在現(xiàn)在社會，報(bào)告的用途越來越大，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。掌握報(bào)告的寫作技巧和方法對于個人和組織來說都是至關(guān)重要的。這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

燈具設(shè)計(jì)公司的市場調(diào)查報(bào)告篇一

學(xué) 號:121303202

姓 名: 曹 青 云 指導(dǎo)老師:余繼紅

目 錄

一、陶瓷簡介

二、現(xiàn)代陶瓷

三、現(xiàn)代陶瓷家居裝飾工藝品

四、陶瓷茶具

五、調(diào)研感想

一、陶瓷簡介

陶瓷的發(fā)展史是中華文明史的一個重要的組成部分，*作為四

器制造技術(shù)一千多年前，漢族就已經(jīng)制造出很精美的陶瓷器。*是世界上最早應(yīng)用陶器的國家之一，而*瓷器因其極高的實(shí)用*和藝術(shù)*而備受世人的推崇。

*陶瓷，按其應(yīng)用功能分類，大體可分

燈具設(shè)計(jì)公司的市場調(diào)查報(bào)告篇二

調(diào)查報(bào)告

一、調(diào)查目的：

掌握對室內(nèi)燈具造型和特點(diǎn)的了解和看法，了解各類燈具存在的不同特點(diǎn)。

二、調(diào)查對象：卡耐基燈飾公司 。

三、調(diào)查方式：

針對卡耐基燈飾公司（武漢）的生產(chǎn)運(yùn)營及燈具產(chǎn)品狀況的訪問和了解。

四、調(diào)查時(shí)間：2011年10月18日――――2011年10月22日 。

五、調(diào)查內(nèi)容：

主要調(diào)查了燈具的造型及燈具的各個特點(diǎn)。

六、調(diào)查結(jié)果：

（一）現(xiàn)代燈具的造型：

現(xiàn)代燈具是現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的產(chǎn)物，是與現(xiàn)代建筑密切聯(lián)系的。現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)造就了電光源，而電光源又造就了現(xiàn)在燈具。一次，現(xiàn)代燈具的造型和裝飾，要求采用現(xiàn)代最新的科技成果，其中包括光學(xué)、機(jī)械、電學(xué)、傳熱學(xué)、聲學(xué)，以及新功能、新結(jié)構(gòu)、新材料在燈具設(shè)計(jì)中的綜合運(yùn)用，要反映現(xiàn)代化的生產(chǎn)方式和工藝水平，要與建筑結(jié)構(gòu)式樣的現(xiàn)代化、室內(nèi)設(shè)計(jì)的現(xiàn)代化想統(tǒng)一。燈具也是一個國家文化的組成部分，不能完全與傳統(tǒng)文化相割裂，更不恩年該完全脫離名族的審美心理。對我國古代燈具的精華應(yīng)認(rèn)真研究和繼承，從而創(chuàng)造出具有我們民族精神和氣質(zhì)的現(xiàn)代燈具。

現(xiàn)代燈具的造型有仿古、創(chuàng)新和使用三類。現(xiàn)代燈具主要有以下幾方面的特點(diǎn)：

1、充滿時(shí)尚和高雅的氣質(zhì)

如大型的高檔吊燈、水晶臺燈、白蓮燈、魔鏡燈等將為你的大面積住宅增添光輝。

2、返樸歸真，崇尚自然

科技越是發(fā)達(dá)，人們崇尚自然，返樸歸真的愿望就越濃。一些具有濃郁鄉(xiāng)土和古典氣息的燈飾很是受裝修新居者的歡迎。如梅花壁燈、魚尾臺燈、桃形燈、駿馬燈等；還有不少燈飾外罩雕有嫦娥奔月、玉兔蟾宮等圖案都十分受青睞，有的燈具外框或支架采用紅木或仿紅木，可以將你的新居裝扮得古色古香。

