珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。

四。活動目的：

1、通過此次活動增加情人節期間賣場人氣；

2、提高__珠寶品牌在當地知名度，搶占市場份額；

3、進一步提高__珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。

五。活動內容：

1、造勢活動：

（2）各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

2、柜臺促銷：

凡在__珠寶專店/柜買滿1000元即送"會說情話玫瑰花"一朵，此活動是為了使人們在情人節來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用"會說情話玫瑰花"錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的。精神饋贈。

3、新款上市:。

總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾（主要是"信守"、"善美"系列）同時發售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次"情感營銷"取得全面的成功。

六。活動宣傳與推廣：

七。活動經費預算：

略

珠寶市場營銷策劃（精選20篇）篇三

班級：10級酒館5班。

學號：030505。

20xx年成都珠寶展目錄。

一、展會立項可行性研究報告。

1、市場調查。

2、展會項目生命力分析。

二、展會執行方案。

1、展會名稱。

2、辦展地點和時間。

3、辦展的范圍。

4、辦展機構。

5、展會進度計劃。

6、現場的管理計劃（附錄一）。

三、展會營銷宣傳。

1、展會招展招商。

2、贊助商方案。

3、展會宣傳推廣。

四、展覽財務預算。

一、展會理想可行性分析。

1.市場調查。

(1)近的時間，我國的珠寶首飾業得到前所未有的發展，從產值1個億發展到近1000億元，從業人員從2萬人發展到200萬人，我國已成為世界上最大的鉑金消費國，年銷售鉑金量達xx0-150萬盎司；我國是亞洲最大的鉆石市場之一，年消費鉆石達xx億美元；我國還是世界上第四大黃金消費國，年黃金首飾需求達到200噸左右；同時我國還是世界上最大的玉石和翡翠消費市場。可以說，我國珠寶消費已經在國際上占據重要地位，市場的走向將直接影響國際市場的動向和價格。

回顧我國珠寶首飾業的發展，大體經歷了停滯、恢復、發展三個階段：上世紀80年代以前我國珠寶首飾業始終處于停滯狀態，之后經過近十年的恢復期，從1990年至中國珠寶首飾業開始進入快速發展階段。一方面珠寶首飾生產能力迅速增長。到90年代末，全國金飾生產企業已有500多家，珠寶首飾生產企業4000千余家，從業人員達200萬人。另一方面，珠寶首飾市場需求迅速擴大，到20珠寶首飾總銷售額為800億元人民幣，全國珠寶首飾的消費量達到1000億元，出口近30億美元。

我國已近連續五年成為鉑金消費大國，尤其是女性對珠寶首飾要求越來越高，珠寶市場即將迎來銷售高峰。

我國近幾年珠寶市場規模分布如下：

(2)我國珠寶首飾業的特點：

我國珠寶首飾行業發展快，是因為初期的高利潤促使千軍萬馬搞珠寶，開珠寶店。一方面對珠寶業的發展是一個大的促進，大的普及；另一方面，千店一面，沒有區別，沒有特點。品牌之間，企業之間沒有太大的變化，我們缺的也可以說是我們沒有來得及學習的是品牌定位的差異性，企業定位的差異性。所以說，我國珠寶首飾業發展快、但缺乏特點和特色，同質化趨勢嚴重。

