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競爭字篇一

產品競爭優勢，話包裝。。

根據調查數據顯示，在消費終端，有63%的消費者是根據商品的包裝和裝潢進行商品決策的；而到超級市場購買的家庭主婦，由于精美的包裝和裝潢的吸引，其消費量往往超過她們原計劃的45%。由此可見，有商品的“第一印象”之稱的商品包裝是在市場營銷的實戰中越來越發揮著不可忽視的作用。所以，有將包裝（package）稱為與市場營銷4p（product, promotion, price, place）組合平行的第5個p，使之合稱為新市場營銷的5p理論。有一些包裝是聞名于世的：如“可口可樂”的瓶子----在黑暗中用手一摸就知道；“雷格”女用連褲襪、蛋形容器等。雖然包裝是面對消費者的，但渠道是包裝走向市場的過度環節。所以，通過“包裝”這一與市場進行溝通的重要傳播載體，已成為強有力的營銷手段。包裝設計良好的包裝能為消費者創造方便價值，也為企業創造出促銷價值；同時，多種多樣的因素強化了渠道和品牌，產品包裝執行著許多推銷等任務，對企業而言具有多方面的意義和功能。消費者大多愿意為良好的商品包裝帶來的方便、外觀、可靠性和聲望多付些錢的。大多企業和管理者已意識到設計良好包裝的巨大作用，它有助于消費者迅即辨認出商品是哪家公司或哪一品牌。如，膠卷購買者可以立刻識別出為人熟知的黃顏色包裝的“柯達”膠卷。

作為一個完整的商品應該包括二個方面，一個是產品，一個是包裝，兩者缺一不可，有著密不可分的相輔相成的關系，因此包裝在整體產品概念中占有十分重要的位置。在現代市場營銷中，商品包裝所處的地位不僅起作保護商品的重要功能，同時具有特殊的自我推廣效應，樹立企業形象，促進和擴大商品銷售的重要作用。

近年來大商場和超市在銷售市場中迅速崛起，開放式貨架上的商品包裝已成為與消費者直接溝通，建立起購貨情感的一個渠道，而這種情感行為其中往往是由于消費者對商品包裝的第一感受的好與壞瞬間形成的，消費者對那些有較強吸引力，包括在包裝裝潢設計上新穎大方別具一格，具有較強的視覺沖擊力，使消費者通過包裝對內裝物一目了然，而產生強烈的購買欲望。一個成功的包裝還能給消費者帶來附加利益，提高商品售價作用，特別是對一些高檔的、出口的消費品和工藝品，包裝所起的決策作用更顯得十分重要。

“好花還需金葉配”，產品的包裝化創新能夠給消費者帶來巨大的好處，也給企業帶來了更大的利潤。通用食品公司開發了一種新穎的狗食品，其形狀象小肉餡餅，要最大限度使人們看到這些個餡餅所具有的獨特的和可口的外表，最后選定的方案是在盤子上覆蓋一層透明薄膜的包裝方式。克拉夫特食品公司開發出聽裝混合乳酪，從而大大延長了乳酪的壽命，并使公司贏得了“可靠”的聲譽。

河南省某食品掛面廠在認真調查了消費者的購買心理趁勢后，積極開發新品種，由原來的單項品種發展到現在的三大系列40多個品種，實現了產品由低檔向中高檔和醫藥保健型掛面的方向轉變。但產品更新了，包裝依舊，產品銷路依然不理想，該廠聘請有關專家重新進行產品包裝設計，變紙包裝為塑料袋包裝，由一般紙箱式包裝改為手提禮品式彩色箱，變每箱25公斤為15公斤、1o公斤和5公斤裝，所有開發的新產品都具有獨特的包裝風格，包裝一變，銷路大增，該廠產品已暢銷到北京、廣州等地，并遠銷到香港和日本，出現了供不應求的好勢頭。

市場營銷中的各種包裝策略，都與市場營銷因素互相適應，其最終目的是利用包裝這個形式產品，來推銷整體產品，拓寬市場，提升市場占有率，實現企業的營銷目標，增強企業的競爭優勢。

