做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應性。下面是小編為大家帶來的計劃書優秀范文，希望大家可以喜歡。

三年個人專業發展計劃評價篇一

從19xx年踏上工作崗位至今，已經12個年頭了。在這近12年的時間里，我嚴于律己，為人師表，自覺遵守教師職業道德規范，認真履行個人職責。為了讓自己不斷地發展，以適應社會的需要。開學之初，我就為自己做了一份個人計劃。

有人說教師的工作是一份良心活，對此，我深表贊同。因為這份工作面對的不是生產線上的產品，而是有血有肉、有思想，并且還沒有定型的孩子。老師一定要有師德，在教育教學工作中，真正為學生的終身發展負責，不要讓孩子在成長的過程中因為遇到了你而留下任何遺憾。

古人曾說："師者，傳道授業解惑也。"簡而概之，教師的工作就是教書育人，所以，我要在教育教學上，不斷提高個人的素質。目前進行的新課改對我來說是一種挑戰，同時也是一次難得的鍛煉機會，為了進一步做好自己的工作，我給自己提出了如下的要求。

1、多讀書，提升自己的生命質量，做一個高雅的人。

作為一名教師，我要繼續認真學習《教師職業道德規范》具備良好的師德。師德不是一個抽象的政治說教，而是具有深刻的知識內涵和文化品格的，一個有廣博知識的教師才會有道德感召力，僅僅依靠說教的道德教育必然是蒼白的。

2、虛心請教，取人之長，補己之短。

作為一名年輕教師，我要積極向周圍的同事學習，多聽，多看優秀教師的課堂，多向大家學習。對當天發生的教學突發事件及時進行教學感悟反思。

3、加強自身專業知識的提高。

能夠自如的駕馭教材，了解教材特點，掌握教學重點和難點，并能恰當地制定教學計劃；能充分發揮學生的主體作用，有效地把握課堂教學活動。在教學研究能力方面更要力求逐漸做到：掌握一定的教學理論，認識教育規律，然后聯系教學中的親身經歷，讓理論與實踐相結合，勇于探索教材改革、課堂結構、教學方法等一系列比較有現實意義的問題，勇于挑戰前人未能研究成功的課題。這樣才能不斷創新，推動教學向縱深方向發展。

4、不斷學習信息技術，學會動手制作課件。

電腦現已被運用到教學中，電腦的運用大大推進了社會的發展，效率的提高。新世紀教育工作者應具備最先進的教育理念及駕馭課堂的能力，向45分鐘要質量。因而能夠制作一些分散教材難點、突出重點的課件使用，無疑能夠起到事半功倍的效果。

教育是一門大學問。工作中的成績只代表過去，我深知：只有逗號，沒有句號；只有更好，沒有最好。成為一名優秀教師是我追求的目標，在今后的教育教學以及教育科研工作中，我將加倍刻苦，努力提升自己，在快樂中成長，在成長中快樂。

三年個人專業發展計劃評價篇二

從教二年來，其中的嗑嗑碰碰、酸甜苦辣，只有自己才能夠體會，但細細品味，也覺得苦中有樂，也更加對未來的發展有了展望。

（一）總體目標

新的教育觀念認為終身學習是當代教師成長和發展的必由之路。樹立終身學習的觀念，抓緊分分秒秒學習充電，使學習成為自己的一種內需，通過學習提升師德修養，豐富知識結構，增強理論底蘊；遵循“會上課——上好課——有專長”三步走成長歷程，積極投身教育科研的改革與實踐，從學生生命發展的高度積極探索新的課堂教學；實踐中，不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的個人。通過自己的努力，力爭步入優秀教師的行列。

（二）具體目標

第一年（**年）

1、認真學習新的教育理念，提高自身素質，提高職業道德，教育教學行為規范，專業知識扎實，文化背景知識豐富，具備實施素質教育的能力。

2、加強專業理論知識的學習和課堂實踐能力。

3、教師專業發展水平標準：課堂教學達標，教學行為目的明確；關注教學過程，能及時對教學進行有效調控；講究教學質量、實效。教學方法不斷改進，實際教學能力和效果有明顯提高。

