策劃書的撰寫需要考慮活動的真實性、可行性和可操作性，保證后續的實施順利進行。以下是小編為大家收集的策劃書范文，僅供參考，希望能夠給大家提供一些靈感和思路。

瓷磚小區策劃書（優秀20篇）篇一

為了更好的做好，十一長假的促銷工作，提高企業的知名度，現推廣部制訂了兩套方案。打算以兩根線相輔相成，一條造人氣；一條促銷售。兩線交，提高綜合效應。

超市國慶節促銷具體方案如下：

（一）、七樓掛豎條幅

內容：

超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶！恭迎返校學子光臨本商場！

（二）、在媒體上發兩則活動廣告

1、內容：百年校慶樂夠同賀――超市恭迎返校學子光臨本超市

校慶期間：

'返校學子憑有效證件，可到超市一樓總服務臺領取vip金卡一張；

'返校學子在光臨本超市時，可憑有效證件在本商場五樓總服務臺領取一張頂樓旋宮的嘉賓（免費）參觀券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動，并可在購物時參加超市同期開展的優惠活動。

2、發布媒體：《金陵晚報》10。5彩通

《南京晨報》10。5彩通

《揚子晚報》10。5彩通

（三）、營銷二部組織營銷人員，帶上參觀券分頭到南大、東大、南師大上門贈券，最好是和他們的校慶組委會聯系進行贈發；同時，四部確定一批可使用參觀券購物打八折的品牌廠家，專門針對這批返校學子優惠使用。

（四）、特價商品特價限購

活動期間，每日推出十款特價商品進行特賣推出，九所大學的學子均可憑學生證進行購買，會員則需要會員卡進行購買。

（五）、費用預算

品名數量單價小計

1、媒體費用2家6750元

2、印刷費用0張0。085元/張1700元

3、條幅202米7。5元/米300元

合計：8750元

店慶活動

（一）運動寶貝速爬王比賽

報名條件：凡年9月28日出生的嬰兒，家長持出生證、戶口簿來本超市可以領取價值20元的精美禮品一份（每人限領一份）；另外年9月28日、10月28日出生的嬰兒，憑出生證和戶口簿，可免費報名參加運動寶貝速爬王的比賽。

比賽時間：年9月28日9：30————————17：30

比賽地點：籃球場或跑道

獎項設置：

每場冠軍：寶寶溫度表一只

總冠軍：寶寶樂童車一輛

瓷磚小區策劃書（優秀20篇）篇二

企業發展壯大，生產出新的產品，原有的營銷方案已經不適應新的形式，因而需要重新設計新的營銷方案。

二、企業分析。

企業swot分析：

s:（優勢）。

1.地處美麗富饒的珠江三角洲腹地--廣東。

2.威爾斯陶瓷先后被認定為“中國馳名商標”、“廣東省著名商標”及獲得“中國陶瓷行業名牌產品”、“綠色環保家居品牌”、中國建筑衛生陶瓷“十大”排行榜“陶瓷十大品牌”等榮譽。

3.中國是世界上建筑衛生陶瓷的生產大國，也是消費大國。

4.公司通過并嚴格執行iso9001：國際質量管理體系認證和iso14001：環境管理體系，產品通過首批優質產品認證及國家3c認證。

w（劣勢）:。

1.自底全球性金融危機爆發以來，全球陶瓷市場一時低迷不振。

2.產量增長減緩。

3.盈利能力下降。

o（機遇）：

1.中國是世界上建筑衛生陶瓷的生產大國，也是消費大國，中國的消費市場已引起國外建筑衛生陶瓷界的關注和青睞。

2.在低碳減排的大軍里，一些企業開始在產品、環保技術、環保公益等方面做出。

了更有實意義的表現，陶瓷低碳行動走向深入。

3.此外技術法規、合格性評定、標簽、包裝、綠色環保、信息技術等都成為各國對我們集團陶瓷出口設置技術貿易壁壘、阻礙我們集團陶瓷參與國際競爭的`原因。

t（威脅）：

1.近年受到全球經濟感冒，國內樓市疲軟，cpi高位運行等因素都對經濟造成。

很大的沖擊陶瓷行業都在經受著嚴峻的考驗。

2.其他企業的技術不斷提高，生產的產品的質量漸漸接近。

3.國外陶瓷企業會把他們的資金、先進技術帶到中國來投資，利用我國低廉的。

4.區域競爭環境激烈，當人民想起陶瓷往往先會想起東莞的唯美集團因而忽略我們威爾斯陶瓷有限公司。而且在全國的十大陶瓷品牌中我們廣東省有多個，加大了我們的區域競爭。

5.廣東的經濟在近年高速發展，勞動密集型產業在不斷的轉型或者產業升級，

所以我們也面臨產業升級或者轉型的考驗。

三、營銷環境分析：

宏觀環境：中國人口數量大，需求大；自20底全球性金融危機爆發以來，全球陶瓷市場一時低迷不振，產量增長減緩，盈利能力下降；外部環境繼續惡化，出口增長的壓力依然較大；消費增長將趨于放慢。

瓷磚小區策劃書（優秀20篇）篇三

3、消費市場日趨理性和個性化。

近年經濟發展放緩，居民收入（包括預期未來收入）下降，實惠性消費心理占據主導地位。消費者經過長期的廣告浸淫，偶然性，沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強各種不同類型的消費者對樓盤的選擇都有自己的標準和喜好。

二`項目總體規劃方案。

隨著城市化進程的不斷加快，人們對煩囂的城市生活已經有點厭煩，人們越來越需要回歸自然，對清新的空氣和優雅的生活環境越來越向往。我們可以引入現代化、智能化的設計，把它建成以“綠色—生態—健康”為主題的生態家園，以迎合“南方油城，南國風光”的城市品牌，展現作為區域中心城市的生機活力和美好形象。所以，我們的目標客戶就鎖定是收入較高的白領階層。本小區的目標客戶是收入較高的白領階層，這些人需要一個好的居住環境，所以，本小區應該導入“綠色家園”、“生態家園”、“健康家園”等口號（這是以本小區確實是綠色、生態、健康為前提的）。同時，本小區也要適應社會的潮流，進行“智能化”的設計，使得其具備現代化。當然，上述的這些概念并不是什么新的概念，它們已經是被社會上的人所接受，但他們并沒有說是過時了，他們恰恰是現在人們所向往的。

茂名市綠洲之城住宅小區項目建設擬定以多層、小高層為主，擬興建五幢商住樓，還有一塊聯排別墅。全部采用電梯垂直交通方式。形成低建筑密度、低容積率、綠化率高、配套設施完備的新型小區。

1、規劃超前化。

第一，本小區導入最新的家居智能化的設置；

第二，建筑規劃符合當今時代的潮流；

第三，建筑的選材用料，要大量運用環保型、國家推行的新型材料；

第四，服務意識的超前化；

物業管理的前期介入，小區配套設施的配置等，都要從“更好地為日后的住戶著想”為出發點。這些都能體現了本小區的超前意識。

2、戶型合理化。本小區的戶型設置雖然說不上像有的.開發商提出的所謂“無缺陷設計”（這是不切實際的提法），但是，本小區的戶型絕對是合理、實用的。3、建筑藝術化。在小區規劃時，要求建筑的藝術化，包括建筑設計本身和整個小區的環境設計。

4、質量標準化。對于質量標準，本小區要求要達到國家的優良水平，這也是本小區敢于向購房者提出“三項承諾”的信心標志。

5、建材環保化。對于這個標準，不僅是本小區追求的一個目標，同時也是其他發展商想方設法要達到的目標。現在社會上到處都在講環保，人們也喜歡環保，因此，本小區要迎合消費者的需求；另一方面，使用環保建材不僅會降低建筑的成本，而且可以有效延長建筑的使用壽命。

6、效率很高。本小區的中心花園面積超過1平方米，本小區的住宅就像坐落在公園里一樣。

7、生活科學化。也就是前面提到的，本小區導入先進的家居智能化設置，實現小區內信息網絡化、管理有效化、家居智能化等。

8、通過物業管理公司的橋梁作用，把廣大住戶緊緊聯系在一起，使到整個小區充滿著溫馨、溫暖的生活氣氛。

項目的市場定位：綠洲之城是針對精細化即高品質、價格適中的市場精心開發的，為滿足于追求傳統生活文化氛圍和現代都市生活節奏相結合的消費者所量造，使其能成為具有濃郁文化和現代新都市氣息相融合的住宅精品，是新生活人家典范。

