月工作總結(jié)是一個(gè)對自己工作表現(xiàn)的全面回顧，可以幫助我們提高工作效率和質(zhì)量。接下來，我們將分享一些月工作總結(jié)的寫作要點(diǎn)和技巧，希望對大家的寫作有所啟示。

led工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇一

xxxx年7月畢業(yè)參加工作以來，我已從一名幼稚的學(xué)生逐步成長為一名合格的技術(shù)人員，經(jīng)過幾年的現(xiàn)場實(shí)際工作，我已總結(jié)出一套適合自己、適合各工程的施工程序。這幾年來我先后從事過蠟化100萬噸/年催化裂化工程、電石廠2萬噸/年有機(jī)硅擴(kuò)能改造工程、化肥廠10萬噸/年丁鋅醇擴(kuò)建工程、煉油廠三機(jī)組移位改造工程、石化分公司二蒸餾擴(kuò)能改造工程，乙烯廠10萬噸/年乙烯挖潛技術(shù)改造項(xiàng)目、乙烯廠15萬噸/年聚乙烯挖潛技術(shù)改造項(xiàng)目、x煉油廠140萬噸/年催化裂化技術(shù)改造工程、石化分公司一蒸餾擴(kuò)能改造工程、煉油廠100萬噸/年延遲焦化工程等12個(gè)工程。在上述工程中我負(fù)責(zé)技術(shù)管理工作，在工作中一直兢兢業(yè)業(yè)，對待工作一絲不茍，一直奉行科學(xué)管理，嚴(yán)格要求施工質(zhì)量，保證了施工一次校驗(yàn)合格率100%，部分工程已獲國家優(yōu)質(zhì)工程。

xx年到xx年先后在乙烯廠10萬噸/年乙烯挖潛技術(shù)改造項(xiàng)目、乙烯廠15萬噸/年聚乙烯挖潛技術(shù)改造項(xiàng)目、煉油廠140萬噸/年催化裂化技術(shù)改造工程、大連石化分公司一蒸餾擴(kuò)能改造工程中從事施工管理工作，在這些施工中，我強(qiáng)化質(zhì)量管理、成本管理、進(jìn)度管理、安全管理。

在質(zhì)量管理上我把加強(qiáng)質(zhì)量終身責(zé)任制的管理，明確責(zé)任，強(qiáng)化管理責(zé)任卡做為施工過程中的重點(diǎn)，這樣保證了施工各道工序質(zhì)量合格，同時(shí)加大對質(zhì)量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得進(jìn)行下道工序施工，保證每到工序受控。同時(shí)加強(qiáng)了施工開工前的技術(shù)交底、方案的編制和執(zhí)行監(jiān)督工作。施工中嚴(yán)格執(zhí)行各類標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)了過程質(zhì)量控制，實(shí)行質(zhì)量工資制，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，對創(chuàng)建精品工程起到了推動作用。

在成本管理上，在施工前認(rèn)真做好成本預(yù)測，在施工中對成本管理實(shí)施動態(tài)監(jiān)控管理，使工程成本始終在有序可控的管理體系下運(yùn)行。實(shí)際施工中禁止現(xiàn)場出現(xiàn)大面積返工現(xiàn)象，合理用料，利舊利廢，做到了工程投入量最小，同時(shí)加強(qiáng)機(jī)具管理，定期進(jìn)行檢查，搞好維護(hù)保養(yǎng)，提高綜合利用率，保證了長周期運(yùn)行。

在工程進(jìn)度管理上針對近幾年的工程由于工程期緊，任務(wù)量大，材料設(shè)備不到貨的情況下，為確?？刂泣c(diǎn)施工任務(wù)按時(shí)完成，我精心組織，搞好施工準(zhǔn)備，實(shí)行周計(jì)劃管理，以日保周，以周保月。合理劃分施工階段，采用平行流水作業(yè)法施工。在吉化煉油廠140萬噸/年催化裂化技術(shù)改造工程、大連石化分公司一蒸餾擴(kuò)能改造工程中由于工期緊，施工作業(yè)量大為按期完工，在工程初期我建議施工作業(yè)人員熟悉現(xiàn)場情況，加大預(yù)制深度，這兩個(gè)工程規(guī)模大小相似，全裝置儀表閥門安裝1500個(gè)，各類焊接管件1200個(gè)，為了施工高峰期降低工作量，不使儀表正常施工受到限制，我在施工準(zhǔn)備階段提前預(yù)制壓力表閥門和導(dǎo)壓管路的各個(gè)接頭，將導(dǎo)壓管路、伴熱管路敷設(shè)到儀表一次點(diǎn)附件，提前做好施工技術(shù)準(zhǔn)備，為后序施工開展創(chuàng)造了良好的條件。

在強(qiáng)化安全管理上針對全年施工作業(yè)時(shí)間長、現(xiàn)場施工環(huán)境負(fù)責(zé)，立體交叉作業(yè)頻繁等特點(diǎn)加強(qiáng)施工現(xiàn)場安全管理工作，強(qiáng)化員工自我保護(hù)意識，堅(jiān)持把安全工作放在首位，加強(qiáng)全員的安全、防火教育，樹立人人管安全，人人執(zhí)行貫徹安全防火規(guī)定，做到天天講安全，天天貫徹安全，天天檢查安全。

多年的現(xiàn)場施工過程中我一直以積極的態(tài)度發(fā)揮自己的長處，積極工作。xx年在大連石化分公司一蒸餾擴(kuò)能工程中提出合理化建議為該工程節(jié)約資金20萬元，不僅降低了施工難度，提高了施工效率，在工期緊、任務(wù)量大、作業(yè)條件困難的情況下合理劃分各施工階段，確保了施工質(zhì)量為提前竣工創(chuàng)造了良好的條件，贏得了甲方、監(jiān)理等多家領(lǐng)導(dǎo)的高度評價(jià)。

上述是我參加工作以來所從事的主要工作，但我從事或介入的其他工作還有很多：如曾多次參與工程的投標(biāo)工作，工程的預(yù)結(jié)算管理等工作。在我所從事的各項(xiàng)工作中，都能盡職盡責(zé)，積極思考，不斷學(xué)習(xí)新知識，全面、終合的考隴程施工，圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項(xiàng)任務(wù)。多年來我被公司評為十佳青年、優(yōu)秀員工、撰寫的論文、合理化建議、施工技術(shù)方案多次被評為優(yōu)秀作品。

根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀和長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃搞好技術(shù)培訓(xùn)工作。因此就此部門的工作，我做了以下工作：

技術(shù)管理方面實(shí)施了看板管理工作。實(shí)施看板管理是我公司經(jīng)營管理的重要措施，通過實(shí)施看板管理拉開了分配檔次，充分體現(xiàn)了多勞多得、少勞少得、不勞不得的按勞分配原則，提高功效。實(shí)施過程中依據(jù)看板管理相關(guān)實(shí)施方案和規(guī)定，按照通用的工序向班組及作業(yè)組下達(dá)任務(wù)書，任務(wù)書中明確了施工要求，領(lǐng)料、用料施工程序和計(jì)件工日，項(xiàng)目部按作業(yè)組任務(wù)書完成情況進(jìn)行檢查核實(shí)計(jì)件工資。期間，供應(yīng)部門、技術(shù)管理部門等相關(guān)處室人員要相互配合，通力合作，保證了各工程按期、高質(zhì)、安全完成。

led工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇二

年，縣應(yīng)急管理局認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，深入推進(jìn)安全生產(chǎn)“鑄安”行動常態(tài)化實(shí)效化和風(fēng)險(xiǎn)管控“六項(xiàng)機(jī)制”制度化規(guī)范化，持續(xù)做好安全生產(chǎn)領(lǐng)域改革發(fā)展，加大宣傳教育和執(zhí)法檢查力度，深入推進(jìn)安全生產(chǎn)“1+6+n”集中整治專項(xiàng)行動，實(shí)現(xiàn)了全縣安全生產(chǎn)形勢持續(xù)*穩(wěn)的總要求。年，我縣共發(fā)生生產(chǎn)安全事故10起，死亡7人。其中道路交通8起，死亡5人；水上交通1起，死亡1人；建筑施工1起，死亡1人。事故起數(shù)同比下降%，死亡人數(shù)同比下降%。實(shí)現(xiàn)了“事故起數(shù)”和“死亡人數(shù)”雙下降的目標(biāo)。

年應(yīng)急局被省安委會辦公室評為安全生產(chǎn)月活動“先進(jìn)單位”，安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管控“六項(xiàng)機(jī)制”被省安委辦通報(bào)表彰，并作為先進(jìn)典型進(jìn)行推廣，全市應(yīng)急系統(tǒng)執(zhí)法案卷評查位居全市前列，綜合績效考核名列全縣執(zhí)法單位優(yōu)秀位次，出臺《縣安全生產(chǎn)工作獎懲辦法》《關(guān)于進(jìn)一步明確行業(yè)和屬地安全生產(chǎn)工作職責(zé)的通知》《關(guān)于推進(jìn)城市安全發(fā)展的實(shí)施意見的通知》等規(guī)范性文件，其中《縣安全生產(chǎn)工作獎懲辦法》被應(yīng)急管理專報(bào)進(jìn)行通報(bào)表彰。1家企業(yè)和2家社區(qū)被評為市級安全文化建設(shè)示范企業(yè)和安全社區(qū)，2家社區(qū)被省應(yīng)急管理廳、省地震局、省氣象局聯(lián)合評為全省綜合減災(zāi)示范社區(qū)。

二、主要工作開展情況。

（一）嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任。年以來，縣委常委會議、縣*常務(wù)會議共計(jì)14次聽取安全生產(chǎn)和消防工作情況匯報(bào)，并研究部署相關(guān)工作?？h*常務(wù)會議2次組織安全生產(chǎn)專題學(xué)習(xí)，傳達(dá)學(xué)習(xí)*第十九次集體學(xué)習(xí)、*安全生產(chǎn)電視電話會議、《新消防法解讀》、《生產(chǎn)安全事故應(yīng)急條例》等精神。部署開展“1+6+n”安全生產(chǎn)隱患集中排查專項(xiàng)治理和“防風(fēng)險(xiǎn)保*安迎大慶”消防安全專項(xiàng)治理工作，研究解決活動開展中存在的問題，組成暗查暗訪組，督促企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任。

一是召開安委會全體會議。我縣每季度召開一次安委會例會，對年全縣安全生產(chǎn)、應(yīng)急管理重點(diǎn)工作進(jìn)行安排部署，通報(bào)安全生產(chǎn)工作形勢、做好突發(fā)事件應(yīng)急準(zhǔn)備和值班值守工作。二是強(qiáng)化安全生產(chǎn)和消防考核。為嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)和消防目標(biāo)管理責(zé)任，年初，由縣委常委、副*任組長，縣安委會相關(guān)成員單位負(fù)責(zé)人任副組長，組成7個(gè)考核組對上年度全縣安全生產(chǎn)和消防工作進(jìn)行量化考核，對先進(jìn)單位給以表彰獎勵。三是及時(shí)調(diào)整安委會、防汛抗旱指揮部等協(xié)調(diào)議事機(jī)構(gòu)。按照機(jī)構(gòu)改革方案要求，對縣安全生產(chǎn)委員會、防汛抗旱指揮部、減災(zāi)救災(zāi)委員會等進(jìn)行了調(diào)整，并對上述協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)職責(zé)分工進(jìn)行了明確。

（二）深入開展重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域依法治理。年，我縣組織開展了重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域的執(zhí)法檢查工作，依法嚴(yán)厲打擊各類違法違規(guī)行為，組織開展“1+6+n”安全生產(chǎn)隱患集中排查治理和“防風(fēng)險(xiǎn)保*安迎大慶”消防安全等各類專項(xiàng)治理行動，消除安全生產(chǎn)隱患，嚴(yán)懲典型違法行為，為全縣安全生產(chǎn)形勢總體穩(wěn)定奠定基礎(chǔ)。

危險(xiǎn)化學(xué)品領(lǐng)域：對危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存、運(yùn)輸企業(yè)開展執(zhí)法檢查，發(fā)現(xiàn)隱患數(shù)3230條，整改25條，聘請危化專家“把脈問診對癥下藥”，對存在重大隱患的省福泰精細(xì)化工有限公司進(jìn)行掛牌督辦，責(zé)令企業(yè)進(jìn)行限期整改，目前已經(jīng)按期整改并銷號；開展非法流動加油車整治，縣應(yīng)急、*、交通每單位固定3人以上開展聯(lián)合執(zhí)法，先后出動執(zhí)法人員200余人次，查處流動加油車案件23起，查扣加油車30輛，加油儲油設(shè)施100余件，沒收油品12噸，罰款萬元，行政拘留12人。同時(shí)拆除非法加油站5處，有力打擊了違法人員的囂張氣焰。對2家^v^倉庫進(jìn)行全面檢查，抽查零售經(jīng)營店36個(gè)，檢查中先后發(fā)現(xiàn)隱患565處，立案調(diào)查4起，罰款共萬元。11月18日至21日，縣應(yīng)急管理局再次聘請省市專家對轄區(qū)內(nèi)19家?；分攸c(diǎn)企業(yè)進(jìn)行安全檢查，排查出隱患56條，下達(dá)責(zé)令限期整改指令書10份，要求企業(yè)落實(shí)主體責(zé)任，按時(shí)整改各類安全隱患。

道路交通領(lǐng)域：組織開展交通運(yùn)輸領(lǐng)域集中隱患排查治理、開展《保安全保暢通治亂除患專項(xiàng)行動》，共計(jì)組織執(zhí)法檢查569次，參加人員1707人；發(fā)現(xiàn)一般隱患554起，落實(shí)整改554起，整改率100%；群眾舉報(bào)36起，查實(shí)36起，罰款萬元；10月份打擊違法違規(guī)車輛16輛，罰款萬元。

建筑施工領(lǐng)域：加強(qiáng)建筑起重機(jī)械和深基坑安全生產(chǎn)管理，督促工程建設(shè)各方落實(shí)主體責(zé)任，對全縣在建工程進(jìn)行起重設(shè)備和深基坑專項(xiàng)檢查。落實(shí)危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程安全管理規(guī)定，委托第三方檢測單位對我縣32個(gè)在建工程項(xiàng)目進(jìn)行期中設(shè)備專項(xiàng)檢查，共檢查、抽查建筑起重機(jī)械設(shè)備100臺，簽發(fā)特種設(shè)備檢查工作意見通知書100份，發(fā)現(xiàn)隱患6條，簽發(fā)特種設(shè)備停止使用通知書24份（停止使用60臺）。

消防安全領(lǐng)域：根據(jù)重大節(jié)日、重要時(shí)段火災(zāi)的特點(diǎn)，制定方案，落實(shí)措施，緊盯人員密集、易燃易爆、“三合一”場所、文物古建筑、高層地下、物流倉儲、群租房等重點(diǎn)場所防控，嚴(yán)格監(jiān)督，依法檢查單位15923家，督改火災(zāi)隱患9951處，臨時(shí)查封單位9家，責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)5家，罰款42余萬元，凈化了全縣消防安全環(huán)境。

燃?xì)饧疤胤N設(shè)備領(lǐng)域：突出重點(diǎn)區(qū)域、行業(yè)、對象，抓住關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)開展專項(xiàng)整治，先后組織檢查督查組67個(gè)，出動執(zhí)法車輛493臺次，出動執(zhí)法人員1381人次，檢查了354個(gè)餐飲場所，69家特種設(shè)備單位，督促經(jīng)營者加強(qiáng)使用管道燃?xì)?、瓶裝燃?xì)獾陌踩珯z查，禁止使用無警示標(biāo)簽、無充裝標(biāo)識的燃?xì)庠O(shè)備，禁止餐飲經(jīng)營者在用餐區(qū)使用可重復(fù)充裝的燃?xì)怃撈?，進(jìn)一步增強(qiáng)經(jīng)營者的安全意識，消除安全隱患，避免事故的發(fā)生。

校園安全領(lǐng)域：開展了開學(xué)安全第一課、中小學(xué)生安全教育宣傳日、“防災(zāi)減災(zāi)日”、電瓶車專項(xiàng)整治宣傳教育活動。全年共排查校園安全隱患問題133項(xiàng)，整改112項(xiàng)，校園安全狀況明顯改善。