術、工藝、設計的同時，還要挖掘出我們本民族的產品，生產出具有民族特色的產品、藝術品、高檔珠寶消費品。

市場競爭還處于低層次的價格競爭，制約了行業的整體發展。亂打折，個別以次充好，以假充真等現象時有發生，極大損害了我們珠寶首飾行業形象，行業自律任重道遠。

2.展會項目生命力的分析。

珠寶展會每年都在各個城市舉辦：

如瑞士巴塞爾世界鐘表珠寶展。

20成都珠寶展。

20xx年9月深圳珠寶展。

6月沈陽珠寶展等。

每一個展會都為舉辦方帶來了巨大的利益。作為一個展示著時代必需品和潮流的展會，珠寶展擁有強大的生命力，和盈利能力。

二、展會的執行方案。

1、展會的名稱。

20xx年成都珠寶展。

主題：傳遞情之美。

珠寶市場營銷策劃（精選20篇）篇四

活動時間：20__年9月30日至10月1日。

活動思路：

1、活動要全場進行，以達到最大銷售為目標。

2、活動要做店內氛圍布置，要有節日元素。

3、要提前媒體抄作，加強節日影響。

活動目的：促進銷售增長，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度，同時塑造和提高品牌形象，提升珠寶公司的知名度和美譽度。

活動內容：

活動一：“喜從天降”活動。

1.準備心形彩色氣球，內置彩紙和獎卡。(可以在派發廣告氣球內放置)。

2.購物的顧客將氣球拍破，爆出彩紙和獎卡(每個氣球都要有獎，卡上注明獎項)。

獎品設置：

翡翠飾品、水晶飾品、消費券、打折卡等，加盟商也可根據自身情況自行準備禮品。

活動二：“真情感恩”活動。

精選一批店內的忠實顧客(曾經多次購買或消費額度較高)以電話告知的方式通知其到店內免費領取高檔月餅一盒或其他精美禮品一份。

活動三：老顧客在活動期間可享受會員專屬優惠或折扣。(具體情況加盟商自定)。

備注：

1、店內所做活動，須提前向員工詳細說明，以達到理解一致，口徑一致。

2、本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自定。

3.加盟商若經營有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應推出互動優惠活動。

珠寶市場營銷策劃（精選20篇）篇五

活動背景：中國浪漫情人節，成為男女們表達愛意的最佳時機，而珠寶飾品是表達愛意的最佳禮物。

活動主題：相約佳瑞浪漫一生。

活動時間：8月9—8月13日。

活動內容：

黃鉑金：

1、千足金優惠10元/克鉑金優惠30元/克。

鉆飾：全場9折，寓之愛情天長地久。

1、“愛之永恒”—為每一位情侶所購買鉆戒內刻上名字，倡導愛情的永恒。并發放“情歸深處”卡一張。

“情歸深處”—在愛情結晶出生時，憑“情歸深處”卡領取千足金生肖吊墜。(2克以內)。

2、有愛就有奇跡。

買了珠寶你自己送，而我們會在您想要的時間、您想要的地點將鮮花送到您想要送的人手中。

“甜言蜜語傳真情”我們將設計一些精美卡片，將您寫下的甜言蜜語隨同鮮花一同送到您想送的人手中。

珠寶市場營銷策劃（精選20篇）篇六

江西農業大學南昌商學院本科課程作業。

（旅游管理專業）。

姓名黃鑫。

方天均課程《會展旅游與管理》。

任課老師孫冰。

江西農業大學南昌商學院。

二〇一四年十二月。

目錄。

一、展會理想可行性分析。

（一）、市場調查。

(1)近20年的時間，我國的珠寶首飾業得到前所未有的發展，從產值1個億發展到近1000億元，從業人員從2萬人發展到200萬人，我國已成為世界上最大的鉑金消費國，年銷售鉑金量達xx0-150萬盎司；我國是亞洲最大的鉆石市場之一，年消費鉆石達xx億美元；我國還是世界上第四大黃金消費國，年黃金首飾需求達到200噸左右；同時我國還是世界上最大的玉石和翡翠消費市場。可以說，我國珠寶消費已經在國際上占據重要地位，市場的走向將直接影響國際市場的動向和價格。

回顧我國珠寶首飾業的發展，大體經歷了停滯、恢復、發展三個階段：上世紀80年代以前我國珠寶首飾業始終處于停滯狀態，之后經過近十年的恢復期，從1990年至年中國珠寶首飾業開始進入快速發展階段。一方面珠寶首飾生產能力迅速增長。到90年代末，全國金飾生產企業已有500多家，珠寶首飾生產企業4000千余家，從業人員達200萬人。另一方面，珠寶首飾市場需求迅速擴大，到2000年珠寶首飾總銷售額為800億元人民幣，20全國珠寶首飾的消費量達到1000億元，出口近30億美元。