購房時最主要考慮因素：環境、地段（交通便利性）、價格；居民比較優先考慮現住地段。

樓期選擇：現樓和準現樓為主。

住宅類型：對郊區多層住宅抱有好感，但在市區則會考慮高層。

戶型：主要集中在二房二廳，部分投資者會考慮小戶型。

內部設計：廳房通風采光、朝向好、實用率高。

配套：小區綠化是最為關注的因素，其次是生活配套的完善。

項目推廣策略：

1.推廣目標：強勢建立綠洲之城的富有人文內涵的品牌形象；開盤時取得市場關注效應，使怡和成為茂名房地產市場的又一熱點；配合銷售計劃，順利完成階段性銷售目標。

瓷磚小區策劃書（優秀20篇）篇四

合同編號：

需方：（以下簡稱：甲方）供方：（以下簡稱：乙方）。

依照《中華人民共和國合同法》及其他相關法律法規之規定，遵循平等、自愿和誠實守信的原則，甲乙雙方經友好協商，供貨事宜達成如下合同，以資共同遵守。

一、供貨內容。

1.1貨物的名稱、品牌、產地、規格、數量、單價。

價格如有跌漲，概不影響本合同所訂價格。

1.3雙方確認以甲方最終接收確認的實際供貨數量為結算依據。二、質量要求2.1質量標準：

（1）若甲乙雙方對貨物有質量爭議，可向有質量檢驗資質的機構申請檢驗。

（2）乙方須保證每批次的貨物質量，并提供廠家貨物合格證明、質量檢測報告等相關資料。工地現場報驗的費用由甲方承擔，但如報驗不合格，報驗的費用由乙方支付，并承擔甲方由此產生的其他經濟損失。

三、交貨方式。

3.1交貨時間：按照甲方項目部的通知要求供貨。

3.2交貨地點：項目工地，貨到工地后乙方負責按甲方收貨。

人指定卸貨點。

四、雙方的權利義務4.1甲方的權利義務。

4.1.1甲方應提前3天通知乙方備貨，由乙方廠家備料安排生產確保材料準時進場。4.1.2甲方應提供貨物的存放場地，并在接到乙方通知后及時清點、驗貨及簽收貨物。4.1.3甲方委派（聯系電話：）為收貨人負責貨物清點、接收工作，每批次貨到工地由收貨人負責當場點數驗收。

4.1.4每批次貨到工地甲方應當場點數驗收，對于不合格的貨物，甲方有權要求乙方退換；在施工過程中發現質量不符合國家標準的，乙方負責退貨。

4.2.1乙方應按合同約定及甲方項目部要求供貨，并保證提供合同制定品牌的原廠貨物。4.2.2乙方應隨貨提供有效的貨物檢測報告、合格證等資料，否則視為不合格貨物，甲方有權拒收。

4.2.3乙方負責貨物的運輸及裝卸，并承擔運輸及裝卸過程中貨物的毀損滅失風險以及人身損害責任。

4.2.4乙方委派（聯系電話：）為貨物交接人，負責貨物的交接、簽證。

4.2.5對于不合格的貨物，乙方應予以確認并按照甲方要求及時退換。

4.2.6合同簽訂后，乙方應按照甲方的實際需要量進行供貨，不得以任何理由拖延或終止供貨，否則甲方可以停止后期付款并追究其經濟損。

萬元，工程竣工驗收合格后一個月內返還。5.2本合同以人民幣結算，甲方以銀行轉賬的方式支付貨款。乙方指定如下賬戶用于收受本合同項下貨款。乙方如需變更如下指定賬戶應在第一個付款日3個工作日前向甲方提供銀行賬戶確認文件。

賬戶名稱：開戶銀行：

銀行賬號：

六、違約責任。

幣貳仟元整支付違約金。如乙方不及時供貨累計達5天的，甲方有權終止合同，由于供貨不及時造成損失的，由乙方承擔。

7.1本合同未盡事宜，可另簽補充協議，其補充協議經甲合同具同等法律效力。

7.2本合同履行中，如發生爭議，甲均可向銀川市仲裁委員會申請仲裁。

7.3本合同一式四分，雙方各執兩份，自雙方簽字蓋章后生效。

乙雙方應通過協商或調解解決，如協商調解不成時，雙方。

乙雙方簽字蓋章后作為本合同附件，與本。

甲方（簽章）：乙方（簽章）：

日期：日期：

瓷磚小區策劃書（優秀20篇）篇五

一、活動主題：

以聯絡開發商與業主、業主與業主之間的感情為主旨、以繁榮精神文明建設，營造一個歡樂、祥和的中秋佳節小區氛圍，創建xx最具文化內涵的'新型品牌小區為目標。

二、活動目的。

回饋業主，報答社會，提高知名度和美譽度。

三、活動時間：

x月x日晚上19：00--21：30。

四、活動地點：

五、參加人員：

業主、小區居委員領導、轄區民警、新聞媒體記者、物業公司部分晚會工作人員，總人數控制在500人以內。

六、活動內容。

以歌舞、互動游戲形式為主，節目之間穿插幾個物管小常識有獎搶答，充分調動業主參與活動積極性，為日后小區物業服務起到先導宣傳作用。最后以抽獎形式抽出業主大獎結束晚會。具體活動節目見＂節目安排表＂（附件一）。

七、活動方案及人員安排。

1、x月x日前電話邀請預約參與晚會人員人數和名單，邀請小區所在居委會領導參加，確定總人數。

2、尋找合適晚會場所，并進行預訂，確定背景布置和音響設施的提供。

3、外聘專業演出團隊確定演出節目，確定晚會主持人，邀請主管部門領導。

4、預訂晚會禮品月餅（根據參加晚會人數定）。

5、活動宣傳：印制晚會宣傳單（背面物管小常識）。

6、活動所需外購物資：

飲料、礦泉水、獎品、紀念品、表演道具等。

7、人員安排。

（1）活動現場總指揮：

（2）晚會活動具體責任人：

（3）后勤組（負責物品采購）：由營銷部負責。

（4）安全保障組：（晚會現場秩序維護）：由物業公司負責。

（5）音響場地組：由協辦單位負責音響舞臺搭建，物業部王超峰負責保障正常供電。

（7）環境因素管理：

a、控制每個節目演出時間，按預定計劃執行，避免因節目噪音引發的業主投訴。

b、活動結束后保潔員現場衛生的清理。

（8）危險源管理：

a、音響設備電源電線由物業部王超峰負責安全檢查維護；

b、現場由物業公司保安員維護秩序，防止人群擁擠，發生意外。

八、活動費用預算。

九、活動注意事項。

1、活動工作人員必須服從總指揮的調配，保持手機通訊暢通；

2、活動工作人員必須嚴格遵守活動安排，按時完成工作任務；

瓷磚小區策劃書（優秀20篇）篇六

市場背景：

對三一五本身來說，三一五是一年當中促銷大事件，在這個時期，不僅僅提升業績，提升銷量。同時也是品牌宣傳的重要時期，在整個社會，315被當做了品牌宣傳的一個最為重要的時期，同時315也是新的`一年的促銷活動，打響漂亮的第一槍對以后的活動意義重大。

一、活動目的：

利用3.15消費者權益日這一特殊節日的銷售特點，結合xx20xx誠信服務推廣的優勢，在其前后公眾效應顯著的一段時間，進行一系列有針對性的促銷推廣活動。

通過3.15消費者權益日從產品質量到售后服務及意識形式等各方面從消費者切身實際利益出發，有效地促進了銷量提升，搶占市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。

為了打響20xx年終端銷售第一個旺季最響亮的戰斗號角，遵循精誠所至，金石為開的銷售理念，響應月月有活動，天天有促銷的促銷政策，贏得良好的營銷業績。

二、活動主題：

誠信保衛戰xx陶瓷3.15優惠大行動。

三、活動時間：

20xx年3月10日至3月17日。

四、活動地點：

xx陶瓷各大專賣店。

誠信保衛戰，與消費者同陣線！

六、活動內容：

1、誠信保衛戰之預約送大禮包，更關愛！

活動前交預約金200元，即可獲得價值1020元的貝佳大禮包一份，活動當天交定金20xx元以上，預約金可抵扣貨款。

享受預約優惠截止到3月9日，活動當天及以后均不再送預約禮品。

活動當天，補交齊定金20xx元后，預約金即可抵作貨款。所預約產品為免費贈送。不補交定金的，預約金轉為購禮品的貨款；預約金不退；每戶客戶限預約一次，同一客戶不能預約幾次。預約幾次公司只承認其中一次有效，其它預約無效；定金只可用于購買xx品牌產品，不能購買其它品牌產品。

2、誠信保衛戰之排隊搶購，一戰到底！活動當天排隊的前30名顧客，均可享受xx大地磚、墻磚、廚衛小地磚全場3.15折起（不含花片、腰線、潔具，限量）。

3、誠信保衛戰之驚喜315，xx全場3.15折起；

提前預約的客戶，活動當天補交定金，可享受xx全場產品任選3.15折（以交定金金額為準；如：交10000元定金x0.315=3150元，在全場按3.15折選購3150元的產品，余額6850元按活動優惠價；潔具和五金件、畫片、腰線除外）交陶瓷定金的基礎上購買xx潔具產品，單獨交潔具定金。

瓷磚小區策劃書（優秀20篇）篇七

各部門：

為進一步加大寬帶、xx固話及移動i萬家寬帶的放號力度，加強市場發展力度，充分利用好今年最后兩個月時間，確保市場任務指標的`順利完成，經研究決定，出臺以下促銷方案：