（三）強(qiáng)化體制機(jī)制建設(shè)。

一是強(qiáng)化監(jiān)管隊(duì)伍自身能力建設(shè)。舉辦以“學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、提升能力”為主題的應(yīng)急管理干部業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)班，全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣安委會成員單位分管負(fù)責(zé)人共計(jì)100余人參加為期三天的培訓(xùn)班，提升業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，結(jié)合“不忘初心牢記使命”主題教育，引導(dǎo)全縣應(yīng)急管理干部牢固樹立初心使命意識，消除不敢為、怕?lián)?zé)的懈怠情緒和思想顧慮。二是推進(jìn)應(yīng)急管理信息化建設(shè)。11月由縣應(yīng)急管理局牽頭，建成危險(xiǎn)化學(xué)品領(lǐng)域安全防控監(jiān)測信息系統(tǒng)*臺，目前我縣2家涉及“一重點(diǎn)一重大”企業(yè)重點(diǎn)部位的監(jiān)控視頻，設(shè)施設(shè)備的壓力、溫度、流量、液位等工藝參數(shù)和可燃、有毒氣體報(bào)警數(shù)據(jù)已實(shí)時(shí)成功上傳。三是推進(jìn)應(yīng)急資源普查工作。按照全省統(tǒng)一部署和安排，結(jié)合我縣實(shí)際情況，培訓(xùn)指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行匯總錄入，目前在省應(yīng)急管理信息化*臺中注冊的企業(yè)數(shù)量406個(gè)，應(yīng)急預(yù)案填報(bào)數(shù)327個(gè)，應(yīng)急保障重點(diǎn)物資企業(yè)數(shù)量313個(gè)，應(yīng)急物資總數(shù)1804個(gè)，填報(bào)率位于全市前列。

（四）持續(xù)開展風(fēng)險(xiǎn)管控“六項(xiàng)機(jī)制”建設(shè)。

投資260萬元，建設(shè)“智慧安監(jiān)”系統(tǒng)*臺，配備移動執(zhí)法終端，風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)查找及時(shí)上傳。截至目前，全縣納入風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)8711個(gè)，紅色風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)12個(gè)；橙色級別131個(gè)；黃色級別725個(gè)；藍(lán)色級別5513個(gè)。此項(xiàng)工作被省安委辦作為全省先進(jìn)典型推廣。下一步，將聘請縣內(nèi)外專家對全縣重點(diǎn)高危行業(yè)再進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)查找、研判，把分級管控落到實(shí)處。

（五）加大宣傳培訓(xùn)，營造濃厚安全氛圍。

一是縣委黨校青干班和科干班將地方黨政領(lǐng)導(dǎo)干部安全生產(chǎn)責(zé)任制規(guī)定、安全生產(chǎn)、防災(zāi)減災(zāi)知識列入主題培訓(xùn)內(nèi)容，督促全縣黨政領(lǐng)導(dǎo)干部、行業(yè)主管部門嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任。二是緊緊圍繞“防風(fēng)險(xiǎn)、除隱患、遏事故”活動主題，組織開展了第18個(gè)安全生產(chǎn)月和安全生產(chǎn)潁淮行活動、“6·16”宣傳日集中宣傳，通過組織人員走進(jìn)企業(yè)、學(xué)校、社區(qū)開展安全生產(chǎn)宣講、在電視臺開辟專欄播放警示教育片、舉辦年城鎮(zhèn)燃?xì)獍踩C合應(yīng)急演練活動、開通“應(yīng)急管理”公眾號及應(yīng)急管理工作群，深入開展“安康杯”知識競賽、“青年安全生產(chǎn)示范崗”“五好文明家庭”“*安校園”“道路運(yùn)輸*安年”等具有行業(yè)領(lǐng)域特色的群眾性安全生產(chǎn)共建共享活動，實(shí)安全生產(chǎn)群眾基礎(chǔ)。三是持續(xù)開展安全生產(chǎn)、防災(zāi)減災(zāi)培訓(xùn)工作。舉辦了1期應(yīng)急管理干部業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)班，2期風(fēng)險(xiǎn)管控“六項(xiàng)機(jī)制”培訓(xùn)班，4期加油站和煙花爆竹企業(yè)主要負(fù)責(zé)人培訓(xùn)班，進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)主體責(zé)任意識和員工業(yè)務(wù)水*。

（六）科學(xué)謀劃，提升防災(zāi)減災(zāi)救災(zāi)能力。

一是加強(qiáng)災(zāi)害信息員培訓(xùn)，增強(qiáng)災(zāi)害應(yīng)急能力。分別于6月25日、7月31日對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管負(fù)責(zé)人、災(zāi)害信息員340余人進(jìn)行了培訓(xùn)。通過兩次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，有效提升了鎮(zhèn)、村兩級干部的防災(zāi)減災(zāi)知識，增強(qiáng)了應(yīng)對處置災(zāi)害重要性、必要性和緊迫性的認(rèn)識，切實(shí)提升了我縣災(zāi)情管理報(bào)送水*。

二是積極開展防災(zāi)減災(zāi)宣傳，提高群眾防災(zāi)減災(zāi)意識。緊緊圍繞防災(zāi)減災(zāi)宣傳主題，圍繞5·12全國防災(zāi)減災(zāi)日、10·13國際減災(zāi)日積極開展防災(zāi)減災(zāi)宣傳活動。通過宣傳展板、懸掛橫幅，發(fā)放宣傳資料、宣傳單等方式，進(jìn)一步提高了廣大群眾防災(zāi)減災(zāi)的意識，增長了防災(zāi)減災(zāi)知識和自救互救技能，為最大程度減輕災(zāi)害損失，發(fā)揮了積極作用。

三是加快救災(zāi)物資儲備體系建設(shè)，著力推進(jìn)減災(zāi)救災(zāi)工作。為充分做好救災(zāi)物資保障工作，我局與仆人商廈、三泰面粉有限責(zé)任公司協(xié)商，簽訂應(yīng)急救災(zāi)物資預(yù)購合同：礦泉水10萬瓶、方便面4000箱、大米20噸以及照明器材、面粉等。

四是加強(qiáng)災(zāi)情會商，提升災(zāi)情救助水*。自8月份開始，我縣出現(xiàn)了連續(xù)的晴熱高溫天氣，我縣2個(gè)多月沒有發(fā)生有效的降雨，旱情嚴(yán)重，其中玉米、大豆旱情嚴(yán)重。據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)上報(bào)：此次旱災(zāi)共造成全縣萬人受災(zāi)，因旱需生活救助人口33223人，其中因旱飲水困難需救助人口25158人，農(nóng)作物受災(zāi)面積公頃，成災(zāi)面積公頃，絕收公頃，直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)萬元，其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)損失萬元。經(jīng)多次協(xié)調(diào)爭取，年中央和省下發(fā)我縣自然災(zāi)害救災(zāi)金190萬元，冬春救助款0萬元。

（七）持續(xù)推進(jìn)雙擁工作。一是及時(shí)調(diào)整我局雙擁工作領(lǐng)導(dǎo)組，完善工作制度，落實(shí)“一把手”負(fù)責(zé)制，建立健全組織機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化雙擁工作機(jī)制，結(jié)合雙擁工作推動安全生產(chǎn)工作全面開展。二是積極開展活動，在微信公眾號上宣傳我局雙擁工作，發(fā)揚(yáng)擁軍有民精神，推動安全生產(chǎn)更好開展，結(jié)合建黨、建軍、建國和春節(jié)等節(jié)日，大力開展軍民共建、軍*誼和慰問活動，配合縣雙擁辦開展?fàn)巹?chuàng)全國雙擁模范縣工作，做好我局退伍軍人的工作指導(dǎo)幫助，建立健全個(gè)人信息、檔案，配合雙擁辦完成我局退伍軍人日常工作。

（八）加強(qiáng)應(yīng)急值守，嚴(yán)格落實(shí)信息報(bào)送。按照省市縣統(tǒng)一部署和安排，年3月底順利完成了縣應(yīng)急管理機(jī)構(gòu)的組建掛牌，全面落實(shí)24小時(shí)在崗值班和領(lǐng)導(dǎo)值班帶班工作制度，嚴(yán)格應(yīng)急值班和突發(fā)事件信息報(bào)送工作，規(guī)范、暢通了重大緊急事項(xiàng)報(bào)送渠道，確保信息報(bào)送及時(shí)、準(zhǔn)確、全面，各類突發(fā)事件在第一時(shí)間得到了妥善處置。

雖然我縣安全生產(chǎn)形勢總體穩(wěn)定，但工作還存在安全基礎(chǔ)薄弱，監(jiān)管人員不足、專業(yè)化程度不高，裝備設(shè)施落后等諸多困難和問題，年，我們將堅(jiān)持以新時(shí)代*特色社會主義思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央省市縣對應(yīng)急管理和安全生產(chǎn)工作的決策部署，持續(xù)強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)，深化安全隱患排查整治，堅(jiān)持問題導(dǎo)向破解安全難題，全力加強(qiáng)應(yīng)急救援和減災(zāi)救災(zāi)體系建設(shè)。以更強(qiáng)的監(jiān)管措施、更高的執(zhí)法水*持續(xù)保持對全縣各行業(yè)各領(lǐng)域安全生產(chǎn)工作的高壓整治態(tài)勢，進(jìn)一步強(qiáng)化隱患排查治理力度，嚴(yán)管嚴(yán)查、嚴(yán)打嚴(yán)治非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)行為，努力營造安全穩(wěn)定的社會環(huán)境。

led工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇三

目前l(fā)ed室內(nèi)照明在國內(nèi)來說還是一個(gè)新興的行業(yè)。是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，在國內(nèi)對led行業(yè)了解的人并不多，對led燈了解的人就更少。市場前景雖然廣闊，但是目前推廣起來存在不少困難。

主要現(xiàn)狀表現(xiàn)在：一是行業(yè)不成熟。還不能達(dá)到家喻戶曉的地步，市場還屬于普及培育發(fā)展階段；二是目前用于照明led燈開發(fā)成本比較高，主要是流明/瓦開發(fā)成本高。市民對價(jià)格非常敏感?；趯Ρ绕胀▊鹘y(tǒng)光源的成本來說，覺得led的價(jià)格偏高。三是目前國內(nèi)led燈技術(shù)不夠成熟，產(chǎn)品參差不齊，所使用的芯片各異。導(dǎo)致價(jià)格沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，國外的芯片技術(shù)普遍要高于國內(nèi)的技術(shù)。

所以目前投資于led照明需要用長遠(yuǎn)的眼光對待，不能急功近利，需要有足夠的信心和耐心。篤志于共同的事業(yè)，鍥而不舍，持之以恒，才能穩(wěn)步發(fā)展。

目前很多投資于led產(chǎn)業(yè)的人來說，尤其是投資于led照明行業(yè)的人來說，對led照明未來的發(fā)展前景都是非?？春玫?，無論從產(chǎn)品的環(huán)保價(jià)值、節(jié)能價(jià)值、使用壽命價(jià)值都非?？春?。但是產(chǎn)品雖好，但目前是推廣銷售起來卻四處碰壁，找不到方向，很茫然。從開始投資時(shí)的信心滿滿，到經(jīng)過市場實(shí)際推廣后的問題種種產(chǎn)生進(jìn)退兩難的抉擇。所有這一些，其實(shí)都是屬于正常的情況。led燈取代傳統(tǒng)的燈不是一朝一夕就能完成的，是一個(gè)從了解認(rèn)識到逐步推廣再到普遍接受這樣一個(gè)過程也就是以點(diǎn)帶面的過程。所以很多投資者沒有一個(gè)客觀的認(rèn)識。對整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀了解的很少。在實(shí)際的市場運(yùn)作中沒有建立起良好的銷售推廣思路?；谶@種情況特提出幾點(diǎn)意見參考！

第一：具備專業(yè)的產(chǎn)品知識。

萬丈高樓平地起，沒有扎實(shí)的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水中望月。在消費(fèi)者還需要引導(dǎo)的led行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠?qū)I(yè)的話，那可真的有點(diǎn)說不過去了。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時(shí)候而且更加節(jié)能，銷售員的引導(dǎo)作用就顯得至關(guān)重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品，“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后服務(wù)最好”“我們的價(jià)格最低”，聽到這些話的時(shí)候，我很氣憤。畢竟燈的核心價(jià)值在于高節(jié)能，使用壽命長及環(huán)保，而不是簡單的物理性能的對比。

當(dāng)自己的產(chǎn)品價(jià)格比人高很多的時(shí)候，如何說服客戶？

第二：市場定位要準(zhǔn)確。

led照明燈目前不是一個(gè)人人都了解的產(chǎn)品，很多人對led半導(dǎo)體是什么都不清楚，對產(chǎn)品的性能持觀望態(tài)度。led燈相對傳統(tǒng)光源來說價(jià)格高是目前的缺點(diǎn)所在。所以我們要找到適合自己發(fā)展的空間。什么是我們的目標(biāo)群體。當(dāng)然最好先找用電大戶，照明時(shí)間長的地方入手或者需要led燈起到很好效果地方入手，先價(jià)值后價(jià)格的方式介紹產(chǎn)品，往往他們對價(jià)格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節(jié)能效果，在意燈給他們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷售。

第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關(guān)系，國家的優(yōu)惠政策，采用靈活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費(fèi)燈方式。

第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的，有哪些優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn)顯然是不夠的。

你還得知道如何給顧客進(jìn)行燈光設(shè)計(jì)，怎么達(dá)到最理想的照明效果，從而制造一個(gè)和諧舒適的光環(huán)境。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經(jīng)常會提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，成交的可能性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于簡單的產(chǎn)品介紹。要把照明設(shè)計(jì)融入實(shí)際銷售中，提升產(chǎn)品的附加價(jià)值客戶才會覺得物有所值?？梢云鸬娇头a(chǎn)品價(jià)格高的略勢。

第五、用心打動顧客。

做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個(gè)值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術(shù)語對于一個(gè)對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個(gè)例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。

要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個(gè)人容易說服一個(gè)人難。那個(gè)笑話是怎么說來著？“錢袋離心近，離腦袋遠(yuǎn)”，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。

led在室內(nèi)照明工程中的應(yīng)用。

1、中高檔專專賣店、商場等室內(nèi)商業(yè)氣氛照明。

led光源節(jié)能環(huán)保、無紫外線，迎合了某些商家展示個(gè)性化光環(huán)境的心理，成了一些商家針對某些特殊產(chǎn)品展示的首選光源；它全光譜的色彩范圍很適合烘托專賣店和商場的氣氛，led光源在局部照明、重點(diǎn)照明和區(qū)域照明方面的優(yōu)勢，能營造出其他傳統(tǒng)照明電光源所無法比擬的高質(zhì)量光環(huán)境，非常適合商業(yè)照明領(lǐng)域。這時(shí)候，價(jià)格成了次要考慮的因素。

2、娛樂場所、美容院照明。

led集成光源全彩易控，可以創(chuàng)造靜態(tài)和動態(tài)的照明效果，從白光到全光譜的任意顏色，渲染出一種強(qiáng)烈的娛樂氣氛來，led的出現(xiàn)給這類空間環(huán)境的裝潢設(shè)計(jì)開啟了新的思路。

3、酒吧、咖啡廳等休閑場所的氣氛照明。

led光源體積小，固態(tài)發(fā)光，給了燈具生產(chǎn)商無限的發(fā)揮空間，可以專業(yè)制作各式不同風(fēng)格的led燈具，而led全光譜的任意顏色和動靜態(tài)的照明效果讓它的裝飾性和制造情調(diào)的功能在這一類場所表現(xiàn)得淋漓盡致。

4、博物館、美術(shù)陳列館等專業(yè)場所的照明。

博物館、美術(shù)陳列館等場所屬于對照明環(huán)境要求較高的特殊場合，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外線，沒有熱輻射。led是冷光源，光線中不含紫外線，完全可以滿足博物館、美術(shù)陳列館對照明的特殊要求。

6、酒店、賓館照明。

酒店、賓館的照明運(yùn)用led產(chǎn)品，或是在大堂，或是在客房，給顧客帶來一種不一樣的感受，除了節(jié)約能源之外，還能盡顯豪華和溫馨，對業(yè)主而言，led營造的個(gè)性化的光環(huán)境可以充分的彰顯企業(yè)的實(shí)力。

7、會議室、多功能廳照明。

智能化控制的led灰度可調(diào)，可以依據(jù)會議內(nèi)容的不同調(diào)整會議室或多功能廳的照明環(huán)境，嚴(yán)肅或是活潑可以自由設(shè)定，led智能化照明可以滿足不同會議主題對光環(huán)境的需求。

9、起居室和家庭影院照明。

通過近期對10家綜合超市、1家建材超市、1家電器超市、和10家燈飾專營店的走訪，目前l(fā)ed燈飾銷售市場有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

