編寫活動方案應充分考慮參與者的背景、需求以及流程的合理性。在下面的范文中，你將看到一些成功的活動方案實例，希望對你的活動策劃有所幫助。

春節酒店餐飲營銷活動方案范文（18篇）篇一

為了突出喜慶，熱鬧的氣氛，餐廳一般都會設置與春節主題相關的裝飾品懸掛，主打色為紅色調。各種餐廳可以根據自身的定位，來進行相應的布置。

(一)提前準備，營造氣氛。

提前一個月，將店內環境布置完畢，突出濃重的春節氣氛：以干支梅為主題布滿餐廳，設立老北京四合院典型的垂花門樓，還在墻上掛上巨型剪紙，在屋頂上吊宮燈、各種吉慶的掛件等。大年三十前十五天，拉開了春節活動的序幕，“歡迎回家”是序曲，民樂的演奏、典型的環境布置，使得春節還沒到，氣氛就已經很濃了。

前期預熱實質性的活動是贈送優惠券。不管搞什么樣的促銷活動，一定要給顧客實質性的利益，否則就沒有吸引力，也就沒有太大的拉動銷售作用。一般情況下，餐飲企業的優惠券使用時間都只有一個月，使用時間是從正月初一開始一直到五月八日，每消費五百返五十。因為從初一到十五，商務宴請幾乎沒有，這樣的返券就可以促進家庭消費。比如說外地的老總商務宴請時消費了兩千元，春節期間他就可以把20元送給他在北京的客戶或員工，讓他們感受一下餐廳的特色。這會帶動這些人以后來餐廳消費。

(二)高潮年夜飯。

春節活動正式啟動。提前一個多月制定出的年夜飯菜單，讓客人有了選擇的余地。對于餐廳來說，定滿年夜飯是很輕而易舉的，往往因為預訂太多，又臨時加桌，還有一些顧客訂了外賣到家里擺年夜飯。吃年夜飯，客人一般來得比較早，下午五六點鐘，很多客人就落座了。當天，為營造熱烈的氣氛，餐廳可以做這樣的安排：

(1)安排領班、大廚都在門口迎賓，突出隆重的感覺。

(2)大廳里播放喜慶民樂，都是喜洋洋、步步高等吉祥如意的音樂，讓客人一進來就感受到其樂融融、家和萬事興的家庭氣氛。當晚還聘請藝人來表演民樂、評書、相聲等傳統節目。

3)把原來格子桌布全部換為紅桌布，紅彤彤的一片。

(4)為了突出春節氣氛，我們特地安排了盆菜(盆菜是廣東菜，代表合家團圓)。

(5)對來就餐的兒童，男孩子送一個地主帽，女孩子送一個格格帽，小孩子很高興。孩子們一高興，家里就比較熱鬧了。有老人的，送一盒手搟的、包裝精美的長壽面，象征著對老人新年的祝福，成本很低，但效果非常好。

(三)聯動情人節。

把情人節納入春節營銷策劃中來，是餐廳這次活動的一個特點(大部分酒店都是把臨近的節日連在一起做策劃，這樣更有連贄勝)。情人節恰好是在春節期間，與春節一起做，兩個活動相互配合，效果更好。情人節是洋節，在策劃上要與春節不同，著重突出“洋味”。該酒店設計了兩個項目：

(1)點特色招牌菜這道菜品，有抽獎機會，最大的獎品是鉆戒。特色招牌菜一定是餐廳的暢銷菜之一，利潤相對較高。為了降低成本，餐廳可以聯合恒信鉆石企業，讓他們免費提供價值2萬元人民幣的鉆戒一枚，餐廳在店內為他們做免費宣傳。

(2)點情侶套餐，送一張貴賓卡。得到貴賓卡的顧客，在整個一年中，定婚宴時十桌送一桌。店外有綠地、露臺等設施，里面還有舞臺，如果能承接婚宴，不僅不需要任何投資，還將會產生一筆不小的利潤。這樣，利用情人節拉動了婚宴銷售，為來年的銷售做了鋪墊。

活動期間，每桌都送了玫瑰花，還安排了以小提琴、鋼琴為主的演出，營造出溫馨浪漫的氣氛。

(四)余音元宵節。

春節到正月十五，就算是過完了，這時大部分顧客已經開始上班，商務宴請也漸漸開始了。該酒店一是想把人氣復蘇一下，二是為答謝新老顧客，策劃了“表表心意”的活動。所有元宵節就餐的顧客，都有機會抽獎，獎品是合作企業提供的價值4000多元的一款瑞士名表。同時，贈送所有顧客每人元宵一碗。

春節酒店餐飲營銷活動方案范文（18篇）篇二

在金融市場激烈競爭下，為打下屬下郵政的一片天地，伴隨轉型重任，網點的喬遷暨開業活動的成功開展將大大鼓舞網點工作人員的士氣，借助新網點有利的硬件資源，為轉型工作的順利蛻變奠定堅實的基礎。

通過此項活動大勢宣染郵政品牌新形象，以現場造勢及回饋客戶活動來達到充分的影響力，吸引新客戶、穩固老客戶。現場收集新客戶資料，通過優質的服務及后期有序的客戶維護工作，將客戶資源緊抓手中，以達到實現網點產能提升的最終目的。

開業活動時間：x年11月25日08：00開始。

活動持續時間：x年11月25日-27日。

地點：南部縣建興鎮牌坊街46號、建興鎮支行。

(一)、客戶資源：

電話邀約客戶不低于500戶、電話聯系各村村干部廣播宣傳郵政開業活動、22號逢場散發dm單、23、24號地毯式走訪商戶發放dm單(每日下班前匯總當日電話邀約、聯系村干部、逢場派dm單、隨機走訪邀約的商戶具體的反饋數據，以達到統計當日實際意向參與開業時期的客戶總數。24日最后制作數據參考表以預估開業時來訪客戶總數)。

