久久欧美精品欧美久久欧美_久久艹综合_亚洲视频区_精品久久久久久亚洲精品_福利视频不卡_夜夜操天天插

經理年終工作總結個人(精選15篇)

時間:2025-06-09 作者:JQ文豪

月工作總結是一個反思和沉淀的過程,可以幫助我們更清晰地認識自己在工作中的優勢和不足。小編整理了一些成功的月工作總結案例,這些案例中包含了對過去一個月工作的評價和總結,希望能夠給大家在寫作過程中提供一些靈感。

經理年終工作總結個人(精選15篇)篇一

青安崗隱患排查等各項活動。具體工作開展情況,匯報如下:

一、認真組織團員青年貫徹學習礦團委四季度工作會議精神。

10月23日上午9時,洗浴管理中心團支部,認真召集團員青年及部分青工職工代表,在會議室召開以認清形勢、把握實質為主題的安全思想教育活動,會上團支部書記帶領大家共同貫徹學習礦團委四季度工作會議精神。該團支部認真結合礦井面臨嚴峻的安全、經濟形勢,針對單位工作實際,為實現安全服務季,保障安全服務年,更好、更全面的開展好各項后勤服務工作,與會團員青年共同探討、總結出幾點工作方法:

一是要迅速認清礦井形勢,在礦決戰四季度關鍵時刻,各班組團員青年要各負其責、發揮作用,強化對自身崗位青工安全形勢教育力度,進而帶動班組、崗位所有人員都能認清形勢、明確目標。

二是轉變思想,消除由于安全、經濟等不利因素帶來的思想壓力,逐步轉化為工作動力,為全面開展好后勤服務工作疏通脈絡。

三是提升思想境界,扎實做好黨的十八召開期間消防安全、信訪穩定等各項工作,青安崗積極作為認真排查單位可能出現的不和諧音符,并有效化解在單位內部。

四是牢固樹立一切工作看安全的理念,首先強化青工崗位培訓,鞏固安全技能、素質;其次突出安全現場管理重點,加大男澡堂、洗衣房安全管理力度,帶著標準查隱患,深挖、嚴整各類隱患;三要嚴把工序流程關,各類機電設備設施嚴格按照規程操作,設備檢修按照停送電管理標準執行,杜絕各類違章現象發生。

二、結合青工崗位實際做好安全工作部署,確保實現安全年。

結合礦團委安全工作提出的幾點要求,針對團支部四季度如何協助單位開展安全工作,進行部署。要求青安崗員本著以安全保障優質服務的原則,青工密切配合團員青年,齊抓共管、互相監督,打好年終安全工作攻堅戰。

一是加強職工安全思想教育,使全員青年職工能夠牢固樹立安全理念;

三是緊緊圍繞服務礦井主線,扎實做好后勤服務工作,以高標準、嚴要求的工作態度,為下井職工提供良好的就浴、換洗服務;四是加強人員管理,充分發揮青安崗員兵頭將尾作用,在工作中積極帶領,發揚爭先恐后風格,以此調動班組其他成員做好安全工作主動性。

三、協助洗煤廠團總支,積極開展喜迎十八大詩歌朗誦活動。

我單位團支部在洗煤廠團支部的帶領下,克服各種困難,抽調兩名團員參與詩歌朗誦活動。多次在洗煤廠四樓會議室積極進行排練,參與活動人員思想高度重視,采取從網絡下載演講視頻學習、邀請專業老師現場指導等方式。對演講過程中存在的不足,準確、有效、及時的.指出,虛心接受專業老師指導意見,認真進行改進、完善。經過一段時間緊張、有序的彩排,確保了各位參與活動人員能夠熟練朗誦、扣時準確、流程順暢,為月底正式演做好了充分的準備。

四、繼續推行崗位危險源辨識及三位一體、手指口述安全確認標準。

為全面協助單位做好安全管理工作,團支部嚴把隱患源頭治理關,以班組為單位,團員青年每班上崗前嚴格對照標準認真開展隱患排查、崗位危險源辨識活動,并認真做好隱患排查治理臺帳,本月累計排查隱患50條,均全部治理完畢,為實現優質服務提供安全保障。

同時嚴格按照礦三位一體、手指口述補充規定要求,印制三聯式安全確認表,并統一發放至每個班組,要求每班下班之前將安全確認表交單位,次日8:30之前統一上報礦安監處信息站,其余兩聯單位和班組進行保存;同時嚴格按照礦總體要求,各重要崗位懸掛安全確認牌板,分別由班組長、安全網員進行確認并簽字。

五、積極動員,認真參與敬老月各項活動。

在礦團委的周密部署下,團支部書記帶領一名團員認真參與礦文化廣場敬老月服務。為營造良好的家庭氛圍,鼓勵妻子爭當孝老愛親模范,一名團員家屬在該團員的言傳身教下,也積極的參與到服務活動中。通過活動的認真參與,有效增強了團員青年尊重老人的自覺性,進一步感染了團員家屬爭當好兒媳的自覺性,提高了團員自身孝敬老人的責任心。

經理年終工作總結個人(精選15篇)篇二

如今,隨著科技的發展,對于酒店來說,其中絕大部分的顧客都是通過預訂來的,預訂也就成為消費者和酒店的第一次接觸。如果酒店能夠在預訂中讓顧客感受到酒店的優勢,酒店就能夠更好的獲得消費者的認可。因此,更多火爆開店項目酒店一定要做好預訂工作。

要做好酒店預定工作,首先,必須先了解酒店的概況,進而達到進一步熟悉和了解,熟知酒店運作的流程,各部門的工作與責任等;這是做一個合格的酒店預訂員的前提。

其次,酒店預定也屬前臺服務,對客態度應親切、熱情,讓客人有“家”的感覺。對于酒店預定員而言,他們要經常和客人打交道,時常也會面臨客人投訴等問題,因此,他們要做一個善于傾聽的人,讓客人有一種被尊重的感覺,給予足夠的重視,認真協商解決方案。

再者,做預定工作一定要細心,多核對,盡量避免出錯,因為預定一旦出錯,那整個接待將不能順利進行。若酒店預訂員遇到無法解決的問題,可以報告上級領導解決。

由于預定工作是在客人到達之前就開始的,是客人對酒店形成印象的首要環節,因此,預定工作的效率和質量就成為客人對酒店評價的第一步。它直接關系到客人對酒店第一印象的形成,甚至可能成為影響客人是否選擇該酒店的一個首要依據。所以,做好酒店的預定工作,是酒店做好賓客服務工作,爭取客源,擴大市場的重要環節。

其中,在酒店預定工作中經常因房間數量、維修等原因導致酒店不能滿足酒店客人需要時,酒店預定員應迅速以幫助客人預訂酒店。首先,通過查詢房態,了解酒店可接受的訂房日期狀況,決定能否接受客人的要求:如果在客人要求的日期內有空房,就可接受這個訂房要求。其次,應向訂房客人復述訂房具體要求,以免發生差錯,如果在客人要求訂房的日期內,酒店不能滿足客人的要求,最好用建議的方式代替直接拒絕客人。如:建議客人重新選擇到店日期或者改變住房類型;建議客人留下聯系方式,作為等待類訂房等。

總之,要做好酒店預定必須認真負責,清楚自己的職責,不懂多問,多從實踐中總結經驗,由小見大,慢慢體會其中的魅力。

20xx年是酒店不平凡的一年,20xx年原前廳部經理離職,由于酒店領導的信任,給予我一次鍛煉的機會,決定暫由我代為管理前廳部,上任期間正處于酒店特殊時期。前廳部大部分員工情緒較為不穩定,并且前廳部經理,一名在酒店工作兩年的大堂副理以及數名員工離職,前廳部工作進入緊急狀態。為穩定前廳部員工及滿足酒店以員工為本的企業精神,前廳部對原有工作制度進行了調整。在面對大量管理層缺失的情況,前廳部采用競爭上崗的機制。一方面穩定員工情緒,另一方面提高了員工的工作積極性。在人手不足的情況下,如何滿足正常運營班次需要重新成為了對于剛全面管理前廳部的我面前的一道坎。通過側面、正面的調查詢問,將原禮賓部領班升職為大堂副理(試用期2個月),將在酒店工作兩年半原禮賓部禮賓員升職為禮賓部領班以填補大堂副理的缺編。雖目前大堂副理一職暫由人力資源部管理,相信待酒店走上常態大堂副理應會由前廳部統一管理,便于大堂副理配合前廳部處理大堂區域及前臺出現的問題。

自從酒店改制以來前廳部積極配合營銷部接待了各種不同類型和規模的會議,最為顯著的如第十五屆老教授網球比賽的接待,會議的成功接待得到了清華大學老教授的一致認可,付出總有回報員工的辛勤汗水終究換來了成功的結果,然而從會議接待中我們雖然取得了一定的接待經驗,但是還存有一定的不足,服務的被動性,一切的工作沒有想在客人之前去完成,也看出了我們的不足。鑒于此情況在今后的工作接待中我們將總結過去豐富的經驗,取長補短,將今后的接待工作做的更好更規范,并打造出自己的品牌。

經理年終工作總結個人(精選15篇)篇三

在我們____有限公司里,我的職位是鎮區業務,說到底就是負責____在____市所下轄的6個鎮(的直營銷售與協助代理商做好代管區域市場維護這方面的工作。從今年四月進入____開始,我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司,除了擁有一批敬業忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員,還需要一個高素質,英明果斷,能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊。這點,也是____團隊能夠不斷發展、壯大的因素之一吧。