燈飾產(chǎn)品目前終端銷售市場上僅局限于有限的品種：手電筒、臺燈、小夜燈、頭燈、露營燈。其中，除led手電筒在多數(shù)超市的貨架上都有供應(yīng)外，其它品種僅于部份超市和專營店有售。而led臺燈，由多顆普通高亮led組成，其亮度有限，基本上不能用作閱讀照明。2.以上在市場有售的品種的價(jià)格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進(jìn)入終端銷售市場。

3.銷售人員對led燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消費(fèi)者對led更是一無所知。不同市場內(nèi)所銷售的產(chǎn)品其本上都是來于相同的一兩個(gè)品牌?？梢?，是少數(shù)的制造商努力的結(jié)果，而消費(fèi)者只是非常被動接受有限的信息。

4.當(dāng)提到高功率led射燈和其它照明類燈飾時(shí)，多數(shù)國內(nèi)銷售人員并沒表現(xiàn)出特別的興趣，對其價(jià)格反應(yīng)強(qiáng)烈，認(rèn)為不可以接受。

二、供應(yīng)市場。

通過對10多家led生產(chǎn)廠家的明查暗訪，對led燈飾的供應(yīng)市場分析，有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1.目前幾乎所有的led生產(chǎn)廠家都以外銷為主導(dǎo)，內(nèi)銷幾乎為零。其中外銷部份，又以美國市場為主導(dǎo)，其次是歐洲市場。幾它市場份額非常少。生產(chǎn)廠家的led燈飾產(chǎn)品的種類主要有：高功率led射燈，高功率par系列射燈，普通高亮led球泡燈，led光條和模組，led彩虹燈，普通高亮led臺燈，其中高功率led射燈最為熱門，幾乎所有l(wèi)ed燈飾廠家都生產(chǎn)。有1x1w，3x1w,1x3w.價(jià)格平均約在單顆1w或3wusd9.0-12.00,三顆1wusd13.0-15.0.各個(gè)廠家的產(chǎn)品外形差異很小，但品質(zhì)差異很大。

3.國內(nèi)廠家所選用的芯片主要有：seoul(korea),edison(taiwan),cree(usa),luxeon(usa),prolight(taiwan),handson(china)4.雖然這兩年，出口銷售額逐年上升，但是，基本上訂單量都不是很大。還未進(jìn)入到大規(guī)模生產(chǎn)的狀態(tài)。

5.國內(nèi)廠家數(shù)量近兩年急速上升。競爭的日益加劇，同時(shí)由于產(chǎn)品缺乏差異化，使整個(gè)行業(yè)提前進(jìn)入到價(jià)格競爭的階段。

三、消費(fèi)者。

但是，部份新建的廣場、小區(qū)、公共活動場所，可以看到led埋地?zé)艉蚻ed投影燈。但是，led埋地?zé)艚?jīng)常可見到因防水性能不夠而產(chǎn)生水汽凝結(jié)于玻璃罩上，部份甚至不能正常點(diǎn)亮。而led投影燈因led亮度不夠，所產(chǎn)生的投影效果非常有限。壽命問題和亮度問題是困擾消費(fèi)者的兩大問題。

而建筑物的外墻裝飾燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈，對led的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以led為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。

四、市場機(jī)會分析。

結(jié)合供應(yīng)市場與銷售市場的特點(diǎn)，對目前的國內(nèi)市場的整體狀況分析如下：

雖然在led裝飾領(lǐng)域，led所具有的特點(diǎn)是其它材料無法替代的，已經(jīng)基本上得到認(rèn)可.但在led普通照明領(lǐng)域，目前雖然業(yè)內(nèi)人士對其充滿的期待，但最終消費(fèi)市場仍處理于一個(gè)啟蒙的階段，特別是對普通消費(fèi)人群來講，要想讓led燈走進(jìn)千家萬戶還需要一個(gè)較長的過程。價(jià)格因素將成為國內(nèi)消費(fèi)的一個(gè)首要瓶頸，目前就mr16射燈來說,按目前的成本計(jì)算，最終到消費(fèi)者手中的價(jià)格將在rmb100以上，而一個(gè)普通的mr16鹵素?zé)魞r(jià)格不過rmb的8元左右.若不能將其價(jià)格降至傳統(tǒng)燈飾2-3倍以內(nèi)，這種替代恐怕將很難實(shí)現(xiàn)。必竟中國仍處于粗放經(jīng)濟(jì)時(shí)代，節(jié)能與環(huán)保的意識還很薄弱。

然而，要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技術(shù)上有大的突破。1）進(jìn)一步提高高功率led的發(fā)光效率，減少發(fā)光源的數(shù)量以降低成本。2）尋找新的散熱方式。目前多采用鋁合金散熱，成本非常高。且將來發(fā)光效率越高，散熱部件的成本會隨之增長。3）led光學(xué)透鏡由于行業(yè)技術(shù)保密，僅少數(shù)廠家生產(chǎn)，使得價(jià)格也居高不下。

要led燈起到很好效果地方入手，先價(jià)值后價(jià)格的方式介紹產(chǎn)品，往往他們對價(jià)格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節(jié)能效果，在意燈給他們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷售。深圳led照明生產(chǎn)廠家第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關(guān)系，國家的優(yōu)惠政策，采用靈活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費(fèi)燈方式。

做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個(gè)值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術(shù)語對于一個(gè)對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個(gè)例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個(gè)人容易說服一個(gè)人難。那個(gè)笑話是怎么說來著？“錢袋離心近，離腦袋遠(yuǎn)”，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。

led工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇四

時(shí)光荏苒，xx年一眨眼又過去了大半年了，回首過去的這一大半年，內(nèi)心不禁感慨萬千，在平常的工作中，深諳到工作技能及知識的重要性，還有一點(diǎn)相對較為主要就是關(guān)系，正如史丹福研究中心所研究的結(jié)論：你賺的錢12.5%來自知識，87.5來自關(guān)系。

一、在工作上，圍繞公司的逐步實(shí)行半動化/自動化高效率的生產(chǎn)模式發(fā)展，以客為先，優(yōu)質(zhì)高效，持續(xù)改善為中心工作，按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù),這一大半年來主要工作表現(xiàn)如下:。

4、至于日常的工作態(tài)度，本人自認(rèn)為尚屬可以，雖處于不良的致豐大環(huán)境中，但尚未至于與人同流合污。

5、一車間的跟拉方式已由過去的跟產(chǎn)品方式轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)時(shí)的真正意義上的跟拉方式，工作效率與工作主動性有所提高，生產(chǎn)與品管投訴率有所降低(雖然pe人員只有2人)，pe人員由過去3人削減為現(xiàn)時(shí)2人，在提高工作效率的同時(shí)亦為公司節(jié)約輸出成本，沿著公司的既定目標(biāo)"精英制，縮減人員提高效率“方向發(fā)展。

二、工作中的不足與改正措施以及今后的努力方向：

3、就目前一車間而言，空間比較窄小，生產(chǎn)的品種不多，而且相對而言比較簡單一些，但仍然有很多工作需要去做，在日后工作中，將會逐步對生產(chǎn)中的產(chǎn)品進(jìn)行流程合理優(yōu)化，對一些殘舊的夾具進(jìn)行更新，以求做到持續(xù)改善，提高生產(chǎn)效率。

4、對于工作心態(tài)及紀(jì)律，因一車間只有2個(gè)pe人員，在紀(jì)律上未有過失，今后仍需加強(qiáng)，從細(xì)節(jié)上抓起，從每一件小事做起，從我做起，認(rèn)真填寫相關(guān)。

三、結(jié)論：

隨著公司的erp、t-misc、cellproduction推行，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，一定努力打開一個(gè)工作新局面，為公司的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

led工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇五

20xx年上半年，我局在市委、市*的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，以**重要批示精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)國家及省、市統(tǒng)計(jì)工作會議精神，緊緊圍繞服務(wù)“三大目標(biāo)”這個(gè)中心，以提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量和統(tǒng)計(jì)服務(wù)水*為主題，不斷深化統(tǒng)計(jì)工作改革，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，努力抓好新常態(tài)下統(tǒng)計(jì)工作的開拓與發(fā)展，為我市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)，相關(guān)具體情況如下：

(一)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作全面推進(jìn)，應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)能力不斷提升。

一是高度重視，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹**的批示精神。及時(shí)召開會議，迅速把*的批示精神傳達(dá)到位，把李鴻忠同志對貫徹落實(shí)批示精神作為“兩學(xué)一做”專題學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容來安排，作為全面從嚴(yán)治黨的重要工作來推進(jìn)。今年3月份，^v^組織專班開展了“數(shù)據(jù)造假、以數(shù)謀私”專項(xiàng)治理行動。從統(tǒng)計(jì)流程到數(shù)據(jù)質(zhì)量，從統(tǒng)計(jì)干部到其它部門徹查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)造假問題。對查出的問題堅(jiān)決做到不護(hù)短、不搞*、不走過場，并制定切實(shí)措施加強(qiáng)整改，從源頭提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量。

四是按時(shí)完成“四上”單位及億元項(xiàng)目的申報(bào)審核工作。截至6月，我市有“四上”企業(yè)685家，今年以來申報(bào)新增規(guī)上工業(yè)企業(yè)2家，限上商貿(mào)企業(yè)2家，國家重點(diǎn)服務(wù)企業(yè)1家，資質(zhì)等級建筑企業(yè)1家，房地產(chǎn)企業(yè)1家，億元項(xiàng)目單位22家。

(二)完善統(tǒng)計(jì)創(chuàng)新與服務(wù)，不斷提升統(tǒng)計(jì)工作水*。

一是不斷豐富統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品。堅(jiān)持每月中旬向市委、市*各科室提供相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。及時(shí)高質(zhì)量編印《統(tǒng)計(jì)》和《統(tǒng)計(jì)季刊》等資料800余冊，全方位、多角度反映全市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展情況。編撰完成《20xx年統(tǒng)計(jì)年鑒》工作。

三是加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)分析監(jiān)測。加強(qiáng)對農(nóng)業(yè)、工業(yè)、投資、消費(fèi)、房地產(chǎn)、建筑業(yè)、服務(wù)業(yè)等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù)的監(jiān)測分析形成觀點(diǎn)，不斷強(qiáng)化分析預(yù)警。密切關(guān)注經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和社會發(fā)展中出現(xiàn)的新情況、新特點(diǎn)，通過下企業(yè)、走現(xiàn)場、搞問卷調(diào)查等多種形式深入基層、深入一線，形成了一批針對性強(qiáng)、有深度的調(diào)研分析報(bào)告，并每月開展一次全市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析，為黨政領(lǐng)導(dǎo)決策提供了重要參考依據(jù)。

四是深化業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，提高統(tǒng)計(jì)人員專業(yè)水*。為了加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)人員對統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識更新學(xué)習(xí)，我局多次召開投資統(tǒng)計(jì)、工業(yè)統(tǒng)計(jì)等培訓(xùn)會議。對最新的統(tǒng)計(jì)政策與制度方法進(jìn)行解讀。并要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)深入到企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)培訓(xùn)，培訓(xùn)人員1200余人次。

(三)推進(jìn)統(tǒng)計(jì)重點(diǎn)工作，突出統(tǒng)計(jì)特色及亮點(diǎn)。

一是扎實(shí)開展第三次全國農(nóng)業(yè)普查工作。20xx年上半年，市第三次全國農(nóng)業(yè)普查領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室認(rèn)真貫徹落實(shí)上級關(guān)于普查工作的文件精神，扎實(shí)抓好普查前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，全市第三次全國農(nóng)業(yè)普查開局順利，成效顯著。成立了由李奎陽副*任組長，22個(gè)市直有關(guān)部門分管負(fù)責(zé)人任成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。其設(shè)在^v^的辦公室已經(jīng)開展了前期的機(jī)構(gòu)組建、人員配備、宣傳發(fā)動工作，目前全市9個(gè)鎮(zhèn)(街辦)、198個(gè)村委會均配備了普查指導(dǎo)員及普查員。

二是積極推進(jìn)沖刺全國百強(qiáng)的相關(guān)工作。及時(shí)跟蹤研判全國百強(qiáng)數(shù)據(jù)。市在第十五屆全國縣域經(jīng)濟(jì)(采用20xx年數(shù)據(jù))評價(jià)中居于150位左右，比上年度進(jìn)位20名。采取“走出去”措施，到百強(qiáng)先進(jìn)縣市考察學(xué)習(xí)，對照先進(jìn)查找本地的短板。與北京中郡所保持積極聯(lián)系、溝通，購買中郡所相關(guān)研究資料，及時(shí)掌握全國縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展最新動態(tài)。

(四)進(jìn)一步改進(jìn)作風(fēng)，提升統(tǒng)計(jì)部門形象。

一是積極開展駐村活動，多方位進(jìn)行幫扶。上半年，積極為駐點(diǎn)村出謀劃策，幫助解決發(fā)展資金1萬元用于精準(zhǔn)扶貧。先后8次組織機(jī)關(guān)干部到雙興村開展慰問貧困戶、大數(shù)據(jù)核對等活動。今年2月份，局長鄭艷*帶領(lǐng)部分干部職工參與了關(guān)愛留守兒童的笑臉活動，為貧困戶送去慰問金及物品4000余元。

二是積極調(diào)查民意，聽取意見。公開招聘了調(diào)查工作人員1名，聘請常年調(diào)查工作人員10名，確保了調(diào)查隊(duì)伍穩(wěn)定;強(qiáng)化基礎(chǔ)建設(shè)，確保運(yùn)轉(zhuǎn)高效，在市^v^現(xiàn)有辦公樓安排2間房屋，作為市社情民意調(diào)查中心的電話調(diào)查辦公用房。并落實(shí)了相關(guān)經(jīng)費(fèi)，購置了電腦、錄音監(jiān)控等輔助設(shè)備，為全面正常開展社情民意調(diào)查工作奠定了基礎(chǔ)。

三是強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，注重統(tǒng)計(jì)人才培養(yǎng)。為適應(yīng)新形勢對統(tǒng)計(jì)工作的要求，我局狠抓干部隊(duì)伍建設(shè)，今年上半年我局提拔1名事業(yè)單位人員為副科級。今年又招考了4名年輕干部即將進(jìn)公務(wù)員隊(duì)伍。6月份市委、市*領(lǐng)導(dǎo)又到^v^現(xiàn)場辦公，幫助解決統(tǒng)計(jì)人才匱乏的實(shí)際困難，極大的鼓舞士氣，振奮了干部精神。

四是強(qiáng)化制度建設(shè)，完善監(jiān)管機(jī)制。我局以規(guī)范內(nèi)部管理為抓手，制定了《市^v^機(jī)關(guān)管理制度60條》。從考勤、財(cái)務(wù)支出、請銷假等各方面完善了制度建設(shè)，達(dá)到用制度管人、管事、管物的工作目的，局班子成員及紀(jì)檢監(jiān)察科加強(qiáng)了制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，特別是加強(qiáng)了機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)紀(jì)律及公車改革的監(jiān)督檢查，逐步實(shí)現(xiàn)了管理的制度化、規(guī)范化。

五是加強(qiáng)黨建及廉政建設(shè)，樹立單位良好形象。落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)班子黨建、黨風(fēng)廉政建設(shè)、意識形態(tài)工作主體責(zé)任，成立由黨組*、局長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，對干部執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)、周五集體學(xué)習(xí)、“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育開展督查，堅(jiān)持“日清、周通報(bào)、月考核”制度。制定《^v^財(cái)務(wù)收支管理辦法》、等財(cái)務(wù)管理制度，進(jìn)一步細(xì)化財(cái)務(wù)工作職責(zé)及工作流程，加強(qiáng)培訓(xùn)，加大對財(cái)務(wù)收支的監(jiān)管力度，資產(chǎn)管理進(jìn)一步得到規(guī)范。加強(qiáng)局機(jī)關(guān)內(nèi)部規(guī)范化建設(shè)與管理，健全完善工作臺賬管理，制定黨風(fēng)廉政建設(shè)材料臺賬、干部廉政檔案等工作臺賬備查制度，做到有據(jù)可依、有賬可查、責(zé)任明確、落實(shí)到位，確?？陀^、真實(shí)、全面地反映黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任情況執(zhí)行結(jié)果，公*、公正地評價(jià)工作績效。

在看到上述成績的同時(shí)，還應(yīng)該看到，我局統(tǒng)計(jì)工作仍然存在不少問題，主要表現(xiàn)在：統(tǒng)計(jì)服務(wù)工作水*還不能完全滿足黨政領(lǐng)導(dǎo)和社會公眾的需要，部門統(tǒng)計(jì)工作還有待加強(qiáng)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量需進(jìn)一步提高，統(tǒng)計(jì)宣傳工作力度不大，統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)比較薄弱，基層統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)辦公條件有待改善，基層統(tǒng)計(jì)力量素質(zhì)有待進(jìn)一步強(qiáng)化，這些問題都有待于我們在今后的工作中逐步加以解決。