一、促銷主題：i萬家寬帶超低價，真情回饋千萬家！

二、活動時間：20xx年11月11日至12月31日。

三、活動內容：

營銷政策。

業務帶寬年使用費（元）使用時長（月）優惠政策。

新裝光纖2m56012。

注：

1、前期洽談：由城區片管、城區廳經理、市場部宣傳策劃員一起到小區與物業公司人員進行溝通洽談，落實宣傳位置、現場促銷位置等。小區內的宣傳載體有：門口橫幅、宣傳欄、電梯、信箱、樓層貼、樓頂下拉豎幅、報刊廣告等。宣傳內容為：熱烈慶祝xxxx家庭寬帶進入本小區！

2、聯合鐵通公司到已開通寬帶業務的小區：現代人家、豐寶大廈、碧云天小區、大方城小區現場擺攤，一般選擇周末白天或平時下午五點至八點客戶休閑時間進行。現場促銷需配備帳篷、簡易桌、橫幅、手繪pop海報、宣傳單頁、業務受理單、復印機等。促銷人員盡量統一著裝、佩戴工號牌。做好人員分工，裝機、后勤及時跟進、落實。要求每月開展10場現場促銷。

3、加強服務廳的宣傳、亮化。擬在商貿廳、桂糧廳設立家庭寬帶專席，受理寬帶業務和演示使用，專席設置一個桌牌，內容為：xxxx寬帶已進入。

瓷磚小區策劃書（優秀20篇）篇八

一、目的和意義。

“xx家園項目”自開發之始，得到了廣大業主的熱心支持，已有xx多名客戶成了xx家園的主人。xx家園項目品牌的成功，得益于品牌價值的自我傳播，還得益于項目價值的口碑傳播。

在xx家園開盤之前，舉行一次客戶聯誼會，目的就是為新老客戶了解項目開發進度，體驗快樂、健康的社區文化，交流共同關心的問題提供一個平臺。新新家園項目通過這個平臺，能夠充分展示項目的魅力，使老客戶產生主人翁的認同感，增強自豪感，并自覺或不自覺地傳播項目價值。增強意向客戶的購買信心，最終促進銷售量的提高。

二、時間和地點。

1、時間：20xx年xx月xx日18：30——22：30。

2、地址：xx家園風情街。

三、活動規模。

1、xx家園全體業主共約xx戶。

2、部分意向客戶。

3、領導、嘉賓及工作人員。

四、活動內容概要。

整個晚會分為四大部分內容，即：自助式游園活動、歌舞表演、抽獎、交流互動，這四個部分相互穿插，共同營造社區文化，傳達項目信息，加強信息傳播密度，加深客戶對項目的了解。

1、自助式游園活動。

安排游園活動主要是使業主能在輕松、愉快的環境中自由自在地娛樂，拉近業主、意向客戶和開發商之間的距離，使大家能夠體驗輕松、活潑、多樣的休閑感受。在輕松、愜意的活動中，小小的成功就能夠讓人滿足地綻放笑容，這種氛圍正是社區文化所需要的，也是容易讓人為之動容的。

趣味性的游園活動便于營造其樂融融的活動場面，特別是和家庭成員一起參加的業主，為其享受天倫之樂提供了平臺，更容易使業主對項目價值產生強烈的認同感，并樂于傳播項目價值。

自助式游園活動是與會客戶自由參與的活動，所以在活動設置上都是一些老少皆宜、難度適中的活動，如：蒙眼擊鼓、吹氣球、投飛標等項目，成功過關者獎得到一定的獎勵。

2、歌舞表演及互動節目。

歌舞表演容易聚集人氣，是整個活動的集中區。在高雅、精彩的文藝表演中穿插發布項目信息，介紹項目情況，業主易于接受。

設置歌舞表演及互動節目不但能活動氣氛，還能調控整個活動場面的氛圍，使人在既活潑、又緊張的環境中放松自己，在有張有弛的過程中全身心地投入活動中來。

在表演這個環節中，將以小演員的'節目為主，使晚會變得活潑、融洽、更具親和力。活動中將特別請出一至兩戶業主和家人一起上臺表演節目，使業主以主人的態度參與我們的活動中來。

3、抽獎。

這一環節是穿插在表演這個環節中進行的。抽獎活動與歌舞表演穿插進行，更能調動現場的氣氛，提高活動效果。

為使與會業主能自始至終地配合活動的開展，積極參與到活動中去，同時體現開發商對客戶的關懷，回報業主的誠心，特別設置了抽獎這個環節。抽獎活動的設置能使與會者更加關注我們以后的活動，更加關注我們的項目，更有利于項目價值的傳播。

獎項設置：特等獎1名，價值約3000元獎品一份。

一等獎1名，價值約1000元獎品一份。

二等獎10名，各獎價值約500元獎品一份。

三等獎30名，各獎價值約200元獎品一份。

共計約15000元。

4、交流互動。

所有與會客戶簽到之后，均會隨食品一起發放項目資料，并由置業顧問引導客戶進場娛樂。這些過程中，置業顧問不但能在輕松、愉快的氛圍中把項目信息傳達出去，讓客戶了解項目進展情況，更可以在與客戶交流中收集客戶無意間發出的信息。

在歌舞表演、游園活動及獎品兌現這些環節中，亦穿插傳播一些項目信息，強化客戶的記憶，鞏固信息的傳達效果，項目信息能夠集中、強勢地傳遞給客戶。

五、場地功能分區。

（一）報到區：

1、客戶憑門票報到進場。客戶報到后，把連同門票一同發放的抽獎券投入抽獎箱中。

2、置業顧問引導客戶進場活動，并介紹項目情況。

3、負責保管客戶物品，如手袋、食品等。

（二）食品發放區：

1、所有食品事先打包準備，并夾放樓盤資料，發放過程中統計食品發放數量。

2、負責給與會客戶發放食品飲料，客戶執“食品券”領取。

（三）游園區：

1、設置八至十個游園點，供與會者自行游樂。各游園點的活動由負責人自行組織。

2、活動過關者（或獲勝者）由工作人員發放兌獎券，并指導客戶到指定地點兌獎。

（四）表演區：

1、娛樂節目表演。

2、獎品展示，在舞臺一角專門設一區域展示獎品，吸引人們的參與熱情。

3、抽獎。這一環節在娛樂節目中穿插進行。

（五）兌獎區：

1、兌現在游園活動中發放的獎品券，并進行登記。

2、兌現在抽獎活動中產生的獎項。

六、工作安排。

（一）前期籌備。

前期籌備工作于xx月xx日前基本完成，xx月xx日至xx日對各項工作進行梳理和調整。

1、活動詳細執行方案。

2、工作人員安排。

3、與專業演出公司對接。

4、物料準備。

5、活動現場布置。

6、舞臺布置。

7、客戶邀約。

8、物資采購。食品、禮品、獎品采購。

（二）活動過程。

1、保安到位。

2、停車場地安排。

3、客戶報到。

4、食品發放。

5、游園活動。

6、歌舞表演。

7、抽獎活動。

8、禮品、獎品發放。

（三）后期跟進。

1、清點剩余物料，對可二次使用的物料登記在冊，并入庫存放。

2、效果分析報告。由策劃部對活動進行分析，并形成報告交開發商。

3、客戶跟蹤。由置業顧問對在活動中對項目感興趣的客戶進行跟進。

七、活動物料。

1、簽到區：門票600份，簽到桌椅，抽獎箱，臺布，報到牌，活動須知公告牌，活動流程圖，停車指示牌，警戒線，花籃，拱門等。

2、舞臺區：桌椅，獲獎公告牌，抽獎流程，抽獎須知，兌獎流程，兌獎須知，獎品展示舞臺，燈光，音響，背景，節目單及相關道具。

3、游園區：指示牌，各游戲須知牌，兌獎須知，兌獎點，相關道具。

4、食品發放、兌獎區：食品、獎品、辦公桌、食品發放須知、兌獎流程。

注：以上劃橫線斜體部分的物料由專業公關公司提供。

八、費用預算。

1、券、卡類門票：600份（含抽獎券、食品券、游戲券）+信封，5000元。

2、現場裝飾：氛圍營造、氣拱門、花籃、胸花、警戒繩，5000元。

3、牌匾類報到牌、活動須知公告牌、活動流程圖、獲獎公告牌、抽獎流程，抽獎須知，兌獎流程2個，兌獎須知2個、游園指示牌、各游戲須知牌，8000元。各細項另呈報。

4、舞臺節目：觀眾座椅、舞臺，燈光，音響，背景，節目，50000元。專業公司提供。

5、舞臺區小禮品及相關道具，000元。

6、游園活動：相關道具，10000元。

7、獎品：特等獎及一、二、三等獎，15000元。

8、游園小獎品：18000元。

9、食品、飲料：550*40，2200元。

10、媒體記者：2000元。

11、其他：5000元。

12、合計：145000元。

說明：以上費用為初步預算，以實際支出為準。

瓷磚小區策劃書（優秀20篇）篇九

本次活動以“弘揚志愿者精神，為小區服務事業貢獻一份力量”為主題，踐行青年志愿者精神，走進龔家灣小區，并為小區提供志愿者服務。

二、活動背景。

為建立和完善社會服務體系、社會保障體系，和諧校園和和諧社會做出貢獻弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿服務精神，以“愛心獻社會，真情暖人心”為行動口號，以“志愿服務活動基地化、社會化、項目化、專業化、長期化發展，立足校園，服務小區，面向社會”為發展思路，蘭州理工大學技術工程學院青年志愿者協會特此發出倡議和策劃走進龔家灣小區，服務小區。