我國已近連續五年成為鉑金消費大國，尤其是女性對珠寶首飾要求越來越高，珠寶市場即將迎來銷售高峰。

(2)我國珠寶首飾業的特點：

我國珠寶首飾行業發展快，是因為初期的高利潤促使千軍萬馬搞珠寶，開珠寶店。一方面對珠寶業的發展是一個大的.促進，大的普及；另一方面，千店一面，沒有區別，沒有特點。品牌之間，企業之間沒有太大的變化，我們缺的也可以說是我們沒有來得及學習的是品牌定位的差異性，企業定位的差異性。所以說，我國珠寶首飾業發展快、但缺乏特點和特色，同質化趨勢嚴重。

本民族的產品，生產出具有民族特色的產品、藝術品、高檔珠寶消費品。

市場競爭還處于低層次的價格競爭，制約了行業的整體發展。亂打折，個別以次充好，以假充真等現象時有發生，極大損害了我們珠寶首飾行業形象，行業自律任重道遠。

（二）、展會項目生命力的分析。

珠寶展會每年都在各個城市舉辦：

如年瑞士巴塞爾世界鐘表珠寶展。

2012年成都珠寶展。

20xx年9月深圳珠寶展。

206月沈陽珠寶展等。

每一個展會都為舉辦方帶來了巨大的利益。作為一個展示著時代必需品和潮流的展會，珠寶展擁有強大的生命力，和盈利能力。

二、展會的執行方案。

（一）、展會的名稱。

20南昌珠寶展。

主題：傳遞情之美。

（二）、辦展的地點和名稱。

地點：南昌國際會展中心。

時間：年1月1日－1月3號。

（三）、展品范圍。

寶石：磚石、翡翠玉石、紅藍寶石、海藍寶石、祖母綠、瑪瑙、水晶、人造寶石、貓眼、歐泊等。

首飾：珠寶首飾、磚石首飾、鉑晶首飾、白金首飾、黃金首飾、k金首飾、玉石首飾等。

（四）、辦展機構。

主辦單位：南昌市天一展覽服務有限公司。

南昌市金銀珠寶首飾行業協會。

南昌黃金珠寶檢測中心。

承辦單位：南昌市天一展覽服務有限公司展。

（五）、展會進展計劃。

20xx年12月01日－12月15日展覽報名。

20xx年12月15日－12月20日匯總資料，展品審核。

20xx年12月20日－12月31日編印展覽會會刊，各單位進行展臺設計、制作；

珠寶市場營銷策劃（精選20篇）篇七

端午節珠寶促銷主題：

鉆石代表我的心。

6月10日—6月18日。

端午節“鉆石代表我的心”——超值回報消費者。

6月10日—6月18日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元發售（素金不參與優惠活動）。

（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節“鉆石代表我的心”——超值回報消費者”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

2、活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

1、宣傳費用約3000元；

2、xx展架：85元；

3、總計：3000+85=3085元。

珠寶市場營銷策劃（精選20篇）篇八

一、活動主題“心語星愿”借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他(她)共續前世的緣。

二、活動目的。

1、最終目的：提高產品銷售量;。

2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度;。

三、活動時間1月23日——2月20日。

四、活動地點__珠寶__區各賣點。

五、主辦單位__珠寶有限公司。

六、活動細節。

分三部分：

1、獻給能夠共度情人節的情人們;。

2、獻給不能共度情人節的情人們;。

3、獻給單身貴族們的。

具體如下。

1、獻給能夠共度情人節的情人們與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續前世的緣。

2、獻給不能共度情人節的情人們有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期待，只因為愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現的，因為它就是愛的化身。

“心海”

