通知可以有效地將重要信息傳達給相關人員，提醒他們采取相應的行動。這些通知范文不僅可以為大家提供寫作參考，也能夠幫助大家了解通知的要素和寫作技巧。

商務談判事項通知（優秀16篇）篇一

談判技巧1、如果…那么…。

例如，求職者要求五萬元的薪資，但是公司提出四萬八千元，求職者可以表示：“如果上班半年，我達到了公司的目標，那么能不能幫我加薪到五萬元?”

談判技巧2、放棄的每件事物，都要換取一些回報。

例如，主管要求員工在一個月內擬出項目，但是員工回復無法如期完成，主管可以提出：“如果下個月你能完成這個項目，我會多給你兩個月的時間，去完成其它工作。”

談判技巧3、德雷莎修女的原則。

德雷莎修女懂得尋求協助，以達到目標，談判時可以運用相同的技巧。例如，培訓主管發現某部門的員工，常常缺席培訓，他可以告訴該部門的主管：“有些員工告訴我，主管不給他們時間受訓，你可不可以幫我安排員工的時間，讓員工可以完成工作，也可以受訓。”

談判技巧4、幫助我了解。

問問題以理清對方的看法。例如，在授課時，一名學員反駁老師：“你現在談的這個技巧，對我們根本沒用。”老師不用再向他解釋技巧的好處，而是可以反問他：“為什么你覺得這個技巧沒用?”

談判技巧5、同理心。

了解對方的顧慮及解釋自己的想法。例如，有些主管希望公司把培訓的時間縮短，培訓部門可以說：“我了解你們的時間寶貴，我碰到許多主管，都覺得他們沒有時間受訓，但是最后他們發現，投資兩天的時間受訓，成果非常好。”

談判技巧6、你一定是在開玩笑。

表達出無法置信的感覺，以鼓勵對方提出更好的條件。例如，員工向主管追加五萬元預算，主管可以說：“五萬元!你一定是在開玩笑。”

談判技巧7、有條件的不。

提出的條件比對方要求的少一些，希望對方因此放棄。例如客戶要求公司下星期多完成一件工作，公司在拒絕時可以說：“我們很樂意多幫你完成工作，但是下星期不行，下下星期可以嗎?”

談判技巧8、更高層的權力。

表示自己沒有決定權，必須獲得上層的允許。例如，客戶要求在周末加開課程，你拒絕時可以說：“我沒有權力在周末時使用教室。”

談判技巧9、引用專家的意見。

例如，幾個部門的主管不希望員工浪費上班時間受訓，培訓部門可以說：“總裁參加過這個培訓，他告訴我這個培訓非常實用。”

談判技巧10、你要套餐嗎?

模仿快餐店的套餐做法，提供更優惠的條件，以贏得對方更多的承諾。

商務談判事項通知（優秀16篇）篇二

春節臨近，為切實做好xx花園工地春節期間的安全生產工作，讓建筑職工過一個歡樂、祥和、平安的春節，現將有關事宜通知如下：

各施工企業要立即開展節前安全生產大檢查，檢查臨時設施，消除安全隱患。切實做好施工現場的安全管理，確保機械、機具、腳手架等處于有效的安全狀態。節日期間切斷生產電源，只保留照明電。預防火災，確保萬無一失。

節日期間，在施工現場要落實專人值班管理，嚴格執行工地現場門衛制度，嚴禁無關人員和社會閑散人員隨意進出工地，嚴禁在建筑工地燃放煙花爆竹，做好防火、防盜和防止意外事故工作。值班人員要做好值班記錄，并嚴格執行事故報告制度。發生情況及時處理和上報，確保聯系暢通。

春節后復工前，各施工企業要做好工地復工前的安全檢查，并認真做好工人上崗前的`教育、交底工作。

各施工企業必須高度重視春節期間及其前后的安全工作，要切實落實安全生產責任制，扎扎實實做好此項工作。

通知人：

日期：

商務談判事項通知（優秀16篇）篇三

xxx有限公司、xxx工程有限公司：

20xx年春節即將來臨，翻車機項目和檢修樓項目已暫時停工，為保證春節停工期間工地安全，特提出以下安全保證措施，請遵照執行。

一、停工期間，施工現場要嚴格遵守電廠的防火規定和現場的防火制度。廠區禁止燃放煙花爆竹，值班室使用取暖設施時要有專人看管，禁止使用明火和大功率電器取暖，禁止在取暖設施附近堆放易燃物，禁止私拉亂接電線。

二、停工期間要確保用電安全，除生活用電外其他用電應及時關斷上鎖，并應定期檢查配電設施是否損壞。

三、停工期間要確保重要設施安全，要加強塔吊、腳手架及基坑穩定性檢查，一旦發生設施安全隱患，應及時采取隔離警示措施，防止對其他人造成傷害。

三、停工期間，各工地要安排專人實行24小時值班制度。值班人員要加強工地重點區域的巡查，及時排除施工現場和辦公區的安全隱患，做好防盜、防火、安全用電等工作，做好自身安全防護，遇到緊急情況要及時向本單位負責人匯報，組織搶救和處置，并及時向侯馬熱電分公司值長匯報。

四、春節期間，熱電公司值班人員將隨時對工地值班情況進行抽查，對安全措施不落實、無人值班的現象每次處罰500元。請各單位在2月4日前將春節值班人員名單及電話報至生技部、安環部。

特此通知。

通知人：

日期：

商務談判事項通知（優秀16篇）篇四

公司已于__年__月__日被__中級人民法院依法裁定宣告破產。經審核，你單位尚欠__公司債務計人民幣__元。根據《中華人民共和國企業破產法(試行)》第二十五條、最高人民法院《關于審理企業破產案件若干問題的規定》第七十三條的規定，你單位應在收到本通知書后30日內向破產清算組清償債務。如有異議，可在收到本通知之日起7日內請求__中級人民法院進行裁定，逾期既未清償又未提出異議的，破產清算組將依法中請該人民法院強制執行。