一、工作簡介。

從剛加入____到8月,我是負責另外一個區域的工作,對于過去種.種,這里就不做多提。8月份因工作區域調動,我來到了常平,剛來時我第一步做的工作是,對整個區域進行摸底,對區域內各個經銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚,其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議,能否在自身能力范圍內解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么,以及確定后續有沒有合作的可能,在接手以后的近四個月中,我所負責的區域內業務基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的,并且綜合電器業務方面,在兩個鎮上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑,我總結了一下原因、經驗,爭取在來年的工作中扭轉這一下降趨勢。這其中直營區橋頭、企石、橫瀝三個鎮的銷售業績增長比較明顯,當然這也離不開前任業務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。而我們____做的就是公司這顆大樹下,拓張其在汽車領域的業務。

二、總結部分。

總結回首這走過的半年,我認為自己的工作通過自己認真的態度,不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。

縱觀____面對的汽車行業,呈現出城市市場深挖高端產品潛力,農村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農村或城鎮的業務。汽車產業屬于傳統行業,競爭較為激烈,加上近年來國家對于房地產調控政策的出臺,導致購置汽車的需求降低,導致汽車市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高,新型汽車逐漸被人們所接受。

近幾年隨著國家的汽車下鄉、節能補貼等政策的出臺,農村汽車市場需求呈現放量式增長態勢,特別是汽車產品,尚處于開發初期,未來有很大的增長空間。正因為農村市場待開發,更需要汽車廠商抓住細分市場的機遇,推出適合農村地區使用的操作簡便、性價比高的產品,推進農村用戶對現代廚房汽車的認知,促進市場的進一步擴大。為此,整體汽車這一產業將成為我國汽車行業下一階段的另一熱點。目前僅僅是在高端消費市場有所建樹,但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低,未來出點生產企業應抓住汽車更新換代的契機,加快新型產品概念的推廣,。未來,隨著消費者口口相傳的口碑效應,以及廠家的持續推動,各類新型汽車將不斷進入消費者的家庭。

總之,我認為鄉村市場的汽車潛力還是非常大的,熱度不減。

很榮幸能與各位同事共同進步,我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中的感受便是要做一名合格的銷售經理不難,但要做一名優秀的銷售人員就不那么簡單了。我認為:一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直,對事業認真兢兢業業。而且在思想政治上、業務能力上更要專研。我,作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到工廠總部參加全國旗艦店的一個培訓,讓我學習到了系統化的產品知識培訓,順帶參觀了現代化的宏偉壯觀的生產流水線,更是有幸見識到____總部的汽車系統終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受,對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。

三、明年規劃。

通過這半年的工作,我很幸運學到了不少東西,業務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠,尤其在新市場開發方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續多學,多思、多試努力把工作做的更好。

1、維護市場:目前現有網點還有一定的潛力待挖掘,大都有一定上升的空間,通過近幾個月的努力,后續發力很強的客戶也不少,相對起以往的數據,有明顯的增漲。

2、除維護現有合作客戶以外,明年加大對大郎、東坑等鎮的業務開展,同時爭取在其他幾個鎮增加新開店鋪,當然主要精力是放在區域內公司產品相輻射對比較薄弱的地方。

4、不但如此,還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關系,強化____在我負責區域內的業務影響力。

經理年終工作總結個人(精選15篇)篇四

20xx年,我在正確領導和公司全體同志的支持下,按照總體工作部署和目標任務要求,認真執行上級部門的工作方針政策,圍繞中心,突出重點,狠抓落實,注重實效,認真履行崗位職責,較好地完成了自己的工作任務,取得了一定的成績。下面就我這一年來的德、能、勤、績、廉等方面的情況總結如下:

古語說:“德若水之源,才若水之波”。要做好副總經理工作,必須要有正確的政治思想。我認真學習黨的理論,提高自身政治素質,在思想上與公司保持一致,堅定理想信念,樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,樹立全心全意做好工作的思想,做到無私奉獻。在工作上我養有吃苦耐勞、善于鉆研的敬業精神和求真務實的工作作風。緊密結合崗位實際,完成各項工作任務。

我是一個喜歡學習的人,總覺得人的一生是學習的一生,特別在當今發展迅速的時代,學習就更加重要,一個人不學習,就跟不上時代的需要,必定被時代所淘汰。我在工作上除了學習黨的理論知識和國家方針政策外,重點是學習知識,做到學深學透,掌握在腦海中,運用到實際工作中,為自己做好總經理工作打下堅實的基礎。通過學習,我熟悉和掌握了黨和國家的方針政策、法律法規和工作知識與技能,能較好地結合實際情況加以貫徹執行,具有較強的工作能力,能完成較為復雜、繁瑣的工作任務,取得良好成績。

實際工作中,我始終堅持“精益求精,一絲不茍”的原則。具有很強的事業心、責任心,奮發進取,一心撲在工作上;每件小事都會當成大事來做;當天事當天完成,不拖拉;不計名利和得失。來往接待有禮有節,平和待人。

今年以來,我秉承“誠信為本、務實創新、團結拼搏、勇創一流”的企業精神,把“以創新為先導,以效益為核心,以管理為依托,以人才為根本”的經營理念貫穿始終,合理制定經營戰略:外樹形象、內創價值,在全國范圍內整合資源,搶占產業制高點,建立有利于公司發展的環境與機制,加強產、學、研結合以及技術更新與資本相結合,構建人才、資金、技術、信息平臺及政策環境,在現有產業的基礎上,擴大市場,拓寬經營渠道,取得了較顯著的成績:截止月日,公司實現產量x萬雙,收入x萬元,與去年同比增長x萬雙,x萬元,增長率為x%。

(一)嚴格管理,狠抓銷售經營。

“求木之長者,必固其根本,欲流之遠者,必浚其源泉”。一個企業的制度,就是其根本源泉,就是它發展的內在動力。沒有建立起一個好的現代企業管理制度,就談不上大的發展。為此我今年以來重點在建章立制方面下了很大功夫。重新修訂的各項管理制度達項。初步形成了靠制度管人管事的良好局面,激勵競爭的機制的實施從根本上調動了所有員工的工作積極性,使大家樹立起了主人翁責任感。為生產銷售工作的順利開展加固了制度保障。

(二)以人為本,增強部門凝聚力。

立足公司大局,在工作中,以身作則,積極投身于工作的`開展中,努力加強自身工作積極性和指導性,杜絕消極懶惰,做好先鋒模范,堅持以人為本,牢固樹立“職工才是公司的真正主人”的理念,將心比心,以心換心,在利益分配上要處處為職工著想,充分尊重員工的勞動成果,使經營者與職工共享發展成果,廣泛開展了喝基層員工的交流溝通,了解他們的真正需要,無論是在工作上還是生活中,讓員工充分感覺到公司也是他們的另一個家,在這個家里也能得到尊重和認可,讓員工對公司有強烈的歸屬感,確保了員工工作積極性和工作效率的提升。

20xx年終總結表彰、見證成長共享激情聯歡晚會,為表彰十佳優秀員工x名、優秀員工x名、x年以上的老員工x名、x年以上老員工x名進行獎勵、和全體員工年底發福利x人,20xx年x月份公司又對每個員工宿舍安裝寸液晶電視,合計金額達x萬元。

經理年終工作總結個人(精選15篇)篇五

20xx年,xxxxxxxx項目部面對嚴酷的競爭環境、繁重緊迫的施工任務,在公司領導的具體指導及各部門的大力支持下,年創產值xxxxxxxx萬元,超額完成了公司下達的年度計劃,安全生產和施工質量持續保持良好態勢,顧客滿意度為100%。

我作為項目部經理,秉承“帶好隊伍,干好項目,創譽逐利,拓展市場”的經營宗旨,努力做了如下兩個方面的工作:

xxxxxxxx項目是一個公共市場,市場競爭非常激烈,這樣,做好市場前期工作至關重要,我本著為甲方提供優質服務,真誠為甲方解決技術和其他難題的工作原則,積極與甲方業主進行接觸和交流,取得了很好的市場效應。

一是加強生產組織管理,確保施工安全高效。在各個施工場點,我們都盡量選出業績突出、服務質量優秀的施工隊伍參與施工。每接到一項施工任務書,我都提前到達施工現場與項目監理接觸溝通,了解相關的技術信息和技術要求,有針對性地組織生產。由于采取了必要的安全措施和技術保障,確保全年各項目施工的安全、優質、高效,取得了非常好的'市場效果。

二是搞好協調,為工作創造寬松的環境。xxxxxx年7月,在執行xxxxxx任務時,我們與xxxxxxxx公司合作時,出現了不和諧的尷尬局面。我要求我方人員和對方共事要有理、有力、有節,要從公司發展的大局出發,真誠為對方提供超值的服務,建立起與他們之間的感情。通過良好的溝通和我們真誠的表現,現如今我們與甲方合作非常愉快。

一年來,業主、甲方對項目部信守合同,控制質量、安全、工期的能力,對公司派出人員出色的工作表現和較好的溝通能力以及對雙方員工團結協作良好狀態有了新的認識。使公司的市場品牌,不僅體現在工程的質量、安全、進度上,同時還展現在隊伍講誠信,紀律嚴,善合作等各個方面。