第二年（**年）

1、巧練課堂教學基本功，確保教育教學質量穩步地向前發展。

2、繼續加強本學科專業理論知識的學習和課堂實踐能力。

3、具有良好的教學反思能力及發現問題和解決問題能力。

第三年（**年）

1、繼續加強本學科專業理論知識的學習和課堂實踐能力，提升理論水平和實踐能力，更新知識結構。

2、優化課堂教學過程，探索適合的教學模式。

第四年（**年）

1、形成鮮明的個人教學風格，能根據學生的需求、個體差異及認知規律，對學生進行個性化教育，為學生提供優質服務。

2、能在不確定的教學環境中，及時發現問題，能夠把握問題的本質，采用最優解決方法，及時、靈活、有效地解決問題，具有獨創性。

第五年（**年）

1、教學常規與教學科研一起發展，提高教科研能力。

2、能夠理解教育的復雜性和不可預測性，能夠正確把握教育、教學改革發展動向，及時作出反應，對自己的知識和經驗進行重組，適應教育的變化。

1、認真聽課：同學科同年段聽課，了解本學科階段性的教學目標和要求，學習優秀教師的教學風格與教學智慧，做到課堂教學“心中有數”；同學科不同年級聽課，關注本學科各年級內容的之間聯系，尋找教學規律。

2、精心備課：

（1）備教材。要反復地看教材和輔導材料，吃透教材的組織結構，準確把握重難點，對每一章節的系統性和連貫性做到心中有數，領會教材所需達到的教學目標和素質教育的目的。

（2）備學生。要充分了解班內的每個學生，通過多接觸、多談心、多融洽的手段和方式弄清每個學生的興趣動機，接受能力，理解水平，個性差異，因材施教。

（3）備教法。在充分考慮教材、學生、素材特點的基礎上，立足于“以教師為主導，學生為主體”的原則，優選教學方法，認真創設物理情景，設計有效問題。努力做到寓教于樂，讓學生在愉快中接受知識，在輕松中掌握知識和學法，在潛移默化中提高物理素養。

（4）備練習。在“減負增效”背景下，有針對性地精選習題，精心琢磨，盡力將學生最容易出錯的問題消融在習題練習之中。

3、通過多種學習機會與渠道，多學習現代教育教學理論、方法選擇和運用適合自己的學習方式，不斷提升自身的專業化水準。

4、積極借助各種交流與展示的平臺促進自己的業務能力，積累豐富的經驗。認真上好每一節課，把教學能力的提高落實在每一天的課堂教學中。認真參加每一次的教研活動，認真思考并虛心學習。積極參與校內外的教學教研，多聽校內外的教師公開課，挖掘名師觀點與經驗，吸收教學精粹，并吸收融入到自己的實踐教學中。

5、做好教學反思：對每堂課的成敗及時地進行總結和反思，是對自身教學工作的檢查與評定，是適時總結經驗教訓，找出教學中的成功不足的重要過程，將在課上所遇到的問題和失誤及時記錄下來，從主觀和客觀上去尋找原因，并努力尋找解決的方案，使之成為以后教學中的前車之鑒。

總之，在未來的五年內，我將不斷提升自己的業務水平，爭當一名研究型、開拓型、全能型的教師。

三年個人專業發展計劃評價篇三

百年大計教育為本，教育大計教師為本。身為初中語文教師，為了系統、明確地進行教育，提高自身綜合素質，不斷提高自己的專業素養，提升教育教學水平，努力成為學習型、研究型、專家型教師，制訂個人專業成長規劃。

（一）自身成長歷程和素質分析

本人參加工作以來，我立足本職工作，教書育人，為人師表，尊師愛生，真誠待人，做到敬業愛業，熱愛學生，尊重家長，團結協作，能很好地完成校領導分配的各項工作，受到原領導、老師及學生的一致好評。我現初中畢業班語文教學工作，工作細致，循循善誘、注重與學生之間的溝通；管理嚴格，備課認真，努力上好每一堂課。

