通過月工作總結，我們可以了解自己在工作中遇到的問題，從而不斷提升個人能力和工作質量。如果你正在寫月工作總結，可以參考以下范文，找到適合自己的寫作思路。

工作總結和下年工作計劃（專業19篇）篇一

按照各部門的需求合理安排會議室，以免造成會議沖突，并注意做好相關登記，以及會議室的衛生保持，公眾物品的善后檢查等工作，以便為本部人員提供更好的服務。一年來，共安排內部會議500次以上。

3.視訊會議管理。

在召開總部或省分視訊會議的時候，按照通知要求，提前半小時準時打開視訊系統，確保會議按時接入，本年度無一例會議延時情況出現;在召開對縣區會議時，提前進行會議預約，呼叫各終端，確保每個縣區都能正常參會。

三、費用報銷、合同錄入工作。

在這方面，嚴格按照公司要求，周一匯總收集報銷單據，周二找領導簽字后錄入erp系統，并做好登記工作。一年來，錄入報銷單據1000余份。合同錄入20余份。

四、綜合事務工作。

工作總結和下年工作計劃（專業19篇）篇二

年是公司深入推進一體化發展進程，是跨越式發展奠定堅實基礎的關鍵一年，公司圍繞“以裝置保運為中心，創一流隊伍，創一流管理”的工作思路，以保證生產裝置的安穩長滿優運行為中心，強化生產受控，持續推進規范化作業，推行安全自主管理，全面深化5s管理，夯實“五型班組”建設，完善內控體系，爭創自主管理團隊，提高管理水平，公司綜合實力大幅提升。現將一年來的工作總結如下。

一、全年目標完成情況。

1、收入、利潤完成情況。

年公司簽訂合同額萬元，實現經營收入萬元，完成年收入計劃萬元的%，實現利潤萬元。

2、管理目標完成情況。

上報公司級事故為零，發生事件起。事故、事件比年下降%。上報公司級重大質量事故為零；檢修項目完成率100%；單項工程交工完工率100%；檢修服務合格率100%；產品合格率100%。作業規程使用率100%。

1、到月底完成了包括裝置及項目的正常保運、搶修、大修等裝置檢修任務共計項；備件加工項，件；密封件制作項。

2、承擔各類單項工程項目、技改技措項，截止月日，完工項，正在施工項，完工率達85.7%。

3、平穩調整部分人員崗位，整合工種結構，人力資源不斷優化，進一步形成了適應裝置保運組織構架。

4、完成培訓1023項，人次，累計完成學時。外培人。

5、技術管理方面，解決了個重點項目的技術問題，建立了職工培訓課件庫，開展“工廠化預制、模塊化安裝、撬裝式供貨、機械化維修”的新型作業方式。新編檢修作業規程份、修訂檢修作業規程初稿份，使用檢修作業規程份,使用率100%；編制jcc計劃份，jcc執行率%；檢修服務滿意率100%，顧客滿意率達到97.2%以上；注冊21個qc小組，攻關項目20余項。

6、經營管理方面，按照公司工作計劃及綜合經營計劃，不斷深化班組成本核算，監控、考評可控費用的使用情況并控制在切塊費用計劃范圍之內，加強項目預算及成本管理，為全年經營結算做好參考和指導；強化內控執行與持續改進，進一步完善內控管理體系；共簽訂各類合同份。

三、今年以來開展的主要工作及取得的經驗。

（一）以服務裝置生產為中心，強化安全管理，全力以赴做好裝置保運、工程施工的各項工作。

一）安全管理。

事件起，比年下降%，實現安全目標。

各項制度的情況進行檢查，如勞保用品的正確使用，架子搭設的規范化，作業程序的執行等。通過檢查、監督管理，承包商隊伍的作業日趨規范。

二）生產管理。

堅持以保證裝置安穩長滿優運行為基礎，鞏固化肥裝置保運組織體系，重視并全力做好煉油裝置的保運。加強項目施工管理，提高單項工程管理水平。

1、合理安排檢修計劃，加強生產受控管理。繼續完善裝置生產的24小時無縫保運網絡，嚴格執行生產保運管理制度，及時掌握生產進度，提高檢修平臺項目完成率，抓好非計劃項目的及時率，不斷優化檢修資源，量化考評標準，細化施工方案，強調服務的及時性并認真抓好服務的優質率，促進生產受控工作的規范化、日常化。化肥維修部完善了主修工種廠內雙崗、輔助工種在家值班的夜間快捷保運體系，為及時處理夜間突發情況提供了保障；煉油維修部積極尋求和研究影響生產疑難問題的解決辦法，真誠與工藝部門溝通，主動制定非常情況下設備故障的檢修應急措施。

油新裝置的安全平穩運行。

3、發揮技術優勢，解決生產瓶頸。重點解決了…的問題；處理了…故障；攻克了…的技術問題等項制約裝置正常運行的難題。解決了一些長期困擾裝置安全生產的隱患。

4、全面統籌、精心組織、團結協作、文明檢修，順利實完成了兩套裝置、裝置計劃停車檢修。裝置停車檢修從年月日至3年月日，以…更新，…檢修，…設備檢查；..本體大修，….大修為主線。完成項目檢修….項。通過嚴格主修人、主修技術員的確立、檢修規程、檢修方案、檢修統籌的制定，做到了人員可靠、方案可行，過程可控，質量可保。檢修中上下一盤棋，各負其責，檢修人員克服困難，在人員緊張、檢修任務重的情況下，加班加點出色完成各項檢修工作，圓滿地完成了化肥二廠裝置檢修各項工作。…大修自2.年1.月.日開始，以...為主線。整個檢修組織嚴密可靠，統籌科學嚴謹，職責清晰具體，人員精神飽滿。在檢修中，領導干部率先垂范，現場指揮協調工作，管理人員積極主動，指導服務現場檢修，檢修人員頑強拼搏，高標準完成任務。在全體參檢人中的共同努力下，經過日夜奮戰，順利、按計劃完成?項大修任務。在做好大修工作的同時，積極協調資源，合理安排人員，做好在運行裝置的保運及外部項目的保運工作，做到了檢修和裝置保運兩不誤。

修任務。此項工作的推進阻力巨大，面對職工的畏難情緒和抵觸心理，一方面調整管理機制，激發職工參加外出保運的積極性，另一方面協調并妥善解決食宿等問題，做好職工思想工作，讓職工消除后顧之憂，最終按期推進。

工藝需求，使項目合格交工。加強制度建設，強化單項受控管理。結合現場生產實際，完善了《單項工程項目考核細則及工藝流程》等工程施工管理辦法，嚴格執行制度規定，實行統一登記、統一管理，確保項目的全過程受控，為保證項目的順利完工創造條件。

三）技術管理工作。

動亮點不斷。共注冊qc活動小組.1個，攻關項目.0多項。鉗工.班《降低.車間./a振動值》獲得.公司第.屆qc成果三等獎，電焊班qc小組獲得鼓勵獎，.班qc小組獲得全國.優秀質量管理小組，.班qc小組獲得.區優秀質量管理小組稱號。加強產品質量控制。及時與生產單位的溝通，了解客戶產品需求，提高測繪人員的責任心，認真審驗圖紙，仔細編制加工工藝，嚴格施工工序、操作規程及出廠檢驗程序的執行。持續推進質量體系有效運行。結合質量管理體系要求，加強中間過程控制，堅持技術管理的事前技術準備，事中過程控制和事后考核，促使質量管理符合體系規范。目前已經并入.公司質量管理體系。

四）設備管理工作。

過檢驗；檢定計量器具.8件，檢定率97.6%。做好設備購置更新工作。今年已購置包括液壓扳手在內的.5件設備，其他設備正在購置中。做好設備設施完好性及更新完善工作，將機械完整性融合到hse體系之中，進一步規范和提高了設備管理標準。在…公司hse審核中，審核情況總體較好。健全設備管理制度，確保完好備用。通過設備包機與個人獎懲掛鉤，班組成員執行情況與五型班組評價結合的方式促進了包機制的規范運行。檢修期間執行現場設備工器具目視化管理規定，確保了設備、工器具的使用安全。

五）培訓工作。

內培方面：完成班組技能培訓17期。對今年參加工作的26名員工進行了為期半年的專業基礎知識的培訓；安全管理程序復培34期，培訓人數達到.人次；組織針對性的自主管理培訓51期；選拔…等六人參加機泵維修鉗工技師考前培訓。外培方面：選派...等29人赴區內外參加安全閥維修、發電機組檢修及機泵維修鉗工技師、壓力容器和壓力管道帶壓密封培訓。其它培訓工作：組織15.人參加電焊、起重機械作業、廠內機動車駕駛等工種的復證工作；211人參加集團公司上崗證復證考試；選送…等四人參加集團公司機泵維修鉗工職業技能競賽。建立課件庫為職工培訓“開超市”。結合公司員工的技能水平及生產經營的需求，探索改進培訓方式，將“填鴨式”轉變為“點餐制”，建立了?公司“職工培訓課件庫”。克服了“填鴨式”滿當當不消化的弊病，讓職工在“超市”根據自身的需求去選擇，依據個體的能力去消化，培訓“超市”為職工培訓工作拓開了新思路。目前，課件庫設立煉化工藝，動、靜設備技術，職工技術創新等8個版塊，上傳課件.6份。

六）基層建設工作。

班組建設逐步完善。今年對機加部廠房進行了全面整治，遷移報廢、閑置設備，整飭物料放置，修繕排水管溝，修地坪設標線，設備物料規整有序，環境面貌煥然一新。在相關部門的協調下，對.廠房凹凸不平、破損嚴重的地面施工修整；消除了…維修部起重班洗澡間管線裂縫跑水引起的墻面浸泡問題；完成了多個班組門前地面的硬化，公司整體硬件設施不斷改善。“五型”班組創建活動穩步推進。結合?公司將五型班組臺賬與班組建設臺賬合并的要求，將安全、培訓、qc內容融入其中，并將其納入績效考核，結合專業聯檢，及時發現問題并協調解決。目前.1個班組均達到“五型”班組要求。“5s”管理加深細化。今年加大了5s管理力度，制定了管理提升計劃分解到各部，采取定期檢查與適時抽查相結合的方式，并與獎金掛鉤，通過開展“每日10分鐘5s活動”，促使職工把5s工作制度化、規范化、日常化。全年共審核.6項問題并進行了整改。目前，班組環境整潔，施工區域擺放有序，作業過程文明規范，員工自覺意識初步形成，個人素養逐步提高。

（二）立足崗位踐行大慶精神、鐵人精神。

范化施工、率先進入自主管理行列的…班；不畏艱難、咬緊牙關，全力保障.新裝置平穩開車的鉗工一班；顧全大局、多次承擔新增項目施工的.工班；安全平穩完成檢修任務、不斷提高班組管理水平的筑爐.班。不畏艱難找突破、自主管理出成果的副經理.；以身作則，已廠為家，帶領部門員工奮戰檢修的部門主任.；踏實工作，一絲不茍、堅持原則的技術員…；激情如火，敢闖敢拼的技術組長?；認真負責、攻堅克難、在多個項目施工中勇挑重擔的技術先鋒…；眼睛盯住現場、功夫下在現場、技術工作面向現場的技術員?；想方設法帶領班組集體進步、主動爭創安全自主管理班組的班長?；吃苦耐勞，不顧病痛，一心堅守在現場檢修的副班長?；充分利用集體智慧，不怕苦、不怕累、不怕臟，始終戰斗在檢修最前沿的管工劉?；認真做好車輛保養維護的司機?；時時將眼睛盯在現場，功夫下在現場?；多次啃下“硬骨頭”，解決裝置大修難題的班長…；克服困難，多次高質量完成機組檢修的黨員、班長….；裝置泄漏在那里，沖鋒在前在那里的共產黨員...；善于鉆研，攻克化肥裝置國產化及煉油裝置設備的焊接難題、與職工團結協作的班長?；膽大心細，多次完成急難險帶壓堵漏的副班長?。勇擔責任，認真負責的班長?；調動班組成員集體智慧，保障車輛完好備用的班長?；帶病加班不計付出班長?；還有不怕臟苦不叫累、主動適應現場工作的新員工…。正是這樣一簇簇尋常的群體，一個個平凡的員工，以勤懇敬業的態度、質樸嚴謹的作風，用不平凡的行動和不尋常的精神面貌詮釋著大慶精神、鐵人精神。