回顧總結一年來的工作,我再次體會到,辦好有利于項目的一件事不容易,運作好一個項目更不容易。對外,要努力塑造和保持一個有實力的良好形象;對內要凝聚、發揮團隊不畏困難、銳意進取的精神,適應市場管理慣例要求,進而拓展儲氣庫、煤層氣市場,從這一意義上講,雖然做了一些工作,但離公司期望、要求比,仍有差距。這些差距就個人方面而言表現為:在xxxxxx項目管理過程中,未雨稠繆,計劃預見性不夠,我將在06年具體工作過程中,努力做好甲方工作避免上述問題的發生,使公司總體經濟指標不受影響。

隨著國家對xxxxxx建設和xxxxxx開發的支持力度不斷增加,xxxxxxxx項目工作量也在逐年遞增,市場的競爭難度也隨之不斷增強,各家公司也都在積極地做這項工作,xxxxxx年,要在目前市場占有率的基礎上有所提升,還需要加大公關力度,為保障xxxx年主要工作與任務的順利開展與優質完成,我也將一如既往,盡心盡職,努力工作,不負領導的重托,爭取儲氣庫、煤層氣市場的持續發展。

經理年終工作總結個人(精選15篇)篇六

20xx年x月x日,經xx集團控股有限公司董事會的任命,我擔任傳媒總經理一職。這半個月里,在集團董事會及公司下屬的全力支持下,各項工作開展順利。經過公司全體成員的共同努力,我們在企業管理、投標攬活、項目管理、文化建設、穩定發展等方面都取得了可喜成績,企業綜合實力增強,社會信譽提高。回顧xx年來工作,主要有以下幾方面:

一、組織建設。

設立部門,明確部門工作職責并配齊人員:營銷總監、運營總監、財務總監。由于我們團隊只有4個人,缺少行政總監一職,所以行政總監一職暫時由我和財務總監共同擔任,行政總監的工作暫時由我和財務總監來完成。

二、文化建設。

注重企業文化建設,提煉傳媒的文化“合眾共贏、激情創新”,既強調與集團的關系又突出公司傳媒性質的特征。秉承“誠信立足社會,服務創造未來”的經營理念,秉持“卓越服務、快樂生活”的企業使命,堅持以客戶為中心,主張“熱心、貼心、省心、放心、開心”的五心服務通過不斷營銷創新、積極進取,取得了良好成績,得到了社會各界的認可和鼓勵。

三、團隊建設。

通過組織一系列活動來建設盈眾傳媒的大團隊:組織盈眾傳媒高管赴南安參加摩爾拓展訓練,培養傳媒團隊的團結合作能力;組織高管參加職業素養及商務禮儀的培訓,提高職業涵養;組織高管參加《企業文化:讓企業擁有生命》的課程培訓,使高管更清晰地認同公司文化。同時,在各項活動的開展過程中,我注意到給不同的同仁們創造不同的又適合他們個人的機會,讓他們有機會表現自己,鍛煉自己。

四、業績建設。

在一年里,由于團隊的協力合作,業績取得了驕人的成效。傳媒與汽車銷售有限公司簽署了關于汽車成立9周年相關報道宣傳的合作協議,對集團內部承擔業務;最后,傳媒與國際酒店簽署了合作協議,實現與實體公司的首次合作;同時,截至報告時,傳媒正與xx酒店恒品茶藝館等幾家公司進行項目洽談中。

傳媒取得了如此的成績與集團董事的支持和公司成員的共同協作是分不開的,但傳媒僅僅成立一年了,顯性的問題比較明顯,隱性的問題仍然存在。我將會和我的團隊共同努力,開創更好的局面,取得更優異的成績。

經理年終工作總結個人(精選15篇)篇七

20__年,人力資源部在x年績效考核工作的基礎上,著手進行公司績效評價體系的完善,并持之以恒地貫徹和運行。

一、具體實施方案。

2、自x年春節后,按修訂完善后的績效考核制度全面實施績效考核;。

3、主要工作內容:結合x年度績效考核工作中存在不足,對現行《績效考核規則》和《績效考核具體要求》、相關使用表單進行修改,建議將考核形式、考核項目、考核辦法、考核結果反饋與改進情況跟蹤、考核結果與薪酬體系的等多方面進行大幅度修改,保證績效考核工作的良性運行;建議將目標管理與績效考核分離,平行進行。

目標管理的檢查作為修正目標的經常性工作,其結果僅作為績效考核的參考項目之一;將充分考慮推行全員績效考核,x年僅對部門經理進行的績效考核嚴格來說是不成功的,x年人力資源部在對績效評價體系完善后,將對全體職員進行績效考核。

4、推行過程是一個貫穿全年的持續工作。人力資源部完成此項工作目標的標準就是保證建立科學、合理、公平、有效的績效評價體系。

二、實施目標注意事項。

1、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益,因此人力資源部在保證績效考核與薪酬體系的基礎上,要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑。從正面引導員工用積極的心態對待績效考核,以期達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的。

2、績效評價體系作為人力資源開發的新生事物,在操作過程中難免會出現一些意想不到的困難和問題,人力資源部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議,及時調整和改進工作方法。

3、績效考核工作本身就是一個溝通的工作,也是一個持續改善的過程。人力資源部在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通,確保績效考核工作的順利進行。

三、目標責任人。

第一責任人:人力資源部經理。

協同責任人:人力資源部經理助理。

四、實施目標需支持與配合的事項和部門。

1、修訂后的各項績效考核制度、方案、表單等文本需經公司各部門和董事會共同審議。

2、公司需成立績效考核推行委員會對績效考核工作的推行、實施負責。建議公司至少應有一名高層領導參加,人力資源部作為具體承辦部門將承擔方案起草、方法制定、協調組織與記錄核查、匯總統計并與薪酬的職責。

員工培訓與開發。

一、目標概述。

員工培訓與開發是公司著眼于長期發展戰略必須進行的工作之一,也是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓與開發,員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質都將進一步加強,從而全面提高公司的整體人才結構構成,增強企業的綜合競爭力。

對員工培訓與開發的投資不是無償的投入,而是回報頗豐的長期投資。人力資源部x年計劃對員工培訓與開發進行有計劃有步驟有目標地進行,使公司在人才培養方面領先一步。

經理年終工作總結個人(精選15篇)篇八

轉眼間又過了一年,回顧這一年,在平凡而繁細的工作中,付出了很多艱辛與努力,也有了一些收獲與喜悅,重要的是豐富與鍛煉了自己,在工作中能自覺的服從領導的安排,努力的做好財務部的各項工作,也較好地完成了各項工作,但是由于財會工作繁事多、雜事多,其工作都有事務性和突發性的特點,因此在工作中自己和整個財務部門仍有很多不足,仍需在今后的工作中不斷地加以健全,結合具體情況,現將全年的工作總結如下:

一、完成的主要工作。

1、以認真的工作的態度及時準確的完成各月開票、認證、記帳、結帳和賬務處理工作,及時準確的填報各類月度、季度、年終賬務報表、并按時向各部門報送,及時準確的完成了稅務的申報與繳納,及時且順利的完成了今年xx萬的退稅工作。以及對各類會計檔案進行了分類、裝訂、歸檔。

2、以嚴謹的工作態度及時準確的核簽公司日常的各類支出,并進行費用明細分類。及時準確的根據公司的資金情況和經營情況進行“資金預算”并明確提出合理的建議,以便讓上層管理者能及時的了解公司的資金情況并采取相對應的措施。

3、對公司各種證件的變更及年檢負責,由于公司正處于發展初期,加上經營地址的變更,導致公司的各類證件需要發生相應的變更,除了今年x月份由于本人工作上的疏忽對xx部門沒有及時進行變更,導致xx單的報關沒能按照正常的報關程序進行,好在x總通過自己的`人脈關系及時采用了其它的報關渠道才沒有造成不必要的損失,在此做自我檢討,希望自己在以后的工作中能更加嚴謹以杜絕類似的情況發生。除此以外,其它相關部門的各類證件都做到了及時變更和順利年檢。

4、對于上級領導交待的其它臨時工作能及時的完成。

二、加強學習,重視提升個人修養和綜合素質。

1、通過報紙雜志、電腦網絡和電視新聞等媒體,加強政治思想和品德修養。

2、認真學習財經方面的各項規定及新的法規政策,自覺按照國家的財經政策和程序辦事。始終把工作放到嚴謹、細致、扎實、求實上,腳踏實地的工作。

3、努力做到學以致用,融會貫通,理論聯系實際,讓自己“在工作中學習,在學習中工作”,使自身綜合能力不斷得到提升。

盡管自己順利的完成了今年的各項工作任務,但在工作還是有不足之處:由于財會工作的繁與雜,日常忙于應付事務性的工作較多,而深入的探討、思考、研究財務管理的辦法和工作制度較少,導致在工作上廣度有余,而深度不足。加之財務部門人員的不穩定,以致自己對于整個財務部沒有起到很好的統領作用。

四、明年的工作構想及要點。

希望自己在新的一年里,逐步學習利用科學的方法,加強對本部門的管理,提升本部門的工作效率,以達到事半功倍的的效果。主要有以下三點:首先是加強本部門的成本核算與管理,第二是加強與各部門的工作鏈接,包含收匯管理,應付管理,進出倉跟進等,限度地發揮財務部門的職能。第三是是準確做好各項財務測算,為上級領導的決策提供依據。