羅技公司是全球最大的個人電腦周邊設備提供商，產品主要包括鼠標鍵盤，互動式游戲機以及音像產品等，羅技公司產品知名度很高，在全球100多個國家銷售。與許多零售產品一樣，羅技公司依靠美侖美奐的包裝來吸引客戶眼球。“產品包裝對我們非常重要，包裝是產品的延伸，我們必須利用包裝展示我們產品的優點，映射出我們致力于高品質和持續創新的精品戰略形象。” 對產品而言，包裝必須量體裁衣，反映出產品的外觀和多視角美感，同時，包裝還必須適合零售商的展示風格。

在市場營銷過程中，包裝作為產品的“外衣”，發揮著極其重要的作用。在銷售現場，包裝是貨架上的廣告，是“無聲的推銷員”。好的包裝可以與好的產品相得益彰，避免“一等產品，二等包裝，三等價格”的尷尬，而且還能提高產品檔次，取得超值效益，提高市場營銷中各環節的效率，也能相對增加盈利。如何在競品的“喧囂”之中牢牢鎖住消費者，包裝設計上要鶴立雞群，與不同層次的消費者溝通，滿足市場和消費者各自需求是關鍵。

中國酒文化源遠流長，博大精深，讓中國酒登上現代營銷的金鑾殿，給她披上文化黃袍是明智之舉。每年的糖酒會上，總會出現大量的牽強附會的“文化包裝”。但也有不少商品包裝與品牌裝扮相結合，隨著名牌形象的深入人心，不管是創造名牌，還是消費名牌，都要打上深深的傳統文化烙印，同時顯露出鮮明的時代特征。如某一種品牌酒，在包裝上大膽創新，本著人性化的思想，將包裝的美觀性、實效性有機結合，其中，酒包裝將花瓶、筆盒融為一體；將珠寶盒、紙巾盒與酒包裝功能“三合一”。

這款產品外觀獨特，視覺效果好，寓意深刻，尤其值得一提的是，該酒包裝具有二次利用的價值。一般的酒類包裝，酒盒幾乎都是一次性的，沒有再次使用的價值，酒喝完后，酒盒就當垃圾扔掉了，這樣造成了資源的浪費。這種酒盒不是傳統意義上的酒包裝，它在完成酒包裝的一般使命后，將酒蓋取下，蓋在底部，就變成了一個漂亮的花瓶，可以插花，放在居室里成為別具特色的裝飾物，另外，還可當筆筒使用，放毛筆等；包裝盒則是一個長方形酒盒，拉開盒蓋后，就成為一個個性十足的紙巾盒，再組合后又是一個典雅大方的珠寶盒。

企業的產品是創造，其包裝也應是杰作，產品的包裝是企業文化的一面旗幟。新穎美觀，設計一流的包裝，能起到使消費者注意，使消費者發生興趣，增強消費者購買欲望。所以，要把創新包裝設計和商品創新列為兩者并重，相輔相成的重要性來認識，才能有效地開拓市場。近年來市場上流行的透明小包裝食品、休閑食品、采用透明的包裝，紅棗、黑棗、核桃、桂圓等干果，經喬裝打扮，成為人們時尚的綠色食品，使人們在返樸歸真，回歸大自然的田園感覺時代，具有親切，古樸，大方的特點。

包裝作為區分產品的有效方法和促使消費者購買的重要因素，得到了廠商的高度重視，生產酒的企業提出：“做酒就是做包裝”。當然，包裝不是為了“包裝”而“包裝”，而是要以市場為導向，從為消費者創造更多價值的角度來開發，進行“人性化”設計。一個真正優秀的具有強大生命力的產品，并不是高檔材料、高檔包裝堆砌出來的，而是要體現物有所值，物有所用，只有越具有個性化、人性化的包裝，產品才能走得更遠。