(二)開業所需要的物質。

1、花籃、氛圍營造的多彩小氣球、大紅中國結、植物盆景、開業橫幅、氣拱門、開業當天鞭炮。

2、舞臺、音響設備、話筒、活動當天播放的音樂(提前下載)。

3、邀請腰鼓團隊、游街活動展示板制作、dm單頁制作、獎項設置的爆炸貼。

3、登記處凳子和桌子，禮品發放處凳子及桌子，免費抽獎處桌椅、抽獎箱2個，星級客戶的標識標簽，獎箱內乒乓球(設置不同獎品的獎項名稱)、客戶信息登記表、活動參與流程及須知的x展架。

4、所需的各類實物獎品的采購、

1、7點所有崗位人員到位，檢查各崗位負責人職責所需的物料是否安排妥當。

2、8點開業典禮正式啟動，放鞭炮。放音樂。

3、8點-11點腰鼓隊巡街造勢，廣泛宣傳郵政新網點喬遷開業及活動信息。

(一)、開業時營業廳室內崗位設置及人員分工：

1、營業廳室內登記來訪客戶信息處，負責人主要負責當日來賓的信息采集，另外對客戶的星級系數進行識別(具體識別操作方式方法待定)，并發放對應的星級標示便簽給與客戶，然后指引客戶到禮品領取處排隊領取精美禮品。

星級客戶系數的參考依據：

(1)、50萬以上客戶五星級客戶。

(4)、5-10萬客戶二星級客戶。

(5)、1-5萬一星級客戶。

2、禮品派發處，負責人主要核實客戶手中星級系數標示便簽上內容，發放對應星級的禮品；另外主要負責禮品的存放及安全，保管禮品及開業結束后對禮品總數的核算和歸庫。

星級客戶系數的.參考依據：

(1)、50萬以上客戶五星級客戶贈送洗澡機一臺。

(4)、5-10萬客戶二星級客戶贈送食用油或大米一袋。

(5)、1-5萬一星級客戶贈送指甲鉗1套。

3、營業廳室內兩位工作人員負責流動解答和指引客戶；主要講解當日開業的活動內容，引導客戶到指定區域辦理相應業務(vip客戶引導至vip專柜辦理，注要設別手持大量現金的客戶指引到vip柜臺)；維持現場廳堂內的人流秩序，適當協助登記信息處負責人的工作和禮品派發處的工作。

