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業(yè)務(wù)員實(shí)踐心得報(bào)告(優(yōu)質(zhì)15篇)

時(shí)間:2025-06-09 作者:文鋒

實(shí)踐報(bào)告是對(duì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和歸納的一種形式,可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、提高工作效率。看看下面這些實(shí)踐報(bào)告范文,或許能為你的寫(xiě)作提供一些建議和啟發(fā)。

業(yè)務(wù)員實(shí)踐心得報(bào)告(優(yōu)質(zhì)15篇)篇一

雖然這次社會(huì)實(shí)踐,不是與專(zhuān)業(yè)知識(shí)緊密聯(lián)系的,但它對(duì)我是有不可磨滅的作用,從中學(xué)到的東西也會(huì)讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情,拉近了我與社會(huì)的距離,也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,增長(zhǎng)了才干,進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生,只重視理論學(xué)習(xí),忽視實(shí)踐環(huán)節(jié),往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過(guò)實(shí)踐所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專(zhuān)業(yè)特色,在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。通過(guò)實(shí)踐,原來(lái)理論上模糊和印象不深的得到了鞏固,原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償,加深了對(duì)基本原理的理解和消化。

另外也讓我體會(huì)到了,工作不是那么好做的,認(rèn)識(shí)到了自己的學(xué)識(shí)真的比較淺薄。我們大學(xué)生還是應(yīng)該多放些時(shí)間在學(xué)習(xí)上,只有學(xué)好了基礎(chǔ)知識(shí),掌握好了理論,才能更好的服務(wù)于實(shí)踐。

希望以后還有更多的機(jī)會(huì),讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。

今年暑假我沒(méi)有回家,而是留在學(xué)校完成兩項(xiàng)任務(wù):配合蔡麗穎老師上在我校于7月29號(hào)遼寧省外語(yǔ)教學(xué)研究會(huì)第23屆年會(huì)中的觀摩課,擔(dān)任8月3、4、5日在我校舉辦的第三屆國(guó)際采礦與安全學(xué)術(shù)研究會(huì)中的志愿者。同時(shí),我自己申請(qǐng)成為了《英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)》和《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》的業(yè)務(wù)員,在近期參加培訓(xùn),于開(kāi)學(xué)初開(kāi)始正式從事業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)。

與蔡老師一起探討如何更好地體現(xiàn)我們學(xué)校的英語(yǔ)教學(xué)水平。在7月29日下午,我們成功地完成了學(xué)校交給我們的任務(wù),向遼寧省各高校展現(xiàn)了我校外語(yǔ)教學(xué)的先進(jìn)成果。

8月3日,我和系里的其他十多位學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐一起作為第三屆國(guó)際采礦與安全學(xué)術(shù)研究會(huì)的志愿者參與到此次活動(dòng)中。而我們面臨的第一項(xiàng)任務(wù)便是在國(guó)際會(huì)展中心接待來(lái)自歐洲、澳大利亞、日本和俄羅斯以及全國(guó)各地的從事采礦與安全的學(xué)者與專(zhuān)家負(fù)責(zé)幫他們搬運(yùn)行李,領(lǐng)他們到到指定的酒店客房,與他們作簡(jiǎn)短的交流,整個(gè)過(guò)程持續(xù)了近十多個(gè)小時(shí),直到晚上12點(diǎn)多從火車(chē)站把來(lái)自安徽等地的專(zhuān)家和學(xué)者接到學(xué)校,我們才回宿舍休息。這是一個(gè)辛苦而又富有挑戰(zhàn)性的經(jīng)歷,其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴是沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的人能體會(huì)到的。在接下來(lái)的兩天,我們負(fù)責(zé)為大大小小的會(huì)議提供便捷和及時(shí)的服務(wù),偶爾會(huì)和其中的老外進(jìn)行有趣的交流。戴上志愿者牌便意味著我們選擇了一份責(zé)任,一份我們的付出有時(shí)連起碼的回報(bào)都可能遭到質(zhì)疑的光榮使命。我很感激學(xué)校能給我們這樣一次難得的自我鍛煉與提高的機(jī)會(huì),其中的許多東西是我們?cè)谄綍r(shí)的日常學(xué)習(xí)和生活中難以學(xué)到的,我相信這樣的經(jīng)歷將會(huì)成為一生受用不盡的人生財(cái)富。

今年8月我在網(wǎng)上申請(qǐng)成為了《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》在阜新校區(qū)的業(yè)務(wù)員,在8月上旬又與《英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)》在阜新的代理商聯(lián)系,并申請(qǐng)成為了該報(bào)紙?jiān)谖倚5臉I(yè)務(wù)員。在開(kāi)學(xué)初我和其他幾位同事將負(fù)責(zé)在我校拓展這兩份報(bào)紙,爭(zhēng)取將業(yè)務(wù)做大,為以后步入社會(huì)積累廣泛經(jīng)驗(yàn)。鑒于我在去年入校時(shí)因不了解這兩份報(bào)的具體情況而盲目訂閱了適合公外學(xué)生的《英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)》,但平時(shí)又喜歡購(gòu)買(mǎi)適合專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)學(xué)生的《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》,結(jié)果并未充分利用所訂的《英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)》而造成資源浪費(fèi)的切身經(jīng)歷。我在開(kāi)學(xué)后進(jìn)行的業(yè)務(wù)推銷(xiāo)中具體問(wèn)題具體分析,對(duì)公外學(xué)生和英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生的不同英語(yǔ)知識(shí)根底分別推銷(xiāo)不同閱讀難度的報(bào)紙,盡量做到為廣大同學(xué)服務(wù)。期間的過(guò)程肯定是艱苦而漫長(zhǎng)的,但我始終相信付出就會(huì)有回報(bào)。

轉(zhuǎn)眼,大學(xué)的第一個(gè)暑假即將過(guò)去,我相信這個(gè)忙碌而充實(shí)的假期將會(huì)成為我大學(xué)生活中的一段美好而難忘的樂(lè)章,也希望來(lái)年我的暑假社會(huì)實(shí)踐會(huì)更加具有挑戰(zhàn)!

業(yè)務(wù)員實(shí)踐心得報(bào)告(優(yōu)質(zhì)15篇)篇二

為了今后實(shí)際工作的需要,為了接觸廣闊的社會(huì),豐富我們的知識(shí)和閱歷。進(jìn)工廠社會(huì)實(shí)踐是一個(gè)很好的辦法。馬克思主義哲學(xué)唯物辯證論的一個(gè)最顯著的特點(diǎn),就是強(qiáng)調(diào)它的實(shí)踐性。這次社會(huì)實(shí)踐的主要目的是使我對(duì)與專(zhuān)業(yè)密切相關(guān)的一些產(chǎn)品的生產(chǎn)流程有了進(jìn)一步的了解。比如了解中空吹塑、注塑成型過(guò)程及其結(jié)構(gòu)以及輪胎等產(chǎn)品的具體生產(chǎn)流程。

4月10號(hào),星期一下午,我們的首站是位于本校內(nèi)的茂名金鷹制罐廠。

首先我們聽(tīng)了廠的負(fù)責(zé)人給我們講了有關(guān)中空吹塑機(jī)和注塑機(jī)的生產(chǎn)原理和流程。

中空吹塑機(jī)的產(chǎn)原理:將聚乙烯原料投入到吹塑機(jī),加熱到熔融狀態(tài),再?gòu)拇邓軝C(jī)的直角機(jī)頭擠出管坯,當(dāng)管坯達(dá)到要求的長(zhǎng)度時(shí),迅速合模,切斷管坯,并在管坯中注入壓縮氣體,使模具中的管坯吹脹成型。

在工廠中我們也認(rèn)識(shí)了原材料高密度聚乙烯和紅色母的形狀和破碎機(jī),混色機(jī)等的生產(chǎn)設(shè)備。也了解了一些生產(chǎn)的相關(guān)參數(shù)和混合的比例。

在跟生產(chǎn)工人的交談中也了解到他們的日生產(chǎn)量大概是一千個(gè)左右。每天是工作8個(gè)小時(shí)。生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品主要是用來(lái)裝潤(rùn)滑油。

20xx年4月11號(hào)星期二上午我們的第二站是高州市飛碟輪胎工業(yè)有限公司

首先該產(chǎn)的帶隊(duì)人給我們簡(jiǎn)單的講解了該公司的介紹,下面是我從互聯(lián)網(wǎng)上找到的有關(guān)該公司的一些簡(jiǎn)介:飛碟公司是全國(guó)力車(chē)胎、摩托車(chē)胎生產(chǎn)的重點(diǎn)企業(yè),擁有先進(jìn)的輪胎設(shè)備及檢測(cè)設(shè)備;年生產(chǎn)摩托車(chē)輪胎、自行車(chē)輪胎能力萬(wàn)套以上;摩托車(chē)胎有代號(hào)、公制、小輪徑三大系列的普通型輪胎、加強(qiáng)型輪胎、真空胎、自補(bǔ)胎等80多個(gè)品種;自行車(chē)胎有直邊、鉤邊、軟邊三大系列的普通型輪胎、加強(qiáng)型輪胎、精品胎、彩色胎等100多個(gè)品種。公司有30多年的輪胎生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),"飛碟"牌輪胎已通過(guò)國(guó)家"ccc"強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證,先后被評(píng)為省優(yōu)、部?jī)?yōu)和國(guó)家a級(jí)產(chǎn)品,茂名市"十大工業(yè)品牌"之一。

接下來(lái)我們便參觀了該廠的生產(chǎn)過(guò)程,從領(lǐng)隊(duì)人那得知輪胎主要原材料——優(yōu)質(zhì)天然橡膠由泰國(guó)橡膠公司直供;飛碟公司和茂名永業(yè)股份有限公司強(qiáng)強(qiáng)合作,由茂名永業(yè)直供高性能的n234炭黑作輪胎的補(bǔ)強(qiáng)材料,使產(chǎn)品更耐磨、耐載。飛碟公司引進(jìn)的auto—cad技術(shù)進(jìn)行輪胎設(shè)計(jì),從而大大縮短了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期,提高產(chǎn)品精度。飛碟公司采用了國(guó)際上先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù):成型彈簧反包、精度高;硫化電腦自動(dòng)控制;密煉采用橡膠共溶的`薄膜包裝后自動(dòng)投料;壓延采用自動(dòng)調(diào)節(jié)的高精度四輥壓延機(jī)壓延復(fù)膠;橡膠加工采用生物凝固技術(shù)代替酸凝固,從根本上保證了橡膠優(yōu)異性能。

在這兩天的社會(huì)實(shí)踐中我們學(xué)到了更多的東西,可以說(shuō)大大的開(kāi)闊了我們的眼界。

1、從中我了解到了以塑木復(fù)合材料來(lái)代替木材,不僅可以減少我國(guó)未來(lái)對(duì)木材的需求量、節(jié)約大量的森林資源,而且緩解了我國(guó)白色污染日益嚴(yán)重的問(wèn)題。為固體廢舊物的綜合利用提供了一條新的途徑。它是一項(xiàng)利用廢棄資源綜合開(kāi)發(fā)、變廢寶、既具有很高的經(jīng)濟(jì)效益、又具有良好的社會(huì)效益的可持續(xù)發(fā)展特點(diǎn)的環(huán)保型項(xiàng)目。目前,塑木復(fù)合材料已廣泛用于建筑、裝飾、包裝、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等民用和商用領(lǐng)域。

2、通信電纜護(hù)套料產(chǎn)品采用美國(guó)聯(lián)炭公司(ucc)工藝技術(shù)生產(chǎn)的線性乙烯電纜專(zhuān)用樹(shù)脂為基料,加入炭黑和多種添加劑,經(jīng)混煉、塑化、造粒而成。

3、編織袋產(chǎn)品以茂名乙烯生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為原料,經(jīng)先進(jìn)的設(shè)備和工藝精心加工而成。

本產(chǎn)品具有強(qiáng)度大、包裝牢固、防潮、防水的特點(diǎn);且外觀美、容易碼垛、搬運(yùn)和運(yùn)輸方便及包裝費(fèi)用低廉。適用于化工產(chǎn)品、化肥、飼料、糧食、水泥、礦沙等粒狀、塊狀、粉狀等固態(tài)物質(zhì)的包裝。

4、丁苯透明抗沖樹(shù)脂以其透明、抗沖、無(wú)毒、高光澤、易加工、極易與其它聚合物共混的優(yōu)越性能,使其成為二十世紀(jì)未發(fā)展最為迅速的一種高新材料。廣泛應(yīng)用于包裝、醫(yī)療器件、家電、玩具、鞋業(yè)、高檔日用和辦公用品等領(lǐng)域。其薄膜具有高透明、剛性、柔韌、光亮等顯暑優(yōu)點(diǎn),用途廣泛,另一重要用途是與各種塑料,如gpps、san、pp等的改性,制成各種用途的塑料合金,極具發(fā)展?jié)摿Α1井a(chǎn)品可采用注射成型、片材擠出、熱成型、吹塑成型、流延薄膜擠出等加工方法。

雖說(shuō)只有一周的時(shí)間,但還是覺(jué)得收獲滿大的。感受頗深的一點(diǎn)是,理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ),但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同,在工作的閑暇之間,在同一些工作多年的工人的交談中,深知,在工作崗位上,有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力。因此,對(duì)于我們這些在校的大學(xué)生,掌握好牢固的專(zhuān)業(yè)知識(shí)就顯得尤其重要了。

還有一點(diǎn)就是在進(jìn)行自身相對(duì)循環(huán)重復(fù)的工作中,不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率,還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。

當(dāng)我在一個(gè)分廠看到有些包裝袋是用英文打印時(shí),雖基本能看懂大概的意思,但個(gè)別的專(zhuān)業(yè)單詞還是沒(méi)看懂,呵呵,終于意識(shí)到高分子專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)的重要性了。

在社會(huì)實(shí)踐的過(guò)程中,自己學(xué)到了許多原先在課本上學(xué)不到的東西,而且可以使自己更進(jìn)一步接近社會(huì),接近企業(yè)。也發(fā)現(xiàn)了自己看問(wèn)題的角度,思考問(wèn)題的方式逐漸開(kāi)拓,這與實(shí)踐密不可分,在社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中,我又一次感受充實(shí),感受成長(zhǎng)。

業(yè)務(wù)員實(shí)踐心得報(bào)告(優(yōu)質(zhì)15篇)篇三

本次“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)是在黨中央關(guān)于開(kāi)展科技、文化、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”工作的號(hào)召下,由黃淮學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系團(tuán)委牽頭,在系黨總支書(shū)記張水成教授及學(xué)工辦老師支持和指導(dǎo)下,由黃淮學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系16名同學(xué)組成的,暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐小組于__年7月5日—__年7月20日前往汝南縣良屯村開(kāi)展以文化下鄉(xiāng)為主的“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)。

本次“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)主要包括三個(gè)方面的工作,分別是前期的準(zhǔn)備工作、社會(huì)實(shí)踐工作、后期總結(jié)工作。前期準(zhǔn)備工作主要包括實(shí)踐小組的組建,思想動(dòng)員,與活動(dòng)地點(diǎn)即汝南縣良屯村村委及良屯小學(xué)的先期接洽。社會(huì)實(shí)踐工作主要包括以問(wèn)卷調(diào)查形式調(diào)查留守兒童問(wèn)題,以宣傳單形式宣傳安全教育知識(shí),深入田間地頭及農(nóng)戶(hù)家中務(wù)農(nóng),“一對(duì)一”幫扶農(nóng)村兒童學(xué)習(xí)生活及舉辦多種形式的文藝活動(dòng)豐富文娛生活。后期總結(jié)工作主要包括對(duì)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中的資料的整理與總結(jié)。

在此次“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)中通過(guò)實(shí)踐小組團(tuán)結(jié)一心共同努力,共發(fā)放宣傳單300份,回收有效調(diào)查問(wèn)卷100份,在活動(dòng)進(jìn)行的過(guò)程中,大部分的活動(dòng)都是在計(jì)劃之下進(jìn)行的,且大部分的計(jì)劃都有較強(qiáng)的實(shí)效性,但是也由于對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r了解有限,以至于在計(jì)劃中一些項(xiàng)目很難實(shí)施的情況。我們開(kāi)展的幾項(xiàng)活動(dòng)所起的效果還是比較明顯的,都得到了農(nóng)民的認(rèn)可,真正達(dá)到了文化下鄉(xiāng)的目的。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是展現(xiàn)當(dāng)代青年精神風(fēng)貌,鍛煉新時(shí)期大學(xué)生能力的重要活動(dòng),大學(xué)生通過(guò)三下鄉(xiāng)體驗(yàn)社會(huì)感悟生活,對(duì)以后的學(xué)習(xí)、工作必將起到深遠(yuǎn)的影響。經(jīng)過(guò)了15天的“三下鄉(xiāng)”活動(dòng),實(shí)踐小組收獲很大。每一位志愿者都能不怕吃苦,腳踏實(shí)地,盡心盡力的幫助留守兒童,以慶祝建黨九十周年活動(dòng)為契機(jī),繼承和發(fā)揚(yáng)革命優(yōu)良傳統(tǒng),無(wú)私奉獻(xiàn)、服務(wù)人民。大家所學(xué)的知識(shí)有了用武之地,精神境界也得到升華。

業(yè)務(wù)員實(shí)踐心得報(bào)告(優(yōu)質(zhì)15篇)篇四

在高大的白楊樹(shù)叢中,一股股炊煙升騰消失在藍(lán)天中。地上,人們正忙得不亦樂(lè)乎。我拿起燒烤叉清洗,其他人也在七手八腳的準(zhǔn)備食物和柴火。爐里的火苗懶洋洋的,一點(diǎn)也燃不起來(lái)。小華使勁地往里吹氣,爐里的碳灰飛揚(yáng)在空氣里,熏得小華成了“包青天”。

好不容易火燃燒起來(lái)了。大家趕忙上鍋,準(zhǔn)備一展廚藝。看,他們一邊拿起鍋鏟在鍋里“舞蹈”,一邊慌忙往鍋里倒水。菜做好了,一吃,咸了點(diǎn);飯燒好了,一舀,生的!

沒(méi)辦法,為了安撫一下正在大吵大鬧的肚子,大家只好繼續(xù)準(zhǔn)備燒烤。火爐里的火苗正旺,火爐外人群正歡。大家其樂(lè)融融地?cái)D在一起,時(shí)而給食物涂上一層燒烤汁,時(shí)而在爐邊說(shuō)說(shuō)笑笑。食物熟了,一咬,心里美滋滋的。

燒烤結(jié)束了,經(jīng)過(guò)大家的清潔打掃后,一切又歸于平靜,依舊的白楊樹(shù),依舊的燒烤爐,在夕陽(yáng)的余暉中靜默著。

軍訓(xùn)是一個(gè)“三味書(shū)屋”,更是精神上的一次長(zhǎng)征。

業(yè)務(wù)員實(shí)踐心得報(bào)告(優(yōu)質(zhì)15篇)篇五

目前,我們身邊老人的生活質(zhì)量比較差,他們?nèi)鄙訇P(guān)愛(ài),缺少文化娛樂(lè),我們利用團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),組織大家去敬老院看望老人,并帶一些生活必需品和水果,給他們表演節(jié)目,帶去溫暖。再精神和物資上盡我們的一份力。

為了體驗(yàn)生活,我們一行五人,:xxxx開(kāi)始我們的實(shí)踐生活。

十月二十八號(hào),中午一點(diǎn),我們五人連同其他志愿同學(xué)在學(xué)校北教學(xué)樓宣傳欄處集合,出發(fā)前,我們集體合影了一張,讓照片把此刻的歲月留下,飄揚(yáng)的旗幟定格在溫暖得太陽(yáng)下,,激情的召喚。我們迎著東方走向了麻丘鎮(zhèn)敬老院,當(dāng)我們經(jīng)過(guò)長(zhǎng)長(zhǎng)的瑤湖大橋時(shí),頓時(shí)感到天朗氣清,心胸開(kāi)達(dá),充滿了豪邁之氣,我們每個(gè)人都忍不住用全身的力氣大喊,仿佛自己的人生將在此刻開(kāi)始走向成功。有一種雄心想與天工比天高的沖動(dòng),畢竟我們闖過(guò)獨(dú)木橋的艱辛在此得到回報(bào),尤其是來(lái)自甘肅的段利鵬和來(lái)自青海的張永環(huán),他們瘋狂的喊出心中的壓抑氣息。畢竟誰(shuí)都努力過(guò),誰(shuí)都不太容易,此一刻我們彼此心意互通,都想為自己的人生拼搏一番。

走著、走著、一步、兩步、三步……身邊的208公交車(chē)不時(shí)得鳴笛,眾多的轎車(chē)和長(zhǎng)途公車(chē)仿佛都在為我們歡歌,終于在馬路的一側(cè),在一座低矮的古樸的青灰色的房屋龜縮于此,在破爛的圍墻內(nèi)外,喧囂與寂寞對(duì)比如此鮮明,讓我不禁感嘆,再怎樣繁華的地方,依然還有角落里沉睡著孤寂與無(wú)奈。

走進(jìn)麻丘敬老院,首先迎接我們的是院長(zhǎng),一個(gè)身材中等的中年男人,把我們帶進(jìn)敬老院,簡(jiǎn)單的交代活動(dòng)事宜和要搞得勞動(dòng),接著陸續(xù)又有了很多老人,白發(fā)蒼蒼的、滿臉憂傷的。還是我們的馮文同學(xué)懂事,畢竟大我們一點(diǎn),一口一個(gè)爺爺奶奶叫個(gè)不停,叫的賊甜,在他的帶動(dòng)下我們也不再拘謹(jǐn)了,羅占征身材高大,一手?jǐn)v扶著一個(gè)老爺爺另一手牽著一個(gè)老奶奶,這難得的鏡頭怎能錯(cuò)過(guò)。我趕緊卡擦一下,他跑不了了。我們幾人派幾個(gè)人去后院幫他們拔草前院打掃衛(wèi)生,另外我和張永環(huán)以及其他同學(xué),布置表演場(chǎng)景調(diào)試音響效果,此時(shí)已經(jīng)是下午兩點(diǎn)多了,將近一個(gè)小時(shí)得行程沒(méi)有讓我們得熱情冷卻。見(jiàn)到他們讓我們更加堅(jiān)定讓自己帶給他們一絲的快樂(lè),在我替他們謄抄完一些重要的申請(qǐng)材料之后,羅占征以及段利鵬也從后院拔草回來(lái)。

接下來(lái)就是我們準(zhǔn)備已久得文藝節(jié)目了,首先我們合唱了一首《歌舞青春》。個(gè)個(gè)唱得神采飛揚(yáng),反正再怎么難受得也不是自己,然后我們?cè)僖磺断﹃?yáng)紅》奉獻(xiàn)給各位老人,祝他們老友所樂(lè)。節(jié)目之后,我就拿著相機(jī)到二樓幫他們攝影了當(dāng)做留念。段利鵬和羅占征來(lái)了一個(gè)正步走,特別認(rèn)真但是很搞笑,馮文和張永環(huán)來(lái)了一手軍體拳,引著爺爺奶奶們哈笑不止。