__清算組。

__年_月__日#11#。

商務談判事項通知（優秀16篇）篇五

在談判桌上，做任何承諾，都要是有客觀事實做基礎，不要空口說大話，談下訂單卻又無法履行。有哪些商務談判對話注意事項呢?下面本站小編整理了商務談判對話注意事項，供你閱讀參考。

在這里我給大家者少一個案例：思念食品的業務人員是怎樣和客戶談判的。前年我認識思念的一個業務經理，他說他們的業務員談判就非常有招數，先是把客戶拉到飯店、酒吧和洗浴中心，跟客戶一邊吃喝玩樂玩打麻將，一邊就把合作事給搞定了，他說"思念"的業務人員沒有不會打麻將的，而且打麻將還沒有贏的，這其中的道理大家都明白。他介紹說就是在麻將桌上邊打邊談，這個氣氛非常好，一看對方不高興的時候就點個"炮"，對方贏了，那就高興啊，一高興就合作了，就這么容易。當然不像我說得這么容易，但是談判的時候選擇和創造一個良好的環境氛圍，對合作談判而言是非常有利的。

我們常說知己知彼，百戰不殆，我們要充分了解經銷商情況和信息，要在談判之前充分了解經銷商想得到什么?想要什么?要說什么?等等，這些信息非常重要。

不要暴露自己的缺點。如果你老是拿自己的缺點跟別人的優點比，你永遠不會贏，所以我們要清楚我們自身的長處是什么。如果經銷商說你的產品質量不好，那你老是圍繞著"產品質量"談判的話，那我們肯定不能取得談判優勢的，因為這就是自取其短嗎，正中對方的下懷。要拿自己的優勢去談，你要說的就是能讓經銷商如何賺錢?如何輕松獲利?這是自己在給自己創造談判優勢，所以，一定要清楚自己的短處與長處，這樣才能讓自己做事更有把握。

大家知道為什么搞體育要東道主嗎?奧運會在那個國家主辦，這個國家的金牌數量肯定會有一定的提高，原因是什么呢?一是人氣，二是地理優勢。比如說20xx年奧運會在中國召開，我們上一屆奧運會拿了多少金牌?32塊，我們這一屆比上屆肯定要有所提高，原因是什么呢?在裁判身上，因為裁判要照顧到民眾的情緒。所以，我們跟經銷商去談的時候，我們要力爭東道主，我們最好能反客為主，我們可以找一個酒吧，茶座、咖啡屋等可以邊談邊聊，或者邀請經銷商到企業來談，這樣成功的機率就會大大提高。

"禮"就是要有禮貌;"節"就是要有節奏的，法就是要有策略。就像打牌，不要一下子把我們所有的東西全部都亮出來讓對方看，如果我們手里掌握的有五個點優惠政策，我們第一次先拿出兩個點來吸引他，要慢慢的掉他的胃口。但是很多的業務人員沒有經驗，總是一下子把所有的牌全部攤開，這樣你能贏嗎?我們談判要有節奏，這就像打牌，不要把自己的底牌亮出來，要講究方法、講究策略。經銷商是以利益為主，得寸進尺很正常的事，當你知道經銷商得寸進尺，為什么還要給他一個"尺子"呢?你要先給他一個"寸"就行了，"尺"是用來做誘導的。

大家知道我國加入世貿組織談判，談了多少年才搞定;美國為了朝鮮半島無核化，談了多少年了?談了多少次，一項沒有耐心的美國卻在這個問題保持著足夠的耐心，為什么?都是為獲取更多利益和優勢，談判要付出時間、更要有足夠耐心。和經銷商談判也是如此，你不能急，一著急就會露出漏洞，這是不利于談判的，你也不能只考慮到個人的私利或者經銷商的利益。比如，經銷商說你馬上答應他的條件，再讓利多少多少?馬上就與你簽。

合同。

你完全可以告訴他"你不用著急先考慮考慮考慮好了再作決定"越是這樣經銷商反而琢磨不透你了。跟經銷商談判不僅是智慧的角逐也是一種心理較量所以我們一定要有足夠的耐心。

商務談判事項通知（優秀16篇）篇六

商務談判事項通知（優秀16篇）篇七

為了切實做好某年寒假學校安全工作，確保全校師生員工度過一個平安、祥和的假期，根據上級關于做好校園安全工作的文件精神，請各單位切實履行主體責任，加強寒假期間的安全管理工作，具體要求如下：

一、加強安全教育。

各單位要結合本單位情況，在放假前對本單位師生員工開展一次全面的安全教育培訓，做到安全教育全覆蓋。重點做好實驗室及危化品安全、交通安全、消防安全、生命安全、食品安全、施工安全、水電氣安全、特種設備安全和防盜、防詐騙等方面的安全教育，進一步加強全體師生員工的'安全防范意識和應急處置能力。

二、開展安全檢查。

各單位要在放假前和開學前根據上述安全工作的主要內容結合本單位情況，分別組織一次全面的安全檢查，檢查要全面、徹底、不留死角。離校前及時關閉水、電、氣、鎖好門窗，對劇毒、易燃、易爆物品和貴重儀器設備等要采取切實有效的防范措施，確保安全無隱患，切實做好校園安全工作。

三、強化日常管理。

1.相關部門及學院要嚴格按照實驗室安全管理的相關規定，切實做好實驗室及危化品安全管理，寒假期間凡須使用實驗室，使用者須向所在單位提出申請，經單位領導同意后，報相關職能部門備案。假期開放的實驗室，應加強日常管理。相關部門、學院組織開展實驗室安全專項檢查。

