策劃方案的制定需要全面考慮各種可能的風險和變數，以便做出相應的應對措施。小編為大家整理了一些寫作策劃方案的技巧和要點，希望能夠對大家的寫作有所幫助。

校園市場營銷策劃方案（熱門18篇）篇一

年輕活出樣，youngornever!

二、促銷時間。

__年_月_日。

三、促銷地點。

三大校區__校園營業廳。

四、促銷信息發布。

__營業廳以短信的形式通知校園電信手機用戶：

尊敬的同學：

您好！

學院__營業廳將于__年_月_日——__年_月_日舉行“__手機進校園”促銷活動，__手機預存200元話費辦套餐即可0元購機，優惠多多。

參與活動的用戶將有機會抽取大獎——__手機黑白款各一部，期待您的到來。

五、促銷活動方案。

1、活動期間，凡購買__手機的校園用戶，均有便攜式旅行小音箱贈送。

2、活動期間，凡在__營業廳充50元話費的校園用戶可憑繳費單領取精美禮物一份，僅限本人使用。

3、活動期間，新入網的校園用戶將有機會抽取大獎——__手機黑白款各一部。

活動期間，用戶以1999元終端零售價購買__版__手機后，然后同時預存200元，辦理主推套餐，即可獲贈1999元話費，其中200元預存話費于入網當月返還，贈送的話費則從用戶辦理合約的次月開始返還。

__版__手機的用戶可選擇樂享3g套餐或飛young39元套餐。然后校園電信營業廳現對__手機不開放_機銷售，有購買_機需求的用戶可以前往__廠家電子渠道辦理。

六、促銷預算。

禮品數量與價格：

禮品價格控制在每份10元，需要禮品份量1000份。

蘋果__手機黑白款各一部，每部市場價4999元。

禮品所需費用初步統計約為20000元。

校園市場營銷策劃方案（熱門18篇）篇二

2、由近及遠，近距離流動較多，遠距離流動相對較少（國內旅游較多，國際旅游較少）。

3、多流向風景名勝地和政治經濟文化中心。

4、在具有某種特殊關系的兩國或地區之間流動。如每年都有大量的港、澳、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。

5、以團體旅游為主，散客旅游為輔。

6、游客選擇旅游產品是以價格、質量為導向，其次是對產品差異化的要求，即對特色旅游比較感興趣。

7、旅游者消費水平不高，參加標準團與經濟團的游客較多，豪華團游客較少。

1、旅游產品以常規路線為主，特種路線為輔。

2、旅行社服務以團隊服務為主，散客服務為輔。由于現代旅游者的需求逐漸具有個性化，因此對散客的服務也不可忽視。

3、四條精品旅游線路、一個中心和兩條環線（北環線和南環線）開發比較成熟。

4、旅游產品主要是觀光旅游產品。

1、質量和價格的競爭。目前，四川旅行社產品質量和價格的競爭可以說是到了白熱化的程度。總體來看四川省的旅行社產品一是質量低、價格也不高，雖然低質低價但有其存在的市場。二是經過"非典"為了盡快恢復旅游市場，旅行社產品質量高而價格不高。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題。

2、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識，以便與老牌旅行社進行競爭。

3、集團化競爭態勢。面臨即將全面開放的市場，集團化、規模化競爭會越來越激烈。

校園市場營銷策劃方案（熱門18篇）篇三

隨著我國經濟的持續發展，人們的生活水平不斷的提高，學生的消費意識大大降低，出現亂買物品的行為，在宿舍里面積下了大堆基本沒用過的東西，到最后有可能會把這些物品直接丟掉，另一方面，隨著高年級學長學姐的相繼離校，勢必會留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學習書籍往往對低年級的同學有著特殊的價值，現在大家就可以通過這個安全規范的平臺來交換平時不常用的物品，這樣同學們不僅可以得到物美價廉的物品，還能減少同學們上當受騙的機率，更能提高物品使用率，減少資源浪費的思想道德素質。

一、活動目的。

節約體現了求真務實的品德，大學生要從節約入手提高自己的思想道德素質。有人認為節約之多是品德上的一點閃亮，浪費不過是品德上的一點瑕疵，其實，節約或浪費展示了一個人品德的高下。跳蚤市場首要可以幫助我門學校把一些不需要的東西通過這種媒介轉移到將有用處的人的身上。這樣使得一方面人避免了浪費。也使另一部分人獲得物美價廉的物品。

本次活動旨在讓學生熟悉市場經營全過程，培養學生的創業和市場經濟意識，認識市場規律和規則，實踐課堂所學知識，真正做到學以致用，活學活用;并且增強大學生關注經濟社會發展、關注市場的意識，同時切實地為學生日后走出校園提供經驗。以跳蚤市場的形式，提供一個學生之間互惠互利的交易平臺。

二、活動計劃安排。

1.時間：待定(連續三個晚上進行)。

2.地點：二期公寓籃球場或陽光廣場。

3.策劃表演節目，為了使活動氣氛更加濃烈，將邀請一些表演團體在活動過程中開始節目表演。

4.宣傳工作，針對的宣傳力度不足，導致較多人對活動不著情，要加大宣傳力度。我們要宿舍、飯堂。a，b棟教學樓之間發布廣告，并在飯堂門口的所對的墻上拉一條橫幅。同時要聯系東軟之聲廣播團對活動進行宣傳。

5.活動兩周前要紀律部要召集所有的的商主舉行一次會議，說明活動的目的、意義。以及活動適宜的具體安排。

6.活動后的的捐贈活動，引起學生們對扶貧幫困活動的注意，并進而開展一系列的愛心活動。

三、活動規則：

本次“跳蚤市場”的主題為：綠色市場由我做主!同學們自行組合成立營銷小組，采取“注冊、經營、管理”完全仿真市場的形式，以攤位為單位成立形式各異的營銷小組，在規定的時間內以有形或無形的產品進行銷售活動。

1.注冊：指所有營銷單位必須向學生會申請注冊，通過注冊獲得營業執照才能開始經營。

2.經營：指經營者必須按照“公平、公正、誠信、自愿”的市場交易原則進行經營。

3.管理：經營者必須有序地對自己的店鋪和員工進行管理。

4.交易：所有的交易必須填寫收據。

四、參與條件:。

1.不分專業年級由班級或個人(一人或以上)組成，可以個人，班級，活動社團等為單位。

2.本次活動只針對在校學生，登記必須持學生證，堅決杜絕不法分子借機銷贓!

