通知可以有效地將重要信息傳達(dá)給相關(guān)人員，提醒他們采取相應(yīng)的行動(dòng)。這些通知范文不僅可以為大家提供寫作參考，也能夠幫助大家了解通知的要素和寫作技巧。

商務(wù)談判事項(xiàng)通知（優(yōu)秀16篇）篇一

談判技巧1、如果…那么…。

例如，求職者要求五萬元的薪資，但是公司提出四萬八千元，求職者可以表示：“如果上班半年，我達(dá)到了公司的目標(biāo)，那么能不能幫我加薪到五萬元?”

談判技巧2、放棄的每件事物，都要換取一些回報(bào)。

例如，主管要求員工在一個(gè)月內(nèi)擬出項(xiàng)目，但是員工回復(fù)無法如期完成，主管可以提出：“如果下個(gè)月你能完成這個(gè)項(xiàng)目，我會(huì)多給你兩個(gè)月的時(shí)間，去完成其它工作。”

談判技巧3、德雷莎修女的原則。

德雷莎修女懂得尋求協(xié)助，以達(dá)到目標(biāo)，談判時(shí)可以運(yùn)用相同的技巧。例如，培訓(xùn)主管發(fā)現(xiàn)某部門的員工，常常缺席培訓(xùn)，他可以告訴該部門的主管：“有些員工告訴我，主管不給他們時(shí)間受訓(xùn)，你可不可以幫我安排員工的時(shí)間，讓員工可以完成工作，也可以受訓(xùn)。”

談判技巧4、幫助我了解。

問問題以理清對(duì)方的看法。例如，在授課時(shí)，一名學(xué)員反駁老師：“你現(xiàn)在談的這個(gè)技巧，對(duì)我們根本沒用。”老師不用再向他解釋技巧的好處，而是可以反問他：“為什么你覺得這個(gè)技巧沒用?”

談判技巧5、同理心。

了解對(duì)方的顧慮及解釋自己的想法。例如，有些主管希望公司把培訓(xùn)的時(shí)間縮短，培訓(xùn)部門可以說：“我了解你們的時(shí)間寶貴，我碰到許多主管，都覺得他們沒有時(shí)間受訓(xùn)，但是最后他們發(fā)現(xiàn)，投資兩天的時(shí)間受訓(xùn)，成果非常好。”

談判技巧6、你一定是在開玩笑。

表達(dá)出無法置信的感覺，以鼓勵(lì)對(duì)方提出更好的條件。例如，員工向主管追加五萬元預(yù)算，主管可以說：“五萬元!你一定是在開玩笑。”

談判技巧7、有條件的不。

提出的條件比對(duì)方要求的少一些，希望對(duì)方因此放棄。例如客戶要求公司下星期多完成一件工作，公司在拒絕時(shí)可以說：“我們很樂意多幫你完成工作，但是下星期不行，下下星期可以嗎?”

談判技巧8、更高層的權(quán)力。

表示自己沒有決定權(quán)，必須獲得上層的允許。例如，客戶要求在周末加開課程，你拒絕時(shí)可以說：“我沒有權(quán)力在周末時(shí)使用教室。”

談判技巧9、引用專家的意見。

例如，幾個(gè)部門的主管不希望員工浪費(fèi)上班時(shí)間受訓(xùn)，培訓(xùn)部門可以說：“總裁參加過這個(gè)培訓(xùn)，他告訴我這個(gè)培訓(xùn)非常實(shí)用。”

談判技巧10、你要套餐嗎?

模仿快餐店的套餐做法，提供更優(yōu)惠的條件，以贏得對(duì)方更多的承諾。

商務(wù)談判事項(xiàng)通知（優(yōu)秀16篇）篇二

春節(jié)臨近，為切實(shí)做好xx花園工地春節(jié)期間的安全生產(chǎn)工作，讓建筑職工過一個(gè)歡樂、祥和、平安的春節(jié)，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

各施工企業(yè)要立即開展節(jié)前安全生產(chǎn)大檢查，檢查臨時(shí)設(shè)施，消除安全隱患。切實(shí)做好施工現(xiàn)場的安全管理，確保機(jī)械、機(jī)具、腳手架等處于有效的安全狀態(tài)。節(jié)日期間切斷生產(chǎn)電源，只保留照明電。預(yù)防火災(zāi)，確保萬無一失。

節(jié)日期間，在施工現(xiàn)場要落實(shí)專人值班管理，嚴(yán)格執(zhí)行工地現(xiàn)場門衛(wèi)制度，嚴(yán)禁無關(guān)人員和社會(huì)閑散人員隨意進(jìn)出工地，嚴(yán)禁在建筑工地燃放煙花爆竹，做好防火、防盜和防止意外事故工作。值班人員要做好值班記錄，并嚴(yán)格執(zhí)行事故報(bào)告制度。發(fā)生情況及時(shí)處理和上報(bào)，確保聯(lián)系暢通。

春節(jié)后復(fù)工前，各施工企業(yè)要做好工地復(fù)工前的安全檢查，并認(rèn)真做好工人上崗前的`教育、交底工作。

各施工企業(yè)必須高度重視春節(jié)期間及其前后的安全工作，要切實(shí)落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，扎扎實(shí)實(shí)做好此項(xiàng)工作。

通知人：

日期：

商務(wù)談判事項(xiàng)通知（優(yōu)秀16篇）篇三

xxx有限公司、xxx工程有限公司：

20xx年春節(jié)即將來臨，翻車機(jī)項(xiàng)目和檢修樓項(xiàng)目已暫時(shí)停工，為保證春節(jié)停工期間工地安全，特提出以下安全保證措施，請遵照執(zhí)行。

一、停工期間，施工現(xiàn)場要嚴(yán)格遵守電廠的防火規(guī)定和現(xiàn)場的防火制度。廠區(qū)禁止燃放煙花爆竹，值班室使用取暖設(shè)施時(shí)要有專人看管，禁止使用明火和大功率電器取暖，禁止在取暖設(shè)施附近堆放易燃物，禁止私拉亂接電線。

二、停工期間要確保用電安全，除生活用電外其他用電應(yīng)及時(shí)關(guān)斷上鎖，并應(yīng)定期檢查配電設(shè)施是否損壞。

三、停工期間要確保重要設(shè)施安全，要加強(qiáng)塔吊、腳手架及基坑穩(wěn)定性檢查，一旦發(fā)生設(shè)施安全隱患，應(yīng)及時(shí)采取隔離警示措施，防止對(duì)其他人造成傷害。

三、停工期間，各工地要安排專人實(shí)行24小時(shí)值班制度。值班人員要加強(qiáng)工地重點(diǎn)區(qū)域的巡查，及時(shí)排除施工現(xiàn)場和辦公區(qū)的安全隱患，做好防盜、防火、安全用電等工作，做好自身安全防護(hù)，遇到緊急情況要及時(shí)向本單位負(fù)責(zé)人匯報(bào)，組織搶救和處置，并及時(shí)向侯馬熱電分公司值長匯報(bào)。

四、春節(jié)期間，熱電公司值班人員將隨時(shí)對(duì)工地值班情況進(jìn)行抽查，對(duì)安全措施不落實(shí)、無人值班的現(xiàn)象每次處罰500元。請各單位在2月4日前將春節(jié)值班人員名單及電話報(bào)至生技部、安環(huán)部。

特此通知。

通知人：

日期：

商務(wù)談判事項(xiàng)通知（優(yōu)秀16篇）篇四

公司已于__年__月__日被__中級(jí)人民法院依法裁定宣告破產(chǎn)。經(jīng)審核，你單位尚欠__公司債務(wù)計(jì)人民幣_(tái)_元。根據(jù)《中華人民共和國企業(yè)破產(chǎn)法(試行)》第二十五條、最高人民法院《關(guān)于審理企業(yè)破產(chǎn)案件若干問題的規(guī)定》第七十三條的規(guī)定，你單位應(yīng)在收到本通知書后30日內(nèi)向破產(chǎn)清算組清償債務(wù)。如有異議，可在收到本通知之日起7日內(nèi)請求__中級(jí)人民法院進(jìn)行裁定，逾期既未清償又未提出異議的，破產(chǎn)清算組將依法中請?jiān)撊嗣穹ㄔ簭?qiáng)制執(zhí)行。