(二)、開業當天廳外的布置及人員分工：

以下所有人員負責開業當天營業廳外景活動氛圍布置：營業廳正門利用拱形門，通道鋪上紅地毯連接營業廳。租用婚慶公司音響，搭建抽獎小舞臺。

2、客戶信息登記，對第一次來訪的客戶和非郵政的儲蓄客戶做信息登記；

（1）邀請客戶參與免費抽獎活動；

（2）負責對免費抽獎的客戶派發禮品，并負責禮品數量的補寄。

針對新客戶的免費抽獎箱獎項設置：

一等獎；

二等獎；

三等獎；

幸運獎、謝謝參與口袋一份。

針對已在廳內辦理業務的老客戶設置的幸運抽獎，獎項設置：

一等獎；

二等獎；

春節酒店餐飲營銷活動方案范文（18篇）篇三

1、場地布置。

基調：把紅紅火火的感覺帶給大家：

1)門廳處張貼春聯，掛中國結和福娃吉祥物，烘托新春氣氛;。

2)搭建彩色氣球拱門;。

4)場地四周墻壁張貼彩帶、豬年貼畫、氣球、中國結作為裝飾。

2、視頻準備。

在年會過程中穿插放映公司一年來有紀念意義的視頻：

1)20xx年發展歷程。

本視頻內容以20xx年工作總結為基線，將一年來的圖片、視頻內容合成為視頻，總結內容為男女配音，輔以背景音樂。

2)拓展培訓總結。

將20xx年拓展視頻與圖片資料合成為視頻，作為拓展工作總結，在年會上與大家一起回顧。

3、賀卡。

企管部為年會全體參與人員設計新年精美賀卡一份，上面分別體現受卡人的出生日期、星座、愛好等基本信息，同時進行隨機編號，并制作對應編號卡以便抽獎、項目活動之用。

4、人員安排。

策劃、籌備組成員：全體人員。

年會分兩部分進行。

第一部分。

一)分組(10分鐘)。

在年會開始時，把所有人員按照出生農歷月份分為春、夏、秋、冬4個團隊，(提前統計員工出生時間，以確保分組后人員大致相同)，每個團隊隊名以春、夏、秋、冬為題材命名。

二)我司總經理致新年賀詞及20xx年總結報告(10分鐘)。

第二部分。

主持人由、、、(男女各兩位，分別隸屬于春夏秋冬四個團隊)擔任。

一)視頻：20xx，我們的成長之路(10分鐘)。

二)游戲：絕對copy(10分鐘)。

1)每個團隊選取一名代表上臺。

完畢后把自己的眼罩戴上，第二個人依次做下去……，最后一位隊員要說出主持人手中的成語是什么，在整個游戲環節中要保持現場安靜。

主持人給予小禮物。

三)抽獎(5分鐘)。

由迎春隊抽出三名春花獎(或稱為迎春獎)。

四)活動：互贈禮物(30分鐘)。

每人準備50元的小禮物，在年會現場隨機抽取，被抽中的兩個人互換禮物，同時表述自己禮物的意義及準備過程。以此促進員工間的融合。

五)電影片段配音(30分鐘)。

個片斷五分鐘左右。之后由大家評選出配音最好的團隊，由主持人給予象征性物質獎勵。

六)抽獎(5分鐘)。

由荷花隊抽出三名荷花獎。

七)游戲：心手相連(30分鐘)。

勾呼啦圈。計時，看最快用了幾秒完成。

目的：人與人之間通過溝通互相了解，達成共識。此游戲旨在檢視一個團隊中人員彼此溝通的狀況，同時幫助暢通溝通渠道，以推動今后的相互協作。

用時最少且符合預定規則的團隊勝出，頒發紀念品。

八)抽獎(5分鐘)。

由菊花隊抽出三名菊花獎。

九)游戲：超級模特大比拼(20分鐘)。

十分熱烈、搞笑。

現場員工評選出表演最佳的團隊，頒發紀念品。

十)視頻：再回首-拓展培訓總結(10分鐘)。

十一)抽獎(5分鐘)。

由梅花隊抽出三名梅花獎。

十二)活動結束(共計3小時15分鐘)。

抽獎具體操作。

獎項設置：桃花獎三名，荷花獎三名，菊花獎三名，梅花獎三名。

上述獎品為價值基本相同的不同物品。

春節酒店餐飲營銷活動方案范文（18篇）篇四

利用上門“過年包紅包、市民鈔換鈔”等服務方式，對區縣各街鎮相關商戶、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位相關人員進行走訪，登記客戶資料。支行人員持“新零鈔”，借助幫客戶“換新錢”的服務方式，攜帶合適的宣傳品，包括對聯、福字、圍裙等，再次對相關人員進行實地走訪，核實客戶信息，落實客戶使用農商行業務的具體情況，對尚未使用農商行的客戶要重點進行宣傳和公關，利用農商行的便利性以及手續費優惠，力爭走訪相關人員擁有一張農商行卡。

重點宣傳農商行相關便利服務，比如給年輕人宣傳網上銀行和手機銀行的作用和安全性，著重對相關業務進行介紹。開卡時，一定要為客戶開通免費一個月的試用短信業務，確保客戶能實時看到賬戶變動情況。針對年輕群體客戶，要為其開通網上銀行和手機銀行，方便客戶轉賬及節省手續費。

對各街鎮相關商戶、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位的財務科、辦公室相關負責人及相關領導開展免費宣傳業務。對尚未把農商行作為主的各街鎮相關商戶、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位等，可利用宣傳的形式吸引客戶到我行辦理業務。春節前后，是農商行營業廳客戶到訪量最多的時期，營業廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果。在營銷商貿戶時，可以向客戶推介“在我行辦理業務，可免費做幫您做業務宣傳，可為您在節日期間帶來更好的效益”，站在為客戶利益著想的角度，實現雙方合作共贏的目的。

春節酒店餐飲營銷活動方案范文（18篇）篇五

春節超市促銷活動期間，全場商品3――8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出2款應季商品特價銷售，每天限量銷售3――5件(原則上按成本價銷售)。

注：

1、年春節超市促銷活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;。

2、廠家或供應商要根據實際情況自行確定，但嚴禁調高售價后再打折;。

5、年春節超市促銷活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結算;。

6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動;。

春節酒店餐飲營銷活動方案范文（18篇）篇六

在xxxx年春節超市促銷活動期間，在4號門附近設三個抽獎箱(暗箱)，內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場1――5樓當日累計購物滿300元(現金部分)均可參加抽獎活動。

抽獎規則：

1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;。

3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復累計。

獎項設置：

抽獎事項：

1、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯)參加本活動。

3、促銷服務臺在發放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(白色聯)并做好登記;。

4、抽獎地點：4號門(肯德基側);。

5、抽獎時間：當日營業時間;。

6、領獎地點：6樓促銷服務臺;。

7、領獎時間：當日營業時間;。

春節酒店餐飲營銷活動方案范文（18篇）篇七

縱觀近年來銀行旺季營銷，大多模式單一，不外乎推出大量優惠服務、開展交易費用讓利、客戶聯誼活動等，缺乏創新，對客戶沒有足夠的吸引力;二是未做到細分客戶，對客戶真實需求了解不夠，往往適得其反;三是銷售產品時，對風險的揭示不盡責，誤導顧客，以銀行良好的信譽誘導客戶購買其他金融產品。

總之，以客戶的滿意度為目標，不斷完善農商行相應的功能，不斷提升自身服務質量;力爭以實事求是的態度、高質量的服務滿足客戶的需求，使旺季營銷后培養又一批忠誠農商行的客戶。

春節酒店餐飲營銷活動方案范文（18篇）篇八

過年包紅包、市民鈔換鈔。春節將至，為了能在節日期間送出包著新票的紅包，到銀行換新鈔的市民人數明顯增多。以此為契機，春節前30天至春節后15天，為活動宣傳、客戶開卡、客服使用期，并在此期間做好支局人員培訓，包含網銀使用、手機銀行使用、以及注意事項等細節。著重給年輕客服推銷網銀使用、手機銀行使用相關業務，讓他們辦理農商行卡，并同時針對年輕客戶開通網上銀行和手機銀行的相關業務。

春節酒店餐飲營銷活動方案范文（18篇）篇九

方案圍繞圣誕節、元旦、春節等盛大節日展開，大力通過商品促銷、文化促銷、顧客互動活動等，實現客流和銷量的.提升。一方面宣傳企業文化，更能方便大家的生活娛樂。

1、主題：20xx新年當頭炮。

2、時間：1月1日—1月11日（共11天）。

12月30—31日發放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品。

3、2扮靚新家迎新年。

活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

3、3鍋碗瓢盆協奏曲。

活動期間，鍋具、各種規格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統一氛圍裝飾。

3、4冬裝大出清。

冬季棉服、外套、保暖內衣全場出清，超低折扣。

1、店內氛圍。

1、賣場入口主題橫幅。

2、主通道燈籠裝飾。

3、dm堆頭商品吊牌、圍擋、4x展架。

4、媒體宣傳（含元旦春節內容）。

5、晚報半版：12月31日。

6、信息半版：12月30日（半版）。

7、手機短信：1月1日（10萬條）。

春節酒店餐飲營銷活動方案范文（18篇）篇十

本次活動以“件鬧新春”為主題，旨在向所有客戶表達本行與之分享美好生活、共創美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業務以客戶為中心、致力于實現銀客“雙贏”的經營理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。

以春節、元宵節為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業務全面發展。

通過本次系列活動，全行個人銀行業務力爭在2月份實現以下目標：客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結構得到改善，質量得到進一步提高；速匯通競爭優勢得到鞏固和提高，促進業務持續快速發展，手續費收入新增創歷史同期最好水平；自助設備存取款及其他代理業務交易量比同期增長15%。圓滿完成各項業務指標。

20xx年1月30日——2月20日。

活動主要包括以下內容：

1“件鬧新春歡樂送”優惠促銷贈禮活動。

為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業務競爭優勢，促進匯款業務持續快速發展，特開展以下優惠促銷贈禮活動。“件鬧新春.自助服務送好禮”活動期間持我行儲蓄卡在全國范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業網點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。