2.各單位要嚴格按照消防安全管理的相關規定做好消防安全管理工作，切實做好消防設施設備的維護保養、消防控制室值班人員按規定配備并持證上崗、消防疏散通道暢通和電動自行車充電等方面的管理。物業、保安人員要做好值班值守和日常的在崗巡查工作。假期動火維修須事先到所在校區的安全保衛部門辦理動火審批手續，在確保施工現場已具備安全條件后方可進行操作，并做好現場施工管理。

3.加強寒假期間治安管理，校園保安做好外來人員進出校門的檢查。寒假期間公有物資出校門應由所屬單位負責人簽署意見，并經保衛部門核實后，方可出校門。

4.各樓宇物業要對進出樓宇的外來人員，做好身份信息登記，切實做好樓宇內部的日常檢查和安全管理，發現異常情況應及時向職能部門匯報。

5.各單位組織的各類建設與改造工程應提前向職能部門報批、備案，與施工方簽訂安全責任書后，方可進場施工，相關單位要加強對施工人員安全教育培訓，規范施工管理，確保假期施工安全。

四、做好應急處置。

根據上級文件精神，全面落實值班、值守制度，及時關注氣象災害等預警信息，提前做好各項防范工作，切實做好各類突發事件的應急處置和信息上報工作。

商務談判事項通知（優秀16篇）篇八

新春佳節即將到來，為切實做好節日期間項目施工安全生產工作，讓大家度過一個祥和、平安的春節，現將有關事項通知如下：

一、監理、施工單位要充分認識做好節日期間安全生產工作的極端重要性和必要性，要結合節日特點，進一步加強對春節期間安全生產和應急管理工作的檢查。

二、要加強對施工現場的安全檢查，建筑施工企業要進一步落實安全生產主體責任，節日停工期間施工單位要落實停產留守措施，加強巡查，保障安全。

三、要進一步增強做好火災隱患整治和防火安全工作，嚴禁在工地上燃燒煤炭、木材、汽油等易燃有害物等燃燒取暖，嚴禁燃放煙花爆竹，按要求配置滅火設備、器材，加強值班，嚴防火災和有毒有害氣體中毒事故發生。

四、停止生產的單位及施工現場，除留守人員生活照明用電外，應切斷生產電源，施工現場的機械設備要嚴格斷電，配電箱應上鎖，防止電氣火災。

五、春節期間，施工單位對工地應進行封閉管理，加強值班和安全保衛工作，禁止閑雜人員進入施工現場。

六、春節期間，北京機施公司應做好排水工作，加強基坑支護體系巡視，確保深基坑安全。

七、各有關單位要加強春節節日期間的應急管理工作，落實24小時專人值班和領導干部帶班。節日期間，各工地要安排專人值班，強調值班紀律，值班領導和值班人員應堅守崗位、盡職盡責，并確保24小時通訊通暢。

通知人：

日期：

商務談判事項通知（優秀16篇）篇九

各施工單位：

春節將至，根據省公司相關文件精神，為確保通信施工的安全，為提高安全生產意識，落實安全措施到位，杜絕重大事故的發生，現將安全施工的具體要求事宜通知如下：

1、各施工單位要嚴格執行各項安全生產的規章制度。

2、各施工單位要加強安全生產教育，制定安全生產的措施，提高安全生產意識。

3、施工負責單位和施工工地必須有主管安全生產的安全員。

4、施工人員必須要按具體的安全生產規章制度進行操作進行施工。（如：穿絕緣鞋、帶手套，放吊線、過路、過電力線應采取必要的安全措施后再施工）。

5、施工人員對自己使用的工具要進行認真檢查，確保安全正常使用（特別是光纜搶修或夜間割接，必須及時配備完好機具、儀表等，確保割接萬無一失）。

6、各施工單位要對所施工的工程進行全面自查，發現問題及時處理，問題較為嚴重的，應采取特殊處理方法，影響車輛及人員順利通行的，一定要設立警示標志，并注意路面的恢復。

7、對于施工中的各種器材、原材料要嚴加保管，以防丟失和盜竊，造成不必要的損失。

8、加強用火、用電、用燃氣的安全意識，嚴禁酗酒滋事，確保人員、財物、車輛安全。

9、在節日期間，各單位務必安排好應急搶修隊伍，以保障通信暢通。

通知人：

日期：

商務談判事項通知（優秀16篇）篇十

在談判交鋒階段，哪一方先讓步，哪一方便注定落敗。不管你的立場多么有利，也不管你的意見如何合理，一旦讓了步，將使對方對自己更有信心，亦將使對方立刻改變他對你的觀感。如此一來，在接下來的談判中，你就難有“翻身”的余地了。

阿明想以一畝1000元到1500元的價格賣掉一塊土地。而在談判中，他則先喊價3000元，借此試探買方的反應。但買方事前已對這塊土地進行過評估，也調查過附近的地價，他認為土地的價格，應在每畝800元到1000元之間方為合理。阿明由于急欲將土地脫手，因此，當買方一提出其所認為的合理價格，阿明隨即同意把價錢降為每畝2000元，也就是原來的三分之二。結果呢，就因為賣方在談判一開始即做了大幅的讓步，所以，在接下來的談判中，便失去了主導權，陷入了防衛的狀態，任憑對方侃價，而毫無還手的能力。最后，土地自然是以“買方”所提議的價錢成交了。

事實上，在上述的談判中，阿明如果不那么快地讓步，他的土地至少可以以每畝1200元以上的價錢賣出。

如何才能不至于在談判開始便做大幅的讓步，而使自己蒙受不必要的損失呢?那就是在談判之前應進行周密的準備。在談判之前，你必須掌握足以支持和證實你主張的憑據，借此鎖住對方所帶來的任何反駁觀點，使其完全喪失迫使你讓步的機會。