3、獻給單身貴族們的彩碟成雙的日子里，讓我們暫時放下重擔，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實現的地方。傾情推薦：“天使之吻”

活動亮點一“心語星愿”對你的他(她)許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實現。(目的：為情人們制造一個浪漫的氛圍，讓他們感受到__珠寶的與眾不同。)道具準備：隕石，放在精致的玻璃盒子內，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。

活動亮點二“真情宣言大募集”參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們為您專門制作的卡片上，我們將在3月3日評選出最有創意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯系方式哦!我們會幫您把您的深情傳達給您的他(她)。(目的：給情人們創造一個發泄感情的空間和場地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽度。)為了作到評獎的公正：我們特別為填寫宣言者，準備了一個密閉性的箱子、一個信封。填寫完畢，封閉進信封內，然后由填寫者親自投入箱子內，以備評委評選。

道具準備：活動宣傳單頁預留適當空間。另外宣傳單頁要力求做到新穎、別致、與眾不同，給人一種想認真閱讀的欲望。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。此點即是來刺激目標對象的一點。

活動亮點三“購物有禮”凡在2月14日當天購物的所有顧客，均有小禮品贈送。(鮮花)活動亮點四您還可以在我們的各大賣點為您的他(她)，專門設計、加工你們的專有鉆石首飾，一定另有一番風趣哦!不過您一定要記得要提前定做的，才可以在情人節當天為您的他(她)獻上與眾不同的鉆石飾品。另外：可以與咖啡店(燭光晚餐)、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。

七、媒體宣傳(略)。

八、現場布置。

各賣點設置專區展示本次活動的推薦產品;配合本次活動主題，主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。特別展現本次活動的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。各賣點用星狀飾物(用彩帶折成小星星)裝飾，營造一個流星劃過的氛圍(每個賣點一個大星星，五個小星星)。掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空;_展架：展現活動各項內容。

九、前期準備。

1、人員安排(略)。

2、物資準備(略)。

珠寶市場營銷策劃（精選20篇）篇九

隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯系起來就構成我們新款――“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內涵的××鉆石以簽約的'形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大××珠寶的知名度和美譽度，提高××珠寶的品牌情感附加值。

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

如果顧客在購買后三年內離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調查確認后才可獲退款（在購買前協議離婚者不在退款范圍之內）。

（2）牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加××珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

（2)xx年12月23日、xx年1月1日（元旦）、xx年1月15日（周六）、xx年1月29日（周六）、xx年2月5日（周六）在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版），擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻”

（3）活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

珠寶市場營銷策劃（精選20篇）篇十

5月xx日-6月xx日。

xx“金粽”鉅惠（省市）。

xx一樓、直營店、加盟店。

1.借助端午節三天小長假進行促銷活動提高品牌知名度。

2.提高目標消費者心目中的形象。

1.xx“金粽”鉅惠（省市）：

5月xx日-6月xx日凡購買xx元以上，加xx元錢即送絨沙金粽擺件一個。

2.端午節舊飾換新顏：

5月31日-6月2日，顧客可將以前的首飾拿到凱福珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費（）元/克，同時免費提供清洗服務（非凱福品牌換金也可參加），使所有首飾“舊貌換新顏”。（僅限有以舊換新門店）。

3.端午節黃金大放價：

5月xx日-6月xx日，黃金放價三天，全城超低價，每克直降xx元。

4.圓夢鉆石柜：

設立“圓夢鉆石柜”，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價xx元，圓顧客一個超值鉆石夢。

（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的`形式在電視臺上做凱福“金粽”鉅惠（省市）、端午節舊飾換新顏、端午節黃金大放價活動的內容、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至凱福珠寶推廣總部品牌部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