2.件鬧新春歡樂送。

活動期間申請卡免收當年年費。刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易pos單據和銀行卡到當地交行指定地點領取相應標準的禮品，領完為止。刷卡消費達100元(含)以上，贈送價值10元禮品；刷卡消費達500(含)以上，贈送價值50元禮品；刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品；刷卡消費達20xx元(含)以上，贈送價值200元禮品；由于活動時間為期一個月，各行應合理安排禮品投放節奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止。

3.件鬧新春歡樂送。

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

1、與當年度的營銷策略結合。

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業績差距。

任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對于業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。

3、節令特性的融合。

節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷。

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1、店鋪開業。

店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的`基礎。

2、周年慶。

店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。

3、社會特定事件。

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。

4、商圈活動。

零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。

業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值；某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。

經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。

春節酒店餐飲營銷活動方案范文（18篇）篇十一

歲末將至,寶盛大酒店廚師長根據傳統風俗習慣,結合南北風味,為您精心烹制了新年除夕大餐,讓您和您的家人能在這溫馨、祥和的氣氛中共敘這一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。

優惠一：每桌均可參加抽獎活動，有機會獲得寶盛大酒店為您準備的新年大禮盒，桌桌有獎。

優惠二：農歷十二月二十日前預訂，可獲贈440元普通標準間一間。

優惠三：每桌免費贈送新年幸福餃一份。

多款選擇，您可根據人數、口味選擇適合自己的一款。

優惠一：凡在農歷十二月二十日前預訂，餐標(合菜)達到800元以上，可獲贈440元普通標準間一間;餐標(合菜)達到1680元以上，可獲贈520元普通套間一間。

優惠二：每桌免費贈送新年幸福餃一份。

歡天喜地賀新年，爆竹聲聲慶團圓!一年一度的新春佳節將至，海神諾富特大酒店為您及您的全家特別準備了多款春節套餐，伴您度過一個祥瑞和順的中國年!

海神宮中餐廳大堂。

人民幣1288元，免費暢飲軟飲料。

人民幣1688元，免費暢飲軟飲料和本地啤酒，以及每席送一瓶本地紅酒。

海神宮中餐廳包房或宴會廳。

人民幣2000元，免費暢飲軟飲料和本地啤酒，以及每席送一瓶芝華士皇家十二年。

自元月一日起，來海神宮中餐廳預訂年夜飯，讓喜慶的菜式為您的團圓佳節錦上添花。

20xx年1月20日前預訂年夜飯，享有10%的優惠。以上價格均以每桌計算，可供8-10人享用。

垂詢熱線：50366666轉1888分機。

xx海鮮自助晚餐烹出爵士情調。

不僅有新鮮豐盛的生食海鮮精品，更有精致正宗的壽司，誘人的甜點…新鮮的時令水果，任您享用。

每位人民幣168元。

xx圣誕套餐地中海美食誘惑。

來橄欖樹餐廳，體驗西班牙陽光美食。別具一格的餐前開胃自助品，精心烹飪的美味佳肴，讓您仿佛置身于浪漫迷人的西班牙之夜。

每位人民幣128元。

更有鮮活的.波士頓龍蝦。

人民幣350元。

xx多菲親子早午餐。

11:30–15:00電話：1000000000轉1406。

20xx年1月1日以及每周日，陪您的孩子來二層甲板咖啡廳享用一頓豐盛的早午餐，不僅有魚子醬、上等的肉類美食，還有誘人的甜點，醇美的汽泡酒…讓您大快朵頤之余，更能體驗親子的樂趣。

每位人民幣195元，贈送一杯氣泡酒，

每位人民幣258元，即可暢飲氣泡酒。

xx鼎香甲板火鍋。

18:00–21:00電話：1000000轉1406。

精選的牛、羊肉，海鮮，多款菌菇，各式丸子等火鍋原料豐盛至極，任您享用，精致的中式點心以及新鮮的時令水果自然必不可少!與三五好友來二層甲板咖啡廳，盡享吃火鍋的樂趣。

人民幣88元，買一送一，暢飲可樂及雪碧。

xx商務自助午餐。

11:30–14:30電話：xx666轉1406。

快捷美味的自助午餐，色拉，東、西方風味佳肴，甜點…一應俱全。

每位僅需人民幣99元。

春節酒店餐飲營銷活動方案范文（18篇）篇十二

活動目的：

1、擴大和提高__×超市的品牌形象和美譽度。

2、加深與消費者的溝通聯系，使其成為我們的長期客戶。

3、增強與供應商的聯系，爭取更大的供貨支持。

市場分析：

春節是眾多商家角逐的節日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節時各大超市應接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關注價格，也關注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。

如何占領市場，把握客源，有效誘導消費，一直以來都是超市密切關注的問題。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售，從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法。可是現在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關注其需要的商品促銷信息上。

每年春節，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅使，渴望自己創造偶像的.心理，才使得湖南衛視登上了娛樂類節目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗，創造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。

活動安排：

1、選票的設計：

我們的選票分為兩部份。

a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據選票數量，前3名的商品隔天可以享受不同的優惠。

b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據選票數量，前3名的商品隔天可以享受不同的優惠。這需事先與供貨商協商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔一部分超市的營銷開支。

2、節前的宣傳。

提前一個星期，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發放宣傳單(介紹活動的參與規則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞：這個春節，您當家。

效果目的：為了讓消費者知道，今年春節，__超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節，年貨的價格是他們定的。

3、活動現場。

利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結果，當日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。7天內消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費，從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。

春節酒店餐飲營銷活動方案范文（18篇）篇十三

在20xx年新春來臨之際，為進一步豐富廣大干部職工的精神文化生活，展現干部職工的精神風貌，打造團結、和諧的團隊精神，擬于20xx年春節前夕舉辦迎春聯歡活動，現提出如下活動方案：