(一)進(jìn)一步*思想，強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)服務(wù)意識。認(rèn)真貫徹落實(shí)市縣市區(qū)局長會議精神，進(jìn)一步增強(qiáng)主動服務(wù)、超前服務(wù)、高效服務(wù)意識，切實(shí)加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)服務(wù)能力建設(shè)，全面提升統(tǒng)計(jì)服務(wù)水*，加強(qiáng)黨務(wù)政務(wù)信息公開工作，深入基層開展調(diào)研，開展統(tǒng)計(jì)分析和監(jiān)測，及時(shí)為市委、市*和社會各界提供準(zhǔn)確、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)信息，努力為經(jīng)濟(jì)社會科學(xué)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效的統(tǒng)計(jì)服務(wù)。

(二)進(jìn)一步強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作，提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量。按照“三嚴(yán)三實(shí)”的要求抓發(fā)展，依法依規(guī)抓統(tǒng)計(jì)。一是加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)監(jiān)控力度。建立健全數(shù)據(jù)質(zhì)量控制制度，抓好統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的評估、審核和監(jiān)控工作。二是加強(qiáng)對基層統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。重點(diǎn)抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、企業(yè)統(tǒng)計(jì)人員的培訓(xùn)。三是加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)基層基礎(chǔ)建設(shè)。著力推進(jìn)鎮(zhèn)(街道)統(tǒng)計(jì)能力建設(shè)，進(jìn)一步探索方式，提高標(biāo)準(zhǔn)，拓展范圍，鞏固鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)“八有八化”建設(shè)成果。扎實(shí)開展新一輪農(nóng)業(yè)普查，提高村級統(tǒng)計(jì)工作水*和數(shù)據(jù)質(zhì)量，推動全市村級統(tǒng)計(jì)“五有五化”全面達(dá)標(biāo)。

(三)加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)普法宣傳，整體推進(jìn)統(tǒng)計(jì)法制建設(shè)。一是要繼續(xù)加強(qiáng)對《統(tǒng)計(jì)法》等法律法規(guī)的宣傳。結(jié)合“萬名干部進(jìn)萬企、創(chuàng)優(yōu)服務(wù)穩(wěn)增長”活動，安排統(tǒng)計(jì)干部主動走進(jìn)企業(yè)，在幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營困難和問題的同時(shí)，加大統(tǒng)計(jì)工作宣傳力度，爭取企業(yè)和項(xiàng)目業(yè)主對統(tǒng)計(jì)工作的重視、理解和支持，營造和諧統(tǒng)計(jì)的氛圍。二是繼續(xù)開展統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查，進(jìn)一步提高統(tǒng)計(jì)工作的法制化水*。在數(shù)據(jù)審核管理之中，發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重違反統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)的企業(yè)，必須嚴(yán)厲處罰，讓企業(yè)法人承擔(dān)相應(yīng)的主體責(zé)任。

led工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇六

20xx年，我局應(yīng)急管理工作在市委、市*的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，在市交通運(yùn)輸部門的關(guān)心支持下，緊密圍繞全局工作，認(rèn)真貫徹省、市應(yīng)急管理工作的決策部署，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將20xx年應(yīng)急管理工作總結(jié)如下：

一、20xx年應(yīng)急管理工作開展情況。

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，建立健全機(jī)構(gòu)。

為確保應(yīng)急管理工作順利開展，我局成立了交通運(yùn)輸系統(tǒng)應(yīng)急管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長任組長，分管副局長任副組長，局屬各單位負(fù)責(zé)人為成員，由運(yùn)輸安全監(jiān)督科具體開展日常工作。

（二）進(jìn)一步完善應(yīng)急預(yù)案體系。

凍災(zāi)害等應(yīng)急預(yù)案，及時(shí)有效地處置突發(fā)險(xiǎn)情和事故，確保交通運(yùn)輸安全暢通，保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。同時(shí)我們注重加強(qiáng)應(yīng)急人員的教育培訓(xùn)，并于6月24日組織開展了一次客車失火逃生演練。

（三）深入開展應(yīng)急知識宣傳，提高應(yīng)急意識和應(yīng)急能力。

我們結(jié)合工作實(shí)際，大力宣傳《公路法》、《安全生產(chǎn)法》、《道路運(yùn)輸管理?xiàng)l例》、《公路安全保護(hù)理?xiàng)l例》及相關(guān)的法律法規(guī)，使廣大群眾對應(yīng)急管理工作的重要性家喻戶曉，人人皆知。在活動期間，制作展板32塊、發(fā)放運(yùn)輸安全宣傳單3000余份。

（四）應(yīng)急管理工作措施。

按照職責(zé)分工做好交通突發(fā)公共事故的應(yīng)對工作，同時(shí)切實(shí)做好人員物資運(yùn)輸和道路暢通保障等工作，保證應(yīng)急救援工作的需要和災(zāi)區(qū)群眾的基本生活，以及恢復(fù)重建工作的順利進(jìn)行。

1、應(yīng)急運(yùn)輸保障分隊(duì)，由市運(yùn)管所擔(dān)任，負(fù)責(zé)在各專業(yè)運(yùn)輸公司（車隊(duì)）落實(shí)50輛客（貨）車輛作為道路運(yùn)輸突發(fā)事件應(yīng)急處理保障車輛。

2、市港航海事處負(fù)責(zé)落實(shí)1艘快艇、2艘救生艇、1艘救生指揮船作為水上運(yùn)輸突發(fā)事件應(yīng)急處理保障船舶。

3、市公路局負(fù)責(zé)落實(shí)1個(gè)50人的工程施工隊(duì)，1臺推土機(jī)、1臺挖掘機(jī)、1臺裝載機(jī)、4輛運(yùn)輸車作為公路突發(fā)事件應(yīng)急處理設(shè)備。

4、被指定擔(dān)任突發(fā)事件保障任務(wù)的單位，要做好保障車輛的日常維護(hù)保養(yǎng)工作，對承擔(dān)應(yīng)急保障任務(wù)的車輛要做到全程跟蹤，加強(qiáng)調(diào)度指揮，確保通信暢通和應(yīng)急保障任務(wù)的安全。應(yīng)急預(yù)案啟動后，對承擔(dān)運(yùn)輸任務(wù)的保障車船在出發(fā)前要配備相應(yīng)的救生防護(hù)設(shè)備。

5、加強(qiáng)值守，及時(shí)處置。局機(jī)關(guān)全體人員、二級單位主要負(fù)責(zé)人保持24小時(shí)電話暢通，做到一聲令下，迅速出動。6月30日下午，土峽路因山洪暴發(fā)，坍塌路基高10米、長30米。我們立即封閉交通，啟動預(yù)案，8天內(nèi)予搶通。

二、明年工作打算。

我局應(yīng)急管理工作雖然取得了一定的成績，但從目前運(yùn)輸市場的實(shí)際情況和管理現(xiàn)狀看，還存在應(yīng)急預(yù)案體系不完善、應(yīng)急隊(duì)伍素質(zhì)不高等問題，為此，我們將做好以下幾方面的工作：

（一）切實(shí)加強(qiáng)應(yīng)急管理機(jī)構(gòu)建設(shè)。

按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、屬地管理”的原則，形成指揮統(tǒng)一、反應(yīng)靈敏、協(xié)調(diào)有序、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的應(yīng)急管理機(jī)制的總體要求，提高應(yīng)急處置工作水*，逐步建立完善我局應(yīng)急管理工作機(jī)構(gòu)，通過加強(qiáng)協(xié)調(diào)、整合資源、整體推進(jìn)，逐步形成以分級負(fù)責(zé)、屬地管理的應(yīng)急管理體系和高效運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制。

（二）繼續(xù)完善各類應(yīng)急預(yù)案體系。

按照省、市有關(guān)要求，充分發(fā)揮預(yù)案在預(yù)防和應(yīng)對突發(fā)公共事件中的重要作用，切實(shí)加強(qiáng)應(yīng)急預(yù)案的編制、修訂和完善工作，逐步形成相互銜接、完整配套的應(yīng)急預(yù)案體系。建立“縱向到底，橫向到邊”的應(yīng)急預(yù)案體系。認(rèn)真研究，不斷提高預(yù)案的合理性和可操作性，推進(jìn)應(yīng)急管理工作的規(guī)范化、制度化和程序化。

（三）認(rèn)真做好突發(fā)公共事件的信息報(bào)送。

堅(jiān)持24小時(shí)值班制度，認(rèn)真做好日常值守應(yīng)急和信息匯總工作，進(jìn)一步提高信息報(bào)告的效率和質(zhì)量，進(jìn)一步嚴(yán)格執(zhí)行重大事項(xiàng)報(bào)告制度和值班登記、交接班制度。完善突發(fā)公共事件的信息報(bào)告制度，規(guī)范突發(fā)公共事件*、采集和報(bào)送工作。

（四）建立健全應(yīng)急管理隊(duì)伍。

一是加強(qiáng)應(yīng)急培訓(xùn)工作，重點(diǎn)抓好骨干隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮骨干應(yīng)急隊(duì)伍在應(yīng)急管理工作中的重要作用。二是加強(qiáng)自身建設(shè)。通過建章立制，理順內(nèi)部管理體制，規(guī)范各項(xiàng)工作流程。通過不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)全體工作人員的政治意識、大局意識、責(zé)任意識，提高理論水*、業(yè)務(wù)素質(zhì)和解決實(shí)際問題的能力，努力打造一支高素質(zhì)的應(yīng)急管理隊(duì)伍。

led工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇七

半年來，局辦公室在縣委辦、*辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在局領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)心、各股室的幫助配合下，辦公室全體人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，緊緊圍繞全局的中心工作，按照年初制定的工作方案，在管理事務(wù)、協(xié)調(diào)內(nèi)務(wù)、搞好服務(wù)、參與政務(wù)方面盡心盡責(zé)，扎實(shí)工作，較好地發(fā)揮了參謀助手、協(xié)調(diào)服務(wù)、監(jiān)督把關(guān)、后勤保障的作用。我們始終踐行“當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀，做好科室配角”的工作理念，把握大局、立足大局、服務(wù)大局，增強(qiáng)責(zé)任感、緊迫感、使命感，提高工作的自覺性和主動性，不斷拓展工作思路，追求更高的工作效率，有效地保證了全局各項(xiàng)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

一、主要工作情況。

（一）公文處理工作。堅(jiān)持正確傳遞、快速流轉(zhuǎn)、準(zhǔn)確無誤的工作原則，及時(shí)收發(fā)、傳遞文件，做到文件不積壓、不丟失，第一時(shí)間通知相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、部門、股室，并提醒、督促貫徹落實(shí)，辦畢后，及時(shí)整理歸檔，確保文件辦理的時(shí)效性。認(rèn)真起草各類請示、報(bào)告、通知等文件材料，嚴(yán)格把關(guān)，確保行文格式規(guī)范，不出差錯(cuò)。

（二）機(jī)關(guān)管理工作。一是禮貌接聽來電、接待來客，做到來有迎聲、走有送聲，熱情大方，有序引導(dǎo)；二是妥善安排、調(diào)配公務(wù)用車，實(shí)行出車登記，確保安全出車；三是加強(qiáng)安全保衛(wèi)，節(jié)假日、重點(diǎn)敏感時(shí)期，安排領(lǐng)導(dǎo)和干部值班，監(jiān)控設(shè)施24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，隨時(shí)監(jiān)督機(jī)關(guān)院內(nèi)情況；四是加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生管理，工作日每天安排值日負(fù)責(zé)打掃環(huán)境衛(wèi)生，保證機(jī)關(guān)院內(nèi)環(huán)境的干凈整潔；五是努力改善辦公條件，及時(shí)添制辦公設(shè)施、辦公用品，做到辦公電腦人手一臺，確保每個(gè)辦公室夏有冷氣，冬有熱茶，積極營造和諧舒適的工作環(huán)境。

（三）人員編制和勞動保障工作。認(rèn)真做好招聘、調(diào)入、調(diào)出、退休等各類人員的編制管理工作，及時(shí)為干部職工申報(bào)辦理起薪、調(diào)資、增資等各類工資待遇，按時(shí)足額繳納“五險(xiǎn)一金”費(fèi)用，努力維護(hù)職工的合法權(quán)益。想方設(shè)法關(guān)心企業(yè)下崗職工、退休職工，依法依規(guī)、爭取政策為他們協(xié)調(diào)解決一些實(shí)際困難和問題。

（四）財(cái)務(wù)財(cái)產(chǎn)管理工作。一是加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律和財(cái)務(wù)制度，堅(jiān)持大額支出集體討論、一把手不管財(cái)務(wù)制度，堅(jiān)持一支筆簽字、收支兩條線制度；嚴(yán)格執(zhí)行物資采購、報(bào)帳程序，經(jīng)辦人、證明人、審核人、審批人缺一不可；嚴(yán)格控制經(jīng)費(fèi)支出，加強(qiáng)成本控制管理，節(jié)約辦公費(fèi)用，減縮行政開支；加強(qiáng)增收節(jié)支、開源節(jié)流，努力確保正常運(yùn)轉(zhuǎn)。二是加強(qiáng)資產(chǎn)管理，對每個(gè)辦公室的財(cái)產(chǎn)進(jìn)行登記造冊，建立臺帳，規(guī)范管理；對下屬企業(yè)的資產(chǎn)進(jìn)行清理追查，確保國有資產(chǎn)不流失。

（五）**工作。認(rèn)真接待來信來訪，耐心傾聽，詳細(xì)登記，細(xì)心解釋，及時(shí)交辦，熱心幫助，努力維護(hù)社會穩(wěn)定。半年來，共接待來信來訪137人（次），回復(fù)、處理*案件26件（次），調(diào)處矛盾糾紛12起。未發(fā)生赴市以上越級*案件，有效維護(hù)了全縣的社會穩(wěn)定。

（六）建章立制工作。制定了目標(biāo)考核方案，建立健全了考勤制度、學(xué)習(xí)例會制度、信息報(bào)送制度、公車管理制度、公務(wù)接待制度、考核獎懲制度等各項(xiàng)規(guī)章制度，做到了以制度管理人、約束人，使大家有章可循，遵規(guī)守矩，機(jī)關(guān)秩序井然。

（七）其它中心工作。在做好業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，積極做好政務(wù)信息公開、環(huán)境集中整治、涉密保密工作、材料信息報(bào)送、計(jì)劃生育及“三送”等中心工作和一些突發(fā)性、臨時(shí)性工作。

二、存在問題和不足。

一是業(yè)務(wù)能力有待提高。特別是綜合分析問題、協(xié)調(diào)處理問題能力和公文寫作能力較為欠缺，需要大力加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)工作的自覺性和主動性。

二是關(guān)心同志方面有待加強(qiáng)。對同志們在工作上要求較多，在生活、家庭方面關(guān)心不夠，業(yè)余生活不夠豐富，相互間缺乏溝通交流*臺，幫助同志們解決生活中的實(shí)際困難做得較少。

三是工作安排還顯得有點(diǎn)忙亂。由于辦公室各項(xiàng)臨時(shí)性、突發(fā)性任務(wù)較多，很多時(shí)候不能按照既定計(jì)劃去實(shí)施，導(dǎo)致有時(shí)工作出現(xiàn)棚架，得不到落實(shí)。

在今后的工作中，我們將努力改正工作中的不足，虛心向大家學(xué)習(xí)，以更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，攻堅(jiān)克難、開拓創(chuàng)新的精神，積極做好辦公室各項(xiàng)工作，以不斷適應(yīng)新形勢，迎接新挑戰(zhàn)，力求下半年的工作有一個(gè)全面的提升。

led工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇八

20xx年上半年，在縣委、縣*和市商務(wù)局的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我縣商務(wù)工作緊緊圍繞縣上確立的總體發(fā)展思路，以建設(shè)區(qū)域商貿(mào)中心城市為目標(biāo)，以商貿(mào)流通重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)為抓手，以擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)為主線，推進(jìn)商務(wù)工作全面發(fā)展，實(shí)現(xiàn)商務(wù)經(jīng)濟(jì)*穩(wěn)增長?，F(xiàn)將我縣1-6月份商務(wù)工作情況總結(jié)如下：

一、目標(biāo)任務(wù)完成情況。

社零指標(biāo)完成情況：據(jù)測算，1—6月，我縣實(shí)現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額億元，同比增長，占年度計(jì)劃任務(wù)的%。