節(jié)目完后,我們便于爺爺奶奶們促膝長(zhǎng)談,與他們共舞,其中有一個(gè)奶奶在舞臺(tái)上一曲未了又來(lái)一首,始終不肯下來(lái),弄一個(gè)臺(tái)下一個(gè)想唱紅歌得爺爺急了,老是張嘴又閉口。唉!人老心不老,或許在孩子們當(dāng)中,他們的嘴角才會(huì)上浮。

業(yè)務(wù)員實(shí)踐心得報(bào)告(優(yōu)質(zhì)15篇)篇六

古都北京是個(gè)令人神往的地方,是我們的政治文化經(jīng)濟(jì)中心,從小就一直夢(mèng)想著有一天去北京看看。終于有個(gè)機(jī)會(huì)能去北京看看了。河南大大學(xué)歷史文化學(xué)院于20xx年4月13日組織我們歷史學(xué)20xx級(jí)的學(xué)生集體赴北京考察學(xué)習(xí),13日晚,同學(xué)們和三個(gè)老師跟隨旅游團(tuán)坐上了去北京的汽車(chē),為期三天的考察學(xué)習(xí)拉開(kāi)了序幕。

隨著車(chē)子的緩緩發(fā)動(dòng)我們踏上了開(kāi)往北京的快樂(lè)旅途。在汽車(chē)上,同學(xué)們個(gè)個(gè)興奮不已,唱歌,玩游戲,講笑話,直到凌晨一兩點(diǎn)才漸漸靜下來(lái)。第二天早晨四點(diǎn)半趕到天安門(mén),簡(jiǎn)單吃過(guò)早餐后,一路奔往天安門(mén),盡管前一晚沒(méi)有休息好,可是還是擋不住同學(xué)們迫切看到升國(guó)旗喜悅心情。我們趕到廣場(chǎng)時(shí),國(guó)旗座桿周?chē)呀?jīng)站滿了前來(lái)觀看升旗儀式的人們,寧?kù)o的廣場(chǎng),人們的心卻不平靜,他們期待著一個(gè)神圣莊嚴(yán)時(shí)刻的到來(lái)。只見(jiàn),6名護(hù)衛(wèi)隊(duì)員從天安門(mén)中心拱形城門(mén)整齊走出,英姿颯爽,步伐矯健。護(hù)衛(wèi)隊(duì)踏上金水橋,廣場(chǎng)上播放出了豪邁響亮的《中華人民共和國(guó)國(guó)歌》,方隊(duì)穿過(guò)長(zhǎng)安街,來(lái)到國(guó)旗座桿臺(tái),36名隊(duì)員分東西兩側(cè)站立,護(hù)旗手和升旗手登上升旗臺(tái)。只聽(tīng)護(hù)衛(wèi)隊(duì)長(zhǎng)一聲令下,軍樂(lè)團(tuán)齊奏國(guó)歌,鮮艷奪目的五星紅旗在天安門(mén)廣場(chǎng)冉冉升起,也就在同一時(shí)刻,祖國(guó)東海地平線升起了一輪圓圓紅日,紅日與國(guó)旗一起升起,經(jīng)過(guò)127秒,國(guó)旗升到旗桿頂一輪紅日躍出海面,照紅了祖國(guó)的萬(wàn)水千山。由于第一次親眼見(jiàn)到天安門(mén)廣場(chǎng)升國(guó)旗,我仿佛看到1949年10月1日的開(kāi)國(guó)大典,當(dāng)時(shí)這里聚集了30萬(wàn)人,毛主席就是在天安門(mén)城樓上莊嚴(yán)宣告新中國(guó)成立,并且親自生氣了新中國(guó)第一面五星紅旗。一面國(guó)旗,表示著一種象征:浴血戰(zhàn)爭(zhēng)中的勇氣,異國(guó)土地上的母愛(ài),世事交鋒時(shí)的尊嚴(yán)。國(guó)旗,系著千千萬(wàn)萬(wàn)中國(guó)人的心。當(dāng)國(guó)旗飄揚(yáng)時(shí),無(wú)數(shù)中國(guó)人都面對(duì)共和國(guó)的旗幟從心底發(fā)出同一聲音:"祖國(guó),我為你驕傲!"導(dǎo)游催的緊,同學(xué)們合拍了幾張照片后,就匆匆坐上車(chē)去北京故宮。車(chē)上導(dǎo)游簡(jiǎn)單給我們介紹了故宮:故宮是聞名于世的中式傳統(tǒng)建筑皇宮,也是迄今保存最為完整的皇家宮殿,去北京游覽的人大多要去這座深宮禁城里參觀一番,以了解封建時(shí)代皇帝的生活環(huán)境及豪華建筑的容貌。北京故宮的歷史比較久遠(yuǎn),始建于明永樂(lè)四年,即公元1420xx年,經(jīng)過(guò)明清兩個(gè)朝代二十四個(gè)皇帝的擴(kuò)建發(fā)展,規(guī)模隨著時(shí)間的延伸,越來(lái)越大,最終發(fā)展成今天的模樣,迄今有六百多年的歷史了,故宮是明清兩代封建皇帝統(tǒng)治全國(guó)的中心。截止末代皇帝的結(jié)束,這座皇城終于回歸到人民的手中,成為歷史博物館,供游人觀賞,同時(shí)也是歷史發(fā)展的見(jiàn)證物聽(tīng)著導(dǎo)游的講解,我特別想馬上探望這座神秘的紫禁城,一睹皇城容貌。

排隊(duì)進(jìn)入故宮。首先映入眼簾的是金漆藍(lán)底之匾牌——午門(mén),從其門(mén)就可見(jiàn)帝王的威風(fēng),站在午門(mén)前邊,我的腦子里出現(xiàn)了一副這樣的畫(huà)面,在過(guò)去的幾百年間,每天凌晨,一群身著皇袍馬褂的王公貴族和一群身著五色補(bǔ)服的滿清官員微微前傾著身子,從午門(mén)前依次走穿過(guò)去早朝。穿過(guò)午門(mén),只見(jiàn)五座精巧的漢白玉拱橋橫跨金水河,河上波光粼粼,河形呈微微曲線狀,在陽(yáng)光的照射下,金水河好似一把耀眼閃光的馬,而五座漢白玉拱橋則猶如五支箭,正搭在弦上準(zhǔn)備一齊發(fā)威。我們沿著“箭頭”指引的方向走去,通過(guò)太和門(mén),來(lái)到太和殿,太和殿是皇帝召集群臣商議國(guó)家大政的地方,作為故宮三大殿之一,健在高約五米的漢白玉臺(tái)基上,臺(tái)基四周矗立成排的雕欄稱(chēng)為望柱,柱頭雕以云龍?jiān)气P圖案,前后各有三座石階,中間石階雕有蟠龍,襯托以海浪和流云的“御路”。其圖雕刻活靈活現(xiàn),足以反映古代勞動(dòng)人民高超的智慧與精湛的工藝,閱覽之后不得不讓人為之驚嘆,贊不絕口。殿內(nèi)有瀝粉金漆木柱和精致的蟠龍,藻井。上掛“光明正大”匾,中置金漆雕龍寶座。太和殿紅墻黃瓦,朱楹金扉,攢尖頂上的仙人走獸更是起到畫(huà)龍點(diǎn)睛作用,在陽(yáng)光下金碧輝煌,是故宮最壯觀的建筑,也是中國(guó)最大的木構(gòu)殿宇。太和殿后邊是保和殿,是皇帝舉行重大儀式前休息的地方。再往后是乾清宮和坤寧宮,乾清宮在雍正朝以前是皇帝和皇后日常生活、處理政務(wù)和接受大臣朝拜的地方,康熙皇帝駕崩后,雍正為了表示對(duì)乃父的孝心,搬到了養(yǎng)心殿居住,于是雍正朝以后二百多年間,清朝的皇帝們都在養(yǎng)心殿工作和生活.乾清宮、坤寧宮成了皇帝和皇后大婚的處所。紫禁城是以太和殿、乾清宮和坤寧宮為中軸線建立起來(lái)的。以乾清門(mén)為界,中軸線的左右兩邊是后妃們生活的地方,分別叫東六宮和西六宮。因?yàn)闆](méi)有導(dǎo)游,同學(xué)們們?cè)趨⒂^時(shí),拿著一張故宮的平面圖依照自己劃定的線路而行,如果把太和殿和乾清宮放在中軸上,慈寧宮、儲(chǔ)秀宮和承乾宮還有乾隆退位后的養(yǎng)心齋則分別自成一列,除去慈寧宮一列沒(méi)有開(kāi)放外,我們按順序從西往東依次游覽。西六宮中的儲(chǔ)秀宮因?yàn)橐欢仍鵀榇褥笏幼。晕锲范际前丛瓨訑[放。東六宮目前已辟為歷代珍寶館,給人的感覺(jué)是一間間幾百年的老建筑里,放著一些各式各樣的古董。參觀完?yáng)|西六宮再來(lái)到乾清宮、坤寧宮和交泰殿,感覺(jué)這才是皇家氣派,這三個(gè)宮殿的建制都比別的宮殿要高出許多,體現(xiàn)出等級(jí)分明的特點(diǎn)。由于時(shí)間的原因,處于東外路的皇極殿由于時(shí)間上的原因沒(méi)有去成,實(shí)實(shí)是一大遺憾。此偏院是嘉慶為乾隆皇帝建造,也是九重建制,嚴(yán)然一個(gè)小皇宮。乾隆晚年居于此所。該院里還有珍妃井,相傳光緒皇帝的愛(ài)妃因?yàn)楹痛褥荒溃淮褥送队诖司院笕朔Q(chēng)為珍妃井。

同學(xué)們?cè)趽頂D的人流中欣賞著故宮的神韻,感悟其雄偉壯麗的氣魄,為故宮的宏偉壯觀而贊嘆!同時(shí),也為那些朝代興衰而感嘆,歷史留給了我們無(wú)限的感慨,啟迪著我們不要忘記歷史教訓(xùn),汲取先進(jìn)精華成分,化作精神食糧,起到古為今用的目的。這是因?yàn)椋瑲v史是連續(xù)的,人類(lèi)社會(huì)在進(jìn)步發(fā)展,但也包含著歷史的成分,可謂是承前啟后地繼承著中華民族的優(yōu)秀元素。我們是在前人的基礎(chǔ)上,向前發(fā)展進(jìn)步,探索著社會(huì)的發(fā)展進(jìn)程。每個(gè)歷史階段都有其兩面性,優(yōu)秀的存在,弊病也存在,因?yàn)椋@有歷史的局限性約束著,我們不能拿今天的觀念去對(duì)待昨天的事物,而是要站在那個(gè)時(shí)期,去觀察,去了解那個(gè)時(shí)期的社會(huì)發(fā)展潮流所在,要正確對(duì)待,正確評(píng)判歷史功過(guò),給合理的定論,才是符合客觀規(guī)律的行為。

吃過(guò)午餐后,我們本打算去北京大學(xué)和清華大學(xué),可是這兩所大學(xué)不讓外人進(jìn),我們只能遺憾而歸。

驚嘆于她精妙的設(shè)計(jì),驚嘆于她巧奪天工般的建筑工藝,而面對(duì)她之時(shí),竟會(huì)不知所想。

第二天我們游了頤和園,頤和園是我們觀光的最后一站。頤和園,集歷代皇家園林之大成,薈萃南北私家園林之精華,是中國(guó)現(xiàn)存最完整,規(guī)模最大的皇家園林。這里,我們感受到了中國(guó)最著名的古典園林的魅力。中國(guó)現(xiàn)存規(guī)模最大、保存最完整的皇家園林,中國(guó)四大名園(另三座為承德避暑山莊、蘇州拙政園、蘇州留園)之一。位于北京市海淀區(qū),距北京城區(qū)十五公里,占地約二百九十公頃。利用昆明湖、萬(wàn)壽山為基址,以杭州西湖風(fēng)景為藍(lán)本,汲取江南園林的某些設(shè)計(jì)手法和意境而建成的一座大型天然山水園,也是保存得最完整的一座皇家行宮御苑,被譽(yù)為皇家園林博物館。咸豐十年頤和園成為晚清最高統(tǒng)治者在紫禁城之外最重要的政治和外交活動(dòng)中心,是中國(guó)近代歷史的重要見(jiàn)證與諸多重大歷史事件的發(fā)生地。1898年,光緒帝曾在頤和園仁壽殿接見(jiàn)維新思想家康有為,詢(xún)問(wèn)變法事宜;戊戌變法失敗后,光緒被長(zhǎng)期幽禁在園中的玉瀾堂;頤和園被后人稱(chēng)為最豪華的監(jiān)獄。光緒二十六年(公元1920xx年),頤和園又遭八國(guó)聯(lián)軍洗劫,翌年,慈禧從西安回到北京后,再次動(dòng)用巨款修復(fù)此園。1920xx年,頤和園辟為對(duì)外開(kāi)放公園。(1860年),清漪園被英法聯(lián)軍焚毀。光緒十四年(1888年),慈禧太后以籌措海軍經(jīng)費(fèi)的名義動(dòng)用銀兩(據(jù)專(zhuān)家考證,應(yīng)為500至600萬(wàn)兩白銀),由樣式雷的第七代傳人雷廷昌主持重建,改稱(chēng)頤和園,作消夏游樂(lè)地。到光緒二十六年(1920xx年),頤和園又遭“八國(guó)聯(lián)軍”的破壞,許多珍寶被劫掠一空。光緒二十九年(1920xx年)修復(fù)。后來(lái)在軍閥混戰(zhàn)、國(guó)民黨統(tǒng)治時(shí)期,又遭破壞,1949年之后政府不斷撥款修繕,1961年3月4日,頤和園被公布為第一批全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位,1998年11月被列入《世界遺產(chǎn)名錄》。20xx年5月8日,頤和園經(jīng)國(guó)家旅游局正式批準(zhǔn)為國(guó)家5a級(jí)旅游景區(qū)。20xx年,頤和園入選中國(guó)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)中國(guó)現(xiàn)存最大的皇家園林。頤和園擁有多項(xiàng)世界之最、中國(guó)之最。

最后一天早上一場(chǎng)瘋狂的購(gòu)物之后,我們來(lái)到了長(zhǎng)城,這一偉大民族的象征——他那雄偉、堅(jiān)強(qiáng)、不屈的身影,猶如一位屹立于世界東方的巨人。他是世界瑰寶,他是中國(guó)的脊梁,他是中華民族精神的凝聚!經(jīng)歷了戰(zhàn)火硝煙,經(jīng)歷了風(fēng)霜雪雨,挺立于中國(guó)大地。在長(zhǎng)城精神的感召下,我們踏上了參觀八達(dá)嶺長(zhǎng)城的征途。走近它的時(shí)候,周身的血液都在沸騰,不知是為歲月的久遠(yuǎn),還是為歷史的凝重。踏上它的時(shí)候,靜靜地感受腳下那個(gè)很古老的夢(mèng)。身旁盈耳的笑聲,遮掩不了心底沉重的悲涼。觸摸它的時(shí)候,指尖的冰涼滲入熾熱的血液。夢(mèng)境、歌聲,交織成一片斑駁的青灰,一段讓人們品味的時(shí)光。極目遠(yuǎn)眺,身后的城墻靜臥在青山中。所有的輝煌和恥辱,都已成為過(guò)去。也許,如今的它只是一種文化與滄桑的載體。回顧歷史的年輕人,走過(guò)攀登的道路,撫摸過(guò)斑駁的磚墻,就會(huì)漸漸明白:鐫刻于長(zhǎng)城上的歷史不可改寫(xiě),浸透于其中的血淚與智慧將永遠(yuǎn)與青山同在。

晚上乘坐汽車(chē)返回學(xué)校,三天旅行疲憊卻又快樂(lè),感悟了很多,收獲了很多。三天的時(shí)間有點(diǎn)短促,沒(méi)有細(xì)細(xì)的體會(huì)北京這座古城深厚的文化底蘊(yùn),以后有機(jī)會(huì)一定再去北京好好的游玩一次。非常感謝學(xué)校給我們這次去北京學(xué)習(xí)、參觀、游玩的機(jī)會(huì),這次旅行總體來(lái)說(shuō)是很愉快的。

業(yè)務(wù)員實(shí)踐心得報(bào)告(優(yōu)質(zhì)15篇)篇七

在驚喜與迷惘中,一學(xué)期的大學(xué)生生活悄悄滑過(guò),半年的大學(xué)生活讓我對(duì)社會(huì)實(shí)踐充滿無(wú)限熱情和向往.于是,在結(jié)束上學(xué)期的全部課程之后,我開(kāi)始奔走于商業(yè)街的各種大大小小的店面,想給我的社會(huì)實(shí)踐找一個(gè)可靠的落腳點(diǎn).時(shí)值寒假,春節(jié)將至,各大商場(chǎng),賣(mài)場(chǎng)都在籌備促銷(xiāo)活動(dòng),于是促銷(xiāo)員便成為我的首選.

帶著各種證件及一顆激動(dòng)的心情,在商業(yè)街的小道上穿行,終于通過(guò)重重面試,應(yīng)聘上了中國(guó)的網(wǎng)通青島路分店的促銷(xiāo)員,當(dāng)時(shí)的感覺(jué)妙不可言,毫不夸張的說(shuō),我當(dāng)時(shí)想四年后大學(xué)畢業(yè),應(yīng)聘上高薪工作的感覺(jué)也就如此了吧!

中學(xué)時(shí)期,雖然參加過(guò)社會(huì)實(shí)踐,但那如同中國(guó)的應(yīng)試教育,呆板,枯燥,無(wú)味,只能在老師的帶領(lǐng)下尋規(guī)蹈矩,絲毫沒(méi)有自由發(fā)揮可言,走進(jìn)大學(xué)才有了自己的暢想和創(chuàng)意,才能真正去鍛煉自己,挖掘自己,從而提高自己!

在這次為期只有兩周的社會(huì)實(shí)踐中,我深刻體會(huì)到這一點(diǎn),雖然時(shí)間不長(zhǎng),卻讓我對(duì)自己有了全新的認(rèn)識(shí),對(duì)社會(huì)有了一定了解.

當(dāng)然,這次知識(shí)一名臨時(shí)促銷(xiāo)員,沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)還可以原諒,但是如果作為網(wǎng)通員工,對(duì)顧客的疑問(wèn)作不出專(zhuān)業(yè)回答,那顯然不是意見(jiàn)小事,可能就得做好被炒的準(zhǔn)備了,為了能更好的接納這份工作,全心全意的投入到這份工作中,我參加了臨時(shí)促銷(xiāo)員的培訓(xùn),了解了一些基本知識(shí).

工作要談經(jīng)驗(yàn),但更要談技巧,"做一份工作,可以沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)但不能沒(méi)有工作技巧",這是推銷(xiāo)量排行榜,上榜的一位推銷(xiāo)員說(shuō)的,在這里引用一下,我覺(jué)得很有道理,在我工作時(shí),這一點(diǎn)明顯體現(xiàn)出來(lái),同樣是促銷(xiāo),專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)員就懂得了解消費(fèi)者的心態(tài)去工作,針對(duì)消費(fèi)者的不同身份,不同年齡,不同職業(yè)去介紹不同款的產(chǎn)品,從而提高銷(xiāo)售量.

如果工作是娛樂(lè)活動(dòng),能夠不停地變化,那么工作的人都在享受生活,但是工作畢竟是工作,每天重復(fù)做著同一件事情,漸漸也失去了熱情,做為一名臨促,每天要站柜臺(tái)將近12小時(shí),慢慢地有些厭煩,將工作堅(jiān)持到底,恒心和毅力便變的猶為重要,我從一開(kāi)始的期盼上班變成了期盼下班,從一開(kāi)始的主動(dòng)熱情變成了應(yīng)付了事,不管怎樣,在自己不斷加油和堅(jiān)持下,終于完成了我的實(shí)踐活動(dòng).

當(dāng)然,實(shí)踐活動(dòng)的視角不能僅僅停留在自我的層面,通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng),我更親密的接觸了社會(huì).從手機(jī)的更新?lián)Q代看出了社會(huì)的日新月異,手機(jī)含概功能越來(lái)越多,外型設(shè)計(jì)越來(lái)越時(shí)尚美觀,而且趨向智能化.而透過(guò)消費(fèi)者又能看出人民生活水平,消費(fèi)水平都在不斷提升,社會(huì)科技發(fā)展又在提倡人文科技,追求著綠色發(fā)展.以消費(fèi)者作為一個(gè)樣本,進(jìn)行抽樣調(diào)查,我發(fā)現(xiàn)農(nóng)民生活水平有了很大提高,這也透漏出國(guó)家召開(kāi)17大之后,提出的繼續(xù)推進(jìn)"三農(nóng)"成功在望,人民思想道德素質(zhì)也上升到新層面,小眼看世界,也看出了社會(huì)的進(jìn)步與文明,小事情也反映出社會(huì)大問(wèn)題.通過(guò)對(duì)手機(jī)的了解,也看到了中國(guó)手機(jī)行業(yè)的問(wèn)題,與其他國(guó)家相比,中國(guó)產(chǎn)品在市面上價(jià)格很低,但銷(xiāo)售量并不高,消費(fèi)者反映國(guó)產(chǎn)手機(jī)不耐用,這就是一個(gè)極大的問(wèn)題.希望國(guó)產(chǎn)品牌在追求時(shí)尚的同時(shí)注重質(zhì)量,在不久后的銷(xiāo)售量排行榜上,看到咱們中國(guó)品牌.

一個(gè)多月的社會(huì)實(shí)踐,一晃而過(guò),卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情,拉近了我與社會(huì)的距離,也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,增長(zhǎng)了才干。

一次經(jīng)歷便是一份財(cái)富,一種體驗(yàn)邊有一種感受,xx年的鐘聲敲響,新一學(xué)期又緊接而來(lái),我將走上新的征程,通過(guò)這次實(shí)踐,我對(duì)自己以后的生活有了新的規(guī)劃,這次實(shí)踐活動(dòng)增強(qiáng)了我的社會(huì)責(zé)任感,團(tuán)結(jié)合作精神,讓我了解了社會(huì),同時(shí)鍛煉了自己,相信在以后的生活,學(xué)習(xí)和工作中,它將是我的一份教本指引我駛向成功!