在新形勢下，繼續挑戰自我，不斷提出新的要求，完善自我，充實自我，以適應新形勢，使自己勝任本職工作，成為全能型教師。帶領學生刻苦學習，努力創新，力爭在中考中再創佳績。

（二）個人發展優勢及特長

1、具有較扎實的中學語文教學的專業素質；

2、具有多年的畢業班語文教學經驗；

3、普通話水平達二甲；

（三）存在問題或不足：

1、課堂教學水平有待進一步提高。

2、課題研究方面經驗不足。

3、對學生的輔導技巧及學習策略和方法的指導經驗不足。

4、分析講解尚缺乏行之有效的方法。

5、加強學生的思想行為教育工作缺乏創造性。

（一）二年總體發展目標：

1、不斷充電，勤奮學習，努力探究教學方法和藝術，提高學生學習的積極性；

2、潛心鉆研，精心備課，認真設計每一篇教案；不斷提高課堂教學能力，增長教育智慧，讓課堂成為學生展示自信的舞臺。

3、不斷，多寫教育教學案例、隨筆或教育故事，在總結中成長；

4、樹立終身學習的理念，不斷學習與積累；善自身的教育教學實踐，努力成為一個的中學語文教師。不斷提高學生和自己的綜合素質。

（二）、具體目標

１、目標：

加強自我的修養，形成高尚的人格，有一顆進取之心。熱愛學生，對學生有博愛之心，寬容、有強烈的責任感。樹立終身學習的理念，具備終身學習的能力。積極配合學校的各項工作，與任課老師相互協作，認真踏實地工作，完成一系列的教育教學工作。嚴于律己，提高自身修養，爭做師德。

2、教學目標：

（1）、加強學習，進一步探究新課程新理念；積極參加學習，努力提高自己的業務水平；

（2）、熟練掌握語文教學常規；熟練應用計算機技術為教學服務；鉆研中學語文教材，爭取精通各冊內容；在學習和實踐中探究教育教學的方法和藝術，提高應變能力。

（3）、認真貫徹國家教育方針，遵循課程改革的要求，培養全面發展的學生，教學成績力爭不斷提高。

總之，我要樹立終身學習的觀念，使學習成為自己的一種內需，通過學習提升師德修養，豐富知識結構，增強理論底蘊。實踐中，不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，爭取做一名知識上、能力上、品德上讓社會、學校、家長滿意的教師。

1、進一步更新觀念，熟悉新教材，領會課改精神，并付諸實踐。使課堂教學充滿激情和活力，提高課堂教學效率。

2、努力探索，提高課堂教學藝術強化教學反思能力。在日常教學活動中，要養成隨時記錄教學中的感想，學會積累。

3、加強學習，提高信息技術的應用能力。

4、加深對教材的理解和挖掘，博取眾長，學習他人的教學特色，能夠正確處理教學中可能出現的問題。

5、爭取外出學習培訓的機會，學習優秀教師的教學經驗，進一步充實自己，開闊自己的思路。

1、對工作充滿熱情。在語文教育教學工作中，我將真情、公正對待每個學生，給他們一個寬松的成長空間，關注他們的學習，更關注他們個體的身心發展。

2、對知識不斷探索。教師必須傳授給學生學習的方法，而非簡單的答案。我決定認真學習教育教學理論書籍，學習著名特級教師的教學思想。在堅持理論學習的同時，更要較強業務學習，豐富知識積淀，提升專業技能。語文教師需要淵博的語文知識素養，還要廣泛涉獵其他學科知識。閱讀專業書籍，努力學習比較系統的專業知識、教育科學知識，不斷提高自己的師德修養，豐富自身的人文底蘊。

3、對經驗不斷積累。作為一名教師，要積極向同事學習，多走進同年級教師和優秀教師的課堂，多向大家學習。積極參加教研活動和集體備課，就教學感悟反思，學生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學習，提高自己的教學質量。