注：老師可以指導但不可現場協助!

五、活動費用：1.宣傳：傳單印刷、橫幅、海報、預計400元。

2.布置演出舞臺：預計1000元。

六、承辦單位：南海東軟學院計算機系分團委學生會。

七、可行性分析。

1.因為在些前已經有成功的例子，參考以往學校跳蚤市場的情況,加上我們之前一些活動及風箏大賽成功的經驗,我們有信心搞好此次活動的順利進行。

2.此活動貼近學生的生活，有利于培養學生的創業和市場經濟意識，提高學生的消費意識，同時也能幫助生活困難的同學。

校園市場營銷策劃方案（熱門18篇）篇四

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)。

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

一)商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定)；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。

4)規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅.。

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇：

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

1)在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2)當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區促銷內容。

1)社區活動：

a、主題：新時尚的關愛就在您的身邊。

b、地點：各大中、高檔社區內。

c、時間：在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d、宣傳模式：一拖n(n依據實際情況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“n”為次宣傳點。

e、活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

f、活動內容：

在專柜開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

校園市場營銷策劃方案（熱門18篇）篇五

1、以跳蚤市場的形式，提供一個互利互惠的交易平臺。方便大家把閑置不用的東西以低價交換的形式處理給其他需要這些東西的人，各取所需。

2、節約是中華民族的傳統美德，小學生要從節約入手提高自己的思想道德素質。

3、通過此次活動，加強同學之間的團結互助，鍛煉每個同學的理財和交際能力，讓孩子們在實踐中積累經驗，以便他們更好地理解“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的道理。

二、活動地點：小學教室門前的走廊。

三、活動時間：20xx.5.22下午（周四）下午第7、8節課。

四、活動日程：

第一階段（前期準備）。

活動宣傳：各個班級宣傳本次活動的內容以及意義，并制作宣傳海報（徐寶昊老師畫海報）。

活動準備：要求每位學生從家中帶一些以前曾閱讀過的`書籍、干凈的舊衣服或使用過的學習用品和玩具等，但必須征得家長的同意。

第二階段：

1、請班主任在活動前跟學生宣傳“跳蚤市場”活動的目的并告知相關的要求。

2、跳蚤市場所賣物品要求健康、衛生、安全，各班班主任先在班級對物品進行驗收后才能進入市場。不得銷售活動禁止的物品（如食品、刀具等危禁品）。

第三階段（活動當天）：

1、布置場地、標好攤位，并負責現場簽到。

2、在活動過程中，公共管理員（大隊部負責安排）注意場地秩序維持和衛生保持。若有班級違反“市場規定”，則給予一定的罰款。

五、活動過程：

1、第6節下課后，以班級為單位設置攤位，做好售貨準備。

2、第7、8節為義賣時間，期間由班主任、跟班老師負責引導學生進行買賣。

六、注意事項（學生）：

1、保持良好的秩序，不允許學生在交易場地隨意跑動、嬉戲。

2、攤主必須保持所在攤位的衛生清潔，做到不亂扔、亂畫。

3、攤主在售賣期間，一定要做到文明吆喝、售賣，不允許出現不文明字符。

4、要求學生帶適當的零花錢，最多不超過30元的散錢，積極參與本次活動。

5、活動過程中需要保持整個“市場”的衛生。

6、如遇突發事件如攤主之間發生爭執，應立即向班主任報告，否則取消參與資格。所有參與活動的教師要關注和及時處理好交易過程中出現的意外問題。

七、宣傳報道。

x老師負責相關照片的拍攝、收集，于活動第二天完成一篇報道稿，上傳至校內網。

校園市場營銷策劃方案（熱門18篇）篇六

為習慣，響應環保低碳生活，培養具有良好綜合素質的好少年。

二、活動目標詳細闡述。

a、在活動中，培養學員良好的交往態度，倡導文明交往的風氣，培養文明禮貌的行為；

b、在買賣過程中，培養學員誠信的品質，體驗勞動的艱辛，學會尊重勞動，尊重別人；

c、在與人打交道的過程中，培養學員遇挫不怠的良好心理素質；

g、發展學員獨立解決問題的能力，培養他們的創造思維及社會綜合實踐能力；

h、建立初步的經濟價值觀。

三、活動方案。

時間：6月9日上午8點半開始（原周六上午上課的學員都調整至周六晚5:40—7:30，實在調不開則插班調課）。

地點：少兒圖書館門前空曠處。

參與對象：金筆作文內部學員（任何人都可以到這里來玩，來買東西）提前做好海報宣傳張貼，并通知學員提前準備物品，廣泛散發消息，邀請小朋友來買東西。

具體流程：

1.活動之前，老師對本班學員進行分組，260人，分成26組，每組一個攤位，賣方至少選定10件商品（或換或賣，但至少保持一件商品是用于出售而不是交換）、擺攤用的大桌布或者塑料布一張、小凳子1張、自制廣告語、并制作價格標簽等自用物品。

2.自備零錢。

3.老師提前布置好場地，安排好攤位，按照入場順序報攤位。八點半開始入場，由家長帶領孩子鋪排攤位，擺放商品和價簽。

4.9點正式開始交易。

5.學員要想方法推銷自己的產品，盡力將自己的產品賣出去，如果看中別人的產品也可以拿自己的產品與之交換或購買。

6.提前招募家長參與，每組一位家長協助管理紀律和安全問題。另招募5位家長攝影5名家長協助管理紀律。

7.每組1人吆喝，2人收錢找錢，其余人可以到別的攤位逛逛，可以互相臨時協調，但是要保證攤位有起碼3人。

8.安排一個零食攤位和早飯攤位。學生自己進貨，所有物品自己準備。

9.為了安全，不讓孩子到處亂跑，發生老師控制不住現象，攤位的外圍必。

須拉上三角旗，并兩邊留有缺口。有家長在缺口處提示孩子不要亂走動。

四、交易物品。

a、書籍書刊（各類兒童讀物、兒童教育類書籍、家庭健康類書籍等）。

b、文具用品（繪畫工具、鉛筆、等各類文具用品，最好是全新閑置）。

c、兒童玩具（汽車、飛機、奧特曼、芭比娃娃等各類大小玩具）。

d、生活擺設（小飾品、小掛件等）。

e、自制作品（兒童自制玩具、繪畫作品、小手工等）。

f、食品類。

五、注意事項。

1、即日起向家長介紹本活動的意義和內容，陪同孩子共同選擇本活動適用的玩具和物品，多多益善，可換可賣，自己決定。

2、用于銷售的物品定價在1-10元之間，家長需和孩子共同確定標價以及最低成交價，并制作價格標簽。

3、家長需幫助孩子挑選合適的商品，不宜太貴重，也不宜選擇孩子很珍貴很喜歡的物品；盡量讓孩子做主，選擇交換或者售出后不易后悔的物品。物品選中后，請家長協助孩子組織練習推銷的口號或者介紹的說辭，活動中有向其他小朋友推銷介紹自己商品的環節。