業(yè)務(wù)員實(shí)踐心得報(bào)告(優(yōu)質(zhì)15篇)篇八

1.理論聯(lián)系實(shí)際,學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的`基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能去參與到具體的工作中。

2.培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感,形成熱愛(ài)專(zhuān)業(yè)、熱愛(ài)勞動(dòng)的良好品德。

3.使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。

5.提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),有助于自己以后更加順利地融入社會(huì),投入到自己的工作中。

6.預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備。

我于xx年1月14日到1月28日在石家莊銀鷺食品有限公司分公司進(jìn)行了為期兩周的實(shí)踐活動(dòng)。

1.集團(tuán)簡(jiǎn)介:銀鷺事業(yè)始創(chuàng)于1985年,在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界的關(guān)心支持下,在創(chuàng)始人陳清水、陳淵兄弟的帶領(lǐng)下,通過(guò)全體銀鷺人的團(tuán)結(jié)拼搏,現(xiàn)已發(fā)展成為集食品飲料、重工機(jī)械、園區(qū)開(kāi)發(fā)、工程建設(shè)、地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、國(guó)際貿(mào)易等多元互動(dòng)、和諧共舉的企業(yè)集團(tuán)。銀鷺食品事業(yè)是全國(guó)最大的罐頭、飲料生產(chǎn)基地之一,榮膺農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)、全國(guó)行業(yè)十強(qiáng),擁有世界粥王八寶粥、創(chuàng)新開(kāi)發(fā)的動(dòng)植物雙蛋白飲料花生牛奶等主導(dǎo)產(chǎn)品。

2.公司的相關(guān)業(yè)務(wù)流程:(1)開(kāi)票流程;(2)結(jié)算流程;(3)配送流程;(4)托運(yùn)流程(5)退貨流程;(6)客服流程;(7)出庫(kù)流程。

寒假是大學(xué)生們有機(jī)會(huì)在社會(huì)里得到鍛煉的時(shí)期,機(jī)會(huì)不是每次都有的,錯(cuò)過(guò)了就永遠(yuǎn)失去了,所以為了不讓眼前的機(jī)會(huì)白白的從身邊溜走,我下定決心一定要在最短的時(shí)間內(nèi)找到一份差不多的工作,不管是什么,累與不累,只要是能發(fā)展自己的平臺(tái),能讓自己收獲的平臺(tái),我們都應(yīng)該去嘗試,作為未來(lái)的創(chuàng)業(yè)青年,我們應(yīng)該高瞻遠(yuǎn)矚,累永遠(yuǎn)是最后一位,勇氣是頭,我們是先鋒,放大膽,鼓起勇氣去嘗試一見(jiàn)自己從未做過(guò)的事,無(wú)論成與敗都會(huì)收獲不小。

我從家附近先找起,發(fā)現(xiàn)墻上貼的招聘啟示,業(yè)務(wù)員和店員,我毫不猶豫選擇了石家莊銀鷺食品有限公司分公司業(yè)務(wù)員的這分工作,我由于有很強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力和認(rèn)真的態(tài)度很快贏得了別人對(duì)我信任,就這樣他們答應(yīng)我去上班,每個(gè)月只有800,50塊的電話補(bǔ)助和50塊車(chē)補(bǔ),100塊生活補(bǔ)助,加起來(lái)也就1000,也許車(chē)費(fèi)都不夠,但我答應(yīng)了,他們用一下午給我講些有關(guān)產(chǎn)品和推銷(xiāo)方面得知識(shí),第二天我就開(kāi)始工作了。

由于天氣寒冷,我選擇了每天上午8:00到12:00,下午3:00到6:00,這個(gè)時(shí)間才出去工作,因?yàn)闃I(yè)務(wù)員的時(shí)間是自由支配的,只要你能完成一定量的業(yè)務(wù)量,不管你怎樣跑,你最起碼要給老板帶去一定的收益,人家才會(huì)充分信任你,肯定你,自己才會(huì)感到自己存在的價(jià)值,我每天7:00準(zhǔn)時(shí)起,搭公交去城市的每個(gè)我們產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)點(diǎn),小超市,商店,記錄產(chǎn)品銷(xiāo)量與業(yè)績(jī)狀況,存在什么問(wèn)題,怎樣才能很好的解決,以后基本上每天晚上我都會(huì)積累下一點(diǎn)小小的經(jīng)驗(yàn),憑借這些寶貴的財(cái)富,業(yè)務(wù)這一行我開(kāi)始干的得心應(yīng)手,慢慢變的老練了,給了我更多的動(dòng)力。讓我更有信心干好其他每件事。

雖然這次社會(huì)實(shí)踐,不是與專(zhuān)業(yè)知識(shí)緊密聯(lián)系的,但它對(duì)我是有不可磨滅的作用,從中學(xué)到的東西也會(huì)讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情,拉近了我與社會(huì)的距離,也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,增長(zhǎng)了才干,進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生,只重視理論學(xué)習(xí),忽視實(shí)踐環(huán)節(jié),往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過(guò)實(shí)踐所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專(zhuān)業(yè)特色,在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。通過(guò)實(shí)踐,原來(lái)理論上模糊和印象不深的得到了鞏固,原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償,加深了對(duì)基本原理的理解和消化。

另外也讓我體會(huì)到了,工作不是那么好做的,認(rèn)識(shí)到了自己的學(xué)識(shí)真的比較淺薄。我們大學(xué)生還是應(yīng)該多放些時(shí)間在學(xué)習(xí)上,只有學(xué)好了基礎(chǔ)知識(shí),掌握好了理論,才能更好的服務(wù)于實(shí)踐。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi),我們穿街走戶(hù)接觸各種各樣的人和事,這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的,在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么,明天做些什么,但在這里,不會(huì)有人會(huì)告訴你這些,你必須要知道做什么,要自己地去做,而且要盡自已的努力做到最好。在學(xué)校,只有學(xué)習(xí)的氛圍,畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競(jìng)爭(zhēng),在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真,那份真誠(chéng),盡管是大學(xué)高校,學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐,他們總是隊(duì)我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)踐中,我感受很深的一點(diǎn)是,在學(xué)校,理論的學(xué)習(xí)很多,而且是多方面的,幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中,可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的,又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。

回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),我學(xué)到了很多,從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn),自己的能力也得到了提高,而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。

在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì),使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過(guò)程中更加融洽,事半功倍。別人給你的意見(jiàn),你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸,而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì)的,只要有自信,就能克服心理障礙,那一切就變得容易解決了。

知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液,身體就會(huì)衰弱,人缺少了知識(shí),頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè),對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生,要想把工作做好,就必須了解這方面的知識(shí),對(duì)其各方面都有深入的了解,才能更好地應(yīng)用于工作中。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,這不僅是一次實(shí)踐,還是一次人生經(jīng)歷,是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐,磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多,使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。

首先感謝指導(dǎo)員及教師給我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我投身社會(huì),在社會(huì)為期兩周的實(shí)習(xí)是我走出校門(mén),踏入社會(huì)的第一步,這個(gè)階段是我從學(xué)生步入職場(chǎng)的重要的過(guò)渡,對(duì)我來(lái)說(shuō)有很大幫助,為我將來(lái)走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí),我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中,我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的,并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。

其次,我覺(jué)得工作后任何人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德并努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng),做一行就要懂這一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì),比如,有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件,雖然客戶(hù)可能是自己認(rèn)識(shí)的人,他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件,而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí),他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。

最后,在公司里每一位員工都是我的老師。我虛心學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái),多思考,多總結(jié),多請(qǐng)教,充分發(fā)揮自己的工作積極性。我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后,學(xué)歷并不顯得是最重要的,主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。我深刻的體會(huì)了這一點(diǎn)。學(xué)歷只是一張證書(shū)、只是代表你接受的文化教育的程度,但并不能完全的展現(xiàn)個(gè)人。以實(shí)際說(shuō)話,也許你能說(shuō)出很多新興詞匯,可是顧客不懂,那你就算不上是個(gè)優(yōu)秀的員工。實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然只有短短的一個(gè)多月,但是我感覺(jué)我的收獲還是很大的。我要感謝我的信用社的老師們,當(dāng)我在業(yè)務(wù)上遇到什么不懂的問(wèn)題請(qǐng)教他們時(shí),他們都會(huì)悉心幫我解答,使我大大提高了對(duì)信用社務(wù)的熟悉程度,這對(duì)我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷來(lái)說(shuō)是十分重要的。

業(yè)務(wù)員實(shí)踐心得報(bào)告(優(yōu)質(zhì)15篇)篇九

我的心靈不再脆弱,能夠經(jīng)受一定的打擊和挫折。

剛到公司的那天下午,公司的銷(xiāo)售部經(jīng)理趙猛向我們介紹了禾豐公司的創(chuàng)業(yè)歷程和企業(yè)文化,還對(duì)整個(gè)飼料行業(yè)的現(xiàn)今及未來(lái)的發(fā)展作了簡(jiǎn)要的分析和預(yù)測(cè)。在這次座談中,我們了解到禾豐公司是本著“打破外資的壟斷”這個(gè)理念孕育而生的,從94年到現(xiàn)在維持公司發(fā)展的動(dòng)力是“知識(shí)就是力量,團(tuán)結(jié)就是力量”,到現(xiàn)在禾豐發(fā)展成為擁有28家企業(yè),年銷(xiāo)售量40萬(wàn)噸,銷(xiāo)售額突破12億的大型飼料企業(yè),其中離不開(kāi)每個(gè)禾豐人對(duì)細(xì)節(jié)的追求和對(duì)整體的把握和擁有科技。縱觀整合禾豐的發(fā)展史,不難看出任何一個(gè)企業(yè)總是先發(fā)源于一個(gè)偉大的理想,發(fā)展在優(yōu)秀理念的指導(dǎo)下,成功于擁有同一追求幾代人的不懈努力。正如禾豐集團(tuán)董事長(zhǎng)金衛(wèi)東在訪談中談到的“人因?yàn)橛辛藟?mèng)想而偉大,事業(yè)因?yàn)楦矣谧非蠖鴱?qiáng)大”。 第二天,公司的李經(jīng)理帶領(lǐng)我們參觀了禾豐公司的生產(chǎn)車(chē)間,詳細(xì)地講解了各種生產(chǎn)設(shè)備的用途以及不同的型號(hào)飼料的特點(diǎn)。通過(guò)李經(jīng)理詳盡的解說(shuō),我們知道了一般飼料的生產(chǎn)設(shè)備的各個(gè)組成部分以及在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中應(yīng)該注意的事項(xiàng)。在和李經(jīng)理的閑談中我們還了解到現(xiàn)在飼養(yǎng)的大部分是進(jìn)口豬,其特點(diǎn)是繁殖快,瘦肉率高但抗病性差。由于南方的養(yǎng)殖水平整體高于北方所以南方的飼料要求也普遍的高于北方。雖然香味劑的功能尚存爭(zhēng)議但南方普遍使用。在整個(gè)參觀的過(guò)程中,李經(jīng)理的“在工作崗位去鍛煉和學(xué)習(xí)”給我留下了很深的印象。作為一名尚未完全步入社會(huì)的大學(xué)生,要有自己較高的理想和追求但也不能因此而忽略很多看似很普通的崗位。任何能力都需要在扎實(shí)的實(shí)踐中去提高,任何崇高理想也都要在最基本的小事一件一件的實(shí)現(xiàn)。從李經(jīng)理的談話中我還知曉,對(duì)于一名領(lǐng)導(dǎo)最要具備的就是協(xié)調(diào)能力以及如何讓自己的想法讓下屬舒坦接受的魅力。

在隨后的日子里,我們一行十人被分成了幾組,我,徐亙博和王彥臻被安排到安徽宿州的公司銷(xiāo)售小區(qū)體驗(yàn)市場(chǎng)。宣昭和陳穎留在公司的化驗(yàn)室協(xié)助品控的工作。于穎佳,王珊和李麗安排到平湖禾豐幫忙行政性工作。吳剛和李文峰則主要在上海金澤學(xué)習(xí)養(yǎng)殖技術(shù)。 初到安徽,對(duì)城市發(fā)展的失望掩飾不了對(duì)自己能真正的近距離接觸到這個(gè)社會(huì)的興奮。到達(dá)安徽的第二天,小區(qū)唐經(jīng)理就給我們進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)。我們的任務(wù)不復(fù)雜,就是去宿州附近的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳我們禾豐公司的產(chǎn)品。要宣傳自己的產(chǎn)品首先要對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的了解。上海禾豐公司的飼料分a,b和美農(nóng)三個(gè)系列。a系列針對(duì)的是大型豬場(chǎng),b系列和美農(nóng)針對(duì)的是散養(yǎng)戶(hù)。禾豐公司還是全國(guó)兩家供港豬基地之一。在和唐經(jīng)理的交流中我慢慢體會(huì)到其實(shí)做業(yè)務(wù)員就是要學(xué)會(huì)和不同的人打交道,學(xué)會(huì)用不同的談話方式達(dá)到相同的宣傳效果。作為一名業(yè)務(wù)員雖然每天起早貪黑但是只要自己有激情和想法還是能夠很有成就感的,最鍛煉人的還是最基層的跑業(yè)務(wù)。在宿州休整了一天后我被分配到了蘆嶺鎮(zhèn)跟隨當(dāng)?shù)氐囊幻蠘I(yè)務(wù)員作市場(chǎng)的宣傳。老業(yè)務(wù)員先帶著我在附近的村莊進(jìn)行了示范性的講解。在跟學(xué)的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)要迎得別人和自己談話的興趣首先要摸清別人先最關(guān)心什么。舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子,養(yǎng)豬戶(hù)最關(guān)心的是自己用怎么樣的飼料才能得到最好的經(jīng)濟(jì)效益,當(dāng)自己的豬遇到問(wèn)題時(shí)怎么樣才能得到最快最恰當(dāng)?shù)慕鉀Q。

過(guò)程中遇到的最大問(wèn)題。經(jīng)過(guò)幾天的宣傳,我發(fā)現(xiàn)由于自身對(duì)飼料對(duì)使用豬群的把握度不高,對(duì)各種飼料具體價(jià)格的.不知曉以及對(duì)豬常見(jiàn)病情的無(wú)知導(dǎo)致了面對(duì)養(yǎng)豬戶(hù)詢(xún)問(wèn)應(yīng)對(duì)乏力的狀況。在蘆嶺跑了幾天的宣傳后我們又轉(zhuǎn)戰(zhàn)另一個(gè)鎮(zhèn)—南坪。雖然工作的內(nèi)容基本相同,但還是有不一樣的體驗(yàn)。在和養(yǎng)殖戶(hù)交流的規(guī)程中,我發(fā)現(xiàn)農(nóng)村現(xiàn)今識(shí)字率不高的狀況在一定程度上影響了我們的交流。日常和老業(yè)務(wù)員的交流中,我學(xué)到了做市場(chǎng)銷(xiāo)售和經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)多的打交道是沒(méi)有意義的。因?yàn)槟阕约旱漠a(chǎn)品和他的經(jīng)濟(jì)利益不一定有直接和明顯的關(guān)系,經(jīng)銷(xiāo)商是不可能為了看不到的效果盡力為他人的產(chǎn)品宣傳的。

在南坪的這段日子里我對(duì)做好業(yè)務(wù)員又有了進(jìn)一步的了解。要想要有令人信服的說(shuō)法就要用比較的方法,要想用比較就必須對(duì)周邊的市場(chǎng)有非常熟悉的了解。光有比較有時(shí)還不能讓人信服,用經(jīng)濟(jì)效益的數(shù)據(jù)就能讓人無(wú)話可說(shuō),用數(shù)據(jù)的前提是自己一定要對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)中同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格了如指掌,俗話說(shuō)“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”就是這個(gè)道理。

經(jīng)過(guò)近半個(gè)月的市場(chǎng)磨練,雖然我沒(méi)有完全進(jìn)入業(yè)務(wù)員這個(gè)角色,但對(duì)業(yè)務(wù)員這個(gè)職業(yè)有了一點(diǎn)自己的看法。想要作業(yè)務(wù)員首先要具備能夠承受大起大落的心理準(zhǔn)備,因?yàn)槟銦o(wú)法預(yù)知下個(gè)月自己的銷(xiāo)量是多少,也無(wú)法預(yù)知下一個(gè)客戶(hù)是怎樣的一個(gè)人。其次要作業(yè)務(wù)員一定要有吃苦耐勞的精神,做業(yè)務(wù)員其實(shí)很苦,沒(méi)有一定的忍耐力和堅(jiān)持是無(wú)法成功的,人是在一遍又一遍的接觸中而熟悉的,業(yè)務(wù)也是在一次又一次的談判中做大。再次作為業(yè)務(wù)員要懂得把握客戶(hù)的心理,養(yǎng)殖大戶(hù)相對(duì)散養(yǎng)戶(hù)可能更看重的是飼料的質(zhì)量和公司的服務(wù),對(duì)飼料的價(jià)格考慮的就相對(duì)小了。

經(jīng)過(guò)2周的業(yè)務(wù)訓(xùn)練,我回到了公司的化驗(yàn)室從事品控方面的工作。初進(jìn)品控室給我的感覺(jué)似乎回到了學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室。品控吳經(jīng)理在給我們作介紹時(shí),給我印象最深的是她說(shuō),目前國(guó)內(nèi)飼料檢驗(yàn)大部分還停留在感官的層次,僅僅依靠肉眼和顯微鏡對(duì)飼料原料的質(zhì)量進(jìn)行初步的鑒定。但對(duì)于一個(gè)終極食物鏈為人的飼料行業(yè)來(lái)說(shuō),僅僅依靠淺層的檢驗(yàn)我覺(jué)得根本無(wú)法達(dá)到保證最終人體的健康標(biāo)準(zhǔn)。我平時(shí)的工作主要是測(cè)定原料及產(chǎn)品中水分、灰分、鈣、磷和蛋白質(zhì)的含量。現(xiàn)在的我,對(duì)各種實(shí)驗(yàn)儀器的使用和操作已經(jīng)比較熟練了,動(dòng)手能力和獨(dú)立思考能力也得到了一定的提高,這也是我在本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中另一個(gè)很大的收獲吧。在化驗(yàn)的同時(shí),我還接觸到了品控的相關(guān)知識(shí)。這項(xiàng)工作對(duì)于我們而言,是陌生而又新奇的,可謂吸引與挑戰(zhàn)并存。品控,即品質(zhì)控制,貫穿于產(chǎn)品生產(chǎn)的始末,在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中都需要由專(zhuān)門(mén)的品控員進(jìn)行監(jiān)控。要求較多也較煩瑣,例如:原料進(jìn)貨每包要足量,不能多也不能少;生產(chǎn)過(guò)程也是相當(dāng)嚴(yán)格,必須做到戒錯(cuò)料、戒少量、戒誤投、戒混料、戒漏料、戒錯(cuò)簽、戒跳線、戒混垛、戒錯(cuò)貨、戒隱患;包裝封口要嚴(yán)格、碼垛要整齊規(guī)范、入庫(kù)數(shù)量要對(duì)、控秤要準(zhǔn)確、原料成品保管要謹(jǐn)慎等等。總而言之,品控是建立在生產(chǎn)管理體系之上的一種可規(guī)劃和控制的綜合管理。貫穿整個(gè)化驗(yàn)室的工作我體會(huì)到了一個(gè)簡(jiǎn)單的道理,及每件事看似很復(fù)雜,但是只要你干的多了熟練了那復(fù)雜也就變簡(jiǎn)單了。

在社會(huì)實(shí)踐的過(guò)程中我們還穿插了很多的故事,我和徐亙博一起出了一期的板報(bào),很好的展示了作為一名合格大學(xué)生的風(fēng)采。在工作空閑時(shí)間還幫著工人師傅貼產(chǎn)品標(biāo)簽,幫忙寫(xiě)提示牌,告示欄。總此這些無(wú)不讓我感覺(jué)到作為一個(gè)有素質(zhì)的人不僅僅是要干好自己的本職工作而且還要多挖掘自己的潛力和能力讓人看到自己的實(shí)力,展示自我的風(fēng)采。

社會(huì)實(shí)踐歸來(lái),少的是一份盲目和沖動(dòng),而多了的是幾份平靜、成熟和對(duì)未來(lái)的信心。

今年過(guò)了個(gè)別樣的暑假,第一次“觸摸”了工作這個(gè)詞語(yǔ),第一次讓自己成為了上班族中的一員,第一次感受到了社會(huì)的忙碌。 暑假我成為了xx市xx區(qū)xx人才服務(wù)有限責(zé)任公司的一名臨時(shí)業(yè)務(wù)員。我的工作內(nèi)容有以下幾點(diǎn): 1.了解企業(yè)的用工情況,爭(zhēng)取讓需要招工的企業(yè)委托我們招聘。 2.招生。公司也是一個(gè)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校,企業(yè)可以委托我們培訓(xùn)。我們也接到了三峽庫(kù)區(qū)民就業(yè)“雙千”工程其中一項(xiàng)培訓(xùn)一千名勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人的指標(biāo)。今年是培訓(xùn)50名勞務(wù)經(jīng)紀(jì)人。我就被分配了招10名培訓(xùn)人員的任務(wù).其中招生還包括給委托我們招工的企業(yè)招職工,如幫江蘇金壇卿卿針織廠招工. 3.前臺(tái)咨詢(xún)和整理資料.