限上企業(yè)發(fā)展情況：市局下達(dá)我縣新增限額以上商貿(mào)流通企業(yè)任務(wù)3戶，擬發(fā)展4戶，現(xiàn)已上報(bào)縣^v^1戶，其余3戶為“下轉(zhuǎn)上”住餐企業(yè)，基礎(chǔ)資料已收集，待上報(bào)。

外貿(mào)進(jìn)出口完成情況：據(jù)外貿(mào)部門統(tǒng)計(jì)，1—6月，我縣實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口95萬美元，占年度目標(biāo)任務(wù)的。

商務(wù)招商引資完成情況：上半年，引進(jìn)商貿(mào)建設(shè)項(xiàng)目3個(gè)，合同引資億元，年內(nèi)到位資金1500萬元，占年度目標(biāo)任務(wù)的150%。

商務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)情況。今年列入計(jì)劃的2個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，上半年已陸續(xù)開工建設(shè)，完成投資3900萬元，占年度計(jì)劃的。

二、上半年商務(wù)主要工作。

1、強(qiáng)力推動外貿(mào)出口。我局積極協(xié)助xx金豐農(nóng)副產(chǎn)品對外貿(mào)易有限責(zé)任公司申報(bào)《陜西省外經(jīng)貿(mào)區(qū)域協(xié)調(diào)促進(jìn)發(fā)展資金項(xiàng)目》，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展實(shí)力。同時(shí)多次深入企業(yè)，協(xié)調(diào)解決經(jīng)營中遇到的困難和問題，幫助企業(yè)努力擴(kuò)大出口業(yè)績。該企業(yè)積極轉(zhuǎn)型升級，與韓國客商合作擬在xx投資建設(shè)“橡籽淀粉深加工”企業(yè)。目前，正在辦理相關(guān)手續(xù)。xx盛源果品有限責(zé)任公司已全部辦理完出口相關(guān)手續(xù)，計(jì)劃在后半年將xx優(yōu)質(zhì)果品出口到東南亞市場。

2、招商引資。今年以來，我縣不斷加大招商引資力度，創(chuàng)新招商引資方式，采取*招商、企業(yè)招商、民間招商和以商招商并重的方式，經(jīng)過我局和相關(guān)部門的積極爭取與協(xié)商，引進(jìn)商務(wù)建設(shè)項(xiàng)目3個(gè)，合同引資億元，到位資金1500萬元。其中由崇信華侖商貿(mào)有限責(zé)任公司投資億元建設(shè)的煤炭物流園區(qū)，年內(nèi)到位資金400萬元，已完成企業(yè)注冊、項(xiàng)目備案、環(huán)評等手續(xù)，正在辦理征地手續(xù);由甘肅省崇信縣周寨煤業(yè)有限責(zé)任公司投資4500萬元，建設(shè)的河濱商貿(mào)中心項(xiàng)目，已完成主體工程建設(shè)任務(wù);由陜西建豐置業(yè)有限公司投資9900萬元建設(shè)的文華上林商業(yè)步行街項(xiàng)目，完成項(xiàng)目備案、拆遷、地勘、設(shè)計(jì)等前期準(zhǔn)備工作，已拉開工程建設(shè)。年內(nèi)到位資金900萬元。

4、加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測。一是堅(jiān)持分析研判。我局堅(jiān)持每月主動與統(tǒng)計(jì)部門座談，認(rèn)真分析研判我縣上月社會消費(fèi)品零售總額統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)情況，提出應(yīng)對辦法和措施;二是開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。我局與統(tǒng)計(jì)部門聯(lián)合，分兩次對限額以上商貿(mào)流通企業(yè)、大個(gè)體負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)人員各進(jìn)行了《統(tǒng)計(jì)法》的學(xué)習(xí)及業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以提高商業(yè)統(tǒng)計(jì)直報(bào)人員的素質(zhì);三是加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)。每月下旬，我局指派專人到我縣限上商貿(mào)企業(yè)進(jìn)行走訪，掌握實(shí)際情況，現(xiàn)場進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo);四是做好數(shù)據(jù)監(jiān)測。我局把現(xiàn)有的23戶限上商貿(mào)流通企業(yè)納入我局日常管理，做好企業(yè)發(fā)展態(tài)勢和上報(bào)數(shù)據(jù)的監(jiān)測，依據(jù)監(jiān)測情況，每季度撰寫一篇商務(wù)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況分析報(bào)告，提交縣委、縣*有關(guān)部門，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

led工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇九

2014年5月2日時(shí)間過的好快，不知不覺中，來公司已經(jīng)一個(gè)多月了，在這一個(gè)多月的時(shí)間里，使我成長了不少，尤其是對led有更深度的了解。led即發(fā)光二極管，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它改變了白熾燈鎢絲發(fā)光與節(jié)能燈三基色粉發(fā)光的原理，而采用電場發(fā)光。led的特點(diǎn)非常明顯，壽命長、光效高、無輻射與低功耗等等。在我公司常用的led類型有草帽的，小非的，大非的，食人魚的，samsung的，還有5050的等等。我公司現(xiàn)主要產(chǎn)品有l(wèi)ed洗墻燈，led輪廓燈，led點(diǎn)光源，led商業(yè)照明燈等三十個(gè)產(chǎn)品系列。從以下幾個(gè)方面進(jìn)行簡單的介紹。

在焊接方面，焊接過封裝為1206的貼片電阻和samsung的led，草帽的led等等，以前也曾經(jīng)焊接過直插式的集成電路，熟練使用熱風(fēng)槍。

電

protel99路。

板畫了。

和gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v電路板，在畫電路板時(shí)，有很多的布線規(guī)則，比如，連線不能走直角，電源及臨界信號走線使用寬線，走線盡量短，焊盤邊的導(dǎo)線粗點(diǎn)，因?yàn)橐讛?，高頻和低頻分開走等等，放元器件時(shí)，熟悉了陣列工具的用法，并做了bom清單，知道了公司產(chǎn)品字母都是代表著什么意思。

編程方面，用51單片機(jī)編過lpd1109的驅(qū)動程序，并用keilc51進(jìn)行軟件仿真，然后把他放在實(shí)際電路中進(jìn)行驅(qū)動，結(jié)果沒有成功，然后自己查找問題，焊接了兩個(gè)發(fā)光二極管，看是不是mcu的問題，結(jié)果可以點(diǎn)亮，并帶有延時(shí)，被排除不是單片機(jī)的原因，然后又好好地看了寫的程序，并分步執(zhí)行，沒問題，排除了軟件方面的問題，最后在各種辦法都解決不了時(shí)，請教了祁工，確定了原因是lpd1109芯片本身的問題。

培訓(xùn)方面，進(jìn)行過積分球的培訓(xùn)，李工cad的培訓(xùn)，祁工protel99se的培訓(xùn)，使自己更加熟悉了畫圖的基本知識，掌握了積分球的使用方法，以及l(fā)ed的老化設(shè)備的使用方法，并親自動手操作了積分球。

zigbee遠(yuǎn)程控制led方面，看了zigbee無線傳感器網(wǎng)絡(luò)和zigbee網(wǎng)絡(luò)原理與應(yīng)用開發(fā)這兩本書，了解了zigbee協(xié)議，網(wǎng)橋，網(wǎng)關(guān)和標(biāo)準(zhǔn)以及他的網(wǎng)絡(luò)層，應(yīng)用層，安全等。在網(wǎng)上搜集了關(guān)于zigbee的相關(guān)資料，以及他的相關(guān)協(xié)議棧的視頻教程，為遠(yuǎn)程控制led通信項(xiàng)目做好準(zhǔn)備，zigbee技術(shù)是一種新興的短距離低速率低功耗的無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。zigbee的基礎(chǔ)是ieee協(xié)議。zigbee技術(shù)在完全采用標(biāo)準(zhǔn)的物理層和媒體接入控制層的基礎(chǔ)上規(guī)定了網(wǎng)絡(luò)層和支持的應(yīng)用服務(wù)。zigbee可以工作在868mhz，915mhz和三個(gè)頻段上。我國采用的是頻段。該頻段是全球通用的免付款、免申請的工業(yè)、科學(xué)、醫(yī)學(xué)頻段。其數(shù)據(jù)傳輸速率為250kbps/s。zigbee技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)傳輸距離為75m，在增加了rf發(fā)射功率后，可增加到1~3km。

目前zigbee的實(shí)現(xiàn)方案主要有三種：第一種是mcu和rf收發(fā)器分離的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在mcu上運(yùn)行；第二種是集成rf和mcu的單芯片方案；第三種是zigbee協(xié)處理器和mcu的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在zigbee協(xié)處理器上運(yùn)行。這次我們準(zhǔn)備采用第一種方案，microchip的雙芯片zigbee方案采用mrf24j40ieee無線收發(fā)器和pic微控制器。mrf24j40器件集成了接收器、發(fā)送器、vco和pll，最大限度地減少了外接元件并降低功耗。

以前曾經(jīng)用的是第二種方案，采用的芯片是ti的cc2530，cc2530是用于。

ieee、zigbee和rf4ce應(yīng)用的一個(gè)真正的片上系統(tǒng)解決方案。它能夠以非常低的總的材料成本建立強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)。cc2530結(jié)合了領(lǐng)先的rf收發(fā)器的優(yōu)良性能，業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的增強(qiáng)型8051cpu，系統(tǒng)內(nèi)可編程閃存，8-kbram和許多其他強(qiáng)大的功能。cc2530有四種不同的閃存版本：cc2530f32/64/128/256，分別具有32/64/128/256kb的閃存。cc2530具有不同的運(yùn)行模式，使得它尤其適應(yīng)超低功耗要求的系統(tǒng)。運(yùn)行模式之間的轉(zhuǎn)換時(shí)間短進(jìn)一步確保了低能源消耗。cc2530f256結(jié)合了德州儀器的業(yè)界領(lǐng)先的黃金單元zigbee協(xié)議棧，提供了一個(gè)強(qiáng)大和完整的zigbee解決方案。

通過網(wǎng)上查閱資料以及看microchip的官方網(wǎng)站，使我了解了pic單片機(jī)必須用自己的開發(fā)環(huán)境，不能用cc2530iarembeddedworkbench那樣的開發(fā)環(huán)境，不過，他的協(xié)議棧也是開源的，通信方式采用的是spi總線。接下來就是好好地熟悉pic單片機(jī)，他的開發(fā)環(huán)境，以及確定pic單片機(jī)的哪種系列比較好。然后就是用c語言寫程序，調(diào)試，仿真，下載等等。

以上就是我對工作一個(gè)多月的簡單總結(jié)，肯定有做的不到位的地方，肯請領(lǐng)導(dǎo)批評和指正，我會好好地去做的，公司的文化氛圍挺好的，每個(gè)月給每位員工過生日晚會，還有羽毛球比賽等等，我非常慶幸能在這樣的公司工作，尤其同事們之間關(guān)系都很融洽，像兄弟姐妹，有一種向心力，我相信只要我們好好地去做好自己的本質(zhì)工作，干好每一件事，公司的明天一定會更加輝煌，同時(shí)也會點(diǎn)亮我們每一個(gè)人的七彩人生。

第三篇：led技術(shù)部工作總結(jié)2014年度個(gè)人工作總結(jié)技術(shù)部張明時(shí)光如水，光陰似箭，2014年已經(jīng)成為歷史，過去的一年里，技術(shù)部門在公司各部門員工注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進(jìn)步，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲。

我接手技術(shù)部管理工作一年多時(shí)間了，我在技術(shù)部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了2014年的工作。在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé)，不斷自查、反省自己，不斷開拓進(jìn)取，把自己全身心地投入到各項(xiàng)工作實(shí)踐中。總的感到，自己還是稱職、能夠勝任本職工作的?，F(xiàn)將2014年的主要工作情況述職如下：

一.以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷的學(xué)習(xí)中掌握干好工作的基本技能和知識：在管理工作中把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)管理任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成產(chǎn)品開發(fā)工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，自己畢竟是從事多年的技術(shù)研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓員工滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“企業(yè)管理類”等學(xué)習(xí)書籍，全面提高自己，力爭在語言能力上有所突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上著重的突破。通過學(xué)習(xí)，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職的本領(lǐng)。

二.以提高工作效率為根本，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上保證完成工作的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量：一年來，由于工作任務(wù)繁雜，對采購、生產(chǎn)、品管、工程、銷售各部門的技術(shù)支持工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其它部門建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。但我認(rèn)為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅(jiān)持原則，公司的各項(xiàng)規(guī)定要堅(jiān)持遵守，違背政策的事堅(jiān)持不做。只有做到這一點(diǎn)，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)，為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)，做到了堅(jiān)持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個(gè)人感情，影響了個(gè)人關(guān)系，但卻堅(jiān)持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應(yīng)提高。

三.以樹立良好形象為牽引，在堅(jiān)持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情：

俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個(gè)部門副職，如果在會上說的是一套，在會下做的又是一套，就會對部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅(jiān)決做到；要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項(xiàng)工作中，我做到了加班加點(diǎn)第一個(gè)到位，急難任務(wù)第一個(gè)先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в谇椤薄Ｌ岣咄晟谱晕译x不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個(gè)部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當(dāng)先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當(dāng)天的事當(dāng)天辦好。一年來，節(jié)假日我基本沒有休息，平時(shí)經(jīng)常加班加點(diǎn)工作，雖然累是累點(diǎn)，但是看到技術(shù)部的進(jìn)步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關(guān)心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當(dāng)面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

四．2014年的主要成果。

按照2014年四月初我制定的三個(gè)產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)，其中合格的完成了兩個(gè)，其led隧道燈的開發(fā)費(fèi)用和產(chǎn)品成本都低于同行業(yè)，并且整燈光效在比同行業(yè)都高，使用在重慶隧道使用中得到了驗(yàn)證；led管燈已投放市場半年，目前還沒有客戶投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題。200w路燈已經(jīng)完成設(shè)計(jì)，可以隨時(shí)開模投產(chǎn)。在計(jì)劃開發(fā)工作外，還開發(fā)出高品質(zhì)的100w開關(guān)電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產(chǎn)品開發(fā)，還有工程產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。

五.存在的問題及下步打算：

回顧一年來的工作取得了一定的成績，但也覺得沒有發(fā)揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過于簡單；在一些產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度處理沒有把時(shí)間控制好。其次，在led照明應(yīng)用學(xué)術(shù)有待于同相關(guān)行業(yè)交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。認(rèn)為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責(zé)任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進(jìn)和克服。

在新的一年，led行業(yè)是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)機(jī)，我要使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)團(tuán)隊(duì)敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)；為產(chǎn)品整體完善、可以達(dá)到量產(chǎn)而奮斗。

張明2014-1-7第四篇：led照明銷售技巧技巧之一：構(gòu)建買方與賣方的關(guān)系*。銷售人員需要對客戶作出真實(shí)決定，以及何時(shí)作出決定之后的購買流程有一個(gè)更好的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點(diǎn)后，當(dāng)他們就最可行的解決方案達(dá)成一致時(shí)，銷售人員就開始和客戶密切接觸。技巧之二：規(guī)劃推銷電話*。今天的大多數(shù)公司缺乏一個(gè)定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強(qiáng)有力承諾的有文件記載的銷售實(shí)踐。因此，銷售人員沒有正確地計(jì)劃推銷電話。例如，每個(gè)電話都應(yīng)該以客戶同意去做會將銷售過程向前推進(jìn)的事情的某種承諾作為結(jié)束。

技巧之三：提出正確的問題*。大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導(dǎo)致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會等形式的阻力。

技巧之四：商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運(yùn)行，你的客戶的行業(yè)如何運(yùn)作，你的客戶如何實(shí)現(xiàn)其市場目標(biāo)，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶。沒有業(yè)務(wù)技巧，你就永遠(yuǎn)不具備銷售所需要的信譽(yù)。

技巧之五：積極傾聽。銷售專業(yè)人士因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

技巧之六：提出有意義的解決方案*。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實(shí)上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說會道”之人。在現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。當(dāng)銷售人員針對先前商定的需求，將重點(diǎn)放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時(shí)，他們很少失敗。

技巧之七：獲得承諾*。如果你真正思考這一點(diǎn)，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當(dāng)問及這一問題時(shí)，大多數(shù)銷售人員承認(rèn)這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓(xùn)計(jì)劃必須對這個(gè)問題有可靠的解決方案。

都很清楚,而且淘寶店或是其它廠商的介紹基本也注重此說明,而我們買到同。

樣功率等級的產(chǎn)品后,會發(fā)現(xiàn)有亮暗的差異,至于為何會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,在此。

越偏白,偏藍(lán),一般來講,色溫越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色溫點(diǎn),要求。