4、教育孩子認識人民幣，簡單的數學計算。

六、獎項設置。

1、最熱情銷售員獎。

七、工作人員。

老師必須到場維持本班記錄。

八、報名辦法。

發通知，填好回執單，提前2周確定大概有多少個小朋友參加，好規劃場地。

校園市場營銷策劃方案（熱門18篇）篇七

一、活動目的。

1、本著“你的多余，我的需要”理念，通過舊物循環利用以物換物和以錢換物的方式，學會分享、奉獻愛心、培養生態環保的意識。讓學生把家中閑置圖書、學習用品、益智玩具等拿到跳蚤市場與同學物物交換或錢物交換，從而培養學生不浪費自己的物品、節約資源、愛護環境的意識和良好的行為習慣，讓學生體驗“公平買賣”、“勞動快樂”，結識更多的朋友。

2、通過“迎新跳蚤市場”的活動，讓隊員們學會推銷、購買商品，設計促銷標語、廣告、海報，增強團隊意識，培養和加強學生的合作、動手、交流創造等能力。

3、活動結束后，物物交換的，物品歸學生所有。錢物交換的，各班將所得款捐至海潤志愿服務社作為“愛心基金”，為貧困學生送去新年溫暖。海潤志愿服務社將為班級頒發捐獻證書。

二、活動時間。

20xx年xx月xx日。（遇雨天另行通知）。

三、活動地點。

學校操場，具體位置見站位圖。

四、活動對象。

全體師生、家長志愿者。

五、活動準備。

1、由班主任在班級發動宣傳，各中隊根據活動內容和形式安排好售貨員、收銀員、記帳員、推銷員、環保員、安保人員等，并進行適當的技術培訓。

2、各班準備銷售物品，由班主任老師把關。事先準備可以找零的散錢，為銷售作好前期準備。

3、各班要先給自己的展位（小商店）選定名稱，可制定促銷展板、標語、條幅、海報，促銷口號。

4、活動時銷售攤位的桌子由大隊部統籌安排：辛苦這四個班級的班主任提前讓學生將課桌里的東西整理出來。其他班級借桌子時做到輕拿輕放、及時歸還。椅子一律不準借用，如需要用到椅子請到自己班級搬取。

5、物物相換的請同學們，將物品拿在自己手上在活動過程中與其他同學在得到彼此同意的'情況下進行交換。班級攤位上的物品一律用錢幣交易。

六、活動后續。

活動結束后，將班級活動所得款充入海潤志愿服務社“愛心基金”，由海潤志愿服務社與結對學校聯系，為貧困學生送去新年的禮物及問候。

外語實驗學校大隊部。

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校園市場營銷策劃方案（熱門18篇）篇八

一、具體事項通知如下：

1.活動時間：2xxx年4月28日（周日）下午2:00-3:00。

2.負責部門：大隊部。

3.活動地點：大操場。

4.參加對象：一至六年級少先隊員。

二、活動流程。

1.12:30—13:30各“營業”單位準備開張，布置場地。

2.14:00—15:00“閱讀從身邊開始為雅安祈福加油”紅領巾圖書跳蚤市場。

三、活動準備。

1.班級發動宣傳，選舉管理人員、工作人員，如管理員、收銀員、推銷員、聯絡員等（總數不超過5人，并可在班級內輪流擔當）。由班主任進行適當的技術培訓。

2.學生整理自己的商品，進行分類標價。

班主任積極做好愛心義賣活動的發動工作,讓學生明白愛心義賣的意義，每位學生準備2件以上義賣物品，義賣物品需經家長同意，自愿捐出手中閑置不用但又完好無損的圖書、學習用品、小玩具、小擺設、紀念品作為義賣物品。學生整理自己的商品，進行分類標價，單件商品價格以1——10元人民幣為主，班內要有專人進行記錄并統計。班級內交易的圖書數量要達到總量的90%以上。

3.參加班級要先給自己中隊的展位選定名稱，制定促銷海報、標語、條幅，促銷口號等。

四、活動要求：

1.嚴格按照規定區域設攤，每班準備幾張地墊，每位同學將自己的書、玩具、文具等物捐到班級，再統一拿到市場出售，也可進行物物交換，換得自己想要的物品；出售物品所得30%各班當作班費，70%活動結束后以班級為單位現場捐校愛心基金（德育處）準備的為雅安地震受難同胞捐款箱內；要求班主任對市場的游戲規則等對學生進行正確的引導和教育，不得亂丟垃圾，活動結束后及時清理活動現場。

一年級攤位：大操場南側，整班出來的時間為14:00，回教室時間為14:30。

二年級攤位：大操場東側，整班出來的時間為14:10，回教室時間為14:40。

四年級攤位：大操場北側靠東，整班出來的時間為14:20，回教室時間為14:50。

五年級攤位：大操場北側靠西，整班出來的時間為14:30，回教室時間為14:50。

六年級攤位：大操場西側，整班出來的時間為14:40，回教室時間為15:00。

2.活動結束后做好保潔工作，將進行衛生檢查。

五、設置獎項。

創意展示獎小攤位的布置及宣傳手段別具一格。

樂于奉獻獎以上交“紅領巾愛心基金”的營業額金額為依據評出。

最佳整潔攤位攤位保潔、有無糾紛等情況。

六、管理。

評委：校長室、教導處、德育處全體人員。

拍照：王照萍，攝像：印海燕。

環境布置：總務處、德育處。

校園市場營銷策劃方案（熱門18篇）篇九

距中國首家商業俱樂部開始，中國健身產業的發展已經走過了十余年的時間，以北京、上海、深圳、廣州等一線城市為帶頭示范的作用下，全國各地的健身俱樂部發展迅速，目前，在全國范圍內的健身俱樂部已經發展到5000余家，發展速度不可不謂快速，但是深入了解行業，會發現在5000余家的健身俱樂部當中，能夠做到盈利的卻是不足十分之一，余下的都是利潤持平或者處于虧損狀態。這是它面臨的一個十分緊迫的問題，本策劃力求從太原健身俱樂部的現狀著手，提出全動健身俱樂部的發展方向和營銷謀劃。