是緊密結(jié)合自身專(zhuān)業(yè)特色,在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。通過(guò)實(shí)踐,原來(lái)理論上模糊和印象不深的得到了鞏固,原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償,加深了對(duì)基本原理的理解和消化。 另外也讓我體會(huì)到了,工作不是那么好做的,認(rèn)識(shí)到了自己的學(xué)識(shí)真的比較淺薄。我們大學(xué)生還是應(yīng)該多放些時(shí)間在學(xué)習(xí)上,只有學(xué)好了基礎(chǔ)知識(shí),掌握好了理論,才能更好的服務(wù)于實(shí)踐。 希望以后還有更多的機(jī)會(huì),讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。

業(yè)務(wù)員實(shí)踐心得報(bào)告(優(yōu)質(zhì)15篇)篇十

我的心靈不再脆弱,能夠經(jīng)受一定的打擊和挫折。

剛到公司的那天下午,公司的銷(xiāo)售部經(jīng)理趙猛向我們介紹了禾豐公司的創(chuàng)業(yè)歷程和企業(yè)文化,還對(duì)整個(gè)飼料行業(yè)的現(xiàn)今及未來(lái)的發(fā)展作了簡(jiǎn)要的分析和預(yù)測(cè)。在這次座談中,我們了解到禾豐公司是本著“打破外資的壟斷”這個(gè)理念孕育而生的,從94年到現(xiàn)在維持公司發(fā)展的動(dòng)力是“知識(shí)就是力量,團(tuán)結(jié)就是力量”,到現(xiàn)在禾豐發(fā)展成為擁有28家企業(yè),年銷(xiāo)售量40萬(wàn)噸,銷(xiāo)售額突破12億的大型飼料企業(yè),其中離不開(kāi)每個(gè)禾豐人對(duì)細(xì)節(jié)的追求和對(duì)整體的把握和擁有科技。縱觀整合禾豐的發(fā)展史,不難看出任何一個(gè)企業(yè)總是先發(fā)源于一個(gè)偉大的理想,發(fā)展在優(yōu)秀理念的指導(dǎo)下,成功于擁有同一追求幾代人的不懈努力。正如禾豐集團(tuán)董事長(zhǎng)金衛(wèi)東在訪談中談到的“人因?yàn)橛辛藟?mèng)想而偉大,事業(yè)因?yàn)楦矣谧非蠖鴱?qiáng)大”。 第二天,公司的李經(jīng)理帶領(lǐng)我們參觀了禾豐公司的生產(chǎn)車(chē)間,詳細(xì)地講解了各種生產(chǎn)設(shè)備的用途以及不同的型號(hào)飼料的特點(diǎn)。通過(guò)李經(jīng)理詳盡的解說(shuō),我們知道了一般飼料的生產(chǎn)設(shè)備的各個(gè)組成部分以及在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中應(yīng)該注意的事項(xiàng)。在和李經(jīng)理的閑談中我們還了解到現(xiàn)在飼養(yǎng)的大部分是進(jìn)口豬,其特點(diǎn)是繁殖快,瘦肉率高但抗病性差。由于南方的養(yǎng)殖水平整體高于北方所以南方的飼料要求也普遍的高于北方。雖然香味劑的功能尚存爭(zhēng)議但南方普遍使用。在整個(gè)參觀的過(guò)程中,李經(jīng)理的“在工作崗位去鍛煉和學(xué)習(xí)”給我留下了很深的印象。作為一名尚未完全步入社會(huì)的大學(xué)生,要有自己較高的理想和追求但也不能因此而忽略很多看似很普通的崗位。任何能力都需要在扎實(shí)的實(shí)踐中去提高,任何崇高理想也都要在最基本的小事一件一件的實(shí)現(xiàn)。從李經(jīng)理的談話中我還知曉,對(duì)于一名領(lǐng)導(dǎo)最要具備的就是協(xié)調(diào)能力以及如何讓自己的想法讓下屬舒坦接受的魅力。

在隨后的日子里,我們一行十人被分成了幾組,我,徐亙博和王彥臻被安排到安徽宿州的公司銷(xiāo)售小區(qū)體驗(yàn)市場(chǎng)。宣昭和陳穎留在公司的化驗(yàn)室協(xié)助品控的工作。于穎佳,王珊和李麗安排到平湖禾豐幫忙行政性工作。吳剛和李文峰則主要在上海金澤學(xué)習(xí)養(yǎng)殖技術(shù)。 初到安徽,對(duì)城市發(fā)展的失望掩飾不了對(duì)自己能真正的近距離接觸到這個(gè)社會(huì)的興奮。到達(dá)安徽的第二天,小區(qū)唐經(jīng)理就給我們進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)。我們的任務(wù)不復(fù)雜,就是去宿州附近的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳我們禾豐公司的產(chǎn)品。要宣傳自己的產(chǎn)品首先要對(duì)自己的'產(chǎn)品有足夠的了解。上海禾豐公司的飼料分a,b和美農(nóng)三個(gè)系列。a系列針對(duì)的是大型豬場(chǎng),b系列和美農(nóng)針對(duì)的是散養(yǎng)戶(hù)。禾豐公司還是全國(guó)兩家供港豬基地之一。在和唐經(jīng)理的交流中我慢慢體會(huì)到其實(shí)做業(yè)務(wù)員就是要學(xué)會(huì)和不同的人打交道,學(xué)會(huì)用不同的談話方式達(dá)到相同的宣傳效果。作為一名業(yè)務(wù)員雖然每天起早貪黑但是只要自己有激情和想法還是能夠很有成就感的,最鍛煉人的還是最基層的跑業(yè)務(wù)。在宿州休整了一天后我被分配到了蘆嶺鎮(zhèn)跟隨當(dāng)?shù)氐囊幻蠘I(yè)務(wù)員作市場(chǎng)的宣傳。老業(yè)務(wù)員先帶著我在附近的村莊進(jìn)行了示范性的講解。在跟學(xué)的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)要迎得別人和自己談話的興趣首先要摸清別人先最關(guān)心什么。舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子,養(yǎng)豬戶(hù)最關(guān)心的是自己用怎么樣的飼料才能得到最好的經(jīng)濟(jì)效益,當(dāng)自己的豬遇到問(wèn)題時(shí)怎么樣才能得到最快最恰當(dāng)?shù)慕鉀Q。

過(guò)程中遇到的最大問(wèn)題。經(jīng)過(guò)幾天的宣傳,我發(fā)現(xiàn)由于自身對(duì)飼料對(duì)使用豬群的把握度不高,對(duì)各種飼料具體價(jià)格的不知曉以及對(duì)豬常見(jiàn)病情的無(wú)知導(dǎo)致了面對(duì)養(yǎng)豬戶(hù)詢(xún)問(wèn)應(yīng)對(duì)乏力的狀況。在蘆嶺跑了幾天的宣傳后我們又轉(zhuǎn)戰(zhàn)另一個(gè)鎮(zhèn)—南坪。雖然工作的內(nèi)容基本相同,但還是有不一樣的體驗(yàn)。在和養(yǎng)殖戶(hù)交流的規(guī)程中,我發(fā)現(xiàn)農(nóng)村現(xiàn)今識(shí)字率不高的狀況在一定程度上影響了我們的交流。日常和老業(yè)務(wù)員的交流中,我學(xué)到了做市場(chǎng)銷(xiāo)售和經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)多的打交道是沒(méi)有意義的。因?yàn)槟阕约旱漠a(chǎn)品和他的經(jīng)濟(jì)利益不一定有直接和明顯的關(guān)系,經(jīng)銷(xiāo)商是不可能為了看不到的效果盡力為他人的產(chǎn)品宣傳的。

在南坪的這段日子里我對(duì)做好業(yè)務(wù)員又有了進(jìn)一步的了解。要想要有令人信服的說(shuō)法就要用比較的方法,要想用比較就必須對(duì)周邊的市場(chǎng)有非常熟悉的了解。光有比較有時(shí)還不能讓人信服,用經(jīng)濟(jì)效益的數(shù)據(jù)就能讓人無(wú)話可說(shuō),用數(shù)據(jù)的前提是自己一定要對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)中同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格了如指掌,俗話說(shuō)“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”就是這個(gè)道理。

經(jīng)過(guò)近半個(gè)月的市場(chǎng)磨練,雖然我沒(méi)有完全進(jìn)入業(yè)務(wù)員這個(gè)角色,但對(duì)業(yè)務(wù)員這個(gè)職業(yè)有了一點(diǎn)自己的看法。想要作業(yè)務(wù)員首先要具備能夠承受大起大落的心理準(zhǔn)備,因?yàn)槟銦o(wú)法預(yù)知下個(gè)月自己的銷(xiāo)量是多少,也無(wú)法預(yù)知下一個(gè)客戶(hù)是怎樣的一個(gè)人。其次要作業(yè)務(wù)員一定要有吃苦耐勞的精神,做業(yè)務(wù)員其實(shí)很苦,沒(méi)有一定的忍耐力和堅(jiān)持是無(wú)法成功的,人是在一遍又一遍的接觸中而熟悉的,業(yè)務(wù)也是在一次又一次的談判中做大。再次作為業(yè)務(wù)員要懂得把握客戶(hù)的心理,養(yǎng)殖大戶(hù)相對(duì)散養(yǎng)戶(hù)可能更看重的是飼料的質(zhì)量和公司的服務(wù),對(duì)飼料的價(jià)格考慮的就相對(duì)小了。

經(jīng)過(guò)2周的業(yè)務(wù)訓(xùn)練,我回到了公司的化驗(yàn)室從事品控方面的工作。初進(jìn)品控室給我的感覺(jué)似乎回到了學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室。品控吳經(jīng)理在給我們作介紹時(shí),給我印象最深的是她說(shuō),目前國(guó)內(nèi)飼料檢驗(yàn)大部分還停留在感官的層次,僅僅依靠肉眼和顯微鏡對(duì)飼料原料的質(zhì)量進(jìn)行初步的鑒定。但對(duì)于一個(gè)終極食物鏈為人的飼料行業(yè)來(lái)說(shuō),僅僅依靠淺層的檢驗(yàn)我覺(jué)得根本無(wú)法達(dá)到保證最終人體的健康標(biāo)準(zhǔn)。我平時(shí)的工作主要是測(cè)定原料及產(chǎn)品中水分、灰分、鈣、磷和蛋白質(zhì)的含量。現(xiàn)在的我,對(duì)各種實(shí)驗(yàn)儀器的使用和操作已經(jīng)比較熟練了,動(dòng)手能力和獨(dú)立思考能力也得到了一定的提高,這也是我在本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中另一個(gè)很大的收獲吧。在化驗(yàn)的同時(shí),我還接觸到了品控的相關(guān)知識(shí)。這項(xiàng)工作對(duì)于我們而言,是陌生而又新奇的,可謂吸引與挑戰(zhàn)并存。品控,即品質(zhì)控制,貫穿于產(chǎn)品生產(chǎn)的始末,在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中都需要由專(zhuān)門(mén)的品控員進(jìn)行監(jiān)控。要求較多也較煩瑣,例如:原料進(jìn)貨每包要足量,不能多也不能少;生產(chǎn)過(guò)程也是相當(dāng)嚴(yán)格,必須做到戒錯(cuò)料、戒少量、戒誤投、戒混料、戒漏料、戒錯(cuò)簽、戒跳線、戒混垛、戒錯(cuò)貨、戒隱患;包裝封口要嚴(yán)格、碼垛要整齊規(guī)范、入庫(kù)數(shù)量要對(duì)、控秤要準(zhǔn)確、原料成品保管要謹(jǐn)慎等等。總而言之,品控是建立在生產(chǎn)管理體系之上的一種可規(guī)劃和控制的綜合管理。貫穿整個(gè)化驗(yàn)室的工作我體會(huì)到了一個(gè)簡(jiǎn)單的道理,及每件事看似很復(fù)雜,但是只要你干的多了熟練了那復(fù)雜也就變簡(jiǎn)單了。

在社會(huì)實(shí)踐的過(guò)程中我們還穿插了很多的故事,我和徐亙博一起出了一期的板報(bào),很好的展示了作為一名合格大學(xué)生的風(fēng)采。在工作空閑時(shí)間還幫著工人師傅貼產(chǎn)品標(biāo)簽,幫忙寫(xiě)提示牌,告示欄。總此這些無(wú)不讓我感覺(jué)到作為一個(gè)有素質(zhì)的人不僅僅是要干好自己的本職工作而且還要多挖掘自己的潛力和能力讓人看到自己的實(shí)力,展示自我的風(fēng)采。

社會(huì)實(shí)踐歸來(lái),少的是一份盲目和沖動(dòng),而多了的是幾份平靜、成熟和對(duì)未來(lái)的信心。

轉(zhuǎn)眼間,要開(kāi)學(xué)了,暑假為期兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)也結(jié)束了。我在這短短的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的實(shí)踐知識(shí),受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)。

首先我介紹一下我的實(shí)習(xí)公司:臨沂市沂峰網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司(阿里巴巴分公司)。我公司位于臨沂市臨西五路西城新貴的一座寫(xiě)字樓,主要是做電子網(wǎng)上商鋪和網(wǎng)站的。主要是面對(duì)臨沂本地的。

在兩個(gè)月的工作中我參加了該公司的業(yè)務(wù)員的工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是剛開(kāi)始公司給我們安排了為期三天的培訓(xùn)時(shí)間。通過(guò)培訓(xùn)讓我了解該產(chǎn)品的功能,我們這個(gè)產(chǎn)品就是主要幫助客戶(hù)做推廣、做網(wǎng)鋪、找客戶(hù)的。

第二個(gè)階段就是經(jīng)理安排我們?cè)囍蛞恍╇娫挘o我們找了一些本地老板的聯(lián)系方式,讓我們把我門(mén)的產(chǎn)品介紹給老板,在問(wèn)問(wèn)老板的銷(xiāo)售模式和局域限制,如果客戶(hù)適合我們的條件和有這方面的意向,我們就試著把客戶(hù)約出來(lái)去當(dāng)面交談。

如果客戶(hù)同意我們就簽單,然后把訂單發(fā)到阿里巴巴總部,總部為他開(kāi)通賬號(hào),由我們?nèi)ソo客戶(hù)的產(chǎn)品拍照放到網(wǎng)上去。雖然工作才兩個(gè)月,但是我相信這對(duì)我今后工作尤其在銷(xiāo)售方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始!

這期間我做成了一個(gè)訂單,這個(gè)客戶(hù)是做建材的。為了這個(gè)客戶(hù),我做了很多功夫:背資料,調(diào)查他們的同行的市場(chǎng),打聽(tīng)該店的情況,總結(jié)了前幾次的失敗原因等等,通過(guò)這兩個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)使我深深的明白了銷(xiāo)售的重要性和搞銷(xiāo)售是一件很辛苦的事,根本就不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好知識(shí)固然很重要,但更重要的事把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

班。上班過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度,虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),兩個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,對(duì)阿里巴巴也有了更深的了解,通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴很多的優(yōu)點(diǎn):1、阿里巴巴老總馬云通過(guò)十年的努力把阿里巴巴發(fā)展到了200多個(gè)國(guó)家; 2、阿里巴巴在本國(guó)適合任何的企業(yè)公司,深得各企業(yè)的信賴(lài)和政府的支持等等。

實(shí)習(xí)使每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開(kāi)了視野,長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)使我們把學(xué)到的一些理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。最后衷心的感謝沂峰網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!在接下來(lái)的一年里我會(huì)踏踏實(shí)實(shí)的做好我本分的工作的。

業(yè)務(wù)員實(shí)踐心得報(bào)告(優(yōu)質(zhì)15篇)篇十一

由于我校放假較早,我本打算參加一些有關(guān)自己專(zhuān)業(yè)的社會(huì)實(shí)踐,可看到父母忙碌的身影,我心想春節(jié)快到了,那時(shí)豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些,自己做起了銷(xiāo)售員,并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨。由于上學(xué)的原因,我不經(jīng)常在家,對(duì)商品的價(jià)格還知知甚少,所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后,對(duì)商品的價(jià)格已有所了解。但是通過(guò)幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說(shuō)話和接待顧客方面還有所欠缺,同樣是買(mǎi)東西,我爸在時(shí)銷(xiāo)售量就高,而我則不行通過(guò)實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn):

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ),經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。去年過(guò)年,家里的商品比今年少多了,但今年推出了涮羊肉,蝦,帶魚(yú)等等。

這些年貨是去年所沒(méi)有的。現(xiàn)在生活水平提高了,消費(fèi)水平也會(huì)提高,所以今年要備足年貨,檔次也要高些,不能停留在以前了,思想也要跟的上時(shí)代。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦。

今年我家的對(duì)聯(lián)是,上聯(lián):您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián):您的滿意是我最大的愿望。橫批:誠(chéng)信為本。

成信對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本,如果沒(méi)有誠(chéng)信,倒閉是遲早的,誠(chéng)信,我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí),真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為我父親就是這樣一個(gè)人,他為人穩(wěn)重,待認(rèn)真誠(chéng),辦事周到,所以他得人緣很好,我認(rèn)為這是開(kāi)店成功最重要的一點(diǎn)。

雖然我家的生意還不錯(cuò),他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點(diǎn)種起床,十一點(diǎn)才休息,冬天父親每天五點(diǎn)起床,開(kāi)著三馬車(chē)去30里外的縣城進(jìn)貨,無(wú)論寒風(fēng)刺骨,還是風(fēng)雪嚴(yán)寒,依舊如故,這是為了什么呢?我知道,不就是為了多賺些錢(qián),供我們兄弟三個(gè)上大學(xué)嗎!

我在家?guī)滋炀透械胶芾郏改赣H幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出,傍晚再般回去,僅次一項(xiàng)就會(huì)很辛苦了,而且家中還有六畝田地,到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開(kāi)交,看著父母親臉上一天天增多的皺紋,看著父母親勞累的背影,心中有一種說(shuō)不出的滋味。

我還有什么理由不去好好讀書(shū),還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)我的父母,這樣我才能問(wèn)心無(wú)愧。

通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),也懂得了許多做人的道理,也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn),所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,提高自己的素質(zhì),努力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)技能,將來(lái)回報(bào)父母,回報(bào)一切關(guān)心我的人。

業(yè)務(wù)員實(shí)踐心得報(bào)告(優(yōu)質(zhì)15篇)篇十二

在工作中遭到了和人交流時(shí)的冷面孔,也飽嘗了大家共同流汗,相互微笑的甜蜜滋味。不可能人人都會(huì)那么友善的對(duì)待你的,就算遇到冷面孔也不要讓灰心,爭(zhēng)取讓別人改變對(duì)你的態(tài)度才是最重要的。雖然有遭遇冷面孔的不開(kāi)心,可公司這個(gè)大家庭也會(huì)給你慰藉。我們公司在和恩緯西照明有限公司的籃球聯(lián)誼賽中,我感受到了公司的整體之所在,也是一個(gè)大家庭。不管是在場(chǎng)上拼搏的,還是在下面吶喊助威的,都把公司的榮譽(yù)和自己緊緊的綁在一起。當(dāng)勝利的那一刻,大家相互微笑,汗水也不在是咸的而是甜甜的蜜。大家都為這個(gè)集體而自豪著。

雖然這次社會(huì)實(shí)踐,不是與專(zhuān)業(yè)知識(shí)緊密聯(lián)系的,但它對(duì)我是有不可磨滅的作用,從中學(xué)到的東西也會(huì)讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情,拉近了我與社會(huì)的距離,也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,增長(zhǎng)了才干,進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生,只重視理論學(xué)習(xí),忽視實(shí)踐環(huán)節(jié),往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過(guò)實(shí)踐所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專(zhuān)業(yè)特色,在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。通過(guò)實(shí)踐,原來(lái)理論上模糊和印象不深的得到了鞏固,原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償,加深了對(duì)基本原理的理解和消化。

另外也讓我體會(huì)到了,工作不是那么好做的,認(rèn)識(shí)到了自己的學(xué)識(shí)真的比較淺薄。我們大學(xué)生還是應(yīng)該多放些時(shí)間在學(xué)習(xí)上,只有學(xué)好了基礎(chǔ)知識(shí),掌握好了理論,才能更好的服務(wù)于實(shí)踐。

希望以后還有更多的機(jī)會(huì),讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。

今年暑假我沒(méi)有回家,而是留在學(xué)校完成兩項(xiàng)任務(wù):配合蔡麗穎老師上在我校于7月29號(hào)遼寧省外語(yǔ)教學(xué)研究會(huì)第23屆年會(huì)中的觀摩課,擔(dān)任8月3、4、5日在我校舉辦的第三屆國(guó)際采礦與安全學(xué)術(shù)研究會(huì)中的志愿者。同時(shí),我自己申請(qǐng)成為了《英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)》和《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》的業(yè)務(wù)員,在近期參加培訓(xùn),于開(kāi)學(xué)初開(kāi)始正式從事業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)。

與蔡老師一起探討如何更好地體現(xiàn)我們學(xué)校的英語(yǔ)教學(xué)水平。在7月29日下午,我們成功地完成了學(xué)校交給我們的任務(wù),向遼寧省各高校展現(xiàn)了我校外語(yǔ)教學(xué)的先進(jìn)成果。

8月3日,我和系里的其他十多位學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐一起作為第三屆國(guó)際采礦與安全學(xué)術(shù)研究會(huì)的志愿者參與到此次活動(dòng)中。而我們面臨的第一項(xiàng)任務(wù)便是在國(guó)際會(huì)展中心接待來(lái)自歐洲、澳大利亞、日本和俄羅斯以及全國(guó)各地的從事采礦與安全的學(xué)者與專(zhuān)家負(fù)責(zé)幫他們搬運(yùn)行李,領(lǐng)他們到到指定的酒店客房,與他們作簡(jiǎn)短的交流,整個(gè)過(guò)程持續(xù)了近十多個(gè)小時(shí),直到晚上12點(diǎn)多從火車(chē)站把來(lái)自安徽等地的專(zhuān)家和學(xué)者接到學(xué)校,我們才回宿舍休息。這是一個(gè)辛苦而又富有挑戰(zhàn)性的經(jīng)歷,其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴是沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的人能體會(huì)到的。在接下來(lái)的兩天,我們負(fù)責(zé)為大大小小的會(huì)議提供便捷和及時(shí)的服務(wù),偶爾會(huì)和其中的老外進(jìn)行有趣的交流。戴上志愿者牌便意味著我們選擇了一份責(zé)任,一份我們的付出有時(shí)連起碼的回報(bào)都可能遭到質(zhì)疑的光榮使命。我很感激學(xué)校能給我們這樣一次難得的自我鍛煉與提高的機(jī)會(huì),其中的許多東西是我們?cè)谄綍r(shí)的日常學(xué)習(xí)和生活中難以學(xué)到的,我相信這樣的經(jīng)歷將會(huì)成為一生受用不盡的人生財(cái)富。

今年8月我在網(wǎng)上申請(qǐng)成為了《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》在阜新校區(qū)的業(yè)務(wù)員,在8月上旬又與《英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)》在阜新的代理商聯(lián)系,并申請(qǐng)成為了該報(bào)紙?jiān)谖倚5臉I(yè)務(wù)員。在開(kāi)學(xué)初我和其他幾位同事將負(fù)責(zé)在我校拓展這兩份報(bào)紙,爭(zhēng)取將業(yè)務(wù)做大,為以后步入社會(huì)積累廣泛經(jīng)驗(yàn)。鑒于我在去年入校時(shí)因不了解這兩份報(bào)的具體情況而盲目訂閱了適合公外學(xué)生的《英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)》,但平時(shí)又喜歡購(gòu)買(mǎi)適合專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)學(xué)生的《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》,結(jié)果并未充分利用所訂的《英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)》而造成資源浪費(fèi)的切身經(jīng)歷。我在開(kāi)學(xué)后進(jìn)行的業(yè)務(wù)推銷(xiāo)中具體問(wèn)題具體分析,對(duì)公外學(xué)生和英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生的不同英語(yǔ)知識(shí)根底分別推銷(xiāo)不同閱讀難度的報(bào)紙,盡量做到為廣大同學(xué)服務(wù)。期間的過(guò)程肯定是艱苦而漫長(zhǎng)的,但我始終相信付出就會(huì)有回報(bào)。

轉(zhuǎn)眼,大學(xué)的第一個(gè)暑假即將過(guò)去,我相信這個(gè)忙碌而充實(shí)的假期將會(huì)成為我大學(xué)生活中的一段美好而難忘的樂(lè)章,也希望來(lái)年我的暑假社會(huì)實(shí)踐會(huì)更加具有挑戰(zhàn)!