3、色彩斑斕、溫馨典雅

現(xiàn)在較前衛(wèi)新潮的燈飾外罩色彩都很豐富，有楓葉紅、珊瑚黃、蘭草綠等，十分典雅。

4、注重節(jié)能，經(jīng)濟(jì)實(shí)用

由于采用了高科技，現(xiàn)在的燈具盡管功率低，但其光照量比相同功率的白熾燈高得多，如市場賣的的節(jié)能燈，安裝在廚房不失為一種上策。

5、多種組合形式，功能齊全

為了使裝修簡潔明了，生產(chǎn)廠家充分考慮到消費(fèi)者的心理，生產(chǎn)出吊扇燈、圓鏡燈等，集多種功能于一身。

（二）不同燈具的特點(diǎn)：

1.吊燈適合于客廳。吊燈的花樣最多，常用的有歐式燭臺吊燈、中式吊燈、水晶吊燈、羊皮紙吊燈、時(shí)尚吊燈、錐形罩花燈、尖扁罩花燈、束腰罩花燈、五叉圓球吊燈、玉蘭罩花燈、橄欖吊燈等。用于居室的分單頭吊燈和多頭吊燈兩種，前者多用于臥室、餐廳；后者宜裝在客廳里。吊燈的安裝高度，其最低點(diǎn)應(yīng)離地面不小于2.2米。

2.吸頂燈常用的有方罩吸頂燈、圓球吸頂燈、尖扁圓吸頂燈、半圓球吸頂燈、半扁球吸頂燈、小長方罩吸頂燈等。吸頂燈適合于客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間等處照明。吸頂燈可直接裝在天花板上，安裝簡易，款式簡單大方，賦予空間清朗明快的感覺。

3.落地?zé)舫Ｓ米骶植空彰鳎恢v全面性，而強(qiáng)調(diào)移動的便利，對于角落氣氛的營造十分實(shí)用。落地?zé)舻牟晒夥绞饺羰侵苯酉蛳峦渡洌m合閱讀等需要精神集中的活動，若是間接照明，可以調(diào)整整體的光線變化。落地?zé)舻臒粽窒逻厬?yīng)離地面1.8米以上。

4.壁燈適合于臥室、衛(wèi)生間照明。常用的有雙頭玉蘭壁燈、雙頭橄欖壁燈、雙頭鼓形壁燈、雙頭花邊杯壁燈、玉柱壁燈、鏡前壁燈等。壁燈的安裝高度，其燈泡應(yīng)離地面不小于1.8米。

5.臺燈按材質(zhì)分陶燈、木燈、鐵藝燈、銅燈等，按功能分護(hù)眼臺燈、裝飾臺燈、工作臺燈等，按光源分燈泡、插拔燈管、燈珠臺燈等。

6.筒燈一般裝設(shè)在臥室、客廳、衛(wèi)生間的周邊天棚上。這種嵌裝于天花板內(nèi)部的隱置性燈具，所有光線都向下投射，屬于直接配光。可以用不同的反射器、鏡片、百葉窗、燈泡，來取得不同的光線效果。

7.射燈可安置在吊頂四周或家具上部，也可置于墻內(nèi)、墻裙或踢腳線里。光線直接照射在需要強(qiáng)調(diào)的家什器物上，以突出主觀審美作用，達(dá)到重點(diǎn)突出、環(huán)境獨(dú)特、層次豐富、氣氛濃郁、繽紛多彩的藝術(shù)效果。

8.節(jié)能燈的亮度、壽命比一般的白熾燈泡優(yōu)越，尤其是在省電上口碑極佳。節(jié)能燈有u型、螺旋型、花瓣型等，功率從3瓦到40瓦不等。不同型號、不同規(guī)格、不同產(chǎn)地的節(jié)能燈價(jià)格相差很大。筒燈、吊燈、吸頂燈等燈具中一般都能安裝節(jié)能燈。節(jié)能燈一般不適合在高溫、高濕環(huán)境下使用，浴室和廚房應(yīng)盡量避免使用節(jié)能燈。

七、調(diào)查體會：

從調(diào)查結(jié)果可以看出室內(nèi)燈具是室內(nèi)照明的主要設(shè)施，為室內(nèi)空間提裝飾效果及照明功能，它不僅能給較為單調(diào)的頂面色彩和造型增加新的內(nèi)容，同時(shí)還可以通過室內(nèi)燈具的造型的變化、燈光強(qiáng)弱的調(diào)整等手段，達(dá)到烘托室內(nèi)氣氛、改變房間結(jié)構(gòu)感覺的作用。