好,表示越接近太陽光,使我們在看某種有色物體時(shí)不至于偏色,舉個(gè)例子,穿著。

要跟你說最關(guān)心的參數(shù)---亮度,此參數(shù)。

直接反應(yīng)出來的就是感官亮度.還是對比來說吧,一個(gè)40w的白熾燈泡光通量。

大約在470lm,60w的大概在800lm,對于這兩個(gè)家庭常用的亮度等。

級,led發(fā)出此光通量功率消耗分別在7w,10w左右.從功。

辦法直接測試,那么在此只能告訴你,買led請買精品,買品牌,不要去買只懂。

得組裝的山寨人士”生產(chǎn)”的產(chǎn)品.用戶做出這樣的選擇也是沒有辦法,誰叫我們。

是您要為此買單的電費(fèi)消耗.功率消耗是用戶非常關(guān)心的大問題,不過你卻不。

知道這個(gè)規(guī)格后面隱藏了什么.白熾燈,你照著燈具上面印的功率買回去,是。

沒有任何懸念的,但led燈的恒流驅(qū)動器是整個(gè)燈具的核心,她的轉(zhuǎn)換效率同。

時(shí)決定了你究竟要平白無故的多耗多少電費(fèi),比如一個(gè)驅(qū)動的電轉(zhuǎn)換效率是。

85%,另一個(gè)是75%,那這另一個(gè)就多耗了你10%的電,損失得夠多吧,注意記。

重的問題,驅(qū)動器的輸出紋波電流,這個(gè)參數(shù)一般在產(chǎn)品上不標(biāo)出來,可是它卻。

功損耗相關(guān)的參數(shù),不過這個(gè)參數(shù)您不會為此掏腰包,偷偷地告訴你,這是電廠。

損耗了,嘿嘿……,不過話說回來,為后代著想,能夠少浪費(fèi)資源為何不注意一些。

會在80攝氏度左右,甚至更高,比如飛利浦的一款mr167w射燈達(dá)到100度。

有余.當(dāng)然,溫度的高低直接決定了壽命的長短,通常led燈的壽命在50000小。

時(shí)左右,如達(dá)到100度的可能就只。

有大約25000小時(shí)，下面我如何開展led產(chǎn)品銷售：

第一：具備專業(yè)的產(chǎn)品知識。

萬丈高樓平地起，沒有扎實(shí)的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水。

中望月。在消費(fèi)者還需要引導(dǎo)的led行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠?qū)！?/p>

業(yè)的話，那可真的有點(diǎn)說不過去了。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時(shí)候而且更加節(jié)能，銷售員的引導(dǎo)作用就顯得至關(guān)重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品，“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后服務(wù)最好”“我們的價(jià)格最低”，聽到這些話的時(shí)候，我很氣憤。畢竟燈的核心價(jià)值在于高節(jié)能，使用壽命長及環(huán)保，而不是簡單的物理性能的對比。

當(dāng)自己的產(chǎn)品價(jià)格比人高很多的時(shí)候，如何說服客戶？

要led燈起到很好效果地方入手，先價(jià)值后價(jià)格的方式介紹產(chǎn)品，往往他們對。

價(jià)格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節(jié)能效果，在意燈給他。

們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷售。深圳led照明生產(chǎn)廠家。

第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關(guān)系，國家的優(yōu)惠政策，采用靈。

活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費(fèi)燈方式。

第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的，有哪些優(yōu)點(diǎn)。

設(shè)計(jì)融入實(shí)際銷售中，提升產(chǎn)品的附加價(jià)值客戶才會覺得物有所值?？梢云鸬娇汀?/p>

服產(chǎn)品價(jià)格高的略勢。

用心打動顧客。

做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個(gè)值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術(shù)語對于一個(gè)對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個(gè)例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。

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led工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇十

xx年的到來，標(biāo)志著xx的完整過渡，一年的始終，我總是習(xí)慣寫點(diǎn)什么，總結(jié)一番得失，以便更好地成長！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個(gè)月吧。

xx年將歲末時(shí)，我來到深圳。開始找工作，在為期半個(gè)月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它，led百強(qiáng)光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會的我，擁有極強(qiáng)的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！

一、工作伊始：熟悉產(chǎn)品，了解公司。

出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對于這個(gè)行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對于此，我對公司即將展開的知識培訓(xùn)，極其渴望，首先經(jīng)理對我進(jìn)行了一對一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關(guān)情況，而后就是工作的一般性問題，職責(zé)與義務(wù)，隨后一段時(shí)間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對于產(chǎn)品的熟悉，21個(gè)主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長，其區(qū)分與關(guān)聯(lián)，需要主要的事項(xiàng)，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。

二、按部流程在一點(diǎn)點(diǎn)的增長知識的同時(shí)，步入第二個(gè)工作流程。

進(jìn)入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進(jìn)入第二個(gè)工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡(luò)的交織，時(shí)間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個(gè)客戶，要確認(rèn)是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。

在一周的周末開會上，我說出了我所遇到的問題，如何準(zhǔn)備的尋到目標(biāo)客戶？

在開會中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就像畢遠(yuǎn)所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細(xì)分各種客戶的需求，相對應(yīng)的去找，這樣的效果會好點(diǎn)的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點(diǎn)：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是oem的公司，相對應(yīng)的來。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點(diǎn)李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無異于在浪費(fèi)時(shí)間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠(yuǎn)地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務(wù)很是被動。第四，說說我們的小建議，我個(gè)人覺得，一個(gè)人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經(jīng)忙不過來，但目前公司老業(yè)務(wù)手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應(yīng)！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準(zhǔn)客戶是不多的，有待進(jìn)一步提高，還需要各位同仁的幫助指導(dǎo)，無限期待中！

第二步正在進(jìn)行時(shí)，第三步也躍然于胸，打電話，找采購。

敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負(fù)有心人，一些前臺還是溝通過了，進(jìn)入搭橋采購線路，采購也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應(yīng)商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報(bào)價(jià)表，有的話，發(fā)我一份，隨后無聲、稍微有點(diǎn)意向的，你們5050的有沒有。1w的有沒有？（各種產(chǎn)品）價(jià)格怎么樣，趕緊報(bào)價(jià)，你們價(jià)格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們怎么這么貴，掛電話、你們的價(jià)格沒有優(yōu)勢啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時(shí)候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。

其中報(bào)價(jià)是要尤其注意的，一般的.我們都會在內(nèi)部報(bào)價(jià)單上面，稍稍加上一點(diǎn)，以作為空間，預(yù)留客戶的還價(jià)，，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報(bào)價(jià)單，那我們要確定范圍，如果實(shí)在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢產(chǎn)品，報(bào)價(jià)，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價(jià)格預(yù)留空白，具體問，我們再報(bào)。以免報(bào)價(jià)單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準(zhǔn)，實(shí)際的報(bào)經(jīng)理商量。

第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然。

樣品的申請，和黃工的溝通，送樣，跟進(jìn)，這方面。目前多有同事指導(dǎo)，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！

目前業(yè)績可以說是忽略不計(jì)的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個(gè)月了，還沒有出什么業(yè)績，實(shí)在是有點(diǎn)對不住，這里跟葉總說句，對不住了。

至于xx年，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間不是在公司公司度過的，只是年末幾個(gè)月來的，很多就沒有去詳細(xì)的描寫了，但與公司公司度過的這幾個(gè)月，整體來說還是感覺不錯(cuò)的，某些小插曲，隨風(fēng)而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點(diǎn)：社會是現(xiàn)實(shí)的，沒有人天生就要幫你，價(jià)值是你存在的基石，學(xué)習(xí)是你不斷成長的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！

最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導(dǎo)，真正明白社會的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，xx傳說中的世界末日都過來了，20xx你還怕什么，等待你大展身手的時(shí)候已經(jīng)來啦！祝福大家新年好年年發(fā)大財(cái)！祝愿公司公司一年更比一年強(qiáng)！

led工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇十一

xx年的到來，標(biāo)志著xx的完整過渡，一年的始終，我總是習(xí)慣寫點(diǎn)什么，總結(jié)一番得失，以便更好地成長！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個(gè)月吧。

xx年將歲末時(shí)，我來到深圳。開始找工作，在為期半個(gè)月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它，led百強(qiáng)光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會的我，擁有極強(qiáng)的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！

一、工作伊始：熟悉產(chǎn)品，了解公司

出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對于這個(gè)行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對于此，我對公司即將展開的知識培訓(xùn)，極其渴望，首先經(jīng)理對我進(jìn)行了一對一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關(guān)情況，而后就是工作的一般性問題，職責(zé)與義務(wù)，隨后一段時(shí)間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對于產(chǎn)品的熟悉，21個(gè)主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長，其區(qū)分與關(guān)聯(lián)，需要主要的事項(xiàng)，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。

二、按部流程在一點(diǎn)點(diǎn)的增長知識的同時(shí)，步入第二個(gè)工作流程

進(jìn)入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進(jìn)入第二個(gè)工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡(luò)的交織，時(shí)間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個(gè)客戶，要確認(rèn)是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。

在一周的周末開會上，我說出了我所遇到的問題，如何準(zhǔn)備的尋到目標(biāo)客戶？

在開會中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就像畢遠(yuǎn)所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細(xì)分各種客戶的需求，相對應(yīng)的去找，這樣的效果會好點(diǎn)的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點(diǎn)：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是oem的公司，相對應(yīng)的來。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點(diǎn)李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無異于在浪費(fèi)時(shí)間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠(yuǎn)地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務(wù)很是被動。第四，說說我們的小建議，我個(gè)人覺得，一個(gè)人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經(jīng)忙不過來，但目前公司老業(yè)務(wù)手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應(yīng)！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準(zhǔn)客戶是不多的，有待進(jìn)一步提高，還需要各位同仁的幫助指導(dǎo)，無限期待中！

第二步正在進(jìn)行時(shí)，第三步也躍然于胸，打電話，找采購

敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負(fù)有心人，一些前臺還是溝通過了，進(jìn)入搭橋采購線路，采購也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！ 謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應(yīng)商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報(bào)價(jià)表，有的話，發(fā)我一份，隨后無聲、稍微有點(diǎn)意向的，你們5050 的有沒有。1w的有沒有？（各種產(chǎn)品）價(jià)格怎么樣，趕緊報(bào)價(jià)，你們價(jià)格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們怎么這么貴，掛電話、你們的價(jià)格沒有優(yōu)勢啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時(shí)候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。

其中報(bào)價(jià)是要尤其注意的，一般的我們都會在內(nèi)部報(bào)價(jià)單上面，稍稍加上一點(diǎn)，以作為空間，預(yù)留客戶的還價(jià)，，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報(bào)價(jià)單，那我們要確定范圍，如果實(shí)在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢產(chǎn)品，報(bào)價(jià)，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價(jià)格預(yù)留空白，具體問，我們再報(bào)。以免報(bào)價(jià)單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準(zhǔn)，實(shí)際的報(bào)經(jīng)理商量。

第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然

樣品的申請，和黃工的溝通，送樣，跟進(jìn)，這方面。目前多有同事指導(dǎo)，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！

目前業(yè)績可以說是忽略不計(jì)的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個(gè)月了，還沒有出什么業(yè)績，實(shí)在是有點(diǎn)對不住，這里跟葉總說句，對不住了。

至于xx年，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間不是在公司公司度過的，只是年末幾個(gè)月來的，很多就沒有去詳細(xì)的描寫了，但與公司公司度過的這幾個(gè)月，整體來說還是感覺不錯(cuò)的，某些小插曲，隨風(fēng)而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點(diǎn)：社會是現(xiàn)實(shí)的，沒有人天生就要幫你，價(jià)值是你存在的基石，學(xué)習(xí)是你不斷成長的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！

最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導(dǎo)，真正明白社會的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，xx傳說中的世界末日都過來了，20xx你還怕什么，等待你大展身手的時(shí)候已經(jīng)來啦！祝福大家新年好 年年發(fā)大財(cái)！祝愿公司公司一年更比一年強(qiáng)！

led工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇十二

工作的領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)黨委政府及時(shí)調(diào)整了水環(huán)境整治領(lǐng)導(dǎo)小組，明確由鎮(zhèn)長任組長，農(nóng)業(yè)、工業(yè)、城建副鎮(zhèn)長任副組長，各片片長為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在鎮(zhèn)農(nóng)辦，主任由農(nóng)辦主任兼，成員由水利、環(huán)保、環(huán)衛(wèi)各辦精干力量組成，負(fù)責(zé)具體工作的督促和落實(shí)。同時(shí)，與各村居簽定責(zé)任書，明確村（居）黨支部書記、主任責(zé)任。

（一）抓好氛圍營造。為使水環(huán)境整治工作落到實(shí)處，我鎮(zhèn)切實(shí)加強(qiáng)宣傳教育力度。鎮(zhèn)村協(xié)作，通過懸掛橫幅、張貼標(biāo)語、設(shè)點(diǎn)宣傳、宣傳車流動宣傳、發(fā)放資料等方式，開展環(huán)衛(wèi)保潔宣傳；并在年初和半年度兩次大型會議中進(jìn)行動員部署，營造起“河道保潔，人人有責(zé)”的良好氛圍，有效提高了全鎮(zhèn)廣大干部群眾的河道管護(hù)、保潔意識。

（二）抓好隊(duì)伍管理。鎮(zhèn)里投入30多萬元，落實(shí)管護(hù)專業(yè)人員10人，對區(qū)級、鎮(zhèn)級共20條千米的河道實(shí)行常年管護(hù)；各相關(guān)村居也投入15多萬元，落實(shí)專業(yè)人員53人，簽訂合同，對村級88條千米的`河道實(shí)行常年管護(hù)；上半年，我們根據(jù)村級換屆選舉實(shí)際情況，及時(shí)調(diào)整了村居“潔凈家園”工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員，切實(shí)加強(qiáng)對村居環(huán)衛(wèi)工作的領(lǐng)導(dǎo)。

（三）抓好機(jī)制建設(shè)。我們按照“屬地管理、分級負(fù)責(zé)”的原則，切實(shí)抓好機(jī)制建設(shè)。我們將河道管護(hù)、保潔工作目標(biāo)納入年度考核范圍，使之與駐村指導(dǎo)員與村干部的獎懲掛鉤；我們要求各村居制訂完善《河道長效保潔制度》，并將其納入《村規(guī)民約》；我們還在區(qū)補(bǔ)助政策基礎(chǔ)上出臺了對河道整治的獎勵政策，即：采用泥漿泵方式河道疏浚的，區(qū)政府補(bǔ)助元/立方，鎮(zhèn)里再補(bǔ)助5元/立方；對村級河道全面實(shí)行常年管護(hù)、保潔的，區(qū)政府補(bǔ)助500元/公里，鎮(zhèn)里再補(bǔ)助200元/公里。

（四）抓好督查落實(shí)。一是規(guī)范開展河道疏浚。根據(jù)實(shí)際，分類分別采取外運(yùn)、堆岸、灌泥漿、以土養(yǎng)河等方式疏浚河道；同時(shí)，在河道疏浚工程申請、斷面現(xiàn)狀測量、工程投標(biāo)發(fā)包、工程竣工驗(yàn)收等環(huán)節(jié)，均嚴(yán)格規(guī)范操作，確保工程質(zhì)量。根據(jù)區(qū)考核要求，我鎮(zhèn)全年需疏浚河道千米，目前已完成千米，占全年任務(wù)的。出現(xiàn)進(jìn)度滯后的情況，主要是受沿河農(nóng)戶晚稻種植的影響。下半年，等沿河農(nóng)戶收割晚稻后，我鎮(zhèn)河道疏浚工作就能迅速趕上。二是有效開展河道保潔、管護(hù)。及時(shí)召開由各村居書記、主任、各片片長參加的情況通報(bào)會，及時(shí)通報(bào)區(qū)里的督查情況，要求落后村居切實(shí)采取措施，做好河道保潔、管護(hù)工作。同時(shí)，由農(nóng)辦牽頭，每半個(gè)月組織一次對全鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)河道進(jìn)行抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)告知各村（居）及管護(hù)人員，要求其做好河道管護(hù)、保潔工作，如屢次不執(zhí)行，扣除區(qū)、鎮(zhèn)補(bǔ)助和管護(hù)人員工資。