（三）提高綜合管理及經營管理工作水平，為生產保運創造條件。

1、繼續做好公司內部人力資源的優化，完善了包括外出作業在內的分配和激勵機制，對各部門操作人員進行了補充，依據工作的實際需求和技術人員的專業特長進行調配，結合保運的需求將原電焊班、鉚工班、管工班整合為新的鉚焊班、管焊班；將…維修部防腐班納入..部管理，使得公司操作、技術、管理構架日趨合理，為充分調動積極性，發揮全體員工的才能起到了促進作用。

2、強化經營管理，抓好成本控制，完善內控體系。對公司全年經營指標進行分解，編制了?綜合經營計劃，為公司經營管理提供依據。規范成本管理制度的執行，抓好工程預算、成本測算管理，加強項目過程成本控制，運用經濟活動分析進行經營指導，力求單項工程效益最大化。進一步推行并完善檢維修成本核算制度，以工效掛鉤的激勵機制促進分配目標的實現。認真執行招標管理規定，嚴格控制合同風險；以源頭控制、過程控制為重點，進一步完善以風險管理為核心的內控管理體系；強化資金計劃管理，確保公司資金收支平衡；按照?公司物資集中采購管理的要求，嚴格執行采購流程，降低采購成本，嚴把質量關口，減少庫存物資，做好物資供應工作。

過逐月檢查、專業評審組織班組參與?公司勞動競賽，增加職工解決生產難題的積極性，促進檢修施工的安全和效率。在前三個季度的勞動競賽活動中，3個班組獲得一等獎，6個班組獲得二等獎，21個班組獲得三等獎。全年申報合理化建議96條，其中1條獲二等獎,15條獲三等獎,80條獲鼓勵獎。2013?公司榮獲?公司合理化建議組織三等獎。

4、堅持以構建和諧企業為目標促進內部文化建設。緊貼中心工作開展文體活動，為推進企業文化建設出力加油。組織職工參加?公司各項文體活動，組織演出?年春節文藝節目，參加?公司各類比賽并獲得較好成績。各二級工會還牽頭開展了健康生活等多種主題的拓展、跳繩、拔河等比賽健身活動。加強了職工探視慰問和困難幫扶工作力度，切實做到把組織的關懷送到，幫助職工堅定戰勝困難的信心和勇氣。通過積極開展和參與多種形式的文體、幫扶活動并擴大活動覆蓋面，促進了公司精神文明建設穩步向前發展，保持了職工隊伍的和諧穩定，為構建和諧企業起到了積極作用。

篇、在公司內部主頁發稿?篇，被?公司主頁、報刊采用662篇，制作宣傳欄12期、檢修圖片11期，編發會議紀要51期。被《中國?報》、中國?網、《?安全雜志》等區級報刊、網站采用13篇，較去年有大幅增長。

四、工作中存在的主要問題。

1、根據年初公司安排，…公司hse體系納入到…公司hse管理體系。體系整合工作本尚未有效開展，日常管理中，兩種版本體系文件混用情況較突出，有礙體系有效運行；安全工作仍然存在薄弱環節，違章作業時有發生，職工安全意識、技能有提高，但與管理標準相比仍有較大差距；參與自主管理的積極性和主動性有待提高，各部門、班組之間存在差距。部分員工對jsa有排斥心理，執行中存在走形式、不認真的現象。部門應急預案缺乏可操作性，基層班組組織開展的應急演練多為桌面演練，缺乏實效性。

2、個別職工主觀上過分依賴程序，按部就班、工作不主動；同時機制還有待完善，造成個別工作效率不高。

3、隨著業務的擴大，工程技術、操作人員數量不足、骨干短缺，技能斷層、后備力量不足的現象日漸明顯，制約著裝置保運及工程施工管理的正常進行。

4、報廢設備的存放因公司庫房有限一直是解決不了的問題，長時間存放容易造成報廢設備或零部件的丟失，希望聯系?處進行收回。

今年公司工作的指導思想是：牢固樹立“安全第一，環保優先，以人為本，質量至上”的思想，圍繞“以服務生產為中心，以裝置保運為重點，精細管理、錘煉作風，塑造一流檢修隊伍”的工作思路，推行安全自主管理，強化作業受控，鞏固規范化作業，全面深化5s管理，夯實“五型班組”的建設，嚴格內控體系執行，爭創自主管理團隊。

根據?年的目標，確定重點工作是：

一、安全管理.一）整合公司hse體系，規范并持續改進hse體系，確保體系有效運行。上、下半年各組織開展一次內部審核工作，檢查并驗證體系運行狀況。將基層單位體系各要素運行情況及日常管理工作納入月度考評，使體系有效運行保持常態化。

實施方案，并嚴格落實。公司每月對創建工作開展情況進行檢查，每季度組織進行自主管理內部評審。

三）完善承包商管理制度，加強承包商日常監管。修訂承包商考核標準及程序，保證考核的時效性。更新承包商員工電子檔案、規范特殊工種的從業資格。強化承包商培訓，提高安全管理程序和jsa等安全工具的掌握。規范承包商氣防用品的使用和維護。

四）完善應急管理體系,提高突發事件應對能力。修訂公司兩級安全預案，加強預案的培訓工作；規范班組級應急演練，提高應急演練的實效性。加強應急設施的日常管理，包括消氣防設施、應急藥箱的管理，確保完好、備用。定期組織開展培訓，加強員工個體防護培訓。五）加強高危作業受控管理，確保現場作業安全。動火作業、有限空間作業現場配備便攜式氣體檢測儀。加強停止作業卡的使用。加強現場各項安全管理程序的規范執行，包括作業許可的規范辦理，高危作業的監護、環境取樣分析等。規范單項工程安全預案的編制。加強現場規范化施工、包括警戒區域的圍設、票證袋裝化的執行、腳手架規范搭設。加強現場高危作業受控管理，提高審核覆蓋面。

檢查、活動內容補學、事故舉一反三學習等相關要求。加強安全隱患的排查整改工作及現場違章行為的糾正預防工作。

二、生產管理。

2、強化服務意識，提高客戶服務滿意率。全公司開展為一線，為客戶服務意識，提供優質服務，使服務滿意率達到98%以上。

3、提高生產管理水平，發揮公司人、物資、工器具等資源優勢有效解決保運中的疑難問題。

4、充分利用信息化管理平臺提高管理效率。

5、積極推進“?”的新型工作方式。

三、工程施工管理（）。

1、實現單項工程計劃完成率100%；承包商滿意率大于95%；

2、完善施工受控相關制度，抓好單項工程的管理，提高計劃完成率。修改完善單項工程管理相關辦法，嚴格執行單項工程工作流程，做好單項工程及時統計、匯總和信息反饋及問題的協調，落實好每周的匯報制度，做好對車間、承包商滿意度的回訪，收集反饋意見并制定改進措施，不斷調動各部單項工程管理積極性和效率，杜絕因施工原因耽誤裝置生產，確保化肥裝置和煉油裝置安全平穩運行。

考評，調動承包商安全、優質施工的積極性。

四、設備管理（生產管理部牽頭，各部配合）。

1、以hse體系設施完整性要素、質量管理體系標準為內容，做好基礎管理工作。

2、根據杜邦目視化管理要求，嚴格執行設備工器具目視化管理制度，定期檢查，定期更換標識，確保設備使用完好。

3、按計劃實施計量器具的檢定工作。

4、加大自用設備的維護、保養和包機制的執行力度。使自用設備設完好率達到100%。

5、加強自用設備技能培訓，逐步做到“四懂三會”

6、加強特種設備管理工作。貫徹執行特種設備管理制度，達到年檢全部合格，關鍵設備完好率100。

7、加強部門監督作用，貫徹執行設備管理制度。改變重維修輕管理的粗放型管理思維。

8、嚴格執行檢修程序，制定維修內容、費用標準。分級負責，職責明確，加強考核力度。

五、技術質量培訓（生產管理部牽頭，各部配合）。

1、做好…裝置日常檢維修技術質量(過程控制)監督檢查工作。保證措施：重點對每日早碰會上反映的日計劃/非計劃中的質量問題項目，進行過程監督和跟蹤。

考核。

4、做好合理化建議征集、評審、跟蹤落實工作。2014年將做好合理化建議征集、評審、跟蹤落實工作，使員工在技術創新、技術改造、節能降耗、安全生產、裝置建設等方面更好地發揮聰明才智，解決生產及檢修過程中出現的諸多問題，更好地服務于生產。

六、5s管理工作。

1、繼續開展三級管理，分級負責管理模式。加強對部門的監督檢查力度。

2、公司組織班組長進行培訓，通過實物進行標準化演示，起到示范作用，達到標準化管理。

3、堅持周匯報月考核機制，加大執行力度。利用公司例會進行點評，起到舉一反三作用。

2、繼續開展“每日10分鐘5s活動，”逐步改變員工行為習慣，作為一項長期工作來抓。

七、人力資源績效考核管理（）。

1、完善優化績效考核方案，全面推進檢修工時定額制，實現工效掛鉤。

2、加強勞務用工管理，提高工作效率，控制勞務用工總量。

3、優化整合班組構成，進一步適應保運工作需要。

八、經營管理（）。

1、結合公司實際情況編制公司?年重點工作和綜合經營計劃，并下發執行。

2、做好?年財務預算的編制對接及各部門費用的切塊下發，根據預算指標跟蹤預算的執行情況，監控預算費用的執行，全面部署做好2014年資產盤查及財務決算工作。

3、召開公司?年職代會，編制下發公司2?年績效考核方案并追蹤落實。

4、根據本部安排做好月度工作安排和落實，按時完成月度工作安排和寫實表的編制上報工作。

5、繼續完善相應的工作制度和工作計劃、措施，狠抓落實，促進公司黨群各項工作與?同步展開。

6、結合公司實際，做好內控流程的修訂，進一步完善公司內控工作。

7、繼續完善班組核算管理工作，進一步做好成本核算及費用控制工作明確核算范圍和核算口徑，做好班組核算工作與公司財務核算、材料稽核、材料庫存管理等的分工協調工作，發揮班組核算的作用。

8、加強合同管理，嚴格按照股份公司及公司本部的要求，執行公司內部網上合同會審程序，嚴格按照網上合同會審程序進行會簽，完善合同臺帳，強化公司合同歸檔管理工作，使合同履約率達到100％。

分的結算工作，實現工程項目的按時結算，確保公司經營工作的正常運行。

10、加強分承包管理，按照iso9001質量體系和hse體系要求建立健全合格分承包商檔案，健全項目外委審批制度以及外委項目予（決）算審批制度，確保公司利益不受損害。

12、積極開展修舊利廢業務，有效節能增效，加強報廢物資的統一管理，對損壞工器具及時進行修復，無修復價值的按公司有關程序申請報廢，處理庫存閑置物資，盤活閑置資金。

13、加強物資信息化、網絡化管理，加強質量服務回訪工作，配合公司對口部門做好質量體系審核、hse體系審核及內控質量體系審核工作；加強庫房管理，進一步完善公司庫房基礎設施，向“5s”管理目標邁進。堅持嚴格執行長期安全情況檢查制度，重點檢查各類設施器材是否處于良好狀態，杜絕庫房火災隱患及庫區物資被盜或變質、損害現象的發生。