__清算組。

__年_月__日#11#。

商務(wù)談判事項(xiàng)通知（優(yōu)秀16篇）篇五

在談判桌上，做任何承諾，都要是有客觀事實(shí)做基礎(chǔ)，不要空口說大話，談下訂單卻又無法履行。有哪些商務(wù)談判對(duì)話注意事項(xiàng)呢?下面本站小編整理了商務(wù)談判對(duì)話注意事項(xiàng)，供你閱讀參考。

在這里我給大家者少一個(gè)案例：思念食品的業(yè)務(wù)人員是怎樣和客戶談判的。前年我認(rèn)識(shí)思念的一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，他說他們的業(yè)務(wù)員談判就非常有招數(shù)，先是把客戶拉到飯店、酒吧和洗浴中心，跟客戶一邊吃喝玩樂玩打麻將，一邊就把合作事給搞定了，他說"思念"的業(yè)務(wù)人員沒有不會(huì)打麻將的，而且打麻將還沒有贏的，這其中的道理大家都明白。他介紹說就是在麻將桌上邊打邊談，這個(gè)氣氛非常好，一看對(duì)方不高興的時(shí)候就點(diǎn)個(gè)"炮"，對(duì)方贏了，那就高興啊，一高興就合作了，就這么容易。當(dāng)然不像我說得這么容易，但是談判的時(shí)候選擇和創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境氛圍，對(duì)合作談判而言是非常有利的。

我們常說知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們要充分了解經(jīng)銷商情況和信息，要在談判之前充分了解經(jīng)銷商想得到什么?想要什么?要說什么?等等，這些信息非常重要。

不要暴露自己的缺點(diǎn)。如果你老是拿自己的缺點(diǎn)跟別人的優(yōu)點(diǎn)比，你永遠(yuǎn)不會(huì)贏，所以我們要清楚我們自身的長處是什么。如果經(jīng)銷商說你的產(chǎn)品質(zhì)量不好，那你老是圍繞著"產(chǎn)品質(zhì)量"談判的話，那我們肯定不能取得談判優(yōu)勢的，因?yàn)檫@就是自取其短嗎，正中對(duì)方的下懷。要拿自己的優(yōu)勢去談，你要說的就是能讓經(jīng)銷商如何賺錢?如何輕松獲利?這是自己在給自己創(chuàng)造談判優(yōu)勢，所以，一定要清楚自己的短處與長處，這樣才能讓自己做事更有把握。

大家知道為什么搞體育要東道主嗎?奧運(yùn)會(huì)在那個(gè)國家主辦，這個(gè)國家的金牌數(shù)量肯定會(huì)有一定的提高，原因是什么呢?一是人氣，二是地理優(yōu)勢。比如說20xx年奧運(yùn)會(huì)在中國召開，我們上一屆奧運(yùn)會(huì)拿了多少金牌?32塊，我們這一屆比上屆肯定要有所提高，原因是什么呢?在裁判身上，因?yàn)椴门幸疹櫟矫癖姷那榫w。所以，我們跟經(jīng)銷商去談的時(shí)候，我們要力爭東道主，我們最好能反客為主，我們可以找一個(gè)酒吧，茶座、咖啡屋等可以邊談邊聊，或者邀請經(jīng)銷商到企業(yè)來談，這樣成功的機(jī)率就會(huì)大大提高。

"禮"就是要有禮貌;"節(jié)"就是要有節(jié)奏的，法就是要有策略。就像打牌，不要一下子把我們所有的東西全部都亮出來讓對(duì)方看，如果我們手里掌握的有五個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠政策，我們第一次先拿出兩個(gè)點(diǎn)來吸引他，要慢慢的掉他的胃口。但是很多的業(yè)務(wù)人員沒有經(jīng)驗(yàn)，總是一下子把所有的牌全部攤開，這樣你能贏嗎?我們談判要有節(jié)奏，這就像打牌，不要把自己的底牌亮出來，要講究方法、講究策略。經(jīng)銷商是以利益為主，得寸進(jìn)尺很正常的事，當(dāng)你知道經(jīng)銷商得寸進(jìn)尺，為什么還要給他一個(gè)"尺子"呢?你要先給他一個(gè)"寸"就行了，"尺"是用來做誘導(dǎo)的。

大家知道我國加入世貿(mào)組織談判，談了多少年才搞定;美國為了朝鮮半島無核化，談了多少年了?談了多少次，一項(xiàng)沒有耐心的美國卻在這個(gè)問題保持著足夠的耐心，為什么?都是為獲取更多利益和優(yōu)勢，談判要付出時(shí)間、更要有足夠耐心。和經(jīng)銷商談判也是如此，你不能急，一著急就會(huì)露出漏洞，這是不利于談判的，你也不能只考慮到個(gè)人的私利或者經(jīng)銷商的利益。比如，經(jīng)銷商說你馬上答應(yīng)他的條件，再讓利多少多少?馬上就與你簽。

合同。

你完全可以告訴他"你不用著急先考慮考慮考慮好了再作決定"越是這樣經(jīng)銷商反而琢磨不透你了。跟經(jīng)銷商談判不僅是智慧的角逐也是一種心理較量所以我們一定要有足夠的耐心。

商務(wù)談判事項(xiàng)通知（優(yōu)秀16篇）篇六

商務(wù)談判事項(xiàng)通知（優(yōu)秀16篇）篇七

為了切實(shí)做好某年寒假學(xué)校安全工作，確保全校師生員工度過一個(gè)平安、祥和的假期，根據(jù)上級(jí)關(guān)于做好校園安全工作的文件精神，請各單位切實(shí)履行主體責(zé)任，加強(qiáng)寒假期間的安全管理工作，具體要求如下：

一、加強(qiáng)安全教育。

各單位要結(jié)合本單位情況，在放假前對(duì)本單位師生員工開展一次全面的安全教育培訓(xùn)，做到安全教育全覆蓋。重點(diǎn)做好實(shí)驗(yàn)室及危化品安全、交通安全、消防安全、生命安全、食品安全、施工安全、水電氣安全、特種設(shè)備安全和防盜、防詐騙等方面的安全教育，進(jìn)一步加強(qiáng)全體師生員工的'安全防范意識(shí)和應(yīng)急處置能力。

二、開展安全檢查。

各單位要在放假前和開學(xué)前根據(jù)上述安全工作的主要內(nèi)容結(jié)合本單位情況，分別組織一次全面的安全檢查，檢查要全面、徹底、不留死角。離校前及時(shí)關(guān)閉水、電、氣、鎖好門窗，對(duì)劇毒、易燃、易爆物品和貴重儀器設(shè)備等要采取切實(shí)有效的防范措施，確保安全無隱患，切實(shí)做好校園安全工作。

三、強(qiáng)化日常管理。

1.相關(guān)部門及學(xué)院要嚴(yán)格按照實(shí)驗(yàn)室安全管理的相關(guān)規(guī)定，切實(shí)做好實(shí)驗(yàn)室及危化品安全管理，寒假期間凡須使用實(shí)驗(yàn)室，使用者須向所在單位提出申請，經(jīng)單位領(lǐng)導(dǎo)同意后，報(bào)相關(guān)職能部門備案。假期開放的實(shí)驗(yàn)室，應(yīng)加強(qiáng)日常管理。相關(guān)部門、學(xué)院組織開展實(shí)驗(yàn)室安全專項(xiàng)檢查。