大家都知道財務部的工作較為繁瑣,就算到年終,仍不能停歇手中的工作,加之一直以來人手較少和頻繁的人員變動,從而使財務部的管理工作達不到公司領導的要求,但在20xx年財務部通過大家的努力,整體的人員架構、工作秩序和職能管理已向前邁出了一大步。以下是對本部門做的一個工作總結:

1、出納崗位:人員已穩定,除了日常按時準確的付款,及時的登賬,和日清月結外,還建立了按月費用支出的分類歸集表,按月收匯明細表及匯總表,及時了解收匯情況并對差異進行備注。

2、成本崗位:這是本年新增的一個崗位,目前主要是成本審核、核算、及控制工作,實行按訂單號乃至套件號進行成本臺帳的核算與控制,對各訂單的實際成本負責,為相關部門提供及時有用的信息,這也是一個同時要與各部門鏈接的崗位,新增這一個崗位后,建立了各供應商應付賬款臺賬和每月的供應商對賬表,使得今年在業務量翻一番的情況下仍能很好的完成各應付賬款所需的數據及發票跟蹤到位的情況,但也許是由于各種因素的存在,導致今年的成本核算沒能達到預計的效果,希望在新的一年里各部門能積極的配合財務部門成本核算的工作,共同為成本所反映的真實性及時性出一份力,同時作為成本崗位的核算者也應該不斷地鞭策自己,加強學習,從而達到一個企業成本核算的真正意義。

3、總賬崗位:在前面的個人總結里已做總結,再此處就不再贅訴。

4、財務部門:總的來說本年度財務部門算是友好妥善了地處理對內對外的各項工作鏈接,包含與工商/稅務/銀行等外圍部門都建立了不錯的關系。

總之,今年的工作即將轉瞬成為歷史。也希望財務部那些應做而未做、應做好而未做好的工作也隨著20xx年的逝去而成為歷史,在新的一年20xx到來之際,讓我們為自己加油,為部門加油,為公司加油,共同進步,共同成長。

最后,我再一次衷心感謝身邊的每一位同事,有了你們這樣好的同事,我相信我們的公司明天會更好!再一次衷心感謝公司,在這片熱土上,我們將收獲無限的希望!

經理年終工作總結個人(精選15篇)篇九

20xx年馬上過去,我們將迎來嶄新而布滿挑戰的20xxxx。作為技術研發部我們在過去的一年里有很多收獲,也存在缺乏的地方。回望走過的一年,有難以忘記的欣慰,也有不堪回首的往事。回憶過去,展望將來,使人警醒,使人明智,催人奮進。所謂“志當存高遠,真誠寫春秋”,以下,本人將向各位領導匯報20xx年的主要工作。

在20xx年新產品的創新上,我們有了新的突破。我們經過長時間的討論探討和實踐的嘗試,勝利的生產出外觀美麗,材質耐磨的石英砂地板和具有抗菌,防水的植絨地板;以前需要購置壓花的面層,我們進過自主的.研發,可以自己生產;在20xx年里通過不斷總結后申報數項專利。在不斷的試驗和實踐的過程中,我們大膽使用新的材料來削減本錢提高產品的質量,以求給公司帶來更大的收益。20xx年,石英砂地板還處在初期的試產狀態,今年生產xx米,大約xx平方米,研發費用大約xx萬。植絨地板今年生產xx米,大約xx平方米,研發費用大約xx萬。水池紋系列產品生產xx米,大約xx平方米,研發費用大約xx萬。商用地板新產品包括自然系列,都尚系列,卡樂系列,希爾系列,弗瑞系列,瑞諾系列等。

無論是舊產品的改良還是新產品的研發都需要我不斷地學習新的學問,提高自己的理論水平。對于新產品的研發,需要考慮新產品生產前的各種因素,然后通過試驗初步確定其工藝參數,再通過實際生產來檢驗工藝參數的正確性,再次進過試驗、總結、思索和反復的實踐,最終得到我們的各項工藝參數,確保生產出合格的產品。

1、努力學習,勇于實踐,理論結合實踐,提高綜合素養和業務力量,為本職工作作出自己的奉獻。

2、強化創新意識,加強各部門之間的合作,不斷開拓,大膽創新。

我有信念和各部門一道,努力學習,不斷開發新的產品。通過大家的努力使我們企業走在行業的前面,讓我們為了企業的明天,共同努力,共創美妙的明天。以上匯報如有缺乏之處,敬請各位領導和同志們批判指正。

經理年終工作總結個人(精選15篇)篇十

20__年,對于___股份有限公司來講是開拓創新的一年。___物業管理有限公司緊隨公司的步伐,在公司領導的正確指引下,在房產公司各部門的積極配合下,我本著誠信、熱情、耐心、細致的服務理念,較好地完成了全年的工作任務。現將一年來的工作總結如下:

一、抓效益、重服務。

企業的良性發展最直接的體現就是經濟效益。在物業公司創建初期,我便把其定位在樹品牌效應,積極開拓新領域,努力創造新的經濟增長點。本年度,在物業公司全體員工的共同努力下,___小區共收繳物業費____元,收繳垃圾清運費____元,其它費用____元,共計____元。為開創新的經濟增長點,在股份公司領導的積極努力下,物業公司接管了__市工商管理局__分局辦公大樓的物業管理服務項目。該項目預計收入__萬元,加上出租庫房的收入_萬元,共計__萬元。此項目的接管,為物業公司今后的再發展奠定了良好的基礎,同時使我對物業公司的發展前景充滿了信心。

物業公司的經濟效益與其服務質量是相輔相成,密不可分的。良好的服務質量可以促進物業費的收繳工作得以順利進行。反之,則不然。本年度,由于___小區的業主屬于新戶入住,物業費實際上屬于強制性收齲從物業公司長遠發展的角度出發,本著為業主服務的宗旨,也為了今后減少物業費收繳工作的.難度,我強抓服務管理,提高服務質量,使員工樹立起服務理念與服務意識。具體表現在:

1、熱情、耐心地接待業主的投訴,做到有記錄,有答復,有回訪,有反潰。

2、報修及時,維修到位。

3、工作中做到四不:即不可以無笑容,不可以發脾氣,不可以說不管,辦事不拖拉。

一年來,經過物業公司全體員工的不懈努力,明擇園小區業主由開始的懷疑、不信任、對立的情緒,轉為對我們工作的理解與支持,并與物業公司的員工們建立了良好的溝通橋梁,這是對我們工作真誠服務的回報,也是對我們工作給與的肯定。

二、抓管理、重培訓。

做為一個部門的領導,除了在日常的工作中所表現的溝通協調的能力外,更重要的體現在管理的方式、方法與管理的力度上。在物業公司中,我們的員工大都是年輕的男性,在管理上,我注重因材施教,個性化的管理。針對他們不同的性格與能力,對他們的工作分工也各有不同。

1、積極宣傳股份公司的用人機制,樹立能者上,庸者下的思想,充分調動員工們的積極性。使員工各盡其能,各盡其才,充分發揮他們的才智。

2、制定嚴格的工作制度、獎懲制度,約束部分員工遲到、早退、懶散的工作作風,做到獎懲分明。用制度約束取代人的約束,起到了良好的效果。

作為只有一歲的____物業管理有限公司,在管理中即缺乏理論指導,又缺乏實踐經驗。這就需要我們不斷地學習相關的物業管理知識,充實到工作中來加以實踐。一年來,物業公司在管理崗位的員工全部取得了國家建設部頒發的《物業管理崗位經理證書》,部分員工利用業余時間考取了《會計師資格證書》,在物業公司內部形成了良好的學習氛圍。此外,我積極利用每周三下午的時間,組織全體員工對國家新頒布的《物業管理條例》及在物業管理中出現的典型案例進行學習、討論,使其進一步了解和掌握物業管理相關的法律、法規和政策,對物業管理中出現的一些基本問題找到了解決的方法與對策,做到了有法可依,有案可徇,這些對員工在實際工作中起到了極好的參考與借鑒作用,同時,為員工們今后能夠走上物業管理的領導崗位奠定了基矗。

在物業管理中,保安、保潔的工作最直接的反映出物業公司的整體形象和精神面貌,所以對他們的整體培訓工作絲毫不可以松懈。我利用每周五上午8:00—9:00的一個小時的時間,請有經驗的退伍兵對全體保安進行站、立、走軍事化的訓練,請資深的物業公司員工對保潔員的保潔工作進行系統的指導。經過努力,保安、保潔的工作得到了業主的認同與贊揚。對物業公司樹品牌形象起到了促進作用。

三、抓創新、重實效。

___提出“發展才是硬道理”這句話,時刻鞭策物業公司放眼未來,開拓創新的步伐。___物業管理有限公司依靠中國家具城集團公司強大后盾力量,不墨守陳規,更應適應市場的競爭,在__物業管理的大軍中占領一席之地。__市工商管理局__分局辦公大樓的物業管理項目的實施,開創了新中城物業公司發展的新領域,國家《物業管理條例》的出臺,進一步激化了物業小區招投標項目的實施,為物業公司的發展提供了一個良好的競爭環境。當然,在市場的競爭中,我應當考慮的是,從物業公司自身發展的實際情況出發,不好高騖遠,不刻意強求,按市場運行機制做事,注重實效性,創造更大的經濟效益的同時,樹立有特色的物業公司品牌效應。