下階段，我鎮(zhèn)將繼續(xù)堅(jiān)持“一整治二保持三提高”的工作要求，采取有效措施，切實(shí)推進(jìn)水環(huán)境整治工作，一是適當(dāng)調(diào)整計(jì)劃，搶抓工程進(jìn)度。對各村居疏浚工程計(jì)劃做適當(dāng)調(diào)整，以便及時(shí)開展工作，加快工作進(jìn)度；三是嚴(yán)格動態(tài)管理，確保監(jiān)管到位。對各村居河道保潔管護(hù)情況，半月一檢查，每月一通報(bào)。對工作突出、成效明顯的給予通報(bào)表揚(yáng)，對措施不力、進(jìn)展緩慢、推諉扯皮的予以通報(bào)批評。三是開展“回頭看”，確保整治到位。目前，區(qū)里已將去年的“潔凈家園”補(bǔ)助款撥到鎮(zhèn)里。我們將水環(huán)境整治工作與獎勵補(bǔ)助政策有效對接起來，由鎮(zhèn)農(nóng)辦牽頭，對村居河道保潔、養(yǎng)護(hù)情況進(jìn)行檢查。鎮(zhèn)里參考檢查情況發(fā)放補(bǔ)助款，對檢查不合格的，暫不發(fā)放補(bǔ)助，等整改完成，檢查通過，再行發(fā)放。

led工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇十三

時(shí)光如水，光陰似箭，20xx年已經(jīng)成為歷史，過去的一年里，技術(shù)部門在公司各部門員工注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進(jìn)步，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲。

我接手技術(shù)部管理工作一年多時(shí)間了，我在技術(shù)部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了20xx年的工作。在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé)，不斷自查、反省自己，不斷開拓進(jìn)取，把自己全身心地投入到各項(xiàng)工作實(shí)踐中。總的感到，自己還是稱職、能夠勝任本職工作的?，F(xiàn)將20xx年的主要工作情況述職如下：

在管理工作中把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)管理任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成產(chǎn)品開發(fā)工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，自己畢竟是從事多年的技術(shù)研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己。回顧近一年來的情況，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓員工滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“企業(yè)管理類”等學(xué)習(xí)書籍，全面提高自己，力爭在語言能力上有所突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上著重的突破。通過學(xué)習(xí)，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職的本領(lǐng)。

一年來，由于工作任務(wù)繁雜，對采購、生產(chǎn)、品管、工程、銷售各部門的技術(shù)支持工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其它部門建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。但我認(rèn)為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅(jiān)持原則，公司的各項(xiàng)規(guī)定要堅(jiān)持遵守，違背政策的事堅(jiān)持不做。只有做到這一點(diǎn)，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)，為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)，做到了堅(jiān)持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個(gè)人感情，影響了個(gè)人關(guān)系，但卻堅(jiān)持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應(yīng)提高。

俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個(gè)部門副職，如果在會上說的是一套，在會下做的又是一套，就會對部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅(jiān)決做到；要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項(xiàng)工作中，我做到了加班加點(diǎn)第一個(gè)到位，急難任務(wù)第一個(gè)先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в谇椤?。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個(gè)部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當(dāng)先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對待工作要有廢寢忘食的精神，當(dāng)天的事當(dāng)天辦好。一年來，節(jié)假日我基本沒有休息，平時(shí)經(jīng)常加班加點(diǎn)工作，雖然累是累點(diǎn)，但是看到技術(shù)部的進(jìn)步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關(guān)心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當(dāng)面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

按照20xx年四月初我制定的三個(gè)產(chǎn)品（隧道燈，200w路燈，led管燈）開發(fā)任務(wù)，其中合格的完成了兩個(gè)，其led隧道燈的開發(fā)費(fèi)用和產(chǎn)品成本都低于同行業(yè)，并且整燈光效在比同行業(yè)都高（76lm/w），使用在重慶隧道使用中得到了驗(yàn)證；led管燈已投放市場半年，目前還沒有客戶投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題。200w路燈已經(jīng)完成設(shè)計(jì)，可以隨時(shí)開模投產(chǎn)。

在計(jì)劃開發(fā)工作外，還開發(fā)出高品質(zhì)的100w開關(guān)電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產(chǎn)品開發(fā)，還有工程產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。

回顧一年來的工作取得了一定的'成績，但也覺得沒有發(fā)揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過于簡單；在一些產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度處理沒有把時(shí)間控制好。其次，在led照明應(yīng)用學(xué)術(shù)有待于同相關(guān)行業(yè)（政府相關(guān)部門）交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。認(rèn)為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責(zé)任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進(jìn)和克服。

在新的一年，led行業(yè)是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)機(jī)，我要使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)團(tuán)隊(duì)敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)；為產(chǎn)品整體完善、可以達(dá)到量產(chǎn)而奮斗。

led工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇十四

20xx年7月我順利通過了高考?？既肓舜髮W(xué)地質(zhì)工程系。于20xx年6月順利畢業(yè)。同年9月份參加工作。分配到xx礦業(yè)股份有限公司分公司工作。至今以過去一年了。在這短短的一年中。在公司各領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助帶領(lǐng)下。按照崗位職責(zé)要求和行為規(guī)范。努力做好本職工作。認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項(xiàng)工作。在思想覺悟及工作能力方面有了很大的提高。

在思想上積極向上。能夠認(rèn)真貫徹黨的基本方針策。積極學(xué)習(xí)治理論。堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則。遵紀(jì)守法。愛崗敬業(yè)。具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識。工作態(tài)度端正。認(rèn)真負(fù)責(zé)。具有良好的思想治素質(zhì)、思想品質(zhì)和職業(yè)道德。

在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛本職工作。能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作。能夠主動尋找自己的不足并及時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充。

在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)。始終做到老老實(shí)實(shí)做人。勤勤懇懇做事。團(tuán)結(jié)同事、務(wù)實(shí)求實(shí)、樂觀上進(jìn)。始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)。

工作能力及專業(yè)知識方面。來公司一年多。主要是去實(shí)習(xí)。我在二礦實(shí)習(xí)主要分為三個(gè)部門。分別是掘進(jìn)車間、測量辦公室及地質(zhì)辦公室。在掘進(jìn)車間和測量辦公室主要是認(rèn)識學(xué)習(xí)。多數(shù)時(shí)間是在地質(zhì)辦公室實(shí)習(xí)。在華冶二礦實(shí)習(xí)期間。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助。詳細(xì)講解下。也了解和參與了一些具體工作。工作雖瑣碎。但是收獲很大。主要有以下方面。

負(fù)責(zé)有關(guān)地質(zhì)技術(shù)的組織管理工作：經(jīng)常深入井下現(xiàn)場。掌握井下地質(zhì)情況。查明影響生產(chǎn)和建設(shè)的地質(zhì)因素。匯編原始地質(zhì)編錄和鉆孔編錄。及時(shí)匯報(bào)各種相關(guān)地質(zhì)情況；保證生產(chǎn)正常接續(xù)；收集勘探和采掘工作面的地質(zhì)資料。及時(shí)了解地質(zhì)情況。面向生產(chǎn)深入現(xiàn)場調(diào)查研究。解決出現(xiàn)的問題。

在工作期間。我不錯(cuò)過。不浪費(fèi)每一次鍛煉的機(jī)會。加速自身知識的不斷更新和自身素質(zhì)的提高。同時(shí)。利用閑余時(shí)間向領(lǐng)導(dǎo)及同事請教有關(guān)礦山地質(zhì)及采礦方面的知識。努力使地質(zhì)和采礦相結(jié)合。使自己成為適合礦山工作的地質(zhì)人員。

1、在室內(nèi)。對井下編錄資料進(jìn)行整理。作為一名地質(zhì)技術(shù)員。我按照生產(chǎn)的需要。按時(shí)完成了c采和繼續(xù)開拓延伸的需要。為進(jìn)一步探明或確定礦體形狀和質(zhì)量特征以及儲量升級所開掘各種坑探工程和鉆探工程。從而為礦山的開采和指導(dǎo)施工提供詳細(xì)的地質(zhì)依據(jù)。通過生產(chǎn)探礦的設(shè)計(jì)。原始編錄、綜合編錄、取樣等一系列的工作。曾提交了22中段2031線、1507線。車場工程。2582中段斜坡道開拓。035線等生產(chǎn)探礦資料。

2、儲量核實(shí)：考察過中間溝斷層溝礦區(qū)。運(yùn)用autocad、mapgis等軟件負(fù)責(zé)了儲量核實(shí)工作。并且參與了儲量核實(shí)報(bào)告的編寫。在整個(gè)考察及儲量報(bào)告的編寫過程中學(xué)到了不少東西。

3、深部及外圍探礦：進(jìn)一步探明邊部、深部的小礦體。配合工程師加強(qiáng)外圍探礦。為滿足礦山的生產(chǎn)和發(fā)展的需求。不斷擴(kuò)大地質(zhì)儲量。

led工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇十五

**年以來,我鄉(xiāng)的檔案工作在縣^v^和鄉(xiāng)黨委*的關(guān)心、支持、指導(dǎo)下，緊緊圍繞強(qiáng)化檔案職能、加快檔案工作規(guī)范化管理這個(gè)重點(diǎn)，較好地完成了年度目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

一、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。

為了適應(yīng)新時(shí)期發(fā)展要求，切實(shí)加強(qiáng)對全鄉(xiāng)檔案管理工作的領(lǐng)導(dǎo)，我鄉(xiāng)成立了檔案工作組。同時(shí)，我鄉(xiāng)在年初把檔案工作列入鄉(xiāng)目標(biāo)考核，列入全鄉(xiāng)工作重要議事日程，逐步規(guī)范鄉(xiāng)綜合檔案管理，積極向廣大干部職工宣傳有關(guān)檔案工作的法律法規(guī)，收到較好的效果，干部職工都能自覺配合檔案管理工作人員提交有關(guān)資料、信息等，站所都能將各自的存檔資料歸檔上交檔案室。在檔案工作中我們深深地體會到，領(lǐng)導(dǎo)重視是做好檔案工作的關(guān)鍵。

二、健全制度，規(guī)范管理。

為使我鄉(xiāng)檔案管理工作逐步走向制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。我鄉(xiāng)結(jié)合實(shí)際情況，建立健全了檔案管理工作制度。制定了檔案工作人員崗位職責(zé)、檔案保密、檔案保管、檔案查閱、檔案鑒定銷毀等制度，為檔案工作進(jìn)入科學(xué)規(guī)范的管理創(chuàng)造了有利條件。我們在實(shí)際工作中，嚴(yán)格執(zhí)行檔案工作的各項(xiàng)制度，保證了我鄉(xiāng)檔案工作的有序開展。使我們更加清晰地認(rèn)識到檔案工作的重要性。

三、強(qiáng)化措施，抓好落實(shí)。

我們充分認(rèn)識到檔案工作的最終目的在于提供利用，今年我們繼續(xù)堅(jiān)持檔案工作為全鄉(xiāng)發(fā)展服務(wù)的宗旨，遵循檔案資料查（借）閱制度，主動對外界提供服務(wù)，積極開發(fā)檔案信息資源，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)，為現(xiàn)實(shí)工作提供參考、借鑒、憑證作用。

四、存在問題。

1、檔案意識淡薄，思想未到位。盡管現(xiàn)在把檔案列入我鄉(xiāng)責(zé)任制考核中，但部分人員對檔案工作意識仍不夠重視，一定程度上影響了檔案工作的開展。

2、檔案收集不齊全。鄉(xiāng)里許多召*議布置工作往往只是口頭形式，各辦公室形成的文件材料，各自存放，特別是一些專業(yè)檔案和照片檔案易散落在各個(gè)辦公室，收集、整理它們也就特別難，造成檔案收集完整率、歸檔率低。

3、檔案人員專業(yè)知識不強(qiáng)，隊(duì)伍不穩(wěn)定。一直以來沒有專業(yè)檔案員，而由辦公室文秘人員兼任，由于人員變動頻繁，檔案工作缺乏連續(xù)性，致使檔案管理質(zhì)量不高。

五、整改措施。

1、進(jìn)一步加大《檔案法》的宣傳教育工作，使全鄉(xiāng)職工樹立“依法治檔”的意識，把檔案法制化建設(shè)抓好做實(shí)。

2、把檔案工作列入*年終考核的目標(biāo)責(zé)任，統(tǒng)籌安排，認(rèn)真落實(shí)。

3、加大對檔案管理的投入。積極向上級各部門爭取資金改善檔案硬件設(shè)施，配齊配強(qiáng)專業(yè)檔案管理人員，逐步使我鄉(xiāng)的檔案工作走上規(guī)范化、制度化軌道。

4、進(jìn)一步開發(fā)和利用好檔案。積極主動為現(xiàn)實(shí)工作提供參考、借鑒、憑證。同時(shí)積極對檔案信息資源加以開發(fā)，使之為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

5、加強(qiáng)自身檔案知識修養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)水*。積極參加上級部門組織的培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)檔案方面的知識，勇于創(chuàng)新，注重工作實(shí)效。

led工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇十六

事

業(yè)

部

2011年。

2011年這一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和正確的領(lǐng)導(dǎo)下，在我車間全體員工共同努力下，完成了各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將2011年年度工作總結(jié)及2012年度計(jì)劃回報(bào)如下：

1、繼續(xù)堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，嚴(yán)格按照安全操作規(guī)程進(jìn)行管理。全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，重點(diǎn)抓好班組管理。發(fā)現(xiàn)問題立即處理當(dāng)事人。對查出的安全隱患，當(dāng)作事故對待，按照事故三不放過的原則進(jìn)行處理。小事當(dāng)作大事抓，把事故消滅在萌芽之中。

2、做好節(jié)能降耗，降低生產(chǎn)成本。（1）加大檢查力度，提高產(chǎn)量，確保產(chǎn)品質(zhì)量。（2）加大低值易耗、輔材的考核，低值易耗品，降低產(chǎn)品消耗。

3、強(qiáng)化質(zhì)量管理（1）進(jìn)一步完善生產(chǎn)工藝，防止次品與廢品的出現(xiàn)。（2）加大生產(chǎn)工藝的檢查力度，對不認(rèn)真執(zhí)行工藝的員工進(jìn)行通報(bào)批評，并上報(bào)處理。

一、班組的建設(shè)與管理得到加強(qiáng)。

1、充分利用車間班前班后會，將公司做大做強(qiáng)的精神認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)，使車間員工真正領(lǐng)會到公司的發(fā)展要求、前景和目標(biāo)，員工以廠為家的思想。

2、加強(qiáng)了自身專業(yè)知識學(xué)習(xí)。車間班組長的責(zé)任直接影響車間的工作質(zhì)量，因此，了解產(chǎn)品的工藝要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)api標(biāo)準(zhǔn)，使我能真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用。

二、狠抓安全管理不放松。

1、加強(qiáng)了對班組安全檢查力度，完善了崗位責(zé)任制，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通報(bào)并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了安全生產(chǎn)。

2、加強(qiáng)了對班組安全檢查力度，完善了崗位責(zé)任制，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通報(bào)并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了10年的安全生產(chǎn)。

三、生產(chǎn)、技術(shù)管理得到加強(qiáng)：

品保部為班組配備了專職質(zhì)檢員，加強(qiáng)了對產(chǎn)品的檢查力度，對產(chǎn)品的工藝各項(xiàng)參數(shù)進(jìn)行控制，避免不合格的產(chǎn)品流出車間。

四、完善設(shè)備管理，保證設(shè)備完好率100%：

定期維護(hù)保養(yǎng)、檢修機(jī)器設(shè)備，使每臺機(jī)器都處于良好的工作狀態(tài)。我們根據(jù)本部機(jī)器設(shè)備的性能、質(zhì)量和使用情況制定維修計(jì)劃，確定維修范圍，做到有計(jì)劃的進(jìn)行檢修，檢修工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，保證質(zhì)量。每臺機(jī)器都建立技術(shù)檔案，認(rèn)真記載機(jī)器的使用、維修情況。通過研究分析，不斷提高檢修質(zhì)量。

五、2012年工作計(jì)劃重點(diǎn)：

1、進(jìn)一步落實(shí)各崗位工作考核。

2、設(shè)備管理、改造工作實(shí)現(xiàn)新的突破。

led工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇十七

編號：2013oljcwj0823為確保甲乙雙方利益得到保護(hù)和責(zé)任得到履行，依據(jù)《^v^合同法》規(guī)定之內(nèi)容，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方購買led照明燈具達(dá)成如下協(xié)議：

1、乙方承諾其出售給甲方的貨物質(zhì)量保證期為36月，自甲方驗(yàn)收合格之日起計(jì)算，質(zhì)保期內(nèi)因燈具質(zhì)量問題，不能使用的，乙方負(fù)責(zé)更換。

1、乙方應(yīng)于2013年8月26日向甲方交付貨物。

2、甲乙雙方確認(rèn)的貨物結(jié)算依據(jù)為：甲方采購定單（傳真件、掃描件有效）、乙方開具的有效發(fā)票，甲方按質(zhì)量合格貨物數(shù)量支付乙方貨款。如因乙方缺少結(jié)算依據(jù)而導(dǎo)致甲方不能按合同約定期限付款，甲方不承擔(dān)逾期付款的違約責(zé)任。