有一位談判老將，曾經以無比機靈的手法，把對手逼進了死胡同，使對手動彈不得，更不用說施展什么談判戰術和談判策略了。試想，如果不是被逼得無路可走，根本沒有選擇余地，只要還有還手之力，也不至如此慘敗了。

在任何談判中，如果能設法迫使對方往后退，退回自己的防線內，乃至進退兩難時，你便等于成功一大半了。這就像籃球比賽，對方如果無法攻到籃下，而只能靠外線得分的話，其贏球的希望就十分渺茫了。

“人非圣賢，孰能無過”，即使是經驗豐富的談判老手，也無法保證自己在談判中絕不犯錯。如果犯錯，談判便難以繼續進行，亦難使對方同意你的見解和主張。因此，為了使犯錯減少至最低限度，任何人都需要學習克服錯誤的方法，以此避免被對手逼進死胡同。

即使是老練的談判者，有時候也不得不為談判做大幅的讓步。有時，在這種極為不利的條件下，我們仍需設法應付，以掌握談判的主動權。但是如何應付呢?當你在迫不得已的情況下，而不得不做讓步時，最重要的就是應先向對方詳細說明之所以讓步的理由，讓對方明白你并非因為立場不穩，或所提出的主張不夠正當才讓步的。

如果有可能，在讓步之前，應提出某個“交換條件”，告訴對方“我知道了。關于這一點，我可以做一讓步。不過，我希望你也能……”。這就表示，讓步并非單方面的，而是談判雙方“各讓一步”。這么做，可以防止談判的主動權落到對方手中。

我們再看看上述土地買賣的例子。阿明首先開價每畝3000元，但在不久之前，附近的一塊土地才以每畝1500元賣了出去，這是買方已知的事實。在這樣的基礎上談判，賣方的讓步是必然的。但是，阿明又該怎么做，才能減少損失呢?他可以先把每畝的價錢從3000元降到2300元，然后告訴對方，他不愿將土地以踐價出售，并附帶說明土地之所以每畝值2300元的理由。這種做法便非常高明，因為它可以收到兩種效果。第一，對方不會覺得你在漫天叫價，這足以使你保有談判的主動權。第二，先提出“附近的某塊土地以每畝1500元賣出”的事實，先發制人。這種以對方的籌碼為籌碼的做法，乃是反敗為勝的絕妙高招。

在談判的過程中，你將面對許許多多的障礙和困難。欲使談判能順利進行，雙方都必須表現出積極的態度和誠意，共同致力于問題的解決。如果一碰到困難，便有令人產生反感的反應，談判則必然將陷入僵局。

商務談判事項通知（優秀16篇）篇十一

開場白。

顧名思義就是一開場所說的話。開場白開的不好就等于白開場人與人見面第一印象十分重要。商務談判開場白有哪些?下面本站小編整理了商務談判開場白供你閱讀參考。

幽默的開場白委婉風趣，笑中開場。一位母親為孩子買了一件童衫，結果發現越洗越大，便去找商店老板評理。店老板滿臉堆笑地說:“我們店出售的童裝，是能和孩子一起長大的，您若嫌孩子長得不快的話，可以退貨”。店老板抓住了天下母親的共同心理，又以“可以退貨”作為承諾，用其幽默的話語，使這位母親不知不覺中消除了心頭的怒氣，自然就不好意思再提退貨之事了。

梁啟超給清華大學學生講課時，走上講臺，打開講義，眼光向下面一掃，然后是簡短的開場白：“啟超是沒有什么學問——”接著眼睛向上一翻，輕輕點點頭，“可是也有一點嘍!”既謙遜同時又很自負。這幽默的話語加上滑稽的舉止，一下子就把學生們的注意力給吸引住了。

沈從文的小說寫得好，在世界上都很有影響，甚至差一點得諾貝爾文學獎，可他的授課技巧卻很一般。他頗有自知之明，上課時一開頭就會說：“我的課講得不精彩，你們要睡覺，我不反對，但請不要打呼嚕，以免影響別人。”這開場白看似一本正經，其實很幽默。可不是嗎，哪有老師上課允許學生睡覺的?他這么“甘于示弱”地一說，反而贏得滿堂喝彩。

幽默的開場白可以為人們消除緊張、減輕壓力、解脫窘境。大家在交往中把握好、運用好幽默的開場白這張“名片”，為建立良好的自我形象，為獲得交際的成功打下基礎。

與您剛認識的人在一起談話或與人談論您不認識的人，最好的辦法是從一個話題到另一個話題地試著說，如果某個題目不行，再試下一個。或者輪到你講話時可講述你曾經做過的事情或想過的事情，修整花園、計劃旅行或其他我們已經談過的話題。不要對片刻的沉默慌張，讓它過去即可。談話不是競賽，象跑步一樣拼命地沖到終點。

當您發現在聚會上坐在您身邊的是個陌生人時，在開始"釣魚"之前先介紹一下自己。然后有各種各樣的開始方式。如果你是個很靦腆的人，在參加聚會之前就可在腦子里先想好。如果女主人已經告訴你一些關于他的消息，您可以說："我知道你的球隊在上星期的決賽中獲勝了。一定很精彩。"如果你對他一點都不了解，可以說："您是住在本地還是游客?"從他的回答中您可以期望開始話題。他可能會問你住在哪、從事什么職業等。非常簡單，但要注意給他說話的機會。

在餐桌上另一個能提供良好開端的話題是食品或酒："好吃嗎?我沒有時間在廚房里真正地做一頓好飯。您自己做飯嗎?"。

另一個重要的開場白是征詢建議。例如，您可以問一個熱心的園藝家："我想把花園中的一年生植物改種多年生的，您建議種什么好呢?"或對于一個在家或辦公室辦公的人，您可以問："我想買一部傳真機。您有什么好的推薦嗎?"如果沒有反應，可以問他的觀點。問他或她有關任何方面的觀點是很穩妥的：政治、體育、股市、時尚和當地新聞，所有的都可以，但不能是已經問過的和反應是激烈地反對或引起爭論的話題。