太原全動健身俱樂部在創建過程中要適應外部環境的變化，要在市場競爭中生存并取得競爭優勢，創新是其必由之路，只有創新才能在俱樂部這個大市場中生存并有自己的一席之地。創新就是在原有健身行業市場狀況的基礎上，對消費者需求做進一步細分，并作出相關的產品。必須在俱樂部的定位并在與之相配套的營銷策劃上進行創新，只有這樣才能穩操勝券。全動健身俱樂部才能在十分激烈的市場競爭環境下生存和發展。

我們成立的全動健身俱樂部主要是針對不同年齡段、不同職業的人群開設項目，俱樂部將建在五一路。俱樂部布局合理，格調高雅，創造出時尚而又熱烈的健身氛圍；內設有氧器械區、力量訓練器械區、有氧操房、動感單車訓練房、體能評測室、瑜珈養生館、更衣淋浴區、水吧休閑區等區域，為廣大會員提供方便、舒適、快捷的時尚休閑和運動健康服務，讓人們能得到壓力的舒解，進而享受真正身心健康的快樂。同時也為會員提供專業的健身運動空間而且營造了社交平臺，豐富了人們的業余生活。俱樂部帶著對美麗人生的無限至愛和對健身概念的全新理解，遵循“健康、時尚、專業、經典”的品牌經營理念，堅持“以人為本”的服務宗旨，致力于打造流行時尚和康體標準，為太原時尚人士奉獻全新的健身理念。

近年來，健身產業逐步形成，全國健身俱樂部每年以1000家的速度遞增。在健身行業逐漸走向成熟的今天，它在市場中也開始呈現多樣化的特點。據我們了解，在美國每八個人就有一個在健身，平均一萬多人就擁有一家俱樂部，而我國平均一百萬人還不到一個，隨著我國經濟的發展和人民生活水平的提高，生活方式的轉變也帶來了消費觀念和消費行為的轉變，在物質生活達到一定程度之后，人們把目標放到了生活質量方面上。“花錢買健康”逐漸被國人所認可健身俱樂部的規模都有大幅度提高，數量成幾何式增長，我國的健身業更加迅猛發展，“健康第一”的指導思想不斷涌入人們的腦海，體育鍛煉越來越受到重視。迫于生活的壓力，大部分人還是把精力投入到工作方面去，為生活而奔波，沒有過多的精力去關心自己的身心健康，所以健身俱樂部所營造的環境越來越被大眾所接受。

再加上國家政策的扶持，為進一步發展全民健身事業，廣泛開展全民健身運動，加快體育強國建設進程，國務院印發《全民健身計劃（20xx—20xx年）》。

另外，當前在我國城鄉居民體育健身意識和科學健身素養普遍增強，體育健身成為更多人的基本生活方式。經調查，越來越多的市民把健身當作自己每日的必修課，清晨下班后及雙休日，太原省城各大健身場館幾乎家家爆滿。為緩解工作壓力，很多男士把健身當作‘身體充電’，而很多女士在減肥的同時，也是為了通過健身找回往日的美麗與自信！而剛剛畢業的大學生因就業壓力很大也紛紛假如健身行列，一是為了保持強健的身體，為將來謀得一份工作增添籌碼；二是為了結交更多的朋友，擴大自己的生活圈。

這足以說明現代人對健身的關注越來越高，所以我們投身于健身行業這無疑是明智之舉。

（1）目標市場：我們主要針對的是18—45歲之間的消費者，因為這部分的人群相對而言有一定收入，而且工作壓力大，他們會把健身當做“身體充電”。當然，其他年齡段的消費者也是我們的目標群，大學生可以通過這種方式擴大自己的人際圈。同時我們推出的“成人+兒童”套餐，大人在訓練的同時小孩可以參加我們的培訓班。

（2）產品定位：全動俱樂部帶著對美麗人生的無限至愛和對健身概念的全新理解，遵循“健康、時尚、專業、經典”的品牌經營理念，堅持“以人為本”的服務宗旨，致力于打造流行時尚和康體標準，為太原時尚人士奉獻全新的健身理念。

（3）品牌價值核心：健康、時尚、專業、經典。

（4）服務：顧客在參加培訓的過程中遇到任何問題，我們都將全力以赴，為顧客百分之百的解決，讓顧客享受到完美至上的服務。

（5）廣告：我們將充分利用網絡、電視媒體和戶外媒體，戶外表演或比賽等更直觀的形式來加大宣傳力度，盡快打造企業知名度，讓消費者了解我們俱樂部。另外，我們也會利用周末或節假日在人流量多的地方發傳單的形式。

（6）促銷方式：采取會員價格優惠制度，以低價吸引消費者，辦會員可以是半年、一年。另外，我們在每年都會組織會員出去參加郊游、采摘、戶外攀巖蹦極等活動，以豐富他們的生活。

在企業成立初期，充分利用員工的人際，或者采取上門宣傳推銷，近可能多的吸引消費者，另一方面利用網絡、電視媒體和戶外媒體，戶外表演或比賽等更直觀的形式迅速擴大企業知名度。在期間，員工一定要不斷地學習和挖掘，努力提高企業經營水平，從而降低成本。同時，在企業獲得一定經濟利益的同時，重視老顧客的培養，注意對于社會效益的關注，以此理念來拓展市場。實施過程中要做好以下幾方面工作：（1）做好動員和準備工作。

行動方案的實施需要把任務分解到企業的各相關部門去執行，所以，在實施之前要做好動員工作，如：人員配備、設施添置、資金調度、以及對執行業務人員的培訓。（2）選擇好實施時機。