3、總合同價(jià)人民幣：23370元（大寫：貳萬叁仟叁佰柒拾圓整）。1。

1、甲方有權(quán)利對進(jìn)場的產(chǎn)品進(jìn)行各種形式的檢驗(yàn)，乙方必須充分配合并接受檢查結(jié)果。

2、甲方應(yīng)按照合同約定支付工程款。

3、甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，由此造成的損失甲乙雙方協(xié)商解決。

4、甲方應(yīng)按照合同約定及時(shí)組織相關(guān)單位和人員進(jìn)行驗(yàn)收。

5、甲方有權(quán)根據(jù)工程進(jìn)度調(diào)整貨物交付時(shí)間和數(shù)量，但應(yīng)當(dāng)于原定交付日前24小時(shí)內(nèi)通知乙方。乙方接到通知后應(yīng)無條件執(zhí)行新的交付時(shí)間或供貨量。

1、乙方應(yīng)按照合同約定的品牌、規(guī)格、數(shù)量、時(shí)間向甲方交付貨物。

2、材料進(jìn)場時(shí)，乙方必須提供針對本工程的貨物的合格證、檢測報(bào)告、復(fù)試報(bào)告、等滿足甲方竣工資料所必須的文件。

3、對數(shù)量、規(guī)格、顏色、品牌、產(chǎn)地等與約定不符或有其他表面瑕疵的，乙方應(yīng)無條件按甲方要求進(jìn)行補(bǔ)足或換貨或退貨。

4、乙方保證其產(chǎn)品不侵害第三方關(guān)于專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)或工業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)。

5、乙方?jīng)Q定合適的運(yùn)輸方式。

5、貨物在裝貨、運(yùn)輸、到場卸貨過程中所發(fā)生的安全事故或者給第三人造成的人身損害和財(cái)產(chǎn)損失由乙方負(fù)全責(zé)。

6、標(biāo)的物的包裝、供貨、運(yùn)輸、卸車等工作及費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。

7、乙方承擔(dān)貨物交付甲方之前的一切風(fēng)險(xiǎn)。

8、貨物交付甲方一周內(nèi)如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，乙方應(yīng)無條件退貨，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)用及給甲方造成的全部經(jīng)濟(jì)損失。

9、乙方應(yīng)遵守當(dāng)?shù)卣?、建設(shè)單位、甲方有關(guān)現(xiàn)場的通道、保安、通行證的發(fā)放以及同類項(xiàng)目的一切法律及規(guī)定；并應(yīng)遵守由當(dāng)?shù)卣l(fā)布的有關(guān)物料運(yùn)送現(xiàn)場的時(shí)限及通道的限制規(guī)定。

10、乙方接到甲方對于供貨時(shí)間調(diào)整或者數(shù)量的通知后，應(yīng)按照調(diào)整后的時(shí)間數(shù)量交付貨物，不得依此為借口提前或延遲交貨，否則，乙方承擔(dān)由此造成的一切損失。

11、乙方對出入甲方現(xiàn)場的乙方人員進(jìn)行安全交底，并自帶安全防護(hù)用品，因乙方原因造成的己方或2者是他方人員人身傷害及經(jīng)濟(jì)損失賠償由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。

12、乙方進(jìn)入甲方現(xiàn)場人員必須聽從甲方管理人員的管理，進(jìn)場車輛必須聽從調(diào)度，遵守甲方現(xiàn)場文明工地等有關(guān)管理制度。對不聽從甲方管理的人員、車輛，甲方有權(quán)清理出場。由此影響施工所造成的一切損失由乙方承擔(dān)責(zé)任。

1、乙方不能按合同約定時(shí)間和方式交貨，甲方有權(quán)不予支付乙方貨款并解除合同，乙方應(yīng)向甲方償付總貨款的10%作為違約金。

2、乙方所交付的物品品種、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量不符合國家法律法規(guī)和本合同規(guī)定的，由乙方負(fù)責(zé)保修、包換或退貨，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。

雙方如發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決；如協(xié)商不成，甲乙雙方均有權(quán)向合同履行地人民法院提起訴訟。

第十條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權(quán)利義務(wù)履行完畢后，合同終止。

甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）。

法定代表人（簽字）代表人（簽字）身份證號碼：

采購合同。

購貨單位：（以下簡稱甲方）供貨單位：（以下簡稱乙方）為確保甲乙雙方利益得到保護(hù)和責(zé)任得到履行，依據(jù)《^v^合同法》規(guī)定之內(nèi)容，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方購買led照明燈具達(dá)成如下協(xié)議：

一、合同標(biāo)的（名稱、規(guī)格、型號、單價(jià)等）。

二、付款時(shí)間及方式。

1、付款方式：在合同生效后，甲方先向乙方支付%的合同定金。

2、乙方向甲方交付合同采購貨品后，乙方向甲方開具同等金額的收據(jù)。

三、交貨時(shí)間、地點(diǎn)、方式。

1、交貨時(shí)間：甲方支付合同金額貨款全額后工作日內(nèi)交貨。

2、交貨地點(diǎn)：收貨人名稱：地址：

3、交貨方式：乙方負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸。

4、貨運(yùn)方式：。

5、乙方應(yīng)在合同貨品發(fā)運(yùn)后個(gè)工作日內(nèi)將發(fā)運(yùn)情況（發(fā)運(yùn)時(shí)間、件數(shù)等）通知甲方，甲方應(yīng)在合同設(shè)備到達(dá)合同列明的地點(diǎn)后及時(shí)將乙方所托運(yùn)合同貨品提取完畢。

6、甲方提取合同貨品時(shí)，應(yīng)檢查合同貨品外箱包裝情況。合同設(shè)備外箱包裝無損，方可提貨。如合同設(shè)備外箱包裝受損或發(fā)現(xiàn)合同設(shè)備包裝箱件數(shù)不符，應(yīng)在個(gè)工作日內(nèi)通知乙方，以便乙方辦理合同貨品運(yùn)輸遇險(xiǎn)索賠。

7、甲方對乙方交付的合同貨品，均應(yīng)妥善接收并保管。對誤發(fā)或多發(fā)的貨物，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)妥善保管，并及時(shí)通知乙方，由此發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

8、如甲方要求變更交貨地點(diǎn)，應(yīng)在合同規(guī)定的交貨日期一十五天前通知乙方。由于變更發(fā)貨地址增加的運(yùn)保費(fèi)由甲方承擔(dān)。

四、驗(yàn)收時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)準(zhǔn)、方式。

1、驗(yàn)收時(shí)間：甲方應(yīng)于貨品簽收后天內(nèi)完成貨品的驗(yàn)收。

2、驗(yàn)收地點(diǎn)：。

3、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：以乙方提供產(chǎn)品規(guī)格書為準(zhǔn)。（規(guī)格書件合同附件，規(guī)格書需雙方簽章確認(rèn)規(guī)格書內(nèi)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)）。

五、安裝及保修方式。

1、安裝由，乙方技術(shù)支持。

2、自貨品經(jīng)過雙方驗(yàn)收合格之日起，因產(chǎn)品本身質(zhì)量引起故障，免費(fèi)保修服務(wù)期限為年。

3、保修期內(nèi)，如由于火災(zāi)、水災(zāi)、地震、磁電串入等不可抗拒原因及甲方人為破壞因素造成的損壞，乙方負(fù)責(zé)有償維修，設(shè)備材料等成本費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

4、保修期后，貨品的維修、更換，甲方酌情收取成本費(fèi)和服務(wù)費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)另行約定。

六、不可抗力如發(fā)生不可抗力事件，受不可抗力事件影響的一方應(yīng)取得公證機(jī)關(guān)的不能履行或不能全部履行合同的證明，并在事件發(fā)生后15個(gè)工作日內(nèi)，及時(shí)通知另一方。雙方同意，可據(jù)此免除全部或部分責(zé)任。

七、合同變更未盡事宜，雙方協(xié)商解決；合同的變更及修改須經(jīng)雙方同意，以書面形式變更。

八、爭議解決方式雙方如發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決；如協(xié)商不成，向乙方所轄人民法院提出訴訟。

九、合同生效及終止合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權(quán)利義務(wù)履行完畢后，合同終止。

十、合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。甲方：乙方：

甲方：住所：

led工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇十八

在區(qū)工信局在區(qū)委、區(qū)*的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市工信局大力支持指導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，圍繞年初與*簽訂的目標(biāo)任務(wù)和區(qū)委、區(qū)*的各項(xiàng)中心工作，突出重點(diǎn)，真抓實(shí)干，順利完成了上半年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

一、重點(diǎn)工作完成情況。

工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況。截至上半年，全區(qū)67家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)增加值億元，同比增長；預(yù)計(jì)完成總產(chǎn)值億元，同比增長23%。累計(jì)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入億元,同比增長；實(shí)現(xiàn)利潤億元，同比增長；上交稅金億元，同比增長。產(chǎn)銷形勢樂觀銜接良好，產(chǎn)銷率達(dá)到。

二是重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)情況。

為加快重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，對16個(gè)重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目實(shí)行24小時(shí)輪流值班制度，要求分包企業(yè)的縣級領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任單位負(fù)責(zé)人吃住在工地，對施工過程中遇到的問題和困難及時(shí)協(xié)調(diào)解決，及時(shí)準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，督促項(xiàng)目建設(shè)單位按照臺賬節(jié)點(diǎn)要求如期推進(jìn)，堅(jiān)持每周將項(xiàng)目建設(shè)情況編印成《華龍區(qū)工業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目通報(bào)》在全區(qū)發(fā)放。今年，全區(qū)的16個(gè)重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目概算投資億元，今年計(jì)劃完成投資億元。截至上半年，16個(gè)項(xiàng)目全部開工建設(shè)，已累計(jì)完成投資億元，占年度計(jì)劃的，并按照臺賬節(jié)點(diǎn)較好完成了預(yù)期的各項(xiàng)建設(shè)任務(wù)。

三是“工業(yè)強(qiáng)市杯”競賽活動開展情況。

成立了華龍區(qū)“工業(yè)強(qiáng)市杯”競賽領(lǐng)導(dǎo)小組和華龍區(qū)加快工業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，制定下發(fā)了《華龍區(qū)參加“工業(yè)強(qiáng)市杯”競賽活動實(shí)施方案》、《華龍區(qū)參加“工業(yè)強(qiáng)市杯”競賽獎勵辦法》等促進(jìn)工業(yè)發(fā)展、支持競賽活動的文件。為加快工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和確保競賽活動有序進(jìn)行，今年區(qū)財(cái)政預(yù)算列支400萬元，設(shè)立了工業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金。我區(qū)在組織好8戶重點(diǎn)企業(yè)參加全市“工業(yè)強(qiáng)市杯”競賽活動的同時(shí)，又重點(diǎn)篩選了22家企業(yè)在全區(qū)范圍內(nèi)開展“工業(yè)強(qiáng)市杯”競賽活動。并對各參賽企業(yè)建立了工作臺賬和月度生產(chǎn)監(jiān)測預(yù)警機(jī)制，及時(shí)準(zhǔn)確掌握各參賽企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，幫助企業(yè)解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的困難和問題。截至上半年，參加全市競賽活動的8家企業(yè)完成主營業(yè)收入億元，同比增長；實(shí)現(xiàn)利潤億元，同比增長，上交稅金億元，同比增長。市定的8家參賽企業(yè)新建或技改項(xiàng)目8個(gè)，完成投資億元，另外22家參賽企業(yè)完成投資億元。通過開展“工業(yè)強(qiáng)市杯”競賽活動，各參賽企業(yè)進(jìn)一步健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，企業(yè)自主研發(fā)能力有了明顯提高。

四.企業(yè)服務(wù)活動開展情況。

年初區(qū)*制定下發(fā)了《華龍區(qū)20xx年企業(yè)服務(wù)工作實(shí)施意見》，確定了30戶重點(diǎn)服務(wù)企業(yè)，分別由30名縣級領(lǐng)導(dǎo)干部分包聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)服務(wù)常態(tài)化。一是加大政策宣傳。認(rèn)真整理涉企優(yōu)惠政策并裝訂成冊，面向全區(qū)重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)發(fā)放，區(qū)企業(yè)服務(wù)活動辦堅(jiān)持每月會同相關(guān)職能部門深入企業(yè)開展現(xiàn)場政策解答，幫助企業(yè)了解政策、用好政策。二是搭建企業(yè)服務(wù)*臺。在對企業(yè)遇到的共性問題集中研究的同時(shí)，堅(jiān)持一企一策，及時(shí)準(zhǔn)確幫助企業(yè)解決個(gè)性問題。

led工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)19篇）篇十九

20xx年的到來，標(biāo)志著20xx的完整過渡，一年的始終，我總是習(xí)慣寫點(diǎn)什么，總結(jié)一番得失，以便更好地成長！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個(gè)月吧。20xx年將歲末時(shí)，我來到深圳。開始找工作，在為期半個(gè)月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它，led百強(qiáng)光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會的我，擁有極強(qiáng)的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！

出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對于這個(gè)行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對于此，我對公司即將展開的知識培訓(xùn)，極其渴望，首先經(jīng)理對我進(jìn)行了一對一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關(guān)情況，而后就是工作的一般性問題，職責(zé)與義務(wù)，隨后一段時(shí)間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對于產(chǎn)品的熟悉，21個(gè)主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長，其區(qū)分與關(guān)聯(lián)，需要主要的事項(xiàng)，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。

進(jìn)入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進(jìn)入第二個(gè)工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡(luò)的交織，時(shí)間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個(gè)客戶，要確認(rèn)是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。

在一周的周末開會上，我說出了我所遇到的問題，如何準(zhǔn)備的尋到目標(biāo)客戶？

在開會中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就像畢遠(yuǎn)所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細(xì)分各種客戶的需求，相對應(yīng)的去找，這樣的效果會好點(diǎn)的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點(diǎn)：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是oem的公司，相對應(yīng)的來。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點(diǎn)李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無異于在浪費(fèi)時(shí)間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠(yuǎn)地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務(wù)很是被動。第四，說說我們的小建議，我個(gè)人覺得，一個(gè)人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經(jīng)忙不過來，但目前公司老業(yè)務(wù)手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應(yīng)！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準(zhǔn)客戶是不多的，有待進(jìn)一步提高，還需要各位同仁的幫助指導(dǎo)，無限期待中！

第二步正在進(jìn)行時(shí)，第三步也躍然于胸，打電話，找采購。

敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負(fù)有心人，一些前臺還是溝通過了，進(jìn)入搭橋采購線路，采購也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應(yīng)商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報(bào)價(jià)表，有的話，發(fā)我一份，隨后無聲、稍微有點(diǎn)意向的`，你們5050的有沒有。1w的有沒有？（各種產(chǎn)品）價(jià)格怎么樣，趕緊報(bào)價(jià)，你們價(jià)格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們怎么這么貴，掛電話、你們的價(jià)格沒有優(yōu)勢啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時(shí)候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。

其中報(bào)價(jià)是要尤其注意的，一般的我們都會在內(nèi)部報(bào)價(jià)單上面，稍稍加上一點(diǎn)，以作為空間，預(yù)留客戶的還價(jià)，，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報(bào)價(jià)單，那我們要確定范圍，如果實(shí)在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢產(chǎn)品，報(bào)價(jià)，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價(jià)格預(yù)留空白，具體問，我們再報(bào)。以免報(bào)價(jià)單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準(zhǔn)，實(shí)際的報(bào)經(jīng)理商量。

第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然。

樣品的申請，和黃工的溝通，送樣，跟進(jìn)，這方面。目前多有同事指導(dǎo)，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！

目前業(yè)績可以說是忽略不計(jì)的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個(gè)月了，還沒有出什么業(yè)績，實(shí)在是有點(diǎn)對不住，這里跟葉總說句，對不住了。

至于20xx年，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間不是在公司公司度過的，只是年末幾個(gè)月來的，很多就沒有去詳細(xì)的描寫了，但與公司公司度過的這幾個(gè)月，整體來說還是感覺不錯(cuò)的，某些小插曲，隨風(fēng)而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點(diǎn)：社會是現(xiàn)實(shí)的，沒有人天生就要幫你，價(jià)值是你存在的基石，學(xué)習(xí)是你不斷成長的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導(dǎo)，真正明白社會的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，20xx傳說中的世界末日都過來了，20xx你還怕什么，等待你大展身手的時(shí)候已經(jīng)來啦！祝福大家新年好年年發(fā)大財(cái)！祝愿公司公司一年更比一年強(qiáng)！