1.活動期間各加盟商需自行計算滿xx元加xx元送絨沙金粽擺件一個。（絨沙金粽由總部統一采購加盟商直接從公司采購。素金可不參加）。

2.活動期間端午節舊飾換新顏工費xx元，需要各加盟店自行制定。（沒有以舊換新的商家可以不參加）。

3.黃金三天全城超低價，各加盟商需自行計算直降xx元。并將金價以標價牌形式放置柜臺明顯位置。

4.圓夢鉆石柜，需將特價牌放置鉆飾，翡翠特價專柜當中。

1、活動策劃5月xx-xx日；

2、各部門溝通意見請于5月xx-xx日反饋與品牌部xx；

3、活動方案修改5月xx日完成；

4、物料設計5月xx日完成；

5、方案及物料設計稿件發各部門5月xx日；

6、各部門通知客戶情況確定各店均已落實5月xx日完成；

備注：以上設計物料均在附件壓縮包中需自行修改其中包擴：

1、黃金標價牌pp紙印刷用筆直接描寫數字。

2、促銷臺卡需在psd文件內填寫價格信息。

3、促銷展架需在psd文件內填寫價格信息。

4、圓夢鉆石柜臺卡需用筆直接描寫數字。

5、吊旗有需要的店面自行印刷使用。

珠寶市場營銷策劃（精選20篇）篇十一

1.提高賣場人氣，達到活動期間銷售額的大幅提高;。

2.提高--珠寶品牌在當地知名度,達到搶占市場份額的目的;。

3.塑造--珠寶的品牌形象和提高美譽度，達到長期銷售的目的。

以“喜從天降”、“拍檔射箭”、“婚禮進行時”、“數字柜臺”等活動豐富國慶的文化生活，活躍市民文化氛圍。

9月28日-10月7日(以國慶期間為重點)。

一、“喜從天降”活動。

獎品設置：

每日3枚價值200元的女式手提包,法國香水,翡翠吊墜或手鐲。

二、“拍擋射箭”活動。

凡購買--珠寶專柜任一款首飾者即可參加“拍擋射箭”活動，活動現場布置如下圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分數組先后游戲(如顧客只有一個人購買則可以一個人獨自射箭)，每組共射10箭。

附:“排擋射箭”場地布置圖(略)：

返利說明：

射中紅心幾次者即返還百分之幾的現金，

例如：某顧客購買--首飾3000元，參加射箭返還結果如下：

射中紅心4次者即返還3000-4%=120元;。

依次類推……。

(注：本次活動首飾為親情一口價，真情返利回饋消費者)。

三、“婚禮進行時”抽獎。

凡在--珠寶專柜購買首飾2800元以上的新人憑購物發票即可參加“婚禮進行時”抽獎活動，本次抽獎活動的.獎品是現場展示的流行婚紗和新娘中式禮服各一套，10月7日由參與活動新人現場抽取,后由中獎的幸運新人現場展示婚紗,擴大活動的宣傳效果。

四、“數字柜臺”促銷。

把鉆石分數的不同將柜臺分為二十五分到三十分柜臺，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，主要是推廣25分至30分的婚慶鉆石：二十五分到三十分鉆石柜。

柜臺名稱：十分愛你+十分愛我+十月新婚。

珠寶市場營銷策劃（精選20篇）篇十二

xx珠寶代代相傳。

20xx年6月11日---20xx年7月3日。

(1)珍珠月精品珍珠展。

在珍珠月期間，xx金店各大珍珠品牌聯手推出精品珍珠展，屆時各色、各類、各型、各樣高檔珍珠將齊現精品珍珠展。

(2)珍珠月珍珠養殖展。

在珍珠月期間，將推出珍珠養殖箱及珍珠的文化，讓顧客與珍珠零距離接觸。

(1)珍珠月尊貴會員價。

a、在珍珠月期間，各大珍珠品牌聯手推出持會員卡在6.5折基礎再打8.5折。

b、珍珠品牌推出會員商品，會員商品需持會員卡購買。

c、各大珍珠品牌將推出各自的特色活動.