市財政局、xx銀行。

暫定20xx年2月1日（星期五）晚上7：30-9：00。

待定。

市財政局全體人員155人（含離退休老干部）；xx銀行有關人員，約300人左右。

1、主持人：市財政局、xx銀行各派1名男主持人、1名女主持人。

2、節目安排：整場晚會控制在90分鐘左右，計劃安排10個左右節目。其中市財政局選送3-4個節目，xx銀行選送4-5個節目。

3、晚會形式：

（1）設置幸運大抽獎環節：設特等獎2名，獎勵價值500元物品；一等獎10名，獎勵價值300元物品；二等獎20名，獎勵價值200元物品；三等獎30名，獎勵價值100元物品。所有獎項分別由兩家單位領導抽取。

（2）設置游戲互動環節：在節目中穿插1-2輪互動游戲項目。

（3）歌曲中穿插交誼舞表演。

（4）邀請領導即興演出。

（5）設置節目表演獎和游戲參與獎，對所有上臺表演節目的和參加互動游戲的，給予小禮品獎勵。

1、成立活動籌備工作組。為做好整個活動的組織協調工作，擬成立活動籌備工作組，組長建議由兩家單位分管領導擔任，成員由兩家單位抽調相關人員組成。工作組下設節目、會務、后勤三個小組，節目組負責節目編排、審核、互動游戲設置等相關工作，會務組負責舞臺設計、場地布置及晚會現場等工作，后勤組負責物品采購、音響設備等后勤保障工作。

2、活動紀念品：為所有參加人員每人準備一份紀念品，按一定標準設置。

春節酒店餐飲營銷活動方案范文（18篇）篇十四

“雙11”購物狂歡節，已經成為中國，乃至世界范圍內最具影響力的消費節日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角。，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導演一場品質購物的狂歡盛典!

20xx年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應，大力發展本土電子商務，以實現由傳統行業到電子商務的轉型，努力把電子商務培育成我市乃至我省經濟發展的新增長點，推動我市特色產品、農副產品及文化旅游產品外銷，促進我市特色優勢產業發展。我市也將鼓勵個體工商戶、創業者投入電子商務領域，提供更多就業崗位的同時，大力培養電商人才，以實現大學生和失業人員的創業再就業。

20xx年的.“雙11”，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點扶持的張掖本土最大的電子商務網購平臺“萬眾商城”及小九城市wifi，將填補張掖本地網購狂歡節的空白，讓張掖人真正體驗在家門口網購的新時尚。

在“雙11”到來之際，張掖市本土商家借此機會，將于11月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節”，狂歡節將打出“超優惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關注，將電子商務理念深入人心，推動張掖電子商務的飛速發展。

主辦方：張掖市商務局、張掖市人力資源與社會保障局

承辦方：張掖市焱晶電子商務有限責任公司、張掖市瑞景科技有限責任公司

協辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。

xx年11月11日開幕

張掖市中心廣場

1、宣傳造勢

新聞發布會

網絡宣傳、報紙、dm廣告

汽車車貼巡街宣傳

2、市場造勢

打造張掖市首家電子商務創業孵化基地，免費開設電子商務創業培訓班;免費為所有培訓班商家建站并提供專業的運營指導、技術指導等全面周到的后續服務。

1、準備流程

活動展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi、微官網

2、“雙11”啟動流程

20xx年11月11日09:30主持人致開場白

20xx年11月11日09:40各局領導及活動方講話致辭

20xx年11月11日10:30狂歡節啟動儀式

20xx年11月11日10:40狂歡節正式開始

1、你來我就送。萬眾商城10萬現金大回饋，只要來到現場的消費者，掃萬眾商城二維碼即送現金紅包。

2、折扣低到爆。現場商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。

3、手機玩轉“雙11”。“雙11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關系，有小九app，將“雙11”裝進手機。還可以手機免費開店，免費打電話，聊天搭訕。賺錢社交兩不誤。神器出世，還不快來下載!

1、前期宣傳準備

網絡軟文、報紙宣傳文

汽車車貼宣傳頁內容、紅包抵金券。

2、參展商家準備

報名選拔審核后，擇時召開商家大會。

商家大會內容：商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。

商家大會時間：待定

3、商家展位劃分

按商家產品分類劃分展示區域

4、工作人員籌備

5、硬件準備

活動場地、led大屏、led移動屏

音響設備、禮炮、啟動儀式道具

紅包印制、抵金券印制

拱門、拱門條幅

展架、商家展位

張掖市公安局、保安公司。

春節酒店餐飲營銷活動方案范文（18篇）篇十五

春節是中國民間最隆重最富有特色的傳統節日，在這一天人們舉家團圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人們走親訪友、禮尚往來！我們的春節促銷活動就是在這樣一種濃濃的節日氛圍下熱鬧開場，本次的促銷主題是——“新春派好禮，紅運喜當頭”，滿額即送新年利是封1個（內附特惠券），除特惠券券可以繼續吸引顧客前來再次消費外，還推出一款有濃濃新春特色的__套餐，買套餐即送卡通公仔一個，卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象，憨態可掬，可愛十足！活動現場氣氛喜慶熱鬧，不僅烘托出了春節濃郁的傳統文化特色，同時也表達了派樂對顧客新一年的美好祝愿！

二、推廣目標。

1、節日期間營業額較上年同期有大幅提升；

2、營造店內歡樂的節日氣氛；

3、全面提升派樂品牌形象。

三、活動主題。

新春派好禮，紅運喜當頭。

四、活動內容。

活動細則：

1、凡購買新年“__套餐”，即可得“寶貝虎”卡通玩具一個（已含在套餐內）；

2、新年美食，低價勁享！

凡一次性現金消費滿__元即送“新年利是封”一個，更有20__派樂漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張，即可以全年最底價勁享多款美食！數量有限，贈完即止！