二〇一一年十月二十五日

環(huán)藝1001班黃大云

燈具設(shè)計(jì)公司的市場調(diào)查報(bào)告篇三

中圖分類號：e928.9

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：a

海安縣位于江蘇省東部的蘇中地區(qū)，隸屬于江蘇省南通市，位于南通、鹽城、泰州三大市交界處；東臨黃海，與如東接壤，西與泰州的姜堰區(qū)為鄰，南和如皋、泰興相連，北與東臺毗鄰；海安南接滬浙，北依江淮，西靠揚(yáng)泰，東望黃海之濱的如東洋口大港。海安東西直線最長71.1公里，南北最寬39.35公里，海安縣總面積1180平方公里，下轄10個區(qū)鎮(zhèn)，其中，部級開發(fā)區(qū)1個，省級高新區(qū)1個。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，海安城區(qū)成為了一個以金融、貿(mào)易、信息和商務(wù)辦公活動高度集中的綜合經(jīng)濟(jì)活動中心，在這樣的優(yōu)越的發(fā)展條件之下，室外用光的情況有著至關(guān)重要的作用。鑒于此原因，我們城區(qū)的光環(huán)境做了調(diào)查。以了解這里的光環(huán)境狀況和周圍居民對于光環(huán)境的關(guān)注情況。

2.1晝間光污染調(diào)查

（1）玻璃幕墻

圖2玻璃幕墻的墻面

（2）汽車表面

停靠在路邊的汽車表面反射強(qiáng)烈的太陽光，以及車輛的后視鏡、玻璃窗、車體材料等都會造成眩光污染，對行人和司機(jī)影響都較大，烈日下會形成交通安全的隱患，尤其是司機(jī)，他們受到光污染，會頭暈?zāi)垦！⒁鹜话l(fā)性暫時(shí)失明和視力錯覺、看不清道路，誘發(fā)車禍。

2.2夜間光污染調(diào)查

當(dāng)夜幕降臨后，道路兩邊的照明燈，酒店、商場的廣告牌和五光十色的.霓虹燈照亮了城市的夜空，燈光使城市在夜晚變成一座“不夜城”。夜晚的光污染源主要有以下幾類：

（1）彩光、霓虹燈

彩光污染具體是指舞廳、夜總會、夜間游樂場所的黑光燈、旋轉(zhuǎn)燈、熒光燈和閃爍的彩色光源發(fā)出的彩光所形成的光污染，其紫外線強(qiáng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出太陽光中的紫外線。

（2）廣告牌

我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)在步行街不到100m的路段中的建筑樓上滾動屏幕（5個）和廣告牌（11個）。廣告屏幕亮度大，強(qiáng)烈的刺激著眼鏡，有些由于過高，行人關(guān)注度不高，因而廣告效益低，造成不必要的浪費(fèi)。

針對海安城區(qū)室外光環(huán)境調(diào)查所發(fā)現(xiàn)的光污染相關(guān)問題，我們提出以下的針對建議，主要包括利用先進(jìn)技術(shù)、宣傳教育、群眾監(jiān)督、相關(guān)部門制定完善的法律法規(guī)等。

3.1限制彩燈的點(diǎn)亮數(shù)目和時(shí)間、廣告牌的亮度

3.2利用先進(jìn)的技術(shù)減少玻璃幕墻的反光

3.3增加群眾監(jiān)督力度

加強(qiáng)宣傳，提高公民的環(huán)保意識。具體方式可以采用走進(jìn)社區(qū)進(jìn)行宣傳，利用宣傳標(biāo)語，制作光污染知識的小冊子，小區(qū)的公告欄等。主要目的是，其一增加大家對個光污染的關(guān)注程度，希望大家從自己開始做起減少光污染的源頭；其二，充分利用大家的監(jiān)督，如向小區(qū)的物業(yè)管理部門反映問題，也可以利用媒體（如：廣播電臺、當(dāng)?shù)仉娨暪?jié)目新聞、江海晚報(bào)等報(bào)刊的關(guān)注報(bào)道），以此來向光污染的排放者實(shí)施輿論壓力。

3.4征收“光污染”排污費(fèi)

3.5采取必要的個人防護(hù)