杭州娃哈哈集團生產不同的兒童飲料，深受兒童們的喜愛。企業科學、合理化細市場后，把兒童飲料作為主要的目標市場，同時考慮到社會各不同層次對其他飲料的需求也作為目標市場，開發各種飲料來滿足廣大消費者的需要，因此生產各種不同類型的瓶裝果汁、可樂、純凈水等食品，其包裝風格定位根據飲料食品銷售對象各異，有塑料、紙制品、金屬包裝等，形成多方位包裝飲料及食品，吸引不同層次消費者的需要。由于全方位進入市場，在銷售市場很快占有一個強有力的主導市場地位，增強企業的知名度，提高企業品牌效應，而企業通過異類型包裝的自我宣傳，在消費市場具有較強的競爭優勢。浙江紹興—包裝設計師曾設計出一種新穎包裝，將紹興名酒中的加飯酒、花雕酒、善釀酒、元紅酒、紹興酒、土紹酒六種不同風味酒，組合在一個包裝盒內，并且和六只酒盅配套在一起組成一個花瓣形圖案，并采用開窗式盒蓋的可提攜細瓦楞包裝，不僅使消費者對包裝物一目了然，外形設計美觀大方，便于消費者品嘗不同風味的酒，還不必為品酒而另找酒杯所帶來的不便，同時攜帶又方便，充分滿足消費者的要求，深受消費者青睞。

商品包裝不再僅僅只局限于起著保護商品的惟一作用，而是通過各種包裝策略的實施，充分發揮包裝的其他多功能作用，宣傳商品、美化商品、給消費者帶來附加利益、提高商品價值、保護環境，增強消費者的購買商品興趣，從而最終達到促銷的目的。因此，好的商品促進包裝發展，而好的包裝又推動商品銷售，這兩者是緊緊地聯系在一起。

競爭字篇二

想一想，其實這個世界上是沒有絕對公平的事情。當朋友哭著跟我說的時候，說她只是想要一個公平，只是想要一個公平，這很過分嗎？我告訴她，這個世上其實是沒有公平的，每個人一出生就是被賦予了一個價值，而價值高的人，其實是在不公平下成長的。過分要求過于公平的人，實則價值不高。

當你付出了很多，而回報很少時。其實是不用驚慌的，因為總會有人發現，總會有人撫摸著你的頭，總會有人知道你做的，究竟有多少。即使沒有被發現，但是能夠深存于心，也是一種非常好的心態。

因此，不要埋怨生命的不公平。法國的大文豪雨果說過；“我只將所有的不幸注入心底，心底便開出最公平的花。”忘掉不公平，讓不公平的土壤開出生命中最絢麗的花朵。

公平和不公平是相對而言的。那是因為好事不一定是好事，而壞事也不一定是壞事。

我聽過這樣一個故事，雜草和鮮花。他們原本的生來就不平等。一個是被人踐踏的，而另一個卻是被人仰慕的。可是他們誰的生命力更頑強？毫無疑問是雜草，因為他們已經有了這么強大的生命力，還懼怕什么呢。再說個例子，雜草和寒梅，他們同樣可以生活在冬日，他們同樣有頑強的生命力。可是，寒梅卻是讓更多人喜歡的，為什么？看似嬌弱的外表下其實隱藏了強大的能力。而其實雜草也是一樣的，雖然雖然飄逐，但是依舊強大的堅持著。

還記得這么一句話“不要感嘆上帝多么不公平，生命的巨斧在為你雕鑿。在屈辱中成就輝煌的人，從沒追問過不公平；在坎坷中抱著樂觀曠達的人，從沒哀嘆過不公平；在生與死之間選擇自刎的人，從沒感慨過不公平。”沒錯，當上帝為你關上一扇門的時候，還會為你打開一扇窗，而這扇窗其實就是通往成功的捷徑，她不一定比門更直接，但是一定比門更精彩。

不要在意生活中的不公平，因為那是一種歷練和升華，是更好的，更完美的。

競爭字篇三

4月8日，一場激烈的競爭終于拉開了帷幕。

那天，風和日麗，萬里無云，操場上鑼鼓陣天，場景動人。

鼓號隊敲鑼打鼓，彩旗隊揮舞旗幟，好像在為各位運動員加油！

我參加了跑步，就先說預賽吧。我準備好，聽見發令槍“啪”的一聲，我用迅雷不及掩耳之勢沖了出去，以閃電般的速度奔馳在跑道上。我班喊起了口號：“五班，加油！五班，加油！”我一直努力跑著。大約跑了30米后，只聽在8跑道上的朋友吶喊一聲：“啊！”他從第八名超到第二名，我落到了第七名。我咬牙挺胸，奮不顧身沖上前去超到第五名。眼看就要到重點了，我帶著同學的加油聲，充足了馬力，超到了第四名，沖過終點。