方案的實施要精心選擇好時機，有的放矢，如策劃的廣告方案，在恰當的宣傳時機推出，效果會更好，時機選擇的準，往往能取得事半功倍的效果。

（3）加強實施過程中的調控。

首先，要做好任務分解，落實人員，明確責任，熟悉業務要求。其次，要加強協調，如果企業各部門之間，要注重協調。

通過我們的不懈努力，俱樂部的知名度得到了很大的提升。會員的續會率增高，這代表對會員俱樂部服務的滿意度和忠誠度很高，可以帶來持續的收益，因為維護一個老會員的成本要遠遠低于開發一個新的會員，如果我們能好好運用他們，加上會員推薦計劃話，會給俱樂部帶來無窮的新會員，更能使俱樂部在會員心中樹立良好的口碑。同時，我們會不斷完善我們的服務，使會員得到專業健身的同時，充分滿足會員對健康生活的各種需求，全動健身俱樂部讓健康延伸城市的各個角落，為廣大會員提供方便、舒適、快捷的時尚休閑和運動健康服務，讓人們能得到壓力的舒解，進而享受真正身心健康的快樂。

（1）會員在培訓期間的安全：為會員辦理保險。

（2）健身行業沒有標準、管理不規范，服務水平良莠不齊：制定嚴格的制度，堅持“顧客是上帝”，以良好優質的服務回報消費者。

（3）企業之間惡性競爭、價格戰頻發：擴大企業規模，增強自身實力，體現自己在市場中的優勢。

（4）健身人才流失嚴重：對待員工一定要福利優厚，建立好的工作氛圍，給員工創造一個公平合理的晉升渠道。

校園市場營銷策劃方案（熱門18篇）篇十

一、策劃目的：

1.讓更多在校學生了解宏的產品和服務；

2.讓更多的大學生成為宏的（購買意識）潛在客戶和（購買）行為消費客戶；

3.提高宏品牌的知名度，美譽度，忠誠度，樹立良好的企業形象；

4.提高宏筆記本電腦的銷量，使其市場占有率有明顯的提高。

二、校園環境分析：

1.校園人流分布：

注：白色為學生宿舍，藍色為人流量大的道路。

2.場地選擇。

紅色區域（500）：具體位置：第一、二號教學樓之間。

優勢：1.學生進出學校的主要道路，人流量非常大。

2.用電方便。

劣勢：1.周圍空間較小，不利于進行大面積的擺設攤位。

2.周圍為教學樓，在周四周五學校是不允許進行播放。

音樂的喧鬧的活動，活動場面的氣氛易受影響。

黃色區域（700）：具體位置：0號教學樓正前方廣場上。

優勢：1.位置較開闊，正對校門，易于進出學校的同學發現。

2.以往的大型活動都在此地舉行。

劣勢：1.周圍為教學樓，在周四周五學校是不允許進行播放音。

樂的喧鬧的活動，活動場面的氣氛易受影響。

2.用電方面不太方便。

黑色區域（500）：具體位置：第三學生餐廳北部。

優勢：1.利于吸引在三餐廳就餐的廣大同學。

2.利于吸引在東區居住的同學。

3.遠離教學區，可以進行較好的宣傳。

劣勢：1.無法對西區的同學形成有效的宣傳。

2.用電方面不太方便。

綠色區域（300）：具體位置：第三學生餐廳東部。

優勢：1.位置較開闊，有較完整的'平臺可供利用。

2.適合晚上進行大型活動。

劣勢：1.無法對西區的同學形成有效的宣傳。2.用電方。

面不太方便。

三、學生群體分析：

1大一：

初來大學，新的開始，大部分同學還不買電腦，但是他們中的絕大部分將來會買，因此他們會積極的了解。一部分同學流連于網吧，網游，聊天，游戲等等，但因為種種原因，隨后會萌生自己買的念頭。

2大二：

由于學習的需要、以及在周圍同學的影響下，會買電腦。

3大三、大四：

基本上很少有人還會買。

四、贊助問題：

河南科技學院計算機協會是我校在計算機領域的唯一的綜合性的大型社團。計算機協會協會成立于，本屆現共有會員3000余人。計算機協會現掛靠于我校信息工程學院。計算機協會是一個獨立的學習型社團，它是在校團委的指導下，由我校學生根據自己的興趣、愛好，自發組織、自愿參加而形成的社團。

朝著“普及計算機知識，提高計算機水平”的目標，遵循著“實事求是”的作風和“嚴謹務實”的精神，計算機協會一直在校團委、校學生社團聯合會的正確領導下，以良好的勢頭迅猛發展。近幾年來協會舉行了涵蓋計算機等級考試、電子競技、計算機維修、計算機知識傳播等各種各樣的與計算機相關的活動。計算機協會今年剛剛獲得本屆“優秀學生社團”的光榮稱號。計算機協會現已發展成為我校在計算機領域規模最大，活動最多，涵蓋最全，最權威，影響力最大的學生社團。

在利用計算機協會的名聲、信譽做銷售的情況下，需支付贊助500元。

五、宏筆記本分析：

略

六、給宏的幾點建議：

在如今龐大的it消費市場中年輕人無疑成了這個市場消費的主體，大學校園無疑是承載著這樣一批最具活力的年輕人，是潛在的消費市場。電腦現已成為大學生必備裝備之一，而且品牌機是首選，但由于校園市場相對沒有全面打開，市場前景廣闊。大學生對品牌機的了解和認識相對不足，有利于后期市場的開拓。面對校園市場，協會有著自己天然的優勢，在企業和社團的合作下，必將打開學生市場，深深地影響到學生的消費行為！

合作的方式：

有宏電腦銷售商協助計算機協會成立一個宏電腦愛好者俱樂部。俱樂部成員以宏電腦購買者為主。俱樂部主要為會員贈送優惠券或禮品，并定期派發新產品最新信息（不同于以往促銷分散的派發形式，具有一定的規模性，集中性），發放印有本產品品牌的生活用品，如學生較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等。對已購買宏電腦的同學進行長期跟蹤服務，使購買者對宏品牌形成強烈的認同感。通過購買者的口口相傳從而為宏電腦樹立良好的口碑，以此達到對產品品牌持久有效的宣傳并形成固定的購買群和一大批口碑營銷的宣傳者，校園廣告的傳播者，活動的組織者。當在同學們中形成了良好的口碑，形成了良好的信譽侯，電腦的銷售量必然會顯著增長！