個人防護(hù)光污染的最有效措施是保護(hù)眼鏡和的皮膚勿受光輻射的影響，可以佩戴護(hù)目鏡和防護(hù)衣服。平時(shí)在馬路上面應(yīng)該注意減少目光直視玻璃幕墻眩光以及反射光的現(xiàn)象，當(dāng)眼睛發(fā)現(xiàn)不適現(xiàn)象是應(yīng)該及時(shí)到醫(yī)院的眼科去檢查眼睛。

因?yàn)檠９獠恢箷谷说那榫w煩躁，還可以影響眼睛的生理機(jī)能，使眼睛感到不適甚至引起失明。

3.6制度地方標(biāo)準(zhǔn)

3.7完善監(jiān)管制度

建立和健全監(jiān)管機(jī)制,認(rèn)真做好防治光污染監(jiān)督與管理工作。為此,有關(guān)城建、環(huán)保和城市照明建設(shè)管理部門要建立相應(yīng)制度,制定相應(yīng)的管理和監(jiān)控辦法,做好照明工程的光污染審查、鑒定和驗(yàn)收工作,達(dá)到建設(shè)城市照明,減少光污染的目的,使建設(shè)夜景,保護(hù)夜空雙達(dá)標(biāo)。

通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，光污染,正在日益影響著人們的生產(chǎn)和生活,嚴(yán)重危害人們的健康，所以我們必須高度重視,提高預(yù)防和減少光污染的意識,采取各種有效的防治措施，只要控制在適度的范圍內(nèi)，通過改善污染源的結(jié)構(gòu)材料、加強(qiáng)宣傳、提高公民環(huán)保意識、增加群眾監(jiān)督力度、制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、完善監(jiān)管制定等可以緩解光污染的程度，改善我們的生活環(huán)境。

[1]陳亢利,張仁全等.環(huán)境物理.20xx:152~168

[3]王亞軍.光污染及其防治[j].安全與環(huán)境學(xué)報(bào),20xx. 4 (1) : 56 - 58.

[4]謝俊彪.當(dāng)代的新污染- -光污染[j].干旱環(huán)境監(jiān)測, 20xx. 18 (2) : l27 - 28.

[5]粱紅山.光污染對人體危害及預(yù)防[j].勞動醫(yī)學(xué)。2o0o (8) : 243 - 244.

[6]陳元利.道路交通照明與光污染防治[j].燈光與照明, 20xx. 29 (3) : 22 - 24.

燈具設(shè)計(jì)公司的市場調(diào)查報(bào)告篇四

今年，廣東檢驗(yàn)檢疫局針對出口重點(diǎn)產(chǎn)品的專項(xiàng)整治工作明確包含了燈具和小家電等電氣類產(chǎn)品。作為專項(xiàng)整治的監(jiān)管重點(diǎn)之一，出口燈具產(chǎn)品有其自身的特點(diǎn)和規(guī)律性的東西，譬如隨著圣誕節(jié)的臨近，節(jié)日燈串等節(jié)慶類燈具產(chǎn)品的出口也將在今后的一兩個月里迅速增長，對節(jié)慶類出口燈具產(chǎn)品的監(jiān)管將成為廣州機(jī)場檢驗(yàn)檢疫局近期監(jiān)管工作開展的主導(dǎo)。

廣州機(jī)場檢驗(yàn)檢疫局在廣東局、廣州局的指導(dǎo)下，著眼于建立機(jī)場口岸出口燈具產(chǎn)品把關(guān)的長效機(jī)制，從提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)入手，積極查找日常監(jiān)管中可能存在的漏洞，主動尋找對策，強(qiáng)化對以往出口燈具產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的歸納總結(jié)和科學(xué)分析，有針對性地根據(jù)機(jī)場口岸出口燈具特點(diǎn)制定專門的整治行動實(shí)施細(xì)則，以期通過不斷調(diào)整和完善監(jiān)管方式高質(zhì)量地完成出口燈具產(chǎn)品的專項(xiàng)整治任務(wù)。在對出口燈具產(chǎn)品日常監(jiān)管中，應(yīng)注意以下3個方面：