4、要不斷更新教育教學觀念，切實投身于新課程改革的浪潮中，不斷學習與反思，勤動筆，勤動腦，要整合自己的課堂，使學生能在愉快的氛圍中學習，不斷提高教育教學質量。并積極參加學校的各類教科研活動，及時總結思考，寫出有質量的教學設計、教案和教學論文。

5、對教學不斷反思。反思是自我提高的階梯，讓我們永遠保持一種積極探究的心態。我會經常總結反思自己的教育教學，對語文教育教學工作進行深層的認識，讓自己的業務水平再上新臺階。

在今后的教學生涯中，我會時刻對照目標，揚長避短，讓自己在今后的教學中不斷成長，不斷進步。

三年個人專業發展計劃評價篇四

明確作為教師的基本要求和發展方向，樹立正確的價值觀和責任意識。同時盡快適應工作環境，實現從學生到教師的角色轉變。

（1）加強理論學習，提高自己的政治思想素質，積極參加各級各類的師德教育實踐活動，主動向老教師學習，向同行教師學習，在實踐中提高自己的師德表現，樹立扎實的工作作風。

（2）在學校拜老教師為師，積極聽課、說課，在師傅的指導下，扎扎實實地進行學科教學，掌握教學規律，從實踐中獲得專業技能的成長。認真上好每一節課，把教學能力的提高落實在每一天的課堂教學中。努力改進課堂教學，千方百計激發學生的學習興趣，使他們變“苦學”為“樂學”。認真參加每一次的教研活動，認真思考并虛心學習。

（3）學習是教師成長的源泉，只有在不斷的學習中，我們才能獲得進步。在第一年，我需要不斷學習，擴大自己的知識面，從而使理論服務于實踐，提高自己的教學基本功。

（4）認真對待每一個學生，認真處理每一件事情，認真對待每一次班級活動，把班級管理能力的提高落實在每一天的班級管理中。

（1）學科課堂技能是立足講臺的關鍵，這就需要我們向成為研究型教師方向努力，要善于在教育教學實踐中發現問題、分析問題，總結經驗以指導教育教學實踐活動，使提高教育教學質量的得到最優化，切實打造“效率課堂”。

（2）在教育技能基本熟練的基礎上，積極參與班級管理工作，提高班級管理能力。

（3）要給學生一桶水，自己必須要有一池水，也許一池水也是不夠的，因為學生對知識渴望是永無止境的。對于始終站在流行時尚前沿的設計來說，始終需要教師保持對時尚新動向的敏感度和掌握度。在扎實的學術根底與理論底蘊之上，我覺得不斷加強學習、進修，始終將專業化水平與時代接軌是十分迫切和必要的。在跨上講臺的第二年，在做好教學工作之余，我希望有機會為考研努力一番，可以進一步深造，從而將更深刻更新穎的知識回饋給學生。

（1）能基本熟練地教育教學技能，有一定的教學經驗和反思能力，并能在反思的過程中不斷調整自己的教學行為，在教育教學過程中初步形成自己的特色。

（2）時刻關注教育界的最新動向，通過各種信息傳播手段廣泛獲取現代教育教學信息和教育教學改革經驗，進一步加強教育理論學習，為成為研究教師打下基礎。

盡量避免自己的一些缺點，如：考慮不夠仔細，缺乏經驗，在這三年中我要慢慢改進，多聽聽賽課中獲獎的老師的課，吸收他們好的教法，做新課標、教學新理念的實踐者，向優秀教師學習，討教經驗，與學生一起成長，積累教學經驗，做好園內的各項工作。

三年個人專業發展計劃評價篇五

目標：

第一周：在指導老師的帶教下能夠做好病人的陪檢、領取物資、送檢標本，取送物品等工作。

第二周：基本掌握護理規章制度(護理查對制度、消毒隔離制度)第三周：能夠協助護士做好病人的安全管理。

第四周：在帶教老師的指導下，能配合醫生完成各項檢查，培養其應變能力及獨立工作能力。

措施：

1、對其進行相對獨立的排班，在指導老師放手不放眼的指導下，給其獨立陪檢及送檢工作。

2、在帶教老師的指導下協助護士完成病房晨晚間護理，了解科室常見疾病的基礎護理及生活護理流程。

3、及時檢查科室備用物資情況，給予及時補充，做好后勤保障工作，做好本病房被服管理及交換。

4、對于不完善及錯誤的地方帶教老師給予及時正確的指導。考核：

1、考核護理查對制度、消毒隔離制度。

2、輔助護士工作流程。

第三階段(第3個月)