九、黨群管理。

1、不斷加強黨支部建設。鞏固完善支部黨員大會及黨員學習制度，定期黨員大會及總支委擴大會議，集中學習黨的方針政策和?黨委的有關要求，進行民主評議、批評與自我批評，提高會議質量。加強黨紀政紀、法律法規和效能監察等教育，黨風廉政教育覆蓋率100%。（部牽頭，各部門配合）。

2、持續開展“五好黨支部”創建活動。抓好黨支部班子建設，加強團結，重視教育，積極開展內容豐富的黨員活動，帶好黨員隊伍；注重規范，完善支部工作制度，樹立典型，發揮好黨員先鋒模范作用，將黨支部建設成為顧全大局、務實創新、帶領職工群眾落實上級方針政策和完成各項生產經營任務的戰斗堡壘。（各部門配合）。

3、圍繞中心工作，強化宣傳。進一步弘揚正氣，唱響主旋律，引導職工把思想和行動統一到中心工作上來，為完成全年的各項工作喝彩加油。（牽頭，各部門配合）。

4、繼續加強基層建設工作。重視并完善基礎工作，建立和完善管理制度，不斷提升基礎管理水平，強化職工基本素質提高工作，以培訓為重要手段，提高崗位培訓質量。（）。

5、發揮工會職能作用，加強民主管理，維護職工合法權益，關心職工生活，切實做好扶貧幫困及婦女工作，開展好勞動競賽、合理化建議及各項文體活動。建立健全..公司職工之家。（牽頭，各部門配合）。

2013年12月4日。

工作總結和下年工作計劃（專業19篇）篇三

我于年畢業于大學專業，大學本科學歷，現年歲，于年月通過公開招聘進入市公司，被安排在部門工作，主要負責交換機的安裝及調試、電視電話視頻會議、安全督察工作。

自參加工作以來，作為一名國企員工，我認真學習黨和政府的各項有關路線方針政策，不斷鉆研業務，努力提高自己的綜合素質和業務水平，嚴格遵守公司的各項規章制度，認真貫徹執行公司的各項決議，尊敬領導，團結同事，顧全大局，以自己的勤奮、謙遜和質樸贏得了領導和同事的普遍好評。

在具體工作中，我任勞任怨，從不投機取巧，拈輕怕重。參加工作以來，我主要負責交換機的安裝及調試、電視電話視頻會議、安全督察工作等工作，每一項工作我都盡到自己最大努力力求做到最好。

1、交換機的安裝及調試工作。這項工作是業務性非常強的工作。雖然自己上大學時系統學習過相關的理論知識，也進行了一定的實踐。但是在實際的工作中，因為各種具體情況和問題，理論知識和實踐并不能完全對應。面對這種情況，我虛心向老同志學習，并堅持重溫專業理論知識，抓住一切機會進行實踐操作，使自己的操作能力和業務水平得到了極大的提升。如今，通過自己的不懈努力，我已經成為公里此項業務的技術骨干。

2、電視電話視頻會議工作。自進入公司以來，我一直負責公司電視電話視頻會議的組織籌備工作。為了做好這項以前從未接觸過的工作，我認真學習相關理論知識，隨時注意向做過此項工作的同事和其他單位從事相關工作的業務人員請教，使自己得以迅速的適應工作并能夠得心應手的開展。迄今為止，我已成功的組織籌備了公司的大型電視電話視頻會議場，從未出過任何差錯，受到領導和同事的高度評價。

3、安全督察工作。眾所周知，安全責任重于泰山。因此，我接手此項工作，從來都不敢懈怠疏忽。為了切實做好安全督察工作，我嚴格貫徹執行公司關于安全生產的各基規章制度，對各種違章違規行為嚴格按規定進行處理。同時重點做好了施工現場安全管理的督察工作，堅決杜絕不規范的存在安全隱患的作業行為。因為我處理違章違規行為本著有理、有據、有節的原則，同時注意方式方法，所以也得到了同事們的理解和支持。

經過幾年的鍛煉，現在我已完全可以熟練地獨當一面的開展工作了，我的工作態度和工作能力也得了領導和同事的認可，也多次受到公司的各種表彰獎勵。雖然工作取得了一定成績，但我也深深的知道相對于公司及上級領導們對我的重托和期望還有一定的差距。在今后的工作中，我會更加的努力學習，更加敬業的工作，不斷提高自己的專業技術水平，更好的完成領導安排的任務，開拓創新，銳意進取，努力為公司的發展壯大做出更大的貢獻。

工作總結和下年工作計劃（專業19篇）篇四

7加強安全生產工作的宣傳教育，使廣大員工人人了解安全知識，個個熟練掌握消防器材，確保安全工作萬無一失。

辦公室工作雖取得了一些成績但是仍存在一些不足管理制度仍需完善、落實力度需要進一步加大工作的責任心和事業心有待進一步提高在今后的工作中我們要認真履行辦公室職責開拓創新把我們的工作提高到一個新的水平。進一步發揚成績克服不足取得更加優異的工作業績。

一、計劃擬定：

1、年銷售目標：

2、銷售方向：

1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業務：

1)：延安市區各批發市場發展經銷商，每個批發市場必須發展一名以上經銷商(長青路批發市場除外)其他市場盡量全面發展客戶。

2)：延安市區及郊區的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。

3)：延安市區及郊區各學校以及學校內商店也需大力發展，潛力較大。

4)：延安地區每個縣城的批發門市須努力開發，若縣城批發門市無法做到客戶資源意向可開發零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產品，或了解藍輝印務有限公司的產品。

2、外地市場：

1)：陜西省周圍各省一級批發市場全力以赴發展代理商或經銷商，暫時包括以下地區：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。

2)：每個省一級批發市場至少發展一名代理商或2-3名經銷商，暫且根據市場客戶的實力、信譽，對本產品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。

3)：如果各省的一級批發市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內二級(地市級)批發市場發展經銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。

二、客戶回訪：

目前在國內市場筆記本種類偏多，技術方面不相上下，為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶之間的關系：

1)關系維護：

為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際際情況另行安排拜訪時間。

2)售后協調：

目前情況下，我公司應以：“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

三、價格政策：

1、定價原則：

1)：拉大批零差價，調動代理積極性;。

2)：結合批量，鼓勵大量多批;。

3)：以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力;。

4)：順應市場變化，及時靈活調整。

2、目的。

1)：樹立藍輝印務有限公司的產品標準形象，擴大其影響;。

2)：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。

四、開拓創新，建立靈活的激勵銷售機制。

開拓市場，爭取客源：

銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發、調動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作。

日記。

志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

五、密切合作，主動協調：

與公司其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮公司的整體銷售活力，創造最佳效益。加強有關宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。

以上幾點請各位領導多提建議與意見，為了公司的宏偉藍圖，齊心協力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰已經到來，我相信：用心一定能贏得精彩。

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工作總結和下年工作計劃（專業19篇）篇五

20xx年，我局在縣委、縣府的領導下，負重拼搏，開拓創新，較好地完成了縣委、縣府賦予的各項工作任務，為全縣經濟發展和社會進步作出了較大貢獻。

按照市委、市政府《關于大力實施蠶桑“百萬工程”的意見》要求，重點抓好發種產繭、育苗栽桑、桑樹嫁接改造和養蠶設施設備改造添制等工作。

（一）狠抓發展產繭。20xx年全縣發種24500張，產繭800噸，分別完成市上下達任務的%和%。農民蠶桑生產收入2500多萬元（含附產物），全縣農民人均增收42元，蠶桑基地鄉鎮農民人均增收188元。

（二）狠抓育苗栽桑。全縣調運桑種200斤（其中良種桑桂特優2號10斤），采取“三集中”、“三統一”的辦法在雙溪、回龍、清水3個市級基地鄉鎮和增產、靈鷲、帶河等17個縣級基地鄉鎮指導育苗xx床，栽桑21000畝，分別完成市上下達任務的%和140%，全縣桑園面積達到69900畝。在靈鷲鎮、福源鄉建立了xx畝蠶桑科技示范園，在清水鄉頂子村建立了蠶桑產業路5公里，桑園面積達1000畝。今年的育苗栽桑工作名列全市第一，受到了市委市府檢查驗收組的好評。

（三）實施新桑嫁接。組織蠶業科技人員、蠶桑干部，深入鄉鎮村社，采取“縣培訓到鄉、鄉培訓到村、村培訓到人、合格上崗”的辦法，扎實抓好嫁接技術人員培訓和嫁接工作，全縣良桑率達到60%以上。

（四）建好養蠶設施。一是抓好小蠶共育室建設。今年在雙溪、清水、回龍3個市級蠶桑基地鄉鎮采取土地優惠（按臨時用地）、林木優惠等政策，鼓勵建設了小蠶共育室14個，其他鄉鎮在養蠶零星分散的地方適當采用了發放蟻蠶的辦法，全縣共育面達38%。二是大力推廣大蠶省力化蠶臺育。動員業主、專重大戶添制了一批能適應養蠶需要的省力化、低成本、易操作、抗病好養、單產高、質量優的大蠶室外蠶臺，截止12月底，全縣蠶臺已達9000多套。三是大力推廣紙板方格簇。采取縣財政補助一點、蠶繭收購企業承擔一點、養蠶農戶負擔一點的“三個一點”辦法籌集資金萬元，購買方格簇萬片，在雙溪、清水、靈鷲、青山4個鄉鎮進行集中推廣。

（五）推進機制創新。一是引導龍頭企業建基地。今年秋季，按照國辦發[xx]44號文件精神，引導英華蠶業有限公司與蠶農簽訂了收購合同，承諾實行全額收購和保護價收購，明確方格簇蠶繭最低保護價為18元/公斤，對農民育苗、栽桑、嫁接、共育、設施建設、優良簇具推廣等方面給予扶持。二是大力培育蠶桑業大戶。引導本地“有勞力、有技術”的養蠶能手、農村能人，采取租賃承包、股份合作等方式，將3000多畝無人管理、不養蠶的桑園流轉給養蠶大戶。同時鼓勵蠶桑專業技術人員、外來工商業主等承包土地，投資蠶業生產，實現規模化、集約化和專業化經營。目前，全縣業主大戶已達150多個。三是大力培育蠶業合作社。積極鼓勵和支持農村能人領辦創辦蠶業合作社。通過建立緊密型、松散型、指導型等多種類型的蠶業專合組織，按照合作經營、二次返利、入股分紅等方式，為蠶農提供產前、產中、產后服務。全縣現有縣級蠶業協會1個，鄉級蠶業合作社4個，縣級蠶業協會理事任正明被國家財政部、國家科協命名為“全國科普工作帶頭人”（獲得獎金5萬元）。

（六）大力推廣蠶業科技。一是狠抓養蠶技術培訓。全年共培訓蠶農15000人（次），基地鄉鎮蠶農人均培訓達1次以上，做到每個養蠶戶有一個明白人，每個養蠶戶有一張明白紙，達到單產平均提高5%以上。二是大力推廣省力化養蠶技術。針對農村勞動力外出的實際，大力推廣“統防統消，小蠶共育，大蠶省力化飼養，自動上簇”等配套技術，加大科技栽桑養蠶配套技術的推廣力度，實現了蠶繭單產、質量、效益三提高。三是大力推行蠶業科技承包。支持鼓勵蠶業科技人員到基地鄉鎮進行技術承包，向基地鄉鎮、村社提供技術服務，使先進的栽桑養蠶、防病、治蟲技術到村、到社、到戶、到人。四是搞好蠶桑副產物的綜合利用，提高桑園綜合經濟效益。今年與成都晶寶公司合作，幫助蠶農銷售干桑葉萬噸，實現銷售收入1000多萬元。

（一）抓好招商引資。爭取蠶桑富民工程建設專項資金40萬元，蠶桑“百萬工程”建設資金萬元，還有部份資金將在明年初到位。

（二）組織非稅收入。完成財政預算外收入萬元，調控3萬元。

（三）抓好信訪穩定。信訪穩定是我局的一項重要工作，花去了全局8名在職職工大量的人力、精力和時間。但由于采取許多過細的、大量的、有效的措施，使200多人的維穩任務得以順利完成，沒有出現到市及以上的人員，也沒有出現什么大問題。