3、勁爆勁享特惠券內容（每種優惠有兩張券，共12張）：

（1）正面：香脆雞腿漢堡僅4元。

凡正價購買任意漢堡可免費得柚子茶一杯。

購買任意套餐+1元得勁爆雞米花1份。

購買任意套餐+2元得香辣雞翅1對。

購買任意套餐+2元得骨肉相連2串。

購買任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份。

（2）反面：使用細則。

4、勁爆勁享特惠券的使用細則為：

（1）此卡僅在本店使用，每張僅限使用一次；

（2）請在點餐前出示此卡，此卡不兌換現金；

（3）此卡有效期為即日起至20__年2月28日；

（4）在中國法律允許的前提下，派樂漢堡保留此次活動的最終解釋權！

春節酒店餐飲營銷活動方案范文（18篇）篇十六

年夜飯推廣宣傳。

11月1日—除夕夜。

1、合家歡樂宴2588元/10人桌。

2、幸福團圓宴2888元/10人桌。

3、四季平安宴3588元/14人桌。

4、年年有余宴3888元/16人桌。

5、新春大吉宴5000元/18人桌。

6、財源廣進宴10000元/24人桌。

7、優惠項目：

a、每桌贈送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶（飲料為：大可樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二）。

b、2588元/桌以上餐標每桌贈送“年年有魚”年糕魚1盒、糖果及干果拼盤1份。

1、宣傳單張：20xx張。

規格：14.8cm某某21cm。

材料：200克銅版紙，單面印刷。

價格：0.13元/張。

合計：0.13某某20xx=260元。

2、夾報派發：1400張。

價格：0.08元/張。

合計：0.08某某1400=112元。

3、易拉寶：3個。

規格：80cm某某200cm。

材料：相紙，過亞膜。

價格：40元/幅（不要架子）。

合計：40某某3=120元。

擺放：六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場電梯口。

4、電梯內海報：2幅。

規格：45cm某某120cm。

材料：寫真噴繪+kt板。

價格：30元/幅。

合計：

擺放：觀光電梯內。

5、電子屏廣告：

規格：53cm某某93cm。

擺放：酒店大堂。

6、從信息平臺發送短信給客戶。

內容：20xx年夜飯火熱預訂中！蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈送，美味佳肴、貼心服務、給你及家人“五享受”。

以上合計總價為：552元。

春節酒店餐飲營銷活動方案范文（18篇）篇十七

1、春種秋收(團隊項目)每個科室派4人(男、女不限)組成代表隊參加。

2、摸著石頭過河(團隊項目)每個科室派4人(男、女不限)組成代表隊參加。注：如科室人員不夠能夠邀請其他科室人員參加。

其他游藝項目不限制報名人數，在不影響工作情景下人人參加。

春節酒店餐飲營銷活動方案范文（18篇）篇十八

光明乳業股份有限公司是由國資、外資、民營資本組成的產權多元化的股份制上市公司主要從事乳和乳制品的開發、生產和銷售奶牛和公牛的飼養、培育物流配送營養保健食品的開發、生產和銷售。

公司擁有乳品研發中心、乳品加工設備以及乳品加工工藝形成了消毒奶、保鮮奶、酸奶、超高溫滅菌奶、奶粉、黃油干酪、果汁飲料等系列產品是目前國內最大規模的乳制品生產、銷售企業之一。

光明‘莫斯利安’酸奶這個名字起源于‘“酸奶之鄉’”保加利亞長壽村莫斯利安。”談及這款神秘的高端酸奶光明牛奶常溫事業部總經理梁永平娓娓道來莫斯利安是世界五大長壽村中唯一以喝酸奶而長壽著稱的。那里的百歲老人比例達到每10萬人中就有32位之多超過國際長壽地區標準的4倍多。光明莫斯利安酸奶是國內首款無須冷藏的高端常溫酸奶被業界稱為“繼乳業大地震后光明的再次重磅出擊”。

莫斯利安酸奶率先顛覆傳統酸奶存儲模式填補國內常溫酸奶空白。諾貝爾獲獎者梅契尼科夫在保加利亞旅游時曾來到莫斯利安村發現那里百歲老人眾多后來經過多次研究發現原來當地的村民每天都有飲用自釀酸奶的習慣而自釀酸奶中含特有的活性益生菌這種菌種能夠平衡腸道健康保持身體活力。光明人跋涉萬里將這一神奇菌種從長壽村帶回中國同時也帶回了莫斯利安人的誠摯囑托“用愛心釀制的酸奶才是好酸奶”給中國家庭一個驚喜。光明莫斯利安酸奶用安心牧場優質奶源發酵而成共有原味和草莓味兩款口味口感爽滑濃醇風味自然獨特令人回味無窮記憶深刻。

二、市場分析。

1、環境分析宏觀市場環境酸奶作為健康食品已深入人心并日益演化成為追求健康生活品質的消費群體的時尚生活方式之一。在如今的酸奶市場上“乳酸飲料”和“酸性乳飲料”占據相當大的比重在“乳酸菌飲料”和“攪拌型酸奶”類別內尚無大品牌出現品牌整合度較低。常溫產品中早期的酸奶市場中的主流產品“調制型酸性乳飲料”和“發酵型乳酸飲料”由于沒有低溫保鮮限制得以較快速的發展但是其營養價值低淡出市場是大勢所趨。

低溫產品中低溫乳酸菌飲料及純酸奶將得到快速發展此類產品能提供豐富的營養物質還能調節機體內微生態的平衡經常食用能夠調整腸道功能、預防癌癥、養顏是一種“功能獨特的營養品”。隨著我國冷鏈設施的不斷完善和人們消費知識的日益豐富這種純酸奶將成為未來酸奶市場發展的主流。

走進超市從奶制品專區拿一包酸牛奶輕輕放進手推車已經成為很多市民去超市購物的習慣性動作。與此同時近年來國內各大酸奶品牌廠家也開始以每年至少增加十幾種的速度搶推各類酸奶新品酸牛奶的銷量更是直線上升不少品牌廠家每年銷量都會翻番。

在奶制品中酸奶所占比例也從不及純牛奶到對半甚至超越純牛奶的質的飛躍。超市奶制品專區酸奶占老大。除了酸奶市場上常見的原味、高鈣以及雙歧因子等口味外也不乏紅棗、山楂等酸奶品種當然還有含有各種益生菌的新口味酸奶。酸奶里面富含各種益生菌也有利于人們的身體這是純牛奶所不能做到的。