目標：

第一周：能夠獨立完成患者陪檢、標本送取及物資的補給。第二周：能夠協助責任護士做好危重患者的基礎護理及生活護理。

第三周：全部完成相應規章制度，能將規章制度與臨床工作有機結合。

第四周：經過制度考核合格，進入單獨值班。

措施：

1、工作中嚴格執行三查七對制度，指導其做好病人的查對工作。

2、協助責任護士做好危重患者的基礎護理及生活護理，保持病房整齊清潔。

考核：

1、標本的正確采集方法及注意事項。

2、專科各項檢查的注意事項。

護士個人專業發展計劃篇三

為保證新護士上崗后能順利適應臨床護理工作，遵守護理相關法律法規、護理工作制度、診療護理規范及操作規程，保障護理質量和護理安全，特制定本培訓計劃。

一、根據《簡陽市人民醫院各級各類護理人員在職培訓計劃》、《婦產科護理人員分級培訓計劃》制定本培訓計劃。

二、培訓目標

1、鞏固其專業思想，熟悉崗位職責與護理工作制度。

2、抓好“三基”(即基礎理論、基本知識、基本技能)與臨床實踐相結合。

3、熟練掌握基礎護理操作技術，熟悉專科護理理論、護理要求及護理技術。

4、掌握產科疾病的病情觀察要點。

5、掌握產科疾病的主要治療藥品的給藥方法、常用劑量及毒性反應。

四、培訓內容

1、定期強化醫療護理各項規章制度、院內感染管理要求、崗位職責、護理人員語言行為規范。

2、業務素質培訓

2.1熟悉產科危急重癥病人的護理常規，護理基礎理論、專科護理理論、護理新業務和新技術。

2.2掌握產科專科疾病護理常規。

2.3掌握產科一般護理常規。

2.4熟悉心電監護儀、輸液泵、紅外線治療儀、多普勒胎2心監護儀、簡易呼吸器使用。

2.5掌握產科常用藥品劑量及毒性反應;掌握護理文書書寫，能掌握心肺腦復蘇急救技術。

3、崗位培訓:入科后專人帶教進行崗位培訓。

五、培訓措施

1、護士長做好環境、規章制度與各類工作職責的介紹。

2、護士長應結合每個護士制定出具體培計劃。

3、鼓勵自學、鼓勵參加各類護理大專學歷學習。

4、由高年資護士進行傳、幫、帶。

5、督促參加醫院組織的各種繼續教育活動。

6、督促參加科室的業務學習、業務查房和護理病例討論。

7、每季度進行技術操作考核、理論考試、院內感染知識考核。

8、培訓期間，定期召開新護士座談會，了解其生活及工作狀態。

六、考核評價

1、培訓結束后每個人必須參加理論考試和操作考核，不合格者限期培訓，直至合格才能獨立上崗。

2、培訓結束后，寫出培訓小結并承諾是否服從科室工作安排，能否做到以工作為重，是否有獨立上崗的信心和能力。

3、科室按期進行總結評價。

三年個人專業發展計劃評價篇六

內科專科特點，而制定個性化的指導計劃。

培訓人員：針對院校畢業未取得護士執業資格的護士

培訓時間：三個月

第一階段(第1個月)

目標：

第一周：規范護士禮儀、著裝，了解科室規章制度，熟悉科室環境及物品的放置：治療室、辦公室、庫房及病房設置及布局。第二周：熟悉、了解護理規章制度(護理查對制度、消毒隔離制度)