（四）抓好黨建工作。切實抓好局機關黨組織建設，嚴格執行黨風廉政建設責任制，采取多種有效形式，加強對黨員干部特別是領導干部的理想信念、黨風黨紀廉潔從政和艱苦奮斗教育，全年共召開民主生活會4次，上黨課3次，開展警示教育活動5次，對黨員干部進行正反典型教育4次，報送紀檢監督信息12期，調研文章2篇。進一步抓好精神文明建設，努力提高全局干部職工的思想道德素質，我局繼續保持縣級最佳文明單位。

（五）抓好安全工作。切實加強安全生產教育，樹立安全生產意識，全年未發生任何安全事故。

（六）抓好計生“三結合”及聯系鄉鎮工作。對雙溪鄉顧家村（新增3戶，聯系6戶，幫帶20戶）的計生“三結合”戶，提供項目、資金、信息、培訓、政策等幫助，做到了“三落實、三到位”，同時督促、協助雙溪鄉全面完成年度目標任務。

一、蠶農栽桑養蠶積極性不高。受勞力、技術、蠶繭價格等因素影響，蠶農栽桑養蠶積極性不高，不愿或不敢進行生產發展。

二、收購龍頭企業帶動作用不強。收購企業參與原料基地建設不夠，注重眼前利益，與蠶農的利益聯結機制不夠完善。

三、蠶桑科技推廣程度低。蠶桑生產技術力量缺乏，養蠶設施較差，人蠶共居、口袋蠶房等落后養蠶技術還在一定范圍內存在。

四、蠶桑生產投入太少。

20xx年全縣計劃嫁接3000畝，全年發種25000張，產繭75萬公斤，推廣紙板方格簇20萬片，培育蠶桑業主大戶600戶。

（一）進一步夯實蠶業發展基礎。

一是不斷優化區域布局。重點打造“靈鷲—帶河—雙溪—駱市—東升”和“增產—回龍—清水—福源—青山”兩個蠶桑產業帶，力爭使每個產業帶桑園面積達到2萬畝以上。20xx年全面完成栽植桑樹改良和養蠶設施改造，20xx年實現全面投產，養蠶量占到全縣的60%以上。

二是積極培育蠶桑大戶。采取轉包、出租、互換、轉讓、股份合作等有效形式，促進蠶桑資源向業主大戶集中，解決單家獨戶養蠶缺勞力、缺技術等問題，對全縣基地鄉鎮、業主大戶給予項目、資金等優惠扶持。

三是切實改善基礎條件。加快蠶業基礎設施建設，推廣省力化蠶臺。20xx年新建共育室85個、簡易蠶房700個、消毒池700個，切實改善養蠶環境和基礎條件。

（二）進一步培育產業帶動主體。

一是培育龍頭企業。做大做強現有絲綢企業，鼓勵和引進有競爭實力的企業參與xx蠶業資源的整合，不斷增強龍頭企業的輻射帶動能力，努力建設川東北一流的生絲出口創匯基地。

二是發展專合組織。按照“民辦、民管、民受益”的原則，進一步鼓勵發展蠶桑專業合作組織。規范和完善現有蠶業協會和蠶業合作社，在條件成熟的鄉鎮及村社新建一批蠶桑專合組織，并參與蠶繭生產和收購。以鄉（鎮）、村、社、業主（大戶）、鄉村蠶桑技術能人和企業為重點，逐步建立起具有法人資質的經濟實體，為蠶農提供產前、產中、產后技術指導和銷售服務，把分散經營的蠶農組織起來，提高蠶農組織化程度和抵御市場風險的能力。

三是完善市場體系。加大招商引資力度，培育和引進1-2家有實力、有資質的企業，參與蠶繭收購，通過有序競爭，帶動全縣蠶桑產業健康、快速發展。進一步改革和完善“蠶繭收購許可證”年審制度，加強蠶繭收購站點管理，凡不符合條件的，一律不予上報審批。

（三）進一步增加蠶業科技含量。

一是積極推進桑樹嫁接改良。加速劣桑改良和桑樹新品種的推廣，大力推廣免嫁接新桑品種，20xx年計劃改良桑樹3000畝，使全縣良桑率達到60%以上。

二是大力推廣紙板方格簇技術。20xx年計劃推廣20萬片，市級蠶桑基地鄉鎮力爭推廣面達到70%以上，縣級蠶桑基地鄉鎮推廣面達30%以上。

三是實施蠶桑科技入戶工程。大力推廣肥團育苗，小苗一步成園，小蠶薄膜覆蓋育，大蠶蠶臺育，推廣病蟲害綜合防治、機械化作業等穩產高產技術，把蠶業標準化工作具體落實到桑園建設、養育管理各個環節。

（四）進一步強化蠶桑產業發展的保障措施。

一是加大投入力度。積極向上爭取項目資金，同時，引導龍頭企業通過業務補貼等形式，增加對蠶桑產業的先期投入。

二是建立蠶繭收購風險基金。按照“企業提取、財政配套、訂單收購、盈取虧補”的原則，建立蠶繭收購風險基金，抵御市場風險、確保企業和蠶農“雙贏”。

三是強化蠶業發展的目標考核。落實鄉鎮蠶桑生產目標責任，爭取縣上把蠶桑生產納入基地鄉鎮一級目標考核，定期檢查、嚴格考核、逗硬獎懲。

（五）進一步抓好示范基地鄉鎮建設。

工作總結和下年工作計劃（專業19篇）篇六

今年以來，在縣委、縣政府的正確領導和省、市主管部門的精心指導下，縣人社局始終堅持以擴大就業和社會保障為重點，圍繞中心，服務大局，不斷深化工資收入分配制度改革，努力構建和諧勞動關系，取得了一定成績，各項目標任務均超額完成序時進度。

（一）就業工作成效顯著。截止6月底，全縣城鎮新增就業崗位5398人、下崗失業人員再就業1896人、就業困難人員再就業444人、分別完成全年目標任務的77%、95%和89%，城鎮登記失業率4.0%。轉移農業勞動力6771人、完成就業技能培訓3863人、技能鑒定3000人、發放下崗失業人員小額貸款1342萬元，分別完成全年目標任務的90%、155%、75%和67%。

（二）社會保險征繳工作穩步推進。上半年，五項社會保險基金征繳達1.63億元，全縣參加企業職工養老保險、失業保險、職工醫療保險、工傷保險、生育保險的人數分別為3.60萬人、1.55萬人、5.32萬人、1.66萬人、1.44人，分別完成全年目標任務的92.3%、103%、108%、102%和111%，五項社會保險全部超額完成序時目標任務。

（三）其他目標任務完成情況。企業勞動合同簽訂率97%，企業集體合同覆蓋率60%，“兩網化”覆蓋縣市區比率90%，勞動監察投訴舉報結案率97%，勞動人事爭議仲裁結案率92%，社會保障卡持卡人數達5.5萬人，均達到全年目標任務。

（一）貼心服務，人事人才工作取得新進展。積極組織全縣事業單位人員招聘工作，為縣教體局公開招聘80人，目前相關考務工作正穩步推進中。積極探索專技人員管理新模式，不斷完善相關規定，成立了農業、工程、教育、非國有系列初級職稱評審委員會，并對工程、農業系列58位同志、教育系列233位同志完成初級評審工作；加大人才引智工作，為江淮起重運輸機械有限公司引進年度德國專家搞好后勤保障。辦理審批遺屬困難補助標準1300人，完成全縣事業單位11410人正常晉升薪級工資的審批工作。

（二）多措并舉，就業工作成效顯著。積極開展再就業援助月、現場招聘、技能崗位對接、進家入戶送溫暖、農民工技能培訓、免費創業培訓等多種公共就業服務專項活動，為企業與務工者之間搭建了對接平臺，大力促進勞動力轉移性就業。20xx年春節前后我縣累計舉辦8場招聘會，93家用人單位進場招聘，提供了就業崗位近1.4萬個，涉及282個工種，達成就業意向2944人，大大緩解了企業用工結構性短缺問題。

（三）主動加壓，社會保障水平穩步提升。20xx年1月1日我縣城鎮職工醫保全面實現市級統籌，與市參保職工享受同等待遇，大大增加了基金抗風險能力。城鎮未參保集體企業退休及其他符合政策的相關人員全部納入企業職工養老保險補保范圍，享受生活保障由每人每月320元調整至360元；按時完成1.63萬名企業退休人員人均月增加養老金145.65元，人均月養老金水平提高到1360.4元；失業保險實現市級統籌，市級統籌后的失業人員失業金比原來每月365元提高到657元，增加了292元，同時，失業期間免費為失業人員辦理醫療保險，使失業人員失業期間待遇得到較大幅度的提高，促進了社會和諧、穩定；加快推進失地農民保障工作，4.86萬人納入被征地農民社會保障，12032人享受待遇。

（四）加大執法力度，勞動關系日趨和諧穩定。始終堅持日常巡查、投訴舉報、專項檢查相結合，不斷加大勞動保障監察工作力度，切實維護勞動者合法權益。上半年，全縣日常巡查用人單位93戶，涉及勞動者2543名，受理舉報投訴案件56起，結案53起；為165人追討拖欠工資62.45萬元。牢牢把握“及時有效處理勞動爭議，維護勞動關系和諧穩定”的基本原則，加大對案前、案中勞動爭議雙方的勞動法律法規宣傳和以案授法工作，提高了勞動爭議調解處理能力。上半年，全縣受理勞動爭議85件，已審理結案66件（其中：仲裁調解41件、仲裁裁決18件、撤訴7件）。有效地維護了用人單位和勞動者的合法權益。

（五）突出重點，全面促進民生工程扎實推進。為了保障和改善民生，促進經濟社會和諧發展。我局始終堅持以就業技能培訓和城鄉居民養老保險為抓手，大力實施民生工程，為促進農民增收和城鄉協調發展打下了良好的基礎。截止6月底，20xx我縣就業技能培訓累計培訓合格人數已達3863人，完成全年目標任務（2500人）的154%，其中取得職業資格證書3553人，取證率92%。全縣已納入城鄉居民養老保險人數達48.89萬人，完成全年目標任務的87.6%；符合領取條件的15.74萬人城鄉居民養老金全部發放到位，累計發放6890萬元，發放率100%。

(一)千方百計擴大就業。按照規范化、制度化要求，進一步強化縣、鄉就業和社會保障服務平臺建設；進一步加大就業技能培訓力度；不斷完善農民工創業園基礎設施建設；積極做好高校畢業生就業扶持工作。

（二）全力做好社會保險的擴面征繳工作。進一步加強新系統的運用及管理，及時補充、修改、完善基本信息，加快信息網絡系統建設，提高新系統使用效率。充分運用信息手段加強對經辦業務工作的監督控制，切實提高管理水平。繼續做好五項社會保險擴面征繳工作。

（三）進一步加強人事人才工作。深入實施專業技術人員知識更新工程，不斷提高專業技術人員公共課培訓的質量，做好十百千人才的推薦工作；進一步完善機關事業單位工勤人員技能崗位考核和繼續教育制度；創新工作舉措，扎實做好全縣事業單位年度考核、人員招聘以及其他事業單位績效工作審核工作。

（四）做好城鄉居民養老保險試點工作的規范化管理。要進一步完善城鄉居民養老保險管理體制和工作流程，明確各級各部門的職責；要大力宣傳城保政策，不斷提高城鎮居民養老保險參保繳費率，全面超額完成上級下達的目標任務。

2016經典的下年財務分析報告范文。

在汽車維修公司年終總結會議上年終講話。

第十屆海上年俗風情展社會征集啟事。

工作計劃和工作總結。

工作總結和下年工作計劃（專業19篇）篇七

20__年即將過去，又要迎來新的一年，回顧我們這一年來的工作，看到了成績也發現了不足，我們力求認真總結今年的工作，使明年做得更好。對于我們來說，安全生產就是生命;認真貫徹公司及廠里的各項任務，在20__年即將結束之時，根據廠里的工作要求，現對自己今年來的工作總結如下：