(2)珍珠月珍珠墻。

在珍珠月期間，馬里亞納品牌將推出珍珠墻活動,各種精品珍珠薈萃。

(3)珍珠月現場開蚌取珠。

在珍珠月期間，只要在xx購物滿80元即可在馬里亞納珍珠領取新鮮活蚌一只，當場開蚌取珠。每顆珍珠抵30元現金，可在開蚌柜臺換購商品。

(1)珍珠月期間，推出珍珠作坊，現場加工穿制珍珠飾品。

(2)珍珠月期間珍珠作坊將免費為新老顧客提供免費串珠服務。

(1)24k黃金同慶價，黃金兌換免收加工費。

(2)明牌鉑金送‘實’禮電話充值送到底。

在珍珠月期間購買明牌鉑金飾品滿500元送50元電話充值卡;滿1000元送100元電話充值卡。

(3)珍珠月其它珠寶首飾獻賀禮。

在珍珠月期間，其它珠寶首飾有各種優惠活動。

珠寶市場營銷策劃（精選20篇）篇十三

6月10日-6月18日

：圓夢鉆石超值送

1.圓夢鉆石柜：

設立“圓夢鉆石柜”，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價達510元，圓顧客一個超值鉆石夢。

2.愛心帽買就送：

凡在“端午節”期間購買珠寶鉆飾或翡翠者即送珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。

(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的.形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

1.“太陽帽費用：15元×18×5=1350元;

2.宣傳費用約3000元;

3.x展架：85元;

總計：1350+3000+85=4435元。

珠寶市場營銷策劃（精選20篇）篇十四

心存感恩，愛在行動

為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節來臨之際特舉辦一系列活動，以提高產品銷量，取得預期目標利潤。

藕塘職教園在校大學生

20xx年11月23—25日

愛迪爾珠寶無錫商院模擬店

活動一：真情感恩禮

活動期間，消費者憑宣傳單進店即可領取小禮品一份。數量有限，送完為止。

活動二：感恩連好運

活動期間，凡在本店消費滿一百即可參加抽獎活動（中獎率100%），驚喜多多，預購從速。

活動三：實惠感恩心

活動期間，凡一次性消費滿168元即可享受8.8折優惠；滿268即可享受8折優惠，買的越多折扣越多。

（1）活動前三天印制好活動宣傳單，并安排人員在人群流動性強的場所進行分發。

（2）活動前一天準備好活動所用道具（小禮品、抽獎箱、獎品、會員卡等）。

（3）活動前，人員安排要到位，做到責任到人（產品銷售人員，收銀人員，負責抽獎人員，禮品、獎品分發人員等）

（1）活動期間：20xx年11月23—25日（周三、四、五）

（2）活動期間，控制人流量保護好顧客人生財產安全，防止發生意外事件。

（1）宣傳單（共1000份）100元。

（2）小禮品、獎品費300元。

共計：400元。

珠寶市場營銷策劃（精選20篇）篇十五

x年12月25日——x年2月13日每周六。

xx珠寶全國各地專店/柜。

“大聲說sorry”美麗心靈假面秀。

夫妻和情侶間的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達上的含蓄，導致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達到“善美”和“信守”的目的，同時為了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機會，我們策劃了這次“大聲說soryy”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對自己的愛人說出“sorry”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的'情感訴求。

1、造勢宣傳：

（2）在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

2、活動程序：

（5）接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進行現場秀；

(7)11：50主持人公布獲獎者，獎項設置如下：

最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份；

（8）以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。

1、珠寶模特秀：300元x5=1500元；

2、藝人現場演唱費：6000元；

3、獎品（信守系列鉆飾）費用：4000元左右；

5、場地布置費：1000元左右；

6、選票：0。5元x500份=250元；

7、媒體宣傳費：5000元左右；

8、總計：18260元。

另：

活動控制與推廣問題說明：

5、活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商。

6、印制50元或100元的現金優惠券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。

珠寶市場營銷策劃（精選20篇）篇十六

20xx年12月25日——20xx年2月13日

xx珠寶全國各地專店/柜

恒久鉆石見證美滿婚姻

隨著xx珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的.原因在于雙方不夠信任和寬容。

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯系起來就構成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內涵的xx鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大xx珠寶的知名度和美譽度，提高xx珠寶的品牌情感附加值。