多數(shù)出口的法檢燈具產(chǎn)品換證憑單上涉及的貨物具體信息僅僅為貨物名稱、生產(chǎn)批號和外包裝嘜頭，而實(shí)際產(chǎn)品銘牌上的品牌、技術(shù)參數(shù)、序列號、型號等都無法體現(xiàn)。有些時(shí)候原本應(yīng)該打印在貨物外包裝上的生產(chǎn)批號或外包裝嘜頭要么被省略，要么為人工手寫或打印紙片粘貼，具有較大的可更改性，這給出口法檢燈具產(chǎn)品的口岸監(jiān)管造成了極大的困難。

為有效地避免上述情況的發(fā)生，考慮到出口法檢燈具產(chǎn)品在產(chǎn)地局?jǐn)M制換證憑單之前一定通過了燈具產(chǎn)品的“出口型式試驗(yàn)”，獲得了該產(chǎn)品的“型式試驗(yàn)確認(rèn)書”。筆者建議，今后需要在口岸局核查貨證的出口法檢燈具產(chǎn)品憑該產(chǎn)品的“型式試驗(yàn)確認(rèn)書”復(fù)印件及換證憑單一同報(bào)檢，這樣不僅能方便口岸局的貨證核查工作，還能最大限度的避免因換證憑單相關(guān)數(shù)據(jù)不全帶來的監(jiān)管漏洞，同時(shí)也加快了通關(guān)速度，對守法的燈具出口企業(yè)也起到了幫扶和推進(jìn)作用。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自全申報(bào)工作實(shí)施以來，機(jī)場局共受理非法檢的出口燈具產(chǎn)品申報(bào)800多批次，對其中30%非法檢出口燈具產(chǎn)品進(jìn)行抽查，結(jié)果不容樂觀。

非法檢出口燈具產(chǎn)品批次較多，其檢驗(yàn)方法是在文件要求的基礎(chǔ)上參照現(xiàn)場查驗(yàn)人員配置，適當(dāng)提高抽查比例。然而不法燈具出口企業(yè)卻利用這個抽查機(jī)制，將出口法檢燈具產(chǎn)品更改為非法檢出口燈具產(chǎn)品申報(bào)，逃避出口法檢燈具產(chǎn)品的“出口型式試驗(yàn)”。不法燈具出口企業(yè)都是抱著僥幸心理：萬一隱瞞申報(bào)的出口法檢燈具產(chǎn)品被查處，也可以申請退倉再換一家代理報(bào)檢公司重新編造一個品名申報(bào)，這樣一來，再次被抽查的幾率將非常之小。

針對上述情況，筆者認(rèn)為現(xiàn)階段亟須加強(qiáng)口岸局和產(chǎn)地局的業(yè)務(wù)聯(lián)系，爭取建立一個出口燈具產(chǎn)品全過程監(jiān)管模式，做到查處一批，通報(bào)一批，將瞞報(bào)出口法檢燈具的責(zé)任落實(shí)到具體的生產(chǎn)廠家。另外，應(yīng)建立出口燈具企業(yè)紅黑名單制度，約束沒有良好信譽(yù)企業(yè)的市場采購燈具產(chǎn)品的出口，完善后續(xù)監(jiān)管機(jī)制。尤其是出口燈具產(chǎn)品信息反饋體系建設(shè)，建議將出口燈具產(chǎn)品的現(xiàn)場查驗(yàn)信息通過內(nèi)部信息交流的形式實(shí)現(xiàn)各口岸共享，嚴(yán)格評定出口燈具企業(yè)的信用等級，對于等級太低并被列入黑名單的企業(yè)，按照國家質(zhì)檢總局的有關(guān)要求，暫停受理報(bào)檢，杜絕燈具出口企業(yè)惡意瞞報(bào)現(xiàn)象的發(fā)生。

類似于將“舞臺燈”申報(bào)為“l(fā)ed燈管”，將“聚光燈”申報(bào)為“庭院燈”的情況在機(jī)場口岸查驗(yàn)現(xiàn)場屢屢被發(fā)現(xiàn)，盡管這不觸犯《商檢法》所規(guī)定的將法檢商品瞞報(bào)為非法檢商品的相關(guān)條例，但是將非法檢出口燈具的品名任意申報(bào)，申報(bào)名稱不準(zhǔn)確、不嚴(yán)肅的問題，從一個側(cè)面說明了企業(yè)對于我國燈具出口所面臨的嚴(yán)峻形勢還沒有正確和清醒的認(rèn)識。這種不負(fù)責(zé)任的做法儼然不顧我國整個燈具行業(yè)的出口大局，若是出口的燈具產(chǎn)品與貿(mào)易方下訂的類型不符或是產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到貿(mào)易國的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，極易影響國外民眾對中國產(chǎn)品質(zhì)量的看法，從而無形中強(qiáng)化了中國產(chǎn)品質(zhì)次價(jià)低的傳統(tǒng)偏見。