一、政治思想方面。

我明確了奮斗目標，思想上始終保持與時俱進的精神狀態。同時，自己還樹立終身學習的觀念，利用業余時間學習計算機、法律知識，以及進一步學習自己的業務知識。

二、工作情況。

在今年的工作中，認真學習業務知識。我在本崗位上，按照廠領導的安排和要求準時安全地完成各項出車任務，努力做好自己的本職工作。作為一名司機除保證了生產用車外，積極參加各項義務勞動。為降低生產成本，在日常的行車、保養方面為節能降耗作了積極的工作。在廠領導和科室長的帶領下我同__全體成員一起安全的完成了20__年的工作，在這一年里能夠自覺遵守各項交通法規和單位的規章制度，能夠在工作中任勞任怨，在領導和生產需要時不論早晚或節假日隨叫隨到，不計報酬從無怨言。

入冬之際__安裝設備期間，我同機修車間全體同志一道早出晚歸，每天在工地奮斗工作十幾個小時，圓滿完成了各項任務，得到了領導的肯定。平時、做到嚴格遵守出車制度，按時出車，認真保養車輛，使車輛性能保持最佳狀態，努力鉆研技術、熟練掌握日常保養和駕駛車輛的性能，積極參加安全學習。不酒后開車，文明駕駛、禮讓三先，確保了全年安全行車無事故。

三、存在的問題和打算。

盡管經過一些努力，我的業務水平較以往提高了不少，但還需進一步提高。在以后的工作中，我將加強自主管理的意識，勇于開拓創新，加強理論和業務學習，不斷提高業務技術水平。明年我將與其他同志一起努力工作，在廠領導和科室長的帶領下使自己的工作達到一個更高的層次。

工作總結和下年工作計劃（專業19篇）篇八

20**年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年x月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

今年的成長：初來咋到，不敢談成績，說說我的成長進步吧，通過不斷的.學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：對于xx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

1.從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

2.客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，導致許多重要的客戶流失。

4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5.新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和性不強，業務能力還有待提高。

現在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在xx區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

在明年的工作規劃中，下面的幾項工作作為重點工作來做：

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、在部分地區建立二級銷售，服務網點。(建議試行)根據今年的銷售情況，對于部分鄉鎮地區建議設立二網，從今年來看我司二網的銷售占比進一步上升，因此明年的規劃上，應該重點做好二級網絡的建設，從今年來看許多競品品牌還沒有大力開展，因此我們要做好先發優勢，快速占領終端市場。

5、銷售目標根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵，我相信公司明年的發展會更好。

工作總結和下年工作計劃（專業19篇）篇九

本年度工作總結及下年度工作計劃 時光荏苒，20xx年在一片有序的繁忙中將要過去了，回首過去一年，內心感慨萬千。總結是一面鏡子，通過總結可以全面地對自己的.成績與教訓、長處與不足、困難與機遇進行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標，制定措施，提供參考和保障。因此，我做出如下總結。

績效考核管理工作

績效考核管理工作從20xx年6月正式開始，具體做了如下工作：

1.20xx年6月到20xx年8月完成了對《績效考核管理制度》的編制，并最定稿。

2.從20xx年9月份至今，績效考核工作在各部門員工的通力配合下，基本上能正常的運行。績效一詞已經逐漸的成為了員工關心的話題。

1、部分考核細則未做到及時的修改，脫離客觀實際，致使個別部門考核出現了與真實情況相矛盾的不合理情況。

2、個別員工素質低，不能按時準確提供考核數據，有的員工對考核反映出的負績效不能接受，應加大考核理念的解釋，使員工能夠真正理解和接受我們的考核理念。

3、有些本門的員工對考核懷有排斥心理，對考核數據的提供不給予積極地配合，使工作無法有效開展。

社會保險

三、下一年度的工作計劃與安排。總結的目的是更好的籌劃和安排下年的工作計劃。

1、明確工作思路，下一年度應該沿著既定的工作目標方向和軌道繼續前進，避免像無頭蒼蠅瞎撞，這樣會背離考核宗旨而越走越遠。

2、對本年度考核工作中遇到的問題找出解決辦法，例如各部門平均績效出現參差不齊的情況，針對這一點應在下一年度逐步引入部門績效，對不同部門工作績效結果進一步校正；另外車間批次和產量考核還存在不合理，應該針對出現異常的情況作出具體的矯正措施，例如尾欠批次數量過大的情況，應對其出現的原因進行分析，作出合理的追加規定。其他問題也應該制定出相應的解決辦法。

3、加強績效考核人員的執行情況，做到一切從實際出發，

按數據按事實說話，拿出準確反映員工工作情況的績效結果。

4、積極制定20xx年考核工作計劃，消除以往考核中的盲點，做到每個員工都納入考核工作，進行合理的績效管理。

工作總結和下年工作計劃（專業19篇）篇十

鄉人社所在鄉黨委、政府的堅強領導和大力支持下，上半年人社工作取得了顯著成績，養老保險和就業管理等方面的工作扎實開展。現就鄉人社所上半年工作開展情況總結如下:。

1、成立組織，制定方案。

3月中旬，我所根據人事調整情況及時調整了人社工作領導組及城鄉居保工作領導組。5月中旬，召開了城鄉居民養老保險工作會，會議總結了上一年度城鄉居保工作，安排部署了本年度工作。制訂了《鄉城鄉居民養老保險工作實施方案》，并將參保繳費任務分解落實到村。

2、擴面征繳情況。

今年我鄉的參保繳費任務是6000人。為全面完成我鄉今年的參保任務，做好前期宣傳，我鄉在主要路口懸掛了6個宣傳條幅，在村、組顯著位置張貼宣傳標語，發放政策宣傳單20xx余份。我所依據去年參保繳費情況，整理出20xx年已參保繳費和20xx年擬新增參保繳費花名冊。按村民組，分發到每個聯村干部手中，方便做好繳費動員。目前，我鄉居保實際繳費人數為2785人，續保率為49.46%，任務完成率為52.5%，完成了2602名60周歲以上人員養老金發放工作。同時要求各村和聯村干部加快工作進度，力爭在七月底前續保率達90%以上，目標完成率達98%。

3、存在問題。

雖然前一階段我們做了一些工作，但目前進度緩慢。一是宣傳力度有待進一步加強。特別是一些在外地打工的人員，通知有難度。二是群眾主動參保繳費的意識雖較去年有所增強，但是仍然存在鄉村干部代收代繳情況，增加了整體工作量。三是很大部分在外打工、企業上班人員已買其他保險，影響參保率。

1、全力做好就業和社會保障服務站標準化建設。堅持“務實基礎，統籌規劃，提升能力，穩步推進”原則，按照“六到位”要求，多方整合資源，加大基礎設施投入。一是推進機構從“到位”向“規范”發展。在村級辦公條件較差、辦公面積嚴重不足的現狀下，落實了人社專屬辦公區域，按照“功能布局合理，辦理業務方便，服務窗口標示明確”的要求，做到規劃設計、機構名稱、建設標準、設備配置、服務標識“五統一”，服務有標準、業務有流程、管理有臺帳、效能有評估。二是推進設施從“傳統”向“現代”的發展。社保窗口采用開放式柜臺，配備電腦、電話、打印機、傳真機等辦公設施，設置政務公開、信息公布欄，配備電子顯示屏，搭建上下聯通信息網絡。

2、抓好勞動力就業服務工作。鄉雖有毛竹、茶葉等自然經濟，但越來越多的村民為提升生活水平，選擇外出務工。為他們提供政策宣傳、就業信息和管理服務是鄉人社所的一項重要工作。在正月初八組織全鄉外出返鄉務工人員200多人參加市大型人力資源招聘會。開展全鄉范圍內的技能人才統計調查摸底。

3、3個行政村均落實了一名責任心強、業務熟練的村級信息員，并初步建立了村信息員工作制度，明確了村信息員工作職責。成立了鄉勞動爭議調解中心，配備了工作人員4名，為構建穩定和諧的轄區內勞動關系做好服務工作。

1、城鄉居保工作。

在接下來的時間里，我們將繼續做好宣傳，營造氛圍。采取主要領導親自抓，分管領導具體抓，鄉村干部分片抓，形成上下協作，齊抓共管的工作局面。進一步細化實施方案，分工明確，責任到人，確保此項工作按時、按質、按量完成。鄉人社所已經將各村未參保人員的信息發送到村，并督促各村針對每戶具體的情況進行宣傳發動。特殊身份參保對象的信息核實。分別與鄉殘聯、計生辦聯系做好20xx年新增重度殘疾對象，獨、雙女計生戶變動情況的核實、參保和錄入。

2、勞動保障工作。

積極協助上級人力資源和社會保障部門開展勞動保障檢查與仲裁工作，維護勞動者的合法權益。下班年將突出建筑領域工人權益維護，做好勞動保障工作。

3、就業工作。

全鄉上下大力動員，鄉村干部齊心協力開展就業信息搜集、就業指導工作。確保完成20xx年新增就業目標任務。

2016經典的下年財務分析報告范文。

在汽車維修公司年終總結會議上年終講話。

第十屆海上年俗風情展社會征集啟事。

工作計劃和工作總結。

工作總結和下年工作計劃（專業19篇）篇十一

一年來，在季總的領導下，在各分廠、各部門以及部門員工的大力支持下，完成了核算辦一年的工作任務，主要做了以下幾方面的工作：

一、在erp系統、83服務器、oa系統上，確保服務器的平穩運行。今年整個系統和往年相比運行的相對平穩了許多，但也會遇到些斷電跳閘、配件損耗、網絡掉線、網速慢等一些突發情況，這些情況自己能解決的，最快速度進行處理；自己解決不了的通知網管來查明原因，盡可能快的恢復系統的正常運行。在系統使用上，及時服務各分廠使用中遇到的一些困難，各分廠系統操作人員，在操作中偶爾會遇到一些操作問題，通過咨詢及時協調處理。

氣、修理費等構成，通過幾年不停地成本管理，成本已壓縮到一定低位，今后的成本節約，主要有以下幾個方面：1、隨著市場行情的波動，降低采購成本；2、充分利用好谷電，降低峰電比例；3、緊盯主要材料的使用，對異常消耗材料及時查明原因進行控制；4、降低產品報廢率等。

四、確保質保體系考核的落實到位。現每周根據各分廠、各部門質保體系的現場扣款情況進行統計，并每月底進行匯總，建立每月質保考核扣款臺賬，再反饋給質保部核對臺賬的準確性，核對無誤后，由我部門進行扣款監督人確認，固定工資人員由人力資源部每月工資造表中扣除，車間人員扣款由我部門監督在各自的工資表中落實到位。

五、五金、原材料倉庫。倉庫每月由各保管員進行一次小盤點，我部門不定期進行抽查，五金倉庫能夠做到領料的日清日結，隨時保持erp數據與貨物數據一致。材料庫每月底統一打單，在年中和年底公司組織一次倉庫全面盤點，確保倉庫數量準確無誤。

下年工作計劃

些知識，在新的一年里，爭取更大的提高。去年由于受國際整體行情不景氣的影響，公司受到一定的沖擊，在困難的時候，我們更要認真做好工作中的每一件事，為公司的明天更美好盡一份力。

工作中如有不足之處，敬請領導指正。

工作總結和下年工作計劃（專業19篇）篇十二

20xx年是湖北工廠務實求效的素質提升年，也是公司加強規范化管理，全面實現扭虧為盈的關鍵一年。一年來，在總公司的正確領導和大力支持下，湖北工廠以年初與總公司制定的經營目標為主線，強化班子建設，各項主體指標層層分解，落實責任，千方百計加大市場開拓力度，內強管理、外拓市場、凝心聚力、務實作為，在較為艱難的經營環境下，一舉扭虧為盈，實現公司投產以來首次盈利！也完成了年初的部分指示，保持了公司持續發展的良好態勢。具體情況如下：