校園市場營銷策劃方案（熱門18篇）篇十一

一、活動目的：

以“愛心義賣，快樂無處不在”為口號，本著“您的多余，我的需要”的理念，引導隊員將自身不需要的書籍、文化用品、運動器械和自己的小發明、制作等拿到跳蚤市場展示、交流，從而培養隊員的交往能力和實踐能力，培養學生的經濟意識和愛心。

二、活動意義：

1、方便大家把閑置不用的東西以低價交換的形式處理給其他需要這些東西的人，各取所需。

2、節約是中華民族的傳統美德，隊員要從節約入手提高自己的思想道德素質。

3、通過此次活動，加強同學之間的團結互助，鍛煉每個隊員的能力，讓隊員們需要好好體驗一下，積累經驗。

4、以跳蚤市場的形式，提供一個互利互惠的交易平臺。也借此宣揚一種勤儉樸素的生活作風。

5、作為愛心之旅的活動之一，將所得愛心款捐贈給春蕾小學的隊員們。

三、活動內容：

號召同學們拿出自己閑置不用的東西（舊衣物、舊書籍、舊玩具等），收集起來，標上意向價，對這些物品進行價格登記，然后采用跳蚤市場的形式將這些東西賣給其他需要它們的人。活動結束后同學們將買賣商品愛心所得捐贈給春蕾學校的隊員們。

四、參加人員：

四年級（1）班的全體隊員。

五、活動程序：

1、發動學生羅列出自己不需要但是別人可以用的書籍、磁帶、文化用品、生活用品、運動器械和自己的小發明、小制作等物件，并寫明允許最低價。

2、制定商品價格目錄本，將全班同學的商品進行分類填寫，并標明最低價，裝訂成冊。（該本不與顧客見面，由售貨員參考）。

3、分組，推薦產生營業員、推銷員、后勤管理人等，自制掛牌，要求掛牌營業。

4、要在規定地點擺放2—4張課桌，圍成柜臺形狀。

5、要為本組自起一個“商場名稱”。

6、要做好本組的廣告宣傳工作，要有與眾不同的宣傳手段，培養學生的營銷策劃能力。

7、各組學生要自帶少量經費用于購買各種文化藝術物品。

8、各組所得收入，捐獻給春雷小學。

9、評出最佳營業員、最佳收銀員和最佳后勤管理員若干名，班里進行表彰。

10、各組活動后談心得、說體會。

11、各組上交一篇優秀活動習作。

六、活動負責、指導人：

廖興明、黎國基。

校園市場營銷策劃方案（熱門18篇）篇十二

三、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)。

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

四、活動內容。

一)商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專柜產品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。

4)規則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝__公司7月出口行業第一”;“祝__消費監控專柜隆重開業”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇：

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。

2、社區促銷定位。

1)在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。

校園市場營銷策劃方案（熱門18篇）篇十三

20__年1月1日開始實施新的《醫療廣告管理辦法》，民營醫院將慢慢淡出廣告營銷策略，轉為地面營銷和活動營銷，部分依賴廣告存活的醫院和門診將面臨嚴峻考驗，這也是民營醫院的一次“洗牌”。

當大部分的民營醫院選擇了地面營銷和活動營銷，我們也將面對激烈的競爭。如果我們能迅速占領市場、穩固市場，我們就會成為大贏家。

根據了解和分析，現在大部分的民營醫院市場部名存實亡，有的只是一個簡單的“協作部門”，沒有真正起到“主導”作用。要把市場做大、做牢，市場部必須分工明確，工作細致、深入、連續，為客戶提供個性化、差異化的服務。為此，我把市場部按市場業務需求，分為三大部分：體檢中心、轉診中心、會員中心。

二、市場部設置。

市場部按工作性質分為：體檢中心、轉診中心、會員中心。

三、中心職責。

體檢中心：主要開展有償體檢和無償體檢兩種。通過為客戶提供個性化、差異化的有償體檢，提高經濟效益;以普通無償體檢，宣傳醫院品牌形象，挖掘潛在客戶。也可在這兩種方式后，將體檢客戶發展為“醫院會員”，成為醫院潛在客戶。

轉診中心：主要是對社區、企業醫療服務點，提供差異化、回報性轉診，特別推出“競爭對手”沒有的服務項目;對大型國立醫院，可實行個別醫生公關的形式，開展回報性轉診;外地醫療機構的轉診主要傾向于手術項目上的回報性轉診。

會員中心：主要是采取會員營銷的方式，將體檢中心、轉診中心開發的客戶發展為會員，并維護好會員關系，抓住回頭客。也可直接發展新會員。

四、操作辦法。

(1)體檢中心。

體檢中心針對不同的人群，提供不同的體檢方案，特別是“競爭對手”開展不了的檢測項目。

1、有償體檢。

a、先電話后上門。

體檢中心配電話營銷員2-3名，外線電話2-3部，對企業、酒店、娛樂場所，特別是金融、保險、電信，以及開發區內的廠礦，先以電話的形式進行一度公關，對有意向體檢和沒意向但沒做過體檢的單位，派業務進行二度公關。

b、公關。

主要是通過公關，聯合政府部門，以行政通知的形式，重點針對國企。

2、無償體檢。

無償體檢主要用于品牌營銷、社區開發等公益活動，通過無償體檢發掘新客戶、潛在客戶，并對其進行“會員卡營銷”。

(2)轉診中心。

以業務員上門公關的形式，提供差異化、回報性轉診，重點推出“競爭對手”開展不了的服務項目(檢測項目、手術項目);對國立醫院也可嘗試“個別醫生公關”的形式。

(3)會員中心。

會員制度的目的，就是為了留住客戶成為回頭客。針對不同的群體，推出不同的會員卡，提出有針對性的服務項目。主要有“學生卡”、“社區卡”、“貴賓卡”、“現金卡”。

五、市場宣傳。

市場宣傳的目的，是為開發過的“市場”建立長期的聯系，很多醫院都在不斷開發市場，各種手段琳瑯滿目，客戶應接不暇，如果不建立長期的聯系，就會被客戶淡忘，前期做的開發就會功虧一簣，客戶就會被別人奪走。