2.各單位要嚴(yán)格按照消防安全管理的相關(guān)規(guī)定做好消防安全管理工作，切實(shí)做好消防設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)、消防控制室值班人員按規(guī)定配備并持證上崗、消防疏散通道暢通和電動(dòng)自行車充電等方面的管理。物業(yè)、保安人員要做好值班值守和日常的在崗巡查工作。假期動(dòng)火維修須事先到所在校區(qū)的安全保衛(wèi)部門辦理動(dòng)火審批手續(xù)，在確保施工現(xiàn)場已具備安全條件后方可進(jìn)行操作，并做好現(xiàn)場施工管理。

3.加強(qiáng)寒假期間治安管理，校園保安做好外來人員進(jìn)出校門的檢查。寒假期間公有物資出校門應(yīng)由所屬單位負(fù)責(zé)人簽署意見，并經(jīng)保衛(wèi)部門核實(shí)后，方可出校門。

4.各樓宇物業(yè)要對(duì)進(jìn)出樓宇的外來人員，做好身份信息登記，切實(shí)做好樓宇內(nèi)部的日常檢查和安全管理，發(fā)現(xiàn)異常情況應(yīng)及時(shí)向職能部門匯報(bào)。

5.各單位組織的各類建設(shè)與改造工程應(yīng)提前向職能部門報(bào)批、備案，與施工方簽訂安全責(zé)任書后，方可進(jìn)場施工，相關(guān)單位要加強(qiáng)對(duì)施工人員安全教育培訓(xùn)，規(guī)范施工管理，確保假期施工安全。

四、做好應(yīng)急處置。

根據(jù)上級(jí)文件精神，全面落實(shí)值班、值守制度，及時(shí)關(guān)注氣象災(zāi)害等預(yù)警信息，提前做好各項(xiàng)防范工作，切實(shí)做好各類突發(fā)事件的應(yīng)急處置和信息上報(bào)工作。

商務(wù)談判事項(xiàng)通知（優(yōu)秀16篇）篇八

新春佳節(jié)即將到來，為切實(shí)做好節(jié)日期間項(xiàng)目施工安全生產(chǎn)工作，讓大家度過一個(gè)祥和、平安的春節(jié)，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、監(jiān)理、施工單位要充分認(rèn)識(shí)做好節(jié)日期間安全生產(chǎn)工作的極端重要性和必要性，要結(jié)合節(jié)日特點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)春節(jié)期間安全生產(chǎn)和應(yīng)急管理工作的檢查。

二、要加強(qiáng)對(duì)施工現(xiàn)場的安全檢查，建筑施工企業(yè)要進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，節(jié)日停工期間施工單位要落實(shí)停產(chǎn)留守措施，加強(qiáng)巡查，保障安全。

三、要進(jìn)一步增強(qiáng)做好火災(zāi)隱患整治和防火安全工作，嚴(yán)禁在工地上燃燒煤炭、木材、汽油等易燃有害物等燃燒取暖，嚴(yán)禁燃放煙花爆竹，按要求配置滅火設(shè)備、器材，加強(qiáng)值班，嚴(yán)防火災(zāi)和有毒有害氣體中毒事故發(fā)生。

四、停止生產(chǎn)的單位及施工現(xiàn)場，除留守人員生活照明用電外，應(yīng)切斷生產(chǎn)電源，施工現(xiàn)場的機(jī)械設(shè)備要嚴(yán)格斷電，配電箱應(yīng)上鎖，防止電氣火災(zāi)。

五、春節(jié)期間，施工單位對(duì)工地應(yīng)進(jìn)行封閉管理，加強(qiáng)值班和安全保衛(wèi)工作，禁止閑雜人員進(jìn)入施工現(xiàn)場。

六、春節(jié)期間，北京機(jī)施公司應(yīng)做好排水工作，加強(qiáng)基坑支護(hù)體系巡視，確保深基坑安全。

七、各有關(guān)單位要加強(qiáng)春節(jié)節(jié)日期間的應(yīng)急管理工作，落實(shí)24小時(shí)專人值班和領(lǐng)導(dǎo)干部帶班。節(jié)日期間，各工地要安排專人值班，強(qiáng)調(diào)值班紀(jì)律，值班領(lǐng)導(dǎo)和值班人員應(yīng)堅(jiān)守崗位、盡職盡責(zé)，并確保24小時(shí)通訊通暢。

通知人：

日期：

商務(wù)談判事項(xiàng)通知（優(yōu)秀16篇）篇九

各施工單位：

春節(jié)將至，根據(jù)省公司相關(guān)文件精神，為確保通信施工的安全，為提高安全生產(chǎn)意識(shí)，落實(shí)安全措施到位，杜絕重大事故的發(fā)生，現(xiàn)將安全施工的具體要求事宜通知如下：

1、各施工單位要嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全生產(chǎn)的規(guī)章制度。

2、各施工單位要加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育，制定安全生產(chǎn)的措施，提高安全生產(chǎn)意識(shí)。

3、施工負(fù)責(zé)單位和施工工地必須有主管安全生產(chǎn)的安全員。

4、施工人員必須要按具體的安全生產(chǎn)規(guī)章制度進(jìn)行操作進(jìn)行施工。（如：穿絕緣鞋、帶手套，放吊線、過路、過電力線應(yīng)采取必要的安全措施后再施工）。

5、施工人員對(duì)自己使用的工具要進(jìn)行認(rèn)真檢查，確保安全正常使用（特別是光纜搶修或夜間割接，必須及時(shí)配備完好機(jī)具、儀表等，確保割接萬無一失）。

6、各施工單位要對(duì)所施工的工程進(jìn)行全面自查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，問題較為嚴(yán)重的，應(yīng)采取特殊處理方法，影響車輛及人員順利通行的，一定要設(shè)立警示標(biāo)志，并注意路面的恢復(fù)。

7、對(duì)于施工中的各種器材、原材料要嚴(yán)加保管，以防丟失和盜竊，造成不必要的損失。

8、加強(qiáng)用火、用電、用燃?xì)獾陌踩庾R(shí)，嚴(yán)禁酗酒滋事，確保人員、財(cái)物、車輛安全。

9、在節(jié)日期間，各單位務(wù)必安排好應(yīng)急搶修隊(duì)伍，以保障通信暢通。

通知人：

日期：

商務(wù)談判事項(xiàng)通知（優(yōu)秀16篇）篇十

在談判交鋒階段，哪一方先讓步，哪一方便注定落敗。不管你的立場多么有利，也不管你的意見如何合理，一旦讓了步，將使對(duì)方對(duì)自己更有信心，亦將使對(duì)方立刻改變他對(duì)你的觀感。如此一來，在接下來的談判中，你就難有“翻身”的余地了。

阿明想以一畝1000元到1500元的價(jià)格賣掉一塊土地。而在談判中，他則先喊價(jià)3000元，借此試探買方的反應(yīng)。但買方事前已對(duì)這塊土地進(jìn)行過評(píng)估，也調(diào)查過附近的地價(jià)，他認(rèn)為土地的價(jià)格，應(yīng)在每畝800元到1000元之間方為合理。阿明由于急欲將土地脫手，因此，當(dāng)買方一提出其所認(rèn)為的合理價(jià)格，阿明隨即同意把價(jià)錢降為每畝2000元，也就是原來的三分之二。結(jié)果呢，就因?yàn)橘u方在談判一開始即做了大幅的讓步，所以，在接下來的談判中，便失去了主導(dǎo)權(quán)，陷入了防衛(wèi)的狀態(tài)，任憑對(duì)方侃價(jià)，而毫無還手的能力。最后，土地自然是以“買方”所提議的價(jià)錢成交了。

事實(shí)上，在上述的談判中，阿明如果不那么快地讓步，他的土地至少可以以每畝1200元以上的價(jià)錢賣出。

如何才能不至于在談判開始便做大幅的讓步，而使自己蒙受不必要的損失呢?那就是在談判之前應(yīng)進(jìn)行周密的準(zhǔn)備。在談判之前，你必須掌握足以支持和證實(shí)你主張的憑據(jù)，借此鎖住對(duì)方所帶來的任何反駁觀點(diǎn)，使其完全喪失迫使你讓步的機(jī)會(huì)。