（一）生產完成情況1-12月份，累計生產產品 萬立方米，占任務指標萬的%，超額完成了全年的任務指標。開機率 %，優等品率 % ，合格品率%。完成了質量指標。

（二）銷售完成情況

截止到12月份，累計銷售萬立方米，占計劃萬立方米的%。實現銷售收入 萬元，比上年同期萬元下降 萬元，下降幅度為%。比任務指標萬元減 萬元。銷售均價為元/立方米，未能完成全年銷售指標。

（三）原料收購情況

1-12月份，共收購原料萬噸，占任務目標萬噸的%，未能完成任務目標，但為湖北工廠投廠后歷年來最高收購水平。

（四）大宗化工原料采購情況

1-12月份，采購甲醛 噸，均價元/噸；尿素 噸，均價元/噸，石蠟 噸，均價元/噸。

20xx年，站在跨越發展的新起點上，我們在公司內部大力開展制度創新、技術創新、管理創新等活動，創新發展思路，建立科學、有效、可控、操作性強的管理流程，以精細化管理促進經濟效益，以創新市場開拓模式激發公司發展活力、樹立公司形象。

1、制定目標，積極作為，確保完成總部下達的考核目標。 集團公司20xx年度工作會議召開后，公司于1月18日組織召開了20xx年度工作會，傳達了總部20xx年各項工作目標。為保障湖北工廠20xx年度23萬生產任務目標的完成，公司超前謀劃、精心部署各項工作，科學分解總體目標，并合理分配于各部門，以考核責任書的方式對相關部門責任人進行目標任務分解。經理與副經理、財務科、生產部、原料科、行政后勤部門負責人簽訂責任書，車間主任、行政后勤負責人與下屬各部門主管簽訂了責任書，確保中層干部人人頭上有指標。

2、加強領導，強化職責，提升干部職工執行力。

為確保年度經營目標的完成，公司加強領導，完善責任機制，健全工作流程，強化日常監督。年初，分別與各單位負責人簽訂經營責任書，分片包干，量化考核，做到事事有人抓，層層有人管，形成一個嚴密的責任網絡。

3、采取多項措施，確保生產順利進行。

了全面的了解。做到了心中有數，找準了工作的切入點。一年來，公司開機率一直較為穩定，產品優等品率在96%以上，合格率在98%以上，所有生產指標均達到了考核要求。

抓好三個轉變，調整產品結構。今年以來，公司確定了以“利潤”為第一目標，狠抓產品結構的轉變，一是由以量取勝向以質取勝的轉變。二是減少砂光板生產，轉變成大量生產壓光板。三是向生產輕質板的轉變。通過三個轉變，力推產品質量，提升了公司盈利能力和核心競爭力，在四月份實現贏利70萬元。11月份產量突破2.4萬立方米，實現利潤80萬元。全年實現利潤 萬元，實現了建廠四年來首次贏利。

健全三個體制，開創銷售新局面。一是根據總部銷售方案，公司根據實際情況制定了銷售實施方案，將銷售團隊劃分為四個小組，有針對性地進行市場開拓。二是實行銷售過程管控，加強對銷售人員的動態監督、指導和考核。三是加強信息采集、編織銷售網絡，形成穩固一批、開拓一批、尋找一批的流動開拓機制。6月份，公司通過了carb認證，為銷售工作創造了一個好的條件。

采取三個措施，降低采購成本。一是貨比三家，由專業供應商或供應廠家專門銷售部購入，減少中間環節。二是加強對現有長期合作供應商的管控力度，并持續發展新的供應商。三是加強合格供應商的評審工作。

拓展三個區域，加大原料收購力度。20xx年，由于隨州市實行封山育林，在本地基本上收購不到木材，我們把收購區域拓展到河南、江漢平原、丹江口庫區，保證了原料供應。同時大量收購3cm以下枝丫材和廢板皮來拉低原料價格。

完善五個制度，進一步規范管理。今年四月份，公司通過發

布《出入廠管理制度》、《門衛管理制度》、《關于進一步嚴肅工作紀律的通知》、《加班管理規定》、《工傷安全事故管理規定》等制度，使公司管理水平再上一個臺階。

美化廠容廠貌。對影壁墻公司簡介噴繪進行了更換，對辦公樓上面的大字進行了刷新，對公司大門進行美化和吊頂，對宿舍樓重新粉刷，投資20萬元對破損路面重新整修，使廠容廠貌有了一個新變化。公司還開展了文明宿舍創建活動，每周五中午由辦公室、安保科對宿舍衛生進行檢查，現場打分，按要求對文明宿舍獎勵，對不合格宿舍進行處罰。

4、做好員工思想政治工作，確保各項工作正常開展。 10月份，公司由中國鹽業總公司控股變為中國吉林森工集團控股，在公司交接之際，我們多層次、多方面做員工的思想工作，要求大家立足于本職，重操守。確保了公司的安全、穩定運行。

一年來，公司繼續深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產成本。同時，面對近年來行業毛利率“屢往低處走”、銷售“量增利減”，增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從公司內部挖潛入手，強化全員節約意識，讓每個單位、每個流程、每個崗位制定降本增效的目標、措施，責任到人。

為了加強20xx年考核管理，進一步降低成本，針對20xx年管理薄弱環節，湖北工廠從1月16日開始，在今年的管理工作中予以改進和完善了部分管理措施。

憑隨車過磅單和水分測試單進行付款結算，如沒有水分測試單一律不得結算。

2、外協加工：設備備件加工、電機維修、車輛外協維修一律先填寫申報單，注明型號、數量、加工或維修價格、維修時間，經經理批準后方可加工。

3、業務招待：凡是業務招待， 部人員和普通業務客戶一律在食堂小餐廳就餐，招待政府及外部重要人物一律填寫招待費申請表，經經理、副經理批準后方可招待。對外接待作陪人員不得超過3人，否則費用自負。招待費申請表由經理簽字后放辦公室存檔備查。所有在外的定點簽單，都必須經過辦公室同意才能簽，否則不予報銷。

4、食堂外購：食堂外部購買的蔬菜和物品一律在辦公室建賬，并在食堂小黑板上標示蔬菜價格，月底財務科憑辦公室賬面進行統計結算，未經辦公室賬面統計購買的東西，一律由購買者本人自行承擔。

5、電腦備件和酒水等購買：凡是購買電腦備件和使用煙酒的，一律填寫申請單，凡是個人使用的物品一律由個人負擔，公司不予報銷，每月底結賬一次。

6、實行減員增效。上半年，共精簡車間員工9人，每月為公司節約資金約 2萬元。8月份，將抓木機承包出去，減少21人，運行5個月以來，節約費用10萬余元。

20xx年年初，公司根據集團公司安全工作計劃，結合公司實際情況，制定了20xx年安全工作計劃，層層簽訂了安全生產目標責任書，確保安全工作落到實處。

工作總結和下年工作計劃（專業19篇）篇十三

20xx年上半年，鎮黨委政府在區委、區政府的堅強領導下，以“強工業，優農業、推進各項民生工作落實”為發力點，開展項目攻堅，注重招商引資，突出為民辦事，經濟和社會事業發展呈現良好態勢。

1、真抓實干，鎮域經濟保持增長。

20xx年，南崗鎮（含科技園）重點項目共15個，其中，續建項目5個，新開工項目7個，儲備項目3個。截止6月底，全鎮固定資產投資完成21.6億元，占年度任務的58.4%；其中工業投資完成9.8億元，占年度任務的35.6%。工業總產值完成25.3億元，完成年初任務的40.2%。招商引資完成省外招商資金13.5億元，占任務的75%，完成境外招商資金590萬美元，占任務的29.5%。戰略性新產業產值完成1.72億元，完成進度68.8%，排名暫列鎮街第一。

2、創新思路，生態農業初見成效。

植樹造林工作進展順利，超額完成去冬今春3000畝造林任務，并繪制小班圖，上報市級獎補驗收。圓滿完成今夏秸稈禁燒工作，達到鎮域范圍內沒燃一把火，沒冒一處煙的目標。切實做好禽流感防疫工作，同時因h7n9疫情的影響，積極做好水源保護區污染排查工作，安排專人對董鋪水庫水源保護區環境一天一普查，加大對畜禽養殖場環境采樣，血樣檢測、凝試子檢測密度，發現異常，及時采取無害化處理，截止目前共處理3起異常情況。今年4月完成農業區循環大道綠化工程，隨著安徽農墾集團、南崗月亮湖·廬州文化村、八達園林等項目穩步推進，鎮政府創新思路，正在積極打造南崗都市農業生態園。

3、措施得力，重點項目穩步推進。

鎮政府始終將重點工程擺在突出位置，精心組織、周密部署，結合實際制定政策穩步推進。地鐵2號線南崗段搬遷項目自東向西貫穿本鎮境內，全程約6公里，涉及本鎮兩村一居，共537戶，搬遷總面積約13萬平米，截至6月底，南崗鎮搬遷區域內已有504戶家庭和單位完成交房，占總征遷戶數的94%。

水源保護地項目目前已完成拆舊區搬遷人口、安置面積及房型調查摸底，搬遷安置點選址初步確定在南崗科技園大別山路與雞鳴山路交口東南地塊，占地約201畝。第一、二批次“土地增減掛”項目實施規劃申報審批已完成，共審批掛鉤周轉指標988畝；第三、四批次掛鉤項目正在申報中。項目融資已納入市級融資平臺，并由市建投（新農村建設有限公司）具體負責融資，目前正在做融資前期準備工作，如可研究報告、市發改委立項等。

4、勤政務實，社會事業有聲有色。

鎮政府想方設法為民辦實事、做好事，確保群眾享受更大的實惠。1月10日，鎮政府及時啟動南崗科技園惠民新村二期分房，近20xx回遷居民于農歷新年前入住新居。順利推進南崗科技園第二復建點建設，預計將于今年8月封頂。配合區民政局做好金色家園養老中心二期工程建設，工期為1年，建成后將新增122張床位。6月18日，啟動南崗衛生院基建，預計明年5月建成后將為合肥西部城區最大的社區醫院，可服務周邊10余萬人口。1-6月份，發放農村居民最低生活保障資金90萬元，為五保戶發放供養金25萬元，實施重度殘疾人生活救助15萬，全鎮民生民利有效保障。

下半年，我鎮要在總結上半年工作成效的基礎上，進一步理清發展思路，緊緊圍繞區委、區政府的決策部署，統一認識，全力以赴，扎實工作，狠抓落實，確保全面完成全年目標任務：工業總產值同比增長10％以上，固定資產投資同比增長10%以上，工業投資同比增長10%以上，農民人均純收入突破14500元。

1、一心一意抓經濟，實現產業集群新突破。

深挖現有10家規模以上企業生產潛力，力爭申報新增規模以上工業企業2家。積極推進工業項目的落地開工建設，深挖工業投資項目的潛力，全力打造合肥市西部先進制造業集聚區，穩步推進汽車、家電、物流三大特色產業集群發展，力爭20xx年底實現南崗科技園規模以上工業產值160億目標，切實把區位優勢轉化為產業優勢。

2、堅持不懈抓生態，實現生態旅游新突破。

充分考慮蜀山區北部休閑生態區規劃，以南崗月亮湖廬州文化村、江蘇八達園林、安徽農墾南崗基地等項目建設為中心，做好農村體驗、鄉村旅游等項目規劃，加快南崗都市農業生態園建設步伐，促進生態效益凸顯。

3、多措并舉抓項目，實現城鎮化建設新突破。

切實做好地鐵2號線搬遷收尾工作，積極謀劃長江西路沿線商業開發。全面落實土地增減掛項目政策，推進水源保護區搬遷工作，確保遷出群眾得到妥善安置，確保搬遷工作零投訴、零障礙。