三、活動目的。

1.走進龔家灣小區以長期的志愿服務，在不久的幾年在小區建立“蘭州理工大學技術工程學院青年志愿者服務站”，通過長期的努力和實踐，來形成學校領導重視、各部門支持、學生積極參與的良好氛圍，為構建和諧社會奉獻我們的力量。

四、主辦單位：蘭州理工大學技術工程學院社團聯合會。

承辦單位：蘭州理工大學技術工程學院青年志愿者協會。

五、活動時間：

1.開幕時間：5月中旬。

2.服務時間：會員課余或閑余時間。

六、活動地點：

蘭州市七里河區龔家灣街道辦事處轄區。

七、活動項目：

1.小區服務站參與者。

(1).街道敬老院住院老人，及小區孤老和殘疾老人。

(2).單親家庭青少年和家長。

(3).精神病康復者及其家庭的照顧者。

(4).青年志愿者。

2.服務目標。

(3).使單親家庭青少年、精神病康復者、為老人服務志愿者等群體更好地融入社會，鍛煉和發展自我，樹立或鞏固健康的生活態度。

八、活動內容：

我協會主要承擔龔家灣街道辦事處轄區內個人、單元、小區的力所能及的志愿服務活動，包括為小區內老弱病殘的同志給予幫助、為中小學生給予心理和學習上的幫助(義務家教)等。由街道辦事處提供服務內容，我協會作出詳細的計劃并上報團委，經上級同意后再與街道辦事處有關部門商討活動步驟或方案。最后組織活動。

(一).街道宣傳。

前期準備:。

(1).組織部申請六套桌椅，六張展板，活動前期組織志愿者入伍選定;。

(4).策劃部撰寫好活動具體策劃與活動問卷調查;。

活動中期安排：

(1).組織部做好桌椅的擺放工作，志愿者分隊人員確立及組織安排;。

(2).宣傳部切實做好橫幅的懸掛、展板的擺放，以及活動中的講解;。

(3).策劃部做好問卷調查的記錄及回收;(問卷調查表見附表1-1)。

4.秘書處切實做好服務對象信息資料的記錄以及新聞稿的撰寫;。

5.外聯部準備好相機，做好采相工作;。

6.實踐部負責活動宣傳資料的的發放及回收(宣傳資料見附表1-2)。

(二).小區服務。

1.組織部安排走進小區服務小區的志愿者隊伍集合到小區居委會，統一服從指揮;。

2.外聯部提前與小區居委會取得聯系，安排好“走進小區”工作進程;。

3.秘書處做好服務對象家庭信息資料與人員定點安排及記錄;。

4.宣傳部定點進行宣傳資料的發放，配合實踐部、策劃部進行各項服務活動。

5.務對象確立之后，由小區工作者指揮，院青協帶頭，組織各系分會搞一次小區衛生清掃活動，然后進行服務活動，充分體現我志愿者無私奉獻的志愿精神。以此讓社會人士了解和認識青年志愿者協會。為后期工作開個好頭。

(三).活動科目。

1.生活服務：

1.我協會每一個月對小區內的衛生徹底清理一次，各分會負責各自的區域;。

2.對生活上需要照顧的人士給予幫助。特別是孤老和殘疾老人以及單親家庭，不定時的對其房間衛生進行清理。

2.義務家教：

需要學習和心理上輔導的小區中小幼學生給予幫助。做到一對一，定時定點輔導。

3.電子信息：(電氣分會與機電分會負責)。

1.系統重裝，簡單講解各個系統的應用。

2.計算機殺毒，簡單講解病毒的種類及預防。

3.簡單網頁制作，如何上傳資料。

4.講解電腦實用知識。

5.家電維修。

九、注意事項：

1.會員不得私自行動，行動前要告知學校和街道辦事處有關領導;。

3.我會員必須保證不泄露個人、單元、小區的基本情況，不能制造壞人搞破壞的機會;。

4.義務家教員堅決不能收取報酬，不得做有損我協會或學院名譽的事;。

5.義務家教員必須認真負責，正確引導小朋友。

十、活動所需物品。

桌椅、展板(各六張)橫幅學院院旗、門旗。

青年志愿者旗幟、帽子、綬帶旗桿(四根)。

十一、經費預算：

橫幅一條(15米×4元)60元。

優秀實踐青年志愿者證書10個(向團委申請)。

瓷磚小區策劃書（優秀20篇）篇十

小區是中國城市最重要的居住形態，有檔次的小區是定制衣柜目標群體的聚集地，專人調查小區、合理劃分小區、因地制宜的改變銷售操作特點，是一種合理的差異化營銷。

（1）專人調查小區。

每一次活動開展派專人對目標小區進行詳細地摸底，包括規模（戶數）業主群體定位、消費層次、建筑整體風格、售樓情況、入住情況、已經裝修和未裝修的情況、物業管理水平、物業管理部門及主要負責人，宣傳與搞活動時使用的墻體位置和立體空間（如掛橫幅的位置、貼海報的位置、樣品的位置、推廣活動的區域）等。

同時，還要對是否有其他可利用的宣傳媒體（如內聯網、公告欄等）、競爭品牌在該小區的舉動等情況進行細致、規范地了解。并把了解到的數據形成書面報告，然后呈報給直銷負責人，其進行核查后，再召開公司高層會議進行討論，并依據制定活動方案。

（2）按小區性質細分。

單位小區、鄰里之間都很熟悉，因此在老住宅做推廣活動，往往可以通過活動、口碑等達到以點帶面的作用；在商業小區“雞犬之聲相聞，老死不相往來”情況居多，其突破點是和物業聯合做推廣，如召開專家舉辦的《家裝講座》、《風水論壇》等。

（3）按建設時間細分。

已存在多年的小區，衣柜購買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務，以達到樣板作用。新建設小區，消費潛力巨大，定位推廣可以起到立竿見影的效果。

（4）按消費層次細分。

通過看小區的各項配置，如泊車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規律等，就可以吧消費者潛力預估的明明白白，定位推廣也會輕輕松松。

（5）按地理位置細分。

判別改小區對周圍小區的商圈影響力，以此決定外圍推廣氛圍的布置力度。

（6）按追單時間細分。

時間越長，買賣的成交率就越低，以3天、7天、15天為間隔，用電話跟單、上門溝通、實地演示等方式追逐跟進，追單成功率會明顯提升。

（7）按競爭態勢細分。

當小區活動遭遇多個品牌競爭時，與其做“江海中的小魚”，不如做“池塘中的大魚”。即把精力轉移到他人容易忽視的地方，轉移到有意向的家庭、個人、把每戶的思想工作做透、作通。在提高客戶忠誠度的同時，也會鞏固公司在行業內的地位。

在完成前期小區調研和分析的基礎上，結合自己公司實際情況和促銷內容，策劃富有特色的《鳳凰小區美澳衣柜營銷活動方案》，是小區營銷成功的關鍵環節。

好的小區營銷活動方案包括：活動名稱、活動主題、活動時間、活動地點、活動目的、活動流程、活動營銷物料支持、活動現場執行細則、活動銷售指標、活動費用預算、活動效果評估等內容。

其中活動銷售目標、活動主題和現場執行細則最為重要，它決定了活動的質量，所以要仔細考慮，專業策劃，實戰檢驗。

瓷磚小區策劃書（優秀20篇）篇十一

中秋佳節之際在小區內寬闊的地方增設以"中秋"為主題的文娛活動，其形式豐富多彩，令小區內業主充分體驗到濃濃的節日氣氛。

前期準備。

(一)前期造勢。

活動前主動向業主提起此項活動，并熱情邀請業主的參加，也可在校區內以海報形式的宣傳。

(二)活動的前期準備。

尋找小區中有藝術特長的兒童，長者及具有文藝表演經驗的小區業主并進行邀請。邀請后得到業主的同意就提前準備表演的節目方案，及時準備。活動前，宣傳動員會，確定活動主題、活動方式、娛樂節目、活動流程發到每名員工手中，提前到場踩點并布置場地。活動現場的彩排及音響調試及布置需要在活動舉行前全面檢查并再次明確活動現在的分工及出現意外情況的應急預案。