第三周：熟悉和基本掌握工作流程，及其醫院各職能部門的工作地點。

第四周：熟悉和基本掌握各項化驗及檢查的流程及注意事項。措施：

1、實行一對一帶教，在指導老師的指導下進行，規范護士禮儀，具體指導做好示范，嚴格訓練。

2、學習相關查對制度和消毒隔離班制度、掌握工作流程。

3、在指導老師的示范和帶教下能夠熟悉檢查流程。

考核：

1、考核護士職業禮儀規范的要求。

2、考核輔助護士的職責。

第二階段(第2個月)

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三年個人專業發展計劃評價篇七

新時期教師應該是什么樣的教師？有人作了這樣形象素描：具備崇高的師德、廣博的知識、精湛的教藝、健康的心理、強健的體魄。我渴望成為這樣的教師。通過這次寫個人學習和專業發展計劃，我又重新審視了自己，“解剖”了自己，在認真學習領會的基礎上，我為自己制定的發展目標為：

一、理論方面：提升自己的生命質量，做一個高雅的人。

首先，加強理論學習。積極參與學校組織的各項活動。學習新的課程標準，豎立與新課程完全想適應的教學觀念，提高對課程、教材的研究與實踐能力。

其次，繼續認真學習《教師職業道德規范》具備良好的師德。師德不是一個抽象的政治說教，而是具有深刻的知識內涵和文化品格的，一個有廣博知識的教師才會有道德感召力，僅僅依靠說教的道德教育必然是蒼白的。同樣，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊的。唯有如此，教師才能完成其教書育人的神圣使命。

再次，要把“學習與思考”真正成為自己的一個習慣。

二、業務方面：

1、掌握自己所教學科的學科特點，教的最優化要落實到學的最優化，形成自己的教學風格。

2、多讀書，多學習，認真完成讀書筆記、教育敘事、讀書感悟。

3、通過課后反思，運用所學的理論知識分析課堂教學中的得與失，進一步做好課堂教學的整改計劃的實施，提高課堂教學實效。

4、做一個有心人，隨時記錄教學感想、教學體會，學習捕捉教學中的靈感，歸納教學中的閃光點，以便于寫好教學敘事和教學論文。提高自己的教學科研能力。

三、專業發展的期望

1、以豐富的理論知識武裝自己，以銳意創新的精神、正確的學科價值觀指導日常的課堂教學。學會設計彈性化教學方案，使課堂教學更適合于學生的實際狀態，更好地指導學生自主學習數學。

2、靈活駕馭課堂。在課堂的整個教學過程中，能夠將學生擺在主體地位，做課堂學習的主人。能夠及時關注學生課堂上是否以飽滿的熱情、濃厚的興趣參與學習，是否真正做到自主學習、自主讀書、自主合作、自主探索，從每一節課中體驗到學習成功的樂趣。

一、提高客戶轉化率。去年總客戶咨詢量是1459，成單臺數42，客戶轉化率是2.88%。明年將從2個方面來提高客戶轉化率：

1，提高客戶信息的質量。提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時，判斷客戶的購買傾向度及購買能力，將沒有誠意，無潛在購買能力的的客戶過濾掉，保留潛在客戶信息傳給銷售。

2，做好跟銷售的配合。在回訪客戶時，對于有意向但銷售沒取得聯系的客戶，將客戶信息再次傳給銷售經理并附上回訪情況信息，做到及時反饋，提醒銷售聯系。

為了更好的做好客服工作，就需要全面的解答客戶的問題。

客戶會帶著各種問題與xx人溝通，尤其作為客服，客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離，明年工作中，希望通過自己的學習以及跟相關銷售同事的溝通，來了解一些客戶關心的知識，比如客戶提到的招標、合同、付款、發貨等銷售相關環節事宜。在與客戶的交流中，客戶會提到線下市場方面的知識，在客服工作這塊，我認為自己沒有了解產品線下的市場情況，沒能很好的應對好客戶的問題。在明年的工作中，可以的話，如果是涉及到我工作范疇的內容，希望能跟相應的產品經理對接，在工作能給予我一些支持。