經理年終工作總結個人(精選15篇)篇十一

我是油漆涂料市場經理,非常感謝公司領導和同事對我的信任,給我這次匯報一年來工作的機會。今年1月通過競聘,擔任×油漆市場經理,一年來在公司領導的信任和同事的關心、幫助下,使我很快的適應了新的工作崗位,完成了從一個普通的工作人員向管理人員過渡的過程。作為分管油漆市場消防保衛及后勤保障工作的經理,本人積極領導所分管的部門開展工作,努力協調好上下、左右、內外的關系,充分調動員工的工作積極性,努力營。造一個既有分工、又有協作,既有紀律、又有情趣的生動活潑的工作局面。現將一年來的工作進行如下匯報:

1、消防安全工作。

油漆市場作為重點防火單位,消防工作一直是各項工作中的重中之重,為了保證市場工作萬無一失,我帶領消防人員開展了以下工作:

一是進行全面細致的消防檢查。對在檢查中發現的消防隱患立即整改,決不估息遷就。

二是加強消防安全培訓工作。對全體員工及市場業戶進行消防知識培訓,學習《油漆涂料市場的消防預案》,并掌握滅火器的使用方法,如何報火警及火場逃生常識等。同時我們還組織員工及業戶現場觀摩市消防局舉行的型消防演習,使員工和業戶真正從思想上樹立起消防安全意識,認識到消防安全重要性。

三是與業戶簽訂《消防安全責任》,建立《裝修審批驗收制度》及《攤位裝修管理辦法》,設裝修審批專管員,在裝修材料、用火,用電等事項進行嚴格的把關,設置消防班的人員在施工現場進行監護,保證了市場防火安全。

2、后勤保障工作。

市場的后勤保障工作主要是由供暖、供電、保潔工作組成。供暖工作方面,要求我們的水暖技術人員以及時發現并解決問題為工作原則,對市場的供暖設施進行定期檢查,發現問題及時解決,保證了市場水暖設施的正常運行。

供電工作方面,要求員工始終以業戶至上為服務宗旨,以供電及時、維修迅速、安全高效為工作原則,保證市場的正常供電。在市場成立初期,用最短時間更換照明設施238個,在確保市場正常供電的同時,變更了照明功率為公司節約了資金,整個作業期間無任何安全事故。在消防設備檢查中發現手動報警器未接線形同空設,廳c區、d區電容器柜不工作等,由于我們發現及時,整改到位,排除了多處重隱患,確保了市場設備安全運行。

保潔工作方面,市場內的環境衛生達到了“內外無死角,地面無腳印”的高標準,多次受到了上級領導及外商的表揚。此外,還涌現了保潔員劉惠蘭和趙玉琴在打掃廁所工作期間,不怕臟、不怕累為業戶從便池撈手機并拒收客戶給予金錢,關玲在廳內撿到一塊手表等助人為樂等好人好事,至今共收到表揚信三封。她們在工作中不僅受到顧客及業戶的高度評價,同時也為市場贏得了榮譽。

3、強化停車場管理工作。

針對市場門前機動車亂停亂放的現象,我們投入量人力、物力對停車場進行了全新規劃,并派專人進行管理,保證了車輛按位停放,分區停放,有效的解決了機動車輛亂停亂放的現象,使市場的整體形象有了明顯的改觀。

4、加強員工隊伍建設。

一是定期召開工作交流會。

消防班員工都是剛參加工作、走入社會的年輕人,為了讓他們更快的適應集體生活和工作環境,調動他們的工作熱情和積極性,我就經常組織他們召開工作經驗交流會,讓他們談工作中的經驗、體會以及在工作中、生活中遇到哪些問題無法解決,通過這樣的交流會拉近了我和員工之間的距離,讓他們對我更加信任與尊敬,也使我們能更好的配合開展各項工作。

二是進一步完善考核制度,加強考核工作力度。

為進一步加強考核工作,我們規范了各部門的職能和人員的崗位職責做到上墻公示,量化部門、崗位的工作職能、工作業績和行為規范,細化了考核內容,如《消防員崗位考核細則》、《電工崗位考核細則》、《水暖工考核細則》、《更夫考核細則》、《保潔員考核細則》、《外圍車輛管理員考核細則》,嚴格了考核標準,實行公平、公開、公證的考核工作,激發員工的工作熱情和積極進取性,在工作中樹立良好的工作形象。

三是力開展員工培訓工作。

對員工進行了語言表達能力、社交禮儀、消防安全知識、崗位技能及安全生產的培訓,通過一系列的培訓使廣員工無論是思想觀念還是精神面貌、儀表形象和服務態度等方面都有了很的轉變和提高,更加強了員工的團隊精神與凝聚力。

5、加強基礎建設工作。

作為新興的市場,各項基礎性工作亟待完善,今年建立了消防檔案、消防預案、消防設備設施檔案。

1、努力學習,全面提高自身素質。

領導干部崗位不同于普通員工,它要求具備更新的知識和更高的自身素質。為達到這一要求,我十分注重各方面的學習:

一是向本學。工作之余,我總要利用一切可利用的時間向本學習,認真閱讀《細節決定成敗》、《領導藝術》等籍。

二是向領導學。在工作上在與上級領導的接觸中,我親身感受了各位領導的人格魅力、領導風范和工作藝術,使我受益匪淺,收獲甚豐。

三是向同事學。古人說,三人行必有我師。我覺得,身邊的每位同事都是我的老師,正是不斷地虛心向他們求教,我自身的素質和工作能力才得以不斷提高。工作一年來,我個人無論是在敬業精神、思想境界,還是在業務素質、工作能力上都有了很的進步。

2、加強修養,時刻注意自我約束。

在工作和生活中,我總是以身作則,言行舉止都注重約束自己。對各級領導,做到謙虛謹慎,尊重服從;對基層同事,做到嚴于律己,寬以待人;對社會外界,做到坦蕩處事,自重自愛。一句話,努力做到對上不輕漫,對下不張狂,對外不卑不亢,注意用自己的一言一行,維護市場物業管理的`整體形象。

經理年終工作總結個人(精選15篇)篇十二

回顧20xx年來的工作,有許多的收獲和體會。客房部的全體員工克服了重重困難,發揚不怕苦、不怕累的`精神,完成了飯店下達的營業指標。接待了世博論壇、等重要客人。作為領班每天認真地完成上級布置的各項工作要求,做好客房衛生檢查和員工工作督導,確保客房的及時出租,為飯店增加收入做出了盡自己的一份努力。

部門新進的員工做房速度較慢,且衛生質量差錯較多,要求自己盡可能少一點抱怨,每個問題都有落實。盡量做到事事落實到人,件件有反饋,我不是采取簡單的責令其整改,而是詳細記錄在其工作單上,新員工幫助員工分析發生問題的原因,找出解決問題的方法,演示操作方法,如套枕套的技巧、鋪床技巧等避免類似問題的重復出現。也是我今年工作較以前的一個改變。

完成上級交辦的各項工作:在工作中,我雖然只是充當一名普通領班的角色,但我的工作絕不是查查房那么簡單,如果將一間清潔的客房比作一件產品的話,其實我就好比是一個產品質量檢查員。查房時嚴把質量關,加強細節方面檢查力度,如地毯污跡、床下、柜下衛生等容易疏忽的地方,堅持當班空房“一天一過”制度,及時發現存在問題并及時解決,力爭將疏漏降到最低。

做到團結友愛、相互幫助、共同進步。在日常工作中了解員工的個性,講話方式,身體狀況。避免因工作忙碌、身體狀況欠佳等情況產生厭煩的情緒從而影響工作,有時遇見員工感冒時主動幫助她們鋪床等,使員工從思想放下包袱,從而認真的投入到工作中。

對員工服務質量做好現場輔導工作,協同班組做好員工培訓工作。督導落實情況,確保新員工掌握技能的同時,并且增強對客服務技能技巧。

20xx年即將過去,我將會調整好心態迎接新的挑戰,我將一如繼往,為飯店的發展盡自己的一份綿薄之力,為我們的將來共創輝煌!

經理年終工作總結個人(精選15篇)篇十三

一、改變工作方法:

部門新進的員工做房速度較慢,且衛生質量差錯較多,要求自己盡可能少一點抱怨,每個問題都有落實。盡量做到事事落實到人,件件有反饋,我不是采取簡單的責令其整改,而是詳細記錄在其工作單上,新員工幫助員工分析發生問題的原因,找出解決問題的方法,演示操作方法,如套枕套的技巧、鋪床技巧等避免類似問題的重復出現。也是我今年工作較以前的一個改變。

二、切實履實職責,完成上級交辦的各項工作:

在工作中,我雖然只是充當一名普通領班的角色,但我的工作絕不是查查房那么簡單,如果將一間清潔的客房比作一件產品的話,其實我就好比是一個產品質量檢查員。查房時嚴把質量關,加強細節方面檢查力度,如地毯污跡、床下、柜下衛生等容易疏忽的地方,堅持當班空房“一天一過”制度,及時發現存在問題并及時解決,力爭將疏漏降到最低。

三、做好服務工作的同時關心員工,做到團結友愛、相互幫助、共同進步。

在日常工作中了解員工的個性,講話方式,身體狀況。避免因工作忙碌、身體狀況欠佳等情況產生厭煩的情緒從而影響工作,有時遇見員工感冒時主動幫助她們鋪床等,使員工從思想放下包袱,從而認真的投入到工作中。

四、協助主管提高員工對客服務質量,強化服務意識;對員工服務質量做好現場輔導工作,協同班組做好員工培訓工作。

督導落實情況,確保新員工掌握技能的同時,并且增強對客服務技能技巧。

20__年即將過去,我將會調整好心態迎接新的挑戰,我將一如繼往,為飯店的發展盡自己的一份綿薄之力,為我們的將來共創輝煌!