對于此類現(xiàn)象，應(yīng)該發(fā)現(xiàn)一批，嚴(yán)肅糾正一批，并對其進(jìn)行全球性貿(mào)易的大局觀教育，盡可能在所轄范圍內(nèi)消除這類企業(yè)不負(fù)責(zé)任的行為給我國外貿(mào)出口帶來的危害。然而要徹底根除此類現(xiàn)象，單靠一個部門的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有對我國整個出口燈具行業(yè)進(jìn)行徹底的清理整頓，在全體企業(yè)中樹立起產(chǎn)品質(zhì)量意識大局觀，才能從根本上解決問題。否則出口燈具企業(yè)之間的惡性競爭，對我國外貿(mào)形勢的不利影響將長期存在。

面對國外日益嚴(yán)格的技術(shù)性貿(mào)易措施，機(jī)場局在口岸出口燈具產(chǎn)品專項(xiàng)整治過程中一直在業(yè)務(wù)管理方式上做著有益的嘗試，基于科學(xué)分析出口燈具產(chǎn)品流量，該局按照不同時(shí)段的不同特點(diǎn)，進(jìn)行著具有前瞻性和預(yù)見性的工作安排，采取一切必要手段嚴(yán)控非法燈具產(chǎn)品的出口，取得了良好的效果。相信隨著出口商品合格評定體系的建立，檢驗(yàn)檢疫部門將會從根本上實(shí)現(xiàn)對出口燈具產(chǎn)品的質(zhì)量掌控。屆時(shí)，不法燈具產(chǎn)品出口企業(yè)將再無可乘之機(jī)，我國所有的出口產(chǎn)品的質(zhì)量將得到一個嚴(yán)格的保證，那也是我們檢驗(yàn)檢疫人最大的心愿。

燈具設(shè)計(jì)公司的市場調(diào)查報(bào)告篇五

一、銷售市場方面

通過前期對十余家led商店、以及燈具專營店的調(diào)查，目前l(fā)ed燈飾銷售市場有以下幾個特點(diǎn)：

1.不管是金府燈具城、九眼橋燈具城還是城隍廟燈具城，led產(chǎn)品在銷售市場上僅局限于很有限的品種。比如說：led光條、led模組、led球泡燈、led射燈、led天花燈、led路燈等等。其中，除led光條以及l(fā)ed球泡燈和led射燈在多數(shù)專營店的貨架上都有供應(yīng)外，其它品種僅于部份專營店有售。

2.球泡燈和射燈在市場銷售的品種的價(jià)格與傳統(tǒng)的節(jié)能燈具相比，差異并不是很明顯。所以才得以快速進(jìn)入銷售市場。

3.銷售人員對led燈具產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消費(fèi)者對led更是一無所知。不同市場內(nèi)所銷售的產(chǎn)品其本上都是來于相同的一兩個品牌，并且燈具的樣式和款式也差不多。可見，這是一些制造商努力的結(jié)果，而消費(fèi)者也只能是非常被動的接受有限的信息。

4.當(dāng)提到大功率led燈和其它照明類燈具時(shí)，多數(shù)銷售人員并沒表現(xiàn)出特別的興趣。

5.臨近年關(guān)，銷售人員不愿意透露太多的燈具價(jià)格，因?yàn)槟旰髢r(jià)格肯能回有所調(diào)整。

二、供應(yīng)市場方面

對led燈具的供應(yīng)市場分析，有以下幾個特點(diǎn)：

1.根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，led的供應(yīng)基地主要是在深圳、或者是中山。而中山的質(zhì)量較差，價(jià)格也相對來說比較便宜。