活動設計。

(一)小區節目表演及互動游戲。

主持人講述中秋的來源。

精彩的魔術表演。

小區內兒童才藝表演。

繪聲繪色的相聲表演。

歌唱中秋，歡聚團圓。

除了豐富的節目外當然不能少了能互動的游戲。

游戲一：《猜燈謎》。

“猜燈謎”又叫“打燈謎”，是我國獨有的富有民族風格的一種文娛形式，是從古代就開始流傳的元宵節特色活動。

游戲二：《齊心協力吃果果》。

“心往一處想，勁往一處使”，只有全家齊心協力才能收獲到豐收的果實，我們來玩個游戲《齊心協力吃果果》。

游戲三：《套圈圈》。

簡單易懂的一款兒時游戲，回味了孩童時的歡樂。

注：以上活動的比賽成績必須由此次活動的裁判進行簽定，否則無效，由工作人員確認，發放領獎卷，到指定地點兌換獎品。

瓷磚小區策劃書（優秀20篇）篇十二

為貫徹落實《共青_改革方案》有關精神，深入實施基層團支部“活力提升”工程，全面增強團的基層組織活力，根據_學校部《關于開展高校共青團“活力團支部”創建遴選活動的通知》要求，結合我校實際，決定在全校范圍內開展“活力團支部”創建遴選活動。現將有關事宜通知如下。

一、評選時間。

20____年10月31日至11月13日。

二、評選范圍。

所有團支部均可參加評選，包括班級、社團、活動項目、實驗室、宿舍等各類學生團支部。

學校將評選校級“活力團支部”10-15個，其中泰安校區、濟南校區各1-2個，各校區按照通知要求自行開展校級“活力團支部”評選工作。學校將在校級“活力團支部”中擇優推薦3-5個參加省級遴選。

三、評選條件。

1.思想引領成效好。團支部堅持思想引領核心任務，積極開展社會主義核心價值觀主題宣傳教育活動，取得良好成效。

2.組織運行活力強。團支部在基礎團務管理、隊伍建設和制度建設等方面工作扎實，組織運轉規范、順暢。

3.工作開展活力強。團支部有明確的工作職責，能夠及時改進創新工作方式載體，工作開展富有針對性、實效性。

4.團員參與活力強。基層民主及團支部的設置方式和成員配備較為完善，團員學生能夠積極參與、推動團支部的工作和建設。

5.宣傳展示活力強。團支部能夠利用新媒體平臺和其他宣傳陣地廣泛開展支部活動和工作成果宣傳展示，在校園內產生良好的示范效應。

四、評選步驟。

1.學院評選階段：10月31日至11月5日，各團支部向所在學院團委提交《“活力團支部”候選集體申報表》(附件2)，并制作視頻、h5頁面或圖文綜合類新媒體作品，對支部活動和工作成果進行展示、傳播，要特別注重總結梳理各團支部的組織建設、特色工作、活動成效等關鍵事跡，鼓勵所有團支部均參與創建申報。有條件的學院可設立院級“活力團支部”。

瓷磚小區策劃書（優秀20篇）篇十三

為了加強本鋪位經營管理，提高全體員工綜合素質，特制定如下管理制度：

一、不遲到、不早退、不曠工、少請假，國家法定節假日不允許歇班。凡有事必須提前打招呼，否則一律按曠工處理（曠工一次50，二次100，三次按自動離職處理）。

二、員工不得與店長發生正面沖突，上班時間不能說臟話，不能嬉戲、打鬧，同事之間杜絕發生矛盾，如有問題可找店長解決。

三、未經店長同意，不得隨意將商品賒欠，不得私自將商品拿出賣場，如有發現當即辭退并受罰。

四、員工在上班期間一律以普通話為準，接待顧客時，要面帶微笑使用敬語，不得有厭惡的表情和不敬的言語，舉止要文雅，行為得體，不得與客戶發生爭執，做到來有迎聲，去有別聲，問有回聲。

五、上班時間必須穿工服，著裝干凈整潔，佩戴工牌，女員工化淡妝長發挽于后腦，不得披發，不準拖拉鞋，不能穿短褲。

六、上班時間不允許吃零食，如口香糖等等。不允許吃生蔥、辣蒜、韭菜等帶有刺激性氣味的食物。

七、如在銷售過程中因個人疏忽給鋪位造成的經濟損失自行承擔（如拿錯只、賣錯價、拿錯色等）。

八、工作期間不得擅自離職，有事離開賣場必須簽到。

九、發揚團隊精神，員工之間互相尊重，密切配合，團結協作，努力提升業務水平和銷售技巧，嚴格遵守賣場mm的各項規章制度，維護本鋪位的形象和利益。

十、以上如有違規者一次罰款10元，第二次20元，以此類推。希望各位員工嚴格遵守本鋪位的規章制度！

瓷磚小區策劃書（優秀20篇）篇十四

1、主要針對的是中高檔社區家庭，活動時間放在下午。(類似納涼晚會)。

2、活動內容：產品宣傳最主要的是能讓每個社區的家庭能參與。

3、整個活動需要一個主題來鏈接。(現在中高檔社區的鄰居之間都不認識，以是社區才藝表演等)。

一、市場分析：

內容：

1爽膚水產品：特點及發展趨勢;。

2爽膚水產品：銷售渠道模式和銷售策略;。

目的：宏觀把握爽膚水產品市場，找出市場差異化點，推行造勢活動。

二、小區選擇：

需了解的：包括但不限于。

目的：有的放矢的開展小區活動;。

做法：物業關鍵人物溝通，開發商溝通，售樓小姐溝通，報紙了解分析等。

三、物業溝通：

目的：1了解小區規章制度;。

2物業對小區活動的管理辦法;。

3別的小區物業對小區活動的看法和合作模式。

做法：1交取一定物業管理費;。

2物業關鍵人物關系處理;。

3開發商品牌和我們品牌共同搞活動，提高各自銷量。

四、活動策劃：

1主題：爽膚水產品與家庭健康。

2準備用品：宣傳單頁：不同樣本各100份;。

名片：4盒;。

定制我們公司logo的小飾物：100個;。

宣傳橫幅氣囊：1個;。

宣傳吊旗：20個;。

爽膚水產品推介光盤：100個;。

桌子：至少3張;。

書籍掛件：至少5個;。

太陽傘：至少2把;。

3物品擺放、用途：

充氣氣囊1個，上書“爽膚水產品與家庭健康”;。

立幅2個，上書：“水家電一體，服務一站滿意”;。

辦公桌1張，上設各類宣傳手冊、單頁和海報;。

名片盒1盒;。

飲水機1臺;。

物業管理處：

張貼海報。

設立書籍掛件一個，宣傳單頁50份。

名片盒1盒;。

小飾物：50個，所有鑰匙均配置一個;。

張貼海報，暫定2份，吊旗20個;。

借用開發商等離子電視，插播爽膚水產品推介光盤;。

聯合開發商，刊登爽膚水產品專題文章。

樣板房：

書籍掛件：1個/套，單頁50份/套;。

名片盒：1個;。

借用開發商等離子電視，插播公司爽膚水產品推介光盤;。

4活動單頁附加說明：

工薪廚房;。

買贈活動：

抽獎活動：

凡當天預約者，經銷商讓利15個點，按85折計算，贈光盤1張;。

凡當天預約者帶來第二個客戶，在讓利基礎之上再讓利5個點;。

五、費用預算：

費用主要在物業管理費方面;。

六、活動人員要求：

講解介紹統一口徑;。

著裝統一;。

時刻保持和維護公司形象，有損者100元/次;。

嚴格遵守小區規章制度，有損者100元/次;。

激勵政策：凡成功預約用戶者，另加0.5的設計補足費;。

凡成功預約超過10位用戶者，另附加1000元獎勵。

七、問題反饋：

公司形象維護方面;。

跟物業管理公司關系處理方面;。

今天預約量少的問題;。

下次活動增加哪些物品，減少哪些物品，增加哪些形式，減少哪些形式;。

小區選擇方面應該注意哪些細節;。

業主對我們公司爽膚水產品的宣傳手段和服務建議。

銷售的體驗。

一轉眼我已經來公司有兩個月了，不知不覺時間過得真快，想想剛到公司的我，從什么都不懂到現在一點點的在進入狀態，心里很高興。在我進公司沒多久時，由于沒有我坐的辦公桌，經理給我們換上了新的辦公桌，后來又給我添置了一臺新的電腦，心里很感謝公司和經理給了一個這么良好的工作環境，心情很舒暢，能更好的提高工作效率，一步一步的達到自己的目標。

在工作上，通過不斷接觸客戶，發現一些新的待解決的問題，多向同事請教，也要多和安裝師傅進行溝通，多了解一些現場安裝方面的知識，以便日后給客戶解答。在這個月的月初，正趕五一時，我在這值班那天，給了我一個考驗一下自己的機會，業務和專業知識都不太熟練的情況下，開始接待客戶，在實踐中摸索經驗，在實踐中不斷成長，對自己是一個很好的歷練，為以后更好的銷售做下鋪墊。下面是一個小故事，能給大家帶來一些新的啟示。

我在這給大家講一個我以前面試時，聽過的一個很有趣的關于銷售的小故事。說的是把梳子賣給和尚，想必大家聽了這個題目就覺得有些可樂吧，可是聽完這個故事大家可能就不這么想了。n個人去參加一招聘，主考官出了一道實踐題目：把梳子賣給和尚。眾多應聘者認為這是開玩笑，最后只剩下甲、乙、丙三個人。主持人交代：以10日為限，向我報告銷售情況。

十天一到。主試者問甲：“賣出多少把?”答：“1把。”“怎么賣的?”