有一位談判老將，曾經(jīng)以無比機(jī)靈的手法，把對(duì)手逼進(jìn)了死胡同，使對(duì)手動(dòng)彈不得，更不用說施展什么談判戰(zhàn)術(shù)和談判策略了。試想，如果不是被逼得無路可走，根本沒有選擇余地，只要還有還手之力，也不至如此慘敗了。

在任何談判中，如果能設(shè)法迫使對(duì)方往后退，退回自己的防線內(nèi)，乃至進(jìn)退兩難時(shí)，你便等于成功一大半了。這就像籃球比賽，對(duì)方如果無法攻到籃下，而只能靠外線得分的話，其贏球的希望就十分渺茫了。

“人非圣賢，孰能無過”，即使是經(jīng)驗(yàn)豐富的談判老手，也無法保證自己在談判中絕不犯錯(cuò)。如果犯錯(cuò)，談判便難以繼續(xù)進(jìn)行，亦難使對(duì)方同意你的見解和主張。因此，為了使犯錯(cuò)減少至最低限度，任何人都需要學(xué)習(xí)克服錯(cuò)誤的方法，以此避免被對(duì)手逼進(jìn)死胡同。

即使是老練的談判者，有時(shí)候也不得不為談判做大幅的讓步。有時(shí)，在這種極為不利的條件下，我們?nèi)孕柙O(shè)法應(yīng)付，以掌握談判的主動(dòng)權(quán)。但是如何應(yīng)付呢?當(dāng)你在迫不得已的情況下，而不得不做讓步時(shí)，最重要的就是應(yīng)先向?qū)Ψ皆敿?xì)說明之所以讓步的理由，讓對(duì)方明白你并非因?yàn)榱霾环€(wěn)，或所提出的主張不夠正當(dāng)才讓步的。

如果有可能，在讓步之前，應(yīng)提出某個(gè)“交換條件”，告訴對(duì)方“我知道了。關(guān)于這一點(diǎn)，我可以做一讓步。不過，我希望你也能……”。這就表示，讓步并非單方面的，而是談判雙方“各讓一步”。這么做，可以防止談判的主動(dòng)權(quán)落到對(duì)方手中。

我們再看看上述土地買賣的例子。阿明首先開價(jià)每畝3000元，但在不久之前，附近的一塊土地才以每畝1500元賣了出去，這是買方已知的事實(shí)。在這樣的基礎(chǔ)上談判，賣方的讓步是必然的。但是，阿明又該怎么做，才能減少損失呢?他可以先把每畝的價(jià)錢從3000元降到2300元，然后告訴對(duì)方，他不愿將土地以踐價(jià)出售，并附帶說明土地之所以每畝值2300元的理由。這種做法便非常高明，因?yàn)樗梢允盏絻煞N效果。第一，對(duì)方不會(huì)覺得你在漫天叫價(jià)，這足以使你保有談判的主動(dòng)權(quán)。第二，先提出“附近的某塊土地以每畝1500元賣出”的事實(shí)，先發(fā)制人。這種以對(duì)方的籌碼為籌碼的做法，乃是反敗為勝的絕妙高招。

在談判的過程中，你將面對(duì)許許多多的障礙和困難。欲使談判能順利進(jìn)行，雙方都必須表現(xiàn)出積極的態(tài)度和誠意，共同致力于問題的解決。如果一碰到困難，便有令人產(chǎn)生反感的反應(yīng)，談判則必然將陷入僵局。

商務(wù)談判事項(xiàng)通知（優(yōu)秀16篇）篇十一

開場白。

顧名思義就是一開場所說的話。開場白開的不好就等于白開場人與人見面第一印象十分重要。商務(wù)談判開場白有哪些?下面本站小編整理了商務(wù)談判開場白供你閱讀參考。

幽默的開場白委婉風(fēng)趣，笑中開場。一位母親為孩子買了一件童衫，結(jié)果發(fā)現(xiàn)越洗越大，便去找商店老板評(píng)理。店老板滿臉堆笑地說:“我們店出售的童裝，是能和孩子一起長大的，您若嫌孩子長得不快的話，可以退貨”。店老板抓住了天下母親的共同心理，又以“可以退貨”作為承諾，用其幽默的話語，使這位母親不知不覺中消除了心頭的怒氣，自然就不好意思再提退貨之事了。

梁啟超給清華大學(xué)學(xué)生講課時(shí)，走上講臺(tái)，打開講義，眼光向下面一掃，然后是簡短的開場白：“啟超是沒有什么學(xué)問——”接著眼睛向上一翻，輕輕點(diǎn)點(diǎn)頭，“可是也有一點(diǎn)嘍!”既謙遜同時(shí)又很自負(fù)。這幽默的話語加上滑稽的舉止，一下子就把學(xué)生們的注意力給吸引住了。

沈從文的小說寫得好，在世界上都很有影響，甚至差一點(diǎn)得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)，可他的授課技巧卻很一般。他頗有自知之明，上課時(shí)一開頭就會(huì)說：“我的課講得不精彩，你們要睡覺，我不反對(duì)，但請不要打呼嚕，以免影響別人。”這開場白看似一本正經(jīng)，其實(shí)很幽默。可不是嗎，哪有老師上課允許學(xué)生睡覺的?他這么“甘于示弱”地一說，反而贏得滿堂喝彩。

幽默的開場白可以為人們消除緊張、減輕壓力、解脫窘境。大家在交往中把握好、運(yùn)用好幽默的開場白這張“名片”，為建立良好的自我形象，為獲得交際的成功打下基礎(chǔ)。

與您剛認(rèn)識(shí)的人在一起談話或與人談?wù)撃徽J(rèn)識(shí)的人，最好的辦法是從一個(gè)話題到另一個(gè)話題地試著說，如果某個(gè)題目不行，再試下一個(gè)。或者輪到你講話時(shí)可講述你曾經(jīng)做過的事情或想過的事情，修整花園、計(jì)劃旅行或其他我們已經(jīng)談過的話題。不要對(duì)片刻的沉默慌張，讓它過去即可。談話不是競賽，象跑步一樣拼命地沖到終點(diǎn)。

當(dāng)您發(fā)現(xiàn)在聚會(huì)上坐在您身邊的是個(gè)陌生人時(shí)，在開始"釣魚"之前先介紹一下自己。然后有各種各樣的開始方式。如果你是個(gè)很靦腆的人，在參加聚會(huì)之前就可在腦子里先想好。如果女主人已經(jīng)告訴你一些關(guān)于他的消息，您可以說："我知道你的球隊(duì)在上星期的決賽中獲勝了。一定很精彩。"如果你對(duì)他一點(diǎn)都不了解，可以說："您是住在本地還是游客?"從他的回答中您可以期望開始話題。他可能會(huì)問你住在哪、從事什么職業(yè)等。非常簡單，但要注意給他說話的機(jī)會(huì)。

在餐桌上另一個(gè)能提供良好開端的話題是食品或酒："好吃嗎?我沒有時(shí)間在廚房里真正地做一頓好飯。您自己做飯嗎?"。

另一個(gè)重要的開場白是征詢建議。例如，您可以問一個(gè)熱心的園藝家："我想把花園中的一年生植物改種多年生的，您建議種什么好呢?"或?qū)τ谝粋€(gè)在家或辦公室辦公的人，您可以問："我想買一部傳真機(jī)。您有什么好的推薦嗎?"如果沒有反應(yīng)，可以問他的觀點(diǎn)。問他或她有關(guān)任何方面的觀點(diǎn)是很穩(wěn)妥的：政治、體育、股市、時(shí)尚和當(dāng)?shù)匦侣劊械亩伎梢裕荒苁且呀?jīng)問過的和反應(yīng)是激烈地反對(duì)或引起爭論的話題。