4、統籌發展抓穩定，實現和諧社會新突破。

加快南崗科技園第二復建點、南崗衛生院、金色家園養老中心等重點民生工程建設進度，打造文化中心、衛生中心，商業服務中心，切實保障和改善民生。完善社會保障體系，兌現各項惠民政策。加強和創新社會管理，確保信訪形式穩定。狠抓安全生產管理，確保全鎮社會大局穩定。

2016經典的下年財務分析報告范文。

在汽車維修公司年終總結會議上年終講話。

第十屆海上年俗風情展社會征集啟事。

工作計劃和工作總結。

工作總結和下年工作計劃（專業19篇）篇十四

7加強安全生產工作的宣傳教育，使廣大員工人人了解安全知識，個個熟練掌握消防器材，確保安全工作萬無一失。

以上是近半年來辦公室的工作情況以及后半年的工作計劃，辦公室工作雖取得了一些成績，但是仍存在一些不足，管理制度仍需完善、落實力度需要進一步加大，工作的責任心和事業心有待進一步提高，在今后的工作中，我們要認真履行辦公室職責，開拓創新，把我們的工作提高到一個新的水平。進一步發揚成績，克服不足，取得更加優異的工作業績。

一、計劃擬定：

1、年銷售目標：

2、銷售方向：

1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業務：

1)：延安市區各批發市場發展經銷商，每個批發市場必須發展一名以上經銷商(長青路批發市場除外)其他市場盡量全面發展客戶。

2)：延安市區及郊區的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。

3)：延安市區及郊區各學校以及學校內商店也需大力發展，潛力較大。

4)：延安地區每個縣城的批發門市須努力開發，若縣城批發門市無法做到客戶資源意向可開發零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產品，或了解藍輝印務有限公司的產品。

2、外地市場：

1)：陜西省周圍各省一級批發市場全力以赴發展代理商或經銷商，暫時包括以下地區：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。

2)：每個省一級批發市場至少發展一名代理商或2-3名經銷商，暫且根據市場客戶的實力、信譽，對本產品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。

3)：如果各省的一級批發市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內二級(地市級)批發市場發展經銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。

二、客戶回訪：

目前在國內市場筆記本種類偏多，技術方面不相上下，為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶之間的關系：

1)關系維護：

為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際際情況另行安排拜訪時間。

2)售后協調：

目前情況下，我公司應以：“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

三、價格政策：

1、定價原則：

1)：拉大批零差價，調動代理積極性;。

2)：結合批量，鼓勵大量多批;。

3)：以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力;。

4)：順應市場變化，及時靈活調整。

2、目的。

1)：樹立藍輝印務有限公司的產品標準形象，擴大其影響;。

2)：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。

四、開拓創新，建立靈活的激勵銷售機制。

開拓市場，爭取客源：

銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發、調動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

五、密切合作，主動協調：

與公司其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮公司的整體銷售活力，創造最佳效益。加強有關宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。

以上幾點請各位領導多提建議與意見，為了公司的宏偉藍圖，齊心協力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰已經到來，我相信：用心一定能贏得精彩。

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工作總結和下年工作計劃（專業19篇）篇十五

1、編寫了員工的崗位編制，崗位工作標準及崗位要求等。

2、對員工進行清潔劑、清潔技能及清潔流程方面的培訓。

二、國家核電6號樓代項目主管的工作；

1、代理國家核電6號樓主管的日常巡檢工作，找出問題并做好工作記錄。

2、對員工進行了清潔劑的使用培訓、公司的規章制度、員工手冊、國核員工作業規范等方面的培訓。

3、與員工進行溝通，了解他們的思想動態，并進行合理的引導及處理。

三、游族項目員工工作的檢查與質量的提升;

1、對游族網絡員工的工作質量進行檢查，及時的找出保潔員工的工作問題，并與其溝通，提升項目的工作質量。

2、對服務員、前臺、保潔員的工作進行巡查找出不足之處，進行質量提升。

20xx年工作計劃

一、繼續加強學習提升自己的項目前期進場的能力與項目后期維護的能力；

1、取長補短，加強向孫文項目經理的學習，學習他接人待物和項目前期進場的長處。

2、與優秀的項目主管與優秀項目經理在管理技能、溝通方面及上海地方特色人文的交流，注意學習提升自己的能力。

3、逐步的接觸及深入項目的前期進場和后期的項目維護。

1、接觸上海地區以前的招標文件和投標文件，深入了解其中的地域性差異，提升在上海地區投標的能力。

2、全面了解上海方面的人員報價、物料報價、設備報價、人員福利方面的規定與要求，加強自己在上海的成本預算和成本分析的能力，盡可能通過成本分析與前期項目考察避免公司的投標虧損和增加投標利潤率。

3、通過參加項目的投標前期的人員的接觸與溝通，增加自己對上海投標市場潛規則的了解與溝通能力，希望加強投標前期溝通能力。

1、全面了解和分析上海與深圳清潔用品的差異與優劣之分，通過分析尋找更合適的清潔方案。

2、提升自己對各種大理石翻新知識方面的弱項，彌補自己對上海清潔劑的不熟悉。

3、提升自己可以對項目進行針對性進行專業指導和服務的能力。

工作總結和下年工作計劃（專業19篇）篇十六

來到小貸公司上班歷時一個多月，在任職前臺文員這個崗位期間收獲較多。為了較好地完成自己的各項任務，認真的學習崗位知識和工作要求。現將本周工作的具體內容總結如下：

一、做好各部門的日常管理工作。負責管好公司的水、電、門窗。在每天下班之前，必須仔細檢查好水、電、門窗是否關好;做好部門飲水領用等辦公用品的登記工作。

二、辦公用品的采購。各部門把所需要用的辦公用品登記下來，我再統一匯總交給總經理審批，根據總經理的審批意見，再去采購。

三、負責做好總經理的助理工作。每天及時完成好總經理分配的任務，做好公司每月的貸款臺賬以及保存客戶的重要資料。

四、做好會議紀要。在每周一的例會上都要做好會議記錄，然后擬定成文，遞交給上級領導審閱。

五、積極協助各部門把工作完成好。在有客戶貸款的時候，協助信貸部給客戶擬定合同，然后做好和財務的對接工作，及時登記貸款客戶信息。

在本周的工作中，我學習到了很多東西，同時也讓我認識到了認真完成工作，更要注重細節。資料的歸類和整理，要做到心中有數，在需要資料時，可以在第一時間內將資料找出。對待部門同事要做到虛心請教、真誠以待，要善待周圍的每一個人和物。我會從中汲取更多的經驗，爭取把下周的工作做得更好、更完美。

因此，在下周工作中，不僅加強前臺文員本崗位工作方面的學習，而且努力擴展自己的知識面。積極學習各方面的業務知識，為自己以后的工作做鋪墊。

工作總結和下年工作計劃（專業19篇）篇十七

1、扎實有序推進民生工程。

進一步規范城鄉低保工作。嚴格按照規定開展城鄉低保年審和動態管理。對農村低保進行重新洗牌，全縣共調出城鄉低保4025人，調進4132人。實現城鄉低保應保盡保、應退盡退，城鄉低保政策落實更加有效。目前，全縣城市低保6639戶、13228人；農村低保17516戶、38107人。適時提高了一、二類低保人員的補助標準，提高幅度達30%和20%。上半年共發放城鄉低保金3800萬元。積極開展應急求助工作試點，建立急難對象主動發現機制。

進一步完善城鄉醫療救助工作，規范“一站式”網上服務，實行醫前、醫中、醫后救助，全額資助五保戶和“三無”對象等困難群體參加新農合和城鎮醫保。

繼續落實五保供養制度，提高五保供養標準。今年分散供養標準年人均2200元，集中供養年人均3000元。上半年發放五保供養資金1150萬元。通過進一步完善五保老人護理措施，使他們得到更多關懷。

全面完成了農村住房保險工作。全縣共登記投保農村住房229495戶，投入經費367.192萬元，全部由財政承擔。到6月底，已有投保農戶30戶申請賠保。

農村五保供養機構建設穩步推進。今年全縣敬老院建設任務是新增床位500張，在推進鄉鎮敬老院建設上，堅持早部署，早動員，分解任務，明確責任。今年鄉鎮敬老院建設涉及6個鄉鎮，其中新建3所，擴建有3所。通過積極爭取，敬老院建設補助資金達到1.66萬元/床位。目前，已有3所敬老院動工建設，其余3鄉鎮敬老院正在招投標。

2、扎實開展雙擁合格單位創建活動，全面落實各項優撫安置政策。圍繞創建合格單位標準，已初步檢查驗收20xx年度雙擁合格單位65個。積極開展節日走訪慰問活動,及時全額兌現各項優待撫恤資金，完成退役士兵的接收工作。

3、妥善安置受災困難群眾的冬季生活，上半年全縣共發放救災資金227萬元，救助受災困難群眾11350人次，做好汛期應急值守。

4、認真做好第九屆村民委員會換屆選舉的前期各項準備工作，結合我縣實際出臺了換屆選舉工作實施方案，成立領導組和督導組，加強對選舉工作的指導。

5、有序推進民政項目建設，按照規劃，民政福利中心二期工程、烈士陵園按計劃進行施工中，縣社會救助站已竣工。

1、對發放類的民政民生工程，重點是抓好及時足額發放和督查工作，補缺補差，確保資金發放及時、準確，完善規范資料臺帳。對建設類的民政民生工程，當前是加快招投標進度，力爭盡早開工建設，適時調度。初步建立起低保信息核對機制。

2、認真抓好第九屆村委員會換屆選舉工作，按照《選舉方案》的要求，全部于9月中旬完成394個村和19個街道的換屆選舉工作。做好建章立制和新任村干部的培訓工作。

3、全面完成民政項目建設，力爭盡早投入使用。

4、開展爭先進位活動，梳理工作亮點，積極向上級主管部門推薦申報相關命名活動。

5、按照全年工作計劃，把握時間節點，有力有序地推進其它各項民政工作。

2016經典的下年財務分析報告范文。

在汽車維修公司年終總結會議上年終講話。

第十屆海上年俗風情展社會征集啟事。

工作計劃和工作總結。

工作總結和下年工作計劃（專業19篇）篇十八

農機站xx年的工作，在鎮黨委政府的正確領導下，在縣業務主管部門的精心指導下，用科學發展觀統領農機安全生產工作，以各項農機管理責任制為目標，扎實抓好農機安全監理、農機示范推廣等工作。

一、主要工作做法及成效。

(一)、重學習，強素質，提高服務水平。

1、緊緊圍繞深入學習實踐科學發展觀活動的要求，安排單位黨員干部自學《科學發展觀重要論述摘編》、《學習實踐科學發展觀小讀本》等理論文章。

2、時適組織全站職工學習農機法律法規及相關政策，重點學習《中華人民共和國農業機械促進法》、《云南省道路交通安全條例》以及有關農業機械業務工作規范性文件等農機知識。

通過學習，進一步增強了職工的自身素質，提高了服務農機的水平。同時要求全站職工做到集中學習與自學相結合，學習要與實際工作相促進，為內強素質，外樹形象打下了堅實的基礎。

(二)、抓源頭，強管理，保證農機安全生產。

1、緊緊抓住農機安全生產這個中心，圍繞全年農機安全監理工作目標任務，認真落實農機安全生產各項措施，層層簽訂農機安全生產責任狀，依法行政，全面規范了農機監理工作，初年與各機手簽訂安全生產責任書296份。同時與縣局、單位職工分別簽訂了農機目標管理責任書;還與各小型微耕機戶簽訂安全生產保證書165份。