燈具產(chǎn)品的種類主要有：大功率led射燈，大功率par系列射燈，普通高亮led球泡燈，led光條和模組，led蠟燭燈，普通高亮led臺燈，其中高功率led射燈最為熱門，幾乎所有l(wèi)ed燈具廠家都生產(chǎn)。射燈價(jià)格平均約在單顆1w或3w 10-20元之間, 小功率的蠟燭燈泡價(jià)格在10-50元之間。各個廠家的產(chǎn)品外形差異很小，但品質(zhì)差異很大。

3.國內(nèi)廠家所選用的芯片都很雜亂，有部分商家會提到臺灣的芯片，但是這種芯片的燈具的價(jià)格比較昂貴。

4.國內(nèi)廠家近兩年數(shù)量增多，競爭的日益加劇，同時(shí)由于產(chǎn)品缺乏差異化，使整個行業(yè)提前進(jìn)入到價(jià)格競爭的階段，不再是注重質(zhì)量。畢竟大部分的人都希望買到便宜的貨物。

三、消費(fèi)群體方面

部份新建的廣場、小區(qū)、公共活動場所，可以看到led水底燈和led顯示屏，也在溫江城內(nèi)道路兩旁可以看到led的路燈。壽命問題和亮度問題是困擾消費(fèi)者的兩大問題。

而建筑物的外墻裝飾燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈，對led的使用非常廣泛。新建的景觀裝飾工程大都是采用led模組以及軟光條，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的視覺效果。

場以及沃爾瑪?shù)牟糠譄艟咭呀?jīng)換成led燈具。

四、市場機(jī)會分析方面

結(jié)合以上，對目前的市場的整體狀況分析如下：

1.針對個人：

led是一個新興的領(lǐng)域，它的很多的特點(diǎn)，其他的燈具都是無法替代的，但已經(jīng)基本上得到了認(rèn)可。但是在消售市場在國內(nèi)仍處于一個啟蒙的階段，特別是對普通消費(fèi)人群來講，要想讓led燈走進(jìn)千家萬戶還需要一個較長的過程。價(jià)格因素將成為國內(nèi)消費(fèi)的一個首要瓶頸，比如說傳統(tǒng)的節(jié)能燈市場價(jià)最多也就是二三十元一只，但是如果換成led日光燈管差不多就是一百五六十一只；傳統(tǒng)的u型或者是螺旋形燈具小功率的最多也就七八元，但是用以替換的球泡燈的市場價(jià)格差不多是七十幾元一只。若不能將其價(jià)格降至傳統(tǒng)燈飾2-3倍以內(nèi)，這種替代恐怕將很難實(shí)現(xiàn)。畢竟這個價(jià)格不是一般人能夠承受的。所以在廣大用戶之中，個體用戶的推廣很難實(shí)現(xiàn)。

2.針對團(tuán)體而言

由于led的價(jià)格不菲，因此針對這個特點(diǎn)，那么銷售主體就是團(tuán)體用戶。比如說公共照明、商業(yè)照明之類。因?yàn)檫@些照明需要用大批量的燈具，并不只是這樣，公共和商業(yè)用電的電價(jià)也很貴，因此這些燈具的改造可以說是迫在眉睫。而市場也很廣大，但是要打入這個市場既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)。機(jī)遇是時(shí)機(jī)很好，而挑戰(zhàn)則是在led市場競爭激烈。led燈具壽命很長這個優(yōu)點(diǎn)，可以給集團(tuán)用戶節(jié)約大量的成本費(fèi)以及電費(fèi)。這對于他們做節(jié)能改造是一個很大的優(yōu)勢。這就需要我們業(yè)務(wù)員能夠站在消費(fèi)者的立場上面，設(shè)身處地的從消費(fèi)者角度來推廣我們的產(chǎn)品，雖然我們價(jià)格沒有很大的優(yōu)勢，但是我們可以拼質(zhì)量，我們以優(yōu)質(zhì)燈具來占領(lǐng)市場先機(jī)。

五、具體的辦法

1.修煉內(nèi)功。這就需要業(yè)務(wù)人員能夠很熟悉的掌握led的相關(guān)知識，以及還要有相當(dāng)好的溝通技巧以及銷售技巧。有針對性有目的性的去和我們潛在的客戶溝通聯(lián)系，建立一個良性的合作關(guān)系。

2.修煉外功。增加公司合作廠商，尋找物美價(jià)廉的產(chǎn)品。爭取在價(jià)格方面有極大的優(yōu)勢。