客服工作做好的同時，明年會著力提高自身網絡營銷能力

避免核對成單信息的障礙。

在接待客戶咨詢時，記錄好客戶的單位名稱及裝機地。今年所有咨詢客戶中，993個客戶單位名稱記錄全面，占所有客戶比例的68%。明年的工作，爭取將這個比例提高到85%，方便對單。

今年的工作已經接近尾聲，明年的工作將有序的進行，以更好的心態去工作，努力做到成為一個專業的網絡人員。

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4）在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

三年個人專業發展計劃評價篇八

隨著新課程改革的不斷深入以及教師專業化水平的逐漸提高，作為一名教師我知道了自己所肩負的責任和時代賦予自己的使命――那就是要不斷地學習教育教學方面的理論知識，并使之和實際緊密結合，為教育事業做出應有的貢獻。為此，我根據自己的實際情況特制定如下的個人專業發展計劃。

一、總目標

樹立終身學習的觀念，抓緊分分秒秒不斷學習充電，使學習成為自己的一種內需。通過學習提升師德修養，豐富知識結構，增強理論底蘊；工作中，積極投身教育科研的.改革與實踐，從學生生命發展的高度積極探索新的課堂教學；實踐中，不斷探求，感悟，反思，時刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的教師。

二、自我認識

1、個人優勢分析

（1）自己熱愛教育工作，對學生有一顆赤誠的愛心。多年的班主任工作，使自己積累了較豐富的班級管理經驗，能關注學生的全面發展。

（2）有較高的教學素養，較扎實的教學基本功，教學中教學理念日益更新。

（3）已初步養成在實踐中思考的習慣，有一定的反思能力。

（4）工作認真踏實，積累了一定的教學經歷，從而使我的課堂教學能力有了進一步的提高和發展。

2、個人不足剖析

工作目標比較清晰，但是對目標細化不夠，所以有時工作措施不是十分具體；工作上易受情緒波動而變化。

三、具體目標。

1、加強師德修養

2、教學方面的目標

（1）將工作與思考相結合。

在思考中工作，在工作中思考，創造性地開展工作。利用信息技術手段輔助教學。充分利用網絡優勢，學習教育教學方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學效果。利用課余時間向電腦能手學習，提高自己操作計算機的能力。

（2）善于思考，在實踐中勤感悟、常反思。

要堅持在反思中揚長；在審視中甄別；在前瞻中創新。時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創造性地開展工作。學習與思考同行，立足自己的學科教學，多學習與此有關的書籍，做好讀書筆記；提升個人素質，廣泛涉獵各類學術叢書。

（3）教學與研究同步

把教學和科研緊密地結合在一起，堅持在教育教學實踐中開展科研，是教師提高能力最經濟、最科學的辦法。經歷表明埋頭忙碌，只教不研或許也能對付教學，但無論如何難以達到教育的最高水平、和最高境界；亦教亦研個人的專業素質才能有所提高。

（4）個人與團隊共進。人的發展離不開團隊的發展。在教師這個大的群體中，我們既各有優勢，也各有其不足。在今后的工作中，我要充分利用身邊的教育資源，向教學上有經驗的老師學習，與同年級、同學科的老師探討。共同學習、共同進步。提高自己的教育能力。在實踐中學習、提高教育教學能力是一項永不間斷的工作：學習專業知識，學習育人方法，學習教學技術；從書本中學，從網絡中學，從他人身上學，從教學實踐中學……終身學習無疑是艱苦的，同時也是快樂的。因為學習使人自強、讓人發展、教人創新。在今后的工作中要務實求真，成為熱愛學習、學會學習和終身學習的楷模；并將所學知識充分應用于教學實踐，以人為本，尊重學生個性的發展，引導和啟發學生自主學習，鼓勵學生學會思考，學會自我增長和應用知識，學會懷疑和創新。

3、教育科研方面的目標

4、學習和其他方面的目標

勤于學習，樹立“終身學習”、“全程學習”的觀念。做到“工作學習化，學習工作化”