1.活動內容：

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔保凡購買xx珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

如果顧客在購買后三年內離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經xx珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調查確認后才可獲退款（在購買前協議離婚者不在退款范圍之內）。

（2）牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得xx珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得xx珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加xx珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

2.造勢宣傳：

（2)20xx年12月23日、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日（周六）、20xx年1月29日（周六）、20xx年2月5日（周六）在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版），擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“xx珠寶恒久鉆石保障婚姻”

（3）活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

珠寶市場營銷策劃（精選20篇）篇十七

2、提高xx珠寶品牌在當地知名度，達到搶占市場份額的目的;。

3、塑造xx珠寶的品牌形象和提高美譽度，達到長期銷售的目的、

9月28日—10月7日(以國慶期間為重點)。

活動一：“喜從天降”活動。

獎品設置：

每日3枚價值200元的女式手提包，法國香水，翡翠吊墜或手鐲、

活動二：“拍擋射箭”活動。

附：

“排擋射箭”場地布置圖(略)：

返利說明：

射中紅心幾次者即返還百分之幾的現金，

文檔為doc格式。

珠寶市場營銷策劃（精選20篇）篇十八

6月10日—6月18日。

端午節大團購。

6月10日—6月18日凡購買鉆飾或翡翠即優惠100元。

(素金不參與優惠活動)。

(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“關愛‘端午節’幸運者”、“好運與日俱增”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

2、活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

1、宣傳費用約3000元;。

2、xx展架：85元;。

3、總計：3000+85=3085元。

珠寶市場營銷策劃（精選20篇）篇十九

一、銷售觀念

當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業員都應該做到如下幾點：

二、了解商品的特點。

三、了解顧客。

1.顧客購買的主要障礙(1)對珠寶首飾缺乏信心，(2)對珠寶商缺乏信心。

3.顧客的購買動機。

四、銷售常用語。

作為珠寶行的員工，使用專業規范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業員使用一下常用語：

2.展示貨品時的專業用語。

介紹珠寶的專業用語：abc貨等等誰才增值。

3.柜臺禮貌用語。

(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下。

(2)這是您的發票，您收好。

(3)收您多少元，找您多少元，謝謝。

4.顧客走時的禮貌用語。

(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來。

(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您電話。

(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養得小冊子，送給您。

五、售中服務。

1.顧客進店：不管手頭有任何工作，都應該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下。

2.當顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。

(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質，也可以讓顧客試戴時小心注意。

(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業。

(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。

珠寶市場營銷策劃（精選20篇）篇二十

心存感恩，愛在行動。

為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節來臨之際特舉辦一系列活動，以提高產品銷量，取得預期目標利潤。

藕塘職教園在校大學生。

愛迪爾珠寶無錫商院模擬店。

活動一:真情感恩禮。

活動期間，消費者憑宣傳單進店即可領取小禮品一份。數量有限，送完為止。

活動二:感恩連好運。

活動期間，凡在本店消費滿一百即可參加抽獎活動(中獎率100%），驚喜多多，預購從速。

活動三:實惠感恩心。

活動期間，凡一次性消費滿168元即可享受8.8折優惠；滿268即可享受8折優惠，買的越多折扣越多。

（1）活動前三天印制好活動宣傳單，并安排人員在人群流動性強的.場所進行分發。

（2）活動前一天準備好活動所用道具（小禮品、抽獎箱、獎品、會員卡等）。

（3）活動前，人員安排要到位，做到責任到人（產品銷售人員，收銀人員，負責抽獎人員，禮品、獎品分發人員等）。

（2）活動期間，控制人流量保護好顧客人生財產安全，防止發生意外事件。

（1）宣傳單（共1000份）100元。

（2）小禮品、獎品費300元。

共計：400元。