商務(wù)談判常常要先交談一些與工作沒有直接關(guān)系的客套話。因?yàn)槭堑谝淮闻c對(duì)方談話，不要把話題扯遠(yuǎn)。不要馬上進(jìn)入正題，也不能說自高自大的話和對(duì)工作不滿的話以及謠言。

開始時(shí)，說些道平安的話，例如"休息時(shí)您都做些什么"?"您喜歡什么體育項(xiàng)目"?然后，再進(jìn)入話題。寒暄時(shí)，一般由主人采取主動(dòng)，在轉(zhuǎn)入正題前幾分鐘寒暄一下。通常情況下，幾分鐘或幾句話就足夠了。寒暄的話題可以涉及辦公室及辦公室中的物品，如照片、獎(jiǎng)品、藝術(shù)品和書籍等。

即所謂不同的人說不同的話，用老業(yè)務(wù)員的說法就是：見人說人話，見鬼說鬼話，不人不鬼說胡話。下面的例子就是，銷售代表小張和客戶王老板溝通渠道獎(jiǎng)勵(lì)的事情。

如果遇到客戶象“鬼”，就用“鬼”的方式來對(duì)待他。

小張：“你小子最近忙什么?好久不見，也不給我電話。”

王老板：“你小子怎么不給我電話?我整天幫你賣貨，我是為你打工，你要知道。你很滋潤，和老婆享福，也不關(guān)心貧下中農(nóng)的死活。嘿。。”

小張：“談?wù)?jīng)的，我們公司最近要做一個(gè)渠道獎(jiǎng)勵(lì)。”

王老板：“快點(diǎn)，有話快說，有屁快放。我這里忙。”

小上：“你小子急什么?是這樣的……”

如果遇到客戶象“人”，就用“人”的方式來對(duì)待他。

小張：“王總，您好。我是小張。”

王老板：“你好，最近忙嗎?很久不見，最近有什么新政策?”

小張：“公司最近出來了一個(gè)渠道獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，要和您談?wù)劇！?/p>

王老板：“還要你多關(guān)照呀，具體怎么操作呢?”

小張：“是這樣的……”

如果客戶是一個(gè)紳士，就要用紳士的方式來對(duì)待。如果客戶是“流氓”，銷售代表也要變成“流氓”，只有這樣才能溝通到位。

(一)第一場談判的開場。

首場談判的主持應(yīng)抓好四個(gè)環(huán)節(jié)：介紹、入座、開場白和氣氛掌握。

1.介紹。

為了知道是跟誰對(duì)話、顯示禮貌和友好，主持首場談判的開場應(yīng)做好相互介紹。做好介紹應(yīng)掌握介紹時(shí)機(jī)、次序與口氣。

2.入座。

主持時(shí)安排談判雙方入座的原則有三：次序原則，距離原則，面向原則。

3.開場白。

談判開始時(shí)開場白很重要，它直接反映主持人的水平和角色，好的開場白有兩個(gè)判定標(biāo)準(zhǔn)：功效的發(fā)揮與時(shí)間的適度。

4.氣氛。以上四個(gè)技巧的解釋表格如下：

(二)續(xù)會(huì)開場時(shí)，要求注意兩點(diǎn)：

一是明確上次會(huì)談狀態(tài)，二是確定今次會(huì)談的內(nèi)容。其時(shí)間一般不會(huì)太長，說清即可。

(1)明確狀態(tài)。由于是續(xù)會(huì)，雙方必須共同確記會(huì)談進(jìn)行的程度，遺留是什么問題。不確記狀態(tài)會(huì)造成兩個(gè)惡果：其一，回潮。將已達(dá)成的協(xié)議推翻，再回頭重談;其二，混戰(zhàn)。分歧與一致的意見混雜在一起談，從而傷害感情、費(fèi)時(shí)間。

(2)確定任務(wù)。在明確狀態(tài)的情況下，對(duì)任務(wù)應(yīng)有指導(dǎo)性。所謂指導(dǎo)性主要表現(xiàn)在分析狀態(tài)上，即對(duì)現(xiàn)有任務(wù)的相互間關(guān)系，各自的難易，上場談判人員的能力進(jìn)行分析后，提出在續(xù)會(huì)時(shí)間內(nèi)能夠完成的具體任務(wù)。

商務(wù)談判的基本功可以總結(jié)為：沉默、耐心、敏感、好奇、表現(xiàn)。

1、保持沉默。

在緊張的談判中，沒有什么比長久的沉默更令人難以忍受。但是也沒有什么比這更重要。另外還要提醒自己，無論氣氛多么尷尬，也不要主動(dòng)去打破沉默。

2、耐心等待。

時(shí)間的流逝往往能夠使局面發(fā)生變化，這一點(diǎn)總是使人感到驚異。正因?yàn)槿绱耍页３Ｔ诘却却齽e人冷靜下來，等待問題自身得到解決，等待不理想的生意自然淘汰，等待靈感的來臨…一個(gè)充滿活力的經(jīng)理總是習(xí)慣于果斷地采取行動(dòng)，但是很多時(shí)候，等待卻是人們所能采取的最富建設(shè)性的措施。每當(dāng)我懷疑這一點(diǎn)時(shí)，我就提醒自己有多少次成功來自關(guān)鍵時(shí)刻的耐心，而因缺乏耐心又導(dǎo)致了多少失敗。

3、適度敏感。

萊夫隆公司的創(chuàng)始、已經(jīng)去世的查爾斯·萊夫遜，多少年來一直是美國商業(yè)界人士茶余飯后的話題。

數(shù)年前，廣告代理愛德華·麥克卡貝正在努力爭取萊夫隆的生意。他第一次去萊夫隆總公司去見萊夫遜，看到這位化妝品巨頭富麗堂皇的辦公室顯得華而不實(shí)，并且給人一種壓迫感。

麥克卡貝回憶道：“當(dāng)萊夫隆走進(jìn)這個(gè)房間時(shí)，我準(zhǔn)備著聽他來一通滔滔不絕的開場白”。可是萊夫隆說的第一句話卻是：“你覺得這間辦公室很難看，是吧?”麥克卡貝完全沒有料到談話會(huì)這樣開始，不過總算咕咕噥噥地講了幾句什么我對(duì)室內(nèi)裝修有點(diǎn)有同看法之類的話。

“我知道你覺得難看”，萊夫隆堅(jiān)持道：“沒關(guān)系，不過我要找一種人，他們能夠理解，很多人會(huì)認(rèn)為這間房子布置得很漂亮。”

4、隨時(shí)觀察。

在辦公室以外的場合隨時(shí)了解別人。這是邀請“對(duì)手”或潛在客戶出外就餐，打高爾夫、打網(wǎng)球等等活動(dòng)的好處之一，人們在這些場合神經(jīng)通常不再繃得那么緊，使得你更容易了解他們的想法。

5、親自露面。

沒有什么比這更使人愉快，更能反映出你對(duì)別人的態(tài)度。這就象親臨醫(yī)院看望生病的朋友，與僅僅寄去一張慰問卡之間是有區(qū)別的。

商務(wù)談判事項(xiàng)通知（優(yōu)秀16篇）篇十二

當(dāng)當(dāng)事人意識(shí)到律師在商務(wù)談判中的不可代替性后，就得請律師參與商務(wù)談判。那么律師參與商務(wù)談判時(shí)有哪些事項(xiàng)需要注意?下面本站小編和大家一起，學(xué)習(xí)律師參與商務(wù)談判的九大注意事項(xiàng)。

律師參與商務(wù)談判常有的一個(gè)障礙就是對(duì)談判所涉的行業(yè)不夠了解，甚至一點(diǎn)不了解。你參與收購煤礦項(xiàng)目，國家對(duì)煤礦相關(guān)的法律、法規(guī)、政策、地方的紅頭文件等不了解，你對(duì)小煤礦實(shí)踐中具體是怎么運(yùn)作的不了解;你參與收購房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，你對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)的一套流程的實(shí)務(wù)操作不懂，對(duì)開發(fā)中所涉的稅費(fèi)，對(duì)相關(guān)審批手續(xù)等不懂，你說你怎么去談判，什么都不懂還奢談什么控制風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)事人請你花了點(diǎn)錢是小事，耽誤了事可是大事。