從長遠來看酸奶市場有著極大的發展潛力像現在市場上各種酸奶吧的出現就是很好的佐證。顯然酸奶已經成為商家的賺錢法寶。微觀市場分析諾貝爾生理暨醫學獎獲得者梅契尼科夫在保加利亞旅游時曾來到這個村落發現那里百歲老人眾多后來經過多次研究發現原來當地的村民每天都有飲用自釀酸奶的習慣而他們的酸奶中含特有的活性益生菌l99能夠平衡腸道健康保持身體活力當地人稱之為“上帝賜予的禮物”。

梅契尼科夫提出了長壽與自釀酸奶之間關系的研究理論并發表不少著作此后不斷去到那探詢究竟秘密的科學家也紛紛同樣認同了這一發現。

20__年7月3日6位肩負研發中國首款長效酸奶使命的光明人也跋涉萬里來到這里并將這一神奇菌種、長壽村的秘密以及莫斯利安人“用愛心釀制的酸奶才是好酸奶”的誠摯囑托一并帶回中國為中國家庭釀制出地道的“莫斯利安酸奶”帶給全家優質健康的生活享受。

在乳品安全事件頻發的當下莫斯利安摘獲這一最具含金量的世界食品品質評鑒大會嘉獎非常有助于消費者盡快恢復對國產乳品的信心。

光明乳業的奶源控制優勢明顯有望受益于消費者不斷提升的食品安全意識公司自20__年三聚氰胺后就開始拒收散奶所用原奶均有光明控制完全取締了二道奶販子。

光明乳業研發生產的中國首款長效酸奶莫斯利安正式摘取世界食品品質評鑒大會大獎。

2、競爭對手分析隨著國內消費者對酸奶的逐步認可乳業巨頭們也逐步將競爭的重點轉向了酸奶市場伊利與蒙牛兩只大鱷從液態奶市場打到酸奶市場后國內酸奶市場的競爭愈加激烈。作為中國乳品行業的老大與老二伊利與蒙牛從來都不缺乏競爭酸奶市場的觀測結果看伊利和蒙牛產品品種的重合比較明顯兩品牌在原味酸牛奶、無糖酸奶、雙果料酸牛奶幾個品類都存在非常明顯的競爭。

莫斯利安酸奶在市場上的競爭力屬于中上水平由于莫斯利安酸奶主要針對高端市場莫斯利安是世界五大長壽村中唯一以喝酸奶而長壽著稱的。

那里的百歲老人比例達到每10萬人中就有32位之多超過國際長壽地區標準的4倍多。現在的酸奶市場主要有強力競爭的對手主要有伊利、蒙牛、君寶樂等眾多牌子。伊利主要是以純奶和奶粉為主酸奶僅占整個乳品市場份額的15左右其中乳酸菌奶飲品還不到5。在國外成熟的乳品市場酸奶的比例一般會達到40左右。常食酸奶促進消化有益身心的健康消費觀日漸深入人心。

唯有優質的原奶經過發酵等工藝才能變成優質的酸奶。酸奶產品對于優質原奶、先進生產工藝的依賴要高于一般乳品。而高端、功能性酸奶產品的研發、生產則需要更雄厚的科研、生產技術的支持。

以科研實力雄厚、產品多元化著稱的伊利集團在酸奶市場的開發高端酸奶產品的研發上走在中國乳業的前列。蒙牛的酸奶主要以發酵型為主。

在這里主要介紹一款紅棗的酸奶對莫斯利安的強力競爭。蒙牛紅棗酸奶產品覆蓋國內市場并出口到蒙古、東南亞、美國塞班及港澳等國家和地區。牛根生專訪九年前蒙牛人在茫茫的內蒙古草原上第一次豎起了蒙牛的旗幟在一片荒地中建起了蒙牛的基石。九年后蒙牛集團已經可以和中國奶業首強伊利集團比肩而立并稱為“草原奶業雙雄”。

目前公司屬于中外合資股份制企業。蒙牛的業務收入在全國乳制品企業中的排名已經由第1116位上升至第2位。蒙牛將優質的酸奶與營養豐富的紅棗汁融合在一起并添加活性益生菌群有助于平衡腸道內的有益菌群。君樂寶每年占銷售額的3以上的研發費用為技術研發工作提供了雄厚的資金保障。面對競爭日益激烈的乳制品行業堅持自主創新研發多口味產品是君樂寶的制勝之道。

其先后推出了每日活菌、酪爵莊園、五色谷等多種產品系列不僅開辟了活性乳酸菌飲料、新型奶酪、養生牛奶的品類先河更以基礎型、功能型、休閑型等多種類型全面覆蓋消費者不同層面的消費需求。

總的來說莫斯利安酸奶較好的口感和光明乳業股份有限公司強有力的市場競爭力面對市場上的一次次競爭沖擊很好的應對以至于發展強勢。

3、swot分析優勢莫斯利安momchilovtsi位于保加利亞該村坐落在山巒起伏、萬木競秀的深山谷地環境幽雅清靜、氣候涼爽宜人村口有一條小河流過。

莫斯利安村百歲老人比率高達31.83/10萬。綠色植物是使他們得以長壽的秘密該村空氣中負離子高達每立方厘米20__個一年四季氣候落差不大非常適合人生活和居住。

莫斯利安村人喜歡喝酸牛奶、羊奶營養均衡酸奶中的細菌對人類的健康十分有益。光明莫斯利安酸奶是國內首款無須冷藏的高端常溫酸奶被業界稱為“繼乳業大地震后光明的再次重磅出擊”。莫斯利安酸奶率先顛覆傳統酸奶存儲模式填補國內常溫酸奶空白。

光明莫斯利安酸奶名字起源于世界著名長壽村莫斯利安諾貝爾獲獎者梅契尼科夫在保加利亞旅游時曾來到莫斯利安村發現那里百歲老人眾多后來經過多次研究發現原來當地的村民每天都有飲用自釀酸奶的習慣而自釀酸奶中含特有的活性益生菌這種菌種能夠平衡腸道健康保持身體活力。