商務談判常常要先交談一些與工作沒有直接關系的客套話。因為是第一次與對方談話，不要把話題扯遠。不要馬上進入正題，也不能說自高自大的話和對工作不滿的話以及謠言。

開始時，說些道平安的話，例如"休息時您都做些什么"?"您喜歡什么體育項目"?然后，再進入話題。寒暄時，一般由主人采取主動，在轉入正題前幾分鐘寒暄一下。通常情況下，幾分鐘或幾句話就足夠了。寒暄的話題可以涉及辦公室及辦公室中的物品，如照片、獎品、藝術品和書籍等。

即所謂不同的人說不同的話，用老業務員的說法就是：見人說人話，見鬼說鬼話，不人不鬼說胡話。下面的例子就是，銷售代表小張和客戶王老板溝通渠道獎勵的事情。

如果遇到客戶象“鬼”，就用“鬼”的方式來對待他。

小張：“你小子最近忙什么?好久不見，也不給我電話。”

王老板：“你小子怎么不給我電話?我整天幫你賣貨，我是為你打工，你要知道。你很滋潤，和老婆享福，也不關心貧下中農的死活。嘿。。”

小張：“談正經的，我們公司最近要做一個渠道獎勵。”

王老板：“快點，有話快說，有屁快放。我這里忙。”

小上：“你小子急什么?是這樣的……”

如果遇到客戶象“人”，就用“人”的方式來對待他。

小張：“王總，您好。我是小張。”

王老板：“你好，最近忙嗎?很久不見，最近有什么新政策?”

小張：“公司最近出來了一個渠道獎勵計劃，要和您談談。”

王老板：“還要你多關照呀，具體怎么操作呢?”

小張：“是這樣的……”

如果客戶是一個紳士，就要用紳士的方式來對待。如果客戶是“流氓”，銷售代表也要變成“流氓”，只有這樣才能溝通到位。

(一)第一場談判的開場。

首場談判的主持應抓好四個環節：介紹、入座、開場白和氣氛掌握。

1.介紹。

為了知道是跟誰對話、顯示禮貌和友好，主持首場談判的開場應做好相互介紹。做好介紹應掌握介紹時機、次序與口氣。

2.入座。

主持時安排談判雙方入座的原則有三：次序原則，距離原則，面向原則。

3.開場白。

談判開始時開場白很重要，它直接反映主持人的水平和角色，好的開場白有兩個判定標準：功效的發揮與時間的適度。

4.氣氛。以上四個技巧的解釋表格如下：

(二)續會開場時，要求注意兩點：

一是明確上次會談狀態，二是確定今次會談的內容。其時間一般不會太長，說清即可。

(1)明確狀態。由于是續會，雙方必須共同確記會談進行的程度，遺留是什么問題。不確記狀態會造成兩個惡果：其一，回潮。將已達成的協議推翻，再回頭重談;其二，混戰。分歧與一致的意見混雜在一起談，從而傷害感情、費時間。

(2)確定任務。在明確狀態的情況下，對任務應有指導性。所謂指導性主要表現在分析狀態上，即對現有任務的相互間關系，各自的難易，上場談判人員的能力進行分析后，提出在續會時間內能夠完成的具體任務。

商務談判的基本功可以總結為：沉默、耐心、敏感、好奇、表現。

1、保持沉默。

在緊張的談判中，沒有什么比長久的沉默更令人難以忍受。但是也沒有什么比這更重要。另外還要提醒自己，無論氣氛多么尷尬，也不要主動去打破沉默。

2、耐心等待。

時間的流逝往往能夠使局面發生變化，這一點總是使人感到驚異。正因為如此，我常常在等待，等待別人冷靜下來，等待問題自身得到解決，等待不理想的生意自然淘汰，等待靈感的來臨…一個充滿活力的經理總是習慣于果斷地采取行動，但是很多時候，等待卻是人們所能采取的最富建設性的措施。每當我懷疑這一點時，我就提醒自己有多少次成功來自關鍵時刻的耐心，而因缺乏耐心又導致了多少失敗。

3、適度敏感。

萊夫隆公司的創始、已經去世的查爾斯·萊夫遜，多少年來一直是美國商業界人士茶余飯后的話題。

數年前，廣告代理愛德華·麥克卡貝正在努力爭取萊夫隆的生意。他第一次去萊夫隆總公司去見萊夫遜，看到這位化妝品巨頭富麗堂皇的辦公室顯得華而不實，并且給人一種壓迫感。

麥克卡貝回憶道：“當萊夫隆走進這個房間時，我準備著聽他來一通滔滔不絕的開場白”。可是萊夫隆說的第一句話卻是：“你覺得這間辦公室很難看，是吧?”麥克卡貝完全沒有料到談話會這樣開始，不過總算咕咕噥噥地講了幾句什么我對室內裝修有點有同看法之類的話。

“我知道你覺得難看”，萊夫隆堅持道：“沒關系，不過我要找一種人，他們能夠理解，很多人會認為這間房子布置得很漂亮。”

4、隨時觀察。

在辦公室以外的場合隨時了解別人。這是邀請“對手”或潛在客戶出外就餐，打高爾夫、打網球等等活動的好處之一，人們在這些場合神經通常不再繃得那么緊，使得你更容易了解他們的想法。

5、親自露面。

沒有什么比這更使人愉快，更能反映出你對別人的態度。這就象親臨醫院看望生病的朋友，與僅僅寄去一張慰問卡之間是有區別的。

商務談判事項通知（優秀16篇）篇十二

當當事人意識到律師在商務談判中的不可代替性后，就得請律師參與商務談判。那么律師參與商務談判時有哪些事項需要注意?下面本站小編和大家一起，學習律師參與商務談判的九大注意事項。