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業(yè)務(wù)員實(shí)踐心得報(bào)告(優(yōu)質(zhì)15篇)篇十三

暑假兩個(gè)月正是大學(xué)生們到社會(huì)上得到鍛煉的最佳時(shí)期,機(jī)會(huì)不是每次都有的,錯(cuò)過(guò)一次你就失去一次,所以為了不讓眼前的機(jī)會(huì)白白的從身邊溜走,我下定決心一定要在最短的時(shí)間內(nèi)找到一份差不多的工作,不管是什么,累與不累,只要是能發(fā)展自己的平臺(tái),能讓自己收獲的平臺(tái),我們都應(yīng)該去嘗試,作為未來(lái)的創(chuàng)業(yè)青年,我們應(yīng)該高瞻遠(yuǎn)矚,累永遠(yuǎn)是最后一位,勇氣是頭,我們是先鋒,放大膽,鼓起勇氣去嘗試一見(jiàn)自己從未做過(guò)的事,無(wú)論成與敗都會(huì)收獲不小。

我從家附近先找起,發(fā)現(xiàn)墻上貼的招聘啟示,業(yè)務(wù)員和店員,我毫不猶豫選擇了業(yè)務(wù)員這分工作,我由于有一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)加上自己自信的態(tài)度很快贏得了別人對(duì)我信任,就這樣他們答應(yīng)我去上班,每個(gè)月只有800,50塊的電話補(bǔ)助和50塊車(chē)補(bǔ),100塊生活補(bǔ)助,加起來(lái)也就1000,也許車(chē)費(fèi)都不夠,但我答應(yīng)了,他們用一下午給我講些有關(guān)產(chǎn)品和推銷(xiāo)方面得知識(shí),第二天我就開(kāi)始工作了。

由于天氣熱,我選擇了每天早上6:00到11:00,下午4:00到7:00,這個(gè)時(shí)間才出去工作,因?yàn)闃I(yè)務(wù)員的時(shí)間是自由支配的,只要你能完成一定量的業(yè)務(wù)量,不管你怎樣跑,你最起碼要給老板帶去一定的收益,人家才會(huì)充分信任你,肯定你,自己才會(huì)感到自己存在的價(jià)值,我每天6:00準(zhǔn)時(shí)起,搭公交去城市的每個(gè)可能接受我們產(chǎn)品的地方,小超市,衛(wèi)生用品商店,一戶(hù)戶(hù)的進(jìn)去推銷(xiāo),游說(shuō),直到讓顧客相信我,相信我們的產(chǎn)品,當(dāng)然,成功與失敗并存,失敗的時(shí)候我夜里都會(huì)反復(fù)的琢磨,反想,自己怎樣才能讓自己變的更有說(shuō)服力,商家為什么不要自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品,存在什么問(wèn)題,怎樣才能很好的解決,以后基本上每天晚上我都會(huì)積累下一點(diǎn)小小的經(jīng)驗(yàn),憑借這些寶貴的財(cái)富,業(yè)務(wù)這一行我開(kāi)始干的得心應(yīng)手,慢慢變的老練了,失敗沒(méi)有挫傷我,反而使我越挫越勇,給了我更多的動(dòng)力。拿到訂單的每一份成功的喜悅也讓我更有信心干好其他每件事。

每天這兩個(gè)時(shí)段跑,中將的時(shí)間我又不回家,不能白白浪費(fèi)啊,晚上7:00到9:00街上人一般比較多,于是我又萌發(fā)了一個(gè)想法,擺個(gè)零時(shí)地?cái)偅挍](méi)說(shuō),第二天,我就找爸借了200塊去康復(fù)路進(jìn)了點(diǎn)皮帶,時(shí)尚而個(gè)性符合現(xiàn)在青年人的喜好,第一天就不出所料的為我創(chuàng)造了35塊錢(qián)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,以后的每一天也在此基礎(chǔ)上略有起伏,一根皮帶進(jìn)價(jià)在5元左右,而我基本賣(mài)9塊到10塊,一個(gè)月下來(lái)也有1000多的利潤(rùn),加上業(yè)務(wù)員工資800,一月的“闖蕩”讓我賺了近20xx元。

當(dāng)boss雙手遞給我那份工資時(shí),我看見(jiàn)他欣賞和挽留的目光,“合作愉快!值!”當(dāng)讓這是最終的結(jié)局,而期間的麗變,心酸苦辣只有當(dāng)事人我最知其中滋味,萬(wàn)事開(kāi)頭難,要踏出第一步,這是需要何等得勇氣啊。

然后我在工作結(jié)束后,我做了如下的總結(jié):

勇者無(wú)畏,要敢于走出第一步,敢闖才敢贏。

要善于溝通。你說(shuō)話的言語(yǔ),言談舉止往往給別人產(chǎn)生一定影響,它回讓人看出你個(gè)人的各方面素質(zhì)。如果你言語(yǔ)流暢用詞得當(dāng),別人會(huì)樂(lè)意和你繼續(xù)交談,成功也就成為可能。反之,會(huì)因厭惡而趕你走。

要有耐心和熱情。在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑,這樣會(huì)讓那些生意人感覺(jué)很舒心,大家一起做生意也就很開(kāi)心,人家才有可能買(mǎi)你的產(chǎn)品,要不厭其煩,態(tài)度溫和,陽(yáng)光熱情的向別人解釋分析比較產(chǎn)品帶給他們的利益。

要勤勞踏實(shí),要堅(jiān)持。如果我們偷懶那任務(wù)是很難完成的,也不會(huì)得到別人的贊許,如果因累苦而放棄,那只會(huì)有一個(gè)結(jié)果,徒勞無(wú)功,所以要做就做好,認(rèn)真做。

態(tài)度要好。對(duì)工作要像做自己的事一樣努力認(rèn)真,對(duì)顧客,要誠(chéng)實(shí),要誠(chéng)信。

要多想,多思考,多積累。

短期的社會(huì)實(shí)踐,一晃而過(guò),在這其中,讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,而這些東西都將會(huì)讓我終生受用。回到家時(shí)爸爸媽媽也說(shuō)我真的變了好多,變得懂事多了,孝順多了,脾氣也變好多了。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣?huì)實(shí)踐真的很有作用,會(huì)讓我們從中收益匪淺。社會(huì)實(shí)踐讓我知道了,掙錢(qián)真的很不容易,也明白工作的辛苦,以后也不會(huì)再浪費(fèi)錢(qián)了。

社會(huì)實(shí)踐拉近了我與社會(huì)的距離,也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,增長(zhǎng)了才干。社會(huì)和大學(xué)一樣也是一個(gè)學(xué)習(xí)和受教育的地方,在那片廣闊的天地里,我們?yōu)閷?lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

業(yè)務(wù)員實(shí)踐心得報(bào)告(優(yōu)質(zhì)15篇)篇十四

本文目錄。

因?yàn)槲腋缭谀枪纠锸亲鰳I(yè)務(wù)的,所以我也去跟著做業(yè)務(wù)。我們所做的業(yè)務(wù)就是關(guān)于投資理財(cái)?shù)模褪菑V泛的吸取社會(huì)閑散資金發(fā)展公司的產(chǎn)業(yè)。必須明確的是,首先,你出去做業(yè)務(wù)就得宣傳(他們稱(chēng)之為展業(yè)),展業(yè)就得有對(duì)象,我們的客戶(hù)主要來(lái)自60歲以上的老年人。為什么這么說(shuō)呢?一個(gè)原因是退休的老人有充裕的時(shí)間,能參加其他公司及單位的一些相關(guān)活動(dòng),并且喜歡和老年朋友們一起出去玩。比如文娛以及公益活動(dòng)。而年輕人就不同了,他們整天忙于工作及應(yīng)酬很少有時(shí)間參加這樣的活動(dòng);另一個(gè)原因是因?yàn)槔夏耆送诵萦幸徊糠滞诵萁穑以谏钌匣ㄙM(fèi)又不大,而年輕人要么沒(méi)錢(qián),要么就是把錢(qián)用于事業(yè)以及家庭上而很少用于投資。所以我們就報(bào)老年人做為我們的主要客戶(hù)對(duì)象。

那么,要出去展業(yè)是又要具備些什么呢?首先,要知道并且很熟練地說(shuō)出公司是干什么的,自己是干什么的,以及公司的產(chǎn)業(yè)和相關(guān)信息等等。這樣你才能很熟練準(zhǔn)確專(zhuān)業(yè)的向客戶(hù)做宣傳,令其產(chǎn)生興趣甚至深信不疑。這都是一個(gè)業(yè)務(wù)員所應(yīng)具備的最基本的能力,否則一切業(yè)務(wù)都無(wú)法開(kāi)展。接下來(lái)就是出去宣傳了,做業(yè)務(wù)時(shí)首先要有一個(gè)很好的。

開(kāi)場(chǎng)白。

這樣就能使你的客戶(hù)引起注意并產(chǎn)生興趣。你可以這樣一調(diào)查的方式開(kāi)始:你認(rèn)為環(huán)保和我們有切身利益嗎?他(她)肯定會(huì)說(shuō):是的。接下來(lái)你就能自由的把談話開(kāi)展下去。或者你可以以問(wèn)好或是。

自我介紹。

的方式開(kāi)始:您好,阿姨(叔叔)。我是環(huán)保單位的宣傳員,我能占用你一點(diǎn)時(shí)間嗎?或者是站在他的利益角度上開(kāi)始,或者從相反方向提問(wèn):您認(rèn)為如果沒(méi)有青山綠水圍繞,即使有再好的經(jīng)濟(jì)生活條件,你獲得開(kāi)心嗎?等等。不管用什么樣的方式都要面帶微笑,要有誠(chéng)意,說(shuō)明你的來(lái)意或意圖,打消人家對(duì)你的第敵意和防范,這樣業(yè)務(wù)才能得以開(kāi)展。如下是我們做業(yè)務(wù)時(shí)一般采用的話數(shù):

阿姨(叔叔),您好,我們是個(gè)瑞環(huán)保的,我們今天(或*天)在地方時(shí)間舉行了一個(gè)關(guān)于環(huán)保的公益宣傳活動(dòng),主要宣傳一些關(guān)于環(huán)保和中老年保健的知識(shí),時(shí)候想使命發(fā)放環(huán)保購(gòu)物袋,您可以帶上一張我們的邀請(qǐng)卷(你地給他(她)一張邀請(qǐng)卷)去了解了解這方明的知識(shí),順便領(lǐng)一個(gè)環(huán)保購(gòu)物袋回去用用,那是一個(gè)綠色可重復(fù)使用的挎提兩用的袋子。如果你非常確定他們回來(lái)參加活動(dòng)你就不用叫他們給你在邀請(qǐng)卷上填寫(xiě)資料。否則就說(shuō):為了體現(xiàn)我們的責(zé)任,請(qǐng)你幫我們填寫(xiě)一個(gè)資料,我們會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),作為對(duì)熱心環(huán)保事業(yè)的市民的獎(jiǎng)勵(lì)。如果他們說(shuō)天沒(méi)有時(shí)間,你就可以說(shuō):請(qǐng)您填寫(xiě)一下您的聯(lián)系方式,如果以后有這樣的活動(dòng)我再打電話通知你,好嗎?這樣他們就會(huì)很高興的寫(xiě)下聯(lián)系方式。

其中應(yīng)注意的是,出面帶微笑外,要說(shuō)**單位而不說(shuō)**公司,因?yàn)橐恍┤藢?duì)公司很反感,那么他們的興趣就會(huì)大打折扣,說(shuō)**單位顯得更正式一些。要做到主題明確,概念模糊。對(duì)不是很確定來(lái)的客戶(hù)要想方設(shè)法的留到聯(lián)系方式,以便以后邀約,因?yàn)樗麄兒苋菀拙头砒澴?不來(lái))。

對(duì)于當(dāng)天沒(méi)來(lái)的客戶(hù)的邀約:“為你好請(qǐng)問(wèn)是阿姨嗎?我是那天在地方給你發(fā)邀請(qǐng)卷的格瑞環(huán)保的啊,是這樣的,明天我們?cè)诘胤脚e辦了一關(guān)于環(huán)保的和保健知識(shí)的公益活動(dòng)。。。。。。(和上面的話術(shù)一樣)”。同時(shí)你還要問(wèn)他們:“那天給你的邀請(qǐng)卷還在嗎?”“是的還在。”“那你直接帶著來(lái)就是了,我會(huì)來(lái)接你的。”如果說(shuō)不在了就說(shuō):“那你到前臺(tái)登記時(shí)就說(shuō)找**部的就是了,到時(shí)有人來(lái)接你的,一定到哦,我等你。”其中應(yīng)注意的是要有誠(chéng)意面帶微笑,因?yàn)槲⑿﹄m然不能聽(tīng)到,但他們一定感覺(jué)得到。同樣要用到主題明確,概念模糊。當(dāng)邀請(qǐng)時(shí)一定要重復(fù)說(shuō)明他們來(lái)時(shí)找誰(shuí)幾部的。這樣就能避免你約上來(lái)的客戶(hù)被別人給搶走應(yīng)為那是關(guān)系到錢(qián)的問(wèn)題。

那么,客戶(hù)約上來(lái)了以后又該怎樣陪同呢?接下來(lái)要說(shuō)的就是客戶(hù)的陪同,什么端茶遞水,噓寒問(wèn)暖都要做好,只有一個(gè)目的,就是在和他們聊天時(shí)了解他們的家庭和經(jīng)濟(jì)條件。“阿姨(叔叔),你今年高壽啊?”“快70了。”“不會(huì)吧,快70了,我怎么看您也就65,您一定是很懂得保養(yǎng)哦,值得我們學(xué)習(xí)啊。”“您以前是哪個(gè)單位的啊?”“是鐵路局的”“哦喲,那可是鐵飯碗哦。”“什么鐵飯碗哦,勉強(qiáng)糊口。”“那你的工資待遇及福利一定是很可觀的哦,怕有五六千吧?”“哪有那么多啊,也就兩千多而已。”“那也不錯(cuò)啊,至少花不忘嘛。你有幾個(gè)子女啊?”“有兩個(gè)兒子一個(gè)女兒。”“哦,那你命可好哦,老來(lái)享福哦。”“享啥福哦,勉勉強(qiáng)強(qiáng)過(guò)得去。”“你是和兒子們住呢,還是自己分開(kāi)住啊?”“和兒子們住(分開(kāi)住)。”等等。就是很他們拉家常。其中你不能直接問(wèn)他們有多少錢(qián),收入怎樣。因?yàn)槿硕加幸环N防范心理,誰(shuí)都不會(huì)輕易地告訴一個(gè)素不相識(shí)的人,相信你也不會(huì)。只有通過(guò)慢慢的“套出”。還有就是一定要問(wèn)是否和兒子們住,如果和兒子們住的話,就不好做業(yè)務(wù)了,因?yàn)閮鹤觽冇锌赡芤驗(yàn)椴焕斫饣蛞驗(yàn)槔先藗儧](méi)有把錢(qián)用來(lái)支持他們的事業(yè)而反對(duì)。和兒子們分開(kāi)住的話就很有可能不和兒子們商量,不被反對(duì),等等,容易成功。以后服務(wù)時(shí)也可以上門(mén)服務(wù),顯得更有誠(chéng)意。

我們機(jī)子的方式是以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)過(guò)的方式開(kāi)展的,我們有專(zhuān)門(mén)的人進(jìn)行上課,介紹公司的相關(guān)產(chǎn)業(yè),發(fā)展?jié)摿Γ艽蟮氖袌?chǎng)需求,政府的大力支持,以及說(shuō)明客戶(hù)怎樣與公司合作,合作期限,合作回報(bào),以及原始股等等。客戶(hù)聽(tīng)課時(shí),你要隨時(shí)注意客戶(hù)的聽(tīng)課情況,以及做筆記情況,以便了解他們是否感興趣。等等。

當(dāng)客戶(hù)聽(tīng)完了之后,就該與客戶(hù)談單了,也就是促成客戶(hù)與公司合作。“阿姨,你覺(jué)得我們總監(jiān)的課件的怎樣?”“很好。”“那你覺(jué)得我們的項(xiàng)目怎樣啊?”“很好的。”“您覺(jué)得我們公司的產(chǎn)業(yè)以及各方面都有很大的發(fā)展?jié)摿Γ夷阋蚕嘈盼覀児荆悄愠醮尉蜕俸臀覀兒献饕稽c(diǎn),您看是合作三萬(wàn)還是五萬(wàn)?”果斷的以及有錢(qián)的就會(huì)馬上答應(yīng)合作多少萬(wàn)。這種就很好做,但還有一種就是猶豫型的,下面是一些話術(shù)。對(duì)于猶豫型的:可以以公司的發(fā)展?jié)摿σ约皩?duì)它們自身的好處“您看我們的回報(bào)比銀行利息高幾倍,而且很有保障,這是你的最好選擇”。也可以用激將法,“你看人家多和我們合作了10萬(wàn)”。也可找老客戶(hù)幫忙說(shuō)服等等。對(duì)于猶豫型的客戶(hù):如果他們說(shuō)要考慮考慮,你就問(wèn)他們有什么地方不明白,并加以說(shuō)明,反復(fù)問(wèn)反復(fù)說(shuō)明,知道他們無(wú)話可說(shuō)為止。也可以站在他們的利益點(diǎn)上出發(fā)。也可趙老客服幫忙說(shuō)服。還可以找其他業(yè)務(wù)員或財(cái)務(wù)幫忙做配合,故意把話說(shuō)給他們聽(tīng),刺激他們與公司合作,也可以說(shuō):“對(duì)于一個(gè)有出息的男人是不會(huì)有事就和老婆商量的,”等等。其中,就是要運(yùn)用不同的方法對(duì)待不同的客戶(hù),靈活運(yùn)用,方顯神效。只有一個(gè)目標(biāo)就是促成客戶(hù)與公司合作。

客戶(hù)與公司合作了并不代表業(yè)務(wù)的結(jié)束,同時(shí)也要包客戶(hù)服務(wù)好,服務(wù)客戶(hù)是非常重要的,這也是其他業(yè)務(wù)的開(kāi)始。把客戶(hù)服務(wù)好了,取得他們的深沉次的信任,往往會(huì)增加與共識(shí)的合作或給你帶來(lái)新的客戶(hù)。這樣你的業(yè)績(jī)就會(huì)做得非常好,當(dāng)然你的工資就會(huì)很高了。當(dāng)然,對(duì)于有錢(qián)而沒(méi)有投資意向的或沒(méi)錢(qián)而又投資意向的準(zhǔn)客戶(hù)來(lái)說(shuō),更要服務(wù)好,這也是你好也就的來(lái)源,從某種意義上說(shuō),服務(wù)客戶(hù)不是業(yè)務(wù)的結(jié)束二是業(yè)務(wù)的真正開(kāi)始。

以上的這些就是做業(yè)務(wù)的基本技巧,具備了這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)說(shuō)不上是一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員,同時(shí),還要具備以下幾個(gè)方面的素質(zhì):第一,專(zhuān)業(yè)化的知識(shí)。第二,職業(yè)化的素質(zhì)。第三,敬業(yè)話的態(tài)度。這樣就可稱(chēng)得上一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員了。

這就是我在格瑞環(huán)保工程有限公司做業(yè)務(wù)時(shí)所學(xué)所用的。

在做業(yè)務(wù)時(shí)我說(shuō)后了很多,有金錢(qián)方面的,有能力方面的,自己的社會(huì)經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)豐富了,口才得到了鍛煉,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),能力得到了提升。也學(xué)到了幾個(gè)名詞。“團(tuán)隊(duì)”和“團(tuán)伙”。“團(tuán)隊(duì)”的“團(tuán)”就是由“口”和“才”構(gòu)成的。而“對(duì)”就是由“人”和“耳”構(gòu)成,“耳”就是耳朵的意思。合起來(lái)解釋就是:一個(gè)有口才的人對(duì)著一群有耳朵會(huì)聽(tīng)話的人。強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)的作用以及隊(duì)員的相互合作與幫助。這樣才稱(chēng)得上“團(tuán)隊(duì)”。而已“團(tuán)伙”就可理解為:“一個(gè)有口才的人對(duì)著一群有火氣的人。”很容易就能與之和“犯罪團(tuán)伙”聯(lián)系起來(lái)。“合法集資”與“非法集資”。非法集資的表現(xiàn)有:第一,沒(méi)有相關(guān)的政府批文,第二,沒(méi)有相關(guān)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體和產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu),第三,以高額回報(bào)做利誘,第四,資金流向不明確。“賺錢(qián)”、“掙錢(qián)”、和“苦錢(qián)”。“苦錢(qián)”是昆明的地方說(shuō)法,其形象地說(shuō)明了錢(qián)的來(lái)之不易,一個(gè)“哭”可謂是說(shuō)的經(jīng)典,這個(gè)詞我認(rèn)為有點(diǎn)老實(shí)或沒(méi)有一技之長(zhǎng)的意思,要不為什么干那么苦的工作,這個(gè)詞用在農(nóng)民工或建筑工地上的工人是最貼切不過(guò)了。“掙錢(qián)”的“掙”是由“手”和“爭(zhēng)”構(gòu)成的,提手就是“手”嘛,就是用手去和人家爭(zhēng)錢(qián),同樣說(shuō)明了錢(qián)的來(lái)之不易。而“賺錢(qián)”就不同了,“賺錢(qián)”的“賺”就是由“貝”和“兼”構(gòu)成的。“貝”嘛就是用有一技之長(zhǎng),“兼”就是到許多地方做兼職,有位哲人也說(shuō)過(guò):有一技之長(zhǎng)的人可以處處涉足。說(shuō)的就是這個(gè)意思。所以其錢(qián)就來(lái)的就特別容易而且特別的多。這就是這幾個(gè)詞的區(qū)別。這些都是不曾在書(shū)本上學(xué)到。

這次暑期中所經(jīng)歷的事中除了幫家里干農(nóng)活以外,其中我領(lǐng)悟最深刻的就是,社會(huì)才是一個(gè)真正的大課堂。在這個(gè)大課堂里學(xué)到的東西和學(xué)校里學(xué)到的同等重要,學(xué)校里學(xué)到的東西多是純理論的,與實(shí)踐結(jié)合得很少,有些還是還是社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物,而且還落后于社會(huì),因?yàn)樯鐣?huì)上所產(chǎn)生的新知識(shí)要經(jīng)過(guò)加工編寫(xiě)成教材至少的一兩年。所以在學(xué)校里學(xué)到的東西雖然是經(jīng)過(guò)篩選的經(jīng)典的東西,但只有勇于社會(huì)這個(gè)大課堂才能發(fā)揮其最大的威力,這樣你才能從兩個(gè)課堂里學(xué)到更多的東西。這就是說(shuō)理論要聯(lián)系實(shí)際,與時(shí)俱進(jìn)。

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1.理論聯(lián)系實(shí)際,學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能去參與到具體的工作中。

2.培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感,形成熱愛(ài)專(zhuān)業(yè)、熱愛(ài)勞動(dòng)的良好品德。

3.使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。

5.提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),有助于自己以后更加順利地融入社會(huì),投入到自己的工作中。

6.預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備。

我于xx年1月14日到1月28日在石家莊銀鷺食品有限公司分公司進(jìn)行了為期兩周的實(shí)踐活動(dòng)。

1.集團(tuán)簡(jiǎn)介:銀鷺事業(yè)始創(chuàng)于1985年,在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界的關(guān)心支持下,在創(chuàng)始人陳清水、陳淵兄弟的帶領(lǐng)下,通過(guò)全體銀鷺人的團(tuán)結(jié)拼搏,現(xiàn)已發(fā)展成為集食品飲料、重工機(jī)械、園區(qū)開(kāi)發(fā)、工程建設(shè)、地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、國(guó)際貿(mào)易等多元互動(dòng)、和諧共舉的企業(yè)集團(tuán)。銀鷺食品事業(yè)是全國(guó)最大的罐頭、飲料生產(chǎn)基地之一,榮膺農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)、全國(guó)行業(yè)十強(qiáng),擁有世界粥王八寶粥、創(chuàng)新開(kāi)發(fā)的動(dòng)植物雙蛋白飲料花生牛奶等主導(dǎo)產(chǎn)品。

2.公司的相關(guān)業(yè)務(wù)流程:(1)開(kāi)票流程;(2)結(jié)算流程;(3)配送流程;(4)托運(yùn)流程(5)退貨流程;(6)客服流程;(7)出庫(kù)流程。

寒假是大學(xué)生們有機(jī)會(huì)在社會(huì)里得到鍛煉的時(shí)期,機(jī)會(huì)不是每次都有的,錯(cuò)過(guò)了就永遠(yuǎn)失去了,所以為了不讓眼前的機(jī)會(huì)白白的從身邊溜走,我下定決心一定要在最短的時(shí)間內(nèi)找到一份差不多的工作,不管是什么,累與不累,只要是能發(fā)展自己的平臺(tái),能讓自己收獲的平臺(tái),我們都應(yīng)該去嘗試,作為未來(lái)的創(chuàng)業(yè)青年,我們應(yīng)該高瞻遠(yuǎn)矚,累永遠(yuǎn)是最后一位,勇氣是頭,我們是先鋒,放大膽,鼓起勇氣去嘗試一見(jiàn)自己從未做過(guò)的事,無(wú)論成與敗都會(huì)收獲不小。