甲講述了歷盡的辛苦，游說和尚應當買把梳子，無甚效果，還慘遭和尚的責罵，好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽，一邊使勁撓著頭皮。甲靈機一動，遞上木梳，小和尚用后滿心歡喜，于是買下一把。

主試者問乙：“賣出多少把?”答：“10把。”“怎么賣的?”

乙說他去了一座名山古寺，由于山高風大，進香者的頭發都被吹亂了，他找到寺院的住持說：“蓬頭垢面是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢發。”住持采納了他的建議。那山有十座廟，于是買下了10把木梳。

主試者問丙：“賣出多少把?”答：“1000把。”

主試者驚問：“怎么賣的?”

丙說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝圣者、施主絡繹不絕。

丙對住持說：“凡來進香參觀者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有所回贈，以做紀念，保佑其平安吉祥，鼓勵其多做善事。我有一批木梳，您的書法超群，可刻上‘積善梳’三個字，便可做贈品。”住持大喜，立即買下1000把木梳。得到“積善梳”的施主與香客也很是高興，一傳十、十傳百，朝圣者更多，香火更旺。

那么從這個故事里面我們看到了什么，我相信每個人都有不同的看法。因為講故事的本身就是讓大家思考的，因為這個故事不僅僅是博大家一笑，而是在考察每個人面對困難的態度和方式。大家也都知道，把梳子賣給和尚是很不容易的事情。因此這三個人都應該算是很優秀的銷售人員。但從三個人完成任務的方式上我們卻能學到很多東西，通過這個故事，我也從中得到了一些對銷售行業的新的看法和一些認識和啟發，銷售也不光靠著勤奮、努力就行的，還有一些智慧和技巧在里面，在不斷的學習中進步，日后能成以為一個優秀的銷售人員。條條大路通羅馬，沒有不好賣的產品，只有賣不好產品的人。讓我們用這句話來共勉。

同意式推銷。

經典故事：

數年前，有一個叫奧哈爾的愛爾蘭人，他特別愛和人爭辯。他也是我們班上的學員。他受的教育不多，當過司機，后來又做了汽車公司的推銷員。由于他的業績總是不理想，才來找我的。同他聊過之后，我了解到他推銷汽車時，常與顧客發生口角。他說：顧客的批評實在讓人不服氣，于是我也會回敬他們幾句，我的東西也就推銷不出去了。”

對于奧哈爾，如何把話講漂亮并不是最重要的，我的首要任務是教他盡可能少的講話，并且絕不與別人，尤其是顧客爭論。

奧哈爾如今已是紐約懷特汽車公司一位成功的推銷員了。他都經歷了些什么呢?他這樣說：“假如我現在走進某人的辦公室，對方說：‘什么?懷特汽車?那個牌子的產品根本就不怎么樣，就是白送我也不要。胡雪公司的卡車才是我要買的。’聽他這么說，我不但沒反對，還順著他說：‘老兄，你說的沒錯，胡雪的卡車確實好。你買他們的產品也是很可靠的。而且他們推銷員也很能干呢。”

“聽我這樣說，他無言以對，無可爭論。因為我完全同意他對別的品牌的贊揚態度，她總不會在這種情況下還把胡雪牌車如何好的事一味的強調。于是我的機會來了，我接下來便把懷特汽車的優點一一向他做了介紹。

“這事要是發生在以前，我肯定火冒三丈為自己的觀點辯護，于是爭辯比較激烈。而最后吃虧的還是我。

“這么一想，過去推銷時，那些不必要的爭論真是讓人汗顏，多少寶貴的時間和金錢都浪費在無謂的爭論中了。現在我學會了如何少講話、不爭辯。值得慶幸的是，許多事情都發生了改觀，而且還不算太晚。”

——摘自《卡耐基經典全集》。

聯想：

這個故事給了我一定的啟示，辯論、反駁，有時會有一種勝利的快感，但實際上那些勝利是空洞的，因為永遠得不到對方的好感。我個人理解就是不要把個人的意向強加于客戶，要了解客戶究竟想要什么，通俗一點講呢，蘿卜白菜各有所愛，尊重客戶的選擇。之前就遇到過這種情況，客戶就覺得凈水機好，我個人就覺得純水機好，我就不斷的給客戶推薦純水機，反而引起客戶的反感。差點流失一個客戶。“同意式”推銷方式的確值得我去學習，分享給大家。

銷售拜訪流程動作分解銷售拜訪和管理是一個銷售代表最日常的工作，也是他有生產力的工作。將工作規范執行，你在消費品銷售這個領域的技能就一定能得到程度的提高。

(一)準備工作。

如果你以為銷售工作是從銷售開始那就大錯特錯了。戰士上陣打仗前一定會檢查自己的武器彈藥，銷售代表也是一樣的，出發前就要做好各項準備的工作。

1)固定路線，按照固定的路線拜訪客戶。

這項工作通常要使用的是工具是《跑店路線安排》和《地略圖》。《跑店路線安排》是用來填寫一周的固定拜訪路線的，《地略圖》則是顯示各個銷售在地理上的位置。按照固定路線拜訪客戶的好處在于，能讓客戶在固定時間看到銷售代表成為一種習慣，這種習慣對于銷售安全庫存的準備也是大有好處的。

(附件一：《銷售代表跑店路線安排》)。

2)合理安排，考慮到地理位置和商店負責人的時間。

123456。

動作1中的地略圖就是為了合理地安排跑店路線。除此之外，商店負責人的工作時間也是我們需要考慮的。了解他們的工作時間也是在設計拜訪路線時的一項重要工作。

3)電話預約，利用電話提高拜訪效率，避免負責人不在。如果是要做一個促銷活動的談判，那你就必須確保負責人在場。光了解負責人的工作時間還不夠(因為可能出現調休、病假等等意外情況)，你還需要事先電話預約一下。這個動作一是確認時間，二是表示對對方的尊重。

4)設定拜訪目標。

有目的地跑店是一個銷售代表良好工作習慣的表現。我們不是在“逛”商店，而是在商店里工作。所以，拜訪前你要帶好上次的拜訪記錄，并且明確這次的拜訪目標。這些都是必須在拜訪前明確的。

目標設定還需要明確目標和最低目標。談判是一個討價還價的過程，你所得到的東西總是會低于你所提出的要求。但是如果你不懂得設定目標，你就無法去評估你究竟是做了一個成功的談判還是失敗的談判。

在明確了拜訪路線和拜訪目標之后，接下來要做的事就是準備好你的銷售工具。

5)目標準備，根據目標準備適當的工具和數據。

現在，你要開始檢查你的銷售包了。你的銷售包外面印著公司的logo，這是每一位銷售代表所要珍惜的公司榮譽，我們是為了這個品牌而戰的。看看你的銷售包是否保持了清潔?記住，銷售包的形象也是你個人形象的組成部分，更代表了公司的形象。

現在開始檢查銷售包內部的物件。

《銷售代表跑店路線安排》：你要檢查的是，今天是否按照計劃執行了跑店線路。

價格表和建議定貨單：價格表是指銷售的價格，建議定貨單則是指銷售的要貨記錄。

客戶拜訪卡：客戶拜訪卡就是一個銷售代表的武器。客戶拜訪卡詳細的使用方式。這張表格涵蓋了一個銷售的促銷活動等的信息記錄。

公司庫存：出門前不要忘記帶上公司的庫存表。如果不對公司庫存進行了解，就很容易出現胡亂定貨的情況，導致對銷售定單滿足率的降低。

定單：當然，做銷售的必須保證你有足夠的定單。

發票：如果這次出門是需要和銷售結賬的，你就必須帶好發票和銷貨清單。

各種文具：再檢查一下，你是否有足夠用來張貼標簽的雙面膠?是否有清潔的用來擦拭產品和貨架的抹布?另外，你還別忘記帶上你的筆、筆記本、名片、剪刀和計算器。一個都不能少!

好了，你已經準備地足夠充分了，現在，打點起精神，出發!

(二)自我介紹。

7)儀容儀表。

銷售代表可以不穿西裝，但你的儀容儀表必須要做到整潔。如果公司有統一的業務著裝，那么你就統一;如果沒有，你也不能降低對整潔的要求。

記住一點，整潔的穿戴僅僅是一方面，你還要做到面帶微笑，表現出你的親和力。微笑能讓你拉近和客戶之間的距離，也能讓你給人留下更好的印象。

8)找到關鍵人物。

如果你今天的工作目標是需要的人打交道的，那你就要首先找到那些真正能做決策的人。記住，表現出你的自信，你的自信會感染你的客戶。

9)介紹自己。

如果你剛剛開始銷售業務，就需要主動地介紹自己，介紹公司以及交換名片。記住，銷售的負責人可能記不住你的名字，但是對一個優秀銷售代表的最起碼要求，是別人能記得住你所工作的公司的品牌。再次強調這點，品牌就是一個銷售代表的榮譽。每一位優秀的銷售代表，他的名字就是他為之工作的品牌。

我們要捍衛我們的品牌，就像捍衛我們自己的榮譽!