律師參與商務談判常有的一個障礙就是對談判所涉的行業不夠了解，甚至一點不了解。你參與收購煤礦項目，國家對煤礦相關的法律、法規、政策、地方的紅頭文件等不了解，你對小煤礦實踐中具體是怎么運作的不了解;你參與收購房地產開發企業，你對房地產開發的一套流程的實務操作不懂，對開發中所涉的稅費，對相關審批手續等不懂，你說你怎么去談判，什么都不懂還奢談什么控制風險。當事人請你花了點錢是小事，耽誤了事可是大事。

那該怎么辦?你通過種種關系接到這樣的法律服務，你不可能因為自己對這個行業不熟悉就放棄或轉介紹給其他律師的，最不濟也得和其他律師合辦，以便積累經驗。所以得盡快惡補知識。比較有效的方法就是把這一行業內最具實際經驗的人寫的書買幾本來好好研讀研讀，這樣能在最短的時間內對這一行業有個粗淺的認識。如果你人脈關系比較好可以向這方面的專業律師請教，因為他們經驗豐富，可以提醒你一些注意事項，告訴你一些書本上沒有的經驗、教訓。

對所涉行業要了解到什么程度?當然是了解的越多越好了。至少要了解到你的客戶絕不會認為你對這個行業是一竅不通;至少要了解到你的客戶可以誤認為你是個專業律師。因為你畢竟只是個律師，當事人對你對行業的了解不會要求過高。

商務談判，比方說一個并購項目，要組建一個包括商務人員、法律人員、財務人員、技術人員、有時還包括翻譯人員在內的團隊，這樣的人員配置能更好的控制風險。團隊人員不易過多，一般控制在4、5個人之內，人多了風險反而大。一來你人來多了，就會引起對方足夠的重視，對方一旦重視了，本屬于你的一些優勢就可能會喪失;二來人多了，泄露商業秘密的可能性就會增大。如果項目重大，確實需要多人參與談判，那也沒有必要同時參加，可以采取輪換的方式，談到哪一塊就派哪方面的人去。

這里我只想談一點，就是關于談判人員的忠誠。作為談判人員代表的只能是委托方的利益，所以必須忠誠于委托方。一個談判項目有的時候跨度幾個月，談判雙方需要在一起密切接觸好多天，慢慢的就熟悉了，這時候一定要心中有根玄，不能做損害委托方利益的事。律師本來就喜歡交流、溝通，如果碰上對方是一些談判高手。律師會在不經意間被對方下套，泄露己方的談判目標、報價底線等機密，這時候己方在談判中就會非常被動。所以律師在參與談判時一定要注意把好自己的嘴，什么該說什么不該說一定要做到心中有數。

主談人是談判團隊的組織者，是談判時的主要發言人。你組建了一個談判團隊，呼啦啦來了一幫人，不可能在談判時你一言他一語的，事先得確定一個主談人。由主談人統一對外溝通，其他人即使有不同意見，也不得擅自對外表達，得匯總到主談人這，形成一致意見后由主談人對外表達或協商好由其他專業人士對外表達。談判時如果你發現對方談判的人你一言他一語的，甚至都沒有形成一致意見，你要竊喜，你可能要占便宜了，因為這些人不專業，這種談法最容易出紕漏。

律師不宜作為主談人。談判是商務活動，律師的工作只是為其控制風險以及對相關法律問題進行把關。律師不要覺得自己能，你也就懂點法律，并不具備商業判斷的綜合能力。但有些當事人并沒有商業談判的專業人員，他們會要求律師作為主談人。這種情況下對標的品種、數量、價格等商務條款不是律師關注的重點，但律師應當充分注意到。

合同。

中約定不明的情況并在談判中一一加以明確，特別是要防止條款上存在漏洞或約定不明而使當事人權益處于不明確狀態。

一個缺乏計劃的談判一定是盲目的，計劃依據談判目標來制定。制定計劃時一定要具有靈活性，在堅持原則的基礎上談判的過程可以妥協讓步以便實現促成交易的目的。你得事先準備好提綱，按照提綱一條一條推進，這樣不會亂，忌諱想起什么談什么。這些本來都是常識，可惜常識常常被我們遺忘。最反感的就是談得都差不多了，就快定最后方案了，你到臨末又加個事項來談。方案是在整個談判事項基礎上確定，你臨時加項目，我就得重談、重定方案。

律師如果是主談人那事先就得和當事人協商好整個項目的談判提綱;如果只是負責法律方面的談判，那就得把需要談判的法律方案列成提綱，不能有所遺漏。對于己方的談判提綱事先就要做到心中有數，堅持什么，在哪些方面可以妥協讓步，所以你的提綱要做到可進可退。你所列的提供要得到當事人的確認。

跟大哥談就是跟能拍板的人談。跟大哥談至少有兩方面的好處。

1.出于尊重。我們是大哥率隊跟你們談的，那你們也得大哥出面，這樣體現互相尊重，彼此給面子。彼此都給足了面子，很多事情就好談了。如果一方是大哥出面，而對方卻不是大哥出面，這違反了對等原則，大哥出面的一方就會上火，覺得對方不夠尊重自己。

2.出于效率。想提高效率就得跟大哥談，你找個馬仔來談，又不能拍板，就是個傳聲筒，效率會非常低下。對方能拍板，有什么問題當場就能定，不要傳來傳去的浪費時間。實踐中很多時候就是讓雙方的律師來談，很多事情律師也拍不了板，還得回去匯報，效率其實是非常低的。效率最高的方式就是雙方的談判人員都到場，按照談判的提綱一條條的談，能定的當場就定下來。