我從家附近先找起,發(fā)現(xiàn)墻上貼的招聘啟示,業(yè)務(wù)員和店員,我毫不猶豫選擇了石家莊銀鷺食品有限公司分公司業(yè)務(wù)員的這分工作,我由于有很強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力和認(rèn)真的態(tài)度很快贏得了別人對(duì)我信任,就這樣他們答應(yīng)我去上班,每個(gè)月只有800,50塊的電話補(bǔ)助和50塊車(chē)補(bǔ),100塊生活補(bǔ)助,加起來(lái)也就1000,也許車(chē)費(fèi)都不夠,但我答應(yīng)了,他們用一下午給我講些有關(guān)產(chǎn)品和推銷(xiāo)方面得知識(shí),第二天我就開(kāi)始工作了。

由于天氣寒冷,我選擇了每天上午8:00到12:00,下午3:00到6:00,這個(gè)時(shí)間才出去工作,因?yàn)闃I(yè)務(wù)員的時(shí)間是自由支配的,只要你能完成一定量的業(yè)務(wù)量,不管你怎樣跑,你最起碼要給老板帶去一定的收益,人家才會(huì)充分信任你,肯定你,自己才會(huì)感到自己存在的價(jià)值,我每天7:00準(zhǔn)時(shí)起,搭公交去城市的每個(gè)我們產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)點(diǎn),小超市,商店,記錄產(chǎn)品銷(xiāo)量與業(yè)績(jī)狀況,存在什么問(wèn)題,怎樣才能很好的解決,以后基本上每天晚上我都會(huì)積累下一點(diǎn)小小的經(jīng)驗(yàn),憑借這些寶貴的財(cái)富,業(yè)務(wù)這一行我開(kāi)始干的得心應(yīng)手,慢慢變的老練了,給了我更多的動(dòng)力。讓我更有信心干好其他每件事。

雖然這次社會(huì)實(shí)踐,不是與專(zhuān)業(yè)知識(shí)緊密聯(lián)系的,但它對(duì)我是有不可磨滅的作用,從中學(xué)到的東西也會(huì)讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情,拉近了我與社會(huì)的距離,也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,增長(zhǎng)了才干,進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生,只重視理論學(xué)習(xí),忽視實(shí)踐環(huán)節(jié),往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過(guò)實(shí)踐所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專(zhuān)業(yè)特色,在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。通過(guò)實(shí)踐,原來(lái)理論上模糊和印象不深的得到了鞏固,原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償,加深了對(duì)基本原理的理解和消化。

另外也讓我體會(huì)到了,工作不是那么好做的,認(rèn)識(shí)到了自己的學(xué)識(shí)真的比較淺薄。我們大學(xué)生還是應(yīng)該多放些時(shí)間在學(xué)習(xí)上,只有學(xué)好了基礎(chǔ)知識(shí),掌握好了理論,才能更好的服務(wù)于實(shí)踐。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi),我們穿街走戶(hù)接觸各種各樣的人和事,這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的,在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么,明天做些什么,但在這里,不會(huì)有人會(huì)告訴你這些,你必須要知道做什么,要自己地去做,而且要盡自已的努力做到最好。在學(xué)校,只有學(xué)習(xí)的氛圍,畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競(jìng)爭(zhēng),在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真,那份真誠(chéng),盡管是大學(xué)高校,學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐,他們總是隊(duì)我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)踐中,我感受很深的一點(diǎn)是,在學(xué)校,理論的學(xué)習(xí)很多,而且是多方面的,幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中,可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的,又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。

回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),我學(xué)到了很多,從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn),自己的能力也得到了提高,而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。

在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì),使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過(guò)程中更加融洽,事半功倍。別人給你的意見(jiàn),你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸,而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì)的,只要有自信,就能克服心理障礙,那一切就變得容易解決了。

知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液,身體就會(huì)衰弱,人缺少了知識(shí),頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè),對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生,要想把工作做好,就必須了解這方面的知識(shí),對(duì)其各方面都有深入的了解,才能更好地應(yīng)用于工作中。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,這不僅是一次實(shí)踐,還是一次人生經(jīng)歷,是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐,磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多,使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。

首先感謝指導(dǎo)員及教師給我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我投身社會(huì),在社會(huì)為期兩周的實(shí)習(xí)是我走出校門(mén),踏入社會(huì)的第一步,這個(gè)階段是我從學(xué)生步入職場(chǎng)的重要的過(guò)渡,對(duì)我來(lái)說(shuō)有很大幫助,為我將來(lái)走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí),我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中,我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的,并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。

其次,我覺(jué)得工作后任何人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德并努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng),做一行就要懂這一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì),比如,有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件,雖然客戶(hù)可能是自己認(rèn)識(shí)的人,他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件,而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí),他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。

最后,在公司里每一位員工都是我的老師。我虛心學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái),多思考,多總結(jié),多請(qǐng)教,充分發(fā)揮自己的工作積極性。我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后,學(xué)歷并不顯得是最重要的,主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。我深刻的體會(huì)了這一點(diǎn)。學(xué)歷只是一張證書(shū)、只是代表你接受的文化教育的程度,但并不能完全的展現(xiàn)個(gè)人。以實(shí)際說(shuō)話,也許你能說(shuō)出很多新興詞匯,可是顧客不懂,那你就算不上是個(gè)優(yōu)秀的員工。實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然只有短短的一個(gè)多月,但是我感覺(jué)我的收獲還是很大的。我要感謝我的信用社的老師們,當(dāng)我在業(yè)務(wù)上遇到什么不懂的問(wèn)題請(qǐng)教他們時(shí),他們都會(huì)悉心幫我解答,使我大大提高了對(duì)信用社務(wù)的熟悉程度,這對(duì)我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷來(lái)說(shuō)是十分重要的。

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因?yàn)槲腋缭谀枪纠锸亲鰳I(yè)務(wù)的,所以我也去跟著做業(yè)務(wù)。我們所做的業(yè)務(wù)就是關(guān)于投資理財(cái)?shù)模褪菑V泛的吸取社會(huì)閑散資金發(fā)展公司的產(chǎn)業(yè)。必須明確的是,首先,你出去做業(yè)務(wù)就得宣傳(他們稱(chēng)之為展業(yè)),展業(yè)就得有對(duì)象,我們的客戶(hù)主要來(lái)自60歲以上的老年人。為什么這么說(shuō)呢?一個(gè)原因是退休的老人有充裕的時(shí)間,能參加其他公司及單位的一些相關(guān)活動(dòng),并且喜歡和老年朋友們一起出去玩。比如文娛以及公益活動(dòng)。而年輕人就不同了,他們整天忙于工作及應(yīng)酬很少有時(shí)間參加這樣的活動(dòng);另一個(gè)原因是因?yàn)槔夏耆送诵萦幸徊糠滞诵萁穑以谏钌匣ㄙM(fèi)又不大,而年輕人要么沒(méi)錢(qián),要么就是把錢(qián)用于事業(yè)以及家庭上而很少用于投資。所以我們就報(bào)老年人做為我們的主要客戶(hù)對(duì)象。

那么,要出去展業(yè)是又要具備些什么呢?首先,要知道并且很熟練地說(shuō)出公司是干什么的,自己是干什么的,以及公司的產(chǎn)業(yè)和相關(guān)信息等等。這樣你才能很熟練準(zhǔn)確專(zhuān)業(yè)的向客戶(hù)做宣傳,令其產(chǎn)生興趣甚至深信不疑。這都是一個(gè)業(yè)務(wù)員所應(yīng)具備的最基本的能力,否則一切業(yè)務(wù)都無(wú)法開(kāi)展。接下來(lái)就是出去宣傳了,做業(yè)務(wù)時(shí)首先要有一個(gè)很好的開(kāi)場(chǎng)白,這樣就能使你的客戶(hù)引起注意并產(chǎn)生興趣。你可以這樣一調(diào)查的方式開(kāi)始:你認(rèn)為環(huán)保和我們有切身利益嗎?他(她)肯定會(huì)說(shuō):是的。接下來(lái)你就能自由的把談話開(kāi)展下去。或者你可以以問(wèn)好或是自我介紹的方式開(kāi)始:您好,阿姨(叔叔)。我是環(huán)保單位的宣傳員,我能占用你一點(diǎn)時(shí)間嗎?或者是站在他的利益角度上開(kāi)始,或者從相反方向提問(wèn):您認(rèn)為如果沒(méi)有青山綠水圍繞,即使有再好的經(jīng)濟(jì)生活條件,你獲得開(kāi)心嗎?等等。不管用什么樣的方式都要面帶微笑,要有誠(chéng)意,說(shuō)明你的來(lái)意或意圖,打消人家對(duì)你的第敵意和防范,這樣業(yè)務(wù)才能得以開(kāi)展。如下是我們做業(yè)務(wù)時(shí)一般采用的話數(shù):

阿姨(叔叔),您好,我們是個(gè)瑞環(huán)保的,我們今天(或*天)在地方時(shí)間舉行了一個(gè)關(guān)于環(huán)保的公益宣傳活動(dòng),主要宣傳一些關(guān)于環(huán)保和中老年保健的知識(shí),時(shí)候想使命發(fā)放環(huán)保購(gòu)物袋,您可以帶上一張我們的邀請(qǐng)卷(你地給他(她)一張邀請(qǐng)卷)去了解了解這方明的知識(shí),順便領(lǐng)一個(gè)環(huán)保購(gòu)物袋回去用用,那是一個(gè)綠色可重復(fù)使用的挎提兩用的袋子。如果你非常確定他們回來(lái)參加活動(dòng)你就不用叫他們給你在邀請(qǐng)卷上填寫(xiě)資料。否則就說(shuō):為了體現(xiàn)我們的責(zé)任,請(qǐng)你幫我們填寫(xiě)一個(gè)資料,我們會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),作為對(duì)熱心環(huán)保事業(yè)的市民的獎(jiǎng)勵(lì)。如果他們說(shuō)天沒(méi)有時(shí)間,你就可以說(shuō):請(qǐng)您填寫(xiě)一下您的聯(lián)系方式,如果以后有這樣的活動(dòng)我再打電話通知你,好嗎?這樣他們就會(huì)很高興的寫(xiě)下聯(lián)系方式。

其中應(yīng)注意的是,出面帶微笑外,要說(shuō)**單位而不說(shuō)**公司,因?yàn)橐恍┤藢?duì)公司很反感,那么他們的興趣就會(huì)大打折扣,說(shuō)**單位顯得更正式一些。要做到主題明確,概念模糊。對(duì)不是很確定來(lái)的客戶(hù)要想方設(shè)法的留到聯(lián)系方式,以便以后邀約,因?yàn)樗麄兒苋菀拙头砒澴?不來(lái))。

那么,客戶(hù)約上來(lái)了以后又該怎樣陪同呢?接下來(lái)要說(shuō)的就是客戶(hù)的陪同,什么端茶遞水,噓寒問(wèn)暖都要做好,只有一個(gè)目的,就是在和他們聊天時(shí)了解他們的家庭和經(jīng)濟(jì)條件。“阿姨(叔叔),你今年高壽啊?”“快70了。”“不會(huì)吧,快70了,我怎么看您也就65,您一定是很懂得保養(yǎng)哦,值得我們學(xué)習(xí)啊。”“您以前是哪個(gè)單位的啊?”“是鐵路局的”“哦喲,那可是鐵飯碗哦。”“什么鐵飯碗哦,勉強(qiáng)糊口。”“那你的工資待遇及福利一定是很可觀的哦,怕有五六千吧?”“哪有那么多啊,也就兩千多而已。”“那也不錯(cuò)啊,至少花不忘嘛。你有幾個(gè)子女啊?”“有兩個(gè)兒子一個(gè)女兒。”“哦,那你命可好哦,老來(lái)享福哦。”“享啥福哦,勉勉強(qiáng)強(qiáng)過(guò)得去。”“你是和兒子們住呢,還是自己分開(kāi)住啊?”“和兒子們住(分開(kāi)住)。”等等。就是很他們拉家常。其中你不能直接問(wèn)他們有多少錢(qián),收入怎樣。因?yàn)槿硕加幸环N防范心理,誰(shuí)都不會(huì)輕易地告訴一個(gè)素不相識(shí)的人,相信你也不會(huì)。只有通過(guò)慢慢的“套出”。還有就是一定要問(wèn)是否和兒子們住,如果和兒子們住的話,就不好做業(yè)務(wù)了,因?yàn)閮鹤觽冇锌赡芤驗(yàn)椴焕斫饣蛞驗(yàn)槔先藗儧](méi)有把錢(qián)用來(lái)支持他們的事業(yè)而反對(duì)。和兒子們分開(kāi)住的話就很有可能不和兒子們商量,不被反對(duì),等等,容易成功。以后服務(wù)時(shí)也可以上門(mén)服務(wù),顯得更有誠(chéng)意。

我們機(jī)子的方式是以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)過(guò)的方式開(kāi)展的,我們有專(zhuān)門(mén)的人進(jìn)行上課,介紹公司的相關(guān)產(chǎn)業(yè),發(fā)展?jié)摿Γ艽蟮氖袌?chǎng)需求,政府的大力支持,以及說(shuō)明客戶(hù)怎樣與公司合作,合作期限,合作回報(bào),以及原始股等等。客戶(hù)聽(tīng)課時(shí),你要隨時(shí)注意客戶(hù)的聽(tīng)課情況,以及做筆記情況,以便了解他們是否感興趣。等等。

當(dāng)客戶(hù)聽(tīng)完了之后,就該與客戶(hù)談單了,也就是促成客戶(hù)與公司合作。“阿姨,你覺(jué)得我們總監(jiān)的課件的怎樣?”“很好。”“那你覺(jué)得我們的項(xiàng)目怎樣啊?”“很好的。”“您覺(jué)得我們公司的產(chǎn)業(yè)以及各方面都有很大的發(fā)展?jié)摿Γ夷阋蚕嘈盼覀児荆悄愠醮尉蜕俸臀覀兒献饕稽c(diǎn),您看是合作三萬(wàn)還是五萬(wàn)?”果斷的以及有錢(qián)的就會(huì)馬上答應(yīng)合作多少萬(wàn)。這種就很好做,但還有一種就是猶豫型的,下面是一些話術(shù)。對(duì)于猶豫型的:可以以公司的發(fā)展?jié)摿σ约皩?duì)它們自身的好處“您看我們的回報(bào)比銀行利息高幾倍,而且很有保障,這是你的最好選擇”。也可以用激將法,“你看人家多和我們合作了10萬(wàn)”。也可找老客戶(hù)幫忙說(shuō)服等等。對(duì)于猶豫型的客戶(hù):如果他們說(shuō)要考慮考慮,你就問(wèn)他們有什么地方不明白,并加以說(shuō)明,反復(fù)問(wèn)反復(fù)說(shuō)明,知道他們無(wú)話可說(shuō)為止。也可以站在他們的利益點(diǎn)上出發(fā)。也可趙老客服幫忙說(shuō)服。還可以找其他業(yè)務(wù)員或財(cái)務(wù)幫忙做配合,故意把話說(shuō)給他們聽(tīng),刺激他們與公司合作,也可以說(shuō):“對(duì)于一個(gè)有出息的男人是不會(huì)有事就和老婆商量的,”等等。其中,就是要運(yùn)用不同的方法對(duì)待不同的客戶(hù),靈活運(yùn)用,方顯神效。只有一個(gè)目標(biāo)就是促成客戶(hù)與公司合作。

客戶(hù)與公司合作了并不代表業(yè)務(wù)的結(jié)束,同時(shí)也要包客戶(hù)服務(wù)好,服務(wù)客戶(hù)是非常重要的,這也是其他業(yè)務(wù)的開(kāi)始。把客戶(hù)服務(wù)好了,取得他們的深沉次的信任,往往會(huì)增加與共識(shí)的合作或給你帶來(lái)新的客戶(hù)。這樣你的業(yè)績(jī)就會(huì)做得非常好,當(dāng)然你的工資就會(huì)很高了。當(dāng)然,對(duì)于有錢(qián)而沒(méi)有投資意向的或沒(méi)錢(qián)而又投資意向的準(zhǔn)客戶(hù)來(lái)說(shuō),更要服務(wù)好,這也是你好也就的來(lái)源,從某種意義上說(shuō),服務(wù)客戶(hù)不是業(yè)務(wù)的結(jié)束二是業(yè)務(wù)的真正開(kāi)始。

這就是我在格瑞環(huán)保工程有限公司做業(yè)務(wù)時(shí)所學(xué)所用的。

在做業(yè)務(wù)時(shí)我說(shuō)后了很多,有金錢(qián)方面的,有能力方面的,自己的社會(huì)經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)豐富了,口才得到了鍛煉,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),能力得到了提升。也學(xué)到了幾個(gè)名詞。“團(tuán)隊(duì)”和“團(tuán)伙”。“團(tuán)隊(duì)”的“團(tuán)”就是由“口”和“才”構(gòu)成的。而“對(duì)”就是由“人”和“耳”構(gòu)成,“耳”就是耳朵的意思。合起來(lái)解釋就是:一個(gè)有口才的人對(duì)著一群有耳朵會(huì)聽(tīng)話的人。強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)的作用以及隊(duì)員的相互合作與幫助。這樣才稱(chēng)得上“團(tuán)隊(duì)”。而已“團(tuán)伙”就可理解為:“一個(gè)有口才的人對(duì)著一群有火氣的人。”很容易就能與之和“犯罪團(tuán)伙”聯(lián)系起來(lái)。“合法集資”與“非法集資”。非法集資的表現(xiàn)有:第一,沒(méi)有相關(guān)的政府批文,第二,沒(méi)有相關(guān)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體和產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu),第三,以高額回報(bào)做利誘,第四,資金流向不明確。“賺錢(qián)”、“掙錢(qián)”、和“苦錢(qián)”。“苦錢(qián)”是昆明的地方說(shuō)法,其形象地說(shuō)明了錢(qián)的來(lái)之不易,一個(gè)“哭”可謂是說(shuō)的經(jīng)典,這個(gè)詞我認(rèn)為有點(diǎn)老實(shí)或沒(méi)有一技之長(zhǎng)的意思,要不為什么干那么苦的工作,這個(gè)詞用在農(nóng)民工或建筑工地上的工人是最貼切不過(guò)了。“掙錢(qián)”的“掙”是由“手”和“爭(zhēng)”構(gòu)成的,提手就是“手”嘛,就是用手去和人家爭(zhēng)錢(qián),同樣說(shuō)明了錢(qián)的來(lái)之不易。而“賺錢(qián)”就不同了,“賺錢(qián)”的“賺”就是由“貝”和“兼”構(gòu)成的。“貝”嘛就是用有一技之長(zhǎng),“兼”就是到許多地方做兼職,有位哲人也說(shuō)過(guò):有一技之長(zhǎng)的人可以處處涉足。說(shuō)的就是這個(gè)意思。所以其錢(qián)就來(lái)的就特別容易而且特別的多。這就是這幾個(gè)詞的區(qū)別。這些都是不曾在書(shū)本上學(xué)到。

這次暑期中所經(jīng)歷的事中除了幫家里干農(nóng)活以外,其中我領(lǐng)悟最深刻的就是,社會(huì)才是一個(gè)真正的大課堂。在這個(gè)大課堂里學(xué)到的東西和學(xué)校里學(xué)到的同等重要,學(xué)校里學(xué)到的東西多是純理論的,與實(shí)踐結(jié)合得很少,有些還是還是社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物,而且還落后于社會(huì),因?yàn)樯鐣?huì)上所產(chǎn)生的新知識(shí)要經(jīng)過(guò)加工編寫(xiě)成教材至少的一兩年。所以在學(xué)校里學(xué)到的東西雖然是經(jīng)過(guò)篩選的經(jīng)典的東西,但只有勇于社會(huì)這個(gè)大課堂才能發(fā)揮其最大的威力,這樣你才能從兩個(gè)課堂里學(xué)到更多的東西。這就是說(shuō)理論要聯(lián)系實(shí)際,與時(shí)俱進(jìn)。

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這一年暑假我沒(méi)有回家,跟著大哥跑業(yè)務(wù)體驗(yàn)社會(huì),公司是鄭州凱吉工程材料有限公司推銷(xiāo)混凝土外加劑和添加劑,主要對(duì)象是中小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的建筑公司。在公司短期培訓(xùn)之后,我就跟著大哥推銷(xiāo)產(chǎn)品去了。說(shuō)實(shí)話,這是我第一次比較正規(guī)的社會(huì)實(shí)踐,經(jīng)歷之后我才知道自己學(xué)到的東西有多少,也看到了自己的不足和差距。知道了自己該如何去學(xué)習(xí)。

首先要學(xué)會(huì)和別人交流和溝通,特別是和陌生人。做一個(gè)業(yè)務(wù)員要經(jīng)常和別人打交道,貼別是和陌生人。在這次實(shí)踐活動(dòng)中我體會(huì)特別深刻,也看到了自己和別人溝通時(shí)的能力水平有多低。在這次實(shí)踐活動(dòng)中,沒(méi)有一家建筑公司是我們認(rèn)識(shí)的,是我們四處打聽(tīng),在一個(gè)陌生的地方有時(shí)候一天連一個(gè)公司也沒(méi)有找到,等找到他們的公司,再到主管部門(mén),推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,面對(duì)陌生的面孔,如果你的語(yǔ)言和交流能力跟不上,效果可想而知。有幾次,本老人家公司已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了混凝土外加劑和添加劑,結(jié)果被我大哥這張破嘴說(shuō)動(dòng)對(duì)方買(mǎi)來(lái)我們的一部分產(chǎn)品,說(shuō)先用用看,如果質(zhì)量確實(shí)比較好,還繼續(xù)用我們的產(chǎn)品。通過(guò)這件事我更佩服大哥了,也看到了自己交流水平有對(duì)莫欠缺。

其次是要有自信。在這次推銷(xiāo)工程中吃比蒙更是很經(jīng)常的,也就是家常表飯,有時(shí)候連大門(mén)口都沒(méi)有進(jìn)去,就被轟走了。對(duì)自己要做夠的耐心和自信。建筑公司里面有許多部門(mén),我們推銷(xiāo)的產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)每個(gè)部門(mén)的審批,有一個(gè)部門(mén)不通過(guò),我們的產(chǎn)品就不能被接受。例如總經(jīng)理室、工程技術(shù)部、安全生產(chǎn)部、經(jīng)營(yíng)核算部、財(cái)務(wù)部、質(zhì)檢部、材料供應(yīng)部等,我們要一個(gè)個(gè)去拜訪,少一個(gè)都不行。面對(duì)這么多繁雜的程序必須一個(gè)個(gè)地自、走完。面對(duì)一次次的失敗,一方面,要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),這樣在下次就會(huì)少吃些閉門(mén)羹,另一方面也不要?dú)怵H,對(duì)自己要有足夠的信心。有時(shí)候一連吃了幾個(gè)閉門(mén)羹,我真不想干了,多虧了大哥對(duì)我不得勸導(dǎo)和鼓勵(lì),我在一次次的失敗之后,仍對(duì)自己有信心,堅(jiān)持到底,知道完成任務(wù)。有些人說(shuō)話還很難聽(tīng),特別是在施工部門(mén),你更不能一走了之,要有耐心聽(tīng)人家說(shuō)完。