經理年終工作總結個人(精選15篇)篇十四

20x年是我在xx銀行xx支行工作的第二年,在領導的支持和鼓勵下,我接手了大堂經理的工作,管理大堂的服務和大堂團隊的銷售,這一年中,大堂的工作無論在服務還是管理方面都有了很大的提升。以下是我xx年幾個方面的工作總結:

作為大堂經理,除要對銀行的金融產品、業務知識熟悉外,還要加強自身的職業道德修養,愛崗敬業;在服務禮儀上要做到熱情大方,動作規范,而且還要處事機智,及時處理一些突發事件,避免不必要的投訴。在大堂服務上,要配合柜臺及時分流客戶,要為客戶所需,為客戶所急,贏取客戶的信任,要讓每一位客戶都感受到我們的微笑,有一種賓至如歸的感覺。

xx年3月份接手了大堂團隊管理工作。與之前不同的是除了做好本職工作外,還要管理好大堂理財人員之間的配合和溝通。按照支行的各項任務指標分解任務,按時間進度督促大堂理財人員完成任務,使寮步支行提前完成信用卡和保險及電子銀行的全年任務,使我們支行的平衡積分卡取得了優異的成績。

一年來,個人在大堂用更貼心的服務挖掘客戶,贏取客戶的信任,得到客戶的業務支持,一年中開立了40多張達標金卡,20多張達標金葵花卡,100多張信用卡,還開立了鉆石卡和私人銀行卡各一張,除此之外,行外資金有3000多萬,做客戶定期存款有1000多萬。本人能在本年度取得如此優異的成績,當然離不開同事們的配合和領導的支持。

當然,在這一年的工作中,本人也有自己的不足之處,也曾出過失誤,但在領導的教導下都得以及時的改正過來,并更加嚴厲的要求自己,不斷的成長,不斷的進步,以更新的面貌迎接下一年的到來。

經理年終工作總結個人(精選15篇)篇十五

自從轉到銷售部至今已經一年多了,回想自己這一年多所走過的路,所經歷的事情,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮定,從容的心態。在公司領導的帶領和幫助下,加之部門同事的鼎力協助,自己立足本職工作,使得銷售工作順利進行。雖然銷售情況不錯,但是回款率不太樂觀,原因在于集團總部結款不及時。今后我會盡量克服這方面的因素,及時與各子分公司解決回款問題。現將這一年銷售工作的內容和感受總結如下:

一、工作內容。

銷售報表的匯總:其中包括產品的銷售登記,產品銷售排名情況;清理業務理手上的借物及還貨情況。協助大區經理的銷售工作:將有些電話業務或者需要送貨的業務分配給業務經理,并輔助他們抓住定單;經常同業務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高;合同的執行情況:協助業務經理并督促合同的完成。

公司上門業務的處理,對產品銷售過程中出現的問題進行處理,與各部門之前進行友好的溝通;與集團總部清理往年應付款情況,由于往年帳目不是我經手的,加上有些單據遺失及價格或等等問題,給現在的工作帶來許多麻煩;對每一款新產品進行推廣,與各經銷商進行密切聯系,并根據地區、行業、受眾的不同進行分析;在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,積極著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總結一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習,今后要確保完成全年銷售任務,平時積極搜集信息并及時匯總;努力協助業務經理的銷售工作,從產品的價格,數量,質量以及自身的服務態度方面,細心的與客戶溝通;銷售報表的精確度,仔細審核;借物還貨的及時處理;客戶關系的維系,并不斷開發新的客戶。努力做好每一件事情,堅持再堅持!

二、存在的問題。

1、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量,但是實際卻不相符,有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下,建議倉庫及時與生產聯系下單,或者與銷售聯系提醒下單,飛單的情況大多于庫存量不足有關。

2、采購回貨不及時。回貨時間總會延遲,對于這種現象,采購人員的態度大多都是事不關已,很少會想著怎么去與供應商解決,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。

3、質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品,由于時間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當成合格產品銷售,這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

4、財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務,財務在幾個月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一直都在催,給客戶印象非常不好!

5、各部門之間不協調。為了自己的工作方便,往往不會太關心他人,不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路。發貨及派車問題。新產品開發速度太慢。

總之,我將更加努力做好自己份內的事情,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品,不斷開發新的區域,相信公司一定會走得更遠,市場占有率更高。