那該怎么辦?你通過種種關(guān)系接到這樣的法律服務(wù)，你不可能因?yàn)樽约簩?duì)這個(gè)行業(yè)不熟悉就放棄或轉(zhuǎn)介紹給其他律師的，最不濟(jì)也得和其他律師合辦，以便積累經(jīng)驗(yàn)。所以得盡快惡補(bǔ)知識(shí)。比較有效的方法就是把這一行業(yè)內(nèi)最具實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的人寫的書買幾本來好好研讀研讀，這樣能在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)這一行業(yè)有個(gè)粗淺的認(rèn)識(shí)。如果你人脈關(guān)系比較好可以向這方面的專業(yè)律師請教，因?yàn)樗麄兘?jīng)驗(yàn)豐富，可以提醒你一些注意事項(xiàng)，告訴你一些書本上沒有的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)。

對(duì)所涉行業(yè)要了解到什么程度?當(dāng)然是了解的越多越好了。至少要了解到你的客戶絕不會(huì)認(rèn)為你對(duì)這個(gè)行業(yè)是一竅不通;至少要了解到你的客戶可以誤認(rèn)為你是個(gè)專業(yè)律師。因?yàn)槟惝吘怪皇莻€(gè)律師，當(dāng)事人對(duì)你對(duì)行業(yè)的了解不會(huì)要求過高。

商務(wù)談判，比方說一個(gè)并購項(xiàng)目，要組建一個(gè)包括商務(wù)人員、法律人員、財(cái)務(wù)人員、技術(shù)人員、有時(shí)還包括翻譯人員在內(nèi)的團(tuán)隊(duì)，這樣的人員配置能更好的控制風(fēng)險(xiǎn)。團(tuán)隊(duì)人員不易過多，一般控制在4、5個(gè)人之內(nèi)，人多了風(fēng)險(xiǎn)反而大。一來你人來多了，就會(huì)引起對(duì)方足夠的重視，對(duì)方一旦重視了，本屬于你的一些優(yōu)勢就可能會(huì)喪失;二來人多了，泄露商業(yè)秘密的可能性就會(huì)增大。如果項(xiàng)目重大，確實(shí)需要多人參與談判，那也沒有必要同時(shí)參加，可以采取輪換的方式，談到哪一塊就派哪方面的人去。

這里我只想談一點(diǎn)，就是關(guān)于談判人員的忠誠。作為談判人員代表的只能是委托方的利益，所以必須忠誠于委托方。一個(gè)談判項(xiàng)目有的時(shí)候跨度幾個(gè)月，談判雙方需要在一起密切接觸好多天，慢慢的就熟悉了，這時(shí)候一定要心中有根玄，不能做損害委托方利益的事。律師本來就喜歡交流、溝通，如果碰上對(duì)方是一些談判高手。律師會(huì)在不經(jīng)意間被對(duì)方下套，泄露己方的談判目標(biāo)、報(bào)價(jià)底線等機(jī)密，這時(shí)候己方在談判中就會(huì)非常被動(dòng)。所以律師在參與談判時(shí)一定要注意把好自己的嘴，什么該說什么不該說一定要做到心中有數(shù)。

主談人是談判團(tuán)隊(duì)的組織者，是談判時(shí)的主要發(fā)言人。你組建了一個(gè)談判團(tuán)隊(duì)，呼啦啦來了一幫人，不可能在談判時(shí)你一言他一語的，事先得確定一個(gè)主談人。由主談人統(tǒng)一對(duì)外溝通，其他人即使有不同意見，也不得擅自對(duì)外表達(dá)，得匯總到主談人這，形成一致意見后由主談人對(duì)外表達(dá)或協(xié)商好由其他專業(yè)人士對(duì)外表達(dá)。談判時(shí)如果你發(fā)現(xiàn)對(duì)方談判的人你一言他一語的，甚至都沒有形成一致意見，你要竊喜，你可能要占便宜了，因?yàn)檫@些人不專業(yè)，這種談法最容易出紕漏。

律師不宜作為主談人。談判是商務(wù)活動(dòng)，律師的工作只是為其控制風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)相關(guān)法律問題進(jìn)行把關(guān)。律師不要覺得自己能，你也就懂點(diǎn)法律，并不具備商業(yè)判斷的綜合能力。但有些當(dāng)事人并沒有商業(yè)談判的專業(yè)人員，他們會(huì)要求律師作為主談人。這種情況下對(duì)標(biāo)的品種、數(shù)量、價(jià)格等商務(wù)條款不是律師關(guān)注的重點(diǎn)，但律師應(yīng)當(dāng)充分注意到。

合同。

中約定不明的情況并在談判中一一加以明確，特別是要防止條款上存在漏洞或約定不明而使當(dāng)事人權(quán)益處于不明確狀態(tài)。

一個(gè)缺乏計(jì)劃的談判一定是盲目的，計(jì)劃依據(jù)談判目標(biāo)來制定。制定計(jì)劃時(shí)一定要具有靈活性，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上談判的過程可以妥協(xié)讓步以便實(shí)現(xiàn)促成交易的目的。你得事先準(zhǔn)備好提綱，按照提綱一條一條推進(jìn)，這樣不會(huì)亂，忌諱想起什么談什么。這些本來都是常識(shí)，可惜常識(shí)常常被我們遺忘。最反感的就是談得都差不多了，就快定最后方案了，你到臨末又加個(gè)事項(xiàng)來談。方案是在整個(gè)談判事項(xiàng)基礎(chǔ)上確定，你臨時(shí)加項(xiàng)目，我就得重談、重定方案。

律師如果是主談人那事先就得和當(dāng)事人協(xié)商好整個(gè)項(xiàng)目的談判提綱;如果只是負(fù)責(zé)法律方面的談判，那就得把需要談判的法律方案列成提綱，不能有所遺漏。對(duì)于己方的談判提綱事先就要做到心中有數(shù)，堅(jiān)持什么，在哪些方面可以妥協(xié)讓步，所以你的提綱要做到可進(jìn)可退。你所列的提供要得到當(dāng)事人的確認(rèn)。

跟大哥談就是跟能拍板的人談。跟大哥談至少有兩方面的好處。

1.出于尊重。我們是大哥率隊(duì)跟你們談的，那你們也得大哥出面，這樣體現(xiàn)互相尊重，彼此給面子。彼此都給足了面子，很多事情就好談了。如果一方是大哥出面，而對(duì)方卻不是大哥出面，這違反了對(duì)等原則，大哥出面的一方就會(huì)上火，覺得對(duì)方不夠尊重自己。

2.出于效率。想提高效率就得跟大哥談，你找個(gè)馬仔來談，又不能拍板，就是個(gè)傳聲筒，效率會(huì)非常低下。對(duì)方能拍板，有什么問題當(dāng)場就能定，不要傳來傳去的浪費(fèi)時(shí)間。實(shí)踐中很多時(shí)候就是讓雙方的律師來談，很多事情律師也拍不了板，還得回去匯報(bào)，效率其實(shí)是非常低的。效率最高的方式就是雙方的談判人員都到場，按照談判的提綱一條條的談，能定的當(dāng)場就定下來。

這里面有個(gè)需要注意的問題。如果你是大哥出面去談，因?yàn)槟隳芘陌澹詫?duì)方會(huì)要求你當(dāng)場做決定，這樣你就會(huì)被動(dòng)。如果由律師出面談，律師只要敷衍一下說這個(gè)問題我定不了得回去匯報(bào)一下，這樣你們就會(huì)有足夠的考慮時(shí)間。所以說大哥需不需要出面得看情況。