其實(shí)我們不光要接受失敗的考驗(yàn),有時(shí)候也要接受老天爺對(duì)我們的考驗(yàn),特別是到城鎮(zhèn)。路不好,天氣也貼別的熱,沒(méi)有車(chē),有時(shí)候走路,一走就是十幾里的路。吃的苦中苦方為人上人,此刻我對(duì)這句話理解更深刻了。有時(shí)候大哥笑呵呵地對(duì)我說(shuō),就相當(dāng)于鍛煉身體了。到現(xiàn)在我才后悔沒(méi)有在學(xué)校好好鍛煉身體,回到學(xué)校一定要好好鍛煉身體,多跑步。

這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)到此結(jié)束,雖然有點(diǎn)累,吃點(diǎn)苦,但是我覺(jué)得收獲還是很豐富的。我相信,這次實(shí)踐我會(huì)刻骨銘記。不管做什么事情都要一個(gè)積極,樂(lè)觀,自信的態(tài)度。我認(rèn)為我認(rèn)為這是我學(xué)到的最重要的東西,最主要是我是經(jīng)過(guò)親身體驗(yàn)得到的。

關(guān)于這個(gè)暑假,這是我大學(xué)來(lái)的第一個(gè)暑假,也是我第一次去外面做了一次較正式的工作。關(guān)于這個(gè)工作我不知道該怎樣去記錄,寫(xiě)過(guò),寫(xiě)過(guò)實(shí)踐報(bào)告。但是那些帶有官方色彩的記錄,我真的不知道是不是,一定能寫(xiě)出我的心情,只是覺(jué)得有好多感受和感慨都是文不好描述的。

在那個(gè)小公司里我接觸到四川在讀的各個(gè)院校不同專(zhuān)業(yè)不同年級(jí)的大學(xué)生,也許這是我當(dāng)初在公司堅(jiān)持下去的原因。在這里我可以接觸和我們相同卻不同的大學(xué)生,從和他們的交談中,我可以找到自己的不足,也可以看到他們有的,我們沒(méi)有的閃光點(diǎn)。在社會(huì)的這一個(gè)月才發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)校時(shí)的那些光環(huán),在社會(huì)中會(huì)變得那么的黯淡無(wú)光。在學(xué)校的日子,是班委干部,是學(xué)生會(huì)干部,參加各種活動(dòng),感覺(jué)口才不算好,但是還算行。但是當(dāng)頂著這些和其他學(xué)校的同齡人站在一起的時(shí)候,又顯得是那么的渺小,那么不起眼。不是學(xué)的東西沒(méi)用,而是到了社會(huì)才發(fā)現(xiàn)在學(xué)校學(xué)的東西,自己真的學(xué)的不夠好。在社會(huì)那個(gè)平臺(tái)才會(huì)發(fā)現(xiàn),上了那么多年的學(xué),其實(shí)骨子里并沒(méi)有多少關(guān)于文化,關(guān)于知識(shí)的東西,在公司學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》的時(shí)候,才發(fā)現(xiàn)那些古文,那些一直覺(jué)得沒(méi)用的東西,其實(shí)在社會(huì)這個(gè)講究生產(chǎn)技巧的地方還是被看的那么重。也許那些被我們忽略的對(duì)我們還是很重要的。

在這個(gè)假期我第一次經(jīng)歷一個(gè)人住在外面,一個(gè)早上起床上班,一個(gè)坐公交,在公交站旁隨便的買(mǎi)個(gè)包子買(mǎi)杯豆?jié){,在等公交的間隙里就把早餐吃了。然后擠上連腳都沒(méi)地方放的公交車(chē)。在中午就叫外賣(mài),或者和同事一起下去買(mǎi)盒飯回辦公室吃,有時(shí)還只能爬樓梯回辦公室,那段吃盒飯擠電梯的歲月,讓我感受了一下在寫(xiě)樓里工作的那些人的艱辛生活。下午差不多六點(diǎn)和同事走樓梯下去,然后一個(gè)人拖著疲憊的身子,再去擠公交。然后去菜市場(chǎng)買(mǎi)菜,一個(gè)人回到狹小的出租房里,在公用的廚房煮上飯,一個(gè)人簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的吃了飯,看看電視,很多時(shí)候連新聞都懶得看,就洗漱完懶懶的睡去。那時(shí)才發(fā)現(xiàn)在學(xué)校時(shí)說(shuō)的,以后工作了還要不斷學(xué)習(xí),不斷提升自己,才發(fā)現(xiàn)在工作后,我們過(guò)的又是另一番生活,在工作一段時(shí)間后,對(duì)于工作慢慢的失去激情,生活也過(guò)的有些懶散。才明白生活和現(xiàn)實(shí)是另外一回事,曾經(jīng)那些關(guān)于工作后的種種想法,在現(xiàn)實(shí)面前發(fā)現(xiàn)不過(guò)只是幻想。理想和現(xiàn)實(shí)真的是有差距,也許正如老師說(shuō)的,我們應(yīng)該放低自己,才會(huì)在現(xiàn)實(shí)中少些落差。在那一個(gè)月自己掙得錢(qián),也只是能夠勉強(qiáng)的養(yǎng)活自己,可以在成都這個(gè)地方,一個(gè)人生存下去,不知道要怎樣才會(huì)讓自己在這個(gè)城市里生活下去。也許我們要學(xué)的東西還很多,我們還需要很多磨練才能在這個(gè)社會(huì)生活。

業(yè)務(wù)員實(shí)踐心得報(bào)告(優(yōu)質(zhì)15篇)篇十五

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這一年暑假我沒(méi)有回家,跟著大哥跑業(yè)務(wù)體驗(yàn)社會(huì),公司是鄭州凱吉工程材料有限公司推銷(xiāo)混凝土外加劑和添加劑,主要對(duì)象是中小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的建筑公司。在公司短期培訓(xùn)之后,我就跟著大哥推銷(xiāo)產(chǎn)品去了。說(shuō)實(shí)話,這是我第一次比較正規(guī)的社會(huì)實(shí)踐,經(jīng)歷之后我才知道自己學(xué)到的東西有多少,也看到了自己的不足和差距。知道了自己該如何去學(xué)習(xí)。

首先要學(xué)會(huì)和別人交流和溝通,特別是和陌生人。做一個(gè)業(yè)務(wù)員要經(jīng)常和別人打交道,貼別是和陌生人。在這次實(shí)踐活動(dòng)中我體會(huì)特別深刻,也看到了自己和別人溝通時(shí)的能力水平有多低。在這次實(shí)踐活動(dòng)中,沒(méi)有一家建筑公司是我們認(rèn)識(shí)的,是我們四處打聽(tīng),在一個(gè)陌生的地方有時(shí)候一天連一個(gè)公司也沒(méi)有找到,等找到他們的公司,再到主管部門(mén),推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,面對(duì)陌生的面孔,如果你的語(yǔ)言和交流能力跟不上,效果可想而知。有幾次,本老人家公司已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了混凝土外加劑和添加劑,結(jié)果被我大哥這張破嘴說(shuō)動(dòng)對(duì)方買(mǎi)來(lái)我們的一部分產(chǎn)品,說(shuō)先用用看,如果質(zhì)量確實(shí)比較好,還繼續(xù)用我們的產(chǎn)品。通過(guò)這件事我更佩服大哥了,也看到了自己交流水平有對(duì)莫欠缺。

其次是要有自信。在這次推銷(xiāo)工程中吃比蒙更是很經(jīng)常的,也就是家常表飯,有時(shí)候連大門(mén)口都沒(méi)有進(jìn)去,就被轟走了。對(duì)自己要做夠的耐心和自信。建筑公司里面有許多部門(mén),我們推銷(xiāo)的產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)每個(gè)部門(mén)的審批,有一個(gè)部門(mén)不通過(guò),我們的產(chǎn)品就不能被接受。例如總經(jīng)理室、工程技術(shù)部、安全生產(chǎn)部、經(jīng)營(yíng)核算部、財(cái)務(wù)部、質(zhì)檢部、材料供應(yīng)部等,我們要一個(gè)個(gè)去拜訪,少一個(gè)都不行。面對(duì)這么多繁雜的程序必須一個(gè)個(gè)地自、走完。面對(duì)一次次的失敗,一方面,要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),這樣在下次就會(huì)少吃些閉門(mén)羹,另一方面也不要?dú)怵H,對(duì)自己要有足夠的信心。有時(shí)候一連吃了幾個(gè)閉門(mén)羹,我真不想干了,多虧了大哥對(duì)我不得勸導(dǎo)和鼓勵(lì),我在一次次的失敗之后,仍對(duì)自己有信心,堅(jiān)持到底,知道完成任務(wù)。有些人說(shuō)話還很難聽(tīng),特別是在施工部門(mén),你更不能一走了之,要有耐心聽(tīng)人家說(shuō)完。

其實(shí)我們不光要接受失敗的考驗(yàn),有時(shí)候也要接受老天爺對(duì)我們的考驗(yàn),特別是到城鎮(zhèn)。路不好,天氣也貼別的熱,沒(méi)有車(chē),有時(shí)候走路,一走就是十幾里的路。吃的苦中苦方為人上人,此刻我對(duì)這句話理解更深刻了。有時(shí)候大哥笑呵呵地對(duì)我說(shuō),就相當(dāng)于鍛煉身體了。到現(xiàn)在我才后悔沒(méi)有在學(xué)校好好鍛煉身體,回到學(xué)校一定要好好鍛煉身體,多跑步。

這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)到此結(jié)束,雖然有點(diǎn)累,吃點(diǎn)苦,但是我覺(jué)得收獲還是很豐富的。我相信,這次實(shí)踐我會(huì)刻骨銘記。不管做什么事情都要一個(gè)積極,樂(lè)觀,自信的態(tài)度。我認(rèn)為我認(rèn)為這是我學(xué)到的最重要的東西,最主要是我是經(jīng)過(guò)親身體驗(yàn)得到的。

今年暑假,我計(jì)劃著在家附近找點(diǎn)事做,一來(lái)可以賺些外快;二來(lái)還可以增加一些社會(huì)經(jīng)歷。剛巧的是,我們村的一位嬸嬸就在鎮(zhèn)上的超市上班,閑聊中我就提了一下,問(wèn)她們超市要不要招些人手,她說(shuō)幫我問(wèn)下,結(jié)果第二天她就告訴我要去上班,做到大年三十,一天的話大概三十多塊,而且可以拿提成。我當(dāng)然滿口答應(yīng),反正閑著也是閑著,就這樣我的暑假打工就開(kāi)始了。

她幫我介紹的是在超市里賣(mài)衣服,雖然說(shuō)跟一些大型超市比起來(lái)是個(gè)不大的超市,但在我們鎮(zhèn)里是最大的一個(gè)超市了。剛剛進(jìn)去的時(shí)候,平時(shí)我都不怎么講話的,我只悶頭做好我自己的份內(nèi)之事,把衣服擺放整齊,把顧客試穿的衣服及時(shí)拿出來(lái),顧客試穿衣服攬鏡自照的時(shí)候,順便聽(tīng)聽(tīng)店里其他營(yíng)業(yè)員怎樣溜須拍馬,對(duì)其怎樣大加稱(chēng)贊著。感覺(jué)極大部份顧客對(duì)自己的身材不太自信,每每向顧客推薦衣服時(shí),顧客都會(huì)推說(shuō)自己胖不適合穿這類(lèi)衣服,在營(yíng)業(yè)員的鼓勵(lì)下,顧客才會(huì)半推半就的脫下厚重的大衣,試穿不同于平時(shí)風(fēng)格的衣服。一旦顧客試穿了衣服,就要鼓勵(lì)她多試,此時(shí)顧客也擺脫了初進(jìn)店的矜持心理,變得大膽起來(lái),身上穿著店里的衣服,眼里望著店里的其它新衣。顧客試穿的越多,我們賣(mài)出衣服的概率也就更高。我剛進(jìn)去做的時(shí)候服裝生意只能說(shuō)一般般,老板先是要那些做的比較久的先帶了我一天。帶我的算是個(gè)阿姨了,不過(guò)她教了我很多東西,比如一些賣(mài)衣服的技巧啦,怎樣察言觀色啦,怎樣說(shuō)漂亮話讓顧客買(mǎi)你的衣服啦,怎樣讓顧客給你帶其他生意啦,等等。說(shuō)真的,我蠻佩服她的,太會(huì)做生意了,感覺(jué)她一個(gè)人抵我這樣的兩個(gè)。那張嘴能把東施哄得以為自己是西施。她會(huì)看人推薦衣服,我推薦的衣服常會(huì)遭到顧客拒絕,她一般推薦的比較準(zhǔn),哪怕顧客想拒絕,她馬屁拍過(guò)來(lái),顧客也就樂(lè)滋滋的去試穿了。她常說(shuō)的幾句話是:這衣服給你穿真經(jīng)典。這衣服是一流的好貨。你穿起來(lái)真是美麗動(dòng)人。這衣服給我們穿像偷來(lái)的,給你穿像量身為你訂做的。我知道賣(mài)衣服嘴要甜,可是我這人不喜歡亂奉承,感覺(jué)自己在嘴甜舌滑方面實(shí)在力不從心,穿著好看我稱(chēng)說(shuō)好,穿得一般我說(shuō)還行,穿得難看的我就不發(fā)表意見(jiàn)了,只說(shuō)您要不再試試其它。因?yàn)橐郧皼](méi)接觸過(guò),總覺(jué)得這有什么難的,只要說(shuō)漂亮話就好了,他想買(mǎi)就買(mǎi),不買(mǎi)就不勉強(qiáng)。做了幾天才知道沒(méi)有想象中容易啊!因?yàn)槲覀兡鞘莻€(gè)小鎮(zhèn),而我們超市的衣服賣(mài)的還算比較貴的,于是就有一些顧客不能接受,總要纏上很久,有時(shí)候你口水都磨干了,她到最后還是放棄了。所以說(shuō)工作說(shuō)簡(jiǎn)單也不容易。慢慢的就自己有了些經(jīng)驗(yàn)了,自己就在心里記下。在店里買(mǎi)衣服,不比你去買(mǎi)衣服,不比在家里一樣。無(wú)論客人如何的態(tài)度,你都要一如至往保持良好的狀態(tài)和溫和的態(tài)度對(duì)待客人。客人就是上帝,你要熟悉衣服的各種樣式大小,風(fēng)格,以更好的狀態(tài)來(lái)服務(wù)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的人們,讓他們感受到你的服務(wù)。還要讓她們感受到你的真誠(chéng)。快過(guò)年那兩天是生意最好的,每天都會(huì)賣(mài)很多,有時(shí)忙都忙不過(guò)的,像我這種新手也賣(mài)了好些呢。一些從外面打工回來(lái)的,還是挺能接受我們店里的價(jià)位的,一般穿著好看就直接付賬了。那時(shí)就會(huì)特別高興,總算有些回報(bào)了,有些安慰了。

做這個(gè)營(yíng)業(yè)員,讓我最大的收獲就是可以見(jiàn)識(shí)形形色色的顧客,有些人對(duì)數(shù)特別敏感,一聽(tīng)好幾百的,就馬上說(shuō)這么貴,怎么不打折啊,可不可以少點(diǎn)啊,這樣子的,我也一般就說(shuō),不好意思,我們明碼標(biāo)價(jià)的,這個(gè)價(jià)很合理了,一分錢(qián)一分貨嘛;有些顧客你怎么向她推薦,連個(gè)眼神都懶得賜于你,對(duì)于這樣的,我也懶得理,隨你自己挑;也有些顧客幾人同時(shí)進(jìn)門(mén),你和她講話,她理也不理你,只和同伴說(shuō)話,當(dāng)你是空氣,我也無(wú)所謂,站在一旁,你們有需要問(wèn)的我再回答就好了;還有就是兩人結(jié)伴來(lái)小店,同伴無(wú)論試穿哪件衣服,陪她同來(lái)的女孩都說(shuō)難看,其實(shí)我自己覺(jué)得有些衣服她穿其實(shí)也還可以,為什么同伴一直冷冷地說(shuō)難看,一起做事的一個(gè)阿姨開(kāi)玩笑說(shuō)可能她朋友怕她打扮得比自己好看。也有那種試了很多既漂亮?xí)r尚,又比較貴的衣服的,可到最后還是只選了一件普通價(jià)位的。針對(duì)這樣的顧客,我一般還是很有耐心的,陪著她試了一件又一件的,每一件也給自己的意見(jiàn)。就算到最后她只買(mǎi)了件普通的,我還是很高興,至少我做成了生意了。帶我的阿姨經(jīng)常和我說(shuō)對(duì)那樣的根本沒(méi)必要,我只是說(shuō),顧客就是上帝嘛,沒(méi)辦法。我特別喜歡遇到美女買(mǎi)衣服,因?yàn)槿似亮耍裁匆路┲己每矗考路寄艽┏鏊奈兜溃疵琅囈路r(shí)我常常呆立一旁,心想著別人咋穿的這么好看呢;有些衣服就算再漂亮,沒(méi)人試穿,沒(méi)人買(mǎi),就成了藝術(shù)品,光用來(lái)欣賞了。總之,這些就是我遇到的一些好的不好的,好應(yīng)付不好應(yīng)付的顧客了。我覺(jué)得這對(duì)我以后出去都是有很多好處的。

到了大年三十那天生意還是很好,本來(lái)我只做到上午,我媽媽要我早些回去的,可是太忙了,老板一再讓我忙完這一天,不然幾不給我結(jié)工資。唉...沒(méi)辦法,人在屋檐下,不得不低頭。再說(shuō),看到她們那么忙我也實(shí)在不好再說(shuō)什么,于是,我就留到了下午。下班的時(shí)候,確實(shí)好累的!不過(guò),當(dāng)老板給我結(jié)算工資的時(shí)候,我心里是喜滋滋的,一下子就把疲憊拋到腦后了。最后走的時(shí)候老板還鼓勵(lì)了我一下,說(shuō)我做的很好,要我以后走上社會(huì)一定好好加油!就這樣,我的暑假工算是告一段落了,確確實(shí)實(shí)讓我又獲益匪淺。

我覺(jué)得社會(huì)實(shí)踐是指引大學(xué)生走向社會(huì)的第一步,因?yàn)槲覀儗?lái)必然走上社會(huì),多與社會(huì)接觸,早接觸社會(huì)的殘酷性,為將來(lái)就業(yè)打基礎(chǔ),為將來(lái)適應(yīng)社會(huì)做鋪墊,每一段經(jīng)歷都是一段財(cái)富,都是成功的基石,還有一年,就要走上社會(huì),努力吧,為自己加油,讓自己在大學(xué)期間過(guò)得更充實(shí),多學(xué)多練多記,一切為了目標(biāo)前進(jìn)。

這次超市打工我鍛煉了許多,也學(xué)到了許多。我耕耘,我收獲。

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本人從暑假第一天開(kāi)始就積極尋找機(jī)會(huì)參加社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),終于在x月8號(hào)被和洪湖當(dāng)?shù)氐囊患乙凿N(xiāo)售電腦為主營(yíng)業(yè)務(wù)的永和聯(lián)想電腦專(zhuān)賣(mài)店聘請(qǐng)為臨時(shí)業(yè)務(wù)員。

永和聯(lián)想電腦專(zhuān)賣(mài)店是洪湖地區(qū)最具勢(shì)力的電腦銷(xiāo)售公司之一,除了以銷(xiāo)售聯(lián)想電腦為主營(yíng)業(yè)務(wù)以外,還經(jīng)營(yíng)其他方面的一些業(yè)務(wù)。其中x-8至x-x0號(hào)是培訓(xùn)時(shí)間。在此期間專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)理向我們介紹各種電腦專(zhuān)業(yè)方面的業(yè)務(wù)知識(shí)和銷(xiāo)售時(shí)候的交際技巧。而這些經(jīng)驗(yàn)都是經(jīng)理和其他的員工在實(shí)際工作中確確實(shí)實(shí)碰到的問(wèn)題,和一些較好的解決方法。我想這些知識(shí)正是我們?cè)趯W(xué)校生活中所缺乏的所學(xué)不到的,也正是學(xué)校要求同學(xué)參加社會(huì)實(shí)踐所要獲得的。

那么從x-至x-x號(hào)就是工作時(shí)間了。我們負(fù)責(zé)電腦銷(xiāo)售的所有臨時(shí)業(yè)務(wù)員共有5人,其中有4人是洪湖當(dāng)?shù)卦谕饩妥x的大學(xué)生,還有一位專(zhuān)賣(mài)店的長(zhǎng)期銷(xiāo)售人員。因此可以說(shuō),公司對(duì)暑假的電腦銷(xiāo)售業(yè)務(wù)還是相當(dāng)重視的。我們分成x個(gè)小組,其中負(fù)責(zé)銷(xiāo)售臺(tái)式電腦的一個(gè)小組有x個(gè)人,負(fù)責(zé)銷(xiāo)售筆記本電腦的另外一個(gè)小組有x人,最后店中的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和幫助我們。同時(shí)整個(gè)店鋪被分成x個(gè)板塊,每一小組負(fù)責(zé)一個(gè)板塊的電腦銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

在這次社會(huì)實(shí)踐工作中,我們每個(gè)人都相當(dāng)認(rèn)真負(fù)責(zé),真正意識(shí)到團(tuán)結(jié)合作的重要性以及一些重要的社交經(jīng)驗(yàn)和技巧。其中禮貌是相當(dāng)重要的,它體現(xiàn)著專(zhuān)賣(mài)店的形象問(wèn)題,也是我們培訓(xùn)期間經(jīng)理強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)內(nèi)容。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員,成功基礎(chǔ)是耐心。死纏爛打、不離不棄是經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)員提出的一種希望,也是一種基本要求。店面的經(jīng)理親口對(duì)我們說(shuō)道:“業(yè)務(wù)員,你的身份決定了你除了對(duì)相應(yīng)的電腦知識(shí)進(jìn)行記憶外,要有一副好口才,說(shuō)話要流利有邏輯性有激情,有耐心,不怕丟臉,要勇敢的放下自己的羞澀,大膽的對(duì)進(jìn)門(mén)的顧客迎上去,充分發(fā)揮自己的口才說(shuō)服顧客”。這才是真正的生存之道,這也是我們?cè)趯W(xué)校一輩子都學(xué)不到的。

我曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)業(yè)務(wù)員的一條準(zhǔn)則是:sellgoods,sellyourselffirst.經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐,我能真正體會(huì)到這一點(diǎn)。你不但要順成顧客、看人臉色,而且遇到脾氣不好的顧客還得打掉牙往肚子里咽、吃啞巴虧”。在工作中,在真正的社會(huì)交際中,顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的,你不能摻雜自己的個(gè)性,不能與商家的言論向悖,“要千方百計(jì)地引起顧客的興趣并最終說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,而我也是按照這一原則做事的:第一:樂(lè)觀;第二:死纏爛打;第三:能做成交易的最好,不能做成交易的盡量成為朋友或陌生人,千萬(wàn)不要成為敵人;相信如果違反第三條準(zhǔn)則的話無(wú)疑是業(yè)務(wù)員最失敗的典型”。