這里面有個需要注意的問題。如果你是大哥出面去談，因為你能拍板，所以對方會要求你當場做決定，這樣你就會被動。如果由律師出面談，律師只要敷衍一下說這個問題我定不了得回去匯報一下，這樣你們就會有足夠的考慮時間。所以說大哥需不需要出面得看情況。

我們只是律師，提供中介服務的，不是當事人。我們提供意見供老板決策時參考，最后一定要由老板來拍板，絕不可越俎代庖。哪怕法律框架的搭建你很有把握，也不要做決斷，老板可能有他的整體考慮。即使老板對律師有授權，在最后定奪的時候，也得聯系老板再次得到他的確認。千萬不要覺得煩，這樣做能最大限度的保護自己。

你知道一旦出什么事情，人都是本能的推卸責任的，老板也不例外。他最容易遷怒的就是出席談判的律師。他會怪你擅自決斷，其實事先你已經得到他的許可了;他會怪你沒有及時提醒他，其實你提醒他了，只是他急于促成交易而忽視了風險的存在。你讓老板來拍板，這些風險就可以避免。

商務談判屬于非訴業務，非訴律師不像訴訟律師那樣當面鑼對面鼓的對抗，他更多的時候表現為合作性。律師的職責是為當事人控制風險，但你得以促成交易為前提，你不能光控制風險了，最后生意給黃了。只有項目成了，律師才能有事做，才能收到費用，所以非訴律師們為了促成交易收到律師費，可能會忽略一些風險。

律師做項目時一定要在控制法律風險和促成交易之間進行平衡。一遇到風險就跟客戶說no，還找各種理由來論證風險的存在從而去否定交易。看似嚴謹其實是對業務不自信，自己的業務能力不能準確預測風險，更談不上去控制風險。不自信的主要原因是項目經驗的嚴重缺失。所以說沒經驗的律師會壞事。

談判的時候最怕遇到半吊子的談判對手，他要真不懂吧，你說什么他信什么，哪怕有所懷疑，你解釋一下，他也就信服了。但他半吊子，你說他不懂吧，他冤得慌，他確實懂一點;你說他懂吧，他又是半瓶醋。這種人溝通起來非常費勁。他已有經驗總是試圖說服你，不知道此一時彼一時。死磕的結果就是妥協，原則不讓步，非原則隨他的意。如果你不學會妥協，這個交易就可能黃了。

律師參與談判時一定要做好總結整理工作，因為談判的成果都是要形成法律文件的。每次談判結束時，要把這次談判雙方確定的事項再重復一邊，得到雙方的確認方可。看有沒有遺漏的地方，還有哪些需要補充的地方。

律師記錄雙方需要落實的事項是為下次談判做準備。下次再談判時，已經確認的東西就不要再啰嗦了，就對未確認的東西進行談判。把雙方談判的成果都定下來以后，盡快形成法律文件，然后配合對方律師對合同條款進行一一確認，再進行不斷的修改，最后形成定稿。

商務談判中有一個技巧如果運用好可以事半功倍，那就是沉默。沉默雖然無語，但卻是一種進攻性的談判策略。人對長時間沉默會感到很不舒服。你向對方拋出一個問題，他回答后，你不搭腔，他會覺得可能是他沒有表達清楚或者沒有表達全面才導致你沉默。為了避免沉默帶來的尷尬，他就可能會披露更多信息。你保存沉默的時間越長，你越有可能獲得更多信息。

老練的談判高手深諳此道。律師一般都覺得自己很能，很善于談判，而且律師本來就喜歡掛啦掛啦說，如果不注意其實是很容易掉進陷阱的。對方沉默本來就是想摸底的，想來收集更多的信息以便供自己決策時參考，逢一經驗不足的律師，那不得開心死。

法律職業是個保守的職業，律師在執業時一定要謹小慎微。你替別人控制風險的同時一定要控制好自己的風險。藝高人膽大，你經常參與商務談判，經驗非常豐富，能夠預測走向，對你來說不確定性的東西就少，那你自然就自信，顯得游刃有余。上文提到的這幾點注意事項只是商務談判的冰山一角，你想成為老練的談判者，唯有不斷去實踐，并且用心去總結積累。法律職業終究是個實踐的行業。實踐、實踐、再實踐。

商務談判事項通知（優秀16篇）篇十三

商務談判要注意什么?在商務談判中，牢記語言失誤，這是談判者應有的起碼常識，也是談判者提高語言技巧必備的素質。從而能使雙方的矛盾迎刃而解。以下是本站小編整理了商務談判五個注意事項，希望對你有幫助。

有些人把商務談判視為對立性的你死我活的競爭，在具體洽談時，不顧客觀事實，欺、詐、隱、騙，依靠謊言或“大話”求得自身的談判優勢。如一位業務員同一家商店進行推銷洽談，業務員為了促銷，在介紹產品質量時聲稱已經獲得“省優”和“部優”，商店看樣后認為有一定市場，于是雙方達成買賣意向。商店后來了解到這種商品既非“省優”也不是“部優”。產品雖適銷，但商店也怕上當受騙，于是未與簽訂。

合同。

一樁生意告吹。可見欺騙性的語言一旦被對方識破不僅會破壞談判雙方的友好關系使談判蒙上陰影或導致談判破裂而且也會給企業的信譽帶來極大損失。所以說談判語言應堅持從實際出發應給對方誠實、可以信賴的感覺。

有的談判者由于自身地位、資歷“高人一等”或談判實力“強人一籌”。在談判中往往頤指氣使，說話居高臨下、盛氣凌人。有一位大公司的業務經理在同另一家企業談判出售產品時，發現對手是幾位年輕人，隨口便道：“你們中間誰管事?誰能決定問題?把你們的經理找來!”一位年輕人從容答道：“我就是經理，我很榮幸能與您洽談，希望得到您的指數。”年輕人的話軟中帶硬，出乎這位業務經理的意料。這位業務經理本想擺擺譜，沒想到談判剛開始就吃了一個小小的敗仗。