猜你喜歡 網友關注 本周熱點 精品推薦
教學反思可以促使我們不斷地學習和成長,提高自己的教學水平。接下來是一些優秀教師進行教學反思的實例,值得我們認真學習和借鑒。教學目標:知識目標:正確、流利、有感情
學生會競選不僅僅是一場競技,更是一次鍛煉自身能力和提升個人素質的重要機遇。以下是一些學生會競選的范文和演講稿,希望能給予準備參選的同學一些啟示。各位老師、同學:
實習心得體會是對實習過程中所學到的理論知識和實踐經驗的總結和結合。在下面的范文中,作者分享了自己的實習經歷和心得體會,希望能夠對同學們在實習過程中有所借鑒和幫助
通過月工作總結,我們可以清晰地了解自己的職責和工作目標是否得到了實現。小編整理了一些實用的月工作總結范文,希望能為大家的寫作提供一些參考和借鑒。經過以上任務義務
讀后感是在讀完一本書、一篇文章、一部電影等之后,對自己的感受、理解和思考進行總結和闡述的一種表達方式。通過寫讀后感,我們可以更深入地思考作品的內涵和意義,提升自
自我介紹是社交交際的一種基本禮儀,掌握好自我介紹的技巧對個人發展至關重要。以下是一些成功的自我介紹案例,希望能給大家帶來一些靈感和啟示。經他這么一說我心中的驕傲
在撰寫實踐報告時,我們可以通過參考文獻和調研資料來支持自己的觀點,使報告更加有說服力。以下是小編為大家收集的實踐報告范文,供大家參考和學習。開展“金秋助學”活動
護理是一種責任,護士應該關注患者的病情和需求,并采取適當的護理措施,以保證他們的安全和舒適。鑒于每個人的護理經驗和專業水平存在差異,這些護理總結范文僅供參考,并
找工作、升職、申請獎學金等,都需要寫一份精確的申請書來表達我們的意愿和訴求。以下是小編為大家收集的申請書范文,希望能夠給大家提供一些啟發和參考。我叫王子清,男,
家長會有助于增強家校之間的信任與互動,促進孩子全面發展和良好的學習效果。接下來,我們將為大家推薦一些家長會成功案例,供大家借鑒參考。家長們:晚上好!第二點,家庭
事跡材料的撰寫過程是對自身工作和經歷的回顧和總結,有助于提高個人自我認知和成長。請欣賞以下這些感人至深的事跡材料,相信你會從中收獲一些人生的智慧。周敏,1965
在商業領域,合同協議是確立交易關系和規范商業行為的重要文件,有利于減少風險和保護雙方權益。我們搜集了一些國內外著名公司的合同協議案例,供您參考。現乙方欲向甲方借
在國旗下講話稿中,我們可以表達對國家的熱愛之情,以及對祖國和人民的感激與祝愿。這里是一些備受贊譽的國旗下講話稿范文,它們融入了領導者的智慧和對民眾的真摯關懷。
述職報告應該客觀公正,既要突出自身工作亮點,也要誠實面對工作中的不足和問題。小編為大家整理了一些優秀的述職報告范文,請大家閱讀并參考。本人20xx年7月畢業于x
這次比賽的經歷讓我深刻認識到努力和堅持的重要性,也增加了我的自信心。接下來,讓我們欣賞一些寫得極好的心得體會范文,希望能夠給大家提供一些寫作上的指導。
心得體會是我們對一段經歷的總結和概括,它可以幫助我們更好地把握經驗的要點,從而更好地應對類似的情境。接下來是一些關于總結和心得體會的文章,希望可以給大家的寫作帶
班主任工作總結是整理班級管理和學生教育經驗的有效方式,可以幫助班主任更好地應對各種挑戰。閱讀他人的班主任工作總結范文,可以讓我們更加深入地了解班級管理的全過程和
教學計劃應該是一份合理、可行的規劃,能夠指導教師有效地開展教學工作。這是一份來自一位優秀教師的教學計劃范本,相信能對大家的教學有所幫助。本文選自蘇教版高中語文必
通過心得體會,我能夠發現自己在學習和工作中的優勢和劣勢。接下來,我們將為大家提供幾篇優秀的心得體會范文,希望能給大家帶來一些啟發和思考。作為一名退役大學生,回顧
合同協議是一種約束力強大的文件,雙方必須按照其中規定的條件履行。這里提供了一些專業領域的合同協議范文,供大家參考和學習。甲方(托運人):乙方(承運人):本合
期末考試是我們奮斗一個學期的結果的體現,也是我們對自己學習態度和方法的檢驗。5.我為大家整理了一些期末備考的經驗分享,希望對大家有所啟發。21.(3分)鹽的種類
寫心得體會是一種提高自我認知和進步的方式,可以幫助我們更好地成長和發展。下面是一些傳統行業和新興行業的心得體會,希望可以給大家的工作和學習帶來一些啟示和思考。
通過撰寫個人簡歷,你可以將自己的優勢和能力展示給他人,從而吸引他們對你的關注和興趣。以下是一些經過認證的個人簡歷范文,它們來自于不同行業和領域的成功人士,讓我們
寫培訓心得體會可以幫助我們發現自身的優勢和劣勢,并提出進一步提升的方向和計劃。讓我們一起來看看以下這些培訓心得體會,或許能夠給你帶來一些新的思考。5.12是國際
通過寫述職報告,可以對自己工作中的得失進行回顧和總結。希望這些范文能夠幫助大家寫出一份優秀的述職報告,展示自己的工作成果和價值。xxxx年以來,縣政協黨組堅持以
幼兒園小班的教學目標是培養孩子健康、活潑、好奇的學習態度。以下是小編為大家收集的幼兒園小班總結范文,供大家參考借鑒。1、理解童謠內容,能分清左右手。2、通過圖夾
在制定計劃書之前,我們需要對要實施的活動進行充分的調查和研究。以下是一些經典的計劃書范文,希望能夠對大家的寫作有所幫助和啟迪。。讓“網絡安全為人民,網絡安全靠人
總結范文應該注重實事求是,避免夸大或淡化自己的表現。以下是一份精選的總結范文,希望對大家的寫作有所啟發。摘要:近些年,互聯網技術的快速發展,同時與其他行業的有機
在編寫工作計劃書時,需要充分考慮工作的緊急程度和重要性。不同行業和組織的工作計劃書可能會有所不同,但大致的結構和要點是相似的。本文目錄。公司在不斷改革,訂立了新
述職報告的寫作需要準確清晰地表達自己的觀點和想法,同時注重語言的條理性和邏輯性。一起來看看這些優秀的述職報告范文,為自己的寫作提供一些靈感和參考。20__年春季
活動方案應該明確活動的主題、目標以及實施的具體步驟。希望以下的活動方案范文可以給您的活動策劃帶來一些創意和靈感,提升方案的品質和效果。(1)能夠制訂計劃并執行。
發言稿需要根據不同的場合和聽眾特點進行靈活調整,以達到最佳效果。那么,以下是一些備受矚目的發言稿,希望能給大家帶來一些新穎的觀點和想法。開場白主持人甲:尊敬的各
通過總結心得體會,我們可以更好地沉淀自己的知識和經驗。以下是小編為大家收集的心得體會范文,供大家參考和借鑒。對于這次的業務學習,感受頗多。我校各位校干及優秀教師
教學工作總結是教師成長的必經之路,也是提高教學水平的有效途徑。請大家一起來閱讀以下教學工作總結范文,希望能夠對大家的教育教學實踐有所幫助。提起筆又是一年!感慨于
月工作總結是對個人工作表現進行審視和評估的重要方式。以下是小編為大家準備的一些月工作總結的樣本,供大家在寫作時參考和借鑒。近段時間,“新型冠狀病毒”的出現打破了
實習過程中,我學到了許多專業知識和技能,這些都將成為我今后職業發展的寶貴財富。下面是一些實習心得體會范文,希望能夠給大家提供一些思路和寫作技巧。不知不覺中大學的
通過寫心得體會,我們可以對自己的經驗進行總結和梳理,從而更好地發現自己的不足和提升空間。以下是小編為大家收集的心得體會范文,僅供參考,希望能給大家提供一些寫作方
軍訓心得體會是對我們軍人形象和軍事素養的一種展示,通過寫心得可以展示出我們在軍訓中的進步和收獲。以下是小編為大家推薦的軍訓心得體會范文,希望對你有所啟發。
一個好的計劃書應該具備可行性、可執行性和適應性的特點。下面是一份社區服務計劃書范文,它展示了如何組織和規劃社區服務活動,提升社區的發展和福祉。圣誕節是西方的傳統
制定一個好的活動方案有助于提高活動的效果和參與者的滿意度。這些活動方案范文不僅考慮到活動的目標和內容,還充分考慮了參與者的需求和利益。20__年元旦即將來臨。為
通過寫工作心得體會,我們可以將自己的工作經驗傳遞給他人,促進團隊共同進步。下面這些范文是通過不同職業、不同行業的人撰寫的工作心得體會,希望能夠給大家帶來靈感。
社會實踐報告是實踐活動的總結和反思,通過寫報告我們可以發現自己的不足之處并提出改進的方案。以下是一些來自不同領域的社會實踐報告范文,愿能給大家提供多樣化的寫作思
在大班教案中,教師會詳細規劃每一堂課的教學目標和教學步驟。以下是小編為您整理的大班教案示例,希望對您有所啟發。《三打白骨精》是《西游記》中的一篇家喻戶曉、膾炙人
編制班主任工作計劃需要認真分析班級的整體情況,結合學生發展的特點和需求,制定切實可行的工作目標和具體措施。以下是一份班主任工作計劃的詳細內容,希望能給大家提供一
工作計劃書可以讓我們更好地理解和把握工作的重點和關鍵,提高工作的質量和效果。在這里,小編為大家提供了一些編寫工作計劃書的實用技巧和寫作方法。(此項工作涉及內容包
思考總結心得體會,可以幫助我們更好地總結經驗,提升自己的能力。以下是一些來自不同領域的心得體會范文,希望能夠給大家提供一些不同的視角和思考方式。12年前,在“談
調查報告還可以作為決策參考和信息共享的重要依據,對相關人員具有重要指導意義。在這里,你可以找到一些優秀的調查報告樣本和模板,供你參考借鑒。調查時間:xx/3/5
三分鐘,雖然只是短短的180秒,卻可以展現出你的才華和能力。三分鐘的時間可以做很多事情,以下是一些實用的建議,請務必看看。在大學期間競選班委,我們應該要積極表現
銀行為企業和個人提供資金存儲、支付結算、貸款融資等多種服務。銀行信用卡的申請流程和注意事項,小編為大家精心整理了一份指南。根據____(以下簡稱委托人)與乙方簽
個人簡歷是一種能夠總結和概括一個人學習和工作經歷的有效方式,它能夠準確傳達一個人的能力和成就。以下是一些被雇主認可的個人簡歷范本,它們展示了成功求職者的經驗和技
尊敬的各位領導、嘉賓,大家好!很榮幸能夠主持今天的活動。在這里,我們收集了一些經驗豐富的專家的總結范文,供大家參考。女:親愛的朋友們。合:大家好。男:又是一個金
總結范文是對某一事物或某一時期進行客觀概括和總結的文字作品。這份總結范文給了我很大的啟示,促使我思考和思考自己的學習和工作。黨性鍛煉是共產黨員須臾不可懈怠的必修
活動總結是對活動目標的達成情況進行評估和分析,可以幫助我們了解自己的優點和不足,為個人發展提供指引。以下是小編為大家收集的活動總結范文,供大家參考和借鑒。