但我對決賽很失望，我經過我們班同學陣地時，不時看他們一眼，本來從第二落到第三，中途又絆了一跤，再加上風刮起沙子，朝我們的眼睛襲來，這真是雪上加霜啊！結果跑了倒數第一。

真是高手云集呀！

閉幕式時，校長宣讀我們班獲得了第三，唉，怎么會這樣呢？

指導教師 崔梅茹

競爭字篇四

球場上，正因為有了競爭，才有了活躍。有了競爭才有了那無數的球迷，有了那么多的為自己的球隊而吶喊的人。有了競爭才有了那球員烈火般的激情。

正因為有了競爭，才有人一步登天，有的人卻跌入了谷地。有的人成為富豪，而有的人則成為乞丐。有的人是一舉成名，而有的人則是從此消聲滅跡。

競爭就是“不是你死就是我亡”的爭斗，一扇你進我出的人生之門。

競爭經受磨難，經受失敗的痛苦，人不可能一輩子做一個長勝將軍。

我們應該讓這種磨難與痛苦轉化為動力，而決不能受了壓力而自悲自嘆。尤其是在競爭中面對失敗和挫折時，更不能自暴自棄。因為競爭不相信你的眼淚。

我們應該懂得， 失敗是成功的積累，在競爭中不可能沒有失敗，也不可能有永遠的.成功。

一個成功的競爭者面對失敗，應經得起風雨，應具有抗挫折的能力。在競爭中流淚的是弱者，只有在困境中奮起的人，才能成為真正的強者。

法國物理學家倫琴小時侯雖然學習成績好，但他也很調皮。一次，學校認為他不尊重師長而被開除了學籍，使他不能上大學。后來幾經挫折，倫琴以優異的成績考入了蘇黎世大學，畢業后卻又因為履歷問題拒絕他成為一名教授的助理。面對人生路上的種種挫折他從沒掉過眼淚。而總是急流涌進，最后經過整整20年的努力他發現“x”射線，成為第一位獲得諾貝爾獎的科學家。

古今中外這么多年來，象倫琴這樣向困境宣戰，在逆境中奮起并成就偉業的人比比皆是，并不罕見。

對競爭中的挫折的承受力是考驗一個人的意志力與毅力的頑強與否，挫折與競爭是緊密聯系的。關鍵在于人的抗挫折的能力好，誰就能笑到最后。記住，競爭永遠不會相信眼淚。

競爭字篇五

姜錦偉，黝黑人皮膚，大大的肉鼻子，淡淡的眉毛，成天透著一股兇惡的眼神。體育、語文我勝于他，數學他略勝于我，英語我們旗鼓相當，我時刻準備著超越他。

每天我回到家，從桌上拿來2本小學四年級下黃岡，然后拿出水筆，開始做題。

這道題是雞兔同籠拓展題。

我連忙詹鈞皓請教并告訴他，我要打敗姜錦偉，詹鈞皓笑了笑說：來，我來幫你。”詹鈞皓每天都坐在我身邊，非常細心地教我數學。

時間一天天流逝，太陽毎天從東邊升起，從西邊落下，不久迎來了期未大考，也是我和姜錦偉的終極pk。

我的心激動得撲通撲通地跳著，手不停地抖，時不時還會冒出冷汗，十分緊張。

叮鈴鈴——”開始考試了，我寫完個人信息后，看了看整張試卷，心里不禁沾沾自喜，都是自己做過的，萬歲。我十分迅速地做完試卷，但為了保險起見，我還是細心地查閱了一遍。

鐺，鐺，鐺”，鈴聲響了，我信心十足地交了卷，兩天后老師宣布成績時，我兩眼放光，渴望得到高分：孫惟博，99.5！姜錦偉98分！”我松了口氣，高分來之不易啊！，我高興極了，終于打敗了他。

他，使我有了斗志，我才能得到高分，感謝我的競爭對手——姜錦偉。