光明人跋涉萬里將這一神奇菌種從長壽村帶回中國同時也帶回了莫斯利安人的誠摯囑托“用愛心釀制的酸奶才是好酸奶”給中國家庭一個驚喜。

光明莫斯利安酸奶用安心牧場優質奶源發酵而成共有原味和草莓味兩款口味口感爽滑濃醇風味自然獨特令人回味無窮記憶深刻。

劣勢莫斯利安酸奶作為一款差異化特色極其明顯的新品取低溫奶與常溫奶的二者之長著實有著“取短補長”的獨特產品價值。

但“也正是莫斯利安的產品屬性差異化太強甚至顛覆了傳統乳品價值觀也為它接下來的市場培育和營銷工作增加了難度”。

專家認為經過乳品行業過十年的發展當前市場上已形成了相對定型、成熟的市場價值和消費潮流莫斯利安酸奶所呈現出的賣點與定位或有可爭議之處。“目前高端乳品市場的競爭也很激烈創新概念、創新形態的產品也日漸增多這也在一定程度上干擾了消費者對于高端產品的價值判斷。

如果光明能把該產品設計為中端產品利用產品屬性帶來的銷售便利性與大部分中端常溫奶產品搶占市場相信市場前景會更理想。”機會莫斯利安的面世是光明乳業今年力推“新鮮計劃”的重要組成部分不但企業將以莫斯利安為標桿建立國內首款常溫長效酸奶的品類地位同時更會將以非常大的市場投入來推廣該產品“產品上市先期將以華東為重點同時在華北、華中、西南部分城市做基本銷售此后將逐步席卷全國。”梁永平稱。而截至目前莫斯利安酸奶上市一個多月便已突破上千萬元的銷售額看上去莫斯利安酸奶的前景是一片光明。

莫斯利安酸奶率先顛覆傳統酸奶存儲模式填補國內常溫酸奶空白。光明莫斯利安酸奶名字起源于世界著名長壽村莫斯利安諾貝爾獲獎者梅契尼科夫在保加利亞旅游時曾來到莫斯利安村發現那里百歲老人眾多后來經過多次研究發現原來當地的村民每天都有飲用自釀酸奶的習慣而自釀酸奶中含特有的活性益生菌這種菌種能夠平衡腸道健康保持身體活力。

威脅橫空出世的莫斯利安常溫酸奶是光明乳業在后危機時代里拋出的首枚重磅炸彈業內人士稱這是一款具有標桿意義的產品。

然而乳品行業經過十多年的發展已形成了相對成熟的市場價值和消費潮流莫斯利安酸奶所呈現出的顛覆傳統的賣點與定位能成功嗎一邊強調乳品營養價值的訴求一邊強調市場環境的無奈莫斯利安酸奶不但保留了冷藏鮮奶的完整營養價值還是一款常溫產品保質期長市場容量大因此它不必像新鮮酸奶那樣嚴格地以銷定產可以充分發揮光明現有生產線的能力始終滿負荷生產大幅度提高效率降低生產成本。”但市場的認可度和爭議也威脅著莫斯利安的成長。

三、策劃方案4p策略產品product光明莫斯利安酸奶使用品牌化的決策包裝盡量完美體現莫斯利安的高端性也增加了不同容量的包裝比如110g和190g的兩種。

價格price光明莫斯利安酸奶110g18杯普通裝48元/箱光明莫斯利安酸奶190g12盒鉆石裝56元/箱渠道place光明莫斯利安酸奶通常在超級市場銷售但是也有許多的分銷渠道。

渠道一、中間商介于生產者和最終顧客之間專門從事商品流通經營活動的企業和個人它們的基本職能是作為生產者和消費者之間的媒介促成商品交易。

光明莫斯利安酸奶自生產線上出來就通過中間商轉賣給各個分銷商達到商品銷售的目的。

渠道二、確定目標市場的獨特性莫斯利安酸奶主要針對有著較高收入水平的家庭可采用較窄的渠道或者是長渠道分銷來達到市場的滿足。

促銷promotion莫斯利安酸奶分成多種包裝滿足各類人群的需要。有小杯單買的包裝110ml一般超市賣3.5元左右根據各個超市的情況有所上下浮動。普通裝的十八杯46元/箱內有三組一組六小杯。顧客也可以買六杯一組價格也有相應的變化。在還有就是鉆石盒裝56元/箱規格是12盒190ml。促銷手段根據各大超市賣場的具體人流量情況而定信息每天更新優惠天天有。具體的情況有數字來說明。繼年初高懸三大市場目標戰牌、傳統老品牌變身時尚先鋒之后“新鮮霸主”光明牛奶日前又高挑旌旗“突破”直指常溫版圖。

20__年光明常溫產品的突破已從新品“莫斯利安”開始。截止到一季度末“莫斯利安”單品銷售額連續3月均持續突破千萬元以4倍的速度一舉刷新了光明牛奶集團常溫新品上市的銷售記錄。此前定位于“非常高端”的“莫斯利安”元月8日才剛剛正式上市。

四、總結光明率先向消費者提出常溫酸奶概念打破了消費者多年以來“酸奶必須冷藏”的傳統觀念。莫斯利安酸奶的閃耀登場更為市場增添了濃墨重彩的一幕光明莫斯利安酸奶以其不斷的創新突破締造了業界的傳奇。光明乳業的研發人員親自探尋到這種獨特菌種的故鄉并將它引入中國使用光明“從牧場到餐桌”全程質量管理體系下的純凈奶源結合高科技酸奶生產工藝釀造了地道、美味、神奇的莫斯利安酸奶。這種酸奶不僅營養健康還可以在常溫下保存120天開創了中國酸奶的新紀元也征服國際乳品聯合會的評審組。

自上市以來莫斯利安就以獨特口感和出色品質征服了中國乃至全世界乳品界相關人士及消費者。就在今年5月光明莫斯利安首次登上世界舞臺摘取了mondeselection世界食品品質評鑒大會大獎至此莫斯利安已然獲得了世界乳品界“品質”和“品牌”雙重大獎。此番莫斯利安捧回idf世界最佳新乳品品牌大獎讓中國品牌閃耀世界。這本身就是對光明乳業始終堅持致力于保障乳品品質、打造國際乳品品牌努力的最好回報同時也加速了中國乳品品牌的國際化步伐。