我們只是律師，提供中介服務(wù)的，不是當(dāng)事人。我們提供意見供老板決策時(shí)參考，最后一定要由老板來拍板，絕不可越俎代庖。哪怕法律框架的搭建你很有把握，也不要做決斷，老板可能有他的整體考慮。即使老板對(duì)律師有授權(quán)，在最后定奪的時(shí)候，也得聯(lián)系老板再次得到他的確認(rèn)。千萬不要覺得煩，這樣做能最大限度的保護(hù)自己。

你知道一旦出什么事情，人都是本能的推卸責(zé)任的，老板也不例外。他最容易遷怒的就是出席談判的律師。他會(huì)怪你擅自決斷，其實(shí)事先你已經(jīng)得到他的許可了;他會(huì)怪你沒有及時(shí)提醒他，其實(shí)你提醒他了，只是他急于促成交易而忽視了風(fēng)險(xiǎn)的存在。你讓老板來拍板，這些風(fēng)險(xiǎn)就可以避免。

商務(wù)談判屬于非訴業(yè)務(wù)，非訴律師不像訴訟律師那樣當(dāng)面鑼對(duì)面鼓的對(duì)抗，他更多的時(shí)候表現(xiàn)為合作性。律師的職責(zé)是為當(dāng)事人控制風(fēng)險(xiǎn)，但你得以促成交易為前提，你不能光控制風(fēng)險(xiǎn)了，最后生意給黃了。只有項(xiàng)目成了，律師才能有事做，才能收到費(fèi)用，所以非訴律師們?yōu)榱舜俪山灰资盏铰蓭熧M(fèi)，可能會(huì)忽略一些風(fēng)險(xiǎn)。

律師做項(xiàng)目時(shí)一定要在控制法律風(fēng)險(xiǎn)和促成交易之間進(jìn)行平衡。一遇到風(fēng)險(xiǎn)就跟客戶說no，還找各種理由來論證風(fēng)險(xiǎn)的存在從而去否定交易。看似嚴(yán)謹(jǐn)其實(shí)是對(duì)業(yè)務(wù)不自信，自己的業(yè)務(wù)能力不能準(zhǔn)確預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)，更談不上去控制風(fēng)險(xiǎn)。不自信的主要原因是項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的嚴(yán)重缺失。所以說沒經(jīng)驗(yàn)的律師會(huì)壞事。

談判的時(shí)候最怕遇到半吊子的談判對(duì)手，他要真不懂吧，你說什么他信什么，哪怕有所懷疑，你解釋一下，他也就信服了。但他半吊子，你說他不懂吧，他冤得慌，他確實(shí)懂一點(diǎn);你說他懂吧，他又是半瓶醋。這種人溝通起來非常費(fèi)勁。他已有經(jīng)驗(yàn)總是試圖說服你，不知道此一時(shí)彼一時(shí)。死磕的結(jié)果就是妥協(xié)，原則不讓步，非原則隨他的意。如果你不學(xué)會(huì)妥協(xié)，這個(gè)交易就可能黃了。

律師參與談判時(shí)一定要做好總結(jié)整理工作，因?yàn)檎勁械某晒际且纬煞晌募摹Ｃ看握勁薪Y(jié)束時(shí)，要把這次談判雙方確定的事項(xiàng)再重復(fù)一邊，得到雙方的確認(rèn)方可。看有沒有遺漏的地方，還有哪些需要補(bǔ)充的地方。

律師記錄雙方需要落實(shí)的事項(xiàng)是為下次談判做準(zhǔn)備。下次再談判時(shí)，已經(jīng)確認(rèn)的東西就不要再啰嗦了，就對(duì)未確認(rèn)的東西進(jìn)行談判。把雙方談判的成果都定下來以后，盡快形成法律文件，然后配合對(duì)方律師對(duì)合同條款進(jìn)行一一確認(rèn)，再進(jìn)行不斷的修改，最后形成定稿。

商務(wù)談判中有一個(gè)技巧如果運(yùn)用好可以事半功倍，那就是沉默。沉默雖然無語，但卻是一種進(jìn)攻性的談判策略。人對(duì)長時(shí)間沉默會(huì)感到很不舒服。你向?qū)Ψ綊伋鲆粋€(gè)問題，他回答后，你不搭腔，他會(huì)覺得可能是他沒有表達(dá)清楚或者沒有表達(dá)全面才導(dǎo)致你沉默。為了避免沉默帶來的尷尬，他就可能會(huì)披露更多信息。你保存沉默的時(shí)間越長，你越有可能獲得更多信息。

老練的談判高手深諳此道。律師一般都覺得自己很能，很善于談判，而且律師本來就喜歡掛啦掛啦說，如果不注意其實(shí)是很容易掉進(jìn)陷阱的。對(duì)方沉默本來就是想摸底的，想來收集更多的信息以便供自己決策時(shí)參考，逢一經(jīng)驗(yàn)不足的律師，那不得開心死。

法律職業(yè)是個(gè)保守的職業(yè)，律師在執(zhí)業(yè)時(shí)一定要謹(jǐn)小慎微。你替別人控制風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)一定要控制好自己的風(fēng)險(xiǎn)。藝高人膽大，你經(jīng)常參與商務(wù)談判，經(jīng)驗(yàn)非常豐富，能夠預(yù)測走向，對(duì)你來說不確定性的東西就少，那你自然就自信，顯得游刃有余。上文提到的這幾點(diǎn)注意事項(xiàng)只是商務(wù)談判的冰山一角，你想成為老練的談判者，唯有不斷去實(shí)踐，并且用心去總結(jié)積累。法律職業(yè)終究是個(gè)實(shí)踐的行業(yè)。實(shí)踐、實(shí)踐、再實(shí)踐。

商務(wù)談判事項(xiàng)通知（優(yōu)秀16篇）篇十三

商務(wù)談判要注意什么?在商務(wù)談判中，牢記語言失誤，這是談判者應(yīng)有的起碼常識(shí)，也是談判者提高語言技巧必備的素質(zhì)。從而能使雙方的矛盾迎刃而解。以下是本站小編整理了商務(wù)談判五個(gè)注意事項(xiàng)，希望對(duì)你有幫助。

有些人把商務(wù)談判視為對(duì)立性的你死我活的競爭，在具體洽談時(shí)，不顧客觀事實(shí)，欺、詐、隱、騙，依靠謊言或“大話”求得自身的談判優(yōu)勢。如一位業(yè)務(wù)員同一家商店進(jìn)行推銷洽談，業(yè)務(wù)員為了促銷，在介紹產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)聲稱已經(jīng)獲得“省優(yōu)”和“部優(yōu)”，商店看樣后認(rèn)為有一定市場，于是雙方達(dá)成買賣意向。商店后來了解到這種商品既非“省優(yōu)”也不是“部優(yōu)”。產(chǎn)品雖適銷，但商店也怕上當(dāng)受騙，于是未與簽訂。

合同。

一樁生意告吹。可見欺騙性的語言一旦被對(duì)方識(shí)破不僅會(huì)破壞談判雙方的友好關(guān)系使談判蒙上陰影或?qū)е抡勁衅屏讯乙矔?huì)給企業(yè)的信譽(yù)帶來極大損失。所以說談判語言應(yīng)堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)應(yīng)給對(duì)方誠實(shí)、可以信賴的感覺。

有的談判者由于自身地位、資歷“高人一等”或談判實(shí)力“強(qiáng)人一籌”。在談判中往往頤指氣使，說話居高臨下、盛氣凌人。有一位大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理在同另一家企業(yè)談判出售產(chǎn)品時(shí)，發(fā)現(xiàn)對(duì)手是幾位年輕人，隨口便道：“你們中間誰管事?誰能決定問題?把你們的經(jīng)理找來!”一位年輕人從容答道：“我就是經(jīng)理，我很榮幸能與您洽談，希望得到您的指數(shù)。”年輕人的話軟中帶硬，出乎這位業(yè)務(wù)經(jīng)理的意料。這位業(yè)務(wù)經(jīng)理本想擺擺譜，沒想到談判剛開始就吃了一個(gè)小小的敗仗。