好了，現在開始，正式開始進入銷售內的各項操作。

(三)觀察。

10)觀察。

11)留意競爭對手。

看看競爭對手最近又干了點什么?把它們統統記錄下來，向你的上司匯報，以便在第一時間做出反應，伺機打擊它們。

12)重復這些銷售的基本動作。

銷售就是各個品牌一場沒有硝煙的戰爭，不斷地重復這些銷售的基本動作，這就是一個銷售代表的生活，也正是你自己的選擇。

(四)運用你的銷售技巧說服關鍵人物。

13)運用你的銷售技巧說服關鍵人物。

要達成你的銷售目標――比如做一個促銷活動、分銷進新品等等――總不是一件容易的事情，在這里，你就需要運用你所學的銷售技巧進行周旋。不要把客戶的拒絕當作是最終的答案，一個優秀的銷售代表，永遠都要發現拒絕背后的問題。

運用開放式問題，找到客戶的需要!

在客戶有異議的時候，保持冷靜。

仔細聆聽客戶的問題，了解清楚。

對客戶說“我明白了您的意思是說……”，表示認同。

重復客戶的問題，并且問他是否還有其它異議，這樣的做法是為了限制他的問題。

闡述我們的利益，克服異議。并且要及時發現客戶的購買信號，及時地達成交易。銷售技巧是一個銷售代表的基本功，但并非是本文的重點，下表是銷售工作的一般流程：

好了，經過這些工作，你的銷售目標達成了。

那么，還有什么工作落下的沒有呢?

(五)行政工作。

14)檢查是否準確完整地填寫了每張客戶拜訪卡。

15)收款的工作。

如果今天你的工作中有收款這個項目，請仔細保存好你所收的支票，放入支票夾中，避免丟失。

按照你的跑店路線圖，按照我上面所說的步驟，就這樣，你做完了一天的拜訪工作。但是，你的工作完了嗎?別忘記，回到辦公室，你還有最后的一些工作!

16)處理定單。

回到辦公室后，根據你今天的工作內容，立刻處理完你的定單，或者是給自己公司內部的打單員。

17)上交收款。

立刻將你的收款交給公司并且認真記錄。收款絕對不能過夜。

18)整理客戶拜訪卡。

整理好你今天的客戶拜訪卡，如有填寫潦草的地方，請在另外一張新表格上重新謄寫并且存在固定的地方。客戶拜訪卡的存放處是不能上鎖的，任何時候都需要接受上司或者是公司的檢查，這就是我們的專業所在。

認真填寫今天的銷售和回款記錄，并放在固定的地方存檔，同樣也不能上鎖。

20)填寫工作計劃。

21)最后，準備下一天的工作。

現在，忙碌的一天即將結束了。在這之前，請準備好明天訪店前要準備好的一些東西，問下你的上司明天有沒有一些別的工作指示。拿出你的筆記本記錄下來，這個工作日就到此結束了。

以上我們拜訪流程動作要領，是基本通用的工作準則與要求。銷售本身其實是件十分簡單的工作，但成功的要義就是簡單的動作不斷重復地做。這些說起來容易但做起來煩瑣的工作不斷不折不扣地重復執行才是我們和競爭對手拉開差距的真正關鍵所在。

新客戶開發計劃制定。

新客戶開發(數量和銷量)。

根據客戶開發計劃表總結出以下內容。

1.確定目標客戶。

1.1確定目標客戶的類型。

1.2為現有的產品尋找新的客戶。

1.3滿足現有客戶對新產品的需求。

2.制定客戶開發計劃。

2.1分析客戶需求。

2.1.1客戶需要采購的產品和要求。

2.1.2客戶目前使用的同類產品的分析。

(包括：產品的規格、特點、價格、供應廠商)。

2.1.3客戶狀況分析(包括;采購，家庭財務狀況，信用分析)。

2.2分析供貨能力(包括:安裝交貨時間)。

2.3確定客戶開發過程。

2.3.1制定具體的開發步驟和時間。

2.3.2關鍵行動措施。

瓷磚小區策劃書（優秀20篇）篇十五

干凈整潔、落落大方的儀表給人以良好的感覺，促銷員是公司形象代表。因此作為一名優秀的促銷員應該時刻地注重自己的儀表形象。工作期間要做到如下要求：

·注意發型不宜太夸張，包括頭發顏色、頭發形狀；

·化妝要適宜，不宜濃妝；

·不能戴太大的耳環；

·指甲不要留得太長，也不要染色；

·著裝要求統一、整潔大方，不能穿休閑類服飾；

·要求穿高跟鞋；

·不要吃有異味的東西，避免口中的異味。

（二）用語規范。

促銷員應保持熱情主動的促銷意識，針對不同的情況，及時對光臨的顧客禮貌問候，主動介紹，讓顧客在愉快的氣氛中接受促銷員的推薦，促成購買。促銷員在整個銷售過程中，盡量要做到熱情大方，但不必過于謙卑，用熱情的服務來打動顧客，感染顧客。工作中使用禮貌用語，做到彬彬有禮，和藹可親。

不同情況針對性用語。

見到來售點的顧客“您好，歡迎光臨”；

稱呼顧客應使用：您、老師、師傅、先生、大姐、小姐等禮貌稱謂；

不能立刻接待顧客“對不起，讓您久等了”；

讓顧客等待之后“抱歉，讓您久等了！”

在請教顧客時“對不起，請問您貴姓？”；

在向顧客道歉時“非常抱歉，給您添麻煩了”。

（三）服務規范。

1、言語舉止符合規范；

2、對產品及相關專業知識諳熟，當顧客的好參謀，不浮夸產品功能或功效；

3、熱情、自信地待客，不冷落顧客；

5、耐心待客，不得有不耐煩跡象；

6、為顧客拿產品或進行包裝時應熟練、正確，遞給顧客時應使用雙手；

7、收錢、找錢均應使用雙手；

8、不管顧客是否購買，均應文明待客、禮貌送客；

9、不強拉顧客；

10、不中傷競爭對手的商品。

（四）行政紀律。

1、準時上、下班，上班時間內不允許出現空崗；

2、請假應遵守公司和賣場的考勤規定；

3、就餐時間嚴格遵照賣場規定；

4、上班不得閑聊、吃東西、看報刊、唱歌、喧嘩等；

5、不得在公共場所剪指甲、梳頭、化妝等；

6、不得坐、靠著待客；

7、不得以任何理由與他人發生爭吵；

8、不得兼職。

（五）貨款管理。

1、工作時間內妥善保管，上、下班交接要全面、仔細；

2、有收貨款的人員：

a、是經銷商的產品，當天與經銷商指定負責人結算，并得到****認可；

b、是賣場的產品，下班時即與賣場指定負責人結算，并得到****認可。

3、負責貨款產品、贈品以及各種物料的安全，若有遺失，照價賠償；

4、做好售點各種銷售記錄，并及時向上級匯報；

5、不得挪用貨款、產品等各種本企業及賣場的財、物。

（六）售后服務處理規范。

1、對購買后的回頭咨詢的顧客，應熱情、耐心地予以解答；

5、問題較嚴重的，應先安撫好顧客情緒，并馬上向業務主管或其他上級匯報；

10、整個處理過程應注意隔離事件，嚴防事件被****進行不利的報道。

（七）考核條例。

2、積極參加公司各種培訓活動，努力提高推銷技巧；

3、促銷員必須定期上報本柜臺銷售情況及競品銷售情況報告；異常情況及時上報；

4、連續兩月在辦事處評比中為倒數第一的給予辭退；

5、業績考核：

a、薪資構成：薪資=基本工資+銷售提成獎+考核獎金；

c、銷售提成獎。

任務銷量：依據具體城市確定。

實際銷量小于60%的任務銷量時：銷售提成獎=（實際銷量-任務銷量*0.6）*2元/臺。

實際銷量大于60%的任務銷量時：銷售提成獎=（實際銷量-任務銷量*0.6）*3元/臺。

d、考核獎金（通過各種工作質量指標計算出得分）。

考核獎金=實際得分/100分*100%*標準考核獎金；

標準考核獎金金額200元。

瓷磚小區策劃書（優秀20篇）篇十六

對從事影響產品質量工作的人員進行教育培訓，使之能夠勝任相應工作。

適用于對公司從事影響產品質量相關人員能力的確定和人力資源的管理。

2職責。

2.1.技術部是員工培訓的歸口管理部門，負責各類人員資格能力及員工培訓的綜合管理。

2.2.相關部門負責根據本部門的實際情況提出培訓需求。

2.3.技術部根據各相關部門提出的培訓需求，制定公司年度培訓計劃，報主管經理批準。

3工作程序。

3.1.人員任職資格。

3.1.1.技術部負責對公司管理崗位人員進行考核，并填寫考核記錄，合格及以上者準許上崗。

3.1.2.與質量管理體系運行有關的其他人員如特殊工種人員、質量檢驗員等，應持有與之崗位相符合的操作證書。

3.2.培訓。

3.2.1.培訓的對象包括：公司各級領導、管理人員、技術人員、操作人員、新上崗人員和轉崗人員、相關方人員。

3.2.2.相關部門在每年12月填報《培訓計劃申請表》上交公司技術部，技術部根據上級和公司對培訓工作要求以及《培訓計劃申請表》提出的培訓需求，制定公司年度培訓計劃，并報主管經理審批。