撰寫心得體會是一種對自己成長和發展的記錄和回顧,也是一種對自己的反思和檢視。下面是一些關于心得體會的范文,希望能夠給大家提供一些寫作的思路和技巧。9月12日,第
月工作總結是對過去一個月工作內容和過程的回顧和總結,可以幫助我們更好地規劃和管理未來的工作。以下是小編為大家收集的月工作總結范文,可以供大家參考和借鑒。
畢業論文是對學生全面學術能力的綜合考核,具有重要的評價意義。-如果你對寫畢業論文還有疑問,不妨參考一下下面的畢業論文范文,或許會有所幫助。古典文學中常見論文這
通過總結自己的經驗,我明確了目標,更加堅定了前進的決心。如果你正在苦惱如何寫一篇優秀的心得體會,那么不妨先來看看下面這些范文,或許能給你一些啟示。實訓期間,我嚴
畢業生即將迎來人生的轉折點,他們需要面對各種挑戰和機遇,展開新的征程。以下是小編為即將踏入職場的畢業生收集的總結范文,希望能給大家一些參考。兩年半的函授學習和社
工作匯報是組織內部對員工工作表現進行總結和評估的一種重要形式,有助于了解工作進展和問題,提高工作效率。需要寫一份工作匯報時,這些范文可以作為一個參考點,幫助你更
合同協議是雙方在法律和商業規定的基礎上達成一致,并約定相互權益和責任的法律文書。-在起草合同協議時,您可以參考以下范文,以便更好地了解如何寫作。根據《中華人
社會實踐是一種鍛煉解決問題能力的機會,可以培養學生的實踐操作能力和創新能力。這里有一些社會實踐總結的范文,希望能給大家提供一些寫作的靈感和指導。1、單位給實踐生
非常高興能夠站在這個講臺上,與大家一起分享今天的主題。歡迎大家關注下面的主持人分享,或許會對你的主持能力有所啟發。尊敬的各位領導、各位來賓,女士們、先生們:下午
個人總結是對自己在一段時間內的學習、工作和生活等方面進行總結和概括。接下來,我們一起來看看一些優秀的個人總結范文,希望能給大家的寫作提供一些啟發和思路。
在國旗的庇護下,我們成長為了一個有責任感和擔當的人,為國家的進步貢獻自己的力量。以下是小編為大家精心收集的國旗下總結范文,供大家參考。各位老師、各位教練、各位同
通過寫心得體會,我們可以對所學知識進行鞏固和擴展,提升自己的學習能力和運用能力。以下是小編為大家整理的一些心得體會范文,希望對大家寫作有所幫助。第一段:引言(1
檢討書不僅是一種道歉的方式,更是一種自我教育的過程。以下是小編為大家搜集整理的一些優秀檢討書,希望能對大家撰寫檢討書提供一些幫助和參考。尊敬的老師:您好!在此我
寫通知時,我們需要考慮到讀者的接受能力和反應時間,靈活調整信息的呈現方式和形式。我們為大家精選了一些優秀通知范文,供大家學習和參考,希望對大家有所幫助。
合同協議是雙方達成一致并互相約束的法律文件,它規定了雙方的權利和義務。以下是小編為大家搜集的一些行業專用的合同協議范文,希望對大家有所幫助。為滿足部分學生家長和
財務工作總結是對財務部門在一定時間內的工作表現進行概括和總結的一份重要文件。在這里,為大家整理了一些有關財務工作總結的范文,希望對大家的工作有所幫助和指導。
撰寫一份出色的個人簡歷需要求職者仔細總結自己的經歷和技能,突出個人的優勢和特點。以下是小編為大家收集的個人簡歷范文,供大家參考和借鑒。如果你是養鴨技術人才,在簡
開學典禮是學校師生相聚的盛會,也是展示學校文化魅力和校園風采的重要時刻。以下是一些開學典禮上的特色活動,讓我們一起領略一下不同學校的創意和特色。開場白:甲:
家長會是家長參與學校管理的機會,他們可以通過家長會了解學校的管理機制和決策過程。以下是小編為大家準備的家長會參加須知,希望大家能夠認真閱讀并提前做好準備。
通過寫工作心得體會,我能夠更好地反思自己的工作狀態和職業發展方向。請大家閱讀一下小編為您準備的一些工作心得范文,希望能對您在工作中有所啟示。今天是一個充滿挑戰的
轉正自我鑒定是在員工轉正評估時,對自身工作表現進行總結和評價的一種重要方式。以下是小編為大家整理的轉正自我鑒定范文,希望對大家有所幫助。尊敬的領導:我于20xx
在制定計劃書時,我們需要考慮到實際情況和目標需求,以確保計劃可行和有效。不知道如何下筆寫計劃書?看看以下的范文吧,或許會給你帶來一些思路和靈感。20__年“八一
讀后感是在讀書過程中,對書中所表達的思想、情感和主題的個人反應和總結。以下是小編為大家搜集的一些經典讀后感范文,希望對大家寫作有所啟發和幫助。《紅樓夢》創作于1
寫心得體會可以幫助我們更好地理清思路,提升自己的思維能力。下面是小編為大家準備的一些心得體會范文,希望能為大家的寫作提供一些參考和啟示。表演是一門藝術,通過身體
活動策劃是一項重要的工作,它需要我們對整個過程有清晰的規劃和安排。以下是小編為大家收集的活動策劃范文,供大家參考和借鑒。無償獻血,是一件光榮、高尚,但又很平常的
在寫計劃書時,我們可以參考一些優秀的范文,借鑒他人的經驗和思路。借鑒這些計劃書范文,你可以了解到不同領域、不同目標的計劃書寫作方式和思路。隨著網絡發展和信息技術
競聘需要候選人充分了解和掌握所競職位的要求和特點,以更好地展示自己的能力。以下是小編為大家收集的競聘范文,僅供參考,希望能給大家一些啟發和幫助。尊敬的各位領導、
心得體會的寫作可以幫助我們發現自身的優點和不足,從而更好地規劃自己的進步和發展方向。以下是小編為大家收集的一些優秀心得體會范文,供大家參考。希望這些范文可以給您
通過寫心得體會,可以幫助我們更好地反思和總結自己的學習和生活經歷。現在就為大家推薦一些優秀的心得體會范文,相信對大家的寫作能力會有所幫助。今年二月底,學校組織教
教案是教師為了有效組織和實施教學活動而編制的詳細計劃。接下來是一些三年級教案的分享,希望大家能夠從中獲得一些靈感和啟示。1.結合欣賞與繪制圖案的.過程,體會平移
無論是在學習中還是在工作生活中,寫一份自我檢討書都是非常有益的,可以幫助我們提高自我認知和自律能力。如果你對檢討書的寫作感到困惑,不妨看看以下范文,或許能給你一
通過撰寫讀后感,我們可以深化對作品內涵的理解,同時也可以鍛煉自己的表達能力。以下是小編為大家提供的一些讀后感范文,希望能夠幫助大家更好地理解和書寫自己的讀后感。
實習總結是對實習期間所取得成績和經驗的一個總結,通過總結反思,我們可以發現自己的不足并努力改進。接下來是幾篇經典的實習總結范文,大家可以從中學習如何寫出一篇有價
年度總結是對過去一年的一種自我審視,可以幫助我們更好地認識自己。小編為大家整理了一些年度總結的精選案例,希望能給大家帶來一些寫作靈感。本人熱愛祖國,熱愛中國共產
社會實踐可以培養人們的實踐動手能力和解決問題的能力。下面是一些社會實踐的問題與建議,希望能引起更多人對社會問題的關注。20xx年7月6號,天氣晴朗,風和日麗,我
在編寫計劃書之前,我們需要對所需資源、時間限制和預期目標進行仔細分析和評估。這些計劃書的范文可以激發我們思考和探索更好的計劃書寫作方式和技巧。20分鐘。根據天翼
范文范本是一種優秀的文學素材,通過閱讀和分析范文,我們可以領略到不同文體和風格的魅力,培養自己的文學素養。在下面的范文范本中,我們可以看到不同風格和主題的范文范
通過自我評價,我們可以更好地了解自己的優點和不足,為進一步提升自己找到方向。以下是一些寫自我評價時的常見錯誤和改進方法,希望能對大家有所啟示。本人儀表大方,舉止
計劃書的撰寫需要考慮到時間、成本、資源和風險等因素。這些計劃書范文旨在幫助大家更好地理解和應用計劃書的寫作方法和原則。參會人員:縣上四大班子領導及分管領導,各鄉
技術工作總結還可以加深對所學技術知識的理解和應用,提升個人的技術水平。小編為大家搜集了一些優秀的技術工作總結范文,希望對大家有所幫助和啟發。本人于xx年7月畢業
事跡材料有助于我們學習和了解歷史人物的偉大事跡,從而傳承和弘揚正能量。以下是小編為大家收集的事跡材料范文,希望能給大家提供一些寫作思路和啟發。20__年3月30
通過總結自己的心得體會,能夠更好地認識自己的優點和不足。下面是一些寫得不錯的心得體會樣文,希望能夠給大家一些寫作指導和思路。教師是人類靈魂的工程師,是青少年學生
合同協議是當事雙方在特定事項上達成的一致意見的書面文件。以下是小編為大家收集的合同協議范文,僅供參考,希望對大家起到一定的指導作用。發包方(以下簡稱甲方):身
通過寫心得體會,我們可以將自己的觀察和思考記錄下來,方便以后參考和借鑒。這些心得體會范文深入淺出,字字珠璣,值得大家細細品味和參考。通過參加本市小學品德與社會優
部門間的合作和協調是實現組織整體目標的關鍵,必須建立健全的溝通渠道和協作機制。以下是一些部門工作中常見問題的解決方法和建議,希望能夠對大家有所幫助。
教案模板是教師教學的框架,它包含了教學目標、教學內容、教學策略等要素,有助于教師有條不紊地進行教學活動。這些教案模板是教育界的精英們總結出來的經驗,對于提高教學
活動總結是對活動過程和結果的全面評估,有助于提高活動的效果和質量。下面是一些實用的活動總結范文,供大家在寫作時參考和借鑒,希望能夠提高大家的寫作水平。
主站蜘蛛池模板: 欧洲成人综合网 | 夜夜未满 18勿进的爽影院 | 久久精品一区二区免费播放 | 一级片在线观看 | 久久精品国产视频 | 久久天天 | 久久久久久亚洲 | 午夜影院在线免费观看 | 三级福利视频 | 久草在在线 | 国产精品爱久久久久久久电影 | 日本黄色三级网站 | 麻豆传媒视频入口 | 99热在这里只有精品 | 污视频免费观看网站 | www成人国产在线观看网站 | 国产区一区 | 国产高清精品在线 | 国产高清卡一卡新区 | 91精选国产91在线观看 | 国产男女交性视频播放 | 天天草天天 | 久久精品首页 | 99色这里只有精品 | 黄色网址在线视频 | 毛片大全免费看 | 欧美受xxxx黑人xyx爽 | 国产婷婷综合 | 九九全国免费视频 | 四虎影在线永久免费四虎地址8848aa | 久久久久国产精品免费免费搜索 | 91精品电影 | 在线播放国产精品 | 国产高清网址 | 亚洲精品久久国产高清 | 新封神榜杨戬电影免费动画在线观看国语 | 久久九九综合 | 久久精品欧美 | 欧美日韩无线码免费播放 | 奇米色影 | 成人国产精品齐天大性 |