盛氣凌人的行為易傷對方感情，使對方產生對抗或報復心理。所以，參加商務談判的人員，不管自身的行政級別多高，年齡多大，所代表的企業實力多強，只要和對方坐在談判桌前，就應堅持平等原則，平等相待，平等協商，等價交換。

有的談判者由于與社會接觸面大，外聯多，各種信息來源渠道廣，在談判時往往利用一些未經證實的信息，如“據說”、“據傳”等作為向對方討價還價的依據，缺乏確鑿的實際材料，其結果很容易使對方抓住你的談話漏洞或把柄向你進攻。就個人形象來講，也會使對方感到你不認真、不嚴謹、不嚴肅，不值得充分信賴。在一次業務洽談中，某買方代表為了迫使對方降價，信口便說：“據說你們單位的產品返修率一直高于同類產品，能否給我們在維持費用上再提高2個百分點?”賣方回答：“這說明您對我們的產品并不了解，據最近統計，我們的產品返修率僅為1‰，大大低于同類產品，我們不但不能提高維修費，正想在原來的基礎上降下1個百分點。”買方遭到迎頭痛擊。

有的談判者在談判桌上爭強好勝，一切從“能壓住對方”出發，說話鋒利刻薄，頻繁地向對方發動攻勢，在一些細枝末節上也不甘示弱，有些人還以揭人隱私為快。一位年輕采購員在采購某商品時，自認為生產廠家有求于零售商店，在洽談交易條件時不斷向對方發動攻勢：“第一，產品必須實行代銷;第二。廠家必須對產品實行‘三包’;第三，廠家必須送貨上門;第四，……”最后對方說：“上述條件我方均可以破例接受，鑒于我方產品在市場上的優勢地位，我方只有一個條件。即貴方必須保證設專柜銷售本廠產品并保證高質量的售后服務，否則我們將尋找新的合作伙伴。”因此在談判中說話應該委婉。尊重對方的意見和隱私不要過早鋒芒畢露、表現出急切的樣子，避免言語過急過猛、傷害對方。

有的談判者由于事前缺乏對雙方談判條件的具體分析，加之自身不善表達，當闡述自身立場、觀點或回答對方提出的某些問題時或者語塞，或者含含糊糊、模棱兩可。或者前言為搭后語、相互矛盾。談判者事前應做好充分的思想準備和語言準備，對談判條件進行認真地分析。把握住自身的優勢和劣勢，對談判的最終目標和重要交易條件做到心中有數。同時做一些必要的假設，把對方可能提出的問題和可能出現的爭議想在前面。這樣，在談判中不管出現何種復雜局面。都可以隨機應變，清楚地說明自己的觀點。準確明了地回答對方的提問，尤其是在簽訂談判協議時。能夠把握關鍵。使合同條款訂得具體、完善、明確、嚴謹。

商務談判事項通知（優秀16篇）篇十四

商務談判事項通知（優秀16篇）篇十五

老師同學們：

因10號超強臺風的影響，教育局發布通知，所有學校10月8號停課一天，請家長做好防臺家長，注意安全！有部分家長還沒回復短信，如有看到通知，麻煩請盡快回復。

新生家長因通訊錄上暫時還沒有記錄，因此如果有看到此篇日志，也請留言回復，謝謝！

“小朋友們，臺風來咯，小心別亂跑哦！”

光明中學。

文檔為doc格式。

商務談判事項通知（優秀16篇）篇十六

尊敬的家長：

您好！

為了讓孩子度過一個安全、健康、快樂、充實的寒假，我們本著讓孩子合理休息、健康發展、有所收獲的原則，提出了豐富多彩的活動建議，期待著與您精誠合作，在假期里對孩子予以指導和督促！

1、教育孩子熱愛勞動，指導孩子適當做些家務勞動，讓孩子懂得體貼父母的辛勞，在勞動中體會父母的養育之恩。

2、引導孩子合理使用壓歲錢，倡導愛心消費、綠色消費。

3、教育孩子待客大方，參加社交活動待人接物有禮貌。

1、每天完成一定量的寒假作業，不拖拉、不抄襲。

2、每天能通過各種渠道了解國內外大事，收看各種新聞節目、報刊或收聽廣播，養成每天收聽收看時事新聞的好習慣。

3、每天堅持半小時看一些增長知識的課外書，讀一本關于文明禮儀的書籍。

寒假期間要繼續開展以“自護、平安”為主題的教育活動，家長要教育孩子在家或外出時注意安全防范和自我保護，讓孩子掌握防火、防盜、防拐騙、防觸電、防煤氣中毒、防食物中毒、防溺水、防交通事故及燃放煙花爆竹等安全常識，避免事故的發生，平平安安過好春節。

三要：要勤洗手：接觸禽鳥以后、飯前便后要洗手；要早就醫：如發生發熱、咳嗽、頭痛、全身不適等呼吸道癥狀，要及早到就近醫療衛生機構就診。如之前有接觸禽鳥，要主動告訴醫生；要煮熟：禽鳥類的蛋和肉要煮熟后再吃。三不要：不要食用病死禽鳥肉；不要購買來源不明的'禽鳥類產品；盡量不要與禽鳥接觸。

今年寒假從1月17日開始，2月xx日注冊，2月17日正式上課。

請您切實依法行使法律監護人的責任，履行家庭教育的重要職責，為我們的學生——你的孩子能安全、健康成長而共同盡心盡力。祝您的孩子度過一個輕松，愉快而充實的假期！最后，再次祝您春節快樂，工作順利，合家幸福！祝愿您的孩子在20xx年學習進步，健康成長！

此致

敬禮！

通知人：xxx。

20xx年xx月xx日。