3.2.3.技術部依據培訓計劃的安排有組織地實施培訓，并在對整個培訓過程進行有效管理的同時做好培訓記錄。

3.2.4.臨時追加的培訓，由培訓部門人員提出申請，填寫《培訓計劃申請表》，經總經理批準后實施培訓。

3.3.培訓形式。

3.3.1.培訓以內部培訓為主，培訓方式可靈活多樣，包括辦培訓班、操作訓練、專業指導、資格評定、考試考核等。

3.3.2.技術等級培訓、特殊工種培訓等，由技術部對外聯系培訓單位，并組織培訓取得相應資格證書。

3.4.培訓效果評價和證書管理。

3.4.1.培訓結束后培訓部門應對接受培訓人員的培訓效果進行評價，經培訓不合格的人員不得進行相應崗位的工作。

3.4.2.崗位資格證書，特殊工種操作證原件由員工本人持有，技術部保存證書復印件，并將各類人員持證情況填入《持證人員登記表》。

瓷磚小區策劃書（優秀20篇）篇十七

1、上班遲到早退（以商場上下班時間為標準）或違反商場制度，接到商場有關人員投訴，除商場處罰外，公司在扣發2天工資。

2、專柜遺失貨品，遺失率超過0.1%，無論何種原因，導購員必須進行賠償，賠償金額為產品零售價的7折。

3、專柜內的禮品、禮品盒、貨品袋、道具、玩具等皆為公司財產，導購員不能遺失及挪為私有，如有惡意損壞、遺失，必須按照公司成本價進行賠償，并處于扣發一天工資的懲罰，市場部發放的禮品登記單必須嚴格填寫，導購員在交接班時必須交接清楚。

4、所有報表必須按時制作并上交公司，內容必須真實、準確。如按時未交者，少一份報表或報表發生一個錯誤的則罰10元，在當月工資中扣除此罰款。

5、各專柜產品臟污率為當月銷售額的0.1%，超出額定率，導購員將進行賠償，賠償金為零售價的7折，每月臟污率不作累計，當月處理結算。

6、對于弄虛作假、虛報銷售、盜竊公司財物、向外界透露公司事宜的導購員，一經公司發現立即予以除名處理，并保留追究相關法律責任的權利。

7、按照公司規章制度，每天沒有報銷售給相關業務主管的營業員，每次將扣10元進行處罰，超過3次者，公司將作辭退處理。此罰款在當月工資中扣除。

8、沒有執行公司下達的促銷方案及產品調價要球，出現的差額，導購員將按原額補足差額，發生2次者，公司將再進行扣發3天工資的處罰。發生3次者，除賠償外，公司將辭退該導購員。此罰款在當月工作中扣除。

瓷磚小區策劃書（優秀20篇）篇十八

景德鎮是舉世聞名的瓷都,景德鎮出產的名瓷,具有“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色。這四大特色體現在它的四大傳統品種之中。這四大傳統品種是:青花瓷,青花玲瓏瓷,粉彩及顏色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花,就是白底藍花,屬于釉下彩瓷器的一種。彩繪顏料主要由氧化鈷等礦物配成。方法是在坯上畫出花卉紋樣,然后再復蓋白釉,入窯經高溫焙燒而成。青花瓷色白花青,釉面白中泛青,青翠欲滴,幽美雅致,永不退色。青花瓷使用面廣,裝飾題材豐富,有龍鳳圖案,山水人物,花鳥以及當時流行民間的《列國志》、《水滸傳》、《三國演義》等故事畫。連獲四次國際博覽會金質獎的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名勝為畫面的。

一、制定營銷策劃方案的目的。

為使產品在市場上站穩腳跟，提高消費者對產品的接觸率，提醒消費者購買，特制定該營銷策劃方案。

二、當前營銷狀況分析。

1.陶瓷公司剛剛成立，宣傳力度不夠。

2.產品內涵需要有新意。

3.市場上陶瓷產品不斷增加，競爭加劇。

4.作為一種陶冶情操、地位象征，提高人民生活質量的陶瓷文化，陶瓷市場仍然較大。

三、機會和問題分析。

1.機會。

陶瓷進入門檻較低，所需資金量不大。

2.威脅。

陶瓷市場競爭加劇。

3.優勢。

“景德鎮陶瓷”品牌在消費者心目中的品牌認知度較高。

4.劣勢。

宣傳力度不夠大。

四、營銷目標。

總目標：提高消費者對產品的接觸率，提高產品在陶瓷市場上的市場占有率。

社會效益目標：擴大企業知名度，強化在消費者心目中的地位。

五、營銷策略。

1.產品策略。

產品定位在中高端檔次，充分發揮“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色，把產品作為地位象征的產品賣出。

2.價格策略。

價格策略可以有暗提策略和明提策略兩種。

目前剛剛進入該市場，采取跟隨策略，以市場上其它同類產品的價格為參考，避免價格戰。

價格策劃對市場份額的影響：

1.企業必須具有成本優勢。

2.產品一般具有一定的市場彈性。

3.應用價格競爭手段的前提必須是企業對市場形勢的準確判斷。

六、定價合理化。

陶瓷的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費者“望瓷止步”。現在由于競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價，引起惡性競爭。我認為保持好的質量同時，一定要有合理的定價，首先確定生產成本價，在計算出經營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。

七、提高營業員的整體素質。

一個陶瓷經營的關鍵在于營業員的整體素質，營業員是陶瓷店的眼睛，提高營業員的整體素質是開好茶店的最關鍵環節。作為一個陶瓷營業員，首先要有好的文化素質，最好會一兩門外語，要掌握有關陶瓷的專業知識，包括陶瓷的種類、質量標準、特點等。營業員是直接與顧客打交道，關系到陶瓷店是否能夠產生效益的關鍵。

八、建立規范的財務制度。

經營必須建立規范的財務制度，這一點不能忽視，不管你用的營業人員是誰，都要做進貨、銷售、庫存、優惠、報損現金賬目，月末盤點，毫不留情。

九、建立嚴格的營業制度。

作為經營者必須要制定營業制度，否則，管理就會混亂。

（一）早上8：00準時上崗搞好店內衛生，保持柜臺整齊干凈，做好營業準備。

（二）8：30分準時開業，工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得涂化妝品、香水、染指甲。

（三）營業過程中做到：

1、微笑服務、舉止端莊；

2、售貨時做到收款準確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭；

3、交遞商品時，文明禮貌；

4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。

十、做好廣告、促銷工作。

廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業員、業務員印制一些小廣告進行宣傳。促銷應該多做，形式多樣，可以優惠，也可以按購買的金額贈送一些與陶瓷有關的禮品，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。

十一、解放思想――“poom”主體營銷。

瓷磚小區策劃書（優秀20篇）篇十九

例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優勢：商品優勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發顧客積極性。

瓷磚小區策劃書（優秀20篇）篇二十

我國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

1、活動主題。

國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到。

具體時間：9月24日――9月30日。

國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。

具體時間：9月28日――10月5日。

2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現輝煌歷史。

3、活動時間：10月1日――10月7日。

各連鎖店（包括乙店）。

總監督：、總負責部門：銷售管理、采購部、各分店。

各分店總負責人：各分店店長（監督人：銷售管理部、采購部）。

1、各分店全場特價。

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在。

a、庫存量較大、急需處理商品。

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型。

c、我司主推商品。

d、廠家規定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）。

活動主要針對司慶期間光臨電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。

3、購又送（購物送麥當勞券）。

活動主要針對國慶期間在電器連鎖店購物的'顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

日日新店由負責聯系券，店由負責聯系，店由負責聯系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。

4、廠家好禮送。

5、老總簽名、字字重金。

活動期間聯系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優惠、現場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。（具體內容根椐采購部提供的資源再來安排））。

6、一元超低價活動。

a、活動時間：9月24日――26日；10月1日――3日。

b、超低價商品明細表（僅供參考，具體由采購部確定）。

略

（a）、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。（憑單張排隊）。

d、方法：9月24日―26日；10月1日―3日各分店每天上午9：30開始派發抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發只派發給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如發現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“商品，1元”及數量，并在現場用大海報紙書寫細則。現場負責人：派發前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務人員負責現場秩序（廖總事先安排），派發人員：文員、財務人員。