2、抓實農機安全生產教育。充分利用標語、黑板報和發放宣傳資料等形式大力宣傳農機安全，向機手發放宣傳資料250余份，并時適督促農機駕駛人員參加安全日活動。

3、加強田檢路查力度。緊緊抓住每周趕集天、春運及“安全生產月”活動之際，積極組織監理員深入田間、各交通要道開展田檢路查工作，詳細排查各類農機安全隱患，確保人民群眾生命財產安全。全年共組織開展田檢路查24次，配合縣監理站聯合大檢查3次，檢查運輸拖拉機698臺次，糾正違章21人次。

4、做實拖拉機審驗工作。為切實做好一年一次的拖拉機審驗工作，發放審驗通知書300份，8月13日集中審驗拖拉機296臺次，審驗率達98。

通過以上工作的開展，使全鎮農業機械的安全性能和駕駛員的安全生產意識得到明顯提高，轄區內未發生農機安全生產事故。

(三)、重宣傳，強服務，抓實農機示范推廣及耙耕作業。

1、結合全鎮實際，認真貫徹落實中央、省、市、縣農業機械購置補貼政策，精心組織，廣泛宣傳，嚴格管理，確保補貼農業機械準確發放到購機戶手中。全鎮共購置小型補貼微耕機108臺，購機戶共享受農業機械購置補貼資金19.44萬元。

2、精心組織，及早準備，確保烤煙樣板地耙耕作業的圓滿完成。在各村委會及有關部門的全力支持配合下，共調集8臺大中型拖拉機對7個村委會3600畝烤煙樣板地進行適時耕作，為搶抓節令，全面完成烤煙移栽打下堅實的基礎。

二、存在的困難及不足。

一是農機安全生產形勢嚴峻，監理職能面臨新的形勢，新的.任務，如何扎實有效的做好農機安全生產還有待進一步深思和提高。

二是缺乏應有的發展資金，使農機新技術，新機具的示范、推廣應用存在很大難度。

三是單位缺乏必需的工作經費，導致農業機械無法更新，以及農業機械的信息檔案難以更好地規范。

工作總結和下年工作計劃（專業19篇）篇十九

開學初聆聽了校長的工作報告，認真學習了張園長的工作計劃，明確了本學期的工作目標和要求。我將帶領本班的全體工作人員，本著以幼兒為中心，堅持保教相結合的原則，使他們體、智、德、美諸方面全面發展的教育方針，大家達成共識，團結協作，從實際出發，將工作落到實處。具體的工作計劃如下：

一、班級的基本情況。

本班共有二十名幼兒，女孩五名，男孩十五名。其中有十七位小朋友是原托班升上來的，其余的三名幼兒是新生，孩子們平均年齡在三歲左右。由于大部分孩子已在我園經過了一年的集體生活，所以他們很快就適應了新學期的生活和學習環境，情緒穩定，能夠正常地開展各項教育教學活動。但孩子們的語言表達能力還是比較弱。

二、班級管理。

要求老師們具有高度的責任心，大家各盡其責，分工協作，要求自己在日常生活中時時處處留心孩子的一舉一動，真正做個有心人。在工作中做到有事及時提醒，發現問題及時與本人交換意見，盡量避免失誤現象。

1、白板的備忘錄記錄一些重要的事情，讓人人都知道，大家進行跟進。

2、制定孩子的每日生活情況記錄表(如：大便、咽喉、午睡、食欲、特殊情況備注等)，讓當班老師及時簡單填寫，大家都能了解到孩子們的具體情況。

3、每周召開一次班會：對園里、班里的具體工作，大家共同商量，出謀劃策，做到人人心中有數。同時通過互相交流意見，商討工作中的不完善之處的改進方法，努力把工作做得更理想。

三、保育工作。

保育工作是做好教育教學工作的重要前提條件，要求班上每個老師了解每一個孩子的生活習慣以及身體素質等方面的情況，以確保大家在今后的保育工作中能做到更有針對性地去開展，有的放矢，常抓不懈。

1、搞好內務及環境。

嚴格執行園內各項保健工作制度，每天整理好內務，堅持做好清潔、消毒、通風工作，杜絕傳染病的發生，認真做好班級衛生工作。嚴格執行幼兒的一日生活作息制度，合理地安排孩子們的一日生活。為幼兒創設一個干凈舒適、健康的生活學習環境。

2、老師們達成共識，加強對幼兒進行養成教育。

在托班已初步對孩子們進行了養成教育的培養，但孩子們的勞動意識、自我服務能力較弱，有的存在依賴性。老師針對孩子們的實際情況，統一要求，堅持從小事抓起，將“身教”和“言教”結合起來，并將其貫穿在一日生活中，手把手的教幼兒，并注意指導依賴性強的幼兒，讓幼兒自己的事情自己做，而且還要讓家長配合老師，使幼兒在家也有個鍛煉的環境。

a、每天耐心指導幼兒用正確的方法獨立進餐，不把飯菜灑在桌上和地上，在保。

證孩子們吃得好，吃得飽的同時，注重幼兒良好進餐習慣的培養。我們還將根據本班孩子的進餐情況積極向營養師提出合理意見和建議。經常提醒幼兒喝開水，讓幼兒學會端送托盤，擺放好茶杯。

b、指導幼兒用正確的方法刷牙、洗臉。飯前、便后將小手洗干凈，不吃臟爛東西。

c、教育幼兒不用臟手揉眼睛，不摳鼻孔，不挖耳朵。有鼻涕自己及時擦，不隨地吐痰，不亂扔紙屑。

d、培養幼兒的自理能力：教幼兒學習穿脫衣服、鞋襪，擺放日常生活用品。做些力所能及的事情，如搬小椅子，收放玩具，疊餐巾、汗巾等。

e、老師在各種活動中激發幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養幼兒良好的活動習慣。

3、保證戶外活動時間，注重活動的質量，增強幼兒的體質。堅持在活動前帶好汗巾，活動中及時幫幼兒擦汗，并根據當時的具體情況給幼兒增減衣服。

4、保教有機結合，糾正幼兒不良行為，如：吮吸手指、玩弄生殖器等。

5、加強安全意識，杜絕安全責任事故發生。老師們要具有高度的責任心，時刻讓孩子在自己的視線范圍內，排除一切不安全因素。同時對幼兒進行隨機教育，逐步培養幼兒的自我保護意識和應變能力。

6、堅持早、午、晚檢，發現不安全因素及時處理，有病兒立即送醫院治療，然后通知家長，使其了解幼兒的病情。

7、做好病、弱兒的護理。密切。

關注孩子的精神面貌，做到有病早發現早治療。對于體質較弱的孩子，經常注意給他們增減衣服，及時擦汗，勤換內衣。有遺尿的幼兒，及時更換衣服和被褥。對于病兒，按時喂藥，多給他喝水，并做好記錄，以免出差錯。住院幼兒，老師要給予細心的照顧。

四、加強思想品德教育。

幼兒模仿能力強，感知事物快。在日常生活中，老師為幼兒做好榜樣，教育幼兒誠實、勇敢、做事大方，不畏縮。隨機滲透文明禮貌教育，讓幼兒學會尊敬長輩，與同伴友好相處，對人有禮貌，熱情與人打招呼。學會從小事關心、幫助別人。講道理，懂謙讓，不罵人，不打架，不講臟話。愛護公物，愛惜桌椅、玩具，不采摘花草。愛惜糧食，不挑食等。

五、教育教學工作。

我們將大膽嘗試將“主體探究課程”的理念滲透到一日的生活和活動中，開展雙語教育，進一步調動幼兒的學習積極性，開發幼兒的敘事性智能。我們將會積極學習新的教育觀念，深入探索，大膽實踐，積極進行課程改革。在一日生活中，我們將注重對孩子們進行隨機教育，捕捉孩子們的學習興趣點，靈活地利用點滴的時間對幼兒進行各種知識的滲透。積極創設以幼兒為主的教育環境。在環境布置方面，更新觀念，讓孩子們成為這類活動的主體，在環境布置中展現孩子的思想、愿望。

1、師們積極參加教研，將自己的疑惑、心得提出讓大家商討。

2、認真準備，組織開展好每一次的教學活動。

3、給幼兒自由游戲的空間，讓孩子們在玩耍的過程中感受其快樂和習得一些東西。

4、開展無意識識教學活動，培養孩子們的識興趣，開發幼兒的智力潛能。

5、提高幼兒的口語表達能力。

平時老師帶領幼兒多說多講，從生活的每一個細節入手：利用散步、走路、餐前等零碎時間，讓孩子們多說，開展“每周一詩”(在晚間活動前或自選活動時復習);每天午、晚堅持播放睡前故事(有時午睡前由老師講故事)的活動，讓幼兒接觸名著(《白雪公主》、《拇指姑娘》)，散步時引導幼兒多觀察，說說周圍的景色及幼兒自己看到的東西，教師要注意在這種無意識的活動中豐富幼兒的詞匯，讓他們跟著說，并學會舉一反三。如：從圓圓的月亮想到其圓圓的物體。孩子們有了一定的語言基礎，還要鼓勵幼兒多說多講。從培養幼兒講禮貌做起，要求他們積極地與身邊的人打招呼，評出“我是有禮貌的好孩子”，給予獎勵;活動中要求幼兒說話表達清楚，聲音不要太大或太小;對于膽子小的幼兒，在上課時總也不敢發言，多給他機會鍛煉。從而培養幼兒人人愛表達、愛表現。

六、家園聯系工作。

1、接送日保證與家長進行面對面的溝通，熱情接待家長，了解幼兒在家的表現，詳細記錄家長的交代的注意事項，并嚴格落到實處。

2、定時向家長發放家園聯系冊及一日生活記錄表和有關資料，同時認真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議。

3、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯系，如有生病未返園的幼兒，堅持電話追蹤問候。

4、積極邀請家長參與各類大型活動，讓家長以點看面，對孩子及老師的工作進行了解和理解。

5、堅持對社區內的每一位孩子進行一次家訪(不在社區的孩子將進行電話聯系)，向家長了解幼兒在家的情況，同時向家長反饋幼兒在園的生活學習情況。使家園雙方在教育孩子的問題上達成共識，促進孩子健康地發展。

我們將以飽滿的熱情投入到工作中去，用辛勤的汗水，讓孩子快快樂樂地成長。

一、目的要求。

營造良好班風、學風，使學生在德、智、體、美、勞等方面得到全面發展。使學生形成團結、友愛、互助、融洽的班集體，樹立正確的人生觀、價值觀，使學生養成愛文明、愛環境、愛清潔講衛生的良好習慣，為營造綠色教育環境創造美好的校園。

二、工作重點。

進一步完善班級管理制度，勤查、勤核。以德育人、以法育人、以愛教人、以心取人、以情說人、以理服人，做到心心相連、事事相扣，發揮班干力量，攜手共創完善班風。

三、班級基本情況。

三(2)班現有學生51人，男28人，女23人。在整體上看，三(2)班的成績參差不齊，形成一個極端，尖子生少，中下生多，故此整體水平停留在一個原始階段，這班學生的根基本不牢固，成績時起時落，故此在各科的教學中是比較難著手的。在紀律方面，三(2)班在整個三年級來講是一個較為尊師守紀的班集體，但在“好”的背后也有許多“歪風”的現象出現。

四、主要措施。

1.在班中開展“學雷鋒、樹新風”的宣傳教育活動，通過榜樣的力量來促先進，鞭后進。

2.開展有益的課外活動，如籃球賽，拔河比賽等，促進師生間的融洽關系。

3.做到尊重學生，敢管、善管，要嚴而有格，嚴而有親，嚴而有愛。

4.及時了解學生的思想動態，要勤家訪，與家長密切聯系，促進學生的學習勁頭。

5.組織學生學習《中學生守則》和《中學生日常行為規范》，要求學生以日常行為規范來約束自己，開展“在家做個好孩子，在校做個別好學生，在社會做個好公民”的主題教育，培養其良好的情操和習慣。

6.加強法制和安全教育，通過墻報，主題班會組織學生學習有關法律和安全知識，認真結合課本知識，寓教育于教學之中。

7.加強班干管理，培養有力班干，創造良好班風。