1、dm。

dm要有針對性，分三種：

a、學生。

b、轉診點。

c、社區計生辦。

2、會員。

客戶回訪系統。

建立短信回訪平臺，對會員、轉診點負責人定期進行短信回訪，主要內容為以下幾點：

a、醫院最新營銷活動。

b、醫院社會新聞。

c、會員生日、節日問候。

d、健康提醒。

校園市場營銷策劃方案（熱門18篇）篇十四

現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數濃度只有10％一30％，100％純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。

1、市場：義美寶吉純果汁。

2、市場挑戰者：統一水果原汁。

3、市場追隨者：波蜜水果園。

4、市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露。

外食上班族：上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴及中、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭。

1、性別：女(大多數)男(較少數)。

2、收入：月收入b1xx元以上。

3、消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品。

4、生活型態：注重健康、養顏、美容。

5、區域：都市化程度高的地區——臺北市、臺中市、高雄市。

1、商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

2、品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3、包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

1、目的：

爭取市場占有率，一年內達30％。

2、其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣。

(2)統一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣。

(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣。

3、定價：

目標為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝。

超級市場。

速食店。

便利商店、平價中心。

百貨公司中的美食廣場。

西點面包店。

咖啡廳。

飯盒承包商。

pub。

餐廳、飯店。

disco。

車站，機場。

機關營區福利站。

學校福利社。

小吃店。

路邊攤。

公車票亭。

檳榔攤。

自動售貨機。

(一)廣告：

1、電臺：icrt、中廣流行網、青春網、音樂網。

2、電視：三臺晚上六點到九點時段。

3、報紙：工商時報、聯合報、經濟日報、民生報。

4、雜志：依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越。

5、車廂內、外。

6、海報、dm。

7、氣球：做成水果形狀。

(二)促銷：

1、試飲。

2、抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券。

3、贈獎：集盒上剪角即送贈品。

4、配合電視節目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂傳真、來電五十。

5、贊助公益活動。

(三)宣傳報道：

所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報道。

校園市場營銷策劃方案（熱門18篇）篇十五

企業發展和企業的生存永遠是企業最關心的問題，當然，只有企業能夠生存下去，才有發展的可能，要是連生存都成了問題，發展也就無從談起!既然企業要生存，就必須發展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業生存的基本。做好市場營銷對企業的發展很有重要性!

企業新產品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內容：新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運作如下：

關愛家庭你我他——抽獎大奉送

新產品導入期

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

一)商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專柜產品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。

4)規則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”;“祝××消費監控專柜隆重開業”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇：

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。

2、社區促銷定位

1)在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。

校園市場營銷策劃方案（熱門18篇）篇十六

3、公司在自控產品市場有一定知名度;。

空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;。

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;。

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;。

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽。

重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。

等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;d.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰勝自我;c.專業精神;。

(1)業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。

(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略;。

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡;。

3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網;。

4、建設一支好的營銷團隊;。

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;。

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

校園市場營銷策劃方案（熱門18篇）篇十七

1、以“xx節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳影院的整體形象，提高影院在當地的`知名度和上座率以及當地群眾對影院的更深入的了解。

2、通過這個與家人團圓而喜慶的節日，最大限度的提高人流量、促進會員制度的發展、得到更多影迷的喜愛、從而提高影院的票房收入。

迎xx，影院派送六重禮

20xx年9月10日——20xx年9月12日

1、一重禮：觀影特價禮

凡在活動期間，所有影片享有“團圓價”的優惠（半價），每日前30名入院購買影票者可獲一件精美禮物（每日數量有限）。一次性購買5張影票可免費贈送一張。

2、二重禮：會員優惠禮

新會員在辦理會員卡在活動期間可享受贈送金額，如：

銀卡充值300xxx元送100xxx元

金卡充值500xxx元送200xxx元

鉆石卡充值800xxx元送300xxx元

以上信息僅作參考，如需實行，請按照當地影院實際情況操作。

老會員在享有新會員的優惠同時，可進行團圓抽獎活動，結果在活動結束后以短信方式告知。

3、三重禮：歡樂禮

把影院大廳布置帶有氣息，屆時為了渲染影院的氣氛，營造一個充滿歡樂、熱鬧的場所，在大廳可設置一個猜燈謎點，每位觀眾都有一次猜燈謎的機會，猜中的觀眾可以活動精美月餅一盒。

4、四重禮：家庭套餐禮

團團圓圓，送禮送不停。凡已家庭為單位來觀影的觀眾可享受家庭禮包的優惠。

禮包a：家庭成員3人攜帶兒童一律免費，贈送一桶爆米花（中）、3杯可樂（中）

禮包b：家庭成員4人攜帶兒童一律免費，贈送一桶爆米花（大）、4杯可樂（中）

5、五重禮：驚喜贈票禮

可與一些超市和商店達成協議，以超市、商店有促銷活動或中獎的商品進行此次活動。首先設計獎項凡購買某商品即可得免費得到影院影票，這樣一來宣傳了自己影院的同時，也能給自己的影院和合作商帶來更多的收入，實在是一舉多得的好方案。

6、六重禮：信息反饋禮

客戶反饋表，影院的發展離不開觀眾的支持和幫助，為了更好地發展影院，在現有的基礎上還需要添加什么xxx元素或者對影院的時間、影片和影片質量有哪些建議觀眾都可以提出來，可以在觀眾購票時發一個客戶信息反饋表，讓客戶適當提供一些意見和建議，再放入反饋箱。通過這種方式影院可以了解到觀眾的心聲，根據觀眾的意見而改善影院的不足。影院對反饋意見較好的客戶會送一份精美禮品。

1、海報：活動開始前一個星期，在人流比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報的內容包括活動時間、地點以及能夠吸引觀眾前來觀影的促銷禮品盒活動內容。

2、電視媒體的滾動字幕預告，活動開始前一個星期開始開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。

3、報紙軟文也是宣傳影院活動的重要途徑。提早宣傳的同時需要很強的連續性，至少在一周內隔天發布3~4次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分影迷信賴。