此次社會(huì)實(shí)踐,真正地填補(bǔ)了我在課堂上所沒(méi)能學(xué)到的空白,真正增長(zhǎng)了我的社會(huì)交際經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)人可以沒(méi)有淵博的知識(shí),但絕對(duì)不能沒(méi)有社會(huì)交際的經(jīng)驗(yàn)和能力,這也是我此次實(shí)踐體會(huì)最深的一份心得。

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進(jìn)入合肥城市學(xué)院的第二個(gè)暑假已接近尾聲了,滿載些歡喜與留戀回憶著這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容。追憶工作的過(guò)程,歷歷在目。最先帶著激情與期盼在四處奔波挑找工作,經(jīng)過(guò)一系列努力的聯(lián)系與奔波最終到了合肥云博購(gòu)物中心,為其做業(yè)務(wù)員。

起得很早在等69路車(chē),經(jīng)過(guò)4站最終到了世博園站。最先去時(shí)首先和店里的其他員工打交道,交流感情,熟悉工作流程。經(jīng)過(guò)一會(huì)的攀談后,我跟她們開(kāi)始了解和熟悉業(yè)務(wù)并試著自己開(kāi)始銷(xiāo)售物品服務(wù)顧客。當(dāng)講的很投入,我聽(tīng)的很認(rèn)真,我負(fù)責(zé)的事洗衣粉等物品的業(yè)務(wù),掌握了以后開(kāi)始自己走入工作崗位。第二天進(jìn)入工作后沒(méi)多久就有一位女性消費(fèi)者走過(guò)來(lái),問(wèn)一些商品的用性能和性?xún)r(jià)比。我?guī)椭v解著,其中我記得最清楚的是問(wèn)我?jiàn)W妙的洗衣粉怎么樣。我首先把洗衣粉背面調(diào)過(guò)來(lái)跟她講你看看別的洗衣粉后面都沒(méi)有可以去除99鐘污漬,別得意細(xì)分都沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明,這點(diǎn)同類(lèi)別的商品沒(méi)有做到,而奧妙做到了,勝人一籌。還有我聯(lián)系實(shí)際,跟她講我使用的也是奧妙洗衣粉,去污效果確實(shí)不錯(cuò),而且洗衣服時(shí)不易掉顏色,洗后衣服有點(diǎn)淡淡的香味。買(mǎi)洗衣粉,奧妙的功效很不錯(cuò),而且性?xún)r(jià)比都很還不錯(cuò)值得購(gòu)買(mǎi)。她聽(tīng)得很認(rèn)真,又問(wèn)我?jiàn)W妙的洗衣液怎么樣。我跟她說(shuō)由于奧妙是以洗衣粉起家,洗衣液的功效可能沒(méi)有洗衣粉那么強(qiáng)大,不過(guò)洗衣液這種商品不是什么高科技,難度不大,所以?shī)W妙的洗衣液還是可以的,您可以先買(mǎi)一小瓶試一下,效果好就再買(mǎi),不好就選其它的。人重視要嘗試新鮮的事物,這樣才能更經(jīng)濟(jì),更有知識(shí),更會(huì)作抉擇。晚上我下班比較早點(diǎn)9:50左右就下班去等候公車(chē)了,然后回宿舍。這個(gè)假期盡管很累,遇到一些保守顧客時(shí)耐著性子為其答疑。遇到不商品在哪里擺放的顧客,為他們指明位置。一站就是一上午,一整天,有時(shí)真的很疲倦,腰酸背痛,但是還是咬咬牙,聽(tīng)一聽(tīng)。下班之后回去很晚才休息,一天工作很多小時(shí),起得很早,很忙碌,但是感覺(jué)很充實(shí)。盡管吃了一些苦但是學(xué)到了很多知識(shí)和技能,獲益匪淺。

經(jīng)過(guò)那些又苦又累而且消費(fèi)很高還吃不飽的日子,了解到了作為工薪階層的辛酸。同時(shí)在昆明世博購(gòu)物中心工作的那些時(shí)刻,真正融入了社會(huì),進(jìn)入了市場(chǎng)這些平時(shí)在書(shū)本上出現(xiàn)的名詞。把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)這些企業(yè)管理的知識(shí)運(yùn)用到了我的工作中。把為公司服務(wù)和為顧客服務(wù)的工作理念作用于實(shí)踐。對(duì)待每一位客戶(hù)無(wú)論其衣著怎樣都真誠(chéng)接待和歡迎,認(rèn)真為其講解機(jī)子性能和答疑。自己內(nèi)心是十分的喜悅,因?yàn)樵诠ぷ髦姓嬲脑黾恿宋业闹R(shí),提高了我的交流溝通水平,鍛煉了我的能力與專(zhuān)業(yè)技能。

回想起來(lái),我很高興能進(jìn)合肥世博購(gòu)物中心工作。在工作中盡管有很多困難艱辛,但它們都是以后生活和工作或多或少都會(huì)碰到的問(wèn)題。現(xiàn)在出現(xiàn),為以后踏入社會(huì)和工作積累了許多寶貴經(jīng)驗(yàn),留下了一筆寶貴而不可多得的財(cái)富。在克服這些困難艱辛?xí)r,提升了自己,升華了自己。“參加社會(huì)實(shí)踐是在校大學(xué)生必不可少的一門(mén)課程”這句話在我心中有了更深一步的體會(huì)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,只有踏入社會(huì),踏入工作進(jìn)行一定的鍛煉,才能為以后的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)做出積極地貢獻(xiàn)。把理論和實(shí)踐聯(lián)系起來(lái),在實(shí)踐中豐富知識(shí),升華自己。畢竟“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”!

通過(guò)本次的社會(huì)實(shí)踐,體會(huì)到了工作中的艱辛,更加理解了“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”這句話。做到了理論與實(shí)踐相結(jié)合,把書(shū)本上的理論知識(shí)付諸實(shí)踐,將它為公司服務(wù)、為顧客服務(wù)、為社會(huì)服務(wù)。此次實(shí)踐將激勵(lì)我更加努力學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí),在理論知識(shí)上更進(jìn)一層。同時(shí)也促使我更加想?yún)⒓由鐣?huì)實(shí)踐的興趣。為他日走向社會(huì),實(shí)現(xiàn)自己的理想和奮斗目標(biāo)而昂揚(yáng)拼搏!

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本人從暑假第一天開(kāi)始就積極尋找機(jī)會(huì)參加社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),終于在1月8號(hào)被和洪湖當(dāng)?shù)氐囊患乙凿N(xiāo)售電腦為主營(yíng)業(yè)務(wù)的永和聯(lián)想電腦專(zhuān)賣(mài)店聘請(qǐng)為臨時(shí)業(yè)務(wù)員。

永和聯(lián)想電腦專(zhuān)賣(mài)店是洪湖地區(qū)最具勢(shì)力的電腦銷(xiāo)售公司之一,除了以銷(xiāo)售聯(lián)想電腦為主營(yíng)業(yè)務(wù)以外,還經(jīng)營(yíng)其他方面的一些業(yè)務(wù)。其中1-8至1-10號(hào)是培訓(xùn)時(shí)間。在此期間專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)理向我們介紹各種電腦專(zhuān)業(yè)方面的業(yè)務(wù)知識(shí)和銷(xiāo)售時(shí)候的交際技巧。而這些經(jīng)驗(yàn)都是經(jīng)理和其他的員工在實(shí)際工作中確確實(shí)實(shí)碰到的問(wèn)題,和一些較好的解決方法。我想這些知識(shí)正是我們?cè)趯W(xué)校生活中所缺乏的所學(xué)不到的,也正是學(xué)校要求同學(xué)參加社會(huì)實(shí)踐所要獲得的。

那么從x-至x-x號(hào)就是工作時(shí)間了。我們負(fù)責(zé)電腦銷(xiāo)售的所有臨時(shí)業(yè)務(wù)員共有5人,其中有4人是洪湖當(dāng)?shù)卦谕饩妥x的大學(xué)生,還有一位專(zhuān)賣(mài)店的長(zhǎng)期銷(xiāo)售人員。因此可以說(shuō),公司對(duì)暑假的電腦銷(xiāo)售業(yè)務(wù)還是相當(dāng)重視的。我們分成2個(gè)小組,其中負(fù)責(zé)銷(xiāo)售臺(tái)式電腦的一個(gè)小組有2個(gè)人,負(fù)責(zé)銷(xiāo)售筆記本電腦的另外一個(gè)小組有2人,最后店中的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和幫助我們。同時(shí)整個(gè)店鋪被分成2個(gè)板塊,每一小組負(fù)責(zé)一個(gè)板塊的電腦銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

在這次社會(huì)實(shí)踐工作中,我們每個(gè)人都相當(dāng)認(rèn)真負(fù)責(zé),真正意識(shí)到團(tuán)結(jié)合作的重要性以及一些重要的社交經(jīng)驗(yàn)和技巧。其中禮貌是相當(dāng)重要的,它體現(xiàn)著專(zhuān)賣(mài)店的形象問(wèn)題,也是我們培訓(xùn)期間經(jīng)理強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)內(nèi)容。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員,成功基礎(chǔ)是耐心。死纏爛打、不離不棄是經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)員提出的一種希望,也是一種基本要求。店面的經(jīng)理親口對(duì)我們說(shuō)道:“業(yè)務(wù)員,你的身份決定了你除了對(duì)相應(yīng)的電腦知識(shí)進(jìn)行記憶外,要有一副好口才,說(shuō)話要流利有邏輯性有激情,有耐心,不怕丟臉,要勇敢的放下自己的羞澀,大膽的對(duì)進(jìn)門(mén)的顧客迎上去,充分發(fā)揮自己的口才說(shuō)服顧客”。這才是真正的生存之道,這也是我們?cè)趯W(xué)校一輩子都學(xué)不到的。

我曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)業(yè)務(wù)員的一條準(zhǔn)則是:sellgoods,sellyourselffirst.經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐,我能真正體會(huì)到這一點(diǎn)。你不但要順成顧客、看人臉色,而且遇到脾氣不好的顧客還得打掉牙往肚子里咽、吃啞巴虧”。在工作中,在真正的社會(huì)交際中,顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的,你不能摻雜自己的個(gè)性,不能與商家的言論向悖,“要千方百計(jì)地引起顧客的興趣并最終說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,而我也是按照這一原則做事的:第一:樂(lè)觀;第二:死纏爛打;第三:能做成交易的最好,不能做成交易的盡量成為朋友或陌生人,千萬(wàn)不要成為敵人;相信如果違反第三條準(zhǔn)則的話無(wú)疑是業(yè)務(wù)員最失敗的典型”。

此次社會(huì)實(shí)踐,真正地填補(bǔ)了我在課堂上所沒(méi)能學(xué)到的空白,真正增長(zhǎng)了我的社會(huì)交際經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)人可以沒(méi)有淵博的知識(shí),但絕對(duì)不能沒(méi)有社會(huì)交際的經(jīng)驗(yàn)和能力,這也是我此次實(shí)踐體會(huì)最深的一份心得。

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通知的重要性不可忽視,它是組織管理、信息溝通和決策執(zhí)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過(guò)閱讀這些通知范文,我們可以學(xué)習(xí)到一些寫(xiě)作技巧和表達(dá)方式。公司各單位:從今年5月份開(kāi)始,我公
報(bào)告范文需要系統(tǒng)性地收集、整理和展示相關(guān)的數(shù)據(jù)、事實(shí)和觀點(diǎn)。這些報(bào)告范文是在實(shí)際調(diào)研和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的基礎(chǔ)上編寫(xiě)的,具有一定的參考價(jià)值。項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期的進(jìn)度安排也是可行
環(huán)保行動(dòng)不僅能夠減少對(duì)環(huán)境的破壞,還可以為我們的健康和福祉帶來(lái)更多好處。環(huán)保是全球的共同挑戰(zhàn),以下是一些優(yōu)秀的環(huán)保總結(jié)范文,希望能夠給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)。
通過(guò)演講稿的撰寫(xiě),學(xué)生可以更好地傳達(dá)自己的觀點(diǎn)和思想。在下面的范文中,我們可以看到一些成功的演講案例,希望能夠?qū)Υ蠹业膶?xiě)作有所幫助。敬愛(ài)的老師,親愛(ài)的同學(xué)們:大
教學(xué)工作計(jì)劃是教師教學(xué)工作的重要載體,對(duì)教師的教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果具有重要影響。大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適合自己的教學(xué)工作計(jì)劃范文。1、能用手感知物體的軟、
合理利用范文資源可以提高我們的學(xué)習(xí)效率,節(jié)省寶貴的時(shí)間。下面是一些被公認(rèn)為優(yōu)秀的總結(jié)寫(xiě)作范例,希望能夠給大家一些借鑒和啟發(fā)。原告:××市××工業(yè)研究院。地址:×
優(yōu)秀作文是作者內(nèi)心世界的抒發(fā),它能夠引起讀者的共鳴和思考。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀作文范文,希望能給大家提供一些寫(xiě)作的參考和借鑒。同伴出現(xiàn)溺水情況后怎么辦呢?
學(xué)期工作總結(jié)可以讓我們更好地認(rèn)識(shí)自己,在不足的地方加以提高。小編準(zhǔn)備了幾篇學(xué)期工作總結(jié)的范文,希望能給大家一些靈感和思路。中班第一學(xué)期工作即將結(jié)束,每個(gè)孩子都在
通過(guò)月工作總結(jié),我們可以對(duì)自己的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估,找出優(yōu)點(diǎn)和不足,為以后的工作提供參考。以下是一些關(guān)于月工作總結(jié)的經(jīng)典范文,供大家學(xué)習(xí)借鑒。。時(shí)間飛逝,眨眼間又
進(jìn)行月工作總結(jié)可以梳理整個(gè)月份的工作臺(tái)賬,為下個(gè)月制定工作計(jì)劃提供參考。小編為大家整理了一些典型的月工作總結(jié)范文,其中包括了不同行業(yè)和崗位的工作總結(jié),供大家參考
通過(guò)活動(dòng)總結(jié),我們可以總結(jié)出活動(dòng)中取得的成就,并對(duì)參與人員進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。想要寫(xiě)一篇出色的活動(dòng)總結(jié),不妨參考以下范文,看看別人是如何展現(xiàn)活動(dòng)的亮點(diǎn)和成果的。
通過(guò)教學(xué)工作計(jì)劃,教師可以合理安排教學(xué)活動(dòng)的時(shí)間和形式,提高學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握和運(yùn)用能力。接下來(lái),我們一起來(lái)看看一些成功的教學(xué)工作計(jì)劃,從中學(xué)習(xí)一些好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和
心得體會(huì)的寫(xiě)作可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)點(diǎn)和不足,從而更好地規(guī)劃自己的進(jìn)步和發(fā)展方向。寫(xiě)心得體會(huì)的過(guò)程中,我學(xué)會(huì)了總結(jié)和抽象思維的技巧,提高了自己的思考能力。
活動(dòng)策劃需要進(jìn)行后期評(píng)估和總結(jié),以提升活動(dòng)的質(zhì)量和效果。小編特意整理了一些實(shí)用的活動(dòng)策劃范文,希望能夠幫助大家更好地進(jìn)行活動(dòng)策劃。二、活動(dòng)目的:。1.通過(guò)一系列
教學(xué)工作計(jì)劃的制定應(yīng)該注重前瞻性和可操作性,確保教學(xué)過(guò)程的順利進(jìn)行。讓我們一起來(lái)了解一些成功教師的教學(xué)工作計(jì)劃案例,看看他們是如何做到高效教學(xué)的。1.激發(fā)幼兒積
心得體會(huì)是我們對(duì)事物深入思考和探索后的得出的結(jié)論和認(rèn)識(shí)。心得體會(huì)范文2:在學(xué)習(xí)的過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)定期進(jìn)行復(fù)習(xí)和總結(jié)是非常重要的。通過(guò)對(duì)知識(shí)的反復(fù)回顧和總結(jié),我能夠
通過(guò)撰寫(xiě)檢討書(shū),我們可以更加客觀地審視自己的言行,并且為今后的行為樹(shù)立正確的道德觀和價(jià)值觀。以下是一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)撰寫(xiě)的檢討書(shū),從中我們可以看到他們優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力與責(zé)
總結(jié)下這個(gè)月的工作,對(duì)于下一個(gè)月的工作計(jì)劃非常有幫助。以下是小編為大家收集的月工作總結(jié)范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。半年來(lái),譙城區(qū)委組織部在譙城區(qū)委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和市委組
小班教案是用于幼兒園小班教學(xué)的一種指導(dǎo)材料,它可以幫助教師系統(tǒng)地規(guī)劃教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)步驟,提高教學(xué)效果。參考這些小班教案范文,你可以更好地理解如何將教學(xué)理論應(yīng)用到
講話稿的結(jié)尾應(yīng)該簡(jiǎn)練有力,回歸主題,并給聽(tīng)眾留下深刻的印象。以下是小編為大家精心收集的一些優(yōu)秀講話稿范文,供大家參考和借鑒。。大家好!非常高興能夠有機(jī)會(huì)與大家見(jiàn)
演講稿范文是為了更好地展示自己的才華和能力而準(zhǔn)備的,它能夠吸引聽(tīng)眾的注意力和贏得認(rèn)可。以下是小編為大家收集的精彩演講稿范文,希望能給大家提供一些寫(xiě)作的靈感和參考
匯報(bào)工作可以提高我們的溝通表達(dá)能力和邏輯思維能力,培養(yǎng)我們的領(lǐng)導(dǎo)能力。在這里,我們?yōu)榇蠹艺砹艘恍?shí)用的工作匯報(bào)范文,希望能夠?qū)Υ蠹业墓ぷ鲄R報(bào)有所啟發(fā)。
自查報(bào)告的撰寫(xiě)不僅是對(duì)自己負(fù)責(zé),也是對(duì)他人負(fù)責(zé),有助于建立良好的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境。以下是小編為大家收集的自查報(bào)告范例,供大家參考和借鑒。一起來(lái)看看吧!
一篇優(yōu)秀的作文應(yīng)該具備清晰的結(jié)構(gòu)和連貫的邏輯,能夠?qū)⑺枷胗行虻卣故境鰜?lái)。以下是一些優(yōu)秀作文的片段,它們的行文流暢,觀點(diǎn)獨(dú)到,值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。我爺爺今年60歲
學(xué)生會(huì)工作總結(jié)是對(duì)學(xué)生會(huì)團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力的檢驗(yàn)和提高。小編整理了一些經(jīng)典的學(xué)生會(huì)工作總結(jié)范文,希望能給大家提供一些寫(xiě)作思路和參考。回想這短暫的時(shí)光,外聯(lián)部不僅
小班教案通常包括教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點(diǎn)、教學(xué)過(guò)程、教學(xué)評(píng)價(jià)等內(nèi)容,旨在提高教學(xué)的針對(duì)性和有效性。我們?yōu)榇蠹姨峁┝艘恍┬“嘟贪傅膶?shí)例,希望能夠幫助到教師們更好地制定
發(fā)言稿的成功與否取決于演講者的語(yǔ)言表達(dá)能力以及內(nèi)容的吸引力和可信度。以下是小編為大家收集的一些優(yōu)秀的發(fā)言稿范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。各位家長(zhǎng):大家上午好!首先我要
在國(guó)旗下,我們共同感受著國(guó)家的榮耀和自豪,激勵(lì)著我們?yōu)閲?guó)家的繁榮努力奮斗。以下是小編為大家推薦的國(guó)旗下的經(jīng)典音樂(lè),讓我們一起沉浸在音樂(lè)的海洋中。尊敬的評(píng)委老師:
教師工作總結(jié)是一個(gè)重要的教育管理工具,有助于提高教師的教學(xué)水平和素質(zhì)。接下來(lái),小編將為大家分享一些成功的教師工作總結(jié)范文,一起來(lái)學(xué)習(xí)吧。工作中,每天面對(duì)一群嘴里
黨課是組織黨員學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系的主要方式。以下是小編為大家收集整理的一些黨課學(xué)習(xí)參考資料,供大家學(xué)習(xí)參考。同志們:今年是
比賽是一個(gè)評(píng)判個(gè)人能力和實(shí)力的標(biāo)準(zhǔn),可以給自己設(shè)立更高的目標(biāo)。和大家分享一些比賽中需要注意的細(xì)節(jié)和技巧,助您在關(guān)鍵時(shí)刻勝出。“南船北馬”是古代交通工具的寫(xiě)照,而
學(xué)習(xí)心得的撰寫(xiě)可以培養(yǎng)自己的思考能力和表達(dá)能力,提升綜合素質(zhì)。以下是一些學(xué)習(xí)心得的分享,希望能夠給大家提供一些學(xué)習(xí)上的思路和啟示。通過(guò)這次學(xué)習(xí)我們?cè)谝院蟮慕虒W(xué)中
實(shí)習(xí)總結(jié)不僅可以讓我們對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí),也可以讓我們更好地面對(duì)將來(lái)的工作挑戰(zhàn)。以下是小編為大家收集的實(shí)習(xí)總結(jié)范文,僅供參考,希望能夠給大家一些靈
幼兒園教案的編寫(xiě)要注重培養(yǎng)幼兒的思維能力,如觀察、推理等。教案是幼兒園教育中不可或缺的一環(huán),以下是小編為大家整理的幼兒園教案范文,歡迎大家參考借鑒。
讀書(shū)心得是對(duì)于我們讀書(shū)過(guò)程中所讀到的知識(shí)和啟示的總結(jié)和歸納,通過(guò)寫(xiě)作可以使我們更好地鞏固和擴(kuò)展自己所學(xué)到的東西。下面是一些經(jīng)過(guò)精心撰寫(xiě)的讀書(shū)心得范文,希望對(duì)您寫(xiě)
通過(guò)競(jìng)聘,我們可以展示自己在相關(guān)領(lǐng)域中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。下面是一些優(yōu)秀競(jìng)聘者的經(jīng)驗(yàn)分享,希望對(duì)大家有所啟發(fā)。第一、我思想進(jìn)步,具有一定的政治素養(yǎng)。我從小接受了良
合同協(xié)議可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修改和補(bǔ)充,雙方需達(dá)成一致并遵守相關(guān)程序。合同協(xié)議是一種具有法律效力的文件,用于確立雙方的權(quán)益和責(zé)任。編寫(xiě)一份完美的合同協(xié)議需要充分
優(yōu)秀作文不僅有較高的文采和表達(dá)能力,還要有獨(dú)特的觀點(diǎn)和思考,令人過(guò)目不忘。下面是一些優(yōu)秀作文的案例,希望能夠給大家提供一些寫(xiě)作的靈感和參考。"嘿,今天我們都要變
自我鑒定范文的寫(xiě)作可以借鑒一些范例和模板,但更加重要的是保持真實(shí)性和獨(dú)特性。以下是小編為大家收集的自我鑒定范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。人往往都是在學(xué)習(xí)中
大班教案包含教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)過(guò)程、教學(xué)方法等內(nèi)容,是教師在進(jìn)行具體教學(xué)時(shí)所依據(jù)的指導(dǎo)性文檔。以下是小編為大家整理的一些大班教案參考資料,希望對(duì)大家的教學(xué)工作有所幫
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