盛氣凌人的行為易傷對(duì)方感情，使對(duì)方產(chǎn)生對(duì)抗或報(bào)復(fù)心理。所以，參加商務(wù)談判的人員，不管自身的行政級(jí)別多高，年齡多大，所代表的企業(yè)實(shí)力多強(qiáng)，只要和對(duì)方坐在談判桌前，就應(yīng)堅(jiān)持平等原則，平等相待，平等協(xié)商，等價(jià)交換。

有的談判者由于與社會(huì)接觸面大，外聯(lián)多，各種信息來源渠道廣，在談判時(shí)往往利用一些未經(jīng)證實(shí)的信息，如“據(jù)說”、“據(jù)傳”等作為向?qū)Ψ接憙r(jià)還價(jià)的依據(jù)，缺乏確鑿的實(shí)際材料，其結(jié)果很容易使對(duì)方抓住你的談話漏洞或把柄向你進(jìn)攻。就個(gè)人形象來講，也會(huì)使對(duì)方感到你不認(rèn)真、不嚴(yán)謹(jǐn)、不嚴(yán)肅，不值得充分信賴。在一次業(yè)務(wù)洽談中，某買方代表為了迫使對(duì)方降價(jià)，信口便說：“據(jù)說你們單位的產(chǎn)品返修率一直高于同類產(chǎn)品，能否給我們在維持費(fèi)用上再提高2個(gè)百分點(diǎn)?”賣方回答：“這說明您對(duì)我們的產(chǎn)品并不了解，據(jù)最近統(tǒng)計(jì)，我們的產(chǎn)品返修率僅為1‰，大大低于同類產(chǎn)品，我們不但不能提高維修費(fèi)，正想在原來的基礎(chǔ)上降下1個(gè)百分點(diǎn)。”買方遭到迎頭痛擊。

有的談判者在談判桌上爭強(qiáng)好勝，一切從“能壓住對(duì)方”出發(fā)，說話鋒利刻薄，頻繁地向?qū)Ψ桨l(fā)動(dòng)攻勢，在一些細(xì)枝末節(jié)上也不甘示弱，有些人還以揭人隱私為快。一位年輕采購員在采購某商品時(shí)，自認(rèn)為生產(chǎn)廠家有求于零售商店，在洽談交易條件時(shí)不斷向?qū)Ψ桨l(fā)動(dòng)攻勢：“第一，產(chǎn)品必須實(shí)行代銷;第二。廠家必須對(duì)產(chǎn)品實(shí)行‘三包’;第三，廠家必須送貨上門;第四，……”最后對(duì)方說：“上述條件我方均可以破例接受，鑒于我方產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢地位，我方只有一個(gè)條件。即貴方必須保證設(shè)專柜銷售本廠產(chǎn)品并保證高質(zhì)量的售后服務(wù)，否則我們將尋找新的合作伙伴。”因此在談判中說話應(yīng)該委婉。尊重對(duì)方的意見和隱私不要過早鋒芒畢露、表現(xiàn)出急切的樣子，避免言語過急過猛、傷害對(duì)方。

有的談判者由于事前缺乏對(duì)雙方談判條件的具體分析，加之自身不善表達(dá)，當(dāng)闡述自身立場、觀點(diǎn)或回答對(duì)方提出的某些問題時(shí)或者語塞，或者含含糊糊、模棱兩可。或者前言為搭后語、相互矛盾。談判者事前應(yīng)做好充分的思想準(zhǔn)備和語言準(zhǔn)備，對(duì)談判條件進(jìn)行認(rèn)真地分析。把握住自身的優(yōu)勢和劣勢，對(duì)談判的最終目標(biāo)和重要交易條件做到心中有數(shù)。同時(shí)做一些必要的假設(shè)，把對(duì)方可能提出的問題和可能出現(xiàn)的爭議想在前面。這樣，在談判中不管出現(xiàn)何種復(fù)雜局面。都可以隨機(jī)應(yīng)變，清楚地說明自己的觀點(diǎn)。準(zhǔn)確明了地回答對(duì)方的提問，尤其是在簽訂談判協(xié)議時(shí)。能夠把握關(guān)鍵。使合同條款訂得具體、完善、明確、嚴(yán)謹(jǐn)。

商務(wù)談判事項(xiàng)通知（優(yōu)秀16篇）篇十四

商務(wù)談判事項(xiàng)通知（優(yōu)秀16篇）篇十五

老師同學(xué)們：

因10號(hào)超強(qiáng)臺(tái)風(fēng)的影響，教育局發(fā)布通知，所有學(xué)校10月8號(hào)停課一天，請家長做好防臺(tái)家長，注意安全！有部分家長還沒回復(fù)短信，如有看到通知，麻煩請盡快回復(fù)。

新生家長因通訊錄上暫時(shí)還沒有記錄，因此如果有看到此篇日志，也請留言回復(fù)，謝謝！

“小朋友們，臺(tái)風(fēng)來咯，小心別亂跑哦！”

光明中學(xué)。

文檔為doc格式。

商務(wù)談判事項(xiàng)通知（優(yōu)秀16篇）篇十六

尊敬的家長：

您好！

為了讓孩子度過一個(gè)安全、健康、快樂、充實(shí)的寒假，我們本著讓孩子合理休息、健康發(fā)展、有所收獲的原則，提出了豐富多彩的活動(dòng)建議，期待著與您精誠合作，在假期里對(duì)孩子予以指導(dǎo)和督促！

1、教育孩子熱愛勞動(dòng)，指導(dǎo)孩子適當(dāng)做些家務(wù)勞動(dòng)，讓孩子懂得體貼父母的辛勞，在勞動(dòng)中體會(huì)父母的養(yǎng)育之恩。

2、引導(dǎo)孩子合理使用壓歲錢，倡導(dǎo)愛心消費(fèi)、綠色消費(fèi)。

3、教育孩子待客大方，參加社交活動(dòng)待人接物有禮貌。

1、每天完成一定量的寒假作業(yè)，不拖拉、不抄襲。

2、每天能通過各種渠道了解國內(nèi)外大事，收看各種新聞節(jié)目、報(bào)刊或收聽廣播，養(yǎng)成每天收聽收看時(shí)事新聞的好習(xí)慣。

3、每天堅(jiān)持半小時(shí)看一些增長知識(shí)的課外書，讀一本關(guān)于文明禮儀的書籍。

寒假期間要繼續(xù)開展以“自護(hù)、平安”為主題的教育活動(dòng)，家長要教育孩子在家或外出時(shí)注意安全防范和自我保護(hù)，讓孩子掌握防火、防盜、防拐騙、防觸電、防煤氣中毒、防食物中毒、防溺水、防交通事故及燃放煙花爆竹等安全常識(shí)，避免事故的發(fā)生，平平安安過好春節(jié)。

三要：要勤洗手：接觸禽鳥以后、飯前便后要洗手；要早就醫(yī)：如發(fā)生發(fā)熱、咳嗽、頭痛、全身不適等呼吸道癥狀，要及早到就近醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)就診。如之前有接觸禽鳥，要主動(dòng)告訴醫(yī)生；要煮熟：禽鳥類的蛋和肉要煮熟后再吃。三不要：不要食用病死禽鳥肉；不要購買來源不明的'禽鳥類產(chǎn)品；盡量不要與禽鳥接觸。

今年寒假從1月17日開始，2月xx日注冊，2月17日正式上課。

請您切實(shí)依法行使法律監(jiān)護(hù)人的責(zé)任，履行家庭教育的重要職責(zé)，為我們的學(xué)生——你的孩子能安全、健康成長而共同盡心盡力。祝您的孩子度過一個(gè)輕松，愉快而充實(shí)的假期！最后，再次祝您春節(jié)快樂，工作順利，合家幸福！祝愿您的孩子在20xx年學(xué)習(xí)進(jìn)步，健康成長！

此致

敬禮！

通知人：xxx。

20xx年xx月xx日。