4、短信宣傳：以短信的方式把活動的具體內容發給會員，通過會員傳遞給更多的觀眾，形成一個短信連接網。

5、影院內部的造場，出了渲染出氣氛以外，在一些促銷海報上掛上帶有氣息的圖片和語句。

1、活動禮品費用：xxx元

2、電視廣告費用：xxx元

3、條幅的設計制作費用：xxx元

4、促銷傳單及海報的印刷費用：xxx元

5、其他費用：xxx元

校園市場營銷策劃方案（熱門18篇）篇十八

飲料在日前人們的生活中扮演著不可或缺的角色，這也造成中國飲料行業的激烈競爭，在這個競爭的時代，乳制飲料、果汁、水、碳酸飲料、茶這五大類飲料產品進行激烈拼殺。哇哈哈集團在這種惡劣的競爭環境下，需要進行全面而有針對性的市場營銷調研和策劃。在此針對現階段的狀況和存在的問題做出了此策劃，以解決現階段存在的問題，本策劃書對產品的營銷環境分析、產品消費者分析、產品分析、企業和競爭對手競爭狀況分析以及企業與競爭對手的廣告分析等做了研究報告。此策劃書對于現今存在的問題，著力提出有利于解決存在的問題的辦法和建議。主要通過swot分析方法，明確哇哈哈集團的現狀與問題，針對其問題研究出對策和發展戰略，為企業進行市場推廣，樹立企業良好的形象。

資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續xx年位居中國飲料行業首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。20xx年，全國民企500強排名第8位。娃哈哈堅持誠信經營，經常進行慈善活動，資助教育和各類社會公益事業2億多元；解決了40萬農村人口的就業問題。

（1）市場潛力

哇哈哈集團多年來形成的一套扁平而又集權的管理構架，使集團內部相對和諧，人才流失率相對很低。由于多年的妥善經營和其“銷地產”策略，哇哈哈集團已擁有廣闊的銷售網絡，在全國各地擁有上千家實力強大的經銷商，廣告投入密度也比較強，知名度較高，市場滲透率較高。

（2）競爭者

哇哈哈集團在全世界飲料行業中排名前五，競爭對手主要是可口可樂、百事可樂、康師傅和統一，這些品牌也都已滲入中國內地市場，但是哇哈哈在世界上的影響力卻遠遠不如這幾個品牌在中國內地的影響力，因此，哇哈哈集團想要穩住其在中國內地市場的領頭地位，逐步走向世界，必須采用多元化戰略。

（3）消費者需求的特點

哈哈必須關注市場的變動和消費者的心理需求，保持其在潛在市場中屹立不倒。

1、優勢（s）

（1）較強的市場競爭力，發展前景較好，擁有開拓國際市場的技術

（2）新產品的開發，哇哈哈每年推出的新產品貢獻率平均達20%-30%

（5）廣闊的銷售渠道，在全國各地擁有上千家實力強大的經銷商，數百萬個零售點，實行“聯銷體”

2、劣勢（w）

（1）國內市場不穩定，外商品牌競爭力強，威脅較大

（2）品牌的創新能力較弱，跟進太多，不能造成品牌效力，容易形成“山寨”的印象

（3）廣告投放相對其他品牌較少，影響力和宣傳度不夠高

（4）營銷渠道模式的優勢逐漸減弱，其廣大銷售地分布在農村，農村購買力相對較弱

3、機會（o）

（1）飲料行業的發展空間巨大，人們崇尚方便快捷的飲料方式

（2）作為有影響力的民族品牌，相對會到受到更多的優惠政策

4、威脅（t）

（2）產品創新空間較小，不能推出新穎的，能為消費者接受和喜愛的新產品

（一）產品分析策略

1、產品組合策略：主要從事飲料業，其產品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產品，其中純凈水、乳飲料、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。產品基本圍繞“飲料”這一消費需求，產品之間存在價格差異，讓消費者有足夠的選擇余地。

2、產品生命周期策略：哇哈哈集團產品的跟進和創新速度都值得借鑒，這種跟進中的創新，不高明，但有效，不一定能塑造長期的競爭優勢，但一定能夠迅速提升產品的短期銷量。跟進中創新的產品銷售貢獻占比并不高。占高銷售額的、利潤貢獻大的都是搶先入市的創新產品，如哇哈哈純凈水。強大的研發體系、技術力量成為娃哈哈產品不斷推陳出新、繼續發展的源動力。

3、產品品牌策略：哇哈哈集團與銷售商共創品牌，其開創的聯銷

體政策使銷售商意識到，市場是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共同的。

4、產品包裝策略：哇哈哈集團產品的包裝隨著新產品的不斷更新而有不同的變化，例如爽歪歪，其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費群體，設計成可愛的葫蘆形狀。

5、新產品開發策略：產品線較窄且擴展的速度較慢，導致產品提前進入衰退期，如營養快線，八寶粥；企業在長期運作中必須不斷的反復的重復進行產品開發。開發的新產品在品牌名稱上也要注意，如果不是打算打造新的獨立品牌，就應該不斷強化哇哈哈這一品牌，發音簡單，利于持久。

（二）定價策略

哇哈哈集團一般采取快速滲透的市場策略，以低價和大量的促銷費用來推出新產品，擴大市場占有率，然后隨著銷量的增加，使單位產品成本迅速降低，形成規模效益。由于其“銷地產”策略，哇哈哈比其他飲料產業有明顯的價格優勢。但哇哈哈集團完全可以在發展老產品的同時，以新產品切入城市市場，采取“高價位高投入”的策略來建立自己的品牌形象。

（三）渠道策略

采用網絡銷售模式，聯銷體制度，適用于大眾性產品和農村及中小型城市的市場，節省大量的人力物力，銷售面廣、滲透力強，形成價格鏈同盟，為共同利益奮斗。但如果管理不慎，易造成價格混亂和區域間的沖貨。

（四）促銷策略

主要是廣告策略，哇哈哈集團運用階段性密集投放的策略在春節期間集中投放廣告，擺脫其他品牌的影響，提高對消費者的刺激作用。采用全國及區域電視媒體的多層次組合結構，以區域媒體為主要投放對象，并大幅度提高在中央電視臺這類有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強度。

4、增強銷售渠道的優勢和提高職工素質貫穿始終

1、產品開發費用：200萬

2、廣告費用：300萬

3、拓寬銷售渠道費用：600萬